当时的洗发水市场，虽然品牌众多，但能真正做到“国民级”认知度的并不多。海飞丝和多芬之所以能脱颖而出，各有其关键原因。
先说说海飞丝。 海飞丝的成功，首先归功于其精准且深入人心的“去屑”定位。“头屑去踪，秀发更出众”这句广告语，在当时几乎是家喻户晓。在那个年代，人们对于头发健康的关度日益提高，而头屑问题是一个非常普遍且容易带来社交尴尬的困扰。海飞丝直接将矛头对准这一痛点，通过大量的广告宣传和明星代言，塑造了其专业去屑的形象。消费者一旦遇到头屑问题，第一个想到的品牌往往就是海飞丝。这种“药到病除”式的功能诉求，简单直接，切中了用户的核心需求。
其次，海飞丝在营销上的投入和渠道的广度也是其成功的重要因素。论是电视广告、平面媒体，还是超市货架的显眼位置，都能看到海飞丝的身影。这种密集的曝光，让品牌认知度迅速提升，加上其产品价格定位在大众可接受范围内，使得其市场渗透率非常高，形成了“大家都在用”的效应。
再来看多芬。 多芬的火爆，则更多源于其对“滋养”和“保湿”概念的成功推广，以及情感营销的巧妙运用。当时，随着生活水平的提高，女性消费者不再仅仅满足于基础的清洁功能，而是开始追求头发的柔顺、光泽和健康。多芬以“肌肤与秀发的双重呵护”为理念，产品中的 moisturizing滋润成分，给人一种温柔、呵护的感觉。那句“多芬，带给你肌肤般的莹润秀发”也颇具吸引力。
更重要的是，多芬当时启动了“真美运动”Real Beauty，通过展示不同年龄、肤色、体型的普通女性之美，倡导自信、多元的审美观。这一营销 campaign 引发了广泛的社会共鸣，尤其是在女性群体中，多芬不再仅仅是一个洗发水品牌，更成为了一种积极生活态度的象征。这种情感上的连接，让消费者在选择产品时，除了功效，更增添了一份认同感和好感度。其产品本身的使用体验也比较温和，香味宜人，进一步巩固了其市场地位。
综上所述，十年前海飞丝和多芬的“最火”并非偶然。海飞丝以其强大的功能点去屑和精准的痛点营销，决了消费者的实际困扰；而多芬则通过滋养功效和创新的情感营销，触动了消费者内心的情感需求。它们都准确把握了当时的市场趋势和消费者心理，并通过有效的品牌传播，最终成为了那个时代洗发水市场的佼佼者，也因此成为了许多人心中关于“十年前用什么洗发水”的共同记忆。