水库是啥？

一）水库的诞生 如果你打开网页，讨论炒股的，大约至少有100000 个网站。 炒股赚钱么。不赚钱。 七亏二平一赚。 如果你打开互联网，搜索“房地产”。你会惊讶地发现，这个词是没有的。 中国搜的关键词，只有“房地产泡沫”。 中国没有研究“房地产”的专家，中国只有研究“房地产泡沫”的砖家。 在任何时候，谈论房地产，永远是有泡沫的。哪怕房价1500 元/m 的时候也不 例外。

这是一件很有趣的事。房地产市场的总市值，大约是股票的十倍。 对个人家庭的财富影响，也是十倍。 这么大一个市场！如果你真的要找一些“房地产”类的资料研究。你是找不到 任何信息源的。 • 包括房地产市场有那些客户。外地人，外国人。 • 一手和二手的区别。 • 买进价和卖出价的区别。 • 板块轮动规律 这些至关重要的信息。令人震惊的：不是没有批判，而是根本没有研究。

那些张嘴闭嘴“上海房价跌五成，北京房价跌三成”。泛泛而言假大空。 • 你问他哪个区域跌五成。市区还是郊区。 • 本地人聚集区，还是外国人聚集区。 • 高端市场，还是低端自住。 则大师张口结舌，伪帅原形毕露。 中国真正意义上研究“房地产”的。智慧几乎为零。 房地产不是你想象的那个样子。 请不要妖魔化房地产。 对地产的正确理解，对我们整个国家，民族，国民经济，也是有非常重大意义 的。 “水库论坛”最早缘于上海几个楼市高手。 我们的苦恼在于，我们去BBS 发帖。总是被封贴。 譬如05 年，07 年，09 年，只要你发一个帖子：“房价还要大涨，大家赶快去 抢”。 下面就是一堆板砖。 “滚，不要脸的走狗”。 “房产商的托”。 “你收了多少红包” “地球人都知道房地产要崩盘了”。 “火星人都知道调控了”。

于是我们被砸得满头是包。 板砖也就算了。我也就忍了。 孰不可忍的是，过二天这个帖子就被版主认为是“毫无营养”，进而被删帖 了。 再过几天，俺这个id 就被认为是“广告号”，封id 了。 而事实情况呢，各位，05/07/09 年劝你买房子，这简直就是活菩萨啊！ 一套房子改变人生 二套房子改变家族 如果你凑巧买了三套四套内环线，福泽子孙三代。 这事玩得久了。“几位高手”都感到很郁闷。 我们商量着，要不咱们自己开个网站吧。 既然没地方灌水，处处“政治正确”。那干脆我们自己搭建个网站，抱团有个 交流说话的地方。 于是，就有了www.Shuiku.net 话说，2012 年9 月的秋天，誓师大会在上海浦东八佰伴新梅广场港丽餐厅午餐 时间隆重召开。 经过各方协调，最后一致认为，元老“蓝色水库”的水库二字最为典雅。 这就是“水库论坛”名称的由来。 Shuiku.net 注册于2012.10，刚开张的时候，人气极为冷清。 只有我名下的一些粉丝，慕名而来。

Yevon_ou 在互联网小有名气。早在2004 年，曾写过《人民币面临巨大的贬值 压力》（大排面30 元）。当时这篇文章超过20000000 个阅读。影响了整整一 代人。 中国财经媒体的“对外升值，对内贬值”，从我开始。 不管怎么说，从2012 年开张，一直到2015.2 这二年半的时间内。 Shuiku.net 是极为冷清的。维持着一个极度“小小众”的状态。 其注册会员，不超过10000 人。 每天发帖250 贴。 一直到了2015.2 月，那一天，是农历春节的除夕夜。 晚上百无聊赖，突然心血来潮，又搞了一个水库微信公众号。

这个公众号，也是同样的下场：失败。 我写了整整一年，从春节到春节，“水库系列”大约写了前80 篇文章。 回头结算，2016.2 月才刚刚达到10000 订阅粉丝。 天底下的事，贵在坚持。 “水库”微信公众号，呈一个“系列”的写作顺序。 和普通的公众号不同。绝大多数微信公众号，他们是“碎片化”信息。 每天推送的文章，以抓热点，博新闻为主。 譬如“刘备我祖”，每天一篇《史记·王宝强传》 动辄就是爆款。几乎篇篇100000+

可是他的文章有意义么。总体来说，毫无任何营养。 而“水库”微信号，我们是十分苦憋地写一门“炒楼学”。 原原本本的，讲房地产投资切入点，操作点，技巧方法，“体用术”一步步地 手把手教。 外面陈思诚玩双双，我们不能写。 凤姐和罗一笑，我们也不写。 无论风吹雨打，水库始终很苦憋地埋头写“楼市客户的三类人群”。 但是效果也是十分显著的。 随着“水库”高质量的原创文献越来越多，逐渐成为一个系列。水库对于用户 的“黏性”也越来越强。 我们几乎听到了无数次的“互联网上还有如此良心的公众号”。 “刚发现水库宝地”。 “熬了二个通宵把所有文章都看了”。 当“水库论坛”成为一个思想和知识的宝库。就能提供真正的干货。 为用户提供价值，而不是剥削用户。厚积自然勃发。 从2016.4 月开始，水库的订阅数呈现指数增长。 • 2016 年4 月13 日 第一个20000 粉 • 5 月19 日 第一个30000 粉 • 6 月24 日 第一个40000 粉 • 7 月19 日 第一个50000 粉 • 8 月4 日 第一个60000 粉 • 9 月7 日 第一个70000 粉

• 10 月6 日 第一个80000 粉 • 10 月29 日 第一个90000 粉 • 11 月28 日 第一个100000 粉 • 12 月7 日 第一个110000 粉 • 12 月23 日 第一个120000 粉 • 2017 年1 月6 日 第一个130000 粉 有时候我看“知乎”，曾有人问“如何为微信公众号获取1000 个粉丝”。 对于这样的问题，我感觉十分好笑。 因为水库是“睡觉增粉”的。

象我这么疏懒的人，从上周四开始就没有更过。 可是粉丝一样在增长。半夜睡醒，就莫名多了四五百粉。 顺便说一下，水库微信号的使用方法。 水库的每一篇文章，都会有一个编号。例如#2760，#F530 如果你想获取某篇文章，直接在水库微信中回复：#2760 记住，是5 个字符。没有引号，没有空格。#是英文的，别写成中文的＃ 微信这玩意，经过几次升级。目前的游戏规则，他是这样的； 假如我写完了一篇文章，例如《异大陆的审美观 #2700》。存在服务器上。他 是文件A。 然后我按“群发”。 他是先产生一个副本B，然后把B 群发。各位收到的其实是B。 B 和A 的区别，只有“群发”了以后。才会有“赞赏栏”和“留言栏”。

所以有时候我群发了一篇文章。过了六个小时，文章被删掉了。 各位痛惜不已“哇，没看到”。 这个时候，你回复文章编号：#2700. 系统会推送A 给你。 唯一的区别是，几百条留言和打赏情况，全部都没有了。 如果你要转朋友圈的话。 亲，请看清楚了。是“历史消息”中的B 版本，还是“点播---推送”的A 版 本。 A 版本是没有有趣的留言的哦。 我们做了一个总索引“目录”。 按照微信的规矩，链接只能链已群发的文章B。 而水库300 多篇文章，有一些没有群发过。所以他们的链接是暗的。 如果你想看，回复“数字编号”。 就总体而言，目前我们的主战场，放在“微信公众号”上。 经网友建议，以后我们可能还会增加二个公众账号： 微博：weibo.com/yevon1ou 知乎：zhihu.com/people/yevon2ou 其中，微博我几乎不用。 经大师洗脑，云里雾里一顿吹嘘。俺准备日后有空，把微博也收拾整理起来。

但不过还得删掉些关注。汗，你懂的。 知乎是yevon2ou，因为yevon1ou 阵亡了。 怒了，结下梁子了。有空再慢慢开个专栏。 最后，一句话总结，水库是什么。 水库是房地产类大号。 中国唯一最专业研究房地产的。 好了，投放广告意向请移步下一篇。

（yevon_ou@163.com，2017 年1 月17 日）

基础篇 水库羊年贺禧 ------ 毁三观，竖新生 #1

水库羊年贺禧 ------ 毁三观，竖新生 #1

当2001 年时，股市2100 点，莘闵虹梅一带房子2100 元/㎡。二者比例1:1 到2009 年时，股市2200 点，房子22000 元/㎡，比例是1：10 在过去十五年中，房产投资者（炒房）成了大赢家。其回报超过了普通投资者 股市的十倍。 一套房子，成了贫富之间的分水岭。一些早期买房者，现在都已坐拥数百万身 家。享受幸福人生。而炒股者，却还在苦苦挣扎手中的解套，惨淡度日，连数 十万元都是个大数目。 水库论坛（Shuiku.net）是什么，水库是一个职业炒房论坛。 当欧洲人第一次来到大漩涡以南非洲，他们一手举着剑，一手举着《福音 书》，高傲地对原住民说：“孩子们，我为你们带来了福音”。 此后，“福音”席卷了整块大陆。 今天，你们来了，你们看见了。

一）一百倍 水库论坛（Shuiku.net）是什么，水库是一个职业炒房论坛。 先别露出你眼中鄙视的眼光。这是职业屌丝的通病。 “房虫”“房串串”，一连串社会蛀虫的词眼已经跳入到你脑海里。不务正业 的严打对象，炒股才是人生正途光辉崇高灿烂。 先别露出你眼中鄙视的眼光，我们先问你几个问题。 全上海炒股的论坛，股市论坛有多少。少说也有上万个吧。 可专业的炒房论坛，你知道几个。你知道一共有几个？

炒股有多少门槛，炒房有多少门槛。知道炒房的启动资金需要多少么。为什么 在你们猪一样的脑子里，居然会认为炒股的回报比炒楼高？ 在过去十五年中，事实已经以铁一样的耳光。搧了又搧。左边十七八记，右边 十七八记。为什么你就打不醒呢! 当2009 年时，曾经发生过一场大争论。当时“楼市/股市”回报是10:1。 讨论话题，未来的路会怎么走。 有一群人，他们就是不信邪。是泡沫总该破裂。价格终该回归价值。事物一定 会回到他们熟悉的“正轨”上来。过去十年，就象是恶梦一场。只要明天炒房 客都跳了楼，就当是恶梦没发生过算了吧。 所以他们给出答案是，“股市涨十倍，楼市下跌”，二者比例回到1：1 很不幸。他们可能是错的。“楼市/股市”的最终关系，很可能是在拉大十倍的 基础上，再拉大十倍。达到100：1 楼市200000/㎡，股市二千点。炒股的人再被屠杀一回。 如果说2015 年除夕夜的今天，则目前比例是13：1

二）下九流 炒股的看不起炒楼的，这几乎已是目前社会的公论。 炒股的看不起炒楼的，认为炒楼是下九流。认为那是土豪和温州大妈们干的 事。平均文凭不会超过初中。 而炒股是高大上的活，要牵涉到利率，汇率，宏观经济走向，货币政策，财政 政策，美国QE，日本大选，印巴局势，中东地缘政治与原油供应……

炒股的认为自己从事的是一项高大上的事业。是知识与学历的完美集合，是技 术分析与哲学勇气的揉和。每当屌丝观测K 线图时，激动得浑身发抖。似乎明 天他就可以成为巴菲特索罗斯。 我们知道，胜利是建立在累累尸骨之上的。 没有一个庞大的基数蠢货DS 群体，又怎能建筑起炒楼客十倍百倍的资产爆炸。 动辄10:1 的回报率，远远踏足在金字塔顶端。 事实的真相是，炒楼的才看不起炒股的。炒股的才是下九流。 真相是冰冷的，残酷的，黑铁的。 十八世纪时，欧洲曾有一场伟大的“启蒙运动”。当时欧洲人相信黑魔法，贵 族封邑，君权神授。 是卢梭，孟德斯鸠等一群大思想家，不懈群力地再三向民众们呐喊，“觉醒 吧，人民，事实真相不是那样”。 “你们从小学开始接受的教育就是一场骗局”。 今天在我们接受的教育之中，其实也是这样一场骗局。你以为书本上讲授了 “启蒙教育”，从此你被启蒙了，不再象中世纪欧洲人那样愚蠢。 其实那是挖了更大的一个坑。坑外有坑。 好像电影《Metrix》黑客帝国中一样，幻境破了一层还有一层。 你以为生活折磨了你十年，房子涨了十倍，凡事皆有公道。 但他很有可能再折磨你十年，再涨一百倍。 当一只狼吃了十只羊，他是会停下来洗面革心做灰太狼，还是会吃第11 只羊？

三）毁三观 水库论坛真正要教你做的事，其实是毁三观。 就好像十八世纪孟德斯鸠教你做的，目前我们所灌输的绝大多数知识都是错 的。包括但不限于； o 实业兴国 o 以民为本 o 完善福利 o 抑制贫富分化 o 刺激经济 o 扶植国货 o 拉动内需 o 取消公路收费 o 少生孩子多养猪 o 义务教育 o 降低医疗费 o 加强监管 o 油气国营 o 提高产品质量 o 保护农民 o 严打囤地 o 鼓励自住 o 加税降房价 o 股票救市 请注意，以上观点，全部都是错误的。连一条正确的都没有。 这些问题，说起来实在太复杂。以至于我们不可能在一个帖子内写完。

这些三观，讲起来实在太庞大。以至于我们要成立一个论坛，才能细细地把道 理讲完。 于是就有了水库论坛（www.shuiku.net）

四）水库论坛 水库论坛成立于2012 年10 月。最初是一些资深炒楼客互相交流的论坛。 但论坛开着开着，渐渐地就发觉不对。当逻辑推理讨论时，隐隐有“鸡同鸭 讲”的感觉。 这感觉，就好像1840 年英国人初到广州。他们和大清政府完全无法沟通。你和 他讲人权贸易商业，他和你讲皇帝忠君CCAV。 渐渐地，我们发觉，沟通的基础。在于最基本的世界观，价值观，人生观的不 同。 好比内地一些老农民，你感觉是完全无法和他们沟通的。 要讲道理，就得先把他们的脑子倒空。把他们脑子里受了几十年的“共产主义 先锋队”的思想教育倒空。 等到三观已毁，从零构造。你再慢慢慢慢一点一点和他讲逻辑。 为什么加税是促进房价上涨的。为什么加了营业税之后，房价非但没有如愿下 跌，反倒继续涨了三倍。 为什么打击KFS 囤地，是会促使房价上涨的。当严格地执行限购之后，房价创 了新高。 很多道理，生活欺骗了你十年。当傻空一次又一次地冀望落空，当房价一次又 一次地撕裂他们心灵。为什么他们没有内省过；

“你所信奉的那一套逻辑，是不是错误的。否则，为何实际不按理论走”。 上水库，毁三观，竖新生。 今天是2015 年2 月18 日，农历羊年的除夕。因为一个很偶然的原因。我们注 册打开了一个微信公共号：水库论坛Shuiku~net 系统十分简陋，我们注册的最低等级的订阅号。每天可以推送一篇文章。初步 计划，若Shuiku.net 网站上有精华帖发生，则会整理成微信文章，并推送给每 日订阅者。 所有的文章，均会以数字编号。今天是第一篇，编号#1 我们的民族需要启蒙运动。但我们无意拯救每一个人。水库始终永远会维持一 个小众群体的社区。 因为醒来的人太多了。我们去哪赚傻子的钱呢。这并不符合创坛者的利益。

(yevon_ou@163.com，2015 年2 月18 日子夜)

大道随行，不忘本心 #10

大道随行，不忘本心 #10

道生一，一生二，二生三，三生万物 ------ 《道德经》

一）SAP 大约17 年前，公司里要上SAP。当时坐在我身边的，是一个生产部的女士。 她工作极其认真严谨，拿出了一个小本本，笔记记得密密麻麻。 对于200 多个Form，这里是输入地址，那里是输入日期，下拉框是查库存列 表。她整日眉头深锁，觉得这个系统实在是很复杂很复杂，有200 多个表格要 学呢。 相对于我的漫不经心，麻瓜女士表示十分不满：“xx 桑，SAP 系统对你意味着 什么。难道就意味着每工作餐可以额外地吃免费水果么。而且你每次都抢最大 最甜的泰国芒果，知不知道你这样形象很差耶”。 我白了白眼睛，那你认为该是什么呢。 SAP 系统其实很简单。说穿了就是一个数据库查询系统。 无论你有多少个Form，多少个查询表单。无非就是数据库的输入/输出工作。 今天你下一个采购订单，是把货物输入到了系统。 明天你填一个生产表格，是把货物A 转换成了货物B。 后天你填一个销售表单，就是把货物B 卖了。

SAP 很简单，无非就是一个大型的数据库。仅在生产规划环节有一些CPU 计 算，但也并不脱离传统的MRP 系统。 扣除掉了生产线流水线那一些MRP 算法，整个SAP 就是一个超级简单，幼稚的 数据库软件。其库存，运输，账本，乃至于后来画蛇添足加出来的HR，行政， 总务等系统，无不是简单之极的一个二维数据库。 论技术含量，SAP 可能还不如国内的《金蝶软件》。 SAP 很简单。其实就是个数据库。 但SAP 为什么在某些人眼里这么难呢。因为她们的思考方法不同。 在某些人眼里，SAP 是200 个不同的Form，每一个表格都要单独背诵和记忆。 笔记记了一大本，到最后还是云里雾里多走出一步都不明白。 可是如果你懂得SAP 的大框架，整件事就十分清晰。清晰得宛如手指上的掌 纹。然后你只要关注一下一些细节就可以了。

二）万物理论 最近有一部电影十分热火，讲霍金的《万物理论》。 科学家们试图寻找出一种理论，它可以作为其他理论的“母理论”。从他开始 可以推断出人世界一切的科学。 必需承认，这是一个很诱人的想法。人类永远在寻求更低一层的规则，T-1 层 的规则。 规则，规则是一切的力量。更底层的规格，可以帮助我们更好的描述这个世 界，发现新的机器，发挥无以伦比的力量。

就好比说，中世界的炼金术士们不懂化学。无论他们做了多少的试验，最终他 们也无法炼出金子。 可是等化学学科渐渐丰满，HCl 和NaOH 的反应渐渐普及。人类才能组合出各种 各样稀奇古怪的材料。才会有塑料，铝器，汽油柴油。 而化学渐渐的也有瓶颈。等门捷列夫排出化学元素表，人类才看清楚 “更深” 一层的规律。于是才有了Nuclear，有了核能和原子弹。2007 年日本科学家第 一次用激光照射纯汞，剥掉了一个中子，获得了金原子。 但是，原子物理仍不是最终极的科学。在原子之下，还有夸克。如果能了解夸 克的奥秘，就能象《三体》小说一样，制造出无敌的战舰“水滴”。 其外壳的强度，将是现在所有材料的100000 倍。完全不可摧毁。这靠的是强相 互作用力。 而夸克也不是最终的粒子，夸克之下，还有弦论，至少。 讲这么多的闲话，和炒房有什么关系呢。请别忘了，这始终是一个俗不可耐讲 钱的账号。 其实我们要说的是，基础理论的重要性。 很多人很表面，很肤浅。 就象那个SAP 画了二百个表格的女孩子。又或者深陷题海战术的高考学子们。 他们看似很努力，可成绩始终上不去。 因为他们只是忙碌于很表层的东西。从没有想T-1 层潜在的原理。其实老师出 题来来回回就那几个套路。真正的学霸，学霸从来不读书。

三）体，用，术

基础的理论很重要。从一些更基本的规则，可以推出上一层的规则。这样不仅 更好记，更快捷，而且可以算出别人看不见的东西。 但是，事情也有其反面。若真如此，今天最富有的人，应该是“粒子物理”科 学家，或者数学系研究“数论”的老学究们。因为他们，才是走在整个人类科 学最前沿，最底层的学问。 可是事实并非如此。真正的科学家，往往是很穷的。问题出在哪里？ 问题在于“体，用，术”。 最基础的科学，好比人类文明的大树。根基都在这里。这个方向一定要把准， 绝对不能出错。 在基础科学之上，“用”指的是应用科学。你精通了化学，这并不能帮你赚 钱。化学要转化成应用。研究出一种新型去屑洗发水，牙膏，洗衣液，奶粉配 方之类的。 在大科学家眼里，这些应用科学自然是小儿科，不值一晒。可正是这些在“企 业”里混的人，其收入往往是大科学家的二倍三倍，若能做到高管，更是幸福 滋润。 为什么，因为“应用科学”离消费者更近，离钱更近。 从“理论”到产品，当中有很长的一段路要走。这段路之困难，之复杂，绝对 不在基础研究之下。就好比你知道了“万物理论”，你也造不出粒子战斗机。 当中还需要工程师几十年的研究。 “体，用，术”，在“用”之外，还有一个术。 术指的是完全末端的，不属于理论体系的，分散的，短期的似是而非的知识。 好比门口王婆卖的烧饼比较甜。

去坐电车可以穿过弄堂小路。 地铁交通卡可以互换以节省成本等等。

四）炒楼界的体、用、术 花了这么大的力气来作铺垫，我们要说的是，作为一个合格的“炒楼客”，你 需要怎样的学识修养。 首先，你需要正确的基础知识。炒楼这一行，虽然对于自然科学，物理数学要 求不高。但却是对于社会科学，政治人文财经的分析要求很高。 人生基于“三观”，三观一定要正。先把头脑倒空，把脑子里乱七八糟的马克 思主义调控等等全部倒空。 “体”，正确的信仰，首先你的政治经济学要对。方向要对。 正确的流派，目前看来是“奥地利经济学派”。在中国的代表作是铅笔社，原 因以后再说。 可是“体”无需深究。如果你不想做个大科学家，也不想研究哲学的话，只需 要大致知道“奥派”“铅笔社”是正确的就可以了。铅笔最前沿的一些学术观 点也无需参与讨论。 “用”，指的是水库论坛。 我们知道了经济学上的一些大知识。譬如M2 超发，譬如货币失常。 可是如何让他们变成商机，变成钱，变成我们赚钱。这其中仍大有学问。点点 滴滴，细说起来也是宏篇巨著。一架飞机的说明书，只怕比“空气动力学”研 作更厚。

“术”则是最外围的。譬如说，你买房，每次需要谈判下定之前。不要空手， 去银行取几万元现金出来。 现金最好是旧钞。毛绒绒的看上去一大堆。旧钞的厚度比新钞厚。 等你谈判的时候，谈到关键要紧处，把钱往桌子上一堆。 “叔叔，我们很诚意买的。请你卖给我吧”。 现钞永远比银行转账或者支票更有冲击力。厚厚的一大叠堆在桌子上，有时候 房东还是穷苦了一辈子的小市民，于是就被闪花了眼。 俗话说，“冲动是魔鬼”。房东一冲动，你就成魔鬼了。 用这个方式，房价至少可以多砍0.5W 元下来。 但是这样的知识，对于系统性的理论研究有用么。对未来有指引么。 没用的。他是碎片化的，短暂的，散诸各方的点滴。或许过几年现金都不用 了。 这样的知识，点点滴滴，散落在各个方面。无法用一根绳子将他们串起来。 而他们对赚钱却很有用。甚至一个短暂的技巧，能赚到大学教授一年的工资还 要多。 再举个例子，但凡买房，上家总会问到一句：“你们是买来想自主还是投资 啊”。 正确的回答，绝不是说实话，或者一半一半。而是要毫不犹豫地坚决说道： “自住”~~俺女朋友/老娘特别喜欢。 因为如果你回答说是“投资”，凡是投资，必然要有回报。房价就要有涨幅。 房东难免心里会犯嘀咕，是不是我卖便宜了。以后交易容易产生纠纷。

而你回答“自住”。甚至要说“房价是贵了一点，可是她（女朋友）不知道为 什么蒙了心，非得盯着这套买不可”。 于是房东沾沾自喜，顿时觉得是卖了一个好机会。以后的交易更配合不容易产 生纠纷。 “体”大道理是根本，但他很少帮助我们赚钱。“术”每一条都是精灵古怪。 但他们只能碎片化使用。

（yevon_ou@163.com，2015 年2 月27 日子时）

经济学 #20

经济学 #20

经济学没有流派。世界上只有二种经济学，讲道理的，和不讲道理的。 -------yevon_ou

一）坑外有坑 当我读高中时，好友Magnus 和我说，经济学是一门奇异的科学。是唯一的“正 反双方”都可以获诺贝尔奖的学科。 当时觉得 “哇，好高大上啊”。 经济学是一门实证性科学，即他无法做实验。也不知道一些举措，譬如加息减 息，刺激性财政政策，这些行为的真实效应是多少。 因为他只有一个输出量，就是GDP。而各项政策的效果，是无法单量的。 据说尼克松总统曾经想要找一个独臂的国家经济顾问。因为他的经济学家总是 和他说“In one hand……in another hand……”，搞得老尼不胜其烦。最终 忍不住翻脸说有没有杨过九难之类的。 当时很年轻，很不懂事，觉得真有道理。大学生知识份子就是不一样。 一直到许多年以后，才发现这样的“讲法”是有很大问题的。 1967 年出现了学说“理性人共识”。 其具体的解释，指二个人，如果都是绅士，完全秉承着善意探讨的精神，没有 任何偏见和不可逾越的宗教信仰。纯粹基于科学和逻辑的推论； 则最终二人是能达到共识的。

也就是说，科学是有的，真理的道路是唯一的。如果让一正一反，二个经济学 诺贝尔奖得主关在同一间小黑屋里面。关上三个月，最终他们是会得出“共 识”而出来的。 二个人中必有一个是错的。 那么，为什么现实生活中，克鲁格曼和哈耶克都是诺贝尔？

二）万物理论 世界上有没有“万物理论”，有没有一条揭语，直指本心。一语道出，云开雾 散，大道破得干干净净。 幸运的是，这并不是一个哲学问题。而是真实发生的事。 据我所知，至少发生了二次。 一次发生在古希腊时期。欧几里得发现了“几何学公理”。 将当时繁杂复扰的几何学知识，通过几条简单的公理。可以象房子建筑大厦一 样，一层一层垒起来。 给你几块地基，最终垒成摩天大楼。其简洁，精妙，千百年后仍让人赞叹不 已。 另一次则发生在19 世纪。 当时地理大发现，越来越多的物种被发现。都超出了《圣经》的描述。 生物学，一度被认为是不可归类的。 因为生物实在太多样化，太复杂，红尾翅蝇，巴西蜗牛，苔藓与磷虾，他们完 全没有共同点和相似之处。也完全无法理解与脉络。

这时候，出现一个人，他只用了一句话，八个字，就将地球870 万个物种解释 得清清楚楚。破得干干净净。 这人是CR.Darwin，他说的八个字是：“物竞天择，适者生存”。 有了这条主线轴，寒带为什么没有常绿树，三文鱼为什么要迁徙，大猩猩为什 么不会绝经，这些问题就很清楚了。 人类再回过头来看自然界，看得是清清楚楚。宛如公式在手，再把环境变量套 上去就可以了。 如果把人类文明粗略地分为“自然科学”和“社会科学”。 那么自然科学皇冠上的宝珠，是物理学。他几乎是一切实用科学的基础。 而社会科学的总轴，皇冠上的宝珠，是“经济学”。

三）政治经济学 学术界一直有一个词，叫做“经济学帝国主义”。 意思就是经济学如此强横，以至于任何一个社会学科他都可以插上一手。凡事 都可以用经济学解释。 为什么人们会闯红灯，因为经济学。 为什么印度要烧死寡妇，因为经济学。 为什么伊斯兰不吃猪肉，因为经济学。 为什么监狱里Gay 的比例会大幅增加，还是因为经济学。 经济学几乎解释了人类社会的方方面面，几乎每一个宗教，习俗，道德传统， 饮食烹饪，家庭亲情，婚姻恋爱，几乎每一个角落都有经济学的解释。

就好比“进化论”对于生物学的解释无所不在。 在这个时候，“经济学”产生了一场质变。变成了“政治经济学”。 因为经济学这件事，本身具有“大义”的名分。 马克思曾经说过，生产关系要适应生产力的发展。生产关系的所有调整，关键 要解放生产力。 所以对于“最大生产力”这件事，本身就具有大义的名分。 哪怕对于统治者，他也是需要“生产力”越大越好的。 因为统治者并不是一个人，一个大哥下面跟着一群的小弟。 每一个小弟，都张大着嘴，渴望捞取更大的利益。有糖派，才能团结人心。没 糖吃，队伍就散了。 在一些情况下，这可以通过掠夺其他群体来维持。但长远来看，还是要创造财 富，创造更多的财富，才可以维持统治。才可以让下面的每一张嘴都开心。 “生产力的发展”，是一股不可阻抗的历史洪流。 “经济学”本身会对这个世界作出解释。但这个解释，真正有文化有思想的 人，会知道哪些是对的，哪些是错的。但这就违反了统治者的利益。 譬如说，我们知道“武媚娘”剪胸是错误的。 广电总局禁止小米盒子是错误的。 上不了Google 是错误的。 加油只有二桶油是错误的。 微信POS 不允许展开业务是错误的。

但是知道这些错误，违背了统治者的利益。 “经济学”本身占据了大义的名分。统治者如果不想面对这些错误，那么他最 好的选择是“阉割经济学”，或者给你一门错误的经济学。 所以我们这个世界，从来没有真正的“经济学”。有的都是“政治经济学”。 也就是统治者塞给你的经济学。 在中国，我们学的是马克思主义经济学。 在欧洲美国，人们学的是大政府凯恩斯主义经济学。 其共同的特点，这二门经济学都是错误的。 但是政府需要这么做，他需要给人们洗脑。以获得“大义”的名分。要使人民 相信，统治者目前所做的一切，都是符合理论逻辑的。生产力最大化，最治国 治民的。 所以，诺贝尔经济学奖，出现二个相反的“经济学家”得主根本不奇怪。纵观 其得奖名单，凯恩斯主义占了一大半，真正奥派只有Hayek 一个。 诺奖基金会也是人，人有什么不可操纵的。上次日本觉得三十几年没出诺奖 了，于是次年就得了一个文学奖。

四）扭曲的世界 好吧，本账号是一个俗不可耐讲钱的账号。各位听我嗑嗑叨叨讲了半天，到底 和赚钱有什么关系。 “体、用、术”，在基础理论之中，我们所学到的并不是真正的科学：“奥地 利经济学派”。

而是政府强行灌输给我们，错误的政治经济学。无论是马克思，还是市面上流 行的“西方经济学”----凯恩斯主义。 这里面就产生了扭曲，就产生了错配。就产生了套利空间。 内功心法的不同，一开始就走上了不同的道路。 “体、用、术”知道了体基础三观已毁，具体的用法还要下篇再讲。

（yevon_ou@163.com,2015 年2 月27 日午后）

无风险套利 #30

无风险套利 #30

只要给我一个无风险套利方法，我就可以富可倾城。

一）套利赚钱 这个世界赚钱，一种方法是出卖劳动力。譬如下煤井搬煤，或者小白领坐办公 室。坐满八个小时，老板就发你一天的工资。 另外一种方法，则是做生意。低买高卖。1 元买进，2 元卖出。 第二种方法来钱快，但他有二个缺点。 a. 价格会移动。随着你生意做多了，买进价会逐渐涨到1.1 元，卖出价会 跌到1.9 元。利润空间会缩小。最理想的是你背靠一个海量般的市场， 比天空还宽广，比大海还辽阔，这样价格才会仅缓慢滑动。 b. 会有竞争对手。加速价格滑拢。 对于绝大多数做生意的人，他烦恼的是a 和b 二个问题。所以生意也不好做。 真想赚大钱也难。 那么，有没有一个办法，能维持价格始终不动。始终维持“1 元买进，2 元卖 出”。我只要在其中跑来跑去，就能躺着赚大钱。 这种方法，学术上称为“套利”。 但是套利是不长久的。几乎任何一本教科书都会和你说，一旦存在套利机会， 就会吸引无数的“竞争者”涌入这个市场。大家竞食这块肉。最终搞到 “1.4999 元买进，1.5001 元卖出”。也没有多少利润。

如果你能发现一个长期套利机会。毫无意外，你会积累大量财富，无可限量。

二）长期套利机会 几乎所有的教科书，都说“长期套利机会”是不可能存在的。 但我们生活的是一个神奇的国度，一个神奇的时代。一个千年变革的国度，一 个千年未遇的时代。 在我们这个时代，至少发生了一次“伪”大型套利机会，虽然不是完美的例 子，却符合了大多数的特征。 他比天空还宽广，比大海还辽阔，饕餮盛宴，吃到盆满钵满。 他至少要满足几个条件； 1）这个市场要很大 2）存在严重的扭曲 3）99%，甚至99.99%人口是愚蠢的。他们不知道这种扭曲。 这其中，第三条才是最难的。 很多人已经猜到了，这就是中国的房地产市场。 房地产市场很大，这是毋庸置疑的。但很少有人承认，他是被“扭曲”的。 什么叫“不扭曲”。门口的煎饼果子店就是不扭曲的。你想买就买，想买几个 就买几个。今天忘带了钱，让烧饼王大娘赊你几个也是可以的。 如果煎饼果子的利润太高，明天旁边摊贩就会出现李大娘，赵大娘。煎饼果子 充分竞争，消费者可以自由选择。绝不会有人规定王大娘的烧饼只能卖3 元/ 个。而且加鸡蛋只能加半个，不许抹沙茶酱。

而房地产市场不是，从购买土地，土地贷款，定价，发放许可证，户型，面 积，配套比例，销售对象，消费信贷，再交易年限，税务惩罚，中介掮人，每 一件事政府都要管。政府的手从来没插得这么深。 有干预就有扭曲。有扭曲就有落差。 落差就是钱。就是“2 元卖出，1 元买进”。 而有了商机还不够。关键还要看“竞争者”的多少。 互联网热潮一旦兴起，硅谷一个月之内就多了3000 家公司。羊再多，也经不起 狼多。 这会极大地降低你的成功几率。 而这时候，就牵涉到了关键第三点。中国是一个极特殊的国家。 其99%，甚至99.99%的国民，仍未脱离“蒙昧”状态。接受的是错误的政治经 济学、洗脑教育。 这个才是核心点，赚钱核心点。 错过这样的时间段，就再没有这样的机遇。 内功心法不同，决定成长路线不同。 当2005 年政府发动“宏观调控”时，对二手房交易征收5.5%的营业税。几乎 所有持“正确”经济学，奥地利学派经济学的人，都会倒吸一口冷气。房价这 是要大涨啊！经济学如是分析。 可是持有“错误”的经济学之人呢。如果我们翻翻05 年的舆论媒体，几乎是一 片倒的99.9999%人口都在唱:“中央出手了，房价要大跌”。 你说这算什么，蠢货么，白痴么，我们的同胞都是一群猪么。

因为他们都是文盲。虽然他们的头顶上往往都有一冠“学士”“博士”的帽 子，可他们实际都是TG 培养的学士。并不是真正的大学生。 独立思考，正确学术，这条路在中国是如此之稀少。乃至于0.0001%的人口都 不足。 而另一方面，铅笔社那些大师，李子暘，布尔费墨，他们虽然可以正确地推断 出“房价必涨”。可是他们只有“体”，没有“用、术”。 他们不会真正冲到购楼处，去买一套房子。他们只会书桌图纸上，写二篇结 论。这样的人，也不会对我们套利赚钱构成威胁。 “体”是根本，你首先要有正确的科学，才能推算出价格的走向。 然后还要“用、术”，有实际执行力，才能冲进售楼处赚钱。 我们赚钱的基础，是整个时代的大格局。99.99%的国民是文盲，他们受的是洗 脑教育。 在可预见的将来，也不见得“政治经济学”会得以放松。科学能够普及。 这才是长期套利的基础。

三）正道 经济学没有流派。世界上只有二种经济学，讲道理的和不讲道理的。 任何二个绅士，讲道理的理性人，都可以坐下来。细心耐心地好好商讨一下， 基于理性和逻辑的科学是唯一的，不存在流派。 在所有的“讲道理”经济学中，奥地利系统所向无敌。哈耶克，米塞思，罗斯 巴德，中国的布尔费墨……

他们提出的观点，他们对于社会保险，医疗保险，劳动法，最低工资，妇女童 工歧视法案，垄断法，贸易保护主义，耕地红线，环保主义，新能源革命的抨 击是如此犀利，让人完全心悦口服，完全无法反击。 如果大家坐下来讲道理，则“奥派”天下无敌。所向披靡。 那其他学派的经济学家怎么办呢。当他们发现心服口服，无可辩驳的时候，他 们最好的办法就是不和你讲道理，而是挥舞起了拳头，“开门，抄水表”。 奥地利经济学派对于目前“主流”经济学家的批判几乎可以说到烂了。象李稻 葵，易宪容，谢国忠之流根本不配称为经济学家。“凯恩斯学派”存在的整个 基础，是政府需要他们，政府喜欢他们的论调。 每年政府拨款99%拨向凯恩斯经济学家。 秦晖有一篇《阻止极右倾向可能为时已晚》[1]，他这篇文章虽然写得乱七八 糟。但标题却是取对的。 “科学一旦发现，就在人心中发了芽”。就象中世界无法阻止伽利略斜塔试 验，现在的人也无法阻止正确的经济学传播。 因为人类追求真理的心态是永恒的。只有正确的理论，才能精确判断事物走 势，进可以治国安邦，退也可以为个人谋财赚钱。 人类追求真理的心理是无可遏制的。当奥地利学派以无可争议的优势崛起，横 扫，从正面战场将其他所有理论驳倒，推翻。 你仅仅跳起来挥舞拳头，“喝咖啡，抄水表”，那是无济于事的。没什么可以 阻止人们对于科学的狂热，对于真理的信仰。 虽然今天，“奥地利学派”在中国仅是刚刚生根发芽，知道的人群不足 0.01%，连知识份子也大多处于愚蔽状态。

但是，只要他一开始传播，就没什么力量阻止他在人群中的生根发芽。因为奥 派完全符合科学。有什么问题，你坐下来说啊。大家坐下来，摆事实讲道理的 讨论，于是你就被奥派说得心服口服。在讲道理的经济学中，奥派天下无敌。 当你说:“开门，抄水表”那一刻，你就已经输了。

（2000 年6 月12 日，美国华盛顿一家名笔专卖店举行了一个别开生面的揭幕仪式：笔与剑的较量。81 岁 老人持笔作战，击败身披战袍、手持利剑的彪悍武士，象征“文明战胜蛮荒”。）

(yevon_ou@163.com，2015 年2 月27 日晚)

[1]《秦晖：阻止极右倾向可能为时已晚》http://www.muslem.net.cn/bbs/article-12973-1.html

大纲的困扰 #40

大纲的困扰 #40

椭圆是什么，椭圆就是X 2+2Y 2=1 “伢子，这x,y 是什么东西呀。还有，你画一横一竖二条直线，这是要干嘛 呀”

一）写本书 我写过很多篇文章。 第一篇广为转载的，是2003 年的《我们是怎样陷入贫穷的》。指责挪用外汇储 备，忽弄百姓。 流传最广的，则是2004 年的《人民币面临巨大的贬值风险》。转了超过1 万个 网站，超过2000 万人次阅读。还被改了很多名字，譬如《大排面30 元一 碗》。 到了2013 年时，有好事之人，将我的文章都搜集起来。整理成册。而我太太， 则是温柔体贴，偷偷地找了出版社印刷成书。这就是《十年文集》第一稿。 坦白说，对于这本书，我是极其不满意的。 十年来，水平涨了是一个方面。现在再写，肯定比当年老练。更深入，还能纠 正一些小瑕疵。 但最主要的关键，这本《十年文集》，他是散碎零落的。 这本旧册子，每一篇都有闪光点，每一篇都很精彩。 3000 字一篇，任何一个单篇，取出来都足以满堂喝彩，眼前一亮。

但这一共约300 篇文章聚在一起呢。 那就是狗屁不如。 好比我们说“体，用，术”。这一系列的文章，零零碎碎大多属于“术”的范 畴。 这些文章，他会教你房子如何选择，笋盘如何砍价，资金如何筹措，利息如何 精算，再融资盈亏平衡点在哪里，现金如何管理………… 其中的每一篇，拿出来都堪称经典。 可是你整部书看完呢，你还是不懂炒楼。

二）框架与脉络 那我们缺的是什么呢。我们缺的是一根线，把这些知识点串联起来。 又或者说是一颗大树，有了主干，有了框架，然后再把枝枝页页挂上去。 如果你现在立志，大吼一声：“我要开始炒楼了”。 你知道你要干什么么。第一步，第二步，第三步。 分几个阶段，哪几个阶段该怎么走，每一步需要注意点什么。 这个就是框架。 就是“体”。 所以当我们回顾这本《十年文集》Ver 1.0 时，我们十分不满意。因为他充满 了技巧，却没有整体框架。

所以我们干脆下了一个决心。我们要写一本Ver 2.0，这个版本不是以前的版 本上加加减减几篇文章。而是要一个全新的框架，几乎全部都重新写。 将原先重复的语录删去，缺失的几个节点补上，所有的文章，以2015 年的水平 眼界重写一遍。300 篇全部都是新的。 箫逸的《甘十九妹》中有一段话，“她虽然只展示了水红芍三招剑法”，但因 为人一个时期的水平总处于同一水准线上。水红芍的其他剑法也是类似威力。 同样道理，在我目前这个年龄，这个见识阅历。目前是一个大体上的平台期。 在这个水平线上，将全部所学整理一下。汇集成册，告一段落，也是一件很有 意义的事情。 当2014.8 我们刚开始准备写这本《炒楼秘籍》2.0 时，我们十分乐观。最初的 估计，是仅仅十五天。 此后，我们发现这是一个不可完成的任务，于是改为三十天。 再之后，我们发现三十天也写不完，又改成了二个月。 四个月过去了，全书完成进度11% 为什么，卡在哪里了呢。 问题出在《总纲》上面。没错，就是不足500 字的总纲，卡了整整四个月。 现在才知道，一些大师举重若轻，那是多么地不容易。 最初刚开始整理这本书的时候，我们心里底气很足。 既然这300 篇都是我写的，肚子里有墨水。那我将你们都整理一遍，稍加修改 润色，十五天也够了。头尾再加二篇，立即就可以成册。 但之后我们就发现，将炒楼这件事整理成一个“系统”，是多么地不容易。

从哪个角度切入，然后一层层剖开。 既有循序渐进，又可以面面俱到。 这个问题想了足足四个月。实在做不到如“庖丁解牛”一样行云流水。 但各方已经开始催稿，RP 值已经跌得不能再跌。 眼看郭敬明都可以拍部电影自讽拖稿之王，永远不迈出第一步，那就永远没进 步。 那怎么办呢。我们用《水库论坛》订阅微信号向外开始推送文章。 每一篇都是被人看见的。每隔3~4 天必然会推一篇。 这样，大家都看见了。不可逆的，终有一天会写完。

三）大纲的结构 可是，这个问题还是没有解决。“从哪里切入点，然后一层层剖开，循序渐 进，把整个系统讲得清清楚楚”。 我已经知道问题在哪了。 我问你，椭圆是什么形状的。 书本还没丢光的朋友们立即会回答：“X 2+2Y 2=1”。 你把这个答案拿给姥姥看，她一定看不懂。 她会问你，X 是什么，平方是什么，坐标轴是什么。 这是怎么回事呢。这是“基础知识”的作用。

如今我每天有一点新的心得体悟，技巧和手法漏洞，我会贴一篇帖子在水库论 坛。 在水库论坛(Shuiku.net)上讨论问题很容易。因为大家都懂得一些基本知识。 就像X 2-2Y 2=1 是双曲线一样。 在水库论坛上，你要讲砖本位，CEO 盘，笋，药单，初房情节，DS 流，文科生 小编，航母，A8…………这些术语和单词几乎是顺手拈来，每个人都看得懂。

但是，如果我们想写一本书。你不能假设初次阅读者，懂得“2N”的道理。 所以我们就要花上整整一篇篇幅，解释“长颈鹿”。然后把长颈鹿的精神，溶 入到每一篇文章中去。 我统计了一下篇幅，发现大大超出意外。 首先我们解释一下，炒楼分三个阶段： • 筑基 • 明悟 • 天诛 这三个词本身没有多大的意义，甚至只是当时一句戏言。但他们的确代表着几 个转折领。分别是第1 套，第6 套，第16 套。在这个位置上，你会遇到瓶颈。 而突破之后，整个模式都会不同。 如果我们简单介绍这本书。则他分5 个部分。 • 基础知识，160 篇 • 筑基，80 篇 • 明悟，40 篇 • 天诛，20 篇

• 云清，10 篇 其中，首先把所有“经济学”的专业文章全部剥去，无论是讲利率，汇率，货 币关系，存款准备金率，次贷算法………任何专业的东西都剥掉。“体”全部 都不讲，你只要接受公式就行了。想要问为什么，另外再起订阅号。 这样，剩下的篇幅，恐怕还有160 篇。全部都是“基础知识”。从什么是x， 什么是平方，什么是坐标轴说起。 但是，很多人关心的并不是“基础理论”。而是怎样帮他们赚钱，赚快钱。 譬如说，从微信的内部统计数据，那篇《经济学》的阅读量，就只有平时的一 半。 人们不喜欢枯燥的学习知识，人们只喜欢八卦。

如果你坚持写160 篇“普及知识”，恐怕人都跑光了。这个微信号也没有人 看。 所以我们还得跳着写。写几篇打基础的“用”，还得先写赚快钱的“术”。 按流程，下一篇应该写《经济学第一定律》。但纯学术已经没人看了。所以我 们还得先写一篇应景的《降息对房价的影响》。 当然其水准，也足以秒杀目前绝大多数学院派大师的。 对于编号，我们是插着编的。基础知识是1~199，后几个阶段是200~299， 300~399，400~499，500~599。 也就是说，《降息对房价的影响》，编号将是#3000 那为什么要加一个0 呢，#10，#20，#30 这样的编号呢。那是为了插补。

四）最后的问题 最后，还有一个问题。为什么越到后面，篇幅越少呢。为什么绝世武功，往往 只有寥寥几十个字呢。 因为一个到了“天诛”阶段的职业炒家，他对于炒房这一行已经非常熟悉了。 该懂的全都懂了，再也没什么东西可教他。 而他对于基础知识，也已经非常的了解。若再要沟通，直接三言二语就够了。 这个时候，还能够百尺竿头更进一步的，往往只是一二句话，一二句突破口。 欧阳锋如果要练《九阴真经》，几句话一个指点就行了。 爱因斯坦曾经花了后半生的努力，来寻求万物理论。物理界公认，这个理论是 个公式，可以写在一指长的纸条上。

一指长175px，狭义相对论的公式是E=MC 2 广义相对论的公式是: Rμν-（1/2）gμνR=(8G/c4)Tμν 生物学的公式是八个字:“物竞天择，适者生存”。 现在物理学孜孜以求的公式，也是类似长度，可是爱因斯坦就是求不出来。 简单吧，很简单，一共十几个字符。 写这些话干嘛呢，因为下一步的路，我也不知道。

(yevon_ou@163.com,2015 年3 月7 日子时)

经济学第一定律 #50

经济学第一定律 #50

经济学第一定律是什么，dT>0，这里的T 代表交易。

一)国民财富 如果以1773 年《国富论》出版，作为经济学科技树萌芽的标志。则亚当·斯密 斯将他呈献给英王的时候，有一个问题是无论如何绕不过去的。 “尊敬的先生，你号称经济学能让我们的国家变得更富裕。可是纺织女工织 布，农夫耕作。你一不织布、二不耕地，请问你创造的财富，从何而来？” 这是一个大是大非的问题。也是后世几百年国力强盛的分水岭。这么多年的歧 视商人，打击投机倒把，割资本主义尾巴。乃至于今天的环保恐怖主义，人权 圣母B，福利懒虫绿教泛滥。全都和他有关。这是个核心问题。 这个问题的正确回答：“先生，财富来自于交易”。 我们知道，财富，并不仅仅是简单的相加关系。 一个樵夫有一把小提琴，一个音乐家有一柄斧子，他们(二人）的财富，并不是 简单的“小提琴+斧子”。 一定要非得到樵夫和音乐家见面了，二人互相“交易”。樵夫拿到斧子，音乐 家拿到琴，财富才算最大化。 一个沙漠中的部落，可能拥有大量的石油，可却没有蔬菜水果。 一个桃花源中的部落，可能拥有蔬菜水果，可却没有石油。 二者交换。“总财富”才能最大化。为此，我们甚至不惜加点损耗，修条铁 路。

当国王问到Adam Smith，“纺工织布，农夫耕田”时。其实“布+米”的财 富，并不是国民财富的最大化。 “布+米+交易”，才是国民财富的最大化。 参考文献：铅笔社立社精神之本《铅笔的故事》[1]

二)不动量 我们习惯用“不动量”来分析问题。 A 有一个苹果，B 有一个梨。无论你左看右看多少遍。其物理财富也是“一个苹 果+一个梨”。 只有当A 和B 见面了。A 喜欢吃梨不喜欢苹果，B 喜欢苹果。二者交换。则“财 富总量”才可以增加。 可是这个时候，财富又达到最大化了。不可能再增加。因为再也想不出“新的 交易”。 除非这时候，再出现一个C。C 喜欢吃苹果和梨，但有很多桔子。用桔子把梨苹 果都换了。 可见，在整个系统中： • 有了交易，财富就会增加。 • 没有交易，财富就不会增加。 如果广义地把上班也理解成为一种交易。是“用你的8 小时”换“雇主的工 资”，则人类的全部生产活动，全部财富，可以理解成一个公式：dT>0. 有多少交易，就有多少财富。

交易越多，财富越多。 当你再也找不出任何交易机会时。财富达到最大化。这就是帕累托极限。[2] 这是一条非常非常强大的定律。强大到象“能量守恒定律”一样坚不可摧。 因为他并不是一条宏观定律，而是一条微观定律。不仅对大社团有效，拆散到 每一个环节，每一个步骤，每一个场景，他都是有效的。 “交易”就象小草，在任何一个不起眼的角落生长开来，都会使得我们的社会 更美好。任何一个角落交易多了，全社会财富都会增加。 所谓宏观，无非无数个微观累加。“能量守恒定律”并非在航天宇宙飞船上有 效，他在飞船的每一个零件都有效。 当你学会了dT>0，秉承了“经济学第一定律”的精神，你再去看看目前的教科 书，包括最近40 年历届的诺贝尔经济学奖。其中一大半是错的，一大半可以直 接扔进垃圾堆里。 因为dT>0，交易产生财富，有多少交易，产生多少财富。 不增加交易，就不增加财富。 然后你再翻翻这些经济学著作，譬如去年的法国人诺奖得主“反垄断法”。你 再问问前几年的工会与博弈，环保与管制。你只要简单地问他们一句：“交易 增加了么”？ 对于那些玄而又玄的计量经济学公式，洋洋洒洒的几千页论文。指手画脚的经 济学高参。你只要简单地问他们一句：“先生，您既不耕地也不织布，请问您 是怎样为我们的国家增加财富的”。 拥有了经济学第一定律：dT>0，简直就象拥有了“能量守恒定律”大杀器，然 后穿越回到十五世纪。

你拿起来看看十五世纪的论文，永动机或者炼金术，一大半都可以直接扔进垃 圾堆。擦靴子。

三)现实的世界 如果哪一天你被请去了清华大学教授经济学，你只要在黑板上写一个公 式:dT>0. 然后就可以宣布散会了。学生们都可以回家去了。经济学这门课程就讲完了， 剩下的20 个课时都不用上了。 因为经济学只要求追逐T“交易”最大化。当你把一个社会所有能交易的事情 都想遍了，再也找不出任何“新”的交易。则自然国家最富，达到了帕累托最 优。 可是，那么多经济学宏篇巨著。洋洋洒洒几千万部巨著，他们说的都是啥。 这说的都是啥？ 千万部巨著，说的是，当你达不到最优时。你该想到什么补救办法。当你打了 1 个补丁，就要要再打100 个补丁。当你打了100 个补丁，你就需要再打10000 个补丁。 举个例子。凡是发展中国家，政府都很喜欢压低汇率。以刺激出口。这就是第 一个补丁。 当你打了第一个补丁之后，市场之上就会出现很多热钱，来冲击你的汇率。还 会有地下钱庄，来偷偷汇款进出。这时候你就需要“外汇管制法”和“汇款实 名制”。这是第二轮管制。

当有了外汇管制和存款实名，就会有各种各样的洗钱机构，BVI 公司和VIE 代 持。为了管制这些手法，你需要建立庞大的警察机构和合规律师团体。这就是 第三轮管制。 最终把你的政府撑得庞大不堪。1 个管制带来100 个管制，100 个带来10000 个。 而经济学家也顺便找到了工作。因为“外汇”“FDI”“资本流动”“法律法 规”，每一个都可以展开写上NNN 万字。于是“专家”们不会失业了。 经济学可以很简单，简单到只要一个公式：dT>0 顺着这个公式去做，国家就会大富。掌握了能量守恒定律，你会发现“国家财 经顾问”的绝大多数建议都是谬误。 经济学也可以很复杂。“地心说”曾经在地球仪上套了46 个光圈，来修正学说 的误差。今天的情况也差不多。 为什么会这样？为什么人类会“不作死就不会死”，搞到生产力倒退。 下篇再说。

譬如说，你知道“限购”这件事，是怎么出台的么。

（yevon_ou@163.com,2015 年3 月23 日午）

[1]《里德：铅笔的故事》http://finance.ifeng.com/opinion/xzsuibi/20111129/5161616.shtml [2]插一句题外话。以前教科书上写帕累托最优是三重解。生产者最优+消费者最优+分配者最优，这纯粹是 看书不甚求解。这三重解其实是一回事。是更底层同一条规则，dT=0

生产与抢劫 #60

生产与抢劫 #60

我们这个社会的全部生产关系，大致可以概括成二样事：生产+抢劫。 一个国家的抢劫越少，则国家越富。

一）强国之路 一个国家怎样才可以国富民强，称雄于地球。每个月造一艘航母，打得三本五 十六抬不起头。 很简单，经济学第一定律，dT>0 只要给予民众自由，让“交易”自由顺畅的发生。交易越多，国力越强。天下 无敌。 但是，为什么还有那么多的战败国？ 为什么有的国家贫穷落后，积贫积弱。虽然明知道了你的dT>0 药方，可国家还 是一穷二白。 不要说1840 年未开化未接触西方科技的清国。我们就说说2015 年活在地球另 一角的北朝鲜。 北朝鲜几乎拥有人类已知文明的所有工业科技。煤炭，炼钢，化肥，科技水准 比1850 年英国还要强上一大截。为什么北朝鲜发展不起来。穷到要饿死人。 因为，在这些国家之内，还有另一股力量，在破坏着生产。

二）生产和抢劫

从目前来看，人类获得物质财富的方式无非二种：生产和抢劫。 从收入来讲，“抢劫”无疑远远快于生产。其差距是十倍，数百，数千倍。 农夫辛辛苦苦种植一年的粮食，山贼二个小时就可以抢光。 可是从全社会的一个大框架来讲。“生产”却才是根本。 因为抢劫不创造财富，抢来抢去，只会使全社会的资源越来越少。到最后大家 一起饿死。 抢劫至少造成了二层破坏； • 抢劫使现有的财富损失，落到了不擅用的人手里。 • 抢劫会减少未来的生产。 一个系统里“抢劫”的人越多，农夫就会越少。抢来抢去，到最后大家一起抱 团死。 在吴思的《潜规则》里，他分析了土匪的成本收益比。最终乱世中土匪比例会 达到一个阈值，不会每一个人都去当土匪。而只能维持一个比例上限。 回到我们这个现实社会，抢劫存在么。存在的。

三）食人族 某一教授到非洲去旅游。意外地被食人族捕获了。正当他绝望之际，他突然发 现食人族的酋长会讲英语，而且还是他在剑桥的学生。 喜出望外之余，教授问道:“成为了文明人的你们，不会再吃人肉了吧”。 酋长回答说：“吃，当然吃。只不过我们学会了用刀叉”。 这个故事，真实地告诉了我们“文明人用刀叉吃人肉”的雅致。

什么叫抢劫，你到草原上，掳走牧民们的牛羊，掳走牧民们的驴马。这叫抢 劫。 我们文明人才不会这么做呢。我们是用刀叉的。最多也就将苜蓿的价格，抬抬 高+25% 对于“文明人”来说，目前明刀明枪，冲到人家家里去抢牛抢羊的机会已经不 多了。 但这并不意味着我们不抢劫。抢劫如生产一样古老。只不过今天更隐蔽，更巧 妙。 举个例子，汽油是每天交通运输，粮食补给所必需的战略物资。可国家如果规 定全中国只有二家油品企业，双雄自行决定油品质量和价格体系。这就等于每 天从你的头上搜刮钱了。你每加一缸油，就“抢劫”了几百元。 又比如说，工商银行一家，赢利等于民营企业五百强总和。银行的利润，主要 来自于垄断性的息差。他把你的存款利率压低一点，贷款利率抬高一点，几千 亿的利润就这样出来了。相当于每个中国人，都被“抢劫”了一只羊。 这些只是宏观上国家层面的剥削。在地方上，每一个城市每一个科长，剥削依 然无所不在。 你要开一家公司，消防只有指定的咨询公司帮你做，否则就通不过。这就是剥 削。 你要开一家餐馆，工商卫生消协，每一方都要摆平。这就是剥削。 你想为别人提供司机服务，可有关部门居然说这需要“牌照”。禁止此类交易 的发生。这是什么，这就是赤裸裸的因抢劫而破坏了生产。 要想国家富裕很容易，dT>0，只要增加交易合作的可能性。交易越多，国家越 富。每一寸交易都做到了，国家最富。

可是要国家衰败怎么办。用抢劫来破坏生产。当一个国家抢劫横行，每一个人 都盯着抢别人，而不是服务别人。则国家自然衰败，物资自然耗尽，人民自然 贫困。 为什么世界上会有战败国。为什么一些国家2015 年还吃不饱饭。因为这些国家 的内部抢劫横行！ 贫穷的国度必然因为其国内有邪恶存在。无一例外。

四）政府的逻辑 dT>0 这个公式，几乎可以概括经济学一切知识。 很多人会疑惑。“生产和抢劫”，怎样把抢劫包括到公式中去。 其实很简单。只要记住一点： • 交易是自愿的。双方自愿，所以交易使得财富增加，越来越多。 • 抢劫是不自愿的。因为不自愿，所以财富变少。 大约在去年（2014）年10 月的时候，铅笔社爆发了一次大讨论。当时在微博上 吵得沸沸扬扬。他们主要争吵的是： “自由市场可以提供一切东西，一切商品和服务。除了一样”； “自由市场本身存在的基础”。 自由市场本身存在的基础是什么呢。就是无暴力。 二个人见面你情我愿，你好我好，最后达成了交易。只要是“自愿的，无暴力 的”，则社会财富就会增加。任何商品，飞机电话蒸汽机火车，都可以被发明 出来。

可是一旦有“暴力”参与。暴力会使财富减少。自由市场就无法建立。繁荣不 再。 “无暴力”这件事，是自由市场唯一所不能提供的。是独立于市场之外的。是 函数方程式唯一不能解的解。 那要如何做到“无暴力”呢。人类社会经过长期的生产实践摸索，公元前BC36 年，陈汤说“臣闻天下大义，当混于一”。 意思就是说，与其大家象原始人一样互相砍来砍去，不如将暴力的权力全收回 去。集中于一个人。有一个“最强暴力”。 然后其他所有人，都不许使用暴力了。谁再杀人放火，“最强暴力”就揍他。 这个“最强暴力”的名字，在古代叫皇帝。在今天叫政府。 我们知道，交易越多越好，抢劫越少越好。 有了最强暴力之后，其他的13 亿人就只能和和气气做生意了。小贩只能追着你 “爷，求您买个煎饼果子吧”。再也不可以民间殴斗，占山为王了。 抢劫的程度大大减少。 可是这仍然没有解决一个学术上至关重要的问题。“最强暴力”一旦发起疯 来，他要抢劫，那该怎么办。 答案是：没有办法。 人类尝试了几十种政体，从君主制，到贵族制，到民主制，到独x 制，三权分 立，伊斯兰原教旨主义。最终的答案是，无解。 抢劫就象魔鬼。人类对于抢劫的心，可以无限打压，却永远无法消灭。 权力一旦收缩于一个“最强暴力”。人类虽然对于民间不再抢劫强盗了，可对 于“最高权力”的争夺，却变得益发明争暗斗。

在东方，这表现为一场又一场波澜诡异的宫廷斗争。 在西方，表现为各大政党，以及其背后的选民票仓，利益争夺。 泰国他信上台之后，立即修改电信业法令。制定极不公平的竞争法令。 于是红衫军集体欢呼。 于是黄衫军拒不承认选举结果。二派人打来打去。 这都不是生产，大伙都是在抢劫。

五）最强政府的解 插播一句题外话，究竟哪种政体最优？ 我们已经知道现代人类社会的大体结构，“自由市场+最强暴力”。 其中民间是不允许抢劫的，小贩是不允许抢劫的。整个社会只有一名抢劫者， 就是老大。 从人民的期望来说，“最强暴力”最好消灭一切暴力，包括他自己。 只可惜，从逻辑上来说，这似乎是一个悖论。 如果“政府”不可能被消灭。那我们就希望他小一点，越小越好。毕竟供养 500 个家族，要比供养9850 万领食品券的拉丁劣等民族人口要容易点。 最理想的解，我们只需要一个圣骑士。他擎着高高燃烧的宝剑，巡视在天界。 只要看见人间哪里有暴力行为，就飞下来砍死丫的。 只可惜，永不会被击败的守护神，只会存在于YY 小说中。现实生活中不存在。

现实生活中，“统治者”往往是一群人。是一个社团，一个政党，一个庞大的 组织。 他需要消耗大量的能量。其中能量的大头，用于维持他自己的生存，不受于别 人的挑战。 究竟哪种政体最优。这是一个非常前沿的科学，一直到今天争吵也没有结果。 铅笔社李子暘曾经说过，“评价一个政府的优劣，有且仅有一个指标，就是他 占GDP 的比例”。 布尔费墨说:“君主制好于独x 制，独x 制好于民主制”。 至少对二位这几句论断，我是比较赞同的。

六）限购 扯了这么多基础理论研究，我们来讲点实际的。为什么政府要推出“限购”， 其背后的逻辑与思路是什么。 假设有一个正派的绅士A，和房东B，二人互相对眼。商议好了要以500W 的价 格，将B 的房子卖给A。 可是旁边有一个屌丝C，他觊觎B 的房子，跑去要求B 以200W 的价格卖给他。 B 自然不肯了。“我可以500W 卖给绅士A 的，为什么要200W 卖给你。我岂不 是亏了300W”。 面对这样的回复，屌丝C 想的不是好好去工作，努力赚钱“生产”。 他选择的是去找政府，院外游说集团，“抢劫”。要求剥夺A 的购买权力。要 求只能卖给C。

你如果早上推一篮子蕹菜去菜市场卖，路上被五大汉拦了下来。规定你不可以 去菜场2 元/斤卖菜。只能0.2 元卖给他们。 这是什么，这是车匪路霸。[1] 房产限购是什么。房产限购就是车匪路霸。 凭什么我的房子不能500W 卖给土豪，凭什么只能200W 卖给你屌丝。你这不是 抢劫么。 房产限购令，实质是屌丝阶层的抢劫行为。而政府为了取悦这一阶层，抑制了 交易，增加了抢劫，成了帮凶。 这种事少做几次，我们就成了美利坚。这种事多做几次，我们就成了北朝鲜。 “房产限购令”本身就是土匪国度里颁布的一项土匪法令。 心术不正，又岂会有善果。很快他们遭到经济学规律反噬的后果。 下篇再讲。

（yevon_ou@163.com，2015 年3 月24 日子）

[1]《房产限购令，就是车匪菜霸》http://bbs.tianya.cn/post-house-293536-1.shtml

政治学第一定律 #70

政治学第一定律 #70

政治就是抢劫

一）公平与效率 在开始这个话题之前，我们先要花点笔墨，聊一个俗得不能再俗的话题。“公 平与效率”。 公平，什么公平，谁的公平。 水库论坛很久以前，有个id 叫做“Likewater”。这位老兄的最大特点，就是 爱喊“不公平”。 公交车地铁要涨价，他大喊“不公平”。 开刀医疗费用要涨价，他大喊“不公平”。 房价要涨，他大喊“不公平”。 柴米油盐醋草纸要涨价，他大喊“不公平”。 最后，程序员IT 的工资要涨价，他大喝一声“公平，这很公平。就该这样”。 再之后，我们观察了一下LikeWater 先生，关于公平不公平的选项，大致是以 他自己利益为划分的。 譬如本地户口可以申请廉租房，他大喊不公平。 但大学生申请廉租房可以加分，低学历不加分，他就觉得很公平。

顺着这个思路推下去，最终LikeWater 先生的政治主张是：“大学生，985 大 学毕业，男性，理科，年龄在32~33 岁之间，身高在172~4325px 之间，河南驻 马店或者湖南郴州出生，有秃顶早谢症状，脸右颊旁有三颗大黑痣”者； 这样的人最应该受到优待，每小时工资10000000 元! 其他人统统应该低工资，快递，月嫂，钟点工，饭店，医生，护士，警察，统 统应该收5 元/小时的最低工资。 这样的“社会制度”，在这位大黑痣老兄看来，才是最“公平”，最合理，最 正义的。

二）谁的公平 公平，什么公平，谁的公平？！ 每一次我在舆论媒体上，听见无良小编高举着“公平，正义”的大旗。我就觉 得好笑。 公平，什么公平，谁的公平。 当那些人声嘶力竭地喊着，想要追求所谓的“公平”时，其实他们并不是真公 平。而仅仅是他们个人的“政治主张”。 其私心程度，如果完全顺着LikeWater 先生的思路走下去，最后就是“32~33 岁，脸颊旁长着大黑痣”的人拿到最多的姜饼。分得最多的蛋糕。 这是公平么，我不这样认为。 我觉得一点也不公平。 同样道理，你把这个思路衍生下去。如果政府兴建很多“经济适用房”。分给 屌丝和无房者们住。

你觉得这是公平的制度么。 还是你的屁股赞同？

三）谁的公平 所谓公平，既不是偏袒你，也不是偏袒我。 虽然我们并不想讨论哲学问题。但有一点是显而易见的，一定要“大家”都认 可的，才是真公平。 如果一方面满意，一方面愤怒。那不是公平，那是抢劫。 那么，什么是“真公平”呢。幸好这个问题是有解的。而不是一个假大空问 题。 人类在长期生产社会实践中，逐渐掌握出一套互相相处的规范。譬如不能偷 盗，不能抢劫，不能欺诈。 无论是怎样的民族，怎样的宗教，怎样的社会历史，有一些共同点是不会变 的。都是“劝人为善”的。这样的一套准则，就是社会规范。 哪怕有一些逆历史潮流而动的规定，最终却是熬不下去的。因为“生产力发 展”是一股大趋势。他迟早会打破一切不适合生产力的模式。 所以，最终形成留下来的“社会规范”，必然是最大释放生产力的。 “最有效率”的，必然最终就是全社会奉行的。 最有效率的，最终就是所有人都共同认可的。生产力极大释放的。 最有效率的，就是最公平的。 “公平和效率”，本来就是同义词。最有效率的，就是最公平的。

最公平的，就是最有效率的。否则我们何必追求公平。

四)装睡的人 最公平的，就是最有效率的。最有效率的，就是最公平的。 公平和效率，本来就是同义词。 所有的人都点头认可。可是他们一转身，出了这个门，不妨碍他们又滔滔不绝 地谈论“公平与效率”的矛盾。 好像不把钱分他们一点，就是大得不得了的矛盾，矛盾得气场都扭曲了。 为什么。其实有一句俗话，精确地解释了这个现象“你永远无法叫醒一个装睡 的人”。 你以为那个每天唠叨一百遍“公平与效率矛盾”的人，他们不懂得公平的道理 么。 你以为他们内心深处，真的“不懂得”他们是在无理取闹。他们所要主张的， 根本不是公平。而是“脸上三颗大黑痣者年终奖翻倍”。 不，不，不，他们都懂得。你懂，我懂，大家都懂。 书本，道理，公平正义，这些我们都懂。不懂的是人心。 当一群人在那里义愤填膺地喊着“公平，公平”。其实他们喊的不是公平，他 们真正喊的口号是“抢劫，抢劫”。 当一群人在那里喊着“民主，民主”。其实他们并不是真正追求全民平等。而 是喊的“特权，特权”。

当一群人喊着“环保，环保”。其实他们关心的并不是蓝天白云。而是喊的 “敲章，敲章”。

五)政治与抢劫 在上一篇《生产与抢劫 #60》中，我们说道“臣闻天下大义，当定于一”。 现在社会，老百姓之间的仇杀山贼，已基本上绝迹。全社会的暴力使用权，只 剩下一个“最高权力”即政府。 但是，人类抢劫的心，并没有消亡。抢劫的兽心基因，如同魔鬼，可以无限打 压，却永远不可能根除。 当“定于一”的时候，人类的抢劫，转变了一种方式。转为控制政府，并希望 政府分给他们更大的蛋糕。 当外地屌丝小白领高喊着“公平与效率的矛盾”。你以为他们不知道自己无理 取闹，追逐的其实是平均主义么。 不，他们知道，他们是在装睡。 他们喊得越响，叫得越凶的原因，是向政府示威。要求政府给他们更多的倾斜 式特权。是在争夺SOV (share of voice，中译‘话语权’) 同样道理，我们可以看见无穷无尽的游说团体。滴滴专车为什么不行，因为出 租车公司反对。 大学里为什么还要教授Fortran77 语言，因为计算机老老老师反对。 地铁安检几乎是个笑话，为什么不能撤。因为下岗职工反对。 退休工资为什么一加再加，而不拨款给大凉山。因为“老干部”们的SOV 更 强。

知道了这一个原理。我们仔细再观察政府的行为脉络轨迹。知道底层规则，顿 时看得清晰如掌上指纹。 政府的很多事并无道理。耗资巨大而浪费严重。 但他就是去做了。而且一错再错。为此不惜牺牲国家的发展速度，将全社会拖 入贫穷和愚昧的深沼。 其实你用“政治学第一原理 ------ 政治即抢劫”来分析。这些“祸国殃民” 的政策，往往就是其背后“强势政治团体”的意图。它虽然对整个国家是不利 的，但却是对这个小团体有利的。

六）菊与刀 抢劫之心就如同魔鬼，可以被无限打压，却永远不能消灭。 现代人的“抢劫之心”经过重重包装，已经高度“文明化”。吃人是用刀叉， 而不是生吃。所以现代人的抢劫，主要体现在对政府控制权的争夺之上。 铅笔社有一个很经典的论断，很有道理:“君主制好于独x 制，独x 制好于民主 制”。 和一般人想象的不同。民主制是最坏的制度。没有But，就是比君主制差。 很多人无法理解近40 年中国发展的原因，甚至也无法理解，西方世界明明拥有 更为“先进”的社会制度Democratic。可为何在国家竞争中一败涂地，奄奄一 息。 因为中国政体的优越性！ 因为中国的政体，牢牢地把权力掌握在500 个家族手中。他拒绝向人民分享， 也拒绝向人民负责。

这样做的结果，是把“抢劫”的权力，牢牢地限制在了500 个家庭手中。而养 活500 个家庭，总比养活9850 万领食品券的黑人拉丁裔垃圾人口要容易。 欧美的问题，在于他们是民主政体。政客们争相向民众取悦。将人民拉扯进 “食利者”“抢劫者”的行列之中。 “人民”本来就是一个邪恶的动物。所谓高大上不过是洗脑之词。 “人民”是一个极端邪恶之词。一旦一个社会80%的人开始抢劫，不事生产， 整个欧洲希腊五猪的崩溃，也就不可避免了。

七）结语 写这篇的目的，是要告诉各位，我们经历的是二个战场。 一个是文的。资产的涨跌起伏，买进卖出差价赚钱，光明又干净。 一个是武的。对权力的争夺，对政府游说影响力的攻击和反击，SOV 争抢。 这个战场污秽而又血腥，但你绝对不可以对此视而不见。我以前有一篇《有利 益的地方，就有犯规》建议可以看一看。[1] 一旦你赚了钱，就一定有人不守规则。就一定有人想掀桌子重来，或者凭拳头 说话。 与其斯斯文文地和人家讲道理，受欺负被掠夺，你不如； A) 在“武”的战场上也获得胜利，论拳头也是你赢；或者 B) 用更深的老谋深算，从一开始就想到出千的可能，并提前加以陷阱。 如果你不是红二代的话，A）的方法通常对你来说很难。所以普通人要做的就是 B，提前把所有丑恶和掠夺都想在心里。并在每一步的计划中，做好预算量。

（yevon_ou@163.com,2015 年4 月10 日子夜）

篇尾几句闲话： 人心浮躁。理论基础的事情，总没有人听。 “生产”“生产与抢劫”“抢劫”，这是极为关键的三篇。分别是经济学，政 治经济学，政治学的总纲。用任何话语来形容这三篇，都不为过。 从这三篇开始，衍生衍化，可以说出无数的道理。洋洋洒洒，把整个社会科 学，都能包容进去。塑三观，毁三观，对你整个世界观的构建，可以说是关键 性的骨干。 可是对于绝大多数庸庸碌碌的“庸人”。他们宁可听一些枝末细节的技巧。哪 怕能帮他们赚上几千元现金，就心满意足。好比同期写的“贷款选择的精算 法”，其含金量完全无法和这三篇相比。但是阅读量和转发量却大大超前，几 乎是150%的比例。 我们是一个很务实的微信号。对人心不想作以评价。大道只渡有缘人。所以我 们接下来会缓一下，不写理论基础性的东西，而写一些很小儿科的弱智文章， 譬如“公积金新政影响精算法”。 事实上，要不是后面的大纲，有很长的篇幅讲到“宏观调控”。我连这三篇都 懒得写。

[1]《有利益的地方，就有犯规》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=22831

经济学第二定律 #72

经济学第二定律 #72

[1] 经济学第一定律：dT > 0 经济学第二定律：市场创造一切，除了市场本身。

一）经济学第一定律 经济学第一定律，是dT > 0 意思就是“交易产生财富”。 当年英王质疑Adam Smith 的《国富论》。英王问：“经济学家一不耕地，二不 织布。如何敢妄言使得国家大富”。 亚当·史密斯的回答是：“交易产生财富，交易产生十倍财富”。 好比一个苹果换一个梨，国家的财富立刻就增加了。 沙漠国家的石油换泰国的大米，财富增加无数倍。 对于经济学的辨析，经济学“第一定律”就已经够用了。从头到尾，它已经足 够解释一切所有问题。 • 交易越多越好。 • 交易越多，国家越富。 • 君王应该以增加交易为己任。 一项政策的好与坏，只要套到“增加交易”的套路里，立刻可以判断对错。

• “限购”是好与坏。张三和李四商量好了交易，非得被禁止。非得卖给 出价更低的王五。这就是剥削，就是生产力的破坏。 • “禁止童工”，这使得童工和雇主间的“交易”无法完成。童工们只有 过上没有工作更悲惨的命运。 • “保护孕妇”。这使得妇女和雇主签订一份“自由解雇”的交易无法完 成。使得dT<0，妇女们的处境更为悲惨。 • “最低工资法”。这使得求职人员和雇主签订5 元/小时的廉价合同无法 完成。dT<0，交易减少。求职者们更加失业。 • “网约车管理条例”。只要消费者自愿和Didi 打车达成协议，这就不需 要政府来“规范”。规范的结果，只能使得dT<0，交易更加减少。社会 更加贫穷。 诸如此类，dT > 0 (T 代表交易)是一条异常强大的公式。堪比物理学界的“能 量守恒定律”。 任何经济政策，把dT>0 代进去，真伪立辨。

二）经济学第二定律 经济学第二定律说的是“市场创造一切，除了市场本身”。 因为“第一定律”还有一个bug，它可以包容一切，除了一样东西：“暴 力”。 那么，为什么我们要把“暴力”单独抽出来讲呢。 它有什么特别的逻辑或者哲学上的意义。

以致于和电信业，钢铁业，航运业，保险业等诸多行业不同。你要单独把“安 保业”抽出来，并提取到如此高的地位呢。 因为他涉及到一个至关重要的逻辑地位： • 任何交易行为，都是AB 双方都满意。 • 任何暴力行为，肯定是A 满意，B 不满意。 无论电信业，钢铁业，航运业，保险业，纺织业，建筑业等一切行业。他们的 行为均符合“双方满意”的特征。 任何商业契约的签订，前提都是双方签字。 唯有“暴力”是特例。暴力行为的特征，是仅有一方满意。 A 高兴，B 不高兴。 而为什么这件事如此之重要呢。我们看回《国富论》。 国富论中说，如果一项交易完成，AB 双方均满意。则AB 双方的“福祉”均有 所增加。 整个国家因为而变得更富裕。 请注意，这里是一个“不变量”。如果你紧紧抓住“福祉”这一个概念的话， 则每一次交易完成，他是永远增长的。 交易越多，国家越富。交易极多，国家极富。 天下第一。 而另一方面，抢劫的结果，他是A 的福祉增加。 B 的福祉减少。 而且我们可以严格证明，B 减少的，肯定比A 增加的更多。

因为否则的话，AB 双方就可以达成“交易”共赢。他们之间就不需要抢劫了。 所以“暴力”的每一次行为，都导致国家总财富的减少。 抢劫越多，国家越穷。抢劫无数多，国家无尽穷。 如果我们纵观21cn 世界民族之林，我们需要惊讶的，并不是为什么会有OECD 之类的富国。白人们为什么会如此富裕。 我们真正惊讶的，是世界上为什么会有穷国！ 因为人类几乎所有的初级科技树，例如化肥，农药，煤炭，水力，电力，这些 科技树都是完全公开的。机器都是随便买卖的。 如果你要借钱，国际利率都快低过0%了。 你真正需要惊讶的，是这世界怎么还会饿死人！ 而饿死人的关键，在于那些国家，无法控制“抢劫”。 抢劫是市场的大前提。抢劫所到之处，市场荡然无存。生产无法存在。 也就是说， 人民会自己产生财富。你只要袖手旁观站在旁边看着。类似于道家的“无 为”。市场自然会象下金蛋一样； 咕噜咕噜把所有的衣食住行，冰箱洗衣机DVD 小轿车弹簧床电饭煲智能手机都 给你生产出来。 而真正可怕的，是“没有市场”。 假设有一批强盗，在Walmart 超市门口守着。 只要这片肥沃的麦田有任何产出，流氓土匪就象闻到腐肉一样地冲进去，将货 架上的东西抢得干干净净。

那你就会沦为北朝鲜。 不要抢劫 不要抢劫 不要抢劫！

三）政治权力 美国人把选举权，称之为“First Right”。 所谓“第一权力”，不是拥有土地的权力，不是拥有股票的权力，而是政治权 力。 因为美国人看得很明白，防不住抢，你有再多的钱也没用。 如果我们仅仅有“经济学第一定律”，所有的人满脑子都是“自由，交易，解 放”。 则最终我们的国度，将会成长为类似“老子”描述的：“小国寡民，老死不相 往来”。 几乎在铅笔社所有的无政资者构想中，一个ACC 的社会，一定是一个个的小团 体。 人们自由自在地生活着，田园牧歌，构成松散的联系。 而在现实生活中，这样的图景一天都没有发生过。甚至永远也不可能发生。 发生于2014 年的铅笔社大分裂。起源就是李子旸和其他无政资的争执。 李子旸坚持认为政府是必须的。

而其他无政资们则嘲笑小政府最终会沦为大政府。你这是自取灭亡。 在这件事上，我支持李子旸老师。 因为有一个非常尖锐的问题，其他所有的ACC 们都无法回答，“一旦国家遭遇 入侵怎么办”。 你不能假设所有人都是君子。这个世界上，一定会有小人。 对于那些“绝对的自由主义者”，他们构思的社会是小国寡民。最多数千人一 个的社团。生产力倒是极大丰盛。 没有常备兵，只有民兵。 可是如果你遭遇外敌入侵怎么办。敌人生产力可能没你高，可人家聚集起 30000 人你怎么办。 对于谭叔等无政资的回答，他们是：“哈哈，小国寡民这的确是无政资的一个 弱点”。 哈哈你个头啊！严肃点，这是要死人的。 文明的博弈，极端残酷。是整个整个民族的灭绝，几千万人头落地。 对于如此严肃的基础性疑问研究，怎么可以采取“哈哈”的姿态。绕不过去， 你就是错误的一方。 “市场创造一切，除了市场本身”。 你一个市场再如何繁荣昌盛。再如何物产富饶。 可如果蛮族的骑兵就在城外，野蛮人的马刀在头顶盘旋。他们诅咒着杀进城来 抢光你的物资，杀光你的族人，异教徒统统上火刑柱。 这个时候，你还能坚持“无政资优越性”么。

“市场创造一切，除了市场本身”。 “暴力”这个元素，你必须单独抽出来处理。暴力不可以交给市场，因为暴力 和市场是不兼容的。暴力也无法被纳入方程式中。 当城外拥有几千名蛮族骑兵时，你也必须建立一支自卫队。人数也需要是几千 人，至少不能低过蛮族的战斗力。 当城外有几万名蛮族骑兵时，你也必须建立一支自卫队。人数不能低于几万 人，不能低于蛮族的战斗力。 当门外是一个庞大的蛮族帝国时，你也必须建立一个帝国。你必须要拥有几百 万的军队，非此不能对抗“邪恶帝国”。 你设想一下，假如你家门口是俄罗斯，日本之类好战而且野心勃勃的帝国。北 极熊恨不得每一刻把你撕得粉碎。 这个时候，那群“无政资”还在妄谈“小国寡民”。还在妄想将每一个公用组 织控制在几千人的规模。 岂不是痴人说梦。 你必须也建立起一个帝国。而且武力值不能比俄罗斯，日本低。 这样才能保护国疆。 当然，任何一个“大型”公有机构的建立，必将不可避免的导致腐败，浪费， 生产力的极大扭曲。而且国家更大的罪恶，会向内掠夺。 但是，世上岂有免费的自由！ 那些生活在糖和蜜的一代人，以为“平等，公平，法制”的交易环境会永远存 在。

以为市场永远存在。 以为你永远处处是“海底捞”般的笑脸服务，跪式服务。 那又是何等的幼稚，拿衣服！ 市场从来不会天生存在，从来不会。 市场唯一不能创造的，是市场本身。 当我们享受着市场的一切优点时，是因为有人扛着枪，在捍卫着国防! 当你没有国防时，你也就没有市场。 市场从来都不是免费的。 当你享受着市场的一切好处时，你必须额外掏出钱来，来维护他的“国防 费”。 这笔钱千万不能省。 吃小亏赚大便宜。 北宋的士大夫们，勾心斗角。结果金兵杀进汴梁城，不管你几朝文墨，统统掳 为奴隶。 明末的东林党们，勾心斗角。崇祯哭诉国家无兵无粮。等李自成杀进城来，所 有的大户统统成为了羊羔。

四）昂贵开支 我一直反对铅笔社的谭叔。在我看来，他就是“小家子气”。

因为国防的原因，我们必须组织强大的政府。因为大型的政府，必然有大型的 浪费。 谭叔在那里痛心疾首，整天掰着指头算，这又浪费了多少，那又浪费了多少。 这笔钱一定得花。不论汴梁城的长老们，花掉了多少钱，总比金兵入城要好。 第二次布匿战争，坎尼惨败之后，罗马元老院全部元老，捐出自住不动产之外 的一切财产。 罗马因此组建一批新军团，百折不饶。 我想，这就是罗马文明之后走向极盛的原因吧。 我们将“最终暴力”视为一种无法纳入方程式的元素。必须另列计算。 因为“暴力”的存在，必然无法做到彻底的100%的市场化，必然无法做到绝对 的“生产效率最大”。 但这还是值得。我还是支持爱国主义，还是支持强大国家。哪怕有时候会导致 生产力损失。 完美主义是种病，得治! 照着这个思路推下去，前二天有人提出了一个问题。“川普赢，还是圣婆赢， 对中国更有利”。 Hillary 赢的话，美国基本上就是完蛋了。会沦为一个拉美化国家，中国也会 失去进出口贸易伙伴。 川普赢的话，美国可以续命。中美贸易可以进一步发展。但是很多人对美帝心 怀有敌意。 我的回答是：“看美国是不是我们的敌人，会不会以武力进攻中国”。

如果美国不可能以武力进攻中国的话，那我希望美国一天天好起来。因为贸易 伙伴活得越好，中国也就活得越好。 我希望Trump 赢。 （也希望Hillary 去俄罗斯当总统） 同样道理，政府有时候会干预国际贸易。有些东西可以出口，有些东西不允许 进口。 如果按照“100%纯粹自由主义”的观点，任何贸易都不应该阻止，任何贸易都 应该鼓励。 但是考虑到“暴力不能包纳进市场经济”。长期以来我一直思索一个问题： “打仗的时候，能不能卖给敌军炮弹”。 答案是不能。所以和我们交战的国家，应该部分停止贸易。 对我们敌意的国家，应该限制贸易。[2]

五）经济学第三定律 铅笔社谭叔之流，属于脑子僵化，我甚至都怀疑他如此自傲，以致于再也听不 进新的知识。 当见识了“经济学第二定律”之后，他肯定又会回答：“暴力也可以市场化， 镇政府可以自由选择警察公司”之类妄语。 拜托，我们谈论的是军队。不是警察好么。 最终暴力无法被替换，也不可能被包含到“市场”概念中去。 这是经济学第三定律的内容。有空再讲。

（yevon_ou@163.com,2016 年8 月1 日晚）

[1]备注：本文因看了铅笔社李子旸《为爱国主义平反》有感而发。可以推荐延伸阅读： https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NzA0NjA0MA==&mid=2650741769&idx=1&sn=aba31acea8013933c6 f240595239808c&scene=0&pass_ticket=x688q2ffQrMflDr14J%2Fs%2B0nZBLakLK1FlnOoxiQ8tSbjN4i1OPYbm t3Rpzzzr2l7#rd [2]以上纳入国防预算。国防预算不能无限量超支。

经济学第三定律 #75

经济学第三定律 #75

经济学第一定律：dT > 0 经济学第二定律：市场创造一切，除了市场本身 经济学第三定律：R≠0 暴力永不为零。

一）人民警察 《经济学第二定律》写完之后，无政资们立刻就跳出来了。 他们纷纷指责，“暴力”也是可以被包容在“市场”之内的。 典型的例子，譬如乔治亚州西部的小镇，“警察业”完全是民营的，收费少， 效率高。 在漫长的历史中，“警察”是晚于政府出现的。差不多到19 世纪才开始有现代 意义的警察局。 而美国的大部分地区，英国部分地区，“警察局”迄今仍然是民营的。和皇粮 没有任何关系。 这充分说明了“暴力”也可以由市场选择。达到配置最优化。 无政资聚集了一群书生。当他们“书生意气”达到最顶峰时，你只要问他们一 个问题就可以了； 年迈的镇长踩着厚厚的积雪，推开警察局的大门。

面对着整整一屋子武装到牙齿的精锐战士，霰弹枪，榴弹枪，机关枪，剃短发 的毛头小伙子。 镇长咳嗽着，对警察局长说：“经镇议会讨论，我们对你过去4 年的成绩不满 意。费用高效率差而且还和黑帮有勾结”。 “我们决定换掉你”。 警察局长玩着枪，挺了挺大肚子，“可是，老子拒绝呢”！ 当你合同期满。镇议会对警察组织不满意，决定开除他们时； 警察局长拒绝，你怎么办？ 在谭叔那群没脑子的书生中，他们似乎从来没有想过这个问题。 整个世界纯情如小白兔，从来没有恶人和坏人。

二）更大流氓 怎么办，该怎么办? 在今天现实世界，例如美国西部，英国中部，那些使用“民营警察”公司的镇 上，似乎从来不用担心这个问题。 镇长花白胡子走进警察局，只要一句话，警察局长当天晚上就乖乖地卷铺盖走 人。 为什么，问题的核心，在于镇长手里有一部电话。 “喂喂喂，省里么……” 如果警察局长不听县处干部的话，那还了得。这是违反党纪的事！

省政府立刻会入手干预。 别看你一个警察局有几把霰弹枪，省政府真的派一个连精兵过来。马上碾压得 粉碎。 所以警察局长很识相，乖乖卷铺盖绝不敢违抗。 “听话”的原因，“识相”的原因，“市场化”的原因， 警察服务之所以可以包纳在“市场”框架之内， 并不是市场本身的力量，而是“更大暴力”的力量。 换言之，只要省政府武装力量存在。你就可以放心地在每一个地级市搞“警察 局民营化”。

三）最终暴力 但是，这个问题是无解的。递归的。 有市场化的地方，就意味着效率，意味着文明，意味着伦理。 “镇村级”警察局你可以外包，警察系统可以兢兢业业全面市场化高效率。那 是因为有省级机关的武装力量压着。 “省”级的武装力量你也可以外包。甚至连地方“警备司令部”你都可以外 包。如果一些二线卫戎军团仅仅是为了守护地方治安的话，这部分PLA 完全可 以外包。 但是，省级力量不听指挥怎么办。那些开着装甲车自走炮火箭弹的二线部队不 听话怎么办。 你还有中央力量。有航母和核弹。

归根到底，“中央武装”扮演了一个“最终暴力”的角色。 只要圣祖爷还活着，哪个敢乱动一下。 “暴力市场化”的前提，在于有“更大暴力”压制着。 “主威素重”，没有皇帝，也就没有秩序。 你设想一下，假如“君位”空缺。中央崩溃。 则全国上下，不知道有几人称王，几人称帝。 随便三五杆枪，占一个小山头。顿时就是一个土皇帝。 你村长去找土匪，说“请警察局长立即退出本村”。 你看看会不会把你打死重伤，挂路灯。 谭叔等人痴人梦呓的“暴力市场化”，根本就违反最基本的方程式常量。 你外借了一个元“更大暴力”。 你的整体辩论逻辑是彻底失败的。

四）自发式起义 接着有人问，“自发式起义”可不可以。 譬如上次和布尔费墨讲到经济学第二定律时，老布问：“不需要额外暴力干 预，人民自发地起来推翻暴政”。 这个可以么。理论上是可以的。但在实际上，却是效率极低，甚至完全不能忍 受低效的。

我们知道，“任何王朝最终总会被推翻”。 蒙古人武功天下无敌。可不到91 年就被重新赶回了漠北。 女真人骑射悍勇无双，清朝293 年。可是最终仍然是会落幕，总有一天会被推 翻。 但是，这个历史进程，是“缓慢无比”“成本高昂”“效率低下”。 好比我一窝土匪占领了几个村子。 仁人志士恨得咬牙切齿，“多行不义必自毙”，不行仁政总有一天要垮台。 好呀，你告诉我，土匪占领了村子，平均多少年再垮台。 答案是无数无数年，几十年甚至上百年。例如播州杨应龙。 如果没有“外力干预”的话，仅凭“人民”，是万难反抗“军队”的。 你一个上百万人口的大城，我只要3000 精兵，我就可以屠城。 说什么“市场化”。人民在面对军队时，是彻底的软弱无力的。百万人口也打 不过3000 武装到牙齿的精兵。 张献忠在四川屠城，可以把整个四川盆地的人口杀得干干净净。最后四川仅剩 下不到10 万人口（人类几灭） 你要痴人梦呓什么“市场化”。梦想市场化可以驯服“暴力”这头怪兽。 长期看王朝固然会覆灭。但300 年实在太久远了。

五）君王

当最初的时候，国土上往往会存在30~50 个大大小小不同的“暴力集团”。如 同是AD189 年，《三国志》大幕刚刚拉开时的情景。 此后，暴力集团互相吞噬，数目越来越少，个体越来越大。 最终，“暴力”游戏规则的特征，是他只会留下一个幸存者。并灭掉所有的竞 争对手。 被称之为“最终暴力”。一般为该国度的统治者。 我们认为R≠0 (R 代表抢劫)，也就是“最大最终暴力”不会灭亡。 历史演化的结果，一定是剩下一个最大暴力，而不是毫无暴力。 如果一个君王，他统一了全国。那么还有谁能将他杀死呢。 “市场创造一切，除了市场本身”。 “暴力所在之处，市场无法存在”。 长期以来，ACC 无政府资本主义者都在苦苦寻觅一种“绝对的自由经济”。 绝对的市场经济，完全彻底没有抢劫暴力的完美世界。 遗憾的是，无论前沿科技如何探索，无政资们始终都拿不出一个合理的政体结 构。 如果全国都是那种几千人的“小国寡民”。而没有任何大型的顶层组织存在。 则每一个镇都将面临“警察局长不肯下岗”的悲惨局面。 简直就是一个土匪窝。 我认为他们完全走错了岔路。正确的道路应该是： 经济学第三定律：暴力无法根除，只能被尽量削减

你根本就不应该追求一个“完全市场化，完全无暴力”的社会。 你倒不如老老实实地承认，“绝对零度”是根本达不到的。 抛弃你那些乌托邦的想法，“暴力集团”互相吞噬，最终肯定会剩下一个“最 大最终暴力”。 这是由暴力的本质特性决定的。 你又怎能指望暴力集团为零。 你还不如换个思路，承认“绝对零度”不可能达到。 世界上一定会有君王。我们唯一指望的，是君王的行动力尽可能地小。 君王的人口尽可能地少，君王的组织尽可能地小，君王管的事尽可能的少。 500 个家庭的制度，就很不错。 咦，咦，咦，你这个理论听起来一点都不“完美”嘛。一点都不高大上。无政 资都是完美主义者。 通往地狱之路，往往由善心铺就。 一个直面现实，毫不高大上的理论，实践中往往比“圣母心”更好。

六）民主 经济学第三定律，暴力无法根除，只能被尽量削减 无论如果，美利坚一定会出现一个最强大的“海陆空”三军集团。拥有最强大 的最终武力。美国国土上没有任何力量可以和这个组织抗衡。

小布什有一句非常讨巧的名言，“民主和独载的区别，就是民主把权力关进了 笼子里”。 关进了笼子里，老虎不吃人了？ 错，全错。这句话是本质错误的，因为他违背了经济学第三定律。 既然“最终暴力”无法消除。很多人构想了一种办法，将“最终暴力”交给人 民。 “取之于民，用之于民”。 如果我暴力的影响着是全体人民，把我把“权力”交给人民。岂不就是抵消 了。 美利坚三军将领总司令，集体对议会宣誓效忠。 人民进行“普选”。得票最多民选上台的，就是总统。总统对人民负责，岂不 就是“将权力关进笼子里”。 非常遗憾，这件事情实践的结果，非常糟糕。甚至比全世界大多数的政体制度 还要更糟糕。 民主来到这个世界，从头到尾，每一个毛孔都流淌着血和肮脏的东西。 因为你理论上“民主”是全体人民的代表。 而实际上，“民主”并不是全体人民的代表。民主仅仅是51%的人口代表。 51%和100%，这是本质上的概念性区别。 你设想一下，假设人口中有30%的人群。这30%人群特别地勤劳，特别的有产 出。你可以称呼他们为“白人”。 而“民主”的结果，就是每一次都是70%的人口，抢劫这30%人口。

权力并没有被关在了笼子里，权力在外面，在四处吃人。 民主就是51%的人，吃49%的人。 民主扩大了政府规模，它吃人吃得最厉害。 在一个民主社会中，他的“剥削”远远超出了封建社会，君主制，独裁 制。 凡是实行了民主的国家，无一例外遭到了经济停滞，政治混乱，民族灭亡。 “最终暴力”并不能被消灭，更不能妄想权力可以被关在笼子里。绝对零度不 可能达到。 他永远存在，R≠0 正视这一切！

七）王族之骄傲 政府的权力，应该被极大削减。 事实上，《刑法》保留，《民法》《商法》所有的法律，应该被全面废除。 例如《电信法》《邮政法》《保险法》《商业银行法》，所有的法律，都是恶 法。 如同我们在《经济学第二定律》中说的，如果是AB 都有利的事情，则不需要政 府立法。 AB 自己会找到协同协作的方法。

只有对A 有利，对B 不利，而且B>A，效率净损失的情况下。你才需要《立 法》，才需要强制以法律的行为，规定哪些可以做，哪些不可以做。 所以《商法》的一切法律，全部都应该废除。市场可以创造一切。 对于“君王”，君王只需要管《刑法》。 君王不需要管造桥铺路，抚育孤老之类毫无意义的事情。 君王有且仅有一个责任，“掌握暴力”。 既然“最终暴力”无法根除，就让它掌握在一个最可靠且最小规模的人的手 里。 虽然癌细胞依然会扩散，随着时间的推演，政府一定变得越来越大，利益集团 一定会越来越大。越来越臃肿，越来越接近帝国晚期。 但这已经是俺们能想出的最好的社会制度。

（yevon_ou@163.com,2016 年8 月2 日午）

邪恶的媒体 #80 （修改版）

邪恶的媒体 #80 （修改版）

权力导致腐败，绝对的权力导致绝对的腐败。 媒体虽然只有一点点微不足道的权力，却已令他们足够腐败。

一）无冕之王 很久很久以前，当我们第一次听闻启蒙时，我们听说的是： “媒体是无冕之王，是对权力的监督。他们揭露事实，捍卫正义，每一年无数 的新闻媒体人员牺牲在真相的第一线” 当时，我们对“媒体”充满了崇敬。当年轻人痛恨政府的腐败，以及自己“地 命海心”烤串涨价时，媒体的形象，益发高大了起来。每每幻想媒体会象白衣 骑士，击破这个黑暗的社会，让阳光和温暖洒满大地。 很多年以后，隐隐约约的觉得不对。隐隐约约的觉得不对。 你们发现逻辑上的悖论，出在了哪里么？ 媒体“正义，光荣，无冕之王”的形象，是谁告诉你的。 哦，是一本杂志。

二）醒悟 媒体“正义，光荣，无冕之王”的形象，是谁告诉你的？ 是媒体。

那么，这句话还值得相信么？！ 很多很多年以后，我们才从这个大坑里爬出来。好大的一个坑。 那么，媒体的真正面目是什么。 媒体既不正义，也不善良，更不会挺身而出和强权作斗争。揭露真相，披露事 实，媒体人对啥毫无兴趣。 除了在电视电影作品中，我们从来看不见《塘鹅暗杀令》之类的媒体英雄。 媒体舞弄事实，引导舆论。编造谎言。奉迎强权，敲诈勒索，见钱眼开，对强 权的遏制力几乎为零，却大规模制造谎言。 比较典型的。譬如CCAV2 的《经济半小时》。 因为我们本身是做房地产的。我们对这一行了解非常非常之深。在房产这一个 狭小范围领域内，几乎一眼就可以看出真伪。 2005 年加营业税，这是对市场致命的打击和破坏。而媒体小编给出的标题却是 《全国人民喜迎营业税上涨》。 交易成本从2%增长到8%，是对交易量的毁灭性打击。 可到了CCAV2《经济半小时》口中，却变成了成交量极大放大。人群挤满了整 个房产交易大厅。 中央领导一看，加税了四倍，交易量还能放大，税收大大滴，龙心大悦。 可你为什么不说真相。真相是5.1 开始执行营业税。几乎所有的公民，都暴燎 火烧般的赶紧在节前交易掉。交易中心几乎人人都在骂娘。 短暂的高潮过去之后，之后是整整三周，整整21 天完全的0 交易。创造了房产 交易中心寂静岭的奇迹。

媒体人在欺骗了全国人民的同时，又欺骗了高层领导。 一直到2009 年时，《经济半小时》再做新一轮的房产宣传高峰。 当时，他找了二个群众演员。介绍他是深圳的“炒楼客”，并摇头晃脑地说 “房子呀，是再也不能炒的了”。 拜托，你找群众演员的话，胶鞋不要找一个开裂的好么。 媒体人的邪恶行径，罄竹难书。被抓进去的中央台主管，因为主持“3.15”消 费者日，短短几年积聚数亿身家。 每到消费者日，他就向各企业发文。给钱的就唱赞歌，不给钱的就污蔑你泼脏 水。什么陷构都可以编造捏出来。 打开卫视，清一色的“老中医”广告，卖保健品和限量版奥运纪念章。近期莆 田系和电视台闹翻，丑事掀出一大堆。有兴趣者可以自己去搜索。 媒体不是白天鹅。那么，媒体究竟是什么。

三）邪恶的媒体 权力导致腐败，绝对的权利导致绝对的腐败。 媒体虽然只有一点点微不足道的权力，却已令他们足够腐败。 -----yevon_ou 媒体究竟是什么。 媒体是“人”，一群群活生生有血有肉，有自己利益的人。 媒体人和其他所有人类并无不同，都是追求自我利益的人。都是“理性人”。

你以为媒体人会追求“正义”，会捍卫社会的公理，会和恶势力搏斗。 没有那回的事，纯粹是你自己YY。 媒体究其本质，可以称为“信息贩卖业”。 他们的工作，就是有一大群的人。四处东逛逛，西逛逛。然后看见了第一手的 新闻，赶紧发到网上来。 “专门追逐新闻”这也是一门挺细分挺专业的行业。 但是，媒体人往往会搭售私货。在新闻之外，他们还会要搭售评论。 媒体人选择的评论，往往是对他们自身这个“小团体”有利的。他们会精心地 选择倾向性的专家，并剪辑选择性的片段。 譬如，“媒体小编”绝大多数都是20~30 岁，北漂屌丝，左倾文青粪青，所以 他们特别指望“房价大跌”。 当他们选择“评论员专家”时，谢国忠出场的几率就特别地高。谢+易+曹三剑 客，哪怕这几位已经声名狼藉臭不可闻。 CCAV2 已陷入内部人操纵。可怜国家公器，竟沦为一部一族谋私利之物。 更为恶劣的是，或许是教育的缺失，或许是传统精神被破坏。中国的媒体人， 比西方媒体人还不如，更少了一阶底线。 在中国的媒体，更下下流的一层，他们还会“伪造新闻”。 有很多时候，许多新闻甚至不再是倾向性的问题。也不是断章取义的问题。 而是彻彻底底的假新闻。整部事实都是假的，都是伪造摆拍出来的。 媒体不是白衣天使，他们是恶魔。

四)对待媒体的态度 我们无事可怨。 如果将媒体视为一个商人，贩卖的商品是“News”。那这本来就是一场平等的 买卖。爱买不买。 我们对媒体，并没有额外的道德要求。 我们想说的是，当你购买“媒体”时，多一个心眼。 媒体有可能是在骗你的，有可能在误导你。有可能请的是选择性的嘉宾，有可 能甚至都是假新闻。 每一个人都会骗你。包括本id。 虽然水库论坛循循善诱，但我们也是可以被收买的。而且还不贵。 真正能帮助你的，是； 1）认清“邪恶的媒体”这一个事实。 2）学会独立思考。 上水库，毁三观。认清楚媒体这一个谎言和大坑，对你日后重塑三观十分有 用。

(yevon_ou@163.com，2015 年4 月15 日晚)

五）补充发言

正当我们将这篇文章，以微信群发发布的时候。我们见到了大象工会的新文章 《没有专业的工作》[1] 文中，对新闻工作者推崇备至。并介绍一个合格的新闻工作者，要具备综合 的，多方面的学识。包括但不限于机械工程学，物理学，教育学，法律系，历 史，文学，社会学……… 不，千万别! 千万不要，千万不要让我们的“媒体小编”成为多方面的全能手。 你一定要搞清楚，媒体究竟是干什么的。 媒体的工作，是“新闻贩卖机”。他们的专业，专注着的，是 “最快拿到新 闻”。 和综合化相反，真正的媒体发展方向，应该是“制评分离”。 媒体，你就是发掘，公布，分享新闻的。新闻的质量决定你的一切。 不要，不要，千万不要试图于“评论”。 我们见到了充分的惨剧。媒体小编致力于“评论社会”，妄图想要“改变社 会”。 他们并不擅长做这事。同样一个经济现象，在三脚猫手里的分析，和专家手里 的分析截然不同。 譬如说，媒体小编长期以来，以为“房价太贵祸国殃民”。他们所做的事，就 是持之以恒“鞭打房价痛斥暴利”。 这样做的结果，和他们预料的正好相反。 因为觉得房价会下跌，生产商放缓了建造的步伐。购房者却被一再耽误。最终 导致整个社会的房子更少，房价更高。

经济学是一门高深的科学。不是这些三脚猫的“小编”们，凭借着一腔热血可 以评论的。同样道理，相信工程机械，水坝设计，环保方案，核能电力，等等 学科，也不是这些三脚猫文科生所能够评论的。 每一个人都应该做他专注的事情。“制评分离”才是未来发展的方向。 媒体人所具有的最重要能力，就是传播事实。除此之外，你们什么也不要添 加。 至于评论，闭嘴吧。滚远点。

[1]《没有专业的工作》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NzQwNjcyMQ==&mid=212476237&idx=1&sn=62caf8257ad62d538cd6 fc260bf9a297&scene=1&key=1936e2bc22c2ceb53bd3590224c77c86c0b351d2c76bc1f5c9588724e0000d962f3 b95ec679f8371a8bc45fd905db4d3&ascene=1&uin=NDkyMjg2OTM1&devicetype=webwx&version=70000001&pa ss_ticket=hsyMXT0x1nsSTZdxzMGSK81pxYPQX%2FH7DZr8qAC2bknNtRST0s%2B0N0Nu7sgkCGoC

回报率的真相 #90

回报率的真相 #90

接下来，我们要花几篇的篇幅，简单讲一下回报率。包括《回报率的真相》 《你赚我息，我赚你本》《万世不移的财富》，主要讲一下“富者恒贫”“多 核”“砖本位”“末业逐之，本业守之”等道理。 这些都是很浅显的道理。但是长期的毒教育，使得很多人一开始就错了。

一）回报率有多高 回报率能有多高。如果给你人民币10000 元，经过一年的运作，你能赚到多少 钱？ 如果这是课堂上老师出给你的试题； 那么，请把考卷砸到她脸上去。 并告诉她，“老师，题目错了”。 世界上最赚钱的生意，据说是爆米花。据业内人士透露，成本是“万分之 八”。 也就是说，你一包售价12 元的爆米花，成本大约是0.01 元。 八元到一万元，1000 多倍的利润。爆米花可能是世界上毛利率最高的产品了。 如果你想拿点钱来投资的话，你是否要考虑，摆个摊卖爆米花呢。 答案是No~No~No，爆米花是一项利润微薄的生意。从来没见过人靠卖爆米花而 致富。1000 多倍的“回报”似乎也没什么用。 那么问题出在哪呢。

问题出在了其他环节。 你摆一个档位，至少需要有1 个人看着。自动售卖爆米花机还没被发明。而一 个人，就是一个Manhour 成本摆在那里。 同一时段，同一条街上的消费者是有限的。1 小时内能卖掉的包数也是有限 的。也就是你的营业额有上限。再增加就要投放广告。

二）小生意 我们一直接受着毒教育。从小到大受的教育就是“张三想要摆摊去做小生意， 可是缺乏本钱启动资金。通过借款，他成功开业。这借贷的钱就是投资利 息”。 这句话从根本上就错了。 因为他显示的是“金钱万能”。好像你做生意最关键主要是需要资金，金钱统 治世界似的。 真实的世界，完全不是这样的。 如我们前面所述的爆米花的例子。在这个例子中，“成本”是完全忽略不计 的。就是一勺米，最多再加一点点糖精。 在卖爆米花的例子中，真正需要的资源，是卖爆米花的“人”，和“市场”。 同样的道理，我们也可以举一个开饭店的例子。 假设有一个非常高明的厨师。他准备出来创业。那么，他开了一家小长安，有 8 张桌子，生意非常好，投资10 万元每个月可以赚10 万元。 回报率1200%

这个时候，如果该厨子想扩张，想在隔壁开一家分店。他再投资10 万元。回报 能有多少呢。 答案是根本到不了每月10 万。甚至有可能亏损。 为什么呢。因为你这家饭店可以赚钱的基础。是你这个厨师本人，以及这条街 上的客流。 你厨师本人优秀又出色。可以给8 张桌子烧饭。每月10W 的利润中，可能有 4~5W 根本就是你本人的工资。 而整条街上的人流客流是有限的。开第一家时可能有天时地利人和。但接着开 第二家，客人就不够用了。 在上面这二个情况中，我们讲述的其实是一个再简单不过的道理。 “要赚钱，需要的是方方面面的资源。其中包括：资金，人力，市场，机遇， 特色原材料，运输能力，仓储能力，过海关能力，沟通工商能力………” 哦，可能这话讲得太学术味了。我们直接转化成“炒房”行业的切口来说; “想要炒一套房子，你需要多种多样的能力。包括但不限于：资金，房票，破 限购，破限贷，信用卡，主贷人名额，打滚对象，拆借对象，过桥对象，心力 交瘁……”

三）战略投资人 卖爆米花的，开第一个档口容易。但不容易赚第二个档口。 开饭店的，自己掌柜的第一家饭店容易。但不容易开第二家分店。 这个就是社会现实。当你生意加倍时，你并不仅仅是 “资金量”加倍。而是所 有的资源都必须要加倍。

当你有二家门店时，你就必需有二倍的管理成本，防止员工偷鸡摸狗。 当你有二家门店时，你就必需有二个优异的厨师，这常常需要运气，双倍运 气。 更让人绝望是，当门店进一步增加时，甚至还会迸发新一级管理层级。 我们平时谈论的“回报率”，其实并不是真正意义上的回报率。 真正的回报率，是指一个人“人力和物力”都有了，市场和经验都有了。99 项 资源都有了，只需要加一把火，创业就可以大展宏图，就可以鹏飞千里。 这样的情况，一笔资金投下去，可以有300~10000%的回报率。甚至十几万变几 百万，厚积而勃发。 但是现代人谈论的回报率，往往不涉及到企业经营管理。甚至也不涉及到人脉 资源供给。 现代人谈论的“回报率”，讲的是我拿一笔钱，交给数千公里外一个不认识的 银行储蓄。或者某个基金经理人投资公开市场。 这样的投资，我们称之为Mass Market. 通俗点说，全身心全方位的资源投入的，我们可以称之为“战略投资人”。 而纯粹给你一笔钱，其他什么事都不管的。我们称之为“财务投资人”。 财务投资人的Mass Market 回报是很低的。在PE 界也没有地位。

四)财务投资人 财务投资人，指的是我纯粹出一笔钱，其他什么事也不管。而要求回报。 在中国，99%的老百姓是财务投资人。

100%的纯屌丝都是财务性投资人。 对于财务投资人，他们投资的市场叫做Mass Market。因为所有人都是提供完 全相同没有区别的产品：“现金”。所以他们的回报也很低。 财务投资者，无外乎几种选择，银行存款、买股票、买基金、买理财产品、买 无脑大路货房子。 基本上问问老一辈父母，他们有些什么投资渠道。你就知道“财务投资人”可 以干什么了。 财务投资者是一个充分竞争的市场。所以回报都很低。除去运气因素，均质化 不过3~5%的年回报。 因为投资是一种“多种资源”一起上才能干成的事。而缺钱是指“99 种资源有 了，就缺1 味”的状况。 所以“纯财务投资”的回报，远远低于社会平均回报。这也是必然的，公平 的。

五)如何理财 如何理财； 理财的关键，是要全身心的投入！！ 你要调动你全部的资源，99 种资源一起投入，将各种各样广义的“资源”捏成 一股合力。从而制造出远远超出常人的宝箱。 至于这个“宝箱”是什么。每个人的答案不同。有的人费尽心机拍好了领导马 屁，有的人钓到了金龟婿，有的人开创了企业，有的人靠关系赚了钱。

但他们的共同点是，“竭尽全力去做”。调集所有一切资源，把事情做到极 致。 而与此相对应的一种人生态度，则是“消极的，懒散的，怯懦的，逃避的”。 他们下班回到家之后，最好和外界谁也不要接触。 这些人把资金交给了千里之外的陌生人去打理。既不关心，也不争取。 对于身边其他“隐性”的资源，他们调动利用率为零。 然后他们在那里哭天怨地，抱怨投资回报率为什么这么地低。抱怨持之以恒的 匮乏，和附骨之蛆的贫穷。 我呸，你们不穷，才真是没天理了。

（yevon_ou@163.com,2015 年5 月8 日午）

你赚我息，我赚你本 #100

你赚我息，我赚你本 #100

《你赚我息，我赚你本》是东北的一句术语。其本意是东北的一些工商界，对 银行业人士说的。东北地区银行坏账，历来占全中国之冠。放款给东北人，人 家一开始就打着《你赚我息，我赚你本》的主意。 今天我们引用这个词语，是因为四天之前2010.12.25，中国人民银行宣布加 息。不让房奴们过一个安安心心的耶诞节。 加息之后，话题自然不少，一一展开。

一）理财产品 央行加息之后，第一个引起我们注意的，是LIBA 网上一个帖子，《央行刚刚宣 布加息啦！200 万元居家过日子家庭理财大PK！！！》[1] 这个帖子中，作者开门见山地提出一个问题：“央行刚刚宣布加息了，侬现在 是用200 万元买套房子回来收收房租费好，还是放到银行里存个定期切切利息 好！！！” 在此后的三页多回帖中，跟贴者用了绝大多数的篇幅，计算了各种理财产品的 回报率，股市债市期市黄金市场包括存银行打新股。一般来说，目前的房产收 租回报率已经跌破至2%（上海地区），而银行仅定存就有2.75%。从“回报 率”讲房产跑不过绝大多数的现金产品。 但这就是我们要讲的问题，“你赚我息，我赚你本”。 假设你有100W 元，存在银行里打新股。一年之后，银行给了你5%的回报，拿 到5 元钱现金。请问你的回报是多少？绝大多数的人，会毫不犹豫地说，5%。 错了，这就是一个思路的盲点。因为我们只看到了“收益"，没有看到“损 失”。 我们是拿到了5 元钱“投资回报”没错；但问题是，等我们回头看看口袋，看 看兜里的本金，我们的100 元还在不在？很多人会说“在”，100 元好好地摆 放在银行里。 错了，你的100 元已经不在了。西元2010A.D.银行里的100 元，已经不是 2009A.D 的100 元。现在的100 元，已经买到一年之前同样多的大米，油料， 猪肉，木材，铁矿，汽油，钟点工工资………………

如果我们仔细保护兜里，我们会发现，随着我们获取5 元钱“投资收益”时， 我们的本金正在飞快地流逝着。《你赚我息，我赚你本》，如果仔细计算投资 回报率，这一年来或许都是负的。

二）真实回报 真正的“回报”，应该怎么计算呢。简单一点，今年我给你100 克的黄金 GOLD，明年你还给我105 克。这就是5%的回报。这是“金本位”。 或者说，今年我给你100 个鸡蛋，明年你还给我105 个鸡蛋，这就是5%的回 报。或者说“鸡蛋本位”。 再或者，今年我给你100 头牛，明年你还给我105 头牛，这就是5%的回报。 “牛本位”。 “金本位”和“鸡蛋本位”并没有区别。他们都是“实物”。虽然鸡蛋并不代 表一切，但它的确是我们日常最常用的食品。只有“实物本位”，才是真回 报！ 好了，回到我们以前的问题。现在银行加息了，推销的一些信托理财产品，都 已经有了3~4%的回报率。请问200W 是买一套房子收租，还是购买一些银行理 财产品更划算？ 我们要问的问题是，你的“本金”是以什么方式存在的？ 譬如现在若有一款理财产品，存入100g 黄金，一年之后，可以获得5 克黄金的 利息。哪怕甚至仅仅获得“相当于”5 克黄金的1400 元人民币现金（按黄金 280 元/克）。 那么，我们肯定毫不犹豫，这一款理财产品，将会是迄今市面上最最最优秀的 高回报产品。 为什么，因为他的“本金”是保障的。我存入的100 克黄金，一年后拿出来的 仍然是100 克黄金。利息是小头，其实我们还不是太在意了。 而现在的理财产品呢，他其实是“不保本”的。 这和一些“老阿姨”的常识相悖。虽然阿姨们常以为存银行是最保险的。我今 天存入的100 元纸币，明年仍然是100 元纸币。但具有讽刺意味的，“货币 型”资产其实是最不“保本”的。尽管每一个银行理财经理，都会吹嘘得天花 乱坠。

如果我存入100 元"纸币”，一年之后我获得100 元纸币，外加5 元钱的利息。 那其实我是亏损的。因为我的“本金”存在形式是“纸币”。纸币的贬值速 度，是一种开口风险，可能大到你完全无法承受，丧失全部的退休金。 再说第三种选择，买房子收租金。 当买房子的情况下，我每年可以获得约2%的租金，这是不假。可如果我们注意 一下，“你赚我息，我赚你本”。当“买房子收租金”的情况下， 我们的本金存在形式是“房子”！ 房子是一种资产，房子虽然也在折旧在贬值，但却是相对缓慢。排一个表的 话，应该是黄金〉房子〉谷物〉纸币。 房子其本身，因为水泥建筑物的天然折旧，和地段变迁工艺进步，房子本身是 会耗散的。但这个速度相对比较慢，我们一般估计在1~2%/年左右。或者说， 一套1985 年的老公房，其价格大约在附近2005 年次新房的65%左右。 “买房子收租金”，折旧约2%，租金约2%。其总回报在0%左右。即可以“原 汁原味”地保护你的财富，虽不增加，也不减少。当然，名义上“价格”是增 值的。但“房子/大饼”，也没涨多少倍。 “购买人民币理财产品”，名义上你会有5%~10%的回报，但实际上你的“本 金”是人民币形式存在。此本金不断地在缩水，按每年-15%的速度。你的总回 报是-10%。每年打9 折，二代人归零，万元户变乞丐。 “购买100 克黄金，每年分红5g 黄金”。这个才是真回报，才是真正有5% “回报”的东西。遗憾的是，此类产品，在这个世界上，尚未存在。 传说，西元1 A.D 那个叫耶稣的男人死的时候，如果留下100 个鸡蛋，交给某 个投资产品，每年获取5%的回报。到了二千年以后，这袋子鸡蛋连同利滚利， 复利滚复利，将可以买下整个地球。 耶稣有100 个鸡蛋么，有的。 老耶能买下整个地球么，他没钱。 所以不存在Up to 5%的回报。

三）利息和本金的互动关系 写到这里，可能有人要问。假如我有100 元钱，一年后有5 元人民币的利息。 那么“利息和本金”，其实都是财富的一种属性，是同一事物的二种参数。

那么，本金和利息，会不会有联系呢。一项指标的变更，会不会影响到另一项 呢。就譬如一个人身高长高了，体重必然增胖。 这也是有道理的。最简单的例子，假如我现在有一项非常好的投资，年回报能 达到20%。那今天晚上我吃饭的时候就会多想想，咱是不是要减一个菜呢。把 烧蹄膀的钱省下来，拿去投资，明年就可以换一碗鱼翅。 如果我们用鸡蛋本位，100 个鸡蛋，明年归还105 个鸡蛋，那我们根本不用考 虑这类问题。“回报率”就是5%。 如果我们用人民币做计量单位，100 元存款，明年获得105 元，我们就要想深 一层 一般来说，在一个“低息平台”逐渐加息至“高息平台”的时候，物价是会下 降的。譬如2010 年的利率都是2%，而2011 年的利率都是4%。那么人们在 2011 年初就会考虑，今天是不是少吃二个蹄膀，多拿一点钱去投资。2011 年1 月1 日的物价，就会比2010 年稍低，譬如说98.5 元之类的。 所以，在一个“加息周期”中，民众获得的好处是双份的，2011 年的实际回 报，将会是4%+1.5%物价降幅=5.5%。比2010 年的2%回报，足足高上3 个半百 分点。 同样道理，从一个“高息平台”减息至“低息平台”的时候，譬如2008 年利率 是5%，2009 年利率是3%。那么2009.1.1 的物价就会稍涨。譬如为101.5 元。 因为人民觉得投资回报这么低，不如拿出来消费。那么2009 年存银行的实际回 报，将会是3%-物价涨幅1.5%=1.5%。比08 年低了许多。 如果2010 年利率是4%，2011 年利率还是4%，二者持平呢。 那么对于民众来说，不需要调整储蓄习惯，2010 年每年吃多少个蹄膀，2011 年 还是每年吃多少个蹄膀。物价指数变动为0。所以2011 年存银行的回报，为 4%+0%物价变动=4%。

四）2011 年实况分析 回到现实问题，我们知道2010 年的利率水平，为一年期存款2.25%。在年尾的 时候，加了二次息。 长篇大论不如实际分析，那么2011 年的金融市场，情况会是如何呢。 我们预计，2011 年将会有1.08%左右的加息幅度。一年期存款利率，最终逼近 4%左右。

由于中国90%的储户，由低文化的中老年人组成。利率的上升，必然会使得他 们进一步削减消费，增加储蓄。假设这方面的因素，利率增加2%，可以使得物 价下跌（少涨）1.5%。 但是，2011 年的货币供应量，仍将增加18%。扣除GDP 真实增长8%，超发 10%。 所以2011 年的物价，将上涨：+10%-1.5%=+8.5% 投资房产+收租-折旧：+10%-1.5%+2.5%-1.5%=9.5% 人民币理财产品：4%~5%

（yevon_ou@yahoo.com，其中第四节纯粹是胡说八道,2011 年1 月2 日）

[1]《央行刚刚宣布加息啦！200 万元居家过日子家庭理财大PK！！！》 http://bbs.libaclub.com/topic.php?forumId=507&topicId=6154225

回报率的误解 #110

回报率的误解 #110

美好的生活，并不在眼前。

一)你赚我息，我赚你本 按照顺序，这一篇应该是写《你赚我息，我赚你本》。 正如我们序言中所说的，水库的文章序列，是基于前十年文章列表整理来的。 旧文章精华而散落无章。我们希望将他们串联起来。 增补维护很多基干。当年雏嫩的文笔加以重写，文章统一到今天的认识高度。 很可惜，《你赚我息，我赚你本》属于那种写得很完善的文章。 复读看了一遍，发现没有更改的地方。 于是我们仅仅将原文转载过来。作为#100 [1]，便不再复述了。 为此，我们在本篇中，会讲述回报率中的另几个话题。几个误解。

二)简介 《你赚我息，我赚你本》是一篇非常重要的文献。几乎建议每一个无知小白们 都去看看。 里面说的，“投资回报率”并不是你真正以为的投资回报率。譬如投入100， 收回105 元，其回报率并不是5%。

按照这个逻辑思路看世界，许许多多的问题都需要改写。 譬如，篱笆傻空们一直在争论的“收租和存银行哪个划算”，又或者是知乎小 白的“房价何时崩溃”[2]。 想一想你本金的损失。这些都不再是问题。 同样的逻辑，也可以延伸到股票上面。只不过股票的“本金”计算比较复杂。 不同的行业公司，不同的会计准则，需要具体逐单分析。所以就不展开了。 “本金损失”这个逻辑，可以延伸得更广一下。 我们目前的无风险利率，银行理财产品，收益率大致在5%左右。 而全社会的通货膨胀率，纸币增加速度，本金侵蚀速度，在14%。 也就是说，储蓄的回报率，在每年-9% 这推翻了我们一以贯之的常识。从小长辈们就寻寻教育的“钱是有利息的”。 钱是没有利息的！ 幸福美好的生活，并不在眼前。生活不会越过越好。 利生利，利滚利，谎言! 同样道理，资本家也是不存在的。根本没有人靠利息获取收益。 整个马克思主义都不存在了。 剩余价值论，阶级斗争论，都不存在了。 每年-9%的利率，其实对富人最为不利。越是有钱的人，受的损害越严重。富人 恒贫。

三)富人恒贫 我们从小受的是马克思主义教育。教育的目的，是为了将我们培养成“小兵张 嘎”那样既愚蠢又愚忠的革命小将。 为此，我们的教育中，掺杂了许多错误又有害的东西。这是赤裸裸的谎言，对 身体无益。也就是我们所谓的“毒教育”。 毒教育的一条，讲“富人越来越有钱，穷人越来越贫穷。阶级斗争不可避 免”。 这完全不符合事实。 真实的情况是什么呢。 真实的情况，穷人想要发财，远远比富人容易。 穷人的财富差20 倍，可是他的“资源”可能只差2 倍。只要把手里的资源整合 起来，穷人可以飞快地致富。 在我们上一篇《回报率的真相 #90》中，我们曾经说道； “当你生意增加一倍时，你并不仅仅是资本金要增加一倍，你是所有的资源都 需要增加一倍”。 这是一条非常残酷的铁律。无数的企业倒在了这上面。 中国人的传统教育，总是习惯说“资本回报率”。 其实在99 项资源中，资金只是其中的一部分因素。绝不是唯一因素。很多人赚 到了第一桶金，觉得自己天下无敌。然后继续按照旧有的路线扩张，于是死得 惨不可言。 比较著名的，北方当年有个“红辣椒”堪称餐饮业的奇迹。可是骤兴猝亡。

爱多DVD，国美电器，也算现成的例子。 即使美国的Amazon，当他第一轮扩张后，也遭遇巨大的内部物流困境。困扰了 许多年。 我们看教科书，讲“发达国家为了争夺市场，打得不可开交”。 当时懵懵懂懂，不明白“争夺市场”有什么重要。马克思主义明明教我们工人 最光荣，生产者是主人，其他全是蛀虫呀。 可是你稍微多懂一些东西，你就会知道，“所有资源翻倍”，瓶颈有多难困难 无所不在。 从根本上，我们根本不相信创业板的那些所谓“增长神话”。对于任何一家非 互联网企业，他都不可能实现10 倍增长。 当你企业大了10 倍之后，内部的管理，人士斗争，派系，贪污腐败浪费都会成 指数增长。没有一家企业可以保持原来的优秀。 海底捞号称是每培养一个店长，才开一家店。 欧美500 强传统的说法是，“一个GM 比并购一家分公司更难找”。 这是对的。 言归正传，我们用炒楼业比较能够听得懂的语义重复一遍。 “当你规模增长一倍时，你并不仅仅是资金量增长一倍。而是所有的资源都需 要增长一倍。包括但不限于房票，限购资格，主贷人收入证明，信用卡，打滚 借钱对象，人力管理精力……”

四)贫富差距

一般来说，哪怕有一些很资深，很优秀的炒房客。且他们在早期的机遇之中， 已积攒了原始资金，远远超过了你。甚至是10 倍，20 倍。 可是哪怕再优秀的“老法师”。他也不可能有20 份身份证。 他可能资金是你的20 倍，但他并不会是所有资源都20 倍。或许连1.5 倍都没 有。 在这个基础上，进行的竞争，体现为“富人恒贫，穷人恒富”。 路径对了，晚辈要追赶上去。其实是很容易的。 相对差距缩短不可避免，乱拳打死老师傅。 在其他的职场上，生意场上，规则也是类似。真正的富豪，也不能三头六臂， 一天也只有24 小时。 他的工作时间，工作能量终究是有限的。王健林一天也就能干十件事，相对差 距终是能缩小的。 欧美的主流研究中，从来没有“有钱人更加有钱”之类说法。 目前一般的共识，贫富分化和预期寿命有关。 一个国家的人均寿命越是长，则贫富分化得越是厉害。 你与其说“有钱人越来越有钱”不如说“智慧的人变得有钱变得越来越有 钱”。 譬如说，你把李嘉诚和食堂里卖包子的王大爷放在一起。 1 岁的时候，二个人都是赤贫。财富打和。 10 岁的时候，李嘉诚在摆摊卖小商品，王大爷学徒做包子。差距不大。 20 岁时，李嘉诚开始创业做塑料花。王大爷还是卖包子。

40 岁时，李嘉诚成了地产大亨。王大爷还是卖包子。 60 岁时，李嘉诚进军电信业航运码头金融电力。王大爷还是卖包子 80 岁时，李嘉诚构建欧亚帝国。王大爷还是卖包子。 可见，如果寿命永续，李嘉诚可以活800 岁的话，二人之间的差距还会拉大。 所以，真正拉大贫富差距的。是“人与人的优秀”。是精英的勤劳与智慧。 资本，就其本身。回报率是越富越低的。 因为配套的资源配不上。

五)资源与瓶颈 讲一句题外话，如何提高资本回报率。 在80286 时代，有一款台湾小游戏，给了我非常深刻的印象。它叫做《幸福人 生》。 从一开始，你是一个身无分文的屌丝。现金500 文，只够买一件破布衣衫。然 后去大排档店里打工。 你的文凭为零，经验为零。不能够参与任何高档的工种。 这个游戏的通关。最终你要赚到1 亿以上。40 岁之前。 如果你持续洗碗的话，每小时50 元。你就算打一辈子工，也不过赚个几百万。 在游戏中，你可以去读夜校。混个文凭。譬如到了高中学历以后，可以去应聘 警官。一个月收入就达到了30000/台币。 可是即使这样的话，通关的目标还是遥不可及。

最终游戏的玩法是如何呢。就是要不停地换职业。 你在饭店洗碗只不过是升职的前奏曲。等你一攒满夜校学费和经验值，就立刻 要改工种为警察。 你在警察工作只不过是序曲。等一攒满原始资金和经验值，就要立刻转职为工 程师。 工程师再转职为小店业主，然后是超市业主，最后是大开发商。 游戏戏言，不必当真。我们用炒楼业比较容易听懂的术语再复述一遍。 “如果你要维系发展速度，每年24%，那么你就要更改发展模式Mode。 因为你的资源，并不能和现金一样同步增长。简单外延式的发展方式，逐年速 度会越来越慢。 所以你在各个阶段，要不停更改发展方式。每一个阶段，仅仅是为了下一阶段 作准备”。 我们将炒楼这件事，分成了筑基，明悟，天诛三个阶段。 其分别对应为，第1 套，第6 套，第16 套。并且划分章节，各有讲述不同。 为什么，因为这其实对应着几种运作模式。 在6 套，16 套的时候，你会有一个突变。这时候诸多瓶颈，会形成制约。 从下一阶开始，你要换一个做法模式。所谓“晋阶”。

（yevon_ou@163.com，2015 年5 月15 日午）

[1]《你赚我息，我赚你本》http://bbs.tianya.cn/post-develop-544141-1.shtml

[2]《房价何时崩溃》http://www.zhihu.com/question/19618421

万世不移的财富 #120

万世不移的财富 #120

哪一种财富，才是万世不移的财富？

一）子孙 如果哪一天我不再视事。传承交到了子孙手里。那我对他们的期望值是-2%。 理财收益，一年后100 元变成98 元。 这样的话，大概经过34 年，也就是一代人多一点的样子，财富会削减到50%一 半的样子。 经过了一百年，财富会缩减到百分之十。A9 变成A8，A8 变成A7。呃，好歹还 算是个富家翁。 或许有人会哈哈大笑，笑得眼泪都流出来了。说你这和“主流”理财学界完全 不符贴啊。 目前的鸡汤大力丸专家，一般都是介绍“12%回报”。每个月定期投数千上万， 穷小子最终都能积累成百万富翁。 甚至狗血一点，还有人做Chart 是 20%回报的。迷魂汤说只要跟着理财大师尾 骥，路人甲也能跻足上流社会。 本篇是回报率的第三篇。在前二篇中，我们已经介绍了回报率的二个重要特 性： 1）真实的回报率是负数。利息从未增值 2）越是有钱，回报率越低。

重塑三观，才是你区别于路人甲的重要步骤。

二）败家子的速度 败家子有多快。一般我们认为，20 年之内可以将一份家当败光。 首先，我们推荐一篇文章《一位70 后的感慨：下半辈子我会陷入贫困吗？》 [1]。 值得一提的是，这篇文章看到最后，作者居然是liubeiwozhu，简直膜拜。他 写的《一位史前暴君的笔记》[2]是天涯第一流的小说。后来居然无耻的烂尾 了。丫的我们手提板砖觅了好几年，总算可以砸出去了。 在中国，我们看到了太多的例子。80 年代的万元户，早已烟消云散。不仅仅是 云散，而是散了又散了又散，都不知道洗过多少轮了。 “92 南巡”，下海的大批企业家，到今天也洗得差不多了。 哪怕2000 年时的风流人物，现在也没剩几个。如果没买房子，至今天就是个一 千多万定存的寓公。 为什么呢，因为“回报率”是一个严格的负数。很大的负数。 按照一般的估计，无风险利率5%，通胀率14%，财富每年缩水-9%。 以二十年论，一共缩水到-9%^ 20=15% 以前的百分之十五。社会层次自然大大降低。 这还是子孙们比较勤恳老实本分，不赌不玩不折腾的情况下。 如果你要象欧美的那些Upper Class 一样生活，上流社会一般的规矩是“每年 开销最好不要超过总资产的4%”

如果你按照4%的速度花钱，则缩水的速度还要更快，每年递减-13% 二十年后，你的财富还剩下-13%^ 20=6% 这也就是1973 年之后，美国的老派贵族纷纷消亡。“名媛”们都活不下去的原 因。新贵取代了世家贵族。 中国人常有一句古话，“富不过三代”。 富为什么不能过三代。你以为大家族的公子们，个个都是纨绔子弟，个个都是 吃喝嫖赌么。 这也太小瞧贵族教育了。如此反智思维，实在污辱了簪缨世家的门风。 真正的原因，是因为通货膨胀的洗劫。 如果你生活在一个每年财富自然缩水-10%的时代里。那你是很难保有自己的财 富的。尤其是当你规模很大。个人工资所得远远不抵资产损耗。 小白领也有这个问题。小白领存钱的“玻璃天花板”大约是年薪的10 倍。 PE=10。 一个家族由富豪到富裕，富裕到小康，再到平庸。主要是通货膨胀的不断侵 蚀。 就我们所见，没有一个A9 家族是纯粹靠吃喝玩乐能把家产花光的。

三）虚拟征税 除了通货膨胀的洗劫，富家子弟还面临一个更不合理的局面。即是“虚拟征 税”。 “资本利得税”可能是全世界最不合理的税种。

譬如你一套房子，由100W 涨到了300W。 房子还是这个房子。房子本身没有变化，或许还更破旧了一点。 是什么样的力量，促使房子涨价了呢。是通货膨胀，滥发纸币。门口的云吞面 由10 元/碗，涨到了30 元/碗。 仔细算算，房子还是价值一万碗云吞面。 可是在政府的会计报表上，他并不是这样计算的。如果现在你按300W 把房子卖 掉，政府就会算你“增值+赢利”。 然后你就要交赢利部分的个人所得税。有时候甚至还有惩罚性的累进税。 这导致了非常严重的问题。因为政府其实是针对这“虚拟”的收入进行征税。 而如果你老老实实交税的话，你的财富就切实减少了。 由一万碗云吞面，变成了六千碗。 综合以上各项因素，富人非常非常难以保留自己的财富。富者恒贫，越往上阻 力越大。

四）末业和主业 财富传承的另一个话题，是末业与主业。 司马迁说：“以末敛之，以本守之”。那么，什么是主业与末业呢。 在投资这个市场中，我们主要看“正和游戏”“零和游戏”“负和游戏”。 市场上，有很多负和游戏。但大家也一样玩得兴高采烈。 譬如说，最典型的期货市场，彩票市场。

股票其实也算负和。 但是，这并不妨碍这些市场中，将千千万万人的钱财聚集在了一起。并产生一 个中大奖的幸运儿。 对于那些千奇百怪，各有活法的人们赚到了钱以后，他们该如何理财呢。 如果你想做长期的基业，想将财富维持到自己的退休余生，想将财富留给你的 子孙。 那么，无论你如何掘到第一桶金。你不会持续地把资金留在高风险市场。 你会精心地选择“正和”市场。并挑一个整体回报率最高的市场。将钱放在里 面，然后安安心心地去退休。 你可以在高拼搏的赌场里，刀口舔血赚到金币。但是任何人，都不会希望一辈 子刀口舔血。 这其中的道理，我们在很久很久之前一篇文章《股市、楼市，财富储藏与黄 雀》[3]中写到了。整篇文章并不重要，重要的是最后一句话： “兄弟们，冲啊，到股市捞钱去” “股市里赚钱了，赚了钱怎么办” “买房子啊“

五)万世不移之财富 好了，扯了这么久，让我们来说说，什么才是万世不移之财富。 1）储蓄，回报率在5%左右。跑输通胀 2）国债，回报率在5%左右。

3）期货，负和游戏 4）股票，负和游戏。参见《股市骗局（二）----- 回报率 #2420》 5）基金，跑输股票 6）混合投资 混合投资是指“股票基金债券，国内/海外”分散投资。这也是目前理财界主流 推崇的全球配置概念。 但问题是，混合投资的真实效果，非常非常地差。 全球投资的另一个代名词，则是全球平庸。分散了风险，也分散了收益。你应 该精选那些收益最高的市场进行投资，而你刻意放弃了这个优势。 换句话说，你全球投资，则组合的总回报，必然非常非常地低。或许不到3%。 这等于是让你患上慢性病。虽然表面上看病人没什么大恙，但年复一年，必死 无疑却是必死不可的。 7）贵金属 贵金属有许多坏消息。譬如科技的进步，使得许多粉尘类的矿藏，也可以得以 开发。 原本人们要去挖掘专门的金矿。而现在，全球80%的黄金产量，是在挖铜矿的 时候，把粉尘类的金元素吸出来。于是产量大增，成本大跌。 但是，这并不是核心性的致命元素。 致命的是，全人类对于黄金的喜爱。有可能一夜之间“轰然崩塌”。 曾经有一段时间，心照不宣而内行人都清楚的，有一项非常好的投资是“出租 车牌照”。

你从未在任何书刊杂志上看到过此类介绍。多军大佬们也绝口不提不会和你说 这事。对不对。 因为这是真赚钱的行业。保值，增值，硬通货。而且涨得又很快，租金回报率 也很高。 但是，Uber 象一场旋风。把这一切都毁了。如果说二年前天津黄牛还扎堆囤积 牌照，有一整条长长的产业链，无数人和玩法。 而今天，虽然实质并未侵蚀。但牌照已处于“有价无市”的状态。黄牛哪怕给 出报价，但也不愿意接货。这行业快走到尽头了。 大家都在质疑“以后还有没有出租车牌照”？这一行完了。 扯得远了。贵金属真正的风险，是全球消费者口味的转变。

8）土地和房产 终于说到了正题。在所有资产中，房地产是比较“正和”的游戏。 房产本身，不容易受到通货膨胀侵蚀。而土地完全不受通胀侵蚀。 相比之下，房产更有一个劣势。房产容易折旧。虽然我们不太明说，但折旧真 实存在。大概每年1%左右样子。 不折旧的是土地。可惜土地很难买卖。 但是房地产其本身，仍然是存在有风险的。其一个比较重要的危险，是“市场 中心”的转移。 大约1500 年前，长安和洛阳，是全中国的核心。是地价最贵的地方。 哪怕1840 年之前，江浙的首位城市，还依然是南京。谁会想到上海的崛起。

哪怕再往前推20 年，1990 年左右，上海的“地段分布”仍然和现在有很大不 同。土地贵贱和今天完全不吻合。 持有土地或者房产，仍然是有风险的。最大的风险是地段的转换，好地段变差 地段，六朝古都变成二线城市。人口，科技，商业，贸易，每一项重心的转 变，都足以将你碾得粉碎。 所以土地与房产，仍不是万世之基业。

五）应对之策 金钱虽不如权力之暴烈，但却更为持久 ------ 英国谚语 当我们的读者，满怀期望，希望你讲出“万世之基业”，可是哗啦啦讲了一 通，最后却是各有缺点。 那么，最佳答案是什么。 答案是没有答案。根本不存在优质资产。 君不见，多少王朝落幕。多少沧海桑田。昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。 世间如果真正存在“万世不移之财富”。那么英女王就不会试图要继承王位 了。 她应该选择继承财富。日子远远滋润得多。 欧洲那么多王室，也不会穷到平均每个皇帝只剩几亿欧元了。 中国古代历朝君王。

如果世间真的存在“永世之财富”。朱洪武的子孙，到今天还在吃皇粮，当贵 族。 爱新觉罗，一定是上流社会人数最多一群。 哪怕是当年的王公大臣，只要保有财富，今天长安街得有多少宰相府。住也住 不下。 没有的，不可能有人保有财富。社会总的资本“回报率”，是一个负数，而且 是一个很大的负数。 唯一能让财富保值增值的，是你的智慧，还有你的勤劳。 也就是说，你活着，通过你来掌舵，可以让财富继续增长。越变越多，每年2N 的持续增长。 你挂了，家族的财富增长也就停止了。别相信什么钱生钱的鬼话，能不败就不 错了。 我的期望值就是-2%，这样他们一百年后还能剩10%，勉勉强强还算是个缙绅。 哦，说错了。应该是+12%，如果政府不对虚拟收入征税的话。 （yevon_ou@163.com，2015 年5 月15 日暮）

[1]《一位70 后的感慨：下半辈子我会陷入贫困吗？》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTc2NzA2MQ==& amp;mid=204016239&idx=7&sn=07adf7efb8653bc8f91e13930d25fbf1&scene=2&from=timeline&isappinsta lled=0#rd [2]《一位史前暴君的笔记》http://bbs.tianya.cn/post-no17-10699-1.shtml [3]《股市、楼市，财富储藏与黄雀》http://bbs.tianya.cn/post-house-19338-1.shtml

职业炒家（一） #130

职业炒家（一） #130

职业炒家有多少人，1 万人还是10 万人。 职业炒家全中国不会超过1000 人。

一）听说过，没见过 扯了这么久的准备工作。今天我们说一些大家比较感兴趣的话题。更接近这一 行的内幕。 很久很久以前，结识了一个朋友。我让他猜我的工作。 给出的提示是：“所有人都听说过，从未有人见到过”。 然后让对方猜。 对方想了很久，从航天技术员，到火山爆发专家，甚至到盗墓的。最后实在猜 不出来。 然后我说，我是炒楼的。职业的，职业炒家。 对方大失所望。说“哎，我以为什么高档的工种呢。炒楼的还不是满大街都 是”。 哦，满大街都是么。你举几个例子。 许多人会回答说，闻名遐耳的“温州炒房团”。 打开电视，CCAV2 播的“炒房内幕”。 再不济，满大街的中介店，中介比米铺多了。这不是炒楼么。

这些话，恰恰说明了职业炒家的稀少。 炒楼是一个被极大误解，甚至完全“不是那么回事”的一个行业。 为此，我们不得不花好几篇的篇幅，详详细把这件事说清楚。

二）平庸 如果你是一个出租车司机，那么你的收入相差会非常大。 因为一个出租车司机每天工作10~12 个小时。而前八个小时，都是份子钱。你 是为出租车公司在打工。 司机每天能否赚钱，就看剩下这最后2 小时。如果拉几次肚子，撞个车，堵个 空驶，那一天的收入就泡汤。 这告诉我们一个道理。每一个行业，都有他的“平均利润”。而卓越于平均 的，才是你的超额利润。 就像马克思主义说，行业利润率趋向平均。如果你赚“平均利润”，那也就是 个苦力钱。 如何才能发大财？超越平均，追求卓越。 你要比平均水准，做得好得多。超出平均的，才是你阶层上升血瓶。 房地产是一个非常好的行业，黄金行业，“正和游戏”。 但是许许多多人在房地产中，却并没有赚到“传说中的一桶金”。 他们或许赚了点钱，当年300W 买的联洋，现在涨到了500W。可是就其金额和 倍数而言，远远达不到“暴利”。更达不到传说中的高度。

为什么呢，因为他们赚取的是“平均利润”。虽然在房地产这个黄金市场中， 平均利润也意味着三五百万的RMB，2~3 倍的增值。超过白领一辈子的工资。 可是，这和“专业选手”是不同的。 专业选手的赢利，远远瞠乎你的想象。 职业炒家存在的意义，在于把事情做好。就好比一个优秀的木匠，一个优秀的 网球手，一个优秀的基金经理。 在某一个行业做到极致。

三）专业 什么才叫专业。三百六十行，行有行规，术有专攻。 你把炒楼看作是一个行业。则其中的诀窍与技巧，浩瀚如烟海，叹为观止。 我们已经听到了，见到了，经历过了无数次，常见于“炒股者”对炒楼的蔑 视； “炒楼是什么，不就是买进卖出么。一点没有技术含量”。哪像股票高大上。 那你炒股是什么，不也是买进卖出么。 码农学了二手Python，Java，自以为精英了，被人耻笑。 而炒股的满嘴二个CPI，QE，PMI，你以为你很NB。其实你是SB。 傲慢与无知，是你陷入贫穷的直接原因。 买房本身就是一门学问，一门很大的学问。等你意识并承认这一点，才是脱离 傻空房奴，转身成为扑克族房东的起点。

那么，为什么从来没有人和你说过“炒楼学”呢。 因为这一行你学不到。学校里不教。心灵鸡汤的书店里也买不到。当你找到水 库论坛之前，你或许都不知道这事可以归纳成篇。 一个原因，“炒楼学”的书籍在中国注定无法出版。政府不喜欢。 另一个原因，则是“职业炒家”的稀少。因为职业炒家人数太为稀少，所以没 有人可以总结出经验。因为人数稀少，所以更没有人出书。

四）职业炒家 前一阵子，一个非常熟的中介，喝茶聊天时说，认识你这样的客户真是三生有 幸。 为什么呢，因为中介这个行业，有一个很重要的特征：“没有回头客”。 营销学上说，越是回头客多的地方，越是热情周到。譬如每周必去的沃尔玛。 而越是流动性大游客多的地方，一次性服务态度越差。譬如火车站，旅游景 点。 许许多多人投诉中介，绝大多数的人对中介印象都不大好。 因为中介是一个完全“没有回头客”的行业。 尤其是在房屋买卖这一块，谁会“过了三个月”又回头找你再买一套呢。 对于绝大多数的人来说，“买卖房屋”这种事，是以“代”为计算的。 一个家庭，往往整一代人，才会买一次住宅。 你的父母买一次，你们小二口买一次。

很少有人意识到，这其中资源的丧失。 因为买卖房屋，本身是会增加“经验值”的。 你想买房。去哪里找的房源。一手开发商还是二手中介。 国家的政策法规如何，限购和限贷有什么要求。 房型哪一种好，地段哪个有升值潜力。 中介有什么猫腻，有什么骗术。 交易流程需要哪些手续，注意哪些资料。 这些事情一件件做起来，每件事都要折腾掉你不少精力。等你把整个流程走 完，四处询问发帖解答，你也差不多成了半个专家。 可是，然后，然后呢。 然后所有的经验，全部都被废弃了！ 马放南山。当你买完这套房子，下一套住宅的购买，可能要到10 年，甚至20 年以后。到时候大环境小环境，办事的人和联络条线，全都改换掉了。 也就是说，经验没有积累。经验也没有升华。 当你刚开始买房时，你是一个菜鸟。当你买完第一套房时，你还是一个菜鸟。 菜鸟没什么战斗力。 而职业炒家和普通人有什么区别呢。 职业炒家，他买的不是第一套房，而是第10 套房，第N 套房。 和一般人想象的不同，“买房”里面其实大有诀窍，经验是可以积累的。

而当你经验积累以后，“成本”可以下降20%，“速度”上升20%，敏捷上升 20%，内力上升20%，回血速度上升20%。 各项指标提升，战斗力自然大大提高。 于是就形成了良性循环。 职业炒家和普通人的区别，并不在于房子的多少。而在于运作的效率。 有一些温州富太太，买房也是十套八套地买的。可她们并不是职业炒家。 CCAV 中报导了许多楼市现象，可那些人也不是职业炒家。事实上，CCAV 根本不 知道真正的楼市运作是怎样的。媒体人半醋不懂。

五）职业炒家的悖论 上次那个中介继续笑眯眯地和我说，他入行了这么久，为什么就没多见着几个 “职业”的呢。 每人每年固定给他开单做生意，他就算半碗铁饭碗捧着了。 而我和他说，“职业炒家”是很难很难见到的。其稀缺的程度，和大马路上撞 见一个亿万富翁A9 概率差不多。 首先，一个职业炒家，他至少要有5000W 的资产。小城市可以稍微放开一点。 但底子始终在那。 为什么。因为如果你要成为一个职业炒家，你至少需要 “买卖”过10 套房。 有人说，做中介的，每年经手许多套。算不算。 不算。隔行如隔山。中介和炒家其实是完全不沾连的二个行业，甚至没有任何 共同处。

这里还牵涉到一个广泛谬误。我从未见过任何一个优秀的中介，同时也是优秀 的炒家。当你说到家里人做中介时，别人肯定会搭口“哦，那他对房产一定很 熟”。甚至会进一步讨教你买房卖房的诀窍。 大错。中介是中介，炒家是炒家。中介完全不懂炒楼。其距离之差远以光年 计。就好比银行做柜台的，完全不懂金融。 因为中介学的是交易。他所做的所有事情，都是促成交易。中介不预测涨跌。 而炒家关心的是价格。你只有实地实战了，只有拿自己钱，拿5000W 押在上 面，才能感受到心跳的感觉。 才能成长为优秀的交易手。 所以，职业炒家都是很有钱的人。你在马路上见到的概率，绝对不会比普通A9 更多。 职业炒家的人数也很少。最早的时候，我们估计全上海大概有1000 人。全中国 有1 万人。 可综合最近的一些信息线索。我们认为“职业炒家”的人数比预想中的还要少 得多。全中国可能不足1000 人。 这里的“职业”指的是手法，精悍而老练。 另外，我们想说一下职业炒家的悖论。 为什么职业炒家人数这么少，因为他不符合逻辑。 一个人要成为职业炒家，那么他至少要买卖过10 套房子。拥有约5000W 的资产 （小城市3000W）。 可是，如果一个人拥有5000W 资产。那么他早干嘛去了。或者说，他怎么会有 5000W 的？

答案是，之前靠工厂，或者靠实业赚的。 问题就出在这里了。如果一个人靠工厂实业，赚到了第一个5000W。那他在这 一个行业，一定已经做得很资深了。少说也混了十几年，手下有200~300 个工 人。上下游熟悉的经销商。 这就形成了“路径依赖”。一个人是很难抛弃掉35 岁之前的一切，抛弃300 个 员工和上下游人际关系。重新开始另一个工种的。 另一种情况（二）。可不可以他一开始是500W 净资产，靠升值升成5000W 房产 的。 理论上是可行的。 但实际上，这个人在500W 的阶段，买第一第二套房时，经验不足，很有可能夭 折。很大几率就卡在第一关了。 如果你完全没有师傅，完全没有人带领，纯粹靠自己摸索。一步步探讨出今天 炒楼的诸多几十种手法。那么你必须要有； 1）极好的运气 2）极坚定的信念 3）善于归纳总结 4）没从事其他行业 这事左看右看也是极稀有的。所以我们认为“野生”的职业炒家人数不会很 多。最多不会超过1000 个。 第三种情况（三），则是一个年轻人。拿着500W 初出茅庐。 可是他一出来，就有人带领，有人开拓，有人聚团讨论，有人共享资源。

前面的路全部都有人走过了。你只要跟着学就可以了。 哎哟。这种人叫90 后。 下篇继续。

（yevon_ou@163.com，2015 年5 月19 日晨）

职业炒家（二）----- 实业之殇 #140

职业炒家（二）----- 实业之殇 #140

名与利不可兼得。

一）小微企业 每年的春季，照例是支持小微企业/实体经济的时刻。 譬如今年，首辅大人又是定向降准，微刺激，产业支持，政策关心，十八般招 式用了不少。 组合拳的效果，往往不佳。否则也不需要年年关心。 年复一年，“实体不赚钱”几乎已经成为了一种共识。几乎每个人都在谈论着 实体经济利润微薄，惨淡经营，成本高昂，销售困难，增长乏力，熬白了头 发。 实体不赚钱，只有投机倒把才赚钱。服务业赚钱超过制造业，而越是虚拟的服 务业金融贸易炒楼，赚钱又超过具体服务业。 实业业主奄奄一息。做一年工厂赚几百万。企业业主们一边咒骂着泡沫经济， 一边熬白了头发苦苦支撑。 按照圣母公蜘小清新的说法，我们的国家，已到了最危险的边缘。道德沦丧。 拨乱反正，纠正社会的乱相。尊重实业，提高实业的利润。 你是否也支持此类说法？

二）实业之荣光

什么叫实业之荣光。 如果你是一个内地省份教出来的，热血有志青年。满怀着民族复兴，报国就业 的激情，你会怎么做？ 从小到大，我们受的“爱国主义教育”，讲的是“实业救国”。 几乎每一本教科书，都会和你说到旧社会金融的投机倒把。都会和你说到“一 穷二白”。都会讲“洋枪大炮”。 然后你心里热乎乎的，觉得踏踏实实做工业，炼钢铁做螺钉，才是报效祖国的 最好办法。 当一个内地省份的大学生，毕业踏上社会。如果他有幸拥有一定的社会基础， 父辈传给他金钱，权势和人脉关系； 那么，开一个工厂，召几百个工人，制造和生产各种轻工业品。是 “最正当，最光荣，最道德高尚”的职业了。 你也可以扪心自问想一想，在你的内心，是否也持有着同样的想法。 每一个人的内心，都住着一个愤青。 这愤青虽然平时不说话，但一到关键时刻，譬如美国轰炸南使馆，9·18 重播 抗战大屠杀；愤青就会从你的脑海里蹦出来，热血盈眶。 然后你会呼吁“实业救国”。你会希望造更多的矿山和工厂。会尊重做实业的 人，把他们称为“国之栋梁”。 只有极少数的人，三观才是被洗过的。才不是这样想的。 这些极少数的人，我们称之为“铅笔社”。 首辅大人在关心实业艰难的问题。

有时候我不无讽刺地想，他到底是不是北大经济系。是不是厉大人教出来的。

三）实业之殇 为什么会有实业之殇。实业之殇和实业之荣光，是彻底联系在一起的。一体二 面，宛如道家之阴阳。 有荣光必有殇。 你仔细想一想，老师们传授最基本的道理： “一个行业如果太赚钱，就会吸引新的资本进入。增加供给，拉低利润”。 任何一个行业，无论是钢铁，煤矿，造纸，化工，航运，高速公路。任何一个 行业，归根到底其利润率，和高科技无关。而仅仅和“竞争对手”有关。 竞争对手止步的利润率，才是你最终的利润率 实业为什么利润稀薄，因为太多的人做实业。 炒楼为什么利润丰厚，因为太少的人在炒楼！ 实业的利润率会在什么时候止步。 负数的时候也不止步。年轻人还在往里冲。因为光荣。 当每一个年轻人踏上社会，他想做“实业”。他受的教育是“实业光荣”。招 几百个工人做厂长，走到哪都有人叫你“老板”。 多光荣，多体面，多有范。内心受到了极大的满足。老板老板老板。 当你的父母，向旁人介绍儿子时，又是多么地骄傲。 “我儿子开厂的。我们这个国家，归根到底实业才是栋梁”。

你出去相亲，也是倍有范儿。 回报的总体，是“名+利”。 名利相加，才是总收获。而这个收益率在各行各业是平均守恒的。 一个行业，如果赚取了太多的“名”。那么他的“利”就一定不高。 因为有荣誉，有名誉，吸引了“超出平衡”的人来从事这一个行业。其必然拉 低回报，竞争激烈，毛利率低。幸苦一年白干活。 而只有那些“名”很低，甚至政府调控的行业。参与的人数较少。才会保持很 高的利润。 全中国只有1000 名不到的职业炒家。这才是炒楼业获取高额利润速成富翁的基 础。 回到了我们首辅的问题。为什么实业利润率低，不赚钱，艰苦支撑。 “因为荣誉” “鼓励实业，提倡实业，会拉高实业利润率么”。 “不会。只会让实业更加亏损。因为更大的荣誉”。 经济学是一门很复杂的学科。是一门高度专业化的学科。 专业的分析，和普通人的感观，几乎是彻底完全相反的。 如果你想摧毁炒楼业。你要做的绝对不是喊打喊杀，恨不得游街杀头。 相反的，你应该给炒楼客挂大红花，评选为“三八红旗手”“新长征突击 手”。 鲜车怒马，游街接受欢呼人民英雄。

高中里要开设炒楼课，每年培养30 万个炒家。业外还有Bluefly 之类职业学 校。 到那一天，炒楼才算是垮了。沦为民工行业。每月只赚几千元体力活钱。 到那时，我们可以考虑去干实业。

四）职业炒家的痛苦 首先，插播一段广告，某情圣的故事。 本故事纯属虚构，八卦新闻概不负责。 话说某人啊，咳咳咳。有一天花了17W，贷款借了150W，买了一套九城湖滨。 六年后的今天，他把房子卖了，448W。净到手300 万。 17->300，六年。 这不是重点。略过。 话说买房的那天晚上，全部手续搞完已经快19:00 多了。某情圣没吃晚饭，饥 寒交迫。然后再开了十几公里的车到女友家去。 一到了女友家，整桌菜已经吃得差不多了。只剩下一些残羹剩炙。他未来的岳 丈正啃着一只鸡爪，抬起头说，“你来了啊，卫生间的马桶有一点漏水，你先 去修一修”。 于是某情圣没吃饭饿肚子，便先去修马桶。照例是橡胶圈老化，难不倒理工 男。 总算洗了手出来，想吃一点冷饭。岳丈又说了，“厨房煤气灶打火不亮，你去 看看”。

交大高才生楞了一楞，“这多半是煤气灶电池没电了，换电池就好。你等我吃 完饭再弄好么，快20:00 了，饭菜都凉了”。 未来岳丈挥舞着鸭脖子说，“你反正整天晃来晃去的，又不上班。叫你干活还 不快去。这房子不是你屁颠屁颠地非要买了送给我女儿，再帮我女儿装修的 么”。 于是某情圣忍辱负重再去修煤气，回来的时候连鱼骨头都没有了。只剩下点鱼 汤，拌饭。 他回到自己家里，关了灯，煮上一碗面。眼泪哗啦哗啦地往下掉。 这个故事告诉我们的道理是：善待你那数千万身家的准女婿，否则你女儿就会 成为EX。

五）核心骨 职业炒家是一个行业，是一门工作。和其他所有的工种没有任何不同。 我们的社会，有人朝九晚五上班，有人开公司，当老板，有人当Freelance。 还有人当艺术家。 既然这样，职业炒家和其他任何职业并无不同。也是三百六十行之一。 他们理应受人尊重。 可现实情况是，职业炒家收获的是金钱，而丧失的却是全部，其中也包括家人 的尊重。 家里人会让你去打酱油，取干洗衣服，淘宝退货，积分卡补登，为了30 元钱和 客服扯皮。

整天扔过来的全都是一堆破事，庶务。100 个30 元我给你好了。扯什么电话。 在丈母娘的眼里，你完全受不到尊重。老人家标准的言论是“我看你反正也没 什么事做”。 错了，错了，全错了！ 假设一个家庭里二个人，一人赚了2000W，另一个拿着20W 的年薪。 请问谁才是家庭主心骨。谁才是家族的核心。 答案绝对一定肯定，是那个2000W 的人。 整个家庭的构成，应该以那位赚了2000W 的人为核心。所有的人围绕着炒楼师 转。所有的人把所有的庶务全部做完。辅助他，协助他，分担他。 让他腾出手来，净净心心想一想，还有什么高增值的事情可以做。因为他多做 一张单子，就是“几百万”的利润进账。 遗憾的是，我们整个社会的氛围。还处于极原始的“前工业时代”。 这样的社会态度，一方面既是炒家的利润来源，使得做实业人太多，炒家极 少。 另一方面，家人也让炒家很灰心。

（yevon_ou@163.com，2015 年5 月21 日午）

职业炒家（三）----- 正义感 #150

职业炒家（三）----- 正义感 #150

炒楼是降低房价的！

一）乱世 炒楼赚了很多钱。 • 对于这很多钱，圣母b 的评价是：“你们是赚到了钱。可你们有没有想 过，你们的赢利，是建筑在多多少少家庭的苦难之上。是建筑在全社会 高成本的负担上”。 • 公蜘们会说：“炒楼可以赚钱，意味着我们国家的制度有漏洞。应该强 化住宅的消费品属性，打压投资品属性。要知道，房子是拿来住的，不 是拿来炒的”。 对于圣母和公蜘的责难，你应该如何回答。 是否该说：“我上有80 老母，下有3 岁小娃，俺也要养家糊口”。 是否该说：“我准备去做慈善，造桥铺路，回馈社会”。 No，No，no,no,no。 面对圣母和公蜘的责难，你应该冲上去，一巴掌把他们搧到在地，狠狠地踹上 二脚，踩断他们的肋骨，虐上十七八遍。再吐口唾沫。逼着女公蜘学狗叫。 “炒楼是降低房价的，SB”！ 炒楼客降低了全中国的房价。这不是一句口号，是科学，是事实。

是无可辩驳的真理。侠之大者，为国炒楼，降低房价。 好了，圣母你现在可以爬过来趴在地上，跪着叫主人了。

二）商人 炒楼是降低房价的。 这是大是大非的问题。无从逃避。也不可以简单地以“慈善，社会责任”打马 虎眼混过去。 炒楼是降低房价的。 炒楼是一件崇高，伟大，高尚的行为。 有罪和无罪一定要说清楚。炒楼是人民英雄。 别拿什么原罪盖炒客头上，一记耳光反抽母公蜘懂么。 几乎在任何一个初中生的课本上，我们都学到了这样一句话。 “商人通过贸易和流通，降低了制造成本。商人并不是社会的蛀虫，而是巨大 的财富制造者”。 这是一个很简单，很基本的道理。 那么，为什么在“房产商人”这一个环节上，你脑子就转不过弯，就僵住了 呢。 炒房子和炒大米本身并无区别。都是买进卖出。 为什么你在炒大米上，能通过期末毕业考试。 在炒房子上，就被人忽悠进了呢。

炒楼这件事很简单，向A 买进，向B 卖出。 那为什么A 不能直接卖给B 呢。 答案是A 可以直接卖给B。大约占95%。 我们之所以要写“职业炒家”这一个系列。是为了澄清一个误解。 在整个市场上，职业炒家的人数是极少的。全中国不到1000 人。 很多人动辄开口闭口“炒楼”，好像全市场上交易者都是炒家，这是不对的。 在所有交易中，95%以上的交易，是直接由用家卖给用家。A 卖给B 的。 所以每当国家有调控房地产市场，《国五条》《国九条》出台，傻空们激动万 分地分析，对市场的冲击，房价要大跌。江湖要风云震动。 这是不对的。 在整个市场中，炒家最多也不会达到5%，甚至远远不到5%。 这么小的比例，哪怕你再怎么调控，也不会影响到房地产市场的根本走势。 所谓调控，无非是骗骗民心罢了。 房价是有坚实基础的。是由用家买上去的。 举个数字，以上海市房地产中心的交易数据来看。2000 年之后的新建住宅，在 过去的十五年中。 • 90%的房产，被二手交易0 次 • 8%的房产，被二手交易1 次。 • <2%房产，被二手交易2 次。 如果有炒家，那么一个完整的周期“买进卖出”至少需要交易2 次。可见，炒 家占整个市场的比例，甚至连2%都不到。

如果你要举北京的数据，大概是每33 年换一次房子。[1]

三）缓冲器 扯得远了。我们回到炒楼的话题。 炒楼这件事，向A 买进，向B 卖出。 在至少95%的情况下，A 可以直接卖给B。 但也有少数，极偶然的情况下，A 和B 无法达成交易。 例如； • A 找不到B • B 被限购 • B 未来前途无量，但目前还是个学生 • A 急售，三周内要拿到钱 • A 的价值，暂时不为B 接受。典型的如上海康城。 在这些情况下，炒家C 的介入，对A 和B 都有好处。 举一个现实中的例子。目前三四线城市，普遍存在的“新城”空城问题。 建新城或许是必要的。能实现产业转移，和住宅升级。 但新城同时是痛苦的。人口的填入，至少需要十几年的时间。离乡背土，人口 的迁徙，是一个缓慢的过程。最终消费者B 不能马上出现。 但开发商A 是痛苦的。如果要坚持十几年，就意味着要填进去十几年的现金。 这对于任何一个机构都是天文数字，难以承受的。 这些问题累加起来，也就是今天的地方债+鬼城+银行坏账。

其实这件事，完全是no zuo no die 死。 商业自有其规律。有困难就会有商机。 如果有炒家C 存在，炒家可以从政府A 手里买下房产。静待持有十几年，一直 等最终的人口B 出现。 天底下没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。只要回报合理，炒家完全 可以帮你垫付十几年。 而秀相打掉了炒家，严格禁止了房产“炒楼”。于是鬼城出现了，地方债傻眼 了，银行要危险了，GDP 下降了，报表不好看了，大伙一起掩面而过汗……… 尊重商人，才是万善之源。 而炒楼只是商人的一种，炒的是房子降的是房价。商人越多价格越低。 2005 年房价大涨，明明是滥发纸币的后果。 可秀相非一口咬定是温州人炒房子。硬生生地把人民英雄，污蔑成了人民罪 人。 全国31 个省，甚至青海甘回之类的地区房价上涨，你都好意思推在温州人头 上。 你丫怎么不去金鹿广场下跪认罪。

四）虚拟供给 中国是一个神奇的国度。其具体表现为对商人的恶意，以及学术界趋炎附势狗 叫般的习性。

过去的十几年中，一个崭新的名词被创造出来。在全世界所有的学术文献中都 闻所未闻，却被反复引用以至于大热：“虚拟需求”。 我们一直小心翼翼地关注着这个词的使用频率。凡是认同信奉，在文章中引用 到“虚拟需求”的，一律拉入SB 大列表。 目前，这个名单有叶檀，易宪容，谢国忠，杨红旭，马红漫，水皮，牛刀，巴 曙松，哈继铭，薛涌。很遗憾，2003 年吴敬琏也大谈“虚拟需求”，所以只能 把他也添进去了。 “虚拟需求”是一种理论。其大致的意思，是说现在某些人买房并不是为了自 住，而纯粹是为了投资赢利赚钱。这样就增加了买房的人数，增加了“虚拟需 求”。总需求上涨，炒房使得房价上涨。 说这话的人，缺乏最基本的经济素养。 为什么。因为炒客在买入的同时，他们也在卖出。在创造“虚拟需求”的同 时。他们也在创造着“虚拟供给”。 抛出，抛出，抛出在哪里。为什么就被人选择性的忽视了。为什么从未有人谈 “虚拟供给”呢。 有公式为证： “虚拟需求”- “虚拟供给”= 炒家的库存 ≡ 0 虚拟需求和虚拟供给是恒等的。 “炒家”对于供求关系的影响是中立的。是不会影响最终价格的。 炒家只是加速价格回归的过程。 优化资源配置，改善整体效率。

朋友们，让我们再回想回味一下政府公报。有二句至关重要的话； “尽快让房价回归合理的价格”。 “切实将过高的房价降下来”。 同学们啊，中国语文博大精深。你们还是没有将语文的精髓学到家啊。这二句 话的意思是： “尽快让房价回归合理的价格”------ 合理价格是多少，15W/㎡，房价赶快大 涨。 “切实将过高的房价降下来”------ 我们这里的房价不过高，所以不用降下 来。

五）最可爱的人 过高的房价地价，不利于经济发展。 这是所有人的共识。不仅仅空军屌丝们如此认为。拥有NN 套房子的大多军，同 样如此认为。 所不同的是，傻空开出来的药方，是“打击炒楼”。 而多军开出来的药方，是“鼓励炒楼，全民炒楼”。 在我们这个世界，科学和原子弹，远远要比义和团的气功咒语更有用。当年轻 人发泄他们的愤怒时，他们应该多学一学。哪些才是真正帮助他们的，哪些才 是敌人。多学习科学。 在所有的楼市元素中，炒楼，政府调控，加营业税，限购限贷，迫害开发商， 土地控制，惩罚空置………

在所有的元素中，只有炒楼是真正降低房价的。只有炒楼是屌丝唯一的朋友， 是唯一对人民有利的力量。 可惜的是，屌丝们往往认不清这一点。却把亲人当仇人，仇人当亲人，天天喊 嚷着加税抑制炒楼。 有时候我们在想，谁是最可爱的人。千百年后，当历史回卷至2015 年，谁会被 给予最高的评价，谁对共和国的贡献最大。 炒房远远比实业更高尚。从根本上讲，应该是炒房的看不起做实业的。远远优 越的道德感、正义感，把那些“高尚职业”踩在脚下。 众人皆醉。只有当千百年后，历史回卷，才能以科学的眼光，而不是今天的世 俗与愤怒，来好好评价2015 年。 经济学是一门很复杂的科学。经济学和普罗大众的直观感受，往往是截然不同 乃至相反的。 什么才是我们这个国家最需要的人才。什么才是贡献最大的人才。 在经济学中，有着明确的解答:“价格”决定一切。 价格是稀缺度的衡量。一个工种，其工资越高，越是说明贡献高应聘少无可替 代。 一个行业，越是利润丰厚。越是说明国家急需，社会急需。 如果炒房很赚钱，超过其他所有行业的赚钱。 那只能说明炒房对国家的贡献很大，是目前社会最急需的事，是最可爱的人。 炒房远远比实业更高尚。 炒房远远比实业对国家的贡献更大。

中国有句古话，“天知地知你知我知”。一个人哪怕一辈子说着言不由衷的 话，但他不能欺骗自己的内心。 在你的内心深处，你是清楚地知道:“炒房才是正义的”。

（yevon_ou@163.com，2015 年5 月23 日子夜）

[1]《北京人平均33 年换一次房子》http://www.bj.xinhuanet.com/bjyw/2015-05/17/c_1115308187.htm

职业炒家（四）----- 买进 #160

职业炒家（四）----- 买进 #160

“有筹码么”“没有”。 那叫什么升值。

一）干货 说了很多《职业炒家》理论上的事。有人要求写点干货。譬如说说具体如何赚 钱。 俺清清喉咙。炒楼赚钱这个事啊。主要经过三个步骤； • 买进 • 等它升值 • 卖出 许多人或许笑得眼泪都出来了，笑得满地打滚。“你这也叫干货，谁不知道 呀”。 哦，你真的知道么。 你真想清楚了么。 杨过看黄蓉和霍都王子对打。看得目眩神迷，“真经上简简单单一句话，竟可 以幻变如此多的变化”。 大道至简。很多事，并不如你想象中的简单。 许多最基本的概念，深入思考下去，其内中的道理大得吓死人。几世几篇也讲 不完。

好比张五常经年累月整天地思索，反复就几个单词。成本、供求关系、价格。 “买进”这个词真正地意味着什么。你想清楚了么。没有。

二)旭日初升 如果说上海楼市，目前我最看好的“潜力地段”是什么。那肯定不是自贸区， 也不是热得发紫的唐镇。 我最最看好的地段，其一，是浦东大道沿线。 其二，是东大名路 其三，是奉贤滨江 譬如说浦东大道，你如果问现在的价格是多少。拉二个狗屁不懂的沪飘小白 领，联洋唐镇贫民窟的盲流们，他们会回答5~6W。 如果问比较懂行的老上海人。人家比较谨慎，或许会给你一个7~8W 的估值。 如果我说，浦东大道昌邑路，（主要是昌邑路，靠近北滨江的一线），未来的 价格是250000/㎡，廿五万每平米； 北滨江未来肯定是比南滨江贵的。 陆家嘴的江岸线，分南北二线。滨江大道（南）和滨江大道（北）。 目前为人熟知的豪宅群，主要集中在南线。以汤臣一品领衔，依次鹏利海景， 财富海景，盛大金磐，滨江凯旋门，仁恒滨江，世贸滨江，汇豪国际，家化滨 江…………构成了整个陆家嘴住宅板块。 可是，相比之下，北线是完全被人忽略的。也是市政府彻底藏起来，作为私人 物品的。

目前你去北线看一下，北滨江绿化大道已经建成。大块大块的空地已经平整完 毕。在这里，随时可以开6~8 个顶级豪宅小区。 这些小区，若无腐败，一开就是天价。 你想象一下，未来上海将是全球五大CBD 之一。 在全世界最好的CBD，你开车五分钟，就可以进入陆家嘴办公楼集群。二分钟 就可以到达跳舞楼。 而这样的住宅，却是矗立在自然景观，大江大河的江边。 每当旭日清晨，第一道阳光洒向江面。你住在顶楼复式。开着SCC 轻松奔向公 司。 这是什么，这就是尊贵。这就是豪奢。 就是电影中拍的境界。 这样的房子，是给屌丝住的么。 这样的房子，是给普通白领踮踮脚就能够得着的么。 开什么玩笑。 从北滨江进入小陆，大约只需要二分钟的驾驶时间。当然更IB 的做法是“跑步 上班”。 在华尔街President，或者CEO 级别的人，都喜欢跑步上班。因为这至少意味 着三件事； 1）你住得很近 2）你不用拎包 3）你够胆吸引全公司的注意力

这其中的任何一条，都是男权至高无上的象征。[1] 扯得远了，小陆北滨江沿线。是我们目前最看好的地段。该地段迟早能到25W/ ㎡，南线的150%价格。 同样的道理，也适合另二个选择。 • 河对面的东大名路沿线，前途无量。 • 奉贤滨江

三）筹码 好了，你这么看好。你赶快去买呀。 前面既然已经说了，“市价”只有6~8W，而你心理目标是25W。 那你还不赶快去买进。赚三倍呢。 傻空嘴炮们愤愤不平地说。 这就牵涉到一个至关重要的悖论。你“无货可买”。 你看好浦东大道北滨江。大把握翻倍升值。 可是他现在是什么。是一片空地。 方圆三公里，没有任何建筑。没有任何可出售建筑! 你想分享地段与房价的升值，可是，How？ 这是一个至关重要的悖论。不仅仅浦东大道沿线，而且东大名路沿线。而且奉 贤滨江沿线，都是几乎完全没有任何筹码。完全不带你玩的。

很多人张嘴闭嘴“房产升值”。可是他们没提到，房产升值的重要一个前提是 什么。 前提是你要有筹码。有筹码你才可以“跟随升值”，才可以分享收益。 如果没有筹码，而该地区大涨特张，那叫什么，叫白宰。

四)三级市场 在此，我们要向各位普及一个“三级市场”的概念。老大吃剩的才有老二吃， 老二吃剩的才有老三吃。 什么叫三级市场。政府，政府是第一级的市场。是高踞于云端之上的。 只有政府，才可以决定一个地区，一个城市的兴衰。才可以从“大地图”规划 一切。 譬如，仅仅40 年前，“深圳”这个城市甚至还不存在！ 目前深圳的土地寸土寸金。可是仅仅40 年前，连深圳的概念都是不存在的。若 不是伟人在南海边画了一个圈。今天也不会有深圳。这个圈完全可以画在惠 州，东莞之类的。那虎门长安，就成了地价最贵的地方。 只有政府，才可以规划一个城市。可以划出一个开发区，可以搞港口建设，可 以搞六大支柱产业，可以搞浦东开发，可以搞几百万人填进去。 这是一张大图纸。政府“创造”土地。土地市场，我们称之为一级市场。 当政府确定了大的开发方向，确定了产业布局。譬如拉了一条深南大道，又或 者建了地铁二号线。 然后，政府就开始拍卖地铁沿线二边的土地。这时候，才轮到开发商KFS 出 场。

KFS 赢利的关键，在于对土地的精耕细作。譬如说，同样一块土地，在港资的 手里，和在国企官僚的手里，其运作效率就完全不一样。 无论是写字楼，酒店，造出来的档次都要差好几个数量级。哪怕造住宅，品质 也能差很多。 房地产的开发，是所谓的二级市场。KFS 的超额利润，来自于“一级市场对于 土地利用率的开发不足或者错配”。 老大吃剩了才有老二饭食。政府不可能把土地价值利用到尽，才有了KFS 赢 利。 然后，房子造出来了。在终端市场上面销售。 买卖房产，是三级市场。 或者说，“一级市场发生了错配，将土地廉价卖给KFS。二级市场再接着发生 错配，把造好的房子廉价卖给消费者”。 90%的利润被老大吃尽，剩下9%利润留给老二，牙齿缝隙的1%才有老三食物。 炒家或许能预见到许多商机。可是，其中绝大多数90%商机，溢价只有政府才 能吃到。 9%机会被KFS 吃掉。 1%的楼盘才有笋购空间。 所以，职业炒家的人数必然是极其稀少的。占比2%不到。

五)实战 理论联系实际。说回我们北滨江的例子。

首先，陆家嘴南线已经被炒起来了。目前10~12W 单价的样子，已经获得了“共 识”，获得市场认可。这个价格站得很稳的。 在这个基础上，北线一旦集中开发。时间更晚，起点更高。映照比较，政府再 出一点新闻媒体攻势。很容易就可以站在18~25W 的价位。 这相当于“造势”。而这个势，只有政府可以造。其他任何的机构，商团，都 没有这个实力和影响力。 势造起来了以后，政府就可以从中获取巨大的收益。以18~25W 的单价预期，每 一块土地的出让金，都可以上达百亿。 北滨江整个板块何时启动，如何启动。天时地利人和的选择，这些都是市政府 手里的牌。 政府可以选择最恰当的时机，卖最高的利益。而哪怕再大的KFS，哪怕你未来 穿越回来，明知道北滨江前途无量，你看着空空如也的地块，看着空空土地待 售列表，你也只能干瞪眼。 等哪一天政府真的抛出一块地块来拍卖了，肯定又是无数家KFS 抢破头。 而一个炒家想要赚钱，他至少需要祈祷； 1）该地块没有拍成天价。 2）辛苦斩获该地块的KFS，房子不要卖天价。 这二件事情，发生的概率都不高。而要同时发生，希望更是渺茫。所以你多半 定没希望成为尊贵的“CBD 二分钟顶楼复式江景大宅”业主了。 【注2】

六）结语

炒楼想要赚钱，你至少需要完整地经过三个阶段； • 买进 • 等它升值 • 卖出 我们见过无数的键盘族，嘴炮族，一个个说起来豪情万丈。似乎仅差一步之遥 就可以成为亿万富翁。 例如篱笆上的典型言论； “NN 年前看好唐镇的走势，可惜没买进” “某某某买进唐镇的房子，翻了十几倍” “浦东房价涨得快” 这些都不是事实。因为在真正有实战的人眼里，他才会知道“买进”这事有多 难。 绝大多数大有潜力的板块，都是“有价无市”的。也就是说，根本不给你建 仓。 KFS 根本不能从土地市场上建仓。不能买今天地价很便宜，未来有前途的囤 地。 炒家根本不能从零售市场建仓，不能买到今天烂泥地，明天CBD 的筹码。 如果你不能拿到筹码，不能搭顺风车，那所谓的“大涨”对你有什么意义呢。 唐镇涨了四倍，再让你欢呼么。 那不是房价涨了，是你成本高！ 对于真正的职业炒家来说，他们是谨慎的，严肃的，踏实的。

当我们讨论一个板块，讨论一个开发区未来前途无量时。我们关心的甚至不是 他的涨幅，不是他能涨多高。 而是，“有筹码么”。 有能够分享收益，随风上涨的筹码么。若有，则哪怕涨幅低一点也无所谓。 你知道那是一块烂泥地，你知道那里未来会成为CBD。可惜，那没有一幢小洋 楼，让你买了等升值。

（yevon_ou@163.com，2015 年5 月24 日暮）

[1]推荐一部电影，基努李维斯的《魔鬼代言人》 [2]或许有人会问，该板块现有的项目可否可买。例外万科翡翠滨江。需要注意的是，1）一期开盘是不看 江靠马路二排。堪称整个项目中最差的探路。2）二期已确定8~12W

职业炒家（五）----- 升值 #170

职业炒家（五）----- 升值 #170

不要购买任何附加值。

一）升值 炒楼要赚钱，大致经过三个阶段。 • 买进 • 等他升值 • 卖出 你要知道，当你买进与卖出时，你交易的都是“市场价”。谁也不可能金手 指，买到五年前的价格。 你要赚钱，就是“市场价”移动了。从普遍的3000 元/平米，涨到了10000 元/ 平米。 这事说起来容易，可是做起来，却是一团迷惘的。 每一次亲友聚会，照例关于房价的讨论都是大篇幅的。亲戚们少不了吹嘘当年 买了二套，投资眼光如何英明。又或者是当年错失了二套，悔得肠子都青了。 可是，为什么房价会从3000->10000，绝大多数人都是答不上来的。 哪怕那些吹嘘的“投资高手”，说起细节轶事能吹二个小时。可是讲到原理， 多半还是迷惘。只能归结为“运气”。 如果你答不上“为什么升值”，“哪些盘会升值”。那你也称不上职业炒家， 最多只能算个好运者。

二）原理 房地产不是制造业，房地产是金融业。 真正懂房地产的，真正的炒家，全部都是金融大师。比目前最好的宏观经济学 家，还要更懂经济。比目前最好的投行基金经理，更懂金融。 我们的国家，大致有三个数据： • 货币+24%/每年 • 实物+9% • 通胀+14% 也就是说，滥发纸币的速度，远远超过实物。造成了全社会的通胀。 纸币通胀，才是房价上涨的唯一动力。 房地产本身是有折旧的。不快不慢，大约每年1% 任何认为房地产本身会“升值”的概念，都是荒谬的，愚蠢的。房产不会升 值，是货币在贬值。 房地产其实不是制造业，是金融业。他对冲的是全社会的滥发纸币。 所以房价每年涨13%，每月1%，雷打不动。 如果你想买房子，然后保值增值。那你就最好想一想。你手里买的是什么，究 竟能否对抗通胀。

三）拆骨法 前一阵子，在某婚礼晚宴上，隔壁坐着一个女生。

当我们扯起职业炒家时，她眼神里范着光。 “职业的啊，哇塞”。 “那你一定拥有最好的房子。最好的小区，最顶尖的品牌开发商。花园泳池会 所，空调地暖新风，精装修拿钥匙。学区房，只有学区房才最保值增值”。 我看了看他黝黑的皮肤，焦黄的牙齿，最终确认他的确是一个女人。 只有女人才会说出这么没头脑的话。 为什么呢。我们举个例子。假设某板块，某开发商，新建一手楼盘，他卖你 55000/平米。精装修品牌营销一手开发商热气烘托。 而旁边普通的一个平庸小区，二手旧楼卖30000/m。 请问，差异在哪里。 凭什么B 卖30000，A 卖55000。差异在哪里，你为哪些“因素”支付了溢价。 这是一个尖锐的问题。绕不过去。 可惜的是，绝大多数人都含糊应答。不思辨析。 事实上，我们可以用“拆骨法”。 譬如同一个小区。同一幢楼里。A 的30 楼和3 楼，售价就不同。 30 楼如果卖58000 的话，3 楼可能只有48000。这其中近20%的差异，属于“楼 层差价”。 同样的30 楼，朝南朝北又不同。 这是朝向溢价。

你将楼层，朝向修正系数都剥掉了，A 还是比B 贵。那么，你可以这样说，A 的 55000/m 售价中，其中包含以下因素； • 基础盘，30000/m • 精装修，10000/m • 楼龄三年，2000/m • 绿化与会所，2000/m • 房型差异，1000/m • 楼层差异，-3000/m • 地铁便利，-5000/m • 品牌溢价，8000/m • 初房情结，10000/m ---------------------------- 合计： 55000/m 我们仔细看这张表，脉络就清晰得很多。 凭什么旁边的二手楼卖30000/m，而你却花了55000/m 买A。 其中，楼层，地铁等打分，还都是负数。说明A 的品质比B 还要差。但你最终 是支付了高得多的溢价。因为你还购买了别的货品。主要是精装修+品牌+初房 情结。 好了，现在问题来了。哪些因素能帮助你保值增值？ 三五年后，尘埃落定，A 和B 的哪个表现更好。

四）增值能力

当你花55000/m 买房子时，其实你只有30000/m 是买了具体的砖头水泥。还有 的25000/m，你买的是各种各样的“附加值”。 但是，如果你要升值的话。所有的因素，并不是普世升值的。 当你掏出去的钱中，只有一部分会升值。其他的并不会升值。 只有一部分能对冲货币。 只有一部分是硬货。 在所有的资本支出中，“装修”是最不保值的。目前上海精装修一手楼盘，装 修一般是二个标准。10000/平米和15000/平米。 业内的行规，大概是四倍。 也就是说，他卖你10000/㎡的净装修房。你自己找个工人干干，实际成本是 2500/m。 所以炒家们有一条铁律。那就是绝不碰“精装修房”。 每一个炒家都是装修大师。建材市场我们比任何人都熟。炒家们倾向于买毛坯 房，然后自己装修。利润就出来了。 如果有谁和你说“品牌开发商精装修楼盘”。那他一定不懂炒楼。 职业炒家的第二条铁律，就是绝对不碰“品牌开发商”。我们绝对不为品牌支 付任何溢价，绝不，绝不！ 万科的房子，一般比同地段其他KFS 贵40%左右。仁恒的房子更离谱，一般比 同地段一手盘贵60%。 我们遇到过很多仁恒粉。谈起仁恒眼睛就成了1080 度。@@@三个圈。 有些人喜欢仁恒，和米粉水果粉一样毫无道理。自住就是喜欢。

但是作为投资，我们绝对不碰万科，仁恒。 为什么，当你今天花了多出60%的溢价，买入仁恒。 等你某一天想要抛售时，你必须得拿回这60%溢价。 你得再去找一个仁恒粉。 你得再去找一个下家。并说服他“仁恒的尊贵血统”。并说服他多掏60%的 钱。这个难度可不是一般的高。 货比货得扔。人家看看你的小区，看不出任何尊贵之处。当年你买得贵，那是 你的成本高。 对于职业炒家的第二条守则，就是绝对不为“品牌”支付溢价。 今天你买入时支付了溢价，你卖出时，该“溢价”如何套现。该溢价如何保值 增值。 我们信奉的只有品质。栋距，进深，面宽，用料用材，层高。除了品质之外， 我们一无倚靠。 职业炒家必需是冷酷无情之人。我们绝不是任何品牌的粉丝。 我们抓在手里的，只有那些冷冰冰实际的数据。你的层高3.1 米，他的层高 2.9 米，他的层高2.7。好的，那我就愿意为3.1 米支付溢价。 职业炒家的第三条纪律守则，是“初房情结”。 但是这个话题太大了，值得好好用二篇，甚至三篇文章仔细阐述。所以我们留 到后面详细展开。

五）学区房

职业炒家的第四条原则，是学区房。 在水库论坛上，有一个链接《我为什么不买学区房》，很长。建议看看。 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=3543 我们听过无数篱笆菜鸟在那里呱噪。 “买房就买学区房”。 “房价会跌，学区房一定不会跌的” “升值最快的一定是学区房”。 就我个人名下，一套也没有学区房。或许有几套，因为我房子实在太多了，自 己也搞不清楚。但我从未买过任何“学区房”。 为什么呢。假设同一个地段，有二套房子。C 不是学区，卖500 万/套。D 是学 区房，卖650 万。 很多人没搞懂其中的道理。这究竟意味着什么。 意味着你花650W 买D，其实你是买了二样东西。 500 万的房子+150 万的学票。 未来五年，如果要升值。翻一翻成为1300 万。 则：1300W=1000W 的房子+300W 的学票 2600W=2000W 的房子+600W 的学票 5200W=4000W 的房子+1200W 的学票 现在问题就变成了，你同时投资于二样东西，“房子”+“学票”。

过去十五年，房子是涨得极快的东西。筑造了房地产的神话。 未来十五年，学票能涨得和房子一样快么？ 在《我为什么不买学区房》那篇文章中，我们提出了几种疑问； 1）学区房制度会不会改革 2）地段班会不会被兑水 3）走后门 4）何必要买大房子，一套老公房足矣 这其中的任何一条，都足以对“学票”的价值，造成致命的摧毁。 那你问我，“学票”的价格是涨是跌，涨幅多少。 我的回答是:“不知道”。 我们是职业炒家。是只炒房地产的。我们只关注于房地产，并对价值有深入精 微的研究。 但我们不是职业炒“学票”的。那是另外一个行业。隔行如隔山。 我们对学票的态度，是“不碰”。 我不愿意为此支付溢价。同样二套房子C 和D，麻烦你给我便宜的那套C。 如果一定要说的话，我对“学票”的价值持以很悲观的态度。 后门和窟窿很大。“学票”的价值，完全就是一群无根无据外地人之间击鼓传 花的游戏。 而且社会制度本身也在变革。“学区制”不可持续。甚至有一天，象uber，滴 滴颠覆出租车市场一样。价值200 多万的出租车牌照，一夜之间归零！

反正我是不会扔大筹码在“学票”上的。

六）职业炒家的痛苦 突然发现篇幅有点超支。接下来的“温州炒房团”和CEO 盘，可能要单独再列 一个篇幅论述。 所以在这里，我们继续以某情圣的悲惨爱情故事作为结尾。 上一次，某婚宴上有人和我说：“你们职业炒家是不是都买，最好的小区最顶 尖的品牌开发商花园泳池会所空调地暖新风精装修拿钥匙学区房”。 答案不是的。 真正的职业炒家，手里没有好房子。以我的流派为例，我的偏好是:“二线 盘”。 上海的新开楼盘，90%以上都是毫无入场价值的。职业炒家在总人群的购买比例 中，少之又少，最多不超过5% 对于所有“品牌”开发商，我们都是不碰的。仁恒，绿地，万科，中海，保 利………更可悲的是，近年来这些Tycoon 的市场份额还在不断扩大。留给买笋 盘的空间越来越少。 最最理想的开发商，其实是“区属企业”。譬如朝阳区建委，黄浦区建委。 因为土地本身是他的，土地成本很低。 国营企业，质量过硬。建筑材料都选高标号的用。不赶工期。 最后销售的时候，却只要订一个“良心价”。反正只要给政府打工，不亏钱就 算立功。国营老总老酒喝喝，何必迫害消费者呢。

国企造的房子，往往会比较土，硬指标却是一流。关键的关键，他往往只有品 牌KFS 一半的价钱。 “八成品质，十成土建，五成价格”，所以是炒家最爱。大爱，如果你能卖出 90%的价格的话，那就是巨幅套利空间。 炒家最喜欢的是二线盘。绝不是一线盘，更不是超一线盘（CEO 盘）。[1] 扯得远了。说回某情圣。某情圣更惨，因为他的流派是“老破小”。 老破小的意思，就是专买最旧，最破，最小面积的老公房。 那些三四十年楼龄的老公房，地上污水四溢，小区里大妈大伯乘凉，有时候你 捂着鼻子甚至都走不进去。 但是这样的盘，却是真正回报率高的盘。真正的赚钱利器。因为竞争对手少。 问题在于，某情圣到了谈婚论嫁的年龄。他EX 眼睛里冒着星星@@@，渴望这个 很NB 的“职业”房产高手，带给她一套花园洋房泳池会所英式管家品牌开放商 新风地暖空调精装修ArtDeco 大理石贴面奢华豪宅。 某人皱着眉头，想了很久。最终带到一套1990 年建造60 平米无电梯的多层老 公房。 “什么，你说你有钱。结果你就让我看这”。 “单套不值钱，可是我有NN 套啊”。 “我要豪宅！我要大房子，好房子，又大又好的房子”。 “你女人懂个锤子。CEO 盘不赚钱”。 这个故事告诉我们的道理是，为什么某人的未来岳父，会挥舞着鸭脖 子。。。。

（yevon_ou@163.com，2015 年5 月26 日午）

[1]区属建委，最终也有几个成长成了巨无霸。于是就不再价廉物美。譬如卢湾区建委，最终演化成了“永 业集团”。徐汇区建委，演化成了“绿城集团”。

温州炒房团 #180

温州炒房团 #180

[1] 所谓的CEO 盘，就是跪着求你买房子。 CEO 盘+师奶团=温州炒房团

一）贵妇 当一套房子，各项附加值做到了极致，他就成了CEO 盘。 CEO 盘，主要是跪着求你买的意思。 在我的圈子里，我认识很多名媛阔太。她们许多都是官太太，年龄在45~55 岁 之间。珠光宝气，闲得发慌。 官太太有几个特点，其主要是； • 她们都很有钱 • 他们都很有闲 • 她们都超级骄傲 从某些角度而言，（中国）官太太可能是这个星球上最幸福的人群。因为她们 充分满足了几个需求，数之不尽的金钱，数之不尽的休闲，唯一的工作是玩。 官太太并不一定是精英。这是很重要的一个大前提，影响到以后的结论。 许多阔太，她们只是运气好。或许当年生产插队的时候，搭班了同队的一个小 年青。结果人家就当上了部长，厅长，局长。或者是几十亿大公司的董事长。 一个巨有钱，巨有闲，巨有自信心，巨快乐无比的群体。 这构成了“名媛阔太”的主体。然后深刻地影响到了投资圈。

名媛阔太是一个超有钱的团体，而且她们的自我感觉非常非常非常地好。 现象导致一个结果，阔太手里通常都有一笔钱，阔太们想要“投资”。 金融圈经常有些瞠目结舌的事情发生。譬如某人饭桌上听推荐，一下子就买了 1000W 人民币的贵金属基金。 汇丰银行高级私人理财部门，金砖基金一笔卖个八佰万一千万。几乎整个私营 理财业，就靠贵妇们撑起来了。 在房地产市场，同样有贵妇的故事。

二）CEO 盘 贵妇们的钱实在太多了，在买了鞋子，包包，珠宝，基金，开美容院，私募股 权融资之后，还是没把她们的资金消耗完。 和所有人一样，贵妇也想买房子。 贵妇买房子，一方面是出于对房产本身的喜爱。几乎每一个女人都喜欢房子。 另一方面，房地产大火，身为女主人，为家里理财分忧，也是应有之意。何况 还能赚钱呢。 贵妇买房子，有几个要求。 首先，贵妇绝对不排队。几百号人冲击售楼处，排三天三夜队伍抢个号筹，这 一类的事情，贵妇是绝对不会参与的想也不用要想。 其次，贵妇不惹麻烦。凡是有产权纠纷手尾药单清场雷锋，凡是和“药单”概 念有关的。贵妇碰也不碰。事实上，贵妇几乎不买二手盘。

第三，贵妇是视觉动物。微信上有一篇《男人和女人买房的区别》[2]，其中有 一张图是非常正确的。

女人买房，基本只看装修。完全完全彻底不考虑性价比，反正是男人付钱！ 对于女人买房，关键是样板房漂亮。哪怕所有的样板房都没有门，她也不会察 觉到。 第四，贵妇买房，是买着玩的。 对于穷人屌丝，一套房就是一套命。需要几代人拼搏所有的积蓄凑起来生死纠 关的大事。对于职业炒家来说，买房是工作。需要谨慎严肃认真避免所有赘肉 溢价。

可是对于贵妇来说，买房是因为今天下午做头发的师傅没有来。所以就顺路去 隔壁售楼处看看。反正她对自己的投资眼光自信得紧。 这些因素拼凑起来是什么呢。是CEO 盘。

三）CEO 盘的含义 CEO 盘的特征是什么呢。譬如附近普遍的地段均价是30000/m，你卖40000/m， 那不叫CEO 盘。只能叫高品质溢价盘。 CEO 盘，你要卖80000. 在八万的基础上，普通人基本不会关心了，当笑话看了。那你售楼处也不会拥 挤。大可以高档香薰泡二杯金骏眉，请贵妇慢慢赏鉴。 当一个楼盘达到了“市场价二倍”以后，他最紧需的是IB 格。性价比可以很 低，但是B 格一定要高。 这里我们再贴一个链接给各位；如图中他所说的所有小玩意，加在一起花不了 2000 元/㎡，可对女性购买者来说就是毒药。 《万科发布陆家嘴江景房最新顶配精装，好多新鲜玩意儿，你绝对没见 过……》[3] 当一个楼盘达到了别人200~250%价格以后，他的销售就很长滞很困难。至少他 不能在Mass Market，不能在大众市场上卖。因为根本卖不动。 这个时候，这些“豪宅”就要有针对性的，专门针对这些“细分高端市场”推 送广告。 譬如说，在一些贵妇才看的杂志，在Club，或者和Vertu 手机售后交换名单。

当贵妇接到开盘的消息，只要你感兴趣，就会有西装领带的一男一女销售精 英，跪着捧着楼书，送到您家里去。 你没看错，是送到你家里去。是跪着求你买楼。 贵妇买楼不用排队。你只要签个字就可以了。也不用去交易中心受热气蒸臭气 熏，公证委托即可。所有的手续我们全都帮你办完，要多贴心有多贴心，要多 方便有多方便。 你想参观我们楼盘，奔驰车全程接送。不买不要紧，请下月来参加佘山高尔夫 的酒会。1997 年香港何文田看楼时，钟镇涛是坐着直升机去浏览的。然后二个 月后楼市就崩溃了。 有时候我不无讽刺地想着，贵妇们如果知道仅仅她们的电话号码，就能卖5000 元/个。不知会怎么想。

四）CEO 盘的升值 CEO 盘怎么升值呢。CEO 盘就是把“各项附加值”全都做到极致的。把用户体验 做到极致的，把品质规格做到极致的。同时也把价格做到极致的。 CEO 盘不升值。 贵妇们啊，你们要知道。在整个生态链上，你们是处于最末一环的。 我们这个世界，黑暗血腥宛如永夜森林，而不是纯洁的白雪公主小白兔。 厮杀与争夺，阴谋和轨迹，才是我们这个社会的主旋律。 买房是一场战争，是各方利益的角斗场。政府费尽心机将土地卖最高价，开发 商费尽心机，榨尽最后一滴黑油。 屌丝们则上演着打砸售楼处的闹剧，小编一手构造了CCAV2 的假新闻。

这是战场，是屠戮场。不是童话王国呵。 每一个人都在交棒，在玩击鼓传花。生产者交给批发者，批发着交给零售者， 零售者卖给消费者，消费者卖给收藏者。 好比你脖子里戴的珠宝，到你的手中，这就是最后一棒。再也找不出任何出价 更高的其他买家了。 贵妇们做什么投资，无论做什么投资，你都是最后一棒。 股票基金到了你手里，就是最后一棒。贵金属、金银币到你手里，是最后一 棒。 当贵妇们仪态优雅地翻阅着订购杂志时，你的智商还不如一只猫。 珠宝首饰，艺术品收藏，你是最后一棒。你是最后最高一个出价，不会再有下 一个买家。 CEO 盘到你手里，也是最后一棒。 阿姨啊，你知不知道店家为了找到你，为了将商品卖给你，他们花费了多大的 力气。 你手里的货色，至少1/3 是广告费。

五)异地销售 CEO 盘的特征，是跪着求着卖给你。 一般而言，我们对那些“异地销售”的楼盘，都心存疑虑。 一个楼盘，你要CEO 成什么样子，才能使本地消费者完全不买账呢。

走在马路上，你经常可以看见“澳洲房产销售”“美国房产销售”“加拿大房 产销售”之类的广告。 通常会有一些代理公司，将异地或者外国的房产，拿到中国来卖。据我所知的 行规，大约是贵30%。 55W 美金的房子，他一般要卖到你70W 美金左右。这也是很符合商业原理的。 楼盘在本地销售，你只需要很少量的广告费就可以了。 消费者可以在附近活动，走过来就能看到你的广告，进而看到你的商品。 而海外销售，涉及到大量的成本。仅仅是老板飞二次美国，达成协议框架，机 票就能用去上万美金。 一般来说，只有该项目在当地完全卖不动。或者是他要加一个可观的溢价30% 左右，才会有异地销售之类的行动力。 跪着卖的都不是好货。

五）温州炒房团 异地销售，加上CEO 盘，二者合体，就造成了温州炒房团。 99.9%的人对温州炒房团有误解。你以为“温州炒房团”是炒房么，是职业炒家 么。哈哈哈哈，别开玩笑了。 2000 年时，上海房地产市场低迷。有一些盘本地根本卖不动，KFS 又很懂营 销。于是那怎么办。 他开了几辆大卡车，到温州去拉人。开进温商“企业家协会”，条幅一拉， blablabla 我们这是超一流品质的顶级豪宅，豪华精装修。中国加入WTO，未来 升值潜力无限。国际学校英式管家，高层住所黄浦江景观。

温州的特产是什么，是企业家协会“贵妇们”啊！ 贵妇们一激动，大卡车就几厢几厢地拉回来了。“温州贵妇们”给你看印刷最 精美的楼书，帮您代办一切手续。销售说得天花乱坠，保证忽悠升值潜力无 限。您还等什么，您只要刷卡就行了。出门财务室左转啊。 “CEO 盘+异地销售”，共同构成了温州炒房团。 这哪是什么炒房团，这是送财童子团啊。是雷锋团，是菩萨团啊。 2002 年时，大卡车集装箱一般，载了几车皮的“温州贵妇”去到童话中的城堡 [4]，当时我去看“童话中的城堡”，然后专车开到了黄浦江另一边对称的轴 线。 我指着城堡说，“喏喏，浦东滨江目前卖20000/m，浦西滨江目前卖 5200/m”。 “未来他们的价差，肯定达不到1：4，浦东涨幅肯定跑输浦西”。 目前大约是1：1

六）温州人的下场 在我浸润楼市漫长的岁月里，我从未见过任何一个温州籍的“职业”炒家。相 反的，99.99%几乎全都是贵妇。而且常住在温州，一二年才来一次上海。 温州人是一个很奇葩的团体。他们买进时是最贵的，卖出时是最便宜的。 好比2002 年时，他们就大量买入CEO 盘。平均每一套的沉入成本高达 600~700W 元。而且基本上是全现金。 这是2002 年啊！资本贵如油的年代。

这六七百万元，放到十三年后的今天，无论你投什么项目。迄今都有六七倍的 回报。四五千万了。而温州人几乎只赚皮毛。 真正得意的，是卖房给温州人的房东。他们在极早的年代，就可以获得极珍贵 的数百万资本。从而获得火箭助推。 2002 年时，你和温州企业主几乎是上百倍的财富差距，而今天已不足十倍。 “温州炒房团”是在送钱给你。 另一方面，温州人在“卖房”这件事上，虽然不如买房声名卓著，可是更为奇 葩。 典型的例如2014 年，政府紧缩银根。钢贸互联互保贸易爆煲，商人大量破产。 好友R 就在那时候买的温州人抛盘。品质绝佳，如果按照我们估值，二手市场 应该可以值得卖120000/㎡左右。 可是温州人卖给他的价格是：40000/m。 温州人是一个儒雅的老先生。没办法，卖了一千多万，拿回去救厂。 我们和他聊了起来。 “没办法，十年前就23000/m 买的”。 • 我能和你说，这期间上海楼市涨了12 倍么？ “这些年，也没赚什么钱。反正不亏就行” “我们平时也不来上海，最近二年都没来过。反正看报纸上说，政府打压房 价，那房价一定是跌了”。 • 中介踢踢脚尖，“哥，我帮你赚了一辆超跑”。 • 我回踢中介脚尖，“是五辆超跑”。

“我们都订人民日报的，也上搜房网，Anjuke 查查。四万这个价格，很合理 了。” R 实在听不过去了，摘下了手上的佛珠给老先生戴上。 “给您祈福了，先生。我都快给您说哭了”。 就我本人所接触的几笔单子，温州人买进时，一般是市场价的130%至少。卖出 时，顶天是市场价的70%最多。 而他们平均五年买卖一次。上海楼市涨了五倍多，对温州人来说也就是50%的 涨幅。 温州人最奇葩的，是他们几乎不来上海。然后纯粹看新闻联播上的报导，来确 信房价的走势。每一次即使来，也就是待二三天，匆匆忙忙完成了交易就走。 所以温州人在业界，具有至高无上的口碑与地位。每一个人都知道，找到温州 人，那就是找到财神爷了。何止是财神，简直就是无主金元宝，人形提款机 啊。 我提议，将沿海高速改名为“沪温友好大道”。再找几个小朋友挥舞着丝巾， 高喊“欢迎，欢迎，热烈欢迎”。非如此，实在不能表达我们对温州雷锋的喜 爱与崇拜之情。 当然，每月再进口点“温州特产”就更好了。 温州人的购买高潮，大致在2002~2003 年达到顶峰。此后固然有山西煤矿的分 流作用，但主要还是因为“温州”本身的衰弱。 上届，连续清洗温州的开明官僚。塞了几个新的地委书记去“整顿经济”。于 是就把温州经济给活生生搞垮了。 作为上海房地产从业人员，大伙纷纷表示极大的悲痛。并且给菩萨加上一炷 香。

另一方面，当年温州人买入的“抛盘”却持续存在，细水长流。构成了今时今 日上海市场笋盘的主流。也将某些楼盘的价格，压制得始终抬不起头来。 温州人从来不是职业炒家，她们只是师奶群。 真正的职业炒家赚钱很容易：和温州人做生意，赚温州人的钱。 每当经济动荡银根紧缩，你去守在上海几个钢材贸易城门口就行了。

（yevon_ou@163.com，2015 年5 月29 日午）

[1] 本文上接《职业炒家五---升值》 [2]《男人和女人买房的区别》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NjQ5NjMxMw==&mid=206040763&idx=1&sn=1b23b7e42481b8d1994b 0c267c53ab0a&scene=1&key=c468684b929d2be20b6208cf15fdb71395ae25bdb01f481e82c38b262bf7a77a6ac 17f81c6b478bdab570749e6656ac2&ascene=1&uin=NDkyMjg2OTM1&devicetype=webwx&version=70000001&pa ss_ticket=Fwo3VPNkGuO%2BUOWvlq6BQ0x8hOqXnUTUfOxU5P7d3OwunpQn3dLap%2FLPe0H%2FqWyF [3]《万科发布陆家嘴江景房最新顶配精装，好多新鲜玩意儿，你绝对没见过......》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTI2MjM4Mw==&mid=213036673&idx=2&sn=76eeca19d319e7073d48 4a5122bb87f2&scene=1&key=c468684b929d2be2064df4d62a5ac78b6e2bdbf96d688e056e153665d2275d6178a 42e7f7442b50e11d58167a0dbcd42&ascene=1&uin=NDkyMjg2OTM1&devicetype=webwx&version=70000001&pa ss_ticket=Fwo3VPNkGuO%2BUOWvlq6BQ0x8hOqXnUTUfOxU5P7d3OwunpQn3dLap%2FLPe0H%2FqWyF [4] 知名不具

职业炒家（六）----- 卖出 #190

职业炒家（六）----- 卖出 #190

俗话说，炒楼要赚钱，至少经过三个阶段； • 买进 • 持有升值 • 卖出 之前二篇，我们已经谈过了买进与升值的话题。那么，本篇是否应该谈卖出 呢。 很遗憾，没有。没有卖出。因为我们要谈的是“砖本位”。

一）落袋为安 几乎我认识的每一个人，都坚信炒家是一定要“出货”的。 这件事如此被确信，乃至成为一种信仰。我甚至可以听见冷嘲热讽的各种说 法： “升值有什么用，不卖掉都是假的”。 “卖不特的” “落袋为安才是安全的”。 “大家联合起来，三个月都不要买。饿死那群炒楼客，让他们资金链断裂”。 “我就是不买，死也不买。捏紧钞票，炒家赚不到我的钱”。

当这种嗡嗡嗡传自于你的家人时，就成了一种痛苦。有时候你甚至不得不被迫 “卖”掉一套房子，以呈视众人你是“真”赚钱了。其结果自然是悲剧性的， 卖掉的房子又涨了四倍，你少赚了几百万。 “落袋为安”这件事最最令人痛苦的，是你落袋了之后，它又涨了四倍。使你 不得不深入思考一下，落袋为安究竟是怎么回事。这么做到底值得不值得。

二）落袋不安 我们几乎从小就被教育“落袋为安”，你的父母长辈如是教育你，你的好友亲 朋这样教育你。你去地摊上买二本理财书，它也这样教育你。 可是有没有人和你说过，为什么要“落袋为安”。原理究竟是什么。 根据我的总结，“落袋为安”这种说法，主要因为长辈们99%都是混中国股市 走来的。 在国际上，基本没有“落袋为安”主体思想的。 以烂大街的Warren Buffet 为例，他的再保险公司，可口可乐，吉列刀片，P&G 股份都持有了几十年，也没见老头子乐呵呵“落袋”的欲望。未来十几年似乎 也没这需求。 亚洲首富李嘉诚，其核心资产是长实与和黄，似乎也没落袋的企图。 倒是新首富李君河，汉能股份动辄腰斩跌停。他倒是很想“落袋”的，恨不得 换成几百亿现金。 所以“落袋”不落袋，关键看你是否物有所值。 中国股市长期高估，平均高估500%以上。大伙买来买去都是投机。老庄股扯高 了诱骗人入局，自然是渴望“落袋为安”的，因为你是垃圾换黄金。[1]

而真正的核心资产，长实大厦和黄码头亚洲电讯，他们都是很实质的资产，又 没有高估，大股东自然没兴趣去落袋。 落袋这件事，归根到底还是看你手里是泡沫，还是真金。

三）分道扬镳 回头说到房地产市场，我们可以将房产与纸币，想象成二根铁轨。 一根偏东，一根偏西。 房产每年升值14%，其主要的动力是滥发纸币，钞票变“糙”了。 纸币年年贬值，越来越没有购买力。 这二根铁轨，一根向东，一根向西。选择“买房”或者“持币”的人，就象行 车在二根轨道上面，越来越远。直至再也不能遥望分离，成为二个世界的人。 这样的情况下，请问你是要成为“持房”还是“持币”的人。 答案当然是持房。 哪怕是蹦蹦跳跳跳火车，哪怕冲破头打破血，你也要跳到“持房”的这列火车 上来。因为你知道，未来的差距会越来越远。你只有搭上房产快车，才能保护 你的财富。 我们正在尽力，将每一分现金都转换成房产，“落房为安”。 如果现在有人和你说，“落袋为安”，赶紧把房产都换成现钞。你会怎么说。 你会哈哈大笑。 变成现钞？变成现钞再如何，忍受每年14%的贬值？

别开玩笑了。当你售房后，你第一时间要做的事，就是把他再变回房子。

四）砖本位 在多军的世界里，我们信奉的是“砖本位”。 所谓砖本位，就是一切财富，以平方米㎡计算。其他财富，只要没变成砖头， 统统都是伪财富。 你出去相亲，问你有多少财富，回答600 平米。 你和初中同学比试成功，你有600 平米，他有1200 万现金，请问谁更有钱。 冷冷一笑，只要没有变成砖头，分分钟把你贬成首付。 “落房为安”，砖本位。 房产没有泡沫，纸币才有泡沫。一切现金只有兑换成了房子，才算是安全的， 保值的，增值的。 当然，“砖本位”不是让你每次在外就餐吃饭，吃完饭切0.001 平米的房产证 来支付餐费。 砖本位的意思，指除了生活必需流动资金，其他的大头以砖头方式存储。譬如 98%的资产是房产，2%的资产是日常现金。

五）砖本位的实际应用 “砖本位”还是“纸本位”，在实际应用中会有很大不同。三观也影响到了日 常行为。 举个例子，2005 年迄今，政府对于二手房交易，征收总计约10%的税。

对于傻空，他们相信的是“纸本位”，相信一切财富，最终都需要兑换成现 金。 所以傻空们的心理价位，就是85% 傻空们振振有词，“任何房子，最终总是要出售的。所以你应该承担10%的税 收。至于85%，因为流动性变差了。你的房子应该扣税之后再贬值”。 而多军们的报价，则是120% 多军们的理由是：“110 卖给你，我到手只有100。之所以要开价120，因为你 还要给我回程的车马费”。 房子才是真正的财富。我120 卖给你，到手110。然后我还要买进，所以120 才是成本线。 你看，85 vs 120，这事就没法谈了。 没法谈怎么办。分道扬镳呀。 人是不能被说服的，只能被搧耳光。 多军和空军，宛如坐在二根分道扬镳的铁轨上，距离越来越远，越来越远。 20000/m 的时候你嫌贵，没有买。 然后就是25000/m 然后就是30000/m 然后就是35000/m 然后就是40000/m 等到40000/m 的时候，你终于想起来了。想去看一看，多军上家和你说，“对 不起，40000+20%”

你气得脸都要歪了。“凭什么加+20%”。 不凭什么，因为多军信奉“砖本位”，而你信奉“纸本位”。 48000/m，是给你一个上车的机会。 如果你不抓住这个机会。那明年的价格还要涨。 明年就是50000+20% 后年是60000+20% 70000+20% 80000+20% ………… 多军和空军，是二条分道扬镳的铁轨。这20%，就是你的上车成本。 你可以不满意，可以咒骂。 你翻身的唯一机会，是中国哪一天不滥发纸币了。通货膨胀没有14%了，现金 不再变橘子皮了。你不用冒火险翻越铁轨了。 可惜的是，这种事的可能性 ………… 您还不如降了吧。

六）万世不移的财富 我们所做的一切，都有一个清晰无比的目标： “为我们及我们的子孙积攒尽可能多的财富”。 这其中，对财富的理解及三观的不同，决定了我们最终能拥有多少财富。

你不理解财富，它怎么肯理你。 之前一篇《万世不移的财富 #120》中，我们曾经说过，世界上的财富，分很多 种。 现金，储蓄，理财产品，股票，基金，外汇，信托，贵金属，艺术品，PE 投 资，海外资产，房产，土地…… 但是，虽然都是财富，他们的走势却是不同的。有些升值很快，有些升值很 慢。 “末业逐之，主业守之”。你先靠一个自己熟悉的领域，譬如股票，譬如期 货，赚到一大笔钱。 然后，守业和创业是完全不同的二回事。守业讲究的是持久稳定，你要持续地 将赚来的钱，换成“最佳”那种资产。并沉淀下来。 目前看来，房产是最强的资产，所以我们是“砖本位”。 我们将一切手段赚来的钱，尽可能地兑换成砖头。这样才能长久保护我们的财 富。纸币并不是一种很坚挺的资产，所以“纸本位”是极大错误的。 如果有一天，我们能找到更好的资产。譬如玄幻小说中写的“蓝晶”，产量有 限，用途广泛，易于隐蔽不会被政府抢劫。那么我们一定会毫不犹豫地将所有 资产转换成蓝晶，并坚持“蓝晶本位”。 很可惜的是，目前并不存在“万世不移的资产”，所以我们只能尽力勉强选择 房产作为不错的标底“砖本位”。 生活在我们这个国度，必须清醒地认识到，我们这个国家对富人并不友好。 国家并不喜欢大资产阶级，因为这意味着一股对抗的力量。唯一可成为大富的 人群，只有他们自己及他们的盟友。

我们的国家，在时刻削弱着富有阶级的力量。一个人如果有很多钱，TG 就用每 年14%的通胀来削弱他。 如果你试图用房产来对抗通胀，国家就会阻扰你这方面的能力。用“限购” “限贷”来削弱你能买入的面积。 这当然也是符合天理的。如果每个人都能逃避政府的剥削。 如果这世上没有了羊，那狼吃什么，虎吃什么。 [2]

（yevon_ou@163.com，2015 年6 月1 日晚）

[1] 神创版每0.085 元净资产就能够换回1 元，5 月28 日。 [2] 《职业炒家》并没有写完。后面还有（七）（八）（九）。但我们对这一个话题感到厌倦，所以下篇 起，我们会换个话题。

炒楼业的忌讳 #192

炒楼业的忌讳 #192

360 行，每一行都有他自己的规矩和忌讳。 等你形成行规了，你就是职业的。

一）忌口 360 行，每一行都有自己的规矩。 内河航运的，船娘们最忌讳的字是“翻”。所以在福建很多地方，你哪怕叫别 人“捞板”，都是遭驱逐的。 做马贼土匪的，最忌讳的是“败”。败和白同音，所以马贼们一律玄衣大裘， 没事没人穿白衫。 炒楼同样也是一个行业。有一些忌讳，许多忌讳并没有特殊的原因。或者是隐 藏在重重心理学之后。 但行业之所以成为一个行业，行有行规，等你许多规矩竖起来了，这个行业才 算是职业的了。 对于炒楼这一行来说，有几件事是犯忌讳的：数钱，回忆录，休假。

二）数钱 首先第一条大忌：不能数钱。 炒楼业不数钱。连带着一条衍生道理，就是不数产证。

不数钱的意思，不是说饭店吃饭之后，不看看找零钱的多少。 不数钱的意思，是不能仔细点数自己身边的资产有多少。 我们知道有很多猥琐的小男人，整天拿着个计算器扶着眼镜框。算房贷还剩多 少，储蓄还剩多少，股票市值多少，基金市值多少。还款利息表能列到12 个月 之后。 然后这些猥琐的小男人，会把身上每一分现金叠好，从大到小排序。你如果问 他净资产净现金，他可以精确到十位数。 真正的炒房客，绝对不是这样的。 真正的炒房客，现金在钱箱里放了一匝。他知道大致的钱数范围，但永远不会 去点数。 真正的炒房客，对于自己的资产一定是模糊的。他知道自己有哪几个投资账 户，但绝不会知道七六位数的精确金额。能管好每月还卡就不错了。 还有一个衍生定理。真正的炒房客，不会知道自己有多少平米。境界更高一点 的，根本不知道自己有几本产证。 因为数产证也是犯忌讳的。这件事最好处于模糊地带。最好连大致的套数也不 要想起。不过一般人很难达到如此境界。 或许有人问，你不是有Excel 全表么。难道看不到总数么。 话是没有错。可你既然是聪明的人，难道不知道“永远只更新一半最新”么。 为什么要这样呢。因为投资界有一句古话：“账算得越细，钱输得越多”。 钱财忌讳算得精细，越是算到小数点后二位的人，他把头垂得太低，以致于抬 不起来。

一个人过多纠缠于之末细节，他就没有勇气思考大的图景。如果你连10 元，20 元的小钱也都要赚尽，你多半不能集中精力去赚100W，200W。 所以炒楼业的第一条忌讳：不数钱。 这已经几乎形成一种迷信，一种信仰。大佬们刻意地不数钱，不去看统计数 字，从而使自己处于某一种特殊精神状态。 这颗心只去看前方有什么商机，不需要知道自己已经赚了多少钱。

三）回忆 炒楼业的第二天忌讳，是不能写回忆录。 在多军的历史上，有许多笔传奇式的交易。类似于50W 赚2000W 之类的。 普通人只要沾着一条，就可以脱胎换骨。由A6 飞跃至A8，福泽子孙至少二三 代之内，都可以老娘舅家产分。 但是这样的交易，多军有很多很多。可是一条都不能写出来。 “不写回忆录”，也是一条基本原则。在零碎的回帖聊天中，提到一二句，有 的。可是系统地回忆，整理，编辑，没有绝对没有。 在很多情况下，我们要保持一种精神状态，刻意把当年腾飞的几场战役，尘封 起来，沉埋在记忆最深处。不遗忘但也不翻出来，“封印”。 为什么要这样呢；因为回忆其实是一种怯懦的表现。 只有不再进步的人，才会提过去的辉煌。只有不再流行的歌手，才会唱他过去 大红的歌。

多军们其实都还很年轻，普遍的还有那么一点点战斗力。所以“回忆”在多军 中还不是占主流。 “好汉不提当年勇”，如果你看见聚会中某个人大提当年的战绩如何。那他多 半已经堕落腐朽。

四）休假 炒楼这一行第三个忌讳，是不可以停。 我们常听见别人建议，包括亲友长辈，也包括朋友的。亲朋好友的建议总是 说：“既然这样辛苦，何不停下来休息一年。生命是漫长的”。 这个建议从哲学上说很有道理。可是他忘了炒楼这一行的特殊性。 炒楼这一行是什么，是一个“一鼓作气”的行业。 也就是说，你给自己打气。你要每年2N，你要努力努力再努力。你要做到负现 金，负现金流，你要爬上A7A8A9。 这些目标定下之后，你就去拼命。打滚，融资，办卡，借钱，看200 套房子， 整个人感觉就像是奔腾的芯片在燃烧。 这和你平时上班打工混日子的过程很大不同。上班打工，老板是按照普通人平 均承受能力分配工作的，说实在劳动强度不大。 而你一旦开始炒楼，劳动强度极大。而且天诛后期越来越大。 对于炒楼这种事，其实你就是憋足一口气枪林弹雨往前冲。能冲多少年，就看 你能忍受多少年。“心有多高，你就能飞翔多高”。 而你一旦停下来呢，无论你在2N 的哪一个阶段停下来。你会发现自己身处于一 个四面漏水的烂船板。

身边几乎每一套房子都是租金小于按揭，没几套能自我造血。不仅远没有“每 个账户三个月活期备房贷”，而且欠了一屁股债。卡债，私人债，全都需要归 还。 这个时候，一旦你停下来。转为弥补前提扩张太快，勤修内政补内功。那你可 能就永远无法复起。 一旦你停下来，一丈水至少退到八尺。而我们的目标，原本是今年增长20%至 一丈二。 多军不能停。一场大病，一次出差，一次长期离开上海，都会使你离开这个氛 围。而你一旦停下来，你永远无法复起。 在多军内圈的实例和结果来看，我们迄今没看见任何一个多军，“休息六个 月”，然后之后还能回归多军队伍的。 因为心力亏空，过去十几年，年年亏空。一旦沉菏，再不复起。 最终，停下来后，你只能开始写回忆录。开始数钱算账。泯然众人矣。

至于我自己，一旦我停下来，毫无疑问首先会大病一场。大病六个月。六个月 之后，重新振作，太辛苦太痛苦，恐怕我也没有斗志重返。 财富与高度，就此停格于那一刻。

（yevon_ou@163.com，2015 年9 月2 日午）

论娼妓，芭蕾，征服，和暴政 #200

论娼妓，芭蕾，征服，和暴政 #200

首先，让我们转一篇五年前的文章。[1] 《论娼妓，芭蕾，征服，和暴政》 饱饱公主出生后的第十天，我和太太在关于女儿培养方向上出现了重大分歧。 照我太太的意思，是要把饱饱培养成一个“淑女”。老婆列了长长一个清单， 包括要让小孩子学四门语言，汉语+英语+西班牙语+阿拉伯语，因为未来的世界 是Hispanic 和Muslin 的世界。所以此二种语言必不可少。同时，我太太警告 我，绝对不允许在小饱饱面前讲上海话土著方言。理由是“语言任务已经很 重，不可以再增加次要的Local 话”。 此外，小孩子必须懂得音乐，美术，艺术，绘画。至少会弹奏一种“高档”乐 器，考级六级以上。懂得分辨英国式“小妇人”的裙子。在一个阳光明媚的午 后，笑厣和睦地喝着红茶，用小指托着杯子，小心地说着童军的话。小孩子应 该受英国教育，穿Harry Potter 中的英式短袖衫，去Cambridge 或者Oxford 读书。张口就是半英半洋，唐诗宋词一首也不用背。 小孩子最好还需懂唱歌和跳舞。会用美声唱法，拉高八度意大利歌剧《今夜无 人入睡》。就算炫不了嗓音好歹也得有苏珊大妈的水准。小孩子最最最重要 的，还得去学芭蕾。你知道吗，作为一个“贵族式教育”的少女，芭蕾简直是 上流社会必不可少的装点门面之考级标准。 “芭蕾？那是娼妓们跳的东西”—- 我冷冷地说道 照我的说法，女儿完全不必要去学什么音乐，美术，绘画，歌唱，弹奏，西洋 乐器、钢琴、小提琴、中提琴、大提琴、低音大提琴。女儿也完全不需要什么 艺术术养，根本不需要在阳光明媚的午后，陪一群绝对无聊的小姐太太，坐在 板凳舒适的花园里应付虚伪的社交礼仪，说着无聊的话。

“你需要把女儿培养成一个贵族”，太太愤怒抗议地说。 “我是把她培养成一个真正的贵族，而不是娼妓”！虽然在99%的事情上，我 都完全投降依从太太的意见，但这件事非得坚决，绝不能有半点含糊的。 “那你想把女儿，培养成什么样的人”。 “看见李云迪家的小孩了么”。 “看见了，这是最成功的钢琴天才”。 “我们家饱饱，不需要和他钢琴谈得一样好。我家饱饱去听音乐会，要坐楼下 磕着瓜子，打着电话，然后大拍一下大腿，说‘好，给爷打赏’”。 老婆彻底晕厥中。 在我看来，那种穿着典型英式“合体面”的服装。会优雅地用小指捧着红茶， 在草坪花园里细声细气说话。并且在男人的要求下，脸含羞涩地不好意思演奏 一二首歌曲，或者清唱一二段意大利歌剧的女人。其根本算不上“贵族”。 说难听一点。她们离丽春园的娼妓也差不多了。她们所做的，就是打扮得漂漂 亮亮地，坐在那里等男人光临。而她们的人生与幸福，全部都寄托在男人的挑 选与宠信。男人若是把女人抛弃，她们连自己的命运都掌握不了。 我们时常受教育，说法国是世界时尚之都。法国的香水是全世界最好的香水， 法国的葡萄酒是全世界最好的葡萄酒。法国的松露，是人间美味，天上赐下的 甘珍—–呸，那玩艺真难吃。 1940 年时，德国征服法国，所谓的法国时尚、品味、艺术，统统扔到垃圾筒 去。当时法国时尚圈最流行的是什么呢，是一顶德国陆军少校的军帽，潮流达 人趋之若鹜。毕竟，只有征服者才是真正的“力”，真正的“美”。法国女人 癫狂地追求德国男人，巴黎堕胎率居高不下。

真正的“贵族”，不需要别人教导你什么是好的，什么是美的。我说这个是美 的，他就是美的。我说松露是垃圾，他就是很难吃。我说现代派艺术都是一堆 Shit，他们就可以扔进垃圾桶去。不需要你来教我，我说了算。 真正的“贵族”，应该是可以掌握时代命运的。而不是“被欣赏者”。应该是 坐台下心不在焉的IB 大亨，而不是台上琴艺飞舞的大师。 那些打扮得漂漂亮亮，完全按照“贵族风范”来包装的女孩子，其实已经不是 贵族了。她们只是待出售的商品，而且除了唱歌跳舞逢迎男人，别无任何生存 本领。 “那些锦衣玉食生活无虞的太太小姐们，比起她们饮毛茹学的母系社会采摘祖 先，其地位却是下降了不知千万等”——这句话不是我说的，是《资本论》第 二卷，恩格斯说的。 我希望培养的女儿，她应该掌握那些“真正”的力量。这力量不是用来取悦男 人，而是让她真的象男人一样工作，升职，获取收入，凭借自己的实力拥有社 会地位，财务自由经济自由。 她应该去学经济，商科，企业管理，最不济的也该当个技术性人才。如果她能 学会炒楼，当然是一条更快的生财之道；不过此时，上海话却成了必学的工 具。不懂说上海话，你就无法融入上海的社会圈子。 小孩子不需要懂得音乐美术绘画，如果一定要学，学会欣赏就可以了。听音乐 不如听流行音乐，起码比古典音乐好听一点。 当她参加其它Aunt 阿姨的茶话会时，她可以穿着一身西装，拿着马鞭，以不按 时的无礼退场。 或许有几个被“贵族培养”得很好的，眉清目秀的小男孩，跳出来给她挑吧。 俺这个心愿是否太奢侈了。

“好了，你是说培养女儿做那种完全不懂乐器，说松露是垃圾，在音乐厅拍着 大腿说‘打赏’的人是么”。 “Exactly，是的”。 “那你为什么又说我朋友的女儿是娼妓”。 “芭蕾最早出台于路易十四的宫廷，由Louis XIV 的情妇们组成。。。。呃， 其主要的成员，其实是娈童”。 “OK，我不管芭蕾是不是娼妓跳的。现在我告诉你二件事；其一，饱饱绝对不 允许象你一样铜臭气。其二，你今天晚上的住所是书房”！

Section 2 恶魔篇 晚上我睡在书房里，气愤难平。 女人简直不可理喻。她们总是喜欢一些花花绿绿的东西，却从来不计算真正的 利益和布局。 我跟她解释了很多次。人类在这个世界上生存，是一场竞争。每个人都力求活 到人上人，每一分利益都被斤斤计较，都挖空了心思在争夺利益。 可是女人，女人是感性的动物。她们会说“何必这么辛苦呢”，何必这么激烈 呢。做一个小白领不是很好。做一个中低收入的教师不是很好，每年有三个月 假期。 好什么呀，加班费每节课只有人民币15 元。教师几十年都买不起一套房子。教 师不能随心所欲飞Maldives。 翻来覆去，我气愤不平。

我所思考的，我所醉心的，政治、经济、社会、博弈、法律、利率精算法。女 人全都不关心。她们根本不知道这是多么多么重要的学科，关系到人类文明稳 定进步的基石。在女人眼中，对立法原则的一次修改，甚至比不上她们现烤的 松子饼。 更可悲的是，我甚至都没有理由来说服女人。 每当我指出社会学是一门非常重要的学科。女人就会说，香水学也是一门非常 重要的科学。每当我说法律司法权是多么多么严肃的事；女人会说，护肤，护 肤，护肤是头等大事！是一门复杂无比，博大精深，要从娃娃抓起的极极重要 科学。 那么，我究竟该如何说服女人呢。 怎样证明，社会公平伦理，比草本薄荷味爽肤水更重要呢。 迷迷糊糊，我突然悟到一个真理。 在这个世界上，因为英国人都去醉心绘画，雕塑，History of Art 了。所以亚 洲四小龙才可以迎头赶上，新加坡GDP 超过英国人均。 在这个世界上，因为美国人都去关心体育篮球、橄榄球了。NBA 明星成为了英 雄。而亚洲人，中国人，则渐渐取代了IT 和会计的职位。中国人从餐馆，变成 了注册会计师。 众所周知，当一门学科，从事的人渐渐稀少。其回报就会增加，竞争就会变 缓。 老式的高门望族，因为其渐渐开始IB，喜欢附庸风雅，而丧失了锐意进取的精 神。开始研究华服美食，他们逐渐被新的人群取代，无论是金钱，还是社会影 响力。 推而广之，到政治与社会领域，因为人们都只关心艺术或者金钱，没有人关心 政治、社会正义。

所以，掌握政治权力的那群人，就有机会滥用权力。肆虐百姓，引发血和痛。 直到人民再次觉醒，开始遏止过渡的权力。 “暴政”仿佛是一个庞大系统的微小扰动量，他永远会存在，对冲人类群众中 的“政治冷漠感”。直到重新平衡。 在电影《红河谷》中，有一个镜头。面对如潮水般涌来的西藏骑兵，英国殖民 司令官下达了重机枪开火的命令。当善良的男女主人公质问他的时候，英国司 令官冷冷地回答说“没有征服，哪显得出优越”。 仔细想想，男人和女人讲道理，国与国之间，民族与民族之间，归根到底是没 有道理可讲的。 鸡同鸭讲，女人坚持香水学是一门大学问，大清政府坚持孔孟之道是人间真 理；那么，就没有沟通的基础了。 最终怎么办，最终唯一的裁决就是拳头。洋枪大炮，英国人用工业革命，巨舰 重炮、教导了中国人，在一个“尊重私有产权，资本人力货物自由流动”的社 会中，可以创造出多大的能量，并且把你打得满地找牙。所以中国只能革新， 只能学习西方文化。 法国女人长期看不起日尔曼民族，直到1940 年，她们疯狂地爱上了那些“金发 碧眼的野蛮人”。 啰啰嗦嗦写了一大堆，很多人都没明白我在写什么。 其实，我是在写，侵略战争是必需的。英国人发动鸦片战争是必然的。人类所 有的“扩张，征服，掠夺”都是正义的。他们只不过对周边国家民族“堕落” 的一次修正。 是的，我是在鼓吹侵略。

（yevon_ou@yahoo.com，2010 年8 月19 日夜，其中部分情节为虚构，不作考 古依据。）

这是一篇流传很广的文章。时至今日，还在广为传颂。 “一拍大腿，来，给爷打赏”，甚至成了我们一种社交用语。戏谑的口头禅。 其实这篇文章，我主要想讲的是下半部分。 当时在写作的时候，正值雀巢咖啡的巅峰时期。语焉不详，下篇写得很是模 糊。 其实我想表达的，是一个“微扰”的意思。 如果别人不和你讲道理怎么办？ 炒楼是一件极其谨慎的事情，市面上90%的盘是根本碰也不能碰的，一碰就亏 钱。 你要小心翼翼地从剩下10%楼盘中，精挑细选低估的，有发展潜力的，产权无 瑕疵的，现金流稳健的，能够长期持有的，处于核心位置的。精心地去做每一 个环节，你才能赚到一点点钱。 所以真正的炒楼客，职业炒家，都是极其冷静的。理性的，通彻地看待这个世 界。 你是拿命在博。不冷静你就破产，你就死。 可是有人非要“不理性”，非要不讲道理，不追逐科学，你该怎么办。 在这个世界上，我们清楚地认识到，“理性的，文明的”人并不是多数，反而 是绝对少数。

99%的人是鲁莽的，狂暴的，是乌合之众。 只有1%是文明人，理性人。 当一个人脑子别不过弯，粗鲁野蛮愚昧，就象毛粉绿教徒天主教徒一样，人家 就是偏执而顽固的，你完全说服不了他。 那该怎么办。 不要去试图说服一个人，人是不可能被说服的，只能被搧耳光。 在这样的情况下，你只能动用“拳头”。揍他，打扁他，揍到他痛醒。 在过去十几年中，多军和空军辩论了许多次。 多军完全无法说服空军。无论你的理论多么有理，无论你的事实多么铁证。傻 空们就是不信。他翻来覆去就三个字“我不信”。 无论你说得多么有理。我就是不信。不要说什么摆事实讲道理，我就是不和你 讲道理。 大道理太灰暗，我受不了。 我就是活在我的CCAV30 分钟新闻联播中，多幸福，多美好。胡主席是一定会来 救我们的。 对于不讲道理的人，你只能动用拳头。 你只能让事实来说话。让房价涨，涨三倍，涨五倍，涨十倍。 从3000 元/m，涨到5000，涨到8000，涨到30000。 让他的母亲向他哭诉，让他的妻子向他哭诉，让他的儿女向他哭诉。 如果这时候，他能静下来好好“讲道理”，幡然醒悟的话。

说到国与国之间的关系，也是同理。 1840 年的鸦片战争，本意是广东的海关官员，吞了英国商人的货，然后不给 钱。 英国商会来交涉，贪官说你再发批货，我二批钱一起给。 好的，你再发批货，他把第二批货也吞了。（借口是货物里有鸦片） 英国商人前来交涉，贪官把英国人杀了。 英国领事来打官司，你懂的，官司永远打不嬴。 于是英国人火了，觉得你就是一群野蛮人。必须把你揍醒了，你才懂得诚信经 商的规矩。 有时候你翻开史书，看见咸丰帝与他的大臣们，伪造停战协议，诱捕外国使 节，背信偷袭军营，觉得他们简直就是一群猪。 野蛮愚昧要怎么样，落后就该挨打。直到打得你痛醒过来。 说句三观不正确的话。日本人是打心里地尊敬“黑船船长”的，黑船事件给他 们送来了现代文明。 中国人也应该彻彻底底地感谢“鸦片英军”。是鸦片战争让我们进入了现代文 明。 在我们这个世界，我们一直看见“错误的事”。 典型的小事，譬如俺LP 不尊重我。她宁可研究香水，也不愿意尊敬我这些历史 政治经济，治世救国的大道理。 社会上的人，不尊重科学。收视率最高的永远是综艺节目，少男少女跳舞与选 秀，八卦与煽情明星绯闻和老中医排毒养生秘方。

国与国之间，不尊重文明。绿教徒天主教徒环保教徒民粹分子，还有“用爱发 电”。 对于这些错误，应该怎么办。 是错误就应该受罚。输赢就该有奖品。没有激励，你怎么对得住那些辛辛苦苦 向上奋斗的人。 你只关心综艺节目，丝毫不研究“货币经济”。活该你就一辈子穷，被房价折 磨得死去活来。 你整天“用爱发电”“占领中环”，香港台湾就应该经济衰退。最后一直到输 出新娘的地步。 ISIS，就该大饥荒饿死几百万人。 打你脸是为了你好，这是“微扰”。小幅的疼痛给你改正的机会，以免文怡武 嬉，整个国家沦入全盘沉没的危险。 从这个角度，我认为“局部战争”是好的，是必需的，是必然发生的。虽然我 认为全面战争是不需的。 这个世界永远无法避免暴力。因为有人不尊重科学，不尊重文明，不尊重大工 业生产，不尊重贵族品质。 那就必须有一场“微扰”。让你学会学会。

(yevon_ou@163.com，2015 年6 月2 日) 现在，请你再看一遍Section 2 吧。

[1] https://yevon1ou.wordpress.com/2010/08，2010 年8 月19 日

市场营销入门 #210

市场营销入门 #210

“职业炒家”这个话题并没有说完，后面还有789。 只不过我们对Hard Sale 感到厌倦。从今天起，我们换个话题。 首先，让我们看一张图表。假设市场上有男人、女人、老人、孩子四类人群。 有A、B、C、D 四种商品。请问哪种商品最佳。

一）胜组 这个问题的答案，是 B > A > D > C 这道题我问过很多人，一般最常见的回答，多数人都是选C 最佳。 因为你简单加一加，A 的总分是10+2+2+2=16 分 B 是16 分 C 是31 分 D 是21 分

很多人立即会以为，C 具有全方位最佳的“性价比”。在客店内更受欢迎，能 卖出更好的销量。产品可以更加成功。 这个就是市场营销学和普通人的区别。也是欧美公司，可以在中国市场称雄肆 虐的原因。 科学家会武功，神仙也挡不住。 你看，假设有一个男人，在商店里待了5 分钟。他出来的时候，手里拿着什 么。拿的是货物A。 再来了一个女人，逛商店5 分钟，她买的是货物B。 再来一个老人，他买的是C 或D。 再来一个小孩，他买的是C 或D。 再来一个男人，他买A。 来个女人，买B 来个老人，C 或D 来个小孩，C 或D 一天下来，假设来了“男女老少”各100 人。则400 人最终的购物商品是： A：100 件 B：100 件 C：100 件 D：100 件

二）问题之症结 你发现问题之所在了么。 当一个男人跑进商店，他根本不会考虑别人的想法。根本不会考虑女人们的价 值观。他选的是自己喜欢的商品。

也就是这棵决策树中，他是竖着长的。 在男人眼里，他就是选择ABCD，他就是选最好的。所以他会买A 回家。 同样道理。女人购物，她就会选B 回家。 而商品C，虽然他在男人女人的眼里，得分都是9 分。可是9 分没有用。和露 瑟没有区别。 一般而言，成年人的市场，是老人和小孩的10 倍。[1] 而其中，女人市场又比男人市场重要。 所以B 是最大的赢家。B > A 然后我们来看C 和D 二样商品。 在成年人，男人女人的市场中，C 和D 都是完败。

但在老人小孩的细分市场中，他们还有一线转机。

这其中，D 又比C 好。 为什么。当一个老人或者一个儿童，走进商店的时候，他们面临的C 和D 打分 几乎是完全一样的。 可是你别忘了，C 的综合评分比D 高。 C 是9+9+9+4，综合评分高达31 分。 而D 的累积评分，只有21 分。 “更高的品质往往意味着更高的成本”，即使C 和D 的销量一样。但C 的成本 往往要高一大截。 所以D > C 总评分是B > A > D > C，C 是最差的选择。

三）市场营销学的选择 中国人并不是一个整体，不是蚂蚁。[2]

每一个人，都是独立的个体。都有他们的喜怒哀乐。都有他们的习惯和偏好。 上周大象工会一篇《什么样的外星人可以直接打死》中，大象写道，传统意义 上，国企老总把中国人理解成“中山装，红袖章，清一色面孔的人”。 而在西方社会，每一个人都是鲜活的人。 中国的企业家，传统上总是梦想做一件“最好的商品”。想用一件商品来满足 十亿中国人。 这是一个巨大的工程。呕心沥血，最终“工程师治国”老总造出来的，可能是 一件“9，9，9，9”的商品。 各方面指数都接近完美。要让所有人都满意，不容易呵。 而西方的500 强企业，早早地就把中国消费者分成了“中国男人”“中国女 人”“中国老人”“中国小孩”。 他们设计4 种产品。 成本更低，研发更快。反应链更敏捷，潮流更时尚。三个月就可以上市，成本 只有你一半。 “无论哪个消费者走到店里，购买的都是我的（某一样）商品”。 西方500 强奉行的是“10，1，1，1”商品指数。 并无情地把你“9，9，9，9”销量贬低到零。 这个细分，还可以更进一步分下去。譬如中国男人，还可以进一步分为北京男 人，上海男人，广东男人，四川男人，东北男人………… 如果你在男装市场陷入了泥沼，你可以试图进一步思考广东男人和东北男人有 什么不同。从而获得细分优势。

你这商品可能狗Shit 都不如，但在四川男人眼中，它是最棒的。这就够了。四 千万消费者足够养活你了。 “细细分”是支脉话题，就不展开了。

四）价值观的颠覆 “市场营销学”的价值观是什么。价值观就是“没有（hexin）价值观”。 请你把中国人视为一个个的人，而不是一个巨人。 中国应该有十万万个价值观，而不是一个价值观。 在营销学上，一直有一句著名的谚语：“一个高级副总裁，可能会为他的定制 男装感到骄傲。并在办公室里炫耀。而在他18 岁读大学的女儿眼里，却会被贬 得老土一文不如”。 这就是Marketing 中的一条铁律：“甲之美酒，乙之砒霜”。 你永远不可能让所有的人满意。同一件商品不可能覆盖所有消费者。许多人的 审美观，是互相矛盾，甚至相互冲突的。 一个45 岁的高级副总裁，和他18 岁的女儿，其审美观必然是不同的。让他们 同去选购西装，肯定是无法达成共识的。 所以Marketing 思想的背后，其实是西方社会光辉灿烂的“多元文化”主体 论。尊重每一个人的想法，用不同的商品适合不同的消费者。在每一个市场都 做到第一。 只要你付钱。 另外说一句题外话。除了某些技术类的公司，譬如Windows 桌面操作系统，高 通的CDMA 电信标准；

一般的消费品，很难做到市场第一。甚至百分之20~30%的份额都属不易。 因为市场是多元化的。消费者的口味是互相冲突，自相矛盾的。 喜欢甜的，和不喜欢甜的。 喜欢蓝色的，和不喜欢蓝色的。 喜欢苹果味的，和不喜欢苹果味的。 所以单一产品无法满足所有消费者，无法占领100%的市场份额。 而如果一家公司旗下有多个子品牌系列，交叉火力，能否覆盖占领整个市场 呢。中国销量排名前六的洗发水，有五家都是P&G 旗下的。 答案还是不能。因为你同一家公司旗下诸多资源品牌，你就会加以“整合”。 共同渠道销售，广告商誉，品牌Logo 等资源。 而这一切，都会让消费者厌倦。许多消费者选购SLEK 舒蕾，纯粹是因为不想看 见那个“宝洁蓝”。 同一商标能占领的市场份额也是有限的。你不可能通过并购来扩大市场份额。 除非你并购了之后从来不整合。

五）与楼市的关系 微信号：“水库论坛”是一个讲楼市的订阅号。在此我们突然改弦易辙，大讲 市场营销Marketing 干什么。 因为我们的楼市，本身是一个高度割裂的市场。 在大而化之的“职业炒家”系列文章之后，你要深入了解这个市场，就一定要 阅读细分结构。

上海楼市，至少分割成三种截然不同的市场，三类完全迥异的人群。 这三类人，彼此对对方的价值观，地段评级，都看不顺眼。 互相擦肩走过，冷冷地看了对方一眼，一起吐出一句：“SB”。 我们常常说，中国没有研究“房地产”的专家。中国只有研究“房地产泡沫” 的专家。 我们每天只听见砖家坐而论道，大而化之地说：“房地产要崩盘，要跌 50%”。 可是房地产内部结构如何，上海分割成哪三个市场。从来没有一个“房地产专 家”谈到过这事。能答得上来。 堪称国耻，一群卖大力丸的。 好了。第一节篇幅到此，下集再说。

（yevon_ou@163.com,2015 年6 月3 日）

[1] 这主要和年龄跨度有关。假设每个年龄段人口一样，儿童是0~6 岁，成年人7~60 岁，老年人61~70 岁。则我横跨54 年。 [2] 参考文献《什么样的外星人可以直接打死 | 大象公会》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NzQwNjcyMQ==&mid=214571189&idx=1&sn=f5b799c94a64dc51bcf6 afb386d2482a&scene=1&key=c468684b929d2be2da1c8fef928b7bbacdd40abab7aa8d26b27691cb5e9ac34bc99 1878aed0627d62990ed7aee21ceb5&ascene=1&uin=NDkyMjg2OTM1&devicetype=webwx&version=70000001&pa ss_ticket=I1wL%2FplLakq%2F21uD8Iikw0V9dFtl1Ek3qMQ4ou8%2FYHDVfOPr9qk681Oc8h54ojZn

Re-Sale 为什么这么难 #220

Re-Sale 为什么这么难 #220

随着营销的深入，市场割裂越来越严重。

一）闻所未闻 北京是一个很干燥的城市。前二天我在洗手间摸来摸去，想要找一瓶护肤霜。 “那瓶9500，碰了剁你手”。俺LP 冷冷地说道。 我吓了一跳，拿起这瓶晚霜看看。50ml 九五港刀，La Prairie 这是什么玩意。 对于一个护肤知识还停留在美加净，欧莱雅年代的化石古董，我表示从未听说 过这个品牌。不明白它的精妙高科技之处，也不明白女人抹一次脸伍佰元。 但是看俺LP 的态度，似乎素之若然。这个品牌就象吃饭喝水一样根植在她的生 活之中。对于品牌的忠诚度和认知度是如此地契合入微，以至于她办了张VIP 卡。[1] “La Prairie 至少比LAMER 好，因为LAMER 我听说过”。我眯着眼睛想。

二）四位一体 随着营销的深入，市场割裂正变得越来越严重。 在前面一篇《市场营销入门 #210》中，我们说到，假如你把市场分为男人，女 人，老人，小孩。则女性专用用品，完全不必考虑男人的想法。 在我的生活中，我根本接触不到La Prairie 这个品牌。

我每天开车出门，在大食代吃早餐，看财经杂志，购买科幻及历史类的书刊杂 志。逛商场只逛B1 层的Citysuper 和6F 的餐饮层。 我基本不看电视只看DVD，上微博关注宇文若尘和G 油渣，微信关注的是冬川 豆和布尔费墨。线下联系的是多军群和御用中介。在我的生活中，几乎接触不 到La Prairie。 而俺LP 的生活和我很不一样。她坐飞机头等舱，视频广告里就在放La Prairie，拿过一本机上杂志，杂志上广告是La Prairie。去美容院做个SPA， 美容院刊物上是La Prairie，宣传小卡片上是La Prairie，技师和她说聊起来 是La Prairie。 她逛商场，只逛1F 化妆品和2F，3F 女装区。恒隆国金之中，La Prairie 专柜 无所不在。她刷刷微信微博，关注的大V 推荐La Prairie。看看优酷土豆，推 送的短片是La Prairie，联系二个闺蜜喝茶，大家谈论的是La Prairie。 让我数数多少个La Prairie，十几个了吧。似乎无处不在，La Prairie 将她包 围。那你说，你买不买呢。 这个被叫做“四位一体”。 在营销学上，有所谓的4P：Product，Price，Promotion，Place。产品价格促 销货架。 这四样东西，要全部针对性的聚拢聚焦在一点上。不仅仅产品是“10,1,1,1” 的打分设计。 而且广告，促销，货架专柜，全都是“10，1，1，1”的摆放布局。 如果总资源有限，那就要高度精微聚焦到一个针点上。 真正专业的做法，你是个男人，我该就让你一辈子见不到La Prairie 这个品 牌。你根本不知道它是啥玩意。

你是个女人，而且是高收入女人。我就让你生活在La Prairie 的海洋中。抬头 走到哪见到哪，到处都是La Prairie 广告。

三）广告费 这是一句超有名的话，也是现代广告学的核心。 你去地摊上买二本广告学的书，看得头昏脑胀，到最后也没搞懂是在说些什 么。其实现代广告学的核心就一句话，“购买尽可能少的广告”。 为什么，因为Media 非常非常地贵，超级超级的贵，不可想象的贵。 你一个机构，分公司运作一月。可能也就几百万的营业额。整家公司运作一 年，N 个分公司累加，可能也就几亿销售，几千万利润。放A 股都算主板公司 了。 可是Media 的成本是以秒计算的。最顶级的媒体，一秒就可以上百万。 哪怕很渣的媒体，30 秒六次，每个Round 二周，烧几十上百万也是正常。 一个产品，一年多打二个Round，今年利润就算是废掉了。 一个产品，一年多打四个Round，财务报表彻底没法看了。你想办法和总部解 释吧。 因为Media 超级超级地贵，所以每一个产品经理都挖空心思。想尽一切的办法 省钱。在满足需求情况下，买得越少越好。 这其中一个主要技巧，就是市场分类。 广告一般是按照用户收费的。计价单位是CPM（千人成本）。也就是说，有多 少人看见了，我就问你收多少钱。

这里面，广告的选购，就有很大学问。 譬如说，地铁广告是一个很好的媒体。受众量大，人流更新率快。 地铁的主要对象，是屌丝们。如果你想推广一个App，或者给好声音/达人秀做 广告，地铁无疑是极佳选择。 地铁的问题是，他的受众是男人女人各50%的。 如果我是卖洗发水的。我就绝不会选择地铁做广告。 因为超市购物，只有女人才会买洗发水。家庭妇男少之又少。 而地铁广告是按“全人口”收费的。也就是收了二倍的钱。有50%经费被浪费 了。 对于卖洗发水，洗衣粉，衣物柔顺剂之类的，女性杂志才是更好的选择。 同样道理，CCAV 是全国性最大的媒体。但你很少看见LV，GUCCI 等超级大牌在 上面做广告。最多只有一些产业链最最最低级低端的品牌，譬如Lux 香皂。 因为CCAV 虽然覆盖面广。但他的受众，主要是8 亿农民。 而如果你卖的是奢侈品。8 亿人口中可能只有0.01%才是你的客户。但CCAV 却 要为全部的8 亿观众收费。 这自然是得不偿失的。头等舱机载杂志，才是更好的选择。

四）题外话 插播一句题外话。在整间公司中，油水最足的是哪个职位； 其实是媒体经理。

众所周知，油水来自于“采购”。花钱的是大爷。采购部一向被认为升职无望 捞钱最快的部门。 公司采购最多的是什么，是文具么。不是，那是骗小孩的。 是大宗原材料么。也不是，因为太多的人眼睛盯着。而且有KPI 指标考核，操 作余地也不大。 公司真正单一标的采购最大的，其实是媒体。 一间公司，动辄有一二亿的媒体预算。而整个市场部下辖媒体组，可能也就二 三个人。 媒体同时又是一个价格极其不透明的行业。 同样一段卫视广告，灯箱广告，刊物广告，报价究竟是6000 万，还是5500W， 没有任何人知道。谁也不能计算得这么仔细。 就我接触过的案例。媒体的折扣是很深很深，乃至于惊人的。 我接触过最深的一个例子，是一折。报价500W 的广告费用，其实最后50W 就可 以拿下来。 这是惊人的空间。 在这个领域里，媒体经理具有巨大的权限。他可以选择采购哪家媒体，用什么 费用，采购多少媒体。 在公司架构中，媒体是唯一的奇异的一条线。他虽然是中层经理，却是唯一和 Director 级一样，直接向总经理汇报的。 因为媒体实在太重要，金额太庞大。所有媒体行为都需要总经理本人签。 但你以为总经理能分得清6000W 和5500W，真懂某项媒体计划的真实成本是多 少吗？

不张扬的位子才是真赚钱的位子。

五）和楼市的关系 水库论坛是一个专讲楼市的订阅号。今天我们又花费了大量的篇幅，来讲营销 定位，四位一体，这是什么意思么。 我们解释的，其实是篱笆网友常见的一个疑惑：“当年我一眼就看中，超级喜 欢的房子。为什么现在想卖却卖不掉”。 因为随着营销的深入，市场已高度割裂。 好像我举La Prairie 的例子。它是卖给女人的，所以只针对着女人做广告。在 我太太的生活社交圈内，它无所不在。 而在我的生活社圈内，它根本不见踪影。 这样做最大程度节省了广告费。也是我说La Prairie 比LAMER 好的原因。你可 千万别看反了。 男人心中名气越大，其实越不好。说明他品牌定位失败，广告预算浪费。 “不必在意别人的想法”。只要最终掏钱者喜欢，那就嬴了。 至于她老公的看法，完全可以无视。 回到房地产的市场，你以为平平无奇的一件事。其实KFS 在N 年前就开始准备 了。 从KFS 拍地之前，他心里就有了计划。这样一个地块，以后造什么形状的房 子。

我是内环，中环，还是外环。将来造出来是豪宅，高档住宅，还是经济适用 房。 对应于我的住宅档次，我应该开发70 ㎡，90 ㎡，120 ㎡，140 ㎡，还是200 ㎡ 住宅。 对应这个住宅档次，是否应该精装修，洁具应该选哪个品牌。 景观，会所，该如何设计。物业费定在哪个档次。 当我土建基本完工，开始销售。我应该在哪些媒体投放广告。 价格定位如何。开盘当日，有哪些促销活动。 售楼员的说辞如何。我的楼盘卖点是什么。竞争对手是哪家。 朋友，当你来到售楼处，买下一套房子的时候。 你以为是纯“偶然”的么。是随随便便逛街进来的么。 不，那是KFS 几年前就布下的一个局。专门为你这样的身份地位、家庭人口、 口味偏好，量身定做的产品。且刻意投放在你会阅读到的媒体。 你能够走进售楼处买房子，这简直就堪称神迹啊。 好了，现在你准备卖房子了。准备“保值升值”。 你去中介那一挂，然后自以为客户就会“扑通扑通”地跳进来。 朋友，你想“卖给”的那个人，他是怎样的客户。 收入多少，年龄多少，家庭人口多少。喜好什么，阅读怎样的杂志，你如何把 售房信息推送给他。 你对此一无所知。你甚至都从来没考虑过这个问题。你几乎是二眼一抹黑地 “挂牌”，自以为就可以卖房了。

KFS 在整个流程链上投入了巨大的心力，并且在设计师营销广告上花费大量的 金钱。你以为这些都是白扔的么。 而你倚靠的，仅仅是极度不可靠的“中介”。你以为中介能干些什么，尤其是 上海的中介。 发广告市场定位寻找客户？我呸，上海的中介只会吹牛。 更为糟糕的，买一手和买二手，通常是二批人。二批完全不同的客户。天差地 远。 每一个楼盘，当KFS 卖给你时，都精心调整至“最佳”状态。宛如俺LP 被La Prairie 重重包围。 而当你想“卖出”，想保值增值的时候。你往往面对的是另一群客户，一群完 全不同的二手房偏好客户。 之前所做的每一项专属优化，针对广告，现在都不适用。 好比你举着一瓶二手La Prairie，想卖给我这个男人。 然后满怀疑惑地问，当年这么大热大卖的东西。为什么现在无人问津。为什么 我这个男人，表示从未听说过这个品牌，也根本不感兴趣。 Re-Sale 是一件极难的事，请仔细深入想一想。只有职业炒家才会告诉你真 相。

六）某情圣的故事 最后，让我们再讲一个悲惨的故事，来作为本篇结尾。

话说某人啊，另一个情圣；他LP 是日本人。小时候是大日本帝国驻缅甸大使的 女儿。 稍微知道一点缅甸独立史的朋友，自然就会明白这个职位的意义。 大使虽然没什么金钱收入，但女儿却是从小象公主一样养大的。去总统总理府 踢毽子，都是随身带三十几个保镖的。 女儿长大了以后，要嫁人了。钱虽然不多，但眼界自然是极高的。 他们去到了Chaumet 买戒指。全球三大顶级品牌之一，皇室御用品牌。 最后挑了一枚1 克拉的钻戒。花了250 万HKD。 据说等他们离开商店之后，店员立刻就拉下了门闸，今天就不营业了。然后里 面开了香槟，放起摇滚乐，店员们挑上桌子开始狂欢。 据后来人的说法，整家店一个月的任务是卖出一件商品。只要卖出一件，整个 月都够吃穿用务了。 这个故事告诉我们的是，“附加值”有时候可以在商品中占到怎样夸张离谱的 地步。以至于商品本身完全不保值。1 克拉钻戒通常市场价格在1 万元RMB 左 右。

（yevon_ou@163.com，2015 年6 月8 日午）

[1]不管她买什么，刷的都是我的卡。

如何运营一家企业 #230

如何运营一家企业 #230

“水库论坛”的订阅号停更了差不多二个月，因为我们浪费了大量时间，不务 正业去写了《论儒·法·禅宗·基督自治和道教的复兴 #F10》。 煌煌矣，仅此一篇，即可成一代宗师。 接下来，我们回到了正常的编号序列。可惜的是，#230，#240 这二篇，仍然和 炒楼无关。属于岔开来的话题。 但是，这些东西，是我（前半生）心血所聚。加塞二篇。纯属私货。

一）经营企业 每一次俺LP 带我出去，我要做的事就是眼观鼻鼻观心。 当她和她那班同业聊得热火朝天的时候，我冷静地剥着花生。 “我刚买了A 公司20%股份”。 “我刚收购了B 公司15%股份” “你觉得C 公司怎么样，可惜要拆掉VIE 结构。还是发CB 比较好”。 “D 公司应该更有潜力。可惜管理层要留任。无法进行外科手术式改造。毕 竟，我们都只懂并购，谁也不懂企业经营”。 于是诸投行精英一起叹气。谁也不懂经营，他们就是专职买卖公司的。 这个时候，我眼睛亮了。经营公司，这事我懂啊。我可以试试。

看什么看，哥哥可是正派MT（Management Trainee）出生，市场部高等人才好 不好。 只不过时运窘迫，才会沦落到钱眼子里去。 要说企业运营，自然有一套规律。全套手法。 有人或许说，LZ 从来没有本人掌控过一家十亿级的公司。你没有这个从业经 历，所以也没什么说服力。 但是今天，俺们也不是HR 面试，不是冯唐求职董事总经理对不对。 今天，我们是看水库微信订阅精华文章。大致地讲讲“企业运营”是怎么回 事。 你是学习，我是分享。我就说说，你就看看，别太挑剔。

二）管理秘笈 几乎每一个中国人，都听过标准的段子：“他经营企业，管理有方，获得了巨 大的成功。并积累了财富”。 可是怎样才能“管理”呢？ 你如果去新华书店，看看“企业管理”方面的书，大概可以装满二个集装箱。 数不胜数。 而不知你试过没有。如果你真的拿一本回来，打开仔细阅读一番。从头到尾 300 页。读完以后你绞绞干。 “没有”，什么也没有。 你会发现这么大一本企管书，里面什么都没有，完全没有任何干货。

就象TG 领导人讲话一样，每一次都是“重要讲话”，会议动辄开二三个小时。 可是真正核心干货呢。讲完之后你还是一团雾水。 在几乎所有的企管书籍里面，他都会让你“加强销售管理”“加强成本管理” “加强库存管理”。 道理我们都懂，可是怎样销售管理呢？？你倒是说一个方法，让我下季度的销 售额增长+50% 答案是没有。无论你翻遍二集装箱任何一本书，他们的深度是相同的，也就是 同样的幼稚。作者本人都不懂什么叫做企业管理。 当1990 年，西方五百强各大公司进入中国的时候，他们在中国市场基本是横扫 的。哪怕是同等科技含量的产品，例如牙膏，牙刷，洗发水，国军也是一败涂 地。 这里面的战力，主要是营销学中的巨大差异。 而随着西方公司在中国录取本地员工，MNC 的一套操作手法，才逐渐被中国的 五百强员工学去。 等到这批人自己在市场上成立公司，所谓第二批浪潮。这些新型公司才获得了 足够的竞争力，并最终将外资的上司们全都赶出中国。 这些是前言，也是《市场营销入门 #210》一篇中写的。

三）公司开始 营销，英文叫做Marketing。 Marketing 是一家公司最核心的部门，类似于总参谋部。

Marketing 是一家公司最核心的部门。有时候他非常地小，小到只有老板加二 三个人的地步。但整个功能和流程依然是不变的。 闲话少说。好了，现在给你一家公司，一笔钱，你要开始创业了。请问，你该 怎么做。 首先，你要定位。 定位这件事十分简单。简单到网路中的小白，随手就给你画了一条X-Y 轴四象 图。

我LP 每周要看20 份企业介绍。其中看到的“定位图”不计其数。按照我的看 法，95%的企业，第一轮就可以筛掉。 为什么，因为他们的定位图画得不对。 中国人的粗疏大叶，在这一刻显露无遗。绝大多数“定位图”，我最恨的那 种，他甚至都不标明X 轴代表什么，Y 轴代表什么。都没有二个轴的名字。

少数情况，如上表那张。它已经算画得不错了。但问题来了，为什么你要选择 “价格—城市”作为你的X-Y 轴。 真正的干货，要师傅带着你，才能迅速学会。没有带入门，往往会画虎不成反 类犬。 对于Marketing 来说，真正的内传弟子才知道，这个X-Y 轴不是随便选的。 在做这个定位图中，你首先要做一个市场调查。问消费者，“您最关心的因素 是什么，请按优先顺序排序”。 然后下面给你选，譬如：“口感，香味，疗效，时尚，包装，便利，促销，价 格” 价格通常是重要的，但不一定是最重要的。 然后选最重要的No.1，No.2 作为X-Y 轴！ 只有消费者对此最关心的No.1，No.2 才可以作为X-Y 轴。你选一些无关紧要的 参数做图有什么用。这样去定位，只会死得很惨。 比较考究的，甚至还会把X-Y 图中涂色。以表示重要程度。譬如45%的消费者 集中在10~12 元的价位，23%消费者集中在12~15 元的价位。 然后你再看看，这张图中有什么没填满的地方。 这个区域才是你的创业突破口。 同样道理，当No.1,No.2 这二个参数定下来后。可以看在选择这二段的消费者 中，他们最关心的参数是什么，有没有空段。 从而将No.3,No.4 参数定下来。 所谓“进一步细分”。

四）品牌战略 好的定位，是成功的1/3。当你决定了拳头产品的基本定位之后，你还需要对 这整个行业，有一个初步的了解。 首先，这一行，（现代商品经济）的基本面是什么。 99%的中国人在这问题上，犯了极大的错误。 现代商品经济的基本框架，是高毛利。极大的毛利。 什么生产成本加合理利润，统统见鬼去吧。 什么叫高毛利，以我以前经验，大概是300~400%。 也就是说，一件终端售价8 元的商品，出厂价大约是7 元，而成本是2 元。 看清楚，出厂价7 元的商品，成本价是2 元。不是6 元也不是5 元。 当年我们最基本的商品，一般都是300%毛利。 最极端的一款，成本大约是8%，十二倍毛利。也就是10 元的东西，成本0.8 元。 外企的毛利非常非常地高。高到什么程度，买一送一50% off，他还有足够的 利润。 有时候甚至还有200%的利润。 这是一个大框架，外企从一开始就走上了“高毛利---高溢价---高品牌”的道 路。以广告品牌为支撑，一开价就是翻四倍。 心比炒房客还黑。

以上适合于品牌销售类产品，如化妆品，生活品，日用品。不适用于功能性产 品，如煤炭钢铁。 那么消费者会不会卖账呢。答案是会的。 因为消费者其实搞不懂“品牌”中真正含有的价值是多少。而且中国消费者有 一个很不好的习惯，以价格定性能。 长期的计划经济思维，使得中国消费者相信“贵的一定是好的”，“贵总有贵 的道理”“一分价钱一分货”。 这使得品牌战略有了足够的空间。在初期定位时，尽量定位在高端。 以高毛利促动了高利润，高利润投放广告，从而达成良性循环。 中国的乡村企业家，习惯以130%的价格销售商品。这使得他们永远积累不起毛 利。而且消费者反而以为他们的产品价低质次，不投广告。 做生意要有想象力。谁说1W 的房子不能涨成5W。 Marketing 教会你。

五）促销

以一个典型的AP（Advertising & Promotion）表为例。在这样的表格中，企 业恒定地划出15~20%销售额，作为广告和促销费用 其中，波动比较大的是广告费。而促销费是非常非常之恒定的。一般N 年都是 10%销售额。 这个Promotion 费是什么意思呢。可不可以省下来呢。 答案是省不下来的。相当于产品九折。 你不信邪，你提价1.1 倍好了。 那为什么要有Promotion 费用，而不是直接打九折呢。 因为P 费用的存在，主要是做以下二方面用途； 1）微调 2）制造新闻 产品的定位，No.12345 性能的设计，是一个企业最核心的事情。有说法80%的 成败在设计那一刻已经决定。这是大方向，难以改变。

但是，市场是千变万化的。 在January 的某一个时刻，可能福建地区竞争对手势头很猛，市场份额急剧扩 大。 那你怎么办，再有针对性的设计一款低价产品，显然时间上来不及。 这时候，最好的策略，是给福建的出厂价，给一个10%的折扣。为期二个月。 在这二个月内，降价会刺激销量急剧上升。从而狙击了竞争对手。 促销是一种“微调”手段。当你大的产品，几种款式都已经定下来以后。促销 可以使你有计划，有时段性的调整拉低某一个价格。从而更针对性的适应一个 个地方市场。 促销的另一个作用，是制造“News”。 肯德基麦当劳有从麦辣鸡到巨无霸到板烧鸡腿堡的全套产品。 可是他们不降价。 周一：麦辣鸡打八折 周二：巨无霸八折： 周三：鳕鱼堡八折 ……… …… 周日：培根牛肉堡八折 那你为什么要这样设计呢。众所周知，消费品的毛利是非常高的。哪怕我全体 八折，只要你来买，我还是有300%毛利。

这样做的原因，是给你脑子里塞进去信息，“今天有促销信息”。 哪怕我有总体销售额10%的预算，可我就是不肯好好地弄，不肯每件商品全线 九折。 我就是喜欢高高低低。今天扯高这个，明天扯高那个。有时候还要搞个游戏， 弄的很复杂才能获得优惠。 把这10%预算花得复杂无比。其实，当消费者研究“今天哪一款有折扣”时， 你这个品牌在消费者脑海中，停留的时间就比平时长。 如果你闭着眼睛跑到店里买个汉堡，你大脑只需要运转5 秒钟。 可如果你要研究清楚整个促销，你大脑里就要“麦、麦、麦，麦，麦……”跳 跃30 秒。 这就是商家的全部用意。通过制造News，制造复杂，让品牌形象在你脑中留下 更深刻的记忆。 顺便说一句题外话。外企最终被民企击败，是因为他们的管理成本太高。尤其 是F-Team 的人费用过高。 有过一次我们收购一个全球第一的扬州工厂，派了二个F 高官过去。 后来算了一下，计入这二个高管费用之后，该公司毛利下降20%。是销售额的 20%。

六）经销商的利益 经销商也是一家企业，他们只关心自己的利润 ------- 培训宝典

当我离开公司时，接我的是一个北大硕士小妹。 老板并没有挽留，我也就草草交接了一下。反正您都不在意。 当时，公司里最大的问题是，经销商纷纷抱怨毛利率过低不赚钱。经销商队伍 不稳，这直接影响到了公司整个销售网络的絮乱。 那北大小妹NB 哄哄地说，“我们目前的毛利仍有65%，出厂价10 元，成本只 有3.5 元”。 “既然这样，为何不降利5%，出厂价调到9.5 元”。 “据说经销商那帮土鳖利润只有0.5%，一下子让利5%，他们都要爽翻掉了。我 真是个天才，哈哈哈哈”。 我悲哀地看着这个接班人，公司的人力资源瓦解几乎是全面的土崩式的。 北大的女硕士，还真是牛人啊。 为什么呢，因为降价5%，对于经销商是完全没有用的。 对于我同期的那些Sales 手足，如果你问公司顽瘤在哪里，他们都会说：“不 知道Sales 是做销售的，还是做贸易的”。 为什么，因为划给你一块地盘，譬如汕头，譬如惠州。 你辛辛苦苦把毛细血管铺下去了，销售网络铺到了每一层村镇。可是真正的收 益人呢，往往不是你。 因为销售是一个完全讲利润的场所。哪怕整个毛细血管是你一手逐步开拓搭建 的。 可是卖货的那些超市小店，只要看见价格低0.01 元钱，就会毫不犹豫从别人手 里进货。虽然也是进货。

而这个别人呢，往往是佛山的“销售经理”。 那佛山的销售经理，他哪来的“低价货”呢。 因为他到总部去哭穷。 “这个月销售任务完不成啊”“竞争对手比较强啊” “再给我10W 元支持，我一定保证1000W 销售额”。 当佛山的销售经理，拿了10W 元的销售补助。他并不是致力于开拓佛山的销售 毛细血管。 而是直接把货拿到惠州去销售。鸠占鹊巢。 广东省内的公路交通，十分发达。只要微不足道的0.01 元差价，马上会有大量 的货物，随时在各区域划拨。 久而久之，经销商们都不会傻得自己去开拓下线市场了。而只是挖空了心思向 总部要补助，然后互相倾销。 显然，象这样的框架下，经销商之间的竞争，注定是刺刀见血的。注定是价格 战打死的。 最终0.5%毛利率都无法保证。能不亏钱就不错了。 而如果你总部降价呢。降价的结果，就是所有的经销商，全部都降价5%，利润 率还是0.5%，一切都没有改变。 我悲哀地看着北大硕士。就让这种蠢货菜鸟来接我么。 为了遏制“窜货”，公司想了无数的办法。从最早的严控总部优惠，到期末抽 奖式返佣，到强制性境外旅游。全都以无效告终。

极端的时候，公司甚至额外雇人手，在每一卡车出场货品上，特意敲上“赣” “豫”“湘”“鄂”的章。毫无例外，他们一离开NDC 就被撕毁。 要克服低毛利的方法，一个是经销商数目足够的少。每人管一大片，这样冲突 窜货才会大大减少。 但公司十分贪财。采取的多经销商制，这样才能覆盖尽可能多的区域。到末 期，全国已经有2000 个以上一级经销商。显然，价格战是不可控制的。 销售这件事，和教科书上的不同。早就不是提着货物满大街叫卖的年代了。 销售主要是经销商队伍的开拓与维护。哪怕在电商时代也是一样的。

七）结语 水库论坛是一个专门讲炒房的论坛。因为对上海楼市的分析中，会用到 Markeing 的分类概念。所以我们依次写了四篇： • 《市场营销入门 #210》 • 《Re-Sale 为什么这么难 #220》 • 《如何运营一家企业 #230》 • 《无中生有的高阶 #240》 后二篇其实和炒楼没什么关系。而且篇幅所限，也不可能将Marketing 说得太 全面。 只不过经销和营销，是一家公司的核心，是大脑总参谋部。这一类知识十分重 要，远远比什么工程机械学科更重要。 长久以来，中国根本没人懂市场营销。这使得中国企业吃了不少的亏。而且现 代的“创业者”几乎无法成功。

3~4 二篇不过10000 来字。只能打下一个基础。但对于启蒙者来说，哪怕说上 几句框架，也是人生宝贵了。

(yevon_ou@163.com，2015 年9 月2 日晚)

无中生有的高阶 #240

无中生有的高阶 #240

怎样才能赢。 这句话有语病。

一）赢家 每个人都想发财。 可你知道，一个人最终能赚多少，不是看你的工作有多么地“高科技”。而是 看你的竞争对手有多厉害。 竞争对手的优秀，决定了你的成本线。而你超过竞争对手的部分，才是超额利 润。 简单点说，就是你要赢。 赢了才能致富。赢了才能拥有一切。 可是，怎样才能够赢呢。有没有一种成功学，能够教你赢呢。 答案是：逻辑死机。 如果“赢”是一种学问的话，那别人也能学啊。 别人也能赢啊。大家彼此是对等的。 这本身就是逻辑悖论。 所以赢这件事，真的要说的话，就一定是旁门左道。

二）MIP 在我们这一个行业，如何能赢。 之前一篇《如何运营一家企业 #230》，已经说道了企业运转基础。定位，促 销，销售等等架构如何运作。 可是这些事，你能够做，别人也能够做。 如果你还想赢，你就需要一些高阶技巧。无中生有的利润。 这些利润中，比较典型的，先说一个MIP。 MIP 的全称是Margin Improvement Project（毛利提升计划）。 一个产品，什么时候性价比最高？ 让一个市场营销从业人员告诉你内幕：刚上市的时候。 新产品上市，我们永远是给她最好的配方，最好的包装，最优质的原材料。 然后呢，然后会发生什么。 然后我们会偷偷地修改配方。你没看错，真的是修改配方。 我们会偷偷地以次一级的原材料，替换掉最好的原材料。时间一般发生在“新 产品”上市六个月以后。 MIP 是一个漫长的过程。通常会进行20~30 次。 逐步的，缓慢地，将每一个配料都换成更更更次一级的原料或工艺。 每一次MIP，都是一件严肃的事情。事前事后会做消费者调查。一般而言，消 费者会察觉品质的细微不同。但通常而言，只有小部分的消费者会放弃购买。

如果放弃的人群在1%之内，就可认为是成功的。 MIP 的原理是什么呢，原理是人类的消费心理学。 人类在第一次购买时，戒备警备心是最严重的。术语叫做New User. 第一次购买是最谨慎的。因为品质可能很糟糕，甚至完全值不回票价。消费者 有非常大的戒心。 为了应付“第一次购买障碍”，商家往往要做出非常大的促销。譬如力度很大 的折扣，捆绑销售，甚至免费赠送小样样品。 而第二，第三次购买，消费者的戒心要小得多得多。 因为他们已经有了使用体验，知道品质的大致情况。再坏也坏不到哪里去。损 失可能是1~2%，而不会是全部的100%本金。 换句话说，人在第二次购买时，决策链要短得多。 所以在Marketing 内部人员的眼里，产品严格地分为“新产品”和“老产 品”。 任何一个新产品上市时，它的品质一定是最好的。 我们会竭尽全力，去吸引消费者，去触发初次购买。去克服心理障碍。 而消费者只要购买过一次之后，他的戒心就会去除。 这样，六个月之后，我们就会渐渐地开始做MIP 项目。有计划地，一件一件地 把品质越弄越低。 我们公司曾经上市过一种牙膏。刚上市的时候，四面都是镭射鎏金盒子，光彩 四射，在货架上就能刺得你睁不开眼。 据说这个盒子值0.85 元。比膏体三分之一成本还贵。

而三个月之后，我们的Marketing 市场部同事，很聪明地将他缩减到了“二面 镭射”。即陈列的正面和顶面是镭射。反正底下的你看不见么。呵呵。 今时今日，该款货物已经完全没有镭射包装。 你吃过“双汇火腿肠”就知道。火腿肠是猪肉和面粉的混合。 而劣质的火腿肠，猪肉成分极少，面粉成分极多。 最严重的情况下，当你剥开火腿肠外皮，其面粉甚至会象石灰粉一样，扑哧扑 哧往下掉。过半分钟你的火腿肠就只剩半根了。 洗衣界的巨头，是著名的“碧浪”和“汰渍”。 这二家老兄一样玩得过火。你买洗衣粉时，还会精挑细选品牌么。 不会，于是这二家老兄的洗衣粉，也搞得像面粉差不多了。 有时候这玩意实在搞得太过分了。Marketing 品牌经理只好再搞一次 Revitalization。 Revitalization，中文叫做复兴。 “全新，新一代改良配方。效果比以前好三倍”。 你以为这是全新的高科技么。不是的。他或许就是五年前刚上市时用的配方。 哈哈哈。 超市里的货物，除了名称和条形码没变，其实每一年每一批次的货物都不同。 质量是在持续下降的。 所以有经验的Marketing 老人，绝对不买任何老品牌。尤其是十几年以上的 SKU。

三）降价狂潮 Walmart 希望你降价。 经销商希望你降价，消费者希望你降价。甚至就连政府都希望你降价，这样他 们的CPI 指数才可以好看一点。 众所周知，我们生活在一个通胀年代。员工的工资，能源，地租，原材料，交 通运输成本，每一样都在急剧上升中。 在这上升通道，你还希望我Exf 降价。你让我如何做到。 幸好的是，人民群众的智慧是无穷的。 假设我们有同一类15 件商品。你可以想象成15 款形状不同的牙刷。

如图，2003 年的时候，我们总共有A，B，C，D，E，F，G，H 这八款商品是在 销售的。价格分别是3~10 元。 而2004 年的时候； • 所有商品减1 元。 • 低于3 元的退出市场 • 我们推出一个新产品O，售价10 元 请问，我们这个是降价么。 答案肯定是的。而且从任何一个统计口径，我们都是确确实实的真实降价。譬 如A 就从10 元降到了9 元。

Walmart 满意，经销商满意，政府满意，所有人都满意。 同样道理，2005 年的时候； • 所有商品减1 元。 • 低于3 元的退出市场 • 我们推出一个新产品N，售价10 元 同样的道理，我们渡过了2006 年，2007 年，2008 年………… 你仔细观察这个表格，你发现问题所在了么？？？ 到了2011 年的时候，经过了连续8 年的降价。 我们终于隆重地，万众瞩目地，盛大光荣地，推出了新产品H，售价10 元。 等等等等等，H 不是以前就在卖的么。而且2003 年的时候，只要3 元就可以买 到。 对呀，是的，没错。 可是，还有谁，能记得8 年前超市里的一款消费品呢？ 更何况，我们也能做一些小改动。譬如增加一点珠光，换一点旋风刷毛，起一 个好听点的名字。然后就算是华丽上市了。 然后你又问，消费者分不出商品档次么。 答案是分不出。如果你仔细观察的话，你应该发现，A-H 其实是同质同款的商 品。是等价对称的。 而消费者在任何一个年代，为他们支付的是3~10 元不等。自愿的。 这正应证了一句老话，消费者支付的不是商品本身，而是商品对应的阶级认同 身份感。

真实的世界，会比这个模型略有复杂。在每一个年代，我们对会对商品本身做 些细小的优化，从而使他和上一代产品不完全相同。同时技术的本身也在进 步，锻造和加工精度始终在更美化。 但是，整个事件的这趟逻辑，是严格地不变的。我们每一年都在降价，按任何 统计口径CPI 都在下降。 而降价的实质，就是这么一个螺旋柱。 做Marketing，做这些魔鬼设计师，是一件毁人不倦的事。难以想象哥哥第一 次看见这个表格，内心几乎是崩溃的。呕血灌满整个小黑板。 最后的结果，是哥哥再也不买任何品牌货（女士例外）。

四）自我假货 [本段故事，纯属虚构。若有雷同，实属巧合] 我们公司自1991 年进入中国市场。在最初的15 个月内，换了六任销售总监。 因为销售一直起不来，缺乏一款拳头产品。所以每个总监都做不长。 到最后，终于让整个公司神迹翻身的。是第七任总监的神来之笔。 当时，公司面临二大问题； 1）产品美誉度很高。但价格太贵，市场始终不大。 2）假货横行 第七任总监看了以后，说问：“这些假货可以赢利么”。 “既然可以赢利，为什么不我们自己生产”。

于是我们自己生产了一批“假货”。用了几乎85%相同的包装，只卖以前30%的 价格。而且可以通过正规渠道销售。[1] 更卑鄙的是，前一分钟电视台里还在播放“10 元一支高档货”。一转眼，你就 能在超市里看见3 元的。 于是市场一下子就沸腾了。广东乡下人不识货，还以为捡到宝，赚了大便宜。 我们的市场份额，以每个月0.1%的速度在增长。这是一个恐怖的数据，业内人 士都知道啥概念。全国排名第10，可能还不到2%份额。 此后这个增长持续了十几年，一直增长到全国的24%，全公司基本就靠这一款 拳头产品吃饭。连带着别人也会捎带式消费别的产品。 iPhone 6C 据说遭到了彻底的失败。其实苹果公司不懂营销学。他那个6C 的系 列手机，就不该弄红黄蓝白黑这么Cheap 的塑料颜色。 iPhone 6C，就应该直接上土豪金。外壳做得95%的一模一样。然后只卖40%的 价格。 这样一来，保证你大卖。各路屌丝趋之若鹜。反正你6S 自有办法凸显不同。

五）如何赢 神迹可一不可再。我们公司算是把Marketing 研究得十分深刻的公司了，但也 没办法引爆天赐另一款拳头产品。 对于竞争这种事，你要说赢，那可真的是没有办法。 • 你能做的，别人也能做。 • 告诉你几条高阶玩法，竞争对手不知道。那你就赢了。 • 如果对方也是高阶，那就只能祈祷运气。

当我刚进公司的时候，我老板和我说，我们公司的净毛利Net Margin，比竞争 对手高20%。 我大为吃惊，这可是一个天与地，高度赢利和盈亏平衡的距离。 “这是怎么办的”，我赶紧问老板，“我们公司赢组的秘诀杀器是什么”。 “没有秘诀”老板说。 我们公司在Marketing 初始定位的时候，比对方做得好，好1% 我们的化学配方，比对方好1% 我们的MET[2]，比对方好1% 我们的库存存量，比对方少1% 我们的物流运输，比对方优化1% 我们的广告投放，比对方节省1% 我们的销售精英，比对方卖力1% 我们的财务成本，比对方低1% 其中，每一项的比拼都是1%，其优势差距之微小，不涉及任何保密级的彗星新 科技。 可就是凭着管理有方，无数个战场，无数个部门，无数同事累积起来，我们比 对方毛利高20%。这是一个巨大的优势，巨大到你甚至不敢去挑战它。 毛选中有句话：“凡事就怕认真”。 一个企业，一场竞争，哪怕你完全没有任何制胜的特殊武器，双方平等。 可是你只要认真，比对方更认真，花心思去做，你就可以赢。

因为这个世界上，认认真真的人实在太少了。

(yevon_ou@163.com，2015 年9 月2 日晚。“市场营销”四卷算是写完了，接 下来可以继续说楼市)。

[1]这款30%价格商品，仍然拥有惊人的60%毛利。即成本1.2 元。 [2] MET（Manufacturing Efficient Technology），指生产制造中的特殊工艺。例如锅炉煅烧，由15 分 钟一炉，改造到12 分钟一炉之类的。MET 是生产部减成本主要方法。

上海楼市的三分天下 #250

上海楼市的三分天下 #250

上海的房地产市场，是严格地分割割裂成三个独立的，互相矛盾的市场。 彼此的口味喜好，价值体系，完全不同。 当二波人擦肩而过时，互相看了一眼对方的房子，“垃圾”。

一）血脉与文明 上海的房地产市场，是严格地分割割裂成三个市场的。它们是：“本地人，外 地人，外国人”。 在本篇#250 之前，我们用了大量的篇幅，来介绍Marketing（210~240）。 那是因为，只有具备了Marketing 的基础概念，你才能更好的看懂看明白这个 章节。 “绝对价值”这件东西并不存在，1000 个人眼中有1000 个哈姆雷特。一件艺 术品之所以值钱，并不是它本身的画法笔锋多么牛强。而是因为有人喜欢它， 并愿意为之付费。 在Calgary Museum 中，讲到印第安文明时，引用了一句话:“我们只会捍卫那 些我们钟爱的，我们只会钟爱那些我们了解的，我们只会了解那些我们熟悉 的”。 一个太阳神的雕像，在印第安部落中可能是无价之宝。而在欧洲白人眼中，只 不过是一块木头。 当欧洲人把印第安人杀光，当再没有一个继承人。太阳神雕像的价值一落千 丈，随随便便就扔在博物馆遗址里。

中华民族曾经创造了灿烂辉煌的文明。可我们文明的价值，流淌在华夏儿女的 血脉之中。 “清明上河图”“春江花月夜”，一旦中国人被杀光，这些文明的价值就再也 没有人懂得欣赏。而只能流落到考古学者的故纸纪念堆里。 中国政府一直没让国民知道的事，在很长的时间内，中国的艺术品，中国画根 本不值钱。很多名家的作品，甚至明清的真迹，在欧美市场只能拍卖出200 美 金。 而在最近的十几年内，中国艺术品价值扶摇直上。由西洋油画的几百分之一， 上升到几分之一。 其背后，是中国国民的崛起，以及中国买家的钱包的实力。 扯得远了，回到我们最初的话题。所谓“价值”，这其实是一件很主观的事 情。而不是马克思主义所谓的客观的内蕴的价值。 一套房子值多少钱，关键看它背后喜欢它的那个人。以及这个族群的实力和兴 衰。 很不幸，目前的上海房地产市场，真实是分裂割裂成三批人，三种价值观。 三股势力此消彼长。

二）大城市的特殊性 上海的房地产市场，严格地分割成三个独立市场，“本地人，外地人，外国 人”。 凡是不涉及这一点的房地产分析，那么他大体上就是错的。

真正令我惊讶的，是我们见多了天马行空的“大师论道”，动不动跌30~50% 的，可就是没一个人说过楼市的微观结构。 “本地人，外地人，外国人”这样的三维结构，是只有特大城市才有的。 严格地说，全国只有2.5 个城市，是真正具有三维结构的。 只有北京和上海，才具有成规模的“外国人”影响力。其中北京是首都，上海 是经济中心。 只有在省会城市，或者副省级计划单列市，才会有“外地人”这回事，二维。 到了内地三四线城市，它只有“本地人”一个类别。 看似很简单的道理。可是在实务分析中，却会遇到非常大的麻烦。 譬如说“房租”。 目前所有对租金回报比的分析，基本上都是错误的。只有“外国人”存在的地 方，才有高房租。月租30000~50000RMB 以上阶层，客户几乎全是外国人。 所以你去同样很高大上的一个地方，例如南京，南京星河湾一套房子1000 多 万，你再要找租客，租金回报就完全不能和上海比了。 因为只有“上海北京”，才有外国人这个消费群体。你同样GDP 的城市，同样 高档的房屋，客户群可能1/10 都不到。 而本地人呢，本地人不租房。 你只有本地人的城市，譬如上饶。你再好的房子，都是没有租金收益的。因为 本地人不需要租房。 你这个城市没有外国人。就只有Low End 的一些民工宿舍可以做做。

对于房地产市场，Marketing 分类这是一个巨大的话题。我们可能要花费十章 以上的篇幅，才能把整个道理讲清楚。 本篇仅仅是一个总纲，先启一个介绍开头。

三）实力的此消彼长 大约在2003 年时，全上海最贵的板块，最贵的房子是哪一处。 这个问题大概已经很少有人答得出，猜得出。 答案是镇宁路板块。 其大致的位置，是在静安与长宁的交界处。标志性楼盘是东方剑桥，东方雅 苑，嘉里华庭等等。 在2003 年时，南卢湾房价基本都是6000 以下，大热点的徐家汇刚刚冲向 10000，浦东联洋根本不入流4000~5000。川沙唐镇是无人区。 而镇宁路的房价是14000。 十几年以后，今天镇宁路的房价大约是70000~90000/m，他虽然仍然是高档奢 华之处，但已绝对不是遥遥在上。 为什么会发生这种情况呢。 因为镇宁路的主要买家，主要客户目标群，是“海外老华侨”。 而老华侨是怎样一批人呢，是昨日黄花，日暮西山，逐渐被扫进历史的尘埃堆 中去。 在过去15 年中，中国CHINA 才是全球发展最快的经济体。按数字GDP 增长三十 倍左右。

土著们的收入都上去了，所以土著聚集地闸北，普陀可以涨。 而以老华侨为主要目标，主要客户群的板块则增长乏力。 这个道理同样可以解释古北、碧云的前世今生。我们会在之后的篇幅中逐步展 开解释。

四）存量与增量 外来人口是这样一种角色，他们在质量上超过上海的普通市民，在数量上超过 上海的本土精英 -------yevon_ou 外地人 < 上海人 < 外来精英 < 上海精英 如果我们要列一个不等式，大致可以得出以上顺序。 上海是全国最繁荣发达的一个省。就总体素质而言，上海人超过内陆的任何一 个省份。 可是你要把“上海人”和“外来人口”放在一起看，又不能看了。 因为能漂洋过海，到异国他乡做移民第一代的，无一不是最优秀的人。 只有在整个村庄，整个县城，整个内陆省份最棒的那些人，才会外出打工，才 会人口移动，才会来大城市定居。 等于这群人是“外省精英”。 他们在平均素质上，超过了上海本地人。 而在数量上，超过了上海精英。

“上海精英”其实是很恐怖的一群人，他们不仅比移民有更好的组织资源，而 且有时候智慧和疯狂都不遑多让。他们唯一的缺点，是人数太少了。 毕竟1000 个人产生一个精英。上海一千万人中产生的精英，实在无力与内陆 18 省庞大的人口基数抗衡。 按照官方的人口统计数据，上海目前大约有1400W 土著和900W 外来移民。 可是，你别忘了，外来移民基本上都是18~60 岁之间的适龄劳动人口。而土著 还要包含老弱残幼。 在工作岗位领域，劳动力人口早已经是50%:50%比例。在新增婴儿人口，土著 或许还要输掉49%。 言归正传，说回房地产市场。 土著的人口虽然众多，但土著是不需要买房子的！ 或者说，土著只有十分微弱，每年约+1 平米的“改善需求”。 而外来人口，则有赤裸裸的每人35 平米的“居住需求”。 外来人口虽然仍在人数上居于劣势，可是在购房的需求上，他们是绝对的大 头，占了75%的需求以上。 所以在新开盘楼盘设计中，必须充分考虑到YP 们的想法。甚至整个设计就是围 绕着YP 们做的。 以致在房地产市场，YP 的呼声占了绝对大数。让人以为地球就是围绕着他们的 审美观运转的。 而一旦房子售出，成为二手房。你就进入了存量市场。 上海的存量市场，一般认为有7 亿平米。每年2000W 新增供应，宛如一滴小水 滴。

在存量市场，你就是和这7 亿平米进行着博弈。 游戏规则完全不同。甚至你就成了小众群体。 增量和存量，这是完全不同的二套玩法。本篇是纲目，之后会有详细的篇幅展 开。

五）市场的进一步细分 市场还可以进一步细分，至少可以再分出六个小类。

外国人 本地人 外地人 楼市客户： 欧美 港澳台 本地人 土豪 屌丝 民工 对于外地人，在其内部至少还可以细分出： • 土豪，温州商人 • 屌丝，大学生白领 • 民工，初中以下文化 在外地人共同的特性之下，这三种人群，又再有巨大的不同。 根据各个群体重要性的不同，我们会逐步展开分析。 当然，下二篇我们首先会分析最重要，也是我们最熟悉的群体： • 屌丝小白领

（yevon_ou@163.com，2015 年9 月21 日夜）

屌丝时代（上） #260

屌丝时代（上） #260

我们整天说的“中产阶级”社会，其实这是一个翻译错误。 中产阶级的正确翻译，应该是“屌丝时代”。

一）农业国 我们研究宏观大图像，一定要对整个时代的大格局，有一个清晰的认识。 在长久的几乎贯穿整个20 世纪后廿年，我们听到的最多的是什么； “中国是个农业国家”。农民，构成了我们这个国家的大多数。从最早的12 亿农 民，到后来10 亿，8 亿农民。 因为农民构成了我们这个国家的绝对主体。所以春晚要放农民口味的小品相声， CCTV 黄金时段，播放的是乡村爱情故事，抗日手撕鬼子片。 而庙堂之上，政治的屡次格局，也无非是宫廷变动和帝王权术。 有什么样的国民，就有什么样的国家。有什么样的消费者，就有什么样的商品。这 是铁律。[1] 而当这个8 亿，成为一个基数，开始移动的时候。这股势力，就是排山倒海，势不 可挡。任何一个礁石在巨浪面前只会被击得粉碎。

二）升级路径 农民-> 屌丝-> 小市民 ->市民

这是大致的升级路径。 所谓小市民，你可以将“1950-1990 年的上海户籍”，视为一个近似的例子。对于 他们的精明，小气，鸡皮，已经有了足够的文学作品加以讽刺。不用赘述。 如果你还没有感性认识的话，可以看看每天晚上18:30 柏万青的“老娘舅”节目。 连看几集，包你脑洞大开，印象深刻。 今日的香港，韩国，新加坡等一些城市，TVB 连续剧中所反应的香港生活片，则他 们都是“市民”。 市民已经拥有了非常现代化的工作职业，例如飞机空姐，律师，会计师，陀枪O 记，地产经纪，保险，文员，夜店，设计师，动漫，新经济IT 创业者。 市民们的心态，文化，人际交往价值观，都和“小市民”有很大不同。任何熟读 TVB 连续剧的人，都可以立即清晰地分辨陈豪与柏万青。 可是，我们为什么要把“屌丝”单独地分列一类呢。 因为“屌丝”是这样的人，身已经进了城市，可心还是留在农村的。 或者说，他虽然已经开始了城里人的生活。但凤凰男的思维方式，宗教信仰，为人 处世，还是农民式的思维。 农民狡诈，怯懦，贪图小利而不顾大义。 这些事全都在屌丝身上反映得一干二净。 “屌丝”是一种不稳定的状态，或者说是一代人的状态。 只有刚进城的农民，或者说凤凰男的第一代，才能够称之为屌丝。 他们的孩子，会成为“小市民”。从此与农村的乡村生活决绝。 中国目前的宏观大图像，就是8 亿农民，升级成8 亿屌丝的过程。

也是这8 亿人口，“城市化”的过程。

三）不服气 虽然大家都是穷人，但屌丝们和小市民，乃至城里的中下贫民，还是有很大不同 的。 最简单有几点；其一，小市民认命，DS 不认命。 你如果现在看“老娘舅”节目，甚至看TVB 电视连续剧，TVB 中的人物，他们是认 命的。 《溏心风暴》《冲上云霄》在TVB 的电视剧中，虽然大家嘴上也喊着要当李嘉诚， 可却是没什么人当真的。 大伙上班的上班，拍拖的拍拖，忙着赚钱和过自己的小日子。“理想主义”占据的 份额实在很小。 可是屌丝不认命。 或许是传统的马列主义教育，或许是毛择东思想在内地生根发芽。在内地屌丝的心 目中，他们都是要干“大事业”的。 在农村屌丝心目中，毛择东才是他们的偶像。个个都要指点江山，改朝换代的。玄 幻小说为什么受欢迎，因为个个YY 自己就是“千年一遇”的奇才，历史的车轮在 等待着你去拉磨。 哪怕做不了伟人，马云已经是最低最低的奋斗目标底线了。 一般来说，小孩子的13~23 岁被认为是“叛逆期”。在这段时间内，小孩子开始获 得了一定的自主权，但他们又没有获得足够的辨别经验，来做出精细的选择。

所谓“青春热血”，什么早恋，离家出走，诗和远方，革命圣地，都发生在这一个 年龄阶段。 屌丝也是同样的心理。农村村寨中的教育，暴烈粗犷。 城里人其实已经接近“认命”了。他们知道终其一生，和父辈所处的社会阶层相差 不会很大。能小爬一阶已经算是辛勤奋斗不错。 可屌丝是狂暴的，是“王侯将相宁有种乎”，他们怀揣的是梦，追求的是梦。并且 遭受99.9999%失败也在所不惜。 是不是绕得有点晕。这些东西和买房有什么关系？ 屌丝们为什么会喜欢买一手房，为什么要“初房情节”。并为此支付了高昂的溢价 和费用。 因为屌丝们的心是精致而又脆弱的。他们怀揣的是一个“梦”。他们理想中的家是 完美无缺的。既不可以楼道中停满了自行车，也不能小区的花草稀稀落落。 所以他们只能买“期房”，只能买期房，只能买期房，重要的事情说三遍！ 因为只有“幻想”中的房子才是完美无缺的。只有还在建设中水泥地的房子才是完 美无缺的。只有售楼处楼书中精美的房子才是完美无缺的。 所以屌丝小白脸喜欢买期房。哪怕你一手房期房熬成了现房，反而会不好卖！ 本篇先讲人文基础，具体的“术”用展开要到后篇再详细论述。

四）平衡 人类追求“真、善、美”的脚步是无法遏制的。

在城市中，随着资讯的发达，越来越多的事实真相被挖掘，启蒙运动和民智渐开， 几乎是无可阻挡的。 所以，“左翼进城化”也是不可阻挡的。 假设全城市人口，以每年1%的速度正在逐步地向右转。而当局为了保持“左右平 衡”，他最好的策略就是每年放1%的人口成为“新市民”。 内地省份年轻人，几乎100%都是极端左翼份子。以毳为崇拜偶像。那是因为他们 几乎没受过别的教育。 为了抵御城市内部的“右倾化”，当局必须每年放1%以上的人口进城。左右平 衡，才能维持统治的继续。 而这些进城的年轻人，随着在打工，经商，警讯中的种种经历，逐渐意识到了政策 的不对，意识到现代人文精神和法治。逐步被城市“同化”又成了城里人。 这一节的意思，是说“屌丝进城”是一项基本国策。多半不会停止。这也是一个大 趋势。按目前城镇化率52%，每年加1%，还有很多年。 所以我们对屌丝的诸多分析，屌丝们的买房需求，在未来N 年都是成立的。 鉴于众所周知的原因，我们就不展开了。有兴趣的自己深入领悟。

五）邪恶 假如你是一个中国人，第一次移民登陆美国，你最希望的是什么，你愿意放弃的是 什么。 答案是毫无争议的：“站稳脚跟”。 你最希望的，是站稳脚跟，在美国获取一个“落脚点”。其扩展开的含义，包括一 个最基本的住宿，一份工作，有保障的食物，养老金，医疗保险和子女教育。

这几乎就是整个美国福利史的翻版。对于美国整个福利社会，人民争取的是“住房 保障”“失业保障”“医疗保障”和“公立教育”。 这些东西的质量可能无所谓。但首先是要有，保证你能在美国大陆活下去。站稳了 脚跟之后，再如何奋斗往上爬是以后慢慢的事。 而你最愿意放弃的呢，是“正义”。 正义是什么东西，去他妈滚蛋。老子只要保障自己活下去吃饱，正义这么高档的东 西暂时还不在考虑范围。 同样的道理，对于新移民刚到京沪，也是逻辑相同的。 幸好中国目前仍然是专制社会，没有民主压力。如果你打交道熟悉那些外来移民的 话，你会知道他们最呼吁的，皆是“住房保障”“劳动法”“医疗保障”“公立教 育”。 而正义呢，正义不在考虑的范围。为了一己的私利，他们不在乎有任何东西都可以 出卖。 假设政府明天号召去抢了资本家的工厂，来换取新移民们的福利。毫不犹豫，他们 一定会去做的。一定会把灵魂卖给魔鬼。 这是一件非常糟糕的事情，流氓无产者是没有底线的。 我们可以看到，历届“宏观调控”中呼声最大的，包括5.5%营业税，针对业主们 的房产税，甚至有人呼吁空置房要免费没收； 这些都是“灵魂卖给魔鬼”的无产者喊的。为了他们自己可以站稳脚跟，他们不惜 砸碎一切美好的东西。 （静待下集）

（yevon_ou@163.com，2015 年9 月23 日子夜）

[1]参考文献《大象工会·为什么国货的设计这么烂》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NzQwNjcyMQ==&mid=211173844&idx=1&sn=c5328318063b3453238680e53 0c08fa7#rd 虽然大象绝大多数的文章都是精品，但本篇是彻头彻尾错误的。有什么样的消费者，就有什么样的商品。你不 需要做最有品味的，而要做最受消费者喜欢的。中国的设计不是最烂的，反而是最好的。其具体的特征就是洋 货节节败退，国货节节胜利。

屌丝时代（下） #270

屌丝时代（下） #270

屌丝的行为模式，是非常地有迹可循的。

一）平庸 1999 年时，我看一部日本记录片，讲《K 乐团》在日本的崛起。 当时，K 乐团是一伙披着假发长发的乐队。他们唱什么歌并不重要，重要的是，音 乐一旦响起，大家就开始甩头。 包括台下的千千万万日本女高中生观众，也一起甩头。从左侧脸仰角，甩到右侧脸 仰角，足足有180 度。 其战术的要点，是将一米长的假发甩起来。“咚，咚、咚，咚”，你自己想象一下 这个效果。 片幕中的解释，是随着日本经济泡沫的破灭，大公司不再以迅猛的速度扩张。从而 也不再有那么多提拔的岗位，和上升空间。 而日本的年轻人渴望出人头地，渴望Distinguishable（可辨别的）。 这一个词：Distinguishable 用得极好。 奇装异服，是一种Distinguishable，在公司里搞出一点动静让老板看到，也是一 种Distinguishable 你有一项特殊的兴趣爱好，你有某些特殊的成就，是人际社交中的 Distinguishable. 其归根到底，都是想让自己出人头地。

对于年轻人来说，谁也不想庸庸碌碌地渡过一生。而且近年来“琼瑶阿姨”“花千 骨”之类的连续剧危害实在太大。谁都希望自己是“几千年来世间最后一个神”， 身边十几个世间最奇葩美男子围绕。 而公主梦做得太多的结果，影响到了现实的生活。

二）IB 逼格 水库论坛，之前有一篇文章《屌丝的伟大，和伟大的屌丝》[1][2] 其中讲到了，为什么会有驴客，为什么会有骑行，为什么会有女文青进藏，为什么 会有“熄灯一小时”，为什么会有义工，为什么会有小米。 他们其实也知道，自己做的事情毫无意义。 但是，一个屌丝去爬山，去露营，呼叫直升机救援，他其实向四周发出的讯息是： “我与众不同”。Distinguishable。 这可以帮助他更好地把到妹子，在求偶期有巨大的生存优势。 你按照这条逻辑，屌丝们的许多行为都可以得到解释。 屌丝们为什么要买水果手机，为什么会读《尤利西斯》，为什么要看话剧，为什么 要听黑胶，屌丝文青们或许是全时代最注重IB 的人群了。 看什么看，你回头想想你自己的行为准则。你有多少条是为了Distinguishable 的。

三）不甚求解 屌丝们的第六个性格，是“不甚求解”。

屌丝们的特性，是这样一群人； “他们几乎没有原始资本，却渴望王侯将相，罔视正义破坏秩序，大多数人并没有 特殊才能，IB 华而不实” 以及第六个特点：“完全不知道具体步骤”。[3] 我们也可以简单概括为:“贫穷，野心，破坏，平庸，IB，粗疏”。 粗疏这件事，在《拜金女郎》一役显露无疑。 《拜金女郎》是我呕心沥血的作品。“上海房地产观察”shinehigh 给面子，给了 一期封推。当时起的题目是“一个亿万富翁写的如何嫁给亿万富翁”。 二维码转帖引来了一些读者，于是就有了下面的评论。 网友暖一暖：“一点也不好看。翻了一翻，不知道讲些什么东西，都没有精彩刺激 的内容”。 我大怒，回复了二字套餐：“SB”。 暖一暖：“你看看，这是什么素质。先不说你文章写得怎样，这样的素质 blablabla………” 这就是一个非常典型的例子。目前在网络上最红，拥趸着最多的流派是什么，是 “玛丽苏”。 玛丽苏是什么，以其典型的作品《霸道总裁爱上我》~~“我忐忑不安地走在宾馆走 廊上，敲开总裁的门，哎呀，真是羞死人了”。 按照萧如瑟的统计，同一时期，至少有16 篇小说讲的都是“醉酒总裁爱上我” “蛮横总裁爱上我”，其开篇，无一例外都是女猪脚走错了总裁的房间，阴差阳错 上了床。萧郡主因此而叹息说，总裁你该有多忙啊。

其实这就是网络人群的现状，“见面三分钟就上床”，200 字内非如此不能吸引读 者。 而“机车女”的内心呢，只要上过一次床，此后这位年少多金温柔体贴会五十八 门外语的总裁，就会疯狂地无可自拔地爱上你。 哪怕在之后的情节发展，该女主表现得又小气，又任性，又弱智，简直就是贱人的 翻版。可霸道总裁还是会无怨无悔自动找上来。 对于屌丝女来说，所谓的“奋斗”，就是二腿一张。她自以为已经突破“极限” 了。而且只要十五分钟的机车哼哼，此后她就应该获取一切，享有一切，永不失去 一切。 对于屌丝女来说，所谓的“奋斗”，就是突破道德底线的短时间无技术难度无痛楚 的偏方。所谓偏方信仰，成功就是有个偏方能水印出双色球的号码。 我写的《拜金女郎》，可以说是无价宝典。并且一再惋惜对第一第二章描述得还不 够，这才是狐狸精秘笈的核心要点之处。 可是在屌丝女的眼中，哪怕仅仅五分钟的阅读时间都显得太长了，你连这点辛苦劳 作都不肯付，谈什么职业成仙。你这辈子给我滚回猪圈去吧，滚 :@ 屌丝们渴望富贵，渴望成为富人，目标订得高得不切实际。 他们一方面资本和知识都严重不足，另一方面却又重度缺乏成为富人的那些必备品 格，例如勤奋、严谨、反省，创新，浪漫，勇气等等。 但是大逆转的，屌丝们最终会成为赢家，并成为你的Boss 顶头上司。

四）屌丝的威力

真正让人痛哭流涕的，屌丝虽然有那么多的缺点，那么Low 让人厌恶，可未来一定 是屌丝的。 未来的中国首富，未来的大富翁，上流社会阶层，包括你的上司Boss，都一定是 今天的屌丝变成的。 因为DS 们的真正威力，不在于他们的质量，而在于他们的数量。 目前我们这个大时代，整个波澜壮阔的大图景，是8 亿农民要升级成8 亿屌丝。 800000000，这是一个惊人的恐怖的数字。 所谓千人为俊，万人为杰。 哪怕你屌丝的平均质量很差，或许也就和富士康那些驻马店杀马特差不多。可是你 千里挑一，万里挑一，这样竞争出来的胜者，就是人中龙凤。 按照万里挑一的概率，中国还能剩下80000 个“屌丝出生的企业家”。 未来的风云人物，叱咤商界政坛，大概率就在这80000 人之中。概率论是全世界最 恐怖的事，只要你有足够大的数字，终究无敌于天下。 在水库论坛上，另有一篇《迎接一个波澜壮阔的大时代 #280》[4]，讲的就是屌丝 数量级的碾轧。推荐阅读一看。

五）超越屌丝 无论如何，我仍然是一个很草根化的人。 我也一直在坐地铁，习惯20 元的理发店，虽然坐地铁的次数已经越来越少，这也 是一个无可抗拒的趋势。 但我以一个过来人的身份告诉各位；

“终有一天，你会脱离屌丝”。 这实在是一件很讽刺的事情。在《迎接一个波澜壮阔的大时代》中说得很清楚，未 来是屌丝的，屌丝们拥有最庞大的人口，当8 亿人从0 变成800000000 消费者，其 对行业对产业的撼动是无限的。 任何一个人，拥抱了屌丝时代，就可以成为亿万富翁。如果你忽视抗拒屌丝时代， 你就会成为Old Money，被埋葬到历史的故纸堆里去。 可是，如何拥抱屌丝时代，如何保证你的电影有最多的屌丝欣赏呢。 那你就必须有“屌丝心态”，必须保持和屌丝们一样的想法，一样的喜好，一样的 多拿免费的花生。 这样你拍出来的电影，设计出来的产品，才会受屌丝欢迎大卖畅销。 白百合和王珞丹几乎是同时代的演员，二人的相貌也有诸多相似之处。 可是“捉妖记”与“宅女神探桂香”“破风”的票房表现，几乎不可同日言语，是 几十倍的差异。 其背后，就是对屌丝口味细微的，极其精分的辨别差异。 而同时这是一个悖论。 如果一个人精通屌丝，思维屌丝，吃花生多拿了二碟免费小菜。那他会赚大钱，最 终成为大富人。 “养移体居移气”，富贵的结果，是会改变你的人生。出入有司机接，你再也不会 坐地铁，不会半夜爬起来吃烤串，不会指责某产品性价比超低，你会觉得街上的人 全部都是SB。 这个时候，你就成了一个高尚的人，一个脱离了低级趣味的人。 而你反而失去了力量。

从今以后，你喜欢的房型，再也不是屌丝们喜欢的房型。你拍的电影，不是屌丝们 喜欢的电影。你钟意的文学艺术作品，不是屌丝们热捧传阅的作品。 大鹏如果再去拍“屌丝男士”第二集，他未必能有《煎饼侠》这么好的票房。即使 一二年富贵不足以改变他，时间久了总是会的。 你越是成为精英，你就离屌丝越远。[5] 这真是一个悲哀的悖论。 你只有靠近屌丝，你才可以赚很多很多钱。而当你赚了很多钱，你就会远离屌丝。 当你喜欢大户型低单价时，其实你已经离屌丝很远了。

（yevon_ou@163.com，2015 年9 月23 日子夜） 在本篇中，我们总结了屌丝的六个特性：“贫穷，野心，破坏，平庸，IB，粗 疏”。 下篇讲这六大性格对屌丝选房的影响。

[1] 《屌丝的伟大，和伟大的屌丝》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=19719 [2] 参考文献《文艺是屌丝最后的庇护所》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=2016 [3] 电影《盗钥匙的方法》中有一句非常非常经典的台词：“你小子就属于最弱的那种，看书只看了前八 页”。 [4]《迎接一个波澜壮阔的大时代》，微信订阅号，文章编号：#280 [5] 推荐阅读《每逢佳节倍孤单 #F220》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=3378

迎接一个波澜壮阔的大时代 #280

迎接一个波澜壮阔的大时代 #280

“心花怒放”是我近年来看过的最屌丝的电影。 知道我们的广电总局只审zz 不审庸俗。但还是没想到这么低劣、粗鄙、下流、 肮脏、猥琐、弱智的电影，刷新了无底线的下限。污染了大银幕。 截止2014 年10 月18 日，“心花怒放”票房超10.5 亿。成为中国历史上最最 最高票房纪录。 最终票房，有可能冲高到14 亿左右。成为电影史上不可抹灭的丰碑。

一）联赛 俺LP 最近准备执行收购欧洲一项赛事转播权。 她的逻辑是这样的。“同样的类似赛事，目前有100 亿的商业收入。而该赛事 的受关注程度，不到1 亿欧元”。 她挥舞着拳头，“如果我们招二个中国人球员。年轻，英俊，形象阳光正 面”。 就象NBA 一样，NBA 挖空心思一定要录取姚明。 因为YAO 去了NBA 之后，NBA 在中国的受关注程度大大提高。闲谈话里，也不 免捎二句休斯顿火箭队目前胜况如何。 对于F1 大赛车，目前国际赛联最最最朝思暮想的，就是“天才车手”中赶快出 一个中国人，一个印度人，一个阿拉伯人。 你说110 米跨栏，要不是刘翔，谁会去看啊！ 你能说得出之前几届110 米的冠军是谁么。 俺LP 憧憬着，要是中国再出几个李娜，丁俊晖，韩寒，那可真是“发了，发 了，发了”。 傻妞说着她的发财梦想，我却是心不在焉。一颗心漂到了“心花怒放”上去 了。

二）人口基数 目前，很明显的一个状况。就是一项活动，很容易达到数亿数十亿的营业额。 用Marketing 的术语来说，“中国已经成长成一个海量的巨大市场”。 一部电影，如果有人看，立刻就会有几千万人次的观影量。十几亿的票房。 一项运动，譬如篮球，如果引人关注，立刻会有几千万的观众。NBA 的转播 权，就可以涨到几千万美金。 一些本来很小，很忽视的市场。如果突然冒出一个“中国冠军”，立刻就会成 长成百亿规模。 你想想一下，明年的网球冠军，不再是纳豆。变成了一个中国帅哥，又健康又 阳光，秀秀古铜色的肌肉。那会有多轰动！ 金矿，钱矿，源源不断的滚滚财源啊。 熟悉现代商业结构的人都知道，美国为什么强大，美国为什么拥有全世界最多 的500 强公司，美国为什么是任何一个MNC 不可忽视的市场？ 因为美国拥有一个巨庞大的“人口基数”。 1999 年时我看过一份报告，认为美国是3 亿的人口基数。 日本是1 亿。德国9000 万，英法国各6000 万，这些都是和人口数相等的。 而中国的“人口基数”，是3000 万人。 也就是说，中国虽然账面上有10 亿人口。但是真正会买L'Oreal 化妆品， Comfort 柔顺剂，Philips 剃须刀的。却仅仅有京沪等少量人口。 中国是一个很小的市场。所以做什么生意营业额都很小。也赚不到钱，也毫不 重要。在国际上也没有地位。 今天，中国有一个3 亿的“市场”了。 买得起iPhone 6 的是全球最大市场了。

三）市场 在美国发财的人很容易。

全国3 亿人口，你只要有一项畅销的产品。每人买你1 美金，你立刻成为3 亿 美金的巨大富豪。 譬如J.K.Rolin 的哈利波特，鼬鼠滑板车，超大大手电筒，麦当劳和 Facebook。 因为你面对的是一个巨大的市场。基数是3 亿。 一项东西只要畅销，顿时就乘以三亿，就成了巨富。 Two and half man 中男主角，一辈子只写了一首知名的歌。然后他就可以躺着 吃源源不断的版权。神仙般日子，天天弹钢琴和泡女朋友。 而中国目前的状态，我觉得2010~2020 年的中国，也意味着一个“全国性的巨 大市场”在唤醒，在出现。 譬如说电影市场，大约仅仅在15 年前，全中国电影市场仅有10 亿人民币。 每年上映100 部电影，加在一起只有10 亿。 也就是说，今天一部电影，超过了2000 年全年票房收入。 再譬如说体育市场。 中国目前的体育市场，仍处于未开发的状态。 按“全球体育赛事商业价值”排名，中超近年复兴，排名第35 位左右。而CBA 排正好第50 位。 从长远来看，中超和CBA 都是百亿刀拉的大市场。 也就是增长五十倍。 可以说，一个全国性的市场正在形成。中国正逐步凝聚成一个庞大的基数。 未来的年代； 中国即将进入一个“做什么事都巨富”的年代。

四）心花怒放 心花怒放这部片子为什么会成功。因为他定位精确，这就是彻彻底底一部屌丝 片。

整部电影都一些什么元素呢，泡妞，419，百合，直男，杀马特，买春，伪枪， 大理，脱单。 从徐峥上车的那一刻起，他就说得很清楚这是一趟猎艳之旅。 这部片子给谁看呢。“得屌丝者得天下”。 康小雨其实并不如片中清纯样子。从果汁的体型寿命来看，耿浩和她的婚姻并 没有维持几年。而她就很快为钱另接新欢。 东东就更不说了，你觉得这会是爱情么。 找什么样的人，映射出你自己的档次。 东东在马路边找到一个路过男人，就象捞到救命稻草死追不放。那么她自身的 档次和品味，社会地位，也就可想而知了。 这样的电影拍出来。“文人雅士”是肯定看不上，看不顺眼的了。 可是，谁会看，谁爱看，谁将心花怒放票房推上有史以来No.1？ 得屌丝者得天下。 社会分析家一直说美国是一个中产阶级社会。中产阶级构成了美国的绝大主 体。 由于翻译的原因，我觉得我们应该修改一下译名。 中产阶级更好的翻译，应该是“屌丝”。 不要怀疑，“中产阶级”其实就是“屌丝社会”。 未来中国形成9 亿有消费实力的人口。其主要构成，并不是A8A9，水库用户这 样有品味的人。 未来9 亿中产，9 亿的主力，就是屌丝，就是“屌丝社会”。 全社会90%的人，注定将是屌丝，而不是精英。 对于屌丝来说，他们看“心花怒放”很有共鸣。 东东，或者周冬雨所处的阶级，就是他们现在所处的阶级。杀马特的发型和乱 交，就是他们现在的发型和乱交。 对于都市屌丝来说。“耿浩”就是他们的写照。

工作金钱彻底失败，开二手音响店。老婆被有钱人撬了。标配LOSER。 但是又自鸣不凡，写二首音乐觉得自己是个著名的歌人。 向下，他们可以标配东东/周冬雨这样的社会底层女士。还行有余力。 平时，可以泡泡酒吧KTV 招妓。生活也过得乐无边。 偶尔去趟大理，路途加段艳遇，流氓添份刺激，屌丝觉得自己的人生很精彩。 “心花怒放”就是屌丝们看的电影。和屌丝们产生了强烈的共鸣。我不怀疑内 地有看完电影，泪流满面走出影院的。 如果上豆瓣等小清新网站寻寻，肯定有人评级“心花怒放”为他这辈子看过的 最好的电影。 你是什么，你就喜欢什么。你就赞美什么。 得屌丝者得天下。

五）平民时代的来临 我们正站在一个波澜壮阔大时代的入口。 1840 年英国人初次来到中国，寻求东方的贸易。祈望和四万万人口做贸易。 他们失望了。 因为中国根本没有四万万人口的大市场。 但是，今天我们将迎来一个9 亿人口。融会贯通的大市场。 这无疑会对我们的经济，社会，政治，人文，都产生翻天覆地的影响。 平民时代即将来临。 或曰“中产阶级时代”即将来临。 具体会产生哪些影响。这是一个很大的题目，每一篇都足以独立成文。所以我 们只写一个标题； 1）新富会变得更容易。 赚第一个10 亿会变得更容易。从零开始的“富一代”会更多。

2）一夜暴富会变得更容易。 在某些行业。譬如电影，体育，休闲娱乐行业。其增速会远远超过社会平均。 譬如，未来10 年之内，很可能就会出现赛车，拳击，橄榄球等百亿行业。而这 些行业，目前规模还接近于零。 这些行业会诞生一夜暴富。 3）政治上追求民主化 在全球的政治史上，市民社会一旦形成，追求政治上的权力，或曰“民主”， 几乎是一项不可逆的潮流。 这一项太敏感。不展开。 但要说明的是，铅笔社是旗帜鲜明的“反民主”的。民主是大恶。 4）城市文化开始诞生 文学，影视，音乐，将全面转向以城市生活描述为主。具体可参见法国。 5）中产阶级议题开始流行 环保，慈善，宠物等问题将或更大关注。具体可参见任一发达国家。 6）左倾开始 当中产阶级获得主体时，政治上谋取特权，将更多社会福利向他们倾斜，将是 不可逆转的事。 掠夺富人的财产，更多的进行社会分配。“寡头时代”结束。 第六点是我们最关注的事情。也是我们写本篇文章的目的。

（yevon_ou@163.com，2014 年10 月21 日）

新城不是希望 #290

新城不是希望 #290

很多事是一环扣着一环的。 新人，新钱，新城，为什么外地人喜欢买浦东。

一）新城 “新城恐怕是本世纪最大的浪费”------ 政府公报 在历史上，城池的岁月往往很久。纷纷扰扰几千年，首都还是长安、洛阳。 长安城并不是一成不变的。 其中，刘邦兴建了一次长安城，所谓“汉长安”。 杨坚兴建了一次长安城，所谓“隋长安”。 这二者都是在原先的古城旁，新造的城池。除此之外，长安千年不变，秦风唐 韵的古城墙今天还矗立在陕南。 那么，人类为什么不热衷于“造新城”，长安城为什么不象长脚的一样，每隔 几十年就向东搬动几公里。最终一路迤逦象千足呢。 又或者说，为什么不象“盘庚六迁”，天天把首都迁来迁去。以求降低“房价 物价”呢。 因为“造新城”不划算。从经济上说，是非常低回报甚至负回报的。 在哪个时代，“基础建设”都是极其昂贵的。土地需要平整，道路需要铺设， 大城市还要地铁和高速立交。

此外，政府还要建配套的医院和学校，这都不是便宜的事。 当然，TG 拥有可怕的建设能力，可怕的土木工程能力。据说在南海，连“息 壤”这种神物都被发明出来了。[1] 但是，凡事都要讲个“性价费效比”。在宏观层面，经济规律还是有效的。 也就是说，TG 可以集中力量打造一座城市。但是不能打造每座城市。

二）土地财政 新城有多么不划算，有一个词可以解释清楚：“土地财政”。 首先，水库论坛已经有一篇文献《从来不存在土地财政 #82》，有兴趣者可直 接去微信公众号中获取。 土地财政指的是这样一种逻辑； 1）我先圈一大块鸟不拉屎的土地。 2）投入一定的基建，找二个财团作为牵头开发者 3）土地升值，卖地 4）以卖地的钱继续投入基建，土地继续升值 可见，整个流程是一个“卖地—基建”的正循环。这个循环要维持下去的关 键：新城的回报率收益必须是正数。 对于新城，政府的支出部分是七通一平，公路，地铁/轨交，警察，消防，医 院，学校，环卫，绿化………… 对于收入，主要是“卖地”。

在任何一个行政区，大约只有37%的土地是用于盖房子的。其余的是湖泊，道 路，绿化，港口，机场，大型广场。 在“建筑用地”指标中，大约33%是住宅。 （所谓的）土地财政要持续下去，关键“卖地—基建”这个环节要赚钱。或者 哪怕是持平，或者小幅亏钱。那也是不得了的政绩了，“奇迹般崛起座座金 山”。 可惜的是，“卖地---基建”这个循环是亏钱的。造新城这事在任何时候都是一 件很不划算的事情。而且亏钱亏得很厉害，搞出了地方债这种天文数字。 从来不存在土地财政，新城恐怕是本世纪最大的浪费。

三）巴西的地缘政治 有一篇文章，叫做《巴西地缘政治：一个新兴大国与地理条件的角力》[2],写得 很不错。建议推荐看看。 文中说，南美洲发展不起来，和它的地理条件有很大的关系。 整个亚马逊丛林，还有Brazil 国土，其实是一块巨大无比的高原。 而巴西最先接触文明世界的，是沿海岸线薄薄的一层平原地带。 Grand Escarpment,从沿海到腹心，一下子就升高了近千米的海拔。这就给巴西 极为艰难的二个选择； 1）要么就挤在极为狭小的沿海平原。形成象Rio,San Polo 这样闻之色变的贫 民窟。 2）花费极为高昂的代价修建通往高原内陆的铁路。

请不要小看“基础设施”的昂贵程度。键盘国师小白领二嘴一磕，动辄就是新 城新区。 按照中国2015 年的物价，任何一个新城新区，如郑州新区，武汉新区这种规 模，都是万亿以上的投资。而你想想，四万亿对你是什么冲击。 你必须想尽一切办法省钱，你必须想尽一切办法提高效率。这样你才能赢。 在文中，作者提到世界六大都市圈，全都是建立在平坦的冲击平原出海口。彼 此之间可以共享资源。 一条沪宁高速可以让苏锡常所有的卡车在上面跑。从而极大地降低了成本。 地缘政治到今天，仍然是生命线。 贵州云南之所以穷，你不能轻飘飘说人家笨。

四）浦东奇迹 如果你熟读内部文献的话，你应该知道，有“浦东奇迹”这个提法。 所谓浦东奇迹，简直就是（伪）土地财政的翻版。 大家一直说，浦东从一片烂泥滩之上崛起。变成了一座座金山。每年贡献多少 GDP 和税收。目前的卖地都够收回成本了。 因为浦东的“成功”，导致了全国的“学浦东热”，才搞得到处都是新城。到 处都是开发区。 事实上，与其说浦东耀眼的成功，不如说浦东耀眼的“失败”。 因为别人不会告诉你的是，一直到约2005 年，开发足足十五年后，浦东都无法 “自我维持”。

陆家嘴的办公大楼空空荡荡，住宅大量空置虽然售出几乎没有住人。杨高路二 端马路宽阔，可是却没有任何车辆。 官方媒体不会告诉你的是，浦东开发之初，中央投了近1500 亿（1990 年物 价）。正是有亲爹不计成本的投入，才有了金茂大厦，才有了陆家嘴CBD 建筑 群。 而这些投资，几乎是完全沉没掉的。[3] 官方媒体不会告诉你的是，当年勒令所有的金融企业一律迁入陆家嘴，所有兄 弟省份每省要在陆家嘴有一项投资[4] 当年政府几乎是约谈般，一家家把浦西的500 强企业迁入浦东。不惜因此拖累 了浦西的经济。 所以，浦东新城能够成功，要靠； 1）党爸开小灶 2）浦西的牺牲 这二点都是不可复制的。在之后若干个开发区中，再没有成功。

五）浦东的末日 任何一个贴近市场的人都知道，浦东明显地慢下来了。 2007 年深圳曾搞过一个“全面深化改革”。规格搞得很大。号称是二次创业。 要在改革开放三十年的基础上，第二次腾飞，再次做到全国的领头羊。 然并卵，这么高规格的文件，没有激起任何水花。过几天就拿去擦靴子扔废纸 篓里了。

为什么，1978 年深圳的崛起，并不是靠深圳本身的崛起。而是全国所有的资源 汇聚而成。 不论资金，人力，政策，别人不能搞的事情只有你深圳开一口子。于是一飞冲 天。 这是中央的力量，不是你深圳本身自己的力量。 而你到了卅年后再喊“二次创业”。有中央呼应么，没呼应就是然并卵。 浦东的道理也是一样，2007 年浦东搞了一个试验区，2013 年搞了自贸区，三字 套餐俺就不说了。明亮人自己擦亮眼睛。 “浦东开发”是在极其偶然的特殊历史条件下发生的。过去的事，不能被认为 未来还会发生。 99%的新城会死的。你不能认为浦东未来仍会一座座CBD 竖起来。而新边界的开 发，也会大大减慢。 譬如说，滴水湖港区我就完全不看好。仅凭上海的力量，不知道猴年马月才能 修到60KM 外的郊区。

六）结语 99%的新城会失败，以鬼城收场。 我对新城的房地产市场并不看好。 浦东是个特例。但如果你更严谨的话，你应该说是1990-2010 年的浦东。 2010 年之后，浦东并没有小灶吃。整个游戏规则也就完全不同。

就目前的宏观大环境，“开发浦东”中央肯定是不感兴趣了。扔历史的故纸堆 中。 上海市政府本身，正热火朝天开发“北四区”，资源大量集中。如果按轮流坐 座的规矩，浦东也不受宠，不知道哪轮了。 这意味着，未来的年份，浦东获得的资源和固定投资并不会太多。 对于许多已经习惯了“中央速度”的人，再让他们切换到“上海速度”，“冷 板凳速度”。他们会作出很多误判。 我不建议沾手浦东远郊的房产。他们会变成阳光照射不到的地方，若干年后才 被人想起。 浦东已经城市化的地区，可以参与。长远来看，浦东终将泯为上海普通的一个 区，别无二样。

（yevon_ou@163.com，2015 年9 月26 日夜）

[1]《不沉的航空母舰：中国在南海的铁三角堡垒机场即将建成》 http://weibo.com/p/1001603887973165845081 [2]《巴西地缘政治：一个新兴大国与地理条件的角力》 http://www.360doc.com/content/15/0520/20/146925_472029977.shtml [3]有兴趣可以看金茂的财务报表，50 亿投资，建成后每天亏100W。内部丑闻实在太多。不胜列举。 [4]所以才有了“开、发、浦、东”“繁、荣、昌、盛”，紫金山大酒店

从来不存在“土地财政” #82

从来不存在“土地财政” #82

前二天，网上盛传一篇赵燕菁写的《中国土地财政的历史、逻辑与抉择》[1] 我们的态度极为明确，凡是点赞，同意，转发此篇文章的，全部都是SB。直接 拉入SB 大列表。 从来不存在“土地财政”，过去，现在，未来。

一）土地财政 开卷明义，原文第二行“这个来路不清、没人负责、甚至没有严格定义的‘土 地财政’………” 为什么学术界没有“土地财政”这个说法，为什么只有叶檀之类的业余人士， 在口口声声讨伐土地财政。 因为它不存在。无论从任何一个角度，学术界都找不出“土地财政”这套逻 辑，都找不出民粹主义的煽动基础。 什么叫“土地财政”，按照一些Low 逼的说法，好像是政府把土地卖了很多 钱。 土地卖了很多钱，于是房价也贵了。 北京一套房子600W，屌丝们撸完又愤怒。于是只好口诛笔伐房价地价之贵，民 粹叶檀给它们灌输二个“土地财政”靶，屌丝们就好像找到帝国主义罪魁祸首 了，非要狠狠打倒。 为什么“土地财政”在正规的学术界没有地位，在正规的学术界没有人谈论。

因为根本不存在土地财政，根本没那回事。

二）卖地 难道说，土地就不该拍卖，就该白送免费地分给人民么。 一大群屌丝在台下留着口水，“要的，要的，好的，好的”。 好，那我问你，凭什么工商银行国有股上市，IPO 还要大伙掏钱去买呢。 ICBC 从理论上讲，不是最典型的国有企业么。 国企应该是全国人民共有的。 那工商银行上市的时候，股票就应该免费分给全体国民每人3000 股，凭什么大 伙还要掏钱去买呢。 哦，原来工商银行的收益权，是按照每股红利计算的。股东才有，非股东没 有。 国家把ICBC 上市，圈了几千亿。拿去造铁路大桥。 这钱是统筹统配的，纳入财政预算的。所以ICBC 就不能免费IPO 分给十三亿国 民了。 同样道理，海淀区的一块土地拍卖。你说是不是该“地价为零”呢。 这块土地最多造300 户房子，受益的是300 个业主。 理论上是13 亿人民共享的国有土地，给300 个业主用。你说公平么。 公平的方法，当然是土地拍卖。 然后拍卖款存入国库，纳入2015 年财政预算。这样才能用到全国人民头上。

所以土地拍卖不为零。

三）地价 关于“土地财政”的第二个妖魔化诬蔑，是土地拍卖极大地推高了地价。 据某些阴谋论的说法，因为“土地财政”，所以地方政府有动力把土地拍出尽 可能的高价。甚至有可能饥渴性供地，所谓“经营城市”，把居住成本弄得居 高不下。 好了，俺是青海省玉树市康巴镇康定乡牛家村的村长。 俺现在邀请你们这些“大才”，不论是叶檀，赵燕菁，还是哪个SB 的。 你们赶快来俺们村“经营城市”吧。 我不管你们用什么方法，总之你把俺们村的土地炒上去。 俺们全村一年的GDP 才几百万元。你要是把村前的土地卖十亿八亿的，就算是 把村长室拆了我也没意见。 你能炒得起来么，你炒不起来。 翻遍任何一本经济学教科书，翻遍任何一篇经济学著作，你也找不出“炒地 皮”之类的说法。 炒作不是一个行业，你不可能通过炒作永久性的改变任何一个商品的价格。学 术界只有“供求关系”的地位，没有“炒作”的地位。 要智商低到何种程度，才会相信房价是“炒”上去的。 要智商低到何种程度，才会相信政府有能力通过“经营城市”炒高地价。才会 相信政府有意愿炒高地价。

四）财富的根源 为什么土地可以值钱，什么样的土地才值钱。 在这里，赵燕菁又犯了一个致命性的错误。他认为土地值钱的原因，是因为有 “投资”。 并进一步引申为土地是一种债权，是一种质押，是国际大鳄冲击金融秩序云 云。 简直是乱七八糟一塌糊涂。SB 他完全犯了因果倒置的问题。为什么会有投资，是因为土地值钱！！ 当1840 年时，上海的租界纯粹是一片烂地，是滩涂。没有任何农业商业价值。 可是，之后的100 年，各国的资本包括国际的和国内的，发狂一样地投资于这 50KM 土地之内。并使得这里成为全中国地价最昂贵的地方。 一街之隔，租金和华界的地价可以差10 倍。更不要说和中国其他城市，和内地 农村相比，那简直就是千万倍的距离。 那么，是先有投资，还是先有地价呢。 都不是，是先有“制度”。 为什么内地的城市发展不起来，为什么内地的农村发展不起来，是投资不足， 是交通不便，是缺乏人材物么。 都不是。重要的事情要说三遍，“法治成本，法治成本，法治成本”。内地最 高的成本差异，是法治成本过高。

你钱再多，你也经不起抢。亏损的时候没人关心，一旦开始赚钱，村干部村委 书记全都挤过来了。 招商引资的时候说得好好的。一旦固定投资下去，确定你不能走了，各级官僚 的嘴脸都出来了。不吃死你吃谁。 所以内地发展不起来，关键不是缺乏道路，也不是缺乏投资，而是缺乏法治。 政治才是一切的根本。上海能从一个海边渔村，烂泥滩涂一样的租界，发展成 全中国地价最贵的地方。 绝对不是因为他“已有”的投资。 而是因为笼罩在这片土地之上的法治气氛。有了法，一切都会有的，投资自然 会来的。 天津的塘沽，曾经以每年10000 亿的投资速度，连续砸了很多年钱下去。 可是今天天津曹妃甸的土地值钱么。 一文不值。 所以，地价的高，绝对不是一个城市的耻辱。相反，这是一个城市的光荣。 一个城市的治理水平，决定了这个城市的地价上限。 地价就像钻石，炒作不能使他升值，唯有纯净~越纯净的钻石越值钱。 地价就是财富。你不可能通过炒作获得他，只能通过治理获得他。 从这一点说，赵燕菁的文章简直错得一塌糊涂。他的第五六七八章都是没法看 的。 请在朋友圈里再筛一遍，凡是转发赵燕菁并点赞的都是SB，纯种的。

五）土地的收费模式 土地是政府的宝贵财富，必需小心翼翼守护不能贱卖以防国有资产流失。 土地的收费方式，至少有以下三种； 1）一次性买断 2）付一部分出让金，并每年支付租金 3）每年付租金 近期关于房产税的讨论，主要是研究哪一种方式，政府可以获取更大的总利 益。 政府之内，其实并非全部庸才。至少在地方政府层面，他们心里是很清楚的。 无论哪一种收费模式，123 其实他们的总收益是相同的。 为什么呢，因为鸡永远是那只鸡，鸡不可能变成鸭子。 如果你按照“土地出让金+年付费”的模式，看似你是收了二次，重复二笔钱。 但稍通经济学原理的人都知道； 在这样的情况下，‘出让金’就会比正常的情况下少。最终收益还是均衡的。 无论（伪）学术界吵得如何热烈。地方政府对于房产税的兴趣冷淡。因为他们 清楚的知道，房产税并不能增加政府收入。一分钱都不能。 而且，因为交易成本增加，向千千万人征税的行政成本，要远远大于房产商一 次性付款。 所以，“土地纯拍卖”制度，才是税收收入最多的。 那么，还会有人问，能不能先卖出去的土地，然后再背信弃义地重复征收房产 税，获取第二道收入呢。

这事不归我管，归内务部国安组的同志们管。 “来呀，抓起来”。关入双规指定地点。你有没有收小日本帝国的贿赂，是不 是日本人潜伏在我们组织内部的奸细？！ 引用一句很时髦的话，“使吾帝失尽民心者，皆此獠也”。 你这样做，是赤裸裸地将TG 的执政基础全部都得罪掉，用最小的获益损害最广 大人民的利益。 妥妥的叛徒内奸，组织的出卖者啊。

（yevon_ou@163.com，2015 年9 月11 日晚）

[1]《【秒杀99%经济学家】赵燕菁：中国土地财政的历史、逻辑与抉择》 http://card.weibo.com/article/h5/s?from=timeline&isappinstalled=1#cid=1001603884542300692563 &from=1054093010&wm=3333_2001&ip=111.167.48.185

屌丝购房手册（一）#300

屌丝购房手册（一）#300

当一个移一代来到陌生的大城市；除了闯劲之外他一无所有。 最符合他利益的做法是什么，那就是不承认任何现有价值体系!

