抖音外卖地推全流程：从商户筛选到运营落地

抖音外卖地推的核心是通过线下推广吸引本地商户入驻，借助抖音流量优势实现商家与平台的双向增长。以下是心动外卖地推的具体做法流程：

一、商户筛选与区域规划

优先锁定目标区域：聚焦餐饮聚集区如美食街、商圈、高校周边、社区便民点，这些区域外卖需求旺盛，商户入驻意愿更高。筛选商户时，重点关三类对象：连锁品牌门店自带客流基础、特色小吃店差异化竞争力、高频复购品类如快餐、茶饮、生鲜。通过地图工具标目标商户位置，制定网格化拜访路线，确保覆盖密度。

二、地推物料与人员准备

物料需突出“心动点”：制作平台优势手册含抖音日活量、短视频种草转化数据、成功案例折页展示同类商户入驻后的订单增长数据、入驻流程图简化操作步骤，同步准备展架、KT板，突出“0加盟费”“前3个月低佣金”“流量扶持包”等政策。地推人员需提前培训，熟悉平台规则如佣金比例、配送合作方式、常见商户疑问如流量获取、后台操作，并模拟沟通场景，确保能快速答商户顾虑。

三、上门沟通：挖掘需求，突出抖音优势

拜访时先破冰：以“本地商家数化升级”为切入点，询问商户现有外卖平台的运营痛点如流量有限、抽成过高。随后聚焦抖音核心优势：一是流量池入口多短视频推荐、直播间挂载外卖入口、同城页POI点；二是内容联动商家可通过抖音账号发布菜品短视频，点击即可下单，实现“种草-转化”闭环；三是扶持政策新商户可获得平台流量包，定向推送给周边3公里。沟通中需结合案例数据，如“XX麻辣烫入驻后，通过抖音短视频宣传，月订单量提升200%”，增强说服力。

四、现场入驻：简化流程，降低操作门槛

达成合作意向后，现场协助商户成入驻：用手机端快速提交资料营业执照、食品经营许可证，指导商户拍摄菜品图突出食欲感，如热气腾腾的餐食特写，设置起送价、配送费、优惠活动如“首单立减10元”“满30减5”。同时对接平台配送团队，确认配送范围默认3公里，可扩展至5公里，确保商家当天即可上线试运营。

五、后续运营：持续赋能，提升商户粘性

入驻后7天内跟进：回访商户查看后台数据曝光量、订单量，指导基础运营：教商家用抖音拍摄30秒菜品制作短视频如“现炒盖浇饭制作过程”，添加“#本地美食”“#外卖探店”话题，发布时挂载外卖入口；设置“直播间专属优惠”如直播期间下单送饮料，引导跳转下单。定期收集商户反馈，优化地推策略，如针对配送时效问题，协调第三方配送团队调整路线。

通过以上流程，地推人员可高效推动商户入驻，同时帮助商家快速启动运营，实现抖音外卖生态的放量增长。