马苏为何成家居行业新宠？孔令辉“需求旺盛”的说法藏着哪些行业逻辑？
马苏能成为家居行业的新宠儿，并非偶然——孔令辉那句“需求旺盛”的旧话虽带争议，却被行业巧妙转化为产品“受欢迎”的信号；更重要的是，她的接地气形象、生活感气质，恰好踩中了家居品牌当下最需要的“真实与共鸣”，这才让她从话题人物变成了品牌香饽饽。首先，形象与行业调性高度适配。家居行业要传递的是“家的温暖、生活的舒适”，不需要距离感强的顶流偶像，反而需要像马苏这样“有烟火气”的面孔：她常在社交平台分享居家日常，做饭、布置房间的画面让消费者觉得“她用的产品我也能用”，代入感直接拉满。这种“邻家懂生活”的人设，比美偶像更能让用户相信产品的实用性。
其次，争议话题的正向转化是关键。孔令辉的那句话本是私人争议，但家居品牌提炼出“需求旺盛”的核心词，把它和“产品受市场欢迎、消费者需求量大”绑定——既借了话题的流量，又避开了负面联想，用最低成本撬动了大众意力。这里决的最大难处是：如何避免争议反噬？品牌的做法是“去争议化”——只突出“需求旺盛”的正向含义，搭配马苏的居家场景，让观众只联想到“产品好卖”，而非旧闻；同时，用场景化内容替代硬广，比如马苏拍“周末家居时光”vlog，自然植入产品，消了代言的生硬感。
第三，契合年轻消费群体的偏好。现在家居消费主力是85后到00后，他们不爱“高大上”的推销，更爱“真实可信”的推荐。马苏的国民度广，不管是70后还是90后都认识她；而且她能驾驭不同风格的家居简约风沙发、温馨风床品，覆盖了更多年龄段的消费者，品牌用她能触达更宽的用户层。
马苏成为家居新宠，本质是行业精准找到了“流量+调性”的平衡点：用争议话题的余热拉流量，用生活感形象赢共鸣，把过去的“痛点”变成了现在的“卖点”。这也说明，家居品牌选代言人，不再只看明星咖位，更看“能不能和消费者说上话”。