贵州茅台叫停有条件促销，是自断财路还是另有深谋？

很多人看到贵州茅台叫停有条件促销，第一反应都是“茅台疯了？促销明明能冲销量”，但事实恰恰相反：这不是自断财路，而是茅台为稳固价格体系、维护高端品牌形象、掌握渠道主动权的战略选择——短期看似牺牲销量，实则在加固长期发展的护城河。

做出这个决定，茅台面临着不少现实难处：一是短期销量压力，有条件促销比如买整箱送小酒、绑定产品销售本是渠道冲业绩的常用手段，突然叫停可能导致部分季度销量波动；二是渠道商抵触，习惯靠促销拉客的经销商会抱怨政策收紧，甚至出现短暂的合作摩擦；三是市场观望情绪，部分消费者可能误“茅台卖不动才停促销”，暂时持币等待。但这些阵痛，都是茅台为长远发展必须承受的。

背后的核心理由有三点： 第一，控价稳市，防止价格体系崩塌。有条件促销容易引发渠道恶性竞争——经销商为成任务变相低价甩货，导致市场价格忽高忽低、窜货频发，直接破坏茅台的价格标杆地位。停促销是为了堵死低价漏洞，守住“一瓶一价”的规则。 第二，维护高端品牌的“稀缺感”。茅台不是普通白酒，而是兼具奢侈品与投资品的属性，高端客户买的是身份象征，而非促销优惠。频繁促销会让品牌掉价，消“稀缺”与“高端”的核心价值，长期失去核心客群。 第三，规范渠道，紧握主动权。过去部分促销是经销商私下操作，茅台叫停是为统一渠道政策，避免渠道“各自为政”。只有渠道规则统一，茅台才能更好控制产品流向，防止渠道乱搞稀释品牌影响力。

说到底，茅台叫停有条件促销，是放弃短期流量换长期品牌护城河。它宁愿承受一时的销量波动，也要守住价格稳定、品牌保值的底线——这不是自断财路，而是为了走得更远更稳。