在外贸交易中,LOI和LOA是推动合作的关键文件。LOI即意向书(Letter of Intent),是买卖双方正式签约前表达合作意愿的书面文件,内容包括交易标的、数量、价格范围等框架性信息,不具法律约束力,旨在确认合作方向,避免初期过多资源投入。LOA即接受函(Letter of Acceptance),是对要约(如LOI)的正式回应,明确接受对方条件,通常具有法律约束力,将意向转化为具体承诺。二者呈递进关系:LOI是“敲门砖”,试探性对接;LOA是“确认键”,赋予执行意义,共同构成从初步接洽到实质合作...