一）贫穷 屌丝兼具几方面的特性，例如“贫穷，野心，破坏，平庸，IB，粗疏”。 屌丝的行为，并非不可琢磨，相反很容易猜透。 利益是一切的根本。当屌丝们发出他们的呼声时，他们并非喜恶，而是为了利 益。 当屌丝呼吁奔跑时，他们并非为了理想，而是为了利益。 当一个陌生的屌丝，刚来到大城市，22 岁，大学文凭，一贫如洗，又穷又酸。 那么，他们最容易发出的呼声是什么。那就是“不承认任何地段价值”。 因为任何地段价值，对他们都是一种压迫。 2004 年时，曾有一个凯迪帖子，小年轻号召任何的地段价值，不应该“超过出 租车的车资”。 作者声称，如果打车回家25 元，每个月打40 次。每年12000 元。 那么A 地一套房子，最多比B 地高12 万元。 最好的地段，和最差的地段，价格差不应该超过1200 元/平米。

他这个说法，当然遭到了一致的耻笑。但却是有道理的。其背后，蕴藏着深刻 的哲学道理，也就是屌丝不愿意为“地段”付费。 我们只会捍卫那些我们钟爱的，我们只会钟爱那些我们熟悉的。 YP 屌丝，对上海毫无了解，当然更谈不上历史和喜爱。 对他们来说，房子就是一张床，拿来住的地方。甚至连生活社交活动都十分地 有限。 这样情况下，他们为何要为“地段”付费。 而且，大城市的房价已经要如此之贵。动辄一套房子几百万元，而读大学收费~ 屌丝骂到五毒俱全朱榕基短寿也不过三五万元。 你说，屌丝怎么会不恨房价，怎么会不希望房价降下来。 所以屌丝们的第一个呼声，就是对任何的“地段体系”不承认。 最好所有的地段都均一化，同样价钱。或者说和最差的旷郊同样价钱。 其背后真实的哲学思想，是贫穷。

二）内向 为了掩盖自己的贫穷，屌丝们想出了一整套手段为自己张目。 一个最典型的方法，是将对方贬得一文不值，将自己说得花好月圆。 譬如说，篱笆屌丝说起浦西的内环，大基调一定是这样定的； “拥堵，尾气，倒马桶，贫民窟，涨不动，老破小”，不是爷爷买不起，而是 爷爷看不上你。

而当他们说起自己住的周浦航头，则是“时尚，宽敞，环境，绿化，绝对没有 化工厂，绝对没有高压线，垃圾焚烧厂纯属最无耻的谣言！” 有过一次，我和一个浦东帮吵架。对方问我：“你认为老南市的房子，哪一天 可以改造赶上联洋”。 我白白眼睛，“黄浦任何一套房子，都比联洋好”。 对方大吃一惊，“你说那些外墙斑斑斓斓的房子，也比联洋好？好在哪里”。 我说，“好在不象VVDR 的家乡”。 中国有640 个城市。如果论自然风貌，上海恐怕是垫底。 因为上海是冲击平原。既没有山，也没有海。市内连一个像样的名胜古迹都没 有。 如果你要看“马路宽广”“绿化成荫”“山清水秀”，那你随便找一个江西， 湖南的小镇，保证自然景观胜上海十倍。 没有污染，天天吃有机食品，没有交通堵塞，你根本不用来上海。 而为什么小城镇的地方卖2000 元/平米，上海卖80000/平米呢。 因为上海是城市，是都市文化。 你来上海看的是什么，看的是人，是层层叠叠，密密麻麻的人人人人人人人 人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人 人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人。 只有人多的地方，才会产生商业。只有人口密度达到千人公里以上，才会诞生 复杂服务业。只有500W 人口以上的大城市，才会诞生纸醉金迷。 我要的是纸醉金迷的生活，我要你山清水秀干什么。

上海最美丽的景观是“人”，是人山人海。 每一次我站在熙熙攘攘的人群中，我就感到兴奋，手心发热。因为我知道，这 才是我的主场，只有在统计大数的人口中，我才能发财，经济学才能变成人民 币。 全世界风景秀美的地方多了。但是大城市却有限。 大城市中心，才是唯一稀缺的地方。 只有在大城市，才有商战和风云，才有狂欢和爱恨情仇。 我又不是你们那种低级很Low 的人，我要的是精彩的生活。五颜六色的一生。 只有在弯弯曲曲的小巷内，你才会接触形形色色的人。才会接触社会各个阶 层。整个城市必须充分地多元化，你才能每一天都过得精彩而不同。 而郊区那些沉闷的，方块盒子状的，整整齐齐一块又一块的街区，萧瑟无边的 落陌。[1] 那是怎样枯燥而又单调的人生啊。 日出日落，千篇一律，二点一线上班和公司。往前走五个街区，往后走五个街 区，景色完全一样。这样的日子我一天也过不下去。 上海是魅力之都。他的精彩在于他象怪物巨兽城市的那一部分。而不是象外地 县城“风景优美冰冷孤寂”的部分。 最后，我拍着对方的脸蛋说：“知道为什么你没什么钱，而哥哥比你有钱得多 么”。 “因为你太内向了。你只想过那种下了班赶快逃回家，然后躲在房间里死宅死 宅的生活”。 “因为你向往孤寂，所以你赚不了钱。阿宅”

三）屌丝选房 人的童年生活，会对人的一生造成非常大的影响。 我们从小就生活在都市之中，所以我们对城市的大街小巷非常熟悉。对于逛商 场，趴公车，办年货非常地熟悉。这都是日常生活的一部分。 我们可以接受老公房。我们倾向于住在市区，因为我们知道生活的滋味是怎样 的。 可是屌丝是那种一只脚踏入城市，心却还在农村的人群。 他们对于城市生活，内心是有一种恐惧与隔离的。都市人的人潮与社交，让乡 下娃子非常地不适应。他们宁可躲到郊区冷冰冰的水泥盒子中去，技术男死 宅。 屌丝心中还有梦，屌丝是按“家乡县城加强版”在规划着自己的人生。而不是 都市版。 屌丝买房子，第一点是贫穷。所以他们要往郊区买，地段是首先被牺牲掉的。 第二是梦想。屌丝要买板楼。打死也不买老公房。 因为买了老公房，你就一辈子住老公房了。这对屌丝的“出人头地梦”是一种 否定。 而买板楼，“画虎不成反类犬”好歹也混个形似。谁知哪一天会旺起来呢。 其三是YY。屌丝特别喜欢买期房。幻想中的房子才是完美无缺的。现实中的任 何一套房子都无法承受屌丝们的地命海心。 其四是颠覆。屌丝们创造了无数的新理论。来论证自己买的不是垃圾地段，反 而是浦西人有眼无珠看不清大势。

第五是IB。凤凰男是家乡父老的期望。所以面子上的体面是一定要有的。屌丝 男打死要买板楼，要买带小区的。他们要有面子的，而不是最实惠的。要买万 科，仁恒。这让屌丝亏了不少钱。 第六是粗疏。屌丝不承认对他们的批评。 这些因素累加，答案就只有一个：“超远郊新城品牌开发商一手期房精装修小 户型现代生活派”。 至于这种房子赚不赚钱，那是另一篇文章需要讨论的事情。

四）颠覆之颠覆 颠覆这种事在历史上很常见。欧洲向来以宫廷油画为美，形成了非常严谨的画 风。 可是1960~1970 年代，随着越战反战嬉皮士一代的兴起。年轻人大力疾呼“印 象派画家”。把传统油画贬得一文不值。 印象派水平画风真的比殿堂派高么。恐怕也不见得。 这件事，你不是要听他们说什么。而是要看背后的暗线是什么。 暗线是，年轻人不承认任何现有价值体系! 既然现有的名画都在Old Money 手中，那我干脆不接盘，把你贬得一文不值。 加州的地产市场，向来是以Beverly Hill 比弗利山为高贵。 可是硅谷那些IT 新贵崛起了以后，New Money 并没有向Old Money 买房子。 相反，New Money 自己找了块地。各大年轻IT 精英们自己聚在一块，并宣称这 是最好的地段。

凡事要看暗线。 暗线就是，既然所有Beverly Hill 的好宅子都掌握在Old Money 手里，我干嘛 要向你买呢。不承认任何现有价值体系!才是最有利的做法。 年轻人的颠覆是到处都有的。只要旧势力板结得太严重，就一定有人重建价值 体系，另起炉灶。 只不过输赢很难说。至少目前在欧洲，印象派已经退潮。陷入“有价无市”， 甚至根本没人肯买的境地。 另一场革命SCI 统计分数，基本已经失败。 比弗利山时间还短。再看看结果。 当2003 年联洋崛起的时候，他采取的是一种“否认一切”的态度。 联洋帮姿态之高，之趾高气扬，简直要踩到你脸上去。 “市中心一切地段都不足为道，联洋才是宇宙中心”。 他们的评估依据是，“老一派的价值体系已经过时了，上海的中心应该是依到 世纪公园的距离”。 “绿化率是评价楼盘的唯一标准。联洋最佳，浦西最差。什么，崇明，呃，给 我赶出去”。 “股市向好，住在联洋的基金经理是最大受益群体”。 “呃，联洋哪有基金经理，你是说基金公司里管茶水间的么”。哥哥掏掏耳朵 说。 这就是外地人论坛发生的典型故事。过去十年，吵了无数架。上海人外地人外 国人，真的是生活在三个星球上的人，不吵也罢。

所以，在这里，我不准备讨论联洋是不是三流屌丝穷鬼贫民窟涨不动垃圾地段 的问题。 我想回答的是另一个问题； @傅蔚冈：“为什么2015 年唐镇猛涨，而联洋不涨”。 答：“唐镇为什么要卖你面子”。 想当年，联洋以“颠覆者”的形象崛起。否定一切，打倒一切。不承认任何市 区现有的地段价值。反正你只要粉丝足够多，光靠粉丝也能撑得起你。 可是，你既然是颠覆者，你就难免被颠覆。 唐镇崛起时，他为什么要卖你面子。联洋能把几十年文化底蕴的浦西都说得一 文不值。唐镇干嘛要把才几年“底蕴”的联洋叫你哥。你联洋算什么东西。 当年高喊地段不可法，现在想起重申地段尊卑了，你精神分裂啊。 “下克上”从来没有善终者。颠覆者终将被颠覆。 此后浦东新开发的地块还有很多。孙桥，六里，龚路，赵行，哪一个都不会把 你放在眼里。 （未完待续）

（yevon_ou@163.com,2015 年9 月28 日子夜）

[1] 注：北京扫街百子湾有感

屌丝购房手册（二）----以力破巧 #310

屌丝购房手册（二）----以力破巧 #310

英国最伟大的传奇君王---亚瑟王，却不是现代英国人的祖先。 亚瑟王是Celts 凯尔特人，5 世纪古罗马帝国崩溃之后，日耳曼大移民。他依 托长城防线，击退了一波又一波Saxon 部落向不列颠岛的移民。（有据说是七 次） 可是，无论亚瑟王如何英勇，武技高超，他最终无法抵挡滚滚而来的移民潮。 在历史中陨落，今天的英国人是安格鲁撒克逊人Anglos-Saxon 后裔。

一）买贵货 虽然我们并不同意“成本决定价格”，但我们要说的是，成本对价格还是有影 响力的。 在国务院文件中，“城市化”每一个农民的估价是15W 人民币。而在东部沿海 大城市，这个标准要远远更高。 一般一个100W 人口规划的新区，耗资至少5000 亿以上。还不算“超支”部 分。[1] 当政府花费了这么高昂的成本去建新城。等他拍卖土地的时候，“售价贵”， 也就不足为奇的了。 但是，售价贵，不代表他卖得也贵。很多情况下，太贵了就根本卖不动了。于 是新城就成了鬼城。[2] 在某些的情况下，偏贵的东西也能卖。这就成了上海浦东。

上海每年有约58W 人口涌入，十五年内净增加了900W。人多了就要盖房子，城 区要扩展，这是客观规律的事情。无可改变。 但是，政府选择了“非饱和供地”，也就是新供应~~我只卖给你浦东的土地。 • 连带着屌丝的“一手情结”。 • 连带着屌丝的“不服，颠覆”。 环环相扣，连锁反应，一起产生了“卖贵货”的现象。新移民们用了高于公允 合理价格，买了一块郊区没开发的土地。

二）涨幅 浦东涨不动。 时至今日，我不明白为什么还有人喊：“浦东涨幅快”“浦东涨幅远超浦西” “LZ 错失大牛市”。 过去的十五年中，涨幅最高的，或许是桃浦万里板块。许多人不知道这个地 方，在上海铁路西站附近。紧贴着铁路线以北，是上海著名的脏乱差地方。也 完全没有任何小白领屌丝涌入。 万里的涨幅，大致是1999->36000，十五年涨了18 倍左右。 此外，奉贤的西渡，1300->23000，十七倍。 宝山天馨2200->33000，十五倍 莘庄闵富2100->36000，十七倍 九亭1800->28000，十六倍 卢湾斜土路4500->55000，十二倍

联洋5000->55000，十一倍 源深6000->72000，十二倍 碧云14000->50000，三倍 小陆滨江18000->90000，五倍 这张清单可以列出很长。我们无意和你争论数字的细节，但有一点是非常明显 的。“浦东既不是最强的，也不是平均强的，甚至是偏弱的”。 为什么，因为浦东的起价太贵。 “浦东起价太贵”这是一件非常致命的问题。以致于到今天都没有解决。浦东 以新房为主，一手房一开就很贵，从而完全没有投资的价值。 作为职业炒家，LZ 在上海各个区都有大量房产。可唯独浦东的物业很少，和浦 东占全市的份额完全不成比例。原因就是浦东太贵，一直找不到低价入手点。 很多人都误解了“价格”的意义。你们所谓的涨价，并不是涨价。而是你的成 本高。请看下图；

这是一张纯属虚构的示意图。其中板块一，板块二，板块三…………板块八， 你可以理解为完全类似的地段。譬如绕中环等半径的一圈。 在最初的时候，大家都是差不多水平。如图中绿色柱子。 而到了2015 年，部分地段已经涨得非常离谱。如图中的蓝色柱子表示。 这时候，一些新入行的小白会激动万分，“你看，你看，浦东涨得快”。赶快 入场。 这是涨得快么，不，这是你的成本高。 因为真正有意义的，是图中的红色部分。也就是他最终可以涨到多少。红色部 分才是你的差价利润。 对于绝大多数的“同半径”板块，其实他们最终2020 年，2030 年的价格是差 不多的。

因为建筑的工艺是有限的。甚至越晚开发的板块建筑越好。所以从来不存在 “地段的逆袭”。 联洋帮最初气焰嚣张滔天，狂妄说：“联洋是超一流地段，大宁是三四流地 段”。可真的等大宁开发起来，远远把联洋踩在脚下。耳光三四个扇上去，还 要踩上一只脚。 所以，如果最终“2020 年价格”大家都是差不多的话，那么，蓝色部分越小越 好。 任何付出都是成本，在侵蚀着你的利润。如果你起价太高，你就完全没有利 润。 按照浦东目前的规划，道路，土地容积率等等硬件因素，我们不认为浦东未来 会有任何特殊之处。 浦东目前的起步价太高，就严重侵蚀掉了“投资浦东”所可能的利润。 当你荒郊野岭，秋风瑟瑟的一块小区，要卖到繁华已成熟完善市区的价格。何 必呢。然后你和我说“涨得快”。你脑子有病，那是别人抢你的钱抢得快。

三)一手房的陷阱 浦东的另一个致命缺陷，绝大多数的人都没有提及； 让我们再回顾一下小白领的购房需求：“超远郊新城品牌开发商一手期房精装 修小户型现代生活派”。 请注意其中的“一手期房”四个字。这是非常非常重要的。 小白领喜欢买一手期房，这是我们都知道的。 可是这句话的反面呢，反面则是“他们买的房子，非常非常地不保值”。

为什么，让我们再想想上海楼市的“三分天下”。当你卖出的时候； • 外国人是肯定不买浦东远郊的。 • 上海土著看不起浦东远郊，“垃圾地段”不值那个价。 • 只剩外地人喜欢浦东远郊，可是外地人喜欢什么，喜欢“一手”房！ 那么，谁来买你的浦东远郊二手房呢？逻辑悖论啊。 你这房子，卖给谁去呢。如何保值呢。 这是非常现实的问题。事实上，流动性真正不好的，是森兰，滴水湖，周康航 头那些远郊房。甚至包括张唐川。 篱笆上的小白领，天天都在喊“老公房根本卖不掉”“老公房没有流动性”。 “郊区新房才有流动性”“我喜欢的房子别人才会喜欢”。 这充分反应了一个论坛，可能整体的全面的舆论都是错的。 实战多军的真相是:老公房才是三天必走的高流动性产品。郊区新房才是一买就 套，套了出不来的赔钱货。 而谁在买老公房呢。那是一个屌丝们看不见，也看不起的庞大群体：“民 工”。 一旦你以很不低的价格KFS 处买入一手，谁来接你的盘呢，你倒是说说。 外地人连市中心5W 的盘都不肯接，他为什么要接你外环外5W 的盘？外地人买 一手盘的。 我对卖给小白领的“精致”远郊房完全没信心。我只对卖给“民工”穷人远郊 房有信心。 * “处房情节”以后另有文章展开。

三）人口比例 外来人口和土著的关系，一般有三种模式； 1）外地人力量和人数都十分少。 这一般符合“改革开放”之前，在计划经济下，只有少量的干部和技术人员可 以改变城市。 这种情况下，新人口会被土著们“同化”。所谓入乡随俗，新移入人口，必须 接受土著们的喜好和价值观。按照土著社会的游戏规则行事，否则他们就会处 处碰壁。 一般情况下，我们可以认为这个速度是1%。也就是每年可以同化土著人口1%的 新人口。 2）外来人口，远远超过原住民。 这种情况下，外来人口占80~99%，本地原住民成为少数。 其典型的例子，例如改革开放之后的东莞，深圳，珠海。 在这种情况下，土著无法同化外来人口。 而外来人口，会按照自己的喜好，建立起这座城市的地段估价体系。具体的模 型很难说，视移民原人口是湖南四川江西安徽，表现为千奇百怪。 而土著则被边缘化，也没有人关心土著的原有喜好偏爱。 3）土著和外来人口势均力敌 这种城市，原本规模就已经很大。土著不可能占5~10%的绝对少数。 而外来人口同样庞大，甚至达到每年50~60W 人的规模。

更为严重的是，外来人口的涌入是持续的。每一年50W，十年五百万，廿年 1000 万。市场份额不断增加。 这种城市，呈现出更加错综复杂的局面。 其典型的代表是北京、上海。 过江龙丧失30%战斗力，过海龙丧失70%战斗力。 我们用了整整三篇的篇幅，来描述外地人初到上海犯的错误，买贵货，屌丝们 的肤浅不耐和草率。 可是，在这场新区和旧区的较量，屌丝和本地人的角力中，究竟谁会是赢家 呢。 答案是毫无悬念的：肯定是外地屌丝。 北京上海最终也会“沦陷”。

四）屌丝无敌 世界是你们的，也是我们的，但归根到底还是屌丝的。 ------ yevon_ou 我们都知道屌丝犯了很多错误，他们买贵货，糟蹋钱，很多大学生高受薪人 士，一辈子的收入五六百万，或许最后就换了一套廿五公里远的二室一厅。 可是，你要看清楚屌丝们的力量来源。屌丝的力量，来自于他们的劳动与工 资。这是绝对的“增量性”力量。 工资就是力量。哪怕他使用不当，打了个折扣，可力量还是力量。 如果一个人乱花钱，可只要他每个月还有工资进来。他最终是无敌的。

目前，本土户籍的人口增长率接近停滞。而屌丝移民还在不断增长中。 总有一天，上海人口比例，会由现在的1500W:900W 变成1500:3500，上海成长 成为一个五千万人口的大城市。 而这其中，七成是新增移民。整个城市的地段，喜好，价值体系，也将由屌丝 们说了算。 只要屌丝们在劳动有工资，他们就掌握了“钱的入口”。最终世界将强迫着围 绕他们转。 因为你无论多大的智慧，多巧的技巧，你仍然无法和每个月一千亿，每个月一 千亿的工资相抗衡。 所谓“以力破巧”，在绝对力量面前，任何谋略都是无用的。 许多人没搞清楚“崛起”与“赚钱”之间的区别。屌丝们可以让烂泥湾变成陆 家嘴，北蔡镇变成世纪公园，川沙变成迪斯尼。这个叫崛起。 可是整个过程中，屌丝们没赚到钱。这个叫赚钱。 今天很多回帖关心的都是崛起，而我真正关心的是赚钱。 屌丝投资不赚钱，和屌丝最终统治世界，这根本就是二回事。不矛盾。 作为一个浦西土著，我眼睁睁看着外地小白领拿着很高的工资，撒花银子般的 投入到坑子项目。宛如飞蛾扑火燃烧自己，点亮浦东。 我能为自己赚取更高投资回报； 却无力对抗大势。

（yevon_ou@163.com，2015 年9 月28 日晚）

[1]任何大型公众基础项目，譬如水坝，铁路，机场，都有“超支”的潜规则。也就是，如果一开始你报上 这样的预算，议会根本通不过。5000 亿的工程你只能先报2000 亿，等开始施工了，再不停喊意外追加预 算。这已是现代政治博弈的你懂的。中国三峡大坝的最终费用，是立项时的20 倍。 [2]参考水库论坛回帖， http://www.shuiku.net/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=32498&pid=634638

屌丝购房手册（三） #320

屌丝购房手册（三） #320

说了很多宏观的话，今天我们来说说微观选房。 在屌丝的世界观内，房型，楼层，朝向，品质，社区，交通，各有哪些喜好。

一）打七折 开始分析屌丝之前，先让我们来看个帖子： 《非学区沿街无电梯六楼的房子，大概这辈子也卖不出去了吧，哭～》[1] 这是篱笆上一个帖子，帖子很长，有285 楼。 如果你想迅速归纳一下重点的话，大致是说，有一个LZ 想卖房子，然后一群篱 笆男就在那里起哄“打七折，打七折，打七折”。 打七折的原因是什么呢。因为LZ 的是六楼的房子，所以“群众”的意见，你至 少要比五楼便宜30%才行。 就这么十六阶楼梯，3 米势能，但到了傻空的嘴里就是打七折。 如果你仔细看这个帖子，污言秽语，诅咒攻击。总之你这个房子是烂得不能再 烂了。完全没有希望的。尽快七折跪才能出手。 事实的真相呢，如果你拿到市场上去卖，大概95 折就能卖掉。 这只是事情的一个侧面。如果你像我一样每天看200 条篱笆帖子，坚持十几 年，你最终会发现篱笆舆论的共同点： • 6F 的房子，打七折 • 沿街的房子，打七折

• 有高架高压线，打七折 • 附近有菜场，打七折 • 朝北向，打七折 • 卫生间无窗，打七折 • 墙壁有霉斑，打七折 随着事情越来越琐碎，最终你卫生间没有窗，墙壁上有一条裂缝。到了屌丝的 嘴里，也是大得不得了的罪孽。他们一致的反应，就是“打七折”。 这意味着什么呢。2006 年时，搜房网异想天开，想要搞“房产团购”。 正值政治极左，全民公讨房产商“不道德的暴利”之时，舆论每天关注度也很 高，CBN 派了摄像队全程跟踪。电视播放。 当时第一站选定的是闵行颛桥幸福小镇，房产商也很重视。派了大队人马接 待。是生意谁不想做，团购大单子大家都想接的。 事情的结局，却是落得不欢而散。有媒体资源的朋友，还可以找出当年的影像 来看看。 为什么，因为房产商答应给消费者的最终“团购折扣”，是3%，也就是97% 折。 而消费者要求的是什么呢，你看电视里采访的黑红脸胖子，一股浓浓的白完落 地味，他要求的是70%，七折! 70%，这是一个非常重要的数字。其具体的形成原因，牵涉到心理学，宗教文 化道德传统，是一件很复杂的事。但在这里，我们第一次给出的精确答案： “屌丝的心理价位是市场价的70%”。 无论市场怎么变化，这个比例几乎是恒定不变的。2005 年时，我们嘲笑一个 人，无论他去看任何楼盘，心理价位永远落后实际3000~5000 元。其实这就是 70%。

如果换算成涨幅的话，大约是一年半的涨幅。也就是屌丝的心理价位落后市场 18 个月。[2]

二）真心话 说的话和想的事，并不是同一个概念。 当我们见过太多的屌丝言论之后，我们应该剥开的，其实是内里真实的想法。 真实的想法是什么呢。屌丝三个字：“我没钱”。 为什么屌丝对户型，楼层，朝向，环境，绿化，通风这么挑剔。任何一套房 子，永远都可以挑出毛病来。世上没有完美的房子，喜静和喜动完全就是嘴皮 一翻。 因为屌丝的下一句话，一定是“打七折”。 说话要听真实的想法，屌丝真实的想法，其实是希望你便宜一点。 屌丝真正喜欢是什么类型的房子呢？真正答案是：户型，楼层，朝向，环境， 绿化，通风…………统统都不重要。 屌丝内里真正的想法，是“在保证最基本的生活体面情况下，所有因素能省则 省”。所以屌丝选房子的真正喜好： • 楼层，除了123 特殊楼层不考虑。其他楼层越低越好，省钱。所以整栋 楼里，往往上海人住中高层，屌丝住低层。 • 朝向。屌丝其实完全不在乎朝向，朝北只要便宜他们乐意接受。只不过 现在上海纯垃圾户型很少。 • 景观。谢绝任何景观溢价，谢谢。顺便把景观溢价贬得一文不值。 • 靠马路或楼王。完全不在乎，便宜就好。 • 厅大卧小还是卧大厅小。二个都小，谢谢。

• 层高。不重视 • 卫生间。一个 • 菜场摆摊大排档。完全不在乎，但谈论时要鄙视。 • 品牌，重视 • 得房率，重视 • 会所。重视，但不办会员卡。 • 学区，重视 • 交通，2KM 内有轨交即可。具体站数不重视 在《世界上最好的房型》一文中，有一句话叫做:“你只要比隔壁内个盘小5 个 平米多半个房间就行。” 这句话，实在再精确不过地揣摩到了屌丝的心态。 屌丝喜欢的口味，就是在保证“功能”齐全的基础上，尽可能地降低成本。所 以一切有Taste 的东西都不要增加，你就绞尽脑汁少5 个平米好了。 房屋的指标，分为硬指标和软指标； 屌丝选房，不愿意在硬指标上花钱，能省则省。（地段，楼层，朝向，景观， 层高，水泥用料……） 而却在软指标上浪费了很多钱(品牌，精装修，广告，IB 格，初房情节……) 这是屌丝特有的情怀。并最终报应在他们的投资回报率上。

三）次新房，老公房，老大楼 外地移民屌丝的另一个特点，是极其地看不起老公房，老大楼。 我们知道，老公房，老大楼，主要是1980~1990 年代的产物。而大部分集中在 市区，由上海土著居民持有。

屌丝小白领主要以购买郊区新房为主，他们的肤浅与浅薄，在这一刻表露无 疑。 因为他们从来不接触老公房，老大楼，所以他们对“异己”之物贬斥得一塌糊 涂。谈起来也恨不得以县城估价的记忆去套。 屌丝们对老公房，老大楼的印象，估值，流动性评判，和实际情况有非常大的 差距。 常看Liba.com 的人应谨记区别，免得被误导。 详细分析要到后面的纲目再展开。

四）屌丝房的升值潜力 上海是大鳄潜伏之地，有的是冒险家的乐园，白相人的世界。 屌丝拿着抠锭换来的工资，要进入这个名利场中。无异于二手空空的菜鸟战士 上战场。 在买房这场格斗中，很难想象老牌的大鳄精英没有看上你那些地段，而让小白 们吃到笋盘。 所以屌丝移民买的房子，通常都是不太划算的。被Mark Up 涨幅不大的。 然后屌丝们用数量堆死精英，这是后话。 现在我们要说的是，屌丝们买的房子，屌丝们钟意口味的房子，能不能涨。 答案是比较麻烦。 在《世界上最好的房型》[3]一文中，我们说到； • 假设你2015 年买入，2025 年抛出。

• 2015 年你遵循的是2015 年喜好价格体系。2025 年你遵循的是2025 年喜 好价格体系 • 利润来自于二者之差

如图，假设我们以“离圆心的距离”代表热度的话，则二者并不重合。 2015 年的大热门，或许2025 年已经是冷门。 譬如板块2，在2015~2025 年中就是受害者。 譬如板块5，在2015~2025 年中，则是从无人问津变成大热门。 当屌丝们买房子时，他们考虑的是今天,“在功能齐全下，尽可能的便宜”。 而老手们买房子，考虑的是明天，“2025 抛售时，尽可能受欢迎”。 二者的出发点完全不同。屌丝很容易在总价恒定的情况下，买入超远郊区的超 小户型。

这些房子其实并不适合居住。无论是未来消费升级换代，还是屌丝本身的家庭 人口增加，都显得非常地不适用。 而要抛出的话，更是找不到对手盘。

五）屌丝的上限 在周星驰电影“武状元苏乞儿”中，洪日庆教苏灿降龙十八掌。并说他日后会 贵不可言，成为丐中之王，丐中之霸。 苏灿问：“那是什么”。 洪七公传人：“还是乞丐”。 如果要说“丐中之王”，我们不妨花一点时间，继续黑一黑我们极其厌恶的 “仁恒河滨花园”。 如果要说RHHB，那简直就是小白领心目中的圣地。他坐落在屌丝之巅：联洋， 充分满足了“四房188 平米”的紧凑感。 他有很多灯光投影，可装修全是最差料的榉木。 全联洋只有一家粉尘般的大拇指广场，5KM 之内没有任何商业。可是售卖的东 西价廉物美，星巴克大娘水饺一应俱全，深度贴合屌丝消费档次口味。 2009 年我在陆家嘴滨江找房子，因为连续二套的房东跳票，最后中介试图着向 我推荐“陆家嘴内陆”10KM，也有一家仁恒河滨号称是豪宅。 我冷冷地说，“我不买中低档房产的”。 中介一脸不解地疑问，“我觉得挺好的呀”。

我说：“我若是住在联洋，朋友圈一定以为我生意失败。以后让我还怎么混 啊”。 此后的轨迹，完全符合我的预期。仁恒河滨花园，从2009-2015，上海楼市涨 了250%的绝对大牛市之中，一点都没有上涨。 譬如可参考这篇：《不是我不明白，这市场变太快！仁恒是在太疯狂！！！》 [4] 六年前的价格，和今天是完全一模一样的。 仁恒为什么涨不动，因为他的定位不对。 仁恒的定位，是“屌中之王”，“屌中之霸”，屌丝中的王者。 仁恒的房子，小白领一看喜欢赞叹不已。因为这就是他们理想梦想中的房子， 一切按照“农民想象中的皇帝”来建造。 可是在有钱人眼里呢，仁恒一文不值。 有钱人首先就不会住联洋。不是不会，是根本不考虑。一个小白领屌丝聚集 区，是不可能出现豪宅的。 其次仁恒不符合有钱人的口味，“不是把公寓造到极致就能叫豪宅的”。 豪宅有豪宅的骨架，骨架决定档次，乞丐终身是乞丐。 仁恒的188 是四房，而在小陆家嘴，这面积最多只能做二房。 在真正的豪宅，188 平米只能做一房。 他的整个小区，集中在平均面积100 平米，紧凑型二房，以总价的控制来扯高 单价承受力，这是歪门邪道。 住户全都是小白领紧紧裤腰带，工薪族加按揭。

这绝对不可能是豪宅，只能是屌丝中的战斗机。啊呜卵冒充金刚钻。 不是豪宅的结果是什么呢，就是他涨不动。 你如果把市场分为“高、中、低”的话，他就是中游顶峰。永远不可能上游。 仁恒就是一些比较有钱的小白领在买，永远不入富人的法眼。那么他的单价， 总价上限，也就非常地有限的了。 你购买房子，要尽量避开“中游的上限”，因为中产阶级这一个区间，潜力已 经挖尽。 将来你的位置，只能在“中上、中中、中下”择一。而无论哪个结果，都比昨 天低。

（yevon_ou@163.com，2015 年10 月6 日暮）

[1]《非学区沿街无电梯六楼的房子，大概这辈子也卖不出去了吧，哭～》 http://www.libaclub.com/t_108_9002104_1.htm [2] 前二天在微信上看了一个段子。说若有人在“任何事”上都喜欢讨价还价，那这个人多半一辈子贫 穷。因为他根本就对价值没有信念。 [3]《世界上最好的房型》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=26220 [4]《不是我不明白，这市场变太快！仁恒是在太疯狂！！！》 http://www.libaclub.com/t_113_5782674_1.htm

处房情结（一） #330

处房情结（一） #330

房地产市场和炒房市场，根本就是二回事。

一）处房情结 处房情结是一件大事，天大的事，用任何形容词描述都不为过。 处房对整个楼市，中国经济，产生了致命的，深刻的，深远的，深渊的影响。 处房情结严格地作一个定义，可以称之为： “处房情结指某些人只买一手房，或者在价差极大的 情况下仍坚持买一手房” 处房情结造成了一系列的混乱。譬如我们常常听说“房地产支柱产业”，“房 地产带动上下游家电装修”。 “某些地方房价又涨了”。 “某楼盘热销疯涨”。 “必须遏制炒楼”。 “炒房客把房价炒高，抢走了人民的房子”。 必须指出，以上各种说法，全部都是错误的。

二）二个市场

房地产市场，是严格地分为二个市场的。一手房市场，和二手房市场。 所谓“一手房市场”，新房市场。是指KFS 拿地，拍卖，建房，消耗钢筋水 泥，新增人口入住。带动下游家电，家具，装修消费。最终城市外扩，建成区 越来越大的结果。 中国的GDP 考核，沿袭一贯苏联计划经济的思想。也就是“重量不重质”。 所以中国的GDP +%增长速度，是按照你钢铁水泥的生产数量来决定。你去年生 产了10000 吨，今年就一定要生产11000 吨，这样增长率就是10%。 众所周知，2015 年今年的经济形势并不好。房地产作为一个“夜壶”行业，又 被政府提了出来。 而按照一贯的“计划经济”思路。房地产业要拉动GDP 增长，就是要盖更多的 房子，建更多的鬼城，增加更多的新建一手房。 可见，政府所谓的“振兴房地产”市场，和我们理解的是不一样的。 政府每天在公报上说的，专家们所建议的，和我们考虑的并不一样。 而第二个市场，是“二手房”市场。所谓Re-house 市场。这是绝对的服务业。 二手房市场，主要是指“存量房”买来卖去，价格有升有跌。 在GDP 算法中，一般认为该次交易所产生的全部费用：中介佣金+税费，为该服 务业产生的GDP。 你在股票二级市场高抛低吸，和IPO 一级市场规矩自然是不一样的。 二级市场股东，其利益和IPO 自然也是不一样的。 二级市场股民，最痛恨IPO。恨不得永远不要新股发行。 道理都是相通的。

同样道理，对于“炒楼”，职业炒家，他们主要聚集在二级市场。靠价格起伏 买卖赢利维生。 一级市场，对他们来说并不是好事。政府如果号召“振兴房地产市场”，再大 肆盖新房，振兴反而是件坏事。 真正令我震惊的，是无数社科院和电视媒体砖家，在分析时的概念不清。他们 往往把这二个市场混淆为一体。一听到振兴就认为炒家会赚大利润，一听到热 销就以为能赚钱。 让我嗅到了祸国殃民的味道。

三）盲目的大多数 在传统的经济学上，大学里的书呆子认为“一手房市场”“二手房市场”是打 通的。买什么不是买，一手房二手房价格是连在一起的。 可是在中国，由于特殊的“处房情结”，这二个市场是割裂的。高度的分离。 再重申一下，处房情结指的是某些人只买一手房。 而且这个“某些”比例很大。不是1~2%，而是80%。 这些人只买一手房。二手供应对他们无意义，这辈子就不想踏入中介店。 为什么说80%呢。以上海最例，上海是全国最市场化的地方，也是全国一二手 房交易比例最高的地方。 2014 年去年的标准，各卖了2000 万平米。比例是50%:50% 而且，你还要考虑几个额外因素； 1）二手房的挂牌数，远远高于一手。

假设你认为任何一手房，6 个月内必定卖掉。则一手房的“可售”数目，和成 交量基本上是100%关系。 可是二手房，10 套挂牌房源，并不代表一定全卖掉。能卖掉其中三分之一就不 错了。“可售”数目是300%倍数。 2）买不到一手房，内环无供应。才去买二手房。 3）一手房太贵，才去买二手房。 考虑到以上三点，上海人的喜好中，“一手”“二手”的比例就不是50%:50% 了，可能有75%的人首选一手房。只有在显著折价情况下才会买二手。 就我个人接触感觉，真正“完全不在乎”一手二手区别，只看房子本身品质的 人，比例比25%还低，或许只有10% 而如果你去了内地省会城市呢，一手二手成交比例可能是60%:40%，70%:30% 在最极限的几个省会，是80%:20% 如果你到了地县级四线城市，这个比例能达到惊人的99%:1% 也就是在这些小城市，大家最多对新建房子感点兴趣。而根本不会有人考虑你 的旧房子。甚至就连二手交易市场都不存在。 你设想一下，湖南醴陵那些山坡上的农家宅子，除了分家产时要算算金额。平 时还有什么资产属性呢。 别说这些乡村，县城，地级市；我们有一个资深老手是西安人，他说起西安楼 市来也是眼泪汪汪。 西安就是典型的那种80%:20%，西安人是根本不考虑二手房。他们的字典里， 完全就没有二手房这个概念。

什么，买房子买别人住过的。天方夜谭。房子就该是政府分配，或者是公司内 部调剂的。只有穷人和外来户才会自己掏钱买旧房。 在内地城市，“处房情结”的观点者是90~95%

四）割裂的市场 当“处房情结”观点持有人比例如此之高，这就是一个重大的现象，绝对不可 以忽略。 其最直接的第一个影响，是“房地产指数”之类参数，和职业炒家完全没有关 系了。 我LP 很无聊的，整天会给我传送一点“房地产大势分析”“戴德梁行分析报 告”。 对于这些报告，我向来是不看的。 为什么，因为“房地产指数”，和炒房毫无关系。 无论你说今年新开工多少，销售多少，哪个片区多卖，哪个片区库存，哪个片 区价格上涨，哪个片区鬼城………… 这些统统和炒房没有关系。 这些全都是“一级市场”，讲的都是一级市场KFS 拿地造房子卖给初房情结的 狂爱者。 他们根本不是你的客户。这辈子都不会来买你手中的二手房，这辈子和你都没 有关系。 “炒房”其实是一件很悲哀的事。我也不知道中国人脑子里是怎么涨的，我也 不知道中国人脑子里是哪跟筋。

同样的商品，从KFS 手里卖出来，就叫“一手房”。从小业主手里卖出来，就 叫“二手房”。 哪怕你一天也没有住过； 哪怕你是毛坯纯钢筋水泥； 哪怕你期房直接转让，房子还是期房，甚至还没有建成； 哪怕你直接在KFS 处做更名。 可客户就死认你是“二手房”。同样的商品，仅仅因为销售渠道的不同，客户 就死认这理。非得让你降价，非得让你降价30%以上。 不管你买进的是一手二手，你卖出时都是二手。炒家只能奋斗在二手市场。哪 怕房子毛坯空关，你一天都没用过。 炒家只能奋斗在二手市场。而二手市场是一个比“一手市场”小得多的市场。 如同本片开篇所说，房地产市场和炒房市场，根本就是二回事。

五）落地打七折 真正的二手市场是怎样的呢。真正的二手市场，是一个很小的市场。而且和 GDP 不成比例。 如同我前文所说的，西安武汉成都，他们的GDP，人口，房地产开发量，可能 和上海是在同一个数量级的。 可是在二手市场，他们是绝绝对不是同一个数量级的。 上海的二手市场，是总市场容量的50%，到了内地，或许只有10%

内地的二手市场非常小，而且集中在民工中低端，流通量和客户接受度都很 低。 这才是内地房地产炒不上去的真正原因。 在过去N 年，我们真的是受够了无耻砖家们的胡说八道。 胡说八道，胡说八道，胡说八道，重要的事情讲三遍。 每个人都在讨论着炒楼赚钱的故事，每个人都会说“我朋友，我同学，我同 事”，买了套房子，过三个月就有人哭着跪着翻倍抢的故事。 放你妈的狗屁！ 水库是一个讲真神的地方，我们不喜欢讲虚构故事。 事情的真实情况，“买房”是一件亏损的事情。绝大多数人一买就亏。 说实话，你看看你自己，看看你身边。传说中“赚钱”这么多的一个市场，你 自己赚了多少，你接触的人赚了多少。是不是远远低于理论涨幅。 真实的情况呢，房子其实和汽车差不多。是一个“落地打七折”的东西。 汽车这玩意，大家都知道了。新车是新车的市场，旧车是旧车的市场。 你一辆新车45W，或许还买不到，要加价买，这个价格是真实可靠的。 可是你一旦买下来，哪怕完全没有开过，行驶0 公里。你直接想把它卖了。 对不起，打7 折。100W 的车辆直接70W。 您还别不服气。这就是规矩，旧车就是旧车的市场。这是二个充分割裂的市 场。 看清楚了没有，消费者的心态，到哪里都一样。

房地产市场，和汽车市场，是完全一样玩法。一手的就是一手，二手的就是二 手。 你买汽车能赚钱么，不能。 你买房子能赚钱么，不能。 那些内地售楼处，宣扬的“保值升值”，未来潜力无限。是怎么个逻辑呢。 “姐，我去年买了套房子，1000W，今年升值了。小蓝再买隔壁那套，得出 1300W” “哇，真是太棒了。你赶紧抛掉呀”。 “抛掉的话，只能卖800W” 在《温州炒房团 #180》一文中，我们说到了，“师奶”在任何情况下，都是最 后一棒。都是整个食物链最后接筹的。 90%的家庭妇女，那些大妈，她们买房根本不可能赚钱。买入即套，落地打七 折。 房子和汽车一样，是一种“一手情结”极其严重的商品。差价在30%左右。 那么，怎么破。 下节再讲。

（yevon_ou@163.com，2015 年10 月7 日）

处房情结（二） #340

处房情结（二） #340

买房其实和买车一样，是一件落地打七折的事情。如何破。

一）Car Dealer 我们不可能靠“买车”赚钱，汽车是一种落地打七折的商品。几乎没有人可以 从汽车价格波动中获利。 可是，这个世界上还是有一种职业叫做Car Dealer，人家照样混得风生水起。 21 岁时就赚到了自己的第一个100W 现金。[1] 那么Car Dealer 是怎么赚钱的呢。说穿了一文不值； “二手进，二手出”。 因为处房情结的惩罚一次性的。你新车买来100W，哪怕1KM 都没有开过，直接 挂牌出售就是70W 了。 可是这个30W，是一次性收取的。 你以后再交易，不会70W 变成49W。 所以Car Dealer 的策略十分简单。我就只买二手车。 70W 买进，或许过二月此款车型热销，升值到75W，不就是赚了么。 对于职业炒家，道理也是一样。 我们只在二手市场之内混了。虽然这个市场比真正的房地产市场小很多，但养 活几个人还是没问题的。

职业炒家的任务，就是只买进二手房，或者那些几乎没有处房溢价的一手房。 （即那些媒体宣称一二手倒挂的房产）。然后，卖出二手房。 这样，就规避了处房情结的损失。

二）市场的畸变 如果说，我们的回答就是“二手进，二手出”。那么我们的回复是很水的，骗 稿费的，低层次的。 我们想要进一步告诉你的，市场在这时候发生了“畸变”。 为什么，因为这就是Marketing 专业人士和普通人思维方式的不同。 市场是多维的，复杂的，有机的。 对于普通人来说，规模缩小300%，或者扩大300%，他们以为就是简单的加减乘 除。 可是对于Marketing 专业训练人来说，他立刻就知道不对。市场是不会同比例 尺度缩小的。 我们知道，“二手市场”是“一手市场”的约30%，以上海为例，会买二手房 人撑死是总人口的30%。 但市场缩小至三成，我们把客户分为外国人，本地人，外地人三类。其客户群 并不是等比例缩小的。

外国人 本地人 外地人 楼市客户 欧美 港澳台 本地人 土豪 屌丝 民工 首先我们会有表一：

其中打勾代表购买。譬如亿元别墅的主要客户群是：港澳台籍和各地土豪。 要说明的是，这是一张大致示意的表格。请勿精确追责。 譬如港澳台对酒店式公寓，本地土著对浦东中档楼盘，这二条兴趣均只能说一 般，勉强51%。 我们对十三种房产的分类也不是太精确，本地人也没有细分为富中贫。总之这 是一张粗略示意的图表。请勿过度解读。 然后，我们会有表二；

表格的意思，是这些打勾的部分，会不会买二手房。其中； • 绿色，完全不在意。或者愿意买二手的客户，仍然有50%以上。 • 黄色，部分在意。20~50% • 红色，非常在意。20%以下 如果我们观察这张图表，大致可以得出以下结论； 1）有三个类别完全不在意一手二手区别的。他们是外国人和民工。 2）低档房产、老公房和民工区，不在意一二手区别。[2] 3）重灾区主要是外地人，其中土豪区全灭，屌丝接近全红 这张图意味着什么呢。意味着地雷阵。

三）地雷阵 地雷是什么，地雷就是红色区域。 红色代表着一二手不匹配。在一手或许是一个很大的市场，有很旺盛的购买 力。可是到了二手，就完全没有人买。 红色区域意味着，一旦你买进“落地”就要打折，而且打很深的折扣才能出 来。所以完全地不保值。 以重灾区：浦东中档，浦东低档房产为例。 他本来的客户群就很少。沿二号线从科技馆，世纪公园，龙阳路，张江，唐 镇，川沙。 最前面的一段能接一些港澳台住客。M2 地铁最后面一段能接一些民工的购买 力。

但整个中间部分，几乎全部都是“屌丝”撑起来的。密密麻麻，一个又一个社 区，一个又一个板块，住的全都是“心比天高”的高学历小白领。 但是这些人，是“处房情结”最厉害的一批人群。 浦东的开发，明显的呈现开发一片，成熟一片，再开发一片。每一次都是把某 地块炒热，价格充分地炒到喉咙口。 然后呢，然后热度不维持了！政府开始炒下一个板块，丝毫没留给你业主继续 热热热升值的余地。

四）炒家的地雷阵 身为职业炒家，你只能在绿色的格子上生存。 也就是说，你只能做某几类的房产，针对某几类的客户。并准备相应的英文， 人脉，社交网络。 对于某些红色部分，其起价太高。接盘者寥寥。甚至有可能象“土豪买房子” 一样--------任何土豪都是不买二手房的，所以任何土豪买的房子都不保值。 在我们之前一篇文章《上海楼市的三分天下》中，我们说道了只有在北京上海 这二个超城市，才有外籍实力。 只有在省会级大城市，才会有外来人口实力。 其实你回过头看表二，表二是上海的，这几乎是你能看到“最绿的”一张表 了。哪怕北京都没有这么绿。因为北京土著不如上海土著贪财务实。 如果你出了上海北京，首先“外国人”这二列巨大的绿色就不见了。 其次，如前文所说，外地省城居民，远远不如上海友善。譬如西安土著，他们 就是不买二手房的。

所以你依照规格，做一张“郑州，武汉，长沙，西安”的表二。 那简直没法看了。 整张表格，会呈现巨大的红色。几乎处处都是红色。（除了最底端民工房一点 点绿色）。 那意味着什么，意味着处处不能炒。 如果你去到了郑州西安，当地人不喜欢二手房。同一个地段，一手新房能卖 11000，二手房最多卖5500 还要卖很久。 你说还怎么炒房。 所以，炒房这一个职业，只有在特大城市的很少数几个City 才能存在。 即使在北京上海，你还要精挑细选，精选在绿色板块。免踩地雷。 职业炒家只占10%城市的10%楼盘的5%购买人群，真正的职业炒家人数是非常 非常少的。

五）房价不算高 2011 年时，我遇见Hankook 的一个新加坡高管。对方用极其倨傲的神态和我 说：“你认为上海楼市何时崩溃”。 我瞄了他一眼，说:“不仅不崩溃，还要涨三倍”。 为什么，我举了三个观点； 1）房型太大。二房普遍都是120 平米，而不是70 平米 2）处房情结

3）杠杆率太底。银行贷款平均只有楼盘总售价的28% 其中，二房120 平米是2003~2009 年的主流房型配置。在我和这个新加坡人吃 饭时，其实房型已经开始缩小。2011 年的真实情况，主流在102 平米左右。 而之后几年，这个趋势更是明显。 到了2013 年，主流房型降到了二房90 平米 到了2015 年，主流房型降到了70 平米，各位津津乐道的是89 平米三房。 房型的大小意味着什么呢，意味着“行有余力”。 也就是说，你还有余力，去追逐舒适度，品味，体验，或者搞个吧台书桌之 类。 当房价实在太高，高出人民的负担能力之时。人们会保留最基础的“功能”， 而将其他一切可抛弃的都放弃掉。通俗点说，“能放张床就行”。 所以香港的户型越做越小。从二房600 尺(55 平米)，渐渐地做到现在的40 平 米，30 平米，甚至25 平米。 当这个时候，才是民不聊生。真的竭尽全力负担不起。 而上海有这个趋势。离峰顶却还有很长距离。 同样道理，“处房情结”也是一个很好的指标。 一个人可以挑挑拣拣，说明你购买力没到底。“一手房”和“二手房”，仅仅 是销售渠道的不同，而价格居然可以差30%。 你如果为这个差价付钱，说明你根本就没有精打细算，根本不是“一辈子的负 担”。那些臭不要脸小白领向政府哭诉，TNND 滚一边去。 对付屌丝，不要看他说什么，而要看他做什么。

只要“处房情结”还存在，我们就认为房价是偏低的。而且是极度偏低的。小 白领愿意为“处房情结”支付的幅度，代表着房价被低估的程度。 以及我们要提价的幅度。 * 哦，顺便说一句，有人问我怎样才能克服处房情结。商铺不受“处房情结”影响。

（yevon_ou@163.com，2015 年10 月7 日）

[1]水库网友MrHua 的故事，参见：《如何白手起家挣到一百万？》 http://www.zhihu.com/question/22590902/answer/55182189，他的个人主页是：huastory.com [2]相对应的，产生了多军二大流派。“老公房”流派和“低单价大面积”流派。多军没有豪宅流。

处房情结（三）----- 增量和存量 #350

处房情结（三）----- 增量和存量 #350

你所见到的，不一定就是事实。

一）考古 如果2115 年，有一个鲁莽的房地产考古专家，他翻开层层累叠的历史文堆，回 写起2015 年的上海楼市。 他肯定会用如下笔吻： “大宁是绝对的宇宙中心，全上海人都以居住在大宁为荣。市场趋势是90 平米 的二房，而且越建越小。大宁不仅是涨幅最高，而且是全市售价最高的板 块”。 生活在2015 年现代人，当然知道这些话哪一句都不对。 但我们只不过说2115 考古中可能会发生的错误。就好比今天小白去阐述2005 年楼市发生的事，仅仅依靠google，baidu“日人民报”新闻，也已经偏离事 实得一塌糊涂。[1] 那么，问题出在哪里呢。 问题答案是，目前所有关于“房地产”市场的分析，分析的全部都是“一手市 场”。 就好比我们说市场的趋势是“户型越做越小”。二房是主力房数，户型由 130m，120m，102m，90m，85m，70m，一路变小，越做越小。 这都是有精确的年度报表和统计数据的，难道事实的真相不是这样么。

不是这样的。 事情的真相，是人民的居住面积越来越大。90 平米卖了，换120 平米。50 平米 的老公房卖了，换二居90 平米。 “换楼客”永远是存在的，而每一次换楼。总归是面积越换越大。 那么分析的错误发生在哪里。 绝大多数人的“概念”并没有整理干净。他们分析的房地产市场，主要是“一 手市场”。 而二手市场更规模，更庞大。但是他们看不见。二手缺乏清晰明确的统计资 料。 一手房在建资料清晰无误地显示，户型越做越小。而在真实市场，全市统计， 人均居住面积可能是在扩大。 再说回“热点板块”的问题。 大宁是幸运的。因为他只需要面对10 个竞争对手。 也就是说，同一时间，市场上可能只有15 个新开楼盘。其中和你地段档次接近 有替代竞争效应的，或许只有10 个楼盘。 而一手房KFS 是幸运的。他只需要在这10 个楼盘中竞争就可以了。优胜就 能卖掉。所以一手房可以卖一个很高的溢价。 因为有些人只买一手，只考虑一手，眼睛只盯着一手。 而一旦你进入二手市场呢。你就要面临千千万万的竞争。残酷得多的数之不尽 对手。 这就解释了一个疑问：

“为什么有些盘有些板块，刚开盘时火爆热销几百人抢一个号，价格热销疯 涨。而一旦成了二手盘就沉寂冷静，好几年都没有涨幅”。 上海号称有7 亿存量房产。而每年新增一手面积约2000W 平方米。 当你是一手时，你是在这2000W 平方内做竞争。可能显得热卖畅销，全世界的 目光都注视着你。 而一旦你进入二手市场，你是在7.0000 亿平米之内做竞争做挑选。你就成了沧 海一粟。 所以“处房情结”是一件非常严重的事。他把市场严重割裂成了一手房市场和 二手房市场。处房情结的含义，是有些人打死也不买二手房。 市场割裂之后； • 一手房热点板块，就全市7 亿平米，未必是热点板块。 • 一手房热点潮流，就全市7 亿平米，未必是热点潮流。 • 一手房炒高追捧，就全市7 亿平米，未必能Re-Sale 到这个价钱。 你所见到的，不一定是真相。

二）SOV Marketing 有二个重要份额： SOM，Share of Market，中文翻译“市场份额”。重要性不用赘述。 SOV，Share of Voice SOV,嗓门的份额。一般情况下代表“广告费”的市场份额。譬如全行业广告预 算十亿，你扔了一亿，你的SOV 就是10%。

在这里我们借用一下SOV 的概念，是为了告诉各位，SOV 并不一定代表真相。 就在前天，一个极为倨傲的水库新人发帖子问：“上海什么时候开始大房小厅 变成小房大厅的？”[2] “厅小卧大的，应该折价多少” 我倒是奇怪了，上海什么时候“变成”厅大卧小的。 上海人向来有“卧室生活”的传统。7:30 晚饭吃完，往被窝里一钻。看报纸看 电视，全部都在卧室内进行。 上海的天气阴冷潮湿，客厅里被湿气包裹着很不舒服。所以上海人从来喜欢钻 被窝，汤婆子或者电热毯开着才算暖和。 哪个白痴告诉你“厅大卧小”好的，你那是YP 思维。 厅大卧小才是垃圾房型，才需要贬值好么，新人。 可是如果你打开各大房产BBS 网站，例如篱笆，搜房，天涯房观。你就会发 现，在这些网络舆论媒体口中，的确是“厅大卧小”是主流。而且YP 们也的确 以厅大卧小为美。 为什么会这样，说到底还是客户群不重合。 网络上发言的人，并不是真正的房东。甚至是最没有房子的一群人，真正 35~40 岁中年老男人是不上网的。 网络上发言的人，是未来一手房购买的主力军。他们的喜好，撑起了未来一手 房“设计院”设计的方向。而庞大的二手存量市场，根本不为其所动。 当我们听见SOV 时，我们必须清晰地意识到，“你所见到的，并不一定是真 相”。

今天的舆论喜好评价模式，只代表了今天没有房这一批人2015 年进城60W 人口 的偏爱喜好。 2016 年人口喜好，和庞大的市区7 亿存量房喜好，和2017~2018 年喜好都不相 同。 也就是说，如果你按照“2015 年最热门”的热点去买了一手房，放回到全市7 亿存量房中进行二手Re-Sale 竞争； • 他并不一定是最热门的，也不一定是保值的。 SOV 并不意味真相。还有庞大的沉默的存量人群，你根本没听见他们的声音。 别以为喊得凶就是事实的真相，别以为小白领就是购房的主力军，别以为浦东 才是开发的乐土。 我们平时听说的“浦东最热门”“张唐川最热门”“迪斯尼房产大热”“联洋 碧云是宇宙中心”…………这些统统是Bullshit. 事实的真相是，90%的上海人甚至都不能从地图上找到联洋在哪。 上海的地段划分，根本和你在屌丝论坛听见的不一样。

三）品质为王 我只买过很有限的几次一手房。 每次买一手房，我都很小心翼翼地，问售楼小姐额外要几本楼书。也就是那种 印刷精美，光鉴照人豪华高档散发着书香味的宣传资料。 然并卵。当我再次出售时，无论我如何小心翼翼地翻出当年的楼书，印刷资料 如数年前一样崭新全新。

但是我仍然无法复制售楼时的气氛场景。 每一个去过售楼大厅，一手售楼现场的人，都会清楚地知道。那金碧辉煌的大 厅，彬彬有礼的售楼小姐，热闹汹涌的人流，堆满了食物和饮料的酒吧。 这一切都是不可复制的。 这意味着什么呢，意味着当你Re-Sale 时，你无可依靠。 职业炒家是庞大而又脆弱的。粗看上去，炒家们拥有大量的财富。可你仔细细 问呢，他们拥有的只不过几十套房子。 这些房子值多少钱？品质是他们最后的依赖。 当他们Re-Sale 时，不会有人回想起当年售楼时的辉煌场景，不会有人想起当 年热炒时的气氛与冲动。 你向客户推介房子，讲起了K 线图。“这套房子我五年前买入时，CEO 盘就已 经四五百万了。现在售价六百万，真的不赚钱”。 客户会在意你的K 线图么。会在意你当年买入多少钱么(除了税)。客户不在 乎。至少我看不出客户有任何粉粉的潜力。 对于Re-Sale 来说，你唯一依靠的，只有你房屋的品质。 这是我为何再三强调“处房情结”“品牌溢价”“软指标溢价”等等因素回避 的原因。 对于职业炒家，你是脆弱的。你唯一可以依靠的，只有你手中房子的品质。 你必须是好货，而不能说我“K 线图曾经卖得很贵”。 你必须是价值投资，而不是价格投资。

我见过了太多的人，总是拿橱窗里“昨天卖多少，今天卖多少”来加以分析。 可从来没人潜下心来说，面宽层高进深，那是不是好房子。 你一无所有。

（yevon_ou@163.com，2015 年10 月14 日午）

[1] 参见《上海楼市的真实走势》http://www.libaclub.com/t_113_5085153_1.htm [2] 《上海什么时候开始大房小厅变成小房大厅的？》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=32785

新城之莘庄模式 #360

新城之莘庄模式 #360

在上海900W 外来人口中，只有不到20%拥有大学文凭。 白领对楼市的全部印象，几乎全是错的。

一）大学生 大学生占总人口多少比例。 如果按照1978 年刚刚恢复高考，则每年录取20W 人。总存量不会超过500W 人。 占全部人口的0.5% 当时的大学生是国家干部，一毕业就可以拿干部津贴的。 如果按照1990 年代初的话，大约全国每年100W 人。 1995 年之后，开始了大规模的“扩招”。先是扩招到300W，继而到今天的约 600W/年。 按照这个数量级估算，全国的大学生存量，也不会超过1 亿人。占总人口比 例，不会超过7% 外来人口到北漂沪漂的，是整个内陆的精英。在他们之中，大学生比例也不可 能离谱高。20%顶天了。 这还仅仅是有大学文凭的，如果要985，211，我们所谓的“凤凰”。 可能900W 移民中，只有3%

二）外来人口之分类 上海楼市分为三类客户，本地人，外地人，外国人。

外国人 本地人 外地人 楼市客户： 欧美 港澳台 本地人 土豪 屌丝 民工 在外地人中，我们进一步细分为：土豪，屌丝，民工。 之前有一些读者抱怨我们的概念混乱。这里特别澄清一下，所谓的“屌丝/民 工”分类，主要是指“蓝领/白领”。 当你童子刚入学，儒师牵着你的手，教你《大学》《中庸》时，他说的第一句 话，通常是“万般皆下品，唯有读书高”。 无论传统的家庭教育，还是国人的意识共识，“读书好，吃斯文饭”绝对是体 面之举，甚至是唯一体面之途。 对于绝大多数品学兼优的好学生，他大致的路径是以优异的成绩读完高中，以 优异的成绩进入知名的大学。 然后毕业后在高收入的外企工作，或者垄断性国企吃喝不愁，或者当公务员。 这些职位的共同特点是什么。是“白领”。 也就是你坐在办公室里面，体面地做着PPT。说着流利的英文，以工薪性收入 和投资收入为主。 而被我们忽视的另一类人群。恰恰是那80%“没有大学文凭”的人。 他们可能是马路口开一家小餐馆，可能是足浴店老板，可能是送快递的，可能 是送水站的，可能是图文打印，可能是黄焖鸡，可能是物业保洁，可能是牙 医，可能是幼儿园教师………

这些人是被我们忽视掉的，他们走的不是“正途”。 老老实实读书，考全班第一名。进名校，进外企的人，自然是看不上这一条路 的。 只不过360 行，各有各的活法。 人家其实活得也很滋润的。论净收入，未必就比你白领低多少。 所以在我们这个分类法中，所谓的“屌丝/民工”。其实是按“白领/蓝领”来 划分的。 民工的收入并不一定就比白领低。 民工中“小老板”级别的，包括但不限于开餐馆的，卖建材的，倒爷物流的， 人事民政的，一年几十万的大有人在。税后。 其收入超过白领。 这个分类法的主要考虑，是因为在楼市购买观上，“小老板/屌丝”有明显的不 同。 • 民工认命，白领不认命 • 白领有“处房情结”，民工没有处房情结 • 白领不会买无电梯顶楼，小老板会买 • 白领不会买杂小区大户型，小老板会。 • 白领不会买老大楼，小老板会 • 白领主要聚集在浦东，民工主要聚集在浦西 • …………

三）新城之莘庄模式

在我们之前一篇《新城不是希望 #290》中，我们说道“新城多半是没什么好下 场的，大半成为鬼城”。 可是这句话，是有bug 的。 文明从蛮荒中走来，任何城市都是平地上崛起。 城市化是不可阻挡的趋势。人类文明总体来说是城区越建越多，城市越来越 大，市民人数超过农民人数。 如果“新城”是不划算的。那那么多城池哪来的。 答案是，城市的“生长”，也是分模式的。 我们之前痛斥了浦东的模式，但不能忽视莘庄的模式。 新城其实是可以赚钱的。代表生命力的方向。 可是他的发展方式呢，绝不是凭空拉一条线。然后大手笔几千亿。 新城的正确手法，是沿着老城的边缘，一圈圈扩出去。 每一步都需要精密计算，每一个仓库，每一个厂房外迁，都需要民营企业的精 算。 当城市需要生长时，他开发的是身边的土地。 象上海的开发，先到徐家汇，然后南站，然后南方商城，最后莘庄，他是一站 站扩出去的。 每往外走一步，他都是仅仅贴着“旧城”的边缘。这样他可以充分利用旧城的 资源。 卫星城的人口，可以去市区上班。医院学校商场等基础设施，可以被共享，进 而降低成本。使得新城低成本外扩。

如果以纯投资而言，市府对莘庄的投资几乎为零。仅仅是拉了一条一号线。 而莘庄获得了巨大的成功。这个昔日偏僻无人的小镇，目前聚集了超过50W 人 口。而且遍布就业机会，商业繁荣，配套齐全宜居宜人。 以商场娱乐和生活舒适度而言，莘庄基本可以把联洋秒成渣的。 莘庄不是规划出来的。莘庄是自发地生长出来的。作为“沪杭高速”的终点， 莘庄是江浙人口入沪的大门。 他们来到上海，在最近最便宜的镇住下，并带给了莘庄无数的繁荣。 外来人口还有一种模式，则是替换。 譬如内环线也不乏开小店的，开餐馆的，柜台营业员。 可随着时间推移，你慢慢发现，这些体力活低层的活，通下水道管的，全都不 知不觉中慢慢换成了外地人。 这些人也是在城市落地生根的。只不过他们没有建新镇，而是把市中心原有的 人口替换了出去。

四）市场经济 如果你熟悉奥地利学派，熟悉市场经济的话，你就会知道，为什么我们对“浦 东模式”如此厌恶。而对莘庄模式赞不绝口了。 因为“浦东模式”是巨大的资源浪费，是计划经济恶毒。 领导大手一挥，几千亿就花出去了。资源既没有得到良好配置，回报也就惨不 忍睹。 “地方债”几乎成了中国经济的毒瘤。

而“莘庄模式”就很大不同。他几乎是市场自发的。也就是他每一步走来，都 是资源合理配置，都是生产力提高。都是民营企业创造财富。 一个地方人多了，自然房租就会渐渐上去。土著就会把房子都租出去，自己搬 到遥远的地方去住。 一个莘庄镇人多了，渐渐地自然就有商业价值。自然有龙之梦、仲盛来投资开 Shopping Mall。既不占用国家的投资，事后也不会象无底洞一样不停亏损。 一个地区人多了，自然基础建设就有回报。造地铁，造高速公路，就能够从卖 地中收回投资。有了需求才会有人造路，这个才叫资本主义。 如果要说模式的话，莘庄模式就是市场经济，投入小产出大。 浦东模式就是计划经济，投入大产出小。长久以来宛如鬼城。[1] 你要和我说浦东模式好浦东有前途，那是简直要推翻整个经济学模型。 难以令人信服。

五）莘庄模式对地段的影响 再说一句令浦东帮不愉快的话，“莘庄模式”的结果，其实对地段是顺从而不 是颠覆。 “浦东帮”向来就是以一种颠覆的姿态出现的。他们一上手就把“市中心传统 地段”贬得一文不值。花好稻好都是浦东的空旷无人最好。 可是“莘庄模式”，那些扎根新移民绝对不是这样说的。 “莘庄模式”是城市的自然扩展，沿着城市边缘一圈一圈发展。 同时，大量的外来人口住进了中环，替换掉原有的低效人口。

整个模式是自然而且有机的。是互补提升生产效率的。 在这整个过程中，“莘庄帮”自然会意识到，越是靠近市区，越是有更多的商 业和就业机会。 越是靠近市中心，越是有高档的业态和消费能力。 浦东的就业形态，有一点象苏州工业园区。也就是无数的码农，一批批被关在 车间里，源源不断向外输送代码。 而“民工/小老板”的就业形态，则更多是一个城市的自我维持。是消费型业 态。是五花八门浮生百态的都市生活。 所以“莘庄帮”对于地段，是溶入者，而不是颠覆者。 他们虽然会堆高某几个区域地价，例如徐家汇。但总体而言，“莘庄帮”是价 格的顺从者，是赞同并巩固现有秩序的。 从某些意义上讲，“民工/小老板”这个群体，是土著的延续体。他们的消费喜 好，生活态度，和上海本地人是非常类似的。几乎是同类人。 因为大家都要在同样的大排档活下来。

六）外来人口比例

很多人都认为，外来人口的主要聚集地在浦东。浦东代表着外来人口的喜好。 但事实并不是这样。 如图，按照最新的2013 年五普人口普查结果，外来人口比例最高的是松江青浦 嘉定奉贤闵行，这五个你绝对想不到的区。 具体来说，就是西五区全线沦丧。全部被江浙二省移民淹没。 因为去“土豪/屌丝/民工”三分类，我们有理由认为，小白领主要落脚浦东。 而对于广大的蓝领阶层，900W 新移民中至少有750W 是没有大学文凭的。 则闵行/九亭/南翔，才是他们的最佳落脚点。 这是一个完全被忽略，被忽视的群体。 当我们谈论着浦东的次新房，张江公寓，滨江豪宅之际，我们往往没有想到。 住浦东的可能只有20%人口。20%有大学学历的人口。

而另外的80%，是沉默的大多数。当王老板骑着三轮小摩托风驰电鸣送货时， 他赚得其实比白领还多。 但是没有人考虑他的喜好，没有人重视他的购买力。

七）看不见 电影《伊莎贝拉》曾获2006 年柏林电影节，曼谷电影节，香港电影节三项大 奖。 在影片中，梁洛施哭着问杜汶泽，当年她母亲怀孕时，为什么要去抢银行。并 最终入狱，导致她们母女二人流落街头。 杜汶泽说，“为了买一只手表。劳力士金表”。 “在我们那个年代，如果手上没有大金表，道上混的兄弟，别人不是看不起 你”。 “是看不见你”。 当我们讨论到楼市原动力时，所遇到的问题类似。 SOM 和SOV 并不重合。 “民工+小老板”才是购房的主力，他们占据了人口的80%，而且高中低端购买 力并不逊色。 但是“民工+小老板”的呼声，被“看不见”。被人为地忽略了。 如果我们观察论坛，观察BBS，观察各大新闻媒体上的呼声。 则官方媒体很大程度被“文科生小编”把持，并不能反映真实的声音。[2]

而网络和自媒体，主要是上网并愿意码字的小白领。越是愤青屌丝，越是骂娘 最多。 你说听见的，你所看见的，并不是事实。 你所以为的，你所信奉的，篱笆上讨论的等级地段，天涯上讨论的大势研判， 晚报上讨论的民心向背。 这些都不是事实。 没有人记得那沉默的750W 小老板民工们。

（yevon_ou@163.com，2015 年10 月14 日晚）

[1] 今天的滴水湖还是鬼城。 [2] 参考阅读《邪恶的媒体 #80》

劳动人民购房手册 #370

劳动人民购房手册 #370

小白领所挑剔的，对于劳动人民，那都不算事。 小白领太傲慢了，看不见那些营营碌碌的人们。

一）老公房 老公房大概是流动性最好的品种。 老公房大概是唯一可以等同于现金的房产品种。 老公房谁在买。 这个问题，篱笆上那一群“高学历低素质”的小白，大概一辈子也搞不清楚。 如果你通读篱笆诸多帖子的话，则主流的舆论“共识”是这样的： • 老公房是绝对没有人要的。 • 老公房完全没有流动性 • 除了学区房，老公房完全没可能涨价 • 老公房今年没涨价。 有时候，你真的想刨开YP 小白领的脑子，看看里面都是些什么浆糊。都是怎么 教育长大的。猪一样的脑浆智商和人品。 老公房谁在买，那些你“看不见”的人。 如果我们把市场上的房产，分为ABCDEFGHI，A 最差，I 最好。

客户 一 客户 二 客户 三 客户 四 客户 五 客户 六 客户 七 客户 八

2015 年 A B C D E F G H 2020 年 B C D E F G H I 五年之后，各个客户都升级更换了房子。譬如“客户一”,由A 换成了B。 “客户四”，由D 换成了E. 那么问题来了，A 哪去了？ 也就是整个食物链中，最差最破最小的房子A，卖给谁谁会要呢。 答案十分简单;

新移 民 客户 一 客户 二 客户 三 客户 四 客户 五 客户 六 客户 七 客户 八 2015 年

A B C D E F G H 2020 年 A B C D E F G H I 这个时候，必须要有一个“新移民”加入。 这个新移民必需是最穷的，没有任何房产，从零开始，在大城市落脚打拼。他 会居住A，无论是买卖或租赁。 这就是“老公房谁会买”的答案。 只有源源不断的新增低层外来人口，才撑起了老公房市场的繁荣。 而从目前情况看，这个市场很繁荣，非常繁荣。 上海的“老公房市场”从来都很旺。无论买卖或者租赁。 某人的大本营，“世纪大道”地铁站附近老公房集群，已经提过了几轮租金。 前后涨幅不止250%，而房价也是赚得盆满钵满。 其租户的主力客源，都是陆家嘴上班的新晋白领。31 平米可以租到 3500~3800.[1]

这样的客户永远不愁卖。几乎每次退房都是秒满，空置期往往是负数。 这个市场的老公房，真正可以做到“现金等价物”。不离谱的挂牌三天必走。 几户人抢一套房源。

二）低端市场 严格地说，世纪大道老公房，还不能算最差的A。 因为更差的A-，应该是临沂上南的中环线老公房。 更更差的A--，则是外环外老公房。 再往下，还有崇明的农场，乃至于外地的农场。 我们必须清楚地知道，“并不是每一套房子都保值的”。 只有在特大城市，才有“本地人外地人外国人”三类人口。只有在省会城市， 才会有“本地人外地人”二类。 所以如果你在二线城市，秉承着“世纪大道老公房”的炒房思路，有可能会遭 遇到麻烦。 首先，你不能在任何人口流出的区域，买最差的A。因为这样换房的结果，就 是最差的A 完全没有人要。其价格有可能跌向为零。 典型的例子，如同内地山村的农民寨子，又或者是日本村县中已被废弃的房 屋。 其次，哪怕是同一个城市，金山崇明的老公房，其表现又要比“内环内”的老 公房差。

因为“换房客”，房子总是越换越好。而金山崇明老公房，其实离“最差”不 远。顶多是个B。 我们必须密切关注新增低层外来人口走向。否则最差那批房产，其价格将是 “断崖式”下跌。

三）实惠和bigger 统一回复一下： IB = Install B = 装逼 Bigger = 逼格 小白领还有梦。 而那些风里来，浪里去的劳动人民。跑三轮的和菜场杀鱼的，他们没有痴梦， 他们很现实。 所以产生了差别。对于小白领，比较容易推销“溢价”。 对于小白领，你只要给他一个概念，给他一个梦，告诉他这里未来是高档社 区，未来有迪斯尼，未来有码农； 小白领就愿意支付高价，愿意付二倍的价钱。愿意付“处房情结”，愿意御桥 垃圾站给5W。 我们一直说，一手房的价格是虚高的。一手的价格并不代表市场真实的价格。 “落地打七折”，二手实际可以交易的，远远低于一手价格。 在房地产市场，一直有人大惊小怪地问，“六楼没电梯的大复式是不是一定不 能买？”[2]

“非学区沿街无电梯六楼的房子，大概这辈子也卖不出去了吧，哭～”[3] “六楼的老公房真的那么难卖吗？”[4] 对于屌丝论坛，小白们的一致共识，大致认为6F 是卖不掉的。绝对没有人要 的。6F 的大复式更是不会有人考虑，谁会要住呢。 谁会要住呢。民工+小老板呀。 多跑一层楼梯，有什么了不起的。说得那么煽情似的。你知道俺每天要扛多少 货么。 您知道以前还有7F 么。广东还有9F 么。 如果又有人要问，在一个很普通很平庸的工薪族小区，特大的大户型卖给谁去 呢。谁家有这么多人口呢。 一家九口的你见过没有。 250 ㎡六房户型，照样很好销。你见过没有。 是什么人在购买，小老板呀。 人家搬迁来沪，一家子小作坊全都来了。小舅子大姨子，全都在店里帮忙。一 户人家八口九口很稀奇么。 小白领的问题，永远是太自以为是。把自己想象成宇宙中心。而对整个市场上 90%的劳动人民，劳动人口视而不见。 平民级大户型自有其市场。只不过你不了解这群人罢了。你那是“看不见”。

四）老大楼 再譬如说，还有一个被口诛笔伐，贬得一文不值的物业类型，“老大楼”。

在浦东帮和篱笆傻空的嘴里，90 年代蝶式老大楼，最多只能卖40%的价钱。 也就是旁边板式新房8W，老大楼3W 都不值。 事实是这样的么。你难以理解“上海人”土著对老大楼的喜爱。 上海人最初的时候，都是居住在极小户型中的。15 平米住4~5 口人比比皆是。 而如果你能搬到田林十八村，曹杨新村，住上40 平米的老公房。那绝对算是改 善住所了。 而到90 年代“老大楼”出现时，绝对是高档洋气上档次。那感觉，和我们今天 看华山夏都（Chateau Pinnacle）差不多。有了完整的电梯，卫生间，剪力墙 结构。 单位里面，用老公房顶换“升级”成老大楼，那是要排级别打破头的。 所以“老大楼”，在上海人的心目中绝对不是什么贬义词。和“板楼”的美誉 度，说实话也就在10~20%左右。 外籍人士也不在乎“老大楼”。外销房几乎全部都是蝶式结构。而直到今天 2015 年，香港籍的KFS 造的一手房，仍有不少是蝶式结构。他们照样卖得很 贵。 你说，按照浦东帮屌丝穷酸白领的估值，那些房子该卖多少钱呢。 最简单一条，您知不知道，“嘉里华庭”就是蝶式结构么。 我们说，屌丝和“民工+小老板”最大的区别，在于屌丝有梦，有诗和远方。 而民工风里来雨里去，早就认清了现实，只要“实惠”，不要bigger。 谁会买老大楼。小老板会买。 小老板，土著，还有外销房针对港澳台会买。

这些人购买力并不弱。他们只不过不喜欢支付溢价。 (愿意支付的价格) 一手板楼 二手板楼 一手老大楼 二手老大楼 土著+小老板

5W

4W 小白领 8W

4W 如上图，其实在市区二手市场，塔楼板楼价差并不多。 小白领所欢呼的“新房8W”,仅仅是他们多付了3W“处房情结”溢价，多付钱 罢了。 顺便贴一个实盘。 2009.12，购普陀“环球港”旁三房，131m，149W+税。 贷款138W 老大楼一楼。 目前中介建议挂牌40000/m，争取年内售吉。

五）商住楼 小白领另一个难以忍受，口诛笔伐的物业类型，是（纯住宅产权）“商住 楼”。 如果你天天泡篱笆的话，你就会发现，只要一幢大楼内出现了“商业办公”， 顿时就被篱笆小白喷成筛，恨不得打五折。 当然，小白们平时看见一个暗卫也要求打七折的，七折是口头禅。 而五折是七折的七折，可见这个问题有多严重。

一幢楼，一个小区，一个电梯内，只要发现办公的，篱笆小白们就象患了重感 冒，就是不通畅，浑身不舒服。 因为房子在他们心目中，是承载着梦想，是“纯洁”的，是完美无瑕的。 你要听真话么。作为一个土著，其实我不在乎。 只要开公司的不影响到我日常生活，他们关起门来干什么，我一点都不在乎。 这种事我们从小司空见惯。 别那么洁癖好不好。 还有谁不在乎呢。小老板其实也不在乎。 小老板讲究的是实惠，不是bigger。如果开公司的不影响到生活，那就是一点 影响都没有。 如果他们抢用电梯了，那只要房价便宜一点点就行。 说句更彻底的话，开公司的，不就是小老板自己么………… 对于这一种物业类型，土著+小老板是真不怎么反感的。如果你们都不买，那正 好我们买。买得又便宜又高兴。 (愿意支付的价格) 一手板楼 二手板楼 一手商住 二手商住 土著+小老板

5W

4W 小白领 8W

4W 这个表格，和上一个是完全一样的。 市区的老大楼（往往有办公），自有其客户。因为实惠，大家买得兴高采烈。 我不是要和你抢8W 的仁恒啊，我是根本“看不见”你那8W 的仁恒。 既然有4W，干嘛要去买8W 的呢。

在劳动人民眼里，这二个房子都是完全一样的。要实惠不要bigger.

六）地沟鼠 在《初房情节（二） #340》中，我们画了一张表格。哪些房子可以炒，哪些房 子不可以炒。 在《职业炒家(五) #170》一文中，也说了“你女人懂个锤子”的典故。 职业炒家赚了很多钱，很多人以为他们过着一种高大上的生活。 其实并不是。就总体而言，职业炒家，并不是一场衣着光鲜的职业。 我们也希望天天炒作的都是“名牌”楼盘，在光鉴照人的售房大厅，在高档豪 华的小区会所。 希望炒的都是“汤臣一品”，接触的都是社会名流，生活中充满上流社会元 素，香车名马，想想就醉了。 可惜的是，最赚钱的，最好炒的，以及最“安全”具有防守性的， 是二线盘。 我们一再强调，不要买一手盘，不要追求品质，不要追求品牌，不要追求光鲜 的附加值。 而导致的结果呢，就是我们跑进一个破破烂烂的小区，买了一套破破烂烂的房 子，拿出去镇不住GF 和ZMN。 对，就是老大楼的一楼。 可是这样的房子赚钱啊，重要的是差价和涨幅啊。 你女人懂个锤子呀。

然后，你的人生，泡在怎样的氛围之中呢。 你所接触的，是小老板，是开餐馆的，是开摩托的，是菜场杀鱼的，是倒爷混 混。 你从这些人手中买进房子，又转手卖给这些人房子。 你说，你整天和这些人接触在一起。你怎么开心得起来。身上也都是鱼贩子的 味道。 说好的高大上生活呢！ 我们基本上不碰高档CEO 盘，近年来我甚至连板楼都做得少了。主要的接触都 是“民工+小老板”群体。弄得身上都是脏脏灰灰的。因为只有他们会买二手 盘。 这个细分市场，才是炒家的主场。

（yevon_ou@163.com,2015 年10 月15 日晚）

[1] 据说最新行情4300， http://www.shuiku.net/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=32906&pid=646156&fromuid=3 [2] “六楼没电梯的大复式是不是一定不能买？”http://www.libaclub.com/t_113_8918285_1.htm [3] 非学区沿街无电梯六楼的房子，大概这辈子也卖不出去了吧，哭～” http://www.libaclub.com/t_108_9002104_1.htm [4] “六楼的老公房真的那么难卖吗？”http://www.libaclub.com/t_113_8862489_1.htm

外国人购房手册 #380

外国人购房手册 #380

外国人存在的主要作用，是“扭曲”了租房市场。

一）欧美类外国人 在《上海楼市的三分天下》中，我们说外国人分为“欧美”和“港台”二类。 这二类的区分，主要是“欧美”不买房子。“港台”类买一点房子。 本篇主要先讨论“欧美”类。 有人问，“日韩”应该如何归类。日本韩国，虽然和我们是“同文同种”的民 族； 可是日本人韩国人在上海也不怎么买房子。所以他们应该被归入“欧美”类。 对于“欧美”类外国人，他主要具有以下特性； 1）欧美人不买房子。因为他们多半待三五年就走。 2）欧美高管有租房补贴，可以多达35000~70000/月 3）外国人喜欢抱团，只会存在于有限的区域 4）收入增长有限 5）他们的人数很少。大约是欧美外籍2%+港台外籍5% 对于第三点，我们要特别说明一下。假如你去Toronto，你会不会住到“小印 度”或者“小墨西哥”。身陷于一批咖喱猴子周围。

不会的。90%的中国留学生去到了海外，还是喜欢住在唐人街沿线。或者是华人 聚集区。 华人在海外留学也是抱团的，中国人喜欢集中住几个社区。这样不仅更安全， 交更多的朋友，而且有更多的生活气息。 老外同理。外国人落地，是非常有讲究的。外国人考虑的并不全是性价比，而 是熟悉和抱团。 以中国之大，外国人落脚的其实就二个半城市。 而在北京上海城市之中，也就发展出了几个外国人落脚点。外籍人士喜欢集中 居住。喜欢一眼看去全是酒吧街和英文比萨。 这些地点，大伙都知道是哪几个。

二）点石成金 “欧美”类外国人最主要的一个特性，是“大额租房补贴，却不买房子”。 他们对楼市的影响，是以2%的人口比例，影响了80%人的租金印象。 凡是有外国人聚集点的半径圆，房租就会暴涨。而且是远远抛离正常水平的租 金水平。 譬如以古北的地理位置，在上海中环以外。远离市区，和西郊动物园差不多。 在上海改革开放之前，古北是根本彻底没有人居住的。 本地人也不会去。房价和房租都很低。边缘地段。 可是外国人来了以后呢，其租金是市中心的5 倍！ 在这里，我们要花点篇幅讲讲“租金幻觉”的事。

假设给你一套1000W 的房子，其合理的租金应该是多少呢。 6%，8%，还是10% 当我们接触房地产市场时，我们第一课就上错了。 因为人总是喜欢听好消息的，所以教导我们炒楼的，总是讲一个最棒的租金。 这就是古北。于是我们听到的是：“租金是房价的6~8%”。 这第一课，就是把你错带到沟里去的。 事情的真相呢，除了古北，我们再也找不到如此高的租金。 1000W 的房价，是远远租不到5W 房租的。普遍的常例是根本没有6%回报。 哪怕2~3%，1000W 房子租25000 都算不错了。 我们用了很长一个弯子，才发现里面的谬误，这就是没有名师带路的结果。 为什么呢，你想一想，谁会来租房子。 在《上海楼市的三分天下》中，我们把楼市客户分为“外国人，外地人，本地 人”三种。 你要注意，本地人是不租房的。 外地人，通常喜欢租最低最便宜的房子。 真正租房子的，只有外国人。 高端租赁几乎完全是外国人撑起来的。30000/月以上的租赁，几乎95%都是外 国人。 在没有外国人的二线城市，无论你房子值多少钱，你都租不出高价。 1000W 的房子有很多种，但并不是每一种都适合租赁。

真正能租高价的，只有位落于“外国人居住区”半径圆，做外国人生意才行。 土著传统好地段大户型，能租好价格么，不能。 郑州长沙西安，哪怕你再好的房子，1000W 豪宅能租出大价钱么，不能。 上饶的别墅，有买卖客源。可是有谁会去租呢？ 我们在售楼处，听见售楼小姐推介时，往往会说一个预估租金。可这99%是售 楼谎言。 真实的情况是，只要你不在“外国人居住圈”。你的租金就是2%左右。2%才是 常态，而不是百分之六八十。

三）租金扭曲 当有外国人介入，将某板块租金扭到不合理高时候。该板块该如何估价？ 在这个问题上，我们的先烈们，古北的早期炒家付出了惨痛的教训。 （单价/㎡） 1997 年 2015 年 古北 17000 60000 卢湾 4500 60000 老公房 2500 45000 大概在1997 年，金融风暴的前一年，古北的房价就是$2000 二千美金。 古北的单价，是卢湾区的四倍。一套古北可以换4 套南卢湾。 古北的单价，是中环线老公房的7 倍。 可时至今日，古北和卢湾的价格已经拉平。几乎接近于1：1. 也就是在漫长的廿年时间中，古北跑输大市400%，古北是全市最差板块。古北 业主们哭晕在厮所。

为什么，主要是针对房租的预期错误。 （房 租） 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年 2023 年 2024 年 2025 年 2026 年 斯里 兰卡 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 欧美 籍 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 如上图。这是一个虚构示意图。指东南亚某城市，例如科伦坡，Decca，班加罗 尔，或者西贡。 而下图，则是上海北京。

2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年 2023 年 2024 年 2025 年 2026 年 租 给 中 国 人 8000 9000 10000 11500 13000 14500 16000 18000 20000 22500 25000 28000 外 国 人 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 差 价 20000 19000 18000 16500 15000 13500 12000 10000 8000 5500 3000 0 我们可以清晰地看见，这二张表格的区别。简单点说，就是大国崛起。 中国人一直在变强。过去二十年，中国是全世界发展最快的城市。 过去二十年，上海北京深圳，是中国发展最快的城市。 所以土著本地人的收入财富实力，是以指数翻倍般上涨的。 二十年前，“欧美”外籍人宛如神仙，港澳台是发达国家地区。 二十年后，“欧美”是白皮瘪三，港澳台是正常朋友。

在表一中，外籍人士对东南亚人的优势是压倒性的，而且长期不变的。始终是 28000:8000 所以外销外国人房子可以贵三倍。 但是在表二中，随着中国人的崛起，中国人的实力是不断增长的，中国人的支 付能力越是不断增长的。 所以卢湾涨，古北不涨。 外国人最初对华人有巨大优势，而外籍人士工资增长有限，外国人和华人的房 租实力会逐渐拉平。最终甚至有可能外国人被赶到郊区去。

四）定量计算 外国人对楼市的影响，应该理解为一笔一次性的“房租红包” 因为增长率的不同，不能简单地说“古北房价就该是内环三倍”。 如果要说定量计算，还是以这张虚拟的表格：

2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年 2023 年 2024 年 2025 年 2026 年 租 给 中 国 人 8000 9000 10000 11500 13000 14500 16000 18000 20000 22500 25000 28000 外 国 人 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 差 价 20000 19000 18000 16500 15000 13500 12000 10000 8000 5500 3000 0 在十年中，房租一共多收了约170W。而最终在2026 年，租给中国人和租给老 外租金完全相等。这张表没有继续做下去的必要。

所以对比古北和同质量“非涉外租赁”房。古北的溢价就应该是170~200W 左 右。[1] 数字不精确，但大致的数量级如此。 这也回答了一个问题。假如有A，B 二套房屋。 A：售价600W，租金5000 元 B：售价500W，租金10000 元 请问二者谁更有升值潜力，谁是价值投资，谁有泡沫。 答案可能是令你意外的：A 好，B 坑子。 这就是卢湾和古北的区别。

五）高端涉外租赁 我从来不碰“高端涉外租赁”市场。虽然这是一个高大上的市场，是光鲜体面 的市场。 “高端涉外租赁”指月租金30000 以上的租赁。其主要发生在古北，新天地， 碧云。 我见过很多人，无知而且傲慢。我们做的这些“土拨鼠”生意，在人家眼里简 直不值一晒。 人家做的是什么，是老外，是董事，是亚太区CEO。动辄数万元租金，房子也 是高大上豪宅。甚至算算租金回报%，人家也并不低，还比你高了。 只不过这些人，通常都没有什么好下场。

“高端涉外租赁”的楼盘，涨得极慢。极慢极慢极慢。古北，碧云，乃至翠 湖，都是房价涨幅的重灾区。 租金是没有用的。在过去二十年中，卢湾的房子从4500 涨到了60000/m，几十 万赚几百万，赚得盆满钵满。 而你在“高端涉外租赁”这个市场上，赚的再多的租金。和房价相比，也就是 个“余额”吧。 很多人在当年犯了错误。他们身陷于一个毫无增长的市场，宁可和老外为伍， 不和中国人为伍。 咎由自取。

六）碧云的末日 古北的明天是什么。 古北的明天，是本地化。 老外的平均净资产，一般不超过$100W 美金。如果是总裁，亚太区CEO 级别的 老外，其净资产也往往不超过$500W 美金。 在今天，上海丈母娘已经很少把女儿嫁外国人了。就如同@财上海说的，如果嫁 了老外，一家人还买不起房子住棚户，那不是把脸丢到家了。 再往后发展，如果国运昌盛，中华幸运，还能连续发展20 年的话。 届时，中国将发展到无法想象的地步。 老外在中国的形象，会渐渐沦落到“巴基斯坦”人的集体印象。

至少90%的老外会蛮夷化。而这二年你接触多的话，老外穷屌丝已经非常LowB 泛了。 届时，古北就会改造。 从高大上的“外国神仙”聚集区，沦落到“小巴基斯坦”“小墨西哥”。 但他不会无限下滑，他有保底线。 古北的保底线，就是把外国人统统赶出去，替换出去。 它至少还能作为一个上海的“中环边”地区而存在。享受中环的地段档次，住 进去中环市民层次的客户。 只不过这个时候，古北的房价，有可能比金沙江路低。 如果说上海几大板块中，最悲催的其实是碧云。 碧云生不逢时。当碧云大开发，2004 年开始规划并建设时，其实当时整个历史 大框架已经非常明显了。 “外国人终将没落”，土著和外国人的实力在不断拉近。外国人外籍人丧失光 环，无论购买力还是净资产，都不占优势。 而外资企业，也是处于一个整体的溃败期。外企远远不再是最优理想雇主。 这个时候，碧云完全罔顾现实，继续规划定位为“外籍人士国际社区”。 偏偏他还出奇地贵。2002 年世茂湖滨开盘14000，乍一看这个价格还以为是世 茂滨江。 2005 年时碧云一系列新盘，已经全部都挂25000/m 了。即使以古北的同期价 格，他也透支了好几步。[2] 结果呢，结果就是碧云完全炒不起来。

他是如其所愿建设成了一个“国际社区”，可是人气惨淡。在诸大媒体和人口 记忆中，碧云几乎一个被人遗忘，完全不存在的社区。 因为太贵，无增长，没有人气，碧云的房价也完全无法增长。 今时今日，碧云不能说是鬼城。但“被人遗忘”不再谈论，这个评语是无论如 何逃不掉的。 碧云未来的前途是什么呢。是“本地化”。当N 年以后，本地人外地人发现这 个地块位置也不错，离环线也近，至少比唐镇川沙好多了。 于是，华人又会重新涌入。把这个地区重新华人化。 只不过，碧云的规划实在是太差了。里面有许多的设施，根本就不符合中国人 的喜好。 譬如说，那座教堂就很不顺眼。 要不，我们把教堂炸了。改建“大雄宝殿”可好。

（yevon_ou@163.com，2015 年10 月16 日晚）

[1] 在实际操作中，老外对于第一第二年楼龄的新房特别热衷。而一旦楼龄装修稍长，老外会飞快地搬 走。要注意！ [2] 参考文献：《又一个篱笆跳大神的被揭穿面皮》http://www.libaclub.com/t_113_6797207_1.htm，当 时篱笆一个颇有名的id，吹牛说炒房赚了100 倍。说他赢利切入点是联洋，碧云。于是就立刻被揭穿脸 皮。碧云无涨幅。

小众市场 #390

小众市场 #390

台湾人为什么要买古北。 台湾人买古北会产生什么后果。 台湾人买古北可以赚钱么。

一）小众市场 假如你手里有一个花瓶。你说它值一亿。 这毫无疑问是个笑话。所有人都笑得前俯后仰，把你当傻子看。 假设这时候跑过来一个人，花1 亿把这个花瓶买下来了么。 那么，请问，这花瓶是不是还值1 亿？ 如果这个“买家”，和你完全不认识，完全不串谋，纯粹是个陌生人。 请问，这个花瓶现在是否值1 亿。 我把这个花瓶9000W 卖给你，你要不要？ 这就是“小众市场”的概念。而对于受马列教育的中国学生，是很难理解 的。 马克思主义的传统教科书，认为事物是有内在“价值”的，是无差别劳动的凝 聚。换言之，任何东西都是有一个“精确”的估值的。 这并不符合事实。

正确的世界观，1000 个人有1000 个哈姆雷特。对于同一样东西，不同的人估 价是不同的。根本不存在“绝对的价值”。 一件高级副总裁非常喜欢并为之炫耀的定制西装，在他18 岁女儿的眼里，可能 土得掉渣一文不值。 西装本身的价值并没有问题，只不过1000 个人有1000 种喜好。多元化而非独 裁一元化。这才是Marketing 的精神。 说回我们“小众市场”的话题。 假如10000 个客户，看待古北的问题。9700 人认为古北的合理价值应该是6000 元/平米。 300 人认为古北应该值16000/平米。 请问，古北最终如何估值。 这是1999 年实际发生的问题。

二）台湾人在上海 外国人分二种，欧美人和港台籍。 其主要的区别，在于法德鬼佬可以出到很高的租金，但是从不买房。 港澳台胞实力稍逊，但他们买房子，并影响到了买卖市场。 外国人的共同点，则是不遵循“传统地段”分布。 外国人有外国人的聚集点和喜好。和土著不兼容。 这些板块的涨跌，主要看外国人实力的涨跌。而不是中国的国运崛起。

在很长的一段时间内，港澳台胞购房的“地段”，局限在非常可数的几个地 方。典型的譬如古北，仙霞，虹梅。 这就造成了“小众市场”。 古北并不是“没有交易”。相反的，古北的交易非常旺盛。 古北$2000 美金的房价，并不是“有价无市”。反而是“有价有市”的。论流 通性，换手率，易出售程度，甚至比市区房子还好一点。 至少，香港人台湾人“处房情结”较少。二手房可以反复买卖。 但是，古北是不折不扣的“小众市场”。 10000 个用户中，9700 个用户是不承认他的。只有300 个用户承认$2000 美金 的价值。 当你指着一个花瓶，说这是你精心烧制的艺术品，值得1 亿艺术价值。 • 如果你1 个人这样说，你会被认为是疯子。受所有人的耻笑。 • 如果有3 个人同意1 亿，花瓶开始可以流通。别人会说，“那是三个疯 子” • 如果有300 个人同意1 亿，花瓶300 人之间流通。别人至少不会说， “那是300 疯子”。 • 如果有300000 个人同意1 亿，古北的房子可以在30W 台湾人互相之间流 通。这就形成了一个“市场”。甚至我们可以说这房子值$2000，有价有 市。小众市场。 • 如果有3000000000 人同意你的估值，那你就成了“大众市场”。成了 不折不扣的硬通货。等同于美金。

三）小众市场的结果

绝大多数的人，并没有意识到“小众市场”的影响。 古北后来的下场又如何呢。 当古北以$2000/m 在交易的时候，一切都显得那么地美好。房子的确是有价有 市。换手率和自住率都很健康。从任何一个银行指标分析，这都健康得不能再 健康。 可银行毕竟不是职业炒家。金融业对房地产的理解，有时候简直就是一个笑 话。 1998 年，金融风暴。大批台湾人南返。 金融风暴对整个古北产生了毁灭性的打击，无数的中小台企破产，无数的老板 急需卖房子回去拯救他们自己的工厂、企业。 可是，这个时候呢，古北的楼市是“刚性断裂”的。 刚性断裂的意思，你原本$2000 的房子，降到$1900 是没有人接盘的。降到 $1800 也没人要。 $1600 也没人要。 $1500 也没人要。 $1200 也没人要。 $1000 也没人要。 那要降到哪一个位置呢，USD2000 大概跌到USD800，也就是人民币 6000~7000/m 的样子。 这时候本地的，土著买家开始进场。这些人觉得六七千还值。

也就是说，“小众市场”10000 个客户，9700 个认为你六七千价值，300 人认 为一万六。 当这300 人被“打爆”之后，价格会产生“断崖式”下跌。下面是没有承接盘 的。 这就导致了我们对“小众市场”的最主要论断； 小舢板是不能抗风浪的 生活中有很多“小众市场”，一个最典型的例子是股票市场。 “老庄股”就是典型的小众市场。汉能国际，暴风影音，都曾达到过数千亿市 值，300 元股价的高位。 在这个价位，300 元股票也是有交易的。甚至有非关联中小股东买入。 可是你说李河君是否就有3000 亿资产呢。不是的。 因为在300 元的价位，股票是极端的“小众市场”。只有极少数的人才接受这 个价格。 而你不能抛。只要你抛售额一超过阈值，股价就会断崖式下跌。甚至发生过抛 售0.6 亿股票，市值下跌1700 亿的事件。 另一个例子，则是艺术品市场。 艺术品基本上是“不保值”的。如果不是铁血战士，建议外行慎入，最好别 碰。 我有一个同学是吴昌硕的长孙嫡裔，她们家里继承了吴昌硕几乎所有的画品， 扇面。

按照目前市场价，一幅扇面RMB250,000 元，真实成交。她有近千幅扇画，几乎 是一笔巨款。 可是她无法套现。生活还是十分贫苦简朴。 因为你无法抛售。艺术品本身的买家就十分稀少。寻觅一个客户，需要大量的 时间。即使大幅降价，也不可能迅速抛售。 而这个市场非常非常之脆弱。供应一多，价格就会崩溃。 艺术品不是大米。大米拥有着几乎无穷无尽的“市场深度”。而艺术品仅仅是 一个小众市场。 有的人，或许会为他买了艺术品，短时间升值三倍，而炫耀得意不已。又或者 是买了暴风科技，科技股一天一个涨停。 可是在于真正的财富层面，艺术品和10 万斤大米，绝对不是一个档次的物质财 富。

四）楼市中的小众市场 楼市中也有小众市场，就好比我们说的，1000 个人有1000 个哈姆雷特。 楼市是分裂的。三大族群各有不同的喜好。或许120 人喜欢A，340 人喜欢B， 560 人喜欢C，780 人喜欢D。 在同样的价格和回报率下，我们要回避小众市场。 譬如说，万科仁恒房子有溢价。万科粉只占总人口很小一个比例，5%不到。 当你卖出房子时，你若想拿回“溢价”，你就必须卖给另一个万科粉丝。 而这就把你的卖家，限制在了5%之中，硬是从大众市场变成了小众市场。

所以买房要回避名牌。 又譬如说，新兴的炒作社区，张江、唐镇、川沙。 这些区域肯接受他们价值的人，有，但是不多。也是5~10%人口的数量级。 你买这些地段，未来转手，就是局限于一个“小众市场”。 会导致转手再卖的困难。而且一旦金融风暴来，会死得很惨。 学区房目前如日中天，但学区房也是“小众市场”。主要是外地移民无门路大 学生妈妈在买。 外国人聚集区，“小众市场”。 森兰外高桥，滴水湖港务区，“小众市场”。 我们常常谈论市中心，传统核心老地段的“文化底蕴”。 许多外地移民，屌丝小年轻，一跑进来就骂，“狗屁文化底蕴，几颗梧桐树有 什么好看的”。 其实“文化底蕴”和梧桐树无关。你哪怕把树砍光了，他还是文化底蕴。 所谓“文化底蕴”，其真正的含义，是“大家公认的好地段”。 这是什么，这就是“大众市场”。[1][2]

(yevon_ou@163.com，2015 年10 月27 日)

[1] 可口可乐花费了无数的广告费，构筑“广告壁垒”。他收获了什么，他没有收获任何有形资产。他唯 一收获的是消费者脑中的印象。和其他饮料品牌作出护城河式的甄别。无形资产=文化底蕴

[2] 随着人口变迁，每年会淘汰1%的81 岁人口，增加1%的16 岁人口。所以，洗牌在持续。

沉默的上海人 #400

沉默的上海人 #400

直到今天，上海土著仍拥有着66%的人口，50%的收入，和75%的财富。 但是在房地产的所有购买研究中，似乎已经把这个群体遗忘了。

一）有多穷 首先，我们要说一些关于土著的事情。 有一件事情许多人都没有搞清楚。在过去25 年中（1990-2015），增长最迅速 的群体是哪一个。 许多人会回答，是“新移民”。 这个回答也是显而易见的。900W 新移民蜂拥而入，填满了浦东到闵行的每一寸 郊区。 而且新移民作风泼辣，挥金如土，买起5W/平米的房子眼睛都不眨。代表了旺 盛勃勃的生机。 但是这个回答，却是错误的。过去二十五年，实力增长最快，面貌改天换地， 反而是很多人以为“垂垂老暮”的浦西土著。 为什么，也没觉得浦西人现在多富呀。都没几个土豪。 这样说法，关键是你没意识到1990 年之前上海人有多穷。 和绝大多数人的印象不一样，1990 年之前的上海，其实是一个“贫穷落后”的 城市。而远远不是所谓“远东第一大都市”。

当时的上海，和现在上饶，临沂档次差不多。远远比周边的常熟，上虞要穷得 多。每年有很多的上海女孩子嫁到江浙，因为浙江人更富，要抢着嫁。 上海人谈论的，是去广州深圳打工，深深地艳羡那里二三倍的高工资。烦恼 的，是要不要放弃国企铁饭碗身份。 今天大家都在骂，闸北火车站导致了脏乱差，把整个地段价值全都扯低了。还 造成了南北交通的大堵塞。 而事实的情况呢，周润发“上海滩”中的火车站，原本是“老北站”。是在七 浦路上苏州河北。 1987 年时，是闸北区政府哭着喊着，满地打滚哀求着市政府，把火车站搬到闸 北去的，救救闸北。 火车站搬闸北之后，立刻对当地的经济产生了立竿见影的拉动效果。 闸北区居民，长期以来叫做“滚地龙”区民。滚地龙什么意思，就是裹张草 席，往马路上一躺。 意思就是“这户人家完全没有固定资产”。是彻彻底底的无产阶级。什么彩电 冰箱，连个热水瓶都没有的。 而火车站一搬闸北，整个闸北经济就活了。你躲在路边卖个凉皮，开个小旅 馆，十几万人就有了收入，有了生计，告别无产阶级。 说这个例子，告诉你的不是上海人有多富，而是当年有多穷。

二）大赢家 如果我们以2000 年为地产开发分界线的话，则2000 年之前上海的住宅存量， 在4.5 亿平米左右。

基本可以认为，这些房子全部在“土著”手里。 时至2015 年，这些房子，平均升值都在4W 元以上。也就是以前3000 元平米的 房子，现在43000 元/平米。 这是什么概念呢。4.5 亿*40000 元=18 万亿。 这18 万亿，是平均分配给1400W 土著居民的。也就是每人130 万元！ 三口之家，户均400 万。 这个18 万亿是什么概念呢。 截至到2015 年，上海市GDP（预）是25500 亿元。 一般情况下，国家税收要拿掉30%，企业收入35%，能分给居民发工资的不会高 于35%。 也就是工资8500 亿左右。 这还是2015 年的数字。前二年的GDP 更低。 这说明什么呢，“人赚钱难，钱赚钱易”。 在过去十五年内，哪怕你全部的工资累计，一分钱不动。总数可能8 万亿都不 到。 而上海居民的资产升值是18 万亿！ 这同时也回答了一个问题，“土著和高薪大学生哪个更有实力”。 在8500 亿工资中，假设外来劳动人口占50%，一年工薪收入约4000 亿。 你累计十年，也不过数万亿的规模。 而土著手里的5 亿平米，每年涨2000 元/平米，一年就是1 万亿。

而上海楼市的涨幅，远远不止每年二千。 土著和外地小白领的实力增长，大约是400~500%：1 的样子。 菜总说“二本外地狗，摁倒拆迁妹”，实在是宇宙不破的真理。

三）幸运 我们要心存感激，要铭记幸运。今天所有的幸福，不是靠你劳动所得，不是靠 上海人的勤劳与智慧，而拥有如此财富。 我们是幸运的，当年中央选择了“上海开发”，而不是“无锡开发”。 如果当年开发的重点放在了无锡，无锡房价43000/m，而上海核心区的房价， 则如蠡湖大街一样8000 元/平米。 这里面就是18 万亿的财富差异。户均400 万元的财富差异。每个上海家庭少了 四百万，立刻和瘪三差不多了。 没有了外地人涌入，没有城市开发，上海人就是滚地龙瘪三。 我们一定要用最大的热情，欢迎外地人涌入，支持外地人涌入，打造最热情好 客的城市。 今天我们所拥有的一切，全缘由“是上海，不是蠡湖”。

四）剥削 现在我们来说一说，“外地人”创造的财富，是怎样落到“土著”本地人手中 的。 你这400 万元/户，是怎么来的。

这主要通过“宏观剥削”。 香港人曾经有过一个笑话，玩具大王，电动马达大王，龙虾大王，无论你赚了 多少钱，最终你都是为“房产商”打工。 上海的逻辑，与此类似。他通过几个管道，吸干外地人的血： • 以极高的价格，将浦东土地售予外地小白领 • 将市中心豪宅卖给温州土豪 • 55 平米限制，售出老公房 • 交易税费 其中1，2 我们之前已经有所阐述。而3 会在下一篇讲。

五）官僚 • 2015 年房地产业销售6.4 万亿元; • 缴纳契税2874 亿元; • 房产税1372 亿元; • 营业税4051 亿元; • 土地增值税2719 亿元; • 缴税合计约1.1 万亿元; • 银行房贷余额12 万亿元; • 获8400 亿元利息; • 土地收入28517 亿元; • 政府和银行从房地产获得收入47917 亿元; • 占6.4 万亿元收入的75%。 在房地产开发中，一般认为75%的金额被政府拿走。 而政府是什么。政府“广而泛”的名词，归根到底政府还是“人”组成的。

在生态位中，外来的大学生白领精英（简称白骨精），虽然他们占据了工蚁和 黄牛的位置； 可是就“政府”而言，几乎95%的职位，都是被本地人土著垄断的。 虽然我们时常谈论着上海“书记、市长”等顶级官吏，往往由中组部指定。外 省的官员居多。 可是你看到中层官僚，厅局处科四级，几乎全部都是本地的土著上海人。 上海有多少名处长。 正确的数字大概是50000 名处长。其中每一个人都有40~50W 的年收入。不亚于 一个金领白领。 别看外地小白领自以为“高薪精英”，可是在“官场”这一个生态位的竞争之 上，他们几乎全军覆没。浦西才占据着上海的权力中心。 官员有什么用呢。政府拍了一块地，有上百亿的收入。 可是这些收入，他还得花出去。简单点有中建一二三局，要兴建道路水电和高 架。 比较复杂点，还有绿化养护，交通火警。 然后还有社会养老，慈善统筹，政府运作。 而这一些钱，几乎全部都落入了不显山不露水的“官场中人”手中去了。 最简单的一点，外环线绿化养护工程，你知道其利润和成本是多少么。 上海人这些年是明显滋润起来了。不仅国企效益很好，而且公务员也不再是紧 巴巴。 各个国营系统，因为有政府支持，也不再是清水衙门。

也就是说，上海人不仅仅在房子上占优，而且在工薪性收入上也不落后。 普通的国企混个副处，一年也有几十万收入。丝毫不比高科技码农少。 如果你不讲房子值多少。单单比存款的话，上海人也绝对不少，殷足。 大赢家。 以个人财富而言，上海土著才是过去十五年增长最迅速的群体。虽然外地人 “数量”增长更占优。 或许还有人会问，唐镇50000/m 的房子，500W 房子400W 税。 地价和税，是上海市政府拿走没错。滋养得上海本地人滋润万分。 可我这房子还是价值500W 啊。 是资产我也没亏。 问题是，500W 的唐镇房子，和500W 现金，这绝对不是同一概念的事。 用回我们上一篇的标题：《小众市场》

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2015 年10 月30 日暮）

沉默的上海人（二）#410

沉默的上海人（二）#410

当功率输出只有15%负荷时，表现特征为完全无法预料。

一）温和的上海人 大约150W 有着大专以上文凭的人，第一代移民初始净资产几乎为零。 但就是这些小白领，撑起了偌大的浦东房地产市场。引来了风光和喧闹无数。 财富盛宴，风起云涌，爱恨情仇。 请问，1500W 土著撑起了浦西，人均净资产超过100W 元，垄断着几乎所有官场 势力和人脉资源。 请问，他们做了什么。 答案是：几乎什么也没做。 这真是一个奇怪的悖论。一个掌握着“66%人口，50%收入，75%存量财富”的最 庞大群体，在整个市场上，却差不多是失声的。 换言之，SOV 和SOM 并不对等。 关于这个现象，我们试图找几个解释。 第一个解释，土著虽然有18 万亿资产。但这些钱，几乎是“平均分配”的。 上海可能是全中国，全世界，乃至全人类有历史以来，“贫富分化”最小的一 个城市。 为什么，因为工薪性收入。你可以差得很远，月薪1000 元和月薪100000 元。 最穷的人还在每天菜场收摊后去捡菜叶。上海台有专题报道。

但是，如果你给每户人家，叠上一个400W 呢。 10W 和1000W，这是巨大的贫富差异。是巨大的阶级水平。 可是410W 和1400W 呢？ 在过去十五年的“本地房价”暴涨浪潮下，其实每户人家都发了400W。“贫富 分化”被大大均富了。 上海统计年鉴2010 年度 每百户城市居民家庭房屋产权构成（%）

2008 2009 2010 租赁公房 17.40% 16.30% 16.40% 原有私房 0.70% 0.70% 0.70% 房改私房 37.80% 37.20% 37.40% 商品房 39.10% 41.30% 41.10%

租赁私房 4.20% 3.70% 3.50% 其他 0.80% 0.80% 0.90% 如上表，在所有的房地产市场。“自有”住房占绝对多数约95%，而“租赁关 系”份额非常小，一般仅在5%规模。 很多人不明白这个表的关系，其实租赁+空置=第二套房数目。[1] 我们没有精确数字； 但一般统计口径认为，上海拥有第二套住房，占总家庭数的5%，拥有第三套住 房，占总家庭数的1% 如果一个城市，拥有18 万亿财产。 • 如果这些钱分配在1000 个人手里。人均180 亿。那是沙特王子。 豪宅，跑车，棕榈泉别墅。辛巴达式不可思议的巨富。 王子可以投资几十亿改变一整条产业链的模式。让每个人天天谈论马云。

• 如果这些钱分配在100,000 人手里。则人均1.8 亿。 这是内地一些城市常见的“企业主--工人”关系。也就是一个车间里上千个工 人，没日没夜地给老板干活。 这种社会形态，表现为“土豪”。煤老板会让北京人震撼其洒金能力。 • 如果这些钱分配在450W 个家庭手里，则每户家庭400W。 在这个情况下，社会总量最富裕。消费能力，购买能力，文教娱乐全面繁荣。 但是你感觉不到“威力”和气氛。 不会有王子和土豪们一掷千金，一期期头条新闻令你震撼。 只有从第二套房开始，你的“买入/抛出”才会对市场有所影响。 如果全部都是唯一自住住房，数量虽大，影响力却是极度温和的。

二）偶露峥嵘 上海人最好的比喻，是H2O 白开水。 如果你是NaOH+Hcl，烧碱加盐酸。 如果是800W 上海人有二套房子，800W 上海人没有房子。那这二伙人凑在一 起，肯定要产生严重的化学反应。发光发热打得不可开交。 但是上海人的情况，是NaOH+Hcl=H2O+Nacl 烧碱和盐酸都反应完了。只剩下水和盐汽水。 当外地白领还在为房价每二年跳涨50%，楼市是涨是跌被折磨得死去活来，呕 心沥血的时候；

上海的土著本地人，其实并不怎么关心楼市。 房子自住一套已经有了。存款二三百万， 再买也可以，有一点累。但如果不买的话，也能够活得下去。 有这个工夫，不如吃吃喝喝，欧洲旅游。 说句残酷点的话，房价10000/m 和100000/m，对上海本地人其实是一模一样 的。生活还得继续过。 上海人就象反应完毕的H2O，绝大多数时候温淡如水。 但也在极少数时刻，爆发出强大的能量。 譬如说2015 年3Q，比较大的热点，就是大宁板块的热炒金茂府。 和瑞虹六期强势开盘。 这些地块，都属于传统的土著居住地块。 我们始终不忘记2009 年时，联洋帮谈论起大宁时的趾高气扬。联洋是要做宇宙 中心的，他们谈论的，是超越大宁200%单价，还是300%单价。 可事实情况呢，大宁一旦起来，狠狠地把联洋踩在地下，并踏上一只脚。 大宁，瑞虹，其购买者偏向于浦西本地土著。尤其是以前就住在附近的街坊。 长期以来，这些国企老油条的购买力都被忽视，这些中年干部的能量都被浦东 小白领们轻视遗忘。 但人家只不过是乐得吃吃喝喝欧洲游。 一旦这些“土著中年老男人”决定要购房，他们的能量是巨大的。完全可以爆 击掉一个板块。而且毫不费力。

土著如水，偶露峥嵘。

三）不可预料 土著市场的最大特性，是“不可预料”。 对，你没看错。真的是“不可预料”。 虽然我们自己就是土著，是生于斯长于斯的老上海人。但是在“本地人，外地 人，外国人”三大群体中，真正研究不深，完全不可捉摸，完全不可预料的， 反而是本地土著的心态。 如果一辆夏利A 级车，最高引擎60 公里/小时，现在已经开到50KM/h。那我们 可以说这辆车潜力已经挖尽了。他在前面路口左拐右拐都是这个速度。 可一辆迈巴赫，400 马力最高时速300 公里/小时，现在开到了50KM/h。下一时 刻这车辆的位置是无法预测的。人家油门一踩，就冲出去了。 当土著只用了引擎动力15%之时，他们的下一步行为，是无法预测的。 在这里，我们要讲很重要很重要很重要一个观点：房价在很大一个范围，都是 可以维持的。 你譬如上海内环线现在差不多是80000/m 的标准水平。但是，另一个时空，他 的房价是30000/m 或者15W/m，社会也是能照常运转的。 人口既不会因为某地区房价（物价）高而停止涌入，人口也不大会因为某地房 价低而大肆涌入。 中国的学生们，受马克思主义教育毒害太深。总是相信事物均有一个内在的 “价值”。相信价格围绕价值上下。 根本没那么回事。坦白简单和你说，3W-8W-15W，每一个价格都可以维持的。

为什么，你看看成都重庆，看看苏州无锡。 这些城市的人均GDP 和上海北京相差并不远，人口涌入也很厉害。成都的收入 虽然比上海低，可一半还是有的。 凭什么成都重庆房价只卖8000！ 如果成都房价卖50000/m，这个城市可以维持么？ 答案是可以维持的。本地人基本上99%都已经有了房。而剩下的新移民小白 领，买小一点慢慢供么………… 一个城市房价8000/m 时，我也没见所有人拼命去抢房。 一个城市房价50000/m 时，成都也一样可以运转得下去。楼价不会崩溃。 那么，是什么决定成都的房价8000/m 还是50000/m 呢。 答案是“混沌”。 这是一个巨大的迷。台北的房价，是高雄的十倍。 东京的房价，是大阪的三倍。 香港的经济，被新加坡一路超越。扁得猪头不认识。可是香港房价一路走高。 San Francisco 房价远远超过周边城市。 房价其实是一个混沌方程式，其中有太多的未解之谜。 这个时候，一个喜好，一个社会风俗，就会引发价格的巨大波动。 而这些宏观变迁，是完全无法预测，也无法抵挡的。 本地人90%的状态下，是属于“坐电梯”。随着大势涨，随着大市跌。涨涨跌 跌手里的房子从几十万到几百万。

他们可以不买房，可以买房，可以买很多房。人均面积增加5 平米，10 平米， 15 平米，都会引发巨大的震动。 但是，消费者的心理，是非常难以预测。完全无法预测的。 “土家烧饼”“水煮鱼”“香辣蟹”一夜之间又红了，又火了，又不红了。 我们试图解释一二，包括“只有大城市，才有房地产”等结论。但我们必须坦 诚，在市场规律中，还有相当多的未明区域。敬畏未知，敬畏自己的局限。 我们写这一节的意思，绝对不是说房价不涨，也绝不是看空未来几年房价。从 有限预测来说，后几年还是大涨年。 我们只不过要说，“富贵如浮云，万古无长青”。

四）婚姻 沉默的上海人，力量庞大，偶露峥嵘，无法预测。 看本篇幅有多，我们再讲一个话题。一股暗地里的力量，改天换日，极为庞 大，却被人忽视。 这就是婚姻。 完全被人忽视的婚姻背后的经济力量。 婚姻有多少，很多很多很多。 2010 年统计数据，上海土著每三对婚姻之中，就有一对是和外地人结婚。即 AA，AA，AB。 外地人虽然仍只有900W 人口，可是他们中的适龄男女特别多。青年适婚适孕人 口特别多。

你要赚一个人的钱，那是千难万难。 菜市场你买一把葱，还要讨价还价。电商价格贵了几元，立刻考虑换一家。 政府虽然有再分配，但也是挡臂挡车。 你想赚一个人几万，几十万元，那是要费尽心机。提供无数无数服务才行。 可是婚姻不同。 婚姻是最简单获取一个人全部财富的方法。 尤其是上海目前421 结构，祖父母父母，几乎7 个人的财富，最终会汇集到一 个人手中。 也就是汇集到你，媳妇儿手里。 婚姻是获取7 个上海人全部财富的最好方法。 随着“涉外（地）婚姻”，这个比例还在不断提高，土著上海人和18 万亿财 富，正在不知不觉地发生着转移。 当一个大宁男，和一个联洋女，擦身而过的时候，互相看了一眼对方房子，都 充满了不屑，“啐，垃圾”。 可如果一个大宁男娶了联洋女，结果会是怎样？ 这画面实在太美，我不敢想象。 随着涉外（地）婚姻，财富决策话语权也在发生着转移。 譬如结婚后，小舅子要来上海。该不该买房，买哪里房子，听谁的主意谁出 钱。 夫妻俩买第二套房，或者改善换大房子，买哪里，交通线如何规划。

农村家乡父母，要不要来上海。买哪里房子，谁来决策谁来出钱。 这些都是很现成的例子。但我们不再展开研究了。

（yevon_ou@163.com，2015 年11 月3 日晚）

[1] 一般认为，在小业主层面，“完全宁可空置，也不去赚取租金”这个比例非常之小。绝对不会超过总 业主的20%，也就是租赁关系5%的话，空置最多1%，合计6%

老公房之政治特权 #420

老公房之政治特权 #420

上海市政府为了上海人民，那可真是操碎了心。

一）老公房之政治特权 大约在2004 年的时候，卢湾区的老公房和次新房，是同样价钱的。 2004 年时，斜土路沿线次新房7000，蒙自路老公房也是7000/m。 2005 年时，斜土路沿线次新房10000，蒙自路老公房也是10000/m。 这是一个十分奇特的现象。放着高档宽敞明亮的好房子不住，为什么要去买老 公房呢。而且价钱还非常非常之贵，在极少数时刻，甚至老公房单价比次新房 还高。 这么做的原因。来自于“总价约束”。更深一层的原因，来自于“55 平米限制 线”。 所谓的“总价约束”，指的是我明明知道大资金有更好的回报，大资金有更优 的性价比。可我只能凑出这么点钱，只能在红海刻苦厮杀。[1] 譬如说，2004 年时，7000 元/平米，一套正常二室一厅125 平米，总价在80 万 元左右。 而对于老公房购买人群，他们的预算就是30W。甚至28W。多一万都不行，多五 千都不行。哪怕28W 也是一家一当全部拼凑上来了。 那么，在28W 元的“总价约束”下，他们唯一的选择，就是40 平米*7000 元/ 平米的老公房。

哪怕这房子又破又旧，哪怕这是25 年楼龄的老公房。但至少居住是第一需求。 先把住的问题解决再说。 于是，就发生了小户型因为“总价约束”，而获得单价优势。爆击了一个远远 惊人单价的可能。 那么，老公房有没有竞争对手呢。答案是有的。 市中心老公房，主要面对的竞争对手有二个。 1）郊区次新房。譬如这时候你可以买入嘉定桃浦远郊房，3500 元/平米，100 平米左右的户型总价勉强也可以接受。 但这时候，你就要面临一个“时间还是金钱”的问题。毕竟远郊的交通是一个 大问题。 2）市区新建小户型。市场有这个需求，有“总价约束”用户们的需求。既然这 样，KFS 就应该尽力建造一批迷你户型。又是新货质量大好，保证畅销。 问题，恰恰出在2 上面。由于市政府管制，禁止民间新建55 平米以下住宅！ 大约在2000 千禧年，政府就颁布禁令。在新建住宅中一律禁止出现55 平米以 下户型。 这条禁令很少有人关注，但是同志们啊，每一条条文，都有其深不可测的新闻 联播内涵啊。 “55 平米禁令”的直接后果，就是扼杀掉了老公房的所有竞争对手。 你预算有限，钱囊羞涩。 你不想住到20KM 以外，过暗无天日的人生。上班不见太阳，下班不见太阳。 上海人民欢迎你，请你购买老公房吧。

这条禁令目的是什么，其实是帮助上海人民出货的。 1992-1995 年的房改，上海人大致以一二万元的价格，从政府手里买下了自有 产权。 但是要注意的是，由于长期计划经济的贫困。上海人虽然房改，可拿到手里 的，很多都是“质次价廉”的老公房。 如果你关心二三线城市的话，你就会知道，老公房其实不怎么值钱的。其价格 也和新建楼宇相差非常大。 而如果你下到一些县城乡小城市的话，破破旧旧的多层苏式砖房，甚至是废弃 的完全没有人要的。 而上海市政府控制了“供应”。 在很长一段时间内，几乎接近十年的时间。上海完全没有“55 平米以下”极小 户型的建设。完全没有竞争对手。[2] 政府给了你这一段时间。让你干什么。 让你跑啊！ 在这十年的窗口期，政府给了你足够的时间。让你可以高价抛售“老破小”。 然后几乎以一模一样的单价，抛掉50 平米，自己掏50 平米，就可以住上100 平米新房子。 上海市政府对上海土著人民的关心，那可真是全方位的。

二）2015 年之老公房 1997 年，中国移动（China Mobile）在香港上市时，中国政府几乎给到了一切 能想到的优惠政策。

所有的负面报道，统统不许发表。什么月底流量不清零之类的挑刺，全部让去 喝咖啡。 于是中移动花好稻好，在境外受投资者热捧。 等到公司上市，股权逐渐抛售，让外国大基金接盘之后。政府逐渐变脸，开始 要求“惠民工程”。一会要求电信业降资费，一会要求承担偏远地区普适义 务，一会塞个科研3G 项目给你。 这在香港证券市场被称为“触礁风险”。意思就是经济权力和政治权利必须匹 配。同一样资产，在不同政治背景的人手里，就会有不同的估值。 从2000 年开始，上海人持续不断抛售手中旧有的老公房，逐渐被“民工”级外 地务工人士或者各业小老板接盘。业主比例不断发生变化。 随着“政治背景”的不同。经济背景自然也不同。 2010 年的限购限贷，对老公房是致命性的打击。如果房票有限，自然是房子往 大里买。 就好像车牌拍卖15W，大家都倾向于买BBA 以上级别好车了。 另一方面，这些年“蚁族聚集区”呼声不断上涨。 所谓蚁族聚集区，是指在地铁沿线，或者换乘车站，开建几幢大型的蜂巢式建 筑。 每一套单元25 平米，一栋大楼1000 个单元。 高密度沿途过去可以几十栋大楼聚集成群。 “高租金”对一个城市的竞争力有害无益。因为人为的“55 平米限制”，使得 许多初到上海的年轻人，无法获得廉价的落脚之地。也无法度过创业初期的艰 难岁月。

倘若建设大型的“蚁族聚集地”，可以在九亭泗泾等地廉价地提供大型的居住 基地。无疑将极大地降低全市生活成本。 随着老公房越来越多地落到外地人手里，市府就越发地不用考虑和保护老公房 们的利益。

三）拆迁 拆迁可能是史上最荒唐，最明目张胆地送钱了。这是赤裸裸的 政治特权团体。 一样东西值多少钱，且不论产权，不论拆迁户是否真的对脚下这块土地拥有物 权。我们就简单地问一下，你这茅棚简屋值多少钱。 答案是非常容易回答的，任何一个经济学入门大学生都可以回答你。“商业上 有利润的价格，就是合理价格”。 譬如某一个大型地产商，他花100 亿买下你这个地块。转手建个豪宅卖出200 亿。 算算年限和回报，他觉得是合理的。则这个地块100 亿，拆迁户拿100 亿走是 合理的。 好了，现在你告诉我，“负”的地价是怎么回事？ 啥叫负地价。就是这整块土地的价格是负数。 上海市政府的大型土地储备中心，“投200 个亿，你帮我把这整个地块拆完 了。耗时五年。我也不求什么投资回报利息之类的。200 亿能拿回150 亿就可 以了”。 200 亿下去，历时五年，拿回150 亿。天底下有这样做生意的么。

投90 亿，拿150 亿，都算是五年回报少的了。 那还有200-90=110 亿呢。实质就是政府送钱给拆迁户了。 上海的拆迁赔偿，远远高于应有合理价值。这是一个所有人都知道，包括政 府，拆迁户，开发商，炒家。唯独除了圣母蠢文科生媒体小编不知道的冰冷事 实。 拆迁是什么，拆迁就是彩票中大奖。 拆迁是什么，老百姓盼拆迁就如同盼解放军进城。 2009 年时，黄浦区的地价是负-1800W/亩。看清楚，是大大的负数。 也就是政府把这块地拆了，土地平整，盖房子卖得还没有赔拆迁户的钱多。负 一千八百万人民币每亩。 那可能有人要问，既然是亏本买卖，为什么还要做呢。 因为我们是人民政府，不是商业机构。 上海市政府对上海人民的关怀，是全方位的！ 对于上海人中的弱者，政府抬高了老公房的价格。给了他足够长的窗口期，可 以出货，可以换筹。 对于弱者中的弱者，住棚户真正一穷二白的滚地龙。市政府直接入场，花300W 把你那棚户给收了！ 这是什么，这就是派钱，这就是派糖，青天大老爷啊！ 读书破万卷，不敌拆二代。 最后，说一个笑话结束本文。

话说秀相形象一向糟糕。2003 年时，秀相突发奇想，下令全国“土地出让金” 之10%一律划拨中央。 这本来是严重违反中央/地方分权法案，违反政治伦理契约之举。 最后这事也没成，没成的版本中有一个说法； 话说秀相召集全国各省土地干部开会； “从今天起，各省土地出让金一律上缴10%给中央”。 台下哗然一片。 只有上海的同志高兴坏了，乐颠颠地举起手，“报告首长，土地出让金为负数 的，怎么办！”

（yevon_ou@163.com，2015 年11 月3 日夜）

[1] 插一句题外话，2015.11 上海楼市的红海大约是500~600W 区间。超过这个总价，性价比顿时急剧提 高。 [2] 同时代还有一个很奇葩的物业，就是酒店式公寓。酒店式公寓最初的卖点，也是“小面积，低总 价”。因为住宅限制，所有很多项目只能以酒店式公寓方式立项。然后向市场提供30~40 平米户型。 酒店式公寓在2003~2005 年卖得非常贵。烂尾楼改建的小户型，其单价要超过永业，逼近静安枫景。

世界上最好的房型 #430

世界上最好的房型 #430

今天突然想到了聊房型的话题，因为看到一篇写得很好的文章。 《宋家泰：这个户型为啥没人用？》 http://www.wtoutiao.com/a/692239.html 同时，也因为在篱笆网见到了一句很雷人的话。

一）老公房的争论 上午闲逛篱笆网，继续那个很奇葩的帖子《市区4，5 十平的老公房买来以后很 难脱手的》，看着看着，突然某人跑上来大吼一句： “老公房为什么不值钱，因为他的房型设计不合理”，房型老旧。 顿时被雷得内嫩外焦。吐血三升。倒地不起，呕血成河。 篱笆网的组成份子，基本以一群90 后无脑盲流为主。其具体表现为低学历，低 收入，低见识。 本身那个老公房的帖子，就已经是很奇葩的帖子。但居然会有人跳出来说“老 公房，房型不合理”，又一次刷新了智商的下限。 在某些人眼里看来，房型是一种很High Tech 的东西。随着时间的推移，他会 升级成1.0,2.0,3.0,4.0，每一代Windows XP 都远远超过前辈。 那么我们倒要问你。“女人的裙子，哪一款最为先进”。 女人的裙子，每一年都要出新品。每一年都会有春夏秋冬装，Spring New Arrival 那么，女装“进化”到今天，哪一款才是终极科技款，才是最最最先进时髦的 款式，美中最美的极美？ 答案是没有。 女装其实并不是一个“换代”的产品。女装仅仅是口味的不同。

今年流行格子衫，明天流行长条。 后年流行星星，再下一年流行繁花。 其实你想一想就知道，一共就这些三维尺寸。这么多年，这么多时装设计师， 所有能变的花样都变过了。 Fashion Design 本身并不是一件很高科技的活。只不过每一季的潮流口味在变 罢了。 同样道理，画图纸呢。 一室一厅的房子，你还能有多少变化？ 今天的老公房，略末已经是最好的房型。他各方面的精简已经做到了极致。

二）宋家泰的房型 接着我们看到了宋家泰的这篇文章。这文章很长，估计大概有12000 字左右。 我把他放在了2F。建议大家都先看一下，看完了再继续看分析。 这篇文章的大致内容，是说虎哥设计了一个房型。 然后宋家泰拿去给8 个朋友看，八个人都说不行。所以这文案就被秒杀了，宋 本人也是持否定意见。 说实在的，我挺喜欢这个房型的（白色虎哥这个）。因为它满足了我的几个需 求： 1）主卧占到总面积40%以上 2）弱化客厅 3）弱化次卧 4）进一步强化主卧（带书房，带衣帽间，带小阳台） 而后来宋本人手绘一张，黄色那张，却是很屌丝的。 “主卧占总面积40%以上”，这是一种新奇的提法。让人整体眼前一亮。 我觉得这个提法非常好，甚至可以作为以后豪宅的标准。 譬如某人住的房子，主卧有二层楼。上次邀请篱笆美女版主KEKEJJ 来做客。

KK 姐姐酸溜溜地说：“小二房多大啊，十几个人聚会别挤不下”。 答：“不大，300 平米不到”。 KEKEJJ 吃了一惊。顿时就不说话了。但的确是没说谎呀，楼上二层就一个卧 室。 再譬如说某人现租的房子。有一条半长的过道。 然后再穿过一个长长的过道。宽2 米，长要接近6 米。几乎就象酒店长廊一 样，要穿过整个完整的长廊，才能到达主卧。 这一块的面积，如果换算成房价，价值200W 元以上。 而这块面积是完全没有任何作用的。就是走道，而且是特别宽的走道。宽度达 2 米的走道。 这样的设计，家里人都说好。包括60 岁的奶奶都说好，赞不绝口。家里人喜欢 就行了。 而这样的房型，几乎肯定一定绝对不会在Mass Market 大众市场出现。千夫所 指，骂都骂死了。你KFS 不是脑残么。 我们翻翻世面上“主流”的房型设计。他讲究的是什么。 讲究的是“动线”。(百度搜：动线) 其具体定义是，从每一个房门到每一个房门，连线越密集，房型越合理，房型 越上佳。 “动线”背后的经济学意义是什么呢。就是交通密集，就是“省面积”呀！ 毫无疑问，我们接触到的妖魔鬼怪的房子，按照“主流”设计师的说法，是非 常悖狂的。 而市面上卖的泛泛房子，俺又看不上眼。 这是怎么回事呢。

三）屌丝的世界 得屌丝者得天下。 屌丝占我们社会人口比例，如果不是99.99%，至少也是99%。

Marketing 上有一条很重要的原则，“什么样的产品，卖给什么样的人”。 你卖松茸牛排，自然不能和黄焖鸡烧饭一样的规则。 你想卖松茸牛排，就得选个五星级酒店。用亮逞逞的锅子，装特别小的份量。 然后在碟子没冷之前端上桌。 而如果你卖黄焖鸡饭，只要大口大口饭就够了。最好咖喱多加点。 同样的道理，虎哥的那个设计图，其实他是卖给富人阶级。 富人不需要“大客厅小卧室”，简直是放屁。 富人不需要在客厅里招待客人。客厅没有社交功能。 如果你一定要设计客厅，那也得三个六米。六米宽、六米深、六米高。 相反的，富人需要巨大的自我空间。 因为生活到了这个档次，“自我满足”而不是服侍他人，已经到了极高的需 求。 所以主卧会非常地大。甚至大到门一关，里面就是另一个天地，有十七八 间的地步。 你想象一下都教授那个书房吧。 次卧会很小。没有任何客人有资格留宿在家。如果有，那也仅仅是保姆阿姨。 厨房不需要考虑合并分开，你完全可以做二个厨房。 虎哥那个设计图，其实他已经站到了“富人房”的边缘。隐隐约约有那么一点 模糊的概念。但是又没全通透。 他最终设计的尺寸是160 平米。这是一个很尴尬的定位。也是他失败的原因。 豪宅是什么，豪宅就是二房260 平米。 而相对来说，宋家泰的定位就非常清晰。“屌丝” 造给屌丝，卖给DS。 所以他不希望产品有大的变动，不希望有新的品味。工业化流水线最好。120 平米做三房，89 平米做四房，“动线”越密集越好。

宋是对的。他也是最务实，最有希望活下来的。因为这个社会，本来就是99% 的屌丝。

四）时代之变迁 什么是最美的衣裳。这个问题不好答。 因为对于不同的女人。它有不同的回答。 对于公司高层高管，最好深蓝黑色，显得稳重沉闷。 对于中级干部，可以裁剪得体，但一定不能抢了老板的风头。 只有底层员工，和完全没有工作的小姑娘，才能够穿得花花绿绿的。 另外，工作日和休息日，外出远足和喜宴聚会，着装要求又各不同。概括来 说：“不同的衣服适合不同的场合”。 同样的道理，也适合房型。 什么样的房型才是好房型。 不同的人，贫富差异作息差异，其钟爱的房型完全不同。 穷人又要面子又撑场子。钟意要“大客厅小卧室”。尽量显得自己房间很大。 而一切能节省面积的地方，则尽可能的节省。得房率高高高。 对于中产白领，120 二房135 三房，中规中矩即可。 对于“虎哥”，我猜想他可能是不上班的自由人士。所以特别看重卧室。宅男 整天待在家里的时间也比较多。 对于某些变态人士，咳咳，我就不展开了。 所以开发商不会犯错误。 商人冷酷，但却实际。“虎哥”的图纸永远也不会变成现实。但宋家泰的会。 KFS 造一幢楼时，三房多少套，二房多少套，边套中间套各多少。总价单价在 哪个区间，这都是经过严格的市场调研的。 KFS 卖给你的，一定是你最喜欢最适合的房型。不一定是最美的，但肯定是你 会掏钱的。

房型无好坏，只有适合。

五）炒楼客的房型 KFS 不会犯错。他们卖给你的，永远是当季最对路最畅销的户型。针对当年的 市场需求而开发。 但是“买家”会犯错。 2003 年SARS 之后，香港楼市开始复苏。 但是复苏的步伐，很不均衡。 在2003~2014 年这十年复苏步伐中，涨得最快的，是大面积豪宅。尤其是2000 尺以上大户型。几乎翻了10 倍。 涨幅其次的，是三房。4 倍平均涨幅。 而较慢的，是二房。3 倍不到。 涨得最慢的，是400 尺以下旧楼。最差的甚至不到一倍。 而是1995~1997 楼市狂潮之中，这行情几乎是反过来的。 1995~1997 当时最好卖的，是二房。也就是“夫妻+小孩”刚需盘。 三房远远比二房交易清淡。而且单价也低。 至于大宅豪宅，热度就更少了。 造成这种差异的原因，在于“动力”不同。 1995~1997 那一波，买房的主要是“刚需”。俗称上车客。他们最紧需的是有 套房子。小点窄点不要紧。 而2003~2014 那一波，香港买房是“换房客”+大陆买房“豪客”。 对于香港人来说，2003~2014 他们是换房子。抛掉了二房改三房。 于是他们推高了三房价格。 还压低了二房价格。 KFS 不会犯错。KFS 卖房子是一次性的。他卖给了你，就转移到你的手中了。

但是“买家”会犯错。 你买的时候，是“二房”最热的时候。你为此房型付出了最高的单价。 你卖的时候，是“二房”最冷的时候。大家都在抛售，价格抛压最沉重的时 候。 房型如时装。 随着时代的变迁，对房型的评价和品味也会不断改变。 好房型会变差房型，差房型会变好房型。 及早准备，预见与分析，才是炒楼客生存的基础。

（yevon_ou@163.com，2014 年11 月12 日晨）

世界上最好的房型（2）#440

世界上最好的房型（2）#440

昨天写了《世界上最好的房型》，朋友们纷纷表示不满意。 他们说，我们不要宏观上的分析。我们要微观上浴室，厨房，玄门怎么布置。 要细节，要微调，要干货。 好。我们继续这个话题。

一）定位 谈论世界上最好的房型。首先要明白定位。 就如（1）中所说的，房型没有最好的，只有最合适的。 对于不同的阶层的人，有着不同的审美癖好。一个在“工薪族”眼里完美无缺 的房型，在豪宅业主看来就是垃圾。 同样道理，豪宅族的鹿肉大餐，也不是小老百姓所能消费得起的。 所以这个话题，要从“定位”说起。 KFS 拿到一块地。他首先要做的第一件事是“定位”。 粗略的划分，目前市场上分七级： A. 300~330 平米，董事长级 B. 250~270 平米，总裁级 C. 180~200 平米，总监级 D. 130~150 平米，经理级 E. 90~120 平米，白领级 F. 60~80 平米（二房），屌丝级 G. 40~50 平米，单身级

其实在A 之上，还有一个S 级。也就是1000 平米以上豪宅。只不过这个市场非 常小，有空再说。 对于“总裁级”，这里要特别说明一下。 所谓总裁，就是打工到顶。“一人之下，万人之上”。公司的总经理。但他毕 竟不是老板。收入和社会层级，还是要逊色很多的。 典型的譬如新闸路“远中风华园”。廿套小联排，250000/㎡，但他的房型是 220 平米的。 当时在业内就引起了非议。这叫“错配”。 业内人士质疑，你这个单价是“董事长级”的，而面积却是“总裁级”的。你 让销售怎么卖。 当然地块限制，KFS 也是有苦衷的。这是后话。 对于产品的设计，你一定要“配套”。地段，面积，规格，三位一体，缺一不 可。 譬如你在静安区丽都这样的地段，你要做公寓，就是100000/㎡的单价。你就 应该设计120~160 平米。针对的客户是总监高管。 如果你做250000/㎡的联排，那么买得起的就是董事长。董事长住220 平米， 他会觉得太小，住得不舒服。所以350 平米合适。 同样道理，如果你在远郊地铁房。拿一块屌丝地。周边医院学校超市配套什么 也没有。 那么你的房型设计，就应该以70/90 为主。二房尽量紧凑。针对的客户，是刚 踏入职场的上班族小白领。 远郊除了别墅，否则是很少看到大面积好房子的。因为“地段，面积，规格” 三位一体。 在什么样的地段，就要造什么样的规格。再确定什么样的面积。 千万别相信什么“市区小房子”和“郊区大房子”之类的选择。那是屌丝们的 想法。 有钱人的含义就是，“面积也比你大，单价也比你高”。

二）中流

知道了面积的定位。我们继续来看宋家泰的案例。 在他的文章中，他研究的是一个160 的房型。 这样的阶段，相当于企业中层干部。年收入在40~50W，或者60W~70W（夫 妻）。 个人净资产在800W 左右。买第二套房，年龄35~38 岁。 你首先确定了160 ㎡是D 类型，然后再来讨论其内部的分配。 “虎哥”是一个挺有想法的人，他不满足于现有的生活。 所以他合适的“社会阶层”应该是130~150 平米，而他画出来的，却是一个 160 ㎡的房型。 所以宋家泰一看，就皱眉头了。“你这个是不是太浪费”了。其实，作为一个 比他高一阶的社会阶层，譬如C 类总监级。总监绝不会说这样的话，反而会说 “160 是不是小了点”。 在160 这个房型设计图中。虎哥喊出了他的心声。 他要求是主卧要大点，客厅得小点，次卧更小点。而厨房则变得可有可无，甚 至是开放式的。 我们首先要明白，160 是一个硬约束。 和豪宅设计不同，豪宅几乎没有面积约束。你想要这个大，那个大都可以。 而对于工薪住宅，他是有“总面积约束”的。 在这个例子中，如果160 是总量的话。那么你这个大了，那个就得小。变成了 一种取舍问题。 虎哥的设计方案，是“取卧室，舍客厅”。宋国泰惊呼不可，一定要“保客 厅，弃卧室”。 对于豪宅就没有这样的问题，你完全可以“大卧室，大客厅”。 天下武功，唯快不破。 天下房型，唯大不破。 继续虎哥的话题。虎哥画出了他朝思梦想的房型。然后宋国泰拿去给八个朋友 看，八个朋友都说不行。为什么不行呢，我们逐个逐个分析。

首先，你这个客户群太小。 得屌丝者得天下。虽然我知道你这个概念很好，你很有品味。但是你的客户群 太少了。 在之后的对话中，宋国泰是这样描绘虎哥的： 老虎作为一个顶尖设计公司的老板之一，每天早上眼屎还没扣干净就已经堵在延安路高架上了，晚上回家 的时候已经是后半夜了，哪里还需要什么客厅？！主卧室要大，那是因为他回家时老婆已经关灯睡觉了， 不敢开灯又不能跘着床，卧室太小早晚会被骂死。内个小书房、小冰箱、宵夜不都是这种生活方式的体现 吗？ 可想而知，什么样的人不需要客厅，而要卧室大大大。“天黑上班，天黑下 班”的人群啊！ 因为你丫整天不在家，所以你才需要一张舒适的大床。 而问题是，你这样的人有多少。是主流么？ 凡是俺LP 喜欢的餐厅都会倒闭。 凡是她喜欢的餐厅，都会第一时间倒闭。破产，关门大吉。 越是喜欢越是倒闭。她越是赞不绝口的店，越是死得快。有时候甚至SWFC 我停 车到楼下，上楼它就已经倒闭了。 为什么，我只能安慰她说：“不是你的品味有问题。Niche Market 你实在太小 众市场了”。 作为一个设计师，你可以小众，可以品味，可以特立独行。 可是对于KFS，他敢么。 大户型真不敢多做，卖不出去咋办？我拿什么还总包的钱？我拿什么还基金的钱？卖的慢怎么办？我IRR 怎么办？我ROE 怎么算？富人还是少呵！中小城市连中产阶级都没几个！我还是紧紧抱着贫下中农吧！ 这是虎哥设计图被砍的第一个原因。我们接下来再看后面“八仙”的分析。 到了第二段，他说道： 这个户型面宽要13 米，对于一个150-160 平方米的户型而言，略显奢侈，“开发商都是要进深大的，这 样出面积，你是开发商你懂得 他这里讲到了一个“进深”的概念。并且说160 平米，但却有13 米的光照面， 这是不可以接受的。为什么呢。

为此，我画了一个图：

凡是房子，都会造成影子。 日照是一种稀缺资源。并不是一个小区的每一套房子，每一套房子的每一个房 间，都可以晒到阳光的。 那么，阳光应该如何计算呢。 你看上图中的图例。这是假设当太阳成45°角的时候样子。 在这个时候，房子在地面上造成的阴影。“其面积正好等于房子表面积”。 也就是说，你把房子全部推成“楼倒倒”。一块块平铺在大地上。 你把整个小区铺满。小区一共有100 亩地，则能晒到太阳的一共也是66666 平 米窗户。 可见，无论你怎样设计。整个小区能晒到阳光的房间，其总量是恒定的。1:1 就是你占地总面积。 那么，KFS 要卖面积，要卖尽量高的总价。他的设计，就一定要“深进深”。 譬如世茂滨江的房型。他的主要核心卖点，是江景看黄浦江。 可是江岸线就这么长。整个地块也不过数百米的距离。 世茂集团为了尽量多地卖“江景房”。他们设计出了甚至有30 米进深的骇人听 闻的房型。

整个套内，面对江的可能就二个房间，7 米宽幅。 可是房间深深深，后面一直延伸出去，足足有三十米深。是一个长筒型。 据说香港最贵的房子，既不是南湾半岛，也不是山顶豪宅。 而是沙田跑马地的房子。尤其是面对跑马场，可以坐在家里看赌马的房子，更 是赌徒们的最爱。 可是因为正对着跑马场的视野有限。一共就这么点距离。于是就出现一些非常 匪夷所思的房型。 譬如一种典型的“扇形”房型。他每一个套内，开间只有1 米。 你没看错。只有1 米，有的甚至一米都不到。而后面扇面很深，总面积也有 400~500 尺。 这一米乃至半米的窗户，正好够你伸一架望远镜出去。每到跑马日，无数的长 筒短筒就纷纷从窗户中升出去。赌徒们大呼酣战。以单价而论，这反而是全香 港最贵的房子。 扯得远了。我们还是回到虎哥户型的问题上。 户型的第三个问题是，他无法配套。 观看户型图和设计户型图，这是二个概念。很多人犯的一个错误，他只看了 “小地图”，而没有看“大地图”。 什么叫小地图，虎哥画的那张，宋国泰画的那张，就叫小地图。 什么叫大地图，一整个楼层的全体平面图，叫大地图。 在之前几个批评中，有人说虎哥的图纸凹凸太多。既增加了建筑成本，也不节 能。 其实虎哥最大的问题，反而出在大地图上。 作为大地图，你要考虑更多的事。现在基本都是板式楼层，一梯二户。那么电 梯如何安置，楼梯如何安置，回廊如何安置？ 上海目前的产品进化，蝶楼塔楼基本淘汰，全是以板楼为主了。板楼者，无非 一梯二户，或者二梯四户。 而目前的建筑规范，无法做到一梯二户一幢楼。 1T2H，2T4H 其实没区别。基本都是一幢房子四套ABCD。

这样就引发了一个问题。即中间套的问题。 很多人画房型，天马行空，他们把自己最喜欢的东西都画上，房型可以画得很 靓丽。 可问题是，A 和D 没有问题，BC 夹在中间怎么办？ 边套和中间套有很大区别。售价也差至少5%。最简单的说，边套是三面墙的， 无论通风和采光都要远远好于中套。 在“大地图”中，你要考虑的是，边套和中套是共用一个电梯，共用一个电梯 厅的。 如果你开门在这个位置，那么中套该如何设计。 边套可以凹凹凸凸，那中套只能凸凸凹凹了。反正和你拼成一个正方形。 我甚至见网友画过一个房型，他是G 字型。其中大门入口在正中那点上。那我 也只能苦笑了。你让邻居家如何设计？ 请问中套如何设计？ 中套既不能面积太小，拉低整个小区的档次。也不能贫富太悬殊。一个住局 长，一个住苦力。

设计师是讲快感的。而KFS 则要讲金钱。 你画出来小地图爽了，大地图该如何配套。开发商算总账的。

三）红尘中人 忙忙碌碌，我们都是红尘中人。 正如宋国泰文中所说的，小的创新是可以接受的，大的颠覆是不可以接受的。 在八个人对虎哥的批评之中，有一些小的批评是可以改的，也无足痛痒。譬如 面斗淋浴房的尺寸，洁具的位置。 有一些中型的错误的确是虎哥没想周全。譬如大地图中套如何设计。 但在大的框架上，一个160 平米的房子，却要设计出“财务自由”那批人的喜 好。却是不可能的。 “阶层与礼教”每一个阶级都有他们的生活方式。不可能跳出红尘五丈之外。 最多也就夜里想想，白天梦就醒了。 在开发商容忍的范围，给你设计师一些个人才华的空间。但你要逾礼，就毫不 犹豫把你抛弃。 那么，我们这个行业还要不要创新，还要不要梦想进取和动力？ 当然需要。你看世茂滨江的30 米进深，跑马地1 米宽的“扇形”“锥形”住 宅，不就是创新么。 只不过这些创新，并不是基于设计师个人的喜好。而是基于消费者的驱动，有 什么样的消费者，才有什么样的产品。 消费者才是王者。市场的需求，才是王者。 真正的创新，应该是站在市场的最前沿。不停地嗅取消费者的“最新喜好”。 每一期造出的房子，都是当期最畅销最适合的房型。 这样的工作，很枯燥，很重复，很无聊。远远不能和设计师的才华横溢相比。 但是，这才是真正“高尚”的工作。 那些造出来让你骂娘，土得让你掉渣的设计师，才是真正天才的设计师。

（yevon_ou@163.com，2014 年11 月12 日午）

最后还有一点篇幅，俺再聊聊S 级的房型设计。 所谓S 级，这是1000 平米以上。 （吃饭，未完待续）

买卖是买卖，租赁是租赁 #450

买卖是买卖，租赁是租赁 #450

因为文化和风俗的原因，买卖和租赁实际上是二种商品。

一）泡沫 假如有A 和B 二处房产。 A 价值600W，月租5000 元。 B 价值500W，月租10000 元。 请问A 和B 二处房产，哪一个有泡沫，哪一个还会继续涨，哪一个是价值投 资。 这是我们之前一篇《外国人购房手册 #380》中，提出的卢湾和古北的例子。 可是有人会问，你这个不对，你违背的最基本的经济常理。 经济学定义告诉我们：“价值，等于未来全部的现金流贴现”。 如果B 的租金比A 高。 而且在可预见的未来里，B 一直比A 高。 那么B 的价格，应该B>A 请问，你是不是违背了经济学常理？

二）买卖和租赁

有趣的是，这二种说法都是正确的。 也就是说，古北的确租金比卢湾高，而卢湾地段和价值都比古北高，而且还不 违反经济学原理。 为什么，因为在这时候，消费者心理是断层的。他们其实买的是二种商 品。 因为文化和风俗等原因，中国人，汉族人，对待“购买”和“租赁”的态度是 截然不同的。 你如果去问一个25 岁大学生，月薪2 万，你问他肯花多少钱去租房。 他可能回答说是“4000”。租赁首选老公房，再狭陋窄一点也行。钱都要存下 来“买”房子。 而你接着问他想买什么房子。他说350W 的板式新房，贷款250W。一个月月供 15000 元。其中10000 元是利息。 可见，当一个中国人面临“房子”问题时，他的态度是有巨大不同的。 租房，他会去租最最老破小的房子。一个月三四千都心疼得要命，恨不得再旧 再小一点节省成本。 而买房，他愿意负担每个月一二万的支出。净资金成本一二万。 中国的传统文化中，对买房和租房的态度是有宗教歧视的。 传统观念，租房是“支出”。钱是花出去的，财富总是越花越少。长辈和亲朋 对于大金额租房的看法是“斥责”的。败家子在整个家族抬不起头。 传统观念，买房是“储蓄”。肉是烂在锅子里的。钱没有减少，财富有所增 加。无论你花多少钱买房。别人只会羡慕和尊重。

这就造成了“买卖市场”和“租赁市场”的严重割裂。 人们只愿花小几千去租房。而愿意花好几万来供楼。 这二者对消费者心理的影响如此不同，差异巨大。以至于可认为是二种 商品。

三）二种商品 当买卖和租赁分裂成二种商品时，便能够解释市场的现状。 买卖是买卖，租赁是租赁。 买卖战斗在买卖市场，租赁战斗在租赁市场。 古北几乎是全上海租金最贵的地段。在租赁这一场战斗中，他是毫无疑问的王 者。 然并卵，租赁市场的表现，并不会扩散影响到买卖市场。 买卖市场拼的是“拥有”，一种家的感觉。适合居住心旷神怡的感觉。垄断稀 缺江景豪宅的感觉，儿时记忆生长熟悉拥有的感觉。 你娶的是老婆，不论次的。 买卖是另一个战场，在这个战场中“黄卢静陆徐”才是赢家。 消费者消耗的是另一种商品。

四）炒家眼中的租赁观

买卖是买卖，租赁是租赁。 当你入货一套房子前，你先要想清楚，你图的是租金，还是差价。 好租的房子未必好卖。很多租金堂皇的王者，未必很升值。譬如某些极小（平 米）户型 好卖的房子未必好租。有些升值涨得最快的房产，可能租金并不佳。甚至完全 没有租金。譬如远郊房产。 简单地用租金来判断房价是愚蠢的。 根据一套房子租金回报%比另一套好，来判断决策，也是愚蠢的。 为了谋取多赚几百元房租，而决定几十万几百万房产的买卖，是极大的愚蠢。 在《炒房客的流派》一文中，我们会详细展开。

五）群租的自然消亡 在房地产市场中，我们有可能专门针对租赁做“特别优化”。 群租曾经在上海市场造成了巨大的麻烦。令市政府头疼不已，三令五申几度扫 荡，可还是无法根治清除。 但是，市场、商业的本身，却已经令“群租”渐渐消亡。群租这个行业，不用 政府干预，它本身就已经撑不下去了。最终会褪色成为历史中曾有的一个符 记。 为什么，因为群租在商业上是不划算的。 前二天水库上有一个帖子《装修小创新，75 平分割成2 套公寓》[1],很热，一 百多个回复。管理员特意加了高亮。

其中LZ 说她通过巧妙地装修隔断，在75 平米公寓中，分割出二个独门独户套 间。从而可以租给二户家庭。获得了2700+2400=5100 的房租。远远超过普通一 般水平。 这个帖子很热，下面大量赞美膜拜之辞。还有不少跟风拜师之徒。 但我们要说的，这件事，在财务上是毫无意义的。甚至是亏钱的。 为什么，因为“买卖是买卖，租赁是租赁”。 这件事，的确是可以让你多获得租金。但是你又能获得多少呢。 假设原本的价格是3000（现在半间2700），你一个月也就多赚2100。 一年25000，四年10 万。 但是，你在出售的时候，会遇到巨大的吃亏。 因为“买卖是买卖，租赁是租赁”。别人不会因为你这套房子租金高，而给你 更高的估价。 相反的，他们会借口你这套房子是“群租”的，而大幅压价！！！ 市场上的买家主要有三类： 1）买来自己用，自己住。 2）买来投资争取加价转售 3）买来长线收租，以收取租金为主。 对于前二类客户，你这个“房屋状况”都是巨大的减分。对方几乎要把你的装 修全部敲掉，全部重做。 而第三类客户呢，第三类客户极少。限购下几乎不存在。

当你贪图了这细微的蝇头，一个月2000，一年25000，四年100000。 而在最主要的一个战场“买卖战场”你输掉的绝对不止十万。群租状态下的房 子，被压价绝对不止十万，可能是20 万，30 万，50 万！ 虽然你可以解释群租不伤固体结构，但市场绝大多数时候是恶意压价，尤其是 有一个压价的名头。 所以“群租”房东一般的商业模式： • 买下房子，群租装修 • 租赁N 年 • 敲掉群租，恢复成普通装修，然后再出售 在这个流程中，你需要装修二次，然后平摊到N 年中去。 哪怕对于“超长期”的持有，N=10 年左右，这也是一笔不小的分摊。甚至完全 吞噬掉你的“额外租金”。 而如果一旦你的N=5，甚至持有期只有三年或者更短，那你几乎铁定就是亏损 的。更没算人力和心力的损耗。

六）最佳租金 获取房租利益最大化的方式是什么，答案是“空置”。 这是一个出乎绝大多数人意料的答案。 为什么，以目前上海房地产市场为例，房租的回报率大约是2%，也就是说你空 置一年差2%，空置半年差1% 很多人不明白，影响一套房子卖出价卖出速度的最主要原因是什么，

品相，品相，品相 重要的事情说三遍都不够。 商场里面卖人参，用一个玻璃盒子装着，放在一个灯光柔和照射的柜子里，旁 边还要加上小纸片说明书。 80 年代改革开放初期，吉林的人参是以一木箱一木箱出口到香港的。然后香港 人再把他们分类包捡，配上玻璃盒子和说明书后，以20 倍的价格卖还给大陆 人。 这个故事告诉我们，商品经济的关键，不仅仅是你的货有多好。亦重要的是 “包装”。 买房子，尤其是女人买房子，她看中的是什么。 你以为是地段，楼层，性价比，甚至是学区？别开玩笑了，女人买房子，看且 仅看一样东西：装修。 卖房子之前，一定要把租客赶走。 把所有能扔的东西都扔（藏）掉，一直扔到象五星级酒店一样的简洁程度。 软装尤其重要，弄一些塑料花长毛绒玩具流苏台灯墙贴，贴在墙上萌萌的软软 的梦梦的，就象是家一样。 这样，不仅你的房子能比别人更快的卖掉，而且可以卖出“远超”小区均价的 价格。一般可以超出10~15%左右。通常是多卖50W 利润。 空关半年的成本是1%，每个月几千元。 租金最大化的方法是：空置

当你准备卖房时，你就要开始准备空置了。一般来说，卖房不是随时随地可以卖的。而是只有单数年的特 定月份，才是较好的“时间窗口”。 算好时间，提前几个月你就要赶租客走。不肯走的话，必须用强。不能耽搁你的大生意。 因为“卖出”是一个巨大的话题，之后我们会有专题展开再讲。 或许有人会问。带租约出售如何。 你想象一下，当意向客户来看房子时，桌子上堆满了吃了一半的碗筷，沙发上 扔着奶嘴和尿布，厨房晾着一排内裤。 在这样情况下，还是有可能会有客户买你的房子的。恭喜你，“这样的理工男 都会买你房子，那你价格一定没到顶”！

（yevon_ou@163.com，2015 年11 月6 日晚）

[1]《装修小创新，75 平分割成2 套公寓》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=33005

炒房客的流派 #460

炒房客的流派 #460

从顺序上讲，这段还轮不到讲流派。因为我们要引用一个很重要的参数：《交 易成本有多高》。 答案是单次交易，房价的20%左右。 这是一个性命咎关的数据，交易成本的大小，严重影响到了炒房各大流派的存 活性。并最终改变了整个产业的运转方式。 但是，水库论坛首先是一个商业号。 作为商业号，我们首先要活下去，要吸引粉丝，要吸引眼球。 所以我们不能跟随沉闷的学术节奏，时不时要说一些吸引人心的话题，要跳二 段高彩爆人话头。 所以，我们从#460 开始讲流派。但是会引用一个关键性的数据：“交易成本 20%”。关于这个数据，纯引用，不解释。

一）流派是什么 流派是什么。我打COC（部落冲突）[1]的时候，一般会造2 石头，8 法师，10 女巫，双跳墙双冰冻一狂暴。 遇打仗时，双跳墙先在对方中心制造大片通道。然后石头顶在前面，漫山遍野 的女巫海是作战主力。 这些东西，是连在一起的。就好比西欧中世纪打仗，弓弩手重骑兵轻骑兵长枪 兵，各兵种是互相搭配配合的。有固定的比例。

如果我遇到一个特别弱的对手。你让我投一半兵行不行。 答案是不行。因为二个跳墙可以达到核心。一个跳墙就不够。 二个肉盾挡在前面，可以掩护女巫。一个肉盾就不够。 所以归根到底，你还是要全部投入进去的。 所谓流派，流派是一个系列。当你开始打这个流派，你的“购买标的，融资方 式，周转频率，退出方式”它们是浑然一体的。 不可能说你买了大宅流，明天就让你落袋为安。不可能说你走法租流，然后追 逐热点。 流派是一个整体。步兵弩兵枪兵骑兵工程兵互相配合。讲流派之时，一定要记 住我们是一整套玩法。

二）切入点 流派的切入点是什么。关于这事，99%的外行又理解错了。 对于炒房客，他们最关心，最在意的是什么。整个流派“围绕设计”的是什 么。 关于这事，99%的人又估计错了。 炒家们最关心的，是“万一上海楼市彻底崩溃，我该怎么办”。 上海以前出了一个人物，叫“谢三千”。 所谓谢三千，蔡九千，就是说谢国忠从房价3000 元/m 的时候开始看空上海楼 市，并预言房价三千要彻底崩溃。 而蔡为民是9000 元歇斯底里喊崩盘。

我们曾经嘲笑地说，幸好谢国忠是一个“经济学家”。 他如果是炒家，他早已经跳楼了。 他如果是基金经理，他已经被炒鱿鱼了。 因为他是经济学家，所以他还能坐在那里胡说八道。 对于“房价崩溃”这件事，任何一个职业炒家，都比谢国忠了解得深。水平都 远远超过大摩首席中金，不是差一个二个数量级。 为什么，因为你只是在嘴皮子翻翻，最多是一份工粮。 而我们是用身家性命在博，博输了就跳楼。 当你的头寸上到了4000W 以后，股市如果每天波动1%，那输赢就是50W。 这样的每日涨幅，已经超过了你一年的工资。 财产性收入，才占到了你人生的绝对大头。 这时候，如何对待财富，如何对待投资，就成了你的人生头等大事。 远远比你的工作，远远比经理升大区经理要重要。 “兵者,死地也。吾每临兵事,必战战惊惊” 对于炒家来说，深入骨髓的。带着娘胎烙印的，反而是“如何不破产”。 假设上海楼市彻底崩溃，跌得象香港97 一样，你该这么办。 把这个问题想清了。你再来说炒楼。 流派之道，千变万化。但有一点是共同的。

“一个好的流派，必然浑然天成，不容易被击败。要把他打穿打爆，那是极难 极难的”。 那些电视里的“经济学家”，你丫的什么东西。你给真正的行家提鞋都不配。 因为我们无数次从午夜中惊醒。 而你只是评论家。

三）流派路径 炒房的流派，就我们目前多军这个圈子，大致已经可以列出： 1）大面积低单价 2）老破小流 3）低总价流 4）法租/民宿流 5）药单法拍银主流 6）疯魔流 7）装修流 8）使用权流 9）二房东流 10） 其他失败的流派

首先，要说明的是LZ 所用的流派是“低单价大面积”，所以对这个流派的描述 会更多一些。 对于你会归属哪个门派；流派不是一件事。是一系列的事。 教师的儿子更容易当教师，商人的儿子更容易当商人，传承是有路径依赖的。 流派也是一样。流派的一个特性，就是流派和你本身“你是谁”有关。 你有怎样的背景资源，你就会走上怎样的流派道路。 • 在最初始的阶段，你有多少钱？ • 你的奋斗目标是赚多少。 • 你能够承受多大的风险。 • 你身处哪个城市？ 位置决定路径。很多人并非错选，而是身不由己。所以我们把所有的流派都介 绍一遍。最终你会走上哪条流派，由你自身禀赋决定。 另外说明一下，各大流派之间，并不是平等的。武功心法分好坏。

四）大面积低单价 赢利=（卖出价 - 买入价）* 持有面积 * 周转 这是一个颠扑不破的绝对真理。无论你怎样绕圈。这个公式总是绕不过去的。 大面积低单价，在其中占到了二条。即“买入价低，面积大”。 在一般情况下，“大面积低单价”可以获得极为惊人的暴利。这个流派也是最 容易产生千万富翁的。 譬如说，按照目前上海楼市的平均行情，每平米大概赚4 万。

(45000-7000)* 200=750W (55000-15000)*200=800W 在这个流派下，一张单子赚七八百万是很容易的，三张单子九零后赚到2000W 也挺容易的。这对于实体经济，已经是一个可望而不可及的天文数字。 同时，离财务自由也仅差一步之遥。 你要做到的是： 1）找一个相对低估的房源 2）尽可能买较大的面积 3）耐心持有 一般而言，1 和2 是有一定的相通点的。就2000~2015 年的上海楼市轨迹而 言，卖得最好最贵的是二房。二房单价，远远比四房或者复式要贵，一般要贵 10~15% 大面积本身就显得便宜。 而在这个流派下，我对此不在乎。我就买四房。然后我有足够的耐心，一直等 到四房比二房贵的那天。就好比“世界上最好的房型 #430”一文中所说的一样。 同样一个小区，四房可以赚到远远比二房多的赢利。因为你的面积比它大，而 你的“卖出价-买入价”差价拉开得也比二房远。 可见，这个流派赚取的是纸面财富。推后延迟，乃至完全不考虑未来抛售的困 难。 但是，世上哪得十全十美的事。 我就是要赚钱，就是要尽快达到A8，2000W，3000W，4000W。

先把净资产做高，至于抛售套现的事，那是以后的事，以后再说。 先发财，比什么都重要！ 先发财，比什么都重要！ 先发财，比什么都重要！ 那么这个流派的缺点是什么呢。缺点是： 1）没有流动性 2）没有租金 大面积低单价，尤其是我们还特别喜欢买一些很特殊的户型，一些很“妖”的 房子，火箭外挂助推器，以获得更大的超额利润。 但另一方面，则是我们完全丧失了流动性。 当你买入时，别人都不看好。譬如居民区的无电梯顶复，又或者是通河八村打 通的超大户型职工宿舍。 当你买入时，别人都不看好，这种东西怎么会有人要呢。 的确是没人要，所以价格也这么低啊。我只要你“买入价”低就可以了。 然后再卖出时，我需要等待漫长的岁月，等待时代逐渐变迁，等待沧海变桑 田。上海发展那么快，一切都会变的。人口，环境，地铁，人口比例构成，凡 事都会改变。 如果我能够等待足够漫长的岁月。总是会有一二次找到机会。而“买入价” 低，则确保了我立于不败之地。 我买入之时，已经是“最差最差的垃圾”,那未来就只能变好。

我买入之时，已经是“极品美人CEO 盘”，那未来地位就只能变差。 这是道教上“否极泰来”的道理。 “大面积低单价”这个流派，从来不追逐热点，从来不会一夜暴富。 因为今天的缺点，明天还是缺点。一直要到N 年之后才不是缺点。 所以你是不会短炒的。任何的“新闻热点”对你毫无意义。甚至你都不用看媒 体杂志。 你要做的，你就是寻找价值。就是找一处未来十五年可以持续不断升值的。因 为你知道未来十年之内肯定不会抛。 你一定买的是价值，一定买的是蓝筹。一定买的是沙里的黄金。 “大面积低单价”这个流派，在最初的二三年，是看不见利润的。不接受这现 实的，别入这一行。 此外，大面积低单价流派，在“租金”上也是非常吃亏的。此项每年大约要吞 噬掉1%的利润。 税费也是吃亏的。

五）对抗风险 我们曾经讲过，对于炒房事业，最重要的是什么。最最最重要的，是“一旦上 海楼市彻底崩溃，我该怎么办”。 “大面积低单价”流派，从骨子里流淌着这样的血液。 “非笋勿入，笋盘七折”。 也就是大面积低单价这个流派，特别特别特别地重视“单价面积”。

我入货的时候，单价一定要足够足够足够的低。 如果旁边的小区卖6W，那我最多只肯出到4W。甚至理想是35000。 这么低的单价，可能么，做梦么。让我告诉你：可能的！ 这就是我们做单子十分地“慢”，一年中大部分的时间都在闲逛。 但我们是职业炒家，看房200 套，最终总能找到笋盘。 平均下来我们一年也能做二三单。的的确确是可以找到“平均价6W，成交价 3.5W”。市场上的确是有傻子的。 * 价格已经过楼层朝向品质等各项调整 在这样的基础上，赚钱就是大概率事件。当然，你的3.5W 多多少少总是要吃点 亏的。很大概率会有暗伤。譬如“上海康城”的恶名气。 你要把这货抛出去，就得把名声洗干净。这是一个漫长的岁月。 但我们这个流派的特点，就是特别注重“买入价”，对于“卖出”不是核心重 视。难卖就难卖了。我只要有漫长，足够漫长的岁月，一切都可以克服的。 这个流派的优点是什么呢。不要忘了我们再三强调的特点:“风险”。 假如上海楼市彻底崩溃，你该怎么办。 不怎么办，凉拌。 我买来的时候，本身价格就低。价格低就是我的防线。 如果我们真的认认真真研究过日本香港的房地产“崩盘经验”，而不是泛泛之 谈。则他们的下跌，一般要经过三个平台。 1）第一个平台，100%->70%，风暴初期，只用一二个月时间

2）第二个平台，70%->49%，喘息期，大约是T+1.5 年左右 3）第三个平台，49%->35%，筑底期，大约是T+5 年左右。 可见，房价要崩盘，也不是一夜之间崩盘的。不可能一夜之间6W 跌倒1.5W。 股票跌下来还要好几个月呢。 当一个房地产市场，他处于泡沫末期时，他的第一个“崩盘”，跌三成，跌去 的是去年以来的全部涨幅。 第二个“-30%”，则是市场信心不足，从70%->49%，跌到前一个平台。 而等到第三跌，一般可以筑底并反弹。历史上一般下跌极限就是33%左右。 “大面积低单价”，我的防线就是我的成本足够低。 首先，你要回避掉“热点地区”和“CEO 盘”，那你就回避掉了第一个30% 其次，第二跌是市场整体下跌。信心萧条，但我本身成本就低，买入就是七 折。 第三跌实在逃不掉。但你看看时间，Tier 2 是T+1.5 年，Tier 3 是T+5 年。 也就是说，第二跌平均发生在18 个月左右。第三跌要用漫漫的五年阴跌，才能 跌去30% 在这段时间内，如果你足够Smart，18 个月足够你逃命的了！ 成本低就是我的防线。上海康城的平均入货价不到5000 元/平米。 哪怕上海楼市彻底崩盘，你也打不死我。 在水库文献中，有一篇《套利与套险 #3120》

在绝对安全的情况下，你才敢建立大头寸，并用头寸上的规模，克服掉毛利的 不足。 很可惜，这甚至是阅读量最小的一篇文章。

六）手腕和戏法 对于流派而言，如果你仅仅知道了流派的“定位，特性和抗风险”，那相当于 只掌握了外门武功。 真正的内家心法是什么呢，是“资金的运作”。 因为说起来容易，做起来难。 200 平米每平米赚4W，可是你上哪凑钱去买200 平米。知道这是多大的一个总 价概念么。 即使你买得起这些平方，你如何负担首付。要知道“大面积低单价”流派是一 个长期的流派。绝不是你负担一年二年就可以脱手，而很可能要背十年八年 的。那又如何背得动。 资金如何筹措，财务内功心法如何。 没有，没啦？ 答案是有的。但不在这里。 在所有流派中，只有“大面积低单价”流派的介绍是半截的。只介绍了外门心 法。 因为内功心法要放到“明悟”卷中再讲。 （未完待续）

（yevon_ou@163.com，2015 年11 月8 日晚）

[1] Clash of Clans，部落冲突，全球第一手游

炒房客的流派（二） #470

炒房客的流派（二） #470

老破小是最适合初学者的流派。

一）老破小流派 多军有二个最主要的流派：“大面积低单价”和“老破小”。老破小的盟主， 就是某情圣了。 从逻辑上讲，这二个流派是互相矛盾的。 不仅互相矛盾，而且是相互冲突。甚至完全对立的。 每次讲起对方的选房眼光，都离不开三个字：“啐，垃圾”。 再顺手灌对方一勺羊肉。 我们讲到，任何一个流派，核心考虑的必然是“风险”，考虑的“如果上海楼 市彻底崩溃，我该怎么办”。 老破小流派，基于这样一个思想：“我就是有每年5%的租金回报，你能拿我怎 么样”。 所谓的老破小流派，并不是指专门就特别喜欢买又老又破又小的房子。 所谓老破小流派，指的是一种思想：“房租/房价，百分比最大化”。 我就是有长线稳定高租金收，楼市崩盘，又能拿我奈何。 老破小流派追求的是租金回报率。最好是5%，但目前上海房价涨得太快已经很 难找了。

那退一步4%也行，最差最差3.5%也行。 但老破小流派一般不接受3%以下租金房源，看都不会去看。 更不用说次新房租金普遍低于2%，大面积户型甚至还要低。 二批人擦肩而过，互相看了一眼对方房子，“啐，垃圾”。

二）小房子 老破小流派并不是一定要买小房子，而是在目前市场上，形势很明显。你要获 得“%”高的租金回报，唯一仅有的方式就是面积尽量地小。 因为人，首先人是有一个“基本生活需求”的。然后才是进一步的愉悦和舒 适。 譬如对于一个外地来上海打工的人，又或者是刚踏上社会的大学生； 他们对于住房的唯一要求，就仅仅“有一张床”，有一个梳洗的地方。 这是非常非常强大的“刚需效应”。其力量如此之强大，千锤百炼。 在租赁市场上，面积到了35 平米以下。租金就不再变化。 也就是说，35 平米和32 平米，29 平米，26 平米，23 平米，其房租都是一样 的。 视地段而论，譬如世纪大道地铁站附近，<=35 平米，他的房租都是3000。少一 分钱都不行。 而对于买卖，买卖是按平方算的！ 26 平米就是26 平米*50000，三十五平米就是30*50000，这绝对是一平米一金 砖钱。

所以，如果你要追求“房租/房价”租售比最大化，倒不如说你在寻找“最小户 型”。 按照某情圣的经验，33 平米以上的，一般他就不看了。 如果能挖到28 平米，那是值得晚上请客羊蝎子火锅的。 26 平米户型有一些，罕见。 23 平米一房，那是神器。据说历史上有且仅有出现过一套，至今仍是饭桌上的 吹嘘和传说。 在极小户型情况下，租金可以做到4.4~4.6%

三）老破小的利益 “买卖是买卖，租赁是租赁”。 老破小流派的问题，是他赢得了租赁，却错过了买卖。 市场并不会因为你有%更高的租售回报比，而给你更高的估值。 相反，起决定性力量的，是赢利=（卖出价-买入价）*面积，是这个公式。 从公式角度讲，老公房先天不足。 因为《老公房之政治特权 #420》一文中说，在2004 年时，老公房和次新房，可 以卖到1：1 的价格。 而此后二者价格渐渐拉开。今时今日，没涨上去的老公房还有大把。 也就是老公房的“卖出价”略低，“买入价”略高。而面积又很小。

所以赢利=（卖出价-买入价）*面积，论单套赢利，老公房平均只有几十万，或 许是50~60W 的数量级。 而我们知道，“低单价大面积”流派最大的特点，就是赚得动。 二百八十平米，每平米赚三万，一下子就是900 万利润。 按照某多军今年七月买绿城顶复的经验，也就是三个月的时间。 所以“老破小”流派从赚钱的角度而言，是极其吃亏的。 哪怕你持有上20 套，总交易50 套，摊开算算也就一千万的利润。 还不如人家绿城顶复三个月。 每个人都有自己的风格和风险喜好。这事没什么可多劝的。说多了伤和气。 往好里想，则是“租售比”反映了泡沫。你可以和自己说，你是真正远离了泡 沫的人。 同样道理，“老破小流派”也是不怕上海楼市彻底崩溃的。从目前看，租金下 限就是铁线。 ps.备注一下，限购限贷对老破小流派有打击。 ps2.有人问，高周转率能否挽回老破小的赢利率，此篇要在装修流“凤姐变冰冰”中再讲。

四）低总价流派 低总价流派是老破小流派的一个变异。其核心思想是“在某一个区域内，寻找 总价最低的房源”。 他和老破小流派有非常大的相似点；

老破小流派：同一区域，租金有下限。下限无法压缩。 低总价流派：同一区域，房价有下限。下限无法压缩。 其具体的做法，是圈定一块区域。譬如“世纪大道”地铁站附近2KM，又或者 是任何15 分钟之内达到小陆家嘴的交通方式。 然后将所有“可购”房源，按总价排序。 按某情圣的说法，他已经把70W 的房源全部扫掉。 75W 的房源全部扫掉。 80W 的房源全部扫掉。 85W 的房源全部扫掉。 目前最低的有产权的房子MS 售价在88W 左右。 这是同样的策略。如果有的人不得不在陆家嘴金融区旁边租房，他就会以租房 为刚需，而抛弃掉其他一切参数。 同样道理，如果某人一定要在小陆家嘴“买房”，则低总价流派就是刚需和首 选。 低总价流派几乎是稳赢的，永不亏钱。 这一个特性非常非常之重要。因为任何投资，如果你能做到“保本稳赢”，本 身已经是五星级的神级加持。用任何形容词赞美都不为过。 就整个城市而言，我们可以看见一个城市，一个区域，一个板块的“最低总 价”一直在上升。而且上升的速度还不慢。 如果我坚持买某个区域的“最低总价”。那我就是上升无限，下跌有限。甚至 可以说“保本保息，有上无下”。

低总价流派“选筹”的方式和老破小非常相似。主要是靠面积小。 只有面积小的房子，总价才会小。 同样，低总价流派的赢利局限，弱点，也和老破小一样类似。赚不大。 从事“低总价模式”要注意： 1）一定要选人流稠密区。最好是市中心CBD。人山人海处。 有一些内地小县城，那不是房子破房子便宜，那是真的没人住。 2）死守内环内。 3）最低总价学区房，也是一种战法。

五）菜鸟行 为什么老破小流派如此重要。他虽然赚钱不多，每单可能50~60W。 可是你想想另一个侧面，假如你是刚刚踏上社会的大学生呢。 假如你是刚刚开始炒楼这一行的菜鸟呢。 老破小流派有几大好处： 1）入门门槛低。 老破小几乎是门槛最低的一个流派。以目前二线地段超低端老公房80W 一套为 例，则首付只需要24W，甚至更低（写高）。 2）租金比率高 房租和月供几乎可以相冲，后续无压力。

3）没有空置期 4）拆迁概念 5）出租房东不付佣金 6）风险有限，便于练手 还有几点别人很少注意，但其实很重要的事： 7）老公房没有“处房情结”。 老公房不存在落地打七折的现象。事实上，他几乎永远不折旧。光这一点就是 巨大的神器。 8）老公房没有“带看回避”。[1] 老公房是唯一的在有租客情况下，也能看房子的房屋类型。略差，但不大。 都住老公房了，大部分人并不怎么挑剔。 9）老公房交易成本极低。 交易成本分显性成本和隐性成本二笔。 因为上海市政府的偏袒，老公房的税费成本极低。是唯一可以做到接近于零 的。 隐性交易成本，主要是“压价”。老公房的价格极为透明，压价幅度超低。 这二者合力，使得老公房在2007 年之前可以频繁快炒。 10） 流动性 老公房可以象现金一样使用。弥补资产组合包不足。

六）投笔从戎 最后，我们讲一个某人“第一桶金”的故事。 话说某人啊，父母都是高级知识分子。电力系统的高级工程师。 某人在父母的“殷切”期望之下，不负众望，考进了上海交大。成了高材生。 毕业之后，家学渊源，进了电力设计院。这可是拿笔杆子的铁饭碗。 某人在设计院足足做了三年，每天很苦鳖地画图绘图。终于有一天，不知道是 被雷电劈中，还是修真真气侧泄，突然把笔重重一扔：“大丈夫当纵横四海， 安能久事间乎？” 于是某人找到院领导，说要下海辞职。 院领导语重心长地说，“小Y 啊，你知道我们设计院从有史以来，从新中国成 立以来，有过多少人辞职么”。 “算上你…………一共是1 个。铁饭碗啊，多好的单位啊”。 可是某人主意已定。投笔从戎。拿着他这三年来的全部积蓄----3 万RMB 大 洋，毅然地投入了茫茫无涯的上海炒房事业。 他做的第一个单子，用了六个月，2.5W 变成了25W。 从此以后一发不可收拾，路径依赖，把梅园竹园潍坊新村所有的房型都摸了一 遍。他采取的是“老破小”快进快出流派。每套房子赚十几万。整个八佰伴地 区，没有中介不认识他的。 不出三年时间，至迟到2007 年，已经赚到了上千万现金。 这个故事告诉我们的是，“限购限贷营业税，高昂的交易成本”

“这是如何摧毁掉一个有志青年非常良好的赢利模型的”。

(yevon_ou@163.com,2015 年11 月9 日子夜)

[1]指：看房时，最好房屋空置，保持品相洁净。

炒房客的流派（三）----法租民宿派 #480

炒房客的流派（三）----法租民宿派 #480

****** 因法租派反对，本文为删节版。完整版请在水库隐匿版找 ****** 优雅地赚钱。

一）鱼和熊掌 职业炒家的第三个流派，是法租/民宿派。 在之前的文章中，我们说道“大面积低单价”流派防止破产的最后防线是“成 本足够地低”，买来就是七折。 而老破小流派不注重资本利得。却特别地注重“租金%”，只要持续地有5%现 金回报，长线收租天塌下来也不怕。 好了，现在有一个流派，他兼得二派优势。比二派都强。 当老破小流派绞尽脑汁，谋求“3.5~4.0%”租金回报标的时，有一个流派，他 的纯租金回报可以做到8~10% 而且这个流派，他还不耽搁你赚钱。在资本利得方面一样很强，壮牛狂奔。 这个流派，就是法租/民宿派。

二）法租派 我们说过，要获取高额租金%，有二种方式： 1）最最最低端。以至于基本生活需求无法压缩。最最极小面积户型。

2）做外国人生意 法租流，其实做的是外国人生意。 做外国人生意，有专门只做外国人生意的地域板块。譬如古北，虹梅，碧云， 主打的都是国际社区。 如果你的房子买在了古北，碧云，那么很不幸，你的房子，可能是过去十五年 涨幅最低的房子。古北从1997 年$2000 美金，到今天就没涨几倍。 炒古北不是流派。因为死亡的不是多军流派。 多军流派，都是指赚钱的流派。 所谓的“法租流”，主要是指买湖南路，天平路，武康路，衡山路一带，传统 法租界，绿树成荫的地方。 这几乎是上海最好的地区。康办也在这里。 而法租流之所有可以胜出，则是他在获取高额租金的同时，控制了成本。 就总体而言，法租派的内功心法，可以归结为以下几条： 1）选择湖南天平街道，传统法租界地区。但是购入房价又很低，是跟土著价 走，而不是外销房走。 2）进行极为专业的改建和整修 3）出租给老外。 4）或出售 因为法租界并没有古北那种成片，成规模的名都城外销房小区。在法租界选 筹，主要是： • 50~60 平米老公房

• 新里 • 独院小洋房（之部分） “法租派”这一系列的领航人物是网友□□□□□□□，譬如他在2013 年分享 的一个经典案例： • 47 平米老公房，原2500 租金。 • 经过改造之后，月租10000。 看清楚，是47 平米租10000！ 房子在□□□□□□，□□□□年老公房□/□F，实在是普通得不能再普通。 （本处删除NNN 字） 在水库论坛（Shuiku.net）当年转载了他的文章： 文字版： 《□□□□□□,□□□□》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=□□□□ 图片版： 《□□□□□□□□□□□□》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=□□□□□

（图片只放一张，余下图片不共享） 为了□□□□□□这套房子，水库论坛专门组织了一次规模上百人的大型考察 团。专门去了一次实地观摩考察。 学习下来的总结，只有五个字：“魔鬼在细节”。 这里面的门道太多，就是你毫不在意的一二个细节，打动了老外的心，一下子 俘获了欧美人的审美观。 再强调一次，Marketing 是分类的，一千个人有一千个哈姆雷特。你觉得不喜 欢不重要，关键是打动“目标客户”的心。 真正的内功心法不传之秘，LZ 是隔壁门派的，俺也一知半解。 请自行找“法租流”高人学艺拜师。

三）法租派的升值 当你2500->10000 房租翻四倍，法租派在“租金回报”上就已经超过了老破小 流派，甚至达到8~10%的境界。 可是你以为法租派只擅长赚租金么，你又错了。2015 年，□□□□□□又一次 分享了他在买卖上的巨大斩获。 2015.04 □□□□□□□□买入“□□□路/□□□□路”42 平米一楼老公 房， 价格130W 破限购15W 装修10W，税费5W 2015.09 出租9000 2015.10 售吉230W 也就是短短六个月之间，130W->230W。 闲话少说，直接上图：

（图片只共享一张） 是不是有一种惊艳的感觉。等我们再上一张装修前的照片：

这张装修前的照片，才是重点中的重点！ 也就是目前我们这个社会，我们这个民族，我们这些国民； 你扑上去第一眼看见的，就是这么破破烂烂的房子，然后你“啐，垃圾”。 你不善于挖掘事物背后的价值，你看到一些很肤浅表面的东西。

如果你想要精致，优雅的生活，你并不懂得如何去创造。 你只会硬扛。花六万，八万单价，去买别人包装设计好的精装一手品牌 CEO，然后再哭诉抱怨房价怎么这么贵。 而我们，则是那个设计好六万八万，然后再卖给你的人。 巧劲之道，借力打力。 攻城最下。 现在，让我告诉你一个真正秘诀中的秘诀。 你回看照片“未装修的状态”，其隔壁那套，还仍处于这种破破烂烂的状态。 而且，也还是卖130W 小加。 上士闻道,勤而行之。现在你知道该怎么办了么。

四）法租派的局限性 法租流拥有非常好的租金，而且投入也很低。远远不到专业外销房的一个零 头。 法租流拥有非常良好的升值能力，在极短时间内，房价就能涨50%~80% 那么，法租流是不是集所有的优点于一身。他是不是无敌的呢。 从某种意义上讲，法租流的确是无敌，无懈可击的存在。 法租流唯一的问题，是他始终做不大。 法租的生存范围十分有限，基本就局限于湖南，天平二个街道。

47 平米租10000 元的客户有，但你绝不可以认为满大街都是。 这只有在极少数城市极少数区域的极少数房源的环境下，才有法租流的生存市 场。 他是最典型的“小众市场”。 法租流是优雅的流派，是绅士的流派。是少而精的贵族流派。 他和大众市场是分开的。适合豪门贵芥公子玩二套排遣寂寞。而如果你拿了几 十套几百套想做大，那就没可能了。 最后，分享一段视频： http://video.weibo.com/show?fid=1034:5af135868630f3b92bfecb303b973327 这段视频告诉我们的是，像我们这样一个国家，需要多少家“牙签厂”。 这样一个圆筒木，短短一截木头，可以制造多少人用的牙签。 答案是2100W 套。

五）民宿流 随着法租流的描述，我们要讲讲另外一个流派：“民宿流”。 民宿流可以视为法租流的“全面加强版”，它在各个指数方面都要胜过法租 流。 曾经有人说，奋斗的真谛就是：“35 岁之前拼命地压榨自己，35 岁之后享受人 生，35 周岁整退休”。 这句话到了没心没肺的某多军口里，就变成了：“既然有人可以35 岁退休，为 什么不可以28 岁退休”。

28 岁退休，很NB 么。 不，我们还是低估了中国90 后的威力。这句话到了某90 后的嘴里，又变成了 “既然可以28 岁退休，为什么不可以23 岁就退休”。 于是某人一毕业，毕业第一年就退休了。 她退休的主要方法，是搞“民宿”。 民宿是什么，没见过猪你至少知道国外Top 20 中有一个Airbnb 网站，国内有 蚂蚁(mayi.com)，小猪（xiaozhu.com）等山寨跟风。 民宿就是短租。其主要的特色，是把房间装修成非常有特色温馨之所。 然后在空间上分割：出租一个卧室，提供早餐。 在时间上分割：提供1~3 天的短租。 民宿的主要竞争对手是酒店和长租，但是； 1）虽然民宿和住酒店都是800 元/晚，并不便宜。但是酒店标房一般只有25 平 米，行政套房37 平米。 而800 元住民宿，可以住到80~120 平米的二房。几乎比酒店总统套房更宽敞。 2）虽然酒店有更标准化的洁净服务，但民宿一般可以通过房东的温馨，聊天， 导游指引，提供更Face to face 的人性化体验。 3）虽然民宿比月租要贵，一般贵三倍左右。但是民宿灵活。可以提供1~3 天的 超短租赁。也能提供一个卧室，甚至一个储藏室的超廉价产品。 4）如果形成Hostel 类似群体，则在民宿中可以结识新的朋友。 民宿一般租得很贵。如果按照房间数*天数，则它的总租金，可以租到整租月租 的300%左右。

也就是你普通月租6000 的三房； 如果搞民宿，则是800 一天。 可是，这是非常非常高的利润。也很容易赚钱。 论租金，民宿甚至比专门做外国人生意的“法租派”还要高。 论升值，鉴于“出售时品相一定要好”理论，民宿和法租派都极佳流派。民宿 甚至更好一点。因为软装花团锦簇。 论适应性，法租派严格地被局限在法租界以内。浦东和郊环都根本没有这种生 态。而民宿派则相对宽松得多。最佳民宿虽然仍是在Downtown，但其他区域也 是有移植活下去的可能。 民宿相当于“法租流”的全面加强版。

六）民宿派的缺点 民宿派的弱点是什么。 在悲观主义者的眼里，他们几乎想也不想就列出来了： 1）持牌旅馆的灰色地带，警察的骚扰 2）如家七天等经济型酒店的竞争 3）门槛低，同业新对手竞争 但我们要说，这几个问题都是麻烦，会削弱你的利润率。但绝对不是灾难。 民宿有其市场定位，在五星级酒店/经济型酒店/普通住宅之间，的确能划出这 么一片细分市场。

他兼有五星级酒店的高bigger，经济型酒店的价位，和民间住宅的宽敞。 从细分市场而言，这一个划分是有效的。所以民宿市场，是可以活下去的。 至于竞争，天下哪行没有竞争。只要仍处于灰色角落，竞争没有刺刀见血狂打 价格战就可以了。 那么“民宿流”的真正瓶颈和缺陷在哪里呢。 在于“心力”。 你如果真的管过这事就知道了。假设一个房子有三个房间，一个月30 天，理论 山最多有90 批客人。 实际算个对折45 批吧。这45 批人的Check In，Check Out， 来之前会在网上问你一堆的问题，这房子好不好。 来之中会打电话和你说找不着路，接飞机的人没赶上。 走之后每个人要结算看看有没有损坏，设施要重新添补维修。 这些事都不难。就是破。一堆破事。 眼睛一睁，就是一堆破事。一直到你眼睛闭上，梦里还是破事。 这还仅仅是一个场子的例子。如果你有4 个场子，8 个场子呢。 这事，也就只有精力充沛的小姑娘折腾得动。90 后折腾得动。 象我们这种半截入土的大叔，即使知道分割出租赚钱，花簇软装赚钱。可是我 们每天睡醒10:45，成功击败全国99.999%网友，想想再躲回被窝睡回笼觉。折 腾不动啊。 大叔们的时间，是要用来打游戏和睡懒觉的。

“民宿流”对心力消耗太大。 想想就觉得犯怂。还不如交给助理和手下干吧。助理其实还得要你看着，能省 一部分心，但绝对不是不操心。 所以，这钱我们赚不动。留给斗志昂扬的90 后赚吧。哥哥睡觉去了。

（yevon_ou@163.com,2015 年11 月11 日剁手节）

炒房客的流派（四）----药单流 #490

炒房客的流派（四）----药单流 #490

当讲完“法租/民宿流”，对于租金的压榨几乎已到极致，再也无法提升了。 现在我们要问，“回报”能不能再高一点。 答案是有的： “药单流” 药单流大约能以六至七折的价格买入房产，并进一步提高租售比。

一）药单是什么 参考文献 [1] 在传统的“学院派”著作里，你是找不到“药单”概念的。 只有在水库论坛，只有在职业炒家的世界里，才会告诉你“药单”。才会告诉 你实战的世界和象牙塔有多大的不同。 药单是什么。我本人处理过一笔药单，金额不大，也就约100W 元。 房子标的不错，质量没有问题。市场价至少可以卖到140~150W 元。 这么好的单子，怎么会轮到卖给你呢。为什么没给市场捡漏呢。 原来，这张产证上，一共有16 个业主。 老太太原本有8 个孩子，老太太去世了以后，八房子孙外加上一些夫妻和第三 代联名。于是一张产证上就有了16 个业主。

这样的房子，你敢买么？ 假如你付了三成首付，那三成首付付给谁。 等到你快交易的时候，假如16 个业主有一户拒绝签字，你怎么办。 等到你交房的时候，假如16 个业主有一户死赖着不走，你怎么办。 若你一旦陷入交易纠纷，16 个业主七嘴八舌，每个人都有想法，都有自己的委 屈和主张。你有这个恒心毅力一户户调解么? 一般的人，看到这样的“产权”状况。往往就放弃了。 美国的“印第安人保护区”为什么发展不起来。因为印第安人采取“产权无限 细割”的方式。 一英亩的土地上，甚至可能有10000 个业主！ 建路造房挖个水管都不可行，于是这块土地永远也发展不起来。 所谓药单，并不是指房子本身的质量有问题。 所谓药单，是指房子本身的股权结构有问题，产权有问题。从而导致交易困 难。 公司运营良好，是董事会有问题。 再举一些延伸性的例子。譬如房子良好，上家是吸毒的，刚从监狱放出来。 一般人看见这样的纹身汉，直接就绕着走了。 有几个人有胆子和他做生意。 如果他收了你的首付，转手买洗衣粉了。然后和你说交易不过户，你怎么办。 但这样的房子便宜么，那是真便宜。

再举一个例子。产权人的父亲户口在这屋子里。 父子不和。虽然卖房子手续清晰业主同意，但是父亲的户口迁不走。 便宜二十万，你接么？ 再譬如说，一套房子，上面有五个抵押。这种已经属于最基本的小药单。但足 以让市场上绝大多数的谦谦君子退缩了。 你退缩了，价格就下来了。利润就上来了，我买了就赚了。

二）解药 和药单同样重要的，是“解药”。 药单，就象是无数有毒的高压电线，层层缠绕在你的未来房产证上。 解药，就是细心耐心地一层层把这些线剥开，最后还你一个干净的产权过户。 “解药”绝对是无差别的人类体力劳动。 好比一个房子上面，有五次抵押。累计抵押值高达90%，远远超出银行贷款的 部分。 这样你就要用你的“首付款”去填。得先借给上家几十上百万，帮他把周围一 圈债务清了，无抵押干净证才能进交易中心。 而这段流程，居然还有时差。 中国的“房地产交易中心”，可能是全世界最吃拿卡要的祸害中心。对交易设 的障碍堪称世界第一。

而另一方面，交易中心的服务却是全球最差，对客户的保护程度全球最差。他 甚至都不提供： Start Transaction Action1 Action2 End Transaction 知道这段代码的含义么。这是数据库编程中用的。意思是一旦进入了 Transaction 括号，则其中的Action12345 要么一起完成，要么一起不完成。 好比ATM 吐钞500 元，银行卡余额减少500 元。 这二个步骤绝不可以只完成一个。 而在中国的交易中心： Start Transaction 解除抵押 交易过户 End Transaction 交易中心是不提供类似的服务的。你一旦垫资，交易中心需要七天的工作时 间。这段时间内完全可能有变数，房东再次被法院查封。 药单怎么解，药单还是可以解药的。 但其中，绝对牵涉到庞大的人力物力，尤其是买主的“心力消耗”。 你必须非常谨慎，长期失眠。承受巨大的精神压力。

在交易的这几天，风吹草动，每一点细微的变数都会让你肾上激素紧张三思。 在解药的这段时间内，你必须非常的小心。 由于药单多种多样，所以解药也多种多样。说不出一个统一的流程方式。 但这绝对是人力心力的消耗。 不是“钱”的问题，不是起步资金的事情。是战战兢兢做好每一步的问题。这 不是体力消耗，但绝对是高强度的人类精神脑力消耗。 解药单实在太苦了，没几个人受得了这份罪。要赚钱，哪里不能赚，何必呢。 有趣的是，药单的成功率其实很高。几乎达到90%以上。我们做到今天，真正 意义上败阵的单子只有一二单，而且挽回损失后消耗金额也不大。 很多望而生畏的事，真正去做了，别人也是讲道理的。 药单真实成功率有90%以上，考虑到药单平均只有市场价的60~70%，这意味着 巨大的获利空间。而且稳赚不赔，药单和牛熊市无关。 无论是16 个老太业主，还是吸毒父子，还是户口不能迁出，还是5 次抵押。 理论上，任何药单都是可以解的。 解药途中，会有风险。但将风险折算成利益，利益仍然巨大。 问题是消耗的是心力。心，不足。

三）粪青的大学生 曾经有人问，刚踏上社会的年轻人大学生，满腔热血。想奋斗，想拼搏，想干 一番大事业。想赚几千万，想买宝马住别墅。

请问怎么办。 然后一群人又开始象知乎一样很恶心地吐槽“穷人需要为自身的贫穷负多大责 任？”[2] 一群恶心的SB 又要开始哀叹上升渠道堵塞，寒门再难出贵子。 你冷眼瞅着他们瞅二眼，随身扔过去一本任务单。 “都闲着是么，都给我解药去”。 药单流是真心不需要什么启动资金的，药单流是各大流派中，启动资金要求最 小。而回报利润率最高的一种流派。 更重要的是，药单流只要解药成功，几乎肯定赚钱。而和牛熊市无关。 也就是说，你是游离于房地产市场，游离于房地产市场崩盘之外的。 市面上有得是药单，甚至产生了专门只做药单的“药王中介”。张张药单，做 都做不过来。 问题是，你行么。 做药单对于人的折磨，简直就是行走地狱。想象一下高考最后三个月，而做药 单的日子，天天都是高考。 做一张药单，剥一层皮。宛如高考。你很不快乐，很不快乐，很不快乐。 抗战的时候，大学生一个个热情高涨。喊着打倒鬼子，好像全世界他最爱国。 常凯申到联大，扔下二把步枪。“想报国的明天就入伍，老子给他一个排长干 起”。 于是学生们全都不发言了。全场居然没一个人拿枪。

现在我们的社会上，大学生也是一群口炮党。豪情壮志骗骗同样的女屌丝女大 学生，奋斗口号喊得响。 什么“上升堵塞”，“翻身困难”。 我现在就告诉你，直接告诉你一条发财路子。 “药单流”，药单流是不需要任何启动资金的。药单流有着极高的毛利，药单 流几乎稳赚不赔。 只要你肯踏踏实实去做。宛如揭开麻线团一样，一缕一缕把千丝万缕的关 系理清楚。头绪一寸一寸地整理干净。 最终整张单子，终究是可以做的。 唯一的缺点是累，真心累。呕心沥血。 你不是喊能力超群么，不是喊满腔热血么，你不是斗志十足么，不是喊社会不 公有才华没出头么。 现在给你机会，只要你去劳动，二年内可以赚100W，五年之内可以赚1000W。 你做不做。 SB，垃圾渣滓你本来就是废材生。一个个全是缩货。

四）法拍银主流 药单流有一个固定的亚类。就是“法拍房”。 如果你关心法院拍卖的话，则定期都会有法律纠纷房子放出来。其价格一般从 市场价7 折起拍。运气好的话可以捡漏。

法拍有很多好处，最主要是可以“破限购”。法院强制执行书效力高于地方政 府政令。 缺点则是要求一次性付清。而且通常法拍房并不笋。内幕不言。 对于职业炒家，当然是要一些更为干货的知道。 更干货的，则是“银主盘”。 所谓“银主盘”，是指压在银行信贷部门手里的房子。银行分前中后台四道部 门，最后一道就是“不良资产处置”部门。 如果有发生房客断供，抵押催收等事件，发展到最后，房子都会转移到不良资 产部门手里，再进行进一步处置。 这时候，该房源还没有进入法拍程序。 所谓的“银主盘”，是指你和银行部门有着良好的合作关系。在这一步就可以 截下来。 你可以定期地看见银行不良资产列表。然后和银行以协商的方式，直接将银主 盘啃下。 “银主盘”其实是法拍的一个变种。但利润和灵活率远远要好得多。甚至还可 以和银行做一笔“肯定能批”的贷款，达成一条龙服务。 所需要的，仅仅是多动一点点脑筋和一点点的人脉。 如果你觉得以上这段还是太高级，以你的能力还是难以做到。 近些年，P2P 大为盛行，高利贷地下钱庄横行于世。 产业链是一整条的。

聪明的人，已经找到了钱庄们的大管事的，偷偷塞上了名片。“我们负责帮你 处理秃鹫”。

（yevon_ou@163.com,2015 年11 月11 日夜）[3]

[1]《药单是什么》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=7022 [2]《穷人需要为自身的贫穷负多大责任？》http://www.zhihu.com/question/24936740 [3]药单为什么不需要启动资金，你想过没有。因为启动资金本身就是一种“药”。

炒房客的流派（五）----周转流 #500

炒房客的流派（五）----周转流 #500

在流派系列中，我们说道了“法租民宿流”，可以使得租金提高200~300% “药单流”可以降低买入价至60~70% 现在我们要问，可不可以，可不可以回报再高一点？ 答案是：高周转率。

一）周转流 有一个流派，被称为“凤姐变冰冰”。 其核心的思想，是装修再出售。 手法是，你先在市场上找一套最破最破，但是骨架框子还不错的房子。 好比逃难潮中找一个黑炭泥面的黄丫头，但仔细一看，还算是个美人胚子。 然后你教她琴棋书画，等到太平年份，丫鬟卖个好价钱。 我们一直惊讶不能理解的一件事，“怎么会有人把家搞得像狗窝一样的”。 一套房子要出售，最重要的是什么：“品相，品相，品相”。 但是偏偏就有人把屋子弄得象狗窝一样，而且狗窝都不收拾一下，就直接这么 出售。 于是怎样，于是你只能卖一个很低的价格。 “凤姐变冰冰”这个流派，有以下几个步骤：

1）找一套最破最破的房子。最好是因为破，导致折价的房子。 因为你反正要敲到“原始社会”然后再重新装修，那么那些本身装修得不好不 坏的房子，才是最为尴尬的。 你干脆就买最破的，反正我都要敲掉的，你帮我把“买入价”降下来。 2）进行装修 很多人有一个误解。认为“装修”可以给房子带来附加值。 这种说法是绝对错误的。精装修房是要绝对回避的，譬如臭名昭著的仁恒。 如果你买二套温州土老板的房子，你有可能被里面“金碧辉煌”的底色吓倒。 这种纯皇鎏金的风格，还有黑胡桃木的家具，非常地耗钱。动辄几十万。 而这样的“高档”装修，在真正的Re-Sale 市场，并不能卖出价钱。装修投 资，绝不是材料越高档越贵越好。 职业炒家所做的装修，是一种被称为“专为出售所做的装修”。 这种装修很怪，很怪异，内行几乎一眼就看得出来。啊，原来对面也是同行， 哈。 “专为出售所做的装修”有一些基本元素： a) 通常是极简风格，或者北欧Cybertech 风格。因为相对于繁复法欧， 极简无疑省钱。 b) 用料并不高档。但足以吸引眼球。 你花200,000 元买一个GROHE 的花洒，并不能使你的房子升值。 相反，500 元买一个可以360°向上喷水（洗脸）的水龙头。则非常地有逼格。

c) 材料质量不重要，关键是要新 这里面一个诀窍：大规模地使用玻璃，塑料面。 真正有经验的装修师傅都知道，玻璃做的样板房，看上去晶莹剔透，美艳不可 方物。 可是时间久了，玻璃表面会氧化。最终所有的玻璃都会钝化，而变得象老光镜 一样混糊糊地非常难看。 可是，全新的玻璃，厨房塑料面板，在短时间内能给人非常大的视觉冲击。形 成一种“很新很新很新---全新”的概念，从而极大托高售价。 d) 灯光一定要亮，超亮。绝不能有一种暮气沉沉的感觉。暗=旧 总体而言，这样一种装修风格，是完全围绕“为卖而装修”的。 如果你是自住，一定不会这样装修。会选一些更经久耐用但看上去很土的材 质。 本篇不是谈装修的，就不展开了。 3）第三步，转手出售。

二）赢利的基础 周转流为什么可以赚钱。“凤姐变冰冰”赢利的基础是什么。 其基础，来自于房地产估值模式不同。 我们之前有一篇文章可以参考：《炒楼的回报有多高》[1]

买入年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年

房屋价值 75 115 131 150 175 200 可见，如果我买入的第二年就抛售的话，那利润率是115÷75=153% 而此后第三，第四年出售的话，131÷115=115% 也就是第一年有近50%的毛利，此后每一年就只有15% 为什么会这样呢。因为炒家的利润，其实分为二个部分。 1）资产性收益。手中所有的“库存”跟随大势上涨。这个速度大约是每年15% 2）交易性收益。因为人的运作，发现笋盘或者解药药单之类的，获得50%增 值。 笋盘是什么，笋盘就是你以75W 的价格，买到了价值100W 的房子。 但是这样的收入，是一次性的。仅在第一年存在。 此后每年还是15%的大盘平均速度。 “凤姐变冰冰”的流派思路，就是停驻于“第一年”。 既然第一年有50%收益，以后每年15%，那我永远第一年好了。 75 买进，115 卖出。 再75 买进，115 卖出。 一套房子拿到手~~装修。从很破很破，变到身光颈靓。 然后你就卖出，拿到+50%的赢利，再投入下一笔交易。 循环往复，赢利岂不是更高？

三）生存的土壤 “周转流”能不能活下去。未来这个流派是会壮大，还是消亡。 答案是壮大。 这块土壤很肥沃，耕之不尽。 我们必须注意到，“90 后”和70 后是完全不同的二种人群群体。 当我们这些苦憋的70 后存在于市场，当2000 年我刚刚踏入这行时，装修是完 全卖不出价钱的。 上海人的意见很明确，很务实。无论你什么样的装修，哪怕你40W 房子再扔 20W 豪装上去，你还是只能卖40W 价钱。 装修不能卖价，装修只能白送。“装修房=毛坯房价格”。我还不喜欢你的装修 风格呢，缺什么我自己改。 但是到了80 后，到了2005~2010 年的房地产市场。事情已经明显发生了变化。 装修是可以卖钱的。市场承认装修的增值。 装修与毛坯之间，出现和明显的差价。几乎可以覆盖装修款八成。 到了90 后的年代，到了2011~2015 年的（上海）房地产市场，事情更发生了进 一步的变化。 在这个90 后为主要买家的时代中。装修是可以卖钱的，装修甚至可以卖出溢 价，只要你装得有品味。对准了“目标客户”的口味。 装修-毛坯的差价=2 倍装修款。 时代为什么会如此变迁呢。因为70 后和90 后，是完全不同的二个时代二个背 景的人。

70 后都是苦哈哈。如果装修花了25W，你收我20W 我都不愿意。俺还想着自己 跑跑建材市场，说不定能更省钱呢。 70 后能吃苦，能用劳力来换取金钱。艰苦朴素。 而90 后不同。90 后从小生长在蜜糖之中，既没有经历过匮乏，也不能承受痛 苦。 装修是一件极其“痛苦”的事情。哪怕非常优胜的老鸟，连续跑二个月建材市 场，也会黑瘦一圈。更不提装修中各种心力消耗，各种破事。 而90 后不能吃苦。他们不能跑建材市场。 相对来说，90 后没有经历过匮乏。他们不知道“节俭”二个字代表的含义。如 果有人花20W 装修得现代摩登，再按照60W 的差价卖给他们。他们会觉得“合 理的附加值”，并愿意为此付费。 我无意谴责90 后，我只想说一个事实，“通常一个王朝经历十几代堕落化， 2010 后，2030 后，2050 后，2xxx 后”，整个国家也就完了。 综上所述，承平日久。90 后的“享乐化”是一件不可阻挡的趋势。 也就是说，有越来越多的人，哪怕稍微收拾就能卖贵一点。“凤姐”也会折价 出售。 哪怕明知道你装修成本没多少钱，“冰冰”也会有人高价接盘。因为他们就是 懒得动。

四）周转 当流派讲到“法租民宿流”，租金基本已经挖到了尽头。 当流派讲到“药单法拍流”，成本基本已经挖到了尽头。

“周转流”讲的是周转。 高周转率，如果四个月一次，甚至三个月一次，每次+50%的利润。则一年下来 利润更为客观，赚得更多。 这就是深圳著名id“业余套利”讲的创业故事。 但我们要说的是，他是在撒谎！ “周转流”只有理论上的价值，但是在现实生活中是不可行的。 为什么要单独挑“周转流”来作为一个流派。是说这种快速换手的模式，在其 他岁月可行。可作为备用。 但是在2015 年，却是不可能的。 为什么，还是因为交易成本太高。 交易成本实在太太高了！这使得任何的“短炒”都不可能。或者是，可以短 炒，但利润都被政府拿走，为国家打工。 交易成本有多高，按照2015.11.14 的法律，大约是在20%左右。 有人问，为什么这么高。按照国家明文法律，不就是营业税，所得税，没有多 少么。而且还有很多惠民的政策豁免。 这种人多半是无耻的学院派，完全听不到民间疾苦的。 其一，你看文献不仔细。更不知实战之中的痛苦。 • 如果快速换手的话，营业税5.65%是逃不掉的。 • 买入方3%的契税也是逃不掉的。如果你炒小户型，则人力成本无法摊 薄。 • 个人所得税2%，当你成为了一个“流派”，那你手里房子必然足够多。 这笔钱也是逃不掉的。所谓“唯一”，是穷人散户的想法。

以上三项累计，明的税费成本是10%+1%中介费。 其二，真正干扰“高周转率”的，是“买卖时的压价”。 对于这件事，不是职业炒家，根本无法体会。 很多人炒股票炒昏头了。编起了房产故事，直接把股市经验拿过来吹牛。改头 换姓就冒充楼神。 而房产交易，和股票有很大不同。 股票散户是50000 元的数量级，楼市散户是500W 元的数量级。完全二个世界。 股票你抛售1000 股，你按照大屏幕上的“买一”价格，对着电脑敲就可以了。 上下不会超过一二分钱。 而房产不同。如果你想抛售房产，明天你找个买家试试？ 房产交易，是一个漫长的过程。这是任何一本入门教科书说的。 如果你想快速交易，你就在门口挂一个“For Sale”的牌子。但这时候你的房 子就不能按原价卖了。 按照美国的经验，如果你房子想“迅速”出售（一个月内），那价格是多少 呢。通常是八折起，向下起。 而在中国，因为限购限贷二手房交易困难，这个数字更夸张。更低。 目前堪称“人类有史以来交易最困难”时期。市场流动性接近枯竭。 每年的二手房成交价中位数是220W 元。这意味着什么，意味着80%的交易是老 公房。 也就是说，只有老公房还是唯一交易流畅，能以接近不折价的速度（轻微折价 95%），在短时期内抛掉。

而120 平米以上的板楼，次新房，几乎完全被冰冻。每年每小区的换手率不足 2% 按照“业余套利”吹牛的模型。他每年要交易30~35 套。这么高的换手频率， 他唯一的可能性，是交易老公房。 但是，蚊子肉太小。这又限制了他的总获利。 更何况，如果你详细看他的复述记录的话，破绽更多。 一个人交易3 套房子，是有可能真实的。交易34 套，绝对不真实。 吹牛是个系统工程。 当一个工厂，吹嘘他的营业额增长十倍，各项财务数据加上一个0. 但是，如果你深入细想一步。吞吐量增加十倍，仅仅门口运货的卡车，就会造 成彻底的交通堵塞。一个厂门甚至都来不及卸货。 炒楼的故事同理。 如果你把3 套交易吹嘘成34 套的话，会产生许多额外的问题。交通堵塞和厂门 卸货。 地球上任何事物都不是“线性增长”的。业务量增长十倍，会发生许多新的瓶 颈，新的业务模式，甚至组织架构重组。 在内行人眼里，一看就知道破绽实在太多了。你根本就不知道一年“交易34 套”是怎样的业务模型。[2] 就像穷人幻想富人每天吃200 个馒头。

五）后门

或许还会有一些人问，能否有一些旁门左道的方法，能规避节省掉交易成本。 而使得“高周转率”可行。譬如： 1）公证 这是华南地区常见的行为。即上家不过户，仅仅做全权委托公证。 二个月装修，四个月周转。在四个月时间内，飞快地找到下家，直接节省了一 次税费成本。 相信吹牛党“业余套利”等，也会以这理由辩解吧。 且不说整个流程中存在的道德风险，上家的人品以及交易流程控制。仅仅以这 个模式而言，也是不可行的。 因为你“削弱”了你的客户受众面。 “公证”是可以做，但你的受众就少了。一些最老牌，最守旧的人，就不愿意 和你交易。 从某些意义上讲，你这就变成了“小药单”。产权有轻微瑕疵的单子。 药单的结果，不仅仅是受众更少。而且剩下来的买家，也会要求更高的回报 率。这会分走你的利润。 因为“小药单”而导致的压价损失，甚至会超过8%，超过你所节省的税费。而 变得毫无意义。 2）企业产权 用公司的名义购买。同理，严重削弱了目标受众群体。 3）一手房更名 同理，削弱了受众面。

六）结语 利润 = (卖出价-买入价) * 面积 * 周转率 我们都知道“周转率”的重要性。可是在我们整个研究树中，对周转率的展开 并不多，甚至默认他为1。 理论的背后，则是冰冷的事实。因为“税费和限购”，交易成本实在太高。以 至于任何增加周转率的行径都不可行。还不如拿住死捂。 我们知道有一些人在吹嘘号召“高周转率”，但我们在仔细研究了他们的文献 发言之后，认为他们更有可能是在吹牛。 譬如剥皮的这篇：《傻空写作指南》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=28079 环境决定物种。或许环境变化之后，此流派可以复苏。 但就目前而论，提高周转率的努力不存在。

（yevon_ou@163.com，2015 年11 月14 日晚）

[1]《炒楼的回报有多高》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=6330 [2] 蚂蚁体重如果增加100 万倍的话，并不会变成大象。他的体重会立刻把它的细腿压垮。肺的呼吸系统 无法承受血液动力。必须进行彻底的生物学器官重组。有兴趣可阅读这方面文献很多。

炒房客的流派（六七）----疯魔流和转租流 #510 Original 2015-11-18 yevon_ou 水库论坛 在之前的文献中我们说到了，想要获取更高的回报： • “法租民宿流”可以将租金提高200~300% • 药单流可以将房价降低至60~70% • 周转流专注于提高周转率 现在问题来了，我们能否将回报再提高一点，赚得更多一点？ 答案是可以的：疯魔流

一）疯魔流 疯魔流是什么，疯魔流就是你的“行动点数”。 玩过《三国志》游戏的朋友都知道，行动点数是什么。好比你这个月的“总行 动力”是37 点，灌溉农田是4 点，训练士兵是5 点，挖掘人才是6 点，锻造武 器是10 点。 这样几个指令一加，你这37 点就用完了。每个月只能灌溉几块农田。 所谓“行动点数”，就是指你的主观能动能力。 好了，现在如果给你74 点的行动力，请问会怎样。 答案是刘备的势力，会像打了鸡血一样急剧膨胀，攻占54 座城池通关。 “疯魔流”指的是一种精神。一种每天有48 小时的精神。

很喜欢负能量的一句名言，“绝大多数人努力程度之低，根本谈不上拼天 赋”。 对于我们这个社会上99%的人，命运中的所有奋斗，大概从“高考放榜”那一 天之后就已经结束。 从此之后，他们再也不学习，再也不进步。 绝大多数人口，尤其是北方人，东北人，他们的理想就是进了国企，进了铁饭 碗，然后在一个“年复一年”不断重复的工作中，永远也不要动脑。 譬如会计，譬如HR 培训师，譬如R&R[1]，譬如机关里的资料审核员。 如果你和他们讲刘强东挖空心思卖光盘，求伯君几次创业换方向，褚时健八十 岁卖橙子-------他们是不能理解的。 在他们的脑颅中，大脑已经生锈，血管已经堵塞，18 岁之后激情就再没有燃烧 过。 这样的人，就是一群“行动点数”只有10 点的人。

二）神啊，再赐我一点时间 对于真正想进步的人，时间是永远不够的。 不知道多少人还有这种体会，当你打第一份工时，向苍天呼喊说“神啊，请再 多给我一点时间”。 一天24 个小时是绝对不够的。尤其是吃饭睡觉又占去了一大块。 当一个新的领域，新的天地向你打开。 当你做了第一笔单子赚了20W，一个全新的赚钱模式向你开放。

当你只要去做，你能赚N 个20W。 这时候，时间是绝对不够的，每一天最好能有48 小时。 你只觉得浑身的血液都在燃烧，每一天都在奔跑，新的知识新的养分新的商机 新的钞票，尽情地大口吞噬。 所以“疯魔流”还不如说是一个鸡血流派。 只要你开始对自己高要求，发光发亮。 别人二年炒一套房子，你一年可以做4 套单子。能拼能冲能干，“心力”爆 棚。

三）疯魔流之邪途 疯魔流有一个邪路，我们希望各位不要算在水库头上。 譬如深圳有一个流派，可以称之为“邪恶疯魔流”。 这个流派的做法是什么呢，他们基于一个原理：“既然炒房是赚钱的，我们就 拼命炒”。 在之后的文献中，我们会说到，炒楼这一行，平均年化回报24%大致还是有 的。 但是在“邪恶疯魔流”手中呢，就变成了“只要36%以下的资金我都敢借”。 只要月息3%以下资金都敢借。 如果你想扩大规模，别人买1 套房子，你买2 套房子，未来买4 套8 套房子。 则你需要的“本金”也增加一倍。

“邪恶疯魔流”就是高利贷借本金去炒楼的一种流派。 最有趣的是，从理论上，这个流派还是完全正确的。 因为过去十五年，乃至未来二三年的实际情况，炒楼的确是有24%的回报。 考虑到利息加权，你最终边际利率借到36%，你仍然是有钱赚的。 也就是在“大牛市”中； 这种不惜一切，不顾一切，拼命借所有能借到的钱，亡命一样地扩张模式，反 而是最赚钱的。是所有流派中回报率最高的一种。 但是，做人做事做生意，毕竟不可以玩命。 “水库论坛”的创始人基本都是上海多军。沪派江浙，和广东人的风格还是很 大不同的。 那什么样的几率可以博呢。按照期货标准交易守则“赢三博一”，也就是胜 率：负率是3:1 的时候，才可以下单。 所以上海多军能接受的加权资金利率是8%，上海人始终是很保守的。 “邪恶疯魔流”指的是一种完全不顾成本，不顾风险，用命去博，疯狂扩张的 流派。 在大牛市中，这个流派赚得最多。 但我们还是希望和他们划清界限。真的有一天，你们别说是“水库传人”出来 的。您还是说金朝阳学生吧。

四）善良的疯魔流 我们所鼓励，所提倡的疯魔流是什么呢。

指的是“不额外增加风险的情况下，通过增加勤奋，而获得更多回报”。 这个世界，绝大多数人是不勤奋的。 哪怕你把炒楼秘籍全部都告诉他们，许多人可能也懒洋洋只有10 点行动力。二 年才买一套，而且功课还做得不足。 而如果你足够勤奋，就可以后生可畏，后来居上。 但是我们不提倡因为疯魔流，而增加额外风险。 不提倡高利贷融资。 华北，华东，华南，差距真远。

五）转租流 当使用到了“法租+药单+周转+疯魔”层层加持，一步步把投资回报逼上去之 后。 请问，还有没有办法，进一步提高利润？ 答案居然还是有的：轻资产 轻资产是什么，轻资产大概是整个21cn 美国资本市场最热门的话题。 “买房子收租子”，会计角度你的利润就是房租。 可是这个房租，回报率是很低的。你通常要买到500W 的房产，才能获得8000 元的月租。 可是，如果现在有人告诉你，你只要20W 元的资产，同样也可以获得8000 元/ 月的房租。

请问，你这个投资回报率怎么算？ 投资人会不会要发疯，资本市场要不要发疯，美国的金融市场要不要发疯。 整个1990~2015 年，基本就是美国的工商业界卖资产的故事。 在华尔街，投行的前辈们有一句口耳相传的经验：“绝对不要持有任何 Factory”。 华尔街对所有的“重资产”避而远之，无论是机器，煤矿，铁路，轮船，卫 星，摩天大厦，电力设施，海底光缆。 他们只希望你签二纸薄薄的合同，通过金融或者贸易，把所有的利润全都拿到 手。华尔街喜欢虚拟资产。

六）二房东 五年前我遇见一个人，我问他有几套房子在出租。 “756 套”，俺不由得吃了一惊。 “为了这事，我专门请了3 个人全职收房租，8 个人打扫卫生，2 个修马桶，还 有2 个人专职负责交水电费…………总计一共是养了一个22 人的团队”。 “…………” 但其实呢，他的资产并没有你想象中那么高。 因为他虽然有756 套收租物业，但他是“二房东”。 规模做得特别大的水底怪兽。 如果你单纯地要说“业务回报”的话，则“轻资产”模式才是真正做到了尽 头。

二房东的资金投入，相对于大房东来说，不到1/10。 而在租金的分配上，一个装饰良好，能抓住客户欢心的二房东，完全可以将租 金溢价1：1 这样一个模式，如果你做成App，放到移动互联网概念上。网上订房。 有良好的赢利模型，无穷无尽的市场深度，强悍之极的财务数据，高得吓死人 的增长速度………… 哇塞，秒杀掉市场上90%的O2O，应该不成问题。我们是一家赢利公司，而且一 开始就赢利的极高速增长轻资产公司。 估值不估个三十亿，五十亿，都不好意思出去见人。你投个1000W，只能给你A 轮1%股份。 可惜的是，证监会规定房地产类公司不许上市。洗洗睡吧。 （yevon_ou@163.com,2015 年11 月18 日子时） 声明一下： 从2015.11.17 起，水库论坛获得了微信平台“原创/评论”功能。 该功能原本说有任一文章获得10000 点以上阅读，才能收到邀请。 迄今我们最多的一篇，阅读量是7800。 不管怎么说，这始终是一个惊喜。从此读者可以写评论了，也可以给以前的文章加评论。 此致

[1] Reward & Recognition，薪酬师

炒房客的流派（八）----失败者 #520 Original 2015-11-19 yevon_ou 水库论坛 Q：为什么没有豪宅别墅流。 A：亏钱有流派么？

一）贵妇 前二天，一个贵妇追着我满世界的骂。 如果Singlish 不是太退化的话，她的意思大致是这样的： “我朋友房子海德公园，那是富丽堂皇Royal 气派，你哪比得上”。 “我买房子一定汤臣一品，No.1 才是高大上”。 “呸，你那些贫民窟老破小。姐姐根本踏足不进去。一口水喷在屏幕上”。 我冷冷地看了她三秒钟，“你是娼妇么”。 你是娼妇么。你这辈子赚过钱么。 不知道是你老爸牛还是你老公牛，你本人这辈子赚过钱么。 你这辈子除了花钱，你懂得怎么赚钱么。 这个姐姐的本事，就是劈着叉跨着腰，指着那里骂：“姐姐的房子比你好”。 花钱的事谁不会。 我们是在比谁的房子更好么。大小姐脾气谁不会。 我们是在比谁的房子“能升值”。

在过去五年，英镑的汇率跌了有近40%，而海德公园的房子还涨不到40%。 你去买，那不是豪宅。那是耻辱。 你不是贵妇，你是娼妓。 天底下“亏钱”的方式千千万，你随心所欲去做一件事情，99.999%的概率是亏 钱。 而要赚钱的事情，则是千难万难。 你要经过精密的计算，耐心的等待，吃别人几倍的苦，还要一点点运气，才能 赚一二百万的钱。 所以我们要经手赚一套房子，那是百折千难。要千锤百炼精密计算，还要运气 很好抢到笋盘，最后还被政府的税收剥一层皮。 只有最无知的蠢女人，才会觉得自己最聪明。无知者最自信。 贵妇在任何时候都是接最后一棒的。

二）贵妇流 为什么我们说了炒楼的好几个流派，可是从来没有人说过“豪宅别墅流”，甚 至也没有“仁恒万科流”。 因为这些流派不赚钱，买别墅不赚钱，买豪宅不赚钱，买仁恒倒赔要亏钱。 凡是说到“香港房地产”泡沫时，很多人喜欢举一个“阿B 哥”钟镇涛的故 事。 文科生小编媒体，一而再，再而三地喜欢用钟镇涛的故事，吓阻警告各位： • 房产是要大跌的，

• 炒楼是要破产的， • 阿B 哥是要讨饭的。 可是，这反映了中国文科生小编的不严谨，浮躁，游于表面。 阿B 哥究竟是怎么破产的。这故事要读下去才有续集。 严格地说，阿B 哥一共只买了4 套房子。花了1.5 亿。而此后六个月就跌掉了 一半。 他本人几乎没付什么首付，于是立即被打成负资产。 四套中有二套是别墅，全部都是一手豪宅CEO 盘。 问题的关键，你本来是一个唱歌的，你来炒什么楼呢。 而且还玩得这么大，冒冒失失一头300 斤的大肥猪冲进来。 他是“贵妇流”典型牺牲者。 而这一切的背后，则是他的老婆：章小蕙 和所有的贵妇一样，他买的是“最贵的房子”，而不是“最升值的房子”。 这二者是有巨大区别的； 最升值的房子，往往是破破烂烂被低估可改造的房子。 最贵的房子，通常是一手精装品牌CEO 豪宅别墅，食人草专门吞咽贵妇的。 如果阿B 哥是一个严谨有经验的炒房客，他根本不会这么惨。甚至说，只要他 是几大流派之一，即使香港楼市崩溃，都损伤不了他太深。 如果阿B 哥买的是老公房，四百呎贫民窟。

底层低端的房产，几乎没有价格下跌的空间。即使房价跌，他仍然可以收租， 靠5%的租金维持回报。 如果阿B 哥买的是“二手笋盘”，他也不会破产。楼市跌掉三年，则他刚到成 本。 而钟镇涛买的是什么，是“一手豪宅CEO 别墅”，半亿别墅。 这样的别墅物业，本身价值就极度高估。高毛利产品，像Hermes 包包一样，卖 掉一个店里都要开庆功宴。 他又是一个完全不懂炒房的外行，当他买入之时，价格或许就远远“高于”平 均行情。至少肯定是远远“高于”同地段二手房一大截。 而这一切的背后，则是女人：章小蕙。 在这个世界上，从来不存在“贵妇流”。 炒楼是一种工作，是一个职业。是一门高度学识，勤奋，勇敢和狡诈并存的行 业。 炒楼，让女人走开。

三）其他失败的流派 a）仁恒滨江的价格，今天已经和联洋屌丝盘天安花园差不多。 “仁恒万科流”不能碰，仁恒出品，必属垃圾。 包括最近开盘的仁恒公园世纪，坑死一大堆人。 b）“旅游地产”不能碰。

任何的旅游地产都不能碰。包括国内的，美国的，三亚的，湾区的，大堡礁 的，百慕大的，马尔代夫………… 滑雪场，度假村，温泉屋，散售酒店，海滨别墅………… 任何旅游地产都不能碰。哪怕他们看上去如此美丽，如此景色动人。 因为旅游地产，几乎是完全没有二手市场。 无论你买来多么精致，多么昂贵，他们几乎永远是卖不出去的。没有买家。 为什么； 只有大城市，才有房地产。 在旅游地产门口，根本没有晃来晃去的潜在客户。也没有存活下来的中介店。 这是一项死资产。 c）分割商铺不能碰。 房地产市场，向来有“金银铜铁”的说法。 其中金是商铺，银是写字楼，铜是住宅，铁是厂房。 但是，金商铺，绝对不意味着投资商铺的回报率高。很多人是被这一句话坑到 死的，以为金子就一定比黄铜值钱。以为“买商铺才是高手”。 金商铺，铜住宅，只不过说二者的玩法和逻辑不同罢了。 就中国的实际情况而言，商铺的回报率远远低于住宅。我们甚至都没听说过几 个买商铺而赚钱的例子。 而商铺之中，“分割式小商铺”又是坑中之坑。

上海市政府从2004 年之后，规定禁止“55 平米以下”小商铺立项，免得坑死 人。 如果说独立商铺还有三分活路，则分割小商铺是100%死路。 d）军产房不能碰。 理论上，军产房不能买卖。 实务上，如果你买了，房价跌了->买卖有效。房价涨了->买卖无效。 e）农村小产权 同上。比军人略好。

四）流派终结者 我们用了八篇的篇幅，来讲炒楼多军的各种流派。 某一些经验丰富的热心小白，已经在不停点头了，“学习了”“长知识啊” “谢谢啊”。 而一些更富有总结精神的小白，则是提出了问句： “按照你的说法，最有效率的炒楼模式，应该是： • 以较低的药单价格买入房子 • 立刻改装成法租民宿流出租，获取尽可能大的租金回报 • 以高的租金和颜值为估价基础，将物业套现，回笼资金扩大规模 • 引入A 轮，B 轮天使投资者，扩大规模争取上市 这样滚动操作，5 万变10 万，10 万变20 万，20 万变100 万，100 万变500 万。

三年做出2000 万利润。 然后以200 倍估值“创业板”上市。顺便念念佛经，给自己打打鸡血，以疯魔 流激励人生。 Nasdaq 敲钟，十亿富豪。这就是铺就的大道奋斗人生。对不对”:-D 呃，我们花了这么多的心血，写了这么多的流派。 你看到我们写“干货”了么。 真正的干货，是法租流如何在细腻的角落，瞬间打动老外。让他们有家乡的感 觉。 真正的干货，是民宿流如何吸引客源，尽量满租。 真正的干货，是药单流如何解药。五重抵押证怎样解开。 真正的干货，是二房东如何获取低价房源，这才是利润保证。 你看到我们写了“干货”了么。 “炒房客的流派”，虽然写了八篇，但其实都是泛泛而谈。每一篇仅一二千 字，最多介绍了一下流派的大致概貌，运行轨迹。对于内功心法只字未提，对 于如何“追逐优秀”也是只字未提。 我们写这八篇泛泛而谈的“流派”，仅谈介绍而不谈细节，其实，只是为了引 出下面这一句话： “各位，以上诸多流派， 全部都是错误的！” （yevon_ou@163.com,2015 年11 月19 日子夜）

流派终结者 #530 Original 2015-11-22 yevon_ou 水库论坛 “如果上海楼市彻底崩溃，你会破产么”。 “我不会”。 “恭喜你，你出局了，Over”

一）流派终结者 在前面的文献中，我们说道了炒房客的八种流派。如果将他们分类一下的话， 请问你会分几类： 资产流 人力流 大面积低单价 老破小，最低总价流 法租流，民宿流 药单，法拍，银主流 周转流 使用权，小产权流 疯魔流 转租流 贵妇流 答案是二类。他并不是4+5 的分配，而是1+8 的分配。 为什么，因为我们首先要问你一个至关重要的问题： “假如上海楼市彻底崩溃，你会破产么”。

二）中立 “假如上海楼市彻底崩溃，你会破产么”。

很多人立刻会沾沾自喜地说：“不会”。 如果我们看回“流派”的诸多文章，会发现许多流派都宣扬自己“牛熊中立 性”。包括药单流，民宿流，周转流………… 药单流，他赚的是解药的钱。周转流，他赚的是“凤姐变冰冰”的钱。 这些流派，都是和牛熊市无关的。无论行情好，行情坏，他们照样赚钱。 “周转流”，平均一套单子在手里只持有四个月。这短短时间内，大市再如何 波动也涨跌不了多少。 而“民宿流”“老破小流”注重的则是租金，赚的是房租。其实也不关心房价 的涨跌。 “牛熊中立性”是一件好事。意味着你避免了房价的大跌。譬如药单流，就号 称永不亏损。 可是，真正的高人，应该想深入一步。假如房价并没有如你“所愿”大跌了， 反而是大涨了，你会怎么办？ 风险的另一面剑刃，是收益。 没有风险的另一面剑刃，是没有收益。 当“八大流派”不约而同地规避了风险的同时，他们也就失去了收益。 意思就是，当房价涨五倍，十倍，其实你并没有赚多少。

三）狂赚 如果你是一个金融金领，你可以赚多少。 30W，50W，80W，150W，500W，还是更多…………

而如果你业余炒股票，你可以赚多少。 假设500W 投在股市里面，一个涨停，顿时就是30W~50W 的利润。 这一轮行情下来，很多人已经有了200W 的利润，远远地超出他们平均工资。 哦，是否~大家都别上班了，热热闹闹地去炒股票好么。赚得多啊。 话也不是这么说，因为“股市有风险”。有可能涨，也有可能跌。 在每季度赚200W 的背后，也有可能亏200W。 那么，你就面临二种模式的选择。 A. 老老实实上班，赚30W 一年 B. 炒股票。可能赚200W，也可能亏200W 朋友们，你们要知道，在这个世界上，赚得最多的是哪一个行业。 赚得最多的，是“担风险”的行业。 在古代，是杀官造反当皇帝。 在现代，是投靠站队分派系。 在公司里，在官场上，每个人都可以选择，是做“技术性老黄牛”，还是做 “政治性站队者”。 其中，技术性老黄牛论资排辈。拿30W 一年，既饿不死，也吃不饱。你的一生 就这样忙忙碌碌过去。老来时拿三分饱的工资退休。 而“站队”这种事，九死一生。站稳了，青云直上，一步登天。哪怕是在公司 里，跟上一个特别旺的老板，你也能连升三级。 而如果在官场上，25 年前在厦门工作，今天你祖上就烧高香了。

而如果一旦站错呢。则是身败名裂。 都不说康熙大老虎了，这二年反腐抓了这么多部局级干部。每一个大佬的倒 台，其实都意味着条线下面无数小弟的倒霉。

四）流派的意义 我们把流派分为二大类：资产类和人力类。 其根本的意思，是讲二派赚钱的侧重点完全不同。 对于人力类“八大流派”，其实他们还是靠自己的双手在赚钱。 无论他们的创意如何辉煌，如何精巧，归根到底，他们是靠自己的劳动力在赚 钱。 房子，只不过是他们途中经过的一个载体。 你哪怕开个咖啡馆，东湖路搞个服装小店，“法拍民宿流”中的思想仍然是有 效的。 绝大多数的中国学生，如果你是正正经经大学毕业的。你肯定认为“读书—— 上班——进外企或公务员”，是一条再正当不错的职途了。 而对于低层劳动人口，他们所谓的“做生意”，则大多是初高中毕业，开个小 面馆，足浴店，快递转运站之类的。 其实在二者之间，仍然有一条路可以走。只不过很少有人知道。 这就是等你有了二三百万启动资金，做房子诸流派的事。 这条路并不妨碍你读大学。体面的高才生外企白领，一样可以做“法租流”。

这条路也兼和了“做生意”的优点，使得你有了可伸缩的收入，而不仅仅是死 工资。只要你“行动点数”足够高，每年是可以做N 单的。 人力类“八大流派”，其实是把房产作为了一种生产资料，围绕着房产做衍生 生意。 你需要二三百万启动资金，可以让你买第一套房子。要真是赤贫农村乡下来到 城市，那哥也帮不了你。 有了二三百万以后，你可以试着买一套很破很破的房子，“凤姐变冰冰”装修 得身光颈靓然后再卖出去。 赚几十万，一张单子赚几十万。一年可以做2~3 个来回，这可比你的“卅万年 薪”赚得多多了。 同样道理，你也可以尝试“法租民宿流”或者“药单流”。这些都是和你本职 工作不冲突的。你完全可以做一个优秀的，体面的，称职的外企高管白领同 时，炒房“八大流派”。 我们身边也的确是大量的人这样做的。 而且，因为这一行做的人少，门槛又有点。利润真心不薄。围绕着房子买进卖 出做短差，一年100~200W 是比较容易做的。相对于职场工资，这已经是天文数 字了。 可是，这一切，仍然不能称之为“炒房”。 哪怕最初级的炒家头衔，你也没资格拿。

五）钱赚钱 “人揾钱难，钱揾钱易”------ 梁凤仪

我们将九家流派，分为1+8，其中只有一家是资产类。其他八家全部都是人力 类。 资产类“一大”流派的侧重点是什么呢，侧重点就是完全“押注”在房价上 涨。 或者说，另外八家流派，完全是靠“人力”干活，装修或者解药，来获取利 润。哪怕你利润很高，每一单50W，但归根到底你也就是一门“高薪”的工 作。 可是“大面积低单价”流派不同。这一派流派，是完全躺着睡觉的。 躺着睡觉或许说法不妥。但这一个流派的侧重点，完全不在于“人力”的投 入。 这一派的侧重点，完全在于“房价是涨是跌”。 好比另外八派，全都是公司里的技术员。有搞卫星，有搞火箭，也有搞激光芯 片的，都是高科技职位。 可是这一个流派不同。这一个是“政治站队派”，学术水平一般，赌的是A 领 导而非B 领导高升。 天天跟在A 领导屁股后面做马屁虫小弟。 如果最后B 领导高升，他就死无葬生之地。 “资产类”大面积低单价流派，是真正担风险的。也就是房价一旦暴跌，他是 受损失最严重的。 同理，如果房价在过去十五年涨了10 倍。这个流派才是赚钱最多的。 所以，大面积低单价流派，他思考的不是我这一套房子赚多少钱。而是以下三 个问题：

• 房价会涨还是会跌 • 哪些房子会涨，Marketing 精细结构如何 • 如何囤积ｍｍｍｍ平米 “资产类”和“人力类”一开始考虑的问题就不同，一开始就分道扬镳。哪怕 最基础的资产类学员，都和人力类大师不是一路人。 当然，“大面积低单价”并不是资产类中的唯一流派。 我们一直很希望找到“同道中人”，他们押注的是楼价的上涨，并有一整套的 手法，来规避风险分析市场创建头寸。 可惜的是，因为“三体”星球的堵塞，至今我们仍未接到外星信号。在我们的 身边有几个赌房价上涨的，但他们都是浑浑噩噩，并没有上升到完整的流派， 一整套的操作手法。 外星人请联系我。

六）压倒性优势 在过去十五年，什么人赚得最多。 赚得最多的，其实是看准了整个走势，并押下重注的人。 譬如说我们嘲笑“业余套利”，他号称周转流的高手，今年在深圳市场赚了 39%，净资产收益率还不止。 可是如果你是“资产类”，哪怕仅仅是学徒级新手，你买一套房子，付30%首 付，房子涨了五成，你的回报率就是2.7 倍。 任何“资产类”的学徒，都秒杀“人力类”的大师。

业余套利完全吃不准房价的涨跌，二眼一抹黑。他也不敢担任何的风险，他只 敢保持“市场中立”。所以他赚不了钱。 如果你要对过去十五年做一个总结的话，那么是： “如果你不买房，无论你从事任何职业赚多少钱，你都是输家”。 这是一件非常残酷的事情。房价涨了将近十倍，创造千万级富翁。任何工资都 贬为零头。 那么你要注意，“人力类”的八大流派，几乎全都是采取的“牛熊中立”。中 立意味着没有头寸，没有头寸意味着没有享受到楼市上涨带来的增值。 他们赚得再多，这也不过一份高高高高薪的工资。 所以他们也是被“秒杀”的。 八大流派，一样都是输家。

七）资产类的科技树 当你从“人力类”转为“资产类”时，你要思考的问题完全不同。 人力类是动手，资产类是动脑。 当你开始“博”房产升值时，其实你开始做的是“投机”生意。连开了十五把 大，第十六把是“大”还是“小”。 是飞黄腾达，还是倾家荡产。 投机生意和卖劳动力的生意，完全完全不同。 当然，在回报方面，差异也是巨大的。

人类回报最丰厚的是“担风险”的事情。发财最快的，是你担了风险，并且押 对了方向。 如果你仅仅是想每单赚50W，一年做三单。请改入人力类门下，不用再看下去 了。 对于资产类的科技树，他最关心的，是“房价是涨还是跌”。 “套利和套险” “精算” “头寸的建立” “细分结构” “人口趋势” “货币经济学” 可见，“资产类”炒房者的科技树，和“人力类”完全不一样。 我们用了约50 章的篇幅，从《职业炒家》系列，写到《上海楼市的三分天下》 系列，写到《炒房客的各大流派》系列。 之所以在这里提到八大流派，描述框架却又不深入细说。 是因为我们要表达的，这八大流派都是支路。 科技树是长歪掉的，是长到分杈路上去了。宛如人类的进化拐成了三文鱼。 而我们之后的篇幅，是顺着“囤房待涨”这条路走上去的。 下面几乎所有的篇幅，都是沿着“囤房—赌大小”这条树干道讲下去的。 八大流派既然是岔路，所以就放在这里较前的位置。

草草介绍，算交代了一个进化方向。以后分道扬镳了。

（yevon_ou@163.com,2015 年11 月22 日子夜）

列兵和阶层 #540 Original 2015-11-27 yevon_ou 水库论坛 拿破仑说：“不想当元帅的士兵，不是好兵”。 好了，现在问题来了。你见过士兵当元帅的么？

一）列兵 有一次，我看南京军区的专业科目表。里面有一科叫做“蛙人科”。 这一科培训出来的，都是“水下特种作战”战士。能够在水底潜伏很长的时 间，汹渡较长距离，执行复杂的作战任务。 训练极其艰苦，因为海盐，战士们个个晒得像黑炭一样。 好了，假设你是一个热心上进的青年，一心想出人头地，向上爬。 别人训练八个小时，你就付出二倍，三倍的努力。 最终你成为蛙人之霸，成为整支队伍中最精锐，最出色的战士。 请问你的前途会怎样。 答案是，你会成为蛙人小队长，中队长，大队长。对应职位排长，连长，营 长。 可是，你做到蛙人大队长之后，你的职业基本上也就到头了。 军区以陆军为主，以炮兵和机械化步兵为主。要产生师长，也只会在这二个兵 种中产生。 你不可能以一个蛙人队长身份，去率领三个师的。

最优秀的列兵，并不一定可以当元帅。

二）列兵和阶层 那么，你这个故事，和炒楼又有什么关系呢。 我们要说的是，你的世界观不对。 传统的世界观，以为人生就是一个“打怪升级”的路线。譬如你最初的时候， 经验值是50 点。 升到1W 点时，可以给你个科长干干。 生到10W 点时，可以给你个处长干干。 升到100W 点时，可以给你个局长干干。 所以大伙老老实实努力去工作上班当老黄牛，评“三八红旗手”争先进吧。 而事实上，我们这个真实世界的世界观，是如下图的：

这是一张完全不精确，纯粹示意的图表。但意思是明确的。 对于跑步，射击，负重投弹等技能。其实只对列兵有效。

对于高级将领，实话你是完全不需要枪法的。你找张又侠，问他徒手格斗能力 如何。肯定还不如一个20 岁毛头小伙愣头兵。 这完全不是“官越大武功越强”的思路。 正相反，官越大，职位反映的是什么呢。 反映的是你管的事情不同。 对于列兵一等兵二等兵，你考核关心的指标，主要是“单兵作战能力”。 对于尉官，主要是“列队”和贯彻指令。 对于校官，主要是火力搭配，战术级的技巧。 对于将军，主要是队伍的服从，派系的哥哥尊称。 对于元帅，则无论如何和宫廷扯不开关系。 你单兵作战能力再好，枪法再好，你注定就当个连长。再也升不上去了。 因为升团营，主要看你的管理能力。 如果你不从专业性人才，转为管理型人才。则提干终身无望。

三）想当元帅的士兵 如果你是一个二等兵。刚从农村乡下被募兵加入军队，你心怀大志，把人生的 目标定在了“元帅”上面。 那你要做到些什么呢。 首先，你要是一个优秀的列兵。你必须枪法非常非常好，你才能在“列兵”的 竞争中脱颖而出，当上排连。

其次，你必须是一个优秀的连长。当进入战术展开，要迅速地占领一个山头阵 地。你必须比其他人更快地判断地形高低，判断火力点位置。具有“战术”才 能。这样你才能升营团。 第三次，到了团级。你必须表现出具备非常的“领导力”才能。身上王霸之气 侧漏，让身边的桀骜不驯的军人们都服从你，奉你为大哥。大伙江湖义气~~水 里来火里去。这样你才有资格升“将军”，做到师军级。 最后，到了师军级，你必须“讲政治”。你必须在文官政府中，找到一个常委 做主人。而且主人官运亨通步步高升。同时你的治国理念，鹰派或者鸽派还要 符合文官政府的本届当前需求。这样你才会被升到元帅。元帅最主要的工作， 不是军事，而是“宫廷”。 可见，在不同的阶段，你需要不同的才能。 你不是打一份工，你是打四份工。 在每一个阶段，你都要脱胎换骨。从拼枪法切换到拼地形切换到拼酒量，完全 不同的生态环境。 别人过一生，你是过四辈子。 当你还是排连的时候，你吹嘘自己很能带兵，比韩信还厉害。那是没有用的。 你首要的工作是枪法和40kg 拉练。否则，仅仅“排连”阶段选拔，就把你给灭 了。 插播一句题外话； 完全的纯粹的彻底的“从士兵到元帅”，历史上是非常少的。 但也有很多“士官生”，他们从陆军军事学校毕业。一毕业就是少尉副连，然后可以几乎无阻力地升到正 营副团。

和大头兵相比，他们相当于少走了一段“班排连”的路。农民兵要修炼四辈子，士官生只要修炼三辈子就 够了。 同样道理，还有更高一级的“Red 二代”。他们可能一开始就是营团级，然后直升师军级。别人修炼四 世，他们修炼二世，具备二种面目技能就够了。 因为真正拥有“四种力量”枪法管理带队和政治，四条线都做得好的人非常非常少，几乎像怪胎一样少。 毫无疑问，“Red2”具有巨大优势。 这就是魏晋士族门阀的原因。

四）楼市模式 吹牛扯得远了，我们还是说回正题。本文始终是一个炒楼id。 我们要说的是，“人生其实是分模式的”。 “决定你上升的，不是你本职工作的勤奋程度。而是你的框架模式”。 一个枪法百环的神枪手，和一个枪法巨烂的陆军学校士官生，后者更容易升营 长。 在之前的《流派终结者 #530》中，我们说道炒楼九个流派，其实是1：8 的分 类。 流派 规格 大面积低单价 A9 老破小，最低总价流 A8 法租流，民宿流 药单，法拍，银主流 周转流 使用权，小产权流 疯魔流

转租流 贵妇流 赚钱这种事，和当兵吃粮很类似。 赚钱分A6，A7，A8，A9，A10 当兵分连长，营长，团长，师长，军长。 你想赚A6 怎么办。很容易，初中毕业就缀学。跟你妈到菜市场卖鱼，划鳝丝 去。 你想赚A7 怎么办，读到大学毕业，老老实实外企上班。赚工资做白领。 你想赚A8 怎么办，八大流派。 你想赚A9 怎么办，囤房资产流。 你想赚A10 怎么办，□□□□□□□□□

五）A8 流 我们一直说，多军是一个团体。是一个互换资源的网络。 可是你仔细观察多军内部的话，就会发现一个非常有趣的现象。 以2000~5000W 资产为一条线。在这条线内，聚集了众多的多军网友。 可是再往上呢，在7000~8000 范围，发生了“大断层”。大A8 和小A9 是不存 在的。 再往上A9.2~9.3，又开始有了不少人。 为什么会这样呢。因为你们对炒楼的“赚钱速度”没概念。

炒楼这一行，以最简单入手的“凤姐变冰冰”为例。他大概是150W->200W 的数 量级。

150W 进，200W 出，耗时三个半月。 扣除税费大概净赚25~30W 左右，一年周转三次。 对于这样一个流派，每年赢利可以稳定在70~80W 之间。如果复流水线，则效率 还要高。 而普通的白领，上班可以赚多少呢。“年薪三十万”，已经算是一个职场精英 白领了。 “冰冰+本职工作”当你年收入百万之后，复利+积累，1000 万身家对你来说已 经不是遥远的事。

纵观多军八大流派，无论药单流法租流还是老破小流，基本都可以维持“几十 万一张单”的赢利水平。 按照这个赢利水平去套。普通人奋斗个六七年，在“八大流派”第一线，基本 都有一二千万身家。 可是你想一想，如果你想赚A9，把人生目标定在一亿。 按照你这样“每单40W”的速度，你想一想，你需要多少年才能赚到一亿。 数字是很现实的。 40W->10000W，大约是250 笔。 如果给你十年浸润时间，则完成度最多只有20~30%，即2000W~3000W 总身家。 这就是A8 多，A9 少。 你根据“八大流派”，赚A8 是很容易很快的。 可是赚A9 几乎无望。 7000~8000W 之间身家的多军网友，是“大断层”。

六）转职 假设你是一个三四线城市，在菜场里卖鱼划鳝丝的小贩。例如湖北孝感，天 门，随州等没听说过的地级市。 你辛辛苦苦，攒了60W 元。然后你和母亲羡慕地说，“妈，我也要像隔壁二狗 一样，有500~600W”。 隔壁家二狗，当年是你的初中同学。可区别是，你初二没毕业就跟着了父母在 菜场里卖鱼。划鳝丝。

二狗含辛茹苦，坚持读完了北邮大学。目前在企鹅做码农。买了北京房子，拿 几十万一年。 在人生最初的15 岁~22 岁岁月里，你的收入远远高于二狗。二狗还是负支出。 可是等二狗踏上工作岗位，渐渐收入反超。这二年更是远远把你抛在脑后。 你还想追上二狗，可以么。 答案是“没法做”。 无论你划鳝丝多么勤劳，哪怕你每天加班工作时间延长一倍。可是收入的差距 是无法弥补的。 三四线城市菜场卖鱼，永远就只是A6 档次。几乎没指望升阶。 如果你想像二狗一样收入。首先你得去读个大学，其次你得离开湖北，到北上 深去打拼。最后还需要年龄岁月履历，总之是无法回头的。 这就是模式之残酷性。 模式的残酷之处在于，他不是一件事，而是一整套事。 “大学文凭+北京打拼+北京定居”，这几件事是环环相扣的。绝不是你解开一 个锁扣就行。 我们经常会讲一个故事，一个“弯道超车”的故事。 一般而言，大学里的班长学霸，都不是混得最好的人。 毕业之后，那些“起薪”最高的人，通常也不是混得最好的人。 毕业三五年之后，第一次聚会，那些收入最高行业最火热的同学们，八成也属 于炮灰。 真正的竞争，要到三十岁以后。三十岁后才会有第一批崛起着。

而整个长跑，可以一直维持到30~45 岁左右。在整段岁月内，突然就有一个同 学“弯道超车”，突然就有一个同学发了，突然就有一个同学当了大官。 最终全班40 个人，谁是赢家谁是输家，毕业照片里是绝对看不出来的。 为什么会这样，关键还是一个“模式”的问题。 譬如上班最早的一二年，收入最高的明星，往往是进外企或者BAT，工薪高。 而终其一生，他们的角色就是一个打工仔。 而到了三十岁之后，做生意的，创业的，炒房子的，那些有望成为A8 的人，才 会冒出来。 到了四十五岁以后，做实业的，混官场的，搞人脉的，那些A9 的模式人才会冒 出来。 模式决定了人的最终高度。别看人家前几年不发财，那是在做准备！

七）炒楼之模式 炒楼这件事，关键是模式。 如果你一辈子只想A6，那你初中缀学去卖鱼划鳝丝。 如果你一辈子想要A7，那你大学毕业进外企做白领拿工资。 如果你一辈子想要A8，那么八大流派。 如果你一辈子想要A9，那么资产流。 如果你一辈子想要A10,那么□□□□□□□ 当你从一个模式切换到另一阶模式时，你要注意：

1）虽然收入翻10 倍，可劳动量并不增加10 倍 2）辅助资源增加约1.5 倍 3）复杂度增加1.5 倍 你要是以为，收入翻10 倍，劳动量翻10 倍。靠增加人手，或者多开分店来完 成。那就大错特错了! 如果你人手增10 倍，这正说明你做错了。而且一定会破产。[1] 收入增加10 倍。关键是靠“升阶”来完成。 同时，各位对“升阶”也要有足够的准备和了解。 升阶之后，辅助资源的需求会增多，业务的复杂度会增加。尽管不是10 倍增 加。 你在湖北孝感菜场卖鱼划鳝丝，那你只需要一片刀片就行了。 而如果你做Python 码农，你就需要大学文凭。而且你只有投奔北上深，那里才 有互联网公司。 如果你炒楼，你需要房票贷款资格首付月供能力银行流水周转筹措装修打滚嗅 觉笋盘。 如果你象现在那些“A10 玩家”，一亿一亿地赚钱，十亿百亿的身家。 则他们主要依靠资本市场。 你需要做实体，或者做科技股，VC，O2O，买流量，IPO 上市……… 这整套流程走下来环节就更多了。 赚钱这种事，关键看模式。

框架比勤奋更重要。

（yevon_ou@163.com，2015 年11 月26 日夜）

[1] 如果你模式不变，单纯靠分店数量增加。则边际效益递减，毛利率一定会下降。最终会搞到你破产。 人生，归根到底还是要靠创新驱动。

价格（一）----- 三维价格 #550 Original 2015-12-01 yevon_ou 水库论坛 对价格的理解，是区分菜鸟和专业的重要特征之一。

一）迷惘 99%的人，对“价格”的理解是错误的。 对于绝大多数的人，他们所谓的“价格”，是“最后一次成交的价钱”。 好比他们跑到新开发的远郊，花60000/m 买下一套品牌CEO 房。然后他们就认 为自己的房子“值”六万。 理由很简单。他们刚花六万买的，真金白银的交易。 如果改天KFS 再推一批房源，定价70000/m，他们就会弹冠而庆了。互相摆酒 庆祝你的房子“升值”了。理由是现在有了七万的成交。 而事实呢，由于“处房情结”。一手和二手是严重割裂的市场。绝大多数CEO 盘在二手市场根本抛不掉，或者要深深的折价，长久的套牢。 这是第一个问题。 第二个问题，则是“价格”完全无法预测。 绝大多数人有过这样的体验，甚至有IT 理工男费尽心机，想找一幅“楼市K 线 图”出来。 他们试图看技术指标分析楼市的走势，试图分析“K 线图和涨跌”。最终却总 是无功而返。 楼市对于他们来说，简直是诡异的，混沌的，无理性的。

从现有的价格，现有的数据，理工男完全无法推测“未来”。一错再错。 而炒楼赚的是什么呢。炒楼赚的就是预测未来，并且押对了。

二）三维价格 理工男最大的问题，在于他们一开始的“世界观”就是错的。三观就是错的。 世界不是那样的。 他们老师教给他们的模型根本就不对，框架错了，以后怎样的分析都是错的。 为什么，你首先需要知道一个至关重要的词：“价格深度”。 Price Depth，价格不是二维的，是三维的。 举个例子，假设一个小区，有100 套房子，100 个业主。 Step 1：100 个业主，全部都挂30000 元/㎡出售价。 Step 2：70 个业主，要价30000 元/㎡，30 个业主，要价50000 元/平米 Step 3：30 个业主，要价30000 元/㎡，70 个业主，要价50000 元/平米。 Step 4：1 个业主，要价30000 元/㎡，99 个业主，要价50000 元/平米。 Step 5：1 个业主，要价30000 元/㎡，99 个业主，要价80000 元/平米。 请问，房价涨了么？ 在这个例子里，你可以清晰地看到，Step 1~5，每一个步骤房价都是上涨的。 而且涨幅还不小。 可是在“傻空”的嘴里，这个小区，最近五年，是完全没有任何涨幅的！

在傻空嘴里，他们是怎样看待这个世界观的呢。 Step 1：只需要30000 元/㎡就可以买到该小区。 Step 2：只需要30000 元/㎡就可以买到该小区。 Step 3：只需要30000 元/㎡就可以买到该小区。 Step 4：只需要30000 元/㎡就可以买到该小区。 Step 5：只需要30000 元/㎡就可以买到该小区。 Step 6：OMG，房价一夜之间从30000 涨到了80000，涨幅巨大！ 价格是三维的，不是二维的。你所看到的二维，仅仅是三维价格在边际上的一 个投影！ 你们必须清楚地知道，“K 线图”是二维的。其中X 是时间，Y 是价格。 Y 仅仅代表的是“最低一套抛盘”，而不是全部的价格信息。他仅仅是一条 边。

如图，价格是三维的。他其实像一座山一样。 而我们理解的“K 线图”。仅仅如图2 中的黄线，他仅仅是山脚边际。

当你认为价格始终“维持稳定”在三万的时候，其实上面的99 位已经提价，一 骑绝尘。 你完全不知道。你没有花一丝一毫心神，来关心那99 位业主们的想法。关心那 些甚至从来都不挂牌的业主们的想法。 而这股力量，99 人要比1 个业主更庞大，更不可撼动，更无可逆转。 大势如山岳。 等你醒过来的时候，你已经被屠杀。 我们一直很喜欢一句话，“当你发现差距时，差距已无可逆转”。 当傻空最后发现“房价在涨”时，往往已经到了Step 5。 三万扫光，是没有三万一，三万二的。

甚至也没有四万一，五万一。 直接上六万，“跳涨”。 绝望，屠杀。 如果我们的经济是一天一夜，缓慢连续变化的话。 那我们的事物“价值”，一定也是缓慢连续变化的。 任何一个模型，必然是缓慢渐变的价格走势。如果你目瞪口呆，一夜之间 30000 涨到了80000，那一定是你的模型不对。 三观需重塑。

三）预测未来 未来是什么样的，未来是可以预测的。而非门外汉看楼市，雾里看花“无法理 解”。 价格分“总体价格”和“边际价格”。 • 99 个业主的想法，就是总体价格。 • 最低最低那1 个业主的抛盘，是“边际价格”。 中国人往往稿混淆掉了其中的区别。市场上弥漫的楼市分析，包括中央政府报 告，他们讲的全部都是“边际价格”。 你看链接，搜房，爱屋及屋的网站数据，反应的也是“边际价格”。 “边际价格”当然很重要，因为他代表目前在市场上切实可以成交的价格。 可是“边际价格”不能预测未来。预测未来，主要看“总体价格”。也就是那 99 个业主们的想法。

我们常常有这样的体验，一个小区，卖得最便宜的“卖一，卖二，卖三”。 当你把卖一扫掉，房价上涨5000 元。 当你把卖二扫掉，房价上涨5000 元。 当你把卖三扫掉，房价上涨10000 元。 三套房子扫掉，整个小区均价上升了二万元。均价一下子就从六万涨到八万 了。 中介天天打电话给你，“便宜的卖掉了，剩下的就贵了，快买快买”。 你不屑一顾，把电话挂掉。其实中介说的却是实话。 这种情况怎么解释呢。解释就是：整个小区的“总体价格”，97 个业主都是挂 80000 的。 有且仅有三个神经病业主，卖一60000，卖二65000，卖三70000. 把三个神经病扫掉，整个小区就全是正常人了。 * 浙江人比较大概率担当神经病角色。 所以职业炒家有时候和“踢馆的”很难通气沟通。 职业炒家：“又涨了，又涨了”。 踢馆的：“你那小区还有20000 的抛盘”。 职业炒家：“又涨了，又涨了”。 踢馆的：“你那小区还有20000 的抛盘”。 职业炒家：“又涨了，又涨了”。

踢馆的：“！@#￥%……&*（）”。

四）总体价格 踢馆的已经忍无可忍了。“你那是诡辩”。 “既然成交的都是最低价格，你凭什么说99 个人都在提价。你能代表这99 人 的想法么，三个戴表么”。 我们的确不能代表99 个人的想法。 但我们大致知道9999999 人的想法。 在过去五年，无论你如何嘴硬，有一句话是无论如何否定不了的：“大势在 涨”。 大势在涨，如果2010 年上海楼市是5/3/2，则2015 年上海楼市逐渐实现了 8/5/3 的布局。 不仅仅大势在涨，而且我们可以很明确地和你说：“未来在涨”。从目前拍卖 的几个地块来看，很明显三年之后，上海就是一个“普遍十万”的局面。 中环线附近，无论是大宁，新江湾，汶水路，还是杨高路，锦绣路，甚至上 南，全部都是逼近十万。 大势在涨，逼空在即。 而另一方面，房地产又是一个高度“同质化”的市场。 房地产不是股票。医药股和电信股的走势，可以完全没有关联。

房地产其实是“一个市场”，尤其是同一个城市之内。板块之间存在比价效 应，存在尊卑阶梯，内环永远比中环贵，中环比外环贵。逆袭可能，但是很 难。 如果以指数描述的话，则房价=大盘指数+板块指数+小区指数。 而他们的比重，几乎可以看作：房价=大盘70%+板块20%+小区10% 另一方面，“房东的实力在增长”。 很多人忽略的一个方面，不仅仅买家的实力在增长，每年增加几十万存款。 而且房东的实力也在增长，每年也增加几十万存款。 房东越来越不差钱，也就越来越不把几百万的房款放在眼里。 这些因素集中在一起，我们可以有很大的把握说“99 个人在涨价”。市场的重 心在不断上移。 你如果看不见这99 个人，把目光死盯在1 个不调价降价的可怜虫温州钢贸厂厂 长。你就很有可能面临“3 万->8W”的突变式上涨。 其实不是涨，是笋盘没了。

五）所谓笋盘 然后说一下笋盘的问题。在傻空眼里，他们是无法理解“笋盘”的概念的。 因为傻空是单细胞生物，他们观察这个世界，价格是二维的。是K 线图。 你和他们说，“这套房子很笋，500W 的房子只卖300W”。 傻空会反过来问你，“据我的理解，价格就是最后一次交易的价钱”。

“如果这房子卖给我300W，为什么我不可以理解成这房子只值300W 呢”？ 所以傻空永远无法炒楼。他们根本无法判断价值和未来中枢在哪里。 而真正职业炒家的理解方式呢，职业炒家眼里，是有二个价格的： • 总体价格，99 个业主们的心理价位 • 边际价格，最便宜的1 个奇葩价位 当这二个价格发生冲突的时候，我们就认为是笋盘。 是笋盘就买入。 然后偏执地认为，他不应该是20000/m，而是50000/m。 让时间发酵一切。

六）高频市场 “笋盘”是一种很不正常的现象。 Step 5：1 个业主，要价30000 元/㎡，99 个业主，要价80000 元/平米。 RT，很多人会问，如果市场价80000，别人都卖八万的话。 为什么会有一个业主卖三万呢。 这个问题问错了。错在因果倒置。 正确的说法，应该是“市场上永远有8W 卖3W 的现象，问题的关键是，为什么 会给你遇到”。 如果你学习真正的经济学，你就会知道，经济学所谓的“完美均衡状态”其实 是不存在的。

市场上永远有人卖贱货，买贵货。永远有人不领市场行情。 不领行情是正常的，常态化的。人人都领行情才是不正常的。 问题的真正反面，是市场上还存在很多“套利者”。简称“商人”。 市场永远有起伏的，而套利者就是鲨鱼。 当一旦发现市场的“套利机会”时，套利者就会杀入。夺去利润，互相厮杀。 你每天吃的大米，洗发水，电脑配件，真实都存在价格起伏现象。只不过“套 利者”足够多，商人足够多，竞争的结果价差被抹平了。 而房地产这个市场，关键是“套利者”~~我们称之为“职业炒家”人数极其稀 少。 水库论坛之前有近七篇文章讲《职业炒家1~6》，讲的就是这一行人数之少。 全国可能不到1000 个人。 买卖房产，本身就是一件门槛巨高的事情。 而一套1300W 的房子打折700W，你纯粹是因为他低估而买入。把一千万的房子 当“生意标的”。这还不是你唯一资产。 能做到这一步的人就更少了。 在目前“限购限贷高营业税”的大环境之下，每天都有贵妇和破产老板在贱卖 贵买资产。 傻子太多了，鲨鱼不够用。 笋盘太多了，炒家赚到手抽筋。绝对蓝海。

七）三维价格的实际分析

最后，我们说几个实际例子。 第一个例子，是深圳的房地产市场。 今年深圳张了近60%。而到了年底，被打压一整年的文课生小编终于又忍不住 了，跳出来喊“深圳楼市开始下跌”，“业主削价10%抛盘”，“花园小区大 降五千”。 深圳楼市有跌么，我们可以告诉你一个例子。“当所有的业主都在提价时，整 体房价却是下跌的”。 Step 1：ABCDE 挂盘20000 元/平米，FGHIJ 自住不卖 Step 2：ABCDE 挂盘30000 元/平米， Step 3：ABCDE 挂盘40000 元/平米 Step 4：ABCDE 挂盘50000 元/平米，F 卖45000 Step 5：ABCDE 挂盘60000 元/平米，F 卖60000 Step 6：ABCDE 挂盘60000 元/平米，F 卖60000，G 卖55000 你仔细看这个模型中，对于单个的A，单个的B，ABCDEFGHIJ 每一位，其价格 都是“越提越高”。 然而： Step 5 的小区售价是：60000 元 Step 6 的小区售价是：55000 元 这一步中，小区价格却是下跌的。 为什么会这样呢，你采访一下业主G，问问他是怎么想的。

“这套房子是我几年前二万买的” “买了之后醉心工作，也没怎么关心房价” “前几天我去中介问了一下，哇塞，中介说现在市价快到六万了”。 “我想想，我也不那么贪心。就挂个55000，咱也不要挂到尽，赚二三百万很 知足了”。 这就是楼市中常出现的现象。每当一轮大涨涨完，常常有一些原先“不卖”的 业主改为出售。 而这些业主的挂牌，通常比长期拼搏在第一线的炒家们要低。一般是九折。 然后我们再说第二个例子：上海市场。 今年上海涨得没有深圳多，但平均也有30~50%。大致是六万均价的房子涨到八 万。 很多人感到绝望。但我们可以跟你说，“你还能买到去年价格的房子，现在是 笋盘最多，发财最容易的时刻”。 道理也是类似的，市场不是一个人，是100 个人。 价格不是一个价格，是100 个价格。 中国学生受传统教育的毒害太深。总是以“整体”看待问题。却完全不知道 “细分结构”。 当整体大势涨了40%之后； 你能确定每一个楼盘，每一个小区，每一个业主，所有人都提价了40%？ 你能确信市场如此有效率，讯息如此准确无误直达每一个人？

答案肯定不是的。市场无序才是主流，价格混沌才是主流。直到商人重新把他 整理到“均衡市场”。 所以每一次大涨之后，肯定有业主跟不上形势。 肯定有别人都卖8W 了，某无知小白业主，还保留着6W 的售价。 这等于在已经确定涨幅之后，再给你一个去年的价格。 所以“捡漏”始终是一种低风险的交易策略，只要你花心思去做，在任何已涨 的区域内都可以发掘出懵懂的业主笋盘。 低风险高收益，捡漏流。

（yevon_ou@163.com，2015 年11 月30 日晚）

价格（二）----- 搭桥 #560 Original 2015-12-02 yevon_ou 水库论坛 点石成金

一）价格深度 Price Depth 价格深度，指的是什么意思。 价格深度，指的是“价格下跌的速度”。 譬如说，我们看一个虚构的表格：

价格 数量 卖3 8.58 500000 卖2： 8.57 500000 卖1： 8.56 5000000

买1： 8.54 350 买2： 8.53 230 买3： 8.51 105 买4： 8.47 1200 买5： 8.43 425 买6： 8.31 150 买7： …… …… 当前的价格是8.55。很明显，作为卖一，他是出不来的。500 万手股票根本不 可能变成现金。 如果他一定要“抛售”的话，价格就会下跌。很快8.54~8.53~8.51~8.47 所有 的区间都会击穿。价格会一直下跌，甚至跌倒你想象不到的位置。 在现实中，我们可以看一篇新闻：《汉能股价23 分钟股价暴跌47% 首富身家 跌千亿》

或者阅读链接：http://finance.ifeng.com/a/20150525/13728815_0.shtml 这其中，一家市值高达3000 亿港元的公司，仅仅是因为一笔4.26 万*6.80 港 元，也就是约300 万港元的卖单，被瞬间击穿。 在之后的0.0006 秒，股票跌了47%，千亿市值灰飞烟灭。 这个例子说明什么呢。说明你按照“股价*股数”来计算市值是不对的。 这仅仅是对那种小得不能再小的散户，散户中的屌丝鸡，一共只有100 股，200 股，你才可以按照当前的“8.55 最后一次交易价”，来计算你的财富。 对于更大一点的资金，哪怕是几十万，几百万的金额，也足以影响到价格移 动。不可能在一格价格之内成交了。 而如果资金再大，到了几千万，几亿的规模。可能会引起价格的“剧烈波 动”。 更为极端的是“老庄股”。他几乎是出不来的。 价格是三维的。象一座山一样。 你要知道山的形状，才能知道他有多大的“Price Depth”。抛售时下滑的速度 有多快。 而仅仅用“股价*股数”，这种单细胞二维思维是不行的。

二）现实生活中的老庄股 我们现实生活中有没有老庄股。当然有。譬如说我们打开熟悉的Renren.com。 人人网目前的市值13 亿美金，相当于约80 亿人民币的样子。 如果按照几个大股东财阀名单分分，则每一个人也要十亿身家，算大富翁了。

可是你接着看他成交量呢。10 日平均成交量只有80 万美金的样子。 也就是每天换手率0.006%的样子。 他的成交量，象心电图一样。几乎是死的。隔几个小时才跳一下。 在这么低的成交量下，大股东想要脱身套现，把13 亿美金卖出来。恐怕要一天 天卖，卖上十几年才行。还没有算价格的下跌。 而公司本身呢，公司本身是亏损的。每年亏7000W 美金。 在这样的情况下，你还认为陈一舟是富人么，是商界天才么。 他整天拿着公司股票换股并购别人公司，在财富论坛上高谈阔论。你以为他是 真富人么。 同样的例子，还有一个是赵W。 小燕子已经快被传为股神了。江湖传颂着她2000W 投资“十天就翻了八倍”。 可是如果你观察“中国创意控股”（08368.HK）的话，就会发现它也是一支小 盘股。 每天的成交量不超过1000W 港元，价格完全没有深度。 小燕子的一亿五，还仅仅是账面上的利润。若要变现，恐怕需要等很长很长的 时间呢。

三）当钱变成筹码 当钱变成筹码的时候，我们有办法让股价上升。 譬如说，一家市值3~5 亿元的公司。

如果你真的拿3~5 亿现金，来买这家公司的股票，会发生什么情况。 一般情况下，你可以把价格炒到天上去。 当你购进锁定了90%左右的股票之后，你几乎是为所欲为。 你完全可以把这家公司的股价，扯到二倍，三倍，五倍，十倍的价格。 对应5 亿，10 亿，20 亿，50 亿…………甚至更多的市值。 但是，这个市值是毫无意义的。300 元/每股的股票是毫无意义的。甚至只有孤 芳自赏的用途。 因为这个价格，下面完全没有“Price Depth”，当你以299 元，298 元，297 元…………抛售股票的时候，下面是完全没有接盘的。 等到真的有接盘了。可能价格也跌倒了10 元，3 亿市值。综合算来你也没赚 钱。

四）搭桥 我们花了这么长的篇幅，来介绍“价格的三维属性”。 我们讲述了价格深度，告诉你老庄股的市值毫无意义。 如此晦涩繁复的学术长篇，只为了洗干净你脑子中一些旧有的三观：“价格=价 值”。 对于中国传统教育的学生，他们的三观是完全错误的。 中国人传统上以为，“价格=价值”，这只股票最后一次以200 元交易，他就是 值200 元。

当我打开电脑，打开股市行情，能看见200 元的买一，那么他就是等值于200 元。 这个说法是完全错误的。彻头彻尾错误的。我们竭尽全力让你明白，价格是很 复杂的一件事。他其实对应背后一座山，有山的厚度。而不是简单的一个价格 200 元。 然后我们就要说“搭桥”。 什么叫搭桥。搭桥就是：“现金----几倍的价值但是流动性不好的资产----几 倍的现金”。 很多人对于“钱生钱”不明白。钱本来就是钱，怎么能变成五倍的钱呢。资本 市场的游戏，如何无中生有。 的确，这个市场上，是不会有人拿“五元钱换你的一元钱”。 但是你换个玩法，你把他拆开，分二步走： 1）现金 --->几倍价值但是流动性不好的资产 2）流动性不好的资产 -->流动性好的资产 对于第一步，其实我们已经知道他的一些玩法。 价格是三维的。是一座山，而不是单细胞智商认为的“成交价200 元”。 在这样的情况下，只要你不断地把资金堆上去，最终你是可以把价格堆得很高 很高的。 如果你用3~5 亿现金炒一家3~5 亿市值小盘股股票，你完全可以把他的市值炒 到10~20 亿。账面赢利五六倍。 在炒房这个领域，当你买进“大面积低单价七折笋盘”，其实你干的是同样的 事。

即现金-->翻好几倍但是流动性很差的资产 然后，人们真正忽略的，是第二步：流动性很差的资产-->流动性好的资产（现 金）。 隔壁大春凑了过来，流着口水问： “那俺娘从广东进了几十个热水瓶，拿到马路上摆地摊卖，是不是这个意思 啊”。 其实，原理还真是一样的。

五）把筹码变成钱 资本市场真正的秘诀，在于那些“炒高”的资产，如何相对无损地变成钱。或 者无损变成高流动性资产。 譬如说人人网，大家都知道他是一支老庄股。而且网站接近破落，几乎毫无任 何价值。 可是他要做的，就是不停地资本运作。 人人网可以用自己的股权+现金，去换购另一家公司，进行兼并。 如果你承认人人网的股价，按照“股价*数量”估值和他换股，那就等于“老庄 股抛售”了。 更进一步，某一些中概股，可以和国企谈换股。 我10%的股份，换你10%的股份。 这在纸面上是无懈可击的。一方是上市公司，股价有充分的轨迹可循。会计们 理直气壮地说着估值基础。账面上他就是值13 亿美金。

然后他换你大型国企10%的股权。其内里的含义，就非常非常微妙了。 再举个例子，假设你爆炒一支股票。炒高了十几倍，甚至炒到了14 倍PB。完 全没有人接盘，完全没有Price Depth。 但是这时候，你可以做一只“基金”。 你选二十只爆炒的老庄股，把他们捆在一起，然后起一个名字叫做“二线蓝筹 基金”。 然后你就可以去忽悠投资人了。“你看，我们投资分散在20 只股票之上，所以 我们是一支高度分散的基金”。 “您看我们选中这些筹码过去几年的走势，那是~涨涨涨。我们是明星选股 员”。 那您还犹豫什么。乖乖地掏钱买吧。 你把老庄股捆在一起，组成了基金。就可以顺利地抛售给“基金投资人”。 从翻了好几倍的流动性很差的资产---> 翻了好几倍流动性很好的资产。这一步 就是这么走过来的。 然后呢，然后你配股啊。 按照现有的股价，打个九折给你。你配不配。 你出现金，我出股权。这样搞个几次，净资产不就做实了么。 戏法人人会变，各有流派不同。

六）结语 金融是很赚钱的，很赚钱很赚钱很赚钱。

人类还停留在农业时代，为所谓的“欺诈”三斤番茄卖你二斤八，短斤缺两气 愤不休。 而人类对于“价格”的理解，是极其幼稚的。他们也就一再估错了实际价值， 被不停地割韭菜。 在本篇中，我们说道了一个比较主流的“钱生钱”方式: 现金---> 翻了好几倍但是流动性不好的资产 ---> 翻了好几倍的现金 一般而言，你拿1 元钱，去换别人的5 元钱。别人肯定不换给你的。 但是如果你拐个弯“搭桥”，分二步走。绝大多数人的抵抗力就没有了。 而要能理解这个流程，你必须知道价格是三维的。对“价格”有正确的三观理 解。

（yevon_ou@163.com，2015 年12 月1 日晚）

价格（三）----- 框架 #570 Original 2015-12-03 yevon_ou 水库论坛 “价格”系列，原本只有二篇。写到《价格(二)---搭桥》就算是写完了。 可是“搭桥”放出来之后，反馈非常地出乎人意外。 我们自以为把道理说得足够清楚了。可还是有人纠缠不清，脑子象浆糊一样。 你如果看回水库BBS 的争论原贴；你就会知道。他们其实完全没看懂。 www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=34025 既然这样，我们还要手把手再教一下。

一）上士闻道 在“搭桥”一文中，我们介绍了一种赚钱模式：“现金----翻几倍但流动性差- --几倍现金”。 这就是一种钱生钱的模式，癌细胞扩散增殖的模式。 按照我们的设想，当写完这篇之后，应当是“上士闻道，勤而行之”。 你静静地吸上一支烟，躺倒在枕头上，脑袋中闪过千军万马。一个波澜壮阔的 大时代。 • “艾玛，原来赚钱是这么回事”。 • “玩法关键是把低流动性资产，变成高流动性资产”。 • “库房里还有一批外贸底单。明天我就去把这批货包销了。然后出去推 销去”。

上士闻道，一个真正有智商的人，一旦看了《搭桥 #560》就会意识到自己之前 花了太多的心思在“赚收益”上面，而不是“赚流动性”上面。 一旦你转变思想，注视于把低流动性资产转为高流动性资产。这其中的玩法太 多了，可以盈利的空间太多了。

二）技巧 在“搭桥”一文中，我们介绍了一个例子。 隔壁大春凑了过来，流着口水问： “那俺娘从广东进了几十个热水瓶，拿到马路上摆地摊卖，是不是这个意思 啊”。 其实，原理还真是一样的。 这是一个很典型的“1 元变2 元”的例子。但是绝大多数的人对此不屑一顾。 为什么，因为摆地摊的人已经太多了。多到了我们盲视。 很多人会辩解，大春他妈其实并没有赚钱。这一笔并不是她的资本收益。而是 她的“工资”。 为什么，因为你跑摊卖货，张罗吆喝，这不是要人力投入的么。人力每小时也 是钱啊。 可是，我们为什么还要举这个例子。把它拆出来“二步走”的赚钱模式呢。 因为这里面，就可以有“技巧”。 技巧是什么。 • 你知道哪一个路口人气更旺一点，你就可以多卖。

• 你知道哪处的城管比较好沟通，甚至有二个熟人。 • 你知道哪个批发市场最便宜，甚至买到清库存尾单。 • 你知道哪款型号消费者最喜欢，摆地摊最畅销。 当大春他妈和其他中年妇女，一起在纺织厂里做女工的时候，她是没有“技 巧”可言的。大家干的就是卖力气活，每天8 小时累到精疲力竭下班。 可是当你跨入摆摊行业后，你就有了“技巧”。有技巧之后聪明人和蠢人就开 始分化了。 你如果直接说：“1 元钱变5 元钱”。那是绝对不可能的，若有这样的理论， 就成永动机了。天底下的人不用干活了。 但是如果你说“使用技巧，1 元钱变5 元钱”。这是可能的。聪明人战胜蠢 人。著名餐饮连锁企业“小南国”的老板，最初就是从一家四张桌子的小饭馆 起家的。 水库论坛用了这么多篇#000 文章，就是在连续不断地介绍“技巧”。 有了技巧，你才能变成聪明人。才能和傻空傻子拉开距离。 而单纯的技巧还没用，你还得有“土壤”。 譬如你是煤矿工人，码头工人，纺织女工，这些不用脑力纯粹卖体力的工种， 那你懂得再多的知识，再多的技巧也是没用的。 你只有在复杂的供应链中，譬如“买进，卖出”热水瓶。这时候你知道哪里有 城管，哪些款式畅销，这些技巧才开始变成金钱。 而到了非常非常大的“大生意”。譬如兼并收购公司，买卖基金股权，定向增 发配股。这些技巧就会变得非常地有价值。 对于“现金----5 倍的流动性差的资产-----5 倍现金”，对于这个链条，许多 人一看就是反对的。他们认为永动机是不存在的。

他们从内心深处，就没有仔细正视过这个公式。 而事实上，这个公式是可行的。虽然里面有各种奥妙的方法，聪明人要赢赚蠢 人。 戏法人人会变，各有巧妙不同。

三）财技 这个世界上，充满了财技。 只不过一般情况下，普通人的智商，和文科生小编的深度，普通人只能看到皮 毛。 普通人的目光，容易停留在“升值”上面。搭桥的第一步。 ==> 小燕子投资股票，十天翻8 倍。 这种事情是新闻标题，是头版头条，是街头巷尾谈论的八卦。 而事实的真相呢，真相是小盘股涨八倍，那都不算事。真正难的是第二步： “1.5 亿股票变成1.5 亿现金”。 以中国创意每天1000 万港元的成交量，甚至连这个成交量都是不保证的。 赵微要把这1.5 亿套现变成真金白银，恐怕要等很久。又或者是需要很复杂的 技巧。 而这些，媒体舆论是永远也不会报道的。他们不懂。 许许多人赚钱，靠的并不是第一步，而是搭桥的第二步。 如果你真的想要发财，真的想要暴富，你应该好好去看看西方证券史。

绝大多数的巨型公司，如果不是全部，至少也是70%，他们的增长，并不是靠 自己的滚动累计。你完全可以拿个计算器算一下，一家1000W 的公司，按照每 年30%的极优异速率，涨到100 亿需要多少年。 绝大多数的公司，是象“吹气球”一样，一下子就爆出来的。譬如成立三年就 上市，成立5 年就100 亿。 然后这些公司，就不停地进行并购。 典型的譬如有WorldCom，安然，Yale，PCCW，甚至Philips Morris 也算在 内。电讯盈科的全部故事几乎就是并购和换股。 当一家公司一下子成了“明星股”，股价暴涨10 倍，100 倍。 在资本市场，他就有了10 亿，100 亿的估值。 但是看他的内里，无论PE，PB 都不值得这个价钱。 然后他就可以开始并购。用自己的股权，来换取别人比较“扎实”公司的股 份。 我给你20%的溢价，你卖不卖。 给你50%的溢价，你卖不卖。 当1995 年澳大利亚的财团，来到香港并购公司时，他们都是给的300%溢价。 前提是用澳洲股票支付。 在中国，情况也是类似。那些所谓的“二线蓝筹股”，种种丑态，不堪入目。 中国人比外国人更好骗，更缺乏金融知识。 典型的例子，我给你“配股”。现行股价打九折，打八折和你配。 你配不配。配股的话，你就按照PB=3，拿现金和我换股票。

不配的话，你的股权就被摊薄。 多配几次，我的空壳“泡沫”就变成了“岩石”。 这些才是财技。才是真正赚钱的地方。 但是我们的娱乐媒体，根本不注意这些事件。不注意这才是血淋林的屠杀战 场。

四）农耕民族 中国人进入现代化的时间太短。短到我们还保留着农耕时代的习气，根本不适 应现代化工业化金融化的生活。 中国人所谓的“欺诈”，欺诈是什么，欺诈是你去买一筐土豆。三斤番茄给了 你二斤八,“短斤缺两”。然后中国大妈十分气愤，天天都和这些无良小贩做着 艰苦斗争。 而一转眼，她们把毕生积蓄，五十万一百万去买了股票买了基金买了理财产品 买了P2P。 任何基金，“买入”的最佳时刻点，是在基金“募集成立”的时候。 当一个基金封闭期结束，建仓完毕正常运营的时候，他的净值永远是大于一 的。一般能做到1.06 也就是你立即白赚了6% 为什么，原因你自己想。想不明白不用来问我，我们实在为你这些学渣烦透了 心。 这句话反过来还有一个推论，也就是用现金去买基金，是不划算的。

任何时候都不划算，你只买到了94%的价值。 而在基金内部的运作里面，可以变的花样就更多了。 譬如说，你完全不知道，自己投资的公募基金，不知不觉被老庄股替换进来 了。 “基金管理人”偷偷地用你的公募基金的钱，替换掉了他们自己的“老庄股” 的股票。 尽管二者在账面面值上是一样的。 可是流动性就被偷走了。你就留下来了举杠铃。 “基金是什么，基金就是一只永不需要出货的低资金成本老庄股”。 将“低流动性资产替换成高流动性资产”，这一步中可以走的技巧实在太多 了。花样实在太多了。 你简直可以变无数种花样。每一种都是短斤缺两。而中国人还懵懂无知， 金融是很赚钱很赚钱很赚钱的行业。因为韭菜们还停留在农耕时代。 上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之

五）大面积低总价 我们这一个流派，炒楼的科技树主要是“七折笋大面积低总价”。 这一个流派，是非常典型的：“现金----翻几倍的低流动性资产----翻几倍的 高流动性资产”。 对于我们这一个流派，赚钱是非常非常容易的。

譬如某人吧，知名不具。今年买了一套xx 路的xx 楼盘。2000 万的房子，单价 只有四万多。 而旁边隔壁的仁恒公园世纪一开，8~9W，这个板块价马上就上去了。 你就算按照不是8~9W，你按照6~7W 估值吧。账面利润也有一千多万。 几个月时间，买入即赚。赚一千万象吃白菜似的。 可是你接着套现呢。套现就是漫漫无期，漫长的事情了。 你想，2000W 的房子况且没有人接盘，挂了N 年好多年的时间。 现在你转身说你要值3000W，你3000W 卖给谁去呢？ 但是另外一个方面，你这房子又是确实值3000W 的。无论如何六万单价要有 的。 那问题最终结果怎么样，慢慢卖呗。 你就挂3000W 的价格，一年不够卖二年，二年不够卖三年。 人生无比漫长，真的十年八年堆上去，你还怕出不了货？ 用这个例子，可以形象地理解到“七折笋大面积低单价”流派的主要操作手 法： “现金---- 买入即赚一千万，翻了好几倍但是流动性差的资产 ----- 慢慢慢 慢慢慢卖套现”。 对于炒楼这一行，“低流动性变高流动性”有一种最简单的财技，就是放在岁 月里浸泡。 只要你有足够长的时间，任何房产都能卖掉的。

因为要介绍本流派科技树，所以才有了“价格”三篇。其实这事和炒楼关系不 大。 用股市举例，仅仅是方便读者理解，别乱七八糟大脑宕机了。我们不炒股。

（yevon_ou@163.com，2015 年12 月2 日午）

ps. 学渣啊，你怎样才能开窍呢。 答：吸一支烟，躺在床上好好地想二个小时

城市规划导论 #580 Original 2015-12-07 yevon_ou 水库论坛 商业区和住宅区应该如何分立。 机场和码头对经济的拉动效应如何。 交通堵塞如何打通节点。

一）城市规划导论 干我们这一行的人，如果完全没有看过《城市规划导论》。反而才是不正常的 了。 自从入了这一行，我们就开始苦恼；无数次晚上，我们从深夜惊醒，然后再默 默反省，是否已经被时代淘汰。 因为城市发展实在是太快了。板块轮动，热点起伏。 政府是一个大怪兽，他可以摧毁一片价值，也可以拔起一片价值。所谓“南海 边划个圈，崛起了座座金山”。深圳的GDP 总量接近超过香港。 而长安洛阳，已经化为了灰烬。 所以我们对“城市规划”充满了兴趣。市府的内部文件，究竟是怎样的。 那些搞“开发规划”的人，其思路思维如何。 如果你能提早预测到热点，提前埋伏，自然赚得盆满钵满。 最差最差，也能作为拆迁指引。 对于城市规划这件事，我们一直想问：

• 哪些开发区成功了，成功的原因是什么。 • 成功之后导致地价房价的变化是什么。 • 失败的原因是什么。 • 失败之后投资的断尾逃生生路是什么。 • 政府下一个开发区，会圈选在哪里。 • CBD 和CLD 的比例是什么。 • 如何估算CLD 的房价，最终能达到什么位置。 • 辐射半径衰减有多快。 • CLD 的形状是什么，条状块状还是辐射 • 楼市的“马太效应”是否存在。 • 人口密度和交通堵塞 • 商铺和住宅物业的换算比例。 复旦有“城市规划系”。但我们既不是这一系的学生，又没有老师教。 炒楼这一行如果你要踏步前行，那便只能自己学。 所以，俺上当当去把“城市规划”相关的书籍都买N 本，外加《美国大城市的 生与死》也就不足为奇了。

二）移民团 首先要说的是，《城市规划导论》那本书我并没有看完。那天晚上只看了140 页。后半夜实在太累昏昏欲睡，于是便看《量子力学》去了。 此后我要看的书实在太多，便没有复看第二遍。 所以本文全部的阐述，仅限于这前140 页。 若有“城市规划”系的师兄，或者其他大牛大师，切请手下留情。

可能有人会问，为何你“治学”如此不谨慎呢。看书只看了前一百多页，简直 和韦小宝差不多了。 让我们再回想一下，在“城市规划导论”这本书里面，它都说了些什么。 “假设有一个小镇，他有5000 个人口。则他最初的形状可能是圆形的”。

你没看错。的确是5000 人。尼玛五千人啊。 书上接着说，如果这个城市要发展，要拓张，则它的形状很有可能是“线性” 的。如图二：

也有可能是“扇形”的。线形和扇形是最有可能的发展方式。如图三：

看到这里，哥哥已经凌乱了。北京，上海，你见过哪一个城市如“图三”的布 局风貌。 接着书上又说，还有一个形状，如图四：

哥哥痛苦地把书合上扉页。我还是去看“量子力学”吧。

三）发展之逻辑 《城市规划导论》讲的是什么。他其实讲的是：非常非常小Town 级别的小镇。 而五十万人以上称为City。上海北京纽约东京伦敦，这种二千五百万人的巨无 霸，英文要称之为Metropolitan，即国际性大都市。 整本书，以及我能找到的手里的资料，他们基本上都是讲Town 的。 因为全世界主流都是Town，有几千几万个。每一个Town 都需要自来水，供 电，煤气和垃圾处理场。 研究这些，规划系的师兄们能找到工作。 而上海北京这样魔都级的城市，全世界也不超过十个。教科书以谨慎为原则， 一般讲的都是二十年之前的例子。 所以你是找不到“魔都规划经验”的。同理也找不到千万人口巨型城市的规划 文献。至少在已有的出版物内找不到。 我一直很想学习这方面的内部资料，若哪位师兄有文件。请电邮我，见文尾 email。 由于我在现有出版物中，找不到“魔都帝都级”的城市规划营养学识，所以剩 下只是我一点粗浅领悟了。错误和谬误可能比较多，各位别打脸。

或许Simcity 之类游戏也能提供很多知识点。但那个游戏我也不擅长。 首先我们看思路。对于Town 来说，它的图一，意味着修了一条公路：

如图，本来山脚下一个小镇。等你公路修通了以后，新的住户就可以沿着公路 一路延伸开去。沿路而居。 同样道理，如图三：

他其实也是公路。只不过这个公路呈一个“辐射带”的形状。公路二边的人都 尽量向主干道赶。争取上主路。 你如果在上海远郊，建一条通往青浦，南汇，金山的地铁线。 则地铁线沿线的人口居民，也会呈辐射面分布。如图5。

辐射半径大约是3KM。再远就不是地铁房了。 而对于第三个例子：

这个例子相当于“建厂”。 好比镇子里本来只有一个木材厂，所有的人都围绕着木材厂生活工作。 而现在，在离开镇子2KM 的地方，又兴建了一个采石场。于是小镇就变成了 “双中心”。

四）土地的进一步思考 对于双中心的城市来说，一开始他是如图4 的：

可是时间久了。整个城市的面貌，很有可能变成如图6。蓝色表示有人居住的 区域。

为什么呢。答案很简单。因为生活在中央这块“长方形区域”。生活很方便。 在这个地理位置，无论你是去木材，还是采石厂。距离都很近。

因为人不可能一辈子不换工作的。又或者是同一个家庭里面，夫妻双方一个伐 木一个采石。 又如幼儿园，医院，学校，戏院。将各种各样公共设施放在中间，地理上都很 方便。

举个现实的例子，在中国国土上，有一个非常典型的双城。那就是银川市。 银川分新城，老城。当中隔开约20 分钟的公交车程。 当二十年前银川新城开始建设的时候，“老城---新城”之间几乎是没有任何建 筑的。

新城完全是政府行为。不计成本所有新的公共设施都放在新城，逐步打造出 来。 而二十年后，如果我们看回地图，惊讶地发现新老城“之间”的区域已经被逐 步填满。 而二端则还是一片空白。 再大一点的例子，三个点怎么样。这个镇上有三个厂。伐木，采石，纺织。

如图7。在这个图中，到三个工厂都比较近的位置，是图中三角形。 而A 点，又比BCD 点位置要好。即我们所谓的“市中心”。

五）市中心 好了，现在我们来看一张比较接近“现代都市”的图。譬如这样的六角蜂巢。 图8

这个中等城市有六家工厂。我们特意用连线，将他们二二相连起来。来看看这 个城市的交通情况如何。 如果这幅图还看不出什么感觉。我们来看一个更大的。十八格蜂巢。图9

这个图其实已经非常接近上海的实际了。你完全可以把其中一个点，想象成一 个商业中心。譬如徐家汇。 如果我要把这张图“二二相连”。从每一个点到每一个点，画一个连线图呢。 密集恐惧症者勿入。图10。

真是一张漂亮的图形。 纯种理工男用VBA 画的。

六）都市的逻辑 如果我们仔细观察图10，我们能得出什么结论呢。 1）市中心到每一个点都很方便，郊区距离较远 这是符合常识的，不用解释。

2）市中心交通线高度密集，容易形成堵车。 这是大都市的必然结论。如果你把“18 格蜂巢”画大一圈，问题还要更严重。 只要是大型都市，则你内核必然堵车。这是几何原理决定的。 解决的方案，一般是沿内环修一圈高架。

3）都市是有边界的。

我们看到，如果你在外环线以内，虽然总体而言僻处郊区。可还是有几个目标 点，你是有优势的。是最近上班。如图中A 点。

可是如果你到了外环线以外，你就有可能到所有的商业点都显得更遥远。如图 中B 点。

七）都市发展的思考 当一个人类定居点打下木桩，第一个移民团可能仅5000 人口。他是一个Town 小镇。 绝大多数的小镇，这辈子终身也就是一个小镇了。只有不到0.0001%的定居点 可以发展形成大都市。

当一个小镇开始成长，最开始他的形状，永远都是奇形怪状的。宛如引力没有 驯服行星。 当镇越长越大，逐渐出现第二第三个“就业点”，则在地理环境“距离最短” 的区域，比较容易发展出商业和定居点。 这一切的背后，都是经济学和降低成本提高效率。 当一个小镇继续长大，如果没有山川阻隔，则人类大多数的城市，形状都是圆 形的。 因为同等周长，圆形面积最大。 都市成长成圆形，是因为经济上的原因。自发的，市场会逐渐把都市边界拉 圆。 所以，我对北京南城不是那么悲观。 如果一个地段，到国贸，金融街，三元桥，三里屯，二环各大部委，都只需要 很短的时间，转瞬就到。 则这个地段，一定是大有前途的。好好拆迁一下，环境弄弄干净，马上就是豪 宅区。 例如双井，广渠门，崇文门，前门，都是非常好的地方。 也有天生的反例。譬如象深圳。

深圳本身的地势就是怪怪的。他不是平原城市，而是二山峡谷城市。[1] 东西长近100 公里，南北仅10 公里。 深圳的地理你不能用环线套。但基础原理还是一样的。 你先把深圳重要的CBD，机场，商场，医院剧场，值得一去的地方，用红笔都 圈出来。有必要的话还可以加上权重。 然后你计算每一个点，看看深圳地图上，每一个点到那些目的地的距离和时 间。加权一下，就知道各地段的便利度。 另外补充一下，现代都市都是“立体交通”，除了地面车流，还有高架高速和 地铁轻轨。 计算生活便利度时，要把这些都考虑进去。

三亚地形图。亚龙湾和三亚市区，是不连在一起的。 整个城市呈一个“斗”字型。

八）被动的规划 便利度非常重要。我们来到北京上海，是为了享受丰富的多彩人生。而不是为 了看树看海看电视。 所以尽揽三环内的繁华，远远要比六环外吃大娘水饺更重要。 影响一个地段档次的有很多因素。例如历史人文，绿化，景观，居民人口，化 工污染。但是无论如何，“便利”是一个很重要的指标。 你到所有的CBD 都很近，你生活在灯红酒绿的市中心，那你就是好地段。 那么，很多人是不是以为这就领悟到地段好坏，时政变迁的奥义了呢。 当然不是，我们再看回十八蜂巢图：

重要的关键，是这18 格子的“CBD”在哪里。这才是真正要命的事。 有了CBD，才有CLD [2] 要命的是，我们完全不知道CBD 下一步在哪里。政府的下一步产业规划，就业 岗位在哪里。 这才是真正的城市规划奥义。

（未完待续）

(yevon_ou@163.com,2015 年12 月7 日丑时)

[1] 同理还有青岛 [2] CLD，Central Living District，中央居住区

城市规划导论（二）----- 不可预测 #590 Original 2015-12-08 yevon_ou 水库论坛 政府拥有强大而可怕的力量。 最可怕的是，这股力量还不可预测。

一）城市生长 中国和外国房地产市场最主要的一个不同，在于中国的增长率非常快。 中国的GDP 年均复合在8%左右。按照这样的速度，实体国力每九年翻一番。 因为城市和建筑本身就是实体财富的一种。中国速度，部分意味着中国的城市 和城镇建成区，每八九年翻一翻。 如果各位熟悉上海历史的话，就会知道二十年前，1995 年，上海所谓“郊区” 的边缘是什么。 是徐家汇! 是中山公园。是浦东南路。 而到了金桥，已经全部都是养鸡养鸭的农田了。 如果是北京老土著的话，则对于北京修三环，尘土飞扬记忆尤深。过了三环， 一般就是荒郊野岭可以飙车的地方了。 大约十年之前，上海的边界扩展到了莘庄。到了2015 年，莘庄已经成了不折不 扣的市中心。郊区的概念，成了泗泾，松江。 我们常常说笑话，某移一代给家里寄家书。说是已经在上海落脚，住进了市中 心。家人问，“市中心哪里啊”。

“黄金地段，宝山大华”。 我们举这个例子，主要是告诉各位，中国正处于急剧的“城镇化”过程中。 所有的中国大中型城市，都在飞速地成长。 作为城市定义的无论“人口”还是“建成区”，这二项指标都在飞速发展。 城市每隔十年就扩大一倍。

二）政府的力量 政府具有强大的力量。通过中央金融，政府每年可以取走全社会10%左右的财 富。 再加上税费，垄断牌照，舆论和媒体机器。政府力量强到如Levithan 一样大怪 兽。 政府力量有多强。一句话可以形容：“花十年时间，政府可以把中国所有城市 全部都打造一遍”。 因为中国的国力，每过八九年就翻一翻。城市每过八九年就大一倍。 你给政府八九年的时间，政府的力量甚至可以大到打造一个新的郑州! 在上一篇中，我们说到了十八蜂巢图：

然后我们“煞有其事”地分析，在各大CBD 确定的情况下，哪一些地理位置到 各大商圈距离最短。哪一些地理位置对于固定行业（如IT，航运，宝钢）来 说，生活半径最短。 但其实这些分析，都是酸臭腐儒，盲人摸象。 因为社会变迁实在太快了。等你分析了半天，抬头一看，全社会的商圈可能已 经变成了如图：

那你还玩什么呀，赶紧洗洗干净，往东奔吧。 当时代剧烈变迁时，重要的不是现有资源的优化。 而是尽量抓住变迁的节奏。

三）三面临水 政府的力量实在太庞大了，宛如大象闯进了瓷器店。 他完全可以平地打造一个深圳，而把千年华南中心城市广州，贬为一个副手。 他也可以打造重庆，目前重庆GDP 已接近成都1.8 倍。西南核心早已易主。 但是，真正令炒房客畏惧的，不是这股力量之庞大。而是这股力量之不可预 测。 有一件事你一定要清楚知道，“政府做决策，绝不是最经济最有效率的”。 如果政府做事，是“聪明”的。是有效率，有理智的。 那政府的“下一步”是可以预测。智者可以推算的。 如果政府做事是低效率，愚蠢，烧钱的。 那神仙也猜不到他下一步会做什么。 举个例子，1990 年的“浦东开发”，上海人就想破头也想不到，他究竟要干什 么。 熟悉那段历史的人一定都知道，当年上海旅行社还有一个旅游节目：“二龙戏 珠”。 专门带外地人来参观南浦大桥+杨浦大桥+东方明珠。

说是1991 年投资8.2 亿。南浦大桥是全世界排名第三的叠合梁斜拉桥。技术难 度领先，工艺复杂。如何如何雄伟云云。 上海人就想不懂了。你如果真的要搞一个“xx 开发”，你为什么不放在松江？ 松江四面全是陆地。你要去松江，拉二条高速公路很容易。 何必搞跨江大桥这么麻烦。 你觉得“二龙戏珠”如何宏伟，如何工程复杂。其实经济学上都是浪费。 陆家嘴本身是一个半岛地形。几乎三面临水，进出陆家嘴极不方便。 当“开发陆家嘴”之后，剩下的事几乎全都是在给它打补丁。 进出延安路隧道，每天都堵塞得快死人。为了缓解陆家嘴交通难题，才陆续修 了复兴路隧道，人民路隧道，新建路隧道。 这些隧道，再加上彼此之间的换乘和并轨，把陆家嘴搞得象个大迷宫。没导航 几乎不能开车。 可即使这样，陆家嘴还是交通死地。他本身的半岛地形，就决定了交通绝不可 能方便。根本不适合做大型CBD。[1] 在此以后，浦东陆续拉了十九条过江通道，消耗了无数无数银两。 “开发浦东”的珍贵投资，就这样全浪费在大桥隧道上了。 其实浦东根本就不应该开发。你开发松江多好。建设成本绝对大大省钱。 如果你按照“效率”原则。你是绝对猜不到政府会开发哪里的。 因为开发浦东的资金，不是上海市政府的。是中央给的。领导觉得陆家嘴风水 很好，颇有王霸之气，于是就圈了一圈。这叫考虑重点不一样。

四）不可预测 如果一个城市的规划是“有效率”的，那么他大致是可以预测的。 譬如说，一般认为，较有效率的是“摊大饼”模式。

如图，新城绕着老城的边缘，一圈圈建设出去。 这样的方式，可以最有效的利用老城的资源。成本很低。 同时，每一个决策尽量由“民营企业”来做。尽量让个人选择成本最低的地 方。则市场自然会根据交通成本，来配置合理位置。 另外一种模型，则是认为应该大力发展卫星城。然后靠高速通道和市中心交 通。 例如：

这其中的每一个卫星城，都可以尽可能地在内部实现“工作---生活---沟 通”。而不用赶往市区。减轻交通压力。 这个模型的缺点是，一般能活得下去的卫星城，都是“功能单一”的产业。 例如宝山钢铁，金山石化，外高桥电厂。一个宝钢就是一个小城市，自然不用 往返市区。 但是真正的现代Metropolitan，往往是一个复杂的创新综合体。他体现在复杂 性，而不是单一性。 只有在数千万人的市中心，才能产生伟大的文学，艺术，创意，新产业，VC， 宗教思想，理想和勇气。而卫星城，简直和农村差不多。 所以大城市的核心还是要靠“母体”。还是要靠当中那个圆尽可能地大。堵车 还是不可避免。 复杂生态才能产生高等文明。 以上都是正常城市。可是在中国，我们还能发现“2B 城市”。 2B 城市的含义，是领导突然一拍脑袋。在无数“规划系高才生”师兄的抗议反 对声中，非要搞新区，非要搞上千亿的大工程。 按照官场标准的说法，“规划就是一张擦靴纸”。 市场导致的城市扩张模型：

2B 领导导致的城市扩张模型：

我们知道下一种模型是没有效率的。可是领导喜欢啊。 “全新规划，彻底平整，多漂亮啊”。 “上千亿的工程，投资不怕大，投资只怕不大。原因你懂的”。 市场的力量是微弱的，缓慢的。 我们说“银川新城”，双子城之间会被缓慢填满，因为效率。 可是这个效率，是精打细算，是一分一毫，是润物无声的。 而政府的力量是“爆裂”的。高层官员一挥手就是千亿投资。平底上可以兴起 一座座百米大厦。一拉就是几平方公里的新城。 亏损，亏损怕什么。政府最不怕的就是亏损。 最关键的是，他还拥有大量力量。力量大到了每过八九年就可以重建一套老城 区。 又有钱，又任性。 超级超级有钱，超级超级任性。 既然这样，你还精打细算研究什么地段啊。 大家费尽心机猜“政府的下一步”不是更好。 如果我们能看到政府内部文件，这其实并非完全保密的。 如果我们能预先料到下面的投资重点，岂不是可以赚大钱。

在人民广场市政府边上，在这寸土寸金的地方，却有一座“上海城市规划 馆”。 炒楼客可能是全上海最早一批参观，也是最认真一批，而且去了二次三次。 各区内部定期有“十三五”规划白皮书。 房地产业的同行，例如“上海房地产观察”可以拿到未来6 个月的土地拍卖计 划。 可是这一切有帮助么。 下篇再说。

（yevon_ou@163.com，2015 年12 月7 日晚）

[1] 其实小陆滨江做CLD，世纪公园铲掉做CBD，效率可能还更高一点。

城市规划导论（三）----- 可以预测 #600 Original 2015-12-09 yevon_ou 水库论坛 真相只有一个

一）国家级新区 中国国家级新区一览表 浦东新区 1992 年10 月11 日 上海 1210.41 滨海新区 2006 年05 月26 日 天津 2270 两江新区 2010 年05 月05 日 重庆 1200 舟山群岛新区 2011 年06 月30 日 舟山 陆地1440，海域20800 兰州新区 2012 年08 月20 日 兰州 1700

南沙新区 2012 年09 月06 日 广州 803 西咸新区 2014 年01 月06 日 西安、咸阳 882 贵安新区 2014 年01 月06 日 贵阳、安顺 2451 西海岸新区 2014 年06 月03 日 青岛 陆地2096，海域5000 金普新区 2014 年06 月23 日 大连 2299 天府新区 2014 年10 月02 日 成都、眉山、资阳 1578 湘江新区 2015 年04 月08 日 长沙 490 江北新区 2015 年06 月27 日 南京 2451

福州新区 2015 年08 月30 日 福州 1892 滇中新区 2015 年09 月07 日 昆明 482 以上，仅仅是中国的“国家”级新区。 当然，如果你仔细阅读表格的话，里面还是有很大玄虚的。最明显的是“时 间”。 第一个是上海“浦东新区”，时间是1992 年。 浦东新区的开发，引发了巨大的反响。暗地里也争破了头，所以一直到2006 年，十四年后，天津才如愿拿到了第二个“滨海新区”。 但此后就一发不可收拾。第三个只隔了4 年。你再看后面四五六号; 内行人仅仅看看时间，就能读出许多“含金量”了。

二）市级新区 政府拥有强大的力量，任性的脾气，这是事实。任何人也绕不过去的。 揣摩政府的脾气，揣摩政府的举动，就成了非常非常重要的事。这也是必须承 认的。 有过一段时间，我们取了大量大量的资料来看。阅读的结果，只能使我们越来 越糊涂。

基本上，每一个区都有自己的“五年规划”。每一个区都有自己的开发建设远 景。 你再往下看，则几乎每个区都有自己的“CBD”。普陀搞了长风商务园区，长宁 搞了虹桥，杨浦有了五角场。还没算莘庄川沙紫竹。 我们知道，CBD 关键是这个C=Central。外国的城市，可不是这个样的。 如果按照每一个区的规划，如果前滩，后滩，长风，虹桥，新江湾，浦江，世 博，临港等各大规划区都能做出来的话。那么； • 全球500 强，恐怕要在上海设立5000 多个总部 • 中国500 强，全部要缩在一个区内办公。 • 每平方公里税收过千亿，上海要有N 个。 这显然是不可能的。 迷惑的进一步，我们看看政府之前说的那些，都完成了么。 • 陆家嘴堪称核心名片，是不是成为金融中心了。 • 老牌的金桥商务区，古北商务区，大柏树商务区，现况状态怎么样。 • 世博有世博效应么 • 北虹口国际航运中心，游艇码头中心，军工路复兴岛开发，有眉目了 么。 这个名单还可以列出很长很长。 如果我们还不死心，我们再往前翻。我们翻出了1986 年的上海城市规划。 《上海城市总体规划图 1986》 http://www.supdri.com/2040/index.php?c=channel&molds=oper&id=4

当时的总体规划思路，是一轴二翼。“有步骤地向杭州湾北岸和长江口南岸两 翼展开” 也就是说，城市发展的重心，是向宝山移民住满长江沿线，向金山移民住满杭 州湾沿线。 如果你信了1986 年的规划，搬到了金山枫泾投资居住。今天会不会哭晕在厮 所？ 那么，我们看了这么多的规划，这么多的资料，最后得出的结论是什么呢。 真相只有一个： 任何规划都无效。

三）醉汉漫步 为什么规划无效呢。因为市府没有钱。 在我们之前写的《从来不存在“土地财政” #82》《新城不是希望 #290》等文 章中说到，土地财政是亏钱的。 新城其实是一种效率很低的东西。亏钱，亏得很厉害。 你可以亏空，可以每一代人金融破产一次。但亏空终究不是好事情吧。 目前每一个农民进城，开销在10~15W 元左右。一个30 万人的卫星城，需要 400~500 亿人民币。 每平方公里3000 人密度。占地大约100 平方公里。 其道路，水电，消防警力，医院学校，各种公共设施开销都是天文数字。

地方政府一般没有财力大肆的兴建新城。 他们造一个是可以的。亏空挪用。 造三个，达到100W 人口规模，就显得很吃力，类似于郑州新城。亏空有上限。 而象京沪深广渝，近年都吸纳了500W 以上“新增人口”，这绝对不是轻飘飘一 句“烧钱”就可以解决的。 如果你是一个地级市，你是一个小城镇。 类似于奉化，溪口这样的小城，地委书记去搞了笔钱，圈了5 平方公里土地搞 “开发”，你是完全无法预计书记们是怎么想的。 而到了几十万人规模，象银川、郑州、呼和浩特这样的城市，他们搞新城建 设，就会遇见“预算软约束”不再是无迹可寻了。 象上海北京这种超大型城市，他要容纳1000W 左右的外来人口。每30W 一个新 板块，则新增板块数目要达到30~50 个。 这样，就会明显地显露“规律”。 好比数学上，有一个著名的“醉汉走路”故事。 醉汉从原点出发，走一步路，向东南西北方向无法预料。 可是醉汉如果走100 步，1000 步，则随机的事情就会逐渐显现“统计规律”。 到最后甚至可以精确地计算出布朗运动，概率分布，醉汉落脚点位置。 这是一道高中生都会解的概率题，当N 非常大的时候，醉汉第N 步离开原点的 距离是根号（N）。

四）大都市的概率

从1995 年户籍壁垒打破，外地人开始大规模进入上海，迄今约20 年。 因为数量实在太大，哪怕是领导的“任性”。也任性出一定规律，至少是统计 规律。 如果我们看过去20 年的上海发展轨迹，至少有几条总结是可以得出的。 1）任何规划都没有100%完成。 缩水的原因，新城本来是一件亏钱买卖。自然做不到头。 2）什么样的板块最能得到发展。政府拥有最多土地的板块。 其背后依然还是预算不足。 关于第二点我们要专门说明一下。什么样的土地会得到“重点开发”。 譬如说政府宣布兴建一条地铁，再扔二个研发中心过去。又给优惠政策，要打 造世界航运中心。 我们知道，地铁是一种高度“外部性”的东西，地铁所经之处，沿途所有的房 产都会升值涨价。 同样道理，大型的商场，公园，文化中心，优质医院学校，也是加分的选项。 这些公共性设施，都会提高地段价值。 而政府会怎样配置这些“公共品”的位置呢。很多人认为政府会出于全社会的 考虑，又或者基于效率的通盘统筹。 我们认为不是的。 我们认为，政府规划公共品时，有且唯一而且最重要的考虑内容，“政府在哪 一个方向上土地储备最多”。 因为地铁是一个严重的“外部性”商品，地铁拉过，沿途土地都升值。

而地铁又是一个很昂贵的东西。 如果地铁从“已出售”区域拉过，万众欢腾，沿途的百姓纷纷庆祝自己投资眼 光正确。 而对于政府来说，他是没有利益的。 政府最喜欢的，是地铁从“未出售”区域拉过，然后沿途的土地升值都落到政 府手里。 政府这么做也是无奈的。因为“土地财政”是亏钱的，亏得实在太厉害。修地 铁，基础建设道桥路隧，这些都是天文数字。远远不是3 元/张的地铁票可以赚 回来的。 精打细算，政府只是想少亏一点。政府也是“自利人”。 3）如果一个板块地被卖完了，则后续的承诺就会缩水。 原因还是预算软约束。 我们越来越觉得我们的政府，是在“经营城市”。所做的一切，都是为了卖出 土地。 当一块土地开始做规划时，政府首先考虑的是，“我在那有没有筹码”。 只有政府手里掌控最多空地，大把筹码在手的板块，才最容易得到发展。 当发展的时候，政府会不断把“利好”叠加上去。 譬如地铁，商场，学校，医院，创意中心，国际xx 中心，文化艺术中心。 同时，政府手里掌控着非常大的“舆论媒体”资源。在这一个阶段，会把该板 块炒热，炒成“万众关注”的状态。 而此后，开发了一小段，政府就开始卖地。

卖地之时，必然是该板块炒得最热的时候。把所有的媒体资源都叠上，力争卖 一个最好的价钱。 卖地之后，形势逆转。 土地只有在政府手里，才会是政治宠儿。等到了你手里，您自求多福吧。 政府在该板块拥有的筹码越少，政府越不愿意投真钱。 如果全是吃骨头不吐肉，类似市中心拆迁。那得要中央三令五申才做做呢。 省政府手里的牌是有限的。媒体资源也不能天天帮你唱赞歌，还有很多板块需 要唱呢。 当拍地之后，对该区域该板块的支持就会逐渐缩小。答应说好的“商务中心” 会因为种种原因没有建成。而舆论媒体的支持与善意，更是镜花水月。 这也就是许多板块一下子很热，你买了，接下来长期冷的原因。 以上是我们对整个游戏规则粗浅的揣测。 未完待续。

（yevon_ou@163.com,2015 年12 月8 日午）

城市规划导论（四）----- 板块轮动 #610 Original 2015-12-11 yevon_ou 水库论坛 上海楼市呈现清晰的“板块轮动”现象。

一）起承转合 中国人写八股文，讲究“起承转合”。意思是做一件事，你要有铺垫，有炒 作，有高潮，有收尾。 凡事要一步一步来，打拳要打全套。 所以炒作一个板块，通常需要3~4 年的时间。而绝不可能一触即就。 在过去的十五年内，上海楼市大致轮动炒作了15~20 个板块。其彼此之间会有 重叠，但是高潮部分绝不撞衫。

这是一个大致的示意图，并不精确。请勿苛责。 我们仔细观察这张图表，能得出几个结论： 1）一个板块的炒作时间，约是3~4 年。 2）最前面的一年造势最后面的一年退潮，高潮在中间2 年。

3）当一个板块达到高潮时，舆论媒体宣传报道，会极大关注。同时开盘卖地等 事盛行。但是高潮过后，就会逐渐沉寂。 4）同一时间段，高潮并不重叠。以免发生二个板块打架。

二）半成品 严格地说，我们对宣传炒作并不反感。 卖商品总要吆喝，商场开幕要剪彩，电影首映要典礼。你卖几百亿的一个楼 盘，吆喝吆喝，本属正常之举。 我们真正烦恼的，是“价格”。 为什么。因为如果你是宇宙中心的话，你是宇宙中心的价格。 如果你是半成品的话，你是半成品的价格。 如果你是失败品的话，你是失败品的价格。 最怕的，就是明明失败品，却卖了一个宇宙中心的价格。 我们对政府开发新区，开发新土地的行为并不反感。这本来就是人家的权力， 竞争无所不在，土地的竞争也无所不在。 竞争，新地段对旧地段的挑战，本来就是人权。 真正令我们烦恼和困惑的，是“价格”。 那些新开发的区域，通常都是“鸟不拉屎”的地方。而且时间短，投入少，即 使有些规划，也多处于纸上谈兵的阶段。 但是这些新区，却卖得非常贵，非常贵。

用平移对比的话，大约比他们“20 年后”发展成熟状态的那些地段，卖得还要 贵。 你譬如说张江吧，张江现在炒得那么高。 可是你知道孙桥么，孙桥离张江只有2KM。房价才二万出头。 政府过二年在孙桥炒作一下，扔二个“学区”分校。炒作点概念还不容易。 那你张江又有什么稀缺性呢。你本来就是一个荒郊野岭的地方。既没有生活设 施也没有娱乐设施。 你所谓的“学区房”，成立只有一二年。只有SB 才相信那是名校。 如果现在持有张江五六万的二手房。你给我个理由，凭什么晚上我能睡得着。 凭什么我看不见孙桥。 今年的IT Bubble，程序员都很滋润，自信心极大鼓舞，觉得程序员无所不 能。 但是从全社会角度看，码农并不是一个很高阶生态位的物种。 码农聚集地，也没什么指望成为“宇宙中心”。 象这样产业高度单一，消费群体高度单一的社区，万一遭遇Bubble Burst…… 后果不堪设想。 然而，那些花了500~600W 买市区20KM 远二房的码农，倨傲地对我说，“俺们 新区就是涨得快”。

@北京大土豆 骨子里就是一个傻空，而且这人最要命的是完全没有任何实战经 验。 朋友，那不是涨幅大，那是你成本高。 什么叫涨幅，你买进1W，卖出6W，这个叫涨幅。 而什么叫蠢货呢：你买进价6W。 新区从来就很贵，政府一块块板块炒过去。在二三年的时间内，达到极盛。 最终我只看见你们为数不多的工资，都到了ZF 手中去。 从没看见任何一个新区规划建设完成。

三）如何赚钱 即使我们能看穿“板块轮番炒作”的真相，可是我们如何从中赚钱呢。

有三件事至关重要： 1）你手中的板块，政府不会炒 2）涨的是一手价，不是二手价，“处房情结” 3）可怕的交易成本 如果你观测我们目前“中国股市”的话，你就知道事情早已乱糟糟了。 股市之中，股价和业绩，其实已经关系不大。 虽然每一个人都说：“价值决定价格”。可是今日股市，真正决定股价的，绝 对不是业绩。 决定股价的，主要是有没有“庄”，有没有力量拉扯它。 在楼市中，游戏规则也是一样。 我们常常看见某些板块如凤凰穿天般的拉升，短短几月之间可以涨一倍。原本 杂乱破败以为毫无希望的建材市场，莘庄一拍地就是7.5W。 洗白一句啊，“炒作”这种事，绝对不是炒家干的。 虽然政府一直试图把“帽子”扣在炒家的头上，咳咳，真相大家都懂的。 所以，你手里的货色，哪怕货再好，没轮到你这个板块动，也是不会大涨的。 那我们接着问，“追逐热点，追涨杀跌”可以么。 首先，你不一定能猜中热点。 其次，和所有的“坐庄”一样。拉升这种事，意味着80%的筹码在政府手中。 有时候你可能很看好一些板块，譬如前滩，后滩，东大名路，徐汇滨江。

可是你根本没有筹码！ 那些地方，根本就是一片空地，要么是厂房，或者农民房。 你根本找不到切入点筹码。 在《职业炒家（四）---买进》中深刻地讲到了这个问题。 最后，哪怕真的是蒙中了你这个板块，你又正好“捡漏”在旁边有套前几年的 板式楼，品质很好，和新的一样。又或者是你买了某个板块“刚开盘”的第一 期。 这时候，你还面临二个问题： 1）高得可怕的交易税收。 2）处房情结 价格需要发酵，板块需要时间。你如果在二年之内抛售，税收会非常非常高。 而如果你在二年之后抛售，该板块可能又不热了。

四）未来板块 未来24 个月，最有可能被热炒的是： A 级选择：大场，江桥 B 级选择：南桥，青浦新城，平凉，周浦，新桥 一般根据拍地记录，可以部分预测“下一轮爆炒”之区域。同时，拿地是哪一 类开发商也严重影响风格。

然并卵，提前“预测”到下一个热点在哪里，真实对你的利润并没有太大的帮 助。最多多一点饭桌上吹嘘的英明罢了。 当然，你可以试试。毕竟里面还有很多利益和玩法。[1]

五）理论上限 炒股的人，绝大多数跑不赢大盘。 因为庄家只会拉升自己手里的筹码。所以你的选股，必然落后大势。 同样道理，炒楼这一行，99%达不到理论涨幅。 哪怕你是一个从2035 年穿越回来的人，哪怕你掌握了上海楼市的所有涨幅细 节，你也是达不到“理论涨幅”的。

因为楼市的上涨，并不是A->A，而是A->B

2000 年 2015 年 幻想 A=1 A=15 实际 A=1 B=15 或许这张表更明确一点：

2000 年 2012 年 2015 年 幻想 A=1 A=12 A=15 实际 A=1 A=10 B=12 A=12 B=15 幻想中，人们以为楼市有15 倍的涨幅。 而实际中，楼市只有12 倍的涨幅。无论你穿越回来再聪明也没用。 而如果你追逐热点呢，光税就把你交死。 提这张表有什么意义呢。 因为有很多“冒充”楼神的大神，譬如zjjzsb，业余套利，或者我同学我朋友 我听说。 拜托，请不要动辄说我在楼市赚了一百倍，也不要象写小说一样，翻个三十倍 很容易。 楼市和所有行业一样。赚钱不易。你不要看到B=15，可能人家最便宜时就是 12。 你也不要以为A=15，可能A 最高就能到10。 现实生活永远比理论中的更困难，发动机功率永远比图纸上的要低。认识到这 一点，才是你人格长大的开始。

目前市场上“吹嘘”的楼市传奇小说，绝大多数在职业炒家眼中一看就是个 坑。吹牛是件系统工程。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com,2015 年12 月10 日晚）[2]

[1] 感谢X 提供数据 [2] 2003 年我第一篇被广泛阅读的文章是《用板块的眼光看楼市》

城市规划导论（五）----- 重心 #620 Original 2015-12-14 yevon_ou 水库论坛 假如一个板块持续地强，每一次都跑赢大市。那他会成为宇宙中心。 所以，楼市无板块。

一）板块问答 关于城市的“板块轮炒”，我们有一系列问题； 1）“板块轮炒”会停止么。有没有结束的时候。 答：如果人口不再流入，就不会再有新的板块开发。整个城市将形成凝滞的状 态。 当城市凝滞，地段的优劣就会固化。而且随着时间的推移，这种“尊卑”优劣 会显得强化。有钱人会尽量向“上只角”迁移，哪怕不是为了舒适，而是为了 体面。 而当城市剧烈成长时，这个效应不明显。 1949~1980 年之间的北京上海，是这样的例子。因为长时间的户籍锁死，人口 不再流动新区不再增加。 所以老北京，老上海，有贯穿几十年生命烙印的“地段鄙视”情节。 欧洲的一些城市，百年老城，这种情节也非常严重。 2）北京上海的人口流入，会停止么。或者说超大城市人口有没有上限。 答：我们首先要看限制人口上限的原因是什么。

在古代，主要是粮食。譬如长安，洛阳，鼎盛时期大约是100 万人口。 有详细数据明文记载的都城，主要是开封，也是一百万人口。 而地区性都市，如华东第一大城商业中心：苏州，大约在30 万人口左右。 其背后，主要是运粮困难。 开封的汴河水运，在历史上是一个大故事。相关研究汗牛充栋。在农业国家， 倾国之力维持一个100 万人口的非耕作区已经是极限。 若考虑成本，30 万人城市是极限。 现代性的大都市，从铁路开始。 譬如上海有近3000 万人口[1]，刘慈欣的“超新星爆发”一文中考证说，上海需 要十二根铁轨，日夜不停地给上海送粮食。 这是大动脉生命线，绝对不可以切断的。否则上海分分钟饿死。 但是总体而言，现代性的“国际性大都市”，限制都市规模的，主要是政治因 素，而非经济因素。 12 根铁轨并非极限，大工业时代，再修建36 条都不是问题。 淡水也不是问题。目前海淡的成本是8 元/吨。而各位的家庭水费，早已达到了 1.81 元/上下水。海淡项目只要踮踮脚，还是可以够得到的。 真正的阻力，来自于政治呼声。 1970~1990 年代欧美历史早已先验，当外地人大量涌入时，反对声最大的是当 地土著。 土著们会抗议外地人抢走了工作岗位，抢走医疗资源，抢走教育资源，住房， 交通，治安，卫生，奶粉，风俗等全面冲突。

伦敦人为了反对人口增长，修建了超宽车道Hwy 把伦敦包起来。以使得新区和 伦敦完全不可能靠步行来往。 保护伦敦市区的面积不再增加。其背后，其实是房东和土著们的利益。 巴黎的扩张，受到了越来越严厉的环境保护和“历史文化”压力。使得任何郊 区化的大规模开发都不可能实现。其背后，依然是房东和土著的压力。 在现有的技术上，一个城市容纳5000W 人口是没有太大的瓶颈的。上限可能是 江浙皖赣人口的1/3，也就是一亿左右。 可实际能成长成多少，关键看政治形势和土著们的政治游说能力。 3）这里面利益差别大么。 答：非常大。 房地产是一种较“刚需”的产品。自住底仓盘又多。其价格随“供需比”变化 非常大。 从101:100，到95:100，再到90:100， 其价格可能可以差10 倍。 举个例子，休斯顿是美国第四大城市，人口超过650W。绝对举足轻重。 休斯顿是美国航空航天中心，全球第六（美国第一）港口。近年主要致力于发 展癌症晚期治疗和尖端医疗，代表未来美国最有希望的产业方向。 德州又是石油州。 可是休斯顿房价呢，大约仅只有7~9W 美金一幢。150 ㎡建筑面积独立小别墅。 与此相比，纽约岛房子均价75W 美金。旧金山湾区等地都要60~70W 美金。 其背后的逻辑呢，这绝对不能用“房价/收入比”之类异端邪说来解释的。

唯一的解释，休斯顿是美国最Liberty 的城市，Texas 是美国最Liberty 的 州。 休斯顿是没有城市“规划”的。也就是只要你愿意，郊外的荒地你可以无限制 地将城市延伸出去。低成本乃至无成本地降低房价。 而纽约，旧金山，San Jose 等地房价，关键是政府有严格地“Zone Control”,土地改性十分不易。 制度差异，就差了十倍房价。 4）你的意思，是不是应关注“土地控制”。强势政府，土地严控的城市涨得 快，甚至比GDP 等经济指标更重要。 答：是的。 5）上海楼市的下一步板块轮动会怎么走。 答：从目前看，上海北京深圳成长成“巨型城市”的道路仍未停止。若没有太 大突变的话，则5000W 人口之前阻力不大。 以上海每年流入60W 人口计，这个趋势还能维持30 年。 2016~2018 上海的开发步骤明显放在北四区（虹口，闸北，杨浦，宝山）。再 往后不好说。 6）北四区的房价被高估了还是低估了。 答：这个问题不好说。 首先我们看一个模型，假设N 年以后，上海所有的中环线板块，都被犁地一般 “开发”了一遍。 则整个中环线等距，他们的价格应该是差不多的。

但是这个过程，是一个极其漫长十几，二十年的过程。于是你就有了“先开 发，后开发”的问题。 当一个板块出于热点开发中时，当地的居民洋洋得意，房价飞涨，热点关注， 莘庄甚至一度涨得和卢湾差不多价钱。 可是等一个板块热点炒完，接下来就是好几年的沉寂，死水微澜，增长缓慢。 不知不觉中，你又把平均涨幅给还回去了。 所以当“北四区”热点开发时，其涨幅是很快的。 但是没有涨的中环各块也别着急，风水轮流转。很快就是他慢你快了。 7）我能否象炒股票一样，追逐热点，高抛低吸。把每一轮的涨幅都吃尽。 答：难，很难。即使你看穿预料未来也一样。 因为可怕的交易成本。 当然你可以试试。 8）会不会有某个版块强，很强，一直强，在每一个阶段都超强。 答：如果有这样的板块存在，就代表他的“累计涨幅”要比别人大一大截。 楼市和股市不一样。股市虽然有“大盘指数”，可是各股和大盘是很分化的。 好比医药股和电信股，走势就可以完全不同。 大盘仅仅代表宏观经济层面。 可是楼市不是。楼市如果有3000 个小区，他其实代表的是同一个城市。 也就是这3000 个小区，是同进同退，同涨同落的。 内环永远比中环贵，中环永远比外环贵。

假如你某一个板块，持续走强。譬如莘庄，如果莘庄涨到10W，15W，20W 一平 米，而普闸虹杨还是卖5W。 这意味着你莘庄周边的板块，卖八万。再递减，卖六万。 也就是市中心搬到莘庄去了。 这种情况若有可能发生。那就是整个城市的“重心转移”。 9）什么叫“重心转移” 重心转移就是整个城市永久性，不可逆地发生了移动。 好比千百年来，宋代以后，上海的重心一直是在“松江织造府”。并产生了醉 白池，方塔园等名胜古迹。 而“上海”这个名词，古代是不存在的。黄浦江畔属于天涯海角的蛮荒地方。 1840 年英国人来了以后，他们非常需要找到一条水道，可以通往当时华东最大 的城市商业中心：苏州。英国人在苏州河畔打下木桩。外滩成为了上海建城的 开始。 * 当然后来发现苏州河其实并不通苏州，外国人地理都是体育老师教的。而随后太平军起义占领苏州，苏 州士绅尽数逃入上海。于是上海崛起。 如果你站在一个松江土著“醉白池”的眼里看来，当然认为黄浦区卢湾区的崛 起不可思议。 可是这二个板块越走越强，越走越强，最终远远把松江抛在后面。 这背后，是城市重心永久性的转移。 10）上海的重心会转移么。 长期以来，我们对地理条件的恐惧，主要来自于“地倾西南”。

这是一个非常明显的现象，也是完全无法阻挡的现象。

上海每年递增60W 人口，其主要来自于江浙皖。 因为地理的原因，上海僻处东方，东朝大海，所以新来的人口，全部都集中于 西区，尤其是西五区。

浦东虽然号称是YP 之家，可是在全部900W 人口中，浦东才分到了200W 小数。 “地倾西南”的结果，就是上海整个城市的中心，不停向西去，向西去。 很快，要找上海的地理中心，将不再以人民广场为起点。而是以“徐家汇”为 起点。 四通八达最方便的“市中心”，将不再是人民广场，而是徐家汇。徐汇才是经 商效率最高的地方。 浦东的“开发”，部分缓解这一个问题。 好比一个极西的秤砣上，加了一个向东的砝码。 因为浦东开发，把城市的重心拉回来了一点。而且浦东重“质”，他虽然只有 200/900，可是浦东大学生比例远远高于西四区[2]，收入和Bigger 话语权都要 更高一点。 从长远看，上海的市中心仍然将处于“西斜”的状态。浦东虽然高薪职位众 多，可是薪水再高也档不住九亭白完人多。 人是一切的基础，只要有人，其他都会起来的。 设想一下，假设松江新城聚集了2500W 人口，成为第一大人口行政区。 则上海的CBD，CLD 必然又再迁回松江。 外滩，陆家嘴将贬为“天涯海角”般偏远的蛮荒之地。 11）城市有边界么 答：一套房子，一个地段，最重要的升值发生在“由城乡结合部转为市区”的 一瞬间。 譬如说，最近某学院派教授号召大家去投资团购“固安”。

固安在什么地方，天安门南60KM。 我们要分清楚一个问题，“谁在买固安”。固安的主要消费者群体是谁。 • 河北的农村房子5000~6000 一平米。如果你的消费者群体是河北农民的 话，则他们只有五六万的年收入，只能够承受五六千的房价。 • 国贸燕莎上班的小白领月薪2~3W 元。年薪三十万，他们能承受 50000~60000/m 的房价。 “城乡结合部转为市区”最主要一个关键节点，是你的消费群体变了。 • 好比你20KM 远郊房，以前一直是卖给本地农民的，又土又穷。无论“互 联网经济”如何红火，你的房子始终是升值缓慢，一点也涨不起来。 • 可是有一天，突然之间，你的领地上来了一批拿着iPhone/iPod 的奇形 怪兽。他们拿着几百万的购房款，看见什么房子都说“便宜，便宜”。 这其中的契机，有可能是修了一条地铁，有可能是修了一条hwy，但更多的情 况，是城市的自然扩张。 小白领其实是被越赶越远的，小白领能够居住的极限，就是城市的边界。 城市的市中心，房价可能已经涨到了极为恐怖的地步。譬如十几万每平米，上 KW 一套。 因为无法承受，小白领往外搬。可是中环也被填满了，于是他们再往外搬，外 环也被填满，于是到了最远的边界。 郊区土地升值的大头，当且仅当“城乡结合部转为市区的一瞬间”。 这个涨幅可能是惊人的。往往会是5000/m 到20000/m 的瞬间跳涨。可是之前三 年，和之后三年，都仅仅是平均涨幅。 当1995 年上海开始户籍松动时，上海的“郊区”边界是徐家汇，离人民广场 7.5KM 左右。

到了2005 年，上海的边界是莘庄。离人广15KM。 到了2015 年，上海的边界大约是泗泾南翔浦江航头杨行，离人广22KM。 按照这个速度，到2025 年，上海边界或可能达到30KM 左右。 到2035 年，或许可达到35KM。 超过35KM 半径的房产，没有必要购买。因为他们可能永远也没有机会溶入上 海。 22~35KM 之间的房产，可以购买。他们在未来的十五年中会有一个突变。 22KM 之内的房产，只会有平均涨幅。

（未完待续） 最近COC 出11 本了，所以更新会少点。

（yevon_ou@163.com，2015 年12 月13 日晚）

[1]上海有1400W 户籍人口，900W 外来人口，还有900W“短期路过人口”。指逗留时间不超过六个月的侯 鸟式人群。但是粮食消耗量是严格地按3000W 走的。 [2]浦东大学生%低于闵行

楼市的季节性现象 #630 Original 2015-12-19 yevon_ou 水库论坛 楼市的走势，呈现明显的季节性波动。

一）波动 楼市的走势（尤其是上海），呈现明显的季节性波动。 真正让我们惊诧的，是为什么没有学者，没有任何官方媒体，分析到这一点。 我们一直说，中国只有研究“房地产泡沫”的砖家。没有研究“房地产”的专 家。 一说到楼价，动辄就是要跌30%，50%。 可是楼市如何细分，细分成哪六个子市场，哪个会跌哪个抗跌。楼市在季节间 如何波动。则完全缺乏细致谨慎的研究。 一年之中，哪一个月份最重要？ 绝大多数媒体小编会告诉你“金九银十”。甚至每到九月份，网络傻空就会有 人发起号召“团结不买房，狙击金九银十”。 一年之中最重要的月份是哪一个，是三月四月。

二）年度红包 纵观历史，廿一世纪之后，上海楼市涨得比较好的是2001 年，2003，2005， 2007，2009，2013，2015 年。

平均每一个“大年”的涨幅约40%左右。 此事是历史事实，完全没有任何争论的余地。 然后我们再仔细观察每一个“奇数”年份，其中的涨幅，绝大多数集中在“春 季”。 一般的情况，以2005 或者2007 为例，是从春节过后开始涨。 2 月，3 月，4 月，5 月，6 月，每一个月5%的涨幅！ 基本在Jun 30 之前，整个楼市可以累计约30%的涨幅。 此后节奏逐渐放缓，在7~8~9 月仍然有零星的涨幅。最终一年下来，总涨幅在 40%左右。 要注意，涨幅从来不在“九~十月”产生。 第一我们要尊重事实。事实不可辩驳。 第二我们要研究原理。原理推测未来。 涨幅背后的原理，主要是“春节红包”。Annual Bonus. 如果你熟悉2000 年前后“上海国企”的运作规律，你就会知道，“年尾花红” 在全年收入中的比重非常大。 上海的一些公务员，体制内的人员，他们名义上的工资可能并不高。处长应税 工资可能只有八千元。 可是他们真正的收入，远不止这个数。除了一部分灰色收入之外，主要就是 “年终奖”。

按照上海的传统，年终奖非常非常之高。国企高干甚至可以达到12~24 个月工 资。普通人发了半年等值工资也是常事。 这和“外企”1~2 个月的Bonus 数量级完全不同。 这样的情况下，相当于“工薪性收入”，有一半左右，在春节前后发下来。在 收入曲线上，体现为一个洪峰。 每年过完春节，房价就开始暴涨。

三）再看月度 按照中国人的传统，“春节之前不买房”。 每一年的春节，都是一年的总结。年夜饭上，家人团聚总结过去展望未来。 所以通常惯例，中华民族习俗，春节之前一个月（元旦1 月1 日~农历除夕）， 是不会做任何大宗资产买卖决策的。 春节之后，初八上班。忙碌到元宵，年终奖也发下来了。 差不多到农历正月廿日左右，市场就开始蠢蠢欲动。 因为过年的气氛已经消散，手里又有了一笔钱。买家睇楼就开始了。中国人总 喜欢量入为出，手里有钱才会逛进售楼处。 对于个体来说，他们是完全懵懂潜意识行动的。可是在职业炒家眼里，他们的 行为是如此地大数据清晰，以至于可以狙击。 从元月廿日开始的90 天，也就是完整的三四五月。楼市开始暴涨。 基本上可以保持三月10%，四月5%，五月5%，甚至六月5%的速度。 然后动力逐渐消散，力量逐渐衰竭。

也就是说，一旦暴击，楼市会呈现“四个月30%”涨幅。 此后，六七八月本身就是炎夏，天气极热36°没有人看房。缓慢零星增长。 到了九月，因为是秋季。六七八月压抑的购买力会重新去看房。 但你切记，九月是“小阳春”。或许有5%的涨幅，或许不死不活。但绝不是大 火场。 全年的决战从来不在“金九银十”。对于炒家来说，九月十月基本是被忽略掉 的。 我们始终不明白媒体小编极力鼓吹“金九银十”目的何在。一有可能是他们 蠢，二有可能对新房销售较重要。政府关心税收，炒家关心价格。 最后，最后迟滞到了十一月，十二月。 进入十二月，租房市场基本上是完蛋了。因为外国人都要回去过圣诞节。 而我们有一个“反向思维”，一年中最重要的月份，其实是十二月/一月。 为什么，因为十二月/一月，是一年中最淡最淡最淡的淡季。基本上是没有人买 房的。 外国人都回去过耶诞了，而中国人无心买房。中国人的传统，是春节前不买 房。大年夜除夕夜之前，不做任何重大的人生决策。 同时，年末银根紧缩。 这样，就造成了一个绝对的“市场真空”。 因为抛盘永远存在，永远会有需要卖掉房子筹钱急需的人群。而一到 Dec/Jan，市场上根本没有普通买房者了，价格就会降低。 如果你“反向操作”的话，Dec/Jan 是最容易买到笋盘的。

本身Dec/Jan 价格就会比平时低10%左右。“年末不卖房，年末只买房”是我 们的原则。 更重要，年末会猛不然冲出“笋盘”，而笋盘可以活一段时间，不被人扫走直 到被你扫到。 当别人都在红红火火过年的时候，你要做那个唯一的“在大年夜买房的人”。 买房一定要在除夕前，市场极淡的时候下场。下死定金，锁死价格。 无论如何不能因为偷懒，闲暇，或者家人团聚之类理由，拖到春节后。 无论如何不能因为“年终奖没发下来”，“等钱筹齐了再看房子”之类理由，拖到春节 后。 春节后大家都拿到年终奖了，价格就上来了。 除夕前二周，别人都在挂春联，你在扫楼。 炒房，本身就是一件刻苦刻俭的修行。

四）双年制 进入21cn 之后，上海楼市的“大年”主要暴涨年份是：2001，2003，2005， 2007，2009，2013，2015 相比而言，“双数年”是比较平稳和缓的年份。 也就是整个楼市波动，呈现清晰的“单年涨，双年平”现象。 其背后，当然有货币政策整体宏观经济等等宏而大的字眼解释。但我们不想做 稿费小偷，纯从楼市角度，谈谈“双年制”波动。 通常而言，政府会炒热一个板块。

如图。“季节性”波动Bonus 红包制度，和政府的“板块轮动”是高度耦合在 一起的。 因为你拿了年终奖想要买房，小白领绝大多数是“处房情结”。而初房同一个 时段政府集中供应只有那几个楼盘。你想买新房，你就只能去大宁。 当购买力和“板块轮动”凑合在一起的时候，表现为某一个板块急剧拉升。短 短的上半年，就可以有40%~50%涨幅。 之前我们说2001，2003，2005，2007，2009，2013，2015，每一年都有近40% 的涨幅。 可是细心的读者计算一下，上海楼市从2000~2015，十五年累计也就十四五倍 的涨幅。或者是八个40% 如果你这样涨法，岂不是这几年就超过总涨幅了？ 其实他们的理解不对。在他们的概念里，没有理解到“细分”的意义。 上海楼市不是一个楼盘，是3000 个楼盘。涨40%不是一个楼盘，是三千个楼 盘。 你炒过股票的人都知道，如果大盘涨40%，那肯定不是个股40%。 如果大盘涨40%，则涨幅最大的几个盘，或许要+80%多了。 反之，如果盘面上有1000 只股票涨停，看上去简直气势如虹了。可实际大盘指 数也就涨5~6%左右。因为还有很多停牌股和ST 股。

在楼市上面，道理也是一样的。 如果“单数年”你感觉中，市场非常非常地热，每一天附近小黑板，房产中 介，舆论篱笆，都在刷新着你的视听底线。告诉你房价天天都在创着新高。 可是你以为的40%涨幅，或许并不是40%涨幅。 因为涨的都是“明星股”，都是龙头板块。都是那些被关注被熟知的楼盘。 可是上海那么大，除了“板块轮炒”明星，还有很多默默无闻的区域。还有很 多默默无闻的物业类型。 譬如航华，中原，岚皋，昌里，凉城，淞南，那些默默无闻的地方，你甚至都 不知道他们在哪里。可是最终涨幅也不低。甚至和“明星板块”都是拉平的， 都是14~15 倍。 还有老公房，老大楼，浦西市区，新静安区，极低价物业，极高价物业，这些 你不关注的物业类型，真实涨幅也不低。老公房绝对跑赢CEO 盘的。 这意味着什么呢，“单数年”其实是领涨，“双数年”其实是补涨。 单数年告诉你一个标杆，告诉你5/3/2，8/5/3，以后跟着这个标准走了。 双数年夯实基础。 单数年拉起了一个标杆。譬如各位一看大宁金茂府卖到80000/m 了。 然后群里小本本，大伙就热烈讨论，隔壁灵石路，万荣路，平型关路，这些地 方的楼盘，一墙之隔，实在是太便宜了。 绝对的“洼地”啊。你卖8W，人家才卖35000，实在太不合理了。至少55000 可以看到吧。 而事实也是这样走的。每当“板块轮动”热炒一个区域之后，他周边的房价就 会慢慢起来。慢慢被拖拉着补涨。

也就是“单数年”负责洗刷三观，卧槽，一夜之间万荣街道8W/m 了。 然后许多人不信邪，不接受。你这不是抢钱么，房产一定有泡沫。 “双数年”就在怀疑和泡沫中进行。因为不信邪，因为货比货，所以再有了补 涨，再有了全市再平衡，价格体系重新构筑。全面夯实基础的行为。 屌丝的耐心，一般只有二年。 等到下一个单数年2009，“疯狂”的2007 楼价早已成为记忆，廿四个月后屌 丝也早已承认接受现实。接受这个“疯狂暴涨”后的房价是合理的。 好，那就再涨50%

五）其他城市 “季节性”的背后，是春节红包。是因为传统国企50%的全年收入，是在二月 份这一个月内发下来的。于是造成了购买力洪潮。 随着外资进入，国企反腐，以及最重要的“红包制度改革”，该效应近年来有 所减弱。 北京市场，据说是三拍制。也就是“涨平平，涨平平”。以三年为一个周期。 对于北京不是很熟悉，不敢妄言。 深圳市场，内地市场，如果收入结构不同。不能简单地套用“季节效应”。要 具体问题具体分析。 但是，总而言之，有一句话你要记住： “在双数年的Dec/Jan 年末一定要入场，涨涨涨涨涨，到单数年的10~11 月份 一轮行情结束。吃饭睡觉”。

（yevon_ou@163.com，2015 年12 月19 日晚）

三重顶 #640 Original 2015-12-20 yevon_ou 水库论坛 天时，地利，人和

一）三重顶 在之前的篇幅中，我们用了大量地序章，讲述了楼市市场中几种力量的起伏。 • 人口。本地人/外地人/外国人，各人群势力的消弱，户型的变迁 • 板块轮动 • 季节性 现在让我们来看一个高度简化的数学模型：

这是一张非常典型的“正弦曲线”。其波动的频率是二年。 譬如说，你可以把他理解为“市场热度”。热了一段时间，又冷了一段时间。

其次，我们有这样一张图。

这是一个三年的起伏。

这是一个五年的起伏。 好了，现在我们将A+B+C，看看三种波叠在一起。会产生什么样的效果。我们 有下图：

D=（A+B+C）*3

二）波的解读 我们仔细看这张图表。发现哪些问题。 原本很普通的“二年”“三年”“五年”正弦起伏，当他们互相凑在一起时， 形成了一个更复杂得多的波图（绿线）。 当几股力量交叉影响时，会产生一些低点，如a，b 但另一方面，他也会形成一个绝对的高峰。如图中的c 点。 如我们看c 点的话，他其实是“三重顶”。也就是红线，蓝线，橙线，三股力 量正好都处于“最顶峰”。 三者叠加，瞬间将楼价炒到了极高的顶点。然后就急剧下滑。 如果换算成楼市语，比较象人话的地球话，则是： “在市场最狂热的月份，在最热门的板块，销售最畅销的 房型”。

三）三重顶和三重底 天时，地利，人和。三者同时凑在一起的机会并不多。 大部分情况下，你可能会凑齐其中的二项。譬如在单数年的春季，持有一个非 热点的小区。 或者热门的板块，热门的小户型。但是恰好遇见限购限贷加息加准宏观调控。

只有在极少数的情况下，你才有机会见到“三重顶”。例如2005 年三月时的徐 家汇。或者2009 年秋的仁恒河滨城北岸。 在“三重顶”的时候，物业会创出极高的价格。这样的价格，之前没有见过， 之后也要很久未见。简直成为了传奇。 许许多多年后你回过头来想，还要惊异当年怎么会这么疯狂，就买了2000 倍 PE 三百元一股的科技股。 三重顶的时间并不长。因为天时，地利，人和都在移动，要三股力量同时吉星 高照照耀在你的上空，这样的神眷时刻自然不久。 绝大多数的屌丝三观有问题，他们的缺陷，对于“价格”的理解不对。 在屌丝的侏脑容量中，他们总是以为价格对应于“最后一次交易的数值”。 这样的理解是绝对错误的。价格是三维的，是一个曲线，不是一个点。 “三重顶”时成交的价格。往往是很长一段历史时段最高的价格了。 不幸的是，这个“三重顶”Price，往往是贵妇流，理工科屌丝最有可能充当 “买家”的时候。 于是他们就被狠狠宰了一刀。就像300 元接盘科技股。此后价格一路下泄。热 点不再，关注不再。 价格绝不等同于价值。你买的货，不值那个价。 与“三重顶”相对应的，还有一个概念，则是“三重底”。 三重底的意思，则是在某一个阶段，“时间，板块，人观”全都对某个物业不 利。 但这个时候，该物业是被低估的。“衰到底”的状态。

而投资客该做的呢。简直已经不言而喻了。 “尽可能地选择三重底买入，至三重顶抛出”。 一般而言，要选择绝对的完美主义，三底三顶抛出是不太现实的。 能在二重底买入，二重顶抛出，已经算是不错的操作了。

四）力量趋势 在实际操作中，“三重顶”这样纯学术的概念是很难落实的。曲线图线也不好 画。 但是我们可以心里有底，支持楼市的几股力量大致如何： • 金融，货币滥发还是紧缩 • 人口，人口流入城市还是流出 • 板块，板块热炒初期还是末期 • 物业，物业类型受宠初期还是末期 每一个人心中都可以有一个小本本。各股力量的正负兴亡，大致还是猜得出来 的。 当四股力量全部为正，而且楼价已经涨了很多一截。而且各个热点隐隐有转换 落幕之意时； 你基本就可以判断，目前正处于“三重顶”的状态。眼下是该物业峰值。 如果可能的话，可以考虑换筹（在交易成本可控下），换成看好的被极度低估 衰到尽的“三重底”物业。

没有一股力量是永恒持久的。除了纸币之外，其他任何指标，都可以认为是在 一个大周期内起伏。而不会无限上涨。 沧海桑田

五）炒楼业的基础 炒楼是一门手艺，一门很本分的手艺。 炒楼这一行，讲究的是楼宇的买卖。高抛低吸，估值价格。 其本质，和大豆交易员，小麦交易员，贱金属交易员，并无任何不同。 你在郑州商品交易所，每天都有无数的交易员，无数的电话，在研究着华北平 原的降雨情况，在研究着巴西大豆的病虫害发展。在研究着化肥，农药，汽油 运输等上下游的价格。 那么多的研究，最终只是为了在CZCE 下单买卖大豆小麦。所有的研判，只是为 了对商品价格的估计更准确一些。 炒楼业同理，炒楼只是普通的商人。和门口卖水果的小贩并无任何不同。 商人想要生存下去，商业想要对这个社会有所贡献。关键是要研判“波动—起 伏”，研究价格背后的规律。 我们首先要知道，价格是由几股力量合力组成的。金融+人口+板块+小区 在此基础上，再作“细分”。 • 将楼市的消费者群体细分成六个类型。其各自的喜好兴衰如何。 • 将板块细分成轮炒，踏板节奏如何。 • 将季节细分成春夏秋冬。 • …………

随着研究的深入，我们对各大影响因素的理解还会更深入。 你越是深入，越是能理解楼市的波动频率。楼价是“有逻辑的”，不是无逻辑 的。不是小白领不能理解的疯狂诡异目瞪口呆看不懂的。 炒楼本身是一门手艺，是一个行业，是一类商人。 只要大豆存在，大豆交易员就永远存在。 只要住房存在，炒楼业就永远存在。 这是一门手艺，可以子子孙孙传给后来人的。也可以著书立作传给外人的。 炒楼就是商人，没什么神秘之处，也没什么可抹黑污蔑的。 研究波动曲线，高抛低吸。像绣花针一样地精心判断每一件权重。 这就是我们的工作。 《1942》片尾张国立对栓柱说，“成为富人的法子我知道，只要活着到陕西,给 我十年,爷还是地主” 只要大众一直仇视敌视炒楼业，用一种扭曲的宣传环境看待炒楼。则再过十 年，爷还是地主。

六）道火不熄，炒楼不灭 在炒楼业的眼中，市场是一个曲线。高抛低吸，三重底到三重顶。这就是我们 生存的基础。 可是什么时候，市场会形成一条“直线”。如图中的红线，完全没有套利的基 础。 没有起伏，也就完全没有炒楼这个行业生存的基础。

这个答案是难，很难，非常难。 如果市场从2000 年~2015 年，完全是一条直线（扣除通胀因素）。 则意味着市场是“高度有效”的。 所有的人，都具有“高瞻远瞩”的目光。都知道目前大热的板块，过几年会不 再热。 都知道目前热捧的户型，过几年会不再捧。 都知道目前炒热的概念，过几年不算是概念。 都知道处房情结。 都知道拆骨法与折旧。 都知道并理解人口趋势。 都精算回报率。

这些要素全部都满足。几乎是不可能的。 经典的经济学教科书理论，也仅仅是写“当市场上炒家足够多，炒家之间的竞 争会扯平套利利润”。 可是如果我们深入想一想，一个“完全有效”，彻底没有起伏的市场，意味着 什么。 意味着今天热捧的区域，他价格不能高。 今天冷门的区域，他价格不能低。 月租金10W 的商铺，和月租金1W 的商铺，其售价可能是一样的都是500W。 一个月租金3W 的热门住宅，和月租金3000 的荒郊野岭，其售价应该是一样 的。 这几乎是不可能的。当前热门的区域，其价格必然会高。当前冷门的区域，其 价格必然低。 要热点不高，冷点不低，则前提是“至少50%的买家是投资客”。 消费讲究的是当前，投资讲究的是未来。 投资本来就是基于未来的判断，未来和现在必然是不重合的。 所以，每当我们听见住建部高层大喊：“要提高住房的自住属性，削弱投资属 性”。我们就忍不住想笑。你真的懂经济学么。 提高自住属性，必然使得价格只反映现在，不反映未来。 你越是强调一个楼盘99%自住，则价格必然越扭曲。波动必然更大，获利空间 更强。炒楼更昌盛。

这种做法，就好像强迫所有的股票上市都是15 倍PE。然后宣布价值投资，打 击炒作。 公司的赢利发展方向本就不同，怎可强制统一15 倍估值。 你越是强调自住，市场越是投资空间巨大。 这就是经济学。

（yevon_ou@163.com，2015 年12 月20 日午）

售出清单 #650 Original 2015-12-21 yevon_ou 水库论坛 “你的售出清单是什么样子的”。 “什么是售出清单”

一）Mature 当你买入一项物业，青涩无比。它可能具有巨大的升值潜力，可是金子从来不 是一天之内发光的。 所以你需要等，需要时间的灌溉。需要给它时间，让他慢慢成长，配套设施不 断完善，人气美誉不断积聚。发光发热，最终带给你好几倍楼价升值的回报。 在这个时候，你需要一个单词：Mature 英文是“成熟，成长，到期”的意思。 Mature 的意思，是你的物业，已经由幼苗长成大树，各项指标完善。出落得楚 楚可人，可以出去见人了。 Mature 的另外一层意思，女人过了Mature，就要开始老了。 对于物业市场，有着相同的道理。 我们买的，都是有“潜力”的标的。随着时间的发展，这些优质潜力物业会发 酵，会升值，所有的优点都会一一显现出来。 可是，凡事都会有一个巅峰。 当物业达到巅峰状态，他各项都会变得完美。估值也会变得完美。可是到了 “巅峰”以后，物业光辉就会开始走下坡路。至少升值的速度会放缓。

Mature 之后，价值到顶，潜力到底。

二）售出清单 每一个职业炒家手里，都有一个“售出清单”。 我们一直很奇怪，以讹传讹，市场传言逐渐偏离事实。市场上怎么会盛传我们 “只买不卖”的。 我们什么时候说过“只进不出”。卖的，房子当然卖的。只不过要利益最大 化。 卖房，你不能偏离市场价。但是我们有“三重顶”理论。每一个职业炒家心 中，都有一杆秤。 你默默地回顾一遍手里的物业，有二房的，有三房的，有四房和一房的。有市 区，有郊区，有品质名牌，也有超道鬼牌。 你列一张清单，将所有物业都列进去。 • 每一套物业，处于什么样的阶段。初生，潜力，还是Mature。 • 每一套物业，处于什么样的阶段。板块轮动刚炒过，即将炒、不确定。 • 每一套物业，处于什么样的阶段。今年巅峰，明年巅峰，后年巅 峰……… 然后，你的心里面，有着清晰的概念。你可以列出一张“售房清单”。 • 接下来，优先处理的第一套是什么单元。哪一年是它的巅峰 • 如果卖不掉，备用方案是什么。第二处理的单元是哪套 • 如果错过巅峰，后面走势会如何。如果有人讨价还价，你愿意承受几个 点。 • 税费

• 整体的现金流量管理 [1] “出售清单”管理，是一件非常现实，非常重要，非常核心的事情。也是任何 一位高阶职业炒家，所必备的文档。 我每天收到很多信件，无非是网络小白，其大致的格式如下： “大神，我在朋友圈看见水库的文章。非常钦慕。 我想请你给我出出主意，我家的情况该如何理财，如何买房，如何赚钱。 我家的收入和房产状况如下： Blablabla…………” 对于这样的信件，我们一般是不回的。水库的规矩，天空中飘来五个字：“桥 洞无人权”。 水库积分没到600 分之前，任何提问我们都不会回答的。 但我们想说的是，看过了那么多的信件，从来没有看到过任何一封信： “请问，我家的抛售顺序应该如何”。 卖出和买入一样重要。我们并不是说房价不涨。但是大盘之外，个股仍然存在 “三重顶，三重底”的现象。 当一个楼盘达到三重顶之际，他的涨幅自然就会被削弱。 即使明年大盘涨幅有15%，可是Mature 盘顶部跌落，本身的衰退可能就要- 10%。 或者说，热点不再热的楼盘。会有一段比较长的不应期。 如果交易成本不是高得吓死人的话，还是换筹好。

所以，开始筹备你的“售出清单”吧。 接下来哪一年，重点卖哪一套。如果发生意外该如何备用方案。 卖出和买入一样重要。很多事都是一环扣一环的。

三）绣花 炒房如绣花。 炒房其实是一件很精细的活，一针一线，每一个角落计算清晰。 当别人大大咧咧地跑到售楼处，“来，给大爷一套房”。而你则要躲在角落 里，计算板块轮动，计算处房情结，大年除夕冒着寒风去啃笋盘。 当别人大大咧咧地跑进链家中介，“来，帮大爷把房卖了”。而你则要兢兢业 业，小心地计算三重顶，排列售出清单。再把现金流烫平衔接得稳稳当当。 我们用了很长的篇幅来介绍“职业炒家”这一个职业；是希望外界对“炒房” 不要有误解。 商人是生产财富，降低物价的。是英雄。 炒房客是降低房价的。不要把滥发纸币，房价飞涨的污名扣到我们头上来。 可是，炒房如绣花。这一行赚钱赢利的空间，其实是十分小的。 之前我写《新城不是希望》，浦东帮和浦西帮的撕B 之战，就引发了很多人不 满。这篇文章也并不为浦东帮所接受。 当你研究板块，研究热点，研究人群时，其实你的胜算并不大。 Marketing 本身就是一门混沌科学，建立在统计大规律上。并不是精确科学。 这个世界又总充满了不确定性。

哪怕你潜心研究，功课细致，你也不能保证说你的判断一定就是对的，理论就 可以解释一切。 所以炒楼的利润是十分微薄的。你以为你可以“跑赢大市”。你以为你可以 “挖掘笋盘”。但事实上你并不能保证稳赚30%以上。 如果一个人在“选筹”上面，差了30%的距离。那是非常大的差异了。简直就 是明显第一眼就可以看出，远远超出平均价格。宰到冲头了。 而房产买卖，纯粹的“一买一卖”。你要通过价值挖掘，挖掘出30%的升值， 也是极限运动。 根据我个人估计，正常情况下，你能买到85%折扣就不错了。扣除一些损耗， 最终净利润在10~12%之间。 炒楼是一门传统手艺，和绸缎米大米行别无二致。是一门可以传给子孙后代的 手艺。 兢兢业业，战战兢兢，精打细算，省吃俭用。可以供几代人上百年炒下去的一 门寒薄手艺。 我们用了巨大的篇幅，写炒楼如绣花，写炒楼是对“价格体系不均衡”的一种 修正。是一门正当而又微利的行业。 正经本分的生意人，怒吼出： “可是，一场巨大的洪水，把这一切都毁了”。

四）洪水 一场巨大的洪水，把这一切都毁了。

都毁了 都毁了 都毁了 中国从2003 年开始“宏观调控”。至2005 年，不知道秀相听了哪个奸人鼓 说，对于房地产交易征收5.65%的营业税。 再加上后来出台的“个人所得税”，契税，以及一些外围费用，此后房地产交 易成本，始终维持在10%左右。 不要说什么“特殊情况也可以减免”，人渣，别打岔！ 这个10%的交易成本从2005.06.01 开始，此后历经多次口径收紧放松，但是 “交易成本”这一项，从来没有任何改动。 这意味着什么，意味着“纯正善良派”炒楼人的彻底覆灭！ 因为炒楼业根本无法负担如此高额的税赋成本。 我们是流通行业，不是生产行业。 请高抬贵手。全世界任何一个流通行业，都不能承受每次10%交易成本。 一个苹果换一个梨，物质并没有增加。只不过“优化配置”。 商人有所增值，可是这个增值是微薄的，微弱的。实物还是1 苹果+1 梨。 如果你政府宣布，每一次的交易，交易后变成1 苹果+0.9 个梨。 那么只要经过几次交易，全社会的财富都到政府手里去了。 流通性企业根本无法承受这样的税赋。全世界流通批发类公司的税率都是 0.5%，这才是我们活下去的基础。

只有在0.5%的交易成本下，才有人因为“低估”而买卖房产，将房子当作大豆 一样交易。 修正价格，纠正错误，配置社会资源。 当税率仅仅高一点，哪怕高到3~5%，纯粹地因为“低估”，而买进/抛出房 产，进行再配置的人就不再有了。折腾的还不够车马费。 当税率高到10%，也就是今天这个水准。整个（短炒）炒楼行业都不复存在！ 再次呼吁，请将炒楼的交易税赋降到1%以下。 这样“纯正善良派”匠人精神才会回来。 这一篇《售出清单》的编号是#650，连同其他系列的一些文章，也就是写了将 近一百篇左右文章。 我们介绍了炒楼的各种手法，炒家的九大流派，板块轮动和处房情结。 其实这是一个巨大的坑。 在这之前介绍的所有炒楼手法，所有炒楼技巧，都是用不上的。 在宏观调控的大环境下，所有“优化修正”的事情都不能干了。整个价格体系 乱七八糟，乱就乱吧。 环境决定生态。在新的生态位下，能活下去的，就只有“邪恶炒楼客”了。 整个游戏规则，发生了翻天覆地般的改变。 由“合理估值，频繁买卖”为主； 转型为“不买还涨，恶性逼空”。 由此，作为本篇系列的结束。并开始一个新的大章：“宏观调控卷”。

（yevon_ou@163.com, 2015 年12 月20 日晚）

[1]《浅谈现金管理入门》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=5621

宏观调控卷 ----- 序章 #660 Original 2015-12-24 yevon_ou 水库论坛 输了，就要掀桌子

一）生产和抢劫 水库论坛，最早的几篇微信号是总纲。 虽然我们有心做一个商业号，庸俗不堪教人如何炒楼发财的账号。将所有的学 术性的东西剥离，在“体、用、术”中只讲“用”，不讲“体”。 但是有些东西是绕不过去的。在我们最初的三篇之中，还是讲到了这个世界 “三观”是什么样子的。 水库论坛，读者是呈指数增长的。目前大约有12000 个订阅者，每篇文献的阅 读量是4000，也就是三分之一。 一般微信订阅号的行规是1/10 阅读。相比之下，我们的干货是非常非常干的。 但是，对于我们最早的几篇“大纲”级文献，成立之初只有约1000 个用户，阅 读量不超过700，所以很多知识，后来人是不知道的。 我们这个世界，主要是“生产和抢劫”二条主线。

二）政治学第一定律 人类生物要在地球上住下去，要获得衣食住行金钱食物，方法无非是二种： “生产和抢劫”。

你每天按时上班，做遵纪守法的好公民。工人农民护士码农，那你从事的是生 产。 抢劫的事稍微复杂一点。当大官的人，那是第一等抢劫。而如果你是一个普通 的老百姓，“一等公民”和“二等公民”之间，还是有所剥削区别。譬如城里 人和农民，就是巨大的不平等。而帝都公民又比普通市民再高一点。 太平盛世，皇权普照，在目前这个时代，纯粹的拦路打劫“此路是我开”已经 不多见了。 抢劫，更多地反映为要求政府立法。竖立对自己有利的法律法规。 譬如说，今年六月，法国政府刚刚通过了法令。禁止Amazon.com 在法国落地。 其理由是“捍卫法国传统的街边书店文化”。 而这么做背后的实质，就是抢劫了法国购书者，让他们支付更高的价格，来购 买实体书店。保护了落后生产力。 再举个例子，今天寄张发票。但是顺丰说不能寄。因为中国《邮政法》明文规 定，所有的票据文件不能通过民营公司寄，只能用中国邮政EMS。 这其实就是抢劫，又贵又差的EMS 在抢劫我。 抢劫的结果，构成了EMS 高层干部的茅台和法拉利。 了解了“生产与抢劫”的实质，才能够理解宏观调控。 宏观调控，就其本质而言，就是一场抢劫。 就是政治呼声。有政治影响力的人群，要求政府实现倾向于他们有利的立法。

三）有利益的地方，就有犯规

从来没有干净的赌场。 从来没有干净的赌场。赌场的游戏规则到了最后，归根到底，输了钱就要掀桌 子。 90 年代香港“赌片”鼎盛的时候，无论是《赌神》《赌神2》《赌圣》《赌 侠》，你仔细看这些周润发周星驰的电影，就会发现，赌博到了最后，终究还 是要掀桌子的。 电影中，主角可能靠智慧或者谋略，光明正大赌赢了牌桌上的钱。可是结果一 定是大反派从桌子底下抽出一把枪，又或者挟持人质，门外暗藏枪手。主角一 定要再打赢“武”的这一场，二场全胜。才能携得美人归。[1] 各位，香港的电影圈本身就是黑帮出身。他们拍黑社会，那是拍自己的老本 行，再真实不过了。 所以电影中的桥段，都是有真实生活现实的。框架逻辑都在那里。 上海楼市大致从2000 年开始启动。如果你最早的上“上海热线”ehome 或者 ehomeday.com，那么网友的言论轨迹是非常清晰可辨的。 最早，2001~2002 年时的网友典型言论，是： “让它涨好了。市场的力量是坚实有效的，涨上去还会跌下来。只要放手让市 场决定房价，房地产泡沫自然就会破灭。等着上海楼价跌破3000”。 当2001 年你站在楼市抉择的关口，左手看跌，右手看涨，你该如何选择。 当时的网友心态，是一种赌博。生死各安天命。有人选择了铁空，有人选择了 铁多。 这一段时间，可以称为短暂的“市场派”。

可是最迟到2003~2004 年，整个网络舆论舆情已经全然变了。天涯的“房产观 澜”大约是在2004 年上线，之前一直是经济论坛子版块。如果你现在回去翻天 涯，可能是现在唯一还活着考证寻古的活化石。 在2003~2004 年时，网友们的主流舆论腔调是： “房价这么高，政府一定要出手管管了”。 “房价再涨上去，就要Victor Chen，Broad Wu 了”。 我们可以看到，2004 年时“傻空”们的舆论心态，和2001 年时有了巨大的不 同。简直是划时代的割裂。 如果2001 年时，空军们还寄希望于“市场”，能自发地“涨上去再跌下来”。 可是到了2004 年，房价普遍地比2001 年已经涨了200~250% 一个这么大比例的涨幅，你再要幻想他“跌回原价”，哪怕当时谢国忠暴跌论 精神偶像，但实际上空军已经绝望。 从来没有干净的赌场。 当你输了钱以后，你就开始掀桌子。 2001 年，当一个人手持着金钱，无论是历年积蓄，还是动迁补偿款； 买房子，还是不买房子，这是一个抉择。 看空，看多，这是一个抉择。 成年人做出判断，并且对自己的判断负责。赢了赚钱，输了亏钱，愿赌服输， 很公平。 但是正人君子以外的世界，不是这样的。

四）邪恶 对于谦谦君子，正直而又高尚的人，他的想法很简单：“让市场决定房价”。 该是什么价，就是什么价。 如果房价不值10000 元/平米，那自然有市场的力量，把他打下来。看多的人输 到倾家荡产，看多跳楼也合理。愿赌服输。 将游戏规则维持现状，是最合理的。 但是这个世界上，不仅仅有君子，还有小人。 小人的意思，输了棋就把棋盘拂乱。输了麻将，就把桌子掀翻。落子有悔，要 么说这局不算，要么说没看清楚重来。 对于小人来说，他的政治诉求就是“重来”。 掀翻桌子，最好楼价回到2001 年的时候。人生给他一次Sava/Load 的机会。 不知道从小有人生没人养，还是生儿子没PY 切割小级级梅毒大疮男盗女娼死全 家。 所以，我们在2003~2004 年的时候，看到巨大的政治呼声。 其核心要素，就是“改规则”。 这就是宏观调控会发生的深层政治原因。

五）羊，狼，虎 我们这个社会，大致来讲，可以分为三股势力：屌丝，精英，政府。 • 屌丝占据了人口的98.9%

• 精英1% • 政府0.1% 他们之间，大致是羊、狼、虎的关系。 其中，屌丝占据了人口的绝大多数，他们的累加，总和数也是绝对大数。超过 了500 的总财富。 但是，屌丝是非常没用的一个群体。 为什么，因为屌丝没有脑子。 你设想一下，1349999999 个爬虫类一样的东西，聚集在一起，能发挥什么作 用。 屌丝最大的问题，是他们没有脑子。 哪怕你身体再强壮，没有大脑，你就是肉猪。 屌丝们或许不服气，吼吼说：“俺有大脑，俺有大脑，我会Python”。 屌丝们的大脑表现在什么地方呢。为了“降”房价，为了让屌丝们买得起房。 屌丝们一手推动了以下政策，包括但不限于： • 营业税5.55% • 个人所得税 • 土地增值税 • 契税加倍 • 房产税 • 营业税二改五 • 对KFS 限制贷款 • 严厉打击KFS 囤地 • 房地产类企业禁止上市 • 取消预售

• 推行专款专用 • 禁止期房转让 • 禁止买房退税 • 反对REITS • 要求兴建经济适用房 • 要求兴建廉租房 • 要求兴建保障性住房 • 积极报导“房价下跌” • 捏造“房价下跌”假新闻 • 合作建房 • 团购降房价 • 加息 • 加存款准备金率 • 第二套房上浮 • 第二套房首付40% • 第二套房首付50% • 第二套房首付60% • 第二套房首付70% • 限购 • 第二次限购 • 第三极限购 • 限贷 • 第二级限贷 • 第三级限贷 • 吊打任志强 • 吹捧谢国忠，易宪容，国世平 • 道德的血液 • 对售价进行价格管制 • 限价地

• 严格土地管理 我们必须告诉各位，以上所有政策，只会让房价更高 因为宏观调控，所以房价飞涨 因为宏观调控，所以房价飞涨 因为宏观调控，所以房价飞涨 重要的事情说三遍。宏观调控是促涨的，而不是促跌的。 你最好把这句话抄下来，贴在床头。因为之后我们还要反复重复很多次。 你都蠢到了步步推进自杀性政策，你还有什么大脑。 或许有屌丝表示反对，表示不服。 我知道你没看懂。世界观颠覆太严重了。 这是正常的。 你看懂了，你就是精英1%了。就脱离屌丝群众了。 所以剩下的屌丝群体，还是永远没脑子。

六）反宏调 我们为什么要反对宏观调控。 2001~2002 房价上涨之后，2003~2004 屌丝纷纷要求“改规则”，要求推翻重 来。 我们必需要提醒各位的，2001 年高宗传下来的房产制度，是最好的制度!

