雅芳传销风波：直销巨头的迷途
作为全球直销业的标杆企业，雅芳自1990年进入中国市场后，凭借\"美丽到家\"的直销模式迅速占领市场。然而2008年爆发的传销风波，让这家百年企业陷入前所未有的信任危机。
事件缘起于雅芳中国内部举报，称公司存在大规模传销行为。随后，工商部门对雅芳展开调查，发现其销售体系中存在\"团队计酬\"等违规操作。这种以发展人员数量作为计酬依据的模式，已触碰传销的法律红线。调查显示，雅芳部分区域经销商为追求业绩，过度层级发展，导致产品实际销售沦为形式。
这场风波的核心矛盾在于直销与传销的模糊界限。雅芳原本采用的单层次直销模式，在快速扩张中逐渐异化为多层级分销体系。尤其是在二三线城市，经销商为冲业绩疯狂发展下线，形成\"上线吃下线\"的利益链条。截至2009年，雅芳中国区业绩同比下滑30%，管理层出现大规模人事变动。
监管部门最终对雅芳作出亿元级罚款，这成为当时中国直销行业最大罚单。事件不仅重创雅芳品牌形象，更引发公众对直销行业的信任危机。此后，雅芳被迫重构销售体系，关闭数千家门店，但市场份额已被竞争对手大幅蚕食。这场风波折射出跨国企业在本土化过程中对政策边界的误判，也为直销行业规范化发展敲响警钟。
风波过后，雅芳中国市场份额持续萎缩，昔日直销巨头的光芒逐渐褪色。这场由销售模式异化引发的商业危机，至今仍是管理学研究的典型案例，揭示着商业扩张中合规经营的底线价值。