最近遇到的淘客推广邀请
最近我的淘宝店接到了一个自称淘宝返利网的合作邀请。对方通过千牛私信联系我，说可以帮店铺推广商品，按照实际成交订单支付佣金。作为经营女装店三年的卖家，这种合作模式其实不算新鲜，但每次遇到还是要仔细评估一番。对方发来的合作方案显示，他们会将我的商品接入返利平台，通过专属链接下单后，平台会返还部分佣金给买家，剩下的作为推广费用。比如一件100元的衣服，设置15%佣金的话，买家能拿到8元返利，平台赚7元。听起来像是薄利多销的思路，可实际操作起来没那么简单。
首先要考虑的是利润空间。我的连衣裙本身毛利率就30%左右，扣除15%佣金后，再加上快递和退货成本，几乎没什么赚头。但对方，通过他们的推广能快速提升销量，帮助冲层级和搜索排名。这话不假，去年参加过类似活动，7天内一款T恤卖了300多件，确实带动了自然流量增长。
不过那次活动后，店铺标签变得混乱。很多返利并非目标客群，导致后续推荐流量质量下降。而且平台设置的优惠券和佣金比例叠加起来，相当于以成本价在跑量。这次对方又提出要独家合作，我给他们平台比其他渠道更低的价格，这让我有些犹豫。
昨天特意看了他们网站的流量数据，日均UV确实有五万多，但女性占比只有62%，远低于我店铺90%以上的女性客群占比。如果合作，很可能出现大量效点击。正纠结时，收到老客户的回购订单，突然意识到与其追求短期销量，不如维护好现有客户的复购率。
最终我回复对方，暂时只接受非独家合作，先拿一款库存积压的针织衫测试效果。设置12%佣金，不叠加店铺优惠券，跑半个月看看转化情况。毕竟对中小卖家来说，每一分推广费用都要花在刀刃上，盲目扩张不如稳步经营来得实在。现在后台已经能看到他们带来的零星订单，具体效果还需要时间验证。