1. 一商法：传统单一模式 一商法是最原始的商业形态，表现为“工厂→消费者”的点对点直接交易。例如街头小贩、农户直销，其特点是：
- 渠道单一：生产者直接面对零散消费者；
- 利润独享：环节，利润归生产者所有；
- 效率低下：依赖物理空间，覆盖范围有限。
2. 二商法：商主导模式 二商法引入“商”角色，形成“工厂→批发商→零售商→消费者”的多层级链条。典型案例包括超市、经销商体系，其核心特征是：
- 渠道层级化：依赖代理商、实体店等机构；
- 利润分层：商瓜分利润，消费者支付溢价；
- 成本高企：仓储、物流、租金等推高产品价格。
3. 三商法：去中介化与人本模式 与前两者对比，三商法的突破在于：
- 渠道扁平化：剔除商，直销员直接对接消费者；
- 利润共享：消费者可通过推荐他人消费获得佣金；
- 动态网络：利用人际关系实现几何级数市场扩张。 三、三商法决的核心问题 1. 决渠道成本问题：减少环节，降低仓储、流通费用，使产品价格更具竞争力。 2. 决信息不对称：直销员作为“活广告”，直接传递产品信息，增强消费信任。 3. 决消费者参与度低的问题：通过“消费+分享”机制，让消费者从被动购买者转为主动推广者，实现市场裂变。
三商法通过重构生产与消费的连接方式，在降低交易成本的同时，激活了个体在商业网络中的价值，成为现代商业模式创新的重要方向。