在海淀区，不少中介门店的橱窗重新挂满房源信息，“[房源]”“[降价]”等标签格外醒目。“以前店里每天接待不了几个客户，现在上午就能登记三四个购房需求。” 一位店长透露，刚需和改善型购房者陆续入市，90-120平方米的二手房最受关。部分热门区域的房源挂牌后，一周内就能收到多个意向报价。
购房意愿正在转变。 过去半年，多数客户抱着“观望”心态，如今开始主动询问贷款利率、税费政策等细节。西城区中介小王展示的客户登记表显示，3月以来，明确表示“1个月内计划签约”的客户占比从15%升至35%。“有位客户看了三次房就定了，说怕再犹豫好房源被抢。” 带看量与成交量同步回升。 根据中介平台数据，3月上半月北京二手房带看量环比上涨20%-30%，成交量较2月同期增长约15%。丰台区某中介门店经纪人称，最近成交的房源中，议价空间从之前的5%-8%缩小到3%左右，部分学区房甚至出现“价高者得”的情况。 政策暖风持续吹拂。 优化限购政策、降低首付比例、下调房贷利率等措施，让市场信心逐步恢复。“很多客户是冲着新政策来的，特别是‘认房不认贷’后，置换型需求明显释放。”一位资深经纪人说，他最近成交的两笔单子都是“卖旧买新”的改善客户。不过，市场分化特征依然明显。核心区房源走俏，远郊区县去化较慢；次新房报价坚挺，老旧小区调价空间仍较大。中介们普遍认为，北京楼市正从“筑底”阶段逐步向“企稳回升”过渡，但全面回暖还需要时间。
傍晚时分，不少中介门店依旧灯火通明，经纪人忙着整理带看资料、联系客户。“虽然累，但有活儿干心里踏实。”一位经纪人笑着说，他已连续三周没有休息，手机里存满了新客户的需求清单。这种久违的忙碌，正是市场复苏最真实的脚。