2001 年高宗传下来的房产制度，自由买卖，自由交易，自由贷款，自由建房， 自由售房，这才是最良好的制度。 在高宗制度下，房价最低！ 屌丝们试图掀桌子，试图改游戏规则。但只能使得制度越来越败坏，房价越调 越高。 如果没有宏观调控，房价是万万不会涨到今天十万一平米的。 因为宏观调控，所以房价飞涨 你一定要洗清楚大脑，你一定要洗清楚大脑，宏观调控是促涨的。在整个游戏 中： • 屌丝：大亏 • 炒房客：有好处有坏处，总体小亏 • 政府：小亏 也就是宏观调控这件事，所有人都是输家。 没有任何人获利，宏观调控尽早取消为妙。取消得越早越好。 至于道理为什么，以后会分成许多篇幅逐条一一讲过来。为什么各大政策，营 业税所得税限购限贷保障房，最终都是使得房价大涨。这是经济学。 此为总纲。

（yevon_ou@163.com，2015 年12 月23 日晚）

[1] 《赌神2》最后高进那一把刀，印象深刻

中二病 #670 Original 2016-01-09 yevon_ou 水库论坛 你TMD 是不是中二病又犯了。王子病公主病，以为世界绕着你转啊。

一）伟大的舵手 中国人有一句老话：“伟大的导师,伟大的舵手”。在鼎盛时期，大约有20 亿 人在齐声欢呼着这句口号。 为什么要用“舵手”这个称号，和导师统帅领袖并列呢。 因为治理大国，有时候的确就和舵手差不多。 你就象是驾驶员。开着一辆汽车，有时候需要加加油门，有时候需要踩下刹 车。转弯或者上下坡要特别处理。 当然铅笔社认为政府最好“完全不要干预”经济。这是另外一个话题。在此 处，我们仅仅是说，政府对经济的影响是巨大的。 十年调控，其实就是政府在开车，刹车和踩油门。

二）七月一日 研究房地产“宏观调控”，有一个关键性的节点日子，是无论如何也绕不过去 的。我们很奇怪诸多史学研究怎么会忽略这个日子。或许社科院都是稿费小 偷。 2003 年7 月1 日，香港爆发了50 万人“沉默大游行”。大约相当于总人口的 8%。

七月一日这一天，秀相正好在香港。 这甚至是他上位之后的第一次外交访问，第一站外出访问。秀相去了香港，庆 祝回归日，然后他就遇上了五十万人大游邢。 那一天，铺天盖地丧尸般的人群，占领了中环广场。他们口戴口罩，一言不 发。其人数和规模都创了香港记录。 更要命的，这些人还不是底层贫民，外来人口，偷渡客之类社会底层。 这五十万人，基本上全部都是香港的中产阶级。也就是整个社会的核心。是执 政的基础。 中产阶级的诉求很简单，非常清晰，只有一条。 “我要房价涨上去，楼价不能再跌了！” 那一天，董建华站在城楼上，面如土色。 那一天，秀相访问香港。就站在董身边。 2003 年7 月2 日，董建华宣布因身体原因。婉辞香港SARS 特首职务。 这是一个决定性的日子。用多少词语强调它的重要性都不够。所谓“节点—路 径”，这就是节点。 遗憾的是，中国国内的普通小白领，傻空，楼市“分析家”。几乎没有任何一 个人注意到了这件事。 他们唯一能获得的外媒资讯，也无外乎“七月一日香港爆发欢庆游行”。 “游行是在欢快热烈的气氛中进行的”。 “进行了友好热烈的对话”。 资讯上的距离，从一开始就注定了某些人的输局。

三）做官的人 对于做官的人，他最重要的行为准则，甚至全部的核心利益，概括起来就是： “把这官当下去” 贬官丢乌纱帽，才是当官人最害怕的事。除此之外，其他皆可抛。 2003 年7 月1 日，董站在城楼上，面如土色。 温就站在他的身边，兔死狐悲。 对于秀相而言，从那天起，他就订下了一条原则，这也是未来十年房产调控主 线轴： “绝不让董建华的故事在他身上重演”。 这个才是理解整个历史故事的核心。所谓“正三观”，你只有先把三观洗干净 了，后面的分析才能继续。 源头，线头找到了，整条线索才可以依次剥开。 我们说，对于大国的领导。他其实象个舵手，象个驾驶员。当动力衰竭时，他 就加一点油门。当速度太快时，他就踩一点刹车。 2003.07.01 事件的后果。就是秀相特别喜欢踩油门。他无论如何也不肯踩 刹车。

四）只涨不跌 秀相的心，在2003.07.01 就已经定型。而智者，早在2003 年时就已经把他看 得定死，无论如何翻不出手掌心。

秀相的心思是什么，“不能跌”。 房价维持现状，那自然是最好的。天下太平，上上大吉。 可如果房价一定要波动，有起伏，那怎么办。 那只能往上走，绝对不能往下跌。 • 房价上涨的风险是可以接受的。 • 房价下跌的风险是不可以接受的。 因为房价上涨，最多是老百姓不满，老百姓骂娘。骂娘就骂吧，虽然也不是好 事。 但如果房价下跌。那就是五十万人上街，就是和董伯伯喝下午茶去，二个人一 起做退休工人了。 对于一个官员来说，他看中他的政治生命。做官，做大官，继续做官，才是他 的核心利益。 骂娘总比下台好。 所以房价可以平，可以涨，但就是不能下跌。尤其不能大跌。 好了，现在问题来了。房价有50%概率上涨，50%概率下跌，请问你该如何决 断？踩刹车还是踩油门。 秀相绝大多数情况下，面临的是如此选择。 我们常常说“政令不出中nan 海”。但同时也说“天子久居九重之中，不知民 间疾苦”。 对于皇帝来说，其实他受的蒙蔽也很厉害的。 我们常常开玩笑说，便连最高级别领导，也不知道经济运行的实际情况。

因为你看到的数据，都是下面基层层层报上来的。不知道经过了多少层加工， 多少层注水。 你想要试探查访一些民情，不知道经过了多少重安排，遇见的人都是事先排定 好的。 所以天子其实并不知道民间的真实情况。 对于秀相来说，他面临的情况很类似。 秀相并不知道市场的真实情况。当他要做决策，做舵手的时候，一样面临抉 择。 譬如说，秀相拿到一份报导，是叶檀，牛刀，或者易宪容写的。 上面说中国的房地产大量积压，投资客纷纷跳楼，秋后的蚂蚱没几天了。房地 产市场濒临崩溃。北京楼价要跌50%。 秀相一看，那个急啊。跌50%还得了了。岂不是和董伯伯喝下午茶去了。 于是赶紧出政策，收紧土地供应，收紧KFS 贷款，紧守18 亿亩红线。这就是 “国五条”啊。 “国五条”的意思是什么，意思就是减少供应，让房价大涨。 而事实的真相呢，2005 年的时候，房地产一点都不冷。一点都没有崩盘的危 险。一点都没有“北京跌50%，上海跌70%”。谢国忠纯粹就是一个SB。 而秀相在抉择之中，再踩了油门，再添了一把火。于是楼价就飙上去了。[1] 也就是说，同样在油门与刹车的选择之中，秀相更倾向于选择油门。 同样在上涨的谣言，和下跌的谣言之中；秀相更倾向于相信下跌的谣言。 这在心理学上称为选择偏好。当年张伯伦就是这样相信希特勒的。

而秀相，对于“房价大跌，濒临崩盘”的谣言特别敏感。特别容易相信。动不 动就要出个政策减少供应。 而市场呢，却是大旺。于是踩了油门干脆就爆涨了。

五）邪恶的媒体 水库论坛，在很早的编号#80 时，就写到了《邪恶的媒体 #80》。 为什么要特殊提取媒体鞭打二句，为什么要在总纲的位置就写道“邪恶的媒 体”。因为这一个事的确很重要。 媒体的职责，有且仅有一个，就是报导事实。 中国的媒体小编们，一方面受“抗日青年”剧毒害太深。一方面又受欧美法律 伦理体系的教育太少。 中国的媒体小编们，对于“报导事实”这件事，职业操守实在不高。 而另一方面，媒体小编对于“伸张正义”。却有着不符合其身份的热情，为此 不惜捏造偏袒谎制新闻。 在媒体小编们的眼里，那些接近于文盲的文科生，他们当然认为“房价上涨” 是不对的，是邪恶的。是需要打倒的。 而对于他们捏造假新闻的事，却是自我感觉“崇高的，伟大的，正义的”。 自2003 年开始，我们就没有在正常的官方媒体上，看到过任何中立的楼市报 导。 我还真奇怪了，一场连续十几年的超级大牛市，累计涨幅十四五倍。 平均每个月上涨1%。

半年涨幅超过50%的，至少五六次。 这么大的一个特特特特特大牛市，到了媒体小编的嘴里，怎么就变成了“楼市 大跌”呢。 你去看看媒体报道。从2000 年到2003 年，从2003 年到2016 年。 哪一个月份，哪一篇报道，哪一份新闻，不是“楼市大跌”“楼市萧条”“炒 房客跳楼”。 你这个选择性报道，已经选择性到了无耻无脸的地步。一个特特特特特大牛 市，居然能被你宣传成每一个月都是下跌的，每一个月都是负面新闻。 更为恶劣的，除了倾向性报导。你还制造“假新闻”。 包括CCTV2《经济半小时》，其重磅专题报道中，有多次大规模造假行为。外 行人文科生编出来的故事，在内行人眼里破绽百出。 职业炒家一看就知道你整个故事都是虚构的。以后章节会细说。 冬川豆说，“所有的恶行，在神的面前都会遭到惩罚”。而报应来的是极快 的。 文科生小编捏造事实，谎报新闻。而他们的报应非常非常之快。 对于秀相来说，他是高度高度关注“下跌”的。 房价上涨虽然是一个坏消息，会导致民怨愤怒，但至少不是立即致命的事件。 但一旦听说到“房价摇摇欲坠”的消息，秀相立刻睡不着觉了。要找董伯伯喝 下午茶去了。 所以新闻媒体CCAV 上越是报道“房价大跌”“炒楼客跳楼”；

对于中央层面的政策，越是要暖风频吹，尽一切的努力，再把这个房价托上 去。 你以为“国五条”“国七条”“国九条”“国九条新”是降房价的么。 拜托，麻烦你再仔细看一遍法律文本，一条一条地仔细地看，掰开来认真用经 济学算算。 他其中的每一条，都是烘托房价的。 所以这形成了一个循环。 • 越是楼价上涨，文科生小编喊得越是凶 • 网上充斥着房价即将崩溃的新闻，到处都是假新闻炒楼客跳楼，KFS 破 产 • 秀相一看KFS 破产，赶紧出救市政策 • 房价继续涨 道德是一切的基础！新闻从业者有且仅有一个任务，就是报道事实真相。 不需要你们去“申张正义”。经济太复杂，政治太复杂，这些事你们搞不懂。 你们所主张的，或许反过头来反害了你自己。 造谣，本身就是违反道德的事。你们因此而买不起房，乃是天谴。 在一个真正的有品德，有知识，有正义感的人眼里； 他对于这个“新闻---下跌---阻止下跌”的循环，是看得极为清楚的。从一开 始他就摸清了秀相的全部心理。 所以过去十年，职业炒家全部估中了所有上涨，傻空和文科生们全部踏空了所 有涨幅。这是有道理的。 归根到底是知识和品德的代差。

六）中二病 水库论坛，从一开始就说《毁三观，竖新生》。 三观十分重要，因为这是你认识世界的基础。你先认清楚了F=ma，然后再求牛 顿力学。事物的运动轨迹就清清楚楚。 而如果你是中世纪地心论，方程式就一塌糊涂。 对于宏观调控这件事，最基础的就是你要认清楚“羊，狼，虎”的定位。 傻空为什么会踏空，因为他们的“三观”错误。 我一直很困惑，为什么有人会以为“宏观调控是降房价”的呢。 为什么有人会以为，政府是REN MIN 政府呢。 为什么有人会以为，当官的都是父母官。当皇帝的，爹亲娘亲比不上m 主席更 亲呢。 因为宏观调控，所以房价飞涨。 因为宏观调控，所以房价飞涨。 因为宏观调控，所以房价飞涨。 重要的事情说三遍。 作为一个沿海省份，当我们接触到内地省份漂一代时，这个差距就更为明显。 对于内地大学生来说，“当官的”就是父母官，就是青天大老爷，就是100%为 民服务的。 对于这样的观念，简直是根植内心，天经地义的。甚至从来没反醒过。

所以一当听说秀相宣布要“宏观调控”时，所有内陆省份大学生，（99%是傻 空），不约而同立刻解读为“政府要帮忙降房价”。 对于这个逻辑，他们是如此地顺畅，如此地平滑过渡。直接毫不眨眼就跳过去 了。 我还真奇怪了，谁告诉你“虎”是你的朋友。 财上海置顶微博中有所谓“家学”。家学通常是父母老人，口耳相传，不传之 秘。 有了家学传世，哪怕wenge 把你家产敲光。不出几代人，有钱人还是有钱人， 书香门第还是书香门第。泾渭依然分明。 在我看来，我们这个家族虽然没流传下来什么木匠手艺，也没有中医药方。但 有一句话是祖传流下来的；“娃啊，明天你就要去上小学了”。 “你要记得，课堂里说的一切的话，都是骗你的！” 当学校里教授着m 主席万岁之时，家学却在传授着“三年自然灾害”时的悲惨 场景。传授着1966 年资本家跳楼，统一战线的背信弃义。很多事并不如“官方 教育”中的伟光正。 家学的作用，是我们从一开始，就对“宏观调控”存疑的。 我们从任何时候，从来就没相信过宏观调控是为了降房价，从来没相信过政府 是人民的亲娘。这里面是有巨大的逻辑断层的。 谁告诉你政府官员都是焦裕禄[2]，一心一意为民办事的。 谁告诉你县长就是父母官，比父母还要亲。 谁告诉你老虎是不吃羊的，是绵羊的亲爹，是羊最亲最亲的公仆。

你TMD 是不是中二病又犯了，王子病公主病，以为世界为你好绕着你转啊。

（yevon_ou@163.com,2016 年1 月9 日暮）[3][4]

[1] 秀相没有做过大省书记，原因雀巢咖啡。 [2] 焦裕禄事迹有巨大水分。此为注。 [3] 参考阅读：《十年调控主线轴》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=25268 [4] 《有利益的地方，就有犯规 #F260》已发布

第一次宏观调控（上） #680 Original 2016-01-10 yevon_ou 水库论坛 一箭三雕，作茧自缚。

一）宏观调控 粗略地说，我们可以划分出九次宏观调控： a. 营业税 b. 所得税和土增税 c. 针对KFS 的土地和信贷收紧 d. 7090 及差异化信贷 e. 经济适用房和保障房 f. 加息加准 g. 限贷 h. 限购 i. 房产税 如果要说影响力和重要性的话，最重要是第1，8，9 条。 吴思《潜规则》说，京杭大运河旁，竖着六块历任总督的石碑，再三强调不许 贪渎。 吴思叹息说道，如果石碑有用的话，一块就够了。又何必再要六块。 针对房地产调控，他其实是同样的道理。上面的人，其实不知道哪一条政策重 要，哪一条不重要。 正因为调控无效，所以才调了一轮又一轮。

现在我们告诉你，最重要的是第1，8，9 轮。尤其是第一轮，他的深渊影响， 直接造成了房价暴涨。以及今天所有的不良后果。 第一轮是什么，5.55%营业税！

二）营业税的历史 首先回顾一下历史，在1997（？）年之前，中国人卖房子，是要交营业税的。 中国的税法规定，企业出售不动产，视为营业行为，一定要交5.55%营业税。 而个人呢，“暂无”规定。这是一块空白区域。 所以当年海南“房地产泡沫”。到最后大量的房地产，都变成了不动产，砸在 了银行手里。 而银行处理这些房产，非常非常地麻烦。首先银行要把它们转入银行的名下， 房产公司交营业税。 银行一般出售给资产处理公司，银行再交营业税。 资产处理公司最终卖给散户或者另一家公司，交第三次营业税。 按照1993 年海南处理资产的经验，几次买卖后税赋要占到房价的40%左右。银 行叫苦不迭，一致认为这是恶法。 到了高宗朝晚期，情况有了变化。朝廷大力减免不动产交易的税赋，一口气砍 掉了营业税，所得税，减免契税。 如果你找出2000 年的文献的话，当年是作为一项大大的“德政”。高调宣传 的。

2000 年~2003 年，上海楼市已经开始启动。迟至2003 年，迫于上峰的压力，上 海先是取消了“买房退税”，“贷款贴息”的政策。最后在2003 年，被迫宣布 Ver 1.0 版本的营业税。 “不满一年的卖出，需要交差价的5.55%作为营业税”，地方规定。

三）第一次宏观调控 以上均为历史。真正的营业税全国铺开，始于2005 年6 月1 日。 当时，以State Council 的意志，宣布了全国性的营业税版本。其大致意思 为： • 将房产分为普通住房和非普通住房 • 普通住房五年内差额5.55%，满五免征 • 非普通住房五年内全额5.55%，满五差额5.55% 让我们全面分析一下这条政策出台的前因，后果，事实和不良后果。 首先，是原因。 原因如我们在《宏观调控卷—序章》中所讲的。从来没有公平的赌局。经济权 力之外，还有政治权力。 输了你就去抢。 输了你就掀桌子。 从2000 年至2005 年春节，上海楼市累计涨幅已经达到250%左右。也就是4000 的房子涨成10000. 如此巨大的涨幅，自然对社会人文造成了冲击。有人眼红，有人眼绿。

等你输钱了，你自然希望换规则。 换规则的意思，不是你10000 再杀进去，再赌能不能涨到20000。这是勇士们 的做法。 而对于懦夫，他们要么要求这局不算（经济适用房）。要么要求改规则。 在2005 年，改规则的主要呼声是“禁止炒作”。 因为我们教育部的原因，中国人长期受的教育，是Marx 主义政治经济学。而不 是正统西方的“西方经济学”。 从某些角度讲，简直和义和团没有区别。 不知道从哪一天起，市场上传言“房价这么高，是温州炒房团炒高的”。 而心怀歹意的xx，也暗中推波助澜这一个说法。 或许是炒股票炒昏了头，看任何东西都喜欢在上面加一个“炒”字。 房地产市场原本是一个低低低频交易的市场，居然也能被人形容成“炒楼”。 真是愚昏了头。 所以在义和团般的民众，计划经济的投机倒把氛围之下，社会舆论共识就变成 了“房价这么高，是温州炒房团炒高的”。 你看看天涯知乎，居然还有无数的大学文凭理工男在赞同。 俺们都是什么国民啊。 从另一个角度，秀相的角度。则他面临几个问题； 1）房价太高，涨得太快。民众有怨言 2）增税敛财的天生动力

3）无知 几件事情一凑合，秀相乐开了花。 1）你不是说房价是炒作超高的么 2）我面对交易征税，既抑制了房价，又增加了税收。还收获个人名誉。岂不是 一举三得 3）无知，无知。 同志们啊，如果我们看看隔壁的北韩。其不仅仅是民众们麻木愚昧，如蝼蚁一 样。 北韩的高层干部，哪怕是宰辅级的高层干部，一样是无知愚蠢，眼光暗昧，和 世界水准不能比。 这是体制本身决定的。 当2005 年秀相推出“第一次宏观调控”，征收5.55%营业税时，他是非常雀跃 兴奋的。晚上吃饭一定要加个菜。 因为在他看来，这是一举三得的好事。连消带打，打得一手好牌。 而2005 年，虽然是温州商帮鼎盛的时期。但温州人本身没什么政治影响力，温 州籍的大官，在庙堂上也数不出几个。 要是换成了“高贵的山东人”。你看谁敢把屎盆子扣山东官员头上试试。 于是2005 年，这个“温州炒房团”的罪名就算是落实了。一顶大大的污名帽 子，哪怕青海贵州宁夏等等边疆的房价上涨，也都算在了温州人头上。 而秀相，把交易成本有1%一口气提高到了6.5%，接下来就等着数钱去了。

这下子是可以多收多少钱呢。一百亿，三百亿，五百亿，简直想想就流口水 啊。

四）Aftermath Aftermath 在英文中是后果，余波，不幸的后果…………之类意思 当然绝大多数人接触这个单词， 是因为红警有一版就叫Aftermath。 在5.55%营业税这件事上，秀相犯了几个错误。 1）房价不是炒上去的。 2）抑制了炒楼，于是房价大涨 3）加倍地涨。 首先，我们不是很确定秀相上的是什么学，读的是哪一科经济学理论。 作为一个政治家，他有敏锐的嗅觉。可是作为一个经济学家，他是彻底的逆天 行事。 其一，房价不是炒上去的。 房价不是炒上去的，所以你加5.55%的营业税就一点用处也没有。营业税根本 不可能降房价。 当最初的狂热过后，百姓郁闷地发现房价一点都没有降低。所以他们还要闹， 还会要你出更多的政策。 你往温州人头上扣屎盆子，除了激怒浙江人之外，一点用处都没有。 其二，5.55%营业税并不能增收

按照秀相的如意算盘，既然房价是炒上去的（据说又很赚钱）。你们赚了那么 多钱，那么分一点给我也是应当。 譬如房价涨了300%，我收你一成。你生意还是要做。 但事实并不是这样。 我们可以清楚地看出，秀相完全不懂房地产。他身边的智囊团，也全部都是一 群蠹虫小人。一个能打的都没有。 房价不是炒上去的。房价上涨，也完全不靠“频繁反复交易”。 不需要对敲，不需要拉高股价。和股市里面坐庄完全不同。 你是不是炒股炒傻了。整天用“炒”“股”术语来套。 楼价上涨最重要的原动力，来自于你秀相滥发纸币。 哪怕你完全不做交易。大白馒头由0.50 元一个涨到2.50 元一个，这房价也是 非涨不可。 所以在5.55%营业税宣布了之后，你看官方邸报，他失望地宣布“税务部门并 没有征收到预想中的税款”。 在秀相营业税之前，上海的交易成本是仅仅0.75%的契税。考虑到中介费，总 共也就是1.5%的数量级。 当秀相额外增收5.55%的营业税，总交易成本一下子暴涨到了7%，每一个单程 来回。 而在7%的税率负担之下，交易量并不是维持在期望的100%，也不是尚可接受的 减幅80%，而是直接降到了10%！ 甚至可以说，完全没有交易！！

你税率增加了四倍，而交易量减少了十倍。 加税率的结果，不仅仅没有增收。反而是连库房都减少了。政府都是输家！ 无数的人向秀相介绍“拉弗曲线”，可是无知与颟邗让他听不进任何意见。 历史故事，已经被埋入了旧纸堆中。 营业税第一年，上海不仅没有实现增收。反而房地产契税，交易类总税收，减 收了60 亿元！ 2005 年的60 亿元，这是什么概念。 作为一个优秀的，精英的，对D 对人民负责的技术官僚。宛转地象共产党人的 优良传统提出了批评和自我批评。 C 后面的故事，大家也都知道了。不用细说。 直到今天，营业税的逆政，仍然恶劣地，卑鄙地，掐住喉咙地，伤害着中华民 族每一寸产业，伤害着中华民族每一个人民。 我们是流通性企业，不是生产性企业。 A 房子卖给B，实体财富并没有增长。不可能承受高达11%的税务成本。 一个房子，我估价100W，你估价102W，这样双方才有交易。卖给你101W，双 方都满意都有钱赚。 可是，当11%的税赋成本存在时。一套房子，你估值100W，我要估值88W 以 下，交易才会发生。 试问，怎么可能产生这么巨大的估值差异呢？ “契税”起于周礼。在商周时期，契税就产生于土地交易。 其本意，是因土地交易而缴纳的税费

既然有了契税，又何必税上加税，再层层叠上去营业税，个人所得税，土地增 值税。 千年以来，历朝历代征收的总“契税”，都是在1%~1.5%左右。 中国法定规定的契税是3~4%，各省可以自己取上下限。从五千年华夏文明史而 言，这样的税率本身已属偏高。 在3%的基础上，你还要税上叠税，最终把“交易一次”的成本搞到10~11%。 这样丧心病狂的税率，简直是无知而且无耻。 无一点点历史文明，做人良心都被狗吃了。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2016 年1 月9 日晚）

第一次宏观调控（下） #690 Original 2016-01-11 yevon_ou 水库论坛 宏观调控之后，房价开始飞涨。

一）房价飞涨 2005.06.01，秀相进行了第一次宏观调控。其意义之深远，影响之恶劣，远远 超过了其后八次。 虽然当事人并无所觉。 第一次宏观调控，以5.55%营业税为代表。产生了一系列不良后果。 其第一个后果，是没有人买卖了。 买卖存在的基础，是双方对物品估价不同。这个苹果你认为值3.9 元，我认为 值4.1 元。那你就卖给我。 但既然大家都是地球人，都是中国人，都是上海人；彼此之间的估价，不可能 差得非常远。 一般对于不动产交易市场，“契税”能承受的范围就在3~4%以内。最好是1% 也就是画曲线的话，超过4%之后，交易急剧减少。 秀相先把交易税率提高到5.55%+3%=8.55% 此后又逐渐提高到5.55%+3%+2%=11% 其实这么高的税率毫无意义。因为超过了5%之后，事实上就没有什么交易。

上海号称每月成交3 万套住宅。可是你仔细观察的话，平均面积只有80 平米。 前几年甚至只有60 平米。 也就是全市所有的交易，主要都集中在“老公房”。尤其是普通住宅。 真正的120 平米以上，“次新房”白领们关心的板式住宅。基本是进去了就不 出来，99%不在二级市场交易的。

二）市场劣化 上海的次新房市场，普遍地实行“到手价”。 也就是价值1000W 的房子，我是愿意卖的。但是卖的也要“到手价”1000W。其 他税收什么都是下家负担。 否则的话，否则就不卖呗。持房总比持有现金好。 业主们不愿意交易，不愿意换房子，不愿意随着工作生活而不停更换住宅。这 仅仅是受影响的第一面。 更重要的，是“市场劣化”。 好比说在一个普遍均价5W 元的板块。旁边突然来了一个一手新盘。 KFS 一开盘，直接就是8W。 8W 相对于5W，那是涨了60%了。品质和设计也没有什么出众之处。 如果在“宏观调控”之前，会发生什么情况呢。 情况就是二手盘大量的抛售。拼命吆喝。“隔壁8W，这里只卖55000 啊”。 而消费者们，也乐意买55000 的二手盘。

这就相当于形成了一种“牵制”。 传统的重农轻商思维，总是对商人加以蔑视。幻想说商人炒高了物价。甚至有 吴敬琏之类的老糊涂，大谈什么“虚拟需求”。 其实商人在创造“虚拟需求”的同时，也在创造着“虚拟供给”。 如果一个区域，一个板块，价格被炒得非常之高。炒楼客就会拼命地抛出，把 资金调拨他处。于是就平抑了物价。 可是在“营业税宏观调控”之后，这样的现象基本不存在。 按2016 年目前上海市场的现状，一套500 家入户的居民小区，真正诚意挂牌向 外抛售的房源，连5 套都不到。也就是1%。 在这样的情况下，二手市场不能对一手市场形成任何牵制作用。二手抛盘几乎 不存在。抛了到手只有九成，而且还有限购限贷之类麻烦。 在这样情况下，一手KFS 事实上获得了“任意定价权”。 原本4W 的地段，他敢开7W。 原本5W 的地段，他敢开8W。 原本6W 的地段，他敢开10W。 为什么不开，反正没有人竞争。KFS 只要顾忌另几个区的KFS，不要集中月份开 盘。 方圆五公里之内，他几乎是没有敌手的。

三）螺旋式上涨 市场劣化的进一步演化，则是“螺旋式上涨”。

任何一个买一手房的客户，绕不过去的一个难题，就是“他抛售时怎么办”。 好比一个原本5W 的板块，新来的KFS 一开盘就是8W。 客户没什么选择，方圆五公里就这一个卖家。几百套房子一夜之间排队抢空。 可是之后呢，然后呢。 你8W 买进的一手房，总有一二十个人需要卖出。而且交房第一年是挂牌密集 区。 你8W 买进的一手，你卖出想挂多少钱？ 绝大多数的中国人，是不愿意接受“亏本买卖”的。 成本虽然并不决定价格，但成本绝对是一个重要的心理因素。 一手买进的8W，挂牌待抛售肯定也是8.1W 起步。中国人的民族性性格摆在那 里。 好了，上个月你买卖的时候算是一手房市场。 现在呢，现在你是二手挂8.1W。 如果说隔壁的小区，隔壁花园小区地铁商场设计品质游泳池都比你好的小区， 之前卖5W。 你说他们现在该卖多少。 业主心里会不会活动。 “一手溢价”不会消失，他表现为二手价的上升。 很快整个区域，二手盘都挂牌8W。 然后，然后呢。

然后再来一个KFS，他在原先“均价8W”的区域。一开盘至少11W 要吧。 再来一轮的话，恐怕就是15W 了。 5W—8W—11W—15W，这就叫“螺旋式上升”。一手拉二手，二手拉一手，二者 轮流上升。 最后房价涨到天上去。

四）虚火大旺 随着“螺旋式上升”，继续而来的，则是“虚火上旺”。 我们说的5W—8W—11W—15W，字面上讲，这一场巨大的牛市房价急剧上涨。 但是从伦理上讲，这样的涨幅是不踏实的。是没有夯实的。 什么叫夯实：充分交易，充分换手。 想卖的随时卖得出，想买的随时买得进。 可是我们看5W—8W—11W—15W 这条轨迹，他是没有经过充分换手的。 价格之所以急剧上升，是随着挂牌量减少，买卖稀少，而硬拉上去的。 这样的逻辑，和股市老庄股一样，是令人不安的。 我们需要真实的价值，我们不需要人为政策，导致交易稀少之后，人为拉上去 的价格。 价格是三维的。当没有Price Depth 做支撑，价格毫无意义。财富也毫无意 义。

换句话说，“营业税宏观调控”之前，交易成本非常低廉。所以房价不停地买 进卖出，充分地换手。 这样的价格是实在的。是有切实支撑的。没有泡沫的，也不容易发生“突然的 金融崩溃”的。 而营业税之后，因为交易成本过高，许多人“干脆不交易”。 干脆不交易，不挂牌，无论价格多高都不挂牌。 1000W 的房子卖掉到手只有900W。你或许可以说900W 也偏高了，但你怎么不说 有人肯花1000W 来买，1000W 都偏低了。 这里面的逻辑，就很哲学化了。没什么人下得了决心在“1000 换900”的情况 下卖楼。 而这样的市场，是不健康，不正常，不安全的。 北京实足征收20%的交易税收之后，整个区域供应量急剧减少。房价一飞冲 天。 但是这样的市场，不是我们喜欢的。我们形象地形容为“吃毒药涨内力”。 也蕴含了一夜之间刚性崩裂的危险。 谁说炒房客不爱国。炒房客才是最爱国的。也是最关心我们的宏观经济的。

五）加倍上涨 2005.06.01 秀相征收5.55%营业税，加上之后陆续出台的个人所得税，土增 税，附加税，契税优惠减免。最终单次交易，政府的总税收上升到了房屋总价 的10~11%

对于内陆省份的屌丝，他们有非常严重的“中二病”。 或许是家里的独生子女日子过久了，或许是大学生天之骄子家里的关心给久 了。 所以他们以为，整个世界全都是围绕着他们在转。 所有的人，都象唠唠叨叨的母亲一样。虽然表面上横眉冷目，但内心心底，把 你当成整个地球上最最重要的人。 所有的人都是好人。都是小白兔，生活在温暖的世界。 至于县长，科长，局长，市长，那一定是好人，好人中的好人。 宰相一定是全世界最善良的人。全心全意就是为人民服务的。每一个夜里鞠躬 尽瘁熬出了胃病。 这是病，中二病，得治! 你丫的就是一个肉猪。 所以当营业税5.55%“宏观调控”政策出台时，屌丝毫不犹豫地就欢呼，并一 口咬定，这个政策是帮他们的，是降房价的。 猪 SB 肉猪，人渣 猪一样的累死多军的猪队友！ 营业税5.55%这个政策，说实在真不是降房价的。如果你不幸学的文科，或者 同济工民建的话，建议你买二本经济学入门书籍看看。免得像个文盲一样被人 拿去做花肥。

经济学中的“拉姆齐法则”。度娘一下亦可。 任何税收都是加重价格的。从来没听说过税收有利于消费者的说法。 除非你太蠢，被人收智商税。 5.55%营业税100%就是拉升房价的。秀相从一开始，就没存着为民服务的心 思。他主要是一箭三雕的想法： • 秀相真相信房价是被炒上去的。他没当过大省书记。 • 秀相想加税增加朝廷收入 • 为个人捞取名望 但经济学规律不容玩弄。对抗经济学的结果是灾难性的。 连续的政治失误，使得目前的单次交易总成本，高达房价的10~11%。政府库房 反而减收。 在这样的交易成本下，房价会上涨。而且涨的不止10~11%。远远超过拉姆齐法 则的说法。 其主要原因，在于“市场劣化”。市场结构的被破坏。 一个成熟的，流通的，多层次的交易市场被破坏。 我们之前花了无数篇幅，“三重顶”“消费群体三分天下”“屌丝心里分析” 种种理论都没用了。 KFS 获得了肆意定价权。 市场进入“螺旋式上涨”。 蕴藏“刚性崩裂”风险。 当你征收了10~11%的交易成本，房价不是涨11%，而是要涨33%左右。

神说，所有的不道德都必须蒙受代价。

（yevon_ou@163.com，2016 年1 月9 日晚）

营业税的外围世界 #700 Original 2016-01-12 yevon_ou 水库论坛 道德沦丧，丑态百出

一)众生百态 在房地产历次调控中，第1，8，9 次是最重要的。而营业税对价格体系的摧 残，又排在第一。 时代大变迁之下，看看身边人的反应，也是一件很有趣的事。 朱镕基总理五年，在他的任期内，最为人称道的，就是留下了一群“技术性官 僚”。 “技术性官僚”是一个特定含义名词，其对应反面，则是“政工性官僚”。 也就是干活的人，和不干活的人。 当营业税刚出来的时，最高领导还存三分理智。不忘了问下面一声，“交易笔 数可有减少” 回答的是官方媒体文科生小编，他们红着脖子，大声回复了一声：“报告首 长，交易暴增”。 如果你翻回2005 年的史料记录的话，这实在是一场闹剧。 为什么，因为政策宣布的时候，是2005.05.20，而生效是六月一日。 也就是当中，还有近十天的空隙。 于是群情峰涌。大伙一起骂娘。一方面骂着生儿子没PY，一方面把交易中心挤 得水泄不通。

谁都要加紧流程，哪怕是拼凑借钱，一定要赶在2005.05.31 之前把交易完成 掉。这样可以免税。 而文科生小编发给高层领导的图片，就是拍摄于2005.05 月尾。交易大厅里面 人山人海，挤满了人堆满了烟头。公务员甚至不得不加班到晚上八点，连续十 天才可以把交易塞进办完。 文科生小编向最高领导汇报：“全国人民喜迎交税，交易量蜂拥翻倍”。 中堂一听不由大喜。 而事实的真相呢，真相是2005.06.01 当天的交易量为零。简直比熔断机制的证 券公司下班还早。 上班直接下班。 整个大厅里面一个人也没有。 此后呢，6 月2 日也没人，6 月3 日也没人。6 月5 日也没人。 一直持续了约12 天，一个交易过户的人都没有。从第13 天开始，才零零星星 地有客户交易。此后交易量也一直都没有恢复。 而高层领导的耐心是有限的。问过了一次“成交量如何”。也不可能天天盯着 问第二次。 这就是欺上瞒下的典型。

二)中介的脊梁 5.55%营业税之后，受伤害最严重的人是谁。 是房东么。房东最多不卖。我不卖还不行么，要卖就是“到手价”。

买家的利益是受损的。但这是长远的事。加倍惩罚的事情还在后面。 真正受影响最严重的，是中介。 对于中介来说，从1%的交易成本，上升到7%的交易成本。这简直就是灭顶之 灾。 别忘了，2005 年夏季，全上海可是有150000 名中介从业人员的。这个数字， 甚至超过了十年后城市扩张的今天。 高昂的交易成本，对于买家卖家都是损失。可是对于中间人，那就是灭顶之灾 了。 当时按照我的估计，全上海经纪人会萎缩到50000 人左右。虽然可以靠租赁和 老公房交易养活一批。 但十万人失业是不可避免的。 100000 个工作岗位，这是多么严重的事情。在欧美政坛又会引发多大的震动。 事实的发展也的确是如同所料。2005.6 之后，中介公司的次新房交易接近于 零。 原本依托于板楼小区，裙楼沿街的布局，完全不适合新形势。要大规模地重组 和关店。 虽然可以靠租赁和开拓老公房市场艰辛生存一阵子。但日子难过是难免的。 于是我想听听中介行业怎么说，这个受伤害最大的行业怎么说。 当时市场份额最大的是中原地产，其中国区总经理，丫还是个香港人； “加营业税实在太好了，中国实在太需要这个政策了，全体中介喜迎交易成本 翻升六倍”。

就为了这件事，从此以后十万中介就算是讨饭，你也不用怜惜他们。

三)普通住房 应该说，2005 年第一轮宏观调控时，政府还是有一点理性的。所谓“技术性官 僚”也没有全部被排挤出岗位。 当第一轮宏观调控时，留下了“普通住房”和“非普通住房”。并留下了一个 “六个月调整”的承诺。 这里面虽然还仍有bug，但也算是尽力了。 可是以后的风云突变（此处删去N 字）。最后的结果，就是“普通住房”标 准，永远也不调整。 有一个笑话，叫做“我们都是外星人”。为什么，因为你非普啊。 我也非普，他也非普。 大家都是非普通类型。那我们是什么，不是地球人，是外星人么？ “普通住房”政策，是典型的恶政。到最后的结果，就是整个市场内90%都是 “非普”。 所有的人都是非普，你几乎找不到普通住房。 这里面导致非常严重的后果。因为最高层领导，一开始并不想“赶尽杀绝”。 他的“普通/非普”“满五/不满五”，其中本来有不少生门可走的。 但正所谓中国的事情，“经是好的，被下面的和尚念坏了”。 最高领导本意并不恶劣，但是此后政治风向越来越紧。底下人做事的风格，就 是宁紧不能宽。凡事皆往左边靠。

所以“普通住房”的标准，就是迟迟得不到调整。最终整个市场90%都是非普 通住房。小白领看得上眼的房子，几乎100%都是非普。 我们为什么不喜欢和傻空争论，因为他们没脑子。看事物只能看到眼前三寸， 而丝毫没有大局观。 就好像这篇“营业税5.55%”的文章，一定会有傻空跳出来说，“等等等等， 还有特殊的税务豁免情况，在某些某些例子下面，税率可以定得很低”。 你如果想去写博士论文，自然可以面面俱到。将每一种情况都分析到。写上几 万字，混一个博士论文。 但炒楼是很踏实的事，我们喜欢玩实的。动辄就几百万真金白银的利润。都是 真钱。 我们不喜欢玩虚的。 真实就是，关于“普通住房”的所有讨论，基本上都可以删掉。 凡是我们看得上眼的房子，99%都是非普通住房。 基本深耕多赚的资深炒家，都不是首套住房。 研究这些屌丝优惠政策对我们毫无意义。 如果我们关注于“非普通住房”的话。还能得出一个很重要的结论。 “交易成本从未降低过”。 水库论坛有一篇很老的文章，《回忆那些楼市成交的黄金岁月》[1]，可以参考 看看。 他讲的就是，这么些年，政府的口子从收紧到放松，再收紧再放松。 可是有一点从未改变：“非普通住房的交易税收”。

无论你营业税从二年调到五年，差额的5.55%还是全额的5.55%。 只有一点从未改变，“非普通住房”从来没有免税过。 仅此一点，政府的调控政策，就必然是失败的。

四)逆势上涨 营业税的另一个笑点，是普罗大众。 我有一套房子，2005 营业税之前，本来挂牌20000 元/平米。营业税之后，挂 牌28000/平米。 大约2005.10 的时候，中介打电话来，说有一个客户，原本看过的。现在想再 回头看。挺有意向。 于是就接进来。是一个40 来岁的教师模样知识份子。 客户一开口，就是16000，也就是八折。 我说不行，要28000。 客户大为困扰，说你这就奇了。你是“逆势涨价”。现在这样世道，你怎么会 涨价呢。 我还真奇怪了。我为什么要降价呢。 营业税，明明是促涨房价的呀。 客户摇头说不是，营业税是降价的好嘛。而且我尝试了一下，客户大脑三观自 成体系，水泼不进，完全不能矫正过来。 不能矫正，那怎么办呢。那就撒油娜拉。让市场走出来，让残酷的现实来教育 你好了。

如果你醒悟，识迷途之未远。 如果你不醒悟，你就继续被屠杀。一直被屠杀到社会最底层去。 这就是“知识改变命运”。更准确地说是：“毒教育不改变命运，真知识改变 命运”。 在我十几年的职业炒家生涯中，对整个大市最有信心，判断最准确，套现套 利，最有把握把全部身家全部都押下去，甚至不惜把杠杆放到最大； 这样的机会，一共只出现过二次。 • 一次是2005.12 • 一次是2009.02 05 年是第一次宏观调控，也是给中国人上的第一堂课。 在这堂教训中，有着正确的世界观，有着奥地利经济学派知识，有着奥派功底 的人； 和愚昧无知，信奉青天大老爷，马克思主义教育培训出来的人； 第一次拉开了巨大的距离! 2005 年底，所有人都说要跌。都说宏观调控，房价大跌。 只有我一个人说要涨，要大涨，要几倍地涨。5.55%要变成15.55%加几倍地惩 罚。 因为这涉及到信仰，坚定不移的经济学信仰。 对科学的信仰。 2005 年底，是赚钱最确定的时刻，是最好的时刻。 正谓黄金岁月。

（yevon_ou@163.com,2016 年1 月9 日子夜）

[1]《回忆那些楼市成交的黄金岁月》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=1474

所得税和土增税 #710 Original 2016-01-13 yevon_ou 水库论坛 在搞破坏方面，政府的能力是无限的。

一）所得税 按照目前的政策，卖房要交2%的所得税。 当然有一些减免政策，但我们不愿意纠缠于屌丝心态。你反正记住，轮到你的 时候，就是2%逃不掉。 这样，交易一次房屋，总成本大约是5.55%+3%+2%=10.55%，再加若干中介费。 那么，我们为什么要把“所得税”单独作为一轮调控政策呢。 这就牵涉到三观的不同。因为庸人和智者，看待这个社会的思维角度是不同 的。 对于庸人来说，“营业税”和“所得税”是完全不同的二样东西。 营业税是5.55%，相对于普通/非普通住房，满五/不满五，有四种算法。 而所得税相对于普通/非普通，满五唯一，又有三种算法。 你如果按照这个思路去思考问题。鸿篇巨著“专业性分析”房地产市场； 恭喜你，你一辈子是一个穷鬼。 为什么呢，因为“所得税”和“营业税”其实是同一个税种。一个税率7.55% 的税种。

你直接按照7.55%的“理解方式”去思考，则所得税和营业税是高度相同的。 你干脆直接把营业税的税率设想成7.55%，岂不是极大简化了么。 那么“所得税”真实面目是个什么东西呢。所得税是一场大杀器。

二）大杀器 什么叫大杀器。所得税的真正威力，在于他理论上还可以按照“差价的20%” 来征收。 朋友们，上海楼市从2000 年~2016 年，累计涨幅接近15 倍。 也就是原始成本6% 也就是差价=总价的94% 在一般情况下，“差价的20%”等同于总价的20%，“差价的5.55%”等同于总 价的5.55%。斩肉没区别。 在一般情况下，20%我们都是直接拿来就用的。着意味着什么呢。 意味着你2000 年买入的一套房产，捂到2016 年抛售； 你需要缴纳的税费是总价的20%+3%+5.55%=28.55% 加中介费后30%。 30%，交易一次！单次的车马费成本30%！！！ 这个才是大杀器，才是吓死人的东西。 你股票交易一次0.1%印花税，你加到11%，加到30%试试，看看要死多少人。

好比北京很多学区房。譬如万柳吧，你当年80W 买的房子，现在涨到十万一平 米，1000 万一套。 你要抛售的话，给政府交300 万的税，净到手700 万。 你如果真的抛的话，家里老人恐怕是要哭死。 “败家子啊，吃鸦片的速度啊，眼睛一眨交了300 万的税，我一头撞死算 了”。 我们说过，我们是贸易流通环节，不是生产制造环节。 30%的交易成本是完全完全不可能承受的。 除了家里生病死人，被逼到绝处了。否则不可能有人在这个税率下卖房，卖房 的都是血泪。

三）计划经济 我们说过，2005.06.01 秀相第一次宏观调控的时候，他根本没安好心。 营业税根本不可能降低房价，反而使得一手盘螺旋式上升。 等到2006~2007，回过头来一看，房价已经比二年前高出了一大截。 在这样的情况下，就要“深化调控”。 而错误的思维会依然错误，愚昧的官吏会继续愚昧。任何人都不可能在二年之 内变聪明。 对于2006~2007 年的舆论市场，谢易曹时组成的智囊圈，他们认为； • 房价是炒楼团炒上去的。

• 房价还在继续涨，是因为税率还不够高。 其典型的言论，就是当年CCAV 播出的“要剥离房产的投资属性，强化居住属 性”。 炒楼是降低房价的。 炒楼是降低房价的。 炒楼是降低房价的。 重要的事情讲三遍。 你打击炒楼之后，房价开始暴涨。 朋友们啊，从这个角落，我们可以清楚地看出，和帝朝和高宗朝的重大区别。 市场经济和计划经济的重大区别。 • 对于计划经济官僚，他们认为不愿意让你买楼。就试图把税率上调。最 好把所得税加到100%。这样你买楼毫无任何利润。以为你就会不买了。 • 对于市场经济，朱镕基思考的方式，“房价为什么会涨”。明明就是你 丫滥发纸币，楼涨即使是常凯申也压不住的。 这里面是“计划经济”和“市场经济”的重大区别。 对于计划经济官僚，他是从来不反思“房价为什么会涨的”。他只会用控制扭 曲的方式，强制拐向经济。 而从来不反省自己的“滥发纸币行为”。

四）地方政府 2%所得税并不是5.55%的加强版。并不是7.55%加强版和5.55%普通版的区别。

所得税的真正威力，是在于他以“20%税率”实际征收时，这就形成了大杀器。 我们要说的是，所得税“20%税率”真正实施的时间，其实没几天。 因为他遭到了地方政府的强烈反抗。 世人评论Dictator 体制，总是说集中容易犯错误。 而地方分散为三十一个省，整体犯错误的几率就小得多。 秀相有可能犯糊涂。但省级大员清醒得很。懂经济学的，也不乏其人。 地方政府清楚地知道，5.55%营业税加了以后，库房的收入，并不是随税率增高 的。相反是严重减收。税率增加四倍，交易减少十倍。 如果你真的实施5.55%+20%+3%=30%的税率，那唯一的结果只能是鱼死网破。 在30%的真税率环境下，是不可能有任何交易的。 即使有交易，那也是人家生癌症生绝症要救命的。这时候征税也是不道德的。 所以地方政府是非常非常反抗这个20%的“所得税”税率的。尽一切可能将其 软化。软化成2% 如果我们看2005~2008 年的历史，他就是一个中央发文强调，地方申请反抗。 中央再强调，地方再反对； 这样来回拉锯的一个过程。 内陆省份的大学生们先别急着别喷。 按照政治伦理来说，实施细则本属于地方政府管辖范围。所以这事理亏的还是 秀相。

五）土增税 土增税是“所得税”的一个加强版。 其具体的税率更高，最高可以达到60%。 赢利比例 税率 0~50% 30% 50%~100% 40% 100%~200% 50% 200%以上 60% 他相当于另一种“企业所得税”。纯粹是计划经济的残留。 中国在1984 年时有所谓的“投资方向调节税”。 意思就是国家计委，特别不喜欢某一个产业得到发展。也不愿意对整体资源合 理配置。 计委看见一个不顺眼的产业，就对他征收“投资方向调节税”。直到把他搞死 为止。 “投资方向调节税”在2000 年被废止征收。 但是“土地增值税”是1994 年为了抑制海南房地产炒作而临时设出来的一个税 种。 因为种种原因，后来就忘记了废除。 这个税种很小众。征收的范围也不大。但是对产业却造成了非常大的影响。 以后讲KFS 的时候会有专门的篇幅。 和“营业税”一样，“土地增值税”最初只明文规定了对企业征收。而个人要 不要交土地增值税，这是一片空白。

2007 年“加税抑制炒楼”恐怖舆论最顶峰的时候，有人提出了土地增值税。并 得意洋洋地宣布“政策储备是丰富的，炒家不要心存侥幸”。 我这里列出一张图表，各位可以看看。我的评价只有二个字： “国耻”

土地增值税征收过一段时间，按0.5%收取。后来在地方政府的强烈抗议中免 收。

六）国耻 按照官方的说法，如果实打实，你将所有的税种全部都交足。 上海楼市从2000 年~2016 年，翻了大约15 倍。40 万的房子涨到600 万。 则你需要交： 第3 行：营业税28 万 第4 行：附加税3.08 万 第11 行:土地增值税302.2 万 第12 行：个人所得税44.96 万 以上合计420 万 卖掉600W 的房子，交税70%，净到手180 万！！ 我想我只有二个字可以形容： 国耻

七）暴政 2005 年的宏观调控，如果你去翻阅当时的舆论媒体，几乎是一面倒的赞扬欢呼 声。 如果你去屌丝穷人访问，几乎是100%的明君青天声。 但是在知识分子，在士大夫的眼里，在那些懂事物背后本质的人的眼里，看到 的是深深的厌恶。

秀相充分地显示了“对人的不尊重”。 回顾他的执政口号，还真是讽刺得紧。 你居然可以对一个商业征收70%的税率。这和强盗土匪有什么区别。 就因为你不喜欢一个行业，你可以肆无忌惮地加到70%税率。 更糟糕的是，房子可能完全没增值。这房子还是房子，十几年来唯有更破旧。 真正让40W 涨到600W 的动力，是滥发纸币。 如果换算成肉包子的话，购买力并没有丝毫变化。 这样情况下600W 房子卖掉，到手只有180W，良心简直都被狗吃了。 对“虚拟收入”征税，你这不是卖房子，是卖命！ 哪怕日本人来了，都没有这样的吃相。 而秀相如此的行事风格，充分地证明了他不尊重别人，不尊重经济，不尊重规 律。 唯我独尊，肆无忌惮，无法无天。 房地产只是中国众多行业中的一行，我们比较熟悉的一行。 在其他我们不知道的行业，更不知道还有多少苛捐杂税，苛刻规定，苛政猛于 虎。 难怪有人说，中国离彻底崩溃，永远只留一步。

（yevon_ou@163.com，2016 年1 月10 日晚）

杀死商铺 #720 Original 2016-01-18 yevon_ou 水库论坛 你是不用交土地增值税。 可是有些人要交。

一）受害者 上一篇中，我们讲到了高达“总价70%”的土地增值税。 你这是交易环节，买卖一次羊，只剩羊毛带回家了。 这么高的税率，在人类文明史上也是可数的。将来可以钉在柱子上的，考古学 家千年耻笑的。 但是，还有人会说，“土地增值税不是没按实征收”么。 对的，目前“个人住宅”买卖，的确是一片空白。 但你不征，有人征啊。 目前征收“土地增值税”的物业类型，主要是： • 商业。商铺+写字楼+厂房 • 一手开发商

二）商铺 上海这样一个2500W 人口的国际性大都市。

• 2015 年住宅销售1800 万平米，商业销售300 万平米。 • 2015 年住宅二手交易34 万套，商业二手交易0.6 万套 从这个数字上看，我们可以看见全市“住宅/商业”的比例，大致是6：1 可是一旦进入了二手市场呢。他们的“再交易”比例是60：1 也就是商业的交易比住宅少十倍。 我们知道，目前上海的住宅交易已经属于非常非常“稀少”了。一个500 户居 民的小区，诚意卖的可能还不足5 套。也就是1%。 目前上海的二手交易，平均每套面积仅80 平米。也就是2/3 以上集中在“老公 房”交易。 老公房才是流动性如水随时可以变现的品种。而次新房几乎是没有人抛出没有 交易的。 这事实的背后，“交易成本”起到了很大的作用。 因为“普通住房”基本上只有二三十年楼龄的老公房才能满足。而次新房几乎 100%没有可能普通。 如果你是“非普通住房”，则10%的交易税收是逃不掉的。800W 的房子卖了交 80W 的税。 你没事交五年的工资当国税，你脑子有病啊。 但即使是这样的败局，相对于“商铺”市场，地狱之下还有地狱。 上海这样一个2500W 人口的国际性大都市，“商铺”交易已经扭曲到匪夷所思 的地步。 上海目前每个月的“工商铺”交易仅仅只有500 套左右。

考虑到上海有十区十县，20 个交易中心，则这样平摊下来； 每个区每天交易一单！ 商铺交易之稀薄，之冷淡，已经到了匪夷所思甚至是闹新闻的地步。 一旦某个交易中心有商铺交易，则工作人员都要围上来围观，啧啧称奇，说好 久都没有见过呢。 商铺交易为什么稀少。因为商铺交易是严格地按照“土增税”来征收的。

我们知道，过去十年，商铺其实并没有多大涨幅的。 名义上，你这个铺子价值从100W 涨到了1000W。但其实这是幻想。 事实的真相，是馒头包子由0.3 元一个，涨到了3 元一个。 全社会普遍的滥发纸币，通货膨胀。 真的要论购买力，你这商铺并没有多换几个包子。 可是当你去到税务局，开始进行税务交易核算的时候。 刀笔小吏，苛刻税吏，就会拿出官样文件。实打实要你按照“文件精神”来交 税。 这个税率是多少呢。我们之前算过，1000W 的商铺，交税700W。 卖掉到手仅有300 万！ 这导致什么样的结果呢。导致就是根本+完全+彻底+绝对，没有交易！ 任何一个90 年代的商铺，都不可能参与交易。都不可能进入市场。 目前商铺市场的实际现状如何呢。 • 能交易的，都是2000 年以后，KFS“虚高”坑人的铺子。譬如买进价 4W，挨了十年，咬咬牙5W 卖了。仅拿回成本。 • 老铺子不交易。仅收“顶费”。 所谓顶费，相当于“租赁权转让”。 譬如说你盘下一个餐饮小店，每个月固定交3000 元給大房东，但是一次性拿出 20W 给上一个租客。 这个20W 就是顶费。而租约通常是漫长的还剩十几二十年的。

对于商铺市场来说，他的“产权”几乎永远不交易。 而换来换去，全都是“顶费”交易。出几十万，买下租赁权，换掉上一手租 客。 可见，这样的商业模式，是非常之不安全的。 • 首先，顶费不能贷款 • 其次，顶费缺乏法律保障。大房东/二房东之间的利益划分，类似于小产 权。 • 第三，无法对房屋改建。

三）垂死的商铺市场 商铺不能交易，导致了一系列的恶果。 我们知道，经济学第一定律“dT>0”. 财富产生于交易。交易越多，财富越多。交易越少，财富越少。 政府征收匪夷所思不可理喻的高额税率。其导致的结果就是所有人都是输家。 譬如说，你本来在云山路有一个餐饮铺子。 可是老夫妻年岁渐老，子女不想接班。要出国读书。 那最好的办法，就是把商铺卖了。把经费拿去当学费。 可是在现有的政策下，你的子女还是只能开大排档。 又譬如，一整条街道上，小店普遍档次不高。但是人流还可以。 这时候比较有利的做法，是把沿街几间铺子都买下来。进行整体改造“凤姐变 冰冰”。

可是在现有的政策税率之下。这事没法做。 最后，一些大型的商业扩张计划需要拥有完全产权的商铺。 可是“顶费”不能贷款。 你要是盘个会所，盘幢小洋楼改建私房菜，你就得“全款”买下顶费。 这使得许多商业计划无法执行。 如果我们放眼全上海的整体商业，我们可以清晰地看见。他们呈现一个逐步 “腐坏”的情况。 也就是一条商业街，一条美食街；当他们的业主不再擅于经营，烧出的菜馆不 再好吃； 这个时候，该商铺并不是被收购。并不是Revitalizing。 相反的，反而是逐步地“腐坏”。无声的腐坏。 许多商业街，商业区，就是这样一步一步腐烂下去。最终烂成渣的。 而事实上，如果他们可以交易。可以充分换手，换更好的主人。 资源是可以更好配置的。

四）价格与投资 首先说一下对商业市场的看法。 很多人认为“酒店式公寓”万年不涨。高昂的交易成本阻断了他的炒风。 我不同意这种看法。

你们要知道，“商业产权”他其实是存在二种市场的。 • 一种是卖20000 元的业主。因为税实在太高，又等钱用。干脆平进平 出，尽快卖掉。认赔算了。 • 一种是卖70000 的业主。而且还是到手价。因为税收实在太高。我又不 缺钱。怎么肯平卖。 当税率实在太高，交易实在太少。全市约200,000,000 平米工商业存量，你每 月500 套的成交量：不代表任何意义，不传递任何信号。 当量太少的时候，你这个价格是没有意义的。价格是“三维”的，这是基本常 识。 我们一直所说的“酒店式公寓”涨不动，商业涨不动。 因为他的交易量实在太少，价格高度失真。一二套成交量往往就会以偏概全。 人们往往只看见了一二套20000 元/平米的抛盘。而忽视了他背后199,999,999 平米的庞大业主心理。 你跑到IFC 四季汇里，出二万向他们收购。看看会不会被赶出来。 和几乎所有的市场一样，“吃吃亏，咬咬牙，逃出来算了”这一类的心态。几 乎全部都是浙江人温州人。 这个容量是很浅的。一旦这薄薄一层“认栽”盘被扫光。后面的走势是谁也不 知道的。

五）对政府的建议 商铺市场，是典型的“政府失灵”一个例子。 政府规定了一个高得吓死人，完全不科学，完全无理性的税率：“70%”。

交易一次，收总价的70%，秀相脑子有病。 按照70%的税率，收到的税，是不是1%税率的七十倍呢。 答案当然不是的。 不仅仅没收到七十倍。甚至连一倍都没有。甚至比1%税率时收到的钱还要少。 我们给政府的建议，是你按照上图“个人出售非居住用房税款申报表”，逐项 汇总计算所有税收之后:打一折！乘以10% 这样，哪怕你理论算法税赋的上限是70%，打完一折之后，你实际征收的就是 7%。 如果要说最合理的税率，应该是： • 统计所有应收税款，然后打一折。 • 不满一年再次交易的，上限1% • 不满二年再次交易的，上限2% • 不满三年再次交易的，上限3% • 不满四年再次交易的，上限4% • 第五年及之后交易的，上限5% 交易的税收，应该和持有的时间成正比。 持有时间越长，税收越高。 而上限保护是5%。 有些人或许会奇怪了，“咦，你这不是鼓励炒楼么”。 对的。炒楼降低房价。如果你真的想通了其中的理由。你才算是入门了。 文官治国，才是治世。

（yevon_ou@163.com，2016 年1 月17 日午）

* 要值得注意的，这数字仍需细分。其实主要是一二个“坑爹”楼盘交易密 集。并非平均分布。 如浦东洋泾名门世家（单月19 套）。闸北不夜城（半年50 套）。

* 泱泱大国，全上海二月份商铺成交一共只有92 套。

土增税对工商业的破坏（上） #730 Original 2016-01-19 yevon_ou 水库论坛 计划经济的颟邗，毁掉了全中国的KFS.

一）问答 首先回答上一篇的问题。许多人问我，为什么倡议这样的税收结构。 • 不满一年再次交易的，上限1% • 不满二年再次交易的，上限2% • 不满三年再次交易的，上限3% • 不满四年再次交易的，上限4% • 第五年及之后交易的，上限5% 我们要知道，“交易的源头，来于资源配置的不合理”。 因为时间变了，外部环境变了。工作家庭口味变了，所以才需要重新配置，才 需要交易。 假设你交易的当天T+0 是非常满意合理的。随着时间的推移，过了T+1 年有了 小幅不合理，过了T+2 年有更多不合理。 …………随着时间T+5，“再配置”的需求会更大。所以适用于更高的税收。 而“再配置”的效果是有上限的。错配也有上限的。五年以后5%不宜再增长。 现在的中国税制设计，基本是基于“阶级斗争”。看谁不顺眼，就对谁的税收 更重一点。 这是不合理的。

真正的税收，应该是“服务型”的。税收和服务是一一匹配的。拔最多的鸭毛 而不让鸭叫。

二）开发商 在现行的税制下，只有二种实体需要缴纳“土地增值税”。 • 商铺 • 一手KFS 毫无例外，这二个行业都遭受了土增税的严重摧残。 首先，我们要讲一个事实，“过去十年，KFS 赚得还没有炒房客多”。 这是一个业内圈内，心知肚明的事情。 但却是被外界极大误解，甚至友邦惊诧的事情。如果被文科生小编知道了，更 不知道又要编出多少故事来了。 在过去的2000~2015 年十五年间，房价本身涨了14 倍左右。如果算上杠杆，则 一般最高能做到3000%~4000%的回报。 而KFS 的ROE，是没有这么高的。无论你看任何一份财务报表。 设想一下，假设你穿越回去，一直回到2000 年。 一套市中心挺不错的板式公寓，类似于卢湾复兴佳苑，卢湾城市花园之类的。 KFS 先完成了拆迁，土地拍卖，土建，绿化，配套，宣传。 一整套全部的事情办完，卖给你5000 元/平米。 这其中KFS 的利润，可能还不足1000 元/平米。甚至更少。

别扯什么KFS 还有“财务杠杆”之类瞎话。那都是文科生小编编出来骗你的。 彻底的智商税。 你找万科的财务报表过来看看。普通的中小型房产商，还借不到他那个数量。 好了，现在这套 房子在你手里。你捂上几年，捂上十年，捂上十五年。 这房子由5000 元/平米，一路上涨到了50000 元/平米。 你赚了45000 元/平米。这还没算你三成首付翘动。 可见，在整个房产“升值”中，炒家拿走了大头。 而KFS 的利润几乎是微不足道的。无论KFS 再怎么奋斗，也没赚多少钱。 从净资产回报率，几乎是秒杀的。

三）题外话 插播一句题外话。我们之前说到，粗略地可以划分出九次“宏观调控” a. a) 营业税 b. b) 所得税和土增税 c. c) 针对KFS 的土地和信贷收紧 d. d) 7090 及差异化信贷 e. e) 经济适用房和保障房 f. f) 加息加准 g. g) 限贷 h. h) 限购 i. i) 房产税

但是，反抗是多方位的。除了寄希望于官方的“宏观调控”之外，民间自发地 也进行了多次组织和抵抗运动。 其比较典型的。譬如于凌罡的“合作建房”运动。当然，此后还有“不买房运 动”“众筹买房”等等。 于凌罡的“合作建房”乃是基于以下一种理念。 • 房子的成本就是钢筋水泥，2000 元/平米。 • KFS 卖你20000 元/平米，那是暴利。 • 大家联合起来，合作建房，绕开KFS 暴利 • 合作建房之所以失败，是因为KFS 的阻扰，“阴谋论”。 看到于凌罡和他身边闹哄哄的五百人大团。我们只有微笑。 中国的毒教育，洗脑教育，培育出了一群能解微积分的理工男。可是其人文知 识，这一科是不教的。 人文知识几乎为零，理工男就是肉猪，榨汁了拿去填花肥的。 于凌罡的假设，假设“建房”这一个环节是“无效率”的。是高毛利的。 因为他认为KFS“无效率”，所以才提出要绕开KFS。形成短链。 而他一旦入手，自己去做，就是完败。 屌丝们绝望地发现KFS 其实是“高度效率”的，是极低成本的。完全无法被颠 覆。就象电商最后一公里一样。 于凌罡一搞“合作建房”。最后搞出来的成本，甚至比KFS 直接卖给你还要 高。 成本限制，才是他失败的最主要原因。 其实，你想一想，用屁股想想用大腿想。

于凌罡当年的目标，不过是凑足200 个人，每一个人30W 元的款项。 合计6000W 元启动资金。 六千万并不是很大的资金。你真的跑到“水库A8 群”，找二三个人凑一凑也就 出来了。只要二三个人。 你想一想，200 人的沟通成本是怎么个概念，只要有一二个人小鸡肚肠，疑问 计较，心眼比针眼还小，你要如何答疑。 200 人的沟通成本，和二三个人的沟通成本，这绝对不是一个数量级上的。 二三个人就可以凑出六千万，可也没见A8 们纷纷组团去当KFS。 二三个人都无法成事，你们200 屌丝搞个鬼啊。 于凌罡真正的错误，在于他错以为KFS 是个“高毛利”的行业。完全没有任何 生活经验。 KFS 赚得没有炒家多。正因为毛利率差异，大伙才宁可滞留炒楼业。不愿意去 当KFS。 自从2003 年来，我就不停地听见亲友，小白，雏儿，故作惊讶地说，“炒楼赚 了钱，你怎么不转行去当KFS”。 对于这种蠢货言论，我们只有微笑。否则朋友都没得做了。

四）金融业 接着我们要说一说，为什么“炒楼赚钱，KFS 不赚钱”。因为其本质的骨子里 不同。 看问题要看实质，大道所向，直指根本。

目前我们这个时代，赚钱最多，工资最高，批量制造高收入人群的，主要是哪 个行业。 千万不要说造原子弹的，也不是卖茶叶蛋的。更不是电气工程师，机械工程 师，码农程序员。 在我们这个时代，赚钱最多的，主要是金融业。 在普通的制造业，一般的“实体”企业之中，你拿到年薪20W，就算一个不错 的中层小组长了。哪怕是颇有科技含量，技术含量的岗位也一样。 可是在金融行业，20W 年薪仅仅是起点。一般的中层干部，是50~60W 元年收 入。即使过了百万，也仅仅是泯然众人。 “金融业”的收入远超过一般企业。至少到目前为止，这个趋势还没有大的改 变。 而金融业的内在逻辑，他既不是“体力劳动”，也不是“脑力劳动”。 金融业主要是“风险劳动”。 你买入一只股票，你要说的全部话语，仅仅是二个字：“涨”还是“跌”。 你猜中了涨跌，就是数之不尽的金银。一天的收入可以比你一年工资还要高。 但是相对应的，风险也是一样的。 开春17 天，2016.01.01~17 th股票跌的钱，足以比你十年工资还多。 所以，“金融业”的行为，主要表现为你承担风险。 以KFS 买地造房子为例，你花了4500 元/平米成本，最后卖出去5000 元/平 米。利润500。

在这里面，你的利润是10%。这是“制造业”的平均利润。低于这个利润，别 人不会来和你竞争。 KFS 这一行，和杠钢筋灌水泥一样，没什么区别。都是卖苦力的活。其10%的利 润是稳的。是旱涝保收的，是没有风险的。 “低风险，低收益”。 而炒楼这一行呢。5000 元买进，最后涨到了50000 元/平米。 听起来似乎很美妙。 很美妙，你去炒好不好？ 今天北京深圳100000 元/平米的房价，你再冲进去，赌他涨到800000 元/平米 好不好。 你怕不怕他再跌到5000 元/平米，倾家荡产？ 所以说，承担多少风险，获取多少收益。“高风险，高收益”。 你如果不愿意承担风险，你就老老实实获取制造业“10%”的体力回报好了。

五）对话 贴一段上一篇《所得税和土增税 #710》中的读者留言和回复： Q：不收重税才是国耻。炒房和拆迁造就的巨富更是国耻。房屋的增值部分有多 少是业主的功劳？就因为投胎到北上广，或眼光独到增值的部分就要独吞？难 道房屋增值的主因不是因为数以千亿的市政投入造就了稀缺的环境？我也炒 房，可没你这样理直气壮，你这是贪天之功。 A：不是，谢谢。100%纯粹是因为炒房客个人的勇气和智慧。

Q：何以见得，房屋增值“100%纯粹是因为炒房客个人的勇气和智慧。” A：任何指责炒房暴利的说法，都有一个绕不过去的问题，“炒楼这么好赚，你 自己怎么不去赚”。 如果你认为这个行业存在无风险的，纯易赚的净利润。那你为什么不倾家荡产 砸锅卖铁，你也去炒楼呢。说“炒楼暴利”的人，本质上是口是心非。从素质 上讲就是人渣，SB，渣滓垃圾。 在《职业炒家（三）----- 正义感 #150》一文中我们说到： “我们绝不接受任何道德勒索，炒楼是降低房价的。崇高伟大高尚，炒楼不欠 任何道德赤字。相反的，我们是整个社会最可爱的人”。 我们见到了人渣，左粪，文青，张口闭口就是“你欠社会的”。 好像非把你身上挖下一块肉才肯罢休。 我们不接受任何道德勒索。炒楼业赚到的利润，100%是因为我们自身的道德， 勇气，智慧。 如果你认为有“白捡的钱”，那你也去炒啊 :@:@ 归根到底，承担风险，就有资格获取利益。 （未完待续）

（yevon_ou@163.com,2016 年1 月17 日晚）

土增税对工商业的破坏（下） #740 Original 2016-01-20 yevon_ou 水库论坛 土增税的作用，就是把地产股由金融业改成了制造业。

一）时间限制 #730 东拉西扯，花了三千字篇幅，似乎没讲到和土增税有什么关联。 土地增值税存在的作用，就是成功地使“A 股上市地产公司”，由一支金融 股，变成了制造业股。 首先我们来看“土增税”的计算方式，他是严格地和时间排斥的。 好比我有一笔资金，譬如10 亿，投资做一笔生意。我要求10%的年回报，按照 目前的无风险利率和市场环境，应该说不过分的。 你哪怕做一些理财产品，也有这个回报。 可是，当你的生意，并不是一年之内完成。而是要二年，三年，五年收获呢。 这也容易，110%的^2，^3，^5 好了。 以下是有“土地增值税”是的情况。

回报率 扣25%所得税 土地增值税 一年 10% 13% 19% 二年 21% 28% 40% 三年 33% 44% 73% 五年 61% 81% 133% 如图表。如果你整个项目运行二年，年化10%回报，

则你二年共需要121%的回报。也就是40000 成本的项目，卖到48400 元/平米 左右。 按照中国税法，企业交25%的所得税，所以你实际需要28%的“毛利润”。 40000 成本的项目，拖上二年，企业要卖51200 元/平米。 可是你接着算上“土地增值税”。这事就没底了。

土地增值税 一年 19% 二年 40% 三年 73% 五年 133% 在“土地增值税”情况下，价钱要上去很大一截。 很大很大一截 很大很大很大一截 很大很大大大大大大一截

二）土增税的分析 土地增值税对“时间”是极度不友好的。 也不知道哪个马克思主义官僚想出来的算法，假如你整个项目拖了五年，按照 每年10%，你合理要求共计161%的回报。 可是土地增值税呢，他直接就认定你“暴利”了。 在暴利的情况下，他直接就启动了惩罚性税率。60%的赢利全拿走了。

在“土地增值税”算法下，假设企业要获取161%的收益，他最终必须把房子卖 到成本价的233% 房价翻了2.3 倍，不是KFS 黑心，是被秀相政府的“土地增值税”搞上去的。

三）土增税的适用对象 上海北京二个城市的“个人所得税”，大约占到了全国“个人所得税”的一 半。 湖南这么大的省份，只有30000 人申报个税。 这并不是说湖南人收入低，达不到“纳税的光荣”。而是说内地省份的法律和 我们有些不同。税是征不到的。 2015 年全国房地产销售约80000 亿，土地增值税交了约4000 亿。 在实际操作中，税务一般会按1%，2%，3%的税率进行“预征”。然后等卖完时 再进行总体清算。 香港人评论李嘉诚的“长江实业”。总是嘲讽地说，他还有一家公司“长江基 建”（1038.HK）。 这是一家市值2000 亿的企业，一度也是恒指成分股之一。 由于“长江实业”大部分的建筑工程，都由“长江基建”承揽。 所以香港的证券分析师们，常常嘲讽地说，李嘉诚的股票没法分析。 为什么，因为他可以“转移利润”。 每一个基建工程，合同稍微倾斜一点。利润就由地产商滑入了承建商手里。 合同稍微倾斜一点，利润就由承建商转入了地产商手里。

你想操纵哪只股票都行。 同样的道理，也发生在内地房地产行业之中。 因为“土地增值税”是一种非常不合理的税种。全国所有的各行各业，都是 25%的企业所得税。只有房地产行业，还需要额外叠加一个“土地增值税”。 既然税法无情，那就只能利润转移了。 具体的算法，我在承建造房子的时候，多申报二包黄沙水泥。于是成本就上去 了。而哪怕你赤脚去工地，水泥消耗量审计也审不出来。 上次我遇见一个LongH 的董事长（生活）秘书。谈说起来，讲“精装修是大势 所趋”。几乎每一个KFS 都热衷于做。 我对于他的外行心态不屑一顾。每平米10000 元/平米的“精装修费用”。你丫 还在我面前呱噪精装修省钱，批量采购省钱。 SB，精装修的唯一目的，是为了LVAT。 对于内陆的房地产企业，LVAT 其实你是征收不到的。他们有各种方法，可以转 移利润。 最终把房产企业的利润控制在薄利，微利的状态。象征性交一点，大家都好。 可是只有一类企业，他们的LVAT 是逃不掉的。 不仅逃不掉，还要严加审计。 这就是A 股上市地产公司。

四）A 股上市 对于A 股上市地产股，且不说他们要经过正规得多的审计。

仅仅是你这只股票要在市场上生存，要讲故事，谋发展。 哪怕为了你的股价着想，你就必需做大利润，必需毛利丰厚。 可是我们看万科的财务报表，他并不是一家“毛利率”很高的企业。平均也就 在销售额的7~8%之间。基本没可能上10%的。 为什么呢，因为他采取的是另一种策略，“快销快卖”。 对于房地产，我们熟知有二种套路。 • 一种是3000 元/平米的地价买进，捂上十年，一直到50000 元的时候抛 出。看上去毛利非常高。 • 一种是3000 元/平米买地，4000 卖出。然后5000 买地，6000 卖出。每 一个项目毛利都不高。但是追求周转率。 有些人或许会说，这二种做法差别不大。教科书也会告诉你，各种做法平等。 但我们会告诉你，这就是“金融业”和“制造业”的区别。 其最终利润，则是“炒房客”赚的和“KFS”赚的区别。 如果企业选后者路线，他其实是赚不到钱的。因为； • 每次你辛辛苦苦卖完房子，面粉比面包更贵。你甚至全部的销售款，还 不够采购原材料。 • 毛利率无法提升。 • 你增长的唯一方法，仅仅是数量增长，规模增长。而万一遇到经济萧 条，周期逆转怎么办。 因为“土地增值税”的存在。A 股“公开上市”企业事实上无法选择前一种方 法。税法台面上无法交代。

而当他们选择“快销批次”模式时，本质上他们就堕落了。由高贵的“金融类 股”沦落为傻大黑粗的“制造业”。 所以中国股市的“地产股”，名义上叫地产股，其实根本不是地产股。你绝对 不可以以海外分析地产股的方法，来分析中国A 股。 哦，你要问，为什么你以前不知道。 因为中国的A 股“地产行业分析师”，必然是不懂房地产的。 一个懂房地产的人，怎么可能去炒股票。下九流，不入流!

五）危害 “3000 买地，4000 卖房，5000 买地，6000 卖房”这种模式，产生了很多危 害。 一个首要的危害，是KFS 质量差了。 万科的房子，为什么发生那么多的排水泄露，同层排水，垃圾焚烧站，高压电 线，配电所，游行上街。 因为他过度地追求“周转率”。 “土地增值税”对时间是极度地不友好的。一个项目你最多做一年半，无论如 何不能超过二年半。否则综合税率就会急剧上升。 为了赶工期，为了赶进度。万科过度地追求周转率。 这样就导致他的很多“前期工作”做得不好，做得不细。施工设计图纸户型小 区也绝对不是“慢工出细活”。 另外一方面，各大KFS 越来越“杀熟”。

目前市场的主流，就是掠夺性开发。短期之内把价格拉到最高，把所有粉丝收 割完毕。 因为“土地增值税”。每一个项目都是1.5~2.5 年的寿命。再长税太高。 所以KFS 不愿意做长期耕耘，不愿意做持续投入，不愿意做低开高走。 我们现在买到的，是越来越差的质量，和越来越疯狂的炒作。就像KFC“速成 鸡翅”一样。 土地增值税的第三个危害，则是各大开发商在“经济周期”面前的无语。 对于那种“3000 元买入，囤十五年，50000 元卖出”的资深KFS 来说，其实他 是可以控制调节节奏的。 对于“囤地流”，囤地和炒房一样高尚，都是降低价格，抑制波动，化解风险 的。 当市场上充斥着“囤地”的开发商时，他们可以有判断地，在狂热时期增加开 发，在冷清时期减少开发。 但是LVAT 存在的情况下，上市公司没有“囤地流”了，只有“快销流”。 他们对于经济周期是完全没有抵抗能力的。 在LVAT 存在的前提下，无论经济好不好。你都必须“今年”开发完。最迟不超 过2.5 年。否则持续增加的税收，就足以将你压垮。 “土地增值税”对中国宏观经济造成的影响，就是三四线城市明明已经供过于 求了。可是KFS 还在不停开发。 因为他不能停啊。你说他空地囤着，捂五年，等周期过去再开发。 付不起那个税啊！

最终用一句话来总结土地增值税的话，则是“更差的房屋质量，更高的价格， 更危险的宏观经济”。 拜托政府，LVAT 这么中古主义的税收就不要征了。如果你需要Money 的话，还 不如营业税拔高二个点。 单一税制。

（yevon_ou@163.com,2016 年1 月17 日晚）

第三轮宏观调控（上） #750 Original 2016-01-23 yevon_ou 水库论坛 第三轮宏观调控： 形式：表现为对KFS 的迫害 结果：房价大涨

一）第三轮宏观调控 第三轮宏观调控，主要是对KFS 的调控。包括但不限于； • 切断对KFS 的银行信贷 • 切断股市，信托，理财产权等各渠道向KFS 的输血 • 更苛刻的盖章审批流程 • 收紧18 亿亩红线 • 严打土地二年囤积 • 严加KFS 税费稽查 • 监管预售资金，提高预售资格 • 舆论上对KFS 破产的不利宣传 这些事的结果有且仅有一个：房价大涨

二）决策 我们再三强调，看问题要看实质。对于秀相来说，他全部的利益，就在于董伯 伯的悲剧不能在他身上重演。

保住个人的官位，是超过一切的需求。 当2004 年时，秀相被一帮无耻小人包围。 他本人的品味就不行。众所周知，经过60 年代m 的清洗，中国的学术界其实是 很“弱”的。 外电批评中国缺乏一个健康的学术市场。而现在留在清华北大中科院社科院的 教授们，不是被吓得了不敢出声，就是老朽昏庸。象易宪容一样当个SB。 迫害学术界的结果，则是“宰相”身边也没人才。把领导自身给坑了。 2004 年时，秀相读报告的感觉，是“房地产快要完蛋了”。充满了泡沫； 价格虚高。2000 元土建成本的房子，卖到了20000 元/平米。民怨沸腾，于凌 罡都要打倒KFS 了。 炒风炽烈，到处都是温州炒房团。房价完全是炒房团炒上去的，据说。 你设想一下，假如市场恢复“理性”。房价大跌。KFS 纷纷亏损。 而且KFS 又是无效率的暴利商人，在20000 元/㎡时也就赚10%。假设房价跌个 “北京30%，上海50%”。 那么KFS 全行业会不会几万亿的坏账，会不会拖累国民经济？ 当2004 年时，秀相面临的就是这么一个情况。当他通过他自己挑选的那些“智 囊”，谢国忠叶檀牛刀基本就是这样和他阐述房地产市场的。 而秀相最关心的是什么呢。“做什么也不能触动他的官位”。 许多人对2003 年的社会大环境或许已经没有了概念。90 后尤其没有记忆。 其实2003 年，整个中国政坛，乃至于整个国际舆论，最关心的是一件事“中国 崩溃论”。更确切地说“中国金融体系的总崩溃”。

以2003 年的实际现状而言。当时普遍认为，工建中农四大国有银行，已全面破 产。中国的金融体系。充斥了坏账。整个银行业资不抵债。 而“银行业”被称为百业的脊梁。是主干道。是枢纽行业。 在“稳定压倒一切”的时代，2003 年主要考虑的是金融业不能跨。金融业一定 要用全力维持住。然后其他行业可以慢慢想办法。 其后的故事，大家也知道了。信达东方等四大资产管理公司成立，剥离了1.4 万亿不良资产。 然后M2 货币供应量增加了20 倍。银行业又纷纷上市。 最终这场危机是以印钞机的方式解决的。 (虽然2016 年金融危机又快来了) 回到我们的话题，在2003 年，秀相决策时，“第三轮宏观调控”看似他做了很 多事。 但其实千变万化，万变不离其宗，归根到底秀相只做了一件事“切断房产 和金融业的联系”。

三）胜与负 2004 年时，秀相的行为目的其实非常非常的明确。明眼人看他的行径，就象看 手心掌纹一样落入毂中。 秀相全部的目的，就是“切断房产和金融业的联系”。 当时以秀相身边智囊团的分析，房地产简直无法无天，到了“快崩溃的边 缘”。房价即将从9000 元/平米跌倒3000 元/平米。

而秀相最担心的，是房地产业一旦产生数万亿的坏账，会不会传递传导到银行 金融体系。 正值此金融业改革重生的关键关头，秀相是绝对绝对绝对不允许再有几万亿坏 账，冲击正在准备上市的四大国有银行的。 所以怎么办呢，“拒绝给KFS 们贷款”。 这个才是第三次宏观调控的大图景背景。 我实在不能理解，傻空小白文青们，怎么能把“宏观调控”联想成“中央降房 价”的。 你TMD 是不是中二病又犯了。以为自己是王子，以为秀相是你家公仆，以为政 府里的如狼似虎都为你谋福利青天大老爷。 你丫就是羊。政府是虎。

四）抉择 2004 年时，秀相面临二个选择。 A）切断房地产与金融业的联系。坚持不给KFS 一分钱贷款。其结果是房价可能 会暴涨。供应减少，成本增高。 B）继续给房地产贷款。万一“楼市泡沫爆裂”，产生几万亿坏账。金融业崩 溃。秀相下台。 这A 和B 之间选择。就非常考验领导人的功力了。 我们总结出至少有三点。 错误的情报+愚蠢的领导+暗地里私心=决策错误

• 秀相身边全是一群小人。给了他错误的信息。当然，“技术性官僚”是 你自己排斥的，小人是你自己选的。物以类聚，没法怨别人。 • 秀相没做过大省书记。经验水平不行。 • 秀相“董伯伯”严重倾向性选择。 凡事均有权衡。当A 和B 二个选择时，首先你不知道其各自的概率是多少。情 况恶化到哪一步。 这牵涉到情报系统和媒体舆论。中国的学术圈和媒体圈，都xxxxx. 其次，当你综合手头情报，做决策时。考验的是领导人本身的能力。这点秀相 也是不及格。 最后，秀相本身有严重的“倾向性”。当“可能涨”与“可能跌”二个选择摆 在面前。秀相是无论如何不肯选择“可能跌”的。绝不和董伯伯喝下午茶。 这三个缺陷同时发力。秀相选择A，是必然的，是注定的，逻辑上高度确定 的。

五）房价大涨 当秀相切断给KFS 的银行业贷款，房价大涨。 供应减少，成本增加。价格大涨。 我们说过，在几个历史关头，秀相都选择了“踩油门”而不是“踩刹车”。 因为宏观调控，所以房价飞涨。 因为宏观调控，所以房价飞涨。 因为宏观调控，所以房价飞涨。

你如果没有2004 年开始对KFS 的一系列迫害。 如果搞个房产公司开发楼盘，象海尔、格力、长虹、美的新增加一条流水线一 样简单。 那房价一定可以象家电一样便宜。

六）政策细则 我们仔细分析第三轮房产调控的具体细则。 a)切断银行业对KFS 的贷款 答：KFS 大幅减少。KFS 建房大幅减少。 供应减少，成本增加，房价大涨。 时至2016 年的今天，“房地产开发贷款”仍然处于银行分类系统的黑名单。属 于限制型类别。 这使得KFS 取得贷款的能力大幅削弱，并且要支付更高的利率和隐形成本。 同时KFS 门槛大大提高，中小开发商几乎不可能冒起。 只有极大巨头，甚至具有“政治影响力”的KFS 们才能继续获得贷款。知名不 具。 b)切断股市，信托，理财产品等向KFS 的输血 答：生命是多样性的。当你切断了“银行贷款”这一个主要血管渠道。KFS 们 就会转向次选，备用的管道。 在这方面，最初秀相政府的反应是迟钝的。这也就是2006-2008 年信托业爆发 式增长，房产信托满世界飞舞的原因。

可是此后秀相政府反应过来。并认为； “信托业虽然不是银行业，可是搞大了捅出篓子也不好”。 于是秀相针对KFS 的管制，从银行业。逐渐扩散到银行，证券，信托，其他金 融。包括但不限于； • 所有的房地产类企业不许上市 • 房产类不许借壳 • 不许增发，配股，融资 • 信托业整顿 • 信托业大警告 • 严控信用卡刷房产类。降额，停用，销卡。 • (工行)信用卡房产类不许分期 整个事件，以“绿城围剿战”达到了最高潮。 最惨的时候，绿城实在是被逼得走投无路。他在海外发的债券给出了28%的年 利率，真的是为筹款流尽了最后一滴血。 其实，绿城是一家很经营不错的企业。有点门道，有点花巧。“创造附加 值”，将郊区不值钱的土地卖出了很好的价钱。 但是，绿城被卡断了脖子。针对其自有资金太少，展开了一场围剿战。 因为绿城资金不足，他要融资发债。因为银根抽紧，他要给出很高的利率。因 为给出很高的利率，侵蚀了财务报表，他就显得更为黯淡。 因为赢利能力下降，下一轮融资就必须给出更高的债券利率…………这就形成 了恶性循环。 当秀相政府整体的银根收紧。象绿城这样的集团，是最受打击的。

因为他融不到钱，10%，15%，20%，28%，一步一步的资金成本，就把他给逐步 绞死。 而与此同时，北京有一个知名KFS。名气很大，却几乎没有过任何成功的销售 案例，几乎没有过任何大型的销售回款。 在这个“银根最艰难”的岁月，一下子就获得了几百亿的银行贷款，以低到不 可思议的利率。 然后他就在市场上大肆扩张，别人都没钱和他抢估值很低。他从从容容地拿着 钱四处收购，一下子吃得盆满钵满。 不说了，说多了都是雀巢咖啡。 但是事情也是有转机的。所谓“德隆垮台，股市大涨”。 “绿城垮台，楼市大涨”。 S 胖子你是一个没主人的人。当这场围剿战结束，尘埃落定。赵家人自然就允 许松银根楼市大涨了。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2016 年1 月23 日午）

第三轮宏观调控（下） #760 Original 2016-01-24 yevon_ou 水库论坛 （续）六）政策细则 c)十八亿亩红线 答：熟知十年“调控故事”的人都知道，秀相再三强调的观点中，就有一条 “十八亿亩红线”。 其具体的说法，是中国的工商业用地已经非常大[1]。农业用地剩下不到18.2 亿 亩。在未来的二十年中，中国要严守18 亿亩基本农田红线。保障农业是国民基 础云云。 此后，这条规则不断细化。甚至细化到省，市，区。 目前每一个省份，每一个地级市，每一个开发区，都有“用地指标”。由国土 资源部掌控。 象北京上海这样的大城市，如果你开车兜一圈，名义上闲置的土地还有很多。 甚至北京三环之内，还有纯种菜的农业地。 可是如果你去找北京市长，他会二手一摊。“完全没有土地”。他这个做市长 的，的确找不出土地来卖给你。 不是没有物理意义上的土地。而是“国土资源部”限制。基本农田有份额。 * 插播一句题外话。在全中国所有的主要大城市中，上海是唯一还有“用地指标”增长的。 因为上海是长江出海口。而长江是淤积平原。也就是在崇明岛的东部，滩涂不断地变成实地。并且不断向 联合国申请为中国正式领土。 在此基础上，上海可以“区内调剂”。也就是崇明岛每年新增100 亩农田，上海就可以申请徐汇区划出 100 亩“工商住宅”用地。

“18 亿亩农地红线”有害无益。有百害而无一益。 为此，铅笔社已经有了无数文献批判。茅予斌也有不少文章。从理论到实践都 已经批得体无完肤。 退一步讲，“基本农田”目前主要是一个成本问题。 目前青海有足够大量的无穷无尽戈壁沙漠。若是不惜成本，完全可以采取微滴 灌+有机土壤的种植技术。再加一条铁路，运输也不是难事。 象上海北京这样的城市，三环以内地价已经高到了5000 万元/亩。这么高的价 值，任何无土栽培都可以搞得出来。 你哪怕规定1:10 的比例。我每消灭一块北京三环内的农地，保证帮你青海种植 10 亩高产果园。这也绝对不是难题。 可是，铅笔社的那些批评，全部都是书生意思。没有说到点子上。 “你永远无法叫醒一个装睡的人”。 18 亿亩红线，有害无益。对中国没有任何好处。 粮食安全，也根本不靠红线。现有的氮肥科技几乎可以无穷无尽地增加粮食产 量。 可是你以为秀相再三强调“十八亿亩红线”，真的是为了粮食安全么。 别傻了。 图样图森破。 “十八亿亩红线”，主要是为了托高大城市土地成本。 “减少供应，价格大涨”。这是基本的经济学逻辑。对于这点学识，秀相也是 心知肚明的。

秀相所有举动的核心，是切断“房地产与金融的联系”。这一点是大事，金融 不容动荡。 可是金融之后，房价跌下来，脸面也不好看。 即使金融坏账没拖累，搞个“五十万中产”上街，那也是脸面扫地。离董伯伯 下午茶不远了。 所以秀相一定要规定“十八亿亩红线”。尤其是在北京上海深圳这样特大型城 市，超超高地价城市，硬是搞什么“用地控制”。 其背后的目的，不是为了农业安全。而是为了托高房价。 d）盖章和稽查 中国仍然是一个吏治国家。和几千年封建传统隔离不远。 吏治国家，中央说个“一”，到省市就传为“二”，到基层就传为“五”。 秀相表现了对房地产的不满意，于是基层吏治立刻变本加厉。 宏观调控之后，基层的“敲章”科长通过率，急剧下降。 房地产行业的行政手续成本，翻倍增加。 你设想一下，在所有的GDP 报表中，只有“房地产业”的大发展，会导致中央 的脸色难看。 你房地产的GDP 越高，领袖不是鼓励。反而是嫌你批评。 在这种氛围下，下面的人就不用活了。 对于房地产的审批，肯定是能多仔细就多仔细。对于预售证，土地证，规划红 线等等科长掌控的领域，肯定是能多苛刻就多苛刻。 “上有所好，下必效焉”。刀笔小吏都是增加成本的。

而这些成本，最终都是由消费者支付的。 e）预售的收紧 由于中国是一个文盲大国。对于房地产的谬论和笑料甚多。 其中一条，是“由于KFS 可以预售制度，导致房价大涨”。 预售相当于预付款。乃是降低成本，增加流通的重要手段。 哪个白痴告诉你，“预售”和涨价扯在一起的。 在房地产调控的“荒唐”岁月里。有一条政策就是对于KFS 预售款的严加监 管。 其具体的措施，譬如要求KFS 把预售款（期房销售款）放在银行里不许动用。 又或者是制定一个很高很高的预售标准。类如建筑物达到2/3 高度或结构封顶 （上海）。 最离谱的是，这样的民粹主张，居然还被接受了。还被秀相政府正式提高了预 售标准。 其实你用大腿想一想，逻辑是一脉相承的：“切断房地产和金融业的联系”。 秀相的大脑，始终处于叶檀灌输的谜汤，“房地产业随时可能会崩溃”。 而他做得一切努力，就是切断与金融业的联系。最好你不要借贷。 “期房预售”相当于KFS 向市民们的一笔借款。 如果你房子造到一半破产了。市民们上市政府哭诉，你要相爷们怎么办？ 所以“期房预售”的收紧，对预售款的加强监管，对预售条件的提高； 归根到底都是为了“收紧银根，避免风险”。

而所有对KFS 的迫害，最终只能使得房价更高。 房价最低的方法，应该是一开始就可以预售。门槛为零。拿着图纸就可以预 售。 什么，“拿着图纸预售是不道德的”？ 于凌罡当年就是拿着图纸集资建房的。事到临头的时候你就不说了。你这个 “双标狗”。 f）舆论上对KFS 的负面报导 KFS 不仅借不到钱，而且舆论上要把他们打倒。斗私批臭。 当银根最“抽紧”，KFS 最困难的那段时间，不仅仅在政府政策层面不放贷 款。而且各大媒体舆论，也普遍地对KFS 不利。 这使得他们在民间私有金融，更加难借到款。 在《邪恶的媒体 #80》和《中二病#670》二篇中，我们说到，中国的媒体文科小 编，扮演了非常恶劣的角色。 媒体忽视了他们最基本的职业操守“传播事实”。 相反，媒体有了自己的思想。总是传播文科生小编们喜欢听的话，鼓动或者影 响他们渴望的趋势。 神说，一切不道德都将受到惩罚。 而报应也来得非常快的。因为KFS 筹不到钱，结果是房价更高。 g）二年囤积限制 这是最莫名其妙的一条。即秀相政府用了不少的力气，再三三令五申“严打二 年囤地”。

如果说秀相别的行为，无论是自私的，邪恶的，那至少是有目的的。是可以用 逻辑来分析出来的。 那么“二年囤地”这条，是逻辑分析不出的。唯一的解释是愚蠢。 为什么，因为这条政策是毫无意义的。 你囤地不卖，无非就是“乙未”年和“丙申”年的区别。 你现在硬强逼着KFS 把存货拿出来卖。今年的供应是增加了，那明年的供应就 减少了。 那明年不还是一样你当宰相么。 所以这条政策是毫无意义的。KFS 自己会调节节奏，归根到底所有库存都会拿 出来卖的。 而且因为土增税的存在。本身A 股上市公司就不喜欢囤地了。不用你催。 现在企业很多，农民工都嗷嗷待哺等着开工。 完全不缺KFS 资源。 全都市的总开发量，只和“土地拍卖”成正比。催KFS 无意义。 花费巨额的行政资源，三令五申重申“严打二年囤地”。 实在不明白秀相政府的目的何在。还是真的比较笨? （yevon_ou@163.com，2016 年1 月23 日暮）

[1] 全中国一年的住宅土地消耗量，不及一条铁路 ------- 任志强

二阶经济学 #770 Original 2016-01-25 yevon_ou 水库论坛 死了张屠夫，不吃带毛猪

一）迫害KFS 早在2004 年，“宏观调控”初露苗头，对KFS 越发苛刻的时候，我就对诸位网 友说： “待KFS 好一点，KFS 是降低房价的”。 呃，当时还没有水库BBS，主要是在天涯上面。 可想而知，结果是灾难性的。 网友们的回复，呈现一面倒的“帝吧出征”气势； “死了张屠夫，不吃带毛猪”。 “KFS 这么暴利，早死早超生”。 “嫌生意不好做，你别干KFS 啊”。 “0.5 元拿好，回家死一本” “打倒任志强” • “一块土地楼板价15000 元，可是你可以盖30 层，实际成本就500 元/平米。太黑了”。 • “一块土地楼板价500 元，可是你可以盖30 层。实际成本就17 元/平米。太黑了” • “一块土地楼板价17 元/平米。可是你可以盖30 层。实际成本就五角七分一平米。卖二万太黑 了”!

哥哥痛苦地把脸扭到一边。默默地贴上了一张图。

有时候我想，房价涨到八万，十万，的确是公平，正义的。 让某些人住不起房，一辈子背个蜗牛。的确符合了天道的惩罚，活该罪有应 得。 因为这些人不讲理。 你老老实实跟他们讲道理，讲人类的“公平，正义，邪行与恶果”。他们不愿 意听。并肆意地大笑。 所以神罚是正义的。

二）讲理

好了，如果你现在是一个讲理的人。愿意基于理性的基础，大家好好坐下来， 讲一讲。 以事实为准绳，以逻辑为纲领。那我们讲下去。 在对KFS 的嘲讽之中，我们听得最多的。是以下这句话: “死了张屠夫，不吃带毛猪” 这句话是严重逻辑错误的。他好像说“杀了KFS，再换一个人上来，房子一样 卖”。 但事实上不是的。事实是换人就要涨价。 譬如说以“张屠夫”为例。张屠夫能干屠夫这行，是因为他手艺更巧，成本更 低。他卖出来的猪肉，比别人都更便宜。 假设你把张屠夫杀了。换了“李师傅”上台。李既然平时是个面包匠，宰猪肉 他是备用人选。则一定意味着他的“成本”比老张高。换言之，换人就要涨 价。 许多人都在骂任志强。但你们要深刻地知道，任志强作为一个民营企业家。 “他能在市场上活下来，他卖的房子一定是全北京最便宜”! 华远地产能在北京市场活下来，有且仅有一个原因。他卖得比别人都便宜！ 消费者会去选择买华远的房子，有且仅有一个原因，“任志强比其他任何人都 更有良心，更有道德，卖的价钱更低”。 你只有兜了一圈，最后还发现任志强最良心价，你才会去买任志强的房子。 假设民粹份子看任志强大嘴巴不顺眼，把任大良心给枪毙了。 你换上一个张强，李强之类的。

唯一的结果，就是他们的售价比“华远地产”卖得更贵。 所以KFS 是迫害不得的。你对KFS 的任何伤害，最终只能导致房价更高。

三）二阶经济学 看上去有点拗口对不对。 如果你是初级的大脑，一时半伙会理解不了。 因为你从小到大，从小学，中学，大学，在中国马克思主义“毒教育”体系中 教育出来的。你学的其实是“一阶经济学”。 “一阶经济学”有一点象“阶级斗争”的学问。好比我看某人不顺眼，我就重 重地抽他的税。 譬如我是一个苗寨。每个月固定的有汉人商人来我们寨子推销食盐。 可是汉人商人的心也忒黑了。一只山羊只给换二袋盐。奸商实在让人恨得牙痒 痒的。 革命小将象“小兵张嘎”一样眼中燃烧着熊熊的火焰。 那怎么办呢。在上山的途中挖一个土坑陷阱。当商人路过时就把他狠狠地打一 顿。岂不是人心大快。 看见没有，这就叫“一阶经济学”。一阶经济学讲的是从“我”的视角； 我要，我要………… 我想，我希望，我考虑………… 从总体上讲，一阶经济学是一种“中二病”的体现。是幼稚，粗糙，愚昧的表 现。是大脑不健全，发育不完整。

又或者是只接触过“毒教育”。除了马克思主义课堂完全没接触过水库的后 果。 那么“二阶经济学”是怎样呢。 二阶经济学是考虑“我这样做了以后，你会怎么做”。充分考虑到了对手的反 应，然后再看这件事的总效果。 譬如说，如果你在公路上挖个坑，再把盐商商贩暴打一顿。 接下来的结果呢，结果是未来三个月，寨子里再也没有任何的商人来访了。 寨子彻底断了食盐，很多人都生了病。 然后你好不容易，逮着盐商的微信，加了号码。发了笑脸过去。 “亲，最近怎么不来我们寨子贩盐了”。 “哎哟妈呀，这路太不好走了。沿途九个寨子被打了九回。最近到你们寨门口 又被打了，合计十回”。 “赚的钱都赔医药费了。不如不来了”。 看见没有，如果算进对方的反应（不来了），那你打人的效果就是负的。是愚 蠢事。 你只有陪着笑脸，奉为上宾。而且沿途的其他寨子也不打人打劫。你的盐价才 会降下来。

四）二阶经济学在楼市 说回了在楼市的分析。

所谓二阶经济学，就是不仅要控制你自己的愤怒。还要想想，“别人是怎么反 击的”。 譬如说以20%的交易成本举例吧。 很多人对于“炒房客赚钱”充满了厌恶。 你当年150W 买进的房子，一转手卖给我就是500W。这其中350W 就是你的赢利 差价。 我们供楼已经够辛苦了，500W 全都喂饱了你这群血腥狼嚎。 你说我恨不恨你，恨不得你倾家荡产？ 所以对于小白领傻空的“一阶”经济学，他们会立刻想到让你的“利润”交 税。 你赚了350W，那你交20%的税出来。交70W 给政府。 这样的钱虽然到不了小白领自己手里。但至少气也平了。中国人不是向来幸灾 乐祸的么。引进政府这只大老虎，那也是没办法的事。 这就是小白领的逻辑思维。对不对，再顺畅不过了。 可是另一方面，你如果想想“二阶经济学”。情况就完全不同了。 二阶经济学，关键要想到“对方的反击”。 中国人有句老话，“哪里有压迫，哪里就有反抗”。 你千万别以为这句话只对小白领有用。对房东也是有用的。 当政府征收20%差价所得税时，房东就会犯嘀咕。“卖还是不卖”呢，他要修 正出售策略了。

如果卖房能净得500W，他是愿卖的。 如果卖房净得430W，房东不愿意卖。 可见，你这个政策，会立刻导致“房源减少，价格上升”。搞不好就变成了 “到手价”。 价格也上去了一大截。 如果你学习的是真经，学习的是“二阶经济学”。你就会知道，房东和买家之 间。最好是什么税都没有。 最好连契税都没有，1%以下。 因为任何税收，都是双方博弈后均付的。往往还是买家付大头。 一个人如果学会了“二阶经济学”，他就不会支持政府的“宏观调控”。不会 幻想宏观调控是降低房价的。 当千千万人都获得“启蒙”，就能改变我们现在这个社会。

五）二阶经济学对KFS 对KFS 来说，原理也是一样。 很多人花20000 元/平米，200W 总价向开发商手里买了一套房子。心中充满了 仇恨。这下简直是三辈子人的积蓄都投进去了。 于是，这个社会上对KFS 的仇视，仇恨，想要吊打任志强的人也不少了。 这些都是一阶经济学。 可是你深入地想一想，“对方的反击”是什么。

假如KFS 向银行申请贷款很麻烦，假如KFS 要跪着求科长盖一百多个章，假如 KFS 天天有人在工地闹劳动法。 那肯去造房子的人，肯定更少。 造房子的人少，供应更少，成本更高，房价更贵。 死了张屠夫，房价涨涨涨。 铅笔社有一句非常非常著名的话，我建议你抄下来，挂在床头。 虽然你现在肯定无法领悟，但你日看夜看每天看，多看了多思索。总有一天会 有领悟； “消费者和消费者竞争，生产者和生产者竞争。生产者和消 费者从不竞争”。 KFS 和你不是敌人，炒房客和你不是敌人。 KFS 和KFS 是敌人，炒房客和炒房客是敌人。 另一个同行的小白领买家，哪怕是要好的同事，也是敌人。 忘记马列主义经济学。那是“一阶”经济学，早已被历史淘汰。 中国的官方教育，始终没有给国民以正确的经济学课本。也就是“二阶”经济 学。 萨缪尔森的《宏观经济学》是每一个现代人必看的科目。如果你实在没有时 间，只看前30 页也可以。会改变你的一生。 物理学是自然科学的核心。经济学是人文科学的核心。我一直呼吁经济学的基 本素养，是一个现代人必不可少的生存技能。也是不做花肥的前提条件。

普适地，让每一个人学到“二阶经济学”，是中国大国崛起的必要条件。

(yevon_ou@163.com，2016 年1 月23 日晚)

“不给钱”的经济适用房 #780 Original 2016-01-27 yevon_ou 水库论坛 经济适用房的最主要问题，是秀相不给钱。

一）大背景 首先我们回顾一下大背景。 自2003~2005 年秀相趾高气扬的“宏观调控”之后，他基本上是失败了。 第一波次宏观调控主要集中于三点； 1）加税，敛财 2）获取个人声誉 3）切断房地产与金融业的联系 从后来的实践看， 第1，2 个目标都没有完成。相反的，“因为宏观调控，所 以房价飞涨”。 自从秀相一搞营业税，全国房价都飞起来了。 而且屌丝们是喂不饱的。自从你承诺做屌丝们的大救星，屌丝骂得更凶了。 在这个情况下，就要开始搞第二波次的宏观调控。这时候，秀相和2003 年“得 意洋洋”的心态略有不同。 开始比较正式地考虑房地产的规律了，而不是轻佻[1]地加营业税敛财了。 那第二波次的宏观调控怎么弄。按照我D 一贯的优良传统，计策库里能拿出存 货：“有保有压”。

有保有压的意思，是指将市场分为二个部分，分而治之。在这个思路下，开始 了第四轮和第五轮宏观调控； • 经济适用房和廉租房：上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。商品房的同时， 将社会保障另行分立。 • 7090 和差异化信贷政策。在微观购房者群体上，加以区别对待。

二）不给钱 保障房不是件坏事。总体而言，补贴是降低房价的。 就好比前苏联的农业补贴是如此之犀利，以至于农民用面包喂牛，比用小麦喂 更便宜。 我们必须切实地承认到：“补贴是降低房价的”。 有补贴的经济适用房，是可以降低全市房价的。这个是真理。凡是不承认这一 点的，都是马路经济学家。 秀相真正的问题，是他不给钱。 譬如说，我们假设虚拟一段对话。 （以下文字纯属键盘失灵自动弹出，本人概不负责） “同志们，朋友们，大家好”。 “最近一段时间房价大涨，可苦了老百姓了”。 台下鼓掌。 “针对这种情况，我宣布，要兴建1000 万套经济适用房” “在北京三环，上海内环，真正的市中心”。

台下鼓掌，拍桌子，跺脚，疯狂地挥舞着双手。 “每平米的售价不超过5000”。 台下尖叫，撒花，少男少女欢呼着领袖领袖我爱你。 “不经过腐败的KFS。而会由政府部门，分派给穷人和老百姓”。 台下爆出山崩海裂般的欢呼声。气球，鲜花，漫天飞舞的彩带。锣鼓齐响，喇 叭冲天。很多人激动地昏了过去。 “但是，这些项目我不给钱”。 “层层摊牌，把这项目分摊至31 个省。31 个省委书记去干活，你们自己想办 法筹款筹经费”。 “办完了以后，政绩算我的。伟大领袖我来当”。 “什么，不给钱”，台下有人问道。 “你知不知道这家伙祖坟在哪”。 “你要干什么”。 “我肚子疼，要屙屎”。 当你不给钱时，这件事就变得了非常非常之邪恶。

三）不给钱下的生态 你要是给钱，和不给钱，这是截然不同的完全二件事情。 当你给钱时，这是德政。

譬如你划出20 亿，造400000 ㎡的经济适用房。每平米成本5000。 在这个情况下，能“分到轮到”的县，等于白捡了一批物资。 县里的百姓，会因为而更富裕。消费能力更强。不满情绪更少。而且始终是一 场德政，父母官官声也更得人心。 若是能带动县里的装修，家电，建材运输等行业。那就更好了。 甚至可以指望掉下来一点面包屑，官员们也笑不动了。 所以当你听到“伟大领袖”要兴建1000W 套经济适用房时，台下是鼓掌，跺 脚，支持，欢呼，把你当成大圣人的。 人民是要吃人的。偶像崇拜是要吃领袖肉的。您可千万别会错意。 可是呢，当秀相笔锋一转，说道“这1000W 套我不出钱，让你们底下的人去办 事，做好了功劳算我的”。 那么整件事，就彻底变味道了。 首先，基层干部是“完全没有力量”兴建经济适用房的。 为什么，因为廉价的住房，既是德政，又是官声，还是领导的期望。关系到升 官发财考核。 如果可以做的话，早做了。 每一个官员上任的时候，都希望在自己任期之内招商引资，造桥铺路，市容整 洁，关老爱幼。 这样，不仅对得起儒家官僚的良心。而且考核也容易升官。 问题是，做不到呀。这么多的战线，每一条都是要花钱的。市政市容市貌，跨 境高速公路，交通马路和污水，老人与小孩的抚养；

这些目标本来就是互相矛盾的。都在争夺“总预算”。 任何一个有基本政治学常识的人，都知道有一个词叫“预算软约束”。 意思就是知府总想多出政绩的，总想考核AAA 升官。 但实在没钱修市政广场了。能挖空的每一分余地都挖尽了。能想到的每一分角 落都想到了。 在谋求“升职”方面，官员们所能迸发出的智慧。绝对是高于你的。 所以你看《天下粮仓》之类的半叙事半记录片。 常平仓全部都是空的。任何一个县衙门，你走进去都是空的。 为什么，他必须是亏空。 任何一个知府走的时候，他必然是把衙门掏空的。修建一个市民广场，修建一 条高速公路。 总之，把自己任期内的“政绩”做到最大化。 向过去借力量，向未来借力量。他留给下一任的必然是“亏空”。[2] 否则，哪怕持零，也是好得不能再好的菩萨级善人了。 而下任接手是个亏空。前二年肯定都在补窟窿，做不出成绩来的。 那下任怎么办呢。 他继续亏空，“亏进亏出”，并把这个窟窿留给下下任。

四）众怒

扯得远了。我们还是回到经济适用房的话题上。 秀相说，“我不给钱。或者给一点点钱。你们去把事办了，算成是我的功 劳”。伟大领袖。 这一下子，可就犯了众怒。 因为任何一个县级，知府（地级市），省府，其实都没有钱的。都没有余粮。 你空口白话要大家造经济适用房。那是造不出来的。 而且就算是要造，那恐怕得让市委书记求爷爷告奶奶，就象“小镇练兵”一 样。层层摊派，费了无数的力气和技巧，才能凑得一点预算。 你秀相一开口“算我的功劳”，TNND 的手纸在哪里。我要屙屎去。 你这样的做法，是严重地违反官场伦理道德，严重地违反官场生态位的。 所以经济适用房这事，是根本推行不下去的。 俗话说，“皇帝不差饿兵”。皇帝还不差饿兵呢。 你要我干活，你就得发粮发饷。 你让我地里变出经济适用房，你就得给我经费预算。 没经费的话，对不起，“本县地瘠民穷”，财力耗竭，我们造不动。 你要硬逼下去，那我县官只能上吊跳楼了。 凡事都要讲一个“理”字。我们小小的农业县，全县30 万非农人口。 你一下子摊牌了10 万平米经济适用房建造任务，你让我上哪找经费去？ 如果硬逼有用的话，你怎么不让我帮你造一支航母编队，50 个装甲师团，3000 架飞机？

朝廷催促得紧，那我县官只能抹脖子上吊跳楼去了。 秀相后来逼得急了，大骂下面的人不给力。还编出了一个“中央zf 体恤民情， 地方政府百般阻扰”的说法。把脏水都泼在诸省身上。 难道全国31 个省，31 个省委书记，全部都是坏人。 就你一个是好人? 别逗了。你骗智商为零的小白领肉猪啊。 秀相把脏水泼到“诸省”的身上，人为地制造出了一种“地方政府抗命”舆 论。那就更违反了政治道德。 政治是大家玩的游戏，你不遵守游戏规则。后遗症就非常严重了。 我们另外有一篇《谁在抹黑地方债 #F270》讲的就是这事。 事权和财权必须对等。 你给手下人安排多少事，你就得给他们留下多少经费。 秀相一个劲地给地方政府安排事情任务，但是他不给钱。那就是非常非常邪恶 的事。遭到了所有人的反对。

五）结语 美国总统是全世界权力最大的人，他的主要工作是什么。 是发动战争，还是维持法制，还是发展经济？ 都不是，从1970 年代开始，美国总统almost 有且仅有一项职责。每年有200 天以上的时间花在上面：“编制预算”。

美国国会预算，几乎成了美国总统唯一要做的事情。 因为预算是一大笔钱。大约有二万亿美金之巨。 这笔钱怎么花。其实并不仅仅是美国总统说了算的。 在美国有二大党派，五十个州，各大政治团体，还有农民协会，能源协会，纺 织业协会，牛肉业协会………… 每一个利益团体，都在尽可能地争取到尽可能多的预算。尽量让政策向自己这 个团体倾斜。 这是一场巨大的博弈。也是刺刀不见血的你死我活的斗争。牵涉到方方面面各 种利益的协调。每一笔都是天文数字。 所以美国预算CBO 是件大事，每年都要吵得不可开交。甚至闹到政府关门都有 好几次。 每一分钱都是有用处的。天下不存在没被瓜分过的角落。 而如果你细化到市政厅，当一个州长，议员，政务官，一开口“我有一个梦 想……” 下面的人毫不犹豫回的第一句话：“Where is the budget”。 Budget 就是一切。没有Budget 就什么事也做不了。天下不存在不花钱，而能 办到的政绩。 只有在中国，这是一个奇迹，有一位影帝，一开口“I have a Dream……” 现代的文官政府，根本不存在“我想，我要，我带给人民…………” 那是蒙童话语。不是骗子就是傻子。 现代的文官政府，流程主要是这样的：

• 你找到一个流程不合理之处，或者不适应目前生产力新科技。类似于邮 政系统改革，出租车改革。 • 你改了这个顽瘤，解放了生产力。从而获得一笔钱。 • 你用这笔钱，去办你想办的事。 所谓伟人，并不是金手指。可以平空帮你变出几个A，几个K。 所谓伟人，是抓了一手烂牌。然后把牌打好。

（yevon_ou@163.com,2016 年1 月26 日晚）[3]

[1]“轻佻”二字，对于当官的来说，是最严重的评语。见阿越的《新宋》。 [2]譬如说一个形象的比喻，就是在自己的任期内，发行大量的国债。 [3]会写一篇《王冠的奥秘 #F280》，本篇不外传。

绝望的县官 #790 Original 2016-02-19 yevon_ou 水库论坛 当领导不给钱，却要求你变出许多房子。县官就快绝望了。 小人物的自保术有四。

一）绝望的县官 秀相一开口，就是1000 万套经济适用房。换算成物资，大约是3 万亿的财富。 可是他不给钱。扭扭捏捏地说给个2000 亿，剩下28000 亿你们自筹。 这样的情况下，县官基本就是被逼到绝境了。 领导一句话，下面人可是要具体干实事的。 只不过中国人民的智慧是无穷的。历朝历代，这样的“政治笑料”也不是第一 次。 最近的一次，离我们也不过是58 年的时间。 所以地方官员，在对付处理这类折腾，有着丰富的经验。从封建王朝，到大炼 钢铁，到今天，古代的传统智慧依然有效。具体来说，无非以下几种方法： • 横征暴敛 • 亏空挪用 • 形象工程 • 内部消化

二）横征暴敛

在封建王朝，一般遇到朝廷“摊派”下来。无论是修大运河，修长城，还是辽 饷海饷。 县官们逼到急了。一般只有横征暴敛。 具体的做法，就是派征粮队下乡。敲开老百姓的屋子，预征“民国88 年”的田 税。 现代社会，当然文明一点。征粮队这么臭名昭著的事是不做了。俺们最多派一 些“税务稽查”小组，下去看看工商业企业有没有偷税漏税。 各位，不要以为县官都是坏人。什么“丁剥皮”“王刮地”之类的。 其实横征暴敛，是一件成本很高的事情。从长远来看，伤害了整个地区工商业 的发展潜力。削弱了未来税收。 横征暴敛来的钱，又不进官员自己手里。细水长流的事，每个人都懂。而且还 白白坏了官声。 官员都是渴望升职的，哪怕不能升职，留下一个“青天”的好名声也是乡愿。 “税务稽查”小组征来的钱，是进国库的。又不是落到你县长自己手里。白白 还得罪人，落个“刮地三尺”的坏名声。 所以横征暴敛，并不是常用方法。也请各位体谅县官。

三）挪用亏空 如果不想刮地三尺。那建经济适用房的经费，就只能挪用亏空了。 再强调一句话，“圣人在上面空口白话，底下人要干实事的”。 干实事的人，就要研究What，How。

你说要建1000 万套经济适用房。经费从哪里来，款项从哪里凑。 有支出就必须有财源。当你产生新增支出，你就必须削减或者砍掉一些旧的项 目。 而砍哪一个好呢。是教师的工资，还是医院报销保险费用？ 我们看“民国”时期的电影电视连续剧，你就会发现里面特别容易“拖欠教师 工资”。 例如电影《1942》，教育局六个月没发工资了，教师和大学生们的补助全都饿 着。 为什么，因为当时民国是一个“小政府”。他的政府职能十分有限。 预算很小。支出也很少。 那么可以“挪用”的空间也很少。主要的开支就是国民教育开支。能拖欠的只 有教师工资。 难道你还能拖欠动物园老虎口粮。那时候没有动物园。 还是回到我们今天经济适用房的话题。 如果秀相不给钱，而强迫县官们造几十万套经济适用房。 那县官唯一能做的，就是从其他地方挪用抽调钱款。 无论是拖欠六个月教师工资，还是降低医疗保险报销，还是晚上没有路灯，下 雨没有排水管道；科教文卫，又或者县太爷那辆奔驰车。 砍哪一项预算，你说吧。

四）形象工程

当横征暴敛，挪用亏空这二条路都走不通的时候。 有点良心的官员，就只能搞形象工程了。 典型的譬如说，领导您看，这是100 户新建的小区。 花园绿化，植树成荫。配套齐全，水泥过硬。品质是一流的。 这样的小区，保证只卖你3000 元/平米。让所有屌丝都满意。 领导一看，嗯，不错不错。的确是花园小区。为民尽心地好官。 而其他的呢。 其他的，领导啊，依照这个样板工程。还有900 户在建。 另外还有9000 户正在筹款融资……… 您看，这样合着算起来，不就是10000 套房子了么。 高级领导一看，心情大悦。只要大领导给过一个“好”字。有了正面定调，以 后吏部的人也不会找你麻烦。 而此后呢。秘诀就出在100+900+9000 上面。 这100 套是真金白银优质工程，不假。 后面的900 套，在建工程，正在建设。等大领导走了，档次规模自然不如从 前。 而再往后9000 套呢，谁也不知道在哪里了………… 按照这个思路，你也就不难理解，为什么河南会造出只有一堵墙的经济适用房 了。 譬如象这个报导：《中国最牛“门面房”，绝对雷到你！》

http://bbs.tianya.cn/post-free-1613241-1.shtml 他说的是河南某地的经济适用房，只有一堵墙。正对着省道公路。 领导汽车开过的时候，远看过去漂亮气派。 可是其背后，还是破旧土墙。 “形象工程”，几乎是不加赋，不挪用情况下，最好的解决方法了。 但是这件事，在中国的环境下也是做不了的。 为什么，因为中国养了一群“文科生小编”。 而当记者们发现这种“一堵墙”经济适用房时，就掀起了轩然大波。 新闻，以野草般的速度扩散。 人民群众说起这件事来，恨得牙痒痒的。 在文科生小编可怜的脑容量看来，仿佛“经济适用房”是圣天子拨下来的。因 为手下人的贪官污吏们贪污，贪污掉了他的经济适用房，才害得他没房子住 的。 你可以想象20~30 岁年轻人，那一群人是如何阅读此则新闻的。 你可以想象他们杀死人的目光。 你可以想象他们胸中熊熊燃烧的怒火。他们以为县官贪污了“他们的”房子。 如果这时候有人登高一呼，杀光贪官的话。毫不怀疑，绝对是一个接一个枪毙 的。 然而这并不符合正义，也不符合事实。

事实是，县官其实是帮你的。“形象工程”几乎是最好的应对方法。有良心的 做法。 否则的话，你是想要横征暴敛，导致企业破产。小白领失去工作。 还是亏空挪用。拖欠教师工资，拖欠医院医药费呢。 所以说，“文科生小编”其实并不知道自己在做什么。正义感爆棚的“北大青 年”也不知道新闻的后果是什么。 政治太复杂，经济太复杂。记者无力分辨。 他们甚至不知道假新闻会涨，还是真新闻会涨。 所以对媒体人来说，最明智的做法，应该是仅仅迅速报导事实。仅此而已。

五）税收输出性行业 绝望的县官只有几条路可以走。 • 横征暴敛（加税） • 亏空挪用 • 形象工程（欺上瞒下） • 内部消化 在目前中国的时政下，前三条路都走不通。剩下的，只有第四条路了。 “内部消化”的本意，民意呼声认为房地产有“高额利润”。 秀相和其幕僚的想法，也是认为KFS 是“不道德”的。KFS 和炒家赚走了大量 利润。

既然这样，我们把这些体系内的“蠹虫”剥离。由政府直接造房子卖给人民， 岂不是省掉了奸商环节。 秀相的智商和教育，是有一点问题的。这点必须要认清。 否则他也不会蠢到搞什么“农超对接”了。 但是，“内部消化”是一个大问题。我们要等到下一篇，用一整章完整的篇幅 来说。 在本篇的最后一点篇幅内，我们想说一下“税收输出型行业”和“税收输入型 行业”。 什么叫“税收输出型”行业，就是拿钱走的行业。 譬如房地产，钢铁，汽车，化工，煤炭，纺织，乃至于所有传统行业。 相反的，国家持续性投入资源，如电商般不断亏损的。 则是“税收输入型”行业。 1949 年以后，实行残酷的“剪刀差”。把农产品的价格压得很低很低，把农民 逼得很苦很苦。 而国家，则从农业中攫取了巨大的财富。转而反哺起工业。 据说建立起了“门类齐全”的工业体系。 这时候，农业就是典型的“输出型”行业。工业就是典型的“输入型”行业。 一般来说，一个行业如果是“税收输入型”行业，他就能获得“超常规”的发 展。 会有大量政策和资金，不计成本的投入。整个行业发展很快，产品价格也更 低，以获得出口竞争力。

而如果一个行业是“税收输出型”行业，则政府不停地在这个行业身上吸血。 只有产出没有投入，持续地把黄金拿走。 整个行业反应为奄奄一息。而他的产品和销量，也绝对不可能便宜。 “十年调控”为什么始终搞不好。因为秀相始终是把房地产作为一个“税收输 出型”行业。 无论嘴上喊得多么好心，为国为民。秀相内心里想的，始终是从房地产行业 “拿钱走”。 他搞经济适用房，为什么失败。因为他是“拿钱走”。 他不仅仅不给一分钱，相反他还要拿钱走。要抽营业税，所得税，土地增值 税。 那老百姓肯定是更苦，更惨，更买不起房的。 因为宏观调控，所以房价飞涨 因为宏观调控，所以房价飞涨 因为宏观调控，所以房价飞涨 那么，什么是秀相心目中的“税收输入型”行业呢。 我们可以发现在他的任期后期，他投入非常大的金额，数以千亿万亿计，投入 于光伏，风电，新能源。 而这些钱，基本是被烧掉的。联合骗贷，上下游合谋骗取掉的。 几千亿投下去，到今天我们也没有光伏革命。 而如果这些钱用于房地产市场，则早就几百万套真正的“经济适用房”。 人的童年，会对人的一生造成非常大的影响。就象有一首儿歌唱的。

“小燕子，穿花衣，年年岁岁来这里” “旁边盖起了大工厂…………” 对于秀相来说，他的童年沉浸在计划经济的田园牧歌之中。 他心目中的理想社会，或者说他有权力以后，调节设计“输入输出”可以人为 设计的理想世界； “是一个光伏新能源新科技勃勃生机的社会，投机倒把炒房客全部除草” 我们必须指出，这样的“理想”，是完全不符合经济学的。“农超对接”是完 全不符合经济学的。 其结果，必然是社会的大灾难。 也就是更高的房价！

(yevon_ou@163.com，2015 年2 月5 日晚)

免费的才是最贵的 #800 Original 2016-02-18 yevon_ou 水库论坛 2006 年时，发生了一件节点级的大事。但却是没有在市场上留下任何涟漪。 这是什么。“成立五大国有开发商集团”。

一）肉糜

如上图；当秀相不给钱，而却要地方政府变出一千万套经济适用房，那县官就 快要绝望了。 中国古代有一个皇帝，听到这种地方反应之后，回复了一句千古流传的名言： “何不食肉糜”。 当秀相听见地方的反对声音之后，他也回复了同样一句话，“何不食肉糜”。 当地方哭穷艰难崩溃纷纷表示事情不可行之际，秀相心里其实是非常有把握 的。

他想是：“你们傻啊，KFS 不是有暴利的么。炒房团不是有暴利的么。我们直 接把中间环节跳掉，搞农超对接。空间不就是省出来了么”。 秀相想，手下的人智商就是笨。不能和他高层领导相比。 秀相相信谢国忠，易宪容，叶檀的说法，相信开发商是有暴利的，相信房价是 被炒上去的。相信“农超对接”是可以降低物价的。 那他采取的办法是什么。 商人既然是黑心的，那我搞“国有开发商集团”。 2006 年，人民日报宣布，将对房地产行业进行大规模改组。并将长远目标定为 合并成“五大国有”开发商集团。以国营KFS 为开发主体。

二）内部挖潜 “五大国有”巨型舢板还没有下水，仅试了一下水温。顿时就分奔离析了。 为什么，因为秀相错了。全错了。 “房地产开发”并不是一个暴利的行业，而是一个刺刀见红的行业。 房产商并非一个奸商的行业，而是充满效率的行业。 “合作建房”于凌罡必死。 中国古代的孔孟之道，儒教伦理道德还有“不与民争利”之说。 而在秀相这里，是完全没有这个羞耻感底线的。 真正讽刺的，是他准备要来“争利”了。结果反被打脸。 中央直属的国营企业试了一下水温，顿时知道不对了。面粉价格还高过面包。

如果让国营企业来开发的话，不仅赚不到“暴利”的钱，反而是亏钱的。成本 就比面包贵。

三）税费减免 我们看回这张图。 可见，这张图内，全部都是红色的X。 通篇只有一条生路，一个绿色的出路√，就是圣人明君万万岁。 秀相当年夸下海口，要做人民的大救星，要造一千万套经济适用房。 可是他不给钱。 不给钱的话，你就全部都是X，全部都是死路一条。 这是符合“能量守恒定律”的。 秀相一开始听叶檀等人的蛊惑，“何不食肉糜”，以为房产开发是暴利。那干 脆以国营KFS 取代“奸商”。 可当他听手下人说，国营开发商根本做不了，面粉还比面包贵。 这下子秀相就被打脸了。牛皮吹爆了。 可下面的人，还等着你发经济适用房呢。几千万的大学生屌丝，还在欢呼“什 锦八宝饭”呢。 那怎么办，又有人提出了一个建议:“税费减免”。 税费减免的意思，就是经济适用房。你土地出让金就不要收了。又或者是减 收。

税费方面，经济适用房一路大开绿灯。“利润率3%以下”，所得税增值税就免 了。 朋友们啊，税费减免意味着什么。税费减免=国有资产流失。 对于这件事情，地方政府是一百个不愿意。 “土地出让金”免收或者减收，轻飘飘的一句话。你以为是eBay 卖二手闲置物 品啊。 土地出让金是什么，这是早已纳入预算的命根子。土地还没有拍卖，钱款的用 途早就安排好了。教师医院退休养老护路绿化，不知道多少个部门排队等在后 面了。 不仅仅这块土地出让金，早已经被预算完毕。 就连下块土地； 下下块，下下下块土地，也早已经被瓜分完毕。排队早就排好了。 所以幕僚们给秀相献的这一条计策，“土地减免”“税费减免”。也是走不通 的。根本推行不下去的。

四）题外话 插播一句题外话。有内地来的屌丝问： “土地是公有国有，为什么人民住房土地，还要收土地出让金”。 这个问题问得真有道理。那我还想问你，“工商银行上市IPO，凭什么还要花 钱买呢”。

论无限分割，股票还比土地好操作一点。这样的话，工行上市，凭啥还要IPO 掏钱。凭啥不是十亿国民，每人分个300 股呢。 哦，原来你说全中国有股票账户的不过5000W 人口。而分享红利的也是这 5000W 人。 股票有分红，能享受ICBC 的利润。所以IPO 你得花钱买，谁掏钱谁受益。然后 股票IPO 募集到的钱集中存入国库。 对于土地市场，也是一样的道理。 东三环朝阳区出让一块土地，可以建造500 户住宅。 那这土地出让金要不要收呢。 十三亿人民的共同财产，凭什么让你500 户居民入住。我还想住国贸CBD 呢， 谁去住青海，贵州？ 所以公平的方法，土地出让金一分不可减少。而拍卖款入国库即可。

五）捆绑销售 当你不给钱，你就要受“能量守恒定律”约束。步步红X，每一条都是死路。 天上不会免费馅饼。 最后，我们说一说，高压政策之下，地方政府扭曲生存，整个行业被迫应付， 最终演化的结果。 目前，相对于全国的“经济适用房”政策。各地政府主要是采取“捆绑销售” 方式来应对。 所谓捆绑销售:

• 土地出让金还是40 亿，一分钱不能少。否则地方政府喝西北风去。 • 总建设1000 套。其中商品房70%，经济适用房30% • 经济房免费赠送给政府 “上有政策，下有对策”。基层干部们的创新能力是无限的。58 年“大跃进” 也捱过来了。 你既不给钱，又要造1000W 套经济适用房。基层干部充分发挥主观能动力，这 不是帮你设计出来了。哈哈。 你仔细观察这套“捆绑销售”的逻辑。你就会发现，经济适用房是个毒瘤。 经济适用房造得越多，商品房越贵。 如剥丝抽茧，一层一层，我们终于把这个道理讲清楚了。 那或许还会有屌丝问，“我反正也买不起商品房，万一撞大运呢”。 这句话在北京是成立的。 因为在北京，政府收取了30%的经济适用房。然后是拿出来摇号的。只要你运 气足够好，车牌总是能摇到的。 人还是要有一点幻想，否则和咸鱼有什么区别呢。 只不过我的建议是这么麻烦干什么。还不如门口买2 元的彩票。 或许今天晚上开奖，直接就有500W 了呢。 而对于上海深圳这样的城市，连这个“摇号”的诱惑事实上都没有了。 对于我们来说，这个30%其实是保护政府“内部人”的。 因为“体制内”还有许多手心手背自己人。房价飞涨，总不能逼到局长处长去 住棚户。

所以这个30%是保护GWY 的。老百姓就别多问了。偶尔也是会摇号的，您就回 去等吧。 而无论北京上海深圳广州南京杭州成都重庆。 “捆绑销售”，经济适用房都是推高商品房房价的。 经济适用房造得越多，房价越贵。“能量守恒”。

六）你怎么就不害怕 当《绝望的县官 #790》一文发文后，有人在水库论坛下面跟帖： 国家马上就要提供免费的住房和学区了。你怕不怕。 国家马上就要提供3000 元/平米的内环线房子了，你怕不怕。 好啊，我害怕啊，我怕得要命。 国家要造3000 元/平米的内环线房子，那你造啊！你放马过来。 如果“五大国营开发商”能比任志强更省钱，那你来呀。 如果你可怜的颅容量中有“能量守恒定律”，你就不会说这样的胡话。 政府并不能创造物资。秀相不可能给你“免费住房”。 能量守恒，丫的又不是发电厂！ 正相反，因为目前普遍采取的“捆绑销售”模式。你每多建设一套经济适用 房，就意味着少一套商品房。 而且商品房要平摊经济适用房的费用。

这最终演化成“1 张彩票+更贵的房价”模式。 免费的才是最贵的。 我怕，我怕得要命。我怕房价涨到天上去。 政府一喊“经济适用房”，房价就要大涨。 经济适用房造得越多，房价越贵。你越是鼓吹免费，房价越是暴涨。傻空在等 房价暴跌，多军在趁这个消息拼命买进。 1840 年发生在珠江口的鸦片战争，在整个人类战争史上，也是非常奇葩的案 例。 一方是天朝上国。 一方是洋枪大炮。 双方都对自己的胜利，怀着毫不犹豫“必胜”的信心。 战争爆发的前一夜晚上，双方指挥官辗转反侧。但难得想的考虑的都是同一件 事： “对方，他怎么就不害怕呢！”

（yevon_ou@163.com，2016 年2 月18 日暮）

7090 理想世界 #810 Original 2016-02-20 yevon_ou 水库论坛 你所主张的，反映了你的内心世界。

一)临高启明 首先解释一下，从#790 到#800，期间停更了二周。 主要原因当然是陪LP 了。另外，花了大量的时间，看《临高启明》也消耗了巨 量的资源。[1] 《临高启明》是一部团穿剧。也就是一整伙人，有充裕的时间做准备，大概可 以装满一艘5000 吨船的库存。集体穿越回1629 年崇祯元年。 假设你可以带整整一艘船设备，机床铣床锅炉蒸汽机子弹步枪机关枪，对了， 别忘了带青霉素。 你会带哪些东西。又如何从原地建设起完整套工业体系？ 这是一个很有趣的话题。脑洞大开，煤化工工业也有许多我不知道的知识，看 得津津有味。 但是举这个例子，并不是说《临高启明》写得有多好。相反的，令人惊异的， 是这本书写得有多差。 这本书的主要作者，是海南一个BBS。临高本是海南地名，基地建设也围绕着 琼岛展开。 或许是西风东渐。上海/北京作为国际性大都市，已经接触到现代文明的最前 沿。而在海南的作家群中，我们仍感受到浓浓的落后。以及整体素质不足。

因为这么大的一群人，带上了全部的21cn 装备，穿越回到17 世纪。最后却建 设出了一个北朝鲜。 或许连北朝鲜都不如。 在临高的基地组织，实行的是计划经济。最重要的部委是“临高计委”。 而对于农村农业的现代化改造，他们使用的“一抓就灵”方法是土改。 简直无语。 文中，用了大量的篇幅树立起的正面人物，杜雯，是一个马列大姐。 张嘴闭嘴就是“早学习，晚汇报”。 王八之气是mzd 诗词。您不知道m 诗其实是违反押韵律的么。 《临高启明》有600 万字。我花了十天的时间看了51%，实在是看不下去了。 你心中是什么，你建立起的“理想世界”就是什么。 海南，海口，临高县，仍然是中国土壤中比较落后的省份地级市。 临高的知识份子，仍然停留在“计划经济”的马列大姐水平档次。 所以临高人写出的“团穿”小说，就按照他们心目中的规则逻辑，来建设他们 心目中的“理想天国”。 因为你的理想不正确，你的天国也不正确。最后只能是人间地狱。 《临高启明》再发展下去，会成什么局面呢。结局就是今天的北朝鲜。 因为整部小说中，他们实施的政策，几乎和今天的北朝鲜一模一样。 包括但不限于洗脑教育/计划经济/先军政治/土地革命/打击缙绅/特务统治/党 管法院/新闻管制。

虽然小说中信誓旦旦，临高是绝对没有腐败的，个个都象雷锋。但在现实生活 中，你这样搞下去，整个穿越集团不迅速堕落才怪呢。 你看看隔壁的北朝鲜，人家科技树还比你高点呢。

二)7090 言归正传，说回地产调控。 在众多的地产调控政策中，7090 是比较奇葩的一条。 因为这条政策，真心没什么用。 所谓“面积小于90 平米的开发量，不得少于70%”。唯一的现实联系，可能对 银行信贷有益。 因为同一个人的购买力是固定的。他买的房子越小，越负担得起。 7090，银行坏账率就降低了。 符合秀相一贯的“金融体系不出纰漏”隔离墙政策。 可是在现实生活中，这条政策一点意义都没有。 我们始终不明白，为什么自从2003 年秀相上台之后，政府公报内就始终有一 条； “此外，供应结构不合理。大户型供应过多，而中小户型供应不足”。 我们不明白，这样的研究报告，是谁写的。 是谁交给枢府的，是怎样形成决策的，是怎样写入政府公报的。 因为他完全地不符合逻辑。

为什么，因为在市场经济的环境中，你是完全“不需要”告诉商人该生产些什 么的。 商人才是生产的决策者，市场是对错的角斗场。 商人永远生产最适销对路的产品。如果商人决策错了，他就要亏损，破产，结 业倒闭。 这才是市场经济的精髓。 而市场是否真的“结构不合理，大户型供应过多，中小户型太少”呢。我看未 必。 因为这事已经N 年了。 你用大腿想，如果市场真的“需要”中小户型。产销适路，那自然有更高的利 润率。自然有商人会去生产。 如果KFS 完全不理不顾W 政府的三令五申，仍然执意要生产120~130 的大户 型。那只能说明市场需要大二房。而不是小二房。 甚至当7090 政策强行公布之后，仍有一些KFS 挖空心思建造90+90 户型。二套 相邻可以打通。 如此心思，除了说明“市场需要大户型”。别无解释。

三)小户型过剩 正好相反，如果政府以行政法规，强行规定“7090”，那会发生什么情况呢。 那只能是小户型过剩。人为地生产了市场不需要的产品。

我们每次听市场公报，凡听到“增加中小户型供应”，作为一个奥派，我们都 忧心忡忡。 凡是政府提倡的，多半是个坑。 结果是，远郊建设了大量没人要的小户型、鬼城。既浪费生产力又浪费时机。 结合实际，去看一下各省各地的实际情况。 中国并不是一个缺乏土地的国家。平原面积也不少。 可以说，除了北京/上海，这二个BT 的十万元城市。在中国绝大多数二三四线 城市，住房并不贵。负担并不重，面积并不小。 也就是说，除了北京/上海，中国最适销的都是120，甚至150 的住房面积。 而远不是秀相提倡的90 平米。 严格地说，便连北京都不是“小户型”爱好者。 真正的小户型爱好者，只剩下上海。近年的确是户型越做越小，主流房型由 130->120->105->90->85->75 这反映了房价过高。购买力接近枯竭。并不是一个很好的现象。

四)心中的理想 言归正传，秀相为什么要推出“7090”政策，并给予一定的财税引导刺激呢。 象《临高启明》一样，每一个人心目中，都有一个“理想世界”。 只不过临高的土鳖作家，只能挖空心思写团穿小说。

而对于一个身居高位的政治人物，就可以利用手中的权柄，“建设理想世 界”。 好比希特勒的理想，是一个没有犹太人的世界。 斯大林的理想，是一个全盘控制的世界。 罗斯福的理想，是一个福利社会世界。 秀相也有他自己的理想。我们之前的文献中说过，秀相内心深处的田园梦，或 许是： “光伏新能源新科技勃勃生机的社会，投机倒把炒房客全部除草” 也就是秀相从小受的教育，信奉的理想。他的梦想，和mzd 教育差不多的。 “压缩消费，发展科技”。 住房属于一种消费。当年m 在台上的时候三十年不造房子。省下资源发展工 业。 秀相的理想和m 教育差不多的。他从心底里就认为，中国人不应该住得太好。 有这么多的钢铁水泥，能源土地，为什么要给人民消费呢。 改成光伏企业多好。 所以秀相是刻意地“减少”房地产开发量。 7090 政策压缩了消费，增加了余力投资。“中二病”千万别以为秀相是帮你 的。 这条短命政策完全和降房价无关。 若说有什么关系，那也是涨房价的。因为供应更少。

（yevon_ou@163.com,2016 年2 月18 日晚）

[1] 果然zhihu 推荐没好货。

差异化信贷 #820 Original 2016-02-21 yevon_ou 水库论坛 差异化信贷，最终却被搞得了不伦不类。

一）差异化信贷 衙门办事，有一定固定的套路。 我D 流传下来的优良套路，一套就是“组合拳”。 通过税收，信贷，规划，宣传等一系列的手段，“组合拳”出击。以免单一方 式药剂过重造成偏激。 另外一个套路，则是“有保有压”。 具体的做法，和Marketing 差不多。把市场细分，细分成2~3 类。然后再有保 有压，有鼓励有抑制。免得单方向用力。 第一轮基于收税的“不道德”营业税基本上是失败了。 面对全社会铺天盖地房价过高的指责。幕僚们给秀相开出了第二轮调控方案。 其主要的思路就是“有保有压” • 7090 • 差异化信贷 “有保有压”的确是一门很不错的思路。“市场细分”更是一门伟大的科学。 我们唯一没想到的，经书能被念得这么坏。

二）信用 如果我们学习西方经验，把商品分为高档，中档，低档。 则高档需要豪华的包装，在华丽的厅堂发售，卖给上层人士。 中档需要关注性价比。 低档需要廉价。 这是正常国家。 而在2B 国家呢。 秀相把信贷市场划分成了“第一套”和“第二套”。 然后他说“第二套利率上浮40%”。 这事就十分奇怪了。因为他做这个决策，绝不是基于经济考虑，绝不是基于风 险考虑。而纯粹就是领导一拍脑门子。 而对于实际情况呢，“第二套”的人信用往往远远要比“第一套”好得多。 什么样的人最容易违约。穷人最容易违约。 那些拼拼凑凑积攒了十几年，把所有钱填进去拼一个首付。这样的家庭最容易 违约。 因为他们别无“余力”。力穷智竭，收入就只有这么点。 而对于一个“第二套”的贷款人。他距离购买第一套住房，往往已经过了二三 年。 在这段时间内，房价已经有了可观增幅。原本的贷款比例，已经降到了50%， 30%以下。

而他有能力，有意愿购买第二套住房。真说明他是有实力的，有办法增加积 蓄。 这样的人，应该是信用远远更好于第一套房。远好于“刚买房”的穷人。

三）政府干预 但是在秀相的“理想”，在秀相的三观之下。事情完全不是这样发展。 秀相基本是基于自己的“喜好”和政治，人为了规定了一个政府利率。 • 第一套房70%最低折扣。 • 第二套房110%基准利率。 这其中就是40%的利率差异。并导致了一系列的不良问题。 首先是银行不愿意放贷。对于“第一套房”，虽然秀相再三关照要“支持自 住”。可是银行考虑的是风险和定价。 房贷利率很低，再要打七折给一帮滚地龙，那就太不靠谱了。 而另一方面呢。“第二套房”简直成了银行的财神爷。 因为“第二套房”的人基本没风险。他们又有了好几年的信贷记录。银行可以 摸清还款人品。 这样的优质客户，本来要90 折，85 折抢客户的。现在政府强行规定110%，岂 不是掉财神爷。 但这仅仅是一个方面。对于客户，客户不满意了。 客户盘算盘算，利率这么高。一有钱就提前还款了。尽量地不欠高息利息。 所以“第二套房”的业务很少。

银行没生意，客户也不满意。 这就是“政府管制”而导致失败的一个典型例子。道理很简单。小学生一看就 懂。

四）全面差异化 在第二轮宏观调控中，秀相搞了许许多差异化政策。包括对第一第二套房的歧 视，包括对小户型大户型的税收，包括营业税二年五年再改二年。 这么多的差异化，有一个共同点。他们全都不是基于市场的合理配置的。 不是按高中低档，“高风险高收益”来设置的。 秀相虽然把市场细分为了ABCDE 好几类。但他对于每一类的处置，纯粹是凭他 个人喜好，观念和理想来进行设置的。 • 风险高的，给低利率。 • 风险低的，给高利率。 • 贡献大的，收高税率。 • 贡献小的，收低税率。 这是一种病。帝国垂暮行政僵化的“老年病”。行政失灵是一个端倪，等弥漫 到全身，帝国就完了。 错误的政策，对整体生产力造成了损坏。 每当广播里播放“抑制投资需求，鼓励自住需求”“为中低收入人群建造住 宅”“首套优惠”；那你就得小心了，因为这些行为，全都会使得房价更高。

五）危害度估计

我们说过，在全部的九轮调控中，危害最大的是第1，8，9 轮。 也就是营业税，限购，房产税。 其他秀相搞的调控也有“危害”，但是危害没这么大。为什么，因为规模小。 譬如说7090 政策，从推出到消亡只不过二三年时间，坚持不下去。 相应的，对生产力破坏，也就二三年。

[1]（如图。90 平米以下，一般交易量只占30%左右。 如果你非要规定7090，那存粹是脑残。） 而“差异化信贷”，虽然是件恶政。但其实对中国人伤害也很小。换算成房 价，或许也就是多涨500 元/平米的数量级。 为什么呢，因为申请贷款的人极少。 我问一个数字，许多人或许不相信。 假设有一个楼盘，大开门做生意，销售一空，卖了100 亿。

请问，这100 亿销售额中，银行的新增贷款有多少。 很多人可能会说“投机炒作”。整个房地产市场全都是泡沫吹起来的。高度依 赖银行贷款。 贷款总数有90 亿，80 亿？ 别开玩笑了。贷款的上限是七成，也就是70 亿。 那么，许多人再猜，60 亿，50 亿。再往下就不能一口咬定“房地产泡沫”了。 我手里没有精确的数字。但政府最后一次公开是2004 年，当时的数据是28% 卖100 亿销售额，仅申请28 亿贷款。是不是令你很震撼！ 也就是说这个市场中绝大多数的土豪，是一次性付款的。72%是一次性付款的。 如果你还不信，我这有一条更新一点的数据。 http://shanghai.pbc.gov.cn/fzhshanghai/113571/3005323/index.html 《中国人民银行 上海总部》2016-01-15 16:08:03 （五）个人消费贷款高速增长，对内需拉动作用凸显。当年全市新增本外币个 人消费贷款2029.7 亿元，同比多增1088.8 亿元，占全市各项贷款增量的 41.6%，比重同比提升17.5 个百分点。从贷款种类看，当年全市新增本外币个 人住房贷款1539.7 亿元， 同比多增942.1 亿元，其中下半年新增1077.3 亿 元，同比多增857.3 亿元；12 月份新增本外币个人住房贷款206.4 亿元，同比 多增136.2 亿元。当年全市本外币个人汽车消费贷款增加345.5 亿元，同比多 增99.6 亿元；本外币个人其他消费贷款增加144.8 亿元，同比多增46 亿元。 我们再看另一个数据。

上海一年交易66 万套房子，总金额是14400 亿。 交易14400 亿，新产生1540 亿房贷。这个比例是11%，非常逆天的数字。 当然，这个数字是“新增”，不是“新申请”。 还要扣掉每年消散的房贷。一般银行“贷款池”每年失去1/6 的贷款余额。 所以这些数字加起来，上海人申请“房贷”的比例。大概是20% 上海任一套房产买卖。平均首付八成，贷款二成！ 而“第二套房”房贷比例呢。由于我们拿不到统计局内部资料，就更无法细 算。 但一般和银行内部信贷员接触结果，“第一套房”“第二套房”比例至少在 1：20 以上。 平均每办20 笔房贷，才会遇到1 笔“二套” “第二套房”应该享受更优惠利率，可是在秀相的个人偏好之下，却变成了 110%

这是生产力的扭曲。 只不过贷款的人极少，凤毛麟角，所以对我们全社会的危害还不是太大。 先主（刘备）曾经说过“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。 虽然危害不是很大，但终究是件作恶。道理还是要讲清楚的。

六）忽悠 前二天有人在东北吃了条鱼，于是就有人出来洗地《天价菜单贵族鱼》[2] 我们看了不禁摇头。鱼翅燕窝只会在五星级酒店，而大排档不会提供，因为没 有消费者。 下岗城市，一家路边摊摆着原材料几万元的鱼，您忽悠谁呀。 对于东北出来的老干部，忽悠就成了必不可少的技能。 当秀相《国五条》《国六条》《国八条》《国九条》，宏观调控搞了N 轮，房 价反而越调越高。 民意汹涌，屌丝群情愤慨。脸面上就有点挂不住了。 在这样情况下，秀相就必须要“做点什么”。关键不是成绩，而是态度。显得 我依然在辛勤地努力。 于是中国大地上，就发生了极为诡异的事情。 “第二套房首付不得低于40%” “第二套房首付不得低于50%” “第二套房首付不得低于60%”

“第二套房首付不得低于70%” 这事搞到最后，甚至连马路上开出租的司机都发现端倪了。你说这事有效果 么，把“二套”的首付由60%加到70%，你说真的有效果么。 答案是完全没有任何效果。 因为申请“第二套房”歧视贷款利率的人非常少。可能连总人群的1%都不到。 对于这么小的亚群，无论你怎么压迫。对于99%的房地产市场来说，都是没有 任何涟漪的。 无论你是50%，60%，70%首付。根本就没有人申请二套贷。 其道理，和秀相征收70%的商铺“土地增值税”差不多。一分钱也收不到。 “人生如戏，全靠演技”。本来是国计民生的严肃房产大事，硬生生被您搞成 了荒诞喜剧。 您在台上国王的新衣，我们在台下拼命鼓掌还不行么。 因为宏观调控，所以房价飞涨 因为宏观调控，所以房价飞涨 因为宏观调控，所以房价飞涨

（yevon_ou@163.com,2016 年2 月19 日子时）

[1] 资料来自于《上海，全球最大的房地产市场》 https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MTEwMTM4Ng==&mid=401950586&idx=1&sn=8c1f8ca53a76fcb508e f584e2b146012&scene=1&srcid=021807qvHmYXaYiAFEP1cX4O&pass_ticket=P9a5wW6YjPipDInJRlinn%2Fn1R 4ppy78d5m1srz%2BYj4B%2F4BDNl7T9H%2Fuc5S%2B%2Beuex#rd

[2]《天价菜单贵族鱼》 http://media.weibo.cn/article?id=2309403942445174913806&location=35&from=timeline&isappinsta lled=1

准备金率和地下钱庄 #830 Original 2016-02-22 yevon_ou 水库论坛 存款准备金率必然导致地下钱庄。这几乎是同义词。

一）金融系统 衙门办事，有一定套路。譬如说，人民日报很喜欢用的一个词是“组合拳”。 组合拳：用税费，信贷，规划，宣传等一系列手段全面出击。 金融系统作为极重要的一环，在房地产“宏观调控”中当仁不让。 秀相的宏调调控中，涉及到金融的，主要是“加息”和“加准备金率”。 纵观2006~2008 年的历史，我们有印象的，基本就是一轮又一轮的“双加”。 这几乎已成为月经事件了。每28 天必来一次。 刚开始的时候，市场很兴奋。准备金率第一次启动，从朱镕基时代7%提到7.5% 时，媒体专题做了一个报导。形容这是调节市场的“巨斧”。 只不过巨斧似乎并没有牙签有用。一次又一次“双加”之后，药效基本为零。 一直到最后一次，20%加到21%，这时候，就连出租车司机都看出端倪了。 司机贩夫保安之流不由要问，20%到21%，对市场真的有作用么？ 您是不是在忽悠我。

二）准备金率

在序言中，我们说水库微信这是一个商业号。所有的“货币经济学”学术性的 文章全部剥离。 只不过这二章纯粹是“金融政策”调控分析。所以我们还是得写一点货币的原 理。 首先我们要解释一下“存款准备金”的原理。他到底是不是调节货币供应量/通 货膨胀的一枚“巨斧”。 答案不是的。 目前你所接触的，教科书上所有关于“存款准备金率”的描述，基本全是错误 的。 存款准备金是什么，存款准备金就是息差。 存款准备金是作用于“银行系统”的。用来控制银行放贷金额的数量。 假设银行吸纳储户的利率是3%，银行本身的运营成本是2 亿。则我们有以下表 格：

银行 吸收存款： 100 亿 利率： 3%

存款成本： 3 亿 运营成本： 2 亿

发放贷款： 100 亿 贷款利率： 5% 可见，银行发放给贷款用户。他签出的贷款利率就是5% 好了，让我们再看看，有存款准备金的情况下。银行就不能发放100 亿贷款 了，他只能发79 亿。全部的利润，必须靠这79 亿贷款赚出来。

准备金 吸收存款： 100 亿 100 亿 利率： 3% 3%

存款成本： 3 亿 3 亿 运营成本： 2 亿 2 亿

发放贷款： 100 亿 79 亿 贷款利率： 5% 6.33% 可见，当你有“准备金”的时候，银行的“息差”就变大了。 他用3%吸纳存款，至少要以6.33%放出去。 在中国的实际情况中，由于四大银行内部的腐败和奢靡，高昂的行政费用。政 策性铁公鸡贷款安排，以及数不清的坏账。 中国的银行业“息差”，要远远比理论值更大。

三）资金中介的角色 当我们倨傲地，高傲地，高高在上的宣布要“调控”银行业货币体系时。我们 似乎忘了一个更根本的问题：“银行是什么”。 银行并不是一个高大上的角色。和钢铁业，煤炭业相比，也丝毫并不是一个更 特殊的行业。 银行业，如果归根到底从学术上讲，他是被称之为“资金中介”的角色。 好比A 有多余的钱想储蓄，B 有贷款的需求想借钱。而A 不认识B。 所以才产生了银行。 A 以3%存在银行，B 以6%从银行贷出来。中间的差价则是银行的利润。

从这一点讲，银行和链家中原美联麦田之流别无二样。都是一个“中介”角 色。 我去买房子，上家收到300W，下家要出306W。其中的2%差价，就是链家的中 介费。 好了，现在我问你，假设链家的中介费不是2%，而是涨到了5%，8%，10%，你 会怎么做。 答案毫不犹豫。当然是跳中介。 当中介费实在太高，“手拉手”交易就会盛行。互助卖房，58 同城，赶集网， 互联网卖房之类行为就会兴盛。 高中介费的店家，如同远古恐龙一般倒下。

四）地下钱庄 p2p 小贷金融，地下钱庄，温州抬会，以及数不清的民间拆解，怎么来的。 因为你正规的金融渠道缺乏效率，所以才会有杂草泛起。 商业银行盛起于15 世纪的威尼斯，因为当时的犹太高利贷商人缺乏效率。“商 业银行”才以更低的利率，企业化的操作，全面击败了犹太高利贷商人。 几百年以后，傲慢的官僚们，逐渐忘记了商业银行的本质。 经过了几十年的计划经济，尤其是最近十年“银监会”罄竹难书，罄竹难书， 罄竹难书的各种各项合规要求； 目前中国的商业银行，已经非常非常地缺乏效率。 商业银行，仅仅是一个“中间人”的角色。A 借给B，需要你来服务一下。

假设我进银行的时候，先要搜身，然后饿肚子排一天的队，最后还要跪着和师 爷签订文书，还要被剥削一大笔费用。 那我为什么A 不直接去找B 呢？ 你本身是提供服务的一个企业。你为什么把自己当成大老爷呢。 你什么时候见过链家，中原，我爱我家，用这样的态度对待客户呢。 “50 岁以上的客户不接”。 “脸上有麻子的客户不接待”。 “英超球赛期间不开门”。 “店长痛经期间不开门”。

五）准备金和地产调控 房子是由A 卖给B，一般通过地产中介带看交易提供居间服务。 我如果单单“调控”链家地产，能不能降房价？ 譬如说，每一个时刻之内，链家公司必须有21%的员工，不许上班。集体到街 道办公室学习马列主义。 链家中介只剩79%的人手，请问房价会不会降下来? 当然不会，因为房价的价格，关键是看A 和B 的“供求关系”。 而你对中间人服务的破坏，只能导致生产力降低，全社会产能破坏。 服务业得不到服务。

另一方面，假如所有的“实体店”中介公司都必须派21%的员工，参加街道办 马列主义学习研讨会。 则“互联网公司”就会兴起。一些体制外的，不需要缴纳存款准备金的“金融 中介”，就会获得更大的生存空间。 所以“高存款准备金率=地下钱庄”，这简直是一体二面。划等号的事情。 从秀相无限制加高存款准备金那一天起，我们就预言了“地下钱庄”的产生。 [1] 存款准备金率就应该是7%，巴塞尔协议规定的银行安全底线。 超过这个数字，毫无意义。 * ps,说句题外话。我认为小川行长，未必不懂得这个道理。 只不过我们要结合大环境看。 大环境是什么。2003 年朱镕基一下台，朱的整套班底，几乎所有的“技术性官僚”，统统都靠边站了。 而被八宝饭“政工系”的人马代替。“政工系”是一个术语，意思就是干活的和不干活的。 人家虽然业务狗屁不懂，可“宫斗”却是天赋技能点加满槽的。 小巛若不是红二身份，恐怕都保不住他的花翎。 在这样的环境下，换作是你，你也会毫不犹豫“加准备金率”的。效果如何并不重要。关键是要显示团结 友谊，紧贴着中央调控的方向。“跟D 走”。 至于疗效，啐了一口。“你丫不是政工系么，就算给你上点眼药，你看得懂么”。 所以我们加了一次又一次的存款准备金率。最终把“银行”这一个服务型行业逼得奄奄一息。 “人生如戏，全靠演技”。

六）准备金率和物价 所谓“准备金率降低M2，通胀降低”。这样的说法，毫无意义。 因为物价降低了，你的工资也降低了。二者是抵消的。 而“21%的链家员工天天去街道办马列学习”，其实是破坏生产力的。破坏了服 务业的产出。 所以整体社会是亏的。 外行纠缠于货币经济学原理，搞不清楚。 你只要套入“dT >0”，一眼就看清楚了。

（yevon_ou@163.com，2016 年2 月19 日晚）

[1] 《存款准备金率，可以回收多少流动性》 天涯经济论坛：http://bbs.tianya.cn/post-develop-137774-1.shtml 天涯房产观澜：http://bbs.tianya.cn/post-house-81696-1.shtml 《央行短视化，将导致更严重通货膨胀》 天涯经济论坛：http://bbs.tianya.cn/post-develop-741156-1.shtml 天涯房产观澜：http://bbs.tianya.cn/post-house-318366-1.shtml

加息岂能降房价 #840 Original 2016-02-23 yevon_ou 水库论坛 “我已经想尽一切办法，可是房地产调控总是失败。房价总是压不住”。 “宰相勿慌，我有一条计策。一条就足以把房价打下来”。 “快快道来”。 “每一个新建花园小区，门口矗立二个巨大的垃圾筒”!

一）地铁房 2002.11 深夜，上海申办“2010 世博会”成功。 消息传来，外滩的工宣队走上街头，整片荧幕顿时成了欢快的海洋。 电视台的记者，这时候采访路边几个观众。 “上海申博成功了。你感到开心么，你最关心的是什么”。 “我感到很担心啊，房价是不是又要涨了” “…………” 第二天房地产时报，文科生小编用很悲情的笔吻写道：“申博成功后，市民们 最关心的却是房价问题。3000 元/平米，这座城市房价已不堪重负地太高”。 这就牵涉到一个问题，“申办世博会”当地是好事还是坏事。 坏事是，对于某些人来说，房价又要涨了。 好事是，城市建设会加快。

我们知道，“世博”这件事，无论是官方态度，还是学术圈态度，还是民间实 战，一般都认为对上海有益的。 北京申奥，上海世博，深圳亚运会，广州全运会。一座城市一旦办大型展会， 就有理由向中央“截留”几千亿资金地方建设。 等于中央派了一个大礼包，于是地铁高架拆迁翻新等等事宜大大加快。 如果你用“地铁”来举例的话。 • 凡是修通了地铁的地方，房价都是涨的。 • 地铁房更受欢迎 • 性价比提高 这里面，其实就是一个性价比的问题。 你不能单单看“价格”，你也要看“价值”的。 修完了地铁以后，“价值”提高了。整体的性价比甚至更好。 所以人们宁可要地铁，“地铁房”更受欢迎。

二）贷款制度 道理非常地浅显。 可是套用到“贷款”上来，很多人就纠缠不清了。 从2003 年开始，一直不断有民粹脑残份子，口诛笔伐地喷“贷款买房”。 在他们看来，贷款买房放大了购买力。因而推高了房价。 如果你不惜一切地只想把“价格”降下来。很多人就号召禁止贷款。

彻底地，禁止，废除房贷这一2001 年新鲜物品。 假如今天2016.02.20，你突然宣布把全北京的地铁站全部炸掉。会怎么样。 地铁口全部封闭。从今天起北京就没有地铁了。 那北京房价会不会降下来。 当然会，“地铁房”变成了大灾难。海淀朝阳的群众就没法上班了。 北京房价大跌。 可是这样的“降价”，是不是你希望的呢。 当然不是，任何神经正常的人，都不会有这样的想法。这是“价值”的摧毁。 就好像“高档小区门口建二个巨型垃圾桶”一样不靠谱。 “贷款”是一种工具。就好像化肥之于农业，广告之于商业，地铁之于地产 业。 你不能认为贷款推高了房价。 应该是算上了“便利性”，你整体还是赚的。地铁房总是比非地铁房更方便， 是好事。

三）加息调控之逻辑 不知道从什么时候起，学术圈有一个谬论:“加息是抑制房价的”。 学术这东西，是自然界最为奥妙的。他的特点是，“多一个字也不行，少一个 字也不行”。 一条定理，你只能照抄。绝不可以改动其中任何一个字。

象中国文科生小编大大咧咧地改编抄写，那就是通往谬误的道路。改一个字就 是谬误。 这条定理的正确说法，应该是：“利率上升对房价不利”。 好比现在新发明了铁路，新发明了汽车。 于是全社会资本都拼命地建铁路去了。再没人关心房子。房价就跌下来了。 但是，你绝对不可以反过来理解，“加息是抑制房价的”。 “加息能让房价下跌”。 “加息以后，你可以更轻松地买到房子了”。 以上全错。 设想一下，脑洞大开。假设现在政府把利率提高到1000%. 或者是，干脆取消掉了“房贷”。直接把这个金融工具关掉。 其效果，就好比炸掉全北京所有的地铁站。 请问房价是涨的，还是跌的。 名义价格下跌，实际购房难度大大上升。 把全北京地铁站炸了，然后宣布“地铁房”降价。这种效果，是你要的么。 在全世界范围内，“购房贷款”都是政府鼓励的。甚至是大大补贴的。 正常的房贷，应该是利率很低的。甚至是政府贴钱的。 譬如全世界的房贷，利率基本都在2~3%左右。象美国30 年期固定房贷利率是 3.83%[1]，日本是1.48%[2]，香港大约是2.6%左右。

房贷利率越低，居民购房越容易。 只有在2B 国家，房贷利率收取的是6~7%利息（秀相时代），信用更好的第二 套贷款利率甚至更高。 然后一旁的圣君贤相还在和你说：“我这全都是为你好”！ 你为了名义上的降价一点点，你连骨子都不要了。 你用大腿想一想，我如果给你30 年期0%的零利率。 和30 年期8%的高额利率。 哪一种情况下购房更容易，压力更轻。 哪怕算上房价因此的涨幅情况下……

四）房贷周边的利益众生相 话虽这么说。但如果我们把“市场细分”。用放大镜继续把购房人群细分为 ABCDE 几类。则对于各类人群的利弊还是不一样的。 “房贷加息”，对于全体消费者肯定是不利的。“实际总成本”肯定是购房更 困难的。 但是，消费者中，有一类人群是受益的。 那就是“全款客户”。 假设你把市场分为： A：完全不贷款 B：贷10%

C：贷20% D：贷30% E：贷40% F：贷50% G：贷60% H：贷70% 如果“房贷利率”很高很高很高。则A 类客户是最大的收益者。 因为你的竞争对手都死光了。F，G，H 类客户都买不起了。 而你的购买力完全不受影响。 所以你是大赢家。 因此“加息抑制房价”虽然是一个很脑残的政策，在逻辑上也解释不通。 但他的确是有一定的支持者的。 至于谁是那些A 类客户。买几百万房子完全不用贷款；我也不知道了。 其二，银行为什么要高喊“房地产泡沫”。 2003 年的时候，有个蠢货叫做易宪容。他写了一篇文章，“房地产绑架中国经 济”。 其中说，全中国50%的经济活动，是以房产和土地作为抵押物的。（另外50%是 政府信誉） 所以房价绝对不可以跌。不允许跌，一跌整个经济体系就完蛋了。

这篇文章有巨大的逻辑漏洞。因为不是“房产绑架中国经济”，而是“房产拯 救中国经济”。 因为不是我绑你，而是你求我。是你贴上来的。 在中国的经济环境中，只有房产土地能作为抵押物，优质资产有资格作为抵押 物。 你如果拿股票去抵押，300 元一股的暴风科技，人家不认啊！ 所以不是房产绑架中国经济，而是房产拯救中国经济。没有了房地产，你的上 下游赊账经济活动更加无法展开。 言归正传。易宪容的“绑架”文章一出来。各大银行一起高喊“房地产泡 沫”。喊房价泡沫，银行似乎比所有的人更热心。 政治太复杂，经济太复杂。这不是新闻小编所能理解的事。 银行为什么要喊房贷泡沫。因为房贷没有泡沫！ 银行的心里很清楚，当时2003 年他收取5.65%的房贷利率。这个利率是完全站 不住脚的。 利率的本质是“高风险，高收益”“低风险，低收益”。 房贷的风险非常非常低，历经了十几年的运行，目前坏账率不超过0.5%。考虑 到回收残值，银行几乎就没有亏过钱。 如果你只有0.5%的坏账率，你就应该收Shibor+0.5%的利率，也就是2.4%左 右。 但银行实际收的是5.65%，这里面是巨大的息差。利益大得简直让马克思眼 红。 我们知道，任何暴利都是不可能持久的。

银行一方面，通过垄断牌照。使得银行业才有营运资格，维持着“全亚洲第一 赚钱公司”的赢利巨龙。 另一方面，他必须在“宣传口径”上夺回这一个阵地。显示我并没有暴利。 所以银行是最热衷于宣传“房贷泡沫”论的。哪怕没有泡沫，我也要高唱泡 沫。 吃进去的肉，就不吐出来。 秀相时代末期，连续搞了很多次“压力测试”。 压力测试的意思，就是假设房地产崩溃。房价大跌30%，40%，50%之后，对银 行金融系统的冲击。 因为秀相十分关心他的帽子，切断金融系统和房地产的联系。绝不和董伯伯喝 下午茶。 可是他本身又完全不懂房地产。只能听身边谢国忠，叶檀，李稻葵之流忽悠。 别人和他说房地产泡沫泡沫，危险危险。 终有一天，秀相想起来了。既然你们说危险。那你们去“压力测试”呀。俺也 关心的。 第一次压力测试，是按照-30%来做的。这已经算大型崩溃，雪崩没六至十二个 月根本不可能发生。 压力测试的结果，秀相大跌眼镜。什么，“坏账率增加0.1%”，您忽悠我是不 是。 不行，那肯定是电脑坏了。IBM 的AS400 机器坏了。让他们重算一次。 第二次压力测试，按照-40%来做，结果依然是“坏账率0.x%”

CCAV 的小编们都等在门口呢，就等着你出黑新闻，赶快去爆料。这下你让记者 们怎么写稿嘛。 第三第四第五次测试，是按照房价大跌-50%，-60%，-70%做的。最后一次测 试，据说是按-80%做的。 答案的结果，到现在也没公布出来。我们只知道； • CCAV 的小编，始终没有拿到喷房地产的黑资料。 • 即使压力测试显示没风险，中国的银行也不愿意把房贷利率降下来。降 到无风险利率2.4%左右。

五）资金成本 最后还剩一点篇幅。我们来解释一下银行业的资金成本。 许多人都在说，银行的“三年期定存”是2.75%，上浮若干。 在这样的基础下，你怎样提供“2.4%的房贷”，贷款利率甚至比存款利率还 低。 这其实理解错了银行业运行的方法。 工商银行，如果你去找他A 股上市的年报。诸多财经数据里面都有。 工行的“加权总资金成本”，大约在0.8%左右。过去N 年从来就没有超过1%。 因为“定期存款”仅仅是一个方面。而银行的资金来源，从来不是全靠定存 的。 在整个银行系统中，50%的储蓄是“企业存款”。 剩下50%“居民存款”中，又有一大半是“活期存款”。

企业存款类似于支票，电汇，票据托收。这种情况下，银行可以吃你一二天头 寸，而完全不用支付利息。香港汇丰银行（0005.HK）几乎完全是靠此起家的。 所以银行的总体资金成本并不高。0.8%他还是有很大息差可以赚的。 更深入一点，银行是多生态。有各种生存方法。 在香港有一类银行，他们甚至完全都没有“柜面服务”。也就是你在名单上知 道有这银行，可是你完全找不到他的分行营业部。 这类银行，大规模依靠“Hibor 融资”。 他们完全不设立分行。仅仅是靠从“同业拆借”中获取资金。 然后再放贷给客户。 柜面服务，仅剩下“中农工建”等大型国有综合性银行。 而这些细分市场的小银行，也能活下来。而且活得很好。 如果真正拼到“刺刀见红”，则目前85 折，7 折的银行贷款，仍然不是政府的 恩惠。仍然是暴利行为。 真正合理的房贷，应该是5 折。 年利率2.5%左右。减息才能降房价。 （yevon_ou@163.com,2016 年2 月20 日午）

[1]《美国上周MBA30 年期固定抵押贷款利率(2016.02.12)》 http://finance.sina.com.cn/money/forex/datafx/2016-02-17/doc-ifxprupc9342640.shtml [2]《日本房贷利率有多低？》http://news.stcn.com/2016/0203/12574602.shtml

从来不存在四万亿 #850 Original 2016-02-24 yevon_ou 水库论坛 从任何一个数字来看，2009 年都不是很特殊的年份。

一）逻辑难题 和傻空辩论讲道理，是一件很困难的事。因为他们的逻辑断层太多，多到了难 以批改作业的程度。 譬如一篇典型的傻空作文。写到了“因为A，所以H”的分析。 他是这样写的：A->B->C->D->E->F->G->H 但是你和他说，A->B 是错的。加营业税并不能抑制房价，反而会使房价更高。 B->C 也是错的。房价更高并不会使国际热钱加快流入，反而会使投资流出。 所以A->“Not B”->C， 也就是A 到C 的逻辑反而是顺畅的。负负得正。 唉，这都什么事啊。 对于“四万亿”，他是同样一个例子。傻空的ABCDEFGH，他们是这样写的。 • 2008 年KFS 已经快撑不住了。 • 宏观调控是降房价的。只可惜，在最后的决战前夕，突然遇见了四万 亿。 • 房价因此掉头上涨。 • 痛骂四万亿 我们要说的是，他的A->B，B->C, C->D, D->E 全部都是错误的。

上面的逻辑链，哪一条都不成立。 错误实在太多，以至于甚至都完全无法批改。

二）四万亿 2009 年房价的确是涨得很多。 可是，正如我们之前《楼市的季节性效应》一文中说的，从廿一世纪迄今，房 价大涨的年份还有很多。 累计：2001 年，2003 年，2005，2007，2009，2013，2015 这些都是大涨年。 如果以涨幅而论，2009 年也不是最高的。其中2003/2005 都有50%以上的春季 涨幅。 纯粹以涨幅论，2009 最多排第三第四。 也就是说，以年份序列而言。2009 本来就“应该是”大涨年。他既没有显示出 特别的涨幅，也没有显示出特别的板块特性。 那么，以“信贷”而言，40000 亿是不是值得津津乐道呢。 2010 年的信贷总量，超过4.5 万亿，你知道么。 2011 年，超过6 万亿。 2012 年，超过7 万亿。 2015 年，超过11 万亿。 这些事情你知道么。

事实上，因为中国是一个“纸币爆炸”的国家。中国的M2 以及货币，都在以 +20%的速度飞速增长。 所以你2009 年的信贷，肯定是比2008 年大的。 2010 年的信贷，肯定是比2009 年大的。 您坐稳了，别趴下。2016 年的总信贷投放，很有可能超过14 万亿。 仅仅刚过去的春节元旦，一二月信贷就有望 > 4 万亿。 您吓趴下了么。 也就是说，中国的信贷投放，本身就是以“指数”增长的。 在整体逐年图表上，2009 并不是一个特别尖锐的突起。甚至也不是值得一提的 年份。 我们的意见非常明确，从来就不存在四万亿。 2009 年并不是一个特殊的年份。从任何一个统计数字来看，都和之前之后没什 么区别。 秀相说“信心比黄金更宝贵”。 为什么我们要大张旗鼓宣传四万亿呢。因为这其实是“香炉灰”安慰药。 秀相执政，还是有一点底线的。 他虽然宣称是“四万亿”。但其实印钞并不多。 口号大于实质。主要还是靠忽悠，把底下人热情给煽动起来了。信心比黄金更 重要。 不水的。

三）四万亿和房产调控 为什么舆论媒体要反复提“四万亿”，为什么傻空小白领提到“四万亿”要痛 哭失声哀拗。 因为他们被打脸。 作为一个奥派经济学，我们深刻地知道：“因为宏观调控，所以房价飞涨”。 加营业税，所得税，土增税，并不能降低房价，反而会使得房价更高。 而且恶果会发酵，06 年的政策，危害会二三年后显现。 但是傻空们不是这样想的。他们认为的是，中二病“宏观调控是专为屌丝降房 价的”。 当调控变成空调，继而变成鼓风炉。屌丝们慌了。 他们需要一个借口，需要一个解释，需要一个精神寄托。 于是故事就变成了： • 宏观调控是降房价的 • KFS 已经快撑不住了。 • 在2008 崩溃的前夕，突然迎来了四万亿。于是KFS 绝处逢生。 这个故事纯粹是编出来的。纯粹是鸦片性质的。纯粹是傻空自己骗自己。 而对于多军来说，“2009 年上涨”是按照季节性概率，早就推算出来的。2009 年这一年也并没有发生过特别的事。 筹码，建仓，我们早已把口袋布好。然后钱果然如预料“嗡嘛呢呗咪吽”

All money go my home.

四）四万亿的善果 结下来讲C->D 逻辑中的逆转。 傻空痛哭四万亿，痛骂四万亿，认为四万亿救了KFS 的命。 他们是善恶不分。 你喂他们吃补药，他们还以为是砒霜。 虽然秀相对房地产一百个看不顺眼，但“四万亿”阶段，房产调控的确是有放 松的。包括但不限于； 1）营业税五年改二年 2）普通住房调整 3）降息 4）降准 5）给KFS 更宽松贷款 6）银行贷款“资格”的放松 这些政策，对屌丝们有利还是不利的。答案是：有利的。 我们用了巨大的篇幅，再三解释“宏观调控”的邪恶之处。因为宏观调控，所 以房价飞涨。 我们就是要正本清源。告诉你哪些才是砒霜，哪些才是人参。

而屌丝们的逻辑，是极度混乱的。他们认为“打击炒房”是对他们好。 认为“四万亿”是历史转折。 认为“放松调控”，是对他们的不好。为此咒骂痛骂，恨不得批斗游街。 屌丝啊，你让我怎样拯救你。

五）货币政策之诅咒 “未来应该是确定的，而不该是赌博” ------- yevon_ou 2003 年之后开始的房价上涨，很多人视之为一场赌博。 对他们来说，“明天”房价会涨还是会跌。他们是无法确定的。各自50%vs50% 概率。 如果博中了，他们就认为自己英明神武。富有投资眼光。 如果博错了，不幸做了傻空。他们就骂娘：“谁知道突然冒出来一个四万亿， 本来俺是完全估中的，房价快要崩盘了………” 政府会不会滥发纸币，会不会以20%以上速度供应纸币。 这并不应该是一场赌博与猜测，而应该是理想，逻辑和推理。 正是因为我们早已算定了这一切会发生。我们才会去买房，建仓，等待。 这一切都是理性确定的，而不是赌博。 为什么，这一切都该从吏治开始。 秀相2003 年上台，我们就开始观察他。政治人物因为曝光率实在太强，积累了 大量原始数据。

秀相的问题，是他要搞“福利”。想要收买人心，想要搞以人为本。 这是一件非常非常糟糕的事情。 另一方面，则是秀相缺乏能力。这从“铁本冤案”和“SARS”表现得很清楚。 当然,不是人民日报写的分析三观。 具体不展开。 “想要搞福利”和“不懂经济”这二件事撞在一起。 几乎立即可以得出“大放水”滥发纸币的结论。 虽然不知道哪一年。但迟点早点总会来的。 为什么，因为政府首先是一家“企业”。他和企业的资产负债表，逻辑并没有 什么二样。 一方面，是你的收入。财税收入。这一项和你的能力成正比。越是懂经济，搞 市场经济的总理，“政府收入”就越高。 另一端，是你的支出。支出无非是二项，军费或者福利支出。 而秀相呢，他二项都是低分。 这个打分是我们偷偷躲在地下室，用小黑板打的。而不是CCAV 上的公开评分。 如果是公开的场合，那肯定是十分。 我们对他打分之恶劣，几乎和八宝饭造神运动同步的。 秀相不尊重市场经济，他收入必然少。 秀相想要搞福利收买人心，他支出必然多。 这其中，就是财政赤字缺口。

你有了赤字缺口，你就必然滥发纸币。 不要相信什么“国债理论”。也不要相信央行一大堆SLF，SLO 玄之又玄的专业 术语。 赤字到了最后，就一个字，“___”。参见财上海的口型。 所以秀相的命运，从他上台那一天就决定了。你最多观察他一年，到2004 也看 得很清楚了。 因为看得清楚，所以你才敢博房价上涨。而不是当他“圣人明君降房价”。 这一切都是算出来的，而不是博出来的。 多和空的命运，从你“信仰”那一刻，就已经决定。 对于我们来说，每过三五年，突然来一次“如图”（开闸放水）。这事是预料 中的，而不是措手不及的。 至于有人问，今后几年呢。 咳咳咳，呵呵呵，这咖啡好好喝呀。 您不会自己躲在角落，用小黑板打个分么。

（yevon_ou@163.com,2016 年2 月20 日暮）

限贷的危害 #860 Original 2016-03-13 yevon_ou 水库论坛 限贷毁了二三线城市

一）大框架 秀相的十年调控，大致上分为三个批次。 第一轮，营业税，所得税，KFS 障碍 第二轮，保障房，差异化，加息加准 第三轮，限贷，限购，房产税。 其中，第一轮的标准是骄傲狂妄，颟邗自大。甚至妄想“加税搜刮民脂民 膏”。发生时间在2003~2006 年。 第二个阶段，是认真对待。打脸想把房价降下来，但因为“智商太低”而失 败。发生在2006~2008 年。以新旧“国五条”“国八条”“国九条”等等为代 表。 第三波调控，则是2009 年之后。它的特点是“歇斯底里”。 在这个时候秀相已经失去了理智。他知道用尽任何办法都无法使得房价降下 来。药急甚至用上了偏方。 第三波次的宏观调控，是在秀相“名誉扫地”的情况下发生的。当时，秀相站 台已有七年，房价从3000 涨到了30000，万民唾弃骂声一片。 秀相按照教科书讲的“保障房二条线”“遏制投机”“加息加准”。 凡是计划经济专家推荐的方子都用过了。完全不见效，反而火上浇油。

自从宏观调控，房价就开始飞涨。 在秀相任期的最后二三年，他换了一批幕僚团。包括被称为“学界败类，斯文 扫地”的几位。 这批人，给秀相献了几条歪计。当然对于“降房价”是一点用处没有的。但却 使得整个政治更加败坏。 在《一个马基雅弗利主义者和自由主义的决裂 #F20》一文中，我们说道； 当一个民族老是输，老是遭遇失败。 他就容易变得偏激，喜欢采取偏方。希望偏方可以弯道超车。 譬如今天中东地区的ISIS。为什么伊斯兰内部的分歧，“原教旨派”永远战胜 温和派。激进派永远战胜中间派。 因为你要看清中东的“大环境”。 中东的大环境，他本来是一块古老文明之地，人类的新月发源之地。 可是工业文明起源于英吉利，OECD 主要是西欧人的国家。 20cn 之后，整个人类能够学习和崛起的，也就日本和中国。以及几个城邦国 家。 在这样的情况下，Iran，Iraq，就发生了深深的“身份焦虑”。 他们焦虑的是，为什么伊斯兰世界不能实现“现代化”。 为什么欧洲爬出中古时代了，中国也爬出起飞坑了，可是阿拉伯世界混乱迟 钝，迟迟站不起来。 1945-2015，当又一个70 年荒废掉之后，阿拉伯的年轻人坐不住了。

越是失败的民族，越容易采取偏方。 偏方是什么，偏方就是神的旨意。 所以温和派和极端派的斗争中，一定是输的。 温和派是什么，温和派就是花上几十年的时间。先做纺织业，再做轻工业，再 发展重工业，最后是高科技。 沿着科技树一步一步爬上去。花上几十年的时间，虽然见效缓慢。但中国亚洲 都是这样过来的。 可是极端派不满意。如果你这样做的话，要到猴年马月啊。 如果你从纺织业，轻工业开始爬科技树的话，你注定是“欧美西方”的小弟。 若再遇见点贪污腐败中等收入陷阱，那更是遥遥无期熬几代人。 极端派认为，他们要“弯道超车”。就是不走寻常路。你一定不能顺着欧美走 过的路子再走一遍，那你永远跟在别人后面小弟。 弯道超车是什么呢，就是真主，就是真理，就是ISIS。 “原教旨主义”为什么要信奉古兰经一个字都不能改，为什么要做那么多中古 野蛮的事。 因为他们必需显得“极端”，越出界外。尝试极端的方式，或许能打开一个大 宝箱呢？ 那么，ISIS 的结局会如何。 一般而言，如果偏激的原因是失败，那么它很难靠自身的力量停下来。只会形 成恶性循环。 在历史上，一般都是靠外族入侵，吹枯拉朽把这群没生产力的家伙一扫而光结 束的。

例如同红色高棉，或者（看得见的）北韩。 但是，如果有《联合国宪章》约束，侵略中亚是不可行的； 那么，他们闹够了一代人。象中国“建国二十七年”一样，自己也会停下来。 扯得远了。说回正题。 秀相的最后一段日子，就是在“失败---偏激”的循环中打转。 值得庆幸的，他的任期，只剩下了最后三年。

二）限贷 从理论上，假如我把利率加到60%/年，借一百万每年利息60 万。 则也没有人贷款了。 “加息和限贷”，本质上效果是一样的。 我们之前有过一篇文章《加息岂能降房价 #840》。靠切断工具降低房价，这事就 和“高档小区门口建二个垃圾筒”一样毫不靠谱。 既然加息是错的，那么限贷也是错的。“限贷的危害性”这篇文章直接就不用 写了。 我们写这篇文章的目的，主要是指限贷的另外三个附加性效应。 • 限贷对老公房的伤害 • 限贷对二三线城市的伤害 • 限贷对交易成本的伤害。

三）限贷和老公房 这一段不用写。放到“限购”的时候再写。 一般大城市比较头疼的是破限购。限购破了，限贷直接也破了。所以不用写。

四）限贷和旅游城市 如我们前文批评营业税时说，“10%的交易成本，不是使房价上升10%，而是因 为整体市场环境被破坏。房价要上涨30%左右” 对于限贷，他是同样的道理。 从大局讲，限贷和“贷款年利率60%”是等效的。可是从细节讲，限贷还有几 个额外的破坏作用。 第一个非常不合理之处，限贷不是看你“还款能力50%”，而是看你“贷了几 次”。 如果你说加息吧，利率加得很高很高，自然贷款的人少。 可是限贷比加息更恶劣。买套小房子，可能只占你月收入的5%，但你也不能买 个6~8 套的。因为他限死了你“只能够贷一次”。 可能有人会说,“上海北京房价那么贵，怎么可能月供只占5%”。 这句话第一反应是对的。但他忽略了一个很重要的例外，“跨区购买”。 前二天见了富力集团的一个老爷爷A11，向我推销海口红树林的度假屋。 他定位做得很精确，上下二层的小复式。一共只有一百多平米。小而精致。充 分满足了我在沙滩海边拥有一座小木屋游泳的文艺梦想。 我叹了口气说“可惜，不能贷款”。

销售经理赶忙拍马说，“可以可以，我们产证可以贷款的呀”。 我说，“你以为我会把如此珍贵的一次贷款机会，浪费在海南这么一百多万的 小房子上么”。 这房子真心不贵，假设我首付四五十万，剩下的慢慢供，一个月还个几千元。 那也就是一顿西餐的钱。 可是你让我砸一百八十万下去，全款现金。未免就犯嘀咕了。毕竟开厂的，你 资产再多，谁的现金也不会太充裕。 “限贷”不是看你月还款50%，而是看你只要贷了二次，哪怕月还款只有工资 的15%也统统枪毙。 这个政策导致的结果是什么呢。就是“旅游地产”统统都完蛋了。 进一步说，三四线风景秀丽，回乡养老的地产也统统完蛋了。 因为你只有一次贷款机会。你要么全款，要么就固守老巢。 对于绝大多数“金领”来说老巢是什么呢。一般就是北上深-特大城市。 于是，资金就被“锁死”在北上深了。 那些富裕或者中上阶级，有点闲钱，想要海南山东，大理大连，灵鹫宫无量山 统统都买上一套的闲心思。现在是不用想了。 虽然这股人群不大。但终究是推波助澜一线城市的一把火一把力。 * 以后会有一篇介绍重庆。我们一个战略构想，就是在重庆每套房子贷款二三十万，一口气买20~30 套。

五）限贷和交易成本

限贷的另外一个问题，则是“认房又认贷”。 有过一段时间，限贷从严。哪怕你贷款还清了，只要你名下出现过贷款，也算 你是二套。甚至都不贷给你。 这导致什么情况，导致贷款日益成为一种“资产”。 打个比方，譬如著名的“丈母娘难题”。有A 男和B 男。

A 男 B 男 房产 500W 500W 存款 50W 350W 贷款 0 -300W 这是相亲节目经常遇到的一个难题。请问A 和B 哪个更有钱。 很多人会计算说，A=B，二者财富相同都是550W。 但其实不是的，B>A。 因为我们一般做估值，贷款是按照50%计算的。也就是-300W 的长期三十年七折 房贷； 打对折。-300W 房贷=-150W 负债。 所以这样算下来，B 男的净资产是700W 人民币。B>A 具体的算法和理由你先别着急。我们会到Section 2 中详细讲。 当“认房又认贷”“贷款还清还算二套”“贷款还清借不出来”等情况存在 下，这使得交易成本进一步高昂。 假设我卖一套400W 的房子，明面上我要交契税3%+所得税2%+营业税=40W. 但实际上，我这400W 房子里面，还有150W 的七折二十六年期贷款。

而且我这笔贷款还掉，就很难再借出来。甚至永远借不出来了。或者借出来也 成数很少利率很高。 那我这150W 贷款本身也是有价值的。价值很高。 就算1/3 吧，也有值50W。 则总交易成本，顿时变成了40+50=90W 早在2003 年时，上海老爷叔老阿姨上来砍价，往往会说“你这房子有贷款，一 定很急着抛”。 十几年下来。现在老百姓也懂行了。你若去买房子，中介会和你说：“这房子 里还有巨额房贷，房东恐怕没什么兴趣抛”。反而难压价。 目前事实的真相是，整个小区里抛盘的人越来越少，越来越少。 因为贷款是件“稀罕事”。只有初次购房才能申请。一旦我赚个10%短差，抛 掉之后，我再也拿不到这么便宜的利率条款。 所以贷款不可抛。

六）结语 在整体市场中，贷款是小头。大概仅有28%的房款由银行支持，72%的平均首 付。 所以限贷虽然有害，但是危害有限。是小平台上的有限发挥。 整个房地产九轮调控，危害最大的是第一、八、九次。 也就是营业税，限购，房产税。 （yevon_ou@163.com，2016 年3 月12 日晚）

车匪路霸话限购 #870 Original 2016-03-14 yevon_ou 水库论坛 一件事如果不符合正义，他必然会导致生产力损失。 一件事如果导致生产力损失，他必然不符合正义。 “公平”和“效率”本来就是同义词。

一)菜农李大爷

清晨四点，晨雾蔼蔼。菜农李大爷推着一辆板车进城。 板车上是他这周的收获，400 斤大白菜。李大爷希望能以2 元/斤的价格出售这 些白菜。这样他才能换回足够的金钱去购买大米，柴火，生活必需品。 “嗖嗖嗖”，桥面上突然闪过几个黑影。李大爷抬头一看，几位彪形大汉站在 了路口。 “你，这些白菜，大爷要了”。 “喏” “0.5 元/斤，这里是贰百元。你回去吧”。 “大爷大爷，俺这个是口粮生活费的。家里等着开锅呢”。 “你这菜已经被钦点为卧牛山黑风寨的专用食品，这是0.5 元/斤，你拿去 吧”。

“启禀太岁，0.5 元/斤真的不能卖。全家老小几十张口，指着这些菜吃饭 呢”。 “嘭”地一脚，菜农李大爷被踢飞了起来。在空中旋了一个圈，喷出三口鲜 血，吐出五颗牙齿。 “这些白菜，不许推到城里去销售。只许在路口卖给我们黑风寨好汉懂么”。 “不许卖给城里人2 元/斤，只许卖给黑风寨0.5 元/斤，这叫降低强盗生活成 本懂么”。 李大爷颤颤巍巍地伸出一根手指，“你们，你们这是车匪路霸”。 黑风寨的好汉唰地抽出一张皇榜。得意洋洋地说； “看，我们有文本的。我们这叫限购”!

二)抢劫 限购从本质上而言，就是抢劫。 我一套房子，本来已经和李四说好了。400W 元卖给李四。 可是政府偏偏不让我卖，“剥夺”李四的购买资格。只有村口的泼皮没落户王 五才有资格买。 王五出价，最多最多出到250W。 那是什么，那就是我“损失”了一百五十万。 很多人关注于“限购”的购买端，整天分析限购会削减多少多少的购买力。 可你们有没有想过“菜农李大爷”的感受！

我本来可以卖400W 的房子，凭什么让我250W 卖给无赖泼皮王五？ 凭什么黑风寨的好汉，0.5 元/斤就可以买走李大爷的白菜。 你这不是车匪路霸是什么。你这不是拦路抢劫是什么。 你要说限购，你首先从“法理”一栏就说不过去。严重违反了“社会主义先进 性法制”。 我买下的是商品房，产权自由，买卖自由。我卖给谁就应该是我的权力。dT>0 我有权卖给“出价最高”的那个人，而不是黑风寨强盗无赖。这才叫文明法 制。 如果你说“限购”，首先你就不应该限商品房。 • 任何商品房，都不应该受限购规定 • 任何已拍卖在建土地，都不应该受限购规定。 • 限购应仅适用于“经济适用房”。 • 限购应仅适用于“未拍卖土地”。 秀相的末期，是一个“失败----偏激”循环。他做了很多违反法纪的事情。 限购本身就是抢劫。是小白领输了谋求特权，掀桌子。 任何事情，只要违背了正义，它就只能使得房价更高。

三)限购的危害 “车匪路霸”的危害，是谁都知道的。 小学生都明白，仅仅靠做强盗做山大王，是不会使得一个地区富裕的。强盗越 多，国家越贫穷。

“限购”的道理是完全一模一样的。 限购，相当于“禁止了高收入人群的购买资格，只剩下低收入人群”。 为了解释限购的逻辑。我们先举一个奥派耳熟能详的例子： 90 年代弗里德曼（Milton Friedman）来中国考察经济； 他惊讶地发现，工人们在挖运河，但是却没有重型机械。 旁边的计划经济官员解释说：“我们尽量使用人力，同等情况下优先使用雇 员。这样可以创造就业”。 弗里德曼说：“太棒了，那他们也别用铁铲了。用调羹吧”。 这样的逻辑，套用在“限购”上面，依然适用。 限购的逻辑是：“有钱人把房子都买光了。为了遏止有钱人买房，必需实行限 购”。 譬如说，如果你对有钱人的定义是月薪20000/月的话。 那么，限制月薪20000/月以上的都不许买房。俺们小白领，屌丝，毕业大学 生，是不是就可以有房子了。 这个问题的答案是：“如果限购如此有效，为什么不把标准定在3000 元/月” 呢。 如果限购可以降房价，为什么不把标准订得再低一点，3000 元/月以上的月 薪，都不许买房子呢。 这样情况下，只剩下农民工，乞丐，残疾人才可以买房子。这些人的支付能力 不会超过6 万元/套。 那房价岂不是就跌到600 元/平米了。岂不是更崇高伟大？

四)羊毛 让我们设想一下，如果限购规定到“月薪3000 以上都不许买房”。那么残疾 人，民工，乞丐，是否能买到房子。 房价会不会降到600 元/平米。 首先，在这样的情况下，KFS 根本就不会去盖房子。 目前的土建成本，香港澳门大概是30000 元人民币/平米。上海北京大约是 4000 元人民币/平米。内地四五线城市最低大概是1500 元/平米（品质稍 差）。 这个土建成本，是无法再压缩的。一套房子造起来，也要二三十万。 如果你规定“月薪3000 以上都不许买房”。那么结论只有一个，就是没有任何 KFS 造房子。因为造不起啊。 同样道理，如果你规定“月薪20000 以上不许买房”。只剩下小白领，屌丝， 穷酸们有购房资格。 则你算一算，如果房价15000 元/平米，一百五十万一套。名义上扣除“土建” 还是有得剩的。 但是地方政府不高兴了。作为最大的“菜农李大爷”。地方政府才是最大的地 主。 你在正常情况下，一块土地可以拍卖到70 亿。地价70000 元/平米。 可是你“仅限屌丝”的情况下，一块土地只能卖到15 亿。地价15000 元/平 米。 当中缺口55 亿，你赔我啊 :@:@:@

在“不给钱的经济适用房 #780”一文中，我们说道了秀相最大的问题，是他不 给钱。 不给钱而要搞“限购”。就是地方政府亏损55 亿元。 地方政府说，“对不起，恕不奉陪”。

五)吗啡枪 2010 年，秀相换智囊团。新的三人组上台。其特点，是更加“江湖班子”，更 加野路子。 某“学界耻辱，斯文败类”上手第一张牌，就是限购。 限购一出，天下震动。 因为之前的2003~2010 年，房价年年涨，天天涨。无论想尽了多少种方法，都 压不下去。 某水稻一上来，打出一张“限购”牌。富有人群统统不许买房。全国房价戛然 而止。简直就是一针见效，大杀器。 在那一刻，草台班子一定是洋洋得意，智珠在握的。 而事实的真相呢，某败类并不是大师，反而象巫师。 限购也根本不能降房价，反而是一针“吗啡枪”。 吗啡枪这种东西，刚上去很爽，但是三五年之后就痛得你死去活来了。 因为限购的真正意义，是“价格管制”。而价格管制的结果，是减少了“未来 供应”。

任何有点经济学常识的人，都会知道，价格管制的结果，是“需求增加，供应 减少”。 你规定只有屌丝才可以买房。房子就卖不出价钱。房子卖不出价钱，土地就卖 不出价钱。土地卖不出价钱，政府就没钱修地铁拆迁造新城绿化城市。 我们把中国分为二元世界。北京上海深圳+内陆城市。 在内陆城市，限购减少了供应。土地拍不出去。造成了“地方债”等等坏账。 最终扔给了中国政府。只不过这个潜伏炸弹要3 年后才爆，到时候秀相已经下 台了。 有人问，减少供应，为什么“内陆不涨”。 一方面，省会其实也涨的。只不过没有京沪涨得那么夸张。 另一方面，“卖地---基建---卖地”这个循环被打断。缺乏卖地收入的同时， 城市基建和就业机会也减少了。相当于“价值”减少。 而对于北京上海，北京上海最主要的“核心竞争力”是有中央拨款。妥妥的政 治特权城市。 当有中央拨款时，卖地款减少不是问题。于是限购表现为“供应净减少”。 早在2012 年，任志强就提出严厉警告。说2013 的开工率非常非常的低。低到 了甚至只有以往的60%左右。 我们知道，2014~2015，新开发量甚至比2013 还要低。 这些东西的合力是什么，合力就是“京沪无房可卖”。 很多人对于2016 年春节的涨幅感到迷惘。这一季度的涨幅，补回了之前四年的 所有缺口。

也就是2010~2016 放宽到一个长周期来看，他的年均复合涨幅，甚至比“不限 购”之前还要高。 这个为什么，这个因在几年前就已经定下来了。车匪路霸怎么可能降房价呢， 不正义的行径，怎么可能降房价呢。 因为“限购”，所以KFS 大规模地削减了新开工数量。你不是说只能卖给屌丝 么，我们就按屌丝的购买力做预算。KFS 又不能亏损。 价格管制必然导致供应减少。限购就是一针吗啡枪，只有最初的二三年很爽。 但之后要还的，而且还得更多。 • 车匪路霸—>进城卖菜的李大爷减少—>菜价更高 • 富人限购—>KFS 新建房更少—>无房可卖

六)请将我遗忘 熟悉台湾政坛的人，都知道陈水扁的评价，“用完祖宗的钱，用完子孙的 钱”。 这个指陈水扁上台之后，用完了GMD 留下的大量财政盈余国有资产(祖宗钱)。 然后阿扁大量发债，又用完了后任的钱。 “限购”是一针吗啡枪，他在地方上造成了“地方债”和赤字亏空，在京沪造 成了“2016 暴涨”。 但这些都是三年后的。是下任的。对于秀相2010 年的任期，房价“涨幅”无疑 是被压制住了。 秀相上台的时候，老领导对他是非常非常爱护的。 特意留了一手“农业税”好牌给他。几乎就是扶着上位的。

农业税这税种，征收一共才几百亿款。但是得罪了七八亿农民。堪称“减税性 价比”最最高的王牌。 而且你想，农业税这种东西，牵涉到数百万基层工作人员。人事怎样安排，基 层如何裁撤。 这些庶务都牵涉到方方面面的安排。可行性报告至少在三五年前就开始做，当 中不知道深入分析了多少次。绝不可能你上台第一年就宣布的。 一般不负责任的领导，总喜欢把“福利”留在卸任的最后二个月做。好名声自 己捞，至于财政缺口就让下任去烦心好了。 而秀相是幸运的。老人特意留了一张皇牌给他，故意让他涨名声值。扶助上位 的。 秀相下台时呢。他拍拍屁股，留了一个定时炸弹。

（yevon_ou@163.com，2016 年3 月13 日午）[1]

[1]几年前的文章《房产限购令，就是车匪菜霸》http://bbs.tianya.cn/post-house-293536-1.shtml

限购的毒药 #880 Original 2016-03-15 yevon_ou 水库论坛 限购之后，资金逃回北上深。

一)受害者 我一套房子，谈好了400W 元，卖给绅士李四。 但是政府偏偏不让我卖。偏偏非得只有村口的泼皮无赖王五有“购房资格”， 而王五只给出250W 元。 这就形成了一场“抢劫”。在强盗路霸面前，主要有三类受害者； • 房东 • 在建工程，KFS • 土地拥有者（地方政府） 我们接下来说这三类人，面对“强盗抢劫”时的反应，以及对生产力的破坏， 以及最终推高房价。

二)二手房房东 对于二手房房东来说，“限购”其实进一步加大了交易成本。 首先你要搞清楚，二个基本前提。 • 我们是流通性行业。不是生产性行业。卖不掉最多不卖。 • 房产是有真实基础的。不需要靠反复换手，美化K 线图。 假设无赖当道。我400W 的房子只能卖给无赖王五，不能卖给绅士李四。

那我最多不卖咯。耗呗。 耗个二年三年，五年，十年，Who 怕Who 啊。时间是站在我们一边的。因为纸 币是以光速在滥发的。不买房子，恐慌的是持币人。而不是持货人。 另一方面，“限购”的另一个交易成本。则是“卖出就不能再买进”。 目前的限购，主要都是针对第一，第二套房，还有一点点空间。 假设一个人有4~5 套房。那他对于“卖出”，就真的要咬牙仔细掂量了。 当你只有1~2 套房时，房票还不是问题。还能循环往复。 可是如果你有5~6 套房。基本就意味着“卖出就不能再买进”。 有人形容京沪楼市是一辆轰轰隆隆的列车，错过了车，就被越抛越远。 同样道理，对于几套房子的人来说。每卖一套，都是削弱了实力。他可能会被 减速。 限购不仅减少了买家的数量，他也减少了卖家的数量。 限购这种事，他对于“供求关系”毫无影响。 他既不能使得你更快地建造房子，也不能使大城市人口减少一半。 他只是在“分配”环节予以变化，妄图抢劫房东的金钱。 所以限购不会影响最终的“均衡价格”。 你可以简单地理解为一种“交易成本”。 交易成本的越来越高，会极大的扭曲整个市场。并会泛澜很多微观色。这个我 们后面专开一篇来讲。这里就不展开了。

三)对于开发商 对于开发商，他其实是认赔的。 因为KFS 不是流通性企业，他是生产型企业。 我产品生产出来，就是成品。若不能销售，就是库存。 对于生产型企业，“库存”的压力是非常非常大的。在中国特色的LVAT 下，这 个压力就显得更大。囤一天亏一天。 所以KFS 是认赔的。 在这个市场，屌丝是抢到钱的。 但是，你光抢到钱是没用的。想当年，打土豪分田地，屌丝也能去地主家里捧 回二个红木矮凳。 可是后来呢，抢一次就没有第二次了。接下来就是整体的贫穷。 对于KFS 也是一样，KFS 一开始猝不及防。被你抢走了300 套房子。被迫以打 七折出售，亏损了几个亿。 可是之后呢？ 之后就更不会有人从事地产行业，就更不会有人来给你造房子。 这个行业的“行业风险”会升得非常之高。KFS 会要求额外的毛利率来弥补风 险的上升。 也就是今后几十年，“没抢到300 套”的学弟学妹们，会面临更少的供应和更 高的房价。 当然，屌丝若不短视。也不能称为屌丝了。 * 有一个相关延伸阅读《高速公路免费是极恶之事 #F340》

四)收缩战线 任何一个受过Marketing 专业训练的人，都喜欢用“细分”思考问题。 好比你一个行业增长20%，或者衰退20%。但是，他绝不是“男女老少高中低 端”每一个细分市场同步涨跌的。 肯定有某些“细分市场”涨幅大于20%，某些小于20% 对于“限购”政策也是一样。KFS 在限购吃了一个大亏，于是开始收缩战线。 收缩战线的结果，则是资金越来越集中于超大城市。 为什么，你设想一下，假设我是一个南京的开发商。 我在长江边拿了一块地，建设300 平米的大户型。精装修，巴洛克风格， ArtDeco，物业费十元，每平米65000 元。二千万一套。 我整个的定位，是南京的高高端市场。是欧美500 强企业高管。或者是米课老 板。 好了，你现在突然和我说“限购”。我所有的目标富人客户群，全都没有房票 购买权了。 你和我说什么“以人为本”，要照顾中低收入人群。要照顾工薪阶层。 你这不是开玩笑么！！！ 我这2000W 的房子，在南京哪怕再打折，你让我打几折，南京工薪阶层才能买 得起？ 哪怕他们买下，物业费都付不起。 我拍地的时候是商品地，是付足了100%的全款的。

你凭什么要求我卖的时候，只能够卖给50%的中国人？ 在南京，除了500 强金领那一些高等收入人群。根本就没有“后备客户”。 你这不是逼我跳楼么。 在《市场营销入门 #210》一文中，我们说到：“随着生产力的发展，产品越来越 针对化。越来越锁定于特定人群”。 人类的产品，越来越接近于专用件，而不是通用件。 • 地段，面积，户型三位一体。 • 价格，广告，渠道三位一体。 一切都是为了目标客户量身定做的。一定都是针对着最优化的“专用件”。 现在你和我说“目标客户”不允许买了，你难道和我开玩笑么！ 我建筑在江边的巴洛克大户型豪宅，难道富人们“限购”了。穷人就买的起了 么？ 市场是分立的一个个“专用件”。 而不是SB 领导秀相世界观中500 万平米一模一样的“通用件”。 限购之后，南京的“豪宅”KFS 基本上就要跳楼了。因为他没有备选客户。 痛定思痛，这一个轮次之后，还能够活下来的KFS，就决定进入北京上海市 场。 为什么，因为北京上海市场“大”。 在北京，不仅仅有500 强高管，还有山西煤老板，还有东北官太太。甚至还有 外国领事。来几个黑叔叔，看似住DRC，没准人家就是肯尼亚酋长王子。

除此之外，还有IT 产业，影视明星，新三板富豪，科技股大亨。BAT，证监会 贪官，还有无数无数不知名字的VC/PE。 北京的这个市场很“大”，很“杂”。 你哪怕突然再出个啥政策，富人阶级不许买房子。我换个花样包装包装，改个 营销渠道目标客户。略有损失，但至少我还能卖。 在IT 容错性上，叫做“降序运行”。 也就是说，当风险偏好上升到无法承受的地步，资金就会聚拢到风险最低的市 场。 你在南京杭州开发项目，一有风吹草动你就被TG 玩死了。 而在北京上海，降序运行，你还能活下去。 突然袭击的“限购”之后，KFS 被吓破了胆。 分分钟不可测的商业风险，随时把一个很好的项目弄破产。 那大伙还是待在风险较低（流动性较好）的一线市场吧。 包括KFS，也包括投资性资金，在“完全不合法”的限购推出之后，都不愿意 去外地了。 大伙都扎堆北上深算了。

五)地方政府的对策 限购之后，二线城市地方省会的收入急剧减少。 你不允许有钱人买楼，土地就不值钱。dT>0，交易减少，就是全社会财富的损 失。

地方政府的对策，是极大地减少了土地出让数量。 以“量的减少”，换取了价格的不变。 至于总收入减少呢，地方政府不动声色，抛了一个“地方债”的大包袱给秀 相。 反正诸省都亏空，你也不能骂我。 您惹出来的事，您自己接着吧。 而等到限购一取消，首付二成，二线城市可以免营业税。 这些城市的房价立刻就“反弹”了。具体的如xx，xx，xx，知名不具。 伏笔都是因为早先的“减少供应”。 但是也有奇葩城市。奇葩城市就是，无论你地价如何的便宜。便宜到只要150W 一亩，连成本价都远远不够。 可他就是拼命地供地，哪怕是亏本生意，也要把地价房价给压下去。 这样的城市，具有二个特点。 • 他亏得起。卖地越多亏越多。显然你不可能靠地方财政自己账本。非得 要中央财政补贴吃小灶 • 他终有一天亏不起。 “补贴”，中央实打实的给钱，才是降房价的唯一办法。唯一符合经济学的办 法。 这是一个很奇葩的城市。我们继续观察。

（yevon_ou@163.com,2016 年3 月13 日暮）

20160325 新政的分析 #890 Original 2016-03-25 yevon_ou 水库论坛 “出事了，出大事了。快醒醒”。 “嗯，呃” “0325 楼市出新政了” “哦，大事难道不是海岛奇兵出22 本了么”。

一）目录 水库楼市的微信订阅号，停更了二周。 话说哥哥很忙的，最近COC 出了新兵种，地狱塔第四级。 海岛奇兵（Boom Beach）推出了22 级大本营。 我还要养一个皇室战争（Clash of Royale）的号。 你说我容易么，哥哥忙得过来么。 按照写作进度，秀相任内的宏观调控一共有九轮。目前刚刚写到第八轮《限购 的毒药 #880》。 此后的目录，应该是： • 《交易成本有多高》 • 《黄金时代》 • 《吃毒药涨内力》 • 《上海楼市的真实走势》 • 《减调控》

2009 年的事，当然要先说。2015 年的事，当然要后说。 五代上台，目前正处于“减调控”的阶段。20160325 的房产新政分析，自然应 该放在《减调控》之后的篇幅再讲。 但是，哪怕这样的写作节奏，已经引发网友的不满了。 如果我们看看留言评论，写得最多的是； • “说说现在的吧！秀相的可以了～” • “十年前的事，有什么好说的” • “能不能谈谈最近的政策分析” 对于网友们的要求，他们其实非常局限于“术”的范围。 按照我肤浅的理解，屌丝们最欢迎的干货，最好是如下格式： • xxxx 年x 月xx 日，到xx 市xx 路xx 室，向xxx 以xxx 万元买入该房 产。 • yyyy 年y 月yy 日，以yyy 万元抛售。 非常简练，就50 个字。 就好像有“武功秘籍”一样，屌丝哪一天去黄大仙抽到神秘符箓，他们最大的 希望是50 字简简单单。 不要讲什么原理，不要讲什么手法。你就告诉我明天“哪只股票会涨停”。 这才是屌丝心目中的“理想赚钱经”。 你哪怕让他们看一篇3000 字的文章，他们都会嫌篇幅太长太累。

二）雅房的覆灭

相对于读者回信，我倒是奇怪了。“体、用、术”不告诉你逻辑和道理。你怎 样做出正确的判断？ 不把历年的事情详详细细说清楚了，你怎样理解未来的事。 就好比20160325 的上海深圳房产新政吧。 在深圳，有一个著名的炒房群“雅房群”。 这个群的IB 格非常高。每一个入会者，都要写如下格式： • 本人xxx，拥有房产xx 套。 • 收入xxx，贷款xxx 万 • 擅长xxx，在xxxx 领域有人脉和特长。 • 战役一交易记录 • 战役二交易记录 • 战役三交易记录 • …………… 但是我要说，20160325“新政”一出来，雅房就快要完蛋了。 为什么，因为他们的IB 格虽然高，但是科技树非常非常之低。 雅房吹嘘的是，“老子当年多牛多牛”，20 年前就拥有巨量的厂房和土地。 可是雅房的人，对于房地产的研究，几乎是处于原始和幼稚阶段的。 “新政”一出来，雅房内部就分裂了。 • “新政”的效果，是促涨还是促跌。 • 深圳楼市，会不会大跌。 • 目前是应该抛房还是买入。交易哪一个区域板块，用何种手法和金融结 构操作。

对于这些问题，雅房都没法回答。因为他们的科技树非常非常之低。 纯粹就是一群乌合之众。 这样的人凑在一起，交换交换资金和情报，“花生瓜子下午茶会”差不多了。 所以说，知识很重要，基础经济学很重要。 学术的东西再枯燥，含着泪也是要把“宏观调控卷”写完的。

三）新政 20160325 新政重要么? 会涨还是会跌。 很多人还是没有耐心研究学术的能力，他们伸长脖子，为的只不过等你说一 句：“涨”还是“跌”。 然后欢欣鼓舞，似乎有指路明灯去了。 今天早上大致看了一下水库地主群。应该说屌丝们的心态，还是十分嗨匹的。 “房价终于要跌了” “三月份卖的，逃了大顶了” “这下子房东要急着降价了” “现金为王” 我们的回答是：“已有的事，后必再有；已行的事，后必再行。日光之下，并 无新事” -------- 旧约·传道书 （1：9）

明天会怎样，看看昨天是怎样，就了解了八分。 让我们逐一分析3·25 新政的各项细则。

四）营改增 在酝酿期的前二周，关于营改增之说法纷纷攘攘。对于增值税税率，则是猜测 不一。 17%，11%，5%，3%，各种说法都有。而对于哪一种税率更划算，加税还是减 税，更是众说纷纭。 简直让人哭笑不得。小学数学都白学了么。 在过去十年京沪市场实际执行的是增值税，而不是营业税。 什么叫营业税。 • 全额计算的是营业税。（营业税算法） • 差额计算的是增值税。（增值税算法） 一套税制，不管他包装如何繁复，名目如何称谓。但只要他是按全额征税的。 他骨子里就是营业税。就是营业税算法。 一套税制，不管他包装如何繁复，名目如何称谓。但只要他是按差额征税的。 他骨子里就是增值税。 在过去数年，京沪实行的税制是“不满2 全额，满2 差额”。 但实际上，二年并不是一个很长的时间。所以几乎大多数人都是等满二年才去 交易的。 也就是京沪若干年前实行的就是增值税算法。税率5%

你要说“营改增”的话。非常简单。原税率5% 新税率超过5%，就是加税。低于5%，则是减税。 而我们看到3·25 揭盅揭出来，是一个5%的税率。算是维持不变。 唯一的区别，是房产进入“商品大流通”抵扣循环。从这一点看，算是一项德 政。 那些算“税率优惠”算来算去兜不出来的媒体们，你们感到羞愧么:@

五）二套七成 第二项比较核心的内容是：“购买普通自住房的首付款比例不低于50%，购买 非普通自住房的首付款比例不低于70%。” 简称：“二套七成”。 这项政策有威力么。答案是没有任何威力。 为什么，因为这是老政策。早在2012 年秀相搞“限贷”的时候就已经实施过。 而事实的真相呢，本身贷款的人就非常少，大约仅有28%（新增贷款÷购房 款） 在贷款中，二套比例不到十分之一。影响面非常非常之小。 当年秀相把“二套七成”推上去，市场没有任何反应。 “已有之事后必再有”，今天搞二套七成，也是白搞。 我们之所以认为“海岛奇兵”比3·25 更大件事，就是因为这些新政一点也不 重要。

那些盼望“市场从此而大跌”的朋友，可以歇歇了。

六）二改五 “非本市户籍居民家庭购房缴纳个税或社保的年限调整为自购房之日前连续缴 纳满5 年及以上”； 这是3·25 新政中，最最重磅的一条。也是值得分析的一条。 我们的回答是：“市场会冰冻，但不会影响价格”。 为什么，让我们回顾到2010 年，第一次“限购”时的情景。 从零到有，绝对要比2 变5，对市场冲击大得多。 而2010 年限购的结果呢，是市场急剧“冰冻”，但是价格却变化不多。 此后熬过2011，2012，大约前后三年平静的日子，到2013 购买力又开始井 喷。 我们再回顾二者推出的背景，也有惊人的相似。都是2009/2016 大涨之后。 政府出于冷冻市场，大涨之后出手干预。 涨得太快，毕竟颜面上不好看。而且也蕴含金融风险。 “已行的事，后必再行” 如果你要问3·25“二转五”的结果。我们认为，很有可能和2010~2012 非常 类似。 从2015.10~2016.02 如火如荼的升势被遏制。进入漫长的二年半盘整，然后再 次启动。

七）细分 按照《上海楼市的三分天下》，如果看细分市场的话； • 则浦东的受影响程度会大一点，尤其是狂热热潮的新区域。 • 而浦西影响轻微。

八）善与恶 或许有人会说，“遏止”了楼市暴涨的势头，这也是一件功德无量的事情。 屌丝们就差热泪盈眶了。 这话说得严重不对。 首先，限购并不能遏制房价。 限购并不能增加一寸钢筋，一寸水泥，一寸土地。 凡是不谈“增加供应”的调控，都是耍流氓。 从根本上讲，限购既然不能增加供应。那他就只能是“障眼法”。 偷去今年的涨幅，过几年再返回来。半泽直树说，“加倍奉还”。 如果你要说“减少需求”的话。请问，谁离开了上海了呢。 你，我，他，外地雄心勃勃的小白领，还是本地低收入吃社保的老人？你不买 就得租。 其次，房价能“停”下来，并不是因为限购。

任何一个神智正常的人，都知道房产“每一轮”升幅的上限是约50%，市场的 本身，就不可能无限止无限上涨。 从去年10 月股市资金大规模进入房市，一直到今年2 月“年终奖效应”结束。 前后差不多五个月的时间，50%的涨幅。 但此后，实战在市场第一线的人都知道，“升幅”已经开始慢下来了。锋锐已 折，加价幅度放缓。 “市场经济”是最强大的规律。当2016 年春价格疯狂上升之后，奋战在第一线 的炒家们，立刻发现房源多起来了。 整个小区，原本是无房可卖。因为无房，逼空式上涨。 “三维价格”，例如2015 年末你访问某小区，挂牌最低三套是6W，7W，8W/平 米。 6W 的房子卖掉了，剩下的房价就是70000/m 了。 7W 的房子卖掉了，剩下的房价就是80000/m 了。 但是这样的升势，在8W 的时候遇到了困难。 你会发现，当你80000/m 的房子卖掉了以后。整个小区，会“新冒出”一些 78000，77000/m 的房子。 如果落到无良小编手里，肯定又会写出“深圳房子大跌200W”，“8 万跌到 7W8 可谈”之类耸人听闻的新闻了。 但事实的真相是，这些78000，77000/m 的房源，是“新业主”。 以前是不卖的，因为看见价格上来了。才动了心思，拿出来挂牌的。 对于每个独立的房主来说，挂牌价惯例都是“只涨不跌”的。

言归正传，我们的观点是:“2016.03 房产本身就在降温”。 按照财上海的说法，2016.03 一口气把三年的涨幅都涨掉了。市场本身就需要 消化盘整。这个价格要夯实。 政府在这个时点推限购，是沽名钓誉啊。

九）长远竞争力的不利 限购就是车匪路霸。 李四是一个认真上进的外地青年。高收入，高购买力。 凭什么我的房子，不能卖给出价400W 的李四。 非要250W 卖给村门口没购买力的地痞泼赖王五呢。 在《车匪路霸话限购》一文中，我们说道了“限购的本质是抢劫”。 限购是不公平的，邪恶的，土匪抢劫的。 任何一个城市，土匪横行，肯定会民不聊生，贫穷潦倒，混乱衰退。 所以我们旗帜鲜明地反抢劫，反土匪，反限购，反加强限购。 从历史进步的角度而言，上海3·25 新政是名副其实的开倒车。必会削弱上海 的竞争力，并削弱上海资产的长远吸引力。 如果你看完全部的“宏观调控卷”的话，你就会知道。多军是宏观调控最大的 受益者，多军也是最反对宏观调控的。 因为，正义比黄金更重要！ （yevon_ou@163.com，2016 年3 月25 日暮）

交易成本有多高（上） #900 Original 2016-03-29 yevon_ou 水库论坛 单次交易成本25%

一）抓重点 《宏观调控卷》至此已经写了八轮。今天我们要做个总结。“交易成本有多 高”？ 关于交易成本的分析，要下下篇再写。我们仅仅想简简单单问个问题，“交易 成本有多高”。 答案是25%，每一次！ 三流的跑江湖卖艺经济学家，总喜欢混淆事实。 好比他们写一篇“交易成本”的分析文章，非把方方面面各个情况都描述到 了。篇幅又臭又长七八千字，最后说在某些不可思议的“特殊情况”下，你也 可以享受税务优惠。例如满二满五之类的。 我们说，写文章要关注重点。 重点就是主流。就是80%的情况下，你会遭遇到的状态。精锐如同匕首，直指 核心。 至于各种例外和税务豁免，列入下面的小字备注即可。反正和买彩票概率差不 多。 那么，主流是什么。

主流就是：“你是一对30 岁左右的大学生白领小夫妻，希望在通勤合理的地区 买100 平米左右的二居室。适当考虑贷款和逐级改善”。 在这样一个“主流”的简化模型下。他最主要的特征，是没有“普通住房” 了。 我们看回上海“普通住房”的标准：内环450W/环间310W/外环230W 你再套上8/5/4 的价格格局，则对应可以购买：内环55m/环间60m/外环55m 在《老公房之政治特权 #420》一文中，我们说道，“上海是不允许建造55 平 米以下住宅的”。 最近的十五年内，55m 以下住宅新建为零。 也就是说，如果你想买“普通住房”的话，除了20 年楼龄以上老公房，别无选 择。

二）交易成本 研究问题，你要抓住重点。重点是什么，我们买的一定是“非普通住房”。 重点抓住了，其他都是可以忽略细节。 在“非普通住房”这一个大前提下。我们看看交易成本有多高。他主要由以下 四大部分组成：税费+限贷+限购+压价效应。 1. 税费 o 营业税3.3% o 所得税2% o 契税3% o 其他0.5%

这里需要说明一下的，是营业税。 绝大多数的“砖家”，其水平之低。已经到了令人发指的程度。 满五（旧政策）会减少营业税么？ 今天是2016 年初，你想想一下，五六年前，2010.3 月上海楼市是什么价格。 虽然没有精确的数字，但是250~300%的涨幅是有的。 今天售价1000W 的房子，五年前可能就是350~400W 的样子。 如果你要算“差额”营业税的话，就是全额的六折。 许多人，包括许多资深的中介，张口闭口直接就喷“若能拖到满五，则税费就 少了很多”。 这句话是绝对错误的！它可能适合你们老家的县城。但绝对不适合上海/北京这 样大城市。 上海是什么情况，上海16 年翻了16 倍。正好每4 年翻一倍。每年19% • 五年至少涨了250% 400->1000，我们做预算时，直接就是按照“六折”计算的。 营业税是5.55%的税率，差额就是3.33%，直接写入可行性分析。

三）进一步精算营业税 前二月某个混蛋卖了一套房子。 买家也是嘴贱。乖乖的合同都签了，忍不住再问一句“你2004 买进多少钱”

某混蛋欲言又止，憋了半天，脸涨得通红。 “您知道契税么”。 在这个例子中，他当年的买进价就是现在的契税，也就是3%左右。整个房子涨 了32 倍。[1] 这只是一个特别欠骂的“职业炒家”的例子。在普通的例子中，如果你是一个 本本分分的上海人，你是在2000~2004 前半节买入的房产。 则到今天，基本都升值10 倍以上。 也就是你的成本不到9% 如果要计算差额的话，就是91%要交税。 在这种情况下，“全额”和“差额”真心是没有区别的。 营业税从来不存在优惠政策！ 我们说过，秀相期间，大致划分出了九轮“宏观调控”。其中危害最大的，是 第一、八、九轮。 也就是营业税，限购，房产税。 以前写过一篇《回忆那些楼市成交的黄金岁月#F350》，有空可以参阅一下。 营业税的麻烦，营业税在任何时候都是无法规避的。 也就是说，营业税在任何时候，从来没有降下来。都要5%左右。从来没有减 免。 • 你如果没满五，你交全额。 • 你如果满五，房价涨了十倍。全额和差额也没什么区别了。

我们做数字，营业税就是3.33%，直接就拿“5.55%的六折”做预算。不要再听 什么中介满五省税费瞎扯了。 >>> 什么，你说你的房子满五年了。可是增值也没有多少。几乎没涨没差价。 哥哥痛苦地把脸扭向一边…………… 我们是职业炒家，职业炒家誒。 我们怎么可能不赚钱。每一套都是赚大钱的。五年三倍都不止。 你以为贵妇CEO 失败流啊。

四）满二的算法 好了，现在又有人问，“改政策了，现在不是满五，是满二”了。 满二，满五，在算法意义上有很大的不同。 上海楼市，16 年涨了16 倍。这样算下来正好是2^4 次方。每年19%涨幅。 如果满二的话，则平均一套房子只涨了38%。 这时候，你不可以再说“全额和差额营业税差不多”。 甚至还有人天真地想，“我平进平出，把差价做平了就没有税了”。 这个想法没有错，但他们没有拿出纸笔，仔细定量地计算一下。 定量计算的话，满二的税费更贵！ 满二的税费： • 营业税1.4% [2]

• 所得税2% • 契税3% • 其他0.5% 以上合计约7%的交易税费，算上中介费的话，大约是8%。 而之前五年期是3.5%+2%+3%+0.5%+1%=10% 但是，你正确的算法，应该是： • 满二8%，平摊到每一年，4% • 满五10%，平摊到每一年，2% 你每二年交易一次，花掉了8%的手续费。可是这些涨幅，你必须在“二年”内 赚回来的。 好比房价每年涨15%，如果你扣除掉4%的费用，实际涨幅就只有11% 你翻开任何一本金融交易书。类似“股票投资入门”。任何一个大师，第一卷 就会和你说“节约交易成本”。 频繁交易，在任何一个市场都是死路一条。尤其象房产这么“交易成本沉重” 的市场。 哪怕是满二营业税轻一点，但是你的契税+所得税+中介费，并没有同比例降 低。 满二的情况下，你让我交易，我还不肯交易呢。来回都是车马费。 如果有更多闲情逸致的同学，可以做一张表。 将年限由1~15 年，如果交易的话，以“交易成本/年数”画一条曲线。

短炒成本是非常非常高昂的。考虑到后面几项限贷，限购，压价费的话，1~3 年内的短炒，可能要吞噬掉你每年7%涨幅。 这是一笔非常大的数字。如果“资金成本”再稍一失控的话，直接就是亏损。

五）贷款的价值 言归正传，我们继续算下去。 税费+限贷+限购+压价效应，接下来第二步成本，是“贷款”的价值。 贷款是有价值的。 • 一个500W 房子，100W 现金的男甲。 • 一个500W 房子，400W 现金，300W 房贷的男乙 如果要丈母娘做比较的话，肯定是乙更超值一点。 贷款的价值，大约是“一半”。-300W 贷款等值于-150W 现金。乙的总身家 750W。 具体的算法，我们Section 2 再讲。 现在我们来计算“贷款”的价值。 对于房东来说，尤其是资深房东，他面临几个问题； 1）7 折的贷款还掉了，再借不出来。只有85/90 折扣 2）对于部分房东，第二第三套限贷 那么，这一部分的损失到底是多少呢。我们需要二个数值： 1）“待出售”的房屋，平均贷款%是多少

2）该笔贷款损失多少 对于第一个数值，我们认为可以估计为15~25%左右。也就是抛售一套价值600W 的房产，平均还有135W 贷款。 设想一下，假如你当年买了一套200W 的二房。贷款取上限140W。 经过了2010~2016 年的满五岁月，该房产升值到了600W。 而贷款轻微还掉一部分，还剩135W。 则贷款率22.5% 一般而言，我们都会选择手头“贷款率最少”的房产优先抛售。 则待抛售房屋，“剩余贷款/房价”达不到上限。 认为15~25%，是一个比较合理的估计区间。 其次，我们来算这笔贷款损失了多少。我们有几种情况。 1）失去这笔贷款，下次再申请变成1.1 倍利率 2）失去这笔贷款，永远也申请不出来 按照1.1 倍计算，损失是-21%，每一百万损失21 万。 按照借不出计算，损失是-50% 这里面的具体计算比较复杂。要到Section 2 再讲。 总之我们直接说结论，假设一套房子抛售，有占房屋总价值的15%的贷款，会 遭受-21%的损失 ==> 则你的损失在15%*20%=3%左右。

“限贷”造成的交易成本是3% [3]

六）限购的费用 “限购”造成的市场交易费用，是5% 这个数字不是我算出来的，是市场自己“走”出来的。 众所周知，限购是可以“破”的。具体的方法我们不展开，免得喝咖啡。 “房票”本身已经变成了一种票据，该票据是可以买的，而且有市场价格。 获得房票的方法，八仙过海各显神通。但无一例外都会牵涉到一定的成本。包 括“资产更名”“贷款重置”“身份证养票”等等。 这一些事务累加在一起，又促成了一个“房票交易市场”。也就是我可以帮你 用票，目前报酬大约是房价的5% [4]

七）总结 交易的成本一共有四样：税费+限贷+限购+压价成本。 其中前三样的金额是：税费9%+限贷3%+限购5%+中介费1%=18% 因篇幅所限。“压价成本”我们下篇再讲。

(yevon_ou@163.com，2016 年3 月29 日午) [5]

[1]没有计算杠杆

[2]38%的涨幅，意味着75W 涨到100W，差额是全额的1/4. [3]如果提前还款，部分银行还有“首年3%，次年2%，三年1%”的提前还款惩罚费。 [4]以中型房产为例。 [5]参考阅读《交易成本有多高》http://bbs.tianya.cn/post-house-275442-1.shtml，因限贷政策修改， “限贷”损失有所收减。

交易成本有多高（下）------ 压价效应 #910 Original 2016-03-31 yevon_ou 水库论坛 一个简单的，残酷的，完全正确的事实是: ------- 当你卖出时，你一定是全小区（全地区）最便宜的。

一）卖便宜了 这是一个事实。凡是有实战经验的多军，都清楚地切身体会：“卖便宜了”。 任何一套房子，哪怕你已经卖了五年，已经有过十几次跳价，已经多次修正价 格涨了二倍都不止。 但一旦只要这套房子卖掉，过二个月你去办理过户流程； 毫无例外，你唯一的感觉一定是“卖便宜了”。 我有许多次卖房的经验，几乎每一次售吉。都是创了小区“有史以来”最高 价。 不仅仅是最高价，甚至是刷新了想象力，被认为绝不可能的价格。 甚至无电梯七楼，卖得比三四层更贵。 但是到了过户的那天，仍然是极其明显毫无疑问的“卖便宜了”。 为什么，让我们来看一个模型。 假设一个住宅小区，有500 套房子。其中有10 套在挂牌出售，2%这是一个很正 常的数字。 该十套房子的要价是：

• 最便宜一套：920W • 第二至第九套：1000W • 第十套：1080W 以上价格，已经过楼层朝向微调调整。 这是一个非常典型的例子。任何一个小区，他一定是符合“二八分布”，或者 正态几率分布的。 去掉一个最高分，去掉一个最低分。 有一个业主卖得特别贱，只要920W。 有一个业主卖得特别贵，他要1080W。 其他的80%的业主，则是随大流的人群。大家都是挂1000W，普通青年。

二）贱中之贱 现在，我要问你，该小区的“房价”是多少。 这非常容易，任何一个小学生都可以回答你:1000W/套。 因为1000 这个数字，不仅仅是上下平均，而且也是80%的普通人的要价。 我们接中介电话，常常听见中介一些“匪夷所思”的逻辑。 好比这个例子，中介有可能会和你说，“全小区80%的业主都是挂1000W，但是 有一个业主挂920W” “建议你挂910W，比最便宜的业主还要更便宜。这样我们可以赚到佣金”。 对于中介这样的说法，我们一般是“友邦惊诧”。

“你姓贱么，你既不姓福也不姓焦，你姓贱”。 “贱人的贱” “死中介，你丫的比最贱的贱货还要贱，还要便宜10W”。 “好好的人不学，你跟白痴学去干什么”。 凡是中介建议业主挂910W，一般都会被业主棍棒打出来的。因为你比最低的一 个报价还要贱10W。 一般情况下，我们的回答是：“房价就是1000W，920W 他便宜他先走咯，俺们 不抢跑道”。 在99.9%以及绝大多数情况下，上海人“房东”不抢跑道。 因为我们是正正经经人家，不是赌场赌输了欠大耳窿揸贵利钱。 所以上海人对于“贱中之贱”兴趣是不大的。如果整个小区非得有一套920W 的 抛盘；那你先走好了。 反正你走了以后，“三维价格”剩下的一套就是999W。

三）压价效应 以上适合于宏观的状态。 但我们还得要考虑一下微观的状态。 微观的意思是，“当你真正卖房子时，您还真的是贱中之贱”。 因为现金相对于资产而言，他具有一个极大的优势；现金是长脚的。 现金是具有流动性的。他可以走来走去。这个板块看看，那个板块看看。

板块ABCDE 都看看。 所以一个典型的上海人买房子，他是会“四处看看”。 大致在地图上划定了3KM 的一个圆。但是地铁前三站，后三战，全都是可以看 的。 我们一定要记住一条简单的，残酷的，完全正确的事实是: ------- 当你卖出时，你一定是全小区（全地区）最便宜的 你如果问，有10 套卖家。其中一号是920W，二号至九号是1000W，十号 1080W。 请问你这房子能卖多少钱。 这个问题是毫无意义的。 你真正能卖的，就是920W。就是最低的“卖一”是实际成交价。后面的九九个 数字是毫无意义的。

四）间隙 如果你定义：房价=全小区10 套平均报价 定义：最低价=最低那套售价 压价：最低价/房价 则对于目前的上海市场，这个数字大约是8%，最低价≈平均价92% “压价效应”这个词，在任何正规的教科书学术书中，他都是不会出现的。 在正规的教科书学术书中，这个数字就应该是0%

因为“压价效应”的存在，意味着永远有一群房东“脑子不正常”。 明明是一千万的房子。他偏偏要920W 抛。 明明是999 个业主都挂的1000W 报价，但偏偏就是一个奇葩业主挂920W。 在正规的教科书中，这样的“蠢货”房东是不存在的。这等于送钱效应和 bug。 如果一定要存在，则教科书会告诉你，会出现“套利”行为。把这个8%的差价 给吃光。 具体的说法，即是“我为何不920W 买进，转手1000W 卖出”。 问题就出在了这里。问题就在于，你不能“920W 买进，1000W 卖出”！ 因为教科书没有考虑过这种情况，因为税费+限贷+限购的存在，买卖一次的交 易裸成本，接近了18% 这么高的“交易成本”，在以往的非中国的教科书中，从来没有发生过。也从 来没有西方学者研究。 他们不认识伟大的秀相。 在秀相的“高压调控”之下，整个市场的“交易频率”达到了匪夷所思低得 不能再低，简直就是拒绝交易。 整个小区，挂牌量不超过1%是常有的事。许多小区三五年都没有一套成交。 所以，在“极低低低低地频”交易市场中，就出现了8%“压价效应”的奇异现 象。 你卖楼只能按照“最低价”来卖，不能按照“市场价”来卖。最低价=市场价 92%

这个只有活学活用经济学的人才会理解。熟读书的蠹虫是不明白的。

五）压价效应下的卖楼 当有“压价效应”存在时，整个“售楼过程”变得很麻烦。 因为绝大多数的业主，大家都是1000W 的报价。你横比竖比，和隔壁前后楼盘 比较，心中也认可了这个1000W 的价值。 可如果一旦你到市场上去卖，前面有一个SB 的业主（大概率是温州人），他非 得要挂920W． 那你怎么办呢。你如果想抢跑道。你就得比他更便宜，你得挂919W 元。 如果你不抢跑道，你就需要时间。需要时间把它消化。 其实，你可以这样想。“压价效应”和“笋盘”这二个概念。是完全相辅相成 一一对应的。 水库论坛，一直都在说“笋盘七折，非笋勿入”。 但是如果你换一个角度想呢，假设市场上全部都是“水库网友”。 每一个人都确定了“非笋勿入原则”。除非是市场上的七折，否则绝不买入。 每一个人。 那么，对于业主来说，他又如何才能抛售自己的房产呢。“压价效应”岂不是 变成了-30%。

六）好日子和旺季

如果定义：房价=全小区10 套平均报价 定义：最低价=最低那套售价 压价：最低价/房价 当你卖出时，你一定是全小区（乃至全地区）最便宜的一套。 • 对于地标性知名楼盘，“最低/平均”的差距较小。 • 当套利者/炒家存在时，“最低/平均”的差距较小。 • 在旺季中，“最低/平均”的差距较小。 好比如果你去郑州商品交易所兜售小麦，同时可能有100000 个农场大队在抛售 粮食。 在这个时候，“售价最低/平均价”这个比值就会非常接近99.9999999%. 如果有哪个农民比别人便宜0.02 元，他就飞快地在几秒钟内被人扫掉。 而相反的道理，当秀相把“交易成本”加到了18%。则相应的，衍生的“压 价效应”也会被放大。 会扩张到7~8%的比值。你抛售时，绝对抛不到市场价。一定得比市场价显著低 才行。[1] 前二年京沪楼市的买家，跑到市场上看一下，如果是“市价盘”，基本上就懒 得出手了。 成交如此清淡。只有你显著低于周边正常市场价。才会吸引购买。 这也就是我们为什么要写“三重顶”。为什么特别强调，在旺季一定要抓住那 几个月，甚至不惜把租客赶走，一定要保持品相靓丽加紧卖楼。

因为在旺季中，“最低价/平均价”也会不断趋近于1。那些显著低于市场价的 盘会被扫掉。 旺季中，你终于可以按照“市场价”来抛售你的房产。

七）市场价的意义 傻空是一群脑垂体发育不太完全，当然人品RP 也非常恶劣的群体。 你跟他说了“最低价/平均价”的道理。傻空想象的，不是指责秀相18%的交易 成本恶政。 相反，他们会辛灾乐货的说，“为什么你不认为，你的房价本来就是920W 呢”。 傻空们振振有词，既然你这房子只能够按照920W 卖掉。那么你的“价格”就是 920W。一千万从来没有实现过。 那么，这个1000W 还有什么意义呢。 答：市场的平均价，80%最主流的报价，意味着“一定可以实现的价格”。 我们要告诉傻空的是，这个1000W 的意思，就是“一定可以实现”。 当一个市场上出现了1000W 的报价，当80%以上的业主都认同接受了这个价 格。当这个是“主流”价格。 那么他就一定会实现。 判断“未来”是最困难的事。谁也说不清楚明天的涨跌。金融市场的看多和看 空，是最最折磨人的事。

但我们可以告诉你的事，一旦“主流”出到了1000。则这个1000W 就一定会出 现在时空的长河之中。 相当于你预测了未来。 如果你真正熟读《三维价格》，你应该知道，价格是一座山，而不是一个点。 真正山岳般宏伟，不可撼动的，是“山”本身的移动。好比80%的业主，花了 几年的时间逐步逐步从1000 提价到1350W。 而傻空看不见这座山，傻空的眼中只有二个“点”。你永远只看见最低的那套 挂牌，只要还有920W 的抛盘在，你就永远以为这房子只值920W。 因此傻空理解不了2016.02 的50%涨幅 [2]，对他们来说是完全“突兀”的，突 如其来的洪水灭顶之灾。920W 涨到了1350W。 但真实的情况是，“山”早就移动了。早就默默地每月1%，花二三年的时间涨 到1350W 了。 2016 年涨幅真不大，10%，真的。 真正炫你耳目的，是“压价效应”。在淡季之中，“最低价/平均价” = 920/1350 = 60%，达到了匪夷所思的低位。 这其实就靠二个SB 业主，920W 的低价抛盘在撑着。旺季一来； 扫光了，就涨了。 波澜壮阔的大涨幅，这一切都是预料中的。而不该是预料外的。[3]

（yevon_ou@163.com,2016 年3 月30 日晚）

[1] 其实严格地说，“压价效应”应该为零。因为你卖出便宜，买入也便宜。当你买入时，你就更容易找 到“笋盘”。非笋勿入，从而补回损失。 但是，对于“净卖出”的人，他就是损失了25% [2] 参考阅读《最近上海房价疯长预示着楼市又将繁荣还是崩盘的开始？》 https://www.zhihu.com/question/40920376 [3] 顺便回答了#890 中，为什么说本轮涨幅50%，动力释放了就该消停了。

重压之下，生存之道 #920 Original 2016-04-01 yevon_ou 水库论坛 环境决定流派。

一）普通青年 上一篇写道了“交易成本有多高”。现在我们来看一个典型例子。 假设你是一个典型的外企白领。年龄30~35 岁，夫妻俩有大学本科文凭。月收入可以达到 20000/月。按十五薪，这样全家年收入就有60W。 你们有250~350W 的积蓄。分散投资在股票，基金，余额宝和理财产品中。平均回报率一般。 前二年结婚时买了一套较差地段的二室户。目前行情在90 平米*55000 元=500W 左右。贷款月供 四五千。 目前你们主要计划，是改善住房，或者为小孩子读书考虑。希望按照“合理压力”梯次改善住 房。 或者纯粹再多买一套小房子，用于投资。 应该说，这样的设定是非常具有典型意义和普遍意义的。 好了，现在让我们看看，秀相为这样的白领小夫妻，设定了怎样的重重障碍。 1）假设我把这套500W 的房子卖了。根据“压价效应”，你卖不到500W。你只 能够卖500*92%=460W. 2）按照这对小夫妻的年龄，假设这套“二室户”是他们六七年前结婚时买的。 现在翻了四倍。 则当年他们买的时候房价120W 左右。贷款84W。这些贷款还了几年后还剩80。

则他们“现金”净到手380W。 3）按照税法，小夫妻要交“营业税”，差额的5.65%=21.5W 所得税2%，10 万 中介费假设打折，3.5W 以上合计35 万。则“现金”还剩345W。 4）现在他们再买进一套。 为了简化简化模型。我们干脆就假设他买进的，就是同一小区同一幢楼楼上的 “Same One”。 买进价也是500W。 假设他放大用尽杠杆，首付三成150W，余下银行贷款。则他的现金支出是： 首付150W+契税15W+中介费3.5W+其他0.5W=169W。 则他的现金，还剩下176W。 5）现在我们到了最关键的一步。他们可以用剩下的176W，再买一套房子。 这套房子，因为是“二套”，所以你首付要40%，契税3%，中介费和杂费1%。 0.44X=176W X=400W 因此我们立即算出。“放大杠杆”之后，再买的一套小房子是总价400W。 贷款240W，1.1 倍利率 首付160W

契税12W 中介费3.5W，杂费0.5W 于是我们有了如下表格：

以上还没有算“破限购”的成本。

二）表格分析 看这张表格，我们分析出一些什么呢。 我以前是一套500W 的房子，现在是二套500+400W 的房子。也就是说，你实际 增加了400W 的房产。 这张表格的意思就是，你以510W 的净债务，换取了400W 的房子。 当然，你现在是零首付了。您只要月供多3W 元，供上30 年，也可以把这套 400W 的房子拿回家。 至于“3W30 年”是不是划算，那就是见仁见智了。仔细算算利率也不太高。也 就相当于上浮上浮上浮了~~几下罢了。

三）篱笆女

你买一套500W 的房子，肯不肯掏100W 出来，作为中介的“好处费”。 我想肯这么干的人，肯定是凤毛菱角，人中之绝。 经过了秀相的层层加码，目前的“交易成本”大概是单次25%左右。这个数字 是绝对无法承受的。失去理性的。 沉重的“交易成本”导致的直接后果，就是最主流的“小夫妻换房客”消失 了。 你要知道，普通人，永远占据了我们这个社会的99%，主流中的主流的主流。 对于普通人“小夫妻”，他们目前真实的情况，是几乎无法换房。稍微做一下 财务预算，恶劣的数字能让人昏眩。

你看一下这张Excel 表格。原先这对夫妻仅有80W 元的贷款，月供仅微不足道 的三千五。 可是折腾一下，“贷款”猛地增长到了590W。月供要三万三。 伍佰玖拾萬啊，您难道就真的不害怕么。不觉得生活有压力么。不觉得生活质 量直线下降么。 前几年06~07 你看篱笆网的话，最出名的是“篱笆女”。 篱笆女和孔雀女和凤凰男，简直是绝配。 篱笆女最乐衷做的，则是“换房”。把二房贴点钱换成三房，把小三房贴点钱 换成大三房。

但是篱笆女此类的行为，在近年来却是大大地收减了。 为什么，因为你算算成本。按照上海房子6W 一平米，你新增加25 平米的话， 就是150 万。 但是，现在的情况是，你换一次房，增加一个房间，增加几平方米。你所牵涉 到的费用，并不是150W。而是300W，450W。 为什么，因为“交易费用”实在太高。你哪怕平地蹦跶一下，25%就没有了，就 被国家收走了。 你要是多花150W，LG 或许还惯着你。可是如果你一烧钱，烧掉300W，450W， 男人也要皱着眉头仔细深想了。 这个败家娘们是不是玩得太厉害了，毕竟才多几个平米，却多数万月供让整个 家庭很痛苦。

四）重压之下，生存之道 前二天有小女孩问我，“3.25 新政之后，你们的大面积低单价流派受影响最 小。你又押对了”。 我眼皮都不抬地回答说，“你彻底把因果搞反了。正因为预期到交易成本这么 高，我们才会选择‘大面积低单价’流派”。 我们曾经说，炒房这一行，有很多个流派。诸如法租，民宿，药单，凤姐，周 转，老破小，大面积低总价流派等等。 当你整个市场存在25%的交易成本时，绝大多数流派，事实上已经歇菜了。 也就是说，最为主流的“小夫妻30 岁有点闲钱想手痒”，这一个流派这一个阶 层已不复存在。

那剩下来的还有什么呢。适者生存，能在25%这么高的交易成本下活下来的， 事实上只剩下了二个流派。 • 老破小流 • 大面积低单价，囤房流 对于“老破小流”，他是一个特殊的存在。 因为“交易成本”这张大网中，还是有一点疏眼存在。 • 好比如果你是“都市贫民”，你是首房首贷。 • 而你买卖的，全部都是55 平米以下的房子。在目前的情况下，还能做成 普通住房。 • 你快进快出，二年换一次手。把涨幅做平。绝不让手里的筹码翻十几 倍。 • 某些特殊的城市，有特殊政策，可以“避税”。 在这样的种种因素合力之下，“老破小”流派还是有一个窗口。这个窗口可以 把你的“交易成本”降低。降到1~3%还算是比较正常合理的范围。 但是，这样一个流派。其局限也是非常明显的。 其局限就是“做不大”。 老破小流派，装修后增值凤姐变冰冰并迅速出售，这样一个流派它做不大。 因为你首先要限定死了“首房首贷”。 而且你要“快速换手”。 当你的资金大到一定规模，小池子就容不下了。 这套流派，非常适合“初入门者”有100~300W 以内的资金。快进快出，每个季 度赚几十万。

但是，一旦你“赚到了钱”，你的资金量变大。老破小流派就无法持续。你终 究是不能持有几十套同时做流水线的。

五）永远不卖 那么，我们还剩下什么流派呢。剩下的就是“永远不卖流”。 对的，我们买进之后，永远都不想卖出。 别叫我们“炒”房，请叫我们雷锋。 “永远不卖”流最多交一次买进税，然后我就长期持有。持有个十几二十年， 把税费“平摊”到一个非常小的数字。 因为我做好了长期抗战的准备，我甚至可以“等”。 我甚至可以等到你政府换届了。可以等到你秀相下台，可以等到你“减调 控”。 如果我有足够的耐心，我甚至可以等第二届第三届第四届686786886。 从长远看，一切都可能发生。 这就叫做“斗长命”。只进不出流和你斗的是谁的命长，一直等到政策宽松了 再出手。 要做到一个尽纪律的“只进不出”流，你必须做到以下几点。 1）你必须是“价值投资”。 这意味着你应该基于房屋本身的价值。地段品质交通。而不是房屋今天的“价 格”，一些概念热炒之类的。

因为卖出要损失25%，热炒对你是没意义的。哪怕名义涨幅很高，扣除税费损 失之后“实际回报”也不高。所以我们不追逐热点，更厌恶各项概念营销。 我们希望的是“长期优质”。希望这套房子在未来的5 年，10 年，15 年，能够 长期~持续升值。该地区的长远利好发展才是最重要的。 2）你必须有足够长的雪坡 简单地计算一下，假如你要求每年15%的房价“涨幅”。这并不是一个很夸张 的数字。 可是你把这个数字复利10 年，15 年呢。115%^10=4 倍。115%^15=8 倍 也就是说，如果你这套房子准备“持有”十年的话，他就至少有4 倍涨幅。否 则你的年均回报就不够高。 15%或许不是一个吸引眼球的数字，可是400%却是非常难以达到的。 我们要知道，如果你回顾过去十年的话，很多“明星”资产都没有达到400%的 涨幅。 包括但不限于黄金，石油，A 股，道琼斯，沃伦巴菲特，以及美加英澳港任何 一国房产。 “复利”是一位令人生畏，力量庞大的神灵。虽然每一个小白都嘲笑“复 利”，并相信他们天生就是股神。 可是在时间面前，轻侮者无一不被扁得象猪头。 如果你还不明白的话，我们举个例子。 上海浦东目前一些垃圾板块，动辄6W，8W，9W。如果四倍的话，2026 年他们就 该卖360000/平米。 上海某楼盘之前还有10000 多。四倍的话2026 年仅要五六万。

你自己说哪一个更容易达到。 3）楼市无波段 选择了“只进不出”流派，你就等于丧失了很多机会。 某些小编无良小说，总是喜欢吹嘘自己07 年进入股市，08 年大跌前全部抛售 转成房子，09 年房子大涨，然后10 年限购前又全部转成股票………… 这样的说法，是毫无意义的。如果有人如此吹嘘自己的业绩或者发财史，那除 了假新闻就是智商税。 楼市无波段，楼市在任何时候，都无法进行“高抛低吸”的。 因为从2005.05 开始，秀相就开始推“营业税”了。此后一线城市的交易成 本，始终维持在11%以上。从来都没有宽减过。 无论几次放松收紧，加税减税，二改五五改二，“交易成本”从未跌过。 所以楼市无波段。一个波段，你至少要15%才可以赚钱。而楼市的任何时候， 回调都没有超过10%。 妄谈什么“先抛掉了，等跌下来再吸”。幅度都不够你交的税。 对于我们“只进不出”流派。我们有一笔现金，就买一套房子。 此后别的板块有什么新闻和暴涨暴跌，我们也就看看，纯属看看。 因为你不能参与，不能入场。你也不能换筹了。 俺就看看，纯属看看。再大的新闻，也都是前几年早就布下的局。

（yevon_ou@163.com，2016 年3 月31 日晚）

炒楼业黄金时代 #930 Original 2016-04-02 yevon_ou 水库论坛 2009 年我认识了一个红杉资本的MD，到2012 年再见面时，他颇为同情地说： “这二年政府限购限贷，管制最严，炒楼业的日子不好过吧”。 我惊异地说，“没有啊，2010-2013 是炒楼业最好赚的日子。堪称黄金时 代”。

一）禁酒令 铅笔社有一系列的文章，关于美国1920 年代的“禁酒令”[1]。当时，出于一些 宗教信仰，女权，反德意志等原因，各基督教团体联合推出了“禁酒令”法 规。 禁止USA 酒类的制造，贩卖，出售等等。 禁酒令完美地达到了以下效果； 1）喝酒的人更多了 2）喝出病的人更多了 3）酒商酒贩赚到了更多的钱 4）黑帮泛滥 这件事初乍一看，颇为令人困惑。但如果你详细阅读“禁酒”系列文章的话， 你应该学会从“二阶经济学”的角度去思考。 一项政策的效果如何，并不是看他字面上的初阶演绎。而是要深入地考虑到对 方“反应”，考虑“反击和后续”，所谓的二阶经济学。

“禁酒令”的结果，他把所有老实人都禁了。而所有“不老实”的人都禁不 了。 最后市场份额大量集中于Outlaws，卖啤酒花的人赚了大钱。 “禁酒令”是如此地臭名昭著，如此炫目的失败，以至于他在美国是一件耳熟 能详的事。任何一个对美国历史人文有了解的人，任何一本20 世纪美国历史 书，都会提到此事。 我们希望的是，若干年后史记翻到21cn 初中国的“宏观调控”，也会如此记 载。

二）竞争者 水库论坛有一位元老Greatzhao [2]，他讲了一句非常有价值非常有意义的话。 “什么样的生意赚钱。交税多的生意最赚钱。越交税越赚钱” “不交税的生意千万别去做，赔死你，亏死你”。 这句话显露的智慧和实战经验，绝对是五星级的。 可是它和屌丝们的直觉，和人的第一感觉，却是截然相反的。 “什么，交税越多越赚钱”。 “交税了，我的钱不是都被政府收走了么”。 “不交税才是天堂啊”。 那么，这句话的意义是什么呢。意义在于，决定你利润率的，并不是你的经营 环境。而是你的竞争对手。

决定你盈利的，并不是你的生意有多“高科技”。并不是说复杂的生物工程， IT 网络工程，又或者激光镭射，微电子芯片，你就一定能赚钱。 决定你生意的，关键是你的“竞争对手”。 好比你是马路边卖云吞的。一两云吞成本3 元，煮熟了卖5 元，净赚2 元。 可是如果旁边有沙县小吃，黄焖鸡米饭，竞争激烈，你的云吞只能卖3.1 元。 那你就是亏死。 如果你的店开在旅游景点里面，方圆3KM 没有任何其他饭店，则你每两云吞卖 10 元。三两云吞一碗30 元。赚到盆满钵满。 赚钱这种事，真心和科技含量没多大关系。关键看你的竞争对手有多少。 而Greatzhao 这段话“交税的生意才去做，不交税的生意绝对不可以做”。意 味着什么呢。 “交税”往往就意味着壁垒。凡是中国交税多的行业，往往都有行政壁垒，有 行业牌照。政府围起了大堤坝保护你这个税收金牛。 而“不交税”的生意千万别去做。你到马路边摆摊，看见城管就跑。可是真正 “吞噬”掉你利润的，不是城管的野蛮，而是旁边另一个小贩，小贩的压价。 “马路摆摊”的毛利微薄之极。因为竞争太激烈，往往一个晚上只能卖掉二三 件商品，还不能卖高价。到最后折算下来，赚的也就是劳力民工钱。 这第二节告诉我们的是，“利润”主要和竞争对手有关。而和行业环境无关。

三）产量 对于“炒楼”这个喊法，很多人都有所误解。

虽然我们再三抗议，不应该用这个“炒”字。你见过长期持有十年，从来不交 易的“炒”么。 但是，显然没有人关心我们这些“真正”的炒家，没有人关心第一线的真战 士。 媒体的狂欢，还是喜欢用“炒楼”“房虫”之类污蔑性的语言。 “炒”字这个字很不好。因为他是“主动性”的。 发挥主观能动性。好像你赚钱的关键，在于挥舞了胳膊和锅铲去“炒”。翻来 覆去翻锅再煎焗。 “炒”这个字有很大的误解。“炒楼”这个行业，更类似于被动态，类似于采 摘业。而产量是固定的。 散户就象韭菜，是一茬一茬地长的。每过几年，就长出一批。 商业的历史，几乎和制造业一样古老。 从人类生产出第二件产品开始，商业就诞生了。商业的源泉，在于dT>0，有物 资就有交易，有物资就有配置。 也就是说，我们这个市场，能够获利的空间是恒定的。总利润=人数*时间*系 数。 你有100 亿的工业产值，你就必然有15 亿的商业套利空间。 而你哪怕再增加炒家人手，15 亿后也不可能有第16 亿利润。 炒楼这一行，更类似于“采摘业”。果实就在那里，只要你去采。 你去的人再多，地里还是只有这些草莓。大家摊薄收益。 你采摘的人越少，果实就烂在地里。果实也不会减少。

好比“雅典卖艺术品到伊斯坦布尔，伊斯坦布尔卖油毡回雅典”这条航线。 • 整条商路的利润是有上限的。 • 如果没有了商人。雅典人买不到油毡，土耳其人买不到艺术品，这也是 白白的生产力损失。

四）黄金时代 好了，现在让我们回来。说说“限购限贷营业税”之后，市场发生了什么。

如果我们从0~100 拉一条线的话，按照社会资源能力打分。 则排在社会最底层，是普通人。 普通人： 0~60% 小白领： 61~99% 职业炒家： 99~99.9% 赵家人： 99.9~100% 这里面的原理，和美国“禁酒令”是完全一模一样的。 一旦政府管制发生，对于最底层的0~60%，他们是不受影响的。中专生阿姨反 正一辈子也买不起房。 对于最上层的99.9~100%的赵家人，他们也是不受影响的。任何政策都影响不 到他们。 那么，一旦“禁令”开始实行，受影响的是哪些人群呢。

受影响的，只有小白+炒家。 真正受影响的，是小白。 在我们上一篇《重压之下，生存之道 #920》，我们曾经分析过一个中产阶级家 庭，老老实实上班的“正经”人家。 小夫妻俩如果想要换房，他们将面临多大的压力。 我们的社会，其实呈一条“锦带”状分布。在前期早段的，主要由菜鸟们组 成。 占人口绝绝大多数的，是“有点闲钱，寻找投资机会”。 屌丝就其战斗力而言，虽然在精英面前不值一提。但是就数量而言，却是漫山 遍野铺天盖地压倒性的。 如果我们真的要分析“禁令”的效用，他和1920 年分析美国“禁酒令”逻辑是 一模一样的。 能被禁掉的，都是菜鸟。 造成了麻烦，但是“竞争对手”消减得更快。利润大幅增加。 让我们设想一下，假设“交易成本”为零。完全没有任何税收和滞碍。 如果市场上充满了“吃饱了没事干”的师奶，每天下午3:30 下班后就四处看 楼。拿出菜场买菜的劲头来砍笋盘。 每套房子赚个三万五万，就值得师奶们跑一个来回。 你设想一下，在这样的市场下，哪里还有笋盘。哪里还有职业炒家的利润。 如果炒楼容易到和摆地摊一样，那么炒楼这一行也就只剩下摆地摊民工同样工 资。

“炒家”是什么，炒家是精锐的，武装成牙齿的。好比我们内部流传的一些技 艺手法。你可以破限购，破限贷，融到资金，解决2N 难题。 但是这些都属于“屠龙之技”，平时是用不到的。 如果交易成本为0，那就是约定大家互不使用热武器。炒家和“师奶”是站在 同一起跑线上的。 交易越复杂，限购限贷约多。“师奶”就被筛下了，而炒家的“武装”才开始 在重型对战场发挥作用。 最简单的一个例子，“离婚”获取房票。光这一条就筛掉了90%的普通家庭。 “老老实实过日子不好么，家里又不缺这点折腾”。 这一条仅对炒家造成了微不足道的麻烦，但却是筛选掉了90%的竞争者。 “宏观调控”发生之后，的确是对炒楼造成了一些困难，造成了一些额外的成 本。 但是“菜鸟们消减更快”。你每多增加一点困难，菜鸟就缩减2/3。象指数雪 崩一样，几轮回合后菜鸟们全不见了。 我们说过，房地产市场是“采摘型”的。而不是“炒菜型”的。 利润就在那里，只等你弯腰去捡。并不是靠你个人的工作和勤奋。 现在“采果子”的人减少了九成，你说结果怎么样。当然是笋盘吃到满嘴流 油。

五）快乐的海洋 2005 年时，我们对笋盘的定义是九折。

2008 年时，我们对笋盘的定义是八折。譬如KGG 战役。 而到了2010 年时，我们对笋盘的定义是六折。 你没看错，六折，市场价的60% 甚至连六折都多了。吃不完。 当时的上海市场呈现怎样一种规则呢，感觉就是遍地黄金。 他存在着明显的“错配”。应该单价50000 的楼盘，可还是有业主35000 在挂 牌。甚至有28000，甚至更低。 你只要把网撒得大一点，“不合理之处”比比皆在。有的房子，2010 年还在卖 2005 年的价格。据说是长期出国，从来不在国内。 有的房东，迷信Anjuke，挂的是中介“推荐”给你的售价。 有的房东，心态极差。因为流动性极差，挂了几个月见没挂掉，什么价都敢 劈。 还有温州老板生意失败，抛售的。 还有钢贸城生意失败，抛售的。 …………… 这一些的错配，都是“地里自动长出来的”。 只要你还有几百万人口的大城市存在，过一段时间，地里总会长笋盘出来。就象 是种萝卜。 这是客观规律，不以行政命令为转移的。 而现在“萝卜没人收割”。

满大街满大街的傻子，炒家不够用啊！！！ 在2010-2014“宏观调控”尾声的这段日子里，你唯一要做的事情就是筹钱。 因为市场不缺单子。你随便到外面兜一圈，半天功夫就好几个“神经病SB 卖 价”。 而这些盘，都是2012 年的六折。拿到今天来看，都是令人炫目的利润。 堪称：“黄金时代”。

（yevon_ou@163.com，2016 年4 月1 日晚）

[1]譬如象这篇《美国"禁酒令“时期，到底发生了什么？》 http://chihe.sohu.com/20140526/n400038354.shtml 还有《“善意”禁酒令种下的恶果》https://www.douban.com/note/342759836/ 《美国上世纪三十年代禁酒令的来龙去脉是怎样的？禁酒令给美国社会的法律、政治、经济等方面带来了 哪些影响？对当今社会有何启迪？》https://www.zhihu.com/question/19745989 《米尔顿·弗里德曼：禁酒与毒品》http://fxt.uc.cn/4_D4c [2] 2005 年《理财周刊》杂志有过一期“十大理财大师”的专题，门槛KW 以上。Greatzhao 和mouse 都在 其中。

减调控 #940 Original 2016-04-03 yevon_ou 水库论坛 只有减调控，才能降房价

一）利益 昨天那篇《炒楼业黄金时代》发出以后，有一封读者来信。 阿密： 前一篇文章大骂ZF、秀相，认为25%的交易成本太高让炒房的大都歇菜了。这 片文章又在高呼税越多利润越高，竞争对手都死了就你能到处捡便宜，这逻辑 我也是醉了，整个一屁股决定脑袋！ 对于这种网友质问，我们只有有气无力地回骂一句：“你是单细胞生物么”。 你是单细胞生物么，智商低于50？ 哪个白痴告诉你，炒家喜欢房价上涨。哪个白痴告诉你，房价涨了对炒家是好 事。 SB 以为天经地义的事，其实根本不是。 蠢，猪。 对于房东来说，价格上涨并不一定是好事。原因有三； 1）增加税费。虽然价格上涨，可是“税后”净到手反而低了。 2）降低了周转率 3）心劳

如果要用一句话来形容炒家对“宏观调控”的态度，那就是“吃毒药涨内 力”。

二）宏观调控表格 我们有如下表格。 其中第一栏是买家“名义价格”，你写给交易中心的价格。 第二栏是买家“隐性支出”。 1980 年时，全中国最受欢迎的产品是9 寸电视机。出于宣传社会主义“伟大”优越性的原因，政府将金 星彩电限定了价格999 元RMB 不许超过。 而事实的情况呢。当时你花999 元是根本买不到电视机的。你还需要一张“电视机采购票”。这张票据当 时要1000 多元。也就是机器+票据，一共得2000 多元。 第三栏是买家“实际成本”。你可以理解为A+B，第一栏加第二栏。 最后一栏是“卖家净到手”。

回到“炒家欢迎房价上涨”这个话题。我们仔细看“第一栏”和“第四栏”。 其实二者并不对等。 “房价上涨”和“炒家获利”并不是同一回事。 某些宏观调控举措，使得名义价格上升，可“炒家到手”反而是下降的。 最典型的譬如北京市迄今强征的“20%个人所得税”。不可减免。 原本房东卖100W 的房子，因为20%的税收存在； 有可能变成：房价110W，房东到手90W。

这样情况下，名义上“名义价格”是上升了，可是房东实际到手是减少了。税 费由双方分摊。

三）吃毒药涨内力 接下来我们观察第四栏。炒家的利益这一栏。 就总体而言，红绿参半。 • 凡是对KFS 的迫害，对炒家基本是好事 • 凡是对交易的限制，对炒家基本是坏事。 这也符合我们一开始就说的，在《宏观调控卷---引言》中提到； 宏观调控这件事，屌丝大亏，炒家小亏，政府小亏。所有人都是输家。 宏调调控取消越早越好。 你要具体展开“宏观调控对炒家的影响”这个话题。他至少牵涉到三方面； 1）目前的价格，有很大的隐患。我们形容为“吃毒药长内力”。 但是这个话题很大。我们要单独开一篇来讲。 2）“黄金时代”之后，单笔交易的利润增加了许多。可是“周转率”下降了。 他牵涉到一个“角质化”的问题。笋盘的收益是一次性的，而周转率的影响是 长期的。 你给我一套六折的盘，我当然很高兴。可是如果持有周期被拖到八年十年，利 润率又摊薄了。 这一段要到Section 2 精算时再讲。

3）整个系统中，有一个元素是配不平的。 也就是全部的方程式，有一个值是不守恒的。 就是这个不守恒的值，带来了无穷无尽的痛苦。以及对秀相无穷无尽的怨恨。 也要到Section 2 再讲。

四）减调控 我们继续观察这张表格，还能发现一个很奇异的现象。 他的第三栏，“实际购房成本”是全红的。 33 个箭头，每一个都是

这是一个非常非常重要的结论。也是所有的理论之本。 “因为宏观调控，所以房价飞涨”。 你的各种各样政策组合，咏春拳上下左右乱打。政策可以千变万化。 但我们有一个结论是恒定的，购房者的“实际成本”只会增加。 无论政府推出任何措施，只会使你更加买不起房。 这句话讲起来似乎比较笑料。譬如有一次我们和傻空对话。 “政府即将对大户型征税”； “房价大涨” “政府即将对小户型征税”。

“房价大涨” “政府即将鼓励小户型开发，7090”。 “房价大涨” “政府即将鼓励大户型开发，3090”。 “房价大涨”。 “政府即将加息” “房价大涨” “政府即将减息” “房价大涨” 傻空怒不可遏，冲跳过来对着眼眶就是一拳，“左也是涨，右也是涨，你玩我 啊！” 对啊，事实就是如此。哥哥哈哈一笑，甩出一张图纸；

高中一年级的微积分，你还没有扔掉吧。 凡事存在一个最高点。在最高点f'(x)=0 超过了这个位置，无论向左还是向右，y 值都会降低。 经济的规律，和图表类似。 自由经济，市场经济，是生产力效率最大的经济。 而你对自由的任何偏离，无论是鼓励大户型，还是鼓励小户型，无论对货币的 任何操纵，都会导致效率的损失。 市场的事情，留给市场。 高宗给我们留下的，是最好的制度。不需要你任何调控。 秀相对市场施加的任何“管制”，都偏离了f'(x)=0 的最佳状态。都会导致民 生凋敝，房价上涨。 在2012 年秀相任期的末期，“宏调调控”的频率几乎是每个月一次。大姨妈般 月月加息加准，每三个月一次《国N 条》新政。 当时有朋友问我，你对接下来的局面怎么看，接下来的房价怎么走。 我头也不抬，眼皮也不抬。直接就回答说：“涨”。 朋友们大惊，“政策要下个月出来，你连下个月会出什么政策都不知道。你怎 么能一言断定‘必涨’” 简直难以理解啊。 我回答说，“我的确是不知道秀相下一步会出什么样的政策，也不知道李稻葵 无底线能出什么花样”。

但是，无论他出怎样的政策，有一点是不会变的。那就是“加调控”。 他的方向，一定是朝向更多的管制，更多的税费，更多的限制交易。 (否则，官场上岂不是打自己的脸) 而你只要加调控，破坏了自由和市场经济，就一定是房价“涨”的。（实际价 格第三栏一定） 因为宏观调控，所以房价飞涨 因为宏观调控，所以房价飞涨 因为宏观调控，所以房价飞涨 你只要是加调控，其结果一定是房价更猛烈上涨。管得越多，房价越高。 你只有“减调控”，你才可以降房价。 你只有减调控，你只有取消了限购，限贷，营业税，所得税，土增税，7090， 经济适用房，保障房，KFS 融资限制，KFS 上市限制………… 你只有把2003 年之后，秀相搞出来的乱七八糟政策全部撤销掉。你才可能把房 价降下来。 秀相一手炒高全国房价： 我们认为，通过宏观调控把全国房价扯得这么高，是 一件很不道德的事！

(yevon_ou@163.com，2016 年4 月2 日)

吃毒药涨内力 #950 Original 2016-04-06 yevon_ou 水库论坛 当前的价格，是有问题的。 大概虚高了40%

一）利息资本化 某一些非常特殊的国企，又或者是国家的亲儿子，可以享受一条特殊的政策： “利息资本化”。 譬如铁道部，长江电力等等。 具体的说法，例如铁道部要修一条铁路。耗资1000 亿。 这一千个亿，铁道部肯定不能靠卖票赚来的。所以他就要银行贷款。 银行贷款，要付利息。铁路修了三年，等修完之后银行利滚利就是1200 亿。 好了，现在铁道部在账簿上记账，这条铁路的“固定资产”是1200 亿。 有人会问了，咦，你这不是投资1000 亿下去么。又没有营运，怎么资产会变成 1200 亿呢。 会计上这就叫做“利息资本化”。意思是说，大型项目，我是肯定要借款的。 利息本身也是不可回避的一部分。所以我这条铁路就是值1200 亿。 为什么要讲这个故事呢。因为我们目前存在很严重的“税费资产化”。 我们目前看见的一套房子，价值1000W。可是这个一千万，并不是因为房子的 建造成本贵。

也不是因为高科技，象摩天大厦那样防抖防震。 也不是因为采取了珍贵的材料，整幢房子全都是用珍珠玛瑙古董制成。 房子这么贵，纯粹是因为“税”。 好比你去中国加油站加一加仑的中石化汽油，国际原油价格已经跌到了惨不忍 睹。 可是中国的汽油还是那么贵。油价再跌汽油也不能跌，因为里面只剩下税了！ 中国的房地产，你说80000 元/平米。一套内环的二房上千万。 外地刚来沪的小青年，他们看不懂呀。你说普通的基建，大约3500 元/平米就 可以造豪宅了。 那剩下的76500 元/平米，你都买都了点啥。 朋友，那买到的都是税呀！

二）吃毒药涨内力 多军为什么不喜欢“宏观调控”。 宏观调控是促涨房价的，可是多军职业炒家，似乎没一个人喜欢宏观调控。 因为我们觉得这事恶心！ 自从宏观调控之后，房价一涨再涨。 可是房子的“涨价”，并不是因为造房子需要更复杂科技的工艺，也不是因为 采用了更昂贵高档的材料。 甚至不是因为房子周边其他设施，类如地铁商场的兴建。

宏观调控之后，房价的涨幅，纯粹因为税，税，税。 贱民们加着5 元/升的汽油，然后“全国人民喜迎油价上涨”。6 元，7 元，8 元，10 元。 你打着小算盘，自己家里屯的二个压力罐里的汽油又“升值”了。账面财富又 涨了多少多少。 可是，这样有意义么。这样是财富么？ 我们只是觉得恶心！ 要知道，我们同时兼具二个角色。 • 一个是在市场上高抛低吸，不停买卖获取差价的交易商。 • 一个是长线持有。作为资产配置，养老储蓄“万世不移的财富”。 而对于“长线价值型”持有者来说，一件商品属性没有增加，纯粹是因为“含 税量”增加，而导致的“税费资产化”。 这样的资产，是没资格不配作为核心资产的。 在古代王朝，“食盐”的价格非常非常之贵。堪比黄金。 在古代，盐本身有一点稀缺性。但是盐价之贵，主要是因为“税”。 早在桑弘羊时代，汉武帝就实行了“盐铁专卖”制度。在盐的身上层层叠码加 了无数无数的税，盐税成了中央政府最主要的财政来源。 有兴趣的可以去看看关于“黄巢 私盐贩子”的分析。 但是，你想，如果你是清末的大盐商。 你家的主要财产，是囤积了无数无数的盐。满满几个山洞。藏在深山老林里。 一旦到了新社会，你这笔财富还值钱么？

答案是不值钱。因为税制改革。 现代工业发展之后，本身“制盐”就变成了不太难的事。更可怕的是，政府的 税制改革，使得工商业增值税而不是烟草糖盐专卖税收作为主导。 今天的盐价2.5 元/500g，超市里敞开供应。盐再也不是财富。 在大刘的《三体》中曾经写到，地球人躲进了地下掩体。开发以矿石为主体的 经济循环。 这是完全可能的。 因为房价中，仅仅只有3500 元/平米是建筑成本。大约一二万的土地成本（待 议），其他全部是税费成本。 一旦经济秩序发生转变，整个基于房地产的土地财富，是可以一夜之间被推翻 得干干净净的。 如果从今天起，政府对上海市每一套新上市的一手房，额外征收100 万元“门 牌号码”税。 则毫无例外，全上海的房价，立即普涨100 万元一套。 但是这个有意义么。这个并不是生产力的上升，反而是生产力的伤害。 多军反对宏观调控，我们并不喜欢“税费资产化”。 我们反对因税费成本上升，而导致的资产价格上升。也不认为这是真正的财 富。

三）毒药的副作用 在武侠小说中，你可以吃“千年人参”增长一甲子功力。例如修地铁商场。

你也可以“吃毒药涨内力”。但是这样的内力，往往根基不稳，隐患重重。 通过增加税费，而硬拉上去的房价，就是属于“吃毒药涨内力”。他有很多坏 处。 1）税费未必代表到手价 好比北京20%的所得税。原本100W 售价的房子，一下子变成了110W 售价，90W 到手。 在这种情况下，“名义”房价是涨的，你到手反而还少了。 2）税费导致了交易困难 要“硬扯”房价，你就必须减少供应。你必须惩罚卖出。 所以你对卖出者征收5.55%的税。又或者是规定满五才能卖出。 这样情况下，虽然“名义”房价是涨了。可是交易遇到很多障碍。你要花费大 量的时间，才能寻找一个客户。才能完成一笔交易。 一方面你的流动性放缓了。另一方面，交易少也意味着更大的风险。 3）毒药削弱了未来发展空间 有一个天赋清奇的少年，你知道他很有潜力，未来一定可以成为一流高手。 可是在这少年13 岁的时候，你给他吃一贴毒药，一下子把内力扯到了20 岁出 师的水平。但毒药侵蚀了少年的经脉，使得他进一步研修上乘内力无望。终身 成就止步于此。 这算什么事嘛！ 上海一定会成长成为国际大都市的。 “北京、上海、深圳”，未来全球前五大国际大都市，中国一定会占二席。

未来前十大国际都市，中国一定会占三席。 随着中华民族的伟大复兴，这一天一定会来的。北京会成为世界之都。对于这 一点，我们从来都不怀疑。 而“宏观调控”这件事，事实上在摧毁着城市的长远竞争力。 你限制供地，一夜之间房价由5W 涨到了8W，群氓在欢呼。底层本儿逼庆祝自 己的房子又涨了多少钱。 但是，这件事是毫无意义的。“骨骼清奇”的少年，你的价值一定可以从5W 涨 到30W/平米的。 你何必迫不及待的要求这一年的涨幅，你这是揠苗助长。 而“宏观调控”这种事，事实上削弱了你的长远发展空间。削弱了你的未来发 展上限。 象我们这种早早囤了房子，誓与城市共存亡。我们等于在“骨骼清奇”少年身 上下了重注。 突然之间，我们看见他为了几年功力，吃下劣等毒药，从而沦为二流高手。你 知道我们的内心有多伤痛么。 我们希望的是你以机场酒店商场地铁为主的，现代化高生活质量带来的“价 值”。 而不是“税费资本化”，汽油里只剩税了，纯粹税费撑起来的“价格”。 这是吃劣质毒药长内力，不入流！

四）定量计算

京沪楼市，今天的价格是有问题的。 若没有宏观调控，房价断然不会这么高。 虚高的比例，大约是40%。1000W 的房子实际价值600W • 今春之前，56000->80000 • 今春之后，60000->100000 众所周知，上海楼市在2015.10~2016.02 之间，又迎来了一轮巨大的涨幅。 之前，我们传统上估计约有30%的房价，是“税费资本化”带来的。 70->100，若没有宏观调控，房价一定便宜七折。 大涨之后，我们认为目前的“虚高”比例大约是40%，六折。 这个数字怎么算出来的呢。主要是看交易成本。之前《营业税》一文分析中曾 说道，“5.55%的营业税，因为破坏了交易生态，它实际将使房价上涨15%左 右”。 本段分析同理。但篇幅所限，下章再讲。 因为宏观调控，所以房价飞涨。 若没有宏观调控，房价断断不会这么高的。

（yevon_ou@163.com，2016 年4 月6 日午）

既得利益集团 #960 Original 2016-04-07 yevon_ou 水库论坛 “恶意做空股市者” “交公安部处理”

一）泡沫 上一章我们写道：“京沪楼市的真实价值，只有目前的60%” “大家买到的，仅仅是税费资产化，并不是真正的财富”。 看到了这一段话，空军们兴奋啊，雀跃啊，欢呼不已。 “泡沫，泡沫，你自己都承认泡沫了吧”。 “房价有泡沫，房价终于可以大跌了么”。 对不起，“有泡沫”和“看跌”是二个概念。 象我们这种专业理工科训练的（奥数），特别讲究概念。A 就是A，B 就是B， 差一个字都不行。 “有泡沫”和“看跌”绝对是二回事。 我们一方面认为房价已经虚高，大量的躯干是“税费资产化”。可是另一方 面，战术上我们仍然看涨。 因为我们对整个“国策”非常地悲观。只有“撤销”宏观调控，才能把这40% 降下来。

可目前的情况是，我们看不到一丝一毫的“减调控”，更有概率的反而是“加 深调控”。

二）近跌远涨 有一句俗话叫做：“调控一时爽，全家火葬场”。 宏观调控为什么在民间受欢迎，尤其是在中底层民众之间，拥有压倒性的绝对 受欢迎程度。 因为“宏观调控”这种事，在短期之内，是有看得见的利益的。 好比你突然宣布“限购”，规定KFS 正经生意全价拍下的土地，不许卖给富 豪。只许卖给穷鬼。 政策刚宣布的时候，KFS 结构封顶楼书都做好了。那怎么办，只能打折卖，然 后含着泪去跳楼咯。 这种事，和当年“打土豪，分田地”逻辑是完全一模一样的。在短期之内，底 层民众屌丝是拿到好处的。 但是长远来看呢，长远来看KFS 就更加没人拿地，没有人愿意开发建房。没有 新增楼宇供应。导致房价更大程度的上涨。 这里面逻辑，和“打土豪，分田地”之后导致的普遍贫穷，又是完全一模一样 的。 任何一种宏观调控，都是吗啡枪。都是短期之内给你看得见的利益，但是在中 长期，导致房价更高。 但是人民是愚蠢的，愚昧的，短视的。

对于人民来说，他们只看得见眼前短视的利益。他们只看得见如火如荼的市 场，秀相一个“5.55%营业税”顿时全熄火了。 于是屌丝开始欢呼，开始狂欢，开始“中二病”。 启蒙民众永远是困难的。人民永远是愚蠢的。“二阶经济学”永远不如“一阶 经济学”简单易懂。 我们不可否视的一点，“宏观调控”在底层屌丝中，拥有绝对性的压倒性的 99.9999%支持率。 你跟他说加征5.55%的交易税，他兴奋不已。三呼明君。 你加征20%的差价税，屌丝们简直就要跪下了。眼泪鼻涕地说“这下终于买得 起房子了”。 你跟他说取消5.55%营业税，屌丝们第一个跳起来，“共济会的阴谋”。 你和他说取消限购，屌丝的天都快要塌下来了。感觉人生没希望，感觉政府和 他不是一家人。 屌丝这种畜生，你就是要剥削他虐待他，把他最后的血肉剥光。给他一粒糖 衣，他还说你是圣人。 屌丝这种畜生，你要是好好对他为他好。他还忘恩负义，以为你要害他。 所以我们认为“宏观调控”是不可能被取消的。这在政治上通不过。 2016.03 时，本来只差一步。“非限购城市”已经做到了“无限购+无营业税 +20%首付”。 只要再抓紧一步，把上海从名单中删除，这个40%“税费溢价”就可以降下 来。房价就可以打六折。 可是“一步之遥”，一转眼间，政治风向大变。

无可否认，0325 之后，目前的总体风气是“加调控”。你再想要取消限购+取 消营业税+低首付，那是遥遥无期了。 “取消调控”房价可以降下来。可是谁来取消，哪个领导来干一件吃力不讨 好，万夫唾骂的事。 所以，房价还要涨！

三）国民性 中国人的国民性，想象力不足，而坚毅不拔。 好比“百人斩”kaikle 讲过一个段子。有一次他去签约，房东临时要求跳价 5W。 他说，“没问题”。 于是房东津津得意地吹嘘自己多会做生意，这房子撑死还有15%的涨幅。120W 最多了。 事实结果呢，Kaikle 接手后又涨了600% 这个故事说明什么呢，说明中国人的国民性中，想象力不足。 100W 的房子，他所谓的“精明”就是临时跳价5W。他所谓的“视野”就是最高 上限看到120W。 他从来没有想到内环三房可以涨到800W，1000W，2000W。 而另一方面，中国人还有一个国民性。也是极其著名。非常显著特色的。 那就是中国人特别能“熬”。 好比你一只股票，5 元拉上去到100 元。股民们在旁边看着。冷嘲热讽。

你100 元跌到80 元，弹跳二次。股民们就坐不住了，实惠啊，抢便宜货啊八折 啊。80 元纷纷抢进去。 而之后呢，从80 元到60 元，40 元，20 元，10 元。 中国股民的特色，是他们特别能“忍”。 80 元的股票，他们能熬到60 元不抛，40 元不抛，20 元不抛，10 元不抛，再涨 到20 不抛，再涨到30 不抛………… 中国股民的特色，是他们特别能忍能熬。一个价钱只要到过。他们就耗得起。 反正存款利率那么低。 我反正就和你耗着，不到80 元，不到“解套”价格我始终都不出来。十年八年 我和你耗下去。反正割肉是万万不做的。 这事反映到房地产市场上，是怎么个逻辑呢。 那就是楼市的“易涨难跌”。 中国人对于价格是没有想象力的。他们无论如何想不到100W 的房子可以涨到 1000W。 可是房子一旦涨到了1000W 以后呢，那没有一千万我无论如何不肯“贱卖” 的。990W 也不卖。 我们知道，供求关系讲的是“万一价格过高之后，挂盘量大增，而需求不 足”。 但供求关系和“国民性”一结合之后，就变成了“卖不掉，也不降价”。 抛盘太多，卖不掉。可我就是不降价。 死也不降价。

990W 也不行。俺和你耗着慢慢卖。 秀相通过宏观调控“刷”出了一个远高于正常价的“曾经”房价。 根据我们历年对二手市场的观察。一个价钱只要被“刷”出来。 它就再也不会回去。

四）既得利益集团 在《宏观调控卷---序章》一文中，我们说道，哪里有干净的赌局。 输急了就耍赖，赌输了就掀桌子。文的不行就来武的，这才是社会运行的真实 之道。 在过去的“宏观调控”十年中，我们已经看到了屌丝群体无数的作弊偷牌。 涨跌猜错了，就要求政府给他们经济适用房，保障性住房。 涨跌猜错了，就要求政府收交易税。收赢家的所得税。 涨跌猜错了，就要求限购，限制只有他们才有交易资格。 涨跌猜错了，就要求迫害KFS，抢KFS 的钱。 但是，凡事均有代价，政府又不是你家开的。 当屌丝群体再三要求“政府干预”的同时，他们也埋下了恶果。将在以后偿 还。 那就是“房价下跌时”政府也会干预。 我们政府目前的执政思路，基本上是“不顾正义”的。

作为tg 政府，秀相的思路更接近于“锄强扶弱”。也就是二伙人对手盘，永远 帮助赌输的那帮。 当房价疯狂上涨时，城市中产阶级无疑是受益群体。一个个动辄跨身A8 序列。 而屌丝们受损。 所以秀相倾听屌丝的声音。虽然出的都是蠢计歪策。 可是你想一想，当房价“下跌”时呢？ 这在历史上曾经发生过的旧事，也就是我们开卷明义指出的“房价唯一不能接 受的走势就是大跌”。 2003 年7 月1 日，董伯伯站在中环城楼，面如土色。秀相就在他身边。 我们必须清楚地看到，经过了十六年的上涨，目前房产已经成为财富的大头。 已经牵涉到了京沪千千万的家庭。 这些人，是中产阶级，是主流人群，是干部和老干部。他们的政治能量和影响 力，绝对不是屌丝阶层所能匹拟的。 当房价上涨时，秀相对屌丝出的政策，你可以称之为“人文关怀”。毕竟秀相 和屌丝是没有血缘关系的。纯粹是帮助社会（伪）“弱势”群体。 可是，一旦房价下跌。这时候围绕着你身边进行游说的。就不再是屌丝底层 “社会边缘人”。 围绕着你身边游说的，是你的大舅子，小姨子，导师恩师，老领导，对口其他 部门干部，老土地，老邻居，发小………… 您想要什么样的政策。您说吧。 首先是取消限购限贷，其次取消营业税，再不济买房退税。

土地供应一律停止，买房首付5%，政府再贴息五年。五年内不用付利息。 什么，还不够。那再设立“去库存基金”，买一套房子赠送契税，再额外赠送 30W 元现金。 如果还搞不定，那就只能请公安部的同志出场了。查一查有什么人在“恶意做 空”。 凡是没有房子的，一律判为“流民罪”。到提篮桥喝喝咖啡。凡是没房子的， 一律不发工作证。一律不允许子女上学。 不要挑战公安部的耐心，我们的政策储备是很足的嘛………… 关于房价，已经形成了一个巨大的“既得利益集团”。 如果真的房价下跌，该集团成为了受害者。 则立即打开了金手指作弊模式。他们有足够的能量发布“利好”政策。 不要挑战这个团体的能量，政策储备是很足的…………他们才是当家人。

五）结语 目前的房价，价值大概只有60%，还有40%是“税费资本化”。 但是，虽然是泡沫和物非所值。可我们并不认为价格会下跌。因为； 1）“减调控”在政治上是不可行的。为屌丝好的事反而会遭屌丝唾骂。 2）“国民性”卖不掉就慢慢耗。 3）“既得利益集团”开金手指出利好。

基于以上情况，我们对“房价下跌”采取极度悲观的态度。病来如山倒，病去 如抽丝。

(yevon_ou@163.com，2016 年4 月6 日暮)

香港楼市崩盘始末（上） #970 Original 2016-04-11 yevon_ou 水库论坛 香港房价最低谷，也就跌到1995 年的价格，Over

一）郁金香泡沫 2000 年，有一个古怪的德国老头Peter Garber，突然心血来潮。决定去考察一 些著名的历史事件来源与出处。 细究的结果让人大吃一惊，以最为著名的荷兰郁金香狂热而言（1634～ 1637）。该事件常作为典型案例，告诫人们不要投资冲动，避免于追涨杀跌投 机性市场。 综合所有的郁金香故事，辗转抄录，但最早的起源，都来源于1929 年再版的一 本回忆录《荷兰往事》，由股神巴鲁克作序。当时因为股灾不久，投资人亲历 悲剧始末，所以对书强烈共鸣。 而这本回忆录，最初是由苏格兰律师兼诗人，查尔斯·马克，在1841 年将十一 则投资往事集合成书。名为《回忆录》。

1850 年再版，并改名《公众的幻想与疯狂的公众》，畅销一时。值得注意的 是，这是本故事书！ 再之前的追溯，是荷兰政府在18 世纪印刷的一本基督教单行宣传册《贪心不足 与实话实说》。当然，这是一本追求“新闻导向”的小册子。 德国教授继续追踪下去。发现所谓的“郁金香花茎”，其实有很多种，从最贵 的100 万美元一支，到最便宜的1 美元一枝，种类繁多。如果将最贵和最便宜 的品种混合在一起，自然得出了崩溃1000000 倍的结论。 事实上，早从14 世纪起，欧洲荷兰，比利时，德国，奥地利等宫廷贵族，就喜 欢用鲜花装饰衣料。上流社会的贵妇人，用郁金香花瓣打扮衣物或者帽子，在 当时是很平常的一种举动。 2001 年，阿姆斯特丹，鲜花拍卖市场，一株非常罕见的郁金香花球，成功地拍 出了60 万英镑的天价。这样的价钱，可以在全世界任何一个地方，买一幢顶级 别墅。 传说中的1633～1637 年，郁金香价格从几十荷兰盾飚升至万余荷兰盾。荷兰盾 是金币，50 盾大约含有1 盎司黄金，按今日排价，折合8 万美金。对于当时的 公爵侯爵夫人来说，这仍只是一瓶香水的价格。 Peter Garber 考证了大量的历史资料，最后写下了《泡沫的秘密——早期金融 狂热的基本原理》一书。由MIT Press 出版。 这个故事告诉我们的教训是，不要盲信传统，其实很多事纯属以讹传讹。

二）香港楼市泡沫 2001 年，当我们刚踏入这行时，我们听说得最多的是“楼市泡沫”。

几乎所有的舆论媒体，厌厌不休地向我们教育“日本房地产泡沫”“香港房地 产泡沫”。 日本房地产怎么崩盘的，香港房地产大跌七成。当年的荷兰郁金香泡沫啊，老 吓人呢，我告诉你。 当然，很多年以前你没有被唬住。在炒楼的这一条道路上走了下去，然后房价 翻了十几倍。 随着见识阅历的增长，我们渐渐地知道了身边存在一种空气叫做“毒教育”。 “毒教育”的意思，当你还在懵懂无知的时候，直接把你带到沟里去。直接把 你洗蠢掉，把你三观洗掉。 以致于许多人20 岁之后，并不知道自己生活在一个Matrix 谎言时空之中。意 识到“幻相”是最关键的一步，所有的觉悟均由怀疑开始。 我们的一个怀疑，“到底有没有香港房地产崩盘”。 荷兰的郁金香故事，我们现在知道是假的。是一个基督教修士会捏造出来的 “净化风气”宗教宣传小册子。 而香港房地产崩盘呢，到底是不是跌了70%？

三）香港楼市泡沫 * 首先申明一下，20 年前本人亦未入行。只能追求大致精准。下同。 香港的房地产，从1960 年开始起飞。如果从“起步价”开始计算，则一共大概 升了200 倍。 你将它平摊到56 年的时间中，平均每一年正好涨约10%

但是，毫无疑问的一件事。一般认为1991~1997 这六年中，楼市升得特别厉 害，大概升了四倍。或每年25% 事情的真正高潮，发生在1995 年。仅仅最后的十八个月，楼价就升了+50%

1995 年，英国人大肆抛售在香港的资产，并形成一个向下缺口（如图）。英资 怡和，置地，太古，嘉道理家族，大规模抛出手中核心资产，渡海西游。 而这些资产谁在接手呢。华人大亨接了一部分，更多的是有很多“红筹”在 接。 当时，出于TG 的“天朝”形象，以及我D 一贯的要面子传统。1995 年红筹大 肆托盘，接了英国人不少工商铺大厦。并给市场留下深深的“土豪”印象。 随着97 临近，市场开始狂热。香港人的口号是什么呢，“大陆一定会接盘 的”。 不要怀疑，这句话你们的确没在任何中国媒体上听见过。

于是香港人拼命地炒高楼价，熊心豹子胆。当时最著名的是沿着九铁沿线，矗 立着一幢幢“省长楼”联排别墅。约一千多万/套（97 物价）。 市场传言，中国有31 个省，每个省都有十几个省级干部。每个干部都要在香港 置一套别墅。这是数不清的需求。 我们知道，香港在1995~1997，是一个急剧上升的曲线。涨幅接近+50% 你甚至可以换一句话说，“香港楼市之后的跌幅，都是1995~1997 二年内涨出 来的”。

四）三个70% 70% * 70% * 70% = 33% 香港楼市从顶峰下跌到最低处，大约跌剩三成。按照我个人粗浅的看法，他大 致可以划为三波。每一波都是七折。跌去-30% 当然，香港不是我的主场。谈上海楼市我能确信100%符合历史，香港毕竟隔远 了一层。若有更专业大师，轻打勿拍。 三个30%，“CEO 30%”+“暴涨30%”+“真跌30%” 它楼市中的第一个-30%，是CEO 盘-30%。 我们知道，所有的楼盘，并非同步同涨同跌。 楼盘之中，本身有笋盘有洼地，也有CEO 盘和严重高估的陷阱。 香港的第一个-30%，是CEO 盘跌30% 市场并非完美协和。尤其是大势急升的时候，会有一些区域一些板块“炒风” 特别炽盛。

这些板块和楼盘，或许是KFS 特别擅长炒作搞话题，或许是目标人群特别无理 性，或许是外来人口刚需急。 我们综观香港1997 下跌，发现跌得最狠的是“伪豪宅”。具体的定义是：新晋 社区想要开发成高档住宅区但又未完工尚未被市场接受的原有烂泥地郊区。 譬如当时九龙塘，石硖尾，东涌，乃至深水湾都跌幅十分严重。这些区域以新 盘为主，人口填入。本身的凝聚力不强。 而到了1998~1999 下跌第一年，KFS 集体“劈价抢跑道”，一手盘最多的地方 又是受害重灾区。 另外一个方面，“学区房”跌幅也十分严重。1997.6 月最著名的一件事，就是 有豪客坐直升机睇楼，全港轰动。 “何文田”卖22000/尺。其结果自然是跌得惨不忍睹。

五）第二个-30% 第二个-30%，是抹去了“去年的涨幅”。 我们知道，56 年平均，香港算大牛市了，年均涨幅不过10%。 而1996~1997 最后一年，受“红筹托市”的感染。仅仅最后一年就涨了约+50% 其中，普通的大盘大势仅涨了约30%，还有30%是特别的“明星爆炒盘”额外涨 上去的。也就是部分盘涨了60~70%. 楼市下跌的第二个-30%，是把这一段涨幅摸去。 我们看回第一张图。

我们可以看见，1995 年的这一个价格，形成了一个明显的“底部”，或者称之 为箱体。 也就是1995 年的价格，原本是经过充分换手，市场充分接纳，是“夯实”的。 所以我们看图中这个图形，他从1995~1997 是“急升”。但是1997~1999 是 “急跌”。 急跌的时候，怎么升上去就怎么跌下来，图形几乎是完全对称的。 可是到了1995=1999 的这个价格平台，他就跌不下去了。就获得了喘息。 因为这个价位是有“支撑位”的。是经过充分换手市场比较接受的。所以在这 个位置足足盘了二年。

六）第三个30% 从2001 年开始，市场终于开始破位。跌掉了第三个-30%。 这第三个-30%，是“真跌”。 因为从1997~2001，市场已经阴跌了四年。人气和野望低迷之至。终于是会有 人“熬不住”，撑不住的。

从2001 年开始，逐渐有一些资金链崩裂，或者对前途极度悲观的人士，开始按 照“亏本价”抛售手中房产。并形成了一个破位下跌走势。 这个走势的最大下跌大约是-30%。持续的时间大约是二年。 这一段是真跌。真刀割肉。

七）分析与解读 如果你是一名房东。你每天晚上都睡不好觉。 你每天思索三个问题，“吃早饭的时候房价会不会下跌”。 “吃午饭的时候房价会不会下跌” “吃晚饭的时候房价会不会下跌”。 好了，那我现在反过来问你几个问题。 • 问题一，你是买在传统成熟地段，还是“新兴”开发地段。你是买的二 手老破旧，还是一手CEO。 如果你的回答是“新兴”地段。好比6W 的唐镇，7W 的张江，6W 的森兰。 买的又是仁恒，万科，绿地之类磨刀杀粉KFS。 则你很有可能是“CEO 盘”的牺牲者。你很有可能会比别人多跌一个-30%. 而如果你回答7W 买的小陆家嘴。恭喜你，你过去本关了。 • 问题二，你是在2015.10 之前买的，还是2016.02 之后买的。 众所周知，2015.10~2016.02 是一场+50%的巨型涨幅。当然，我并不是说这是 我们的最后一个涨幅。

但是，套入到“三个70%”理论中去。如果你是大涨之后刚刚买入的“高位接 盘”，则你会比别人多一个-30%的危险。 如果你不是顶峰买入的，恭喜你，第二关你也过去了。 • 问题三，如果回撤-30%，你能扛二年么。 如果问题一，问题二都难不倒你。则你的风险应该说已经不大了。 我们可以认为，房地产市场，最大的回撤大约可能估计或许妹比不超过-30%。 房东并不愿意劈价卖。 最寒冷的严冬，也不过下跌-30%，持续的时间约二年。 此后就逐步回升。 而且回升的速度还不慢。跌下来用了六年，升上去也只用了六年。连泡带沫全 都还给你。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com,2016 年4 月10 日晚）

香港楼市崩盘始末（下） #980 Original 2016-04-14 yevon_ou 水库论坛 真正让人印象深刻的，反而是跌下来之后“既得利益集团”的嘴脸。

一）负资产 1997~2003，香港楼市最低潮时，他大概产生了106000 名“负资产”人群。 按照香港240 万套房产，占总人口的5%。 这些人是怎样产生的呢。在房地产市场，要形成“负资产”其实殊为不易。 首先你要在市场最狂热的时候冲进去，而且要买那种“严重高估”的盘，一般 情况下是一手CEO. 其次你首付要足够低，香港允许“二按”。首付5%，贷款可贷95%。 那么，你反过来想一想，什么样的人，会在“最狂热的时候，用最小的首付买 入一手CEO 盘呢”。一般只有二种答案： • 重度投机者 • 菜鸟 2002 年时去香港公司考察内务，听取述职。有一个司机叫做阿伟。40 岁的夫妻 俩，没有孩子养了条狗。 “我为什么不养孩子呢。因为生了孩子他也买不起房子，不如别让他生下来受 苦。” “我一直忍忍忍等等等，到97 实在熬不住了。没想到就接了最后一棒”。

“先生你让我怎样加班，怎样骂人发脾气都可以。我只求你不要把我炒鱿鱼， 否则我就真的没有活路了”。 在我们看来，这种劳动人民司机就属于“菜鸟”类型的。当他最终冲进去时， 他却完全不懂选筹。以至于买了贵货。 买楼这种事，当然是要买着买着，久病成医才能攒经验值。 老兵和新兵绝对不是同一类生物。 你弱你有理啊。

二）你弱你有理 在我们看来，认赌服输。看错了走势，只能怨你自己“学艺不精”。 但是后来事实的走向，远远超乎大陆人上海人的想象。 “负资产者受到了普遍的同情”。如果我们说今天Donald Trump 川普在美国和 “政治正确”作殊死搏斗的话； 那么当时在2000 年的香港，“负资产者”就是绝对的政治正确。 几乎所有的政治团体，都对“负资产者”表示同情。几乎任何一个民意“立法 会”议员，一开口就是要解决负资产问题。 尤其当1998.11 发生了第一例“烧炭”[1] 事件。白左圣母心被彻底击碎了。 苹果日报的标题是“惨，惨，惨，惨，惨”。小白左婊们一边流着眼泪，一边 发誓让这样的惨剧再也不要发生。 这些事情的合力是什么。合力就是“救市”成了绝对绝对政治正确的事情。 当中国傻空还在为“调控降房价”欢呼之时，他们其实也正在掘自己的坟墓。

政府干预，请走得越远越好。

三）救市 1997 年金融风暴一发生，那群家伙就希冀“联系汇率”被击溃取消。 很多人不明白“联汇”的意义是什么。联系汇率的意思，就是港府失去了“印 钞权”。 本来楼市崩溃，对于政府及政治特权群体而言，只要我开动印钞机，把港币印 成日元，韩元，津巴布韦元。哪一个价格位稳定不住。无论10W，8W 单价都小 菜一碟。 可惜当时的香港政府还是有一点操守的。坚决拒绝了房东们的要挟。 于是就爆发了2003.07.01 的“大游绗”。董伯伯站在中环城楼上，面如土色。 大游绗的目标是什么，目标就是中产们反对“楼价下跌”。 董伯伯当时搞了“八万五”。他的心思是好的，97 时香港楼价已是全球第一 高。 过高的楼价并无好处，而且也削弱香港长远竞争力。既然已经回归了，“中英 联合声明”中TG 提出的50 公顷用地限制自然作废。 都是亲爹政府了，董伯伯好不容易申请了扩大供地。 在7 月1 日的那一天，董伯伯心里悔啊。我想他是把肠子都悔青了。 “别看游绗有50W 人口，我的八万五政策可是惠及了500W 底层市民”。 “屌丝，屌丝人呢”。

“屌丝，屌丝人呢。我为你们谋取了地价下跌。现在你们倒是跳出来为我说句 话啊”。 “屌丝们出来，我为你们降了房价地价。现在我需要你们的声音和帮助”。 屌丝们没有出来。那些受了“八万五”恩惠的人，没有一个跳出来，为董伯伯 说二句话。在他最脆弱的时候，没有一个“楼价下跌”受益者跳出来为董辩 护。 屌丝这种畜生，它就不配让你待他太好。 屌丝这种畜生，就活该生活在政治生物链最底层。 因为屌丝只有自私和贪婪，而丝毫都不懂感恩。

四）孙九招 事情后来的发展结果呢，董伯伯以“健康原因”黯然下台。 后来人接位。整个政治生态已经看得很清楚了，什么能做，什么不能做。哪些 人可以得罪，哪些人不可以得罪。 有兴趣的人，可以去搜一下“孙九招”。指的是当时“房屋及规划地政局”局 长孙明扬。 政治风向明确之后，他一开始是“孙一招”，收紧土地供应。后来则扩展到 “孙九招”，包括土地房屋地铁基建的全面收紧。 当“房东阶层”发起疯来，那真是极其可怕的。 严格地说，香港2003~2005 年那一段时间，根本就没有供地。土地供给量为 零。人为地制造了一段大冰河期。

长期以来，香港每年的新建都在45000 套左右。董建华所谓“八万五”，也不 过五万私营，三万公营。 可是近年香港供应逐渐衰弱，最近二年甚至都徘徊在15000 套的水准。这样香 港年轻人才是真的“买不起楼”“买不到楼”。

供应为什么会下降，是因为各大KFS 手中“土地储备”在下降。 土地储备下降，是因为之前有一段非常漫长的“冰河期”。

五）房东凶猛 我们可以复盘一下香港1997“楼崩”之后发生的事。下半场才是真正精彩之 处。 • 当房价下跌时，房东阶层才作为一个“政治庞然大物”浮出水面。 • 房东迅速地获得了“政治正确”权。 • 政府连轻微的几十例“烧炭自杀”都承受不起。 很多人或许还不体会“政治正确”这个词有多凶猛。 如果你了解当年这段历史的话，香港房东们的要求，基本是“100%回到九七巅 峰原价”。 100%，只有100%回到，才能消灭负资产。才能让有产阶级满意。 这是一个非常没有道理的要求。 因为97 的房价，根本就是“急升”的。这是非常虚的。根本没有经过充分的换 手和市场承认。 打个比方，2016.4 月上海楼市目前价位，大致是8/5/4 格局。 可是回归前最后一段时间，1997 升旗前的最后六个月。他就从8W，一口气拉到 了20W。 廿万一平米，相对于工资或者物价，就是这个比例。 然后这个价格是肯定站不住的。明显的违反了价值原理。

他肯定要跌下来，经过三个70%，最后20->14->10->7，最后跌到了内环六七万 的样子。 其实这还是一个很合理的数字。并不算贱卖的数字。 可是“房东”阶层已经坐不住了。整个社会价值，舆论导向，政府态度，已经 极大地偏向了同情怜悯房东。 相应地18W，19W 冲进去的那些菜鸟，会套牢一批人。会形成负资产。 负资产在政治上，简直就象残疾黑人同性恋一样，是“无敌铁金刚”。 然后你再在负资产的倒霉鬼里面，选出大约0.5%的人，让他们“烧炭”。 于是圣母婊少女心顿时被感动得不行了，尤其遇见几例带小孩冚家铲的。照片 一发，简直横扫大杀器啊。 所以房价一定要“救市”。救市的目标，不是要恢复合理价。而是要恢复“最 高价”。 中国人的国民性，想象力不足，而坚毅不拔。 一旦20W 这个价格被“刷”出来，他们就会说6W 的价格是打了三折。而以20 作为政治奋斗目标。而丝毫不管公平与正义。

六）求仁得仁

1991 1995 1997 2003 2016 价格 25 60 100 35 160 持有到今 7.7% 4.8% 2.5% 12.4% 按照官方的数字，香港房价在2012 年正式回复97 高点。 到了目前2016 年，价格大约是160% 上表列出了你从1991，1995，1997，2003 几个关键节点，如果你“买入---持 有”。 经过了十年浪潮，笑看风云，最后获得的复合回报是多少。 按照这个价格，你几乎可以说“炒楼永不败”。哪怕将香港经济扭曲扭曲再扭 曲。 因为有一个巨大的可怕的“房东阶层”。 我实在没有勇气和这股政治力量对抗。

（yevon_ou@163.com，2016 年4 月13 日晚）[2]

[1] 死者是一名中年妇女。化学功底深厚纯原创发明。在《完全自杀手册》 http://baike.baidu.com/subview/656343/5129253.htm 中没有摘录，被考证为全球第一例。 [2] 上一篇《香港楼市崩盘始末（上）》中，郁金香的部分引自于包宗华老师2004 年文献。特此声明。

上海楼市的真实走势（一） #990 Original 2016-04-15 yevon_ou 水库论坛 真相淹没在历史的尘埃中。

一）官史不可信 官史不可信。

上图是《Economist》贴的各大城市房价涨幅。数据来自于“政府公报”。 如果你是在欧美的屌丝，看见这张报表一定要破口大骂了。 你说这温村美帝的政府也实在太腐败了。温村一年涨了5%，伦敦一年涨了7%， 老百姓还有活路么。

你看看人家上海，社会主义的先进优越性就是好。经济GDP 增长那么快，可房 价仅仅微涨了3%。老百姓表示买房毫无压力。 我们相信，100 年以后，当今日2016 发生的一切都成为往事，归入尘埃，无论 任何后裔的记忆都不会记起。 对“21 世纪00~10 年代”房价生活指数的考证，将会仅限于这些“官方文 档”。具体来说，就是政府公报，大型财经机构杂志，联合国蓝皮书。 而我们知道，他们说的并不是事实！ 谎言！！ 上海楼市仅涨了3%，您开什么玩笑。地球人不带这样玩的。何止3%，何止 6%，连30%都不止。 不仅仅秒杀掉温村多村，伦敦悉尼统统不在话下。按这个上涨趋势，再过几 年，北京/上海/深圳就会成为“全球房价第一昂贵”的城市。 若按照3%速度，那是无论如何涨不到今天这个价格的。 问题出在哪里呢。“官史不可信”，官史是经过重重利益捆绑的。统计局的同 志哭晕在厮所里。这里面的花俏和噱头很深。出于喝咖啡的原因，我们不进一 步讨论下去。 而另一方面，媒体也不可信。 媒体的问题，一方面媒体是受“监管”的。媒体不可能离官方口径太远。 另一方面，媒体是邪恶的，媒体足够腐败小利益阴谋团体。 你在官方媒体听见的“主流看法”，75%以上是不符合事实的。 前几年，CCAV2 做了一篇专题报告“星巴克为何暴利”。天底下二桶油，中移 动，中电信，中国邮政EMS，远远更为暴利。你为何揪住一家外资企业不放。

网民们考证的结果，CCAV 大裤衩楼下有一家星巴克。媒体小编每天都要去买一 杯咖啡25 元。 相对于小编们数千元的工资，星巴克25 元的IB 费用未免显得肉疼。所以星巴 克“暴利”成了CCAV 小编眼中钉。甚至不惜做一期专题报导来批评。 在房地产市场上，原理同理。 我们必须深刻地意识到，媒体小编的主体，90%是“外地无房文科生”。北漂沪 漂来大城市奋斗，心比天高，自诩为社会良心精英。 所以媒体小编95%是傻空。95%是买不起房子但又痛骂“KFS 暴利”的粪青人 士。 在过去的十六年中，媒体小编们做了二件事： 1）定期地报导房价现状，走势，分析 2）不定期地插一些专题报导。 我们必需指出的是，这二件事都是充满了“恶意的谎言”。都是无耻的欺骗和 诈骗。都是昧着良心臭不要脸的狗屎。

二）长期统计数字 在过去的十六年中，上海楼市大致涨了16 倍。 或者说，每4 年翻200% 或者说，每年19% 或者说，2000~2004，2005~2008，2009~2012，2013~2016 每四年都要翻倍。

你如果看官史统计局数字的话，中国的通胀CPI，每年都是非常低的。一般都 在1~2%左右。几乎没有一年超过5%的。 但是1980~2016，一共是36 年累计起来，这个涨幅就非常惊人。 通常的估计，可以认为36 年的物价总涨幅，大概在64 倍左右。 或者说每12 年翻4 倍。 每6 年翻200% 每一年12% 为什么会发生这样的情况呢。因为一年二年的数据，统计局可以做假。 我们看官方公报，常常会发现“翘尾因素”“统计误差”“一次性调整”等等 专业术语。 什么叫“翘尾因素”，那就是安慰老百姓的。意思是偶尔跳一跳，待会还会落 回来的。 但事实的真相呢，涨了就不跌了。 “翘尾因素”，他每一个月都是翘尾。这脸皮就如大象般的厚了。 而就长期而言，“翘尾”“临时”“误差”等等借口都没法用了。 一个统计数字从长期看，是非常冰冷而现实的。长期数字没法做假。 回到房地产市场，我们官媒目前对房地产历史的所有描述，基本都是谎言！ 而长期的统计数字，是没法做假的。 在长期数字“16 年16 倍”面前，一切谎言都被揭穿得干干净净。

三）傻空版房价走势 按照傻空的说法，或者你常常泡篱笆网的话，有一个“政治正确”的官方说 法： “06 年房价是下跌的”。 不仅仅有“06 下跌”，而且还有“08 下跌”，还有“10 下跌”。甚至还有人 说：“好险好险，辛亏我2010 年抛掉了。眼睁睁地看着楼市崩盘大跌-30%” 按照傻空的说法，楼市走势大致如此的： • 2000 年：这一届的傻空已全部阵亡，有事烧纸 • 2001 年：这一届的傻空已全部阵亡，没有回忆。 • 2002 年：傻空已全部阵亡 • 2003 年：傻空已全部阵亡 • 2004 年：上涨 • 2005 年：随着调控，先涨后跌 • 2006 年：下跌 • 2007 年：小涨 • 2008 年：下跌 • 2009 年：四万亿，大涨 • 2010 年：限购下跌 • 2011 年：平 • 2012 年：平 • 2013 年：小涨 • 2014 年：小涨略平 • 2015 年：涨 每一年的“舆论正确”大致如此。小有出入，但基调基本是这样的“06 下跌， 08 下跌”。

你如果和傻空辩论的话，每一年他们都振振有词。甚至可以举出身边观察到的 现象，或者法拍房，或者实际有一二套的笋盘成交，来证明：“看吧，这一年 房价的确没怎么涨。还有这么便宜的房子”。 但是，谎言是针对一年的。如果你把16 年串联起来看呢。 串联起来看，就会产生非常大的问题。 譬如你赋予以下权重： • 大跌：-30% • 小跌：-10% • 微跌：-5% • 平:0% • 微涨：+5% • 小涨：+10% • 大涨：+30% • 疯张：+50% 如果你将这列权重套入“2000~2015 傻空版房价走势”的话。则十五年的涨 幅，一共才200%不到。而不是今天的1600% 那么，肯定是有什么地方出差错了。而且这个误差还不小。必须积累起足以8 倍的差异。这简直是锈铁和黄金的区别了。 事实的真相是什么呢，事实的真相是：因为宏观调控，所以房价飞涨。 因为宏观调控，所以房价飞涨。 因为宏观调控，所以房价飞涨。 因为宏观调控，所以房价飞涨。 重要的事情说三遍。

我们看回“傻空版房价走势”，凡是有秀相“宏观调控”的年份。傻空基本都 标注为“跌，大跌”。 在傻空低贱的脑容量里，他们总是中二病傻根的想法：“政府调控了，那房价 要跌了”。 所以他们写了很多个“下跌”的年份。 但是，短期的东西你可以狡辩。放在十六年累乘，问题就很明显了。 朋友们，上海楼市在过去的十六年内涨了16 倍。或者说，每4 年翻一倍。 • 2000-2004 • 2005-2008 • 2009-2012 • 2013-2016 你把楼市划为四年一个阶段，则其中的每一个阶段，他都涨了200%。 200%是个什么样的概念呢。稍微有点数学常识的人，都可以写出如下表格：

情况一 情况二 情况三 情况四 第一年 19% 10% 0% -10% 第二年 19% 30% 40% 0% 第三年 19% 10% 0% 10% 第四年 19% 30% 40% 100% 总计： 200% 200% 200% 200% 我们看到，当四年翻翻的情况下，哪怕是“平”，在数学上都是不可以接受 的。 因为你只要出现了一个0%，你的涨幅就需要平摊到剩余的年份。就意味着会出 现一个“暴涨年”。 而“跌”更加是数学上绝对绝对不可接受的。

如果按照傻空们设想的“06 跌，07 涨，08 跌”，三年分别是“-10%，+10%， 0” 则剩下一年要涨多少。 一年翻翻涨200%么。 显然这不符合常识，也不符合现实。 那么，事实的真相是什么呢。真相是：因为宏观调控，所以房价飞涨。 不是傻空意淫的“06 大跌”，“08 大跌”，“10 大跌”； 真相是2006 年，2008 年，2010 年，房价都是涨的。而且涨幅还不小。至少都 有10%以上。

四）为什么要写这篇 为什么我们要写《上海楼市的真实走势》，为什么要把过去十几年真实发生的 事情再梳理一遍。 因为目前的官方媒体，全是充斥着谎言。 中国的文科生小编，可能是全世界最不要脸的渣滓小编。北京上海如此长期、 宏大、巨大的一个“暴涨走势”。在文科生小编的嘴里，居然是“摇摇欲坠， 下跌，下跌中继，继续下跌”。 如果你搜集整理过去十六年的报纸记录，几乎每一年每一个月，每一个月房价 都是“下跌”的。都是“即将崩盘”。报纸上“下跌”和“上涨”的报导，至 少是90%:10% 能将如此波澜壮阔的一轮大牛市写成“月月下跌”，真TMD 十八代没PY.

另一方面，社会媒体舆论则为“宏观调控”张目。 目前的媒体妓录，基本是把“宏观调控”和“房价下跌”划等号的。至少划箭 头号的。 每一次秀相发动“调控”，媒体立即跟随抛出“房价大跌”的报导。深圳炒房 客纷纷跳楼。深圳湾都填满好几回了。 我们知道这些并不是事实。因为宏观调控，所以房价飞涨。 06，08，10，12，都是大涨年。 你只要扯出一个谎言，你就再需要一百个谎言来圆谎。 “宏观调控”是促涨的。你非要说成下跌，那你就再需要一百个谎言来调整数 学数字。 “历史”这事，宛如风中尘埃。随着时间的推移，一层一层被吹散。最后只剩 下一点遗迹。 当一百年，二百年，若干年以后后人回过头来考察“21 世纪初”的史实，他们 会不会说“宏调调控取得了有效的效果”“房价被成功遏制”。 会不会成为政府干预经济的“成功经验”，会不会被学术人渣翻出来证明计划 经济的优越性。 我们不能允许这样的事情发生； 不能允许这样指鹿为马的事情发生； 不能允许历史的真相，被掩埋在官媒和篡改之中。 不能允许事实被扭曲，正义被淹没，错误被继续。

历史的真相，并不是那样的。并不如“官方文件”上写的3%涨幅。也不是无耻 小编嘴中的盛世。 历史根本不是那样子的。只有“野史”，只有我们这些曾经奋斗在第一线的生 死搏斗人员，我们才知道真正发生了些什么事。 我已经老了，记忆力大不如从前。老年痴呆日益严重。 这些往事随着时日耗散，日渐淡薄。十几年前的风云宛如水印，渐渐地失去色 彩。再也不复记起。 所以我决定先把他们先写出来，趁着还有最后一丝印象，把历史的真相刻在纸 上。 真正的真相。

（yevon_ou@163.com,2016 年4 月15 日暮）

上海楼市的真实走势（二）----- 双线 #1010 Original 2016-04-16 yevon_ou 水库论坛 投靠多军的“最低进场价”，才是房价。

一） 红蓝线 2010 年初，我曾经写过一篇《上海楼市的真实走势》[1] 2011 年末，又写了一篇《上海楼市的真实走势II》[2] 本文属于整理改写版，你可以理解为Ver 2.0 当时我提出，价格是“三维”的。你简单的用一根线，是难以呈现全部的信息 的。 炒股票的人，都有这样的经历。你盯着K 线图绞尽脑汁，可无论如何也无法从 K 线图上判断股票的走势。 其实，价格是三维的。你需要的不是一条曲线，而是一座山。

如果你用一座山来理解“涨跌”。对于未来的判断就容易得多。 譬如，山的“重心”已经涨上去了。仅剩下二套“笋盘”还在拉低单价。 那么等笋盘扫光，房价就上去了。 如果我要用真相来描述“上海楼市的真实走势”。我没能力画一座山，但我至 少需要画2 根线。而不是一根。

如图，这张图是2011 年末《上海楼市的真实走势II》文中所用的。我们用了 二根线来描述真正的“价格”。 • 一条蓝色的多军线，意味着“卖一，卖二，卖三”。 • 一条红色的空军线，意味着“买一，买二，买三”。 为什么要二根线呢。我们如果去买猪肉，大米，青菜，二师兄据说最近涨了 30%。可是“猪肉价格走势”也是非常简单一条K 线。 唯独房地产的分析，我们要用“二根线”来描述价格走势。

为什么呢，因为房地产有一个非常特殊的地方，使得他完全迥异于猪肉和大 米。 • 房地产有非常高昂的交易成本。甚至高达25%。 在极高的交易成本压迫之下，使得房地产的交易换手率非常之低。 在绝大多数的内环次新房小区中，这个数字不到1%。500 户居民的小区每年交 易不到5 套。 在部分私密自住的社区中，这个数字甚至是0%。有些小区，二三年都没有成 交。 当你“没有成交”的时候，再要说价格是什么，价格走势的分析。那就是一件 非常尴尬的事情了。甚至都完全无法描述。 所以我们用“红蓝”二条线来描述。告诉你出90000/㎡就肯定能买到，75000/ ㎡就肯定能卖出。 另：红蓝线间的距离代表交易量的多寡。 但房价究竟是多少钱？ 对不起，没有成交。只能告诉你若有成交的话，或许是75000~90000 之间的一 个数字。

二） 连续性 我们的世界，是连续的。 钢铁产量，每天一吨吨地在增加。高速公里里程，每天一公里一公里地在增 加。

每一天早上你睁开眼睛，中国的国力又强大了一点，物资又丰盛了一些。 所以你问我一项资产值多少钱。我肆意地冒昧地回答您：“连续的”。 今天的价格，应该和昨天相差0.1%，或者极小一个数。 而你一夜之间暴涨暴跌50%，这个是不正常的。反映了你的心智不成熟。 我们看回图2：

这张图中，“多军”和“空军”的心态，有着巨大的区别。 具体来说，就是多军的心态是很“连续而平稳”的。蓝线几乎是一条直线。 而空军的心态是“大起大落”，上蹿下跳。一会偏执性否决，一会践踏式购 买。 在过去十六年中，楼市所谓的“傻空版历史”是怎么回事呢。 傻空版历史，指的就是红色这条空军线。

空军的心理，是忽上忽下的。也的确发生过“06 下跌”“08 下跌”。但是，这 条线不连续。说明他不是真实。 我们时到今天，还常常听见有网友答话：“08 年真的是有一些楼盘降价的，当 时我就在那里”。 对于这样的说法，通常我们只问一句话，“那你买到了么”。

三） 自说自话 有一个站在售楼处门口的青年男子。 他有大学文凭，凤凰，屌丝，没什么积蓄。但是有诗和远方。自诩在知乎上混 个盐V，照照镜子也是个精蝇分子。 他在售楼处门口逛来逛去，一会儿患得患失，一会儿暴跳如雷。 一会儿焦躁地踩灭香烟屁股，“这么贵，想抢钱啊”。 一会儿则是抚掌哈哈大笑，“哈哈哈，中央终于宏观调控了。什么50000/m 的 房子，等你降到三万跪着来求爷吧”。 等该凤凰男终于想通了思想工作，领领衣领拿了几百积蓄“跨进”楼里的时 候； 售楼小姐眼皮也不抬，“60000/㎡”。 “什么，六万，中央不是宏观调控了么”。 “以前三万也卖过”。 “最便宜的时候还不到二万哩”。

售楼小姐眼皮也不抬，扭过来一个牌子。“售楼第一课，不买还涨”。 这个故事告诉我们的事，无论你内心怎样想的，其实毫无意义。 就像《多收了三五斗》一样，粮价怎样，那真的是你想多了。粮行既然挂出了 牌价，那就只剩下八个字了：“买得起买，买不起滚”。 傻空们容易犯的一个错误，就是把自己的心理思路，当作是真正的“房价”。 傻空以为悲观了，要调控了，房价要跌了。 傻空以为崩盘了，要大跌了，房价腰斩了。 其实真没有那么回事。那是您自己吓自己呢。 在过去十六年中，媒体小编口中的房价，大致以他们的“心路历程”为标准。 描写了一副涨涨跌跌，恩怨情仇，似小说般的都市剧。 我真正惊讶的，在文科生小编动辄几千字的专访中，他们怎么就没一次征求过 KFS 的想法？ 没一次征求过房东和炒家的想法。 就好比门口踱步了几千步的屌丝青年，当他终于按照自己的世界观，冲进售楼 处“喂，给爷来套六折的楼盘”。 售楼小姐眼皮子都不抬一下，“60000/㎡，涨价了。你这个SB”。

四） 不是人 红线代表了傻空的心态。蓝线代表了多军的心态。

红线是过去十六年媒体舆记所宣传的“房价走势”。其实并不是事实，一厢情 愿。因为没考虑到房东的想法。 “所以蓝线也不是真实的价格，因为没考虑到屌丝的想法么”。 “不，蓝线就是真实走势”。 “吓，凭什么呀”。 “屌丝不是人，没人权”。 水库论坛有一句很著名的话，“现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空军 的单方面屠杀”。 很多人一直都无法理解这句话。所谓买卖，无非是多空协商，双方协定出一个 价格。 其实还真不是这么回事。因为他们学习的是马克思主义经济学，不是奥派经济 学。他们的三观不正。 奥地利学派经济学，它是这样讲的：“生产者与生产者竞争，消费者与消费者 竞争，生产者与消费者从不竞争”。 所以我们卖房子，除了打个电话咨询隔壁老吴的看法。我们是完全不需要在意 屌丝们的“心理价位”的。 我说九万就是九万，我说十万就是十万。丝毫不顾傻空的抵触“只值三万”。 真要扯开了嘴脸，那也只剩八个字了“买得起买，买不起滚”。 为什么，因为在多空角力之中。多军处于绝对的压倒性的优势，这不是多军分 歧，这就是屠杀。 原因，在于一句无比冷酷又无比残酷的话，“Time is on our side 时间站在 我们一边”。

中国的货币，目前正在以每年13%的速度在贬值。 而除了房产，你几乎没有任何投资渠道可以保值增值。 如果老一辈父辈还有记忆的话，都喜欢津津乐道当年“36 元”大学生毕业月工 资。 而现在36 元可以买什么，星巴克门口一杯咖啡！ 在多空分歧中，房东肯卖，肯把房子卖给你，本身就是一种福气。 你丫乖乖跪在地上，扇自己十七八个耳括子，房东看得顺眼了，才赏你一套卖 房。 如果房东说，“10000 元/净到手”。 你说，“3000 元/平米最多了”。 那事情可就糟了。僵持下去，明年房价就是2W，3W，4W，5W，8W，10W。 以至于你终有一天哭着抱大腿“9W 卖我行么，求您了”。 这个故事叫做“不买还涨”。 引伸条款叫做：“房东报价，就是市场价”。 翻译后条款叫做：“屌丝不是人，xxxxx”。

五） 上车票 多军和空军，好比二列分岔驶过的列车。 虽然刚开始的时候大家差不多，可距离终究是越拉越远的。以至于到最后天涯 海角，阶级固化，一辈子也无法企及。

多空分歧，本来就没什么好争论的。 你要做的，就是尽快跳下空军的火车。连攀带爬，尽量爬到多军的火车上搭路 顺风。 这事要加紧做。越是到后期，金额越来越大门槛越来越高。直到永远关闭。 所以多军说，上海楼市的“真实走势”就是蓝线。红线完全忽略。 因为蓝线代表着我们的“上车价”。 因为你总是要买入的。市场能够提供给你的“最低买入价”，才是房价。 叛变投靠多军的入门槛，才是房价。 而这个价，其实一直没好好跌过。 也就是你看图形。蓝线真心找不出一个向下缺口，好让你“捡便宜入场”。 06，08，10，几次市场最恐慌的事情，恐慌的是傻空的心。 而房东的心，是纹丝不动的。 我们奋战在市场第一线的炒家，清楚地感觉到。无论你媒体小妓喊得震天响， 房东每天懒洋洋地喝茶。挂牌价几乎永不回撤。 人家最多卖不掉，但你根本没有低价进场的机会。 建仓成本一直在涨。

（yevon_ou@163.com，2016 年4 月15 日晚）

[1]《上海楼市的真实走势》，篱笆网址：http://www.libaclub.com/t_113_5085153_1.htm，天涯网址： http://bbs.tianya.cn/post-house-195124-1.shtml [2]《上海楼市的真实走势》II，篱笆网址：http://www.libaclub.com/t_113_6861771_1.htm，天涯房 观：http://bbs.tianya.cn/post-house-343282-1.shtml，天涯经济：http://bbs.tianya.cn/post- develop-892291-1.shtml

上海楼市的真实走势（三）----- 幻相 #1020 Original 2016-04-23 yevon_ou 水库论坛 上海楼市的真实走势，就是每个月以1%~1.5%的速率上涨，只涨不跌，连续涨 了180 个月。

一）篇幅 首先讲一下篇幅的事情。 按照计划，我们接下来会说2000~2016 年在这个城市，这个市场究竟发生了些 什么。 但是我们仔细算了一下，发现篇幅太大。 如果按照每2 年一篇的话，16 年一共需要写八篇。 但是我们急着要完成“宏观调控卷”。本卷已经太长，颇感厌倦。尽快收尾。 因此我们精简篇幅。仅限于讨论“宏观调控”对楼市造成的影响。 而将所有《历史与轶事》抽出来，独立另成一卷。

二）涨幅 第一篇《上海楼市的真实走势》发出后，我们在水库BBS 收到如下回复：

这个例子充分说明了要启蒙一个人是多么困难的。 人最难改变的，是思考方式和思维定势。信息可以获取，但是思维方式是很难 骤然修正的。 在我们的文献中，我们清楚无疑地说了以下几个现实。 1）16 年一共涨了16 倍 2）经济是“连续”的。如山岳般凝巍不动。绝不会大起大落的。 可是这样的情况下，仍有人坚持说“07~08 下跌了20%” 你有没有想过，假如08 年下跌20%的话，这些涨幅要补到哪里去？ 总涨幅是固定的。 你如果有一个-20%的跌幅，则下一年就得有+50%的涨幅。 从-20%到+50%，这是接近百分之七十的一个“急转弯”。这样的大加减速在宏 观经济上也是不可能发生的。 中国人有一句老话，叫做“冰冻三尺，非一日之寒”。 水库论坛很喜欢说另一句话，“当你发现差距时，差距已无可逆转”。

这句话的意思，就是某些人眼睛有病。 冰冻三尺，这是一层层叠垒上去的。山丘的巍峨绝不是一夜之间建成。三维价 格的重心上移，是一件漫长而又缓慢的事。而你居然看不见。 宏观经济的特点，宏观的东西绝不是忽起忽落的。而是有巨大惯性的。房地产 是没有波段的，或者说一个波段几十年的。次波而不是微波。 明朝绝不是亡于崇祯手里的，而是万历的时候就已经种下了种子（财源崩 溃）。甚至朱元璋时代政体就有问题。 菜场的白菜绝不是昨夜菜贩黑心突然涨起来的。而是四万亿11 万亿，前几年放 水就种下因果。等几年时间传递到零售环节。 “放水”这种事，也是有传统的。绝不可能一夜之间就不放水。具体可以见我 们写的《为什么我们不能换档》[1]。 对于宏观经济，全上海800W 个房东，集体把内环线由400W 提价到600W。 这么庞大的一件事，绝对不是一夜之间发生的。 事实的真相是什么呢。事情的真相是，房价已经在涨了。可是你看不见。 想当年，我在篱笆网上的签名是：“傻空的心理价位已低于市场价-20%，2011 年房价 再涨20%，从80 到120，又是一个+50%大涨年”。 为了这个签名，受到了无数围攻和嘲笑，我又懒得回贴。一群傻空不敢相信， “宏观调控”这么厉害，怎么还能有50%涨幅。 而事实的情况呢，事实是我还估计得保守了。结果不是+50%涨幅，而是二个 +50%涨幅！ 请你抄下并记录这段话：“你以为房价跌了-20%，可事实是涨了20%，等你抬 头一看，就是五成涨幅”。

三）幻想 为什么在PC 中，在舆论中，在传统中，会有这么多人相信“06 年，08 年下跌- 20%”。 甚至有人不惜信誓旦旦，发誓说“以我本人亲身经历，的确是跌了二十”。 我们想了想，主要有以下几个原因： 1）文科生小编的恶意误导 你如果翻开历史文档，翻开当年的房地产报纸，新浪媒体头条。你会发现“调 控导致下跌”是一件PC 的事（Political Correct）. 舆论也是“组合拳”的一部分。 秀相要推行他的“宏观调控”政策，新闻宣传部也是很重要的一个环节。日人 民报又不是第一天说假话。 当时文科生小编的一个主要手法，是偷换概念。 譬如你现在去百度，去必应，搜“上海房价大跌”“北京房价大跌”。你能够 搜出数以海量的文献。 而这些“上海房价大跌三成”“北京房价大跌五成”之类的文献，你点进去看 会如何呢。 千篇一律，这些文件100%，而不是99.99%，说的都是“交易量下跌”。 甚至没有例外，每一篇都这样。 譬如2005.06 第一次加营业税之后，当时的媒体头条“上海大跌腰斩七成”。 但是你点进去看的话，说以前每月交易20000 套，现在连6000 套都不到。

问题是，我们要的是“房子，房子，廉价房子”。 你和我说交易量有鬼用。 因为价格没跌呀。编故事也没法指鹿为马不是。 但是这些“大跌”的文献，作为标题党，是吓住了不少人的。 不仅仅使得多军从容廉价建仓，而且驱退了智商税的竞争对手。 有很多“以讹传讹”的人，他们说的“当年下跌”未必是经历实战。而是复述 这种假新闻吧。

2）拉高打折 2005.11 月，发生著名了的“大华蔚蓝水岸”事件。 这件事搞得如此之大，以至于它被媒体反复引用引用。任何一篇说到“2005 年 调控 下跌”的文章。都一定会引用蔚蓝水岸事件。 这件事的具体内容是，宝山大华蔚蓝水岸“房价下跌”。然后导致上百名业主 要求退房。51 名业主集体“拒还房贷”打官司云云。 无良媒体引用时，“喏喏，这是铁证。房价下跌售楼处拉横幅”。 这件事情的真相呢。真相是“大华KFS 是有保底合同的”。 2005 年年初春季时，大华地区的板块均价，大约仅仅有6000~7000 元/平米。 而大华蔚蓝水岸的售价呢，售价是14000 元/平米。 之所以愿意出这么高的溢价，业主们也不是傻子。是因为大华KFS 提出了额外 一份“保底承诺”：一年之内可以无条件退房。

大华的KFS 为什么会搞这么一出事无从所知。或许是为了融资，也或者是为了 企业财务报表。 但业主们也不是傻子。反正是保底的，稳赚不亏。万一这段时间内房价涨了不 止200%呢。 事实的结果，当然是悲剧。菜鸟们怎么可能买到好筹码呢，什么房子可能一年 涨200%呢。 于是2005.11，业主们眼看风声不对。纷纷要求执行合同:“退房” 这本来是很简单的一桩民事纠纷。一场含对赌地架构协议。 但是到了“文科生小编”嘴里，掐头去尾，就变成了“房价下跌砸售楼处”。 他们永远不会告诉你，2005 年那份协议，是“14000 天价但是包回购”。 历史的真相淹没在尘埃中。 如果你不站出来叙实，若干年后谎言就会写入历史，并被证明邪恶的正确性。 2006 年真是个挺不错的年份。量跌了，可价格真实在涨的。 媒体大分贝宣传的“下跌事例”，其实却是捏造的新闻。 同样道理，2010 年也发生了嘉定“砸售楼处”。嘉定新城20000 降价到15000. 但是媒体也不会告诉你，嘉定新城一年前只卖10000 元/平米。 媒体也不会告诉你，KFS 没有报警，反而是面含笑容地讲“降价被砸”，拍了 视频，满世界地宣传。 然后KFS 宣布三期卖15000 元/平米。妥妥的高性价比，高宣传啊。 你用大腿想一下吧，在上海这样的民风，哪些人会去砸售楼处。

就算人群法不责众，以TG 的性格，不怕你恶就怕你有组织，领头的不抓么。 不说了，外环外的楼盘，只能说“不清楚”。 反正市中心各大楼盘，没一个见过这种玩法的。

3）真下跌 在所有的“下跌”报导中，以“量下跌”冒充“价格下跌”的，大概占90% 剩余的5%是“拉高打折”，主要是一些郊区KFS，价格未建立的地方。 还有5%是真下跌。 “真下跌”是什么意思呢。 我们看回“双线”。

在这张图片中，蓝线是“多军”房东心理价位。 红线是傻空“买进”心理价位。

房价和鸡毛菜的区别，就在于房产有很高的“交易成本”。以至于二条线可以 离得非常远。 “买一”“卖一”差得远，也代表成交量的稀少。 但是，还是有一种情况。 • 买家“无论如何也得要买房子”，他就必须接受蓝线的价格。譬如北京 学区房。 • 卖家“无论如何也得要抛房子”，他就必须接受红线的价格。譬如温州 人。 那么，什么样的情况下，“明明1000W 的房子，买家说他只肯出600W，忍着鼻 子咬牙也抛了”。 这样的事情只有一种情况：工厂破产。 市场的确是存在笋盘的。以过去十年的实战而言，的确是存在“刚抛”现象。 最近的2014~2016，在一千五百万以上的房产段，该现象尤为明显。 最近的二年，非常明显的一个现象。“白领码农”日子还算可以比较滋润。 而菜场经济学家说的“塑料桶小老板”，是最惨最惨最惨的人。 《劳动合同法》之后，实业崩溃，小老板纷纷破产。 市场的“笋盘”提供者，主要以民营企业100~300 人的小型企业主为主。 或者说温州人，浙江人，山西土老板之类“上家”。他们更有可能抛出笋盘。 我们沾手过几个例子。真的是惨。把上海房子贱卖了，大约是市场价的五折六 折，“红线”位。 不惜一切代价，只求现金。把房子卖了，拿钱回去救工厂。

我们叹了口气。真想劝他们，还不如把工厂关了，拿钱来上海买房子。 市场永远是有笋盘的。永远是有“刚抛”。可能是企业破产的小老板，可能是 反腐跑路的贪官，要钱不要货。人在海外又不领行情。 或者说，没有笋盘，怎么会有职业炒家呢。呵呵 当你“刚抛”的时候，你接受的就是极为苛刻的“傻空买入价” 这是真下跌，的确是比去年便宜-20%的价格在抛。 问题是，笋盘就一套，二套，三套。 等塑料桶老板卖完了，三套60%价格的笋盘沽清后，剩下的97 套全都是120%高 价。 于是房价继续按16 年16 倍的速度狂奔。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2016 年4 月23 日午）

[1]《为什么我们不能换档》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=26424

上海楼市的真实走势（四）----- 观望 #1030 Original 2016-04-24 yevon_ou 水库论坛 观望，观望你妈个头啊。

一)长多所以短多 （上一篇写不下本节了） 傻空这种动物，如果你研究他们的行为喜好。有一些颇为有趣的现象。 譬如说，傻空很喜欢说的一句话，“房价从长远来看是好的，十年后肯定比现 在贵。但是目前太高了，应该回调15%”。 在《上海楼市的真实走势》整个图表之中，虽然说16 年涨了16 倍，平均每4 年翻翻； 但是另一方面，他有几个连线“钉子”。 譬如03，05，07，09，13，15，都是大年。这几年都有大量成交，价格都做实 的。 2009 有大量成交，价格做实。2007 有大量成交，价格做实。 09 价格=07 价格 * 150% 在二个价格做实之间，非要有人说，“08 年是有-15%下跌的，然后再涨上 去”。

这是怎样一种心态，怎样一种屌丝情结，实在一件颇为有趣的事。 我们要讲的，是一个非常基本的道理：“长多必然短多”。 好比一套房子，周边有地铁大商场规划，本身品质也不错。预期未来等全部建 起来，终有一天会卖到50000 元/平米的。 请问，你今天去卖，会挂到什么价位。 答案是45000 元/平米。留给下家的空间不足10%。 为什么会有这种状况，因为在中国的“无风险收益几乎为零”。

事实上，除了房子，你几乎就想不到什么可以投资的。 • 储蓄，定存，只有微不足道3%以下回报。 • 股票，基金，渣都不剩。 • p2p，算了吧。 中国人的忍耐力是极为坚毅的。一套房子，如果曾经“刷”出过某个价位，他 们就绝不肯低于这个价位抛。 另一方面，如果中国人对某项资产有信心。他就可以极长时间的等待忍耐。 因为在中国，“时间”是几乎不值钱的。你哪怕摒住死捂十年，“无风险收 益”是极少的。不存在争夺时间的现象。 很多人喜欢用股市的例子来做对比。 股市为什么会有巨幅波动，因为股市一直徘徊在二个长期目标之间： A．中国企业未来会有万亿市值。如微软苹果6000 亿美金。 B．中国企业一文不值，股票就是废纸。 股市为什么会上下波动，因为股民们始终在这二个“长远目标”之间摇摆不 定。 假设你明确告诉股民，“中国联通”未来会成为GE 一样的集团，有几千亿的估 值。 那么中国股民大都愿意以坚定的信念捏住股票，怎么洗也洗不出来。 反正百姓只要有3%的回报就战胜储蓄了。 但问题是什么呢，股民们前一秒还在想“买入---持有”，只有“股票终究有希 望”，定期定存长远会有收获。

下一秒，则是公司造假，永不分红。象yevon_ou 这样的人冷冷戳上一句：“从 长远看股价600 点”，一文不值。 趋势是最终的力量。 如果最终是涨的，那么我今天无论如何怎样买进都是对的。 如果最终是废纸，那么我今天无论如何怎样买进都是错的。 关键是对趋势的选择。 说回对房地产市场的分析。房地产市场的问题是，至少99%的人相信，“从长 远看，房子总是涨的”。至少北京上海总有价值。 长多必然短多。 从中国人的国民性，只要我相信“长远看涨”。那我无论如何不肯贱卖的。 贱卖干什么呢，到外面兜一圈再买回来？ • 外面做什么生意能有回报，无风险利率才3%你知道么。 • 交易成本有多高，你知道么。 所以我们看多军这条蓝线，他是一条一路向上的线。“只涨不跌”你知道么。 你如果是“长线看好”，你不会有回调的。只会有涨得快和涨得慢的区别。 它必须是只涨不跌的。只涨不跌才符合“长多所以短多”的逻辑。 傻空们很喜欢说：“房价从长远看是好的，但目前需要回调-15%”。 回调-15%干什么，给你买入么？ • 你是白痴就直说。

二)市场向上，傻空向下 “宏观调控”对于“上海楼市的真实走势”造成的一个重大影响，是“观 望”。 包括这次0325 调控。

我们看回这张走势曲线。 他有几次巨大的“红蓝差距”。红线和蓝线差最远的时候，都是刚发动调控的 时候。 每一次发动“宏观调控”，譬如05 年加营业税。卖出要5.55%的税。 营业税一加，稍微懂点经济学，房东中有文化有知识的，都知道这是“惩罚卖 出”，房价非得涨不可。 可是市场上的傻空，泯泯大众不是这样想的。 2005.12 我接到一个电话，原本五月卖20000 的房子，诚意买家问我，我说现 在要28000 元/㎡。

买家大吃一惊，说那你这不是“逆势上涨”么。 我发现中国的编辑媒体，特别喜欢用“逆势”这个词。搜一搜几十万词条。 05 年也是“逆势上涨”，06 年也是逆势上涨，07 年也是逆势上涨，08 年也是 逆势上涨……… 逆了好几年，房价逆上去了二三倍。 我倒是奇怪了，你这个“大势”到底是向上，还是向下。 我明明是“顺势上涨”好么。 说回房地产的正题。每一次“宏观调控”，无非加税加交易成本，只能使房价 更高。 所以每一次增税，房东无一例外，“蓝线要求上涨”。 可是傻空是“中二病”的，傻空对于每一次调控的解读，都是“下跌”。 表现为“红线下跌”。

三)观望 让房东最为头疼的，不仅仅是宏观调控带来的“吃毒药涨内力”。还有每次调 控之后，漫长的“观望期”。 买卖之间，是一种博弈。卖家要求涨价，买家要求降价。 在过去的十六年中，傻空一共投降了十六次。 但是，既然是博弈，就不可避免要有“拉锯”。

每当一次新的“政策”出台，傻空的第一反应是“跌-20%”，表现为红线巨大 向下缺口。 这显然是违反事实的。因为宏观调控，所以房价飞涨。傻空不能违背科学。 但是多空又是分歧的。你这个报出了120%的价位，傻空心理是80%。于是就产 生了观望和拉锯。 “观望”这段时间，要维持6~12 个月。 六到十二个月，是傻空幻想破灭必需的时刻。 他们本以为500W 的房子会跌到400W。可是十二个月之后，500W 的房子变成了 700W。 所以他们匆匆忙忙在“06 下跌，08 下跌”之后，又再叠加了一个“第二年暴涨 70%” 三观，至于这样的世界观如何之不合逻辑，傻空是不讲逻辑的。 但是，这样的“不进行交易”的事，对所有人都是非常痛苦的。 “观望”，对所有人都是不利的。 上海楼市的增长速度，大约是每个月1%~1.5%。其中前半截涨得快，近年来涨 速已越来越慢。[1] 但是，无论如何，如果你今天不买房，12 个月以后我+12%价格是要加上去的。 你乖乖地不买房子，非要观望。 观望，观望； 观望你妈个头啊。

每一次“宏观调控”之后，傻空就会给自己一个理由：“政府出手了，马上下 跌了”。 于是男朋友对女朋友说，又多了一个理由。再观望一阵子，再坚持最后几个 月。 KFS 就要挺不住了，别死在了1949 年的前夕。 这一观望，就是十二个月。一般要到下一个“春节红包效应”。购房的心才又 蠢蠢欲动。 然后外出看了一圈，发现房价还是那个样。跌也跌不下去。 于是死心了，准备买房了。 房东又跳价了。 观望，观望你妈个头呀。 拖久十二个月，你也不利。我也不利。 你多拖一年买房，房东至少多加你+112%的价格。 房东其实不想赚你这个钱，因为没有杠杆。 房东其实希望你今年就100%的价格买进，房东需要链式反应。[2]

四)卖房 写到这个话题，是因为昨天晚上一位好友的长电话。 好友是浦东三林齐河路的房子，他说同类网站上有挂970W 的。 他问我，如果计划在六个月之内用钱的话，挂什么价格比较好。

我直接回答说，走不掉。图1：

我们来看这个表。 0325“新政”之后，如预期的一样，价格只有轻微的波动。房东是不降价的。 但是成交量跌得非常厉害。 我们继续看这个表，图2：

和普通人想象的不一样。普通人总以为“外地人是购房的主体”。 而事实情况呢，外地人有许多社会底层，买不起房。尤其是中区西区。 上海人购房占83.64% 或者说，0325 新政中最主要的一条：“外地人二转五”。其实没多大实质影响 力。也不会对购房资格造成巨大影响。 但图1 中成交量跌得非常厉害。 造成这事的，不是实质影响，而是心里影响。是“观望”情绪。 每次一个新政策出台，都会导致市场的“观望情绪”。 减息，减存款准备金之类利好政策还好说。 但一旦是“利空”政策，任何傻空都先会在心里打一个问号“会跌多少”。 具体该跌多少，傻空是算不出来的。他们的智商没到水库的层次。 傻空唯一可以做的，是“观望”。 通过观察市场的走向，能走到哪一个价位，他们就接受这个价位。这一观望， 又是6~12 个月。 在“观望”阶段，你降价出售是无效的。 你譬如原价970 的房子，降到了870，你是非常诚意卖的，让利一百万了。 可是傻空不是这样想的。傻空们的想法是： • 你降价870，说明这是宏观调控的威力。你就应该降价。 • 因为降价了，所以降价了。降价了说明还要再降。 所以降价这种事，对于你“加快销售”是一点效果都没有的。

傻空们不会领你这份情，无论你降到什么价位，降了还要降。 你哪怕970 降到870，降到770，降到670。 傻空也只会以为“宏观调控之下，理应如此”。 你如果要降到傻空都以为“实在太笋了，不能够再不买了”。 那可得非常非常之低才行。 譬如，270W 你接受么。 因为，降价无效。 所以，房东从不降价。 耗着耗着呗，我也卖不掉，你也买不进，政府也收不到税。 一晃又是一年。

（yevon_ou@163.com,2016 年4 月23 日午）

[1]这个有专题再展开讲述。 [2]见#F360

逼空式上涨 #1040 Original 2016-04-25 yevon_ou 水库论坛 假如你是一个2050 年穿越回来的人。 你深刻明确地知道，2050 年房价是￥5000000 元/平米。 今天你卖什么价？

一）游戏规则 房价=大盘指数+板块强弱+自身优良 房价赢利，大致有二种模式： 1）高抛低吸。通过对价值的深度挖掘，在各阶段分辨强弱。 2）跟随大势上涨 之前我们用了巨量的篇幅，试图解释房价是怎么一会事； • 我们写了Marketing 的基本原理。 • 我们用“外国人/外地人/本地人”，三分法来看待楼市。 • 我们分析三类客户的强弱兴衰，和购房口味。 • 我们解释了流派和侧重点。 • 三重顶。 对于这种模式，炒房是一类类似于“绣花”的精细活。你需要非常小心翼翼 地，精微地分辨每一寸溢价。 如同手工艺人一般，捏寿司也能捏出“寿司之神”。切三文鱼也有刀艺。 可是秀相的“宏观调控”，把这一切都毁了。

“评估优劣”是一项非常精细的活。人口，偏好，新潮，等等因素加在一起， 也不过五六个百分点。 可是秀相一开口，就是“11%的显性交易税收”。 在这么高的税务成本之下，你是没有“绣花式炒楼”的。或者说，你看见旁边 一套房子被低估了-10%，九折笋。 九折笋你是眼皮都不会抬一下的，市场不均衡就不均衡吧。垃圾卖黄金价，黄 金卖垃圾价。 这些事关我鬼事。这是秀相搞出来的事，就让民众去挨痛吧。 随着“宏观调控”及随之而来的高交易成本。 目前存活下来的，主要是第二条路：跟随大市上涨。

二）300W 事件 一旦市场进入“观望期”，房东就开始跳价。 乍一看，这是一件非常没有道理的事。完全违反了直觉。 譬如说，不久之前，多军群里发生了“300W 事件”。 某多军大神，在20160325“新政”出台之后，突然把自己的房子降价300W 元，重新挂牌。 此言一出，多军群里哗然。 “你是不是看空房价，准备跑路了”。 “不是呀”。

“那降300W 干什么”。 “0325 之后，完全没有看房的客户。你说我小心翼翼空置，保洁，软饰，把房 屋调整到最佳的状态。如果完全没有客户来看，我岂不是太亏了”。 “所以我降价300W，先让他们来看” “等客户看中了，大可以再跳价300W 么”。 卖房子这种事，大致要经过一个“1000/100/10/1”的过程。 也就是你现在58 同城，赶集，豆瓣之类的网站挂牌。 然后你要接到1000 个电话，询问你房屋信息的细节。 100 批预约来看房子的中介。[1] 10 批真来现场的，但却是拍照的。 1 个诚意客户。 某大神“直降300W”之后，效果是有的。当天联洋的中介们就疯了，一圈圈电 话打出去。 “先生，联洋xx 苑刚出来一套超性价比的房子，只要xxx 万。您要不过来看 看”。 “谢谢，这套是我表弟的”。 而事情的结果呢，结果就是1000/100/10/1，喧嚣了一阵子，联洋中介打鸡血 扑腾了几十下翅膀。最后渐渐没消息了。 卖掉了没有，没有。 有看楼，没成交。

在“观望期”，降价是无效的。你哪怕降300W，也不能促成成交。

三）逼空式上涨 一旦市场进入“观望期”，房东就开始跳价。 譬如你1000W 的房子，一旦进入了“观望期”。哪怕你降价到700W，你接1000 个中介电话。诚意客户还是没有的。 （炒家呢？哥哥看不起联洋，谢谢） 在这种情况下，房东一般采取的策略，是加价到1020W。 什么，加价？没搞错吧，1000W 都卖不掉，你还加价。 对的，就是加价。 因为市场上没有诚意买家。（以下信息来自于网络，不负责甄别真假）

屌丝们想问题，惯于“一阶经济学”。老是只想自己要怎样怎样，而丝毫不顾 及对方的感受，不顾及博弈的感受。 市场上没有诚意买家，屌丝不诚意；双刃剑的另一个方面，“这阶段也没有诚 意卖家”。房东也逗你玩。 反正没交易会跳楼的只有中介。 因为降价无效，那我干脆把价格挂高。 价格挂高，有几个好处； 1）在市场上形成：“2 年前就卖50000/m”的印象，美化K 线图。“xx 楼盘一 直比隔壁贵”。 2）在市场上制造New news 3）告诉对方房东的乐观心态 中国的大学里，不教商业。“毒教育” 这让中国的学生，非常地“淳朴”，非常地拿衣服。简单说就是蠢。 譬如说，中国学生看待“价格”。是幼稚到极点的。他们以为价格就是价格。 好比一件衣服卖3000 元，他们就认为该衣服值3000 元。如果明天标5000，他 们就认为衣服涨价了。 可能那衣服就一件，竖在门口建立高档形象的。 其实价格是个超级复杂的事情，有多种含义。多种玩法，无数陷阱。原价/现价 /促销/套餐/标杆/返奖，Marketing 的事，说也说不完。 如果你粗懂Bridge 桥牌的话，刚开始大家是喊牌。 你喊3 黑桃，他喊4 方块，对家喊4 红心。

喊牌之间，有固定的套路。透过喊牌向队友传递了大量的信息。 喊牌不仅仅是争夺坐庄权，另一方面也是沟通与回复。里面信息量极大。 同样道理，你如果看见业主之前挂1000W，第二天挂1020W，接着挂1025W。 这并不意味着业主就是认为，这房子一定要1025W 才能卖。 业主也是在传递一些信息。这始终仅仅是口头报价。

四）Make new news 当市场一旦进入“观望期”，多空僵持。至少有12 个月交易清淡。 这段时间内，房东最容易采取的策略。是小幅提价到1100W。但不是直接提上 去，而是分好几次提。1020，1040，1060，1080，1100 为什么要这样呢。 哪怕1000W 你也卖不掉。“诚意”买家都等候在650W 以下呢。 而你要调价到1020，接着1040，这样做的用意何在。 因为你在“人工置顶”。 Marketing 中有一科叫做“Make new news”,指的是你没事要在市场上制造点 新闻，刷存在感，刷个脸熟。 哪怕你的产品完全没有任何改良，没有新的配方。你换个包装，搞个抽奖活 动，搞个“百事红罐节日装”，也是必要的。 在房地产市场，这相当于“人工置顶”，顶贴，顶。

因为你的讯息，在中介数据库里会沉底的。一套房源，放了二三个月，就会沉 到小本本最后一页。从此中介很少关注，有客户也不再推介，基本属于打入冷 宫的状态。 那你就需要“顶”。一般在市场中，刚出来7 天之内的房源，是中介花力气推 得最多的。 中介也知道房子不好卖。所以“新”房源就意味着希望，“新”状态就意味着 希望。(譬如你和中介说全新翻修，其实就新买了个洗衣机)。 我们是诚心想卖，所以我们会小幅加价。加价的幅度不多，象征性的1000 到 1020，而绝对不会是1000 到1300. 但我们会小幅加很多次。 一方面，增加“顶贴”的次数。增加被售出的几率。 一方面，显示房东非常有信心。大力看好。还不停地在加价。 一方面，给傻空增加心理压力。“二个月不见，又涨了20W”。

五）逼空之路 楼市呈现非常明显的“季节性现象”。 一般而言，是几个步骤： 1）单数年春节后开涨，三四个月内+50%涨幅 2）政府出调控政策。 3）因为宏观调控，所以房价飞涨。宏观调控托实涨幅，使下跌不可能。 4）市场因为“心理原因”，而不是实际原因进入观望期。

5）冰冻6~12 个月。 6）双数年一般是补涨，落后洼地追平。 7）休息足够，买力积蓄，迎接下一轮暴涨 中国的房地产市场，已经扭曲扭曲扭曲到了骇人听闻的境地。 以至于他清楚地划分为“观望期”和“窗口期”。时间大致是20 个月+4 个 月。 在正常交易的资本主义国家，是没有这回事的。 学院派的分析研究报告，是永远不会和你说这些事的。 只有第一线的炒家，才能教你。 在漫长的“观望期”中，你几乎是不可能按照“市场价”成交的。或者在图形 中，不可能按照蓝线成交。

他只有非常短暂的几个点，蓝线和红线是相交的。也就是傻空洗面革新，终于 肯承认接受多军是估值正确的。

这几段“窗口期”非常之短。一般也就3~4 个月左右。因为政府闲不住，看得 见的手总喜欢乱摸。 一调控，实质内容不重要。关键是傻空“心理”又变成了再坚持一下。然后又 是漫漫观望。 宏观调控搞了十年，上海楼市涨了十年。但其实它是在“没有充分换手”的基 础上上涨的。任何一个价位都没有夯实。 房东在“清淡期”加价。在“窗口期”反而不怎么加价。因为房东对价格的估 计是准确的，已经基本到位。傻空的心理才大起大落。 只不过，以前傻空看见1150W 的价位，会破口大骂，“神经病，800W 我也嫌 多”。 而在窗口期，傻空的心理会发生“一夜之间暴涨+50%”，瞬间睡醒并承认你这 个1250W 是合理的。

在窗口期，你一定要：坚持卖房。 风来了，猪都可以飞起来。但风不是每天都有的。在漫长的观望期，成交十分 稀少。而且很可能面临压价效应。 错过了这一波风口，下一波可能就要等二年了。 真心厌恶调控。

（yevon_ou@163.com，2016 年4 月24 日晚） * ps.“窗口期”和“三重顶”。

[1] 现在的中介非常恶心，因为他们无法判断５８上面挂牌的是房东，还是另一个中介。 所以中介会和你说，“今天晚上20:30 过来看房子”。然后你守了一夜。 然后中介纯粹是放你鸽子的。他就是为了确认你是自然人房东。

京沪楼市何时见顶（上） #1050 Original 2016-04-26 yevon_ou 水库论坛 再好的市场，也抵抗不过贪婪。

一）天空 写完了《上海楼市的真实走势》数篇后，我们知道，京沪楼市，他其实是一个 “只涨不跌”的走势。 (示意图。不精确)

在过去的十六年中，楼市大概涨了16 倍。或者说，平均4 年翻翻。 再结合《yevon_ou 对2016 楼市的判断》：

于是就有了如下的回复：

对于多军而言，尤其是新晋多军，急着掘入门的第一桶金。他们希望的是“楼 市涨得越快越好”。下个四年至少也要涨一倍。甚至更多。 而对于空军，还有诸多观望者，他们其实想要问的另一个问题。 “何时才是尽头，天空才是尽头”？

二）涨幅 我们要说的是，以上二者的说法都不对。 为什么，因为京沪楼市有“隐患”。

如示意图2. “房价”为何会上涨。这是从2003 年第一次大涨之后，多空讨论不休十几年的 事。 当时的空军领袖说，“看来看去，除了滥发纸币一条，其余都不支持房价上 涨”。 社会的生产力肯定是不断进步的。任何一件物品的制造成本，现在肯定比五年 前低。 科技更先进，机器更大型，材料更密致，施工更合理。科技本身就在导致成本 不断降低。 而一件商品，从“制成后”还能够不断地“升值”。甚至升上几倍，几十倍。 那除了货币注水，没有别的解释了。 毕竟，价格=房子/人民币含金量

但是，我们看回示意图2。在图中蓝线代表“物价”。物价涨得并没有房价 高。 在过去16 年，房价涨了16 倍。 但是物价指数，基本上是“改革开放迄今，36 年涨了64 倍”。 每一届12 年4 倍。 每6 年翻翻 每年12% 你对比一下的话，（京沪）房价是每4 年翻翻。每年19% 而物价是每六年翻翻，每年12% 这其中就有一个缺口。 按照正常的比值，假如房价跟随物价上涨，纯粹是一个货币现象。 • 房价十六年应该涨了6 倍 6 倍，而不是16 倍。那么，这额外多出来的倍数去哪里了呢。 我们想了很久，绞尽脑汁，用了各种理由和借口，去圆这个“理论漏洞”。

如示意图3。 在过去的2000~2016 年，正常的物价涨幅应该是6 倍。 但是，房价的涨幅是16 倍。 在16 倍中，正常的涨幅应该是10 倍。还有额外的60%是因为秀相的“宏观调 控”。 因为宏观调控，所以房价飞涨。宏观调控导致了额外的+60%涨幅。 这件事，我们在之前的《吃毒药涨内力 #950》中已经说过了。 但是，你还是有一块是不能解释的。就是图中的红色部分。 红色部分，还有+60%的涨幅。 这一段的解释，或许是“大城市化”。也就是过去十六年中，由于秀相的“国 进民退”，全国资源大量集中于政治特权性城市。 所以导致了中心城市人口，资金，产业，投资的高度密集。

四线城市萧条，地级市失血，省会半梦半醒，而一线城市狂飙。

三）安全区域 在所有的涨幅中，只有“货币增发”原始的这6 倍是可靠的。其余都会遭受攻 击。 很多人都在问，“房价何时下跌”。其实这是一个伪命题。 因为他包含了二个部分； 1）房价永不下跌 2）涨得过分了，就会下跌。 譬如说，我们继续看示意图4

其中蓝色的区域。指的是跟随物价12%年速度上涨。

你可以理解为“安全区”。 理论上，房价也是物价。房价一定是随着物价，一起和RMB 通胀的。 假设门口的包子，从2 元/个，涨到3 元，再涨到5 元，那房价没有可能不涨 的。 不可能发生1 个包子换1 套房子的。 我们观察图形。你可以认为，红线永远在“蓝色区域”上方。 但是，房价是可能下跌的。 什么时候下跌，就是房价远远超过了物价的涨幅。譬如物价涨了6 倍，而房 价涨了16 倍。 这个时候，房价曲线出现一个向下的缺口。是完全可能的。 你再好的产品，把价格拉高5 倍，再跌20%，也是完全可能的。 你再大的牛市，买了CEO 盘，然后下跌20%，也是完全可以的。 说到底，再好的市场，也抵不过无尽的贪婪。

四）贪婪率 香港人有句老话。叫做“输时间不输金钱”。 意思是在漫长的1950~2016 整整三代人的寿命中，甚至是香港整个城市的生命 中。 “你持有资产，只会输时间，不会输金钱”。

这句话乍一看，是十分嚣张的。和财上海的“京沪永远涨”一样，完全不讲道 理。 但是我们换一个角度讲，假设“这届人民不行”。接下来的36 年内，我们还一 直保持着人民不行的样子。 在之前的改革开放36 年，1980~2016，中国的物价一共是涨了64 倍左右。 之后的36 年，如果再涨64 倍。房价会到什么位置。 答案是8*64 = 500 0000 元/平米左右。 注1：目前韩国的房价，就是500 0000 WON/平米。大韩民国68 年。 注2：会不会如下图（开闸放水）。请参见《从来不存在四万亿》#850. 假如2050 年的房价是5000000 元/平米的话，那么无论你今天买的是5W，8W， 12W 单价，谈贵贱都是毫无意义的。 无论你哪个价位买的，都还能翻NN 倍。 那么，我们为什么还要谈论“京沪楼市何时见顶”呢。 因为目标是500 万元/平米，但当中会有反复。 如果你短时间冲太高了。就会有回落。 好了，现在问题来了。 • 到哪一个价位会回落 • 会回落多少 为了解释这个情况，我们引进一个叫做“贪婪率”的指标。 其具体定义，是“红线/蓝线”。

好比2000 年末，朱镕基执政末期。那是最健康的时代。房租回报有约6~7%， 实业强劲，刚加入WTO。 我们认为，当时的“价格/价值”是1，是完全没有泡沫的。 此后，“房价”升了16 倍，“物价”升了6 倍。 到2016 年初，这个比值大概是：16/6 = 2.66 在一个年涨幅12%的市场中，你要沽空，那是风险非常大的事情。轻度泡沫是 不会破的。 你一定要泡沫足够丰厚，才值得你一试。或者象某些人绝望地说“我这辈子再 也看不见5500 点了”。 请问，“贪婪率”到多少时，市场会发生大幅波动。京沪楼市会见顶？

五）估算 我认为是4~5 倍。 这是基于几种估算看法。 首先，中国的资产价格，普遍都“严重高估”。 中国可用于民间投资的机会特别特别地稀少，相对而言，中国的资产特别地 “昂贵”。远远和欧美国家估值体系不同。 中国的股市，是全世界P/E 最贵的。 中国的VC，也是全世界最疯狂的。 如果按最本源的“现金流贴现法”，中国股市的估值大约是600 点，市净率 PB=0.3~0.5。[1]

长期以来，中国股市都维持着五倍以上的虚高估值。 中国的股市，最高曾到过6124 点。最近则长期维持在2900 点左右。 从股市的泡沫看，中国资产可以最高冲到10 倍泡沫，而长期维持着5 倍左右泡 沫。 其次，我们用第二种估算法。即时间估算法。 中国的纸币泛滥速度，大约是每12 年四倍。 谈“输时间不输金钱”，其实我们可以把泡沫换算成时间。 假设你买入一项资产，虚高了30~40%。 换算成时间，这就是“二年”。曾经以为蠢不可及的CEO 盘，买入也就套二 年。 二年之后，你这价就是市价。 四年之后，你获利30~40% 可见，哪怕你买入一项非常糟糕的资产。在通货膨胀的大环境下，也能秒杀现 金。 如果你草率地仅是输了二年时间，99%人完全都扛得住。 那么，如果你这些资产“非常非常非常”糟糕。糟糕到哪怕连你都输时间输不 起了。它得有多糟糕呢。 我们草率地估算，大约是12 年。 12 年，是香港楼市套牢的跨度。

如果你看回香港房东的话，大约“浪费”了十二年的时间，十二年的人生，十 二年的青春。 12 年之后，房价终于脱离了蟹货。 如果以“12 年耐心”为估算的话，则十二年的通涨一共是400% 也就是市场可以接受比价值高400%的泡沫。

六）战术 上海房子其实不值那么多钱，不值100000/平米。 对于这件事，多军都心知肚明。无论房租，同类，细分，跨省，新区，等等众 多指标都显示背离。以后我们会讲到。 但是，“虚高”和“会不会”涨，绝对是二个概念。 按照欧美同类对比，A 股大概只值600 点。但他今天扔在上串下跳。每天还在 讨论涨停板赚钱。 在过去的十六年，我们连续押了16 把大。赚到盆满钵满。 如果你要问2017，2018 年，估计我们仍然是押大。

“虚高”和“涨不涨”绝对是二码事。 京沪楼市的唯一问题，是涨得太快。透支了几年涨幅。 但这绝不意味着明年就不涨了。从各种具体细微之处可见，明年仍是大涨年。 因为除了战略判断之外，你还有战术判断。 楼市如果真的到顶，崩溃之前会有大量战术迹象，会有各种细节端倪。 战术是什么。京沪到底可以涨到哪一个价位见顶。 下篇再讲。

（yevon_ou@163.com，2016 年4 月25 日晚）

[1] 见股市三篇

京沪楼市何时见顶（下） #1060 Original 2016-05-02 yevon_ou 水库论坛 250000

一）廿五万 上一篇《京沪楼市何时见顶（上）》写完之后，立刻有人列出了如下表格： 楼价和物价不可能无限偏离。按照目前的速度，2026 年（十年后)上海楼市将 涨到约25W/平米。 同时物价比2000 年翻了17 倍。如果以当年一碗牛肉面8 元计算，则一碗面的 价格在130 元左右。 按比例，2025 年的平均工资是2015 年的三倍。则普通蓝领在15000 元/月左 右。 普通的白领夫妻，今天是25000+15000 * 15 薪=60 万家庭/年。 2025 年是十五万每月。 一套普通的房子，假设80 平米，按250000 元/平米，总价2000 万元。 • 首付600W • 按揭1400W，月供74300 元。

按照当时月薪，600W 积蓄大约是五年税后工资。看似夸张，其实还是拿得出来 的。哪怕今天你让许多家庭，600W 也是拿得出来的。 一般首付会略超三成。月供则相应不到74300。再扣除公积金和父母补贴，月 供五六万勉勉强强也是能活下来的。 毕竟生活品涨得不多。 这个模型要能活下来。它至少要符合二点； 1）主流户型变小 2）购房年龄变晚 我们仔细想一想，房价/物价“泡沫率”，从今天的2.5 倍升到2026 年的5 倍。 看似房子贵了200% 但其实你也可以反过来说，如果户型“缩小”50%，则也没有压力了。 当2000~2001 年上海楼市刚开局时，主流的户型大约是“二房120”平米。在 北京这个指标更大，甚至要140，乃至180 平米。帝都大气。 而你仔细观察近年的市场，一个显著趋势就是“户型越做越小”。120 二房早 就踢出市场。想也不用想。 目前的“畅销”户型是75 平米二房，或者90 平米三房。 俗话说，香港房地产，分为四种房型： 1）卧床一面靠墙的 2）卧床二面靠墙的 3）卧床三面靠墙的

4）卧床四面靠墙的 上海目前还没有到“三面靠墙”爬行进屋的地步。但是如果你深入想一想，假 设“调控加深”； 则“千尺豪宅”，“55 平米精致三房”，也并不是不可能的事情。 如果主流户型能缩小到40~50 平米三房。即相当于房价“总价减半”，房地产 商也是不愁卖的。 另一个方向，则是“首次购房年龄”变晚。 发达国家基本没有35 岁之前购房的，40 岁购房都很勉强。 我们看回模型，250000 单价 * 80 平米，首付需要600W。 即使按照男性65000+女性45000 的期望月薪。六百万也是整整五年税后收入。 扣除生活日常消费，至少翻倍，需要十年时间。 首次购房年龄，将由现在的28 岁，普遍延迟到35 岁左右。 这二个故事告诉我们的是什么呢。告诉我们“这个模型是可行的”。 在北京上海这样的城市，250000/平米单价的房价，是完全可行的。最多就是惨 一点，熬一点，苦一点。“一辈子图一套房子”。 理论可行到这个高度，那么实际呢。 实际也是可行的。因为这就是香港的模型。 香港“体面”的房子，就是25000HKD/英尺。“千尺”就算好房子。 夫妻俩50000HKD+35000HKD 只能算中人之姿，年薪百万的双职家庭在HK 比比皆 是。

香港人的痛苦，由上海人继承下去。 当然，京沪楼市会不会香港化，那要看“宏观调控”会不会深入下去。若实行 彻底的市场经济，民生断不会疾苦到这种地步。 因为宏观调控，所以房价飞涨 因为宏观调控，所以房价飞涨 因为宏观调控，所以房价飞涨

二）轨迹 我们再“虚构”幻想一下，楼市崩盘的轨迹。 从中国人的国民性上看，中国人可以长期承受500%的泡沫。极限时冲到1000% 的泡沫。 上海楼市的基本面，我觉得价值就是5/3/2，或许还不到一点4/3/2 [1] 如果翻500%的话，则上海楼市类似于香港1995 年的阶段点，应该是250000/平 米。 然后猛冲到500000/㎡，这个价位站不住，跌下来。发生楼市风暴。 具体的下跌步骤，按照“三个70%”的秩序下跌。最终跌穿250000，底谷在 170000~180000/平米左右。 然后在下跌过程中，“房东们”作为一个巨型的政治势力登场。负资产获得绝 对的“政治正确”性。 房东们会要求政府干预，要求政府救市，要求政府成立平准基金。要求国家队 进场，要求政府加价回购。房东就是政治怪兽。

在整个过程中，会发生“孙九招”长期不供地。收紧土地口子。会发生房产土 地和工作挂钩。没有房子就不许上学，没有房子就不许上班，没固定住所就不 许创业。参见法国以前“游民证”。 再进一步，有了限购，自然还可以有“限售”。 只有在京缴税记录满五年，才可以抛售一套房子。三八红旗手，先进劳动模 范，才可以获得一张“售房票”。 若遇“恶意抛售”，可以让公安部的同志查一查嘛。咖啡。 手法千奇百怪，再大的幻想力，也想不出政府可以出哪些牌。唯一值得确信 的，张张都是王牌。 “房价会从200000 元的平台起攻，最高冲到500000 平米。 下跌回落至200000 以下，最终维持在250000 元/平米站稳”。 如果我们照抄《香港楼市崩盘始末 #970》的话，大致就是这样一个流程。日光 之下，并无新事。 房地产市场，大概每4~5 年换一轮辈份。 也就是说今天入场的新人，还能看到徒弟的徒弟。然后在有生之年，经历一次 血雨腥风的“暴跌”。

三）细节 预测未来，是最危险的事。 绝大多数的专家，不喜欢把话说死。砖家们喜欢用的词是“大概，可能，或 许”。

“有70%的几率”下跌。真是见鬼了，鬼知道这个概率怎么算。只能掷一次骰 子。 水库论坛，不喜欢装神弄鬼。 所以我们冒了一个很大的风险，说了一个确切的数字：250000. 这个数字是要冒巨大风险的。一不小心就是身败名裂。 数字仅仅是野望。毕竟这是一场豪赌。 在实际操作中，我们也是“走一步，看一步”的。 随着房价涨得比物价快，风险是不断积聚的。但哪一天真的爆了，这也是谁都 说不清的事。 我们只能说，在“爆炸”之前，会有一些战术上明显的迹象。 1）急跌必须要急升 纸币永远在贬值。哪怕是庞大的泡沫，过了二三年，也会缩小一圈。 所以一个没爆炸的炸弹，Maybe 就永远不炸了。 急跌必须要急升。只有在急升的基础上，半年（甚至单季）涨幅超过+50%，这 才埋下了急跌的种子。 大跌之前，必须要有暴涨。如走势平稳的2016 夏~2017，我们认为暴跌的可能 微乎其微。 2）暴跌之日，肯定是宇宙中心 许多人问我，日本房价崩溃和香港房价崩溃的共同点。 这还用问么，他们暴跌之日，都是全球第一高价 [2]

京沪房价暴跌之日，他们一定是全球第一高价。 什么东京银座，纽约曼哈顿，伦敦海德公园，统统不放在脚下。一套老破小换 一套海德。 当京沪房价比这些世界一流城市还有不少距离时。不用妄谈大跌。 3）新手入场 美国1929 年股市崩盘，主要是因为经济好，有大量的“新手菜鸟”入场。 这些新手们，不愿意遵守老手们约定俗成的行规和价格体系。 他们喜欢在咖啡馆交5%的意向金，就锁定一笔交易。然后转手几天一周就赚短 差抛出。 新手们什么价格都敢接。什么规矩都不守。还嘲笑老手们因循守旧。 价格因此升得非常快。而5%保证金跌的时候也跌得十分吓人。 一个市场要“急升崩溃”，新手的大量入市，几乎是一场充分必要条件。 而新手们的“不遵守规则，不遵守体系”，也是充分必要条件。 因为“新手”是一个比较难以量化的指标。 可参考另一个指标，“合伙买房”。 4）政治动荡 但凡市场出现崩溃，有很大的几率是因为“政治变化”。 譬如上了一个铁腕的总理，又或者是剧烈的房地产政策变化。 有人说，“好呀，好呀，美国要加息了，楼市马上要崩盘了”。

这话纯粹是胡说八道。货币经济学没学好。 “利率”是不重要的。重要的是货币供应量。M2 增加20%，远远比加息2.5%重 要重要多。 另一方面，根据我们的理解，“利空不能击溃市场，利好才能击溃市场”。 无论什么样的利空，都能熬过去的。中国人的忍耐能力是无限的。完全可以从 牙齿缝里挤出来加息月供。 真正能令市场崩溃的，是“利好”，是狂热，尤其是新手的狂热。 再多的利好，也架不住价格跳空+50%。最怕的是无限的贪婪。欲壑难填。 具体的事件触发，谁也说不清将来。有可能是军事胜利。

四）结语 2002 年Andy Xie 预言上海房地产崩溃，他给出的理由是： “随着国力的增长，国内会消费更多的蛋白质。但中国人显然是不配吃蛋白质 的，这一定会耗尽国力，导致财尽崩溃”。 我们对此嗤之以鼻。谢国忠为什么被人看不起，不是因为他的立场和断言。而 是因为丫根本就没有逻辑！ 中国人吃不吃得起肉呢，我看只有香蕉人不配吃肉。 我个人预言上海楼市还有十年牛市，顶峰可能发生在2025 年左右，价格大约在 250000 元/平米。 冲高之后会有反复。套牢者会失去十二年的时间。但最终也是可以解套的。 很多人会对250000 元/平米这个价格感到困惑。我需要提醒各位的是:

2015 年上海房价还低于1995 年香港楼价。还低于廿年前的香港价格。 瞎嘀咕个啥。全世界的货币锚基，在过去廿年中贬了多少倍呢。 京沪注定会成为伟大的城市，远超香港。而“黄皮白心”只配作为城市垃圾。 接着又有人问我，“yevon_ou 老师不再看多了，开始预警京沪房价有泡沫了。 开始看跌了”。 “我手里的房子，要不要抛掉一点啊”。 “房价跌了，我该干什么去呀”。 “移民美国好不好”。 我就问问这群低智商儿童，“看顶峰到哪个位置”。 “250000”。 “今天什么价”。 “8/5/3”。 那你还问我该怎么办！ 那你还问我该怎么办！ 那你还问我该怎么办！

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月2 日晚）

[1] 4/3/2 理由何在，另外开一篇说。 [2] Monaco 这种变态的小城市不算。

上海楼市的实际价值 #1070 Original 2016-05-18 yevon_ou 水库论坛 上海房子的内在价值，或许就是5/3/2。五万三万二万。 可能还不到。 但是，“价值”和“涨跌”，绝对是二个概念。

一）背离 上海楼市的实际价值，按我们估计，可能也就仅值5/3/2。五万三万二万。 或许还不到点，应该是4/3/2. （这个数字以每年13%的速度持续增长，非恒定值） 为什么这样说，因为诸多细节，揭示着楼价与价值的背离。 1）租售比 2）住宅/商住比 3）购买欲 4）成本 我们依次来解释一下这些现象。最后再得出一个很无耻的结论，“泡沫和涨不 涨，完全是二个概念”。

二）租售比

首先我们来看租售比。假如你一套600W 的房子，你应该每个月收多少租金？ 有很多彻底没文化的人，他们一开口就是10%。 他们的理由是，“房租”就是你的利润。“房价/房租比”，就是你股票的市盈 率PE。 象现在中国股市，你要求10%的回报，所以房租=10% 这样的想法，是彻底的无知识，文盲。 炒股的人，之所以一直踏空房子，主要是因为无脑。没文化不看书。 房租代表的是什么呢。代表的是“市红率”。具体算法=“分红/股价”。 我们如果看市红率的话，则中国股市普遍在0.5%以下。 在水库微信号的第一篇文章，总纲级的《水库羊年贺禧------ 毁三观，竖新生 #1》。文中说道： “楼市/股市”的最终关系，很可能是在拉大十倍的基础上，再拉大十倍。达到 100：1 楼市200000/㎡，股市二千点。炒股的人再被屠杀一回。 如果说2015 年除夕夜的今天，则目前比例是13：1 朋友们啊，你们想一想。是什么样的观点，要放到“总纲”中说呢。 既然是“总纲”，又是一个“精确的”数字。那么这个数字该有多重要啊。 如果说，2015 年的除夕夜，当时的“楼价/股价”比例，大约是13:1 2016.5 夏季的今天，房价60000 股票2800 [1]，二者的比例是20:1 炒股的和炒楼的，又拉开了50%的距离。

我们为什么要说“100 倍”呀一百倍。 这个数字并不是无中生有的。而是计算出来的。是2000 年的时候，房地产市场 的“干净”程度，大约比股票干净100 倍。 当2002 年房价刚刚开始涨了第一个50%，几乎所有的舆论媒体，几乎所有的宣 传基调，全部都是“泡沫，炒作，危机”。 对此，我们感到深深的诧异。 房地产泡沫？您开什么玩笑。2002 年的时候房地产再健康不过，京沪3000 元/ 平米，那就是低估，低估，低估！ 我们诧异于媒体怎可以如此地颠倒黑白。放着彻底泡沫化的股市不说，居然好 意思黑化楼市“泡沫炒作”。 象我们这种不拿黑钱不写黑文的良心号。如果让我们计算的话，则“楼市/股 市”的泡沫程度，就是100:1。股市比楼市虚高估一百倍。 • 时至2009 年，楼市28000 元，股票2800 点，当时我们说：还有十倍。 • 到了2016 年，楼市60000 元，股票2800 点。二十倍了，还有5 倍。 • 到了2026 年，楼市250000 元，股票2500 点。Over，故事结束。 为什么说房价250000 元，股票2500 点，故事结束？ 因为那个时候，房子的“市红率”也会跌到0.5%以下。从而进入彻底的泡沫区 间。 因为房子涨得快，而房租涨得没那么快，“房租/房价比”是一直在跌的。 我并不是说房子涨到250000 元/平米后，他就不再涨了。 而是说250000 元/㎡的房价，就和2500 点的股市，泡沫程度差不多。以后的 路，要换条新探路方法。

那么，正常的“估值”应该是多少？ 象英美这样成熟的有口碑的市场，市红率在2%左右。如果是新兴市场，市红率 至少要3~4%。 一个“没有泡沫”的房地产市场，我相信3~4%的房租收益是必需的。相对应 的，房价是4/3/2. 如果周浦的房价卖到80000 元/平米，他的租金很可能会跌破0.5%，这就是典 型的泡沫区。

三）商住背离 上一节我们讲了房租背离。哪怕计入通货膨胀，房租也应该占到房价4%左右。 而上海目前仅有1.5~2% 所以这是泡沫中阶。有泡沫，但还没到破。 接着我们讲第二个现象。说明市场，并不是因为对住房的需求而驱动上去的。 而是掺杂了稀奇古怪的东西。 大约三年之前，有一个85 年的小妹妹。在恒隆上班，也没有男朋友，于是她决 定买套房子。 研究了半天，她选定了恒隆东北角的一个楼盘。 一房，全款，650W。 她来找我咨询。我知道后大吃一惊，“那你为什么不买丽都皇品呢”。 丽都皇品，就是她同一个小区，角落里那幢白色酒店。而且品质远远好于 Ladoll.

