一、代理资格
1. 资质：需具备独立法人资格，持有营业执照、食品经营许可证等合法证件，部分品牌册资本不低于50万元。 2. 经验：优先选择拥有3年以上酒水或快消品行业经验者，需提供过往销售渠道证明如商超、餐饮、团购资源等。 3. 资金能力：根据代理级别设定首批提货量，县级代理通常10-30万元，市级代理50-100万元，省级代理需200万元以上。 4. 仓储与物流：需具备不低于50㎡的专用仓储空间，且拥有稳定的配送团队或合作物流渠道。二、厂家支持政策
1. 广告支持：提供区域广告投放补贴最高覆盖50%费用，包括线下广告牌、电视/新媒体推广等，同时免费提供宣传物料展架、海报、品鉴酒。 2. 培训支持：定期组织产品知识、营销技巧培训，总部派遣市场督导协助制定区域销售方案，每年不少于4次上门指导。 3. 区域保护：实行独家代理制，严格划分销售区域，禁止跨区窜货，通过溯源系统监控产品流向，违规者扣罚保证金或取消代理资格。 4. 价格管控：统一全国指导价，提供阶梯返点政策年销量达100万返5%，200万返8%，并设置年终奖励如汽车、旅游基金。三、合作模式与政策细节
1. 代理级别：分为县级、市级、省级代理及OEM定制合作，不同级别对应不同的产品代理权、利润率县级8%-12%，省级15%-20%。 2. 合作期限：首次签约期限为3年，期满考核达标可续约，首批提货后3个月为试运营期，未达销售目标厂家有权终止合作。 3. 退换货政策：非质量问题不予退换，质量问题可在收货后15天内申请换货，运输破损由厂家承担30%损失。 4. 保证金制度：需缴纳代理保证金县级5万，市级10万，合同终止后违规行为12个月内退还。以上政策框架可根据酒厂品牌定位调整，一线品牌侧重渠道实力与合规性，新兴品牌则可能降低资金门槛并加大支持力度，代理商需结合自身资源选择适配方案。