丁香鱼工作室和丁香鱼网络是怎么回事？

在杭州城西的创业园区里，“丁香鱼”的招牌挂在两扇玻璃门上——一扇门里是摆着四张办公桌、贴满代码贴纸的小房间，门上写着“丁香鱼工作室”；另一扇门里是有前台、会议室、茶水间的大办公室，门牌是“丁香鱼网络科技有限公司”。常来谈业务的客户总会问：“这俩‘丁香鱼’，到底是啥关系？”

其实答案藏在团队的成长里。2018年，刚从互联网公司辞职的周明和三个同事凑了十万块，在出租屋里成立了丁香鱼工作室。“那时候我们就想做‘小而精’的技术活儿——帮中小企业做网站、开发小程序，不搞花架子，只决实际问题。”周明说，“‘丁香鱼’这个名是我想的，海边长大的人都知道，丁香鱼虽小，但一群群聚在一起，能游过很远的海。我们就像小丁香鱼，凑在一起干件像样的事。”

头两年，工作室的日子过得“苦哈哈”：为了赶一个餐饮小程序的 deadline，四个人三天三夜没合眼；为了谈下一个建材店的网站订单，周明骑着电动车跑了五趟郊区。但慢慢的，口碑传开了——客户说“丁香鱼的人靠谱，改需求不甩脸子，代码写得稳”。到2020年，工作室的订单已经排到了三个月后，客户里甚至有了连锁酒店、教育机构这样的“大客户”。

“那时候才发现，‘工作室’的身份不够用了。”周明说，“大客户要签合同、要发票、要售后服务保障，我们一个没册的工作室，根本接不住。”于是2021年，他们册了“丁香鱼网络科技有限公司”，把原来的工作室搬进了创业园区，还招了运营、销售、市场的人。

但丁香鱼工作室并没有“消失”。周明把原来的创始团队留在了“工作室”里，改名叫“技术研发中心”——还是那间贴满代码贴纸的小房间，还是那群啃技术难题的人。而丁香鱼网络则成了对外的“商业主体”：销售团队在这里谈客户，运营团队在这里做方案，市场团队在这里搞推广。用周明的话说，“工作室是‘里子’，管技术；网络是‘面子’，管生意，俩一块儿才是整的‘丁香鱼’。”

去年春天，本地连锁奶茶店“甜园”找他们做线上转型，就是这么配合的：工作室的工程师用一个月开发了小程序，整合了点单、会员、外卖、核销功能，连奶茶杯上的二维码都做了定制；网络的运营团队则做了一套“小红书种草+朋友圈广告”的引流方案，把线下客引到线上，再用会员体系锁住复购。结果三个月下来，“甜园”的线上订单占比从15%涨到了55%，老板提着奶茶来谢他们，说“你们这俩‘丁香鱼’，比我找的大公司还管用”。

其实对团队里的人来说，“工作室”和“网络”的区别很简单：工作室是“关起门来啃硬骨头”的地方——比如去年做的社区团购系统，他们在工作室里熬了半个月，决了订单实时同步的bug；网络是“打开门来接生意”的地方——比如谈下的电商客户，运营团队在网络的办公室里做了三个月的推广方案。前者是“技术的初心”，后者是“成长的必须”。

现在的“丁香鱼”，早上九点，工作室的工程师会抱着电脑去网络的会议室开需求会；晚上八点，网络的销售会拿着客户的找工作室的人改方案。客户来找“丁香鱼网络”，是因为需要一家“正规的公司”；客户来找“丁香鱼工作室”，是因为知道“最厉害的技术都在这儿”。

说到底，丁香鱼工作室和丁香鱼网络，就是一个团队的“两个分身”：一个守住最初的技术热情，一个扛起长大的商业责任。它们一起，把“丁香鱼”这个小小的名，做成了杭州互联网圈里“靠谱”的代名词。