丽都皇品是真正的高档居住。永远铺着大红的地毯，洗刷一新。大堂里弥漫着 香水味道。而笔挺制服的干练小妹，守在前台，保证了私密性和熟匿。 而且酒店式公寓可以给你提供大量的服务。尤其象你这样单身的女孩子，酒店 物业可以每天帮你打扫房间，清洁衣物，甚至连夜床都帮你开好。上面还洒着 花瓣。 这才是享受人生呀。 78 平米的房子，一室一厅含衣帽间。房型大气合理。向北的户型可以看苏州 河，向东可以看雕塑公园大绿地，向南则是璀璨的南京西路CBD。而Ladoll 几 乎是没景观的。 “最关键中的关键，只要210W。单价28000”！ 不错，你没看错。只要你1/3 的价钱。同样的一房，你这可以买三套。 你没去过住宅么。再好的住宅小区，物业始终不能和酒店相比。 舒适度更是破破烂烂，差得远了。 我给她的推荐，就是你买丽都皇品。同样的650W，你可以买三套。而且舒适度 大大提高。 至于升值潜力呢。我和你一样的商品（甚至更好），你一套我三套。稳赢的。 这个小姑娘呢，高智商钻石领。她痛苦地思考了很久。 最后，她下了一个决定； “我还有点年终奖。把对门那套住宅一房再啃下来。又是650W，全款”！！[2] 在我们这个市场上，目前关于“商住二用楼”“酒店式公寓”，所有的偏见几 乎全是错误的。一般人说起酒店式公寓，无非就是：

1）商水商电，费用较高 2）批地年限短 3）交易税费高 但问题是，当房价已经涨到数百万的今天，哪还有人在乎几百元的水电费呢。 这根本就是一个借口，而不是理由。 租地期限。中国目前尚没有40 年续租的例子。几十年后的事，谁也说不清。就 算真的有费用，也不会太高。绝对不值得你今天付出200%的代价。 真正的理由。可能就剩下最后一条了：“交易税费高”。 而这是很没有道理的。你不是抱着“自住”的需求去的么？ 如果市场上每一个人都是“自住”的。那你就根本不需要考虑卖出税费的问 题。 如果你真的是“自住”，你就应该选择酒店式公寓，郊区小产权房。因为他们 的价格更低。你不需要交易。 从残酷事实上讲，目前每一个买住宅的人都是投机。 因为你并不缺房子，并不是为了追求更好的生活，更好的环境，更好的体贴入 微的服务。 你宁可花3 倍价钱，去买大堂楼道维护远远不如皇品的Ladoll 住宅。归根到底 你还是想要“赚钱”。 酒店式公寓的价格，才是上海真正的房价。才是上海人愿意为“居住”支付的 价格。 而住宅，则是包含着“升值投机”的成分在内。

无论你承认不承认，事实就是这样。 市场并不缺房子，并不是因为你要躺大街了，你过来买房子。 任何一个支付“溢价”的人，本质上还是想着“买楼升值”。 这股力量是个隐患。也代表着上海楼价高于“实际使用价值”。[3]

四）成本 限购的危害非常大。限购之后，政府若还想维持这个房价。政府就必须大大减 少拍地数量。 你必须人为地制造稀缺，才能把价格维持在“均衡水准”之上。 上海楼市的内在合理价值。我估计就是5/3/2，可能还不到一点，在4/3/2 左 右。 也就是说，以目前的生产力水平； 如果你想再造一个繁华的人民广场CBD，淮海路商业街，豫园商场，八条地 铁，翠湖新天地。 则“黄浦众鑫城”这样的高档楼盘。至少也要50000/m 成本。否则复制不出 来。 而对于郊区一些垃圾楼盘，周边配套设施接近于零。满目荒芜，罗山路土地无 穷无尽供应。 象“仁恒河滨城”这样的垃圾盘，大约20000 元/m 的成本就可以无限复制了。 郊区盘不值钱。

而现在的情况呢，我们知道，今天上午周浦刚拍了块地。楼板价已经到了 79000 元/m。 这块土地其实是不值54.5 亿的。周浦的房子也不值8 万/平米。 从这个地块开始，一直向东。类似的已平整土地，还有7 块。 如果说“潜在”的农地供应，那简直是无穷无尽。要多少有多少。 如果按照正常的农地行情，一亩地农业产出大约20000 元/年。回购的话30W 肯 定够了。 104 亩地，这块土地的价格应该是0.3 亿。相差150 倍。 如果是彻底的市场经济，应该有500 元/平米的土地源源不断入市。并把周浦房 价彻底地锁死在5000 元/平米的极低水准线。 就象三线县城一样。 2006 年时有人问P11，“房价有没有泡沫”。 老滑头的回答一贯是泥鳅的。他回答说：“房子没有泡沫，土地有泡沫”。 明明3000W 成本的地块，现在拍卖到了54.5 亿。 好了，你告诉我，怎么解释这个现象？ 怎么圆这个谎。 周浦土地都能卖54.5 亿，关键是政府“控制供应”。 一年只卖一块地，或者几块地，人为地制造稀缺，周浦才能卖54.5 亿。 而不是市场经济，让土地无限量供应。 我们都知道，这样的模式，这样的状态下，形成的价格，他是有缺陷的。

而且这些年，上海的供地越来越少，越来越少。 价值规律是难以违背的。随着上海楼价以19%的速度越涨越快，政府就必须以 更大的力度，减少供地。 等到终有一天，哪怕你供地量减到0，这个价格也站不住。 那市场就彻底崩溃了。

五）结语 综合各方面的现象，我们认为上海楼市是有泡沫的。已经超出了“均衡价 格”。 均衡价格是4/3/2，指的是市场经济可以自由无限量供地下形成的价格。 但是，“有泡沫”和“会跌”绝对是二个概念。 我们维持我们的判断:“因为有泡沫，所以对上海楼市不是很看好。最多涨到 250000 元/平米就差不多了”。[4]

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月18 日）

[1] 这里的房价60000 其实还是给面子的。六万不止。 [2] 没有男朋友，亲，青年才俊可留言求电话。 [3] 插播一句题外话，我们观察着“地下室/住宅”价格比。因为地下室意味着“真实居住需求”。当地下 室面积/地面面积，价格越接近100%时，说明市场真缺房子。反之，就是投机。 [4] 想来想去，需要对“负利率”的资产模型写一篇文章。但冗长不列入文章了。《负利率下的资产模型 #F450》

泡沫分水岭 #1080 Original 2016-05-19 yevon_ou 水库论坛 十万之后，玩法不同。

一）市场情绪 做股票的人，永远也搞不懂一个问题：“加5.55%营业税，为什么房价会 涨”？ 这个问题，他们是割掉屁股也想不明白的。 做股票的人，都知道“印花税事件”。 印花税从0.1%加到0.2%，那是超级大利空。历史上的所谓“半夜鸡叫”。 印花税从0.1%加到0.3%，利空空空空空。很多人要跳楼了。 印花税从0.1%加到0.5%，股市就崩盘了。直接跌到1000 点。 这是十几年炒股的血汗教训，做股票的人印象深刻。 所以当秀相第一次提出“5.55%营业税”，几乎99.99999%股市经验第一反应就 是“要大跌了”。 只有yevon_ou 坚持不懈地大喊：“要涨，暴涨”。 为什么？ 为什么，因为他们搞错了一个阶段。“泡沫前”和“泡沫后”阶段不同。 好比你去收购一家公司，按照PE=6 和PE=8，这当中差30%的估值。

你要深刻认真地计算融资财务成本，合并税务成本，削减分支机构及合并产能 所产生的协同效应。政府加息或者补贴的定量计算。 但是，如果你收购的是一家PE=600 的公司呢？ 负责任的和你说，以上所有的定量计算，全都算不过来了。因为他的计算就是 负值。一家亏损的公司，估值300 亿，你怎么算投资回报率？ 在这个时候，唯一重要的，或许就是“市场情绪”了。 没错。就是市场情绪，当你100 倍PE 买进时，你可以转手卖给200 倍的，再卖 给300 倍的。最后卖给3000 倍“市梦率”的最后一棒。 只要这个游戏可以玩下去。“暴风影音”任何一个价格都是合理的。 做股票的人永远不明白一点。他们手中的股票，只值600 点。

中国股市从1989 年诞生的第一天起，就是500%的泡沫。而且在其整个生命周 期中，泡沫从未消减过。 其延续三十年，时间之长，长到人类已经忘记什么才是“正常”的估值。 正常的估值，象中国这样的Emerge Market，就是PB=0.3，PE=6 你买进股票的唯一目的，就是卖出 任何一个倡导“股市价值投资”的人，都不能否认这一点。几乎没有任何人， 拿股票是吃红利的。全都是靠涨跌资本利得。

这样的情况下，股市“基本面”已经不重要了。涨跌最重要是看“市场情 绪”，而不是你又开了多少分店。 印花税自然跌。 但是相对而言，2006 年的房价是没有泡沫的。 京沪大约12000 元/平米的样子，那就是低估，低估，低估。 所以房东的底气是很足的。你加5%的营业税，那你就出105%的“到手价”来 买。 爱买不买，不买还涨。 持有房产的唯一目的，不是卖出。

二）泡沫分水岭 如果以2000~2026 的这廿六年做一个分界。则中线划在2013 年。 • 我们可以认为2000~2013 是没有泡沫的，是“价值回归”。 • 2013~2026 是有泡沫的。但是还没有破。 为什么要特意这样地写，这样分类呢。 因为在“泡沫前”和“泡沫后”，游戏玩法不同。 在泡沫前，京沪楼市不到一万的时候，我们是坚定的“价值投资”。誓与北京 共存亡。 你无论加多少的税，楼价都是打不下去的。我反正是10000 到手，税费你付， 爱买不买。 但是，当郊环楼价突破8W，当政府只能靠“严控供地”来维持这个市场时。

我们相信这个市场是博傻的。周浦8W 买进的唯一目的，是指望有一个傻瓜出 9W。 你是不愿意出800W 买一套房子，并且在周浦那个地方住一辈子的。 你知道800W 在内地省份，可以买多少生活用品么。 当房价涨了100 倍，涨到250000 元/平米，涨到年房租仅有0.5%，涨到和A 股 股市一样泡沫时。 届时政府再出什么乱七八糟的政策，风吹草动，市场就有可能崩溃。 因为你是投机，不是自住需求。 “泡沫”本身不是一个贬义词。“泡沫”更不代表不涨。 2017~2018 有极大的概率，仍是一个看涨年。 我们只想告诉各位，在“泡沫后”时代，游戏规则是不同的。 当PE=6，和PE=600 时，游戏规则是不一样的。 2013~2026 和2000~2013 的游戏规则是不一样的。 切不可刻舟求剑。 我们毫不怀疑，在某一任市长的手里。他一定可以把房价控制住的。 当房价3000 元/平米的时候，无论你出怎样的政策，房价就是涨涨涨，怎么也 压不住。 可是到了某一年，终有一年。还是这几招，房价大跌。 并不是市长变了。而是房价变了。

三）以点带面 “泡沫时代”的游戏规则如何，我直接回答你说：“不知道”。 好比股市中，明天哪个版块会涨。光伏，新经济，物联网，哪一类军工概念股 会受益？ 我直接和你说，“不知道”。 因为股票已经脱离了基本面。无论你的赢利多少，你也支撑不起50 倍的PE。 这时候，你要说哪支涨，哪支跌，那有且仅有一个因素：“庄家的想法”。 在楼市中，道理也是一样的。 正常的物价涨幅，是每年12%，十六年六倍。 京沪深楼市的涨幅，是每年19%，十六年十六倍。 上海楼市涨到今天，各种细节揭露的“不健康”，已经比比皆是。完全遮掩不 住。 楼市目前的格局，你可以用“帐篷式”价格体系来描述。

如图的这个价格顶点，就是“周浦”8W。 横向的，你如果用其他物业：酒店式公寓，商铺，写字楼，工业厂房和住宅做 比较。 你会发现，上海除了“住宅”特别贵。其他东西都不贵。“住宅市场”几乎是 一个孤峰。 纵向的，如果你用一手和二手做比较，新区和旧区做比较，板式和蝶式做比 较。你会发现除了“新区的一手的品牌KFS 新建板楼”，其他也都不贵。 “帐篷式”价格体系，反映在图表中。就是一柱孤峰。你会发现，除了这一块 地皮，几乎其他任何资产都不太贵。 中国人有一句老话，“木秀于林，风必摧之”。 任何一个价格的“孤峰”，你都是不持久的。都是很大危险的。 那么“孤峰”是怎样出来的呢。 你问我，股市中300 元的股票，“暴风影音”是怎么出来的； 答案是一个兴风作浪的庄家。和一群跟风的散户，才能搞得出来。 楼市中也是一样。周浦8W，是一个无良的庄家，和一群特别喜欢买“一手 盘”。 非处不入。处房情结“智商税”交得血淋林的码农白领在支付的。 楼市如果在“市场经济”合理阶段，无泡沫阶段，他的整个价格体系应该是 “平”的。 彻底平坦的。就如每一个纯市场经济理论都告诉你，股市应该是没有套利空间 的。

随着泡沫的深入，“孤峰”会越来越多。当股市越是泡沫，老庄股越多。 而“孤峰”会从哪个版块冒出来，这是完全无法预料的。在股市中，你无法预 测庄家喜欢操作哪支股票。 2013~2026 是“后泡沫”时代。后泡沫时代的玩法截然不同。整个楼市，会越 来越接近股市游戏规则。而不是价值投资规则。 以投机和博傻为主。 当年“科网股”泡沫时，一些毫无价值的.Com 公司卖到了数百亿美金。 这相当于“无中生有”的财富，任何一个投资科网股的美国人都赚得盆满钵 满。并进而嘲笑那些蓝筹股的老古董。 这其实是很无奈的事情。今天我们依然坚持以这样的眼光看楼市。 整个浦东一文不值。出了小陆以外的地区，全部都是鸟不拉屎，不适合人类居 住。 但既然有人愿意8W 买周浦，并住在一望无际的田野中。并指望着周浦8W 再涨 到16W。那你还能说什么。 “泡沫时代”就是群魔乱舞。反正都高估五倍了，具体炒哪支股票，主要看庄 家的喜好。而不是盈利的基本面。 无趣，无趣。

四）为什么写这些 水库微信号，从2015 年除夕夜开始连载。 从我们写第一篇文章开始，就不停地有读者留言：“为什么写这些”。

在任何一个市场，“赚钱秘诀”都是不传之秘，核心干货。 父传子，传子不传女，秘学渊源惯例是不外传的。 写水库这个微信号，一个原因是渊博的太多，理解的人太少。 你空负纬地之才，整天带娃奶瓶。别人也不知道你俯视云霄。 另一方面，炒楼这一行，主要考“心力”。 哪怕我把秘诀告诉你，你也完不成的。不怕多一个竞争对手。 截至2016.5.19 今天上午，“水库”微信订阅号终于突破了30175 人。 每一篇文章，基本维持在10000 以上阅读。其中核心用户，大约4000 人。 也就是我们最多只有4000 个追随者。其中能做事实干的，1/10 都不到。 京沪那么大，市场那么大。不怕多二个竞争者。 “大众化”就不行了。 最后一个原因，是楼市明显进入“下半场”了。 如果说2000~2013 是“价值投资”。物有所值，无论调控和你死磕。 则2013~2026，逐步进入了“投机下半场”。 古典时代已经结束。 下半场是泡沫场。 “炒楼的”和“炒股的”距离最终将拉开100 倍以上。只不过在最后的倍数， 楼市也是泡沫。

但泡沫不代表不涨。进入“泡沫年代”之后，楼市还能涨很多年。纯以投机和 博傻驱动，还能创很多很多新高。 我只是觉得恶心。 为什么我要玩这么脏的游戏。

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月19 日午）

赔率胜负手 #1090 Original 2016-05-22 yevon_ou 水库论坛 凡是不考虑房东想法的分析，都是耍流氓。

一）中二病 纯虚构，假设我们空想一下场景：“取消限购，取消限贷，取消营业税，取消 所得税，取消土地限制”。 也就是把交易成本，降低到2%左右。那会发生什么事。 不要以为这是痴人做梦。当年高宗末期，就是这样的政策环境。 所谓黄金时代。 从网络上屌丝们的反映来看，他们的分析义愤填膺； 1）房价肯定要大涨 2）穷人会买不起房 3）政府的税收会减少 4）会导致民怨，政府出于拉GDP 的意愿而罔顾民意 总而言之:“房价要大涨”。 所以，以上全错。屌丝们分析了屌丝心态“一旦调控取消”。以及政府的利 益。 最后得出了结论:“房价要大涨”。

哥哥一句话就踢回去了： 凡是不涉及房东的分析，全部都是耍流氓 你的分析肯定是错的。为什么，因为三方参与者：“屌丝，政府，房东”。 你“中二病”又犯了。只考虑自己不考虑别人。 在“营业税”的分析中，屌丝犯了巨大的错误。他们只看见屌丝的快意痛仇， 只看见政府提高税率。 可是他们丝毫没顾及“房东”的感受。直来直去，不懂二阶经济学。 “营业税”之后，房价开始暴涨。 同样道理，“取消营业税”。房价应该是暴跌，而不是涨。

二）房东决策模型 2005.6 月营业税之后，有人劝哥哥赶紧卖房子。 理由是“虽然你交了税，100W 卖掉到手只剩90W”。 “可是，万一或许房价跌到比90W 更低呢”。 哥哥侧着脸，回答说：“当你卖出时，还有一个人正在以100W 的价格买进”。 “对于这个人来说，他是否认为未来价格会比100W 还高呢”？ 这句话就是一刀斩，一下子就砍得对方无言以答了。 我们来看图1：

这张图是网上搜来的。大学生都十分熟悉：“正态几率分布”。 经济学理论说，当一个房价在那里，无论是100W，500W，还是1000W/套。 他“向上向下”的几率是一样的。 市场在任何一个时间，任何一个点位，任何一类商品。 “看涨”和“看跌”的力量永远是对等的。这才叫有效市场理论。 即使某些时候，舆论和媒体会很不对等。“看跌论”铺天盖地。 但身体是诚实的。真金白银拿钱去下注。看他做什么，而不是说什么。 好了，我们现在加一个变量。政府加10%的税收。你看看会怎样。

如图2。我们加了一条红线。红线是“胜负点”。

红线以左，你是赚的。红线以右，你是亏的。 未来是怎么样，谁也不知道的。未来可能会跌，但也有同样可能会涨。 如果你预测未来，你可以画“正态几率分布”。 图1 中的红线，左右是50%：50% 但是如果存在10%的“税收”。则你的胜负手是如图2。 图2 中，“红线以左”是15.8%，“红线以右”是84.2% 相当于1:5 的赔率。 我们接着看图3：

人世间最悲哀的，是你1000W 的房子卖了，到手800W。一转眼房子1300W 了。真是亏到吐血。 图3 是有“20%税率”存在的情况下。 你只有房价大跌，暴跌25%，30%以上，你才有赢利。才值得博。 而这个概率分布呢，是2%：98% 也就是1：50 的赔率。

这句话什么意思呢。也就是20%的交易成本存在下。 你和别人说，“赶紧八折卖了，难保还要跌剩六折呢”。 那你是会被人当作神经病打出来的。 这种事情的概率微乎其微。而且即使发生，其“风险回报比”也不值得你一 博。 先付20%的税，再博房价跌25%，这胜率是1:50. 有这个概率，我还不如赌韩国队夺得世界杯呢，奖金还多点。

三）泡沫与卖房 什么时候卖房。 现在的房东，其实是知道房价有泡沫的。也知道房价是高估的。 So What，“泡沫”和“涨不涨”绝对是二个概念。 中国股票人人都知道是垃圾，可大家依然天天看红线绿线，不亦乐乎。 很多人以为泡沫意味着“持房”和“持币”之间的选择。其实不是的。 干扰房东决策树的，其实主要是“卖房”和“不卖还涨”之间的选择。 • 只要这房价可以一直涨下去，我就没理由抛房。 • 只要股价可以涨上去，我就没理由抛股票。 这才是道理。 而现在的游戏规则，对房东空决策非常非常地不利。

在10%显性税收的状态下，“抛房待跌”的胜率大概是1：5 那一定要非常非常坚定的“空头”。对楼市极度看空，才能承受1：5 的赔率。 毕竟你赢就赢粒糖，输就输间厂。 而目前楼市“丧心病狂”的交易成本，交易成本大约是20%。 按概率图表。你就是1:50 的赔率。 这哪怕最最最丧心病狂的铁空，他也不敢赌啊。你真的那么确信“会跌”么。 拿你一辆奔驰，赌一辆自行车。你肯么。 更何况，楼市还存在“既得利益集团”。 一旦下跌超出30%，房东集体作为一个庞大的官僚中产政治怪兽，浮出水面。 修改规则，甚至不要脸地印钞票托市。 我都不信最强烈的大跌能过-30%。 我们认为楼价是高估的。但是“不卖待涨”显然是更好的博弈策略。

四）住建部 有一点是毫无疑问的。住建部的领导，完全不懂房地产。 住建部整天以为“天一般大”的事是什么呢。营业税二年改五年，接着又五年 改二年。 住建部一看，咦，没什么效果嘛。 接着又是限购放松一点，限购收紧一点。一看，咦，又没什么效果嘛。

契税从3%调到1.5%，还有1%。咦，看看还是没效果嘛。 其实，住建部那帮老头子，根本不懂房地产。什么也不懂。 建设部以为的“重中之重”营业税五改二，二改五。 住建部以为是调控市场的大杀器。根本被市场忽略。完全忽略。 为什么。因为交易成本是“总体”的。 分水岭就二个，5%以下，和5%以上。 目前京沪深广的房产交易成本，算上“营业税+所得税+契税+中介费+限购+限贷 +压价效应”。总计就在20%左右。 你如果仅仅是降契税，把交易成本降到18.5%，有用么。完全没有用。 你再降降营业税，过二年说不定又把契税调回去了。 可是你调来调去，交易成本始终就在15%-18%-20%的区间内波动。 你会有效么。完全无效。 住建部的同志们无比郁闷，甚至都要写报告了，“调整营业税对市场无效，不 建议调整营业税”。 我说你们就是SB。 税当然是有效的。关键你不能勺水冲马桶。 税收的分水岭就是5%，市场能承受的交易成本上限就是5%。 “营业税+所得税+契税+中介费+限购+限贷+压价效应”加在一起5%。 5%是分水岭。

然后再往下，4%，3%，2%，每降一个百分点交易增加一倍。

我们看回曲线。深蓝部分34.1%假设是十格。 则2%占面积34.1% * 20% = 7% “胜负率”是43:57 这个情况下，赔率其实已经很亏。 毕竟，澳门最黑心的赌场，赔率也不过49：51 [1]

五）赔率胜负手 房东如果要卖房子，有二个原因。 1）生活需要。卖房吃喝玩乐 2）看跌 一般情况下，由于中国人特殊的宗教历史文化。“卖房子”是非常被人看不起 的。 卖房子，通常被视为败坏祖宗家业。

卖掉资产去奢侈享受，是败家子，二世祖，抽鸦片的。 另一方面，京沪各大城市，储蓄超过10 万亿元。北京人均都有50 万元存款。 本身存款就已经花不完了。不需要卖房子渡日子。 于是，真正卖房的理由。就只剩下一条“看跌”。 一旦看跌，那么多少的抛盘都接不住的。 在最初写营业税的文章《第一次宏观调控（上） #680》，我们说道，高昂的交 易成本，导致了市场“螺旋式上升”。 你加5.55%的营业税，最终市场可能上涨15~20%左右。 为什么。你看“赔率胜负手”就很容易理解。 一般人谈论的“看涨/看跌”，是基于1:1 的对等收益的。 假如我和你说，“看涨/看跌”，开出了2:1 的赔率。 你猜对了，只能赢1 元。猜错了，就要输2 元。 请问，你在哪一个价位，如此“肯定确信一定”房价会下跌。 如果说1:1 赔率时，我在40000/㎡元时就敢看跌。 则1:2 赔率时，我在100000 元/㎡也不敢做空。看空，但是不做空。 更进一步，1:50 赔率呢？ 如果你猜对了，你赢10000 元的购物红包。 如果你猜错了，你赔一辆500000 元的奔驰给我。 请问，房价涨到哪一个价格。你敢开始和我赌。

以中国人的保守性格。到了哪一个价位我都不敢和你赌。 哪怕房价涨到了2xxxxx 元/平米，你让我先割让20%税费成本，再博它跌幅超 过21%，你也不敢呀。

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月22 日午）[2]

[1] 参见《澳门博彩业框架 #F460》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=29125 [2] 最后说明一下。本来本文叫做《假如调控取消》，但写着写着脱纲了。所以下一篇是《假如调控取消 #1100》，即将结束宏观调控卷的最后一篇。

假设调控取消 #1100 Original 2016-05-23 yevon_ou 水库论坛 如果没有宏观调控，则房价应该呈现螺旋式下跌走势。 （续上篇《赔率胜负手 #1090》）

一）螺旋式下跌 假设明天政府彻底地取消“宏观调控”，限购限贷营业税什么乱七八糟的事都 不要搞。 契税直接降到0.75%，再加上不到一个点的中介费，回到2003AD 高宗晚年标 准。 那么，房价最有可能的走势，是“螺旋式下跌”。 绝大多数屌丝对于“放开调控”的理解。屌丝们普遍认为“放开调控”是利 好，会引来一波抢购热潮。 抢购会带来价格上涨，涨幅估计在15~20%左右。 他们是对的。对于屌丝心理的估计，完全正确。 屌丝们唯一没想到的，他们永远也学不会去体谅的“房东的感受”。 更高的价格，必然会带来更多的供应。 而“取消营业税”这件事，带来的是数倍的房东供应。 北京上海一年的开发量，大约是存量的3%。 只要存量态度的轻微变动，海啸就足以将供求关系淹没。

二）贫穷的房东 屌丝的问题，永远是目中无人。 他们自以为是天之骄子，平时又是独生子女。眼睛里根本没有别人，也根本学 不会将心比心。站在别人的角度想问题。 你譬如北京的房价吧。北京一套天价学区房，动辄400W 的总价。 可是，有一个问题。你有没有想过。 这户房子的户主，是怎么样的人？ 你如果看照片中的锅碗瓢勺，还有主人的生活质量和品味。那破损的水泥窗， 囤空酱油瓶子。 结论只有一个：海淀区群众大妈。 这样的房子主人，可能生于1950~1960 年，现在已经有60~70 岁高龄。正在领 退休工资。 她们可能在社会底层度过了一生。纺织女工保安大叔。榨菜咸菜，是她们省钱 主要的早餐。 在她们的一辈子，工资都没有超出过3500 元/月的希望。每一次“退休工人加 工资”，为了加28 元还是32 元，可以吵上几个来回。 她们一辈子的积蓄，不可能超过30W 元人民币。省吃俭用，缝缝补补又三年。 对于小辈，拉扯成人已属不易。反目成仇是常有的事，缘由可能就是多吃了二 筷鱼。

典型的都市贫民一个样本。 好了，我现在就问你一句话，“她们为什么不卖房”。 你一套400W 的学区房，哪怕要交掉20%的税，到手还有320W。 你知道对于这辈子没见过30W 存款的老太，320W 是多么大的一笔巨款么？ 拿着这320W，她可以在内地山清水秀的小城市，类似于蓬莱，威海，钦州，北 海。 花50W 买一套房子。花5W 元请一个保姆。拿100W 给小辈们分了花花。 她可以过上“村里首富”，类似于“王侯”般的生活。 她吃了一辈子的苦，现在可以山珍海味，温泉酒店。假设一年30W 的话，每天 就是1000 元。 足够花得老太幸福得晕过去。 更糟糕的是，该老太可能还没有子女！ 如果你说学区房是为了小孩子读书的话，老太的子女可能都已经成年了。又或 者不在小学年龄段。 学区房对她是完全没有自用价值的。 俺是从来不相信财上海什么胡说八道的。 请问，你给我一个理由，为什么老太不卖房！ 幸福生活在招手，幸福生活就在眼前。 你苦了一辈子，存款不过30W。只要把房子卖了，你就能有320W。

为什么不卖! 难道房子对你的价值，对你的意义，就那么重要么。难道区区6 平米的房子， 对你情感上的拘縻，比花园海滨温泉佣人贵妇人老佛爷更重要么。 答案肯定是否定的。 老太太不肯卖房子，有且仅有一个原因。“明天卖，赚更多”。 海淀区那么多的房子，纯粹是因为抛盘少。它才能维持那么高的价格。论总市 值，肯定是不值的。 卖房要交80W 的税。我没事去交80W 的税干什么。 你要这样想，我不卖，我就是400W 的资产在手里。而且明天还可能升值，可能 是按400W+10%的速度在升值。 “赔率胜负手”已经分析过。在“高税率”下卖房。是一件高度风险的事。 人生最悲惨的，就是1000W 的房子卖了，到手800W。转眼房子1300W 了。

三）解锁 为什么要说“降税”，解开宏观调控的枷锁呢。 因为当“取消调控”后的最初三月，价格是可能涨15~20%的。屌丝们冲出来的 购买力。 但是，这个120%的价格，可能就是顶点了。在非常长的一段时间内，他都是最 高点。有货赶紧抛。 任何分析，如果你不考虑房东的感受，那你就是在耍流氓。 当“卖出无税”的环境下，房东就会卖出。

这个是净卖出。在你之前所有一切一切的分析中，全部都没有净卖出。所以你 的分析都是错误的。 什么叫净卖出。净卖出就是一个北京老奶奶，她卖了房子，她住到山东去了。 一个卖家，卖了房子，永久性地搬到别的城市。 老人，穷人，社会底层，永久性地离开北京。净供应。 净卖出就是你把三房卖了，换二房住。 只有净卖出才可以抑制房价。其他调来调去的都是太极拳。 目前房地产市场的现实，是“物非所值”。 本身价格已经贵过价值。 仅仅因为宏观调控，所以房价飞涨。在1:50 的赔率下，大家都锁死了，谁也不 敢抛。囚徒困境。 但如果你“卖出无税”，则会有大量的供应，大量的抛盘。 你没理由不抛啊。上海一套房子，动辄10W 单价，1000W 单套。 你知道1000W，如果拿来花，对人的人生有多大改变么。 • 你知道1000W，意味着多少春暖花开，面朝大海。 • 你知道1000W，意味着多少花开花散，水落桃源。 • 你知道1000W，意味着多少琴棋书画，闲情逸致。 你没有理由不抛的。尤其是当你有二套以上房子。哪怕对于一个白领，“享受 人生”这也是一个巨大的诱惑。 你今天不抛的唯一原因，是1000W 房子卖了，交200W 的税。你不想交这税，想 看看还有没有更好的机会。Over.

好了，让我们来看看“螺旋式下跌”的路径。 价值规律是永远有效的。房价其实不值得10W 一平米，一套房子也不值得你用 1000W 的欢笑来换。 因为宏观调控，所以房价飞涨。 “假设取消调控”，价值规律是非常非常强大有效的。 最初的三个月，房价涨15%，因为屌丝的愚蠢狂热。 第四个月开始，房价下跌，因为房东的抛盘。任何不涉及房东的分析都是耍流 氓。 第六七八个月，房价继续下跌。房东的套现抛盘是止不住的。 第二年，房价继续下跌。 第三年，房价继续下跌。 ………… 房东目前是“囚徒困境”。在1:50 的赔率下，谁也不敢抛。 我也不敢抛。 因为宏观调控，所以房价飞涨。

四）经济学家 我大概花了整整四年的时间，来炒200 倍杠杆“外汇保证金”。 到最后得出一个结论，“俺完全不擅长这事”。

是的，不擅长。 尽管我是少数几个4 年后还活着的人。但我清楚地认识到，“不擅长”。 观察K 线图，预测走势，这事我没灵感。不擅长，没天分。 此后的岁月，你怎么赚钱呢。 答案至为简单：“做你擅长的事”。 俺擅长什么，擅长经济学。尤其擅长奥地利自由主义经济学。 这对其他学系，都造成了碾轧式的代差优势。 当秀相开始“宏观调控”时，几乎所有人都在喊“看跌，看跌”。只有我一个 人在喊： 因为宏观调控，所以房价飞涨。 因为宏观调控，所以房价飞涨。 因为宏观调控，所以房价飞涨。 结果呢。房价连续涨了十几年。赚得盆满钵满。 为什么，关键就在于别人不懂“经济学”。 而你懂。这才是核心优势。 相信真理必有回报。 而如果房地产政策完全回复到2003 年“高宗末期”时代，没有那么多扭曲~扭 曲~扭曲的话。 你的财富，绝不会如今天这么多。

因为在K 线图的战斗中，你并不比别人多优势。 为什么会有贫富分化，那些试图“抑制”贫富分化的政策，才在制造贫富分 化。

五）结语 从《宏观调控卷 -----序章 #660》到本篇《假设调控取消 #1100》，从篇幅上 讲，一共是45 篇。 我们详详细细地分析了宏观调控的： • 起因 • 方法 • 灾难后果 • 泡沫 • 宿命 里里外外，几乎把这个话题说烂了。 宏观调控，对所有的人都是不利的。尽快取消最好。 科学尚未普及。 同时，我们对于“宏观调控”这个话题，也有感到厌倦。不仅是写的人厌倦， 读者也感到厌倦。 我们希望尽快开始下面篇章。 第一卷并没有写完。下面至少还有三个大的主题； 《历史和轶事》卷

《下一站·天后》 《卖出》 但是，我们不准备磨了。几篇之后，就准备跳开写Section 2，一个全新的领 域。 另一方面，Section 1 写到最后的篇章，实在是很累的。 任何学科都是这样，先易后难。 你如果看#1xx 字头的文章，很明显最初几篇非常浅，非常浅显易懂。 而越到后面，涉及的卷帙场景越大。内容逐渐深奥，写起来也耗费心力。 作者也需要休息。所以我们先写Section 2. Section 2 前几篇，将会非常浅显易懂。你们看得也容易，我写得也容易。一 挥而就，二三个小时就能写一篇。 楼主不缺钱，不求粉。甚至也不屑写阅读量很高的新闻。 哦，最后有人问，为什么要说“几篇之后，开写Section 2”。 因为按照惯例，肯定还有一篇。 把整个“宏观调控卷”，全部都颠覆掉。

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月23 日暮）

帝国的砒霜---房产税 #1110 Original 2016-05-27 yevon_ou 水库论坛 房产税这种东西，一开始是智商税。 到最后却变成了寿命税。

一）砒霜 本文是《宏观调控卷》的最后一篇。在此之前，我们用了45 篇的篇幅，详细分 析了宏观调控的起源，方法，危害，恶果，及取消之后。 粗略来说，我们一共划分出了九轮宏观调控： 营业税，所得税和土增税， 针对KFS 的土地和信贷收紧 7090 及差异化信贷 经济适用房和保障房 加息加准，限贷，限购 房产税 细心地读者已经发现，我们详细分析了八轮调控的危害。以及因为宏观调控， 所以房价飞涨。 可是我们始终没有提第九轮调控：房产税的政策。 为什么呢，因为房产税的危害，比前八轮调控加在一起还要 大!

我宁可哪怕你把“营业税”的税率加到50%，也不愿意看见房产税。 我宁可银行把利率加到10%，第二套房房贷30%，也不愿意看见房产税。 使吾主失尽人心者，皆此獠也。

二）房产税是什么 政府卖地，4S 店卖汽车，二手房卖房子。 “卖土地”他有三种会计方法： 1）一次性收取“土地出让金”。 2）每个月收租金 3）以上二种方法混合。先收一笔出让金，再每个月交租。 你去4S 店买辆车，你既可以大方地“刷卡”提车走。你也可以参加“汽车贷款 金融计划”，先付一笔首期，然后每个月3000~5000 慢慢供。 这三种方法哪个好。或者说4S 店哪一种方法赚得多。 答案是一样的。 这无非是一种“朝三暮四”。早上三个桃子，晚上四个桃子的把戏。 • 你收了月租，地价就拍不到那么高。 • 你要求附属医院学校，地价就拍不到那么高。 • 你要求搭建廉租房经济适用房，地价就拍不到那么高。 看似多了一个名目搞钱，但其实总蛋糕是一定的。， 大约从2003 年开始，房地产市场就有呼声。要进行“物业税改革”。

物业税的本意是什么呢。就是地方政府觉得，土地卖便宜了。 政府出让一块土地，2003 年时不过150W/亩。折合楼板价1000 元/平米。 KFS 造好了以后，按照5000 元/平米售房。 老百姓买下，过二年升值到了20000 元/平米。 对于上海市民，你可能觉得好事呀。藏富于民，老百姓穷苦太久了。 可是地方政府不这么想。2016 年，周浦拍地可是要5000 万元/亩的! 地价三十倍。 地方政府们认为，按照方式1，一次性卖地的方式。他们太亏了。土地可是好 东西，溢价落到了老百姓的手里。 接着你问，方式2 呢。 方式2 也行不通。因为方式2 就相当于“永久租赁权”。 这是mao 从1949 年开始搞了几十年，完蛋了。搞不下去。 因为在“永久租赁权”下，老百姓没有动力改善房屋质量。也没有人造房建 房。 因为你反正是租的，随时会被赶走。 全世界的国家都是这样。凡是公租房，廉租房，“租金管制”房屋。他们的维 修保养都一塌糊涂。 你看到有人在楼梯厅里撒尿。任何一个住宅小区，都肯定有业主跳出来制止 的。 可在英国，他就是满楼道尿渍。

因为“公租房”你不过是一个租客。没有产权，业主就没有动力去保护公有财 产。 那怎么办呢，那还有一条路3。 也就是我卖你一部分的产权，再保留一部分的业权。“分享”土地升值的收 益。 好比100W 的土地，我现在收你70W，再规定每年10000 租费。这个万元随着通 胀不断上涨。 相当于“政府/民间”做了一个70/30 的产权划分。 业主仍有非常大的动力，去维护自己的不动产整洁美观。而政府也可以“捞” 回一点升值收益。岂不美哉。[1] 以上，就是“物业税”改革出台的大框架。 我们仔细梳理这个框架，他有一定的合理之处。也可以试运行。 方案1 和方案3，哪一个更好。本身是一件很学术的事，并没有政治治理上的 分歧。

三）第四种方案 现在好了，在TG 手里，他搞出了第四种方案: 1）一次性收取“土地出让金”。 2）每个月固定收取租金 3）以上二种方法混合。先收一笔出让金，再每个月交租。 4）先按照1 拍卖。再背信弃义，要求付月租。

这样做的效果。相当于100W+1W。先拍卖了100W 的价格，再让你每年付1W。 民情哗然！ 我们知道，方案123 是等价的。一鸭三吃，但政府到手都是100W 元。 你不可能BMW 卖出Ferrari 的价钱。 但是方案4 呢，方案4 是不一样的。他是让你吃饭买单之后，再掏一次服务 费。 说好的青岛大虾，吃完饭再告诉你按米粒算的。 操你妈的十八代祖宗! 如果你说好了，每月要交1W 的“房产税”。那你这块地根本拍不到100W，拍 到70W 最多了。 你先卖地，再要说收税，你不是诈骗是什么。 诈骗的东西，能作为稳定财源么？ 你骗了第一次，还能骗第二次么。 诈骗的负作用你知道么。

四）寿命税 “物业税”这种东西。一开始是智商税，到最后却变成了“寿命税”。 2003 年最初提出了“物业税改革”。对于方式1 转为3，我们是支持的。 毕竟有一定的合理之处。可以尝试，可以看看运转效果。

但是，接着以讹传讹。到了文科生小编的嘴里，就变成“已买入的房子，也要 交房产税”。 对于这件事，我们就笑笑。因为有稍许法学常识的人，就知道“不可能”！ 一鸭不能三吃。 已经掏钱买下的东西，你不可以让他掏第二遍钱。 无论《合同法》《民法通则》，你想违背，你就得把这些大法统统都踩在脚 下。 对于太平年份，完全得不偿失。 当2003 年刚开始讨论“物业税”时，我们是当“智商税”来看的。 此事完全不可行。纯粹是因为傻空相信了，他们不敢买了。于是把机会让出留 给了多军。 物业税完全没有一丝一毫的可能性。最大的概率，是以后房产证增加“红色， 蓝色，绿色证”。 • 绿色证就是现在的交过“完全”土地出让金的。不需要交物业税。 • 蓝色证是付了“六七成”土地出让金。以后每年要交地价的1% • 红色证“不付”土地出让金。每年要交地价的3% 这样才符合法律法制的做法。 傻空天天在盼“物业税”。因为物业税预期，03，05，07，09 都没有买进房 子。 我们视之为“智商税”。 我们不信，我们每年都在买进。

2008 年时开人大，首次出现“研究物业税”之类字样。 傻空欢呼雀跃，认为立法靠谱。 我们继续冷眼，法盲一个，“智商税”。 此后的事，各位都知道了。 2011 年，上海重庆“房产税”正式出台。 知道这个新闻时，哥哥从床上跌了下来。再三无法确认，CCAV 是不是假频道。 我料中了过去十六年的十六把大，唯一没料到的，就是“房产税”居然真的能 出台。 卧槽 这下真的连舌头也吞掉了。原本智珠在握的“智商税”。一下子变成了“寿 命”税。 谁的寿命？敏感词敏感词敏感词。

五）L 型下跌 2011 年上海重庆开征房产税。 房产税的意义，全国大概只有0.1%的人口明白。 0.1%的人口愤怒，99.9%的屌丝欢呼。 不幸的是，就是这0.1%的人口，创造了中国约51%的GDP。 你没看错，就是51%。

极少数企业家创造了中国51%的财富，如果不是91%的话。 从2011 年开始，中国经济陷入L 型的直线下跌之中。 为什么，因为企业家要逃命。 你这个国家的“法律风险”已经高到了无法无法忍受。再也没有人搞生产。 虽然只有0.1%的人口看懂。但正是这0.1%的企业家创造了绝大多数财富。 “存量”“增量”是一道红线。一道底线，一道生死线。 中国的环境，政策多变。经商已属不易。但大家默守的一个潜规则，政府调控 的是“增量”。 你可以加营业税，加所得税。做生意吃拿卡要。 但这些都是“增量”。最多赚多赚少的问题。 可是你不能搞“公私合营”。这是要我命的事，哪怕0.01 元企业家都赶紧逃。 “房产税”为什么特殊。因为他动的是“存量”。 所以房产税的金额并不大，对房地产市场的影响也很轻微。 但是他对中国经济的震动，却是致命的。 你今天可以征“房产税”； 明天可不可以征“工厂税”“企业税”“股票税”。 我毕生心血打造的工厂，你政府是不是可以每年没收1%的股份呢？ 对于“公私合营”的恐惧，那就没底了。

2011 年发生了很多事，“房产税出台”是其中一环。但总而言之其他的事，所 有的人都发现； ==> 在秀相面前： 撒油娜拉，再见拜拜。 房产税搜刮不过一二亿； 用最少的收入，得罪了最广大的人民群众

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月26 日晚）[2]

[1]我们要指出的是，按照方案3，他仍然是搞不下去的。因为收税涉及到一个非常庞大的“行政成本”。 包括评估，收缴，催缴，减免，抗税等等手尾。从行政“成本”上看，远远不如方案1，一次性拍卖。这 也是“房产税改革”最终失败的内在原因。可参见《十问物业税》http://bbs.tianya.cn/post-develop- 39761-1.shtml [2]非常抱歉各位，篇幅无法整理。所以还要抽出来再列一篇《不征房产税，凭什么为什么》

不征房产税，凭什么为什么 #1120 Original 2016-05-28 yevon_ou 水库论坛 错误的舆论： • “土地不是私有的” • “要开人大了，改法律土地私有。然后就可以开征物业税了”。 • “虽然要征物业税，但是土地变私有的了。我想房东也是乐意的”。 正确的逻辑： • 世界上根本不存在“财产税”。 • 没有土地才需要交税，有了土地才不用交税。“正向”资产。 • 能保护你的，是宪法。而不是投机取巧。

一）社会契约论 18 世纪，卢梭提出了“社会契约论”。 之前的二千多年，都是农业社会。实行的是“绝对君主制”。皇帝拥有无限的 权力。 到了工业革命之后，需要一种新的社会组织方式，以及生产力理论基础。 “社会契约论”是现代社会的运转基石。几乎所有的现代化文明国家，都依赖 于此。 “社会契约论”讲的是，全社会依靠一系列的“契约”而运行。 • 无代表权不纳税，国王不可以随便征税。 • “风能进，雨能进，国王不能进” • 三权分立。五族共和。

• 罗伯特议事法则。 这里面，对每一类人群都进行了约束。无论是国王，贵族，人民。 你一间茅草屋，再卑贱的贱民； 但是“风能进，雨能进，国王不能进”。

二）产权 随着“社会契约论”而来的，是“产权”。 因为你要签订契约，你首先要界定“你我”。 哪些是你的，哪些是我的。 有了“你我”，就有了“产权”。 虽然经济学的各大流派不同。但有一点大家是共识的。“产权”永远是第一位 的。 人只有为自己争取利益时，才有最大的激励能动性。 凡是大锅饭，一定偷懒的。 产权是现代化一切分工合作的基础。有了清晰的产权，才能签订合同，才能结 算分帐。 工业和商业社会，千千万万数不胜数的上下游采购销售，人力劳务。其背后都 是“合同”，都是产权，都是契约。 离开了合同，现代社会一天也活不下去。 没有了“合同”，则一切工商业活动都无法展开。

整个社会的生产力，会徘徊在非常低的水平。 类似于北朝鲜或者非洲黑叔叔饥饿贫穷。

三）财产税 好了，现在我们可以立即推导出，所谓的“财产税”不存在。 • 世界上不存在“因为你拥有财产而需要交税”的说法。 • 世界上只有“根据财产金额而计算税”的说法。 中国的文科生小编，非常地文盲。 他们既没有学过任何真正的知识，类似于白痴一样。 却又忍不住指点江山，对什么都要评论。 世界上根本不存在“拥有财产而要交税”的说法。 因为财产本身是“产权”。 你的，我的，划分得清清楚楚。 政府的，民间的，划分得清清楚楚。 如果你说“财产交税”的话，这就等于侵犯了产权。 我就无法界定，哪些才是“我真正拥有的”。 “产权”制度混乱了以后。整个社会就无法运行。 首先就没有人干活了。如果你可以抢劫我的话，中国会迅速地沦为北朝鲜。

其次整个社会都没法签订上下游合同了。我不知道你会不会价外加价，谁敢和 你做生意。 好比你在饭店里吃了一碗饭，付了20 元。 你刚想离开，被店员拉住了。“客官，请再付20”。 你又付了20，“客官，请再付40”。 你又付了40，“客官，请再付80”。 …………这事是没完没底的。 什么叫做合同。合同就是执行完了之后，权利义务划分清楚。二不相欠。 “财产税”本身是和“产权”概念冲突的。无法存在于现代社会。 “付了20，再付20，再付20，再付20”。 “财产税”就其自身而言，也是根本逻辑不自洽的。

四）契前税 接着有人问，“不对呀，生活中有买了再付费的例子”。 你买了房子，还要付物业管理费。 你买了汽车，还要付“车船使用税”。

这些人的诸类提法，只能说明他们全部都是“法盲”。 为什么，因为他们提的全部都是“契前税”。 我和你签订一笔合同。 在签合同之前，你和我说，先付一笔首期，逐月还有维护开支。 OK，没有问题。我权衡考虑之后，觉得可以接受。 所以这是一份双方有益的合约。是一份“公平”的合约。 而秀相政府在2011 年推行的是什么呢。是“契后税”。 也就是合同已经签完了。拎着货物走了。民事行为已经结束。 秀相突然追了上去，让你加钱。 那就是非常邪恶，青岛大虾，哈尔滨鲱鱼，天下大乱了。 你说电话当年有初装费，以后每个月还有月费。 OK，没有问题。我愿意装，是我已经充分考虑了收益风险。 可是你不能搞“契后税”。这不是苛捐杂税，也不是税率的问题。 契后税哪怕搞0.01 元，也是越界。 也是天下大乱。 你要问“天下大乱”定量地意味多大风险溢价。 银行门口，卖理财的，有“保本”和“不保本”二种。 二者利率差多少倍。

购买人群差多少倍。 江湖地位差多少倍。 你自己看看就知道了。 这是一条红线，底线，生死线。

五）利益和实质 理论上，全英国所有的土地，全部都是英女王的。 Real Estate 本意是Royal Estate。 可是，这个有影响么。完全没有任何影响。 英国土地居民，需要交税给英女王么。哪怕每人交1 英镑，也比她现在总收入 4300W 英镑要高。 答案是，不需要交钱。 所以这是完全没有任何意义的。管你土地是谁的，俺不在乎。 俺只在乎俺这房产证，转手能卖80W 英镑。 对于中国，道理也是相同的。 名义只是虚相。利益才是实质。 文盲现象无处不在。譬如下面这个回帖。

我完全不明白，为什么中国有一群弱智智障儿童，不知道什么时候开始流行以 下说法： • “土地不是私有的” • “要开人大了，改法律土地私有。然后就可以开征物业税了”。 • “虽然要征物业税，但是土地变私有的了。我想房东也是乐意的”。 关于财产税的说法，你完全说反了。 类似于中国香港地区： • 私人土地，不需要交地租税 • 政府土地，需要交地租税 • 产权不清，不需要交地租税 土地不是你的，你才需要交税！ 只有能带来“正向”收益的，才能被称之为“资产”。才值得你 掏钱去买。 否则的话，你设想一下，假设有一个国度； • “私家土地”，需要交税。 • “不含土地”，不需要交税。 yevon_ou 走进了商店。

“老板，给我二打不含土地的房子” “带地权的80W 套，不带地权的100W/套”。 “不含土地的，谢谢”。 “私家土地的就是垃圾，呸，谁要啊”。 名称只是虚相，利益才是根本。 谁在乎“土地主人”究竟是谁。 我们只在乎“该项物业”能带来多少收益。出租自住转让，三大利益。 你说“土地主人”。 对不起，我不要呀。 你送给我，我还不肯接受呢。 你要你拿去好了，爱交税你去。 虚名毫无意义，利益之争才是血淋杀戮战场。 在中国和美国“土地制度”区别上。 • 中国才是“完全产权”，私有土地。因为中国房东可以100%拥有收益。 • 美国是“残缺产权”，地权不完整。美国房东每年要交$3000 给联邦政 府。 中国房子就应该比美国贵133%以上。 美国房地产，呸，垃圾。 更进一步说，17 世纪，法兰西征收“人头税”。

但是有钱人，可以买一张“免税卡”。价格相当于20 年的税收，你买了之后， 就不需要再交税。 请问，这种“免税卡”是不是财产。是不是SB 嘴中的“财产税”。 究竟是拥有卡的人，应该交税。 还是没有卡的人，应该交税？

六）宪法 错误的舆论： • “土地不是私有的” • “要开人大了，改法律土地私有。然后就可以开征物业税了”。 • “虽然要征物业税，但是土地变私有的了。我想房东也是乐意的”。 正确的逻辑： • 世界上根本不存在“财产税”。 • 没有土地才需要交税，有了土地就不用交税。“正向”资产。 • 能保护你的，是宪法。而不是投机取巧。 哥哥每天看四五个小时楼市信息。不停地看见文盲法盲们辩论； “因为土地不是私有的，所以不能征物业税”。 SB，房产证总是你的吧。 我开征“房产证持有税”好了，每年1W。 什么，房产证遗失了。那还有“房产证中央电脑登记税”。不要挑战笔杆子的 能力好么。

之前社会上对于“房产税”的分析，几乎全盘都是错误的。 关于目标，方法，困难，全部都是错的。 逻辑层层反。几乎读不下去。 这所有谬误的集大成者，是《南方周末》在2010 年发表的一篇《征收房产 税·凭什么为什么》[1] 这篇文章，因为《财经》等杂志转载。获得了极大的阅读量。 但是他整篇都是错误的。 文中说了屌丝如何苦，屌丝如何穷，屌丝买不起房子。 最后得出的结论，问房东征物业税。 技术难题是，土地非私有。 实在是看不下去，整篇文章从立论，到方法，到困难，几乎所有的分析都是错 误的。 • 土地非私有，完全可以开征“房产证持有税”。 • 错误的错误，在于“持有税”的说法不存在。 • 错误的错误的错误，房东没责任付钱养活你。 从《南方周末》《财经》等邪恶媒体，我们完全可以看到左翼文青是如何毒害 这个国家的。 幸好中国没有搞民主制度。否则这股流毒害死了欧洲，害死了美国，害死了美 丽岛。蠢蠢又想害中国。 为什么不能开征房产税。 因为房东不是你爹，房东没义务养活你。

因为按劳分配。你想要更好的生活，你就应该去劳动。 因为宪法！ 因为宪政和法制，保障着善良人不受屌丝的侵害，不受抢劫的侵害。 因为宪政和法制。 因为善良，正义，光辉！ 南方周末，你这个不要脸的寄生虫！

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月27 日午，《宏观调控卷》完）[2]

篇外话： 哥哥最近在“分答”开了一个账户，有事可以微信找我。当然，我也是收费最 贵的。

[1]南方周末《征收房产税·凭什么为什么》http://club.kdnet.net/dispbbs.asp?boardid=3&id=3460400 [2]这篇因为叶檀的逻辑实在乱。要反驳她，连我自己纲目都不好整理了。写得杂乱不满意。会补一篇《外 藩的奥秘》#F470

2016.10 月调控政策的分析 #1125 Original 2016-10-07 yevon_ou 水库论坛 日光之下，并无新事。已行的事，后必再行。 ——《旧约·传道书》

一）秦岭

话说十一哥哥躲在秦岭的大山里面。森林里的小木屋，夜里透过玻璃看星星。 一颗二颗三颗四颗，数得好不快活。 对于上海的房地产网签系统，它在10.1~10.8 是不办公的。所以您不用费心去 猜什么政策。 无论什么政策，您都是束手待屠的羔羊。丝毫办法没有，只能眼睁睁地等着政 策变化。 于是，朋友圈就刷爆了如下图画。 有了Wifi 毕竟不能隐居人生。朋友圈群情纷纷，都快要被“十二城限购”刷爆 屏了。所以我们额外补一篇，谈谈本轮政策的分析。

二）地王拍卖 对于本轮“限购调控”，我们有二种分析范式。计划经济的和市场经济的。 我们先来讲计划经济。如果篇幅够，再讲市场经济的视角。

从计划经济的角度讲，高层可谓“高瞻远瞩”。 上海楼市，从2015.09~2016.03，也就是A 股市场崩溃了之后，经历了一场非 常大的牛市。 一般估算，涨幅在30~50%，最强的板块有+50%，较弱的板块也有+30% 按照“炒楼业”的传统，以及我们十几年的经验之谈。楼市涨“+50%”并不算 是新闻。历史上也有了许多次。 基本每次“单数年”+50%的涨幅之后，双数年是比较疲软的。 因为市场需要盘整，购买力跟不上。 而消费者的心理也需要“再教育”。你明明400W 的东西，一下子就跳价到 600W 了。 房东跳价我就不接，我就是咽不下这口气！ 通常双数年要盘整整整一年。一直等到“观望期”结束。 消费者眼看看抵抗无望，而且房价整整一年都盘旋在600W 的水平线上。 于是他们觉得600W 是“市场价”。觉得房东没有欺负他。这才肯入场接货。 但是2016 年的行情，截然不同。 上海上一轮的跨年行情，以2016.03.25 为分界线。 “325 新政”之后，社保二升五，市场急剧转冷。看房者寥寥。 炒家内部普遍认为要进入新一轮冰河僵持期。要一二年才可以恢复。 但是，在这样的情况下，2016.05.18 随着“周浦拍地”，顿时又爆发了波澜壮 阔的大行情。[1]

你要知道，在5 月18 日时，周浦地王是没有依据的！ 在当时，上海楼价并不高。大概仅勉强维持一个7/5/3 的格局。周浦的二手房 报价普遍在30000 左右。 实际能成交的二手房价格，不会超过23000~25000。 不仅仅周浦“基本面”不贵。而且市区也不贵。 普通老城区的核心地段，南卢湾北静安一般持续在60000 元/m 的价格。 如果你不说老城区，光说浦东。则小陆家嘴，实际成交也就在80000/m 左右。 而且这个价格今天也是八万。 所以“周浦地王”是非常没有道理的。简直可以说KFS 疯了。 “周浦”疯了还仅仅是第一步。紧接着又拍了三四块标志性的土地。 譬如说顾村，青浦，徐泾，奉贤等远郊地块。 略靠近市区，外环边缘的凉城，更拍到了惊人的120000/m 保本价。 这一系列的“后续地王”，彻底确立了“郊区8W，市区15W，市中心25W”的 未来预期地位。 (地价倒推，2018 预期房价。图片出处：一房一万)

(地价倒推，2019 预期房价)

三）地王的影响

3.25 是收紧打压。而仅仅到了5.18 就爆发了“地王行情”。 地王拍卖的结果，是整个市场又被拉高了+50%。

周浦之前挂牌价30000，实际能成交价大约在23000 左右。 可是“地王”行情一出来，挂牌价立即升到了45000~50000，房东都杀红了 眼。 南卢湾本来价格持续在60000 左右。一下子就拔高到了80000/m。 莘庄50000->70000 大宁75000->100000 金沙江路50000->70000 ………… 房东在马不停蹄涨完了第一个+50%之后，立刻开始又涨了第二个+50% 这在楼市历史上，是从来没有过的事情。 也让所有的分析师，老鸟们都跌破了眼镜。 只不过因为我们的“方向是正确”的。头寸建立在Long Only 上面，所以哪怕 估错了力度，我们依然是胜利者。 9.24 在北京参加了一场“地王研讨会”。是20 家最重要的地产商，大家关起 门来谈一谈，对于“地王”的感受。 会议研讨的结果，颇为出人意料； • KFS 表示，对于地王有巨大的“忍受度”。 • 因为KFS 有一整个团队需要养活，有巨大的前置成本。所以维持最小规 模的开发量是必须的。 • 当地王很贵时，就减少一点开发量。土地便宜时，就增加一点开发面 积。总体弹性在33%：100%左右。

市场上一般认为，对于地王有“阴谋论”的解读。甚至有人认为，地王的出 现，在于官商勾结。私底下有“出让金返还”，“利率补贴”，“赠送容积 率”等暗箱操作。 这些阴谋论有很多的逻辑缺陷。因为“暗室”只能一对一。当你有27 家KFS 参 与一块土地拍卖时，你是很难保持所有人“口风紧”的。 而通过对KFS 的了解，我们发现KFS 其实更接近那些“来料加工”的老板。 原材料本身的价格是不重要的，反正是贵进贵出。成本摊在消费者的头上。 煤价贵上几倍，发电厂可能也仅削减几个班组。 更何况还有人事和官帽上的考虑。 几乎所有的KFS 都表示，在定价时完全不受周边二 手房的掣肘！ 政府只要减少土地供应量。 就可以轻易地将地价推高几倍。

四）引爆地王行情 按照一些内部人士的说法，高层认为中国股市“不堪大用”。 众所周知，2015 年的GDP 数据非常难看。几乎所有的实体经济，都陷入了严重 的萧条。 2015 年唯一的亮点，是金融业的增长。而金融业，增长又集中于“证券”。 从2015 年春天起，A 股市场的“日成交量”就超过了12000 亿人民币。

这个金额，超过了NYSE，超过了Nasdaq，是香港市场的二十倍。 全球有史以来第一。 股票的交易量高，则券商的“佣金”相应增高。印花税，ipo 承销费用，基金 销售和理财，等等各种佣金性收入水涨船高。这些都算是“第三产业”产值。 2015 年的“A 股牛市”，带来了2015 年金融业GDP 大丰收，使得难看的国民报 表有了一丝血色。 众所周知，中国A 股是一个巨大的垃圾场。如果扣除银行股，则剩余股票平均 市盈率50 倍以上。 而按照中国企业的治理规范，道德品质。 参照国际市场Emerge Market 的平均估值。 中国A 股的合理估值，PE=5 不会超过五倍！ 也就是说，中国A 股的合理估值在600 点左右。 目前被人为炒上去了虚高五倍。 所以高层认为“股市不堪大用”。 因为随着股市规模的越来越大，你就需要更多更肥的韭菜滋润给养。 骗子太多，傻子不够用了。 象近期“十一”限购政策出台之后，股票从业人员摩拳擦掌，日夜期盼资金再 流到股市中去。 流去股市干什么，50 倍市盈率的股票帮你解套？ 别开玩笑了。你的合理估值就是5 倍。

甚至3 倍。 甚至0.5 倍。 PE 的0.5 倍。在香港市场就是这么玩的。 炒股票根本被人看不起，下九流。 言归正传，随着去年2015.07.04“股市泡沫”的破灭，至今变成了一个僵尸般 的存在。 国家队目前手持20%的总市值在里面。连“违法做空”都喊出来了。 无趣无趣，这个市场也就只能扶扶贫用了。 但是，2016 年的GDP 数字，依然很难看。 实业依然不振，中小企业被《劳动合同法》逼得纷纷破产。 而左翼记者的人渣行为，使得富士康，三星，苹果制造纷纷搬离中国。 当2016 年GDP 数据实在太差。 “房地产”这个夜壶，救命稻草终于粉墨登场。 “地王”不一定是密室阴谋。 在“处房情结”“5.65%营业税”等诸多合力之下。几乎所有KFS 都认为，消费 者只买一手房。 买一手房本身就是山瑞，收点智商税也合理。 政府只需要简单地“减少土地供应”，就可以把地价拉高几倍。 地价拉高之后，有几个好处；

1）原有的物业，房东们全部都升值了。 2）原有的库存，显得更为廉价。 3）随着清库存，银行和地方债也都解套了。 库存之所以难清，98%的原因在于“消费者心理”。 人类的心理，是一条巨大的橡皮筋。狂热的时期，和冷静的时期，其购买欲望 可以相差十几倍，几十倍。 许多省会城市的房子，原本高压库存，使尽办法促销也卖不动。 那是消费者认为“买了赔钱”。 一旦消费情绪改变，消费者认为“买了赚钱”。则你哪怕十倍的库存，也可以 倾夜之间消化殆尽。如果消费者被Educate 面粉比面包贵，库存就好清多了。 学Marketing 的人，一直对“消费者心理”深怀深深的敬畏。 人类简单的情绪波动，当放大到十万万人时，会引发剧烈的价格波动。乃至天 翻地覆的估值差异。 简单点说，无论6100 点，还是1600 点，你买的都是同一支股票。 按照“计划经济”的叙事范式，则整件事再清晰不过了。 1）在北京上海引爆地王 2）地王直接翻三倍价格。引爆京沪楼市恐慌性行情。 3）北上限购 4）引爆南京地王，诱发恐慌性抢购行情 5）南京限购

6）引爆合肥，杭州，武汉地王。恐慌性抢购行情 7）合肥杭州武汉限购 8）引导资金进入三四线城市 站在“计划经济”高层领导的视野，他简直就象是“全国一盘棋”。打一桌很 大很大的麻将，一切尽在掌握。 首先把上海周浦炒到8W，则市中心25/15/8 这就是一个巨大的“势能”。能量势必向四周溢散。再分布到环京，临深，南 京杭州合肥。 将省会城市引爆。“消费者心理”是一件奇妙的事情。 你什么事情也不用做，只要把房价拉高+60% 所谓的“购买需求”，疯狂的买盘，一下子全冒出来了。 好像这些资金10000 元/m 的时候都在睡觉，到了20000/m 时突然饥不可耐地抢 房子了。 然后强二线和省会城市再限购。 进一步把资金和购买力再压缩到三四线城市。 只要有了“赚钱效应”，不怕县城里的房子没人抢。 于是； • 房地产库存都被清掉 • 今年的GDP 很好 • 银行和地方债风险解除 从“计划经济高层”的角度看，这简直太完美，太鸿韬伟略，太BiBiWC 了！

五）会跌么 下面罗列一些数据。比较长，有四五张图。懒得看的可直接往下拉。 原文在：《最详细！一张图看懂各地楼市新政》 http://bj.house.sina.com.cn/news/2016-10-04/21456189067823781032698.shtml 接着回答一个各位最关心的问题：“会跌么”？ 这个问题，如果你看懂了“计划经济高层”的解构范式，则它根本就不是问 题。 让我们再想一想，整体逻辑的运作玩法； 1）拉高京沪深 2）一线城市限购，逼资金去二线 3）拉高南京合肥杭州 4）二线城市限购，逼资金去三线 在这样的情况下，一线城市的“标杆”作用，是非常非常重要的！ 你只有一线城市很高很高，才能衬托出二线的便宜。 如果上海楼市崩盘，跌回到大前年的5/3/2，那么你让南京怎么办。 武汉光谷的口号是，“衔接深圳产业转移”。 如果深圳楼市崩盘，劳动力成本降到很低很低，你让武汉怎么办。

“二朵乌云”，价格体系既然已经形成。如果一线崩盘，你让南京杭州合肥怎 么办。 如果二线城市崩盘了，你让三线城市怎么办。 还要不要去库存，还要不要化解三四线城市的房地产压力了？ 你不仅仅不能“降价”，不能崩盘。你还需要做出一副“气势如虹”，压也 压不住的味道。 一线城市不仅仅要保持价格的“标杆”，同时还要保持“赚钱效应”的标杆。 “京沪永远涨”,你必须让全国人民相信，京沪楼市好得不能再好。供不应求。 纯粹是因为“政府限制”，限购限贷，不得已才买二线蓝筹。才会买南京杭 州。 你必须让全国人民深深地相信三件事； 1）京沪很贵 2）京沪永远涨 3）纯粹是买不到 相信了这三件事，才有了三线城市的春天。才有了房地产去库存的全国一盘 棋。 所以2016.10.06，其实是房地产最确定的时期，“必涨”。 京沪一定涨！无论政府嘴上怎么说，身体却做出了最实诚的动作。 当你牛市的时候，政府会装腔作势搞出各种“限购调控”。

但京沪哪怕有一丝一毫的摇摇欲坠，哪怕一丝一毫的疲软不稳。政府比谁都操 心，比谁都更暗中托力。 “标杆”不能倒，涨幅可以商榷。但“涨”是最确定无疑的 事！！

六）结语 好了，以上是建立于“计划经济”高层的俯视视角。全国一盘棋，所谓移兵如 棋，打一局很大很大的麻将。 唯一确信的是，2016 年的GDP，随着房价大涨和房地产火爆，估计不会太差 了。 我们说到，分析范式，分为“计划经济”和“市场经济”二种。 眼看看计划经济也写了近4300 字，字数够了。 “市场经济”不如不写。写了还会被封贴和喝咖啡。 反正关于市场经济，我们要表达的事，大家都知道，也只用四个字就够了。 “以上全错”

（yevon_ou@163.com，2016 年10 月7 日午）

[1]《上海周浦再出地王：保本售价7.9 万/平房价直追香港》 http://finance.qq.com/a/20160518/047983.htm

2016.10 月调控政策的分析（市场经济版） #1126

2016.10 月调控政策的分析（市场经济版） #1126

人民不是死猪

一）计划经济 在中国历史上，曾有人获得比今日首辅更大得多的权力。 对于上位者来说，所谓“法律”的约束是不存在的。“体制”的约束也不存 在，甚至连官僚系统的反噬都不是问题。 更进一步，连神灵和祖宗的约束也不存在。 对于独栽者来说，他是至高无上的。拥有一切的权力。 可是他“执政”的结果，却是非常地糟糕。按照官方体面的说法，至少也是 “国民经济濒临崩溃的边缘”。 一直到东方红，圣人出。太宗主政，搞了几十年的“改革开放”，才有今天的 好日子过。 #1125 写2016.10 月的“楼市新政”分析，是基于“计划经济”的立场。 在上篇中，当政者是一个遥遥在上的上帝视角，通过“有形的手”，步下一个 大局，打了好一桌麻将。 将全国的闲散资金驱赶进三四线市场，化解了“房地产库存”，为地方债和银 行贷款解套。 既拉高了GDP，也化解了潜在的金融风险。 计划经济的问题是，他看待世界的态度，是“静态的，无机的，死板的”。

无机的，就好像做无机化学实验一样。 计划经济看待社会，整个十三亿人民，人民营营碌碌，便宛如木头人一样愚 蠢，石头人一样呆板。 所以计划经济者可以用“计划”，可以用手腕，宛如驱赶牛羊一样，驱使着亿 兆人民按照自己的心意行事。 人民不是死猪！ 事实的真相，绝对不是这样的。 正确的“三观”，看待人口，绝对不会是一个静态的统计数字。 人民比狐狸还狡猾，人民比泥鳅还灵活，人民比毒蛇还残忍。 “社会”是活的，这就是计划经济失败的原因。

二）社会的反击 假设一个农民，一年耕地可以出产1500 斤粮食。 上交25%作为皇粮，他自己吃饭和繁殖用完其他的。 假设我把税率提高到80%，并且每个月只给他25 斤的口粮。 那岂不是每一个农民可以产出1200 斤粮食“税收”。只要几年就能完成工业化 原始积累？ 这就是当年m 的如意算盘，中国最早的计划经济。 可是实施的结果呢，任敏公社就是一场大灾难。 一个农民，当他面临25%的税率的时候，他可以耕地产出1500 斤粮食。

可是当“边际税率”高达80%的时候，他的产出降到了只有500 斤。 400 斤交税，100 斤吃饭。接着就是大饥荒。 这是1958 年切实发生在山西的事情，愤怒的农民把土地“深犁”到6 米深的深 土层，完全没有任何有机质。 你不是要搞人民公社么，那就大家一起捣蛋。 人民从来都不是“死猪”。 人民是活的。 当你一条政策执行，必然发生“上有政策，下有对策”。 移花接木。重压之下，生存之道。 其博弈的结局，轻则“经念歪了”，重则南辕北辙。 绝大部分的“计划经济”政策，根本达不到“理论效果”。 因为人民是活的，会根据你的政策调整自己的策略。人民比油条还溜滑。 计划经济一定会失败，只有基于“人性”的市场经济才会成功。

三）去库存 “去库存”本身就是一个伪概念。 “去库存”指的是什么。指生产商生产了消费者不需要的产品，导致产品滞 销。产业结构不合理。 “库存”应该怎么处理。标准的经济学教科书，给出了再明确不过的答案；

“谁造孽，谁买单”。 如果我是一个三四线城市的KFS，我在无人问津的山野兴建了豪华别墅。（例 如李亚P） 则我就应该亏损。 房子卖不出去，就应该折价卖。 原本2000W 的别墅，你就应该降价。降价到500W，200W，20W，2W 等到你价格降到位，房子自然卖得掉。 如果真心降到了2W/套也没人买。那你出租给农户，做养鸡场。 但有一点原则，是非常坚强，绝对不可以违背的。“谁造孽，谁买单”。 商人应该是盈亏核算的中心，赢的时候固然不要仇富痛骂富商，输的时候也不 必怜悯施加援手。 而行政“去库存”导致什么结果呢。 如果你的肆意妄为，有政府妈妈统一兜售，有央行妈妈灌水买单。 那我下次何不玩大一点。 造房子就是GDP。一个地方官员想要出政绩，只要大规模地举债“建新城，造 新楼”就可以了。 而新城新楼造好了，房子卖不出去。完全没有人气鸟不拉屎，怎么办。 没关系，到老大那里去哭诉。 让老大帮你“去库存”。 有些城市是永久性的废弃了。永远的没有希望了。

人口都流出了。农业社会不复存在，“小村庄小城镇”也就没有存在的必要 了。 在这种城市开发地产，无论多少，都是浪费。 (陕西省宁陕县。一个河谷中的县城。令人感到绝望。整个城市完全没有存在的必要。) 如果库存轻易可以去化。 则只能导致下次更严重的“建城运动”。更严重的产能过剩。更不负责任的肆 意供应。 NO PAIN NO GAIN，没有破产血泪的下岗史都是耍流氓。

我们有充足的理由相信，2016 年的“全国库存”，最多只有一个-10%左右的下 降。 而2017~2018，库存还会反弹。甚至还会远远超过2015 高位。 “计划经济”去库存，你并不能真正去除库存。 只能让有私心的官员，在三四线城市兴建更多的房屋。

四）价格泡沫 2015 年上海楼市涨了约+50% 在股市崩溃，大小非解禁的大前提下，这个涨幅勉勉强强还说得过去。再静稳 一二年，也可以盘整消化得了。 但是，2016 年的“地王狂潮”，直接把土地基准价拉高了三倍。 按照“新地王”反推，2019 年建成之后，整一个就是25/15/8 的格局。 “去库存大麻将”更为糟糕的，是他祸害了上海。 我们必需要明确地指出一点，这个价位是站不住的。 当然我们认同上海的房价，迟早涨到30W/平米。但这个日期应该是2030 年， 而不是2020 年。 即使按照每年+14%的纸币印刷速度，平均每五年“底部”夯实一倍。 250000/m 依然不是喊口号就可以达到的。 至少不是在2020 年。 政府现在把牌玩得这么大。真到了揭盅的时候，他能怎么办呢。 地王你炒高了三倍价格。真到了楼市开盘的时候，周浦8W 怎么卖呢。 如果说“处房情结”，KFS 开盘还不成问题的话。 任何一套房子，最终都要流入二手市场。到时候8W 接周浦的肉猪们，又是怎样 一个表情呢。

价格是一级一级比出来的，歧视链是一节一节连下去的。有逆袭但是没有颠 覆。最终“炒新”热点风潮过去，整个价格还是呈梯次状的。 现在你强拉上海房价。 你有没有想过怎么收场。 当你撒了一个慌，你就必须再撒100 个慌来圆谎。 当你扭曲了一个价格，你就必须再扭曲100 个价格来配套。 你无端端的把上海预期房价锚定在了25/15/8，以后会遭遇非常多的麻烦事。 以后还得出政策，一个个打补丁。 后患无穷。

五）限购的不道德性 限购是不道德的。 在《车匪路霸话限购》一文中，我们说到，限购是极度不道德的。 好比我一套房子，说好了500W 卖给门口的李四。 可是村里的二流子，癞皮狗王五非得要求300W 卖给他。 “限购”的意思，就是财产权没有卖到“最高的价格”。 其本质，是对财产所有人的一种抢劫。和车匪路霸，强买强卖无异。 “限购”对一个城市的隐形伤害是难以言喻，无可估量的。

政府动辄，肆意地，狂妄地，重启限购。意味着这一个城市对“私有产权”毫 不保护。 进一步来说，这个城市的价值也是褪色的。 而且“限购”本身会改变消费者的预期。 对于房主来说，考虑到“卖出就不能买进”“卖出卖不到最高价”，会减少市 场上的挂牌量。价格进一步没有洗平。 对于地方政府来说，限购之后，它就必须减少“土地出让面积”。否则地价就 会大崩盘。因为买家减少。 而“减少土地出让”会导致市场上可出租房源减少，这反而更推高房价。 就总体而言，限购不增加一寸一厘的房产供应。纯粹在“分配”上做文章。 分配，又怎能使得整个社会更富裕。 限购对城市是饮鸩止渴毒药，又怎能作为“先进经验”推广。而且还作为“大 杀器”的政策储备。

六）计划经济的反噬 张维迎近期有一场和林毅夫的大讨论。 其背后的实质，是计划经济和市场经济的大讨论。 张维迎认为，“一切产业政策都是错误的”。 你看似一场“宏图伟计”，一场巨大的计划。但其实你完全建立于自己的“规 划”。而忽略了人性的“反抗”。 则你最终必然非失败不可。

只有基于人性的“市场经济”才是可持续长久的。 说起到“2016 去库存”这一盘大麻将。 表面上，规划者似乎魁梧巨人，无所不能。但实际上，他任何一个目标都无法 达到。 全是错误。简直就是挖了一个坑，等着你往里跳。 2016 能否把资金逼进三四线城市，能否把三四线库存清掉。 我不清楚。（说实话）也并不关心。 但令人担心的副作用，是在这样“计划经济”的大旗下。短期内，诸多城市都 累积了200%的涨幅。 包括但不限于南京，合肥，杭州，武汉，郑州，福州，苏州，甚至上海。 眼下，三四线的库存很有可能死灰复燃。恶性反弹。 而你一手创造了一连串“翻倍城市”。 在这些城市中，价格没有夯实。一二手没有充分换手，筹码没有充分洗干净。 价格几乎就是硬拉上去的。三四个月，一手房价就能翻倍。 请问，你留下了一连串的100000/m 的城市，一连串60000/m 的城市。 你准备如何收场？ 只有在市场经济下，该破产的破产。 该改养鸡场的，改成养鸡场。 血泪下岗史，这样才是王道。吸取教训才会健康。

计划经济创造的麻烦，简直比他解决的麻烦还要多。 “政府不是解决麻烦，政府就是麻烦本身”------ 美国总统·里根 在可预见的将来，最迟2018~2019，今天硬拉上去的一批“十万六万”城市， 就会给我们制造非常多的麻烦。 等地王开盘了，您是卖呢，还是不卖呢。 到时候，难保又是严重的“库存积压，高价滞销”。 然后，又会迎合要求政府出手，要求政府救市。《既得利益集团》的能量是极 大的。 也就是说，就在今时今日，我们已经预料到了二年之后的：

（yevon_ou@163.com，2016 年10 月7 日晚）

学区房的大风险 #1130 Original 2016-07-22 yevon_ou 水库论坛 相比收益，我们更关心：断崖式的归零风险。

一）学区房 2013 年水库有个旧贴《我为什么不买学区房》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=3543 这是一个很奇特的帖子，有400 多个回复。其特点是，主贴是空的。 因为哥哥启了个头，就去磕瓜子了。 回来一看，回复极其热烈。 于是就开始回回帖，接着就开始吵架。吵架吵了400 多楼，道理基本都说清楚 了。主贴也不用写了。 今天有空，回头继续写#1130，讲讲学区房的来龙去脉。

二）学区房是什么 学区房是什么。在很多人的理解中，学区房意味着： “房子，顺便还能读好学校”。 上次和几个北京人聊天，他们觉得北京人的态度，就是一茬子钱赚二茬子活。 凡事都要“多功能”。

仿佛多功能就是赚到似的。 而事实上这个观点是错误的。 世界上的事情，无非是“一分价钱一分货”，从来没有白吃的午餐。 你如果具有二份功能，你就付了二份的钱。市场是有效的，不会白送白给。 而学区房真正的意义呢。学区房=“房子+学票”。 好比一个地区，普遍的二房是300 万/套。而带学区的房子要贵一点，要500 万 /套。 那么，你买一套学区房。其实就是“300W 房子+200W 学票”。

三）学票有多贵 学票有多贵。这个问题一下子没法反应。很多人说价值混杂在一起，无法拆 分。 但是我们可以举几个特例。如图。 这张图，就是著名的“过道学区房”。 在这个例子中，我们可以假设房屋的价值为“零”。 因为他本身没有任何居住，出租，使用价值。 他就是一个学区入场券，就是一张学票。 通过这些北京的信息，我们可以看出，“学票”是有定价的。 因为对口的小学不同，学票的定价，有150W，300W，450W 等各档。

这也同时解答了一个问题。 “学区房要买小”。 因为学区房的价值，无非是一张学票。 你150W 的学票，平摊到50 平米，每平米可以因此涨价30000 元/m。 可是如果你是100 平米二居，摊下来仅15000 元/m 如果你是500 平米别墅，差异仅3000 元/m 有些KFS 打着“学区房”的招牌，大户型比周边楼盘贵2~3W，那就是坑了。 再比如说下例。 和6 平米300W 的房子相比。这户老奶奶多了7 个平米。 可是你多出来的7 平米，也要按照￥450,000/m 来卖二百多万。 这就不合理了。 你当别人傻瓜了。

四）投资 我们可以按照“拆骨法”，把学区房的价值拆成“房子+学票”。 其中，学票的价值是固定的。 不会随室内面积大小而变化。 北京是一个比较学区房崇拜的城市，北京的“学票”，经过拆骨法折算后，价 值大约在300 万元/张左右。

上海浦东是200 万/张。 浦西人看不起学票。 现在就回到了我们的话题，《我为什么不买学区房》 众所周知，水库是炒房子的。房地产是我们的主业，对于房产的研究伴随我们 朝夕生活，每天想上十七八次。 但是，职业炒家为什么不买学区房呢。 因为当你买学区房，其实你并不是在投资“房子”。 当你花500W 买了一套学区房。其实你是花了300W 买了房子+200W 学票。 然后，你要祈祷投资升值。 投资升值怎么办，例如500W 的房子涨到1000W 了。 这个时候，你再用拆骨法去看。600W 房产+400W 学票。 不仅仅房价要翻倍，而且学票价格也需要翻倍。 好了，现在问题来了； • 到底是房产涨得快，还是学票涨得快 • 学票长线保值增值么 • 你对学票有研究么 我们的回答，是三个“No，No，No” 首先，我们是职业炒家，不是教育局干部。 我们恪守着“隔行如隔山，不熟不做”的铁律。 你说学票blablabla，很好，我听着。

可是这行我们不碰。隔行如隔山，跨界的成本代价是非常非常高昂的。 我们宁可不做。你就给我“非学区”房产够了。 我们喜欢非学区房产，不要任何溢价，就如同我们喜欢非品牌KFS 一样。 蠢女人买房子，总是买最好的房子。总以为“职业炒家”手中都是顶级豪宅。总以为买好房子才是NB 的 人。 不是的。在《职业炒家》一文中，我们说得清楚。我们买最易升值的房子，而不是最好的房子。 很大情况下是老破小。 蠢女人总是以为，买房就要买最NB 的房子。学区房就是一种最强功能的房子。 不是的。在职业炒家的眼里，只有升得快不快。风险和潜力。 你这一样是贵妇病。 要做减法，而不是加法。 然后，如果一定让我对学区房投资说二句的话。谨慎跨界的嘀咕： 我对“学票”的价值走势完全不看好。

五）学票的软肋 从“价值”的角度说，所谓“学区房”无非是父母的一个梦。 在父母心目中，它的描述是这样的： “读了名牌幼儿园，才能读名牌小学，才能读重点中学，才能读重点高中，才 能读重点大学。才能以优异的成绩毕业，进外企当白领，做机关做公务员，光 宗耀祖”。

如果你切得细一点。他的逻辑链是这样的； 1）我对口的是好学校 2）进了好学校就有好教育 3）有了好教育就有好工作 我们需要指出的是，这“三段论”逻辑。哪一段都不对。 我们现在看待学区房，就好比沙滩上的泥足巨人。 有人说，“咦，这几年学区房不是涨的么”。 “哪怕如你发帖2013 年，迄今学区房仍然是涨的。甚至涨幅比非学区还要 高”。 但是这些是没用的。 你无法从价值上说服我。 你无法从价值上说服我。给我一个可信的，可靠的，可预期的合乎逻辑的推 论。 你无法让我信服，我买的东西是真有价值的。而不是“庞氏”。不是类似于 P2P 一样击鼓传花的东西。 因为我们的头寸实在太大。转身不易。 一套二套的小老鼠，你可以买学区房。抽身快。尤其是赤贫的年轻人，人生难 得几回博。 “神州泰岳”只要二十个涨停板，你会也敢死队一样冲进去。反正捞现钞就是 正义。 但是我们不同。我们的“头寸”太大了。

在做每一件事之前，首先考虑的是风险。上限多少无所谓，下限一定不能跌。 尤其是不能断崖式的下跌。 而学区房的问题呢。学区房面临断崖式的下跌。 他的价值，很有可能归0 的。 我们不赌博，从来不赌博。 我们不投机，从来不投机。 我们买入一项资产的理由，永远不会是：“它去年涨了”。

六）教师 学区房的第一个问题，他的“激励机制”是不对的。 好比我是一个厨师，我有一道拿手菜“水晶虾仁”。 当年静安宾馆凭这道菜征服了上海上流社会。宾客如云。饭店赚到了大把的 钱。 老板给厨师涨工资。 好比我是一个导演。连续几部戏票房大卖。 随着我水平越来越高超，导演的声望越来越高。明收入，潜收入，各项好处肥 腴得天上人间。 这些都是“正激励”。 正激励的意思，是“做得好，加工资”。一个人可以拿到他的勤劳报酬。

而在“学区房”制度下呢。 学区房的受益者是房东！ 好比我是一个特级教师。为了班里几个顽劣，而且愚钝的学生，那是耗费了心 神。 如慈母般的关怀，好不容易让小朋友乖乖学习，天天向上。 杨千桦电影《可爱的你》 而结果呢； 结果你这成了名校。最美校长的名誉传遍了新界北区。 你周边附近的房子都成了“学区房”。房价纷纷升值。 房东发了大财。 而学校呢，老师呢，辛勤付出的老师呢。 没有，什么也没有，一分钱回报也没有。 所以他这个“激励机制”是不对的。 公立学校的老师，并没有激励，去关心学生，去培育学生，去营造自己的口 碑。 钱都被房东赚了。 在西方社会，或者中国的私立学校。 校长赢利的主要手段是“收费”。好的私立学校要几十万一年，但是家长还愿 意付这钱。

“高收费”的基础下，校长就有能力给教师发高工资。监督校工服务，改善学 校设施。 可是在“公有制”制度下，学校是不收费的。 “好老师”的价值外溢到了房地产上面。 许多家长，对着清单目录，绞尽脑汁进了排名靠前的小学。 你以为你买定“学区房”，从此松了一口气，小孩子就能受到良好教育了？ 不是的。你买的那一年，是该学校“教学质量”最好的一年。此后一路走下坡 路。哪一年都比今年差。 因为老师没有激励。 公立学校，肯定是越办越差的。

七）教育局 接着你又问，“从整体而言，公立学校并不差。也能和私立平起平坐”。 这个说法是对的。你看国企也不差，也能和私企平起平坐。 这二年，国企甚至比私企混得更好。 可是这件事的背后是什么，是“资源投入”。 就好比国企 vs 私企。国企是肯定搞不好的，效率低下，人事腐败。 可是每过十年，中央突然就给你发了20 亿。 鸟枪换炮，国企统统搬入了最好的政府办公大楼。

领导的奔驰，奥迪，纷纷买起来。 小兵们加几十级工资。 一夜之间抵得上你十年奋斗。 而这些钱哪来的，这钱可不是靠国企自己“赢利”赚来的。 是靠央行妈妈，亲妈注资的。 每过个十年左右任期，央妈妈就给你“增资扩股”。从90 年代的1000W，到后 来的一亿，十亿，百亿。 混国企系统的人都知道。 对于教育系统，他的原理是一样的。 “公立教育”肯定是完蛋的。里面的人事斗争，政工倾扎，编制内人员有1/3 是老师就不错了。 可是每过十年，区教育局就会给你一笔大钱。让你鸟枪换炮，该修的全部修 修，该换的全部世界一流水准。 在《城市规划导论》一文中，我们说道，政府最喜欢开发什么样的地区。最喜 欢兴建什么样的地铁。 答案是：政府持有空地最多的地区。 同样道理，政府会扶植怎样的学校。 答案是：新学校。 如果你花了大价钱，买入最昂贵最优质的“学区房”。并指望着自己的“名 校”永葆青春。

你会失望地发现，小业主手里的学区房，越来越走下坡路。一直到十年之后的 破破烂烂不堪。 而教育局拨重资，扶植打造郊区的新校。 因为地皮都在他手里。他可以“卖地”。 你手中的公立教育学区房，注定会一天天地烂下去。 《我为什么不买学区房》。我不是看不起学区房，我是不愿意趟这个浑水。 从任何一个角度看，你都难以说服我这是长期保值的资产。

八）教育局的黑暗 作为一个世世代代混教育系统的家族来说，俺还要补充一句： • 教育局，脏，真脏 • 教育系统，黑，真黑 （当然，由于哥哥这一系太铜臭味。快被开除书香名单了） 教育系统可以说是中国各部委中，最脏，最王八坑子的一个系统。 为什么，因为教育系统特别地“穷”。 穷，再加上一堆的知识分子。小鸡肚肠的事有多少，可想而知了。 在中国各大部委，受人受气绝不是相同的。 最开明，最舒畅的，肯定是和“钱”打交道的。无论是招商引资，还是外经 贸，商务部。

凡是“做生意”的部委，日子都很滋润。人际关系也比较和谐，反正财帛花不 完。 而最脏的，就是那些“又穷”“又酸”的部委。 小鸡肚肠，王八绿豆眼，畜生嘴脸。 你“学区房”赚了那么多的钱，教育部那帮家伙眼睛都快要绿了。 中国的规矩是，一旦你赚了钱，权贵就要跳出来“改规则”。 你如果学区房能升值大几百万的话。 教育部如能按捺得住，打死我都不信。 他肯定会跳出来，用种种方法，把审批权抓到手里。 把“学区”“学区房”的溢价，抓到教育部的手里。这是多大的一块肥肉啊。 虽然我不确定具体会发生些什么。 但是我对xxx 的人品是确信无疑的。

九）有利益的地方，就有犯规 学票一文不值。 出xxxx 钱，包进。联系电话：139xxxxxxxx （本节略） 十）教育的贬值 我们回顾三大逻辑。

1）我对口的是好学校 2）进了好学校就有好教育 3）有了好教育就有好工作 一般来说，“地段生”是很受歧视的。 哪怕你进了名校，你和“条子生”也是分班的。会单独分配给你老师。而且老 师往往很不给力。 毕竟学校没有收你好处，他凭什么用心教你。 “进个好学校，就有好教育”。这句话是要打个很深的购物折扣的。 进一步讲，“有了好教育，就有好工作”这话也不对。 简单点说，教育在贬值。 目前台北考大学的录取分数线是0.5 分，满分650 分。 按照马政府规定，写一个名字1 分。 也就是你只要能写自己的名字“猪三弟”，你就能上湾湾的大学。 出现这种情况，一方面是台湾的扩招。大学的产能急剧增加。 另一方面则是人口数减少，baby 数减少。 类似的情况，在中国，在上海，同样也在发生。或许都不用下代人20 年。 因为“教育”其实是一种产业。和饭店没什么区别。 你只要资源投下去，“教育”的产能是可以不停扩张的。 而《一夫一妻制多妾制》，人口的形势不乐观。

虽然官方不说，但“大学生”的含金量不停贬值。而且贬得一塌糊涂。 1979 年恢复高考时，大学生是“国家干部”。 只要你有大学文凭，直接就给个县长科长之类的干起。 每个月国家还发粮油。上了吏部名单。 可是粮油早就不见了。2016 年今时今日，上海的一本率早就超过了20%，大学 生卖猪肉都上不了新闻了。 哪怕你不仅仅读大学，你还读“名校”。 可是复旦，交大，一样在扩招。复旦和交大的文凭，一样在注水。 更可怕的是连研究生，博士生都不值钱。 记得2004 年，早在2004 年，在ehome 上和人吵架。 对方说：“读最好的幼儿园，最好的小学，最好的中学，最好的大学”。 哥哥冷冷冲了一句，“然后和你一样，做毕业3000/月的屌丝小白领”。 “利出一孔”，但是这个渠已经塌了。 “万般皆下品，唯有读书高”的进士联盟已经崩塌了。 现代社会的竞争，已经越来越不是“文凭”之间的竞争。随着红二代和社会板 结化，未来“东京大学”毕业的学员，只配去日资公司做个小职员。 我们知道，“学区房”是很贵的。 如果你单指单价的话，北京的“学区/非学区”可以贵到180% 上海的浦东“学区/非学区”可以贵到160%

许许多多的人都在骂房价贵。 可是他们再掏80%的钱出来买“学票”，却是完全政治正确。 你买一套房子，需要一生一世的积累，需要几代人的凑钱。能让你骂娘骂上几 年。掀起滔天的民意巨潮。 可是你又怎么不骂学票贵。 你有没有想过，你花那么多钱买来的学票。真的值400 万么。 • 你想过这400 万投下去，最终只能培养一个月薪3000 元的小职员么。 • 你想过这400 万投下去，成本效益比完全不成收获么。 • 你想过这400 万投下去，就是买了个假古董么。 我们对于“学票”的恐惧，在于学票本身不停的贬值趋势。 竞争的主战场不在这里。 “茴”字几种写法，“之乎者也”越来越不重要。复旦毕业不如科长小舅。 而且这个趋势目前还无可逆转。 （我甚至都没有说道：毒教育）

十一） 收费站 插播一条广告； “你去买学区房，好好读书。我在前方的收费站等着你”。 欲知收费站是什么，请关注水库论坛。

十二） 伪学区 如果说前上述几年，还仅仅是对“学区房”的批判，对学区房价值的不放心。 则下面一节，真的让人哭笑不得了。 “浦东成功地以10%的学校，创造了全市90%学区 房” 这是上海地区独有的现象。北京也没有这种笑料的。 你去浦东，找浦东的中介，你会发现无一处不是“学区”。 浦东遍地都是学区房，区重点第二第三排，到了中介嘴里，也能成为“一流学 区”。 拜托，浦东连学校都没有。哪来的学区房。 浦东仅有的二所高中，进才建平，在上海也是不入流。 有些妈妈打着“为了孩子，不惜一切”的旗号。 这个旗号是彻底的唯心主义。话说到这份上，任何劝说都无意义。 但是，好歹，你买一所“真学区”。不要买“伪劣产品”好么。 还有很多妈妈举出“千帆教育网”。你脑子有病，呸。 千帆是什么，是教育局开的么，是国家正统么。不过就是个电商。 有什么公信力。你混千帆，只能说明你Low，下等人。 游戏的玩法，不是这样的游戏规则的。 “复旦附中”的学生，大约有50%的概率可以进复旦。也就是你中流即可。

而湖南省考入复旦，一共只有6 个名额。 天差地远，不可计理。 所以进复旦的首要前提，是尽可能地进“复旦附中”。 进复旦附中的首要前提，是别买浦东的“伪学区房”。 这些道理，千帆永远也不会教会你的。 “学区房”这些东西，主要是移居上海的一些湖北，湖南妈妈们搞出来的。 因为在湖北省，湖南省，普通人很难~几乎没有出头之路。 “科举”就显得特别地重要。 湖北，湖南妈妈们以她们的切身经历。自以为； • 买了学区房就能上名校 • 上名校就能好教育 • 好教育就能好工作 其实这三句话哪一句都不正确。你只不过在挥霍你的工资，做无用功罢了。 然后再凭人口数量死堆。 而上海土著人，是根本不认可“学区房”概念的。 • 一方面，上海的小学差异并不大。并不存在明显的“第一梯队”。 • 上海人基本都有办法，“走后门”。 • 即使没办法。家门口的学校才是名校，徐汇第一，杨浦第二。 对于“占90%学区房”的浦东伪学区，上海人是完全不认可。也不会有人去买 的。 这样你的客户群，就非常集中在一些YP 妈妈。

这就是一个典型的小众市场。 学区房的买卖，目前看来是非常“庞氏”的。 他能够存在，能够升值，有且仅因为有人在“买”。 而你深入看使用价值，永恒价值，是千疮百孔的。 中国人的性格，坚毅不拔，而想象力不足。 很多人在争论，“学区”“非学区”哪一个涨得更快。 计较二三个百分点的涨幅。 但其实这是毫无意义的。因为中国人缺乏想象力。 你真正需要担忧的，是“断崖式下跌”。 你如果看诺基亚的股价，他是瞬间跌到零的。而不是慢吞吞地和你分析什么市 盈率。 同样的道理，也适合于“学区房”。 我们真正担心的，并不是学区房／非学区哪个涨得更快。盈利百分点。 我们真正担心的，是学区房“瞬间归零”的风险。 所谓你赚我息，我赚你本。 象那种6 平米400W 的学区房。很有可能就是最后一棒。 而他终究会有最后一棒的。 你处于一个“饱受攻击”的位置。随便哪一个文件出台，对你都是不利的。

十三） 结语 如果一套房子，既能给你舒适的生活享受，又能让你进一所不错的小学。 这无疑是一件好事。 我们真正关心的，是“溢价”。学区房相对于非学区的溢价； • 到底是500W 和300W，溢价200W • 还是330W 和300W，溢价30W 我们并不反对学区房，我们只反对：“溢价过高”。 万事均有价，万物均有合理估值。 目前学区房的市场，主要由一些湖北，湖南的“高分低能”妈妈所主导。 她们掏出了自己的血汗工资，不惜血本堆砌在学区房上。并把价格砸高。 但是我们从功能，趋势，风险等各方面分析下去。我们认为“学票=房价80%” 目前的估值，是站不住的。 按照这趋势再下去，“学票=京沪房价100%”，这可真的需要非常非常大的想 象力…… 学区房这玩意，连20 年寿命都活不到。悲观一点的，乃认为10 年就顶天了。 这段时间，只够你塞二个小朋友。 • 世人总是说房价有泡沫，可其实房价N 年都没泡沫。 • 世人总是说学区房无泡沫，学区房涨得快，要跌也不会跌学区的。可其 实学区房才是一个断崖式大泡泡。 我们不买学区房。是非之地，君子裹足。 你始终无法说服我学票的“真实价值”何在。

谁爱买谁买，自有冒险家的乐园。你爱你去。 我们更担心的是学区房背后深不可测瞬间归零风险。

（yevon_ou@163.com，2016 年7 月20 日午） * 最后利益披露一下。本人小孩就读于国际学校。

补充一下： 如果你有5000W 净资产，组成部分是1000 平米房子。则你晚上是睡得着觉的。 如果你有5000W 净资产，但是是1000 条最新款HERMES 丝巾。你晚上是睡不着觉的。 假设你有5000W 净资产，是十套北京房子。你晚上是睡得着觉的。 假设你有5000W 净资产，但是十套“过道学区房”。你晚上是睡不着觉的。 这就是“资产质量”的区别。致某人。

2016.11.28 上海调控政策分析 #1135 Original 2016-11-29 yevon_ou 水库论坛 （突发事件，水库加刊一期） 【新闻】自2016 年11 月29 日起，居民家庭购买首套住房（即居民家庭名下在本市无住房且无商业性住房贷款 记录或公积金住房贷款记录的）申请商业性个人住房贷款的，首付款比例不低于35%。在本市已拥有1 套住房 的、或在本市无住房但有住房贷款记录（包括商业性或公积金住房贷款记录）的居民家庭申请商业性个人住房 贷款，购买普通自住房的，首付款比例不低于50%；购买非普通自住房的，首付款比例不低于70%。

一）突发政策 各位，因上海突发重大调控政策。今日临时加更一篇，予以分析。 首先，我们来看本次政策的重点。本次政策，最主要是二个精神； 1）认房又认贷 2）提高首付至35% 对于政策，读者们最容易问的问题是：房价会不会跌。 我们先直接放结论，然后再逐步分析； 1）对市场整体影响轻微 2）不利于二手豪宅市场 3）阶级固化明显

二）市场整体影响轻微 首先，我们来看一个总体的结论，也是老百姓最关心的话题：房价会跌 么。 答案是：不会。对市场总体影响轻微。 因为上海，是一个对“信贷依赖度”非常低的城市。总体而言，无论你“限 贷”怎样调整。都是隔山打牛，隔靴搔痒。

目前，全上海市的住宅，大约在5 亿平米左右。如果取均价50000 估算。则总 市值在25 万亿左右。 另一方面，全上海的“房贷余额”。包括按揭和抵押消费等等，总额约9300 亿 人民币。 也就是说，在上海的全部房地产价值中，只有0.9/25=4%，只有4%的市值是抵 押给银行的。 这个数值是非常非常低的。远远低于美国“次贷危机”爆破前的数据。 也低于日本，香港，房地产崩盘前的数值。 美国“次贷危机”前，抵押比例约为10% 从另一个角度讲，2015 年上海的一二手房交易金额，总值大约在14000 亿元左 右。 可是上海的“房贷余额”仅仅从6500 亿，增加到9300 亿左右。净增2800 亿。 2800/14000=20% 哪怕考虑到这6500 亿中包含一部分“还款”金额。其总比例，也不会超过 25%。 这意味着什么，意味着上海人买房子，平均的首付成数是七成半。 KFS 卖掉100 亿的房子，银行摆张凳子在售楼处签一条龙。则银行最终只能做 25 亿生意。 上海人的生活态度，从来小市民小日子，算盘打打清楚。 上海人买房子，不喜欢借银行的钱，不喜欢被银行赚利息。恨不得一家一档全 部都扑进去，再问亲朋好友借一点。

首付能有多高凑多高。最多贷点公积金。 “江浙沪民”生活本来就殷实富足。而且民风善良保守。 “提高首付5%”这种事，在冒险家的乐园深圳，有可能引起市场波澜。而在上 海，是完全被消化化解掉的。 首付都付到75%了，法定30%和35%又有什么区别呢。 我们研究房地产市场，一定要清晰地认识到，“上海是一座对信贷依赖极其小 的城市”。这种使得他和日本香港纽约迈阿密的房地产市场运行规律完全不 同。 因此，我们纵观历史。凡是在历史上通过“调信贷”来试图影响房地产市场 的。 最终都没有什么效果。 无论是加息，加准备金率，调整二套利率，调整首付。对市场影响都很轻微。 2400 万上海市民，人均房贷仅仅4 万元。洗洗睡吧。

三）不利于二手豪宅 2016.11.28“调控新政”对于全上海总体市场影响甚是轻微。 但是，如果我们拿着一个“显微镜”放大了看，放大了看，仔细地细分看每一 个板块。 有没有哪个板块，受影响特别严重呢。 答案是有的。有一个板块，受到了别人的十倍打击，十倍伤害。 这就是“改善型二手豪宅”市场。

在整个“调控新政”中，受影响最大的是“改善型”需求。 按照目前文件精神，文件可以简称为“认房又认贷”。 对于改善型客户。卖掉自己的唯一住房，更换大房。则原本他被要求“首付三 成”。现在却是“首付七成”。这就差了四成。 （一般我们默认“改善”为非普通住房。普通住房那档次您就不用改善了………） 通常“改善型”客户的特征，他们有一套小房子，可以先卖了，换取一笔资 产。所以他们和“刚需”不同。他们不是从零开始的，而是从半途开始的。 此后，通过把“名下”的房产卖完。他们可以达成“无房”的状态，并申请首 付三成。 举个例子，目前市面上很常见的把自己原有的“老破小”卖了。卖大约 300~400W。 然后拿了这笔钱，自己再贴一点，再问银行借一点。 给孩子结婚购买一套婚房。目标价在700~800W。 “小房子/大房子”的价值比例，一般在50~60%之间。 目前在“11.28”房产新政规定下，这一类的客户会遭遇比较大的麻烦。 甚至有可能会延后他们的购房计划。并导致“改善型二手豪宅”的滞销。 但是，滞销会不会导致降价，会不会导致笋盘，会不会导致急跌。 答案是，会降一点点。但不要高估。 市场已经有了足够的耐药性。不信你回顾2011 年的故事。 细分来看，我们要看到，有以下类别物业。基本是不受影响的。

1）远郊一手盘 目前一手房的游戏规则十分清晰。市区基本没地，拍地都在远郊。而且地价超 贵超贵，典型就如“周浦8W”。 曾经有人问，这些“地王”项目该怎么卖呀，怎么可能卖得动。 答案十分简单：“超高单价+更小面积+新房癌” 新房癌是一个新名词。 和直男癌一样，主要患者多数集中于青年男屌丝。而这群人不受“二套”影 响。 2）小夫妻住房 如上文所说，如果你的房产定位于“小夫妻婚房”。父母卖了老房子凑钱给小 年轻结婚。 则小年轻本身是第一次贷款，不受限制。 因此综上所述，真正受影响的物业类别只有一种。 3）35 岁成功人士所选，提高生活品味，踏上人生巅峰。 因此这一类针对的客户群，类似于世茂滨江，财富海景，白金府邸，国际丽 都………… 当你有钱了以后，你想换一套2000W 的房子。 但是价格又不能太高。太高了4000W 以后，都是土豪一次性付款的。 定位也不能太低。受限制的是“35 岁人第二次置业”，小年轻结婚就不受限 了。 对于“35 岁”人群二次置业目标物业，可以关注一下。

或许价格会有波动。

四）社会阶层固化 本次“11.28”调控新政会带来的第三个效果。是“社会阶层固化”。 我们做“经济学分析”，一定要严谨记住“二阶经济学”。 不仅仅要想到我会怎么做，还要想“对手的反击”。 对手不是木头人，任何一项改变都会引发反制。 对于目前“非可逆”的行为。导致一个结果，就是“抛售房源”大大减少。 好比限购，限购基本是一种“不可逆”的行为。 目前的上海限购，他并不是发你一张“购房券”。 若我有5 套房子，卖了1 套。政府应发我一张券。12 个月内，凭此券有资格买 一套。 目前的上海限购，“卖了就是卖了”。 假如我有5 套房子，卖了一套。我就是永久性地损失了一套。这辈子最多只能 买4 套了。 在这样情况下，如果全社会依然存在“纸币通胀”预期。 那我何必要卖呢。我卖了就再也买不回来。 因此一旦“限购”开始，抛盘就大大减少。反而导致了房价的上升。 对于“限贷”，他也是一样的道理。

如果“认房又认贷”的话，等于我的贷款额度，变成了一种稀缺产品。 一旦我卖掉了，我就再也不可能拥有七成贷款了。 那我何必要卖呢。不如苦苦长持。 我们看到，历数过去十年“宏观调控”的惨痛教训。 宏观调控之后，往往是“市场急冻，价格不动”。 历年宏观调控，基本集中于“增加交易成本”。 每一次宏观调控政策出台，都使得市场“抛盘”大大减少。整个交易流程更不 流畅。 而价格呢。老百姓其实不在乎交易量的多寡，在乎的是交易价格。关键看房价 能否降下来。 短暂的空头狂欢庆祝之后，价格一分也没有降下来。过了几年还要猛烈大升。 “11.28”调控的一个间接结论，使得有多余房产的人，更加不愿意将房产抛 出。 一旦卖出，就再也不可能买进。 因此整个社会将逐逐渐固化。“有房子”和“没房子”的人，会逐渐成为泾渭 分明的二个人群。

（yevon_ou@163.com，2016 年11 月28 日夜） * 原定《人文经济学会》演讲稿之“会后问答”部分，将延迟至明日推送。

上海楼市往事 #1140（旧版）

2001 年

写给自己看的。回忆录始终是一件犯忌讳的事，唉。

1）寒露 2001 年的冬天，我回到上海。 当时我和家里人关系不是很好，所以一个人租住在了徐家汇东安路。我相信我 的能力远远超过侪辈，可就是在那二年，无论如何也兑换不成金钱。霉到家 了。 许多人都有“家学”。家学的意思，是父母赚钱的路子。 路子有高有低，三教九流，不一而足。譬如有的人世世代代是油漆匠，有的人 是衙门刀笔吏，有的人是开棺材铺的。 哪怕你家开家杂货店。去哪里进货，批发价多少，这也是不传之秘。改革开放 初期，家里哪怕有家胭脂店，也是令人羡慕不已的。 我家世世代代都是教书匠。教书这一行有100 件好事，可只有一个缺点“没 钱”。 真心没钱，实在没钱。

先祖被这一行折磨得痛了，折磨得真心怨了，真心恨了，于是留下了祖训： “不做（穷）教书匠”。 所以我这一支，等于是没有任何“特殊技能”。天赋技能点加成的。 只有“好为人师”这个脾气，是骨子里传下来，血脉犟骨头延续的。 2001 年那一年，很穷，很苦，很没钱。

2）立冬 事情发生在2002.3 月份，那一天，我的初恋女友突然叫住我，问我能不能帮她 跑一趟莘庄。 问了下，才知道她订了一套“名都新城3”，单价是3500 元/平米。后来她觉 得不满意。又懒得跑。让我去把￥500 的意向金取回来。 于是我就去了趟莘庄，南广场出来一片荒凉，连棵树也没有。印象非常非常之 差。 顺带还看了下莲蒲新苑，售价是3200 元/m。因为要多走三条街，被晒得不行 了。 回到上海之后，我和她说对南广场的印象一般。她嗯了一声，便不言语了。 后来我就想，做事要做全套。 既然木鸡有了买房的念头。不如我帮她多找找。名都新城感觉一般，上海那么 大，难保总有笋盘。 我多跑跑好了。

于是又去了第二次莘庄。这次去了北广场，商业繁荣，绿树成荫。感觉好了很 多。 莘松路走过去先是到了众众家园，在华联卖场楼上。一看就十分喜欢，完全符 合对莘庄生活的一切要求。这才叫市区嘛。 进去问了一下，说是3700~4000/m。可惜的是，一期正好全卖完了，到此为 止，售楼处正在拆。 另外到了莘建路上，发现一个神盘，“团结花园”。 我是沿着1997 元/平米的广告找过去的。到了团结花园，发现是二楼北向。 Still，你想一想名都新城3500。而你这个房子只要1997 元/平米。价格上的 优势是非常非常明显的。 我跑过去，售楼处已经拆了。只剩下二个留守人员，在这套二楼北向屋内煮 饭。看了我一眼，说24W 你拿去。 这套房子我真心喜欢。这也是我错失的第一套笋盘。因为我连2.4W 也拿不出 来。后悔至今。 从团结花园出来，再绕到路口不远。去看了闵富花园2200~2500，房子质量一 塌糊涂，品质完全不能和名都比。 再往前，差不多莘松路走了二公里。到尽头是一个巨大的高架桥和下沉地道。 商业也渐渐开始稀疏。 想是莘庄商圈以中春路为止，便没有再往前过去看。 于是失掉了全上海排名第一的神盘。 从莘庄回来后，感觉有点收获，但也没有特别眼前一亮的名盘。 当时上海有三条地铁，一二三号线。

一二交界是人民广场。 一三交界是火车站。 二三交界是中山公园。 于是我决定第二站去到中山公园。

3）小寒 在传统老上海人概念中，“中山公园”是一个远得不可想象的地方。 在之前的人生中，我最大的冒险，是有一次骑过了新华路，绕道凯旋路，然后 凯旋路走一段，有一条颇为繁华的商业马路。 到后来才知道这条街叫做天山路。印象中就是邮政局和无数摆地摊的小贩，马 路二边密密麻麻地堵得道路不通。 而你说“中山公园”。对不起，我们平时不去郊区的。 2001 年的上海楼市，已经有所启动，而炒作的第一波，正是中山公园。 1998~2001 乃至更早的楼市故事，我也不甚清楚。那段时间我不在上海。 传说中有世贸滨江全球发售，仁恒滨江一期香港开盘。 仁恒的牛皮向来吹得大。传说中的“一手笋入价”谁也没有真正拿过。 但反正是我到了中山公园，俺就被深深震撼到了。 我看的第一个盘是“圣约翰名邸”。至于价钱，9000 元/平米。 什么，9000！

中山公园这么郊区鸟不拉屎从来不去的地方，居然要卖九千！ 据说传说是圣约翰“全球开盘”。大量的香港人买入，台湾客热捧。 而这个楼盘大热，一年的时间内由6500 热炒到了9000。 我站在轻轨下面，抬头看着这玫红色的外墙，怎么也无法理解“地段”错配。 此外又去看了中山公寓，市价5500~6000 元/平米。 当时的龙之梦还没有造。中山公园也算是挺热闹的一圈地方。 我顺着长宁路一直向西探去。走到长宁路/遵义路口，前方就没有路了。 不是堵住，而是根本就没有路。没有打通。 四周完全没有任何路灯。隐隐约约只有工地和水泥搅拌。荒郊野岭宛如鬼城一 样。 实在都看不下去了。只能够往回走。 后来这二个工地盖起了虹桥新城和虹桥馨苑。

4）大寒 中山公园这件事，对我的影响很大。 等我回到住所，仔细思量。再去买了好几份房地产报纸回来看。 我觉得圣约翰名邸比绝大多数“市中心”的房子还要贵。 上海人的市中心，一般西不过静安寺。 而你顺着这个思路再想一想，如果价格体系是不正常，不规范的。

则他一定会有“错配”。 错配的意思，是差的房子卖了好的价格。但也一定有好的房子，卖了差的价 格。 如果我能找到二套“被低估”的房产。转手卖掉，岂不是就可以赚赢差价！ 这件事，在我的人生中，是里程碑般的一件事。踏入房产圈的第一步。 虽然我一开始的愿望，只不过想找二套租金“性价比”更高一点的楼盘。 或者售价性价比更高一点的好盘。 于是，从“中山公园”回来了以后，我就开始了大规模的扫盘。 凭着“房地产时报”等热点指引，凡是地铁可以到达的地方，我都去了一趟。 第四第五段的路程，首先是去了张江，龙阳路，世纪公园。 按照“终点线”原则，既然西有莘庄，则东有张江。 2001 年的张江，实在是荒凉。整个天空都是灰蒙蒙的。 而且浦东有一个特点，没车不行，没车几乎寸步难行。 在张江兜了一个多小时，勉强只看见一个在售的住宅楼盘，“胡姬花园”5500 元。 和莘庄比毫无价格优势，和名都新城比完全没有竞争力。 果断放弃，浦东就是垃圾。 倒数第二站是龙阳路，当时万邦等小区还没有兴建。 龙阳路基本就是一个大车站。附近没什么住宅。

第三站到了“世纪公园/科技馆”。 联洋在2001 年就已经超级贵了。2001 年春上海实业“御景园”开盘，由于国 企定价偏低，狂卖拿到了浦东新区销售榜第一名。 当时御景园后排高层4500，前排看公园的已经要6800. 隔壁的天安和华丽家族，离地铁更远。中介牛皮烘烘，号称反而要比御景园 贵。 华丽家族是浙江民营企业开发，太会炒作。 作为一个花了37 分钟等公交车，公交车还要换二趟的地方。联洋不考虑。 不过后来《上海楼市》把联洋，人民广场，徐家汇，并列为“上海三大豪宅板 块”。 媒体的无下限炒作，从很多年前就已经开始。

5）冬至 2001 年的上海楼市，全上海最贵的地段大概是镇宁路。 99~01 年热炒的是中山公园，01~03 年热炒的是徐家汇。尤其是2003 徐家汇人 气爆到顶峰。 作为延安路的自然延伸，镇宁路大概是徐汇最靠东(市中心)的一块土地。 当时聚集了东方剑桥，东方雅苑等等港式豪宅。 售价大约是14000/m，徐家汇7000/m。妥妥的贵族风范。 镇宁路的买家，主要是一批老华侨。有着丁香花园思古幽情的人。

作为一名绝对的310101 人群，黄浦帮自然是不服气的。 上海论地段，从来都是黄浦第一，卢湾第二。 2001 年正好是人士提升。满大街的报纸。黄浦区区长LY 胜任上海市韦书记。 卢湾区区长HZ 升上海市长。 作为一名深深热爱本地的老上海人，LY 上台就提出了“浦江二岸综合开发”。 从镇宁路回来，想想不服气。便再去看“市中心”的楼盘卖多少。 这一看，才看出了问题。 问题是，“市中心根本没有楼盘”。 黄浦区卢湾区，公认的“好地段”，真正能在卖的，只有中凯城市之光，国际 丽都城，上海一街区，这三个楼盘。 其中中凯天天在电视里打广告，去问了以后说14000/m。 丽都那一年还没有开。但快了。门前一排洋房不卖。后面高层 10000~12000/m。 一街区品质最烂，但也有7000~8000/m。 除此之外，我们惊讶地发现“市中心”是根本没有楼盘在销售的。 也就是从那一天，隐隐觉得房地产市场和教科书讲的有点不一样。

6）春分 我买的第一套房子，是在2002.6

当时，里里外外看了已经有三个月的时间。从石龙路到中潭路，几乎主要的板 块都了解了一遍。 包括“上海第一豪宅”，童话里的城堡：世茂滨江。 6888 8888 这个售楼处电话，恐怕很多人还记得。 赖昌星垮台之后，只身逃到加拿大。最窘迫的时候，被迫和人换外汇维生。 据外媒报导，赖自己哭诉，有500 亿的资产，下落不明。 而中国政府的官方报导，仅仅只有100 亿。 茂本来是福建的一个小商人。突然失踪了二年，跑去香港注册了一家公司。 等他强势回归时，已经是百亿商人，每一单都是撼动地球。 近年茂颇为低调。 在2002 年初的时候，世茂滨江对外号称“2W”。无论单价总价，都是全上海第 一豪宅。 如果以268 的户型为例，售楼处报价大约是18500/m，这样总价就要五百万。 而如果上海有头有脸的家族，是绝对不可能买15 楼以下“无江”的。 既然你买了世茂滨江，你就肯定要买好的楼层，好的景观，好的朝向。 所以“体面”家庭出来的，都要20000/m 以上。总价去到550W。 2002 年世茂滨江我也去考察了。门口还是一个煤场，没有搬走。潍坊路上满地 都是煤渣，和卖羊肉串的小贩。 我想了很久，关于SMBJ 20000/m 的售价。 到最后我得出了结论，“江景”。

世茂滨江卖这么贵，内在的原因一定是他“不可复制”的景观。 所谓大江大河，都是不可复制的。香港的房子也是以望景最贵。 于是我跑到浦西，在复兴路外滩出口，和世茂滨江同一个纬度线上。 我选中了浦西的一套房子。江景，价格只要5700/m。 我说，无论是地段和莘庄，张江，中山公园，联洋，徐家汇，镇宁路比，我的 南外滩绝不逊色。 而我的房价，比你们都低。 今天买入的时候，SMBJ 你是我四倍的价钱。 我有坚定的信心，10 年以后，你的价格一定不是我的4 倍。 虽然我没有你豪，没有你范，但价格的威力是无可阻挡的。 我坚信你一定不会永远是我的四倍。 所以我买了第一套房。

(未完待续)

(yevon_ou@163.com，2016 年8 月9 日午)

2002 年

2002 年

“于是呢，你以这一套房子作为起家。一变二，二变四，四变八，逐渐越做越 大。对不对”。 “不是呀，后来我妈塞给我七张内环线。她跟我说，升级打怪这种事呢，关键 是要开心”。 “这事发生以后，你女朋友知道么。她有没有惊喜”。 “没有啊。她说诚实是做人之本，所以她和我分手了”。

一）非居税 2002 年末发生的一件大事，是“非居税”。 全译是：“个人出租非居住性房产租赁税”。 出租税率一直是5%，但是2002.10 的某一天，政府突然出文，要求“按照xx 算法”。税率提高了六倍，一下子涨到了33% 当时我刚接手家族的一些生意，“非居税”对我是致命性的打击。 因为我们都是一等良民，严谨朴素的做着生意。 你什么生意可以承受突涨而来的六倍税率呢。什么生意可以承受+28%的毛利率 损失呢。 原本十分扎实稳健的业务，一下子就到了亏损的边缘。 于是我就想找人反映反映，民间也是有反对呼声的。你不可以这样肆意乱来。

这一刻，我们都是连云港人。 可是呢，我接着就发现没有任何“喉舌”的地方。 如果你有很多文字，有很多意见想呼吁出来。你根本就没有一个话筒。 2002.10 的时候，全上海没有任何房产论坛。也没有任何讨论房地产的地方。 当时，上海市政府提出，信息化建设以“上海热线”为龙头。Online.sh.cn 于是登陆去上海热线，有一个房产频道。 网址简写是ehome. 这个频道简陋之极。我注册的时候大约是第300 多个用户。所有的帖子一共才 三页。 当时还是窄带拨号，每一次都要连电话线。还要买网络卡。泡网成本高昂。 在ehome 上我也不知道该如何入手。随意找了一些帖子开始回复和评论。 后来，在ehome 就越混越久。帖子随手写了几百篇，渐渐的BBS 雏形就有了。 也有人问“非居税”的问题最后怎么解决呢。 “白痴”，我妈说道。她去找专管员谈了半个小时，这事就算摆平了。

二）政治 “非居税”的另一个影响，是我开始关心政治。 在我们传统的教科书教育中，是没有“生产---抢劫”这个链条的。

我们被教育道，只要好好读书，就会有好工作，就能做好生意，就会有好前 途。 “非居税”事件，是我第一次意识到“政策”对商业的巨大影响力。 一条简单的政策，波澜不兴的政策，居然可以让企业破产，商业失败，数以千 万计的财富转移。 原本我们是“政治冷漠”的。完全完全不关心政治。 非居税事件，是思考政治的开始。

三）91facai ehome 是房产类BBS 的开始。 在ehome 上面，认识了最早一批活跃网友。譬如babyg，wangtong，wuzhifu。 后来有一天wuzhifu 提议说，洪曦开了一家91facai 不错。请大家移步过去。 过去逛逛的确很不错。 此后的三年，房产BBS 主要都是在91facai 上面讨论和发帖。 一直到91facai 被封，变成了51facai，再被封变成15facai。 最终人气渐渐散去。

四）仁恒的对敲 2001 年时，上海的第一豪宅绝对无疑问是“世茂滨江花园”。

乃至2003 年顶楼复式1000 ㎡楼王，搞了一个“全球轰动”拍卖。最后来了六 个买家，经过一轮叫价，以3550W 售出。 而这个时候，陆家嘴还有一个挑战者“仁恒滨江花园”。 论品质，仁恒就是渣。完全不上台面，新加坡工薪阶层户型，彻底的贫民窟。 但是Capital Land 擅长炒作。每次路过福州路，看见巨大的招牌，无疑叹息商 业的力量无所不在。 仁恒说，世茂卖2W，它也要卖2W。 但是仁恒的房子很烂，不上台面。他的房子又多，是一个3000 户的巨型社区， 根本卖不动。 不要紧，新加坡人有办法。 那一年，在陆家嘴的二手市场，发生了“海量成交”。 仁恒的房子，象疯抢一样。在二手市场不停地交易。而价格，也一路扯高。 几乎所有的人，都眼睁睁地看着。 所有的中介，银行，交易中心，还有广大围观的无知业主，都眼睁睁地看着。 仁恒的房子就是卖得动! 市场上出现了一股力量，象抢一样，每个月创造几十套的交易量。 同时，价格也在不断走高。 如果说，2003 年头，仁恒是“报价”20000/m，底气还很虚的话。 到了2003 年尾，几乎所有的上海房产杂志，仁恒滨江都是30000/m，绝对的一 线豪宅。

市场疯狂了。 眼睛赤红，仁恒就是钱啊。买仁恒就是赚，转眼就是几十万的利润。 无数的人冲了进去。因为仁恒有价有市，仁恒就是好，仁恒就是涨得快。仁恒 就是看得见的送钱。 然后，那股“傻钱”消失了。 2003 年末的“仁恒滨江花园”矗立了一个很长的标杆。上海楼市的最高价是 30000 元/平米。 这个价格，维持了很长很长的时间。一直到2005 年的华府天地才被打破。 但是仁恒本身，却是日暮西山。 “仁恒河滨花园”从2003 年末猛冲到30000 元/m，三千套一手房全数出货。 从此以后，它在二手市场再也没有涨过。 不仅没涨，而且无人问津，无人关心。宛如陷入死地。 仁恒的业主，开始套，深套，死套。 • 仁恒30000vs 卢湾5000 • 仁恒30000vs 卢湾8000 • 仁恒30000vs 卢湾12000 • 仁恒30000vs 卢湾20000 • 仁恒30000vs 卢湾30000 • 仁恒75000vs 卢湾85000 仁恒滨江的30000 元/m 房价，维系了差不多有七年之多。 一直到2009 年时，联洋的“仁恒河滨城”开盘。

值得注意的是，RHHBC 开盘时，仁恒河滨城是比仁恒滨江贵的。 如果你要说仁恒品质的话，则二者都是仁恒。而陆家嘴滨江，地段远远好于联 洋。 RHHBC 开盘时，也是一样的套路。“二手市场疯狂成交，台湾人跪着求购仁 恒”。 反正赚钱的都是传说。 等你买入了，就是高位套。 2010 年后，“仁恒滨江”逐渐摆脱了30000 元/m 的阴影。 因为大盘实在涨得不象话。相比之下，它比许多工薪盘还要便宜了。 2010 年后，“仁恒滨江”也逐渐随着大盘在上涨。目前差不多能卖到 75000~85000. 在这背后，是无数无数土豪的累累尸骨。

五）徐家汇的崛起 2002~2003 的绝对明星板块，是徐家汇和长寿路。 现在的人，已经很难体会徐家汇当时“皇者气象”，辉煌气息。 横向对比的话，大约和2016 年的大宁，唐镇差不多。 当时，所有的新盘，都开在徐家汇。所有的报导，都放在徐家汇。 每一个新盘开幕，徐家汇的房价就涨了老大一截。类似于上海标杆，人群欢 呼，媒体关注。

从东曼，青之杰，汇翠，亚都，尊园，亚新，天际，帝景苑，徐家汇吸引了无 数的眼球。 甚至有人说，“上海就是徐家汇，徐家汇就是上海”。 我们知道，徐家汇今天是一个完全不热门的板块。昔日无数镁光聚焦，宛如烟 雾散去。不留痕迹。 前二天还有人在“分答”上问我，“亚都国际名苑”可不可以买，会不会砸在 手上无人接盘。 你若是知道当年亚都每月几十套的交易量，热得门口有人排队候房，你就不会 问这个问题了。 徐家汇顶峰的时期，说是宇宙中心绝不为过。所有的地产报导，完全围绕着徐 家汇展开。 对比往日，对比今日，令人不胜叹息。 俗话说,“后人哀之而不鉴之，亦使后人复哀后人也”。 徐家汇的没落，给了我巨大的警惕。从此以后，我对所有“热炒”的板块都不 信任。 上海楼市，呈现严酷的“板块轮动”现象。 每次一个板块大热，价格上涨，地王频出。但其背后的实质，都是政府想卖 地。 等资产都到了小业主手里，等高价货到了你的手里。 该板块就会不热的。政府和媒体会去猛炒新的板块。

六）价格颠覆 2001 年时，斜土路“复兴佳苑”卖6500。大同5500，汇龙5800，永业6200. 那一年徐家汇永新花苑8500，盛大家园5300。 证大一期，2400/m 从02 年中到03 年初，价格已经有了明显的涨幅。 徐家汇一线楼盘，基本的概念，就是一万。例如东曼，永新。 二线盘如汇翠，亚都，天际八九千。 长寿路气势如虹。和徐家汇一样属于“热点区域”。 2003.3 月，宝华雅苑6500，常德名苑7300，上青家园5500，秋水云庐5300. 如果过了武宁路桥，逸流公寓，绿地世纪之类的都是4300~4600。 如果以“郊区”而论，徐家汇是无争议的第一块牌子。单价一万。 长寿路也是热炒，和卢湾价格相差无几。 中普陀刚开始开发。 至于证大家园，基本不认为属于上海。 那一年，杨高路刚刚修好，空空荡荡，什么车也没有。 分手那一天，在杨高路上开130km/h。 （未完待续） （yevon_ou@163.com，2016 年8 月10 日午）

2003 年

2003 年

“你和她，是谁先提的分手” “当她第101 次说要分手时，我没有挽留”。

一）买房退税 2002~2003 年的一件大事。是买房退税。 买房退税+蓝印户口+货币分房，事后被人说起来，被誉为点燃上海房地产的三 件大事。 江湖上传言着，某某金领几十万的税。某跨国高管一年的退税就可以买套房 子。 于是他们无心中开始置业，结果大赚。 这些故事，都是赚的无脑人的眼球。 你仔细算一算，“买房退税”有众多不靠谱之事。 首先，“月供”是有限制的。 月供的上限，是收入的一半。10000 元月薪，在当年已经是绝对高薪了。月供 不得超过5000. 其次，不同的贷款方案，包含的利息数是不一样的。以贷款100W 元为例。利率 取6.66%

月供 利息 % 30 年等息 6426.27 5550 86.4%

30 年等本 8327.78 5550 66.6% 10 年等息 11436.38 5550 48.5% 10 年等本 13883.33 5550 40.0% 在这个图表中，比例最高的是“30 年等额本息”，比例为86%. 也就是说，你月收入10000 元。月供5000 元，则支付利息的上限是4300 元。 如果我们把利息“税前列支”的话，等于这部分钱不用交所得税了。 我们看回所得税表： （2011 年之前版本） 工资 税率 总纳税额 总税率 800 0 0 0.0% 1300 5% 25 1.9% 2800 10% 175 6.3% 5800 15% 625 10.8% 20800 20% 3625 17.4% 40800 25% 8625 21.1% 60800 30% 14625 24.1% 80800 35% 21625 26.8% 100800 40% 29625 29.4% 100801 45% 29626 29.4% 可见，对于一个工资10000 元的人来说，他实际也就交一千多的税。综合税率 在10~15%之间。 你本来交税就不多。再要抵扣，还能怎么抵扣。 • 如果象上海2001 方案，所有纳税全额抵扣，则相当于工资涨了10~15% • 如果按照北京2016 方案，利息开支税前列支，相当于涨工资5% 按照目前人大的议案，为了减轻购房者负担，以及被上海2001 年“买房退税” 鼓舞。有不少砖家正在建议“利息税前列支”。

利息税前化，相当于月收入的43%，获得了一个10~15%的减免。也就是月收入 +5% 每个月增加+5%的工资。 无论再怎么看，也不会对市场造成太大的影响。您是否把人民看得太蠢了。

二）网络反扑 2003 年的房价，相比2002 年已经涨了不少。 如果看网络BBS 上面的人心，人心骚动，已经不复平静。 如果说2002 年，ehome 刚刚开张，当时的看多看空人群是50%:50% 经过了2003 一年，楼市已经无可争议地涨了40%。看空者已陷绝境。 当时比较有趣的，是“输者”的反应。 孔子说，吾日三省吾身。 看错了不要紧，看错了你就反省自身。究竟是哪一个理论环节出现了纰漏。 通常一部机器发生了故障，你仔细查下去，层层分解。最终一定能找出某个环 节，甚至几个环节坏死。 盛田绍夫说，“世上凡事只怕认真”。 认真的态度，说一是一。严谨，求实，科学，你相信科学，任何一个不符合预 判的事情，肯定是你的理论发生了错误。 2003 年的空头如果好好悔悟，及早尽快投入多军怀抱。他们的人生还是大有可 为的!

可是当时ehome 的空头，并不是这样的心态。严格地来说，这还是一种“巨婴 症”。 他们当时的诉求，是“这局不算”。 2002 夏~2003 夏的所有涨幅全部都不算。大家退回到2002 年的局面。重新再来 过。 在当时，非常清晰地感觉到一股力量。就是“不听，不闻，不看”。 把头塞在沙子里，做鸵鸟，外面的世界就不曾改变过。 记得最清晰的，当时说过的一句话； “在任何一个市场，如果你输掉了30W 以上，都是很难追的”。 我做外汇保证金的。我当然清楚输钱和赢钱一样难。在这个混沌市场，如果你 输到足够大，就永远也追不上的。 如果你做外汇，一笔单子输掉了3000 个bp，那是无论如何也追不上来的。 上海楼市，据说是1998 年开始复苏。1998~2001 逐步开始涨上来的。 最早的一些历史，我也不太清楚。 但我清楚地知道，2002 年是一个分水点。 那一年，房价涨了约40%，三千五到五千，五千到七千。 那一年，很多人不愿意接受房价的涨幅，“巨婴症”，希望房价回到过去。不 愿面对事实。 那一年，许多人就踏入了“铁空”的队伍。这辈子再也纠不过来了。 第一套房永远是最重要的。第一套房决定了你多军和空军的屁股，决定了方 向。方向比起点更重要。

第一套房，很多人2003 觉得贵，远高于2002 年的价钱。 2003 他们不买，2004 就更不会买了。 2005，2006，2007，就更加想也不用想不会买了。 于是他们一辈子都不会买。越过越惨。 反倒是很多05，08，10 年踏入社会的大学生。他们没有这样的包袱。 从他们面世的第一天，房价就是四万五万的。 人生反而更健康。

三）政府干预 从来没有干净的赌桌。你输了，就想要掀桌子。 当时还没有“宏观调控”，说来可笑，2002 年空军们的念想，是陈水扁的飞 弹。 2002 年阿扁意外“总统”获选。当时ehome 一片嚎叫。大家普遍说阿扁赶快发 飞弹。 宁可上海陆沉，也要把房价打下来。 哥哥冷冷嘲了一句，“飞弹有助于房价涨”好么。 因为南市卢湾有那么多老房子，棚户，拆不动。 最好来个飞弹，统统烧干净。正好造豪宅。 政治家说，“不要看群众喊什么，要看他们要什么”。

显然网络傻空们，也并不是真正主张阿扁的政治纲领。他们想要的，无非是 “钱”。 于是，就是谢国忠大红。 谢国忠从2002.10 开始，发表第一篇看空文章，说“我站在黄浦江畔，抛着手 中小石子。看二岸高楼楼宇，就是一座座资产泡沫”。 由于谢是从上海房价“高端7000，中端5000，低端3000”开始唱空的。因此 我们又叫他“谢三千”。 有兴趣的朋友，可以去搜搜当年大摩分析报告，对“7000 元高不可攀房”的评 价。 谢国忠，还有大摩的首代史蒂芬罗奇。 当时跑到中国来推销，广告是“对中国房地产市场分析有着特别强的团队”。 就是二个卖屁股的。 谢国忠当年从MIT 毕业，去世界银行混了二年。抬头是Economist。也就是投 行中最最最低级贱的一级。 1998 年时，亚洲金融风暴，国际游资冲击香港股市。 当时，谢国忠写了一篇文章，预言股市可能到6000 多点止跌。 无巧不巧，正好被中央某领导看到。而股市最低跌到6500 点。惊为天人，于是 点名这个小伙子不错。 由此铸就了Andy Xie 的大红大紫。无数媒体御用钦点的访问专家。 所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。

三军无能，从来都不是孤立现象。根子还是出在主子身上，主子有什么样的口 味，周边就会聚拢怎样的垃圾。

四）市场的力量 2003 年那一年，有春季房产会。 当时还有很多房产商参展，而且是真心实意想办展览的。想在展览会上卖房子 的，展览业还生机勃勃。 不似是今天。几乎没有任何企业再去参加“房展会”。 前一阵子参观了北京的二场房展，从头到尾，二个小时只找到一个北京的楼 盘。还是延庆的。 在房展会上，香梅拉起了小提琴，四重奏。 当时，联洋普遍的房价均价在7000 元/m 左右。香梅处于东城，以陈香梅题 词，它第一期的开盘价是13500/m。 几乎所有的人，围绕着站台都在摇头。金太元玩得太过了，虽然市场需要炒 作，但是万一炒得不好就坏了。 后来看了一篇分析，说房地产营销最怕“夹生”。 夹生就是夹生饭的意思。既不是熟米饭，也不是生米。 夹生饭最难熟，几乎无药可救。进也不得，退也不得。 香梅的第一期销售遭遇惨败。因为他14000 的定位，几乎和当年最大的热点板 块徐家汇等高。 而受到的关注眼球，消费者心中档次，浦东鸟不拉屎差十七八级。

所以他开盘就滞销，完全卖不动。 滞销怎么办。你又不能打折。打折会得罪前期业主，“一买就亏”，以后这个 口碑更卖不动。 香梅只能冷冷吊着，吊了三四年的时间，细水滴灌，一套二套出货。永远都卖 不干净。 所以人们永远看见他售楼处“长期滞销，销售缓慢，涨价无力”。这更进一步 加重了他的悲剧。 市场是很聪明的，商人并非无所不能。

五）耀江 耀江还在打地基的时候，我戴着安全帽就钻进去了。 当时还是工地建设指挥部，在彩钢板搭建的小屋中，留下了手机电话，作为第 一批预购意向客户。 耀江是浙江财团开发。浙江人手法凶悍。 其实我喜欢的是隔壁的白玉兰，5500/m，可惜白玉兰卖完了。 后来过了四个月，耀江寄信给我，开盘7500 元/m。 这个价位，说实在没有什么竞争力。放弃了。 耀江成本高，涨得不快。 半淞园路继续向南走，到江边还有近一公里的路程。尽头是二个巨大的粮食仓 库，寥无人烟。还有一个轮渡码头。 耀江离开江面还有无限远的距离。7500 不值。

六）新湖 那一年，发生了许多事。新湖明珠城花了1290W，拍下了磁悬浮的冠名权。比 第二名高出近50% 在发布会上，新湖宣传他们也是普陀区一个近百万平米的大盘，会分六期开 发。预计一期开盘价2900 元/m。 那一年，宝山经纬都市2300 元/m。常德路地铁站广告牌。 那一年，海琪园竣工9500 元/m，所有的户型都力争朝南，完全看不到黄浦江。 那一年，翠湖一期筑地基。我跑到工地里，保安大爷说这一定是高档楼盘，至 少也得五六千。而事实是，翠湖根本没在国内搭售楼处。 那一年，第一次在报纸上看见源深路“裕龙花园”，单价23000/m，不知何方 神圣。 那一年，上海的老公房市场开始启动。因为房价涨得太快，越来越多的人开始 关注老公房。 第一次询价记得是控江路40 平米16W。 那一年，外高桥某楼盘，姚启某一个人买了76 套贷款。惊动媒体。其实只不过 用“个人住房贷款”替换掉“房产开发贷款”。 那一年，央行第一次发文，严控“第二第三套房贷款”。但是没有发布细则， 因此在实战中被忽略。 那一年，其实我什么事都没做。 上BBS 和人吵架，坐工地电梯去看灌浆造房子，从百安居到家饰佳到装修小 道。

其实我什么事都没做，我的心是空的。 那一年，我在旅行。用了整整120 天在外省。 我去过了漠河看北极光，到过了可可西里，在湘西吃小炒，在烟台看海，在海 南岛的高速上拦货车。 那一年，我很不快乐。用了整整一年的时间来伤心。

（yevon_ou@163.com,2016 年8 月11 日午）

上海楼市往事

上海楼市往事

持续更新中。

上海楼市往事（1）#1140 Original 2017-01-19 yevon_ou 水库论坛 副标题：年轻人的战点 时间：1998~2001

往事不堪回首

一）往事 鉴于众所周知的原因。近期水库保持低调。所以我们开始写《上海楼市往事》 系列。 往事如烟，不堪回首。许多事我都不记得了，或许要笔下流淌，才会渐渐地浮 现出来。 这是第二稿。删除了第一稿中一个至关重要的人物。

二）引言 我跳了二级。16 岁读大学，20 岁毕业。 当时我和家里人的关系不是很好。所以大学一毕业，就离家出走，一个人南下 广东。 进了一家500 强外企，做管理培训生（Management Trainee） 上班的第一个月，我瘦了22 斤。 根据俺的总结，这个世界上最害人的机构，当数是《TVB》，其次则是韩国 《MBC》 因为你看电视连续剧，无论是《大时代》《笑看风云》《来自星星的你》。 你总是会不由自主地，把自己代进去。幻想自己是剧中的男主角，女主角。 而连续剧主角具有的特色呢：

• 关注度，各项机遇会主动撞上你。 • 艳遇，富家千金纠葛 • 奋斗，成功，最终你会成为有钱人。 一直到很多很多年以后，我才在日本的社会学文献中，找到一个词：“战 点”。 年轻人不怕挑战，怕的是连“拼命”的机会都没有。 好比一个“敢死队”任务。你冲上去，你就是连长。冲不上去，你就咔嚓。 这样的任务，有人愿干。有人抢着干。 又好比公司接了一个关键性的大单。要连续不断地干300 个小时。 没日没夜地吃睡都在公司。 干好了，公司扩大十倍。直接升元老和小组长。 这样的活，有人愿意干。而且是抢着干。 年轻人不怕吃苦。我可以干别人三倍，五倍的活，发光发热光耀不可夺目。 只要回报足够丰厚，你让我尽快地出人头地。 可是，到了公司以后，你才发现根本不是这么回事。 公司根本不需要你“拼命”。或许永远也不需要你“拼命”。这些都是连续剧 瞎编出来的。 任何一家完善的大机构，他一定是“人浮于事”。换言之，一定是冗余的。 因为公司运作，靠的是制度，而不是个人。 给你一个考验的机会。想得很美，可是万一你“考砸”了怎么办。

万一你象个懦夫，蹲在地上，哭泣说你办不到怎么办。 因此任何的大公司，其内部的管理架构，一定是冗余的。 保证有三五个人不干活，二三个人出事的情况下，整个项目还能依时按时完 成。 根本不需要你“英雄主义”。 相应的呢，则是你根本没有“出头机会”。 在日本的社会文学中，有一个专门的词：“战点”。 战点的意思，根本轮不到命运或者历史，给你一个考验的机会。 仅仅为了参赛的机会，你就要等待一辈子。 根本轮不到一个女主角，来考验你的演技好不好。 仅仅是为了获得这个“女主角”角色，就要打破头。 如果在日本，则“战点”的平均年龄是：60 岁。 很多人终其一生，连考验你的机会都没有来过。

三）职场 入职后的第一个月，我瘦了22 斤。 水土不服是一个方面，但更重要的，是生理心理上的“绝望”。 象哥哥这么聪明的人，“职场之路”是一眼就看得到途的。“梦想”破灭。

在你目前这个职位，只发挥了你潜能的10%都不到。 苦熬五年，升部门小组长。 苦熬十五年，升部门正职。 苦熬二十五年，总部的VP 这个已经是“胜组”。即在人事斗争中取得胜利的幸运儿了。 仔细看这个表格。福报惨不忍睹。 从现在开始，一直到你30 岁。你撑死了也就做一个Team 的小组长。 每月一二万，拿着饿不死的工资。 青年无利。 30 岁以后~一直到40 岁。你是部门经理，拥有部门内的一些小权力。 可以趁职务之便获得一些小外快。 而“商界精英”“业内领袖”呢，和你是没有任何关系的。您就是个足轻。 壮年无名。 再往上一层，等你到50 岁时。而且还是顺利升阶。你可以做到分公司的管理 层，500 强的全球VP。 单纯论职场之路，已到了外企的顶峰。 而“500 强全球VP”是一件值得炫耀的事么。 我左看右看，无论“商界影响力”还是“个人收入”都不值一晒。 熟悉大型组织的人都心知肚明。

哪怕你是中国区CEO，你也并不拥有太多真正的权力。 都是打工的。抬头再好看，实权还是在老板手里的。 乔教主的新闻发布会，永远只有一个人在台上演讲。 副职高管做得再久，时代也不会记录你的名字。 另一方面，VP 在“个人收入”上也真心不高。 副职高管再多，撑死了也就几百万收入。还是税前。 不说和土豪，煤老板，开厂的，局长处长坐在一起。 哪怕找几个喊麦的，网红，人家月薪30W。您不觉得羞愧么。 这点回报。值得你用一辈子去上班，去跪舔么。 终极无赏。 “职场之路”，看得人心都寒了。 如果我想要“偶像剧”中的生活，则我清楚地知道公司给不了我。 哪怕世界500 强也不行。

四）潜能 职场收入之低，归根到底是它对你的“潜能”挖掘太少。 几乎任何一家公司，对你潜力的开发，都不会超过30% 聪明人和庸人，在职场上并无多大区别。 干活少贡献少，自然就收入少。

职场的游戏规则：职场的劳动强度之低，根本轮不到考验勤奋。 除了部分智商欠费的。 绝大多数人都可以在3 小时内，完成8 小时工作。 因为职场默认你是会“随时”离职的。 每一个岗位，都被设计成了通用件。以便于随时替换。 按照最低下限，最蠢的人智商设计。 公司绝不可能，将所有的场景都设计好。 量身定做。正好把你这个人嵌进去，100%潜能开发，然后所有的部门围绕着你 转。帮你刷功勋点。 （活久见） 哪怕再NB 的人来到公司，你环顾四周，大声呐喊； “上升有捷径么” “没有” “我愿意付出三倍努力，获取三倍收获” “没有” “我愿意付出十倍努力，获取二倍收获” “还是没有” 整个公司中，只有一个职位，是100%潜能开发。每一寸力气都用上的。 那就是老板。

我想，这就是创业的魅力。 以及为什么那么多的人喜欢单干吧。

五）浪漫 世界上的人分二种，一种清醒的，一种浪漫的。 世界上的悲剧只有一种：你买了个电视机。 因为有了电视机，于是就有了TVB 和MBC。 童话里拍得那么美，你让见识过天堂的人怎么活呀。 对于标准的“奋斗”剧，它的流程应该是这样的。 • 初进公司，就有无数无数的“艰难任务”等着你。“战点”数以十计。 • 你完成任务，获得赏识。迅速提升。 • 三年内做到董事长助理。出入核心管理层。 • 富家千金纠葛，你还偏偏不要。 • 杯觥交错间，谈论的都是几千万的大生意。叱咤风云。 世界上为什么有那么多新进青年感到痛苦，因为连续剧。 市场上为什么有那么多的大龄剩女嫁不掉，因为连续剧。 世界上的人分二种，一种清醒的，一种浪漫的。 清醒的人很清楚“TVB 都是骗人的”。所以他们看完了偶像剧，老老实实去上 班，过着千篇一律的生活。人生寡淡而乏味。 但还有一种人，骨子里充满浪漫。无可救药。

他也知道TVB 都是骗人的。可他还想去试一试。哪怕天堂只有千分之一的希 望，他也想去试一试。 • 他想过发光发彩的生活，光芒夺目到耀眼 • 他想在30 岁之前赚到3000W • 他想每几个月就有一次挑战，赚几百万利润的“战点”。 • 他想挖掘100%的潜能 • 他想“往来无白丁，谈笑有鸿儒”，杯觥交错大生意 • 他想在青年时代就拥有这一切 • 最好在恋爱前 我们都只有一次生命。我不想虚度一生。

六）结语 性格决定命运。 人的一生，看似是裹挟在历史的洪流之中。但其实每一个抉择节点，都是你自 己的选择。 命是天给的，路是你自己选的。 职业多军有许多个。在进入房地产之前，有卖牙膏的，有画图纸的，有做四大 的，甚至还有一辈子没上过班的。 可是这些人的特点，都拥有一颗奔腾不已的心。 真正勤奋的人不上班。 《上海楼市往事》系列，会讲2001~2016 年间一系列发生的事。 一些真实的人，真实的事。

我很高兴，这是一部喜剧。 善良的人，得到了回报。那些勤劳，勇敢，奔腾创新的人，获得了他们的回 报。让生命无比精彩。 比梦想更传奇。 许许多年后回头看来，我泪流满面。 此为引子。

（yevon_ou@163.com，2016 年1 月18 日晚）

上海楼市往事（2）#1150 Original 2017-01-20 yevon_ou 水库论坛 副标题：1998 年的楼市 时间：1998~2001

我是九八年去的广东。之后几年的上海楼市，说实话我并不了解。略有疏误。 1998~2001 年的上海楼市，它主要做了几件事；

一） 减税 这件事在今天看来，或许觉得不可思议。但的确是高宗朝的德政之一。 按照改开前的税法，不动产的转让，需要交5.55%的营业税和20%的个人所得 税。 在90 年代末，最重要的就是把这二项税收给免了。而使得不动产交易，只需要 交契税。 杂费方面，98 年上海买房子，还要强行办“律师费”“公证费”二笔收费。金额大概是房款的2%左右。 在德政下也被取消。 其后，上海市政府还二次减税。契税先是减半到1.5%，然后再度减半到0.75% 这使得二手房的全部交易成本，仅仅就0.75%！ 轻徭薄赋，在任何一个朝代，都是德政之本。

凡认为“交易”会导致房价涨高的，那是彻底的谎言，污蔑，一派胡言！

二） 确权 所谓的“可售公房不可售，不可售公房可售”。相信肯定绕弯了一堆的人。 90 年代末做的一件非常重要的事，是“确权”。 原本，上海有多种，大量，不同的物业。 有公租房，房改房，可售公房，不可售公房，企业分房，商品房，外销房，土 地划拨房，经济适用房，廉租房，使用权房，小产权房………… 90 年代末做的一件重要的事，是“确权”。 不管什么类型的产权，尽量格式化成“商品房”。统一发放房产证。 而“商品房”，顾名思义是以市场经济挂帅，以价格为导向。 它就是一种商品，自由地在市场上买卖。 商品房就是商品。交易的唯一媒介是“货币”。 “确权”的过程，其实也就是一种“去特权”“去管制”的过程。 叹息的是，十几年后的今天。 唉，喝咖啡。

三） 内外销房并轨 “金融危机”对上海的经济并没有太大的影响，除了口头上。

唯一动荡的，或许是古北社区。 99 年时，上海的房产分为“商品房”和“外销房”。 普通人可以买商品房，外国人只能够买外销房。 “金融危机”风暴袭来，土著商品房市场基本没受影响。 而“外销房”跌得七零八落。 当时外销房有二个致命缺点； 1）贵 2）小众市场 其中“贵”是致命的。2000 年时，卢湾的一手新盘，不过卖4500~6000. 而古北的“外销房”普遍都是2000 美金/m。 除了“贵”之外，它还是“小众市场”。 因为古北在上海地图上，是靠近机场，一个非常遥远的地方。远离市中心。 古北的房子，在土著眼里，是一文不值的。 别说2000 美金。你打个卢湾的四折，或许我们考虑考虑。 因此当“金融危机”袭来时，香港人台湾人抛售房产。 这个时候，下面是没有“承接”的。 他的价格是断崖式下跌。一口气跌到1200 美金/m。 在这个时候，又出现了一批人。 因为古北的租金还可以。有一些财团大肆收购“名都城”，然后全职做出租。

租金回报可以到10~12%，成为上海滩一段传奇。 然并卵。房地产这一行，决战在买卖。租赁是小钱。 终究赚不了多少。 90 年代末随着“商品化”，将所有物业类型统一到商品房的市场经济。 “内外销并轨”，没区别了。这重重的一击终于导致了外销房的末日。 从此之后，哪怕是老外港澳台买房。 他们更倾向于浦江二岸的“世茂滨江花园”，而不是古北仙霞。 * 外销房落幕的一个副作用，是蝶式塔楼的香港设计师，终于被淘汰出了市场。板楼统治新房。

四） 房改房 “商品化”是一个大思路。除了内外销并轨，另一件大事是：“房改房”。 改开之前，名义上所有的房产。其产权都是国家的。 至少也是集体的。 个人虽然拥有住房，而且实质占有。 但名义上如果你犯了重大事故，单位也可以收回来，再分配给别的职工的。 “房改房”的改革要点，在于办房产证。 名义上付一二万元，但其实国家并不是想赚你这个钱。 而是想理清产权，把不动产都“商品房”化。 这些房改房的“老公房”，几年后都升值到了几十万元，甚至几百万元。

有一些不明渊源的“新上海人”，在编故事吹牛时会说，“当年房改房一二万 元，唉，当时贪便宜没买下来”。 其实并不是那么回事。房改房你“能且仅能”买一套，就是你当时住的那套。 所以不存在“一二万换几十万”，投资或者错过的说法。 其实就是你几十年的变相工资。

五） 吸引人口 “蓝印户口”和“买房退税”，被誉为2001 年上海楼市爆发的引爆器。 我本人从来不同意此类说法。 但是，90 年代末，上海市政府对于“吸引人口”的态度，是真诚的。 想要落户上海，也从来没有如此容易过。 而这扇门，从2005 年之后，一直是越关越紧。 一直到今天，想要获取上海户籍，已经是一场“不可完成的任务”。 市场上一般估计，在买房，买车，高考，医疗等方面的差异。仅仅一张上海户 籍，已价值150W 元以上。 * 一条万金秘籍是，如果你交社保是上海市平均的300%以上。则打分120 分必过。

六） 低密度城市 从1949 一直到1999 年末期。上海的“核心区域”，也就是黄浦，卢湾，静安 三个区，一直保持着约80000 人/平米公里的人口密度。

从全世界范围看，这个数字都是惊人的。 全世界能超过一公里十万人的寥寥可数。或许仅巴西，印度的贫民窟有得一 比。 上海从90 年代末开始，一直坚持不懈地在做的一件事。是把“市中心”的人口 密度降下来。 最终降到约20000 人/平方公里。和东京的核心区差不多。 很多人都关注到“淮海路”商业街的没落。 淮海路为什么没人了。因为人口都被拆光了！ 你关注淮海路的话，它的北面是延中绿地。大型的绿地。 南面则是翠湖。大量的贫民窟被拆迁，然后人口又不回填。 你观察市中心。大片大片的空地就在那里晾晒着。目前全上海哪里最不堵车， 答案是核心环。 淮海路前后2KM 之内，几乎没剩多少居民小区了。 大约从2000 年左右，“限容积率2.5”就被写入了政府公报。一直执行至今。 相比之下，成都的容积率是4，广深的容积率是6.

如图。广州的每亩地价，几乎和上海是一样的。 但是广州的房子“容积率”惊人的高。因此广州房子不值钱。 “低密度城市”路线，对于上海楼市格局，造成了决定性的影响。

七） 田林的开发 1998 年时，上海市区还很小。 传统意义上的市区，以“外滩---人民广场”为核心。 西不过徐家汇。 东不过浦东南路。

一般老上海认为，徐家汇就已经是“城乡结合部”的边缘了。 往外一步，就有农田。 上海市政府在90 年代后半期做的一件事，是“田林新村”的开发。 当时，从田林一村一直造到了田林十八村。 清一色的现代工艺，整体开发。电梯塔楼。 从地段上讲，田林应该算是市区的一块“飞地”。 从徐家汇延伸出去，交通也不是很方便。好在是“整体开发”。 奇怪的是，在田林那群中产阶级的心目中，却形成了一种“田林情结”。 动辄就是老子天下第一，田林新村是全上海最最最高档的社区。 你们再赤脚二十年也追赶不上田林。 这么奇怪的社区文化，在十年之后，又复制了一次。 就是浦东的“联洋”。 因此联洋也有“东田林，西田林”的称谓。 明明是一个低档社区，偏偏肚子朝天小资情结严重。 二十年后，“田林新村”的人口结构严重老化。 收入偏低，地段也没有吸引力。 或许预示着联洋社区的未来。

八） 多层电梯规范

上海最初的规定，是9 层及以上必须安装电梯。 因此市内造了一批8 层高的老公房。 此后，市政府改规范，8 层必须安装电梯。 大量的九零年代7 层住宅，由此而来。 最后，经过市民大量投诉和诉苦。政府改为7 层必须安装电梯。 结果就是今天所有的6 层高老公房。 对于98 年的上海楼市，有一个很明显的分界线。就是莘庄沿线。 外环以内，哗啦啦全是电梯高层。 到了莘庄，一下子开始出现了大量1998 年新建6 层老公房。 这里面的诀窍，在于地价。 当时的地价，大约100W 元/亩。 在这个物价水平上，正好是造多层划算。 如果地价更贵，则应该造电梯高层。因为地价超过了土建成本。 这些算计，在今天听来都是天方夜谭。

九） 收入和购买力 1998 年我刚毕业时，有人在复旦发传单。 是那种用钢笔写在练习本上的手抄纸，连复印机都没有。 标题是：《关于大学生年薪1 万元的倡议》。

里面说，近期物价飞涨，人心沸腾。大学生毫无工作经验，动辄拿一二千工 资，极为不道德。 我们倡议，发起“大学生年薪10000 元活动倡议”，月薪800，共同净化社会 的风气。 落款是山西某企业。 这事固然是一个笑料。但总体而言，毕业工资的确不高。 去外贸的几个，月薪1000. 华润集团，月薪900 最惨有几个去了青岛海尔，当时海尔还如日中天。月薪真800。过了几周，从 青岛逃回上海了。 值得注意的是，收入增长的速度非常快。 一般估计，大概每年+25%以上。 等到2000 年招聘，普遍的“大学生起薪”都要在2000 以上。 而到了2001 年招聘，复旦学生已经是5000/4000/2500 了。 今天的码农起薪廿万。唉，不提了，不提了。 和收入的沸腾增长相比。1998~2001 年的上海楼市，其实涨得不多。 虽然一般共识中，这三年都是“涨”的。但涨幅真心乏善可陈。半汤不水，进 二退一点五。 房价收入比的急剧拉近。 暴风雨就要来了。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2017 年1 月18 日晚）

【1986-2015 北京新增小区动态地图】

上海楼市往事（3）#1160 Original 2017-01-21 yevon_ou 水库论坛 副标题：天下无敌的公司 时间：1998~2001

风格与路径依赖

一）公司 很抱歉，第三篇依然是铺垫。和房产完全无关。 第四篇开始，才讲炒楼的入门。 在“水库论坛”目录中，有四篇文章是和房地产无关的。它们是： • 市场营销入门 #210 • Re-Sale 为什么这么难 #220 • 如何运营一家企业 #230 • 无中生有的高阶 #240 在职场的时候，我是做Marketing 的。 “营销学”是我（前半生）所学精华。对于一个话痨而言，不把这些东西整理 出来，睡觉也难眠。 因此原谅我，再用一篇的篇幅来唠叨。商场的手法和精华。

二）无敌 我以前任职的那家公司很牛，非常牛，号称“天下无敌”。 500 名单位列497 位。 这个公司的牛强之处在于，任何一类商品，任何一个行业。 只要我们公司挤进去了。 在“同时代，同科技”的前提下，我们的“成本”可以比你低-20%。最终逼得 你无路可走。 任何行业。 任何行业。 只要我们去做了。我们就把成本，每年降低1% 二十年以后，就降了20%，成本是竞争对手的80% 那竞争对手就没得玩了。直接大棍子打死。 走自己的路，让对手无路可走。号称“天下无敌”。 而具体的做法，当然不是口炮这么简单。它主要是二条线，MET 和MIP。 MET：Manufacture Efficiency Technology，工业效率科技 MIP：Margin Improvement Project，毛利提升计划

三）MET 首先说MET。MET 指的是生产工艺流程之中，对成本的降低。

好比说有一个锅炉，以前每小时可以炼3 缸药膏。现在经过改良配方，改良蒸 汽压力，每小时可以炼制4 缸药膏。[1] 那么这个“锅炉”的设备利用率就提高了。“折旧”就摊小了。“固定资产” 投资就更少了。甚至连库存都少了。[2] 另一个例子，牙膏这种商品，在过去30 年中，最重要的科技革命，当选为“底 部灌装技术”。 以前膏体是正面灌进去的，现在都是底朝天，底部灌入。 “底部灌装”的优势在于，灌膏和安装喷口可以同时做。这就节约了生产的时 间。[3] 哪怕这么一点点微不足道的改进，在生产上，也意味着更高的生产力。 MET 的意义在于，在生产部，他就专门养了一批人。 这些人整天什么事也不干。就在那里奇思妙想。“怎样才可以把成本再降低一 点”，再降低一点。 以前BMW 生产一扇汽车车门，需要129 个零件。 经过1950~2000 年的不断改进。最后只剩下19 个零件。 它尽量铸造成合并件。这样不但减少了库存，而且使得组装更加容易。工人成 本降低。 这个是什么，这就是高科技黑科技真科技啊！

四）中国企业的困境 在我之前的杂文中，有一篇《老婆喊我组装自行车》#F390.

里面说，“凤凰牌”自行车，他的说明书从1950 年代开始，就从来没有修改 过。技术黑得象钳工手册。 而“产品”的设计，极其不合理。充斥着大量的钢丝和螺扣。 这些东西，还需要客户手工来安装。最重要的是，居然还装不好。很容易出岔 子。 从80 年代起，国门打开。中国货在国际市场上，就很容易给人一种“低质低 价”的感觉。 是中国人的工艺不过关，是中国工人粗心懒惰么。 未必。其实法国人也很懒，意大利人也很懒。 哪怕英国美国，战斗机一样虚焊。 真正的问题，出在中国的企业，从计划经济苏联体制转变过来。 企业中根本就没有“产品经理”这一个职位。 产品经理就是负责画“自行车说明书”。负责设计自行车结构。 负责一体化，减化安装，重视客户友善度。 整天琢磨MET，每年使得企业制造成本下降1%的那个人。 中国传统的部门组织。对于“生产”看得很重，车间经理都是正职。 而对于“设计”看得很轻。对于MET 则根本没有概念。 相当于当兵的没有总参谋部。 目前，仅在中国的BAT，小米，华为等民营企业，实现了先进的产品经理制 度。

而在绝大多数的内地省份，尤其是国营企业。体制远未改革。 这才是“中国制造”和“西方设计”的核心差异。

五）第一次购买 说完了生产端，我们来说销售端。 与MET 相对应的，在消费者这一头，则是MIP。 很多人都惊异，“产品都造出来了，如何进一步降低成本”。 答案是：偷天换日。 全世界所有的“品牌经理”，以快消品公司为首。 P&G 的Markeing，几乎就是全商界的黄埔军校。 因为快消品公司对消费者心理的研究，已经到了毫米级的地步。 对于消费者来说，他有一个非常明显的现象：“初次消费”门槛。 好比你尝试一个新品牌的洗发水。 第一次去某饭馆。 第一次去小店做指甲。 你是不是会“小心翼翼”，再三比较。甚至要上点评网站，看看商家的口碑和 排名。 因为对于你的“第一次消费”，你是心里没底的。对于商家的服务品质一无所 知。

它有可能非常令你失望，烧的菜非常非常难吃。 让你组织聚会丢尽了脸。 因此人类的“第一次”消费，会特别地小心。就象只多疑张望的狐狸。 绝大多数的人，外出聚餐，名单就那么十几家餐厅。 哪怕二家店就在隔壁。 一家吃100 次，一家吃0 次。 而对于“第二，第三”次消费。就没那么多的讲究。 因为你已经去过一次，熟悉大致有谱。 好比你买包饼干。尝过了，知道味道不算惊艳，但也大差不差。 反正能在货架上存活下来的，大家脚碰脚。 因此当你第二次购买时，警戒心就会大减。 当你第三第四次购买，浑浑噩噩如梦游。随手拿了扔进购物车。连价格都不 看。

六）MIP 和“第一次购买”对应的，则是MIP。 • 第一次：你警惕，我惊艳 • 第二次：你放松，我保持 • 第三四次：你糊涂，我偷鸡 [4] 商场的竞争是极为激烈，极其惨烈的。

刺刀见血，拼到最后一寸红海，再也没有多余的利润。 因此商界是没有能力“提供”给你更好的产品的。 如果次次象“第一面”的质量，惊艳是惊艳，可没钱赚要亏本的。 具体的做法，秘诀是“第一批”和“第二批”给你不同的产品。 “上市装”和“成熟配方”，永远是二批配方。 新产品面世时，一定是处于它生命周期中最好的状态。用料不惜工本。 “六个月”之后，就开始改配方。 按照Marketing 的规矩，从“上市装”到最终把产品做死掉。 MIP 可能要有近30 个版本之多。 你以为你在超市买的是同一件商品。其实每一个批次质量都不一样。 KFC 的鸡也越来越难吃了。 每一次改动，都要做消费者调查。 盲测您觉得“这款”怎么样。和老款相比如何。会有多少客户流失。 换更差的原料，成本是下降的。 品质会有极极细微差别。但日积月累，消费者终有一天会感觉到的。 这时候就需要消费者调查。权衡得失。或换MIP 路径。 因此哥哥在超市里，是向来不买“老款”的。那些上市很久的牌子。

七）有计划地丧失市场份额

和MIP 相关的，则是“有秩序地丧失市场份额”。 好比我们公司，本来在美国市场是垄断的。份额70%以上。 可是1960 年开始，P&G 推出了最恐怖的竞争品牌：Crest 在之后的三十年中，Crest 每年增长1% 我们每年丧失1%市场份额。[5] 当我进公司时，已经差不多是35%：35% 每天中午吃过午餐，全公司上至总经理，下至看门前台，大家一起去洗手间刷 牙。 一天刷三次，保护牙齿。 清一色，人手一支Crest。绝没人用本公司自己产品。 为什么呢，最了解你的是敌人啊。 因为俺们公司MIP 做得实在太多。这些事就是我操刀的，心知肚明。我自首， 我坦白。 相比之下，Crest 就厚道得多。MIP 也做，天上一月，地上一年吧。 然并卵。谁是最伟大的公司，谁是大赢家，谁以公司而自豪。 当然是我们啊！碾轧。 中国人长期受的毒教育，形成了一种思维定势。 “市场份额”只能增加，不能减少。表忠心表决心永远都是“做大做强”。 哪怕公司要套现，要利润。那也是被“整体收购”。被别的公司整体买下。

而你产品“市场份额”呢，依然不变要“做大做强”。 这是极度错误的。全中国可说没有一家公司，专心致志，有计划有秩序地将自 己“市场份额沽现”。 在过去30 年中，P&G 的份额，每年增长1% 我们每年丧失1% 然并卵。 在这个故事的背后，Crest 一直是亏的。连续亏了三十年。所有的利润总和约 为零。 而我们一直是赚钱的。甚至是华尔街最赚钱的公司之一。税后能保持着20%的 净毛利。 股本回报率，股本红利可以排进前三。 事实的真相是，我们把“市场份额”卖给了你。你想要，你拿去。 而我们获得了20%的红利，并把它分给股东。 因为长期看，“市场份额”是一种很危险的资产。我们需要把它变现。 卖祖产卖了个好价钱。 Kodak 曾经占据全球胶片市场的90%，最惨的时候富士不到10% 可是结果怎样。柯达一夜之间破产，巨无霸怪兽轰然倒地。整个胶片市场荡然 无存。 科技时代的变迁，是会摧毁一个市场的。 想想PC，打印机，显示器，数码照相，当你千辛万苦占领一个市场时。整个市 场却垮了。价格崩溃，份额最大的你受伤最深。[6]

既然如此，当年何必要花大钱，千辛万苦把“市场份额”抢到手。 趁高位，削减投入，带钱走人。把“市场份额”卖给竞争对手不好么。 仅从经营理念来讲，就甩国内企业十七八条街。

八）企业的灵魂 盛田道夫曾经说过，“凡事只怕认真”。 日本人培养管培生，他就让你擦马桶。用指定的洗洁精，指定的姿势，把同一 个马桶擦七遍。 你不需要质疑桶圈早已无菌，你只需要认真擦七遍就可以了。 而一般的人只要擦到第二，第三遍。 他们就会东倒西歪，偷鸡偷懒。找借口找理由，再也不肯好好擦了。 这样的人，就可以甄别出来。 将来也不会有大的出息。 曾经有一段时间，我将“企业管理”想象得复杂无比。 你去市面上买几本书，动辄就是“管理”，加强管理，依靠管理。 而你将三百页看完，“管理是什么”还是一头雾水。 而在500 强待过，你才知道“正规军”的洗礼。 管理就是“认真”。 从来不存在“一招鲜”，一个金点子，就可以销路大增一步登天。

“奋斗剧”都是骗人的。 真正的企业“管理”。他是由无数件琐碎的小事所组起来的。 锅炉每小时3 锅变4 锅。板材的厚度由6mm 减少到5mm。新设一个RDC，节约区 域的运费。 新找到二家供应商，对产品进行MIP，发掘自媒体广告渠道…… 每一件事情，都仅仅是微不足道的改进。对我们20 亿的生意，裨益可能只有几 十万。 有一个笑话，说是AA 航空的航空餐上，减了一枚酸黄瓜。每年就节省了几十万 美金。 可是，这样的事情，我们每年要做50 件。 从生产部，运输部，销售部，广告部，财务部，人事部，IT 部，每一个部门都 在持之以恒地“改善效率，降低成本”。 五十件累积，成本就下降1% 持续二十年，成本就下降20%

“管理”就是认真。 天底下本没有捷径，你一件件地去做。有心细如发的耐心，坚毅不拔的性格， 你就能比同行们做得更好。 天下只有夕阳企业，没有夕阳行业。 我们进入任何一个行业，都能把别人干死掉。走自己的路，逼得别人无路可 走。 我把这篇写出来，就是为了告诉各位这个道 理。

九）路径依赖 也有人问，“你这公司这么NB，那为什么世界500 强排名第497 位，而不是更 高啊”。 Good Question，因为这里面牵涉到一个严重的问题。 我打个比方，苹果手机，目前热卖的是iPhone7. 我们公司去做iPhone 的话，肯定比苹果做得更好。 成本比苹果更低，每年一个点，二十年后iPhone7 只要你的80%。 可问题是，二十年之后，你是在用iPhone14，iPhone28，还是更高。 或到那个时候，还有没有手机？ 这就是区别。这家公司，是“成本导向型”的。核心竞争力是降低成本。 而这个世界，并不仅仅是成本导向型。还有“创新导向型”。 飞快地推出iPhone 8，9，10，并掠夺大量的利润。 二十年后，哪怕我把iPhone7 的成本降到再低，又有何意义？ 除非地球象《三体》一样把科技锁死了。那你才是无敌的呀。 我写这篇文章的意思，是告诉大家，人生的“路径依赖”是非常严重的。 当我还很年轻时，“建三观”时，我进了一家“成本导向型”公司。 这对我的一生，都造成了非常重要的影响。 总体而言，资本市场至少有几大流派； 1）成本导向型。坚持价值投资

2）趋势投资者。喜欢追涨杀跌 3）药单流 4）疯魔流 对于我来说，其实路已经“走死”掉。我永远都是成本型，大户型低单价。关 注价格方面的安全边际。 你让我追涨杀跌，追热点，炒板块。对不起，俺学不会啊。 长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。 我的流派已经被锁死。而新人还可以改。

（yevon_ou@163.com，2017 年1 月20 日晚）

[1] 伴随轻微的质量损失 [2] 因为“供货时间”的缩短，仅需要维持更小的库存 [3] 其实还有更美丽的膏体，和更少的气泡 [4] 传说中的“交往久了，渣男本色” [5] 其实基于人口的图景。这个解释更为恐怖。因为老人死去，年青人成长。每年更换1%的人口。你可以 理解为所有的老客户都是我的，所有的年轻人都是P&G 的。 [6] 想想中国政府当年花大价钱，扶持国产胶卷厂商乐凯的闹剧。

上海楼市往事（4）#1180 Original 2017-02-18 yevon_ou 水库论坛 副标题：入行 时间：2001 年

人的一生，靠三次关键选择。

一）框架 人的一生，有起有伏。有成功有失败。 赢家和输家，差距数以百倍。 而他们本身“勤奋”并没有那么大倍数。 对于人来说，方向远远比努力更重要。 在《列兵和阶层》一文所说的，赚钱关键看模式。 A7 有A7 的模式。 A8 有A8 的模式。 A9 有A9 的模式。 A10 有A10 的模式。 你在菜场划鳝丝。那么无论你比别人早起二个小时，晚睡二个小时，你的收入 增加是有限的。

不如读个大学，出来就是白领。直接就是码农。 打工做得再好，不如做老板的。 老板做得再好，不如姓赵的。 你能获得多大的成就。关键不在于你本职事业做得多好。 而在你从事什么事业。

二）节点 那么，你是会当一个菜场划鳝丝的小贩。[1] 还是贩卖中国黄页的苦逼小业主。 还是当马云呢。 随着“框架”下一步而来的概念，则是“节点”。 在节点处，人生产生了分岔。 举例来说，你初中成绩放榜。 是退学跟舅舅跑长途呢，还是高中大学继续深造落户留在北京。 读的专业，是计算机码农的“通讯工程”。 还是分配去煤井矿山的“地质工程”。 嫁给A，还是嫁给B 卖房去美国留学； 还是极其倒霉地签证没办出来。于是北京房子不卖了………

人生的抉择无处不在。当你决定了“卖房出国”那一刻起，那你在美国伯克利 学院的成绩，其实是不重要的。命运已经被决定。 遗憾的是，绝大多数人是“平均”分配他们的时间精力和“关注度”的。 他们以为，认真用功读书，就是勤奋。 在实验室看书到午夜二点，就是勤奋。 而他们到了“人生大事”，却是轻率的，漫不经心的。 买一套数百万的房子，赌上十几年的收入。做决策的时间，花费准备调研时 间，不超过5 分钟。[2] 心中还惦记着下午的会议………… [3] 判断“轻重缓急”，本身就是一项极端重要的超级品质。

三）三搏 对于绝大多数的人，除了革命伟人。人一生中的“关键抉择”，或许就三次， 最多。 搏对三次，就是人生赢家。远远处于同类巅峰。三次全输，标配Loser. 第一次，对所有人都是一样的。或许是读书。 第二次，对于男性来说，应该是“第一份工作”。 对于女性来说，应该是“结婚”。 工种是男性的第二次投胎。

结婚是女性的第二次投胎。 第三次：未知。 看清楚，这里写的是“工种”，而不是工作。 你的工种是什么，才是重要的。才是根本革命性的区别。 清华北大，还是野鸡大学，反而没那么所谓。 在职场，你一定要搞清楚一个规则。你父母不会教你的。 ==>“垂直变迁”是存在的。“横向变迁”是不存在的。 例如，你是一个刚入职的初级销售。升迁顺序为： 销售-->销售主任-->销售经理-->销售大区经理-->销售总监 你是一个刚入职的财务。升迁顺序为： 财务-->财务主任-->财务经理-->财务高级经理-->财务总监。 但是，我一个销售高级经理，改行想去当财务经理。可不可以。 不可以。 降一级，要求别太高。改行当财务主任，可不可以。 还是不可以。 除非“财务培训生”。 公司的路径，是极度清晰的。HR 脑中的条条框框，也是极度死板的。 每个人都被敲了一个“印戳”。你是销售，你就永远是销售。 随着岁月磨砺，涨经验值。但涨的是“销售经验值”。绝不是财务经验值。

如果你跳槽，跳槽也没用。 “工作经验”永远是销售。 你的第一份工种，决定了你一辈子的工种。[4] 当记者就当记者，做报社就做报社。 做印刷就做印刷，做模具就做模具。 做家电就做家电，做汽车就做汽车。 做化工就做化工，做批发就做批发。 我们知道，有很多人在职场做得不如意。很不很不如意。 眼看外面互联网，大数据，AI，小米手机，各种各样的时代浪潮风起云涌。 弄潮儿和你无关。任何一个浪潮都和你无关。 你只能膜拜乔布斯，贾布斯，雷布斯。 你只能拿着20000~30000 的工资，躲缩在机关里，或者外企某一个角落办公座 里。 外面的一切风起云涌，你只能看着。 而且还不涨工资！ 这是一个大坑。 天地之大，尽多英雄豪杰。而且你和外企的一些人聊聊谈谈，发现他们智商极 高。绝对不是蠢人。 可是他们却被“坑”困住了。哪怕再英雄十倍，也跳不出来。

因为在职场上，“横向变迁”其实是不存在的。 当一个新行业，新事业兴起。他们招收的，只能是市场上的新人。 你是一个“热轧钢”高级工程师，现在想改行做AI 人工智能。 对不起，此路不通。 要么你就擦光经验值，从零开始。 你愿意擦光50~60W 年薪，从零做起么。当然不愿意。 因此转行请趁早，你只有工作的最初二三年可以浪费。 对于男人来说，最最最重要是你的“工种”。 工种是男人的第二次投胎。 你必需有足够的远见。预见到未来十至十五年的行业发展趋势。 大公司小公司并不重要，民营外企也不重要。名校985 和野鸡大学更不重要。 当你选第一份工作，最最最需要关注的是“行业/工种”。 世界上只有一种人，是无视“工种”障碍的。

四）入行 闲话磕叨真是浪费篇幅。言归正题。 2001 年时，小燕子赵薇正在和叶立培的儿子谈恋爱。 据说双方的父母都见过了，《房地产时报》贴出牵手在莘庄的照片。 这个叶立培，就是仲盛集团的老板。

他最主要的一个地产项目，是莘庄的“名都新城” 2001 年末，一个很偶然的机会，我去到莘庄处理“名都新城”III 的退款事 宜。房价3500 元/平米。 当时，某人下了500 元的订金。突然觉得没有宣传的好，又说不想要了。 2001 年，我深受“知音体”的毒害。在知音，它传播这样一种观点； “要做就做到最好” “老板关照你做一，你要把二三四都做好” “暖男就要无微不至的关怀”。

因此呢，领导吩咐你退房。你仅仅“退订”是不够的。 拨一拨动一动，象个木头人一样索然无味。 身为暖男，如果名都新城不够笋。那你就要找到笋盘，推荐给老板。 老板只要露一点点想买房的意思，你就把前期手续全部做完，准备呈完善文 档。跪在地上求她签个名字就行了。

更高的境界，应该是把钱都付了，直接房产证装信封。双手奉上。 可惜，当年我太穷。真的竭尽全力了，只能捧个人场。不能捧个钱场。 因此呢，名都新城顺利退房之后，你就继续找。 找莘庄周边附近的。看看有没有类似的，便宜的，性价比更高的。 看过了莲浦府邸，樱园，好世凤凰苑，地铁明珠苑，众众家园，闵富花园，团 结花园………… 从莘庄往后退一站路，是外环路站。外环路站主要是新梅。 新梅也是一个地标性楼盘。当年住户从地铁站出口，要绕行45 分钟，兜圈子到 南方商城，才能过马路。 后来新梅集团自己掏钱，修了一座天桥。横跨十车道沪闵路。过天桥只要2 分 钟。 叫好又叫座。 而天桥造价呢，一共只用了20 万元人民币。

除了莘庄之外，进一步地拓展思维。莘庄是一号线地铁站终点，二号线终点站 是张江。

那时候年轻人很穷，秉承着“越远越便宜”的思想，住到地铁终点站去。 莘庄看看，张江呢。 循着这个思路，又去看了张江，龙阳路，世纪公园，科技馆。 三号线：中山公园，新虹桥，遵义路。 我的本番职业是Marketing，但我看了这么多房子之后，只能说：“越看越迷 惑”。 看到最后，“名都新城”的事搁置了。 俺自己对房地产的兴趣却勾起来了。 因为在一个Marketing 的眼中，上海的“楼市价格”实在很不均衡。 MKT 是什么，MKT 是一个刺刀见红的行业。 拍广告要拍27+3 秒的。 份量永远不定100 克，要定95 克的。 但是我们回首“房地产业”，我被地产业的“无序，粗放”吓傻了。 当时的第一豪宅，CEO 盘，世茂滨江花园。 2001 年时，价格就要18000~20000. 按照同一纬度，浦西这边，对应的大约是黄浦新苑。5000 元/平米。 一套可以换四套。 2017 年，十六年后，四比一变成了1：1 浦东重灾区。2001 年时，名都新城3500，我已经觉得不笋了。

跑到张江的胡姬花园，5500/m。 当场扭头就走。 哪怕在莘庄板块内部，名都新城因为算“品牌盘”，开盘就比较贵3500。 同一月份在卖的，闵行本土开发商“闵富花园”2200~2500. 莘建路有一个团结花园，尾盘2F 只要1997 元/平米。 2017 十六年后的今天，他们的价差绝对没有这么大。 越便宜的涨得越快。 非品牌盘涨得更快。 当时九亭有一个奥林匹克花园，请了几个奥运冠军做广告。 招牌是“奥运健身”。小区里有不少健身设施。 售价7500 元/平米。 在此后的三个月里面，我差不多看了近50 个一手楼盘。 和不计其数的二手房。 越看越是迷惘。越看越是大胆。 在我眼里，上海楼市“价格体系”是极度混乱的。该贵的不贵，该便宜的不便 宜。 不该贵的太贵，不该便宜的太便宜。 总体而言，用经济学的术语讲，这个市场充满了“套利机会”。 高抛低吸，我内环线卖得比你九亭外环线还便宜。或许可以赚钱吧。

这就是哥哥的“入行”经历。 从一开始，我真的只是想赚点差价。没想长持的。

五）结语 许多年后我回首往事，往事不胜唏嘘。 冬川豆曾经把一个国家的命运，归纳为“节点/路径”。一旦岔道口选择，剩下 就只是走下去的问题。 攻占冬宫，只不过1000 多人的队伍。而其影响和意义，远远超过了数百万军人 殊死厮杀的库尔斯克坦克大会战。 对于个人，也是一样。 如果回到那个冬天，如果不是去退房，如果不是知音体，或许一切都会不同。 很多人总结命运，会提出很多很多“理由”。譬如； • 精益求精的态度 • 对价格和商机的敏感 • 个人性格 我想说的是，他们说的都不对。 所谓“路径/节点”，其本身的意义就是“不确定性”。 如果你胜算极大，那就变成“路径”了。而不是节点。 “节点”定义就意味着混沌。 人的一生，总是会遇见三次搏命的。总有人输有人赢，有人得意有人失意。

因此我们的回答，答案只有一个： “运气” 当你我会入炒楼这一行，人生抉择不同。纯粹是因为运气。 包括你关注水库论坛，也是因为运气。

（yevon_ou@163.com,2017 年2 月17 日） 看了以后，是否感觉什么都没收获。 那我告诉你，碧云和徐泾卖同一个价。浦东党人已经哭得肺都干了。 上海楼市“尊卑混乱”，价格体系极度絮乱。 上一次是2001 年，这一次就是2017 年了。

[1]假如马云读初二的时候，和小流氓口角，被人打断了腿。他现在或许就在划鳝丝。 [2]按照美国的市场调查数据，“耐用消费品”通常指房产汽车，75%的购买者思考时间不足5 分钟。和买 可乐并没有太显著差异。 [3]见《你的第一第二套房子 #2580》 [4]一句骂人的话：“一日IT，一世IT”

上海楼市往事（5）#1190 Original 2017-02-19 yevon_ou 水库论坛 副标题：上海地段历史 时间：2001 年 无形的手操纵一切

一）历史 中国历史上，传统叫做“苏扬杭松”。这是指清代江南的四个商镇。 其中，东南第一商镇，毫无争议是苏州。 其次是扬州，杭州，松江织造府。 松江府在清代估计有30W 人口，绝对不是什么小城。 上海在1840 年，是一个县。松江下属一个县，府治在松江。 上海县很小。整个县城，就是现在的人民路（环形）。 以前上海县有城墙。因此有大东门，小东门，大南门，小南门，崇文门（小西 门），老西门，小北门，老北门，八个地名的说法。 县府衙门，在豫园。 迄今上海还存有最后一段城墙。大镜阁。 “鸦片战争”开埠之后，英国商人要求上海县给他们一块地方居住。

上海县爷，反正也看外国人不顺眼，就把江边的一块滩涂给了他们。这是外 滩。 在县爷的眼中，华洋杂处，多生事端。最好你们住得远远的。 而滩涂不能种植，农业价值基本为零。荒地正好仍给英国人。 （其实也不远，直线距离500 米） 而对于英国人来说，外滩是最好的位置。 因为现代人都懂了。最好的位置是哪里，二条铁路交界处。二条河流交界处。 外滩的优势，在于它一头接苏州河。英国人眼光向来毒辣。 刚到上海时，英国人对于这个大海边的小城并不感兴趣。 他们的目标是“东南第一大都市”苏州。 当时有市井传言，说苏州河可以沿水路直通苏州。英国人大为兴奋。 因此学名松陵江，口语称为“苏州河”。 1867 年，英国政府突然对“流动资产”征收重税。在华的英国洋行们大惊失 色，纷纷大力把英镑换成了“固定资产”。 因此在外滩沿线，竖立起大量宫殿式石制建筑。这就是外滩万国建筑群的启 始。 英国人由东向西，拉出了七条严整意义上的马路，三大四细。三条主要的是： 大马路：南京路 四马路：福州路（红灯区） 七马路：延安路

其中，最重要的是“南京路”的开发。 1901 年，白手起家的犹太人哈同，偷偷透支买下了南京路沿线44%的物业。 然后他独立出资，以44%的受益干了100%的事。 他独自一个人，将整条南京路铺上铁藜木。也是现代意义的“道路硬化”。[1] 南京路筑路成功之后，一跃成为上海最顶级的马路。南京路沿线二岸物业暴 涨。 哈同赚得盆满钵满。 南京路的距离，从上海外滩，一直到静安寺。一共是5KM 的距离。成年人一小 时可以走完。 因为南京路长5KM，所以上海也被称之为“十里洋场”。整个城市的重心，就 在南京路。 当城市成长之后，也有一些有钱人住在郊区。尤其法国人喜欢住郊区别墅。 这些法国人，主要聚集在“湖南路/天平路”。 因此，从静安寺修了一条弯弯的长路，一直连到徐家汇。就是“华山路”。 也是徐家汇飞地的由来。 可以说，1949 年之前，上海高大上的地方。 就是“十里洋场”加一段小尾巴。

二）地段固化

上海在1949 年之前，是一个“急剧成长”的城市。短短二三十年，成长成为远 东第一大都市。 而在1949~1999 年，户籍逐渐凝固。城市逐渐封闭。沪漂几乎不可能。 在对移民的研究中，有一个现象，长期被人忽略：“地段的固化”。 什么是好地段，什么是坏地段。 这似乎是天经地义的事情。而我们却从未深入想过其中的道理。 对于上海人来说，“地段”的档次是不言而喻的。 上海本来就是一个“国际性大都市”。1949 年就有五百万人口。超过第二名三 倍。 上海之大，使得上海已经能够清楚地辨别出“市中心”和“下只角”。 有繁华的百货商厦，也有闸北贫民窟，浦东荒芜人烟的农田。 而几十年的人口不流动，造成了另外一个巨大影响，“地段固化”。 从你生下来那一天，你就知道“南京路”是好地方，外滩是好地方，静安寺是 好地方。[2] 终你一生，一直到你40~50 岁。这些观念都没有改变过。 不仅仅是你，甚至是你的祖孙三代，爸爸孙子，他们的人生也在“好地段” “差地段”的甄别中渡过。万年不变。 当一件事持续太久，我们就会以为是真理。 好比欧洲一些城市，他们彻底几乎完全没有基建。 因为严格的环保审批条例，以及恶劣恐怖的工人休假，造一条地铁都要十几 年。

这些城市，也实现了“地段固化”。好地段永远是好地段，坏地段永远是坏地 段。 人们对于地段好坏，价格尊卑，已经形成了共识。 最典型的，莫如全球房价第一高的Monaco。在当地，一线的楼宇8W 欧元/平 米。 可是你只要横移500 米，或许便一半价格4W 欧元/平米。 你问他为什么。对方大惊小怪地说，“难道不是这么么，地段差异啊”。 500 米的地段差异。 在国内就是一个路口。 而我们知道，2000 年后，中国的楼市（京沪深，省会）其实经历了一场“地段 风暴”。 2000 年后的中国楼市，是以“造新区，建新城，开新盘”驱动的。 因为人口的大量涌入。廿年内各大城市的总人口数基本都翻了一翻。 新建的城区面积，和老城区一样大。 学Marketing 的人，喜欢切碎了“分类”看。 按板块看的话，上海楼市的现状让人大吃一惊。楼市并不是同步上涨的。 板块分化差异极大。 “古老的，传统的，经典的”地段观，在“新城风暴”中已经被撕得粉碎。 土著的审美观，土著信奉了几十年的地段； “新新人类”不吃这一套。

不管你多远，多偏的地段。只要新新人类敢买，只要新新人类愿意砸钱。 大不了亏了。 当一个外地人存了“大不了亏了”的心态，他简直就是无敌的。 所以我们看见浦东被卖了天价，徐泾被卖了天价，顾村被卖了天价，嘉定被卖 了天价。 外环线比内环线贵，这已经不是新闻了。鸟不拉屎。 太多的冲击，使我们开始反思，“地段”是不是毒教育。 万事皆可质疑。“地段”是不是一个大坑。 在1840 年上海县令的眼里，豫园是否最好的地段。而外滩滩涂一文不值。 如果外滩是一次颠覆，如果南京路是一次颠覆。 那么“再颠覆”一次，又有何不可。 地产的真正价值，在哪里。 颠覆的颠覆，又在哪里。 老牌的浦东名片碧云，其房价已经被徐泾反超。 新秀既然可以反对老派，那么新新秀更加可以反你。 太多的思考，折磨得我们头疼。 城市逐渐凝固，则“地段”会固化。 城市日新月异，则“地段”会被颠覆。 里面的量和度又如何计算。

“地段固化”和“地段风暴”是一个巨大的话题。 我们今天无意展开。暂且不提。

三）空心化 2003 年我曾写过一篇《用板块的眼光看楼市》，是我第一篇被广泛转播的地产 类文章。 在我看来，世纪初的政府，牌路是极其清晰的。 第一个阳谋是“空心化”。 当时，上海的“市中心”人口密度十分之高。最高的是黄浦区，高达80000 人/ 平方公里。 1979 年改革开放，香港的大佬们初次来南京路考察。路人丢了一块手帕，弯腰 是捡不起来的。 因为人太多。 而中央的要求十分明确，把人口降下来。目标据说是20000 人/平方公里。 人太多会有传染病的问题。而且掉一颗导弹，岂不是一死一片。 因此，我们看见了又一件和“菜场经济学”完全不兼容的事情。 始自于2000 年的上海房地产开发，其实和“内环线”无缘的。 真正的“核心圈”，无限接近于零。满打满算，不到10 个楼盘。 （老）黄浦区：新昌城，壹街区 （北）卢湾：翠湖一，二，三，四

（南）静安：中凯，丽都，静安四季 当时的房地产开发，主要是一些（伪）内环。譬如 普陀内环：长寿路沿岸。 老南市区：黄浦新苑，丽苑，国际，逸苑 虹口: 闸北： 最迟到了2005 年，连这些伪内环，上海人传统意义上觉得二线的地段，开发都 停止了。 而到了2017 年，别说核心环，别说内环，就连“外环内”的楼盘开发都不多 了。 全部都是“郊环外”。 他其实就是把人口往外围赶。 据有数据说，上海2000 年之后，内环线内新建的住宅，一共只有50000 套。 这其中，还要扣掉至少一半，注水的“浦东内环”。 上海人传统意义上，不把浦东内环叫内环。 就好像开口提“北美”的，必然是加拿大人。 现在对于一个上海“体面”的家庭，要为子女置备一套“内环内”的婚房。难 度可不是一般的高。 如果是“核心环”那就不谈了。

而另一方面，上海的“核心环”并不是没地。并不是因为没有“土地储备”， 而不进行房地产开发。 你如果用航拍，或者仅仅开车走走的话，上海内环线最大的腹地，在(原)南市 区。 南市区的土地，已经拆光。原住民都被迁走，人口却不回填。 大片大片的空地，晾在那里晒太阳。未来都是豪宅。 另二块有巨大空地的，是虹口东大名路沿线。 浦东陆家嘴，北滨江沿线。 这种行政意义造成的“人口外迁”，会不会持续，能否持续。 值得怀疑。 反正印尼政府将人口迁出爪洼岛的努力，是彻底失败的。

四）板块轮动 第二个套路，是板块轮动。 你如果回看2001 年“楼市交易量”的话，则无论一手二手，前三名一定是：浦 东，闵行，普陀。 其中浦东，因为地盘大，也就罢了。 而闵行，普陀，是绝对的房地产大户。什么数量级呢，大约相当于剩下17 个区 的交易量总和。 按照当年的中原地产数据，浦东+闵行+普陀，差不多占去了全市80%的交易 量。

划分大区经理，划到“黄卢静”那个，是哭着去的。 为啥呢，因为没有交易量。 这也是违反常识的。如果说“房地产开发”，那应该是各个区平均的。没理由 集中在西边这二个区。 一直到后来，我们慢慢想通了这个道理。 因为这属于“板块轮动”。 什么样的板块涨得最快。政府拥有最多土地储备的板块。 为了自身的利益，政府会大力开发。把各种利好堆积进去，直到掠夺剽脂结 束。 这样的玩法，就注定了政府必然采取“炒作一个板块”“轮炒一个板块”的做 法。 为了吸引眼球，火力不可分散。 它必然爆炒一个板块。一直到高位散货结束。 例如普陀的长寿路板块，闵行的莘庄板块。在2003 年炒到巅峰。 此后，则是长期的冷静期。 而这段时间，政府又把炒作热力转移到了闸北，大宁，顾村。 玩法都是一样的。 具体可见《城市规划导论》系列诸卷。

五）闵行三杰

叶立培2002 年被胡润财富榜列中国富豪第6 名，上海首富。 他是仲盛集团的老板。 话说叶老板2003 年轻装出行，穿行于香港湾仔的小巷。 不知道为什么，突然冲上来一个人。迎面一记板砖。 把叶老板砸成了植物人，在医院里躺了大半年。 等叶老板醒来的时候，他的老婆情人秘书小舅子，手下二三条线，各个派系早 已斗得不可开交。 大伙齐心协力，有一件事是共同的：“吃里扒外”。 于是，卖了十几亿的房子，货款不知去向。 公司宝贵的土地储备，被人以廉价划到自己公司。 虽说是“百亿富豪”，可是躺了半年没醒，公司已经快被人蛀空了。眼看百亿 就成了一个空架子。 叶老板大吼一声，“我还没死呢”。 之后仲盛渡过了几年的低潮期。 不过目前看似乎又恢复了元气，慢慢缓过来了。 新梅，新梅的老板是一个奇人。 他本来是电力局屌丝，50 岁毅然下海，承包了一个小工程队。 1994 年政府大力开发闵行。闵行区土地管理局出让“新梅公寓”380 亩土地。 当时上海楼市有一点热，但还没有暴热。

土地的拍卖地价100 万元/亩。大伙们议论纷纷，这次估计要涨价调价。估计得 加个10~20W 上去，才能抢到手。 张兴标一个人，衣着单薄，跑过去找了土地局的领导。 “我要了，+50W” 领导们大吃一惊。 “但是你付款方式要宽松点，配合我们”。 从100 到150W，这可是不得了的涨幅。 领导们都惊呆了。 最后，因为价格实在太过于优惠。他拿到了这块土地。 兴盛集团的启动资金，不会超过500W 元人民币。 此后新梅造了一期二期三期，闵行房价如愿大涨。 他在这块地上，赚到了盆满钵满。一跃成为大富翁级别。 张兴标一生中，对他帮助最大的，是一个红颜知己。 集团的CFO，专门负责银行和融资。 1995 年，兴盛集团遭遇极大的资金困难。孔红梅在银行嚎啕大哭，zxb 因此而 得救。因此那一期造出来的房子，叫做新梅花苑。 “新梅”二字，本就和京东一样的。 但是另一方面，新梅也有很多缺点。 新梅公寓有一桩楼，是建造在河流上的。

这个位置，本来是一条小河。才刚刚断流了还不到十年。 新梅公寓，就造在了河床上面。而且还没有打桩基。 这导致后来非常严重的沉降。整个河底淤泥是软的。2003 年的大新闻。 随之，2005 年又爆出了一个新闻。 大宁的“新梅共和城”，因为建筑质量不过关。爆出了巨大的裂缝。 最宽阔处，可以塞进去一个婴儿的拳头。 站在马路人行道上，肉眼都可以看见。 为了这事，我还特意跑了一次大宁学习房价。 然并卵，丝毫不能阻挡房价的上涨。 房价纹丝不动，爱买不买，买不起滚。 王政安：阳明国际的老板 水清路上的阳明1~5 期，在莘庄也算是一线楼盘。品质和档次绝对不逊色任何 一家。 王最初在义务当老师，挖得第一桶金。1992 年带着一千万，来到上海开发房地 产。 做KFS 有多赚钱。阳明这块土地，前前后后也卖了上千套房子。 答案是：净资产不到A10. 真不到A10，哪怕算上此后卖世纪大道物业的收益。 他是促使我写下“KFS 不赚钱”的重要原因。

戴志康： 戴老板就不说了。我这就只有一张图。其他我什么都不知道。 （2009.1.24 新民晚报）

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2017 年2 月17 日晚）

[1]耗资60 万两白银 [2]北蔡（世纪公园）是差地方，碧云是差地方，张江是差地方。

上海楼市往事（6）#1200 Original 2017-02-21 yevon_ou 水库论坛 副标题：鬼魅伎俩 时间：2001~2002 年 骗术和商业的历史一样悠久。

一）售后包租 我见过第一套卖24000/m 的房子，是山东路广东路的“世福汇”。 200001 邮编，上海最好的位置。品质也不错。 作为老上海人，为黄浦付点溢价。本身也是心甘情愿。 但是，世福汇还是太贵了。 24000/m 这个单价，你要横过来看。当时2001 年，黄浦众鑫城卖7400/m。 复兴佳苑6000 黄浦新苑5300 汇龙5500，永业5800 御景园前排全景6800，后排高层4500 中山公园圣约翰9000，中山公寓6000 名都新城3500 黄浦众鑫城已经是全上海巅峰的房子了，满足理想豪宅的一切需求。

可以说，全上海没有任何一套房子，有资格卖到10000 以上。 而中福城卖24000. 你再仔细看一下，旁边一行小字。 “KFS 包租十年，承诺6.5%的回报”。 这里面的全部手法，说穿了就是一条：“售后包租”。 对于某些智商欠税的老阿姨，贵妇流来说，数学太难了，她们算不清楚。 为此，哥哥专门写了一篇文章《案例分析——世福汇》(2003/6/19)[1] “售后包租”这种事，兴起于广东。最初是东莞一些卖铺的老板，喊出了12% 的包租。 后来有人指出，你包租一年。相当于房价打88%折。 难道这个天价铺，88 折后就便宜了么。 “世福汇”的例子，和广东类似。只不过他包租“十年”。牵涉到复利算法。 有一点复杂。 在链接原文中有精算法。答案是50%左右：24000*50%=12000，还是不便宜。 中福这个老板，人称“白面包”。 他本来在浙江做生意，亏得损手烂脚，欠下银行4500 万。(2000 年物价) 浙江银行找上门来，他二手一摊。 “你现在废了我，你一分钱也拿不到”。 “倒不如你再借我4500W，我们去上海做生意。一起赚上海人的钱”。

那银行也真奇特，居然又借了他4500W。 后来，他到了上海。造了一个传奇： 青年汇 [2]

二）亚太盛汇 中福城“售后包租”在今天看来，已经是一个再初级不过的把戏。 但是更复杂一点，你又能分得清么。 地铁二号线，浦东科技馆站，楼下有一个“亚太盛汇”。 当年2002 开盘，18000/平米。 KFS 提供了四种金融方案。四选一； • 无风险型：客户买铺，自主经营一年，一年后若不满意，原款退还。 • 尝试型：客户租铺，一年后若满意，可原价买下。若不满意，交租8%。 • 固定回报型：客户买铺，售后包租，包四年7%。 • 递进回报型：客户买铺，售后包租，包四年，依次是3%，7%，10%，11%。 应该说，KFS 想得十分周到，把各户的“多种需求”都考虑到了。 可是，你仔细想一想。在设在“超贵铺”的前提假设下，这四大方案都是坑。 每一种都是坑，都是贵买。 后来的事情发展，也是和预料一样的。 浦东以荒芜著称，尤其科技馆站。开张之后，长达10 年的时间里面几乎渺无人 烟。

只有最外层几圈铺稍微有一点点生意。谁买谁死。 在整个2001~2002 年，浙江桐乡小商品城。“一车一车”地拉上海老太去买包 租商铺。 结果都是蟹货。

三）上海庙街 2003 年，有四个温州人。把人民路蓬莱阁1~4 层裙楼买了下来。 四层商场，大约2000 平米。花了2000 万。 然后，他们把这个商场切割出售。切成15~25 平米的一间间铺中铺。切碎了 卖。 • 一楼40000/m • 二楼18000 • 三楼10000 • 四楼8000 再返6%的包租二年。合计返了12%。 这样零零碎碎加权平均，他们一共拿了4000W 走。净赚一倍。 商场的下场，当然毫无疑问是死铺。 200 个业主的分散产权，死得不能再死。[3] 连物业都组织不起来。到最后连整个商场的水电都停了。 其中最惨的，是买一楼的业主。 因为40000*25，他们是投了100W 元进去的。

而在2001 年的一百万元买房子，如果买好的标的，现在至少变成了 2000~3000W 上海房产。 于是那群家伙拉了条幅，跑到区里和市里去闹。 区信访办的领导吸了支烟，慢悠悠地说：“别的我就不提了” “你们知道，为什么全世界包租的行规，都是二年么”。 因为中国的《民事诉讼法》规定了，合同的起诉时间是二年。 你觉得受骗了，被坑了，你就一定要赶在二年之内上诉。 而温州人“包租”二年，故意过了诉讼期。这是一个蓄意的挖坑师呀。 随着这一系列的上坊，投诉，上海市政府终于在2004 年规定，禁止铺中铺切割。 单个商铺产证，面积不得小于55 平米。

四）仁恒系 仁恒的房子烂，极烂，超级烂。 在上流社会，仁恒就是一个笑料。 因为“地段，面积，品质”永远是三位一体的。 对于Marketing 来说，有钱人是从头到脚的有钱。 有钱人不仅仅住的地段比你好，面积也一定比你大，品质档次也一定比你高。 “换房”这种事，每上一个档次。总价不是+20% 而是120% * 120% * 120%，总价翻倍。

但是，仁恒系完全不是这么回事。 世茂滨江的188 平米户型，仅仅是二房。而且是最小的二房。 而在仁恒滨江，188 户型是四房！ 世茂滨江讲究“大”。一切都要大。阳台要大，观景要大，大堂要大。最后甚 至把所有户型做成一律超西。如门板一样对着黄浦江。 而仁恒滨江讲究“小”。门厅也小，卧室也小，最不能忍受的连层高都矮。一 股浓浓的屌丝味。它甚至靠缩小面积来维系高单价。 仁恒的特点，是它以“中产阶级的品质，卖出上流社会的单价”。 怎么卖？ 我们回首往事，最不能理解的就是2001~2002 年“仁恒滨江花园”的海量成 交。 当年，仁恒滨江有3000 套房子。他在上海的售价，从来就没有低于20000 元/ 平米。根本卖不动。 从2002 年开始，市面上突然出现了大量的“仁恒买家”。 他们大多是台湾人。一进门中介店，指名道姓就要“买仁恒”。坐下来和中介 侃，眼眶红红的“仁恒好啊，我是仁恒粉啊。就要指定的户型啊………” 于是，飞快地，整个市场上几乎所有的陆家嘴中介，全部都知道了“仁恒受欢 迎”。 随后，就是仁恒疯抢的消息。 的确是有一批买家，哭着跪着求着，加价了几十万，恳请你出让手中仁恒的房 子。而且业主呢，偏偏还不卖。

随着时间的推移，仁恒的“二手房”价格也一路上扬。从最初的20000 不到还 能打折，飞快22000-25000-30000。 到了2003 年底，几乎所有的地产杂志“仁恒滨江园”都是三万报价了。 而且你不能说它没成交。它的确是有成交的。 市场上，的确是有几十套成交。有价有市，的确是有人一路在买，一路在买 进。把仁恒价格不停拉高的。 这一套“拳法”打下来的结果，仁恒粉丝疯了。 市面上，中介店里，密室账房里，无数双眼睛红了眼。 大家都在讨论：“仁恒就是好啊”。 “买来180，昨天200，今天据说220 都有人成交” “买了仁恒，产证没出就赚几十万”。 “买房就买仁恒，盯准了仁恒买”。 “快去抢啊！” 故事的结尾，是在2003 年的冬天，那股“买气”突然消失了。 跪着的，捧着现金，舔着脸非要加价买仁恒的台湾人，突然消失得无影无踪。 剩下的，只有你30000 元/m 买进的高价杠铃。 2004 年，上海楼市大涨，仁恒滨江依然30000/m 2005 年，上海楼市大涨，仁恒滨江依然30000/m 2006 年，上海楼市大涨，仁恒滨江依然30000/m

2007 年，上海楼市大涨，仁恒滨江依然30000/m 2008 年，上海楼市大涨，仁恒滨江依然30000/m 这股买家，一口气套了五年。说好的热火朝天，一言不合就玩失踪。 到了2009 年，仁恒系的又一件大事，RHHBC 仁恒河滨城开盘了。 各位，联洋仁恒开盘时，售价是比陆家嘴仁恒滨江贵的！ 接下来的故事，大家都知道。眼眶红红的台湾人，突然又出现了。在联洋的中 介店，二手房市场，充斥着大量“求购粉”。 “我就是喜欢仁恒呀” “仁恒就是涨得快” “加价50W，麻烦一定帮我抢到那个户型”。 2009 年大宁只卖28000，瑞虹只卖30000 元的年代。 仁恒河滨城一口气33000—40000—50000 大量的粉丝，在五万的价位建仓。最惨的几个，甚至是七万成本。 RHHBC 仁恒河滨城的下场，也是灾难性的。 09 年至今，普通的住宅涨幅都在400%左右。 仁恒河滨城从当年的4~5W，一直到今天的8~9W，连一倍涨幅都没有。 总体来说，“仁恒系”的任何楼盘，在二手市场表现都极差。 该流派以杀粉为主。

2016.12 月，凯德（商业）地产所有的应付停付。全国上下几百个工地，连农民工的工 资、贷款，都停付。 要钱，一分钱也没有。

五）新外滩花苑 如果说市场上有穿西装的骗子； 那么还有穿“的确良”的骗子。 在虹口高阳路，有一个“新外滩花苑”。 品质是一塌糊涂，离动迁户回迁小区，也就一步之遥。属于吃咖啡和吃大蒜的 后者。 KFS 本来好好地卖，开盘7000，卖到了2004 年时二手房大约14000/m。 就在那一年，不知道KFS 哪根筋搭错，突然发了疯。 就在那一年，《理财周刊》突然刊出了一篇“新外滩花苑”的报道。说有一个 台湾人，看中了新外滩花园的无敌江景。 台湾人愿意出40000/元的单价，捧了一千万的现金。流着眼泪，守在中介店， 买不到被伤心了不肯走。 接下来又有二三家小型媒体起哄。说新外滩花苑“价值发现”，现在已经涨到 了40000 元/m 以上。凸显皇者品质。 对于一个始建于2001 年的屌丝小区，这个价格已经快赶上当时的第一豪宅“华 府天地”了。

我们本以为KFS 的疯病到头了。台湾人也该回去了。 没想到，过了二个月。突然又收到媒体报导。 “台湾客重返新外滩花苑，持重金一房难求” 它说呢，那个台湾人实在太喜欢新外滩花苑。痛定思痛，他觉得他没有买到的 原因，是上次出价不够高。 所以他回台湾拿钱，这次来上海的出价呢，是70000 元/平米。 紧接着，一堆“霉体”起哄，跟进，拍手。闹剧般地说：“新外滩花苑房价飙 至7W”。 “上海顶级豪宅列表，必有一席” “见证虹口传奇升值潜力” “新外滩花园王霸之气” 水军接连起哄，坐实这就是一个七万盘了（2004 年价） 朋友啊，打拳要打全套。 人家仁恒，好歹还有几十套“真实成交”。老老实实去房产交易中心交税，把 数据做实。 （尽管那时候税率不高） 而你呢，你搞一个“听说-据说-传闻-可能”，传说中的“我朋友，我同事，我 亲戚”台湾人愿意出70000 元/平米购买。而且还没有成交。 然后所有的媒体“通稿”一起开始吹：新外滩花苑七万啦，新外滩花苑涨到7W 啦。

朋友，“千门”也是要脸的好不好。别给祖师爷丢脸。 时至今日，我也不知道这件“低成本营销”的事是谁做的。不知道是KFS，还 是持有N 套新外滩的大业主。 也不知道整件事的真正目的，是圈傻子“七万便宜你”打折出货，还是骗银行 的贷款。 反正凸显主流媒体的无底线。 如果没有“业界良心”的水库论坛，或许后人查阅文牍，就真的以为2004 年虹 口江景房已经卖7W 了。[4] 难保又整出“暴跌80%”“十三年不涨”之类的研究报告出来。

六）结语 骗局无所不在。通往财务的路程，布满荆棘。 哪怕我们知道整体大涨。可是细节之处，还是有不少地雷。 想要绕开重重陷阱，除了提高自己的智商。关键是来听yevon_ou 的“分答小 讲”。

分答小讲，那又是什么东西 ？ 答：“分答”作为“付费知识”的一哥，最近又搞出来一个新玩意“小讲”。 • 录音：15~30 分钟 • 收费：4~15 元 这次是一个比较长的话题。15~20 分钟，可以讲完完整的“半堂课”一整个知 识点。 哥哥住北京。离“果壳网”的办公室特别近。没办法，低头不见抬头见。 在连续吃了分答创始人曾女士三顿饭之后，哥哥答应，帮她开一个小讲“专 栏”。[5]水库是一个“良心”微信号。我们一开始讲房地产，就是全心全意讲 真话的。 也就是说，不存在“高级班”“中级班”。 微信文章中的每一句话，都是真的。不存在藏私。 那么，你还要听“小讲”干什么呢。 我想了一下，决定换一个维度。 在我们讲“水库”手法时，我们是按照“技巧”排列的。例如信用卡，抵押贷 款，现金流安排………… 但是，我们现在要换一个维度。改为按“人物”排列。

对于水库中的“多军”大神而言，他们每一个都是活生生的人。 每一个人，都有风起云涌和财富传奇。 每一个人都有血有肉。 那么，这些“大神”当年是如何发家的。 有欢笑，有痛苦。 又没有遭遇挫折和困难，又没有传奇暴富单子。 有没有独门传奇手法？ “分答小讲”其实是将已有的故事，重新再组织一下。 重复是肯定有的。 但我们保证，每一篇都会有新东西。哪怕是一点点，也会有正卷不曾提到的知 识点。

好吧，卖点已经有了。 赶快戳二维码支付吧。 蓄水预售一天，“分答”提供部分折扣哦。

（liyang_bb 在旁边嘀咕说，互不率先使用核武器，互不率先使用核武器） （不许提前女友哦…………）

[1]《案例分析——世福汇》 (2003/6/19) http://www.kaixin001.com/repaste/2084552_4487880638.html [2]只有一个词可以形容青年汇“卖疯掉了”。他从一幢烂尾楼旧酒店起步，三梯60 户，卖出了顶级豪宅 的天价7500 元/m。后来兴起了一整个“烂尾楼改造”的流派。 [3]参见《比交易更底层的东西》#F780 [4] 04 年新外滩花苑一直有成交14000/m。 [5] 联合创始人

白左上台

白左上台

副标题：白左上台 时间：2002~2003 年 通往奴役之路，如此清晰。

一）新政换届 2002 年高宗如约换届，将权力转交给和帝。期间经历一年多的时间，大致平稳 过度。 “政府换届”这种事，是一等一的核心大事。 底层的年轻人，往往“政治冷漠”。他们觉得南中海是极其遥远的事，影响不 到他们的吃喝。 你不关心政治，政治会来关心你。 未来房价暴涨十倍，在这一天就已经埋下了伏笔。 秀相上台后，干了几件事。我们摘取讨论。

1）新《道路交通安全法》第七十六条 (二)机动车与非机动车驾驶人、行人之间发生交通事故，非机动车驾驶人、行人没有过错的，由机动车一 方承担赔偿责任;有证据证明非机动车驾驶人、行人有过错的，根据过错程度适当减轻机动车一方的赔偿责任; 机动车一方没过错的，承担不超过百分之十的赔偿责任。交通事故的损失是由非机动车驾驶人、行人故意碰撞 机动车造成的，机动车一方不承担赔偿责任。 秀相上台伊始，就急不可待地抛出了《新交法76 条》，美其名曰“保护弱势群 体”。 这条法规，最核心部分，通俗一点说：

机动车和行人碰撞，无论有错没错，都是机动车赔 秀相推出这一条时，涎着脸说，是为了保护“弱势群体”。 走路的，肯定比开车的要穷，你弱你有理。 弱势群体不是特权群体！ 这条法规的恶心之处，堪比奥巴马让男人进入女厮所。 我们知道，“公平”是一个社会运行的基石。 “交易双方缔约平等”是《民法通则》的基石。 奥派可以容忍“起点”的不同。认为拼爹是公平的。可奥派绝不能容忍交易双 方不平等。 51：49%的麻将，没有人陪你玩。 《新交法76 条》出来，俺第一个想法，是找30 个叫花子，砸了那个“人大专 家”的车。 你不是说，“机动车和行人冲突，行人永远”有理么。我找20 个叫花子把你车 砸了，看看你还是否笃行有理。[1] 秀相推行“新76 条”，可显而知，这个人脑子里是极其混乱的。 a. 他是个小人，只知道取媚暴民，而没有整体规则概念。 b. 他是个暴君。“宪法”“民法”，在他眼里都可以随手践踏 c. 他是个蠢货。会把社会弄得乱糟糟。 问题：如果你开车正常行驶在马路上。见一80 岁老爷爷颤巍巍骑自行车逆向向你车头撞来。你 应该如何处理？ 答1.立刻刹车，停住 （评语，选本选项的人简直是法盲，对于伟大的道路安全法的严重后果一无所知，即使停住，人撞死在你车 头，你一样要赔19.5 万） 答2.停车并下车锁上门

（评语，选本选项的人简直是法盲，而且不看新闻，即使停车人下来发动机熄火，你没有停在白色停车框内， 人撞死在你车头，你一样要赔19.5 万） 答3.马上倒车，躲避骑车人 （评语，选择本选项的人简直没有脑子，倒车时人撞死在你车头，按照安全法你将负全部责任，赔款19.5*2 万） 答4.立刻刹车，停住，将钥匙拔下来交给一个路人说：“此时此地此分此秒，我把这辆车赠给你了” （评语，丢车保帅型，除非你开辆好车，一般来说车本身不值19.5 万，忍痛损失一辆车可以避免更大的损失， 壮士断腕！） 答5.立刻刹车，停住，下车，向骑车人扑去，扑通一声跪倒在地，用身体挡住自行车，哭道： “我上有八十岁老母下有蹒跚学步的儿子，英雄你就饶过我吧”

2）铁本冤案 2003 年，秀相一手拆解“江苏铁本”。 当时，铁本的成本，要比国营竞争对手低30%左右。而秀相一口咬定“铁本肯 定亏损，铁钢供大于求”。 使用行政命令强制拆解铁本，人心不服。 更讽刺的事，此后中国钢铁业产量一路飙升。狂窜至7.5 亿吨的天文数字。 “铁本”放到今天，绝对是个赚钱的支柱产业。 “铁本冤案”之后，江苏的民营经济转入低谷。 民营企业家普遍不愿意扩张产能。中国民营经济开始走下坡路。

3）山西煤矿 煤价高涨之际，山西官僚开始大肆倾吞温州人煤矿主。 当时，秀相牵头，“温州炒房团”屎盆子扣在温州人头上。

进而，推论出“温州炒煤团”大规模的污名化。 借着污名和打倒，山西官僚大肆倾吞温州人合法的承包权。

4）刘金宝，周正毅冤案 秀相大肆清洗朱相骨干，中国金融业技术人才，几乎荡然一空。 剩下的，都是“政工”人才。 在金融战中一败再败。 周正毅被“托管”后，名下产业被大肆瓜分。 因为不透明的“拍卖”，大福证券只卖了1500 万人民币。 大量不动产，只卖了一折，二折价钱。 托管会计行“德勤”扮演了极不光彩的角色。

5）SARS 关于SARS，我和所有“主流观点”的看法都不同。 我根本就不认为那些“隔离，喷醋，板蓝根”举措有任何作用。 对于SARS，人类迄今对这类病毒一无所知。 对于SARS 的病元理，疫苗，运行途径一无所知。 而在SARS 期间，大张旗鼓搞的“喷醋”，“板蓝根”，“开冷空调”，“口 罩”，“进京交通隔离”。我认为毫无意义。 SARS 也绝不是靠这些手段击退的。 背后一定另有隐情。 相反的，“SARS 应急措施”这样一弄，使得“中央集权”急剧增加。

HW 杀鸡儆猴，干掉几个不听话的官员。竖立最高领袖权威。 SARS 大约使得中国的GDP 损失了0.5%，主要是各种“停工”“停运”。 对此，我感到极度反感。 为了抓权，而丝毫不体恤国力。

6）外汇储备 2003 年，秀相动用外汇储备，填充四大国有银行。 相应有《我们是怎样陷入贫穷的》一文。[2] 外汇储备，直接对应着货币发行量。 动用外汇储备 = 滥发纸币 = 滥发纸币救银行。 当新闻媒体，誓誓旦旦高呼“伟人拯救银行”时，我们对秀相的观察，达到了 顶峰。 所有的事件，完美地合成了一个闭环。

二）白左政府 秀相是什么，秀相就是希拉里！ 除了性别不一样，二人完全100%

秀相是彻底的“黄皮白心”。嘴上喊着反美，心里比任何人都狂热地亲美，崇 美。 “逆向民族主义”，80 年代初垮掉的一代，跪舔的一代。 我们写过《无可匹敌的力量》#F640，作为最高领导人，他可以选择的“框架”其 实是很少的。

无非是计划经济，市场经济，共和制，民主制，儒教，列宁主义等等。 “思想家”创造政体。 “政治家”选择政体，而政体候选名单，无非五六种。 在《我们会信奉邪魔么》#F900一文中，现代的台湾，香港青年们，正在疯狂地 “学习”着美国的制度。 凡事均以美国为样板，恨不得比美国做得更纯粹，恨不得比美国更民主。 对于2000 年初的秀相，道理也是一样。 2000 年初，虽然大家嘴里喊着向右转。但其实却是一个“集体左倾”的年代。 是白左兴起的黑金年代。 随着Bill Clinton 的得势，民主党大行其道。而“人权，平等，关爱”等等也 获得了最新潮的名分。 秀相是一个“白左教”的重度患者。 他此后种种施政纲领，本质就是照抄Hillary/Clinton。 • 新交法76 条，仅仅是第一步。 • 此后又搞出《劳动合同法》 • 祸国殃民，灭种亡国的“养老金体系”，注定拖垮TG 的赤字 • 参加环保协议CO2 下降25% 对于白左，我们现在已经十分了解这种动物。概括而言八个大字： 祸国殃民，灭种亡国 只要是白左当政，他们肯定是: • 一手大发福利，鼓吹懒汉寄生 [3] • 一手敌视商业，破坏生产 • 国力急剧下滑，国家下坡路 我们可以看到，《劳动合同法》《养老金系统》对于中华人民共和国的危害是 极其极其巨大的。

可是它们都是秀相“主要功绩”。在其任期内，竭尽所能推出的。

三）楼市大格局 基本2003 年初，我们已经确定下了“未来十年”楼市大格局。 因为W 这个人，已经被看透了。 这个十年，中国注定从一个“朝气蓬勃”的国家，逐步萎靡成“疾病丛生”的 点滴国家。 实业萧条，民营经济崩溃。资金涌入“虚拟经济”避险。 这个十年，中央财政一定不能“盈亏平衡”。 福利是个无底洞，一旦开口，支出肯定呈指数增长。 “白左”政府敌视商业，敌视创新和冒险。“财税”收入一定下降，止步不 前。 ==> 政府只能滥发纸币

庙堂之上，肉食者鄙。你既然不是紫绶的人，国家大策，自然轮不到你发言。 不过冷眼旁观，洞穿了整个印钞机的真相。 为自己捞点小钱，还是做得到的。

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月12 日午）

[1]利益披露：本人无车，纯步行族。但我也不支持新交法。我的第一辆车购于2010 年。 [2]《我们是怎样陷入贫穷的》http://www.360doc.com/content/12/0330/11/284801_199237086.shtml [3]“二少一宽”，HYB 夫人昨天去世，W 亲密送行。

上海楼市往事（8）#1240 Original 2017-03-14 yevon_ou 水库论坛 副标题：隐士和江湖 时间：2002~2003 年 越过越好

一）前言 ﹝承接上海楼市往事（7）﹞ 最迟至2003 年时，事情已显得极为明显。 朱相号称叫“国债总理”。每当政府缺钱时，他就发国债。千难万难绝不肯开 动印钞机。因此他把市场利率拉得很高，资产价格很低。 而秀相不肯发国债这么辛苦而且又得罪人的事。《央行法》对他没什么束缚。 因此M2 必然狂飙。 二位交棒之际，M2=11 万亿。

二）水底下的老克勒 2001 年梁振英找到“上海实业”董事长，对他说： “上海的唐楼（老公房）价值严重低估，我建议我们各拿三亿出来，在市场上扫掉 5000 套货源”。 “如果执行顺利的话，则再追加3 亿”。

蔡董大为动心。左算右算，这笔生意大大地赚钱。 可是转念一想，party 的干部。“炒房子”终究落人口实。官场上恐怕难以洗 刷。 考虑再三，最后还是婉拒了。 很多年以后，我事后复盘。午夜深处，仔细想想这一切，总觉得水底下应该还 有一股力量。 因为上海楼市在2002~2005 的涨势很不正常。 我2002.6 年花57W 买了一套房子，到2005.04 卖掉175W。 扣除装修费4W，回报率正好是300% 我们知道，上海楼市十七年大约涨了十七倍。 但是这些倍数，并不是平均分布的。 大概第一个四年，就涨了三倍。 再花了六年，涨了三倍。 再花了六年，涨了二倍。 上海的2002，2003，2004 年都是特大牛市。 三年三倍的话，房价大概以每年+40%的速度在上涨。每个月3% 当时的火爆程度，真的可以说日新月异。 完全无惮季节性影响，持续不断地涨。 而另一方面，房租在盘稳。

2002 年俺刚入行时，住宅的租金回报有7%，商业的高达10% 此后2002~2005 房价连涨三年，租金的增幅却不多。最多不足+50%。 房价涨了三倍的结果，就是房租回报，跌到了仅有住宅3.5%/老公房5% 因此，2002~2005 冲进去买房子的人，绝对不是冲着租金回报的。 无论租金是多少，他们都非买不可。 我想来想去，这一定是避险资金。 秀相的白左倾向，是很多人都看得出来的。 因此2002~2005“牛市中的牛市”，其实是一种避险需求。 有无数无数象我这样的人。发疯一样地把手里所有的子弹都打光。 把家庭财产中一切能收回的资金全部都打光。全部都换成砖头。 这属于“资产组合”的再配置，因而是一次性的。 如此“牛市中的牛市”，以后再也没有发生过。 那么，谁是这类“先知先觉”的人群呢。 肯定还有一股力量。 既然梁振英之类“基金/财团”并没有大规模建仓记载。那么唯一的可能，水底 下还潜伏着一群老克勒。 上海是经济中心，昔日的远东大都市。 历史和文化底蕴还有，总有龙蛇难数。

三）隐士的世界 我为什么那么讨厌通货膨胀。讨厌一切“吃毒药长内力”的事情。 因为通货膨胀，摧毁了中国人的道德。 许多人都会有一个梦。譬如在道教徒的心中，“采菊东篱下，悠然见南山。”

道教徒心中的理想世界，是小楼一夜听春雨。 觅一处竹楼，养几只小鸡。 红袖添香，举案齐眉。 Wifi，外卖，一应俱全。 我并没有什么政治野心，只想关起门来过我的小日子。 顺着水流逐筏而下，到山野间寻找神仙的踪迹。 而通货膨胀，把这一切都毁了！ 很多人有没有想过，你从小到大的“隐士梦”。到了山野间，偶遇一个绝世高 手。水平超过当世一切高手。 指点你几招，让你到红尘中一谱传奇。 列子御风而行。“隐士”过着神仙般的生活，出世孤立，却依然对红尘保持巨 大的财富和影响力。 而在“通货膨胀”下，这一切都是不可能的。 你见过“穷得讨饭”的隐士么。 如果你当年携带了一笔“巨款”归隐，它可以支撑你多少年。

20W 200W 2000W 2.9 亿？ 前二天有一个家伙问我，“2.9 亿是不是真的可以财务自由”。 我冷冷地瞪了他一眼，“一个包子200W，你可以买多少个”。 在“通货膨胀”的状态下，根本不存在“隐士”。根本不存在独立的生活。 你必须要搅进红尘中，你必须要纠缠进这个名利场。 哪怕你一笔赚到再多的钱，你也经不住每10 年砍掉一个零，每20 年砍掉二个 零。 所有人都必须弄污脏手 人格之独立不复存在 因此“水底下的老克勒”，中国如果还存在隐士和高人。他们也一定是居住在 大城市的。京沪。 你必须和红尘保持非常紧密的联络，必要时出手一二次。给自己的财富加个 零。这样你才不会被时代淘汰。 只有通货紧缩的时代，才会存在隐士，高人。深山碧水找到大龙。 通货膨胀的年代，任何人都必须紧紧团结在中央周围。

四）大时代前的普通人

后人回顾2000~2017 年，往往称之为炒楼的“黄金时代”。 甚至可以说，“过去十七年中，只要你不买房，你做任何产业都是错的”。 但是，当这样一个“大时代”徐徐拉开序幕时。时代中的普通人在干什么。 答案是：他们懵懂无知。 2002 年我察觉到不对。之后几乎一年的时间内，逐步将所有的钱全部都抽回 来，尽力换成了砖头。 第一步是股市资金，股票逐渐减仓。 第二步是银行定存，费尽口舌转成活期。 第三步是一些放出去的钱。对塑料铅桶小厂的投资。 第四笔是一些外汇，原本准备出国的钱。不顾所有人的诧异也换成了本币。 到了2003 年末之前，除了一些生活资金，我手里95%都是房子了。 全仓，满仓，极重仓，在楼市起飞的前夜。 唯一可惜的是，2003 年的整体大环境，“金融配套”水平远远不如今天。 在当年，几乎只有“按揭”贷款。今日眼花缭乱的一切手法，在当时都不存 在。 “第三个负号”，负现金，负现金流，负本金流。 当年只能勉勉强强做到了零现金。 （划重点：2003 年打光了所有子弹现金。这条线以后有展开说明） 我的家族，世代都是教书匠。

教书这一行，它有一百个好。就是有一个缺点：没钱，实在没钱。 到了祖宗这一代，实在是穷得苦了，实在是穷得怨了。所以立下规矩，“不许 做（穷）教书匠”。 后代子孙自谋出路去吧，最好做个财迷。 不过“好为人师”的习性，却是骨子里传下来了。磕叨简直话痨。 2003 年等我建完仓后，俺就忍不住，和周围的人说； “买房子好啊，我看房子要大涨”。 “最新的土地拍卖，面粉已经贵过面包价了（2003 年）” “政府最新宣布，要减少土地供应”。 说这些话的效果呢，就是完全无效。 除了家族二支近支，其他再也没有人买房了。 许许多年以后我复盘，仔细回想当年的情况。我总结觉得当时的人，是被长期 的“通货紧缩”现象蒙蔽了。 高宗/朱相的时代，可能是中国人最漫长的通货紧缩。生产力迅猛发展，消费者 最幸福的时代。 “通货紧缩”的意思，你不需要很努力。 身边的科技，自然会进步，会降价。 就好比今天我们也不怎么努力。 但“微信”突然出现了，把我们的生活和交流，整理得简单无比。真好玩。 “京东”也突然出现了。随之而来的，还有强大无比的物流网络。

你只要敲敲键盘鼠标，“一日三送”，下午就送货上门。 你需要做什么么？你什么也不需要奋斗。 时代在推动着你。时代的进步，使得普通人也越过越好。 因为高宗/朱相长期的幸福生活，使得普通人产生了一种幻觉。 “未来的日子，不会比今天差”。 “买房子，不如下午去做头发”。 你在他们耳边狂吼，“快买房啊”。 “不买房你会死啊，没楼没高潮”。 “买不起房子，不能住在北京” “买不起房子，没有妹纸，没有ZMN”

这一些“苦难”的话语，对于当时的“普通人”来说。 他们表示难以理解。 难道生活，不是天生必然应该越过越好的么。[1] 我们知道，秀相其实是和朱相非常不同的人。 你的生活，并不注定越变越好。 （生活并不一定越过越好，21CN 法国年轻人可能是第一个生活水准低于其父辈的世代。图为失业者游荇）

五）结语 在幸福的治下，每个人都过得差不多。 在不幸的治下，生存技能才会逐渐显现威力。 很多人都有“家学”。家学是独立思考，以及对威权的深深怀疑。 我们知道，Freedom is not free。 每天下午去烫个头发，然后生活就会越变越好。这种事情并不必然发生。 同样道理，今天的恒纪元治世也并不永恒。

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月14 日子夜）

[1]后人评价2000 年初的“左倾”思潮，常常哀叹“被惯坏”的那群人。他们以为生产力不断进步，就应 该每年GDP+10%的增长。而丝毫不考虑全世界99%国家“零增长”的现状。

上海楼市往事（9）#1250 Original 2017-03-16 yevon_ou 水库论坛 副标题：第一个壹仟万 时间：2003~2004 年 你是什么时候财务自由的。 我不记得了。

一）富足 一般而言，我们认为2017 年的物价水平，是2003 年的四倍。 譬如说，2003 年大学毕业生，4500 就已经算中上水准了。 而今天，这个数字是18000/m。 2003 年时，你在饭店里添一碗米饭，收费一元。 这二天在新旺茶餐厅，米饭5 元。 相对来说，2017 年在京沪的财务自由，我认为是人民币约5000W。 虽然大家的算法不同，但是有五千万，也觉得稍许滋润了。 折算下来，2003 年突然挣破财务自由的门槛，应该是1250W 人民币。 Q：你什么时候赚到的第一个壹仟万。 A：我不记得了。

二）冰海 2003 年的时候，我移民去了加拿大。 整套手续拖沓了很久，其实99 年就开始办了。加成的官僚作风足足耗了四年， 浮云苍狗，世事都变了好几回了。 然后突然和我说，您飞枫叶国吧。 我是2003.10 月Landing 的。此后办枫叶卡又耗费了无数的时光，再等身份证 寄过来，换移民纸，一直搞到了3 月尾才能出境。算一下的话，在加拿大待了 整大半年，六七个月。 这段时间干嘛呢，当然是没心没肺地玩啊。 我买了一张火车套票，一口气去到了加拿大最东边的New Foundland，坐十几 层的大海轮。 然后乘10 座的小飞机，去到P.E.I，再回到大陆Quebec，蒙特利尔，多伦多， Ottawa，Banff 滑雪。 然后俺向北2000KM，一口气去到北极圈内：北纬58°的教堂山，加拿大在 Hudson’s Bay 的唯一港口。 当地的温度，是零下-52° 你知道-52°是什么感觉呢。答案是脚会疼。 毛靴踩在地上，会有一股凉气，顺着脚跟而上，一直麻痹你整个小腿。升到你 的膝关节。每走一步路，就象有锤子在击打着你的脚跟。 整个大地，被彻底冰封。象铁铸铁板一样坚硬。

也正是在这个城市，我领悟到什么是北冰洋。 教科书一直说“冰封的大海”，到底是什么意思。

（行走在海面上）

天永远是灰蒙蒙的。极夜的天空，每天日照不足四个小时。房东给我们换上了 全套装备。鄙夷地说“你这脚再走几天就废了”。

在Churchill，俺的学术水平也急剧增长。那篇《论安第斯山脉部族巫术与爱斯 基摩萨满教的联系，兼议第四纪冰期陆桥学说》#F199就是在那时代写的。 古生物，古地质学。 就这样没心没肺地玩了六七个月。回国了。 飞机落地，俺惊讶地发现，俺成富人了！

三）横财 在当年那个时代，越洋长途还是件很昂贵的事情。当年也没有微信，甚至连 BBS 都没有。 所以当俺在海外七个月，消息是很闭塞的。几乎就是二个世界。 俺一心一意地在加拿大玩，对国内的新闻不闻不问。上海楼市更是一无所知。 我临走的时候，建立了极大量的楼市仓位。此后就撒手不管了。拍拍屁股去北 极圈看极光去了。

中途通几个电话，无非报报平安。交流一下近况。 2004.4 飞机落地。众所周知，每一年的345 月份都是旺季。零四年又恰好是火 烧浇油的年份。 拿了份报价单过来一看，俺顿时就晕了。 Q：怎样赚1000W A：买一千平米，每㎡涨一万，你就赚了1KW。 Q：怎样赚1000W A：花300W 的首付，买1000W 的房子。房价涨一倍，你就赚了1KW。 事情就是这么简单。你什么时候赚到的第一个壹仟万。我真心不记得了。 你什么时候跨过的财务自由。我真心不知道呀。 许多人奋斗一辈子，以为要靠无数奋斗和牺牲才能换取的“财务自由”。莫名 其妙就突然拥有了。

突然，一夜之间，你就不用上班了。 小学，中学，大学都白读了。 人生的所有奋斗，所有职场，所有拍马屁和向上爬，你全都不需要了。 这是什么样的感受？ 好比拍国产电视奋斗剧。 前五集吃泡面谈理想穷游屌丝，后十集香车名马觥筹交错俊仕风流。 当中五集呢，当中五集主角失踪了“出国深造”去了。没出现。

出国深造回来，就华丽丽地完成了逆袭变身。 连续剧都不敢这样拍啊………… 当你遭遇到了这样的人生传奇，你会如何应对。 当然是卖房子呀！

四）卖房子 嗯，不错，卖房子，的确是卖房子。 后人恐怕很难理解。当年04 年时窘迫的心情。 因为当年，实在是太慌张了。 当年，真实基于这样一种想法：“财富自由”是一道巨大的门槛。 跨过了这道门槛，幸福感其实无异的。 就好比5000W 和6000W，对于生活质量来说，几乎没有任何区别。 但是往下走，哪怕砍掉一半。人生就会坠入地狱。 譬如5000W 净资产，让你亏掉2500W。 那人生就极其郁闷了。你想养老舒服一辈子到底，这笔钱恐怕不大够。 那怎么办，难道休息到45 岁再上十几年班。 别闹了，哪有这种职场生涯。 因此2004.04 那个关头，俺脑子里的全部念头，就是“保住胜利果实”。

恨不得把房子全卖了，换成“低风险资产”。 反正你二年翻一倍，都是发泡剂涨上来的横财。 我得先保住胜利果实。 只要能“财富自由”地过一生，这辈子也就值了。 除了自己内心的彷徨。另一方面，“家人”也后院起火了。 很多人注意到，上一篇“留言”中，有人问57W->175W，是不是没有贷款的。 答案是，真没有贷款的。 因为“获得家人的支持”这件事，并不是一蹴而就。 最早的时候，钱都在老太太手里。 你虽然可以问她要钱。但是对于资金的“调度”，老太太是有很大的干预和发 言权的。 这整个流程，关键要制造“赚钱效应”。 你必须赚钱了，至少要升值了，最好能套现了。等真金白银拿回家了，你在家 族中的地位才会提高，才会有更大的话语权。 而我当年的困境也是如此。在最初启动的阶段，很多资金和资源的调度，并不 能让你“杠杆最大化”。 老太太不让你贷款。而“铁空老爸”却惶惶然登上舞台。 “铁空老板”的招牌话语招牌：“纸面财富”。 • 你别和我说3000 元/m 的房子，现在涨到了10000 元/m 了。 • 有本事你卖掉啊，不卖都是纸面财富。 • 会买的是徒弟，会卖的是师傅。

• 落袋为安 诸如此类。可以说，整个家族，就没一个人是帮你打气的。 所有的人，既不是很承认，也有一点眼红你的成绩。 “卖房子”却是整个家族99%一致的共识。 在这样的“氛围”中，我卖掉了差不多500 ㎡的房子。 许许多多年后，事后回想起来。卖的都是内环线房子。 2004 年平均卖价9000 元/m，今天平均90000/m。 亏了大概四千多万吧………… 在水库系列文章中，有一篇极其重要的《获得家人的支持》#2590. • “真面目露出来了吧，你这个畜生！” • “我都一把年纪了，你还要我背债。你是想我死啊，我早就看你不怀好心” • “诅咒你”。 • “你要倾家荡产，睡在垃圾箱铁盒子里”。 • “全部都是纸面财富，一文不值”。 这一篇文章呢，看得懂的人看得懂。看不懂的人看不懂。 看得懂的人如痴如醉，泪流满面。 看不懂的人毫无感觉。一翻而过。 其实里面说的每一句话，全部都是真事。 都是真实发生过的诅咒。 你们如果实战下去，如果真心买过第3456 套。你们也会遭遇。

你们的父母，岳父母，近亲家人，也会是同样的面目。同样的诅咒。 每一句话，都足够撕裂你的心肺。 泪流满面。 这整件事我事后总结了一下。认为是必要的“学费”。 就好比武侠小说独门秘籍要“散功”。年轻人是学不会教训的。 很多事你只有亲身经历了，苦难了，痛苦了，失败了，你才会记得牢。 绕是绕不过去的。

五）再上征途 我在2004.4 开始卖房子。卖完我就知道不对了。

因为房子还在涨，你9000 卖掉的房子，一转眼就13000 了。再转眼，普陀垃圾 区的房子也卖13000 了。 我把家族父母“长辈们”所有的分析全部抛开，并且毫不客气地指出，他们的 CCAV 世界观全部都是Shit. 决裂。 毕竟俺在加拿大待了七个月，我也不了解行情。 一点懒都偷不得啊。赚钱还得亲历亲为。 很多人在面临这样的“人生”关头，往往会选择放弃。 而且正好心魔纠缠于“财务自由---退休”。或许就一蹶不振。 或许以后就成了“饭桌英雄”，每天就吹嘘自己的传奇往事。 人生成就止步于此。 但是我和他们不同。哥哥是一个“脸皮厚”的人。 9000 卖掉，涨到13000 怎么办。没什么办，再追回来啊！ 赶紧再建仓再买入更多。自扇耳光。 哥哥脸皮之厚，是从来不感到羞耻心的。 而且，反而激起了“好胜之心”。 我在这次“误操作”中亏掉的钱，要在以后发掘更多的笋盘赚回来。5000W 不 是终点，你要赚更多的钱。 炒楼这一行，1 套，6 套，16 套是几个门槛。

在每一个阶段面前，你是做“饭桌英雄”，还是继续振翅前飞，人生其实都是 节点选择。 （未完待续）

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月16 日晨）

插播一句话。今天难得早上8:00 就醒来写文章，因为哥哥多年顽疾“失眠”都 被治好了。 我亲爱的3:00am 睡觉习惯呀~~ 改变的原因，是因为“分答”问题暴增。 我长期每天回答5 个问题。但最近一周，都是15~17 个问题。

哥哥向来精品。15 个问题要耗时3 小时以上。 而且十分疲累，22:30 回答完问题，脑力都消耗光了。昏昏欲睡，连带“失 眠”都被治好。 对于“幕后黑手”哥哥恨得牙痒痒的。我怎么突然就沦为“体力劳动”者了 呢。 去问姬十三，他不慌不忙地轻摇羽扇，“无他”: “房产类大V 列表中”， “我把yevon_ou，改成了中文的：欧成效” [跪][跪][跪]

我们的仇家遍天下 #1170 Original 2017-01-25 yevon_ou 水库论坛 水库周边

一）反对派 水库主要有二个站点； • Shuiku.net，这是一个BBS • 水库微信号 其中，Shuiku.net 注册需要邀请码。每天放出25 个。 水库平均每天新增500 粉丝，按这个比例算，邀请码还挺难抢的。 话说，某年轻人真抢到了“邀请码”，他登录BBS 一看，接触的画风是这样 的；

年轻人一脸懵逼，左看右看，哎哟妈呀。 你说我是不是进了一个假网站了。 在这一刻，我感觉我是一个假中文人。 小白们怀着“崇敬，学习”的心态上来。蛮以为在“楼市”的大本营中，会是 一篇歌功颂德祥和之气。 可没想到，大神们已经被骂出翔。傻空们纷纷判断，“大神”们智慧不足一 提，他们才是真正的牛人。 甚至有人提出了“多军怎样操作，你反着操作就行了”。 朋友，过去十六年中，是多军几千万，半亿地在赚。 反向操作，意味着亏几千万。 你亏得起吗。你妈的棺材本有钱么。 这一通极其混乱的局面，完全颠覆“一派祥和”BBS 三观。 最后让无所适从的年轻人，发出了“为什么在一个欧神创办的论坛上，这么多 人反倒是在讽刺或者骂欧神？真的很奇怪”。[1]

二）仇家 是的，我们有仇家。 盘古开天地。清气上升，浊气下降。浑浊人世间自有卑劣邪恶之人。 这些人，平时你看不见，不代表他们不存在。

只不过你生活的圈子，离他们很远。远到了干净的手，看不见社会底层的污秽 与宫斗。 水库的规矩，和其他网站不同。 在其他网站，如果你胆敢辱骂版主。甚至仅仅是发出不同意见。 轻则移除微信群。重辄封id，销号。 全中国网站这么多，你见过几个大尺度骂猴子的。 水库的规矩，和其他网站不同。 如我们在《美国的大脑生病了》一文中所说的，真正的言论自由，是否包含 “反言论自由”，是否包含xx 主义，侮辱，诽谤。 答案是：可以的。 真正的言论自由，你完全可以在演讲台上赤裸裸地宣扬“反自由”。 真正的言论自由，唯一不包容的是“反逻辑”的话语。 我们坚信我们代表真正的真理。所以我们不怕“演讲台上的搏斗”。你若是反 对派，放马来辩论啊。我保证在辩论场上，把你斩于马下。 这里的道理，对于“水库论坛”也是适用的。 水库论坛尺度极大，完全容得下极大的反对派。 因为我们坚信我们是真正的逻辑。而真理，是不怕挑战的。 好了，写了那么多，究竟想表达什么呢。 我们想说的是，水库论坛，可能是全国唯一一个，可以推荐“反水库”的精选。 以下文章，其基调都是反水库的。

我们把它们都列出来，贴在下面。各位可以跟踪深入。 只不过他们既然是反水库的，其立场必然有错误。逻辑肯定有犯错的地方。各 位可批判学习。

三）微信公众号 1）包租婆二小姐 “二小姐”秉承着激进的“反水库”立场。基本上认为炒楼客全部都要跳楼破 产。六个月不涨，债主就全部都要逼债上门。 今天一篇《顶复空大神在上！请收下纯洁小羔羊们的智商税》，直接就把我看 乐了。 文笔很好。才看了一半，就忍不住点赞。 还有前天的《我念念不忘17 年的情人啊……》也写得很好。

2）二环十三套 潜伏在微信群里的小妹妹。据分答说语音很嫩。 她持有激进的“反重庆”态度。炒房团全军覆没。 推荐的文章是： 《当我们谈论重庆时我们在谈论什么》 《炒房客的悲与歌：2016 年买了14 套，2017 年何去何从》 《那些卖房炒股的人们，今夜在哪儿过年》

《一年买2300 平米的房子是怎样一种体验》 想比之下，“二环十三套”不象二小姐的铁空，敌意也没有那么明显。 她的特点是，文章篇篇精品。 每一篇都是五星，值得推荐。 如果说“水库论坛”的主号，是介绍了一系列房地产的手法。成体系地介绍了 整课“炒楼学”理论。 则“二环十三套”篇篇都是八卦。 她就是潜伏在“水库微信群”里的。我们的社圈那么大，生态位那么古怪。天 天都有奇怪的故事。 而“二环十三套”就是写“花边周边”。每一天都是水库TV 小道。她这号我都 爱看。 最后解释一下，“顶复空”其实是富二代。 家里在南京开“小杂货铺”的。整间商场。 丫最喜欢做的事，就是装穷书生。 他的第一，第二任ex，都是因为钱和他分的手。 当时女方说，“我要找一个更高薪的男士，例如年薪50W 的”。 我想这家伙隐藏这么久，等的就是这一刻肆虐的快感吧………… （俺其实也挺8G 的）

3）魔都12 套

《内环十三套》的姐妹号。其真实的运行者是鸦书记。 书记可是传奇人物。也是yevon_ou 的偶像。 啥，您也有偶像。那是何等传奇人物。 书记的语录，炒房者都是庸庸碌碌。浑身沾满了铜臭味道。 人生就是陪伴美丽的女子，在爱情中渡过一生。这才是最高境界升华啊。 所以鸦书记通常不理俗事。专心致志他的娃2N。 膝盖已碎，跪倒崇拜得一地。

4）亿客舒沪牌 要说这个号，可真心NB 得一塌糊涂。

你打开的“亿客舒”的微信号。你会惊讶地发现，水库的所有文章，那里也有 一份。而且连编号也一样。 BBS 他也有山寨版的，是Shuikuluntan.com.cn 然后“亿客舒”就打着水库的名头去招摇撞骗。说这里是正宗的。 其阵地包括微信群“一品堂”，“A8 群”，“A8.5 群”等等。

每个群400 人，收群费300 元/人/年。 亲，这个是李鬼的。您看清楚啦。 自由主义者不负责辟谣。 见《自由主义的诈骗观》#F300

5）魔都房房房 也算是一个大号。经常引用水库的资料。

6）汉唐房视 傻空集结号。阅读量很小。

四）盟友们 除此之外，我们还有一些盟友们。 不过一般人对“盟友”的兴趣度远远不如敌人有趣。所以也就草草介绍罢了。

陈兜兜很厌世 文笔极好，友谊的小船说翻就 翻

上海楼市dittojeff 地图的心法

罗尼 90 后月入20W

融融咨讯 信用卡-信用贷特种兵

知梦小龟 重庆管家公司

一亩瓜田 瓜神新号

上海房地产观察 绝对的大号，25W 粉丝

楼市与上海 ←← 的马甲

重庆房地产观察 水库中人写的重庆，很用心

其中，值得一提的是SPI（Shanghai Property Insight 上海房地产观察）. SPI 是绝对的大号。有可能是上海最大的房地产公众号。 粉丝数在25W 左右。 在巴西，有二个电视台，24 小时只放广告。 它没有任何“节目制作”部门。没有连续剧和爱情剧。 它只放广告，24 小时滚动各种制作精美的商家广告。 这样的电视台，居然也活得下来！ 而且还活得不错。 在这个世界上，的确有人看，而且看得津津有味。 SPI 有其著名的“番茄炒蛋体”。每次都把字号标到最大。黄底红字。 每次都是“惊爆，突发”！ 他专职干二件事。一是报道哪里又拍了地王，预期保本售价多少。 二是推荐地王附近，有什么“惊爆”一手楼盘。KFS 的广告费拿到手软。 我们十分羡慕SPI 的收入。纯以收入论，他这个模式是变现得最好的。 大家的路径不同。 SPI 的创始人，也是水库元老。 最早的几位会员之一。

五）春节期间的安排

我每天接到大约50 个“加好友”微信申请。 Email 七八封邮件。 水库后台留言“俺有这个情况，blablabla 如何投资”若干。 对于这些来信，哥哥惯例是不回的。 因为实在太多。管不过来。选择性地回复也会得罪人。不如干脆一律不回。 如果你真的有急事，可以上分答找我。收费666 元/个问题。

奥派向来信奉：“如果你不肯出钱。那就是你这问题不值666 元”。 毫不重要，那也不必答了。 关于春节期间的更新安排； 近期网络风声极度不好。 根据布老师的建议，更新要缓慢。宁可缓更少更，也不要咖啡。 加那么多的周边号，也是为了防止失联。 所以，哥哥安心打游戏去了。 “部落冲突”最好成绩中国区第2500 名。虽然俺水平不行，可是俺用功啊。

如果各位实在闲的无聊。 那我偷偷告诉你，《上海楼市往事》（4）（5）（6）网上是找得到的。 哥哥的微信是不用想了。 你拉另几个衍生号，找到组织，进微信群就看得到了。 酱紫，新年吉祥。 人民币，听我号令。1，2，3 发年终奖！钞票雨！落！ 鸡年大吉！小鸡蹦蹦蹦！ 福从天降！

（yevon_ou@163.com，2017 年1 月25 日晚）

[1]《为什么在一个欧神创办的论坛上》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=55277

ABC 单 #1210 Original 2017-02-22 yevon_ou 水库论坛 我还以为全世界都知道这事呢。

一）小讲 今天是水库分答“小讲”上线的日子。效果不算很满意，只勉强刷到了全网第 一（没甩开第二名）。 但我看留言，惊讶地发现，网友们居然集中都在问：“ABC 单”是什么。 天呐，难道ABC 单不是生下来就懂的，地球人都懂的。 至少整个多军圈子都懂的。 我以为这事极为简单，简单普识和多军拖贷款一样基础常识。 没想到看网友回复，大多数人如同发现了新大陆。 好吧，看在“小讲”开张大吉的份上，俺单独列一篇。讲讲什么是“ABC 单”。

二）基础 对于ABC 单。首先，要有一个房东A。 你是投资客，炒家B 寻找消费者，接盘侠C

ABC 单的第一步，这房子要便宜，A 的要价远远低于市场价。 然后B 出场。 B 向A“购买”房产。 • 第一种做法，签订正式的网签合同。 • 第二种做法，不网签也可以。仅签中介合同，定金签字画押。 然后，ABC 单有一个非常重要的关键词：“时间”。 在合同中，你一定要约定时间。时间拖越长越好，一般是四个月以上。 有了四个月喘息时间，你要在市场上寻找C。 这里面的主要区别，A->B 和B->C，价格是不一样的。 譬如说，房东卖给你，是绝对的笋盘。中环线三房500Ｗ。 而你在市场上寻找C，并不是五百万。 • 550W • 600？ • 700？ 无论多么进取的目标都可以。反正限你四个月的时间。 这里面，是极其考究眼光和选筹的。 • 首先，你要买到笋盘。笋得越厉害，利润越多。 • 其次，你要判断“速销”。大面积低单价是不行的。最理想是“主流户 型”。例如一室户，小二房 但是，“热销”户型本身和“笋盘”又是矛盾的。

凡是热得发烫，三天必走，众人疯抢的户型。通常是没有什么笋盘的。 这是一对矛盾。需要高超的手腕权衡。

三）交易 ABC 单的难点，在于寻找C。 真的找到C，“交易”是较容易的。 当真的交易之时，合同上显示为“A 卖给C”。 B 是隐形的。 无论政策如何打压房产，对于“ABC 单”它是无能为力的。 光看报表，你永远也不知道交易中有多少套其实是ABC。“抑制炒房”原本就是大 炮打蚊子。 然后，我们回答第一个技术问题：价格是写500，还是600. 假设A->B，卖了500W。 B->C，卖了600W。 最后进交易中心的那份A->C 合同，价格写多少？ 我们的答案是：写500. 原因你自己想。 第二个技术问题，如何做人。 这时候，B 要扮演“二面派”。

对于A 来说，B 要解释为“自己的叔叔”来购买你这套房产。反正都是一家 亲。换个房票，您一定要见谅！ 对于C 来说，B 要扮演为“卖房的侄子”，代替A 来出面谈妥所有条款。 其中的重中之重，是A 和C 绝对不要见面。 所有的事，都隔离在单独的小房间里谈。双方永远不要接触。[4] 即使坚持，你遇见的也是“房东的侄子”“买家的叔叔”。 代理人把一切都谈妥了。说亲戚事情忙走不开。 从理论上来讲，A 和C 见面的机会只有一次。 即交易中心过户，大约30 秒的时间。 至少目前华东区的中介已经十分敬业。绝对可以做到“打断，岔话，站位”保 证你没有交流机会。 那么，如果你真的搞“砸”掉了。让A 和C 见面了会如何。 答案也没咋样。 最多砸二个杯子，砸二个瓶子，发几小时的火。 多一点麻烦手尾，费心费力。到最后总能抹平搞定的。

四）差价 第三个技术问题，差价如何体现。 500Ｗ进，600W 出，当中的一百万如何出账。

答案十分简单。参见“房价写低”的案例。 “做低房价”在现代京沪是十分常见的事。 差价部分，一般是进交易中心当天，以现金支付。 每100 万元人民币净重23 斤。 你让C 预先准备好。装一个小孩子的书包就足够了。 交给你这个“房东的侄子”。 部分极顶真的买家，会坚持汇给上家账户。 这事也不难。你可以控制上家一张借记卡。参见我们“贷控”的部分。 * 或者让他们款打到中介公司

五）ABC 单的好处 ABC 单有什么好处呢。最大的好处，是：赚钱极快。 以一套500W 的房子，“变幻”成600W 为例。你以为你本金多少。 是出600W，100/600=16%么。 错了，大错特错。 你的本金，是定金的50W！ 一般的行规，都是这样写的； • 收定金：50W

• 签合同：100W（一个月） • 进交易：180W（四个月） 如果你做“极短期”ABC 单，一个月就找到下家那种。你只要出20~50W 的“定 金”就够了。 20W 可以赚到100W。 五倍的利润，一个月！ 如果你拖得比较久，那么你需要补点“定金”，安抚一下房东脆弱的心灵。 但也就补到20%左右，共计100W 够了。 100W 赚100W，四个月。年化多少倍………… 可见，ABC 单是真正的：“绿色环保高杠杆”。 它不限购，不限贷，没有二次交易的税收损耗。 B 者付出的资本金极少。 翘动杠杆倍数极大。一般可到1：10 以上。

六）ABC 单的缺点 同样，ABC 单有缺点。最大的死穴是“时间”。 ABC 单只有四个月的生命周期。 无论如何，你必须要在四个月内找到下家C。 否则你会面临极大的麻烦。

而C 好不好找呢。 不好找 尤其是目前在京沪这样的城市，买一套二手房，简直比考大学还难。 你要破限购，限贷，营业税，所得税，房产税，五年社保………市场买气极度 涣散。 平均每家链家门店，一个月成交1 套二手房。 就事实而言，“ABC 单”这个流派； 近年是趋向没落的。

七）香港楼市往事 在这里，我们插一段香江往事。 1996.12.14，几乎全香港的财经界人士，都在注视着“中华发展”董事局主 席：郭应泉。[1] 郭当年做了一件轰动香江的大事。他找到英资麦嘉理广场，愿意出22 亿港币买 下大厦。 这件事轰动之处，在于这幢“大厦”原本不值这么多钱。一般估计在19 亿港元 之间。 因此郭应泉的行为，属于“贵买”。 而地产圈的人都懂得“贵买”意味着什么。

每一次地王拍卖，大宁周浦或者滴水湖卖出八万，SPI 就会大肆报导。然后全 城都象打了鸡血。 同样道理，你小区哪天成交了一笔天价单价，则所有的在售房源都会涨价。大 家盯“最新行情”。 郭应泉的特点，是他买22 亿的物业。他一共只付了500W 的定金。 • 第一期款：港币500W 元 • 第二期款：港币1 亿，一个月内支付 当时，全香港的地产经纪，股票经纪，全部都凝息静气。等待郭应泉在12 月 14 日的“最后截止日” 因为他第一批款只付了HKD500，其实不算大钱的。这生意也没有完全敲定。 如果再付1 亿港元，“塌定”的风险就微乎其微了。 • 如果郭应泉付得出。则地产股会大涨。恒生指数期货也会大涨。 • 如果郭应泉付不出。则地产股会大跌。恒生指数期货也会大跌。 事情的结果呢，郭应泉付不出！！ 市场哗然，美丽的童话破灭了，地产股大跌。 业内后来复盘，整个故事的情节是这样的。 郭做的是典型的“ABC 单”，空手套白狼的买卖。 他报给麦嘉理广场的价格是22 亿。但他其实暗地里在和别人谈，谈的价格23 亿。 如果他可以谈成，就是500W 赚1 亿，一个月的时间，财富传奇。 背后那个财团王子买家，不知道为什么没有谈成。

于是郭应泉的“地产投机”生意，才仅仅一个月就破产了。[2] 这个人一辈子一事无成。霉是霉得要命。 到99 年甚至还混破产了，公司负债累累，亏损清盘。靠他的老婆打工还钱。 为什么要提郭应泉呢。先上照片。

八）ABC 单的诡道 我们是专业人士。 如果我们光提“ABC 单”，那么分答小讲就只能卖4.9 元。 凡事比别人做得好。 加上下面二个技巧。“分答小讲”才能卖19 元。

1）埋雷流 ABC 单的致命缺点，在于“时间”。 你只有四个月生命周期，如果你四个月找不到C，你就玩完。 这时候一个重要手法，是在“A 卖给B”的那张合同内“埋雷”。 把解约的成本，降到尽可能低。 一般Default 合同，“解约”惩罚一赔一。 下定50W 元，50W 定金拗光。 你一定要把这条条款划掉。 改为： • 如果B 贷款办不出，则赔偿5W 元，合同自动解决。 • 如果B 不符合学区资格，赔偿5W 元，合同自动解决。 • 如果B 生病了，赔偿5W 元，合同自动解决。 • 如果B 调换工作了，赔偿5W 元，合同自动解决。 千奇百怪，反正你就想个名目。给自己留条后路。[3] 违约金是一定要有的。完全不赔钱。上家要怒的。 该流派相当于以“5W 元，四个月”博数百万的涨幅。值博率还是很高的。 2）毁约流 如果你实在找不到接盘侠C，而你又想赚钱。 怎么办。

让房东来毁约你！ 为了做到这点，你需要几个前提； 1）你处于一个大涨的上升期。 2）你下的定金比较少，以20~30W 元为限。 3）你有一个得力中介。 房地产分“大年”“小年”。季节性效应明显。 遇见大年，五个月内就会有40%的涨幅。 而这个时候，如果你没钱，又没有房票。 你还是可以放心大胆地去做ABC 单。 四个月内，如果你实在找不到C。意外地砸在手里。 你只要一个能干的中介。 让这个中介在房东耳朵边吹风：“你1 月份卖的房子，卖亏了” “当时500W 的房子，现在600W 了” “隔壁刚刚600W 抛了一套”。 房东被你说动了，心痒痒的。于是； 让房东来毁约你。 这个流派的限制，定金不能下得太多。 太多，房东就舍不得了。

象这种手法，也有人干。甚至专门形成了一个流派； “毁约流”

九）长期的ABC ABC 单，一般都是超短期的炒作。 4 个月时间。如果到了合同期，仍然没有客户C。那就尽可能地轻微赔偿解约。 或者让房东来“解约”你。 只有在极少数情况下，ABC 单会成为一种长期行为。这无疑是一场悲剧。 所谓人生三大傻“炒股炒成股东，炒房炒成房东，泡女泡成老公”。 你必需全款付清。而不能杠杆。 2003 年时，温州地区非常流行“公证书交易法”。 当时的房产买卖，完全不经过交易中心。 • 张三卖给李四。房产证不过户，还是张三名字。 • 张三去公证处，办“大授权委托书”。全权委托李四 • 李四卖给王五 • 王五卖给郑六 这样换了Ｎ道手，最后传到茅十八手里。户主还是张三。茅十八持有“公证 书”。 显然，这是一种风险极大的交易方式。 其中最大的风险，是“张三”突然又跳出来，并且宣称这套房子是张三的。

温州是“首善”之地。商业文明发达。知乡知土。如果有违背契约的行为出 现，同乡人就会骂死他。 但是到了北京，情况就不一样了。 北京的798 艺术中心，所谓的“小产权房”，其实质就是另一种ABC 单。 从农民到画家，到艺术家，雕塑家，音乐家，当中不知道换了NN 道手。 然后农民就跳出来，说“这房子是俺的，当年卖亏了”要求索回。打官司烦死 你，气死你。 ABC 单不适合于长期持有资产。否则后患和纠纷无穷。

（yevon_ou@163.com，2017 年2 月21 日晚）

哥哥的“分答小讲”，快快捧场。 今天的小讲遇到听不懂的地方，哥哥专门写了篇《ABC 单》解释。 以后就没这待遇了。

以后都是统一回复：“请订阅下一期小讲，在下期小讲中解释”哦。 祥瑞御免

[1]因年代久远，月份和物业地址可能搞错。 [2]其实是郭应泉和一个马来西亚香蕉人过江龙一起搞的。 [3]一个最无耻的做法，是在小字备注中写上“第10 条作废”。 [4]经liyang_bb 提醒，还有一种ABC 单是“A 知道B 赚差价”，很配合B。但这时候B 类似于经销商的角 色，毛利率应该不大。

近期分答问题荟萃 #1220 Original 2017-03-11 yevon_ou 水库论坛 一）前言 从上一篇《ABC 单》2 月22 日到现在，足足断更了17 天。 最主要的原因是生病，我的身体一天不如一天，伤病缠身。 另外则是写了一个大卷《平等，自由，博爱，伪科学》卷。 整整八篇，卷秩浩大。 这种又属于“大篇”，写起来精雕细琢，波澜壮阔。实在是累坏了。 按惯例，#F 字头不推送。尤其二会期间，更不想喝咖啡。 有意者，可以发送#F920 获取。 今天我们写点雕虫小技，一挥而就。“术”永远是最受欢迎的。 顺便涨点粉，涨点钱槽。

二）大势 我每天在分答上赚3000 元，全国排名No.3。[1] 在回答房产类问题之前，我们首先有个“框架”。在框架的基础上，再针对每 一个网友给出回答。 2017.03 的框架是什么。我们要先看“大势”。 北京：北京已经疯了。

“北上深”三个城市，基本呈现风水轮流转的情况。上海的周期，大约是2 年 一轮，“涨平”。 而深圳北京，则是“三年一周期”，涨平平。 2015 年9 月深圳最先启动，大约六个月之内走完行情。涨了接近小一倍。 2016 年1 月上海接棒，在春节前后四五个月。普涨了+60%，部分地区翻倍。 而这二段行情中，北京一直是静默的。 风水轮流转，2017 年春天属于北京。 北京目前正坐在火药桶上，房价以每个月5%的速度在上涨。你唯一要做的事 情，是和时间赛跑。 参考阅读《2017 年2 月，北京楼市已癫狂。。。》[2] 所以，每天我接到很多咨询北京楼市的问题。 我一般的回复是：“别犹豫纠结哪个楼盘好了”。 “尽快买，时间比选筹更重要。晚一个月，差5%弥补不过来”。 但是，还有部分傻空。会贴出这样的照片。

对于这样的咨询频道，俺只能瞠目结舌。 如果CCAV 不说假话的话，那只能是俺买了个假电视机。 上海：上海目前平稳。 2016 上海楼市，涨幅实在太猛。 一般认为2017 属于温和盘整补涨的年份。之前落后的板块，会补涨。 上海楼市，平稳期是“换筹”的好时段。 觅盘淘笋，优化资产，精雕细作。 不需要竭力追涨。可以慢节奏，但也不要太慢慢。 深圳：深圳是“北上深”的一个奇葩。 深圳楼市最特殊之处，在于深圳可以“破限购”。 怎么破，入户！ 在中国几乎所有的一线城市中，乃至一线+二线，深圳是唯一一个开放“户籍” 大门的城市。 其入籍尺度之松，别说和北上的变态不能比。甚至比南京，杭州还要松。 因此很多内地省份，没有房票的人群。问到“破限购”，一线城市的选择。 我们一般的回答是深圳。 “天予弗取，反受其咎”，这么好的机会你不抢，以后可能门关了哭都来不 及。 趁这千载难逢的机会，内地省份青壮年人士，应该尽可能尽快“移民”入户深 圳。

或者把家中的户口，移一个过去。挂一个勾子。 进可攻，退可守。入户买房。 重庆：大火燎油 重庆我都不敢提了，《重庆卷》一共写了十篇。被网监删了五篇。 感觉背后有一双大眼在注视着。 重庆的涨幅，简直是一个奇迹。 去年8 月，水库第一批群众入场时，建面在8000 左右。 半年后3 月，目前建面16000~20000，而且还在疯涨。 第一批首付20%的人群，账面上已经有300~500%的涨幅 重庆卷我只写了十篇。计划不再写了。 反正路已经指好了，“奇迹般”的钱也已经赚好了。俺不喝咖啡。 对于未来的岁月，目前重庆依然以每个月5%的速度在上涨。 而且“土著群众”被挑动了，觉醒了。900 万人开始抢房子。 这是一件极其恐怖的事情。可以说重庆在普遍涨到“3/2/1”之前不会有任何阻 力。 武汉：武汉是中部一个热点。 最近对武汉的关注问题也不少。分答客户询问水果湖。 “瓜田群”有专门的武汉破限购介绍。[3]

三）问题

如图，问题一。 我的回答是：你目前换房，恐怕来不及。 因为目前北京，正处于一个极度上涨的迅猛期。而一般的交易流程，至少要四 个月。 也就是你3 月卖房，最快也要到7 月拿钱。 你“卖出”的时候，是3 月的价格。 你“买进”的时候，是7 月的价格。 这里面“一进一出”，亏损可够大了。 所以“卖小换大”的策略不可行。要么就直接再买一套小的（环京），要么就 只能观望了。

问题二： 答：2015 年末买入，可能正好是“深圳行情”的末期。 因此，不必气馁。到2018 年，或许深圳行情又来了。 另，我们一般是离婚后不卖小房，直接买大房的。

问题三； 我后来追问问了一下，确认作者的意思是：“2018 年9 月”满社保五年再买。

这样的做法，是会有很大的风险的。 因为2017.3 和2018.9 绝对不是相同的价格。 上海楼市每一个周期，大约是24 个月。 2016 涨得太凶，2017 一般认为是盘整年。 你最晚拖到2017.12 圣诞节前后。再往后拖，就会有很大的风险。 难保三房变二房，二房变一房。

问题四； 这个问题，是非常惨痛地“拒绝”的。 全额退款。 退款备注为：“北京800W 无笋盘”。

答：大虹桥目前大家都十分看好，普遍认为是“明日之星”。 2018~2019 的开发重点。 大虹桥主要分徐泾和华漕南二块。 就笋盘而言，目前主要是爱博12345，性价比比较高。 新虹桥雅苑，海天，属于高档楼盘。土豪自住适合，但回报率堪忧。 （海天顶楼，可以直接遥望陆家嘴三件套。感谢长公子提供照片）

万科时一区，富力，仁恒西郊，都属于CEO 盘。 价格贵得要命，品质还无出彩之处。不推荐。

问题六；

答：我对森兰没兴趣。2011 年“仁恒森兰雅苑”就以48000/m 单价开盘，属于 毫无涨幅的坑盘。 外高桥在上海版图上，是天涯海角一般被人遗忘的角落。除非在保税区上班， 否则没有必要关注。 顺着杨高路往里开，到金桥/金高路一带附近。有一些别墅性价比很高。甚至比 公寓还便宜。例如东源丽晶，阳光欧洲城。

问题七； 答：1）我这个流派不是“面积小多房”派，而是“大面积低单价”流派。 我这流派的手法，是通过“资产组合包”搭配，长短搭配，大小搭配，远近搭 配，达到筹码错开。 这样，我可以有一个很长的时间来卖房子。甚至一套房可以卖5 年，8 年。 在漫长的历史长河中，你总能慢慢的解决流动性问题。

只要时间足够久，总是可以找到适合类型的买家的。慢慢卖。 2）天通苑不便宜。目前“小二居”，120 平米那种二房，也要卖到4~4.2 万。 而280 平米的八房，“大户型”单价特别地低。可能只有2.7~2.9 万。 这是极其不正常的。你算一下总价，120*42000=504W 280*28000=784W 其实总价也就只差280W，算上三成首付，就更是小钱。 二百多万在北京算很多钱么。再过几年，二百万就换一个厮所。 3）任何高压线，楼层，景观，朝向，一切都可以换算成金钱。 在绝对的低价面前，其他都不足为虑。

问题八； 答：福成四是个好房子，旁边别人都卖3.7 万，他只要2.6 万。 而且栋距很大，视野开阔。

问题是，同样的27000 单价，买燕郊，干嘛不买天通苑？

问题九； 答：你为什么要买这个铺呢。商铺如果租不出去，如果长期租不出去，那就只 有一个可能：“你买的是死铺”。 死铺是根本救不活的。你在战术上就错了。你正确的做法，应该是根本不要买 这铺。 商铺的空置是很可怕的，如果住宅空置是一二个月，则商铺的空置可能是一年 二年。动辄以年计。 追问）如何救命呢 答：住宅如果你租不掉，你打折，打八折七折，总是有人租的。肯定会有人不 惜多走几步路，多爬几层楼，不会空置。 但是商铺不同，商铺租金一般占营业总支出的20%，客户是通盘考虑的。 如果你这个地方位置不佳，人流不足，生意都没有。 你商铺租金打八折七折，影响轻微。

一般业内老手遇到这种情况，都是“劈楼价”。 劈楼价，上限五折起。上手就打对折，只求出租。 下限就没底了。下限是零折，甚至有赠送一年二年房租的。 商铺另一个秘诀，是赶快把第一个客户迎进来。 只要客户开始装修了，进场了，消费者关系都建立起来。口碑老客户都有了。 做成“熟铺”，后面就是我牛了。 商铺第一个客户最重要。

问题十； 答：你把世博内环的房子，按照45000/m 卖掉。 转手48000/m，买进“郊环外”的万科房子。 一套换一套。

我也真是醉了……………… 你这个情况，哪怕再给你一笔钱，你这个“远郊一手精装CEO”脾气不改掉的 话，那也是白白让你烧钱的。 不如不折腾了。 追问）神也救不了我 答：贵妇流，我也救不了你…………

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月11 日午）

[1]房产类论收入，仅次于董藩，冯仑 [2]《2017 年2 月，北京楼市已癫狂。。。》 https://baijiahao.baidu.com/po/feed/share?wfr=spider&for=pc&context=%7B%22sourceFrom%22%3A%2 2bjh%22%2C%22nid%22%3A%22news_3302378473246016520%22%7D [3]据说还有更猛的破限购方法。请关注“一亩瓜田”付费问答。

2017.03.17 北京调控政策分析 #1260 Original 2017-03-18 yevon_ou 水库论坛 巨人耸动肩膀，蝼蚁粉身碎骨。

一）目的

人类作为灵长目动物存在，凡事皆先有目的，后有行为。 做任何事之前，尤其是大型的成组织的计划，一定是为了达成某一个目的。为 了某一种利益。 最令我们困淆不解的。目的何在。 我们先来总结一下近期发生的事，一句话概括：“北京在赶人”。 • 严控大城市人口 • 严控大城市供地 • 菜市场，批发市场，建材市场外迁 • 街头小贩扫荡 目前在北京开一家蛋糕坊，他会要求你不小于450 平米的整体厨房。 而另一方面，北京不再审批任何新增工业用地。 其实就是把你往外面赶。 在北京的二环以内，有大量的菜市场，批发市场。 在提供极低廉生存成本的同时，又养活了大量的工作岗位。 但是北京目前在大规模拆迁和搬迁菜市场。二环内找一个菜场越来越难。 这实质是逼得“低端人群”无法生存。 抬高你的生存成本。逼得你活不下去离开北京。 对于这些政策，俺全部都不反对。 我只想问一个问题，如果是打大麻将的话，那么Objective 是什么，目的是什 么。

二）楼市 要分析北京的房地产市场，那真是天下最简单的事。 一方面，随着M2 的深度金融化内卷积自我繁殖衍化[1]，天下财赋聚于北京。 在国内城市的竞争中，北京已经远远把上海，深圳抛在了后面。 北京是“超一线城市”。

我们知道，“人往高处走，水往低处流”。 一个城市有钱，有VC 机会，有高收入码农岗位。有“北京梦”和一夜暴富的幻 想。

自然会吸引全国青年人源源不断地北漂。 谁知道烤串的时候，会不会撞见马云呢。 另一方面，2017 年的北京，处于一种十分“诡异”的状态。 北京正在“收缩”。 面对全国汹涌而来的年轻人，北京不是大肆扩张，迅速成长成五千万人口的超 国际大都市。 相反的，北京在“收缩”。 包括但不限于收紧供地，打压商住，清理地下室。 我们知道，“供求关系”是最主要的经济学原理。 “需求”庞大。 “供应”收紧。 房价自然飞涨。逻辑极简单。 成年人的世界，凡事皆有目的。 你要说，大领导们不知道“供需”失衡么。肯定知道得清清楚楚。 在“房价飞涨”面前，有一个更重要的目标。 这个目标，使得他们哪怕“忍受”北京楼价飞涨。 忍受北漂们的唠叨和抱怨。 忍受GDP 和生产力的损失。 忍受抵触不满和骂名。

也非得要完成不可。 这个目标，简单看是“降低北京人口”。 那么问题来了，为什么这个目标如此重要。有什么价值， 值得么，台底下是什么。 呵呵，哥哥泡茶去了。 不喝咖啡。

三）利益分析 学Marketing 的人，除了宏观分析。自然更喜欢微观分析。 你把市场切碎了，用放大镜看，分为几个群体。则受益面各自不同。 最大的赢家，是环京。

环京本身就是北京的“溢出”需求。

如果北京能住的话，是不会有人买到环京去的。 因为北京的“限购限贷”，而且不仅城八区，连远郊顺义怀柔都算进去了。 所以昌平顺义延庆无法发展，把购买力拱手让给了环京。 这次北京的“限购”升级。而环京并没有跟上。 对环京是一个巨大的利好。 尤其是燕郊的小火车，每天9 元轰轰烈烈的进城。再喜感不过了。 第二个利益相关者，是商住。 “北京限购”原本对商住是一个巨大的利好。直到我们看到这条新闻。

第三个利益相关者，是外省。 对于“全国性”的买家，他们是在全中国布局的。

“北上深”，不仅仅一线城市可以买。 而且重庆，天津，南京，杭州等二线城市也可以买。 之前2016.11.28 上海“认房又认贷”，购买力被逼去了北京不少。 如今北京的限购限贷升级，购买力如水，肯定又会逼到别的城市。 我们知道，昨天最大新闻是“北京”。 但其实昨晚纷纷扰扰，新闻还要多得多。广州，石家庄，郑州同时限购。只不 过在京城人眼中，都算乡下了吧。 《北京石家庄广州郑州4 城同日出台限购半月内16 城加码》[2] 目前，全国“未限购”敞开让你买，而且城市要有潜力，有长远增长动力的， 只剩下最后几个天堂。 要建仓就抓紧了。别等门关了，空流泪啊。

四）北京楼市 最后，回到我们普遍关心，核心的一个问题：“北京楼市会不会跌，价格会怎 么走”。 每一次类似调控出台，看空群众欢欣鼓舞。此类问题恨不得问个二百次。最好 能听到一声爹。 有这个闲工夫，您上分答来问哥哥呀。 （付费问答，666/问题。房产类排中国第三）

你要知道一件事。“限购限贷”这种事，不增加一平米的楼市供应。其本质是 “交易成本”。 天底下的事，只要你不增加供应。 长线来看，都是耍流氓。 若要我打比喻的话，“认房又认贷”象一块刹车片。 要知道，2017.1~2 月，北京楼市的涨幅是非常迅猛的。一般认为每周3%。 “调控之后”，相当于踩刹车。 原本迅猛狂飙的速度，有可能被刹下来了。按照惯性，或许还会滑行一段时 间。预期可能还会有10%的惯性涨幅。 然后就被完全刹车止住了。 如果我们相信各城市之间可以参照的话，2016.11.28 上海“认房又认”调控之 后，市场急剧降温。 11 月，12 月，平均成交量仅有10000 套左右。不足高峰期的三成。 但是价格呢，纹丝未动。 你什么时候见过踩刹车踩到倒车的。 调控从来没使楼市下跌过，不要用股市的眼光来看待楼市。 因为对于楼市，它有自己的特性。绝大多数的人，只有“一套多余房子”。 我们知道，做买卖，术语称做“薄利多销”。 什么时候要降价促销呢。当我需要“跑量”的时候。

好比我有1000 套房子，有或者有1 亿股股票。那我拿100 套出来，“薄利多 销”走走量掩护大部队。 但是对于楼市，尤其是二手房市场。 绝大多数的卖家，都只有“一套多余房子”。 薄利多销，您开什么玩笑呢。 我一共就一套。还多销呢。 当你只有“一套”的时候，你的游戏规则就变成了“吊起来卖”。慢慢卖，但 一定要价格最大化。 如果外部的市场环境不好。那怎么办。慢慢熬呗。 我反正也不急，我和你“耗长命”。 绝大多数的西城，东城房产，其负债率都是零。房东成本低到可以忽略。 我反正不急。您小孩要上学，你急。 这段“对耗期”一般会至少持续9~10 个月。 然后市场慢慢启动，慢慢恢复冰封期。真的要买房，总有办法的。再说新韭菜 也在源源不断进入市场。 (顺便说一句，交易量大幅下降。地方政府也坐不住，税少了) 因此我们对“调控”政策的定位，就是刹车片。 他可能使楼市减速，止步。一直到若干个月后重新启动。 但您见过刹车刹到倒车么，没有。

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月18 日午）

[1]俗称：印钞 [2]《北京石家庄广州郑州4 城同日出台限购半月内16 城加码》 http://www.bosidata.com/news/F743827XU3.html

xyz 单 #1270 Original 2017-03-22 yevon_ou 水库论坛 今天我们介绍一种特殊类型的“ABC 单”。 在某些城市，也被称为“公证交易”。

一）ABC 单 首先，让我们回忆一下，在《ABC 单》#1210中，对于ABC 单的描述。 • ABC 单适用于极短期的撮合式操作 • ABC 单本金极少，杠杆率极大 • A 一般不知道C • 后手是埋雷流和毁约流 但是，ABC 单还有一个变种：“操刀”的时间极长，甚至长持。杠杆率也很 大，专注于贷款，而不是接盘侠Ｃ。 1）房东是x，房子价值1000W，还含有550W 贷款 2）你是y 这时候，你去和房东谈，y 把x 的房子买下来。但是； 3）不过户，节约税费 4）不提前还贷。而是由Y 来代还 5）给房东450W 现金 6）做450W 抵押证，锁死房子

形似而神不似，虽然看起来ABC 单和XYZ 单很象，但其实却是完全不同的东 西。 尤其是内里的思路和逻辑，南辕北辙。

ABC XYZ 节约税费 √ √ 不受限购 √ √ 放大杠杆 √ √ 时间： 超短期 长期 策略： 挖笋 大势 赢利点： 接盘侠C 贷款额 短肋： 脱档 房东变卦 案例： 很多 很少 首先，和ABC 单一样。xyz 单也是不用过户的。这样就不受5.55%增值税+所得 税+契约，不受政府的层层盘剥。可以完全独享利润。 其次，和ABC 单一样，xyz 单也是不受“限购限贷”限制的。无论你已经买了 多少套，无论政府的“限制”如何苛刻。它都是管不了你的。你依然可以拼命 地买。无限量买。

那么，ABC 和XYZ 的区别是什么呢。 区别是，ABC 是没有“能力”啃下这整幢物业的。 好比我们在《ABC 单》#1210中，举了一个郭应泉啃22 亿大厦的故事。 但其实他并不是一个十亿富豪。这个人甚至连A9 都不到。 ABC 单只能立足于快速出货“空手套白狼”。一旦卡死，立刻就是塌定清盘的 惨状。 但是XYZ 单，他是立足于“长持”的。

Y 是有能力啃下这整幢物业的。 甚至可以说，XYZ 单只不过工整的说法。Z 不存在也行，只要XY 就可以成单。

二）XYZ 单 那么，XYZ 单的手法策略是什么呢。XYZ 单，主要是冲着“X 手里的贷款”去 的。 五天前，北京出3.17 新政。二套首付八成。 昨天晚上，燕郊廊坊宣布限购。 今天早上，抵押又有新闻：

“全款抵押”这条路又被堵上了。资金从出产证，又要再等三个月。也就是一 共要六个月左右。 对于“过桥”来说，六个月是几乎不能忍受的。 我们知道，“三个月”和六个月，不是同等数量级的概念。 三个月时间，光信用卡免息周期就有56 天。你找二百万的信用卡刷一下，在 “信用卡假期”就把过桥事给办了。 但是“六个月”已经是中期的概念。需要寻觅中长期资金。 不仅利率成本大大上升，来源也少很多了。 哥哥昨天打游戏到3:30，今早十二点刷牙的时候，我就在想，要不要写一篇 《我的亲爱的，我的贷款在哪里》。 我们知道，真正赚钱的是房贷，房产只不过载体。 但是在今天“调控”的大环境下，贷款越来越难以获得。政府层层围堵，贷款 才是真的难。 早上我想写一篇《贷款在哪里》。列举十个小技巧，在每一个角落做好1%。积 少成多就凝聚成了专业化。 • 卖房子，优先卖没有贷款的 • 离婚析产做首套 • 第一套一定要贷足 • 年限比利率更重要 • 等额本息比等额本金更好 • 优先用掉瑕疵房票 • 贷款时保持多核，核心洁净 • 拒绝短视置换 • 适度做到负现金流

• 跨城市破除首套 这些东西，如果你找“UC 震惊部”起一个标题，例如； 《震惊！十个技巧帮你省下百万》 《震惊！一个女人和108 次离婚的故事》 （震惊：女人只要有钱有房子，管你是不是禽兽……）

起个“爆款”标题，分分钟就是网络爆文。 于是写了2000 字，哥哥把文件删掉了。 为啥呢，因为太低级。从头到尾全部都是已知的科技树。 整理“限购目录表”之类庶务，交给瓜田这种公众号就行了。 水库出干货。 水库文章成体系的。成体系的就不能用“震惊”。 水库标题三言二语，《ABC 单》《XYZ 单》《对敲》《截断和再抵押》。 三言二语都是精华。 言归正传，ABC 单和XYZ 单的区别。在于二者的出发思路就是不同的。 ABC 单的本质是“套利”。归类可归入“药单流”一种。 ABC 单是独立于大市的。不赌大势涨跌，套利七折笋。 而XYZ 单的本质是“长持”。是属于“大面积低单价”囤房流派。 目标是通过尽可能少的资金来控制房子。着眼点依然是“贷款”。

XYZ 单操作时，一方面要考察房屋本身的品质。考察房屋升值潜力。 另一方面则要问清； “还剩多少贷款” “七折的还是八五折的” “房东愿意配合我加按么” “太棒了”! 和深圳某些流派类似。深圳的“公证交易”十分流行，常常有长持三五年，换 六七个主人，不换房本的。 但是，“形似而神不似”。 深圳的“公证书交易”，通常是全款的。追逐利润的着眼点，也往往放在“升 值”“热点”，放在了房子身上。 对于雅房这种低科技树行为，俺们痛心疾首。暴殄天物！ 买椟还珠, 买椟还珠, 买椟还珠!

三）缺点和风险 和ABC 单一样，XYZ 单也有自己的忌讳和风险。 我们知道，ABC 单的定位是“短炒”。利润来源是“笋盘套利” 所以ABC 单高度忌讳“玩脱手”，空手套白狼招数越精妙，出差池的几率越 大。 由此演化出了埋雷流和毁约流。

XYZ 单有二个缺点。 1）稀少 2）房东人品 XYZ 单少，极少，非常少。 如果说ABC 单已经属于冷门货，一般人不接触的领域。则XYZ 单的数量，比 ABC 还少1:10 对于ABC 单，B 是职业炒家。A 是普通人。 而对于XYZ 单，通常X 和Y 都是职业炒家。这就决定了此类交易的非常少见。 因为这么复杂的逻辑关系，只有职业炒家的脑子才能搞得明白。 而且视房子如玩具，如筹码。彼此买来买去。普通人心脏病都要吓出来了。 对于普通人来说，“一套房子就是一辈子”。 一辈子能攒一套房子就不错了，北京能落脚就不错了。你和他说XYZ，他肯定 吓得夜夜失眠。 只有你们2N 房产证打扑克的人，才是同类。 XYZ 单主要常见于多军内部的互相交易。 因为每个人都会有流动性缺口，间隙性缺钱。银行还要隔夜拆借呢。 而多军之间买卖很容易。 大家都是聪明人。 三言二语几段微信，就敲定了数百万的往来。普通社会上，要找X 的货源，可 真心不容易。

第二个缺点，任何产证不在自己的名下，终究是有麻烦的。 XYZ 单再怎么说，也是占用了X 的房票和名字。 我们知道，ABC 单往往是很短期的。四至六个月分出胜负。 而XYZ 单虽然可以长期，3~5 年没有问题。但终究还是要把手尾清掉的。

四）高阶用法 照例，我们写一下XYZ 流的高阶用法。 第一个用法，是反过来问“对方”借钱。 好比说，房子1000W，含有贷款550W。房东X 应得450W。 可是你手里连450 都没有，你只有100W。 100W 可不可以买1000W 的房子，答案是可以的： 1）房子由X 卖给Y 2）原有贷款550W，由Y 继承，每个月月供由Y 付 3）X 再借350W 给Y，算作借款。 Y 应付的是450W，但是他只有100W，他可以问X 透支350W。算利息。 4）Y 首付100W 5）Y 支付550W 按揭月供28000+350W 私人借款月供35000=63000 6）Y 获得了一千万的房产

这样，Y 只用100W，就撬动了一千万的房产。 而月供按揭，可以拉平成为一个不太重的细水长流负担。 杠杆十倍。 你完美继承了原先几百万八五折的贷款 不用交税，避开限购 还有十倍杠杆。流水负担也不重。 第二个用法，是“再抵押”。 等你过了几年，1000W 的房子涨到2000W 了。百万本金翻十倍了。 你跑过去恳求房东，“做个二按再抵押”吧。 这个时候的二按，用的是房东的征信。 从银行里再借五六百万出来。各项债款还清，窟窿填掉。 笑不动了。 第三个用法，是“回购条款” 部分XYZ 单，X 会提供“回购承诺”。譬如五年后原价回购，或者五年后+30% 回购。 也是一门好生意。

五）结语

在政府管制不到之处，我们见证了自由市场之魅力和强大。dT>0

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月22 日午）

我也很绝望啊 #1280 Original 2017-04-01 yevon_ou 水库论坛 Q：欧大，新一轮限购升级，破解越来越困难。应该如何配置。 A：我也很绝望啊…………

一）新政 2017.03.17 我们写了《北京调控政策分析》#1260 日光之下，并无新事。调控的所有“前因·后果”都已经被分析清楚。市场有 充分的抗药性。 任何人，包括甲方乙方，都清楚地知道，调控不可能使房价降低。 不许买卖，您就多住几个月地下室。等生了小孩总是要买的。 可是我们没想到的是，政策的后劲是很足的。“3.17 调控”不是一股政策，而 是连续的“十天九政”。

看到了这么多政策出台。北京的咨询者急了。常规的“招数”不灵了。 Ｑ:“离婚购房”大法不行了，怎么办。 Ａ: 破，可以破。 Ｑ: 购房资格连续60 个月，怎么办 Ａ: 破，可以破。 Ｑ: 史上最严“商住限购”怎么办 Ａ: 破，可以破。 咨询的人二眼放光，泛着白花花的泪光。 “原来都可以破，那您赶快教我们啊”。 “对不起，不教不教。这次真的不能教了”。无论付费私密，任何情况下都不 能再教了。 不能再继续往下教，是因为我感到很“厌倦”。 之前的“离婚单身”，理论上可以辟路。但实际操作中，整个流程十分繁琐。 中介小伙甚至要和70 岁老太结婚。[1] 想想都累死人。 经过了“十天九政”调控升级，目前的政策，仍然可以破。 或者你可以说，“人类历史亘古至今”，你见过没有漏洞的制度么？ 但是，我真心感到厌倦。 “破限购”这种事，变得越来越复杂，越来越漫长。整个流程走完，仿佛过掉 了大半人生。

对于最后一班未上船的群众，拯救他们真的值得么。必要么。

从另一个角度讲，也有可能是我“没能力”再教下去了。 我们怀疑多军内部出了叛徒。 水库原本是一个极度小众的社群。属于“听说过，没见过”。 社会的主流，多的是年薪20~30W 的小白。 水库这种动辄A8 的社群，玛丽苏都不敢写呀。 可是，“科学尚未普及”，随着水库名气越来越大，二五仔终于也混进来了。 我可不想让洞全塌光。

燕郊限购的那一天，俺随口说了廊坊办户籍不难。过了一周，三河就开始整顿 户籍类中介。[2]

唉，无趣无趣。 爱党爱国，紧密团结在党中央周围。 听政府的话，跟着中央走。 没事就别给老大添乱了嘛。乖一点不好么。

二）上船者 绝大多数人，都没有搞清楚“京沪房产”的本质。 我们生活在一个剧烈“通货膨胀”的年代。 从1979 年改革开放迄今，货币已经贬值了200 倍以上。 哪怕2000 年迄今，货币也贬值近5 倍。 大约是每年12%的速度。 如果一个人很“勤奋”，很“节俭”。 类似于各位父母的那辈，他们一辈子省吃俭用，不舍得吃不舍得穿。 36 元/月的工资，咬牙缝里还能储蓄15 元。 可是这样一笔“血汗钱”。在30 年后，回过头来看是如何呢。 没有了，消失了。 被通胀洗得干干净净。 你爷奶一辈，终身的积蓄5W 元。你二个月工资就赚到了。 你父母一辈，终身的积蓄100W 元。你三四年就赚到了。

而这个时候，“房地产”扮演的是怎样一种角色呢。 房地产是“保值增值”。 纸币会不断贬值，而砖头不会贬值。或者说，砖头贬值的速度很慢，远远慢于 纸币崩坏。 如果你父母年代，存钱不是存“定期”，而是存“砖头”。 每一个月末发粮，把工资换成0.1 平米的房子。 则他们毕生的积蓄，今天可能价值500W~1000W。 每一个勤俭节约的人，都应该得到奖赏，而不是被抢劫。 对于“买房”这种事，买的其实是“保值增值”。 当你的纸币换成“京沪”房产那一刻，他就不受印钞机的威胁。 很多人毕生积蓄换一套房子。其实就是保护了毕生的储蓄。 这件事情，还可以再“继续一步”。 你除了把“当年”之前的毕生积蓄，全部都兑换成砖头。你还可以“贷款”。 好比你一个家庭，月收入5W，月消费2W，结余3W。 房贷上限3W。 贷款的逻辑是什么呢。它不仅把你“过去”的收入保值了，它还把你 “未来收入”保值了。 如果你的月供是3W，则意味着物价无限上涨，而你的“月供”基本锁定。

你的未来三十年，未来的泰半人生，你的积蓄是有保障的。积蓄是不受通胀威 胁的。 用一句话形容，可以说是“胜利大逃亡”。 我们这个社会，肯定是不断“通胀”的。 从人类有“纸币”这个怪物开始，通胀就从来没停过，没有任何一个政府，可 以保持控制良好的财政声誉。 一旦风吹草动，国际变幻。则纸币贬值更快，甚至有可能是今天10 倍。 我们知道，“通胀”肯定是要有受害者的。 通胀相当于一种隐形税收。是民间的财富被搜刮到印钞机，搜刮到中央银行。 （财富运转秘诀）

我们知道，“通胀”肯定是要有受害者的。 哪里有压迫，哪里就有反抗。 最聪明的那群人，逃得最快。

可是你也逃了，他也逃了。 谁来当受害者呢。 “限购”“限贷”的本质，就是不让你保值。 既不让你保护过去的劳动财产，也不让你保护未来的劳动财产。 这个口子一定要开得很小。绝大多数的人得“圈下来”。 如果中产都顺利逃走了，则底层（人均）负担就会加重。 就和1949 年时，绝不允许你兑换金条。原理是一样的。 如果我们把多军加以分类的话，则多军内部也是分成好几批的。 1. 第一批是元老早期多军，早于2009 年（限购限贷前）已建好仓，不仅打 光手里的纸钞。而且建好贷款计划，把未来的收入也打了双保险。 2. 第二批是新进多军。时间是2012~2016 之间。在这段时间内，已经有限 购限贷，但仍属宽松。花点心思，花点努力，还是可以保护你的过去~未 来收入。 3. 第三批是新手多军。时间是2017 年以后才接触房地产的。尤其是 “3.17”之后，对于他们来说，开局形势已极度恶劣。 而如果从政府的层面，政府的态度也是极其明确的。 1. 首房首贷不受影响。 或者说，任何人都有一次机会。一个人一辈子“仅有”的一次机会。 “首房首贷”，你可以最大化，放大你的杠杆。尽全力保护你的资产。 当然，如果有傻空手握着首房首贷的资格，却依然看空房地产。 政府已经尽全力帮你了，你却还祈望房价能再降一点点。

那我也没办法了。 对于泯泯普罗大众来说，未来整个社会的格局，或许就是； • 每个人可以保留一套房子左右的资产，其他统统通胀拿走。

三）粮票的惩罚 如果我们脑洞大开，把事情想得彻底一点。将会怎么样。 假设“限购限贷”执行到这样一个地步，你没有任何漏洞可钻。 而通货膨胀又是如此惨烈，每隔三五年加个零（委内瑞拉）。 到了这种时候，整个国家会呈现怎样一种面貌呢。 答案是：完全没有任何人肯工作，大家抱着团死。 你设想一下，假设给你30000 元/月的工资。 但是社会上什么物资也买不到。买布要布票，买米要米票，买彩电要彩电票。 当“票证”制度发展到了极限。也就意味着纸币制度的崩溃。 每多一种限购，纸币的购买力就被削弱一层。 如果生活中绝大多数物资都需要“票证”，则赚钱变得毫无意义。赚钱不能改 善生活。 没有人愿意好好工作，没有人愿意奋斗。 没有人愿意商业创新，没有人愿意冒险和梦想 计划经济，极度的贫穷。

任何的限购，都在削弱北京这座城市的吸引力。 如果我做了一个很成功的App，或者是非常优秀的软件工程师。 可是你千军万马商战获胜赚到了钱，却不能买北京的房子。不能享受和消费。 那你还奋斗干什么。 当中国肆无忌惮地为城市加上一圈又一圈的“限购”。 那些颟顸官员在狂笑的同时，也在损伤着中国经济的活力。

四）结语 多军基本上可以分三批。 • 已经上船的 • 部分建完仓的 • 刚到岸边的 “限购限贷”的本质，是交易成本。和营业税类似。 当“交易成本”无限大时，已上船和未上船，就成了二个世界。阶级在这一天 固化。 从此以后，“有产阶级”和“桥洞阶层”各奔东西。越离越远，再没有见面的 机会。 从纸币的角度看，还是有产阶级更稳妥一些。“货币供应量”很可能再加一个 零，看大历史的概率走向。 最后一班船即将启航。没有上船的人，请自求多福。 对于我们来说，人有远近亲疏。 第一批多军，都是老朋友。第二批多军，都是好朋友。 而你是一个2017 年的新朋友。 面对越来越深，几乎不可跨越的“壁垒鸿沟”。你问我如何保护你过去/将来的 财富。 如何成为A8，或者A8.5，如何复制前辈，跨越阶层。 我也很绝望呀。

战略高于战术。一个好的将军，不会被逼到恶劣的地形进行战斗。今时今日 困兽犹斗，这本身就已经输了。 您早干嘛去了。 我也很绝望啊。我帮不了你。

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月31 日晚）

公告： 因上海公安指示（小人举报？），Shuiku.net 将重新进行登记报备手续。 水库精神，一向是爱国爱党，紧密团结在红心周围。中华民族利益高于一切。 希望Shuiku.net 恢复服务之后，大家珍惜大好局面。多谈风月，少谈楼市，不 要给领导们添乱。 本公众号亦会转变风格。预计先更几篇#F 小说类，经济原理类。 低调低调。

[1]《中介乱象：为卖房 中介小伙和客户结婚4 次 包括70 岁老太》 http://tv.people.com.cn/n1/2017/0329/c39805-29177329.html [2]《严禁炒房、散布谣言！廊坊一家中介被河北住建厅约谈通报》 https://view.inews.qq.com/a/20170330A09G0H00?cv=0x70000001&dt=6&lang=zh_CN&pass_ticket=8FFq1 JSyPlCDfXnU5ufjFa0LRRlU4Ols4uHlXF4aJvRUmR%2FCjukP95n%2BsdDxaOPw

职业炒家会杀向雄安么 #1290

职业炒家会杀向雄安么 #1290

民生证券房地产团队到容安雄三县进行了深入的调研，调研下来我们认为三个县里面，安新离白洋淀最近 （301 医院要在此设疗养院），容城交通最便捷（南边是高速，北边是通往天津和保定的高铁），雄县基 础设施最好，路最宽。目前三个县都已经冻结全部房产过户，本地人外地人都不能买了。北京的限购比起 容（城）安（新）雄（县）来简直是小巫见大巫。在安新调研之后我们发现这边商品房一律停售，二手房 中介全部关停。在建的房子一律停工，农民也不允许自建房，村口设卡禁止建材入村。建材商也不允许在 辖区内做生意。

一）威尼斯 在分析雄安之前，首先我们要讲一个故事。一个关于水城“威尼斯”的故事。 [1]

AD476 年，西罗马灭亡。 但是中国人不知道的。罗马人并没有全部死光。 在罗马的东北部，有一支非常小的难民团在逃难。 他们的处境非常恶劣。因为其北面，是匈人的劫掠骑兵。骑兵移动力极高，一 旦被追上，所有的罗马绅士都会被售卖为奴隶。 他们也不能向南逃。 南边是另一支蛮族军队，汪达尔人。挥舞着黑粗的鼻毛。 被Vandalism 追上，下场只有更惨。 眼看二支追兵越追越近。残存的罗马人慌乱之余，他们向大海的方向奔去。

没错，就是大海。那茫茫的大海。 这个时候，神迹发生了！ 残存的罗马人，幸运地发现，这一片海的深度很浅。而且又处于退潮时期。因 此他们在海中走了很远。渡过片片沼泽。直到找到一个潟湖（读：xi） 潟湖是什么东西。来来，我们上一张图。

Oh，sorry，图拿错了。这张是中华人民共和国神圣不可分割的国土：“黄岩 岛”。 据说目前整个潟湖，已经从水下走上了水面。 整个岛屿，已经被中国人息壤成了一个巨大的工地。连机场都造起来了。 这张才是威尼斯的地图：

以及威尼斯在意大利的位置。东北角紫色的。

此后的故事，大家也都知道了。 经过了近1000 年的繁衍生息。威尼斯逐渐成为了重要的城邦。 而其特殊的地理位置，商业文化，血脉和精神。 威尼斯成了14 世纪最强大的国家。鼎盛时期，垄断了整个地中海的海军。 是不折不扣的强权。 威尼斯对文化和文明的保存。 使得14 世纪“文艺复兴”首发于“佛罗伦萨---威尼斯”一带。 为西方文明的复兴，打下了根基。

二）初民 我们讲这个故事的目的何在。在于引出一段话： 在初民看到奇迹的地方 末人只看到虚无 纵观史书，我们常常感到疑惑和迷惘。 兴亡，衰败，如何轮换。 罗马兴起时天下无敌。到末期空有大量领地，却连几千蛮族都打不过。 英伦三岛，地理上是“天涯海角般”遥远农业落后的小岛。 却爆发出“工业革命”，最终成长为日不落帝国。

西班牙以残暴出名。皮萨罗征服印加帝国，科尔特斯征服Aztec； 随着新大陆三大帝国全面沦丧，西班牙获得了海量一般的金银，国力急剧上 升。 当时，英国人还没有击败“无敌舰队”。 因为害怕西班牙势力。英国的“美洲殖民者”只能尽量往北走。最终在极为寒 冷的北美登陆。（现在纽约附近） 而不是流淌着奶和蜜，遍地是黄金和白银和香蕉的中南美洲。 事实的结果呢，500 年之后，建立在北美的United States 成为了全世界最富 裕，最繁荣，最强大的国家。 而空有资源富饶的墨西哥，却穷得天天要偷渡，做佣人。 我们看了那么多的史书，最终只想问一个问题： 一个城市，一个民族，一个文明，他想要发展起来。 最终依靠的是什么。 幸运的是，对于这个问题。我们并不是简单地抛出一个问号就撤了。我们是有 答案的。 答案很简单，只有一个字： 德

三）何谓德

德，道德品德。 或曰信仰。 什么叫做道德。 凡是从事伟大的事业，必定先有伟大的理想。 Baptist 清教徒来到美洲大陆，他们不是为了营营碌碌唱二人转。他们是为了 “伟大的理想”。 当时，在清教徒看来，欧洲大陆有很多事是做得不对的，是邪恶的，是违背了 道德的。 但是他们也无力推翻国王。 因此他们逃到New World，试图在新世界建造一个没有压迫的天堂。 相应的，他们把欧洲世界称之为Old World。 假如你不能理解这段话，那么你想象一下，欧洲大陆现在是“白左上台”。 • 彪形大汉可以进女厮所。 • 穆斯林可以强奸瑞典幼女。 • 任何人不许骂绿教。 • LGBT，黑命贵泛滥。 • 圣母婊，环保婊，猫狗怜悯党泛滥 你如果生活在欧洲，你也会逃出来。 我们再回想一下，“深圳”当年崛起时的样子。 史诗中唱道：“一九七九年那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一 个圈”

当深圳崛起时，中国的口号是“改革开放”。 “开放”，我们已经领悟是什么含义了。 “改革”，需要30 岁以上的人生阅历才能参透。 “改革”甚至比“开放”更重要。 体制之痛，痛彻透骨。 当深圳刚刚开始“改开”的时候，深圳的土地是几乎白送给港商的。 当时对“港商”的要求； • 我可以不要你的土地出让金 • 只要你带来最先进的文化 • 最先进的技术 • 最先进的企业管理理念 • 国际贸易的窗口 • 学习与国际交流的窗口 当深圳刚刚开始“改革开放”时，他的德是非常非常高的。 或者说，当时的领导人，他的理念是非常非常高的。 领导人是站在一个非常非常高的高度上，以大历史的眼光看待国门开放。 气势宏伟，布局深远，不计较一亩一地的得失。 融入全球贸易分工产业链，WTO 承接发达国家技术转移，逐步升级。这个才是 真正的国力生产力。 好了，现在让我们看看“雄安新区”

目前三个县都已经冻结全部房产过户，本地人外地人都不能买了。商品房一律停售，二手房中介全部关 停。在建的房子一律停工，农民也不允许自建房，村口设卡禁止建材入村。建材商也不允许在辖区内做生 意。

四）雄安 如果你让我经营“雄安特区”。我会如何安排。 我想，我可能会先争取“自由贸易权”。在这片土地买卖一定是自由的，dT>0 是奥派最最在意，财富的源泉。 其次，我希望一些“免于调控权”。 不要让国家各部委枉事添乱的政策，伤害到劳动和创新。 白洋淀本是一片水塘，没什么可失去的。您放手不管，也没有税务损失。 《劳动合同法》最好也不要管到雄安来。 哪里有自由，哪里就有繁荣。 当年深圳从一片“国营经济”中杀出重围，只有深圳可以自由办企业，自由创 业，甚至创下了四天一层楼的“深圳速度”。 对于新区开发，原理是一样的。我并不需要你￥10000 00000000 元的投资。 你只要给我自由。“部委”管得少一点。 不尚贤，使民不争。为无为，则无不治。 而我们现在看看，“雄安新区”都干了些什么。

• 在“雄安”政策宣布之前的二个月，当地政府就冻结了一切的户口流 入。 • 停止一切“一手房/二手房”买卖。 • 合法的中介店勒令关店。 • 建材商禁止把建材运进雄安，在关卡设置路障。 当地管制全心全意的全部心思，都放在防止“炒房”上了。 对于雄安官员的三观理解，“发展经济”或许就等同于炒房吧。 河北人才是骨子里的炒房客呀。[2]

五）商人 如果你要问我对“雄安”的态度，那就是毫无兴趣。 你要说，“雄安新政”的核心，是没有限购限贷，没有营业税，坚固保证私有 财产。保护处置和变卖权。 那我对雄安有兴趣。 如果你说，雄安的卖点，是投资了10000 亿。然后当地的官员，就象土财主一 样，牢牢把宝贝攥在手里。 那么我一点兴趣都没有！ 都说“投资不过山海关”，东北振兴还投了1.4 万亿呢。怎么没人高兴去东 北。[3] 如果要说“单位面积投资最大”的话，则中国最大是汶川。

弹丸之地重建投资1 万亿。 然并卵。[4] 想当年热捧“西部大开发”时，东南沿海的商人去西部洽谈投资。 西部官员说，“你来我们县，保证咱们县只有你这啤酒能卖。其他所有牌子， 统统都打出去”。 东部商人一听，头也不回，扭头就走。 为什么，因为这是“理念”的差距，代际的差距。 “地方保护主义”就是你贫穷的根源。现代商业法治就是你致富的秘方。 这是整整一代的思想逆差。 如果雄安的官员表示他们尊重“自由贸易”，尊重“私人产权”。 能刹得住政府那只乱摸的手，让商业和交易自由进行。 则雄安自然可以雄起。平地上崛起座座金山。 如果雄安的官员满脑子“小农思想”。 目无法治，见利忘义。有利益而无规则，有蛮横而无道义。 则你这块土地，注定是失败的。 中国的“国家级新区”，难道还少么。[5]

六）职业炒家 很多人都误解了“职业炒家”。

在河北农民级的官员心中，他的思想还是活在上个世纪的。 他认为的“三观”，或许是： • 房价是炒家炒起来的。 • 雄安变新区了，就要藏着掖着不能让炒家赚到了便宜。 这种人，是经济学上的文盲。 事情的真相是： • 从来不存在炒家，只有价值的发掘者。是商品本身“物超所值” • 没有希望的城市，没有炒家。 • 你越是朝令夕改，你越是没有希望。 穷山恶水出刁民。不懂得商业文明，却只想着把雄安的土地卖最大化。 逮着蛤蟆攥出浆。 河北人民嘴脸如此不堪。你请我去，我还没兴趣呢。

（yevon_ou@163.com，2017 年4 月1 日晚）

[1]《水城威尼斯的木桩地基，为什么在千年后不腐烂，反而愈久弥坚呢？》 https://www.zhihu.com/question/20014361/answer/150437977 [2]《惊！白洋淀神话升温？破灭？》 https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3NDQ0MjkzMg==&mid=2247484374&idx=1&sn=aeb8b67e7736a40613 9d6e6733710005&chksm=eb12bc0ddc65351bd03b231844f22358a90b495d55e24efa67106fddb50e16cbf428fa0 21e14&mpshare=1&scene=1&srcid=0401cbFob68Z4wmr5dumtgHq#rd [3]《朋（qi）克（pa）的沈阳人买房指南》https://www.douban.com/note/612416511/ [4]一笔糊涂账 [5]目前一共有17 个。见《城市规划导论（三）》#600

999 年358 天 #1300

999 年358 天 #1300

我们用一周时间走完行情。 剩下的999 年358 天仰望星空。

一）前言 昨天写完了《职业炒家会杀向雄安么》#1290，大家可以注意到这篇文章没有推 送。[1] 研究了半天，雀巢香浓还是麦斯威尔，都太苦。 最后决定，只发了下朋友圈。于是；

搞不好会是水库第二篇“朋友圈100000+”的文章。 我也很无奈啊。 再次重审一下，水库爱国爱党，紧密团结在老大周围。 不叫外卖，不查水表，谢绝送温暖行动。 气候不对，凡是批评的文章，俺们一律不推送。 成功，肯定成功，从一个成功走向另一个成功！

因此我们今天就不看淡了。我们批评另一个可以批评的群体：“愚蠢的老百 姓”应该问题不大。 阿弥陀佛。

二）抢房子 “雄安新区”的新闻一公布，北京通往西南的高速，立刻被堵塞得水泄不通。

在这二天二夜的“雄安”事件刷屏之中，最令人印象深刻的，可能就是“炒房 团”的报道了。 • 雄安可有铁路，航运通过 • 最近的机场在哪里 • 附近可有大型矿藏 • 大学院校，人才储备如何 • 免税政策怎样 这些，都是发展“实业”，让一个城市崛起必不可少的要素。 一个港口，一条铁路。昔日让二个城市争得不可开交的，或许仅仅是铁路区局 的划分。 可是奇葩“雄安”呢。 对不起，不知道。 不关心，没人关心，为什么要关心。 对于雄安的全部报导，媒体的全部眼球，几乎全集中在“雄县限购”“一二手 不许开盘”

“约谈KFS 和中介开会” “疯抢白沟” “雄县县委书记落马，华夏幸福集团宣布无条件退还土地” 《雄安抢房记:7200 万拿下8 层楼》[2]

三）愚蠢的老百姓 看到这里，如果你以为水库也象泯泯媒体一样，断然批判“炒房客”，断然批 判财迷的无耻和贪婪，断然批判浮世绘和众生相。 那你就大错特错了。 事实上，水库对于“连夜驱车赶到”，是一点意见都没有。 我们反而认为，这就是中华民族的伟大之处。是中华民族优秀血脉的证明。

神之眷恋，注定成为人上之人的优等选民。 想当年，加利福尼亚发现金矿。 结果引起了全世界疯狂的人流“淘金潮”。 原本太平洋东部是没有人的，因为“淘金潮”，奠定了美洲西海岸几个大城 市。 旧金山，西雅图，温哥华，都是淘金潮的产物。 目前环太平洋的GDP，已经超过了环大西洋的GDP。 世界重心转移，亚太超过欧洲。 （AP+日本+美国西海岸 > 美国东海岸+欧洲） 当一个商机，一个金矿，一个淘金热潮涌现时，你开车几天几夜冲过去，这是 再正常不过的了。 想当年硅谷多热，无数人开着大篷车汇聚。Amazon 就是在敞篷车上构思的。 水库真正反对的，不是人民追逐金钱的心，而是人民追逐金钱的技巧。 很少有人注意到这样几段话：

[3]

（十一小时，3000 涨到18000！刷新人类历史光速）

我稍微梳理一下： • 白洋淀正常的房价是2300 • 目前的房价是17000 • 别墅的价格是40000 我的意思非常地明确。

买贵了 雄安不值这个价，目前被严重高估。处于重度泡沫期。 那么，“您觉得雄安值多少钱”。 “呃………4000/m 吧？”

“不是啦，我是说别墅4000/m” “也就是打一折的样子”。

四）估值 你这个4000/m 的估值，是怎样出来的？ 首先，可以一定肯定确定的：“雄安新区”核心，一定不在雄县、安新、容 城，不在任何一个县县城内。 也就是说，你目前买的一切物业，全部都是无效的！ 我们要知道，CBD 开发的一个要点是什么。绝不和老城区混杂。 尤其是京城干部带来的“国家级”雄安新区，级别这么高，绝不会把你几个县 丞放在眼里。 拿来当“民工宿舍”，人家都觉得脏。 “雄安”新区未来的核心位置，一定是远离“雄安容”三大县城的。

人家才不要和土著住在一起呢。 恨不得把你们全都拆迁了，赶得远远的才好。 “雄安”未来的核心，地标性建筑在哪里。我不知道。 但有一点确定的，现在的市场上所有物业，全部都是土著区。全部都是一文不 值的。 其次，是雄安的高度。 雄安最终能达到怎样的高度。我指15~20 年以后，经过了极度漫长的净亏损和 忍耐之后。雄安最终能有多棒。 我对这件事，感到极度的悲观。 雄安本身的地理位置就不行。它既不是港口城市，也没有二条大河交汇，空 港，特殊矿藏。甚至连旅游资源都不多。 雄安的“人文”也不行。 天底下的事情，要发展起来，最注重一个“德”。 你要让别人发财，你才可以自己发财。 利益要分给别人，生意才可以越做越大。 象雄安这种县一级的“农民”心态。馕字都没有一撇，先赶紧藏着掖着，生怕 “不明真相”的房产商把房子低价卖给了外地客。 一个不想让别人赚钱的地方，一个看见别人赚钱就眼红的地方，怎么说来着； “投资环境极差” 当你投资环境极差，你做事就会事倍功半。而不是事半功倍。

你最终会成为一个烧钱的玩意，而不是产出的奶牛。 烧钱的肿瘤，又可以养多大呢。 这二天刷屏的《鬼影曹妃甸的凋敝之影》[4]，难道不是民心的反映么。 对于雄安的未来发展潜力，我感到极度悲观。产经和人文都不支持。它有四种 结局： • 浦东 • 天津 • 保定 • 曹妃甸 关于第一第二种，我觉得概率几乎为零。 介于第三种之下，没沦为第四种就不错了。 归根到底，基于“大战略”。 我认为雄安的本质还是分散北京人口，不惜一切降低北京人口。 不要追问。 第三个原因，是“风险贴现”。 大伙都知道，yevon_ou 不喜欢买新区，一向看淡新区。 在浦东帮和浦西帮的争执中，我是坚定的浦西帮。 其实并不是我对新区有成见。 当浦东帮振振有词“十大投资项目”都在浦东，大型巨型基建都在浦东。发展 潜力更大，发展速度更快。 这些我是承认的。

我对新区的全部反对，唯一只有一点“起价太贵”。 这不仅仅是上海的问题，你换作深圳，天津，南京，成都，郑州，道理都是一 样的。 新区太贵，一开盘就太贵。太贵太贵。 在离市中心二十公里的地方，你造一个新城。鸟都不见一个，一切都是地图画 饼。 然后你说“十大基建”，未来会如何如何磅礴。 价钱卖得比市区还贵 :@ :@ 这种事情，我真心没有兴趣。真心没有胃口。 当年和浦东帮争执时，讲的最多的一句话，“我知道你这一切都很好”。 “浦东建设到了顶峰，就成了浦西”。 当你把地铁，商场，步行街，人均300 的西餐厅，这些东西全部都建成以后。 可能耗时十几年。 等你全部建成后，你的舒适度也仅和内内环差不多。 你现在一片荒地，已经卖80000/m 了。鬼都懒得理你。 2000 年美国“科网股”泡沫时，科技股的卖点也是“未来+成长”。 每个人都说IT 公司将颠覆世界。 可是你成立六个月的公司，直接已经“千亿美元”市值了，超过很多老牌公 司。你还要怎么炒。 你已经把未来一切的利好都兑现了。

后来，果然科技泡沫“破裂”。大量贩卖美好前景的公司，跌得一文不值。 其实，目前在国内“独角兽”公司的风险一样存在。滴滴，摩拜单车，严格地 说都不赢利。 “新美大”奄奄一息。 有兴趣可参阅这篇《客人您好，Uber 股票要不？》[5] 如果你要我买入一项“未来”很好，或者“开发区”概念的资产。 则我要求一定的“风险溢价”是必须的。 谁知道领导会不会换走，最终能不能建成。搞成曹妃甸怎么办。 在香港市场，这个溢价一般是+10~13%，每一年。 对于一项“十年建设”，高度不确定的资产。要求四倍溢价是正常的。 综上所述，我对“雄安”资产的估值不会太高。估计也就4000 元/平米。 一套如图250m 的别墅，售价100W。那么勉勉强强囤一套扔在那里。 离雄安CBD 15KM。猜未必赚钱啊~~ （以上建立在可贷款的前提下）

五）炮灰炒家 好了，你有理，你聪明，你说得都对。您伟大论证了“雄安房产只值4000 元 /m”。

那么现在冲到雄安的几万人算什么，他们都是傻瓜么。市场难道不就是靠“成 交价”堆起来的么。

嗯嗯，这帮人其实不能算“炒房”的。 他们只能叫“炮灰炒家”。 职业炒家全中国不会超过1000 人。 市场上90%的房源是不能买的，你必须克勤克俭，极少数情况才能有获利机会。 ------ 《职业炒家（一）》#130 世人对炒房业的误解，主要来自于媒体小编的误导。 无知群众，误以为买房就是炒房。 他们只要看见有人大手笔买房，就拼命地喊“炒房团来了”。 这是极端错误的。 跑过去“买买买买买”的，这些不是炒房团。不能贷款的资产没有价值。 她们是阔太贵妇团。 真正的“职业炒家”，是极为严谨科学的一门学科。 体系庞大，知识博杂，几乎每一个职业炒家，都是高知识高素质人群。 “职业炒家”的职责，是“衡量价值”的高低。 房价偏低就买进，房价偏高就抛出。职业炒家是楼市的温度计。 你学习“黑色金属冶炼”业，拿了一个工业温度计。在炼钢炉旁边看了又算。 而“炒家”其实也是温度计。 这和生物化学，石油化工，精密药品调配。原理都是一样的。超出临界点了就 加一点微量元素，炼钢炼到特种钢材需要极其精微的细调。

今天跑到“雄安”的那群人，无论是带了满厢现金的东北财主，还是山西山东 的扫墓群众，还是北京的小资白领。 他们都不是职业炒家。 他们的命运和下场，也都是极其悲惨的。 以后媒体小编写他们的墓志铭，请不要写“炒房赔钱”。 我们有一句话送给炮灰炒家们； “你们用一周时间，跑完了全部涨幅” “剩下的999 年358 天，抬头仰望救星”。

（yevon_ou@163.com，2017 年4 月3 日午）

[1]可在水库微信号，回复#1290 获取。 [2]《雄安抢房记:7200 万拿下8 层楼》https://finance.sina.cn/china/gncj/2017-04-03/detail- ifycwymx3488026.d.html?HTTPS=1 [3]《保定雄县、白洋淀周末重大事项调查纪要》 http://note.youdao.com/share/index.html?id=860f86fc7af563565f3dbc34483ca5fb&type=note&from=t imeline&isappinstalled=0#/ [4]《鬼影曹妃甸的凋敝之影》https://www.ishuo.cn/doc/umdiinqf.html [5]《客人您好，Uber 股票要不？》 https://zhuanlan.zhihu.com/p/20549998?from=timeline&amp%3Bisappinstalled=0&columnSlug=sparks pread

降维攻击 #1310 Original 2017-04-05 yevon_ou 水库论坛 谨以此文，献给朱红之泪《过往之事，再无新奇》系列

一）前言 上周我在长沙吃宵夜小龙虾，一边冰饮一边刷贴。无意中刷到朱红之泪写的 《过往之事，再无新奇》（上），不由得拍案叫绝。 他这一篇写得很好。俺对长沙的分析也不用写了，珠玉在前。

但是，我又觉得他话讲得不透。 至少可以从另一个角度再阐述一下的。于是我耐心等他（上中下）三篇写完， 到今天再开始写《降维攻击》。

什么叫降维攻击。如图； 请问，一个身处A 点的人，如何进到B 处去？

答案非常非常简单；“跳进去”。 从原地跳起来，一个虎跃，跳进去。 这个问题的答案，就在于把“二维”的问题，转换成“三维思路”。 在二维情况下，问题是无解的。A 永远到不了B，有一圈红色的护城河挡着。 可是三维的情况下，A 轻松跃过。 在北京待得久了，染上了北京PE/VC 圈的一些坏脾气。 互联网思维那帮人，最喜欢讲的就是“降维攻击”。

你是一个老牌知名度很高的牌子，卖可乐我永远卖不过可口可乐。但是我可以 卖喜茶呀，喜茶卖完卖丧茶。丧茶卖完了可以卖“丝袜奶茶”。

淘宝干翻了全国零售业，京东靠补贴干翻了全国电商业，滴滴干翻了全国出租 车业。靠的就是“不和你一个维度竞争”。 我们卖的是替代产品。 三维产品。

二）降维攻击 为什么突然想起来讲这个话题呢。 因为房地产行业，它其实是一个典型的“降维攻击”行业。 最简单一点，假设你站在懵懵懂懂的2005 年关头。 我问你“房价是涨，还是跌”。 “现在要不要砸锅卖铁，去买房子”。 你或许会二眼一抹黑地说：“什么是买房子”。 “妈妈关照我的事，最重要的是读大学”。 “出国留洋，海外文凭” “找个好工作，积蓄买余额宝”。 对于当年懵懂的你，或许不知道人类历史上“最大”的一次发财机会，就在你 身边偷偷溜走。

在那些年代里，哪怕别人告诉你。你也不知道，也听不进去。 但是，在2005 年，有一个特殊人群。他们是懂的。他们是知道房地产全部规律 的。 哪怕房价已经涨了3 倍，房价还可以再涨5 倍，合计15 倍！ 什么人如此大胆，胆敢说出如此惊天预言。 哦，说穿了毫不稀奇。“经历过了”的香港人，台湾人。 也包括部分对香港楼市极为熟悉，香港历史极为熟悉的大陆人士。例如哥哥。 对于香港人，台湾人，他们从人均GDP3000 美金~12500 美金的历程中，所发生 的一切，全部都经历过了。 “日光之下，并无新事”。 对于香港人，他们很清楚地知道，GDP3000 美金时，现代零售业，超市业开始 逐渐起步。 GDP5000 美金时，“吃”已经不是主要问题。家电消费成了热潮。 GDP7500 美金时，房地产开始起步。而且雪坡漫长。 在香港，有所谓的“楼价学”之说。 楼价学，并不存在于任何殿堂学院。中文大学系不会有教授传授。 “楼价学”纯粹是民间智慧。市井口耳传说。 其中很有名的一条，叫做“升完仲可以再升”。 哪怕五浪衰竭，专家信誓旦旦一切利好出尽。 楼市专治各种不服。无风无浪帮你再拉一波狂潮大涨起来。

香港楼市，从1960 年开始起飞。前前后后一共涨了约200 倍。 你看到楼市涨了3 倍，千万别尖叫。 千万别说“泡沫”。 后面还有67 倍。 同样的道理，当香港人来到大陆，看见大陆的房价涨了三倍。 大陆人纷纷叫嚷，“泡沫，要崩盘了”。 香港人，台北人，会感到很疑惑。 “真的会崩盘么”。 “按照HK 的经验，好像不会呀”。 “按照台北的经验，好像还要涨三倍呀”。

三）二线城市 同样的道理。今天我们不是来吹嘘，不是来嘲笑过往傻空的。 我们是说，当上海人来到二线城市，我们感受同样的降维预知。 我曾经有句话，上海就象20 年前香港。 重庆就象20 年前的上海。 日光之下，并无新事。 各个城市的走势，乃至于各个国家的产业升级次序。都是极度相似的。

游戏规则就这么几条，玩法套路也就这么几套。 • 上海从2000 年开始启动的楼市行情。高度类似于香港1984 年。 • 重庆从2016 年开始启动的楼市行情。高度类似于上海2001 年。 因为有历史和经验，使得我们对楼市的分析，有了极大的裨益。 2000 年开始的上海楼市大涨，起因，阶段，结果。旁人看得若云里雾里，我们 看得脉络清晰无比。 当年香港怎么走，香港人怎么呐喊，香港人怎么傻空。二个城市几乎完全一样 的，重蹈覆辙。 从2016 年开始，由于上海严格的限购。以及上海房价已经非常非常昂贵，和内 地渐渐形成了10:1 的价差碾压优势。 上海人逐渐走出上海，跨入全国各地。 一个普通的上海市民，卖掉一套老破中获得五百万。 跑去内地省会城市，就是不折不扣的王老五。土豪+金主。 这是俺吃小龙虾时的体会。 内地省会城市的生活，有个几百万现金。真的很滋润啊。 滋润得就象香港人当年进大陆，个个都被当作富豪。

四）二线城市的碾压行情 相应的，上海人接触迈入二线城市。若稍许花点心思，应该可以比“内陆土 鳖”获得多得多的信息预判。 降维攻击，碾压优势。

当我2016.08 开始写《重庆卷》时，后台留言就从来不乏“重庆中介”的冷嘲 热讽。 归纳他们的发言，不外乎； • 你们外地人不懂我们重庆的楼市啦。 • 重庆库存这么高，涨不起来的啦 • 重庆特有的地票制度，领导英明，永远只会8000/m 啦。 • 你们外地人怎么专买南滨路，北滨路。重庆人不喜欢啦。 • 重庆人喜欢买渝北新区，喜欢买商铺。 哥哥冷眼旁观，暗自写下二字评语：“SB” 当京沪的资深炒家来到重庆时； 他们相对于当地土著的见识，几乎是全方位碾压。 什么“万年不涨”，你懂个屁。涨起来让你妈都不认识。 什么8000 涨到10000，就急着要抛，落袋为安。赚十几万小钱就捏不住。你懂 个屁。真涨起来的涨幅，让你妈都不认识。 什么购买力最多承接到20000，你懂个屁。过二年玩个80000/m 的房子给你 看，你信不信。 什么涨了一年就喊风险，你懂个屁。你知道大牛市可以捏多久么。 • 限购限贷之后，房价会涨还是跌。 • 营业税之后，房价会涨还是跌。 • 加息之后，房价会涨还是跌。 这些问题，内地小白们都不知道。或者会给出错误的答案。而大城市来的高阶 用户们，却开了金手指都知道。

贷款要贷到尽！！ 每一次判断，你都会惶恐，都会输。 每一次判断，我都有经验，都会稳。 以先知对无知，就是碾压，就是屠杀。 我毫不怀疑重庆土著中介未来还有无数次怀疑人生，每次涨了+50%他就要心脏 病发作，紧张痉挛是不是得赶紧抛落袋为安楼市快崩盘了。 朋友，见过Money 么。 日光之下，并无新事。 对于人口1000W 以上的特大规模城市而言，我们相信“运行”的规律都是类似 的，至少是脉络类似的。 当你携着“20 年上海楼市经验”，来看待CopyCat 内陆楼市。自然会占尽信息 和技巧上的优势。

五）长沙和雄安 同样道理，朱红之泪花了三篇的篇幅，来写长沙，成都和雄安。 他取的题目是《过往之事，再无新奇》，而我想说叫《降维攻击》。 对于长沙，成都，雄安这些市政府的玩法。其实套路都是一样的。 都是学上海浦东的，并没有太多的创新和革新见解。

具体的做法，都是“造新区，建新城”。 所谓的新区五部曲：湖光山色，政府大楼、图书博物、规划展览、工业园区。 [1] 而从“炒楼学”上讲，新区一般都很贵。 新区政府，才是真正“炒房子”的。骨子里的炒楼客。 新区一开盘，KFS 就把价格提到了脖子口。鸟不拉屎的地方，和N 年后建成的 市中心一样价钱。 但是KFS 也没赚钱，因为拍地贵。 真正赚钱的，只有土地一级市场。 当长沙，成都，雄安等地“规划区”一公布。 自然会有一群“新房癌”，连夜开车赶往这一片“希望的田野上”。 土豪的钱好像是烧不光的。 韭菜的数量似乎永远也收割不光。东北，山东，山西，源源不断贡献着盲目的 买家。 雄安居然已经有人高看5W 的了。祝福，走好。[2] 你炫耀的始终是你的成本，而不是你的涨幅。

六）结语 炒楼是科学， 科学

科学！ 重要的事情讲三遍。 在我们这一行，赚钱既很容易，又很不容易。 容易的是，只要你认认真真去做。“已有之事，后必再行”，地方政府可选的 套路是极其有限的。 历史的分岔路，也是极其有限的。 如果你有“一线城市”的记忆。 “二线城市”大概率会复制一线城市曾经的走势。只不过时间拖后十几年罢 了。 预知未来，赚钱不难。 碾压土著，降维攻击。 但是，炒楼是一门严肃的，专业的活。和工业工程师并无二致。 那些头脑发昏，只知道买买买CEO 盘。烧现金全款的土豪，他们仅仅是“贵妇 流”。 我唯一头疼的，是三五年之后，雄安鬼城。无知小编又要写“炒楼客魂断折 戟”。 亲，他们和我们真的不是一路人。

（yevon_ou@163.com，2017 年4 月4 日晚）[3] [4]

[1]朱红之泪原创。 https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU1MTAxODc4OA==&mid=2247483845&idx=1&sn=b4703fc5cb4186d7c3 8367ec31f8a6f5&chksm=fb96898ecce10098493c61c7a5b39cd04cd42eeee4e1227eff8af2d505fbd027ac9762e f0b73&mpshare=1&scene=1&srcid=04047UOomGgb1t7n9enoLK7S&pass_ticket=Xh8wtArJMZWCPiziBAA6G73pZ 4R74vBGYsC3O6oWH1KpUVp2TYD7iiF3iFAa724P#rd [2]《雄县居民相信"五万一平不是梦" 有卖主开始违约》 http://news.jstv.com/a/20170404/1491287119912.shtml [3]雄安CBD 的位置好像出来了，见《雄安新区规划图出炉，堪比超级故宫！！》 http://www.suilengea.com/show/xabndxavi.html [4]下一篇真的开始写#F 了，不嗑叨楼市了。避避风头。

漳州炒房团，请不要再造谣了 #1320 Original 2017-04-06 yevon_ou 水库论坛 “哥，发财了” “咋了” “今天早上我在村口拿了一筐地瓜3 元/斤，去县里面赶集。” “你猜咋的” “在县城里，这地瓜卖5 元/斤” 每斤净赚2 元啊。哈哈哈哈哈。 卖10 斤地瓜净赚20 元。 卖10 吨地瓜净赚20000 元。 卖10 万吨地瓜净赚200,000,000 元。 2 亿元啊，发大财了。哈哈哈。 俺冷冷地瞅着他，“你准备让全县城人民天天吃地瓜？”

一）漳州炒房团 今天早上，被一篇文章刷屏了《我是怎么在9 个月把房价炒高两三倍的》[1] 文中，说一个甫出道只有一年的菜鸟，带了1 亿现金去到一个四线城市漳州，然后 就可以把房价炒高三倍。并获利200%带现金走的故事。

这篇文章最大的特点，它是彻头彻尾捏造的！ 整篇文章完全都是虚构瞎编出来，不要脸的小编狂造谣言源。 当我们回首“微博辟谣”事件时，众多博主都感到苦涩。因为“造谣”和“辟 谣”花费的精力完全是不对等的。 造谣嘴皮子一翻。 辟谣累死全家。 造谣只要标题取得好，耸人听闻。动辄会几千个网站转发，印象深刻。 而“辟谣”拨丝抽茧，层层推理。要有一定智商基础人群才能看懂。素质筛选 严格。

二）数学模型 我们一步步来看。首先是数学模型。 “文中”讲有一位魏广华，买了500 套房子。差不多基本面都是一样的。 楼盘： 冠城国际 面积： 60~80 ㎡ 买入单价： 10000 元/㎡ 动用现金： 24W/套 买入时间： 2016.06 月 总赢利： 2 亿 每套赢利： 40W 每平米赢利： 6000 元/㎡ 卖出单价： 16000 元/㎡

卖出时间： 2017.03 月 你仔细看这一套“模型”，我的结论是问题不大。 其中，楼市九个月涨了+60%，在巅峰牛市，应该是可能的。 单套房子70W，动用现金24W。相当于35%。 考虑到契税，中介费，杂费，这样的杠杆比例也是合理的。 拿24W 投下去，九个月赚40W，完全是可行的！

三）五百倍 那么，问题出在哪里呢。出在文科生小编不懂数数。 在《发财的数量级》#2010一文中曾经说到，把一只蚂蚁放大1000 倍。蚂蚁会变 成大象么？ 绝对不会。 蚂蚁纤细的四肢，会立即被它自己的体重压扁。昆虫没有肺,呼吸基于皮肤渗 透。会立即窒息死。 象《金刚》这样的大猩猩，真实世界是不可能存在的。不可简单放大。 有些事，做一套是可以的。做500 套是不行的。 蠢货小编的标准套路，是道听途说一二段发财故事。然后闭着眼睛乘以500 倍。 没有管理成本。

没有运营成本。 没有库存。 没有不可测药单 银行贷款无限放大 身份证无限放大 《回报率的真相》#90，回报并不是简单的资金翻倍，而是你所有的资源都要加倍。 回到这个简单的Ｘ500 例子中。 1）楼市每扫掉5%的货源，价格都会上升。 业主远远比你更聪明。街坊邻居之间，随时都在传递着最新的“房价”情报。 谁家上午卖掉房子，下午整幢楼都会知道“最新房价”。 尤其若业界疯传，“来了一个大户，在中介店堆了20 封现金扫货源”。 在漳州人际关系紧密的小城市，恐怕会传疯了吧。 当你买500 套时，你是不可能从容建仓的。成本至少会涨+20% 好了。这件事我先不和你计较。放你一马。 2）贷款之不可能 买一套房子70W，首付21W，贷款49W。可能么。可以。 买了500 套房子，首付1.2 亿，贷款2.5 亿，可能么。不可能。 贷款2.5 亿，意味着月供130 万人民币。

没有任何人开得出这样的收入证明。 有人说，换500 个身份证。 理论上是可以。但是，500 个身份证也并不是一件简单容易的事情。 按照银监会要求，任何“房贷”必须有“信贷员+贷款申请人”的双人合照。 或许你可以找500 个民工。 但估计你没什么兴趣。负担500 人往返漳州，并且住一晚的交通和食宿。 再其次，哪怕银行对“收入证明”审核不是那么严格，对借记卡的流水，也有 违规疏忽之处。 但是“信贷员”会害怕的呀。 天知地知，你知我知。别人不知道，可是信贷员知道的呀。 信贷员知道发放了2.5 亿的贷款给你。知道500 张身份证的幕后操纵人物，都 是你一个人。 信贷员害怕的呀。 他和你非亲非故。哪怕贷2500W 给你虚构收入，都会吓得夜不能寐。信贷“终 身追索制”听说过没有。 好了，你说银行是你家开的。信贷员是你亲爸。 当我没说，这节我也不和你计较。 3）价格之不可能 真正的不可能，发生在价格之不可能。 这也是文科生小编永远都不能理解。只有行规/业内人士才知道的一个梗。

十五年前，大宁的房价是4000，现在最新开的“大宁金茂府”是100000/m。 请问，大宁的房价涨幅是多少倍。 很多人眼皮都不眨，毫不犹豫回答了：25 倍。 错了，大错特错。 因为十年前卖的“产品A”，和今天卖的“产品B”，并不是同样的产品。 1999 年建造的十几年楼龄老大楼，并卖不到100000 元/㎡ （元/㎡） 2000 年 2012 年 2017 年 普通人以为的： 4000 50000 100000 实际情况：A B 4000 (不存在) 35000 50000 70000 100000 如图，在实际情况中； A=老大楼 B=金茂府 实际情况中，楼市的涨幅只有17.5 倍左右。远远没有达到“25 倍”理论值。 这就是为什么楼市“选筹”总有问题。几乎没有任何一个人，能达到“吹嘘中 的”10~20 倍涨幅。 然后我们来看“漳州”这个例子。 文科生小编显然把“一手新盘”的价格，当成了“二手出货”的价格。 在文中，大量地引用“市区房价从六七千元起步，向1.5 万元、2 万元、2.5 万 元、2.8 万元进发”。

真正的楼市专家，如果你经历过实战滚刀肉。 那你就会知道，这个所谓的“一手房2.8W”，对你是一点帮助也没有的。 一手房是一手房，二手房是二手房。 “新房癌”现象是普遍存在的。尤其是漳州这种地方，我怀疑根本没有人从二 手房东手里接盘。 一二手房交易比例，或许是5：1 对于漳州市场而言，想要出货是极其艰难的。 哪怕你看KFS 风生水起，一个月涨四五次价钱。可是二手房调价缓慢。 买二手房的主，大多数是对价格斤斤计较的主。 而不是贵妇。 如原文中，九个月时间，漳州“一手房市场”从6000~7000，一口气涨到了 28000. 短短九个月，涨幅400% 朋友们，这可是“千年难遇”的超级大牛市啊。 在这种情况下，原文举例中的“学区房”，从10000 元/㎡，涨到了16000 元/ ㎡最终出手价。 马马虎虎，勉勉强强还符合逻辑。 这段话告诉我们的是，如果你不遇上一段“千年难遇”的超级大行情。 象魏广华这样玩法，就是找死。

你换一个其他的省会城市，哪怕“一手房”涨一倍，算牛市了。“二手房”买 卖算上税费，也就勉强保本。 如果赶上滞涨，“四五年”毫无涨幅。那您就等着哭去吧。蚀到尽。 4）媒体能量 好了，现在说“魏广华”很NB。除了从银行套出500 套贷款，无损交易之外。 人家还可以“操纵媒体”，还可以编造出一幅全城热卖的假象。 哈哈哈哈哈，你以为媒体不要钱的么。 让我用北京的互联网思维告诉你，21CN 最贵的是什么：不是人才，是流量。 流量实在太太太贵了，贵到了彻底买不起。 绝大多数创业App 公司，都是“我有一个好点子，只要全世界都来用我，我就 可以发财”。 问题是，别人干嘛要来关注你。你知道现在争夺眼球有多难。 做自媒体的人都知道，出一篇100000+的文章，往往是各大公司文宣部门的梦魇。 出于公司对外宣传的要求，老板要求搞一个公众号。公众号考核的标准，到了年底得有 10000 个粉丝。 光这10000 粉丝。就成了不可完成的任务。北京人哭晕。 同样道理，给你一个城市，哪怕象漳州这样一个700,000 人口的四线城市。 要煽动一个热点，你知道有多难。 要全市人民知道你，您居然一分钱都没有广告预算！ 要让全市人民都知道您，您居然没有一份钱广告预算。

有这通天彻地之能，我劝您也别干“炒楼”这么低收益的事了。 你去给大商场，大饭店“导流”。 凡是有商场，饭店开业。您去吆喝一声。 要求不高，带来1000 个用户。我还送你九折券。只求你“开门红”把桌台塞得 满满的。 你猜，身为大商场。我愿意给您多少钱？ 5）库存 楼下有一个小妹，已经迫不及待举手要发言了。 据说武汉有几个“有为青年”。凑了3000W，问KFS 包销下一整幢楼。趁着 2016 年武汉楼市大牛大涨。也赚了二三千万。 这个模式，称之为“包销”。 也是地产的一行。属于以小博大，遇见杠杆牛市，自然可以赚到不少。 可是，“包销”也有缺点。真正的阴暗面，你也没见到。 “包销”真正赚的是什么，是库存！ 因为一个楼盘，总有鸡头鸡脚。房地产卖楼，业内常常有50%，70%，90%，95% 的说法。 • 50%是死亡线。卖不出50%就死亡 • 70%是成本线。卖出70%基本就保本。 • 90%是清场线。卖出90%整个项目组结束。 • 95%是清盘线。永远会有5%的尾盘卖不掉。

至于5%鸡头鸡脚卖不掉的原因，那就千奇百怪，不一而足了。 而“包销”这一行，看似3000W 赚到了3000W。 但其实赚的都是库存。 就好比很多开淘宝店的，看似账目上赚钱，但其实赚的都是库存。 你把90%的货物卖掉，和KFS 结算一下。账面有赢利。 其实“现金结余量”为零的。只不过额外赚了十套房子。 而“魏广华”的操作呢。 他买进500 个上家。 卖出500 个下家。 1000 个“交易对手”，居然没有任何药单，没有任何纠纷，没有任何尾盘，没 有任何库存。 这是什么，这是神迹啊！ 你这辈子见过什么生意，九个月卖得干干净净。能把“压舱烂货”都卖掉，一 分钱库存不剩的。 我不知道漳州的“人口死亡率”是多少。九个月够死多少人。 1000 个“交易对手”之中，有没有一二个突然挂墙的。 但我们实战过的人都知道，在实战中，“药单”是层出不穷的。 正常交易，至少会有10%的单子，出意外岔子。 专门的药单流就更不提了。

如果你真的去漳州。真的去买进500 套，卖出500 套房子。那我几乎一定肯定 地可以和你说； 1）至少20 套房子，会发生药单 2）至少30 套房子，因为种种原因无法过户。 3）至少40 套房子，哪怕大涨之后，也无法沽清。 真正等你把这“500 套”全部卖完，会是一个漫长无比的过程。 你得专门留一个人在那里，专门处理遗留库存。还得好几年。 譬如说，你淘宝店不想开了。想关门走人。 你剩下的“库存”要全部卖完，还得多少时间。 哪怕你搞几轮“清仓大甩卖”，你试试看有多少效果。 这辈子我还从没见过没库存的实业。

四）结语 这种种事我们总结起来，答案就只有一句； 编，你使劲编

魏广华的故事，你买一套二套可以，买三套五套，也能碰碰运气。 十套以上，这样的“玩法套路”肯定是玩不转的。肯定遭遇无数无数瓶颈，成 本呈指数上升。

无耻的文科生小编，无非是知道了一二例案例。然后把事实无限扩大，自动 Ｘ500 上去。 而“造谣”的结果，对我们整个社会的危害是非常大的； 1）在民众中，传播了恐慌情绪 2）在民众中，传播了仇恨情绪 3）在民众中，传播了弱智故事 4）在民众中，传播了浮躁心态 作为政府持牌机构，拥有官方营业执照的媒体。如此信口雌黄，谎编捏造，未 免道德扫地。 哦，经提醒，信息的源头是《中国证券报》，由证券报首发。 那也不足为奇了。 在2006，2008，2012 年《中国证券报》都做过同样的事情。

（yevon_ou@163.com，2017 年4 月5 日晚）[2]

[1]《炒房者自述：我是怎么在9 个月把房价炒高两三倍的》 http://finance.qq.com/a/20170405/003835.htm [2] 提示，猜一猜封面照片是在哪

我是怎样一眼识破假流水的 #1330 Original 2017-04-13 yevon_ou 水库论坛 不要做坏事

一）前言 今天哥哥心情很好，真高兴呀，真高兴。 所以我们来写一些“术”方面的问题。 至于为什么心情好。 因为“小密圈”大获全胜。 全中国第一名。刷新历史。 而且你拉到文尾的话，还有彩蛋。 《我是怎样一眼识破假流水的》分为三个部分。 1）银行喜欢怎样的流水 2）怎样迎合银行的流水 3）银行是怎样识破假流水的 首先我们来看阳光下的。

二）真流水 流水是什么，什么是流水。

流水是银行贷款必不可少的步骤。 你申请银行贷款的话，银行一定要看你流水。 某些意义上讲，“流水”甚至比收入证明更重要。 因为收入证明可以造假。收入证明的全部法律依据，就是一个章。 而流水蕴含了复杂得多，丰富得多各种信息。 仔细考查流水，可以看出业主的许多信息。 相应的，有矛就有盾。 有光明就有黑暗。 有流水，就有“假流水”。 在叙述“假流水”这个话题之前，我们先要说一下：银行喜欢怎样的真流水。 天底下的作弊，无非不合格的改成合格的。 59 分改成61 分。 在篡改之前，一定得先知道“正确”的是什么。 对于银行来说，他主要有几个考察维度。 • 收入 • 结余 • 真实性

三）银行的口味

对于银行来说，存折流水是“收入证明”的一种辅助。 你既然开了一张收入证明，向银行宣称你有20000 元/月的工资收入。 那你这20000 元/月，就要体现在你的工资卡上。 体现在你的流水上。 对于“真流水”，银行第一件要考察的事。是你有没有“真实发粮”。 譬如说，每个月有没有一笔固定的“工资性”收入。这笔钱； 1）每个月都在固定的日期，例如14 号发放。 2）如遇节假日，允许提早到周五。但一般不许延后。 3）工资的收入，是有“角分”的。 4）来源显示为“工资”。 我们发放的工资，称之为“净工资”。是扣除了个人所得税，以及劳动“四 金”之后的。 四金一般是带零小数。所以“实际发放”小数，一定是带分带角的。 每个月上下几百元，是正常的，也是合理的。 可以解释为公司发了高温补贴。 其中最难的一点，来源用途要显示为“工资”。 对于某些神器，可以直接打出工资。业界疯传，俺们就不塌洞了。 有时候银行也会管得比较松。不强制工资，显示“同行转账”即可。 银行的第二个要求，是“留存”。

留存甚至比收入更重要。 什么叫留存。我们先来一个反面典型。

收入 支出 余额 4 月14 日 50000 50100 4 月15 日

-50000 100 5 月14 日 50000 50100 5 月15 日

-50000 100 如图，你仔细看这张表的话。 存款余额就只有100 元。 它每次都是过路神仙。存了五万元，然后“一个晚上”就取走。 这样的流水，无论哪一家银行。都不会批贷款借钱给你的。 银行喜欢的流水是怎样的呢。是这样的；

收入 支出 余额 4 月14 日 47526.89 47626.89 5 月12 日 47526.89 95153.78 6 月14 日 48336.51 143490.30 6 月20 日

-120000 23490.30 银行喜欢你显得“行有余力”。 你看，四月发粮，扔在银行里活期就是一个月。 五月发粮，依然充沛狗，继续扔在银行里活期一个月。 六月发粮，再扔一个月。 六月底终于想起来了。抽走了12W，不知道是不是买了一个包。而且卡里依然 有好几万余力。 银行最喜欢这种“贵妇型”的余裕。

银行最喜欢“资金利用效率”十分低下的客户。 因为银行认为，这一类客户，弦拉得不是特别紧。 那么，这一整套道理，有没有一个“定量”的算法呢。 俺们数学一直是弱项，四则运算太难了。 简单就是，银行最注重：活期利息 任何一个客户，你说他是大佬。实力很强的。还款信用可靠。 银行什么都不用问，他就问你一句话。“上个季度活期利息是多少”。 • 活期利息3000 元，大款啊！ • 活期利息30 元，瘪三 其他不看。

四）地产圈的困境 对于职业炒家，他在银行面前是极度弱势的。 并不是说“职业炒家”还不起房贷。事实上，炒房子的绝对算“高收入群 体”。 他的弱势，在于银行的打分体系，并不是为炒家设计的。 银行的“流水打分模型”，是严重的面向工薪阶层。用工薪阶层一套价值观来 看待整个世界。 譬如说，打分假设每个月最重要的收入是“工资”。甚至假设一个月就只有一 笔收入。

又譬如说，打分模型依赖“资金留存”。把活期利息直接等同于富裕程度。 而实际上，职业炒家的资金利用率都是非常高的。 有钱也大多投入到拆借渠道，现金很少过夜的。 在以前的文章《开始办卡》#2120 中，我们曾经说过一个“王思聪和普思清洁 工阿姨”去申办信用卡的故事。 结论是王思潮会被拒掉。清洁工阿姨捧为金卡客户。 王思聪 清洁工阿姨 男性，减分 女性，加分 未婚，减分 已婚，加分 无子女，减分 有子女，加分 企业法人，减分 受薪人士，加分 不交四金，减分 交四金，加分 有房无贷，不加分 无房子，不减分 这并不是说王思聪财务实力不强。 而是说，信用卡中心的“打分标准”有问题。 对于地产圈的人士； • 一个月有多笔房租收入，没有明确的收入主线。 • 资金拆借调度频繁，不稳定非常态。 • 活期利息稀少 因此你想在银行面前竖立一个好形象。就需要“包装”。

五）双卡制 包装的第一步，也是完全合法的一步。“双卡制”。

什么叫双卡制； • 一张卡，专门负责收入 • 一张卡，专门负责支出 我们举一个典型例子。假如你有一套重庆的小房子。房价100W，贷款70W。 月供3600 元，月租金2800 元。 绝大多数人会怎么做呢。他们会开一张银行卡。 • 房租也是这张卡 • 月供也是这张卡 • 自行抵扣 你扔一万元在里面，就可以整整一年就不用去操作了。 这样的“单卡制”大错特错。 正确的做法，应该是“双卡制”。同一家银行，同一个名字下开二张卡。 • 所有的收入，进卡Ａ • 所有的支出，走卡B • 手动划拨 这样的好处，是“卡A”的流水会非常非常地好看。 就像形象工程一样，把最美的一面露给上级领导看。 每次银行问你要“流水”，你就呈上账户A。 在A 卡里面，它只有“收入”。 各种各样的房租，汇川入海。日积月累。

然后，你每个2~3 个月，集中抽走一个整数。银行也是可以理解的。 通过把几张卡的“活期余额”，合并到一张卡里。 这张卡的“留存”也是非常好看的。 （双卡制的真正作用，是用在HK，US 这样跨境的环境中申请贷款。堪称大杀器）

六）修图 比“双卡制”更进一步的。则是所谓的“PS”了。 PS 有几种方法。由于一般人都没有兴趣“从头构建”一份新的流水。 因此大部分的PS，都是“半真半假”。在原有的基础上，稍做修改。 最主要包括。 1）在所有的结余中，增加一位。例如，统一多加400W 2）将所有的进出帐，乘以10 闲话不说，我们先上图。 （图片来自网络，侵删）

这是一张充满了无数无数错误，让人惨不忍睹的“假流水”。掩面而过。 随便一看，就是七八处错误。 让我们逐步来分析。 首先，行家老手，拿到这张纸后，最多只要3 秒钟，就可以指出问题所在。 “利息”算错了。 这是银行业培训，最基础常识。也是客户最多的错误。 利息是一种迅速的估算。 每个月结余400W 元的公司，利息怎么会才有428.51 元？ 中国目前活期储蓄利率，是0.35%/年。 10W 元每天利息1 元

400W 元每天利息40 元，一个季度应该是3500 元左右。 而9.21 利息是428.51 元，直接少了一个数量级。 说明该公司日均，应该在40W 元左右。 我们甚至可以反推出来。由于PS 的特性，客户很可能是“增加”了一个百万 位。 把首位数字劈掉，就是真实的流水。 （对于真正的Excel，由于利息数变了以后，后面所有的数字都要变。所以这也是一项系 统工程） 它的第二个错误。是“代发工资”的毛躁不谨慎。 如图，11 月2 日有一笔明确无疑的“代发工资”350,914 元。 但是之前的月份，10 月8 日勉勉强强有一笔“网银转账”450,735 元。 9 月10 日有一笔315,720 元。 金额有起伏，虽然糟糕，还是可以原谅的。 但是日期，差一周也太过分了。难道贵公司发粮，还可以“慢慢来”员工不造 饭。 11 月2 日，也不是什么长假期。 只能说做事的人不用心。 它的第三个错误，也是完全不能饶恕的错误。 科目写着：“个人人民币活期结算账户”。 抬头却是“xxx 广告公司”。

你想气死我么 :@ 错误四，起始日期20160501，结束日期20161111。 页码是1 of 2 怎么看也对不上呀亲，敬业点好么。 错误五，账号位数正确。 但是子账号位数不足，区段也不对。 错误六，盖章最好是“正盖章”。 字面完全朝上。虽然散户不讲究，但是银行正规的工作人员是有培训的。

七）结语 马马虎虎先写这些吧。再说下去要砸同行的饭碗了。 我们急着要贴下面一段话。请一定注意看哦。 曾经有人问过：欧神，我也要学习房产投资，可是我什么都不懂耶 ~我该怎么起步？我就告诉他：当今社会，分工明细，术业有专攻。尤 其是做像我们房产投资这样的工种。专业的事情一定要请教大师。 正好最近结交了个朋友，有兴趣可以访问http://www.fangchantouzi.c n 来全面了解房产投资必杀技——财务自由计划。或加微信公众号a119 2125823 简单了解，以下是公众号二维码：

全宁猛可以1 年投资30 套房产，并且每套都盈利，这足以证明他在房 产投资领域是个绝对的高手，曾经我写了一篇《楼市速成法》，很巧的 是，他的课程正好是《楼市速成法》的实践篇，并且两个小时左右就可 以全部学完。我相信，他的课程一定能帮你开启你的房产投资之路。 本段是广告，广告，广告！ 收了广告费好几万，晚上加个菜。感谢衣食父母。

（yevon_ou@163.com，2017 年4 月12 日晚）

yevon_ou 对2017 楼市的判断（2017/4/18） Original 2017-04-18 yevon_ou 水库论坛 yevon_ou 对2017 楼市的判断（2017/4/18）

发文之前，看到这样的报导。真是让人心慌。 我发一篇和去年完全一模一样的，这总可以吧。

另，今天本来贴一篇经济学文章的。撞稿了，明后天再发。

yevon_ou 对2004 楼市的判断（2004/4/18） 1）从基本面分析，楼市的合理“价值”，应该是20000~30000 2）不要再赌博，立刻就买房。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 立此存照http://ehome.online.sh.cn/article.php?post_id=8408492

yevon_ou 对2005 楼市的判断（2005/4/18） 1）从基本面分析，楼市的合理“价值”，应该是20000~30000 2）不要再赌博，立刻就买房。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 立此存照 http://ehome.online.sh.cn/article.php?post_id=8408492&thread_id=2348336

yevon_ou 对2006 楼市的判断（2006/4/18） 1）从基本面分析，楼市的合理“价值”，应该是20000~30000 2）不要再赌博，立刻就买房。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 立此存照 http://www.91facai.com/forum/dispbbs.asp?BoardID=36&ID=45215&replyID =&skin=1

yevon_ou 对2007 楼市的判断（2007/9/25） 1）从基本面分析，楼市的合理“价值”，应该是20000~30000 2）不要再赌博，立刻就买房。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 4）至迟至2015 年，上海楼市至少会达到8/5/3，８万５万３万

yevon_ou 对2008 楼市的判断（2008/4/4） 1）从基本面分析，楼市的合理“价值”，应该是20000~30000 2）不要再赌博，立刻就买房。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 4）至迟至2015 年，上海楼市至少会达到8/5/3，８万５万３万

yevon_ou 对2009 楼市的判断（2009/4/9） 1）最迟在2015 年之前，上海楼市将完成８／５／３。八万五万三万。 2）因为宏观调控，所以房价飞涨。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。

yevon_ou 对2010 楼市的判断（2010/4/9） 1）最迟在2015 年之前，上海楼市将完成８／５／３。八万五万三万。 2）因为宏观调控，所以房价飞涨。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 立此存照http://bbs.libaclub.com/t_507_5371759_1.htm

yevon_ou 对2011 楼市的判断（2011/4/18） 1）最迟在2015 年之前，上海楼市将完成８／５／３。八万五万三万。 2）因为宏观调控，所以房价飞涨。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 立此存照：http://bbs.liba.com/t_507_6410784_1.htm

yevon_ou 对2012 楼市的判断（2012/4/18） 1）最迟在2015 年之前，上海楼市将完成８／５／３。八万五万三万。 2）因为宏观调控，所以房价飞涨。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 http://www.liba.com/t_113_7097051_1.htm

yevon_ou 对2013 楼市的判断（2013/4/18） 1）最迟在2015 年之前，上海楼市将完成８／５／３。八万五万三万。 2）因为宏观调控，所以房价飞涨。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=7126

yevon_ou 对2014 楼市的判断（2014/4/18） 1）最迟在2020 年之前，上海楼市将完成１２／８／５。

2）因为宏观调控，所以房价飞涨。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=21842

yevon_ou 对2015 楼市的判断（2015/4/18） 1）最迟在2020 年之前，上海楼市将完成１２／８／５。 2）因为宏观调控，所以房价飞涨。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=29002

yevon_ou 对2016 楼市的判断（2016/4/18） 1）最迟在2020 年之前，上海楼市将完成１２／８／５。 2）因为宏观调控，所以房价飞涨。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 立此存照：http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=36979

yevon_ou 对2017 楼市的判断（2017/4/18） 1）最迟在2020 年之前，上海楼市将完成１２／８／５。 2）因为宏观调控，所以房价飞涨。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 立此存照：http://115.159.211.105/forum.php?mod=viewthread&tid=66039

（yevon_ou@163.com，2017 年4 月18 日朝）

近期小密圈问题荟萃 #1340

近期小密圈问题荟萃 #1340

熟悉水库的朋友们都发现了，近期Shuiku.net 流量巨减。 不仅水库减了，甚至连“分答”的问题都少了。由以前每天10 个，缩减到不到 5 个。 造成这些现象的原因，是因为日新月异的互联网，又出了一样新东西：“小密 圈”。 小密圈是一个微信公众号。也可以下载一个App。 小密圈的功能，类似于一个“付费的微信群”。 有了这个产品之后，私聊基本就在小密圈里面进行了。

