抖音直播的赚钱方式早已形成多元生态，不同类型的主播可以通过不同路径实现变现。
最直接的收益来自观众打赏。粉丝在直播间通过充值购买虚拟礼物，如“嘉年华”“抖音1号”“玫瑰”等，这些礼物会即时转化为“音浪”。平台会对音浪进行分成，通常主播能获得音浪总价值的50%左右收益，粉丝刷的礼物越多，主播获得的现金回报越高。比如一场直播中若收到10万音浪1音浪=0.047元，主播可分得约2350元。
带货是当前抖音直播的主流变现模式。主播通过“小黄车”功能挂接商品链接，观众点击即可直接跳转购买。带货分为自有货源和合作带货两种：自有货源的主播赚差价，比如服装店主直播卖自家衣服，利润来自售价减去成本；合作带货的主播则按销量或销售额抽取佣金，佣金比例通常在5%到30%不等，高销量的直播间单场带货成交额可达数百万甚至上千万，佣金收益十分可观。
当主播积累一定粉丝量通常万级以上，会吸引品牌方合作。广告形式包括口播推广、产品展示、直播间悬挂品牌Logo等，费用按粉丝量级计算。万粉主播单条广告可能从几千元到数万元不等，头部主播因影响力大，广告报价甚至高达数十万，部分品牌还会设置“坑位费+佣金”的合作模式，进一步提升主播收益。
知识或技能型主播会通过直播引流，售卖课程或服务。比如教乐器、编程的主播，在直播间演示教学片段，引导观众购买付费课程；心理咨询师、职业规划师则通过直播答疑，吸引购买一对一咨询服务，客单价从几百元到数千元不等。这类主播的核心是通过直播展示专业能力，建立信任感，再将观众转化为付费。
此外，直播PK也是常见手段。主播连麦PK时，双方粉丝会为支持的主播刷礼物，胜出方不仅能获得对方粉丝的关，还可能拿到平台的流量奖励，同时礼物收益也会增加。部分官方活动会设置现金奖励，主播成指定任务如观看时长、互动率达标即可获得平台补贴，这些都能成为收入来源。
总的来说，抖音直播赚钱的核心在于流量转化，论是靠打赏、带货还是广告，本质都是通过内容吸引观众，再将流量转化为实际收益。