1. 找对人——爱奇艺的用户，刚好是洗发水的“高频剁手党”
洗发水是全家每月都要补货的刚需消耗品，核心买家就两类人：
- 19-35岁女性：自己用追求蓬松、控油、香味+ 买给男友/弟弟；
- 25-40岁家庭主妇：负责全家采购在意性价比、去屑、儿童适用。
而爱奇艺的用户数据刚好“精准贴脸”：
- 女性用户占比超过55%直接覆盖第一类核心人群；
- 19-35岁用户占比60%刚好是“爱尝试新品牌”的年轻群体；
- 25-40岁家庭用户占比30%覆盖“全家采购决策者”。
某国民洗发水品牌曾做过调研：他们的线上用户中，60%都是爱奇艺常看用户——不是巧合，是这些人“刚好在需要买洗发水的时候，打开了爱奇艺”。比如一个28岁的职场女生，下班躺沙发上看剧，刚好刷到洗发水广告，立刻想起“自己的洗发水快用了”，直接下单。
2. 说对话——把广告放进“用户在意的场景”，比硬广管用10倍
洗发水广告的难点，从来不是“讲成分”，而是让用户觉得“我需要它”。
比如你卖“控油洗发水”，与其拍10遍“洗头超清爽”的硬广，不如把广告放进《二十不惑》里：职场新人小果加班到凌晨，头发油得贴头皮，第二天用了某款洗发水，清爽地去见客户，同事说“你今天状态好好”——这种“把广告变成剧情一部分”的方式，比硬广更能戳中用户。
而爱奇艺最擅长的，就是用长视频内容“承载场景”：
- 剧：比如《延禧攻略》里妃嫔用某洗发水洗头的场景，观众看剧时自然接受“这个牌子适合养发”；
- 综：比如《妻子的浪漫旅行》里嘉宾分享“长途飞行后用它洗头，头发还是软fufu的”，观众跟着“种草”；
- 纪录片：比如《头发的秘密》里植入某防脱洗发水，用科学场景强化“有效”的认知。
某高端洗发水曾和爱奇艺综艺合作，广告植入后，用户对“该品牌适合旅行用”的认知度提升了40%——因为用户不是“看广告”，是“跟着喜欢的嘉宾一起体验”。
3. 做成事——从“看广告”到“买产品”，只需要1步
洗发水品牌最怕的是“广告看了一堆，没人下单”。而爱奇艺的技术，刚好把“种草”和“拔草”连在了一起：
- 边看边买：看剧时前贴片放广告，下面立刻弹出“点击领5元券，直接买”的卡片；
- 精准推荐：根据你之前看的“油性头皮护理”视频，推荐适合的控油洗发水；
- 场景触发：综艺里提到“去屑”时，右边直接弹出同款产品链接。
某品牌用“前贴片+互动卡片”的形式投放爱奇艺，转化率比传统广告高了3倍——因为用户“刚被剧情种草，立刻就能买”，不用再打开电商APP搜半天。比如一个30岁的妈妈，看《妈妈是超人》时，看到嘉宾用某儿童洗发水，立刻点击卡片下单，给孩子买了同款。
洗发水广告爱投爱奇艺，不是因为“爱奇艺人多”，而是因为：
爱奇艺的用户刚好是“该买洗发水的人”，广告能放进“用户在意的场景”里，还能直接把“想看”变成“想买”。
说白了，就是“把广告投到了对的地方、对的人面前，还让他们立刻能买”——这就是洗发水品牌最想要的“美投放”。
- 女性用户占比超过55%直接覆盖第一类核心人群；
- 19-35岁用户占比60%刚好是“爱尝试新品牌”的年轻群体；
- 25-40岁家庭用户占比30%覆盖“全家采购决策者”。
某国民洗发水品牌曾做过调研：他们的线上用户中，60%都是爱奇艺常看用户——不是巧合，是这些人“刚好在需要买洗发水的时候，打开了爱奇艺”。比如一个28岁的职场女生，下班躺沙发上看剧，刚好刷到洗发水广告，立刻想起“自己的洗发水快用了”，直接下单。
2. 说对话——把广告放进“用户在意的场景”，比硬广管用10倍 洗发水广告的难点，从来不是“讲成分”，而是让用户觉得“我需要它”。 比如你卖“控油洗发水”，与其拍10遍“洗头超清爽”的硬广，不如把广告放进《二十不惑》里：职场新人小果加班到凌晨，头发油得贴头皮，第二天用了某款洗发水，清爽地去见客户，同事说“你今天状态好好”——这种“把广告变成剧情一部分”的方式，比硬广更能戳中用户。
而爱奇艺最擅长的，就是用长视频内容“承载场景”：
- 剧：比如《延禧攻略》里妃嫔用某洗发水洗头的场景，观众看剧时自然接受“这个牌子适合养发”；
- 综：比如《妻子的浪漫旅行》里嘉宾分享“长途飞行后用它洗头，头发还是软fufu的”，观众跟着“种草”；
- 纪录片：比如《头发的秘密》里植入某防脱洗发水，用科学场景强化“有效”的认知。
某高端洗发水曾和爱奇艺综艺合作，广告植入后，用户对“该品牌适合旅行用”的认知度提升了40%——因为用户不是“看广告”，是“跟着喜欢的嘉宾一起体验”。
3. 做成事——从“看广告”到“买产品”，只需要1步 洗发水品牌最怕的是“广告看了一堆，没人下单”。而爱奇艺的技术，刚好把“种草”和“拔草”连在了一起：
- 边看边买：看剧时前贴片放广告，下面立刻弹出“点击领5元券，直接买”的卡片；
- 精准推荐：根据你之前看的“油性头皮护理”视频，推荐适合的控油洗发水；
- 场景触发：综艺里提到“去屑”时，右边直接弹出同款产品链接。
某品牌用“前贴片+互动卡片”的形式投放爱奇艺，转化率比传统广告高了3倍——因为用户“刚被剧情种草，立刻就能买”，不用再打开电商APP搜半天。比如一个30岁的妈妈，看《妈妈是超人》时，看到嘉宾用某儿童洗发水，立刻点击卡片下单，给孩子买了同款。
洗发水广告爱投爱奇艺，不是因为“爱奇艺人多”，而是因为：
爱奇艺的用户刚好是“该买洗发水的人”，广告能放进“用户在意的场景”里，还能直接把“想看”变成“想买”。
说白了，就是“把广告投到了对的地方、对的人面前，还让他们立刻能买”——这就是洗发水品牌最想要的“美投放”。