（有意者扫码入群，收费群不便宜） 按惯例，我们也会定期披露一些小密圈的帖子。供大家分享。

1)「提问：哪些房子升值潜力大? 房子所属板块会在近期发生质变的地方，房子升值潜力大。 我的问题是看一个板块是否会发生质变，最重要的观测指标是哪些? 」 A：被城市包进去

2)「匿名用户提问：欧神，都是新房你觉得，大渡口地铁房（20km）的单价是北滨路江景 房（5km）的百分之多少比较合理？」 A：参见上海 5km 静安寺 7.5km 徐家汇 15km 莘庄 22km 九亭 你说2000 年差几倍，2017 年差几倍。

3)「匿名用户提问：欧大，在同一个盘高层塔楼和花园洋房优先选择花园洋房是吗，我感 觉重庆似乎高层楼远胜花园洋房，花园洋房增值比塔楼更快吗？」 A：容积率。 你占多少地，别人占多少地。

不可复制。

4)「提问：欧神，关于房子的价值，有估值模型吗？还是凭感觉，就像看到美女眼前一亮 一样，看到后让人激动不已的房子就是价值被低估的房子? 」 A：市场经济的原则，就是市场说了算。 因此无论任何估值模型，都不如看房200 套。

5)「匿名用户提问：欧大，请问你怎么看未来几年的信贷情况？作为二套改善，明显感觉 到了银行的各种恶意，又害怕自己是只见木不见林。特此请教谢谢。」 A：一个人的奋斗啊，既要看个人的努力，也要看历史的大趋势

6)「提问：欧大，您同意菜菜说的，京沪只剩3 年关窗期，可我该怎么办？娃儿现在初 三，以后要去京沪大都市发展，咱得给娃儿预备个房啊，没京沪。」 A：想多了，你只要关注财富增长速度就够了。

7)「匿名用户提问：欧神下午好，我是北京人，打算在外地购房，资金500w，目标城市有 燕郊，重庆，长沙，嘉兴，南通，请欧神按投资价值给排个序，怎么组合比较好？谢谢」 A：除了燕郊外，任何一个城市都装不下500w 现金，池子太小。

8)「匿名用户提问：夫妻两人都在上海工作，两个孩子在上海读私立，由于没上海户口教 育和医疗是一笔大投入。但有北京户口有海淀区对应二流小学学区房，夫妻有一方曾在北 京生活过10 年，本科研究生3 年工作在北京。上海的民办小学吃香花钱都不容易进，除非 办居住证读菜场小学，以后考试还是去北京.北京跟上海好像不同，公立要吃香点。有必要 全家考虑去北京吗，一方面教育与医疗都有些保障。唯一一个问题北京的房子比较小（但 以后可想办法克服），就是雾霾怕影响孩子健康，主要看怎么对孩子的成长最有利，大人 可吃苦可做牺牲」 A：大人赚尽量多的钱，以后你小孩就是赢家。

而不是大人围绕着小孩读书，规划职业发展。 这注定是低回报，甚至负回报的做法。 至于上海民办，真心不难考。 你只要同龄人Top 10%，就可以闭着眼睛进任何一家民办。 很难么，这点志气都没有么。

9)「匿名用户提问：欧大，今天有穷亲戚主动说借钱给我，问我愿意年底给他多少回报？5 万10 万的那种小钱。我该怎么回答他？2%月利率怎么样？太高了吗？值得吗？」 A：一般是年8%

10)「提问：欧神，刚才老乡会有个60 岁老乡，把北京朝阳管庄附近1980 年的49.46 平米 的房子卖了287 万。请欧神点评这个动作。他们打算去通州买。当然，现在只是在看，还 没有买入。求大神点评」 A：如果拿回老家，就可以过地主翠花生活。 都几十岁人了，再打拼通州干嘛。

11)「匿名用户提问：雄安附近文安县城8000 元／平的房子能买吗？」 A：微信指数: 雄安，自己看。 （不足高峰期5%）

12)「匿名用户提问：请问欧大，内环老房子收益率比得上外环吗？」 A：关键是价格。 最好的房子往往是涨幅最差的房子，例如ceo 盘

13)「提问：下一波上海涨起来是会从内环先涨逐渐扩散到外环外还是倒过来外环外先涨」 A：从来都是外环拉内环

14)「匿名用户提问：欧大，买个赵巷大虹桥1300w 的别墅，在链家上查了下，毛胚租金只 有一月1w，还有6 到7 家在排队出租，心中很是忐忑，如何破？谢谢」 A：买卖是买卖，租赁是租赁。别墅不是拿来租的。 有心力的话，可以兼职做民宿，爱情公寓。

15)「匿名用户提问：欧神，目前看中南京一个纯地铁40 年4.8 米挑高公寓，现在目前呢 确实南京政府已经不批4.8 米的商业公寓了！这个挑高公寓周边的二手公寓位置较差的租 金已经能够覆盖月供，30 平米，毛坯总价约70 万，回报率约6%，欧神先生能买吗？」 A：一般没兴趣。都是吹 我赌一元钱。你的这些资讯，都是售楼员和你说的，而不是市场上问来的。

16)「匿名用户提问：请问欧神，北京25 年以上老破小能抵押贷款吗？」 A：看ICBC 皇恩大赦窗口

17)「匿名用户提问：欧大：感谢指点，追问一下，因我从事的行业原因，可以稳定地做到 把每套买来的房子月租金覆盖60%-100%的月供。（16 年所买房均价2.7w 左右） 1.是否可 以因此不断吃进？ 2.房票原因是否大面积低单价未来升A9 更快？感谢！ 」 A：1) 难的是首付，从来不是租金。 2) 难的是首付，从来不是租金。

18)「匿名用户提问：美国说要缩表，是真的吗？我们今年也说要缩表，一季度是缩表了 吗？ 」 A：答过了，智商税 雄安难道不需要建设了么。

19)「提问：RMB 贬值这条主线的确没问题，但中国的政体是否潜在风险偏大，是否海外投 资30%，搞个移民抗风险?欧神有政体政策方面的预测分析么? 」 A：海外风险更大，亲

20)「匿名用户提问：欧神，为啥你说海外风险更大？」 A：慢性病也是死人的。 因为涨得慢。 和存银行同理。

21)「匿名用户提问：人民币贬值的问题欧神看到多少之前贬值100 没理解是100%？」 A：汇率已经获得共识了。 蒙代尔三角形放弃哪一边？ （指保汇率还是保房价。答案肯定是二者都保，放弃外汇管制）

22)「匿名用户提问：欧神好，16 年以来，很多三四线城市的涨幅高达70%，如张家口、沧 州、衡水等地，而当地人均工资仅仅3k 左右，在这种很难覆盖月供的情况下，很可能会加 剧人口流出选择大城市就业，未来三四线城市房价会跌会不会是大概率事件？请教欧神怎 么看」

A：大城市收入更不能覆盖房价。

23)「提问：欧神您好！我周围好多朋友去西双版纳买房子，值得投资吗？ 」 A：孽债

24)「匿名用户提问：5000w 之前不能辞职。另，每一分钱都是用心灵折磨换的。——这是 为什么呢？为什么不鼓励提问题的人找个社保公司代缴？他如果一个月做点别的类似淘宝 店的生意或者其他无风险无资金的创业，一个月稳收入5-6 万，那么，上班的意义在于什 么？记得欧大也是早就辞职了，却鼓励我们这些人上班？？上班不是浪费时间的事吗？你 的文章写，“真正勤奋的人是不上班的。”谢谢 」 A：因为辞职是一件耗费心力的事。 0—>5000w 过程中，最容易瓶颈短缺的，其实是心力。 和家里每一个人都吵过了，翻脸扔瓶子。 通讯录400 个电话一个个打过去，每人借10w。 每一只都是小猪，都舍不得杀。而出账无数，绝望。 这种情况下你还要辞职，还要尝试孤苦无依脱离体制的痛苦。你心力够用么。

25)「提问：那我直接这里说好了。挖到一款不公开发售的保额100-2000 万杠杆1:1000 的 无捆绑纯消费型意外险。完美解决你在《炒房中的保险》问题。因为担心你认为是广告嫌 疑所以想先发资料给你看看，微信没加。只能这里提问了。」 A：没兴趣 同一个时代，保险公司都是一样的。不可能有颠覆性的产品。

26)「匿名用户提问：欧大，+35%是您认可的脱离成本区，这个+35%数字怎么计算出来的； 另外，+35%是基于什么的基础上呢？A. 买入价？B.买入价+税+中介费？」 A：1) 脱离成本线=永远也不会亏钱的价格 2) 楼市最大回撤30%

27）「提问：欧神说了这么多的买入信号，没怎么说过卖出信号。外汇操盘的经验可以融 汇贯通其中吗？哈哈」 A：楼市不言顶

28）「匿名用户提问：欧神，老公说我不务正业，让我搞清楚，到目前为止，支撑我们生 活的还是工资！支撑买房子还房贷的还是要靠工资，我该如何回应他！」 A：赚个200w 扔他脸上。 “10 年工资还你”

29）「匿名用户提问：请问欧先生 办信用卡是先把一张卡养大再批量申请其他银行，还是 反之群养 」 A：一般还是数量强于质量

30）「匿名用户提问：在中国所有楼市中，欧大独独挑了重庆，是出于其经济来考虑，还 是也有政治因素？如果今日成都和重庆价格持平，都是1 万左右，或者一万出头，你会改 推成都吗？上海超过香港有其政治因素，政策因素，重庆呢？」 A: cq 可以打三到四颗星 是中国唯一打四星的城市(四个理由) 绝大多数城市，一颗星也没有。

31)「匿名用户提问：欧神，您说cq 可以打三到四颗星是中国唯一打四星的城市(四个理 由)绝大多数城市，一颗星也没有。四个理由，是哪四个理由？」 A: 1) 人口和人口结构 2) 政治地位 3) 现行房价 4) 微观结构

32)「提问：瓜瓜，请教一下，除了欧神公众号外，对于武汉本地市场或土地规划，市场动 态外，可否有推荐的公众号或学习网站以便提高理论姿势水平。 」 A：对武汉的分析，请来欧大都推荐的一亩瓜田小密圈。 t.xiaomiquan.com/UJQZnMV

以上为试阅部分。 “水库”微信公众号会照常更新。 小密圈更偏重于“术”的东西。有意者付费，谢谢。

（yevon_ou@163.com，2017 年4 月24 日子夜）

没有合同不公平 #1350 Original 2017-04-26 yevon_ou 水库论坛 （见近期热点问题）

一）窝轮 经甲乙双方自由平等友好协商，现达成以下决议： 1）甲方违约，赔偿100 元。乙方违约，赔偿10000000 元。 2）甲方有90 天“犹豫期”，90 天之内可以随时撕毁合约。乙方有1 天犹豫 期。 3）如果价格上涨，甲方获得全部涨价利润。 如果价格下跌，乙方承担全部跌价损失。 好了，现在“毁三观”考题来了。 请问以上合同，是公平的，还是不公平的。 对于99%的智商欠费，脑子煤渣，人品贱格的“圣母白左婊”，他们已经忍不 住要跳起来了。挥舞着小旗帜； • “不公平，不公平，太不公平了”。 • “这是绝对的欺诈和压迫，政府应该管一管。限制这种合同无效”。 • “打倒奸商，打倒犹太人，让世界充满爱”。 好了，我们再加一条，也是最至关重要的一条： 4）甲方支付乙方50000 元。

尚有一寸智商，理智暂存的人，若有所悟的坐下来了。 他们似乎想到了什么。 因为这个合同格式很熟悉。熟悉到几乎每天都能看到。 没错，这就是标准期权合约文本。 期权，也称之为“认购权”。 指甲方有权以500 元/吨的价格，向乙方购买100 吨煤炭。 如果煤炭价格上涨，甲方发大财。 如果煤炭价格下跌，甲方可以“放弃”购买权。 期权，英文称之为Option。港澳地区也翻译为“窝轮”。 中国上交所在2005 年进行“股权分置”改革时，也曾经发行过“期权”。 当时，作为股改附送的“期权”，以T+0 的交易特征，风靡了无数人。 “期权”最主要的特征，在于它的“输赢”是不对称的。 理论上，如果“煤炭”的价格，象房价一样飙涨。则“期权”的赢利，是可以 涨上天的。 而另一方面，“期权”输钱可能性。是有下限的。 下限就是煤炭价格跌破500，譬如499 元/吨。 那你这份合约的价格就为零。也只能是零，不买。不可能是负数。 无论如何，不可能倾家荡产的。 “赢面无限，输面有限”，Warrant 是不是一种很好的金融产品呢。

香港市场上，铺天盖地的“窝轮”，大伙是不是赶紧去买，赶紧发财呢。 答案也不是的。 因为“认购证”本身是要卖钱的。煤炭厂家又不是傻瓜。他要卖你一个“溢 价”。通常是10%。 例如煤炭价格500 元时，厂商卖你一个月内“500 元认购权” 这份认购书，价格是50 元。 你要煤价涨破550 元，你才有赢利。 具体的“窝轮”价值计算，十分复杂。有一个拿诺奖的Black-Scholes 公式。 但总体而言，这是一门生意。 买方卖方，都是平等的。买卖窝轮，绝不存在什么暴利机会。 从香港市场经验看，窝轮是“散户---机构”博弈。 散户还有博彩暴富的心态，容易出高价。 从长远统计看，基本上是散户（认购证买方）输得多。

二）卖国条约 回到我们最初的“房屋买卖”合同中。 1）违约的话，甲方赔偿100 元。乙方赔偿10000000 元。 2）价格上涨的话，甲方享受全部利润。价格下跌的话，乙方承受全部亏损。 请问，以上合约是“公平”的。还是“不公平”的。

答案是：公平的！ 因为无论付款方式，赔偿金额，权力义务，权力义务并不需要对等。 一切都可以折算成价格。 你正常卖一套房子，譬如是100W 元。但是你愿意承受杂七杂八各种“卖国条 款”，你就可以卖105W 元。 同样一班飞机，都是把旅客从北京搬运到上海。“运输服务”都是一样的，甚 至连餐食都是一样的。 但是航空公司把座位等级分为了F，A，C，D，Y，S，B，H，K，L，M，N， Q …… 彼此之间的价格就是不一样。 为什么，因为“合同条款”不一样。 有些头等舱机票，是可以改签的，可以退票的。而且退票不收任何手续费。这 就是F 舱。 而苦瘪的，连泪满面的，自掏腰包躺枪群众，最喜欢买R 舱（3 折）和O 舱 （25 折）。这样的票子，航空公司往往会注明：“不接受改签和退票，只退燃 油”。 为什么，为什么飞行距离都是一样的。 同样票价有399，499，699 元的差异。 这里面就是“退改签”条款的不同。 当我们谈论房地产买卖合同时：

不讲价格的公平，就是耍流氓！ 你可以拿出一份合同哭诉。哭诉说甲方乙方的“权力义务”如何地不对等。合 同是非平衡合同。 你可以哭诉，乙方提出的条款，如何苛刻，如何暴利，偏袒一方。 这些都没有问题。 可是有一点你要承认，没有这些条款，就不是这个价格！ 你付了399 的机票价格。可是你坚持要按照F 舱的待遇。 随时随地可以免费退票，改签。 这种要求就是特权，就是无理，你就是流氓。 你丫才是人渣。

三）显失公平 法律界是计划经济的重灾区。 我们一定要提醒各位，美国的堕落，是从法律界开始的。 因为美国国父很多都是律师。因此美国政坛，长期被法学院和检察院的学生霸 踞。 这些人，不知民间疾苦。没有一丝一毫衣织耕作的经验。 但却是怀着“拯救世人”的伟大理想。文青白左得一塌糊涂。

“政治正确”就是USA 法律界搞出来的事情。因为法律界想要世界充满爱，那 帮棒子又不食草根烟火。 才会搞得白左圣母心泛滥。 “法律界”的义务是司法。 “立法”不归你管。这个世界应该怎么运转，从属于立法机构，由政治家管。 司法界的捞过界，才是美国衰弱的原因。 言归正传，中国的法律，“向强者学习”，有大量向美国学回来的经验。 同时，因为中国的历史和国情。在法律延续中，也不可避免掺杂了大量“计划 经济”的基因。 法律界从来不是正义的。法官越是想维护正义，法官离正义越远。因为法官根 本不懂什么才是正义。 在天津滨海新区判例中，刚竖了一个非常不好的先例。 天津法官，以“存在转卖条款”伤害卖方利益为由。判定合同无效。 但其实“不转卖”的合同。他就卖不到这个价格。 天津法官以为他捍卫了“卖方”的利益。其实他正损伤了产权人的利益。 同样道理，当“显失公平”含义无限扩大时。欧洲的政治正确，搞到“解雇”都变成了一 个“非公平词意”。 法国企业迫切需要的劳动力市场自由。在法国，解雇一个员工几乎是不可能的。而在中 国，演化为了《劳动合同法》。 这一类法官捍卫正义的行为，最终伤害到了法国。窒息死了法国。 在中国的《合同法》中，有一个非常显要的bug，即“显失公平法案”。

什么叫显失公平。甲方赔偿乙方100 元，乙方赔偿10000000 元，这叫“显失公 平”么。 呸，不是。 “甲方可违约600 天，乙方仅可违约1 天”，这叫显失公平么。 呸，不是。 “甲方逾期罚息0.00003%，乙方逾期罚息3000%”，这叫显失公平么。 呸，还不是。 这些“显失公平”的法案，其实和“期权”的原理是一样的。 任何合同上的特权，都会转化为价格的上升。 京东延保还要另收费呢。 什么叫“公平”，对于奥派来说，公平有且仅有一条，即“签约时的自 由”。 在你签约时，你是自由人么。 有没有人用枪指着你，有没有人用拳头压迫你。 如果“没有暴力”的话，那么这份合同就是公平的。我们不需要看详细条文。 象法国或者《劳动合同法》一样，签约是不自由的。 签约有各种条条框框不可逾越。行政暴力压制。 那么这份合同，才是不公平的。 才是邪恶的。

有时候我们回想历史。真心觉得庆幸。18 世纪的工业革命发生地在英国，“大 航海时代”发生在荷兰。 只有“海商法”以及无比自由的海上马车夫，才能想出“期货”“期权”这种 叹为精密的契约结构。 我们值得庆幸的是，18 世纪“工业革命”，并不是发生在满清帝国。 按照这帮“计划经济”老头子的脾气。“法律”必须伪公平，必须“对等”。 甲方乙方必须每一条违约义务，都完全对称。 那么哪怕再过几百年攀科技树，在“中华文明”的土壤上，也不可能长出“期 权”窝轮这个万亿级的大市场。 我们的态度至关明确：彻底废除“显失公平”条款。彻底把这句话从中国法律 中删除。 只要是自由的，成年人，那就是公平的。 不需要你法官来发圣母心。 在美国，有一句笑话，如果你是“黑人女性艾滋病患者残疾人穆斯林同性 恋”，那你简直就是“无敌铁金刚”。 谁也不敢惹你。 而在中国，“孤寡老头穷人没受过教育”，似乎也有这个意思。 不是老人变坏了，而是坏人变老了。 老坏人不是特权群体！

水库坚定不移地和坏人做着斗争。我们绝不允许圣母婊也毁了我们这个美丽的 国家。

四）声明 1）微信公众号：魔都房房房 宽带山名人：蓝总 微博大V：财上海 正在对水库论坛及普通网友进行着不负责任的诬蔑。水库保留申述的权力。 2）外界一切传言，皆为谣言。 一切以法院判决为准。 迄今为止，久久丫和黄女士是：一审胜诉有理方。 3）久久丫和黄女士，均为水库论坛普通注册用户。 和水库产权人，水库团队，无任何联系。 水库BBS 注册网友，超过37000 人。 4）站在水库的态度，我们认为合同完美无瑕，没有任何瑕疵。 对于人渣老头的无耻勒索，应该坚决打击。 当然，最终以法院判决为准。 转）另：久久丫近期发出声明。已对：宽带山蓝总，发出追责律师函。 好了，以上就是哥哥对本事件的全部看法。哥哥关门打游戏去了。

(yevon_ou@163.com，2017 年4 月25 日暮)

慢节奏和快节奏 #1360 Original 2017-05-01 yevon_ou 水库论坛 最近进入了倦怠期，没精力写大部文章。 本文原是“分答小讲”第二讲。因“小讲”目前正处于大幅改版和重新定位。因此拿出来发掉。 大家好。今天，我们继续讲“分答”小讲的第二讲。 还是讲人的故事，还是小李的故事。 我们看“知乎”，经常会有人问道。 “我看中一套房子，很满意”。 “可是价格能不能再降点。有什么谈判技巧，能让房东再让步5000 元”。 “有什么砍价秘诀”。 我们今天讲的，是多军的一个小妹。 也是圈内人，信基督教的。天天和你说耶稣教导。 可是买起房子来，一样很贪。 恨不得把房价榨出汁来。石头榨出油来，一定要把房价砍到最低。 2007 年的某一天，小妹妹看中遵义路的一套房子。 当时房价还很便宜，50 几平米的房子，也就88 万。 一直到了晚上十点。小妹妹打电话给我，“不行了，赶过来救急”。 我开车到中介店里一看，我们这一方，坐了三个人。 对方卖房子的，是一对小夫妻。

房子已经看中了，基本上谈得差不多。现在双方唯一的分歧，是88.5 万。 对方要求88.5 万。 小妹妹坚持要求88 万。 双方差距只差了5000 元，可就是坚持不下。 我一看，你深更半夜地把我叫过来救场，就是为了这事。 怎么办，四字真言“哭晕，认怂”。 一般遇到这种情况，最佳的办法是哭晕。 女性购房者，哭晕在大叔上家怀里。 男性购房者，哭晕在大妈怀里。 “我上有老，下有小，我凄惨啊”。 “小时候三个月只吃榨菜，凑了钱上学。现在买一套房子，妈妈把裤脚管里封 的存折拿给了我”。 一般我们遇见“砍价”这种情况。初级技巧就是哭晕，扮惨。 《中国好声音》看过没有。要进入复赛的核心秘诀，就是扮惨。把家里说得越 凄惨越好，筹款越狗血越好。 煽情煽得评委们感动了，你就可以进复赛。 可是这一次，这个技巧似乎不大管用。 最主要，对方上家是一对年轻人。戴着黑枝无框眼镜，透露着一阵精明气息。 如果是他们父母来谈判，就好办多了。

我上去试了几次:“88 万” “88.5 万” “88 万” “88.5 万” “88 万，一口价，做完大家就成交了。黑灯瞎火的，也可以早点回家”。 “我们不急，多晚我都陪你。通宵也可以”。 我跑了回来，擦擦汗，“今天恐怕遇到麻烦了” “对方意志坚定。如果你非要赚这50000 元，那只能使用‘慢节奏’技巧，拖 字诀了”。 正巧，我们这个小妹妹，是一个彻底的财迷。 于是，一场大战，就开始了。 具体的做法，是在中介店里，找一个最最最里面的办公室。没有窗户。 然后这里有一个核心技巧，“偷偷把暖气开到最大”。 暖气越大，人越容易烦躁。 然后大家坐在会议室里，就是耐力和毅力的比拼。 “88” “88.5” “88” “88.5”

话讲到这个份上，所有的措辞都已经讲光了。所有的道理都已经说过了。 剩下的，就只有毅力的比拼。 没有新话，就是来来回回重复老辞。 这一场战役，最终我们拼了五个小时。 一直到第二天的凌晨三点。对方女方终于坚持不住，投降。 然后大伙高高兴兴去吃了麻辣烫。 这件事情告诉我们的是什么呢。 在真正意义上，“谈判技巧”其实是不存在的。 因为技巧是双向的。 如果你说，你可以问“砍价技巧”。 那对于房东，他也可以学“涨价技巧”。 你不可能二个人都赢的。不可能二个人都有独门秘笈。 那具体怎么办呢，如果你一定想要这套房子，对方也诚意卖。 双方就价格谈不拢。 那么搞到最后，就只能是毅力马拉松。 这是一件非常辛苦的事情。也就是我们所谓的“慢节奏”。 你可能要花五六个小时，甚至七八个小时，才能从谈判中获胜。 谁更有毅力，谁就是赢家。 最后再提醒你一句，把空调开到最大，然后偷偷脱掉毛衣。

讲完了慢节奏，我们再来讲“快节奏”。 还是这个小妹妹。还有第一讲中的小李。 话说有一次，这个小妹妹的御用中介推荐，给她找了一套高科西路的笋盘。单 价一万多。时间大概是2008 年。 那个信基督的小妹妹，无疑是一个极贪心的人。 中介报给她的价格已经非常好了，可是她还不满足，还想再砍下一万二万。 那天上班早上8:35，她在地铁里，用手机在BBS 发了一条贴子。 她说： “我昨天夜里看了一套房子，是高科西路123.45 平米，八楼望园景。总价大约 xxx 万”。 “请大家帮我参谋一下，便宜不便宜” “房价会不会继续跌” “能不能再砍掉二三万”。 请注意，在这个帖子里，她既没有提小区名称，也没有中介联系号码。 更没有房间门牌号。 半个小时以后，9:05 分。等她下地铁的时候。 群里的一帮人还在起哄，“这价钱不错，但还需要再等等”。 “再砍掉二三万” “我也感兴趣的，LZ 能不能留个联系方法”。

这个时候小李，也就是我们“分答”小讲第一讲中的小李。冷不丁上来插了一 句话； “洗洗睡吧，都散了吧” “都不用去了，三分钟前我买下了”。 就这么半个小时时间，从BBS 发帖，刚刚看到这个房源信息。 一直到你下了地铁，前后30 分钟时间。 小李已经开车到了现场，找到御用中介。 拉着房东签了买卖协议。并且付了五万定金现金。 事后，我拉着小李，问他“你是怎么办到的”。 这么传奇的交易，你是怎样做到的。 小李回答说，“它这个房子真是笋呀”。 “比市场价便宜了20%左右”。 “那一片我很熟悉。这个精确面积一出来，我就知道是哪个楼盘。知道估 值”。 “她又说客厅朝园景，我马上就知道是哪个门牌号哪幢楼了”。 这些都需要平时的积累。 然后小李花了15 分钟，开车开了过去。 一到小区楼下，顿时知道坏了。密密麻麻的，十几队人。 各个中介带队，象抢一样。人头攒动都在打手机。

“那你是怎么抢到的呢”。 “我没看房子啊”。 因为房东从别的地方赶过来开门。 别的客户，都在等着房东开门。你上百万的交易，至少要多看一眼吧。 “我没看房子啊”，小李说。 “我跟御用中介说，直接拿五万给房东下定金。房子不用看了”。 这里面，就体现了“职业炒家”和普通人的巨大差异了。 普通人买房子，仔仔细细看，那是最重要的基本功。 不仅仅自己看，还要家人看，老公看，丈母娘看。恨不得全家老小十七八口 人，每个人都看一遍。 按照正统的，某些新闻媒体的说法；不仅要看房子，而且要“验房师”。 带一把小榔头小锤子，东敲敲西打打。 哪里有一条裂缝，都要作为和房东砍价压价的筹码。 买房子是大事，需要群策群力，大家一起都给意见。 三姑六婆一致通说便宜都说好。给足信心，你心里才算安定一点。不怕买亏 了。 然后你跑过去一看，黄花菜都凉了。房子不见了。 真正的笋盘，三天必走。 根本轮不到你看十七八遍。

而职业炒家，他的综合素质能力是非常非常强的。 首先，他决策很快。300W 的单子，只要15 秒就可以下决心。输了赢了都象一 个汉子，绝对不是娘炮。 其次，他要有非常强的行动能力。你本来在吃早餐，吃到一半，扔下碗就跑。 而且蛛丝马迹，要能推断出几弄几号。 第三，你要愿意承担风险。 我们扪心自问，有几个人，可以在“不看房间”的情况下，仅凭外墙望望，就 买下一套房子呢。 在我们职业炒家的群里中，几乎每一个人，都有过“不看房子”的经历。 真正的最高境界，是“三无”：没看过室内房子，不知道楼盘在哪里，甚至都 忘了自己有几张房产证。 一般不建议小白们模仿。 言归正传，其实室内好坏的情况，对房屋价值的影响是非常轻微的。你完全可 以“凤变冰”。 尤其是有二条裂缝，碎了几块玻璃，坏了几块木板。这些根本就不用放在心 上。 你真正要维修，要翻新。也就是一二万。 或者三五万的事情。 可是我们抢笋盘，一套房子便宜20%，那就是一二百万，甚至二三百万的大数 字。 所以人要分清轻重缓急，要学会残缺和损失。

人生道路的比拼，都是综合素质的比拼。 好了，今天我们讲了二个例子。一个是“慢节奏”，用最慢最慢的节奏拖死对 手。 一个是“快节奏”，风雷不及掩耳抢下一套房子。 这些都是同一批人，同一批弄潮儿的财富神话。 如果你想听更多楼市技巧的话，请继续收听下一期的“分答”小讲。 下一期讲定金的技巧。

（yevon_ou@163.com，2017 年2 月14 日子夜）

笨蛋，外储是单向膜 #1370 Original 2017-05-10 yevon_ou 水库论坛 这二天，被一篇民科文章刷屏了。 《高手在民间，这是一篇预测中国经济神准的大雄文！》[1] 天天有人付费咨询我怎么看。 实在是不厌其烦，不如我写一篇。

一）结论 首先我们来说“结论”哈： 以上全错 这一篇文章彻头彻尾，从头到尾，全部都是错的。 作者对于真实的官场一无所知。对于真实的世界一无所知。 属于脑子烧坏掉了，穷书生躲在陋室里面，拿了二个专业名词YY。 而你的朋友圈里，凡是拿《高手在民间》转发的，炫耀的，点赞的。 拿来向你推荐的。 统统在备注栏里加上“SB”二字。最底层的肉猪炮灰就是这群人。 你所看到的，所有关于外汇储备的分析，全部都是错误 的。

外汇储备是一个单向膜。凡是不讲到单向膜的分析，全部 都是错误的。

二）模型 “人民币对外升值，对内贬值” “大排面迟早涨到30 元一碗”。

今天社会上对于“外汇储备”的关注，可以上溯至我在2004 年天涯写的一篇文 章2004-07-31： 《人民币面临巨大的贬值压力》[2] 在文中，我们提出了一个模型； • 人民币被低估 • 西方社会要求人民币升值 • 人民币坚持不升值 • 西方美金通过各种渠道进入中国，兑成RMB • 央行被迫吃进USD，印刷RMB，增加M2 • M2 增加，房价大涨 在2001 年朱相交棒时，全社会的M2 仅仅才11 万亿。 截至2017 年春，全社会的M2………… 呃，M2 数据已高度造假。表外资产不计其数。我们改用另一个数据：金融业总 资产。 目前这个数据是260 万亿。 • 16 年翻了25 倍 • 平均每年+21% • GDP 每年+9% • 缺口每年+12% 在过去十六年中，京沪深宁等大城市，房价涨了15 倍左右。 从6000~7000 的水平线，一路涨到目前的100000+ 相应的，则是被折磨得麻木不堪的中产阶级。

一辈子的积蓄，只能够买个一室户。 当这股力量太强，太长，太折磨之后。 痛苦的小白领，就会转而寻求安慰：“什么时候是个尽头~啊” 你说，RMB 升值预期 ——> 导致外汇储备增加 ——> M2 增加 ——> 通货膨 胀。 可是连续经过无数年的“滥发纸币”之后； 朱相留下来的家底，终于被挥霍殆尽。 时至2016 年，整个宏观经济大趋势开始逆转。 RMB 进入了“贬值通道”，USD/RMB 从年初的6.2 一路狂贬，一口气贬到了 6.99. 在整数7 的关头，才因外交协议而终止。 京沪的小白领感动得眼泪往往。 “熬出头了，终于熬出头了”。 据传闻，外汇储备已经开始逆转。最差的时候，甚至跌破了30000 亿美元大 关。 如果外汇储备“加速耗尽”。 会不会导致“货币收缩”，基础货币收紧。 M2 下降，通货膨胀不再。 不管是加息，加准备金率，还是种种高大上的名词。

总之让房价跌下来，或者不再涨了。 京沪小白领的心，热乎乎的。留下了感动的泪水。 于是他们去知乎发帖。 知乎是什么地方，高中生聚集地。水平一塌糊涂。 一群民科互相安慰。 哥哥真心不想打你的脸。 愿望是美好的，现实是残酷的。 哪怕RMB 进入贬值通道，哪怕资金在流走。 房价还是要涨，房价还是要创新高。 为什么，因为外汇储备是一个单向膜。

三）谁的钱 在解释“单向膜”之前，我们先来看一个2011 年10 月的热点问题。 《外汇储备是谁的钱》[3]

当年，2011.10 此话题曾引发了一场大规模，广泛的争论。 争论的结果，主要有二派观点。 1）一派认为，外汇储备是人民的钱。是十三亿中华儿女共同创造的财富。 2）一派认为，外汇储备是央行的钱。是央行的资产。

当年这二派吵得不可开交。照例是没有结果的。 哥哥默默买了一个冷水馒头，心想“你TMD 还能更无耻一点么”。 3 0000 0000 0000 美金啊！数零数得我目眩。 一万的一万的三万倍。你知道是什么概念么。 这么多的钱，央行说是央行300 个员工创造的。 你这300 个人，每天不吃饭不喝水。从早忙到晚。 你要赚$3 万亿，每人每天要赚多少钱。 你一不是农民，二不是工人。 你既不耕地，也不炼钢。 你三百号人，号称“$30000 亿美元是央行的钱”。 你从事什么劳动，能赚那么多的钱！ 结论至为清楚： 3 万亿美元，是人民的钱。是十三亿中国人民，辛苦耕地织布炼钢，几十年积 蓄起来的血汗钱。 绝对不是央行的钱。

四）直升机箱子 好了，现在我们回想一个镜头。

话说加勒比海小国，多米尼加共和国。 Dominican 的独裁者跨了，将军匆忙逃上直升机，随身带着二个巨大的大箱 子。 一阵狂风吹过，箱子吹开了二条缝。 里面飞出里的，一张一张，$100 美元富兰克林头像。 话说加勒比海的小国。海地的军政府跨了。 海地总统匆忙跳上直升飞机。随身带着二个大箱子。 一阵狂风吹过，箱子露出了二条缝。纸币随风而散，$100 美元富兰克林头像。 这样的画面，是不是很熟悉。 在几乎每一个拉美，非洲的军政府政权，类似的场面一而再闪现。 好了，我们继续追问。 “这些美钞，是从哪里来的”。 答案是：中央银行的保险库里提出来的。 因为外汇储备，它具有这样一种特性。 外汇储备名义上是全国人民的财产，理论上应该安静储藏于中央银行的保险 库。 但实际操作中，他是完全被（敏感词）控制的。 这部分解释了，许多政枚；哪怕汇率上吃点亏。 也非要削尖了脑袋，尽量窖藏一些外汇储备。

无论国内如何纷纷扰扰。 反正出国要花美金的。直升机落地之后，所有的消费都是美元账单了。

五）单向兑换 好了，知道了喝咖啡的原理。我们再看来兑换守则； “哪头猪告诉你，RMB 跌下来时，要动用外汇储备捍卫汇率的”？ 当朱相治国，国泰民康，人民币具有升值魅力时。 全世界的资金涌入进来，USD 尽力兑成RMB。 中国央行放开了印钞机，眉开眼笑地尽情接纳。外汇储备从3000 亿美金一口气 升到33000 亿。 可是当中国经济死火，国进民退，企业家活力奄奄一息的时候。 全球资金逃出中国。希捷科技断腕关厂。 哪封告示承诺了，我要把USD 兑给你RMB？ 我就是不换，你能拿我怎样 我就是不换，你能拿我怎样 我就是不换，你能拿我怎样 土财主外汇储备藏在锅里的。 德意志银行在欧洲快破产了，火烧眉毛想拿中国区的赢利回去救急。 外管局就是不放。

人家都快要破产了。 “对不起，我们有流程要走。领导还需要看文件”。 对于中国来说，他从来没有承诺过这个义务，“燃烧外汇储备，保汇率”。 上次花了3000 亿，狙击了一些外汇卖盘。 估计内部已经骂得象猪头一样。 哪怕汇率的大船沉了，也不许动直升机铁箱子。 更何况，当年进入中国的，还有很多“地下钱庄”的钱。 2003~2013 年间，每年都有大量的“遗失和勘误”。 对于这些“非贸易项”吃进的美金，央行更加不用理会。 我反正是肉不吐出来的。 想要换回去，没门。

六）单向兑换 前一阵子还有一个大热的话题，《保汇率还是保房价》。 水库为此还专门写了一篇#F630. 保汇率，还是保房价？ 答案再简单不过了。当然是二个都保。 请问， 2 * 3 = 8

在公式中，拆掉哪一个数字使得等式成立。 答：把等号拆了。

这就是“蒙代尔三角形”的基本原理。 金融街咖啡馆，基金经理们天天吹蒙代尔三角形。怎么事到临头，反而不认识 了呢。 蒙代尔三角形，就是 2 * 3 = 8 请问，如何使得公式成立。答：把等号拆了（外汇管制）。 譬如说，北京的房价20 万/平米。 一套100 平米房子，2000 万人民币。折合300 万美金。 在USA，三百万美金差不多可以买最好最好的豪宅。 在New Jersey，可以买一幢庄园。 在北京，或许就是过道学区房。 请问，怎样防止北京人把房子卖了，去美国换10 套别墅。 答：进行严格的外汇管制。

你手里的RMB，想要兑换成美金，请先填八十张表格。慢慢等去吧。 (伟大的北京豪宅)

象索罗斯这种人，如果想冲击人民币汇率的话。 明天就会因为嫖娼罪被逮进去。 后天就泪流满面，在电视镜头面前，恳求全国人民的原谅。

（yevon_ou@163.com，2017 年5 月10 日暮）

[1]《高手在民间，这是一篇预测中国经济神准的大雄文！》 http://news.ifeng.com/a/20170510/51067430_0.shtml [2]《人民币面临巨大的贬值压力》http://bbs.tianya.cn/post-develop-38712-1.shtml，又名：大排面 30 元一碗 [3]《外汇储备是谁的钱》http://view.news.qq.com/zt2011/waihui2/index.htm

合伙买房手册 #1380 Original 2017-05-12 yevon_ou 水库论坛 合伙买房，合约应该如何设计。利益如何分配。

一）案例 请问，二年前楼主A 和小伙伴B 合伙买了一套房子。房价100W，首付30W，贷款70W。 首付30W，税费4W 是A 付的。 月供3510 元，每个月都是B 付的。 收房装修了一下，花了11W。 装修是Ａ主导的。花了很多心思，也做得很累。出力不少。 从第6 个月开始，房子租了出去。 租金2000 元/月。前三个月是A 收的，此后都是B 收的。 因为限购限贷的问题。这套房子是挂在B 名下的。 Ａ出钱，B 出房票。 用了B 的购房资格，和贷款优惠。 好了，现在这套房子以200W/套的价格顺利出售。 请问A/B 利益应该如何分配？ 这是一个非常典型，小密圈提问的“合作买房”事例。 数字和时间已作匿名调整。

传统上，我们见到的“合作买房”。几乎全都是50%：50% 也就是说，二个人合伙。任何出钱出力的事情，都是完全平等，对称。 你出15W 首付，我也出15W 首付。 每个月你出1755 元月供，我也出1755 元月供。 为什么，因为合作买房的“利益计算”，始终是个难题。 你多出了点力，到最后分钱，应该怎么分呢。 因此，都是“完全对称”。 在本案例中，A 和B 的责任义务，如此地混淆不清。 简直就是一笔糊涂帐。 没法算啊。 一般小伙伴遇到这种情况，都是“人情解决”。 也就是我估个数，分你40W 利润。你看合适不合适。 分多了还是分少了，对方拿到后，心里是满意还是欲壑难填。 搞不好连朋友都没得做了。

二）算法 现在，水库告诉你，这一切都是可以精算的。 精确到小数点后二位，明确地划分股东和红利。 让我们逐步从科学的角度来看。

首先，我们假设还存在一个人C C 和A／B 都是没有关联的。纯粹是一个路人甲，纯属路过。 你可以把C 想象成一个钱庄。 铁面无私，做的纯粹就是银钱借贷生意。 A 其实没投钱。所有钱都是C 投的。投钱拿利息，款清拍屁股走人。 B 其实没投钱。所有钱都是D 投的。投钱拿利息，款清拍屁股走人。 （假设年率9%，月息0.75%） （月息0.75%） C 借出 D 借出 第一个月 340000 第二个月

3510 第三个月

3510 第四个月 110000 3510 第五个月

3510 第六个月 -2000 3510 第七个月 -2000 3510 第八个月 -2000 3510 第九个月

1510 第十个月

1510 第十一个月

1510 第十二个月

1510 第十三个月

1510 第十四个月

1510 第十五个月

1510 第十六个月

1510 第十七个月

1510 第十八个月

1510 第十九个月

1510 第二十个月

1510 第廿一个月

1510 第廿二个月

1510 第廿三个月

1510 第廿四个月

1510 总计：[1] ¥524,669.92 ¥53,888.82

这张表格中，将楼主的全部现金支出，记在C 的账户下。 把朋友的全部现金支出，记录在D 的账户下。 你说你给了本金，给了装修，如何如何辛苦。其实你的贡献，就是524669.92 元。 你说你付了二年月供，如何辛苦。其实你的贡献，就是53888.82 元。

三）确认利润 第三个步骤，是确认利润。 100W 的房子，涨到200W。其实你并没有赚到100W。 因为你是借银行的，有银行贷款。自然就给银行盘剥了一道。 我们检查一下银行对账手册，700000 元等额本息贷款，还款24 个月之后，还 剩下677555.90 元。 售房获得： 2000000 银行贷款： -677556

实得现金： 1322444

归还C： -524,670 归还D： -53,875

剩余现金： 743899 于是问题进一步简化为： 二个小伙伴，谁也没出钱。天上掉下来743899 元。请问该如何 分配。 其次，二个小伙伴出力的部分为：

A：负责装修 B：负责提供房票 和一般人想象的不同。“负责装修”这一块，其实价值不高的。 虽然装修被公认为“脱层皮”的辛苦活。而且装修的确有几百个SKU 需要采 购。 但是从根本上，“管理装修”并不是一件很值钱的事。 假设我们之前装修费为11 万元。则“管理装修”最多再算20% 价值二万元。 另一方面，“提供房票/贷票”却是一项非常值钱的服务。[2] 按照业内规则，一般是10~15%的净利润。再加一个保底金额。 以本例为论，假设是15%的净利润； 743899 * 15% = 111584.80 元。 售房获得： 2000000 银行贷款： -677556

实得现金： 1322444

归还C： -524,670 归还D： -53,889

剩余现金： 743899

装修佣金： -20000 房票佣金： -111585

净利润： 612314 好了，剩下的612314 元，才是真正的“净利润”。

净利润该如何分配。以二个人事先约定为准。 50%:50%也可， 40%:60%也行。 高承担风险高收益，低风险低收益。 假设50%：50%，则每人分配306157.02 元。

楼主 朋友 垫资 524669.92 53875.32 劳务 20000.00 房票

111584.83 分红 306157.02 306157.02 合计（132.24W） 850826.93 471617.16

四）合作买房手册 理论上，一切“合作买房”都可以以上述框架精算清晰。 1）所有的现金投入，都以9%年利率单独列开，取出。 2）装修劳务算费用 3）房票算15%净利润 4）剩余收益，双方按比例分。 但是我们要提醒各位的是： 不要合伙买房，不要合伙买房，不要合伙买房！ 原则上，尽量不要合伙买房。

尽量以“债权融资”的方式合作。阐明了我就是问你借笔钱，9%，10%，12%年 利率均可以。 尽量不要以“股权融资”方式合作。到最后朋友都没得做。 为什么，因为没有经历过的人不明白。“合伙买房”真正的软肋，在于“决 策仲裁流程”。 譬如说，一套100W 买进的房子，涨到200W 了，要不要抛。 一个股东希望落袋为安，一个股东坚决看好后市。请问谁说了算。 譬如说，一套价值200W 元的房子，挂牌很久了。合伙人都想卖掉。 现在来了一个买家，开价185W 元。请问你卖，还是不卖。 譬如说，去和买家谈判。 结果谈回来一个188W 的价格。大家一致觉得太低。但是李四坚持要卖。 你心中狐疑，李四是不是收了红包？ 譬如说，房地产市场萧条。大家一直决定，进行“凤姐变冰冰”。 这样，不仅平时可以多收房租。等出售时也可以卖出溢价。 问题是，“凤变冰”用多少预算。 谁来负责凤变冰工程。 如果项目不符预期，谁来承担责任。 搞得不好，连买水龙头是什么形状，窗帘什么颜色，都可以吵上很久。 再譬如说，政府的政策调整。

导致“房票”的价值，含金量有所变化。 税费有所增加。 各个小伙伴之间，利益分配如何继续调整。如何商议。 中国的房地产，是一路向上。 可是我见过有些城市，房价有过山车走势。高低起伏。 当时六七个合伙的股东互骂，其场面之血腥，刷三观惨烈。 “合作买房”这种事，乃至于几个好伙伴，合伙创业办公司。 凡是一个团体活动，就一定要解决“决策仲裁流程”。 决策仲裁流程，是一件非常非常复杂的事。绝对不是51：49%，那仅仅适用于 非常大型的公司。 如果你看过《公司法》，就知道小型合伙人企业，这个满意度必须是100%。 只能100%，否则的话，二个合伙人联手起来，就可以欺负第三个合伙人。 66%:33%必胜。 “合伙买房”真正的困难，并不是第一节所述“利益的计算”。 利益的计算很简单，我只用1500 字就写明白了。 真正困难的，是“利益的分配”。

五）决策流程 从多军内部实践来看，这么多年来，“合伙买房”主要有如下几种决策方式；

1）完全委托式 由大神A 牵头。BCDE 入股。 什么时候卖，什么价格卖，如何卖。完全由Ａ说了算。BCDE 完全没有意见。 这种模式，卖的纯粹就是A 的信誉。 各位相信A 绝对不会骗人。以A 的招牌担保，全心全意依赖A 2）强制收购模式 假设AB 二个人合作。有一个买家，出到200W 想买房子了。 A 同意，B 死活不肯卖，说太便宜了。 A 说，好的。你用100W（或者90W），把我手里的份额买下来。 这个模式的缺点是，它只解决了“要不要卖”。 而没有解决“要不要装修”“要不要出租”等一系列更复杂的问题。 3）到价必卖 这是另一个模式。我们在《众筹买房》一文中曾经说到。 意思是，设立一个目标价。譬如300W。 100W 的房子，任何第一个肯出300W 买价的买家，到价就卖。绝不含糊。 无论牛市，熊市。 政府调控，放松。 无论任何情况，谁先出到300W。就卖给谁。 你嘀嘀咕咕卖便宜了。那你找你小舅子来买呀。

这个模式的好处是，规则十分清晰。 缺点是，也没解决“要不要装修”“要不要委托代售”“要不要挑租客”等问 题。 4）和稀泥，民主制 这也是目前最常见，最多的一种方法。 意思是，什么都没有约定好。 “利益”的如何分配，事先没约定。 “调控”的意外出炉，事中没约定。 “好朋友”闹翻了，事后也没约定。 一切都到时候再说嘛。反正大家都相信友谊天长地久。

（yevon_ou@163.com，2017 年5 月11 日暮）[3]

[1]最后一栏的算法，是第一个月金额^24 个月复利+第二个月^23 个月复利+第三个月^22 个月复 利………… [2]京沪土著，光户口的价格，就超过100W [3]有人问代持，代持其实就是100%：0%的合伙。

你的产证，不是你的房子 #1390 Original 2017-05-22 yevon_ou 水库论坛 按惯例，每年5 月是我们这一行休年假的月份。偷了好几天懒，睡到自然醒。 接下来更新会快点，可能连更好几天。 今天我们讲一篇很基础，极端重要“体”的问题。 但“体”这件事，对你买房赚钱，却是一点帮助都没有的。 因此放在闲散的编号。

一）谁的房子

我们先从几个小故事开始。 在2008 年时，上海电视台的《案件聚焦》播出一个故事。 说是有一个上海的老阿姨，找了一个梳小分头的男人。 男人吃软饭，底层流氓。拆白党照例没什么好事情。 小分头男人混得熟了，就偷偷把老阿姨的房产证偷出来。 再伪造了全套的身份证，委托书，于是去到交易中心。把这套房子“婚内更 名”转到了自己名下。新的房产证也办出来了。 过了大约半年，上海老阿姨发现了这件事情。便跑到交易中心去闹。并起诉法 院，要求将房子改回自己的名字。 • 请问，这套房子，是老阿姨的。 • 还是“房产证”户主，小分头男人的。 答案不言而喻。肯定是老阿姨的。 上海的法院，也是这样判的。 这件事告诉我们的是，“房产证”并不是终极依据。“事实”才是终极依据。

二）日本地券制 1886 年，日本政府经过大量长期的准备，终于推出了“地券”制度。 所谓地券，是指全日本地区，统一换发中央政府印制，统一格式的“房产 证”。 请问，这是一件小事，还是大事。 绝大多数的人会说，不就是印个证么。小事。 错。 在日本历史上，这是大事。甚至是大如天的大事。几千年未有之大事。 当时日本报纸的报导是：“一举将全国土地收为国 有”！

这倒是奇怪哉了。此话从何说起。 中国人民想破脑袋，也想不清楚。 因为你从小到大，受的所有房地产教育，全部都是错的。 中国媒体上教育的所有房地产知识，买房要看“五证齐全”，全部都是错误 的！ 你翻开任何一本廉价地摊货“理财”杂志，动辄教导你《五证齐全》。 《商品房销售(预售)许可证》+《国有土地使用证》，证书齐全的房子，买了才 放心。 错，全错，大错特错。 这是彻头彻尾的毒教育（奴化教育）。

三）事实为准绳 关于这件事，从头说起。说来话长。 首先我们要澄清第一个概念，“怎样才能说，这套是你的房子”。 中国人一般的回答，“看房产证”。 错，全错，大错特错。 法制的精神，叫做“以事实为依据，以法律为准绳”。 这套房子到底是不是你的资产，并不是看房产证的名字，而是看“事实”。 譬如说，你到荒郊野岭，大兴安岭。自己烧砖，烧泥胚，建了一所茅草房子。 那么这所房子就是你的。 跑到全世界任何一个国家，都是这个规矩。 如果这房子是你爸，你爷爷，你爷爷的爷爷建造的。 一路上传下来。 那么这房子就是你的，谁也不能否认。 如果这房子是隔壁张三的爷爷的爷爷建的。但是你花500000 大洋买下来。

那么这房子就是你的。 谁也不可以否认。 产权是以事实为依据，而不是以证书为依据的。 譬如说，如果房地产交易中心工作人员，手贱输错一个名字。 难道这房子就不是你的了，就是隔壁李四么。绝对没有这个道理！ 那么“房产证”，或者说日本的“地券登记制度”。是怎么回事呢。 其缘由是，民间的不动产交易合同，往往十分的复杂。 这套房子，你可以卖给李四。但同时又卖给了王五。 一方二卖，纠纷非常多。 又譬如说，你已经卖给了王五。但是王五外出打工去了。 后人不知道。 家里人住了几十年，突然冒出一个人，说这房子是他王家的。有合同为凭。 这一系列的纠纷，最终演化出了“不动产登记制度”。 “房产证”在中国《物权法》上的实践就是说； • 如果一房N 卖。则持有房产证的人，获得房子。 • 其他N-1 个人，索赔金钱。 房产证严格地说，有且仅有这一个功能。 回到我们最初贴图那个小密圈问题。 提问的是一个受“中国教育”的大学生。而他父亲是一个受“习惯法”熏陶的 中国农民。 请问，谁的做法才是正确的。 真正的答案：他父亲才是正确的。 习惯法好于成文法。正如冬川豆所说，民间才有活力在。 “房产证”在中国是稀罕货。若论绝对数量，全国90%的房子是没有产证的。

对于很多内地县城，产证的唯一意义是国家要另外抽走约4%的契税。 全国的四五线城市，99%的物业都是“不办证”的。 因为没有必要。 政府提供的这“防止一房N 卖”功能，抵不上4%税的诱惑力。 农村也不会有人谋夺你的房子，都是村亲。

四）地券的国有化 好了，那么为什么中国的“房产证”，日本的“地券制”。 这薄薄的一页纸，实行了之后，居然使各地方大名哆若寒蝉。如履薄冰。 纷纷喊道“国有化”呢。 各位，肉食者鄙。 真正的谋略，是远远超出你的想象的。 上层社会的算计，对于底层民众来说就如神仙般的掐指。 日本的“地券”制度，中国的“房产证”。 最初的时候，都是在田垦农间。竖一张桌子“免费办理房产证”。 乡工所的工作人员，费尽口舌。劝说你们办“房产证”是一项德政。 是为了老百姓好。防止一房多卖。是政府提供的一项惠民服务。 而另一方面，所有的小学生，都要进村公所。都要接受“义务教育”。 朋友，你读一年级的场景。你还记得么。 当我刚读一年级时。俺老师就教导俺们“办证”。 “结婚要领结婚证”。那些乡野村妇粗鄙没有文化，以为摆二桌酒就算结婚 了。我们都是文明人，今天上学了，是小学生了。不能再有文盲的样子。

“买房要办房产证”，房产证才是保护你产权的唯一办法。那些没教育的文盲 不懂房产证。现在你们都是小学生了，文盲要被小学生笑话。 俺摸着胸前的红领巾，心头热乎乎的，对呀。俺也受过义务教育 了，俺是开化人了。 这是一个巨大的大坑，大坑，大坑！！！ 一直到很多很多年以后，又遇上哥哥这样一个无可救药重度怀疑论着不可知论 独立思考打破传统无框架无底线人士。 许许多多年以后我回想，才知道洗脑教育从一年级开始。从一开始就挖个坑把 你埋了。 为什么，因为这里面偷换了一个巨大的概念。 产权的基础，在于事实。而不是产证。 • 基于事实，则是民权。 • 基于产证，相当于收归国有。 你拥有这套房子，是因为这房子是你爷爷的爷爷，一路传下来的。事实正确无 可撼动。 而不是因为房产证上写着，你是户主。 如果你笃信“产证决定产权”，事实上你把产权的判断，交给了国家。 财产的所有权，由国家说了算。等同于国有化。 “日本地券制”是一个埋线将近百年，深谋远虑的政治策略。 • 在最初的时候，仅仅是田垦农间竖立一个登记处。 • 渐渐地所有人都熟悉“房产证”。 • 老一辈的人逐渐死去。 • 年轻人从小经受“产证教育”。 • 100 年以后，潜移默化“产权以产证为准”。 深谋远虑啊，深谋远虑。

五）限购 顺便说一下限购的解释。 限购的全称是：“符合以上情况的…………房产登记机构不予登记”。 请注意其中的措辞。 也就是说，哪怕在“限购”的城市，北京上海。 我签合同买上20 套房子。我的合同依然是合法的。这20 套都是我的房子。 因为在《宪法》《民法通则》中，都没有“限购”的位置。 事实上，中国没有任何一部法律，有“限购”的位置。 产权交易，你情我愿。政府都无权干涉。 政府唯一可以做的，是不给你办登记。换言之，买卖可以做，不可以出产证。 因为房产证从本质上来说，并不是产权的代表。 而仅仅是“辅助服务”的一项非必须文书。 你的产证，不是你的房子，在这里就显示出了底层逻辑区别。

六）办证的大灾难 骆驼伸进一个鼻子，它就会整个身子钻进帐篷 -------------- 阿拉伯谚语 在英国电影《勇敢的心》里面。 爱德华一世为了征服苏格兰，他向苏格兰贵族颁布了“初夜权”法令。 苏格兰的女性，如果想要登记结婚。都必须把她们的“初夜”交给当地的封建 领主。 于是男主带着女朋友躲进了密林。他把十字架插入在土中。 “在上帝的面前，你我誓言。我愿和你结为夫妻”。

关于这个情节，水库还特意写了一篇《我为什么支持同猪结婚》#F75 在上帝面前你我见证，人生而自由，做任何契约都无需受到盘剥。 《勇敢的心》这个例子说明的是，当政府的手伸进“办证”，能把 事情搞得有多糟。 • 结婚证 • 房产证 都是同样的道理。 目前在北京上海交易一套房子，堪称是“全宇宙最难”的事。比登月还难。 你不仅要63 个月有60 个月社保，外地人还必须结婚。单身还不能购买。 还限购一套。还限贷。 部分城市还限卖。 而且政府还要抽5.65%的营业税，3%的契税，2%的所得税，以及杂费杂税。 拜托，我只是想换一本红本本。工本费不到20 元。 产权来自于天赋，而非人赋。 如果你信奉“政府认证”，那就是走上了奴役之路。 任何一件事，都不能委托给政府。他卡住你一根血管，就会抽走你全部血液。 哪怕最初仅仅是便民办证。 突发奇想，写下此篇。 其实我只是害怕政府哪天会征收“初夜税”罢了。

（yevon_ou@163.com，2017 年5 月22 日子夜）

中国楼市的Hard 模式 #1400 Original 2017-05-24 yevon_ou 水库论坛 本篇极为浅显，严格说来没有任何营养。 只不过近来在“分答”“小密圈”，连续不断有人问我类似问题。 而我，又不好意思反反复复收你同样的钱。 只好整理出来。做一个系统的回答。

一）Hard 模式 深圳是Normal 模式 上海是Hard 模式 重庆是Easy 模式 北京是Hell 模式 我们有如下表格；

买房子这种事，在中国历年调控。折腾到现在，商品房不商品。最终剩下了二 条主线；

• 房票 • 钞票 别人在小密圈问我，“能否去大城市配置资产”。 我一般第一句话反问：“房票有么”。 高宗搞出来的“商品房”。商品房作为一种商品，而不是组织分房。其最基本 的本意： 商品，拿钱就可以买。 也就是说，市场经济，只认钞票。 可是搞到今天，已经完全变了味了。大城市的土著，就是特权群体。土著有房 票可以买。 外地来的土财，单身没结婚还不能买。 仅一个大城市的户籍身份，就可以价值几十万上百万。 对于房票+钞票这个组合，还可以加上十几个细化参数。 但是就总体而言，房票+贷票+二套，营业税+所得税+价格体系。 我们列出了六个最主要参数。并且按照绿灯，黄灯，红灯进行打分。

一看到这个表格，我们顿时被北京一连串的“红灯”晃花了眼睛。

但今天想讲的不是这个。 我们想说，买房，是分“模式”的。

二）Easy 模式 重庆的房子，就是Easy 模式。 对于新手来说，简直就是天堂。 首先，重庆不“限购”。 很多新手来说，没有“60 个月社保”，JSCH，就已经免除了最难的一关。 其次，重庆“限贷”也很温和。 二套四成，利率上浮10%。不“认房又认贷”。很容易获得30 年期，高成数低 利率房贷。 第三，重庆“价格体系有序”。 这个也是非常重要的。对于北京、深圳的市场，我们真心灰心，乌云遍地。 地段靠蒙，潜力靠猜。这是我们不喜欢的。 北京的房地产市场，他是“点状”的。 好比一块大饼，零零碎碎洒了芝麻。 有芝麻的地方，就是平地蹿起一个个100000+的楼盘。 可是周边大块空地呢。对不起，没你的份。北京是不存在“地段”的。北京纯 粹是一个“点”状市场。

北京地产逻辑，简直可以说“土豪驱动”。 土豪看中某一块地方，霄云路八号，直接几千万砸下去。买房也就是买个大玩 具。 不需要考虑横比，竖比，性价比。 北京有钱人，不是身家几千万的人群，而是零用钱几千万的人群。 某一个地块，一旦崛起一家互联网风口期公司。顿时鸡犬升天。 股票，PE 估值千百倍的增长。 公司一夜之间多出来几个营的千万富翁。 把附近楼盘全部买空。 而过了几年，风口过去。一切又回归平静。 西二旗的互联网公司，渐渐竞争不过望京。 整个土地地段估值也瞬间转移。 所以在北京，“地产”是非常非常难做的。 它根本没有“地段”的概念。 你不知道土豪下一秒会青睐哪个位置。 也不知道互联网哪家公司会崛起。 同样道理。深圳整个城市，基本是“带状”分布。政府一路向西，开发新区。 前二天去看了华侨城，心都凉了。

深圳最早的地标性顶级豪宅，整个城市的名片标杆。富豪云集，万金买邻之 地。 20 年来，保值了没有？ 现在价格才8W 不到。 深圳因为是“带状”城市，政府一路往西。 从最初的罗湖，香蜜湖，南山，到深圳湾，前海，后海，宝安，宝中。 政府永远在开发新区。 老地段永远都没有情结。 任何一套二手都被套在手里。 这也是“投资”的地狱。 相对来说，重庆就是“Easy”模式。 重庆依然保持着完整的“市区---郊区”结构。市中心就是比郊区贵。人口也是 远远密集。 尤其是南滨路，北滨路一带，由于有着不可替代的“大江大河”自然景观。更 显地标锚的恒久。[1]

在重庆，我们可以说是“三容易”： • 买房容易，没有限购。 • 贷款容易，首付很低。 • 选筹容易，不会大错。 各位，我们要知道一个基本结论： 房地产市场，大概率是上涨的。 只有买贵，没有买错。 尤其是那种一万，八千的房子。贴近成本线也不远。又是1000W 以上人口的大 都市核心区中心。

亏钱的概率微乎其微。 对于重庆，简直就是一个金矿。 只要你涉足，轻易就可以掘金。 （重庆很多时候是让你去练练手，或者用老人边缘贷票）

三）上海和深圳 相对而言： • 深圳可以说Normal 模式 • 上海可以说Hard 模式 深圳破限购，主要是“移民入户”。 在中国目前所有一线城市中，深圳是唯一没关上户籍大门的。 不仅没关上，而且很欢迎。大学生入户，深圳甚至还有补贴。 深圳目前对人才基本只有二个要求。 1）大学生 2）45 岁以下 可见，要获得深圳户口是非常容易的。作为一线城市，这也是我在分答上一再 推荐的。 如果你是内陆省份，无论如何，你至少移“一个亲人”去深圳。 不仅仅是为了多一张深圳的房票。

而且只要有“一个亲人”在深圳，你就多了一个钩子。 以后哪怕深圳的户籍收紧，只要你有一个“钩子”在深圳。你自然就可以想办 法，办父母慢慢投靠。 父母投靠了，再办小叔子，小姨子的投靠。 就好像美国只要录取了一个巴基斯坦人的移民申请，他就可以把一整个村庄的 人都扯过去。 除了限购之外，深圳的种种“税收”也比京沪要轻。 知名不具。 上海已经连续五年GDP 全国增速垫底。 上海目前有很多隐忧。 但今天我们不是来分析深圳上海的，Go Hell。

四）Hell 模式 我们讲了Easy，Normal，Hard 和Hell 模式。想要表达什么意思呢。 是不是Easy 模式的城市，更容易赚钱呢。 抱歉，并不是这个意思。 Easy 和Hard 模式，都不过是打怪通关的一种。 你见过有人因为Easy 模式，就不玩Hard 模式了么。 Easy 模式，难道真的比Hard 模式好玩么。

道理绝不是这样的。 如果我们看真实的世界的话。 在小地方赚了钱，最终是要向大城市走的。 在外省赚了钱，最终是要向首都走的。 京沪的房子，始终要比重庆武汉体面的。 在Easy 模式赚了钱，最终是要向Hard 模式走的。 为什么？ 这里面有几个原因。一个最直观，也是最浅显的原因：池子。 重庆的池子非常小。 在A6 数量级。 一般一套重庆的房子，建面12000/m 已经算很好品质。哪怕买小三房，总价不 超过150W 元人民币。 这是什么概念，在京沪买个厮所都不够。 北京、上海人一过去，顿时就看傻了。 首付三成，每建仓一套CQ 房子，才消耗现金40W。 在小密圈里，经常有人问我，“手握700W 现金，请问如何配置”。 对于这种问题，我只有苦笑道，“大象只能待在京沪”。 （当然，还有人问我，“手握1 亿现金，请问如何配置”。回答在小密圈里找） 因为重庆是一个很小的池子，仅适合新手练手。

大象蒲进浴缸，水就漫出来了。 700W 现金，足足可以购买16~17 套重庆房产。 无论如何，银行也不会批这么多笔贷款给你的。你也找不到这么多贷票。 因此你只能待在京沪。只能耐心地和Hard 模式格斗。 另一方面，谁告诉你Hard 模式赚得比Easy 模式少的。 不仅仅是体量问题。 哪怕单套也不惶多让好么。

在《炒楼业黄金时代》#930 及前后的二三篇文章中，我们详细说道了： “宏观调控之后，炒家利润率急剧升高”的结论。 美国“禁酒令”颁布之后，才是酒贩子赚钱的黄金时代。卖卖沐浴露之类的。 [2]

如果真的哪天不调控了，炒家反而全都死绝了。 经济是一件很玄妙，很复杂的事情。和大部分人的直观完全不同。 炒楼从来没有这么赚钱过，尤其是2012~2015 卡得最死，最严的时段。最赚 钱。 Hard 模式的背后，其实是竞争对手的极大削减。 在广袤无垠的大草原上，只有孤零零几只孤狼。 青霉素杀死了99.9999%，却让0.0001%独享美食。[3] 市场上的炒家越少，则笋盘必然越多。 Hard 模式，只不过意味着赚钱方式的转变。 AK47 用完了，开始用狙击枪了。 世上没有难赚的钱，只有不思进取的人。 要说赚钱，北京其实才是最好的市场。哪怕北京杠杆率最低，限购最难，板块 最混乱。北京是Hell 模式。 可是北京钱多啊。 你在钱多的地方，容易赚到钱。 还是钱少的地方，容易赚到钱。 进化，进阶。

（yevon_ou@163.com，2017 年5 月23 日晚）

熟悉水库的朋友都知道，我文章评论下，有一位“麦田”先生，评论每次都精 选。而且往往被刷到置顶。 这位是金主，广告商，得罪不得的。框内是广告，谢谢。 （POS 机分大机和小机，花点钱，买个大机，值得的）

[1] 感谢“重庆楼”文章《重庆江景价值分析》https://mp.weixin.qq.com/s/n7aOBEnYDTlop5z4gJyX7Q [2] 《除了喝沐浴液俄罗斯人还喝什么？》http://mt.sohu.com/20161223/n476773168.shtml，因为俄罗 斯对酒精征收高得吓死人的酒税，因此大家都是喝洗发水的。 [3] 《恒纪元和乱纪元》#F840

小密圈问题荟萃五月（上）#1410 Original 2017-05-26 yevon_ou 水库论坛 小密圈目前大概每月4000 条帖子。 这个数量级，相当于你的微信朋友圈。 鉴于好贴实在太多。我们分拆为（上）（下） 回复编号可直接获取。

（很贵的，微信虚拟物品定价上限） 1）「匿名用户提问：请教欧神，目前社会楼市多军空军比例大致多少? 就北上 深一线楼市多军对空军的猎杀会持续多久?」 A：1:99%，其中空军99% 具体的标志，是知乎房地产版。 屠杀持续到50:50% 2）「提问：欧神，听说央妈要加息，二套房利率要上浮20%，这些会不会暂 缓房价上升的步伐？」 A：完全无感 3）「匿名用户提问：我神，未来五年，上海最有可能出现暴击的区域的是哪 些？能远远超越大势的？因为自己在上海淘房的时间很少，希望我神能指点一 些区域。谢谢！」 A：现在20000/㎡，离得最近的区域。 4）「匿名用户提问：世茂湖滨花园（公寓）和大唐盛世，总价差不多1000- 1500 万标的，哪个升值潜力较大？」 A：当年开盘湖滨2002 年14000，吓死我。

今天都没有前途。 ceo 盘迟暮，不是热点区域。 5）「提问：欧神，小陆地区很多房价并不高。但浦东南路实在是有够破的，连 条地铁都没有。梅园，竹园，潍坊，一大片一大片的老破小。小陆啥时候才能 发展起来啊！买东方路沿线可以嘛？」 A：浦东南路不是4，6 号线么。 已经连小陆都看不上，那你注定死于贵妇新房流。 6）「提问：欧神，您说上海的市中心会向西移。那么如果将来的市中心在徐家 汇，中山公园，那田林，康健这些地段不就变成市中心了？那么内环线陆家 嘴，黄浦就边缘化了？」 A：想想当年CBD 从虹桥转移到陆家嘴。虹桥如天涯海角般的荒凉。 7）「匿名用户提问：欧神，最近青浦表现抢眼，从徐泾到青浦新城到定山湖均 价一路上扬，东西这条走廊这样逆势上扬，会不会成为下一波先头兵呢？谢 谢」 A：一路向西 8）「匿名用户提问：欧大下午好，大虹桥并区会实现么，大概率几年完成，国 家会展中心周围次新值得入吗，谢谢」 A：见图

（图片来源：SPI 上海房地产观察） 9）「提问：延续上个问题:欧神，您说上海的市中心会向西移。那么如果将来 的市中心在徐家汇，中山公园，那田林，康健这些地段不就变成市中心了？那 么内环线陆家嘴，黄浦就边缘化了？想想当年CBD 从虹桥转移到陆家嘴。虹 桥如天涯海角般的荒凉。现在大虹桥又卷土重来了，所以还是内环线是永远的 市中心对吧？」 A：世无常桓，唯有低价永恒 10）「匿名用户提问：上海上一轮的涨幅外环中环大于内环，下一轮欧神认为 会从哪儿开始点燃呢？涨幅而言依然是从外向内吗？」 A：历年每一次上涨，都是外环拉内环。没有例外。 11）「匿名用户提问：殴大晚上好，您说主流区段一直在上升，上海下一波主 流区为800W 到900W 是否意味着内环内住宅800W 以下基本要绝迹了呢？谢 谢」 A：不是。 我是说小白领购买力主力区段。 往上，往下也有，不过客源稀疏。 12）「提问：殴大，这几年内环线人口一直在向外迁移。比方说卢湾区的人口 一直是负增长。而且房价确实是比别的地区涨的慢。所以房价的涨跌到底是与 人口相关，还是与地块炒作相关？怎么看待内环线？」 A：政府拆了整块整块的空地，不回填。 地球人都懂的，就等拆迁户都拆完了。 开盘就是300000/m 13）「匿名用户提问：请教欧神，发展商通常怎么为新的楼盘定价？新楼盘的 价格相对于二手房高低的幅度是短期楼价升降的一个指标吗？」 A：我问过富力CEO 他的回答是：完全忽略周边二手。 新房癌在一个3w 的板块，花8w 买新房也下得了手的。

所以只需要评估韭菜的丰腴程度。 14）「匿名用户提问：欧大，一个小区有人卖36000，有人卖26000，有人卖 22000，究竟以哪个价格为真实，笋盘怎么定义」 A：以和隔壁小区比为准。 15）「提问：欧神，晚上好，以下为个人见解：1、深圳不同于北上广以及各省 会城市，能开发的土地特别少，并且没有哪里是绝对的城市中心；2、深圳必然 需要在旧改以及填海当中取舍，我认为政府必然选择填海统一开发、统一规 划，档次将大幅度提高；3、前海宝安西乡福永沙井这些沿海区（可以填海）， 将来一定会是整个深圳房价比较高的地方，其他地方都弱暴了，并且沙井、福 永现在也就4 万的新盘，5 年后必然远远超越，现在的9 万+的内陆红山片区。 以上观点期待欧神翻牌子指导。」 A：深圳不缺地。全中国任何一个城市都不缺地。 土地从来不是稀缺资源。缺的是用地指标。 深圳总比香港大吧。 16）「匿名用户提问：欧神，为什么深圳是tyj」（桃源居）类似于tty（北京天 通苑）和kc（上海康城）呢？因为是超大型社区吗？」 A：其实不是很象，(最核心)不够便宜 17）「匿名用户提问：欧大大，想买北京的老破小，楼龄多少的合适？最开始 有中介和我说85 年后的，因为85 年前的有的银行不能贷款25 年，但又有中 介说七几年的也可以贷25 年，只是做的银行少，那楼龄作为择房条件吗？如 大概同位置79 年房单价6.8。00 年房8.5。选那个呢？」 A：85 年已经很老了。基本只有icbc 大赦窗口可以做。 18）【图表】北京信用消费贷对比分析 微信kkk20171317，提供原图

19）「匿名用户提问：欧神，您买房无数，能总结一下几种最适合投资的房产 类型吗？或者您眼中完美的投资标的需具备哪些特性？当然，暂时将价格因素 排除在外。」 A：最烫手的肯定是小二房。可惜小二房通常是整幢楼里最贵的，我很少碰。 我个人最喜欢的是“鬼牌”。一楼带地下室的，顶楼带露台的。 老公房凤冰很好玩，但是限购限贷之下，老公房的黄金时代已经过去了。 别墅别碰。 20）「匿名用户提问：神，我一直没搞清楚上海的花园洋房和别墅的区别，北 京好像就没有花园洋房的产品」 A：2 层：独幢 4 层：叠拼 5～6 层：洋房 10 层以上：小高层

21）「匿名用户提问：1.洋房为什么要比高层卖的贵呢。容积率是毒教育。事 实上其实高层有高层的优势，洋房有洋房的优势。己之蜜糖，彼之砒霜。2.无 电梯的五楼至少要打个9.3-9.5 折吧。6 楼至少打个9 折。面积过大时打的折扣 还要多。上面是恰空的说法，欧神怎么看」 A：洋房住的未必有顶复高层舒服。 可我就是稀缺啊。 就是稀缺啊。 就是稀缺啊。 22）「提问：欧桑早！请问如何理解”别墅是运输舰”？」 A：因为不产生火力。升值，收租，都很慢。除非你头寸足够足够大，可以考虑 填补。 23）「匿名用户提问：欧神好，坐标上海，首套无贷，想买3000 左右的独 栋，请问是否有推荐^_^」 A：绿城玫瑰园，外圈 万年不涨，目前价格低到骇人。 24）「匿名用户提问：欧神，最近有个价值体系糊涂了。两个都是独幢，一个 占地800 平，200 平做了2 层小楼，600 平空地花园；一个占地只有200 平， 50 平花园，但搞了3 层楼，挖了地下室两层送你。都是上海远郊，距离差不 多，售价前者稍贵。明显感觉前者占地资源大，如果按照建筑材料不值钱的估 值方法，只有土地价值大的标准，前者的价格不应该是后者的4 倍，或至少是 3 倍，2 倍？但是市场定价差不多啊？」 A：对的，市场失衡。更夸张的例子我都见过。例如A 只有B 一半价钱。 25）「提问：欧神早安，你说ceo 新盘不能买，两年之后断崖式下跌，五年后 又是最喜欢的，可否解释下ceo 盘几年的价值演变情况」 A：ceo 盘譬如今天开15w 一手二手都会硬撑着 15w ceo 盘卖的是梦想，卖的就是dream house，卖的就是完美无瑕。

大约二年左右，变成现房入住了，大堂大理石也有破损了，花坛也有人吐痰 了。 然后就是梦想破灭。 2～5 年间10w 都卖不掉。 第6 年开始屌丝房也卖15w 了，ceo 盘二手或许就13～14。 上海的仁恒河滨城是一个典型例子。最初的卖点是"品质"，地段一塌糊涂。 几年以后，仁恒房子残得不能看。 26）「提问：欧神，如果投资深圳华润悦府顶豪，15 万一平，您认为会在五年 内有翻番的可能性吗？也就是说真正的北上深豪宅会有翻番可能性吗？顺祝香 梦！」 A：坚决不碰ceo 盘 27）「匿名用户提问：请教欧神，多少面积以上要考虑折旧率和脱手时间？还 是只有叠墅考虑这个？」 A：不明白你的意思。所有房产都在不停地变旧。 可以抵抗岁月折旧的物业类型，只有： • 商铺 • 独幢别墅 • 墓地 28）「匿名用户提问：老家在广西桂林，家母有一套50 平的沿街商铺，估值 150 万左右，租金3500，租给亲戚，租售比不高。有没有必要卖掉？感觉卖掉 也没啥好的投资标的，广西南宁或者三亚小户型？」 A：四线城市商铺尽量平价卖掉，能出来最好。 29）「匿名用户提问：欧神：三、四线城市的步行街商铺，在市中心，如果租 金不错（市价的5-6 个点），你觉得是持有，还是出售换二线城市的住房」 A：kfs 卖给你的一手铺，kfs 负责招商和步行街兴建。99%概率是坑。

30）「匿名用户提问：欧神，请问cq 置业，市区的联排别墅和江景房各自的利 弊是什么？如何选择？另外，别墅产权50 年，跟住宅70 年的产权有什么本质 区别吗？谢谢」 A：1) 50 年和70 年没区别 2）江景才是婆罗门区的保障。未来的婆罗门迁徙，几乎只会住在南滨路，北滨 路，就是拍照特别好看那二段位置。 3）别墅在大城市中心很稀缺。品质好的话可以长期持有。 31）「匿名用户提问：重庆南岸内环内，九八年的，9 楼的7 楼，无电梯，130 平，单价5000，可拿？这种房子将来谁接盘呢？参照上海是小老板了？」 A：在绝对的低价面前，一切缺点都是无效的。 你就指望重庆涨到4w，自然会有人接盘。 32）「匿名用户提问：欧神，你怎么看福州和厦门的房子啊。厦门岛内已经7w 了。国家更重视厦门，很多政策给厦门不给福州。。福州连副省级市都不是， 养着省里的公务员。而且福州的官员奉行不做不错的政策，几年年什么都不 做，感觉死气沉沉的。感觉房价3w 已经极限了。这俩个城市可以投资么？」 A：厦门太贵么兴趣。 福州太普通也没兴趣。

33）「提问：东北城市沈阳长春大连最近上涨比较明显，尤其是沈阳浑南新区 市政府和今年3.4 月挂牌的自贸区所在区域，去年6000，今年节后7000，现 在8000+。请问欧神这几个城市目前可以买吗？」 A：中国那么大，抓不住每一个商机。 非沈阳血统回避。

34）「匿名用户提问：请教欧神，对廊坊市区、固安怎么看，半个月之前去看 了下，这俩地方现价2w 多了」 A：完全没有任何使用价值的地方。买入的唯一目的就是卖出。 35）「提问：欧神好，麻烦分析下上海周边的城市。」 A：问题比商机更多。 小赌怡情。 我们一般不缺单子，懒得去这些地方。 36）「匿名用户提问：“太原没有二手房”是什么意思？链家刚刚在太原设立了 个总部。太原市中心现在一万元不到。欧大可以谈一下吗？」 A：一个政府电台天天广播:"不要买二手房"的城市。

37)「提问：西安同时开建14 条地铁，您怎么看？」 A：钱呢 同时完工么 38）「匿名用户提问：欧神，您觉得房地产这个游戏，还能玩多少年？」 A：很多年。 香港领先我们20 年，都没玩完。 39）「泥石小流提问：香港内房股近期大涨。但是一些龙头如融创等仍只有几 百亿港元市值。如果继续看好房价上涨，买香港内房会是好选择吗？」 A：地产股和地产是二个物种。Dog 和Dophin 区别那么大。 40）「匿名用户提问：这个华人老爷子引众怒，新西兰人高喊“亚洲人滚出 去”，中国网友却纷纷点赞，为何？[1]，欧神，这人你认识吗？是同道中人 吗？」 A：不认识。才31 套，每个月才几万收入。

（未完待续）

[1]《这个华人老爷子引众怒，新西兰人高喊“亚洲人滚出去”，中国网友却纷纷点赞，为何？》 https://mp.weixin.qq.com/s/OIeaQ2bqhCgyL3Fi59eGpw

小密圈问题荟萃五月（下）#1420

小密圈问题荟萃五月（下）#1420

（延续上篇） 41）「提问：#顶复问题# 1、背景：这个讲顶复优缺点的视频，有点价值，辛 苦您先看一下：链接：顶层能买吗？业界良心答案 [1] 2、问题：结合1 中视频的提问：1）视频中哪些观点是谬误？2）哪些观点是 有价值的？3）造成香港顶复贵、内地普遍顶复折价的原因是什么？观念？防水 工艺？其他？」 A：二个字:什么年代了，买房子还停留在"建筑材料"。 再贵的建筑材料，都可以自己盖。不会超过1000 元/m。 小地方没见过市面的乡下娃子。 42）「匿名用户提问：欧大，能说说建筑设计这个行业吗？工作五年，感觉很 绝望。。。」 A：欧美已经死光了。中国晚几年………… 43）「匿名用户提问：欧神，朋友想买个学区房，不贷款，总价2000 或者 3000 以内都行，投资兼自住，请问能推荐几个地段或者小区吗？记得您以前说 过静安的学区最好是吗」 A：不贷款的学区房。你花80w，买套使用权就可以了。钱多得烧么。 44）「匿名用户提问：欧大好，记得您上个月对商住的指导思想是长期看应卖 出换筹，短期内先不卖，等过了压价期再卖。5 月17 日下午，上海市住建委发 布《关于开展商业办公项目清理整顿工作的意见》。现在您的看法有变化 吗？」 A：最重要的限购，限贷，都没有抄北京。 老文件重提，表忠心的。 45）「提问：殴大，以中国房产开始的十几年来看，今年的调控政策相当于什 么水平？有没有哪一年比今年更严厉？」

A：1992 年之后最严 46）「匿名用户提问：欧大，已网签，贷款2 做1 没成功，准备先全款再抵 押，不过只能筹到全款的一半，希望争取和上家谈先付一半，剩下一半抵押贷 出来再给，上家同意今天下午面谈，有什么技巧或值得注意的地方吗？」 A：1)出示你老爸，女儿，全家照。表示你是一个有正当职业的正经人。 2) 哭晕 47）「提问：欧大，外环内88 平全款安置房，交易中心最低价做不进普通， 比标准高了10w 不到，要多交6w 多契税，心要出血了。哭晕大法现在还能奏 效哇？」 A：这个你不行，得让你奶奶来交易中心哭。 技术活，我都干不了。 基本哭到5:00 拉住门不让下班就行了。 48）「匿名用户提问：神啊，你有没有这样的经历：穿着拖鞋，骑着电动车， 车上一个破包，里面几十万，见到房东，喏，这套房俺要了」 A：我没电动车，其他都一样。 原则上我不穿拖鞋，这样显得很不尊重房东。房东会想，我漫不经心就把房子 买了。是不是定价太便宜。 原则上我喜欢穿皱巴巴的裤子，装出一副穷酸样。 显得拼出了所有的资金，而又不领行情的蠢样。 49）「匿名用户提问：重庆有一些低首付房源，通过和房主签公正协议完成交 易，由买家替房主还房贷。之后一切的房价涨跌和原房主无关。房屋过户的时 候，原房主需配合。据说这种方式可以绕开限购和限贷。听起来似乎对买家单 方有利，不清楚原房东为什么要这么做，有什么坑吗」 A：为了卖房咯。你把我手里房子1000w 接过去，各种苛刻条款我也答应的。 50）「提问：在杭州买了一套房，定金交了，但是准备签合同时候，房东提出 买了之后出租给他们几个月，个人觉得有风险，万一他们手上有多一本房产 证，会骗定金的风险，不知道各位或欧神怎么看？是否应坚决拒绝对方。」

A：很常见，房东来不及搬家。留20w 尾款即可。 51）「提问：遇到半路毁约又不想出违约金的极品租客怎么办」 A：几千元就认怂算了。房东很弱势，他可以放水泡你地板。 52）「匿名用户提问：「匿名用户提问：神，上海一手房在办产证钱遗失了发 票，会对未来交易有什么影响吗？要怎么补救呢，谢神～」 您答道：1) 审税时可能会吃亏2) 去区档案馆补办，手续要做齐神，追问一 下，档案馆补办之后未来审稅就可以当作发票用了是嘛？」 A：档案馆给你一份复印件。 敲档案馆的公章。有法律效应。 53）「匿名用户提问：有企业信用贷吗？刚成立的公司可否申请？」 A：现金流式贷款千难万难。所有的企业贷，拆穿了都是房产抵押，法人无限担 保。 54）【图表】深圳市商业银行房贷利率表（20170525）

55）「匿名用户提问：欧神，只从风险角度考虑，负债率在不同年龄，资产人 群有没有本质不同。你说5000 万可以退休，比如现在一个40 多岁的家庭。有 5000 万净资产，假设贷票不是问题，现在留2 年月供，用1-2 年时间全部配置 为1 亿房产，然后退休，是否有较大风险。」 A：其实没区别。 因为传统的风险控制理论，基于你的工资。 cf 不靠你的工资。 56）「提问：请问欧神，为什么不做个互联网金融呢。感觉欧神做肯定能做得 非常好」 A：跪在科长门口要牌照 57)「匿名用户提问：请教欧神，互联网+金融方向的创业，您看好啥方向呢」 A：不要牌照的方向。 58）「匿名用户提问：坐标上海：昨天去了一个商务楼，发现了几个现象：第 一，因为去得太早，就在该楼里的一家餐厅顺便吃午饭，非常诧异地发现已经 11:40am 这样接近午饭时间的黄金时间，餐厅里寥寥无几，我一开始以为停业 了或者不开了。哆嗦地问了一句，“营业吗？”营业员懒懒说了句，“有。”然后我 找了个桌子坐下，一直到十二点，餐厅都没几个人吃饭，生意差；和去年该餐 厅红火现象成强烈对比；第二，在商务楼里走了一下，发现那些几个冠名某某 财富或者某某金融信息的公司，诺大的办公室里面也没几个员工——完全一副 空壳公司的模样；第三，有业务往来的这家贷款中介公司看到我来了，一副跪 舔的样子，“有生意要记得我们啊。”贷款中介为啥突然生意差了？」 A：上海陆家嘴20%租客是p2p 中晋倒闭后，连带连陆家嘴租金都暴跌了。 p2p 大整顿。 59)「提问：欧大，我第一次问问题，您在文章中经常提起marketing，请问怎 么在日常公司运营和房产投资中运用marketing 精神?」 A：学会放弃一部分客户。 60)「提问：欧大，俺准备买最后一批书了，您的平装精装我也要买买买。还请 您推荐一本讲市场营销的书～」

A：中国没有三观很正的marketing 书籍。 都是"点子大师"野路子的。 英译中里淘淘。 61)「提问：“如果我不乱扔东西，你们清洁工吃什么啊”这句话从经济学角度有 无道理？」 A：有1/2 道理。 乱扔东西，如果能节约作家的时间。 则专门请一个清洁工，是合理的。 如果清洁工是公费的。 则不合理 62)「提问：欧神，您上次说自学英文不必要，砍掉英文是正确的，还说，最终 会退化成日本人的水平。想知道其中逻辑是什么呀？退化到日本人水平是什么 梗？毕竟世界经济和科技实力最强的是英语国家，认同用英文获取信息还是很 有用很重要的，身边很多朋友把孩子送到英美也是这个想法。」 A：日本人英文极烂，但是日本人翻译业极强。 凡事均有成本。 英文不是不好，但是花1/3 主力课程去学english，是一件回报很低的事。 63)「匿名用户提问：请教欧神一个比较弱的问题，学金融的在大学怎么赚 钱？」 A：何必急着这一二年。缺钱问你妈要2w 64）「匿名用户提问：欧大好，车子是家庭总净资产的百分之2.5，这个比例 过分么？」 A：不超过你最大额度一张信用卡 65）「匿名用户提问：欧大早，在cq 这件事上老婆觉得我是sb、狗屁，非常 痛苦。想和她划清界限，怎么办。」

A：几十万的事，不用她掏钱。赚钱是大概率。拿到利润再和她说。 66）「匿名用户提问：敬爱的欧神，如何才能让吵架的男朋友迅速和好或者迅 速分手？」 A：1) 待他妈好 2) 待他哥们好 67）「匿名用户提问：请问心理咨询是个有前（钱）途的行业吗？」 A：标准的心理咨询没前途，就像报纸纸媒穷途末路。 新媒体的心理咨询很有前途。如分答。 分答最大的三个板块：情感，职场，医疗。 房产每个问题666 元，但还是排不上号。 上次我问分答。俺收入能排前100 么。 分答哈哈大笑。说前几名都是情感类的。 情感类38 元。问题是，每道题几千人偷听啊！ 有些失恋女性，就是打开情感类话题， 然后把所有的问题从头听到尾。她也不怕重复。 Big market. 68）「匿名用户提问：请教欧神:呼市郊县亲戚，工薪家庭独女，28 岁，师范 毕业。相貌中上。目前当老师，未婚。想劝她离开家乡到一线城市。估计她家 里担心大城市第一生存不易，第二没家长在身边，更易成为剩女，第三独女希 望留在身边。我总觉得不对，但也没头绪，讲不出有说服力的话。第一点我自 认可以帮忙立足。第三点我觉得挣钱后能解决，第二点找对象这个最没谱。我 该努力劝说，还是放弃？」 A：相貌中上=差 来京沪必然找不到BF，剩女。

你姑父没错。 69）「匿名用户提问：因为是家里事，无耻得匿了。保障房还是几年前我大学 时，妈妈以离婚为要挟买下的。这么多年，母亲连父亲存折都没见过。几年前 买保障房时家里大闹，就因为父亲说没钱只肯出几万，然后母亲和奶奶外婆一 起凑的。现在他说：不想来回倒腾了，我有点钱做本钱做做生意钱生钱也是好 的。我真想干点事实。」 A：完全跳过你父亲。既然只差几万元，那么多办张卡就行了。某些星座是这种 脾性。 70）「匿名用户提问：1.明星为何都有工作室？比起有限责任公司，有啥优 势？普通人也注册一个，有用吗？2.文笔好的人，怎么利用文字特长赚钱？出 版书籍有出息吗？经济效用是不是比较低？3.如何利用旅行赚钱？生活在一个 地方久了就好腻。4.想去国外读书，美，澳，欧，拍个序；5.香港优才计划是 什么鬼？有人申请这个，就为了香港护照？」 A：1) 收购工作室比付明星片酬更省税 2) 只有Top0.01%的人可以靠此赚钱 3) 一般不赚钱。或者只能赚小钱。 4) 你拿张纸，拿纸笔。写下10 个你知道的外国大学名字。除了这个名单上的 都不值钱。 5) 是的 71）「匿名用户提问：欧大，白金卡也和普卡金卡一样，要经常养卡的吗？白 金卡提额应该不好提额度吧？大行白金卡都是需要流水什么的吧，小银行似乎 到15W 就不好提了，这个时候还需要精养卡，外币养卡什么的吗」 A：白金卡的好处是，一般无论你如何滥用，总不销卡 ———— 因为你付年费 的。 养额度主要看贡献度。可参见《工商银行贡献度积分标准》 基本只有四大才会批你50w 以上的卡，因为钱多。 72）「匿名用户提问：两张中国银行的信用卡，额度分别是15 万和2 千，本 来打算注销这个2000 额度的信用卡的，客服说可以调整额度和15 万的额度共 享总额度。请问这个信用卡需要注销吗？留着它有什么用处吗？」

A：留一张在御用中介处，随时刷卡。 我们很多白金卡都需要三张副卡的，因为可以北京，上海，重庆同时刷。 73）「匿名用户提问：“留一张在御用中介处，随时刷卡。我们很多白金卡都需 要三张副卡的，因为可以北京，上海，重庆同时刷。”欧大，副卡一般是给谁申 请？给爸妈还是配偶？举个例子，我光大银行有三张信用卡，不同类型，额度 共享，但没有副卡，这种情况下，我如果把这三张卡给三个不同城市的人用， 会不好有套现嫌疑，因为本人不会同时在三个城市出现。副卡对副卡持有人是 影响他的额度还是利于他的信用？我一直很糊涂这个问题。谢谢。还有，三张 副卡北京上海重庆一起刷的意义是什么？」 A：1) 银行一般不管 2) 你要买房子，你LP 要买包包，你老娘拿着付旅行社。 74）「匿名用户提问：“1)银行一般不管2)你要买房子，你LP 要买包包，你老 娘拿着付旅行社。”谢谢欧大回答。副卡持有人算副卡人持有人的信用卡数吗？ 如果逾期，副卡持有人的征信会不会受影响。副卡持有者是否上副卡持有者征 信。」 A：如果你再纠缠于枝末细节，你这辈子也不会有出息。 75）「匿名用户提问：欧大，你已经好几次批评我纠缠于细枝末节了。为什么 纠缠细枝末节难以有出息呢？弊病在于什么？」 A：追求完美是你一生不幸的根源。 76)「匿名用户提问：“追求完美是你一生不幸的根源。”那我怎么改呢？我要幸 福。」 A：我已经懒得回答你问题了。请你静默三天。

大家肯定已经猜到，问题72~76 是同一个用户问的。 所以我们下一篇写《双鱼座为什么不能炒房子》#1430

（yevon_ou@163.com，2017 年5 月26 日子夜）

《中产阶级如何保护自己的财富》 京东： 图书全品类销售排行No.1，要盖过小说多不容易啊。购买见“阅读原 文”链接。 淘宝：机场高铁特供精装版。购买见二维码。

唉，在微信卖个淘宝货可真不容易。

[1]《顶层能买吗？业界良心答案》 https://mp.weixin.qq.com/s/0qPJwu5sYBNlbqUeID5f4g

当商业升到满级 #1430 Original 2017-06-06 yevon_ou 水库论坛 后发优势

一）淮海路 很久很久以前，全中国只有上海还有供销社。 当时，因为“割资本主义尾巴”，全国所有的物资，实行统一调配。货币形同 废纸。 全中国唯一还存在“零售业”的，是上海。 上海太大，太重要。还是财赋重地。贸易留了一条小口子。 所以外地的同胞要买衬衫，肥皂，热水瓶，都要跑到上海来。 大包小包，满满采购再拎回去。 南京路上，有民国时期传下来的“四大百货”。石材殿堂式建筑，每一幢都耗 资数百万两银元。[1] 从商厦的角度，上海远远领先全国。再没有这么气派的“已建成”区域。

好了，后来改革开放了。 1979 年，深圳特区冒出来了，地王大厦冒出来了，“三天一层楼”成为深圳的 地标。 全国各地，沿海城市，省会开发区，都发展起来了。

大约在1984 年的时候，又发生了一件印象深刻的大事。 小半个上海都被轰动了。 “永安百货”装空调了。 对，就是现在商场里屡见不鲜。开到15 度冷得你发抖的中央空调。 80 年代在永安百货，开始免费向市民提供。 当天，整个商厦就被挤瘫痪了。 上海的夏天，十分的炎热，动辄36 度以上。 民生疾苦，几乎无法生活。 80 年代的老百姓，谁有空调呀。谁见过空调，连电网都不稳定。 全城轰动。 当时，有一句很流行的话，叫做“孵空调”。 很多家庭，甚至不惜坐二三站路的公交车。专程跑到南京路。 为的不是购物，而是蹭商场里的空调。一直孵到21:00 关场。 一身热汗，暑气全消。 巨大的人流，把整个南京路商厦挤得水泄不通。 哪怕连商场的出口，清一色都摆着几十张躺椅。赤膊的市民。 随着门缝的开闭，偶尔有商场里的冷气泄露出来。能闻到已是甘霖。 永安公司，仅凭借一部空调。

就笼络了巨大的人流和美誉流，维护了南京路的地位。 这在争夺眼球的今天，几乎无法想象。 这是第一轮商业升级。 再下一轮的升级，就要到90 年代中期了。 当时，黄浦区的区长是C，卢湾区的区长是H。惯例这二个区是上海No.1， No.2 那一年的圣诞节，当你步行在淮海路时。顿时被“铁树银花”惊呆了。 不知从几时起，淮海路的大树上，都插铺了银白色的灯管。

灯光如雪花般一闪一闪飘落。有蓝色，有银色。 再加上淮海中路高档商厦的大理石铺面。 香格里拉特有的入门熏香。 “宝贝对不起”太平洋百货千年不变的背景音乐。 整颗心都溶化掉了。 从那一瞬间起，你突然发现自己，不知不觉从一个石库门里弄的第三世界国 家。一转眼间开到了繁荣富裕的资本主义国家。 手里提着购物袋，在商场里如飞般旋转。 国际名牌，潮流时尚，美容护肤，灯光展台，应有尽有。 一夜之间跨入中产。

淮海路商业开发，是一次重大的升级。 官升高位，是名至实归。 再下一轮的商业升级，又要再等十年了。 终于，财富的增长，从小康迈向了A7。

坐在101 层的空中酒吧，遥望远方云海，七米高的咖啡厅。 喝着龙舌兰，优雅地谈着几百万的生意。 “温饱”都已不再成为问题。你可以静下心来追求一点品味。 追求闹中取静，至臻稀缺。 追求米其林餐厅食材口味的细微差异。 五星级酒店，专车接送，私家会所，主厨料理，订制名牌。 这些你都已经足够熟悉，再也掀不起任何激动的涟漪。 有时候你在想，物质生活，已经极大的满足。 生活在魔都，就能买到你想要的一切。 好了，再过了十年，到了2017 年代。甚至放眼展望2020 年。 我们的新一轮商业升级是： 是 是 没有

没有 什么，什么叫没有。没有啥没有。 没有的意思，就是没有任何升级。 金茂大厦，始建于1999 年。 SWFC，始建于2008 年。 上海中心，始建于2017 年。 可是上海中心的“生活理念”，几乎和前二幢楼一模一样的。 仅仅是多了几家餐厅，写字楼。 没有任何本质性的改变。 从1980，1990，2000 年代，上海的商业“氛围”经过了三次大的升级。 每一次升级，都和落后者拉开的距离。 市中心魔都的建设，都和郊区拉开了距离。 88 层摩天大楼的建设，都和外省拉开了距离。 可是，最后这十年。 魔都的核心区，顶尖最高档商业区段的升级是，没有 以上全错。 再没有任何升级。

二）升满级 很久以前，我就去了香港。当时上海的市容市貌，大致是这个样子的。 （徐家汇）

站在香港中环的街头，你的确是承认。 “哎哟妈呀，差距是存在的”。 香港中环，有著名的“长廊”连接。纵跨四五条横街，连贯整个上环~中环。 不避风雨，干净舒适。 穿越于太子大厦，遮打大厦，怡和洋行，来往都是ArtDeco，都是欧美国际大 牌专卖店，心旷神怡。 然后你再回头看看“徐家汇”，差距真心是存在的。

可是二十年以后，你再回去看香港呢。 中环还是中环，上环还是上环，德辅道还是德辅道。 和今天的徐家汇相比，中环也没什么了不起嘛。 某些软件细节服务，更用心精致。 但总差距不大。 中环还显旧了。 （2017.05.18 香港中环廿二年来第一次新出让土地）[2] 那么问题来了，中环为什么不“升级”。

当徐家汇“奋起敢追”时，中环为什么“停滞的二十年”。HK 中环为什么不新 建改建更美好呢。 我也想啊。 你告诉我怎么做。 假设现在一个超级大的地产商，李嘉诚或者李兆基。 我给你一块白纸般的地皮，位于中环，或者坚尼地域。 我让你开发，你能造成什么样。 答案是就这样。 因为摩天大楼，玻璃幕墙。超高大堂，中央空调。几乎已经是现有科技的顶 了。 你没法再升级。 没法再造更高档的业态。 好比玩“大富翁”。一开始是茅棚简屋，每途经过一次，加盖一层。 但是任何游戏，“升级”总有顶峰。 当你造完“豪华商场”，你也升到顶了。 有再多的金钱，也无法Lv up. 在很多年以前，我就思索一个问题：纽约，伦敦，香港这样的城市。我们可以 追赶得上么。 北京，上海，最终可以比纽约，伦敦，东京更加繁华么。

答案是肯定的。 问题的症结，不在于我们起步有多弱。 而在于强者“停滞”，他没法再“升级”了。 升级这种事，最开始的瓶颈是资金。 譬如80 年代，永安百货装一部空调。其他商场不是不想装，是真心装不起。 到了淮海路升级，再到了“厨房三件套”升级。此时的瓶颈是：资金+整合能 力。 把整条淮海路打造成童话中的乐园，不仅仅需要资金，而且需要品味，设计和 整合能力。 而今时今日，Shopping Mall 简直和钢铁厂一样，成了一种烂大街的科技树。 根本不是“大炼钢铁”，死拼钢产量的年代。 而是要多少有多少。随便哪个新城Mall 拔地而起的年代。 （图片摄于徐泾龙湖天街，硬件丝毫不逊色于iapm，妥妥一出手就是100000+/㎡的板块）

当Shopping Mall 如雨后春笋一般，随随便便建几十个。 留给 “一流”商业中心继续升级的空间，已经十分有限。 差距已很小。 很难拉开。 或许新加坡“立体城市”等概念，是一种发展方向。 超大型的，超过百万人口的立体商业，占地可以超过五十平方公里。

但是，按照中国目前的工程建设能力。 哪怕你创新了，再要被赶超，也就是几年的时间。

三）商业顶级后的影响 商业升级有“顶”。升级到一定Lv 就升不上去了。 这造成了一系列的影响。 各位，我们知道，在原“升级”过程中，整个城市是一直保持着“尊卑”关 系的。 改革开放的最初20 年，南京东路，南京西路，淮海路，一直保持着“升级”的 排头兵。 他们升级最早，业态最高档。 始终保持着对郊区的领先态势。 因此你有足够的理由，不在莘庄买衣服。赶很远的路来到淮海路。 但是，一旦“升级”停止了呢。 七宝生活广场的人流，已经超过了老牌的浦东八佰伴。 “升级”停止，对于地段的碾轧性优势，就是极大的隐患。 虽然郊区品味，购买力，大娘水饺，和市区银座还有相当大的距离。 但硬件已经追上来了。

上海接近香港，莘庄接近上海，南昌接近莘庄。 “升级”停止，最终将会使得整个城市扁平化。 地段扁平化。 溢价扁平化。 宏观趋势，无可阻挡。 另一方面，从更大的角度来讲。 “人类文明”既然到现在没有进一步的突破。类似于“飞行汽车”“反重力城 堡”一个都没有实现。 那么你一个城市的发展，就终究是有上限的。 伦敦纽约，迟早被北京上海赶上。

北京上海，又会逐渐被“成都重庆”赶上。 这无疑会对房地产市场，楼价升伏，造成重大的影响。

（yevon_ou@163.com，2017 年6 月6 日午）

[1]先施百货耗资200W 鹰洋，一般认为1 银元=300 RMB [2]《楼面价54 万港元史上最贵恒基地产232.8 亿港元拿下香港双料“地王”》 http://www.ce.cn/cysc/fdc/fc/201705/18/t20170518_22950924.shtml

楼市的生命周期（上） #1440

楼市的生命周期（上） #1440

分答的系统坏了，昨天的129 定价一直没改过来……… 生，老，病，死

一）火车头 大约在一个月前，有人在分答上问了我这样一个问题： http://fd.zaih.com/question/90000035953766463416

我觉得这个话题很有意思，可以展开好好阐述一下。 佛家说，世间万物都有“生，老，病，死”，都有生和灭的过程。 对于一个城市，乃至于一个国家的房地产市场。其实与此类似。 对于很多小白，大脑浆糊，他们喜欢以波段论形容楼市。

以为价格围绕着价值上下起伏。此大错特错。 楼市的演化阶段，其实很象是一个“人”。有幼年，壮年和老年阶段。 而且这些演化，是不可逆的。 同样也是没有轮回的。 • 懵懂阶段 • 启动阶段 • 成长阶段 • 泡沫阶段 • 衰老阶段

二）懵懂阶段 楼市的第一个阶段，是懵懂阶段。 谈论楼市，有一个话题，是无论如何也绕不过去的，“谁睡在马路上”。 你看，人人都有房。 整个大城市，并不缺房子。没有任何一个人睡在马路上。甚至说清洁工也有三 套房。 从来不存在“刚需”，没一个人日子过不下去。 房子不是水，食物。 不是每天都要消耗的必需品。老房子稍微凑凑，继续住住行了。 (全国各大城市人均住房面积，来源：重庆楼)

在这样一个“不缺房子”的大前提下，就养成了三四线城市（渝蓉）人口的一 种观念： • 要买房子干嘛 • 房子本身是不值钱的。 • 一点点折旧就不要了。 • 坚决不买二手房。 • 老破大没人要 • 买房不如买车 2016 年重庆人民看待房产，如果用二个字形容他们当时心态，那么应该是： 绝望 绝望，真心绝望。 房子怎么可能涨得起来呢。那要多大的购买力，多大的拉力啊。

2016 年你和重庆本地人讨论房子，土著那些所谓“高手”。 他们会真心劝阻你； • 重庆这个市场，你们外地人不懂。 • 重庆的房子太多了，永远不会涨。 • 重庆人不缺房子，人人都有房子。 • 重庆因为其特殊的xx 制度，xx 制度，xx 制度，决定了房价绝对不会涨 的。 另一方面，成都的“朱红之泪”，则长篇累牍地控诉成都人“处女座”。

因为房子太便宜，所以消费者都被侍候成了大爷。 人行道的砖，是马路上人行道的砖。 喷水池不够大 车位要涨价 诸如此类的问题，都值得旷工一天跑过来维权。在京沪消费者眼中看来，这日 子也过得太惬意了。 甚至水原怒喝一声： “渝川人，配过这样的好日子么”。

三）启动阶段 楼市的第二个阶段，是“启动阶段”。

其具体的特征，是部分楼盘已经有了翻倍的涨幅，但并不是全部的楼盘。 火车头轰鸣，但时速还不高。 在启动阶段，主要的特征是“怀疑和野望并存”。 一方面，肯定有人啃了一口大葱，喝了一罐啤酒，吐了一口唾沫，狠狠地骂 道： “泡沫，肯定是泡沫”。 “怎么样上去，怎么样下来” “有得好人跳楼去了”。 “全都是外地人炒房客在买，一群巴子不领行情”。 另一方面，肯定有人买买买买买。 例如武汉，一口气爆了114 个“日光盘”。一直到旭辉御府，才因为性价比实 在太渣。没有连续爆出第115 个日光。 行情在犹豫和争议中产生。 启动阶段的特征，人群开始分化。分为二种，“觉醒者”和“傻空者”。 我们会发现，市场上存在一股非常强大的力量。 几乎要扫空一切货仓的力量。 市场上有一股“新力量”，哪怕把价格节节推高。从8000 高买到11000， 12000，14000，也在所不惜。 18000 仍然买买买。价格翻翻仍然买买买。 而另外一种人，他们的人生观和十年前一样。

太阳照常升起，认为往昔熟悉的生活永远不会打破。一切规则都会和昨天一 样。 只要任何新的，他们看不懂的东西。 他们就惊慌失措“泡沫，泡沫”。

四）启动阶段的重要影响 在楼市五个阶段中，“启动阶段”是最最最重要的。 因为“启动阶段”，几乎是唯一可以踩刹车的阶段。 急病下猛药，狠狠一棍子，敲得重了，直接打晕。一定要重。 滴墨战术，就打不死。 逐次添油的调控政策，什么下场，大家也看到了。因为宏观调控，所以房价飞 涨。 我们曾经把房价比做“火车头”。 火车这东西，如果你想让一辆5000 吨的火车启动，那是千难万难。需要极大的 锅炉和压力。 而火车一旦启动，运行在铁轨之上，需要的能量却又不是太多。 等到你想刹车了。 火车刹车也不是件容易的事，动辄需要二三千米的长度来让火车慢慢减速。 这千万吨的庞然大物，想把速度降下来。也是吓死人的动能。 楼市的道理也是一样。

对于楼市，让一个3 亿平方米存量的超级大城市楼市启动，那是千难万难。天 时地利人和，缺一不可。 你听着这个庞然大兽嘶吼着，挣扎着，甩去身上的枷锁。 甩动抖掉碎石和铁链，一点一点尝试着爬行，慢慢加快了速度。 目前，整个重庆楼市，只能算是“小涨”。 表现最靓丽最耀眼的，是南滨路，北滨路。尤其是拥有一线无敌江景的，所谓 “婆罗门”区域。

在过去约一年的时间内，“婆罗门”区域从8000 单价，一口气涨到18000 单 价。部分楼盘下一期报价已高达22000.

但是，在这一片“猜对走势”的庆祝声中，我们还要看到，整个市场，清楚地 仍然存在“乌云”。

对于整个市场来说，依然存在“没涨上去”的物业类型。

这就是渝中区的老破大。 没涨上去的原因，依然是因为“启动阶段”。 启动阶段，一股强大的力量，扫光了“南滨路北滨路”所有的江景豪宅。

但是“土著”是迟钝的。 对于老重庆人，住了十几二十年的人，他们觉得太阳照常升起。丝毫也没有紧 迫感。 丝毫也没有想要买房子的意思。 针对他们的物业类型，或者他们抛出的物业类型，价格就上不去。 你设想一下，160 平米四房，单价只要6000 元/平米，总价仅仅才100W。 一百万元，在未来楼市，意味着什么。 • 14500 * 70 平米，稍微像样点的房子，只能买二房。 • 22000 * 45 平米，有名有姓的豪宅，只能买一房。 • 25000 * 80 平米，楼市再涨上去，只能买厮所。 你现在四房只卖100 万，显然是极其不合理的。[1]

五）成长阶段 楼市的第三个阶段，是“成长阶段”。 如果说，房价从8000 涨到16000，是启动。依然唤不醒“沉睡的人”。 则楼市再翻一个跟头，16000-->32000 是成长阶段。

再再翻一个跟头，32000-->64000 也是成长阶段。 目前重庆处于“启动阶段”的话，武汉处于“成长阶段”。 成长阶段有二个特征； 1）楼市开始有赚钱效应 2）开始有人买不起房子 重庆人的收入，大约是上海人1/2 左右。 但是2016 年八月，重庆房价只有上海房价的1/10。 比例完全不对等。 • “骂房价贵”虽然已经成为了酒桌上的一句口头禅。 • “口是心非”，重庆人买房子，其实一点压力也没有的。 一套房子80~100W，小夫妻一年也有二三十万。 因为生活太安逸，所以不是不买房。是买得起而不买。 但是，当楼市从8000-->16000-->32000 的过程中，他就逐渐产生了“财富效 应”。 你8K 买进，16K 卖出，每一套房子，就有了“近百万”元的利润。 哪怕以20W 的小夫妻年收入，这也相当于五年工资。

而如果楼价能有幸从16000 涨到32000， 则很多人有幸，一套房子就价值三四百万。 比毕生积蓄，所有的工资储蓄还要多。

这就产生了“财富效应” 按照尹香武的说法，叫做“金融属性”。 一旦产生了财富效应，那就非同小可，非同小可。 中国古话，杀头的事情有人做，亏本的事情没人做。 A 股，君子兰，比特币，一项投资哪怕再无情，再糟糕。只要它能赚钱，则勤 劳勇敢的中国老百姓，如削尖了脑袋沙丁鱼，怎么堵都堵不住。 如果你的楼市，能真金白银让人看见，赚了几百万。 整个民间顿时就“爆炸”了。怎么拦也拦不住。 1990 年，深圳卖认购证。排三天三夜的队。 对了防止插队和抢购问题。每一个人，都紧紧抱着前面一个人的腰。 不管你前面是大老爷们，还是妙龄少女。陌生人，就这样贴身抱着腰，一连抱 了三天。 在生长阶段，势头是无可阻挡的。只要你一旦过了第一个200%，第一个 300%，有了赚钱效应； 则你一定会快速狂奔，16000--->32000--->64000，这段涨幅是确定的。 在成长阶段，调控是无效的。 火车头一旦启动起来，就肯定奋力狂奔。 楼市只要可以赚钱，就一定有人前仆后继冲进来。 哪怕你把交易完全锁死掉，

TNND 人家自住的，再不买就买不起了。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2017 年7 月2 日晚）

[1]有人谈论昆山，嘉兴房产。从字面上讲，嘉兴去年也涨了一倍。 但其实你们对于重庆“吹毛求疵”，若按同样的标准，嘉兴简直处处毛病。 嘉兴的涨幅，严重集中在一手房。嘉兴的老大楼，嘉兴楼市的整体二手，90%的存量房都没有涨幅。

楼市的生命周期（下） #1450 Original 2017-07-06 yevon_ou 水库论坛 （续上篇） 一）成长阶段的受益者 在成长阶段，真正受益最大的，是“老破大”。 因为你开始会“买不起”，只有当你真正买不起时，你才会收起那么多的挑 剔，那么多的矫情病。 你想一想，假设房价50000 元/平米。 20 平米的主卫（套内15），价值就要100 万元。 对于绝大多数的工薪阶层，100 万元已经是好几年的工作积蓄。 对于你的父辈来说，农村中人，可能一辈子都没有积攒过100 万元。 中国依然是一个“新房癌”极其严重的国家。 所谓“口是心非”，不要看一个人说什么，而要看一个人做什么。 新房癌严重，就是房价还不够高。 你还有那么多的挑挑拣拣，疙疙瘩瘩。说明房价就是不够高，还没有高到绝 望。

（香港红磡。就这阳台还住了上下二人。其中一人逃生，一人吊悬）[1] 随着房价越来越高，越来越高。人们逐渐感到“吃力”。

买套房子，再也不是闲庭漫步式轻松。而是集中力量，一生能供完一套就不错 了。 随着房价的上涨，人们逐渐会放弃“挑剔”，而转向“实惠”。 关起门以后，老破大住得和新房没有区别。 得房率和水泥标号，甚至更好。 我们看到，重庆目前市中心，江景豪宅20000 vs 老破大6000 大约是1:3 的价差。这是极度不正常的。 在上海市中心，如果一手豪宅卖100000+的话。 则同地段的老破大，老大楼，也要卖到60000~70000 的样子。 最初的时候，外地“移一代”也是看不起老破大。甚至有外地IT 白领，用不屑 的口吻说：“谁会住这样的房子”。 润物细无声，老破大不声不响也涨到了六七万的样子。涨幅傲然卓立。 你买浦东一手新房，还没有这个涨幅。联洋，碧云，倍数都是渣。

二）泡沫阶段 楼市的第四个阶段，是泡沫阶段。 在《泡沫分水岭》#1080 一文中，我们曾经说过。 • 我们并不认为100000+的房价是合理的。而认为是有泡沫的。 • 有泡沫不代表不涨。 • 2000~2013 是上半场，2013~2026 是下半场。

如果楼市产生了“赚钱效应”。老百姓前仆后继地涌进去。 今天不买，明天就再也买不起了。 别和我说调控，我买来自住的。 别和我说睡大街，你有汤臣一品么，你有别墅么，你有好房子么。那“改善” 需求还很大。 问题问，这样一股热潮，到什么时候终止。 答案是：当人民再也买不动的时候。 象目前的上海市场，就有一点“涨不动”的味道。 因为房价真的已经很高了。 大宁金茂府，四方锅炉厂，传统上很中环的位置。 它开出120000 元/平米，80 平米1000 万元人民币。 那真的是很贵了。在内地城市，足以买下一间中型工厂。 在泡沫阶段，如果还想房价维持，那就需要逆调控。 每当房价摇摇欲坠的时候，就需要发动限售，把供应全部都打掉。 “泡沫阶段”最主要的一个特点，“供应”一定少。 不仅每一年的供地，只有少得可怜的几十公顷。而且所有供地，还都在非常偏 远的远郊区。 这就保护了市区的100000+房价市场，使之不至于崩溃。 然而，仅仅控制了“一手”市场，还是不够的。

因为业主们的手中，还有“二手”在抛售出来。 如果真的是西城区老破小可以卖1200W，很多人不介意把学区房卖了。 然后移居到四川，再生七八个儿子。 因此“泡沫阶段”还要设置非常苛刻的律令。把二手供应也打掉。 一开始，是高额且不合理的税负。 到后来，则干脆五年限售。 【ZT】图片来源：杭州问

三）死亡阶段 楼市的最后一个阶段，是死亡阶段。 如果说，香港的高房价，高地租，已经严重影响到了香港的工商业，损害到了 香港经济的发展。同时带给香港市民非常大的痛苦。 CYL 看到了这一点，他想要改变这一点。 可是在他的任期内，无论他怎么推动。哪怕政府开闸，多建公屋，供应量始终 就上不去。 症结出在哪里，是万恶的六大地产商么。当然不是，商人是降低物价的。 问题的症结，出在立法会。 每当CY 想推一块土地，立法会就发言了： “环保通过了没有，环保工作小组先评估三五年吧”。

“预算在哪里，预算工作小组，再评估三五年吧”。 “遇到拆迁工作，拆迁是件大事。一定要圆满解决，不惜三五年”。 “哎呀，坏了。渠务署说他们没有现成的水管连接。供水供电工程，那就慢得很了，得先开会 出方案。您回家等着吧”。 当CY 想推几块土地供应时，他发现他在和整个公务员系统做斗争。 几乎所有的人，都是不支持他的。衙门自有衙门的生存之道，只要每个人做事 都慢上个三五拍，公文往来，就足以使大Boss 的任何计划都完不成。 这次选举，本来CY 想谋求连任的。 摸底调查了一下，得票连20%都不到。赶紧灰溜溜地下台了。 为什么，为什么哪怕连“明君”都办不了事情。 因为他得罪的，是整个有产阶级。 房价过高，你别以为“屌丝叫得欢”。你别以为屌丝代表了人民群众。 对于HK 来说，更有份量的，是一二百万已经买了房子的中产阶级。 香港房子这么贵，一套房子动辄上千万港币。 人家祖孙三代身家性命，都压在上面了。 下到渠务署的技术员小官，上到立法会的大牌议员，每一个人都关心房价，每 一个人都利益纠关。 真正不肯增加供应的，是立法会。其背后，站着整个香港的中产阶级。 一个城市走到这样的地步，就算是走到死亡状态，就算是“死锁”了。

美国有白左和圣母婊，祸国殃民。吸干了纳税人的金钱，去供养难民。 而香港同样有中产阶级，有庞大的房东阶层。为了自己阶层的利益，不惜牺牲 掉整个香港的大局。 一个城市玩成这样，就算是死锁了。 在可预见的将来，香港的楼价还会继续升。 因为立法会收紧了供应，去年一年，偌大的一个城市，新增住宅只有10000 套。 这是什么概念，还不如北京一个小区。 还不如上海半个月销量。 如果楼价还不升的话，立法会完全可以再削减供应，削减到5000 套。 他们做得出来。 而香港楼价财富的上升，其背后却是整体工商业的沉沦。城市竞争力的沉沦。 香港最终会沦为珠江口一个毫不重要的小城市。甚至是深圳的一个区。 而且这个过程是不可逆的。

四）生命周期 我们说，楼市的生命周期，并不是象某些小白想的，价格围绕价值波动涨涨跌 跌。 楼市的生命周期，其实是一件“不可逆”的过程。

这里面一条贯穿主线，是“认知”。 老百姓从完全不懂“楼市=财富”，到完全懂得。 就好比小孩子长成老人，其知识和经验，其对社会的理解，都是日益增加的。 你绝不可能塞回娘胎里，再抹去所有的记忆。 • 在最初的时候，田园牧歌，民不知有饥，鼓腹而歌。 • 其后，滥发纸币，通货膨胀。降维攻击者，冲进楼市，寻求保值。 • 第三步，财富效应显现，金融属性人人皆知 • 第四步，楼市超过合理范围，靠调控防大跌[2] • 第五步，所有人的所有财富都在房子上，大家绑着一起死。 整个周期，有可能长达30~40 年。 许许多多人终其一生，可能也就是其中过客，而不能跳出棋局。 至于解法，它确切的说，没有解法。 如果哪一天，上海房价涨到50W/平米，然后因为“日益高涨”的中产阶级势 力，没有官员敢谁减调控谁倒霉。[3] 那就抱团一起死。 在长江的北侧，启东，或南通，或泰兴。 有可能崛起一座“新上海”。拥有宽松的土地政策，拥有宽松的自由经济。然 后再造一座奇迹之城。 老人不会变年轻，返老还童。老人只会死去。 城市也不会变年轻，锐意改革。城市亦会死去。

浮云苍狗，沧海桑田

（yevon_ou@163.com，2017 年7 月2 日晚）

[1]《紅磡塌露台兩男險連床墮街》 http://www.takungpao.com.hk/hongkong/text/2017/0622/91214.html [2]参见《假设调控取消》#1100 [3]参见《减调控》#940

烂盘你就喊出来 #1460

烂盘你就喊出来 #1460

接上级领导通知，#1440 次文不转了。因此，也没有本篇了。 缺乏最基本的逻辑素养

一）前言 这二天，地产“自媒体”圈掀起了一阵腥风血雨。故事的源头，来自于SPI 撕 马桥禹州府。 水库一般很少发“次文”文章，但是在#1440 文后，很罕见地把整个帖子都转 了一遍。

为什么关注这件事呢，因为我觉得这事很有趣。 在整个事件中，绝大多数人的三观完全不正。 为了这个三观，就值得我写一篇。 或者引用SPI（项川）本人朋友圈的图：

二）神转折 首先，请大家看一下《谁买谁倒霉：上海2017 最滞销楼盘揭秘》帖子原文。 拨丝抽茧，嬉笑怒骂，该把“马桥禹州府”撕得一文不值。

黑心而又无能的KFS，跃然纸上。 整个事件的第一次神转折，发生在下图。

震惊，震惊，震惊 瞠目结舌，瞠目结舌，瞠目结舌。 整个事件发展至今，原来是这样的逻辑： • 项川要求禹州投放广告。 • 禹州拒绝 • 项川以负面报道威胁 • 禹州曝光 热血沸腾的网友，于是得出了结论。 事情的真相已经十分明显了。善与恶，已经分清楚。

苏州的“自媒体”们，纷纷口诛笔伐。 短短的半天时间，又是好几篇千字长文。而且都是数万阅读。 咳咳，哥哥的意思，十分清楚。显然： 以上全错

三）对事不对人

为什么“以上全错”。为什么所有支持黄万松的人，几个自媒体，素质都很 “差劲”。 （网络图片，不知真假，黄Sir）

因为有一件最基础的原则，做人的安身立命之处，你们没有学会。 对事不对人 对于整个事件，其实你只要问一句话：马桥禹州是不是烂盘。 是不是卖不动，是不是盛大开盘只卖了20%。 如果你的回答是：“Yes” 那么事实十分之清楚，马桥禹州回避。 亲爱的购房者们啊，你们千万不要去买马桥禹州府。 这才是地产自媒体，可以给予广大读者们，最有用，最富有价值的建议。 而苏州那几个地产“自媒体”账号。他们纠缠的是什么呢。 • 项川是一个恶棍 • 项川是为了钱 • 项川是因为勒索不成 那么请问，项川是一个好人坏人，是否影响“禹州府大烂盘”这个结论呢。 你MOTHER 有没有教过你逻辑，有没有教过你分析，有没有教过你对事不对 人。

中国人遇到质量问题，伪劣投诉。首先想的不是如何改进自己的产品。 而是说投诉者人品不行，道德不行。 呸，没出息的东西。

四）勒索 如果说“对事不对人”，是最基础的道德伦理课。 还比较容易理解。 那么在奥派的框架内，对于“勒索”怎么看待。 我们的看法是：完全合法。 在整个奥派经济学的框架内，只有一件事不合法。那就是“暴力”。 除了暴力，其他任何事情都应该是合法的。 只要没有暴力，就不存在勒索。 只要没有暴力，我就没有办法伤害到你。 举个例子，假设项川现在通过种种渠道，掌握了黄万松的“负面报道”。 项川有没有资格把它写出来，公之于众。 答案是肯定有的。 “言论自由”本身就是我们这个社会极其珍贵的一根支柱。而且对于负面能力的报导，可 以帮助我们更快地修正错误，改善我们的生产力。 项川写《谁买谁倒霉》这篇文章，是一点问题都没有的。

只要你禹州府的确是卖不动。真人真事事实。 而接下来，项川拿着这篇文章，去找黄万松做一笔“交易”。 交易。 “你给我钱，我不出声”，请问交易是不是好事。 答案也肯定是“好的”。 dT > 0，双方各取所需。双方都快乐。由此证明了“勒索”行为也是正当的。 [1] 从经济学的一个“大图景”行为来看，“勒索”行为，事实上加速了“丑恶” 的出清。 社会每时每刻都在产生着黑暗，每时每刻都有罪恶发生。 在大多数的情况下，这些“罪恶”并没有曝光。 因此消除这些罪恶，就需要非常长的时间。做恶事几十年后才会被天罚。 而“勒索”是一笔收入。有需求就有供给。 如果“做生意”dT>0 可以赚钱的话。相信有很多人愿意去做“合法的狗仔 队”。 我的意思，并不是偷拍女明星白百合。 而是说，通过公开的渠道，汇拢信息，做个记者。 “收买”是行不通的。因为潜在的供应无数。 哪怕你今天收买了“项川”，明天还会有项河，项海……… 天底下的记者那么多，抱薪救火，越买越多。

如果不允许勒索，丑恶会更多 如果允许“合法狗仔队”“勒索”等行为的存在。 事实上加重了“负面行为”的成本。并促使做得差的人，更快被市场淘汰。 也就是从“大义的名分”上来说。项川也没有错。 “负面报导，不买就爆”，本是记者人权。

五）不快 第三个层次的“毁三观”，是“不快”。 包括SPI（项川）本人也惊叹，他这篇文章发出去以后，跳得最高的，反而不 是黄万松本人。 反而是苏州的几个“自媒体”号。 苏州几个号最愤怒的，是“浓浓的上海人优越感”。 你说操盘手渣也就罢了，为什么还要说“上海混不下去去苏州”。 苏州人感受到了浓浓的地域歧视。 中国的教育，长期以来缺乏“正本清源”的肃穆。 整件事最想问的，上海人有没有地域歧视的自由。 答案是：有的。 在水库文章《所有私营企业，不适用歧视原则》#F1100一文中，我们说到； 任何个人或者企业，只要他代表私营，就有权歧视任何人任何事。

我们要求的是公开的歧视的权利。 而荒谬绝伦的，反而是几个苏州人的理由：“你使我感到不快了”。

感到不快，你回去抠瞎你的双眼去啊。 割掉你的耳朵，你就听不见难听的话了。 穆斯林还不想让哥哥吃猪肉呢。看见猪扒就说“使我不快”。 滚就一个字! 你只能管住你自己。一个人的自由，以另一个人为边界。 你可以骂我是混蛋，也可以取关我。 但是你说你“感到不快”，这个不是强迫别人的理由。

六）再次转折 问题的第三重转折，又开始了全盘的颠覆。 因为项川这篇《谁买谁倒霉：上海2017 最滞销楼盘揭秘》，其实逻辑是不对 的。 嗯，逻辑真不对。 如果你看文真仔细的话，项川提供了二次质疑； 1）马桥禹州府，去化率只有20%，上海最差 2）禹洲奉贤项目，畅销热销，因价格太底。

细心的读者，在这里其实已经发现了项川的“自相矛盾”之处。 • 价格定得高，去化缓慢 • 价格定得低，损害公司利益。 大哥呀，你这到底是要哪样啊！ 面对项川和黄万松的指责，黄总完全可以面不改色地回答； “马桥禹州府卖不动，是因为我们对股东有担待的公司。维护股东利益”。 你想，汤臣一品从2007 年，100000 元/平米入市。 在当时被誉为天价中的天价，彻底完全卖不动。 过了半年才卖了1 套，第一年只卖了3 套。 那么汤臣一品是不是一个糟糕的楼盘。你是不是要去指责汤臣集团管理不善 呢。 显然也不是的。 此后“汤一”足足卖了十年。在2015 年时据说销售过半。 今天估计卖了3/4. “卖得好不好”“去化率多少”从来不是一个操盘手的评分标准。也有可能公 司战略，就是吊起来慢慢卖呢。 项川在这点上指责黄万松是毫无道理的。 而黄总，如果要反击，也十分容易。 他却选择了最下等的“人生攻击”。抹黑项川问他索取“金钱利益”。 完全不懂得对事不对人。

应变之差，未免令人叹息。

七）结语 好了，整件事我们翻过来，又翻过去。来回颠覆了好几次。 粗略的读者都搞糊涂了。你们到底立场如何。 咳咳，你只需要记住。 马桥禹州府定价高于市场水准，谁买谁套 就可以了。简单伐 :-D

(yevon_ou@163.com，2017 年7 月3 日晚)

[1] 项川不需要对公众负责。如果他不是用政府资金的话。

家乡的毒药酒 #1470 Original 2017-07-09 yevon_ou 水库论坛 总有一款收割你

一）写在前面的话 首先，和各位说一下。这篇文章写完，7 月估计又要停更很久。 就在一小时之前，水库连吃二份“警告”。《水库文章目录》也被删掉了。 因此我们回去加强学习，深刻领悟文件精神。培养核心价值观。 学习期间，就少推送了。 最近，我们拼命地在做“多平台”工作。 眼看微信自媒体大船要沉，我们也建了备份微信号。扩展产品线至分答、小密 圈，谨防失联。 7 月3 日上线了《分答付费社群》，效果很不错。短短三天，用户已突破5000+ 人。暂时在分答遥遥领先。 《分答付费社群》的二维码如下。各位可以在社群内“答疑”各种楼市问题。 此外，水库的原创文章，也会有一段时间只发分答。而完全停止“微信公众 号”的更新。

我也不想的。我的230000 粉丝们。

二）家乡 你们在观察我，我也在观察你。 在《分答付费社群》里，用户结构和“水库订阅”有很大的不同。 水库大约有65%的读者，来自于“北上广深”。以白领为主。我怀疑收入中位 数，甚至不止>20W 元。 而“分答”因为客户群广，对外号称1200W 用户。 你这么多的用户，就不可能全部都是“北上广深”。你想一想，金融街，陆家 嘴，精英一共才多少人。 事实上，市面上的“大号”，譬如罗辑思维号称3000W 用户，吴晓波微信350W 订阅。 用户数大到了如此程度，就一定是“大多数”在三四线城市。 头轻脚重，京沪深占20%，内地小城市占80% 哥哥很少发言，哥哥很喜欢看。类似玩Texas Holders，第一个小时你应该纯 观察，不做出任何大举动。 哥哥也喜欢看，看《分答付费社区》用户的发言，有许多平时我们接触不到的 问题，意想不到的人生故事。 譬如说，某人从小出生于富贵家庭。 她的外祖父，号称叫做“C 半街”。在他们整个县城里，不仅仅是首富，而且 财力势力之大，足足可以买下半条街。 她们家是怎样破败的呢。 一切因头，只源于她外公，倾家荡产，合并了所有的财富。

买了一间县城里的“顶级好铺”。 当时是1991 年，看清楚那个年份。因为1992 年，M2 的增长率就有+50%了。 在1991 年的时候，该间铺子的月租金是：￥2000 元。 ￥2000 元，大概相当于十个大学生的工资。 相当于今天月房租20W 元。 今天一间月收租20W 的商铺，该卖多少钱？ 然后，这一切，就是不幸的开始。 时至26 年后的今天，这间商铺的租金呢…………还是2000 元。 迄至今日，她们家族依然在收到房租。依然按照市场价在出租，可是房租，按 市价就是2000. 今时今日的这个女孩，已经一点一毫都没有“天之娇女”的角色。 她来上海，一样租漏水的老公房住。 一样吃10 元的盒饭。 你能联想一下，假如你家有一件月收租￥200000 元的商铺，你会过上怎样的生 活？

三）商铺 那么，针对这家人，针对这个商铺，都发生了些什么事呢。 既没有天灾人祸，也没有战乱和平。

万贯家财，怎么突然就“贬没”了呢。人家还是买不动产保值的。 因为她外公买的是“铺王”。 小地方，小县城，可能就“十”字纵横二条主路。 在最繁华热闹的街口，最多人流和商业的至尊位。他外公合拢资产，倾家荡产 买下了这个商铺。 商铺本身并没有质量问题，租客也很稳定。租客也一样能做生意。 一个月可以交2000 元的房租。 可是几年之后，县政府开始搞了“新区”。 新区造起了百货商店。

原先你再好的铺子，你也是砖瓦结构。 你比得过别人电梯电灯，冷气空调？ 而且“新区”造起来了以后，人气难免就有转移。 小县城本来人就少，“重心”转移之后，立刻整个城市格局就发生了改变。 老街几乎没人了。 哥哥拍拍肩膀，“凡事要想好的一面，例如，当时还没有万达广场呢”。

四）铺王 铺子还是铺子。但商铺是一种高度“易受攻击”的资产。

商业业态的轻微变化，电商的崛起，消费者口味的癖好。甚至仅仅是公交车站 改动了200 米………… 原本相隔50 米的商铺，一家门口有长花坛，那就是死铺。估值相差三倍都不止。 可是美团外卖兴起了以后， 就彻底抹平了商铺“地形”上的一切差异。 回归炒菜口味的竞争。 对于商铺，尤其是1x0000 元/m 的“高附加值”商铺。他是极其极其容易遭受 攻击的。 价值非常非常容易被毁灭。 上海在1990 年代，也有类似的例子。 当时上海最值钱的商铺，是“黄河路小吃街”。 黄河路在哪里，现在大多数的新上海人都不知道。更不可能去这条破破烂烂的 小街去吃饭。 但是黄河路商铺，在1990 年代就卖出过天价。顶峰的时候，甚至冒出过 120000 元/m 的成交。一些餐饮老板，买间铺子二千多万元。相当于今天一间商 场。 对于当时的“餐饮”老板来说，这是一笔划得来的交易。 因为的确房租就有8%，不买的话，你租房子成本也有那么多。 而且铺子非常旺，每天晚上翻十几次台。 老上海人或许还记得“黄河路一把勺”，二位著名的大菜师傅的恩怨故事。

商铺的问题在于，商铺是一种极易受攻击，极度脆弱的资产。 对于商铺的估值模型，应按照兴旺周期。不能看峰值租金。 用传统的25 倍“住宅模型”去买商铺，是要吃大亏的。 无论是分答社群还是小密圈，当用户咨询到老家商铺时。 原则上我们不建议持有。按照合理的价格，有秩序地尽量退出来。 估值过高，太容易遭受风浪风险。

五）家乡的毒药 当我们接触了更多的“三四线”用户，以及他们提出的问题。 我们渐渐地发现，“老家买商铺”并不是一二个人的问题，而是非常普遍的问 题。 如果我们思索其中的“关联性”，朱红之泪一番分析或许用得上。 “小地方的人，一旦发了财。吃穿用度早已满足”。 “或许买辆豪车，或许海淘LV” “住房股票又不保值，这钱是真心花不掉的”。 你设想一下，在三四线城市，可以掏几百万出来“投资”商铺的。无一不是当 地的体面人物。 住宅价格不过五六千，一套住宅才几十万。 钱真心花不完啊。

而且“小地方”的商铺还有一个特色，就是单价特别特别的高。 你如果和他们说“上海”的商铺价格，他们肯定会跌破下巴。 Q:“老师，您们来重庆，怎么不买重庆的商铺昵。投资客都是最喜欢商铺的”。 A：“重庆的住宅8000，商铺36000”。 “上海的住宅100000，你猜商铺多少钱”。“也是36000”。

（投资客一个劲地问商铺，本身就是傻白甜的表现） 如果我们观察三四线的小城市，扬中，莱芜这样的地方。他们的商铺也要 30000~40000，基本看不见四位数的铺。 商铺和住宅的比价，很有可能是10：1 这种铺子，就是药丸啊。 一间铺子定向消灭一个缙绅。 他帮你度身定做算好了，数百万元正好是你能支付的上限。 而租金回报远远达不到预期。 升值更是遥遥无期。 武汉万达公馆楼下2000W 元的商铺。到今天的命运依然是： 空置

六）生态群

随着再进一步的深入了解，我们发现“三四线土豪收割器”，还不止卖商铺这 么简单。 在水库文章《浅谈澳门博彩业框架》#F460 里，我们说道了一个专门的职业。 赌场里面的“叠码仔”。 叠码仔，看似英雄好汉义薄云天，一个个酷帅似英雄本色。 但叠码仔的真实工作，却是结交内地富二代，并且把他们引进赌场。 作为大型联合收割机，每月都要消灭1000 名以上“纨绔子弟”。 大约七八年前，我有一次遇见郑涵W。 作为“微诊”界开山鼻祖类的人物，郑已经做到了十亿级的销售额。 “微诊”是一种非常有趣的业态。它最大的特点是“有效”。 在你脸上打一针，你可以立竿见影地看见肤色变白，饱满又健康。 问题是，微诊只覆盖几毫米的范围。当一个贵妇被效果惊艳，她真心想要打针的话。则脸上打的数量，是 60~100 针。 哪怕每针收你5000，这也是一笔惊人的“客单价”。 而她怎么做生意的呢，说起来真是简单无比。 全中国那么多四线城市。她每到一个地方，找当地的企业家协会搞联谊。 找二个女孩子在台上跳跳，宣扬一下美容。贵妇们就象发疯了一样掏钱。 商铺，赌博，美容，买LV 包包，送儿子去美国做富二代，开GTR。 仔细数数，真的有无数“商家”盯着你手里的财富。 花不掉怕什么。

有的是别人想好了坑帮你挖。

七）财商 人的能力分二块。一种是创造财富的能力。创业，开厂，专利，机遇，都是崛 起赚钱的方法。 另一种能力，是守住财富，我们也称之为“财商”。 生态系统，真的是再奇怪不过的东西。 任何一个物种，都有“天敌”。你钱赚得再多，总有一款收割你。 你以为你开厂赚了几百万，专利卖了几千万，股权分了几个亿。 且慢，且慢，那仅仅是“过路财神”。 钱在你手里过一道手，没有财商的人，还是守不住的。 沿海城市的人，见得多，眼界开得大。 上海从1930 年代开始，就有“拆白党”“皮包党”。 看见卖保健品，卖气功仁波切的，未免哈哈大笑。 可是吾日三省，我再转篇文章给你，看了再说： 《曾经的对冲基金小镇为什么变成了“鬼城”》[1] 文中讲了一个故事，纽约旁边一个60000 人的小镇，目前却有1200 套在挂牌出 售。 最要命的还都是豪宅，动辄3000W 美金。根本销不动。

它们的主人，是全美国最擅长算计，也是智商最高的人： 华尔街的对冲基金经理们。 哪怕对于这些年终奖100W 美金的人来说，$3000 万美金也不是什么小数目。 往往就是一辈子的积蓄。 这篇文章看了以后，就给我们很大的震撼。 居安思危，你以为看不起四线城市土豪。眼界智商居于“大城市”顶端。 可是和华尔街最Top 的对冲基金经理相比，你又算什么呢。 3000W 美金房子，100W 年终奖，你有这个数量级么。 这些最Top 的对冲基金经理们，一样在食物链上被人吞食。 或许在某些“百家姓”的眼里，你今天辛苦经营的一切，也不过是某天的一次 收割吧。 想到此处，哥哥整个人都不好了。 唉，赶快生儿子去。

（yevon_ou@163.com，2017 年7 月8 日晚）

[1]《曾经的对冲基金小镇为什么变成了“鬼城”》 http://master.10jqka.com.cn/20170613/c598849117.shtml

可以做空房产么 #1480 Original 2017-07-18 yevon_ou 水库论坛 昨天周日，在《分答付费社群》例行值守。 有人问这样一个问题，感觉十分有趣。可以展开讲上一篇。

一）房地产股票

第一个方法，是做空房地产股票。 传统上三大屌丝聚集地：知乎，雪球，集思录。 如果你经常访问“屌丝社区”的话，你会发现，对于“做空”房产的需求是非 常非常大的。 但是如何“做空”房价，屌丝们讨论来讨论去，好的办法却是不多。 第一重最先被想出来的，是做空“地产股”。 股市是经济的晴雨表。如果股价低迷，往往也就意味着产业低迷。 如果能象《大时代》刘青云一样，翻云覆雨，转手把地产股打到万劫不复。 甚至收购。 岂不是屌丝们扬眉吐气，地产霸权末日。 可惜的是，想法是好的，但是这套逻辑，却是完全违反经济学的。 首先，股市并不是很容易操纵的。 且不说有《证券法》之类法规保护恶意买卖。哪怕是无法无天，股市也有自身 经济规律。 股票最终和赢利，增长，企业“内在禀赋”挂钩。 一只非常好的股票，你再怎么打压。最难把价格削去一半。 但价值总会要反弹的，不可能无限降低。 第二步说，中国股市和香港股市有很大不同。股权非常“集中”。 好比李嘉诚的长江实业集团（0001.HK）,李氏父子在其中的股权仅有13%左 右，时刻面临攻击。

而中国的股市，绝大多数都是“国有股”。 部分看似股权分散的公司，还是“国有股”。 例如万科，几乎没有第一大股东。股权长期分散，内部人控制，腐败。 你去收购，好了，头破血流。 因此“收购/控股”这条路，也走不通。 好吧，大家一起抛售地产股，劝说身边所有的朋友，统统不要买地产股。 “饿死开发商”，房价能不能降下来？ 股价长期低迷的坏处，主要是难以再融资。 股价不振，上市公司就难以配股~定增~高转送。KFS 就被迫去借高利贷，最终 把利润都吐出去，落个双手茫茫。 这里面就到了最讽刺的位置： KFS 其实是降低房价的。 傻空最悲哀的，是他们根本就不懂经济学。 • 生产者和生产者竞争 • 消费者和消费者竞争 • 生产者和消费者从不竞争 KFS 并不是购房者的敌人，KFS 是购房者的朋友。 因为KFS 的“企业合作”成本，比“自助建房”便宜，因此才有了企业管理。 KFS 彼此之间的竞争，进一步降低价格。

针对KFS 的迫害，或者“地产股”的做空。 事实上增加了成本，推高了房价。

二）CDO 传统的金融工具不能满足目标，傻空们又把目光转向了“衍生产品”。 传说中，美国有一种复杂的复杂的复杂的CDO，宛如神话一般。 “次贷”危机的原理是什么，傻空也不大清楚，也说不清楚。 水库系列有一篇《手把手教你做次贷》#F540，倒是可以一看。 但是，傻空要的并不是科学，人家要的是“希望”。 传说“大空头”这种电影里，主人公含辛茹苦，坚定信仰，坚信房价一定崩 盘。最终获得了百倍千倍的回报。 首先要说的是，“大空头”这部电影是错误的。其中关于次贷的一切分 析，全部都是错误的。 次贷根本不是那么回事。国内以讹传讹的转载再转载，翻译再翻译，全部都是 错误的。 你跟着“大空头”做，大概率是赚不到钱的。而“大空头”整个团队，也并没 有赚到如此高的回报。二三倍而已。并且很快地在之后几年亏完了。

首先，我们要解释一下，“大空头”团队并不是做空房价。 他们没有做任何事，也不可能做任何事，使得整个“美国房地产崩溃”。

他们仅仅是买了一个金融产品，“IF 金融崩溃 THEN 可以赚钱”而已。 举个例子，如果你预期房价即将崩盘，则你应该去买“搬家公司”股票。 因为楼市崩盘，肯定有很多人丧失住所。被扫地出门。 因而需要搬家。 你提早买入“搬家公司”股票，等金融风暴。 自然赚得盆满钵满。 但是你持有“搬家公司”股票，会导致楼市崩盘么。 绝对不会。 这个在逻辑上，属于“关联关系”，而不是“因果关系”。 老人一定有白头发。白头发染黑，你并不会变年轻。 逻辑是一门大学问。 其次第二个观点，“大空头”并不意味着看空美国楼市。 九年了，如果我们平心静气，抹去一切谎言和喧嚣的话。 “美国楼市真的跌过么”？ 美国楼市已经创新高了。不仅是大都市圈，连乡村平均都刷了新高。 随着通货膨胀，楼市每年都有一点的涨幅。 美国，加拿大，澳大利亚，英国，新西兰，无一不是这样的规律。 站在2017 年回头去看，所谓“2008 大跌”只不过长线K 图上的一个小波澜。

如图，美国楼市最糟糕的时候，也不过是局部地区的一些小麻烦。 真正WASP 贵族精英居住的地区，你过去让人打折，人家正眼都不瞧你。 “买得起买，买不起滚”。 楼市并没有崩盘过。真正崩盘的是CDO，CDS 的价格。 “大空头”团队发现了算法上的一些bug，真正崩盘的，是衍生证券产品的一 些价格。 要指望楼市崩盘，靠CDS 显然也不现实。

三）楼市期货 真的要真金白银，看空做空，恐怕只能实打实的搞“楼市期货”了。 好比石油期货，橡胶期货，期货和现货是联系在一起的。 • 期货市场崩盘了，现货市场一定崩盘。 • 期货市场看对了走势，做空就可以赚钱。

象香港这样以金融，地产立足的亚太都会城市。 早在1980 年代，就开始搞“恒生指数期货”了。 而一直到今天，始终没有“地产指数期货”。 你纵观郑州商品期货市场，芝加哥商品期货市场。 全世界石油，煤炭期货很多，但是“钢铁”期货很少。为什么。 因为铜只有一种，石油有二种，煤炭有五六种，钢铁有几十种，而房产有几千 种！ 搞“房价期货”，假设以2017.07.01 上海房价为准，起价60000 元/m。 期货交易一个月，双方互有买卖，互有拉锯。 到了月终结算的时候，收盘价61000 元/m。 如果你对于这个价格不满意，你就要进行“实物交割”。 假设我们交易的单位是“平米”吧。 （不是房产专业那个‘平米’） 你说你交割内环线1 平米。 • 老破小和汤臣一品，都算1 平米么。 • 楼层户型朝向，怎么计算。 • 别墅怎么算 • 中环边的房子，可以交割么。 • 外环外的房子，怎么折算。对于折算比例不认可，怎么协调处理。 同样道理，有人实物交割，就有人实物提取。 • 提取哪一套实物，如何估价。

• 二个人同时看上，如何分先后。 • 手里只有5 平米持仓，如何整取。 • 房屋维修养护，如何出租。 房产这种千奇百怪的东西，怎么能做到整齐化标准期货呢。

四）房产期货的设计 这个问题的答案是：可以做。 天底下没有二块一模一样的煤炭，没有二枝一模一样的小麦。 可是我们照样有煤炭期货，照样有小麦期货。 这其中的原理是，“忍受轻微损失”。 好比动力煤，因为其内含能量的不同，分为很多个档次。 但在郑州交易所就统一为TC。如果成色不足，按大卡打折计算。 美国和加拿大生产的小麦，质量也有好有坏。 芝加哥交易所统一以“蒲式耳”作计量单位。谷物质量相应换算。 在整个期货世界，交易量和最终结算的量，超过100:1 因此只要游戏规则透明，结算反而是不重要的。 昨天我想了一夜，对于“平米期货”的设计。可以适当调整。 基于完全市场化下的某一些大数据算法，可以获得非常近似，几乎所有人都接 受的折扣计算方式。 如果真心想做这事，“平米期货”还是开得出来的。

具体的细节，我就不展开了。太琐碎技术化。 因为俺摩拳擦掌，马上要写最后一段话了。 最后一段话，显然是：以上全错

五）对赌 我们讲了好几种通俗的“做空房产”方式。 其中二种是不可行的。 一种是勉强可行的。 其实我们想说的是，“做空房价”这种事，从理论上就是不可行的。 不是技术上的事，是理论不可行。 不涉及技术细节设计，理论就说不通。 做空的核心是对赌！ 金融的核心，是风险。 你看好一项资产，有人看涨，有人看跌。 傻空摩拳擦掌，兴致勃勃， 寿星公上吊，找了半天找到一根绳子。 他信心满满，想从“对赌”中赚取二百万。 可是任何工具，都是一柄双刃剑。

你看错了走势怎么办。房价并没有如预料般的下跌，反而大涨了怎么办。 你辛辛苦苦开了一个期货户头，却不料是催命符。 各位，房子上涨200W 元，是非常非常快的。 你“看空”对赌，承担风险敞口，就意味着损失。 一旦房价三四个月就涨了贰佰万，你拿什么来输。 傻空有200W 么。你有能力拿出200W 来赌么。 拿不出就别瞎BB 了，进场的资格都没有。

（yevon_ou@163.com，2017 年7 月17 日暮）

创业指南ABC #1490 Original 2017-07-25 yevon_ou 水库论坛 原文写于2013.12.23，根据水库旧文《创业指南1~4》改写 原文：http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=2152

一）南非 2003 年的时候，受南非一位亿万富翁的邀请。我和太太去South Africa 住了 半个月。 这位大富翁，是曹杨二中的。 他当年是体育特训生，当然成绩也不错。每次也能考年级No.2 名。 22 岁毕业的时候，他发现了一个大麻烦，“找不到工作”。 倒也不是完全找不到工作。只不过“好男儿鹏程万里”，那种挑茶担水的答 应，他也不屑于做。 就这样混了几年，换了几个工作室。始终郁郁不得志。 看不到“一飞冲天”的机会。 某一天，他有一个叔伯辈，从南非回来。 叔伯的位置，在德班（Durban）。 德班是什么地方，德班是南非最大的港口。 Johannesburg 最早是个金矿，便成了布尔人的首都。约堡是不靠海的。

南非最大的海港，所有的港口贸易，都在德班举行。 他的“叔伯”辈，是个老华侨。在德班拥有一间破旧不堪的工厂。 老华侨打拼了一辈子，想要落叶归根。心力交瘁，说南非这个烂摊子，一年不 如一年。他也不想管了。 以一个很低很低（二套房子）的价格，就转让了出去。只想回大陆养老。 于是P 老板，就带着他麦肯锡拐带回来的娇妻，雄心勃勃，二手空空地去南非 了。 八年时间，打下了南非2/3 的市场。英国1/5 市场。 亿万富翁。 他们做的生意，再简单不过。说出来你都不信。 就是“铁盆”。 你洗脸，要一个脸盆吧。他帮你哐哐哐敲打一个。 你烧饭，要饭锅吧。他帮你哐哐哐敲打一个。 你洗衣服，要拿个盆泡吧。他帮你哐哐哐敲打一个。 当时我就不懂了，问他，南非不过5500 万人口。和中国一个省差不多。 这个市场才有多大。 怎么可能短短几年之内，就开Benz 600。 他抚掌大笑说道，“兄弟，这你就不懂了吧”。 在南非，铁锅是一种财富。是身份和地位的象征。

非洲人嫁女儿，常常有母亲买十几二十个锅，随身陪嫁的。你说这个市场有多 大。 然后我再问他，“哪怕市场很大，也不代表你能赚钱啊”。 你看看中国市场，铁锅这么没技术含量的东西。那叫死了不能再死。 P 总继续笑道，“赚钱这种事，关键不看技术含量”。 关键看你的竞争对手。 你只要比竞争对手便宜5 兰特，就足够了。 南非盾一直在跌，又有关税保护。 中国企业一时半伙，在南非人生地不熟。 他的竞争对手，不是中国货。而是非洲货。 而非洲人的工业水准，P 老板痛苦地扭过了头。 “我不要求你锅底一样厚，您至少锅是圆的吧”。 按照P 总的说法，他觉得任何一个中国人，去了非洲，都能发财。 只要你和非洲人竞争的话。 创业守则第一条： 创业，不是看你的产品有多高科技。 而是看你的竞争对手有多弱。 选择一个合适的战场。

二）创业 回程的飞机上，俺LP 闷闷不乐。 “想当年，老P 每次低我10 分，想不到发财这么快” “也不算快吧” “我不管，我也要创业”。 俺冷静地夹起一条香菇鸡丝面，“哦，哪一方面”。 “现在最热门的是电商，滴滴打车”。 “不如我们也卖东西吧”。 “得用最快的速度，达到100000 用户门槛。然后才好去和VC 谈”。 “用户的美誉度，转化率，也是越高越好”。 “你说吧，准备做什么生意。得烧多少钱”。 我又打开酸奶，舔舔盒盖。“那怎么得，也得烧十万大洋吧” “只要十万，亲爱的，你真是个天才！” “普通互联网企业，一个新用户得￥50 呢。快说吧，你准备做什么生意”。 “免费馒头铺，来的每一个客户，都送一个馒头”。 “既有了100000+，又有了好名声”。 “讨厌，我是说做生意啦。不许赠送” “哦，那每个馒头5 分钱吧”。 当年，正好是“滴滴/快的”大战的高峰期。一分钱请全国人民坐taxi。

烧钱的事情，很简单，哥哥也会啊。

三）库存 飞机过安达曼海时，俺LP 喋喋不休。扰人睡觉。 于是我问她，“你知道世界上最好的生意，是哪一门”。 “不知道”，女人老老实实回答。 我举起桌上的水杯，透过水幕说： “我们家族的小表弟，你认识的”。 “进了一批变形金刚，上淘宝店做批零生意”。 “300 元的大黄蜂，进价150” “500 元的擎天柱，进价330” “创业尝试，一个月卖了十几个。你说这么高的毛利，他赚钱么”。俺悠悠地 问道。 “那，应该是赚钱的”。 “不，是亏钱的。他一直卖了60%，最后结算还是亏钱的”。 “所有的创业者都忽略了一个问题，即实业惊人的库存”。 “最好卖的SKU 是雪佛兰大黄蜂，其次是擎天柱”。 “可是你店里还有威震天，红蜘蛛，翻斗铲车，甚至机械恐龙”。 “你永远也无法预测整个市场需求”。

“你永远也不可能卖到彻底无库存”。 轻工业不同于重工业。轻工业的SKU 极多。 卖玩具还算是好的，如果卖服装，简直能卖到你哭。 任何一个服装店，如果只有三成毛利，绝对活不下来。 因为服装你永远有断码的，有退货的，有卖不出去的。 货物一旦卖不出去，就是废物。一文不值，反而还要占用你的仓储费。 如果你有20%的货物销售不掉，就侵蚀了你20%的毛利。 如果你有15%的货物销售不掉，就侵蚀了你15%的毛利。 在商业竞争高度激烈的今天，还有哪个行业可以承受几个点的毛利损失？ 库存是把刀。随时随地掉下来要人命。 “知道P 总，为什么他的铁锅生意做得好么”。 “因为压压扁，可以造新锅”。俺得意洋洋地道。 因此，天底下，如果有哪一个行业，完全没有库存。完全没有折旧。 “则这个行业，一定是王者”。俺LP 的眼睛闪闪发亮。 可是天底下哪一个行业，是完全没有库存。 成品和原材料，都可以当现金卖的呢。 我随手把阅读灯关了，垫子放低。 “麻瓜，当然有”。

“是哪行” “金融”

四）王者 以上的诸多段落，写于2013 年。 中国的这片土地，真的是“活久见”。 在2013 年时，还不怎么用微信。也没有“微信支付”。 从来不抢红包。 天底下最赚钱的生意是什么。当然是“王者” “王者” “王者” “亡者农药”啊！ 站在2013 年的历史关口，我自以为智者。 可是我打破脑袋，也想不到人类文明会发生如此创新。 从今以后，人类最赚钱的生意是什么。 当然是“虚拟类”商品。 什么叫“虚拟类”商品。网易云音乐，优酷会员，起点读书，微博会员，王者 农药买皮肤，这就叫做“虚拟类”商品。 虚拟商品的特点是：没有生产成本。因而也没有库存，也没有折旧。

你在服务器上点播《军师联盟》，它就给你产生一系列的比特串。但其中是不 涉及物质生产的。 目前的投资人，特别喜欢投互联网企业。因为互联网企业有可能“押宝”。 一旦押中一个爆款，卖上几千几万份。全部都是净利润。 相应的，互联网企业的“竞争逻辑”又全不同。 经济规律永远有效，一项产业如果财源滚滚，一定有大量的竞争者进入，希望 分抢市场。 而互联网的特征，“生产成本”为零，不存在地域，省份，区域市场。没有量 的分割，只有质的分割。 只有最优秀的作品活得下来。 流量高度向头部集中。只有最优秀最棒的No.1 可以活下来，赢者通吃。 (前二天我在研究S 级女性，和A 级女性，选婿的问题。若有所悟。相亲和互联网一样，流量高度向头部 集中。BCD 女都嫁不出去）

人们不需要订阅很多个“公众号”，根本没时间看。 人们只需要最好的，原创和知识的发源地。 在房地产领域，最好的就是水库《分答付费社区》，大咖坐镇，专家解读。 你有什么房产疑问，可以一次性打包。免费无限追问。 只要299，只要299！

五）结语 没有一点点的防备，本文其实是一篇“软文”。 是分答的老师，眼泪汪汪拉着我的手，让我再推一下《付费社区》。 7 月3 日上线三周，用户已突破7000 人。

分答老师很希望社群突破10000 人。这样我们就刷新了中国记录，且会被广为 传颂。 也顺带方便她做ppt，忽悠投资人。 严格地说来，“知识付费”和“虚拟产品”，其底层逻辑还是有一点区别的。 这些细微的区别，随着社区成长到10000 人，20000 人，变成庞然大物时，会 导致整个游戏规则，走向的不同。 不过这是另外一个话题了。如果我们下次有幸讲marketing 时,会再讲到。 现在，你所需要做的，就是关注二维码，然后支付299. 谢谢大爷打赏

（yevon_ou@163.com，2017 年7 月25 日子夜）

空置税可以降低房价么 #1500

空置税可以降低房价么 #1500

无知，无良，无耻

一）前言 这二天没有题目可写。本想继续写《水库90 后的故事》，静流那个小猪扒一直 没把发财秘籍+糗事段子传给我。所以也只能待机。 昨天刷朋友圈，无意中看见“光远看经济”写的《应对空置的住房征收“空置 税”》，掩卷叹息。 无知，无良，无耻！

哀民生之多艰，爱国贼弥生不绝。 科学尚未普及，真理仍需捍卫。

二）空置税 关于“空置税”，首先我们要讲一个故事。

如图，这是上海地铁线路图。 如果你专看深蓝色这条，南北通。这是地铁8 号线。 尝试坐一下8 号线，从沈杜公路出发。那么你会“怀疑人生”的。

空空荡荡，真心没什么人。 无论你是早上还是晚上，上班高峰还是下班期间。 沈杜高峰始发站（原航天博物馆），真心没人。三个人一节车厢。 庞巴迪的报价，地铁车厢一亿一节。 纳税人的金钱。你忍不住要怒吼了，“低效工程，为什么要造7 节编组”。 7 节编组，这么惨淡的人流量。那不是浪费么。6 节不可以么，4 节不可以么。 民脂民膏的极大挥霍呃。 那怎么办。民科们要求征收“空置税”，遏制地铁公司的空置 浪费行为。 地铁老总不懂运营，反倒要你上课来了。 且慢，且慢。 就在争吵争执的关头，M8 地铁又开了几站。开过了江月路站芦桓路站，一直到 了杨思站。 进了浦东中环以后，人流量一下子猛增。源源不断沙丁鱼般挤进来。貔貅有进 无出。 而过了成山路，耀华路的摧残，加入大华锦绣华城的人流，你已经完全被挤得 说不出话来了。 地球上有什么地方，人可以不借助外力，四肢离地腾空。一定是6 号线和8 号 线地铁。 这是时候，你唯一会骂的“地铁公司为什么仅仅只有7 节编组，为什么不是17 节编组”。

太TMD 挤了，呼吸里全是火元素。 我们知道，上海地铁M8，全程一共有30 座站台。横跨南北，路径长达37 公 里。 在上海所有地铁线中，1,2,8,9，客流量有幸排在第三位。 M8 是一定需要大编组的。而且紧锣密鼓地正在准备升8 节。 请问，“沈杜公路站”征收空置税：合理么，当然不合理。 对于房地产，它的道理是一样的。 房地产是“耐用消费品”。对应的含义就是，房产的“使用期限”是非常非常 长的，长达70 年。 从2017~2087，这么漫长的时间段里面。最初的二三站客流量稀少，要紧么。 不要紧。完全不要紧。 它只要在比较“核心”的区段。例如地铁成山路到翔殷路之间，房产在 2030~2060 年之间，“客流量”比较旺就可以了。 就对得起观众了。 昔有富人，痴无所知。至余富家，见三重楼，高广严丽，轩（xuān）敞疏朗，心生渴仰，即作是念：我有 财钱，不减于彼，云何顷来而不造作如是之楼？即唤木匠而问言曰：“解作彼家端正舍不（fǒu）？”木 匠答言：“是我所作。”即便语言：“今可为我造楼如彼。” 是时，木匠即便经地垒墼（jī）作楼。愚人见其垒墼作舍，犹怀疑惑，不能了知，而问之言：“欲作何 等？”木匠答言：“作三层屋。”愚人复言：“我不欲下二重之屋，可先为我作最上屋。”木匠答言： “无有是事。何有不作最下屋而得造彼第二之屋？不造第二，云何得造第三重屋？”愚人固言：“我今不 用下二重屋，必可为我作最上者。” 时人闻已，便生怪笑，咸作是言：“何有不造下第一屋而得上者？”

——《百喻经·三重楼喻》 古代有个富人，看见朋友的楼阁十分漂亮。便令仆人也照样修一个。 过了几天，他去视察工地。发现仆人们正在打地基。 大怒，说，“我只要三楼”。 “你们造一楼二楼干什么”。 关于房地产的逻辑，也是一样。 望京热的时候，租赁一房难求。可是十年之前，这里是一片荒地。 租给俺那个房东积了十年灰，当年阜通西大街荒得他心都伤了。 难道你可以说，“只要2015~2035，望京需要有大量住宅”。 之前2000~2015 荒郊野岭。之后2035~2085 也荒郊野岭。 可能吗。 天底下本没有十全十美的东西，你何必苛求每一刻都效率最大化。 航空公司起飞，从来没有坐满的。难道要给你免费机票“空置税”。 大剧院看电影，从来没有满座的。难道要给你“空置税”。 飞机大炮军舰，很多直到退役，都没有发过一弹的。难道要征收“空置税”。 有些东西终其一生，一次都没有使用过。 但依然是共和国所必需的。

三）空置降房价 可能还会有人说，“我们知道，整个生命周期中，不可避免有空置现象”。 “我们不是否认你空置，我只想你租金降下来”。 “既然是空置，鼓励你降租可以么”。 在绝大多数SB 的脑容量里，他们是把“空置税=降房租”直接划等号的。 我要告诉你的是： • 商人，是降低房价的。 • 空置，是降低房价的。 我们整个社会，应该支持空置，鼓励空置，理解空置。这样才能把房租降下 来。 经济学是一门很玄妙的科学。在经济学里面，+A 不是A，+B 不是B。 你倡导A，往往会导致-A。 经济学里面，只有自由，才是真神。 我为什么要说马光远“学界耻辱，斯文败类”。 因为他所提的问题，根本就是经济学课本上有的。《宏观经济学》背后附的课 后习题。 习题： 古典音乐或戏剧等文艺演出，一般很难达到满座。 为何不强制戏剧公司降价。既增加了剧组收入，又丰富了人民娱乐生活，岂不 是一举二得。

经济学的题目，看似简单，其实极难。 越简单的题目，越难。 只有极高智商的人，才可以研究经济学。 当年哥哥在“课后习题”上卡了足足一年。 从马基雅弗利的角度看，是应该这样做。 但经济学本能，又告诉总有陷阱。到底应该怎样解释。 俗话说，当你经济学上有难题时，就去看看现实社会。 真实世界的答案，让人大吃一惊。 首先，“尾票打折”并不是通例。典型例子，诸如黄牛演唱会。 周杰伦演唱会，票价2000，开场15 分钟后，黄牛票价直线下跌到1500. 因为黄牛知道，再不卖掉，他这个票就“过期”了。一旦唱完，票子就一文不 值。 另一方面，也有一个反例，“航空公司”。 航空公司对于Last Minute 的客户，不是打折。而是加收几倍的费用。 提前六个月买票，往往有各种折扣。飞美国三千多。 但如果你赶到机场，匆匆忙忙在机场柜台买“当天票”。 基本都是全价了。跨个省都要二千。 第三个例子，则是“雷达不动”。 真正的簪缨世家才知道，有钱人看戏，是从来不去VIP 站台的。

如果你写“都市言情”小说，霸道总裁拉你去A 区看球赛，那一定是Low 逼。 真正的上流社会，都是在“中缝”看球的。 上层看台，下层看台之间，有一圈中缝。里面有几十个包厢。 包括直播室，演播室，明星更衣室，都在这一带。 每个包厢都有冷气空调，贵宾服务员。座位在20 人左右。 哪怕刮风下雨，包厢是不畏寒暑的。 而这些包厢，采取的是“卖断制”。分属于数十个公司大豪门。 要说“浪费”，这才是最浪费的。 每一场，无论再如何烫得发紫，一票难求的球赛。 “包厢”里的人数，从来都不到1/10. 绝大多数时间空空如也，一个人也没有。 大型体育馆采取“卖断”制度，一次性把包厢贴给豪门。这是对他们“空置” 利用率最低的方式。为什么。 这许许多多的问题，困扰我很久。想得我头痛。 到最后得出结论，当然是：以上全错。 显然这三种模式，都违背了“管制原理”。你真想管制，指定了A 规则，BC 肯 定不适用的。 真正的经济学解释，应该是“运营方拥有一切权利，随便他们采 取何种收费模式”。

只要他们最终总收入最大化。 剧院如果打折，就会得罪“买正价票”的客户。最终总收入甚至会减少。 黄牛开场打折，航空公司急客加价。体育馆打包卖包厢，其实都是为了“收入 最大化”。 不管业主采取哪种商业模式，他最终能收入最大化就可以了。 而“收入最大化”是什么。在经济学上叫做“消费者剩余”。 消费者剩余不仅仅是消费者剩余，同时也是生产者剩余。 意思就是，需求越大，供应越大。 航空公司有更多的销售额收入，他们才会去买更多的飞机。 体育馆运营公司有更高总收入，才会建更多体育馆。 歌剧团卖最多的营业额，才会有更多剧团。 • 你别盯着现有几架飞机利用率啊，你要想公司又买新飞机 了。 • 凡是不涉及生产者的分析，统统都是耍流氓。 回到“空置税”的分析。房东有权采取他们认为合理的任何方式，去最大化他 们的房租收益。 房租的收益越高，就会有更多的人去买房子，就会有更多的人去建房子。 • 什么叫做浪费，物资处于黄沙，水泥，钢筋的状态。才是最 大的浪费。

• 建国前三十年，才是最大的浪费。 • 而造成房子，无论利用率多低。都比你黄沙水泥，更不浪 费。 空置是降低房价的。 空置是降低房价的。 空置是降低房价的。 空置使得我们整个社会的财富更多。

四）哲学和正义 不知道“空置的必然性”，是无知。 不知道“空置降房价”，是无良。 而我们讲的第三个道理，则是无耻。 • “买不起房子，是因为房价太贵。KFS 不肯降价卖给我”。 • “租不起房子，是因为房租太贵。房东不肯降价租给我”。 • “娶不起女子，是因为ZMN 礼金太贵。女孩子都贪财爱富”。 • “赚不起工资，是因为老板剥削黑心，不肯给我加工资”。 这一类论调，是不是看着很熟悉。 其核心论调是：“我永远都是对的，错的都是你”。 在水库之前有篇文章《老虎吃人，专家更吃人》#F560里，我们说道，其实这是一 种思想，叫做“无限民权”。

无限民权的意思就是：我永远是对的，错的都是你。 屌丝从众，只要给自己戴上一顶“人民，大多数，政治正确”的帽子。就敢寡 廉鲜耻地“永远正确”。 就敢扮演舆论上的铁金刚，刀枪不入，为非作歹。 这是极恶的行径。 事实上，稍微有一点生活常识的人。完全可以分辨，房东也可以反过来吐 槽的。 • “为什么我的房子一直卖不掉，屌丝不要脸，死活不肯加钱” • “为什么我的房子一直租不掉，屌丝不要脸，死活不肯加钱” • “为什么美女一直嫁不掉，屌丝不要脸，赚不出聘礼”。 • “为什么从来不加工资，呸，我还想减他工资呢”。 解决方案呢，很简单：征收“不买房税”。 • 大学毕业，一年不买房。没收工资20%，口头警告，禁止提干。 • 大学毕业，二年不买房。没收工资50%，没收一切娱乐电子产品。限制旅游 吃喝出境。 • 大学毕业，五年不买房。没收100%银行存款。流放青海搬砖。 您看，去库存“不买房税”不也一样能做到么。 屌丝的心里，从来没学会尊重人。 没学会把对方，摆在同样平等的位置。流氓土匪习气。 AB 买卖不成，A 有错，B 也同样有错。 为马光远留言点赞的人，这辈子注定悲苦终身。

（yevon_ou@163.com，2017 年8 月8 日暮）

买卖贵，还是租赁贵 #1510 原创 2017-08-29 yevon_ou 水库论坛 “十三五”期间，通过收购、租赁、改建等方式收储不低于100 万套（间）村民自建房或 村集体自有物业，经质量检测、消防验收等程序后，统一租赁经营、规范管理。

一）隔离墙 近期，发生了很多事。 第一件事，是北京的西宸原著和玉璞家园。 （图片来源：二环十三套）

这二个小区，原本是同一个地块。 KFS 拍下来了以后，在当中起了一堵墙。 一边是豪宅商品房，卖120000/m 一边是政府规定的限价回购房，卖22000/m 我们知道“白左”的一个特点，就是他特别能闹。 按闹分配，没事搞事情。 于是这帮人吃了政府的肉汁，还要给政府添乱。跑到妈妈那投诉： “凭什么我付了3 元物业费，享受不到隔壁10 元物业费的花园绿化”。

这件事的是非对错，法律权责，不在我的讨论范围。

水库也不感兴趣。 我们想问的，是另外一回事。 假设，政府高官已有公论。墙非拆不可。 请问，会对楼市造成什么影响。 这个问题，很少有人真正想过。长篇累牍的分析，也没有人写到。 但是用经济学原理，dT>0，却很容易解释。 你设想一下，如果你是一个“汽缸发动机”厂商。专为奔驰牌轿车，设计4L 以 上高容量高科技内燃机。 “发动机”向来是汽车行业的核心技术。欧美厂商拥有非常大的技术优势。每 一点点功率的提升，都是迭代的技术难题。需要经过无数无数的风洞实验。 好了，现在来了一个“官僚”。他强制要求：“你那个发动机啊，必须装一个 隔板”。 分为2.5 升和1.5 升二个舱室。 设计师们大破眼镜。这样做的结果，“燃烧”效率肯定大大降低。热机性能跌 一个数量级。汽车工业倒退十年。 这就是“dT>0” 当一个工程师，拥有完全的自由，拥有完全的施展空间时。 他才能做出最好的产品。发挥最大的性能。 而每一层约束，每一个限制条件，每一块非猪油，都会减低发动机的功率。最 终退回石器时代。

好了，现在来看“北京隔板”事件。 当KFS 拥有“自由”，他才能设计出更符合“消费者”口味的产品。 因为“隔板”的存在，才有小桥流水，才有仙鹤花园。 如果“广场舞”大妈入侵“大观园”，则一切文明和礼遇都将不复存在。 满地都是痰渍。

强制拆除隔板，会降低社会的总财富。 以前KFS 可以用100 亿来拍一块地块，以后该地块就 只值80 亿了。 因为生产不出价值。 “水晶之夜”显示为整个北京市政府的减收。 生产力的损失，财富的损失，无中生有的成本。 当然，zz 上的考虑，就是另外一个话题了。

二）不可售 第二个故事，参见新闻《超级重磅：上海再推6 幅黄金地段100%不可售住宅用 地！距离黄浦江仅仅一个路口！》

黄浦区是上海No.1 的地段。绝对的大区领袖。 旁边的耀江花园，目前二手房在110000~120000/m 之间。这一个地块，若拿去 拍卖，至少是百亿以上数量级。 这么大的一块土地，如今却拿去做了“租赁住房”。 租赁需要装修，装修需要折旧。 算上国营企业的低效率。整个装修折旧≈租金，几乎相互抵消。 上海市政府，净损失了100 亿。 据说，这样做的原因，是为了“抑制房价，降低住房负担”。 算上上周拍的四块“只租不售”郊区地块，上海市政府，在土地市场的减收， 已达到了600 亿之巨。

国家政策如何，我们不予置评。万寿无疆万万岁。 俺们就从经济学上讲一讲： 只租不售，能否降低住房负担？ 答案是否定的。房价将大涨。

三）租赁贵，还是买房贵 逻辑十分简单，一个公式：dT>0 生产的方式和组合，是否减少了。消费者的选择，是否减少了。 买房子贵，还是租房子贵？ 关于这个问题，99.99%的人都回答错了。或者说，身体更诚实。 目前中国大城市的房租，已经跌得了惨不忍睹。 北京上海，大约在1.2%/年左右。 省会城市，在2~3%左右。 四线城市，在4~5%左右。 越超大的城市，租金回报%越低。 目前的“超大城市”房租，已经跌到了如此地步。以至于房产以70 年计的话， 不算复利，70 年的总房租都不到100% 一些键盘傻空，知乎大V，立即得出了“租房更便宜”的结论。 你把钱存在银行，或者余额宝。卖了房子去做理财。 每月付完房租还有剩余。 岂不乐哉。 这99.99%的人，都没有受过正统的“经济学”素质训练。 经济学的精义，不要看一个人说什么，而要看一个人做什么。

如果大家嘴上都骂房价高，最终售楼处几千个人抢一套房子，售楼处挤塌掉， 那房价就是不高。 真实的“市场”是怎么样的呢。 真实的市场，“买卖”占据绝对大头。人群份额在90%以上。 选择“租赁”的人群，连10%都不到。而且其中很大一块是买不起，在攒首 付。 一旦攒够了，还是要毫不犹豫地冲去买的。 嘴上说不要，身体却是实诚的。 真相只有一个： 买房比租房更便宜！ 市场经济是一场很玄妙的事。“市场”永不犯错。 如果市场错了，那多半是你的三观错了。 虽然大家都在喊，“房租回报率”只有1.2%，哪怕再涨几倍房租，都难以覆盖 财务成本。 但事实的真相就是，“听其言观其行”，所有人的内心深处，还是深深相信 “买比租划算”。 真正铁定了心肠和你死磕三十年的，一个都没有。 为什么，因为这里面不可测的，主要是一个“失控”风险。 你在房产上的头寸，是-1 套（负一套） 你迟早要买的。看空的最大收益是100%。

而“踏空”风险10000%，上限是天空。 房租的确很低。 房租过去几年的增长率也很低。 房租未来几年的增长率也很低。 任何财务模型计算，租房都便宜。 可是，万一“失控”，万一房租涨10 倍呢。 [以下□□□□□违禁，删除200 字] 现代战争的支出，大概是每天1 万亿。 打四天，就是四万亿。 打三个月呢？ “市场”是聪明的。市场永不犯错。 买房比租70 年更便宜。

四）租赁房 说回“只租不售”房源的话题。 从经济学上讲，存在三种档次的效率： • 最高效率：KFS 可以选择出售，出租，甚至干脆捂地。 • 中等效率：KFS 建房出售 • 最低效率：KFS 只出租

最高效率的时候，“房价”最低。 和一般人直觉的相反，经济学是支持“捂地”的。KFS 可以自由捂地的时候， 房价最低。 dT>0，同样一块猪肉，又能做糖醋小排，又能做鱼香肉丝，则饭店的收入最 高。食客也最幸福。 dT>0，同样一块土地，KFS 可以选择建房出售，可以选择建房出租，可以选择 捂地。可以选择合作，合伙，拍卖，上市融资。则这时候“生产力”最高，社 会最富裕，购房负担最轻。 如果政府限制了“只租不售”，其实是“效率和选择的损失”。 对消费者来说，租赁比买卖更贵。 你如果强制屌丝们，只能付70 年的房租。则他们最终的总支出，会超过房价N 倍。

五）租赁狂潮 从一年前开始拐弯，中国目前总体的“房地产调控”思路，可以说是“租赁狂 潮”。 自最初的“雄安新区”建设，所有不动产买卖一律停止。雄安所有房产只租不 售，想建立一个“地上的天国”。 大力发展租赁，被视为一个杀手锏。调控破局的思路。 知乎的“工业党”工程师们，完全没有经济学，金融学的复利常识。 键盘打打，自以为“租金便宜”。因此想要大力发展租赁市场。

妄想以3000 元的房租，解决800W 元的学区房困难。

被这些“工程师治国”鼓吹出来的“租赁狂潮”，其实是一场灾难。 你迟早会发现，租赁比买卖更贵。 当你心安理得，花3000 元租了好几年之后。 房东（政府）会突然找到你，要求你付60000 元/月的房租。 然后你会狠狠给自己一个耳括子，后悔当年哪怕800W 买套房子，也比现在划算。 您还别嫌贵，难保一碗面600 元呢。 从来没有任何人，保障你租金不会“失控”式上涨。 就象没有任何人，保证你的退休金，可以扛得过通货膨胀。通胀的倍数，一定 是出乎意料的。 一块猪肉，既要做糖醋肉丝，又能做尖椒小炒肉，才算是物尽其用。 “租赁狂潮”这一场反智运动。我并没有怜悯。 反正说了你们也不信。最终报应还是屌丝们自己扛。 请记住： 70 年房租的总支出，将远远超过房价！ （yevon_ou@163.com，2017 年8 月29 日午）

筑基篇 Section 2 筑基卷总纲 #2000 Original 2016-05-30 yevon_ou 水库论坛 一）筑基 截止到今天2016.02.24，“宏观调控卷”写完了六轮。 • 营业税 • 所得税和土增税 • 针对KFS 的土地和信贷收紧 • 7090 及差异化信贷 • 经济适用房和保障房 • 加息加准 ------------ 华丽丽的四万亿 -------------- • 限贷 • 限购 • 房产税 按照进度，下面还有“限贷，限购，房产税”三轮分析。 此外，还会写几篇； • 《交易成本有多高》 • 《南辕北辙，黄金时代》 • 《抽死现金》 • 《吃毒药涨内力》 • 《雅房的覆灭》 • 《上海楼市的真实走势》

等等。 “宏观调控”是一个大系列。当然不会照本宣科把“9 轮”分析完就算结束。 而是要分析前因后果，能量守恒。使得你下次遇见类似形况，也能做出自己判 断。 譬如说，如果再搞一次“宏观调控”。譬如搞个特别印花税SSD，非户籍买家 额外增加10%的契税。 这样一来，深圳“雅房群”顿时就崩溃了。 为什么，因为他们不懂科学，也不懂经济学。哪怕他们规模和人群都很庞大， 但生态位却是脆弱的。不堪一击。 举个例子，“临高启明”中，临高的穿越集团500 人来到了海南。 在东南洋面，是郑芝龙和刘香的地盘。 福建郑芝龙，汕头刘香，这二股实力，随便哪一方都拥有十几万人马。 可是相对于只有500 人的临高“穿越集团”。哪一方对大明的威胁大。 当然是临高集团。因为他们虽然仅仅只有500 人。可是他们的科技树高。 过了二三年，水泥，钢铁，燧发枪都出来了。 而海盗集团呢。十几万人只是土鸡木瓦。过了几年，他们还是海盗。 言归正传，当“宏观调控卷”写完；预计还有十几篇。 此时，Section 1 还没有写光。后面还有不少大卷。例如炒房客的心态等等。 但是，我们可能要做个调整，提前开始写Section 2。筑基卷的最初几篇。 因为我们再三强调，“水库微信”首先我们是一个商业号。

我们尊重商业，信奉商业。赚到钱远远比做学术更高尚。 作为一个商业号，我们当然要关心“流量”方面的问题。 阳春白雪，曲高和寡，阅读量和文章的含金量，并不是正比。 在“各卷”系列中，最受欢迎，读者最踊跃的，其实是“炒房客的流派”大 卷。 这一卷有营养么，没有。 这一卷有内容么，没有。 按我们的理解，这一卷根本就如阑尾，是可以割掉的。 但是群众就爱看这个，最卖座的电影，永远是“富家女爱上穷小子”屌丝逆 袭。最卖座的电视剧，永远是综艺节目。 所以我们要调整一下，插几段Section 2 的东西。再回来写Section 1.

二）筑基 筑基卷写什么。 你去问99.999%的人，他们都会回答你“更高深的炒楼”。 按照我们普通人的理解。如果“初阶”入门卷是讲基本技巧。那么“中阶”进 阶卷，就是讲更复杂的技巧。 更精细地细分市场，更详尽的流派手法，更复杂的板块精算。 不是的

我们一向认为，那些推出“888 普通课程”和“18888 VIP 课程”，凡是讲课分 为普通课和高级课的，大多都是江湖骗子。 为什么，因为人最重要的是“观点”。 或者说，对于一个优秀的股神大师，我们想要问的，无非是二个字“涨”还是 “跌”。 Up 还是Down 这二个字值10000000。剩下的最多只值300 元。 一个人讲真话，那么他的态度是无法掩饰的。 一个人讲了“初级”技巧，那么他的框架就摆在那里了。剩下的无非是细节和 拓展。 这些东西值18888 么，不值。你听听888 了解基础目录就可以了。万变不离其 宗。 在我们之前的篇幅中，我们已经写过《上海楼市的三分天下》《世界上最好的 房型》等等。 我们是诚实的人，这二篇是诚实的话。道理已经讲到了尽头。 也就是说，我们不会推翻自己的结论，我们也没有隐藏的Point。 Section 1 中所有的知识，就是最终的知识。没有藏着掖着的东西。 DNA 中没有水分子。因为插不进。 那么水库的第二阶，“筑基篇”讲的是什么东西呢。 讲的是完全不同的东西。

三）鱼化龙 从2000 年到2016 年，上海楼市的累计涨幅，大约是在15 倍左右。 在Section 1 中，我们花费了大量的篇幅。来讲述“购房的选择”。 包括不要购买“CEO 盘”，注意一手和二手的区别“处房情结”。 “上海楼市的三分天下”。 “重心和城市趋势” “拆骨法和溢价” 但是，我们要注意的是，无论你“算计”得如何精确。你最终能赚得的超额收 益，其实是十分有限的。在“不买”CEO 盘的情况下: • 无非就是13 倍和17 倍的区别。 17/13=130%，哪怕你上车时价格比较高。落注的板块涨幅比较慢。没轮到热点 轮涨。 哪怕是人口，户型，偏好，各大细分子因素，全部都对你不利。 最多最多，你的差距也就30% 花市场价的130%买楼，已经是明显的傻瓜了。 但是，我们知道，自从2000~2016 年，其实是阶级急剧分化，财富急剧积累， 天与地一踢世界二类人的分割。 做“多军”和“傻空”，他们是十倍二十倍的财富距离。 哪怕多军内部，也是A9 和A8 和A7 的距离。 那问题出在哪里。

假设2000 年时，你有100W 的净资产。 • 涨1300%是1300W，净赚1200W。 • 涨1700%是1700W，净赚1600W。 请问，有没有一种办法，可以赚得比1700 更多。 有没有一种办法，可以让你跳出A8，甚至达到A9。 答案至为简单。如果你想“秒杀”掉那个1700W 的对手，哪怕对方在“选筹” 上已经做到尽善尽美，最优化。 • 买二套房子。100->1300，二套赚2400W 如果你还想更进一步: • 买二套房子。净赚2400W • 买三套房子，净赚3600W • 买五套房子，净赚6000W 买了八套十套，今年你就是A9 了。这就是秒杀1700 的最佳方法。 很多人会结结巴巴，“你，你这是什么方法”。 是不是听着挺有点作弊的意思。 Section 2 第二卷，第二卷就是讲的钱的办法。只讲钱的办法。

四）十倍利益 上了水库论坛，你才知道。如果你要买房子，绝不是跑到售楼处，“啪”地把 钱扔桌子上。 短短的买房子这一件事，细分衍化下去，里面有无数的技巧。

同样道理，对于金钱的态度，绝不是简单地跑到售楼处，“啪”地把金钱扔在 了桌子上。 这其中的技巧和花俏，可以从细纹处衍生出无数的用法。 Section 2，这是讲钱的一卷。通篇从头到底，讲的全部都是钱的 道理。 “金钱”的用法。 除非为了特殊原因，例如“航母理论”，篇中还会带动一二句对面积的描写。 否则全卷的话，从头到尾。整个Section 2 中，是不出现房子的。 也就是说，“房子”这个概念。是被彻底虚化的。 假设世界上有其他“保值增值”的东西，例如可以定投红酒券，则以上的道理 也是通用的。 房子仅仅是一个载体。金钱才是灵魂。 之前一篇《列兵和阶层》中说，真正的升级，绝不是枪手变成神枪手。而是枪 手变成指挥官。 框架的改变，才是真正的中阶。 整套赚钱模式的改变，才是我们命名《筑基卷》的原因。 在Section 2 中，我们会焕发出巨大的能量。 如果说Section 1 是教你如何选择房子。从最高的到最低的，无非是13 倍和 17 倍的区别，30%的区别。 则Section 2 告诉你的，是十倍，二十倍，一百倍的区别。

同样的100W 起步资金。你只能买一套，哪怕是17 倍收益而沾沾自喜。 可是别人可以买二套，三套，总收益轻松超过你。 而真正的绝顶高手，可以以100W 启动资金，买10 套，20 套，50 套。 “中阶卷”的威力，是远远超出初阶的。甚至是十倍百倍的威力。 这才是水库。 浦东帮和浦西帮的争执，互相看不惯。互相嘲讽回报率和涨幅。 其实这些事毫无意义。 真正的决战，在资金的运作效率。在中阶的“啃啃啃”之上。 只要你啃得足够多，你就是无敌的。二套房子总比一套赚得多。

五）中阶的特性 如我们在《列兵和阶层》一文中所说的，当你跨入中阶后: • 回报率会增加十几倍。 • 付出的劳动努力，绝不是增加十几倍。可能就加+50% • 毕竟还是更累的。 • 需要更多的前置科技，需要更多的配套资源。更高的失败死亡率。 谨以此作为Section 2 的前言和总纲。

(yevon_ou@163.com，2016 年2 月24 日晚)

发财的数量级 #2010 Original 2016-05-31 yevon_ou 水库论坛 假设一只蚂蚁，放大1000 倍到大象的尺寸。会发生什么情况。 它的腿会断。

一）分答 最近哥哥开了一个“分答”账号。前二天有人花500 问了一个问题： Q:“我目前的净资产在1000W 左右，请问如何才能让我的净资产变成 3000W”。 A：我的回答是：“买2000W 的房子，等过了四五年房价翻倍。你就赚了 2000W”。 至于如何买2000W 的房子，买在哪个区域，哪个版块，哪个户型，哪个定位， 那就是Section 1 要讨论的问题了。暂且不展开赘述。 这个问题的真正精髓之处。在于他的后半部分。 譬如说，我们拿一个非常典型的白领家庭来举例； 一对小夫妻，年龄在27~28 岁之间。 码农或者外企文员。男方收入20000*15，女方收入13000*15，合计税前50W。 现有积蓄150W，双方父母可以补贴100W。另有股票理财朋友借款若干。 目标是二居室，中环附近。地铁学区。

求解决方案。可见，这是一种非常典型的客户主流。而我们给出的理财建议， 往往也是千篇一律的。 购买90 * 55000 的标准二房。总价500W，首付150W。 月供18500 元。扣除公积金后，占收入50% 大约4~5 年之后，中环附近的房产，可以涨到10 万元/平米。则房屋升值为 1000W，净赚500W。 后几年的积蓄填进去，到32~33 岁左右可以还清贷款。这就是一个“A8”家 庭。 显然，这是一个非常非常典型，非常“中规中矩”的理财模型。 “工薪族攀到高位A7”的路是通的。在恶性通货膨胀的大背景下，普通京沪市 民家庭，都有1000W 的野望。

二）数量级 那么，问题出在哪呢。问题出在下一步，也就是蚂蚁变大象的一步。 让我们扩大十倍： 假设夫妻双方。男方收入20000*15，女方收入13000*15。 现有积蓄1500W，双方父母可以补贴1000W。请问如何变成1E 资产。 回答说：购买90 * 55000 二房。买10 套。 总价5000W，贷款3500W。 月供185000 元。。。。。。。

明眼人一眼就看出了。这里面有bug 了。 也就是你把“买一套”的行为，简单放大10 倍，变成“买十套”。这样是行不 通的。 月供18 万，你拿什么来还呢？ 一套房子，你可能是自住。月供有公积金冲抵。 可是十套房子，你就一定要出租。租金回报率又那么低，公积金也没了。你拿 什么还呢？ 更进一步，买10 套房子，原本350W 的贷款，就要扩大成3500W。 银行凭什么贷给你。你的收入证明，要开到近400000 元/月。天底下有几个人 开得出来？ 在最初的小夫妻“150W 买房”故事中，父母资助了100W 元。 可是如果你沿着“炒房”的这条路走下去。父母都是退休工人，100W 元已经是 啃老他们毕生积蓄了。 如果你要扩大十倍的话，父母哪还有900W 补贴给你？ 如果你有亲朋好友往来账，可以向朋友们信用卡借点钱支措头寸。 如果你“扩大十倍”的话。 则你的私人借贷，也需要扩大十倍。小伙伴财务伴侣们能否也同比放大呢。 再进一步，目前中国兴旺的只有北京，上海，深圳三个一线城市。 如果你想在京沪深置业，则还牵涉到一个“房票限贷”的问题。 首房，首贷，购房资格。这些都是现实的阻碍。

你只有买“第一套”时，完全感受不到阻力。而如果你要买十套，腾挪折腾的 余地大大受限。 再幻想一步，如果你要买100 套呢？ 在“水库论坛”非常早期的微信号中，第十一篇就是《回报率的误解 #110》。 为什么回报率的问题，要放到这么前面。接近于总纲级的位置。 因为回报率是件大事。我们在文中写道： “当你规模增长十倍时，你并不仅仅是资金量增长十倍。而是所有的资源都需 要增长十倍。 包括但不限于房票，限购资格，主贷人收入证明，信用卡，打滚借钱对象，人 力管理精力……”

三）蚂蚁和大象 假如你把一只蚂蚁，简单放大1000 倍，放大到大象的尺寸。[1] • 则蚂蚁纤细的四肢，并不是为象腿准备的。他脆弱的肢节比例，会立刻 被自身的体重压垮。 • 越是大的动物，需要越强烈的新陈代谢。而蚂蚁的呼吸管口径，仅仅是 简单放大，他会窒息而死。 • 动物熵减过程产生的热量，和体重成正比。而散热和表面积成正比。简 单放大之后，蚂蚁会被热死。 这些都是很现实的问题。意思是说，买“一套房子”和买“十套房子”和买 “一百套房子”。 绝对不是相同的手法。

刘慈欣有一篇《流浪地球》，讲的是地球离开黄道轨道。哪怕仅出去1%的距 离，则光照日晒，地球上的大气洋流全部都要彻底改变。 温室效应，二氧化碳热量散发，冰川凝结，农作物减收。 地缘政治重新洗牌。国际政治人口动荡。 假如一只蚂蚁，要成长成大象的尺寸。它绝对不是简单地放大。 蚂蚁长大一点点，叫做“大蚂蚁”。 再长大，它就要对身体进行“改造”。 它必须拥有更强壮的四肢，而越来越弱的弹跳能力。 相应的，为了给四肢提供更多的体积和营养，它必须削弱其他方面的能量供 应。 更大的体积，能支持更大的大脑。 随着体型大型化，动物界的智商远远比昆虫界高一个数量级。 你的外表体型必须发生变化。根据“体积三次方，表面积二次方”的定律。 你长得越来越大，最终你就越来越不象是一只蚂蚁。 以上都是“生物学”的知识。如果我们引申到“炒楼学”，则； • 1 套，6 套，16 套，是三个门槛。[2] • 从1~5 套，6~15 套，16~100 套。你必须换一个模式。不停地改造身体。 • 如果不换模式的话，阻力会越来越大。

四）务实者

在前面我们提到了，随着你的规模越来越大。你的； • 收入证明 • 月供能力 • 房票，贷款资格 • 打滚对象/短借对象 • 政策法规限制 种种资源每一个都会成为瓶颈。 人世间最悲哀的事呢，是别人写小说吹牛，可以分分钟写自己是亿万富翁炒了 一百套房子。 而如果你想在现实生活生存，想在现实生活拥有巨量财富。你就得把这些困难 实地一个个全给克服了。 这实在是太痛苦了，实在太折磨人了。 Section 2 接下来要讲的事，就是如何实实在在把这些困难克服过去。 说起来都是线，做起来都是泪。 有人问，“我有700W 净资产，请问如何靠炒楼赚到一个亿”。 这其实不是一套内功心法，而是三套内功心法。 • 1~5 • 6~15 • 16+ 你先要学会第一重的心法，但第一重心法，只能支持你到5 套。然后就遭遇 “瓶颈”，修炼进度缓慢。

然后你要获取第二重心法，“破阶”。第二重心法能支持你到15 套，大概 A9.1 的样子。 再往上，阻力又大了。得换第三重心法。 蚂蚁到大象不是一蹴而就的。蚂蚁要先变成天牛，天牛变成小耗子，耗子变成 麋鹿，最后麋鹿才能升级成大象。 这就是“数量级”的奥秘。 财富的阶梯，大约每3 倍是一个社会阶层。财富每多三倍，消费观，人生观， 交际圈，都会有明显的不同。 相应的，从1 到100，就要差四阶。

五）傻空写作指南 最后，我们举一个反面例子。 请参考这篇帖子；作者么，咳咳，你拉到底部就知道了。 《命运逆袭之路——献给那些为了改变命运而背景离乡的草根》 http://blog.sina.cn/dpool/blog/s/blog_0d99a7460102vq55.html 这篇帖子，2015 年在水库是被批到烂的。水库链接在这里。 《傻空写作指南》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=28062 为什么说这篇帖子烂。 因为它就是一个“蚂蚁变大象”的例子。

作者07~08 年号称炒了100 套房子。但是如果你细看他的运作手法的话，他还 是“蚂蚁”的手法。 就好比某人和你吹，“今天我走在马路上，看见一只身高3 米的蚂蚁”。 我们知道身高3 米的蚂蚁是不可能的。蚂蚁如果要长到3 米，它就必须在体型 上加以改变。否则就会四肢折断。 消化道，呼吸道，毛细血管，心肺系统，全部都要改变。 在水库上有句名言：“撒谎是件系统工程”。 为什么是系统工程。因为简单地将蚂蚁放大1000 倍。那是不现实的。 蚂蚁放大的同时，必然伴随着身体的改造。否则生物学无法存活。 当你买100 套房子时，必然伴随着手法和框架的改变。 100 套房子绝对不是简单的1 套房子*100 次。 如果你仅有123 次房产的运作经验，甚至连6 套的初步门槛都没有摸到。 你才会以“一套”的方式，幻想100 套的方法。“皇帝蘸着大酱吃馍馍”。 所以在明眼人眼里一看，你到处都是破绽。 至于100 套的具体模式是什么呢。哟哟哟，这可不好说。全中国也没几个人知 道。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月30 日）

[1]“蚂蚁和大象”是一个著名话题。几乎在所有的科普网站果壳网都可以找到。 [2]所谓6 套，16 套，仅仅是一个大概的数字。划分原因以后会讲到。

爬阶基础概念 #2020 Original 2016-06-02 yevon_ou 水库论坛 维持极高的投资回报率，并坚持尽可能长的时间。

一）暴富者 这个世界上发财的路径，主要有二种模式。 第一种模式，是指一个35 岁的人，二手空空。 前几天还蹲在路边摊大排档，问你借了钱吃烤串。 可是突然之间，一夜之间，他接了一个市政工程项目。顿时就赚了几千万。三 来二去，生意就爆发成了大老板。 又或者是TMT 行业创业。穷屌丝工程师，网站上线，一夜之间有了百万用户。 于是你也有了10 亿估值。 几乎是睡醒之后，一夜之间，财富就成了暴富。 第二种模式，则是一步一个脚印。首先先有工资，然后是储蓄。再然后是理 财，投资。抓尽所有的商机。一笔一笔地钱赚。 这就牵涉到一个“回报率”的问题。呈复利增长。要花很多年的时间一点一点 变富。 由于本人才疏学浅阅历所限，我们仅讨论第二种模式。 说实在的，第一种模式到现在我也不懂。市政工程怎么会就交给马路上的一个 小混混。又或者是成立三个月的公司，凭什么估值10 亿。你的市盈率市梦率肯 定都是乱来。

鉴于哥哥还是中古时代的保守伦理动物，我们仅讨论第二种模式。

二）干货 在水库系列文章中，被广泛转载的只有二篇。 水库编号： 转载名称： 《向上爬 #2120》 《权力啊，北京 #2130》 《怎样才能改变你所处的阶层》 《为什么你改变不了自己的阶层》 《香港楼市崩盘始末(上) #970》 《香港楼市崩盘始末(下) #980》 《香港楼市崩盘始末》 这二篇传播的原因，是《凤凰财知道》的大力转载。对此表示感谢。 但是，《怎样才能改变你所处的阶层》这篇文章，其实是有残缺的。 在文中，我们写道： “我一直很羡慕一些国产“奋斗剧”的编剧。前20 集主角是穷学生和屌丝，酸气 冲天。 后20 集主角是创业成功事业有成，A10 几百号员工左拥右抱众星拱卫。 中间5 集呢，中间5 集是空白的。 主角如何在几年间赚到A9，A10，成为屌丝逆袭。这段故事是空白的。” 在这篇吸引无数屌丝眼球的文章中，我们指出了问题的错误：“奋斗史空 白”。 可是解决方案呢。A5 如何变成A9。

在这篇广泛传播的文章中，他是没有说的。没答奋斗的细节。 如何A5 变A9 的干货。 那么，干货到底是什么呢：干货就是Section 2 前二天在“分答”账号里，有人问了我一个问题： Q：“请问100W 买5000W 的房子是分成5 次（5 套）操作吗。还是一次可以搞 定”？ A：我说“哎哟哟，你这500 元咨询费可是扔到水里去了”。 “这个问题，可不是1 分钟60 秒能够说清的”。 “维系D 算法，是一个庞大的系统工程。需要筹款，调度，调峰，反哺，诡 道，合作等种种手段”。 这个绝对不是300 字可以讲清的。 而是要N 个3000 字。在“卷二”中，会有数十百篇的文章，围绕着详详细细才 能把整个套路说清楚。

三）成阶之路 炒楼这一行，用一句话概括，就是； “维持极高的投资回报率，并坚持尽可能长的时间”。 因为我们真心不懂，那些“一夜之间翻1000000 倍”的生意，是怎么回事。 我们接触的世界，“回报率”是3%，5%，10%，20%

众所周知。在过去的十六年中，“房地产”是举世公认的涨得最厉害，最有利 润的行业。 在这个行业中，再有非常非常NB 的老手，他的回报能做到多少呢。 其实也不多，25~30%顶天了。 很多人会说，切，那也没什么呢。股市里二个涨停板就抵消了。 你这样说，是因为你没有真正经历过财富。 25~30%这个年回报可怕在什么地方呢。 1）他是“全资产”回报率。 你有一二支股票涨停板不稀奇。但你没有“全副身家”，凑光卖光，将所有的 钱都押上去然后涨停板。 一般涨停板的股票，可能占你总组合的10%都不到。 绝大多数人的“全资产”回报率连10%都不到。 2）他是“持续”回报率。 持续这二个字极度极度极度可怕。一个永不犯错的人，就是最强的人。 因为绝大多数的投资市场，无论是股票，期货，债券。他都是有输有赢的。 许许多多人都吹嘘过“大胜”。甚至一年40~50%利润也不出奇。 可是他们第二年就输回去了。 输的时候，他们不和你说。总体年化平均率，连10%都不到。 最近嘲笑段子，你出去找任何一个VIP“理财经理”。

他们都会告诉你，1990 年~2000 年，美国股市成功地实现了12%的年复利回 报。 可是他们没有告诉你的，2001~2016 年，美股年化一共仅有3.6%的回报率。 平摊下来，整个股票市场的“理论基础”已经崩溃。 股票已经不再是理财之王。 甚至“股票中心”理论都要改写。围绕股票构建的资产组合包都要改写了。 言归正传，炒楼这一行，他的精神是： • 怎样成为A9。答：先成为A8，A7 • A8 怎样变A9。答：保持极高回报率，并坚持尽可能长的时间。 于是我们就补全了“财富阶梯”中缺掉的几块板。 至于高回报率怎么做。请看后续章节。

四）时间 在炒楼这一行，我们对“高回报率”的定义是25~30%。 有人或许会说，也没多少嘛。 25%的回报率意味着什么呢。1.25*1.25*1.25=2 意味着每三年翻翻。 假设现在有一个1250W 净资产的人群。他们可以保持着25%的复合年增长率。 则九年之后，到2025 年时，他们全部都是1 亿身家。

哇塞。 现在水库微信群里，有1250W 净资产的人不在少数。 对于他们来说，“亿万富翁”是不是一个很遥远的故事。这辈子甚至从未妄想 企及。 但其实不远，“职业炒家”只需要坚持9 年就可以。

五）消费 顺便提一个消费的问题。 有很多人都说，“诗和远方”。 人生还有诗和远方。没必要为了房奴困顿青春，将最美好的岁月，停留在省吃 俭用咸菜萝卜干。等你老了，七八十岁了，纵然有钱也没用。 这碗鸡汤炖得很好。只可惜他是远古遗留，不适合这个疯狂的年代。 在“远古”，也就是你父母一代。全社会的投资回报，大约是4~5%。 这意味着如果要将你的财富增加一倍，需要18~20 年的时间。整整整个青春。 很多人都面临这样一个问题。“给你300W，你是消费还是投资”。 青春是非常有限的。在你最美好的岁月，可能时光一去就不复返。 如果你拿了这300W 去消费，你可以玩得没心没肺。可以花天酒地，可以醉生梦 死。可以炫耀，可以虐狗。 但是如果你拿了300W 去投资。你就要艰苦朴素，坚毅忍耐，默默奉献，黑白青 春。

这样的“鸡汤文”，在“炒楼学”面前，被撕淋得稀烂破碎。 “炒楼学”给出的回答是： • 既拥有300W 去花天酒地 • 又拥有300W 去投资 相当于开挂“作弊”了。拥有600W，人生自然没有这么多的烦恼。 幸福，怎么拥有600W 呢。 答案是，25%的复合年回报率。三年翻翻。 你到了28 岁的时候，就可以享用“既有300W 消费”“又有300W 投资”的二全 生活。 而比同龄人的付出。不过25 和28 岁三年差异。

六）富气侧泄 一般“职业炒家”专业人士的消费观如何。 一般而言，“炒楼”本身就是一件极其“清教徒”，极其财迷的事。 如果一个人醉心炒楼，则他的目光在明天。本身对于“花天酒地”及时行乐的 兴趣就不大。 如果普通的A8，一个总资产1000W 的标准白领中上家庭，一年花费的金额是 5%，计五十万。 而对于节俭的炒楼业者。当他拥有A8 第一个一千万时，他的消费欲望可能仅 1%，每年花十万。 真正的问题，发生在十年之后。

十年之后，炒楼业者A8，已经成长成了A9。拥有一亿资产。 而他的消费癖好还是不变。每年1% 则他每一年的“零花钱”，就是一百万。 这是真实发生的情况。 当2005 年时，职业炒家和职业金领，海龟ABC 的距离还差得不是很大。 当海龟们在武康路喝着红酒，看话剧，品味小资情调时。 职业炒家落寞地买入一套，买又一套房子。 相比之下，大家资产相差不大。你还显得更土一点。 十年之后，“职业炒家”不动声色地拿出1%的资产来消费。 这1%，就是你的很多很多很多倍。

七）停车线 和很多人想象的不同。“炒楼”的科技树，在多军内部是公开的。 也就是yevon_ou 虽然是话痨。但是在我们多军内部小圈子，几十个人之间，你 说的这些东西，大家都知道。 那么问题来了，多军也是分层次的。 • 绝大多数是A8.4~8.5 • 一部分A9 • 极少数A9.x

既然你说科技树是公开的。为何多军内部的财富，还可以差好几倍。 让我们再看一看人生爬阶的基本规律： “维持极高的投资回报率，并坚持尽可能长的时间” 其中，维持极高的投资回报率，因为科技树公开，是每个人都做得到的。 真正难的，是“坚持尽可能长的时间”。 这玩意就和“坚持不榭”一样，听起来容易，做起来难如登天。 • 从1~5 套，6~15 套，16 套之上，要换三种模式方法。 • 在每一个模式内部，难度是指数上升的。 • 何苦呢。 任何一个稍许有实战经验的人都知道。买第二第三套房，难度绝对和“首套” 不一样，至少难好几倍。 买第四五六套，难度又翻了好几倍。 这事绝对不是1*100，而是呈现指数上扬的。随着买房套数的增加，整个流程 越来越难，越来越痛苦。越来越痛苦。 就算我告诉了你秘笈，刀绞火淋的修行阶段，你也做不到。 不是动手做不到，而是“心”做不到。 另外一方面，随着你财富的增加，“消费”的诱惑越来越大。 再往上走，事倍功半。 而财富的消费享受，却相差无几。

对于多军中的许许多人来说，他们满足于6~8 套的层级。然后他们就停下来 了。有5000W 享受人生挺好了，何必何苦呢。 只有极少数的多军，走到了16 套的层级。1 亿左右身家。在这个位置他们觉得 疲倦了。觉得也够了，相比之下已经是够勤奋了。 只有极极端少数的变态，走到了16 套之上。甚至还在继续走下去。 相对于超音速的壁障来说，你获得的额外喜悦微不足道。百难换一成。 只能归咎为“犯贱”。

（yevon_ou@163.com,2016 年6 月2 日午）

业绩的上限 #2030 Original 2016-06-03 yevon_ou 水库论坛 假设有一个人，是从2050 年穿越回来的。他清楚的知道2000~2016 年之间楼市 发生的所有事。 请问他可以赚多少倍？

一）翻倍 很久很久以前，我们就在想这个问题。假设一个人绝对不犯错。他清楚的知 道，过去16 年中，开了16 把大。 他既预知了全部的K 线图，而且也是一个行动能力很强的人。拼了全力去做。 今天他能多有钱。 一些无知的人，譬如那些“蚂蚁变大象”，很喜欢将06~07 一波行情，就夸大 为升值一百倍。其实这是绝对不可能的。 房地产最大的问题，是出不了货。一轮“暴涨”的行情，譬如 2015.10~2016.3，在短短的五个月内，上海房价就涨了50%。五百万的房子涨 到了750W。 账面上看是不错。可是在750W 这个价位，真正内行的人都知道，他是非常非常 难以出货的。 因为市场上价格已经到了，但是买家还没有“屈服”。 买家喜欢的是什么呢。喜欢“观望”。你一下子涨了+50%，再让我接，我岂不 是冤大头？ 所以买家非常喜欢观望。价格虽然锁死在750W，但是成交殊为不易。

而真的要大量成交，或许又要等18 个月。等到买家“观望结束”，确信房价就 是这个价。 而这时候，新一轮的上涨又蠢蠢欲动。或许房东就跳价到950W 了。 “出货不易”，导致外行人写的小说，处处破绽处处笑料。 好了，我们言归正传。假设有一个人，站在AD2000 年的关口。他手里有50W 元 现金。请问他2016 年有多少钱。

[1] 如果单纯以房价论，上海楼市十六年大概涨了16 倍。50 万可以变成800 万元 左右。 如果算上贷款的话，50W 元三成首付，可以买入150W 的房产。剩余部分付契税 维修基金。 * 一般单套150W 元，在当时已经算顶级豪宅了。CEO 盘涨幅不高。 如果他绕开第一个坑，买入三套50W 的房子。譬如4000*125 平米。 则今天总资产在150W *16 倍= 2400 万左右。 如果我们算一下的话，2400/50=48，勉勉强强当五十倍吧。

二）收入模型 所以，2016 年和2000 年的换算比例是50 倍。 2016 年的5000W，相当于2000 年的100W 身家地位？ 这个说法，可以说是完全错误。

为什么，因为以上的“上限状况”，仅限于一类人群:“80 岁无子女孤寡老 人”。 为什么这么说呢，因为15 年前，除非你65 岁了。否则你不可能没收入的！ 对于绝大多数人来说，更有可能的一种资产模型，应该是： “2000 年时你25 岁，拥有一定的资产和家族支持。此后的15 年你在职场上 班，收入薪水不断上涨，持续投资”。 这样的一个模型，才是更贴切的模型。 也就是说，更有可能的模型是：“2000 年时，你有50W。还有每年5W 的收入， 收入按照每年+20%递增”。 请问这样一个模型。你最终的资产额，可以积累到多少。 为了这个模型，我们需要一个复杂得多的表格。

现金 房价/m 面积 总价 三成首付 2000 500000 3000 500 1500000 450000 2001 50000 3568 42 150000 45000 2002 60000 4243 42 180000 54000 2003 72000 5045 43 216000 64800 2004 86400 6000 43 259200 77760 2005 103680 7135 44 311040 93312 2006 124416 8485 44 373248 111974 2007 149299 10091 44 447898 134369 2008 179159 12000 45 537477 161243 2009 214991 14270 45 644973 193492 2010 257989 16971 46 773967 232190 2011 309587 20182 46 928760 278628 2012 371504 24000 46 1114513 334354 2013 445805 28541 47 1337415 401225 2014 534966 33941 47 1604898 481469 2015 641959 40363 48 1925878 577763 2016 770351 48000 48 2311053 693316 合计：

1221

这是一个大幅精简的表格。已经省略了“月供—房租”的差额。 夫妻二个，假设都是50000 元/年的年收入。生活开销只花一个人的钱，净储蓄 50000 元。 考虑到税费装修杂项，“三成首付”=现金*90% 如果我们观察这个表格的话，他最终买入了1221 平米。比模型1 几乎多了2.4 倍。 如果按照尾端房价48000 * 1221 = 5858W 贷款还剩下：1023W 实际净资产：4835W 负债率：17.5% 这是一个现实得多的模型。也是许多白领小夫妻“应该”有的模型。 或者说，在多军内部，“死多”的下场。 多军内部不乏许多“死多”拥趸派。 所谓“死多”，就是2000 年时非常非常早期，就极度极度看好。一枪头把所有 子弹打光。 把所有子弹打光还不够。随着时间的推移，此后每一年你会有“新的积蓄”。 “新的积蓄”是一件非常奇妙的事。之前一年，你觉得骨髓都要流尽了。筋疲 力尽，把所有的血液骨髓榨光。 可是开春过了几个月，拿到了年终奖，补贴，外快，零零碎碎总有收入。 渐渐地，你手里又有了一笔小钱。

这真的是非常“奇妙”的一种体验。所谓贱贱贱贱贱，再买就剁手。 前一阵子满地打滚，发誓再买不是人。后一阵子则千手观音，手永远剁不完 的。 如果你是一个“死多”，或者买房已上瘾，中度或者重度患者。 则你会想尽了法子，把每一分钱都变成房子。将每一寸力量都榨干。过一阵子 就去买套42 平米的老公房。十几年十几套老公房。 对于“死多”来说，资产的极限，大概是100 倍。总金额在5000W 元的样子。 这就是今天“多军”内部，极大多数人身家维持在4000~5000W 水准的原因。 数学模型决定了上限。 请记住五字真言： “买买买买买”。

三）上上限 那么，为什么多军内部，会有人资产比5000W 更多呢。 因为他们的算法不对。 在“死多”之上，还有“死多多多”。要换一种玩法，比死多更死多。 A9 和A8 是二种算法。很后面再讲。

四）普通人 5858W，100 倍，是一种极限算法。

一般情况下，一般普通人，是连5858W 都达不到的。 为什么，因为普通人一眼就看到：“你的按揭哪去了”？ 普通人买房子，最关心的就是按揭。 上手50W 买150W 的房子，就要有100W 按揭。月供5500 元左右。 在2000 年的时候，5500 元是一个天文数字了。你旁边也可以看见，对于白领 夫妻的设定，不过是“年收入5W”元。 更糟糕的是，此后部队没有得到休整。紧接着2001 年，你又开始了第二场“战 役”。 首付5W 元，买入15W 元的老公房。于是你又多了10W 贷款。 你又多了10W 贷款。 你又多了20W 贷款。 你又多了30W 贷款。 …………… 财务象压死骆驼的稻草，是不停积聚着的。虽然多军看到此处时，已经是“会 心一笑”。 可是傻空始终要揪着你的领头，蠢蠢问个清楚的。 问题的第二个部分，还是“全资产”收益率。 在2000 年时，你其实是没可能“全资产”扑上的。 2000 年假设你有50W 元。但是这五十万不一定是你的钱，可能是你妈的钱，可 能是退休工人一辈子的收入。

你初出茅庐，大学毕业。 你说你要全仓扑上，投资于一项“三倍杠杆”的危险事业。 家里人的第一反应，肯定是“稳健不足，轻佻草率”。 当你青涩无毛时，你是绝对不可能指挥全家跟着你搏命的。 真正的情况，更象是什么呢。以某情圣为例。 某情圣弃笔从戎，拿着设计院三年积蓄，30000 大洋。去买了一套房子，赚了 20W。 然后他以这20W 元为根本，晓之以理，动之以情。 “这玩意赚钱啊，回报大大地高”。 老太太被说动了。答应取10W 出来入股。 然后他拿了20+10W。再去炒套房子，又赚了20W。 分给老太太10W。 老太太激动了。颤悠着又掏出了30W。 他拿着30W，又去赚了30W。 老太太又掏出了50W……… 可见，“信任”是一步步建立的。 只有随着你的成功，你才获有更大的声望。有了更大的声望，你才有更大的授 权。 如此循环。

等到某情圣最终把老太太手里的几百万全部都争取出来时。时间已拨过了2005 年。 炒楼业最黄金的，涨得最快的几年。已悄然度过。 这也是没办法的事。你的确是尽力了。 “实战”的成绩，肯定是要比理论上限要低的。 一般我们身边，能翻到100 倍“上限”的人极少。或者不说倍数吧，资产能超 过5858W 的人极少。 通常情况下，能做到50 倍。或者净资产可以突破3000W 元。已经可以说你是成 功人士了。

（yevon_ou@163.com,2016 年6 月3 日晨）

[1]这张图的错误之处在于： 1）村里的房子，是绝对抵押不出50W 的。 2）买房的初期，是绝对的负现金流。而高利贷几乎是每周都要结算利息的。你根本熬不到六个月。 3）普陀中环二手房很难卖到1000W。 4）一个加油站就要3000W

更多更早的金钱 #2040 Original 2016-06-04 yevon_ou 水库论坛 科技树主要是二个方向： • 获得更多的现金 • 获得更早的现金

一）掘地三尺 昨天分答上有人提了一个问题，十分有趣。建议去看看。

（三冰：深圳有三套，罗湖龙岗分别一套，父母退休变现500，刚毕业不争气 收入少（50K 年）希望每个孩子5 套！） 首先我们讲“精细”的问题。 很多人挂在嘴边的一句话，“炒楼”啊完全没有技术含量的事情。 对于很多工科男来说，他们心目中No.1 难度的，肯定是自己的工程力学，建筑 力学，半导体无线电。 其次，“炒股”也被认为是一门有技术含量的学科。许多“股神”的论调，股 票要炒得好，得关心国家大事，宏观经济，美国加息，次贷危机。 最后，“炒楼”普遍被认为是“没有技术含量”的事。很多人对于炒楼的印 象，就是跑到售楼处去买了一套房子。 我们知道，这样的人，通常会死得很惨。他们要么是在黄金岁月没有买房子， 当了傻空。

要么就是跑去远郊CEO 买了一手盘。别人的巨大涨幅，到了他们手里就霉成没 有涨幅。 “炒楼”真是一件很复杂的事。Section 1 写了一百多篇。 你越是深入看得越多，越是觉得这里面门槛套路真多。歪歪曲曲的都是技巧。 每多学一个技巧，你的回报就增加一点。类似于售出之前一定要打扫干净。 可是，接着在Section 2 里面，我们要说:“付款”也是一门大学问。 简简单单的“去买房子”，可以被我们演化出无数伎俩，无数杂学。在平地处 起惊雷。 而简简单单的“去付款”，同样也可以演化出无数诀窍，无数伎俩，于三尺处 掘出清泉。 Money，国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。 对于金钱，他主要的科技树有二个发展方向； 1）获取更多的现金 2）获取更早的现金

二）更多的现金 我们看回昨天《业绩的上限》。 对于普通人来说，上限大约是5858 万。再打个折扣。 钱总是越多越好的。任何人都喜欢发财，那么问题来了，怎样赚更多。 他的第一个解决方案。是“初始资金”更多。

好比这个表格里面。他的起步资金是50W 元积蓄。 如果你换一个想法，刚开始第一年便拥有80W，100W，500W 呢？ “以力破巧”永远是一等一的王道。 你再多的技巧，也抵不过别人是土豪。 你费尽心机，精研最佳版块最佳涨幅。可是你抵不过你买１套，别人买10 套。 如果在2000 年的时候掏出来500W，买上十套房子。 则到了今天，无论再怎样计算，也是上亿身家了。 (除了买浦东CEO 盘那些可怜虫) 第一个发展方向，是“获得更多的现金”。 当然，这事说说容易，实际做起来一点都不容易。 在2000 年时，“金钱”和现在绝对不是同一个概念。不仅仅中国还是一个贫穷 薄弱的国家，香港老俵来到大陆依然是被当娘舅看的。 500W 现金，说起来容易嘴皮一翻。可实际你要去操作，简直和今天动用5000W 现金难度差不多。 更何况你还要贷款，还要月供数万。 人可以使自己获得“超额”现金的机会是很有限的。一般来说，无非是联姻， 继承，彩票中大奖或者砸锅卖铁。 你要极其谨慎地使用手中每一分力量，精算到极限。才能做到更佳。

后面再讲。

三）更早的现金 第二种方法，则是“更早的现金”。 也就是我并没有办法，“无中生有”变出钱来。大家的当年都是苦哈哈的。 但是我能不能“提早”一些拿到这些钱。 譬如同样一笔100W 的资金，如果你09 年给我，自然不如08 年给我。 08 年买房，不如07 年买房。 07 年买房，不如06 年买房。 06 年买房，不如05 年买房。 这里面“资金到位”的时间差个二三年。房价可能就差一倍。 你买一套，就能变成买二套。 就能额外多赚几百万。

例如这个表格，我们把昨天的“年收入”，全部都前移了一年。 则他最终可以拥有1355 平米，而不是1221 平米。 增幅+11% 看到这里，你或许已经明白“炒楼魔术手”的基本概念。 我们并没有“点石成金”的法子。 我们并没有哪一个大法，300 个字，你抄到秘录之后，照本宣读，直接就可以 发大财轻而易举赚很多的钱。 我们是一系列的“小技巧”。 每一个技巧，或许就是帮你额外搞点钱，或许就是帮你“提前”搞点钱。 或许就是“几十万元提前几个月”，这么微不足道的数量级。 “几十万元提前几个月”，对于很多浑浑噩噩的人来说，这就是身边溜走的一 条小鱼。许多人活期一放，忘了存折在哪，这类事也常常发生。 而放在房地产市场呢，那就是09 年上半年，和09 年下半年的区别。 你自己算算差别多大！ 在我们之后的篇幅，基本上就是一篇篇的精算法。类似于“等额本金和等额本 息的经算法”“贷款利率的精算法”“信用卡分期的精算法”等等。 每一篇精算法，可以给你一点点的力量。 或许是几万元资金前移，或许是几万元额外资金。 但是，当这些东西汇聚在一起。成了几十篇，上百篇。

其总体效应就十分惊人。当你每一个环节争取0.5%的优异，上百个环节就是碾 轧式优势。 踏踏实实，勤勤恳恳。百战千回，认真才是王道。

四）雪坡 如果我们知道一个市场非常地有前途。上海楼市的最终目标，可能能涨到 250000 元/平米。 而今天的价位，不过8/5/4，八万五万四万。 在这样的情况下，其实你利益最大化的，应该是：尽可能地买入尽量多的房 产。 只要房价还没到顶，只要房价还没到250000/平米。 则你今天应该拼命地买入，无论单价是六万，八万，十万。 限制你买入的，主要是你的能力。

而Section 2 告诉你的，主要就是：“在现有的生产力约束下，如何买入更 多”。 你其实是可以买入更多的，只需要一点技巧。 • 包括更多的融资。 • 包括更多的“资金前移”。 但是，我们反过来想一想，Section 2 的整套科技，作为一个高等生物，作为 一个高品阶应用，它的生命其实很受限的。

1）你必须在一个上涨的市场中。 楼市是涨，还是跌，这是一个大问题。 S2 讲的是“拼命买入”。但如果你身处于一个下行趋势的市场。那可就死无葬 身之地了。 2）你必须有足够长的雪坡。 S2 的众多技巧，并不是一年或者数个月的。其中许多技巧，可能需要三年五 年，甚至十几年才能腾挪。 这就需要你不仅有“牛市”，而且牛市还要“足够长”。要十几年的大牛市， 否则S2 也是没用的。 资深多军是幸运的。从2000 年开始的十六年牛市，锻造了传奇。 但是2016 年再入市，至少后几年牛市是肯定的。更长远的，会进入2026 泡沫 期。 3）你愿意付多大的代价。 任何一种“资金前移”都是有代价的。换言之，你提前一年买入房产，不仅要 付房价，还要多付一年的利息。 这个“利息”和你理解的不同。它并不仅仅是房贷利息4.05%，而有可能是 8%，10%，12% 甚至到了深圳“疯魔流”手里，达到了惊人的36% 我们一直不承认疯魔流是水库旁系，您死惊了别扯上我们。 你愿意支付的“代价”，直接影响到了你的“工具箱”。 与代价相对应的，则是“预期年涨幅”。这是天平砝码的二端。

综上，对于整个Section 2 的定位，他是一种“买入更多”的技术。 在实行这一篇技术之前，请一定要想清楚； 1）你所处的市场，是不是一个爆发性上行牛市。 2）牛市剩余时间是不是足够长。 否则，“买入更多”的策略。药是要吃死人的。

（yevon_ou@163.com,2016 年6 月肆日早）

焚城烈火征粮队 #2050 Original 2016-06-05 yevon_ou 水库论坛 一入多门深似海，从此现金是路人。

一）你有多少钱 在一个大牛市中，你想赚更多的钱，你就需要更多更早的买进。 你就需要更多和更早的现金。 好了，现在问题来了。 “你有多少钱” 这是一个极难的问题。当然屌丝们觉得不难。 满脸青春痘的屌丝搜搜上衣口袋，再搜搜裤子口袋。将所有的硬币堆在一起， 一共123.45 元。 但是呢，对于一个大学已经毕业，毕业已经一二三年的人来说，就不是立等可 取的答案。 对于25 岁毕业三年的白领来说，他至少拥有； 1）活期现金 2）定存 3）股票，基金，银行理财产品 4）汽车

5）其他另类权益 假设，如果有一个人，看了“水库论坛”的文章，觉得热血沸腾。羡慕希望象 多军一样，年纪轻轻的有几千万，可以享受人生。 然后你和他说，“启动资金”如何筹措。 • 活期。对不起，要准备应付生活费的。家里不能没有余粮，手边没有十 几万元，心里悬着空荡荡的。生病失业怎么办。 • 定期。没到期，不能取出来。 • 股票。一部分亏的，套住了不能割肉。一部分涨的，赚钱了还能涨。 • 汽车。没车怎么行。 • 其他权益。哎哟，那些处理起来多麻烦。不如不折腾。 恭喜你，你这辈子和财富无缘了。

二）搜刮 小人本住在苏州的城边，家中有屋又有田，生活乐无边， 谁知那唐伯虎，占我大屋夺我田.

一入多门深似海，从此现金是路人 天底之下，本来就没有“点石成金”之术。 天下万事，凡事皆有“代价”。有付出，有牺牲，有交换。 凡是认为“太太平平到三公”，都是无妄妄想，不切实际的小白。

发财的背后是“痛苦”。你可以吃更多的苦，才能赚更多的钱。完全不能吃 苦，完全不能赚钱。 所以，正确的答案是： 1）现金。要什么现金，几万年没见过Cash 了。身边留500 元吃饭足够了。 2）定存。要什么定存。凡是损失利息<5%的，统统都取出来作为现金。 3）股票，基金，理财。全部割掉 4）汽车。卖了。炒房的人不配有车。 5）其他权益。尽快处理 焚城烈火，所到之处，片甲不留。 炒房的第一步，就是“搜刮”。里里外外，将你每一个口袋都搜刮一遍。将每 一个铜板都拼凑出来。 黑灯瞎火坐在地板上，披头散发。计算着起步资金有多少。

三）借钱 你以为把定期存款都取出来，转成活期，就是对你心灵的伤害么。 不是的。和以后的10000 点伤害相比，这还仅仅是一个最轻微的开始。 在《大时代》中，刘青云他师傅有一段话。 “投资之道，无非是一个借字。借钱，借势，借虫”。 用任何一个词评论这句话，都实在太精辟了!

绝大多数的人评论房地产，最疑惑的一个问题就是，“哪来的钱”。 房价高，很高，非常高。 高到什么地步呢。新闻媒体都计算过，年轻人从大学毕业开始，就拼命存钱。 他们不吃，不喝，不消费。 全力存钱，存钱的速度赶不上房价上涨的速度。到了30 岁时六七年勉勉强强存 够了首付。 然后再要夫妻俩供上三十年。 而在多军内部氛围，我们讨论的是什么呢。 讨论的是“你又买了一套”“我又买了一套”“他又买了一套”。 讨论的是2N。 讨论的是每一年买二套。 问题是HOW 如果你凭自有资金的话，30 岁只能存够第一套房子首付。 而别人“打进度”，卅岁时拥有2 套，3 套，5 套，30 套………… 这其中的关键一步，是借钱。 我们看回原文。大学生未毕业，口袋里的全部“资产”，可能就是123.45 元。 等你毕业了二三年，你的资产是： • 活期

• 定期 • 股票，基金，理财 • 汽车 • 其他权益 但其实这个表是不完全的。下面还有； • 亲友借款 • 同事借款 • 信用卡借款 • 银行白领通 • 抬会借款 6~10 的这个表格，也是随着你工作经历的增长，而不断增长着的。 想象一下，当你是大学生的时候，大家都没什么钱。 同寝室的朋友，出去和美美吃饭，还要借你的西装。 一顿西餐几百元，还要全寝室的凑钱。 可是，当你踏上了社会工作，当你有了5000 元月薪时，你的上下铺，铁哥们， 他们也有了5000 元月薪。 当你当上了科长时，小伙伴们也当上了科长。 当你当上了处长时，朋友们也当上了处长。 “社会关系网”是随着你的成长而一起成长的。本身人口随着资历加深，官职 就会不断上升。 “内部实力”和“外部环境”是同时增长的。 所以“筹款”的第二步，也是关键性的一步。

向周边借钱！ 在整个生态系统中，多军就象是网中央的一头大怪兽。 或者说是势能无底洞。 以多军为中心，周边四面八方的资金源源不断地涌过来。源源不断地被你吞 噬。 多军对资金的消耗是无穷的，就象蒸汽机吞噬木材，就象钢铁厂吞噬煤炭。 在每一个多军背后，可能站着整整一个班的同学。大家一起为你输血。 每一个同学每年10W，8W 的积余。每一笔存款都被你以8%的利率吸过来。

如图，每一个多军代表的，并不是一个人，而是一整片领地。 因为我们这个社会，是严格地按照1：10：100 来运行的。 并不是每一个人都“拼命买楼”。绝大多数的人，是安安分分存银行。平平稳 稳过一生。这样的人，是100。 而多军的角色，是每一个多军，以他为枢心。 • 将他外面一圈朋友圈； • 再外一圈朋友圈； • 再外外一圈朋友圈； 几乎所有的现金，全部都抽光。 这是类似于魔兽“巫妖”的设定。每一个巫妖，就是一位黑暗领主大人。 随着功力的不同，吸金能力半径逐渐扩大。

但是支撑每一位Lord 的背后，是一整片领地。而不仅仅是一个家庭。 （这部分解释了多军做朋友后，为什么他们还是这么穷。 因为多军朋友圈都是重叠的）。

四）资金的分层 2%：活期 3%：定期 4%：理财，股票 ------------------- 华丽丽的分界线 --------------- 5%：房贷 6%：母亲借款 7%：消费贷 8%：同学借款 10%：长期借款 12%：拆解 14%：信用卡分期 18%：贷记卡 24~36%：高利贷行业 绝大多数的“小白”，对于“资金”的理解是彻底错误的。

资金是什么，资金并不是平坦的。资金是分“楼梯”的。 好比我让你拿10W 元出来，你可能只要2%的成本就够了。 如果让你拿100W 元出来。你的综合成本就要到8% 如果让你拿出1000W 元现金。资金成本会贵到18% 为什么，因为2%的资金，被称之为“一级资金”。 4%的资金，是“二级资金”。 6%的资金，是“三级资金”。 当一个人最初开始投资，他是拿手里的“现金”来投的。这一部分的“机会成 本”是非常小的。平时也就放银行的活期2%。 但是，任何一个人的“一级资金”，数量都不大。 当他有限的现金用完了，他就要把定存取出来。这是“二级资金”。 此后，要回家向妈妈借钱。妈妈的钱不好借，参见情圣的例子，假设综合成本 为6% 再往后，跨过华丽丽的分界线，达到了“借钱一侧”。 你最低成本的贷款资金，是七折房贷5% 次之，就是“消费贷”，1.2 倍利率上浮约6~7% 再次之，是非常信任的同学的长期借款。大约在8% 这是一场残酷的游戏。你想要“赚得更多”，你就得去搞到更多的钱买房子。 而随着“低成本资金”不断的挖掘殆尽。

边际成本是不断上升的。 很多人一说到“炒房”，第一句话就是“我没钱呀”。 这句话绝对是托辞。真正的语意是：“我没有低成本资金”。 你没有一个李刚的爸，也没有马云给你发工资。 屌丝们摸摸口袋，口袋里只有123.45 元。 而问题的另一面呢。其实你愿不愿意“拿命去博”。 如果你愿意跨前一步，出到8%的资金成本，你的融资来源就会多了很多。 出到10%利率，资金又多了许多。 出到12%利率，资金几乎可以多一倍。 出到了18%利率，资金可以再翻一倍。 出到了24%利率，资金可以再翻一倍。 每一个人的资源禀赋不同，能动用的“起跑线”不同。 每一个人的风险承受能力不同，愿不愿意拼命，流汗流泪流血。 我告诉你的是游戏规则。Score 能打多少分，关键看你自己。

（yevon_ou@163.com,2016 年6 月5 日午）

第一个一千万 #2060 Original 2016-06-10 yevon_ou 水库论坛 Q：怎么赚第一个1000W A：买套1000W 的房子，房子涨到2000，你就赚了1000W。

一）第一个1000 万 人生中，有几道槛非常重要。 当我们非常幼小时，父辈们循循善诱的，是“第一个100 万”。俗称“第一桶 金”。 可惜当我们长大时，突然发现由于通货膨胀，“桶金”的门槛已经变成了“第 一个1000 万”。 真是哭晕在厮所。千万就千万吧。虽千万人吾往矣。 “第一个1000 万”为什么这么重要，因为他是一个门槛，意味着你脱离了“低 级趣味”。意味着你脱离了低等生物维持生命所需的基础能量。 当一个人拥有1000 万以后，他就可以开始投资。除了留出生活必须的资源外， 他还有足够的剩余。东看西看心痒，有一些力量可以用于纯投资。 恶俗地称为：“有产阶级”。 众所周知，人揾钱难，钱揾钱易。当你拥有“第一桶金”之后，你的人生就进 入了快车道。你开始有了积累，不再是无产劳力。 利滚利钱滚钱，赤脚不再穿贫衣。 Q：你的第一个1000 万是什么时候赚的。

A：我不记得了………

二）炒楼业的第一个1000W 炒楼这一行，真的是一个神奇而又疯狂的行业。 如果你是普通的老派父母，他们每个月末收集整理自己的定期存折。计算着几 角几分利息。定存在第一时间转存以获取更高利息。从月中就开始盼望下个月 的发薪。 对于这种“储蓄流”的父母，他们是清晰地知道（预计）自己哪一年可以存够 10W，100W，1000W 的。 浪漫点的，或许还要举行一个小型的庆祝会。 另一类，则是现在的小资白领。他们秉承西方世界的“理财顾问”建议。资产 主要配置在股票，基金之中。用一个极复杂的excel 表格自动计算。 每一天，他们盯着K 线图表格。随着价格的涨跌忽起忽落，心脏病骤发。 可是“炒楼”这一行，和这二组绵羊都不同。 炒楼怎么赚“第一个1000 万”？ 答：“你买一套1000W 的房子，首付300，贷款700W。过了三年，房子涨到了 2000W，你就净赚1000”。 哈哈~哈哈 而这样的事，会不会发生呢。讽刺的是，还真是不停不断在发生。前二天，有 人在分答问了我一个问题：

我的回答是：“你尽力先建立2000W 的头寸。鉴于CEO 盘风险和流动性都不 好，建议你分割为800+400+400+400 的方式” 当你头寸建立之后，只要楼市上涨，房价翻一倍。2000W 变成4000W，你就净赚 2000。 而楼市会不会“翻倍”呢，这倒是大概率的事。在过去的十六年中，上海楼市 累计翻了16 倍。平均每“四年”翻一翻。 而今后的路径，虽然没有人可以完全预测未来。但是从拍地，库存，市场情绪 而言，目前8/5/4 的格局大概率再翻一倍到16/10/7 问题是不大的。 时间方面，值得注意的是，楼市速度一直在放缓。 16 年翻了16 倍，可是前快后慢。最初的三四年涨得最快。2002-2005 大概就涨 了三倍。 当时，2002 朱相秀相交棒。看清一个人只需要六个月。随着秀相在SARS 中的 恶性作秀和铁本冤案，有识之士立刻就知道_____来了。 （开闸放水） 所以聪明人在2002 年拼命地将所有资产转换成房子。这段时间是楼市涨得最快 的。这股动力，在2002-2005 逐渐烧竭。 用我之前的模型来说，就是一个“50w 储蓄+5000 元月薪”的模型。当你发现秀 相其实是个水货的时候，你就拼命地将手中50w 储蓄打光换货。铸成 2002~2005 阶段。 而此后你每个月还有“收入”，你再逐渐把这五千大洋也转成物资。这是 2006~2016 之后的行情。 所以我们看“16 年16 倍”。最早的五年，涨了大概就有四倍。 20000/12000/8000 的格局。此后11 年，一共再涨了四倍。

言归正传，如果你在2016 年买入房产，他大概率仍然可以再翻一倍。时间最少 四年，可能五年，最多六年。 如果你买了1000W 的物业。回去睡觉，等你醒来时你就赚了1000W。 第一个1000 万就这样来了，就这么简单，睡梦中的某一刻。你不会记得具体时 点，也没有任何浪漫的庆祝。

三）明悟 在楼市的修行中，最重要的是第一套，第六套，第十六套。 而最最最重要的，又是“第一套”。第一套房为什么这么重要，因为它是“多 和空”的分水岭。 买了第一套房，你的屁股就坐到“多军”一边来了。你就成了“有产者”。房 价上涨，对你来说更多是一种好事。 你就会顺着多军的路走下去。 方向永远比速度更重要。信仰决定结局。 你依然不懂得真正的道理。99.9%的人终其一身，都不会通晓真正的道理，也不 会知道楼市何时到拐点。 但是至少你买了第一套，你就坐到了“幸运”的一方。 你会开始摒弃易宪容，谢国忠，牛刀，国世平的歪论。觉得这些人胡说八道。 你会觉得任志强越看越可爱，大炮越发有道理。虽然你脑袋依然是空的，可是 你的屁股是幸运的。 有幸运就够了，过去十六年，幸运一直站在看多一边。

如果我们把上船的人，按照他们起步时的实力，分为“贫，中，富”三类。 则： • 贫者，最破最破大杨浦，80 平米多层二房，到今天净资产500w • 中者，内环120 平米*80000，千万身价 • 富者，六套 这个六套，非常有可能是一种“自然延伸”的模型。即1 好+2 中+3 破。 • 一套内环三房130*90000，小夫妻买的婚房 • 二套父母住的老大楼或者公寓，100*60000 • 三套投资或遗留下的老破小，50*45000 在这里面，“路径依赖”和延续是非常严重的。譬如说，你设想一下，假设双 方父母都是小有“官职”的人物。 在最初80 年代时，大家都是住在老公房“xx 新村”里的。 随着90 年代福利分房，有官职或者混得比较好的人，就可以不把他们“原有” 的住房上交。又或者是把旧房子买断下来。 这样，父母就拥有：老大楼+老公房。 假设双方门当户对。在结婚时，各拿一点钱出来，给小夫妻买一套体面的三 房。月供压力也不大。这样，小夫妻在结婚五六年后，很有可能再买一套小房 子“投资”用。 这样算下来，“富裕”家庭就会拥有6 套房子。1 好，2 平，3 破。总价值 2500w 左右。

四）自然延伸

人生中的第二个重要门槛，是5000W（2016 年物价）。 如果说1000W 是“第一桶金”，是有产投资和无产阶级的分界岭。“第一桶 金”意味着“安全”。则5000W，意味着“财务自由”。 财务自由意味着“幸福”。 财务自由意味着你不用受老板的气，可以不用阿谀奉承往上爬。公司里一切恶 气，你都可以不用受。 上班对于你，不再是一个饭碗。而仅仅是不想和社会脱节的遗骸。 财务自由后，你可以去做喜欢的事。会有人专门来讨你喜欢。而且你的所有滋 润，还能传给你的孩子。 财务自由的金额，是5000W。换算成内环，大约是6 套标准二房。 当然，房子的本身有好坏。到了后期，我们主要的通用计量单位是“平米”。 内环平米：外环外的当对折。 5000W 大约是650m（内环线）。 *浦东退一环。四号线以内算内环，罗山路算中环。 凡是说“北美”的肯定是加拿大人。凡是说985 的肯定不是北清复交。 凡是说“家住内环”的肯定是浦东内环。 如果我们继续看回前文“富裕”家庭的例子，他拥有1 好，2 中，3 破的物业， 合计资产在2500w 左右。这个数字还能不能增加？ 答案是可以的。假设这个家庭在“2000 年”起步时更富裕一点，他可能有二套 “内环三房”。可能不仅有3 套老破小。可能有5 套，6 套……

但是，你仔细观察。他们都是“连”在一起的，是限死在一定框架里的。具体 来说是： 1）无意识的杂散买入。东一榔头西一榔头 2）以自住为主。资产中超过70%的金额是自住的。 3）基本都在11 年限购之前买的。 他几乎所有的房子，都是当年自己住过的。“自住兼投资”。 纯粹投资买来空关甚至赌博性买入，买房买上瘾，这些是想也不用想的。破限 购破限贷离婚，这些脏活也是从来都没有干过的。 这就决定了他规模不会太大。 这样的富裕家庭，他们“幸运”地拥有了大大小小六套房2500W。但是距离 5000W 还有很长一段距离。 他们可能比2500w 更多，上限可能到8～9 套。但也就这样了。 要翻倍，要“超过5000”几乎是不可能的。 我们说“第一套”是个槛。这个槛直接通到1-5 套。 意思就是只要你跨越了“多空”的牛熊线，你就会买房子。从“第一套”到 “第五套”之间，是没有技术难关的。 只要你买了第一套，你就会不由自主地买第二，第三，第四套………一直到你 手中的子弹和房票全部打光。 这个上限在哪呢，在5000w 净资产和650 平米内环线。 力已尽，气已竭。

如果你纯粹是“玩票”性质，没有系统的规划和筹划，那么你基本就处于“初 级阶段”：1-6 套。 这个阶段没有什么专业知识，没什么技术难度。没有什么腾挪，当然也没有无 穷无尽的痛苦和折磨。 这个阶段所需要的，仅仅是一点点运气和勇气。咬咬牙，跨出第一步。 哇噻，这样就赚了1000W。 那就买买买买吧，你攒了几平米内环线？

（yevon_ou@163.com，2016 年6 月9 日，显示器烧掉了，更新慢一点）。

楼市的回报有多高 #2070 Original 2016-06-17 yevon_ou 水库论坛 单利100%

一）回报 您买一个理财产品，承诺给你3%~4.5%的近乎无风险回报。 你发现一个非常有潜力的商机。去投资了，获取20~30%的回报。 某一些股神，吹起牛皮来可是相当犀利。他们的最佳战绩有多少，50~60%年回 报。 炒楼的回报有多高，100% 为什么你不信么。我们来看一个表格。

这是一个非常保守的例子，十年仅仅翻了400% 假设你第一年买入100W 的房子，首付三成，贷款70 万。 房价按照100，130，160，190，220 的速度递增。 最初二年或许显得高，但是“非笋勿入”。买入时就七八折，所以也说得通。 就酱紫，你算算他的“净资产”增长，速度有多快。 净资产： 30->60->90->120->150->180->210->240->270

1，2，3，4，5，6，7，8，9 这是什么，这个就是“单利100%”。 炒楼这一行，是非常容易做到“单利100%”的。 投进去一百万，第二年就是200，第三年300，第四年400………… 什么3~6%的回报，一边见鬼去吧。 一个人只要沾过“炒楼”这一行，则其他基本任何投机赌博，他都不感兴趣 了。 为什么，因为赚得多啊。 当别人还在费尽心机寻找20~30%的回报项目时。炒楼这一行，基本是闭着眼睛 “单利100%”。 别人来到澳门赌场手心出汗，多军基本只打哈欠。

二）复利回报 可是，我们接着再来看图2：

图2 的数据，就没这么好看的。 “单利100%”，听起来很吓人。可是你真的拿一个计算器算算复利，回报就没 那么高了。 从30 到60，你是100%的增长。

从60 到90，增长率就只有50%了。 从90 到120，增长率33% ………… ………… 330 到360，年化增长只有9% 那么，问题出在哪呢。 问题在于，你正在迅速地“失去杠杆”。 令多军最为头疼的，是当你的财富以五倍十倍迅猛速度增加时， 你的负债并不能以同样速度增加。 许多多军，包括楼市新人，普遍遇到过这样的经历； “小夫妻结婚，父母给钱，凑伙按揭买一套楼。几年之后，楼市大涨，小夫妻 就有了五六百万的身家”。 楼市大涨，财富暴增。这个说法是对的。 可是他们忽略了一件事，几年之后你去问他，“你们的负债还剩多少”。 答曰：“和刚结婚的时候一样”。 甚至可以说，经过了几年的不断还款，负债比结婚时还要少些。 如果没去提前还款，已经算是财商很高，谢天谢地了。 正如我们之前所说的，蚂蚁变大象，绝对不是简单的放大100 倍。

小夫妻从“刚结婚”时的状态，到了“结婚几年后”五六百万状态。财务增长 潜力是绝对不同的。 别以为你能从A6.5 升到A7.5，以后的日子也能同样幸福容易晋阶，A7.5 升 A8.5。 一个最关键的指标：“负债/资产”比。 这个值是无可挽回的。

三）复利一百 有人仔细表2。擅于思考，苦思冥想之后，突然大喊道，“不对，你这里面逻 辑有错误”。 为什么，我们知道自然界，林木到了一年树龄就被砍伐。 鸵鸟养殖到15 个月，就被吃掉。 为什么。因为林木的成长速度，是小树快，大树慢。而美国专业的林业基金， 对每一棵树都有标号。 一旦这颗树下一年的“生长速度”，低于国库券债券。这棵树就被砍伐。 同样道理，鸵鸟肉，养猪，养鸡。都是算好了时间。 一旦“增长率”慢下来，猪肉鸡就被杀掉。然后再孵小鸡。 对于房地产市场，如图2 表格。

假设25%的年回报，是一个比较可以接受的下限。

则一套房产，持有到第五年，因为“负债/资产”比，杠杆率越来越低，回报越 来越慢。 正确的做法，就应该是“抛掉”。再重新拿了300W，按揭买1000W 的房子。 你要尽量把“单利100%”，变成“复利100%”，这样才是赚得最多，利润最大 化的做法。 那么，为什么你没去做呢。答案还是“宏观调控”。 宏观调控至少造成了以下几个麻烦； 1）交易成本 假如我100W 的房子，卖了扣税只剩下80W。 那么我这个“复利100%”，还值不值做，就得打个问号。 具体的分界线，分水岭。得需要精算，见以后的章节。 2）限贷 最理想的做法，始终是“抛掉一套，买进三套”。 抛掉一套几乎无贷款的， 30%首付加大杠杆买入三套。 可在实际操作中，由于“限购”“限贷”“第二套首付”等种种麻烦。使得 “链式反应”放大很难操作。 这也解释了秀相遭人讨厌的原因。挡人财路，相当于xxxx。 具体精算也要后面。 3）收入证明 随着资产额的越来越做大，“工薪收入”逐渐终难以支撑月供。

如果300W 的房子卖掉，当首付买入1000W 房产。 则月供也是一般人难以承受瓶颈。 更何况一千万如果你再翻成三千万呢…… 综上原因，在“单利”“复利”和持有周期之间，有一个权衡。 这并不仅仅是二年，五年税费等问题。 就资产“角质化”本身，就存在重新配置的需求。

四）角质化

什么叫“角质化”。你的指甲就是角质化，老茧也是。 在楼市一科，我们喜欢用“角质化”形容整个“钝化”的过程。 当一套房子你刚买入时，“30%首付70%按揭”，那真的是锐不可当。 “锋锐”这个词，真的太确切不过了。因为楼市随通胀上涨。只要轻微上扬， 100 万的房子涨百分之十。 相对于30W 首付，分分钟巨额回报。 可是随着你的房价越涨越贵，100 万的房子涨到了200W，300W，400W。 而你的贷款，还是只有70W 这么多。 则你的刀会“钝”掉。手心长了老茧而不再柔嫩，不再敏锐。 “角质化”的资产，增值回报率会越来越慢。

值得注意的是，秀相“宏观调控”这十年，就是多军手中的房产不断“角质 化”的过程。 因为严格得吓死人的限购限贷政策，高昂的交易成本，你只能“长捂”。 眼睁睁地看着手里的资产，越来越不锋锐。越来越老化。 所以“炒楼”这一行，新人大跃进回报高。而老派多军就相对值而言，是被不 断拉近的。 直到某一天可以“去角质”。

五）第一个一千万 水库论坛，之前有一篇《列兵和阶层 #540》，是非常重要的文章。推荐值得一 看。 在《列兵和阶层》中，我们说，所谓赚钱，其实是一种“模式”的竞争。 你在菜场划鳝丝，终身是A6，几十万的收入。 你读大学做白领，是A7。数万年薪数百万终身积蓄。 你做企业ipo，是A10 套路的玩法。 上面还有A15 的玩法，喝咖啡不说了。 对于“炒楼”这一行，他其实是一种“A8”的心法。 • 炒楼这一行，赚“第一个1000 万”很容易，大概和小白领攒第一个10W 差不多。首房首贷所有的资源都是现成的。 • 赚到A9 是可以的。你顺着这条路往前走，加上一点耐心和毅力。“1 亿 身家”终究是可以实现的。当然，能赚到一亿本身已经是成功学奇迹。

• 赚A10 难，很难，非常难。因为10 亿相当于“1000 万”乘以100 次。 如果模式不变的话，你要把“赚1000W”的事重复100N。纯以数量堆 积，这个在有生之年是可见的。但也基本到头了。 炒楼是一种“起于A8，兴于A9，止于A10”的游戏。 之所以不能把“单利”变成“复利”，这里面和角质化，限制链式反应等等， 有很大的关系。 但是，你回过头来想想。 人生有几条能让你达到A9 的大道！ 这个世界，充满了艰苦和奋斗。你的父辈们，在机关里混了一辈子，充斥着王 八潭子勾心斗角。为的只不过多加一级工资，多升一级职称。 在没有接触“炒房”之前，哪怕是1000W，都是遥不可及的理想。都是繁花盛 开的幸福彼岸。 “炒楼学”已经是我接触过最NB，最强大，而且最干净的财路。 顺着这条路走下去，不需要冒险，不需要概率运，（不需要竞争！！！），纯 种种地流。只需要坚毅和耐心。几乎每一个诚实的人最终都能攒满一亿。 仅此一点，已经堪称神迹。

（yevon_ou@163.com，2016 年6 月17 日暮雨）[1]

[1] 本文为改写版，有一篇旧文可以参考：《炒楼的回报有多高》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=6330

长线负债率 #2080 Original 2016-06-18 yevon_ou 水库论坛 在真正的财务模型中，“负债率”应该取22%左右。

一）贷七成 人的一生中，大约只有一次机会，负债率可以到70% 看什么看，说的就是你。 这“一次机会”，说的就是你现在买房。 譬如你买一套100W 的房子，首付30W，贷款70W。负债率=“负债/总资产” =70% 这个就是极限了。往前三十年，往后三十年，再也不可能达到。 为了达到这个70%的“负债率”，你还需要一些额外条件。 1）你是按照“上限”贷款的。很多人买房时其实贷款完全不贷足。 2）你没有“其他”任何资产。而一般人总还有一点储蓄，股票，基金。此外契 税和装修费其实也是“资产”。所以总负债率是到不了70%的。 3）仅限于“刚买房”第一天。 关于第3 点，让我们看一个展开说明。 假如你五年前买了100W 的房子，首付30W，贷款70W。那么仅有“交易中心” 过户那一天，你是70%负债率的。 此后，房屋是“不断”在升值的。

在通货膨胀的大环境下，任何物资价格都在上涨。80 年代一个馒头5 分钱，现 在则要5 元。 五年之后，一般京沪100W 的房价都涨到了300W。而你的贷款在不断归还。 假设等额本息贷款还剩下66W。 则“五年之后”你的负债率是66/300=22%

二）长线负债率 现在我们要问一个问题； “在专业人士的眼里，楼市实际可以达到的杠杆率是多少”。 关于这个问题，没有规范的答案。我只能给出一个基于经验和“实战”，切身 经历大致实践的答案： 长线负债率在22%左右。 这句话什么意思呢。让我们从另外一个角度来考虑问题。 很多文科生小编一张嘴，“楼市充满了炒作和泡沫，炒房客都是90%的负债 率”。 通常文科生的数学都不太好，智障也有问题。90%这种事俺早就不提了。坦白 说，连50%都不提了。 50%这个目标，今生无望，下辈子再怎么努力也没有希望。 为什么，因为50%负债率就意味着负债：净资产=1：1 假设你有5000 万净资产吧。5000W 净资产在多军内部不算太有钱的特例。

则你的负债也要有5000W。 而负债5000W 是什么概念呢。大概是月供50W。 我敢打赌在座的没有一个经历过“月供50W”。你们也不可能开得出这样的收 入证明。 有5000W 净资产的人很多，但他们一般都对应1100W 多一点的“负债”额。月 供在12W 左右。 同样道理，如果你的负债率是33%，则意味着净资产：负债=2：1 负债率25%，意味着净资产：负债=3：1 负债率20%，意味着净资产：负债=4：1 就连20%也是千难万难，万难百万难。绝大多数的多军负债率在9%以下。

三）负债率不变 仅仅是保持着“负债率不变”，就是一件异常困难的事。 以前我们举过一个“蚂蚁变大象”的例子。但是，其实各位只要想一想，假如 你从A6789 升级的过程中，始终“负债率不变”，会发生什么情况。 答案是：贷款必须和净资产一样速度增长。 而净资产的增长，是非常非常迅速的。在最初的几年，净资产很有可能是五 倍，十倍的增长速度。 相应的，贷款几乎没有增长的方法。 当你躺在家里睡大觉，“内环线最美丽”一觉醒来，你的房产或许又升值了一 百万元。

可是贷款是需要你“一笔笔去办”的。需要你一笔笔去申请的。 • 攒几百万贷款，和攒几百万首付一样困难。 • 贷款赶上增长的速度，和打工赶上房价速度一样困难。 闲话少说，如果你想“促使”你的负债增长，你基本上只有几种方法。 1）新买房子，按揭贷款70% 2）抵押贷款 3）信用卡 4）私人借款 让我们看一下，“按揭贷款”的借贷率是70%，但是“按揭”严格地受“限 贷”限制。 基本上，每个身份证就只有一次机会。到了后期完全可以忽略。你的房子肯定 远远比身份证多。 而“抵押贷款”理论上是可以贷七成。但在实际操作中，银行的普遍一种实践 就是“估不足价钱”。 好比你一套1000W 的房子，银行估价一般就是700W。然后在700W 的基础上再 借给你490W。除非你姓赵。 这事是如此地习以为常，泛滥到我们都已经完全习惯了。 因此我们做预算的时候。通常“抵押”就是五成。预计五成，计划五成，接受 五成。 在小学数学教育中，常常有一道幼儿题。你拿一杯“50%盐含量”的水去兑另一 杯“10%盐含量”的水。请问盐浓度上限是多少。

毫无疑问，上限就是50%。 所以抵押贷款你申请得再多，无非“以盐兑水”。再怎么办也不能令你的负债 率超过50%的。 而从另一个角度，因为房价是不断上涨的。假设在一个“年涨幅20%”的环境 中，你的负债率会不停被稀释。

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 房价 100 120 150 180 210 250 300 360 贷款 -50 -49 -48 -47 -46 -45 -44 -43 负债率 50% 41% 32% 26% 22% 18% 15% 12% 如图，大约只要三周年的时间，你的负债率就会由50%急剧下跌到26%左右。此 后再逐渐走平。 而如果你想在不到三年的时间内“再次”把你所有的房产掳新一遍。其人力和 交易成本又是不可接受的。

四）平均贷款年限 你的“平均贷款年限”是多少？ 这又是一个很重要的数据。许多人甚至从未意识过。 对于文科生小编来说，肯定张口又吹“30 年”。 对于许多普通人来说，大致心里有概念，约26~27 年的样子。因为还了几年。 而我们给出的答案是：“8 年”。 顺便普及一下算法。假设你有N 套房子。 首先，把你名下所有的负债加起来，算一下总额。

其次，把你所有月供加总额。 公式是：NPER（4.9%/12，总月供，总负债） 如果我们猜测没错的话，这个数字是96 月。 为什么，还是那个“盐水兑水”的问题。 “按揭”贷款是非常偶然，特例，一辈子只有一次的事。“30 年期，七折，七 成”绝对是政府的福利。 大写的二个字：福利 而真实的情况呢，绝大多数时间，你只能获得“五成，1.2 倍，十年期”的上 浮抵押贷款。 根据“盐水兑水”的原理，你的“平均贷款年限”上限就不可能超过10 年。 而另一方面，你又不可能“刚刚”办好抵押贷款，刚从银行大门出来。 假如你手里有N 套房子，并且成一个梯次运作的话。则你手中五套房子，剩余 “贷款年限”很有可能是10，9，8，7，6 年。 这样平均下来就是8 年。

五）财务远景图 综上，我们拼凑出了一幅“长期”的财务远景图。 假设一个人是坚定的多军，他尽了一切力量来融资，来“活化”去角质化，则 最终他能够达到的财务状态，也不过是：负债22%，贷8 年。 设想一下，假设一个人拥有5000W 资产。则：

• 净资产3900 • 负债1100 • 贷款8 年，月供12W • 房租假设1.5%，每月6W • 亏空6W 这个已经是极限了。负债率只能到22%，再也上不去了。这里面有二个原因， 1）贷不出 2）还不起

六）财务的分析 “长期负债率”告诉我们几个道理。 首先，文科生小编天天倡导的“房地产泡沫”“房贷泡沫”，是根本都不成立 的。 只有实战过的人，才知道其中的辛苦。 “增加贷款”此事千辛万苦。严格地说可以认为是没有任何现成通道可以增加 贷款。而让贷款和房价保持“同步增长”，更是一件不可能完成的事情。 一个人一辈子只有一次机会，能够达到“负债率70%”。 而这个“负债率70%”恰恰不是在多军手中完成的。相反是由“傻空”完成 的。 只有“傻空”第一次买房，他们买房的第一年，他们才是最脆弱的。最有可能 负资产的。

而对于多军，“负资产”这种事我早已绝望。甚至连负债率33%也已经绝望。 负债率25%我都怀疑这辈子能否达成。 一般认为，即使是“香港97”这种级别的大跌，最多回撤也就-30%。天塌下来 有傻空顶着，政府会优先照顾烧炭的人的。 其次，“第一个1000W”最容易赚。第二个，第三个，就难赚得多。 因为人一辈子只有一次机会“负债率70%”，在这个状态下，只要房价大涨一 轮，分分钟资产爆倍。 但在后期，在老牌多军手里，杠杆负债率只有22%。 第一个一千万最好赚。新人和资深炒家的相对距离拉近是很容易的。 第三，我们算一算多军“保持队伍”有多不容易。 “保持队伍”的定义，是随着社会财富的不断增长，维持着“阶层等级”不下 降。社会精英位置不退后。 这个速度要多少呢。在《向上爬 #2120》一文中说是24% 在卷2 列篇中说是25~30% 但是我们要注意另一件事，这个25~30%的“财富增长率”，你是必须在22%的 极低杠杆率之下取得的。 许多人都有财富幻觉。他们刚结婚的几年，财富翻倍非常快。动辄50W 变成 500W。 但其实这是建立在“一生一次”70%负债杠杆率之下的。在“贷款七成”的情况 下，楼价翻一倍，你就翻了400% 但是，如果你的“长线杠杆率”只有22%，再要获得如此回报，就殊为不易。

假设： • 资产1000W • 负债220W • 净资产780W 一年后： • 房价1200W • 负债220W • 净资产980W，+25% 可见，你所处的“城市”大势必须做到+20%的增长，这样你在微弱杠杆的情况 下，才能勉强做到25%的复合增长。 而这个增长，还要求你把全仓都押在房产上，并且克服利息和房租之间的差 额。 然 后 你 还 要 干 活 每 年 新 增 +25% 的 借 款 ！

（yevon_ou@163.com,2016 年6 月17 日晚）

准备借钱 #2090 Original 2016-06-19 yevon_ou 水库论坛 炒家80%的时间在干什么？

一）数学题 首先回答一封读者来信。《长线负债率 #2080》发出后，有人留言评论，表示 对于22%比例之低难以置信。 绝大多数人都难以置信。他们生活在一个《邪恶的媒体 #80》包围的环境中， 文科生小编天天凭着臆想，天天造谣，污蔑职业炒家。 为什么22%就是上限。我们和你算一道数学题。 假设你把负债提高一倍。 假设一个亿元富人，他有10000W 资产，22%负债。 • 总资产10000W • 负债2200W • 净资产7800W 如果我现在很努力，费尽各种各样方法，我尽全力“贷款倍增计划”[1]，设法 把“负债”增加一倍。 达到4400W。会发生什么情况。 你拿支笔算一算，“有借必有贷，借贷必平衡”。 如果你负债端增加了2200W，那么你的资产端呢？ 或者说，你烧掉了2200W。可是钱呢，钱去哪里了？

• 你去澳门赌场赌输掉了 • 花天酒地花掉了 • 投资买了别的资产 我们看看上述列表。多军都是很“正正经经”的人，秉承着清教徒般的生活方 式。 如果一年之后结账，发现账户负债多了2200W。 那么这2200W 是用于消费/赌钱的概率，几乎为零。 “借贷必平衡”，最大的可能性，是你又增加了2200W 资产。 所以你对应的，是4400W 负债/12200W 资产。 负债率：4400/12200=36% 且慢，“负债增加一倍”，绝对不是一夜之间可以完成的。 一笔贷款的流程，可能就要三四个月。这些事说说容易，可真要去做，都是案 卷累牍做死人的文书事。 所以“贷款增加一倍”，你至少需要一年“时间”。 而一年时间，楼市又升了20%。等你做完了之后，房价又涨了。你的资产不是 12200，而是12200 * 120% = 14640W 负债率：4400/14640=30% 此外，你的贷款总是在不停地归还中。本金始终在缩水，所以最终数字是29% 左右。 这告诉我们的是，“哪怕你竭尽全力”，而且彻底做零首付，而且一年之内把 贷款规模翻翻。

你的负债率，也不过从22%升到了29%。 而第二年呢，他又降下来了。 在真实的实战之中，“贷款增加一倍”是根本不可能的。 因为你的十几笔贷款，是经年累月积累下来的。是许多历史遗留，当年偶然的 情况下才贷得出的。 现在让你再贷一遍，你都贷不足。更何况还要期待“翻翻”呢。 而真实世界，零首付也是不可能的。要搞这些贷款，资产只会增加得更多。 结论就是： 如果你是一个本本分分的人家，钱不是去赌博输掉，不是花天酒地。 纯粹地要靠投资运作，22%我已经绝望了。30%这辈子无望。

二）融资 言归正传，讲回本章的主题。 在上一节中，我们说到了； “若想要保持负债率不变，则贷款需要和房价一样迅速增长”。 知道了这个概念，才理清楚了你今后行动的“主线”。 职业炒家的主要工作是什么？ 社会上对于“职业炒家”有着巨大的误解。 最底层下贱的看法，集中在一个“炒”字。

它们以为楼市是和股票一样，要翻来覆去“炒”的。 股票之道，要坐庄，要对敲。要制造新闻，要烘托热点。 要人为地营造交易量和K 线图。 散户看见涨了，“因为涨所以涨”，跟风冲进来。大鳄才可以吃鱼。 于是最底层最低贱的那批媒体，把炒楼称为“炒”。好像职业炒家天天都泡在 交易所，每个月买卖几十套，并且联手对敲价格之类的。 而第二层的看法，则是认为炒家以“笋盘”为主。 第二层的看法，炒家就是骑着一个小自行车，天天在大街小巷串来串去。 职业炒家每个月看几千套房源，对整个地块了如指掌。一旦有笋盘便宜货冒出 来，第一个就扑上去。 对于“分答”咨询购房意见的。绝大多数也集中于这一类类型：“yevon_ou 老 师，您看哪个版块潜力更行”。 事情的真相呢。 真正的职业炒家，80%的时间， 在搞钱 嗯，差不多就是80%的时间，以及80%的精力心力资源关系。 还有5%的时间在交易。 还有15%的时间在看房。 职业炒家到了后期，全部的工作就是

去搞钱，去搞钱，去搞钱。 你要说什么“扫街，挖笋”，职业炒家是有，但不是重点。 你真的要问我，我都答不上来。或许比我更熟悉市场的人大有人在。 为什么会发生这种状态。因为“市场上不缺单子”。 市场上真的不缺单子，可以说简直就是“遍地黄金”。 市场上的投资和商机多到了如此程度，以致于我们随随便便拉一个单子出来， 就能做到“单利100%” 具体单利100%，还是单利120%，其实也没多大区别了。 而限制你的瓶颈是什么呢。瓶颈是“没钱，没钱，没钱”。 行情如此好赚，随着上海楼市从80000/m 走向250000/m 的过程中，任何一套房 子买进就是赚。 所谓“木桶短板”理论。整个系统中最短的一块板，是融资钱不够。 而至于买什么，已经不重要。不值得花太多的精力关注了。

三）持久的贫穷 多军的特征，是持久的“贫穷”。 以前我有个兄弟，大富，做实业的。 他看我整天愁眉苦脸的，问“烦心啥呢”。 我说，“缺钱，还有ABCD 这几个窟窿。另外有套心水笋盘在购物车”。

他说，“缺多少呢”。 我说，“300” “哎，那愁什么呢。哥借你300，一醉借千愁”。 过了几个月，他又见到了我。见我愁眉苦脸的。 “烦心啥呢”。 “缺钱，还有ABCD 这几个窟窿。另外有套心水笋盘在购物车” “缺多少呢” “300” “不是刚给你300 么”。 “缺600” “得了，600”. 再过了几个月，他又见到我。见我愁眉苦脸的。 “烦心啥呢”。 “缺钱，还有ABCD 这几个窟窿。另外有套心水笋盘在购物车” “缺多少呢” “300” “不是刚给你600 么”。 “缺900” “行，我算是了解你了。给你哪怕再多的钱，你永远都不够的”。

“你丫就是个无底洞”。 为什么不够呢。 不够的原因，主要是现金的回报高，单利100%。 以前有个匈牙利人，在《资本论》的第279 页，注解栏写下这样一段话，“如 果为了200%的利润，许多人就不惜…………” 炒楼这一行，最关键最大最大最大的痛苦，就在于“回报太高”。 同时，他又是单利。不是复利。 因为宏观调控的阻隔，你不舍得把房子卖了。套现就有+25%的亏损税。 这就导致了你永远没有现金。 现金的回报既然如此之高，你肯定把所有的子弹都打光的。 而你眼睁睁地看着还有大量的80~100%年回报项目漂在眼前。 心在滴血。

四）跪着借钱 职业炒家80%的时间和工作，是“去搞钱”。 相对于“多买二套”的诱惑，“深度优化”的单套意义并不大。 所以我们主要的精力，都要放在资金运作上去。 如何融资，主要有三条管道； 1）信用卡

2）银行贷款 3）私人借贷 如果以此为纲领的话，则接下来几篇，会逐渐进入《信用卡卷》《银行贷款 卷》《拆解借款卷》，此为纲目。

五）值得 最后一个问题，是“这样做是否值得”。 我们的回答是，看清楚了，“完全不值得”。 可以见下图表格；

0% 10% 22% 资产 100 100 100 负债 0 -10 -22 净资产 100 90 78

(一年后) 0% 10% 22% 资产 120 120 120 负债 0 -10.5 -23.1 净资产 120 109.5 96.9

20% 21.7% 24.2% 这张表格，显示的是“完全没有负债”“负债10%”“负债22%”三种情况下， 财富的增长速度。 假如楼市升20%的话，一年之后他们的“净资产”增长分别是20%，21.7%， 24.2% 复利。 你仔细看这个结果，发现“差别”并不大。

如果你使劲地维持着“22%”的负债率，年复一年使得负债跟随着房价的速度在 上涨。 这是一件极端极端艰难的事，充满了痛苦。充满了绝望。 而你的回报呢，微不足道，大致也就是“20%”和“24%”的区别。 其差别，仅仅是4%四个百分点。 复利每一年。 4%看似很多，但如果放十年，我也就比你多+50%净资产。 和这个过程中遭遇的苦难相比，“坚持完美”收获幸福回报几乎微不足道。 因为你资产规模非常非常庞大之后，你的贷款没办法也变得很大。 如果仅仅22%的杠杆率，那和0%也没什么区别。也就跑快了一点点吧。 值得么，亿元富人真的差这几百万么。 你设想一下，假设你是一个“亿元富人”。 在某一个机会，你抵押出了400W。去买一套笋盘，抵押再加七成按揭。 这套单子可以算做得非常之“完美”。一段时间之后，400W 就变成了800W，你 净赚400W。 一枪头猛赚400W，这个在任何一台“老娘舅”电视节目之中，都是值得吹嘘的 大话题。 如果是市井弄堂，大概可以吹三代人。 爷叔们喝着老酒，赤膊马甲抽香烟。

侃着你如何无中生有，传奇式的经历先是套取现金出来，然后买入笋盘，斗智 斗勇。 最后放大杠杆按揭，房价如期望般的大涨，赚钱如流水般的容易。 OK，这些都不错。这些都很激动人心。 可是，then? 如果你不是棚户赤脚滚地龙，不是“四百万改变人生”的阶层。你是一个拥有 10000W 的人。 再多400，相当于10400W，SO WHAT! 净赚400W 这种事味同嚼蜡，真的一点意义也没有。 真心烦，懒得干。 努力维持着22%的负债率得不偿失。“空手套白狼”去赚400W 得不偿失。 这是一种很复杂的精神境界。 在目前还很初级的阶段，说了你们也不懂。 在以后会慢慢展开知晓吧。

（yevon_ou@163.com，2016 年6 月18 日晚）

[1]《贷款倍增计划》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=14903

信用卡是什么 #2100 Original 2016-06-20 yevon_ou 水库论坛 对于银行的角度而言； 信用卡和借记卡有什么区别？

一）高管 大约五年之前，当时我们和中国第五大银行谈pre-ipo 的事宜。 并且就数据中心，客户挖掘，信用卡等领域探讨技术转让协作。 因为会谈的规格很高。因此整个部级大佬董事长，行长，也都见了很多次。 信用卡产品线总经理，作为陪同人员。在吃饭喝酒的下座，自然有不少沟通聊 天的机会。 谈话的结果，感觉怎么说呢。根正苗红的好干部，政治忠诚是毋庸置疑的。 但是对于信用卡的确是一窍不懂的。 “信用卡是什么”，很多银行都有自己独立的信用卡部门。甚至包括一些微小 型的地方商业银行，类似于台州银行，浙商银行，包钢银行，也都有自己的信 用卡产品发行。 如果你有幸提拔到“信用卡部总经理”这个位置，照抄竞争对手，混口饭吃。 应该是不会有难度的。 譬如说，绝大多数银行的信用卡，都提供50~56 天的免息期。 信用卡消费有积分，积分可以换礼品。

白金卡则给你提供高尔夫果岭，航空保险，高端体检等项目。 抄来抄去，大家都一样。 可是，如果你要追求“卓越”，则CopyCat 就不行了。 至少你得知道，信用卡是什么。

二）借记卡的愤怒 大概在2006 年时，51Credit 上就有一篇文章。建议一看。 《将准贷记卡打造成为具有中国特色的信用卡》 http://www.51credit.com/HangYe/CeLueFuWu/T-CeLueFuWu/article14911.shtml 该文的作者，是一个资深的银行卡部业内人士。 他以一个非常愤怒的口吻质问：“为什么我们需要信用卡”。 在美国，是先有信用卡，后有借记卡的。消费者大数据搜集依赖信用卡。 而在中国，是先有借记卡，后有信用卡的。 作者以非常愤怒的口吻质问，“为什么我们需要信用卡”。 信用卡能做的一切事情，例如方便结算，方便刷卡，消费者数据搜集，赚取店 家佣金。 这些事情，中国的借记卡一样都可以做。 站在一个银行卡部的人员角度，银行发信用卡，完全是一门“亏本生意”。 因为银行发信用卡，他就要给你“免息期”。有56 天的资金成本。

信用卡 vs 借记卡，这相对于银行来说完全就是亏本生意。 作者愤怒地质询，白金卡刷封顶机，银行单笔业务亏损1000 元左右。 “亏钱的买卖有什么好发展的”。 作者说，不如发一种中国特色的“准贷记卡”。 没有免息期，永远18%的透支利息。银行赚得更多？

三）信用卡的实质 作者发出如此论调，是因为他作为国内干部，完全不明白信用卡的“实质” 信用卡的实质是什么。 实质就是：个人小额借贷 小额借贷，金额很小。最多不超过五万元。 批次很多，单笔可能就十几元，超市买瓶酱油。 但是信用卡的实质，就是个人小额借贷，银行借了一笔钱给你。 当你用借记卡去超市购物。你其实是发生了一笔业务。 • 刷卡结算，商家支付0.7%的手续费。 而你用信用卡去超市购物。银行其实做了二笔业务。 • 刷卡结算，商家支付0.7%的手续费。 • 个人小额借贷，银行借给了你13 元钱。

看到没有。信用卡业务其实是“搭售”，借着刷卡的春风，银行又偷偷地借给 了你13 元钱。 银行主要要推的，是“个人小额借贷”业务。 可是接着又有人要问，银行推“个人小额借贷”业务干嘛呢。他又不收我利息 钱。给我56 天的免费免息期。 朋友，商店门口派发的“免费饼干”“试吃香肠”，你吃过么。 “个人小额借贷”，并不是不收钱。 他只不过是在“试吃期”不收钱。 好比银行和你说，给你56 天的免息期。你“按时全额”还款，他就不收利息。 你哪一天忘记还款了呢，不要紧，付10%“最小还款额”就可以了。 你哪一天还不出了呢，那么按照18%的利息“最小还款额”利滚利，利滚利， 利滚利利利。 我一向认为中华民族在世界民族之林，是最优秀的民族，排名可以排到No.2 排第一的呢，当然是Anglo-Saxon 人。 只不过盎格鲁撒克逊人最近快灭绝了。此是后话。 当英国人美国人做起生意时，实在是天才的商人，那脑子是棒棒的。 “个人小额贷款”，是一种设计得非常巧妙地商业模式。 象上一节说的，中国干部构想的“准贷记卡”，简单粗暴。 银行摆着高高的高柜，强制收你18%利息。 这么高的收费标准，银行能赚钱么？

赚不到钱。因为客户不是傻子，你收费太高。家长父母就会逼着你剪卡，象毒 品一样碰都不许碰。 而设计精巧的呢。 是欧美人的“骗局”。也就是目前全世界流行的“信用卡模式”。 在最初开始的时候，它是免费的。就好像Walmart 商场里面卖的芝麻糊，小孩 子免费一小杯。 你喜欢了，你尝尝了，你慢慢丧失了戒心。 中国人有一句老话，“长在河边走，哪能不湿鞋”。 信用卡这种东西，就是鼓励你消费。尤其是当受薪人口的50%是女性。 请你使劲刷，使劲刷，你终有一天刷得超过你的月薪的。 在最初的岁月，你坚持每月“全额还款”。 但是只要消费的欲望不受到控制。终有一天，你会变成有几期全额还款，有几 期部分还款。 再过一段岁月，你会只还最低额的。 在美国，有一句土话，叫做“华尔街那帮混蛋拿走你1/4 工资”。 这句话说的是，一个人的信用卡“余额”超过30000 美金，他就很难翻身了。 因为美国信用卡的利率是36%，如果你欠30000 美金并且付利息，一年就是 USD10000 多点。 而一般的美国人，年收入税后只不过40000 美金。 这就是“拿走你的25%工资”。

你想象一下，这是威力非常非常巨大的。 * 截止2016 年，美国信用卡市场余额约1 万亿。平均每个家庭欠款10000 美金。超过5000 万人深受信用卡利 率折磨。

四）金融市场的工业革命 在美国，信用卡被誉为“金融市场的工业革命”。 这其中说的，主要是信用卡的“电子支付”，使得买方，卖方，交易时间，都 有了记录可查。 人类历史上，第一次脱离了现金交易。进入了电子记录时代。 进入了电子时代，你就可以做很多事。 譬如说，你第一次知道了，某消费者是餐厅的忠实用户。一个月光顾了五次。 那你就可以有针对性的给他发优惠券。送八折券。以鼓励和留着这个忠实客 户。 有了电子时代，你才可以统计不同年龄段，不同性别，不同收入段，各类消费 者在玛莎百货的消费。这样你就可以有针对性的投放广告，调整产品线。 进入了电子时代，银行和消费者之间才可以构建更为复杂的商业协议。例如你 刷卡后可以不用还钱。只要还“最小还款额”10%就可以了。还能办分期付款和 积分商品促销。 但是，我们仔细看以上功能，发现他们的基础都是“电子支付”。 当你去超市买瓶水，你其实发生了二笔业务； 1）普通的刷卡消费

2）信用卡透支借款 所谓的“金融业的工业革命”，全是指前一条，电子支付以及引来的大数据分 析。 这些功能，在借记卡上已足以实现。 所以这是一条和我们无关的科技树。在之后的篇幅中，也不会再提及。 我们主要关注于“个人小额借贷”。

五）个人小额借贷市场 中国的银行业，大概从2005 年开始“大规模”开拓信用卡产品线。 其行为的背后，实质是开拓“个人小额借贷”市场。 这是一个巨大巨大无比的市场。刚刚从农耕时代过来的中国人，还没有意识到 这个“市场”有多庞大。 刚刚完成城市化，泥腿子进城第一代，还不能领会到“个人小额借贷”的需求 旺盛和重要地位。 每个人都需要借钱。你曾经以为你完全不需要借钱。直到某一天你开始接触了 房地产。 如果你作为“第N 大银行信用卡卡部总经理”。你应该站在一个更高的高度， 也就是“个人小额借贷”的高度来思考问题。 信用卡发展的。其实是二笔业务； 1）普通的刷卡业务 2）搭售的小贷业务 [1]

其中，刷卡仅仅是表象。是皮相。是因为银监会规定：“不可以发放无定向用 途贷款”。 所谓的“二个规范，一个指引”。 而对于银行来说，他应该考虑的是“个人小额借贷”业务如何发展。 1）免息期只能56 天，延长到86 天可不可以。 2）前面免息56 天，后面延长30 天收手续费，可不可以。 3）给你全程86 天，但是收一个更低的利率，可不可以。 4）积分兑换为什么要换礼品。礼品是最不实惠的。你给我换“额外免息一个 月”一次，可不可以。 5）高额白金卡为什么要换高尔夫果岭，航空保险。这些都是彻底重复的东西。 你给我白金卡一次“全额免息分期”，可不可以。 如果我们看国外的信用卡实践经验。他们基本上都是在“利率”上面打转。 也就是客户需要的是“借钱”。 而银行信用卡部门，满足的是客户“借钱需求”。 对于美国欧洲的各种信用卡，他们有琳琅满目的“利率促销”产品。只要你肯 付费，让银行也赚一点。 当你借了50000 元出来，在如何还款，按照什么价格还款之间，大有无数无数 促销套餐。 这个才是创新的方向。

（yevon_ou@163.com，2016 年6 月19 日午）[2]

[1]有的时候，银行的“个人小额借贷”利润不足以弥补56 天资金成本。所以银行对信用卡借记卡刷卡， 收取不同的刷卡费用。例如借记卡是0.55%+25 美分，信用卡是1.25%+75 美分。 [2]本文为改写版。原文亦可参照《信用卡是什么》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=5736

信用卡的正确用法 #2110 Original 2016-06-21 yevon_ou 水库论坛 目前中国国内，99.99%的人对于信用卡的用法是错误的。

一)主要功能 站在个人用户的角度，信用卡有二大功能； 1）延期还款。拖延56 天还款 2）透支消费。有几万元的透支额度。 看起来很简单是不是。对于绝大多数的人，她们是把这二大功能绝对地混为一 谈的。 你设想一下吧，你是一个外企小白领。自以为是高知分子，职场白骨精，自我 感觉好得不得了。 你拥有一张招商信用卡，该信用卡和你的工资借记卡挂钩。每个月月末自动扣 款还款成功。 你觉得你很酷，很型，很Fashion。对不对。 你这个SB。 让我们再仔细想一想，信用卡的“二大功能”中，你只用到了一个。 真心只用到了一个，你再想想。 用到的是“延期还款”功能。 而“透支消费”功能。其实你并没有用到。

当你刷卡3000 元时，你的借记卡账户里正有30000 元活期躺着在睡大觉。 凡是任何签订“借记卡自动还款功能”的。都是耍流氓。 如果你还不能领悟。则我告诉你，2000 年最初各大银行开始推广“信用卡” 时。他是要求你预存“保证金”的。 好比你想办一张50000 元的中银长城卡。中国银行会要求你先存50000 元在中 国银行。个人账户也好，公司担保账户也好。 然后他才给你批50000 元的卡。 而你存的50000 元呢，可以是活期。可以是定期。利息银行照给。 相当于你获得了一些额外的“定存利息”。 以2005 年为分水岭。一直到2005 年之后的岁月，银行才开始发行纯“虚信 用”的信用卡。 即以个人品德为担保，没有抵押物没有定期存款的授信额度。 这件事的诀窍呢，女孩子是一辈子也搞不懂的。 只有极富有侵略性的男性，才能意识这其中差别。 这其中一个不变量“总资金”发生了变化。 好比你手里有100W 元现金。 在2000 年的模型下，你先定存5W，剩余95W。银行批你5W 的卡。 则你可以动用的资金，还是95+5=100W。 只不过“多赚点利息”而已。 而在2005 年之后的模型呢。

你拥有100W，银行再批你5W 的卡。你一共可动用的资金，就变成了 100+5=105W. 可用资本量增加，这才是大事。天大的事，远远不是几百元利息可以比拟。

二)透支刷卡 信用卡的正确用法。是你手中有100W 元现金，还有一张5W 元的中银信用卡。 然后你去售楼处，现金+刷卡，首付100+5=105. 花了105W 首期买了一套房子。 值得注意的是，这个时候你的借记卡账户是空的！！ 你是还不出这5W 卡账的！！ 这是最关键性的一步。也是“洗脑顿悟”分水岭的第一步。 对于绝大多数的白领，她们名义上是“透支”，可是她们实际上从未透支。因 为她们的借记卡账户上，永远有着等额或者更多的金钱。每个月的“自动扣款 还卡”从来都不伤脑筋。 而关键性的一步呢，则是你的能量输出，一定要是105W。而不是100W。 你的借记卡一定要是空的。你一定要还不出卡账的。 这个时候，才会有105 > 100. 买楼更多，赚得更多。 可是，then? 许多人已经被吓傻掉了。看到了这里，结结巴巴地说问，“那怎么办呢”。

对于白骨精小白领来说，“借记卡”里面没有等值超过的活期，简直天都要塌 下来了！ 拿什么还!！ “甜蜜假期”只有56 天。 当56 天到期后，信用卡是要还的。如果你还不出，就是18%的利息。 如果你真的付18%利息。那这样的融资也没多大意义。赚的钱全都为信用卡中 心打工了。高息付得心疼。

三)缝隙 这是一条艰难的生路。在岩石万仞之间，艰难的找出一条裂缝，树苗小草，生 命焕发出无尽的活力。 中华民族是世界上最坚韧顽强的民族，只要有一线生机，他就能打出一片天 地。 问题的答案是； 1）透支欠款 2）又不付利息 这个二全是可以达到的。 具体的做法。你起码需要三张信用卡，最好是九张。越多越好。此外你还需要 一些额外的资源和帮助。 1）第一张卡A，在1 月1 日刷5W，至2 月20 日还款日

2）第二张卡B，在2 月20 日“代刷”5W，填A 的还款。B 的还款日是4 月10 日 3）第三张卡C，在4 月10 日“代刷”5W，填B 的还款。C 的还款日是6 月1 日 4）6 月1 日刷A 在这里，我们解释一下“代刷”的含义。 好比你和你妈一起逛街。双手大包小包拎满了购物袋。 你妈看中一支百年人参。老人家喜欢掏现金。拿出了大把纸钞。 然后你赶紧拦住，“亲娘啊，让我在同仁堂刷卡吧。你把现金给我”。 这样你就用B 卡刷了5W。并且获得了五万元现金。 “代刷”是一件完全合情合法的事情。从法律上挑不出任何瑕疵。 水库论坛是一个乖宝宝，合法公民守法良民，任何违法乱纪违规舞弊的事，我 们都不会教唆你做的。 你懂的。 信用卡你想做到双重目标； 1）净透支 2）不付利息 则你就肯定需要“循环套卡”。这是一项巨大的发明，其创新和大胆的想象 力。用任何溢美都足够。 唯一的遗憾是，不能在正规的讲台领奖。 把你的信用卡分成几批。用B 还A，C 还B，A 还C。

这样相当于小丑抛球。双手三球。只要你接得住，球就可以一直悬空。 毫无疑问，任何情况下，都一定有酸溜溜的人来问； “如果接不住呢”。 接不住，你就乖乖地付18%利息咯。每脱手一次损失大约RMB 1200 元左右。 少吃顿饭么，想开点。 少吃N 顿饭么，想开点。

四)一代良民 多军都是极其谨慎的人，或者说，“绝对的良民”。 在最初的时候，我们是真的“代刷”的。 完全从法律上无辜地说，“每一笔都是真实消费”。 或许会有人讽刺地问，“哪有人天天买人参”。 答：还真的的确有那么多消费噢。 因为你想一想。每一个多军都在买房子。平均每一年，少的买200W 首付，多的 买数百万首付。 此外，你还要付税，付营业税，付契税。 这些都是可以刷卡的。而大额买车，也是可以刷卡的。 因为多军的圈子很庞大。当你有十几二十几个人时，仅仅是多军内部的“购房 刷卡”，一年就要刷掉几千万元的POS 机。

光这些额度就消化不完了。 而如果朋友圈扩展一点，包括一些买房不贷款，买房不刷卡的普通人，则你的 池子就更大了。 在2005~2009 最初的岁月中，多军是非常“守法”的。我们确保每一笔都是真 实交易。你若要盘查，购房合同，POS 小票，所有票据都是真实的，可靠的。 这个业务发展到最后，甚至形成了一个“市场”。 因为需要“刷卡”的人很多。买了房子，拥有“刷卡额度”的人也很多。 每过一段时间，就有人在群里面“喊单”。 “我新买了房子，首付200W，群里有谁要刷卡呀”。 “我要，我要。什么日子” “下个月十五号。费用照旧”。 “OK，没有问题”。 因为“供需关系”，这甚至都渐渐形成了一个“市场”。而市场博弈的结果， 费率是0.6% 也就是你本来要掏50000 元现金买人参的。我掏信用卡帮你“代刷”了。你给 我49700 元现金就够了。 对于消费者来说，这是一个巨大的福音。因为他省了300 元。[1] 而对于有“刷卡需求”的人来说，这也是一个可以接受的费率。 毕竟我们是良民。做的是合法的事。刷的是真实交易。 良民，良民。

可是这一整个市场，在2012 年迅速地崩溃了。 2012 年发生了什么事，发生了ICBC 的“大规模封卡”。 当时的ICBC 打一个电话给你，“我们认为你的卡片，存在可疑交易”。 过了一个月，等你当期账单还光。哐当一下子，你的卡就被封了。 原本有10W，20W，50W 额度，一下子切到了0. 前一阵子还说你是“最尊贵最重要”的VIP 客户。 下一秒就直接把你封卡。 你想，客户有多生气。 而你带着10 本产证，带着全套的刷卡小票，房产买卖合同，资料齐全。你去到 外滩中山东一路，上海信用卡中心去申述，去写申辩书。 结果呢，结果是：“完全没有任何效果”。 紧接着，你再观察一下他封卡的规律。 他封卡的规律是，“凡是有积分的就不封”“凡是没积分的就封”。 ICBC 根本就不管你是不是“真实交易”。 根本就不管你12 个月刷了六笔，可的的确确是真实“买了六套房子”。 ICBC 封卡的唯一标准，就是看你的积分。你让ICBC 赚到了刷卡佣金，他就不 封。你刷封顶机，他就是封。 2012 年ICBC 和其他几家银行“大封卡”浪潮过后。整个多军系统内部“代刷 卡”交易市场，迅速崩溃。 因为环境决定生物，有什么样的生态，就有什么样的生存方式。

人们突然发现，ICBC 对于“真实交易”完全不感兴趣。几乎每一家银行都不感 兴趣，银行也没有精力让你一家家上传交易凭证。 银行封卡，找你麻烦，根据的是“大数据”。系统里认定你的“贡献度”不 足。他就封你卡。 既然这样，算好尺度。多刷几次积分机不就行了。 后面的□□□□□□你懂的。我就不说下去了。

五)信用卡融资成本 一年七次，融资成本4.2%/年 额度上限大约是87%

下篇再讲。

（yevon_ou@163.com，2016 年6 月19 日午）

[1]某人因为刷卡代付富康车，遭到了全上海雪铁龙4S 店的通报投诉。

开始办卡 #2120 Original 2016-06-22 yevon_ou 水库论坛 关键是规模。

一）规模 推动人类文明进步的，有且仅有二股力量。 • 一是科学技术。 • 二是科学技术的大规模应用。 中国人用煤的历史很早，早在西汉时期，就有“石炭炼铁”的记录。 可是，中国却没有跨入工业革命。 在穿越剧《二鬼子汉奸李富贵》中，李督抚拿了一块煤炭去找山西巡抚，要求 开采煤矿。 巡抚看了一眼，说“这种黑蠢事物，又不是稀罕物。要之何用”。 我们知道，山西在现代是煤都。 这种思绪的思潮，主要是分不清“大规模应用”的力量和意义。 信用卡被誉为“金融领域的工业革命”。 信用卡有多大的力量呢。

对于很多白领来说，他们是这样想的。 • 一个月的消费，不过3000 元卡账。 • 这些钱用“延期还款”，多赚一个月利息 • 活期利息0.72% 拿个计算器算一下，3000 元*0.06%，一个月的“活期利息”是1.8 元。 一元八角 Wo Kao 搞不好了，搞不好了。 绝大多数的人，一个月信用卡“余额”在一万元以下。 因为信用卡是一种“按月”结算的短期金融工具，所以你几乎没有“短债长 投”的机会。 也就是你只能存活期。连三个月的定期都存不了。 那么节约下来的钱，仅仅是每个月1 元8 角。 每年22 元。 搞不好了，搞不好了。 相信晚清山西巡抚拿到这样的“财务分析报表”。也会摇头说什么玩意么。 工业革命是小孩子摆家家么。 当然不是。2015 年山西煤炭产量94410.25 万吨。 10 亿吨，这是什么概念呢。相当于大清每一个子民6000 斤。

同样的道理，在信用卡的使用上面。绝大多数白领停留在“3000 元，一个月， 活期利息”。 但是，如果我和你说，你把数量级拉大。 • 如果你的头寸总额，能够达到￥3,000,000 元 • 投资回报率能做到20% • 持续一年 我们再来算一算，你的收益： 300 * 20% = 60 万 曾经有一个人问我倒腾信用卡可以赚多少。 哥哥冷冰冰地说：“税前百万”…………

二）开始办卡 每一个城市不同，以上海为例，一共有32 家信用卡发卡行。 1）工，建，中，农，邮，交 2）招商，中信，浦发，兴业，民生，光大，平安，华夏，广发 3）北京银行，上海银行，上海农商，南京，宁波，温州 4）天津，杭州，浙商，江苏，盛京，大连，包商，恒丰，花旗，东亚，渣打， 其中，第一梯队，是六大国有银行。 第二梯队，是九家股份制银行。 第三梯队，是六家主要城商行。其特点是卡比较容易办得下来。

第四梯队，是十一家其他银行。其特点是卡不容易办下来。 以上合计32 家主要银行。可能会有遗漏，但不重要。 现在开始办卡的第一步： 去开32 家银行的借记卡。 包括你本人，和你的配偶，也就是办64 张借记卡。可以少几家，但要做到基本 覆盖。 不要问我为什么！你先照我说的去做。这和以后另一条科技树有关。 网银，电话银行之类的，酌情全部手续全套。 然后，我们才是第二步。办信用卡。 “请问信用卡技术哪家好”。 “当然是32 家全部都申请……” 首先，你要把你的身份证复印32 张。地址证明32 张。再到公司HR 去开32 张 收入证明。 银行流水酌情。名片胸卡有用。股票账户也可以打一份参考。 房产证对于办卡没有任何作用。甚至是负分。 中国的银行业打分标准，不知道怎么设计的。房产证对于你“办卡”是一点用 处都没有的。甚至是负分。银行还特别仇视有房子的人，最好你去炒股票。象 “财上海”这种人，办卡要被气哭晕。 有一个笑话，叫做王思聪和王思聪公司里的清洁工阿姨，一起去办信用卡。结 果呢，肯定是王少被拒掉。阿姨批白金卡。 你看这个表格。

王思聪 清洁工阿姨 男性，减分 女性，加分 未婚，减分 已婚，加分 无子女，减分 有子女，加分 企业法人，减分 受薪人士，加分 不交四金，减分 交四金，加分 有房无贷，不加分 无房子，不减分 对于“男性，未婚，无子女”它的减分项是非常严重的。 一般来说，按照中国目前的银行信用卡业务模型。王思聪能办出信用卡，就算 千幸万幸了。除非他爸把这家银行买下来。 而“王思聪公司清洁工”阿姨，却被银行奉为上宾。高高兴兴地办出高额度 卡。

三）办卡准备 要获得高额度的授信，这是一个技术活。详详细细可以写一本书。简单来说， 他至少遵循以下几条规则。 1）办卡之时，负债越低越好。最好仅有少量房贷。 2）部分银行，对于你的“持卡数”非常敏感。卡片超过三张就很难办出。主要 是中信，光大，广发。不敏感的是招商，工商，平安。 3）办卡成功率，和网点高度相关。 千万别以为银行是一家的。不同的支行，有可能某些办出3000 额度。某几家办 出200000 额度。 4）银行柜台办卡的话。其实银行经常弄丢资料。

5）发薪银行和定存往来银行，有一定优势。但并不是全部。对“总贡献率”比 较关注的主要是ICBC 和CCB 6）发薪行和定存往来银行，最容易办出超额白金卡。 7）中小型银行最大的问题，是提额非常难。能办出15W 以上卡的主要是大行。 8）相对于你的资信。能办出高额卡更重要的是“申办时间”。例如09 年初和 16 年初“信贷大放水”。 9）外资银行基本只有外企才办得出，很不友好。 10）每次办卡都会查询征信记录。“查询次数”有影响，但不如某些人说得重 要。 11）通过“代理”办卡并没有优势。譬如AirChina 凤凰白金会员，对你申办国 航联名卡被拒没有任何帮助。 12）办卡的“总授信额度”是有限制的。目前的攻略都没有提到这一点。当一 个人总授信超过50W 元之后，办卡就会越来越难，越来越难。 13）只有一种卡，是永远也不会被封掉。而且在“总授信”很高的情况下，依 然可以办得出来。这就是“缴纳高额年费”的白金卡。 14）后期主要的增长靠“付费白金卡”。 办出NN 多的信用卡，是一件非常非常难得技术活。 世面上有很多信用卡的专业网站，例如51credit.com，有空的时候可以去看 看。 “办卡经验”最大的麻烦，是银行的规则始终在变。 同一家银行，在不同的年份，不同的办卡渠道，不同的支行。他的批卡策略可 以千差万异。

而这些，又全部都是实战经验。只有接触了，批卡没批卡，你才能总结教训。 您又不可能天天在第一线。 所以“申卡技巧”只能泛泛而谈。和51credit 上的人多聊多看帖子才是王道。 但是总体而言，自从2012 年以后，有一个非常明显的指标，即“个人总授 信”。 在2009 年之前，这个指标是不重要的。但此后就越来越重要。 也就是2012 年以后，几乎所有的卡中心批卡，都会先参考你的“总授信”额 度。 一般一个人拥有的信用卡，超过50W 元以后，银行就会非常地谨慎。再批卡的 难度越来越大。 即使批卡，也会给你10，3000，5000 元白菜酱油卡。净赚恶心。 所以这扇门到了2012 年之后，实际上已经关掉了。个人总额度达到了50W 元以 上，就越来越难以增长。阻力成本增加。 当然也有例外。2013 年时哥哥在水库论坛和人打赌。某人信心满满要将全上海 的信用卡都申请一遍。 我冷冷地嘲了一句，“你能办出80W 的卡，我就请吃饭”。 结果呢，结果不含白金卡，他办出了130W 元额度。 这是不得了的事！ 你想象一下，相当于26 家最主要银行，每一家都批了5W 元金卡上限额度给 他。 那是怎么回事呢。我再接过名片一看，“水务局公务员”。

四）结语 工欲善其事，必先利其器 大规模扩张的第一步，是大规模地先申卡。 申卡绝对是件“技术活”。建议先把网络上各种申卡经验都看一遍。哥哥老 了，也教不了你太多。 但是，“总额度”是非常非常重要的，也是量变到质变的核心一步。 你如果懒懒散散，办了第一轮卡，拿了二三十万额度。那可是不行的。 每一家，每一家银行，你都要申请一次。 农行我一共申请了16 次，第16 次申办成功。 中信我一共申请了22 次，迄今未申请成功。 每一家，每一家银行你都要申请N 次。 每一分，每向前一步的额度，都要努力争取。 披头散发，黑灯瞎火，坐在地板上数钱。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2016 年6 月21 日暮）

积分流基础知识 #2130 Original 2016-06-23 yevon_ou 水库论坛 关于信用卡“产业链”的基础知识。

一）积分的实质 首先，我们要普及一些基础知识。大家知道我话痨，所以耐心多看几个字。 积分，什么是积分。哪里来的积分。 你今天吃中午饭，在海鲜酒家刷卡，刷了1000 元钱。但其实，商家是拿不到 1000 元整数的。 一般来说，如果你刷的是“银联标准机”，费率是0.78% 则商家拿到手的是992.20 元。 付了7.8 元手续费。 商家肯付手续费，有许多种原因。一般金额较大，bigger 较高的场所，例如五 星级宾馆，高档餐厅，奢侈品店，都是愿意付点钱，帮助你“免于数钱”的。 据心理学说，人付钱数纸币时会感到痛苦，巨大的痛苦，这会削弱你的消费欲 望。 而刷卡感到快乐。 另一方面，也有一些比较Low 的小饭店。或者经营不善，比较困难的店铺。 当你结账时，店员会隐晦地和你说，“今天POS 机正好坏了”。所以请你付现 金吧。

这就省下了一点点手续费。 闲话少说，总而言之，商家是付了0.78%的佣金。 这一部分的钱，需要有三批人分。比例是2：1：7 • 收单行：0.15% • 银联：0.08% • 银行：0.55% 首先说“收单行”。收单是一个庞大人力的行业。养活着几十万从业人员。 你假日到百货商场购物，营业员小妹笑眯眯地拿出一个POS 机。 但你有没有想过，这个POS 机要多少钱，这个POS 机是怎么到百货商场里去 的。 干这一行的，就叫做“收单”。 收单就是一个苦哈哈的小伙子，背着十几部机器。跑到新世界百货，“爷爷 啊，奶奶啊，求求求你装一部机器吧”。 每个月回访一次，如果你打印纸用完了。免费给你新的纸卷墨盒。 放眼中国几千万家商户，这是靠“人力”一家家铺过去的。 此后的运营维护，也是每个月要上门的。 前二天在北京街角买煎饼果子。推着辆小车下岗女工大妈一个煤气炉。 等点完双蛋，猛得发现旁边挂了一块招牌“本店接受支付宝”收款。 哎哟妈呀，把我吓得哟。 一个POS 机成本在700 元左右。你说朝阳群众王大妈“煎饼果子”自然是没有 POS 机的。

但是不妨碍支付宝做“收单”。人家只要印个二维码在旁边就行了。铺店能铺 到这种毛细血管，我也真服了。 总而言之，“收单”是一件人力密集型的工作。大街小巷一个个小店铺扫过 去，签协议，磕头拜礼。 在整块佣金蛋糕之中，“收单”拿走0.15%，天公地道。收单是一件利润菲薄 的事。勉强和成本打和。 其次，是“银联”的蛋糕。 早在90 年代刷卡的时候，不知各位是否仍有印象。如果你去“第一百货”买东 西，收银台前摆了十几个POS 机。 如果你刷的是中国银行卡，收银小妹看了一下，掏出一个中银POS。 如果你刷的是工商银行卡，收银小妹看了一下，掏出一个工商POS。 如果你刷的是建设银行卡，收银小妹看了一下，掏出一个建行POS。 朱镕基时代，搞的“金卡工程”。一个重要目的就是“互联互通”。 此后的市百一店，收银台就只有一个POS 机了。“银联标准机”。 现在的流程变成了: 刷卡 ----- 银联 ----- 银行。 这其中，银联收取0.08%的费用。 但是，为什么南方有些地方，仍然保留着坚持使用十几个POS 机的习惯呢。因 为省钱。 你想，刷卡 ----- 银行。这样收费是0.70% 刷卡---银联---银行，这样的收费是0.78%

南方人精明。老板有时候宁可保留十几部POS 机。看你是哪一个银行卡，就给 你刷哪部机。 实在不认识的卡，再刷银联标准机。 银联的收费是0.08%，看似是三个环节中最少的一个。 但是相应来说，银联付出的劳动，银联的成本也最少。 所以银联依然是最赚钱的一个。依托着政府“垄断牌照”而谋取暴利。 当然，不信邪的人也有。 最典型的例子，莫过于“支付宝”。 当2004 年你刚开始看支付宝Ver 1.0 的界面。他是没有今天“统一”的支付宝 盾形界面的。 当时如果你淘宝买件衣服，支付宝付款。 页面一打开，哗，是几十家网银。 真的是几十家。几乎每一家有名有姓的大银行。他上面都有了。 马云是基于这样的想法； “办十几个POS 机是一件很愚蠢的事”。 “但是Web 上给你十几个按钮，那还不容易”。 所以支付宝一出来，银联就“跳掉”了。 无论你哪一张卡，支付宝支持的那三十几家银行。你都可以刷。直接上浦发网 银。 银联就Skip 了。

当然，支付宝后来也问客户收费。 但收得还是比银联便宜。

二）银行的付出 最后，第三部分，也就是最后一块大头，0.55%是分给银行的。 看似银行拿得最多。但其实银行也没赚钱。 因为银行要提供二大责任； 1）积分兑换礼品 2）免息期 其中，“积分兑换礼品”比例是非常恒定的。 虽然各大银行吹嘘得眼花缭乱，但大致上就是0.2%，每一千元消费返2 元。 “广东系”银行最差，大约返1.5 元。 银行拿到手0.55%，扣除了礼品0.20%，则还剩下0.35%。 这0.35%，要负责你的“免息期”。 一般情况下，普通客户账期卡得不紧。平均免息假设42 天。 则“资金成本”大约年化3% 也就是你在商户刷了卡，银行借给你3%年率的资金，借一个半月。 你本身已经付过费了，银行的“免息期”并不是真免息的。

三）积分的源泉 从以上分析我们可以看出，“支付”这条链条，利润十分微薄。 你在海鲜大酒店吃了饭，刷了1000 元。龙虾象拔蚌的毛利可能有数百元之巨。 可是“支付”环节。你一共才掏了7.8 元给收单+银联+银行分。 每一个机构，赚的都是几分几厘的沙粒。 因此，“不付佣金”的交易，是没有积分的。 这是显然的，公平的，合理的。 那么，什么样的交易，才是“不付佣金”的呢。 中国明文规定的，大约有八类。 第一类是税费。任何和政府打交道的。成本你自己咽下。政府一文钱“佣金” 不付。 有人说银联是流氓公司。大伙看了都笑了。 而银行哭泣说“臣妾的免息期”怎么办。怎么办，你自己凉拌！ 第二类是医院。秀相永远喜欢拿了别人的钱去做“德政”。 第三类是学校。缴纳学费（若有）刷POS，则不得收手续费。 第四类慈善。 第五类是水电煤。公用事业也被视为“德政”的一部分。反正秀相的德政，都 是别人付钱。 这里面有个窟窿。主要是“企业级财务”。

譬如说，你想，“水电煤”才多少钱呀。一个月几百元搞不好了。 但你有没有见过一个月200000 元电费的账单。有没有见过一个月500000 电费 的账单。 这种账单依然存在的。主要是工商类企业。 而这些“企业电费”，你是可以专门去到电力公司，在窗口中“刷卡”缴纳 的。然后回公司报销。 如果你恰好是企业财务，出纳。这些细小不起眼的地方，就是百万现金。 以上是五类“民生”类德政免收。你别看他们数额小。统计在“银联总刷卡” 中免费项目占到了近50%，仅仅水电煤类就占20%。 银行为此叫苦不迭。 其次，是三类“大型交易”。这三类交易不收手续费，是因为金额太大，或者 利润太薄。所以无法收费。 第六类，房产。一套房产动辄数百万。如果收卡佣就是万元。售楼处估计要吵 翻了。 第七类，汽车。汽车4S 店其实利润十分微薄。某人返0.6%就把整个经销商体 系搅乱打垮了。 第八类，批发。批发的利润低到0.01%。一笔上百万的批发业务，可能就仅赚 几百元。这是残酷现实。 对于六七八类，因为“没有办法收取佣金”。所以被称之为“封顶机”。 封顶机的意思，就是无论你一笔刷多少，永远只收80 元/笔。

四）封顶机的战争 “封顶机”是一种欧美国家没有，仅仅在中国，领导拍Head 想出来的事情。 为什么呢，因为封顶机不合理。 中国特色。 真正正常的“市场经济国家”，连一二三四五类“免费服务”都没有。 因为任何服务都有成本。 享受不给钱，良心一定坏。 你说卡刷税费，因为是和政府打交道。所以政府不给佣金。 可是你不给佣金，相当的运营“成本”还是存在的。 收单的0.15%，银联的0.08%，这些都算是帮你免费服务了。每周几卷卷纸，就 当是白送上门。 可是银行不同，银行哪怕积分0.20%不给，但还有“免息期”呢。 免息期是真金白银的成本。秀相你搞德政，银行就亏到家。 在国外，基本上是所有的消费，一律收统一划一X%的费率。 行业无贵贱，职业无贵贱。 不存在某些“劳动人民”行业就收得便宜。“资本主义”行业就收得贵。 而政府干预的结果，就是导致“扭曲”。 你刷一笔封顶机，银行亏得非常非常之厉害。

一张普通白金卡，额度200000 元。一个半月免息期。哪怕按照银行内部核算， 也要近750 元的资金成本。 你才收80 元手续费，再按照2/1/7 比例划分，银行到手56 元。 怨气非常大。

五）封顶伤身 按照银行内部“大数据”的核算方式。 如果你刷0.78%的银联标准机。则银行可以分到0.55%，扣除积分回馈，还有 0.35%，勉强打和够本。 因为中堂说“降低刷卡成本”。所以市面上还有一种0.48%的机器。但是你要 注意的是，一旦费率低过0.50%，基本上就没有“积分”了。 在这种情况下，银行相当于降效降能。卡还是给你过，但是不给你积分。 如果刷的“房产，汽车，批发”类交易，80 元封顶机。 尽量少刷。因为银行内部会算，当你的“亏损额”达到一定程度。银行会找一 个借口“封”你的卡。 借口什么不重要，反正你无法申述。 封顶伤身。切忌少用。 还有一种类型，是1.25%，甚至1.75%费率的机器。 这种机器现在很少了。主要是涉外五星级酒店里面还有一些残留。因为商家也 在不停换装0.78%银联标准机。 如果公费出差刷到这种机器，养身大补。

还有一种情况，你明明刷的是0.78%标准机。但是最后却没有拿到积分。 这有可能是“跳码机”。 因为现在的竞争十分激烈。支付公司的利润也非常之微薄。低到0.01% 他有时候会“吞”掉你的积分。 明明你刷的是0.78%机器，线路切换时却切到0.48%机器。这样他就吞掉了你一 笔钱。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2016 年6 月22 日午）

撸卡积分流 #2140 Original 2016-06-24 yevon_ou 水库论坛 下面我们要介绍一个失败的流派 ----- 撸卡积分流

一）撸卡积分流 首先，什么是积分流。 信用卡主要有二个流派，“撸卡积分流”和“透支借款流”。 其中，“撸卡积分流”是绝对的大头。二者的拥趸者大约是9:1. 你如果看目前网络上一些大热的信用卡网站，诸如51credit，则基本上所有的 BBS 分栏，全部是讲“积分流”的。 全部是讲哪里可以再去掳一点银行羊毛。 “积分流”的特点。他主要的利润，以银行积分，银行活动，银行优惠为主。 譬如说，银行不定期的： • “消费满就送” • “消费排名赠送” • “境外消费赠送” • “6 笔888 元赠送” • “消费比上月多赠送”等等 对于积分流，他们几乎可以撸光银行的每一次羊毛。将银行每一次促销活动都 拿到。各种礼品堆得房间满满。 而除了礼品之外，积分流的“进阶”玩法。则是获得大额积分。

这个积分，不是象一般人想象中的，五万，十万，五十万分。 银行信用卡一般的兑换规则，1000 分=2 元。 想当年《理财周刊》的文科生小编，酸溜溜地写“刷卡万元，赠送一个茶 杯”。 我知道刷一万元，对于小编来说已经是件了不得的大事了。 那是你穷。不代表别人。 而“积分流”的大鳄呢。一般是5000000 分起，500 万分=RMB 10000 元。 稍微做得像样点的，积分都要上亿。 数亿，七八亿，不过真破积分1,000,000,000 的也不多。 1 亿分=RMB 200000.

