为什么实体店很少卖孕妇装
走进城市里的商场或服装店，母婴用品区多能看到童装、奶粉、纸尿裤，但专门的孕妇装专柜却寥寥几。这种现象背后，藏着市场需求、经营成本与消费习惯的多重逻辑。
首先是需求的“时间窄窗”。孕妇装的消费群体集中在孕期10个月左右，这段时间过后，女性身体恢复，便不再需要这类服装。相比日常服饰的长期复购，孕妇装的使用周期极短，客群稳定性差。一家实体店若主营孕妇装，全年中至少有三分之二的时间面临客流稀少的问题，难以支撑持续的经营成本。
其次是尺码与库存的“两难困境”。孕期女性的体型变化差异极大：孕早期可能只需略宽松的普通衣物，孕中晚期则需要高腰托腹、弹力面料的专用款式，临产前的尺码甚至可能比孕前增加2-3个码数。实体店有限的货架空间难以覆盖全阶段、全尺码的需求，若备货不足，顾客买不到合适的尺码；若备货过多，过季库存又会变成“死货”，形成资金积压。
再者是坪效的“性价比劣势”。商业空间的租金与坪效直接挂钩，商家更倾向于ัฒ利润更高、周转更快的品类。普通女装、童装、配饰等商品客群广、复购率高，能快速消化库存；而孕妇装客群狭窄，单客消费频次低，单位面积的销售额往往不及其他品类。在寸土寸金的商场里，留给孕妇装的位置自然被更“值钱”的商品挤占。
电商的冲击则加速了这一趋势。当下的孕妇群体多为80后、90后，习惯线上购物：电商平台能展示海量款式，从基础款到功能性服装如防辐射服、哺乳装一应俱全；尺码选择更灵活，还能通过评价了真实穿着体验。更重要的是，孕妇行动不便，线上配送上门的服务比实体店更便捷。相比之下，实体店受限于物理空间，商品种类少、价格透明度低，自然难以吸引消费者。
最后是消费观念的“隐性筛选”。传统观念里，孕妇常被认为“不需要讲究穿着”，部分女性倾向于购买宽松的普通衣物临时替代孕妇装，或选择二手服装以降低成本。这种消费习惯进一步压缩了孕妇装的市场需求，让实体店在进货时更谨慎——需求本就有限，若再遇顾客“将就”，生意便难以为继。
如此看来，实体店很少卖孕妇装，并非市场忽视了孕妇需求，而是供需两端的现实条件共同作用的结果：需求的短暂性、库存的高风险、坪效的低回报，叠加电商的便利性，最终让孕妇装在实体零售的版图中越来越“边缘化”。