为什么王老吉与加多宝“打架”，和其正却消失了？

凉茶市场曾有过“三足鼎立”的热闹。红罐王老吉靠着“怕上火喝王老吉”的slogan打开全国市场，加多宝借代工积累渠道后与王老吉决裂，而和其正以绿罐包装和“瓶装更尽兴”的定位占据一席之地。但十几年过去，王老吉与加多宝的商标战、渠道战、广告战从未停歇，和其正却从货架上渐渐消失了。这背后，是市场竞争的残酷法则，也是品牌战略的生死博弈。 王老吉与加多宝的“战争”，本质是对凉茶市场主导权的争夺。 2012年商标权归属之争打响后，双方几乎投入所有资源肉搏：从法院判决到街头促销，从“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”到“王老吉凉茶创始于1828年”的广告拉锯，再到渠道终端的排他性铺货。这场持续十年的战争，把凉茶市场的热度推到顶点——消费者的意力被牢牢锁住，商超货架、餐饮渠道被红罐、金罐的视觉冲击填满，市场份额高度集中到两者手中。数据显示，2013年加多宝仍以52.6%的市场份额领先，王老吉紧随其后，二者合计占据超80%的市场，留给其他品牌的空间被急剧压缩。 和其正的消失，是“强者通吃”市场里的必然。 作为曾经的第三大品牌，和其正的定位始终模糊。它既没有王老吉“百年老字号”的历史背书，也缺乏加多宝“渠道下沉”的营销狠劲。2007年推出时靠着“瓶装更尽兴”主打家庭消费场景，一度占据15%的市场份额，但在红罐大战的硝烟中，这个差异化很快被淹没。当王老吉和加多宝每年砸数亿广告费抢占央视黄金时段、冠名热门综艺时，和其正的广告预算不足前者的十分之一；当两大巨头用“再来一罐”“扫码领红包”等促销手段绑定经销商时，和其正的渠道利润空间被挤压，终端零售商更愿意优先摆放动销更快的红罐产品。 更深层的原因，是和其正未能构建不可替代的品牌价值。 凉茶的核心消费场景是“怕上火”，王老吉与加多宝都围绕这个需求做透了——前者“正宗”，后者主打“销量领先”，消费者心智中“凉茶=红罐”的认知被反复强化。而和其正试图用“瓶装”差异化避开直接竞争，却偏离了核心需求：家庭消费场景下，消费者对“降火”的功能性诉求弱于即时渴，这让它既抢不过可乐、雪碧等碳酸饮料，又在凉茶赛道失去了与红罐对抗的底气。此外，和其正的产品创新停滞，当王老吉推出糖版、加多宝加码“草本植物”概念时，它仍在卖十年前的配方，最终被消费者遗忘。

市场的天平永远向更具野心和执行力的玩家倾斜。王老吉与加多宝的“打架”，本质是用资源堆砌出行业壁垒，将中小品牌挤出赛道。而和其正的消失，印证了一个商业常识：在高度集中的市场里，没有清晰定位、缺乏资源护城河的品牌，定会成为巨头竞争的牺牲品。凉茶江湖的故事，说到底，是一场关于“生存资格”的争夺——要么成为规则制定者，要么被规则淘汰。