二）积分来源 想当年，招商银行搞了一个“4000 万积分，兑换帕萨特”。 当时是网络大热噪，被网友吐槽成各种段子。 什么每天刷100 元，曾曾曾曾曾曾曾爷爷从坟墓里伸出手来。 从宋朝刷到今天，终于刷满了。 我们曾经说过，一件事情真正要做到质变，关键要“规模大”。 “积分流”要做出点成绩，关键要把规模做大。 你要做到500 万分，5000 万分，50000 万分，这才是一笔值得直视的金钱。

而如何赚到“5000 万积分”呢。 迷糊点说，大致以2011 年为分水岭。分为“史前时代”和“史后时代”二期。 • 在史前时代，积分的标准是“交易”。有支付就有积分。 • 在史后时代，积分的标准是“贡献”。有手续费才有积分。 首先说史前时代，早在2000 年开始，一直到2010 年结束。 整体中国银行业的标准，是“支付”有积分。 • 那时候，你在商店刷卡消费有积分。 • 你在淘宝网付有积分。 • 你在理财机器上转账也有积分。 其中，商户消费积分，大家基本上是都没有异议的。 而“网付积分”，则时有，时不有。 你在淘宝购物，有过一段时间，ICBC/CMB 是可以网付的。而且ICBC 是有积分 的。 过了一段时间，又没积分了。 又过一段时间，又有积分了。 因为天底下的网站千千万万，谁也不可能做到尽知。只能说个框架。 这里面的奥妙，在于“网付”有可能是无损的。 好比淘宝是C2C 的。那么你卖一个二手耳机给你妹妹。 网付了1000 元。对方收到1000 元。这是“金额无损”的。 而你多了1000 元的积分。

而“撸卡积分流”他们都是大规模地做。 设想你每天买10 部，100 部，1000 部手机呢。 “撸卡积分流”不是为了套现。而是为了积分。 天底下那么多的网付，几千家电子商务。总有漏洞可钻。 如果你一张50000 元的卡，你全部都刷出来。 按照“金融业清算”规则。对方是不可能立即拿到钱的。要到T+1 工作日下午 13:30 左右。才可以拿到。 一年365 次。 这个数字还要打个折扣。因为还有特例。 特例是双休日，节假日。 对于周五，周六，周日三天内的刷卡，Weekend 对公银行不办公。所以一律是 周一下午13:30 到账。 所以你一周最多周转五次。一年52 周，再扣除春节假日，总数在250 次左右。 如果你一张50000 元的卡，一年可赚1250 万积分。 1250 万积分=RMB 25000 （值得注意的是，这个洞并不大。最主要的网付积分银行是光大，而光大积分 币值低）。 另外一个漏洞，是“理财转账”。 典型，如各位耳熟能详的拉卡拉。

在最早的时候，有N 多的银行，拉卡拉“信用卡还款”是被认为是“消费” 的。 你只要多还几次信用卡，你的借记卡就有了无数“消费”。 偶尔还能按照20000 分=50 元兑成话费。 而最奇妙的，还有一些配套信用卡，还进去的钱，可以作为“溢缴款”无损即 时取出来。 典型譬如中信蓝卡。 中信蓝卡是白菜酱油卡。他的额度永远是0.01 元。永不提额。 但是你照例可以对着“中信蓝卡”，在拉卡拉上面进行“信用卡还款”。 他簿记为借记卡的消费。 T+1 日的下午13:30，钱又可以网银转回借记卡。 除了“拉卡拉”的例子，还有一个特例是ICBC 银行大堂里的“理财终端机”。 有过一段时间，ICBC 要推销工银瑞信的基金。 而客户的钱，譬如是放在建设银行的。那怎么办呢。 ICBC 大堂里会提供给你一个POS 机。只能刷借记卡。而且是“无损”不收手续 费的。 你把建行卡里面的钱刷出来，直接购买工行货币基金。 而这笔钱，T+1 日之后你可以货币基金赎回。 再存回建行，再刷进去。他是算你积分的。 如此往复，你的“工行借记卡”就有无穷无尽的积分。

在ICBC“星质审查”的恐怖岁月。有过一段时间许多人依然维持着“六星” “七星”的贡献度。 其奥妙，主要是靠刷无损借记卡。

三）史后岁月 中国的银行业，是从无到有，一步步摸索长大的一个行业。 刚加入WTO 时，中国银行业十分落后。各方面竞争力不足，眼界和人才也很匮 乏。 好比“封顶机”，好比“交易算积分”，这些都是在银行业发展中的小坑。 大致到了2011 年以后，银行业进行了一系列的改革。各种窟窿也逐渐地堵起来 了。其最主要的，是建立了二条原则； 1）收佣金的，才有积分 2）收佣金的，才能刷信用卡 你看现在的“淘宝”商家。许多商家下面有一个徽标:“接受信用卡”。 这个徽标意味着，商家愿意支付0.7%的额外佣金。付给马云。 而你在这家店购物，就可以刷信用卡。 另外一方面，也有许多店家是“不接受信用卡”的。 最典型的例子，假如你要买大家电，逛京东，最省钱的办法是什么。 最省钱的办法，是去淘宝买“京东E 卡”。

京东E 卡在淘宝上的价格是97.90，买卡充值抵扣，这就相当于省了2.1%的 钱。 而淘宝上的“京东E 卡”，几乎千篇一律不接受“信用卡付款”。连花呗也不 接受。 你问旺旺客服，回答一律是“利润太薄”。 2011 年之后，银行业进行了大规模的改革。其核心标志就是“无佣金，无积 分”。 你再也不可能获得“无损积分”的渠道了。 那么，现在的“积分流”一些大佬，几千万分，几亿分，又是哪里来的呢。 答案是，世界上真的有一些地方，可以“受损”充值，然后再原价退还给你。 世界上真有如此神妙的地方，这是何方神圣。 答案毫不出奇，三个字：“p2p”。 我们知道，p2p 是什么地方。p2p 是一个要你命的地方。 你赚我息，我赚你本。 很多老年人投资了以后，被连皮带骨头吞了。渣都不剩。 象e 租宝，中晋这些公司，后来披露的财报，“融资”行政成本，高达30% 这种公司，根本就是庞氏骗局。他们不惜一切的要攫取资金。不惜成本。 所以有一些“不合规”的p2p 电子网站。他们是允许“信用卡充值”的。 哪怕你充1000 元进去，他们只收到992.20 元。 但是他们在账面上，仍维持着你1000 元的储值额。甚至还要送点礼品。

这个0.78%费用，是由p2p 公司支付了。由其他的庞氏骗局客户分担。 对于“积分流”的大佬们来说呢。 他们今天储值50000 元。获得积分。 明天取现。申请退款。下午到账。 然后再充值50000，获取积分………… 你要说具体哪个网站，俺们可是一等良民。 天底下的电子商务那么多，几千几万个网站，您自己逛呗。 你只要多泡泡“撸卡流”论坛，自有人在里面吹嘘。你想学的话，可以跟着这 个流派学下去。 若是，你问我对“撸卡流”的看法，那自然只有一句话： “以上全错”。

（yevon_ou@163.com，2016 年6 月22 日午）

借款流基础概念 #2150 Original 2016-06-25 yevon_ou 水库论坛 成年人的道路，艰辛，险阻。 但回报也多十倍。

一）撸分流的缺陷 （延续上篇） 在中国90%左右的卡坛内，其主要的流派是“撸卡积分流”。 撸卡是一件非常令人兴奋的事。积分流大师整天在那里炫耀，又找到一个洞， 又找到一个洞。 以一张金卡5W 为例，千二折算。50000 积分=100 元。 也就是“撸积分”的人，每次可以赚上100 元。 赚钱这种事，“小额多次”是最最最令人幸福的。 好比同样给你十万，一次性给，高兴劲最多也就二三天。 但是隔三岔五的给你100，300，500，感觉就像是遇见财神了。能快乐一整 年。 • 想要一天就有回报的，你是快递外卖散工 • 想要一个月有回报的，你是工薪上班族 • 想要三五年获取回报的，你是职业经理人。 • 想用一辈子等候回报的，你是公司老板。 撸卡这种事，因为回报给得太多太散，每一次都是100 元。

积少成多，年终算一下总账。其实总收入并不多。 就总体而言，“撸卡流”基本上一年约有四五万的年收入。而某些职业的，纯 粹靠这个吃饭的，一年收入可以达到20 万人民币。 200000 RMB = 1 亿积分 而再往上走，撸卡撸到一年百万（月入十万），这样的人全国肯定会有。但屈 指可数。 为什么，你细想下去，“撸卡流”同样有很多限制。 1）不是每一个银行都可以撸的。 撸卡最主要的是工行，招商，光大，网付三大巨头。 可是光大的积分基本是津币。 ICBC 在2013 年之前只有积分功能，没有积分兑换功能。堪称神迹。 CMB 基本就是一个骗屌丝银行。 而另一些“积分”很值钱的银行。例如民生，浦发，建行。 对积分的管理要严格很多。尽管也有疏漏。 2）不是每一个时间段都可以撸的。 对于撸卡流来说，他是一个不停地“发现新洞”和“塌洞”的过程。 你找到了一个撸分漏洞。但是银行不是傻瓜。 最多过了三四个月，银行逐渐发现问题。就把洞堵上了。 所以这是一个“围剿反围剿”的过程。

你上BBS 学学攻略，第一笔小钱赚得很开心。但是过三个月洞就塌了。如果你 想要长期赚钱，你必须长期泡在里面。 天天找，天天挖空心思钻新的漏洞。 “长期”的成本就很可怕了。相当于占去了你的本职工作。 所以撸卡能撸到上千万积分的人也不多。 3）银行的反击。 如果你是民生银行的风控。全中国信用卡积分“上亿”的人有几个？ 不客气地说，按照3000 万张的发卡量，仅仅“卡内积分”超过50000 分的，就 可以筛到0.1% 可卡内积分超过500 万分的，可能是0.001% 卡内积分超过1 亿分的，这实在太耀眼了，躲也躲不过………… 银行又不是傻子。这事也是有人盯着看着你的。 别的不说，一页对账单35 条。如果你的消费记录超过350 条，你就要寄十封对 账信。 光这件事，就足够传得卡部人皆尽知了。 所以“撸分流”做不大。 那群人兴高采烈地拿点银行礼品、积分，是可以的。玩大了，上面都是瓶颈。

二）借款流

对于“透支借款流”来说。他们是非常非常看不起“积分流”的。 为什么，你凭什么看不起人家。有什么标准。 标准只有一个：“赚钱的多少”。 对于积分流来说，他们大致是赚“几万~十几万”的数量级。每一年。 对于“借款流”来说，基本是赚“几十万~几百万”的数量级。每一年。 也就是相差十倍。 或者你这样想。每一笔积分的利益，是“千分之二”。 而我们做预算，基本上可以做到24%年回报，也就是每个月2%。 坐着不动，相当于你蹦跶十次。 而24%这个数字怎么来的呢。咳咳，咳咳，见之前“楼市的回报有多高”。 这个24%还是说得低的。更成功的人士，大致是透支300W，年赚300W。 “借款流”和“积分流”是完全不同的科技树发展方向。 在于“借款流”看来。你辛辛苦苦地把钱借出来，T+1 又急吼吼地还进去，是 严重的“买椟还珠”行为。

“借款流”的另一个特色，他是要承担“风险，痛苦，压力”的。 • 如果你每天都结算工资，你是送外卖的。 • 如果你三年后才有收获，你是高阶白领。 “积分流”是没有透支的。也不用担心“三天后5W 卡账到期，还不出怎么 办”。 积分流天天数钱，每天100，数得超开心。 而“借款流”是一条“风险，痛苦，压力”的流派。 它全部的秘诀，在于“靠信用卡拼凑出一条长期300W 的现金曲线”。

好比管仲对鲍叔牙说。 “兄弟，我准备去炒一套房子。需要300W 现金的首付”。 “这是一个非常有前途的项目，将来一定会大发特赚的”。 “只不过项目要到五年之后才能变现。五年之内，欠你的300W 都不能归还”。

鲍叔牙凄惨一笑； “哥哥，你去吧”。 “现金的事，你就不用管了。我会搞定的”。 “五年之后，记得一定要回来救我哦。否则我会尸骨无存的”。 这是一条非常，非常，非常惨的路线。 在这段时间内，鲍叔牙要承受非常非常重的压力。活得痛苦不堪。 一般人是根本不能承受这样的劳动强度的。 也根本不能承受这样的精神折磨的。 这也是“透支借款流”人数那么少的原因。 所以“借款流”和“积分流”，基本就一个是成人的游戏，一个小孩的游戏。 分道扬镳。

三）挥霍享受流 在透支欠卡帐的人群中，还有一种类型。 如果你看各大信用卡BBS 网站，还有一类人。是天天跑上来喊单，天天喊救命 的。 “七张卡欠了40W，八张卡欠了50W”。 “父母都是内地县城工人”。 “信用卡中心打催讨电话来，语气之恶劣，都让人不想活了”。

这些人的特征，是他们汲取了信用卡内的钱后，用于“奢侈享乐”了。 买包包，买化妆品，买iphone 6。 花天酒地，真要花起钱来，几十万很快的。甚至都说不出大件用在了什么地 方。 这样的渣滓，请不要和我们归为同类。 清教徒的精神。多军不配有车，从来不买包包，生活用品也很节俭。 对于我们来说，信用卡是一种“财务工具”。 是拿去做投资的。 是用来精算的。

四）留下买路钱 “借款流”和“积分流”的另一个区别。则“借款流”是不惮于付手续费的。 我们并不追求“无损”境界。 付钱付得爽快。 为什么，省下一点不是更好么。 钱不是越多越好么。 因为《二阶经济学》，你要站在银行的角度想一想。 银行搞这么大一摊子干什么，银行是为了赚钱，为了利润啊。 银行辛辛苦苦地推“信用卡”服务，其背后是“个人小额贷款”。

银行指望着从刷卡业务中保本，然后从借贷业务中赚取利润。 你如果把树都砍光了，明年就会来大洪水。 对于“撸卡积分流”来说，他们是一种竭泽而渔的行为。 年底结账一看，银行“哇，亏了这么多”。 再拉大数据，按照每个人的“贡献度”排个序。你也进黑名单了。 我们不想做这样的事。归根到底，我们希望和银行“合作”做生意。 银行希望借钱给你，收取利息。 我们希望问银行借钱，支付“合理”的利息。 这里面的争议，主要是出在“利息”利率多少之上。 象银行要求18%的信用卡透支，这肯定是不合理的。 分期普遍的手续费在14%左右，这也是不合理的。 我们希望的资金成本是5~8%。 美国的信用卡中心IRR，也不过就是8%，还是税前。 所以“透支借款流”是愿意支付一定手续费的。也愿意以种种方式，维系在银 行排名中的贡献度。 我们并不追求“无损”。 你真的把银行墙角挖光了，自己也饿死了。 如果要归纳通俗点说：“那种支付1000 元年费的白金卡，我们是欢迎的”。 “个人小额借贷”再多点创新，就更好了。

（yevon_ou@163.com，2016 年6 月24 日午）

最后，推荐几个公众号。 前二天媳妇检查俺财务，发现“胥瑞琦”老师一共才发了4 篇文章，我已经打赏过二次100 元 了。 为什么，因为真的写得好呀。尤其是今天大热门新闻，“英国脱欧”。

空当接龙 #2160 Original 2016-06-26 yevon_ou 水库论坛 循环6 次，12 次，8 次，7 次。

一）目标 信用卡“借款流”，就像做数学题。 “把N 根长短不一的木板，拼成一个木筏”。

如图，如果蓝线代表你的“现金流量表”。 那么你可以“对外投资”的最大极限，就是如图这个红柱。 这一些的内容，因为我们要到“现金管理入门”再详细解释。 所以在这里，你谨记住结论就行了。

好比鲍叔牙借了300W 给管仲去炒楼。 过了几个月，鲍叔牙突然找到管仲，“哥哥，我这兜不下去了”。 “和你商量商量，还我50W” “让我活下去可好”。 这是绝对不可以的。 用一个形容词来说，这就是做人“不靠谱”。 这样的人，一辈子无出息，一事无成。

二）信用卡原理 “借款流”的运作方法，和“信用卡”本身的特性高度相关。 信用卡的特性是什么呢。 中国的信用卡，免息期是56 天。 这个56，是一个高度精巧的数字。因为他相当于“二个月”不到数天。 相应来说，银行批给你的信用卡额度。一般≈“月薪”X2 目前有一种倡议，行业协会有人认为应该把“免息期”延长到86 天。 86 天是什么概念呢。就是三个月。 看问题要看清楚实质。信用卡是什么，信用卡本质就是“个人小额借贷”。 美国人最初在美国搞出信用卡的时候，他们是非常聪明的。 信用卡的定位，在于一个“短期周转”的工具。

我给你的借款，就是二个月。就是你二个月的工资。就是寅吃牟粮。 这样你的授信额度就不会太大。你也能还得出来。 万一超支了，二个月粮单咬咬牙也就省出来了。 而为什么是56 天，而不是63 天呢。 为的就是不让你“熬”到发工资的那天。 因为63 天，你可能又熬到第三轮工资。正好发钱把债填了。 56 天的意思，就是故意在你“发工资”之前三天。 这样银行的利润，防超支风险，赚钱大大地巧妙。

三）刷卡原理 我们以信用卡“一哥”ICBC 工商银行为例。 工商银行的规矩，是每个月25 日还款。 • 一月的任何消费，统一到2 月25 日还款。 • 二月的任何消费，统一到3 月25 日还款。 • 三月的任何消费，统一到4 月25 日还款。 • 四月的任何消费，统一到5 月25 日还款。 • ………… 我们假设看5 月份进行了大量的消费，那么到今天，2016.6.25 你就要还款 了。 问题是，还款之后呢？ 好比你这张是50000 元的金卡。

6 月25 日你把卡还清了。欠款为0. 请问你接着刷还是不刷。 如果6 月25 日马上刷。当场得现金取回五万，没有缺口。 但是“6 月所有消费，7 月25 日还款”。 你7.25 又要还款了。免息期只用了30 天。 一年需循环12 次。 另外一种做法。则是“6 月25 日还款后，不使用。一直拖到7 月1 日再用”。 7 月任何消费，8 月还款。 这样你就可以用足56 天免息期。 一年循环6 次。

四）成本的限制 每一次刷卡，都有成本。 刷6 次是六次成本。 刷12 次是十二次成本。 显然，任何一个神经正常的人，都会选择刷6 次。 不仅节省费用，而且刷多伤卡。 所以，你一边咒骂着“56 天缺德太甚”。 一边掏出钱，垫进去25 日~次月1 日。大概要垫7 天。

但是，我们仔细看，这里面是有bug 的。 Bug 就是，“你要垫钱，垫七天”。 绝大多数的人，没有这个概念。 因为他们就是“从不透支”。借记卡里永远有全额还款的那种人。 真正痛苦的，是“没有钱”的那批人。 好比我们把例子放大一点，举例极端一点。 假设鲍叔牙手里的那张，是大额白金卡。单张额度100W。 那么，到了6 月25 日那天。鲍叔牙就要填100W 元进去，一直到7 月1 日再刷 出来。 当数字上到百万数量级，你是垫不出的。 鲍叔牙去找管仲。 “哥哥，和你商量个事”。 “我6 月25 日需要借一百万，只借七天。只借七天”。 “你上次拿去炒房的300W，能不能抽出一百万，先给我用用”。 “滚” 用一个词形容，这种人就是“不靠谱”。赶紧绝交。 在真正的历史上，鲍叔牙必须自己把这个账做圆。自己维护这个bug。

五）八次流 昨天俺LP 给我转了一个“限时过桥”问题。十分精妙，我贴在下面。

鲍叔牙必须自己解决这个问题。在问题的内部“挖潜”。 一个解决的方法，是使用“二张卡” 好比你手里有Ａ，Ｂ二张卡。 二张卡的账单日，分别是1 号月头，和15 号月中。 则: • 月头刷A，还B 卡。 • 月中刷B，还A 卡。 这事基本上比你想象中的还要简单。 你只要很简单地将卡片分为A，B 二批。 A，B，A，B，A，B 循环操作。 这样就能填掉“垫资七天”的缺口。 而缺点是什么呢。“二班倒”实战中绝对不是主流。 我们再仔细看一看，“1 月1 日刷卡，2 月15 日归还”。 问题出在这个15 日之上。 这意味着你的免息期没有用足。一张卡只免息了45 天左右。一个半月。 所以你用“二班倒”的方式，你一年要刷8 笔。 支付8 次佣金。 而更精细一点的算法呢。 你至少要分成3 批。三批的话，大约可以用到“1 个月+20 天”。

也就是50 天免息期。这样一年刷7.3 次。 而极限的话，则是要分成9 批。卡得非常紧。每一批正好是“头尾相接”。 用足56 日免息期。 一年刷6.5 次。 如果我们按每次“刷卡费用”0.6%计算。 一年七次，“信用卡融资”的资金成本是4.2%/年。

六）设备利用率 信用卡利用率的极限是87% 也就是你拥有100W 额度卡的话，你最多可以维持87W 长期输出。 这个帐是怎么算的。 因为你铁了心的“双月刷”。 每次6.25 还款，6.25~6.30 之间，你是不刷的。一直到7 月1 日再刷。 也就是信用卡每二个月有8 天“维修保养”。[1] 一年有48 天处于“空卡状态”。 48/365=13% 一般实战，维持70%的稳定输出就不错了。 也就是拉长到整年来看，100W 额度的卡正常给你提供70W 现金。 300W 额度的卡可以提供200W 现金。

要300W 现金你至少需要430W 额度的卡。

七）配平 如何识别菜鸟。

譬如说，如果有人和你夸夸其谈，讲“卡组”分为A，B，C 然后A 还B，B 还C，C 还A。 那么这个人基本上就是口嗨，纯键盘流白菜鸟。 因为还有一个至关重要的环节。“配平”。 好比说，你将卡组分为A，B 二批。A 还B，B 还A。 这个时候，至关重要的一点，A=B 这二组卡片的“额度”，必须是差不多的。 你想象一下，假如A 组的总额度是140W，B 组的总额度是40W。 则A 组账单到期时，B 组填40W，你还是有缺口的。 缺口100W。

A 组B 组必须平衡，必须都是90W 左右。 然后你再想想你的循环次数。是循环6 次，12 次，8 次，还是7 次。 也就是你拿到一大堆的卡片之后，你必须立刻开始做规划。 拿一张大型的白纸，详详细细分为A,B,C,D,E,F 组。 几号用哪一组还哪一组。 几号用哪一组还哪一组。 你必须改账单日，延迟配平单双月。 将二个月共计61 个自然日，做到“余额”差不多。 不能出现“大月”“小月”。 持续稳定的功率输出。 和木桶最短的一块板相等。 最后，解释一下为什么上图是菜鸟。 其一，全上海一共才32 家银行。你带80 张卡干什么。 其二，哪怕你卡再多，随身携带的终是有限。 譬如说，平时多军使用这种大型的100 张以上的卡包放卡。

但是等我们出门，或者到售楼处去付上80W 首付时，我们会换成小型的卡包， 隔夜准备好插进去。只带本组F 的卡。

专业不专业，一眼就看得出来的。

（yevon_ou@163.com，2016 年6 月25 日午）[2]

各位，自从进入“信用卡卷”后，订阅号增长迅速。 学问之道，分为“体，用，术”。越是偏向应用的东西，越容易赚钱。造原子 弹不如卖茶叶蛋的。 信用卡撸撸动辄就赚几万元了。 信用卡虽好，终是雕虫小技。属于“术”。世界观三观，“体”才是根本。 今天交叉推荐的是一个自由主义的大家。文笔很好，而且优点是更得勤。 “体”才是根本大道。

菁老师昨天写的脱欧分析也很好，值得推荐一看。“天不生大英，万古如黑 夜”

[1]有部分是50 天免息期的卡，所以平均要休息8 天。 [2]本文有彩蛋。有一个预存的bug。但是那些说“懂了好棒”的人找不出。

信用卡之雕虫小道 #2170 Original 2016-07-15 yevon_ou 水库论坛 雕虫小道，赚钱靠雕虫小道。

一）起刷日 从6.25 断更了差不多有三周。和这个世界上很多心灵困扰相比，信用卡只不过 最微不足道的雕虫小技。 只不过“体、用、术”，大师们都不赚钱，皓首穷经。苦寒一辈子。 真正赚钱的，都是小“术”。 本篇讲信用卡一些最微不足道的小知识； 首先，我们讲“起刷日”。 什么叫“起刷日”。你在正统的信用卡指南手册，是找不到这个词的。 官方指南，只有“账单日”这个词。 好比招商银行账单日15 日，这个月的7.16~8.15 就是你本期账单。照付就行。 这个说法是不对的。 正确的说法，招商银行的账单是：7.15~8.14 “起刷日”和账单日，并不是同一个日子。在某些银行，他是T+0，在某些银 行，他是T+1。 也就是银行告诉你，你的“账单日”是每月15 日。但某些卡是15 日可刷，某 些银行是16 日可刷。

T+0 阵营 T+1 阵营 交 招商，平安， 上海银行， 工，建，中，农，邮 中信，浦发，兴业，民生，光大， 华夏，广发 农商，南京，宁波，温州，花旗 他还有一些例外，说明如下； • 广发以前是T+0 可刷，后来改成T+1 • 上海银行POS 机T+0 可刷，支付宝必须T+1 • 光大银行似乎是T+0 19:30 之后可刷 还有几条普适说明； • 异地交易，以前是延后一天。2011 年后改革，要视POS 机不同，有可能 延后一天。 • 跨境交易，一律是T+1 工作日入账。 • Visa/Master 跨境，一般是T+2 好比今天7 月15 日是周五。如果你在美国刷POS 机，他入账时间是7 月18 日 周一。 也就是你所有的16 日，17 日卡都可以刷。 有人或许会问，你算得这么精细，硬生生把“账单日”算成“起刷日”，多抠 一天出来。有什么用呢。 嗯，有一点点的用处。

二）免息期

信用卡的免息期有二种，50 天和56 天。 50 天（七周）阵营 56 天阵营 建，中，邮 招商，中信，浦发，兴业，民生， 光大，平安，华夏 北京 工，农，交 广发 上海，上海农商 南京，宁波，温州 其中要说明的是； • 最奇葩的是广发。他同时有50 天和56 天二种卡。所以广发银行要新申 请一张56 天的，并把原50 天弃用。

三）宽限期 自2014 年开始，应银监会要求。各大银行都给予三天宽限期。 可参阅水库帖子《信用卡修改账单日和宽限期详情汇总》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=26153 表格比较长。我这里就不贴了。只列出“非3 天”的异类。 说明 工商银行 无宽限期 农业银行 2 天 中国银行 白金卡专享T+9 晚还款 建设银行 之前是5 天，坑爹突然改成2 天 广发银行 默认1 天，一年可电话申请一次3 天

这里值得展开说明的是； • 如果你是T+3 还款，你最好是同行转入 因为银行内部的清算系统，是T+1 额外一天的。 如果你T+3 跨行给某些银行信用卡还款，卑鄙的银行（例如广发），会不承认 的。 他们会一口咬死你是T+4，并要求你付利息。 但是你先转借记卡，再同行借记卡还信用卡。银行就没有借口了。 有人恍然大悟，“哦，你一开始就让我办32 家银行的借记卡网银”。是不是就 派这用处啊。 亲，极限还款是一项好处。但还有隐藏功能哦。

四）知识累积 这些零零碎碎的知识，堆在一起，有什么用呢。我们再来看一个“空当接龙” 的实际例子。 假设你一张交通银行信用卡，我们查资料，交通银行是56 天账期的。 • 7 月1 日刷卡，8 月26 日还款日。 • 算上3 天宽限期，8 月29 日还款。 • 你找人借钱2 天，到9 月1 日可以再刷出来。 同样道理，9 月1 日刷卡，10 月26 日还款。 最长拖到10 月29 日。

找人借钱3 天，到11 月1 日再刷出来。 你一年要刷六轮。一共要“垫资过桥”多少次呢。 • 8 月29 日~9 月1 日，2 天 • 10 月29 日~11 月1 日，3 天 • 12 月29 日~1 月1 日，3 天 • 2 月29 日~3 月1 日，0 天 • 4 月29 日~5 月1 日，2 天 • 6 月29 日~7 月1 日，2 天 以上合计12 天。你的交通银行卡在365 天内，有353 天是满负载的。 这是一种极限情况。一般情况呢。 一般情况，每个人都要统计一下，自己名下的50 天/56 天，信用卡额度的比 例。 例如笔者是50%：50% “50 天”账期的卡，和56 天账期的卡，有非常大的差距！ 在以往没有“三天宽限期”政策之时，50 天的卡，你每到月底，要垫资11 天 之久！ 对于一些大额白金卡，这简直就一场痛苦折磨。 而对于56 天的卡，你“垫资”时间是6 天。 当掉大礼包“三天宽限期”后，二者的垫资时间分别是8 天，3 天。 我们以前算“信用卡成本”。每张卡一年刷六轮。 每一轮手续费假设0.6%

但是你还有“垫资期”。 在我们早期的多军“拆借”网络中，结算利息大约是0.3%/周。 千三息，每周。 这样11 天的垫资，就是一笔惊人数字！信用卡总体成本，会很高很高。 50 天的卡，和56 天的卡，对于“信用卡成本”有着惊人的区别。 很多人连一二张信用卡都没有，无法体会其中的重要性。 但假设你“大还款月”有350W 的卡债要还，单张白金卡80 万。你就会觉得差 一天都是巨大痛苦了。 “千金散去复归来”

五）账单日 修改账单日，是2008 年多军内部最早提出的。当然，知识产权各地都有独自的 科技发掘。 修改账单日，可以使你获得额外的免费资金。 举个例子，你刷一张招商银行信用卡，15 号账单日。15 号起刷日。 • 7 月15 日刷，8 月15 日出账单，9 月3 日还款日。 但是，你7 月15 日刷卡之后，8 月14 日打电话“客服中心”。并要求修改账 单日为“每月10 日”。 这样八月是没有10 日的，你最近一期账单，要到9 月10 日出账。 9 月28 日还款。

7.15~10.28，合计享受了免息期75 天。 而不是50 天。 象招商银行，平安银行，对于“修改账单日”十分宽松。每六个月就可以改一 次。 考虑到你整个流程，已经三个月。 实际相当于持续不断可以享受75 天的“超长免息期”。 还有一些银行，是每年修改一次。例如民生，浦发。 具体可参阅水库文献。 值得注意的是，随着08 年之后科技扩散，秘诀告诉了更多的人。这个洞也在不 断逐渐的塌。 目前银行主要的反制手法有： • 改账单日时，必须没有欠款（上海银行） • 修改账单日，仅对下月生效。

六）连续账单日 信用卡一个烦恼，就是56 < 61 每二个月作为一个周期。你到了8.26 还款之后。要“静默”五六天，到了9 月 1 日才能再次刷出来。 这样就产生了“垫资”。不仅有垫资费用，而且金额太大了以后连过桥都很困 难。 这样就产生了一种疑问。有没有一张卡。它7 月1 日刷，8 月25 日还款。

8 月25 日就是起刷日，当场刷卡，可以再享受56 天免息期。一直到10 月18 日还款。 答案是可以的。 这样的做法，主要是“共享额度”。 好比你同一家银行有二张卡。但是二张卡的账单日却是不同的。 一张卡1 号 一张卡25 日。 举个例子。兴业银行的普卡，金卡，就是完全不同二套系统。 账单日，回馈机制都不同的。 兴业就可以给普卡，金卡各设一个账单日。共享额度。 再譬如说，ICBC 王牌信用卡。 工商银行的卡部中心，非常地尽职。如果你要修改账单日，他一定会要人工监 督，并且手动把你名下所有的信用卡，全部都改掉账单日。 但是这里面有一个bug。 假如你在申请前再办了一张卡。并且这张卡属于“未开卡”状态。 则人工服务是看不见的。 也就是说，工商银行你可以保留一张1 号的卡，一张任一日期的卡。 具体的“连续账单日”用法，因为一共有32 家银行。我们就不说了。 说多了，展开了，洞容易塌。

原理讲清楚了。你自己去尝试即可。

（yevon_ou@163.com，2016 年7 月15 日晚）

“体、用、术”，信用卡终究是雕虫小道。 今天我们继续推荐“冯学荣”老师的公众号。

我有一个朋友，号称买过了冯老师所有的著作。冯老师以写正史为业，北洋和 日本的历史，远远和教科书不同。 请购买冯老师的实体书，或者打赏，就是对冯老师的支持。

信用卡之分期 #2180 Original 2016-07-16 yevon_ou 水库论坛 前高后低

一)分期之利率 用信用卡融资，大致有四种实际成本； • 死扛最低还款额，18% • 信用卡分期，14~15% • 促销分期，11~12% • 循环套卡，4~5% 尾号8880 浦发信用卡本月账单人民币50000、美元0.00,最低还款额人民币2500、美元0.00, 到期还款日07 月31 日。分12 期还款回复ZDFQ（空格）8880,每期费率0.74%.7/1-9/30 通过 自助渠道成功办理12 期及以上账单分期且累计金额满3 万元可减50 元分期手续费,见信用卡官 网【浦发银行】 对于信用卡“分期”的实际利率计算。很多人都是错误的。 举个例子，浦发银行的分期“手续费”是每期0.74%，则这样的行为，消费者 实际承担的利率是多少？ 我们以12000 元，分12 期为例。

如图，如果你问银行“分期”12000 元的话，其实你欠银行的钱，是不断减少 的。 • 1 月你欠12000 元 • 4 月你欠9000 元 • 8 月你欠5000 元 • ………… 如果平均下来，“前高后低”，平均来算，你并没有欠银行12000 元。 欠多少呢。 数学平均很容易计算，就是（12000+0）/ 2 = 6000. 所以你实际是“平均借6000，借十二个月”。 而银行的利息呢，银行的利息是按照“全程”0.74%计算的。 你仔细看银行的业务手册，在那些密密麻麻的小字里面，他是写着“全额” 0.74%，而不是“差额”。

所以你实际支付给银行的利息是12000*0.74%*12=1065.60 元。 真实利率1065.60/6000=17.76% 所以呢，银行推介的信用卡分期利率，有一种简单的速算法，就是乘以2 • 浦发分期0.74%，实际利率0.74%*12*2=17.76% • 上海银行分期0.65%，实际利率0.65%*12*2=15.6% • 光大福卡分期0.55%，实际利率13.2% 可见，银行收取你的利息是非常高的。一般都高达15%以上。是名副其实的 “高利贷”。 名义上他收取的利率不高，但是要乘以2 的。所以实际很高。 除了一些刚踏足社会的大学生，以及数学不好的小白，一般人应该尽量避免 “信用卡分期”。 因为这是收费很高很高的一个坑。

二)分期之优惠 58 折分期手续费来袭！即日起至7/31,通过浦发信用卡官方微信输入“我要分期”或浦大喜奔 App 办理12 期且一次性支付手续费的账单分期或单笔消费分期均可享手续费58 折,优惠的手续 费在分期成功后的次月返还。限收到此短信的主卡持卡人专享,折扣当月有效,询卡背面热线(活 动码E01)【浦发银行】 在某些情况下，银行会提供优惠。例如上例短信。 在优惠的情况下，相当于利率打折。譬如浦发银行这个短信； 打折后他的真实利率就是：17.76%*58% =10.3%

这个利率还是很高。但可以勉强考虑了。 银行会时不时提供各种优惠。例如光大福卡，任何消费自动分期。小卡自动免 第一期手续费。 则它的实际利率，就是13.2% * (11/12)=12.1% 又或者是，招商银行分12 期，经常会有豁免一期，豁免二期之优惠。则： 招商分期实际利率：0.66%*12*2=15.84% 豁免一期：15.84 * (11/12)= 14.82% 豁免二期：15.84 * (10/12)= 13.20% 一般而言，各大银行的“优惠”分期，力度都不是很给力。 象浦发58 折，已经是有史以来难得了。 分期之后，实际利率也很难降到10%以下。

三)业界良心 在所有的分期信用卡中，可以分为二类： • 工商银行 • 其他所有银行 为什么，只有工商银行是与众不同的。堪称业界良心。

如图，浦发银行12 期手续费，一共要收0.74%*12=8.88%

而工商银行呢，他只收3.90% 看清楚，3.90% 3.90% 3.90%! 这意味着工行的“分期利率”，仅仅是浦发的一半都不到。 按照乘以2 的简易算法，年化7.8% 在所有的信用卡中，大致可以划分为二类。 • 工商银行 • 非工商银行 其区别就在于，其他所有银行的分期利率，都在14~15%左右。哪怕打折促销， 再便宜再便宜，也要10~11%以上。 而只有奇葩，奇葩，奇葩的工商银行，是可以提供给你一个7.8%左右的分期利 率的。 这是革命性的区别。 因为8%是一个门槛。多军还是比较保守的。 对于8%以下的资金，我们大规模使用。对于8%以上的资金，我们很少使用。 “借高利贷炒房子”，那是疯魔流的做法。 疯魔流的介绍，见之前炒房各大流派卷。 所以工商银行信用卡的地位非常崇高。工行信用卡额度，和其他信用卡是分列 的。

很多时候，我们就把“ICBC 额度”当现金用。 工行分期3，6，9，12，18，24，真实利率差得不多。 一般因为刷得多容易封卡，所以我们倾向于分24 期。 最后补充一下，工行还有一种“牡丹畅通卡”。 畅通卡的分期利率，比标准表格还要再低0.25%左右。 但是最近工行挺坏的。拒绝把畅通卡和其他普卡调平额度。

四)工行分期的技术问题 假设给你一张100W 的工行卡，你最多可以获得多少现金。 答案并不是100 万，而是928591.3 元。 因为工行在申请分期时，他要求“手续费内含”。 譬如你申请24 期分期，费率是7.69% 你申请100W 元的分期，系统就会要求一笔107.69W 元的扣款。 他会要求“全部费用都在授信额度之内”。所以是一零七万。 因此获得现金上限是100W/107.69% = 92.85W. 另一个问题，100W 元的工行卡，分24 期，每个月月供多少。 答案并不是4W。 而是8W。 因为你100W 元消费。然后分24 期，月供4W。

可是过了一个月。你还了点。还剩96W。 又过了一个月，你又还了点。还欠92W。 ……………… 这富余的8W 额度，你并不会浪费。 你会进行一笔8W 的消费，然后再做这8W 的分廿四期，月供3000. 再还再分，再还再分。 ………… 最终这会形成一个等差数列。计算比较复杂。你实战一回就明白。 一般我们给你的“速算”答案就是8W，翻倍。 这个技巧没有太大的意义。纯粹让你对自己的现金流心中有底。

五)上海银行神器秘法 有没有办法把“非ICBC 分期利率”降低一点。 答案还是有的。 在水库上，之前我们发过一篇私享文章：《上海银行神器使用秘法》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=11824 它讲的是银行信用卡分期系统中的一个bug，所谓：“截断”。 上海银行的“分期客户协议”中，有一条额外的条款；

• 客户可以申请“提前还款”。提前终止分期

如图，我们知道“浦发分期”为什么贵。其实仅仅的0.74%*12=8.88%，他并不 是太贵。 如果你借了12000 元，一个月付利息88.80 元，其实并不是太高的利息。 利息真正高昂之处，在于你“越还越少”越还越少。 • 当你本金还欠10000 • 当你本金还欠9000 • 当你本金还欠3000 • 当你本金还欠1000 当“借欠本金”已经减少，可利息不变，还是88.80 元。那就十分恶心了。 最吸血的情况，借1000 元，一个月88.80 元利息。那就是九分息了。 香港黑社会都没这么恶劣。

那应该怎么做呢。做法就是借助银行特殊协议“截断”。

如图，我就只借你4 个月。 本金从12000->11000->10000->9000. 在9000 这个时候，我就申请“提前还款”。把全额还了，然后再借出来。 这样，我的实际欠款平均是：（12000+9000）/2 = 10500 元。 真实利率是：88.80*12/10500= 10.15% 利用“截断”，你可以把分期利率控制在8%~9%~10%~11%左右。 每三四个月截断一次。眼看看“本金/利息”不划算了。你就截断提前还款。 最后声明一下，因为手贱写了那篇《上海银行神奇秘法》。 后来不知道这个洞，传到上海银行卡部了。 于是这个洞就塌了。

上海银行发布公告，“分期不允许截断”。 但是呢，全上海有32 家信用卡发卡行。 咳咳，也有小径开着的。 * 之前ICBC 也可以分期截断的。那画面太美，不敢看。利率低到<4%。

六)分零期 还有一个丧尽天良的做法。即所谓“分零期”。 如下表。假设7 月5 日刷卡，8 月30 日最后还款日。金额50000 元。 • 到了8 月29 日，向银行申请“分期付款”。 • 银行簿记为8 月29 日“收入50000 元”，本期账单还清。 • 银行9 月5 日出新账单，记录4166.66 元消费，和325 元手续费。 但是，你还有一种做法； • 到了8 月29 日，向银行申请“分期付款”。 • 银行簿记为8 月29 日“收入50000 元”，本期账单还清。 • 9 月4 日申请“取消分期”。 • 银行簿记为9 月4 日消费50000 元，9 月30 日最后还款日。没有手续 费。 看到没有，在这样的操作方法下。你的还款日，由8 月30 日，变成了9 月30 日。 足足延缓了一个月。而且没有任何手续费。 更为严重的是，这个方法是可以“一直做下去”的。

也就是你9 月还能再搞一次，再延到10 月，11 月，12 月。 这实在是太丧尽天良了。也纯粹是攻击银行bug。 我们今天把它写出来，就是不准备使用的意思。 咳咳，贵在创新，举一反三。

七)分期与征信 在旧版征信中，“分期”是不列入征信的。 也就是你消费了银行50000 元，接着去申请房贷，银行会认为你贷款太高。 但是如果你把50000 元“转为分期”。他立即在征信上“消失了”。 征信会直接显示你的信用卡没有任何欠款。没有任何月还款额。 在新版征信中，应该是有所改进。

（yevon_ou@163.com，2016 年7 月15 日晚）

人文经济学会，一个旨在传播普及经济学知识的机构。 由茅于轼发起，学会成员包括张维迎、陈志武、刘国恩等经济学家。

如果想要进一步了解这些经济学家，亦可留言。

信用卡之旁门左道 #2190 Original 2016-07-17 yevon_ou 水库论坛 我们继续讲信用卡之雕虫小道。呃，旁门左道

一）退货交易 你去到外滩大楼的AIA，买一份保险。金额100W 元。 按照保险法规定，10 天之内是“犹豫期”。保险可以退的。所以你过几天打电 话给保险公司。原路退回。 但是，在信用卡系统显示为什么呢。 7.15 刷卡100W 元。 7.18 退款100W 元。 但是，退款会冲掉“上期账单”。 这就是“退款交易”。在传统的信用卡系统中，退款被视为收入。 并且会抵扣掉上期账单。 而你的退款通道有很多。买保险只是一个最简单的说法。 一般有POS 机的人，都可以直接在POS 机上面执行退款。 退款不产生积分，没有手续费。 而且不会超出小型POS 机每月卅万的限额。 这个洞用得多了，有一点的塌。

譬如目前华夏银行规定，退款只能冲抵下期账单。 但是，全市有32 家信用卡发卡行。 每家银行内部流程不一样。 所以还是有漏。

二）跳码机 银行与客户之间，是一种矛与盾的关系。 如果你每二个月刷一次，一笔刷5W。 一年刷六轮。整个信用卡账单干干净净。那肯定是不行的。 在2012 年之前，银行关注的是“刷卡笔数”。 譬如以ICBC 为例，工商银行的要求是“刷满50 笔”。无论你金额大小，刷满 50 笔，基本上他就不会封你的卡。 而商户类型如果可以多点变化。那就更好了。 在2011~2012 的封卡大浪潮中，催生了一种行为：“养卡”。 譬如某人，23:59 会冲到全家超市。买五瓶矿泉水，掏出五张信用卡，每张刷3 元。 且慢，过了二分钟就是0:01，他再买五瓶矿泉水。再刷五张卡。 这样纯为了积累刷卡笔数。 可是之后的科技进步，出现了“跳码机”。

跳码机指的是一种POS 机，每次刷出的商户名称不同，MCC 动态在变。 这样，养卡就变得非常之简单。 “刷卡笔数”迄今仍然是一个非常重要的考核指标。 如果你不想被封卡的话，小额笔数一定要多。笔均要低。 跳码机无疑是一种强大的作弊机。 有时候银行还会有“每个月刷六笔88 元”“本月账单比上月多2000 元”之类 促销活动。 那就更等于送钱给你了。 不过银行后来也学乖了。考核逐渐以大数据“贡献度”导向。 只要你让银行赚到的佣金足够多。小额笔数逐渐不再是唯一考核。 但还是很重要。

三）外币机

比跳码机更进一步的，是外币机。 因为银联目前收费是0.78%，再要收单清算几家人分。 而Visa/Master 一般的标准费率是2.25%，如果是海外刷卡，再加1.7%，总额 接近4%（欧美国家水深火热） 所以在银行系统内部评估，对Visa/Master 消费的评分是天价，绝对欢迎。 也就发生了“刷$1 送大礼包”等各项活动。

很多人痛苦于浦发兴业打电话“威胁”，不分期就销卡。 一般情况是认怂。然后讨价还价分个10000 元意思意思。 但如果你有“外币消费”，就会对你的大数据评估好很多。

四）提额 江湖传言，保持30%左右的额度使用率，最有助于提额。

五）强制提额法 招商，平安，都可以强制提额。 本节不写。

六）积分 因为你要雨惠养卡，刷点积分是难免的事。 积分的处理，是件大麻烦。银行的积分兑换手册，99%情况下是鸡肋。 一般我们推荐，简单点就全部申请“航空里程卡”。 因为里程可以跨行。浪费不多。 还有几点说明； • 一些积分最渣的银行，是没有航空卡的。例如光大。

• 一些积分很渣的银行，航空卡是分立的。例如招商。它的航空卡积分和 普通积分是二套系统。不能互换的。 基本上遇到大派糖，送积分等翻倍活动。都会说明里程卡不参与。 银行送的，都是不值钱的积分。

七）Walmart 积分 在所有的积分中，只有一款特例：交通银行Walmart 卡。 这个卡惯例只能在Walmart 店里申请。带上你的收入证明和身份证件。 交行Walmart 卡，任何消费，1%回馈。 因为Union Pay 在国内几乎是没有佣金可以收的。这套系统如何运作，迄今仍 是一个迷。 怀疑可能是美国人来到中国，不认识路，财大气粗。所以美国人是补贴的。 因为实在太NB 了，到了2008 年时脑残专家还跳出来。 “积分要交所得税，交20%所得税”。所以实际到手是0.8% 2015 年之后中国人也觉得“公蜘”太丢党锅脸了。最近又改回了1% Walmart 还有一个活动，“最红星期五”。 也就是星期五沃尔玛购物5%回馈。部分搞活动季，惊人的50%减免（有上 限）。 每到交通银行搞活动，就是人山人海排队。而且的确也没什么想买的。 正确的做法。应该是买Walmart 储值卡。

你买三张500 面额的储值卡，刷八张不同身份证的交行Walmart，一样的柜台 收银POS。 这么简单的道理，为什么人不明白。

八）支付宝 支付宝的“信用卡还款”，是我迄今用到最难用的软件。 马云的产品经理们，就没一个懂信用卡的。 他根本就没考虑过“有100 张卡”的客户体验，使用困难。 每当我要还一张卡，我就要把屏幕拉到最低部。找呀找呀，看得我眼睛都花 了。 它是不是默认每人就二三张卡的屌丝。 拇指都酸了。 同样道理，支付宝的“代付水电煤”，也是界面极其不友好的。 连昵称都不允许备注。 你有没有考虑过20 套房子房东的感受。

九）信用卡管家 不好用。很不好用。 我认为“email 邮箱导入账单”，并不是一种很好的模式。

• 一方面，许多银行（浦发，花旗），发的邮件仅仅是“您有账单，请登 录上网”。而不发明细的。 • 另一方面。迄今我所有账单都选择纸质的。不喜欢电子账单。 为什么，因为纸质账单里面会夹广告呀。我有一套别墅，就是靠这种广告买 的。 其次，真正有活力的。应该象微信，支付宝这样。可以上网查询。 譬如支付宝在每次还款前，部分银行可以直接显示“本期账单”。例如温州， 农商。 这是非常方便的一个功能。 但是随着Alipay 明显地走下坡路，产品越做越差。把银行都得罪光了。 银行现在支持Alipay 在线查询的也越来越少。 相对来说，更好用的是微信。 几乎在每次还款之前，用微信查询一下本期账单，是最快捷方便的了。 如果微信能增加主动提醒功能，就更好了。 微信的缺点，是“只能绑一张卡”。 好比你同时有你，你爸爸，你妈妈的中信银行卡。则微信绑定只能查一个身份 证。

十）支付宝取现 对于ICBC 工行卡，你可以多申请几张“白菜卡”。

即你的主卡是20W 的。但是工行同时在发行“白菜卡”，例如猪猪卡，“建国 60 周年纪念”。 一套八张，但是每一张额度都是10 元。 这种卡的主要用途，是“支付宝取现”。 支付宝还工行卡，二小时到帐。然后你可以直接网银转入借记卡。 这样无论支付宝里有多少钱。都可以瞬间转出。 微信同理。

十一） 异地存款 在罗湖大额现金存入ATM，存工行“白菜卡”卡号。可以瞬间在上海转出。

十二） 外卡 在香港办100W 港币的信用卡，其难度比在国内办20W 人民币白金卡还低。 不过后来银联学乖了。规定HK 发行的银联双币卡，无论你的港币额度多少， CUP 额度上限10W。

十三） eps 在香港买钻戒，最理想的办法，并不是刷银联机。 “海淘”刷银联更省钱？纯粹胡说八道。

你应该和店家说，刷eps，你把3%退给我。 因为商家默认刷Visa/Master，是要支付3%给信用卡公司的。欧美商户佣金非 常之贵。 而如果你买大额奢侈品。最理想的办法，是付现金。然后让商家退3%给你。 当然不用携带现金这么麻烦。 香港叫做eps 系统。是一种只能刷港币借记卡的POS 机。

十四） 延伸阅读 还有一篇文章《1%的人口占有了80%的信用卡》，可以参考一下。 http://bbs.tianya.cn/post-develop-667309-1.shtml

（yevon_ou@163.com，2016 年7 月16 日午）

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银行的脸谱（上）#2200 Original 2016-07-18 yevon_ou 水库论坛 每家银行，各有秉性不同。

一）银行的脸谱 很久以前，我曾经说CMB 招商银行是一家“屌丝银行”。 凡是使用招商银行，主要往来均在招商。必属Loser 屌丝无疑。 女孩子出去相亲，最好拐弯抹角问问男方主要和哪家银行打交道。 如果回答是招商，及早撇掉为妙。这样的男人没什么前途。 为什么，为什么这么说。这就是“银行的脸谱”。 很久很久之前答应的文章。一直都没有写。 银行是有脸谱的。就好像CityShop 和HuaLian 超市的风格完全不同。吉野家和 大娘水饺的风格完全不同。 你看某人经常去哪家超市，就能判断她的社会地位。 你看某人经常去哪家银行，就能判断他的社会定位。 你设想一下，假设某人告诉你，他的“主账户”开在上海银行。上海银行给你 什么概念。 进门进去，满大厅的老头老太。全都是领退休工资的。每个月有2 天水泄不 通。 因为上海银行，本质就是上海市政府的“亲儿子”。

发退休工资，发社保。上海市属企业，本地企业，本地股，基本上全都是开户 在上海银行。 所以一个人如果说“主账户”在上海银行。则要么他是退休工人。 要么他就是体制内，吃皇粮的公务员或事业单位。 相亲女肃然起敬。 而如果你回答，“主账户”银行是：上海农村商业银行。 呃，那你是郊区的退休职工。 乡镇企业雇员。

二）屌丝银行 我们大致排列一下最主要的银行； 六大国有银行 工，建，中，农，邮，交 股份制银行 招商，中信，浦发，兴业，民生，光大，平安，华夏，广发 城市银行 北京，上海，农商，宁波，南京，温州，天津，杭州，江苏 外资银行 花旗，渣打，东亚，汇丰，大华 因为篇幅有限，我们仅介绍一下主要的，有典型风格的银行。 首先是招商银行。招商的特点，是“口惠而实不至”。 招商是软广告做得最强的。喜欢用各种噱头和招牌，来吸引顾客。 而打开追究实质，则回报一无是处。

譬如说，招商是最早喊出“积分永不过期”的。但是这句话是一个噱头，这丝 毫不能掩盖招商银行信用卡，“积分含金量”的低劣。 同等金额的消费，招商能兑的礼品是最少的。 招商银行“忘记晚还款”是最宽松的。哪怕你T+4，服务员小妹也大比例很客 气愿意帮你豁免。 客户感到十分高兴。 可是招商银行是“出帐单后18 日”，别的银行都是“帐单后20 日”。这不是 欺骗是什么。 在所有的银行卡中，招商银行是唯一“自动还款”在T-2 日扣的。 又例如，招商的理财产品，是最早喊出“逐日结息”。也就是复利的意思。 但是，你仔细观察。招商理财产品的回报并不高。 纯以产品而论，招商并没有竞争力。哪怕他加了一个逐日结息的噱头。 再譬如说，招商银行是最早喊出“刷卡4000W，兑换一辆帕萨特”。 一时之间全城热议，招商银行吸引了无数眼球。 但是你仔细看，20 万元的车辆以下。招商100W，200W 积分的产品几乎是空缺 的。目录上有了一些东西，性价比也很低。 总体而言，CMB 运作的模式是什么呢。即“口惠而实不至”。 他永远有一些“很创新”，“很潮”，很激动人心的创意。 而在创意的背后，是银行“给予”你的利益的减少。我甚至怀疑CMB 是故意借 高大上的炒作来削减客户回报。 体现在股票二级市场，譬如当年热潮“二线蓝筹”。

当时招商银行的报表非常好看。因为他的“毛利率”非常之高。 招商银行在获得巨大市场份额的同时。给予客户的却是更差回报的产品。结果 就是银行更高的利润，更高的毛利。 但是，这样一个模式，是不可持续的。 事情反过来也有一面。即“什么样的人，会用招商银行”呢。 答案是：愚蠢，低贱，虚荣的屌丝。 银行的脸谱，几乎是一整套的。 什么样的人，会用一家浮夸的，虚浮的，充满了噱头泡泡，却没有实际回报的 银行呢。 那只能是“浮夸的，虚浮的，泡泡的”头脑空空人群。 一个人使用CMB“招商银行”作为自己的主银行。 即说明他对于理财的态度，是不谨慎的。 是夸夸其谈自以为很潮的屌丝，是被人当肉猪宰的屌丝。 “财商”极低。 相亲女如果遇到对方是使用CMB 招商银行，并大力赞扬招商的“创新，新潮， 白领”。 则及早分手为妙。

三）股份银行 对于其他的股份制银行。

• 广发银行 广发以“抠”闻名。即银行各有赚钱模式。但是广发以坑客户为乐。 好比各家银行，在“最后还款日”之前，都会发短信通知你。 唯有广发是不发的。如果你还款出现纰漏，广发也是最难打交道的。 别人都是T+3，只有广发是T+1，而且他还不告诉你。 如果改账单，换地址，各种疏忽错误。广发绝不是帮助你，而是趁你的失误赚 你失误的钱。 几乎就是“吞进了绝不吐出来”。 广发主要靠客户“疏忽”赚钱。嘴脸十分不堪。 • 民生银行 民生银行是唯一一个，信用卡找不到“人工服务”的银行。 其电话树隐藏得十分深。甚至要查攻略才知道。 民生的积分，是所有银行中含金量最高的。 尤其是民生钻石卡，堪称极品。6 元积一里程。生日当天还有三倍积分。 对于很多资深用户来说，民生是老鸟“主银行”。 因为民生的手机网银做得非常好。在2010~2015 的长期岁月中，民生是少数几 家可以跨行汇款的银行。 因为多军到了后期，手里都有几十张借记卡。 而每个月的还款，要还几十家不同银行的信用卡。

我们又喜欢T+3 极限还款。 所以，这个时候一个“财务枢纽”就显得非常之重要。 通过超级网银，你把30 家银行内所有的钱，都集中到民生银行账户中。其他 29 家余额都为零。 而你再从民生汇出。要用哪张汇哪张。 到了后期，我们这种“吞吐量”是非常庞大，非常惊人的。 一般比较适合做“枢纽主账户”的，有民生，平安，兴业。 • 中信银行 中信U 盾对外转账免费。 接触不多。 网银很烂。曾经有一次装了20 个补丁，要求重启五次。 • 华夏银行 华夏信用卡溢价款取回免费。 有一次30W 元，通过拉卡拉，划到了华夏银行卡上。然后再去信用卡取回。 没想到过了T+4，钱也没有到账。 去吵了好几次，最后回答说这笔钱被银行“吞”了。 因为银行头寸紧张，所以有些支付，他们故意拖欠你几天不到账。 从此不用华夏。 • 光大银行

许多解放军系统开户在光大。 • 浦发银行 上海市政府的亲儿子。银根比较松。贷款首选。 • 兴业银行 第一家跨行免费的银行（2006 年）。 如果在股份制银行内，要推选“最佳银行”。那我推荐兴业。 因为兴业永远不排队。 在上海如果主银行会选择“兴业”。那基本是精明到家了。

四）平安银行 最后介绍平安银行，因为笔者“主账户”在平安。 平安是一家土豪银行。 由平安保险吞并“深圳市商业银行”，“深发展”二家巨头而来。 平安最早2007 年进入上海时，堪称挥金如土。 当时平安银行只有人民广场一家分行。而主要推信用卡业务。 因为信用卡不需要分行。适合“弯道超车”。 当时的优惠，实在记不清楚了。 大致是每一张借记卡，每个月赠送12 元人民币。 存款1 次，每月再赠送20 元。

还有信用卡礼品无数。 这些都已过去。目前平安银行还有几个优势； 1）平安网银可以刷新你所有“超级网银”账户。你只要刷新一次，就能看到其 他29 家银行的列表余额。 这对于我们这种上百个账户的人是非常重要的。而且仅此一家有如此功能。 2）全球ATM 取款免费（白金卡）。 好比你去马尔代夫，马累机场下来就取几千元卢比。 去泰国旅游，机场ATM 取几千泰铢。 去南非旅游，机场ATM 取几千兰特。 非常好，非常方便。 3）跨行汇款免费。手机银行方便。 这使得平安银行可以做“主账户”。将所有资金集中再散发。 4）一账通 把保险，车险，企业年金，公积金，都放在同一个账户里面浏览。非常方便。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2016 年7 月16 日午）

银行的脸谱（下）#2210 Original 2016-07-19 yevon_ou 水库论坛 工，建，中，农，交

一）工商银行 工商银行是彻彻底底的“宇宙第一大行”。 就是那么有范，就是那么有味。 一举手，一抬足，跺跺脚震动地球。

别人都在盘算“跨行费率”，钱转出去如何高效免费。 工行手一挥，什么跨行，俺们不需要。 很负责任地和你说，你认识的每一个人，都有工商银行户头。 要什么跨行，你直接同行转过去不就行了嘛！ 霸气侧漏。 别人都搞信用卡“全额罚息”。 只有他搞“部分罚息”。 意思就是，你欠银行10000 元。还了3000。 按照银行标准流程，是要10000 元全部扣利息的。 只有ICBC，他是按照7000 元扣收利息的。

大行呀，太牛太牛的大行。 因此银监会宣布“三天宽限期”。工行冷冷地拒了一句，俺们不参与。 2009 年的时候，工行对外招聘了一个超牛超牛的“信用卡部”总经理。 当时招商的信用卡风头还很盛，号称发了3000W 张。 其实09 年时工行的发卡量就超过招行了，名列中国第一。 可是那位超牛超牛的信用卡总经理不满足，他喊出了“亚洲第一”的口号。 于是就开始了ICBC 信用卡的大跃进。 具体的时间窗口，只有2009.03~2009.05 的三个月。 当时，是申办工行白金卡的黄金时段。 按业内的叫法，“单张额度50W”+“奉送PP 卡”，这种工行白金卡被称之为 “黑白菜”。 2009 年，战斗在第一线的职业多军们都疯狂了。那一年也是黑白菜丰收的一 年。

此后呢，一直到2012 年，工行内部尘埃落定。 或许发生了人事变动，整个路线180 度大转变。 不仅仅申新黑白菜无望，而且整个ICBC 信用卡部发生了“战略收缩”。 此后，就是闻之色变的2012“封卡潮”。 工行信用卡，在任何时候都是一个异类。 别人分期利率都是14~15%左右。而工行是7.8%

大行风范，底蕴深厚。 而7.8%的分期利率，因为踏过了阈值。 所以工行分期，几乎可以当长期现金使用。 当时2012 年，我每年为工商银行提供约RMB 20W 的利润。 曾经一度，我以为我是ICBC 最忠实的客户。这辈子也不会叛离了。 你只要全国找到一万个象俺这样的客户。你的信用卡中心就有了20 亿的赢利。 基本就超过全中国信用卡行业利润总和了。 妥妥的，绝对的钻石黄金客户。 可是，这个时候，工商银行做了一件让所有人都想不到的事情。 他把我封卡了！ 真是一口血吐到槽里。我每年贡献20 万元的净利润，不拖不欠，你把我封卡 了。 顶峰时期，哥哥手里超过250W 元的工行信用卡额度。 目前还剩下100W 不到。 风险，风险你妈个头啊。这150W 不是妥妥还给银行了么。 其实象我们这样的人，你哪怕批我一张500W 额度的卡。哥哥也经受得起。 优质信誉给你贡献稳定利润。 也就半套房子价钱。 对于工行的态度，基本上就是“又爱又恨”。

工行是宇宙第一大行。你离不开他。任何时候都离不开。就象香港做生意离不 开汇丰。 可是工行的国企作风，任性蛮横，又让你恨得牙痒痒的。 可你还是离不开他。守在他身边。 谁知道四万亿哪一天又发疯呢。

二）建设银行 从账面上看，建行目前的“总资产额”和利润等指标，升得非常快。都快要赶 上工行了。或许就今明二年。 可是在现实生活中，你感觉建行和工行不能比的。 工行的网点实在太夸张了！ 在上海北京，你几乎可以确定每一条马路，每一条街道，相隔500 米，必然有 一家工商银行。 其密度简直比红绿灯还高。 工行的NB 之处，就在于他的网点特别特别多。毛细血管深入到中华人民共和国 每一处角落。 规模就是实力。 可是建行远远不能和工行相比。感觉建行的网点，连工行一半都没有。 在漫长的岁月里。建行的规模也不到工行一半。 近年来建行异乎寻常地增长，令人诧异。

怀疑可能是中央几个账户挂在建行名下。例如汇金公司就是建银国际的一个子 公司。而后者控制着所有国有股，社保基金。 闲话少说，如果工行是一家宇宙大行的话。则建行就是一个平平无奇的信用卡 公司。 它的额度也不高，费率也不优。也没有特殊用法。提额也很慢。 关于建行信用卡，平庸至极。几乎不需要多费笔墨。 至于零售银行，我们也不推荐建行。 如果一个人主银行在建行，多半他也是迷糊一辈子梦游。 因为建行是所有银行中排队最慢的。（仅次渣打）

三）中国银行 1949 年之后，前朝只有二家银行保留下来了。 因为陈芸发话了，“中国银行，交通银行这二块牌子值钱。需要保留”。 因为中国银行的前身，就是大清户部银行。 交通银行的前身，是GMD 中央银行。 按照四大行分类，中国银行主要侧重于外汇，国际贸易等部分。 中国银行给我们的感觉，是一个非常“孤立”的系统。 假设你在北京中银有300W 现金，你要转回上海工行。 这事是颇多麻烦的。因为中银和外界不通。超级网银也没有。

我们一般是充值到支付宝，然后分流再转入工行。 除了外汇业务，没什么事情和中银打交道。 中银信用卡也没什么可分析的。

四）农业银行 直接跳掉。 有什么人会关心农业银行呢。没有。

五）交通银行 交行是我见过“服务最差，服务态度最好”的银行。 交行人力资源的那个HRD，的确是一个人才。 很难理解她是怎样培训员工的。尤其是OTO 贵宾室，真的是彬彬有礼。热情礼 貌都是见过最真诚的。 可是交行的“产品”全部都是渣。 交行的特点，就是服务特别地好，产品特别地渣。 你服务好没用的。客户到银行来，不是来看妹妹的笑脸的。 你关键还是要提供“产品”。理财，基金，贷款，信用卡………… 交行产品的费率，回报率，灵活性，都没有竞争力。 交行迄今仍然是以卡号，而不是身份证作为主证件的。

如果你在交行有4 张卡，要签一个交叉扣款的协议。他会让你签12 份文件。简 直情绪崩溃。 交行没有任何特色贷款产品。 交行和其他银行互联互通也做得不好。 产品都是渣。真是可惜那些笑得灿烂的MM 了。 什么样的人会用交行做“主账户”银行呢？

六）外资银行 对于花旗，汇丰，大华，澳新，打交道只有二种可能。 • 你是外国人 • 你去还房贷 除了还房贷，国人还有什么理由和他们打交道呢。外资银行在零售领域几乎就 是全灭。 对于渣打银行，打交道只有一个可能。 • 笨蛋 渣打是全中国最差，最差，最差商业银行。 重复三遍，没有例外。 远远抛出第二名几公里。 渣打零售银行服务之差，匪夷所思，超出任何人的想象。刷新了中国人的盗梦 空间下限。

不信，你拿HKD50000 去存钱试试。 保证你跪着爬回来。

七）结语 对银行的选择，体现出一个人的品位。 尤其是他往来最多，使用最频繁的“主银行”。揭示了他内心隐秘的一些性 格。 如果一个人主银行是中国银行。则他与他人的往来必然不多，属于“下班就回 家”的御宅一族。 主银行工行，建行。浦西土著主流 主银行农行。御宅族，而且公司在农行楼上。 交行：非主流人群 招商：屌丝 上海银行：国企事业单位（中下） 浦发：国企事业单位（中上） 农商：乡下人 外地商业银行：外地派驻上海员工 韩亚银行：韩国人 澳新银行：澳洲人

中信：进出口 兴业：中小企业 光大：权贵 民生：混得不如意的人 平安：怪人 当然，这个表格完全不精确。更不能按图索骥，默认二者有因果关系。 只能说，“有这个味道”。 这二篇（上）（下）严格说也没什么科技树。纯属一笑。 上海有32 家银行。当你资产非常庞大之后，你的金融关系也会非常之庞大。 显然，你不可能32 家均分。每家银行都一样使用。 你肯定会有一家自己的“主银行”。或二到三家。 对银行的选择，本身映射了你是怎样的人。

（yevon_ou@163.com，2016 年7 月16 日暮）

信用卡的战略意义 #2220 Original 2016-07-20 yevon_ou 水库论坛 年轻十岁

一）信用卡的意义 信用卡这玩艺到底是怎么用的。信用卡这玩意到底有何用途。有许多人是不同 意我们看法的。 《美国的大脑生病了》，读者留言。

用一句话概括，信用卡的战略意义，是: 让你跳过了资本原始积累阶段

二）资本原始积累 什么叫资本原始积累。小学教科书都已经反复讲了无数次了。

如果你看现代财经杂志。他们和你说“+15%的复利”。 但是复利的伟大威力，也是建立在时间基础上的。 人生的大部分时间，都空耗在10W->350W 的阶段上了。 而真正350W->1000W，按照复利的算法，也不过几年时间。 当你是一个大学生，二手空空，走上社会。 横亘在你眼前，真正的困难，是你“本金”太少。 如果你只有10W 元储蓄的话，无论你如何理财，无论你理财的回报是多少。 都不能改变你贫困的命运。 对于一个青年人来说，他可能要消耗整十年的时间。整整的25 岁~35 岁整段青 春。 来积累他的“第一桶金”。 或者是第一个350 万。 但是，从他的35 岁~45 岁，下一个十年之中，他的资产有可能翻十倍。有可能 从350 万，升到3500 万。 然并卵。你还是丧失了最宝贵的十年青春。 另一个角度，你的发展上限也受限制了。 • 如果你25 岁的时候，就有350W。 • 那么你到了35W，就能有3500W。 • 到了45 岁，你的目标是3.5 亿！ 可见你有更高的起点的话，你就能有更高的终点。

这里面的区别，差了十年的岁月。 多了10 个Turns 玩《文明系列》的人，自然知道这是多大的意义。

三）办卡 信用卡有什么用呢。信用卡就是使得你25 岁拥有350W 本金。 虽然这个力量是虚的。是用幻术和技巧支撑的。但你的确是有了350W 现金。 办卡永远比存钱容易！ 对于一个刚刚踏上社会的大学生。你让他存5W 元储蓄，那可能要存上整整一年 的工资。 需要省吃俭用很长一段时间。每个月攒几千。 但是你让他办一张信用卡，动辄批2W，3W 额度。这个是很容易的。 真的要批5W，乃至20W，30W 的白金卡，也不是不可能的。 从一个大的尺度来讲。如果你要办150W 的信用卡，其难度，和一个23 岁的大 学生要存150W 现金；绝对不是一个难度数量级的。 办卡终究相对容易。

四）焚城烈火 前二天有一个小朋友讨教我的问题。他羡慕职业炒家的日进斗金，希望也能尽 快赚到衣食无忧。

我问他的财务状态。他回答说： • 年薪18W • 存款10W • 信用卡额度共6W 我叹了口气，其实我并不想教他。 为什么呢，因为一般缺乏“人文关怀”的精算师。会给他开出如下药方。 1）办卡。再办大约400W 元信用卡额度 2）按照75%的输出率，可以长期维持300W 现金 3）《楼市的回报有多高》以这300W 现金，购买1000W 的房产。则每年净赚 300W。 你的净资产，将会以0，300，600，900，1200，1500…………的速度在增长。 “炒楼是一桩非常非常赚钱，非常非常赚钱的行业”。 你真的按照传统教科书模式，这个“回报率”是没法算的。 怎么算，我的本金为零。 一年赚300W，你说我的“投资回报”是多少。 但是我为什么不推荐他去做呢。 因为金庸的《倚天屠龙记》里面写道，“精妙的内功心法，就好比娃娃舞大 锤。锤法越是精妙，越容易砸伤自身”。 如果你本金只有10W，几乎不值一晒。 而你要去走“买1000W 房子，每年升值300W”。那么意味着你任何错误都不能 犯。

从头到尾，每一个环节，每一个步骤，每一个细节。任何错误都不能犯。 这个是能够做到的，但是很难很辛苦。 而你的“本金”意味什么。本金多少，其实是你的“容错度”。 相当于张无忌的内力。 因为楼市总体而言是赚钱的。具体操作中，总有一些不可测的麻烦和断档。 这个时候就需要你用“自有实力”去填。 你自己的本金越是丰厚，你的处境越是安全。 当许多小朋友起步，假设你只有10W 元。理论上你也可以炒1000W 的房子，也 可以每年涨大几百万。 但你就是拿命在博了。 除非人生中遭遇巨大刺激，女朋友被人抢走了，否则不建议如此不要命。

五）负责任的人 如果你真的一定想用信用卡做“启动资金”。一毕业就有几百万“起步”。 那你需要怎样的个人品质呢。 • 严谨，极度的严谨。 如果一个人可以玩转信用卡，那他这辈子干其他任何事，估计都不会太差。 因为信用卡要求高度的“责任心”。

信用卡本身的游戏规则决定了。到了第56 天的最后一刻，你必须要把卡债还 上。 哪怕相差一天，哪怕是第57 天凌晨，它就会产生利息。 你也不可以早还。 因为你吃的就是免息。赚的就是免息期。早还了你就没得赚。 懒癌症者死死死，拖延症者死死死。 • 巨婴症者死死死 • 逃避现实者死死死 • 草莓心者死死死 • 抱怨社会者死死死 你只有坚强，你只有踏实。除了你自己，没有任何人可以救你。 另一方面，“循环套卡”的原理是“空账”。 也就是该你还钱的时候，你账户里是没有钱的。 这真是巨大的折磨！ 这种状态下，要么你分为ABC 组，有着良好的预期安排。 要么你问朋友垫资借款。 无论这二项解决方案，都需要极强的“执行能力”。 如果一个人可以兜60 张卡，兜几年，从来不发生缺失和错漏。 其品性，其认真，其踏实坚韧，做公司高管是足够了。 战火淬炼人。

在水库系列，我们写出了信用卡“空当接龙”的全套技巧。 但是我们并不希望读者去做。 因为“负责任”这项素质，本身就是极高端极珍贵。 以中国人懒懒散散的样子，99%的人都是做不到的。 懒癌入骨，拖延症入骨，不愿意承受压力，不愿意午夜23:30 去打电话借钱。 不愿意对着电话一遍遍刷通讯录。 这条路名义上是通。其实99%的人素质干不了。

六）信用卡的退场 信用卡是一项重要的工具。上了规模，就是大杀器。 我们谈论信用卡，不是谈论6W，10W 的总额度。 我们谈论的是300~500W 的卡额度。 办卡本身就是一件“艰辛”的事。甚至可以看作对一个人的考验。 如果一个人懒懒散散，办了一轮，有了十几万卡他就停下来了。 那他也不用走下去了。 因为“兜卡”比办卡再难十倍。办卡你办不出300W，后面也不用走了。 出了足够多的卡额度。最好你也有一些“自有资金”。这样不容易死。 如果你实在没有自有资金，你别报水库的师承………… 信用卡的意义，在A7，A8，A9 完全不同。

在第一套，第六套，第十六套阶段，完全不同。 在起步阶段，“信用卡”是性命纠关的技巧。有了信用卡，你可以少奋斗十 年。或者多战斗十年。 而在A8 阶段，当你有了三千万身家。三百万的信用卡就显得不再那么重要。 当然还是有关注的。因为那是三百万现金。所以A8.3 还是挺在意信用卡的。 再往上走，到了A9 以后，信用卡就逐渐丧失意义。 对于功成名就的财富人士来说，兜兜转转几百万卡并不是太大的利益。相对于 牵涉的精力，更是得不偿失。 精力这种东西，只属于初出茅庐的年轻人啊。 A9 之后，信用卡会逐步削减淡化。养身第一。

七）利益与回报与道德 “高度的杠杆，高度的风险，空手套白狼”。 这样的赚钱方法，流落到文科生小编手里，肯定又要友邦惊诧了。 这也同时引发了一个问题。 值得么，可以么，道德么？ 我们的回答是：“你能告诉我一个短期内速成到A8，没有副作用的容易方法 么”。 轻松赚1000W，这种事肯定是没有的。 能告诉你一条方法，已经是莫大的恩德了。

而且你自己的“本金”是随意的。本金越多，越安全。 岁月静好，人生的路，都是自己选的。

（yevon_ou@163.com,2016 年7 月16 日晚。信用卡卷完）

从小数点揭示的财富信息 #2230 Original 2016-07-21 yevon_ou 水库论坛 原文注：这是2011.11.18 和篱笆网空军领袖“落袋为安”的一个吵架贴。引用至此处。 近期的多空争辩，和落袋为安1111 先生在篱笆网上争论。 http://bbs.liba.com/t_507_6850819_1.htm 落袋提出了二个非常尖锐的问题，得意洋洋，自以为大获全胜。 落袋先生的问题是：“1）你的资产负债率是多少，2）你的房产占比率是多 少”。你让我怎么回答呢，我无法回答。俺只能掩面而逃。 落袋先生乘胜追击，说我都不问你具体数字，那涉及到个人隐私。我只需要问 你“占比率”。只要一个小数点数字，这总可以回答了吧。你答不出，你就是 吹牛皮。 我要告诉你，这可是真不能回答的。 在第73 楼，落袋为安先生自己做了一个示范，告诉我们，他的负债占总资产 1.17%，房产占总资产60%。 俗话说，福尔摩斯看见华生医生裤子上一个小白点，就知道他南美矿业的投资 失败。让我们试试，从这二个小数点中，挖据出足够的信息。

一）结论 落袋为安先生的总资产： 房产价值： 300W 180W

房屋面积： 房屋地段： 购房日期： 房主： 主贷人： 贷款余额： 落袋职业： 落袋收入： 76m 中环，90 年代屋宇 2003 年中 落袋父亲 落袋父亲 公积金35000 非公务员 约20W/年 以上是仅仅凭这二个小数点，就可以推算出来的。

二）推算 好了，现在让我们具体展开推衍过程。首先，让我们来看这个负债率1.17%。 众所周知，在中国，借钱是极端困难的是，简略地排一下，我们一共只有五种 借钱渠道： 1）房贷 2）房贷公积金 3）车贷 4）信用卡 5）私人借贷

在我们这个例子中，一般估算“落袋为安1111”先生，总资产在200~500W 之 间。作为一个有房子的上海人，一般资产不会低于200W。而他的谈吐和心态， 资产也不象高过千万。 所以，在这样的情况下，落袋总资产的1.17%，就是一个几万元的数量级。 在这个级别内，我们可以依次排除掉1，3，4，5。首先，如果你是借商业贷 款，或者民间信贷的话，几万元平白多一桩事，还不如还掉还清。其次，如果 你没有房贷的话，更不可能去借车贷了。不如全款付清。 而对于信用卡借款，几万元这个数量级又太大了。对于普通老百姓是很难想象 的。 所以结论很清楚，借的是住房公积金贷款，反正不借白不借。 进而，第二步，我们这里有一个很奇妙的数字1.17%。众所周知，人脑的自由 心算，其实只能处理二位有效数字。譬如17*23，大部分人就得按计算器了。 而如果牵涉到除法，更是双眼白瞪。 在落袋的这个例子里，他给出的是3 位有效数字除法结果。那么结论只有一 样，那就是除法很简单。简单地说，只有二种可能。 1）300 万资产，35000 贷款，比例1.17%。 2）600 万资产，70000 贷款，比例1.17%。 其中，17 是一个很敏感的数字，学数学的人一看就知道是50 除以3。 针对落袋的个人资产分析，我们有理由认为，他的总资产不可能有600W，而 300W 更合理一些。 所以这样一来，整体的脉络也很清楚了。总资产300W，房产占六成180W，负债 35000 元公积金。

第三步，我们再来看，人在什么样的情况下，会欠35000 元公积金。 如果这部分的债款，占你的总资产比例已经微乎其微，才1.17%多一点，而你 完全不急着还。说明这部分资产是以“月供—年冲”状态自然归还着。 而你这35000 元，还款周期只到半途。所以结论就很明显了，你贷的当初，是 贷100000 元公积金。 众所周知，上海的公积金流程，经过了几次调整。从最初的2002 年，可以贷 10 万。到2005 年可以贷20 万，到2007 年可以贷30 万，到2009 年可以贷40 万。 而以落袋的行事流程，公积金不贷白不贷，一次性贷足也只有100000。可以推 算出，他是在2003 年买的房子。 再进一步的计算，我们甚至还可以算出，他的公积金贷款，已贷了8 年5 个 月。 为什么，因为如果是2003 年左右购买的房子，那么落袋的年纪就很小，刚出道 或者还在读书的样子。主贷人一般是落袋的父亲母亲。 对于老人家来说，公积金是有长期积累的。虽然过去的工资很低，但二三十年 的工龄累加起来，普遍的每人也有一二万的公积金节余。 当2003 年落袋家里买房子的时候，贷款十万，应该是用公积金余额冲掉一部分 的。也就是说，实际贷款金额，也就是75000 元。 而落袋今天还需要买房子，换房子，说明他家当年的住房条件不是太好。购房 之后要继续换房。所以落袋一般购买的不会是一次到位的郊区新房，而最有可 能的是棉纺新村，宜川新村之类的二室居。 在这样的情况下，公积金购买五年以上次新房，就不可以贷款30 年，而最多只 能贷15 年。假设最开始本金75000 元，现在还剩35000 元，拿张银行对照表或

者Excel 简单算一下，就知道落袋贷款一共已过了8.5 年左右。确切的购房时 间是2003 年6 月。 第四步，按前文推算落袋的房产价值在180W 左右。而他的购房时间在2003 年 中。假设不太笋也不太斩冲头，那么房子在这些年内，一般该涨了6 倍左右。 也就是落袋现在居住的房子，在2003 年买入时，价值30 万。这个估算，和他 的“公积金贷款10 万元”也是相匹配的。 按照2003 年当时房价，并结合落袋“当时改善住房，现在还要改善住房”来 看，我们估算他最有可能购买的房型，是二室户或者小二室一厅。同时，在落 袋的潜意识里，他是绝对不认为他这个95 年的小破房子，也能值3W 一平米 的。所以他的180W 房子，总面积肯定超过60。 我们一般估算，落袋的房子，面积在76 平米左右，不上不下。小孩子长大了要 成家结婚，老二口家里面不够住了。 换算成单价，2003 年时在4000 元/m 左右。按照当年名都新城3500 的价格，考 虑到落袋买的又是二手房，他应该更靠近中环以内。落袋并不赞美浦东，所以 他的方向应该在西南或者西北。如果是西南，或许到南方商城，钦州路龙茗路 一带。如果是西北，可能靠近岚皋路沪太路一带。此处需要进一步的信息。 第五步，我们可以推算出，落袋绝对不是公务员。至少不是每月公积金五六千 的那种。 为什么，因为落袋现住的房子是他爸的。而落袋一直叫嚣着他还有房票，说明 房产证上没有他的名字，也没有他的贷款记录。 但是，子女的公积金，是可以辅助冲还贷的。 如果落袋本身的公积金非常高，高到三四千，五六千的样子，那么，他很快会 积累到四五万的公积金。即使是一开始不懂，后来也会想办法想到用子女的公 积金，冲还父母的公积金房贷多省利息。

而落袋只想把贷款按月还掉。说明他的公积金月缴额，和总留存额，也不是太 大的数字，换言之，落袋的工资福利不高。 对于落袋的收入，我们还有更好的估算。按照老牌人士的作风，如果2003 年他 们家买30 万出头的房子，要借10 万公积金。那肯定是说，凑满了装修和必需 生活款，家里真是一分钱也没剩了。否则老派的家长，必然不同意贷款。 这样算下来，2003 年落袋家现金口袋，可以估算为0。而今天落袋的货币性资 产，包括存款，定期，股票，按说法有40%折合120W 左右。 这个120 万，的确是落袋全家，在最近的八年之中，含辛茹苦，一年一年省出 来的。积水成滴，一口一分地积累。 粗略地估算，以落袋父亲10 年前，终身积蓄20W 的样子，仅仅是一个社会底层 的老派工人。这样的人，在最近十年也不会发大财。最多温饱然后积累少量的 积蓄。 我们可以认为，这120W 家庭总积蓄中，有100W 是落袋自己一个人攒的。 再考虑到在人的职业生涯中，前低后高，毕业前几年除去生活费，几乎一无所 留。而只有到30 岁左右，成为公司骨干之后，才能有稳定的留存。落袋又是单 身者，开销更少一点。 所以我们对落袋的估算，在年收入22 万左右。每年勒紧裤腰带可以存15W。

三）结语 分析到此为止，就告一段落。接下来，我们试图用望远镜，对“落袋为安 1111”先生未来的命运，做一个大胆粗略的预测。

落袋目前的现金股票，在120W 左右。他是首套购房，可以购买的房产价值在 350W 左右。一般而言，他目前是和父母一起住76 平米的宜川新村类老公房， 一旦结婚，是肯定要搬出去的。 这样，落袋为安先生所需要的房产面积，在120 平米左右。折合的单价为 30000/m。贷款200 万，月供约10000 元出头。虽然紧了点，但以落袋为安先生 “每年存15W”的大无畏精神，其实是一点困难也没有的。 许多时候，作为空军代表，空方仅仅是嘴巴上叫得凶。真要买房，个个都凑得 出钱的。所以多军对于购买力，实在是一点也不担心。 其次呢，我告诉你，“个人负债率”信息，真的是一点也不能告诉别人的。这 几个数据其实是互相影响的，内行看门道，只要你说出一二个精确的数据，我 们就能顺藤摸瓜，最终连你爸你妈干什么工作的，都能算出来。连你爸你妈哪 一年在什么地方初吻的，都能推算出一二。 前二天看小说《三体2----黑暗森林》。我们的宇宙，就宛如黑暗森林中，无 知者在那里大叫大嚷。懂行的人则嗫声嗫气，一点信息也不敢透露出来。

（yevon_ou@yahoo.com，2011 年11 月18 日午）

在篱笆原帖之中，落袋大吃一惊，惊慌失措。 于是他就注册了二个马甲id，互相吹捧，试图转移话题，掩盖视线。 因为对这些事的厌恶，才有了此后水库“贴主管理权”。

资金的分层（上） #2240 Original 2016-07-25 yevon_ou 水库论坛 利率是三维的。

一）借银行 借款融资主要有三种渠道：信用卡，银行，私人借贷。 其中； • 信用卡，提供了一个初期虚空借力的方式 • 银行贷款，90%的主流 • 私人借贷，抹平波峰 很多人对于银行贷款的看法，十分浅陋。还停留在“售楼处首付三成，贷款七 成”。 甚至还有很多人嫌图利息，不肯贷款。 以目前的上海市场而论，售楼处平均卖掉100 亿房产，贷款22 亿左右。 对于《银行贷款》这一卷，当然不是讨论“贷不贷”，贷几成。 事实上，我们的回答极为清晰，二个字：“尽贷”。 尽贷，有多少贷多少。对于目前4.9%的利率，有多少贷多少，全力往上限贷 款。 那么，“贷款卷”讲的是什么呢。 讲的是“有成本下的贷款”。

好比普通的贷款是4.9%，但是他还要收“手续费”。还要收20W 元好处费。 请问你贷不贷。 在这样的情况下，你贷款的“实际成本”就会上升。真实利率不是4.9%，而有 可能是6%，8%，10% 整个贷款卷，其实就是一篇又一篇的精算。计算在各种情况下，你的真实 利率是多少。 然后再由你来决定要不要做。

二）资金的分层 基本利率4.9%，是一条分水岭。 • 在0~4.9%的阶段，是储蓄段。是资金的提供方。 • 在4.9%~36%的阶段，是借贷段。是资金的借入方。 在《更多更早的金钱》一文中，我们说到，赚钱的秘诀，就是尽早尽多地买入 房产。 但是，任何一个人的资金都是有限的。 一般来说，我们引入一个“分层”的概念。 A. 0~2%的资金成本，主要是活期和闲置资金 B. 3~4%的资金成本，主要是定期和理财产品 这句话什么意思呢。意思是你踏上了“炒楼”这条不归路，从此现金是路人。 那么，你第一步打掉的子弹，肯定是“自有资金”。

上手，你肯定是把自己历年的储蓄，积蓄，角角落落公积金，这些最容易的子 弹打掉。 打掉这些子弹，你也是没有任何心理负担的。 可是，之后，之后就有问题了。 因为你很快发现，“房价”非常非常之贵。 水库多军们，奉行的是“2N”理论。 2N 的意思是说，不管刮风下雨，不管大年小年。每一年你的房产证要+2。 在《Section 2 筑基卷总纲》#2000 一文中，我们说到； （30 岁时的人生）你只能买一套。可是别人可以买二套，三套，总收益轻松超 过你。 而真正的绝顶高手，可以买10 套，20 套，50 套。 那么很多人问，HOW？ 房价是如此之贵，我哪怕买一套房子，都已经耗尽了全部积蓄。 更正，哪怕买半套房子，首付都攒了十几年呢! 普通人可能也就80~200W 的现金。 如何实现一年买二套呢。如何象下蛋一样不停地买呢。 答案毫不出奇。就一个字:“借”。 在耳熟能详的TVB 剧《大时代》中，方展博学艺，师傅教他的就是“借钱借势 借虫，天下大事无一不借”。

因为个人原始积累，永远都是慢的。你要等一个月一个月地发工资，再从牙齿 缝里省出钱来投资。这样速度永远不够。 天下大势，就是一个“借”字。所以你还要启动四级五级资金。 C. 4~5%的资金成本，信用卡 D. 5~6%的资金成本，满地打滚亲友借款 E. 6~7%，抵押贷款，白领通 F. 7~8%，截断 G. 8~9%，高评 H. 8~9%，买卖 I. 11~12%，信用卡分期 J. 12~15%，临时拆借 K. 14~18%，无抵押信用贷 L. 18~36%，社会借款 当资金超过4.9%利率，你就进入“分水岭”。此后的资金，全部都是借来的。 你等于用借来的钱，在做投资。 但即使是这样，和社会上热炒的“首付贷”仍有很大的区别。 因为无论你怎样努力，《长线负债率》也很难超过25%

三）资金分层的意义

天底下无事不杠杆。 杠杆玩得最厉害的，反而是最道貌岸然的“银行”。 根据巴塞尔协议规定，银行业的资金充足率是8%。也就是8 元借100 元做生 意。 杠杆率12 倍。 “借钱”来做投资，这件事本身没什么可耻的。道德上更加没有任何可以指责 之处。 你只要保证你的商业模式是可行的，赢利的。借款方是自由的，自愿的。双方 签订平等自愿的合约，那就是符合正义的。 最简单点说，“超市卖储值卡”，还是一种吃上下游的行为呢。 那么，我们为什么要说“资金的分层”呢。 这其中牵涉到一个“回报率”的问题。 如果你完全纯粹用自己的资金，那么输了亏了各由天怨。大不了晚上减一个 菜。 但是如果你用借来的资金，输了就很难看。 如果你输光了妈妈的养老金，那就得跪门汀了。 所以我们非常关注“成本”和“收益”二个端。 • 一方面，是你融资的“成本”。利率多少。 • 另一方面，是你投资回报。

四）资金的形状

在上表中，我们划分了ABCDEFG 类资金，分别对于的资金利率1%，2%，3%， 5%，7%，8%，10%，12% 和很多人理解的不同。资金的可获取性，并不是每一级都一样的。如图：

这样单细胞大脑印象中的“资金分布”，在现实生活中永远也不会发生。 图形永远不会是圆柱形。 每上一级利率成本+1%，可融资金绝不会都是四十万。 在真实实战中，更有可能的情况如下图。 (数据纯随机，无意义纯示意)。

在这个图表中，每一级的资金数量是不一样的。 有凸起，有洪峰。 所以，这时候你用到“哪一级”的资金。就有很大的讲究了。 考究许多经验和判断。 譬如说，你买一套500W 的房子，只需要用到三级资金。最高资金成本控制在 5%就可以了。 但是，你买一套800W 的房子，就要额外动用到八级资金。最终几笔钱的成本高 到10%。 这些都是典型例子。

五）边际效应 如果你看一个“典型”的多军。那可真的是“家无隔夜粮”。

因为一个真正的，纯正的，狂热的楼市多军。那肯定是每一分钱子弹都打光 的。 我们的一级资金，二级资金，三级资金，早早地就已经全部消耗完。 十几年都没见到“定期存款”长什么样子了。 多军目前普遍消耗的是8~10%的资金成本。 意思并不是我们的低成本资金不厚，并不是起家底蕴不厚。 纯粹是买得太多。 而“扩张之路”什么时候达到尽头呢。 尽头是，“资金成本”=“投资收益”。 或者说，边际成本等于边际收益。 每一个人最终都会停下。 促使多军止步的原因，并不是看空。也不是我们的手法不够犀利。 纯粹是资源耗尽。 每一个人都有自己的全方位资源，资源的概念，指的是资金，人脉，亲属，同 学，商业机会…………资源是全方位的，而不仅仅是金钱。 譬如说，你的身份证，你的房票，都是资源。 现金仅仅是一种最狭义的“资源”。 亲属关系，家庭关系，朋友人脉，这些都是“资源”。你没有使用三级，四 级，五级资金。纯粹是你没有去挖掘。

在《回报率的真相》一文中，我们说到:“富人其实没有那么富，穷人其实没有 那么穷”。 富人的现金资产，可能是穷人的100 倍。但他的实际实力，并没有100 倍。 因为“资源”是一个全方位的概念。穷人之所以穷，是因为穷人的资源没有 “调度和整合”起来。 没有将所有的力量拼拼凑凑起来，拧成一股拳头。 你如果看日本的极道文学，有一股精神是贯穿始终的； “将所有的资源整合，将所有的潜力挖掘到极致” 燃烧吧，小宇宙！

六）社交的意义 有些事，看似是没意义的。但其实又是有意义的。譬如说“社交”。 社交有什么用。你在马路上逮一个屌丝，捏住他的脖子一通乱晃。 “七天之内必须凑齐200W，否则错过这个店”。 屌丝哭丧着脸，“大爷呀，你就算是杀了我。也拿不到200W”。 为什么。因为如果你是那种； • 一下班就回家 • 公司里只有仇人，没有朋友。 • 同乡同学从来不联系，不热络形同陌人。 • 不参加网路社团，没有户外爱好，整天宅在家里面。

则你的各项“指标值”。是非常短的。类似于下图；

很多屌丝你让他们“凑钱”。他们是真的凑不出钱。 因为他们不仅仅是“弱”。他们是“全方位弱”。 不仅硬实力家底子穷，父母农民。 而且软实力情商，能动力，个人社交也做得一塌糊涂。 他们是真的凑不出钱来，哪怕你把“融资利率”提高到10%，12%，15%，每一 格也就多凑几万。 而一个富有的“人脉”是什么样子的呢。

图中的红色柱线，意味着“人脉”加成。 每一档容量都“接了”长长的一段。 当你需要融资时，登高一呼，你就能从同学手中借到NN 张信用卡。 你想用长钱，男同学们会把自己的私房钱8%放在你这里一年。 你需要调度大笔资金，12%能聚拢几百万。 一个人花许多时间在“务虚”上面，构建他在社会关系网中的位置。结识更多 的人，小心翼翼维护自己完美的声誉。 这一切，都是在增强你的实力。 屌丝们平时不努力，事到临头说全世界都欠他的。 呸，别人努力时，你TMD 瞎了看不见。 所谓“人脉”，平日时并不需要动用。

但是当你需要帮助时，“千金散去复归来”。你就可以在短时间内调度大量资 金。不论是给你抢笋盘，还是应付突发不可测灾难。都非常地有帮助。 上几节“信用卡卷”写完之后，有一些清高人士说他们学不会，也不屑于学。 其实哪怕你永远用不到，你也应该申请一二百万卡额度放着。 闲着也是闲着。办卡又不伤身。只要不开卡，对你的信用贷就没有大影响。 而到了万一你有危难的时候，宝藏解封，顿时就是源源不断的武器库。 从03 年开始时，我不断地听到有傻空哭诉。怎么可以贷款买房子。 “你怎么不想想失业的风险，万一生大病住医院”。 这些玻璃心都是极脆弱的。我唯一奇怪的是，那些口口声声说“失业医疗 费”的人，你怎么不去办几张信用卡？

（未完待续）[1]

(yevon_ou@163.com,2016 年7 月25 日午)

[1]关联阅读《论资金来源》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=13779

资金的分层（下） #2250 Original 2016-07-26 yevon_ou 水库论坛 本阵，锋阵和资金替换。

一）风险 接着说一个撩妹的话题。很多人，譬如某久，会向小MM 吹嘘自己的“光荣战 绩”。 在他的深话传说中，久哥以36%的年率向高利贷借了五十万。 凭这50W 元，买了一套深圳几百万的房子。首付，税费，包括月供全部都是借 的。 接着故事的结局大圆满。深圳房价暴涨。 空手套白狼，赚了好几百万。 小MM 听得二眼星星状。“哇，你好厉害哟。好崇拜你哟” 而另一方面，同样的故事，传到不同人士耳朵中，则是完全相反的解读。 因为“收益”的反面，是“风险”。 你零首付纯搏命，杠杆玩得如此之大。你有没有想过房价下跌怎么办。哪怕不 涨，利息也逼死你。 到时候跳楼就是你这种人。 这些故事，传到文科生小编口中，分分钟就是一篇100000+的“深圳楼市泡沫 调查”。而且看的人纷纷点头。

同意即使以一个正人君子的角度来看，这也玩得过了。 这样玩法，迟早总是非得崩盘不可。 其实呢，其实这事啥也不代表，纯粹仅仅是久哥泡小MM。 为什么。因为内行看门道。 你说你动用36%的高利贷做首付，那是最劣最劣的十级资金。 可是问题来了，你的1~9 级资金呢？去哪里了，去哪里了。 凡人都会优先使用“自有资金”。然后使用“父母资金”。 然后使用“亲朋好友”内圈资金。 迫不得已，才开始使用“外圈资金”。 等你用到36%的资金，说明你“低成本资金”都已经用完了。信用卡都已经干 涸，内圈再也借不到钱。 那之前的钱呢，阿久也不像一个花天酒地的人。丫就是个苹果。 所以事实的真相，是你先用1~9 级的资金买了九套（虚数）。而楼市实在太赚 钱。买了九套你还牙痒痒的，所以动用资源买第十套。 武田信玄有云：“本阵如山，不动如山” 你看似侵略如火的进击，其实是建立在1~9 套的“本阵”。你涉及到的仅仅是 10%的头寸，并不是在玩命。 但是，这事拿出来吹嘘，是挺有效的。 因为你大可以和MM 吹“空手套白狼”“勇者斗恶龙”，斗智斗勇赚了大几百万 的事。

而你背后的本阵不动，是不用提的。反正都是套路。

二）头寸 上一次在厦门见lanlanlu 医生，网友客气，从龙游开了三个小时车过来。 和lanlanlu 聊天中，就说到了“头寸”的问题。 多军往往有一些非常“疯狂”，甚至可以说是光辉灿烂的单子。 类似于办500W 的信用卡，买1000W 的房子。净赚二三千万。 自有资金为零。 每一张单拿出来，都可以写一本书。在江湖上都是一篇传奇。 可是这些“疯狂”，是基于90%的“本阵”。本阵是不动的，不动如山。 也就是说，因为流动性要求，政府税费，限购限贷等等限制。 大部分时间，你的仓位是不能动的。只能长持。 我们寻找长线蓝筹的增长潜力。“航母舰队”理论。构建扎实的底仓。 而我们的野战部队，流动资金，或者说每一年新筹措的头寸。也许仅仅只能占 身家10%左右。 在这样的情况下，就必然使得我们采取更加“激进”的策略。 没错，更加“激进”。 这个激进，是建立在90%头寸极端“保守”的情况下的。

我们往往会采取非常“异想天开”的操作方法，蚂蚁吃大象，刀仔锯大树。蛇 吞象咽下非常大的头寸。 包括信用卡空当接龙，零首付，负首付，多层劣后等各手法。 此后，借助于另一个关键词“成本区”。 一般业内定义，成本区140%。 脱离成本区，意味着安全。 每一个人定义的成本区不同。我们的是+40% 涨了40%以上，我们就认为“安全”。脱离成本区，房价再跌也不容易亏本 了。 而在实际操作中，我们是“成熟一单，解决一单”。 任何一张单子，可行性分析时你可以“异想天开”，操刀操作时你可以“侵略 如火”。 给你10%的流动资金，爱怎么玩都可以。本阵不动。 等你脱离成本区后，我们再开始下一单。[1] 这样，我们每一张单都是极度疯狂的暴利。但是又维系了整体的安全。 同时，也顺带回答了一下社会上的一个疑问。“炒房会破产么”。 自从2003 年开始，几乎所有的媒体小编，日盼夜盼做梦的就是“房价大跌，炒 房客纷纷跳楼”。 如果你和他说久哥撩妹的故事，小编们更要惊诧纷纷，不崩没天理了。 而事实上呢，实际情况是“90%的保守，10%边缘锋锐”。

你最后的一二笔单子，的确是成本很高，利率很高，风险也很高。但这是“边 际效应”。 在冰川底下的，是你的低成本本阵不动如山。

三）替代效应 “资金分层”的另一个含义，则是资金的“替代效应”。 通俗点说，不停用低成本资金，替换掉高成本资金。 好比现在市面上，御用中介紧急打电话给你，出来一套笋盘。 下午五点之前要付100W，锁死房源。 一周之内补齐200W。然后慢慢交易。 “瞬间之内”调度一百万，这个难度就卡死了90%的屌丝。 以快打慢，在实战抢房中用家从来都不是炒家的对手。 可是你“迅速调集资金”，对于自己也是挺内伤吐血的一件事。 因为你可能并没有那么多的自有资金，许多都是向朋友借的。 借得急了，利率会直线上飙。一路突破10%，12% 但是，真实的资金成本，并没有那么高。 “买房”这种事，每一次买的时候你都觉得敲骨吸髓。仿佛把骨髓里的红细胞 都吸干了。 可是人的“回血”速度是很快的。

过了半年，一年，谁也不知道具体的故事是怎么讲的。反正，总之，结果，总 而言之每户家庭又会攒了几十万。 当你手中回血时，怎样“还款”，其中就有了讲究。 毫无疑问，肯定是先还“利率”最高的。 也就是那些10~12%的债务，是最先被偿还的。9%其次，7%再其次。 越是利率高的债务，越优先偿还。 所以“高息债务”一般都是很短命的。短则一二月时间，最长也不超过二三 年。 这段话的意思，在做决策时不妨进取一点。 另一种的策略，则是“定期加按揭”。 因为加按揭有一点的时间限制，就象“献血”一样。人一次只能献血400cc， 你不能反复抽，得让休养生息缓几个月再虐。 一般加按揭需要二至三年一次。在这段时间内，你慢慢让债务滋养。 最后一次性用6%的银行贷款替换掉所有债务整合。

四）结语 下一篇讲《炒家的资金成本》#2260，介绍西点联盟。 然后我们会重发《利率与房价的精算法》#2270 和《贷款选择的精算法》#2280 这二篇。 这二篇，一是说“等额本金和等额本息”的区别精算。

一篇是写“加息”对房价的影响，定量。 “银行贷款卷”都是大大小小的精算法。按次序，这二篇应该是顺着纲目介绍 后写的。 但是这二篇写得很早。最初是在2015.3 月就写好的。 因为那是很早的早期。水库只有2000 多个订阅数。而且还在写《经济学第一定 律》《政治学第一定律》等枯燥无聊的学术引言。 而我们是一个公众号。我们需要阅读，我们需要流量。 所以篇幅跳跃着，写了这二篇比较独立的“术”。 独立成篇，庖丁解牛，吸引转发。 一年半之后，按顺序延续写下来，又到了这二篇。也懒得改了。就把原文章发 出来。所以语气会有一点不连顺。 致歉。

（yevon_ou@163.com,2016 年7 月25 日暮）

[1]成本区可以不止一套，也可以并发三套，五套。但总而言之10~15%，永远不用全副身家去赌。

炒家的资金成本 #2260 Original 2016-07-29 yevon_ou 水库论坛 同志们，再坚持一下。敌人快支撑不住了。

一）历史故事 “炒家的资金成本有多高”，这一直是小道新闻喜闻乐见的话题。 • “同志们，再坚持一下。敌人快要支撑不住了”。 • “大家团结起来。三个月不买房。开发商就会资金链断裂跳楼”。 “资金成本”这个话题之所以重要，因为它寄托了空军们的一种“念想”。 你如果亲历了过去十六年“多空争论”的辩战，有一个现象，是非常非常明显 的。 • 多军的id，往往都是老id。有着五年十年的记录。 • 空军的id，全部都是新id。寿命不超过一年。越新骂得越凶。 空军的id，一般都是新id。孔子说青瞑子夏虫不可语冰，因为他的id 活不过 一年。 空军会上房产论坛，往往是因为“实际需求”。一般情况下或者是丈母娘逼婚 了，或者是儿子逼婚了。 所以一个空军id 他上了房产论坛，往往会骂得非常凶。诅咒得特别恶劣。因为 他把ZMN 的所有怨气，全部都倾泻到“万恶的炒楼客”身上。 而空军id，一般都活不过一年。有二三年资历的凤毛菱角。

因为空军一旦买了房子，他就永远再也不会上房产论坛。更有可能的是去泡摄 影，驴客圈。 而多军的id，一般都是非常非常长寿的。多军长期驻扎在房产论坛，是因为多 军打心底热爱房地产。 你是如此诚挚热爱，以致于一天泡八小时，看完所有帖子。泡上几年也不厌 倦。 每一年，都发现去年吵架的“骂得最凶”悄然隐去。再也不会上线。 而同时，又冒出来一批新的“空军领袖”。骂得更凶，气焰更嚣张，一样把去 年重复过的蠢话再贴一遍。 于是你放心了，韭菜还在长。 讲这个段子什么意思呢。因为空军特别喜欢“速胜论”。 因为ZMN 在那里逼着，女朋友在那里逼着，奉子在那里逼着。空军们的时间非 常有限。往往就几个月时间。 所以他们期望的是“大胜”“速胜”“崩溃论”。 你如果和他们说“论持久战”。房价要花上十几年的时间缓慢下跌，即使你自 以为偏空，还是要被开除出革命队伍的。 空军们根本没那个耐心。他们要的是“速胜”。凡是吹嘘速胜，崩溃的，就会 被他们追捧为易大师。 在理念的争执中，一度，空军们对“资金成本”是报以厚望的。 不知何时开始，在空军的“世界观”体系内，养成了这样一种看法： • KFS 都是借高利贷的 • 炒楼的都是借高利贷的

• 只需要几个月时间，利息就足以压得他们跳楼 跟随着这样的思想，于是才有了； • “同志们，再坚持一下。敌人快要支撑不住了”。 • “大家团结起来。三个月不买房。开发商就会资金链断裂跳楼”。 在历史上，“三个月不买房”运动曾喧嚣一时。各网站互相串联，一度掀起了 滔天巨浪。 但是，我们要说，这仍是一场愚民的狂欢。 在做任何事之前，你最好先拿笔算一算。 “炒家的资金成本有多高”。到底有多高。 10%，20%，30% ?

二）资金成本

先贴一段内部聊天记录。需要说明的是，这段记录并不是“水库”系统的。 而是金朝阳系统的。 水库不提倡借高利贷，我们是楠木老派人士。 我们一直嘲笑“文科生小编”。当这样一段聊天文字，落到小编手里，他们会 猜炒楼的资金成本是多少。三个月够不够系统破产？ 好了，让我们拿笔算一算。 假设一个“空手套白狼”A5 起步人士。自有资金几乎为零。

他使用“空当接龙”方法，虚空借力300W 现金。 买入1000W 的房子。 另外还有50W 左右各项杂费，是以36%的高利贷利率，向外界拆借而来。 可以说，这几乎是一部“全盘糜烂”的财务结构。吓破了正人君子的胆。 即使以这样的财务结构。他的“加权资金成本”是多少呢。

金额 利率 利息 房贷 700 4.90% 34.3 信用卡 300 4.80% 14.4 私人借贷 50 36.00% 18

1050 66.7 总负债是1050W。每年支付的利息66.7W。 “加权资金成本”；66.7 / 1050 = 6.35%！ 考虑到房产每年还有1.35%左右的租金。 他的实际资金成本仅仅才5% 房价每年涨5%，他就可以保本！

三）低成本资金 6.35%，你没看错。一位数，六点三五。 无论你用计算器算再多次，反复测算。他还是这个结果。只有六多一点。 不是10%，20%，30%， 而是6.35%，仅仅就只有6.35%

更加让傻空沮丧的，是它“加息无效性”。也就是哪怕进入紧缩周期，央行再 多加几次息，这个数字也不会有大的变化。无非是6.55%，6.75%之类的。 和“速胜论”要求的40%利率，几乎是天差地远。 要靠“资金成本”逼炒家破产，那是几乎不用指望的。毫无可能的。 任何一个严谨的人，拿出纸笔，定性算算，都是这个结果。 而不是张口就吹的“大跌，崩溃，暴跌”。 那么，为什么会导致“实际资金成本”只有6.35%呢。他主要是有二股动力： • 资金的分层 • 头三尾七

四）总成本 第一个的原因，是“资金的分层”。 如我们上一节所讲的，假设你的资金，分为1%，2%，3%，4%，5%，6%……… 每一节的资金，都融资100W。直至12%止步。 则你的“平均利率”是多高。 答案只有6% 也就是“久哥撩妹”，吹嘘借12%的资金是没用的。 你吹嘘的是“最高利率”，是边际利率。而事实你还有底仓。 把底仓平均进去，总成本并没有那么高。

假设我们更进取一点，把最终“止步”点，设在36%的话。 则平均“利率成本”为18% 第二个原因，即使你“止步”于36%的资金。你的“加权成本”也不高。 因为还有“头三尾七”。 所谓“头三尾七”，指的是你买房子，首付只要30%，剩余的七成可以贷款。 而无论你首付的资金成本多少。银行的“房贷利率”，基本是固定不变的。 基准4.9%，运气好还能打九折。 在“头三尾七”的大前提下，无论你融资成本有多高，综合成本都不高。 譬如说，你用36%的成本去融资，这是绝对的高利率了。 则18%和4.9%“头三尾七”混合在一起。 18%*30% + 4.9%*70% = 8.83% 结论：哪怕你借了上百万高利贷来炒楼，其实也死不了。 整件事情的核心之处，在于你的“尾七”一定要是银行贷款。 无论如何房贷一定要申请成功! 历史上有很多炒楼失败的案例。无一例外他们都是没有贷款。 如果你全部自有资金，资金成本很高。就有可能破产。

五）疯魔流存在的基础 在炒房的流派中，有一个特殊的流派：“疯魔流”。

疯魔流的特点，在于他们玩地特别地疯，赚得也特别地疯。 我们曾经说过，炒楼止步的边际，在于“收益等于成本”。 炒楼收益等于融资成本。 这里面就有一个问题，“成本”什么成本。 你说的是“借款”的成本。还是“头三尾七”的总成本。 象我们这一代人，例如俺，小眼帅哥，某情圣，我们都属于“老派人士”。 虽然道义上别人尊称一声“前辈”，但其实我们的操作手法，是极其保守的。 胆子甚至比大爷都不如。

对于我们这些老派多军来说，其实我们恪守的“风险线”是15% 高于15%的资金我们不借。 我们也不会借15%长线资金来对外投资。 但是疯魔流不同。疯魔流的边际是“头三尾七”的15%。 你设想一下，0.3X+3.43%=15% X=38% 对于疯魔流来说，他们可以承受“三分”的月息。 前提是他们可以顺利地申请“尾七”房贷。 而在现实生活中，他们也是这样做的。 这个世界上，的确有人36%的利率借了几百万，甚至几千万。

结果呢，自然是赚得爆红！ 没错，爆红。楼市涨幅超过15%，他们就跨过了赢亏平衡线。 而过去几年，楼市涨幅远不止15%。 在过去三年中，赚得最多的其实是“疯魔流”诸人。 二年前，还是15 元的旅馆。睡上下铺的兄弟。 二年后，已经十一套房产。气场也出来了，腐败的肚子也出来了。 那群赌得最大，玩得最疯，发财也发得最快的人群。 他们的发财速度，虽然在绝对值上，仍不能和我们这些老牌多军相比。但是相 对值之间，已经急速减少。 这其实是很无力吐槽的一件事。“一寸山河一寸血”，攒房产证这种事，就象 是《三国志》里攻克51 座城池一样的。 高风险高收益，搏命和奖章本来就是对等的。 “老派”多军们愚蠢地将资金成本钉在了15%，“头三尾七”之后，大致总成 本8% 而“疯魔流”将边际融资成本钉在36%，“头三尾七”之后实际成本15%。 他们是对的。无论是理论还是逻辑，都是疯魔流更正确。 实际现实，也的确证明了疯子果然比老头子更赚钱。 我们只是情感上无法接受。 长江后浪拍前浪，前浪死在沙滩上。

象我们这种上一个时代的老古董，就应该象所有香港电影中拍的一样。老头子 就该退休，象木乃伊一样黯然落幕。

六）西点联盟 介绍一个90 后新生代的代表，“西点联盟”。

相信很多人都看过那篇“Shawn 一年A5 到A8”。讲的是一个真实的故事。 新生代和老派人士的区别，就是他们更锐意，更进取。 当然大家手法都差不多的，唯一的区别就在于“风控”敞口的尺寸。你愿意承 担多大的风险，你愿意接受多贵的资金。 象“高评”“截断”这种事，老人们做起来还手抖。90 后则是快刀乱麻。 90 后比我们更大胆，条条框框更少。什么都敢做。 他们走得更远，心力更充沛，行动点数更高。劣后，OPM，组团化操作程度更 高。时代正在被颠覆。 我们老了，该退幕了。

（yevon_ou@163.com,2016 年7 月28 日晚） * 为了防止有人跳楼，再重申一下，尾七一定要低息贷款。 * To 恰空：月供相当于尾六。

利率与房价的精算法 #2270 Original 2016-07-30 yevon_ou 水库论坛 利率每加息0.25%，房价下跌1% 不是30%，不是50%，是精确的1%哦。

一）学院派 学院派和实战派的区别是什么：学院派全部都是猪。 就学术文章而言，我最钦佩的是谢国忠。他的套路通常是这样的：“美国经济 不振，连累到欧洲出口，欧洲导致油价上涨。中国政府为了抑制通胀，有可能 加息。加息要跌多少呢，跌50%”。 然后我不再钦佩Andy Xie 了，转为钦佩采访他的媒体人。这得有多大的勇气， 才敢刊谢国忠专访呀。 学院派的文章，有一定的套路共性。其一个潜规则，是绝不可批评政府的经济 政策。 而另一方面，下里巴人的“房型，交通，采光”，那群家伙又不懂。肥肠满脑 百无一用书生。 所以，学院派的文章，基本集中在“利率，汇率，宏观财政政策”。这样，既 显得高大上，又指点江山高屋建瓯。 示例一篇，最近水库上转载的文章。《星展银行柯大任：亚洲房价将持续增长》[1]

二）利率

对于学院派的分析文章，“利率”是一个至关重要的变量。一般来说，利率上 升，房价下跌。利率下降，房价上升。 这个道理，简直就和“加息抑制通胀”“加息祸害股市”一样金科玉律，一样 蔚为主流。 甚至有一个“共识”的观点，香港1997 年房地产市场泡沫“破裂”，是因为利 率变化，联系汇率导致的香港宏观经济失衡。 我们为什么看不起学院派“经济学家”，因为他们一方面狗屁不懂，一方面却 出奇地懒。懒到不愿意思考，不愿意计算。简直就是政府眷养的一条狗。 为什么呢，因为有实战经验的炒楼客都知道，利率是根本不敏感的。 让我们来看一个例子。假设某人贷款了70 万元，时限二十年，享受九折利率。 则在2015 年3 月1 日降息之前，他的利率是5.4%，月还款=PMT（5.4%÷12， 240，-700000）=4775.76 元。 降息之后，他的月还款额是4687.63 元。 在学院派经济学家中，他们会先给你列一个20 页的报告，让手下的研究生花数 十个man hour 搜集数据。最后得出结论: “在收入比重中，房贷占比例下降，有利于内需类股票，以及房地产价格上 扬”。 这个幅度是多少呢，谢国忠一开口就是50% 泡沫全是丫吹出来的。

三）利率影响图表

我们来看一个算法。 Case A，某人买了一套100W 的房子，首付30W，贷款700000 元，时限二十 年，利率5.4%。月供4775.76 元。 Case B，某人买了一套101.316W 的房子，首付30W，贷款713160 元，时限二 十年，利率5.175%，月供4775.76 元。 这二者是完全等价的！！ 二者是完全一模一样的，都是月供四千七，都是二十年，都是每月按时供楼。 如果一个家庭是丈夫负责月供的话，妻子甚至都不会知道他们的利率！ 这意味着什么呢，意味着“更高的利率”和“更高的房价”是可以互换的。你 发现加息后，每个月的月供增加了。但其实也可以理解成你买了一套更贵的房 子，比例大概是101.3% 在2005 年时，市场上“房价压力”的情绪达到了顶峰。一群傻空天天在诅咒发 梦房价立即崩盘。

当时的指望，就是“只要……就会……”，其心态和今天期盼不动产登记差不 多。 当2005 年十年周期第一次“加息”时，网络上一片欢腾。典型舆论是“今天阁 楼打了二两酒，热泪盈眶，想想HW 政府还是关心我们的。心里面有老百姓”。 学过真正的“经济学”，学过奥派经济学，而不是马路上大卡谢安迪的我们， 不由得大跌眼镜。拿出来Excel 表格算一算，数据其实很简单的就在这里。 影响不到1% 基本被市场忽略。 “利率”是几乎每一篇学院派房地产分析文章必然涉及的。但他们关于“利 率”的分析全部都是错的。 利率是可以定量计算的。只要你知道几个简单的算法，便可以将利率换算成房 价。 上表我们贴了一张图。贴了6%附近的利率换算变化。我们可以得出： 1）这基本是条直线 2）每加息1%，十年期月供增加约4%。二十年期7%，三十年期10% 3）拉到极限，也就一次年轻人加薪。 你即使把利率拉到9%，这是不可思议几十年未遇一次，而且要花好几年时间慢 慢地加上去。 但月供幅度也就+15%，小年轻一年的加薪幅度就补回来了。房贷总是越还越轻 的。 另外还有一张大图。利率范围从0%~20%的。更大尺度中，依然是近直线关系。

四)利率的分析 目前市场上的利率分析，他至少有几点是错的。 1）夸大了利率的影响 2）混淆了“平均利率”和“一年期利率”的概念。 3）忽略了首付 在我们的分析中，利率对房价的影响，大约局限在±5%之内，但到了媒体的嘴 里，却成了±50% 很多订阅财经杂志，但事实上什么也不懂的白骨精，于是就阵亡在媒体的“引 领”之中。 在这里，奥地利学派经济学，和主流洗脑经济学，又一次拉开了差距。 首先，即使不考虑定量计算，纯理论学术，“学院派”也是错的。

学院派混淆的第一个错误，是长期利率与短期利率。 2003 年巴曙松大谈“加息降房价”，引人侧目。在他的头像旁偷偷加上注解。 后来这家伙果然去翻译《21 世纪经济学》了。 因为2003 年时，其实是减息。 人的一生，房贷漫长达十几几十年，往往会经历二至三个“加息”“减息”周 期。 如果简单的讲央行今天加息，今天减息，并没有太多的意义。因为今天减了， 明天就会加。 真正有意义的，是“二十年期平均利率”。又或者是市面上十年期国债曲线。 在美国，则是固定利率贷款。 通常这个利率波动幅度，要比“一年期”利率变化缓慢得多。 其次，即使考虑“十年期国债利率”，他仍然有价格波幅。其震动幅度，会有 上下二个点。 但这±2%的幅度，并不足以引起房地产市场±50%的波动。 如我们图中表格换算，如果取二十年期贷款为主流，则口诀是“1：7”。 ±2%的利率波动，最多会引起14%的房价波幅。 但是这个14%，仍然不是最终的输出。 房贷有首付，假设我首付三成，贷款部分只剩70%，则贷款的受影响幅度，就 要打七折了。 而中国的首付是多少呢。在上海北京这样的大城市，大约是58%。以全国范 围，则是65%。

也就是说，售楼处打开大门，六成人是付全款的。想不到吧！所谓“房地产影 响金融安全”，纯属捏造与谎言。 当买100W 的房子，65W 是首付，35W 是贷款。则贷款的波动，对全局的影响， 要进一步缩小。 最终结果是14% * 35% = 5% 利率对房价的影响最大上限不超过5%，这就是我们的结论。

四）社会资金成本和心理影响 有人或许还会说，利率的调整，还会影响到社会资金成本供需关系。至少，KFS 的成本就上升了。 其实，央行对于利率的调整，应该是“零效应”。他不改变任何生产关系。 因为我们把所有学术的东西都抽走了本账号不讲，所以你只要记住这个结论就 可以了。 还有人说，即使哪怕你书呆子坐家里铅笔纸计算出来，加息对于房价的影响微 乎其微。可是我们还有CCAV，还有舆论媒体啊。通过在市场上造势，煽动恐吓 民众的心理。也可以让他大跌个三五成。 你要硬扯到群众心理学上，那话题真是没底了。 我们只想回答说，“心理影响”从根本上说，他是为零的。从哪里赚来，到哪 里回去。有恐慌下跌，就有恐慌上涨。决定事物价格的，归根到底还是供求关 系。 我们对利率的评价，科学态度是“影响轻微”。而不是鼓吹房价永远涨。 当加息周期时，利率不会使得房价下跌。影响轻微。

同样道理，目前的几次降息，也不会使房价上涨。

(yevon_ou@163.com,2015 年3 月8 日午)

[1]《星展银行柯大任：亚洲房价将持续增长》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=11396

贷款选择的精算法 #2280 Original 2016-07-31 yevon_ou 水库论坛 贷款应该如何选择，贷20 年还是30 年。 等额本息还是等额本金。 数学上可以严格证明存在最优解：30 年等额本息。

一)学术腐败 有一句笑话，说中国没有研究“房地产”的专家。哦，那么多人是干嘛的。中 国只有研究“房地产泡沫”的专家。 我们目前是整个学术圈的糜烂。诸多专家口诛笔伐，都在痛骂指责“房地产泡 沫”。中国只有研究崩盘泡沫论的专家。 而真正和房地产有关的原理规则技巧呢。却没有人研究。 举个例子，贷款是应该20 年好还是30 年好。 等额本息好还是等额本金好。 光这个问题就可以吵上几十年。 更有甚者，目前的银行一线工作人员体会是:“等额本金”好。 很多客户知道了等额本金之后，哭晕在沙发上。纷纷拉着信贷员的手说，原来 还有这样的好东西，你为什么不介绍给我。 甚至还有粪青怒而发文，等额本金更优异，银行为什么故意不介绍给客户，是 不是想多赚利息。

这些都是篱笆（liba.com）网上真实发生的事情。篱笆是和水库类似，一个谈 房产的BBS 论坛。只不过水平远逊，约相当于小学生的水平。 却反映了目前DS 社会底层的真实面貌。能见到普通人是怎样弱的。 至于贷款20 年好，还是30 年好，则讨论得各有千秋。 比较主流的说法是：“要看你拿了钱去做投资，投资收益超过5.175%，则30 年好。否则应该越短越好”。 这快成了理论结语，以及主流“共识”了。甚至一些比较大卡的财经杂志，类 如《理财周刊》，也会引用如此的说法。 当然，还有一些非主流的用户。主要集中在女性。 “银行贷款最不划算了。它是倒过来算的。先还利息，后还本金。所以贷款短 的话，前几年全部都是先还利息”。 更脑残的是，这样的言论居然还十分普及。包括一些高等教育的所谓白领丽 人。 只能说，女人都是火星动物，和ET 没啥区别。

二）最优解 我们来看二个情况。 Case 1，你每月月供4000 元。 Case 2，你每月月供3000 元。但可以选择性加供1000 元。 利率都是一样的。请问这二个情况孰优。 答案至为明显。Case 2 绝对优。方案明显胜出。

因为这相当于你多了一个选择权，多了一个Option。 Case 2 当你在还月供的那一刻，你可以选则是还3000，还是还4000。 如果在还款的当月，利率十分之高。譬如正值新股发行，又或者有好的投资项 目。那你就还3000。把剩下的1000 拿去做投资。 如果当月投资回报一般，那你就还4000。最坏的情况也就和Case 1 打平。 这是怎样一个模型呢。这就是20 年月供，和30 年月供的模型。以一笔9 折贷 款，700000 元为例； 20 年月供，每月4687.63 元 30 年月供，每月3832.97 元。二者相差854.66 元。 因为在中国，是存在“提前还款”制度的。而且提前还款，通常是没有罚息的 （一年之后）。 所以最优的策略是，你永远应该选30 年期贷款。然后不停地提前还款。 哪怕你想好还款能力很强，这笔贷款七八年内就会还清的。你也不要选八年。 而是应该选30 年，然后不停地提前还款。 因为银行和你签的协议，相当于一份Duty。约定了你每月必须得还4000。这是 一种约束。 还不如约束每月还3000，而我有多还的自由。 这样，哪怕遇到职场风险也不怕。安全系数更是大大增强。 最后说明一下。这个策略会有一点点小小的费用。以每半年提前还贷一次而计，大约在20 元左右。

三）等额本金与等额本息 等额本金和等额本息哪个更划算。 当然是等额本息更划算。 理由呢。如前所述。30 年期贷款比20 年期更划算，因为你可以拿着3000 元月 供，还有1000 元的选择权。而不是银行逼死你的每月“必需”得还4000。 如果有更好的投资机会。甚至万一你失去工作。 “收益性，安全性”，都是等额本息更佳。这是绝对优。不存在争辩的余地。 “30 年期等额本息”是所有贷款中最优的选择。这是绝对优，不存在争辩的余 地。 如果有谁还在说“看具体情况”“酌情而定”“因人而异”。那么他们多半就 是大卡经济学家。混饭吃的。

四）定量计算 知道了“30 年期等额本息”是所有贷款中的最优选择。我们甚至还可以进一步 地告诉你，划算多少。差百分之几。 在这里，我们选择的贴现率是15%。不要问我为什么。关于货币经济学的解 释，会另外专启文章。你只要记住这个结论就可以了。 另外要注意的是，这个贴现率和前三章无关。无论15%还是12%还是8%，“30 年期等额本息”都是最优解。 以一笔9 折，70 万元贷款为例:

其中，基础是“30 年期等额本息”，每月还款3833 元。 然后旁边是另外五种按揭模式的月供，以及他们与3833 元的差额。 对账这一系列的差额，以NPV(15%/12，J10:J371)代入，就可以得出他们的贴 现值。 答案十分清晰，相对于“等额本息”而言，“等额本金”大概贵了5.6% 你贷款100 万元的等额本息，和贷款94.4 万元等额本金，效果是一样的。 这是一个巨大的差异！ 另外几种贷款模式，于此类似，“30 年期等额本息”是最划算的。如果他贷 100 万元，则； • 相当于以30 年期等额本金贷款94.4 万元 • 相当于以20 年期等额本息贷款92.4 万元 • 相当于以20 年期等额本金贷款88.1 万元

• 相当于以10 年期等额本息贷款77.0 万元 • 相当于以10 年期等额本金贷款75.0 万元 不懂计算亏一生。很多人仅仅在“贷款方式”选择上面，就轻易地亏掉了数十 万元。 或许有人会问。你这个15%的贴现率也太高了。做什么样的投资，才能达到如 此回报呢。 很简单。因为差异还是较小，每月仅数百数千元。所以简单的“烤鸭烧鹅大 法”即可。 你每天晚上回家，路过老广东菜馆。对，就那家卤香四溢的广东菜馆，你多带 一只烧鹅回家。当作加餐。 你不用做什么投资。你就纯消费，每天多加一餐，每餐多加一道菜。 你的人生就赚回来了。每一分钱都更有意义。 就象有的哲人说的，“人生真正的财富只有二种，陪伴孩子的时间和你花出去 的钱”。

(yevon_ou@163.com，2015 年3 月11 日晚)

近期新型贷款产品精算 #2285 原创 2017-08-26 yevon_ou 水库论坛 贷款存在最优解。

一）新产品 水库的贷款精算数篇，诸如《贷款选择的精算法》#2280等，写于2016.7 月。 近期，上海市场不断创新，又涌现了一系列的“新型贷款产品”。 这些新贷款产品的优劣如何，应该如何选择比较。值得我们再写一篇精算法。 这些贷款产品主要有： • 还息不还本贷款 • 还息，年末还1%贷款 • 还息不还本，前置手续费贷款 • 还息不还本，每年（3 年，5 年）过桥贷款 • 30 年期抵押贷款 • 30 年期抵押贷款，前置手续费

二）还息不还本 首先我们讲述一个概念，“还息不还本”好不好。 之前《贷款选择的精算法》#2280中，我们曾经讲到，贷款这种事，是严格存在 “最优解”的。

别听《理财周刊》垃圾杂志，文科生小编的乱写。啥狗屁“等额本金/等额本 息”各有千秋。 事实的真相是，等额本息就是好。 所有贷款产品中，最优解就是“30 年期等额本息”。没有质疑，没有但是。只 有数学。 贷款的好坏，关键看：还得越少越好。 我们来看一串数字，每10000 元借款，月供： • 30 年期等额本息：53 • 30 年期等额本金：68 • 20 年期等额本息：65 • 20 年期等额本金：82 • 10 年期等额本息：105 • 10 年期等额本金：124 • 10 年期抵押本息：116 2016 年之前，所有的贷款产品之中，最好的是：“30 年期等额本息”。每 10000 元借款，每月月供53 元。 在一个剧烈通胀的时代，还得越少，就意味着你有更多的子弹，可以投入下一 笔交易。 而且随着水库中人“收入证明”越发吃紧。收入证明也是一项稀缺资源，低月 供容易审批。 如果你数学很好，你还可以仔细看53 这个数字。该数字还可以划为二部分； • 利息部分：41 元 • 本金部分：12 元

从理论上，你的“月供”还可以再降低。降低到每10000 元借款，月供41 元的 地步。 因此，2017 年新出现的“只还息不还本”贷款，是比“30 年期等额本息”更优异的贷款。 等价于“3000 年等额本息”。

三）定量计算 在小密圈（最近改名为：知识星球）里，最近一直有人问我：“银行提供二种 金融产品，应该如何选择”。 “只还息不还本”，是一种比“30 年期等额本息”等优异的贷款。 可是具体优异多少呢。 我们列Excel 表来看。 还是以贷款100W 元为例。

第一个表格十分简单。 “30 年等额本息”月供5307 元。 “只还息不还本”月供4083 元。 每个月相差1223 元。每个月都是如此。

如图，第二个表格信息更加丰富。 当我5307 每月，苦苦月供12 个月之后，系统显示你一共“还清”了本金 15022 元。 而假设这“每月1223 元”我拿在手里，并且去做投资。 投资回报预估为12%，每月1%（很高了） 则12 个月之后，我会拥有15523 元。多了500 元。

如果按照100 万元本金，多赚500 元，相当于0.05%. 也就是“只还息不还本”相当于年化利率4.85% 我们仔细观察这个表，发现随着时间推移，二年，三年，“只还息”的威力渐 渐显现。而且时间越长，威力越大。 具体的计算，牵涉到Goalseek，十分麻烦。我们直接贴答案；[1]

五年期“只还息不还本”产品。哪怕5.15%利率，也和你4.90%等额本息一样划 算。 只要银行给我<5.15%，还息不还本就更划算。 或者说，差别0.25%/年。 值得注意的是： 如果拖长到30 年，则“还息不还本”将远远跑赢“等额本息”。 6.03%还息不还本 = 4.9%等额本息 4.90%还息不还本 = 3.28%等额本息

四）变种 单纯的“只还息不还本”产品很少。还有二个变种： • 只还息不还本，年末还1%本金 • 只还息不还本，前置手续费 这二个东西的具体精算法，如果写成Excel，足以绕得你头晕。我们就简单地 说一下“估算”的方法。 “只还息不还本”的优势在于，他每年可以“节省”大约本金1.5%的资金，捏 在手里，另外去做投资，从而获得远远超过4.9%的回报。 日积月累，当有奇效。 每月1224 元，每年15022 元。 这一块的节约并不大，每年也就1.5% 因此，如果按照银监会要求，部分银行产品，必须每年“回本”。 • 到年末还1.5%，则优势被拉平。和“等额本金”几乎完全相等。 • 若年末还1%，则优势被抵消2/3。 对于“前置手续费”的产品。我们看这张表。

可见，“只还息不还本”产品，第一年“只省”了500 元。 第二年一共省了2200 第三年一共省了5300 第四年一共省了10100 第五年才省了17000 因此，这里面的“利益”是非常非常微薄的。 不值得付任何手续费，付费就是亏损。 (当然，30 年后，这数字挺大的)

五）过桥贷款 过桥的成本远远高于想象！ 和“只还息不还本”相伴随的，是“过桥贷款”。 有很多家银行，开出来的条款如下： • 平时只还息不还本。 • 每12 个月（36,60），彻底还清本金。再借出来。 首先，我要提醒各位：“过桥”的成本，是非常非常高的。 “过桥”在财务上，体现为巨大的“针刺效应”。

过桥不是信用卡，3~5W 的随便凑一下就可以。 面对300~500W 的大额资金吞吐，任何人（尤其多军）都不可能放这么多的“低 效”现金在身边，坐等贬值。 因此这笔资金，就只能靠“拆借”。尤其是借助多军内部的拆借网络。 譬如20W 一笔，在微信“拆借群”里，向30 个人筹集。 多军目前的拆借利率，均衡在万四左右。 而银行的放款，远远慢于预期，甚至处于一种“不可控”的状态。 过桥最大的风险，时间往往会失控。 虽然银行都拍胸脯保证“7 天放款”，但一般建议至少预留14 天。 按照万四的规矩，0.04%*14=0.56% 已经半个点的成本上去了。 而过桥真正的风险，还是“进去就不出来了”。 这事银行也常做的，银行某些时候和流氓无异。 凡是遇见这种情况，企业家基本就要跳楼了。 中国从80 年代开始，无数的民营企业家破产跳楼。其中绝大部分并不是因为 “经营不善”。而是因为银行“过桥了，不放出来”。 《人民的敌人》---- 大风厂 久而久之，甚至形成了“谈之色变”的风气。江浙的小老板，彻底抗拒银行贷 款，宁愿找民间借贷。 不是不愿意付息还本。而是银行实在“声名狼藉”，比高利贷大耳窿还不如。

中国的民营企业贷款，全部都是一年期的。到了年底就要还进去，过桥次年再 借出来。 对于生产力是巨大的破坏，平白折腾，毁家败民无数。 多年顽疾，因为“不可说”的原因，始终不肯取消。 当我们谈论到“过桥贷款”时，水库上的态度是极为清晰的:“一律不要”。 你不需要介绍具体的利率，条款，细微款项。 一听说是“过桥”，一律都是垃圾，一律不要。 但也有某些情况，有时候网友问，“只还息不还本，五年到期续期” “只还息不还本，三年到期续期”。 在这些情况下，偶尔我们也会回答“好的，可以”。 那么，是不是因为“过桥”巨大的成本和风险，可以分摊到五年，三年，使得 其看上来不那么可怕？ 全错。 我们首肯“五年过桥”产品的唯一原因，是：五年内你会把房子卖 了。 对于咨询的客户，我们会观察他的思路和选筹。 如果五年之内就会把房子抛了，那自然也就没有过桥的什么事。 再重复一遍，过桥的主要风险是： “无信誉，不可控”。

六）30 年期抵押贷款 请先阅读《截断和再抵押》 在水库之前文章《截断和再抵押》#2330中，我们说到“裂变的阈值，大致是贷款 Ｘ３，最好是4 倍”。 这其中最大的损耗，其实是把“30 年贷款”截成“10 年期”的抵押贷款。年限 缩短，腾挪余地急剧减少。 2017 年起，市面上逐渐出现了大量“30 年期抵押产品”。在新的金融工具刺激 下，对于“裂变”的阈值也大大降低了。 我们依然用Excel 列表。 假设原有一笔100W 元，85 折，剩余年限27 年的贷款。 裂变成为100+X 元，1.4 倍上浮，30 年期抵押贷款。 请问X 和“实际利率”之间的关系是多少 （本例中，取加按一倍：X=100%）

如图，第一列的公式是：PMT（4.9%*85%/12,324,-1000000） 第二列的公式是：PMT（4.9%*140%/12,360,-1000000*(1+X)） 现金流第一行是：100W*X + 5145.27–7215.20 以后每一行都是: 5145.27 – 7215.20 最后针对“现金流差异”那一列，拉一下IRR。 将不同的X=50%，60%，70%，80%………依次代进去。我们得到如图：

我们分析这张图标，他大约在1.8 倍时，综合利率跌破10% 2.3 倍时，跌破9% 4 倍时，跌破8% 因此我们的建议是，贷款增加到2.3 倍，可以加按。

七）30 年期抵押贷款+5 年截断 最后，我们再来谈一个更务实的问题。 假设某人从按揭贷款“截断”为抵押贷款。但是他不持有30 年，预计5 年左右就 要抛售。 而且还付了1.8%的“贷款手续费”。 请问这种情况如何计算。

这个Excel 很复杂，但却是很符合“事实环境”，群众需求很大。 因此我们再计算一次。 （本表示例，X=100%）

这其中最主要的区别，是第一行，最后一行。 第一行算法是： 100W*100% -200W*手续费 +5145 - 13119 最后一行的算法是： 5145-13119 +888522-1878788

我们观察这张图，在“手续费五年分摊”的大前提下，平均资金成本增加了大 约1% 基本上“红线”总成本都要在10%以上。

八）结语 本篇知识点比较多，我们概括总结一下： 1）低月供节约收入证明 2）“只还息”比等额本息更好，约降息0.25% 3）“只还息”如果有附加条件，则好处消失。 4）“过桥式”贷款一律不要 5）30 年期抵押，贷款放大2.3 倍，就可以截断

6）短炒手续费实战，资金成本+1%

（yevon_ou@163.com，2017 年8 月25 日午）

[1] Excel-->单变量求解--->15522 减15021 的差值为0，求解利率。

零首付精算法 #2290 Original 2016-08-01 yevon_ou 水库论坛 借六还七

一)高评 对于房价一个最基本的技巧，就是“高评”。 通过写高价格，获得更多的贷款。达到“零首付”或者低首付。 举例来说，以一套1000W 元的房产为例。 如果写高到1400W 交易额，则可贷款980W。实际首付20W。 高评最主要的问题，是税费。 我们列了一个表格，比较高评的差异。

原先 高评 差异 合同价 1000 1400 贷款70% 700 980 -280 实际首付 300 20

假设成本 500 500 营业税 28.25 50.85 所得税 20 28 契税 30 42 中介费 7.5 7.5

现金支出 385.75 148.35 237.4 用一句话概括，你“多了280W 贷款，少付237.4W 现金”。比例85% 你每多100W 元贷款，换回85W 现金

因为这个比例，相当于6/7。实际操作中，也是多七成贷款，付一成税。所以 我们概括起来常说“借六还七”。

二)零首付流 “高评”从来就不是什么高科技。高评的历史，如山岳般古老。几乎每个资深 马路中介都会和你推销。 在一些“楼市玄幻小说”中，作者神秘兮兮地向你透露“发财秘籍”。当年零 首付在广东深圳买多少套房子，升了30%猛赚一笔狠狠抛掉。 其实这些都是很Low 的外围小伙穷鬼A8 编的。 “零首付”毫不出奇。只要你下得了这个胆。遍地都是零首付。 为此，甚至还出现了一个专门的炒楼流派：“零首付流”。 别的流派找房子，都是看房子价格本身的笋盘与否。或者是看某一地段有没有 基建利好。或者是看某一类房产租售比安全。 而“零首付”流派与众不同。他们买房子，有且仅有唯一关注，“能否做低首 付”。 因为各个楼盘之间差异很大。主要是银行的愚蠢。一些很好的楼盘，银行 并估不足价格。而垃圾CEO，银行往往会估得很高。 “零首付流”关键是深刻地了解银行内部运作。他们知道哪些盘可以“溢 高”。银行愚蠢地给出远高于市场价的估价。 零首付流以银行为导向。专门去购买“银行喜闻乐见”的房产。追求的极致是 “首付尽可能少”。

零首付流也是一个特殊的流派。他们在房价上赚得并不多。有时候还会套牢， 买的全是CEO 盘涨得慢。而且高位接盘，手续费昂贵，智者不为。 但你仔细算算“自有资金收益”。零首付流绝对是可以排进前几位的。做得好 的时候，甚至是第一位。 2008 年的时候，外资银行刚刚进入中国。纸老虎的面目还没有揭穿。当时哥哥 也是脑子发昏，找过去到花旗银行，问问能不能办二手房贷款。或者有吸引力 的贷款产品。 CITIBANK 的理财经理倨傲地拿出一张表格，上面是20 个楼盘。并且说：“花 旗银行对于房地产资质有着严格的要求，只有符合花旗标准的房产我们才接受 按揭”。 我接过一看，倒吸一口凉气。上面依次是：“汤臣一品，鹏利海景，财富海 景，盛大金磐，翠湖天地，华府天地，锦麟天地，檀宫别墅………”。 我说，朋友，你知道么，这些都是“落地打七折”的楼盘。 2008 年翠二开盘八万，位置还不如隔壁的众鑫城。有一手没二手，你银行接这 样的单子，才是真正银主盘滞销资产，涨得不快走得不动。一旦砸在手里，根 本处理不出去。 花旗银行专员鼻孔高高翘在天空里。哥哥默默收下这张单子。翘起中指，暗地 说了一声“SB”。外资银行刚刚进入中国，便已经流露其颟邗和官僚主义。未 来结局也就这样了，历史往往可以从青萍之末分析。 言归正传，“零首付”并不是什么高科技。普通的马路中介，也懂得帮你操办 写高一成。 而专门的“零首付流”，追求的是写高40~50%，这个就没那么容易。得专门的 技巧和信息渠道，一般房子银行评估不接受。

而老派木乃伊多军，活该入土，很少做“高评”。主要是成本无法接受。换言 之，借六还七，你觉得划算么？

三)真实利率 借六还七，你的真实利率是多少。 这句话，首先要从“银行贷款”说起。 假设银行有二种贷款； 1）十年期按揭贷款 2）五年期中小企业贷款，每次还息不还本 请问你选择哪一类。 对于很多资金饥渴症的死多头来说，看见“按揭”二个字就眼睛发光。好比饿 狼见到培根，恨不得狠狠扑上去。 但其实不对的。 因为“按揭”的本意。他和“信用卡分期”是一样的。前高后低。 在《信用卡之分期》一文中，我们说道，12000 元的分期，前高后低，本金不 断归还。其实你只借了一半。平均只借了6000。 但是房贷，难道不是一样的道理么？ 房贷同样是前高后低，借款本金不断减少。虽然房贷是一条非平均曲线，但是 也大致匀直的。 所以房贷其实你只借了一半。说是30 年100W 的贷款，其实你只借了15 年。

因此在表格中，10 年期按揭贷款，他和5 年企业贷款是等价的。都是“只借 了”五年。 说回“借六还七”的话题。借六还七，相当于你增加了16.6%的“贷款成 本”。 而这一笔贷款成本，是需要你在未来的岁月摊销的。 因为你只借了十五年，所以平均下来，每年的“实际利率”上升1.1%左右。 4.9%+1.1，相当于加了几次息房贷利率6% （更精确的计算得用IRR） 因此，虽然 “借六还七” 看似和古代农民高利贷“九出十三归”一样声名狼 藉。 但因为摊销时间长，真实利率成本并不高。 但是，另一个方面，我们还需要考虑到，“30 年期”往往是一种理想情况。 在绝大多数状态下，你是长持不到30 年的。 因为对于“西点联盟”这样的进取新晋而言，他们最多持有2~3 年，就会将房 产卖掉。 最极端的情况下，不到1~2 年就会将房产卖掉。 这个时候，由于你写高了400W 房价，并因此产生的40W 元税费。就不能摊销到 复利岁月中。 而成为了实实在在的“成本”。 如果你16.6%仅仅能用一至二年摊销的话，则每年融资成本高达8%。算上原有 的4.9%，4.9+8=13%

Still，13%仍然是一个“可以接受”的范围。 或者说，疯魔流通过“高评”手法，能以更小的资金获得更快的发展。他们是 对的。 老一代多军手法保守，瞻前顾后，才是错误的。

四)低评 和“高评”相对应的另一个手法，则是“低评”。反过来也是成立的。 • 写高100W，增加贷款70W，付税费10W，净到手60W。借六还七。 • 写低100W，减少贷款70W，省税费10W。净到手60W。还六得七。 “还六得七”。我只要拿85W 现金出来，就可以净获得100W。 这相当于一笔“20%回报”的投资项目，尽管是“一次性”的。 但是对于普通人来说，你上哪找20%的回报去。 很多普通老百姓“不贷款，少贷款”的做法是错误的。 你正确的做法，应该是尽可能地压低合同价。 把税省到最低。 然后在力所未逮的范围内，贷款，贷满七成。 以前有一个非常NB 的网站，叫做“万网”（10000f.cn）,在这个网上，可以查 到fangdi.com 报给政府的过户备案价。 每一个小区，哪一天成交哪一个房号。都可以看到。 这个网站非常之私密，仅限于内部少数人士知道。（已经关了）

你如果登录万网，你就会看到，“写高”的人非常之少，“写低”是绝对绝对 主流额。大约是99%：1%的样子。 以2015 年初永业公寓为例，大约80%的成交集中在32000~35000 元/m 左右。最 极端的甚至可以做到19000/m 而超过40000/m 备案的一共只有一套。单价是65000. 我们知道，2015 年初的时候，永业价格早就达到了6~8 万。低于这个价格的根 本就买不到。 今天2016.07，永业的挂牌价大约在11~13 万。 显然，32000/m 的价格根本不可能买永业。而95%的登记备案价在这个区域。可 见问题之严重。 他只有一套是真正报备65000/m 的。逻辑之下，65000 才是真实的价格。 这个故事告诉我们，“职业炒家”是非常非常稀少之小众人群。在全中国也不 会超过数千人。 社会的99%，是“写低”人群。

五)全款 “低评”到了极限，就是“全款”。 因为你本身贷款就不多。政府明文规定，上限70%。 如果我低评一半。1000W 的房子写到500W 送件，贷款350W。则我实际贷款率仅 有35% 贷得这么低，我干嘛还要贷款呢。

如果贷款额仅仅才房价的一成，二成，我干嘛还要贷款呢。平白多一重手续， 浪费宝贵时间。而且浪费贷票。 这样的情况下，催生了一个新的流派。“全款流”。 全款流的意思，是拿了1500W 以上的现金，到处砸人。 它和“老破小”流派不同。老破小凤姐变冰冰，也是全款支付。因为4 个月一 轮周期，你根本来不及贷款。 而“全款流”的区别。他砸人的是1500W 现金，而不是150W 现金。 因为对于真正“大型”的物业。到了一定总价之后，接盘的人并不多。流动性 也不好。 “急卖”的售主，有很多是中小企业主。急等着资金救企业。 而这些往往又是“非普通住房”。税费非常之高。 在这样的情况下，就是“全款流”饕餮。拿大额的现金砸晕业主，并要求降 价。一般而言，可以额外砍下100W 元左右。 而你全款价格可以写低，可以省税费。这样可以再省50W 元左右。 某些情况下，还可以“解药单”。获得更额外收益。 而你全款买下以后，再慢慢地处理抵押贷款。产证在手，有得是时间腾挪盘 旋。

六)评估，贷控，打滚 银行的评估业，界限在哪里。行为准则如何。 写高之后，上家获得更多资金。如何进行“贷控”。

交易中心写低，潜规则如何。 后面篇幅再写。

（yevon_ou@163.com,2016 年7 月31 日午）

感谢冯学荣老师的长期支持，特此再推介一次《冯学荣学史》微信公众号。

评估公司一二三 #2300 Original 2016-08-02 yevon_ou 水库论坛 关于评估公司的一些简要常识。

一）评估业 评估业并不友好。 昨天的《零首付精算法》发出去以后，立刻有人敏感地感觉到:只要搞定了评 估，岂不是成了提款机。 理论和现实是有区别的。评估业并不友好。 评估业不仅仅不友好，甚至可以说非常恶向。 如果以2016 年今天的上海市场而言，则评估业是根本估不足价钱的。 一般对于二手市场，评估业的估值，只能估到市场价的80%。少数幸运的楼 盘，可以估到90% 不仅仅高估140~150%的“零首付流”毫不现实。 哪怕仅高10%的“高评”做起来也颇多难度。 要了解评估业的实质，我们首先要知道政府“三令五申”整顿评估业的结果。 自从2000 年房价上涨开始，民粹份子对于“房地产泡沫”“房价太高”的讨伐 从来都没有停止过。 有一种看法，认为评估业是房地产泡沫的瓶口。因此评估扎紧，是民粹份子的 大镰刀。

dT>0，任何对商业的伤害，只能导致房价更高。 经过秀相几次三番的喝咖啡，目前评估业基本确立下的定调是： • 以过去六个月备案成交价的均值为基准 这句话从“政治正确”伦理逻辑上，是绝对大义凛然的。 而在实际操作中，却是根本站不住脚的。 他有几个很大的问题； 1）市场启动 2）备案做低 3）一二手混淆

二）市场启动 “评估算法”的第一个问题，它以过去六个月均价为基准。 我们知道，“天量天价”。 市场，是跟随着一波浪“行情”来启动的。当行情来的时候，往往会反映为一 周一个价格。天天都在调价。 短短的三至六个月内，房价可以涨40~50% 成交亦急剧放量。 但是，在这个时候，“评估业”是滞后的。

好比瑞虹地区，长期成交价是55000 左右。一夜之间，2016 年春行情来了，二 个月内就拉到80000 元/m。 但是你按照80000/m，银行是没法给你贷款的。评估公司也不愿意出背书报 告。承认你80000 贷七成，贷56000/m 评估公司说你丫二个月前一共才卖55000，这不是成了零首付了。 所以当“市场急升”的时候，评估公司是估不足价钱的。买家需要早做准备， 预留好更多的现金。 评估公司按照“过往六个月”成交均价作为基准。 一般一轮行情起来了以后，要6~12 个月才能尘埃落定。看似市场逐渐清淡，成 交归于冷清。 但其实，这是一个公众氛围逐渐“接受”当前房价的标志。就好像水库BBS 一 个帖子：“上海的房价这一波就这么一直上涨不回调了？” 而当一年左右以后，“评估价”逐渐上去了。 意味贷款可以贷多。再过一阵子，房价又开始涨了。

三）备案做低 评估公司另一个麻烦，是“备案价做低”。 因为营业税等不合理的苛刻税费存在，交易费用高达合同价的11% 在这样情况下，大约95%的客户都是写低的。上海政府看到的数据，房价永远 只有三四万。 (顺便说一句，今天有一个“上海房贷杠杆45%”的帖子。考虑到写低部分，杠杆远远没有45%)

写低的一个副作用。你被迫只能“随大流”。 好比你买了一套65000/m 的房子，老老实实办贷款，借七成。 可是贷款银行拿到数据一看，“你这个小区平均成交价只有32000 嘛”。信贷 员一脸白板样。 哭晕在厮所。

四）一二手混淆 “过去六个月”成交均价的第三个负作用，是“CEO”盘特别估得出价钱。一手 盘特别估得出价钱。 因为评估公司观测的是“过去六个月成交”。他并不区分买进还是卖出。 升值还是成本高的差异，是职业炒家考虑的问题。评估公司根本没这个概念。 导致的结果，周浦8W 如果开盘。有大量“一手买进”的交易记录。[1] 则此后你把周浦该盘按照8W 抵押，按照8W 再贷款。评估公司都会让你过。 而“檀宫”几年都没有成交了。 评估公司反而估不高价钱。 俗话说，钱扔在水里，还能起个浪花。 你买远郊一手CEO 盘，钱就算是扔在水里了。 但也还能起个水花。在未来的二三年里，这个盘的评估价会比较高。

五）评估公司的操守 因为被连续整顿了许多次。目前的评估公司，基本属于尸位素餐。因循守旧。 评估业的算法，退化为非常简单的“拉平均”+“楼层差价”+“朝向差价”。 甚至微信上有一些类似于“城市房价评估”的公众号。 其网估结果。和A 级评估公司都相差无几。 完全不考虑你房屋的实际品质。 对于2016 年，目前我们是一个“升势市场”。房价一个月比一个月高。 在这样的情况下，评估是非常非常吃亏的。 他基本上只能估到一个2016.1 月年初的价钱。低于你的实际成交价。 评估公司的操守，一般是+10% 上海有八家A 级评估公司，一般银行和交易中心，对于A 级报告都统一接受。 你可以和那些评估经理们很熟，并且“深入详细地介绍你房屋的优点”。 在这样的情况下，熟悉的评估经理，会给你110% 但这也是极限了。上海是一个很守法制的城市。不会出现外地野嚯嚯的局面。 2016 是上升市，评估报告只有80%，给面子之后，也只有88% 而2010~2011 是平稳市。在那几个年份，可以估到110% 但是，无论如何，“高评”是一种有限资源。不是你想多高有多高的。 要看年份。

六）零首付的技巧 想要评估价估得高，主要是以下几种情况： 1）房价处于平稳，甚至下滑的状态。 2）友情和沟通 3）一手CEO 4）专门针对“评估价”来找房子 针对4 我们再说明一下。假设一个小区，同时又有大户型，又有单价昂贵的小 户型。 则大户型更有机会高评。 某一些特殊房型，也非常容易打暴击。 例如，地下室大面积而且进产证。 笔者不是“零首付流”的。更具体的技巧请请教专业人士。 贵在创新。

七）外地银行 2008 年我在康城售楼处和财务老阿姨扯皮，一口一个“奶奶”哄老阿婆开心。 这个时候，我翻到桌面的几分产证。 俺很惊讶地发现，100W 的房子，办出了130W 的“浙江xxxx 银行抵押证”。

我问财务奶奶，老太太不屑地努努嘴，“那些温州人呀，买房子从来不在上海 贷款”。 “拿回浙江老家贷，贷130%”。 具体科技树不展开。

八）核税 “高评”是一种有限资源。在升市2016 年，能估足“不降成”就算不错了。 高评的反面是“低评”。低评同样也是一种有限资源。 目前八大A 级评估公司通用。每一个交易中心常驻一二家，只要你能拿出任何 一家A 级评估公司报告。以价格低的为准。 交易中心评估公司的潜规则是：“普通住房线”。 外环外的100m 房子，想要评估成231W，可不可以。答案是：问题不大。 外环外120 ㎡房子，评估成231W。还是问题不大。 外环外150 ㎡房子，评估成231W。还是问题不大。 外环外180 ㎡房子，评估成231W。呃，吃相有点难看哦，还是可以试试。 但是，我一套外环外100 ㎡的房子，想要评估成229W，可不可以。 答案是：很有难度。 目前评估公司的一条潜规则，税务局潜规则，严格卡住“普通住房线”。 你想要评估成231W，那是一百个容易。眼开眼闭

评估成229W 普通住房，就是特别不容易。就是卡这条线特别难。 实战要小心。

九）低估法 评估公司都有自己一套“电脑数据”。在不踩“普通住房”红线的基础上，你 报低个15~20%，基本都可以过。 而如果要低到丧心病狂，低到五折六折。 就很有可能被评估师拦下来。 这时候有一个bug，你可以去和评估师吵。到房间里去做情况说明。 申述的主要理由，是“亲属证明”。 只要上家下家是直系血亲。交易中心默认可以再打一个七折。 也就是70% * 70%，低到电脑里的五折，他也让你过。 当然了，哥哥不知道你的上家下家是不是凑巧是血亲。我们也不会教你任何违 法乱纪的事情。我们只是说一下审核流程； 1）上家下家必须有一个人是同姓 2）同姓出现在同一本户口簿上 这样你就可以声明为血亲买卖。并且以一个低得吓死人的价格买卖过户。

（yevon_ou@163.com，2016 年8 月1 日午后）

[1]银行对于一手房贷款的态度，有很大的不同。因为银行往往也是“KFS 开发贷款”的银行，一条龙服 务。银行相当于用一笔质量更佳的贷款，替换掉了质量低劣的“房产开发贷款”。容忍度很高。

网签和贷控 #2310 Original 2016-08-04 yevon_ou 水库论坛 抑郁症又犯了，更新会慢点。 事在人为

一）网签 城市分二种，一种是有网签的。例如北京，上海。 另一种是没有网签的，例如深圳，南京。 网签几乎所有的条文都不重要。因为网签有一个规矩，它可以加“附加条 款”。 也就是你可以在附录多打几页，这几页是不用上传的。 在“附页”中，你可以约定“原文第十五条作废，以本条为准”。 “原文第十七条作废，以本条为准”。 网签中真正起决定性作用的，而且不可被附页替代的。主要是第一第二页。也 就是： 1）买家姓名 2）价格 3）贷款金额 只有这三样信息是不可更改的。其余的付款方式，交房时间，违约条款，装修 保留等等，全部可以“以附件为准”。

只有这三条信息，交易中心+银行+税务所，是统一口径的。 也就是说，凡是实施了网签的城市，不可以做阴阳合同。 • 你报什么价，就要按什么价交税。 • 你交税什么价，贷款就贷金额七成。 • 你想做高首付，就要借六还七

二）城市的差异 城市之间，有很大的差异。 一般来说，越是往南，“改革开放”的春风越是吹拂大地。越是繁荣自由商业 化。 越是往北，“管制”越严重。权力肆虐，商业化程度低。 相比之下，深圳的网友，就要比上海幸福得多。 因为深圳是“非网签”城市。其核税价格，可以写低到20 万元/套。轻徭薄 赋。 因此“凤姐变冰冰”流派，最初兴起于深圳。而上海虽然有老公房之王，却依 然以长持收租为主。 深圳还有一个bug，以企业名义买卖，不受限购限制。而且有“营业税豁免条 例”。那简直是短炒的天堂了。 问题一：深圳核税价和过户价，可以不是同一个价格。是否意味着巨大的战略 优势。 答：其实也不是很大。

因为“高评”一般是一种稀缺资源。哪怕没有“借六还七”肉疼，你也不可能 把价格无限写高。 一般就写高成110~115%，非网签的优势相当于二成首付。 问题二，请分析一下北京市场。 答：北京是最可怕的市场。因为北京是一线城市中，迄今唯一征收20%所得税 的。 二手房几乎完全无法交易。 以一套北京的学区房为例。当年老人家房改获得，成本10W。现在售价1000W。 则差价所得税你就要交200W。 算上营业税，契税，总交易费用高达270W。或者说总价的27%。 或者说“写低交易”的话，是“付三得四”。 因此北京市场是严重的写低市场。能写多低写多低。完全贴着下限走。 一般有些历史年头的盘，网签过户价只有实际价格50% 贷款只有30% 现金耗用巨大。杠杆无法生存。堪称炒楼客的墓地。 目前北京普适行情，房屋买卖时，下家要结离婚。 上家也要结离婚。 “净身出户”，然后再熬到满五唯一。然后上家才挂牌卖房子。 这段子都能进德云社了。

问题三，请分析一下香港市场。 答：香港市场极度不友好。 香港人第一次买房，按金额阶梯，契税1~4%（一般你看得上眼的，都是4%） 非香港人非第一次，一律“双倍印花税”。即契税8% 然后如果你是大陆人士，或者以企业购买，还要加“特殊印花税”15% 也就是大陆人去香港买房子，契税要交23% 当然有人说KFS 补贴23%，对于这种智商充值，俺就哈哈。 更惨的是，在23%的基础上，香港银行还不提供金融支持。 目前香港房贷利率在1.75%的确是不假。 但问题是金融管理局出了“指引”。 • 700W 以下物业，最多贷60% • 700W 以上物业，最多贷50% • 第二套住宅，最多40% • 非自用物业，最多40% 也就是说，我在支付了23%的契税之后，香港金管局贷款40%给我，还假惺惺地 说“防范风险”。

前二天和香港的谭叔有一阵对答，写道了香港衰退的原因。有兴趣可参阅《与无政资谭叔的对答》#F580

三）贷控 随着“零首付精算法”高评接踵而来的，是“贷控”。

举例来说，1000W 的房子，贷款700W。 可是你写高成1100W 交易金额，贷款770W。 这时候你给上家的首付300+770=1070，就产生了“贷控”的问题。[1] 贷控有AB 二种解决模式。 无论哪一种模式，关键是上家的人品。贷控迄今不是100%完美的手法，人品至 关重要。 A 模式是230+770. 你给上家230，贷款发放770。款清。 这种A 方案，有二个问题。 • 上家比较吃亏 • 首付收据不足 在整个流程中，上家是有风险的。他等于款没有收足就进交易中心了。 但实际操作中，A 方案是主流的。占了80%以上。 A 方案实施的首要前提，上家必须是一个诚实本分的人。 因为经过TG 几十年的弱民教育，5060 普遍是“大锅饭”一代。是老实本分的 一代。 在这样的情况下，“下家”表现得有进攻性，上家往往宁愿吃哑巴亏。惯于被 领导而不是领导。 你再嘴巴甜一点，诉诉苦家里人如何不容易。 颜值高的主动哭晕。哭晕在上家怀里。

一般上家也就应允了。230+770 是很常见的模式。 而且卖房通常都是赚钱的。无非赚多赚少的问题。上家心态很好。 至于银行首付收据，更加不是问题。 绝大多数情况下，信贷员会帮你处理完毕。 实在不行，你让上家转回你即可。 甚至在跨行汇款时，账号写错一位。让汇款被弹回来即可。

四）B 类贷控 比较棘手的，是B 类贷控。 B 类贷控是：300+770-70=1000 也就是说，你首付300W 是付足的。 等贷款下来之后，让上家再还给你70W。 这种主要发生于上家比较搞，比较斤斤计较，比较老阿姨不好说话。 19%情况下，B 类贷控也是风险可控的。 首先，你要看上家的职业。如果上家是“认认真真上班”的，最好是公务员， 教师，白领之类有体面的职业。 则你几乎一点风险都没有。这样的人最怕你去公司里闹，而且他们也不会贪图 70W。 你反过来想一想，1000W 的房子都卖了，业主贪污你70W 干什么。不就是小数 点么。

有产者有恒心。 比较麻烦的，是小业主，企业主，社会上的混混，尤其是欠了一屁股高利贷需 要卖房的人。 这个时候，就涉及到了C 类贷控。

五）C 类贷控 真正麻烦的，不是A 类，也不是B 类。 因为1000W 的房子，最后为了70W 的零头。B 类阿姨也不会贪你的。 真正麻烦的，是C 类贷控。占1% C 类贷控并不是买卖中产生的。绝大多数情况下是源于“药单”。 朋友zhifei 有一阵子读“经济学”读僵掉了。他问我，既然“风险分析”已经 如此发达，企业资信报告随处可见，为什么社会上还会有坏账。 我冷冷地嘲了他一句：“你100W 卖部机器，现在有个山西人出120W 要买。” “前提是必须120 天付款，而且该企业有资质风险。请问你卖不卖”。 Zhifei 若有所悟。 这个世界所有的坏账，全部都是源于贪婪。 风险本身就是利润的一部分。那些哭诉“诚信不足”的企业，也完全不值得政 府拯救。 同样道理。炒房客一切的痛苦烦恼，都源于“药单”的超额利润。 如果你见到一套妥妥一千五百万的房子。只卖你1000W。

超值超笋。一见就喜欢。 可是这套房子里面，内含600W 的私人借款。而且房主的个人信用口碑也不佳。 如果你想买这套房子，你就得先垫600W 进去。 你先喝一口敌敌畏[2]，体会酝酿一下其中的苦味。 然后含着泪把这单子做完。 遇见这种情况，一般最好的办法，是去社会上找专业的“担保公司”。 三教九流，有这样专门的“贷款公司”。收费大约每个月7.5% 让房东和担保公司签合同。你别卷进去。 这是最省力的。多军老了，真心懒得解药单。 只有极偶然的情况下，“担保公司”不能介入。你要自己解药单。 这样的情况下，你的现金流其实是：600+770-370=1000 你先垫他600，押着他去把私人借款还了。把抵押证解开。 然后你交易过户，银行贷款770。 最后你要从他手里，再抽回370。 抽回370，而不是70W。这就是一个很大的数字，并且发生了“质”的不同。 如果为了7%，别人不会使诈。 如果为了37%，很有可能道德风险。 C 类贷控解决的方案，首先你要和信贷员关系很熟。 信贷员必须精确地告诉你“放款”的日期。例如星期三的下午。

你押着上家，到银行里去办一张借记卡。 把网银，手机银行，U 盾转账之类限额全部都开好。 一般过户之前，上家都愿意配合你的。 这里面最核心的一点，虽然身份证只能是上家的。但是“预留手机”可以是你 的。而且网银所有的短信验证，都是你的手机。 等到信贷员通知“放款”的那一个下午，你就约好了上家，在银行的附近找一 间茶舍“喝喝茶”。 大家聊聊欧冠杯赛，奥运金牌，气氛好得不能再好。 等银行放款时，他会有短信通知。

因为挂钩的是你手机，保持着高度警惕，“叮咚”一响，第一时间把资金“网 银”转走。 根据我个人的经验，更好用的是lakala。在淘宝有售，50 元/个。插在手机上 的。 只要你接到了“放款短信”。你可以立刻刷借记卡“信用卡还款”。

诸如中信蓝卡，浦发，民生，华夏之类信用卡，溢缴款都是可以无损取出的。 T+1 工作日。 拉卡拉的好处，是你不用开电脑。不用等可怕的中国移动短信验证。 刷刷哗二下，转账走最快。 整个流程可以压缩在26 秒之内。 注意说明一下，银监会要求“一阶贷后管理”。也就是放款后，第一次转账汇款，必须给监管 部门报备。 所以你不可以网银直接转入下家借记卡。最好是同学和远亲。 C 类贷控的风险是什么呢。风险是“借记卡支付渠道”实在是太多了。 上家完全可以凭身份证去挂失，要求换新卡。 上家可以凭身份证去更换登记手机，更换网银密码。 所以放款当日下午，你要请上家一起来茶馆喝茶。当着面看着。 另一方面，资金划拨，有超级网银。 这都是后台隐形的。不知不觉之中，卡内资金就被全部抽走了。 当然，很多银行网银可以查询“对外协议”，所有的超级网银都可以掐断。 但是支付渠道实在是太多了。你可以挂在支付宝，微信上面“快捷支付”。还 有资金自动归集协议。 还有无数无数我们不知道的渠道。 所以我们还要“斗快”。 搞定信贷员，确保第一时间知道“款到卡中”是非常非常重要的。

款一到，你马上就抽走。26 秒之内，我就是比你快。 总结性的来说，迄今为止，我们所有的“贷控”，没有发生过任何一笔坏账。 但是贷控始终做不到100%无风险。 事在人为，无差别人类劳动。

（yevon_ou@163.com,2016 年8 月4 日午）

[1]如果交易中心核税价高于实际价，则应该不惜一切写高。免得浪费税钱。 [2]戏言。敌敌畏剧毒，0.00001%足以致人致死。建议以咳嗽药水代替。

抵押贷款一二三 #2320 Original 2016-08-06 yevon_ou 水库论坛 抵押的一些基础知识

一）全款流 “全款—抵押”是一条非常好的路。 买房子追求二个KPI： 1）价格尽可能低 2）杠杆尽可能大 所谓“全款—抵押”，是指你先拿着600~1200W 不等的现金。在市场上寻觅笋 盘。然后反向抵押。 重点定位于： • 中小企业破产 • 离婚分家产 • 转移财务 • 贪官出国 • 法拍 • 笋盘急抢破头 对于那些“现金到位”要求十分紧迫的案例，你全款扑下。自然比慢吞吞地申 贷款大为赚优。 而你再要求房东降价，看在立即拿钱的份上[1]，要求房东给予额外的5~7%降 幅。

一般而言，最容易出笋盘“暴击”的，主要是二个地方； 1）地方钢材城周边 2）贪官跑路 好比去年螺纹钢大跌。钢材城附近的老板破产无数。这时候你去周边晃悠，收 购他们手中的豪宅。就大赚便宜。 股市崩盘的时候，也有人关注陆家嘴周边豪宅。结论是效应不明显。 另一个方向，则是“贪官跑路”。 当某一个系统开始反腐，就会触发新一轮移民潮。不一定是抓进去的，95%是没 抓进去的亲信手下，也会加紧拼命处理手中物业。 这事一开始我也是当小说看的，等到哥哥亲手接触了二单，才发现这个世界真 是嬉皮得可笑。

二）抵押贷款 抵押贷款有许许多多方方面面要讲。 我们尽量讲得简单一点。 1）抵押贷款从字面上讲，政策可以贷款“七成”。而在实际操作中，评估公司 普遍估不足价钱。一般给予“估值”是市价七成，也就是实际贷款 70%*70%=50%，抵押就贷五成。 高评后55% 2）抵押贷款通常是十年。部分银行（平安）可以做20 年，大概只有中信某些 年份可以做30 年。

3）超小户型比较吃亏，很多银行不做小户型抵押。 4）中国银监会规定，银行不得接受有抵押的物业。 其主要目的，是你房子先押给了A 银行，若再“二按”给B 银行。二家银行都 是肚子朝天，供奉当惯的。 万一出了坏账，A 和B 要协调处理债权问题。互相之间公文传来传去，官僚主 义扯皮，那可是没底的了。 所以中国的银行业一律不得接受“二按”。社会上如果出现了二按，无非以下 几种情况。 a. 担保公司介入。银行其实和担保公司发生业务。费率很高，月息2~3% b. 个人抵押 c. 先还清旧的，再加笔新的。 5）银监会要求，“抵押贷款”不得放款给个人。 这真实几乎把“抵押贷款”的路给堵死了。按照银监会“二个要求，一个指 引”的文件精神，全中国任何贷款必须有“指向用途”。 贷款必须是促进实体经济的。银监会无所不管。 所以你如果去银行申请抵押贷，说我想拿回家数钢蹦玩，这是绝对不可以的。 打新股，不允许。 拿去买房做首付，也是不允许的。 银监会能接受的，只有“高档高尚正义”的用途。实战操作中，银行也比较 懒，因此最终退化成了三种用途。 a. 装修 b. 买汽车

c. 买家具和艺术品 以装修为例。银行在审核完你的房产证，收入证明，还款能力和流水之后； 银行会让你提供“装修合同”，以及对方公司账号。 对方的公司，名称或者主营业务中，必须包含“装修”“装潢”二字。 例如，以水库某网友注册的私人公司为例： 公司经营范围：汽车租赁，会展服务，物业管理，室内装潢，室内清洁服务，商务咨询，礼仪服务，从事 计算机软硬件技术领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让及计算机辅助设备的销售，电子产 品、化妆品、五金交电、家电、家具、仪器、灯饰、服装、环保设备的销售，从事货物与技术的进出口业 务【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。 很多人看到这样的“经营范围”，往往会感到目瞪口呆。感觉就象侯耀文的 “代写作业公司”。业务从宇宙飞船回收，到幼儿园接娃无所不包。 而事实是，高手出手，必有内因。具体的原因我已经用红字标红了。 当你找到适当的“装修公司”之后，在走完了“批贷款---交易中心---放款” 流程，银行会把贷款金额，汇入到对方装修公司内。 此后，对方的会计入账，对公对私走钱，等等也是学问。 这些就恕不展开了。 如果你用途用“装修”的话，还有一个麻烦。许多管理完善的地区，例如上海 市，顶真的银行还会计算你“装修限额”。 举例来说，你一套100 平米的房子，装修费50W 元，已经是极限。你什么金镶 玉要花5000 元/平米？ 这样的情况下，如果你手里有几套300 平米大面积带地下室的房子，就大大赚 优。

可是300*5000 元/平米=150 万，如果你想申请300W 元“抵押贷款”如何处 理？ 回答是，俺有二套，一起装修。 信贷员再问，我看你去年也申请过抵押贷款。为何今年又要申请。 答案是：装修风格不满意，敲了重做。 其次我们说“买汽车”。 在前几年房价物价还比较低的时候。“抵押用途”买汽车是一个不错的选择。 一般贷款者会申报为买了一辆奔驰。顶配车一百来万。 按照“二个要求，一个指引”，银行必须直接把钱打给车行。 一般业内的做法，都是打给外地车行。上海太规范。 车行有费用。剩下的不展开。 最后，也是近年来的主流，“买家具”。家具是红木的。 你把一套800W 的房子抵押了，抵押出来400W，请问派什么用途。 答案是，买了一幅字画。 什么字画这么值钱，哎哟哟，艺术这事可就没底了………… “家具字画”的最大好处，是总金额没有上限。 具体请咨询专业信贷顾问。我们不展开。 6）抵押贷款有费用。在2008~2014 年大概是1%的总成本。2016 年开始突然猛 涨，目前行规约1.8~2%

一般你不需要多问费用的细节，乖乖付佣金即可。 7）利率。利率完全不敏感 一般抵押贷款按P*1.2 计算，利率6.0%。再加上“前置”2%手续费分三年摊 销。 实际成本6.6%左右。 完全可以接受。评价抵押贷款的优劣，主要是“成数”而不是“利率”。 8）小微企业贷款 另一种抵押贷的变种，是“小微企业贷款”。 扶持中小企业，是应有之意。小微贷原则上对财务报表没有要求，以房产作为 抵押，以法人（或股东）个人收入为还款来源。 也就是说，哪怕你是个白领。明天你去注册个公司“科技创业”。你就可以抵 押自己的房产，来为公司融资。 “小微企业贷款”和普通抵押贷款的最主要区别，它往往是3+1 或者5+1. 也就是说，银行每一次审核完毕，他批给你“五年的授信”。 在这五年之内，还息不还本。月供压力比“20 年期按揭”还要轻一半。 我们知道，“10 年期抵押贷款”前高后低，其实你借银行平均也就五年。 因而“五年借足，还息不还本”，是非常有竞争力的。 他最大的缺点，因为TG 卡死民营。任何“企业类”贷款，每一年都需要结清一 次。 好比你申请300W 元的贷款，8 月5 日放款。则你每年8 月4 日都要把300W 填 进去。等到T+2 约九号十号的时候再贷出来。

吞吐之间，五天之内你要聚集300W 现金。五天之后再散去。 这样的抽风谁吃得消！ 因此“小微企业贷款”在实战中不是很受欢迎。 部分银行，发明了一个“折衷”方案。 好比他们同样批你300W 授信额度。但你千万不要一上手全部抽走。 你分六次，每次借50W。 它允许你当作“六笔贷款”。分开年结。 每次结账的时候，吞吐50W 就够了。维系三天。 这样就挺受欢迎了。 9）抵押第三人房产 2014 年时，又出了一个大杀器“抵押第三人房产”。有天津，光大，工商等几 家银行在做（上海地区）。 他指的是，张三是我的同学。但是我可以把张三的房产抵押了。 只要张三同意签字。 银行就借我一笔钱，随我处置。 这是了不得的大事啊。尤其你再参考“限购，限贷”的大环境。 再设想一下其中的搭桥和技巧。 它是延续“小微企业贷款”这一条线的。后来的发展没有跟进，太冷门了。大 家都是闷声在做。

10） 抵押贷的限制 北京曾出台抵押消费贷款不得超过100W 元。 上海目前有风声抵押贷不能超过300W 元。 其他另说。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com,2016 年8 月5 日晚）

[1]作为房东，你每天接中介电话。如果中介问你“客户付款方式比较好，有没有再谈的余地”。这个时候，你 必须坚定不移地回答“一分钱也没有”。否则中介就会把你95%的价格，当作新的底价，再往下砍。

近期冯学荣老师写的《伊藤博文和李鸿章的马关谈话》写得极佳。和冬川豆的 史料对照，真的是隐秘处见风雷。建议一定要去打赏！

截断和再抵押 #2330 Original 2016-08-07 yevon_ou 水库论坛 抵押贷款之所以重要，是因为绝大多数人对它的使用都是错误的。

一）劣质贷款 95%的人，对于抵押贷款的理解和使用都是错误的。 对于绝大多数人，他们认为的“抵押贷款”是什么。 他们认为是一种“劣质贷款”。 好比我正常的“按揭贷款”申请不到。无论是法拍还是药单流，我无法通过正 常的渠道，申请30 年期按揭贷款。 因而我不得不申请抵押贷款，这是一种退而求其次的做法。 对于很多人来说，抵押贷款就是一种劣质贷款：

按揭 抵押 年限 30 年 10 年 成数 70% 50% 利率 P*80% P*120% 手续费 无 2% 可见，抵押贷款全面较差。只有无可选择的时候，你才会尝试抵押渠道。 很多人沾沾自喜，觉得自己手中的资产“高度优化”。 每一单都是70%极致贷款，七成七折三十年，完美无瑕。 因此“抵押贷款一二三”一文，根本不足重要，也不值得细看。

这样的想法，大错特错！

二）截断 抵押贷款真正的用法，应该是把你的按揭还了，重新再抵 押。 为什么，为什么要把优质贷款撕掉，换成劣质贷款。 答案只有二个字：“成数” 请再回忆一下我们的说法，我们对于利率完全不敏感。 对于费率，费率其实就是利率，对于费率也不敏感。 只有“成数”，成数才是至关重要的。 一笔按揭贷款等你办完了以后；好比当年你买了300W 的房子。贷款210W。 这还是主人足够Smart，竭力尽贷的情况下。 过了二三年，越供越少。你的贷款可能还剩190W。 可是这时候你的房子呢。如果以6 年为一个周期的话，则2000 年三百万的房 子。到今天普遍市价都要800W 以上。 190 / 800 = 23% 然后我问你，一笔23%的按揭贷款，和一笔50%的抵押贷款，哪个更划算呢。 答案还是抵押贷款。 哪怕利率高点，费率高点，月供高点，装修公司买字画折腾到想吐。

但还是按揭划算。 所以，这时候你就要做“再抵押”。用业内的术语叫做“截断”。 把30 年期超优质按揭贷款给截了，重新抵押出来。

三）再抵押精算法 截断什么时候做，怎样的情况下才划算。 这需要非常详尽的精算。水库论坛之前有一篇《再抵押精算法》，可以去看一 下。 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=13024 我们用如下模型举例； • 假设之前“按揭”贷款金额为200W，利率八折，剩余25 年。 • 假设抵押贷款借X 万。利率1.2 倍。贷10 年。手续费1.5%

现金进 现金出 第0 个月 X*98.5% -2000000 第1 个月 10,468.59 PMT（4.9%*1.2/12,120,X） 第2 个月 10,468.59 PMT（4.9%*1.2/12,120,X） 第3 个月 10,468.59 PMT（4.9%*1.2/12,120,X）

10,468.59 PMT（4.9%*1.2/12,120,X）

10,468.59 PMT（4.9%*1.2/12,120,X）

10,468.59 PMT（4.9%*1.2/12,120,X）

10,468.59 PMT（4.9%*1.2/12,120,X） 第119 个月 10,468.59 PMT（4.9%*1.2/12,120,X） 第120 个月 10,468.59 PMT（4.9%*1.2/12,120,X） 第121 个月 10,468.59

第122 个月 10,468.59

10,468.59

10,468.59

10,468.59

第299 个月 10,468.59

第300 个月 10,468.59

在第一个月，你可以获得抵押贷款X，再扣除1.5%手续费。 好比X=400 的话，手续费6W，实际到手394W。 而你还要“还掉”原有贷款200W，实际仅获得194W 现金。 在月供方面，原本每月10468.59 元的月供不用还了。 但是改为新的每月=PMT（4.9%*1.2 倍/12 月，120 期，4000000 元） 这个数字是44167.54 将“现金进”和“现金出”相加，即可以得到我们的净现金流。 然后IRR 拉一下，就可以知道真实利率。 现金进 现金出 差异 3940000 -20000000 1940000 10,468.59 -44,167.54 -33699 10,468.59 -44,167.54 -33699

-33699

-33699

-33699

-33699

-33699

-33699

-33699 IRR：

1.22% 因此，“按揭200W 升级成抵押400W”，你这么做的事，实际成本是月息1.22% 折合年率15.66% 这里面的计算比较“理工男”。因此我们就不展开数学细节了。 直接来给答案。

• 假设“原按揭200W，抵押出来250W，300W，350W，400W，450W， 500W……”，求各级的真实利率是多少。 我们有如下图：

四）再抵押的分析 看回上图。他告诉我们几个道理。 1）抵押至少Double 起。 如果你原有的“按揭”是200W，则你“截断”换成抵押，至少应该是400W。 在这个位置，“利率曲线”下降得非常快。 一下子由28%，降到了15.66% 我们知道，15%基本上是“老派多军”比较能接受的一个利率。

所以你“抵押换按揭”，至少要贷款金额翻倍。这是起步线。 2）比较理想的是Triple 翻三倍。如果原有按揭是200，则“新抵押”追求600W。 我们可以看到，翻三倍之后，整个“利率曲线”就进去了一个相对平缓的区 域。 这个时候，哪怕静候四倍，五倍，你的“实际利率”下降得并不多。 三倍之后，200->600 之后，实际利率已经跌破了10% 一般我们建议，3 倍之后，就可以开始考虑“截断加按揭”。四倍则是非常建 议。

五）心算法 “截断再抵押”因为涉及的年限很长，复利很大。所以不能用简单的心算法。 心算法如下： • 抵押的利率是1.2 倍，4.9%*1.2=6% • 手续费1.5%分三年摊销，每年0.5% • 原本按揭利率8 折4%，现在变成6%，有2%的差额。如果是三倍的话， 分摊0.66% • 总成本6%+0.5%+0.66%=7.2% 可见心算法的误差是非常大的。要以电脑IRR 为准。 * 另外“截断再抵押”，如果你想好三年再截断。利率又会再高一点。

六）抵押的再抵押 一种比较不伤身体的，是“原有抵押贷款”的再抵押。 好比你上手就是“法拍药单”流。当初买来时，就没能办成按揭贷款。而是申 请的劣质抵押贷款。 则你再过了三五年，重新申请抵押一次，那是任何心理负担都没有的。 因中国银监会禁止“二按”。所以一般操作中，都是“先还旧，再借新”。 你需要自己筹措一笔资金，把原有的贷款还清。然后重新抵押出来。 市面上有几家号称“二按”的银行，实际都是打擦边球的。 好比你在兴业有一笔抵押，你想“再抵押”。 则银行可以提供“一条龙”服务。但必需在同一个银行做。一按二按都在兴 业。他可以帮你把旧的先还了，再借新的出来。 你就不用“垫资”过桥资金了。 抵押证始终一张。 知道了“再抵押”的用法。一个好处，是当你做“法拍药单”流时，不再那么 地心疼了。 原本以为是“30 年期”持续地弱。在卅年的时间内，我利率始终比你贵，还款 始终比你快。 每当想起这事，心都一阵阵绞痛。 可是现在你明白了，不管任何贷款，每过五年都要重新“截断---再抵押”办一 次。 相对来说，前期办得不好的事，就没那么地痛了。

七）再抵押的负担 “金额加大，年限拉长，月供降低”。 “再抵押”不一定增加你的负担。做得好的话，甚至借得一笔钱的同时，月供 还会减少。 因为涉及到月供的，主要是你“剩余年限”数量。 好比一笔120W 元的贷款，分十年还，每个月13250 元上下。 等你还了五年了，还剩68W 的时候，你每个月也是月供13250 元。 而如果我们向银行申请“再抵押”。 把这68W 元Convert 成一笔十年期贷款，月供立刻降到7590 元。 如果我们申请“加按揭”,加按揭到98W 元。 则你平白获得30W 元现金，而且月供10902 元。比原先还少。 “现金和月供”都优化了。 如图：表中的情况4，比情况2“全面优化”。

贷款金额 剩余年数 月供 1） 1200000 10 -13250 2） 687359 5 -13250 3） 687359 10 -7590 4） 987359 10 -10902 5） 1500000 20 -10643 6） 1867482 20 -13250 所以持续不断的“再抵押”。是极大化优化你的财务结构的。

没事你也应该去不停地“再抵押”,这样你就可以看见你的月供不停往下降。很 快负现金流的缺口就被填平。 尤其是当市面上有20 年，30 年期的“抵押贷款”时。 你应该把手中所有的“剩余年限”很短的贷款全部都截掉，全部都改换成20 年 期抵押。 你仔细计算一下的话，这样你可以获得几百万的现金，而且你的月供 还降低了。 你想象一下，由情况2 升级成情况6，是什么概念！

八）再抵押的回血期 如果是按揭换抵押，一般我们要求三倍：贷款金额Triple 如果是抵押再抵押，一般Double 就够了。 但是我们想一想，什么样的情况才可以Triple。 假设一套100W 的房产。当你最初买入时贷款70W。 如果要Triple 的话，就要210W，而抵押一般成数是市价五成。 也就是你这个房子要400W。 100W->400W，你这个房子要涨了四倍，你才可以开始“再抵押大工程”。（最 好五倍） 在上海北京深圳这样的市场，四倍涨幅往往也需要五至六年，或者更久。 而当你开始抵押之后，“抵押截断再抵押”，大家五成对五成。

房价翻倍就可以。 这一般需要三四年。 再抵押如抽血，你每次去医院献上200cc 的血。你不可以马上再抽，要修养生 息一段时间。让身体慢慢恢复。 所以，每年买一套的话，你需要六套房子至少。 循环往复，工业革命的车轮轰隆隆地开始了。

（yevon_ou@163.com，2016 年8 月7 日午）

对敲 #2340 Original 2016-08-12 yevon_ou 水库论坛 神啊，赐给我一个买家吧。

一）伞兵 在现代战争中，同样是手持冲锋枪的轻型火力，伞兵Paratrooper 和普通步兵 Infant，其地位简直天差地远。 军阶序列，培训成本，福利待遇，伞兵是高阶兵种。而步兵只是炮灰。 因为伞兵可以在“选定的时间，选定的地点，选定的数量”，投入决定性的兵 力。 譬如说，二军交战到一半。我突然派一支伞兵，把你的后路大桥给炸了。 派一支伞兵，把你的炮兵阵地给端了。专虐没有防守力的火箭炮部队。 派一支伞兵，奇袭你的军火库。 “火力”仅仅是战争的一个要素。“时机”同样重要。 在关键的时间，关键的位置，出现关键的人。所谓“早点晚点遇见，结局都会 不同”。 回到房地产市场。有时候，我们真的很需要一笔钱。 钱并不是天天都要的。如果你长线缺钱，那你最好先去筑基。 更多的情况下，是“某些情况需要一大笔钱”。 好比说，你突然看见一套笋盘，笋到心慌，不啃对不起人生。

好比说，你资金被抽走，出现财务亏空。四个月后会有洪峰降临。 好比说，你进行大规模财务重组。需要巨型润滑油流动资金。 人每一个时刻都会缺钱。真正做生意的人都会知道，资金绝对不是“平”的， 而是起伏的。有一段时间手松得要命，有一段时间手紧得要命。 手紧的时候怎么办，四个月内，必须要垫上300W。否则会有连锁反应，巨额不 良后果不堪想象。 炒股票的人，是没有这个体验的。 痛苦仅限于炒楼客这一行。 对于炒股来说，问题不大。割掉300W 股票就好了。哪怕我知道四个月后有大行 情，但股票这种事情，涨涨跌跌，想清楚了都是玩。 可是楼市不同，当你急需资金时，买家不见了！ 楼市最痛苦的一件事，他是没有流动性的。 经历了秀相连续十几年的宏观调控之后，目前交易税费已经达到了完全不可承 受的地步，12%！ 交易换手率已经跌到了每小区每年1%。 市场被划分成了“观望期”和“高潮期”。观望期很长，可能长至18 个月。高 潮期很短，可能就3~5 个月。 在观望期间，你要交易，就要蒙受很大的“流动性损失”。 因为你几乎是没有买家的。如果你“流血抛售”，一定要在三个四个月内出 清，你就必须把价格压到一个非常低的位置。

低到了哪怕饕餮如职业炒家，也会被你的低价震惊，被利润吸引，不惜离婚了 来娶你的房子。 以前Marketing 有一句谚语，“我从来不相信降价能带来销售。譬如说尿布， 婴儿尿布若能降到我多生几个孩子，那估计得很深很深很深的折扣”。 职业炒家的规矩，从来只有我爆击你的笋盘，哪轮得到你爆击我的笋盘。 所以我们从来不流血降价。

二）对敲 有没有一种办法。如阿拉丁的神灯一般。 当我需要的时候，在我要的时间，按照我缺口的金额，完美贴心的买家补上。 答案是有的：这就是“对敲”。 所谓对敲，是指你将房屋卖给指定的亲友。一般是同学。 对敲有几个好处； 1）完美掌握时间 2）可以卖到市场价的100%，不会有任何压价问题 3）不需要筹措首付 4）七成八折三十年按揭贷款 5）高评没有贷控问题 6）没有中介费

7）干扰市场信号，刷新买卖记录 对敲在法律上是完全合法的，例如你将你房子卖给母亲，只要交税，法律上没 有任何问题。 实际操作中，主要是银行限制。以下情况银行不予以贷款。 1）夫妻间买卖不能贷款 2）同姓双字间买卖不能贷款。例如“张成发”卖给“张建发”不能贷款。 3）曾同一户口簿，不能贷款 如果你要规避“同姓”。一个最简单例子是你卖给你妈。 但是你妈和你同一户口簿，就不能贷款。不同户口簿，大概率可以贷。 银行对于“关联交易”的审查，是非常弱的。 银行事实上没有力量审查，你和李四是“朝阳二小”初中同学，一起踢球打牌 的死党。 对于银行，他管控的上限，就是不能出现在同一户口簿。不能是血亲。 因此，“对敲”操作的空间是非常大的。 “对敲”不流行的主要原因，是人类心理上的。主要是心理障碍。

三）对敲的成本 对敲最大的好处，对敲可以避免“压价效应”。 你在市面上卖，你永远是“方圆5KM 最便宜一套”。也就是低于市场均价的。

买家买的，永远是最便宜一套。 你能卖掉，本身就说明你挂便宜了。在上海市场，目前压价效应是8% 而“对敲”没有这个问题，不是市场价92%，他可以卖到市场价100% 无论银行还是交易中心，100%市价都是合情合理的。 甚至，在“高评”承担税费的情况下，你可以卖到市价的110%，120%。 对答很简单，“逮到美国老表了”。 对敲最大的坏处，是“交易成本”。 目前上海市场交易，要付5.55%的差额营业税，3%契税，2%个人所得税，以及 一些杂费。 假设你升值一倍。买卖1000W 的房子，有进账发票500W。 则营业税取2.8%+3%+2%=8% 交税80W 左右。 另一方面，你可以贷款七成，700W。 一般情况下，该房屋很难没有“原有贷款”。假设一二百万。 实际到手现金：700-200-80=420W。 也就是借420，还500，“借六还七” 可见，“对敲”和“高评”手法是差不多的。都是借六还七。 只不过，对敲远远比高评更灵活，能借到的钱也更多。 高评只能+10%，对敲一般可以获得房价40%的资金。

（限购限贷自己搞定）

四）对敲的天堂 另一方面，思维发散的朋友，立刻可以举一反三。 对敲的真正天堂是什么，是二线城市！ 因为在上海北京这样中心城市，非常之麻烦。 他首先要交税。税收成本占“贷款金额”的15%左右。借六还七。 想想就落泪，黄世仁当年也就是“九出十三归”。 其次，一线城市还有“限购，限贷”的问题。 破限购本身就是一件很烦心的事。虽然技术问题终究都可以解决，但劳心劳力 都是成本。 而对敲最理想的天堂，是二线城市。 二线城市“满二”就没有了营业税。营业税是大头。契税适当减免，做得好的 话，总交易成本可以控制在4%以内。 二线城市没有“限购”。 意味着你房票的选择面大大放宽。还有很多亲戚朋友可以挖掘。 最后，二线城市的管理较为混乱。评估业缝隙更大。 最后，你只要“精算”一下几倍加按即可。 综合以上因素，二线城市简直就是“对敲”天堂。

你只要拥有一定数量的二线筹码，而且这个二线城市，也在涨。哪怕仅仅是纸 面上的一个又一个地王（二手依然卖不动）。 但是这就够了。 这就足以你将二线房产，变为一个又一个的提款机。而且资金利率低廉，财务 隐秘。源源不断地给你输血，提供大军。 * 哪怕在二线城市做“二套贷款”，依然是划算的。

五）银行业的风险 看完了“对敲”这一章，正义派人士已经坐不住了，义愤填膺地要拍板砖， “捍卫我们的银行系统”。 “绝不让这些蛀虫侵蚀我们的银行”。 在“正义春”的人士眼中，“对敲”无疑是一种风险极大的行为。并且将风险 高度集聚于银行。埋下了房地产信贷炸弹的定时引信。 1）假设我是A，房子卖给了朋友B。 好了，现在我不卖给B，而是卖给路人C。路人C 向银行申请70%按揭贷款。 请问有没有风险？ 答案是没有风险。 这就是最标准的正常银行按揭手续。 2）我是A，房子还有欠款20%。我干脆B 和C 都不卖。 我直接以A 的名义，向银行再申请50%的“八折三十年按揭”贷款。

以A 的名义借70% 请问，有没有风险。 答案是：没有风险。任何一个公民，都有借70%的权力。 可问题是，银行就不批给我。银行没有“加按揭”这样的金融服务。 “按揭”在我国快成了一种“特权服务”。 每个人一辈子就只能享受一次。往死里使。 3）问题三，我是A，朋友B。B 向银行申请了70%的按揭。A 在背后支持。所谓 “对敲”，其实是A 和B 二个人的信用加成。 在这样的情况下，俺还给国家贡献了几十万元的税。 请问，你给我的评价，到底是“银行体系的蠹虫”，还是“无私优秀的纳税 人”! 答案是，死公举死一户口簿。 我日你个先人板板:@ “对敲”的实质，是中国银行业的僵化死板。 你如果真的有灵活先进的金融体系。你直接加按就可以了。何必 对敲。

（yevon_ou@163.com，2016 年8 月12 日朝）

贷款的外围世界（上） #2350 Original 2016-08-15 yevon_ou 水库论坛 一些贷款的杂七杂八知识

一）叠加贷 最近遇到一个单子。一套房子，按政策是可以贷350W 的。但结果最后只贷了 250W。 悲剧发生的原因，是因为业务员手贱。 在网签的时候，贷款一栏写错了。350W 写成了250W。 事前没仔细查。等到批贷款的时候却说金额错了。 而此后，因为限购锁定咳咳等一系列原因。他又不能改网签合同。 对于这样的哭泣悲剧，足足少了100W 元“八折三十年”贷款。 心如刀绞，老鼠米缸。 但是，且慢，别急，它还有补救办法。就是所谓的“5+2”贷款。 5+2，或者“4+3”贷款。 指的是你“按揭”贷款没满七成，则“同一家”银行可以在限额内，给你再叠 一笔“消费贷款”。 把你的总额度撑到70%。虽然消费贷款贵一点，条款苛刻一点。但总比不贷 好。 而且，消费贷款特殊的“截断”用法，你懂的。

二）二套叠加贷 “叠加”贷款真正的威力，内部用法。其实在于“二套”。 “第二套房”贷款，众所周知，国家三令五申，对于二套管得是非常非常严格 的。 而在实际操作中，如《炒楼业黄金时代》一文说的。剿的都是平民。 真正的业内人士，做的都是“二套叠加贷”。 好比某市二套首付六成，贷款四成。则银行给你“4+3”，贷40%按揭+30%消 费。 某市最苛刻二套首付七成，贷款仅三成。则银行“3+4”，贷30%按揭+40%消费 贷。 消费贷的条款和利率，都要比纯种的“按揭”贷款更昂贵一点。 但是，贷与不贷，这是天差地远的区别。 贷款的费用和利率更高一点，其实我们完全不敏感。 “第二套住房”贷款限制，对于职业炒家而言。根本没有任何杀伤力。 反而死的都是平民。 竞争对手少了。利润大大丰厚。如《炒楼业黄金时代》一文所说。 最后，回答一句。 有人问，你把“二套叠加贷”这么核心的手法都说出来，是不是不想做地产 了。

答案是，“二套叠加贷”一文不值。 看似很凶猛，很NB，但其实我们一次都没用过。倒是贷款中介推得比较多。 因为“叠加贷”有一个致命的缺陷； 他的上限，就是“成交金额”的70%。你上一次买卖过户的价格的70% 而我们知道，“截断与再抵押”，截断/抵押/对敲之所以重要。是它们可以随 着房价的上涨，而不停地加按揭。 象“叠加贷”这种产品，当年100W 买的房子，贷款上限就是70W。 过了三年，上限还是70. 过了五年，上限还是70. 这种贷款有什么用。 纯粹是鸡肋一般的产品。 除非你网签手字写错，否则基本一般不会用到。

三）房生房 前二天，一篇香港地产负首付，《香港楼市惊现负20%首付卖房，比次贷危机 还恐怖》刷爆了朋友圈。 屌丝们做事，最大的特点就是不认真严谨。哪怕打鸡血般的狂发朋友圈，但就 是没人打开仔仔细细的阅读。 文章说的规则是：“用客户自有一套房产做抵押”。 “自有房产押50%，KFS 贷款70%，合计是120%”

这种事很难么，很稀奇么。不就是我们天天都看见满大街么。 早在2002 年，民生银行就推出了“房生房”业务，而且还是中国银监会批准通 过的。 “房生房”，指的是用客户原有的房产做抵押。抵押出首付，再购买下一套的 做法。 民生这个银行，一向喜欢搞各种各样的“创新产品”。眼花缭花，数目堪称业 内第一。 但民生的问题是，他任何一个产品。都不用心去做，都不好好做成拳头。 纯粹是一家“为创新而创新”的银行。 2002 年的时候，哥哥跑到黄陂路民生银行总部。问他们打听报纸上做广告铺天 盖地宣传的“房生房”。 业务员问，“你准备做多少”。 哥哥想了一会说，“先试试500W 吧”。 业务员目瞪口呆，说“我们全上海分配的业务指标，一共才1500W”。 拜托，你们是一家全国性的股份制大银行好么。 你不要吓我。 从此再不和民生打交道。 “房生房”这种事，在业务上完全没有任何障碍。 只不过2006 年被秀相叫停了。 秀相要求的是：“任何信贷不能流入房地产”。

所以你得把你的首套房给抵押了，无论是装修，买车，买艺术品。 就是不能一条龙在银行里面，直接买第二套房。

四）气球贷 2007 年大热的一个产品，是深发展的“气球贷”。 “气球贷”其实是美国的“双周贷”。 因为美国人发薪，都是每双周发一次的。美国有大量的劳动力是黑人，黑人的 工资发完下午就买酒喝了。 你发月薪，黑人会饿死。 而在中国，中国的基本薪酬结构是“月薪”。 无论“等额本息”，“等额本金”，都是以月为周期的。 当时，深圳的银行想玩噱头。他们学美国人搞“双周贷”。对外包装了一个名 字叫做“气球贷”。 按照气球贷的说法，他可以“节省利息”。 因为你每28 天就还二期。比传统的30~31 天要短。 当时深发展做了无数无数的宣传，“气球贷”省利息。 相应的，则是无数无数小白领，哭着跪着求着，要做这“最先进”的贷款方 式。 当然还有理财小编瞎嚷嚷。 现在我们知道，“贷款归还越慢越好”。

等额本金不如等额本息。 气球贷其实是最差的月供方式。

五）固定利率贷款 2008 年的时候秀相发神经病，搞“房地产调控”。 其中二条“二套”政策，一则二套首付70%，二则利率上浮+10% 请问，有没有办法“二套”贷满七成，而且利率不上浮。 答案是有的。 “贷满”七成的主要方法，是叠加贷，4+3。 而“利率不上浮”的主要方法，是“固定利率贷款”。 2008 年秀相搞“第二套房上浮”。 当时银行就不满意了。 金融业最讲究的是“风险收益匹配”原则。高风险高收益，低风险低收益。 你有二套房子的人，第一套升值升值翻翻的人。只会更安全。 你明明是最优质的客户，各大银行抢着打破头。为什么要歧视性利率呢。 所以银行推出了“固定利率”式贷款。 我没有违背银监会的文件精神。我推出的不是P*110%的贷款，我推出的是T 贷 款。 和你约定三年五年，未来三年，无论利率怎样波动。

我给你的房贷永远是4.12% （括号：如果利率涨了，你可以来找我改降合同） 众所周知，2009 年是时间窗口。各大银行85 折转为7 折折扣。 09 年之后，就再也拿不到这么便宜的贷款下浮。 此后，各大网站网友哭诉，说的都是“七折没有，捶胸顿足”。 哥哥冷冷地在一旁看着，俺的利率是6.8 折，你知道吗。 这个世界上的确可以办出低于7 折的房贷，你知道么。 最后，说一句题外话。 永远不要低估领导人的智慧，也不要挑战领导人的权威。 各大商业银行追寻利润，遵循本能，重视经济。 那秀相怎么办呢。 秀相把所有经营良好，业绩优良的行长们都撤了。 把经营不好，业绩坏账的行长们，提干升职。 于是，再也没有人搞“固定利率贷款”了………… 至于2016 年之后的经济困难。 爱找谁找谁去。

六）接力贷 接力贷是人所共知的科技树。

但为了照顾小白，这里也介绍一下。 如果你实在没有房票，“限贷”每人一生只有一次按揭机会。 则你可以让“父母”上产证。 老夫，老母，上“一个人”名字。 贷款用你父亲做“主贷人”。 很多人问，父亲是退休工人，69 岁了，没有收入。怎么弄。 答案是“接力贷”。 接力贷的意思，就是“主贷人”身份证干净，没有任何贷款记录，符合“首套 七成八折”优惠条件。 而主贷人不需要还款能力。 由“辅助贷款人”提供担保、连带还款能力。 因此“接力贷”是大杀器。京沪土著，仅仅靠接力贷，就能获得六张“首房 首贷”的房票。一般家庭够用了。 接力贷的规则是； 1）主贷人不能超过65（或69）周岁，差一天都不行。 2）接力贷不上征信。但是同一家银行系统会看到。 3）最长30 年。 4）几乎没有费用

（未完待续）

(yevon_ou@163.com，2016 年8 月15 日午)

贷款的外围世界（下） #2360 Original 2016-08-17 yevon_ou 水库论坛 一）内房贷 问：我想在深圳买20 套房子，每套房子都要做首贷。每套都要贷70%，七折利 率，三十年。可以么。[1] 答：可以。 这就是“内房贷”。 内房贷的意思，是指在香港的银行办理房贷，购买大陆的房子。 因为全部的流程手续从香港走，所以不用受大陆“二套”贷款的限制。 同时，因为购买的是大陆的房产。也不用受香港金管局的限制。 利率可以低到1.75%，贷三十年，无限套。 “内房贷”是近年才有的事。在之前漫长的岁月中，香港银行业始终无法解决 的一个困扰，“如何解决内地抵押债权”。 好比我借给你一笔500W 元的贷款，客户正常还款一切OK。 但如果客户不还款，我就要把你这房子给查封了。拍卖后取回款项。 在漫长的岁月中，香港银行在内地没有牌照。他们无法进行“查封”操作。 银行去法院申请，法院不支持你。 而随着内地一系列新的“粤港”合作文件签订。金融业进一步开放。这道槛终 于跨过了。 “内房贷”将迎来很大一个发展时期。

“内房贷”目前主要的瓶颈，业务刚刚开始，银行还不是很熟。 如果你到银行去，银行会给你一个单子。 如《零首付精算法》一文，小姑娘笑嘻嘻地说，“汤臣一品，鹏利海景，财富 海景，盛大金磐，翠湖天地………” “先生，目前我们只支持这些知名房产商。仅有这些合作”。 一口血吐到内伤。 “内房贷”虽然是好东西。可是CEO 盘就亏了。 目前“内房贷”能接受的楼盘，主要是口岸边境的CEO 盘。有名有姓大型开发 商的一线楼盘。 香港的银行业大佬没事过来看看。看得见摸得着。心里有底。 真正能涨的中小型二线盘，老破小，高大上的跨国银行暂不接受。 对于城市而言，目前已知可做的只有深圳，北京，上海。 我们正在谈，如何设计出一套重庆大杀器。 （最后补充说明一句，“内房贷”你不可以申请。仅面对香港市民）

二）外保内贷 问：我想在香港贷款，购买内地非CEO，老破小屌丝盘。可以么。 答：可以。 这个做法，叫做“外保内贷”。具体的做法，是在香港用一笔资产抵押。然后 在国内获得人民币。

譬如说，某人用80W 股汇丰银行（0005.HK）股票抵押，获取1700W，买了套嘉 里华庭。借款利率仅1.70% 因为多军一般都是赤贫，没什么资产。黑灯瞎火家无余粮。 所以外保内贷意义也不大。

三）无抵押贷款 许多银行，象宁波银行，南京银行，上海农商，都有“无抵押贷款”。 无抵押的意思，和“信用卡”比较接近。 借款人不用拿出任何抵押物，纯以个人信用担保，因此银行的风险比较大。远 远危于房贷。 无抵押贷款的好处是，它的额度通常比较高。常见的是30~50W 元单笔。而信用 卡则是3~5W 元/张。 • 市面上的“无抵押贷款”主要有二种。一种是6~7%利率水平的。一种是 13~14%利率左右。 之前我们写“信用卡空当接龙”，绞尽脑汁想办法把“资金成本”控制在4~5% 以内。 有小白在微信上留言，说你为什么不去申请“信用贷”啊。利率也仅只有 6~7%。 真是让人笑掉了大牙，如果能申请，早就申请了。 你再仔细看看，你能“拿到”的信用贷，是不是“前高后低，恒定利息”。则 你的实际利率要加倍，是13~14%。

市面上所有能接触到的“无抵押”产品，几乎全部都是13~14%利率一档的。如 浦发“万用金”，宁波银行1.35%取现，招商银行1.5%延迟一个月还款等等。 真正的6~7%低成本资金，只有三四个。最有名的是宁波银行“白领通”，其次 上海银行“金橘贷”，农商和南京的产品。 贵息低息的分水岭，只有三个字：“公务员”。 绝大部分的银行，都同时提供二种产品。6~7%的白领通，和13~14%的小贷通。 其中，6~7%的产品，仅限于以下职业：公务员，教师，医生，科研人员，水电 煤事业单位，警察，海关，外交部人员………… 换言之，他只接受“体制内”的人员。 你必须是国家公务员，有科级，处级干部编制。是“党”的人。 体制内的人，才可以享受低利率。否则哪怕你富如王健林，王思聪，你也是没 地位。 就凭公务员这个职位，就抵100~200W 元低息贷款。 什么职场白骨精，金领白领，站一边滚蛋去。 哦，补充一下； “无抵押贷款”分三类。6~7%，13~14%，还有一类27~28% 超过18%的利率，就不如直接用信用卡了。怎么会有人去借27~28%的。 而且那批人，往往是衣冠楚楚。白领西装，自以为IB 格很高喝星巴克的人。 这些人，都有一个共同点：“渣打客户”。

渣打银行推出的“无抵押信用贷”。最奇葩的是在14%的利率之外，他还有一 行小字,“本行另收取1.25%每月的账户管理费”。 这一行小字，不是出现在宣传海报，不是出现在合同正文，不是出现在广告单 下面的小字栏。 而是出现在“附录的附录的附录的”风险披露手册中。密密麻麻几十页，没有 任何人细看。 因此渣打小贷的实际利率是29%，最高的时候甚至到过33~36%。 白领们被忽悠在外资银行做了一笔“理财规划”。等他们拿到账单时，是天价 的吓死人的利息和罚金。 对此，渣打银行的解释是：“专为中国市场贴身定制的信贷产品”“中国人仅 适合如此档次的信贷产品”。 消费者一拐角，跑到隔壁13~14%利率的中资银行去了。 你TMD 是不是把我们当作不会数数的黑蜀黍们了。 “全上海第一最烂商业银行”浮名岂是白叫的。 有兴趣可以看看08 当年铺天盖地的消费者投诉案。

四）贷记卡 问：神啊，我愿意付出代价。赐予我300W 额度信用卡吧。 答：“付出代价”这种话可不能轻说，凡事你只要愿意付费，就好办得多。 世界上获取300W 元卡额度的最简单方法是什么：“浙江泰隆银行”。 “浙江民泰银行”。

“浙江泰隆银行”明确表示，本行不发行信用卡。也不鼓励信用卡业务。 但是本行有“贷记卡”。 所谓贷记卡，是指他给你100W 元的额度。没有免息期，但是从批卡那一天起， 你就可以透支100W。 象我们在《信用卡的正确用法》一文中说的。绝大多数人，对于信用卡的理解 是彻底错误的。 信用卡主要有二个功能，1）免息，2）透支 小白领吃饭刷信用卡，从来不“空当接龙”。她其实并没有用到“透支”功 能。 国内的翻译比较杂乱，而且信用卡的发展历史，也几经周折。 因此人们对于“准贷记卡”“贷记卡”，都不了解。 “准贷记卡”，指预存五万，才可以刷五万。但是有免息期。 “贷记卡”，指透支五万，没有免息期。 用表格显示： 免息功能 透支功能 信用卡 准贷记卡 贷记卡 近年来，随着四大银行主流转向“信用卡”，向国际接轨。 可是这并不意味着“准贷记卡”“贷记卡”不存在！ 因此你跑到“浙江泰隆银行”申请办卡。 办信用卡是千难万难，但是办贷记卡却很容易。

20W 元额度起板，真的要办100W 额度单张，也很多的。 泰隆贷记卡，没有免息期，从你刷的那天开始，就是18%利率。 疯魔流大杀器，野心小子起步阶段量身定制。

五）贷款中介 办贷款最好的方法是什么，是找中介。 几乎99%的人都知道“房产中介”，可是几乎只有1%的人知道“贷款中介”。 贷款为什么需要中介，我们为什么需要贷款中介？ 许多人以为“买房子”“办贷款”，就是跑到售楼处，然后干干净净的付完全 款。干干净净的办完贷款。 那是你，因为你是第一次买房子，你是首房首贷，你呵欠懒惰完全没有挖掘自 身实力。 而对于职业多军，任何一张单子都是辛苦的。任何一张单子都是麻烦的。都是 千军万马中找到一丝缝隙。 那些“纯洁无暇”的简单贷款。早已离我们无限远去。 因此我们需要“贷款中介”。贷款中介的作用，只要有二个； 1）进行财务筹划 2）选择银行 如同我们在《贷款的外围世界》这二篇写的，贷款这一行，有无数无数的金融 产品。而且许多是你根本没有听过，从来没有接触过的。

再远一点，《截断和再抵押》中，也有很多计算。 而“贷款中介”的作用，是根据客户的需求，帮你设计出一套“贷款方案”。 腾挪转移，拆屋架梁。 先帮你从整体框架上，设计出一套方案。该如何进三退一，办卡申卡，最终限 购限贷一道道槛过。 而此后，贷款中介还要做第二件事，连yevon_ou 都要依赖的事:选择银行。 上海的工行审批权，是下放到区一级的。也就是上海不是一家ICBC，而是二十 家ICBC。 上海不是32 家商业银行，而是数百家。 每一家的分行政策，有“轻微不同”。同样一张单子，徐汇农行不能过，可能 拿到了金山农行亭林镇支行，他就可以过。 这里面的熟路，不足以为外人道。 “贷款中介”的作用，就是不停地和各个银行信贷员喝茶。每一个贷款中介， 可能有十个熟捻的合作伙伴。 “贷款中介”才会有第一手的信息。他会告诉你，按照你这个单子，应该拿去 哪家银行做。 而贷款中介哪里找呢，一般都是去“房产中介”店里找。 每一个房产中介，都会有“长期合作”的贷款中介。一般凡是xx 房产的单子， 都会交给xx 贷款行去做。 有时候你和他们“总部”比较熟。去总部签约的时候，顺便问问，“有没有好 的贷款中介”可以推荐。

一回生二回熟，几次下来，手里就渐渐积了更多人脉。 一个优质的“贷款中介”是非常非常重要的。甚至可以说，当你开拓新的城市 市场，杀入深圳，杀入上海，杀入北京。没有“御用贷款中介”你寸步难行。 贷款中介甚至比房产中介更重要。 评价一个贷款中介的好坏，并不是看他每年做了多少单。 对我们来说，主要关注“解药单”。 象多军这种征信报告80 页的人，张张单子都是高难度，张张都是药单。 这样情况下，他还能帮你贷出来。才是高手!

（yevon_ou@163.com，2016 年8 月17 日朝）

[1] 限购先不讨论，限购用另一条线破。

一些基础财务函数 #2370 Original 2016-08-21 yevon_ou 水库论坛 基础知识

一）月供pmt 等额本息月供应该是多少。 网络上立刻有无数无数人，打开所谓的“搜房网房贷计算器”。 你这样小白，一辈子没有出息。 月供的正确方式，应该是打开Excel。 输入： pmt (利率，期数，金额) 其中，第一个参数“利率”，指的是月利率。 一般是4.9% * 90% / 12 • 国家基准利率4.9% • 九折优惠 • 除十二个月 第二个参数，“期数”。 • 如果贷款十年，就输120 • 贷款二十年，输入240 • 贷款三十年，输入360 最后一个是贷款金额。

举例来说，贷款100W 元，月供： =pmt(4.9%*90%/12,360,1000000) =5013.52 元 一般而言，我们有一个“速算数”。 • 30 年期是5 • 20 年期是6.2 • 10 年期是10 好比有人说，他月供2W。 那我们立刻可以推算出。他的贷款是400W。 因为每10000 元月供50 元，所以2W 对应的就是400W。 同样道理，如果你从银行贷一笔350W 的“抵押贷款”出来。 则你的月供就是1.1% 38000 元左右。 还有人问，“那么等额本金应该如何计算”。 对不起，我们不和傻瓜说话。

二）实际支付利息 不管你用的是哪一种贷款方案。实际支付利息是不变的。 取出你的对账单，用“贷款剩余金额”乘以“当前利率”即可。

例如这个例子中： 581869.58 * 3.43% / 12 = 1663.18 元。完全符合。

三）加权利率 假设一个人名下有很多笔贷款。则你应该列一个如下图般的表格；

金额 利率 月利息 按揭贷款 581870 3.43% 1663.18 抵押贷款 3500000 5.88% 17150 信用卡 200000 4.20% 700 个人借款 300000 12% 3000

4581870 5.9% 22513.18 可见，他为了458W 资金成本，每个月支付了22513 元利息。 因此我们可以算出他的“加权资金成本”。 22513.18 * 12 / 4581870 = 5.90%

四）总月供 总月供和总利息不是一回事。一般来说，月供要比利息高一倍都不止。 其中一半是利息，一半是本金。 对于月供，借银行大家一般是没有歧义的。直接用PMT 计算即可。 信用卡融资，我们默认为不还本的。 私人借款，介于不还本和还本之间。老同学的私房钱一般是永续债。 如上表。私人借款我们默认为12 个月后减少一半。

金额 利率 月息 月供 按揭贷款 581870 3.43% 1663.18 ¥3036.47 抵押贷款 3500000 5.88% 17150 ¥38,646 信用卡 200000 4.20% 700 700 个人借款 300000 12% 3000 15500

4581870 5.90% 22513.18 ¥57,883 可见，每月要筹措资金57883，其中22513 是利息，三万多是本金。

五）平均贷款年限 知道了“平均利率”“总月供”，才可以计算“平均贷款年限”。 公式是：NPER (利率，月供，借款金额) 如上例，他的“平均贷款年限”是 NPER(5.9%/12，57883，4581870) 答案是67 个月。 五年半多点。 也就是这个人的财务结构。

和借你一笔458W，67 个月，5.9%的利率，等额本息贷款。 二者是完全等价的。 基本上每一个多军，都应该算一下自己的“平均借款利率”，“总月供”。 然后再算算自己的“平均借款年限”。 这是一个很重要的数字。如果不出意外，绝大多数的（6 套以上）多军，该数 字都应该在“8 年”附近。 而且这个数字，还在以每年“-1”的速度。在飞快递减。 也就是说我们的贷款是高度“劣质化”的。 这个数字越高越好。借银行千难万难。

六）月供的难题 我们整天被月供折磨得死去活来。 虽然《长线负债率》，多军的负债率普遍不超过25% 可即使如此低的负债率，依然压迫得我们喘不过气来。 每个月的大还款日，都是一剧鬼故事。 其核心原因，并不是我们借得太多。 而是还款年限太短。 我一直渴望中国能推出西方国家类似的“合并账户借款”。 从2004 年开始做这个梦，做了十几年，反而遥遥无期。

所谓“合并账户借款”。是指银行给你一个借款户口。 然后他把你“所有债务”合并起来。 无论是银行房贷，消费抵押，信用卡，甚至个人借款。都合并起来。 银行给你批一笔3000W 元的总贷款。 其用途非常之明确，就是给你“清贷款”。 直接划拨，打帐到你指定的贷款账户，把你街数卡数全部清掉。 整合成一笔3000W 元的整数，借款三十年，八折利率。每个月付一次按揭。 这样的贷款，名义上没有任何变化。 但实质却是天差地远。 他其实是把你一篮子“劣质化”的贷款。整合成了一笔“30 年八折”的优质按 揭贷。 对于这样的金融产品，简直做梦也要流口水。 此类的产品，在香港市场早已烂大街。天天电视轰炸“AE 邦民财富”。 可是国内就是没有。 等了十几年，越发遥遥无期。

七）还清贷款 你需要多少年才可以彻底还清贷款？ 把NPER 中的“月供”，再加一点。譬如再加二万、三万你的“工薪收入”。

例如NPER（5.9%/12，57883+30000，4581870）= 46.5 这样你只需要四年不到，就可以彻底还清债务。 你可以自己尝试一下，在NPER 函数中，通过输入 NPER（利率，总月供，总负债） NPER（利率，总月供+20000，总负债） NPER（利率，总月供+50000，总负债） 来享受一下“早日还清”的幻想。 当然，真正的多军，都是追求NPER 显示结果：FALSE 的。呵呵

八）短期债务比例 信用卡和私人借款属于“短期借款”。 短期借款比例越低越好。如本例中是10.9% 一般要低于10% 高于20%会出问题。 你要尽量用“中长期银行贷款”替换掉短期借款。 优化债务结构。 并降低融资成本。一般每年“融资成本”降低0.5%是老派多军追求的目标。

九）自住房比例和空置房比例

RT 小学二年级数学题。

十）IRR IRR 是算“不确定现金流的回报率”。 好比有一笔投资，第一个月赚2W，第二个月亏3W，第三个月赚4W，第四个月 亏5W……… IRR 最好的用处是：“算保险费”。 揭穿保险公司的条款，非常有用。 例如水库论坛上有一篇《新华人寿 金彩一生》的保险分析文章。

人生三大关键，教育，工作，养老，全都给你想到了。你看，是不是一张保单 保一生。 而这样的保险产品呢。我们用IRR 拉一下，回报大概是4.88% IRR 的用法如下：

现金入 现金出 总计 第0 年 2.61

2.61 第1 年 2.61

2.61 第2 年 2.61

2.61 第3 年 2.61

2.61 第4 年 2.61

2.61 第5 年 2.61

2.61 第6 年 2.61

2.61 第7 年 2.61

2.61 第8 年 2.61

2.61 第9 年 2.61

2.61 第10 年

0 第11 年

0 第12 年

0 第13 年

0 第14 年

0 第15 年

0 第16 年

0 第17 年

0 第18 年

-3 -3 第19 年

-3 -3 第20 年

-3 -3 第21 年

-3 -3 第22 年

0 第23 年

0 第24 年

0 第25 年

0 第26 年

0 第27 年

0 第28 年

-15 -15 第29 年

0 第30 年

0 第31 年

第32 年

0 第33 年

0 第34 年

0 第35 年

0 第36 年

0 第37 年

0 第38 年

0 第39 年

0 第40 年

-20 -20 第41 年

0 第42 年

0 第43 年

0 第44 年

0 第45 年

0 第46 年

0 第47 年

0 第48 年

0 第49 年

0 第50 年

0 第51 年

0 第52 年

0 第53 年

0 第54 年

0 第55 年

0 第56 年

0 第57 年

0 第58 年

0 第59 年

0 第60 年

-80 -80 第61 年

0 第62 年

0 第63 年

0 第64 年

0 第65 年

0 第66 年

0 第67 年

0 第68 年

0 第69 年

0 第70 年

0 第71 年

0 第72 年

第73 年

0 第74 年

0 第75 年

0 第76 年

0 第77 年

0 第78 年

0 第79 年

0 第80 年

-200 -200 第81 年

-26.1 -26.1 IRR：

4.88% 其中，每一行代表当年的“现金流”变化。 但是每一行都要，哪怕空白，也不能漏掉。 到了末尾，用IRR (D1:D81)拉一下，就有了结果。 在我们之前《截断和再抵押》，也有IRR 的应用实例。 有几个朋友说，自从知道IRR 后，世界变得开眼晴朗。 立刻把身边的金融产品，全部用IRR 算了一遍。看看哪些是好东西，哪些西贝 货。

（yevon_ou@163.com，2016 年8 月21 日午）

浅谈现金管理入门 #2380 Original 2016-08-24 yevon_ou 水库论坛 原文写于2013 年3 月28 日 上次在anjia24 发了一个帖子，是关于借钱的：http://www.anjia818.com/thread-8823-1-1.html 到第11 楼时，guoyang 看不过去了，他提出了一个问题：“为什么每月1%，到了6 个月反而成了5%了， 那岂不是长借利率更低？” 对此，我的回复是“短借永远比长借利率高。借款这种事，月息1%，六个月5%，三年就只有年率8%”。 为什么呢，为什么和银行市场化国债利率曲线不一样呢。我们从现金管理入门说起。

一）现金曲线图 首先，我们要画一张图。典型的曲线如下： 图1：

这是一张锯齿形的图片。 譬如说，你每个月有6000 元的工资收入，然后逐渐花掉50%。这样，在曲线 上，就反映为每个月出粮的那一天，存款直线上升，然后缓慢下降。 当然，每个人的现金流量表并不相同。有的人初始的时候，就有一大笔存款， 有的人初始时为0。有的人事业上升很快，显示为收入的迅速增长。有的人加 薪很慢。有的人，或许还有意外的大笔收入。譬如中彩票，遗产，或者父母赠 与。而对于不同的年龄段，生命周期，曲线也多不同。退休人士是一条直接向 下的曲线，而50 岁人士则是先涨后跌。 图2：

图3：

不过，图形的形状并不是我们重点。甚至精确度和可实现性，也不是我们的重 点。

二）消费 好了，现在我们来看第二节：消费。消费意味着什么。 消费在图形中，表现为如图的长方体。 图4：

这句话意味着，假如我在2001/05 消费，花了35000 元买了一个戒指。那么我 就“永远”失去了这笔钱。红色的方柱，是一直画到图表的尽头的。也就是在 我人生永恒的未来，这4000 元都被花掉了，再也不会回来。 可见，消费是十分伤身体的。其表现为图形被“挖”去了巨大的一块。 在人的一生，我们要满足多种财务目标。具体点来说，譬如理财经理长谓的买 房、买车、子女读大学、出国旅游、大宗消费等等。 当我们有众多消费时，在图形上，就表示为一根又一根的长柱子。 图5：

而我们所谓的“现金管理”。其实就是在给定的“曲线”下，塞入一根又一根 尽量多的柱子。

三）优化 观察图4，我们发现，这样的曲线，其实非常不适合“塞入”一根又一根柱子 的。 那么，什么样的曲线，才适合塞入一根又一根柱子呢。简单点说，我们更倾向 于如下的图形： 图6：

这样的收入现金流量表，显然要比图4，图5，都能塞入更多的红色柱子。 图7：

好了，现在我们说说，炒楼的意义是什么。 炒楼的关键，就在于：“在尽早的时间，买入尽可能多的房子”。

反映到图形上，你的柱子要尽可能地长，而且要尽可能的粗。 但通常情况下，你的现金，都是象图4 这样形状的。所以你就需要轻微地“扭 曲”图形，进行优化。

四）借贷 我们看回图4，如果你想“尽早尽多”地买入03 年的房子，你需要是如下一个 图形。 图8：

显然，这个图表超出了你的能力范围。 为了“尽早尽多”买入大房子，你需要的现金流量表，不是如图4 一样的蓝色 线条。而是如图8 中的红色线条。 那么，我们该如何实现目标呢。答案就是：借贷。 如图9：

这张表告诉我们几个道理： 第一，你是借得起的。图中红色大宅的现金顶峰消耗，在480000 元左右。而你 的终身储蓄，可以达到90 万元左右。所以，尽情大胆地借吧。 第二，借款顶峰在28 万元左右，此后慢慢减少。 第三，借款的利息是..........就是蓝色的面积。 这是很重要的三个结论。随着每个人的现金流量曲线不同。可能并非一条直线 上坡。 但哪怕无论再复杂的曲线。道理都是一样的： 1）你的最后一年现金，决定你能负担多少。 2）蓝色阴影最高部分，决定你要借多少。 3）蓝色面积大小，就是利息。 譬如有一个怪人的现金流； 图10：

我们给他设计的买房方案： 图11：

图12，需要借贷的部分。

分析和解释： 1）买房子，金额最多不能超过Z 点。也就是750000 元。 2）你必需筹一笔借款。金额最大时，就是图12 中红色箭头，约30 万元。时间 则是蓝色的宽度。大约是1 年。 3）该借款支付的利息 = 利率% * 蓝色面积。 这个利率是你能借到的利率，按每人脸皮厚度与水平不同，从4%，8%，12%， 24%，48%不等。 “现金管理调度”的大方向就是这样。所谓管理，就是往你的现金表里面，塞 进去一根又一根尽可能“又粗又早”的红色长条。 对于纯洁的小白领，人生的“现金流量表”可能很简单。纯洁得如同一根直 线。 但对于某些擅于折腾的人士，现金流量表则可能很复杂。复杂到象图10 一样， 简直在花天书。 但我们要的是原理。 原理就是，在图10 这样的图形中，适当地借贷一部分蓝色面积，花一个最大 “尽早尽多”的红框。

而你付出的代价，就是“融资利率*蓝色面积”。这部分成本该如何控制，该如 何权衡。能否贪心把红色画得更大一点，就看你自己的决断了。

五）短借 捎带花一点笔墨，回答guoyang 的问题。突然发现那个帖子是2012-02-29 写 的。真是浮云苍狗，世事变幻太快了。 guoyang 的问题是：“为什么每月1%，到了6 个月反而成了5%了，那岂不是长 借利率更低？” 我们来看一个图形： 图13：

对于这样的曲线。我们要截一个“又长又粗”的红柱子，十分简单。基本如下 图： 图14：

我们会尽全力去做一笔投资。然后当中的一个小小三角缺口，用借贷和借款利 息去填补。 好了，我们再看一个图形。 图15：

答案是一样的。填二个缺口去补，筹二次临时借款。 然后，我们再来看一个图形。 图16：

这样的图形该如何规划呢。答案就是图17，而不是图18。 图17：

图18：

为什么呢。因为一个二个缺口，我可以去借钱，可以去筹款，可以克服暂时的 困难。 但是，一百个缺口呢。一百个缺口，我应该是“有多少钱，办多少事”。

所以，正确的画图方法，应该是象图17 一样。当锯齿许许多时，我就干脆买套 小点的房子，量力而为。 短借和长借的区别，关键在于用途不同。“短借”是为了克服暂时的困难的， 我自己99%的资金已经有了，只需要借你1%的资金，填补现金流量表上的缺 口。我可以承受很高的利率。 而“长借”，没有人99%的本金都是借来的。完全靠别人的资金做生意。这样 的融资成本会高得无法忍受。而最终你所有收益都付利息，你是在为金融资本 家打工。长借若借钱，必需低于社会平均回报率。 “短借”是拿来补缺口的。只有当我们需要的时候，我们才开口借要。

六）实战 本篇文章，因为照顾到许多入门网友，写得极为浅显。因为图片篇幅太大，占 了许多地方。 接着我们说一下实战应用。我们的实战原则是：“一支铅笔”。 这话什么意思，意思就是花了这么多的图表，弄得这么庞大宛如教科书般，其 实全都是废话。 没有任何人，可以真正画出自己的现金流量表！ 这既是徒劳的，也是毫无意义的。我们的原则就是，“一支铅笔”。实战中的 现金流量表，必需简单得可以用人的手工，用一支铅笔，纯粹凭自己的心算， 在A4 纸上面画出来。 实战中的“现金流量表”，必需非常非常简单。简单到你可以手工涂鸦般随手 画出。 你完全不需要精算，别做傻事。你只需纯粹凭感觉，在未来的3~5 年中，我有 哪些收入，有哪些支出，有哪些可以融资的渠道，有哪些大额的进账出账。 然后你凭手工，铅笔白纸在A4 纸上描出自己的曲线。 然后你再算算自己的目标，怎样啃，啃一套多大的房子。再低头看看曲线，哪 里有凹槽，有缺口需要填补。 于是你心里有数了，在什么时候，需要融一笔多大的资金，融多久时间。便可 以把自己的现金烫平。

(yevon_ou@163.com，2013 年3 月28 日子夜）[1]

[注1]：上篇《一些基础财务函数》#2370 中，有一个数字算错了，已更正。感谢网友golo 先生的提醒。

高利贷知识入门 #2390 Original 2016-08-27 yevon_ou 水库论坛 我想借30 万，只借四天。 请问应付利息多少。

一）温州人 迄今为止，你在“主流媒体”看到的所有关于高利贷的分析。 全部都是错误的。 2011 年时，当时水库还没有建立。无知小编们，一般把《温州炒房团》当作假 想敌。 什么污水都往温州人身上泼。 当时，有一篇新闻《温州借贷利息急升，狂飚升至96%年利率，高利贷资金链 濒临风险断裂》 讲的是“温州人快撑不住了，大家再坚持一下。房价马上就要崩溃了”。 文中以危言耸听的声调说，温州借钱“月息”是8% 这样算下来，一年就是96% 显然，这么高的利率，是任何体系都维持不了的庞氏骗局。 温州人快撑不住了，2011 房价即将暴跌。 当时，哥哥实在看不下去了。写了一篇《手把手教你做高利贷》入门。[1]

没知识要有见识，没见识要有常识。 高利贷根本不是那么一回事。文科生小编还要点脸皮，要点底线行不行。 本文是基于2011 年原文基础上，重写编辑而成。

二）高利贷 问：我需要借人民币￥300000 元整。只借四天。请问我需要为这笔借款，支付 利息多少。 对于这个问题的回答，其实它涉及到三个层次的困难。 1）我要有30 万 2）我要信任你 3）要符合我本人的现金流安排。 我们依次来展开。 首先，第一个问题。我要“有”30 万。 这个问题听起来不难，但其实很难。 因为我们生活在一个“高通胀”时代。身边的一切，一切Price，都在以肉眼 可见的速度，飞快地在涨价。 很多很多年以前，我们的父祖辈生活在“古典”时代。 在古典时代，物价从1949~1978 年，几乎就没有变过。大学生永远是36 元的工 资。存钱是可以让你慢慢变富裕的。

可是这个时代一去不复返了。从1978~2016，在六十四年内，物价至少翻了64 倍。 平均每12 年一代人，物价涨四倍。六年翻200% 每年12%，每个月1% 在“古典时代”，我们还能找到乐呵呵的“傻大姐”。 每个月工资发下，就在活期里面一扔。工资卡也不知道塞哪里去，永远也不做 理财。 但是，在现代，尤其是在金融服务如此发达的今天。“存活期”的人，还有多 少呢。 所以，你要向亲友们人群中筹借300000 元，是一件很困难的事。 尤其是多军的朋友往往也是多军。一入水库深似海，从此现金是路人。 你身边的人，可能都很“有资产”，可就是没“现金”。满手的房子。 • 定期存款，取不出。 • 股票账户。每次交易0.1%的印花税，你给啊。而且股票要T+1 资金到 账，这本身就不符合“拆借”的原则。 • 刷卡套。手续费你给呀。 • 余额宝？现在还有谁用余额宝么。多军们不配拥有余额宝账户，屌丝标 配。 综上，你借不到300000 元。 原因大家都没钱。 不是大家不信任你，也不是大家不帮你。是大家真的都没钱。

现金本身是没有任何回报的。而投资楼市几乎有100%的单利。《楼市的回报有 多高》。 大家都尽可能地把手里的“无用”现金，削减到一个越低越好的数字。 防身的可能也就四五万。 能排好自己的月供还款就不错了。 冗余几万，过几年就少赚几十万。

三）利率 回到温州人的故事之中。 假设一个月的借款，利息8%。请问“年息”是多少。 答案是36% 假设一周的借款，利息是6%，请问年息多少。 答案还是36% 假设一个晚上的借款（澳门赌厅门口），隔夜息5%。请问年息多少。 答案还是36% 在当年那篇《温州借贷利息急升，狂飚升至96%年利率，高利贷资金链濒临风 险断裂》文献中，文科生小编犯的一个错误。就是他根本不明白“高利贷”的 收费方式。 高利贷其实是二笔费用。8%=5%+3% 其中，第一个5%，叫做“风险费用”。这个比例几乎是恒定不变的。

第二个数字3%，才是真正的“资金利息”。 因为你想，跪着的是黄世仁，坐着的是杨白劳。 坐着去放贷，跪下来讨债。 一个人需要多少时间来违约。1 年，1 天，还是1 小时。 答案是“一个小时”足够了。 当你把100W 借给一个人，那人转眼五分钟，就可以把资金全部转走。转到天涯 海角你再也追不回来。 从风险的角度来讲，“信用”这件事，是和时间无关的。 你无论借一周，一天，一个晚上，都是5%的欺诈风险。 有很多人守在赌场的门前放高利贷。这也是全球高利贷“利率”最高的地方。 通常都是“隔夜息”。 从你踏入赌厅的那一刻借给你。到你明天早上跨出赌厅，还本计息。 利率分5%，10%，20%等几档。 单纯的从票面上讲，10%*365 天，这是高得吓死人的惊人利率了。 但其实不是的。 因为这个5%，或者10%，它主要是“风险弥补”。 每一个踏入赌厅的人，有可能赢钱，有可能输钱。一旦输钱，也有继续追讨讨 债的方式。 文艺青年，可以去看看《北京遇上西雅图2》，汤唯大爱。

温州的民间拆借，他收你8%。其实8%=5%+3% 第一个5%，对应的是“坏账风险”。任何高利贷均有坏账。放出去就收不回 来。 第二个3%，才是真正的利息。 所以，高利贷的规矩。借一个月8% 借二个月11% 借三个月14% ………… 绝大多数的高利贷，都不是“月息*12”。 这些都是可以谈的。高利贷其实是一个很文明的行业。

四）当你去借钱 以前有一个笑话。叫做“相亲的好处”。 相亲的好处是，知道在父母阿姨的心目中，你是怎样的人。他们才会给你介绍 相等的女孩子。 同样道理。借钱，开口向亲朋好友借钱。是一件高度考验人性的事。 借钱的好处是：知道在狐朋狗党的心目中，你是怎样的人。 以后我若是有儿子。儿子19 岁和一群酒肉朋友厮混在一起，并大肆吹嘘他的朋 友如何英雄，如何好汉。 我只要问他一句话就行了，“去，踢出去”。

“三天之内筹集200W 资金，筹不到就不要来见我”。 吹嘘什么义薄云天，吹嘘什么江湖好汉。 你只要简单的给他一道题，“三天内筹200W”。 借钱这种事，立刻就是一道试金石。你的朋友是不是真的有能力，是不是真的 信任你，是不是真的铁胆好汉二肋插刀。你一张口借钱，验得清清楚楚。 对于多军来说，“借钱”是一课必不可少的科技树。 多军筹融资三大渠道：信用卡，银行贷款，资金筹借 其中； • 信用卡，主要用于初期起步 • 银行贷款，融资主力 • 互相拆借，烫平波谷 之前我们已经写了《现金管理入门》①，小型的资金缺口，会极大的损伤你的 投资能力。 对于“锯齿”“针刺”型资金缺口，主要是靠“拆借”来烫平。 拆借这件事，他是严格地分为“内圈市场”和“外圈市场”。 什么叫内圈市场。就是你的父母，岳父母，姨姑舅叔，同窗死党，以及一些铁 信的朋友。 外圈市场，一般社会朋友。 “内圈市场”的重要性。在于在这个圈子里，你的信用是100%，风险为0% 你的父母拆借给你，自然不用担心你不还钱的问题。

你的姨表姑母借给你，按照长三角缙绅民风。也是绝对不用担心不还钱的。 （河南另议） 还有一些同学死党，十年发小，彼此之间知根知底。这些都是充分信任。至少 在授信额度之内是绝对信任的。 “内圈借贷”的好处。是他的“风险溢价”为零。 剩下的，就只需要考虑“资金成本”即可。 好比上海多军的内部，一直有一个“资金拆借网络”。 彼此入网之间，都是充分的了解，非常信任。 每一个多军，都在不断的“储血，买房子，填窟窿”，如此往复循环中。 相应的对于资金运用，会有波峰和谷底。 而上海多军之间，可以形成一个“资金拆借”网络。彼此之间互通有无。将整 体的冗余做到最小，合力最大。 对于其他省份，或者上海其他角落。不太好说。 每个人都会有自己的“内圈”圈子，但是不一定和水库相交。 因为社交这种事，严格地受“邓巴数”限制。每个人同时交往的朋友不可能超 过150 人。 “同盟拆借网络”是一项基础设施，是需要兴建的。 很多人可能不拥有，可能拥有小型的。最高上限不超过邓巴数。 如果你下班早回家，宅男臭脾气，则你一辈子不会拥有社交网。 当一个年轻人赤手空空来到上海，他是没有自己的“网络”的。

如“资金的分层”一文所说。全面的弱。 而随着时间的推移，扎根越来越深，网络逐渐构建。直到人脉占去你全部时 间。 “内圈拆借”的问题，是它做不大。 对你“绝对信任”的父母亲友，人数始终是有限的。第一口最甜的吃完，你可 能还要去追逐二级，三级资金。 于是这就涉及到了广谱“外圈朋友”的借贷。 下篇再讲。

(yevon_ou@163.com，2016 年8 月26 日晚)

[1]《手把手教你做高利贷入门》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=47391

鉴于《人文经济学会》被禁言至2016-09-23，特意再推介一下。以示哀悼。 请各位多多支持，订阅。

借钱的人情世界 #2400 Original 2016-08-30 yevon_ou 水库论坛 Business is Business.

一）乡土社会 在中古时代，人类以种植业为主。 当时典型的社会，是一小片平原，或者山谷坝子，几百亩地，上百户人家。 一个村子，一百多人。里里外外都是亲戚，家长里短每一句窗下檐都知道。 血亲和宗祠成为了主要的纽带，财产权有时候分得不是太清晰。 每一次寡妇无子，族长都会把农地收回去。或者再分配。 每一个精英当官，都必须提携一大堆的族人宗亲安插。鸡犬升天的局面。 哪怕如1980 年的上海浦东，“本地人”也保留着非常强的乡土习俗。 一个人富裕，通常要分很大一块给他的弟妹族人。被几十人的亲戚团啃光。所 有人还都觉得天经地义。 而“血亲社会”的另一个反面，则是“Metropolitan” 国际性大都会，一般指500W 人口起。 在大都会，无论纽约，伦敦，东京，北京，上海；一个显著的特征，就是人口 大数字。 人太多了，多到了你无法每一人都认识。甚至也不可能靠邓巴数连接而认识。

如果每一天给你开uber，送快递，煎牛排的司机，保安，厨师，全部都是你不 认识的人。 这个社会还如何运行。 那就只能靠“商业契约”。靠合同精神。 大都市必然不是一个“熟人社会”。不是一个靠关系，找帮忙的社会。 必然是建立在合同，契约，银行，保险，社交网络等等一系列现代文明上的产 物。 不能适应商业文明的族群。注定淘汰。 无法融入现代都市。

二）借钱 借钱为什么这么难。借钱最难的一点，在于很多人的通行货币，并不是“利 息”。而是“人情”。 他们不能把“借钱”，看作是存银行，买股票一样，很正常的一种商业行为。 他们总是把“借钱”和“人情”搅在一起。 稍微年长一点的人，肯定还有记忆。当1980 年代，如果要恭喜你的“乔迁之 喜”。往往是找亲戚朋友，单位里的同事。 膀大腰圆，十几个小伙子。 一起把你的大包小包扛到老公房五楼。 这些都是免费的，“不谈钱”。

然后主人照例要买一桌酒，请大家好吃好喝一顿。免不了敬烟道谢，“欠一个 人情”。 而到了十年之后，这种现象已经彻底绝迹。 现在搬家，全部都是一个电话。请的“搬家公司”。 花点钱，花点费用。不要紧呀。一千元，二千元，三千元。 这些都不是问题。你本身摆酒请吃饭，也要费用。而且人的时间最宝贵。 现在你请专业的搬家公司，他们的服务更有保障。万一磕碰了你还可以索赔。 抬起头做大爷，而不是弯下腰做孙子。 这就是往来结算货币，由“人情”转变为“人民币”的一个典型例子。 这个趋势是不可逆的，而且也是符合道德的。“人情”真是比“人民币”贵得 多的一样东西。 而在“私人借钱”领域。古老的旧有传统，仍未彻底消散。 对于很多人，尤其是很多内地来的移一代，中老年人，没经过上海的“西化” 文明洗礼的。他们是完全无法理解“借钱收利息”。 他们的人际关系，逻辑伦理中，依然是； 1）我借你钱，是不图收利息的 2）你借我钱，也是不应该收利息的。 3）你借我钱，也是不应该收回本金的。

如图，这是一件非常糟糕的事。 因为1，必然有2，必然有3 水库有一句名言，叫做“享受不给钱，良心一定坏”。 免费的才是最贵的。所有不收利息的，必然带来一连串的不良后果。 你打开电视，看柏万青老娘舅。柏阿姨再三唠叨，“老举不脱手，脱手不老 举”。 你翻翻微博，傅蔚刚包括冯学荣，都在呼吁“不要借钱”。

为什么，他们都是没有脱离“乡土文明”的人。 如果人与人的联系都被切断，任何合作都无法展开。 则你的力量，必然是大大受限制的。注定这一辈子很贫穷，整个社圈也不会富 裕。 不适合工业文明的； 必然被炒房界淘汰。

三）利息 （插播一段） 一个小小技巧是，如果你问“老阿姨”借钱，你要尽量做到“按月付息”。 好比你问老阿姨借了500000，说好月息1%，折年息12%。 则你每个月汇给阿姨5000，其效果，要远远好于年底一次性汇560000。 因为我们这个年代，是一个疯狂的年代，是一个资产泡沫的年代。 上海人普遍住着几百万的房子，可是“工薪现金”收入却很低。往往只有几千 元。为了每一年退休工资加120 元，可以盘算议论好几个月。 这种情况下，如果你年底一次性汇560000 元。虽然金额一样，诚意很好。但是 你却变成了“资本性收入”。 钱不就是一个数字么。老阿姨接过一看，麻木没什么感觉。房子都是动辄涨数 百万元的。 而你换个方式，你每个月付5000 元给阿姨。

这样你就变成了“工薪性”收入。 老阿姨本来一个月收入只有8000 元，日子过得苦巴巴的。你再汇给她5000， 变成了13000 元。生活质量顿时就有了质的飞跃。 老阿姨一看，很好很好，不错不错。 这就极大地鼓舞了债主的士气。也使得债主幸福感很高。 以后她有钱了还会借给你。小姐妹的钱还会主动介绍给你。大家都互赢好事。 “雕虫小术”。

四）利益 在《屌丝的伟大，和伟大的屌丝》[1]一文中，我们说道屌丝有二个特征； 1）无法精确地衡量风险与收益 2）妄想一步登天 屌丝们为什么一再坚持以“人情”结算。因为“金钱利息”，你再怎么算，始 终是有一个上限。无非是几千几万元的数额。 而“人情”是模糊的概念，上不封顶。 我们举一个典型的例子。假设你买600W 的房子。首付180W，加税加杂费 200W。 你已经筹了150W，还缺50W。 剩下的最后50W，要等半年后发年终奖。或者喘口气，或者过六个月凑凑才 有。

于是你去找屌丝借，问他借50W，借四个月周转。 屌丝会怎么说。屌丝的第一个反应是“不借”。 因为他无法“估算”其中的风险。你买套房子，房子在，首付在，你这个人也 在。 但是屌丝还是无法估算其中风险。 屌丝半夜辗转反侧。越想越是心慌，越想越是恐怖。 人千万不能无知，无知到最后就是自己吓自己。什么不可思议的“最坏情况” 都会想出来。 所以屌丝90%的反应是“不借”。 咱不趟这个浑水。为了避免心脏病发作，最好的办法是不借。哪怕他是你嫡亲 的姑妈，舅父。 还有9%的人口呢。他们是“借”。 但是他们要价很高。妄想一步登天。 他们开口是“不和你计算利息”，你欠我一个人情即可。 可是实际呢。他们对于这笔“伍拾万元大冒险”，看得很重，希望抱个金娃娃 回来。 你几乎把所有的事情都办完了。破限购，破限贷，找笋盘，找房票，筹措首付 资金，板块分析，和中介斗智斗勇，整理贷款文件，反反复复跑交易中 心………… 全部都齐了。就缺50W，而且这50W 就缺四个月。 可是在屌丝的叙事版本中，他是完全另外一个故事。

“xxx 呀，他三年前买的600W 房子，现在涨价到了1200W”。 “其实当年是我帮他付首付的，1/3 的钱是我出的”。 “xxx 没良心呀。你看他提过么。看他提过恩人么。有记得恩人的情么……” 旁边无知听众听着掉眼泪，一起声讨好人。 那你要分多少？是不是要把600W->1200W 的利润分你1/3 ？ 你知不知道整个流程走下来，破限购，破限贷，造流水，拿到银行折扣，找笋 盘，斗中介…………要先有理论指导，要再有正确战术。 这一路走过来，有多少不容易。你只是最微不足道一个小环节，怎么就成了 1/3 GCD 当年有句老话，“遍身罗绮者,不是养蚕人”。 发动工人斗群众时，说“房子是民工建的，却不是民工住的”。 可是你想，房子真的是民工建的么。 那么买土地，设计图纸，结构力学，七通一平，地铁交通，卫生防疫，广告宣 传，税务会计，还有最最主要的资本家来承担风险。 这些事都是民工做的么？！ 屌丝的心态，只看见他做的那一块。看不见别人的贡献，所以才会被TG 忽悠。 完全没法合作，到最后连朋友都做不成。 回到我们最初的原点。50W 元借四个月，应该付利息多少呢？ 按照我们的行情，依“季度”计算的借款，一般业内在12%年息左右。 也就是每个月1%，四个月总利息大概20000 元左右。您就只值二万。

还你2W，多谢帮助。 2W 算少么，不算少。比银行利息高了好几倍。 2W 算多么。不算多。至少和屌丝期望的“一步登天，分享1/3 收益”是天差地 远。 可是生活，不正是这样的么。 路要一步步走，钱要一笔笔赚。不可能投入50W，赚回20W。屌丝们要收拾好长 期坚毅的精神，才能使他们最终走出泥坑。 我们渴望的是以商业眼光看待借贷 Business is Business 借一笔钱，借几个月，付利息，就这么简单。 人类从远古走来，向前迈入商业社会。谢谢

（yevon_ou@163.com，2016 年8 月30 日朝）

[1]《屌丝的伟大，和伟大的屌丝》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=19719

短借的场合 #2410 Original 2016-09-05 yevon_ou 水库论坛 拆借主要用于过桥。 不是用来投资。

一）短借 借钱是一件非常麻烦的事。主要是“开口求人”。 没事不要去求人。求人永远是对你的自尊心，形象，精力时间的巨大打击。 傻空之所以幸福，是因为傻空永远也不需要借钱。 多军也不喜欢借钱。我们出去借钱，一般是“万不得已”。实在没办法，开口 互相帮助一下。 那么，借钱主要发生在哪些场合呢。 有“短，中，长”三种。 对于超短期的借贷，主要发生在信用卡“空当接龙”之中。 我们之前分析过“空当接龙”，信用卡分50 天和56 天二种。其质量简直是天 差地远。 而随着近年展开“T+3”的宽限期。这问题被大大缓解了。 信用卡目前实际是53 天和59 天。 离二个月一轮周期62 天，已经相差不远。

但是，你靠信用卡“空当接龙”的话。还是会有空隙。 典型的譬如8 月26 日还款，T+3 最多拖到8 月29 日。 可是你要到9 月1 日才能刷。9 月2 日才能拿钱。 8.29~9.2 之间就得有四天空隙。这四天得你“拿钱去填”。 一般而言，我们会将卡片分成三组甚至更多的组。 彼此之间，A 还B，B 还C，C 还A。 但是，你还是不能完全“烫平”的。或者说，完全烫平不值得。冗余太多。 你多多少少还是会发生如下情况，“我要借30W，只借四天”。 信誉完全优良，请问利息多少。 这些事，听着可能没有感觉。可是只要你实战去搞一次。马上体会就很深了。 借个三万五万，十几二十，时间很短。就几天，周转一下。 “单月刷”很亏的。我们一般都“双月刷”。 在我们实战感知下，“短借”一般是借不到的。 也就是你的亲戚，同学，七大姑八大姨。你去问他们“借四天”，是根本借不 到钱的。 对于绝大多数的“普通老百姓”。他们看重的是“风险”。任何一笔钱，哪怕 出去一个小时。都有坏账收不回来的风险。 另外一方面，“四天”的时间又实在太短。算算利息才仅一二百元。何必呢， 何苦呢。 根据我们的经验，“超短借”一般只有在多军内部才能实施。

只有多军和多军，才是同类人。 你和他说“30W 四天”，心领神会。都知道你拿钱去干什么，也知道你并没有 风险。 所以多军，信用卡，空当接龙，都是群居动物。 你必须抱团靠在一起。有一个小团体，至少有N 个铁哥们。 然后互相之间，“借30W，四天”一个电话就可以了。事后的还款和利息结算 也很利落。 目前，我们实践下来，“超短借”的利率大约在万四左右。 好比你一张30W 元的卡，每双月要过桥一次，每次300000*0.04%*4=480 元。 双月一次，一年六次。 小钱得花的。能让我花几百元，把“卅万白金卡”烫平。俺已经非常感恩了。

二）中期借款 中期借款，主要是“过桥”。 • 好比先垫了一笔钱，解开上家的贷款。等按揭批下来，再把锁解开。 • 好比高评贷控，钱预先出去了。等放贷收回。 • 好比首付不够，借二三个月。 • 好比全款买下，然后再做抵押。 • 好比截断原有贷款。然后申请一笔大的。 中期借款，主要是财技Re-finance 中用到。 这个市场也很大。当年链家“首付贷”搞得非常大，惊动上达天听。

中期借款，一般以2~3 个月时间比较常见。 我们内部的行规大约是1%每个月。越往南越贵。到了福建就是1.5%，到了广东 就是2% 中期借款一般也没什么风险。小伙伴借五十万，一段微信就够了。 往往都不用打借条。 迄今也没有坏账。

三）长期借款 “长期借款”是后期才发生的现象。 往往发生于“负现金流”的时代。 好比有一个人，他每个月问你借10W。 • 第一个月借10W，总计10W • 第二个月借10W，总计20W。 • 第三个月借10W，总计30W • …… • …… • 第七个月借10W，总计70W。第七个半月一次还清。 这种事在多军内部系统也挺常见的。所谓“脉冲式借款”。 而且大家都知道他干嘛去的。他是“负月供”。 也就是他连月供也是负的。租金现金流都无法打平。 每个月缺口10W，这样慢慢累积起来六到七个月。

而“长期借款”一般都是一笔过，一次性清的。 因为“资本项目”和“经常项目”不同。 你看一个人穷得象狗似的。老阿姨的退休工资只有8000 元。 可是老阿姨的房子价值600W。 她虽然每个月的生活费都不够。但靠“资本运作”搞笔钱是很容易的。 对于多军来说，六七个月就是很长很长一段时间了。大盘涨不认识了。 甚至有“天上一天，地上一年”的说法。

经过了六七个月，往往足够你将手里的老公房抛掉。 又或择一套次新房抵押，加按。 现金流量如图。

四）短债长投 外行人比较忌讳的，是“短债长投”。 尤其是你首付都是借来的。靠借的钱去做投资，这样不可取。 你如果观察多军“短，中，长”期借款的话，你会发现，在这三种情况下，无 论是： • 信用卡过桥 • 买卖过桥 • 月供过桥

“本金”都是多军自有的。“净资产”一直都维持在一个很高的数字。唯一变 化的仅仅是现金流游戏。需要短暂撑一把。 外行最容易出事的。是“短债长投”。对于这种情况，借款人本身的“净资 产”非常非常低，这就容易出事。

初学者 职业多军 净资产 很低 高 借款利率 36% 12% 借款期限 一二年 一二月 借款目标 CEO 盘 过桥 我们听过很多“杨白劳”的故事。 其共同点，都是一个初出茅庐的小伙子，借了36%甚至更高的利息，买的却是 CEO 一手盘。 于是粉身碎骨。 而上海多军，很少发生这种事。 按照李海洋的说法，“除了久哥和杰哥，其他都倒了”。 哦，这个流派，叫做深圳金朝阳。

五）钱仓 多军的群体内部，经过了多次演化。 甚至逐渐进化出了“资金枢纽”。 资金枢纽的意思，指你分散式的找多人借钱，每个人借三万五万，拼凑出五十 万。终究还是不方便。 多军内部，逐渐会有一些人，脱离了“炒房”的范围。

而全心全意做“资金拆借”。 就象是产业资本家，转型成为了金融资本家。 “资金枢纽”也是一门不错的生意。 一般而言，多军内部拆借网络，12%年息是最起板的数字。如果到南方，胡建广 深，可能还不止。 “资金枢纽”的好处，在于操持者，几乎完全避免了“房价波动”的风险。 你再也不用为房子的巨大头寸，折磨得晚上睡不着觉了。 反正是固定收益。而且多军的负债率一般都出奇地低。基本没有风险。 “资金枢纽”的缺点，还是回报率太低。 所谓“任何行业都不如炒房”。资金枢纽收你12%的利息，算上空置期，可能 实际回报也才仅9~10% 这个回报率远远跑不赢“三成杠杆买房子”。可能连通货膨胀率也跑不赢。 对于炒房业的暴利来看，9~10%基本不会看。 但是对于家庭主妇还是有点吸引力的。尤其是对于风险厌恶者。 当然“资金枢纽”也可以用杠杆。有时候某情圣简直就象是一个微型的银行。 他用7.2%的年利率，大量融来交大男同学的私房钱。 然后再以12%的利率，在多军网络内部放贷出去。 然并卵，还是跑不赢我们专心炒房的。 对于门外的窥探小白而言，他们总以为炒房是“简单的，没有技术含量的”。

而你对于这一行接触得越深，了解得越多。你才会知道； 这里面还有这么多的社会分工，这么多的精细链条，这么多上下游。

六）存与贷 “我想问你借30W，三个月。月息多少” “1%” “我有30W，想在你这里放三个月。什么价格收”。 “0.6%” 这二段对话，都是在“资金枢纽”同时发生的。 而且这很公平。非常公道，天经地义。 为什么，因为资金的“流动性”不同。 你想把钱放在我这里，则“流动性”执掌在你手中。 你想今天来就今天来，你想明天来就明天来，你想后天来就后天来。 而“对外放贷”的机会并不是每天都有的。 投资赚钱的商机，也并不是每天都有的。 市场对资金借贷的需求，也并不是每天都有的。 “流动性”掌握在你手中的结果，就是我只能出7.2%的成本融资。 这个数字最近降了下来。前十个月都是9%的，近期资金面没有年初紧张。 而另一方面，你问我“借钱”。则流动性在我。

你想要借钱，我就得筹措给你。平日你不在的时候，这笔钱就得“空置”。吃 活期利息。 所以借钱1%，是非常公平的。无论是借钱方，放贷方，都无法把资金“烫 平”。 掌握主导流动性的一方，就应该支付更多费用。 不谈了。多军内部的拆借网络，已进化到非常复杂的状态。 再讲下去，难免象“影子银行”一样。要喝咖啡。 没有组织的我们，就是一粒粒散沙。 凝聚就是力量。

（yevon_ou@163.com,2016 年9 月5 日朝）

针刺效应 #2420 Original 2016-09-06 yevon_ou 水库论坛 根据2014-02-16 旧帖《现金管理入门2》，整理改写版。[1]

一）不动产 今天是9 月5 日。假设有一个项目，从9 月25 日开始，一直到10 月25 日结 束。 一个月，我给你5%的回报！！金额不限。 请问你参加么。 答案是：“不参加”。 为什么。因为我没法参加啊。 我手里的全部都是房子。如果我想掺合，我就得把房子卖了。然后赶在9 月25 日之前拿到钱。 而且你还只有一个月的时间。 到了10 月25 日，我又变成Cash 了。为了保值增值，我又得赶紧想办法，破限 购破限贷。再把钱变回成房子。 可是，你知道么，房子一买一卖，其中的税费损失有多大么。 如果你赶着9 月5 日卖，9 月25 日之前要拿到钱，那就得急卖。这其中的“压 价效应”又有多惨么。 所以我是没法卖的。别说你月5%的回报，哪怕月10%，月15%的回报，我也是 无法参与的。

要不，哥哥手里还有3W 元应急款。您看看收不收。 这就是不动产的“低流动性”。一般身上只有现金，余额宝，粉痘的屌丝男 士，是无法理解这种情怀的。 (图片来自于5.16 极左翼屌丝愤青份子文革纪念日，电视采访)

同样道理，如果你要鉴别一个人是不是屌丝，有没有真实富贵经历，你只要看 他的谈吐。 凡是说： • 06 年抛房 • 07 年买股 • 08 年抛股 • 09 年买房 凡是用波段轮动，妄图抓住每一段热点的。必属屌丝无疑。 病情更严重点的，甚至如当年水库原贴，妄图抓住每一个小数点，连债券基金 0.1%的涨幅都要吃到的： 《非亲友无抵押借款的资金价格到底该多少？》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=19737&pid=320033&fromuid=3 重度患者无可救药。您的这辈子，也就黄焖鸡米饭。

二）针刺效应 如果以学术一点的讲法，那种短期“一二个月2%”回报项目。我们称之为“针 刺效应”。

在现金流量表上，它表示为一根刺。

“针刺效应”和炒房这一行，是严重不相容的。 一入水库深似海，从此现金是路人。 我是绝对没有能力，在回家过年的时候，带1000W 现金，给乡亲们露露脸。一 个月后再存回银行的。 如《现金管理入门1》中所说的，现金流的最大输出能力，在于最大的长方形 柱子。 当有“针刺”存在时，你能买的房子就仅仅有:

因此“针刺”对于职业炒家来说，是非常非常忌讳梦魇的。 我们要尽可能地避免“针刺”。 一般的解决方法，都是“短借”。 按日借钱的话，“针刺”的面积并不大。相应的支付的利息也很少。 通过外部力量，借款周转度过针刺，才是最有利的选择。

三）全局视野 炒楼为什么赚钱。 在原文中，我们举了一个例子。例如2014~2015 年的股市大行情。 从14 年的8 月份开始启动，大概2000 点。最高涨到了5178，算是260%的升 幅。

但是绝大多数的人，是不可能从“鱼头吃到鱼尾”的。 你不可能正好在2000 点时，全部全仓买入。而到了5178 那一刻，彻底全仓抛 出。 一般人是怎么做的呢。磨磨蹭蹭，2000 点开始，至少要到2400，涨了20%，看 看也差不多了。确立牛市开始。 5178 你也不可能抛到最高点的。能在4700~4800 抛掉，就算不错高手了。 股市一波行情，你从“鱼头吃到鱼尾”，能吃到70%就算不错了。 而你又不可能全程满仓。能满80%仓位也不错了。 这样，即使特别大的大牛市，260%*70%*80%=146% 仔细算算，你也就赚了46%。 更糟糕的是，你“之前”“之后”在干什么。 2014.08 之前和2015.06 之后，你的资金在干什么。 对于很多人来说，是Stand By. 所以市面上很多银行“理财产品”，其实际回报，要低于票面利率。 哪怕一个承诺4.6%的理财产品，可是他前端有准备期，后端有清算期。 你资金拿到手，还要再问“有没有下一个产品”。 这些东西加在一起，都是对你的生命，你的时间的浪费。 将这些因素加在一起，一个“30 天”的理财产品，你一年绝对周转不到12 次。 能周转10 次就不错了。

理财回报大大打折扣。 而炒楼业不同。 炒楼是真正“从鱼头吃到鱼尾”。从2003 年一直吃到了2016 年。没有Stand By. 而且你还加杠杆，几倍的满仓。 因此楼市象母鸡下蛋一样，批量制造者千万富翁。 混股市那批人，依然穷鬼地为一二百万市值操心。 这些故事告诉我们的什么呢。要回避理财中的“针刺效应”。 哪怕有一个短期项目，回报非常之强。 哪怕“七年一遇特大牛市”，也是不值得追求的。 你们都低估了“针刺”的危害。 你要把“之前”“之后”，整个生命周期结合起来看。 如果你在2014.08~2015.06 炒了股票。则你之前之后的三四年，你都无法拥有 巨量房产。 总体算下来还是亏的。 理财需要具有“全局视野”。需要具有三五年的“统筹能力”。 系统的切换，并非那么容易。

四）逆向针刺效应

理财就是对现金流的统筹。变来变去，凑一笔尽可能多的金钱，“更多更早” 买入房产。 但是每个人的资金总有起伏。除非你的资金利用效率非常非常之低，否则每个 极致的人，总会遇到“缺口”。需要借钱削峰填谷的情况。 “借30W，四天” “借200W，一个月” “借200W，四天” 接着就有人问，“您这个居心不良啊”。 你把“针刺”问题，通过“借款”来解决了。可是你的债主呢，对于他来说， 岂不是他的现金流量表出现了“针刺”？ 答案是“分散”。 不仅仅从金额上分散，而且从时间上分散。 就好比“150W 借二个月”这个需求，最终可能拆散成： 张三：借50W 元二个月 李四：借100W 元一个月 王五：借50W 元一个月 郑六：借50W 元一个月

150W 元 第一个月 张三 李四 第二个月 王五 郑六 第三个月 吴七 陈八 如图。你就好像是“搭积木”一样。一段一段拼起来的。

在我们很早的《准备借钱》#2090 一文中就说了，炒家的80%时间在干什么。 • 最下贱的文科生小编，以为我们整天在“炒”。在对敲，在制造热点舆 论新闻。 • 次一级的人物，则以为我们在“找笋盘”。 其实不是的。职业炒家的生活，简单而无趣。 我们绝大多数时间，都在“拼积木”。 因为炒家对自己的压榨，都已经到了非常严峻苛刻的地步。 我们把石头缝里的每一滴油，都榨取了出来，看看能否多买一套。 今天多投资几万，五年后就是几十万。 炒家很大一部分精力，都放在“空当接龙”上面。信用卡是一件人力密集型产 业。 其次一大块精力，放在了“拼积木借钱”上面。 真是痛苦而毫无意义的人生。其实我并不想多买一套，把自己搞得那么累。 可是你上水库一看。 今年有人买了11N，有人买了7N，9N，13N.（已知文明世界） 这日子没法过了。这还让不让人退休啊。

五）结语 借钱这种事，他有三个困难。 1）对方要有钱借给你

2）对方要信任你 3）时间要匹配 好比你说我现在要收购虹桥商务楼，3 个亿的资金。那你是无法从“拆借圈” 筹措的。 整个池子就那么大。哪怕把所有水都吸干了。也拼不出几亿现金。 其次，在“小伙伴们有钱”的前提下，其实大家很乐意互相拆借，互相帮助。 目前上海地区资金成本如下。华南会更贵一点。 • 日息：万四 • 月息：1% • 长期：9~11%年化。 这个拆借利率，是建立在“内圈朋友”的基础上的。 也就是双方完全没有风险，纯粹是“纯资金成本”。地主家也没有余粮。所有 的多军，都在不停地买房子。 一般来说，我们会慢慢地将“外圈朋友”演化成“内圈朋友”。 但是信用的培养，是非常缓慢的。 现代商业逻辑的培养，也是非常缓慢的。 我们会从比较简单小额的5W，10W，20W 借贷开始。纯信用借款。 等到一来二回，彼此熟悉常见了。 然后再逐渐横向介绍熟人见面构筑网络。最终每一个人在圈子里Ｎ＊Ｎ都有联 系都是朋友都可信任。 这个圈子的成长，是非常非常缓慢的。因为借贷的利率始终维持在12%不变。

如果朋友足够多的话，资金绝不会枯竭如此。 其三，哪怕“有钱”和“信任”这二个环节都不是问题的话，你还面临一个 “时间不匹配”。 拆出方能借给你的时间，和你实际需要使用的时间不匹配。 变态如ciaccona 这样的奇葩，甚至会说出“第九天晚上19:00”之类的要求。 因为ICBC 通常是19:45 扣房贷。 在这样的情况下，你还需要“搭积木”。把许许多多人的许许多多笔资金，一 笔笔小心翼翼地拼起来。最终填补满你财务的大窟窿。 每天晚上，你披头散发，黑灯瞎火地坐在地板上。 盘算着明天还需要融资几万，后天还需要融资几万。七天后缺口几万……… 这笔钱哪一天还，那笔钱哪一天还。 谁还有可能再借一点。哪个角落还有一丝余粮。 手机通讯录一遍遍地刷，一遍遍地刷，一遍遍地刷。 一边理，你一边哭，“我为什么要过这种生活”。“我为什么要受这份苦”。 好好的平淡人生不过。多买一套房子，十倍痛苦。贪婪永无止境。 然后你上水库，刷刷朋友圈。 发现有人在炫7N，9N，11N，13N。 今年啊，2016 才刚刚Sep 5。 抹了抹眼泪，哭完再买一套吧。

（yevon_ou@163.com,2016 年9 月5 日午） * 因写作大纲调整，#2390 改名为《高利贷知识入门》，其余不变。

[1]《浅谈现金管理入门（2）》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=19972

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杂食与多核 #2430 Original 2016-09-08 yevon_ou 水库论坛 原文写于2013.10.15，原名《贷款倍增计划》 哺乳类灵长目人科人种人属，是食草动物，还是食肉动物。 是杂食动物。

一）贷款倍增 前二天“被忽悠的群众”起了一个帖子《个人贷款达到A8 以上的大神能分享一下经验吗？》 之后西瓜又起了一个帖子《为什么我也觉得贷款到A8 再往上很难》[1] 这二篇帖子都是讲登山之路步步艰辛，到了一定高阶之后，又会出现新的瓶 颈。绝不是简单翻倍乘数的关系。 只有真正经历过的人才会知道，这个世界，绝对不是“越有钱，就越更有 钱”。 天底下的事，绝对不是简单正比的。 贫富差距，其实是内生缩小的。富人并不象看上去般遥遥领先。 因为“发展”是一个综合系统，你需要将所有的资源，包括但不限于：资金， 政治权利，市场，人力，人脉，时间，运气……将所有的资源都翻200%之后， 你的成就才可以翻200% 所以“成功”绝不是简简单单的事。别人如果比你多收获200%，那他一定多努 力了250%。

简单的在我们这里例子中。当你进一步扩张时，哪怕资本金翻倍不是问题，但 你的“身份证”是瓶颈。 你的还款能力是瓶颈； 你的信用卡额度是瓶颈。 你的亲友融资安全系统是瓶颈。 ………… 如果你想贷比平时多200%的款，你一定要花300%的努力。

二）短板 昨天ryun 跑到我这里来，说他对于“贷款倍增计划”很感兴趣，问我具体展开 干货如何。 我一边听着zhifei 在QQ 里面哭“公务员如何被伤害人权”，一边抬起头看他 说：“你不是今年刚刚倍增么”。 要说贷款倍增计划，这不是一个计划。是一连串系列的计划。 我们先从-A8 贴第10 楼说起。 abenshu 发表于 2013-10-12 23:05 （贷款-10000000）月供6 位数 月供起码56000 这个说法是错误的。一般是远远超过10W 以上。 为什么，因为你们一开始的模型就搭错了。

大多数的人并没有概念，观念很朴素，还以为和刚农民进城没二样。 所以贷款1000W，就是买一套1500W 的房子，付500W 首付。剩余的七成85 折 三十年按揭。 但事实的实际情况，绝不是这样的。 在你的生活中，你见过“从来没有买过房子，一生一辈子就一口气买套1500W 的房子贷款1000W 而且刚刚交易成交完”么。没有。 真实的世界，贷款如果你达到了1000W，那肯定是NN 笔贷款，N 年日积月累而 成。 你知道，多军提倡2N。 如果按照2N 理论，而你每一套房子都是贷款的。 那么到最后，你手里肯定是2N 笔大大小小的各式贷款。这些贷款的总金额加在 一起，超过A8 是有可能的。 但是一笔A8，几乎是罕见，从未发生过的。 而且，很多人不明白，30 年期房贷，其实是一种极其罕有，极其矜贵，超罕见 非特例无普遍意义奇葩货品。 简单点说，除了“住房按揭”贷款，你见过有30 年的贷款么！？ 这不是贷款，是福利！是一人一生一次载入史书的福利。 很多人搞不清楚，把福利当做常态，计算就更容易出错误了。 所以当你计算“贷款1000W，月供要多少”时，你千万不能把7 成85 折30 年 当作普适原理。 一般我们能贷多少呢。一般我们只能贷10 年。

除了住房“按揭”贷款，连抵押都不行。除了因房屋买卖，而衍生出来的“按 揭”贷款，其他都不能贷30 年。 更有一个问题是，30 年的贷款要还的。还了一年就还剩29 年，还了二年就还 剩28 年。 许多多军都是从05 年开始买房子的，这样，即使你当年贷足了30 年，现在也 只剩下22 年。 所以，你的贷款要分成二部分。 一部分是住房“按揭”贷款。按照每年2N 的速度，平均剩余年限可能是26 年。 另一部分是“抵押”贷款，或者其他任何类型的贷款。这一类的贷款年限上限 是10 年。（注1） 以前我曾讲过一个笑话。对于真正的多军来说，35%以上的资产负债率，已经是 这辈子可望而不可及了。 其实还有一个数据，对于真正的多军来说，“平均房贷年限”超过15 年，是更 加不可能难以实现的。 平均房贷年限怎么算； 平均房贷年限=NPER（贷款利率/12，月供，总贷款余额） 注1：极少数银行抵押贷款也能做20 年。

三）草估 如果平均贷款年限15 年，则10000000 元的贷款，月供87000 元。

前二天某人买了世纪公园小洋房3/4 整层带双车位结婚用号称坚决不做婚房坚 持住老公房，我就立即说，他的月供增加了90000 元。 为什么呢，假设贷款七成，而且是首房首套85 折30 年，贷款做到了接近完 美。那么700W 贷款，月供应该是45000 元左右。 为何我要说他的月供（增加）了90000 元，几乎是翻倍呢。 因为你还有首付。 那么，为什么首付不可以是靠工资赚的，为什么不能是零成本资金呢。 因为首付不可能是赚的。 多军每年都要2N。 {中谈}2N，谈到最后你就会明白，无论如何你赚得再多，你也赶不上2N 的节 奏。 2N 理论你真的战到中阶时，你就会绝望了。因为你发现你赚得再多，也永远填 不满“资本支出”这个遥遥无底的无底洞。 以上海一对小夫妻为例，一年的收入夫妻二人合计60W，算是比较正常中上的 水准。可是如果你遵循2N 的话，上海再小再小的老公房，首付都要40W，试问 你怎么可能撑得住。 所以我确信某人的350W 首付，肯定也是贷款来的。 而这样的贷款，不可能是“按揭”贷款。只可能是十年期的一般贷款。 这样算下来，350W 十年，月供也要45000. 这就是我们的一般草估算法，“翻倍”。头350 和尾700，其实月供是一样 的，相当于二个45000.

也就是说，你看身边的人，新买了一套1000W 的房子，他就多了9W 月供。新买 了二套，他就多了18W 月供。新买了三套，他就多了27W 月供。。。。。。 “月供-A6 俱乐部”，这不是很容易猜算么。

四）杂食和多核 回到“贷款倍增计划”的话题。怎样增加贷款？ 请问，人类是草食动物，还是肉食动物。 答案都不对，人类是杂食动物。 学过生物的人都知道，肉食动物的胃，和草食动物有很大不同。其生理性格也 很大不同，爪牙，奔跑，繁殖，吃肉的和吃草的都有本质区别。 但是，如果你继续看下去。在整张生物进化表上面，爬在进化树上端的，几乎 都是杂食动物。 人科人属，猴子就不说了。猫科，犬科，基本也都是杂食。 为什么，因为只有杂食动物，既可以吃肉也可以吃菜，才能保证最大的食物摄 入，才能进化和活下去。 所以我们不挑食。 回到贷款的话题上，怎样“增加贷款”。答案就是杂食。 很多人的想法很简单，贷款就是房贷。 获取贷款的唯一途径，就是房贷按揭。除此之外，思路就断路，再也想不到创 新了。 其实你看HSBC 的财务报表，有成本的资金只占50%，另有50%是无成本资金。

无成本资金是什么呢，支票结算，海外汇款，证券和基金业的结算。 支票他是要T+1 给你钱的。这一天的利息，就被银行赚了。这就是支票业务的 利润点。 对于个人贷款，道理也是一样。 你要走下去，你就得杂食。不能只吃草，要荤素兼吃。 办理信用卡，是我们在水库上透露的第一条例子。鲫鱼一条。 众所周知，多军内部，还有庞大而发达的资金拆借体系。这又是一条辅助线。 几个大型多军，都有亲友团同学长期借款。 你还可以吃上下游资金链。譬如企业公司里的电费，可以拿信用卡刷。 ………… 鉴于某些原因，我们不愿意具体展开得太多。 但是我们可以负责地告诉你，就如同Intel 芯片一样，当主频已经无法再提升 时，你就要靠各种辅助手段来提高性能。 他们看起来不像传统的“整齐划一”，就如同西瓜抱怨管理信用卡被剥去半层 皮。但是，事实就是这样。Intel 也是靠Cache1，Cache2 来提升速度的，现代 CPU 的速度并不是一个恒定值。 说到杂食，另一个扩展概念就是“多核”。 很多人都在用双核四核手机，但他们或许不知道，早在Pentium 时代，1995 年 的奔腾芯片，其实就已经是双核了。 当时的Pentium CPU，比486 快了许多。但事实你拆开CPU 的内部，看他的电 路图的话，你会发现Pentium 芯片由二个一模一样的子机组成。

因为当时的电路发展，已经达到了瓶颈，在1G 主频下流水线无法完成这么快的 操作。所以九五年的Pentium 芯片，已经开始用了二个片，一片执行第1,3， 5,7 号指令，一个执行第2,4,6,8 号指令。 他的想法是，假设指令1 和指令2 是不冲突的，譬如A+1，B+1，那么他的速度 就快了一倍。 而如果二者是冲突的，譬如A+1，A*2，则指令2 的运算结果自动放弃。 杂食的另一个概念，是多核。多核的意思是说，所有的贷款不用全在你一个人 名下，“清清楚楚，干干净净”。 对于西瓜太妹这样的人来说，她挖潜的余地应该是身边别的身份证，4 核，8 核，最终你能有8 个CPU 同时在运行，而他们实际控制人全在你手中。 对于ryun 这样，没有“庞大的家族”，没有太多至亲血亲，可依赖的人。 那他应该找4 个女朋友，房子写在女方名下。 如果出了问题，房子干脆就送给女方好了。反正他也是情圣。 杂食，最终你的资产负债包会变得极其复杂。有些是你的，有些不是你的，有 些是合资的。资产有多少，连你自己也搞不清。复杂得象大企业的审计报告。 不要难过，这个世界本来就是这样的。

五）还款 借了这么多，怎么还呢。 闲话说得好，借出来容易，可月供怎么办。 其实不难的。见《第三个负号》D 算法

六）办贷款 你借这么多，到了后期，银行怎么肯批给你呢。 其实不难的，关键在于“多核”算法。 譬如说，你和你LP 每月工资都是20000，你们另外还有房租月30000。 那你先去办贷款，你的月收入是50000，一直到把你的身份证弄残了。 然后你LP 去办贷款。你的月收入变成20000，你LP 的月收入变成 50000....... 这里面办法实在太多了，不展开。银行想贷给你，他总是有办法贷给你。关键 还是看你抵押品的把关。

七）贷款之用途 贷款有二种，一定要说清楚。这也是西瓜疑惑的地方。 贷款有二种，一是买房子，随之而来的房贷。二是没买房子，随之而来的贷 款。 这二种的区别是什么，（一）是没有现金流的！ 很多人在说使自己的贷款增加，“贷到就是赚到”。其实这二种贷款模式，还 是有巨大区别的。其区别就是，模式一是没有现金流入的。 如果你始终按（一）的方法去做，最终你会把自己的资金抽死。象勒脖子一 样，越勒越紧，喘不过气来。

象西瓜这样的例子中，西瓜太妹也渴望“贷款倍增计划”。但她需要的贷款倍 增，不是模式一，而是模式二。 顺着模式二的思路，你可以理顺自己手里的资产，有多少房子，就能获得多少 60%抵押。实战中更低，约仅能借四成五。 而企业纯信用，现金流量贷款Cash Flow Loans，你就别指望了。目前的最新 标准是，年销售额5 亿以下企业，一律不谈CFL。所有的小微企业贷款，归根 到底包装后，都是房产抵押贷款。 我们需要的永远是现金，现金，现金！现金350，你才可以接着贷款700W 买世 纪公园婚房。 现金是一种极度稀缺资源。如果你房价身家上涨10W，其实你只能贷得出4.5W 左右。你要上涨22W，才能再贷10W。 怎样去搞更多的现金呢，我也没有办法。Cash is King.

（yevon_ou@163.com，2013 年10 月15 日午）

[1]《个人贷款达到A8 以上的大神能分享一下经验吗？》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=14814 《为什么我也觉得贷款到A8 再往上很难》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=14839

很多人不知道，SPI 也是水库最早一批资深网友之一，“上海房地产观察”。 几乎一成立时就在。 SPI 在上海房地产媒体界的地位，应该也不用赘述。百万阅读大V。 若还没有关注的，可参阅二维码：

杂食与多核之读后感 #2440 Original 2016-09-09 yevon_ou 水库论坛 《杂食与多核》写于三年之前。 另补一篇弥补上下文。

一）多核 很多人都在问，“信用贷，信用卡，房贷”该按照哪个次序来申请。 因为如果一个人名下的信用贷很多的话，他会办不了房贷。 一个人名下信用卡很多的话，他会办不下信用贷。 这个问题问得不对。 因为他还没有摆脱“单核”的思维。 戏法人人会变，各有巧妙不同。 很多事情，很多场景，就是一句话。讲出来，就“破局”了。 对于“信用贷，信用卡，房贷”这件事来说。你要站在“多核”的角度来看。 好比你有八个核。 当你申请房贷，申请新的新用卡，申请新的信用贷之时，你必须保持“张三” 的信用记录是完全干净的。 现在的央行征信系统，经过了几次升级。基本上所有的“负债”行为都会有所 记录。

但是你可以“没有负债”。 在你申请的那一天，“张三”名下的确是所有的信用卡都还清，所有的信用贷 都没有使用。 干干净净，漂亮得不能再漂亮。 如果你是“单核”思路，这样做法会招致以灾难。 因为“信用卡+信用贷”，都已经变成了长期资金。变成了你首付的一部分。 如果把信用卡全部都还清，这压力是难以承受的。 可是如果你有8 个核呢。 那就等于你还清1/8 的信用卡额度。还剩下有7/8 的额度。 那就一点压力也没有了。 ps.另外补充一下。信用卡申办后，“没有开卡”，统计方法也是不同的。 预先把所有的信用额度都申请满。但是不要开卡，不要使用。 也能使得你的征信报告大大好看。 “信用贷”同理。

二）信用卡总额度 同理，另一条科技树，“信用卡总额度”。 目前外面的行规，大概是： • 普通市民80W

• 公务员130W 等一个普通人，他的“信用卡总额度”达到了人民币捌拾万元以后。 他再去“申请新卡”就变得极为困难。 按照人民银行的指导精神，信用卡额度进行总额控制。 既然每一家银行都能看见你的信用报告。则到了80W 元以后，32 家也寸步难 进。 可是我们知道，资深的多军，往往都要拥有500~600W 的信用卡额度。甚至更 多。 一般400W 额度可以维持300W 的输出。这是最基本的要求了。 又如何做到呢。 说穿了一文不值。也是靠“多核”。 一个身份证的上限是80W 元。 那你为什么不多用几个身份证呢。老爸老妈，表弟表妹，同窗铁友，每一分力 量都可以调动起来。 我们见到哪怕信用卡《空当接龙》系列写完以后，反馈绝大多数的网友依然只 有80W 元的额度。 因为你没有调动“多核”。而一个单核的力量，主频始终是有上限的。 ps.前天水库上有一篇文章《封顶机的岁月》，讲的是另外一种思路。 “失卡上限”的思路。非常好，很有创新值得一看。 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=47621

三）还款收入 “杂食与多核”的第三个应用，是“收入证明”。 众所周知，“抵押贷款”是一件非常伤身体的事情。 一般来说，我们采取的速算数是1.1%，也就是你一笔300W 元的抵押贷款，你 的月供就要33000。 而另一个方面，按照银监会的指引，33000 的月供，50%你就需要66000 的“工 资证明”。 三百万元在今天，已经是房地产市场一个微不足道的数字。 可是66000 元的月供工薪证明，这是什么概念！ 而可怕的是，这还仅仅是一个开始。 如果你办第二笔300W 元抵押贷款，你的月供就有66000 元。“收入证明”就要 开132000 元。 如果你办第三笔300W 元抵押贷款。你的月供就要100000 元。“收入证明”就 要开20W。 月薪廿万什么概念。毫无疑问，这是一个巨大的障碍。 怎么破？ 一个比较简单的做法，是“房租转移”。 好比最初的六个月，你让所有的房租，全部入LG 的卡。 然后离婚，以LG 作为主贷人。

按照一般银行的要求，“房租是可以作为收入的”。 以P 银行为例，它的规矩是“房租按流水算50%，房租有纳税发票按100%计收 入”。 这里面就有很大的余地。你不会介意交三个月的发票税的。 当然，以上都是废话。 真正的核心秘诀是，“并不是所有的银行，都要求房贷不超过收入>50%”。 对于某几家国有亲儿子银行来说，其操办的规矩是“收入>房贷+5000 元”。 也就是你扣完房贷，还能留5000 元生活费就够了。 这和>50%相比，其中的差距，足够填入一个太平洋。 让人泪流满面。 具体请咨询你的贷款中介。 言归正传，第一轮申请的时候，你把所有的“房租收入”，归并到你LG 的银行 卡名下。并作为他的收入。 再找一家国有亲儿子银行，这事就算过了。 然后呢，第二轮后6 个月，你通知房客交租到“LP”的银行卡。 离婚之后，这就变成了LP 的收入。 运作同理。 当然，这个玩法更复杂还能和接力贷结合在一起。 甚至LG 给LP 作为担保人，二个人收入可以合并计算。然后离婚。

其中的手法和奥秘甚多。 自己悟了。说出来洞就踏了。

四）用残身份证 就总体而言，我们的策略是“有计划地用残掉一个身份证”。 这需要非常谨慎仔细的规划。“信用贷，信用卡，房贷，抵押按揭”，一步步 来。 当最终的结果，是将所有的负债归并到A 名下。 然后把A 名下的收入抽走。 从放贷的那一刻始，使得A 身份证彻底残废化。 这其中的做法，和“并发式购买”，同时做N 套房首套颇为类似。 反正你自己悟了。 记住，“一个个身份证”逐个地废过去。从老人的身份证开始。

五）注意事项 注意事项； 1）在59 岁之前，一定要将老人的信用卡全部都申请完。 一般59 岁和29 岁没有区别。但是一旦到了60 岁，一退休，信用卡就非常难以 申请。

如果你正常使用的话，60 岁以后，银行并不会把信用卡收回。 也就是你可以61 岁，62 岁……继续无限的使用下去。到期换卡也没有问题。 但是你尽量别惹“麻烦”。 不要引起银行的注意，不要动辄去投诉。真的让银行注意到你了，卡就销了。 2）接力贷 接力贷的二个槛是59 岁和65 周岁。 一旦过了59 岁，接力贷就难办许多。一旦到了65 周岁，哪怕只过了一个月， 接力贷就几乎申请不下来。 所以老人的剩余资源要在59 岁之前全部都榨取完。 3）移民亲戚 在所有的“核”里面，最好用的是“移民海外”亲戚。 他们通常学历很高，信用很好。 运气好的话，甚至可以获得二张免费房票。 “近系血亲”出国之前，一定要恳求他办完所有的信用产品。

六）核的控制 很多人都在问，“核”的控制。 首先，“品德”是最终的保障。人品如果败坏了，则永远都能找出瑕疵。即使 你能赢官司，纠纷和扯皮也能恶心得你吃苍蝇。

当对方“信用基本可靠”的基础上，控制“核”主要是靠抵押证。 小白们不知道，个人也是可以做抵押证的。 你如果在售楼处买了套房子，银行办了一笔房贷。最后你拿到绿色的房本。此 外，还有一张红色的抵押证。 它的形状是这样的(图片来自网络)。

抵押证由银行信贷员去交易中心取来，然后保管在银行保险库的。 比较负责的中介，会给你一份复印件。让你归档。 （如果你从来没见过，那是你的中介比较烂）。 一般普通人不知道的。“个人”也可以申请抵押证的。 具体是上家，下家，带着房产证，身份证，一起到交易中心去。

然后当着工作人员的面，手写一张欠条，“本人张三，欠李四200W”。 交易中心，就可以帮你也出一张红色的“抵押证”。上面记录张三欠李四 200W。 收费大约几十元。 有了“抵押证”之后，最基础的一点，这套房子就卖不掉了。 交易中心规定，抵押证张数没有限制。但是房产若要买卖，其抵押证必须为0. 也就是“核”如果想偷卖这套房子，他必须先偷到你的红色“抵押证”。 只要你抵押证好好地躺在保险箱里，则房子至少不能卖。 房子还在那里，产权没有变化，剩下的事情就好办。 至少房子还在。哪怕搞些乌七八糟事情，都是小钱了。 “代持”的第二道防线，是“完全委托公证书”。 所谓的“大授权书”。 持有了这一类公证书，你就可以在不知会房主的情况下，将该房屋网签，卖 掉，收款，及其他各项权限。 “抵押证+公证书”的组合，基本可以防止95%的情况。 遗憾的是，由于秀相的“宏观调控”。左翼政府无所不在。 为了防止ABC 单，秀相出了一条新的规定。 “大授权公证书仅限于直系血亲，而且时效不得超过二年”。 这就给你制造了很多麻烦。一般来说，对策只有几条；

1）核是你表哥的话，大授权给你姥姥。 2）和上家结婚 3）外地的公证处管得没有那么严。在许多外地公证处可以办。 “代持”的第三道防线，是保留所有的文书证据，转账证据。“多人签字见 证”等等。

（yevon_ou@163.com，2016 年9 月5 日暮）

财富追赶问题 #2450 Original 2016-09-10 yevon_ou 水库论坛 一条科技树分支，没有太大的意义。 原文写于2013.11.29 假设有A 和B 二个人。A 是土豪，B 是金领。 A 的净资产比金领多X 元。 B 的工资每年比土豪多Y 元。 请问： 1）B 能否追上A 2）如果岁月有限，B 能否追上A 3）A 有消费，会坐吃山空么 4）利率的影响 答案比你们想象中的简单。

一）简单模型 这是一个很古老的问题。包括马克思主义天天在宣扬仇富，宣扬“富者愈富， 贫者益贫”。 但其实贫富分化完全没有学术上的支持。无论理论还是现实，贫富分化都是 “内生性缩小”的。 一个很富有的富二代A，但是完全不工作。 一个穷二代B，但是辛劳勤奋节俭。 请问，B 能否追赶上A，有朝一日也成为富一代，形成阶层的替换。 这是一个很古老，很有趣的话题。但是他的答案，他的解，远远超出我们的想 象。

如果要严谨地分析这个问题，我们发现我们需要很多变量。 首先我们要A 的“资产回报率”R1，A 的财富就如滚雪球一样，复利指数增长。 在最初的几年，A 仅仅是利息就要远远超过B 的所有收入。如果R1太高，这真 是令人绝望。 其次我们需要穷二代B 的理财“资产回报率”R2，很多人都忽视了这一点。以 为B 纯靠工资性收入。但实际情况是，随着B 跨过最初的一二年，B 也会渐渐 有积蓄。B 的投资回报率R2也非常非常地重要，甚至是关系B 能否最终赶上A 的核心指标。 第三个参数，也是很多人忽视的。是B 的工资增长率R3，R3的重要性后面再 讲。 好了，现在我们要说结论了。R1=R2=R3=0%

二）纯零定律 很多事情，一旦点穿了就很容易看得清楚。在纯零定律下，R1=R2=R3=0%，我们 篇首的四大问题，该如何解答。 问：B 能否追上A。 答：可以追上。譬如土豪的净资产是2000W，土豪的工资是60W，那他大约需要 33 年就可以追上B=A 问：如果岁月有限，B 能否追上A。 答：追不上。譬如某人今年35 岁，年薪120W，那么25*120=3000W 如果土豪的净资产超过3000W，土豪就赚够了金领一辈子的钱，卅五岁的金领 无论如何也追不上。 问：土豪有消费，会坐吃山空么。 答：必然会。譬如土豪有3000W，每年消耗70W，那么他的财富可以维持43 年。也就是到他儿子那辈就花完了。 不要妄想什么“吃利息”，R1=0 问：如果金领也有消费，追赶需要多少年。 答：照例计算。

譬如土豪有3000W，每年消耗70W。 金领赚120W，实际可以存下80W。 那么二人的距离，每年缩小150W，二十年后就可以追平。 问：投资有回报，利率有加息，R1=R2=R3=0%你这不是胡扯么。 答：这才是正确的算法

三）零的原因 为什么。为什么R1=R2=R3=0% 首先让我们看一个近似简化的案例，R1=R2=R3=5% 假设第一年，A 有3000W，B 有200W，那他们的财富是30:2 第二年，A 的投资回报，财富增长了到3150W。 B 则有二笔收入，首先是200W 财富增长到了210W。其次是B 的工资105W。 这样B 的总资产是315W。A 和B 的财富比例是30:3 第三年，A 的财富增长5%，到了3307.5W B 有二笔收入。首先是315W 的理财收入，变成330.75W 其次是110.25W 工资 总计441W 二者的比例是30:4 第四年，A 是3472.86W，B 是463.05W，二者比例是30:5 第五年，二者比例是30:6 第六年，二者比例是30:7 第七年，二者比例是30:8 ……………… …………

可见，当R1=R2=R3=5%时，结论和纯零定律是一样的。 A=3000W B=200W，300W，400W，500W，600W，700W......... 事实上，你把这个5%换成任何一个数字，答案都是一样的。都和0%一样。

四）逻辑分析 为什么会如此神奇，哪怕取R=6.7890%，算出来的结果也是精确的30:7 呢。 我们专心于货币，很多年前，我们就研究出，所谓“钱存在银行生利息”，所 谓的利息，其实并不是利息。而是印钞机幻觉。 央行规定5%的法定存款利率，每年又向市场多投放5%的纸币。“你所赚到的一 切利息，其实都是印出来的”。 当然，实际情况没那么简单。央行真实滥发率达到15%，而给储民的，却只有 3.25%定期存款利率。而且利息所得他算你收入，有时候还要交税。 但是，有一点我们是十分清楚的。“年复一年的财富增长，有时候并不是羊多 了，而仅仅是货币幻觉”。 既然增长是充水泛起来的，那么R1=R2=R3就是很自然的事。 这其中唯一有一点点需要修正的，是R3≠R1，也就是工资的增长，不等于通胀 率。 因为对于22 岁年轻人来说，有一个明显的梯形走势。 人总是从Junior 做起的。起薪很低，可能只有一二千元。但你职场的前十年， 加薪会非常地快。每年加30%，50%不出奇。十年之内可能会翻了七八倍。 工资的走势，永远是梯形的。最初的几年你还是菜鸟，几乎什么事也不能做。 公司等于在培训你。所以给的起薪很低。 但随着你经验的增长，渐渐你可以胜任高资历的岗位，并拿到2W~3W 的月薪。 同样，这也不意味着你的工资可以按+30%每年无限增长上去。因为随着梯形的 上升，你就到了“平台”期。在之后漫长的“平台”期，从30 岁~55 岁，你可 能都拿着同样的工资，干着同样的活。

譬如说公司里的财务，行政，HR，他们的增值非常之低。工作也没有变化。每 年仅有可怜的5%加薪，这个加薪的幅度，就近似和CPI 贴近。 如果我们刨去年轻人22~30 岁的迅猛上升期。仅仅取他们“35 周岁”的工资， 作为他们一生收入的平均。则这个平台大致是平和的，是稳定的，是逐年5%上 涨的。这个模型有很好的吻合性。 所以R1=R2=R3 当然也会有人问，会不会有意外。譬如忽总就总是忽悠着说，“金领好啊，难 保哪天上市了可以分股份”。 同样道理蓝色水库也在忽悠：“土豪好啊，我们都是天才，年回报20%远远超 过炒股白骨精”。 我个人，从感情上来说，比较同意脑细胞是有限的。当金领们每天工作8 小 时，工作12 小时时；他们花在理财上的思考时间就会相对少，总体来说R2<R1 但是我们做数学模型，不能掺杂感情因素。富人中也有傻帽，花钱买 Accumlate 被人屠宰。穷二代出生的，也会有理财天赋，譬如水库多军本身就 是此类。 所以总体而言，我们假设R1=R2，这样才是公平的合理的。 只要R1=R2=R3，这四个问题的答案就是纯零定律。

五）一个土豪的自我修养 这个话题突然热起来，是因为今天早上蓝色水库在论坛上说，“我有1000W 啦，哈哈哈，年薪百万的金领一辈子也赶不上我”。 严格地说，你的这个算法是错误的。因为按照纯零定律，对方年薪100W 的话， 只要十年就可以追上你了。你娃还没有上小学。 假如你要赚够对方一辈子的钱的话，你得有2750W。假设63 岁退休。 但是，我想说的，不是钱多钱少的问题。 而是一个土豪的自我修养。 身为一个土豪，不能秉着“我一年赚了你10 年的工资”。我奋斗三年，赚了你 30 年一直到退休（还有27.5 年）的工资。 所以我一辈子不用工作了，所以我开始只花钱不赚钱了？

我觉得，这不是一个积极向上的土豪心态。 正确的TH 心态应该是：“我炒一套房，抵你十年工资”。 “我又炒一套房”。 “我又炒一套房”。 “我又炒一套房”。 ………… 多军提倡2N。2N 不是一个数字，是一种精神。 这个世界赚钱这么困难，你看看街头卖小贩的，你看看企业卖产品的，你看看 大超市卖吆喝的。他们赚一分钱是那么辛苦，一年熬死熬活几十万。 你炒一套房子，轻轻松松几十万。 你还不知足么。天下哪有这样的好事。这么坐着不辛苦的钱，你不多捡一点， 你对得起自己良心么。 当别人赚钱都这么辛苦时，你有了1000W，你难道不想为你的子孙多积蓄一 点。为了你的子孙不用站在百货商场里卖吆喝。 一个积极的土豪，每年至少应该1N。“我炒一套房，抵你十年工资”。 土豪不仅仅吃利息，土豪也可以主动工作的。 所谓OC，Operation Contributions，运作带来收益。炒房就是运作之一。 我们公司以前每年P&L 都要算OC，我希望你这是一个大大的正数。

（yevon_ou@163.com，2013 年11 月29 日晚）

我们需要多少年还清贷款 #2460

我们需要多少年还清贷款 #2460

原文写于2010 年5 月15 日，篱笆网 想写这个话题，因为二个原因。 其一、在安家论坛上，有人作了一项调查“你的贷款是工资的多少倍”。具体 结果我们后面再说，但肯定让你跌破眼镜。 其二、在上一篇文章中《关于第二套房的利率精算》，我提出一个事实，平均 一套贷款的存续年期是6 年。每到六年，人们就会将房产出售，或者提前还 贷。这项数据受到很多网友质疑；其中较有力的一条论点，就是该6 年只对过 去房价飞速发展有用，而将来未必成立。 所以，我要告诉你，人们的主观直觉其实并不精确。“贷款/工资比”是一个远 远低于我们预期的数据。而你还清贷款，甚至更快！

一）贷款/工资比 安家上向来出人才，大约一个月前，有人提出了一项调查：“调查一下负债情 况”，http://bbs.anjia.com/dispbbs.asp?BoardID=223&ID=7735&skin=0 网友询问众人的“贷款/工资比”是多少。其具体的算法，是将你的所有银行贷 款，除以你的税前总收入。 调查的结果，跌破所有人眼镜。 在我们的想象中，既然大家都以房奴自居了。而且动辄贷款“30 年”。那么大 家的“贷款/工资比”应该高得不得了。少说没有30 年吧，26~27 年平均数总 应该是有的。

所以调查者最初的设想，设置了0~5 年，5~10 年，10~20 年，20~30 年，30 年 以上五档。 调查的结果，远远出乎所有人意料： • 0~5 年： 78.4% • 5~10 年： 3.9% • 10~20 年： 3.9% • 20~30 年： 0 • 30 年以上：13.7% 其中，因为选择0~5 年的人群实在太多，多达八成，几乎使调查失去意义。所 以有人建议，应该再细分一下，分成0 年，1 年，2 年，3 年，4 年，5 年五 档。才能更精确反映事实。 只不过我们要问的是，如果“贷款”仅仅相当于你一年的收入，那还叫压力 么？ 民意总是裹挟着媒体，而理性在中华民族常常占据少数。在媒体反复轰炸“房 奴，按揭，省吃俭用”的宣传下，贷款/收入其实才仅3~5 年的水平。不由使人 慨叹，到底哪里算错了。 是算错了么？当然不是。任何一个理性的人，用简单的数据推演，就会知道， “房贷/收入比”本来就是一个伪概念，在任何情况下，这个数字都不可能超过 8.5 倍。所以作者的选项设置10~20 年，20~30 年，根本是毫无意义的。

二）月供计算 有一个非常简单的计算。在目前的利率下，每1000000 元贷款，每月月供大概 是4865 元。

这意味着什么呢，意味着每100 元的贷款，每个月还约0.5%，每年还6%。 折合17.2 倍。 央行规定，个人贷款月供不得超过收入的50%。所以再打对折，“贷款/收入 比”最多也不会超过8.6 倍。更精确的数字，是8.56 倍。 而且，更为现实的是，很多人都是在“婚前”购买房屋的。当购房的时候，向 银行申请的，仅仅是主贷人的收入！ 在结婚了以后，二个家庭合并为一体。相应的收入也增加了一倍。而贷款并没 有增加。 在简单地估算了以后，我们可以得出，“房贷/收入比”最大的上限，仅仅为 8.56 倍。而调查的最常见的大类值，应该出现在4~5 年左右。 最后，我们解释了一下。为什么还有13.7%的人，选择“大于30 年”的选项。 他们都是一些“不领工资”的人。譬如某小长安老板，某蔬菜网站老板，某知 名作家，常常在锵锵三人行，头脑风暴上露脸作秀的。。。。。。。 对于他们，常常笑谑说“工资为0”的。相应的贷款/收入比也就是无限大。 但这些人群，一样也没有任何财务压力的。

三）还清贷款 92.1%的人，“贷款/收入比”在5 年以下。接下来我们来研究第二个问题。如 果“房奴”们一心一意还款，我们需要多少年才能把贷款还清？ 房奴们早就等不及了，他们会哭天喊地地扑上来。“贷款/收入比是俺们没算仔 细，被你框进去了。。。。可俺们真的是很辛苦，很辛苦，苦不堪言。每月的

收入还完贷款就只能吃糠喝糨。俺贷款虽然仅等于5 年工资，可每月收入扣除 按揭就没余粮了，还完贷款还得30 年呢”。 房奴们一心一意表示，由于压力实在太重，他们每个月扣除正常开销，根本没 有钱“提前还贷”。所以“房奴”的帽子一扣还得30 年，他们真的是很苦很苦 很苦的，房价实在太高太高太高的。 这是事实么？和“贷款收入比”一样，这也不是事实。我告诉你，正常情况 下，如果你踏踏实实，你也仅需要6 年时间，就可以完全还清贷款。 房奴一听，马上跳起来了。“这不可能”房奴贷款是收入5 年左右，而我告诉 你还清贷款也仅需要5~6 年。难道这五六年里面，房奴们完全不吃不喝，把每 一分钱都送给银行？现在生活开支可大着呢。 我们举一个简单的例子。假设一个彻彻底底的房奴，他的月供已经达到了收入 的50%法定上限。 在剩下的50%余款中，我们假设日常开支是40%，储蓄10%。这已经是很宽松的 比例了，毕竟家家都有余粮。 好了，现在我告诉你，在未来三年中，你的收入会增长40%！ 在未来三年，你的收入会增长40%。也就是完全把你的开支覆盖掉。三年后， 你的“每月积蓄”就等于了现在的“每月收入”。 当家庭开支等于总收入40%的时候，你只要三年时间，就可以把这笔钱完全 “增长”出来。然后你可以拿接近收入的100%去用于房贷和提前还款。你需要 还清贷款的时间，就是“贷款/收入比”，也就是4~5 年。 再考虑到买房的第一年，或许还有装修，契税等等杂费。部分小夫妻，就连首 付还问亲朋借了一点。我们把期限稍微放松一点；我们需要多少年还清贷款， 六年。 十年之内，任何一个家庭都可以购买第二套房。

很多人会问，“三年增长40%”，凭什么，为什么，你难道不知道现在就业形 势有多难呢，你难道不担心生病，失业，生化危机；难道不知道第二轮金融风 暴，难道不知道美国医疗改革，欧洲希腊危机，伊朗核试验么。。。。。。 对于傻空的问题，我们无意回答。 “三年增长40%”，这不是一种理论，也不是一种推理，这是一个事实。你回 想一下你的过去，今天的你，用于房贷的费用，是否仅仅等于过去三年所“加 薪的薪水”。生活质量回到三年前又不是什么大不了的事。你扪心自问，周边 的亲朋好友，他们三年内进步了多少。最后，你再扪心自问，看看买房人普遍 26~27 岁的年纪。。。。。。。 26~27 是人生最明显的上升轨，如果在这个阶段你还达不到每年12%的加薪，回 老家去吧!

四）结语 房价并不高，房贷并不贵；关于房贷，我们只有一句话： “房贷这东西，只要你贷了，只要你认认真真对待他，你就可以在六年内还 完”。

（yevon_ou@163.com，2010 年5 月15 日）

贷款应该是收入的多少倍 #2470 Original 2016-09-12 yevon_ou 水库论坛 原文写于2010 年5 月22 日，篱笆网 真正买不起的人，银行根本不会批贷款。 只要银行批给你，你就一定能在5 年之内还清。 我还真奇怪了，中国人的阅读能力有这么低么。#2460 根本就是吐槽银行贷款 卡得太紧。 这是一篇杂文。上一篇《我们需要多少年还清贷款》写完以后，收到了一些网 友回复。所以需要解释一下。最近庆祝我家饱饱大小姐出生，只有很少的时间 写文章。

1）调查样本 在《我们需要多少年还清贷款》中，网友们提出的第一个问题，是调查样本太 小。 当时，在整个登记回复中，还不到100 人。网友们提出的质疑是“样本太小， 不具备范例性”。“安家网上都是有钱人，贷款负担自然轻了。。。。” 对于这些批评，我们除了叹息网友素质太差，别无其它解释。 请看清楚，我们的论点：“贷款/收入比最高只有8.56 倍，绝大多数是4~5 倍”。这是和样本无关的，也和调查人群无关的。 这只和数学有关，只和数学函数有关。经过一系列的运算，1000000 元贷款每 月按揭4865 元，这样“贷款/收入比”就最多只有8.56 倍，绝不可能超出一点 点。

这个道理，就好像“四边形内角和360 度”一样，根本不涉及四边形的形状， 不涉及调查人群数量，不涉及调查人群有钱与否。

2）“贷款/收入比”的意义 网友们提出的第二个问题，是“贷款/收入比”有意义么。 网友质疑：你自己搞出来这么个“贷款/收入比”指标，该指标有意义么？ 答案是，没有意义。 我们从来没有说，“贷款/收入比”是一个非常重要，非常有分析意义的数据。 你“贷款/收入比”是8 倍就一定可以在8 年内还清贷款。 举出这个“指标”，只是一种数学游戏，只是一种脑力激荡。 在我上一篇《我们需要多少年还清贷款》中，我从来没指出“贷款/收入比”有 任何意义。如果你自行领悟，觉得它有任何“微言大义”，那肯定不是我误导 的。

3）“贷款/收入比”的真正含义 好了，在本篇中，我们有空，来具体说说“贷款/收入比”的真实含义。 “贷款/收入比”本身不是一个直接的概念。比如我的“贷款/收入比”是8 倍。这并不意味着我可以在8 年，甚至16 年之内还清贷款。 因为提前还贷，关键看积蓄。看一个家庭能多省钱。 譬如我贷的是30 年期按揭贷款，每月还款占收入的30%。但我挥霍奢侈，每个 月将其它的70%全部花完。那我还是要30 年才能最终还清贷款。而另外一个

人，如果勤俭节约，每个月束腰带提前还贷五千元，说不定他只要三五年就可 以还清了。 “贷款/收入比”真正提供给我们的，是一个精神上的奋斗力。 人的潜力是无穷的。关键是给自己一个奋斗的目标。 “提前还贷”这种事，是存在一种加速度的。只要你还掉一部份贷款，你的月 供就会减少。这样你就会有更多的现金，去更多地提前还贷；然后你有更更多 的现金，提前还贷更更更多的贷款。。。。。。。这是一个良性循环。 当一个人发现“房贷/收入比”只有5 倍时。他就会想，原来我不吃不喝五年就 可以还清贷款，不必等到30 年整。这样我忍受的上限就是5 年。 如果我坚持一下，5 年内省吃俭用，剩下的25 年就可以轻松很多。这样人就有 动力，去节约，去提前还贷。 而过了一阵子，如果他算算“房贷/收入比”只剩下4 年，他就会激励，获得更 大的勇气。 “房贷/收入比”是算给自己看的。勤劳的人终究勤奋，他们可以更早地还清贷 款。

4）关于结婚 网友们质疑的第四个问题，某酸溜溜的网友又质疑我：“女性的收入通常是男 性的60%左右，那么结婚后总收入根本达不到2 倍，而是1.6 倍”。 相应“房贷/收入比”也不是从最高的8.56 倍，下降到4~5 倍。而是只有6~7 倍。 这种说话很巧妙，充分反映了网友的不服气心态。

但我可以问你。既然“买房者有男有女”，那么对于女性原有房奴呢。 对于女性房奴，相当于收入从0.6 增长到了1.6，增长260%。 如果原有买房者都是女人，那么还清贷款只要2~3 年就够了。这你怎么又不说 了。 其实，早在写上篇文章之前，我们已经经过了仔细地计算。 假设在所有买方人中，男性占80%，女性占20%。这应该是比较符合事实的。当 然，你也可以按70/30 重新计算一下。 在80%/20%的情况下。结婚后收入比为80%*160%+20%*260%=1.96 倍。 这和文中引用数据2 倍，是比较接近的。

5）婚后还款 好了，现在我们再来回答网友提出的一个问题：列明数据计算。 假设一个男人，年收入12 万，贷款1000000。月供4865 元，正好是收入的 50%。 而我的文中，假设他收入三年增长40%。即每年增长12% 第一年：120000 第二年：134400 第三年：150528 第四年：168591 第五年：188822

第六年：211481 ---------------------------- 累计： 973822 这样按最理想的情况，年年加薪，他六年的总收入也不过973822。网友质疑， 你要让他怎样还清100 万贷款？ 唉，近年来人心浮躁，所以大家看贴都不仔细了。连带着火气越来越大，连 “结婚后收入2 倍”都质疑出来了，理科基础都扔光了。 在我的原文中，有哪一句说明“单身汉”可以在六年内还清贷款了。 单身汉的“贷款/收入比”上限是8.56 倍。而结婚了以后，该比例有望压缩到 4~5 倍。 考虑到收入的增长，结婚夫妇才有可能，在6 年左右还清贷款。 您，去结婚了吗？ 在上一例例子中。如果考虑到妻子的收入和积蓄。按妻子60%计算； 第一年：120000 妻子72000 开销-60000 第二年：134400 妻子80640 开销-60000 第三年：150528 妻子90317 开销-60000 第四年：168591 妻子101155 开销-60000 第五年：188822 妻子113293 开销-60000 第六年：211481 妻子126889 开销-60000 ------------------------------------------------------------------

累计： 1198116 夫妻二个人一起还款，完全有可能在六年内还清贷款。考虑到妻子“婚前”积 累的首付，速度还要更快一点。

6）年增长12%的基础 然后谈到了愚蠢空军，永远都教不会的一个问题。 和往常一样，哪怕我们在上一篇《我们需要多少年还清贷款》中，已经预先申 明到了“不要哭穷生病，失业，金融危机，希腊风暴等等事 宜。。。。。。。。” 可一旦在网上看见唱多文章，信心失落者第一反应就是“维持收入已经不错 了，你还想加薪”? 在他们眼中，一个26~27 岁如日中天的锐气青年，连10%的加薪幅度都不敢自 信。还是傻空本身就是一群社会渣滓，烂泥扶不上墙。 好了，我再给你最后一次机会。每年12%的加薪，你说你达不到。那么每年7% 的加薪呢，这可是一般公司的普通加薪幅度。再退一步，每年加薪5%呢。 很多人都没有仔细看出，上一篇《我们需要多少年还清贷款》中，其实我们的 条件是放得极松的。 有一件事我根本没和各位说，只要你买了房，你的收入就会立即增长30%！ 为什么呢，因为一旦你买了房，你就可以动用你的公积金。这部分法定为你工 资的7%。公司再缴7%，合计是你工资的14%。 但鉴于上海有公积金上限规定，部分高收入人群达不到14%。那我们打个折 扣，按10%计算。

也就是说，只要你买了房，你就可以用公积金冲。死钱变活钱，相当于收入增 长10%。而且是税后的。 其次，你买了房子，你就会有“虚拟房租”。 房子是个宝。房子本身，就会带给你源源不断的收益。房子可以住可以出租。 买了房子，你可以出租给别人，获得“租金收入”。你也可以自己住，自己住 你就省下了原有的租金开销。按经济学术语，也叫“虚拟租金”。 一般以1000000 贷款计算，按最苛刻的首付比例，买的是1400000 的房子。 按最最差的租金收益率，1400000 也可以获得28000 元/年的租金。折合每个月 2333 元。 是你收入的23.3%。 房子是一笔巨大的财富，房子是可以用的。 只要你买房，你立即可以获得10%的公积金，和23%的房租收入，相当于工资增 长33%。 还是税后的。 其实，很多月薪10000 的朋友，买了房子按揭成为房奴，每个月也就多支出 2000 元钱。 （哎哟哟，回头看看，2010 年物价多便宜呀）

7）贷款应该是收入的多少倍。 答案是：20 倍 20 倍才是对你最有利的，财务最优化的结构。

这一节才是本篇的主题，才是本篇的精华。但是我们就不展开了，展开了俺们 靠什么吃饭涅。具体推衍可参见第六节。

8）原文意义 嗯，最后说一下，我写的那篇《我们需要多少年还清贷款》的意义。 这一篇文章，阅读转载率其实并不高。 相应的，因为主要贴在房产网站，阅读的都是房地产专业人士。也算是有一点 基础知识的。 你们的阅读，和理解能力，真的很让人失望。 整篇文章，最重要的是最后一句：“房贷这东西，只要你贷了，只要你认认真 真对待他，你就可以在六年内还完”。 这句话，不是抱怨房价太高。不是抱怨房贷太贵。 这句话，是抱怨央行对房贷卡得太紧！ 如果央行规定，房贷不能超过收入的50%。那你就一定能在六年之内还清。 如果央行规定，房贷不能超过收入的30%。那你就一定能在三年之内还清。 如果央行规定，房贷不能超过收入的5%。那你就一定能在三个月之内还清！！ 央行规定，房贷不能超过收入的50%。这根本就是一条毫无道理的规定。 客观认为，房贷不得超过收入的100%，比较合理。

（yevon_ou@yahoo.com，2010 年5 月22 日晚）

公积金的用法 #2480 Original 2016-09-13 yevon_ou 水库论坛 公积金最好的用法，就是不要过度关注。

一)贷款的野望 #2460，#2470 这二篇，都是几年前写的。 它其实控诉了“50%月还款规定不合理”。 或者说，“只要银行批得出来，这笔贷款就没有问题”。 什么房贷的风险率，面对着全世界最严厉苛刻的审批制度。可以说，“只要银 行肯批，就一定能四五年内全额还完”。 紧接着一步，应该是写：“既如此，合理的房贷/月薪比，应该是多少呢”。 50%你说不合理地少。 60% 70% 80% 90% ? 别停住，脑洞应该继续打开。不打开不算破三观。 100% 110%

120% 130% 140% 150% ? 这个数字的回答，才是我们应该“有意识规划”的财务目标。 但今天早上想一想，“中阶篇”不讲这事了。移到后面高阶再讲。 今天我们继续讲很幼稚，很弱智的技术。

二)公积金 水库论坛写到#2480，也有二百多篇了。 有心兼细心的读者应该会问：“为什么没有公积金”。 你仔细地看，从头到尾，二百多篇，连“公积金”这三个字都没有提到。 公积金是一种更便宜的贷款。 长久以来，从2000 年~2011 年，我们一直速算，公积金大概比商业贷款“低一 码”。也就是0.25%左右。 好比目前基准利率4.9%，但是有大量存量客户，上海土著，都是拿的“七折贷 款”。 4.9%*70%=3.43% 这和公积金3.25%就差得不远。优势仅有0.18%

从2012 年开始，事情有所变化。 因为当时的秀相“宏观调控”。他把利率从7 折重新又抬上去了，渐渐地恢复 了八五折，九折的口径。 但是原有的“七折客户”，你又不能改合同。否则岂不是要闹翻天。 因此利率出现了“双轨制”。 • 七折用户：3.43% • 九折用户：4.41% • 公积金户：3.25% 从这个角度讲，因为2016 年新办的贷款，基本上都是“八八折”“九折”。 所以还是要比公积金贵1.16%，算是个不小的数字。 今天水库写到了#2480，可是绝口不提公积金。 在当年可不是这样的。 2001 年我刚刚入行的时候，“公积金”是绝对的大头。 当时，几乎所有的《理财周刊》，那些骗死人跳大神的“大师”们，传授的 “买房10 大技巧”。 开篇第一句话，讲的必然是公积金。 他们把公积金看得如此重要，以至于忘记了买房。 不仅仅是学术界，而且民间亦是如此。 能借公积金的，就绝对不借房贷。 最好是不贷款，实在实在不行，就仅仅只贷一次公积金。

在2001 年时，全上海房贷公积金余额400 多亿元。而商品房贷款仅有300 亿元 不到。 当时，公积金单笔贷款的上限仅有10 万元。补充公积金3 万元。 • 许多人就是为了用满这10 万元，所以他们只买一套14~15W 的小房子。 • 为了符合公积金贷款条件，而推迟一年二年买房。 • 为了使用“组合贷款”，而使得整个流程很慢很慢。 • 一辈子只贷过一次10 万元公积金，就成了“认房又认贷”的第二套。 许许多年以后，他们才认识到，这是多么惨痛的错误！

三)公积金的价值 公积金最好的用法，就是根本不要去用它。 为什么，因为这涉及到几个麻烦； 1）金额太小，蚊子肉有限 2）公积金可能反而更贵 3）贷款规划 4）其他用法 我们依次来讲这几个问题。 首先，我们来回答“蚊子腿到底值多少钱”。 别的理财网站，都总是说“公积金利率低”。但是这个低，到底是多少低。定 量计算，只有水库有这个算法。

见《利率与房价的精算法》#2270，任何利率优惠，都可以折算成房价。 以100W 元3.25%公积金贷款为例: PMT (3.25%/12,360,1000000)=4352.06 元 而对于普通商贷： PMT (3.43%/12,360,977670)=4352.06 元 PMT (4.41%/12,360,868066)=4352.06 元 也就是说，97.76 万元七折房贷，等价于100 万元公积金。 你忙了捣鼓了老半天，其实也就省了2.23 万元。 前几年公积金还要收大几千“担保费”，那就更鸡肋了。 对于九折商贷来说，100 万元公积金，等价于86.80 万商贷。 相当于省了十三万多。那还值得一做。 值得注意的是，这13W 要靠三十年才能赚回来。 如果你五年截断的话，大概只赚了1/3.

四)更贵的公积金 在某些情况下，公积金甚至比商贷更贵。 这主要是因为公积金中心，长期一条非常不合理的规定，“五年以上二手房， 公积金贷款仅限15 年，而不是30 年”。 补充更正，2015 年新政，改为：

• 20 年以上楼龄，只能贷15 年。 • 6~19 年楼龄，贷35-N 年。 我们还是以15 年举例做表。精算15 年和30 年的巨大差距，哪怕你利率低一 码，都无法弥补。 （1000000 元贷款，公积金15 年，商贷30 年）

这个结果是令我们震惊的。 • 你只要达到3.72%的理财收益，七折卅年就比公积金更划算。 • 你只要达到6.27%的理财收益，九折卅年就比公积金更划算。 所以说，有时候就算你求着我贷公积金。 我也是不要贷的。 我们再来看一个图。还是15 年对比30 年。 只不过第5 年“截断”掉了。房子卖了或者贷款Re-finance 之类的。

在这张图表中，结论就稍有不同。 七折贷款保本线是5.51%，这还是一个很低的利率，说明纯商30 年非常佳。 但是“九折卅年”就不行了。 其“保本”利率要达到了19% 长期的力量无法释放出来。 如果想好了5 年就抛。“15 年公积金”还是比“30 年九折商贷”要优。

五)纯公积金 综合之前二论，我们得出结论； 1）公积金可以小赚几万，但不多 2）某些场合还不如纯商贷 3）为了公积金耽搁交易流程颇不值得。捡芝麻丢西瓜。 其实这里面有一个bug，该bug 前二年可行。 4）纯公积金贷款，不检查二套。 也就是你第一套做纯商贷。碰也不要碰公积金。 第二套做“纯公积金”。看清楚，是纯公积金。组合贷款不行。

如果是纯公积金的话，则它可以把你当作首套处理。 如果是“组合贷款”的话，就不享受这个优惠。 因为公积金系统是“分立”的。公积金系统，甚至连“贷款审核部”也没有。 当你申请公积金贷款时，他们甚至都不会去拉你的征信。 公积金贷款有且仅有一二条准则；譬如 • 贷款不超过余额40 倍 • 缴交年限满12 月 这二个条件都满足了。他们就一定贷给你。 哪怕你征信一塌糊涂，失踪违约十七八次。行为也不符合国家政策。 但公积金中心不管这些。他是一个“分立”的系统。 甚至往大处说，公积金是政府与国民的一个契约。你每月存8%的工资进去，就 是为了买房子用的。 现在公积金中心找借口刁难你，说你征信不足。不贷给你，这事在法理上讲不 通。 言归正传。因为你第一套“纯商贷”。 第二套“纯公积金”。 则公积金中心是一定贷给你的。而且享受最优惠利率，最优惠条款。不上浮。 唯一的缺点是，上海的公积金额度实在不高。 (2016 年1 月版)

按照这个标准，“纯公”实在买不了什么房子。 或许北京等城市，公积金限额比较宽松。 又或许是对某些高首付的小白有用。

六)公积金的提取 登录www.shgjj.com，输入你的身份证号/手机号，就可以查询你的公积金余 额。 也可以外挂在建行网银中。 如果你公积金余额很高，高过了月供很多倍。则我们给你的建议，你做好的做 法是“提现”。 提现，把十几万现金提在手里。 这是比“年冲”“月冲”都更好的做法。 许多人不知道。“公积金余额”其实是可以提现的，尤其是第一条； 提现条件；

1）新产证六个月之内，凭产证提现 2）死亡 3）放弃国籍 4）满60 岁退休 一本产证，如果你没申请“公积金贷款”“组合贷款”的话，你就可以申请 “全额提现”。 哪怕有商贷，一样可以把公积金全部都取出来。 其具体的办公地址，在黄浦区金陵路/云南路。金陵路569 号。 凭房产证，身份证去。有可能要办张建行借记卡。 新产证六个月之内。 当你一次性把公积金由十几万清为零了。此后，随着你的工资，它又在每月几 千几千的增加。 这笔钱也不要浪费。 公积金是可以冲还房贷的。 具体的做法，是找到你银行办房贷的信贷员。 在银行的电脑系统中，输入操作你的公积金扣款账号。 他这里面的管理极为宽松。你不仅仅可以扣你的公积金，还能扣你LG 的，你爸 爸的，妈妈的，岳父的，岳母的，儿子的，女儿的………… 不上产证者，不能提现，但可以扣。 基本上一笔房贷，全家公积金扣光。

凭着你的贷款买房，就把全家人的死钱变成了活钱。角角落落。

（yevon_ou@163.com，2016 年9 月10 日）[1]

[1] 篱笆上一篇旧贴《公积金年冲月冲精算法》，没什么营养，算的都是蝇头小钱。 http://www.libaclub.com/t_113_5990009_1.htm

流动性的黄昏 #2490 Original 2016-09-19 yevon_ou 水库论坛 原文写于2007.4.24 [1] 本篇为编辑改写版。 神啊，请给我更高的回报。

一）搞钱 在教科书《宏观经济学》中，萨穆尔森曾经解释过美国的“双赤字”问题。 美国为什么会变成一个债务国？ 萨缪尔森对此的解释是，“美国的回报率比较高”。 因为你回报率高，所以最有效率的做法，是别人都借钱给你。全世界的钱都涌 到美国来。 因此美国必然是债务国。灯塔意味着伟大。 同样的道理，拿到楼市多军身上，也是成立的。 为什么多军都是“负债累累”。 答案也是一样的，因为多军“投资回报率”比较高。 炒房的投资回报，一般可以做到“单利100%”。 长此以往，肯定是把你的资金吸干。把你父母的资金吸干。把你周边亲朋好友 的资金全部都吸干。

只要“炒房”的回报，比你的父母们买理财基金信托P2P 等胡乱投资要高。 最终你一定沦为“债务国”。 每一个多军，都是痛并快乐着。从账面上算有着最多的A8，而现实生活中欠了 一屁股的债。 为了搞钱，我们想出了各种办法。 从借钱来说，主要有三个渠道； • 信用卡 • 银行贷款 • 私人借贷 当这三个渠道都已经挖掘殆尽。借钱毕竟也有极限的。 固本培元，信用卡额度/人情额度，都不是一蹴即就的。 然后，然后还可不可以继续加大输出。 答案是可以的。“现金流量管理”。 通过把你的现金流“烫平”。削平波峰和波谷，可以额外再增加一点输出。 然后通过“杂食和多核”，分散征信的压力，再增加一点输出。 紧接着还有人问，“还可不可以再增加一点输出”。 资源对于每一个人都是有限的。除了祈祷你有一个国民老爸的爹，就只能组合 你手中惨淡的牌，打得更好一点。 还能不能进一步优化，在不违法乱纪，也不违背物理定律的前提下，进一步提 高输出。 答案还是有的。

在“流动性”上面动脑筋。

二）流动性 资产有三性：安全性，收益性，流动性。 这三个性质，是“你高我低，彼此矛盾”的。 你可以用一个数学公式来描述：A+B+C=200 譬如现金， 现金的安全性100，流动性100，可是收益性0 分。 100+100+0=200 你翻开任何一本财经的普及类读物。他们都会告诉你，“资产的三性”是一个 铁三角。 这三点是不可能同时满足的，不可能三个100 分。 • 因为你一项资产，如果很安全，流动性也很好，则必然很多人抢。 • 很多人抢，价格就会上去。 • 回报率就会降低。最终降到零。甚至“负利率”。 这是一条非常强，非常铁的财经定律。 虽然说，“低流动性”不一定意味着“高回报率”。 但是“高流动性，高安全性”， 一定没有“高收益”。 你在保持着极高流动性的同时，还想追求“高收益性”。这是缘 木求鱼。

三）取舍 现在我们想思索一个问题。资产的三性，“安全性，收益性，流动性”。 三性中，你愿意放弃哪一个。 水库论坛，不是外界那种“掏浆糊”的论坛。这个也重要，那个也重要。到最 后象糊一样，什么也没说。 我们给出清晰无比的答案：“放弃流动性”。 放弃流动性，换回收益性。 我们不惮于买入“低流动，高收益”的产品。剩下的事情我们自己搞定。 只求你，收益率高一点。 为什么，因为时代不同了。 你设想一下，今时今日，时至21 世纪，我们人类的主要消费是什么。 • 超市自由：数百元级A3 • 电器自由：A4 • 每月消费：A5 • 豪华汽车：A6 • 医疗：A6 基本上，如果你讨论“纯消费”，纯粹消费花出去的钱。那可真的花不了多 少。 从字面上讲，上海人都是“百万富翁”。以基于房产价值的算算帐，每户人家 都家底殷实。净资产着实不少。 而另一方面，我们的“消费”，和我们的“资产”是完全不成比例的。

消费一般每次几百元，每月二三万元足矣。 哪怕是最糟糕的“医疗”。一般也就几十万元。过了这个点，救也救不活。 我们从洪荒走来，三十年前，大伙都很穷。 异端贫穷的年代，造成了我们父母辈的记忆。“积谷防荒”。 所以对于“老一辈”来说，他们特别注意“流动性”。 今时今日，如果你关注天涯，知乎等一系列外来凤凰男积聚的地带，凤凰们一 开口就是泥土腔； “你怎么不想想失业，战争，生病，大病医疗的风险…………” OK，所以，SO，然后? 然后你就要把1000W 现金放在身上，以防止这个“不可测的风险”。 您开什么玩笑呢。 如果我们检查“凤凰男”的资产组合。一个非常严重的局面，就是“流动性过 剩”。 其资产，高度配置在可以“迅速变现”的资产上。 不客气地说，72 小时之内，80%净资产可以作为现金取出来。 你细想一下； • 银行存款 • 股票 • 基金T+3 • 余额宝 • 外汇或者贵金属

你所享用的每一分流动性自由，都以收益性损失为代价！ 世界上没有白吃的午餐。买房子不是以“好品质好品牌”为目标，而是以性价 比为目标。千万不要买CEO 盘。 同样道理，“理财”也千万不要以“安全，方便，快捷”为目标。 因为世上没有白吃的午餐。你越是享用“轻松快捷”的理财方式。这意味着你 的理财回报也越低。 如果一项资产，能象余额宝一样动动指头就能转入。则他的回报率，一定低得 惨不忍睹。 你设想一下，同样是理财。你坐在银行VIP 的贵宾厅里。由穿着制服的银行靓 女跪式服务蹲在一旁求你签字。 而另一方面，多军活得象狗一样，象饿死鬼一样。天天被信用卡折磨得死去活 来，拆借借钱。“空当接龙”人生就是一个又一个的窟窿。 这二种理财方式的回报，孰高孰低，简直根本不用问的问题。 勤劳不一定能致富。 但是懒惰一定不能致富。

四）流动性的黄昏 正确的做法是什么呢。正确的做法，是尽量少的“购买”保险。 每一寸安逸，其背后都是代价。 我们的做法，好比一个人A8.5，有5000W 的净资产。

则他的财富结构，很可能是； • 4500W 放在极低流动性，极长期回报的资产 • 250W 放在30 天理财等中期产品 • 200W 放在股票货币基金等T+3 产品 • 50W 现金 也就是说，他一共只准备了500W 的“流动资产”。 • 当意外发生，需要0~500W 之间时，他是一点问题都没有的。 • 但是一旦需要600W，对他就会产生巨大的困扰。甚至提前赎回会有巨大 的损失。 财务的事情，从来没有“好事成双”。从来都是“取舍”。 问题是，他这个“设计”对不对。把线卡在500W 对不对。是否要设在800W。 我觉得500W 够了。因为日常生活中，能用到500W“应急”的事情真心不多。 除非你喝醉酒连撞九个老人。 一般进取一点的，甚至留下300W 的应急资金都够了。4700W 可以拿去做投资。 当你净资产超过500W 之后，无论你有多少资产，你的“流动性”也仅需要保留 额500W。 而对于屌丝们呢，屌丝往往是5000W 全部都是“高流动性”资产。 72 小时之内，可以拿出4990W Cash 的。 这就决定了屌丝们的理财回报不会太高。 世界上的事，往往要静下心，沉下去，才能赚最终的大钱。

如果你创业“开工厂”。则在六七年内，你这4700W 就是投下去了，一分钱也 拿不出来的。 六七年后，才会开花结果。 炒房同理，实业同理，创业同理。 凡是“流动性”极强的资产。往往也就没什么回报。

五）金融创新 另外说一下，目前的“金融创新”对“流动性”也极为不利。 全世界整的总体趋势，就是纸币泛滥。 “现金为王”的前提，是现金很坚挺。利率很高，现金很稀缺。 而现在“现金”一点都不稀缺。 政府的态度已经很明显。“如果你不花钱，那我代表帮你花”。 如果你勤勤恳垦把钱捏在手里的话。政府会认为你不“拉动内需”。 然后政府会印个几万亿，代你“拉动内需”。 这是件非常非常糟糕的事。你应该尽量避免“现金类”资产。 同时也避免“类现金”资产。主要是国债，理财，货币基金，余额宝。 持有现金，或者持有任何“高流动性”资产。会使你遭受比“古典时代”更沉 重的损失。 有时候，我们也并不是那么地喜欢“低流动性”房产。

实在是被逼得无路可走。

（yevon_ou@163.com，2016 年9 月18 日晚）

[1]《流动性的黄昏》http://bbs.tianya.cn/post-house-61839-1.shtml

炒房中的保险 #2500 Original 2016-09-20 yevon_ou 水库论坛 金融业四大支柱：银行，证券，保险，信托。 什么，炒房也需要考虑保险？

一）保险是什么 保险最早是“古典保险”。 好比说，你一个40 岁的中年人，办公室白领，生活在一个中国上海这么安全的 城市。 则你的死亡率，是非常非常低的。或许只有1/700 的风险。 现在保险公司卖你一份保险，他的赔率是1/550 保费1 万，赔偿金550 万。 如果有700 个人买这份产品的话，最终保险公司收入700W。 赔付550W。 留下150W。再付掉办公行政费用，销售费用，政府税收，赚40~50W。 按照正宗保险公司的术语。他们称之为“费差损”“利差损”“险差损”。 • 预估1/700，实际死亡率1/750，这部分叫险差损。 • 预估行政费用80W，实际花掉70W。这叫费差损。 • 预估投资回报率2.2%，一年后实际得到2.5%，称之为利差损。 保险公司的利润，靠着“险差损”的套利空间。这就是“古典保险”。

二）现代保险 现代保险业的发展，在于保险公司觉得“赚得太少”。 他们不满足你投保“保费”10000 元。他们希望你“投保100W 元”。 那怎么做呢。保险公司其实是“捆绑销售”。 他卖你一份保单，价值100W 元。其实里面的“保费”只有1W 元，人生死亡赔 付550 倍。 剩下的99W 呢，他们去买了一个“债券基金”。 然后你这个基金会有各种“运作”，每个月都会给你寄财务报表。 表面上你买保险“保值增值”会有回报，其实你就是买了一个股债基金。 如果我们进一步深入地看下去呢。 保险公司这个“基金投资”，他们并不是直接投资的。 保险公司往往也是到市场上，再去找华夏基金，易方达，博时之类的“二传 手”。 既然这样，你为什么不直接买“基金”呢。 平白多一重剥削。 更严重的是，保险公司往往会收取非常高的“基金销售费率”。 每一张保单都有“现金价值”。如果你上网查的话，这个数字大约在6%左右。 你买100W 的保险，基金公司只拿到94W 元，作为初始投资。

还有的6W，就直接被保险公司当作“销售精英”，归入利润栏去了。 而且保险公司往往还有非常苛刻的条款。三十年内都不允许退保。 一旦退保，有非常严厉的罚金。或者份额打折。 更恶心的是，最近保险公司还纷纷“违约”。 说由于投资失败，投资回报率不足。以前发产品时的承诺无法达到。要求客户 晚取款或者追加投钱。 反正解释权都在细字合同里。真是无耻无下限。 因此，如果你身边哪一个朋友，以“连投性保险”作为投资工具。或者将大额 资金投入保险。 则这个人智商一定是有问题的。脑子不好使。 在整体金融圈内，“保险业”也是非常让人瞧不起的。 在整个歧视链中，处于非常下游的地位。 卖保险的，大致也就和卖传销的领带差不多。 这也是我们的“资产组合”中，不包含任何保险的原因。

三）炒房业中的保险 那么，为什么要说“炒房业”还需要保险呢。 因为我们需要一类特殊的保险，“人身死亡险”。 要知道，以家庭为单位的话，“炒房”这活，往往是夫妻中一个人干的。

双职工都是多军的，有，很少。请自动跳过本章。 而炒房是一种“精力，体力”密集型。对个人的素质要求非常非常高，对勤奋 严谨踏实的要求非常高。 你设想一下，假如你重病，突然植物人六个月。你LP 能不能扛得住。 当你仔细的，深入地思考一下。 • 信用卡空当接龙 • 房租不抵月供，负现金流 • 外部私人借贷 一旦你出个三长二短，外部的私人借贷债主顿时坐不住了。好歹要上门探视一 二。 这样的情况下，家庭主妇你LP 能否撑得住，是一个大问题。 所以我们有一个“缺口”。一个风险敞口缺口。 其上限是： A：所有的信用卡负债 B：所有的私人借款负债 C：“月供-房租”*24 D：适当的医疗费 将A+B+C+D 加在一起。就是你需要的“风险敞口”。

四）人身意外保险

“人身意外保险”，或者称为“死亡保险”。是一种赔率最高的保险。 以40 岁中年白领为例。一般他的赔率，在1：550~570 左右。[1] 如果你每年投保1 万元。则“意外身故”可以赔偿550W 元。 我们常常在“柯南”侦探小说里，听到“投保大额保险，意外身故”。讲的往 往就是这种高杠杆保险。 你要注意，这1W 元是“净消费”的。也就是一年之后，什么也没有，10000 元 平白消失的。 因此这种“纯风险”型保险，往往不被老派人士接受。不被父母辈们喜欢。 他们喜欢的是； • 投保40W 元，保额550W 元。一年之后40W 元原额退还。 • 投保400W 元，保额550W 元。一年之后返410W 元。 至于老派人士的数学。我也就呵呵。 划算不划算，你自己算算。 我们继续以1:550 倍为例。投保1W 元/年，保额550W。 你先算一算你的A+B+C+D，看看一共需要多少。一般情况下，对于小白，550W 元足够了。 某些情况下，对于某些负债特别大，做人又特别抠，现金特别紧张的人，譬如 叔叔。 你说我每年花1W 保险，我还是有点心疼的。 则你可以投保5000 元，保额275W。相当于A+B+C+D 的50%覆盖率。 你摊到每平米房贷上，也没多少钱。

也算给家里一个保障。 我们推荐一个基本级保险方案。可能是对每一个炒楼家庭都适用的。 • 投保1800 元，保100W 最后申明一下，如果你真的按本篇攻略去做了。真的投保5000 元，要求银行给 你开一张275W 的保单。 你最有可能的结果是：开不出。 因为对于中国国内的银行，目前基本都取消了“纯保障险”。也就是那种 1:550 的保险，他们不卖了。 保险公司黑透了心。他们希望卖你那种“40W 保550W”或者“400W 保550W”的 产品。 而“纯保障险”，目前基本都作为“附加险”。要贴在连投合同背后投放。单 买甚至都买不到。 另一方面呢，有几位老兄跑到了香港去买保险。香港还有这种险种单售。 得到的结果，居然也是“不卖”。 香港方面的回复是：“大陆人都很穷的，买500W 元的保险干什么”。 “我们认为大陆人不配买500W 保险，有骗杀风险”。 痛苦啊，无语啊。 既然这样，我们的数千万投资组合中，就真的没有“保险”的位置了。

（yevon_ou@163.com，2016 年9 月18 日晚，这篇只有2200 字，算最短的一篇 了）

[1]纯以赔率而言，550 倍在所有消费级保险产品中，大概也是最高的了。

航母理论 #2510 Original 2016-09-21 yevon_ou 水库论坛 根据原《炒房基础知识入门》改写版。[1] 原文写于2012.10.27 虽然更大的资金，并不一定代表更高的回报。 但很多情况下是的。

一）总价天花板 目前的2016 年上海市场，面临着一个非常切实，非常实际的棘手问题。 那就是“总价天花板”。 譬如说，前二天SPI 刚发了一篇文章《上海人的反攻》，讲述淮海路的房子， 十年前比中环贵500%，而现在仅仅贵50%，这是极度不合理的状态。 从目前来看，上海面临一个非常严峻的“总价约束”。 • 我知道你是好东西。 • 哪怕多付+20%的价格，就能获得+50%的品质。 • 可我就是拿不出。 从目前来看，房价已经不低。至少已经不是“游刃有余”的阶段。 上海人消费者，已经普遍地为了“总价约束”，而抛弃了“性价比”。 从中低端来看，目前最好卖的产品。是“90 平米，450W，地铁三房”。 例如上周热销的嘉定马陆某楼盘。

如果仅仅从单价上讲，马陆也要卖到了50000 元/m，实在是没什么诱惑力。 而从“功能”和总价上讲，450w 的三房总价控制得非常好。 在这样的基础上，消费者宁可坐出去十几公里，每天通行三小时，而买了一个 非常非常之偏远的地段。 从中端上讲，中端市场的“红海”，绞杀最激烈的，集中在600~700W 的区间。 这个区间，典型的以88m*8W，或者75m*9W 这也就是诸多“中环”八万，九万盘的由来。例如大宁大批楼盘。 在上海市场，120 平米的二房，古董已经绝迹很久了。 以单价论，闸北8~9~11W 并没有什么优势。 但是以总价论，巧妙符合了这一区段的消费者需求。 以房型做小，舒适品质下降作为代价。 如果我们观察豪宅市场的话，目前的豪宅市场2000W 是个槛。 突破了2000W 以后，性价比急剧提高。 前二天有人问我，全上海最低估的地段是哪里。 我毫不犹豫地回答：小陆家嘴 纯粹从字面上讲，同为“浦东”。小陆家嘴的房价甚至比周浦还要便宜！ 周浦新拍地八万。我们不犹豫它可能推出80 平米以下房型为主。 而小陆家嘴呢，小陆的房价也是八万。 从世茂滨江，仁恒滨江。盛大金磐重灾区。

鹏利海景，财富海景，也就不过10W 卖盘遍地。 甚至新盘九龙仓，单价才9.5W。唯一的痛苦，是面积要400 平米。总价4000W 以上。

二）涨潮退潮 随着“总价天花板”随之而来的，则是“涨潮退潮”。 上海楼市，如果到了2025 年顶峰，顶峰价卖250000 元/平米。 则内/中/外的结构，很有可能是25/20/15. 而不是一贯以为的25/15/10. 为什么，真正的问题，不是“外环涨太快”。而是“内环涨不动”。 因为你这是“涨潮期”。房价升得很快，而工资和购买力跟不上。 在涨潮期，才会发生“总价约束”。才会发生+20%价格，+50%品质的现象。 在涨潮期，品质比较卖不出价钱。因为人民为了搭上房产这趟列车，已经精疲 力竭了。 你再让他们多跨一步。追求品质和生活质量，哪怕多跨一步他们也跨不动了。 但是我们要反过来想一想，除了“涨潮期”，你还有“退潮期”。 在“退潮期”，并不是每一套房子都跌价的。 真要跌起来，很有可能是25/20/15，跌到了25/15/10. 内环纹丝不动。而外环跌掉了-30%

你设想一下，在一个年收入+14%的国度中，假设房价跌掉了-30% 一来一去，最多三五年的时间，“房价/收入比”压力就会大大减轻。 当生存不再成为一道难题时，人们就会开始追逐生活品质。 你住在马陆，每天花二个小时上班。何苦呢。 如果有能力的话，如果能够负担的话，为什么不换到中环线边上呢。 所以在“退潮期”，优质物业的抗跌能力就会显现。“品质”就能卖出价钱。 人民吃饱了之后，才会开始追逐生存质量。 优质的物业，不一定是涨的时候涨得最快。 也包括跌的时候跌的最慢。

三）跨入蓝海 虽然更大的资金，并不一定代表更高的回报。 但很多情况下是的。 一般而言，我们依然笃信“投资门槛”。 一项投资，门槛越是高，其回报也越高。 对于房地产市场，这也一样成立。 如果你真的能够“多掏一点”。则有希望跨出红海，跨入蓝海。 有人问，Garbage in garbage out. 所谓的“热买热卖”。

就如同顶楼老复式，一楼地下室一样。你买的时候很便宜，不值钱，高折扣。 可是等你卖的时候，你也一样garbage。一样折扣，一样卖不出价钱。 相反，如果你现在买的是70 平米二房，小户型，学区房，热得发紫。 等你卖出时，你也一样是“热得发紫”。一样高溢价。从回报比例上来说，并 没有亏。 这些人的说法，完全错误。 因为市场口味偏好，并不是“一成不变”的。 所谓的“小户型溢价”“70 平米偏好”，完全是建立在“涨潮”阶段。又或者 是购买力跟不上的“特殊时间段”。 你去成都重庆看看，成都低于120 平米的房子根本没人要。因为购买力不是瓶 颈。 • 我们最担心的，是“买入时热得烫手”的偏好。到卖出时变得“无人问 津”。 • 我们最喜欢的，是“买入时无人问津”的笋盘。到卖出时“热得烫 手”。 所以品质还是很重要的。 品质至少保证了你在“退潮周期”，跌得比别人慢。品质是最后的防线。 我们的建议是，“跨出红海，跨入蓝海”。 只要你拼拼凑凑，挤一挤，你就能买一个“性价比”高得多的东西。 往往也意味着以后“更好的回报”。

四）航母理论 在上一篇《流动性的黄昏》中，我们说到了，其实你并不需要100%的资产，都 保持着非常高的流动性。 哪怕一个几千万的富人，他对流动性的需求，也就是500W 够了。剩余的资本， 大可以沉淀下来谋取更高的回报。 当我们讲到理财，讲到炒房。 当你只有1 套房的时候，的确是无所谓。 可是当你有10 套房，20 套，30 套时。为什么你还要保持着“100%的流动性” 呢。 当你具有10 套房，甚至6~7 套的时候。你就可以开始考虑，用一种Portfolio 的眼光来看资产。 你要用一个“资产组合包”的态度，来看待你的10 套房产。 其中； • 有一些是攻的，有一些是守的。 • 有一些是长持的，有一些是短炒的。 • 有一些是蓝筹的，有一些是妖股的。 • 有一些新区的，有一些博动迁的。 • 有一些博短期热点，有一些博长期政策变化。 变化万千，各有玩法不同。 我们喜欢用“航母编队”来描述这样一种运作。 首先，既然“更高的蓝海，意味着更好的回报”。我们往往会拼凑力量，凑出 一艘“航母”。

航母并不一定要2000W。对于极贫穷的钟点工来说，哪怕能挤上上海房产这趟 列车，对她来说已经是“航母”。 对于中产阶级，如果踮起脚“跳一跳”，多花200W，性价比更上一层楼。也算 是毕生心血构筑的航母了。 “君佐臣辅”。在航母的基础上，我们再构建一些外围舰队。 有驱逐舰，巡洋舰，护卫舰。 这些舰艇本身有一定的战斗力。可是他们更多的时候，是为航母提供掩护。以 防止你的航母不被“击沉”。 譬如说，经济环境突变，你的大房子空关几个月，还不上月供之类的。 如果手里有二套老公房，你就可以度过寒冬。 海军上有一个关键指标，“火力/吨位”比。 这些辅助性舰艇，虽然“火力/吨位”比赶不上航母。但却是可以提供多功能的 用途。

五）Portfolio 的演化 如果你考察任何一支军队的“单兵装备”。则一般都要装备红外线望远镜，无 线电通话机，野外生存包裹，以及医药急救包。 但是如果你不是一个人穿越火线，而是以连队为单位集体活动。则你的负担就 会轻许多。 因为在“连”的基础上，他可以派出专门的侦察兵。也可以有专门的通讯兵， 背负大功率步话机。可以有专门的医生。

而节约出来的体力，则可以以二至三名战士为基础。背负一些机枪，迫击炮之 类的机械武器。 显然，一支100 人的连队，其战斗力要远远强于单人*100 同样道理，如果你把行动规模扩展到“团”的级别。 则在团的基础上，你的兵种更复杂，搭配更合理，战斗力更强大。 在团的基础上，你可以有专门的工兵连，汽车连，火箭炮连，摩托车侦察大 队。 再进一步，扩展到万人级别的“师”。或者十万人级别的“军”。 则结构更加复杂。兵种更加繁复。战斗力也是指数增长的。 在我们很早的文章，《发财的数量级》#2010 一文中，我们就说到。 一只蚂蚁变成大象，绝对不是简单的把尺寸放大1000 倍。 同样道理，当一个炒楼客，从1 套房变成10 套房。 他可以获得额外的“加成”。 主要是靠“流动性”的管理。 你不需要连队的每一个人都背负医疗包和野战包。同样道理，你也不需要你手 中每一套房子都“攻守兼备”。 他们完全可以梯次分布，形成航母，驱逐舰，护卫舰的层次关系。 兵种搭配合理，捏成一个拳头。

（yevon_ou@163.com，2016 年9 月18 日晚）

[1]《炒房基础知识入门》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=231

房地产市场的二朵乌云（上）#2520 Original 2016-09-22 yevon_ou 水库论坛 未来是算出来的，而不是蒙出来的。

一）理工科 复旦的学生，无疑是极其看不起同济的。[1] 《临高启明》拿起来续看了三四次，终究还是没有能力看下去。强忍着恶心实 在受不了。 整本书泛滥着一股浓浓的下贱之气。焕发着肮胀臭味。 为什么，因为在理科学生的视野中。整个世界应该是高度“严谨”的。 牛顿力学是高度精确的，星辰的运行，差一丝一毫都不行。 每一个物理学常量，哪怕精确到小数点后十七八位。能量守恒定律永远成立。 整幢物理学大厦，哪怕只要你能找出一个bug，一个不能自圆其说的地方，一 个违背实验结果的地方。 则整幢物理学大厦，都会轰然倒塌。 你就会成为爱因斯坦，会拿诺奖，会立刻尊封为神。 19 世纪末期，有所谓的“物理学的二朵乌云”。 这小小的二朵乌云，和理论不符。最终就摧毁了整个牛顿体系。 创立了现代的相对论和量子力学。

所以复旦的学生，看待同济，是极端看不起的。 因为他们的“世界观”有问题。 学理科的学生，高度重视“乌云”。理科生心中的世界观，是一个完整的体 系。 而工科生…………让我吐一会槽先； 你确认工科生不是三校生么。 工科生的“世界观”。他们是连不成一个“体系”的。 是东一榔头，西一榔头。造座大桥，搭台机器，单一个项目都是内行。 但是他们的知识，是建立在“小范围”。 最多不超过一座大桥那点距离。只见树木，不见森林。 《临高启明》那本书的错误在于。单看一个项目，无论是书中的建一个钢厂， 一个硫酸厂，一个榨糖厂。 他们都干得很好。也很专业。 但是整个临高集团的主线，是高度没有框架的。而且是互相矛盾的。而且是缺 乏思辨哲学体系的。 所谓“工程师治国”，之所以被人骂得这么不堪，骂得如此低贱。现在看有道 理的。 呃，您可不可以说人话。我不是太明白你的意思。 我的意思就是说； 工科生，知乎，码农，屌丝傻空。

在房产的判断上一错再错。 是因为他们只见树木，不见森林。

二）房产的世界观 研究房地产市场，有二种方法。 一种是事件驱动法； • “卧槽，这个盘上月卖12000 的，这个月就卖18000”了。 • “抢钱么，眼睛一眨就涨了一百万”。 • “我父母毕生积蓄才一百万” • “钢筋水泥，值几个钱呢” • “每天打车上班，外环线租房，才花几个钱呢。才不值呢” • “世上没有只涨不跌的市场” 这个就叫“事件驱动法”。他用的是一套房子和“上个月”相比。 往前回溯，最长不超过一年。 向后展望，最长不超过三个月。 然后你发现有+50%的涨幅。顿时就“卧槽”，有泡沫了。 工科生，知乎男，临高粉，马前卒，屌丝码农，归入这一类类型。 而另一种视角，是“模型建模法”。 你看一个小乒乓球弹来弹去。工科生会教你怎样学习“打乒乓”。 他们会告诉你高球如何拦，低球如何挡，扣杀如何接。 捏乒乓球拍的正确姿势。

而一个“理科生”不是这样想的。理科生眼中，不是弹来弹去的乒乓球。而是 更为底层的F=ma 所谓刚体运行，更本源是牛顿三定律啊。 你只要知道了速度，动量，角动量。你就可以用牛顿力学，推算出球的落点。 使用高速摄像机，能在0.01 秒之内判断出乒乓球的物理参数。 日本人因此研究出了“乒乓机器人”。 秒杀一切奥运冠军。 在过去十六年中，我们连押了十六把大。每一把都猜中了。 在匡扶了社会正义的同时，也为自己赚取了巨额财富。 和很多人抖抖索索的不同。他们的每一把“大与小”，都是赌博，都是50%概率。 都是生与死的拼命。 但是我们不同。当我们在下注，下全注，Show hand 的同时，我们心里是有底的。 明年的房价，一定是涨的。 这不是猜的。这是“算出来”的。 就好比“乒乓机器人”。我和你打比赛，那是一定赢的。

三）建模 工科生浑浑噩噩。整天只知道之末细节。 只见树木，不见森林。

对于造大桥修机器很在乎，码农抠定很在行。而丝毫不懂社会的宏观规则。 永远吐血“卧槽，又涨了”。 对于理科生来说，他眼中的房地产市场，从来不是“涨了涨了长了”、 “跌了跌了跌了” “又没猜中又没猜中又没猜中”。 对于理科生来说，他首先要做的第一件事情是“建模”。 建筑一个模型，来描绘我们的现实世界。 这是一个庞大的工程，99.999%的人迈不出这一步。他们也没能力迈出这一步。 到底是什么原因，导致了房价连续十几年的连续十几倍的疯涨。 我们的答案是：“货币”。 抓住了货币这条主线，你就有了钥匙在手。 以后再看看各地市场，耳清目明。顺理成章。 这一切从来都不是“发疯”，“疯涨”，“泡沫”。而是命中注定之事。 就好像我们一直很喜欢用的图片。

“树三观，获新生”。 从T-1 更底层的，从F=ma 反推乒乓球的落点。 但是“建模”并不是一件很容易的事。 每一次研讨会，都会有人站起来，“谈谈我的看法”。

昨天听了一段463M 的深圳炒房群发言。讲了足足一个多小时。 这些人，也对整个房地产市场，有着自己一套“成体系”的看法。 不幸的是。却是彻底完全绝对错误的。 并不是每一个人的世界观，都叫做特仑苏。 真正能称为“科学”的世界观，其要求非常非常之高。至少有以下二点； 1）能解释一切现象 2）不能有任何错误

四）模型的演化 最核心一点，我们认为“房价的涨幅来自于货币的增发”。 这一条定律极强。估计没有太大的错误。 多军们，也是靠着这一条定律，渡过了一个又一个+50% 每当房地产市场疯涨50%，只有多军们坚信着“还有十七八个+50%”。 别人都当我们是神经病。 只有多军相信，完全可以多印几个零。

但是，长远的几十年后，吃顿饭一万円。 小伙伴们野心不止于此，他们还要你解释“更微观”的东西。 更微观的东西，你就不能以“几十年”尺度为单位。

而只能以“几年”尺度为单位。 以“几年”尺度算的话。我们发现“房价”的涨跌并不均匀。 好比北京上海房价都已经涨了几轮，而沈阳、长春的房价纹丝不动。 哪怕一些比较市场经济，城市也颇有活力，例如常州，无锡，其房价也是万年 不动。 如果你纯粹以“货币滥发”，这种“微观现象”就没法解释。 所以我们要再加一个解释条款，“水滴现象”。 其意思说，远近亲疏，货币如水。

这一次，东北复苏开发。投资1.6 万亿。 “国开行”发行16000 亿债券，并且让央行包销。 “国家开发银行”，就可以拿着这笔钱，去东北投资很多很多项目。 目前中国“三大政策性银行”都在北京。这三行不为世人所知，潜伏在水底。 而实际情况，三大行的资产规模，已经超过了整个英国的GDP。 对于这些“印钞机”的钱，它是“诞生”于北京的。 请注意，“诞生”这二个字。再联系一下上图“水滴滴水”的照片。 • 帝都是第一圈。 • 上海，深圳，政治特权城市是第二圈 • 天津，广州，南京，杭州，武汉，成渝是第三圈。 • 地级市第四圈 • 县城乡第五圈

其中“内圈”城市不仅获得资金的时间更早，而且力度也最足。 等水波逐渐散波到外圈，力度也小了很多。 因此“京沪深”可以获得额外的加成。所谓的“只有大城市，才有房地产”。 其实这个大城市，更重要指政治“特权”城市。能优先从中央拿钱的城市。 “货币滥发”+“特权城市”，能解释很大范围内的房产现象。 可是小伙伴们还不满意。他们希望“更短期，更微观”。 请注意，“模型”的要求是解释一切现象，没有任何错误。 一朵乌云就可以击倒整座大厦。 第三步阶段，有人提出质疑。“哪怕算上了货币增发，哪怕等待了六七年时 间”。 可有些地方就是万年不涨。 具体的譬如开封，驻马店，随州，通辽，怀化，吉首，南阳，吴忠……… 甚至还有常州，无锡。 这些城市，经济未必差。人均收入也不低。 可它的房价就是万年不涨，也分享不到“财产性收益”。 于是，理论修正又加了一环，“人口迁徙”。 • “货币滥发”+“特权城市”+“人口迁徙”。 房地产是一种“边际效应”很强的市场。 一个城市100 套房子，90 个用户和110 个用户，其结局完全不同。

租金可以差几倍。售价可以差十几倍。 所以，当“人口流出”，导致本地需求完全过剩之后。对于房地产，就是“致 命性”打击。 哪怕你物价再翻几倍，也抵不上人口消失对不动产的伤害。 用了三层修正，总算勉勉强强解释了北京的“老破小”要比岳阳的“大别墅” 还贵的问题。

五）小结 此后，在微观层面。不同类型的物业，不同地段，不同新旧，会导致房产价格 不同。 这些也是需要解释的。 请记住，一个“科学”的理论，是“解释一切现象，没有任何错误”。这是一 个非常非常非常高的要求。 为了解释市场的“微观现象”，我们绞尽脑汁又想出了： 《上海楼市的三分天下》 《世界上最好的房型》 《处房情结》 所希冀的，就是希望把一切都包含在“理论”之中。 凡事都可以解释，凡事才都可以预测。

如果发生了“理论”不能解释的事情，就意味着我们无法“推算”，也无法 “预测”未来。 这样，我们在下注下一把“押大押小”的时候，就纯粹是赌博了。纯粹50%概 率。 这种感觉，很不好。宛如除去了内装甲，行走于非洲危机四伏的大草原。 涉及到数千万资产的输赢。 我们高度关注于“乌云”和理论破绽。因为身家性命，理论就是我们的武器， 就是我们的铠甲。 可惜的是，房地产市场始终存在着“二朵乌云”。 这二朵乌云费尽心机也无法用理论解释。 如果这个麻烦不解决，会导致整幢大厦的崩塌。 你看，以上都是引言。写着写着，也已经3500 字了。 咱们下篇再说。

（yevon_ou@163.com，2016 年9 月21 日午）

[1]鉴于某些同济朋友的反对，本处可改为“看不起马前卒”。

房地产市场的二朵乌云（下）#2530 Original 2016-09-23 yevon_ou 水库论坛 第一朵乌云，是一线城市过度上涨。 第二朵乌云，是一二手不匹配。

一）泡沫现象 房地产市场的第一朵乌云，是“一线城市过度上涨”。 从某些意义上讲，炒房完全是一种“京沪现象”。 又或者说，在过去十年，房地产很好，房价涨了很多。 可是你真正靠“炒房”赚钱的。只有京沪深等寥寥几个城市。 上海的房子，在十六年内大约有十七倍的涨幅。北京深圳也差不多。 可是哪怕你拿广州，天津，涨得都没有这么多。 除了“涨幅”之外，更严重的是“赚钱”。 涨幅和赚钱毕竟还是二个概念。A 是A，B 是B，这在严谨的理科生眼中，是分 得非常清晰的。 如果说“赚钱”的话，则能赚钱的城市更少。 有一些城市，城市很漂亮，经济很发达。生活也很宜居。 哪怕如广州，青岛，苏州，甚至杭州。 你房价涨了，可是你“抛不掉”。一出京沪深，你就完全没有二手市场。

或者二手市场要遭遇非常大的折扣。 或者板块轮动。每一次涨的都是新板块，老板块永远不涨。 按照“货币如水”的理论。2001 年秀相上台，M2 大概在11 万亿左右。 截至2016 年6 月末，M2 数字已经开始造假。但是“金融业总资产”大约在250 万亿。 货币注水在6 倍左右。 但是如果你观察三四线城市。他的房价是没有6 倍涨幅的。 甚至有些小城市，当年1500~2000，现在也就3000~4000。几乎没有任何的涨 幅。 2005 年时我们提出“2N”理论，在货币滥发的情况下，你的任务就是尽可能地 买入资产。 哪怕天涯海角，砖头永远比纸币保值。 但是2016 年我们回过头来看，发现我们的财富之中，有“Lucky”的成分存 在。 因为水库多军基本都生活在京沪，哪怕喊着要“砖本位”，但是归根到底，我 们的资产以京沪等超大城市最主。 这就使得我们获得了“超额收益”。赚到了很多很多钱。 同期的时候，水库还有一个很NB 的多军叫做cerevisiae，执行力/刚毅果断丝 毫都不逊色。 但是他是石家庄人，他就很惨。 水库2012 年成立，过了几年之后，一直到2015 年。

他眼泪汪汪地上坛来问，“各位老师，为什么石家庄永远都不涨”。 “我听你们的话，倾尽全力信用卡信用贷互相拆借满地打滚，搞了一大把满仓 的仓位”。 “可是石家庄房价三年都没有任何涨幅，媳妇都快把我骂死了”。 同样类似遭遇的，还有宁波的一个id：ptzerg 这就让我们有一种“兔死狐悲”的感觉。 因为我们认为Key 核心思想是：“货币超发”。 货币超发的意思，应该是全国“普惠”的。所有用人民币的地方，物价都应该 上涨。 而到最后，却变成了北京上海深圳拼命地涨。哪怕200KM 开外的河北就一点也 不涨。 如果“事实”是这样的话，你的理论就应该修正为“政治特权”。 以后你蹬大着眼睛看政治特权城市，看哪一个是国家重点开发城市。而对于 “货币政策”都不用关心了。 如果货币因素是No.2 的话。 这就是房地产市场的第一朵乌云。一朵长期困扰我们夜不能寐的乌云。 当京沪房价100000 元/平米，而河北的房价只有8000 元/平米。 我们算一算，手里一套房子就要上千万。过去三个月就赚了上百万。 这个时候，“严谨”的理科生感觉到的不是欣喜，而是恐惧。 “德不配才”

“吾日三醒吾身” 我能获得这些财富，究竟是我学问好，一切算无遗策。还是仅仅靠我的运气好? 我是不是一个大笨蛋。长期以来自以为是的聪明？ 靠运气的话，这一切就如同建筑在沙滩上的城堡。是极其极其危险的。 下一把，2017~2018 年你还敢不敢继续赌大。 如果河北长期维持在8000 元/平米的价位。而你北京房价100000 元/平米。 然后你还要博，还要博北京房价再涨一倍。涨到200000 元/平米。 你到底是不是疯了？ 故事的结尾： 故事的结尾，这件事以一种“传奇而搞笑”的方式。获得了圆满的句号。 从2016 年夏季开始，尤其是6 月之后。“全国房价”开始了疯涨。 合肥房子，号称一年之内翻了三倍。从1W~2W~3W。 福州房价，半年一倍。 苏州金鸡湖，号称去年9~11 月。三个月就翻翻。 武汉楼市，不知不觉也3W 多了。 更可怕的是，接着衍生了“第二梯队”。 南京+天津，这二个城市居然都已经不知不觉地站在了5/3/2。 如果说上海房价，上海房价一直到今天，或许也仅不过8/5/3.

