达成率的计算公式怎么算？

达成率的计算公式怎么算?

达成率是衡量目标成情况的核心指标，其计算需根据目标值的性质选择相应公式。当目标值为正数时，通用公式为：达成率 = (实际成值 / 目标值) × 100%。例如，某销售团队月度目标为100万元，实际成120万元，达成率即为(120/100)×100% = 120%；若实际成80万元，则达成率为80%。

当目标值为负数时，公式需调整为：达成率 = (2 - 实际成值/目标值) × 100%。以成本为例，目标为-50万元即允许亏损50万元，若实际亏损40万元实际成值-40，达成率计算为(2 - (-40)/(-50))×100% = (2-0.8)×100% = 120%；若实际亏损60万元，则达成率为(2 - (-60)/(-50))×100% = (2-1.2)×100% = 80%。

当目标值为零时，需分情况处理：实际值为正则达成率为正穷表示超额成，实际值为负则达成率为负未达成，实际值为零则达成率为100%。例如零库存目标下，实际库存50件时达成率意义通常记为超额成，实际库存-30件缺货则视为未达成。

在实际应用中，需先明确目标值的正负属性。对于正向目标如销售额、产量采用基础公式；对于负向目标如成本、亏损采用修正公式；零目标则需结合业务场景定性判断。通过准确套用公式，能够客观反映目标的实际成程度。