怎么做天猫导购？

做天猫导购，首先要吃透平台规则。天猫作为综合电商平台，有严格的商家管理规范和佣金结算机制，需先通过淘宝联盟册成为推广者，熟悉《淘宝联盟推广者规则》，明确禁止使用“最”“绝对”等违禁词，了不同类目商品的佣金比例、结算周期及反作弊机制，避免因违规导致账号被封或佣金冻结。

选品是核心竞争力。要瞄准需求选品：借助生意参谋、淘宝指数等工具，分析近期搜索热词和飙升词，比如“秋装薄款外套”“敏感肌面霜”，筛选搜索量高、转化率超行业均值的商品；关商品评价，优先选择4.8分以上、差评率低于5%的单品，避开售后问题多的类目如生鲜、易碎品；结合季节和节点选品，比如3月推防晒，9月推秋装，双11前整理预售清单。

内容输出要贴近。文案需突出“实用价值”，比如测评类文案写“实测5款平价粉底液：这款持妆8小时不暗沉”，搭配商品实拍图和成分表截图；攻略类内容聚焦场景化需求，如“职场新人300元穿搭攻略”“宝妈必囤的10件母婴好物”，直接关联天猫商品链接。短视频和图文内容要简洁，前3秒点明“能决什么问题”，比如“换季皮肤脱皮？这瓶面霜一抹水润”，降低决策成本。

触达需多渠道布局。在小红书发布“好物清单”笔记，标题用“XX元搞定XX”“避坑指南”等吸引点击，插入天猫商品卡片；抖音发开箱视频，展示商品细节和使用效果，评论区置顶购买链接；微信社群定期推送“今日隐藏优惠券”，标原价、券后价和佣金比例，比如“原199元连衣裙，领100元券，实付99元”，搭配商品图和优惠券二维码。

维护要重信任积累。给打标签，如“学生党”“宝妈”“敏感肌”，根据历史购买记录推送相关商品，比如给宝妈推荐婴儿辅食时，同步发送“宝宝辅食添加时间表”；售后主动跟进，询问“商品是否预期”，协助决退换货问题，避免因体验差取消订单；定期在社群发“广告干货”，如“快递包装回收技巧”“天猫省钱攻略”，增强粘性。

数据优化是长期关键。每天查看淘宝联盟后台的推广数据，分析“点击-转化”低的商品，及时替换成高转化单品；测试不同内容形式的效果，比如对比图文和短视频的转化率，加大高转化内容的发布频率；跟踪大促节点数据，比如618期间重点推预售商品，双11聚焦“跨店满减”组合，根据实时数据调整推广策略。