这还是经过了无数次的“上涨”，无数次+50%的剧烈大行情，被砖家骂昏头， 无数次的疯狂突破极限想象力的结果。 而南京，天津，居然也不声不响地悄悄地5/3/2 了。 难怪说第一个400 米跑45 秒是巨大挑战，而后来人学习就快得多了。 水库上的天津三剑客，手里一把扑克牌合伙打双扣。 北京房价涨到100000 元/平米。可是天津还是2~3W。四五年了都没有“脱离成 本区”。 三剑客心灰意懒，背负巨大，本来都已经开始“怀疑人生”了。 好了，今年一涨。顿时满血满魔原地复活。 去天津摆了满满一桌的海鲜大宴。 红光满面，“一年赚了前半生的钱”。 石家庄也发来贺电，现在也涨到12000~15000 了。LP 也不闹了，ZMN 也不冷嘲 热讽了。 总之都是好事，喜乐融融。 “二三线城市”的夸张之处，就在于四五年不涨。 一涨，它们就是翻二倍，三倍的涨法。 10000 的房子，直接涨到了20000，不歇气，然后再到30000. 于是呢，“第一朵”乌云暂时算是解决了。 暂时不用怀疑人生了。

二）一二手价差 房地产理论的第二朵乌云，是“一二手价差”。 在之前的文章《泡沫分水岭》中，我们曾经画过一个“孤峰”的图。

意思是，每个人都说“房子贵”，都说房地产有泡沫。 但其实房子不贵。真正说房子贵的，他要加一大堆的定语： • 房子贵。仅限于北京的房子贵。石家庄的房子不贵。 • 北京房子贵，仅限于一手楼盘贵。二手三环内不贵。 • 住宅贵，仅限于住宅贵。酒店式公寓也不贵。 所谓的“房子贵”。其实是专宰码农屌丝小白领。 只有屌丝小白领特别喜欢的“五环外品牌KFS 新盘”，才卖得特别贵。 只要你除了这个类型。其他都不贵。 如果你要画图纸。他表现为一个“孤峰”。 只有一个尖尖的山顶。向南跨二步，向西跨二步。房价都会急剧地降下来。

这是一个极陡峭很孤例的市场。房地产总体并不贵。 所以当时多军估算自己的资产。都是要打一个深深的折扣的。 因为“孤峰不长”。木秀于林风必摧之。 你仅仅是一个《小众市场》，要符合《三维价格》。所以你实际没那么富。 就好比你手里有几万股“暴风科技”。但你未必就是千万富翁。 在“孤峰”的基础上，我们引出了房地产的第一朵乌云。也即是“北京和石家 庄”的房价差异。 随着2016 年的二线省会城市大涨。这个坑目前看渐渐被填上了。 “10 万/m”不再是一个孤峰，而是一片山坡。 但是，这样还是不够的。一片山坡，还不是一块平地。 价格还是没有夯实的。 第二朵乌云，是“周浦8W”和“小陆8W”之间的巨大鸿沟，依然没有填满。 一手房和二手房，热度之间的巨大裂痕。 2016 年的市场，没有想象中的那么热！ 你如果关注SPI（上海房地产观察）的公众号，你一定认为2016 年上海地产已 经热疯了。 地王频出。平均260%以上的溢价。也就是一个板块目前卖30000 元/m，拍出来 的地王就是要卖80000/m 以上。 随着地王拍卖，则是一手房疯抢。 什么大宁75000，那是去年的新闻。

大宁95000，这是上个月的新闻。抢光。 大宁110000，这才是下个季度的新闻。您等着吧。 距离人民广场75KM 的滴水湖万科，近期30000 元/平米被抢空。 而这个距离，要从苏州开往上海。开了15KM，进入昆山地界。 连昆山人民都看不起你。昆山才62KM。 如果你看“一级市场”土地市场，“二级市场”KFS 一手。2016.09 那是真心热 得不得不得了。 可是“三级市场”二手房市场，至少要差摄氏30 度。 呃，意思就是39°度夏伏天，和9°度秋冬季的区别。 虽然从链家网以及fangdi.com 数据来看，“二手市场”也不错。库存一直在消 化中，可售房源持续减少。 但是我们奋战在第一线的Front line 多军，对于市场是心知肚明的。 市场并没有传说中的这么好。 1500~2000W 的区段，早就是重灾区。小企业老板纷纷破产，而小老板破产最先 想到做的，是“卖房救厂”。 所以豪宅市场，是绝对的重灾区。笋盘似乎永远也扫不光。 我们吃掉了一些。以非常优异的性价比建仓，但依然无法阻挡大势颓废。 “小陆8W”<->“周浦8W” 而目前好销的，库存节节下降的，依然是“老公房”市场。

成交最旺盛永远是60 平米，300W 以下。无电梯的老公房房子。几乎可以当现 金使用。 上海二手房平均成交面积不到70 平米。 而对于次新房，市场也是运转艰难。 一套市区100 平米二房，单价8W，加上税收就要接近900~1000W。 一千万买你一套二手房，依然有巨大的心理抵触。实战过的我们都知道，出货 不易！ 挂牌价虽然一跳再跳，但市场的属性，似乎仍属于“逼空式上涨”。 目前市场的狂热，貌似严重集中在“一手房市场”。 每个人都知道要买房子，橘子皮要浦出来了。 但是老百姓买房子的第一选择，依然是“一手房”市场。 只要一手有房源供应，哪怕再远，哪怕再没有性价比。他们依然会优先地选一 手。 滴水湖3W，马陆5W，江桥7W。 按照一手的地段，这算是亏到家了。套到猴年马月也出不来。 有的人问，你唠唠叨叨讲这么久，是不是想推销二手房呀。 是不是想找人接盘，是不是房子卖不掉。 不是的。 请注意，我是一个无可救药怀疑论者重度晚癌末期。 第二朵乌云，我主要担心的是：“房地产，究竟值钱的是什么”。

究竟卖点是什么，究竟吸引消费者，能让他们掏钱的是什么。 很多人从出生的那一刻，就被人教育“地段，地段，地段”。 后来浦东帮则是喊：“绿化，绿化，绿化”。 深圳帮则喊：“规划，规划，规划”。 我告诉你，如果按照目前的上海房地产市场。则房子值钱，房子价值的核心要 素是：“房龄，房龄，房龄！” 是不是很讽刺，听着简直象笑话一样。 可是你仔细想想，还真是那么一回事。 如果房龄=0，那就是一手新盘。 一手新盘，几乎随便你开。任何一个价位都能卖掉。 如果房龄=3，则是新房子。 同一个板块，同一个地段，相同的KFS 水平。 A 楼盘比B 楼盘晚三年，他就可以卖贵+50%价格！ 这算什么意思，黑色幽默呀！ 开得越晚越值钱，建造越晚，越是能卖高价。 什么地段品质房型绿化KFS 素质，统统都不重要。 我要想秒杀你，根本不需要什么“精雕细琢”。我只要比你晚开盘二年就可以 了。消费者就吃这套。 如果你观察目前的重庆、成都市场，你会感到绝望的。

因为在重庆，任何一套楼龄>5 的房子，都卖不出价钱。 哪怕你是当年的一等豪宅，排队疯抢贴钱拿号。可是等你房龄>5，在市场上就 是卖不出价钱，就是没人要。 一线江景品质豪宅，五千多的大把。 目前小陆家嘴豪宅楼龄>10，除了汤臣一品是作为“一手房”处理，持续按照一 手房渠道在卖。 其他的二手表现，真是让人伤心。 哪怕你再好的房子，一旦楼龄>10，你就是卖不出价钱。 别人宁愿买周浦8W，也不买浦东CBD 的小陆八万。把浦东帮脸都打肿了。消费 者吃“楼龄”。 浦东帮和浦西帮吵了这么多年，到最后发现全部都是空话。 因为市场上真正卖点，并不是“新区”和“旧区”。而是房龄。 等到嘉定青浦开始造新城了，就把浦东碾在脚下。 大陆的房地产市场，一直是存在“处房情结”的。[1] 从理论上来说，房子就是货物。价值应该是100%:100% 长期以来，“处房情结”就像新车。 “落地打七折”。一手房=二手房价130% 但是今年特别厉害。你如果看2016 年各区销售，这个比值是230% • 一手房卖11W 的地方，二手6W 都卖不掉。 • 一手房卖7W 的地方，二手3W 都卖不掉 • 一手房卖3W 的地方，二手1.5W 都卖不掉。

我们高度关注这一个现象。2016 年的“房价暴涨”，其实非常非常大的程度， 是由一手房，以及一手房狂热者拉起来的。 决战在二手。 如果二手没涨的话，等于我们没赚钱。这一波行情也就是热闹。 如果一手房70000，转眼二手只能抛出去35000. 这其实不是房价涨了。而是你缴“智商税”。 我们为什么要高度关注这件事。因为我们需要判断房地产的“真实价值”所 在。 你抓不到价值核心，晚上睡觉也睡不踏实的。 我最怕的是，房子的50%价值，来源于“房龄”。而房龄是一种高度不保值的 东西。 最怕的是，90 后，00 后的品味，与众不同。 如果他们宁愿花230%的价格去买“房龄=0”的产品，而不买你地段品质上乘的 小陆家嘴。 那么，就没有水库了。 也没有“炒楼学”这整幢大厦。大厦崩塌了。 如果房龄取代地段，成为“万世不移的财富”。那哥哥就回家卖红薯去。

三）逻辑之重要 “二朵乌云”为什么重要。

因为这是严谨的科学素养。 我们对房价的判断，是“算”出来的。而不是蒙出来的。 只要有一丝一毫裂缝，这整幢大厦就会轰然倒塌。 只要一个bug，你就不再是“模型”和算法。 2005 年时，我写了一篇文章，叫做《我站在房地产的法庭上》[2] 我梦见站在法庭上，戴着假发，穿着法袍。 在我的右手，是一个著名的惯罪犯。他曾经有二次抢劫的记录，浑身流淌 着脓血。多次伪造文书，造假酒造假烟，卖假货做传销，进行诈骗和老鼠会， 曾蹲过三次大狱。二次作伪证，卖淫吸毒走私犯，越狱袭警爱滋病。 在我的左手，是一个声名正洁无私的绅士。他有着大学学历，诚诚恳恳地 做着白领工作。他抢救落水少年，拯救火场员工。他做义工，帮助失学儿童。 他曾经参与 长江抗险，曾经去可可西里保护藏羚羊，去云南贵州保护红杉木。 他奋不顾身，保护国有资产，和抢银行的罪犯进行殊死搏斗。 尊敬的法官大人，亲爱的陪审团；如果你是陪审团，你会怎样决断，你会 相信哪一个人的供词？ 逻辑是一整套的体系。当谢国忠2003 年“预测”错误时，他就已经身败名裂 了。 根本等不到2004 年他第二次预测。 根本等不到2005 年他第三次预测。 当2004 年谢国忠那个SB 再要开口时，你上去就是一个耳聒子。  “先把你2003 年的历史问题交代清楚”。

谢安迪，2003 年你毫无疑问是预测错误了。 请问你有没有反省过，你有没有思辨过，你在2003 年论文中，是哪一句话出了 错误。 没有，从来没有。 Andy Xie 从来没有做过这样的赔礼道歉。媒体和小编也从来没有这样的追根问 底。 这并不是科学的态度。 2003 年预测错误，说明谢国忠的“模型”是有问题的。 但你一个模型出现乌云，出现问题，和现实不符合。 你第一件事情要做的，是反省自己的模型。 谢国忠完全应该闭门思过，好好读书。认真反省“2003 预测”是哪一个环节出 了bug。 找出错误，修改错误。再和事实对照。这才是科学的态度。 而不是这个SB 在2004 年又跳出来放屁。 在一个理科生眼中，这种人渣简直就是MIT 的耻辱。 如果你是一个物理学教授，发表物理学论文。 那直接就把你院士/教授的头衔撸掉，一路贬值为副教授，助教，教工，研究 员…………最后贬为厮所间门口扫垃圾的。 因为“乌云”是科学态度。只要有一朵乌云，只要有一个bug 和现代物理学不 兼容。则你整个理论大厦都要推倒重来。这事是没有商量余地的。 “理科生”和“工科生”的区别在于什么。

在于理科生撞了南墙会回头。工科生撞了南墙不回头。 “因为宏观调控，所以房价飞涨”。 当你第一次调控，房价并没有“如你预料”般的下跌，反而越调控越涨。 在那一天，你就应该反思自己的三观，反省自己的模型了。 你的人生观正不正。 而马前卒之类的“工科生”。他们只能造造大桥，造台发动机，负责单个的项 目。 “工科生”容许误差的存在。 当“第一次宏观调控”并不如预期，反而房价越调越涨。 “工科生”错判，被自己习惯性的忽略了。熟悉如机器出了故障。 人生观毫无触动。 丝毫不觉得“乌云”是大事。 眼看调控调了十七八次，房价依然在涨。你还傻傻地坚信“调控是降房价 的”。 有时候，我真恨不得把几百个小编逮出来，排成一列，跪在地上。 从左边一路扇耳光到右边，再从右边一路扇耳光到左边。 “乌云，懂不懂”! “科学精神，懂不懂”！ “只要有一次预判失误，你就该开始怀疑人生”。

象谢国忠这样的人，2004 年就应该身败名裂。在他检讨“2003 为什么错”，彻 底反省之前，他没有资格说任何话。 而现实是，谢国忠一直在招摇撞骗。没有因为他的误差，受到任何惩罚。 而民众，选择无视安迪谢的2003 年“不合逻辑”。我们的社会没有一丝一毫探 索到底的精神。 “大巧不工”，社会因此而分层。也真是罪有应得。

（yevon_ou@163.com，2016 年9 月22 日午）[3]

[1]仔细想想处房情结其实香港也有，日本也有。全世界哪一个国家都有。 [2]《我站在房地产的法庭上》http://bbs.tianya.cn/post-house-7302-1.shtml [3]最后吐槽一下上一篇留言，说“宏观调控”和“房产税”的。我们用了40 几篇篇幅来写《帝国的砒霜--房产 税》，难道你从来不看目录的。

支离破碎的北京市场 #2540 Original 2016-09-28 yevon_ou 水库论坛 宏观强劲，微观无序

一）微观无序 在《房地产市场的二朵乌云（上）》一文中，我把诸多网友的留言留在了下 面。 你细看这些评论，他们对于“二朵乌云”的猜测，集中于“美联储加息”“政 府宏观调控”“资本外流”“房产税”之类云云。 房产税我就不吐槽了，纯粹智商和人渣都有问题。详见《帝国的砒霜---房产 税》。 回过来讲“资本外流”“政府调控”之流； 显然，他们都误解了“乌云”的含义。 乌云，指的是“理论体系”内部的不自洽。好比牛顿力学算好了乒乓球要落在 这个位置。而实际上没到位。 而很多人说的“资本外流”“美联储加息”。这个其实是“风险”，而不是 “乌云”。 你指的是，外部环境变化，而导致的房价下跌。 这个风险我们是不在乎的。因为所有已感知的事，都可以纳入计算。 “美国加息”之类的风险，早已经被包括进去了。哪怕耶伦未来五年狠狠加几 次息，我们也毫不在意。

而“乌云”之所以重要，因为它反映了一种哲学精神。整体世界“井井有条” 的精神。 好比你出去相亲，对面来一个男的。180cm 的身高，阳光健康。 会讲四国外语，月入30K。有房有车无贷，父母双亡性取向正常。 怎么看，都象是一个蒸蒸日上的有为青年。 可是你“咔嚓”一刀，把他的脑袋切下来。 把他的肚皮剖开。 然后你发现他的“内脏”完全是颠倒着长的。左心房直接连到胃包上面，食道 通往胰腺，肺包连接十二指肠。最要命的是浑身没有淋巴系统，血液是蓝颜色 的。 “妈呀，鬼啊”！ 恐怕你要尖叫着跳起来，不知道什么外星怪物。这样的男人绝对不能嫁。 有人说，老师啊，您又在唠里唠叨讲废话了，云里雾里的前言就写了六百字。 其实我想说的是“北京”。 北京就是这样一个市场，“宏观强劲，微观无序”。 从宏观上看，北京的市场好得不能再好了。 北京不仅仅是全中国房价最高的市场，同时也是总市值最高，增长最快，购买 力最扎实，上升空间最无穷的市场。 但是微观上呢，你拿把刀，把它“开膛破肚”地切开。 微观上看，北京这个市场简直没法看。头重脚轻，十二指肠接在肺泡上面。

整一个E.T.外星人。

二）北京市场 中国第一大都市是哪个。 上海？远东第一大都市。长期以来中国人口No.1，GDP No.1 的东方明珠。 您早Out 了。最多再要三五年，不仅仅GDP 第一的位置保不住。恐怕连人口 No.1 也保不住。 深圳？免提。 香港？严格说香港也排不上号。香港吃亏在只有700W 人口，从曾荫权提出要 “不惜一切增加人口”，力保国际都会开始。由于香港本土阶层的层层抵抗， HK 的人口一直增加很缓慢。 人口从670W 花了十年，才到700W。 人口不足，使得香港GDP 产出已经被深圳超越。在中国总体城市排行榜更是遥 遥无望。 中国的第一大都市，必然、注定、只能是“帝都”北京。 长期以来，北京一直是一个“贫穷落后”的城市。其人口仅有上海的2/3. 更惨的是，人均GDP 只有上海的2/3，当上海9000 美金时，北京只有6000 多 美金。 可见其“城市发展水平”落后一线城市一大截。 这个现象，从朱相退休，秀相上台，开始发生急剧的变化。

时至今日，北京在人口，总量，人均等各项指标都已经追平。进一步反超，也 就是瞬息之事。 最极端的是，2010 年北京银行谋求上市。做上市前最后的pre-ipo 准备。 当时去谈了一次，北京银行表示“在过去的一年中，各项存款指标+50%”。 考虑到北京银行基本上是一家总部在北京的银行。他的“吸储”能力主要是北 京居民的存款。 四万亿及其带来的后果，从北京银行令人震惊的增长速度可见一斑。 言归正传，如果我们观察北京。北京这个城市：楼矮，路宽，户型大。 由于紫禁城严格的限高。北京二环以内，民宅基本都是八九层的最高。 而要到了外圈，三环边上，开始出现一些“高层住宅”。但也不是“特高 层”。一般也就三十几楼为限。 几乎很少见四十至六十层的超高住宅。 另一方面，北京“大气，路宽”。 长安街就不说了。普通的100 米宽大马路也修得不少。 而且北京的建筑，还有一个很奇怪的现象。喜欢“后缩”。 每一个商场Shopping Mall 的门口，都往内缩进20 米。留出了偌大的一块空地 平白。十分适合跳广场舞。 象铜锣湾SOGO 这样一贴马路就是大门。在北京从未见过。帝都企业大气，土地 都象是不要钱似的。 这几件事的合力是什么呢。就是“宽街无闹市”。

一场繁华的，喧嚣的，摩肩擦踵的“吃喝玩乐，声色犬马”，是集中在一定的 人口密度上的。 人口密度不足，则商业无法存活。又或者退化为郊区一个又一个巨大的“停车 销品茂”。 （如图，中世纪支撑一种职业需要的最少人口SV）

北京本身的建筑高度很低。楼矮人就少，商铺就不值钱。 然后北京的马路道路很宽，车多人少路障前后。使得步行走二个Block 变得毫 不可行。得绕几次街角。

而且北京很冷，冬天狂风暴雨积雪三尺。 你若观察广州，广州的夜生活很丰富。半夜一二点还有大把人在路边吃宵夜吃 排挡。 而到了上海，这种现象就少了一半。 到了北京，宵夜传统就绝迹了。神经病才半夜跑出来吃烤串。 你以为北京人不喜欢享受。其实是气温决定了一切。 冬天广州30 度，上海15 度，北京0 度。你以为演韩剧啊，没事出来眼泪汪汪 喝烧酒。 综上所述，就是北京的“社区商业”极不发达。 北京也缺乏那种雅致的“步行文化”。在绿树成荫的秋天午后，逛着长乐路襄 阳路湖南路，二旁精致的韩装，饰品店，隐蔽的米其林餐厅。 北京的特点是； • 你要出门你就开车 • 既然开车了，就不在乎多开远一点 • 最终每个人都是去到郊区的，千篇一律的销品茂。

三）级差地租 上海是有明确的地段的。因为上海很“高”。有明确的摩天大厦和CBD。 上海是全世界“摩天大厦”最多的城市，有超过10000 幢30 层以上的高楼。最 多的上海市民，生活在半空中。

如果你去SWFC 观光厅，遥望远处，你会看见无穷无尽的高楼，无穷无尽的云海 玉弓缘，直到尽头。 千万别去拍东方明珠，老傻的。你要拍就拍“高楼直到云海尽头”，这才是全 世界唯一难得一见的景观。

直到视线尽头，云海落幕，于是建筑高度逐渐低矮下去。到了青浦几乎没什么 高楼。 于是你知道了，“去上海”。 “去上海”，这是一个明确的动词。在长江的尽头，有这么一座拔地而起的城 市。 他和广袤的农村截然不同。和沿途的小乡镇截然不同。 如果你去苏州市里看看，也都是二三层的旧街，旧楼。 只有到了上海，才是Skyscraper. 而北京呢。北京只想让你哭。 “去北京”作为一个动词，名词，形容词。他都是不成立的。 北京就是一个大农村。 一路上，你从河北溯流而上。河北是破破烂烂的一个大农村，四五层的砖瓦 房。偶尔郊区一个巨大无比的停车场Shopping Mall. 而当你进了北京，你所看到的，还是四五层的砖瓦房。 人民贫困，墙角肮脏。垃圾遍地都是。

还是同样的，一个郊区的Shopping Mall，生活平淡乏味。 你甚至都不知道自己已经换了一个“行政区”了。 已经从河北进入到了北京的六环，五环，四环，三环。 严格地说，北京甚至都没有一个Skyscraper 的天际线。让你知道北京的“核 心”中心在哪里。 北京也没有特别热闹，热别值得一逛的核心商圈。摩肩擦踵连手帕都捡不起的 体验。 没有核心，如何追随。 绝大多数“北漂”的人，就是买了张火车票，到北京站出来。 随便找个点落脚，就算扎根了。 北京没有核心，也就不存在一代代持续努力，向内环线挤。

四）北京的地段 随着文化和面貌之不同，反映到房地产市场，则是北京的地段原则。 几乎每一个北京朋友都会和你说，“北京虽然是按照环线造的，但是北京的地 段，并不遵循环线原则”。 譬如说，二环以内，老北京胡同。 各大部委基本都在二环。衙门的石狮子威严耸立。 但是二环以内的“地段”价值并不高。也没有什么成型的富人区。 因为北京的“二环内”基本遵循“不开发”原则。

拆迁的阻力太大，政府也没那个兴趣。 成片开发楼层不能造得太高，塞条子拿房子的人也太多。KFS 没利润。 所以二环内基本是“贫民化”。全部都是破烂肮脏的十元小店。 吃着沙县小吃吉祥馄饨，老北京炒干。住着容积率不到1.0 的四合院。 好吧，你说二环是一个孤例。咱们先忽视二环。 北京的好地方，好东西，基本都集中在三环沿线。 从双井，国贸，亮马桥，三元桥，太阳宫，望京，奥体，中关村，金融街，复 兴门。 既然二环无法开发，则政府把所有的好东西都建造在了三环。 (如图，日光初醒的CBD 早晨。几乎所有的北京都市生活片，开场白都是东三环的高架路拍)

如果你说所有的国家部委，全部都在二环。 豪奢商业设施，都在三环沿线。 出去到了四环五环，则只有“满足基本生活需求”的销品茂。提供大娘水饺味 千拉面Uniqlo 冲锋衣等等屌丝标配。 如果你说“北京楼市”是这么一个等级流程。那么我捏着鼻子也认了。 二环内算特例，剐了一个同心圆。忽略。 以三环为核心。向外辐射。越是远的地方，配套越差，档次越低，低端货横 行。房价更贱更便宜。 放射型。

可是北京的楼市，它根本不是这么一个玩法！ 全北京最好的地段，就业岗位最集中，收入最高端，商业最丰富，配套最完 善，最适合人类居住，享受现代都市人情味。 可能就是东三环“国贸”附近这一带。北不过三元桥，西不过工体。 可是这一带的房子，一点都不贵！ 北京真正贵的，是海淀。 海淀的房价，远远超过朝阳。 若你真的去海淀看看，海淀可以说是“一片残破”。 譬如说，如图这样的房子，你给它估价多少。

我如果不告诉你，你根本不会知道这是哪里的房子。 眼看“加州李先生牛肉面”，“儿童摄影请上18 楼”，整一个破破烂烂的商 住。 这种物业，如果放在山西小县城，就是4000~5000/m 的样子。 而且四五千还没人要。整个城市，呈现着一种破败而萧条的样子。 但这里是海淀。如果你联网查一下价格，链家报价差不多在90000 元/m，一千 多万一套。 10000000，您还别嫌贵，你还别还价。 然并卵，一到秋冬季，整个街道还是呈现出一片萧条而破败的味道。 居民的消费，只享受得起李先生牛肉面。

走道里贴满了小纸条，电梯破破烂烂。商住进进出出。 “老公，你不是答应让我住千万豪宅么”。 “我们做到了” “今天早上见到房东，他说这房子升值，要一千多万了”。 这样的房子，如果放在山西县城。就是4000~5000 的档次。 破破烂烂，低端低档，没有丝毫豪宅的味道。 按照某些YP 的说法，“送给我也不要”。 可是这里是北京，在北京，它就是90000/m。 我不是吐槽北京贵。正好比我们“宏观”上讲，北京是一个很贵的城市，是中 国第一都市。 既然北京贵，比山西贵20 倍也是合理的。 我是吐槽“海淀贵”。 你要知道，在国贸，在CBD，在朝阳区东三东四，非常好的豪宅也只有80000 元/平米啊！ 前阵子在东大桥看房子，非常好的全豪宅格局。顶级地段，附近什么都有全 配。 房价只要60000/m. 东大桥几乎是我最喜欢的地段了。 我是吐槽北京在“微观”上的不均衡。 海淀价格远远超过朝阳。

破破烂烂萧瑟败旧的社区，价格远远超过CBD 顶级豪宅。远远超过工作岗位金 领聚集区。 有人说，“海淀”有学区。北京好的学校基本都集中在海淀。 好吧，假设你“贵”的理由是学区。 那么我们拿支笔来计算一下，北京海淀的物业，整体要有数万亿的市值。 如果你的溢价是建立在“学区”的基础上的话，则增值的原因，是那么几百个 老师。 哎呀妈呀，吓死我了。赶紧先买份人寿保险压压惊。 这样算下来，岂不是一个老师价值百亿？ 老师呀，您出门可千万别被车撞呀。 冬川豆近期有一篇文章，讲大学教育。[1]

俗话说，“政治正确无所不在”。 在买房这件事上，你当然也需要顾忌“政治正确”。顾忌社会上的共识，舆论 正导向。

譬如说，你花掉了全部的毕生积蓄，再贷款三十年，背几百万房贷。买了一套 1000W，70 平米，二十年楼龄的无电梯老公房。 亲戚们一定都以为你疯了，以为你SB。花大好的人生买房子不值得。 可是，如果你说，那房子是“学区房”。一切都是为了孩子，一切都是为了教 育。 则“孩子”“教育”顿时就是“政治正确”。 亲戚们一下子全被打哑了失声。 然后他们还要反过来恭喜你“学区房总是涨的”，“学区房有升值潜力”。 这就是政治正确，你买普通房子，亲戚们会嘲笑房价跌评论你SB。 你花1.5 倍价钱买学区房，顿时就是“大爱无疆”。 而至于学区房是否真能通往“国家干部”的金光大道，这笔投资是不是赔了。 旧式科举会不会在一夜之间废除。 亲戚们才不管这事呢。他们在恭维你的同时，又不会真心关心你。对于很多亲 戚来说，他们最渴望恨不得看你破产。 本质上，我是极度看淡“学区房”的。学区房在价值上“一文不值”。 相应的，海淀区的房价一文不值。 整个几万亿市值，全部都是沙滩上的泡沫。

五）尊卑贵贱 如果将北京楼市比作一个人的话，那么他是一个“180cm 的阳光男孩，身材高 大，笑容甜美”。

“月入50K，有房有车无贷，父母双亡很乖”。 从宏观上看，北京楼市好得不能再好。 房价很高，涨得很快。后续购买力也充足。 但是从微观上看，北京楼市一塌糊涂。 简直就是气管接在食管，大肠接着血泵。 “海淀贵过朝阳，县城房卖9W”仅仅是最初的印象。你继续看下去，越是深入 了解，越是不可理喻。 从原则上讲，北京可以“在任何一个地段，新造10W 元/m 的房子”。 北京的“地段扁平化”早已不是什么秘密。六环外的房子，完全可以比三环更 贵。 而这事发展到极端，则是“10W+随便建”。 目前北京的市场，基本只要KFS 肯用心。把软装做上去，则任何一个地段，都 可以开出豪宅。 无论是三环，四环，五环，六环，七环。 东西南北通。 而另一方面，“开出十万”，不意味着你房子的涨价。 好比你一个小区，左手是十万，右手是十万。 您呢，您还是五万。 往大里说，北京任何一个光彩夺目的社区，800 米之内，必有“城中村”之类 的建筑。

有人说，广州是中国最大的城中村。真实完全污蔑伟大首都。北京才是全中国 最大的城中村。 （SKP 附近的光辉里，污水四溢。商铺背后是个垃圾处理站）

在北京，不存在“地段，比较，级差”之类说法。 二块很好地段之间的地块，上海人很可能想办法把它“改建”。拆空，重建。 可是北京几乎完全没有“改建”。政府也没什么兴趣“重组”。 北京那么大，建成面积是上海的三倍。绝大部分区域都没有得到“充分优 化”。 按照任志强的说法，“遍地是黄金”。 而目前，北京的市场依然以“摊大饼”的方式向外外延。以新区卖地的方式向 外外延。 这使得北京任何一个区域都没有得到“充分开发”。 在二个极端昂贵的大型社区之间，往往是废弃的空地，荒无人烟的仓库。贫民 窟和毫不值钱的土坯房子。 让人对地产彻底丧失信心。 上一次我去丰台的“总部基地”。 如果你经常坐飞机的话，则航班杂志上的广告铺天盖地。 总部基地号称在五六年前2010 就开盘，当时就要卖五六万。 今天按照不亏钱的升值速度，少说也得卖七八万才够本。 但是我沿着丰葆路一路往南开。

然后我就看见了一块空地。 然后我又看见了一块空地。 然后我又看见了一整块完全晾晒的空地。 然后我又看见了3*5 块完全晾晒的空地。 ………… 我忍不住叹息说，真心想不到，“总部基地出来500 米，就已经荒凉如此”。 彻底荒芜，完全没有人烟。 按照目前的房价和地价，8W 一平米倒推。你相应的这每一块土地，都要拍卖到 100 亿以上。 而你知道100 亿，对于工商业来说，是一个什么概念么。 华夏银行的市值才一千亿。 这一路过去，我掰着指头数着。一块，二块，三块，四块………… 手指头不够用，脚趾头也不够用。 真的有那么多的企业来填满么？ 这无穷无尽的荒地，北京市大兴区的荒地值几千亿资产么。 还有一次，我跑到前门去看一个酒店。 前门大街，在老北京的地位，想必不用说也知道。商业街首选，北京的一张名 片。 当然改造后是一落千丈。

一家酒店，配无边游泳池。单卖拆散房间。 它房间卖得不贵，折合单价才1W 多点。 温泉入户，地底千米硫磺温泉。

在谈论中，那小姑娘说，“你若是真有钱，就出3 亿现金。200 多间客房一起 拿去”。 我一口血吐在海报上，“前门边上的完整酒店，就卖3 亿”。 “那你老板为什么要卖呢”。 销售经理叹了口气，“生意不好，没人住”。 “每天晚上要370 元/晚，太贵了消费不起”。 哥哥吐血快吐成红罐凉茶了。当然我也拿不出这么多现金。就是感慨想做寓 公。 北京楼市给人整体的感觉，是“洼地”实在太多了。 处处都是洼地，处处都是套利机会。 但是当你破绽到了无穷大时，你又变成了“没有破绽”。 因为当你有1001 个破绽时，你填补了一个。但是这一个并不能变成利润。 “套利”不能马上产生利润。 后来者还有999 个“洼地”可以填。他们何必接你笋盘呢。 只有市场完全健康。套利机会完全抹平。

这时候你发现一个“洼地”，才是赚钱的机会。

六）北京的新房市场 当支离破碎的北京楼市，和码农屌丝的“处房情结”结合在一起，事情发生了 更恶劣的变化。 凤凰，尤其是老家乡村算混得比较出头的凤凰，他们是“自视颇高”的。 对于凤凰来说，有一点铁的原则，就是“只买一手房”。 房子偏一点，远一点，交通不便。这些都不重要。 房子贵一点，坑一点，满是概念。被坑了也乐意。 屌丝于是哭诉着“房价太高，穷无立锥之地”。一边花着几倍的性价比，买着 五环六环外的“豪宅”。 目前北京房价严重倒挂，三环并不贵。某人刚还在亮马桥找到五万华远的房 子。也不是大户型。 可是五环外很贵，六环也很贵。 只要是屌丝买的，郊环都很贵。

更为恶劣的，是连“环京”都涨了。

屌丝们一边抹着眼泪，一边对北京市内无数无数的“洼地”视而不见。一边非 打破头去买一手房。 不值得同情。 (燕郊，香河，大厂如图。地图尺寸是5KM)

最为搞笑的，是通州搞“限购”。 通州本来是一个20000 元/m 都不到的市场。 “新北京”规划一出来，立刻把自己提高到50000 元/平米。 而且吊得要命。“史上最严格限购”，要在通州的工作社保，才有资格购买一 套。 好像生怕炒房客提早知道了新京的消息，赚走了资产上涨的好处。 我有时候在想，你那破旮旯，二万的时候我都看不上眼。五万真有人抢么。 除非“处房情结”到了晚癌末期，山沟沟里来的凤凰屌丝。 否则我不会在北京城里买么。 你住“新北京”，我住“新首都”。

以后通州成为新北京，把市政府的人马都迁过去。 而北京成为“首都特别市”，四环以内改名字叫“ShouDu”好了。 咱们留守首都。

七）套利的无力 北京是一个支离破碎的市场。 • 该贵的不贵 • 该便宜的不便宜 • 好的卖不出价钱 • 品质无人欣赏 • 学区充满风险 • 处房屌丝疯抢 • 市内洼地连连 • 十万土豪随意 一般按照“正统”的经济学理论。在这样情况下，会发生“套利”行为。 好比我把周浦八万的房子卖了，换回小陆八万。 哪怕贴点钱，咬咬牙，付个按揭月供也能凑足。 北京市场的特点，在于北京“套利”行为完全无法进行。 北京是迄今唯一“严格征收”20%差价个人所得税的城市。 如果你一套房子，买得早，当年100W 入手。 经过了十年，房价涨了十倍。现在1000W。

则你在交5.55%营业税，九百万大约45W 之余。你还要交900*20%=180W 的个人 所得税。 显然，这个接近200W 的税收是完全无法承受的。 屌丝们别轻飘飘的说“赚了1000 吐200 也正常”，换你自己身上，你试试愿意 么？ 在北京你想买一套房子，想完成一次房产交易，可能是全中国最困难，最复杂 的。 作为买方，买房必须“破限购”。可能牵涉到离婚，五年社保等等一系列的麻 烦事。 北京市场的特殊之处，在于“卖方”也得要离婚。 离婚，单身出户。名下只保留一套房产。 然后你再等五年。 等到满五年之后，符合“满五唯一不用交所得税”的这条政策。 谁没事离了婚等你五年啊！ 所以北京市场的二手房交易极为困难，大约98%的筹码被严格锁定。 每一年北京市民眼看“供不应求”，买家一房难觅。手里的物业又升值了。 可是升值了你也不舍得卖。 卖了就是20%的税。 对于炒家来说，“北京”几乎是炒房的地狱。 因为税收过于严格，市场上能寻觅的笋盘很少。

哪怕卖主卖给你很笋，经过了“税收拔毛”也变得不笋了。 再加上极端苛刻的“破限购”条件。 一般炒家是懒得出手。何必呢，何苦呢，同样炒房子，深圳上海要赚钱容易多 了。至少省心力。 另外有点篇幅，不妨要吐槽一下北京的中介业。 北京的中介差，极差，极度差！ 北京的中介收费，是全中国一线城市中最高的，平均要到2.7%，折扣后大约 2.2% 我南方随便找一个仅收0.5%的中介公司，就能彻底秒杀你。 不仅仅是秒杀，而是横扫。彻底把你扫到垃圾堆里。 南方和北方的服务业，其差距以光年计算。至少差好几个世代。 北京的服务业，和国营餐馆拇指扣在碗汤里的大妈差不多。他们根本不知道什 么叫做“服务”。 北京的中介产业，只要把你带到楼下。指了指门牌号。其他什么事都不管。 而不象南方提供“过五关斩六将”的一条龙服务。 如何破限购，如何破限贷，如何做银行流水，贷款贷不出怎么办，流水银行不 认怎么办，资金跟不上要延后三个月怎么办，上家是药单怎么办，上家想抵赖 怎么办………… 如果不是解药，我要你中介干什么 :@:@ 北京的中介，几乎什么事也做不了。他们也不帮你动脑筋想办法，不会帮你解 决任何问题。

懒到只要伸手指一下房源，就想收十几万中介费。 如果能确信北京市场没什么“衙内”插手的话。 则你从南方搬任何一个中介公司过去，都能彻底秒杀，横扫。 南方任何一家仅收0.5%的中介公司，都比北京2.7%好得多。 让北方人见识一下什么叫做服务业。

八）结语 北京是全中国最大的城市，最大的房地产市值，最大的房地产市场。 从宏观上看，北京是最好的城市。 但是从微观上看，北京支离破碎。 我们很讨厌那些“大而化之”的砖家，一开口就是“北京，美国，汇率资 本……” “北京跌30%，上海跌50%” “货币战争，汇率战争，外汇锁定”最近朋友圈刷屏。 我们深受严谨的Marketing 训练。凡事喜欢切碎了来看。 Break Down，宏观有序的东西，必须微观有序。否则就是气管接到食道上的外 星怪物。 很可惜的是，北京就是这样一个“外星怪物”。 北京的市场支离破碎。好的不卖贵价，坏的不卖贱价。说到底，你都不知道它 的价格体系是如何制定的。

有的时候，我不怀恶意地想，北京楼市就是一个“土豪市场”。 有一个土豪来到北京，他可以在任何地段，只要他看得顺眼，就可以一掷千金 花个3000W 买房子。 所以北京市场没有规律可循。因为你无法预测土豪的心血来潮。 另一方面，北京的“整体风险”极大。 北京并不象上海这样，有一个整体崛起的CBD。又或者说，建筑物的高度线。 北京从整体上来说，就是一个破破烂烂的山西县城大农村。 以北京的建筑质量，生活氛围，配套设施。 从级差地租来讲，如果北京不是首都。他的房子就象山西一个县城，最多卖太 原的价。 北京的“建成面积”，比上海大三倍。 其人口却差不多。 也就是说北京的“人口密度”要比上海稀疏三倍。 从大地图上看，北京几乎每一寸土地，都没有被充分开发。 北京的房价是被“硬拉”上去的。 对于这样一个平原城市，几乎可以无穷无尽的扩张。你凭什么卖这么贵。难道 只凭不饱和供地。 从丰台“总部基地”出来，就被无穷无尽的华北荒野给吓破了胆。[2] 炒房这一科，赚的是别人的钱。重在“囤积居奇”。

好比我看见一样好东西，抢先购买在手。等到需求起来了，价钱翻了几番，我 再卖给你。 可是北京的土地市场，让我感觉根本不存在“囤积居奇”的土壤。 最有钱，最有权势的是赵家人。 你想赚赵家人的钱么。赵家人根本不需要买房子。土地都是他们的。他们想要 哪块地，用笔一勾就行。 而各大部委呢。部委的干部们收入也很高，难保就是隐形富豪。 可是部委干部也不需要买房子。几乎每一个部，都有自己保留一亩三分地。部 属土地，到时候拿出来运作一下，大家分了即可。 四环以内，有得是空地好地。 而北京土著们呢，北京土著也不缺房子。 北京向来以“户型大”著称。当上海2001 年造120 平米房子时，北京造的都是 180 平米二房，还是经济适用房! 北京人不缺房子，北京土著不缺房子。人家笑眯眯地等着房产升值，升到10 万 元后卖给你呢。 坦白说，除了学区房。我就没见过北京土著砸锅卖铁买房子。 那么这一个个的“买家”都排除了。最终你赚什么钱呢。 最终赚的，就是全国各地赶过来的“土豪”。 您有钱是吧，在家乡开小锰矿厂的。现在送孩子来北京读书，落地生根。 行呀，这套二居室1200W，就卖给您吧。 咱北京人就等着靠这笔钱发财呢。

总体北京市场，感觉“住房面积”并不稀缺。“居住品质”也并不优越。 并不是一千万的房子，能买出豪宅范，享受灯红酒绿的。级差地租极低。 而是每一个人，从赵家，各部委，土著，炒房客，每一方都是“净卖出”方。 都想赚土豪的钱。 在上海，如果是6:4，六个既得利益者赚4 个新移民的钱。 则在北京，就是9:1，九个人齐心协力瓜分一个买家土豪。 如果你居住在北京，则北京的房子，你先需要买一套。 如果你一套都没有，你就变成了“刚需”。刚需很容易被“打爆”。 打爆的意思，是你非买不可，无论对方开多少价格，弄到急时你都必须接受。 但是“投资”，尤其是大头寸的建仓位，那就免了吧。 因为北京的房子，实在是很“混乱”。 都在瞎砍。 北京的市场，越看越是心惊。 越看越是迷惘。 我始终无法解释“价值”之所在。北土城卖你一套房子十万，请问价值如何盘 算。用哪个公式计算出来十万。 水库的玩法，与别人不同。 别人是看见“涨了”，于是赶紧跟进去。追涨杀跌。反正是赚钱了，你问那么 多问题干嘛。

而我们是冷眼旁观，非得把整件事情想得清清楚楚。再也没有半点乌云，“了 如指掌”。然后我们才开始大规模建仓。 一旦我们开始入局，判断就绝对不会出错。今后的三年五年走势，都是算出来 的，而不是猜出来的。 北京市场，始终无法“算”。 太混乱了，太不市场化了，太缺乏套利了，太没有逻辑了。支离破碎完全就是 瞎猜。 这种感觉，很不好。 好比令狐冲学会了“独孤九剑”，天下武功，无一不是破绽。剑法天下无双。 可是等他被林平之，左冷禅关在漆黑山洞时，黯淡无光，他的剑法也无从施 展。 所有的人都是闭着眼睛挥舞刀剑瞎砍。 无论多强的武林高手，和一个莽夫无异。 这种感觉，很不好。

（yevon_ou@163.com，2016 年9 月27 日午）

[1]《刘仲敬谈中国高等教育 | 冬川豆》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4MjA3MTg2OA==&mid=2652506702&idx=2&sn=e7ff4e3a565031b8ea5 0485cb4209e18&chksm=f0712c1dc706a50b0c6f664d55751c0d83c2c0e4e796a815117e41b53a92b2e9cf3d7df7 5319&scene=1&srcid=0923ozjLzxua6haI5GMuQRHa#rd [2]知乎上有一篇文章《再造一个新成都，折射出中国房地产现状》，可以推荐一看。 https://zhuanlan.zhihu.com/p/22484065

今天，分答的客服小妹找到我。说帮我进行了“大V 认证”。 在分答收入榜前100 名的人物中，我大概是唯一没有“大V 认证”，同时“描 述栏”空白的神秘人。 当然，分答小妹的真实意思。是“分答修好了，赶快来捧场”。 而我的好奇心，是想登录看看。她做“大V 认证”，到底写了什么描述。人类 的想象力啊。。。 （楼主不缺钱）

装修基础知识概念 #2550 Original 2016-10-10 yevon_ou 水库论坛 停更了一段时间，今天我们继续顺原大纲讲下去。 这篇本来叫做《凤变冰基础知识》，讲的是老破小如何包装，如何装修，最后 做出冰冰一样的效果。 只不过装修这一行，我也并不能算顶级高手。最多只能算二流。 而且我疏懒已久，已经有一段时间没跑装修了。很多事有点遗忘。 所以简单地谈一点框架原则。

一）基础知识 装修分二种，小于40 平米的装修，和大于250 平米的装修。 这二种装修天差地远，截然不同。几乎可以说是完全不同的工作。 其流程，经验，材料，工期，各大概念完全不同。 甚至都没有了交流的必要。 在本文中，我们主要介绍的都是“小于40 平米”的装修。集中于一室，一室 半，二居之类的。 上限不超过60 平米。

因为“凤变冰”面积是很重要的一个因素，最理想是30 平米以下极小户型。这 样的话租金比例回报最高。

其次是50 平米二居，厅完全不需要。可以住二个家庭。 相对于底层消费市场，任何一点舒适性都是浪费。你多5 个平米，买来都是价 钱，但是并不能显著推高租金。 而一般女性读者会比较关心“标准二房”。 也就是90~100 平米的2/2/1. 这一类的设计该如何处理。 这一类的设计，您找设计师啊。 我们教授的是炒楼赚钱的技巧，不会关心你文青婆婆妈妈的自住需求。 想要“温馨家的体验”，把大小姐脾气发在设计师的身上好了。

二）开始入手 装修的第一件事，是找个团队。 找装修团队有二种方法，一种是找著名的装修公司。 譬如上海有荣欣、波涛、申远空间。 还有百安居，土巴兔，888 元/平米的小米装修。 * 如果你用百安居装修团队的话，则他们往往会强制你只用B&Q 的建材。 * 搜装修队千万别用百度 选择大型“装修公司”的主要缺点，一个是贵。 任何账务，只要通过“装修公司”走帐，7%的营业税是逃不掉的。

装修师傅是绝对的政治强势团体。你什么时候见过装修师傅个人交税嘛。 但包进企业，就要交税。 装修公司，一般会额外收你一个5%的“监理费用”。表示他们为你进行了质量 监控。 再加上指定购买材料，行政费用和利润。 一般找装修公司，总体费用要贵20~25%以上。 而另一个方面，则是装修公司“品质并无保证”。 装修这一行，严格地说一个团队就只有4 个人。一个木工，一个泥水匠，一个 总装，一个工头。 所以市场上的装修队以小型的“家庭式作坊”为主。 即使是装修公司，其实他也是一个个无数小团队“挂靠”的。 其核心还是四人团队小作坊。无非额外收一层管理手续费。 因此，对于职业多军，他们更多的是选择“御用装修队”。 御用装修队就是说，你先装一二次。 觉得效果，服务，态度都不错。以后你就把工头的名片留下来。 下次再要装修的话，直接找工头。 这样不用通过“装修公司”中转，节省至少20%的费用。 而且更灵活。小修小补也能弄。 甚至每次租客退房，或准备售房之前，都是需要“保养”维护弄一下的。

多军们的量很大。 以一支典型的装修队为例，流水线滚动操作。一年可以接12~15 单。 但是多军内部，派给他的单，每年可能就有6~8 单。 因此多军和“御用装修队”的关系是非常牢固的。太熟了，他们也就不会坑 你。彼此沟通也更默契。 几乎可以说，半支队伍都是我们养起来的。

三）装修步骤 装修主要分四个步骤； 1）水电隐蔽工程 2）木工 3）泥水匠 4）总装 其中，最令人烦恼的，和技术含量最高的，是第一步：“隐蔽工程”。 和许多人预想的不一样，普通人总以为装修中最难的是什么。 是繁复的吊顶 射灯，灯光，配饰 大吊灯，电视柜等等高大上的东西？ 都不是，这些东西，甚至可以说是“毫无难度”的。

因为他们都是“表层”的东西。 如果用手来比拟，是骨骼，筋络，肌肉，一直到了最外层的表皮。 在手上涂涂画画，那是最简单的事。洗个手就没了。 大吊灯，电视墙，这些都属于“表层”类的东西。随时可以拆下，搬走。 不客气地说，象侦探片里拍的。给我168 个小时，我可以把你家改造得你进门 不认识。 而真正困难的，是“隐蔽工程”。 因为现代文明社会，人人爱美。再排明线走管，是绝对不能忍受的事情。 所以一切都是暗线。 暗线意味着，当你这个房子还是毛坯的时候。 哪里是电视，哪里是冰箱，哪里是床头柜。 哪里手机可以充电，哪里Hi-Fi 可以连线，空调挂壁在墙上开哪个位置洞。这 些都是六个月之前就要想好的事。 你好比Dolby 5.1 音效吧。他是二个喇叭在前方，电视机旁。 五个喇叭在后方，沙发环绕。 则你布线，要预先从地板下面穿过，二路线在地面，二路线在天花板。而且音 响线还特别讲究。 当你还没有开始装修时，你就想好了，这里是放Hi-Fi 的，沙发是什么形状 的。甚至换个Cybertech 款沙发都不行。 但是我们的社会，是一个剧烈变动的社会。

每一天，每一刻，不停地有新科技出现。不停地有新材料。 好比Wifi 的出现，就使得原先每个房间预留的网线不再重要。 AirPlay 的出现，使得原本预留的视听媒体中心不再重要。AV 转接枢纽形如废 物。 技术不仅有好处，也有坏处。 你以为你全部都预留到了。 但是你楼上楼下的Wifi 需要桥接，而楼梯口没有电源插座怎么办。无数无数的 问题。 这就是“大房子装修”和小房子的区别。 随着你面积的增大，你的“深谋远虑”难度是呈指数复杂增加的。 而且大房子的装修周期很长。随着装修的深入，你LP，你老妈，你ZMN，无可 避免地会来“视察”。 领导的每一次视察，都会带来新的“最高指示”。 转角可以做个吧台，厨房门可以换个方向开，洗衣机的位置不喜欢，床的背后 增加二大排衣柜。 妈咪呀，你知不知道洗衣机换个位置，是要做下排水的。 “隐蔽工程”做好了以后，这一切都是无法更改的。而每一个“合理化”意 见，其背后都要非常巨大的工作量。艰苦卓绝的返工。 斑斑血泪。 前些年，某人买了一套世茂滨江。精装豪装。原本是拎包入住的。 可是世茂是老牌豪宅，造的年份太早，室内没有地暖。

老太太一句话，要地暖。那怎么办。 把所有的豪装，腾空60cm。海拔60cm 以下的区域，全部铲掉。 把整个地板彻底翘开。不可避免的全部水管电管重铺。 然后安装地暖，然后再重新覆盖上去。 然后你再想想那墙纸……… 60cm 腾空铲掉。复原后再把墙纸续接上。修旧如旧，颜色一模一样。这又是怎 样的难度。 整个工程，耗时八个月。花掉了60 几万。 而地暖本身的成本，不过十几万。 再有一次，某个做企业装修发了财的亿万富少，买了套洋房自己装。 真心是被他老娘弄烦了。 发下了狠话，“设计图纸怎样的，一个字都不能改”。 哪怕装得土，哪怕没效率，哪怕水龙头装反了。我就是不能让你改。一个字都 不能改。 否则不停地返工，这事就没底了。 大少向来以孝顺出名。 “老娘，您要是想提合理化意见”。 “我把隔壁那套又买下来了，一模一样的户型。咱再装一次不就得了么”。 扯得远了，哥哥做大房子，那是斑斑血泪刻骨铭心。

“老破小”流不是我的主战风格，最多只能算略懂二流高手。 老破小的装修，要简单得多多。 40 平米的房子，和240 平米的房子。装修难度绝对不是相差六倍。而有可能是 十六倍。 对于老破小来说，它一共就只有这么点面积。变化不大。 都已经形成了固定套路。无脑照搬即可。 整体工期，可以压缩在45 天以内。 而且因为老婆，老娘，ZMN，通常都对“老破小”兴趣不大。 也很少到工地视察，给出最高指示。简直是幸福完美。

四）材料和费用 关于装修，小白们最喜欢问的另一个问题，“去哪里买才省钱”。 去哪里买质量有保障，价格便宜，有没有推荐的御用。 我们回答只有二个字：“淘宝”。 很多人忽略了一件事，材料的费用，在今时今日今天，已经越来越不重要了。 2007 年我装修一套51 平米的房子，一共花了30000 元。其中； • 装修费22000 元 • 人工费8000 折算下来，大约是75%:25%，而人力费用在160 元/平米。

而今时今日，前天拿到装修师傅关于闵行一套房子报价。 • 材料费550 元/平米 • 人力费370 元/平米 可见，物料成本在近十年并没有明显的升幅。家电费用还在下降。 而人力成本几乎翻了一倍。占40% 未来甚至可能人力占50%以上。 而在总体的“物料成本”中，你又可以用ABC 分析法。 ABC 分析法指工厂企业，仓库管理常用的一种方法。其中： • A 类商品，20%商品占了80%价值 • B 类，打酱油的 • C 类商品，80%商品占了20%价值 对于装修成本来说，厨房，卫浴，地板，油漆，这些A 类占据了80%以上的货 值。 剩下的五金件，腻子，一共才20%价值不到。合计不会超过一万元。 你把四五个大件控制好。剩下一万元何必斤斤计较。 由于整个话题很大。我们后面的篇幅再慢慢细细讲。

（yevon_ou@163.com，2016 年10 月9 日晨）

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凤变冰入门 #2560 Original 2016-10-11 yevon_ou 水库论坛 凤姐变冰冰，关键在凤姐，不在冰冰。

一）凤变冰 “凤姐变冰冰”这件事，关键是凤姐，不是冰冰。 凤姐占70%因素，冰冰占30% 因为买东西是甲方，卖东西是乙方。 你再好的东西，想要卖出去。终究是求人，买家稀少。 赚钱都是跪着的。 所以我们利润的来源，70%来自于“凤姐”。 最好的要求，是上手上家的房子“彻底的破，彻底的便宜”。 最好是走道里堆满了杂物，地上全部都是煤灰。简直没有落脚之处。 走进去一看，房间里一股恶臭味。灯光晦暗无光。 房间狭小，木制腐朽，铁窗铁锈漏风。 门窗，铰链，玻璃都坏了。热水器打不亮。房东也是看得灰心丧气。 这些都不重要，重要关键的是，你把价格降下来。 因为你是凤姐，所以你把价格降下来。降到标准市场价的八折，七折，六折。 “您说您是不是挂了很久呀”

“坦白说吧，除了我，根本没有别的买家”。

于是呢，您再便宜点吧。 我们的利润，70%出自于凤姐。你必需“买入”时就远远低于市场价。所有的利 润，在买入的一刻就已经产生。

此后，只不过是价值的恢复。 毕竟，体验“冰冰”，愿意为冰冰买单的人，只有30% 远远的少。而且不是我们所可以控制的。

二）原始社会 凤变冰，拿到了产证。移交交接入户之后，第一件事你要做的是什么。 敲，敲成原始社会。 对一套“凤姐”的老破小，原则上是把一切都扔光。任何的东西都不要留。 新手们容易犯的一个错误，是愿意保留一下“有用”的东西。以节省再装修成 本。 例如埋墙电线，水管，可以复用。 厨房卫生，有二个脱排油烟机，刚买的，连包装纸都没有拆呢。 错，全扔，全部都扔掉。哪怕是没开封的也扔掉。“断离舍” 否则他会干扰你的设计思路。 我们的要求是，彻底敲成原始社会。恢复到石器时代。 整个房屋，最后就只剩下一个光凸凸的水泥骨架。四边框梁。 问：原房东打了许多“吊柜”。密密麻麻的，从天花板上一路下来。可以放许 许多多的衣服。 请问要不要敲。

答：敲，敲光。彻底打成原始社会，水泥框架。 再问，房东有隔断，原本的一室户隔成了一室半，多了一个小房间。请问要不 要敲。 答：敲，敲光。彻底打成原始社会，水泥框架。 那么，为什么要做得如此彻底，如此绝情呢。 其中一个很重要的原因，是“材质”。 你要知道，凡是卖给你的“凤姐”。大多数都已经装修了有十几年岁月了。最 早的甚至可能是80 年代装修的。[1] 而“装修建材”，在这些年有了很大的进步。 为什么“老破小”给人看起来，总有一种单薄破旧的感觉。 其很重要的一点，是80 年代用的建材不行。 当时，材料是预制板，木材是三夹板，而且普遍质地疏松。 哪怕较好的材料，经过十几年的时间，也早就被蛀空了。 最为严重一次，有一次操刀老公房。等敲成“原始社会”，装修师傅都哭了。 因为他的整堵墙，卧室的整堵墙。并不是用水泥做的。 而是用黄泥做的！ 就是黄土高原上的那种黄泥，拿一点抹平了涂在墙壁上。 在上海买套老房子，居然还住进了黄土窑洞去了。 所以你干脆全部敲光。彻底恢复到最基本的水泥架子。

我们并不要求你“七成新”“五成新”的房子。反正我们也是要全部都敲光 的。 我们干脆就要你最丑最丑最丑的房子。你把价格降下来，反正我们也要敲光。 赢利关键在凤姐。凤姐一定要便宜。 然后呢，在“石器时代”的基础上。我们做第一次加固。 类似于80 年代的建筑质量，整个阳台都可以塌陷。水泥外墙上一条条裂缝。 而现在我们用高质量水泥全部都帮它补上，固本培元。良心实业。

三）江湖规矩 讲几条潜规则。 1）如果你的小区，不是90 年代“彻底不管”那种新村。则你需要到物业办一 个登记装修手续。 物业会告诉你夜晚不许开工不许扰民，节假日要休息云云。 同时问你收300~400 元的“装修管理费”。 这笔钱属于苛捐，但一般建议你认怂。强行争执并没有太多的意义。 2）一旦你开始敲墙，你会产生惊人的建筑垃圾。俗语说“2000 个麻袋”。 这些水泥碎石，因为数量太大。已经不能简单地堆放在小区垃圾桶。 一般物业会给你推荐一个附近的垃圾场。也或者有专业收建材的。总之会产生 一笔费用，有心理准备支付。 3）在某些物业小区，“敲墙”这个行业甚至是被白完省人垄断的。

也就是你在本小区装修，敲墙只能由“物业指定”施工队。 他们的收费会比外面高150~200%，原因你懂的。 具体的对策，建议认怂。或者坚持自己弄，但塞点金帛。 4）一旦装修开始，装修师傅会塞给你一张单子。要求买20 吨黄沙，20 吨水 泥。此后还有。 价格不贵。每一包也就是几十元的意思。 这里面的潜规则是，黄沙水泥的用量，是完全无法统计的。业主也不可能站在 旁边看师傅花几小时搅拌水泥。 所以“黄沙水泥单”一般就意味着师傅的小费和外快。 这笔钱业主一般是认了，打入总工资。羊毛出在羊身上。 只有最愚蠢的书呆子才会斤斤计算。 以前曾把御用装修师傅，介绍给安家群的一个小妹。 过了一个月，师傅打电话过来哭诉，“你那个学妹，她神经病的”。 “我用了几卷电线，她用卷尺一个个房间量的。最后算数出来说我多用了200 米”。 我冷静地吸了一口气，“镇静，镇静，这就是她迄今嫁不出去的原因”。

四）水和电 敲完了原始社会之后，接下来的工作是排线。

根据俺这么多年的惨痛经验教训，我的建议是：“任何一段墙壁，都必须有电 源插座”。 任何一段，而不是任何一面。例如插图： 这是一个典型的房间。有一个柜子和一扇门。则你在A，B，C 三个点，都必须 留出电源插座。这就是“一段”的意思。 最近比较幸运的是，Wifi 技术的进步。以往是“四类插头”。 • 电源 • 网线 • 电话线 • 有线电视 以前的布线原则，要比现在麻烦得多。而现在只有电源是必须的。 每一段都要。 如图。象这样的户型。则ABCDEFGH 都至少要有一个电源插头。

对于水源。我们的建议是，“凡是有下水的地方，都要装上水”。

如图，这是一种很典型的“一室户”户型结构。在阳台上有一个下水，原本是 给你放洗衣机的。 但是你设计的时候，很可能洗衣机改在厨房/卫生间里了。 这样的情况下，你仍然应该“预留”冷热水管道，一直通到阳台上。 哪怕暂时不用，以后改建成一个洗手台。也是非常具有小资情调的。香薰 SPA。

对于别墅类装修，则是应该记住； “任何一个露台，都要预留冷热水龙头”。 任何一个二楼三楼露台，都要预留上水。 我之前还犯了错误，只留了冷水。 后来终有一天，我把阿姨赶到了露台上去洗衣服。再给她建了一个洗衣台。 于是阿姨抱怨没有热水，后悔莫及。 水电隐蔽工程是最难改的。应该预留尽量大的余量。 每一“段”墙壁都至少有一个电插头。 每一个阳台都连接了冷热水。

五）卫生间 如果给我一次机会改户型的话。我会把厨房卫生改大。 因为卧室再怎么说也有16 平米。16 平米其实和14 平米，居住体验相差不是很 大。 但是老公房普遍的厨房卫生小。6 平米改成8 平米，感觉就好很多了。 我宁愿把墙往卧室方向推一米。 对于卫生间，“凤变冰”几乎所有的套路，都取消了浴缸。 因为浴缸占地方，而且1.5 米的浴缸非常丑。大浴缸你又用不起。

在传统意义上，“浴缸”主要是家里的老人使用。甚至有一些髦髦老人完全无 法站立，而是要坐在浴缸里。由小保姆浇，浑身冲淋。 但是你想，“租房子”的都是些什么人。 租房子的从来没有七旬老人。以年轻人和大学生为主。 因此“凤变冰”流派，全面取消浴缸。 淋浴房具体的设计，要看室内户型。 一般90cm 的尺寸是下限，120cm 就已经很舒适了。 另外说一句，250 元/米的淋浴房，和800 元/米的进口货，在使用上没有任何 差异。 对于面斗和马桶，如果你要省地方的话。你可以做成墙排水。 不过墙排水要预先埋管。一旦定下了，就不可以改为直排。

很少用，易坏。 如果你真的卫生间非常非常小。还有一个办法:可以把马桶做在淋浴房的里面。 极限情况，我计算过。只要2 平方米。 淋浴房+马桶+面斗，放置三件套。 卫生间另一个元素，则是镜子。 如上图那镜子，不推荐。太小。镜子要尽可能大，半身镜。镶一圈镜框可以极 大增加IB 格。 当然，哥哥的变态是有限的。我还没有做到在淋浴房里面装镜子。

六）厨房 任何一个有过装修经验的人都知道，那些所谓的“大面积视觉”，例如地板和 油漆，其实都是不耗钱的。 烧钱的地方，主要是厨房和卫生。 多一个卫生间，就是上万元。 厨房主要是台面贵。算法是（上柜+下柜+台面）*米数。一般每米在2000~8000 元之间。 这一方面的成本，哥哥水平低，我也想不出办法省降下来。 然后厨房也是三件套。煤气灶+脱排油烟机+消毒柜。 我的建议是，把消毒柜取消，换成洗碗机。 虽然贵了一千多元。但这笔投资是非常非常值得的。

厨房装修中一个诀窍是，某些时候你需要移动煤气管。 按照正规的法律，煤气管是不可以动的。 但是你可以申请让煤气公司派一个技工上门，然后你懂的。 某些极简风格倾向于做“开放式厨房+电磁炉”。 对此，俺持保留态度。 中式炒菜封闭房间还是需要的。哪怕不为租客着想，也要考虑哪一天你再出 售。

七）吊柜 好了，现在我们进入到了房间里面。 前面说过，把旧房东的所有吊柜。所有悬挂在天花板上，密密麻麻的掉漆木柜 全部都砸掉。 但我们是否还需要重建呢。 答案是不需要。 因为吊柜主要是储放衣服。进一步则是被子和冬衣。 在以前，你的上一手业主手里。他们都是“自住”。 自住，尤其是老人自住。老人的生活物品就会越来越多，越来越多。 “断离舍”哪一件也不肯扔，哪一件大衣也不肯扔。 最终东西只能越来越多，越来越存放不下。相应的则是一个个的悬空柜子。

老人们甚至还抱怨柜子不够用。这些是她们的性命根子。 但是，你站在“凤变冰”的角度上想。凤姐变冰冰的主要对象是什么，是租 客。 租客会不会带了二大集装箱的东西入住。不会。 最多就是一个手提箱。 所以租客不需要你密密麻麻的“悬空柜子”。这绝对是视觉污染。而且对生 理，心理，造成了非常不好的压抑感觉。 我们的建议是，全部敲掉。不再恢复。 同样道理，还有六门大橱。 大橱存在的理由，同样也是放衣服。 如果让你妈妈设计户型图，布置房间，则她优先第一位，首先想到就是大橱。 大橱甚至比女人的床更重要。没有大橱，她们就活不下去。 然而在“凤变冰”的大前提下，大橱应该被坚决的淘汰掉。 首先，租客不大会有这么多的衣服。他就是一个皮箱。 其次，即使租客有，房东也没有责任义务要帮你买大橱。 进一步考虑目前的租赁市场，大学生的情侣合租现象越来越普遍。 对于大学生来说，他们甚至连长衫都没有。连一件像样的西装都没有。 要什么大橱。 因此，最多配一个二门衣柜就够了。也不用占用耗去整整一面墙。塞在角落里 就够了。

我们并没有能力“点石成金”。没可能35 平米装修出70 平米的效果来。 关键是取舍。 你把密密麻麻满天悬空的柜子都敲掉。 把大橱的地方空出来。 整个房间就显得大了。

八）卧室 鉴于目前的家庭关系结构，我不是很喜欢“一室半”的户型设计。

如图，这和图3 有点象。只不过是把房间中间隔断了。 加了一堵墙，就变成二间了。 一个主卧，一个次卧。 在“自住”需求中，次卧一般是家里有80 岁的老人。 又或者是18 岁以下，还没有考大学住校的小孩。

这样的分割，多了一个房间。但是次卧的采光非常差。黑灯瞎火。 主卧的面积也小了很多，感觉很不舒服。 在“凤变冰”的做法中，你要想到。 • 首先，一对夫妻带着80 岁老母来租房子。这样的租客是不存在的。 • 其次，一对夫妻带着17 岁大孩子来租房子。这样租客也很少见。 就算是外来人口苦哈哈夫妻，小孩子也往往是五六岁。年龄还小。 真的要孩子十七了，还没有买房子。混得这么差的非常非常少见。 所以，我宁可恢复成图3 这样的户型。

这样的户型，你一推开门，直接可以看到日光和外景。哇的一下，心情感觉很 舒畅。 另一方面，卧室的面积显得大了很多。你这房子很有性价比。 还有一个好处。有很多次是“二男”“二女”同学关系，合租一套房屋。分摊 租金。 这样的情况下，他们喜欢“标房”，放二张床。

这个市场也很大。至少比一室半大。

九）整体视觉空间 走出了精致小巧的厨房和卫生间，讲讲我们的卧室大空间。 虽然厨房和卫生间是最耗钱的。但是能不能顺利出租，能不能租出一个好价 钱，关键还是看“视觉大空间”。 前面已经说过了，为了视觉上的好看，我们不惜放弃一室半，而追求光照大统 间。 除此之外，你还有许多事情可做。 1）追求视觉大空间 原则上，我们应该是“毛坯交房”。即在房屋装修完，保洁做完。最后招租的 时候，房间里应该是没有任何家具的。 你放了任何家具，感觉上都比没有家具屋子要小。 你最多用手比划比划，这里放个床，那里帮你买个茶几。

甚至茶几也可以让租客自己上淘宝买二手。临退房时带走。 房间里干干净净，不要有拖鞋，茶杯，毛巾，纸箱，这是最基本的要求。 老人们管理房屋，很容易犯的一个错误，就是喜欢把毛巾乱扔。 他们不知道天平处女座的强迫症，要的就是“完全没有任何杂物”。 2）乳胶漆 现代化的油漆，远远比80 年代的建材要好。 尤其是一些油漆，号称“宽景”。特点是墙面特别光滑，使得视线无法聚焦， 眼神游离，而觉得空间更大一点。 采取一色纯色的墙壁背景，能显得你的房子又干净又宽敞。 基色一般是乳白，象牙白。选择蓝色天花板或者绿色一面墙需要很大的勇气。 3）大色块 尽量采取大色块的底色背景。 反面典型是80 年代的拼花地板。

小碎木拼花地板，它表面几乎永远都是凹凸不平的。 对于光线反射，明暗不一。哪怕是刚装修的房子，看起来象旧的一样。而且还 积灰。 80 年代时，工业能力薄弱。只有一些边角碎料拿过来作地板。 而今时今日，除了一些怀旧的土财主。在主流出租市场用旧木头就是自杀。 小碎木不如长条的整木地板。 我个人喜欢，实木地板不如玻化砖（后面讲） 4）光源 亮点，亮点，再亮点！ 对于光源，没什么好说的。只有一个字：“亮” 我们要知道，来租你房子的，租40 平米老公房的。绝大多数都是穷人，要么就 是青春痘大学生。 对于他们来说，烛光如织的欧式酒吧情调，是没有意义的。 对于很多穷人，他们上一套房子可能还是住在一室半的“次卧”。或者北间地 下室，受够了阴暗潮湿的味道。 对于整体光源设计，象我们这种简单粗暴没有艺术细胞的流派。就只有一个 字：“亮”。 你必须很亮，足够的流明。亮到照射每一个角落。 而且亮和白光会显得你的房间更大。越是亮的反光，越是显得房间大。这和镜 子是同样的原理。

我们观察户型。有时候对于这种长条形的户型。我们甚至会做二组顶灯。 这种完全违背设计美学的做法，其实是为了给房间每个方位充足的照明。用最 廉价的方案，将流明塞入每一个角落。 吸顶灯不贵。买一个OPPLE 也不过一百多元。 而其他的花俏的吊顶，射灯，牛眼灯，雾灯，全部没有应有的效果。 客户来看房时，你甚至都没有机会打开。

十）地板的选择 对于我来说，我的作风风格（当然不被其他多军认可）。在于哥哥非常地喜欢 用玻化砖作地板。 只用砖。完全彻底不用实木地板。 哪怕你在卧室里，脚底下也是砖。一寸木头都没有。

为什么，卧室用地板，不是卅年主流么。 几乎每一户每一个人都觉得，卧室地板，天经地义。 我们来比较一下；

地板 玻化砖 春 无所谓 无所谓 夏

优胜 秋 无所谓 无所谓 冬 优胜

上海的夏天，十分炎热。一旦到了36°，更是热得你走投无路。 而在这个时候，玻化砖有着非常大的优势。 想象一下，赤脚走在石头上的感觉。

现在很多年轻人Party 喜欢腻坐在地板上，看电视打Wii，这个时候玻化砖都 很舒服。 事情的反面，是冬天。 冬天地板要比玻化砖更缓和一点。 但是我们反过来想，你是怎样的居住情况。 “人均面积狭小，人口密度很大”。 在40 平米范围内，很有可能要住3~5 口人。 人本身就是一个巨大的发热体。三五号人挤在一起，本身就已经热得让你难 受。 而且真的等你住进来。这么小的房子，连家具带行李，地面上铺得满满的。 “投影面积”空地应该不多。可能也就留几条走路的缝。 这样的情况下，你几步一跨，跳到床上。又有什么怕冷。 而且在老破小的大前提下，玻化砖有几个好处。 1）千年不腐不朽 80 年代的老破小为什么可怕。你刚买入手的时候，为什么人类无法踏足。 主要是木头烂了。 木头是无法经受岁月的侵蚀的。随着时间推移，木质品会越来越颓废，越来越 衰败。除非你全部黄花梨。 你受够了木头的摇摇欲坠。所以你改石材。过了十年，你这地面还是如新的一 样。 还不长白蚁。

2）美观 80*80 的大面积玻化砖。其美观远远超过长条木地板，更远远超过拼花地板。 大块大面积的均色，能给人极强的视觉冲击。 现代工业对传统农业的胜利。 4）易于清洗 5）不怕渗水 对于老破小房屋。哪天屋顶暴雨了，或者隔壁邻居的漏水渗过来，是常有的 事。 更何况还有白蚁蚊虫和甴曱。 根据我自己的实战，玻化砖替代地板的效果还不错。无论租金和转售价都创了 新高。 不过多军内部就我一人喜欢用砖。诸人一致反对板砖无数。 * 顺便说一下，劣质廉价的瓷砖主要是四角不平。

十一） 梦想改造家 前二天，微信上有一篇文章刷爆了屏。 《那些被爆改过的房子曾连续刷爆朋友圈，然而他们的后续惨状却是...》[2] 对于梦想改造家，俺莫名其妙却想引用“科罗廖夫”老师文章; 《歪门邪道终非正途：昙花一现的天钩航空母舰》[3]

文章中的最后一句话： 天钩航母就像搜房网站里推荐的30 平方米的小蜗居也能装修出100 平使用空间 的那些装修方案，只适合忽悠没住过更大房子的。 为什么这么说呢。因为“梦想改造家”他整部片子就是错的。根本就不是那么 回事。 在真正的内行人眼中，是可笑的。乃至是可耻的。 “梦想改造家”其具体套路，和我们说的“凤变冰”其实是一脉相承的。 其主要思想，也是把房间撤空。 本来乱糟糟的东西，全搬空，统一色调（统一榻榻米），自然就显得好看了。 但是，那些被抛弃的衣服被子瓶瓶罐罐，并没有“断离舍”而消失。 等摄影师一走，老人们自然又重新捡回来，把房间塞得乱七八糟。 其境界，甚至还不如水库细分自住市场和出租。 另一方面，“梦想改造家”值得被人诟病的，是他大量地使用“折叠件”。 譬如翻起来是个柜子，翻下来就是床。 叠起来是张桌子，晚上吃饭还是床。 在我们所有的设计方案中，绝对不要使用折叠件！ 在任何一个方案中，绝对不要使用折叠件。这是没良心的做法。 为什么，因为非常容易损坏。 任何一个稍有装修常识的人，都知道移门比拉门省地方。尤其是小型40 平米房 型，更可以省2 平米开门位置。

可是几乎所有人都使用拉门，甚少移门。为什么。 因为移门很容易坏。其导轨，悬空，被小孩熊孩子蹬二下就坏掉了。 同样的道理，翻叠的床从卓别林“摩登时代”开始，就仅仅在电影作品中存 在。 实际生活中非常少，几乎没有任何一个建材市场卖这种产品。 为什么，因为很容易坏。 你150 斤的重量压上去，每天翻转三四次。只有非常傻大黑粗的铰链才承受得 住。而铰链受得住，木材受不住。 连接口会裂。 再有你想想，床有时候还会摇。 象“梦想改造家”这样的设计方案，本身就是不靠谱的。 本身设计师就是博眼球，没有做的长期居住打算。 哪怕你找一个女文青住进去，而不是老阿婆。最多二三年，它的设施还是会一 件件坏过去的。 歪门邪道是没有用的。只有市场上千淬百炼的传统做法才能活得下去。 还是那句话：只适合忽悠没住过更大房子的。

十二） 风格与亮点 前面的1~10 节，我们介绍了“凤姐变冰冰”的一些基本套路和做法。 还有这第12 节，按照惯例，四个大字：“以上全错”。

凤姐变冰冰是有固定套路的。基本上拿到40 平米的一居，一室半，翻来覆去就 这几种户型。 我们拿到了手里，也都象是梦游一样。敲光，然后埋水电管。然后做地板和油 漆。 有时候御用装修师都已经如此熟悉。他甚至不用你指令，自己就会知道该如何 开始干活买料了。 但是，光有这些是不够的。你还需要“做个效果”。 好比一大片白色延绵的墙中，突然升起了一朵嫣红的玫瑰。

千篇一律的作品令人厌倦，同时租客也缺乏热点。 所以我们在90%的基调工业化完成的同时，还要花10%的精力，来“做个效果 图”。 效果的定义，十分广泛。有很多种选择。 如上图。它马桶的背后挂了一幅画，这就是一个“效果”。花砖腰带，都是 “效果”。 相代替的，你可以在淘宝买几十个欧式镜框。做一组“镜框墙”。 又或者是拉二条木板横档，散乱堆几本书在上面。 找瓶花，有条叶子，垂下来。 再譬如说，你看它的屋顶，有个吊顶。垂了一个水晶灯下来。 做个吊顶，也是“效果”。 我们装修房子，追求“极简主义”。

极简的另一个曾用名，咳咳“最省钱”。 一般情况下，我们不做吊顶。甚至连屋角四框的边也不勾。 不勾也能出租么，何必浪费钱。 但是你连续操作十套房子，有一套做了画框，有一套做了镜框，有一套做了横 栏书架。 有一套做个镜子，聚拢一束光。从圆环中射进来。 本套也不妨做个吊顶啊。挂盏灯，挂盏稀奇古怪的灯。 至于吊顶式样，更是随便画了。师傅基本上石膏板都能做出来。

再譬如说，你看它左边的这扇门。鎏金堂皇，煞是漂亮。 出租屋自然不会用鎏金烫金门，不过磨砂玻璃，也能变很多戏法的。 你可以喷塑，做背景墙。 甚至可以把电视机装在天花板上。 还有人在软装上动脑筋。找一些有机关的家具。 角落里放个酒柜，放个壁炉。 自动连接Wifi，连接手机App 的门锁。不交租就滚蛋。 戏法人人会变，各看想象力不同。 一般来说，我们的任何一套“凤变冰”房屋，都会绞尽脑汁做1~2 个“效 果”。 效果不用多，真的做了三个五个，那也没人看。

但一二个“效果”是必须的。每一套房屋都是独一无二的。都是特别匠心。都 有特殊的风格在里面。 这样，租客住得舒心。 你也会一辈子记住这个小猪仔。

（yevon_ou@163.com，2016 年10 月10 日暮）

[1]人性最灰暗一点，就是那些房主明明知道弄一下几万元。就可以光亮许多。 可是他们就不愿意弄。 [2]《那些被爆改过的房子曾连续刷爆朋友圈，然而他们的后续惨状却是...》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI1ODAyNjcxMw==&mid=2651717523&idx=1&sn=81201a4bcd8340d8183 7e86a99fce15f&chksm=f1f72225c680ab33cb7e959111c52eca4cb893496350fab27ff87173ebf9d46d8f6bcc02 014a&mpshare=1&scene=1&srcid=0927e3IJXRGye1ihP86p1r5o#rd [3]《歪门邪道终非正途：昙花一现的天钩航空母舰》http://www.toutiao.com/a5231994971

浅谈炒楼2N 定理 #2570 Original 2016-10-13 yevon_ou 水库论坛 * 原文写于2013.07.16，本文为彻底改写版 [1] 千里之行,积于跬步

一）小目标 前二天在微信上有人问我： “老大，你最近的几篇文章都很好。每一篇单独都很精彩”。 “可是总体来看，总有点东一榔头西一榔头的味道。框架散漫，体系无存”。 我回答说有啊。从#2380 开始的十几篇，看似讲了借钱，流动性，乌云，装 修。 但其实我们全部串联起来，是为了这篇“浅谈2N 定理”做准备。 什么叫做2N 定理。 就是每一年买2 套。 我们来看一下，国民老公他爸最近提出了一个“小目标”。

“小目标”怎么达成呢。 对于各行各业来说，无论你是工程师，建筑师，会计师还是警察，“小目标” 都仿佛是一辈子无法企及的高峰。

但是，对于炒楼这一行。“小目标”并不遥远。 前二天，有一个菜鸟，傻乎乎地跑上来问。“欧绅的分答，500 元一分种，这 钱也太好赚了吧”。[2]

我冷冷地给他算了一笔账。 1 分钟500 元，一小时30000 元。 每月172 工作小时，合计516W 元。 一年6192W 元。 过去一年，普遍认为上海楼价涨了20000 元/平米。 折合3100 ㎡ 也就是说，如果你上海的“二斤房产证”超过了3000 平米。你一年之中，赚的 钱就大概率超过六千万。 所谓国民老公他爸的“小目标”。对职业多军来说，也不过二年的事情。 而3000 平米算不算很大的数字呢。 汗，群里不知道1/3 的人有没有。 好了，现在问题只剩下一个。 如何积攒你的第一个3000 平米？

二）奋斗

在我们很早的文章《向上爬 #3220》（又名：怎样才能改变你所处的阶层） 其中，我们吐槽了大陆的“奋斗剧”。 • 前20 集主角是穷学生和屌丝，酸气冲天。 • 后20 集主角是创业成功事业有成，A10 几百号员工左拥右抱众星拱卫。 • 中间5 集呢，中间5 集是空白的 水库论坛，承诺会告诉你“中间5 集”是什么。 会告诉你爬阶的具体步骤。 怎样从一个A7 的穷屌丝，翻身成为A9 左拥右抱。 你要赚“1 个亿”其实很容易。 最简单的话，你买京沪深“一亿”的房产。过了二三年房价翻一倍。 你就赚了一亿。 问题是； 1）你没有1 亿本金 2）你不确定会再涨翻倍 关于2 我们就不讨论了，这也没什么好说的。反正是脑袋吊在裤裆里，拿命换 来的。 任何一场对于风险的赌注，都是拿命去换的。你不愿意冒险，你就不用看下去 了。 对于1，“如何筹措一亿本金”。大而化之的心灵鸡汤，新华书店里面的“理 财宝典”，只要25 元一本。天知道25 元/本的书记能教你哪些营养。 而我们是Marketing 出身的。受专业的科班生训练。

对于专业的Marketing 管培生来说。他思考问题的第一步，就是Break Down • 我要赚一个亿 • 赚1E 细分成：拥有3100 平米。并且静待三年涨幅 • 我要攒3100 平米 • 问题细分为50 平米*60 套 因此，我们就拥有一个更详细的目标； • 我要拥有50 平米的老破小，拥有60 套左右。 • 然后随着上海房地产的大船一起上涨。 当然，各有流派不同。前二天写“凤姐变冰冰”，写顺手了。所以用50 平米老 破小举例。 你也可以是100 平米标准二房*30 套。 如果是“大面积低单价”流派。甚至仅仅需要250 平米*12 套就够了。 任何人一眼就看出，“大面积低单价”对于“小目标”，有更强的逼进火力。 十二套还是比较好操作的。咬咬牙，某人今年已经买了七套顶复了。 当然，大面积流派的缺点是流动性不行。账面好看，出货需要很久漫长的时 间。 但肉烂在锅里。先发财，我慢慢变现不急还不行么。 言归正传。对于一般的“普通市民”。我们的要求没有这么高。 3100 平米是“职业多军”的玩法，职业多军都是一帮疯子，和正常人的世界距 离比较远。

对于普通老百姓来说，假设8000->60000，则平均每平米赚五万。 一般来说，按照目前的上海物价，社会风气以及平均丈母娘行情；我们粗浅地 认为，“财务自由”这条线设在4000W 人民币左右。 算下来，4000/5=800，你大概需要八百平米。 等你积攒到八百平米。我们就认为你是“业余选手”通关了。 而800 平米，相当于50 平米老破小的16 套。 或者100 平米标准二房的八套。 例如著名的内环最美丽“财上海”，按照可怕的蛛丝马迹小本本党们推算。 其身价大约在杨浦580 平米，七至八套左右。

三）2N 起步 十几年前，大家都很穷。 时光回溯到2000 年，当“游戏开始”时，每个人都是0 积分。 哪怕职业多军，当时也只有1~2 套。 这是很悲哀的一件事，你先要积累巨大的头寸。然后才可以享受头寸升值的收 益。 第一个100 万，永远比1 亿->1.1 亿要困难得多。 当你积攒了1000 平米，2000 平米，3000 平米。 你要每年赚1000W，2000W，3000W，只要坐在家里博对大势就可以了。

可是你又哪来的1000 平米呢？ 我们几乎用半生的心血，耗费在“建立头寸”上面。 这就是2N 的意思。 理论上，你需要16 套五十平米老公房。 可是实际上，房子又不会从天上掉下来。你还是需要一本一本房产证去攒。 用最简单的算术，每年攒二本。八年之后你有16 本。 ==> 但是你一定要起步，走二万五千里长征路。 如果你坐在家里抱怨，永远也不会多一本房本。 “你怎么会有16 本房产证的”。 “去年我14 本”。 “你怎么会有14 本房产证的”。 “前年我12 本”。 我们几乎耗费了十年的心血，才积攒起“满身军大衣，全是房产证”。 然后你看着一年升值几千万，羡慕不已。 前面九年的斑斑血泪，你怎么看不见了。

四）雪坡的长度 对于穷人，真的是很惨很惨很惨。

对于富人，如果你“看对了”走势。你满仓扑上，只要一二年的大牛，就足够 你赚得翻翻。 可是对于穷人，你是从“一穷二白”开始的。你可能要先经历十年八年的“2N 爬坡”，慢慢积攒十六本。然后再指望一年大涨，赚得满嘴流油。 因此穷人需要一个长得多的雪坡。 可能需要十年，甚至十几廿年的大牛市。才能翻身跨越阶层。 之前旧篇“浅谈2N 定理”写于2013 年。而多军圈内喊2N 的提法，还要更早。 可能在2008 以前。 对于2013 年的房地产市场。它要比现在“健康”得多。 当时的价格，大约在4/3/2，虽然也不便宜。但至少是物有所值的。 2016 年今天的房地产市场，8/5/3 都已经打不住了。很有可能在10/8/5 左右。 因此任何一个人，看到“2N 定理”，想问的第一句话是“雪坡还有这么长 么”。 2N 是一场长期规划。 普通的中产家庭，如果想积累16 套老公房（1000 平米），真的要十年人生， 十年节俭，十年赌注，一家一当全部都扑押上去。 你花了十年建仓，十年之后，才慢慢开花结果。 十一年之后，你才能享受“每一年升值1000W”的无比美妙畅爽。 可是，十年之后，房地产还是牛市么？ 关于这个问题，我们有二个回答。

第一个回答，是“永胜不败”之法。 2005 年参加91facai 聚会的时候，大家纷纷攘攘讨论“理财发财”的思路。 当时分为二派。 一派是传统的理财派。认为“定期定额”投资股票。根据证券教科书巴拉巴拉 是“永胜不败”的收益。 另一派则看好房产。认为房地产比股票更有希望。 哥哥冷眼旁观了一个小时，最后到总结发言时，我站起来说， “其实我有一个绝对发财的办法，永胜不败，绝对没有任何亏钱的可能”。 诸人一起跌破眼镜。天下竟有这等奇事。你这个是违背“地心引力”的呀。 投资的事，风险双刃剑。有输就有赢。要何等胆子，才敢说“永胜不败”。 于是所有人凝息静气等我发言； 哥哥清清嗓子，“定期定额投资房产”。 定期定额，每年买一套。 你如果上过任何一个“股票培训班”，有一丁点证券基础知识的话。则经纪人 都会推荐你“定期定额定投”。 每个月固定从工资里凑一笔钱出来，定投金融市场。 定期定额的好处，真的说也说不完。 它在数学算法上很巧妙，接近于二阶微积分求微导幂函数指数曲线重心外移。 只要市场“长期向上”，则定期定额的赢面极大。哪怕遭遇香港97 大跌。只要 你是从91 年开始定投的，你也没有任何亏损。

“房地产”传统概念，很多人都以为一辈子供一套房子。一套房子供一辈子。 所以从来没有人想到过“定投”的。 但是你把“定投”和房地产结合起来。每年固定买2N。则你的赢面更大。跑赢 现金和定存几乎是99.999%的事。 第二个回答，是“雪坡未尽”。 在“陈兜兜很厌世”公众号里，她写了一段话。关于为什么要如此鸡血地“买 房子，抢房子”。 陈兜兜说，“我知道它在过去十年涨了十倍都不止，不假”。 “可关键是它还可以涨一倍啊”。 “无论它涨了十倍二十倍，只要它能再翻一倍。这一倍就等于你20 倍”。 这话说得，实在再牛强不过了。 对于房地产，我们持相同的态度。 从微观上看，2017~2018 必然是“涨”年。宏观由微观组成，Break Down 之后 我看不见有任何微观迹象明后二年会下跌。 既然2017~2018 是“涨”年，那你就不要辜负。 从长远来看，“京沪深”一线楼市的“雪坡”，至少可以看到250000/m。 廿五万之前，没有必要太过于悲观。 哪怕它涨了二十倍，它还可以再涨一倍。一倍抵二十倍。

五）结语

最后有人问，“老大，你讲了那么多”。 “你还是没有告诉我们‘中间五年’是怎么过呀”。 “奋斗”电视连续剧的中间五年，从A7 变A9，您还是没有说细节呀。 这一篇是“浅谈2N”定理开篇。 此后的五篇，就是第一年，第二年，第三年，第四年，第五年。

（yevon_ou@163.com，2016 年10 月12 日晨）

[1]《浅谈2N 定理》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=11285 [2]《今天看到一个帖子，说可以1 元偷听欧神的分答，我不禁感慨》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=48505

你的第一第二套房子 #2580 Original 2016-10-17 yevon_ou 水库论坛 兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。

一）开始 在你的一生之中，第一第二套房子，是最容易买的单子。 并不是说房价不贵。单看到“最容易”三个字，屌丝的膝盖一软。就忍不住想 要跪。 我们的意思是说，相对于第三第四，第五第六套来说------第一第二套实在是 最容易的单子。 当你买第一套时，你的“主力部队”还在。 手里可能有积存了三五年的积蓄。公积金余额。奇葩的或许还有定期存款。 房票，贷票绝对不是问题。各项国家优惠政策等着你。 同时，你的“潜力”完全没有挖尽。 你几乎没有动用到“信用卡”虚空资源。父母亲朋的脂肪也没有燃尽。朋友圈 从未开口借钱。 这样的情况下，你还哭诉“买不起房子”。真心是罪无可赦。无他，唯傻耳。 “第一套房”当你购买时，几乎不需要任何技巧。 你唯一需要的。仅仅是下定决心。 咬咬牙，把几百万堆上赌桌。仅此而已。

我们说，修真路上有三道槛，第一套，第六套，第十六套。 其中，第一套的“筑基”阶段最重要。 第一套，是一个分水岭。无论用怎样的言语形容。都不能强调它的重要性。 第一套，是多军和傻空的分水岭。是智慧和偏执的分水岭。是自由主义和计划 奴隶的分水岭。 因为关于第一套“重要性”的话题太多了。今天我们就不冗余重复了。 对于买第一套房，关键有三点： • 守拙 • 勤奋 • 大智慧

二）守拙 知其雄，守其雌，为天下溪。 ------ 老子《道德经》 假设，假设啊，有一个人，已经决定做多军了。 不要问“多军/傻空”分水岭问题。假设这个人已经决定好做多军了，开始买他 的第一套。 请问，他需要注意什么问题。 我的回答是：“守拙”。 知其雄，守其雌，为天下溪。

这句话的意思，是知道自己的长处，知道自己的短处。 原本是“中国棋院”贴在影壁上的。 当你去买“第一套”房子。则你大概率的99.99%是菜鸟。 少数天才不讨论。 菜鸟的意思，是你要“听劝”。 小说《英雄志》，江充怒极而笑。三派人马斗到最后，江太师问“你知道我最 大的本事是什么”。 死对头踏波而来“其实太师才是我们的生死盟友”。 “太师最大的才能，是自知之明”。 “菜鸟”最缺乏的能力，恰恰也是自知之明。 蠢货总以为自己最聪明。自踏出校门那刻起，好像全世界都欠他的。 就“买房”这件事来说吧。多军老手再三告诫的是： “远郊一手品牌精装CEO 盘小户型高单价酒店式公寓”。 呃，PLUS“以上全错”。 也就是说，这八个元素: • 远郊 • 一手 • 品牌 • 精装 • CEO 盘 • 小户型

• 高单价 • 酒店式公寓 统统都是不可以碰的。碰一个道歉，碰二个赔钱，碰三个粉身碎骨。 而资深炒楼多军建议的呢，是： “市区边缘 二手 国营开发商 毛坯 亲民盘大户型 低单价 纯住宅”。 我们只说一次，请牢牢抄下来。并贴在你的床头。 第一套房子很重要。有学法律界的朋友都知道，上庭的“诉讼律师”最重要的 是大学毕业后第一场案子。 很重要，非常重要。甚至有风水上的意义。 如果第一场案子你输了，你会难过一辈子。永远都不会忘记。 而对于“炒房业”，第一单案子同样重要。 因为一个人好不容易鼓起勇气，高位接盘花几百万买“第一套房子”。 第一套如果不赚钱，对你的士气打击是灾难性的。 对你整个人生观是摧毁的。难保又滑入了傻空的深渊。 所以多军建议你买房龄略老的二手房。这样的房子，虽然没什么“新鲜刺 激”。但是随着大势上涨，却是十拿九稳的事。 新手最怕上手第一单就亏钱。只要第一单能赚，以后都好说。 最怕的是，有些“聪明人”偏偏不信邪，偏偏不“守拙”。 他们非得有自己的想法。开口第一句话就是：“Yevon_ou 是很NB 的，但这一 趟他看错了”。

“水库建议虽然很好，但我们还有更好的办法”。 于是呢，多军教导他们“不要购买品牌附加值”。 可是呢，他们第一套，去买了8.5 万的青浦万科天空之城（请自行搜下地 图）。 然后，就没有然后了。 于是呢，多军教导他们“避免处房情结”。 可是丈母娘一个电话打过来，“去买一手新房子”。 然后就没有然后了。 于是呢，多军教导他们“只有大城市，才有房地产”。 你妈被销售忽悠去买“桐乡皮革城”。 然后就没有然后了。 于是呢，多军教导他们“关注于价值”。 可是你听说“买商铺才是高手”，6%租金回报包租。 然后就没有然后了。 在过去十六年，哪怕史无前例的房产大牛市。 可还是有不少人亏钱。十六年前买了“桐乡皮革城”的人，到今天也没有出 来。 今天花七八万买万科的人，也不知道什么时候可以出来。 如果你上手买了一手CEO。狠狠地套了几年毫无涨幅。恐怕你也会得出；

“童话里都是骗人的” “房地产其实不赚钱”。 然后，也就没有然后了。 你丫偏偏不肯跟着水库教程做，偏偏要自己添料。 （新江湾某新开盘一手房，稠密到近乎没有地面道路）

三）勤奋 守拙，勤奋，大智慧。新手买房的第二个重点，是“勤奋”。 一直不停地有人问我，该如何买房。 也有人不停问我，“炒楼学”这一科该如何入手。 我的回答向来很简单，五个字：“看房二百套”。 看房二百套，自然心里象明镜一样。 我们说的“看房二百套”，绝对不是指你在网络上刷着。搜房网，链家网，一 个晚上键盘专家。 我们说的“看房二百套”，指的是线下看房。约了中介经纪人，以实地开门为 准。 打开一扇外门算一套。门没开不算。 许多人以为“看房二百套”是一个很简单的任务。

我就问你一个问题，“你知道人一天可以看几套”。 我们指的带看，是隔天晚上在网上选好房源，然后打电话给中介经纪人。今天 中午请了假，抽了时间去看。 这个数字在香港高一点，因为比较诚信。大约可以看到10~11 套/天。平均每个 小时一套。 极限时候，有个小妹妹曾创下一天看了15 套。花了十二个小时的记录。 而在上海，一般草率的估计，每一天7 套。 七套，这么少？感觉不止呀。 因为上海的中介和房东都很不讲诚信，里面的套路很多。有空再讲。 总而言之，加上中介打电话沟通的时间。平均每一个小区，2~3 个小时看2~3 套房源，基本就这个效率。

而上海又很大，你换一个小区继续看。路上的交通时间往往就花了不少。 再加上中介接头，打电话沟通。

总的来说，你花一整天在上面。周六上午9:30 出门，17:00 回巢。基本就看三 个小区7~8 套。 而“看房二百套”，纯粹从这个“看房”的数字来说。哪怕你把全部的双休日 都扑上去，每个周末看14 套。 你也需要14 周左右。三个半月。 在这三个半月内，你的劳动是“高强度”的。 看房绝对不是一种随便跑跑的活。尤其随着巡游半径的增大，体力消耗急剧上 升。 每一天晚上，你都要做好工作，预先和中介约定好明天会面。 然后，你还要忍受中介的种种套路，种种陷阱。 “房子看不到，给您换一套”这已经算最轻的欺骗了。 你设想一下，假设你花三到四个月的时间，高强度的，全心全意去做一件事。 和中介充分博弈，充分搏斗。 三个月之后，你的战斗力会不会“脱胎换骨”。 看房这种事，看到后来“眼睛一瞥，心中有数”。任何一套房子，在楼下逛二 圈，心中就估个八九不离十。 常常有人问：“这套房子笋不笋”。到底是不是买点，到底是业主急抛，还是 本身价格就低。 这种问题没法回答的。就算我回答了，你也听不进。 所以你需要的，还是“看房二百套”。

当你花上十四个星期的双周末，每个Weekend 都从眼睛睁开一直忙到忘记吃午 饭。 则四个月后，你自然成了大师。心中自然有一杆秤。 无差别人类劳动。 此外，“看房二百套”还有一个好处，是有可能打出“笋盘”爆击。 笋盘在哪里，我也不知道笋在哪里。 看房二百套，自然有笋盘。 这一个片区，你几乎每套房子都看过了。然后一下子眼前一亮。美女和美房一 样难以掩饰。赞不绝口。 笋盘从逻辑上来讲，有非常大的救命意义。 尤其是对于一些“聪明人”。 对于“聪明人”来说，他永远觉得房价贵了5000 元/平米。 反正是全世界都欠他的。看任何一套房子都很好，但最求任何一套，都能给他 再砍5000 元/平米。 聪明人总是想着赚尽最后一分钱。聪明人的下场往往凄惨无比。 在过去十六年，死得最惨的就是这帮“聪明人”。 他们的名字，简直成了“观望”的代名词。 此后房价涨了十六年，他们就“观望”了十六年。一直从内环三房，观望成了 郊环厮所。 对于重度“聪明人”那是无药可救。

对于轻度“聪明人”，则笋盘可以医病救人。 笋盘七折，相当于回到了一年前的价钱。 “聪明人”不是不明白。有的时候也真是一步踏空，难以放下面子而已。 现在你和他说，“房价”可以回到一年之前的价格。他可以用一个七折买下错 失的房子。给他一次Load/Save 的机会。 这个时候，“轻度”智障的聪明人，是可以拯救的。 他还来得及幡然醒悟，赶紧一把紧紧抓住。 至于“重度”的，打了七折不够，还要再打三折。 40000 元/m 的房子，30000 元/m 卖给他，他还嫌不够。非得要4000 元/m。 那还是赶紧换LG 吧。 如果有人说，老师，您这第二节，还是没什么干货呀。 那我问你，95%的人，看房不足20 套。 是不是，你自己举手。大家可以做个投票调查。 “勤奋”本身就是一种智慧，一种最大的智慧。 只要你老老实实地做到了“看房二百套”。你本身就已经战胜了95%的业余选 手。

四）大智慧 兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。

最后，提一个问题。 假设你预计了周末，约好房产中介去看7 套房子。可是你现在发现自己无法出 行了。 为什么，因为你要赶图纸。 你手头有一张小组长摊派下来的图纸。例如，苦憋的设计院攻城狮。 甲方要求改图纸，厚厚的二百个圆弧，这个周末要赶出来。 请问，你怎么做。 答案很简单。 99%的理工男会选择“工作为重”。事业最重要，最崇高，最高尚。 然后，就没有然后了。 我们曾经提出过一个问题，难度依次从高到低。 1）老板下午宣布你提干 2）老板下午提干面试。三选一 3）老板下午召开提干动员大会。 4）下午有个会，公司月度总结。老板在。要好好表现。 5）下午有个会，老板不在。 另一方面，御用中介打电话给你。 “最新出来一套笋盘。信息绝对可靠。2:00 可以到店里签约，如果不赶过来， 笋盘就没有了”。

好了，现在请告诉我你的答案。 在哪一级情况下，你会溜出公司，去抢笋盘。 我没有在微信里群发调查。但我相信，绝大多数人的回答，最多是3. ==> 下午召开提干动员大会 在这样的情况下，你把“提干”抛在脑后。偷偷溜出来啃笋盘，已经是需要很 大的勇气了。 别的不说，让你妈妈听见了。肯定要骂你“不务正业，不求上进”被骂得抬不 起头来。 我相信只有不到0.1%的人，才会选择1. “老板今天下午宣布你提干”，这么极品，这时候你还能请假溜出来。去啃笋 盘。 而真正的答案，应该是0. 真正勤奋的人不上班。 这就叫做“兵者,国之大事,生死之地”。 什么才是“国之大事”。是600W 的房子买卖重要，还是加薪3000 元重要。 提干升一级，最多也就差二三千的工资。 而且提干主要看资历，你年龄到了，今年不升明年也会升。就总体而言，并不 是稍纵即逝的机会。 而你“啃”中一套笋盘，可以赚多少。 200W，300W，还是500W。

换算成工资，是20 年，30 年，还是50 年？ 不经意间，你为了公司一个会议，甚至就为了在老板面前留下一个好印象。 你就错失了几百万的商机。 你这究竟是勤奋还是愚蠢？ 我们见过最愚蠢的例子。是从小受“根正苗红”的教育。完全没有“破三观” 的思考。 凡是公司的事，再小的也是大事。 狗屁客户的一个毫不重要的修改理由，你会勤勤恳恳地周末改上48 小时，昏天 暗地。 而相应的，买房子看房子，却是漠不经心的“旁门左道，君子远疱厨”。 这样的男人，在社会上是失败的，在家里是令人恶心的。 我们的第三个技巧：“大智慧”。 你一定要分清楚轻重缓急，哪一个才是正业，哪一个才是旁门左道。 你要用非常非常谨慎的态度去看待“买房”。 看二百套房子，记二大本笔记。跑穿几双皮鞋。房子才是大事，开会是小事。 买房这种事，应该比董事长专程把你叫到办公室，连升三 级更重要！！

（yevon_ou@163.com，2016 年10 月17 日暮）

获得家人的支持 #2590 Original 2016-10-18 yevon_ou 水库论坛 如果家人可以无条件地信任你支持你，则你的实力会增加一倍。

一）第三第四套 买房第三第四套的关键，在于“获得家人的支持”。 对于“首次购房”者来说，假设你是在26~27 的阶段结婚。 工作第五年，积蓄小百万。 以28 岁生育来计算，则你的父母大概率还没有退休。 年龄在57~58 之间。 父母没有退休，意味着父母还有收入。此其一。 父母几十年的积累，存款绝对不是小数。此其二。 60 岁之前，还可以大规模地申请信用卡。房贷接力贷也是越快越好。等退休了 诸事难办。此其三。 我们粗略地估计，你父母的实力，至少应该和一对26~27 岁的小夫妻实力相 当。 假如你们俩咬咬牙可以买二套。则加上你父母的力量，第三第四套就不成问 题。 理想是美好的，现实是残酷的。 现实的真实情况呢。几乎99%的父母是傻空！

二）老举不脱手 柏万青老阿姨有一句名言，火遍全上海滩“老举不脱手，脱手不老举”。 当刚踏上社会的善良大学生，真的接触真实人性时；才发现这个社会比教科书 说的太灰暗灰暗无数倍。 “妈，我想买套房子。缺160W” “不行” “写你的名字，房子挂在你的名下”。 “不行” “我想用你的名字贷款，做接力贷”。 “真面目露出来了吧，你这个畜生！” “我都一把年纪了，你还要我背债。你是想我死啊，我早就看你不怀好心” “Blablabla…………” 参见水库上一个帖子《2016 净入第14N》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=48159 这事我们已经总结出规律来了，“每一个资深多军的背后，都有一个强烈反对 的铁空老爸”。 他不仅仅是不支持，不仅仅是袖手旁观。他是咒你死。 铁空老爸的标准做法，是“诅咒你”。

“房价不仅要大跌的，而且要跌到脚趾头”。 “你要倾家荡产，睡在垃圾箱铁盒子里”。 “全部都是纸面财富，一文不值”。 “政府即将调控房价，严打你们这帮蛀虫奸人”。 这整桩事，是非常非常令人发指，乃至友邦惊诧的。 你有时候挥着汗想，你到底还是不是亲生的。 难道冲话费送的？ 因为这是2N 必经之路，每一个资深多军必经之路。 所以我们把话说在前头，你提前做好心理准备。你会经历。 免得到时候整个世界观，人生观，价值观崩塌。父母的脸色狰狞扭曲，子女心 灵遭受重创。 哪怕是马路边的普通人，您至少不用这样咒我呀。 哪怕逮个路人甲，人家好歹恭维二句，“呵呵，那预祝你心想事成”。 而只有你的亲生父母，会用最恶毒的话来攻击你。会用最悲惨的下场来诅咒 你。 从心理学上讲，后来我们分析，这属于一种“束缚挣脱”的过程。 父母传统意义上，以为孩子是自己的私人物品。 当你1~18 岁，父母对你的人身享有完全的控制权。 在这样的情况下，你突然有了“自我思想”。自己想要去做一笔冒险的投资，金额还很 大。岂不是令父母大惊失色。

更为严重的是，你亏损了不要紧，亏损最好。亏光了讨饭，赶紧回家。父母这里还有一口 热汤面可吃。 亲娘的饭，永远是最容易吃的。 边吃，亲娘还要在一边慈祥和蔼地说“妈妈永远是宁静的港湾”。 可另一方面，他们不能容忍你的成功。 你越是成功，越是显得父亲的平庸和失败。 你一年赚了他们一辈子的钱，则父母们的威严何在，父母们的地位何在。 父母们的表现极为“负面”。 你以为“亲娘融资”是最容易的一环。但其实这是最困难的一环。 铁空老爸视你如仇敌。 真正的“破茧”，可能要等到你赚够3000W 以后。让你的父母发现，一辈子 也赶不上你了。 于是他们的态度，又会再发生180 度的大转变。 改为吹嘘你，为自己生了这么个儿子多得意。改为一遍遍地饭桌上吹嘘传颂你 的传奇事迹。

三）获得父母的支持 那么，如何获得父母的支持。 并进一步，获得表姑表姨，堂叔堂舅，三亲六眷们的联力支持呢。

向他们灌输“房价必涨”的道理？ 把水库论坛给他们看，共享水库文集？ 朗诵一篇篇财经分析？ 别傻了，这么做，他们只会以为你掉入“传销团体”。反而会有更大的担心。 具体的做法，是“以上全错”。切入点不对。 你只需要做一件事。一件事摆平一切：赚钱 你需要买进一套。例如150W 最破最破的老公房。 然后你“凤姐变冰冰”，打扮得漂漂亮亮的。转手再抛出去。 抛售价格，其实180W 就够了。 资金回报率并不重要，IRR 并不重要，交多少税并不重要。 投资本金不重要，有没有杠杆并不重要，操作有多低能完全不重要。 重要的只有一点，“你赚钱了”，而且是实实在在的数现钱。 你需要走完一个完整的周期。 从“买入---装修----卖出”分钱，整个周期全部走完。手续彻底办光。 拿到了干干净净的25W 元利润。 哪怕你投入了200W 元全款，折腾了四个月。到最后一共只赚了25W。 扣除装修成本，扣除税，其实只赚了十几万元辛苦钱。惨不忍睹。 这些统统都不重要。

关键是你赚钱了。而且是真金白银的赚钱了。 你真的是赚到了20 多万，而且把这笔钱拿回家了。 拿出来吃吃喝喝，在饭桌上吹嘘你的“丰功伟绩”。 20 多万元什么概念。税后的一年工资呀！ 于是整件事就“爆棚”了。 若是一单还不够刺激，则你就再做一单。 再来一次“凤姐变冰冰”，再赚个低效能的二三十万。 二三轮一弄，几乎家族里面每一个人，都知道老张家出了个“能人”了。 都以为你找到了一条“生财之道”。二三十万虽然不是什么大钱，但这是外 快！每一个人都眼红的！ 十鸟在林，不如一鸟在手！ 他们不会羡慕你囤房子赚了几千万。“狗运的” 但是会羡慕你装修房子，短炒赚了几十万。“干活的” 人性就是这么复杂。 在下一次的家族聚餐会上，免不了就有七舅吞吞吐吐地说。 “俺这里还有几十万私房钱，你看看，能不能帮我运作运作”。 而你的父母，原本是坚决彻底的傻空。现在也乐呵呵地转变态度了。 甚至还有可能怂恿你“生意搞大点”。 既然赚钱，何不多赚点钱。

而你要做的是； 1）凤转冰还得继续，每年至少做二三套。有财一起发。 2）你的融资，远远超过凤转冰的资金需求。可以开始“长线囤积”流派了。 这个就是我们专门辟出二章节来介绍“凤姐变冰冰”的原因。 她是如此地重要。不在于凤姐本身赚钱的效应，而在于凤姐是“短差，看得见 的利润”。 第一第二第三单最重要，只能胜不能败。只能赚钱不能亏损。 哪怕少赚一点，不要紧。跑赢银行利息，在家族面前就是吹嘘。 这个时候，“大面积低单价”流派，是极端不利的。 因为“大面积低单价”流派，看见利润的速度极慢。 你知道这是好货，而且囤积了巨大的仓位。在未来五年可以获得令人眩目的回 报，直接送你上A8。 可是你“看见利润”的时间极慢。在漫长的三四年时间里，你要忍受无穷无尽 的折磨。 你老婆抱怨“跟着你吃苦日子”。而你的铁空老爸，则会用最大的嗓门嘲笑你 “没卖掉，都是纸面财富”。 对于初学者而言，这段日子是非常难熬的。简直就是穿小鞋小媳妇。 太痛苦了，人生苦短，何必受气。 那怎么办。“航母理论”，航母也需要小舰护卫。 在大面积低单价之余，你再抽一张房票，一股偏师，搞“凤姐变冰冰”。

凤姐变冰冰见效极快。如果你不追求利润率的话，简单地装修后+20%价格，甚 至+15%价格卖。又是老破小，内环内分分钟秒出。 然后你就“带钱回家”了。在你LP 的面前炫耀，在你老爸的面前炫耀。 实实在在，看得见的利润。 小炮舰杀敌三人，特来缴功。

四）结语 在你的起步阶段，搞一路偏师。专职“凤变冰”其实很不错。 它有几大好处。 1）单子很小，金额很小。 因为你买的基本都是40 平米极小户型。上海内环内，这种房子几乎没有可能 “砸在手里”。 你总是能抛掉的。如果买进时咬死了“凤姐”贱卖价，则99.9%可以赚钱。 这就保证了“风险第一”。而对于初学者，风险最小化是非常非常重要的。 2)熟悉房产交易流程 这一部分经验能力，其实也很重要。 你如果能靠凤变冰起家。交易十几套后，就真的能对交易流程荣辱不惊。 3）资本原始积累 手里启动资金只有30W？

不要紧。搭上信用卡，你先来玩“凤变冰”。 一个流程赚25W，三个流程赚75W。 一年搞下来，“原始积累”就有了。 远远比你上班靠囤积死工资要快。 4）缓和家庭矛盾，增强多军信仰 “凤变冰”不是靠资产吃饭，这是一门“手艺”。 既然是手艺，往宽里想，哪天如方展博一样垮了。至少还能当个装修师傅嘛。

（yevon_ou@163.com，2016 年10 月17 日晚）

ps.有人问我，上一篇《凤姐变冰冰》有没有实景示意图。 如下，小舟作品。

五套六套走向职业化 #2600 Original 2016-10-26 yevon_ou 水库论坛 《许三观卖血记》

一）数量级 首先，让我们来看一道简单的算术题。 假设你每一年要做2N，而这里的N 定义，N=600W。 一年二套，每套六百万。 中规中矩，每一套N，都是一套中环线二房。 2N 毕竟也是有极限的。你若说每年二套汤臣一品，哥哥也吃不消。 若是每年二套35 平米老破小，未免也太作弊无耻。对自己没有激励作用。 我们继续算下去。 按照职业炒家的手法，一般是“无论多少套，每一套都是首套”。所以你首付 是三成。 600*30%=180W，再加一些杂七杂八的税。假设总计为200 万。 当然，某些时候买二手房是要付出“到手价”的。 但是相应的，也存在“高评”零首付等手法。二者抵消，先不讨论。 因此每一套就是200W Cash，一年四百万。

如果你要2N 的话，则到了第五、第六套的关头，你一共需要200*6=1200W，一 千二百万Cash，纯现金。 • 第一年，1 号2 号，400W • 第二年，3 号4 号，400W • 第三年，5 号6 号，400W 所以这件事变得了极其简单。 所谓的2N 定理，就是每年筹集400W。现金。 对于很多平凡人来说，这并不是一个“容易”的目标。 四百万，如果你是工薪家庭出生的话，或许你的父母辛劳一生，一辈子的积蓄 迄今都没有四百万。 而今天水库和你说的，并不是“烧掉”四百万，而是每一年“烧掉”四百万。 请看清楚，是每一年！ 请您扪心自问，凭你的底子，你可以烧几年？ 而若你要问水库，“2N”定理可以烧几年啊。我们的回答是“无数年”。 你最终会达到一种，每一年都有400W 现金的境界。 也就是老版“2N 定理”说的。2N 是可以“通关”的。[1] 当然，路是要一步一步走的。之前做了许多铺垫，2N 其实是各种技巧的集成。 1）第一年，小夫妻自有实力自有资金 2）第二年，寻求父母的支持 3）第三年，信用卡

4）第四年， 对于今天的第三篇，第三年该做的事，一句话就够了。 “从信用卡中融资400W” 插句题外话； 在京沪妖魔鬼怪，“每年烧掉400W”并不算多大的事。 前二年，“金领”的衡量标准是“年薪百万”。 而这二年，随着通货膨胀全社会向前奔跑，目前金领的标准是：“年税百万”。

二）信用卡赘述 第三步步骤无比简单：“从信用卡中融资400W”。 关于信用卡，之前的“铺垫”篇幅，也已经写得非常清晰了。大致以下几步： 1）发展和控制多核 2）开始办卡 3）空当接龙 信用卡的极限输出功率大该是87%，一般情况下，稳定输出可以恒在70%左右。 也就是说，如果你有400W 卡片额度的话，“稳定输出”大概可以获得300W 现 金。 再办点信用贷，贷记卡，杂七杂八补充补充。这一年“400W 火力”就算交代过 去了。

当你的“输出比例”非常高，高过70%以后，你往往可能需要“亲友借款”， 帮你烫平其中的七天~十天时间。 关于这部分知识，可参见借款系列诸篇。 一般来说，每一个京沪公民，其“个人”名下的办卡额度，大致在80W 元左 右。达到总额瓶颈之后，再要申请新卡，就会变得非常困难。下卡额度也较 低。 所以，要优先保留以下几种卡片。 1）工行，工行分期利率只有7%，是别人一半。 2）所有56 天账单日的卡片 3）可以分期截断的卡片 4）风控比较松的卡片 5）牢记多核

前几天有人在分答上询问。如果想要办理高额度信用卡，还有什么渠道可走。 答案主要有二条线； 1）水库衍生出了乐赫，西点，融融等组织。深耕办卡技巧。 2）办白金卡 一条比较可行的路线，可以使得个人获得200W，甚至300W 的信用卡额度。那 就是“办有年费的白金卡”。 这是一条很违背常理的路，一般人哪怕是500 强企业高管，银行求着你办卡， 他还要考虑“年费可否免除”，白金卡最好一分钱也不掏。

这个思路是极其错误的。 目前的业内行规，每年1200 元的年费，大约对应于250000 左右的白金卡。 每年1 万元年费，对应于约800000 元额度的黑金卡。 这笔钱花得是值得的。你算一下资金成本。就知道“年费”微不足道的小数 点。 而资金是如此之宝贵，如此之饥渴。如此之难以获得。 一般情况下，如果银行允许你办“有年费的白金卡”，一定不要拒绝。这一类 的卡往往额度很高，而且非常不容易封卡。 你只要几张二三十万的卡，就可以轻易地突破“总额度天花板”。 唯一可惜的是，炒楼客往往都是银行账户赤贫。根本没钱做“理财”“定存” 积攒人品。 黑金卡的邀请办卡客户，从来不是我们。

三）职业化 以上都是之前已经介绍过的知识，我们再提出重述一遍意义何在。 在于告诉我们，从第六套开始，这是一个“分水岭”。 从“玩票”到“职业炒家”的分水岭。 信用卡这一行，有一句老话，叫做“一日套卡，一世套卡”。 信用卡套卡，他几乎违背了所有的“财务会计准则”。 为什么，因为它是典型的“短债长投”。再典型不过了。

而“短债长投”名声之臭，害死了多少人。搜搜百度满目苍夷。 如果我们说2N，第一年，烧光了你自己的所有血肉。 第二年，烧光了你父母的所有血肉。 喘息未定，上一套房子刚刚拿到产证。一转眼又快到December，又要开始为下 一年的2N 而奔波。 你在内心呐喊，“真的没有钱了，每一分零钱罐都搜刮光了”。 按照“资金分层”，初级一级资金都用光了。 现在有一个魔鬼，在你耳边偷偷告诉你“信用卡”。 “信用卡”，这三个字实在是太邪恶，太邪恶，太邪恶了。 一旦你上了“炒楼”这趟战车，你可是不容易下车的。因为高昂的交易成本， 为了利润最大化，为了囤货长持。 你很有可能一笔单子做五六年，七八年，十年。 而这个十年“苦难岁月”，都是用56 天的短期资金堆起来的呀！ 你自己想想，56 天和10 年之间的差距有多大，有多远。 你要靠3 万，5 万，56 天的短期资金。堆起400W 的大厦，进而撬动600W*2 的 资产。 从三五万到一千二百万，这是一个何等宏大的工程！ 管理50 张信用卡，是一件非常非常辛苦的事。遇上POS 机管理严格，银行风控 加深，更是让你想死的心都有。 而你的心，就在一轮轮沸水烫刷的刮拂下，伤了又伤，伤了又伤。

“办信用卡买房子”这条路说起来每一个人都会走。 可真正能走下去的，一个二个连都没有。 因为实在太痛苦，太凄惨，太悲惨。 上了贼船不能下，要一直耗十年啊！ 说起来都是线，做起来都是泪 另一方面，“限购，限贷”也会给2N 制造非常大的麻烦。 以一个典型的上海人家庭为例。我们一般认为有6 房票。是丈夫，妻子，爷 爷，奶奶，岳父，岳母。 这意味着，如果你要彻底利用到这6 张房票的话。则不仅你夫妻双方要离婚， 你的父母，配偶的父母，都需要离婚。 这事听起来很容易。可是你真的要做的话，你自己设想一下，谁来开口劝你岳 父母离婚？ 万一家族比较大，还有小姨，小姑，舅舅，弟妹之类的。亲戚们的议论纷纷， 群众压力又如何克服？ 当你买第一，二，三，四套时，很多人是可以抱着一种“玩票”的心态的。 简单说就是家里闲钱多，买房子不费力。随随便便把纸币换成砖头好了。 可是当你买第五，第六套时，你一定是以一种“专业”的态度。把“持续买 房”当成一种事业来做。 不仅仅是财务上，信用卡融资要走出“业余和专业”的分水岭。 而且在家庭事务，在对待房产的态度上，也要走出“业余和专业”的分水岭。

在我们见过的圈子中，有让自己弟弟离婚，让弟媳妇和LG 结婚的。 有小姨和网友父亲结婚的。 有“二斤离婚证”的。 按照大姐大的说法：“什么叫革命友谊。革命友谊就是咱俩结过婚！”

四）结语 这是你的第三年，你烧掉了第三个400W。 与资产相对应的，是你的负债超过2500W，月供超过15W。 尤其是第三年，第三年你已经没有“本金”了。所有的投资“头三尾七”全部 都是借的。 债务急剧增长，窟窿急剧增长。 你感觉疼痛，锥心刺骨般的痛。巨大的压力压在心头喘不过气来。每次想想如 山巨额债务，好好的人不做偏去做鬼。 不知道多少人有《许三观卖血记》中的感受。[2] 护士抽了你200cc，400cc，你看着护士，咬了咬牙，摇摇头。 于是护士把粗大的针管再插进你的静脉，你感觉整个血管都瘪下去了，铁管粗 得可怕。 心空空荡荡在飘，骨髓仿佛被抽空。只有黑色的血液，妖异而迟缓，默默地流 进针管。 于是你想哭。

别急，600cc 抽完，再抽800cc.

(yevon_ou@163.com，2016 年10 月25 日晚)

[1]《浅谈2N 定理》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=11285 [2]京东有售，18 元

七套八套高成本资金 #2610 Original 2016-10-27 yevon_ou 水库论坛 麦田依然丰饶

一）高成本资金 当我们跨出一二三四五六套，进入第七第八套时，我们面临一个任务： • 再融资400W 在你已经连续三年，每年融资400W 的基础上，骨髓都抽干净了。好了，请你的 第四年，再融资400W。 这个问题，说难不难，说简单不简单。一言以蔽之：“高成本资金”。 如《资金的分层》一文所说，当我们回首前三阶； • 自有资金 • 父母资金 • 信用卡资金 这三级资本都不贵的。自有资金大致在3~4%成本之间，而信用卡运用成熟总成 本也就4~5% 当你需要再筹措400W 的时候，你会觉得锥心刺骨。挖地三尺，再也找不到任何 资金。 但其实这是一个伪命题，是一个“心魔”。 心魔之处在于，你始终不肯突破“6%防线”，始终是在廉价的一级资本中打 转。

而如果你抬头四望，当你愿意出到更高的资金成本。你会发现，资金源源如 水。

二）资金筹措 高成本资金主要有二项：信用贷和私人借贷。 如果我们把目标定在400W 这个数值上的话，还是比较容易实现的。 对于信用贷而言，信用贷的门槛并不高。甚至很多时候是银行求着你办。 而信用贷的主要瓶颈，则在于利率难以控制，且额度不太高。 利率方面，最近市场充分竞争，信用贷利率已经有所下降。从最初的14~15%降 到了今天的9~10% 额度方面，主要靠“多核”来解决。譬如说，每单信用贷上限仅30W 元。而你 有五个身份证，这样拼凑起来就有150W。 * 还有一个偏门，则是“有透支无免息期”的贷记卡。 另外一条线，是“私人借贷”。 私人借贷的科技树，对于早期的起步者。它是不开放的。 如果你是街头一贫如洗的屌丝大学生，没有任何人会把大钱借给你。 但是，如果你是在2N 的第四年，情况又有所不同。 这一年，从理论上来说，你应该已经有了6 套600W 的房子。目前正筹款融资买 入第七八套。 运气更好一点的话，你的这些“投资”，在以往几年应该是赚钱的。贷款成数 也有所降低。这使得你的净资产变得更为丰厚。

当你已经真心白银地投入了1200W，而且已经获得升值回报之后。 别人有什么理由不跟呢。 一个拥有600Ｗ*6=3600W 巨额房产的人出去借钱。还是相对容易的。[1] 我们的目标是，凑满400W 现金。 借钱这种事，类似于“升级打怪”。信用额和厚脸皮可不是一朝一夕炼制的。 假设一开始规模还不是太大。亲朋好友借个一二百万应该可行。 从长远来看，私人借款的数字可以做到500W 以上。甚至足以支撑你的第九，第 十套。[2] 在《烈火焚城征粮队》文中说道，炒楼这一行，婚姻基本不具备1+1=2 的效果。 因为炒楼就象巫妖，把方圆几百里的资源全部都吸光。 一个炒家就是一方领主。融资借钱所到之处，片草不留。 前二周，有一个公众号写了篇《或许“炒房”就不是你该干的事儿》[3] 其中，酸溜溜地说“风险控制”，疯魔流正人君子不取云云。

这种文章，典型的就是文科生小编。腌黄瓜清高地坐在办公室里YY，一点没有 实战体验。 你以为加杠杆很容易么，你以为办400W 信用卡，亲朋好友借400W 元现金这么 容易啊。 你倒是出门借借看。四眼眼镜仔连把葱都借不回来。 不是嘲讽疯魔流，而是你根本就借不到钱。

不是“不要用杠杆”，而是你根本拉不起杠杆。谈何规避。 哪怕你说信用卡400+高利息借款400=800， 可是你想一想，你的自有本金也是400+400. 这相当于本金1:1 的配资。而中国诸大银行发了那么多次级债，它们的核心资 本充足率才多少。 即使你竭尽全力借足了钱。房价一涨，涨个30% 你再算算你的“负债率”，还剩下多少。 什么，万一房价不涨？ 呸，啥叫“定期定额投资法”，你再回去看看曲线。 对于这种穷书生，我好心地送文科生一句； 出门左转是股市，没有门槛不限购。 哭着跪着求你买，开户还送大礼包。 走好，不送。

三）私人借贷的上限 一般我们认为，“私人借贷”的上限，也是400W。 为什么，这里牵涉到一个比值的问题。 如我们之前假设。小夫妻俩拼拼凑凑全部资金400W，老父母挖空窖藏400W。这 已经是挖到极限了。

而你对外借款，能再借到“一个家庭”么。 别人给你的支持，能和你父母倾囊而出的一样么。哪怕你拆散了分开很多家， 总数也未必有亲爹一家多。 所以这是一个“比值”的问题。 如果是你本身只有100~200W 储蓄的阶层，则你的社会关系网，往往也只能借到 100~200W。 如果你本身具有400~500W 积蓄的白领，则你的社会关系网借钱上限，往往也是 400~500W。 “12%的拆借资金”借贷这种事，能帮你完成第7，第8 套。 但是再往上走，动力就不足了。 借钱这事，也是严格符合“边际效益递减”，呈金字塔结构的。 你最初的一二笔钱最好借，铁哥们死党，或许还是偷藏的私房钱。放你这利息 也较低。 但是到了后期，便宜的钱都借光了。利率就不可避免地上去，而且稳定性也 差。常常会隔三岔五地抽回去。 如果你要“向外借款”800W 的话，则第二个400W，难度绝对远远大于第一个 400W。利率也较高。 一般很少有人用到“非常高利率”的借贷资金。或许仅仅是有疯魔流，金朝阳 等流派。 但也仅仅只能帮他们更往前一步，2N 多撑一年。 值得注意的是，“超高利率借贷”是一柄双刃剑，非常容易割伤自己。

炒楼的复利回报，一般我们也就打算20%

四）月供 很多人在问，“月供”月供去哪里了。 对于绝大多数的小白，他们做预算，是做“整体预算”的。 一套1000W 的房子，对他们来说，就是一千万。而绝对不是多军眼中的三百 万。 所以小白们总忍不住问，月供呢，月供去哪里了。 你每年2N，一直到第四年，那差不多要2500W 贷款，15W 月供了。 月供怎么还？ 答案是，先不用考虑。 放到后面章节再讲。

五）跑步中跳舞 随着你2N，2N 的不停积累。另一件要做的事，则是“资产的优化配置”。 对于绝大多数人的资产结构，买第一第二套的时候，最“神完气足”。 当时资金最宽松，工具最健全，各项潜力尚未挖掘。 很多人会在第一第二套时买入“自住房”。也是自己核心住的“主宅”。 但是此后，随着2N 越来越难，资金越来越狼狈。财政越来越难以跟得上。

2N 此后买的房子，很有可能是“东一榔头，西一榔头”。 甚至有可能是“笋盘驱动”。买这套房子的唯一原因，就是七折暴抢。 中介打电话给你说，“出来一套笋盘，七折，二小时必走”。 然后职业炒家以快打慢。当用家还在说，等老公下班后17:30 再来看一次； 你已经到隔壁血站，卖了200cc 血，把小娇娘扛回家。 我们把这种情况，称之为“在跑步中跳舞”。 因为你实在发展得太快，快到你都没有办法调整结构。优化资产。 你就象是在跑一千米，然后在跑步当中，还要旋转，跳跃，飞舞。 有一次和北京的朋友去看一套联体别墅。房子看得还漂亮，也不贵。 朋友问我，“啥时搞个Party 啊”。 我捂着脸说，“房子就算啃下来，我估计也没钱装修”。[4] 中世纪曾经有一个“教堂效应”。意思说，哪一位教皇开始修葺宏伟壮丽的大 教堂。往往也就是教权势力走下坡路，教廷日暮收缩的日子。 因为“装修教堂”是一件回报率很低的事情。但凡教皇要征伐扩张，侵略势 力，他是绝对腾不出手来装修的。 高回报项目做完了，你才开始做低回报项目。 前二天水库某群和雅房中人吵架。雅房得意洋洋地炫耀租金回报可以收到 5~6%。并且说“租金回报才是长远发展的恒动力”。

你看法国的卢浮宫精雕细琢，英国的古典建筑浮华远远不如法国。而英国却才 是真正的“日不落帝国”。 对于2N 系列来说，等你做到了7 套，8 套。 你是肯定要“整理”重新配置手中的资产的。去芜存菁，按照需求好好梳理一 番。 但是这些事，是肯定不能在跑五千米的途中。单独停下来二年，给你过好日子 的。买卖哪套，装修哪套，抵押哪套。你只能“在跑步中跳舞”，一边奔跑， 一边妖娆。

六）炒家的自豪感 水库论坛，最早的几篇文章，到了《职业炒家（三）----- 正义感 #150》这 篇，我们就已经对“圣母婊”提出了呐喊。 圣母婊们说，“炒房是赚到了钱，可是也要注意对社会的报答”。 公蜘们说，“炒房轻松赚大钱，蔑视劳动，践踏勤奋工作。应该回收他们的利 润”。 我们的回答是： 放你妈的狗屁！ 请尊重炒楼这一行。我们所有的钱，全部都是拿命拼换来的。 到现在为止，我们一共说了四个400W。 1）你会不会砸锅卖铁，把自己的倾家荡产400W 投下去 2）你会不会焚城烈火，把父母攥在手心里的400W 养老投下去。

3）你会不会无中生有，办信用卡400W 4）你会不会借高利贷，借钱投400W 你要看到这些步骤，一二三四，全部都是斑斑血泪。 这些事说穿了都不难，炒楼的技巧摊开讲，无非都是财务精算和风险判断。 可是你敢赌命么。 我们对我们赚的每一分钱，都充满了正当和自豪感。 我们不欠社会任何钱，不欠社会任何“幸运”。不欠社会任何“不劳而获”。 你要是觉得太好赚，您怎么不也办400W 信用卡，再去借400W 高利贷，满仓压 上，拿命和我对赌？ 有时候我们把炒楼的手法公开，把七伤拳内伤摊开来讲； 就是告诉各位，不要“妖魔化”炒楼这一行。 人类对自己不熟悉的东西感到恐惧。 人类对于别人赚大钱的事感到嫉妒。 这二股情绪合力造成了对“炒家”的红眼病。 我们把“炒楼”这一行公开。告诉你，钱就是靠这些套路赚的。 在赚钱的背后，是累到吐血的奋斗和自我激励。 你也可以学，也可以赚。可以分享我们的收益。 当然，赚得没有大神多。

我们希望社会上看待“职业炒家”，就象是看待一个技艺精湛的画家，钢琴 家，手工艺人。 你也能画画，也能赚钱。但是赚得没有大画家多。 但是你知道这些笔锋，这些线条，这些光影。你知道原理所在。 你看待大师赚那么多钱，有的只是尊敬，而不是嫉恨。

（yevon_ou@163.com，2016 年10 月26 日午）

[1]借钱这种事，结婚之后信用翻倍。生小孩之后信用再翻倍。 [2]当私人借款超过800W 以后，每月利息8W，每年100W。净付私人借债利息年一百万，在上海已经算稀少 了。 [3]《或许“炒房”就不是你该干的事儿》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MTAwNDY3Nw==&mid=2650491189&idx=1&sn=1931478a4eb534b798d 63e51c736a9fd&chksm=f2c78c5fc5b00549b2261d8e002b07ea0a2d42a7386123b068c50a106cde69f5c7a1e1ca 0fd3&mpshare=1&scene=1&srcid=1018sWg5CMJ4cdXNfSvyGWoi#rd [4]参见水库帖子《福州限购提首付被噎着了，潜心优化租金搭建拆借渠道》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=48845，第六节

九套十套山穷水尽 #2620 Original 2016-10-29 yevon_ou 水库论坛 人类的一切智慧包含在这四个字：“等待”和“希望” ------ 《基督山伯爵》最后一句

一）坏消息 我们有二个消息，一个坏消息，一个好消息。 • 好消息是，我们马上要通关了。只要撑过了这一关，下一篇就是《2N 之 通关》 • 坏消息是，再也撑不下去了。 在之前四篇，我们介绍了2N 如何筹措资金。大约每年400W 的献血投入。 2N 的过程，同时也是“自我压榨”的过程。通过对自己的不断逼迫，人到了绝 境时，潜力是无穷的。 平时你以为自己无论如何不会透支信用卡，不会开口向别人借钱。 可是走投无路时投降是很快的。迅速地，你就发现生活被水库弄得乱糟糟。多 军们一起抱团取暖流泪吃烤串。 现在，我们来到了第五年。第五年的任务，还是2N。 • 我们要买第九，第十套。 • 继续融资400W。 这个400W 的融资方法，小伙伴们屏息静气，齐排排拿了小板凳坐在台下。 “信用卡，信用贷”都用过了，资金成本都到12%了。你还能有什么办法。

我们的答案是： 没有办法！ 台下跌落一片。

二）没有办法 没有办法？俺中文不好，书读得少，你不要骗我。 “没有办法”，你究竟想表达什么意思。 “没有办法”的意思，就是真没有办法。我再也变不出400W 的现金来了。 第九，第十套的通关方法，主要是“幸运”。 在烟雨江南小说“狩魔手记”中，到了八阶以后，帕瑟芬妮有一次升阶机会。 她可以选择攻防大师，也可以选择魔法潜伏。 但帕瑟芬妮最后选择的，却是神秘学领域的“幸运”。 幸运，本身就是一种实力。 帕瑟芬妮此后又升级成“超级幸运”“超越幸运”。 十阶神秘学领域“超越幸运”实在是NB。到最后全书的人都死了，就她一个主 角活了下来。 言归正传，对于我们“炒楼学”第五阶的能力，也不是任何按部就班的能力。 • 第一阶：自有资金 • 第二阶：亲友资金

• 第三阶：信用卡 • 第四阶：融资借贷 而第五阶的做法，不是任何已知的技能。而是让你“动脑创新”。 唯有创新，才能进步。 创新包括哪一些呢，我们简单的举几个例子。 A）某男，家里拆迁。赔了二套房子，轻松完成今年2N 任务。 B）买彩票，中了500W。扣除税后净得400W。 C）码农公司今年上市，发了400W 期权横财。 D）工行给你批了张400W 的黑金卡。 E）遇见笋盘且零首付机会，轻松完成2N F）股神 G）做了笔外贸小单子，赚了几百万。 H）投资了乐视体育 I）你妈给你拿了块地（快递）[1] 这其中的每一件事，都不是虚构。都是生活中切实曾发生过的事。

三）创新驱动 炒楼是一件高度“创新驱动”的事。之前，那里并没有路。 因为多军前辈们披荆斩棘，于是才有了路。

关于信用卡“空当接龙”的整条科技树，都是从我手里始创的。 2008 年，因为救著名的作家“孔二狗”，我当时也没现金。便虚空借力了八十 万。 孔狗狗是救下来了，俺自己却麻烦了。一个半月后如何还卡？ 穷则变，变则通。逼得跳墙了便想出了《空当接龙》。 这些故事，都写在了《秦时明月汉时霜 ----- 我的租客孔二狗》 后来据说他去了北京。再后来据说拍了电影《三体》 信用贷，二押，神灯民间抵押，及时雨垫资等金融产品。则是由西点，乐赫， 融融等组织摸索完成。此外深圳A 久等亦有分享贡献。 如果我们回头看2001 年多军初起步时，这些科技树都是没有的。21cn 的时代 在不断进步中。 当我们回首历史里程时，我们清晰地感受到； “那些坐办公室的，真是一群懒虫”。 那些坐办公室的，以为他们天天去上班。而事实的真相是，他们处于“脑睡 眠”状态。 因为他们每天做着接近重复，千篇一律的事情。 虽然各自挂着“经理”，“VP”的抬头。可是他们的工作，是高度限定没有创 新的。 公司本身，也不可能允许你有创新。 大型公司，条块高度划分。如果一个中低级职员走了新路，则同事间还如何协 同合作？

而炒楼不同。炒楼这一行，处于“日新月异，层出不穷”的状态。 炒楼接近于单干。一个松散的联盟，互相之间互助资源。 这使得炒楼业具有非常大的自由度。各自摸索新思想闪耀生辉。 每隔几年，“炒楼业”就会发生巨大的创意和变革。每过几年，就是一条新的 科技树分叉生长。 如果我们列一个时间轴的话，你可以看见这个行业天翻地覆的变化。“创新” 和“幸运”的说法所言不豫。 2007 年，凤变冰 2008 年，信用卡科技 2009 年，并发式购买 2010 年，破限购 2012 年，信用贷萌芽 2013 年，民宿萌芽 2014 年，OPM 2015 年，微信群 2016 年，团购 “凤姐变冰冰”本来是一个很小众的团体。因为职业炒家本身就不多，炒家中 偏老破小流派又不多。老破小中乐衷于跑短差而非收租的，更不多。 而时至今日，“凤变冰”已经成为一个烂大街的流派。几乎每个人都会来玩二 手。你不把房子收拾得漂漂亮亮的，你都不好意思卖楼。

再譬如说，“法租民宿派”也是一个很小的流派。无论是加工的原料，还是永 嘉路的老外租客，都不是一个人数很大的团体。 但是此后的历史发展，Airbnb 逐渐变成了一个旅行者的目的地。就连普通的小 资文青，去上海也喜欢住几天民宿享受情调。 从法租到民宿，这个市场就大了十倍都不止。 而多军内部的演化，从最小的一二套小打小闹。变成了大批次的十套八套拿 房，流水线经营民宿，招聘助理员工。 更进一步，一些民宿派多军集资成立“基金化”运作。搞“禾舍短租”。在迪 斯尼/法租界拿了100 多套房子。 （受到浦东区政府创业肯定）

在横向的人际关系，人与人的联系方面。也获得了众多进展。 OPM，Other People’s Money，俗称代客理财。是一条完全独立的科技树。 西点由孟庆国老师于2014 年建立，在OPM 领域取得了巨大的进展。和上海多军 会面之后，也是相见恨晚。 2016 年一股新的动向，则是“团购”。我们的量，大到了甚至可以包下一幢 楼。

这些例子说明的是什么呢。说明我们是不停在“变”的。 如果你按照水库的操作手册，先一级资金，再二级资金，再高利率资金………

照本宣科，按照教科书手册来做。 则其实你是“不变”的。 这就完全违背了我们的本意。违背了多军的精神。 多军就是认为这个世界不完美，缺乏效率。我们才执意于改变世界的。 对于炒楼这一行，一定要用“创新精神”。我们是一个高度创新，高度变化， 急剧变革的行业。 很快又会有新的科技树冒出来。 第九第十套一定要靠“神秘学”的力量完成。这才符合我们2N 锐意进取，生生 不息的精神。 我不清楚“未来科技”会是什么。有可能是团购，有可能是众筹，有可能是代 持。 但无论是什么，一个持续创新的行业，就是旭日初升！ 如我们所说的，从第一第二套，第三第四五六七八； 一直到第九，第十套，那就是第5 年。 对于那些尸位素餐，活着如行尸走肉，25 岁就看见75 岁未来的人来说。 五年或许不算什么。五年之前，五年之后，他的生活都没有任何变化。 但是，对于职业多军，对于我们的精神和面貌。 五年间隔，这就是天与地的区别。当年买汤臣一品，现在买周浦一品了。 五年之前，微信还没有出现。卡扎菲还是上校。德国也没有难民。 林心如还没有嫁给霍建华，乔布斯还没有死，西红柿还在唱红歌。

现在，你和我说五年之内没有任何机遇。这可能么！

四）结语 按照我们目前的科技树，我们只能介绍到1~4 阶。 前八套是可以照本宣科的，第九第十套就要靠“创新”。靠冥冥中不可预测的 力量，这才叫“把每一分每一毫力量都用上”。 当然我们这个行业发展很快。各种新应用层出不穷，眼花缭乱。 或许十年之后后人整理第二版《炒楼秘笈》，就是1~12 套自然通关。第13~14 套需要创新。 不过这个不重要。因为2N 很快要通关了。孩子们要长大了。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com,2016 年10 月29 日午）

[1]刚妈妈打电话给我说：“我今天帮你拿了块地”。我突然一顿，长久以来的一个念头顿然冒了出来！我就知道我其实是隐形 富二代！之前的贫困都是家里为了磨砺我！现在时机终于成熟了！他们终于肯让我大显身手了！看了一眼电视上报道的道琼斯 指数，脑海闪过那些经济学的知识，投资的大方向已经了然于胸，于是我强忍住内心的激动，用尽量平和又不经意的语气问 到：“哦，哪块地？”，“顺丰快递”……

2N 之通关 #2630 Original 2016-10-30 yevon_ou 水库论坛 退休了，退休了，27 岁退休

一）前言 许多人都知道，在网上有一些《欧神文集》书籍流传。 但其实这是福建一位网友陈铎，他自己找印刷厂印的。 对于整套出版品，本人不知情，不参与，不受益。 陈铎印刷之前，他找到我，问“欧大，我私下印你的书可以么”。 我答到《如是我观，知识产权 #F520》 铅笔社反对一切知识产权。虽然我对铅笔社仍有疑虑。但不妨碍我放弃掉原创 知识产权。 因此水库的所有文章，转载随意，印刷随意，盗版随意。

接着陈铎又恳求我，当时正好是出IV 的时候。他说，“欧大，能不能写二篇文 章。网上没有的，只有实体书才有”。 于是就有了《天诛晋阶方案 #F690》一文。 该文详细描述了“2N 通关---突破”的思路。 所谓戏法人人会变，有时候就是一句话点破的关键。 原文写于2016.05.16，是一篇独立的，突兀的文章。

随着水库微信号的正常进度，一年之后，我们也慢慢地讲到了2N。以及2N 之 收官大结局。 因此上述《天诛晋阶方案 #F690》是不需要的。我们另写一篇。 本文为彻底改写版。 （陈铎的微店：所有的书籍，均为网友私人印刷。和水库无关）

二）付出 言归正传。继续讲2N 买房子。 之前上一篇《九套十套山穷水尽》已经把道理讲到了尽头。连超自然力量 Super Nature 的“运气”都搬出来了。 可见这是最后一步，再也走不下去了。 而之后会怎样。是不是写《11，12 套吐血十升》《13，14 套苟延残喘》 如果是这样，哥哥该改行写苦情小说去。 不是的，到了第六年，你通关了。 地涌清泉，通关，为什么？ 让我们回想一下，当你看到《一套二套》《获得家人的支持》《五套六套职业 化》《高成本资金》《九套十套山穷水尽》 当你看到这些文章时，你的心态是怎样的。 是不是嘴角噙着微笑。感到无比的顺畅。

原来炒房客过得这么惨。最乐意看见炒家痛苦折磨得死去活来。哪怕和你不认 识陌生人，有多惨你就顺心舒爽。 人同此心，基督教精神有所谓的“七宗罪”。幸灾乐祸原本是人类本能之一。 你看到别人很惨，抽600cc，800cc 血液，你就感到很兴奋，很快乐。很安全。 而兴奋的同时，你的智商也下降了。 我们再复盘一遍。所谓的2N 定理，其实就是400W 的资本支出。每一年。 炒楼是一行“重资本”密集型的行业。房本的扩张严重依赖于固定资产支出。 每年400W 的现金烧钱，抽血滴血失血的动脉（非静脉）血管。把你折磨得形销 骨陨。 但是，但是另一面呢。 当傻空们幸灾乐祸的同时，他们有没有问过另一个良心问题：“钱呢，钱到哪 里去了”？ 你每年是有天量的“资本支出”不假。 可是这些钱呢。钱到哪里去了。 是不是给你花天酒地，吃喝玩乐，还是赌博嫖娼，挥霍消费快乐 掉了？ 这400W 是不是挥出去的拳头，扔出去的水漂。 掉进水里不见了？

答案都不是。这400W 一点都没有少。而是去买房子了。尤其是买京沪深的房 子。 你要知道，“买京沪深”房子，是一件一本万利，赚大钱的事情。 甚至几乎可以说，过去十年最最最赚钱的行当。 按照我们的算法，《炒楼的回报有多高》，粗略来说“单利100%”。 你投400W 下去，明年就赚了400W。 追加投资400W，有800W 在池子里。第二年你就赚了800W。 再追加投资400，有1200W 在池子里。第三年就赚了1200W。 第四年赚1600W。 累积400+800+1200+1600=4000 净利润。最近一年赚1600W，这又是何等的暴 利！ 英文专门引了一个单词描述这群体：Parvenu 而法文则是：Nouveau riche 看什么看，说的就是你

当傻空们幸灾乐祸，聚团嘲笑“卡奴”“死去活来”。 他们没有看到故事背后的另一面。 另一面是：财富并没有消失，没有被吃喝嫖赌掉。而是被我们拿去了做投资， 甚至是本世纪最赚钱的投资。 钱啊，钱啊，它还在。

那么，“投资为什么没有转换成现金呢”。 因为投资不可以马上转换成现金。它需要时间。 任何一套房产买卖。除了极小户型的凤变冰，他都不是短期之内可以见到利润 的。 房产不是股票。你买了之后，三分钟股价就有了波动。睡一觉明天就是T+1. 对于房产来说，尤其是秀相宏观调控之后，一套房子往往要长持二年，五年， 甚至更长的时间，你才能落袋变成现金。 如果不满二五年，税费有可能变得非常高。 更糟糕的是，还分“观望期”和“高潮期”。哪怕你抛房子，往往也要等半年 风口。大风起兮猪飞扬。 因此我们需要“养猪”，小猪仔需要成熟。尤其不能杀鸡取卵。 一个天才横溢的学生，你是不忍心让他大学没念完，直接去当技工的。 你要给房产留出时间。三年慢吞死水，一涨就涨三倍。 打一个比方，好比某个家庭，一对夫妇养儿子。但他们不是养了二个儿子，他 们是养了10 个儿子。 则这个家庭，基本上就没法过了。 仅凭夫妻俩的工资，他是难以支持10 个孩子上大学，以及杂七杂八的费用的。 尤其是“半大小子，吃穷老子”。小孩子到了十六七岁时，开销大了起来，父 母俩就算砸锅卖铁，卖血抽血，也供不起这十个孩子的月供。 “你看隔壁夫妻俩，穷得到菜市场捡菜叶了”。

“上个月实在连菜叶也捡光了。幸亏男主人在地上捡了一个钱包，里面有200 元钱。才苟延残喘多活了几周”。 “那象我们家，吃光用光。摄影驴客诗和远方，日子过得不要太潇洒”。 这就是典型的对话。隔壁傻空看待多军孜孜不倦“2N”从第一阶到第五阶的历 程。 而此后呢。此后终于熬到22 岁，多军的第一个大儿子成年。踏上工作岗位了。 小猪仔读大学的时候，他可能是一个巨大的Cost Center。父母们咬牙苦苦支 撑养儿子的费用。 可是他一旦开始工作，第一年工资8000，家庭财务就大大好转。 做了三年工作经验，月薪20000。已经远远超过隔壁傻空的全家。 做了六七年开始成为一方人杰。赚钱数以百万计。隔壁赤脚也追不上了。 而这仅仅是第一个儿子。 等你十个儿子都成年，都开始气吞山河如虎呢。 大户，地方上的大户啊。

三）2N 模型 我们来看数学模型。 第一年：买入A，B 第二年：买入C，D 第三年：买入E，F

第四年：买入G，H 第五年：买入I，J 第六年：抛出A，B，买入K，L，M，N 第七年：抛出C，D，买入O，P，Q，R 第八年：抛出E，F，买入S，T，U，V 第九年：抛出G，H，买入W，X，Y，Z（拥有18 套） 如上表，整个模型的前提，建立在“五年之内房价可以涨很多”。 只有当房价大幅上涨，你才可以在第六年，抛掉A，B，并买入K，L，M，N 当然，“抛掉”仅仅是一个笼统的说法。 你也完全可以是“截断---加按”。如果交易税费非常非常高的话。 但是“加按”一样需要房价的大幅上涨。我们一般的精算，需要有四倍空间。 这样截断七折按揭才有利可图。 可见，所有的事情都是“环环相扣”的。 • 只有房价的大幅上涨，你第六第七年才可以循环买入。 • 因为持续的买入，导致你财政崩溃。 • 你财政崩溃，是因为你看好房价会大涨。 这几件事，几乎就是头尾相连，循环逻辑。 当你不惜抽血，冒着杀头的风险和无穷的苦难，以“信用卡+高利贷”杠杆式买 入房产时； 本身就意味着你极度看好看涨，预估有高额回报。

因为有高额回报，几年之后房子就一定“回哺”于你。 就好像儿子养大了，一定可以升级通关。 当傻空们哈哈大笑，嘲笑你“卡奴”，嘲笑你日子过得苦难。 你内心才是真正瞧不起他们的。 我本来就比你有钱，比你优秀，我还比你更吃苦。几年之后，差距就拉得非常非常 远。

四）2N 之残缺 同时，我们也说明一下。2N 并不一定需要十套不可。哪怕你“第九第十”套没 有完成，不影响大局。 第一年：买入A，B 第二年：买入C，D 第三年：买入E，F 第四年：买入G，H 第五年：（停工） 第六年：抛出A，B，买入K，L，M，N 第七年：抛出C，D，买入O，P，Q，R 第八年：抛出E，F，买入S，T，U，V 第九年：抛出G，H，买入W，X，Y，Z

可见，缺乏“幸运”这个缺口。对于大局是无关的。这也避免了众人对于#2620 的批评。 可是，我们为什么还要加上“竭尽全力，使用运气”这段章节呢。 因为你再抽掉一年，只剩六套。你也是转得起来的。 • 第一第二第三年，2N • 第四第五年，休息 • 第六第七第八年，卖出2 套，买入4 套。 按照这个逻辑，哪怕你只剩下六套。你也可以“循环往复，依次更生”。 但是，更进一步，只剩下四套，三套，二套呢。 人的堕落是很快的。60 分及格线，不仅是一条考核线，也是底线。 我们设下“五年十套，开始2N”。 是希望你的“底子”打得扎实。基础越深，以后循环越顺畅。武功才能练得越 高。

五）神仙消费 从第六年开始，“小猪仔”依次成熟。 （当然，三年五年成熟都可以。视城市不同） 当“猪仔”成熟之后，他们就可以给你回报。 一般来说，我们需要每年400W 的资金。才能维持“每年2N”。 从第六年开始，A 单元或卖，或加按。从A 单元内抽出200W 现金，是一点难度 的没有的。

A+B，轻松获得400W 现金。 从第六年开始，你只要坐着动动手指，依次加按（A，B）（C，D）（E，F） 你每一年都可以获得400W 现金。 这笔钱，你可以用于继续进一步的扩张。继续2N，2N 买下去。直到攒满一副扑 克牌。 也可以拿去消费！ 在我们之前的篇幅中，我们曾经有承诺。“每年花400W 的幸福日子”。 多军所谓的“延迟消费”，是一件极其可怕的事情。尤其在房产如此高回报的 情况下。 你想一想，每年花400W 税后。要什么样级别的金领才能赚得到。 也有人说，“咦，你这400W 是加按的。是银行贷款。要还的。不是真钱，不能 用于消费的呀”。 其实你仔细想一想，400W 现金，和400W 卅年之后归还的贷款，有区别么？

六）结语 2N 其实是一种数学模型。基于“房价大涨”的大前提下，只要你能积攒五年十 套房产在手。 此后你就可以依次收割，每年都有源源不断的财源。以一个循环转轮的方式转 动。 2N 是可以通关的。而且通关不难。职业炒家多军群中，有很多人完成了这个标 准。

2N 之后怎么办呢。其实有二条路。 • 一条是消费，每年400W 花天酒地少年富贵。 • 一条是苦憋，继续买入 尤其是前几年，多军诸多情圣，手握十套内环线，纷纷失恋。主动被女生甩。 怎么办。完全不符合“财上海”理论呀。 本身的消费欲望又不强。乃么只好继续买。 如果你仔细观察那个ABCDEFG 字母表的话，你会发现一件极其恐怖的事。那就 是：“十套之后怎么样”。 如果滚轮滚到第二圈。从第11 套开始，你不是2N，你是4N。 4N 之后是6N，然后是8N，12N，16N。 我告诉你一个鬼故事呀：目前群里有几个人是保持着“16N”的速度的。 不说了，说多了都是泪。

（yevon_ou@163.com，2016 年10 月29 日暮）

今天推介一个新号，也是奥派的：张是之

张是之，青年经济学者，《经济学家告诉你》特约撰稿人，致力于推广自由市 场理念和经济常识。

《下一站·重庆》序言 #2640 Original 2016-11-02 yevon_ou 水库论坛 卅年的雪坡

一）2N 我们用了巨大的篇幅，来介绍“2N 定理”。作为“炒楼资金卷”的总结。 其中，2N 的第一二三四五年，就写了五篇。 而围绕这五个阶段，信用卡+私人借款+贷款截断等技术细节，则写得更多。 合计约有二三十篇。 但是，2N 写完之后，却有人说“这是完全无用之物”。 为什么。因为上海的雪坡可能已经不够长了。 穷人翻身，千难万难。 你要从A7 增长到A9，你需要一个漫长的财务奇迹。 首先2N 要“蓄势”。给你一段很长的时间，慢慢建立十套仓位。 建仓之后，再需要“雪坡”。让这整个轮子滚起来。第六年要能接上循环。 涨幅要足够覆盖你扩张成本。一圈之后，才能一化二，二化四，四化八。 跨越阶级，成为富人。 可见，2N 是一种对于“生存环境”要求十分苛刻的稀有植物。 我们常常说，“在过去十六年中，连押十六把大，把把都押赢”。

这是一个惊人的概率。哪怕你从事别的行业，有这么高的准确率，也是非发财 不可。 但是，接下来的问题是，“上海的雪坡可能不够长了”。 因为如下几个原因： 1）牛市已经持续十六年 2）上海目前房价，已经到了8/6/4 的高位。离No.1 只差三倍。 3）租金已跌至1.5% 4）政府已开始非饱和性供地。 我们一般认为，剩下的雪坡还有“十年，3 倍”。 这点涨幅，跑短差是够了。但是2N 式长距离滚雪球法建仓却不够。

逐个逐个分析。

二）雪坡 上海的房价，目前离全球最贵的城市还差300% [1] 假设我们“脑洞大开”。假设京沪才是宇宙中心。 • 北京上海的房价，不仅仅能“逼近”宇宙第一贵，而且可“超越”宇宙 第一贵。 • 我反过来比它贵三倍。 这样的话，京沪房价应该是：80/60/40 其单位是：万元/平米。 你仔细看这个数字，其实它也就比现在的价格贵10 倍。 相对于Ten bagger，那些被过去贪婪喂饱的人。十倍还不够慰际饕餮嗜血的心 灵。 过去十六年涨了十六倍，人心已疯狂。 而从另一方面，“全球第一贵”城市，比伦敦香港贵三倍的城市。 你可以想象么，实体经济支撑得住么。 你认为雪坡还剩多少？

三）租金 另一个不可持续的数字，则是房租。 当我2001 年刚入行的时候，上海的房租回报，大约在6%左右。

当年一套52W 的黄浦区二房，我们的期望房租是2800。有价有市。投资房地产 是一行稳健的回报。 可是到了2016 年，同样的这套房子，已经涨了16 倍左右。市场价至少要800W 以上。 而租金涨得不多。大约不到四倍。目前在9000~10000 左右。二房。 这样算下来，租金回报仅1.5% 这个数字同样是“不可持续”的。 业内分析人士，常常对欧美的“金融市场”感到绝望。 因为金融市场的60%是债券。国债远远要比股市大几个数量级。 象欧洲的股票市场尤其不发达。德国的75%金融业务都是债券市场。 目前德国的国债收益率是多少呢。-0.18% 注意是负数，红字负利率。 在《美国时代的终结》#F530 一文中，我们曾经解释过1980 年代美国金融市场 的特大牛市。 当时，美国的长期国库券利率，从11%一路下滑，最终下滑到千禧年间2%左 右。 任何稍有债券常识的人都知道，这是多么大的债券牛市。 另一方面，则是股市“估值中枢”的上移。 长期以来，整个1970 年代，美国股市都是维持在7~8 倍左右市盈率。最棒的公 司。 而此后，到了美指冲万点时，主流P/E 已经到了15~20 倍。

这些事情都是“不可重复”的。 债券的收益率，从11%降到2%，从而带动债券账面价值上扬。这是“竭泽而 渔”。 你不可能再降九个点。 下一代人怎么办。 目前的业内金融人士，谈到欧美市场。都是极度的悲观。 因为“收益率”已经不能再跌了。所有的Bond 都在高位。 而买家却没有了。欧美严重老龄化。年轻的在工作的白人没有了。 所有的人，都是手持卖出的老年人。 你未来20 年每年回报“-0.18%”的债券，抛盘谁接啊！ 连中国政府都不会买。 闲扯远了，回到我们的话题。 上海的房租，从6%一口气降到1.5% 这个过程，也是不可重复的。 你不能想象，如果进程不变，未来房价再涨16 倍，房租仅涨4 倍。 则租金回报率跌到0.4%，每一年！ “雪坡”不长了。

四）非饱和性供地

从2016 年开始，政府“非饱和性供地”。 当然，前几年也有收缩土地供应。从2013 年开始任志强就骂紧缩了。 但从来没有像今年做得这么彻底，这么坚决，这么煞根。 “非饱和性供地”另一个反面，意味着“物非所值”。 如果你是真金子迟早要发光的，你就不需要管制。 管制的原因，因为周浦的土地不值得100 亿。 上海的土地，也不值得5000 万元/亩。 从纯农业价值，或者纯工业价值，六级地段100 万/亩足够了。 政府开始“非饱和供地”，意味着房价被高估。 就好似香港一样。香港2/3 的土地，被划为郊野森林公园。而仅有1/3 的土 地，用于市民居住开发。

如今香港政府把人民逼到这个地步。厨房和厕所在同一个房间。这是无论如何 说不过去的。 香港并不缺土地。缺的是政治和压迫。 “既得利益集团”高度在意他们手中的物业价值。整个中产阶级绑架了社会， 要求政府不能新推出任何土地。以维持他们“已购买”的物业价值。 这对于穷人，对于“未上车”的港灿。是非常不公平的。

上海目前也面临同样的问题。正如水库论坛，视上海楼市为“下半场”。 从基本面讲，上海的房价，并不值得“外环10W”，1000W 元/套的。

而是政府“非饱和性供地”。强行把这个价格托上去。 我们知道，“供需关系”永远成立。 “非饱和供地”的后患无穷。 而且人心贪婪。目前要求的不仅仅是“维持”，甚至更进一步是“要涨”，要 猛涨。 这就意味着，未来的供地数量。必须比2016 年更加削减。 终有一天，哪怕你供地为0，天价高的价格体系80/60/40 也维持不住。 那就会有麻烦了。

五）中年楼市 我们对上海楼市并不看空。正如我们所说的“2017~2018 都是大涨年”。 在“分答”上我们再三强调，对于未来二年继续看好。虽然没人可以预测未 来，但是2017~2018 有极大概率都是继续上涨年。

为什么，因为我们和那些“泛泛而谈，大而化之”的宏观经济学家不一样。 我们是“微观”的。职业，专业，敬业。 大风起于青萍之末。每当宏观大趋势来临之前，必然有无数微观异动。 明崇祯朝崩溃之前，一定先经历万历，天启的折腾。把财税底子消耗一空。然 后才能岁寒四起，无兵无将。 同样道理，如果你观察目前上海楼市的话。微观的迹象非常明显；

1）纸币泛滥 2）拍地价格远远高于房价。 3）KFS 普遍财务健康，负债率降到最低 4）家庭部门普遍财务健康。负债率极低。 5）筹码高度分散 6）处房情结严重 7）购房面积处于下行轨道。但是仍未到底 8）限购限贷使得购买力被压制 9）惯性 如果不发生“小行星撞地球”之类异常事件。我们想不出“廉价抛盘”在哪 里。 市场上有哪一个力量是“下行”的。有哪一股力量是制造“廉价抛盘”的。 没有，一股也没有。 对于一个真正浸润在市场的人，他是不相信“宏观经济”。甚至不存在宏观经 济的。 因为宏观是由无数的微观组成的。假如我把100 个微观切面全部都观察了了解 了。则我肯定比所有的宏观师，都更了解宏观。 所以我们非常看不起那些张口就吹的“大格局分析师”。一会上天，一会落 地。 一会要涨30 倍，一会要跌30 倍。

这些都是瞎蒙来的。骗大力丸的。 如果你学过Marketing，你习惯从Break Down 的思路去研判问题。 把问题切开，分为微观几个层面。各自状态怎样。 则微观很健康。上海楼市，目前处于典型的“中年楼市”状态。 “中年楼市”意思是，锐气不再。疾病暗伏。有乌云 通过秀相无数次不合理的宏观调控，市场又没有充分交易，充分换手。 上海楼市，终究是有一点“扭曲”的。有不合理的暗疾。 但是，有暗疾，不代表它不涨。 有扭曲，有错误。不代表全局的败坏。 有缺陷，有残缺。不代表完美主义的骂娘。 “上海楼市”中场过半。 如《泡沫分水岭》一文所说的。 • 2000~2013 为上半场，价值回归。 • 2014~2026 为下半场。有泡沫，但是还没有破。 上海楼市目前处于“中年，壮年”的状态。 如果最终目标是“2025 年，250000/m”的话。 则我们还有“十年，3 倍”的涨幅。 身体还很壮，还没有到“老死”的状态。

六）下一站 回到我们的标题。本篇是《下一站·重庆》卷的序言。 我们要开始关心重庆。是因为“上海”这片雪坡有可能不够长了。 当然，上海楼市离“老死”还有很长的距离。 象香港这样的城市，才叫做百业糜烂，无药可救。 我们几乎是眼睁睁地看着HK 沉沦。看着这个城市扭曲，扭曲，再扭曲。直到把 整个城市供地压缩到零。任凭泡沫经济淹没东方明珠。

上海还没有到“老死”的状态。但整个城市，已经在丧失生命力，青春不再。 还剩“十年，3 倍”。 为此，我们必须从现在开始。准备下一个Ten bagger，准备下一个茧。 未来是哪里，未来是重庆。

（yevon_ou@163.com，2016 年11 月2 日午）

[1] Monaco 是个很小的城市。一般全球第一贵市场以香港或者伦敦举例。

《下一站·重庆》（上） #2650 重庆的经济数据，很不正常。

一）二线城市 如果你厌倦了“超一线”城市昂贵的房价，并且认为，博100000 元/平米的房价， 还要博它涨。 还要博它涨二倍，三倍，十倍，是一件很无聊的事。[1] 同时，京沪深麻烦的“限购”“限贷”“营业税”等措施，也让你心烦意乱。觉 得心力交瘁，生无可恋。 则你把目光投放到“二线城市”。 二线城市，有几个好处。 • 一是房价较低，风险较低 • 二是交易简便。 对于二线城市，你有几个选择； 1）长三角城市群（15 个） 2）环沪，环京，临深 3）中部郑州、武汉、长沙 4）西部重庆、成都、西安

哪怕你不考虑东北，西北等很“冷”门的城市。也不考虑昆明，南宁等边境上的 城市。 也不考虑厦门，青岛，大连这三颗副省级明珠。 仅仅是在中部，我们就有郑武长三个城市，西部至少还有重成西昆四个城市。 请问你该选哪一个。 答案丝毫不出人意外：“以上全错”。 当然是一个也不选。

二）集聚化 为什么。因为你不能说服我，“二线城市会比一线好”。 “只有大城市，才有房地产”。 在过去的十六年，其实是大城市的十六年。 只有北京，上海，深圳，才获得了最大最满意的涨幅。不仅仅百分比涨赢，而且 流动性更好。一二手差异也较少。 而在内地二线城市买房子，真心不怎么赚钱。 本地本身的涨幅就少。北上深涨了十六倍，内地可能就三四倍。 而且内地“一二手”市场严重割裂。二手房呈现恶劣的“有价无市”状态。贷款 估值也很不友好。 你真的进入实战，二三线城市损耗非常厉害。远远赚不到理想中的升幅。 前天《下一站·重庆》之序言篇发出了以后，网友们纷纷留言。 纷纷问，杭州有没有前途，合肥有没有前途，太原有没有前途，西安有没有前途。 更有甚者，问的最多的是“成都和重庆选哪一个”。 为什么是重庆？ 我的回答是：统统不感兴趣。 无论南京，杭州，合肥，宁波，苏州，无锡，武汉，郑州，长沙，青岛，大连， 厦门，福州，南昌，成都，西安，昆明，海口。 无论哪一个二线城市，我全都不感兴趣。 “既然你可以深耕一线，你干嘛要去泡二线”。哪见过练功等级越练越回去的。 而且对于我们这样的人，“海外投资”渠道都是通的。 别人梦寐以求的“换美元出国”，对于我们来说，就是聊聊微信这么简单。 全世界最安全的地方，大概是澳洲南部。无论多大的世界大战，墨尔本基本是不 会涉及的。 真要打到南回归线了，直接投降便是。 除了澳洲之外，加拿大，美国，伦敦，西班牙，新加坡，香港，大阪，迪拜，几 乎每条线我们都是通的。 如果我们想“跨地投资”，全世界一流的城市，大部分都可以去。 也不是非盯着你“中国二线”不可。 所以，在我的眼里，以上诸多城市只分为“重庆”和“非重庆”。 因为重庆的经济数据，他非常非常地不正常。

三）重庆数据 我们先来说几个数据。 刚从武汉回来的人，肯定对于“挖半城”印象深刻。武汉这个城市基本已经成为 地雷站了。每隔十步必有一坑。几乎所有的路面地皮拉开重缝。

但是这些活花了很多钱么。 “拉链工程”花钱不多。按照武汉官方数据，所有的市容整洁，一共才花了130 亿。 如果你订阅《财经》之类大路杂志的话。 你一定有印象《财经》花了好几个专辑，痛斥湖南省的“高速公路大跃进”。 据说是湖南“丧心病狂，寅吃牟粮”不计后果的大扩张。 其一共花了多少钱呢。4000 亿，五年。整个“十三五”计划。 平均每年投资还不到800 亿。 已经被誉为“地方政府不可承受之重”。无论如何一定会财政破产。 要知道，这可是一个省。一个省之内六横七纵，连通十几个地级市。 拉了上千公里的高速公路。 2015 年全中国高速公路总投资8000 亿元。 进一步，川藏铁路。 从成都入川，翻越横断山脉，最终到达拉萨。中国最后一条战略大铁路。 可参阅《建设川藏铁路有多难，这51 张图片告诉你答案》[2] 无论从任何一个标准讲，川藏铁路都可谓“国之神器，生死动脉”。 这样一条铁路造价多少呢，1900 公里，2000 亿。分八年建成。 再举个例子，上海目前拥有地铁线路617 公里，366 座站台。 按照每公里5 亿元的造价，则上海地铁的总成本大约是3000 亿元。 这也是廿年积累。非一朝一夕之功。 东方明珠，闪耀璀璨。[3] 好了，我现在告诉你一个数字。坐直了，别趴下。 每一年，投在重庆这块土地上的资金是： 1,000,000,000,000，一万亿！ 一万亿。 一夜之内，你可以造出：川藏铁路+整个湖南省的高速公路+上海地铁 上海的全部地铁，全部14 条地铁。 一年之内，全部修好。 别说你东方明珠多么璀璨，基础交通四通八达。 你20 年的积累，重庆只要一年的时间，就可以全部造完。顺带还修二条川藏铁 路，再修一个省的高速公路。 而且，这并不是说重庆“固投”了一万亿。 他说的是：每年投一万亿。 每一年！从很早很早开始，至少从2005 年十年之前。 每一年，投10000 亿下去。投在重庆这片小小的土地上面。 每一年，高速/铁路/机器/大桥，10000 亿新的财富，浇灌在这片土地上。

四）重庆之增长 中国一年的总GDP，大约在50 万亿人民币。 这其中，还有很大一块是消费。老百姓是要吃粮的。 所以“一个城市投10000 亿”这种事情是有的。但是极少，仅限于部分“特殊城

市”。 象武汉，长沙这样的省会城市，您自请苦哈哈吧。你想要修1800KM 高速公路， 自己筹钱去吧。 重庆的“数据异动”，始于很久以前。 在过去十年，一共只有1.75 个城市，获得过如此特权。 • 一个城市是重庆。他几乎持续了十年，每年中央投10000 亿“小灶”。 [4] • 半个城市是天津。天津人当权的时候，投了五年。 • 1/4 个城市是合肥。最近二年，合肥开始获得一万亿投资。[5] 最近因为众所周知的原因，合肥获得了特殊的重视和发展。合肥已经连续二年获 得了近10000 亿的超常规投资发展。投资额占GDP 的130% 合肥一跃从一个默默无闻的三流省会城市，成为了“长三角规划”中心城市。 但是，始终，从头到尾，一直获得中央“皇恩浩荡”亲爹小灶的。唯有重庆一家。 6 大城市固定资产投资规模

2013 2014 2015 合计 占GDP 比重 北京 7032 7562 7991 22585 35% 上海 5648 6016 6353 18017 26% 深圳 2391 2717 3298 8406 17% 广州 4455 4890 5406 14751 29% 天津 10121 11654 13066 34841 75% 重庆 11205 13324 15480 40009 94% 如图。重庆的“固定资产投资”=上海+广州+深圳。 考虑到重庆的GDP 远远不如三城累加。其“投资密度”可谓惊人。 纯以“固投”排序。重庆是中国第一城。 2015 年，重庆市“固定资产投资”15480 亿。 什么四万亿，什么大洪水。什么世博会，亚运会，奥运会，统统不够看。[6] 其中最惨的，是深圳。 我们看见，深圳的“固定资产投资”最少。只有二三千亿。修几条公路地铁就没 了。 这说明深圳是一个“活在虚拟世界”的城市。 当然，“轻资产”的模式，也可以增强生产力。 例如微信，映客，AR 等技术的发展。使得屌丝可以活在“VR 头盔”里，一样嗨 到高潮。 但是“现实社会”始终是需要的。你也不喜欢你出门就踩一脚泥，天然气管道老 化，整天拉闸限电。 一脱下头盔，就从穹殿回到群租屋。 “实体经济”你的固定资产投资上不去。纯粹靠“虚拟世界”YY，一味发展IT。 终究也不是长久事。 也有人问，重庆的“固投”这么多。是不是都造房地产啦。 10 大城市房屋供应量

商品房施工面积 商品房竣工面积 房地产

总面积 住宅 总面积 住宅 依赖度 北京 1.31 亿 6315 2632 1378 18% 上海 1.51 亿 8372 2647 1589 14% 深圳 4978 3157 360 202 8% 广州 9346 5760 1511 981 12% 重庆 2.9 亿 1.94 亿 4630 3186 24% 南京 7084 4775 1449 1064 15% 杭州 1.11 亿 5926 1665 1070 25% 苏州 1.13 亿 7939 1653 1275 13% 沈阳 8341 5869 1037 769 18% 郑州 1.08 亿 7256 1077 670 27% （单位：除注明的外，均为万平方米）

如表。请记住黄市长一直说的：“房地产投资不超过25%，要控制住”。 所以重庆至少有75%的投资是工业方向的。这样还有11000 亿。 实实在在的大把金钱，洒在这片土地上。 无论你是造路桥道隧，还是造水泥厂，钢铁厂，汽车厂。终究是会对GDP 产生拉 动作用。 其结果，就是重庆的GDP 排名不断上涨。 如图。原图已截短。 （2016 年）

（2015 年）

（2014 年）

（2013 年）

（2012 年）

如果你有数据恐惧症。看见密密麻麻的数字就头晕。则你只要看旁边的“增长率” 就可以了。 在2012~2016 的每一年，重庆的增长率，始终都是Top 10 中最强的。 这也使得重庆的排名不断上升。目前已经挤掉了苏州，排名第6 在中国所有大城市中，纯以GDP 而论。大约分三个梯队。

1）京沪，遥遥领先 2）广深津渝苏 3）成都武汉南京杭州青岛…… 在12500~14000 亿GDP 这个梯队之中，重庆和广州的差距已经不大。大约还剩 12%。若一切顺利 • 2018 年重庆GDP 会排中国第五位 • 2023 年重庆GDP 会超过广州 所谓“北上深”，或者“北上广深”。 设想一下，某一天，中国GDP 第三大城市是重庆。变成了“北上渝”。 你会是什么表情。 看十年累积大图。则数据更明显。

（* 长沙GDP 较小。而且有长株潭一体化影响） 当你衡量一个区域时，常常会用到“首位度”的概念。

其具体的算法，是No.1/No.2 排名第一的城市，除以排名第二的城市。看看老大有多大。 对于成渝的争论，这是根本无需讨论的。 2012 年：重庆/成都=140% 2016 年：重庆/成都=149% 可见，重庆的经济总量，远远领先于成都。二者几乎不是同一个数量级的。 而且这个差距，还在不断拉开。 如果西南有中心城市的话，那就只能是重庆。

五）结语 重庆目前每一年的固定资产投资，和整个德国差不多。 这是实实在在的财富堆砌。“改造地球” 随着公路，铁路，隧道，大桥等基础设施的建设。每一个项目，都会使城市变得 更美好。 而汽车，电子，化医，材料等机器设备的投资。使得GDP 稳步增加。 重庆哪里来的每年10000 亿。 重庆为什么要投每年10000 亿。 为什么是重庆。 这是一个巨大的谜。因为谜，我们才感了兴趣。下篇再讲。

（yevon_ou@163.com，2016 年11 月4 日晚）

[1] 当年在天涯有一个长期置顶贴《杭州楼市每平米12000，欢迎到杭州来创业》，2004 年。 http://bbs.tianya.cn/post-house-1662-1.shtml [2] 《建设川藏铁路有多难，这51 张图片告诉你答案》http://www.weixinla.com/document/77872091.html [3] 至于杨浦，闵浦等大桥。造价就便宜多了。可以假设为25 亿/条。 [4] 《2015 年重庆固定资产投资增长17.1%》 http://www.cq.gov.cn/publicinfo/web/views/Show!detail.action?sid=4058936 《2016 年上半年重庆固定资产投资增长12.5%》 http://www.askci.com/news/chanye/20160719/10290943455.shtml [5]《2015 年合肥投资总量突破6 千亿元，居省会城市第5 位》 http://ah.anhuinews.com/system/2016/03/07/007249679.shtml [6] 《罗思义：抛弃中国模式是自杀》http://www.guancha.cn/LuoSiYi/2013_08_12_165212_s.shtml 这篇三观有问题，不过图表做得还不错

《下一站·重庆》（中） #2660 投资无效率

一）地方融资平台 重庆哪里来的每年10000 亿。 重庆为什么要投每年10000 亿。 为什么是重庆。 重庆每年固定投资10000 亿。武汉，长沙为了几百亿的投资折磨得死去活来。 那么问题来了，谁的钱？ 关于这个问题，一些小白们回答说，因为“金融天才”阿黄市长。 据说是他搞了“八大投”，把金融负债剥离省政府的资产负债表，形成表外资产。 使得重庆的负债看上去不是太离谱。

你说这话呢，到底是侮辱我的智商，还是侮辱你自己的智商。 什么“八大投”，不就是“地方融资平台”么。 通过设立社会化民营化的企业，并用省级政府隐性担保。提供信用和担保支持。 使得“地方融资平台”可以独立贷款/融资/发债。以融资债务支撑省级基础建设。 这难道不是早被玩烂掉，人尽皆知的技能么。 官场入门学“数字出官，官出数字”。 拉GDP=升职，是每一个州官都要做，都必须修炼的筑基课程。 什么吃空饷，二笔帐，转移亏空，黑科技是官场上流传最快的科技树。 只要你搞了，不出三个月，全国领导们都知道有“这手手艺”。 事实的真相，几乎每一个省级大员，都想借钱几万亿，都想搞大拆大建。 • 巨额投资下去，GDP 一定好看。官员可以升迁。 • 巨额投资下去，各路小弟都有油水。谁不赞你袍哥。 • 巨额投资下去，市容市貌一定改善。老百姓说你青天。 平西王当年在大连，搞高头马女骑警。这是典型“华而不实”的东西。你还不如 给基层民警多配几辆摩托。 但却是“英姿刹爽”，叫座叫好声一片。

你说全国的31 个省长都是蠢材么。只许你出风头，被誉为魅力人物。其他省长 就必须又老又丑，灰头土脸？ 这种事，说到底，毫不出奇，就一个字：“你也配姓赵”。 啪的一下耳光上去，你也配姓赵。借一万亿，自然也是需要血统尊贵的。关键是 上面有人，亲爹罩着。

二）体外循环 如果你观察重庆的经济数据。他很有趣。 （亿） 固定资产投资 GDP 差额

2012 9380 11459 2079 2013 11205 12657 1452 2014 13223 14265 1042 2015 15480 15719 239 我们知道，GDP=投资+消费+净出口 其中，净出口往往非常小，可以忽略。 “固定资产投资”和“投资”还是小有区别。 据说公式是这样的：固定资产投资=投资+土地出让金。因为在GDP 核算中，土地 出让金不被认为是创造生产力。 关于这一节我也不是很清楚。得问专业会计。 所以，公式就是：消费=差额+土地出让金。 我们可以看到，重庆的消费这一栏，它是变化不大的。 也就是无论2012~2016，重庆这片土地，“消费额”始终维持在3000~4000 亿的 数量级。 无论你的投资额是从4000-6000-8000-12000-15000 亿，消费额恒定为三四千亿。 我们可以大致地认为，这个3000~4000 亿，就是重庆的“本土实力”。 大重庆2950W 人口，城市化率约62%，折合是2000W 市民，1000W 农民[1]。 这2000W 市民的一个大城市，重庆的“本土实力”，重庆的自身力气，就在三四 千亿左右。 而剩下的一万多亿呢，都是“D 爸爹”的。 重庆急剧的增长，增长和海量投资，来源都是“D 爸爹”。 我们可以把重庆分为“内外”的二元结构。 内圈，是重庆市民。 如果你看《火锅英雄》的话，你会发现，重庆人民的生活还是很贫困的。收入也 不高。 到处都是贫民窟般砖石山城房子。陈坤主人公纠缠的，也不过是26W 元区区债务。 而且整个城市，依然以火锅，麻将，街道恩怨为主，看不到太多的高科技元素。 这就是“本土重庆”，土著们的世界。 土著世界产出是3000~4000 亿。而且增长缓慢。变化不大。 另一个世界，则是“外圈世界”。 外圈世界变化的范围，很可能不在我们的视线之内。很可能是在周边的开发区。 有可能是几个封闭的汽车工厂。小小几千亩地，就有千亿汽车产值。 也有可能是防空洞。[2] (来源：重庆市统计局http://www.cq.gov.cn)

我们来看这行： • 都市功能核心区完成投资1402.68 亿元 • 都市功能拓展区完成投资3781.98 亿元 • 城市发展新区完成投资6293.36 亿元 • 渝东北生态涵养发展区完成投资2978.26 亿元 • 渝东南生态保护发展区完成投资1024.04 亿元

可见，真正意义上的“市区”，也就是房地产涉及的“城八区”，他的投资是非 常少的。

我甚至都怀疑，这1400 多亿，纯粹是重庆的本土企业投的。光几个房地产项目 就够了。 而重庆投资的大头，3000 多亿是在“郊县”。类似于上海的金山石化，宝山钢 铁，外高桥电厂码头。 6000 多亿的“更大头”，是在更外围的工业企业。类似于昆山，太仓，启东。这 已经和都市区房地产毫无任何联系了。 因此构成了重庆市的“二元背离”。 一方面，你看重庆的经济数据，强劲得不得了。几乎半个国开行围绕着他转。 另一方面，“重庆市主城区”则是暮气沉沉。街道晦暗，人民贫穷。根本不知道 外围州县已经天翻地覆。

三）投资效率 重庆第三个无法解释之谜，是“投资效率”。 我们知道，重庆经济，是分为“内外”二圈的。 内圈经济，由重庆土著们主导。是民营企业，是奋发创新。是市场经济，是面对 消费者的。这一圈是有效率的。规模在3000~4000 亿。 重庆的外圈经济，是中央投的。每年的规模从6000-8000-10000-15000 亿。 这一部分资金，这部分投资，是计划经济---无效率的。很容易重复过剩产能。 违背资源配置。 举一个例子。典型“渝欧铁路”。 渝欧铁路基本被吹上天了。阿黄也真好意思，这混蛋居然也敢吹“天才市长”。 任何一个人用大腿想，都知道“渝欧铁路”这事不靠谱。 哪怕你真的要建立“中国---欧洲”大通道。其起点也不应该设在了重庆。更不 应该把笔电，汽车，装备制造业等诸多产业放在了重庆。 你知道剑门关有多难通过么。

如图，蜀道难难于上青天。 不管你哪一种“中国---欧洲”铁路，最终总是要从新疆走的。总是要从哈萨克 斯坦出口。 那你干嘛不以“西安”作为起点。你知道蜀道这一段，铁路运能有多紧张么。 无论你怎么设计，四川出省的，终绕不过“四川---西安”这一段路程。 而翻越秦岭之艰难，运能绝对不可能迅速增加。 你又何必来添乱呢。“丝绸之路”起点设在西安不好么。 “陇海线”向来是中国的主动脉。在民国最早建设的“一横一纵”大血管通道中， 东西向的就是陇海线。 而且陇海线这条线很好走，从上海到河南，一路上都是平原。 只要经过天然设立的雄关“潼关”，剩下的又是平原。 “潼关”几乎是上天送给中华民族的一道礼物。 从上海---西安---新疆，一路上全是平原。工程技术简单。基础设施完善。 多少历史事件，都付笑谈中。 如图，图中红色的陕甘部分，就是著名的“西咸重工业带”。 西安---咸阳---宝鸡---天水。主要都是机械装备工业。一路上都是傻大黑粗的 重型机械厂。不赚钱。 咸阳是宏伟的新兴重工业城市。 “西咸重工业带”在中国经济版图上声名毫不显著。但真实却是绝对重要。 因为，我换一个名字，你顿时就明白了：兵工厂。 西咸重工业带，是中国最主要的兵工厂，军工基地。无穷无尽。 你如果要搞“一带一路”，新丝绸之路，西安的条件远远好于重庆。 关中旷野，万里肥土。何必挤在重庆局促。 而且你还不用经过剑门关。而且西安本身具有雄厚的产业和教育基础。 丝毫不出意外的，“渝欧铁路”亏损了。

“渝欧铁路”严重亏损。计划经济投资毫无效率。 一个集装箱运输成本在1 万美元左右，但目前收取的运费却只有7500 美元左右，这意味着， 即便满载41 个集装箱运行，一趟也要亏10 多万美元。 为了和海运竞争货源，必须要压低报价。同时，在开行的中欧货运班列中，缺少回程货源也 是造成成本高企的一个原因。 和薄督在大连搞“女骑警”一样。别的省份不是不能搞，而是你这样搞亏钱，败 家。除了赵家人，谁也不会去搞。 “渝欧”铁路本身就是一个笑料。陆路运输，怎么可能和水运比成本呢。 而且渝欧铁路，路上要穿越五个国家，五次海关。 这涉及到巨大的外交协调成本。只要任何一个国家出现政治不配合，双重安检， 你的成本立刻就上升到惨不忍睹。 有兴趣的人，可以搜索“双重内陆国”。 类似于中非，乍得这样的国家。他们是一辈子发展不起来的。因为他们没有出海 口。 那么，我们为什么还要舍海运，走陆路呢。[3] “一带一路”一经提出，就遭受了几乎所有经济学家的一致反对。 一万公里的地面交通，穿越三五个政治经济都极不稳定的国家。任何神志正常的 人，都不会认为这是经济有效率的。 既然如此，你为何还要费尽心力打通这条通道呢。

四）先进服务业 有时候我们也会看一些重庆本地的微信号。 譬如有一篇《那些说重庆房价要暴涨的，你给我站出来》[4]，来自于微信“一个 人的地产馆”。 他文中说： 重庆主城，一年住宅销售面积大约是2000 多万平米，按建筑面积价格7000 算，一年总共能卖出1500 亿左 右的金额。 每个月新入市的房源，货值大概在150 亿左右，大部分时候，供略大约求。 现在重庆的存量货值，应该有1000 多亿。 大概就是这个样子了。 ——要撬动这样一个市场，把它推进整体上涨的轨道，需要多大能量？ 那您说呢。撬动这样一个市场，需要多大能量。 水库网友，在九月的时候，搞了一个融景城团购。团了差不多70 套房子。 除此之外，还有一个重庆翠湖天地团购。也接近几十套。 再加上白象街，珊瑚水岸等几个项目。 仅仅水库网友，九月份就买入二亿。 投入的效果也是立竿见影的。

你要知道，我们第一批革命前辈，七月去的时候，融景城是8000 建仓的。 第二批融景城价格是9000，九月。 短短二个月，仅仅是微不足道的资金。连在水库论坛，都不能算是主力。 而水库在上海，又是一个非常小众的社区。 上海在全国，又是十万亿级金融市场一朵微不足道的浪花。 你把“重庆楼市”扯起来需要多少资金。

如果把所有的库存，全部都扫清的话，也不过只要1000 亿。 扫光的话，整个市场就飞了。 事实上，别说1000 亿。哪怕有200 亿投下去，都够这个市场显著上升+30%了。 2 亿团购，北滨路已经震动。 而上海一个月二手房成交金额要多少？ 虽然我们一再否认“土地财政”。曾经有一篇《从来不存在“土地财政”》#292， 痛骂赵燕菁那个大SB。 但我们骂的是“任何一个城市，不可能靠炒地皮多赚钱”。 我们没有说过“有一个奇葩城市，可以靠经营城市在赔钱”。 重庆目前的土地政策，他就是赔钱的政策。 重庆的地价非常非常之低。 重庆的容积率，和广州，深圳，成都类似。可是重庆的土地地价，连广州的1/10 都不到。 广州每一亩地卖5000 万，造完以后地价35000 元/平米。 重庆每一亩地卖200 万，造完以后地价1500 元/平米。 因为重庆近乎免费白送的地价，才能维持中环线5000~6000 的房价。 朋友，你这个是赔钱的。你知道不知道。 200W 元在严重通货膨胀的今天，还能买多少东西。 你周边的道路医院学校配套，需要多少钱。路灯照明/街道打扫/暴雨排水管一辈 子，需要多少钱。 重庆目前卖地是“赔钱”的。 他坚持不懈低价供地，才能维持着低地价，低房价。 从经济学上，可以视为一种“补贴”。 也有人说，黄市长有着特殊的土地政策，“地票”制度云云。Blablabla…… 朋友，不说话，没有人知道你是白痴。 上海名义上还有6340 平方公里，其中崇明1411 平方公里。 你如果把昆山，太仓，嘉善并进来。则上海面积还要大一圈。 请问，对上海的经济，对上海的楼市有何影响。 答案是没有任何影响。 因为崇明根本就（不）是上海。 你哪怕崇明的农场土地再大200KM，填海再扩一圈，长江再伸几公里，农场再垦 荒几块地。 对上海楼市有影响么。没有任何影响。 因为我们需要的不是“土地”。我们需要的是市中心的土地。 尤其是22KM“建成区”以内的土地。 重庆你说地大，地广，土地储备多。 那是胡说八道。 你去问问黄市长，真正城八区以内，能住人，能通轨道交通的土地，你还剩下多 少。 不要土家族自治区，不要苗族自治区。我们就说“重庆都”600 平方公里内。 你这样贱卖土地。你不是国有资产流失么。 重庆目前最NB 之处，在于重庆完全不需要“土地敛财”。 甚至更进一步，他在贴钱卖地。 要“炒高”一个城市土地，其实很容易。

官场“先进黑科技”扩散，各大省会城市有样学样。打拳都是套路； 1）削减土地供应 2）拍卖远郊地王 3）找二个得力KFS，联手制造“千人疯抢”。 4）竖立远郊标杆，制造赚钱效应。媒体跟进报导。 你看，五环外地价都8000 了。你说房价得要多少。 市区三环得卖多少。 您还不赶快疯抢。媒体都报导了。 各位，重庆绝对不是一个“落后城市”。 在重庆吃份牛排，喝杯咖啡，搞搞韩国烤肉。 其消费，绝对不是“西部县城”。三元五元十元概念。 重庆的消费，是人均100~200 元。 或者说，你待在重庆主城区。象个白领一样生活，吃吃喝喝，一个月七八千的开 支是肯定要的。 上次在重庆天地Hotpot，也花了240 元。 除了房价，其他消费都和上海差不多。至多是个九折。 这意味着重庆的服务业，或者服务业工资收入，从来都不低的。 小夫妻俩一年赚二三十万。三四年的纯工资，就可以买一套房子。 重庆房价之低，对购买力绝对不是负担。 目前的7000~8000 房价，是因为白领认为没什么必要买，没有紧迫感买。 可是你一旦房价涨起来。哪怕涨到20000~30000，还是闭着眼睛随便买。没有压 力负担。 哪怕再涨，涨到50000~60000，购房重担，也不见得比上海人民更惨重了。 换言之，如果你想涨，你随时随地可以把房价“炒”起来。 花1000 亿，就可以扫光市面上所有的库存楼盘。 花200 亿，就能拉大盘+30% 团购2 亿，水库扯高了一个板块。 而重庆每一年的“固定资产投资”呢。是10000 亿！ 这说明“大佬们”根本看不上你那点破事。 他们随便漏点面包屑出来，就可以炒高重庆楼市。可是每年10000 亿，大佬们宁 可扔在工业里。 有人质疑重庆的“三产”数据，金融业服务业第三产业，还不如隔壁的成都。 什么叫“先进服务业”。刮地皮就叫先进服务业。 你想象一下，有一个行业，完全不产生任何污染。 完全不需要任何能耗，完全不产生二氧化碳。堪称“绿色无污染”。 他是绝对的“服务业”。可以极大地提高“第三产业比重”。城市的宏观报表好 看太多。 而且拉GDP 特别给力，又是政府的财源。GDP 数据哗哗哗上去，政府税收也上去。 重点是“不需要任何投资投入”。 这是什么行业，简直是完美。简直是神啊。 这个行业，就是“刮地皮”。

你只需要简单地把“房价”炒高一倍。则你的今年GDP 数字，就会非常好看。 而且你是清洁无污染的。甚至是“负污染”的。 因为炒高地皮的关键，关键是减少供应。最好把新建楼盘减为零。 这种逆生产力的行为，在报表上却显示为GDP 增长。 一般而言，布尔什维克领导不喜欢炒房地产。房地产也被誉为“末日行业”。 指的是一个城市穷途末路了，再没有生机了，才需要靠房地产拉。 房价过高，本身又会损伤其他行业。 香港上海这种城市开始搞地产拉动，就是这种城市没有未来了。 走向老年城市。 象是xx，一开始讲“微滴灌”，后来则讲“强刺激”万众创业。 到最后实在没办法了，才祭起房地产这面大旗。那是因为工业，电子，新能源全 都溃败无路可走了。 若无意外，2016 年的GDP 年终报表，应该会很好看。 言归正传，重庆的第四个难解之处。是他对于“先进服务业”的态度。 他几乎是抗拒式的，拒绝刮地皮。 重庆的住房开工量并不低，如（上）篇中的报表。 10 大城市房屋供应量

商品房施工面积 商品房竣工面积 房地产 总面积 住宅 总面积 住宅 依赖度 北京 1.31 亿 6315 2632 1378 18% 上海 1.51 亿 8372 2647 1589 14% 深圳 4978 3157 360 202 8% 广州 9346 5760 1511 981 12% 重庆 2.9 亿 1.94 亿 4630 3186 24% 但它追求的是“数量”上的增长。而非“价格式”的增长。 它宁可新建了几百万人居住的小区。也不愿意简单地把价格扯高三倍。 虽然后者做起来更容易，更有油水，更讨有产阶级喜欢。

五）结语 前二天（上）篇发出以后。还是有人回复说； “成都吸的是全四川的资源，重庆吸的是重庆库区资源。所以还是成都肥沃”。 我想，他还是没有看懂我想表达的意思。 重庆的经济，分为内圈和外圈。 内圈经济，就是4000 亿。就是重庆土著们本身的力量。 外圈经济，每年投10000 亿。这些钱去哪里了，不清楚。[5] 你如果说重庆/成都相比。其实你的意思，是拿这4000 亿的“土著”来和成都四 川省力量相比。 而这个胜负，我丝毫不感兴趣。 对于任何二线城市的优优劣劣，我都不感兴趣。 我感兴趣的，是每年10000 亿“中央亲爹”的投资。 这笔钱是干嘛的。为什么要投在重庆。投在重庆都干了些什么。为什么火锅洞子

的人毫无所觉。 有些事，明明是亏本买卖。例如渝欧铁路，例如重庆的汽车业，装备行业，化医 行业。 甚至还有水泥厂！ 放在重庆，并没有比较优势。明明都是亏钱的买卖。 网络上：月冷蛮荒（蛮族勇士）有一个非常著名的贴。流传极广，建议一看； 《垃圾产能之都——重庆的真相》[6] 而中央为什么要倾注资源，为什么要以计划经济无效 率的形式，每年投10000 亿打造重庆。

下篇再讲。

（yevon_ou@163.com，2016 年11 月6 日午）

[1] 主城区约600 平方公里，1000W 人 郊区5000 平方公里，1000W 外县80000 平方公里，1000W 人。 [2] 中国（原）最大的核指挥中心也在重庆。参见《惊天绝密核工程816 揭秘》 http://travel.sohu.com/20160815/n464234283.shtml [3] 《8 条中欧班列“赔钱赚吆喝”：空车跑回程成本太高》 http://finance.ifeng.com/a/20141130/13317119_0.shtml [4] 《那些说重庆房价要暴涨的，你给我站出来》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTczMzMxNA==&mid=2651361841&idx=1&sn=226f4983b8407137de5d b91c77f0b242&mpshare=1&scene=1&srcid=09306vxBvdsWAVyYddHwMJ2s#rd [5] 部分可参阅《图解重庆支柱产业变迁之路》 http://news.xinhuanet.com/local/2014-07/14/c_1111578859.htm [6] 《垃圾产能之都——重庆的真相》 http://blog.sina.com.cn/s/blog_158256bfa0102wfj9.html

《下一站·重庆》（下） #2670 重庆是陪都的建设规格。

一）南海 首先，让我们看南海。 关于南海，最能说服我的，是知乎上的一个帖子《为什么渤海不能成为战略核潜 艇的堡垒海区？》[1] http://www.zhihu.com/question/48949480/answer/113503757 为了阅读简单，我大致概括一下其中意思。 中国目前在南海大展拳脚，很多人都欢欣鼓舞。是不是要抢占经济利益，是不是要挖南海石 油了。 答案都不是。中国目前在南海的局面，不是“开始”，而是“结束”。 因为中国目前建设成这个样子，那就是这个样子了。不会再有进一步的行动。不会再有更多 的领土和经济要求，甚至有可能会回吐一部分石油利益。 因为南海真正的用途。是作为“战略核潜艇”的母巢。 很多人都知道“美苏争霸”，知道“冷战”。知道世界离核子大战只差一步。 但事实上，核战包括几个部分。其中很重要一环，是“二次打击能力”。 意思是说，哪怕你第一轮，出其不意地，趁我圣诞节假期的，一下子发射了几千 枚巨大核弹。把我整个美国本土都炸了。 但我还有一些东西，是你炸不掉的。 主要是核潜艇，飞机，地下井。 其中，核潜艇是潜伏在世界大洋深处的。甚至保持通信静默，谁也不知道核潜艇 在哪里。 如果本土被炸，核潜艇就会探起头来。发射20~30 枚洲际导弹。足以把你所有的 大城市都炸一遍。这就是“二次报复能力”。 另一种工具。是飞机。极限岁月美国任何时刻都有1/3 的B2 轰炸机，是在天空 中巡航，不落地的。 意思就是说，核弹炸不了高空中的飞机。哪怕你把我机场都毁了，我还有“二次 报复能力”。 扯得远了，对于核潜艇来说，他需要一个“母港”。 任何海军都需要母港。虽然潜艇的生存能力非常强，但六个月九个月，他始终需 要回母港一次的。 不仅仅是补充燃料。而且食品，生活用品，人员休息，每一样东西都需要基地的 给养。 对于苏联海军来说，他们有一个极其不利的局面。苏联迄今都没有真正意义上的 “出海口”。 苏联最主要的海港，是圣彼得堡。 但是圣彼得堡出海，要经过遥远而狭长的北海。

一般而言，核潜艇很难被侦察到。 但这是建立在“鱼游大海”潜龙深渊的基础上。 如果核潜艇定期每六个月返回一次母港。然后敌方雷达用不间断的方法持续跟踪。 则你的潜艇行踪，还是可以被锁定在相当小的范围内。 中国也是同样的道理。在整个耄时代，中国只有一艘核潜艇。据说噪音非常大， 性能很低。 当时是m 下了死命令。要先解决有没有，而不是好不好的问题。 97 黄海危机时，曾经浮上来和美国海军正面对峙。 而目前，中国维持着每年3 艘核潜艇的产量，目前已经拥有了28 艘核潜艇和51 艘常规潜艇的规模。 这是非常庞大的潜艇编队。 对于中国来说，中国同样缺少“母港”。 原本的北海舰队，老巢在渤海。但是渤海的水很浅，只有15~85 米。非常不利于 潜艇隐藏。 而且渤海，乃至于整个东南海面，紧紧地被美国“第一岛链”锁住。雷达无所不 在。几乎是掐住喉咙。

相比之下，真正的潜艇天堂。是南海。 在这里，我们要看另一个帖子《南海真相 | 装了这么多年哑巴，菲律宾和美国 为啥到现在才急眼？》，关于南海的地图。 http://www.kunlunce.cn/ssjj/guojipinglun/2016-07-14/105973.html

所谓的中国“九段线”。他其实构成了一个圆环。

通过岸基--大型地面武器的保护。在南海构出了一个三角形的禁区。 以后，这里就是30 艘潜艇的母巢。 中国最主要的“二次报复”核潜艇打击能力。

因此，南海是中国的“核心利益”。 我们可以看到，老大冲到南海，简直就是横冲直撞，野猪进了玉米地。 用“悍然”二个字形容绝不为过。短短的一年，填海就超过了东南亚诸国家四十 年的总和。 而且明年还要厉害。因为在永兴岛上“核电站”快造好了。 有知乎网友问，“为啥呢”。 回答说，“你打红警，开局不造电厂么” 结合阅读：南海上新的挖泥船大神器《中国第一座海上浮动核电站开工，如何看 待？》[2] 比较有价值的回复是： https://www.zhihu.com/question/52320780/answer/129990980 https://www.zhihu.com/question/52320780/answer/130102124 与“核潜艇母巢”相比，南海上的经济渔业石油等利益，中国并不是太看重。 东南亚各国，在经过最初的惊慌之后，发现和中国还是有很多“合作”之处的。 继上任“南海仲裁案”之后，菲律宾总统杜特尔特于10 月18 访华。发表了亲华 的声明。此后，又马不停蹄地访问了美国，日本。 在中国网民的眼里，这位菲西北的壮汉成了“假离婚骗贷款”的人。但是在政治 家眼里，杜特尔特传递了清晰无比的信息。 • 对于中国：随便你们在南海怎么搞，我管不了

• 对于美国：我还是您最忠实的小弟。除了中国人在门口打桩，其他我都 听您的。 • 对于日本：打打杀杀多不好啊，大家发财做生意吧。 对于中国“息壤”式的填岛。菲律宾是根本管不着，他也没有力量管。 神仙打架，到处都是航母，核潜艇，洲际导弹。 菲律宾几艘淘汰驱逐舰，你让他怎么管。 所以杜特尔特态度很明确，你挖路挖到我家门口了。我也就捏着鼻子忍了。反正 我知道你不是冲着我来。 来要一笔安家费，几百亿红包挺好。 但回头还得和“青帮”老大说说，我生是青帮的人，死是青帮的鬼。俺就在挖土 一件事上没出头，可不意味我背叛组织。 所以杜特尔特依然是诚实的。他的形象完美无缺。

二）准备

以下内容为隐匿版

什么叫大事情呢。我从百度搜了一段: 1823 年12 月2 日，美国总统詹姆斯·门罗（James Monroe）向国会提出了由约翰·昆西·亚 当斯拟定的国情咨文，咨文中有关外交方面的主要内容被称为“门罗宣言”，即后来被称之 为“门罗主义”。其内容大致可归纳为三个基本原则：即“反对欧洲国家再在美洲夺取殖民 地”原则、“不干涉”原则和“美洲体系”原则。 美洲：是美国人的美洲 但是门罗宣言打着“美洲是美洲人的美洲”的幌子，实际上是美国企图建立它在美洲地区统 治并且与欧洲列强争霸的宣言。随着美国历史的发展，曾经起过进步作用的门罗宣言成为美 国在美洲进行侵略扩张的工具。美国在门罗主义的旗号下，在美洲进行疯狂的领土扩张。19 世纪30 年代—40 年代，美国从墨西哥夺取了得克萨斯；1842—1844 年，美国把英国排挤出 俄勒冈；1846—1848 年，美国波尔克总统发动侵略墨西哥的战争，掠夺了墨西哥全部领土 的一半以上。 1819—1853 年，美国在北美大陆通过掠夺、兼并、廉价购买等方式，扩大领土达到130 万 平方英里，大约为1819 年以前美国国土总面积的80%，包括今天美国的加利福尼亚、内华 达、犹他、科罗拉多、亚利桑那、新墨西哥6 个洲的大片土地。到19 世纪中叶前，美国领 土已经由沿着大西洋13 洲的狭长地带，一直扩展到太平洋沿岸。

以下内容为隐匿版

(yevon_ou@163.com，2016 年11 月8 日午)

[1]《为什么渤海不能成为战略核潜艇的堡垒海区？》 http://www.zhihu.com/question/48949480/answer/113503757 [2]《中国第一座海上浮动核电站开工，如何看待？》 https://www.zhihu.com/question/52320780/answer/129990980 https://www.zhihu.com/question/52320780/answer/130102124

《下一站·重庆》（下）#2670 2016-11-09 水库论坛shuiku 二、重庆 言归正题。 “哪怕天下沸腾，只要益州在手，仍有可能翻盘”。 这句话不是我说的，是liuh 说的。大人物。 从战略角度讲，Peking 实在不是一个好位置。 第一次鸦片战争，第二次鸦片战争，乃至于中日甲午战争，还有八国联军。 中国的教科书，讲到1894 年2nd Sino-Japanese War，往往总是说海战输了威海卫。 黄海上的海军对决战败，导致马关条约签署。区区弹丸日本居然战胜了中国。 这并不符合史实。 1894 年真的要打。日本是打不过中国的。 因为海军的确是败了，败得干干净净，全军覆没。 但战役和战争是二回事。 中国很大，非常之大。如果真的象1937 年抗战一样，迁都内地。 日本是非常尴尬的。 1894 年终，日本军费已经见底，国民经济濒临崩溃。 打仗这种事，每一天都是数十万两白银。哪怕我和你耗，拖也拖死你。 1894 年《马关条约》真正的签署，不是因为海军战败，而是因为陆军战败。 当时，在朝鲜的清军败绩，指挥将领无能溃逃。日本从辽东半岛登陆，最前锋的日军，已 经逼近了秦皇岛。 而北京首都就在旁边，天子就在旁边。

满清政府不愿意承担这个风险，才屈尊签订和平条约。 是因为陆军对首都的威胁，清廷才承认败绩。 如果满清不是一个异族政府，如果内部更团结一些。 清帝往西安一躲。我就和你耗血，拖也把日本拖死了。 定都幽燕，起源于元明清三代。 在农耕游牧时代，而且只有漠北一个外患。则北京是一个不错的首都选择。 可是在“海权”时代。北京吃了许多许多次亏。 无论是鸦一，鸦二，甲午，庚子，清廷四次失败，基本都和敌军逼近首都仓惶出逃有关。 大沽口炮台，在海权时代，几乎就是不可守。无法守。 而今天21CN 呢，如果你仔细想一想。渤海湾守不守得住。 如果美国12 艘重型航母一起集聚渤海，以长崎作为母港。中国的“北海舰队”守不守得 住。 当然，我们相信中国的儿郎都是好样的。一个打一百个。 但话不能说满，Peking 始终是风险非常大的一个城市。 最理想的“战时陪都”选择。应该是重庆。 重庆是“双重内陆省”。他嵌入在二层保护之中。 • 从西边走，是青藏高原。任何一支重部队都不可能从这个方向进攻。这一面是绝对安全 的。 • 从南边走，是横断山脉。而且还要越过“贵州省”地无三里平。这面也绝对安全。 • 从北边走，要先经过西安。关中盆地四面关隘，易守难攻。连日本人都没有打下来。而 西安之后，再经过剑阁。也不是一朝一夕。 • 从东边走，是三峡。陆路基本让你绝望。而Three Gorges Dam 在手，想枯水就枯水， 想泄洪就泄洪。水军也是没得玩的。 中国这种大国，纵深大，国力强。 你真要大战，打持久战，消耗战，没几个国家惹得起。

重庆的地理位置好处是，无论你从任何一个方向进攻。他都是“双重内陆省”。 北京是零沿海。 西安是一重防御。靠突袭和蛮力还是可以撕开的。例如成吉思汗征服金国，胡夏进攻刘 宋，打关中都是硬扛。 但是到了重庆，就一定是“持久战”了。 无论你从任何一个方向进攻，都不可能“斩首”。 日军打上海很容易，气势如虹一口气还攻下了武汉。但重庆就遥遥无期了。 因为日军打汉口，是孤军突进的。此后就遭遇了四面重重围攻。 重庆目前基本按照“陪都”的规格在建设。 汽车是什么，汽车就是坦克，电子就是火控。 汽车产业和坦克制造业，是一脉相承的。只要简单的改装，汽车厂就是坦克工厂。 而电子元器件，则是精密火控。 在重庆的背后，是全中国最大的唯二的战斗机制造基地：“蓉飞”。 向前，则是中国最重要的导弹拦截基地，宜昌。 重庆对内的形控也很好。 虽然在民族主义高涨的今天，“伪军”和军阀，应该说概率不大。但是首都对地方的控 制，依然是很重要的。 重庆扼守长江上游第一座城市。退，有整个益州腹地。进，可以掌控整个长江流域。远好 于成都。 最后说一句，简单的从行政级别。 难道副省级城市，可以直接升级为陪都么。领导班子怎么办，各级官员如何协调。 用大腿想也知道，陪都的选择只能有一个。

三、功业 老大的口碑其实非常好。他当年治上海时，虽然只有短短的九个月。可是刚刚遭受ly 调 动，憋了一股气的上海官场，对他却是颇为心服。 老大来上海的第一句话是：“以后y 在上海的所有公演，一律不许收费”。 可见老大是一个非常懂得人情世故，而且很愿意体恤下情有人情味的人。 因此老大龙升时，上海人是很欢欣鼓舞的，很支持的。俺也加油多买了几套kc。 可是此后武帝的表现，颇为令人不解。 他钳制新闻自由，要求每个网站入股1%。管控国企自由度，强行扭曲经济结构。 更不用说军队中的大规模反腐，练兵朱日和军演。 还有政界的大规模反腐，权力架构调整。 高度集权，高度归一。 目前的最新动向，则是寻求连任。任期不保证，或许三到四任之间。 这是极其反常的事。 一言以蔽之“你图个啥呢”。 如果按照目前的动向，过了五十年，一百年，二百年，青石史书会写说，“武帝这个人 啊，上台就抢权”。 “揽天下权柄于一身，经济又搞得乱糟糟，自由又搞得乱糟糟”。镒号怎么写。 你图个啥呢。人到了这个位置，“荣华富贵”早就如过眼云烟。 关键还是要 “为D 和人民做点事情”。 你如果光揽权不干活，则一百年后的青石骂名，可是非常非常厉害的。 综观武帝的成长轨迹，太祖应该是对他影响最大的一个人。三线建设，印象深刻。 “热血少年”哪个不崇拜英雄。 而怎么才能称之为英雄呢。“天下功绩，军功最甚”。

任何一位帝王，如果你不能在军功上立成绩。哪怕你内政搞得再好，终究不能称之为 “宗”。 庙号之中，不会有你特殊的一份。 熟悉红二代分析的人都知道，“红二”是何等心高气傲的一代人。 “天下英雄出吾辈”，他们要做英雄，建大功业，干大事情。

五、时间 至于具体时间，我猜测是2025 年左右。因为有几个原因； 1）第三任任期的第二年。否则就不用延长任期 2）各种武器列装成熟，准备更充分 3）美国更腐朽 除非英文妈妈脑子发昏，否则是不会提前的。

我对重庆的态度 #2680 Original 2016-11-17 yevon_ou 水库论坛 三件事：做实，投机和双城记

一）佛言 佛界，幽冥，座前。 他静静地漂浮在虚空中，视线从黑幕一直延伸至无穷迹的尽头。无色无相，不 净不垢。 “你想获得什么”。 “财富，很多很多的金钱”。 “你愿意付出什么”。 这是一个很重要的问题。如果佛祖每天接受99999 个祈愿，则几乎每一个人都 祈愿发财。但很少有人会认真想过，“我愿意付出什么”“我愿意放弃什 么”。 所以他们通常都不发财。 很多很多年以前，你非常穷。非常非常非常地穷。 实在是太穷了，实在是太苦了，实在是穷怕了。 在某一夜的虚空中，恍惚间你做过这样的梦。 当佛祖问你时，你如何回答。 我们的回答是，“我祈愿拥有财富，而愿意放弃财富所衍生的功能”。

相应的，我们写下了#550~570 的《价格三篇》。从任何一个角度讲，这三篇的 重要性都不遑多让。 因为我们实在是太穷了。我们许下的心愿，就是一个“小目标”。例如先赚到 一亿。 而赚了一亿之后，哪怕你有“重重限制”。例如这钱只能看不能用，天天依然 咸菜泡饭。 但我愿意啊。我不在乎啊。你先把钱赚到，其他一切的附加条款可以再谈。这 世上为了脱离贫困卖肾卖眼角膜的不在少数，多喝几年咸菜粥算什么。 凡事皆有代价。 学会付出代价，才是成年人的标志。 神魔皆以血饲。[1] 在我们的《价格三篇》中，我们描述了这样一个模型。 1）本金A 2）变成价值2A，但“流动性”非常不好的资产 3）变成2A 这样一种玩法，被我们称之为“搭桥”。 2016 年，对于京沪深的多军，是一个“丰收之年”。 一般估计，以一个“资深”多军为例。仓位1000 平米，楼价涨了二万，则一年 净赚2000W。 一年赚2000W，这是一个非常非常惊人的数字！

大致你估算一下，相当于一个300 人的中型制造业工厂，或者一家30 桌的中型 酒楼，或者一家100 人的写字楼公司。 但是你的生活有所改变么。严格地说，没有任何改变。 因为一套房子，无论是价值800W，还是价值1000W。 你晚上不是一样住么。 无非一张床，六尺位。墙纸或许更老化一点。 对于“炒楼”这一行，赚钱真是非常快的。 尤其是“大面积，低单价”流派，再赶上一个楼市大牛市。 赚钱，躺着拨拨算盘。 1000 乘以2，今年赚了2000 万。 但是，真当你财富达到了一定数量级，你所思考的，就不是怎样“尽快赚钱” 的问题。 你问佛祖哀求，尽快给你一亿。 佛祖给了你1E，剩下的，则是其他问题。 这其中最主要的，是把资产“做实”。

二）做实 什么叫做实。 世界上最泡沫，纸面上涨最快的。其实还不是京沪房地产。

而是“初创公司的估值”。 你一家成立一年多的公司，最多的销售额也就三四千万。 但是你对外报价“估值”，你就敢喊十亿。 具体操作中，你会找一家财团。拿出1000W 现金，真金白银认购你的1%股份。 你看，有价有市，岂不是个个都是创业精英，亿万股东？ 而实际情况呢。这1000W 资金怎么回事。呵呵呵。 当我们谈论“IT 泡沫”时，当年硅谷的玩法，基本套路例估值无限上涨。 而且硅谷很大，有很多个基金。 的确有可能是1000W 入股1%，纯粹是天使风投基金，不认识的。 于是这个说服力就更强了。 但是，虚的始终是虚的。如果你的销售额只有几千万，你怎样维持“十亿”的 估值呢。 哪怕击鼓传花能撑一段时间，何时鼓停呢。 这个时候，就牵涉到非常关键的一步：“由虚变实”。 我拿30%股份出来，幻化成30000W 机器设备。俺就不是“皮包公司”了么。实 打实的总爷。 在美国，最主要的手法是：“并购”。 登峰造极案例，是AOL 并购时代华纳。 在香港，则是李泽楷鲸吞PCCW。

在一年的时间内，盈科的股票可以从1 元拉升到28 元。 这时候我拿股票和你“换股”。 打七折，20 元一股，十亿股收购你的公司。你卖不卖。 打六折呢。 打五折呢。 打四折呢。 ………… 很多公司考虑再三，于是就肯卖了。 他并购的很可能是一家PB=1，PE=10 的实体公司。 （亿） 净资产 盈利 市值 PB PE 科网股 1 0.1 100 亿 100 1000 实业股 10 1 10 亿 1 10 合并后 11 1.1 110 亿 10 100 可见，“并购”之后，科网股的PB，PE 都大幅下降了。 而且赢利增长10 倍。这样，他又可以在资本市场讲故事。继续维持“高增长， 高估值”神话。 美国这股“扯高---并购---虚化实”之风，起于1970 年代。 其主要的套路，就是“股价无限上涨”---“虚高的股票换取实物资产”---- “股票继续上涨”。 最出名的几家，有安然，WorldCom. 没破产得善终的还包括Philips Morris.

套路概括四个字：“由虚入实” 而在中国市场，它最主要的手法，是“增发”。 好比我股价先涨10 倍。由10 元拉升至100 元。 然后我打八折，按照80 元/股搞增发。 你跟不跟？ 你跟的话，等于你用80 元现金换我的股票。公司的净资产就“由虚入实”了。 你不跟的话，你的股份被摊薄。 过几个月大股东再增一次。 具体不展开了，免得砸人饭碗。

三）楼市 对于楼市，目前遵循同样的道理。 在过去几年，楼市中发财十分之容易。 轻轻松松，账面上都赚了几千万。 但是，你这几千万，是否真的等于小白领上百年的工资。 是否真的等于一家200 人的制造业企业，远近闻名知道你是地方上“做得很大”的 老板。 是否真的等于一家100 人的报关或者贸易公司，其内部坐办公室的人群甚至已经分 化出了政治派系和职业升迁，一起拍你老板马屁。

是否真的等于花天酒地，纸醉灯迷的游戏。 恐怕未必。 这个“账面资产”依然是虚的。尚未转化为幸福生活的实体。 你回头看看这价值1000W 的房子。靠，海淀区80 平米80 年代的老破小，学区 房。走道里堆满了杂物一股阴暗潮湿的味道。 这房子是人住的么，猪槽。 我们为什么要关注重庆，为什么要开二分仓。因为在重庆，我们要完成二个至 关重要战略级的目标。 1）把资产做实 2）寻找下一程雪坡 如《价格三篇》所说，第一回合，你获得了“很虚”的一笔财富。 则第二回合，你要把它们变成很“实”的一笔财富。 第三回合，收回来的拳头才可以再打出去。再狠狠地翻几番。

四）投资和投机 极具讽刺意味的是，如果你要赚钱，你恰恰应该留在上海，而不应该远航重 庆。 因为的确是上海涨得快，快过重庆。 好比当年你看“科网股”泡沫，那些什么都没有，纯粹就是泡泡和概念的科网 股。

可是人家就是涨，还涨，不停地涨。 而你手握一大把“大蓝筹”，无论是GE，Exxon，Boeing，CITI，人家就是不 涨。蓝筹股打死也不涨。价值和投机不匹配。 在这个情况下，如果你劝说别人“把科网股抛了，买入蓝筹”。 那是不赚钱的。 也要被人骂死的。 一般情况下，“价值和投机”并不匹配。 有些东西，明明是虚高。你也知道1.5%的租售回报比极其不合理。 可它就是会涨。而且涨得欢。 2017，2018，极大极大的概率，依然还是暴涨年。 这就构成了我们对重庆极为复杂的心态。 一方面，我想远航重庆。恨不得把所有的80000 元/m 的房子都抛了，全改成 8000 元/m 的房子。 这样，我是“价值”在手。由虚入实。从此可以畅享实体财富带来的富豪感 觉。 譬如说，你抛掉上海十套内环线。就能买入重庆整整一幢楼。 另一方面，则是我深深的知道，“重庆楼市”仍未启动。而上海楼市，正处于 “万马奔腾”的状态。 速度是一个连续量。其背后，是加速度的增减。是渐变的。 绝不可能突然由静立到奔跑，奔跑到静立。别听文科生小编瞎扯。

上海楼市既然已经跑起来了，那么他下一年，下下一年，仍然可能是大涨年。 有人把楼市比喻作为火车。“启动/刹车”都殊为不易。但一旦动起来，就会一 直向前跑。 而重庆楼市，依然处于“冷寂”状态。整个市场尚未有大涨蠢蠢欲动。 重庆楼市的启动标志，应该是他有了第一个单年+50%（甚至+100%）。那他就会 有很多很多个+50% 这构成了我们极其复杂矛盾的心态。 好比一个“科网股”赚了几十倍的大亨。他急切地渴望切换到大蓝筹股。只有 买入AE，IBM，才能保护他的财富。 另一方面，则是他的理智告诉他，“还要涨，还要涨，既然要涨，何不过二年 再走”。 因此我们对于重庆的态度，嘴面上喊得热火朝天。别人问我推荐，我一般说重 庆是未来，重庆是中国最有希望的城市。 但是另一方面，我们的主力依然在上海。 我们在重庆的正式大规模建仓，依然没有开始。 即使买了几套，也是属于试水，免得一无所有心中遗憾。 按资产论，可能连总资产的3%都不到。 重庆是未来，而不是现在。

五）套利与套险 在我们《套利与套现》#3120 中，我们说道，赚钱的方法有二种。

1）一种是套利。高抛低吸。 2）一种是套险。先确定它绝对不会跌，然后叠加尽可能多的杠杆。 每一个人的投资风格不同，流派不同。 对于我派而言，重庆是我最喜欢的资产类型。 首先，它不能跌。 虽然对于重庆的议论纷纷。也有人质疑巴郡供地庞大，人民贫困。以及最最重 要一点：不涨就是不涨。 但是，有一件事，是任何人都无法否认的。 重庆下跌空间不大。 在中国所有的直辖市，乃至于所有的十大城市之中。重庆是绝对的价格洼地。 甚至低于衢州等一些五线城市。 其二环附近，8000 元左右的单价，尤其安全。 我们不要求你涨，但首要任务“下跌无空间”。 其次，重庆有上涨空间。 哪怕其他任何条件不变，颜值就是正义，低价就是真理。 以我们最近观察的几个项目，8000 元*80 平米，大约是65W 元一套。 这个总价控制得非常好。在全球通货膨胀，国内纸币泛滥，“2020 收入倍增计 划”等大背景之下。 我们认为，塞给重庆人民200W/套房子。是绝对没有问题的。 重庆人负担得起200W 的房子，乐观一点300W 也可以。

他们有这个购买力。 因此60~70W 总价这个区段的房子非常看好。分分钟都可以涨三倍。 重庆楼市，就象是坐在一个火药桶上面。哪怕没有特别利好，他也随时开涨。 最后，重庆有机会打“暴击”。 “下跌无界，上涨有望，暴击想象”。 暴击是什么概念。有人说是二倍，有人说是三倍。 做人需要想象力。真正的暴击是什么。是20 倍。 今天，重庆房价8000，北上深粗略算是80000，也就是相差十倍。 万一“暴击”的话，为什么不是重庆换北上的房子，一套换一套？ 如果历史的走向，按照我们最不希望的一条分岔。 长期抗战的话，很有可能一套重庆，换三套京沪。

六）结语 整个1990 年代，人们讨论的是上海·香港“双城记”。 1930 年代上海是“远东第一大都市”。 此后上海衰弱，香港崛起，成为“东方明珠”。 整个1990 年代，上海人热切地讨论着，上海和香港，这二个“双城记”。应该 是同等体量的城市。上海和香港应该相提并论。 对此，香港人完全不屑一顾。

整个1990 年代，香港楼市从1991 年至1997 年，一共涨了四倍。最终97 终结 时，楼价约100000 元/平米。 而上海呢，楼市彻底萎靡、颓废、不振。开发商跳楼逼债破产。 1999 年约3500 元/平米。 二者相差30 倍。而且一个牛市，一个熊市。 如果有商人90 年代初听信“双城记”，抛弃香港物业来到上海炒楼。 恐怕输到裤子都不剩，哭到眼睛哭瞎。 可是，上海有没有资格和香港比肩呢。 有的，一定有。 此后的二十年，是上海的传奇，香港的沦落。 回首看来，90 年代反而是上海发展最快，小灶最多，吸收营养最丰富的长身体 阶段。上海追上香港，是注定一定肯定的。 下面这张照片，是我在重庆南滨路亲手用低像素手机拍的。 这是一座伟大的城市，目前正汲汲成长着身体。“重庆·上海”也是双城记。 他最终会追近或者追平。

重庆楼市给人的感觉，生机勃勃，就象是二十年前的上海。 应该还不到大涨前夜的2001 年。 但是快了。我唯一不确定的，是1997 还是1999 年。

(yevon_ou@163.com，2016 年11 月16 日晚)

[1]其实是最近想写一篇小说，以神魔为背景。我一向最讨厌中国的yy 小说，不小心划破了小指，立下了 血誓，于是宇宙最强神魔“地狱邪神”就成了你的召唤宠物。 你以为最强神魔吃饱了撑的，划根手指，来和你缔结不平等合约。 真实情况是，“神魔”皆是非常精明的商人。凡事皆有代价。你借来的每一分力量，“她那时候还太年 轻，不知道所有命运赠予的礼物，早已在暗中标好了价格”。 [2] #2674 目前刷不出来，别刷了。

婆罗门的世界 #2690 Original 2016-11-18 yevon_ou 水库论坛 二分世界

一）印度的婆罗门 很多人都知道印度的“种姓制度”。 只不过中国的教科书，向来教书只教半句。

事实的真相是，“高等级”族姓例如婆罗门、刹帝利，他们和印度的“贱民” 并不是同一个民族。 大约公元BC1500 年时，雅利安人入侵印度，成为了征服者。并且在印度定居下 来。

而印度原生的土著，在血统上属于“黑矮人”谱系的罗毗荼人，则变成了被征 服者。 仅在南部德干高原仍保持着独立。 时日久而久之，就形成了“种姓制度”的分化。 所谓的“婆罗门”，其实指的是雅利安人。 而那些首陀罗、不可接触之贱民，则往往形容非洲难民般躲在树林里的土著。 黑矮人的后裔。 “婆罗门”坚持不和低等级种族通婚。是因为他们本来就不属于同一个民族。 征服者文明人，当然也没什么兴趣和非洲刚果部落通婚。 参考阅读：《印度，世界文明的贫民窟》[1] 《番外，聊一聊印度神话》[2] 在传统上，“上女”嫁“下男”是绝对禁止的。被视为家族的耻辱，一般情况 下不大可能发生。 但是，“下女”嫁“上男”在某些情况下依然可以发生。并形成了一条社会流 动的通道。 印度“婆罗门”和“贱民”的区分十分明显，阶级地位相差巨大。婆罗门以大 约2%的人口，垄断了近70%的政府公职。 因此“低阶层女子”嫁给婆罗门的需求十分旺烈。而她们的父亲，很有可能是 很有钱的商人。 这就形成了“竞争”，并逐渐发展成了“竞价”。

这就是印度“嫁妆”习俗的由来。印度女子出嫁，往往要准备非常丰厚的嫁 妆。甚至超过一个家庭十年积蓄。 最初的时候，起源争夺极少数的“下女嫁上男”名额。而此后，则逐渐弥漫开 来成为整个社会的风俗。[3] 因为“嫁妆”实在太贵重。很多女性倾其一生，都难以积攒出能够出嫁的费 用。 这就衍生出了“借贷”。 有许多女子，要向全村的人借钱。才能凑起足够她们出嫁“上男”的婚礼费 用。 婚后，随着并入高种姓家庭，用男方的收入来偿还贷款。 这就是印度“烧死寡妇”风俗的由来。 因为一旦丈夫去世，尤其在没有子女的情况下，“低种姓”女子是非常容易被 踢出高等宗族的。 这就意味着她没有了收入，没能力还贷。 而“债权人”怎么办。债权人反正收不回钱，最合理的做法，是把她烧死。 不仅仅出了心中一口怨气，而且给“后人”留下一个榜样。 好好侍奉你丈夫，关心爱护他的健康，尽快安排还钱。否则这就是你的下场。 因此印度“烧死寡妇”的风俗，是有着极其合理的逻辑推理的。 我们见到很多中国人，都会讲这个段子； • 印度长老，“烧死寡妇是我们的风俗”。

• 英国保民官，“好的，大英帝国的风俗是，谁烧死寡妇，我们就绞死 谁”。 但其实在这个段子里，真正不尊重“习惯法”的。反而是那个英国人。

二）美国的婆罗门 兴致所至，岔开讲一段无关的话。 在现代生活中，“婆罗门”在美国俚语中还有另一重含义。即指美国的WASP。 White Anglo-Saxon Protestant：新教徒的盎格鲁撒克逊白人 除了最近20 年的IT 和硅谷崛起。可以说，长达200 年的历史中，WASP 就是 “贵族，上流社会，统治阶级”的代名词。 美国的上流社会，基本全是WASP。当年缔结《独立宣言》的56 名议员，美国 的几位国父，清一色的全部都是WASP。 在整个摩登时代，鎏金时代，你现在回头看秀兰·邓波儿的电影。电影中出现 的大亨，企业家，钢铁石油银行巨子，清一色的全部都是WASP。 WASP 就是上流社会，WASP 就是统治阶级。WASP 就是权力与财富的代名词。 WASP 居住在“New England”，美国地图的东北角。 从纽约---费城---波士顿一线。这仅仅是地图一角，但却聚集了最多的村庄， 财富，工业，和最多的总统。 在美国历史上，Virginia 是绝对的总统大户。一共49 位中，仅弗省就出了8 位。 其次是Ohio 七位

Massachusetts 六位。 可见，中南部省份，基本就没位置了。 在漫长的200 年历史中，所谓的“美国政坛”，其实就是“New England”一角 独大。 通常总是东北党内几个大佬，闭着门开会。决定了一个总统人选。 然后从“新英格兰”总部发通告给各州，各郡的支部。一层层下线党员。 中南部各省的人民，往往连“总统候选人”长什么样子都没见到。 反正大佬叫我们怎么投，就怎么投。跟着党魁做就行了。 比较著名的，美国人评选的“历史最差总统”。譬如1921 年的第29 任：哈定 （Harding） 哈定能够当选，他是小字辈。纯因为党内共和党大佬觉得他“长得比较有总统 样”。[4] 这样的局面，一直维持到了1959 年。 因为那一年，发生了一件惊天动地的大事：电视机发明了。 电视机发明了，使得人们可以第一次，实时的，近距离的，立刻就知道获悉正 在发生的事。而且可以获得电视台的评论。[5] 传统的，等待远在天边的新英格兰“党派首领”做决定，然后再一级一级下发 的流程，彻底崩溃了。 “电视机发明”之后，每个人都有了自己的主意。每个人都有了自己的主见。 因此“代议制”逐渐瓦解，“一人一票民主制”开始兴起。

19 世纪古典年代，绅士们曾认为“民主”是一头可以被驯服的野兽，无知的选 民互相抵消，10%的中坚份子决定结果。因此放心地任由帝国从“共和制”转向 “民主制”。 选举权不断扩大。 • 绅士们没预料到此后无线电广播的兴起，使得罗斯福获得了巨大的权 力，破坏了宪政。 • 电视的兴起，共和党大会土崩瓦解。 • 移动互联网+社交网络的兴起，白左民主彻底成了大怪兽。 当选民不再相互抵消，有了自我意志。“民主福利”就成了大怪兽。 1960 年，政坛小字辈，而且还是爱尔兰人+天主教徒的肯尼迪，挑战当时的原 副总统卡特。 但是肯尼迪极为英俊，师奶杀手。 卡特花了整整半年的时间，一个一个州赶过去，参加了500 场集会。使劲地对 每一位粉丝呐喊握手。 肯尼迪什么事也没干。躺在总部保养皮肤。 等到上电视辩论时，卡特不停地打哈欠，眼袋耸拉，手掌颤抖。因为握手太 多。 而肯尼迪显得光彩照人。帅得一塌糊涂。 帅得一塌糊涂，帅得一塌糊涂。 台下师奶尖叫一片。 最终大选计票，肯尼迪以0.2%的微弱优势意外击败卡特。爆出了政坛大冷门。 成为非WASP 系统选出的首位电视总统，直到最后被暗杀。

三）重庆的婆罗门 唠唠叨叨，嗑唠就写了2000 字。人老了，老年痴呆真是没办法。 我们再讲回正题。“重庆的婆罗门”。 对于重庆楼市的分析，我们收到很多读者留言和评论。他们都犯了同一个错 误。诸如； “重庆不如成都有前途，巴国不如蜀国富庶”。 “房价这么贵，重庆本地人买不起”。 “没有高薪职位”。 “选盘完全不符合重庆人偏好，这房子将来卖给谁去”。 照我说，对于以上诸种言论，回复就只有四个字：“以上全错”。 为什么，因为“回帖不看贴”。你还是没读懂我们的逻辑。 我有说过，让“重庆本地人”接场么。 我有说过，是因为看好巴地本身的资源和富庶，地下的矿藏石油么。 我有说过，需要照顾土著的感情么。 请让我们再回忆一下，我们看好重庆的理由是：□□□□□□□□（此处删去 N 个字） 最理想的状态是，全国数百万的精英官员和土豪人士，拖家带口，哭爹叫娘， 带上全部的金银细软。哭着喊着冲进重庆。 我们举了“婆罗门”和“首陀罗”的例子。

我们看好重庆，绝对不是看好巴郡的土著。而是看中全国的大饼。 在我们看来，重庆的原住民，就类如同罗毗荼人，不值一提。 而涌进重庆的全国英豪，千千万万的官员和富商，才是神仙中人。 常凯申打了八年抗战，川军是死伤最重的一支军系。累计牺牲350W 士兵，按人 口比例一寸山河一寸血。 可是常凯申的五大军团，十大将领，高层中层集团，有几个是四川人。 没有，几乎没有。 其基本盘，永远是“黄埔系”和“浙江系”。 对于川人来说，凯申政府一样象是一个外来统治集团。川人只不过是卖命的， 永远是中下层。 婆罗门另有其人。 对于重庆，我们的看法是一样的。 如果历史按照我们预想的运行。则掌握这座城市的，绝对不会是“土著”。 而是从全国四面八方迁徙过来的，英雄豪杰，封疆大吏。

四）二分市场 在《上海楼市的三分天下》一文中，我们曾经写到，上海楼市由三股力量组 成。其人口，偏好，兴衰趋势全不相同。 • 本地人 • 外地人 • 外国人

同样道理，如果预构我们心目中的重庆楼市，则他应该是“二分天下”。 • 本地人 • 全国官僚（婆罗门） 因此对于重庆楼市，我们建议采取“二头向外”的策略。 • 买进的时候，只买外来土豪喜欢的楼盘。 • 卖出时，只卖给外来土豪。 举个例子，同样是一手楼盘。“重庆翠湖天地”就要比“白象街”好不少。 咦，白象街不是在解放碑。最最最好的地段。 而重庆翠湖天地在化龙桥，以前寂静无人。论地段要差不少。 （重庆企业天地） （融创白象街，号称重庆第一豪宅） （白象街，外景。红色打桩机在建位置） 看这二张图，差别就很明显。 白象街没有前途。不仅仅是白象街，整个渝中区，解放碑商圈，都没有前途。 因为“外来婆罗门”不需要和你住一起。 你这个热闹而繁杂的商圈，充满了重庆小面，洞子火锅。 可是“外来婆罗门”不喜欢这个。 他们懒得和土著混在一起。懒得和遍地杂货店混杂在一起。 他们宁可到郊区，或者城市近郊。划出一片土地，建立一个“完整划一”的国 际社区。

静静地聚集在一起。和土著们划区而住。 “融创白象街”是土著们心目中最好的楼盘，但绝不是我们的。 （重庆天地全景） 当“重庆天地”和“白象街”二个项目选择时，我几乎第一时间就选定了重庆 天地。 因为他符合我的要求：整体规划，拆迁干净，统一建设。 拆得干干净净，不要让我看见任何棚户。 不要任何流浪贫民，在我身边晃来晃去。 什么地段价值，我不在乎。土豪们有得是钱，大可以再堆一个商圈。 土著和土著玩，土豪和土豪玩。 “婆罗门的世界”，二个世界。 * 翠湖的缺点，仍然是太贵了一点。如果再便宜2000 元，就是一个完美的选择。 另一个“统一开发，拆空干净”的社区，则是融景城。 利益披露： 本人不拥有“重庆翠湖天地”任何物业。未接受任何广告赞助。 不过小妹妹和嫣大姐买了几套。

五）结语

在当年《小众市场》一文中，我们用了巨大的篇幅，嘲笑“台巴子”台湾人来 上海买贵货。 台湾人聚集在上海，主要是买仙霞古北地区。这是中环外的一个社区。而当年 的价格，却比市中心还要贵几倍。 在上海人眼里，台湾人是“愚蠢的，可笑的”。 这群没文化的高山巴子，根本不懂地段，乱买贵货。最后砸得头破血流。 好了，现在我们要做同样的事了。 我们正成为曾经我们最讨厌的那群人。 当上海人浩浩荡荡地杀往重庆，沿着嘉陵江、长江二江交汇。 将所有的一线江景，无敌江景，南滨路北滨路江北嘴，所有所谓的CEO 盘，统 统扫得干干净净。 重庆人笑得打跌，“巴子，一群上海巴子”。他们到底懂不懂地段啊。 重庆人有好得多的选择。他们可以买照母山，买大学城。或者到二江新区买联 体别墅。左右住的都是同僚和科长，形成了一个本地公务员权与贵的社圈。 重庆人觉得他们聪明无比，绝逼上海人买贵货。 而事实的真相呢，我们从来没打算“卖还给你”，亲。 我们从来没打算，第二棒的接手人群，会是重庆土著。 我们也对于“土著聚集区”。对于照母山，大学城，江北土著别墅社区毫无兴 趣。 我们的目光，是下一批移民者。

如果真的有行情。则未来涌入的，是大大小小各地地级市的领导。每一村的土 豪。 从山西煤老板，山东当官的，东北戴金链子的，广西蓝瘦香菇的。 对于这些土豪，他们没兴趣和解放碑的破房子杂处。“一揽清”的重庆天地， 融景城等楼盘，才更合他们心意。 如果还带点江景，就更能卖溢价了。 什么，重庆人不在乎江景。 亲，说了多少次了，我的目标客户不是你。 那么，还有人问，为什么当年台湾人炒古北。炒到最后破产了，灰溜溜地十年 不涨夹紧辟谷回台湾。而“上海的婆罗门”，挟资金和产业优势，却是一笔好 生意呢。 这里面有二个原因。 1）古北房价远远虚高。至少贵了三四倍（2000 美金），这是输的决定性原 因。 而现在上海人在重庆挑选的楼盘，尤其倾向于把沿着朝天门码头，核心大转盘 里里外外的江景房搜刮一空。 这些房子虽然“小贵”。但也就贵一二千的样子。少买个包就回来了。 2）台胞后继无力 台湾人改革开放初期最NB，此后和大陆人差距就不断地在拉近。 第一波台湾人来上海时最有钱，以后越来越难以夸富。最后反被上海的竞争力 超出。

其表现为上海的市中心房价涨了16 倍，而古北几乎蹒跚。 但是对于重庆，力量对比并非如此。 我们只是第一批。如果预料成功，后面有二批，三批，一百批山西人金链子。 可以赚非常非常多的钱。 如果预料错误。那也没什么。重庆核心地带的豪华江景房，它依然可以涨。 哪怕你供地再多。核心区域的好房子就这么几幢。这个价位怕什么。

（yevon_ou@163.com，2016 年11 月17 日午）

[1]《印度，世界文明的贫民窟》 https://www.zhihu.com/question/36129534/answer/96495350 [2]《番外，聊一聊印度神话》https://zhuanlan.zhihu.com/p/20779242 [3]象《三傻大闹宝莱坞》里，拉加姐姐出嫁的主要障碍，就是男家要求一辆小轿车。 [4]按照奥派的观点，哈定其实是个不错的总统。他虽然不干活，可是他也不捣乱啊。 [5]《电视70 年简史:发明者被称为疯狂电视之父(图)》，见其中1963 年关于肯尼迪遇刺的那段。 http://tech.qq.com/a/20100327/000097.htm

异大陆的审美观 #2700 Original 2016-12-14 yevon_ou 水库论坛 近期身体一直不佳，更新缓慢，抱歉 原来树并不都是长同一个样子的。

一）树叶 我曾在加拿大住了非常长的时间。迄今为止，随手拿一张照片。哪怕地况地貌 非常类似，但我几乎立刻可以分辨出，哪张是中国，哪张是北美。 这事，一开始我也搞不清楚，直觉从何而来。 直到后来，我恍恍惚惚地发现。是树不对。 虽然我完全不懂植物学，对分行概念也是一知半解。 但是北美的植被，和亚洲的植被，有着巨大的区别。科属种都不一样。 一张照片，看看背景，就觉得怪怪的。觉得不似你的家乡。 同样道理，也适合非洲。 非洲大峡谷，大转弯。它整个的天空颜色就是怪怪的，悬崖也怪怪的，森林也 怪怪的。充满了一种魔幻的色彩。 好吧，我们言归正传，来看一段楼书。 【皇冠国际】 本次推售项目收官之作，总体量26 万方，函盖品质高层、奢侈一线江景豪宅、滨江酒店式公寓、高档写字楼.

项目地址：南滨路中段（喜来登酒店旁）

在售产品：1.2.3 号楼。3 号楼品质高层、1，2 号江景豪宅. 3 号楼在售户型：（均价11000～13000） A 户型：建面102.14，套内85.99 B 户型：建面91.28，套内76.85 C 户型：建面74.72，套内62.91 D 户型：建面127.20，套内107.09 E 户型：建面115.89，套内97.57 配置：总层高：29 层4 梯11 户 物管：2.8 教育配套：小学（浦辉珊瑚实验小学带指标进合同）.中学（辅仁中学划片区）。 1，2 号楼在售户型：（均价17000～19000） A 户型：建面194.61，套内161.05 B 户型：建面179.55，套内148.59 配置：总层高：33 层3 梯3 户 物管：3.2

这是重庆的一个楼盘。你们先别激动，本段不是广告。 房子已经【快卖完了】，所以才举例给你们看。

水库论坛到现在也没接过“硬广”。真的要接，第一个也一定是高大上的，例 如翠湖之类的。 我举这个楼盘的例子，是让你们“划重点”。 划重点，划重点。找到了没有？ 15 秒之内找不到，投资功力减一级。 这个楼盘的重点。就在于“价格”对不上。 你看JPG 图片中的例子，建面74.72 的房子，最后折下来总价是643984 元， 8618 元/平米。 而如果你看楼书中的宣传。 3 号楼在售户型：（均价11000～13000） 1，2 号楼在售户型：（均价17000～19000） 那么，问题出在哪里呢。

二）倒挂 我们研究重庆的房地产市场，惊讶地发现，“大小户型倒挂”。 • 越大面积户型越贵 • 越小面积户型越便宜。 这在上海房地产市场，是无论如何理解不了的。 上海目前有二大情况； 1）房价太贵，购买力跟不上

2）中产旺盛，纺锤型社会阶层 其中，近年上海楼市户型是不断做小的。大约每年减3 平米的样子。 在2000 年时，“主流”二房120 平米。 到2016 年时，“主流”二房70 平米。 为什么要户型做小。因为购买力跟不上，房价太贵，超出购房者负担能力。 只能靠面积的缩小，总价不变，单价抬高。 另一方面，则是近年“实体民营工厂”纷纷破产。塑料铅桶，小老板这一个阶 层萎靡不振。 因此3000W 以上的区段销售乏力。反倒是屌丝中环线房子卖得给力。 我们一直密切关注着上海楼市的“主流户型”面积趋势。这是判断楼市有没有 泡沫，以及泡沫会不会破裂的一个非常有用的微观信号。 而重庆楼市，是完全不一样的。就好比亚洲和北美的植被。猛一看你只觉得眼 睛火辣辣，涂上了马应龙。 • 重庆户型越大，单价越高。 • 楼龄超过5 年，价值急剧贬值。 这说明重庆的楼市运行规律； 1）住房不是压力。一个以自住为主导的市场 2）“总价约束”不存在，小户型没有溢价 3）社会各阶层神完气足，购买力潜力巨大 在重庆的微观户型选择中，我倾向于小户型。理由后面再说。

同样道理，另一个特征，则是商铺市场。 2012 年我在重庆的时候，正赶上卖商铺。 当时，某一个小区，住宅均价大约5600 元/平米。 商铺（二楼）卖36000 元/平米。 售楼员小姑娘特热情，一个劲地拉住我。 “您是上海来的，那您一定很资深啦”。 “资深的投资客，我推荐你买商铺。俺们这里重庆资深炒家全部都是买商铺 的”。 我白了白眼睛。“住宅5600 的地方，你让我36000 买商铺。而且还是二楼，而 且还是深筒型进深”。 “你知不知道，上海住宅卖100000 元/平米的地方，商铺卖多少钱”。 “那总得，50W/平米了吧”。 “36000”。

住宅 商铺 上海 100000 36000 重庆 5600 36000 顺手转一段御用中介(微信：HU15000199431)发过来的商铺消息。二个月前的。 【内环内 倒挂商铺 诚意出售】 东绣路1152 号商铺，面积113.24 平； 东绣路1154 号商铺，面积117.73 平。 售 价：24000 元/平

合同价：31000 元/平

商铺1-2 层，无贷款无抵押。 1152 号商铺租约情况：租户艾灸、小儿推拿，租期至2021 年08 月01 日，目前租金6615 元/月； 1154 号商铺租约情况：租户面包烘焙，租期至2019 年3 月31 日，目前租金6825 元/月；

周边小区有爱家亚洲花园、涵合园、东方龙苑、上海绿城、锦绣天第、锦绣满堂花园、东城新村，售价70000- 100000 元/平。 各付各税。买方仅3%契税。

三）异见 很多人在上海生活了三十年。 从他们一出生，就生活在了这个大都市。一直到童年，青年，成年。 途中他们虽然有旅游，有出差，有短暂地居住在另一个城市。 但是他们从未真正融入过另一个城市。 他们不知道在另一片大陆上，连树叶的形状都是不一样的。 我们有幸，比他们的视野更宽阔一些。 当我们接触了不同的城市，不同的国家，不同的市场，不同的人群。 我们最终发现，很多“天经地义”的伦理。其实未必成立。

在上海房地产市场形成的估计逻辑，喜好，优劣，价差，尊卑； 等你换了一个市场，未必成立。 曾经有浦东帮和浦西帮吵得热火朝天。浦东帮坚持认为“清静”比“热闹” 号。 乡下鸟不拉屎的地方，比内环线好。 也有浦东帮认为，“绿化”决定一切。公园绿地最多就是最好的地段。 还有浦东帮是“仁恒”粉。 凡事非仁恒不买。一个个仁恒盘跟过去，结果每次都花+150%价格买CEO 盘。 结果这些浦东帮“估值”“偏好”“价值”，等你去了一趟重庆。在重庆的面 前，全都被击得粉碎。 自从我们推介重庆之后，前前后后有了十几拨人，飞去了重庆。 当他们出发时，往往是抱着不屑，不认可的态度。 可是真等他们落地，站在售楼处的大厅里。剩下的，唯有“泪流满面”。 你需要为“仁恒”的品质付多少钱。 象上图中的楼盘，就是8618/m。所有的建筑物品质，都在这里了。

四）异大陆的审美观 当我们的见识越来越多，当我们走出上海，见过越来越多的城市。 在每一个城市，价格体系和审美观都是不一样的。

譬如说在北京，CBD 商业几乎全部都在东边，写字楼按面积论绝大多数在东三 环。 海淀破破烂烂，就是一个北大荒。 而海淀西城却是北京房价最高的二个区。比朝阳贵近一倍。 其主要的卖点，是“学区”。 北京买房，关键看学区。一张“学票”的价格，几乎要400~500W。 所谓的房价贵，其实是学票贵。 这次中关村二小爆出“霸凌”事件，给学区房敲响了警钟。 “学票”价格，存在着巨大的价值风险。 但是“前仆后继”依然是不可改变的肉猪。 同样的“学票”逻辑，拿到上海，就行不通了。 上海的私立教育，远远好于北京。尤其是上海最Top 的顶尖名校，几乎全是私 立的。前十名中，只有一二名公立。 而上海土著，大致有各种各样的“关系”。可以进好的小学。 上海最好的重点初中，也全部都在浦西。 基本只有湖南，湖北籍贯的一些衡水妈妈。还在苦苦致力于购买“上海学区 房”。 所谓“浦东成功地以全市10%好学校，创造了全市90%的学区房”。 全部都是炮灰。 而目前上海影响整个房地产市场，最看中最严重的，却是“总价约束”。

总价约束，购买力就这么点了。 面积决定一切。小户型卖出天价。 什么地段，什么品质，统统都不重要。 你把户型再做小10%，你的单价就能卖高10% 这样的“游戏规则”，拿到重庆去，又不适用了。 重庆目前几乎没有“购房压力”。房价远远低于直辖市的负担线。 重庆人买房子纯粹是由于“自住需求”，家庭有需要才买。 因此更有钱的人，不仅仅是买更好地段，更贵的单价，而且面积也会大一点。 重庆的容积率比较高。和广州，深圳差不多，有4~5 左右。 同时，重庆的城市比较密集。不象北京上海深圳，发了命一样开发新区。 重庆受电商的冲击又比较小。 因此重庆的“商铺”和香港的“商铺”一样很值钱。 重庆房价很低，股市又不振。 重庆人如果完成了生活基本必需。他们的钱是没有去处，没有地方可投的。 住宅的标的太小。50~60W 一套。 对于真的有钱人，买上上百套住宅。打理烦也烦死了。 因此重庆的“投资”喜欢买商铺。商铺被炒成天价。 而上海人都知道，“商铺”是个坑。是吃人的大坑。 上海商铺根本卖不动。职业炒家也不会去碰铺。

每一个市场，都有每一个市场的运行逻辑。 价值观彼此之间，是互相矛盾的。 哪怕你把这些事情，内外逻辑，前因后果，都想得清清楚楚。市场“三分”， 各个细分市场，消费者心理也都摸透了。 你把这样的经验，拿到海外市场。顿时又是一番水土不服。 譬如你在硅谷，在澳洲，同样一套独立屋。估值应该是60W 澳币，还是80W 澳 币。 相邻二个街区。学区都是差不多的。楼龄也类似。 价格却可以相差20~30% 这时候应该怎么判断。这里面的学费是永远也交不完的。唯有靠时间积累。

五）解决方案 最后我们来看解决方案，如图；

首先，我们假定你并不能“通晓明悟”。 世界上的道理那么多，Marketing 细分的消费者心理那么细腻。 我们只能说略懂。谁也不敢狂妄地说通彻人心。

我在房地产市场做了16 年，最后只能说越做越迷惘。 那么，我们应该如何投资判断？ 我的答案是：如果无法判断，那就选最便宜的 好比在小户型，大户型这个选择上。 到底是重庆人错了，还是上海人错了。 应该是重庆学上海的样，小户型单价>>大户型 还是上海人学重庆人样，同一小区大户型单价>小户型 你可以研究“消费者心理”“人口趋势”“通货膨胀趋势”“购买力趋势”等 等一系列的Marketing 分析。 但我们还有更简单的方法：买便宜的。 • 在上海，我就倾向于买大户型 • 在重庆，我就倾向于买小户型 你先把成本降下来，先立于不败之地。 然后再慢慢想办法去看风云变幻。 同样道理，2012 年我去重庆的时候，小姑娘和我说：“每差一个楼层，单价差 10 元人民币”。 什么，我差点把舌头吞了下去。 你再说一遍，你确定你的单位没有问题的。 每一层差10 元。不是10 元一平方英尺，或者立方英尺之类的？

（再次圈重点） 回答说，就差10 元。好比10 楼单价是5600 11 楼单价5610 12 楼单价5620 13 楼单价5630 ………… …… 30 楼单价5800 元/m 我毫不犹豫地说，“给我买次顶吧”。越高越好。 因为上海的高层建筑，每一层差不多是0.8%，按照八万的单价，每一层就要 500 元/m 楼上楼下，单价可以差一万。 而你只差10 元/层。 我真心不明白这个KFS 怎么想的。反正我买高的。 同样道理，重庆对于“朝向”的价值判断，和上海很不一样。 “全北”的户型完全没有任何折价。一样能卖得出去。 “全南”也没有溢价。 那你该怎么办。想也不用想。 对于商铺的选择也是一样。

基本对重庆商铺敬而远之。

六）结语 我们长期在上海，久而久之形成了一套“价值判断体系”。 但是这套体系，并不是放之四海而皆准的。北京有北京的审美体系，重庆有重 庆的审美体系。北美有北美的审美体系。 当我们走出去，看得更多。才知道我们曾经的“坚持”和信仰错得有多厉害。 当二种“价值体系”开始碰撞时，你会感到迷惘。 你会不确定“价值”的真正位置所在。 这时候，你可以靠Marketing 的分析，分析消费者的趋势，分析市场的定位， 分析未来对手盘在哪里。最后做出细微的判断。 但你也有一种直截了当的处理方法： 买便宜的

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月13 日晚）

重庆实战手册 #2710 Original 2016-12-15 yevon_ou 水库论坛 谈一些务实的事。

问题一，重庆限购么 答：目前不限购。 但是我建议你要买尽快买。因为一旦市场氛围稍为好转，直辖市重启限购，也 是分分钟的事。 也就是说，如果真的有利好或者大行情，他是不让你建仓的。 你来不及建仓，直接门关掉。 尤其是目前重庆市政府已经明显对“三无”份子：无户籍，无社保，无就业的 纯炒家，表示了很大的恶意。

问题二，重庆限贷么 答：目前重庆市的贷款政策是； • 完全纯白纸贷票，首付20%，利率85 折 • 有贷款已结清，首付30%，利率85 折 • 有贷款未结清，首付30%，利率第一年1.1 倍，第二年可转85 折。 据说月供8000 以内不用流水。

问题三，传说中的并发式购买是什么。 答：这是黑科技。一般不适合在公共场合讲。 “并发式购买”指的是，银行每一次拉取你的征信报告。该报告有一个月的有 效期。 如果你在“一个月”内并发，则□□□□□□□（以下省略N 字） 具体的操办，绝大多数售楼处都会给你指引。资深房产中介也可教导。 一般认为可并2~3 套。4 套以上技术难度颇大。 但是这始终是一个“擦边球”的做法。稳定性并不可靠。 最近11~12 月接近年尾之际，银行保守收紧。原有承诺的单子都会出很多纰 漏。 而到了明年1 月初大放水际，并发又会比较容易。 顺便说一下，重庆契税也有优惠政策。首套房减半。 这里面的诀窍是，各区不联网。

问题四，是买一套大的，还是N 套小的。 答：倾向于N 套小的。这里面有二个原因。 1）纯以单价而言，重庆大户型比小户型贵 2）小户型舰队以往是做不到。 各位，在北京、上海、深圳等地。我们不是不想买“一手扑克牌”，而是根本 做不到。

在北上深，你要面临非常难得的“限购”问题。限贷查得也比较严。甚至还有 房产税的困扰。 也就是说，我们并非不想“一手扑克牌”“一列小炮舰”。而是我们根本就做 不到。 而在重庆，这是一个非常好的机会。 这是一个非常好的历史窗口。 在这个窗口之内，价格很便宜，城市有潜力，未来有希望。 而且还不限购，几乎也不太限贷。 在这样的环境下，如果你有机遇能建立起“一列小炮舰”。那你就去建吧。 相对于“一套豪宅”和“十套小房子”。 十套小房子，在各个方面都有更强的优势。包括但不限于： • 更低的“总价约束” • 更高的涨幅 • 更高的租金 • 更分散的风险 • 拆散一套救命 长期的惨痛经验告诉我们，数量比质量更重要！ 在上海，通常大户型单价比小户型低，而抵消掉了小户型的优势。 但在重庆，优上加优。

问题四，重庆二手房市场旺盛么。

答：极不旺盛。一二手交易大约是2:1 他更为严重的还有二个问题。 1）重庆有酸雨，外墙损毁很快。几年的楼就显旧。这点和2001 年上海很象。 在重庆，哪怕非常光鲜的一手CEO。五年楼龄后都不受欢迎。本地人倾向买新 盘。 3）重庆有猪队友。KFS 持续抛出笋货，价格被大业主压制。 譬如重庆翠湖天地，1~5 期的二手挂牌都在11000 左右。而罗康瑞卖的六期也 不过11000/m（建面）。理由是集团财务紧张。 不过好消息是，上周h 请王健林吃了顿饭。私底下说，“您呀，大学城的土地 款该付了”。 “我偷偷告诉您啊，等您这批款付了。我们的地价就要提+50%”。

这里插播一段信息。 （上海市） 11 月，全市300 万元以内房源成交占比61.9%，较上月下降1%；300-500 万元房源成交占比 22.8%，较上月下降0.3%；500 万元以上房源成交占比15.3%，较上月回升1.3%。三、挂牌量大幅上升近 7%，多数为持平报价，其中挂牌价有变化的，下调比例大于上涨比例。 我们仔细观察这段数据。关键词在：“500 万元以上房源成交占比15.3%”。 传统意义上，上海被认为全中国二手房流通性最好的城市。甚至全球房地产交 易金额最大的城市。 上海每年成交金额1.4 万亿。二手和一手的比例是：300%:100%

但是我们仔细观察Marketing 细分。500W 以上成交的物业，仅占六分之一都不 到。 这意味着什么呢。我几乎可以说，“一手房”全部都是500W 以上的么。或者一 手房开几个300~500W 的房源，头都被抢破了。 也就是我们真心观察“次新房”市场，500W 以上的市场，二手还是卖不过一手 的。可能成交连一半都没有。 上海“流通性”好，主要指的是老公房。300W 以下的物业大量成交。 据悉全市二手房成交，平均面积仅为60 平米左右。

问题五，那为什么这么多批“上海购房团”飞重庆，主要买的还是一手房。 答：这里面有三个原因。 其一，重庆实在是太便宜了。 如果你最终的目标是100000/m，那么，今天你是按照8000/m，还是6000/m 入 的货。有区别么。 没有区别。“买到就是赚到”。有这份闲情逸致好好优化，你不如多买几套。 多买一套，你就赚几万/m。 细心优化，省下2000 元/m。 其二，一手房贷款比较方便。 众所周知，重庆市政府和重庆银行，对于二手交易设置了很多障碍。把购买力 往一手赶。 其中一条，就是二手很容易“估不足价钱”。

而我们买楼普遍都是“高杠杆”的。8000 元/m，一套房子65W，首付可能仅仅 才13W。 你干嘛要优化13W 的使用呢，你干嘛不优化52W 的贷款呢。 尤其是一手房的“并发”式比较容易。不展开了。 种种技术原因，一手房还是有买一手房的意义。 其三，客场劣势

问题六，请解释“客场劣势”。 答：我们生活，工作，居住的这个城市，称之为“主场”。 跨越操作另一个城市，称之为“客场”。 客场具有重大的劣势。所谓“过江龙战斗力打七折，过海龙打三折”。 为什么。因为炒楼学的入门第一课，就是“看房二百套”。 看房二百套，你自然从一个什么都不懂的菜鸟，成长为什么都淬炼过的老手。 看房二百套，你再也不会“犹豫不决”难以判断。而是会杀伐果断，捕猎出 手。 “客场”最大的问题，是你无法“看房二百套”。 如果你每次仅仅是坐飞机过去，五星级酒店待上三天。 那只够你签字完成相应法律手续。了解整个市场是远远不够的。 对于我们“主场优势”来说，他主要分二个阶段。

1）初级阶段：淘笋阶段 你需要有大量的时间泡在一个城市。每个周末骑着小车出去，把板块和街道一 条条扫过去。心静下来，看足够多的200 套房源，最终对整个城市“审美规 则”通盘了解。 也能淘到“七折笋盘”。 2）中级阶段：人脉阶段 买房并不仅仅是买到就可以了。他还牵涉到无数的具体操作。房票用哪一个名 字做，贷款用谁来做首套。 如果贷款资信流水不足的话，如何和银行沟通包装。评估价估不足怎么办。你 需要一个贷款中介。 此外，还有装修，招租，维修服务，民宿，凤冰等一系列手法。 也就是说，你需要御用中介，御用贷款中介，御用装修师傅，御用情报小密 探，友情售楼处大姐，地产公司打折老总…………等一系列的人脉关系组合。 在一个陌生的城市，这些资源都是没有的。使你的战斗力大大打折扣。 我们最近在推“重庆管家”服务。就是想把基础设施做好。

问题七，什么是“管家公司”。 答：这是随着水库团购而出现的一种服务类公司。最初的倡议，可参见《关于 “重庆管家有限公司”的设想》#F800 水库上的人，办事能力是极为惊人的。 从11 月25 日至今，短短的三周时间。涌现的已有三家。

（微信联络人：redearturtle） 由于一切的新事物，都在飞速发展之中。 新涌现的“职业炒房团管家公司”，其服务能力如何，态度如何，解药单能力 如何。 目前也还都是未知之数。 但想必二三年之后，这个业态能坚持下去的话。会有非常好的管家活下来的。

问题八，就板块而言，你看好哪类地段 答：我倾向于环线边缘。 如果你看过去16 年上海楼市的走势。他的大赢家，其实是“城乡结合部”。 对于每一个波段，每一个轮次。如果你始终站在“城市边缘”。你就是大赢 家。 譬如2000 年开发徐家汇，2003 年开发莘庄，2005 年开发联洋，每一次开发， 都是“都市核心区”的外延。 而到十几年以后，你回过头来看。在最初的时候，徐家汇是不折不扣的郊区。 和法租界静安区不能比。接近1：2 的价差。 时至2016 年，二者之间的价差已几乎消失不见。 也就是当城市成长时，他的“核心区”会变大的。在“城乡结合部”变为市区 的一瞬间。它的涨幅是最大的。 因此，前二天有人在“分答”上咨询我。说想去买朝天门码头，最好的位置豪 宅CEO 盘，20000/m 单价。我觉得不妥。

假设重庆的目标极限价位是100000/m 的话，你现在20000 入手，也不过才五倍 雪坡。我们甚至都看不上眼。 我比较倾向的，是在环线附近。现在还属于“比较偏”的地方。 相应的，价格也不贵。你把一切都打到“低成本”里面去。 我最倾向的，是8000 元/m（建面）这个档次，地铁沿线。离渝中区六站，九 站，十二站地铁均可以。 附近周边，存在巨大的空地。政府有能力大片开发。 但又和主城区连成一片，不至于形成鬼城。 这样的地方，找个干干净净的楼盘，干干净净的小区。 五年之后，自然有很大的收获。 对于面积区段，我最喜欢的是80 平米（建面），2/2/1. 这样一套的总价，就是8000*80=65W。 首付约十三万。 因为你一套65W 的房子，要涨到200W。那是非常非常容易的。 哪怕以重庆土著现有的收入，稍加挑拨，买套200W 的房子也不显得吃力。 房价涨三倍，以首付计算，就是十倍。 很多人去买李嘉诚的珊瑚水岸。珊瑚水岸的缺点，它剩下都是一些大户型。动 辄200W/套。 房子都是好房子，看朝天门灯火无敌江景。 但是200W/套，翻三倍，就要涨到600W/套。

这个总价，对于重庆还是太高了。 绝对不如200W 的房子好走。 “炒楼”始终是一门克勤克俭，克制自己欲望的行为。 （以上基于“限贷”资源不是太紧迫的情况）

问题九，为什么你推介过融景城 答：融景城的好处，它完美地坐落于我喜好的区段：“8000*80” 我去看融景城的时候，主力户型是9000*80=72W。这个marketing 定位很好。 同时，融景城位于江北嘴和观音桥之间。又是大型成片集中开发社区，适合婆 罗门。 观音桥是重庆目前最大的商圈。 江北嘴是建设中最高档的CBD。 融景城本身整齐划一，很干净，很整洁。这个定位就令人很满意。 但此后融景城被上海人疯狂团购了200 套。KFS 杀红了眼，号称下一期要开到 2W。 我就兴趣不大了。

问题十，那下一期关注什么楼盘。 答：还有几个8000 的盘在看，在观察。

我其实没什么时间飞重庆。 “重庆战役”尚未开始。

问题十一，重庆会复制上海的地产逻辑规则么。 答：大概率会的 首先，为什么我们对于上海楼市的预测这么准。过去十六年中，连续押了十六 把大，几乎把把押中。 因为我们有深刻的香港生活背景。上海今天所发生的一切，无非1980 年“香港 地产”曾经历的一切的翻版。 “日光之下，并无新事。已有之事，后必再行”。 因为生产力的发展，规律总是一样的。产业结构的升级，顺序也是一样的。甚 至包括政府卖地的逻辑，人性都是一样的。 无论香港，上海，重庆，都经历了一个轻工业—>重工业—>服务业—>金融业 —>泡沫化的过程。 在服务业向金融业转化的过程中，会有大量的资金，堆积在这个城市上。 或者学术上说，M2 拼命增加，可是CPI 就是不涨。 这些钱哪去了，涌入了资本市场。 而房产本身具有“财富属性”。 一旦房子可以涨，可以升值，持有房产可以赚钱。 那么房子就会继续涨，更加升值，人们就会购入更多的房产。

火车头一旦跑起来，惯性就会很足。 另一方面，从微观上讲，政府的逻辑也是一致的。 无论是香港，上海，还是重庆。 政府都喜欢拍地，都喜欢弄新区。都喜欢搞西九龙开发计划，新界北开发计 划。 因此，如果一个人经历了解完整的香港楼市。对于他浸润上海楼市，就会如鱼 得水。 而一个人经历了完整的上海楼市，再去看重庆楼市，就会有一种脉络分明的感 觉。 无非是把历史，往后推了二十年。

问题十二，你说了这么多，我还是没搞懂“重庆厌恶二手房”该如何破。 答：呃，这其实归入下一篇《二线城市的切入点》。 几篇后再写。

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月14 日午）

重庆楼市地段分析 #2720

重庆楼市地段分析 #2720

原文写于2012.12.14，有小幅需要修改，下篇会指正。 好了，先让我们来看一张重庆地图。

一）概况 说起重庆，稍微了解一些的朋友们，都会说得出“解放碑，朝天门”。 朝天门是重庆的传统船码头，类似于上海外滩十六浦的地位。而解放碑则是重 庆中央广场的一个石碑，连接放射性的五条大道，其地位类似于上海的人民广 场。当年江姐被逮捕的，就是因为蒲志高看见她在朝天门码头上船，穿西装自 己扛皮箱，必然是想省钱的G 党特务兼屌丝无疑。 这二个地方，都在渝中区。相隔不远，在地图中可以看见“重庆朝天门广 场”。

我想说的是，渝中区是一个彻底彻底没前途的区。 为什么，这样从渝中区的地形说起。 读者们仔细地看，渝中区的地形十分奇特。要知道这里是重庆最初筑城的地 方，也就是说二千年前，重庆可能没有郊区，没有江北区，南岸区，没有这么 大的地盘。整个重庆市，就是渝中区小小的一块。 这小小的一块意味着什么呢，意味着极极罕见的“王霸”地形。渝中区三面环 水，而且落差上百米，根本不可能受攻击。 在渝中区上兴建一座城堡的话，就是真正的“一夫当关，万夫莫开”。他只有 西面一边需要防守，如果这里再修护城河的话，就是兵家的恶梦。 在历史上，只有极少数的几座名城可以达到如此形势鼎盛，三面环水，万夫莫 开。而且又正好扼制水陆要道，是东西方文化交流不可或缺的枢纽。 如果真的要说，也只有Rome 君士坦丁堡可以相提并论了。而拜占庭的辉煌，各 位早已耳熟能详。 百度地图是二维的。如果切换到等高图，各位还可以进一步地发现，其实渝中 区本身还不是平面的。而是类似于一座山峰。 整个渝中区，其实是一个回字形，或者“@”字形。在这么小的一块地形上，他 还象座山峰般崛起。去解放碑，还得盘山而上。 我现在要说，虽然渝中区是2000 年前冷兵器时代，巴蜀的兴起之地。但在21 世纪的今天，炒作房地产，渝中区是完全没有前途的！

二）房地产 从房地产的角度来说，渝中区的山太多。

渝中区本来就不大，为了连接交通，长江大桥和嘉陵江大桥将他连接。因为渝 中区不是平面，他还需要兴建大量的盘山公路，一直通到山顶。 交通本身是一件非常耗费土地的行为。二座大桥连同他们的辅路，几乎占去了 下城区一半的土地。而且车辆过境，带来的废气和污染，也使得周边地区不适 宜居住。 进一步地看，更糟糕的是重庆火车站也在渝中区。菜市口简直就是脏乱差的同 义词。而实际上长途汽车站也在渝中，在上清寺。这些历史遗留下来的功能 区，虽然都留在了最初的老城，但却使得渝中环境尘土飞扬。 进一步地看，渝中没有拆迁可能。渝中区几乎集中了重庆所有的老房子。而因 为他是@型盘旋山城，渝中的土地支离破碎。这些小块土地，既不可能回收，也 没有回收的价值。 也就是说，未来的将来，渝中势必为穷人和棚户所聚集。几乎永无拆迁可能。 渝中是一座非常优秀的堡垒，可冷兵器时代的反义词，就是他“山顶”成片的 土地非常少。未来渝中不可能有大规模的发展，了解“浦东开发”的上海人也 知道。最热的热土肯定不会在渝中。

三）北南西东 如果要投资重庆，绝对不要投资渝中。而北南西东都可以，简单地说来是“江 北大旺，南岸不输，渝西有戏，渝东有景”。现在我们分开来说。 因为渝中土地有限，过去的十年，重庆的开发，主要放在了江北。 因为Shuiku.net 上面主要都是上海人，不了解重庆的事。也不能了解“观音桥 奇迹”，当年是重庆多么轰动的事。不过这不要紧，如果可以的话，建议你自 己买机票，去到观音桥附近兜一圈。从建新南路，一直到北桥天街。当然得托 好自己的下巴，免得掉下来。

看过观音桥气势辉煌，连绵十里的摩天大厦，你才会承认，西南二大城，的确 是有实力和底蕴的。 目前可以说，重庆真正的市中心，真正的CBD，真正的CLD，真正市府和精华， 已经全部都搬到了江北一带。江北新区，才是真正的重庆。 “江北大旺”，说的就是重庆最热，最火，最高档，最核心关注的，都是江北 新区。 但是，道教说明，阳的背面是暗影。江北的问题是什么呢。 江北的问题，就是他太旺了。盛极而衰，否极泰来，从投资的角度讲，最旺最 热最高档的地段，其实并不一定是最好的地段。 我们追求投资回报，有时候也要去阴影中去寻觅。 再详细说一下江北的情况。 江北的核心区域，是从嘉陵江大桥下匝处，一直沿建新南路（轻轨3 号线）， 到红旗河沟为止。这一块是江北的核心区，也是成熟开发区。 观音桥最著名的住宅，就是龙湖开发的北岸天街。住宅价格是否合理，仁者见 智。 商业地产方面，观音桥最高楼世纪金典，其实却是卖的。整层价在1200W 人民 币左右。 因为政府的开发，是逐次按片推进的。所以下一梯次，是著名的北部新区。 北部新区，以黄山大道和星光大道为经纬，在地图上“照母山植物园”东的这 个位置。当年号称BXL 花了5000 亿来打造。是目前重庆市政府发展和开发的重 点。 北部新区，目前有大批政府机关和银行保险，还有创意园区入驻。

但北部新区，和其他所有新区开发区一样，包括浦东，都有同样致命的缺点： 太贵。 走在北部新区的大街上，鸟不拉屎的地段，用机关枪扫都扫不到人。而房子的 价格却是和江北一样的，绝对的一线价格。所以完全不值得购买。 机场在整个地图的东北角。从江北新区出发，沿着机场路，再一路开过去到机 场，则是沿途成片不断的别墅区。 和普通人想象中的不同，重庆虽然号称是山城。但他却确实是一个别墅极大供 应的城市。从江北新区打车到机场还有近2/3 的路，沿途峰谷山坳，造满了无 穷无数的别墅。 重庆别墅，的确不乏万众森林中的精品，但如果你有心，可以从机场坐巴士白 天走一趟，沿途默数你见过的“精品”心跳触动次数，最终你会因为心频过快 而放弃购买。

四）南岸不输 如果你逛完了渝中和江北，你可能很少再会留意到南部小小的一块盆地。反正 急匆匆搭机场也是从东北走的，几乎很少游客再去一次南岸区。 整个重庆，唯一繁华和生命力旺盛，可以和渝中江北比的，就是南岸区。南岸 是重庆的徐家汇。 去南岸十分容易，过长江大桥就到了。打个车不过十来元钱。江底是展览中 心，然后要爬很高的路才到南岸平原。 南岸是一个充满了生活气息，愉快茂盛适宜的购物天堂。以万达广场为中心， 大转盘附近一圈半公里，基本就是整个南岸的精华。

南岸没有解放碑朝天门，南岸也没有金融中心，但南岸是重庆的徐家汇。充满 了商业，饮食，百货，动漫，步行街，足浴，以及各式各样笑得象花子一样的 少男少女。南岸是天堂。 住在南岸，你不会犯大错。南岸的发展不像解放碑这样日暮西途，也不想江北 这样天街大厦。南岸有足够大的摩天大楼，但他是港汇，不是陆家嘴，不会受 金融危机的影响。 “南岸不输”，投资南岸，他不是最热门的。但他是健康的，繁荣的，你可以 很稳定地分享到重庆发展的脚步。可以保证你的投资是稳健的，逐步增长的， 富足小康必赢的。

五）渝西和渝东 接着讲渝西，渝西是未来。 身为一个上海人，我们有必要把上海的房产经验，拿过来审视重庆房产。因为 上海楼市，相当于领先重庆三到五年。所以我们要检视上海过去的经验和教 训，使得我们在投资重庆时，更熟练，更精确，更精练。 我们研究上海楼市时，一个重要的教训就是“空地意味着未来”。 渝中是没有未来的。渝中没有空地，其高高低低的山峰地形，也不适合大规模 开展房地产。 而渝西是有前途的。让我们仔细观察地图，沿着一条绿线的地铁一号线，渝中 的地铁最终开到了渝西土地上。 渝中要发展，最终的唯一结果，就是向外扩张。就好比上海向西，向长宁，虹 桥，徐泾一路向西。现在他们都已经发展成了黄金地段。 而重庆城中心要发展，沿地铁1 号线向西，是一件非常顺理成章自然的事。

渝西拥有大量的土地，而且较为平整。目前有体育公园和大学，虽然有许多居 民楼，但仍具有大量的可开发空间。 上海人懂的。沿着地铁一号线，一路向西，就是一站一站的崛起。每一笔交易 都不难，每一笔都能赚钱。 渝东是一片很狭长的土地。因为地理的限制，面积很小。而翻越了大山去到那 边，目前还没有提上开发议程。 渝东本身没什么好说的。他具有最长的江岸线，景观也不错，但交通不便。 值得一提的，是江北角。 江北角是以重庆科技馆为核心的一片土地。地图上是朝天门西北那个凸出嘴。 因为我们可以看见一些重庆市政府内部文件。在内部的规划中，江北角才是重 庆真正最高档，最正宗的金融中心。 重庆所有最高档的银行总部，跨国贸易核心，都会尽量扔到江北角去。江北角 核心的一切建筑，都按最高标准建造。重庆市政府的目的，就是重庆的陆家 嘴。 目前这片“嘴”形土地上，所有的居民都已经被赶走了，拆迁已经完成。而建 设刚刚开始，类似于1990 年之初的浦东陆家嘴的状态。 鱼龙潜越，这片土地能否化云为龙，就是一笔超长线的赌博了。其或许有的超 超额回报，足以令人心动。 顺便说一下雷政富的北培区，北培在江北新区的北面，翻山而过。类似于上海 的宝山崇明概念。北培有煤，四川第一条铁路就是北川铁路。当年“保路运 动”推翻了大清王朝，可粪青运动的结果，四川还是没有一寸铁路。一直到 1934 年，国民政府内迁，卢作孚才建了第一条煤港铁路。 北培还有著名的北温泉。当年国民党要人很喜欢那里去，常凯申的主要度假圣 地。《1942》中有大量镜头都是在北温泉拍的。

六）未来的西南中心 “成渝之争”由来已久，在上海人眼中，未来西南第一大城，是成都还是重 庆，还是未知之数。 这牵涉到一个选择，成都还是重庆。 我把筹码压在重庆上。原因有三个。 1）成都本身的竞争力不如重庆 现在的年青人不喜欢研读历史。其实你了解改革开放卅年的党政历史，你就会 知道，在四川省内部，重庆的增长率一直是超过成都的。 在长达30 年的时间内，渝一直被蓉压着。每一年都要从财政中抽出大笔资金， 去给省政府统筹。而这笔钱，最终总会落到省城的手中。 对此，重庆人不满已久。著名的“成渝之争”，其实就是说重庆在四川省内是 老二，但是尾大不掉，重庆实力渐渐膨胀得超过成都。且痛恨成都特权。 中央把重庆划为直辖市时，重庆人是放鞭炮的。 2）重庆的政治地位更高 前面的回帖中，feifei76 说到了重庆书记入常的事。入常有许多好处，譬如中 央级的大项目，可以优先落户重庆。发改委审批时，也会有诸多特权。 我想说的，是另一个更实际的事：赤字。 众所周知，BXL 主政重庆时期，是重庆发展最快的时期。GDP 增幅动辄可以达到 20%，和他在大连时明星市长一样。这也是左翼赞美“重庆模式”之源，似乎唱 红歌可以鼓舞生产力。

事实的真相是什么呢。赤字，大规模的赤字。 重庆每年的财政收入在1000 亿左右。而BXL 主政重庆仅仅二年，就花掉了七千 多亿，留下了一个近5000 亿的赤字窟窿。 这意味着什么呢，哪怕完全不计算乘数效应，这也对应着5000 亿的GDP，对应 着25%以上的GDP 增长率。因为政府只要简单地把这5000 亿造隧道，造大桥， 投资=GDP。 那么，为什么别的省市，不可以效仿重庆的做法，搞大规模的赤字财政呢。如 贵州，青海，岂不是可以一举成为亚洲最富的城市。 其实，其他的城市也在做。寅吃卯粮是每一个知府都在做的事，既增大了 GDP，又做了工程，自己也可以顺便捞一笔。 但问题是，没有一个城市，可以做得象重庆如此大手笔（除了天津）。在中国 这个富有特色的政治架构中，行政级别越高的城市，才会有越大的特权。重庆 书记可以入常，意味着就没有人来追究你的窟窿。最终中央会帮“老首长”的 不良债务兜底。最终中央会把钱贴掉，而经济发展和民生富裕，却全归了地 方。 重庆在未来的10 年，还有机会再吞个5000 亿。这是成都望尘莫及的地方。 3）地气已移 扬一益二，在过去的2000 年内，江南的第一大城市，首府城市，从来都是金陵 南京。 而今天呢，江南的第一大城市，毫无疑问，是上海。 问题是，可预见的未来1000 年中，我们几乎可以断言，江南的第一大都市，还 将是上海。南京地位的丧失，几乎是永久的，不循环的。

在过去的2000 年中，如果问四川盆地第一大都市，首都型城市，毫无疑问别人 会回答你是成都。 但问题是，成都向重庆的转移，也几乎是注定的，不可移的。不可逆的。 在公园前4 世纪，亚洲出现了东方文明的第一处灌溉渠，他的位置不在咸阳， 不在大梁，而是在成都。 成都被誉为“天府之国”，是因为都江堰的奇迹。在李冰治水的年代，凭借着 极为落后的技术和器械，李冰奇迹般地设计出了“水旱不涝，天府永享”的岷 江水利工程。 都江堰工程，目前按TG 重建计划的估算，大致需要1500 亿。但李冰简单地悬 挂大石头，仅凭20 万元不到成本，就能调节岷江水利。 都江堰修好了之后，由于可以人力调节千亿吨级的岷江水利。旱季则多放水进 入成都，雨季则少放水进入成都。成都由此成为“天府之国”，二千年来不旱 不涝，一举成为四川的中心。 但问题是，2000 之后，进去了太空时代和钢铁时代，奇迹会Expire 的。今时 今日的水利建设，是周秦时代的百倍国力。铁路，大坝，电力的使用，也使得 成都和一个普通城市更加无异。 扬州的崛起，因为他是京杭大运河和长江的交汇口。上海的崛起，因为他是长 江入海口。 在21 世纪太空时代，成都作为西南中心，他的位置太偏了。重庆具有长江和三 峡大坝，还有隐隐神秘的“地气”。近代英豪选重庆为枢，也就不足为奇了。

七）重庆的人和事 2005 年我和一个香港人吃饭，他问我，大陆的经济会不会崩溃。

我回答说，中国的经济非常好，朝日奔放。唯一我们的政府很差，寿星公上吊 搞什么宏观调控，基本自己给自己找麻烦。 重庆是一个好地方。如果说他还有什么让人烦心的，无疑就是BXL 的红潮，左 粪，以及不合法的房产税了。 这是一件很糟糕的地方，感觉象吃了一只苍蝇。哪怕再山灵水秀的地方，也抵 不住恶吏糟蹋。 对此我们唯一的说法，是“打入成本”。原本100 分的艺术品，泛了臭味，就 只能打80 分了。 还值不值得购买，仁者见智。 最后说一下操作的方法。 如何绕过房产税：重庆身份证。 如何绕过限购：重庆身份证。 如何绕过限贷：重庆身份证。 重庆对首套房是1.5%的契税。去交易中心写申请减半。

（yevon_ou@yahoo.com，2012 年12 月14 日夜）

重庆楼市地段分析2017 版 #2730

重庆楼市地段分析2017 版 #2730

二山夹平原

一）地图 之前那篇《重庆楼市地段分析》写于2012 年。 因为是旧文，所以也没有推送。 五年之后，大的框架基本符合预期不变。 就细节而言，这个城市又生长了不少。我们对重庆也愈发熟悉。 因此需要补上一篇。《重庆楼市地段分析》的2017 版。 首先，我们来看一幅地图。

在“百度地图”之中，最令我着迷的，并不是“道路指航”那一个界面。 百度地图最棒的，是切换到“地球”的底纹。

这时候显露出来的，是山川地貌。城池关隘。 有时候，我常常可以痴迷地对着“山川地貌”版看，一看就是一个下午。 平时许多你百思不得其解的问题，在“山川地貌”版本，顿时显露无疑。简直 象打《三国志》一样简单清晰。 张任为什么要在雒城迎击刘备[1]。诸葛亮为什么只能前进到五丈原。 石家庄在什么位置。 这些东西，你看“行政地图”。或者柏杨版史书，是没有任何概念的。 但是你看“山川地貌”版。顿时一目了然。 让我们看回重庆的“山川地貌”版。 重庆的地形，宛如斑节竹林。 南北方向，一共有七道大型的山脉。把“巴东”地形分割得支离破碎。 而重庆市，坐落在其中最大的一块河谷。同时也是二江交汇之处。 所以重庆市最西侧，就远到“沙坪坝区”。 沙坪坝再往西，你就要越过大山。这也是一个行政区：璧山区 但是一般就没什么人了。 南岸再往东，他也是一座山脉阻拦。被称之为“南山”。 因此南岸的腹地很小。目前已接近山体极限。 南岸区往南，有一个狭窄的瓶颈。 过了瓶口，则是巴南区。

有了这些最基础的地形概念，我们可以很容易得出以下结论： 1）和北京上海等平原城市不同，重庆是真缺地。山城。 2）重庆的发展方向，只有向北和向南。 3）要不就翻山

二）北部新区 熟悉重庆市的朋友都知道，在H 的任期内，他孜孜以求的始终是“三北新 区”：江北，渝北，新北。 基本上，所有的城市套路都是一样的。 几乎所有的城市，政府都热衷于“开发新区”。政府拥有最多土地储备的地段，最优先倾 斜发展。 而人口密度很高，发展成熟，土地都已卖完的老城区。从来不是开发热土。 新区一路向北。在偏远的地方拍出地王。价格和传统市中心相差无几。通过“地王效 应”，拉动房价涨价预期。 新区爆炒，以坑害新房癌为主要手法。 这一套手法，我们冷眼旁边。 从上海浦东开始，逐渐蔓延全国。 新房癌的屌丝小白领，是智商税的主要缴纳群体。 象成都的话，成都是“一路向南”。 “天府大道”一口气向南延伸30KM。甚至雄心勃勃地想要开发黑龙潭。

你看成都地图的话，他是一个极其可怕“盘丝洞”的形状。 直挺挺的“一根棒”天府大道。 让人对南五环的房产彻底丧失信心。 而且奇怪的是，在“新房癌”的帮衬之下。“成都南”的房产还卖得不错。 15000,20000,25000 价格甚至一路“升值”往上走。 南四环的房价，卖得比市中心还贵。 对于“新房癌”缴纳的那些“处房税”。我们只有四个字： “撒油娜啦”。 您自己玩吧。咱们不掺和。 同样道理，重庆的房产，在过去十五年H 任期之内，他是“一路向北”。大力 开发三北新区。 我不知道水库读者有多少人是“实地考察”过三北新区。反正我去过，去过之 后“心都凉了”。

昨天是跨年庆祝，解放碑人山人海。

任何人看了这张照片，都会感到由衷的窒息。以及无穷无尽的商机。 人口就是力量，人口就是一切。 可是如果你去江北新区呢。

这一带实在是没什么人。 拿机关枪不好说，反正拿步枪的话，估计扫不着人。 北部新区的人气稀落，新建办公楼无穷无尽。而且大多空置。 最令人惊异的，价格还很贵。几乎和渝中区90%价格。 反正也就四个字：“撒油娜啦”。

三）发展方向 我们这个流派，注重价值投资，厌恶价格投机。 我每天都在想； “房地产会不会崩溃” “我会不会破产” “哪一套房价会大跌” 我们不喜欢新区投机！ 我们不喜欢“成都城南”的房子，你炒得再高我也就冷眼旁边。 我们也不喜欢“重庆江北”的房子。你再多的利好，利好兑现后才是个渝中。 甚至我们都不喜欢浦东。这是浦西帮和浦东帮的严重分歧。 但是呢，我们又忍不住偷机。 最好是政府即将开发，有大规模投入。但是价格还是“极便宜”（划重点）价格。有 热点有小白，有冲头。

这就需要钻研。 重庆的好处是，重庆的地形决定了，他是“二山夹一平”。峡谷中的平原。 别的城市发展，有东南西北等各个方向。因此很难预判。 而重庆的好处是，他东西已经到头了。 通过地图，我们可以清晰地看到；重庆其实只有三个发展方向。

一个是向北。就现在的三北新区。一直可以造到机场。 一个是向南。包括沙坪坝的西南方向和南岸巴南。 区别是，西南腹地还很大。 东南腹地较小。 一个是跨山。目前6 号线的终点站“茶园”，1 号线的终点站“大学城”。如 图中二个黄圈的位置。 我们有理由认为，“跨山”之后，茶园和大学城会成长成“离岛飞地”这样的 区域性中心。但很难和主城区连接起来。

四）水库的选择 知道了地形，因此在水库中人的选筹中，我们主要倾向于几个方向。 1）二江三岸 无论是江北嘴北滨路，弹子石CBD，朝天门，南岸南滨路。 水库中人的第一选择，是“CBD 中的CBD”“核心中的核心”。这样极小的一块 区域。

因为重庆房价实在是太便宜，而我们目光远大。 如果未来我们的预期是100000/m，那么现在15000 或者10000/m 有区别么。没 有区别。 反而是“房票”“贷票”之类的，更为瓶颈。 尤其是越是“顶峰”的东西，越有“稀缺性”。 如果你注定了把目光投向于“婆罗门”的市场。那你何必去关注什么茶园。

“稀缺”的东西，是呈指数级数减少的。 既然要买，而且底盘便宜。那就买最最最好的。最核心的地段，最棒的江景。 2）南岸 如果要往内陆去点，离江2KM 以上。则水库中人，相对更喜欢南岸区。 这其中最重要一个原因，是“便宜”。 因为江北大旺，观音桥，江北嘴，弹子石，都是热炒的版块。 至于江北新区，就更不提了。价高质次。 当上海人跑到南岸一看。“价格合适”，大约比江北，渝中等区域便宜20%左 右。 “生活舒适”，南岸人口密度和商业都已经很成熟。 “发展有潜力”南岸的腹地虽然没有正北，西南广大。但是“四公里”地铁站 是一个束瓶。 以后茶园或者巴南的居民，去往市中心，都要从南岸区经过。 相当于莘庄入市区一定得经过“徐家汇”。 因此也是一个不错的选择。 （经重庆网友提醒更新：渝北区的人口增长很快，人口远远更为有利） 我们比较避开的，是； 1）鹅岭峰 重庆海拔最高的区域。品质规格也做得很高。

但是，价格！ 价格40000/m，坑爹呀。更有某房产机构，组织了上海团购推销。 这个明显是坑上海人的。坚决回避。

2）海客瀛洲 朝天门的魔幻型的地标型建筑。 原因也是一样的。35000/m 预计。 太贵了，不符合投资客的原理。

3）渝中半岛 坚决不看好渝中半岛 4）涨价后的部分楼盘 融景城被上海团团购了500 套之后，KFS 大喜若狂。 2016.8 买的8000/m 建面，1 月份KFS 号称下一期要开20000/m 对于这种房子，也没什么兴趣。

五）H 的离职 最后，插一点点删帖的风险，讲一下H 的离职。 《童大焕:QF 若有此奇术，应该做北上广深三省总督以镇房价》[2] 对于这件事情分析上，童是正确的。 全国的房价风起云涌，经秀相二届，费尽心机也压不下来。 难道你还以为H 比星空更厉害。 事实上，H 是一个极其无能的庸人。 关于“明星”的所有言论，都是包装出来的。以掩饰其背后更大的棋盘。 H 一直在“亏本”卖地。 他能把“房价/地价”压下来，再于他能承受几百亿千亿地亏。 具体，不说了。 2001 年，一秒邀H 入渝，任第三号人物。

拍着肩膀说，“你好好干，干得好给你升xxx”。 十五年之后，他升职了没有。有才能没有。别的同年同级同届人士目前什么级 别。 H 从来都是一个小人物。 他既不能做到什么，也不能影响什么。刘璋的那个评语，怎么说来着。

（yevon_ou@163.com，2017 年1 月1 日晚）

* 近期花了极大的心血写《军事》系列七篇：#F810 呕心沥血，篇幅又大，规格又长。 写完了之后也没人看，又不涨粉。累死我了，以后不写了。

[1] 见马伯庸的《文化不苦旅：重走诸葛亮北伐之路》 [2]《童大焕:奇帆若有此奇术，应该做北上广深三省总督以镇房价》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=54222

重庆部分楼盘点评 #2740

重庆部分楼盘点评 #2740

大家好，我是小杨，目前书库在我手上团购的货源已经有10 套寰宇天下，7 套紫玉江山，30 几套珊瑚水岸，13 套国际社区，25 套御峰，10 几套南滨特区，3 套江城上，6 套协信公馆，4 套皇冠国际，3 套白象街，成交套数 已超百套。 本人准备帮大家一起解决租赁，装修，以及出售等相关问题，特成立了售后服务的管家公司。有需要了解，团 购重庆以及售后服务的请加小杨微信：247104417

一）小杨 话说呢，有了水库微信后，就有了水库微信群。 有了微信群，就有了各地群。 有了“水库重庆群”之后，我也不知道，谁拉进来了几个重庆本地的中介。 后来呢，水库中开始讲《下一站·重庆》诸篇。 于是重庆就热起来了。 这位小杨呢，专注于重庆群。他只做一件事：“到机场接人”。 你上海人飞重庆，肯定二眼一抹黑吧。 机场下来，人生地不熟。该怎么开始，完全没概念。 别急，小杨来接你。 “哥，姐，水库上的吧”。举了一个大牌子，无论你多晚的航班，动辄晚上 23:30，他一样在机场候到你下飞机。

然后把你送去酒店，第二天早上再来接你。 重庆整个城市，您没概念吧。 没关系，小杨熟啊。明天我带你去。我这有几个重点推荐的项目，您要是想看 别的，我也开车送你去。全程陪同。 把你服侍得妥妥当当的，到了一个陌生的城市。48 小时贴身服务。 “爷的享受”。 如果你看房产中介界的《步兵操典》，其源头圣经，都来自于香港中原地产的 培训手册。 万变不离其宗，整整的一代中介，祖师师傅徒弟，都是香港中原那条线出来 的。 《手册》上说，这套手法，叫做“贴身紧逼”。 意思就是，从你下飞机，到你上飞机。从住酒店，到出酒店。 贴身陪同，24 小时不要离视线。 这里面的整套手法，关键在于“贴身”。 理论上来说，72 个小时之内，要保证客户绝对绝对不会见到别的同行。 他要“贴身紧逼”。 睡得比你晚，起得比你早。吃饭和你一起吃。总之就是让你不离视线。于是生 意赚到独家。 别以为“房产中介”就是西装领带。 这其中的手法和诀窍也是浩瀚如海。凡事皆是门道。

好了，这位“小杨”的回报也是明显的。 8 月末，水库“重庆战役”开始。一跃之间，他一周完成了十个月的业绩。 此后一发不可收拾。重庆中介圈流传着“王牌中介”，开了100 单，三个月赚 百万，三个月换奔驰的传闻。 而我们看他朋友圈的话，最近正备了“第四辆车”去重庆机场接人。 凡事，只要你用心。处处皆是财源。

二）点评 《重庆卷》接近尾声。在这最后几篇中，我们讲一些很肤浅“术”的知识。 就水库中接触较多的几个楼盘，做一个点评。 鉴于本人才疏学浅，仅能点评部分楼盘。 所有评语仅供参考。必有谬误。

第一梯队：25000/m 及以上： 东源1891 印长江：40000~60000，不推荐。 鹅岭峰：40000/m 不推荐。 朝天门莱福士：35000/m 不推荐。

第二梯队：20000~25000：

寰宇天下： 在相当长的时间内，寰宇天下都是“重庆第一豪宅”。 江北嘴相当于重庆的陆家嘴。核心CBD 和陆家嘴一样。江北嘴核心区，住宅项目也很少。严格说就寰宇一个。 而且寰宇又是九龙仓开发的。品质和定位都不错。 其缺点是： 1）据说后期物业管理很差。交房后品质有所下降 2）江北嘴还未建设完成 融创白象街： 在《婆罗门的世界》一文中曾有提到。 白象街最主要的卖点，是他在“解放碑”核心区。老土著传统上最看重的渝中 半岛。 2016.08 水库刚开始入手白象街时，建面不过12000~13000. 因为卖掉了七成，孙宏斌立刻要求调价到20000~22000. 白象街的缺点是： • 周边的环境非常嘈杂。 • 渝中半岛完全没有拆迁开发潜力 • 传统意义上，融创的品牌定位是“贵·极贵”，品牌口碑不好。

第三梯队：15000~20000：

紫御江山： 寰宇天下的缩水版。同一家开发商，位置在江北嘴的偏角。户型和档次也稍 逊。 目前已全部售完。二手房叫价15000~17000.

第四梯队：10000~15000： 重庆翠湖天地： 重庆翠湖在化龙桥。以前是工业区，而且下方有巨型排水管。 他在渝中区的最边缘。论地段，不是最核心的位置。 翠湖的好处，在于他是“大规模整体开发”。 罗康瑞拿了很大一块地皮。目前在售六期。 江湖传言，罗在“流氓老街”的拆迁中吃了大亏。亏了大约100 亿左右。 流氓太凶猛。预算大大超支。几乎把翠湖系列之前赚的钱，全部都赔进去了。 因此“重庆翠湖”处于极其尴尬的境地。他大约是“翠湖”品牌中卖得最便宜 的一个了。 哪怕在武汉这种城市，“翠湖”都是当之无愧第一品牌。要卖4~5W。 而且瑞安的财务困境，直接导致“西南第一高楼”翠湖写字楼的烂尾。 造了大约50 层。 企业公报，坦诚如果融到钱的话，2017 年末争取完工。

能结构封顶的话，对“重庆翠湖”将会是一个非常大的利好。 目前翠湖1~5 期，在二手市场，业主要价都要12000 元/平米（建面）。 而翠6 卖的一手房，也不过12000. 租金可以到4%左右。很好租。 顺便说一下，KFS 找的代理行很烂。 翠湖这个社区总体感觉不错。如果再便宜一点，譬如12000 降到9000，就非常 完美了。 紫金一品： 弹子石附近少见的住宅盘。 目前价格11000~12000 左右。 解放碑，江北嘴，弹子石号称重庆CBD 金三角。弹子石的建设也挺光鲜。 但我总觉得弹子石腹地比较小。 没有更深入研究。 江北嘴新欧鹏： 单价约14000，位置有点偏。优点是对口：巴川初中学区。 缺点：外立面极丑，农民企业家。 若无学区需求，不建议购买。 学区也不是第一流的。 和弘江山国际：

年中时：9000~12000，目前16000。 占鹅岭峰地势高点。不熟悉。 华润二十四城： 不熟悉。 二江新区的棕榈泉悦江国际，礼嘉龙湖二江星宸，华侨城： 二江新区政府硬拉的三个CEO 盘。 基本不被市场接受。 仅适合新房癌。

第五梯队：8000~10000： 珊瑚水岸： 南滨路上李嘉诚的楼盘。已处于尾盘销售。 优点是： • 无敌江景 • 便宜 其缺点是： • 外墙使用墙砖。极丑。几乎买来就是旧房。但好处是廿年后还这么 丑。 • 朝北望江。甚至有四房朝北户型 • 户型偏大

珊瑚水岸的好处，是房价足够便宜。一线江景最低可打折到9999 元/m（建面） 融景城： 水库重点团购的项目之一。（不是我主导的） 融景城几乎是我第一批见到的项目中，最好的一个！ 融景城的位置，在江北嘴和观音桥之间。 最大的CBD 和最大的商圈之间。 而且又是整片开发，房子很整齐。 更理想的是，融景城的价格不贵。 当我们刚开始接触时，是81 平米 * 9000 单价总价都比较理想。 因此水库提了好几次融景城不错。 群里发起几次团购。团了200 余套。 但之后KFS 实在太激动了，八月份卖8000，十一月就要11000，然后就要 12000，13000，最后喊出了20000. 我们就兴趣不大了。 融御： 融景城还有一个升级版本：融御。 以北城路为分界线。山上的后排的叫融景城。 北滨路靠江第一排的叫融御。

显然，无论是地段，景观，定位，融御都要比融景城高档许多。 融御的价格一般是融景城的150%左右。 水库朋友买了几套，赞不绝口。 对于投资而言，这50%是否值得。就见仁见智了。 保利观澜： 融景城的平行竞争楼盘。 位置也很类似。向东二个路口。 保利观澜在8 月时价格9000，目前在13000 左右。 南滨特区: 珊瑚水岸的升级版楼盘。 同在南滨路上，向东二个路口。 南滨特区想了无数的办法“提高附加值”。 譬如说很奇幻的售楼中心，超高的绿化，新风和环保噱头。 但是，就其房子本质而言，和南滨路其他楼盘是一样的。 可以关注。 不建议购买。 国际社区： 珊瑚水岸的缩水版。 名字就叫做“国际社区”。

同在南滨路上，价格还要更便宜-10% 小区环境，周边环境，一塌糊涂。 9 月清盘最低价6500 建面！ 皇冠国际： 《异大陆的审美观》曾有提及。 同在南滨路上，皇冠国际又一次刷新了价格下限。 但问题是，你看过他的外墙，你就不会买了。 如图。黑色金顶那幢，是皇冠国际。 纯金色那二幢山寨曼哈顿的，是Sheraton 酒店。 和黄御峰： 这是我们近期重点关注的一个楼盘。 和黄御峰。在南岸区。 他一共要开18 期。目前正在开第一期。 市场普遍预期“低开高走”，因此买了就可以（名义上）赚钱。 而且他的价格很合适。单价约9000（建面） 面积也不大，二房70 平米，三方90 平米。 还有一些小别墅项目，单价在12000 左右。 因为水库扫的实在太多。江边二岸，普遍买了几百套。 我们手里剩下的单子实在不多。

近期分答提问，我都是回答推荐的“御峰”。 （此处没有广告费收） 沙坪坝融创滨江一号： 分答上询问，出了核心区的楼盘。建面9000. 回答是： 1）融创品牌不佳，定位为“贵·超贵” 2）一号院品牌更不佳，定位为“坑·超坑” 3）山背后就是“渣滓洞白公馆” 4）风水极煞之地 保利江上明珠： 分答上询问非核心区楼盘。单价9500（建面）。回答是： 1）位置太偏。 2）正对隧道出口 废气出口，性价比没有优势。

第六梯队：8000 以下： 中昂·彩云台： 靠近彩云湖（地图自己搜），预期价格8000 左右。 这个盘有微信号，可以自己搜，自己了解。

没有深入研究。 隆鑫鸿府： 92 平米51W，单价约5500/m。 群里有PDF 文档流传。 但位置实在太偏。据说二手房连4500 都卖不掉。 没有更深入的研究。

【以下为群内留言】 重庆房价就好比温水煮青蛙，不知不觉就涨了老大一截，去年底茶园普遍价格5800 左右，低的5200 都有，现 如今普遍7 字头，照母山普遍7800 左右，如今9000 已经很少了，江北嘴去年普遍1 万左右，像中海紫御江山 去年底9000 的房源一帕拉，现如今这块区域均价13000 起，今年3 月17 日我客户在渝中区融创白像街成交一 套110 平米高层豪宅，成交价132 万，现如今类似房源售价已达270 万左右，关键是已经没有房源了，南滨路 和记黄埔·珊瑚水岸一线江景今年初11000 以内就能入手，现在南滨路沿线一线江景15000 是起步价…… 友情提示：新年后7000 以下的房源这些地方还是有的，当然前提得是你有辆车【礼嘉板块，巴南靠鱼洞板块， 北碚主城，茶园少量特价房】 但现在请接受如下现实： 照母山现在新房情况： 融创凡尔赛11000 起 东原星樾单价11000 元/平米， 协信星都会8800 元/平米， 康田蔚蓝海13000 元/平米，

玥湖园11000 元/平米， 世贸茂悦府9000 元/平米， 约克郡11000 元/平米， 依山郡10000 元/平米， 北大资源博雅10000 元/平米， 康桥融府9300 元/平米，

再看看悦来周边： 融创国博城10000 元/平米， 首地江山赋9500 元/平米， 叠彩山8600 元/平米， 嘉悦江庭8900 元/平米， 金茂悦13000 元/平米；

最后我们看看北滨路和江北嘴： 御龙天峰13500 元/平米， 春森彼岸12000 元/平米， 融景城14000 元/平米， 新鸥鹏教育城14500 元/平米，

保利观澜12500 元/平米， 万科御澜道20000 元/平米， 紫御江山20000 元/平米。

重庆为国家级直辖市，人口在4 大直辖市是最多的，将来也是跟成都一并作为西南片区的两个特大城市，如果 您还觉得重庆房价贵，哦，有个建议，上搜房网点击北京的二手房价格看看，重庆房价不做评论，自己参考 /:@)/:@)/:@) 赶快抓紧时间买房！！

三）结语 我们点评了约十几个重庆的楼盘。如果让我们一句话概括的话： “没有让人眼前一亮的盘” 也就是说，一分价钱一份货。 这些盘，全都是“市场中流水准”。略有好坏，但远没有打出“暴击”的水 准。 没有任何一个盘，是特别地好，好到我们足以向各位推荐。甚至号召组织大家 去抢购的地步。 而我个人的风格，向来喜欢打“鬼牌”。遗憾的是，始终没有见到鬼牌。 相对而言，9 月份的融景城未涨价前，比较有吸引力。

最近的和黄御峰比较有吸引力。我们一直希望把成本控制在“核心区，好品 质，8000”。 如果御峰不涨价的话。

（yevon_ou@163.com,2017 年1 月1 日晚）

二线城市的切入点 #2750 Original 2017-01-07 yevon_ou 水库论坛 模式与框架

一）前言 本文为《重庆卷》系列的最后一篇。 以后随着零碎的信息累积，可能还会有整理补充。但是成系统的，本篇为《重 庆卷》的终结。 前天《重庆楼市地段分析2017 版》#2730 被删。 昨天《重庆部分楼盘点评》#2740 被删。[1] 这样算下来，《重庆卷》一共发了十篇。居然被删除了五篇。 不发了，实在是心灰意懒。 感觉有一个巨大的眼睛，在注视着发言。本篇草草终结，不想有喝咖啡的风 险。

二）数量级 上海楼市80000 元/m 重庆楼市8000 元/m 要分析重庆楼市“投资”，有一个梗是绝对绕不过去的。 即上海的房价，大约是重庆10 倍左右。

Apple to Apple，内环对内环，新房对新房。基本就是这个比例。 这个倍率，对于“职业炒家”来说。有着非常重要的意义。 意思是我们“换仓”的话，上海卖掉一套房子，重庆可以买入十套。 但是，我们更延伸推想一下。“上海卖掉十套”呢。 ==> 则重庆可以买入100 套。 一般情况下，我们的计划是，上海卖掉10 套内环线。 凑足8000W~10000W 的资金。拿去建仓重庆。 因此前二天在读者留言中，有人问：“推高重庆，您是不是想趁机出货”。 我的回复是：“对不起，没仓”。 • 要智商低到什么程度，才会相信，一个人的力量可以炒起一座城。 • 要智商低到什么程度，才会相信，房价是靠“炒楼”炒上去的。 • 正义，商人是降低物价的。 告诉你真话，我在重庆真的没什么仓位。 如果以个人散户的名义，在重庆买入三套五套，合计建立300~500W 的仓位。 对于我们来说，仅是0.x%的数量级。 四舍五入为零。 我们现在面临一个什么问题呢。职业炒家无法在重庆建仓。 如果在上海卖掉一套房子，在重庆就可以买10 套。 如果在上海卖掉十套房子，在重庆就可以买100 套。

考虑到上海的房产，负债率都已经很低。 《长线负债率》一文说到，平均<25% 而你重新建仓的话，负债率还可以拉高。最终应该>超过100 套。 100 套房子是什么概念呢。 以一幢典型的重庆建筑为例，28 层，二梯五户。 则整幢楼138 户。 也就是说，你去到重庆，你可以买下一幢楼！ [2]

三）扫楼 这样的“发散性”思维，进一步延伸的话。 上海的一个标准小区，有多大。 答案是，标准的楼盘，大约是400~500 户。 一个街区，四幢楼。 上海小区如果有1000 户的话，一般就要分割为“一期、二期”开盘。 目前上海市政府对于开盘的最小规定是30000 平米（建面）。 将这个概念进一步发散，好像也不大嘛。 譬如说，上海多军的几个大佬凑一凑。三四个朋友，我们就可以买下400 套房 子。

那我们不如买下一整个小区算了。 再进一步的发散思维，你如果检视重庆一些二线“开发商”的财务实力。 很多的KFS，其资本金也就2 亿现金左右。 整幢的Marriott 万豪酒店，其投资3.5 亿。 不就七套翠湖隽荟么。 数量级到了我们这个数字，再要运作，会是十分困难的事。 水库文章《目录》中，从很早的编号，就在说“回报率”的概念。 回报率绝对不是“富者益富，富者恒富”。 毒教育没说的真相是：“富者恒贫”。 因为回报的增长，是需要“全要素增长”。每一项资源都要成比例增长。 而有钱人在“其他资源”方面，和穷人并没有100 倍的差距。 因此“财富增值”的速度。必然是穷人快于富人。 回到“投资重庆房产”这个话题。我们面临一个很现实的瓶颈，“房票+贷票” 是有限的。 无论你多么有钱，象“家庭式炒楼”你也不可能做100 套。 即使你是专业人士，靠“技巧”可以买得比别人多一点。适当“规避”政策限 制。 但也不过是2:1，或者4:2 的优势吧。 真的想买100 套，则处处瓶颈。

在水库第一卷《炒房客的流派》系列中，有一篇总结性的著作《列兵和阶 层》。非常重要，建议一定要看。 任何一个商业模式一旦建立，建立之初，一定是最赚钱的。 炒楼这一行，从0 到2000W，是最最最快的。 但是“边际效益递减”。如果你不改模式的话，你的增长就会越来越慢，回报 越来越低。直到最后龟速。 对于“重庆投资建仓”，它遵循同样的道理。 你要说建仓，我们真心在重庆没什么仓位。 因为“个人散户”，我没法建仓。即使用亲友名义买三套五套，那也是芝麻小 钱。 《二线城市的切入点》，我们考虑组团以KFS 的方式。去收购一整个地 产项目。

四）运作 我们考虑收购一整个地产项目，几百套房子。 位置最好是中环线，把成本降下来。 重庆渝北礼嘉照母山不要，不想和土著人混在一起。 地铁出口，户型以中小型为主。 然后我们：整体出租。 我们不出售。既然要捂盘，我们就整体出租。

要知道，“凤变冰”整条科技树，在我们手里也是通的。 我们有足够多的设计力量，装修力量。以及最重要的“领先重庆”水平审美 观。 好比当年香港人造的房子，上海人无论如何怎样看，总觉得非常舒服。 我们在重庆装修出来的房子，也一定可以保证“高大上”。远远颠覆重庆人的 审美观。 总之就是洋气，远远超出当地人的土鳖。 而我们是“大业主”。是整体出租。 “大业主”本身对于小业主，在品质物业档次上，又是碾压性的优势。 大业主可以保持“极极高”的物业管理水准。 哪里灯不亮，水泥缺了一个角，水景枯涝，这些在传统“物业”下几乎无解的 问题。在“大业主”手里都不是问题。 只有大业主，才能肆无忌惮地使用物业维修基金。 才能舍得大手笔地花钱，才知道“花钱就是赚钱”。物业就应该越花钱越好。 而不是愚蠢的受制业主委员会，宁可省钱也不愿意维护。 于是，我们挟“大业主”的物业优势，上海人的“洋气”眼光。 再加上全套凤变冰的装修手法。 我们可以在重庆打造出“著名”的居住社区。 形成白领小资中的风向标。“逼格爆棚”横扫中高端租赁市场。 而我们不出售。我们长持。

重庆本身的房租，就有4.5%左右。 如果加上我们针对性的优化，租金口碑和品牌，最终可以获得比市场更高的租 金。 我们用租金来还贷款。 这样，计划撑七年左右。大业主负责翻新“外墙”外立面。保证翻新后光亮全 新。（这也是只有大业主才能干的活） 到2025 年，成熟了，我们分拆出售。 凡是投资重庆的人，一直死去活来纠缠于一个难事。 “处房情结”，二手房有大量的折价怎么办。 我们不卖二手房，我们卖一手房给你。 如果资金量充沛的话，我们甚至幻想收购“土地储备”的KFS。 最好KFS 除了450 套房之外，还有一二块空地。 这块空地，作为“二期”项目。我们拖到2020 年再开发。 造得越晚越好。 全套的营建商资源，我们手里也是齐的。

五）运作 以上的计划，是不是听着很疯狂，很不靠谱。象讲故事一样。 说实话，KFS 我也没做过。

对我来说，也是全新的领域。 但是，我们可以讲另一个故事； 很久很久以前，在上海滩有一个很穷的人。一个小白领，全副身家20W。 这个小白领，通过“三成按揭”买房子。 房子大涨，他的财富增加10 倍。成为了一个几百万身家的中产阶级。 但是，“链式反应”他的脚步并没有停下来。 在几百万的情况下，他再用“三成首付”，买入三套房子。 房价大涨。这一轮博中，赌赢了之后，他就完全拥有了三套房子。小康二千万。 此后呢，第三轮。 你再“一化三，三化九”。 等第三轮战役结束时，你拥有了10 套房子。 可见，你这10 套房子，最初的源头，都是从20W，一个亭子间变幻开始的。 最初的时候，你仅仅是上海滩再穷迫潦倒不过的一个小年青。 现在，你把上海“十套住宅”抛了。 十套住宅是很大实物么。屁也不是。 但你搬到了重庆，你就翻了十倍。 当你搬到了重庆之后，你就成长成为了“一幢楼”。 甚至进一步的脚步，你会逐渐看到“一个小区”。 乃至于成为KFS，整体大型的开发。

如果你回首人生历程，会不会有唏嘘的感觉。

六）结语 本人在重庆仅有微不足道的仓位。以“个人”名义购买的物业，金额极少，不 值一晒。 仅能宣称还存在于市场，没有完全踏空。 在我们的计划中，重庆前途无量。2017 年人气微热，但整体大牛仍只启动了一 半。 在我们的计划中，“重庆战役”是未来二年后的事。 未来二三年，我们会逐步抛售上海一些物业。 并将资金集中起来，集中成一个可以和KFS 谈判的数字。 最终以大军团开发商的方式移步重庆，并尝试新的破阶模式和人生。 酱紫

（yevon_ou@163.com，2017 年1 月7 日午。商务协作请联系此email）

[1]可以在水库微信号中，回复编号，例如#F2730，来获取文献。 [2] 图片来源未知。感谢水库匿名网友。

《楼市秘籍》速成篇 #2760 Original 2017-01-11 yevon_ou 水库论坛 1）首先，你需要一份工作 2）工作至少维持六个月，工资不重要。但一定要让公司帮你交四金。 3）在公司中结交一帮好姐妹 4）开始养流水，每个月固定入账，三个月可取走一次整数。 5）在每一个银行开设借记卡，办超级网银。 6）开始养社保，纳税证明 7）开始扫街，冒充买家，看房200 套。 8）对笋盘形成自己的判断体系。 9）板块轮动，判断下一个热点 10） 对重点区域30 个楼盘，必须做到完全熟悉。 11） 避开“处房情结”，专注于二手房。不推荐学区房。 12） 了解Marketing，市场客户分类，口味趋势。 13） 理解屌丝时代 14） 选择二个有能力的御用中介，建立私交 15） 认识至少一个贷款中介 16） 工作三个月后，开始办信用卡 17） 为每张信用卡，累积50 笔小额消费

18） 重点发展56 天的卡 19） 重点关注工商银行信用卡 20） 目标200W 额度 21） 请小姐妹吃饭，让她们协助办信用卡 22） 开始练习空当接龙 23） 初次接触私人拆借，烫平针刺 24） 准备二张房票 25） 房票A 开始凤变冰，全款买老破小 26） 买房的时候，带现金去。增加震撼力。 27） 四字大法：“哭晕，认怂”。 28） 老破小交易周期尽量缩短。 29） 优先使用老人房票，把质量差的身份证先用尽。 30） 熟悉交易流程 31） 熟悉建材市场 32） 熟悉买卖，租赁实战 33） 迅速抛售，赚取第一笔利润 34） 第二次凤变冰循环，熟悉更圆润 35） 三到四次凤变冰，积累原始资金 36） 房票B 开始大面积低单价

37） 大面积交易周期尽量拉长，拖六至八个月以上。 38） 选择30 年期等额本息 39） 先不要用公积金 40） 简易装修，分割成单间出租“民宿流”。 41） 制造赚钱效应，获取家人的支持 42） 获得家族资金 43） 获得多核身份证 44） 帮多核开始申请信用卡，信用贷 45） 59 岁之前，资源一定要榨干净 46） 目标500W 信用卡，500W 私人借款 47） 继续买入，组建航母编队 48） 对于多核可以用抵押证控制。记得保留全套文档。 49） 房产开始升值 50） 依靠抵押，截断，高评，对敲等方法，获取资金 51） 用低成本资金替换掉高成本债务 52） “无限房票大法”，破限购限贷。 53） 循环2N 54） 增加朋友圈 55） 拓展私人借款渠道

56） 涉足更昂贵的资金，直到扩张边界 57） 逐步打造团队，开始伙伴分工。 58） 绘制现金流量表，预估未来缺口 59） 在中介处挂牌，涨价顶贴 60） 冒充买家，了解卖房行情 61） 春节前最淡，春节后最旺季。 62） 有秩序地在三重顶卖出房产，优先卖充分成熟的 63） 开始考虑全职，炒楼比工作更重要。 64） 主要的时间以融资，扫笋盘为主 65） 按照1：10 的比例，逐步有计划将资产兑换成重庆。保留胜利果实。 66） 花50W 给女人买个包 67） 娃本位

（yevon_ou@163.com，2016 年1 月11 日午摩羯日） * 本篇是最短的一篇。刻意将规模维持在了1000 字。越短越好。 而明天会有一篇《速成篇》之注释。会有10000 字规模，详细解释为什么要这样写速成篇。

《楼市秘籍》速成法备注 #2770 Original 2017-01-12 yevon_ou 水库论坛 少年，我看你骨骼清奇，面相不凡。我这有本武功秘籍…………

一）速成 水库《速成篇》这个标题一出来，顿时有人一拍脑袋。原来还有这好东西。 这事好呀。你说水库论坛从2015.2 月，前前后后也写了二年多了吧。文章累积 不下百万字。 200 多篇文章，如果要看，得几天时间。看得累呢。 你说，如果可以浓缩到1000 个字。 您早说嘛。 俺就不看正文了。只看速成版。一千个字岂不是三分钟就看完。 为此，我们先要解释一下“速成”的意思。 什么叫做“速成”。真正按照严格意义上讲，是没有“速成”这个说法的。 人类的社会，经过千淬百炼。真正能够保留下来的那个方法，一定是最有效 率，最迅捷的方法。 此所谓“正道”。 而其他所有的“速成”方法，无一例外，都是有各种各样的缺陷的。 就好比你要学知识的话，老老实实地念完四年本科。这才是最踏实的。最踏实 的才是最迅速的。

而如果你要“一年，二年”就毕业。则多半是技校，大专。 我们今天说的水库“速成卷”。其实是通用件和专用件的区别。 学问之道，分为“体、用、术”。

“体”为根本。奥派和经济学的大道理，才是演化以后一切的基础。 而大道理并不能转换成“钱”。有时候你看“体”，洋洋洒洒写了几十万字， 可是没一款能帮助你赚到钱。 未免显得十分屈闷。 “速成篇”，则是侧重于“术”。 基本上世面上所有的“速成”，讲的都是“术”的道理。任何教你快速赚钱的 方法，多半是一门手艺。 一个熟练的技工，三五天就可以上工了。而培养一个大学生，却需要四年。 “体”和“术”有什么区别呢。 区别就在于“通用件”和“专用件”的区别。 学习“术”的人，好比一具专业刨螺丝钉的机床。你让他加工螺帽，则效率极 高，成本也节省。 哪天你想加工一个曲轴，他就完全不能胜任了。 我们的时代在变迁，社会在变迁。更要命的是政府也在变迁，环境和政策一天 一个样。 这导致我们今天学的“整套手法”，到明天可能就没用了。

好比第24，25 条。我们说我们需要“二张房票”。其中A 用于凤变冰，积累原 始资金。B 用于大面积低单价流派。 这就是11.28“新政”之后的新改变。 在之前，只要“首房无贷”，没有贷款记录也是可以认首套的。 你只要A 一缕房票就够了。 如果说这还属于“小改动”的话。 则随着“水库”的普及面不断提高。目前市场上“凤变冰”也越来越难找。 凤变冰的特点，在于凤姐，不在于冰冰。 凤姐才是你可以赚取的利润。而冰冰溢价少，最多使你卖得快一点。 随着水库大军越来越多，凤姐都快被挖光了。洼地也是越来越少。 整个逻辑链上，“凤变冰”也属于很重要的一环。 失去了凤变冰，资本原始积累如何走。如何获取家人的信任？ 这些东西，光靠一篇“速成篇”是无法回答以上问题的。 1000 个字可以速成。但速成的是“专用件”。只能用于特定时期特定场合特定 人群。 而只有把“体，用”都学会了。从头开始学，把基础打好。把整个逻辑讲透。 当外部环境变了，你可以自己顺着逻辑推导。依然有对策。 这样100 万字的阅读，才算是没有白费。

二）小抄 速成篇的第二个问题。在于我们一直有一个梦想。 在《射雕英雄传》里面，铜尸陈玄风盗得半部九阴真经。 他放在哪里都不放心，最后把原文毁了。刻成刺青，缝在自己的胸口。 后来被人皮剥下。 八卦读者看到这里，不由得会问。“在古代又没有打印机，您最小用几号字 体”？ 人的胸口皮肤，面积十分有限。在这么小的范围内，你怎样抄下半部《九阴真 经》。能写多少字。 结论是，很少，不到1000 个字。 当我们读大学时，我们就心怀一个梦想。读了那么多的武侠小说，哪天让我也 撞见一本《武林秘籍》。修炼了以后，变得贼猛贼猛老牛逼滴。 睡在上铺的兄弟，偷偷地凑了过来。拿出一本发黄的手抄本，“少年，我看你 骨骼清奇，面相不凡，必是一代学武奇才”。 然后你接过，对着昏暗的灯光一看，是这本:

《水库论坛》如果是“炒楼秘籍”的话。则我一直想出一个“速成手抄本”。 字数不要多，就1000 个字左右。足够刺绣刻在陈玄风的胸口。 足够做成小抄，在大学生之间流传。 所以才有了#2760 这个“速成版”版本。

经过的大幅的简化，凡是讲宏观调控，讲经济学原理dT>0 的，一概不要不录 取。 最终勉勉强强凑了1009 个字。 但其实还是很偏向“用”的。介于“用、术”之间。比较偏向蛮理论化的。 因为，真正要写“速成版”的话。终极格式我只要43 个字就够了。 “七成30 年按揭，去买上海康城一楼带地下室的户型。按照 2017 年1 月的价格，闭着眼睛买。即买即赚”！

三）工作 好了，现在我们具体展开，“速成篇”66 条究竟都写了些什么东西。 首先，你需要一份工作。 工作，绝对不是让你去赚工资的。更不是让你去拼搏升职加薪。 事实上，既然是“速成版”。则时间是非常宝贵的。一般在36 个月内就要结束 战斗。 36 个月，靠工资，那是根本攒不了多少钱。升职提干也就是小组长，毫无意 义。 “上班”的主要用途，是为你交四金。 交四金有非常重要的意义。尤其是当申请房贷，信用卡时，会有很大的加成。 你只要有一份体面正当的工作就可以了。工资无所谓。

“上班”的第二个含义。是结交一群“小姐妹”。或者“小兄弟”。 赚钱再快，也比不上申卡。 对于一个初出茅庐，刚刚踏上社会的年轻人。如果他要靠“工资---积蓄”赞起 人生的第一个150W，那可能需要五六年，甚至更长的时间。 而办卡的话，体制内人均130W，体制外人均80W。 也就是你那群小姐妹，一个个都是人形金矿。只要你挖掘得好，四五个朋友一 凑就是300W 启动资金。

四）流水 一般银行的需求，让你打六个月的流水。 上海最近四季度管得十分紧，甚至要求你打十二个月的流水。 无论如何，你在公司里得待六个月。 在这段时间内，你也不会闲着。 一件可以做起来的事，是“养流水”。 你要严格地做到“收支二笔账”，甚至可以说，同一家工行开2 张借记卡。 其中，所有的“支出”走一张卡。譬如月供，还信用卡，分期付款。 所有的“收入”走一张卡。工资，房租，定期收入。 这样，等信贷主任问你要“流水”时。“收入卡”才会好看。 而对于“初入职场”的年轻人来说，工资不会太高。“流水”也十分难看。

这时候，你还可以“养流水”。 也就是说，每个月固定有一笔23456.78 元的进账。放在卡上，暂时不要取走。 每三个月可以集中取走一笔60000. 按照谨慎的原则，银行应该集中监督你“工资”项目下的每月定期收入。 但我们实战体会，只要你每月固定日期，非“工资”类目其实也很有用。 另外一个黑科技，有某二家银行，如果你汇款的时候“备注栏”写工资。 则等到你去打存折簿时，他显示也是“工资”。 具体不展开，免得洞塌。 总而言之，你的流水得养起来。等哪天真用上贷款时，谋而备就可以用。 除了流水之外，另一个可以养的是“社保”。 社保的时间，每年的纳税证明，都可以养。 当你看见职业炒家唰唰唰地“万箭齐发”时。 其实人家二年前就开始准备了。

五）扫街 在这六个月内，除了养流水，另一个可以做、必须做的事情是“扫街”。 天底下本没有捷径，也没有速成法。 一切都是无差别的人类体力劳动。 我们一般的要求，是“看房200 套”。

对于一个小白，你会有太多的疑问。说了你也不听，听了你也不懂。

在这样情况下，我们给你的建议就是“看房200 套”。 你不用违嘴，自己去看房二百套。 随着你皮肤被晒黑，脚底被磨破。晚饭今天没有吃，明天没有吃，后天忘了 吃。 你自己会涨经验值，会有实战心得体会。 二百套是告别“粉耳朵”的唯一方法。 “谋而寡断”是男人最令人厌恶的品质之一。 “杀伐果断”是可以后天学的。其最佳的办法，就是长期泡在第一线。经历足 够多。

六）人脉 培养二个御用中介。培养一个御用贷款中介。 就好像我们在《信息不对称是伪科学》一文中所写的。凡事皆是资源。 信息不是免费的。

七）信用卡 大约“四金”社保交三个月以后，征信系统已经有了足够记录。这时候可以开 始申办信用卡。

因为银联偷偷地规定了“个人总授信”有上限。 因此办卡有很多的讲究。 • 工行卡最优先 • 56 天卡优先 • 继续办付费白金卡 当这些卡发下来以后，你还要进行“养卡”。因为到了后期，你是根本没有精 力干养卡活的。 你要为每张卡刷50 笔小额消费，笔数要多，商户要杂，类型要全面。 这样你的信用卡统计报告才会好看。 最后则是开始请小姐妹吃饭。 真心诚意地告诉她们你要炒房，要借她们的名字办信用卡。不要撒谎。

八）凤变冰 好了，差不多到了四五个月的时候。你手里卡也有一些了，房子也看了100 套 了。对市场有了初步的了解。 这个时候，你要“实战”一把。 纸上得来终属浅，真金白银才是赚。 我们对于“第一笔交易”看得极重。对于第一单，赚钱多少和年化回报率完全 不重要，权当练手。 关键是“赚”。一定要赚。哪怕年化回报只有10% 但你无论如何不能亏。切记，切记。

买房的第一套，第六套，第十六套是最重要的。 具体的操作，反正你买房之前，可以有二到三个月的漫长时间可以扫楼。 只要你看的房子足够多，你总是可以找到笋盘。 “凤变冰”，关键是凤姐。 利润是在买入的一刻就已经产生。关键要成本远低于市场价。 对于第一单，第一次“凤变冰”，你不用追求高利润。 只要能摇摇晃晃地把“整套流程”走完即可。 我们的目的，也主要是让你熟悉了解“买入---装修---卖出”的整套流程。 知道是这么回事即可。 最后，你盘算利润。利润很薄。 但是再薄再薄，只要能跑赢定期存款利息。也足以让人精神大振，“发现一条 财路”了。 在第一套的基础上，一般我们建议你再做第二轮“凤变冰”。 和第一轮的青涩相比，第二轮无疑会少走许多弯路，少交许多学费。利润大为 增加。 挑战一下获利的上限。 此后，还可以做第三，第四轮。 “凤变冰”本身不是一个成功的流派。炒房客动辄谈论500W 以上的利润。以 “凤变冰”单趟20W 的利润，足足要做上几十笔。所以，不必留恋。 凤变冰，主要是三个目的；

1）小规模实战几回。涨涨经验，交交学费。 2）赚100W 启动资金 3）给家人竖立一个赚钱的印象

九）富二代 在这里，就可以看见我们和口含金匙“富二代”之间的区别了。 我们通篇的文章，假设的主人公，都是“赤手空拳来到上海，无存款，无人 脉，无资源”的三无人士。 你很能干，很拼，想出人头地。但22 岁时一无所有。 对于这样的年轻人，你才需要“信用卡”+“凤变冰”这二条科技树。 • 信用卡可以通过“空当接龙”的方法虚空幻化出几百万。尽管苦不堪 言。 • 凤变冰获得100W 启动资金。并获得家人的支持。 不管是谁，起步的时候都不轻松。你没有爹可拼，你就必须更拼命。 你从0 起步，你就必须冒更大的风险，吃更多的苦。 值得欣慰的是，炒楼相对来说，还算是轻松的。

十）多核 我们一般认为“凤变冰”赚不多。一年时间循环四次，也不过赚100W 左右。 信用卡办200W。

如果“凤变冰”失败的话，此路不通。 那你就办300W 信用卡咯。无非是更辛苦，更痛苦，更风险一些。 当有了这些启动资金，赚到第一第二笔钱的“示范效应”。 你才可以回到家族里“满地打滚”。 获得你整个家族，全面的，多族裔的支持。 这会使得你的实力大大增强。 也是很关键的一步。 当你满血满魔浑身披挂，再次回到战场时。 凑家族之力， 你应该会有500W 信用卡+500W 资金。 这会使得你的战斗力大大加强。 然后你再按照“航母编队”。按照： • 成长型/防守型 • 收益性/流动性 • 长期项目/短期项目 • 大型标的/中小型 和所有的财务类“教科书”一样。以资产配置的眼光搭建你的整个资产包。

十一） 筑巢引凤 以上所有的事情全部都做完了。无非也就是“蓄势待涨”。 好比我所有的准备工作都已经做完。

手里的600W 现金，变成了“2000W 房产的三成首付，-1400W 负债”。 在这个时候，有一个最最最最最关键的步骤： 房价必须大涨！ 理论上来说，600W 现金和“2000W 房子的三成首付”。在会计上是等价的。 而二者的唯一区别，在于“房价是否按照预期大涨”。 筑巢引凤，如果房价没有大涨。则你死光光。 简直是埋坑自己躺。 而房价会不会涨呢，这不是“术”里面的问题。 而是“体”里面的问题。 是基于奥派经济学，货币经济学，宏观调控，土地政策，人口大数据等一系列 分析的结果。 要把“房价是涨是跌”道理说清楚，就是1000000 字。 因此这是“速成篇”不教的东西。 您记住结论就可以：“涨”。

十二） 中级阶段 先让我建仓，把“600W ==> 2000W 房产三成首付”。 然后房价必须“如期大涨”。

万事如意，你可以进入中级阶段。 在中级阶段，钱财是来得极快的。 如果你看初级的时候，为了100W 信用卡，为了20W 的凤变冰利润，被折磨得痛 不欲生。 而在中级阶段，眼睛睡醒就赚了几十万。 一般而言，上海楼市世道好的时候，2000W 房子，一年可以赚600W。 也就是本金翻翻。 考虑到本金中，你还有大半不是自己的钱财。本金可能就200。 也就是只要一年的时间，你就可以: • 脱离赤贫 • 脱离苦海 • 脱离屌丝 • 脱离小康 • 稍微超越中产 在水库上，常有“一年时间10000 到1000 万”的故事流传。 其实前半截都在建仓。建仓后楼市一冲就千万了。

十三） 2N 中级的后续做法是2N，也就是每年买二套，持续扩大。 顺着这条线，最终可以一直做到A9.

至于2N 的具体做法，水库文献中已经有了详细描述。 不再赘述。 值得一提的是，除了抵押，截断，高评，对敲等各项手法之外。 还有一个极重要的选项：“卖出”。 因为楼市这玩意，也和桃子一样，存在一个“成熟”的概念。 一个地段从潜力，青涩，成长，发展； 最终会达到：成熟，过成熟，这二个阶段。 其中“成熟”阶段，该板块已达最最热炒顶峰。继续成长可能性不大。 “过成熟”阶段，该板块已炒完审美疲劳。此后只会走下坡路。 当手中物业接近“成熟”时，要尽早安排出售。 而物业“过成熟”时，要坚决全力抛出换筹。 譬如说，97 年的田林，03 年的徐家汇，04 年的莘庄，09 年的联洋，就属于热 到巅峰而衰弱的。 2016 年的大宁，唐镇，也处于“成熟水蜜桃”即将腐烂的状态。 当投资者盘算好“出售计划”，一心一意想抛时。突然遇见政府宏观调控。 那定会是非常愤怒的。

十四） 高级阶段 高级阶段，主要是守。

“一切附加值都不保值”，既然如此，上海二个字也是不保值的。 我宁愿逐步的按照10：1 比例，把资产转移到重庆去。

十五） 终极阶段 对于终极阶段来说，富贵浮云，都是白云苍狗。 不仅“上海”二个字不保值，就连“财富”二字，本身也是不保值的。 财富并不能抵抗战争，政治，社会动荡。 甚至科技发展…… 象王健林有5000 亿财富，他的下一代，下二代，下三代，再要维持他在全社会 的财富水准，那是非常非常难。几乎注定要降阶的。 相对而言，如果王健林有5000 个儿子，而每个儿子均分1 亿。并且散居在全国 150 个万达广场，全国各地。 则“王氏家族”堪称是根深蒂固，几乎无可撼动。 5000 人的财富总量增长，也一定会超过王思聪一个人的速度。 孩子才是终极财富。 血脉的传承，就是自然界的究极意义。 而你要做的，则是让尽可能多的孙辈来到这个世界上。 （yevon_ou@163.com，2017 年1 月11 日晚） （Section2 全阶完）

股市骗局（一）----- 增长 #2410(#2910)

股市骗局（一）----- 增长 #2410(#2910)

一般而言，我们认为炒股票的人智商比较低。和彩票一样，股市也是一种“低 智商税”。 股市中弱智集大成者，是PEG（PE Growth） 基本上，凡是和你讨论PEG 者，可以直接拉入“SB 大列表”。

一）PEG PEG 是一种理论。最早由中信证券引入，推销给中国投资者。 • 其大致的意思说，如果一个公司，年增长率有30%，他的“合理”估值 就应该是30 倍PE。 • 如果一家公司增长非常的迅速，年增长率100%，那他就应该是100 倍 PE。这通常适合于科技股公司。 • 如果一家公司的增长非常地缓慢，只有10%，那他就应该10 倍PE。 先不说这个理论有多荒谬，他是以一个时刻的表现估算一辈子的价值。 也不论其数学计算如何地混乱。 我们只先问一个问题。它真的增长了么？

二）平庸增长 假设有一家很平庸的公司，譬如是卖铁锅的。每一天他把铁锭买入，压制成铁 锅。然后再卖出。

这家公司彻底的不思进取。既不开发新客户，也不开发新产品。既不设法降低 成本，也没有财务运作收购重组。 年复一年，该工厂永远都是每年卖掉100000 个铁锅。年尾总结，该公司的“增 长”如何呢。 • 2014 年，买进10 元，卖出20 元，净利润100W 元。 • 2015 年，买进11.4 元，卖出22.8 元，净利润114W 元。 然后厂长满脸红光地宣布“2015 年增长14%”！ 如果你再要盘算一下库存+固定资产价值的话。则； • 2014 年资产价值50W 元。 • 2015 年资产价值57W 元。 则仅仅“固定资产升值”，或者把库存以会计法则重估一下。企业又赚了好几 万元。如果他把这部分“利润”入账。他在财报上赚得更多。 这是为什么呢。一家平庸的公司，永远卖一样的产品十万铁锅。 为什么在财务上，他增长了14%

三）增长时代 其奥妙，出在了“通货膨胀”上。 我们生活在一个通胀时代。物价随着印钞数量，而不断上涨，水涨船高。 如果我们不谈论“某些涨快些，某些涨慢些”。则全社会的通胀膨胀率，大约 是每年14%

还是以那个铁锅厂为例。哪怕该厂长完全不思进取，完全没有进步。生产的数 量也没有增长。 可是随着价格的增长，一家企业的赢利和资产，也会同步随比例增长的。比例 大概是14% 拿着这个规律，我们再去看A 股市场。会看得更清楚很多。 A 股上市公司的质量，甚至比我们最差的期望还要低。 A 股平均的增长率，甚至还不到14%。 这意味着A 股并不是分析师口中的“迅速增长的市场”，而是毁灭股东财富的 市场。 其增长速度，甚至连最保守的守成都做不到。而是在不停地丧失市场份额，越 卖越少。甚至在亏损破产。 这样，也和我们的直观感受更匹配。 众所周知，A 股是一个包装上市的造假源。“上市盈，一年平，二年亏，三年 退市”现象层出不穷。 许多企业，在现实经营中已经日暮西山逐渐边缘化。可是在A 股的财报上，还 保持盈利甚至增长势头。 如果你把这个14%套上去，把所有的财富数据，都先减掉14%的“应有增长”。 则A 股立即卸妆，露出本色。 讲个笑话，地球上哪里的公司增长最快。答案肯定是Zimbabwe 的企业。去年营 业额还是几千万，今年就是几千亿了。 这样的公司，是否适合10000 倍的“增长PE”呢。答案显示是笑料。

四）负利率时代 接着引出一个话题，为什么“高通胀时期股市容易大涨”。 这句话其实不是很准确。因为他还要加上一个定语。譬如美国1970 年代高通胀 时期，股市表现就非常非常的差。 这个定语是“高通胀+低利率”时代。 假设我们这个时代，存在一个14%的隐形通胀。一年之后，任何物价，从烧饼 到清洁工阿姨，全都涨了14%。 对于我们的企业，如果完全平庸，则也增长14%。 可是，这个时候，你问我“股价”应该估多少值。他应该和另一个值作比较。 譬如说，如果我存银行的话，每年只有2~3%的收益率。而企业的增长每年 14%。那么“A 股在你眼里就是明星”。哪怕你出二倍三倍的价格买入，仍是跑 赢定存。 进一步，如果你做理财，做P2P，能有每年4~6%的收益率，那么买入A 股还是 值得的。但溢价会降低，譬如1.5 倍PB 之类的。 如果你能跟上时代的步伐，你自己做生意也有14%回报。那A 股的估值就是垃 圾了，应该是不到0.5 倍PB。因为还有道德风险。 而真实情况是什么呢，从去年8 月行情启动，到现在4 月份，一共有500 万新 开户数。 这些人，很多都是90 后，甚至95 后。他们大多是社会上的弱势群体，没有太 多的关系网络。刚踏上社会的大学生，也没有赚钱的路子。 对于他们来说，“回报”就是2.75%。对于这些屌丝来说，14%的增长率，已经 是一个炫目得不可想象的英雄。

他们会振振有词地和你讨论“价值投资”，并认为80 倍PE 买入股票依然值 得。不是投机，他们是真心觉得值得。即使作为长期投资也值得。 所以我们推导出了股市上涨的真实因素：“通货膨胀率-无风险利率”。这个概 念，也可以称之为“负利率”。 历史上，通货膨胀率可以非常高，甚至上不封顶。但是“利率”却不一定很 高，中国前二届通胀最高的时候，存款利率也没有超过5.75% 最近微信上有个段子，为什么“实体”经济不好，股市却是大涨。 段子手形容为经济好的时候，大家出门打工。经济不好的时候，都聚在村口打 牌。 其实，大凡经济不好的时候，政府容易推出“N 万亿”刺激计划。而这意味着 新发纸币，以及通货膨胀率的新高。 所以，经济不好时，“通货膨胀率-无风险利率”更高，负利率更严重，股市大 涨。

五）结语 我们的股市，是一团烂渣。 股市大涨，以及大伙迫不及待买入股票的主要原因，是一场“比烂游戏”。是 为了回避另一项更烂的资产。 这项资产，叫做现金

(yevon_ou@163.com，2015 年4 月18 日晚)

补充说明： 即使有负利率的支持，我们的股市似乎也估过头了。其错误还是一样的，即以 一时的负利率作一辈子的估值。 我们的股市，正越来越倾向以30 年，甚至50 年的“-12%利率”利率，才能配 得上如此股价。每多延长一年，股市就可以多涨10%。 为此，我们还要多写二篇： 股市骗局（二）---- 回报率 股市骗局（三）---- 估值

股市骗局（二）----- 回报率 #2420(#2920)

股市骗局（二）----- 回报率 #2420(#2920)

迄今为止，关于股市回报率的所有文献，全部都是错误的。 -----yevon_ou

一）王亚伟 大约一个月之前，微信圈疯传一篇文章《王亚伟：A 股目前天时地利人和长期 回报率很高》[1]。其中说，A 股的长期复合回报有23% 当时我正在打海岛奇兵。俺LP 兴冲冲地把这篇文章转发给我。我头也没回，直 接说：“SB”。 俺LP 大吃一惊，“王亚伟哦，很有名的”。 我说我知道呀。中国公募基金第一人，易方达传奇的创始人。 但我更知道，易方达核心旗舰那个基金，是从来不开放申购的。 易方达卖给散户的那几个，后来回报都不怎么样。 但是，这些并不是重点。 重点是，我看都不用看。直接就知道他的算法是错的。整篇文章就是一个SB 在 忽悠一群SB。 象这种渣滓，甚至根本就不值得你停下来，少打二局海岛奇兵。

二）三重陷阱

总体而言，股市是一种智商税。炒股的人都是下九流，被人看不起。肉猪炮灰 般一茬茬收割。 对于股市的回报率，他有三重陷阱。一重重套外有套，让你爬不出来。这三重 陷阱是： 1）伪造数据 2）伪造算法 3）伪造估值 对于第一重陷阱，是理财顾问类陷阱。 你到新华书店去买二本“理财”类的书，其中会告诉你，1900~2000 年，美国 股市的平均回报率能到12% 投资股市，构建以股票为核心的资产。是致富与保值增值的不二法门。 这一类陷阱的问题在于。他们截取的是AD.2000 年的数据。 问题是，在此之后，美国Dow Jones 的指数回报就非常低。迄今15 年，也不过 才涨了70%。甚至都跑输了长期国债。 如果你取YTD 3 年，5 年，最近10 年的数据，则道指的表现非常差。连带着整 个“股市理财”业的基石也濒临崩溃。 我经常在微信，微博，朋友圈，看见各式各样“理财”类文章。其中无一例 外，凡引用到学术或者股市回报时，皆截至到AD.2000 年。 为什么，因为按照最新的数据输入，则整个学术界就崩塌了。专家们都可以切 腹了。理财书籍也不用再卖了。股市也不再吸引了。 说真话，你如何去忽悠呢。

所以他们只能骗你。拿“截至到15 年前”的数据来忽悠你。 关于这第一重陷阱，我们以前有一篇很长的文章《股市真正的危机》讲述[2]。 所以这里就不再展开了。 本篇文章，会着重讲述陷阱2。 下一篇：《股市骗局（三）----- 估值》，会展开论述陷阱3。

三）亏损 我们为什么讲王亚伟的文章是错的，看都不用看。 因为他的算法是错的。 王亚伟讲的是“算数平均”。即每只股票都买100 股。可问题是，你不能这样 算。 真实的算法是什么。迄今为止，公共媒体上所有关于股市回报率的算法，全部 都是错误的。 首先，让我们来看一个图表。

这个图表完全是虚构出来的。他讲述的是一只股票。假设在2005 年时，股价是 1 元。 此后，这只股票一路上扬，每年14% 按照图表中的红线。这是一个完美的指数上升轨迹，腾飞。 一直到2015 年涨到3.71 元。十年翻了三倍七。然后下一年小幅调整，跌了约 20% 这只股票怎么样，在任何一本股市教科书中，这都是一只“完美股票”。 每年14%的持续增长，复合十年翻了三倍七。最近高位小幅调整，正适合吸筹 买进，简直是建仓的良机啊。 任何一个股市基金经理，理财经理，都会口沫横飞。向你推荐这只稳健，难得 一见的“蓝筹股”。 其中的绿色柱子，则对应你每年买入的资金。相应资金也是逐渐增长的，增长 幅度设定为14%。但是最后二年略有增加。

好了。你的投资回报率是负数。

四）杀机 怎么会是负数呢？？ 怎么不是负数呢。你自己再算一下。 累计十年共投入14489.90 元，累计买到4875 股股票。每股单价2.9722 元。 最后收盘价是2.97 元。你当然是亏钱的。如果算年化回报，大约是-0.09% 那么，一个如此完美的上升轨。股票日升夜升翻了三四倍。到最后怎么会是亏 钱的呢？ 奥秘出在了交易量上。 股市并不是一笔的投资回报。而是十几笔的投资总回报。 许多人喜欢沾沾自喜地念叨他们最成功的一笔投资。一般是第一笔，从1 元到 3.7 元那次。

但投资是客观的。是无数现实的累加。断章取义那是心魔。 这就牵涉到股市“真实回报”的正确算法。 正确的算法，应该是XIRR 函数。 XIRR 是Excel 的一个公式。他的格式如下：

将你一笔笔现金进出的日子输在左边，年/月/日。 金额输在右边。然后XIRR 公式拉一拉，就知道你的年化回报率是多少。

五）中国股市的真实回报 中国股市的真实回报是多少。每次我看见“晨星”出品的投资建议就感到好 笑。同样道理，王亚伟的23%也是狗屁。 迄今为止，市面上所有的股市回报文献，全部都是错的。 真实的回报，应该依循以下公式：

其中，按照每年投入现金，散户每年投入3000~5000 亿现金不等。若干年后， 散户一共获得多少流通股市值。 IRR 拉一拉，得出来的才是真实的回报值。 这个值是多少，我不太清楚。因为近期股市4500 点，估计能获正值。但也不超 过3%每年。 为什么我们说迄今为止，所有的股市文献，对于回报率的计算都是错误的呢。 因为迄今为止，从来没有一个学者是按照IRR 法来分析的。 每年从股市总融资多少，印花税多少，总佣金多少，现金净流入多少，这些本 应该是宏观数据。随手可得，每一家媒体用心转载的。 可我们面临的现况是，几乎没有人做这一方面的数据。 国家，有意无意地，似乎也在隐瞒和混淆这一方面数据。

所以我们暂时无可答案。如果有证券业内部人员，请帮我填好这个表。并告诉 1988 年迄今，中国股市的真实回报是多少。 参考文献《A 股市场的真实回报率是负数，每年-20%》[3]

六）注定的输家 翻开随意二本“理财鸡汤”，简直让人恶心得想吐。 晨星评级，以无比肉麻的姿态说，1988 年中国股市开场是100 点。这么多年， 投资股市累计可以翻45 倍（4500 点）。年化回报率16%不止。 真的有这么高么。那也不会有如此多的人亏损的。哪怕扣除交易手续费也不 够。 真实的情况呢，在1988 年100 点的时候，能够买入股票的人很少。 而到了6124 点，当中石油最后一轮融资的时候，现金抽血很厉害。绿色柱子很 长。 正是在这样的基础下，我写下了《A 股市场的真实回报率是负数，每年-20%》 股市是博弈的。 正是因为庄家准备高位配股，他才会把指数扯这么高。 如果没有傻瓜，庄家甚至都不会发动牛市。 所以回报还是负数。 IRR 走出来的回报率，就是实质的回报率。

七）楼市的陷阱 最后，我们阐述一下，本id 是一个讲炒房的账号。《水库论坛》是一个讲炒房 的论坛。 那么，花费了许多的笔墨。讲IRR 回报算法，和楼市有什么关系呢。 因为同样的骗局，在楼市中一样存在。 你去翻翻篱笆，翻翻天涯。蠢货一样存在。猪肉肥皂炮灰死之不绝。 在篱笆小白的嘴中，“郊区涨得快”“浦东涨得快”“联洋涨得快”“新江湾 涨得快”“川沙涨得快”“唐镇涨得快”“仁恒涨得快”“绿城涨得快”。 诸如此类的观点和认识，几乎已成了“共识”。每个人都在说，就快成政治正 确了。 真实走势呢，这些板块涨得一点都不快。

如图。在漫长的时间内，唐镇都是10000/m。

但这个时候，唐镇的入货量很少。投资客也根本没有机会建仓。他甚至都没有 好房子，好楼盘。 然后到了2014 年时，唐镇一下子由10000/m 扯高到40000/m。 在篱笆一群小白蠢货白痴的口中，唐镇就是涨得最“快”的板块。充分显示了 郊区的涨幅力道无穷。 可问题是，你赚到钱了么？ 没有。几乎没有任何人，没有0.01%的人群。是能以10000/m 买入唐镇，然后 赚四倍赢利的。 真实情况呢，是唐镇到40000/m 开始放量。他在这二年之内，销售的次新房， 比之前的20 年累计还要多。 这不是地段涨价，这是你的成本高！ 再然后呢，过二年唐镇跌20%，次新房在二手市场上，只能以32000/m 获得接 受。 于是买唐镇的人全部套牢，统统死光。 唐镇整个板块的回报率，是-20%。 而不是四倍。 同样的教训，一而再，再而三的发生。 在之前的岁月里，我们已经看到了新江湾，美兰湖，川沙，唐镇，碧云，联 洋，浦东。 几乎每一个上述板块的楼市，都很难赚钱。都是一个“低位无量，拉高套牢” 的状态。

以品牌开发商分，则最差的是仁恒，绿城，万科，中海。买仁恒河滨的人，几 乎没有任何可能赢利。 这些品牌开发商，是最差的楼盘。 专业楼市投资，是一个巨大的话题。以后专题展开再讲。 下一篇是《股市骗局（三）----- 估值》。

（yevon_ou@163.com，2015 年5 月2 日午）

[1]《王亚伟：A 股目前天时地利人和长期回报率很高》 http://finance.sina.com.cn/money/smjj/20150330/093221841844.shtml [2]《股市真正的危机》http://bbs.tianya.cn/post-develop-244920-1.shtml [3]《A 股市场的真实回报率是负数，每年-20%》http://bbs.tianya.cn/post-develop-263573-1.shtml 这是我很多年前写的一篇文章，核心思想是一样的。

股市骗局（三）----- 估值 #2430(#2930)

股市骗局（三）----- 估值 #2430(#2930)

股市的合理价值是600 点。

一）老派绅士 “不要忘了，除了票面收益之外，债券持有人还享有公司清盘时的优先偿还 权”。 这句话是末日博士麦嘉华说的。在中国，估计99%的股市投资者根本不知道他 在说什么，99.99999%的投资者，根本不在意这句话是什么意思。 这句话是古典投资者的老派理论。按照最经典的定义，价值是什么； 价值就是未来所有现金流的总贴现。 遗憾的是，传统的经典已经离我们那么遥远，遥远到99.99999%的人都忘了他 的距离。

二）流通市值 在上一篇《股市骗局（二）----- 回报率》之中，我们说到了股市正确的回报 率计算方法，应该遵循以下的IRR 表格。

其中，每一年都是股民们的“净现金投入”。 一直到最后一年，他们手里的财富是“总流通市值”。 然后用IRR 拉一拉，就可以算出年化的回报率。 但事实上，这个公式仍然是错误的。其错误在于“总流通市值”的计算不对。 什么叫做流通市值？ 许多人计算股市财富，就简单地将 “股价*股数”。包括许多美国公司，数千 亿刀的市值，也是这样计算出来的。 但其实这样的算法，非常地不精确。德隆系吕梁等“老庄股”轰然崩塌，也证 明了纸面财富并不是真正的财富。 你作为散户，买卖100 股，200 股，或许可以按照当前的价格成交。但如果你 抛售100W 股，1000W 股，抛售公司10%的股份； 那么股价就会大跌，甚至跌去一半有多。

20 万亿股票，和20 万亿现金，绝对不是同等数量级的财富。 那么，股民手中的“流通股份”。如果我们将其视为一个整体，应该如何估值 呢。

三）生命 所谓的“生命周期法”，就是回归本源。 股票的价值=未来所有现金流的贴现。 绝大多数的公司，直到破产，分红甚至都拿不回现在的股 价！ 我们看到了一个无比残酷的现实。一只股票，譬如80 元/股。每股盈利可能只 有几角几分。而分红为零，甚至是负数。 在目前我们市场上，许许多多的股票，都是80 倍以上的市盈率。而分红基本忽 略。十年分红抵不上一次交易手续费。 在国际市场上，长期以来，市盈率PE 始终维持在9~12 倍之间。而中国股民的 起步价就是20 倍。动辄稍微有点增长，就是40 倍PE。 忽悠大师们说，“20 倍市盈率，对应着5%的回报，应属合理。股价仍被低 估”。 是这样计算的么。不是的。因为他们偷换了一个很重要的前提。他们假设公司 是永续的! 而事实上，公司是要提折旧的。

一家公司可以存活多久？1915 年道琼斯30 只股票，迄今只有GE 还存在。1900 年全美国最大的100 家公司，迄今有一半倒闭，约一半被收购，活下来的不到 5% 大企业尚且如此，何况小企业。 1999 年时，美国人曾经做过一项调查。“你认为你的公司可以活过下一个100 年么”。 当时如日中天的微软，Intel，得分都在20%以下。大笨象IBM 是34% 现在才过了15 年，都不用等2300 年。现实已经看得很清楚了。 微软，Intel，IBM 都快完蛋了。 柯达和Nokia 已经完蛋了。 Honda 预期今年明年完蛋。 石油类股，Exxon Mobile，虽然还活着，但已显露颓像。整个石油产业有可能 在20 年内被新能源摧毁。 大企业尚且如此，何况小企业。 如果你要说中国的企业，“基业长青”，更加谈何容易。 中国的变革更快，产业变迁更迅速。时间更加“被加速”。 你想想30 年前的中国是什么样子的。 想想20 年前。 甚至想想2000 年时我们有多穷。很多人还买不起空调。 按照中国目前日新月异的发展速度。你能信保你手里的公司，那些中不溜秋的 公司，在30 年后还存在，还有竞争力，还能活着？

中国目前绝大多数的上市公司，除了40 家“中”字头巨无霸。其他多半活不过 15 年。 股票是要提“折旧”的。绝大多数中国公司，必须在15 年之内折旧完毕。 也就是说，任何股票，无论他多么地光辉灿烂。他的市盈率都不应该超过15 倍。15 仅仅是拿回本金。 如果考虑到投资利息，PE 不应该超过10 倍。 所以你看欧美这么多优质的企业，长期股市PE 维持在9~12 倍。为什么，人家 要提折旧啊。

四）生命周期法 一只股票该值多少钱。股票的价值=未来所有现金流的贴现 目前，全球股市，都已经呈现泡沫。哪怕以标杆的NYSE 为例，分红率大约为 2%。 这样意味着，这只股票，你持有50 年，刚刚收回本金。 而这50 年内，这家公司有九成九的概率已经破产了。 哪怕破产的前一年，前二年，该公司还是巨无霸，还是五百强公司。 但事实总是如此。股价的下坠，是从99 美元->9 美元->0.9 美元（雷曼兄弟） 几乎一夜之间，数百亿的市值就清零。 船沉的时候，所有人都无法幸免。 如果我们研究一只只个股。那么目前全美国，估计股票投资的价值都是负数。

全美国任何一支股票。在其彻底破产之前，分红都拿不回本金。 那么事情就奇怪哉也。既然每一只股票都是亏的。为什么他们集合在一起， 2000~3000 只股票构成市场，集合却成了赢利的呢？股市总指数是涨的呢。 这牵涉到了庞氏骗局。只要有后继的傻瓜，源源不断进入，指数就不会下 跌。老股民可以将股票卖给新股民。 全球股市的现值估值，建筑在“股价*股数”，而不是生命周期法。 我们想象一下，假设明天“政府将股市关闭”。 假设政府将股市关闭。从此以后再也不许交易。所有的股民，拿着你们的股 票，安安心心回家等分红。一直等上50 年，等这些老公司自然消亡为止。 那么，你们手里的股票值多少钱？？? 从理论上来说，“关闭交易”并不影响股票的估值。 但是如果你回到家去，关上门，静心地想上几十年，你就会对手里的股份，有 更清醒的认识。 一只每年分红0.20 元的证券，而且点点滴滴时断时续，十几年后还不保证本金 会破产归零。 那么这个证券，估值最多就1.5 元。而不是现在的80 元。 许多坚持股市“价值投资”的人们，扪心自问。你们拿这股票回家。从今以后 如同1949 年般不许交易几十年。你们的股票值多少钱?！ 真相并不复杂。复杂的是你不愿意真诚面对内心。 股市就值600 点。

用“生命周期法”，你会对自己手里的股票有更清醒的估值。假设明天股市从 此关闭。你只能持有分红。 美国股市的合理价值，大约是1/3-1/2，大约在8000 点左右。 中国股市的合理价值，大约是1/10-1/20，大约在600 点左右。 中国A 股目前是4500 点。为什么说1/10 是600 点呢。 因为这里还有许多非流通“中”字头的基石。银行股石油股等巨无霸。他们的 估值不可能无限下降。而许多小盘股。其实际价值应该是接近于零的。 而你该去买银行股么。也不是。他分三次红就要配一次股。派三粒糖就要拿回 去一个西瓜。总分红还是负的。

五）一场游戏 你要说“A 股的合理估值是600 点”。估计会引来一群人的耻笑。 为什么，因为从A 股面世以来，他从未回到过合理价值。 有时候我们也开始怀疑投资界的另一条圣典：“是泡沫总会破裂的”。 就目前而言，这条定律并不正确。至少也要做大的修改。 从1988 年面世，迄今A 股走过27 年的岁月。 在这27 年内，“A 股始终维持五倍以上的泡沫”。 这是一个巨大的泡沫。具体表现为任何公司，只要A 股一上市，立刻就是鸡犬 升天。 但奇异的是，这个泡沫从未破灭。有些时候还膨胀得更大了一点。

但估值是客观的。用任何一个方式，都无法推算出600 点以外的其他答案。 当一只股票，直至破产，分红甚至都不能拿回现股价的10%。这不是泡沫是什 么。公司是要提折旧的。 英大证券有个李大霄。当股指2300 点时，他声嘶力竭地说“钻石底”。当估值 到了4300 点，他又拼命大喊“太空顶”。 其实这是搞笑的。A 股哪里有什么“价值投资者”。A 股的合理估值是600 点。 600 点以上，都是投机。 4500 点固然是泡沫。2300 点依然是泡沫。二千三也能腰斩再腰斩。 既然是泡沫，大家就玩投机游戏。 600 点价值的东西，既然可以炒到4500 点，为什么不能炒到12000 点。 股票在600 点以上，都是博彩业。而不是金融业。 博彩业么，天空无上限，智商无下限。 玩玩而已，不必当真。娱乐至上。

（yevon_ou@163.com，2015 年5 月8 日午）

中介篇（一） #2440(#2940)

中介篇（一） #2440(#2940)

水库论坛订阅号停了二周，因为我们花费了巨大的心血写《拜金女郎》。大约 相当于八篇的篇幅。 按照流程，接下来应该继续写Marketing 之楼市分类。不过纯学术的东西通常 阅读的人比较少。所以我们还要写一些快“术”的实用技巧，来吸引人气。 参考文献 [1]

一）谎言的世界 中介这个行业，用一句话概括，就是“以上全错”。 中介是一个谎言的世界。这是一个最基础的概念。一定要牢牢记住。 中介是一个谎言的世界，谎言无所不在。从预备、接触、带看、交易、收付、 收尾，谎言无所不在。每一句话他都有可能在骗你，圈套中还有圈套。 最终他用谎言构织了一张大网。这张网是如此地庞大与复杂，甚至象 《Matrix》一样构成了整个幻境。让你分不清真实与虚幻。 这张网他们不仅仅对外骗，骗客户。对内他们也同样骗，骗员工，骗同事，员 工骗上级，区域骗总部。 对于整个故事，因为实在太复杂，太漫长，我们需要拆成几篇篇幅。

二）成交量 中介靠何而生。靠的是成交量。

让我们来看二个舆论媒体上的典型例子： A．我走近一家中介店，还没到门口，店员就热情地冲出来了。这说明房价就要 跌了。 B．中介店门可罗雀，街上又关了二家。说明房价就要跌了。 C．中介天天在网站上鼓吹房价大涨，因为这样他们才能赚更多佣金 应该说，这三个观点都是错误的。 中介靠何而升，靠的是成交量，靠的是“量”。价格涨跌个百分之二十，对他 们其实影响不大的。 职业炒家最关注的是“价”。价格波动20%，就是天与地的生死决战。而中介 不关心价，他们只关心量。 “价”和“量”，这是一个很核心的基础观念。并引发了以后一些列的展开演 绎。

三）中介的量 中介能走多少量。一个中介经纪人，一个月可以做多少笔成交。 我让人来猜； 最初的回答是30 笔。 然后是10 笔。 然后是3 笔。 我告诉她是0.25 笔。

你没有看错。就是0.25 笔。平均每四个月才能开一次单！95%的时间在睡懒 觉。 上海大约有15 万名中介从业人员。分属于12000 家中介店。 但是上海每年的二手房成交，仅仅只有18 万套。（中介80%，手拉手20%） 也就是说，每人每年1 套。 事实上，绝大多数人并不了解这个社会底层人口的运行规律。中介，快递，外 卖，并列为外来底层人口的三大落脚行业。 目前，上海的中介行业，开出大约是2000 元+高提成，或者3500 元+低提成， 二种方案。 你假设一个外地三本的大学生。在江西湖南之类没听过的大学。他们来上海可 以干什么。 中介，中介是给他们第一碗饭碗。安生落脚的上岸饭。 一般中介公司，都是三个月的宽限期。第一个月培训，第二个月扫街，第三个 月上班，三个月不开单自动滚蛋。 如果你说你很努力。可仅仅是运气不佳怎么办。 那也照样滚蛋。因为这说明你很霉。而在中介行业，“霉”是一个高度犯忌讳 的单词。 “运气也是一种实力，而且是很重要的实力”----李察·阿克蒙德 这三个月时间，公司是发给你最低底薪的。 那么小伙子就可以靠底薪和路边摊，撑过这三个月。三个月以后，不妨碍你再 找家中介公司再混三个月。而且好歹，你也算有过“工作经验”了不是。

所以，在大上海求生存是很容易的。任何一个20 多岁的年轻人，在上海都可以 生存活下来。 这是中介行业的第二条规则。中介都是“素质很低”的。低门槛低素质。 那么第一条规则是什么？？？中介行业全都是谎言！！！重要的事情要讲三 遍，讲三遍，讲三遍。牢牢记住。 言归正传。在中介行业，大约80%的人都是这类“学徒”。三个月期满自动滚 蛋的。 在中介，怎样才能算一个资深人士？ 过去的行规是，如果你能够撑满二年。你就能当店长。 没有看错，二年。 只要你能活下来二年。你便已经如此地稀缺。全上海12000 家中介店，但可能 店长的人数比店面少。 所以中介狗屁不懂。相对于职业炒家动辄10 年以上的经验值，中介才是真正初 入行的菜鸟。我常说我比你们老板的老板还要资深。 在中介这个行业，150000 从业人员。 90%是菜鸟。 9.9%是二年级店长骨干。12000 人每年成交4 万套。人均0.25 套/月。 0.1%是精英。

四）同事间的欺骗 你去和信义房产的小伙们聊聊，刚入行的小朋友，他们会和你说，“服务态度 是很重要的”。 据说有一个衣衫平凡的老头子。晚上九点半，跑到店里面。时间这么晚，衣着 又很普通。大家都很懒得理他。 这时，只有一个刚入行的小伙子迎了上去，耐心接待。 没想到，这个老头子是个亿万富翁。很爽快地就买了三套别墅，小伙子赚了几 十万佣金。同事们羡慕得要命。 这真是一个很感人的故事。富有浪漫传奇色彩。 唯一的美中不足是，你认识的中介朋友比较多。过二天你又和德佑房产聊了起 来。 德佑告诉你，他们分行里的一个小伙子。坚持到晚上21:30，结果来了一个衣 着平庸的老头子………… 臣信房产告诉你，刚入行的小伙子，来了一个老头子………… 太平洋房产告诉你，来了一个老头子……… 永庆告诉你，来了一个老头子………… 你再仔细问下去，你会发现这个老爷爷光顾了上海的每一家中介。在每家中介 都买了三套以上别墅。而接待他的，永远都是一个“新入行的，热忱的小伙 子”。 这是什么呢。中介的欺骗是无所不在的。对外骗客户，对内他们连自己人都 骗。

这个故事的意义，就是告诉你；“老老实实加班到21:30，看见一个衣着平庸 的穷老头子也要热情迎上去”。

五）中介的殷勤 回到之前的话题。如果你在中介店门口盘驻二分钟。不，盘驻30 秒，然后你看 见中介慌慌张站起身，跑出来了。请问这正常么。 很正常，不这样才不正常。 因为哪怕相对于那些非常非常资深的“店长”级老鸟，他们也要4 个月才能成 交一笔。 而许多菜鸟，很可能一辈子都没开成功过单。 这样情况下，任何一个客户都极端珍贵的。哪怕你只有千分之八0.083 的购买 意向，换算成四个月120 天，就是100%。 所以站在中介店门口的客户，往往连0.83%的购买意向都没有的。 你能站三十秒，购买意向至少要5%。中介恐怕是要激动得浑身发抖了。 如果门口有二家中介点撑不下去了关门。意味着什么。 什么也不意味。 其一，上海的中介本来就是远远过剩。这个行业根本不需要15 万从业人员， 12000 家店。 只不过现在佣金高得不像话，人力又便宜得不像话。市场又扭曲得不像话。才 会有这么多中介街铺。 对于很多夫妻小店，三个月成交一笔就足以活下去。

其二，中介店铺具有严格的“季节性”。 很多人并不了解这件事。成交是具有批次的。 譬如2005 年“营业税”出来之前的市场。当时最大的成交，发生在交房之后的 第一年。 从房产商交房，到第12 个月，大约会有25%的房产被交易换手。而从第13 个 月开始，就急剧减少。后来几年加一起，都没第一年累计换手多。 出现这种情况，有许多原因； 1）2002~2005 房价大幅上涨，至交房时往往都有60%以上涨幅。业主有获利回 吐需求。 2）有大量温州购房者。 3）较低的交易成本。 所以当时的行情，一拿到产证，第一年集中成交。楼下街铺几乎80%以上都是 房产中介。 而过了13 个月以后，中介店面逐渐撤退。逐渐削少。最终只剩下1~2 家。以做 长期持有存量客户生意为主。 我敢很负责的说，任何研究中国“房地产泡沫”的砖家，都没有提过这个现 象。 再说一句题外话。很多大型中介公司的划分，都是上海分五块。 浦东，浦北，浦南，浦西，浦中。 请问，那个区业绩最大。业绩最重要。 很多人会想象中的说，市中心，内环线。也就是浦中大区。

全错。中区的业绩最少。一般只有另四区的零头，10~15%左右。 因为市中心虽然矜贵，但人家不买卖房屋。黄浦，卢湾，静安的豪宅持有者， 可能十几年都不会交易一次。 以往的绝对大户，从来都是闵行，普陀，浦东。最近因为北四区新房供应较 多，宝山，闸北的量也上来了。 但总而言之，换手量最大的是新房交房第一年。哪里有新房，哪里就有交易。

六）中介的佣金 在香港，美联的股票一直被誉为“地产涡轮”。 有一种说法，买不起房子就买地产股。 想用杠杆买房子，就直接买美联。 美联是什么，美联是香港四大中介之一。中原最大，约占50%市场份额。但中 原其实是一个联合体，无数兼并收购而来。 美联的份额在20%左右，但他是唯一的“地产中介”类上市公司。 为什么说买美联呢。因为美联的股价，随地产行情波动非常之大。 2003 年香港楼市最低迷的时候，美联股价仅只有0.50 元一股。 可是到2007 年复苏顶峰时，他已经涨到了约12 元一股。 可见，美联的股价涨幅，远远超过了正常的地产股，也超过了房价涨幅。 这是为什么。因为他是三重立方m³。 • 当楼市上升时，房价会张，佣金同比增长，第一个10%

• 楼市旺时，交易较多 • 楼市旺时，买家给的佣金较大方。折扣较少。 可见，他是三个正比增长，受益三次方。 当楼市上涨10%，美联（1200.hk）物业的业绩就会上涨30%，股价冲天直上。 如果你赌楼市涨，你就直接买美联。

七）美联的末日

如果我们看美联集团的股价，它在2007 年冲到了最高峰，大约12 元/股。 但之后又跌下来了，急跌，再也没有翻身。到目前也就是3.50 元左右。 这又是为什么呢。 因为从2007 年开始，香港政府陆续出台了一系列：“仰望星空”政策。 比较著名的，譬如针对内地购房者的特别印花税，双重印花税，港人港地。后 来追加的惩罚性印花税。 比较少被国内媒体提到的。则是贷款的限制。700W 以上物业只能贷款五成，出 租物业再减一成，房主人不在香港再减一成。 700W 港币在香港能买什么房子。什么也买不到。 就如我们后面在《宏观调控》卷会讲到的。所有的调控政策，只会推高房价， 对消费者不利。让老百姓更加买不起房。 “价”是肯定越调越高的。 但是炒楼是炒楼，中介是中介。中介和炒楼是完全截然不同的二个行业。

对于中介行业，他们最敏感的是“量”。 最敏感的是交易成本。 CY 梁把交易成本搞得这么高。最高可以高达33%，那哪里还会有交易，哪里还 会有佣金。 没有交易，中介死光。所以美联的股价直线下跌。 在这里，中介和炒家的利益是分歧的。他们本来就是二个不同的行业。 宏观调控之后，房价大涨。炒家虽然厌恶，但还能活得下去。 但5.5%营业税，对中介就是灭顶之灾。十万下岗由此底层。 2005 年秀相加营业税，当时中原地产老板第一个跳出来，“全国人民喜迎税收 上涨”。 我不由得叹息说，营业税加上去，受影响最大的就是你们中介。自干五做到如 此兴奋，那所有罪也都是自找的了。

八）新童话传说 最后，我们照例用一个爱情故事来结束本篇第一节。 话说公司里某帅哥，那是长得玉树临风一表人才。在香港的黑矮岭南人人种 中，绝对是一个异类。有三分金城武的味道。 他大学里谈过一个女朋友。毕业就分了。后来找了一个小明星。是香港小姐评 选第四名，得过最佳礼仪小姐。 他女朋友本来是家里独女。大学毕业后又添了个弟弟。不过弟弟很小，目前仅 7~8 岁的样子。她一个人辅佐父亲的公司。里里外外大姑奶奶般的打理。

故事到这里还算是正常。然后大帅哥说他和小明星分手了，实在是花得太厉 害，供养不起。 他大学里的女朋友想和他复合。二个人想结婚。男人少奋斗二十年。 唯一的烦恼是，女方公司员工太多，摆酒摆不下。 我问他多少文职员工。他说香港本部10000 人，600 间商铺。此外还有北京、 上海、广州、深圳、珠海、重庆、成都、贵阳等分公司。 我吓了一跳，问“香港上市公司，干哪行的”。 他说：“中介”。

（未完待续，2015 年6 月22 日午）

[1]《浅谈中介骗术一二三》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=4890&extra=page%3D1

中介篇（二）----房源 #2450(#2950)

中介篇（二）----房源 #2450(#2950)

在很久很久以前，中介是分为寻找房源和寻找客户二个组的。

一） 房源组 中介要促使成交。他有二个方向可以努力： 1）更豪爽的客户 2）更便宜的房源 你门店开在那里，就是等顾客上门。最理想的是进来一个土豪，看啥都便宜。 随便聊几句就下一排订单。 优质的客户就意味着金矿，人形ATM。就象温州富婆一样。 但是，中介还有一个努力方向。更便宜的笋盘。 譬如，你找套内环线的房子，只卖5000 元/平米。或者找套汤臣一品，卖100 万元/套。 那么，你的客户会从人民广场排到老西门，几十组人疯抢一套房子。 发掘到了笋盘，也就意味着大把握成交。意味着大把握获得佣金。 寻觅优质的房源，和寻觅优质的客户一样重要。 这是中介发展的二大方向。

二） 古典时代 很久很久以前，我们的生态圈不是这样的。 当时，中介主要和物业勾结。 每当一个新小区入住，就会有中介找上物业经理。物业处有所有业主的电话， 职业，身份证。按一个行规的价格卖给中介。 另一个消息来源，是KFS 的售楼组长。许多中介都会和代理行保持良好关系。 中介会顺着电话，一个个打给业主。问你想不想抛，以什么样的价格抛。 中介会小心地搜集能见到的一切信息，把每一个新的业主信息登记在小本本 上。 在中介的内部，他们有明确的职业划分。房源组和销售组。 销售每卖掉一套房子，都会给房源组分佣。而且地位和金额都不低。 但是，随后的一场暴风雨，把这一切都毁了。

三） 掠夺 2006 年时，上海市政府出台政策法规，要求所有的二手房挂牌。统一先登记在 fangdi.com，然后才可以对外销售。[注[1]] 当天晚上，我和几个四大的P 在新天地吃饭。会计师们纷纷表示支持政府的决 定。认为这样可以建立一个“公正，透明，公开”的市场。避免二手房市场的 价格不透明，恶意跳价等等现象。 我幽幽地说道，“几位身为四大的高级Partner，如果有一天离开了四大，你 们还剩下的最宝贵资产是什么”。

几个经理们面面相觑，然后说：“资历”。 “经验”“工作经历”。 我冷冷地继续问，如果老板请你去，纯粹因为你的个人能力。那你最宝贵的资 产是什么，凭什么说你是从四大出来的。 “你最宝贵的资产。其实是你的小本本。上面记录着你这些年接触过的客户， CEO 和CFO，他们的电话，联络方式，喜好和搭讪方法”。 “信息，信息才是一个高级管理人员最宝贵的珍藏”。 同样道理，对于房产中介来说，信息就是宝贵的财富。 获取一个电话号码，平均至少需要人民币30 元。 如果你要上门拍照，每一组成熟详尽的含照片数据。至少价值200 元。因为这 至少意味着2 个员工，1 小时以上的工时。 对一个业务员来说，他最宝贵的就是他的客户租户信息。对于一个公司来说， 他最宝贵的就是房源信息。 “fangdi.com 是一家商业机构，不是政府部门。你今天强行要求全市的中介， 无偿把信息全部都登录到fangdi.com 上去。你这不是抢钱是什么”。 事情的解决方案，自然是富有中国特色的幽默喜感。 信息就是财富。IP 就是金钱。 各大房产公司自然不会配合，谁也不会免费地把信息共享给fangdi.com。 后来上海市政府强行规定，任何二手房交易，必须先把房源公示在fangdi.com 上面十四天，然后才可交易。

于是各大中介公司，约好了客户，签好了合同。再把房源上传公示。无非多一 道手续，拉长点交易流程罢了。 再之后，上海市政府也觉得无趣。Fangdi.com 就这样不死不活地挂着，前几天 还见过二个该公司的人。事业单位。

四） 生态的摧毁 Fangdi.com 事件并没有平息。但其背后，则是对应着整个业界生态圈的破坏。 自从2006 年fangdi.com 事件后，各大经纪公司，不约而同地，开始削减了 “房源组”的规模。 因为现在政府不找你麻烦。而你做大做强之后，始终是一个法律上的隐患。政 府告你隐藏数据库怎么办？ 之后各大经纪公司的做法，是扩大“销售”部分，削减“房源”部分。强大四 肢而萎缩大脑。 宏观调控之后，交易量骤减。又加上一连串削减成本的要求，于是房源组越发 萎缩。到今天已经微乎其微了。 今时今日我们接触的是什么，是安居客，是房多多，是Q 房，是搜房，爱屋及 乌，德佑在线。 他们共同的特点，一是互联网，二是海量房源。 这是一件让人完全无法理解的事情。我很难想象一家网站，如何拥有上海80 万，全国1000 万条房源的。 众所周知，房源是需要维护的。因为房价时时在变，房源时时在变。最多3 个 月，报价就会不同。有时候连房屋状态都会不同。

找到一个真实的电话，再打过去，这些都需要成本。维护一条真实的信息，每 个月至少需要2~5 元。 可是，许多网站，一出手就是几十万条房源，几百万条全国。 这么多的房源，他们怎么维护的。“天下房源一大抄”。

五） 抄袭的时代 现在的网站，基本就是一个大杂烩。 你譬如某中介有个15 万条的数据库。另一个中介有个20 万条的数据库。拿过 来拼在一起，就成了35 万条房源。 再找个机器爬虫，爬在网页上一条条搜。于是数据库都成了大家拷贝来拷贝 去，谁的都一样。 建立一个1000W 条房源信息的大网站，可能只需要三个月。而成本几乎为零。 这样的信息系统建立起来，结果是他非常的“脏”。 房源需要维护。你不要责怪中介每天18:30 吃饭的时候打你电话，但其实房源 一定频率的更新是必须的。 上海楼市，大致是每个月1%的上涨速度。十分稳定。任何一个数据库，如果不 更新的话，那他十二个月后就彻底没用。 最近我们看到许多用“大数据”分析房地产市场的文章。我们可以肯定地说你 没用。 不是分析的方法没用。而是数据本身太脏。

“房源组”已经被解散了许多年。当这套体制，这套系统没有建立之前。你只 在垃圾堆里分析，再怎么也找不出黄金的。 今时今日，数据隐藏在一线业务员的小本本里。而不是中央电脑数据库里。只 有解放自由，让贩卖信息的可盈利可图，整个生态圈才会好转。 链家近期拿出4 亿现金，希望能更新3000 万条真房源。这无疑是走在正确的道 路上。他们也被“脏”数据折磨得死去活来。 但可以预言的，他们仍然会是失败。因为他们还是轻视了这个问题，10 元/条 的预算根本只够完成一期工程。 整个产业的30%收入，要投入房源维护，才能差不多把房源更新到最新。

六） 安居客的时代 直到今天，篱笆上的一些小白，仍然坚持地相信，“安居客比真实价格低 15~20%”,“取最高的价格，差不多就是真实房价”。 这真是一个绝妙的主意。看来我只要在网页上加一个小插件，每次App 查询时 自动乘以1.15 倍，那安居客就是精准的，完备的，一致的？ 事实上，任何一个学过统计学的人都知道。如果乘以1.15 就精确，所有房源 “步伐一致”地矮一截。那他根本不是混乱，而是绝对的精确。 真正的混乱是什么。 有一些房源高，有一些房源低，有一些房源低估15%，有一些房源低估25%，有 一些房源低估50%。问题是，你还不知道那些是低估15%，那些是低估50%的。 这才叫一团乱麻。连做反向指标的价值都没有。

小白们从来没有经营过一个企业，从来没有操办过一个实体。他们不知道“精 确的错误”有多难。 如果Anjuke 上所有的房源都是85%的价格。那意味着他每一条房源都得到过核 实，每一个客户都打过电话，每一个跟进电话都是确实的。 所有的行政区，所有的板块，同比例同幅度的更新，同尺度的犯错。 这么精确的事情。他根本做不到。 所以实际的情况是，他有的数据低估15%，有的低估25%，有的低估50%，以至 于完全没有任何参考价值。 一团乱麻。脏到尽。

七） 德佑在线 讲了这么多务虚的话，我们来点实际的。 譬如，长期抱怨中介的电脑系统完全不准。那我们来实际举例。 很多人都知道，我住在新天地复式。再熟悉不过了。 打开德佑在线www.lianjia.com，输入：

（对不起以下内容不公开，全文请见隐匿版）

[1]《莫让行政公权跨越边界——惊闻二手房网上备案制度》http://bbs.tianya.cn/post-house-39774- 1.shtml

中介篇（三）----欺骗 #2460(#2960)

中介篇（三）----欺骗 #2460(#2960)

当中介这个行业既不设法开拓客源，也不设法开拓房源。那剩下的就只有欺骗 了。

一）坐井 中介如何获取客源。从Marketing 的理论上说，应该针对性的面对该区域客户 定位，在高、中、低档媒体上投放广告。 可是如果你了解2015 年中介行业实情的话。你就会知道。目前的中介行业，已 经高度“互联网化”。 你的客户从哪来的，95%是从互联网来的。中介广告费付向哪里，95%是安居客 搜房之类的网站。 “房产中介”一直给人一种很神秘的感觉。房东离不开房产中介，因为没有中 介，你无法找到客源。 可是房产中介如何获取客源呢。你以为有复杂的庞大的地下网络，可实际说出 来呢。中介95%的客源，是在网站上看了他们发布的小广告，然后打电话过 来。 剩下的5%，即所谓的Walk in。走到中介店门口，然后进来问问。[1] 中介这一个行业，可以说完全被动的。坐等的。静待着客户上门。 这事和中介行业的总规则有关。 目前的中介行业，“媒体费”是掌握在每一个中介个人手里的。譬如每人每月 500 元。

这样的话，这笔金额很小。你不能做大型广告。 而只有总部将几千个人的媒体预算集合起来。你才能做一些大型的平面媒体广 告。哪怕至少象香港中原美联，登整版整版的报纸广告。

二）欺骗 当中介无法有效地开拓客源，也无法有效地开拓房源时，剩下的，就只有欺骗 了。 举个例子，我们先看一段非常典型的中介电话： “陆先生，请问您南汇的房子卖么”。 “卖的，20000/m” “哦，这个价位可能高了点。您知道，楼上刚成交了一套10 楼的，才卖 17500/m”。 “我装修很好的。哦，到时候再谈吧”。 “我这里有个客户，您看17000/m 可以谈么”。 “客户看中了再说”。 “好的，那我们想明天上午带客户来看看您房子，您看可以么”。 “可以的”。 “您方便签个独家委托么”。 “我考虑考虑”。 “还有，我们的佣金是2%，您知道么。您放心，我们是绝对不吃差价的”。

“好，我知道了”。 好了，现在让我们分析一下这段对话。在这短短的二三分钟中，有几句是真 话，有几句是欺骗。 内心善良的小白兔，会说“我看着全部都是真话呀，都挺诚恳的”。 对不起，其中真话的比例，是0%。既不是100%，也不是50%，而是0%。 首先，我们要看他打电话的时间。 电话一般有二个时间段，是毫无意义的垃圾。一个是上午10:00~11:00，一个 是晚上的18:00~22:00。 大部分资深人士都有经验，一般到了晚上18:00 之后，中介的电话就开始多了 起来。 尤其是到你吃饭时间，简直就是一饭三吐哺。打断根本吃不了饭。 这段时间内，中介是真有客户么。不是的。一般这时段，都是中介培育新人。 每天的18:00，店长就会扔一张清单给菜鸟们。喏，按着这个列表，房东一个 个电话打过去。 其回馈，甚至很多时候不会录入电脑。不会修改价格。以至于你根本连接听的 价值都没有。 更为先进一点的中介系统，则是“自动拨号软件”。 由电脑直接连上电话线，按照数据库内的电话号码，一条条拨过去。而作为中 介新人，是看不到电话号码和楼牌号的。 为什么，因为房源信息可能是一家门店最宝贵的资产。他不会轻易泄露给菜鸟 员工。

同时，来电号码也非常之有讲究。 按照资深人士liyang_bb 的说法，“任何固话打来的中介都是王八蛋”。 这话有一定道理。 至少90%以上用固话打来的中介，他们并没有真实客户。纯粹是来维护房源或 者培训新人的。 若是真有诚意意向的客户，99.99%的中介更倾向于用自己的手机打。为什么， 你用大腿想一想就知道了。 在所有的来电号码之中，5112 开头一般是德佑，5186 开头一般是中原。311 开 头一般是推销卖贵金属理财信托的。 在中介行业，还有一个业内皆知的秘密。譬如xx 洋地产，十分喜欢冒充合富。 “您好，我们是合富置业的。请问您南汇的房子卖么”。 “300W”。 “300W 啊，你脑子有毛病的。你那房子最多卖100W”。 “你怎么说话的”。 “我们合富置业就这么说话的。你不满意你投诉丫，你这个神经病”。 业主挂完了电话，对合富置业充满了痛恨，服务态度怎么这么差。再也不找他 们做生意。 但其实这个电话是xx 洋打来的。 看见没有，博弈还没有开始。骗局就已经弥漫。 足够搞得你头昏脑胀。

三）压价 在短短的二分钟电话内，中介要完成几个目的。一是房源，二是压价。 在最初的寒暄之后，中介照例是这个问题； “请问您的心理价位是多少”。 “200W” “太贵了呀，隔壁7 号楼902 室，刚卖掉了才175W”。 “不瞒您说，您这个小区，目前也就15000/m 单价”。 这里面有几个陷阱。在之前一篇《邪恶的媒体 #80》文章中我们写道：“为什 么说‘无冕之王，为民仗义’是无耻的谎言。因为这句话是媒体告诉你的”。 同样道理，175W 这个价格是中介告诉你的。因此不能作为你和中介打交道的依 据。不能听信一面之词。 一般的行规，当你报价了之后。无论你报什么价，中介永远会回答：“哎呀， 这个价格高了点，在xx 幢xx 楼刚卖了一套，价格只有xxx 万”。 这个价格，一般是八五折。 中介这么做的目的，主要是压房东的心理价位。压低房东的挂牌价。获取廉价 的房源和获取土豪的客户一样重要，都是中介生存的二大方向。 至于真实的xx 幢xx 楼，小区这么大。你又不可能每套房子都知道。随便他吹 好了。 对于这种情况的反击是什么。那就是绝对不要听信一面之词。 绝对不能让中介，成为你唯一的信息之源。

你这个房子能卖多少。不能让中介先给你建议，再帮你销售。 你要做的，是自己出去跑跑。 自己看看外面的市场，和亲朋好友聊聊。了解一下他们的实际成交价格。价格 是比出来的，一级比一级。 多关注一些第三方媒体，譬如各大楼市BBS，微信订阅号。类似于“水库论 坛” “上海房地产观察”。 信息综合全面，你才不会被骗。 中介把你175W 卖了，还要在你背上跺上一脚，“猪”。

四）挂牌 挂牌价应该怎么挂。 在上述那段典型中介电话之后，中介会和你说，“200W 的售价，请问还有多少 谈价空间”。 一般人的回答，是“到时候再商量”。 这个回答是错误的。因为你很快就会发现，在中介的电脑系统上，把你的房源 登记为190W，甚至180W。 因为中介默认你说：“再谈谈”，那就是还有巨大的谈价空间。一般是 10%~15%。 然后，中介会拉二个190W 预算的客户过来。客户又会在190W 的基础上再试探 着往下砍。“170W 卖不卖”。

这么没诚意的谈判。最终只能弄得大家痛苦不堪。 所以，正确的回答，应该是“零”。 “请问谈价空间有多少”。 “零，一分钱也没有”。 那么具体的砍价应该如何进行。我们一般行规是“第二次带看”。

五）带看 “好的，那我们想明天上午带客户来看看您房子，您看可以么”。 “可以的”。 对话进行到第五段，进入了带看阶段。 有过卖房实战经验的人都知道，一套房子要卖掉，一般要看多少批客户。 答案是70 批左右。当你挂牌的第一周，带看约45 批。此后数周至数月，带看 25 批。 70 批的数字，是不是很让你震惊，很让你惊讶？ 事情的真相呢。当你一套房子挂牌，周边的中介就会飞快地蜂拥而至。他们千 篇一律的说法，“我们这有个客户，明天上午可不可以看房”。 然后你请了假期，浪费一个上午的时间，陪着一个中介在门口看房。 一般情况下，中介会来二到三个人，其中一人衣冠楚楚。是所谓的“买家”。 几个人拍一圈照，点点头，“回去考虑一下”，然后再没有下文。

可实际情况呢。这三个人都是中介！ 中介是一个充满了谎言的行业。当你一套新房源上线，按照中介内部的要求和 流程，电话联络房源细节，只是第一步信息。 详细的10~15 张照片，才是第二步完善信息。 一般中介的门店，会找一个员工来冒充“客户”。然后他们所谓的“客户有兴 趣看房子”，其实就是到你的房里来拍照。 这就是房源上架第一周，45 次带看的来源。你周围有多少中介店，就看多少 次。 有一些篱笆菜鸟，一直都在抱怨。“我的房子天天有人看，可就是没人买”。 “前一阵子看的人暴多，这二个月完全没消息了”。 其实这是正常的。因为任何房源上线，第一周都会有45 批带看。而第二轮25 批才是真正有决定性的买家。 对于这种事消费者应该如何应付呢。 一种是你体力好，那你就一批批接待。中介网撒得越大，成功几率越高。 二种是象我们这些老头子，也折腾不动了。中介说“我们有客户明天上午想看 房子方便么”。 我们会懒洋洋地说：“哦，客户呀，干哪行的”。 中介楞了一下，“开，开广告公司的”。 “几岁呀，有没有白头发”。 中介开始慌乱了，“60 岁，没有白头发”。 “好，我等你”。

一般情况，中介第二天就不会来了。因为他找不到一个正好60 岁白头发的同 事。 当然，更直接的回答方法是:“拍照呀，不用了。大家都懂的”。 更直接的方法是：“挂电话”。 说回我们什么时候砍价的问题。 什么时候可以讨价还价。第二次带看。 也就是同一个客户，我们确信他不是中介假扮，是诚诚恳恳的买房人。 当他第二次来看这个房子，无论是带着妻子，父母，朋友，反正他是回头客第 二次。 第二次，然后我们才开始98，97 折的让步。 中介完全没带过客户，直接电话：“先生你可以便宜点么”。 A：一分不让 中介乔装来拍了照，“可以便宜点么”。 A：一分不让 中介带客户来看过一次，“可以便宜点么”。 A：一分不让 中介带同一个客户第二次来看，“可以便宜点么”。 A：好的，我们坐下来谈价格吧。

六）签赔 “您方便签个独家委托么”。 “我考虑考虑”。 “还有，我们的佣金是2%，您知道么。您放心，我们是绝对不吃差价的”。 “好，我知道了”。 最近中介都流行签赔。做独家委托，以作为排挤竞争对手的一种方法。 对于签赔，我们一般不建议。因为； 1）签赔赔得太少，通常只有500 元，1000 元。打发叫花子呢。 2）肯签赔的房子，价格一般低了。 而中介的策略，首先，他们会选一些价格比较低的房子，尝试签赔。 其次，签赔就排挤了竞争对手。 第三，也是真正重要的一条。上海楼市的上涨速度，大概是每个月1%，一年 13%左右。 有时候有些房子，即使签赔了也卖不掉。但是，只要你签委托的时间足够长， 譬如长到3~6 个月。 那么六个月以后，别的房子都涨上去了。普遍都涨了6%以上。 而你这个房子价格是锁定的。还是之前的价格。 那你就非常好卖。而业主吃了大亏。 关于中介费。

有无数的人问过我中介费的事情。 因为这个话题比较大。所以我们会另外开一个独立的篇幅来讲。

七）总结 “陆先生，请问您南汇的房子卖么”。 “卖的，20000/m” “哦，这个价位可能高了点。您知道，楼上刚成交了一套10 楼的，才卖 17500/m”。(谎言) “我装修很好的。哦，到时候再谈吧”。 “我这里有个客户，您看17000/m 可以谈么”。(谎言) “客户看中了再说”。 “好的，那我们想明天上午带客户来看看您房子，您看可以么”。(谎言) “可以的”。 “您方便签个独家委托么”。 (谎言) “我考虑考虑”。 “还有，我们的佣金是2%，您知道么。您放心，我们是绝对不吃差价的”。 (谎言) “好，我知道了”。 你看，我红色标注的全部都是谎言。这样是50%。

但这个对话中，其实100%都是谎言。为什么，下篇再讲。

（yevon_ou@163.com,2015 年6 月25 日晚）

[1] youright 金牌小密探说：“关于客户，我们公司目前是50 上门，30 网络，10 陌生拜访，10 电话销 售，但是不管是上门还是陌生拜访，客户都会在网络比较一番”

中介篇（四）----买入 #2470(#2970)

中介篇（四）----买入 #2470(#2970)

“请问，那套300W 的房子，150W 可以拿下来么”。 “绝对没有问题，可以谈的么。您进来坐坐吧”。

一） 幸福 从某些意义上讲，无知的DS 可能是这世界上最幸福的人了。 他早上出去中介店，门口的小黑板上写着“内环大三房，300W”。房价也不是 那么吓人么。 他打开CCAV，中央严厉调控楼市。房产商的日子没几天了。 他上网看Anjuke，平均的均价也就二三万，而且走势还是向下的。 最后，终于有一天，他鼓足了勇气，跑到中介店里面。 “喏，你们灯箱滚动播放的那条招牌房源，大三房300W，还能不能便宜点”。 “250W 可以卖么”。 “可以，现在楼市这么紧张，房东一定会让步的”。 “等等等，我觉得二百五开高了，200W 可以卖么”。 “可以，我们去向房东争取”。 “等等等，我觉得200W 也开高了，150W 可以卖么”。 “可以可以，绝对没有问题。都是可以谈的么，您先进来喝杯茶好么”。

中介众星拱月般的把你拥簇进了会议室，关起了门，暗暗骂了一句，“SB，房 东挂盘是500W”。

二） 稀疏 绝大多数的人，对目前中介行业的现实毫无概念。 中介行业目前的状态是什么，是人均每4 个月，才能开一张单，成交一笔买 卖。 你设想一下，假设一个25 岁的年轻小伙子，一整个上午都待在店里面，面如僵 尸般的刷着电脑。 这个时候，整个上午，跑进来一个客户，和你聊上3 分钟。 你整整一个上午，就一个客户聊3 分钟。 那么，你全天就可以见2 个客户。 四个月有100 天工作日，在这一百天内，你就见了200 个客户。这是最低最低 的频率了。 然后，在200 个客户内，你成交了一笔。还是王牌销售员。 你想象一下，这是什么概念。 这意味着，整个中介行业，成交的概率已经低到不能再低，低到不能想象。低 到不知道干耗在干些什么。 200 个客户，199 个成交不了。那这199 人都在干什么呢。

三） 差距

这199 个成交不了的客户。关键问题出在了“差距”上面。 什么叫差距，房东开价500W，你下家心里价位300W，这就叫差距。差距太大而 根本成交不了。 而如果房东开价500W，下家心里价位490W，那不叫差距。努力努力就弥补了。 目前市场上实例的差距是多少呢。大概是60%左右。 这是一个惊人的距离。也就是房东开价10W/m，买家心里价位6W。 房东开价7W，客户冀望42000/m。心理价位还停留在120 平米，500W 的印象 上。 房东开价5W，客户还价3W。 房东开价4W，客户说“切，这个地段就是25000” 房东开价3W，客户还价18000。 基本差不多就这个比例。客户的心理，还停留在2011 年的价格水平线上。 造成这个现象，有多种多样的原因。我们会在别的篇幅中详细展开。 在这里，我们仅仅讲一个和中介有关的小插曲。 譬如说，绝大多数人都知道，中介有一个习惯，举一块小黑板，在你的小区门 口晃来晃去。 有一些功课做得足的，甚至还会摆一张小方桌。坐二个西装革履。装模作样地 “专售本小区房子”。 价格呢。则是低得让你吓跌眼镜。 上一次，到一个姐姐家的虹梅路奥汀别墅去。顺口随意问了她们家房子卖多少 钱。

姐姐家财万贯，掌控上市公司的。从来不在意这些琐事，想了想回答说，“二 万多吧”。 我吓了一大跳，中环线联体别墅，挑空车库，你和我说二万多。 “270 平米，800w”，姐姐确定地说。 “我天天看见中介在我小区门口晃来晃去。扛着一块白板。上面的就是这价 钱”。 我哈哈大笑。“大姐啊，那白板不是给客户看的，是给房东看的”。 “获取廉价的房源，和获取豪爽的客源一样重要”。 “中介天天在你门口晃悠，就是要恐吓你，忽悠你，误导你。等你哪一天真的 按他的价格卖了，他就象鲨鱼一般瞬间撕碎你。笋盘赚到盆满钵满”。 “KEKEJJ 的别墅离你不远，人家拍卖房都能卖到十万。不到这个价，你就让中 介滚吧”。 中介是一个充满了谎言的行业。里面的骗局骗术无穷无尽。几乎中介给你的每 一个信息都是误导的，要小心排毒。 今天先不岔开了，我们继续讲买入的故事。

四） 困难 一般而言，2015 年住宅市场，除了部分极低端老公房外，一般次新小区，房东 和买家们之间的心理差距，是60%。 你报价10W，他觉得6W。 你报7W，他觉得4.2W

你报5W，他觉得3W 你报4W，他觉得2.4W 你报3W，他觉得1.8W。 在这样情况下，是无法成交的。也就是中介四个月可以接触199 组顾客，却无 法成交一笔的原因。 那么，最后剩下的成功一笔，是如何做到的呢? 首先，你价格要比较接近。最好是80%以内。也就是房东开价6W，你心里价位 是5W。 如果能遇到这种“仅仅”相差20%的客户，已足以让中介激动万分。晚上给店 长写的报告中，也会用“该客户非常有希望，我一定会努力完成”之类定语。 然后，在这个“仅仅”相差20%的基础上，叠加一系列的技巧上去，看看最终 能否成功。 第一个技巧，是“+3/-3%” 中介行规，在报面积的时候，会多报3%，在报价格的时候，会少报3%。 譬如本来是55 ㎡，138w 的房子，可中介报给你，往往是57 ㎡，135w。 众鑫城二房都是119 ㎡的，可是中介有大量121 ㎡的房源。 很多人并不重视这细小的差距，55 ㎡和57 ㎡差多少呢，可实际上，他们却差 了3.64% 你把面积多报，金额少报。不知不觉之间，单价就上去了7%。 而一旦客户问起来，你可以推托说“哦，我搞错了”。而通常情况，客户也不 会和你计较这一二个平米的。

然后，中介去压上家的价格。就象我上一篇《中介篇（三）》中写的。二头同 时压缩，尽量使差距缩小一点。

五） 撮合 对于买家，他一样需要撮合。“+3/-3%”的短斤缺两只是第一步。第二步，则 是打包票。 “喏，你们灯光屏上挂的那套招牌，大三房300W，还能不能便宜点”。 “250W 可以卖么”。 “可以，现在楼市这么紧张，房东一定会让步的”。 “等等等，我觉得二百五开高了，200W 可以卖么”。 “可以，我们去向房东争取”。 “等等等，我觉得200W 也开高了，100W 可以卖么”。 “可以可以，绝对没有问题。都是可以谈的么，您先进来喝杯茶好么”。 “我还想要零首付七折利率，送家具送家电，免契税免营业税房价再打八折拖 延六个月付款赠送维修基金赠送对讲机。” “绝对没有问题，包在兄弟身上”，中介店长拍着胸脯说。 中介的胸脯拍得砰砰砰响。一见如故和你亲热得不得了。 在整段谈话中，最重要的一点，就是绝对不能让客户跑掉。 “300W 的房子，还价100W 到手，可能成功么”。 “可以，当然可以。大家坐下来谈的么”。

中介的策略，就是不管任何要求。先把客户截下来。 只要客户还在你的公司，能聊下去。总能想出办法，总能挖个坑把你埋了。 中介最怕的是什么，最怕的是没有客户。4 个月才能开一张单，平日根本连进 店咨询的对象都没有。 这里，顺便解释解释菜鸟买家的另一个问题。 譬如篱笆菜鸟非常非常喜欢发的一类贴。 《房价又跌了》 “我家门口那套房子，挂550W 的。昨天我去问了一下，房东说530W 也可以卖 的”。 “五百三还是贵呀，一家老小填进去。所以我说考虑考虑”。 “上个周六，中介打电话来，说房东510W 也可以接受”。 “真是太不靠谱了，几天的时间，房价就跌掉了40W”。 “然后你们知道怎么样”。 “怎么样” “今天早上，中介打电话给我。说这套房子降价到了470W。哈哈哈” “唔耶，胜利！房价撑不住了，房价大跌，房价马上就要暴跌”。 “同意，房价暴跌”。 小朋友啊，如果你要高兴。哥哥还能教你一招。你赶紧给中介打个电话，表示 表示“470W 价格还可以，但俺LP 要求能否再便宜一点”。

保证100%的可能，中介会打电话给你，“450W，您来店里谈么。坐下来一切都 好商量”。 在篱笆上，大约90%的“房价暴跌贴”都属于这个类型。我倒是奇怪了，上海 楼市从2000 年开始连涨十五年，哪来的这么多抱爹。 事情的真相呢，这个“暴跌”其实是中介嘴里的。 中介是一个彻底绝望的行业，是一帮彻底绝望的人群，是一群彻底绝望的虫 子。 中介面临的，是60%的心理差距，以至于根本无法成交。 当你表现出一丝一毫的意向之后，中介就会尽“最大的可能”将你抓住。 当一个客户表现出意向之后，二天之内的回访是必须的。 如果当年给你的报价是550W。那么中介就会问你，530W 买不买，510W 买不 买，490W 买不买。 这些都是严格地按照工作手册，按照流程要做的。 所以呢，你不要激动。等你真的怀揣着470W 跑到售楼处。坐下来，还不知道房 东那端是什么报价呢。 甚至人家有可能是650W，根本没五百五这个价钱。 当然，键盘楼神在篱笆上是威武无敌的。傻空的自我感觉好到何种程度：凡是 中介安排不让你和房东见面，都是想吃差价的。

六） 色拉米香肠 中介针对买方的第三条方法，是色拉米香肠战术。

色拉米是一种很粗的德国香肠，一次吃不完，所以每次都是切几片，切几片地 吃。 色拉米香肠战术，意味着先把你套住，然后一点点加坏消息。 譬如说，任何一套房子签掉，中介都有很大的概率和你说，房东的买入价很 高。营业税几乎寥寥无几。房东是唯一住房。 然后，交易到了一半，因为“工作失误”，突然发现房东的买入价不是那么地 高。 一般的中介，会说原始发票遗失，搞错。 现在也有一个流行借口，说“房东当年给了KFS 100W 红包，没有开发票”。 总而言之，营业税你就多掏五六万吧。 对于一般的买家，交易到了这个地步，流程也走了一半了。哑巴亏只能吃进。 然后，再过了几周。又告诉你房东的“满五唯一”出问题了。 再过一段时间，告诉你核税通不过，要多付税钱。 再过一段时间，告诉你评估通不过，要提高利率。 总而言之，中介采取的是一种“切香肠”的方法。把坏消息切开来一片片喂给 你。 因为一开始就告诉你有这么重的税，这么麻烦交易成本的话，你算一算，干脆 就不买了，就走人了。 所以中介把色拉米香肠一片片喂你。你解决了一片，再告诉你一个坏消息。 都走到这一步了，怎么办。继续走下去吧。

七） 结语 中介是一个充满谎言的行业。相对来说，“买家”比“房东”还要更菜一点。 因为房东至少还有过一次交易经验，而买家可能纯白丁。 昨天我们的《中介篇（三）》发出之后，有一位叫做“怀远通灵中介”的订阅 读者发微信过来，说“我不明白你为何要如此黑中介”。 我说，“没有黑呀，我这是赞美你们”。 他说，“你这个叫赞美 :@ ” 我说，“当然是”。 当年，嘀嘀打车刚刚在北京横行时，有一批公蜘说应该禁止滴滴，因为他很不 公平。 理由是，只有会上网，会玩智能手机的人，才能用滴滴。而老年人怎么办。 我说，按照你们的逻辑，干脆把公交车也禁掉算了。因为文盲他看不懂路牌， 你让文盲怎么进北京城呢。 在这个世界上，从来不乏阴谋诡术，从来不乏要动点脑筋才能学会的嘀嘀打 车。 但是，你不能因为你智商不够，就要求禁止嘀嘀打车。 同样道理，不能因为你智商不够，就要求世界上没有中介。 中介和滴滴一样，都是推动社会进步的力量。降低信息成本，撮合交易发生。 理解中介，了解中介，通撤中介，才是你应有的态度。 （yevon_ou@163.com,2015 年6 月26 日晚）

明悟篇 套利与套险 #3120

套利与套险 #3120

按照顺序，这一篇应该是顺着《职业炒家》序列，继续讲温州炒房团。 可是今天早上，朋友圈里一篇92 年的大热。

所以，今天我们换个话题。

一）做外汇 大约2003 年的时候，我在玩外汇保证金。 这是一个中国人完全陌生的市场，如果各位有闲，不妨听我详细讲讲。 譬如今天5 月28 日，EUR/USD=1.0906，你可以注意到，他精确到小数点后4 位。 这0.0001，万分之一，称为一个点。英文是bp。 意思说，你拿一万欧元，就可以换10906 美元。 每一个bp 差1 美元。 打开财经频道，理财周刊，我们经常可以看见分析师推荐居民们外汇理财的。 一般的，分析师会和你讨论美元、欧元、日元哪一个更强势。 然后继续举居民实例。某湖北山西的大妈，会在镜头前乐呵呵和你说，自己在 1.20 时将欧元兑成了美元，现在扣除手续费已经赚了10%，笑得象朵花似的。 看过了这些案例，你只能够叹息，中国人目前是全世界最大的养猪场。在这个 猪圈里，你理财如果能升值，如果能保值养老退休，那才是真的没天理了。 为什么，因为国际保证金市场，根本不是那么回事。 其差距，是M1A1 和T34 坦克之间的差距，是坦克与步兵之间的差距。是AEGIS Cruiser 与小米加步枪之间的差距。

二）外汇保证金 当年我做外汇保证金，用的是400 倍的杠杆。国内的商品期货是几倍杠杆，三 倍还是五倍，不是很清楚。

400 倍杠杆的意思，假设我投入的资金是50W 美金。那么我最终可以掌控的资 金是2 亿美金。 如果你投入2 亿美金，是什么概念。 以欧元为例，1.0906 变成了1.0905，那么涨跌就是USD 10000。 外汇市场的波动，一般如同人类心电图一样。中午较清淡的时候，每秒就是一 个点。 然后你就看见价格浮上浮下。1.0906-1.0905-1.0904-1.0906-1.0907-1.0903 你的心情也随之起伏不定。赚一万，亏一万，赚一万，亏一万……… 哦，是美金。每一秒钟，赚$1W，亏$1W，赚$1W，亏$1W ……… 这并不是行情好的时候。到了晚上21:30 美国开市。二分钟之内会决定方向。 那基本就是100 点的起伏。 也就是说，每天晚上的21:35，会决定你$100 万美金的输赢。 当然，我自己从来没有玩得那么大。每一秒10000 美金。 但一张单子几万美金，还是有过的。

三）保证金的优势 和实盘相比；保证金期货有巨大的优势； 1）交易成本低。中国的银行目前一般收0.24%的手续费，简直是丧心病狂！保 证金普遍小于0.01% 2）本金成本低

3）双向买卖 4）交易时间长，6 天24 小时 5）品种多。小币种。甚至包括HKD/USD。 但是，以上并不是重点。和笨拙的实盘相比，期货真正的优势在哪里。 在于“时间”。 熟悉外汇实盘的人都知道。如果你看准一个行情，譬如欧债危机，譬如希腊债 务违约。然后你看跌欧元。 从你看跌欧元，到你最终获利。当中要间隔多久的时间。 答案是很久。 外汇从来不是一个波动剧烈的市场。每天1%左右的涨跌，属于正常。而要走出 一段15%以上波澜壮阔的大行情，至少需要二到三个月。全年冲二次就算不错 了。 所以外汇是一场长期寂寞的事。你捂个大半年，看法绝对正确，最后也就赚了 10%。 有这份闲情，直接去做做理财不是更好。你知不知道手里的现金，在这闲置的 半年之内，浪费了多少利息。 而外汇保证金放大的什么，放大的是时间。 以一个标准的外汇市场为例； • 每一秒，0.01% • 每一天，1% • 每一年，15%

可是，如果你把这个数字，（不用400）放大20 倍吧。 当你从晚上21:30 看盘到次日凌晨3:30，在外汇市场，这是1%波动，很普通的 晚上。 可是在保证金市场，这就是20%的波动，足足一轮完整的行情! 在保证金市场，放大20 倍。一个晚上就是20%完整的一波行情。 人心浮躁。在我们这个时代，人人都想着赚快钱。六个月就想上市。三年就想 有百亿美金估值。 股市哪怕天天涨3%，八个月涨了200%，可许多人仍然觉得“不过瘾”。他们希 望快点，再快点。最好每个晚上都是传奇。 现在的年轻人，90 后，85 后，充满了热血。他们不在乎一个市场“正和”“负 和”的基础。他们只希望拼搏。 能拼搏就有希望。哪怕较渺茫的希望，至少也是一条出头之日。中国彩票欢迎 您。 保证金每天晚上6 小时。当你开始玩保证金以后，你就会发现，天天都是“大 行情”。每一天晚上，都是20%的输赢。保证你玩得痛快，畅意人生。 民智未开。 当你玩过保证金以后，你对国内的任何“金融”产品都不感兴趣。什么期货绞 肉机，呸，三倍五倍的也能叫绞肉机。股市，太慢，每天赚3%也能叫赚钱。 即使澳门的赌场，你也不会进去。因为外汇是一项综合了政治，经济，数学， 文化，心理学等等因素的综合科技。相比之下，纸牌游戏就显得小儿科，小孩 子玩的了。

在我的人生中，外汇保证金无疑起到了很大的作用。影响了个人的情绪与风 格。也使得我这辈子都不会再赌博。 而且，“缩短时间”是一场极好的训练人的方法。 众所周知，培养一个人，尤其是培养一个交易员，使其具有良好的交易心态， 既不要命又怕死都要命，这是极难极难的事。往往要经历了二个牛熊循环，彻 底破产二次，才能说一个人稍微成熟。 如果你想在股市上培养这个人，那么你要让他经历2001 年牛市-2002 年大熊 市，2007 年牛市-2008 年大熊市。 可见，培养一个人往往需要十几年的时间。 但是，外汇保证金却是一个加速器，一个诡异的外挂。 在保证金的世界里，每天晚上六小时，就是20%完整的一个波段。 你肾上腺素狂飙的六个小时，就可以学会无数东西。“山间才一日，世上已千 年”。 你的成长是火箭速度。 最后，说几句披露的话。 1. 除了最后的900 美金，本人已不持有任何保证金账户。 2. 我用的是全球最大外汇交易商。www.fxcmasia.com 3. 福汇的开户是在：香港中环皇后大道中100 号1 楼，凭护照就可以开 户。携现金去即可。

四） 套现与套利 “水库论坛”是一个专业讲房产的订阅号。不是讲外汇保证金的。

前面用了这么大篇幅，其实是想说，这些年中保证金账户学到的体会。 “到了一定阶段之后，你关注的就是套险。套险比套利更重 要”。 什么叫套险呢。譬如你投入50W 美金，保证金账户400 倍。最高可以帮你扩大 到2 亿美金！ 你拿2 亿美金去买EUR/USD，买他涨或者跌。每秒1 万美元。涨得话就是每秒 赚$10000 美元。错的话就是每秒亏$10000，亏死你。 在这样一个游戏规则之中，你问我如何可以赚钱。 “方向比速度更重要”。 你不需要告诉我，EUR/USD 最终能走到哪个部位。希腊恶化，欧盟解散，欧元 跌到0.80，你赚二千万美元。 乌拉，是挺好，但这故事我也就是听听。其实我并不关心。 我真正关心的，并不是欧元最终能到多少。梦想中的赢利空间有多大。我并不 关心“套利”。 我真心关心的，是下一秒，欧元是涨是跌。 我关心的是“套险”。首先你大方向要对，我是赚钱的。在赚钱的基础上，赚 多赚少再说。 在投资模型上，关键要看你对这件事有多“确信”。 • 如果小微确信，我可以投10W 美金，小幅尝试（每秒涨跌10 美金）。 • 如果我基本确信，我可以投100W 美金 • 如果我极度确信，相信得不得了，我可以下1000W 美金的单

如果我极度确信。譬如我确切地知道，德国总理明天会被枪杀。欧元会崩溃式 大跌。那我就敢建立极大的头寸。 而这个头寸最终会跌到哪里，欧元会跌到多少，我不知道不Care。 这就是“套现与套利”的区别。在这个世界中，你首先要确立的是涨跌，然后 是“确信”的程度，然后才是头寸的大小。

五） 大头寸的力量 说回篇首那段微信。 这个微信，讲的是一个92 年的小朋友，半年之内赚了350W 的故事。 这个故事告诉我们的是什么。如何筹高利贷的故事，炒深圳房子的故事，家庭 有背景的故事？ 不，都不是。 这个故事告诉我们的是，“大头寸的力量”。 在这个例子中，该小伙赚得其实并不多。买的也不是笋盘。按比例看，其实才 30%升幅都不到。 可是他最后让人瞠目结舌，疯狂转载的原因是什么，是350W 的净利润。 净利润怎么来的，来自于他“庞大的头寸”。1200W*30%，就有了350W。 可是，怎样才有庞大的头寸呢。 这里面牵涉到二个问题。 • 一个是融资的问题。 • 另一个则是“套险”的问题。

融资当然是一个问题。可社会上，更多的是90%的富人，他们有这个能力，有 许许多多金领厂长小老板，他们有能力“200+1000”买房子，比那个小伙更有 实力得多。 可是他们不敢。 为什么，因为风险。 套险和头寸是一对孪生子，有了低风险，才有大头寸。 只有你知道低风险（老鸟），或者你确信低风险（鲁莽），你才会去建立大头 寸。 这就是“套险”的奥义。

五)与楼市的联系 说回与楼市的联系。本文的编号，是#3120，也就是“天诛”系列中的一篇。 凡是楼市中讲到天诛，那都是针对16 套以上的资深高手。讲的都是高级的玩 法。 当高手们达到“天诛”阶段时，他们普遍的都会发生“心魔”。注[1] 心魔的折磨，当你拥有4000W~5000W 资产了以后。资产的起伏，相对于工资， 就变成绝对大头。 4000~5000W 的资产，如果每年涨跌13%的话，大约相当于500W 以上人民币的赢 利。 这笔金额之大，一个跌停，你十几年的工资都泡汤了。

