做销售总感觉自己特别心虚
销售是一个需要自信和勇气的职业，但是很多销售人员却总是感到自己心虚害怕。究竟是为什么呢？以下是几个可能的原因：
1. 缺乏自信
很多销售人员在面对客户时，总是感到自己不够好，不够专业，不够有说服力。这种心理状态往往源于缺乏自信。缺乏自信的原因可能是自己的知识和技能不够充分，也可能是因为之前的失败经历让自己失去了信心。解决这个问题的方法是不断学习和提升自己的能力，同时也要对自己有信心，相信自己能够做好工作。
2. 害怕被拒绝
销售人员的工作就是要和客户打交道，但是很多人却害怕被客户拒绝。这种心理状态往往会让人不敢主动去接触客户，或者在面对客户时表现得过于谦卑。其实被拒绝并不可怕，每个销售人员都会遇到这种情况。关键是要学会从失败中吸取教训，不断改进自己的方法和技巧。
3. 没有清晰的目标
销售人员如果没有明确的销售目标，很容易感到迷茫和心虚。因为没有目标，就没有方向，也就不知道自己该怎么做才能达成目标。因此，销售人员需要在工作之前制定好明确的销售目标，并且制定出实现这些目标的具体计划。
4. 压力太大
销售人员的工作往往是高压的，因为他们需要不断地完成销售任务，同时还要面对客户的各种需求和问题。这种高压状态很容易让人感到心虚害怕。销售人员需要学会如何应对压力，例如通过运动、放松等方式来缓解压力。
5. 不善于沟通
销售人员的工作需要和客户进行良好的沟通，但是很多人却不善于沟通。这种情况可能是因为自己的语言表达能力不够好，也可能是因为不知道如何与客户建立良好的关系。销售人员需要学会如何进行有效的沟通，例如通过倾听客户的需求和问题，以及提供专业的解决方案来建立客户的信任。
6. 缺乏经验
经验是销售人员成功的重要因素之一，但是很多新手销售人员缺乏经验。缺乏经验的人往往不知道如何应对各种情况，也不知道如何与客户建立良好的关系。因此，新手销售人员需要多向有经验的人学习，积累经验，提高自己的能力。
7. 态度不正确
销售人员的态度直接影响到客户的购买意愿。如果态度不正确，客户就会感到不舒服，从而影响到销售业绩。因此，销售人员需要保持良好的态度，例如积极乐观、诚实守信、热情周到等，从而赢得客户的信任和支持。