一、起源：商标授权下的“红罐传奇”
1995年，加多宝集团与广药集团签订商标许可协议，获得“王老吉”商标的使用权。彼时，“王老吉”仅是广药旗下一个区域性中药品牌，而加多宝凭借市场化运作，将其打造成全国性凉茶巨头：通过“怕上火喝王老吉”的经典广告语、红罐包装的视觉符号，以及覆盖餐饮、商超的渠道布局，2011年“王老吉”凉茶销售额突破180亿元，成为“中国凉茶第一品牌”。此时的加多宝与王老吉广药，本质是“代运营方”与“商标持有方”的合作关系。二、决裂：商标之争引发全面对抗
随着“王老吉”品牌价值暴涨，双方对商标权益的分歧逐渐显现。2011年，广药集团启动商标收回程序，称加多宝超期使用商标；加多宝则认为协议仍有效，双方陷入长达数年的诉讼战。2012年，法院最终判决加多宝停止使用“王老吉”商标，这场“商标权归属战”正式宣告合作破裂。决裂后，加多宝推出自有品牌“加多宝凉茶”，但保留了消费者熟悉的红罐包装；广药则推出“广药版王老吉”，试图承接原有市场。双方围绕红罐包装权归属、广告语使用、渠道争夺等展开多轮诉讼，甚至出现“王老吉改名为加多宝”“加多宝是王老吉正宗”等争议宣传，市场混淆加剧，消费者戏称“红罐凉茶换了个名字继续卖”。
三、博弈：从“双雄争霸”到“各自突围”
商标战之后，王老吉与加多宝进入激烈的市场竞争阶段。加多宝凭借多年积累的渠道和品牌认知，初期仍占据优势；广药则依托“王老吉”百年老字号的历史底蕴，通过多元化产品布局如糖凉茶、植物饮料逐步收复失地。2013-2016年，双方互诉案件超20起，涉及金额数十亿元，成为中国知识产权史上的“诉讼大户”。随着市场竞争白热化，过度内耗导致双方份额均受影响，凉茶行业增速放缓。2018年后，双方诉讼逐渐减少，关系趋于缓和：加多宝聚焦“加多宝”品牌，“正宗凉茶”定位；王老吉则拓展“王老吉”IP边界，推出百家姓罐、联名产品等年轻化营销。如今，两者虽仍在市场上直接竞争，但已从“你死我活”的对抗转向“差异化共存”。
四、启示：品牌博弈中的成长与代价
王老吉与加多宝的关系演变，揭示了商标授权模式的风险——当代运营方将品牌价值做大，商标持有方与运营方的利益平衡极易被打破。同时，这场持续十余年的恩怨也让凉茶品类从“小众饮品”走向“国民饮料”，两者共同教育了市场，但也因内耗错失了品类扩张的黄金期。从最初的“借船出海”到后来的“分道扬镳”，王老吉与加多宝的故事仍在继续。它们的关系，既是商业利益的博弈，也是品牌生命力的证明——在竞争中各自成长，也在成长中重新定义彼此的位置。