外贸场景里的英语词汇：那些每天都在用的“生意密码”

清晨打开邮箱，来自慕尼黑的买家邮件第一行就是“Could you provide an inquiry response for your ceramic tableware?”——外贸人的一天，从这些熟悉的词汇开始，每一个词都藏着生意的节奏。

回复询盘时，总得把“specification”和“MOQ”揉进句子里：“Based on your inquiry, our product specifications include 10-inch plates with food-grade glaze, MOQ 1000 sets.”买家总爱问“Can we reduce the MOQ to 500?”可工厂的生产线要凑够量才肯开，只能回“Sorry, MOQ is fixed due to production efficiency.”——这两个词像道闸门，把小打小闹的单挡在外面，也把能做的生意框进。

等买家发来“PO”采购订单，赶紧拟“order confirmation”订单确认书，里面必须写清“lead time”交货期：“Production will start within 3 days after receiving 30% down payment, lead time 20 days.”——lead time算错了，后面全乱套：买家催货的邮件会挤爆邮箱，货代那边船期也卡得紧，差一天就要改航次，多花几千块运费。

货物要出港前，货代的消息准会来：“Please confirm the shipping mark by today—must include PO number, product name, and destination.”——唛头错不得，上次有批货把“LA”写成“NY”，到港口没人认领，堆在仓库里每天收500美元滞纳金，差点把利润赔光。接着是“BL”提单，货代说：“Original BL will be sent by DHL tomorrow—keep it safe, it’s the title to the goods.”——BL是货权凭证，丢了比丢钱还麻烦，得用文件袋封好，放在抽屉最里面。

最关键的是付款。和新买家谈，总绕不开“T/T”电汇和“L/C”信用证：“We accept 30% T/T down payment, balance paid against BL copy.”要是碰到说“Pay after delivery”的，得赶紧摇头——外贸里坏账率高，这些词汇不是冷冰冰的缩写，是保护自己的盾牌。上次有个客户要做“open account”赊账，我直接回：“Sorry, our payment terms are T/T or L/C only.”——不是不近人情，是吃过亏：前年有批货发去巴西，买家拖着不付款，最后只能把货物转卖，亏了十几万。

傍晚核对单据时，看着BL上的“ETA”预计到达时间——“ETA Hamburg August 12th”，L/C里的“validity date”有效期——“L/C expires September 1st”，还有PO上的“quantity”数量——“1500 sets”，忽然觉得这些词汇不是课本里的符号，是和买家打交道的暗号：你懂我的“quotation”报价，我懂你的“MOQ”，生意就在这些常用词里慢慢做成了。

深夜关掉电脑前，再看一眼买家的最新邮件：“We received the order confirmation—please proceed with production.”——又是一个循环的开始，而那些常用词汇，依然是连接彼此的桥梁，把远隔重洋的生意，变成每天都在发生的日常。