这类工作的运作模式呈现明显的层级化特征。上游是广告主，主要为电商商家、微商团队、APP推广方等，他们通过社交平台、兼职网站发布需求，明确广告内容、投放数量及单价；中游是代发团队或个人，他们通过购买、交换或手动搜集等方式积累大量QQ群资源，群量级从数百到数千不等，覆盖宝妈、游戏、教育、兼职等垂直领域；下游则是具体执行的代发员，通过手动粘贴或脚本自动发送的方式，将广告内容推送至目标群组，成后按单量或群数量结算报酬。
代发操作往往依赖技术手段提高效率。部分从业者使用多开软件登录数十个QQ账号，配合按键精灵等脚本实现自动切换账号、粘贴文案、发送消息的流水线作业。为规避群主禁言或系统检测，广告内容常采用“谐音字”“表情包+文字”“短句拆分”等形式，甚至伪装成聊天记录或求助信息，试图降低被识别为广告的概率。广告主选择代发服务的核心诉求在于低成本触达潜在用户。相较于正规信息流广告，QQ群代发的单次投放成本可低至几分钱，且能精准定向特定兴趣社群。常见的推广内容包括商品优惠券、微商代理招募、虚假兼职信息、网络借贷链接等，其中不乏夹杂诈骗、传销等违法信息。
该行业的风险与争议始终并存。对于代发员而言，账号频繁发送广告易触发QQ安全机制，导致账号被冻结甚至永久封禁；对于广告主，由于群成员多对广告存在抵触心理，实际转化率难以保证，且可能因内容违规面临法律追责；而对于QQ群生态，节制的广告轰炸严重影响用户体验，迫使群主加强管理，形成“广告发送-账号封禁-更换账号”的恶性循环。
尽管QQ官方持续通过AI检测、举报机制打击恶意广告，但庞大的群组基数和灵活的规避手段，使得这类代发服务仍在暗处生长。其存在本质上是流量经济下的灰色产物，折射出部分商家对低成本推广的需求与社交平台管理之间的深层矛盾。