苏宁易购“万物直供”B2B模式：如何打通供需效率堵点？
苏宁易购“万物直供”B2B模式，是其针对上下游供需痛点打造的供应链决方案。该模式的核心逻辑，在于通过直连品牌商与下游零售终端、企业客户，砍掉分销环节，实现商品从源头到需求端的直接流通。对于上游品牌商而言，“万物直供”模式跳过了多级经销商，让品牌商的商品能直接触达社区小店、县镇超市等终端，不仅减少了渠道加价，还能通过苏宁的数化平台获取终端销售数据，精准调整生产和库存策略。比如家电品牌可根据小店的销售热力图，针对性铺货下沉市场热门机型；快消品品牌能依据实时销量数据，优化区域补货节奏。
下游客户方面，论是社区便利店还是中小企业采购，都能通过苏宁易购B2B平台一站式采购全品类商品。直供模式带来的价格优势，让终端小店进货成本降低5%-10%，提升本地市场竞争力；智能配送体系则保证商品及时送达，缩短库存周转周期。以社区小店为例，以往需通过多个批发商进货，现在通过苏宁平台可一次下单覆盖日用、零食、家电等品类，配送时效缩短至24小时内。
数化技术是“万物直供”模式的关键支撑。苏宁易购通过大数据分析终端客户消费偏好，为品牌商提供选品；智能仓储系统实现商品快速分拣调度，结合全国物流网络确保高效流转。此外，平台还为下游客户提供库存管理、收银等数化工具，帮助提升运营效率。
该模式在下沉市场渗透尤其显著。县镇小店以往面临进货渠道分散、商品溢价高的问题，“万物直供”通过直供渠道和本地化配送决痛点，同时帮助品牌商打开下沉市场增量空间。在企业采购领域，苏宁针对中小企业推出定制化方案，从办公用品到员工福利实现一站式直供，降低采购成本与时间成本。
这一模式的本质，是通过供应链的扁平化与数化，重构了商品流通的效率，既为品牌商拓展了精准触达的渠道，也为下游客户提供了更具性价比的采购选择，最终实现供需两端的价值共赢。