当高手们达到16 套，4000~5000W 资产的时候，他们其实面临一个很确实的困 境。 • 如果想要继续发展，指数上升，那你一定要保证很大的头寸。“大头寸 的威力” • 他们不能承受损失。哪怕10%的下跌，都会带来400W 的痛苦。 在这个时候，一般的解决方法是什么呢。 是套险。 也就是说，你建立一些头寸，“套利”上升的空间虽然不确定。 但是“套险”优笋安全，100%不会下跌，赚多赚少的问题。 只要你确信他们不会下跌，你就敢建立更大的头寸。并且以头寸上的规模，覆 盖掉涨幅上的不足。 凡是你玩到“天诛”以后，套险会越来越重要。你所关注的，不再是异军突起 的黑马股，而是实质低估股，并加一个巨大的杠杆。

（yevon_ou@163.com，2015 年5 月28 日午）

[1]参考文献《修真路上三道槛》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=6713

中国的财富 #2110(#3210)

中国的财富 #2110(#3210)

1978 年时，全国十亿人口，总存款220 亿。其中最富有的一个人拥有1.2 亿。 2015 年，金融业总资产200 万亿。 年化增长28%

一）中国有多少钱 中国有多少钱，或者说，13 亿人民一共拥有多少资产。 这个问题不好回答。 基本上，近似地我们可以使用“储蓄+股权+实物资产”这个公式。 但是，国债不计入其中。因为国债是对国民的负债。而国家是全体国民的。 实物资产，主要是房子车子。电视机彩电冰箱也算。 另外一方面，统计口径也不同。 1978 年时，货币化的东西很少。每个月还定期发粮票布票。粮票其实也是钱， 当年的全国粮票，价格似乎是0.09 元/两。 而实物资产，今天的中国人，大致都拥有价值不菲的房子车子。可在当年，房 子却是单位分配的。虽不拥有产权，却拥有实质上的终身使用权。 所以这是一笔糊涂账。你真的要比“2015 年比1978 年富多少倍”，那是没法 算的。谁也没有精确的数字。 但我们可以取一个近似的例子。

假设1978 年，“储蓄”和“其他福利”是1：1 的关系。 假设2015 年，“储蓄”和“其他资产”房产股票基金车子，也是1：1 倍关 系。 则“2015 年比1978 年富多少”，可以简化成“存款多了几倍？” 这样就容易计算得多了。 1978 年全国总存款220 亿人民币。 2015 年居民总存款60 万亿人民币。37 年翻了3000 倍。 年化24%

二）实物的财富 和货币储蓄“飞速”增长同时，伴随的是货币大规模贬值。 按照中国官方宣传口径，1978 年~2012 年，中国一共通货膨胀了4.4 倍。 这个数字怎么来的呢。如果一个人从1978 定存到2012 年，则总回报是4.5 倍。 统计局的同志哭晕在厮所里。 如果我们撇开搞笑级的“统计数据”。更加务实一点的，来问了实际增长了多 少倍。 有一个数据是不会错的，就是“实际国力的增长”。 这也是官方极为重视的GDP 数字。中华国力崛起，这是实打实的。绝不可以漠 然视之的。

这个数字是多少呢，虽然有各种各样的争执和谎报。但我们大致可以估算出一 个值：“9%” 平均9%每一年，过去三十七年内平均如此。 如果按照9%一年，则过去三十七年，中国的“实际国力”应该增长24 倍左 右。 而我们的货币财富，增长了约3000 倍。 其中的差额125 倍，就是“真实的通货膨胀”比例。 每一年： • 实际国力增长9% • 通胀14% • 纸面财富增长24%

三）序篇与总纲 从某些角度来说，“货币滥发”的尺度，就等同于“通货膨胀”的尺度。 在过去的37 中，中国的真实物价，上涨了100 倍以上。 货币数量 = GDP + 通货膨胀 + 修正项 [1] 中国的基本常识是； • GDP +9% • 通货膨胀 +14% （每一年） • 货币财富增长 +24% 这是一个非常重要的列表。以后会引发很多后续话题。

譬如说： 1）你赚我息，我赚你本。为何储蓄无法致富。 2）股市的估值。A 股的高增长率从何而来 3）贫富分化的内生缩小性 4）中国的收入格局，财富高度向年轻人分配。导致楼市品味的转移。 5）财富的自然天花板 这一些话题，细细研究，需要比较长的篇幅才能说清楚。所以会留待以后慢慢 写出。本周会有四到五篇文章。 我们只需要记住，“通胀每年14%”这一个基本常识就可以了。

四）统计局的把戏 说到了“通胀每年14%”，可还是会有人不承认。有些人会说，通胀不到14%， 某些年份还是通缩的。 不过“通胀/通缩”这个现象太明显，一般是不容狡辩的。 比较容易捣浑水的，是“货币发行量”。一般人会争辩，中国的实质货币增 发，达不到每年24%的速度，相应的扣掉8%GDP 增长之后，“通胀”也就没有 那么快。 君不见，过去几年的财经统计数据，中国M2 增速都只有18%，甚至16%么。这 个速度绝对属于紧缩负责的。 这里，我们要说一下统计局的小把戏。 统计局有很多技巧，我们也不能了解揭示全部。仅只能选几条说。

第一条， 也就是最无耻的。他的比例算法不对。 譬如，从100 增长到125，请问幅度是多少。 任何人都会说25% 但中国的统计局，他的回答是不一样的。 他的回答是，100/125=80% 所以增长率是20%！！ 吓得跌破眼镜了么。初中小学数学全都白学了。从来没见过有人这样计算“增 长率”的。而且最奇妙的，居然从来没有人Challenge 此事。从来都是转转转 帖，没有人认真读一下统计公报。 第二条， 则是利用“版本差异”。 很少人知道的一个细节，中国的统计数据，都会出Ver 1.0,Ver 2.0,Ver 3.0 譬如三月份的经济数据，在4 月初会出第一稿。让各大股市证券公司分析师好 好争论CPI，PPI，FDI 等经济数据。 而到了五月中，他会再出一稿2.0 版。据说这是“较精密”统计的数据。因为 充足的时间，得到更详细的校勘。只不过这时候，已经没有人关心上个月的数 据了。 而到了三个月或者六个月以后，统计局会再出第三稿Ver 3.0 这个已经属于绝对的学术范畴。99.99%的公众不会关心这件事。绝大多数人甚 至都不知道有这回事。 于是统计局就可以做手脚。

一个典型的例子，譬如2013 年的真实数据是100，2014 年的真实数据是125， 也就是增长了25% 但统计局的第一稿中，他可以写“13 年105，14 年115”，这样就仅仅滥发了 10%的货币，看上去也不是太刺眼。 在第二稿中，他会写“13 年105，14 年120”，之前的错误是统计误差。 这份报告看上去刺眼得多。但是已经没有人会关心上个月的数据修正项了。 在六个月之后的第三稿中，他会继续地修改。改成“13 年110，14 年125”。 这样，14 年的数据就对拢了，吹牛可以继续吹下去。 他报给公众的数据，永远是小于15%的轻微涨幅。不刺激公众的神经。 此后再Ver 1，2，3 的逐次修改中，逐渐地把数据改掉。把账做平。 举个例子，2011 年秀相上台的时候，中国的货币M2 总量是11 万亿元。 2013 年他下台的时候，是120 万亿。 也就是年均22% 但是如果你今天去翻统计局的数据，2011 年的M2 已经被篡改成了18 万亿。相 应的年均货币变成了16%，实在是吹牛不怕皮厚啊。 十年前的新闻资料，散秩消散。你再加以适当的删贴，鱼目混珠。这事就很难 再被查出来。 只有把时间周期拉得非常非常的长。长到20 年，30 年，则之间的所有“数据 处理”都毫无隐形。 然后你清清楚楚地看见，每年24% 第三条，是更改统计口径

中国的货币有多少，最直观的观察量是M2. 但中国的M2，发生了一个奇诡的转折。大致在2006~2007 年左右。如同一条奔 腾不息的大河，突然来了一个急转弯。 公众，Public，从2006~2007 年开始关注M2 指标。网络小白领被启蒙之后，以 M2 作为货币供应的风向标。 政府对此的对策，是“修改M2 统计方法”。 我们不是很清楚其具体的内部处理手法。可能是把央票不计入M2，也可能是把 如今数十万亿的“居民理财产品”不计入M2. 总之，M2 的数字，从2007 年之后急剧减缓。和我们身边实体经济的观察完全 不符。即使四万亿刺激的时候也没有飙涨。 2015 年2 月，M2 只有125 万亿元左右。对外，政府交出了一份漂亮的答卷。他 可以堂而皇之地说到：“看，我们没有滥发纸币”。 但人民是人，不是猪。人是会动脑子的。 我可以向各位推荐另一个指标，也可以自己搜索“金融业总资产”。 M2 指标可能受操纵，但是这个指标不会。至少目前不会。政府的手还没有伸这 么远。 自从2007 年之后，“金融业总资产”就和M2 偏离越来越远。目前已经高了 60%，达到了200 万亿以上。 “金融业总资产”，这个才是无污染，未被操纵的指标。哪怕你仅仅是看该值 过去十年二十年的走势，也能够大致估算出货币增发的速度。 货币已近200 万亿。

(yevon_ou@163.com,2015 年4 月10 日午)

[1]修正项通常很小。不超过1%每年。主要是指货币化范围的扩大。譬如以前买粮食需要粮票，不可以直 接购买。粮食放开之后，对货币交易的需求量就会增加。这里可以把粮票近似地看成另一种货币。

向上爬 #2120(#3220)

向上爬 #2120(#3220)

你想要发财，想要出人头地。 你想有很多钱，香车宝马，粉黛如云。 你想挥金如土，叱咤风云。成为偶像与传奇。 那么，有没有人来说说具体的步骤？

一）阶层 改名之前，上海有几条高速公路。分别是沈海高速A5，沪宁A8，沪杭A9 线， 还有A10. 好事之徒，随口起了一个暗号。用A7 来表示一个人的财富。A 是Asset，7 是7 位数。 好比A5，总资产￥10000 元。赤贫，接近乞丐的边缘。 A5.3，总资产30000 元 A6，10 万元 A6.5，五十万元 A7，一百万 A7.8，八百万 A8，一千万

A9，一亿 A10，十亿 A11，百亿富豪 在上海，大部分的普通市民家庭，净资产集中在A7~A7.5 之间，如果能上A8 千 万，就算是富人了。 在这里，我们想说一个“阶层”的概念。 什么是阶层，阶层的分界线。A 阶层眼里“天大的事”，到了B 阶层眼里“那 都不算事”。 这样，A 和B 就很难交流。其生活方式，价值观，人生观，也会发生很大的冲 突。譬如老太太费尽心机收拾旧瓶子，而你恨不得把它们全扔掉。 一个阶层差多少呢。 和普通人想象的不同。不是A7，A8 分为二个阶层。我们大致认为，3 倍是一个 阶层。 3 倍左右的差距。足以使二个人对一个事物产生根本性的判断差异。 譬如A 花了45W 买了一辆BMW，对他是件大事。并为此珍惜而炫耀。 可对于B 来说，他比A 富三倍。45W 的概念，就和他脑海里15W 一辆帕萨特差 不多。 为了45W 的车，B 会炫耀么。他不会，这只是一件普通消费品。 三倍的差异，形成一个阶层。好比你呕心沥血攒首付，人家这点精力就可以全 款了。 所以A7 和A8 不是差一级，而是差二级。

A7 和A9 差四阶。

二）王侯将相宁有种乎 我们生活在一个屌丝时代。屌丝构成了人口的大多数。 过去几年，我听到较有趣的口号，是一个屌丝喊出来的：“拼爹，这公平么!王 侯将相宁有种乎”。 他的意思是，既然他老爸是个没出息的酒鬼司机农民，大伙就应该撇开父亲。 这样的游戏规则才是 “最公平”的。 而另一方面，他却相信读了二年大学，会二手抠定，今生可以达到“王侯将 相”十亿的量级。 这二者都不符合事实。 真实的情况，财富是一条漫长的阶梯。往往需要几代人的积累。欧洲一些家 族，通常需要三百年，五百年，才能积出一个家族的底蕴。 对于一个屌丝来说，如果他出生的时候是A5，那么他几乎很难没什么希望爬到 A10。他这辈子能爬到A8 就算不错了。具体来说，就是搬离县城，落户上海。 对于他的儿子，站在A8 的基础上，勤奋努力奋斗，再有良好的家教，或许可以 A9。 对于他的孙子，站在A9 的基础上，勤奋努力真诚，或许可以A10. 财富靠的是几代人的积累，慢慢的，一步一代人上一个台阶。这虽然看起来缓 慢，却是正途。 用一句震耳发聩的话来说，“人家爹在拼的时候，你爹在干嘛？”

如果本段不能说服于你，你买彩票去吧。

三）爬阶的速度 如果你想在目前的社会地位，“向上一阶”，你需要怎样的速度，需要付出怎 样的努力？ 答案是很难，很难很难很难。比你想象中难得多。 首先要说明一点，“阶层”都是相对性的。 三十年前大家都很穷。今天大家都很富。可这并不能使你“阶层”上升。 阶层要上升，你必须比平均速度更快。 这个速度得多快呢。上一篇《中国的财富》讲到，全社会财富增长大概是每年 24% 这是一个令人绝望的速度。也就是说，过去37 年中，中国13 亿人口，每一个 人的表现都比Warren Buffet 更好。 每一个人的表现，投资回报率都比巴菲特更高。而且是可持续的，大规模的。 而其中优异者，暴发者，更是远远把巴郡甩在了后面。 什么股神，滚一边去吧。 如果你想在全社会保持“阶层”不变，则你的财富增长速度，必须达到24%一 年，每一年。 如果你还想“向上爬”，则你的速度必须更快。 譬如说，假设你的速度是33%一年，财富递增。这真是天文火箭般的速度！ 这样扣除24%的基本盘，还剩下9%

大约每八年翻倍的样子。十三年翻300% 如果你如此优异，财富可以保持33%的速度递增，巴菲特哭晕在厮所。 则经过13 年的严谨不懈努力。你的社会地位，可以在中国人之中小升一级。从 小康升级为小富。 经过26 年的辛勤不懈努力，你的阶层才可以升二阶。从A7.3 升为A8.3。 拿起计算器仔细算一算这个数字，算一算这个回报，真心令人绝望。无路可走 的绝望。 我一直很羡慕一些国产“奋斗剧”的编剧。前20 集主角是穷学生和屌丝，酸气 冲天。 后20 集主角是创业成功事业有成，A10 几百号员工左拥右抱众星拱卫。 中间5 集呢，中间5 集是空白的。 主角如何在几年间赚到A9，A10，成为屌丝逆袭。这段故事是空白的。 真实的世界，A7-A8-A9-A10，一步一步往上爬，是一个漫长而又沉闷以致于枯 燥乏味耗时几十年的无聊过程。 言情剧是不会和你说这些的。

四）财富的幻觉 “爬阶”如此辛苦，为何中国的小白领，没有感受呢。为何他们如此乐观，以 致于充满希望呢。 因为财富的幻觉，尤其是第一个100 倍。极大地混淆了人类的感知。

对一个小白领，大学生，如果他是从内陆省份小地方出来的。他的父母供养他 读完大学已经筋疲力尽，再也提供不了更多的资源。 那么，当他大学毕业的时候，我们可以认为他是A5。也就是全部的净资产人民 币10000 元。 可是这样的大学生，如果他的落脚地选在了北上深广，不是太笨也不是太懒 惰。 那么，当他28 岁，也就是六七年时间，平均都可以存下100 万元。 如果伴侣和睦，互相扶持，速度还能更快。 对于他们来说，就实现了A5->A7 的跨越。 也就是人生第一个100 倍，整整四阶社会地位的上升，不知不觉之中就完成 了。 这个流程是如此之顺利，如此之轻松，以致于“小白领们”认为之后二阶也很 轻松。他们还会再按照这个速度，在社会的阶层之中继续上升。所以他们大 胆，敢吼出“王侯将相宁有种乎”。 所以他们愤怒，当发现房价这么贵。 所以他们愤青，当发现未来的生活压力这么重。 这是寻常人的一个陷阱，俗称财富的天花板。

五）财富的天花板 “人上之人”只有这么几个位置。不是每一个人，在社会阶层中都可以无限上 升。最终会有一股力量使得他们停下来。

小白领从A5 到A7，是非常顺利的一段日子，之后他们会遇见财富天花板。 为什么，还是要从财富24%增速说起。 中国的发展，实在太过于迅速，24%是一个不可想象，不可理喻的数字。几乎没 有任何人跟得上这个速度。 我们知道，财富的增值，来自于二个部分，一个是你工薪收入，一个是理财收 入。 当小白领“净资产”很小的时候，他们的工薪收入占绝对大头。体现为个人财 富的迅猛发展。只要工作就有一切。 可是当他们赚到第一个100W，第一个200W 之后，渐渐渐渐的，“财富积累” 开始多了起来。理财就成了很大的一环。 小白领的理财收益是负的。不仅是小白领，对于绝大多数人来说，理财收益都 是负的。 因为普通的理财，均质化比较正常~年回报在5%左右。 而我们的通货膨胀率，在-15%左右。 也就是说，你的财富积累储蓄，每一年损失-10% 中国人的财富，好比一个大水池子。一边在放水注入，那是你的工资积蓄。另 一边却是在漏水，那是通货膨胀侵蚀。 而你的资产越多，漏水越快，最终你的财富永远无法增加。 这个“天花板”的数值是多少呢。十分容易计算。 因为你每年漏水的比例是10%，所以最终盈亏平衡，就是10 倍PE。 也就是你一生积累财富的最大上限，约等于你工资额的10 倍。

假设一队很勤勤恳恳的小白领。一年可以存在35W 元。则他们的财富上限就是 350 万元。 之后，他们还在每年辛勤积蓄。名义上的存款在增加。可他们积攒的购买力， 就永远停留在350W 元了。 他们的社会地位，也就永远是A7.4，再也不会提高。

六）2N 定律 这些都是很简单的道理。解决方法大家也都知道，不用再赘述。 我们只是想说一下，怎么理解推导出“2N 定律”的。 如上题所述，我们的国民财富，每年递增9%，通货膨胀14%，二者总计24% 如果你想要跑赢整个社会的财富速度，一方面，不要让你的财富在通货膨胀中 缩水。 另一方面，你的实体财富，必须每年增长9% 这句话什么意思呢，假设你有11 套房子。你的平方数，明年就必须增长 11*9%=1 套。 一般而言，我们希望你的财富，可以增长33%每年。即9%+14%+9%，这样，你不 仅可以跟上社会财富的速度。而且还能“向上爬”。每13 年升一阶，这是最低 最低的速度了。 在二个9%的要求促使下，如果你有11 套房子，你就必须平方数每年递增 11*18%=2 套。 这就是2N 定理的由来。

（yevon_ou@163.com，2015 年4 月10 日暮）

权力啊，北京 #2130(#3230)

权力啊，北京 #2130(#3230)

如何才能实现每年+24%的回报。 答案是：做不到。

一)回报之谜 在上一篇《中国的财富》中，我们说到了，全社会财富平均增速是+24%。 每一个中国人，13 亿中国人，每一个人的财富都要增长+24%，每一年，这样你 才不会被社会淘汰。 现在问题来了，如何才能做到+24%年化回报呢。 我仔细想了想，很难。 不是“很难”。是根本做不到。 我们整个的投资市场，叫做“Mass Market”。在这个市场投资，一般回报就是 5%。或许可以高一点，但要担额外的风险。实质还是差不多。 当然你可以说你是股神，或者是楼神。或许远远超过市场平均的收益。但刀口 舔血的事，终究不能做一辈子的。你不可能把把赢，也不可能年年传奇。 无风险回报是5%，你怎样要求别人24%回报呢。神仙也做不到啊。 假设我们把条件放宽一点。除了资本性收益，还有工资收入。 而且工资收入，永远恒定等于你“总资产”的9%

这是一个很荒谬的要求。假设你有1 亿，你就得有900 万税后年薪。这几乎是 不可能的。 假设你有1000 万。你就得有90 万年薪。这也几乎不可能。 但是，即使这样。你的财富增长速度，仍然跟不上24%。 每一年，你的资产增长，仅仅是5%+9%=14%而已。 仍然缺了一块。缺百分之十，这个谜去哪里了。

二）消失的财富 把“理财+劳动”这二块收入累积，可是仍然只有14%。全社会的财富增长是 24%，还缺少一环，到哪里去了。 剩下的一玦，在北京。 剩下的一玦，叫作“权力”。 我们的教科书，勤恳本分的父母一辈子都不会教你一个道理，都不会告诉你一 个事实； “生产+抢劫”，是二条主线。有利益的地方，就有抢劫。 他们永远不会告诉你，我们所生活的真实世界，他其实是二个战场。 一个是“文”的。生产制造劳动贸易，凭借着工商业产生财富。自由交换。 一个是“武”的。这个战场的核心是“权力”。争夺的是对政府的控制。拼的 是抢劫赃品，污秽而又血腥。 我们时常可以听见，北京又冒出来某某暴发户。前二年还在天桥摆地摊的，一 出手就是百亿富豪，连续收购几十家公司。

我们都知道，北京有“款爷”。这些人鱼龙混杂在各大部委之中，能量惊人， 一顿饭吃掉几十万元。 我们知道，“三年清知府，十万雪花银”。北京的官员们虽然名声不彰，可是 福布斯富豪榜绝对排得上名的。 我们曾经以为，这些都是很遥远的事情。贪官污吏虽然不好，可是和我们的生 活相隔万里。也没有直观的影响，只是电视台上一种谈资。 可是，当你发现全社会的货币财富，以+24%的速度飞速发展。而你自己手中， 无论如何努力，财富最多每年递增+14%。你有没有想过，是什么让你如此贫 穷？ 你和你的小伙伴们，胼手抵足大家同样的努力，同样的勤奋，同样的战斗。 你以为你已经够努力了，放眼四顾没有比你更勤奋的人。 可是，在1300KM 远的远方，有一座京城。象下蛋一样批量产生亿万富豪。无中 生有。 那么，你在全社会中的排名又怎会不下降。

三）权力的运作 我们生活的社会，一共有三块收入，合计才是24%。 A) 如果你是一个退休人士，只有利息理财收入。则你的财富增长速度只有 +5%。你飞快的会被淘汰掉。中国没有一个退休人士可以是富翁。没有一个富二 代可以保持财富。 B) 如果你是受薪人士。你有二块收入，理财5%+工资9%，你每年的财富可以递 增14%。财富阶层止步于天花板。

C) 如果你能接触权力。你才有三块收入，理财5%+工资9%+权力10%，这样你的 财富才能递增+24% 北京每年从全社会全中国人手中，撷取10%的总财富。并分配给他所亲近的 人。 具体的手法，鉴于雀巢咖啡比较美味。我们就不展开了。你只要记住，官场向 来有一句话：“中央靠金融，地方靠土地，基层靠罚款”。 我们的生活，是“文武”二个战场。作为权力的战场，如果你一无所获，则你 的收入上限就是+14%，再也无法跟上全社会的步骤。 北京每年分配全社会财富的10%，这是一块巨大的蛋糕，你一定不能视而不 见。 容我们花点笔墨来展开一下。 所谓的“跑部进班”。中央这么大一笔钱，首先他要在各省级分配。 有一些传统的“政治大省”。其获得的资源，远远和人口不成比例。排首位的 肯定是帝都，其次山东，上海，广东也不错。 当一个省拿到资金之后，他还要在省内部分配。省会城市无疑会拿到最大的大 头。地级市次之。而到了县镇乡，已经被截留无几。 当一个地委书记从发改委拿到项目资金之后，他会找来一群手下。将工程分为 一个个项目，将项目分成一个个标段。 每个标段，你负责土建工程，他负责桥隧工程。这其中，都有精确而犀利的利 益位置。无数次饭桌上的密谋，每一个工程标段改动，都足以引发流血和暗 杀。 这是一张巨大的巨网。靠政府吃饭的有无数人，无数的利益团体。在这个10% 的国民财富分配中，刺刀见血，你死我活，尔虞我诈。

不，我们不是鼓吹你去当公务员。而是告诉你，竞争无所不在。 在这一个“武”的战场中，一样厮杀惨烈，一样苦斗困难，做官和其他行业一 样，是件利润平均化的事。想要冒尖很难。

四)结语 天威弗远，在这场“权力分配”的盛宴之中，哪怕下属的下属的下属的下属， 都是你不可接触的神仙。举个例子，你想和地委书记的儿子吃顿饭，绝大多数 人没有这个资格。 你想要他把生意交给你，就更天差地远了。 但是，我们就没机会了落后这10%么。不，其实我们想做的是“卖铲子的 人”，财富的二传手。 通货膨胀就象一滴水，北京先在全国制造了通货膨胀，在帝国聚集了十几万亿 纸币。 然后，第一轮收益者，是各部委，国企，国家的亲儿子。 第二轮受益者，是上下游厂商。以及卖奢侈品给第一圈的人。 第三轮受益者，是第二轮的上下游厂商。以及卖奢侈品给第二圈的人。 。。。。。 财富象水滴一样，一圈一圈向外扩散。很多人，哪怕并不是权力场中人，但只 要你的户籍是北京，上海，广深，你本身就是受益者。就是强势公民。 譬如，因为在北京的快钱太多了，来得容易。因为才培养了这么多的电商。才 有烧钱支撑起的IT 业，才会有App 和程序员的高工资。

因为北京的钱多了，才带动了消费业。服装餐饮保健全面兴旺。 因为北京的钱多，所以国家大剧院大戏院，城市建设可以以炫目的速度日新月 异。 因为贪官污吏赚到钱了，全国值得他们看得上眼的城市，就那么几个。所以钱 只会投往几个城市，而不是全国平均。 如果你生活在四川大凉山，那你是权力场中的弱者。发展积累速度上限就是 14%，你注定了宏观层面一辈子贫穷。 如果你混官场，和地委书记的儿子是结拜兄弟。那你有可能暴富，权力回报是 几十倍，几百倍，而不是30%。但这条路也不好走。死起来更快。 如果你生活在一些政治强势的城市，专门做“结拜兄弟”的生意，给他们卖铲 子。那你也可以间接分享到权力的收益。虽然不暴烈，但好歹是平民的稳健。 说了这么多，让我们用一句话总结概括本文思想吧： “只有大城市，才有房地产”。

（yevon_ou@163.com，2015 年4 月13 日）

论库存的理解和分析 #2140(#3240)

论库存的理解和分析 #2140(#3240)

迄今为止，对库存的所有分析，全部都是错误的。

一）何时售完 突然想写这个话题，因为今天早上，有一个网友在水库论坛贴了一篇文章： 《沪新房上周（6.29-7.5）成交飙升至52 万方算什么标志？》[1] http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=30596 各位有兴趣，可以切进去看看。讲的主要是按目前去化速度，上海楼市仅相当 于六个月存量库存。若计上九十月份高峰，可能连四个月都不够云云。 我对这篇的评价，照例是四个字：“以上全错”。 为什么以上全错呢。库存分析几乎是以往“房地产调控”的主流分析，马红漫 杨红旭之类靠他骗了不少饭吃。 “库存量/销售额”=售完时间。一般认为4 个月以内表明供应紧缺，9 个月以 上说明库存滞销。 供求分析，这是最经典的经济学分析啊。 以上全错。

二）错在哪里

错在哪里呢。俺LP 若有所思地说，“其实，每一天都有生产，每一天都有销 售。所谓库存，应该是个差额的问题”。 “就好像小学数学，一个浴缸一边在放水，一边在漏水，看似有6 个月存量， 但真完全漏完需要长得多的时间。甚至永远不可能”。 我大为赞赏，不愧为高智商美女。水平明显比CBN《第一财经》之流高上一大 截。 按你这个水平，很快就要赶上魔都小学生了。 这个分析也是错的。为什么。 “假设从现在开始，所有的‘生产’暂停。所有的供应暂停。就目前剩下的这 些库存，请问全部卖完需要多少时间”。 “6 个月?” “错”。 “4 个月？” “错” “12 个月，18 个月，24 个月”？ “你呀，简直和那些官二代差不多了。志大才疏，对精微结构完全视而不 见”。 “全错，至少60 个月”。

三）库存 很久很久以前，大约在2002 年，我接手了一家纺织厂。

这家工厂属于国有企业清理分支三产。从账面上看，扣除了机器和应收，它大 约还有150W 元的库存[2]。其中绝大部分是成品。 而这部分的库存，卖给你是多少呢，作价人民币15W 元。 这是十几年前，当时150W 元还算是一笔钱。真是让人激动不已。你想一想，妥 妥的第一桶金啊，妥妥的MBO 啊。 再接下来，我们花了一点力气，仔细地研究了他的库存质量和构成。最终发现 这个项目是不可行的。 为什么，论质量，质量非常好。厂长是一个有良心的人，并没有污损，也没有 谎报库存。 真正的问题，出在他的SKU 上。作为价值150W 元的服装，他有多少SKU。差不 多超过10000 个。 也就是说，在这个仓库里面，有10000 种不同款式的衬衫皮包T 恤手袋打底 裤。 这些库存怎么来的呢。往往都是外贸底单。譬如客户要求你生产9000 件衬衫。 可是你最终生产了9015 条。又因为退换货，质量维修，成捆打包等等原因。所 以这一款就多出了10 件，押在仓库里。 日积月累，这样十几年经营下来。这家工厂就有无数个品牌的“残余”货物。 每一种少则2~3 件，多则20~30 件。品相都很好。可就是没法销售。 没法销售，你怎么销售呢。拿到服装店里，地球人都知道断码衫是没法卖的。 你要是沟通联系超市，这个SKU 也没法登记，没法补货。 你唯一的出路，就是3 元/件，统一打包卖给服装贩子。 然后有专门的服装贩子。拉到内地山区的“十元店”。

所有的衣服，堆得象小山一样。均一价十元一件，一些欧巴桑就在大棚架里面 挑。 显然，到了这个地步，你是卖不出任何附加值。卖不出任何产值的。 这就是库存的现实。SKU 太多，他已经无法实现营销和分销。 150W 库存，国企按照15W 的账面价值打一折卖给你。看似赚钱，但其实你还是 没法操作的。

四）供应创造需求 说回目前楼市的库存。如果按照网上房地产www.fangdi.com.cn，则上海楼市 大约还有1200W 平米的库存。 请问，什么时候网上房地产，一天可以卖掉1000 套。 答：“当天有大型新开楼盘”。 什么时候网上房地产，一天可以卖掉1500 套。 答：“当天有2 个大型新开楼盘，同时开盘”。 什么时候网上房地产，一天可以卖掉2000 套。 答：“当天有三个大型新开楼盘，同时开盘”。 这是我们再三再三再三强调的一句话：“供应创造需求”。 面对空空如也的货架，消费者并没有需求。可若你以为北朝鲜的人民没有生活 需求，那你就大错特错了。 你首先要有货，然后才有销售。

2015 年7 月7 日，你以为上海楼市有库存。有销售压力，有滞销了么。 胡说八道，内环内任何一个新开楼盘。只要没发神经，都能卖得干干净净。你 信不信。 你看到每天800~900 套的销售量。你以为是市场没有需求，没有销售。 胡说八道，“没有销售的原因是没有供给”。市面上根本无房可卖。 上海楼市目前的情况，是慢吞吞温吞水般的，每天卖个几百套。 但其实这是什么，这是卖尾盘。 卖尾盘和卖主力盘是完全不同的二个概念。上海楼市目前的现状，任何1000 套 的楼盘一开盘，至少抢掉850 套，当天卖空彻夜排队。 然后剩下的150 套，因为“种种原因”，所以塞在了尾盘队列里。和1200W 平 米一起慢慢卖。 有新盘，一天可以卖1500 套。 没新盘，一天卖600 套。 在这样的情况下，谁还用“库存/销售额”推算销售周期，那纯粹是脑子有病。 “所以，如果完全不起新盘。仅仅销售尾盘，那也要60 个月”。俺LP 若有所 思地问。 “60 个月或许都不止呢，谁知道120 个月。就象我当年卖衬衫一样”。 “可是，这并不妨碍有新盘，一下子爆发火一般的激情”。市场其实正是大 牛。

五）库存量的真正指标 每次我看见官方财经媒体，用“库存/销售额”，来推算库存重量，我就忍不住 想笑。 需求并不是一个恒量。这是计划经济思维。有了好的产品，才会有新的需求。 就好像iPad 在乔布斯发明之前，谁也不知道会有这么大一个市场。我家夫妇俩 就有六个。 供应创造需求，当市面上有新盘上市时，需求也会被刺激起来。这 个需求是多少，谁也不能妄加估算。但肯定是很大很大，远远比现在的 800~900 套/天要大。 在市场上没有新盘供应时，销售额就显示为“尾盘”的去化速度。 这个数值没太大的意义。因为尾盘销售的真正瓶颈，其实已经不在价格。而在 于公司内部管理，销售策略，老总人际关系………等一系列的复杂的社会因 素。二湾城现在还在卖一手。 尾盘事实上也不和市场上的货源形成竞争。 如果你真要说什么，目前市场上的“尾盘”去化速度亦明显加快。比之前快了 近20%左右。这在尾盘运作的规律上，已经是一个极大旺盛的牛市了。 “库存/销售额”，四个月还是六个月，其实这是最没有意义的指标。毫无意 义。 如果你要问我，我建议更好的指标是“去化率”。 当一个新开楼盘卖掉50%时，是生死线。至少可以活下来。 卖掉70%，是保本线。收回所有成本。接下来都是利润。

卖掉95%，是收官线。接下来就是尾盘。售楼处也可以拆了。 如果你要问楼市的兴旺度。最好能拿到“去化率”指标。 有多少楼盘，卖掉50%了。 有多少楼盘，卖掉70%了。 有多少楼盘，卖掉95%了。 这个指标虽然仍不是完美，譬如汤一的销售策略就是耗得起。但至少总体而 言，比“库存量”有用多了。

（yevon_ou@163.com，2015 年7 月7 日）

[1]《沪新房上周（6.29-7.5）成交飙升至52 万方算什么标志？》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=30596 [2] 按exf 出厂价算。真实零售价还要不止。

番外篇 论儒·法·禅宗·基督自治及道教的复兴 #F10

论儒·法·禅宗·基督自治及道教的复兴 #F10

一个人水平到了我这种程度，再要找一个能当我老师的人，就变得很难。 所以当我发现《冬川豆》订阅号时，难以形容我的喜悦之情。 唯一可惜的是，冬川豆三剑客之刘仲敬老师，最近开始胡说八道。诸多关节都 解错了。所以才有了此篇。

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关注后内含二篇。本文及一篇爱情小说。

社会因何而存在 2015-08-11 yevon_ou 拜金女郎 第一卷 仲裁者 儒是什么，儒就是等级制。

一）仲裁机制 现行的教育，对于儒教的解释，基本是误人子弟的。 儒是什么，儒就是等级制。 一个社会要维持和运行，他首先要解决一个核心问题，“仲裁机制”。 什么叫仲裁机制。马路口十字街头，“红绿灯”就是仲裁机制。 建一条地铁，划一条公路，公路该如何规划，这就是仲裁机制。 张家和李家争田地，为边界争论不休。这就是仲裁机制。 甚至大一点方向说，匈奴打过来了。是战是和，该派哪一位将军出战。这也是 仲裁机制。 仲裁机制可以很小，小到一个红绿灯。 也可以很大，大到一场匈奴战争，民族存亡的生死关头。 但是，他们都有一个共同点，“谁说了算”。 我们研究社会科学，要穿过重重屏障之后，看到事物的内在实质。 “谁说了算”。 譬如十字路口出车祸了，我说你超速，你说我变道。双方各执责难。那就只能 请警察来仲裁。 可如果我是河南省驻马店王家坝子李家村交通事故，我就对警察不放心，我会 指责你这个警察收受贿赂。和对方司机是本家本宗。 这样情况下，我就要上告到交警大队市总局。可见，“总局”是一个更高的仲 裁机构。 如果总局还是腐败的，我就要告到省里。省里还是腐败的，就有人上京告御 状。 你仔细想一想，这条“仲裁指示链”是极其漫长的。一直指向北京的某一个办 公室。 这还仅仅是交通纠纷最简单的情况。更复杂的呢，譬如兴建一条铁路，一个工 厂，厦门环抱的PX 项目还上不上，民众反抗怎么办。

这些大型的，复杂的项目，该如何拍板。如何决策，构成了整个社会最最底层 的根基。

二）决策树 一个社会，没有“仲裁机制”可不行。 最简单的，譬如7 世纪的贝都因人，他们完全没有任何法纪。全部的社会关 系，就是沙漠中的抢劫和强盗。 罗马帝国崩溃了以后，英国经历了漫长的无政府秩序。当时的抢劫和杀人到了 如此混乱的地步。以至于每一个人上街，都自觉的靠左走。 因为右手剑可以更方便地挥出来。 这也就是今天英联邦左向行驶的原因。 我们知道，“秩序”对于一个社会是必不可少之物。再坏的秩序，也比没有秩 序好。 所以，问题就回到了“仲裁机制”。一个社会，应该如何决策，如何运作，如 何不自相矛盾。 中国人给出的答案，是皇帝。 皇帝是一个人，是君宪，是金口玉言。皇帝的作用，皇帝在整个社会中的作 用，就是“最终决策者”。 中华文明二千年，在整个漫长的政治伦理中，皇帝的政治作用，就是“最终决 策者”。 好比你山上要修一个水坝。是应该修在牛头山，还是羊头山。 这件事其实没什么好争议的。因为争议不出一个结果。各有利弊。即使有差 异，也很细微。 修在牛头山，则淹羊家村。修在羊头山，则淹牛家村。 你让县官如何决断。 好了，现在县官决定修在牛头山。过了二年，下场春雨，把羊家村淹了。 羊家的人不干了。去打官司，说你是贪官，是你是昏官。 知府如果偏袒你。则争论还可以升级。最终升级成庙堂里河南帮和山东帮的纠 纷。 请问如何解决。 答案是，皇帝说了算。 皇帝说河南，就是河南帮有理。这件事就是终审了。再没有回旋的余地。

皇帝并不需要回答正确的答案，更不需要智慧计算精算聪明灵巧机智选出最有 效率的答案。皇帝只需要一个“答案”。 皇帝只需要一个“Yes/No”，就够了。答案对不对并不重要。 为什么，因为真正重要的，是“争议仲裁机制”。 匈奴人打过来了，是战还是和。 是战还是和，并不重要。这事能在朝堂庙算上引起争议，本身就说明战和利益 相差不大。在51%和49%之间。 如果是60%和40%的利益，庙堂上那些宰相们都是人精。不用递交陛下分辨的。 但正是因为51%和49%的精微区别，所以二派大臣才争论不休。 这个时候，皇帝的主要作用，是“停止纷争”。 不论有利有弊，总之皇帝说了，就是终审，就是金口玉言。然后大家赶快认真 执行吧。 “终止纷争”，是远远比精微计算更重要的事。 因为无论是战是和，中国民族都是赢家。匈奴都打不过我们。 最怕的是，“战和”之间犹豫不定。二派人马吵得不可开价。整个组织陷于瘫 痪，然后什么事也不做。眼睁睁看着金兵过黄河。 要是再遇上庙堂内战，四分五裂，就死得更惨了。 中国每一次大型王朝崩溃，都分裂成四五个军阀，然后互相攻战吞食不休。 其实对于老百姓来说，谁当皇帝都一样。 只要有一道“最终仲裁者”，譬如老皇帝的遗诏，则秩序就会恢复。可惜的 是，为了争当这个差异不大的皇帝，几派军阀却流尽了最后一滴血。

三）神谕 古文明七大奇迹之中，有一个是希腊德尔斐神庙的Oracle，中文翻译为“神 谕”。 Oracle 的意思，是每逢有军国大事。族长就去神庙里拜祭，过一阵子神像嘴里 会吐一张纸，这就是“神谕”。 很多人会觉得搞笑，尤其是受马列主义教育的小白。军国大事，岂可听信于 神。 但事实上，这却是一种挺不错的制度。 因为我们需要的，仅仅是一个“最终仲裁者”。 甚至有一个说法，人类的全部政治文明，都可以交给宰相去做。而君王的有且 仅有唯一权利，就是“更换宰相”。[1]

一个社会的全部事务，都可以交给宰相去做。而A 相和B 相，其实能力也相差 不大。 真正致命的，是“应该选A 相上位，还是B 相上位”。为了这件事，可以流无 数的血，死无数的人。 为了解决这个“最终争议”。我们需要一个君王。君王的智慧不重要。是聪明 人还是白痴也不重要。哪怕君王偷偷躲在帐篷里扔硬币也不重要。 君王的作用，是站出来无可争议地说一句:“A 相”。然后就执政四年。 从这个角度讲，皇帝和“神谕”的作用是一样的。都是无可争议地作一个“最 终裁决”。 想要延伸阅读的，可以自己去搜“教皇无过论”。 而现代民主制度，其实和我们延续几千年的中国帝制毫无区别。也是“无可争 议”地任命一位宰相，并且执政四年。只不过现在大义的名分，叫做“美国大 选”。

四）一神论 在阿越的《新宋》中，他写了北宋神宗朝一场著名的争论。 当时，一些当世大儒，为了“忠君”的概念，起了巨大的争执。 有一派大臣认为，所谓“忠君”，忠的是祖宗之法，忠的是江山社稷。所以先 皇定下来的规矩太祖遗训要遵守。 而另一派大臣认为，“忠君”忠的就是现任皇帝。现皇帝说什么都可以，无法 无天，想做什么都可以。 按照现代人的看法，肯定认为第二派人不对。“祖宗之法”相当于宪法，社稷 重于君。 皇帝怎么可以不尊重社稷，无视祖宗规矩，无法无天呢？ 可是在实际的争论中，几乎所有理论界的大佬，程颢程颐，全都是支持后一派 的观点，“皇帝独尊”。 因为皇帝真正的角色，是“最终裁决者”。 如果一件事，譬如匈奴内附，异族封王。皇帝准备做了，而大臣跳出来说： “祖宗没有这个规矩”。 或者“祖宗的脸面不能丢”，“不能对金国称臣”。 请问，这个时候，整个庙堂，应该如何决策。“决策仲裁流程”，应该怎么 走。 你如果说有“祖宗之法”，那么祖宗之法应该由谁来解释，由谁来执行。司法 权，执法权，在谁的手里？

这会引发一连串的问题。对于“祖宗之法”的解释，到哪一层面，由谁来解 释。这是说不清，道不清的问题。 如果允许“祖宗之法”的存在，就会在庙堂上引发混乱，引发争议。从而使得 皇帝这个“最终裁决者”不再存在。 所以，从理论上，“君主制”必然是皇帝说了算。任何祖宗都不算的。 我们看演艺小说，常常慨叹于皇帝的冷血残暴。皇帝是没有朋友的。 一个皇帝，哪怕他打江山的时候，倚靠一群小兄弟，义薄云天。一定他坐上了 皇帝的位置，他也是没有手足之情。不杀光“杯酒释兵权”已经很客气了。 为什么。因为皇帝容不得人情。 一个皇帝，假如你有“手足之情”。你必须考虑结拜兄弟的感情，甚至采纳他 的意见。 那么，你就不再是“最终裁决者”。 任何受限制的权利，都不是“最终裁决者”。从而会引发整个社会的“争议冲 裁流程”的大混乱。 其结果，要么就是另外一场战争，要么就是暗杀。 任何一个社会，要存在，要运作，要不自相矛盾，那么，他就需要一整套“运 作规则”。 今天，我们花费了巨大的篇幅，介绍中国人的统治规律，那就是帝制。 此外，西方人还有一套秩序规则。哦，应该是二套。 总体而言，能留给你选择的“社会规则”并不多。掰来掰去就这么几种。 每一种社会秩序对应一种宗教。 一种社会规则定下了。然后才有相对应的宗教。譬如儒教就教育人们“忠君， 爱国”。基督教就教育人们“平等，自由”。绿教就教导人们“信仰，圣 战”。 秩序为最底层，宗教覆盖其上，然后才是社会伦理，道德，风尚与习俗。 第一卷为基础。 然后我们会详细展开。

（yevon_ou@163.com，2015 年7 月28 日午）

[1]钱穆《中国历代政治得失》，是本烂书。

儒家 2015-08-11 yevon_ou 拜金女郎 儒是什么，儒就是等级制。

一）独尊百家 儒学是什么时候“废黜百家，独尊儒术”。 99.99999%中国学生会和你说，是董仲舒上谏汉武帝。 放你妈的狗屁，哪个白痴教育你的。 儒真正的兴起，是在汉高祖刘邦。 公元前202 年BC，刘邦击败项羽，统一全国。建立了西汉王朝。 可是汉王朝刚刚建立的时候，刘邦很不开心。 因为当时的功臣们，全都是跟着他打天下的武夫。整天朝堂上一起喝酒，喝醉 了就解下配剑，拍打乱砍殿柱。【醉，或妄呼，拔剑击柱，帝益厌之。】 然后，还有二个喝醉酒的将军，满嘴酒气，搂住刘邦的脖子，“哥俩好叻”， 于是帝就完全崩溃了。 刘邦找来了儒生叔孙通，问他有什么办法。叔孙通说：“我试试，应该可 以”。 他拉了门生弟子三十几个人，在渭水边圈了块地，开始练习。 过了一个多月，叔孙通去找刘邦，说:“可以了”。[1] 于是刘邦召集了群臣。皇帝坐在了最中间，群臣依次朝拜，按照官阶高低叩 头。凡不懂礼仪就赶出去。宴会盛大结束。刘邦大为高兴，说“今日知为皇帝 之贵也！” 这是发生在西汉立国时的一件大事。也是华夏民族的一件大事。因为这意味着 等级制的建立。 叔孙通为刘邦设计的一种制度。皇帝为最高位，至高无上。 皇帝的下面，是刺史和州牧。掌管一州一郡的政务。 刺史下面，是县令和县丞。 县丞下面是平民。 当朝拜大典上，所有的人向皇帝叩头。皇帝是大怪，最高级的。 而那些丞相和刺史们，在给皇帝叩完头后。转过身，就可以接受县令门生们的 跪拜。宰相如果是K，那州牧就是J，一级管一级。

州牧J 在给宰相叩完头后，可以接受县令们黑桃8，红桃8，方块8，草花8 的 叩头。 县令们再接受草民们2 的叩头。 当刘邦刚刚接手汉帝国，平定天下时，他苦恼的是无法运作整一个帝国。所以 才有了经典的陆贾“马上治天下”的言论。 叔孙通给刘邦设计的一种制度。这是一个金字塔形的等级制。每一个功臣，都 可以在塔中找到自己的位置。 就象打网络游戏一样，每一个人的头像旁边，有一个小标注Lv47。 众所周知，等级多少，往往也就意味着武力值和防御值的大小。 等级高的可以PK 掉等级低的。这从根本上解释了中国人为何从骨子里更喜欢打 网络游戏。为了再升一级可以激动疯狂得浑身发抖。因为中国几千年来习惯上 都是等级社会。 叔孙通才是儒教的开始。 他为了刘邦设计的这一整套礼仪，看起来是礼仪，其背后却是等级。级别低的 见到级别高的要行礼，要服从，社会于是运转。 “独尊儒术”，从刘邦叔孙通开始。

二）无可争议 叔孙通为刘邦制定礼仪。也约定了整个社会“秩序”的基本解决方案。 譬如张家和李家争夺田地，划界不清。怎么办。就去找县官。因为县官的 Level 比较高。由等级高的人说了算。 如果甲县和乙县为了水源问题争执不休。那就去找郡长。因为刺史的Level， 要比县官高。 而如果二个刺史之间有争执，就去找宰相。 宰相最终去找皇帝，皇帝是“最终裁决者”。 看见没有，通过给社会每一个人贴上一个标签，“Level35”，儒家成功地为全 社会指定了一种秩序。 理论上来说，一切纠纷都可以得到判断和裁决。只需要比较大家谁的Level 高 就可以了。 至于效率和公平，这并不在考虑的范围之内。 我们需要的只是一个“无可争议的结果”。 请记住，重要的事情讲三遍。重要的是“无可争议”，“无可争议”, “无可 争议”。 而不是效率或者公平或者伦理之类的。

三）礼教 儒教还有一个名字叫做“礼教”。当然中国小朋友更熟悉的，都是鲁迅课本礼 教吃人之类的。 其实西方人也看不懂。中国人为什么这么特别注重“礼”。为什么见面要拱手 作辑。座位的如何摆放，领导人步行的先后顺序，也是大有讲究。 礼不可废。因为“礼”，其实是一种等级的辨别。 儒家的核心教义，是“三纲五常”。君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲。 天地君亲师。 很多受现代体制教育的年轻人可能会觉得不屑一顾，觉得这是封建糟粕遗毒。 可是为什么几千年来，儒家要用三纲五常矫正社会呢。 三纲，其实就是确定你在整个社会中的“经纬度”。 父为子纲，你的等级，比你爸爸低一级。这就确定了纵向“长幼有序”的纬度 值。 天地君亲师。老师比你高一级，这就决定了你横向的位置。在乡团或者朋党之 间的经度值。 “三纲五常”其实是经纬度。 任何一个人，拿到三纲五常里面一套。立刻就可以知道你在社会大三角之间的 位置。 是Lv 多少级。是河南帮还是山东帮，是清流，还是外戚。 当二个陌生人在郊野走路，彼此相逢。他们先拱拱手, “请问老丈尊姓大 名”。 “哦，你比我年纪大，那你比我尊贵”。 “但我是秀才，你是白身。我比你矜贵”。 “你是我的同宗，按辈分你是我的三叔。那你又比我尊贵”。 当古制二个人相逢，他们要相互问候行礼。这其中，其实是一种相互探底“问 Level”的过程。 Level 的比较，是一场精密而复杂的过程。牵涉到官职，师徒，年龄，宗族， 同乡，同科，大姓，职业等一系列的问题。可谓十分复杂。 但万变不离其宗，“礼”的目的是为了确认等级。绝不是象鲁迅所说的摒弃废 用。 天子为什么要戴“冕冠”。这是一种有12 根柱子串下来的帽子，十分地不舒 服。也不方便。

戴冕冠的唯一作用，就是让大家知道知道，俺是天子。以方便大家识别。 “明黄”为什么成为天子的专用色。其他人用明黄一律杀头杀头杀头。 因为明黄的作用是凸显皇家。 作为“礼”的识别标志。 官分九品。为什么各有官袍不同； 一品仙鹤，二品锦鸡，三品孔雀，四品云雁，五品白鹇，六品鹭鸶，七品鸂 鶒，八品黄鹂，九品鹌鹑。 衣服上绣什么花花草草，本身并没有价值。但是封建王朝乱穿衣服可是要抓到 杀头的。 因为一品仙鹤，二品锦鸡，这其实是身份地位的象征。意味着等级。是全社会 识别“高低尊贵”的标准。 在《资治通鉴》的序言中，他是这样说的。司马光开篇第一句话：[2] “昔仲叔于奚有功于卫，辞邑而请繁缨，孔子以为不如多与之邑。惟名与器， 不可以假人” 意思就是说，当年于奚为卫国立了大功。卫王想要赏赐他。 于奚说，“我不要赏赐。但请国王允许我使用贵族用的一种马铃”。 司马光说，“哪怕王赏赐他再多的田地，可就是不能赏马铃使用资格”。 惟名与器，不可以假人。 为了这件事情，所以微臣才要写《资治通鉴》这本书呀。 为什么，为什么一个小小的装饰品，司马光要如此看重。甚至不惜组织整个翰 林院，用十几年时间写本书呢。 因为礼教最重视的就是等级制。 上级有上级用的东西。 下级有下级用的东西。 到哪一级，就可以用什么级别的东西。所以九品官官袍只能绣鹌鹑，四品官只 能绣云雁。 于奚是一个庶民。卫王如果允许他使用贵族的马铃，这就是破坏了等级制。 而等级制的由微至著，意味着整座大厦的崩溃。 所以司马光声泪俱下，哪怕你赏赐勇士再多的田地，就是不能赐他马铃。 知道了这个典故，儒家的另外一句核心教义： “君君臣臣父父子子”，也就不难理解了。

这句话的意思，是皇帝要象个皇帝的样子，儿子要象个儿子的样子。于是天下 大治。 说句笑话，一直到1980 年的时候，当时已经开始改革开放。诞生了第一批的 “万元户”。 这些万元户，无疑在经济上是富足的。钞票和购买力更是远远超过当时穷得叮 当响的“老干部”。 眼看着万元户吃香的，喝辣的，老干部略有不满，但也相安无事。 直到有一天，医院里开了VIP 病房。 原本只有老干部可以进来的“高干病房”，现在万元户也可以进来了。只要砸 钱就可以进。 但却是这件事，却一下子搞砸了天。闹得很大，一层层闹上去，最后甚至上达 天听。 这本来是件好事。医院也可以增收。现代人已经很难理解当年的老干部们，为 何会如此地愤怒。 因为对于老干部来说，高干病房意味着“礼”。它代表的不是金钱，是等级 制。 哪怕你再有钱，你还是贱民。哪怕我设施比你差。 老干部们维护的是社会的等级制。 1949 年建国后，TG 维持的秩序，一直都是24 级级别职称等级制。 我实在不明白，那些写出“共产主义是人人平等的社会”教科书，需要多大的 勇气和脸皮。

四）儒教的崩溃与残留 众所周知，儒教到今天已经不存在了。今天的社会，再没有三纲五常，妇女同 志们也都变成白骨精了。 那么，儒教还有残留么。 其实，在任何一个公司里面，“等级制”都是最基本的机构。 员工们要听经理的。经理要听部门总监的。 部门总监听CEO 的。 平时公司里有什么真正的决策，那绝对不是民主讨论。也不是群智群策想出来 的。 最典型的状态，是一群的“部门总监”，夹着屁股守在总经理室门口。 然后总经理一句:“好，就按C 方案办”。

于是大家作鸟兽散，回去按最高指示干活。 在99.99%公司里面，“等级制”仍然是最简单，最清晰，甚至某些时候也是最 有效率的制度。 只要你的公司没有长得非常地大，等级制就仍然是非常好的一种企业制度。 现代和古代的唯一区别，员工可以跳槽。 近期，中国花了据说有200 亿美金，在海外搞什么所谓的“孔子学院”。 我实在不明白孔子学院是干什么的。 要说孔子的精神，孔子的精神就是等级制。 贯穿于全社会的“儒教”，三纲五常妇女裹小脚，这样的日子已经一去不复返 回。再也不可能回来。 而作为碎片化的精神“等级制”，却已经渗透进了每一家企业文化，似乎也不 用你再教。 那你还需要孔子学院干什么。教美国人：“惟名与器，不可以假人”？ 我觉得办孔子学院的人，本身就不懂得儒学。 这也是当然的，TG 内部本身就没什么人才。 如果要说“国学”，我想季羡林本人都不懂什么是国学。 孔子虽然也有“三人行，必有吾师”。“有朋自远方来，不亦乐乎”。 “吾日三省吾身” 虽然有等等个人修养和修身养性方面的言论。但必须注意的是，这些在“儒 学”学说中，都是边缘的次要的。 儒学的核心是等级制。是君君臣臣父父子子。是“惟名与器，不可以假人” 其他个人修养方面，全都是次要碎屑的。 目前所谓的“新儒学的复兴”“国学复兴”。你仔细看下去，就会发现流行的 都是： “玩玉，喝茶，念经，焚香，玩处女”。 这不是国学，这是国学逼。 这都不是儒学儒教的学问大道。而只能说是沉渣泛起。

五）君子 有了底层秩序，宗教覆盖其上，再往上才是民俗，道德，风尚。 儒学对个人道德的要求是什么。 儒家对个人的要求，是“君子”。 所谓君子，就是中庸。或者称为“温文尔雅”。

中国目前教科书上的土鳖教育，完全曲解了“君子”的本意。 很多人把“中庸”理解成了平庸，或者中间，或者和稀泥。 所谓“中庸”，他其实真正的意义，是你要和平相处，不要惹是生非，不要挑 事端。 等级制->儒教->君子。 中国一开始就是一个人口众多的农耕社会。几千人一个大村落。 人一多，事情就多。 要把方方面面全都摆平，实在是不容易。你管过一个小部门就知道了。 作为“大家长”，最头疼的就是手下有一群瘌痢头挑子，到处惹是生非。惹得 整个村子都不太平。 “大家长”最喜欢怎样的人，温文尔雅，斯斯文文。不惹事，不闹事，不多 事。 这个道理，搬到儒家社会一样的成立。儒家是一个等级制三角形，其特点是稳 定，而不是无休无止的纷争。 所以在庙堂上，到处撕咬，天天出新主意的人是不受欢迎的。所谓的“小 人”。 天子最喜欢的人，是那种温和太平。能够和平相处的人。中国的人已经太多， 非得每一个人都磨圆了钝角，彼此之间才不会互相伤害。 所以君子“温文尔雅”，礼乐“宁静娴和”。这才是儒家提倡的境界。 1869 年，刘锦棠平定陕甘回乱。对回回人不屑一顾。 他说，“回子们孤立一伙，轻掠骠骑，战斗力惊人。可是一旦很多路回子聚集 在一起，他们之间一定会发生纷争。战斗力不升反降”。 为什么伊斯兰教徒无法形成大型的帝国。因为这个宗教本身是“极端+圣战”。 他盛产的是极端份子，而不是君子。 1000 个君子聚集在一起，可以生活得很好。从而凝聚起大型帝国的大型兵团。 而极端份子呢，100 个极端份子聚在一起，彼此之间已经互相看不顺眼，互相 互斥对方为“异教徒”。火拼大杀了起来。 在回回英雄的眼里，所谓“君子”，只不过一群温顺的绵羊。 但正是这些绵羊，可以凝聚成大团。最终把野蛮人杀得干干净净。 这个道理，在中西方文化中，其实是共通的。 英国人对于绅士叫什么，叫做Gentleman。 Gentle 是“温和”的意思，他为什么不叫做Fragileman 呢。

因为当文明走出村落，走出部族，走出一个县，走出一个郡，走向全国的时 候，“温和”就变得非常地重要。 只有一群温和的人，彼此之间才可以聚在一起。才可以干一些大事。 每一个人要适当地宽容。适当地让步。但绝对是绵里藏针。 这样一群绅士们凝聚在一起，才能形成大英帝国。 而一群马匪们凝聚在一起，还是马匪。

六）中国人的缺陷 外国人常常嘲笑说，无论中国人有多少个专家，可探险队中永远只能派一个教 授。 为什么，因为我们看中国科考探险队标准配置。一般总是1 个教授，5 个骨 干，20 个队员。 如果我研究所里有10 个教授，全部都派出去行不行。绝对不行！ 因为九龙治水教授一多，往南走，往北走，听谁的？争执不休。 要维持整只队伍的决策“仲裁流程”，就只要有一个教授，其他骨干都要比他 低一级。这样才能维持命令的进行。 所以“礼教”是一件非常重要的事。一伙中国人聚在一起，第一件事就是互相 行礼，互相打探各自的Level，然后决定整个团体的决策流程。由等级最高的 人当头。 携路同行，只需要最基本简单的礼仪识别。 而当一些高责任心队伍，譬如军队，政府，叛军，则需要高强度绝对的领导。 甚至是独裁性的领导。 从某种意义上讲，中国人到今天也没有学会摆脱等级制。或者说，中国人到今 天也没有学会没有“头”的日子该怎么过，没有皇帝的日子该怎么过。没有领 袖的日子该怎么过。 西方的人文社会，和我们是二种宗教体系。 西方社会，譬如A 公司和B 公司产生了合同纠纷。他们的“仲裁”解决机制是 入禀法院。然后真正的战场在律师，法官，法庭辩论中展开。 我们看英剧美剧，一直很羡慕其中的庭审场面。这样的舌战，在中国是看不见 的。 对于中国来说，中国人始终不习惯，也从来没有学会庭审辩诉。 中国A 公司和B 公司产生了合同纠纷，怎么办。各自回家找干爹。 我背后的是县委书记，你背后的是纪委书记，不过是省里的。

然后就各拼后台，各拼官职。到最后谁输谁赢，看谁的后台大，官职大，而不 是看法律诉讼条纹。 我们讲到了，这个世界上存在几种“底层游戏秩序”。每一种分别对应着一种 宗教。 对于中国来说，他的底层秩序是“等级制”。对应的游戏规则是比Level。 很多人在说政改。如果你想改到现代西方文明的庭审辩诉为基础的法治社会， 则整个中国人的游戏规则都要改变。几千年的习惯都要改变。 我想，中国人还没有做好这方面的准备。所以政改一定是失败的。但可以慢慢 逐日进步。

七）稳定 我们一定要指出，《冬川豆》关于国家竞争力的学说纯粹都是胡说八道。具体 原因第四卷再讲。 生物学上一直有一条至关重要的定律，“环境决定物种”。 一个物种最终会进化成什么样子，和它的环境是密切相关的。泥沼地才会有二 栖动物。深海里才会有大鱼。 研究中国历史，有一条大前提绝对不能忘掉。否则冬川豆老师就是耍流氓； “在长达3000 年的岁月里，中国一直以为他是世界上唯一的文明”。 中国为什么会选择儒教。 在长达500 年的“春秋战国”战乱之中，儒教并不出众。孔夫子颠沛终身，生 前并没有获得伟大的名声。 此后的七国争霸，儒家弟子甚至没几个可以进入历史。 为什么一直到汉高祖统一中国了，儒家却突然冒出来了。并之后流传二千年。 因为儒家“等级制”稳定，很稳定，非常稳定，超级稳定。 等级制就是一个金字塔，三角形非常非常地稳定。但他并不是以“效率”最大 化为目标的。

当春秋战国的时候，战争十分频繁。这时候各国最需要的是什么，“人才”! 什么人能打胜仗，什么人能商贾获取税赋，他就是人才。就可以当宰相，大将 军，大司马，大纵横家。 吴起，庞涓，孙膑，张仪，卫鞅，邹忌，田单，乐毅，管仲，无不是这样的人 才。英雄豪杰得以冒头。 但等级制是什么，等级制是一种稳定的治理结构。而不是最有效率的结构。此 后甚至更进一步恶化成了“论资排辈”的结构。

所以孔夫子一辈子在战乱的时候吃不开。而到了四海统一，统治者就想起他 了。 在这里我要额外解释一下，“论资排辈”并不是贬义词。甚至有时候也是一项 非常不错的社会制度。 当我刚进公司的时候，年青人只能拿几千元的工资。而部门Leader，总监可以 拿上百万年薪。比我们整个Team 十几个人加在一起还要多。 当我们愤愤不平“凭什么”时，老员工一句话就消了气了。 “苦熬三十年，你也可以坐他那个位置”。 “论资排辈”并不一定是件坏事。他往往意味着可预见，可预测，必然会到来 的前景。 我们知道，要让手下人帮你干活，你就需要利益。。远期的利益“贴现”到今 天，要么利益足够大，要么“无风险利率”足够低。 “论资排辈”是一个高度稳定的结构。如果我可以预测到十年，二十年后可以 升主任，升科长，这是确信无疑的事。那么，目前的苦也就可以忍受了。 用通俗点的话说，“公务员热”嘛。 “儒学”其实并无奥妙。孔子在2000 年前发明了儒学，说穿了就是等级制。 但是等级制简单，高效，稳定，贴现率低。在2000 年前生产力水平下，的确是 伟大不可思议的创举。 言归正传，“儒学”这种东西，在天下争霸的时候毫无用处。卫国按照儒学治 国，结果被人扁成了象猪头三。 但是，当天下统一，皇帝不再想着英雄豪杰，而是想要王朝寿命时。儒学就变 得非常有用。“等级制”。 我们看古代的中国史书，往往会被里面的太监小人气得半死。宋军基本上就没 出过什么英雄将领。难得有几个善战的，最终不是被奸臣害死，就是被皇帝赐 死。 在和游牧民族的战争中，更是败多胜少。相反人家个个都是英雄，幕容恪大破 桓温，哪一篇拿出来都是英雄史诗。 但是，如果我们进一步地深入研究信史。才会发现，真正鄙视的，是庙堂上的 士大夫们。他们基本上对蛮族是彻底地看不起。 所谓“胡儿不过百”。 基本上胡人建立的王朝，没一个超过百年的。无论你出多少的英雄，多么地能 干，弯弓射大雕，骑马射天狼。 胡儿就是不过百年。

因为政治制度的腐坏。汉族政权虽然消灭了“英雄”，可是却维持了政权的长 久性。大统一王朝通常都有三四百年寿命。 而少数民族政权，则是分裂，内战，失控，脱幅，骤兴淬亡。我有一篇《草原 军团的末日》，可以参考一读。[3] AD1271，忽必烈刚刚在北京建立了大元王朝。一群汉臣立刻就蜂拥而上，围绕 在皇太子“真金”身边。 汉臣们向皇太子呈上了“君君臣臣父父子子”的秘笈。并拍着胸脯说，只要你 按我说的道理去做，保你300 年的江山寿命。 蒙古人的态度，大致和400 年后的鳌拜鳌少保差不多的： “你们汉人的这套玩意有用，那花花江山怎么会被我们抢下来的”。 而真金又死得早。所以蒙古人是中国历朝历代中，少有的“拒绝汉化”的王 朝。 其结果也是不言而喻的。所有朝代中武力最强的蒙元，只维持了不到97 年的寿 命。 谁让你八娼九儒十丐，看不起儒制。 “儒教”是一种高度稳定的金字塔等级制制度。其特征是高度稳定，可以维持 数百年王朝寿命。 其缺点是缺乏活力。英雄豪杰全都被“论资排辈”磨死。 最后再强调一句，不强调外部情况的谈论生物多样性都是耍流氓。

（未完待续）

[1]《资治通鉴·汉纪三太祖高皇帝中五年（己亥、前202）》 [10]帝悉去秦苛仪，法为简易。群臣饮酒争功，醉，或妄呼，拔剑击柱，帝益厌之。叔孙通说上曰：“夫 儒者难与进取，可与守成。臣愿征鲁诸生，与臣弟子共起朝仪。”帝曰：“得无难乎？”叔孙通曰：“五 帝异乐，三王不同礼；礼者，因时世、人情为之节文者也。臣愿颇采古礼，与秦仪杂就之。”上曰：“可 试为之，令易知，度吾所能行者为之！” 于是叔孙通使，征鲁诸生三十余人。鲁有两生不肯行，曰：“公所事者且十主，皆面谀以得亲贵。今 天下初定，死者未葬，伤者未起，又欲起礼、乐。礼、乐所由起，积德百年而后可兴也。吾不忍为公所 为；公去矣，无污我！”叔孙通笑曰：“若真鄙儒也，不知时变！”遂与所征三十人西，及上左右为学者 与其弟子百余人，为绵蕞，野外习之。月余，言于上曰：“可试观矣。”上使行礼；曰：“吾能为此。” 乃令群臣习肄。 [1]冬，十月，长乐宫成，诸侯群臣皆朝贺。先平明，谒者治礼，以次引入殿门，陈东、西乡。卫官侠 陛及罗立廷中，皆执兵，张旗帜。于是皇帝传警，辇出房；引诸侯王以下至吏六百石以次奉贺，莫不振恐 肃敬。至礼毕，复置法酒。诸侍坐殿上，皆伏，抑首；以尊卑次起上寿。觞九行，谒者言“罢酒”，御史 执法举不如仪者，辄引去。竟朝置酒，无敢欢哗失礼者。于是帝曰：“吾乃今日知为皇帝之贵也！”乃拜 叔孙通为太常，赐金五百斤。

[2]《资治通鉴·序言》 臣光曰：臣闻天子之职莫大于礼，礼莫大于分，分莫大于名。何谓礼？纪纲是也。何谓分？君、臣是也。 何谓名？公、侯、卿、大夫是也。 夫以四海之广，兆民之众，受制于一人，虽有绝伦之力，高世之智，莫不奔走而服役者，岂非以礼为之纪 纲哉！是故天子统三公，三公率诸侯，诸侯制卿大夫，卿大夫治士庶人。贵以临贱，贱以承贵。上之使下 犹心腹之运手足，根本之制支叶，下之事上犹手足之卫心腹，支叶之庇本根，然后能上下相保而国家治 安。故曰天子之职莫大于礼也。 夫礼，辨贵贱，序亲疏，裁群物，制庶事，非名不著，非器不形；名以命之，器以别之，然后上下粲然有 伦，此礼之大经也。名器既亡，则礼安得独在哉！昔仲叔于奚有功于卫，辞邑而请繁缨，孔子以为不如多 与之邑。惟名与器，不可以假人，君之所司也；政亡则国家从之。卫君待孔子而为政，孔子欲先正名，以 为名不正则民无所措手足。夫繁缨，小物也，而孔子惜之；正名，细务也，而孔子先之：诚以名器既乱则 上下无以相保故也。夫事未有不生于微而成于著，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之识近，故必待 其著而后救之；治其微则用力寡而功多，救其著则竭力而不能及也。《易》曰：“履霜坚冰至，”《书》 曰：“一日二日万几，”谓此类也。故曰分莫大于名也。 [3]《草原军团的末日》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=19529，也可以看水库论 坛订阅号：#F125

法·禅宗 2015-08-11 yevon_ou 拜金女郎 法家与儒家并无矛盾。 秦国是儒教国家。

一）法家 法家和儒家并无矛盾。每一次我看到“儒法之争”，我就忍不住想发笑。 谁写的，直接把他拉进SB 大列表。 儒是什么，儒就是等级制。是一种社会秩序。 就好比一个军营里，少尉要听中尉，中尉要听少校，少校要听中校。 “等级制”，决定了一个团体的组织架构。决定了命令链的传递方向。 而这个军队去干嘛呢？ 去前线冲击阵地，去护卫炮兵阵地。还是战后清剿游击队。 还是仅仅驻守在原地，守卫城池。 还是太平承平已久，天天折叠方块被子。 没有说。 “法”是什么，法是国家动员。 当一个国家以“等级制”串联了起来，当天子如臂使指，可以指挥千万兵众。 那么，接下来第二个问题是“干什么”。 我们设想一个场面，钦差大臣策马跑到远郡。“你们天水郡在二个月内，必须 筹备好3000 士兵，500 匹马”。 郡守战战兢兢地问：“请问天使，这兵马该如何筹措”。 钦差一马鞭就抽了下来，“你是来干活的，还是来给我添乱的”。 于是郡守召集了他手下的10 个县。吩咐和县长说，“你们每人要准备300 士 兵，50 匹马”。 县长战战兢兢地问：“请问大人，这兵马该如何筹措”。 县长一记耳光打了上去，“你是去干活的，还是来问问题的”。 于是县长再各自回家，去找他们的村长摊派任务。

二）国家动员 这就是“法家”治国的一幅具体图像。概括来说，就是“儒家等级制”构建好 了整个帝国的骨架，然后天子来开动这架战车。

天子有很多种选择，有的天子一辈子征战不休。有的天子拱手什么事也不做。 有的天子瘾头特别大。征战完了还要修长城，修完长城还要修运河，偶尔还要 抢抢汗血宝马之类的。 可见，儒家和法家根本没有矛盾。他们可以集中起来称为“儒法家”。 法家真正的对手，其实是“黄老”。 法家在战争时代非常地有用。因为战争，归根到底就是谁再有“3000 士兵， 500 匹马”。 而法家，是最擅长最有利于做这件事的。至于搞内政的对家，把他打倒后，所 有钱不都是我的了。 但是在和平年代，法家并不受宠。 因为你强行分配，每个村“30 士兵，5 匹马”。那么，就有很多农夫被迫放下 手中的农活，卖掉刚出生的猪仔，来筹备军费。 短期内的兵源获取，其实是以更长尺度的生产力破坏为代价的。 所以秦二世而亡。天下本已经平定，正应该休养生息才好。 可是在平定的朝代，秦二世仍然严厉苛刻地修长城，下雨迟到了几天就要把 800 人全部斩首。何必呢，何苦呢。 法家本身是一件“吃毒药长内力”的事情。秦二世在和平年代严厉压迫，不仅 破坏了生产力，而且一旦发生民变，把整个秦王朝都端了。 法家的真正对立面，是“黄老”。萧何曹参文景之治，名闻天下的“无为而 治”。 黄老的意义，就是官家不折腾，不搞事。连续N 年不给县令摊派任务。 让人民可以充分地休息。从事一些长期投资的项目，从而长远获得肌体生命 力。 法家光辉的代表人物，是诸葛亮，李元昊。 这二人都是以一州一府之地，将国力压榨到了极致。以一城和天下抗衡，甚至 将大国逼压着打。 但值得注意的是，法家并不意味着诸葛武侯治下的百姓生活过得好。 “独尊儒学”在刘邦建国时代就已经确立了基础。 “体，用，术”。无论法家还是黄老，他们都是第二层面的事情。都是“用” 这级。 “儒术”才是根本。儒奠定了等级制国家组织形式这一基本基础。在此基础 上，天子是征战四方（法），还是修养生息（黄老），那是第二层级的事。

其后董仲舒上书汉武帝“废黜百家，独尊儒术”。这根本就不算事，甚至都不 算是改动。因为儒术是底层规则。而其他的墨，法，黄老，鬼谷子，纵横家， 都是上一层的应用层面学术。 他们本身就和儒术不构成冲突。

三）大学 在汉宣帝时期，继续发生了有趣的对话。也就是董仲舒约50 年后。 太子刘奭（汉元帝）对父亲说：“父亲应该多亲近儒生，这可是治国安邦的人 才”。 宣帝正在吃饭，听着赶紧把嘴里的饭吐到盘子上。直接说：“儒生只会夸夸其 谈，一点真实本事没有。这样的人怎么可以依靠”。 这段话的讽刺之处。它每一句都是真的。 儒生的确是夸夸其谈，儒生的确是什么都不懂。 既不懂得工程，也不懂得算术，更不懂得农桑。“百无一用是书生”。丫站在 庙堂上，就是个文盲。 可真正讽刺的，正是这些“什么都不懂”的儒生。却是国家的栋梁。 我们知道，之后的二千年岁月，基本就是这些“百无一用”的书生，垄断了中 国的官场。皇帝给他们官做，搞了科举。 你要说这些熟读“圣人之言”的学生们，到底学了些什么，那可真是什么都不 懂。 一个秀才，下不懂农桑不辨五谷，上不识水利不懂盐铁。那这样一个儒生还有 什么用。 可皇帝偏偏还要把官给儒生做。基本上“官、吏”分开。凡是官这一类职务， 全都给儒生做了。 到后来更是发展到不是儒生，就不能做大官。至少在“进士”这一栏，是卡得 很严很严的。 你没有一个进士的出身，在官场就受排挤。能活下去就很不错了。 整个官场从上上下下全部都塞满了儒生。 那么，请问儒生可以做什么事? 儒生其实什么事也做不了。任何事都得交给手下的人去做，干吏去做。 儒生们只能做一件事，那就是“全力维持这个体制”。 每一个进士公务员，都是等级制的最忠实支持者。所以皇帝让他们塞满每一个 官爵。 孔子说，“大学之道，在明明德”。

什么叫“大”学，这就是大学。 另外顺便吐一下槽。 说起中国的好大学，向来都是北清复交。 复旦交大是“综合性大学”，培养高等人才的。听起来很霸道。 我自己就是复旦出来的，说实在真没觉得什么好。 现在的年轻人出来，真心话还不如去财大。 虽然是专业性学校，至少你毕业以后，师兄师弟师姐师妹，全都是在银行系统 工作。等廿年以后你40 岁的时候，这些师兄弟姐妹全部都做到了银行分行长的 级别。 银行系统深厚的人脉关系，有多少好处，也不用我细说了吧。 哪怕你成绩再差一点，有一个小伙子进了北邮。 北邮出来，你周边的师兄师弟一个个都在中国移动。 那也是肥得流油的职位。石油，电力，电信，个个都是销金库。 可是你作为一个复旦的学生呢。你作为一座考分最高的高等学府。你对得起你 的录取分么？ 你拿过来复旦“综合性大学”的系科名单一看，啧啧啧，啧啧啧。 “数理化，文史哲” 复旦，你对得起你的考分么。 所谓高大上的“综合性大学”，你是向来看不起事务性大学的。无论财经，电 信，石油。在你看来都是“贱业”，万般皆下品，只有做官高。 可是你这个综合性“大”学，你还有大么。 大学之道，在明明德。这个断句应该是“大の学”，而不是大学。 以前复旦交大为什么矜贵。因为他是公务员对口的。大学生毕业，直接就是国 家干部。拿预备津贴，过几年就飞翔重用。 可是现在这条线已经断了。你变成西方意义上的University，而不是中国意义 上的“京师大学堂”。 我无意表示想做一条钻进国家体制内吃皇粮的蛀虫……… 我只是想和现在的莘莘学子父母们说，复旦的时代已经结束了。 以后的时代，不是复旦考分比财大高。而是复旦考分比财大低，而且低很多， 低很多很多很多~~~ 如果你懂得钻营的话，现在就应该避开复旦。上海的高校已经完了，因为任何 一所都不对口公务员。

据说北京人大还有一些系科，但也仅仅是传闻。 剩下的就只有清华，北大了。

四）禅宗 说起中国的思想史，一般都说是儒释道。 说起佛门的主要思想，在中国流传的主要是禅宗。 禅宗讲究的是“顿悟”。自唐初一经面世，立即横扫大江南北，连续超越法华 宗，净土宗等老牌宗派。 其影响之深远，延续一千多年。目前中国大地上仍以禅宗为主。 禅宗为什么会兴起。把他放在“儒教”的大框架中，就不难理解了。 儒教讲究“等级制”，整个社会象个金字塔。皇室和官士缙绅高高在山。 但是在任何一个社会，“向上”的通道永远是要存在的。否则底层的人就会感 觉痛苦不堪。社会也不可能凝聚和稳定。 对于“向上”的通道，西汉主要是举孝廉。到了唐初，从李世民手里开了中国 制度性的“科举”。 科举之伟大，用多少词也形容不完。科举的重要性，也不用我赘述。 每一种社会秩序对应一种宗教。 禅宗就是建立在“科举”制度上，对其解释，并予以信服的一种宗教。 中国人有一句老话，叫作“朝为田舍郎，暮登天子堂”。说的就是科举。 科举其本身，哪怕你昨天是个落第秀才。一夜之间金榜题名，戴红花游车河， 三元高中就成了状元。 与此相对应的，是“禅宗”思想。 禅宗讲究的是顿悟。不需要任何积累，哪天你被雷劈中，灵窍顿开，顿时就有 了大神通。据说当年六祖甚至都不识字。 这种思想，简直就是为“考状元”的人度身定做的呀。 禅宗讲究“顿悟”。顿悟的另一方面，则是不可以血统继承，也不能师徒继 承。 哪怕你被雷劈中，但你不能保证下一次谁被雷劈中。 不能保证你的儿子，或者你的徒弟，也能“顿悟”。因为顿悟是灵气，不能学 习。 这种宗教思想，简直就是为官僚制度度身定做的呀。 中世纪的Pope 最憎恨的就是教士们犯淫戒，偷偷地生私生子。

因为教士们有私生子后，他们就会尽可能地把权力和职位传给私生子。而不是 权力归留于教皇。 对于中国的皇帝，也是同样的道理。皇帝并不欢迎大臣们把权力传给自己的儿 子或者徒弟。所以禅宗也是皇室最喜欢的宗教。 “禅宗”是儒术的副产品。因为有了儒教等级制，才有向上流通的需求。才会 有顿悟和禅宗。

五）喇嘛教 说到这里，我们也不难解释另一个学术疑问。 “为什么在内地势如破竹地禅宗，最终在西藏遭到了挫败。桑耶寺之辩，禅宗 彻底输给了渐悟，西藏从此陷入喇嘛教怀抱”。 桑耶寺之辩是宗教史上的著名事件。公元776 年，顿渐二派在藏北桑耶寺举行 了长达二年的辩论。 辩论最终以渐悟派胜出。禅宗淡出西藏，喇嘛教取得主流。 中国的知识分子，一方面惊讶于禅宗在华区的战斗力，一方面惊讶于禅宗在西 藏的失败。一方面为西藏没有溶入中国文化圈而惋惜不已。 其实这有什么好奇怪的。你要搞清楚，西藏和内地的根本不同。 西藏，他是一个佛教国家（/地区）。他奉行的是政教合一制度，当权的是喇 嘛! 在西藏，喇嘛本身就是统治阶级。实行活佛与寺庙制度。 好了，现在你一个小喇嘛跳出来，说“我有神的指引，我顿悟了，我要做上师 指导你们前行”。 你想一想，方丈老禅师会怎么想，怎么做，怎么动。 他还不一掌劈死你！ 在西藏，本身就是政教合一制度。喇嘛掌握政权，老喇嘛就意味着资历，官职 和“论资排辈”。 所以西藏只能够采取“渐悟”制度。你侍奉佛祖的时间越长，职位就越高，级 阶就越高。 如果人人都跳出来喊“我顿悟了”。岂不是天下大乱。 很多人对西藏的“活佛转世制度”有所误解。 西藏有3000 多个活佛。但其实，除了最顶层的达-赖，班禅之外，活佛的转世 并不是随机的。

一般而言，一些中小型的活佛，其转世的半径，不会超过50KM。或者更确切点 说，永远都在村委书记家。一般都是由村长的堂兄堂弟“幸运”地转世为活 佛。 或者在一个县里，由几个大家族，“轮流”转世成活佛。 你稍微有点常识想一想，在当时的生产力下，也不可能翻越几座大山，到 300KM 以外去找转世证据。 甚至更有一种说法，连达-赖本身的转世，其8，9，10，11 世也是可疑的。因 为他们都是转世在大贵族家。而且不到20 岁就被谋-杀。达-赖真正转世在贫民 之家的次数极少。 所以，与其说西藏是喇嘛统治，政教合一。活佛其实还有一个更好的翻译法： “土司”。 只不过不知那些进藏洗涤心灵的女文青们怎么想了。

在内地，骨架是儒教“等级制”。禅宗作为一种科举考状元的思想，作为补 充，YY 出人头地。 而在藏区。喇嘛本身就是统治阶级。所以他们断断不会允许你“顿悟”的。哪 怕历史再辩一百次，也是渐悟胜出。

（yevon_ou@163.com，2015 年7 月28 日晚）

备注：《论儒·法·禅宗·基督自治及道教的复兴》。其中儒·法·禅宗为上 部。 下半部讲基督自治和道教，可能会有点难。初学者不用看了。

基督自治 2015-08-11 yevon_ou 拜金女郎 世界上可以选择的“政体”不多。概括来说，无外乎奴隶制，君主制，贵族共 和制，计划经济，民主制，神权原教旨，和以上的一些混合交叉变种。 每一种政体对应一种宗教。宗教的作用，是给统治加以解释。并设定一些社会 人相处的基本框架。 全人类能选的政体不多。所以能纵贯整个社会的“大”宗教也不多。俗称五大 宗教。 这一篇节是献给冬川豆老师的。因为自治政体中国人了解的不多。所以我们要 细细慢讲来。

一）欧洲崛起 冬川豆老师主要鼓吹的是基督自治。 上一篇节，我们讲的是中国的帝制+儒家+等级制。这是伴随中国人，中华文明 三千年的事情。所以大家十分熟悉，十分容易理解掌握。 在西欧，他实行的是另外一种社会秩序。 西欧基本上没有一个统一的“大三角”。而是分割成N 个小三角。彼此之间都 是独立的。象征着西欧小国林立。 在“小三角”的内部，还有小三角。意味着西欧每一个国家内部，他也不是一 纵到底的。 在目前的学术界，有一件事情十分热门。那就是“西欧五百年”。 如果你回到1499 年的话，当时的欧洲基本上是被伊斯兰文明压着打的。 1499 年的时候，土耳其奥斯曼帝国正在顶峰。帝国依次吃掉了南斯拉夫，捷克 斯洛伐克和匈牙利 随着维也纳决战，欧洲人惶惶不可终日的，是整个欧洲会不会被绿教徒吞掉。 生死关头。 可是1499 年之后的岁月，事情就开始了大逆转。 欧洲迎来了大航海时代，然后就是工业革命，欧洲的国力以火箭般的速度上 涨。钢铁，枪炮和细菌医学，彻底征服了全世界未开化的野蛮地。 从1499~1999，欧洲简直就是神眷之地。坐火箭般的上涨速度。一直到今天占 全球GDP70%的OECD 大国。 对于欧洲的崛起，这是一个大话题，有无数的人，无数的论著，无数的学术眼 睛盯着看。

“崛起，战争，征服”永远是男人和女人最关心的话题。 时至今日，学术界基本上得出的第一个结论:“欧洲崛起，和欧洲的地缘政治有 关”。

二）地缘政治 文明最初兴起于美索不达米亚Levant 新月地带。当地的人们，发疯一样地追求 耕地，他们把所有的树都砍光了。 于是这块“流淌着奶和蜜”的土地，变成了大沙漠。 此后，哲学，几何，神学兴起于希腊。但希腊的山地过于崎岖，最终败给了小 麦产量更大的罗马。 同样道理，在讲到地缘政治的时候，中华民族的核心区域，黄河流域+河北，是 一片一望无际的大平原。 如此大的平原，很容易统一成一股巨大的中央政权力量。 而华北平原的力量也足够大，足够中央政府进一步征服四川，扬州，甘肃。 所以，长期以来，中国容易形成大一统的王朝。 而西欧山脉众多，莱茵河，塞纳河，阿尔卑斯山脉瑞士整个的横亘在欧洲中 部。 欧洲因为地理太过于破碎，所以无法形成统一的政权。在火车时代之前。 “欧洲五百年”学术界的研究认为，因为欧洲被分割成了一个个的小国。所以 给了欧洲学术创新以力量。 小国最主要的作用，是庇护了反对党。 当伊斯兰的学者想要研究星相时，他们被哈里发阻止了。因为这样的行为不 “符合”真神的教义。 所以哥白尼大航海时代，只能够发生在欧洲。 哥伦布在意大利社交圈折腾了半生，也找不到支持他的人。可是他可以去西班 牙。西班牙女王卖掉了自己的耳环。号召所有的公卿支持他的探险。 因为西欧是一个个分散的政治实体。所以就给了反对派以机会。同时，诸王国 之间的竞争，使得王国国王不追求“稳定”的等级制结构，而是追求有“效 率”的结构。 各种创新层出不穷。 创新，科技，以及随之而来的武器质量，才是决定帝国争霸的关键。 欧洲任何一个国家，在任何时候，士兵数量都无法和奥斯曼突厥帝国相比。 可是当欧洲的士兵装备上Musket 毛瑟枪后，突厥骑兵就再也不是欧洲火枪的对 手。

眼睁睁看着他们再把匈牙利，捷克，南斯拉夫一块块抢回去。最终逼得土耳其 无路可走。目前这几个都是欧洲化国家。 这就是目前学术界大热的主流理论。“小国自治”理论。 该理论认为的是，欧洲五百年，崛起的秘诀是一个个独立自治的政治小国。要 尽量避免统一化和均一化。 小国才能保证反对派的生存。才能容忍和促进创新。才有可能迸发工业革命。 • 小国竞争为其底层秩序 • “平等，自由，博爱”为覆盖其上的宗教意识 • 行业协会，司法独立，区域自治，公民社会，为其更浅一层的表相显 露。

三）冬川豆 冬川豆老师是我们极敬佩的人。他这个号大致有三个人在维护:李硕，刘仲敬， 陈芝。 在历史方面，冬川豆老师是我们极为敬佩的。教学会了很多。 可是冬川豆三分之一，发言最多的刘仲敬阿姨，神神叨叨地总是讲神恩择路， 这就让我们不满意了。 如果不嫌误导的话，请让我简单概括下淑娟阿姨的观点。他写了几十篇文章， 但核心观点基本如下: 1）欧美是最繁荣富强的国家，是我们的榜样。 2）英国会发生工业革命，主要因为区域自治 3）中国应该打破大一统的政体，转向小型多核的政体 4）随着底层秩序的更改，逻辑和宗教也需要更改。 5）随着逻辑宗教的更改，社会行貌也需要更改。行业协会，封建领主，缙绅土 豪，民兵童军等配套设施也需要更改。 淑娟阿姨写了很多篇文章。对于AD700~AD1800 的西欧“分封制”制度赞叹不 已。每当看见一个地主豪强诞生，他就幸福得掉眼泪。 每当看见这种小型结构被破灭。他就哭泣哀叹。并预言“大洪水就要来了，一 旦没有豪强，将无法保护你的一切”。 我们需要指出的，以上的逻辑链，哪一段都不成立。

四）稳定与效率 中国长期的以来，是儒教三千年。

儒教，是严格的等级制。是金字塔三角形社会。 儒教的结构，其并不利于英雄豪杰出头。而是着眼于稳定。 相反的，基督教这种杂七杂八的山头。很容易英雄豪杰出头。但是很不稳定。 国王和王族被灭亡了无数家。 我们讨论生物多样性，一定不能忽略他生存环境的大前提。沼泽地里才能进化 出青蛙，深海才能进化出鲸鱼。换一个环境鲸鱼绝对不可能有肺。 同样道理，我们一个大前提：“在长达3000 年的岁月里，中国一直以为自己是 地球上唯一的文明”。 这是一个大前提，而当皇帝消灭掉他视线内最后一个对手，国土直达大海的尽 头。他选择儒家，而不是基督自治来治国。就顺理成章的了。 所以当1840 年，英国人打进来的时候，整个儒家系统一下子傻了眼了。严复 说：“二千年未有之大变局”。 的确，当时中国人面临的冲击，大概只有外星人登陆地球可以比拟了。 在几次战败之后，中国人面临痛苦的转型。不想当亡国奴的话，就必须进行全 面的变革。抛弃儒教等级制，有追求“稳定”转为“效率”。 这一个转型，从1840-1990，可以说一百五十年都没有转过来。 一开始是儒学的崩溃。千年孔子，刚开始是将士不信，后来是士大夫不信。最 后光绪自己也不信了。 中日甲午战争之后，光绪在自己的日记中写道：“我本来以为孔孟之道，圣人 之言，是千古不变的大道理。现在看来，孔孟之道错了”。

五）题外话 插一句题外话。1894 年中日甲午海战之后，“孔学”在日本的地位一落千丈。 汉学家纷纷被扫地出门。日本走上了“全盘西化”的道路。 说起日本文明，总感觉怪怪的。一方面，日本也是中华文化圈的一员，唐诗， 寺庙，忠孝，这些都学得很齐全。 另一方面，日本绝对不是一个“儒教”国家。至少不是一个正统的纯粹的儒教 国家。 熟读日本历史的人都知道，在日本，从来没有发生过中国这样“自上而下”的 等级制。也没有大规模的科举。 更没有为了追求稳定，把儒生上上下下塞满朝堂。弄得全紫绶都是“百无一 用”的书生。 为什么，为什么日本派遣了八次遣唐使，把建筑，宗教，诗文，堪舆，全部都 学得十足。可就是没学诚中原文化的核心：“儒学”。

这个问题其实不难回答。我们放眼四周，中国周边的诸多小国，高丽，日本， 越南，吐蕃，蒙古，女真，回鹘，高昌。 除了“高丽”这个不争气的小兄弟，其他虽然是儒学文化圈。但没一个是真正 的儒国。 因为儒学的要求。是大金字塔型。儒教国家很稳定，但是缺乏效率，英雄豪杰 被论资排辈压制。 这样的结构，对于亚洲唯一大国，中原皇朝是适用的。 可是你小国学什么学。小国一力追求稳定，放弃效率。你是不是准备被人一口 吞了！ 所以中国周边的国家，都是半桶水的儒家。在一半稳定的同时，小心翼翼维持 着一半的效率。 如果你想看看实例，翻翻越南史就可以了。 日本本身并不是一个彻底纯粹的儒家国家。当1853 年美国“黑船”来到日本 时，日本迅速地转身，第一个发起“明治维新”。也就不足为奇了。

六）中国的转身 说回正题。中国在1840 年的转身，就要比日本困难得多。 中国本身是一个等级制的国家。现在要转型成为一个“商业，契约，公民，费 尔泼赖”的国家，整个中国人不适应。 在最初的几十年，中国的表现非常地差。1840-1874 是拒绝改革。同治中兴之 后洋务运动，此后战败，战败，辛亥革命，连续的内战。大跃进，文ge，一直 到1978 年才算稍微消停。 中华民族大约用了150 年才完成了转身。但此后的表现并不差。目前已经成了 全球第二大GDP，或许也是第二大强国。 远远把老牌帝国主义英国，法国，德国，日本，全部都抛在了身后。 我们用了这么大的篇幅来说这一件事。是为了解释冬川豆老师的第一条假设不 对： “西方文明远优于中国，中国应该学习西方政体”。 1840 年中国的孱弱，是一种异乎寻常的非常态。40000 万中国人，打不过3000 名英军士兵，也是一种异常的非常态。 但是当中国扛过了第一轮的攻击，清醒恢复状态，中国的表现并不差。， 认为大统一政体模型，不如诸侯诸小国林立。这件事并没有说服力。 尤其是目前中国的国力发展很快。

假设，纯粹是假设。如果中国可以风调雨顺再发展30 年，则中国的国力，将发 展到美国+欧洲+澳加总和之上。 这样，将轮到欧洲诸国在中国蛮兽面前颤抖。欧洲人急着学中国政体才对。 欧洲人会声泪俱下地写论文：“悲哉，为何欧洲不能统一”。

七）巍巍帝国，一触即溃 [1] 我们再来看冬川豆老师的第二条假设：“自由的军队更精锐”。 冬川豆老师写了篇东西，叫《巍巍帝国，一触即溃》 他讲的是明嘉靖三十四年（1555），一股五十余人的倭寇从浙东绍兴上虞县登 陆。 上岸后，他们从会稽→杭州→歙县→绩溪→旌德→泾县→南陵→芜湖→太平府 →江宁→南京 也就是说，从绍兴上岸，最后一口气打到了陪都南京。 此战，天下震动。 倭寇五十三人，转战数千里。 杀死官兵四五千人，一御史、一县丞、二指挥、二把总，八十余日始灭。 南京城门关闭。朝廷脸面全失。 如果这件事主角不是日本人，（哪怕是韩国人），如此的英雄事迹，估计早已 被翻拍了无数无数次电影电视连续剧。 编成儿歌纳入教科书。写成武侠小说，说书谱成民间传奇。最后主角忍术遁 身，再加上二段凄美的爱情。 妥妥占领全部小说网站。 对于如此的英雄行径，冬川豆无疑是极度赞赏的。在他之后的一篇《论战斗民 族》[2]，就写得更清楚了。 • 雅典人是战斗民族，波斯人不是。 • 以色列人是战斗民族，阿拉伯人不是。 • 战士首先必须是公民，自由之人才有意志和道义勇气。 • 战斗民族都在维也纳以西，所以你毛自古以来不属于战斗民族。 这段话是写给俄罗斯灰熊的。硕帝认为西欧人才是战斗民族，俄罗斯陆军不 算。 是不是听起来很熟悉，有一股美国大片的感觉，“自由的战士才是战无不胜的 猛士”。典型的譬如DVD《斯巴达300 勇士》。 我想，硕帝可能选择性地遗忘了1945 年盟军陆军被苏联红军虐成渣吧。

冬川豆对中华帝国的评价是：“内亚帝国向来善榨取而短于创造，善恐吓而弱 于实战。遇刀耕火种之土著，则穷凶极恶，斩尽杀绝；逢封建自由之武士，则 丢盔弃甲，鸟飞兽散。” 好了，中华帝国明军被评价为地痞流氓，歪戴帽子的二鬼子了。其典型的证据 就是“五十三勇士直扑南京”。 只有自由的战士才能当美国大片的主角。你们这些东方愚昧人不懂啊。 我们必须指出的是，以上哪一条都不符合逻辑。 内陆省份会表现得如此逊色的唯一原因。正因为他们是内陆省份。 他们是和平的，安全的，不受攻击的。这个“五十三勇士”的故事，在历史上 只发生过一次。之前没有另一次，之后也没有另一次。 为什么内陆省份兵甲不修，为什么内陆省份只有一些仪仗性质的警察级部队。 本身就因为他们是内陆省份，他们并没有战争威胁。 脱离了大环境讲物种进化，就是耍流氓。 内陆省份不需要战备。如果绍兴，杭州，苏州，南京，每一个府都有3000 甲士 日夜不停的操练。这才是真正的浪费。 你以为五十三人可以劫掠八个府，杀死四五千厢军。你把这数字再增加100 倍，岂不是5300 人可以消灭四五十万军队，可以灭了整个国了。 事实的真相是，40 年以后中国和日本发生了正面冲突。丰臣秀吉统一全日本， 狭百战虎狼之师，登陆朝鲜。是所谓“壬辰倭乱”。 但是令太阁万万没想到的是，明军方面，只派了50000 兵马入朝，就把日本倾 全国之力的15 万大军打得稀巴烂。 当时日本缺铁，士兵穿的是所谓 “竹甲”。而明军是一支武装到牙齿的军队， 在正面战场中，日军根本不敢和骑兵会战。小西行长唯一能做的事就是后退， 后退，再后退。 这是一段详尽的历史。有兴趣的人，可以去看马伯庸·汗青写的《帝国最后的 荣耀——大明1592·抗日援朝》[3] 这说明什么呢，《巍巍帝国，一触即溃》是一篇高度断章取义的文章。 他所描叙的明军“软弱，腐败，混乱，色厉内荏”，并不符合事实的真相。 真相是，40 年后，明国又老了一点。可是依然只靠50000 兵力，就把丰臣秀吉 的倾国大军打得稀巴烂。最后一直把老头气死为止。 明军是一支强有力的军队。明军也是中国历史上，少有的“从开国到灭国”， 一直都能保有战斗力的军队。 如此污蔑明军，实属不该。 如果要说战斗民族的话，冬川豆再三强调“自由的民族才是战斗民族”。

说实话，我对斯巴达300 勇士的故事，也是不太信的。 而且即使自由能促使军队的精炼，英德军队素质始终优于苏联红军。他也不一 定是可取的。 毕竟最终失败的是（超精锐）德国党卫军，而不是苏军。 为什么，请看下节。

八）创新的价值 说到冬川豆老师的第三段逻辑链。“小国自治”容易发生工业革命。 英国以地处边陲的一个小岛，一跃成为世界的主人，工业革命自然是不可缺少 的决定性力量。 一般的学术研究认为，“小国+大宪章+自治”，是工业革命产生的前提。因为 在中国如果发生这类革新的话，皇帝会把它抢到手里。 我无意在这件事上和冬川豆老师争执。我想说的是，即使这样，革新仍然不是 选择“小国自治”的理由。 因为生存是一场博弈。是一场冷血残酷，生死狡诈的战斗。并不一定是具有最 大生产者，最光明仁慈伟大的人，才可以活到最后。 在文明的博弈，在国家的博弈，在民族的博弈之中，并不一定就是文明的民族 战胜野蛮民族。英雄战胜小人。自由战胜奴役。 今天的英吉利全部都是AngloSaxon 人的后裔，还有谁怀念亚瑟王呢。 很多人都在谈论工业革命。可是他们没有说道的是，这一段光荣仅维持了120 年左右。 更确切点说，工业革命热跑，起步于1750 年的英国。这期间英国的国力增长了 约三倍，一跃由一个二流农业国变成欧洲最强大的国家。 但1750~1870 年，仅仅120 年之后，英国的光荣就不行了。此后的荣誉属于德 国。 德国从1870 年开始工业化，用了大约二十到三十年的时间，在所有工业指数都 超过了老牌英国。并短暂成为了世界第一GDP。 而此时，德国刚刚由威廉一世加冕，由普鲁士大公国进阶成为德意志帝国。其 背后的代价，是一连扫平了汉莎，黑森林，巴伐利亚，萨克森，巴登等五大诸 侯国。 其他林林总总的小侯爵领，更是被消灭了数之不尽。 按照冬川豆的说法，1871 年普法战争结束了以后，德国的“政治复杂度”大大 降低。德皇大一统取代了诸侯小国。

德国应该大大衰弱才对呢。 为何德国1870 年之后迅速崛起，并很快超过了英国的GDP，成为了世界第一强 国。[4] 对于我们来说“领先—创新”是一种生存策略。可是“模仿---抄袭”同样也是 一种生存策略。 德国当年几乎全靠“低质低价”的山寨英国货才起家的。 铁路是英国发明的。可是在德国才真正发扬光大。任何熟悉战争史的人，都知 道“德国内线铁路”意味着什么。既然这样，何必纠缠发明者呢。 有些人可能具有道德洁癖，对于山寨，CopyCat 觉得不屑一顾。 可是在国家层面，这就是几千万人的流血。几亿人的饥荒。几十万亿财富的损 失。 并不一定爬科技树的就是赢家。我是比较赞同“后发优势”的。 后发国家，的确可以抄袭许许多现成的科技。绝对比自己从头研发这些科技要 省力得多。 如果能进口现成的机器，则科技进步的速度更是惊人。如果不仅买机器，还能 “来料加工”溶入现代化国家的供应链，则后进国家的进步，简直可谓一日千 里了。 哪怕你科技封锁，可我仅仅需要知道一个大致的大方向，也可以省去无数的力 气。 在文明的赛跑中，“先行者惩罚”现象，是非常非常严重的。 我们知道，推动人类文明进步的，有且仅有二股力量。 1）科学技术 2）科学技术的大规模应用 当一个民族选择了“大而烂”的发展方向，他并不一定是失败者。看似你的科 技树爬得不高。部队也不精锐，有数量而无质量，纯一个劣等民族。 可是和“小而精”的发展模式相比，那些“大而烂”的文明往往笑到最后。就 如同俄国胜过英国，中国胜过日本。 因为“科技树”的距离可以很快的拉进，而“规模”的差距却不是一朝一夕可 以弥补的。 文明的博弈是一种多方面各种手段一起上的博弈。并不一定说先发明工业革命 的国家就是赢家。 中国目前的现状，中国处于1980 年一下子吸收了太多的新科技。目前，工业时 代的科技还没有消化完毕。电力，火车，高速公路，电信，钢铁，汽车，石 油，等等20 世纪的科学还没有消化完毕。

中国远没有达到“充分发展”的阶段。中国还不急着爬新的科技树。相反的， 真正着急的应该是欧洲和日本。他们已经很久没进步了。

八）生命力 我们再回忆一下冬川豆老师的推理逻辑： 1）欧美是最繁荣富强的国家，是我们的榜样。 2）英国会发生工业革命，主要因为区域自治 3）中国应该打破大一统的政体，转向小型多核的政体 我们已经知道，今天的中国，国力比英国更强。你不用抢着创新，CopyCat 也 可以。 在冬川豆刘仲敬的著作中，他认为“小国多核”能带来更多的科技进步，更强 的军队战斗力和更阳光蓬勃的朝气。 其理论根据，大致是“西欧五百年”，从被伊斯兰压着打，一跃成为地球的霸 主。 好了，那请你回答我，伊斯兰是怎样兴起的？ 当7 世纪的贝都因人，原先只有巴掌大一块地盘。其最强的一次“壕沟计”总 决战，也不过3000 人对10000 人。 可是一个世纪之后，伊斯兰哈里发已经征服了菠珊帝国。二个世纪之后，伊斯 兰已经征服了整个中亚，北非，西班牙和部分法国。 阿拉伯帝国，是人类领土最大的四个帝国之一。请问，伊斯兰崛起的时候，他 哪里有“封建自治”“行业协会”“基督精神”了。 而且，任何一个有基本历史常识的人都知道，伊斯兰文明，在AD7 世纪，绝对 是遥遥领先于欧洲黑暗世纪的“文明国家”。 其政治文明，医学，星相学，冶金，印刷术，商业，法律，都远远超过了同时 代的欧洲。 这感觉，简直就象是沙漠里的强盗突然都成了圣人。 另一个例子，则是成吉思汗。 在成吉思汗的身上，更加看不出“封建自治”“行业商会”的影子了。丫一口 气征服了整个亚洲和半个欧洲。 成吉思汗又哪里象你笔下歌颂的“欧洲自由领”骑士了。 对于“小国多核”会兴旺崛起这种说法，理论和事实都是要打耳光的。 哪怕，让我们来看看21 世纪，2015 年今时今日的现实状态。 目前全世界最“区域自治”，最文明最法治的地方是哪里。是瑞士。

瑞士虽然首都是Geneva，可他事实上几乎就没大一点的城镇。 瑞士是由300 多个Town 所组成的。在历史上他就没有被征服过。纯粹是一些同 等规模的Town 大家坐下来谈判决定公共事务。 这样的国家，应该最符合“小国多核”“行业协会”“和平发展”了吧。一切 商人都可以在瑞士找到机会。 瑞士创新了没有，没有。 全世界最象“部落制”，“独立政治实体”的大陆是非洲。 非洲在未来50 年会成长成超级文明？别笑掉大牙了。 你要说2015 年的欧洲吧，今天欧洲仍然是30 个国家。中国还是一个国家。 理论上，欧洲比中国仍然是更加地“小国多核”“行业协会”，纵向联系。 欧洲创新了没有，没有。 目前对于欧洲的评价，基本上是“老欧洲”，“死欧洲”。暮气沉沉，毫无丝 毫进步。 以欧洲之大，甚至都找不出一个生机勃勃的国家。甚至都找不出一个有希望的 国家。连增长1.2%的德国，都算是模范优等生，被人吹捧了。 对于“小国多核”会兴旺崛起这种说法，2015 年，理论和事实还是要打耳光 的。 我们回过头看看中国，中国好歹还诞生了淘宝，微信。 那么，为什么欧洲不创新。再给欧洲20 年，他还是无法创新。 冬川豆老师曾经在自己的文章中慨叹说，“一个民族的兴起，是最玄妙的事 情。一下子就冒出来了生机勃勃。其奥妙与不可思议，或许仅次于有机生命的 诞生”。 那么，我们想要问，默罕默德，成吉思汗，邓太宗，这些人是怎样冒出来的。 我有很大的概率可以说，其内在的实质规律，并不是冬川豆所说的“小国多 核”，庇护反对派。 真正是什么，下篇再说。

（yevon_ou@163.com,2015 年7 月29 日晚）

[1]《巍巍帝国，一触即溃》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5OTAyNTc5Mw==&mid=206728998&idx=1&sn=da4bc332ec0879 df7a3305245cd6e72f&scene=1&key=0acd51d81cb052bc8a98254d406c9c2b7518b500158969913ed4d ebf6a5d609a1d31f0c2839f43e8489d3d588905504a&ascene=1&uin=NDkyMjg2OTM1&devicetype=web wx&version=70000001&pass_ticket=LSy2Vi7EZcMvtK2K0ZUGDPqH%2FJRmRyakFvv7BUi9%2BDz6f VRUG9I%2BQOKeK3Z0Gs1P

[2]《论战斗民族》http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5OTAyNTc5Mw==&mid=205718326& amp;idx=3&sn=50ea2cf94c65664d37a055ed3cf1ccc4&scene=1&key=0acd51d81cb052bc8ef8143982e0c3b680 6f1faf925542b741e58e18a024bd8ee4d8cd6adefaa910be6fc3a176a31600&ascene=1&uin=NDkyMjg2OTM1&dev icetype=webwx&version=70000001&pass_ticket=LSy2Vi7EZcMvtK2K0ZUGDPqH%2FJRmRyakFvv7BUi9%2BDz6f VRUG9I%2BQOKeK3Z0Gs1P [3]《帝国最后的荣耀——大明1592·抗日援朝》 http://bbs.tianya.cn/post-no05-184314-1.shtml [4]注：1890 年德国GDP 被美国超过，此后又被俄国超过。这也是没有办法的事。

神的战争 2015-08-11 yevon_ou 拜金女郎 一）神的战争 哪一种文明可以生存壮大，哪一种文明会消散灭亡。哪一个民族可以吃香喝 辣，肆虐征服。哪一个民族只配做亡国奴，被人凌辱轮虐，奴隶作贱。 这是一个大问题，甚至是死生纠关的核心问题。 一个民族，从蛮荒中走来。 他首先选择一种秩序。然后采纳一种宗教，来为他的这个秩序“辩护”。并告 诉人民日常的行为准则。 在宗教的基础上，再进一步演化出政府结构，商业结构，契约精神，民俗，道 德，以及无数的历史故事。 西方学者在谈论历朝兴衰时，他们往往说，国力的起伏，往往对应着制度的好 坏。优良的制度，才能让国家越来越强。所谓“制度经济学”。 而制度的选择，并不是天上掉下来的。而是全民族的共识。也就是说，有什么 样的宗教观点，就会选择怎样的制度。是“民心所向”。所以西方学者说，所 谓制度的竞争，其实是“意识形态”的竞争。其背后是神的影子。 在近代，我们可以清晰地看到，凡是信奉“基督教”的国家，都实现了繁荣和 现代化。 而旧欧洲“天主教”国家，则发展速度远远慢于新教国家。无论西班牙还是巴 西。 因为基督教信奉个人奋斗和思想解放。而天主教则是罗马教权和服从。论思想 境界层次，基督教远远胜于天主教。 阿姨刘仲敬似乎是一个基督教徒。他唠唠叨叨地整天推销基督教，动不动就是 “神的指示”。 居高临下，趾高气扬地说，仿佛Bible 才是福音书。 于是一个中国人上去搧了二下：“那为啥欧洲近代不行啦？”

二）稳定和效率 我们同意，神---宗教---制度---国力，这个逻辑链。所谓文明的兴衰，无非诸 神之战。 但我们不同意冬川豆的观点。也不认为基督教是最好的。 我们始终相信，在工业革命，在“欧洲五百年”兴起的背后，还有更深一层次 的道理。更深层的规律，即第一卷所说的“社会组织秩序”。

接下来，我们将试图对几种文明秩序加以比较，看看哪个“神”更强力一点。 在这场比较中。我们有二个维度：“稳定”和“效率”。 效率意味着国力。 一个越有效率的制度，意味着国力增长越快。如果运气不太坏的话，一般都能 长成大帝国。 但是有些制度，并不能在原始社会使用。而一定要等科技树爬到一定高度。譬 如“全民公决”这个大杀器。其出现的前提，是要有无线电。 稳定是另一个维度。但这里的“稳定”，指的并不是社会的稳定。而是统治者 自己的利益。 “稳定”往往是和效率相冲突的。而历史上，统治者为了自己的权力宝座，一 再扼杀社会的进步。此类事也是屡见不鲜的。譬如隔壁的三胖。 最简单的，从逻辑上讲，生产力导致生产关系重构。假如生产力极大发展，导 致生产关系不适应了。 那统治者岂不是要从宝座上退下来。 可见，任何一个政权都是不欢迎社会变革，不欢迎社会进步的。

三）儒家的评价 由易而难。我们首先来看最熟悉的儒家。儒家是一个铁三角。 这个铁三角有几个问题： 1）他不能包容“体制外”的东西。 2）他不能市场化配置资源，效率很低。 我们先来看第一点。儒家是一个高纯度的，一插到底的铁三角。他不能包容任 何杂物。 所谓“普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣”。 假设图中加入一个异体。譬如多个匈奴： 那就会产生非常严重的混乱： • 匈奴遇见中原的官员，他等级应该如何排列。是比知县高，还是比知府 低？ • 匈奴如果和中原发生纠纷。该如何处理。譬如边界茶马交易，一旦发生 纠纷，该如何仲裁？ 一般来说，汉人狡诈，做生意的结果，总是匈奴人吃亏的。所以匈奴人永远的 不服气，总是哇呀呀地提着砍马刀跑过来。

这个时候，在儒学的框架内，他是完全无法解决“二个平等的政治实体”如何 协商，这一高难度的课题的。 中国人一般采取的办法是： 1）把匈奴击垮，绿色三角不复存在。 2）将沟通来往降到最少。或仅限于少量的边境贸易。 读书人或许非常难以理解，中国为什么很喜欢搞“闭关锁国”的政策。 譬如宋代，就只有泉州作为通常口岸。 明清二代海禁，片帆不得入海。 晚清1839 年前夕，只有广州作为通商口岸。而且只有广州“十三行”的子弟们 被允许接触洋人。 闭关锁国，并不如后世所说的，为了逮捕明朝余孽。 闭关锁国，因为在朝廷士大夫的心目中。他们其实知道，“大食”商人，是一 个伟大而且强大的文明。并不是中华文明的仆奴。 只不过朝廷上的大佬，实在没想好，该如何面对这一个“平起平坐的巨人”。 这事又不紧迫。 干脆将全国的对外接触，收缩到广州一个小口。一小批人感染外界受脓。 然后整个华夏帝国，就当这事没看见，自欺欺人好了。 这样的一套逻辑，在古代的几百年似乎是行之有效的。 可是等1840 年英军炮舰最终敲开了沿海的城防，士大夫们就慌了。整个朝廷就 混乱了。 因为从皇帝到馆阁，谁都没有经验该如何面对一个“平起平坐的巨人”。 而且这个巨人既不想毁灭你，你也无能毁灭他。他只想和你同时存在于这个世 界上。 于是掀起了中国近代史的开始。

四）题外话 mao 于1949 年登基。在他可怜的脑子里，只受过为数不多的教育。 所以m 并无力为中国构建一个新秩序。他所做的事情，只不过把从小生活的秩 序，重新包装一下。 有人把m 称为太祖。他的确是一个皇帝。而且整个共朝的组织架构，就是一个 封建王朝。除了主席不能世袭，其他别无二样。 M 的性格，心高气傲，刚硬强横。而且随着西方文明的传入，技术手段也获得 了质的提升。

所以m 构建了中国历史上前所未有的“体制内”。 随着“割资本主义尾巴”，m 把全社会99.999%的行为，都归入体制内了。 其完成度，比所有王朝都高。 1971 年m 宣称“批林批孔”。其实真正懂儒学的人，一眼可以看出，这才是儒 学在中国登峰造极的时刻。 因为全社会都在等级制内。

五）儒学的效率 评价一个秩序，至少有二个维度。“稳定”和“效率”。 儒家很稳定。可是效率就是渣。 1840 年，当历史把中华民族重新抛入竞争中去，儒家的士大夫们，惊恐的发现 自己制度就是渣。 1800-1840-1911，中国和西方列强的国力是不断拉开的。而不是越变越小。 1971 也是中国最贫穷的岁月。 儒家的问题，是“资源无法配置”。 当代的经济学研究，基本已经接近终极定理。 所谓dT>0，重商学派比重农学派要富裕四倍。即人类的财富中，25%由增加产 量获得，75%由优化资源配置获得。 所以“优化资源配置”更重要。只要奉行市场经济，财富就会大量增加。如果 不搞市场经济，就是隔壁三胖。 而儒家的结构，是和市场经济不兼容的。 如图，只要你集齐“紫色，绿色，粉色”三种资源。你就可以产生金矿。 可是在儒家的架构下，这三种资源的分布可能是： 你要的煤在山西，你要的铁在白云鄂博，你要的人在江西。 在“儒教”制度下，如果你想凑齐这三种资源。你需要发函给山西巡抚，江南 西道和陕甘总督。 即使这些人不刁难你。这整整一圈的公文走下来。你也不用干活了。 儒家的制度产生于2500 年前，当时的社会99%是种植业，识字人口不到0.1%， 什么信息产业，O2O，P2P 更是闻所未闻。 孔夫子设计的这套等级制，简单，清晰，文盲容易看懂。很适合当时的生产力 水平。 可是今天，社会早已不是99%的种植业。原材料的自由配置，职业的自由配 置，机器的自由配置，才是最最重要的事。

我们需要的是一种“适应”市场经济的制度。老朽的儒教被抛弃并不可惜。 “儒“是一种非常原始和低效的制度。应该被历史淘汰。 虽然我自己是儒学的大行家，可我依然不认为这2000 年来无数的儒学典籍就此 废纸，有什么可惜。 那些还在为儒学招魂，呼喊“中学西学各有千秋”的人，我不知道你们是何居 心。

六）古代欧洲制度 古欧洲和中国是二个截然不同的文明。他们从“底层”规则开始就分道扬镳 了。 AD476 西罗马帝国灭亡之后的政治结构，大致可以用“封建制”来描述。 欧洲的国土，被划分为一个个大大小小的实体。伯爵领，子爵领，男爵领。他 们彼此之间都是互不统属的个体。伯爵并不一定是Baron 的上司。 在这种情况下，每一个封建领主Lord 都可以自由选择自己的治理方案，经营耕 耘自家的领地。所谓帮人打工三分力，维护自家的花园自然最为用心。 当二个政体彼此之间需要交流时，无论是贸易，修路，人口迁徙，海事商权， 他们借助于一系列的“中间机构”。 于是就有了法庭，有了公民陪审团，有了海商法，有了契约，有了律师，有了 保险，有了股份制。 欧洲人几乎是一开始就学会“打交道”的。欧洲文明从蒙昧期开始就有了法律 和外交。 听起来很美好，是不是。可他还有一个至关重要的问题没有解决。 “仲裁”，如何解决仲裁争议。 如果是一个皮匠和一个裁缝之间，关于皮毛质量的争执，这件事情好办。他们 可以召集大街上的缙绅，一起来做公平的公论。 实在不行，还能闹到领主老爷那里去。以老爷的意见为最终论断。 可是一个伯爵和一个侯爵起了争执，那该怎么办。 答案是没有办法，完全没有办法。 在欧洲这样“封封建”制度下，法皇德皇只不过是一个较大的地主。皇并不拥 有额外的权利，也无法加以仲裁。 当伯爵领和侯爵领闹翻，侯爵领和公爵领闹翻，在他们之上再没有“更高”的 权力。无法在三言二语之间摆平分配。 于是便只可以战争了。

你翻开欧洲史，那就是一部战争史。不仅仅欧洲人和异族打，法国人和德国 打，而且德国内部也打。法国内乱内战更是没一刻停顿下来。 “三十年战争”“百年战争”，欧洲的皇室债务可以达到岁入十倍以上。全都 是被战争逼出来的。 如果说中国自AD618 唐王朝建立以来，唐宋明清都是持续三四百年的大王朝， 有长达200 年以上的绝对和平。 而在欧洲历史中，你哪怕想找一段50 年的和平都找不到。土地流淌尽了每一滴 血。 “欧洲五百年”作者会说战争锻炼了欧洲人的战术精神，10 倍岁入的债务，催 生了欧洲最早的国债和金融市场。 这种凯恩斯主义的言论，还能更无耻一点么。 当人力物力全部都用于修碉堡，当年青的战士倒下在箭矢之下。这一些的人力 物力，本来可以去干什么。 可以去开拓，可以去殖民，可以获得内陆十八省！ 中华民族刚兴起的时候，只不过河南朝歌巴掌大的一块地方。此后欧洲人在打 仗，中国人拓展到了山东。 欧洲人在打仗，中国人拓展到了湖北。 欧洲人在打仗，中国人拓展到了湖南。 欧洲人在打仗，中国人拓展到了广西。 欧洲人在打仗，中国人拓展到了云贵。 一般认为中华文明始发于商代，时间在BC1000 年左右。也就是3000 年左右历 史。时间不仅远少于Babylon 和埃及的6000 年，哪怕和希腊文明比也短得多。 可是在同样的文明时间赛跑中，中国不仅弄出了15 亿人口。而且“本土面积” 也远比其他文明多得多。 为什么，因为你们在打仗的时候，中国人却在享有着长期的和平。 如果没有“工业革命”的大逆转的话，你可以看见，欧洲文明直到此处，他还 是“全差”。 封建制的欧洲，既没有实现稳定，也没有实现效率。钱都花在战争上了。 想必你穷尽欧洲的古籍，一定可以翻到欧洲人慨叹：“为何欧洲不能统一。宁 为太平犬，不做乱世人”。

七）现代欧洲 随后，发生了工业革命。此时欧洲“小国林立”的政体，就显露优势了。 从“小国林立”，可以更容易地升级到“市场经济”。

其顺利和畅滑，简直好像CDMA 升级到CDMA2000。 于是一个在2G 时代不具竞争力的规则，就成了3G 时代的王者。 我们一定要强调一点。欧洲的“独立政治实体”，是不断减少的。 当八世界查理曼大帝奠基欧洲时，全欧洲大约存在10000 个政治实体。可是此 后这个数量不断减少。 以后，虽然历代君王也封了很多“侯爵”“伯爵”，可我们必需注意到，越到 后期，这些爵位就越接近于“宫廷侯爵”“宫廷伯爵”。 也就是说，你只在名义上拥有一个侯爵爵位和侯爵领。但事实上，你每天居住 在首都和皇宫附近。 侯爵领对你来说只是一份固定的俸禄。你也完全不能和一位“实地侯爵”的滔 天权势相比。 有一部分的史学家试图以“数学上统治”来加以解释。 当八世纪时，整个查理曼大帝的营帐里，差不多都是文盲。他们是优秀的军 人，勇士，可是他们都不会数数。 统治一块巨大的领土，需要庞大的官僚机构。上下传递的公文，税赋和金币集 中调拨到首都。 做这些事情，需要的是“文官”。需要的是大量受教育的知识分子。 而在当时欧洲，根本没有这样的识字阶层。 所以君王只能将领土细分。因为他管理不了。只能将领土分割成约200 平方公 里的一块一块（略小于宝山区）。这样一个骑士管一块土地。 听起来很不可思议是么。 1890 年的时候，美国试图搞一次人口统计。政府的计划是每十年搞一次，这对 政府运作，公共事务，军事警卫，都有非常大的价值。 可是底下政府办事人员汇报，“不行啊，老板，我们忙不过来”。 政府高官觉得很不可思议。就问，“你们现在在干什么”。 回答说：“我们在做1880 年的统计，5000 万人口，哪怕仅仅是集中到系统 里。到今天也没输入完成”。 于是美国政府招标企业家们设计一种机器。这种打孔的机器，至少能统计出最 基本的人口数字，男女比例各多少。 这就是国际商用机器（IBM）的由来。 言归正传。欧洲的政治实体，一样是在不断减少的。 随着识字率的普及，乘法和代数的研究，政府的管理能力越来越强。 每一任君王，都试图将国土控制在他“能够控制”的最大范围。

所以小邦不断消灭。被吞并的多，而重新分封的少。 这样的局面，和我另一篇历史《三代之治》[1]局面何其相似。 如果一个政体，只有在原始社会，混沌未开的时候才能存在。此后不断被消 灭，不断被自然界淘汰。 那我们就认为它是被淘汰的。 小国林立只有在欧洲混沌初开的时候才能存在。此后只有被消灭，再也不能复 兴。 那我们就认为他是没有竞争力的。 而不是冬川豆老师所谓的“背弃了神的恩泽”。 欧洲的政治实体本身就在不断减少，由10000 个减少到1860 年普法战争之前的 数百个。然后再减少到今天的约30 个。 欧洲，正变得越来越象中国。竭力成为一个共同体国家，而不是相反。 然后，我们来框算一下，现代制度之下，欧洲的“效率”与“稳定”如何。 首先，欧洲是由图1，变成了图2： 德意志： 就贸易和安全来说，图2 比图1 还好。 因为图1 中有十几个诸侯，每一个都有可能抢劫商队。而相比图2，在德国内 部的国内贸易，既不要关税，被抢劫概率又低，商业是大大繁荣了。 我们不要忘了，铁血宰相俾斯麦花了一生心血所做的事，就是打通了德国的关 税同盟。 通过大炮和宝剑，才强制使得德国凝聚成了一个整体。德国国内各邦的贸易， 视同内贸，完全不用交关税。 这是多大的一件事啊，多不容易办成啊。为何在冬川豆老师的嘴里，就完全没 有一点进步意义呢。 对于现代德国的仲裁机制呢。如何避免流血，战争，内战。 在一战之前，德国人用的是帝制。 在二战之后，德国人用的是民主制。“全民公决”。 正如我们所说的，全民公决和帝制，在政治伦理上是一样的，即作为“最终裁 决者”。 我们重复要强调一点，民主制比儒制好。 1）在稳定方面，民主制一样很稳定。他的领导人虽然下台得比较快，可是下台 后没有生命危险。 2）民主制创造财富效率远远超过儒制，因为市场经济。

八）太宗制 如果世界上只有二种制度的话，那么民主制远远超过儒制。 儒制的代表，是清朝的后70 年，是隔壁金三胖，是太祖三十年。 和这些成绩相比，那民主制真是光辉灿烂。欧洲的政治家们得意地说： “在1750~1950 年间，我们成功地实现了每年1%的增长”。 “在1950~1980 年间，我们成功地实现了每年2%的增长”。 如果不是一个怪胎的崛起，那估计全地球的人，都在唱民主的赞歌了。 1978 年太宗开始改革开放，从此之后，中国把所有的经济学历史经验，全部都 踩在了脚下。 我们看一下中国改革开放之后的政体。 “国有经济”这个等级制铁三角依然存在，但是多了很多独立实体“民营企 业”。 这一段时间的中国，大致可以算一种混合型的“市场经济”。 既然是市场经济，这就令人奇怪了。为什么中国这种半吊子的“市场经济”， 居然比全部市场经济的德国表现更好？ 答案是：中国没有剥削。 什么，您再说一遍。 中国没有剥削，中国没有福利。 福利即剥削，剥削即福利。二者是同义词。 在研究各国各代的政体中，有一点是必须加以考虑的。那就是腐败。 我们之前贴的儒教图形，其实他是不对的。正确的应该修改。 如图，他的最上面一堆是灰色的。 “权利导致腐败，绝对的权力导致绝对的腐败”。这是诸多中国人都耳熟能详 的一句话。 封建帝王有可能腐败。从而导致周围一个小圈子的无效能。他可以兴建华美的 宫殿，酒池肉林，养妲己和妹喜，太监宦官一堆。 可是，在民主制度下，他同样有腐败。而且这腐败的图形是： 这个腐败的图像是惊人的。可以说，德意志36 万平方公里，无一寸不腐败，无 一地不腐败，深入骨髓，烂到根里。 “民主可以根治腐败”？哈哈哈。 我们看过大量柏杨的书籍，他对中国酱缸深恶痛绝。把希望全部寄托于民主制 上。并一再强调“民主制下没有腐败”。

民主没有腐败？你以为部长收人家二瓶红酒50 美金，黯然辞职，这就叫腐败？ 太幼稚，拿衣服。 腐败是什么？ 为什么腐败永远不能根除？

九)腐败是什么 腐败是什么，99%的人没有想清楚。 水库论坛，有几篇定鼎之作。作为“体，用，术”的根本体纲。虽然水库是一 个讲35 岁亿万富翁的地方，对纯基础理论并没有太大的展开。 但其中一篇《政治学第一定律 #70》还是希望各位有空看看。 人类社会想要获得物质财富，无非二种渠道：生产和抢劫。 99%人忽略了抢劫这件事。其实抢劫之道，是深埋在每一个人基因深处的。无论 一个人受高等教育，无论一个人显露得彬彬君子，无论一个特蕾莎修女正义良 善；抢劫之道，是深埋在你内心最最最深深深处的。 什么叫抢劫，你在马路上看见一个乞讨的小女孩，一把抢过她手里的馒头。 你去到草原上，拿走牧民们的羊羔，拿走农夫们的存粮，这叫抢劫。 我相信今时今日，在文明的今天，如此丧心病狂的事已经很少有人去做了。 可是，如果和你说，“让富人交45%的所得税，提高你的养老金”。你会不会 毫不犹豫地投赞成票。 如果和你说，“医疗费不能涨价，挂号费比卖炊饼还便宜”。你会不会投赞成 票。 如果和你说，“房东的房子不许卖给客户，只能低价卖给没房子的你”。你会 不会投赞成欢呼票。 要知道，任何一项限购，都是抢劫。 因为你根本出不起价钱，或者你出的价钱，远远低于别人。所以才需要政府立 法，强制把房子卖给你。 你这根本就是在“抢劫”售房房东。 任何一项政府立法，都是抢劫。只不过是“文”的抢劫。不象跑到草原上抱走 牧民的小羊那么赤裸裸。 但金额和恶劣程度，只有更糟糕。 什么叫政治，政治就是有组织的抢劫。 政府并不是一个虚空中之物。政府是由一群群人组成的。所谓的“利益群 体”。

每一项政策的出台，都是政治强势群体在抢劫政治弱势群体。 德国看似很文明，很民主。可是真正的“抢劫”，发生在德国下议院中。 随着一项又一项的政策出台。 “富人必须交45%所得税”。 “最低工资法” “不得解雇法” “金融业监管条例” “第三方牌照监管条例” “电信业牌照” “广电总局关于不得播放穿越剧，不得安装电视盒子，小三不得有好下场的通 知”。 “房产限购” “限贷” “强制性四险一金” “IPO 管理方法” “沪港通监管方法” 这其中任何一项政策，其实都是抢劫。 一般是人为设置路障，从而给“查路障”的公务员，法学士，赚得盆满钵满。 德国为什么会腐败，堕落，崩坏。因为他的国家太腐败，邪恶太盛行，罪恶太 慎重，人性太堕落。 整一群猪狗不如的索多玛神罚之处。 布尔费墨（中国）曾经说过。 独栽制好于民主制 君主制好于独栽制。 因为君主制，是一个家族的腐败，肆享抢劫权力。 独栽制，是一D 腐败。 民主制，是全民腐败。 在美国，目前有9300 万领食品券的垃圾黑鬼拉丁裔人群。 而中国，所谓腐败，只不过500 个家庭。 无论如何，养活500 个家庭，总要比养活93000000 黑鬼拉丁裔要容易点。 当你兴高采烈地欢呼“加富人的税，填补穷人养老金”。 其实你根本没意识到，这是邪恶。是赤裸裸的抢劫。

是要遭天谴的。 德国人这种事干得多了，所以他们腐败低落。连1.2%的增长率都保持不了。 中国政体的真正优势，是“中国的政府无需对人民负责”。 你看清楚，是“无需”。 中国的政府不需要选票。中国的政客，无需要对选民负责。政党倨傲，不接受 质责。 这样中国才能把“抢劫的权利”控制在500 个家族手里。虽然这些家族非常非 常的腐败，非常非常的堕落愚蠢。 但养活500 家，至少比养活9300W 黑人容易。

十）中国政体的不可持续性 魔鬼藏在每一个人的心里 -----yevon_ou 魔鬼藏在每一个人的心里。不要否认，实事求是。 那些文质彬彬，师道尊严的中学教师们，其实心中充满了邪恶。只不过没有机 会发泄出来。[2] 中国有七亿城市人口，约四亿中产阶级。当你看这一张张戴眼镜的斯文面孔， 你以为这是“勤劳朴实的中国人民”，那你就大错特错了。 那是一群狼，恶狼。 每一个中国人，都时刻准备着，发出自己的吼声。要给教师加薪，要给公交车 司机加薪，要给环卫工人加薪，要给交通警察加薪。要对内地三四线城市输 血，要对低收入人群输血，要对孤寡老人输血，要对海军输血，要对边防战士 输血，要对地质考察人员输血，要对林业工人输血，要对铁路工人输 血………… 这一张单子，可以无限制排下去。 中国目前，是强制以政治压制民意。但是你要知道，呼声是存在于每一个人心 底的。如果有机会吼出来，几乎每一个人~包括你爹，喝醉酒都会和你说他的 政治主张。 你一定要记住，这些呼声，99.999%都是邪恶的。而不是正义的。 这些“民意”，99.999%都是邪恶的，而不是正义的。 99.999%的中国人，并没有如此崇高的精神。也没有深厚的学识。 他们所提出的，所诉求的，绝对不是“正义”，而是“特权”。

你爸喝醉酒提出的政治议案，绝对不会是追求社会公平。而是提高他这一个阶 级的“利益”。譬如刘翔提出提高运动员待遇。 这绝对不是正义。而是抢劫。 全民民意，就是全民抢劫。天下大乱。 中国目前，是强制以政治压制民意。打个比方，就好比鸿钧炉压制着妖魔鬼 怪。 但是，妖魔鬼怪总有一天会逃出来的。 魔鬼藏在每一个人的心里。每一个人都视图为自己争取更多的利益。99.999%的 人，呼吁的是提高本阶级特权。 而没有多少中国人关心正义。 中国目前有一个强有力的政府。他强制压制着，压制着十亿人口心中的蠢蠢欲 动。 为什么中国抢劫较少，频次较低，因为中国有抢劫权的仅限于500 个家族。 而你掀开鸿钧炉，下面十亿张嘴巴，十亿双血红的眼睛，在血浓岩浆地狱中嚎 叫着“我也要抢劫，给我抢劫的权力”。 这是极其可怕的一件事。压制导致愤怒。中国目前几乎每一方的政治势力都反 对TG，这些人反对TG 的主要原因，当然不是人类的文明与正义。而是愤怒 “TG 不与他们分享权力”。 中国人不憎恨特权，憎恨的是自己没有特权。 压制导致愤怒，压制得越久，全社会反对你的战线就越广泛。压强就越大。 魔鬼藏在每一个人心里，每一个人都有一颗渴望抢劫的心。所以魔鬼永远无法 被根除，抢劫永远无法被根除，腐败永远无法被根除。 中国的崛起，得益于鸿钧炉对“妖魔鬼怪”的压制。而一旦高压锅开始漏气 了，吃白食的人增加，中国效率速度就会极剧下降。 我们有幸身边有二个邻居。一个湾湾，印证了民主是全民腐败和混乱。 一个香港，当统治者试图分出一点权力分享时。就有了无数无数民粹苍蝇。

（未完待续）

[1]微信：水库论坛，编号#F129 [2]参考阅读《你未必是人好,你只是没机会放荡》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MjEwMzAzOQ==&mid=209388475&idx=8&sn=ca1777896729cd cefec4bc430a46077b&scene=1&key=0acd51d81cb052bc41ae14cd4adfe04e7416b5c241db7a3a7282a 896b3dbfbd5c56da70e345118c8f7511e72638b22e9&ascene=1&uin=NDkyMjg2OTM1&devicetype=web

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道教的复兴 2015-08-11 yevon_ou 拜金女郎 自由主义对应的宗教是道教。

一）更好的政体 在本卷，我们主要想研究讨论，如果让你“设计”一个政体，那未来的政体应 该是怎样的。 这个问题并没有终极答案。以我们的水平，也绝对不敢象Karl Marx 一样吹牛 皮说终极定律。 我们只能尽可能地，在目前制度下再走一步。比目前的制度好一点。 国家的大小，等同于交通工具的发展。这是大道理，不以人的意志为转移的。 古罗马帝国的疆域，等同于地中海的轮廓。向内陆地区深入300 公里。这是地 中海廉价海运的极限。帝国没有更深的能力深入内陆作战。 古代欧洲能够形成诸多的小国，和欧洲支离破碎的地形有关。但随着火车，公 路，高速公路的发展，欧洲政治实体已大大减少。 未来欧洲更有可能的发展方向，是形成1 个国家，而不是1000 个国家。冬川豆 老师所梦寐以求的“小国自治”，或许永远都回不去了。 说句题外话，终有一天，时速3500KM 以上廉价的交通工具将得以实现。届时地 球可能统一成一个“地球联邦”。 届时，统治者会不会重拾儒家作为统治原则呢，会不会出现三胖一样的领导人 呢。至少科幻小说中是有的。事实上也符合逻辑。 回到我们的话题。假设我们拥有一个大型的，统一的，不受外国干涉的实体。 就21 世纪的经济学研究而言，“市场经济”基本已经确立为最佳的经济制度。 无论理论上还是事实上，都爆发出最大生产力。 于是我们有了经济学第一定律：“dT>0”。 可是，仅仅有经济学还是不够的，因为社会是二条主线，“生产+抢劫”，哪怕 你生产出大量财富，可是来了马匪，还是会把你抢劫得干干净净。文明焚烧于 灰烬。 所以这个系统，还要升级成“政治经济学”。即把暴力抢劫的因素考虑进来。 西方的自由主义经济，小国林立，商业贸易，其实已经非常接近于完美的政 体。这也是“西欧500 年”最近可以崛起的原因。1840 年，西方完爆中国。 但是，近年来，尤其是1945-2015，西方的衰弱也是显而易见的。

西欧诸国，不仅失去了锐意进取的朝气，而且内部疾病丛生。增长速度为零， 甚至产生了欧猪现象，维持不下去。 所以，我们设计的制度，以西方市场经济为母版。再做几个修改。以避开“先 行者惩罚”告诉我们的巨大陷阱。 首先，我们要说几个定律。

二）民主和多元化的矛盾 现代西方社会的二条基石，“民主”和“多元化”，他们是彼此矛盾的。 所谓多元化，是指任何人都有选择信仰，宗教，艺术文化，价值观，生活方式 的自由。 多元化无疑是正确的。 问题出在“民主”上面。 譬如说，隔壁社区有个黑人，酗酒，懒散不愿意工作，打小孩不好好教育，没 有积蓄，不爱学习，不讲卫生，不尊老爱幼，不崇尚科学，滥交艾滋病。 对于我们社区的中国人，中国人信奉的是勤劳朴实，节俭积蓄，团结和睦，尊 老爱幼，关心下一代教育，好好工作，清洁卫生，付责任的爱情。 在中国人眼里，隔壁的黑人一无是处。他几乎违反了所有的道德准则。是一个 无疑的“堕落”份子。 可是，中国人要不要发动“圣战”，从肉体上消灭黑人呢。答案是不要。 因为中国人相信，“天”会惩罚懒惰的黑人。 在中国漫长的岁月里，文明和人口经历了数之不尽的竞争。每一季农稻，如果 你不勤奋的话，你就没有收成。对于仅处于贫困线上的农民，哪怕仅仅是一季 的歉收，便足以打垮你的积蓄。使得你的血脉线断种。 中国人对于多元化是宽容的。任何人都有选择生活方式的自由。中国人懒得干 涉别人。因为中国人知道“天”会管。 有生就有死。 “多元化”文化的背面，你有选择自己生活方式的自由。你必须承担你生活方 式的后果。 你可以选择懒惰，不工作，不学习，不关心子女。这是你们非洲文化“多元 化”的人权。 可是你会没有收入，会饿死，会病死，会全家死绝。这是你“多元化”的结 果。权利和义务永远是对等的。 中国人不喜欢干涉别人的多元化“生活态度”。但这绝不意味着中国人认可非 洲人，伊斯兰人，南美人，甚至欧洲白人的生活态度。

只不过中国人认为，“天”会管。你懒散堕落，老天爷自会惩罚你穷，把你的 基因抹去。老天爷会负责“肉体上消灭你”。 中国人是信善恶的。 可是到了美国呢，事情发生了不一样。 凡事有生就有死。到了美国，“多元化”文化变得不能死了。 如果一个黑人父亲，天天酗酒，生了8 个孩子，没给过一分钱的生活费。 在中国，这样的家庭活该饿死。 在美国，就会有“圣母B”，流着眼泪卖着婊逼，去负责起这8 个孩子的生活 费。保证没有一个人饿死，没有一个幼童倒闭在街头。 好了，下一代只需过15 年，他们再给你生8X8=64 个黑杂种。 老子说：“天地不仁以万物为刍狗”。 这个仁，是动词vt，而不是形容词。千万不能搞错。 意思是，千万不要主动地去搞慈善。Charity is devil。 俺LP 每次要捐钱，我都是以宗教信仰阻止反对的。 是错误就该受惩罚。这样才是“天”道，才是天之道。 广州的街头，就应该铺满饿死的黑人小鬼。这样才符合正义，符合仁慈，符合 光荣。 在美国，你能够让普遍的大面积几千几百具黑人尸体饿死，冻死街头么。 不可以的。因为你美国是基督教国家，不是道教国家。 所以“民主”和“多元化”是有根本性矛盾，自相冲突的。 有生就有死，多元化自由的背后，是多元化责任。权力和义务必须对等。 如果一个人，一个文明，一个民族，可以肆意妄为，而不用承担任何结果的 话。 其结果必然没有奇迹。而只会降落神罚。 这个神罚，不是落在黑人头上，而是落在美国圣母B 头上。因为她们才是肆意 妄为的那个民族。 在整个宗教的歧视链上，基督教是最low 最low 的层次，仅次于马教。[1] 凡是信基督的，基本没什么好的品德。男的都是太监，女的都是婊子。不用给 钱的那种。[2]

三）市场和抢劫的矛盾 “多元化”其实类同于市场经济。在市场经济中，企业有成功，有失败。失败 的就破产，退出市场，从而达到“出清”的效果。

而在社会学领域的“多元化”，多种文化方式自由生存，自由竞争，凡是不适 合现代文明的就被淘汰，全家饿死街头。达到“出清”的状态，这样才符合正 义。 可是在社会学领域，由于“圣母逼”的存在，多元化失败者无法出清。 最终在孽生体内制造了越来越多的垃圾。 拖累死了宿主。民主+福利，毁了整个欧洲。 民主是人类发明的最腐败，最邪恶，最抢劫的制度。 欧洲人有幸率先领悟了“市场经济”，但他们只学了一半。政治领域，民主制 是一种极端腐败的制度。抵消了市场经济的活力。 如果我们想设计一种“更佳”的制度，则可以市场经济为母版。摒弃民主制， 换一种更加正义更没有抢劫的政制。就算进步了。 且慢，此时有人要问，可不可以把“抢劫”包括到市场中去。 前一阵子，铅笔社又爆发了一场大讨论。主要集中在“小政府”和“无政府主 义”之间。 无政府主义，指责小政府主义，说“任何小政府，最终会长成大政府”。 小政府主义，对无政府主义说：“你那一套根本是不可行的”。 小政府必然长成大政府，这是事实。已经被无数历史往事证明。美国中央政府 最初成立的时候，只有一条权限，“协调各州之间的贸易”。 可是美国中央政府凭借这一条条文，不断加大法律解释。最终扩展到了庞大无 比，连奥巴马医疗法案都能通过。 你看看国家臃肿成什么样子了。 而对于无政府呢，反对者主要认为没有警察维持秩序，社会根本就无法运行。 无政府主义反驳说，“警察”“军队”之类的暴力机关，也是可以外包的。从 而彻底不需要政府，做到100%的市场化。 无政府主义者举出一些例子，最初的美国西部小镇，他们是没有警察的。所谓 的警司，由小镇居民推举出来，或者向外聘用保安公司。加拿大的RCMP 也是到 1873 年才成立的。 我显然认为以上二派全错的。 无政府主义的例子听起来很动人。西部小镇，把“暴力”包含到了市场内。从 而达到效率最大化。 可惜的是，整个例子中，他们犯了一个逻辑错误。 错误就是，市场化的“安保公司”，假如镇议会决定替换他们，下星期不用上 班了。可是他们拒绝执行怎么办？ 如果暴力可以市场化，可是你雇佣的警察拒绝撤场，反而爬到你头上怎么办。

在以前美国西部的历史上，“警察服务”之所以可以市场化，因为镇议会更换 警察时，有联邦各州做他的后盾。 如果一家“警察公司”拒绝解雇。会有省里面的军队介入，从而强行把他们赶 走。 也就是说，你用一个更大的暴力，在克制着这个小暴力。所以“市场化的警 察”才可以运行。 市场本身就不可以包容暴力的。经济学不能融入政治学，所谓的二大定律： 第一定律：市场可以创造一切 第二定律：市场唯一不能创造的，即它本身存在的基础：无暴力。

四）最终暴力 如果你想搞市场经济，必须免于市场被暴力破坏。免于圣母逼来抢你的钱去救 济黑鬼。 市场本身可以提供一切，市场唯一不能提供的是免于暴力。 所以政治伦理上，你必须有另外一股力量来克服暴力。一般来说，是更大的暴 力。 一个安逸宁静的小镇，要正常地做生意，就必须免于马匪强盗的抢劫。 镇民们自发地请了一队警察服务。可是万一合同到期，警察不肯走，怎么办。 所以你还需要军队，军队对内的唯一任务，就是驱赶不肯走的警察。 可是，军队万一失控，军队的控制权由谁管。 一般是政委宪兵深入血管，也就是所谓的“党管军”。 可是，谁来管党。谁来管高官大臣的肆意胡为。那只有领袖。 可领袖要是发了神经怎么办，领袖要给黑人发食品券怎么办。 谁来管领袖？ 这就是政治学上著名的“最终暴力”问题。这个问题的解是：无解 没有解，没有任何办法。 我们曾经听过一些似是而非的解法。譬如柏杨，柏杨提出的方案是：“人民来 监管领袖”。 笑得我眼泪都出来了。那么，谁来监管人民呢。你以为人民是好东西，是褒义 词么。那可是10 万万张嘴，在地狱血腥的浓浆中嚎喊“我要抢劫，给我抢劫的 权利”。 也有美国学者，提出的是“三权分立”。布尔费墨（中国）毫不犹豫地指出， 那不是三个人，那是一个人。

所以，还是无解。没有解。李子旸提出唯一一个像样点的解法，见后面。 一般认为，有领袖比没有领袖好。你设想一下，假如完全没有“最高暴力”。 全国20000 个镇每个人都能有自己的武装。 每个镇都有自己的善恶观，每个镇都按照自己的“善恶观”去替天行道，惩罚 隔壁不讲道理的恶棍。 全国混战，那么这个局面会混乱成什么程度。 所以有一个“最高暴力”其实不是太坏的事。中国人有句古话，“宁为太平 犬，不为乱世人”。 问题是，有了“最高暴力”，事实上也就是独裁者。那他要是为非作歹怎么 办。 轻一点的，为自己掠夺一些财富，后宫佳丽三千，再养几千人的皇族儿子孙 子。 重一点的，帝制的主要成本在于皇帝要维持一股“力量”，来保证他权利的稳 固。也就是说，一个人是坐不稳皇位的。“500 家庭”才能控制一整个帝国。 需要指出的是，即使500 个家庭，仍比民主制便宜很多。比9300 万黑人拉丁裔 渣滓好养很多。 成本最低的当然是大天使，这事我们之前已经笑料谈过了。

五）更小的政府 铅笔社李子旸说，“恒量一个政府，有且仅有一个标准。他占GDP 的多少”。 这句话实在是很有道理。 如果你不能控制“最终暴力”，你就让他管的事足够少好了。权力越少，腐败 越少。 市场可以提供一切。政府其实只需要捏住“最终暴力”即可。或者说，最佳的 宪法只有一句话：“当警察公司拒绝撤岗时，由政府负责清岗”。 目前的政府，之所以变得很大，臃肿不堪。从而带来腐败，低效，寄生虫等一 系列的问题，关键是政府定位不清。 政府做了很多“市场”可以做的事。譬如国营企业，譬如管理交通，譬如污水 排放。 哪怕建设桥梁铁路，甚至卫星上天之类的事，市场也可以做。发达的资本市 场，完全可以“集中力量办大事”。如果这大事真有回报的话。 至于银监会，保监会，证监会，更加没有存在的必要。真正的市场经济，根本 就不会有“保险业”这一个说法。 政府存在的唯一作用，就是“消除暴力”。

你去菜场买菜，只能讨价还价。不能炫耀肌肉和暴力。旁省来的货物价廉物 美，你只能改善自己品质，不能靠“地方保护主义”把人家赶出去，拦截堵塞 公路。 政府只需要一个，那就是中央政府。政府只有一个部门，那就是国防部。其他 住建委，工信部，卫生部，广电总局，全部都可以取消。 当我们的政府，有且仅有一个职能“消除最终暴力”时，他还是会变得长大， 还是会尽可能地利用法律条文空子，防微杜渐，一步一步一点一点蚕食成一个 巨大的怪兽。 就象最文明最深谋远虑的美国宪法，230 年之后，也已臃肿腐朽不堪。 对于这件事，我们目前无法解决。 “最终暴力”者，这是一个癌，是一个绝症。 目前的政治研究，任何方法，都不能避免癌细胞的扩散。市场不能把暴力容纳 在内。 我们只能说，让政府足够小。让政府的职能足够地清晰。 政府就是“无暴力”。秉承着这样的思想，一代一代传承下去，在学生中开始 启蒙运动。 这样，我们仍不能克服癌细胞最终蔓延全身。只能尽可能地给他一个长寿命， 譬如400 年。 我们理想的政府： 1）私权保护的市场经济，完成社会的一切职能。 2）中央政府仅存在国防部。杜绝国内一切暴力行为的发生。 这样的政体，被称为自由政体。

六）道教的复兴 自由主义对应的宗教，是道教。 道教不是神，是一种生活态度。 自由主义是一群最温和的“君子”。从本质上讲，我们对干涉别人的行为毫无 兴趣。对别人的喜怒爱好也毫无兴趣。 黑人想选择怎样的生活方式，随你好了。“人在做，天在看”。反正最终罚你 的是天，胜与罚咎由自取。 自由主义是最温和的人，能够容纳一切反对派，能够允许一切的创新发生。自 由主义唯一要求的，是你也不要来烦我，不要干涉我吃猪肉。 所谓“鸡犬之声相闻，老死不相往来”，道教就是这种精神。 在人与人的交往中，一切以财产权为基础，平等自愿为原则。

“我用我的苹果，交换你的梨子”。至于苹果到底值不值钱，能不能换二个梨 子，我们也毫不关心。 所以我们没有任何的价格管制。不会要求“医疗价格过高”“稻米价格过 低”。自由主义天然就是凯恩斯的敌人。万物生长，自有其道理。不必逆天行 事。 道教的核心教义是“天地不仁以万物为刍狗”。 你不能对一件事物去“仁”。你去关心了，去关怀了，就打破了事物的平衡， 只会遭致更严重的后果。 美国的圣母逼照顾黑人，结果黑人泛滥了。最后直到把整个美国吞掉。 中国的公知良孬照顾穷人，压制医疗价格，结果导致无医生可用。 这些都是生产力衰退的表现。 “道可道，非常道”，之前的正一道，龙虎道，并不能算是真正的道教。只能 算是支脉。 装神弄鬼，本来就和《道德经》老子的思想不一。 真正的思想，一直要到近年才开始觉醒。也可以称为“正道”。 如果说文明的竞争都是制度的竞争，制度的竞争背后都是信仰的竞争。 那么，2000-2499，未来的五百年，最强大的制度是属于“自由主义”政体的。 自由主义相对应的宗教，是道教。 “道教国家”会在腐殖的沃土上生根发芽，茁壮成长。取代早已腐朽的费拉民 族。 顺之者昌，逆之者亡。

（yevon_ou@163.com，2015 年8 月11 日病中）

[1]冬川豆老师原文：在歧视链中，中哲是最Low 最Low 的，仅次于马哲。 [2]冬川豆老师原文：凡是不信基督的，都是坏蛋和恶棍。

侧记 2015-08-11 yevon_ou 拜金女郎 公元前18000 年，当育空山区（Yukon）的冰川融化，最终铺出一条走廊。北美 的动物们，还不知道他们已经大祸临头。[1] 此后不到1000 年内，北美2/3 的动物，都已经遭到了彻底的灭绝。包括我们很 喜欢的剑齿虎、猛犸象。 当时，由于第四纪冰川，持续时间约二百万年。巨大的冰盖，覆盖了从阿拉斯 加到纽约的地区，形成了生物隔离。 北美的生物们，并不知道在遥远的阿拉斯加，还生活着它们的邻居。所以当这 些猛禽来到时，顿时输得一塌糊涂。 据最新的研究表明，在免除了饥饿和一些感染疾病困扰之后，现代人，包括现 代欧洲人和现代中国人，普遍实现了智商提高。 如果以1960 年的智商标准为100 的话，则目前欧洲人的智商平均是117，但已 趋于停滞。中国人是113，但还在以每年0.4 的速度上涨。 这个例子说明的是，当能量不再需要为饥饿和免疫准备时，人体就会把这些能 量重新配置给大脑。所以饿大的人通常比较笨。 人类的文明，是一件很有趣的事。最初的时候，我们甚至不知道，在这同一蓝 色星球上，生活着好几颗文明的种子。 长期以来，中华帝国一直认为自己是唯一的文明。而整个中华帝国的构建，也 是以稳定，而不是效率或者发展为第一目标的。 当中国不需要面对“饥饿和疾病”时，能量就被配置到别的地方去了。城里的 小孩，通常比乡下小孩更难抵抗细菌和不卫生，更容易在乡下拉肚子。但是我 们绝对不可以说，城里的小孩就不如乡下优秀。 “环境不同，进化不同。任何脱离了外部环境的谈进化都是耍流氓。” 冬川豆老师曾经说，“文明有路径和节点”。 王朝更替，无非路径重复。可是1840 年，绝对是中华文明的节点。 在这一年，中国人被迫从“天下中央文明”，切换到了“文明竞争中的二流弱 国”，该冲击之巨大，人类文明史上也没有几次。堪比外星人登陆地球。 应该说，中国人最初的表现并不佳。毕竟这是一次太大型的转身，任何人也没 有如此宏观大视图的能力，而且还有庙堂整个官僚体系需要更换。 哪怕旁边的邻国日本，表现都比我们好得多。因为“小国侍大国”，日本一开 始就不是一个儒教国家。而是小心翼翼一直保留着武家的实力。这个国家毕竟 更熟悉在竞争中生存。

但是，中国毕竟不是印第安人，或者印加帝国。在抗住了第一轮攻击之后，所 谓树大者根深。只要你第一轮洗牌没被洗出去，以后就有得机会模仿学习。 其实你观察拉丁南美各国，如果一开始没被种族灭绝的话，到现在也都能保持 着30%左右的土著人口比例。 文明是一场Long Run，谁笑到最后还不一定呢。 治国图强要做的事，这是每一个中国男人最乐衷的话题。当然99.9999%也讨论 不出个结果。 中国人大致花了150 年来转身，从最初的无动于衷（1840），到洋务运动，到 亚洲第一个共和国，到国民政府，到1949。 1949 年其实是中国人被逼得急了，所谓“病急上偏方”。鸦片战争都过了一百 年了，周边国家都踏上了工业化，唯有中国还在原地踏步。 正是这种逼急了的心态，“极端主义”才有市场。一些完全不符合千年文化历 史的做法，或许可以试试呢，或许可以一步登天呢。“三年跨入共产主义”， 其实这背后是禅宗的思想。 中华民族的真正复兴崛起，要到1978 年“改革开放”之后。这件事与其说是理 论界的胜利，倒不如说是运气的胜利。 因为尝试的时间已经足够久，蒙受的霉运已经足够长，哪怕你一件件试过去， 一百多年总有一次撞对的吧。 太宗说：“摸着石头过河”。这事不是理论界的胜利，而是实务派的胜利。 而历史真正清晰的图像，一直要到近年才逐渐明显。随着文治的加深，中国学 术界逐渐恢复元气。尤其是奥地利经济学派的传入，铅笔社的成立。 “经济学没有流派，天底下经济学只有二种，讲道理和不讲道理的”。 在所有坐下来严肃地辩论讲道理的经济学中，奥派天下无敌。仅此一项，就确 立了奥派正统的地位，以及死心狂热的追随。 奥派讲究市场经济，号称“市场可以提供一切”。 奥派认为，自由是一切的尺度。市场在，繁荣在。市场亡，国民亡。 将奥派的观点，代入1499-1999 欧洲的崛起。代入洋务运动的失败，代入1953 之后的计划经济，全都可以获得完美的解释。 冬川豆老师是我们极为尊敬的史学家，治史读到他这个水平，可以说是万里无 一，大开眼界。 有冬川豆老师带领，自觉得学问也增长了，三观也刷新了，图景也更清晰了。 可是在“治国图强”这张药方上，冬川豆老师开出的是“模仿英国”，包括大 宪章，光荣革命，把三权分立的事业再照抄重走一遍。

我们有理由认为，冬川豆老师对于“更底层”的规则了解不深，尤其致命的是 他完全没有现代经济学知识。 世界上照抄美国的国家很多，譬如菲律宾，菲律宾所有的法律条文，完全和美 国彻底一模一样。连选民表编号都是F76。 可是菲律宾成为发达国家了么，没有。 淮南为枳，淮北为橘。每一个国家民族，都有细微的不同。 要把美国宪法给套上去用，就得加以细微的修改。 而这个修改如何动刀，就是一个“9999 美金”的问题了。非得要了解更底层的 规则不行。 英国早已经腐朽。“英国病”在1950 年就已经病入膏肓。欧洲已死，而美国处 于帝国中晚期。 今天我们要抄，抄得再好，也不过象另一个英国，苟延残喘。 既如此，我们为何不研究“T-1”更底层的规则。以理服人呢。 冬川豆老师再三强调，他是如何喜欢英国的文化。对于华夏的传承不屑一顾。 但是，如果你喜欢的是英国的繁荣与富强的话，简单的CopyCat 可不行。 你必须要取其精华，去其糟粕。 所以yevon_ou 写了这篇《论儒·法·禅宗·基督自治和道教的复兴》，试图从 更底层的规则，分析一些规律。 如果你通读六篇，你自然知道，“基督自治”和“大英帝国”之间，既不是充 分关系，也不是必要关系。 文明是一件很复杂的事。哪怕你再加几个变量，也不能达到充分必要关系。你 唯一能做的，是掌握更底层规则，然后走一步计算一步。 从规则上来说，铅笔社是比“基督自治”更底层的规则。铅笔社已经接近领悟 到: 1）市场提供一切 2）市场唯一不能提供的，是暴力。 文明的路径，是一件很复杂的事。和所处的时代科技，外部环境，运气等等都 有关系。 绝不能简单地Copy Cat。只能凭更深一层规则，逐步推算。 譬如说，如果在未来的时代，发生了如下几件科技。 1）机甲文明 假设“机甲”这种传说中的武器成了决定胜负的关键。一台机甲可以打败102 辆坦克，一整个的坦克团。

机甲需要复杂的操纵，类似于“武林高手”。只有经过特殊训练，甚至拥有特 殊血脉基因的人，才能把机甲性能发挥到最大化。 除了机甲，没有能和机甲抗衡的武器。 那么，无论在怎样的历史发展阶段，一旦发明出了机甲。全社会就只能立即进 入“贵族政体”。 拥有机甲操纵能力的人成为贵族，贵族拥有难以想象的政治特权。贵族和非天 赋能力平民完全是截然不同二个阶级。 最初的文官政府试图限制“机甲贵族”，遏住这头猛虎的喉咙。他们迅速地被 推翻撕成碎片。 机甲对应的是贵族制度。和中世纪的“重骑兵”类似。当时，重骑兵是最主要 的主战兵种，而所谓“领主”老爷，不仅仅包括他的政治地位，也意味着这一 身重骑士铠。 熟悉欧洲历史的人都知道，“骑士”向来是一个独立而有政治影响力的阶级。 其势力之大，甚至可以和“农名”，“工匠”相提并论。 整个骑士阶层，一直到德国1870 年之后才逐渐消沉。而从头到尾，“重骑兵” 的战斗力还远不能和“机甲”相比。 1789 年法国大革命的一个主要历史事件，就是Rifle 来复枪的发明。战场火力 密度的提高，使得“散兵线”成了最合理的陆军队形。 这使得法国大革命乌合之众的群众，无意中成了最适合发挥Rifle 的军队。并 最终打败了贵族军。 如果有一件单兵性能十分高，且高度依赖操纵者能力的武器，则意味着新的贵 族制的诞生。“英雄”之下，你我都是草民。 2）献祭文明 人类终于沟通上了外星人。外星人愿意给人类物资，枪炮和科技。 其唯一的交换条件，是喜欢听人惨死之前的尖叫。你把一个人残忍地杀死，他 的痛苦尖叫声会让外星人非常舒服。 这样的文明，就会立即转向奴隶制。 全人类会形成奴隶和奴隶主二大阶层。奴隶主通过献祭杀死奴隶获得赏品，并 进一步扩大他的奴隶和势力。 有什么样的生产力规则，就会有什么样的生产关系。此事无关于个人喜好。 3）豆腐文明 人类突然研究出了一种科技。根据你这辈子或者父母上辈子吃过的豆腐，你就 能练一种内力。

豆腐吃得越多，内力越强。立刻可以隔空取物或者发出龟气弹之类武力强大的 武技。 于是欧洲人哭晕在厮所。一篇篇论文纷纷写道:“我失去的吃豆腐机会”。 “欧洲文明错过的十字路口”。 “1492，我们离文明只差一步”。 “河殇，为什么欧洲诞生不出吃豆腐的文化”。 这个例子告诉我们的是，每一件事都能让你后悔的。谁也不知道文明今天向前 的道路是走了正路，还是岔路。 所谓“身前一尺”，能算清身前一尺就不错了。

（yevon_ou@163.com，2015 年8 月11 日）

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[1]《论安第斯山脉部族巫术与爱斯基摩萨满教的联系，兼议第四纪冰期陆桥学说》，水库编号：#F200

一个马基雅弗利主义者和自由主义的决裂 #F20

一个马基雅弗利主义者和自由主义的决裂 #F20

军代表叹了口气，解开手枪放在桌上。 “请你支持国家的政策”。

一）枪抢 前二天看知乎，看到一个故事：《父母讲过哪些至今记忆犹新，对你有深远影 响的儿童故事？》[1]，别去找，帖子已经删掉了。 作者说他姥爷是开杂货店的。生意也不大，中小企业。 到了56 年的时候公私合营，刚开始是说利润上缴大半。可到了后来就变成公家 派驻人手，给你一笔小钱，打发资本家走路了。 那一天的晚上，组织上派了一个军代表，到他们家里。黑灯烛火，和他姥爷谈 公私合营的事。 军代表大谈了一阵子公私合营的好处，可他姥爷抵死不从。说来说去总是“不 中”。无论如何不肯答应。 最后，到了快要走的时候。军代表叹了口气，解下了腰间的手枪，放在桌子 上：“请你支持国家的政策”。 他姥爷脸色苍白，回头看了看他姥姥。再看了他妈和二个姑姑，三个舅舅。 于是只好说“中”。 我复述这个故事，并不是想去指责“公私合营”。而是想说另一个角度: “当时当地，在军代表心中，他所做的事情是正义的么”？

当军代表解下手枪，放在一对老人，六个孩子的面前。 他是怎样想的，他认为自己的行为是正义的么。 我想，答案应该是“正义”的。 任何大型的国策，领袖做出了决断，归根到底还是要底下的人去执行的。 任何一项国策，都有其执行的背景。至少有一部分的人，要同意你这是正确 的。 我们说“政令不出中楠海”，和平时期尚且如此。在政权不稳固，刚刚建立的 时候，组织就更加疏松了。 一件政策要执行，关键是下面的人认可，赞同你的想法。所谓“得民心”，得 民心的事情才能事半功倍，否则就是事倍功半。

二）民心 请问，抢资本家的钱，是哪门子得民心。 隔壁家的大春，已经流淌着口水凑过来了，“好的，要的，俺满意的”。 滚你妈的大头鬼，得民心什么时候包括你了。你丫的根本就不是“人籍”，你 丫的是“绵羊籍”。 “马冬梅，大春”之类的，其实都不能算人。 天子牧羊，你是不包括在人里面的。 “士农工商”，所谓的得民心，主要是指“士”，干部缙绅。 而农工商，是无效人口。在政治上是被畜牧的，只要士大夫决定了再执行即 可。

1956 年的“公私合营”，关键是在士大夫阶层获得了认可，在知识分子之间获 得了认可。 军国大事，出二三人之口，入二三人之耳。 那么，他们为什么要认可呢。 因为1840 年时，中国是“天朝大国”。在康熙乾隆的眼里，中国是地球的中 央，是万邦之华夏。 可是1840 年时，中国人第一次发现，地球是圆的。另一侧还有海洋文明，还有 英美法德。 1840 年还仅仅是一个开始。1840 年给人的印象是，这仗是可以打的。清国英国 实力差不远的。仅仅是清政府腐朽昏庸，所以才打败的。 可是又过了一个甲子，到了1900 年。发生了“庚子国变”。 这一下子，才是真正打懵了，打疼了。 中国人突然发现，不要说什么“慈禧向全世界所有国家宣战”。仅仅是一个小 国，一个奥地利，意大利，比利时之类的。中国人都打不过。 八国联军主战部队只有8000 人，而且势如破竹，一下子就把中央军打得溃不成 军。 “八国联军”奠定了之后五十年的主线轴。从此以后你看民国史，中国对任何 一个国家都在忍让。一直都是“列强侵食中国”的局面。 而中国的主权内政，则一再受到邻国的渗透。几次三番沦为傀儡国，一开始是 日本，然后是俄国。 “士大夫”是很微妙的一个群体。并不是说最有权有势的人就是士大夫。譬如 马云，王健林，他们并不是士大夫。

而皇族勋贵，驸马贝勒，也不一定是士大夫。 但是一些社会地位很低，甚至完全没有文化的人，却有可能是士大夫。 譬如黄兴，孙文 譬如吴佩孚，段祺瑞 譬如陈云，邓 你可以把“士大夫”理解为儒林，也就是真正为中华民族掌舵的人。 在“士大夫”的眼里，满清朝廷只不过是一层白手套。虽然康熙乾隆的时候， 曾经达到过鼎盛。雍正把所有的生杀大权都捏在手里。 可是按照“历史的诡计”[2]，皇帝仍然是白手套。 如果满清无能，那就把满清换掉。 大清亡了，华夏还在。 在真正的上层知识份子眼里，关键是中华民族屹立于世界东方之巅。其他都是 白手套。

三）工业革命 1861 年，第二次鸦片战争火烧圆明园。咸丰仓皇出逃，并死在了热河避暑山 庄。 负责善后的是六王爷奕欣。 中国的历史教科书，有很大的问题。

传统认为，中国现代史从1840 年鸦片战争“虎门销烟”开始。但其实道光年 间，洋人对我们没什么触动。 鸦片战争I 虽然打败了，但朝廷庙堂上只以为那是一次常规的边境冲突。 对国体，政体，社会风貌，完全没有任何触动。 也就是说，道光之后，皇帝和大臣浑浑噩噩又过了二十年。完全和往常一样， 英国人都快要被遗忘掉了。 “中国现代史”的真正开始，其实是1861 年。 第一次鸦片战争打到天津大沽口就停止了。匆匆议和。 可是第二次鸦片战争，是直接打下北京。皇帝出逃。而且明显的势力对比，显 示Musket 和Cannon 完全不能抵挡。 这样一来，清廷才是真正被震动了。 当六王爷从热河返回，他背负的主要使命之一，就是向洋人“购买”这种威力 强大的武器。 洋人有二个，英国人和法国人。 六王爷心怀忐忑，不知道能哄能骗，六百万两白银可以买3000 把枪否。 谁知道洋人一开口，还没等英国人法国人互相竞争。奕欣立刻听到了回复； “洋人不仅肯出售武器，而且肯出售武器的制作方法”。 六王爷不禁大喜过望。 这是中华民族史上，关键性决定性的一刻。如果要考历史学高考，这才是必须 划出的大纲。而不是什么南京条约具体条文。 这件事的后果是什么呢，是中国开始工业化。

不是1840 年开始工业化，而是1861 年开始工业化。 在我之前《论工业革命1》[3]，《论工业革命2》[4]二篇文章中说到，什么是工 业革命，工业革命就是能源革命。 那什么说中国冷兵器输给了热武器，统统都是民科马克思主义教育愚民。 奕欣拿到了大炮图纸，摊开一看，不禁皱起了眉头。 大炮其实很简单，就是一个圆筒形，塞入火药炮弹，就可以发射。 真正的难题，是钢产量。 一门大炮上千公斤，现代战争动辄几百门，几千门大炮。清廷上哪找这么多纯 钢去。 而且因为大炮的膛压非常高，这都要优质高炉的百炼精钢，不是乡村里的铁匠 铺。 鸦片战争表面上是热武器对于冷武器的胜利。而实质上是钢产量的胜利。 奕欣虽然拿到了图纸，可是他无法制造。 因为他没有那么多钢铁。 中国真正的工业革命，从1861 年开始。如果你看看李鸿章当时的奏章，“唯今 百计，首在铁利”。 奕欣的重中之重，首先要造汉阳铁厂。 但是，炼钢需要用煤，所以还需要开平煤矿。 从煤矿到钢厂，需要运输，于是有了津浦铁路。 等到钢炼出来了，需要制造成枪炮。这才有了江南制造总局。在上海。

以上就构成了“洋务运动”的主体框架。 扯得远了，我们今天不讨论洋务运动。不展开下去了。

四）发展速度 当大清不行的时候，士大夫阶层毫不犹豫地换掉了大清。 洋务运动失败了。 它失败的原因，是“官僚主义”。 象造大炮“动摇国本”这么重要的事，奕欣肯定不肯交给民营企业干。 甚至他也不放心汉族官僚干。煤矿，炼钢，制枪，分开放三个地方，本身就有 制衡的意思。 所以洋务运动从一开始就是一个国营企业。效率之低下，再加上当时中国人普 遍科学文化水平不行，闹出了不少笑话。 有一种说法，汉阳铁厂，一直到1949 年新中国成立，都没有好好炼出过任何一 锅钢。 因为炼钢用铁矿石，铁矿石要分酸碱度。这是最基本常识。 可是清朝的官员说，“中国地大物博，什么矿石没有”。统统给我一股脑扔进 炉子里。 于是炼出来的矿，就是废渣。这钢完全没法用。 同样的道理，福建马尾船厂，造的船不能出海。因为“名吏”沈葆桢不懂平底 尖底。丫居然还是晚清一代名臣，教科书拼命赞扬的好人。 而江南制造总局，因为造枪炮是一种技术活，这里面牵涉到的企业管理更多。

一直到清廷瓦解，局里甚至都没造出几支原型枪。反而耗费了朝廷几百万两白 银预算。 很多人对1894 年“中日甲午战争”有误解。误解以为日本纯粹是运气才打赢 的。而且中国赔了3000 万两白银，造成了日本的崛起。 这话纯粹是文青没脑胡说八道。 如果1894 年中国日本是“势均力敌”差一点输赢的话。 那为什么到了仅仅43 年之后，1937 年，中国人民就能喊出“打破了日本三个 月灭亡中国的美梦”。 你要无脑文青SB 到何种程度，才会自相矛盾，精神分裂啊。 你要说3000 万两白银激活了日本军事工业的话。那你知道，以中国的地大物 博，再挤出3000 万两白银有何困难。 你随便划个特区，在山东划个“经济开发区”。你倒是打造“阪神工业带”试 试。 清政府灭亡最后一年，全国财政收入是1.2 亿白银。 事实的真相，是日本的“发展速度”，远远超过大清。 1886 年清军嫖娼长崎，发生了“长崎事件”。日本忍气吞声，赔礼道歉。闷头 发展海军。 可是到了1894 年，双方至少已经势均力敌。 到了1905 年，日本打败俄国。 到了1931~1937 年，日本相对于中国，已经是压倒性优势。飞机大炮压着你 打。

所以，文明的竞争，关键还是发展速度的竞争。 你不需要叹息“甲午战争”中某一发炮弹没有打中，某将领的英勇或怯懦行 为。 你不需要象鸡婆一样计较3000 万两白银。 关键是二国的发展速度不同。你1894 年不败，1900 年也是非败不可的。八国 联军的主力就是50%的日本人。 说回正题。在士大夫的眼里，清廷不行，所以他们毫不犹豫地换掉了清廷。 中日二国，几乎差不多时间“开化”。中国是1840 年鸦片战争，日本是1853 年“黑船事件”。 可是中日二国，发展速度完全不同。 中国暮气沉沉，发展了60 年，几乎没有任何变化。“洋务运动”钢铁也炼不 好，火枪也造不出来。 而日本飞速发展，工业化毫无窒碍。 其中的区别，在于日本一开始就是“工业民营化”的。 你看丰田汽车，丰田的起家史，他纯粹就是二个汽车爱好者自己搞起来的。 虽然丰田要能活下去，高度依靠政府订单。对于他的发展方向，政府也有巨大 的干扰。 但是民营企业想要进入汽车业，是没有任何阻碍的。 日本人的“煤炭，钢铁，机械制造”也完全都是民营的。都是日本企业家一手 主导。 政府在旁边看着，确保你不会造反。但总体而言是放心的，放手的，忠诚的。

可是清政府对于“工业化”的态度是不同的。 清政府的总体态度，是“宁予友邦，不予家贼”[5]，他们拿到了工业化秘笈之 后，是藏着腋着，无论如何不肯给民间看的。 归根到底，满清是一个“少数民族”政权。 炼钢并不难。真的拿到了许可证，一个象江西，广西这样的三流省份，短期之 内就能炼出百万吨的钢产量。 换算成枪炮，就是几十万支枪。 如果他们拿枪起来造反怎么办？ 满清政府是绝对不会允许有任何“民营”煤铁复合体存在的。他不是对企业家 没信心，他是对外省总督没信心。 如果你看过“满族人口分布”的话，你就会知道，皇太极入关，满族基本上只 分布在北京，沈阳，这二大省份区域。 因为满族本身人口太少。对于外省的控制，例如湖南，广西，云贵，他几乎是 完全没有满族人口的。 如果我在广东造一个钢铁厂，有海运交通之利，人才济济。炼钢发展迅速。 我派一个满族总督过去，名义上是最高长官。 可是万一发生“兵变”怎么办。 在广东你是完全没有满族人口的。就算总督是满人，巡抚是满人，可是下面所 有的中层官吏全部都是汉人。 这种地方，一旦杀老板，也就几天的工夫。 而等你中央军调兵镇压，人家早就加班加点几万支枪造好了。

这就是后世实际发生的事。 1）八国联军之后，清政府实在忍无可忍，在全国兴建了钢铁业。普及“新 军”。 2）武汉新军哗变 3）清政府灭亡

五）战乱 在士大夫眼里，君王不过是白手套。 你以为你君临天下，其实你不过“整体生态系统”中的一枚小虫子。 当满清一败再败，国力发展滞后，从“英国平起平坐”沦落为“日本随便 揍”。 在士大夫心目中，清廷也就逐渐失去了合法性。 辛亥革命，以袁世凯，段祺瑞，黎元洪取代了满清皇室。 但你要注意的是，“北洋系”其实和清廷一母同胞的血统，本来就是朝廷的臣 子。 朝廷中枢未变。 类似于曹操篡汉，司马代曹操，本质上并不能算是改朝换代。 民国之后，一直围绕着中华民族的重要枷锁“不许工业化”，终于被解脱了。 你要知道，1860~1911，在这近五十年的时间内，

不是中国人不懂如何炼钢，煤铁复合体；而是朝廷不许中国人炼钢，是“行政 管制”了不许炼钢。 其道理，就像法国政府拒绝Amazon.com 入户一样。 教科书不会告诉你的，自从1911 年开始，中国工业进入迅猛发展。无论轻工 业，重工业，各大煤矿，都是从那个时代开始。 我们常常谈论“民族资本家”，好像1930 年上海遍地都是资本家似的。其实 1911 年挣脱少数民族统治，中国的工业化现代化才迅猛开始。 但是，多灾多难的中国人民，他们始终都混淆了另外一个问题，“为何民国时 期的工业发展不起来”。 为什么满清时期的工业发展不起来，我们有了明确的答案。“因为朝廷不许你 造”。 民国时期工业发展不起来，主要因为战乱。 战争是很恐怖的一件事，有战争的地方，就没有繁荣。 民国虽然挣脱了满清皇室的“不许工业化”这道束缚，可是民国很快就陷入了 战乱。 任何一个朝代刚开始的时候总是这样的，“威望”还未建立，战争总是难免 的。 因为战争，从1911 年开始一直打到1925 年北洋系落幕，常凯申北伐。 然后中原大战。 然后1931 年日本入侵，1937 年全面战争。 1945 年内战。1953 年韩战。

一直到1953 年才算是尘埃落定。 工业化并不难。不就是“挖煤---炼钢---再挖煤---再炼钢”么。今天的小学生 都知道这个流程。 可是对于苦难深重的中华民族，他耗费了足足一百年，还不止。蹉跎在路上。 前半截1861~1911，是因为满清皇族的私心。 后半截1911~1953，是因为王朝崩溃后的战乱。 推荐一个极佳的帖子。马前卒写的：《有哪些东西是 1949 年后才有的，却常被我们当做传统 文化？》 http://www.zhihu.com/question/32228461/answer/66571169 文中写到了单纯的煤炭和钢铁，不需要任何加工，作为“最终消费品”，对中华民族的巨大贡 献。 以及1979 年以后，中国森林覆盖率急剧提高，环境远超老毛的事实。一定要看。 如果时间有多，还能看马前卒的另外一个帖子： 《新中国成立后建成哪些特别有格调的建筑？》 http://www.zhihu.com/question/34918870/answer/71856866 这个帖子写到了“钢铁业”的巨大作用。 正让人击节赞叹，同济工程师水平之高之际。作者笔锋一转，提出钢铁化的方法是“大跃 进”。 唉，理科男还是丢工地上去吧。 参考阅读三：马前卒《所谓「江南小镇」是什么样子的？》

http://www.zhihu.com/question/27633973/answer/38489422

六）继续苦难 然而，苦难仍未停止。 到了1953 年，又发生了新的问题。 因为长期的得不到发展，因为和世界列强距离越拉越远，使得中国的“士大 夫”阶层，产生了焦虑。 为什么一百年了，我们还是没赶上来。 所谓病急投偏方，一个人越是病得重了，越是愿意相信老中医。 对于中国的士大夫，他们一开始相信的是孔孟之道。 后来发现孔孟之道对于炼钢没什么帮助，于是抛弃了清廷，成立了共和国。 但是“法国模式”的大革命，并没有使1911 年民国立即变强。于是又有人提出 了学德国。 常凯申的威权主义，政党和政府组织模式，全都是照抄德国顾问。 当然，最后掌权的是俄式革命。 对于“士大夫”来说，其实死多少人，他们是完全无所谓的。抗日战争死掉 5000W 人，那也仅仅是个统计数字。 秦失其鹿，天下共逐之。所谓天下，不过是一块试验田罢了。他们关心的是国 家的力量。 因为中国折腾来，折腾去，国力始终没有腾飞，始终是一个“睡狮”。

所以士大夫阶层，开始有所厌倦。不再信奉真理的美好。 病急投偏方，他们开始认为，能否有更快捷径，要下点猛药。实现民族反超。 各位，读书要读到核心。《资本论》最核心的史观，最至关重要的是哪一句 话： “共产主义能提供比资本主义更高的效率，更高的社会生产力”! 真正吸引中国士大夫心的，是这一句话。 马克思主义史观认为，人类社会划分为：原始社会，奴隶社会，封建社会，资 本主义，共产主义五个阶层。 其中共产主义是最高阶段，生产力极大解放，物资极大丰富，国力鼎盛。 真正吸引中国士大夫阶层的，是这样一个“弯道超车”的承诺。 1949 年时，在资本主义阶段，中国基本已经输给了英美法德。距离遥远，追也 追不上。 可是，在中华士大夫阶层的内心，长的是一颗“中华帝国”的心。 中国才是地球的核心，中国人才是地球人最优秀的民族，中华才应该是至尊威 压的核心强国。 无论皇帝怎么变，政权怎么变，可是帝国不变！ 对于士大夫阶层来说，他们的任务就是让中国尽快尽可能强大。国体高于政 体，皇帝可以抛弃，5000W 人头可以抛弃，一切为了中华。 这是人文思想基础。

七）计划经济

另一方面，在经济学领域，十九世纪20 年代，也发生了重大的变革。 在1920 年之前，经济学领域，主要是“要素分配”。 譬如A 国擅长葡萄酒，B 国擅长伐木，则AB 二国交易，大家都有好处。 到了1920 年代，“国家干预”理论开始形成，并在凯恩斯手里达到大成。 国家干预理论，并不是说“古典经济学”有错误。事实上，那么多年，那么多 人，几百年的积累，哪那么容易颠覆。 “古典经济学”讲的是一个小村庄里，有人伐木，有人烘培面包，有人做油漆 匠。大家小心翼翼地分配工作和原材料，最终让生产力最大化。 而“国家干预”理论，是指突然冲进来一个人，冲大家吼道:“伐木的，烧饭 的，刷墙的，统统都别干活了。大家拿起武器，凑满200 个人，跟我出去当强 盗去”。 然后你面面相觑，跌倒在凳子下。 “古典经济学”并没有错误，你治理一个村庄，也达到了效率最高化。 问题是，“集体主义”是另外一种模式。完全颠覆了你现有的模式，根本就不 是一条路径。 至到1920 年代，集体主义，国家干预，大行其市。 当时的思想，是一种创新的思想，“将所有人集中起来，统一管理，会不会效 率更佳”。 这是一种很有诱惑力的想法，微信《人文经济学会》刚分享了一篇文章“爱因 斯坦谈经济为什么不靠谱”。 说的就是爱因斯坦这种顶级超级天才级的智商科学家，也是赞同计划经济，并 认同这是一种很有吸引力的学说。

因为当时： 1）集体主义从未被实践过 2）当时的重工业，主要是煤铁复合体。的确是简单重复扩大即可。 3）大计划的美学感。 在人文经济学会文章中，他们鉴定为这是一种“工程师治国”现象。 意思就是，19 世纪人类文明的工业革命上升太迅速，给了人类太多信心。 人类自信有足够理性。 挑战未知。既然这件事从未试过，或许里面有大机遇呢。好奇心和创造力，始 终是驱动人类进步的原动力。 这是一种诱惑。直到今天，如果你问我“把所有人集中起来，干一件事，会不 会更有效率”。 “集体主义比个人散沙化累加，是否会产生神奇的质的突变”。 虽然哈耶克奥派进行了无数无数的批判，可我仍不敢说以上观点是100%的错 误。最多是95% 于是，1920 年之后，地球上的人类开始了轰轰烈烈的“集体主义”实践。 最典型的，譬如苏联的古格拉农场。 mao 的国有化改造。 北韩金一胖二胖三胖。 以上为经济学方面的基础。

七）信仰 当军代表面对杂货店铺子老板，二个老人，六个孩子。 他走进去，解下手枪，放在桌上。 “请支持国家的政策”。 在军代表的背后，是连长，营长。 在连长营长军队的背后，是D 在D 的背后，是党中央。 我们要说的是，在这一刻，他是真心认为自己是“正义”的。 党中央是什么，党中央就是士大夫。 士大夫的目的是什么，士大夫的目的就是国富民强。实现中华民族的伟大复 兴。 先有理论，再有信仰，再有行动。 党指挥枪。 没有信仰的军队永远只是军阀地痞流氓，注定得不了天下。 在1956 年的关头，中国的上层精英，由于“100 年都未崛起”，而产生了焦 虑。 因为焦虑，更愿意采取更激进，更极端的偏方。 试验的方法是弯道超车的共产主义理论。试图获得“更高更快的生产力”。 所以我们看到wenge，看到wenge 中砸了炎帝墓。这在平时是不可想象的事， 为什么要这么做。

因为他要“偏激”，要走上偏方。非如此不能显得“不平庸”。 千年地主，在漫长的三千年古中国文明史上，朝代更迭，可从未发生过“杀地 主”，剥夺私有产权的事。 这块地，大清，北洋，国民党，日本人都来过了。始终都是你家的。G 党一 来，变国有了。 这样的事为什么会发生，归根到底一句话“事急求偏方”。 “公有制”是一剂偏方，悖逆人伦千年来未曾有过。 可万一有效了呢？ 当军代表走进杂货铺铺子中时，其实他心里坚信他是“正义”的。 因为只有把你的资本交出来，国家才能凝聚力量。 把资本汇成一股，才可以投资重点项目。 千千万万个小业主，还不如周部长、刘部长高瞻远瞩。 当军代表把枪放在二个老人，六个孩子的面前时，他是真心觉得自己是“正 义”的。 所做的一切，都是为了中华民族的更快崛起。 哪怕把3500W 地主都杀了，对于士大夫也不曾怜悯。这一切都是为了中华民族 的更快崛起。 按照冬川豆目前提供的一些史料，1937 年“七·七”事变，其实是中国人自己 挑起的。 目的就是为了发动一场战争，把满洲国留在中国国土内。 无论这场战争是输是赢，最终满洲和中原，将是同一个国家。

为此，蒋公不惜豪赌。 哪怕豪赌最终输到去了台湾，他也不曾有过后悔。哪怕TG 统治大陆，只要我们 是一个领土完整的国家。 求仁得仁，仁矣。这才是士大夫的情怀。 同样道理，当要杀死，饿死“二个老人，六个孩子”时，我根本不会眨一下 眼。 哪怕你要杀死3500W 地主，为了国家民族，士大夫根本不会眨眼。 哪怕你要杀了士大夫本身，把曾国藩家族屠灭。曾公不在乎。 哪怕你要杀了yevon_ou。 对的，我的意思是说，“我愿意”。 华夏不灭，血统永存。

八）改革 计划经济的弯路，使得中国的崛起又耽搁了三十年。 1978 年太宗上位，1979 年开始邦交正常化，访问的第一站去了日本。 日本回来，太宗脸色沉重，“各位，我们再不振作，就快要被开除球籍了”。 的确，当时的中国，和世界差得太远。而且越拉越远。仅仅以工商业产出和消 费品计算，十亿人口的大陆，GDP 居然低于2000W 人口的台湾。 海军军费也是。 国民党笑不动了。

此后的故事，大家都知道了。 太宗从1979 年开始改革开放，先是积极地纳入国际贸易体系，既买到了商品， 又参与国际加工分工。 另一方面，国内改革。以前不许摆摊不许经商不许创业，现在统统去干个体 户。 太宗可能是中华民族最伟大的功臣。以后《文明7》要立头像，建议选用太 宗。 改革开放迄今36 年，按今天取得的成就，中国完成了过去150 年的全部梦想。 不仅补回了过去150 年的满清差距。 而且拉回了1500~2000 大航海时代500 年的东西方差距。 伟人啊。 当然，不是说太宗造神。 只不过中华民族绕了这么多弯路之后，终于走上正轨了。人也不能一辈子倒霉 是不是。 只不过，运气仍然是实力的一种。而且还是很重要的一种。 所以还是太宗NB。

九）真空 太宗的改革开放，是很不完善的改革开放。用他自己的话说，是“摸着石头过 河”。 也就是说，中国人的确是富了，是崛起了。

可怎么富的，怎么崛起的，不知道。 这就在以后产生了隐患，有可能会走上弯路。 你如果问目前中国的顶层结构，上层人物嘴上不说，但有一点是承认的：“意 识形态真空”。 马列主义，是肯定已经完蛋了。计划经济，集体主义，试验过了，不通。 按照西方的“民主，平等，博爱”，你看看民主福利社会都搞成什么样子了。 福利毁掉了西方文明，以致于被中国36 年迎头赶上。 “博爱”，你再看看伊斯兰绿教，地球之癌。博爱也是条死路。不能杀菌。 真的应该如何走，高层没方向。 “意识形态真空”，也就是说，目前中国的国教是空的。 既不是儒教，也不是马教，更不是基督教。 而是嘴上说着“推进社会主义初级阶段”，实际什么也不知道。

十）自由主义 未来应该怎么走，从目前看，应该是“自由主义”。 奥派，奥地利经济学派，正在学术界取得全面压倒性无可争议的胜利。 天底下的经济学分二种。 一种是讲道理的。 一种是不讲道理的。辩论说不过你，就请你去喝咖啡。

在所有讲道理的经济学中，奥派天下无敌。 目前，其余的经济学已经被逼到了绝路。他们唯一的出路，就是不停请你去喝 咖啡。 但是，这个终究是不可阻挡的。 奥派基于几条基本思想； 1）人在为自己劳动时，效率最高。 2）社会太庞大而复杂，以至于无可计算 对于第一条，基本上是没什么疑问的。“按劳分配”，对生产者的任何抢劫， 都会导致效率降低。 对于第二条，也就是奥派的基础。他们认为目前的社会复杂程度，仍然超出了 计算。 对于第二条，其实我们有一个直观的看法。 目前商业领域，最庞大的“组织”是沃尔玛。大约拥有220W 个员工。 这个规模，是他保持“效率”的极限。 大企业有大企业病，规模效应并不是越大越好。 Walmart 本身是一家在市场中竞争，并且活下来的企业。他最终能保持到220 万人的规模，或许就表明人类“有效率”的组织，规模上限就是220W 人。 当然，近年Walmart 市场份额不断下降，被电商打得溃不成军。这是另外一句 话。 对于人类，政党和国家。他们同样存在“规模上限”。 TG 目前名义拥有8000W 党员，TG 内部的腐败低效，也是人所尽知的。

如果TG 和山姆·沃尔玛一样精明能干； 我们是否认为，TG 作为一个政党，合理的规模应该是220 万党员呢。再多只是 累赘，反而吸TG 血的。 同样道理，“计划经济”其实是把全国当作了一个企业。 Walmart 号称拥有全球第二大的卫星网络，仅次于美国军方。做的又是相对业 务单一的“零售/库存业”，管好库存就可以了。 在没有计算机的年代，130000W 人口一个企业，国家计委如何管得过来。 如果企业合理的上限是220W 员工。则计划经济毫不可行。全国分裂成千千万万 家中小企业，互相合作，买卖有无，这样才是有效率的政体。 这就是奥地利经济学派的逻辑。

十一）繁荣昌盛 当军代表走进杂货铺，解下手枪，放在桌上。 “请你支持国家的政策”。 “不，先生。杂货铺让国营企业运营，只会服务态度冷漠，库存管理混乱。为 了我们的国家，请让个人拥有企业”。 这才是“自由主义”下会发生的对话。 会阻止军代表“没收”杂货铺的力量是什么。不是仁义与道德，人性与儿童。 而是效率。 当士大夫发现“计划经济”并不如马克思吹牛的产出。当士大夫发现“个人经 营”杂货铺远远比国营有效率时；

这才是保护你的关键性力量。 看不懂么。我们换个通俗点的话说：“繁荣昌盛永不存在”。 哈耶克，梅塞斯，自由主义者们认为，当人拥有自由，企业拥有自由，社会拥 有市场的时候，这个状态是正义的。 马基雅弗利主义者说：“同意。当且仅当他代表生产力的方向”。 自由主义者认为，人当生而自由。人有选择自己工作的自由。 企业有选择生产什么，不生产什么的自由。 人睡到半夜里有Never 听到：“伊万诺夫，你被捕了”的自由。 马基雅弗利说：“支持，以上都同意。仅限于目前的生产力阶段”。 我们生活在一个非常好的年代。在这个年代里，最有生产力的，恰好是自由主 义。 无论是理论，还是现实。 无论是哈耶克的书卷，还是朝鲜农场里的斑斑血泪。 都证明了了一个染血的事实，“给人民自由，要比机关枪顶着强制劳动更有效 率”。 所以我们可以去沙滩度假，可以去股市投机，而不用担心有人敲门：“伊万诺 夫，组织要求你马上去加班36 小时”。 这一切的背后，都是经济学的保障。哈耶克经济学证明了自由主义更优。 我们有幸生长在了一个最好的时代。这个时代的生产力模型，是适合于老百姓 享受财富的。

在未来的前路，或许未来100 年，目前看仍未变。你和你的子孙，仍能享受幸 福美好时光。 但终有一天，生产力是会改变的。 马基雅弗利主义者和自由主义者的区别是什么。 自由主义者认为，自由是目的。 马基雅弗利主义者认为，自由是手段。 在21 世纪~22 世纪这一段最美好的时光。二者是重合的。所以马基雅弗利主义 者，也是自由主义者。 但终有一天，二者会分道扬镳的。

十二）求仁得仁 我们从来不关心天国的荣光。 曾经认识有一个基督徒，天天去教堂祷告，然后恐吓说：“你不信奉神，将来 进不了天国”。 我冷冷地说，“你最该做的是去整容”。“都快34 岁了，长得这么丑。嫁不出 去，没有子孙。你快连地上的荣光都没有了”。 天国的荣光是什么，怎样才能进基督教，伊斯兰教，拜火教，印度教的“天 国”，我们根本不在乎。 马基雅弗利主义者关心的，是“生存竞争”。10000 年以后，地球上活着的都 是我们的子孙。 至于天国上活着哪些子孙，我们根本不在乎。并且不介意送你进天堂。

当我们谈论“自由”时，若你把“自由”当作一种价值观，那你就错了。 “自由至上”，和“人权至上”“可兰经至上”一样，都是一种宗教口号，毫 无意义。 马基雅弗利主义者视自由为手段。 自由主义者视自由为目的。 二者仅仅在AD2000~2200 年间有重合，到了2300~2400 年或许就分道扬镳了。 为了“自由”而放弃实际的利益，为我们所不取。 温情脉脉，本就是属于圣母婊的领域。 或许哪一天，军代表走进杂货铺。却是我支持他，教唆他去的。 当你死抱着“自由”，“人权”，“每一个生命都不可放弃”，那你就会象欧 洲圣母，迟早被寄生虫绿教癌一样咬死。 而马基雅弗利主义者，几乎是不可被击败的。 我们不在乎天国的正义，我们只在乎人间的。在生命的竞争中，只有马基雅弗 利主义者可以活下去，那就够了。 很多人看我写了那么多自由文章，以为我是个自由主义者。 其实我是马基雅弗利主义者，再三强调，俺是道教徒。 道教的核心思想：“天地不仁以万物为刍狗”。 我们只是暂时同路人。

(yevon_ou@163.com,2015 年11 月23 日午)

[1]《父母讲过哪些至今记忆犹新，对你有深远影响的儿童故事？》 http://www.zhihu.com/question/36490877 [2]“历史的诡计”是一个专用术语。指的是你以为自己英明神武，其实却不过是被生产力推着走的结果。 具体可搜索自学。 [3]《什么才是生产力（上）----- 工业革命》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=25030 [4]《什么才是生产力（下）----- 熵减少》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=25036 [5] “宁予友邦，不予家贼”这八个字其实是编出来的。是山西总督痛斥省内盗匪之语。

我为什么支持同猪结婚 #75

我为什么支持同猪结婚 #75

把你的脏手拿开！

一）同性婚姻 6 月27 日，今天的新闻国内是央妈降息降准，救股市就是救亲妈。 国际上的新闻，是美国高院通过同性婚姻法案。在全美执行。 我们对降息降准这种事不感兴趣。那就来谈谈同性婚姻吧。 微信上，最近在传一篇美国高院的分析文章：《首席大法官对同性婚姻法案的 愤怒》[1] 文中，对首席大法官“司法与立法关系、中央与地方关系、婚姻与宗教关系等 方面”的分析推崇备至。如果你在朋友圈刷到这一篇文章，恭喜你，至少你也 属于高智商份子了。 如果你要问我对这件事，这篇文章，对美国同性婚姻如何看法。对不起，能允 许我说一句yevon_ou 典型招牌口头禅么。 “以上全错”。

二）利益 我认为，这些假发蓝绶的大法官们，显然既不懂法律，也不懂政治，更不懂宪 法。他们根本就不知道自己在干什么。

也不知道那些在高院门口欢呼雀跃的人们，究竟在欢呼什么。 在大法官的文章内，他们将婚姻形容成““防止两性之间的滥交，促进家庭生活 和谐，保证孩子的成长和教育”。 是一件神圣伟大的事，从而不应该被玷污。 好了，那么请你告诉我，“限购”是什么。 “什么，你说什么”。美国人不懂我的意思。 “我说的是限购。凭什么外地人单身，就不可以买上海的房子。凭什么女孩子 嫁给一个有房子的男人，就不可以再买自己的房子”。 “哦，那是你们的事。俺们美国人没有这个问题”。 “哦，那你告诉我，凭什么美国人的配偶就可以加入美国籍，拿美国绿卡。凭 什么美国人的配偶，就可以继承他的养老金，免税的。而且夫妻之间合并报 税，可以更便宜一点”。 眼看美国人还没有反应过来。那我们就讲得更详细一点。 婚姻制度从何时开始崩溃，二战之前，其实离婚是很少的。整个欧洲被古典主 义包围，同居都是不可想象之事。 婚姻制度的真正崩溃，大致是在1950 年。当时德国有一个亿万富翁申请离婚， 法院判决他将一半的财产分给他的妻子。 亿万富翁不服。他上诉说，自己的企业基本都是男方一手打拼而来，历经千辛 万苦。而女方是一个家庭妇女，整天在家里摆摆茶会。基本没有任何贡献。 但法院的判决，仍然是50% vs 50% 因为法院认为，根据《婚姻法》的精神，要保护弱势群体。婚后的财产必须男 女双方各一半一半。甚至为了保护女性地位，女人还要拿得更多一点。 朋友们啊，如果你阅读过铅笔社，你就会知道；

对儿童伤害最大的，是《童工保护法律》 对妇女就业伤害最大的，是《妇女儿童保护法》。 对老年人伤害最大的，是《老年人保护法》。 因为女性职工可以无偿享受三个月产假，十二个月哺乳假，所以单位里就没人 肯录取女员工。 因为老年员工死亡，要赔偿巨额工残金。就没有人肯招收老年员工。 同样道理，这样显失公平的婚姻法法例。 其结果就是没有人肯结婚。 自从1950 年左翼社会民粹主义兴起了以后，“结婚率”就一路下降，而“同居 率”则直线上升。 今天，法国的女性结婚率已经跌破40%，三分之二的孩子是同居父母生出。 “亲爱的，你知道我爱你。可是结婚的代价实在是太大了”。 “咱还是同居吧”。

三）神圣的契约 什么叫婚姻。铅笔社有一篇《什么是婚姻》[2]，写得非常非常好。建议无论如 何要看一下。 本文部分思想由此继承而来。 什么叫婚姻，在美国大法官的措辞中，他们写婚姻是：“防止两性之间的滥交， 促进家庭生活和谐，保证孩子的成长和教育”

放你妈的狗屁！既然是这样，请把那些收入、遗产、税收、限购之类的破事拿 开。 政府一直在婚姻之中添料。就好像政府卡住了房产登记这一个环节，然后往上 面套上了无数税收一样。 政府一直在婚姻之中添料。当首席大法官在大谈婚姻的美好与神圣之际；政府 却希望婚姻可以帮他达到保护弱势群体，保护妇女儿童，净化社会风气，调整 税收比例，调整房产比例，调整遗产比例，调整人口比例等等一系列目标。 把你的脏手拿开！正因为政府插手婚姻，才使得婚姻变得不再 神圣，不再美好，不再唯一。 《勇敢的心》中，政府颁布法令，封建领主可以享有农妇的“初夜权”。所以 华莱士和他的妻子没有在教堂登记结婚，可他仍然认为她是他的妻子。 当她被英格兰人射死时，他看着她的眼睛，说“婚姻活在我们的心里”。 当政府插手婚姻，婚姻便不再是婚姻。但真正的婚姻，仍然活在我们的心里。 随便我们离婚结婚多少次，我们仍然知道谁是我们真正的妻子。 如果政府征收“初夜权”，那你为何还要结婚。 当政府道德不再高尚，民众自然道德不再高尚。 你以为这么多人乐呵呵地跑到民政局，几千人排队等着等离婚。你以为是感情 破裂么。别开玩笑了，是为了买房。 这就是我们看到美国“同性婚姻”不再愤怒，不再敏感，不再议论的主要原 因。 政府插手婚姻，婚姻就已经失去了他的神圣感。 今天还剩下的是什么，请抬头看看第二节标题，剩下的是“利益”。

对于那些在美国高院门口欢呼跳跃的人们，你以为他们雀跃的是什么。是婚礼 么。开什么玩笑，这个国家1/3 的人口结婚，2/3 的人口同居。 他们欢呼的是“经济利益”。 马萨诸塞州是美国第一个批准同性婚姻的州。法律生效的第二天，立刻就有捷 克同性男子，凭伴侣获得了美国国籍。 凡事一切的背后都是利益。那么声势浩大的白左群体，他们争取的是利益，而 不是婚礼。 说回我们这篇文章的标题，“我为什么支持同猪结婚”。 美国同性法案一通过，铅笔社那些大佬就开始摇头了。按照江小鱼的预测， 2020 年美国将通过和宠物结婚的法律。2025 年美国将通过和汽车结婚的法律。 李子旸说：“很好呀，想要和汽车结婚的美国人应该不少”。 其实我想说的是，“真的很好呀，如果你能把新车购置税给免了的话。估计中 国有很多人不介意付9 元钱结婚证和汽车结婚的”。

四）婚姻的自然法 婚姻是什么，是一场契约。 在漫长的人类历史之中，人类逐渐进化出了直立行走，喉咙声带，免疫系统， 骨骼造血。 人类也进化出了农耕定居，钻木取火，法律法规，和血统婚姻。 婚姻的目的，正如同前文大法官们所说的，“共同抚养孩子，保障血脉延 续”。

如果你认认真真看了铅笔社推荐那篇文章《什么是婚姻》，而不是捣糨糊一扫 而过；你就会知道，婚姻其实是自然法。 在许多农村地区，吹吹打打，摆过几十桌喜酒，就算是结成了夫妻。 我们从小受的洗脑教育，小学里老师就教育我们：“摆酒不算是结婚，要领证 了才是结婚”。 其实老师说的是错的，自然法才是正确的。 老师的荒谬程度，就好像说“开淘宝店是不对的，得去自觉交税才是电商”。 真是奴隶教育。无服务则不纳税。 有时候，我甚至感觉很悲观。在我女儿的这一代人，她应该是终身不“结婚” 的。 为什么，因为按照铅笔社的说法，领结婚证，是一种典型的“官方契约”行 为。 你在民政局公证员面前签订了一份契约。从此工资上交一半，婚后收入上交一 半，遗产继承权上交一半。并承诺在婚姻存续期间，共同照料小孩。 这是什么，这是一份“商业合同”。只不过是标准格式的。 遵循铅笔社精神，举一反三。市场，自然，自发地可以产生更多更好更有效率 的“商业合同”。 让我们看看目前《法定版》的官方合同有哪些不足； 1）首先，他是一份标准合同适应10 亿国民。这已经基本判处了这份合同死 刑。 2）权利义务不平等。50% vs 50%是非常不公平的比例。 3）太粗糙，太模糊。对于双方基本没有细节要求

4）退出条款，违约条款不清晰 5）附加零件太多。例如ZMN，大舅子，小舅子，小姑子之类。 6）限定一夫一妻 在西方国家，因为意识到了《婚姻法》是一部极度空洞，细节接近于零的法 律。所以西方国家很喜欢用“婚前协议”作为补充条款。 一些比较大的家族，“婚前协议”可能长达几百页。厚得象一本书。典型的例 如默多克，卡米拉。 刘德华、舒淇有一部电影《游龙戏凤》，讲的就是为何二个人相爱，不能简简 单单结婚。而非要签一份婚前协议。有兴趣可以看看。 说回我女儿这一代人，我觉得她应该是没有机会结婚了。至少爸爸会阻止她结 婚。 因为目前的“官方版”结婚合同，实在是让人痛苦不堪。实在是太痛苦了，我 不想再让她结婚。 到了我女儿那一代人，我会让她用更复杂的定制“商业合同”来规范伴侣行 为。 如果结婚的目的，是为了更好抚养下一代。 那么，我们有足够的手段，足够的法律技巧，可以从金钱上商业上，签订一份 更详尽的“商业合同”，来规范男方的行为。 ------ “请问你支持同性婚姻么”。“我支持不结婚”。Michael Bloomberg [3] 有些弱智而且又道德帝的朋友一定会跳出来了，迫不及待的诅咒，“你这肯定 会失败的，对方一定不会遵守合同的”。

哦，你以为“官方版”的婚姻契约，对方就不会离婚了? 由我们定制拟定的“商业合同”，一定会比领结婚证的“结婚”更复杂，更巧 妙，更贴切利益。而且更稳固。 至于要不要离婚，那是人心的问题。 好了，好了，现在就仅剩下最后一个问题了。 “爱情，爱情在哪里”。 你算无遗策，你纵横睥睨。可是爱情呢，在整个故事中，爱情在哪里。 “呃，爱情，其实是稀缺品。很多事情你以为是爱情，其实不是”。 “对于99.99%的人群，其实他们并没有爱情。看电视‘相约星期六’，你以为 男屌丝女屌丝牵手了。其实那并不是爱情。经不起考验。区区的200W 便足以将 其击碎。或许20W 都够了”。 “不许绕圈子，说人话”。俺LP 恶狠狠地挥舞着拳头说。 “爱情是稀缺品，例外品” “拳头” “唉，要不是爱情。你以为当年我会签下那么丧权辱国的合同么”………

(yevon_ou@163.com，2015 年6 月27 日晚)

[1]《全文翻译 | 首席大法官对同性婚姻法案的愤怒》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Njk5MTE1&mid=211341052&idx=1&sn=64fc73c23474e093abd60d1182a7 ed53&scene=1&key=af154fdc40fed003e9eb150f57b7da9d3ab1f8b483225db94607109a35ebc4ab34615bf53a7

5f2679ae29187640d548a&ascene=1&uin=NDkyMjg2OTM1&devicetype=webwx&version=70000001&pass_ticke t=Uvex5eu4tZUxXm%2F%2BiGAcDAuPjcTFDZSiMLr9w2LCzyP90Q0zZdU4ML0RUWesWmuA [2]《什么是婚姻》http://www.impencil.org/portal.php?mod=view&aid=1155 [3] 前纽约市长，或会竞选总统。

我对人口学的粗浅理解 #F85 Original 2015-11-21 yevon_ou 水库论坛 2000W 成年男子，差一点征服了全世界。 --------- 后世对日耳曼人的评语

一）人口学 大约一年之前，我开始对人口学感了兴趣。 于是就在当当上买了几本书，如《人口学概率》《人口统计学》，把能搜到的 全买了。 看书的结果，却是十分地失败。 象这种“团结在mzd 思想下的无产阶级人口学” “假设地主500 人，工人9500 人，求地主人口比例” “男性104 人，女性96 人，求男女人口比”。 显然，在这几本书中我没有学到任何知识。再说我事情也多，后来就没机会继 续求书。 所以，以下几条，都是我坐公车的时候自己想出来的。贾语村言，读之一笑， 不必当真。

二）人口模型 假设一个国家，“适龄男女”的人数是2000W 人。

当这个国家人均寿命45 岁的时候，他的总人口就是4500W 人。 为什么这么说，因为20 岁一代人。 45 岁预期寿命的话，大约相当于二代半，相当于古人看见外孙出生不久就死掉 了。 好了，现在我们把这个模型拉升。 一个民族，“适龄男女”2000W 人口，但是他的人均预期寿命，不是45 岁，而 是90 岁。 这会发生什么情况呢。他的“全国总人口”会增长到9000W，成为一个象日本 一样的国家。 这就是“二战”之后发生的实际情况。 二战之后，全球基本和平，再也没有大的战争。 我D 于1949 年获取政劝，如果你看看人口学文档的话，都会写着“生育率不 变，而死亡率急剧下降”。 另一方面，1840 年鸦片战争使西方文明，现代科学被带到了东方。 虽然因为大清昏庸，连续战争动荡等种种原因，中国始终没开始真正意义上的 “工业化”“现代化”进程。 可一直到1953 年韩战尘埃落定，工业化开始起步。青霉素逐渐普及，卫生消毒 免疫等医学意识扫盲教育，西医普及，中国的人均预期寿命，开始急剧提高。 飞快地由人均45，上升到人均65。再升到改革开放之后的今天约75 岁。 这就是今天这个世界，现实发生的事情。 假设你每一年新出生的人口都是100W，这个数字恒定不变。

15~35 岁间能生育的“适龄”人口是2000W，这个数字也永远恒定不变。 则你这个国家预期寿命是45 岁，你国家就只有4500W 人口。是个中型国家。 如果你的预期寿命是90 岁，你国家就有9000W 人口。是“5020 俱乐部”的大 国。 而这二个国家的新增婴儿人口呢，其实是一样的！ 换一个词，这二个国家的“生命力”呢，其实是一样的。

三）世界大格局 全球人口，从二战后的25 亿，一路增长，到1999 年突破60 亿，到2011 年突 破70 亿。被誉为“人口爆炸”，甚至有人忧心忡忡马尔萨斯陷阱。 但我要说，全球人口并无半分增长，甚至还下降了，你相信么？ 理由很简单，“全球人口”突破70 亿，靠的并不是“适龄男女”的增长。 而是靠的人均寿命的增加。 也就是人类，作为一个物种，繁殖力生命力并没有增加。 仅仅是“世代”多了。由二代同堂，变成了今天随处可见的四代同堂。 但是，这个效力，这个现象，是不可持续的。 人类的预期寿命，由30 岁增长到45 岁是很容易的。只要不打仗，全球和平。 由45 岁增长到65 岁也很容易，只需要一些非常廉价的药物，如抗生素，青霉 素。

由65 岁增长到85 岁相对困难。需要一整套的医疗系统，攻克癌症炎症。平时 也要吃好住好，过富贵闲人的生活。 由85 岁增长到115 岁几乎不可能。需要生物学上大规模全面的突破，海量医疗 资源，以及大规模资金投入。 所以，如果人类“适龄男女”数量不增加，仅仅是依靠预期寿命增加，这条路 几乎要走到尽头了。 如果你读一些学术文章，地球人口突破70 亿后，速度已经放慢了下来。和平潜 力渐渐挖尽，呈现明显的减速。 有分析认为，地球人口的总数很可能维持在100 亿左右。随着“100 岁生命 线”不可突破，人类人口也不会再增加。

四）日本 日本几乎是人口学上最典型的例子。 因为传统的妖魔化教育，中国学生对日本的印象有非常大的误差。 最简单一点，1853 年日本开埠之前，全日本的人口是多少？ 答案是4500W 人口。 这绝对不是一个小数字，更不是中国人印象中的几百万人小部落。 当时蒙古50W 人口，西藏150W，满州大约300W。你想一想，一个4500W 人口的 邻国是什么概念。 4500W 人口就在卧榻旁边，而你还对这个国家这个民族几乎一无所知。不得不 说，大清昏庸是要负点责任的。

英国在发动鸦片战争的时候大约3000W 人口，今天也不过6200W 人口。 当日本“开化”之后，现代医学逐渐传入日本。同时，日本的人均寿命也在不 断增长。 到今天，日本大约有1.26 亿人口。比明治时期增长三倍。 而人均寿命84 岁，还以每年0.5 岁的速度在增长。 这是一个非常非常恐怖的数据。恐怖到什么地步呢，如果每年“预期寿命”增 长1 岁的话，那就意味着日本人永远不死！ 可是，如果我们仔细观察日本，就会发现日本的国力，并没有比“明治”时期 增长多少。 因为今天的1.26 亿人口，但是预期寿命也增长了一倍。由“二代同堂”变成了 “四代同堂” 真正的“适龄男女”，15~35 岁之间的可生育男性女性，并没有增长多少。一 百五十年，一共仅增长了+50% 从文明的长河而言，“日本”真正的人口增长是50%，而不是300%。

五）老龄化的后果 如果一个民族“适龄男女”并没有增加，仅仅是和平医学美食使得“预期寿 命”增加。 则这个国家，一开始会表现得人口增加。 这个人口增加的趋势，会达到一个顶峰。譬如日本就是1.26 亿。然后在平台期 徘徊，甚至小幅下降。这就是“老龄化”现状。

更为恶劣的，老龄化其实会排挤“适龄男女”数量的。 因为社会总量的资源是一定的，日本的国土面积就这么一点。人口密度是全球 平均的七倍。 老人太多，反而使得年轻人觉得生存空间被压迫。住房和活动空间太过于拥 挤。这反而会减少年轻人的数量。 也就是说，在“老龄化”的同时，当日本预期寿命从84 岁向100 岁迈进，随着 更多的老人挤占空间。 “适龄男女”会被挤占压缩，连2000W 都维持不了，甚至只有1900W， 1800W……… 这就是日本的现状。随着老人越来越不死，年轻人越来越少，而且越来越不肯 生婴一代。你可以看到他的总人口在1.26 亿附近徘徊，但摊开了放大镜看，细 微结构则不停地在调整。 直到日益恶化，恶化到生产力赶不上老人数。

六）战乱地区的人口学 有一些地区，他们的人口结构非常旺盛。 典型的譬如中东，伊斯兰国家，以及非洲一些地区。 在这一些地区，首先他们的“预期寿命”非常低。通常不超过45 岁。 因为无休无止的打仗，这些国家也非常地贫穷。连稳定的自来水，电，煤气供 应都不可得。 战争是老人的噩梦。战争一来，老人都死了。

不要以为上海，北京，东京，纽约，如何的富裕繁华。 一旦面临战争，几乎所有的80 岁以上老人，都没有活下去的希望。史书甚至都 不会记载他们如何死去。譬如全家逃难，被抛弃在老宅。又或者逃难途中，象 电影《1942》般匆匆消陨。 中东国家，他们没有老人。因为战争中老人活不下去。 另一方面，他们却很有多很多的孩子。 这是一件非常非常讽刺的事情，虽然十分地政治不正确，但我们还是要说： “一旦你没有老人需要抚养，你就会拼命地生孩子”。 二战几乎是人类死亡最严重的战争，大约死掉了5500~6000W 人口。 但是如果把冷酷无情地把人类视为一个生物学物种，则二战对人类丝毫没有损 伤。 二战使得老人大量死亡。老人死光之后，人类就开始拼命地生，仅仅是 1946~1964 年的美国Baby Boom，美国人就生了7000 万个婴儿。要知道，当时 这个国家一共不过才2 亿人口。 如果从冷酷无情的生态学角度，二战之后，人类文明开始进入了极度繁荣。 因为光吃饭不生产的老人都死光了，换上的都是婴儿。

七）老人的经济学价值 插播一句题外话：“要不要杀光老人”。 如果把人类人口分为几个组： A. 0~15 岁

B. 15~35 岁 C. 35~55 岁 D. 55~75 岁 E. 75~95 岁 则B 组即我们所谓的“适龄男女”，B 组决定生育率。 B 组和C 组创造财富。C 组虽然不生育，仍然在创造财富。 D 和E 组是纯消费。 这55 岁不是随便划的。如果你看过西方一些非常“政治不正确”的学术文章的 话，就会知道55 岁是实际数字，根据大量数据统计出来的。 因为六十岁退休，人虽然55 岁还在工作，但是他的“医疗开支”已经开始增 加。 如果算上他的医疗开支，从这一年起，他的收入和他的消费已经开始相抵，净 储蓄不再增加。 换言之，作者说道“如果把55 岁以上的人统统杀光，则我们国家的国力会达到 鼎盛强盛。虽然政治正确我不能说这话，但我们可以假设小行星撞地球，撞到 哪些人比较划算”。 如果我们稍微逾越一下边界，并冒着帖子会被删掉的危险的话，我们可以试探 地探讨一下，“要不要把老人杀光”。 幸好，严肃的答案是“不可以”。 “把老人杀光”和“把富人的钱分掉”一样，经济学是保护无辜的人群的，因 为反馈反应。 如果你把富人的钱都分掉的话，就不会有人辛勤工作，富人会预先负反馈。全 社会没有财富，反而使得穷人更贫穷。

同样道理，如果老人一到55 岁就杀光的话，就不会有人辛勤工作，不会有人省 吃俭用为自己积攒养老金。 所以，“80 岁的老人”并没有浪费社会的资源。他们所消耗的，是他们年轻时 多拼命劳动积攒的财富。 如果预期把老人杀光，这笔财富也就不会有了。 所以，如果老人花的是他自己的积蓄（包括养儿恩），那他靠这笔积蓄活到80 岁，100 岁，120 岁，天天用ICU 高成本二十万一天吊命。 以上都是正义的，有效率的，合理的。

八）再回日本 再次说回日本。“日本病”的症结在哪里。 曾经的“坂上之云”，进取的，野蛮的，生机勃勃的，创新无止境的日本民 族，到哪里去了。 “日本病”的关键，是老年人，是百岁老人。 老年人对全社会都是一种负担，用最直观的经济学思想，用大腿想，你都会知 道一个奄奄一息的日本老人，除了消耗食品医疗之外，对全社会别无半份贡 献。 “日本病”的药方，是把老年人杀光，把55 岁以上的日本人统统杀光。 杀到全社会只剩4500W 人口。 从1~45 岁，每一个年龄段各100W。

于是，日本立刻又恢复到生机勃勃的野蛮大和民族。积蓄和投资立刻可以洪流 激进。 宽敞了许多的日本年轻人，也会开始生孩子。 日本，会再次变成那个令人生畏的对手。 可是，为什么不能把老年人都杀光呢？ 如我们前一节所写的。人生而自由，人有权利活过85 岁，任何强权都无权砍我 的脑袋。 唯一的区别，我必须使用自己的“养老金”。 养老金是界限也是衡量。你所赚到的工资，是你对社会的“贡献”。 你所花费的医药费，是你对社会的“索取”。 当医药费超过总积蓄，当索取超过贡献，你就应该去死。氰化钾是个完美的标 的。 这个才是天道，这个才是道教的教义。 “天地不仁以万物为刍狗” 而日本政府正在做的事呢，他们在“干扰”养老金系统。 社会养老保险，养老金统筹保障，这是极度邪恶的事情。 这些85 岁的日本人，生于1930 年，一辈子最高的文化可能就是个矿工，几乎 没有贡献过社会价值。 而他们活到今天，政府每个月定期给他们“高额”养老金，补贴医疗，补贴利 率，补贴食物，补贴年金，每年亏空高达数十万亿元。 这些人于是快快乐乐地活下来了，于是日本死了。

有无数的圣母婊，力脖儒，天天在那里斥责中国农村的老人，得了病从来不去 看医生。时间到了，就买一瓶农药喝下去。 圣母婊声泪俱下地控诉如此“人间惨剧”，讴歌美日国家的幸福生活。 No, No，No，No，No，既然你付不起医药费，为什么要你活下来。 你如果获得治疗，这一笔费用是谁支付的。是不是剥削无辜的纳税人？ 因为日本政府的养老系统，所以日本人人均寿命84。 你的爷爷，爷爷的爸爸，爷爷的爷爷，全部都不干活。却还都活着，靠你养 着。 于是你死了。 日本死了。 一个能让农妇喝农药“去死”的国家，才是伟大的国家，才是优秀的民族，才 是最仁慈的精神。 中华民族，才是全世界最智慧，最勇敢，最仁慈的国度。 如果你玩过《文明五》你就知道，中国之伟大，就在于中国兴建了世界第八大 奇迹“丽春苑”，然后把圣母婊统统都关进去。 “日本病”表相是百岁老人太多，内地里是政府养老系统圣母婊，更深层则是 民主制度的弊病。 （未完待续） （yevon_ou@163.com，2015 年11 月21 日）

我对人口学的粗浅理解（二）----- 蛮族的崛起 #F86 当杀虫剂杀掉99.999%的细菌，不到十分钟，细菌又开始疯狂生长。 人口从来不重要，重要的是“生存空间”。

一）人力 当4000W 阿拉伯人在中东三角洲亡命厮杀。屠戮，死亡，暴虐，无处不见每时 每刻都在发生。 另一方面，则是繁荣稳定的日本，GDP 高达4.9 万亿美元。 请问，这二个文明，孰强孰弱。 答案当然是日本强。只不过要加一个修饰词，“并不是那么强”。 为什么，因为在文明的竞争中，更重要的是“适龄男女”。 以适龄男女而论，今天的日本和叙利亚阿富汗伊拉克三国累加，相差并不大， 都是2000 万人左右。 适龄男女决定生育，决定你这个族群未来的规模潜力。 中东打来打去，把老人都死光了。反而留出了空间给年轻人。

二）物力 其次，哪个体育老师告诉你，国力=GDP 的。

我们听过最莫名其妙的话，就是整天有网络小白传1840 年大清GDP 占全人类一 半。因为没有GCD 的英明领导，所以才会输了鸦片战争。 我倒是奇怪了，哪个体育老师告诉你，国力=GDP 的？ 大清的国力虽然高，可是扣除了“消费”之后的可用国力并不高。 好比一个人，一年生产了1000 斤粮食，可是他自己要吃饭，自己就吃掉了990 斤。 另一个人，一年生产了800 斤。可是他吃得少，只吃了600 斤，还剩200 斤。 请问，当A 村庄和B 村庄发生矛盾。大家要买武器，买枪炮，买炸药，请武林 高手，请雇佣兵，挖战壕，驻城堡，研攀科技，A 和B 哪个会赢。 答案当然是B 赢。 国力从来都不正比于GDP。 国力正比于“GDP 减去消费”，即1000 斤粮食吃饭消耗后还剩多少。 大清的人口虽多，可全部都是农民。每个人都挣扎在生存贫困线上，也就是 “剩余”非常少。 英国虽然人少，可已经实现了能源革命。填饱肚子不再是问题。每个人还有余 力去造大炮黄油。 如果这还不足以让你痛殴体育老师，那我告诉你：GDP=消费+投资+进出口。 而国力等于什么，国力=投资！ 一个国家，扣掉了消费之后的力量，才是国力。 中国为什么令列强敬畏，因为在2014 年GDP 中，中国扣掉了居民消费，投资比 重高达50%以上！

这在人类文明历史上，任何一个朝代任何一个时代都从未发生过。 • 你想造大桥造大桥，想造高铁造高铁。 • 你想研究大飞机研究大飞机，想研究卫星卫星上天。 • 你想填南海填南海，想填东海填东海。 • 你想买航母买航母，想造潜艇造潜艇。 每年10 点行动力，随便你加哪个技能点。 美国人吓得尿了，所以派了二个汉奸，派了二个国际奸细，来喂中国政府吃 药。 譬如谢国忠，譬如史蒂芬·林奇。 所谓“拉动内需”，“以投资拉动的经济是不可持续的”。 放你妈的狗屁，以消费拉动的经济才是不可持续的！ 说回日本的故事。日本虽然名义上有4.9 万亿美元的GDP。可是这其中，99%是 要被“消费”掉的。 想象一下，一个99 岁的日本老人躺在床上。用一种极其先进的药丸，极其昂贵 的仪器医疗方式，神迹般的维持着老人的生命。 这在GDP 统计上，当然算是$$$$$。可是这是国力么，他创造了任何武勇和力量 么？ 我们曾经开玩笑说过，要弄跨美国很容易。只要发明一种抗癌药丸，极其昂 贵，极其有效。80 岁以上美国人10000 美金多活一年。 然后你把它公开药方，推销给美国人。 美国人一定炸了，选民们纷纷要求此项福利。美国医疗系统增加万亿赤字负 担，最终把整个国家拖垮。

而这样的药丸，除了让80 岁人活到81 岁。对美国国力毫无任何用处。 对于日本来说，虽然“适龄男女”日本和阿拉伯都是2000W 男女。 可是日本的老人，对于这个国家来说，是一笔负资产。 75~100 岁的老人，是净吞噬这个国家的精血。没有任何生产的。 这使得日本人的力量被进一步削弱。1.26 亿的日本人，并不一定比4000W 阿拉 伯人强多少。

三）蛮族的力量 汉时匈奴是大患，可是匈奴汗国鼎盛时期，人口也绝对不超过200W 人。 与此相比，汉武帝拥有5500~6000W 的人口。 中国历史书写到这一段时，往往会说游牧民族“全民皆兵”，而且骑兵对步兵 也有一定优势。 其实这还是低估了蛮族的力量。 从人口结构上讲，因为残酷的自然环境，以及蛮族内部的战斗。使得蛮族部落 几乎没有“老人”。几任单于死得都不老。 匈奴虽然只有200W 人，可他们全都是“适龄男女”。 相比之下，汉族虽然有5500W 人口，可是如果你仅仅截取“适龄男女”，仅仅 取15~35 岁这一段，老年人一律不算人。 则汉族的人口统计，大大被减少。并不是30 倍人口。 再加上骑步兵，主客场，优势自然被大大削弱了。

这同时也可以解释，为什么有一些国家，一些地区，是越打越强的。 譬如中世纪的立陶宛，被屡屡入侵，最后打出一个区域性的强国。 太平天国时期湖南，湖北二省，被太平军蹂躏，最后打出了湘军。 二战时的苏联。 这里面当然有国家动员的关系，但另一个解释，则是战乱之后，老年人大大死 光。 剩下年轻人和中年人，没有老人的拘拌，生产力大大提高。 譬如今天的日本。假如你入侵日本，但第一轮没有打死，陷入了持久战。 日本老人纷纷死亡，剩下了4500W 年轻人和中年人。 则猛虎势不可挡啊。

四）生态位 最近热门的话题是伊斯兰。 网络上主流的观点，是伊斯兰势不可挡的生育能力。忧心忡忡“子宫攻击”会 用人口将西方文明淹没。 其实真正可以遏制伊斯兰“生育率”的，反而是伊斯兰的老人。 一块土地可以承载的人口是有限的，真正遏制人口生育的，正是长久的和平。 想象一下，假如中东地区实现了永久的和平。甚至实现了“中产阶级”社会， 每个家庭可以获得基础但不高档的医疗服务。 则中东人的“预期寿命”，很有可能达到65~75 岁。

这时候，中东的恐怖份子们，会痛苦地发现，他爷爷的，爷爷的爸爸，爷爷的 爷爷，全部都还活着。 每天砍柴种地，打猎回家的食物，先要给长辈吃掉大半。 政府ISIS 或许还有“养老令”，再征收一笔税收给老人发生果金。 这样的情况下，恐怖分子就精疲力竭了。养家糊口都不够了。也来不及生孩 子。 老人人口挤占了孩子们的生态位。 事实总是如此，一块土地总量承载5000W 人口，战乱老人都死光了，则孩子拼 命地生。 如果老人都活着，则这块土地暮气沉沉。

五）龙的土地 有人问，你对近期的“二胎政策”怎么看。 说实在的，我不关心。 结合“伊斯兰”的新闻来说，朋友更要大惊小怪了。你看，伊斯兰都在拼命地 生，中华民族再不赶紧促进三胎，都快要灭种亡国了。 如果你真的读懂“经济学”，你就不会有以上担心。 “生育率”并不是玄之又玄的东西。一般而言，生育率是完全可以预测的。 “生育率”和舒适程度有关。 部落如果迁徙到水草丰美，牛羊遍地的地方，自然就会大生特生。好比西周迁 到洛阳，欧洲人初次踏上澳大利亚，美洲。

如果生活在穷山恶水，或者房价10 万元/平米的地方，自然丁克少生。 全美国生育率最低的就是纽约。 学者易富贤最反对“大城市化”，理由就是国际性大都会的平均生育率只有 1.1，如果中国人全部都生活在北京上海，则中国人就会种族灭绝。 这些人的意见，都是不懂经济学。 经济学是一门“阴阳”的科学。当阳的力量增长时，阴的力量也在悄悄增长， 最终会达成平衡。 如果中国人长期实行“计划生育”，全国人口不断下降，甚至降到4~5 亿的时 候。 这时候宣布取消计划生育，会发生什么事? 答案是因为4~5 亿，在全中国已经属于“空旷”。所以这时候人口生育率会很 高。甚至飞快地填满“水草丰满”之地。 如果人口大量迁徙到北京上海，会发生什么。 实验表明，如果把15 只小白鼠关在50cm 的笼子里，非常局促，小白鼠会拒绝 交配。 可如果把他们关在10 平米的小屋子里，过二月就会有一堆的白鼠。 在北京上海100000 元/平米房价压迫下，小白鼠们会觉得局促。就象实验室一 样拒绝交配，交配了也拒绝产崽。 可是这时候，“广阔天地，大有可为”的农村，就会显得更空旷。更有诗情画 意，农村的人会更加多生。 甚至会发生城里的大户搬到农村去居住，大生特生，像今天London 郊外发生的 事情一样。

“人口总数”只和我们这块土地有关。中华民族占据了多大的土地，这块土地 有多富饶，决定了中国人口的上限。 接近上限时，生育率会象“笼子里的小白鼠”一样自动地降下来。 当土地上人口很少显得空旷时，生育率又会自动上升。 但我们真正担心的是什么呢，是“鸠占鹊巢”。 这960W 土地是中国人的土地，是汉人的土地，是我们祖先千年打拼下来的土 地。 汉人的生育率下降，并不可怕。到了一定程度自然会反弹，均衡在平衡点附 近。 最近生得少，或许只代表前几十年生得多了。 真正令人担心的，是在汉人生育率减少的同时，侵来了“外来物种”。 因为生态位是有限的。960W 平方公里或许最适宜的人口是12 亿。 但汉人一旦进入生育低谷期，来了“外来物种”，在汉人的土地上大生特生。 则汉人的生育率就不会反弹。最终这才是灭种亡国的危险。 就好比现在的中东伊斯兰人拼命地生。 你让他们生好了。只要把他们关在中东这片土地上，最终土地的限制会让他们 的人口停下来。最终伊斯兰人会维持在5000W 的水准。 最怕，怕的是欧洲的圣母病。只要是小孩，就动了婊子心。 于是，你就把伊斯兰小孩接到了欧洲。 于是，你就占用了你自己小孩的生态位。 你如果生育率低，你就必须把“外来物种”拦在国门之外。

这样，你的后代才能获得960W 生存空间。 如果外来精英想要移民你的国度，如欧美白人，则他们必须要付费。付很高很 高的费用，才能分享你这960W 平方公里土地。 如果外来难民想要移民你的国度，我们对难民的态度向来明确，“先把他们阉 了”，再付很高很高的费用。

六）适龄人口的增长 目前，美国“黑人与拉丁裔”出生的孩子人口，已经超过了白人孩子，达到 53%。 也就是说，如果不出意外的话，60 年以后，现有所有人口死光，美国将是一个 黑人占50%以上的国家。若考虑加速度，可能黑人70% 所谓的“美利坚帝国”将不复存在。目前以美国主导的国际秩序，也不复存 在。 想要移民，经商，求学的朋友们，可注意紧了。 今天的国际统计，主要是以“总人口”和总GDP 来排序的。 其实这样的排序毫无意义。真正有价值的排序，应该是以“适龄男女”和“投 资GDP”来排。 这才是国力的秩序。 在“新国力”排序中，排名会有很大不同。西方国家没有看上去的那么强，而 中东非洲国家，则没有看上去的那么弱。 在这个排名下，“国力”大致和领土更成正比。这也符合文明竞争的规律。

显然，我们要说，“适龄男女”数目。才是重中之重，这个指标才决定中华人 口的未来，才决定孩子的未来。 从1949 年迄今，中国的人口增长了四倍。而15~35 岁适龄男女数目，增长远远 没有四倍。 这就更需要我们呵护“适龄男女”，这个指标才是我们核心利益。 “适龄男女”数是很难增长的。象日本这么成功的国家，150 年内经历了工业 化和长期的和平，繁荣稳定，“适龄男女”也就增加了+50% 增加“适龄男女”，不是增加人口数。 增加人口，主要靠医疗寿命延长。 增加“适龄男女”，则主要靠生育率，必须远超2.1 才行。 一对夫妻，占用了2 个人口。 如果一对夫妻生2 个孩子，则他们刚刚补回了2 个人口。看似整个国家人口在 增长，其实是老人未死。整个民族人口实质并未增长。 因为总是有一点意外死亡，所以人类世代更迭阈值是一对夫妻生2.1 个孩子。 显然，我们目前的“计划生育”完全走错了方向。国家混淆了“总人口”和 “适龄人口”这二个关键概念。 部分夫妻生1 个孩子，部分夫妻生2 个孩子，这是绝对不够的。 因为这样平均下来，国民生育率1.x，肯定不到2.1 个。 我们再换一个算法，假设“只生三个好”。 政策永远不可能绝对贯彻。假设1/3 家庭生一个，1/3 家庭生二个，1/3 家庭生 三个。

平均下来，也仅仅生了2 个。 还是不够。 每多一个孩子，对于父亲来说只多了0.5 个血脉。生二个刚刚够本，还没赚。 所以，孩子数小于2 个的，一律拉入大牢，抽50 皮鞭再放出来。 我们的口号是：“每对汉人家庭生4 个，低于2 个可耻”。

（yevon_ou@163.com，2015 年11 月21 日晚）

汉城就是上海的明天 #F90

汉城就是上海的明天 #F90

未来是什么样子的，我已经看见。

一）Seoul 汉城就是上海的明天。 这句话怎么讲，你是讲地铁，房价，还是GDP 么。 哦，我说的其实是社会。 财富有可能一夜之间积累。但是整个社会的文化氛围，消费习惯，价值形态， 屌丝人口，却不会在一夜之间改变的。 整个社会的变迁，是沉滞而又缓慢的。 俗话说“三代出一个贵族”。如果财富太快的积累，结果就是蹲在椅子上吃 饭，蹲在地板上坐车，蹲在地铁里吐痰。 相对于我们的财富在最近三十年天翻地覆。而我们的社会人文，则是以一个缓 慢得多的速度在变迁。 人的生活习惯，价值态度，社会纽带，人就算进了城，还是会蹲在马桶上拉 翔。 有时候我在想，再过二十年上海会变成怎样。 提前布局，可造胜局。

二）人文的光辉 汉城就是上海的明天。 从某种意义说，韩国是一个极好的样本。南韩和中国同处中华文化圈，历经数 千年熏陶。 韩国没有经历过“文化大革冥”之类的破坏。传统和社会秩序得以延续，整个 国家承平日久。 如果从1953 年韩战结束算起，韩国有近62 年的和平时期。而相对来说，中国 以1978 年改革开放为起点的话，则只有37 年。 62 vs 37，相差25 年。这是一个巨大的差距。意味着什么呢，意味着韩国的企 业家，已经进入了第三代。 而与此同时，中国的企业则是富二代，甚至富一代。许多大型的Giant，如王 健林，马云，马化腾，第一代都没有退休。 看过韩剧的人都知道，韩剧的特产是什么。是“欧巴”呀。 这些富二代小开，往往相貌英俊，为人冷酷。视天下粉黛如粉笔。可偏偏待女 主死心塌地。英俊有才多金痴情，天下的好事全占全了。搞得中国剩女难嫁率 急剧上升。 而同样情况，中国连续剧就拍不出来。因为中国没有这个氛围，中国有的只是 乡村企业家和乡村爱情，赵本山高秀敏还在拍《龙泉山庄》。 中国富二代是什么呢，是超跑，贪官，王日狗和秦奋。这个形象无疑是高度扭 曲，特例，哗众取宠的。 中国的“欧巴”们，作为一个阶层，还不存在。

中国拍不出美丽的爱情片，因为作为女性观众捕猎对象的“都教授”还不存 在。中国只有刘老根。那谁还会想看国产电视剧呢。

三）上流社会 从城市的形态来说，我们基本可以说，汉城就是上海的明天。“韩剧”中拍的 撕逼大战，就是我们这个社会20 年后的场景。 韩剧，韩剧中的汉城，韩剧中反映的现代民主韩国，勾画了一个儒家文化圈和 平发展了60 年之后的社会。他大致具备以下几个特征； 1）企业家，会长社长理事长，“小开”作为一个阶层，已经存在。 2015 年的上海，中国人是赤脚上岸。虽然金钱很多，但是家族的传承和底蕴， 几乎为零。 而在汉城，在韩剧。阶层已经稳定。这些富二代的小开，从小含金匙而生，接 受良好的教育，拥有英俊的外表，拥有冷酷敲开后却火烫爆发的内心。 有一天，你在“xx 企业大厦”，撞到了一个穿便衣的年轻人。把他的文件夹都 撞到地上。于是便开始了连续剧第1 集。 2）企业家开始拥有家臣 中国的企业，无论做到多大，都是孤胆英雄。 企业中的高级干部，和董事长的关系是疏远的。是打工和拿钱的关系，随时可 以走人。 而在韩剧中，随着和平达到60 年的尺度，企业长青达到40 年的尺度。逐渐演 化出了一群一辈子都在你公司打工，几代人都在你公司打工的“老臣子”。 此时此刻，企业家不再是一个人了。

而是一个老板，拥簇着一群忠心耿耿的手足。有一整批的老部长，老科长，和 你整个家族都保持着良好的关系。 当少爷继续一个家族，他并不是简简单地继承一个企业，而是继承一整套班 子。 3）企业家开始联盟 2007 年，我完成了一笔很重要的单子。我老婆（还没嫁给我），当时发了一条 短信给我，我一辈子都记得：“哇塞，恭喜，你一定是上海社交圈的宠儿”。 这条短信的回复，是根本没法回复。 为什么，因为根本不存在上海社交界。 你看过韩剧，美剧的人，一定印象深刻。就是其中有诸多的酒会。 哪怕你社会阶层不高，譬如企业里的一个中层白领，你也有机会被邀请参加酒 会。在很富丽堂皇的宫殿式建筑内，拿着一杯鸡尾酒，和宾客们言欢。 而在上海，基本没有这种氛围。 我指的是，没有这种定期的，轮流举办的，交游广阔的，参加人数在300 人左 右，可以认识陌生跨界大亨的，无议事主题的，纯Cocktail 不提供晚餐的，绝 对不提供圆桌吃饭的，上流社会之间发散性社交际会。 虽然这种酒会，在英系社会Anglo-Saxon 国家到处都是。连香港都很多。 因为这样的酒会，在1949 年之前上海也很多。类似于哈同，工务局，都有无数 记录。可是1949 年之后，就被打散了。在“组织”无所不在的时代，再也没有 举行过一次。 为什么，因为这意味着联合。

在上海，亿万富豪是孤独的。亿万富豪在某一个领域，可能是绝对的权威，也 可能拥有巨大的权力。 可是从整个社会的角度，他们是分散的，孤立的，孤立无援的。 欧美社会上流社会定期举办酒会，其实是一种联合。 上流社会的定期见面，一方面是互相沟通，认识新朋友，并交换情报。 另一方面则是大家交朋友，至少混个脸熟。朋友越来越多。 随着这种“定期酒会”举办十年，二十年，三十年，最终整个上流社会，所有 人都互相认识，所有人都可以互相联系。 于是他们不再是原子化几千个孤零零的个体。而是凝聚成铁板一块，成为同一 个整体。 在mzd 时代，极度忌讳这种事。权归于皇帝，而不归于贵族。 而我们看韩剧，看那些领先我们20 年的社会文化氛围，“酒会”已经开始普 及。联盟已经开始。SNS 说，社交为王。 4）尊卑开始强化 有一个笑话说，所有的马来西亚电影。都不会出现“逃犯”。 为什么呢。因为马来西亚警察自诩为精英，如此精英的管理下，怎么可能出现 越狱呢。所以逃犯是逃不过文化审查局的。 同样道理，在任何一部韩剧中，老人都得到尊重。 在任何韩剧中，老年人都作为一个健康的，正面的角色出现。而且在99.99%韩 剧中，老年人都不会受到虐待和侮辱。 这意味着什么，意味着整个国家骨子里对老年人的尊重。

先别急着欢呼。用冬川豆高达180 的智商再想一下，更更深一层的含义。则是 这个国家，背地骨子里是有尊卑分野的。 你既然可以尊重老年人，为何不能尊重别的。譬如医生，教师，海军，政府， 神。这张单子只要写出第一步，后面就没底了。 中国人经过了“文化大革冥”的洗礼，中国人是没有尊卑的。老年人早就被踩 在脚下了，孔夫子也被打倒，就连政府~~，中国人也“下有对策”对付惯了。 在韩剧中，我们看到尊卑重新被培养起。换言之，阶级的分化与固化不可逆 转。 对老年人的尊敬，对监狱警察的尊敬，这是政府培养你的，是国家意志。 在韩剧中，我们可以看到另一种尊敬。就是对企业主，对上流社会，对掌握资 源人的尊敬。这几乎是许多员工发自内心表露出来的。 “少东家”，这不是远景，而是现实。 韩流之中，新的贵族正在形成。员工的子女，对东家的子女鞠躬行礼。这不是 为了工资，而是为了本能。 社会产生贵族，并凝固下来。并成为习惯。

四）中产阶级的变化 上面写了上流社会，接着我们来讲讲中产阶级。 中国目前正处于一个波澜壮阔的大时代[1]，中国目前的历史大格局，是有8 亿 农民，正要转型升级成为屌丝。 许多人在谈论欧美发展途径，农业国逐渐发展成为一个“中产阶级”占主导的 国家。

其实这是一个翻译错误。中产阶级更好的翻译，应该是“屌丝社会”。 农民->屌丝->小市民->市民。这是四大升级步骤。 因为这个话题很大，我们后面会有专门的专题展开，在水库论坛订阅号。 农民的升级版，其实是屌丝。中国目前的大图景，是8 亿农民升级成8 亿屌 丝。 小市民大致形容1950 年~1980 年的上海市民。 韩国汉城是市民社会。 按照上海的速度，20 年后可以发展得象汉城一样，全面进入“市民社会”。 这里的居民，从生下来第一天，就适应了城里生活。而且一辈子都住在大城 市。 市民社会都具有哪些特点呢。我能说第一特点他们都“滥交”么。 在孙艺珍宋一国拍的《Art of Seduction》中，把韩国上班族中产阶级的滥 交，描绘得淋漓尽致。 香港电影周秀娜的《婚前试爱》。兰桂坊也差不多。 至于北京，这个圈子一样很乱。白领们都泡在三里屯，基本就是M*N 的栅格型 关系。 铅笔社曾经分析，城市化的结果，是青年男男女女摆脱了封建土地的束缚。同 时他们凭自己的工资劳力吃饭，不必对整个家族亲属负责。 所以“市民社会”白领们具有很大的自由。财务和身体支配权。 所以他们的性滥交也就不足为奇了。 汉城是上海的明天。

当城市化踏入“市民社会”第四级时，上层建筑逐渐贵族化，分离出一个迥异 可辨的阶层。 而中流社会则在那里没心没肺地玩着，醉生梦死地玩着。反正他们既积累不起 财富，也不可能饿死。那就玩得爽快。 中产阶级的第二个特征，是服务业极大发展。 如果我们捏着指头遍数韩剧中出现的题材，我会发现男男女女绝大多数从事的 行业，都是服务业。 譬如《浪漫满屋》中的Rain 是演员，宋慧乔是小说家。《夏日香气》中孙艺珍 是花卉设计师，宋承宪是灯光设计师。《那该死的爱情》是拳击手，《金三 顺》中是蛋糕师。 《来自星星的你》是大学教授，《豪杰春香》是首饰设计师。《舞女的纯情》 中是职业舞者。《不需要爱情》中是牛郎，那部不错很好看。 此外，还有漫画家，旅行社，高利贷者，开滑雪场的，舞台灯光师，木匠，消 防员，职业诈骗犯，偷渡者，寿司师傅，保姆，牧师，黑道老婆，杂志编辑， 小提琴手，酒店经理，道士，检察官，超市门口跳拉拉队的都可以成为女主 角。 可见，生活过得多姿多彩，不仅仅是社会顶层的亿万富翁。而每一个小人物， 挖掘下去，都可以发光发热，都有他们动人感人的一面。 当生活进一步发展，当“吃喝”不再成为困难。当老一辈人从贫穷苦难的记忆 中爬出来，当60 年和平之后换上一批人口； 整个社会，将极大地向服务业倾斜。到时候，“吃喝玩乐，声色犬马”将成为 主流。也成为整个社会最重要的部分。

五）结语 承平日久，我们的社会不可避免发生变化。哪怕财富不再增长，和平的本身， 也会使社会发生变化。 预测未来是一件很困难的事。尤其一个大型的复杂的有机体，难以推算其发展 方向。 但汉城是一个非常好的例子。未来20 年后，上海最类似的样子，应该是汉城。 而不是香港也不是纽约。 目前看韩剧，会给你一种领先半拍的感觉。韩剧中成熟的家族企业，社会阶层 分化，都已经定型，而上海刚刚萌芽。 韩剧中的“欧巴”具有贵族三要素：财富+部下+氛围。 而上海的富人，金钱和幸福感完全不成正比。还在祈求能遇上个狐狸精，早餐 煲粥加块红薯。不至于饿出胃病。 你要问我对未来怎么看。我当然，一致，一贯，是贵族制的忠实拥簇者。

（yevon_ou@163.com,2015 年7 月3 日晚。别急，还有下部）

[1]《迎接一个波澜壮阔的大时代》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=25783

韩剧高贵，美剧低贱 #F92

韩剧高贵，美剧低贱 #F92

“你根本不知道贯穿韩剧的主线是什么”。“是什么”。 “哀伤”。

一）档次和B 格 “通常而言，看韩剧的人档次都很低，和美剧没法比的”。 “对呀，我们这些职场白骨精，只有高大上的美剧才配我们”。 “韩剧么，16 岁的女高中生看的。太低级” ------ 新浪微博言论 这是我在新浪微博上看到最主流，最正统的言论。以职场女白领，文科女小编 为首，一群看美剧的戆女人充满了道德优越感。似乎智商高人一等，高跟鞋踩 蹬蹬出入东三环CBD。 以我的角度看，美剧的主要问题，就是太弱智，太幼稚，适合16 岁以下的心智 未成熟人群看。 “什么，你说什么”。 “太幼稚，太弱智”。 “美剧幼稚，你没毛病吧”。 “太幼稚，太弱智”。 “豪斯医生，唐顿庄园”

“太幼稚，太弱智” “绝命毒师，白宫群英，越狱” “太幼稚，太弱智”。 “纸牌屋呢，这可是充满了勾心斗角。算计得目不暇接”。 “太幼稚，太弱智”。 “靠，我知道了。你丫的就是一个神经病”。

二）束缚的细绳 韩剧和美剧的最主要区别是什么。韩剧中的每一个人，都束缚着一根看不见的 绳。 这跟绳子约束着他们的行为，限制着他们的自由，削弱着他们的快乐。规则象 一条条细线，织成大网。大韩民国每一寸土地都笼罩其中，无从逃脱。 这些细线是什么，是责任。是对家庭的责任，对父母的责任，对子女的责任， 对配偶的责任，对社会的责任，对大韩民国维持正义的责任。 在韩剧中，每一个人都是有担当的。一个人，从清晨到日落，站在街口卖紫菜 包饭，只为了养活她年幼的儿子[1]。 一个最好的炭师，隐居深山，只为怀念年迈的母亲[2] 年迈的父亲，颤巍巍地拿出存折，给孩子上班买一双新鞋。[3] 倾尽全部的力气，只为寻找失散多年的亲兄妹。[4] 中国人所谓“忠、孝、仁、义、信”。在韩剧中，每一人都是生活在一张社会 关系的大网。而他她对每一个人都做到了这一点。

所谓宗教，就是生活行为指南。当一个韩国人走在大街上，他的心里挂记着父 母高堂。挂记这赡养抚养孩子。挂记着恩怨情仇，自有韩国人一套逻辑。 我们看韩剧，看的是剧情转折。《夏日香气》中柳镇为什么可以用慧媛的病要 挟敏宇，《爱在峇里岛的日子》水晶到底爱不爱在民。 这些复杂而深奥的问题，美国人永远也搞不懂的。因为他们根本和禽兽无异。

三）美剧的禽兽 人生在世,苦多乐少,何异禽兽,气节而已 ------ 孙晓《英雄志》 大韩民国可能是全世界最勤劳的民族，每年工作2357 小时。而相比之下，法国 人只有1542 小时。 如果你要问贯穿韩剧，每一个人藏在背后的情感是什么，面具深处的情感是什 么。那则是“哀伤”。 每一个韩国人都是不快乐的。哪怕在他们倾情大笑的时候。因为他们笑的有分 寸，有时机，绝对不会无缘无故脑残弱智般的乱笑。 而你看美剧，完全没有这种效果。《生活大爆炸》《老友记》《Two and half man》,这里面简直就是一群逗比。 画家陈丹青去过美国之后，回来的感受是，“那是一张张没受过欺负的脸”。 在我们看来，美国人就和弱智逗比差不多。 美国人基本没考虑过什么苦难与积累的事情，奉献和牺牲更是闻所未闻。美国 人要做的唯一件事，就是玩。

《老友记》《大爆炸》，你要说一群大学生大学毕业，不好好供房子，赶在房 价大涨之前攒个首付。 你在那干嘛呀！和女招待逗来逗去，每天找些弱智玩笑的话互相调侃，啤酒派 对喝得醉醺醺的。你他妈的有病啊！ 美剧贯穿到底就是弱智和幼稚。不是编剧幼稚，而是里面的人幼稚，美国人美 利坚民族人口幼稚。 美剧里面的人，一个个没心没肺的。就知道永无休止的玩。对未来的规划呢， 没有。 对家庭和家族的回馈呢，没有。 生小孩薪火传承呢，没有。美国人基本就是一个个孤零零的原子。按术语说是 “家族链”十分地短。可能只有1 格。 小朋友啊，你知不知道，正是因为你祖先的奋斗，才有了你今天玩耍的空间。 因为欧美从15 世纪开始的工业革命，整整五百年，才有了你今天西方国家的领 先优势。 1945 年二战结束之后，全世界发展最快的国家是韩国。人均GDP 从35 美金升 到15000 美金。 人均从美国的1%升到了今天约40%。 当所有人都在皱着眉头，埋头苦干之时。你在没心没肺地玩。 你说，让我怎么不看不起你。

四）美剧的人口分布

我们从心底里鄙视和看不起那些看美剧的人。 尤其是那些捧着iPad，看得前俯后仰，把自己深深地代入此种美剧场景，真心 喜欢这类美式生活氛围的人。 你想干什么，你想当个美国人么。 那就意味着你抛弃了奋斗和责任，抛弃了积累和勤奋，抛弃了将我们整个国 家，从农业国拖入到现代工业国的努力。 你渴望的是玩。轻松，惬意，随心所欲的生活； 那我们自然要鄙视你。 “清教徒”和“及时行乐”是人生南辕北辙的二个流派。 清教徒是工作，工作，再工作。 行乐派是玩乐，玩乐，再玩乐。 在“及时行乐”派的眼里，清教徒简直一无是处。我们在喝酒的时候，你在工 作。我们在派对的时候，你在工作。人生短短一世，你获得了什么，你什么也 没有。 可你看见清教徒眼中的光芒了么。 你看见清教徒眼中的光芒了么。那是冷冷的不屑。是充分的鄙视看狗都差不多 的眼神。 “鄙视，鄙视，鄙视”。 在清教徒眼里，及时行乐派就和条狗都差不多，连条狗都不如，想做条狗都不 配。 你以为你是人么。呸，你只不过二块会吃喝拉撒交配的肉罢了。

对于看美剧的人，我们是深深的鄙视，不屑，踩在脚下。 “就总体而言，看美剧的人素质极差。比韩剧差了几个数量级都不止”。 我们正处于一个波澜壮阔的大时代。70 年前，1945 年，亚洲国家相对于欧洲列 强，那是天与地的国力差距。农业国和工业国在枪炮业完全不能比。 今天，我们的国力已经接近。中华正在复兴。在有生之年可以看到超越。 再过70 年，随着第二罗马帝国的崩溃[5]。你们这些吃喝拉撒只会交配的畜生将 为自己付出代价，沦为殖民地和被征服民族。

五）插播题外话 不仅我们中国汉人鄙视美国人，就连Islamic 文明都鄙视美国人。 在美国，整个的伊斯兰政策是“逆同化”。不是伊斯兰民族被同化成美国人， 而是美国人被不断同化成伊斯兰人。 为什么，因为伊斯兰文明从心底里，深深地“鄙视”看不起美国文明。 你们这群红脖猴子，整天就知道玩，吃完就交配，醒过来再吃，你们和种猪有 什么区别。 伊斯兰来自于沙漠地带。至今伊斯兰文明中，仍保留着“勤俭朴素”的风俗。 在伊斯兰眼里看来，美国人自然是堕落。及时行乐自然是堕落。 ISIS 批评美国人是“腐朽堕落的资本主义方式”，你以为是空穴来风的么。你 吃光用光败光，象条肉虫一样生活，自然是人渣。

美国人已经高度原子化。每一个人都是独立的人，到了18 岁连父母子女都不 要。配偶基本也不要。你看欲望都市，“忠实的互帮互助”的配偶关系，在大 城市公民社会也已经消失。 一个宗教要传播，最重要的是什么； 1）道德优越感 2）软弱无助感 任何一个人都会有软弱无力的时候，都会有心力交瘁的时候。中国人遇到精疲 力竭的时刻，大家族往往是一个温暖的港湾。你可以回家和广泛的亲友吐吐块 垒。 而美国人是“斩六亲”，真的把所有Relatives 都斩断的。几乎没有血亲来 往。 在这种情况下，宗教就出场了。伊斯兰教，五斗米教，白莲教，乃至近代的轮 子教，基本都遵循这种套路----当一个人孤立无援时，吸纳你入教，教友们给 予你帮助，从而越滚越大。 美国的西南部，戴面纱的人越来越多。正因为当人内心感到软弱之时，伊斯兰 教重申“普世价值”。提到人应该互助友爱，应该团结互助，接成“家族链” 的长链。通常N>3。 于是，伊斯兰教收获了； 1）道德优越感 2）软弱无助感 大获全胜。

中国有很多留学生移民美国。但他们总抱怨融不入美国社会。无论你把西餐咖 啡餐桌礼仪学得多么周全。可是人家一眼就看穿你是中国人，不是美国人。你 不是我们一伙的。 为什么，因为华裔家长急吼吼的帮孩子找学区房，收集积攒退休基金，精打细 算使用Coupon 优惠券，每个月工资到第三周是绝对还有节余。 美国人不是西餐和咖啡，美国人是一种生活态度。你汉人永远学不会那些颓废 大学生的生活态度。你又何必去学。

六）其他剧种 还有人问日剧，台剧，东南亚新加坡。 总体来说，我是真心喜欢韩剧。因为韩剧的社会场景，文化背景，几乎就和中 国的儒家文化圈一模一样。 只不过他没有遭受过wenge 的摧毁，保留了更多的缙绅，历史传承的气息。 你看韩剧，就象看一个“优化”过的上海。只不过里面的家族更有底蕴，糕点 更加精美，感情更加细腻。生死与共的爱情也更容易燃烧。 有人说，韩剧里面有王子和公主。但其实正是这个民族心中还有希望。还在追 求和渴望幸福。 相比之下，美剧对幸福的最大程度定义，也只不过有一个不离婚的家庭，有一 个非单亲家庭的妈妈。便连父母陪伴小孩子看电视的镜头都不会有。 如此粗粝垃圾的爱情，又怎能满足我们精美纤细的胃。你以为我们是那种看段 子就逗得哈哈大笑的低级白领么。

说到日剧。《罗辑思维》中有一部门外的野蛮人，说道：“日本这个国家什么 都有，就是没有希望”。 如果说韩国是中华古文化的传承，则日本就是变异者。 精通日本历史，或者熟阅日剧的读者们都知道。日本虽然和中国是“同文同 种”的国家，可总是有一点怪怪的。 反应到日剧上，就是变态。 日剧没有希望。电视剧是真实人的反映，日本人没有人生希望，反映到电视剧 里面，日剧也是灰暗的，晦暗的，晦黯的。 日剧永远弥漫着一股说不清的颓废，永远没有Happy Ending。 如果韩剧里面是王子和公主，美得真实得象yevon_ou 写的《拜金女郎》。 则日剧里面，多半是一个精神分裂者，爱上了一个性虐待狂。总之男主女主都 不太正常。 到最后，男主女主永远也不会在一起。而是说了句“如樱花般凋谢”没有理由 的硬是要分开。总之都是属刺猬的，就是合不拢在一起。 我对日剧没有兴趣。这是一个结瘤变生体，充满了脓浆，不碰是上策。

(yevon_ou@163.com，2015 年7 月4 日子夜)

[1]《对不起·我爱你》 [2]《食神》 [3]《新近社员》

[4]《茶母》 [5]一般认为，美利坚帝国将在未来的50 年内崩溃。因为目前的黑人裔和拉丁裔出生的小孩，已经超过白 人小孩，达到51%。这意味着再过50 年，也就是现在的所有人口死光。届时主导社会的40-50 岁壮年阶 级，将是有色人种51%。美国成为黑人国家。

记一个不尊重男人的时代 #F100

记一个不尊重男人的时代 #F100

前二天，水库上转载了一篇帖子《如果老公不工作了，这些财产够吗？》。[1] 原帖则是发在篱笆：http://www.liba.com/t_13_8024701_1.htm

老公35 岁了，学历不高，人也不活络，也没什么强烈的进取心，我们经常会因为赚钱问题争执。 现在老公做点小生意，但是也不是很看好，打算今年或者明年就收摊了。 让他去找工作，他肯定拉不下脸，学历也不高；做生意也不是那么容易。如果他赋闲在家，这些财产够 吗？ 家有一男宝，4 岁，我上班的，工资不高，六七千吧，高校老师，看似轻松，其实心理压力蛮大的。我也 不想考博了，太辛苦了，就想上好课，带好孩子。 老公家里还可以，房子买的早，在上海有4 套房子，总价值在2000 万以上，没有房贷的，现在租出去两 套，租金一万元每月，租金给我们的。 老家的房产在500 万左右。老公爸妈做生意的，不过现在也处于收摊结束状态。老公爸妈身体不太好，但 是他们这些年还是攒了不少钱的，养老看病的钱肯定能保证的。 老公还有理财收入，保守估计一年5 万。也就是说，我们的家庭收入是1 万房租+我的工资6k，然后一年 还有理财5 万。 老公整天就喜欢上网，看小说，如果他真的闲在家里，这些钱够用吗？

篱笆上的回复，足足有28 页，818 楼。我居然耐着性子看完了。 看完之后的结论是：一群猪啊

一）篱笆女 主贴讲的是一个很简单的故事。兰州是一个外地女孩子，硕士毕业，在当中学 老师，月薪6000 元。

而兰州却嫁了一个大专学历，怯懦又腐宅的男人。故事的最后才展开，为什么 硕士知识份子要嫁一个卡车司机呢，原来男方家里有4 套房子，合计2500W 净 资产。 现在，篱笆女开口说，她已经嫁入家门，孩子也生好了。请问能否逼迫她老公 更勤奋一点，给家里背回更多的米呢。 之后的回帖纷纷扰扰。800 多条，不外乎二大意见： 1）男人要给他找点活干，哪怕保安门卫也好。 2）35 岁退休，对德育形象不好。活到老，奋斗到老，才是正面积极孩子学习 的榜样。 看了800 多贴众口一词，看得我是目瞪口呆。 我承认，有些人的思想的确与众不同。我们生活的并不是同一个星球。 穷人为什么穷，篱笆女为什么成为篱笆女。可怜之人必然可恨（没有之一）。

二）篱笆女的视野 我们先来看第一条。为什么你会穷，为什么你只赚2000 元工资，为什么你硕士 毕业只有6000，为什么你的儿子还是只能做门卫、保安。 当兰州问道，家里2000W 四套房子，够不够她的男人吃喝，过下一辈子。 篱笆女的回答是： “还没50 岁的男人就闲在家里，总是难看。不管赚多少，还是要出去接触社会 的，让你老公找点自己感兴趣的事情做做，哪怕不能赚多少钱”（109F） “够是够用，但不工作肯定不行，人没事做了就要找事做，男人哪怕做保安， 女人商场里做做导购。这个精神气跟天天在家的人是不一样的。”（第603F） 我倒是奇怪了。你如果去做一个保安，早上9:00~下午5:00，你算什么“接触 了社会”。 如果你去当一个保安，领二千元工资。坐在一个狭小的保安亭里面，接触的最 多不超过面前三五个阿伯老头，你算这什么“接触社会”？！ 《鹿鼎记》里面韦小宝，有的人十几岁，就已经是一个人精。可有的人七十 岁，还蠢得象个白痴一样。“保安”就是其中一种职业。

象保安这种完全不需要动脑，完全不接触外界社会，宅着去上班，宅着去下 班，缩着袖子坐在门房看报纸的职业，为什么在篱笆女心目中就是“高尚的， 正当的，有前途的”呢。 更进一步地讲，为什么50 岁退休就是光荣的，35 岁退休就是可耻的呢？！ 为什么一个人，35 岁赚够了足够的钱。他要去当15 年的保安，无所事事地消 磨掉所有的青春，然后才算是“光荣的，体面的，正当的”呢。篱笆女的脑子 究竟是怎么样想的。 在这里，我们终究研究出了一个结论。篱笆女的老公为什么去当保安。 相比金钱的匮乏，穷人更大的悲哀，是思想的匮乏。 当保安的隐性成本其实非常非常高。我们仔细算算一个男人待在家里的利益。 他可以照顾年迈的父母，可以收拾家里的维护，可以有大量的时间陪小孩。 尤其是有大量的时间陪小孩。 什么才是对孩子真正好的教育？篱笆女完全没搞懂保安的意义。保安就意味着 你朝九晚五一天有十个小时不在家里。 而家庭妇男，则意味着你有大量的时间陪伴孩子，给孩子教育，手把手地教着 孩子成为一个男子汉。 篱笆女把男人都逼去了当保安。最终她们的孩子粗生粗养，无人照顾，父母回 家呼噜呼噜睡觉，孩子都成了野孩子。 于是她们的孩子继续成为了保安。 一代一代都是车夫保安。 对于一个有2500W 身家的男人，你要仔细核算他的时间成本。别把2000 元看在 眼里，真是一个没见过世面的乡下戆女人。 为了2000 元/月出去工作才是不值得。要知道你请家教，都是500/小时的价 格。而任何老师都不如家长用心。

三）IB 界的世界 篱笆女的第三个缺陷，是她们不懂怎样才是受人尊敬。

我LP 有很多朋友。上次聚会的时候，来了一个上交所的CIO，来了一个长城基 金的经理以后所有的养老金都归他管。一个海归的美国执业医生，若干个外企 高管，四大P，还有千人计划花大姐。 大家围圈依次介绍，最后到我的时候，我懒洋洋地说，“俺啊，我是退休人 士”。 于是，整桌人肃然起敬。 篱笆女没见过世面。在她们的泼皮，小三，街道，工人的成长记忆中。躲缩在 家里的男人，不外乎和麻将，抽烟，混混膀爷联系在一起。 于是她们把这样的印象放在兰州2500W 的老公身上，并获得了800 多个呼应。 其实真正闲下来的男人是什么样子。咳咳，请参照我们“忽海无涯”忽总的照 片。 IB 界，IB 界才是留给忽总级无涯的阵地呀。 真正有文化，有生意，有个几千万闲下来的人。是看不起弄堂里的小麻将的。 他们玩什么，国学，茶艺，紫檀木。凡事手里捏着二个核桃和你握手，那才是 刚入门。 谈吐之间都是大红袍，某块光绪七年的茶饼又被拍卖了，这才到中级水平。 摄影，辟谷，去西藏朝圣，是土豪修身的必经之路。 放心，这些事花不了多少钱。IB 界自有其逻辑规则。1500 元的小文青都可以背 着背包游丽江。 如果真的花了钱，那就不叫IB 界了。就脱离了群众，就没法和大家继续玩下去 了。 忽悠，讲究的就是一个忽悠。不能靠真金砸，全靠忽悠。要理解其中的形象和 精髓，还得看看范伟的大脸。 篱笆女没见过世面。她们的人生和三观，停留在工矿区，里弄弄堂那肮脏的煤 灰，停留在下岗工人和纺织寡妇的凄美爱情。 她们不知道，时代在进步。“男人停下来会无所事事”这件事绝对不靠谱，真 要说，IB 界的真人远远要比她们忙许多。

四）财政规划

闲来手痒，岔出去一个章节，说说我们热衷的财务八卦分析。 就这位兰州而言，我相信她说的都是真的。她的主要问题，是家庭收入过低。 在兰州的例子中，男方总共有4 套房子总价值2000W，但月租金收入只有1W。 她的工资6000，再加上理财收益每年5W。 也就是说，她的家庭，年收入大概在25W 左右。 如果她生活在上海的话，这样的生活可能会有一点点清贫。带一个孩子。 我希望她的年收入能达到35W 左右，净开支。 每月三万。这样女方和孩子能过得比较舒服。而男方的IB 大业也能得到支撑， 足够他呼朋喝友，每年越野车跑二次新疆。 这个女的四套房子2000W，可月租金只有1W。二套出租。 按我个人的估计，可能是二套较好的房子1200W，他们夫妇和老人夫妇自住。 600W 一套的档次，大概相当于内环次新三房。 另外二套出租的房子，价值800W。平均每套400W。租金5000+5000。 大概是内环老大楼。租金和单价都比较低。 该家庭没有老公房。 我的建议是，维持35W/年的净支出。 没错，维持35W，也就是实际意义上的“亏空”。 兰州的家庭，每年收入25W，花费35W，这是彻彻底底的败家子，坐吃山空。 但是人生在世，苦多乐少。年华尤其不可挽回。有2500W 的家庭，即使花掉了 10W，占比0.4%，又算得了什么呢。花四十五都可以。 请注意到，该男士每年有5W 元的理财收入。按照目前的温和收益水准，意味着 什么呢。意味着他还有100W 货币资产。 我的建议是，每年从这100W 中，抽10W，填进去。花掉。 这样他们大概可以撑9 年左右。 到第9 年，开始办信用卡，或者抵押贷款，找一套房子，押个200W 出来。 然后再花，拼命地花。

花钱这种事，也是要讲究Veteran，差异很大。在我的手中，至少可以花到 400W。但我估计这对夫妇撑不住。 二百万花完，也别挑战更高难度了。把房子卖掉吧。卖一套400W 的老大楼。这 是他们从见本文后的第25 年。 那么，别人给他们的建议是什么呢。 包括，立即卖掉一套房子。换成500W 定期，然后做理财产品。 或者是，卖掉一套房子，换成商铺。商铺收租回报率较高，也可以自己做做小 生意。 或者是，立刻去做小生意。 别做，以上均为败亡之道。每一件事情都能让你死死死。 这对夫妻最需要做的，就是守住他们的房子。什么也不做。宁死也不抛。尽可 能地把“卖房子”的时间拖延到最后。 不折腾，千万别折腾，守财奴死得最晚。如果你知道自己无能，那么“自知之 明”就是一项巨大的才能。 然后各位要问，这对夫妇有没有可能不卖房子，“坐吃山不空”。理财还可以 保值增值。 答案是不可以，具体的内容见我那篇《财富追赶问题》

五）本心 言归正传，我们真正想说的是什么呢。这800 多贴真正让人气愤的是什么呢。 请让我们看第626 楼，第721 楼，第793 楼和第794 楼。 唯一正能量的，有一个叫做stock_528 的网友： 626F：“LZ 你自己工资这么低，又没什么家底，收入没LG 高还嫌弃LG 底，我看你得自己多努力努力，就拿这么点死工资。” 785F：“霍英东有钞票，蹲在家里不上班，你叫他去上班好了，蹲在家里容易出事情。我就奇怪了，女人找老公要找有钱的，找 到有钱的又不放心，还要人家出去工作。老怪的，人家男的辛辛苦苦打拼半辈子，成功了，到女人嘴里一句男人蹲在家里时间长了容易 出事情就给全盘否定，什么意思？要知道，人家辛苦打拼就是为了后半辈子舒服点，现在人家变成成功人士，女的又要让人家出去打 工，到底是谁自私？我钱现在没有lz 老公多，但是我就是不上班，哪能啦？假使我老婆妒忌话，她也可以不上班，但是人家哪能讲伊， 只要伊吃的老压力，咿呀可以不上班。我没意见的。要知道，你老公的钱是你老公拼的来的，你没有出过力，你没有资格交一个成功人 士应该怎么处理问题。”

stock_528 吼出了我们真正想说的话。 “你老公在你的心目中，是你的什么人”。 在整整800 个回帖中，篱笆女分析，指责，怒骂，驱赶，纷纷要让她老公去做 2000 元的门卫。 我就想说一句话：“你老公自己是什么意见”。 你有征求过你老公的意见么，你有知道他喜怒爱好么，他是你养的一条狗么。 在整整800 个回帖中，我们只看见篱笆女驱赶着他们的老公，让他出去干活， 去塑造，去挣脸。老公，难道是给你用来驱使的么。 难道没有“爱”么。 从头到尾800 个回帖，我没有看到一个字“爱”。男人在她们的眼里，老公在 她们的眼里，好像就是一具挣钱机器，榨干了每一滴血汗，扔在角落里。 呸，我有说过我想出去做司机么。 我有征求过你的意见么。 我的事什么时候轮到你做主了。 篱笆女之所以让人憎恨，让人蔑视。因为她们的心中并没有“爱”。 她们对待老公的态度，就是剥削，利用，免费饭票。榨干了血给她们买化妆 品，供养篱笆女奢侈的生活。 男人想什么，男人想要什么，有2500W 身家的男人，为什么还要出去干活。 男人有男人的喜好，谁都喜欢象范伟一样，手捧一串佛珠，上去说：“我觉得 可以和你交个朋友，兄弟”。 男人有男人的癖好。或许喜欢越野，喜欢驴行，喜欢天南地北。 35 岁，正好是一个男人最黄金的时期。他年迈的父母为他奋斗了一生，博得了 男人可以尽情享受他自己的人生。 这样的男人，可以摆脱经济的束缚，获得真正自由的享受。 他可以去内蒙打黄羊，可以去青海数星星，可以坐烟台渔民的船，出海去打鲸 鱼。

抽雪茄，品红酒，路边摊划拳晚归吃火锅。 这样幸福的人生，你这个不张眼的女人就让他去做2000 元的保安。 休掉，休掉，直接休掉。这就是我想说的话。

（yevon_ou@163.com，2014 年1 月25 日子夜）

[1]《如果老公不工作了，这些财产够吗？》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=19094

日本没有少数派 #F110

日本没有少数派 #F110

这二天《半泽直树》的讨论颇为热烈，chenzq55 写了许多赞美日本的话。我是 懒得理他，要反驳的话，可以从上到头皮都剥下来。 今天下午，本来想写一篇“管理学”有关的文章，后来想了，这篇写了，多半 也是给俺LP 删除的下场。 没有什么可写的话题，来剥日本人的皮吧。

一）一八四零 1840 年的时候，没有一个中国人怀疑，中国拥有全世界最好的制度。 “君君臣臣父父子子”，三纲五常，天地方圆都可以在儒家学派的范畴内找到 解释。内圣外王，理学和心学的发展也达到了顶峰。 英国人懂什么，一群蛮夷。在官方的文书上，英国人最初的翻译是(口英)𠸄𠸄咭 唎，意思是西人不识王法，与禽兽无异。所以一律加上口字。当然，同样的受 害者，还有（口法）𠵽𠵽㘕哂。 当道光皇帝和他的大臣们，听到英国Victoria 女王年方十八，尚未婚配。而且 其国历史上有过三任女王，不由得哈哈大笑。纷纷说到：“西人愚昧，不知道 其国已几易其手”。 皇权是严格地遵循男性血统的。象一国政治如此混乱，不由得被清朝皇帝们大 大地看不起。在满清朝廷的眼中，“英国政治”充满了谬误，犯了无数个错 误，当然在错误的道路上越走越远。 后来的结果呢，不说大家也都知道了。被英国人打得满地找牙。

二）日本人 1840 年的时候，没有一个中国人怀疑，中国拥有全世界最好的制度。 我们相信政治应该是这样的。忠君爱国，志士成仁。“学成文武艺，货于帝王 家”。 朝为田舍郎，暮登天子堂

臣闻天下大义，当混为一 当1840 年，中国人看待远洋船渡而来的英国人时，眼光是这样的，一群蛮夷。 他们既奉行着错误的政治制度，又做着禽兽猪狗不如的行径。士大夫还没有商 人有政治地位。如此倒行逆施，又企能长久？ 1840 年时，“完美”的中国人看待英国人时，是充满了挑错和鄙视的。其态 度，就和《半泽直树》看待2013 年的中国人差不多。 什么，差不多？ 是的，在“完美”的日本人眼中，他们拥有着全世界“最好”的制度。严谨， 求是，坚韧，忠诚，诚信、在五德俱全的日本人眼中，荒唐混乱的中国人简直 浑身上下充满着错误。 和身满虱子的不列颠海盗也没什么二样。 好吧，那就让我们打得日本人满地找牙吧。

三）国制之殇 说到中国历史，一直有二个谜。 一个谜是，工业革命为何未发生在中国。宋代之际，中国的生产力就已经远远 超过欧洲。1750 年之际，当英国开始制造蒸汽机，中国仍拥有比英国更好的技 术和工人。 第二个谜是，当工业革命传至亚洲时，中国的反应为何如此慢。 在所有国度中，日本是最幸运的。他们几乎在第一时间就摆脱了儒学的传统， “脱亚入欧”明治维新飞快地就成为了世界工业强国。 在所有国家中，学中国学得最象，其官僚系统最腐朽无可救药的垃圾娘炮国 家，是韩国。可是棒子现在也腾飞了。 只有中国，历经洋务运动，戊戌变法………换了四个政体三个政权，耗了140 年，一直到一九七八改革开放，才稍微看见了一线巨龙的曙光。 为什么，为什么当时1840 年中国拥有全亚洲最好的人力资本，最多的受教育民 众，最广泛的道路灌溉船坞等基础设施，最悠久的城市与缙绅自治传统，但 是，最终中国却是最慢的一个。 为什么，这是《半泽直树》们该说的话。

四）完善 我们的答案很简单，因为中国太“完善”。 用历史教科书的说法，是“高度集中的中央集权”。中国的皇权已经长得太 大，太宽，无所不在。 日本的西南夷，可以自由地和荷兰人做贸易。可以从荷兰进口武器，可以试点 荷兰的社会管理体制，安装荷兰的机器。【注1】 但在1840 年的中国王朝，这些事是绝对不允许的。 1840 年的中国王朝，皇帝统治着一切。既不允许你尝试新的体制，也不允许你 进口新的机器，不允许开电报局，同人馆，不允许办报纸文字狱。对海外的贸 易，被严格地限制在广州“十三行”的手中。除此之外，片帆不得入海。 在1840 年的中国，如果你想出头，你只有读八股考科举一条路。除此之外，经 商，务农，分分钟被贪官恶霸搞死。 读书，你则只能依附于朝廷。并且分同乡，同榜，同科，束成一股股派系，在 政治上党争不息。 换言之，“体制”的力量太强。 1840 年的满清中国，“体制”无所不在。做什么事都要经过体制，只有体制内 才能飞黄腾达。日本的丰田，铃木，基本是靠民间的力量自发成长起来的。而 中国则没有这个可能。 【注1】：著名的“铁枪的故事”，就是指鹿儿岛岛主卖掉了女儿，换回了荷 兰人第一台蒸汽机。

五）半泽 看《半泽直树》这部片子，我们看到的不是希望和坚韧，而是恐怖。 如果用一句话形容《半泽直树》里面的日本社会，则是织网社会，体制力量无 所不在。 在日本，你首先要读一所像样的大学，然后要进一家像样的公司。 我们可以看见，半泽这种算是课长级骨干人物，但却是住在公司的集体宿舍。

看到这一节时，我们看到的不是关怀，而是恐惧。 住集体宿舍，如果公司刁难你，不让你住了怎么办。 住集体宿舍，如果你被降职外放，工资下降怎么办。 住集体宿舍，如果你得罪了上司，给你穿小鞋怎么办。 在日本的社会中，“半泽”这类人工资十分低，以至于他们不能获得人身意义 上的独立。 铅笔社说，没有财产权就没有人权。 经历过中国旧历史的人都知道，人民公社里的大队长，会怎样对待你。 当居委会干部掌握了分配房屋权力后，他会怎样刁难你。 80 年代最初的那批人，他们咬牙狠心下海，公家不给你租房怎么办？ 日本的“一元”势力太强大。每一个日本人踏上社会，首先要读一个大学，没 有庆兴社的学长们关怀，以后你在职场中几乎就没有战友。 这和中国封建社会“同榜，同乡”又有什么区别。 进了日本公司以后，公司又有太大的权力，他既控制着你的工资，又控制着你 的宿舍，最关键的你还不能跳槽。 在片中，曾有一段渡真利忍想跳槽去欧美的外资银行。因为任何一家日本银 行，一只会重用自己培养的人，二不会录用叛徒。 经历过中国国有企业的人都知道，在这样的制度下，进棉纺厂就棉纺厂做一辈 子，进纺织厂就纺织厂做一辈子，哪还会有什么前途，哪还会有什么创新。 看《半泽直树》只能让人看得窒息。在这样的一个社会中，“体制”的力量太 太强大。每个人只能想方设法，在体制中找到一个螺丝钉的位置，然后你就一 辈子不能移动。 美国是一个开放的社会，一个人前一分钟是个家庭主妇，下一分钟就可以去应 聘电视主播，再过一阵子可以去做体育经理人。 在美国，存在一个职业经理人阶层。IBM 的高级经理，明天可以去Intel 上 班，后天可以去Cisco 上班。 所以美国经济，永远都充满了创新，21 世纪领导世界的发明基本上都出在美 国。每一份资源都可以重新配置，而且人们拼搏充满了希望，充满了士气。

至于日本，片子中戏剧性的设计了半泽的领导浅野是个贪污犯，所以一扳即 倒。 但他如果不是个贪污犯呢。 如果他仅仅是老朽昏庸，保守糊涂，“齐心服侍山大王”呢。 我们设想一下，现实生活中，半泽的老板并不是一个贪污犯，他仅仅是个庸 官。 无论什么样的业务，他总是说“有风险，有风险，再想想”。 无论什么样的创新，他总是说“不妥，太新，有风险”。 任人唯亲，官僚拖沓，简直就是个生产力的破坏器。但是，但是，他绝对不贪 污！ 对于这样的领导，欧美制度很容易辞职了事，可是半泽他们怎么办？ 天天服侍着一个猪一样的领导，而且这样的工作你要做一辈子，一辈子没有别 的拐弯，没有别的出路。 你还别惊讶。 真的现实生活企业界，绝对的黑，绝对的白都是很少的。更多的是灰色。 也就是说，猪头领导是占99%的。 他并没有错，任何新业务都有风险的。所以你无法从公司内部制度上扳倒他。 但这样一个老朽昏庸的白痴，是多伤害士气的你知道么。 日本企业无法克服这样的顽疾。 所以日本企业一塌糊涂。 日本的体制太强大，太完善，就象1840 年的中国。

六）日本沉没 政治信仰的腐败，是最大的腐败。 体制的腐败，是最大的腐败。

大清朝并不缺乏勇士，在面对面投掷炸弹的游戏中，僧格林沁的骑兵震惊了英 军，无法想象这是人类军队能够承受的牺牲。 但是总体而言，清朝输掉了这场战争，而且毫无阻滞的沉沦到底。 日本人不缺努力勤奋工作的半泽们。 但日本的制度有问题。 半泽越是努力的工作，越是维护这个体制，越是“神圣，尊重，坚守”这个体 制，他们在错误的道路上走得越远。从第一集老头子哭着跪下坚持手工，我就 知道这个民族完了，越是坚持越是完蛋。 当半泽在公司里上班时，事实上并没有力量可以约束他的高层领导为所欲为。 如果他不受贿，事实上半泽并不能扳倒任何一个。 在社会层面，日本的产经关系不受约束。《半泽》剧中，任何日本的公司，离 开了银行的合作，都很难生存和发展。而银行本身挑剔的目光，就形成了一种 筛选和垄断。 相反的，如果看多韩剧，无论《朱丽叶的男朋友》《钱的战争》，韩国的地 下，有一股非常大的力量私债业。这股民间的力量支撑，使韩国经济有更多的 活力。 而在中国，温州地区，高利贷非常盛行。民间集资以及走私，吃撑起了福建， 广东等大省的经济。 我将这篇文章取名叫做“日本没有少数派”，并不是指的日本政坛上没有反对 党。 事实上，正如美国人嘲讽的，民主党和共和党，其实这是同一个党。无论谁的 上台，小渊和小泽的政见也是差不多的。 我们真正在意的，其实是体制之外“草根”的力量。 美国天天强调的，美国需要的“草根”的活血。只有体制外的血统，才能修正 和改良体制的腐朽。 美国一直强调他是一个多元化的国家，尤其关注“草根”出头的机会。这是一 个全方位的系统工程。他包括到； • 普通人有没有体制外生存的机会 • 普通人有没有体制外创业的机会 • 普通人有没有体制外借力的机会 • 普通人有没有体制外转为主流的机会

以上这些机会日本都没有，日本就是个“一元”社会。至少有一事我是千万确 认的，在日本，是不会产生“水库论坛”，不会产生水库这批人的。 去死吧，日本陆沉。后清帝国万万岁。

（yevon_ou@yahoo.com，2013 年10 月4 日晚）

隋炀帝的心理学 #F120

隋炀帝的心理学 #F120

之前WXM 发了篇《苦难有什么价值》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=18270&extra=&page=2 33F，在这个帖子里，我们聊起了杨广。

隋炀帝的心理学 杨广是天皇贵胄，文武双全，英俊倜傥。20 岁的时候率大军灭陈国，堪称少年 英雄，英姿勃发。放到任何一个玄幻小说里，当男主角都足够。 而他的成就还不止于此。公元604 年他成功夺嫡，登上了隋朝皇帝宝座。成为 真正的宇内第一人。 如果你要写一部小说的话，完美的基本面，完美的完成度（当臣子总不过瘾， 当君主才有尊严）。 英俊，博学，皇族，武勋，阴谋，智慧，宫闱，登基，杨广身上几乎聚集了 “完美男人”的一切光环。他是那么英俊，那么成功，冒险而传奇，并有一个 Happy Ending（当皇帝）。 但是杨广这个人，他是典型的“曲境不折”。 他的一生太优秀了，太成功了，太完美了。以致于他完全无法面对任何挫折， 没有东山再起的勇气。 二次征辽之后，杨玄感叛变（杨素的儿子），一口气打到东都洛阳。天下由此 大乱。 最初的时候，民变都是一些小型的抵抗。譬如知世郎王薄（第一个起义者）， 其诉求仅是简单的不要服兵役。 而杨玄感是总后勤长，他的叛变宛如致命一刀，一把匕首插在隋王朝心脏。整 个兖州地区由此沸腾不安，叛乱再扩展到周边的州郡，青冀豫司隶也由此沸腾 不安。 就好像一个一向品学兼优的好学生，突然间失手打死一个人。然后你觉得怎么 样，你觉得天都要塌下来了。 一般人面对这种情况，你会怎么应对？

很多意志薄弱的人，会想到最好是Save/Load，人生最好是一场游戏，可以存 盘然后再调出来。最好是我睡一觉，醒过来就回到了三天前。然后我可以小心 翼翼，一切错事都没有发生。 但是这是不可能的！ 正确的做法，打死人就打死人，最多判你个“过失杀人罪”，认错条件较好的 话，十年八年就出来了。虽然你品学兼优，但大学是不能继续再去念了。好在 社会上的道路不止读书一条，你父母也小有积蓄。完全可以搞个运输公司跑跑 长途，或者开个小厂，开个饭店。三百六十行，你好好做，熬个十几二十年也 就翻身了。 可惜的是，杨广就属于前一种“意志薄弱”人群。 他是天皇贵胄没错。他是20 岁率领三十万大军，攻灭陈朝的不错。他是文采风 流，诗词书画无所不通的不错。 可惜他没有坚强的意志。 作为官二代，虽然他英俊，英武，辉煌，但这一切都是表象。他其实并没有在 血与火之间淬炼过。他没有经历过“苦难”，他没有经历过“绝望”。 面对杨玄感叛变，将帝国的心脏精华区域蹂躏得一片狼烟。其实损失也不算很 大，修养生息十几年洛阳也就恢复了。 可是杨广完全没有心力面对。 杨玄感的叛变，没等杨广从蓟州回来，就已经被完全扑灭。可是让忠心的臣子 们大吃一惊的是，余波四周荡漾，皇帝却没有留在洛阳收拾残尾，甚至也没有 回到长安躲壳闭关。 皇帝做了一件让所有人都从凳子上摔下来的决定：去江都。 皇帝带上了所有的精锐中央军团，所有的高阶文武百官，浩浩荡荡去到了八竿 子不沾边的江苏省扬州市。此去，杨广再也没有回来。 河南战乱，天下沸腾。可杨广留给处理手尾的是谁呢。 没有，他一个人也没留。 在江淮战线，冒出来一个莫名其妙忠诚度150，武力99，智力99，魅力99 的 天才型人物“张须陀”。手下二员战将罗士信、单雄信。杨广对张须陀完全没 有恩信，但人家就是拼死卖命。张须陀大概剿灭了90%的起义军主力。最后一 战，他在绝对优势情况下，冲入敌阵挽救失陷士兵，这事玩得多了最终把自己 命也留在了里面。 长安首都，由老将屈突通驻守。但没有任何增援援军。最后毁于李渊手中。

洛阳东都，指挥权渐渐落入王世充手中。后来成为隋末三大帝国之一。 而皇帝自己呢，皇帝带着他所有的妃子，喜爱的玩具，近侍和宠臣，跑到了扬 州躲起来。 手下的人过来报告，“xx 地区局势紧急”，皇帝就把他斩首。 皇帝不想听任何的坏消息。在江都昏暗的皇宫中，弥漫着迷烟，歌舞，春药。 皇帝沉溺于半梦半醒之中，我想他的心情，也想是要“Load/Save”，最好永远 都不要醒来。 观察中国历史，任何一个大王朝的崩溃，都是一件有趣的事。 因为中央军事政权，面对地方州郡势力，以及暴动农民起义，都具有绝对的军 事优势！ 中央政府控制着全国五十个州，可以轻易调动上百万的军队。是单个地区叛军 的50 倍兵力！不信的话，你2013 年策划xx 试试看。 而隋朝的崩溃，是最具有戏剧性的。 从实力上讲，杨玄感叛变之后，隋朝中央政府，还握有整个天下95%的兵力。 兵变和民怨沸腾，只不过是芥藓之疾。只要杨广放弃征辽，再修养生息个几 年，天下很快平定。 但是杨广没有这样做，他是一个完美主义者。他不能承受一丝一毫的“糜 烂”。 当自己一个好好的游戏进度，被打错二个关卡之后。杨广豁挑子不干了，他躲 进了自己的沉香炉里面，妄想一觉醒来可以回到“Load/Save”三年前。 于是隋朝中央政府就象睡着了以后，再也没有捏着50 个拳头去击倒叛军。 张须陀意外战死后，实力变成了85% vs 15% 河北持续兵乱，实力变成70% vs 30% 李渊叛变后，实力变成60% vs 40% 王世充背叛隋朝后，实力变成40% vs 60% 就这样，隋朝中央军的实力，随着皇帝的沉梦，随着皇帝不愿意面对事实，不 愿意振作起来细水工夫一件一件解决。 隋军的地盘一块一块失去，军力不断减少。 杨广自己也知道“真相”是天下大乱，曾对镜子惊讶白发丛生的时候，说道： “大好头颅，谁来砍之”。

最后，等到隋朝军事集团，实力最终下降到35%份额时，关陇军人集团再也坐 不下去了。他们发动了军变，杀死了杨广，然后裹挟全部的兵力北返。 他们被称为“骁果武士”，历史上对他们的记录寥寥几笔。 但是他们往北返的前300 公里，没有任何人敢和他们作战。 他们打的第一仗，就是和全盛时期的“瓦岗寨”主力决战。《隋唐英雄演艺》 中，基本所有有名有姓的好汉，这时候都已经集中到了瓦岗。兵精粮足，猛将 如云。 一站之后，瓦岗骑兵全灭，步兵全灭，主力全灭。野战部队几乎彻底消耗殆 尽。《隋唐英雄演艺》中，英雄的传说到此为止，瓦岗寨也由此走向末路，不 到一年就被王世充消灭。 这支部队，再向北走了300 里，最终在山东聊城全军覆没。他们的悲剧，在于 他们的家乡是长安，在于他们的皇帝把他们带到3000 里遥远的江南，在于他们 回家太晚民变已经太充分，最终再勇敢的勇士，也无法穿越大半个中国，打败 所有的猛禽回到故乡。 杨广是一个神奇的人，奇怪的人。 他是那种赚了100 个亿，然后亏掉了5000 万，就一蹶不振。满地打滚，心理无 法承受损失，拿着被子捂住头不听不闻不看最好父母派糖吃的那种人。 输不起的人，最好别玩。

（yevon_ou@163.com，2013 年12 月29 日）

草原军团的末日 #F125

草原军团的末日 #F125

昨天晚上想写点东西，但实在是又吵又闹。提纲理得很乱，最终拆成了三个部 分。 元军是如何丧失战斗力的，南宋可以灭亡蒙古么？

历史是一场长跑。

一）成吉思汗的遗产

当1227 年成吉思汗驾崩时，草原上的贵人，发现他们面临一个非常棘手的问 题。 老头子活着的时候，问题不大。 老头子死了，帝国的传承，是一场巨大的麻烦。

按照传统的蒙古制度，他们是草原部落。几乎没有“固定资产”。所有的东 西，都可以拆散了放在马背上。就连中军大帐蒙古包，一样可以打包拎走。 在成吉思汗之前，他们从未拥有巨大的财富。严格地说，蒙古人甚至从未拥有 一座真正意义上的城市。 而在成吉思汗的身后，是数以百计的城池，数以亿计的人口，几千万平方公里 的巨大帝国土地。

按照蒙古的传统，他们是“分封制”。当一个父亲死后，他的财富和牛羊和牧 场，会平均分给他的几个儿子。虽然“幼子守灶”，最小的孩子可以继承族 长。但总的来说，财富是均分的。 而中原皇朝，实行的是另外一种制度。

中原皇朝，实行的是“帝制”。 自从秦始皇扫平六合，“郡县制”取代了周朝的“分封制”。二千多年的历 史，中国一向由皇帝来统治。

一个老皇帝死后，他的财产并不会均分。一个最幸运的儿子，可以继承帝位， 并获得大约99%的权力财富和100%的皇冠。 而另外几十个儿子，只能平白顶着“亲王”的头衔。尊贵而无实权。虽然称为 王爷，实际连个公务员都不如。

1227 年，成吉思汗死了。他的继承人们，选择了“分封制”。

二）南宋

第二个问题，以宋军孱弱不堪的战斗力，腐败透顶的架构，宋军可以打败蒙古 么。 可以全歼蒙古么，可以把威武的蒙古骑兵，彻底赶出草原，赶到北极圈去么。

答案是可以的。 只要你简单地做到一件事。

辽金宋元的历史，中国学生很少知道。在当时，除了西夏之外，还有一个东夏 国。除了大辽之外，还有一个西辽国。 在东北，还存在过一个渤海国。 但无论这些国家多么弱小，假以时日，他们都可以灭了蒙古。

为什么，因为你只要看看蒙古人都做了些什么就知道了。 成吉思汗死后，他的国土被分为四块。长子的钦察汗国，次子察合台汗国，老 三窝阔台汗国，老四拖雷。 但是，此后，这四大汗国继续分裂。不到十年，钦察汗国就分裂成三块。察合 台汗国被几个王爷控制。 窝阔台汗国在大汗死后，限于政治斗争。先是失去汗位。然后被强行割成几 块。 拖雷是帝系。

而这仅仅是开始。 在三个王爷瓜分察合台汗国之后，他们死后，王朝继续分裂。每一个王爷，再 把他的领土和帐篷，均分给他的几个儿子。 成吉思汗死后不到100 年，四五代人，中亚西亚地区，已经分裂成十五六个公 王。每一个王爷都有几万人马，巴掌大一块土地。

而这也不是结束。俄罗斯人最终从蒙古人手中获得独立。不是蒙古骑兵在战场 上战败，而是蒙古的王公们继续分裂。 他们从一个还算可以的“汗国”。几十万平方公里土地，继续分封，继续分裂 成几万公里的小国。

小国还不够，小国还要继续分。最终分裂成部落，分裂成帐篷，分裂成野蛮 人。 三百年以后，到1500 年突厥人开始反攻蒙古时，整个成吉思汗的遗产，已经看 不见什么大型的国家。 全都是一簇一簇小型的部落。每一支二三千人，最终被新兴势力吞噬干净。

南宋可以灭亡蒙古么，可以把蒙古骑兵们全都赶去阴山以北么。 可以的。 只要南宋扛过最初的几十年攻击，等蒙古的英雄人物们统统死光。然后传到他 们的儿子手中。 蒙古就会分裂，继续分裂成几个威胁不大的小国。而只要你继续能扛，继续死 守。 蒙古就会继续分裂，继续分裂成几个半个省的劲旅。 继续分裂成几百个部落。 继续分裂成几千几万个芝麻大的王公。

三）忽必烈的野望

蒙古本来就是一盘散沙。出了一个天才般的人物铁木真，把他们凝固成一只铁 拳。 而铁木真死后，蒙古不得不面临继承人问题。他们是否又要裂为一团散沙？

传统的力量是强大的。在黄金家族的历史里，虽然仍出现了强有力的豪杰，譬 如象蒙哥，旭烈兀，海都，阿里不哥之类的人物。但总体而言，蒙古是不断走 向分裂的。诸国的面积也越割越小。 一直到出现了一个叛逆者，心向汉化的忽必烈。

和他的兄弟们不同。忽必烈醉心的是汉人的制度，也就是“帝制”。他想当皇 帝。 蒙古的贵人们，抨击忽必烈不守祖宗家法。汉制汉行。但其实真正吸引忽必烈 的，是皇帝的宝座。

忽必烈喜欢的制度，打下了整个中国之后，就不必再分割出去。一代一代完整 的，中国都可以作为一个整体，交到他的子孙手中。 忽必烈喜欢的“帝制”，意味着他不必再参加斡难河的部落大会。不必再按照 蒙古传统分割族帐。虽然中国对忽必烈没有什么感情，但“皇帝”却是难以抗 拒的一块大蛋糕。

抛弃分封制，改为“郡县制”。是一件大事情。这意味着整个国家政体，上层 结构全部都要变掉。 他听从刘秉忠的意见，改国号为“大哉乾元”。草原各部落纷纷指责忽必烈抛 弃蒙古传统。忽必烈因此失去对蒙古本土各部的号召力。但忽必烈也不为所 动，一心一意经营着他的中国皇帝。

但“郡县制”的副作用也是明显的。 作为一个皇帝，或者一个部族首领。他其实没有能力，管理如此广袤的土地。 蒙古人虽然能打下欧亚大陆，不代表他们可以管理欧亚大陆。 政治是一场长跑。历史是一场长跑。

“郡县制”的结果，皇帝一定会发展出庞大的官僚结构。要有宰相，尚书，知 府，道台，知县，一级一级的公务员。 庞大的官僚体系，则不可避免地带来贪污腐化，互相扯皮，权力倾轧，生活糜 烂。

蒙古人的文官制度，远远地逊于汉人儒制。 一般一个汉人王朝，成立初期锐气磅礴，旭日初升，效率很高贪污也很少。能 获得迅速的发展。 而到了三百年左右，王朝末期，则贪污腐败横行。文怡武嬉，朝廷财政崩溃。 军队不加修炼，战斗力低下。

而蒙古王朝，他们的文官系统人才，远远小于儒家。 才一百年不到的时间。漠北的蒙古诸部，已经彻底退化成部落。 随忽必烈进入中国的蒙古军团，主要分布驻扎在大都（北京）附近。五代人下 来，也沾染了吃喝嫖赌。虽然蒙古骑兵战力天下无敌，可军官们却变成了肥 猪。

这也就是最后元末大起义时，蒙古的中央军团，压制河北，而获得的战果却不 多。

他们仍是一支精锐望而生畏的力量。 但兵是由将带的。将军们却是一群溜须拍马奉承贿赂的小人。

四）燃烧的草原

铁木真是蒙古人的英雄。每一个蒙古人，讲起成吉思汗，都是二眼放光。每一 场蒙古复兴的口号，也都是重现成吉思汗的荣光。

但历史是一场长跑。不仅仅是军团的会战，英雄人物史诗一般的盛迹。 对于历史来说，更重要的是政体和运气。

蒙古人缺乏严格的“政体”。就算有一个英雄，能让他们盛极一时。 但政体的事情不解决，终究还是要走下坡路的。 蒙古传统的“分封制”，决定了他们一定会走向碎沙化。哪怕有一个英雄人物 带领他们取得无法直视的辉煌；不到100 年，蒙古就会四分五裂。这个死穴，

至今蒙古人自己都没想清楚。

而蒙古如果学习中原汉人的“帝制”郡县制。则毫无疑问会带来贪污腐败，精 锐兵团越来越腐朽。原本草原上的雄鹰，被黄油奶酪养成肥猪。 中原的王朝，可以坚持300 年。蒙古人粗鲁无文，100 年就腐化失去战斗力 了。

其实这事，还真是靠运气。成吉思汗兴起的时候，正好是宋历320 年，金朝 120 年。 以一个新兴王朝，对阵腐朽王朝末期。蒙古人取得了伟大的胜利。

但历史是一场长跑。下一场的较量，运气不站在蒙古人一边。 总体而言，龙图腾还是优胜于狼图腾。

（yevon_ou@163.com，2014 年2 月1 日晚）

元末的石人 #F127

元末的石人 #F127

原文写于2014 年1 月31 日晚

元朝的崩溃，对绝大多数中国人来说，都是陌生的。 在《明英烈》中，我们知道了鄱阳湖大战。在我们的教科书中，知道了“广积 粮，缓称王”。 但是元军的主力呢。如此庞大的一个帝国，说没就没了。当年百战百胜的蒙古 骑兵哪去了。 我一直很想纪念这个人。 元军没有消失，他们只是撞见了石头人。

一）大都 在我们的民族主义教科书中，常常会煽动一些仇恨和恶行。近的譬如日本侵 华，远的则有蒙古“初夜权”的传说。 在TG 愚民教育中，绘声绘色地说道：“蒙古人欺凌汉人，享有剥夺汉人的初夜 权。每一个汉人家里都要住着一个蒙古人”。 我们要说的是，以上报道完全不符合事实。 事实的真相是，如果我们要看元末的蒙古人口分布，大约70%都拱卫驻扎在大 都（北京）周围。

蒙古的人口实在太少了。如果平铺到广饶的祖国大地。每个黄浦区才有1 个 人。 蒙古的大汗，不可能把兵力分得如此之散。他一定要优先保证北京的安全。其 次，他也不会允许精锐的野战兵团，退化为二流子的驻戎兵团。 军人一定要在铁与血之中才会成长，一定要关在兵营里不停磨砺。 而如果军人一旦驻扎到地方，毫无疑问就会吃喝拉撒，贪污腐化。被汉奸和二 流子拉拢，最后床上一颗子弹就可以刺杀成功。 同样的例子，也在1937 年之后的日本侵华部队上重演。 日本有足够的主力部队。他们甚至可以在野战中，把国军打得找不到牙。 但日本没有足够的驻戎部队。这种东西我们今天叫做“武警”。或者“民 兵”。或者“预备役”。他们维持地方的治安，用二流的武器，几乎无能上阵 作战。 没有驻戎部队。意味着你不能调动这个城市的资源，不能转化实力为生产力。 意味着你真实没有抢到土地。

二）黄河 元末的形式，始于1351 年修黄河大起义。独眼石人“莫道石人一只眼，挑动黄 河天下反”。 随后，南方发展出六股实力，三大三小。 三股大的，是陈友谅（湖北，湖南），朱元璋（安徽，江西），张士诚（江 苏，浙西） 三股小的，是方国珍（浙东），明玉珍（四川），陈有定（福建）。

当时的形势十分明显。角逐天下，基本就是三大势力的事。三小是打酱油的。 而每一个小势力，都是坚固异常。大势力如果想吞并他们，就得倾巢而出。这 样后台老家就保不住了。 这样的情况下，爆发了最大最重要一场战役，是朱元璋和陈友谅的“鄱阳湖决 战”。 朱元璋的运气非常好。打到最艰苦的时候，陈友谅戴着皇冠，穿着黄袍，脑袋 伸出船舱来看看战况。 居然被流箭射死了！！！ 陈军于是崩溃。 这实在是武侠小说绝好的题材，但双雄争霸此战，却决定了天下的命运。 击败了陈友谅之后，朱元璋就拥有了四个省。然后再回过头来攻击张士诚。张 士诚无法抵挡。坚守了一年后破城。 此后朱元璋势如破竹，另外三股小势力已完全不是一个数量级。 问题是，南方打得如火如荼，北方又如何？ 元朝皇帝难道是睡得象死猪，元朝的主力部队在干什么。 蒙元在南方的势力难道是一夜之间瓦解，皇帝就看着他们变空白郡么。

三）北方 事实上，北方并没有闲着。南方有六股起义军，各占据一二个省的份额，最终 互相吞噬。 北方只有一股起义军，就这一支军队，挡下了所有的元军。

这一支军队，就是红巾军。红巾军的领袖，就是刘福通。 我们的教科书上，曾经说过这个名字。但我们从未想过他如此牛逼。 刘福通是最早的起义军，也就是修黄河独眼石人的那位。这在历史上，首倡者 能这么善战，也是少见的。 当南方分解成六股实力，朱元璋和陈友谅打得不可开交时。元朝政府在干什么 呢，他们只干了一件事。“全力剿灭红巾军”。 当红巾军黄河起义之后，元朝政府先是派了6000 人的河道军队前来镇压，然后 被刘福通通通杀光。 元军再派了10 万混编军团，继续杀光。 元军动员，组织了30 万庞大军团，继续杀光。 连续三次的失败，使得元朝中枢也慌了。他们采取稳扎稳打的方法，仗着手里 正规军团多，枪多人多地盘多，用一个正规对手的待遇，调集了各方的部队， 慢慢地围拢上来。 但在这时候，元顺帝宫廷斗争发生了矛盾，于是“大军百万，一时四散”。 元军的溃败，使得红巾军达到了鼎盛。他们活跃在毫州---汴梁一带，将交通完 全堵塞。 红巾军的作用是什么呢，其一是挡住了元军的正面压力。其二则是使得元军对 南方的通讯，彻底终止。 你想象一下，元军的部队，70%基本都是围绕北京，拱卫设立。 在这样一个异族统治，而且向来残暴。名声不佳，经济一塌糊涂。 一下子突然几个月收不到中央消息了，然后就是二三年。

那会怎么样？哗，一下子全爆了。 于是因为红巾军的原因，元朝政府一年之间失去了对南方所有省份的控制。虽 然还有陈有定等将领效忠，但已经完全无足轻重了。 而红巾军呢，他在北方一个人扛下了所有的元军攻击。 韩宋：三破元都两入高丽，跃马兴庆府扬刀朔漠上。 抱歉我对于韩宋“破元都”的历史不甚了解。参见： https://www.zhihu.com/question/47877846/answer/108391826

四）死战 刘福通在河南--安徽坚持，简直是元朝政府心肌梗塞的堵塞药。 宇文若尘有一篇微博讲，刘福通大概是历史上防御过兵种最多的部队了。 曾有一道历史考题，问朝鲜人有没有打到过河南。答案是有的，是元末的时 候，被元朝政府征召至河南参战。 除了高丽的朝鲜兵，西域的色目人，贵州的苗兵，渤海的水军，伊朗的白俄高 鼻子，鄂伦春的野人，青藏高原上的吐蕃兵，几乎当时长相最象丑鬼的兵种， 都有参与红巾军作战的记录。 当南方的汉族军权，三大三小正打得死去活来。北方的红巾军，正默默地啃下 一轮又一轮蒙古冲击。蒙古人发疯一样要打开汴梁防线，而他们始终被封印在 北方。 这个时候，刘福通不仅擅长打运动战。而且他擅长防守战的天份也出现了。

汴梁保卫战打了二年，安丰保卫战打了四年，每一次刘福通都是山穷水尽，可 他却偏偏打不死。又硬又韧。 蒙古的骑兵部队，攻坚不是强项。蒙古人征服欧亚的方法，是大机动迂回骑 射。 可如今刘福通据城死守，汉人向来擅长守城，蒙古人缺乏汉军工程部队。也是 无可奈何。 红巾军以一支孤军，没有后方，没有盟军，独自在河南抗击蒙元全国军队。从 1351 年到1363 年，足足扛了十二年。就连察罕帖木儿（赵敏她爸）都死在了 他手中。 他不是超人，他只是一个石头人。

五）尾声 就在朱元璋鄱阳湖大战陈友谅，赢者通吃的那一年。刘福通再也坚持不住，和 韩林儿一起向南逃，投奔朱元璋。 后来的结局，《倚天屠龙记》里已有叙说。 但是刘福通死的时机，十分巧妙。南方的诸阀经过多年混战，已经统一在了朱 元璋手里。有了六七个省。 而北方的实力，大致可以分为几块。 • 北京：元朝皇帝及中央骑兵 • 山西：王保保，赵敏她爸死了以后她哥逐渐成为蒙古最大的军系。 • 山东：红巾军残部及军阀 • 陕西：地方戎守部队 • 蒙古：另一些王公

《剑桥元明史》这样写道：当南方大致被明军统一时，北方的武人还在津津自 喜。因为从历史上，从无南方征服北方之先例。 南方的确很少征服北方。因为南方河道纵横。大乱之后，很容易分裂成诸多小 势力。而华北平原一整块，完整一大家。 但1367 年的历史与众不同。因为红巾军的抵抗，目前南方已经统一，而北方还 分裂成五六块。 故事的结局毫无悬念。朱元璋率全部的主力北伐。轻易地扫下了残破不堪的河 南，山东。 王保保一直为他的血统犯愁。他有汉人血统，可以自由地选择加入汉人一方， 或者蒙古人一方。 最新的史料证明，王保保是纯蒙古人。更正 https://www.zhihu.com/question/20965049/answer/124066792 但是，当他的犹豫最终决定当一个蒙古人时，他已经失去了最好的时机。朱元 璋的大军逼近北京，元顺帝没有决战的勇气。带上了蒙元的近卫军团，逃出去 到关外大漠。 仅剩下的山西一省，也无法对抗朱元璋的主力。于是蒙元的势力，其实是被逐 个击破的。 虽然只要差上几年，历史就会有翻天覆地的变化。 蒙元的实力其实很强，蒙古人的主力，并不是败在了明军手里。北军的骑兵， 甚至没有一场堂堂正正的会战。而是由于内耗和机遇，才莫名其妙被明军各个 击破。 等到了草原上，元顺帝，王保保，蒙古原有的王公和驻扎部队，联合在了一 起，又是一股庞大的力量。

但这个时候，朱元璋已经收复了北京，山西，相当于拥有整个中国本土的力 量。蒙古和整个中国作战，又撞得了头破血流。 后面的故事，还有很长。明军又出了二个英雄级的人物。一个是傅有德。他从 潼关出发，一口气打到兰州。六战六胜，全是摧枯拉朽般的胜利。 另一个则是蓝玉。蓝玉的四次北伐战争，最终硬碰硬，从正面战场上消灭了蒙 古骑兵。 但是我们的故事，已经讲完了。我只想纪念那个石头一般的人。 元末明初的历史，真的好险。差一二步，就不是那么发展了。 若说明亡，是亡于坏运气。 则明朝的兴起，的的确确是好得不能再好的好运气。

（yevon_ou@yahoo.com，2014 年1 月31 日晚）

罚张 原文写于2014 年2 月1 日子夜

我一直想写一篇《罚张》的。写着写着，却有跑偏题了。 朱元璋的位置其实很不好。他身处于张士诚、陈友谅二大势力的夹缝之中。二 线受敌，如果大战，他是最容易领盒饭的。

最初的时候，朱元璋和张士诚大战，陈友谅从背后攻击。幸亏这时候朱元璋出 了一个很能干，很能干的侄子。死守鄱阳湖，一口气守了一年九个月。才让朱 元璋老巢没被抄。 后来朱元璋和陈友谅大战。张士诚在背后。 部属们都劝张士诚倾全力出击。张士诚却是有一点富贵病了，开始学会了享 受，不想再斗争冒险拼命。 于是张士诚去打下了安丰，灭掉了刘福通。 我也是到后来才知道，朱元璋一军可以崛起，在于淮西军大规模的吃人肉。 武昌是当时最坚固的江城。本来哪怕陈友谅败绩，凭借武昌城他还能守很久， 最多输掉外围。 没想到陈友谅盖世枭雄，居然会死于流箭。朱元璋完全吞并二省地盘，回过头 来大战张士诚。这下子张士诚傻了眼了。 有兴趣的人，可以去看看《张士诚传》。张士诚轻徭薄赋，讲义气，有文化， 算是一个很仁义的人。 而朱元璋是一个彻彻底底的泼皮无赖。 张士诚很硬气，他表示宁死也不做朱元璋的狗。 苏浙的地盘虽小，却是鱼米之乡。全中国最富庶的地方。更兼有海盐之利，钞 票很多。在准备战争的半年多里，张士诚拼命砸钱，把苏州造得象铜墙铁壁一 样。 明军跑过来啃张士诚，就一口啃到了铁板上，怎么啃也啃不下来。 但是，再好的城墙，也挡不住兵多。经过一年半的围攻，最终苏州还是陷落。 张士诚自杀。

参考阅读：《朱元璋对吴越的摧残与吴越勇士的抵抗！吴越人必须牢记！ | 冬川豆》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4MjA3MTg2OA==&mid=505022005&idx=1&sn=1be2f4095389a626e963aed9396ace78&scene=1&srcid=0524qKvOAsF2kvZ2O9tZCRnz#rd 《朱元璋的“圈子”》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MTM4MDQwNQ==&mid=2652764101&idx=1&sn=74efd068bcac1e9946df6d5ac9ec2cb2&scene=1&srcid=0628XtThxeA9hGxVT9vb4G4j#rd 张士诚的硬骨头，和张士诚的仁义，把朱元璋气得发疯。 尤其是苏浙人民怀念张士诚，持续几百年民间节日纪念张士诚 [1]。更是让朱元 璋狭小的心胸气得发慌。 于是朱元璋签发了一条命令：“罚张”。既然老百姓怀念张士诚，则今后苏浙 地区税赋增加10 倍。作为惩罚。 朱元璋经常发疯的，通读史书，类似的闹剧以后还会有很多。 这条命令，一开始是临时性的气头上话。类似于限购限贷。 不知道为了什么，后来居然就没取消。就一直跟着了大明王朝296 年。 但是，作为一个正常人，无论如何也是交不出10 倍的税赋的。种地不可能。 在被逼急的情况下，苏浙人民穷则思变。开始转行入工商业。 农业产出不了这么多的税赋，而工商业则可以。 在“罚张”的命令之下，苏浙人民拼命经商，“苏州织造府”就在那时名闻天 下。 穷则变，变则通，通则久。 而另一方面，能收钱的事，中央政府从来不手软。收着收着，这个10 倍税也渐 渐成为惯例了。

有明一代，苏浙二地的税赋，占到全国财税总收入的1/2 以上。有道是“上有 天堂，下有苏杭”，这不是说的苏州有多美，而是说苏州有多富。 明朝是一个很小农思想的朝代，和他的创始人一样。 和宋代不同，明代的主要收入靠农税，而宋代靠贸易。这也决定了明朝的财政 实力远远不如宋代。 一般认为，明代年税收只有2700 万两。而宋代哪怕丧失半壁江山，至南宋时仍 有6000 万两白银。人口还少点。 明代因为皇帝祖训的管制，搞到最后工商业的城市很少。武汉，成都，洛阳等 大城市，居然都不出彩。 搞到最后，只有苏浙地区商业完整地保留下来了。所以他们虽然要交10 倍农 税，但却富甲天下。也留下了无数才子佳话。 当然，10 倍税赋如此不合理的制度。仅仅是因为朱元璋的一句话，后世也不是 没有人想伸张正义的。 “罚张”税收的最终取消。要等到了明朝末期，东林党人在魏忠贤倒台后很短 的一个间隙。 在这段时间内，是翰林们通过巧妙的“税制改革”。使得江南不用交这么多 税。严格地说，是削减下降到接近零的位置。 可惜的是，不久之后就是明亡的惨剧。以至于后世有一点史学家，抨击东林， 说清流误国把钱都免光了，明朝才会亡国。 确切点来说，崇祯的确是亡于“没钱”的。 要写一千个，一万个为什么，“明亡”的原因，的确可以归类为财政的崩溃。

但另一方面，南明之后，福王据有江南全部的财富。江北四镇的老兵。可是表 现也不怎么样。 别说募兵反击。就连象赵构一样，守住江淮防线，南明都没有做到。 可见，金银钱财并不是一定的。 明亡有很多种原因。真正致命的，还是更根本性的东西。

（yevon_ou@163.com，2014 年2 月1 日子夜）

[1]《地藏节》。因为张士诚乳名叫“九四”，借用地藏节烧地头香的形式，寄托其哀思，名为“烧九 四”。http://baike.baidu.com/view/40956.htm

三代之治 #F129

三代之治 #F129

《三代之治》共有七篇。做了一个多图文素材装进去。

最近老年痴呆，一年前写的东西，自己都忘了许多。再不整理就涅没了。 1. 西周创国篇 2. 姬旦 3. 分封制 4. 晋国 5. 谎言的开始（上） 6. 谎言的开始（下） 7. 番外篇 ---- 民族性国家的形成

三代之治1 ----- 西周创国篇 #F130

三代之治1 ----- 西周创国篇 #F130

吾甚武，是为武王

一）孟津 公元前1046 年，姬发率领他的大军，在洛阳孟津渡渡过了黄河。灭掉了商纣， 建立了周朝。 这二天我在看平势隆郎写的《从城市国家到中华：殷周春秋战国》。该书水平 一般，水货多于干货。作者翻来覆去写的就是一句话：“夏商周并不是一个朝 代，而是一段前历史”。 为了便于读者理解，我们先来贴一张商代地图：

华夏民族的起源，一般认为发芽于河南腹地。更早之前，则是从渭河进入河 南，但此段只有考古足迹，并无文明。

再更早之前，中国人是从伊朗来的。“中国人”和北京猿人并不是同一个谱 系。中国人把北京猿人杀光了，并占据了这块土地。其秘诀就是“马拉战 车”。 再之前，全地球几乎所有的现代人，都是从西奈半岛来的。大约20000 年前， 一群2000~3000 人左右的迁徙部落，走出了西奈半岛。他们是探险支队的第三 批，也是唯一成功的一批。 这3000 人的后代，构成了今天全球七十亿人口的祖先。中国人和日耳曼人差异 其实就二万年。 要查询人类扩散的足迹。方言是一个很好的手段。人类在一个地方定居越久， 语言就越分化。方言的种类就越多。 而每次人类向外迁徙，2000 人一个族群，一般都是讲同一个语言。所以新占领 区域方言很单一。 从这个角度观察，人类大致发源于西非象牙海岸。当地有超过150 种土著语 系。甚至有完全靠吞口水来发声的语言。而到了东亚海岸，语系就急剧缩小到 30 种左右。 扯得远了，我们先回到正题。西元1046 年前，姬发率领他的大军，渡过孟津， 开始讨伐传说中荒淫无道的商纣。这是几乎无争议的表面史实。

二）子受辛 商纣一辈子打过三次仗。第一次打西北黎，赢了。 第二次征讨东夷，他还是少子。勇冠三军，有万夫不当之勇。大胜，从而确定 了帝嗣。 第三次东夷再犯，商纣派出了他所有的军队。在东线也是节节胜利。 这里就牵涉到了一个概念。“商朝”的实际疆域有多大。 答案是很小。基本就河南省。上不过黄河（可能包括河北边很小一块区域）。 西不过潼关。 南不下宛地。 东不过淮河。

商朝的首都是朝歌。朝歌在哪里，很多中国人都不知道。但其实朝歌就是洛 阳。 整个洛阳盆地很大。商王朝有著名的六迁都城。最后盘庚才定都于殷。其实他 迁来迁去，都是在洛阳盆地内打转。 最后才选中一块当时水草比较丰盛的土地。并不一定是现在的洛阳城。朝歌离 洛阳80 公里。 如果我们仔细研究“商代地图”。就会发现，古代的城郭，基本都是沿河流而 建。 沿河流有很多好处。一方面人和牲畜需要喝水。一方面河边比较安全，不容易 迷路。如果定居的话，河流可以灌溉。有了木筏之后，交通效率更远远不是陆 路可比的。 所以世界诸大文明，都发源于大江大河流域。 商王朝当时的扩张，就沿着黄河，一路向东。从开封，商丘，滑台，逐步向东 扩张。 在扩张的途中，他和本土的土著势力，起到的冲突，就是“东夷”。 另外，古黄河向北。快进入山东境内。那就是齐人。 商王朝其实一直到商纣王在位的第29 年，状态还不错的。帝国一直处于扩张， 国内他们也是最强大的势力。内政也还太平。 公元前1046 年，商王朝派出了他所有的兵力，东征淮泗。这一仗也打赢了。商 王朝国土进一步扩张。 这在这时，姬发突然渡过了黄河，偷袭商都！ 周的老家在陕西。到周文王姬昌的祖父那一辈开始发迹。聚拢了一群族人，躲 缩在陕西的山谷里繁衍生息。 从理论上来说，周部落尊奉商朝为老大。就象《封神榜》中说的八百诸侯。其 实就是散落在山间田野的八百村落。商有一些部落领袖的权威，但也管不到太 内政的事。 周的突袭，是一个巨大的事件。彻底改变了历史的走向。 黄河是一条巨大的河流。在黄河上，有十二处较狭窄的区域。也就是传统中 “黄河十二渡口”。

其中，河南孟津，也就在洛阳的边上。是条件最良好，交通最方便的第一渡 口。因为他的河中有沙洲。无形中渡河距离就少了一半。 BC1046，姬发率领他的全部军队，偷渡过了孟津。该兵力一般估计在5000 人左 右。全是土人，拿着刀叉和木棍。现代人只要一挺机枪，就能把他们全灭。 姬发有点犹豫不决。已经过了河，却不敢向前走一步。 试图占卜，龟壳仍在地上，大凶。 姜子牙一把把龟壳拂在水里。说：“人只要大凶，连天都怕你”。要这些东西 干什么。 于是周部落向东前进。商朝的所有军队，都在遥远的东方前线。商纣王仓促之 间，只能组织王都的一些奴隶，发给他们兵器。指望他们为商王室作战。 没想到临上战场，这些奴隶突然调转了戟头。转过来攻击商的卫队。商王室于 是大败。纣王自焚。这就是“倒戈一击”的由来。

三）周王朝 我写这篇东西的意思，是告诉各位，你们以前学的中国历史都是错的。我就讲 点正确的“正史”。要看详细的讲究，请看历史系。 中国的教科书，整个就乱七八糟的。全都是乱写。武王伐纣，被写成了替天行 道。再下去也和《封神榜》没什么区别了。 周朝灭商，产生了巨大的军事的，政治上的冲击。 首先，周武王姬发，并没有真正的灭掉商朝。 商的灭亡，和“秦”帝国很相似。都是主力部队在外，变生肘腋，被人攻进了 首都而灭亡。 当时秦国的六十万大军，主要分成了二个部分。三十万大军北上，由蒙恬率 领。到长城一代抗击胡人。 三十万大军南下，开拓了长沙通道。一直打到了广州。 而秦的咸阳本土，几乎是空的。 大泽乡起义之后，秦国内几乎完全没有兵力。只让章邯[注1]带着一些二线警卫部 队，就灭掉了起义军大部。杀了项燕。

然后秦军通知了北方主力南下，在巨鹿之战中，秦军意外地被弱小得多的楚军 击败。最终导致了秦室的灭亡。 而秦军南下那支部队呢。因为距离较远，回援不及。当他们接到消息时，咸阳 已经陷落。 然后秦军内部发生兵变，主官被杀。兵变的首领赵佗，将南下的道路全部捣 毁。封锁南北交通。 几十万秦军聚集在了广州，又抢了许多本地媳妇。形成了南越王国。一直到汉 武帝的时候被灭。 这就是广州城的由来。 [注1]丫还不是军人，是农业部长（少府卿） 言归正传，说回原题。历史上以BC1046 作为周商分界线。但其实商王朝的主力 军队，并没有灭亡。 商的主力在东夷，听见朝歌陷落的消息，便急急忙忙回赶。纣王的儿子，叫做 武庚。 但是，这是一支没有根的军队。民政对于军事的意义，相当于吃饭对于铁汉的 意义。 虽然他们手里仍握有最精良的武器，但是他们的妻子儿小都在朝歌。他们回军 的沿途，吃不到粮食补给。他们跋涉行军病弱了将士，得不到补充。 没后勤的军队，比有后勤的军队，至少要削弱一半以上。 这一段的历史，在中国的教科书上，根本就没有提。 姬发在攻陷朝歌后，返回到了他的陕西老巢。或许是抢劫够了，没有久待的打 算。 为了防止商军主力的反扑。他留下的三个军团。霍管蔡。 霍国，管国，蔡国，土地是军队的滋养。虽然一开始周家的军力，不如商王 朝。但占据了土地，总能慢慢养起军队。补血量已经逆转。 可是没想到姬发刚一回到陕西，没过一年就死了。他的儿子成王只有三岁。周 王室内部，立即爆发了权力斗争。 在陕西的周军老巢，摄政权落到了老四姬旦手里。

在河南的霍管蔡三国，和东返的武庚商军主力，汇合在了一起。结成同盟。爆 发大战。 这一战的战役，极为血腥。前后打了三年，规模是“牧野之战”的十倍。史书 上说“血流浮杵，赤地千里”。 战役的最终结果，西军获胜。武庚被杀。 纠此一役，中国的版图上，又多了几个诸侯国。管，霍，蔡，国君虽然被杀 废，但国家却保留了下来。 商王朝最后的主力覆灭。商和周之间，也达成了谅解和势力划分。 商朝同意臣服于周。商朝的遗民，成立了自己的国家。就是“宋”国。包括后 世著名的宋襄公，其实都是殷商后裔。 从某种意义上讲，商朝并没有灭亡。他们只不过由一个至尊王位，下降为了诸 侯宋国。 后世有一种说法，说殷民在商灭亡之后，无以为生。所以去做起了买卖生意。 这就是“商人”的由来。我对此种说法表示存疑。 商人原有的首都朝歌，作为东征战役的战利品。周公不愿意吐出来。就封给了 老九康叔，这就是“卫国”的由来。 有一种说法，认为孔子是帝室。是商王的后裔。因为他对姬姓，周王室，始终 是耿耿于怀的。虽然孔子一辈子都在喊“尊王攘夷”。但他打死都不为周王室 效力。 一直到《论语·八佾》，孔子说：“成事不说，逐事不谏，既往不咎”。 意思才是五百年前你抢去的东西就抢去吧。陈年烂谷子，俺们不说啦。

四）易经 接下来，我们讲一个很重要的人物：姬旦 姬旦有多伟大，用怎样的形容词都不够。 可惜，我们看了一下篇幅。姬旦要用去好几章的章节，而本文已经太长了。 所以我们划分为二篇：西周创国篇，姬旦篇。 另起一章。

关于易经的著作，我推荐写得最好的是苕木匠：http://bbs.tianya.cn/post- no05-63418-1.shtml 这才是原原本本的正朔。里里外外把道理都讲透了。推荐各位去读一读。 苕木匠一生苦寒。全部的心血，最终写成了一本《周易正读》。 他的QQ 是：605062871 各位可自行企鹅向他购买。yevon_ou 很少推荐书。但这本是绝对的精品上乘之 作，易经看这一本就够了。

（yevon_ou@163.com，2014 年3 月27 日晚）

三代之治2 ----- 姬旦 #F140

三代之治2 ----- 姬旦 #F140

儒家有所谓的“七圣人”。鸟生鱼汤鸡鸡鸡。 姬旦这个人，有多伟大，用怎么样的形容词都不过分。仅说一点，他写了一本 书，名叫《易经》。 姬旦一辈子完成了二件大事： 1）他写了《易经》 2）他建立了分封制 3）他创立了礼教（儒教） 姬旦顺便还做了几件小事： 4）他建立了洛阳城 5）他是鲁国的开国国君 姬旦一辈子只做错了一件事： 6）他没有排入《封神榜》

一）十兄弟 周文王一辈子有十个儿子，考发管旦蔡曹成霍康冉。 其中老大伯邑考，一直是世子嫡子。就是那个“面如冠玉”不受狐狸精妲己勾 引的美男子。 姬昌起义之前，有很长的一段时间，和商中央政府闹得不愉快。姬昌本人在羑 里被关了六年。伯邑考作为嫡长子，长期周旋在宫廷斡旋，最终牺牲在外交的 最前线。 姬发作为老二，幸运地继承了王位。成了周武王。

牧野之战后，姬发留下老三，老五，老九，组成三个军团。驻守东方，防备商 军团主力东返。 他自己回到了镐京，没多久就死了。权力落到了留守王庭的老四，姬旦手中。 老三管叔是个有勇无谋之辈。他一看，大哥死了转二哥，二哥死了转三哥，怎 么到你老四手里去了？ 于是周族内乱。三叔叔连同武庚，一同和姬旦打了三年仗。这些都是我们已知 道的。

二）老狐狸 按照政治学的伦理，打天下的是真皇帝。军功最重。 周王朝的建立，其实真正是姬旦打下来的。是他完成了对东方的征服，作为军 事领袖，他享有了巨大的威望和权力。 但正在姬旦征服三监，驻军商都，威望达到顶峰时。他受到了心腹间的匕首一 击： 周成王宣布关闭函谷关。屯重兵镐京。并宣布姬旦不用回中央了。 姬旦在外面拼死拼活三五年。血流漂杵。总算打赢了。最后却是因为他离开中 枢太久。中枢反而换了人，权力落到别人手中了！ 众所周知，周成王登基只有三岁，现在也不过五六岁的样子。 那站在幕后的那个人是谁呢。 咳咳咳，是姜子牙。 “姜子牙八十遇文王”，这事估计是扯的。 只不过这人寿极长，故事也极长。换了三任皇帝都没死。 当年姬发叫姜子牙叫“仲父”。估计他年龄也不轻。可能和周文王同一数量级 的。但他的寿命，实实在在是德川家康级的。政治寿命也是。

姜是族姓。一般是神农氏后裔。子是尊称，类似于德语中的“冯”。严格的 说，他的名字就一个字：牙 分析当时的周王庭实力派。分为三派。一是周成王，二是领兵在外的姬旦，三 是姜商召奭之类的大臣。 按照中国古代的政治礼仪。一个大臣，无论你贡献了多大的功勋。君与臣之间 的距离仍然是不可逆的。 姜子牙为西周灭商，立下了汗马功勋。但是帝王家事，封王封爵，吃香的喝辣 的，还是没他份的。武王死后，周族的核心武力，还是要牢牢掌握在姬家人手 里。 和小说里的不同，姜子牙并不是吃素的。 姬旦离朝三年。洛阳和长安相隔五百里。朝廷的事，他遥控不了这么多。宫廷 的实权，就渐渐地落到了姜商，召奭的手里。 臣子干预帝王事，这是实打实的谋反！ 召奭也姓姬。他是姬昌的同族。但没有血缘关系。相当于陕西带出来的老部 下，老干部。召奭最后成了燕国的创始人。 但只要没有太祖的血脉，都是臣子。 召公和姜尚控制朝廷。周朝从一创立，皇帝就变成了傀儡。 当时，姜尚和召公发了一个文给姬旦。说我陕西你河南，您也别回来了。 50% vs 50%，咱们把天下分了吧。 经过了一系列的外交协议。最终，姬旦在河南腹地驻留了下来。 在原本朝歌附近，他寻找了一块风水绝佳之处。“洛水之北”谓阳。这个新建 的城市，九朝古都，掌握中国二千年，就是洛阳城。 按照外交协议，洛阳的规格为首都。也称东都，陪都。 于是，中国历史上，第一次出现了二个首都的政治局面。二都其实是分立的二 个系统。

值得一提的是，从周成王开始到周幽王，西周三百年内，一个国王也没去过这 个所谓的“东都”。

三）外臣 君尊臣卑。无论臣子立下多大的功劳，臣子所掌握的权力和财富，不到君王的 1%，说来说去都是在为皇帝打工。 姬旦被驱逐的这段时间内，姜尚和召奭拼命地扩充自己的实力。从根本上讲， 他们也没有太大的野心，并不想完全取代姬氏的势力自立。 毕竟，夏商周时代，朝廷的战力，还是以部落联盟同姓同族为主。 换了一个外人，周部落里的姬人未必会听你的命令。没有部落人口，你也就没 有一切。 姜子牙的封地在山东。在黄河的尽头。 姬发的分封思想，和八百年以后的刘邦一模一样。异性王都在最遥远的边境。 远至天涯海角的地方。 姜子牙的封地，沿着黄河一直走。临淄在遥远的尽头。甚至都不是周王朝控制 的地盘。 一直到商纣的最后一年，商王朝的军队还在和齐人作战。姬发进攻朝歌时，甚 至还要求齐夷派兵夹击商军。 姜子牙被封到了临淄，其实只不过周武王的一个口头承诺：“这块地以后就归 你了，你在封地上的所有开拓我都予以承认”。 真的夺取和保留地盘，还得靠姜族人自己奋斗。 姜子牙和召奭控制了朝廷。二人一合计，说“兄弟啊，咱俩都不能都待在中枢 啊。免得被人一锅端”。 而且，军队都是姬族人。毕竟也没有自己的武装。 于是商量下来的结果，召奭仍然留在镐京。姜子牙返回到了齐国他自己的封 地。内外控制着周朝。

姜子牙带着他的部落，带上了他的族人。开始了极其辛苦的远征。 姜子牙刚到齐地的时候，条件极其艰苦。就象德川家康刚得到东海道时；他抵 达临淄的第一年，刚建立起营地。就遭遇了四周野蛮人铺天盖地的围攻。东夷 是绝对不会允许，在自己的田野中，有一座城堡出现的。 面对潮水大海一样的野蛮人进攻，姜子牙发挥了中国人特有的特色击，特色兵 种，特色大招：“请客吃饭”！ 姜子牙说，来的都是客。做人嘛，开心最重要。大家打打杀杀干什么。来，我 煮碗面条给你吃。 于是姜族齐氏和野蛮人成了好朋友。姜子牙承诺“简化礼仪”。也就是不要求 野蛮人叩拜诸侯。或许还要给野蛮人三鞠躬。 姜子牙的智慧，使得他迅速融入了齐地土著的信仰文化圈内。获得土人好感。 从而站稳了脚跟。 姬发最初把齐地批发给姜子牙时，认为这是一块不毛之地。远在天涯海角，是 断发纹身的蛮夷居住所在之地。 一丝微笑笼罩在了姜子牙的嘴角，“你玩我，我还玩你呢”。 姬发所不知道的，齐国的东方是大海。 在之后的整整几代人。齐国人倾尽所有的力量，不向西进，而戮力向东夺取土 地。一直打通了大海，达到大海口。 “齐有海盐之利，富甲天下”。 姜太公老谋深算。齐国达到海岸之后，可以在浅滩上晒盐。 当时盐属于绝对的必需品，珍惜品，奢侈品。一件事物同时具备这三种品质， 也是少见。 而且盐不易腐败，易于贩卖。齐国几乎是整个中国唯一能大量产盐的国家。 通过销售食盐，齐国获取了大量财富。实力急剧增加。从最初的一个很小的部 落，一直成长成春秋战国时代的超级大国。 当周帝国姬家已经因为衰弱和贫穷奄奄一息的时候，太公望的部族，却成了真 正的豪门。

四）余波 姬旦和姜尚，召奭达成了和平协议。在洛阳，兴建起了东都新城。 可是，“挟天子以令诸侯”，姜尚和召奭把平王握在手里。本身就具有巨大的 优势。关键是他们可以出牌，可以搞新花样。而姬旦只能防守。 就好像支付宝和管理部门博弈，你是无论如何玩不过裁判员的。 过了不久，就在姜尚去到齐地之后不久。召公以平王的名义发了一条诏令： “东至海，西至河，南至穆陵，北到无棣，五侯九伯，实得征之”。 这句话的意思，就是管理权。 最初的意思，是成王占据镐京，姬旦占据洛阳。东方西方，大家各守一方，各 拿50%做皇帝。 可是现在，成王的一道旨意一下。东方的五侯九伯，名义上的“管理权”，就 全部被划给姜子牙了。 姬旦实际可以控制的地盘，就只剩下他手里小小的洛阳盆地一块。姜尚才成了 东方之王。 这下子，姬旦彻底看不懂了。 这段日子，是姬旦人生中最低谷的日子。“挟天子以令诸侯”，除非你真下了 心起兵造反。否则你就被人玩弄在股掌之上。 事情的转机，发生在几年之后。 成王七年，周成王登基之时是三岁。如今他已经是一个十岁的少年了。按照古 代的传统，完全可以培育第三代了。 成王亲政，王室的力量，终于登上了舞台。 成王上台之后四处一看，好呀，召奭和姜尚，一个在内一个在外，连“管理 权”都夺去了，真的是无冕皇帝。

成王要亲政，拿回父亲的权力。但同在京城里面，他也不太好意思和召公翻 脸。免得到时候孤注一掷，风险也还是有的。 成王算来算去，姬家的产业首先要保住。否则王权太弱，天下都快变成姓姜的 了。 成王下的一步政治棋，就是召回了姬旦。作为执政。 成王和姬旦的协议是，经过了这么多年，你年纪也老了。天下的至尊位，我看 你是不用指望了。 但怎么说，你还是我的叔叔。亲里亲，至少不能让姜召二家，把周天下的宗庙 给篡了。 姬旦和周成王达成的协议。放弃了对王位的追逐。而担任周王朝的宰相。姬旦 获得了巨大的荣誉，他被封为了鲁国的开国国君。而且是唯一的一个“公” 爵。 封地也是最大的。 鲁国此后在“十二诸侯”中获得了巨大的外交地位。鲁国虽然是公爵，但却可 以使用天子的仪仗。诸国一般有礼仪上的排序，都以鲁国仲裁为准。 鲁的问题是，太重视文化了，太文明了，连孔丘都生在鲁国。不够“野蛮”。 在战国后期不禁吃亏。最终文明而死。 周成王吞并了姬旦的军队，并入中央军。王室由此而强大。再也没有姜召的威 胁。 召奭一族后来迁到蓟县（北京），就是燕国的始祖。 周成王统一了王权，而且他寿很长。周王朝在他的手里稳固，终于安定地传了 八百年。周成王也是一个有名的贤王，周康之治号称：“刑错四十余年不 用”。 整件事唯一的bug，是姜子牙的“五侯九伯”管理权居然没有收回！ 这导致了齐国姜家，有法理上征讨其他诸侯，“尊王攘夷”的权力。这也就是 春秋时期，齐桓公作为第一个霸主崛起的契机。

五）易经 姬旦不是一个成功的野心家，他的心不够狠，手段不够黑。姬旦曾经有非常好 的机会，掌握大量的军队。 但他始终不敢博浪一击，不敢豁出去拼命。这就注定了他不能做一个大帝和领 袖，但很适合做一个最优良的宰相。从这点来说，他很象法国的大孔代。 姬旦做宰相的时候，总结他波澜壮阔的一生，做了二件事。对私，他写了一本 书总结《易经》。对公，他确定下了分封制。 《易经》这本书，目前在市面上并不难找到。翻开《易经》，第一句话是： • 元亨，利贞 • 潜龙勿用 • 见龙在田，利见大人 • 君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎 • 或跃在渊，无咎 • 飞龙在天，利见大人。 • 亢龙有悔 • 见群龙无首，吉 看起来是不是很熟悉？对的，郭靖郭大侠的《降龙十八掌》就是这么来的。他 最熟悉的一招“亢龙有悔”，然后就是“飞龙在天”。 易经的正确解释，在前一篇推荐苕木匠的《易经正解》中已经说过了。还没买 的赶快去买，订购QQ 号：605062871 今天人们说到《易经》，总说他是混沌神算之数。天机九五术数，奥妙无穷。 其实把易经联系到风水，是一种误解。 《易经》真正的意思，是教科书。“易”的象形文字，就是老师教书的意思。 在古代，并没有印刷系统，也没有课本。 别的小孩不上学，太子不上学可非同小可。所以太子一定要有太子少傅来教。 《易经》写下来的意义，是姬旦总结他的一生。觉得要写一些人生感悟下来。 作为教科书，来传承经验和收获。

譬如说“利见大人”，其实说的是他爸姬昌遇见姜子牙的事情。意思就是只有 找到这么NB 的一个老狐狸做助手，龙才可以抬起头了（见龙在田，利见大 人）。 中国的IB 界，缺乏底蕴。《易经》人人都在念，土豪总爷们人手一册。可你要 问，“易经是谁写的”，那可就答不上来了。 今日今日，这样的服务态度可是不够滴！

六）分封制 嫡长子承天子位。庶子为诸侯。 嫡子承诸侯位。庶子为卿大夫。 嫡子承卿大夫位。庶子为士。 嫡子承士，庶子为庶人。 因为一场内乱，周天下姬家的产业，差点被姜尚召奭篡夺而去。姬旦执掌相位 之后，有了操纵整个文官系统的权力。痛定思痛，他决心做全面的行政改革。 其最主要的核心，就是“分封制”。 以周天子为核心。他的第一个嫡长子，自动策立为太子。将来继承王位，而且 无可争议。 天子的其余N 个儿子，全算庶子。一律分封为诸侯国君。 诸侯国内同理。 第一个嫡长子，继承诸侯的君王位。 诸侯的其他儿子，自动转为“卿”。也就是高官。贵族们个个做官。 卿以下，第一个嫡长子可以继承父亲的“卿大夫”爵位。 其他的庶子，统统去做“士”。

所谓“士可杀不可辱”“士不可不弘毅”。士就是贵族阶层的最低一级。相当 于Knight 或者Sir。 士的嫡长子，可以继承“士”的身份。 其余的庶子，就降为没名分的庶人了。 此令一出，整个西周朝廷顿时炸开了锅。只要是庶子，就是卿大夫。如此全面 派糖，在历史上从未有过。 一瞬间，姬式宗族几乎个个都是紫带高管。如此大规模，高规格，高强度的封 官授爵，在中国历史上一共只发生过二次。 还有一次，发生在AD1644 年，多尔衮入北京之际。 姬旦的分封制，使得姬姓宗族中，哪怕一个赶车的车夫，都成了诸侯国内三品 高官。 这一场分封制，宛如十一级地震。彻底改变了中国之后二千年的历史进程。改 变了华夏民族的人口结构。 改变了你我他中国人的祖宗。 本来《姬旦》这篇，重点就是想写“分封制”的政治分析。毫无意外的，我们 又超篇幅了。 眼看本篇字数已经很多。不再赘述，就此截断。我们要再写第三篇：“分 封”。

（yevon_ou@163.com，2014 年3 月28 日）

三代之治3 ----- 分封制 #150

三代之治3 ----- 分封制 #150

姬旦这个人一辈子唯一的失败，是他不会“卖萌”。 不会卖萌，没把自己找一个脸谱，塞到《封神演义》里面去。 导致今天看连环画长大的儿童们，都不知道姬旦这个人。 其实周公名气之大，《论语·述而》中孔子说：“甚矣吾衰也！久矣吾不复梦 见周公！” （我很久没有梦到周公了）！

一）国人 要讲分封制，首先要搞清楚“国人”这个词，是什么意思。 中国的教科书上，往往只要学生们记住。BC841 年，发生了“国人暴动”。市 民们起来赶走了周厉王。 然后，就没有然后了。超纲了。 Shame,Shame 呀，学知识还得自己去探索。真是价高质次的教育。 “国人暴动”的重点，出在了“国人”二个字上面。 与国人相对应的，则是“野人”。 前文说道，商纣王末期的时候，文明的范围，仍仅局限于潼关到商丘的半个河 南省。 从商纣到姬旦，十几年的时间，分封的范围已经扩展到了二千公里外的北京 （蓟）。 中央政府的势力，真的有那么强么。华夏文明，真的于BC11 世纪就征服了三里 屯么？ 答案当然不是的。

当时的诸侯封国，更类似于“武装移民团”。典型的一个部族300~500 人。所 有的东西都装在大车上。有战士，有妇女，有儿童。 这样一个“蓟燕建设兵团”，独自行走在二千公里漫漫长途之上。直到他们在 燕山山脉脚下，找到一块满意的营地定居。并给自己国度取名叫“燕”。 诸侯国的分封，其实和当年USA 西进，开发西部，武装征服印第安人是极其相 似的。 移民团的人口并不多。和漫山遍野野蛮人的“海洋”比，更是沧海一粟。 但武装团的优点是，他们有较好的武装。对于周代诸侯来说，就是他们有青铜 器。 而且野人一般是散漫的，无组织无计划的。最多也就是附近几个部落联合起来 攻击一下。 而移民团则是长期的，持久的，有计划的步步为营。 整个事件的最大一个转折点，是“城郭”的建起。 城堡是一个巨大的优势。移民团因为青铜武器的原因，本身单兵作战力就要比 野蛮人有优势。 但是，如果一旦移民团在当地建立起城堡，那就意味着他们几乎无法被驱除， 无法被消灭，无法被打击。 中国的象形文字中，“口”字部的本意，是一堆建筑堆在一起。“或”是建立 起了简易防御设施“戈”。 到了“國”才是有完整的四边城墙，二道防御设施。 商纣王号称有八百诸侯国。其实就是八百个村落。其中大的能建设起城墙，中 型的是个村落有简易栅栏。小的就是木屋群。 英国人在非洲的移民，以及加拿大对北极圈Eskimo 人的开拓。都是走的同样道 理。论人口基数，欧洲人并不多。数十万移民和上亿非洲土著，完全不是一个 浓墨数量级。 但是，欧洲人一旦兴建起固定的军事要塞。欧洲的混凝土机枪优势，就绝不是 土人靠长矛数量可以堆死的。

在最残酷马克沁重机枪被发明的第一战，伟大的津巴布韦王倾全力要拔去欧洲 人的钉子。最后留下了10000:13 的战损比。 这件事后来被反复拍成电影。 对于周末诸侯国的殖拓，原理其实也是一样。 中心的文明圈，只有镐京~洛阳一带。出了中心文化圈，外面全是野蛮人。 野蛮人有多野蛮，你把他们想象成半兽人Orc 也就差不多。 中华文明的扩张，就是在野蛮人的汪洋大海之中。兴建起了一个个城堡。 不错，这就是赤裸裸的殖民主义！ 城郭的兴建，至为重要。 有了城池，你就有了据点。城池加弓弩，保证你永不受伤害。 然后你就可以以城郭为基地。向外扩张。 野蛮人的数量虽然无穷无尽。但城郭建起来以后，吃一块就少一块。就象癌症 一样。美利坚移民最终把印第安人屠杀干净，把全部的美洲抢到手里。 齐国，燕国，楚国，晋国的原理也是一样。从一个thanksgiving 的部落，最终 控制了整个山东半岛。 所谓“国人”。指的不是城里的人，而是全部国民。

二）分封制 分封制能持续多久？他一年都持续不了！ 天子之子为诸侯，诸侯之子为大夫。这件事听起来不错。可如果你细想下去， “分封制”是一件大忽悠。他一天都持续不了。 分封制是一个巨大的套，把天子套进去了。 分封制本身，在“近畿”和“边疆”，产生了完全不同的效果。

在遥远的燕郊，整个河北平原，只有召公一支拓垦部队。 对于召公来说，“诸侯之子为卿，卿之子为士”。 召公的子子孙孙，大可以派一支部队。今天老二你就负责朝阳区了，老三负责 海淀区。老四负责房山区，老五负责通州区。 到了下一代，老二的子孙继续向东。 老三继续向西 老四向南 老五向北 可见，在“燕国”这样的远郊殖拓屯恳团。是极适合“分封制”的。 分封他就象癌细胞扩散。1->5->25->125………几代人之间，后裔实力就能扩展 到整个北平。 而且分封制这种事，非常易于调动“生产劳动积极性”。因为打下来的每一寸 土地都是自己的。每个人都奋勇拼先。智谋勇力百出。每个人都是一条龙。 读到此处，我们发现“分封制”的奥妙了。那就是要有无限可夺取的土地。这 样分封制才能象癌细胞扩散一样，锐不可当。 最终将中华民族的脚步，从河南盆地，扩展到了整个华北。 但是另一方面，分封制在“近畿”。尤其是周天子的属下。他是有大大的问题 的。 近畿王城核心区域。所有的土地都已开发完毕。全部都是文明区域。 每一块土地，都已指定了主人。皇城的边上，就是虢国和雍国。你要分封，你 拿哪里的土地分封？ 所以对于中心的中央政权，每一次分封，就只能在周天子自辖的土地内，划出 一块。划给庶子。 这样做的结果，是周天子王室的实力越来越弱，越来越被分削。

西周创立的时候，天下空白之处还多，从商纣那里抢来的土地还是一笔横财。 “文武成”三朝，一共封了七十一个封国，其中姬姓本家五十三个。 但姬旦大分封后，封国就放缓了下来，因为周天子负担不起。 虽然这样，周天子仍然孜孜不倦地进行着分封。一代又一代的王子成为了诸 侯。这也使得周的王庭越发衰弱。 其中最重要的一次分封，来自于周成王五六岁的时候，和他的弟弟虞，爬在地 上一起玩。 周成王拿起一片树叶，放在虞的头上。说“这是我赏赐你的”。 没想到姬旦正在边上，姬旦说：“君无戏言”。 于是，他们就把“唐”土地封给了虞。唐地另有一个名字就是晋，就是山西。 就是日后使整个河南地颤抖的超级大国“晋”的产生。 公园前425 年，当时的周天子辖地，只剩下了16 个村庄。但他们仍简直进行了 最后一次分封。王弟获得了八个村庄。史称“二周”。这在过秦论中也有提 到。 持续不断的分封，耗尽了周王朝最后一滴血。使得超级中央政权，在日后的春 秋战国争雄中，再也不能翻盘。 那么，成王有没有看穿姬旦的把戏，有没有识破这只老狐狸呢。 我们假设这样一个场景，成王：“来人驾车，去把姬旦老狐狸给我抓来”。 “报告陛下，车夫去诸侯国，做三品文宣大夫了”。 “您的金甲卫士也不在了，去诸侯国做三品武威将军了”。 “还有小的，明天也不能伺候您了。我要去诸侯国做农业部长，封三里的食 邑。唉，我要在家里给姬旦大人建一座生祠。真是好人啊，没有姬旦大人，我 这辈子哪能做梦当官啊”。 一件事，得到了太多的利益。是很难被推翻的。

三）中华民族

中国的第一大姓是张姓，不过张的本意是弓长。意思是制弓之人。张是一个混 合姓。大批工匠的后人就直接取姓张。 第二大姓是李姓。李姓也是混合姓。有大量的赐姓。数支混合而成。 严格地说，其实姬姓的血脉，占据中华民族非常重要的部分。 武王灭纣，姬姓族人从而占领了非常大的生存优势。 其后的周公姬旦分封诸侯，使得姬姓扩散到了河南，山西，山东，河北等地。 对于这些武装拓垦团来说，所谓的人口，其实仅限于城郭内部。 对于野外漫山遍野的“野人”来说，除非是被掳掠进来的美女，或者偶尔交配 的奴隶；血统，基本保持在姬族国人的内部。 就好像白人在北美洲的殖民，最后剩下来的都是AngloSaxon 人，印第安人的血 统不足1% 西班牙人在拉美的殖民，算是大量和土著通婚了。迄今，西班牙裔的仍占了 50%以上。 姬旦的分封制度策略，削弱了王权，造成之后的春秋战国五百年。同时导致了 边疆地区的大发展，值得中华民族大大外延。 而留下来的，全是姬家的血统。 深谋远虑，三百年之后的布局。他算是全算计到了。

（yevon_ou@163.com，2014 年3 月29 日，还有第四章）

三代之治4 ----- 晋国 #F160

三代之治4 ----- 晋国 #F160

三代之治写到第三篇，已经用去了大半的篇幅。但说的全是西周初期的事，和 题目完全不贴切。 其实写到现在，全是铺垫。我们真正要说的，只有一句话。 可惜第四篇仍是铺垫，仍切入不了正题。因为我们还要花点笔墨，写写晋国。

一）周室

从BC1046 年姬发建立西周，一直到BC771 烽火戏诸侯灭亡，三百年的时间，乏 善可陈。 文武成康昭穆，唯一值得一提的，是五任帝周穆王。 周穆王发动了周朝最大的一次远征，向西扩张，一直到西方遥远的尽头。 他想去看看西边的西边，到底有些什么东西。 最终他走了很远，很远，超过了所有已知王朝的界限。 最终他见到了一座无法攀越的雪山。皑皑白雪苍茫万里，让所有人巍峨而臣 服。 在那白雪之下，有一个长发的女子。 这山叫做昆仑山。 这女子，就是传说中的“西王母”。 文武成康昭穆，共懿孝夷厉。 到第十任周厉王的时候，发生了著名的“国人暴动”。国人暴动之后，并没有 马上设立新王。而是以贵族协商，类似于“共和制元老院”的一种管理制度。 但是，大家觉得共和制，就需要有所监督。 所以，从BC828 年开始，设立了史官。 史官的作用，是当“国王不在位”的时候，记录大臣们都做了些什么。类似于 独立董事，免得发生监守自盗的事情。 一开始，史官记录的事情很简单。无非某年某月某王即位，但之后，就流传下 来的国家大事就越来越多。 因为史官的设立，中国古代历史的记录。远远超过各大文明古国。历史上比 China 渊源悠久的古文明不少，可是论历史记载，中国是天下第一。 “国人暴动”的那一天，就称为“信史时代”。 从那一天之后，中国编年史上的所有事情，都是清清楚楚的了。 文武成康昭穆，共懿孝夷厉，宣幽平 厉王之后再二代人，就到了周幽王了。然后就是烽火戏诸侯，西周灭亡。

但正统历史研究圈，一般不认可“烽火戏诸侯”的说法。小说家言，作为轶 事，是蛮有趣的。但朝廷大事，不是这么运作的。 无论如何，西周是亡了。 值得一提的是，西周灭亡之后。并不是简单的“周平王东迁”。 中国的教科书，简直就是谬误的大本营。 西周灭亡之后，是二王子争立。其中周平王东迁，占据了东都洛阳。 而在陕西镐京，拥立了另一个王：周携王 天无二日，一国容不下二主。 周平王和周携王之间，又经历了残酷的斗争。一直到周携王12 年，平王成功地 策反了携王最重要的大臣虢侯。才把丫的陷到坑里。 在《东周列国志》和《通鉴注》中，我们听说的历史是： 从前，周孝王有一个养马的小官。 周平王东迁，养马官一路护卫。鞍前马后侍候得很是周到。周平王很是满意。 于是和他说，“镐京反正被犬戎占着，一片残破，如果你能把镐京收复回来， 我就把老家旧首都赏封给你”。 周天子一向是最擅于开空头支票的了。 这就是秦国的始祖。 于是，秦襄公就象打了鸡血一样。拼命和犬戎干上了。 当时秦国刚刚受封诸侯，似乎一个小得不能再小的子爵。但是为了独立和自 由，新生立的秦国和犬戎打了一百年的仗，至少有五任秦王是战死在沙场。最 终赶走了犬戎。秦国得到了周室原来的首都，肥沃的关中盆地，建立起夺取六 国天下的基础。 可是，更深入地一点看“非教科书”的历史。我们发现事情远没有那么简单。 西周灭亡后，周室首先发展为东都周平王，和西京周携王并立。 周携王被杀之后，留下的权力真空，才有秦赢填补。 犬戎在攻陷长安之后，抢劫一通是退走的。姬周家人占据镐京。 真实的历史记录，远远仍止模糊。

二）晋 当年周成王拿起一片叶子，放在弟弟的头上，说“喏，这就是我赏赐给你 的”。 没想到姬旦就在旁边，说：“君无戏言”。 于是虞就被封在了晋，这就是“桐叶封弟”的由来。 如果我们再看一遍图一的《西周地理图》。我们会发现，所谓的中华民族，并 不是一开始就占据九百六十万平方公里的。 在西周的时候，所谓的“中国”。长已经有了三千里，而南北的“宽度”却不 过数百里。 这是因为西周时期，华夏中国人的分布，是严格地按照“黄河二岸”的。 从最西边的首都镐京，一直到最东边的齐国临淄。 如果我们去掉一个例外“燕”[注1]，则整个文明，就是一个河带。 如果你有一支无敌海军，你就可以从头打到尾。灭掉所有的国家，你根本就不 需要陆军。 经历完了西周初年的筑局，整个文明喘息一口气后，逐渐在向内陆地区扩张。 之后的西周二百年，就是华夏文明逐渐从黄河河边，向内陆一百里，二百里， 三百里扩张的故事。 在这个过程中，最重要的是“晋”的故事。 虞最初第一块封地，在绛。 “绛”jiang，大红色。在山西临汾。 如果你看地图。绛其实就在孟津渡的背面。洛阳的正对岸。 虞被封在了绛，意味着周姬的势力，终于越过了黄河，向黄河北岸开始发展 了。 虞燮武成厉靖，釐献穆殇文昭 在整整的十一代晋王之中，晋国默默无闻。

一直到周平王三十二年，晋昭公把他的叔叔封在了曲沃（山西曲沃）。又过了 六年，晋国发生内乱。桓叔和孝侯都有继承权，于是就发生了王权战争。 和一般的王权战争不同。普通的Game of Thrones 主要发生在宫闱之中，一杯 毒酒，一群刀斧手，就足以完成绝大多数的事。 哪怕一旦要发生战争，中央和地方的实力差距往往很悬殊。打上几个月，也就 分晓了。 但是晋国这一次的王权战争，是额外的例外。流血中的流血。 奇迹般的，这场战争足足打了六十年。隔了三代人，最后才分出胜负。 绛方：晋昭侯 → 晋孝侯 →鄂侯 → 晋哀侯 → 晋小子侯 → 晋侯缗 曲沃：曲沃桓叔 → 曲沃庄伯→ 曲沃武公 至于胜负，你看看“哀侯”在哪方，就知道了。 战争能打这么久。和山西特殊的地理形势有关。 当年昭侯把老叔封在曲沃的时候，他肯定没想到，在曲沃的浅层，发现了一个 巨大无比的地表铜矿。 在当时，金属冶炼能力低下。金属来之不易。 一个地表的高品质浅层铜矿，就意味着源源不断的兵器，铜器，权力，财 富…………简直是暴富。 而另一方面呢，绛城作为晋国经营几百年的老巢。他也有得天独厚之处。 在绛城旁边不远，有著名的山西“运城盐湖”。 这个湖不大。以今天的眼光看，更是小得可怜。但他是一个盐湖。 如前面齐国篇所说的，齐国费尽力气，才打到了海边。获得了海水浅滩，可以 晒盐。齐国由此富甲天下，一跃成为东方大国。 而晋国初生，背靠这一个盐池，也能获得不菲的产量。晋国因此而聚集大量财 富。 一个有铜，一个有钱，于是双方实力形成了富有的对峙。 另外一方面，周天子也不消停。周天子是比较偏向“绛”方，毕竟人家是首都 正统。周天子二次发兵，拉偏架。

但总体而言，富有的拿钱的人，长期战争最终总是打不过寒冷的铁血的武士。 拿钱的总是打不过拿铁的。 在铁血中长大的曲沃一族，坚毅不拔，最终灭了富有的绛城一族。 曲沃武公灭晋之后，搜刮绛城内的所有金银财宝，聚集了一笔天文数目的巨 款。献给了周僖王。他只有一个要求：谋求政治上的和解。 当时绛城一系，已经被灭了。平时周僖王还能拉拉偏架。但灭了之后，就好像 美国不便于参与南越战争。进献的财宝也不小，周王室国力也大不如前，周僖 王最终接受了这笔钱。并承认了曲沃一系，对晋国的统治权。 [注1]：有一种说法，认为燕国的设立，是为了追击逃亡的商太子武庚。而武庚最终建立了辽西的燕北国。

三）曲沃武公 “曲沃灭翼”产生了一系列的连锁反应。 之前说过，曲沃产铜，有一个高品质的露天铜矿。而绛城产盐，盐带来了大量 的财富。 而如今一个产铜的势力，吞并了产盐的势力，会发生什么情况。 结果就是一个超级大国的诞生！ 周天子的短视，造成了严重的连锁反应。 “曲沃灭翼”产生的第一个连锁反应，就是周王室的彻底完蛋。 烽火戏诸侯的时候，一直有江湖传言，说犬戎的兵力，是周太子引来的。 因为“倾城博一笑”，周幽王宠爱褒姒，而且有意更换太子。 诸侯之中，传言纷纷，都认为犬戎是周太子联络来的。而且说不定还有“开城 门”之类出卖祖国的事情。 所以周平王在诸侯之中威望很低，这才是东周衰弱的最直接原因。 当时周天子的王庭在洛阳。直系部队有左右二虢。 而史书说他“唯晋、郑是依”，除此之外，东方各国就不太卖周平王面子了。

武公灭晋，虽然大家都是晋王室一家。可人家当年是属于绝对的被打压排挤 派。打下王城后，被周天子赶走的都有二次。 你说，这样的气如何咽得下去？ 晋武公虽然向周天子称臣，献上所有的金银财宝换取一个政治和解。可是这口 气，他是始终闷在心里的。 我们小时候看《东周列国志》连环画，大约到了第七本的时候，就讲到了“唇 亡齿寒”。 唇亡齿寒这个故事，就是讲的晋武公的儿子，晋献公（大大有名）使用计谋和 突袭，灭掉了虢国的事。 虢国的灭亡，那可是真正非同小可的事。 虢国不是普通的国家。他是周天子的近卫军。虢国国君，长期担任“卿士”。 也就是六军统帅。周天子二次干预晋国内战，都是虢王统领的军队，可以算得 上世仇。 如果要打个比方的话，东西二虢国，相当于象棋中的“士”。 而如果从地理上看的话，虢国的位置，在虎牢关！ 打过三国志九的朋友，一定不会陌生。这意味着什么。 晋献公靠着计谋和突袭，突然之间攻陷了虎牢关。这对洛阳是巨大的打击。 看看三国志地图就知道，周天子这下十成死了八成。周室的最终灭亡，可谓从 “唇亡齿寒”开始。 曲沃武公的第二个连锁反应。是晋国从此政治体制改革，“不设公卿”。 不设公卿的意思，晋国从此是没有亲王的。 因为王权战争实在太痛苦，太惨烈。 晋武公痛定思痛，他决定做了一项重大的改革。晋国之后所有的历史，都没有 亲王。 我们知道，“分封制”是整个西周的基础。天子的儿子为诸侯，诸侯的儿子为 公卿，公卿的儿子为士，士的儿子为庶人。 而晋国的改制，就是完全不分封。老皇帝死了，他就只有一个儿子。其他儿子 统统赶走。统统赶到外国去。

这样一来，晋国就完全成了一元体制。 三百年后，秦国变法。秦孝公启用商鞅，秦一跃成为天下第一强国。并最终混 元宇内，统一了六国国土。 秦的法宝是什么，就是“郡县制”。 在战国之中，秦国率先使用“郡县制”。国土不再分封。皇帝一元地掌握所有 主系势力。然后通过培养一个庞大的官僚系统，来代他管理庞大的土地和国 家。 “大一统”的郡县制，焕发出远超六国的动员力。秦国因此击败六国，夺取了 天下。 而在晋武公的时代。他实行的是不那么彻底的“郡县制”。 晋国不设公卿，所有的王子统统赶到外国去。晋王再聘请一大堆有才干的人， 来担任公卿。管理国家。 但是，公卿们仍然可以“分封”。每一个公卿都有他们自己的土地，领地，民 众。所以晋国的“郡县制”是早期的郡县制，是不成熟的郡县制。 晋武公“不设公卿”之后，晋国的国力开始急速膨胀了起来。 之前的十二代君王，晋国都是一个默默无闻的小国。之后又打了几十年的内 战。 而到了他儿子晋献公时代，晋国已经成长成为一个令人生畏的区域性大国。而 且肆无忌惮的攻击别国，见人就咬，于是拉开了春秋战国的序幕。 晋献公一生灭了大概不止10 个国家。包括“十二诸侯”中的霍，周天子近臣虢 国。晋献公的儿子，就是大名鼎鼎的重耳。 晋国的历史，基本从姬重耳手里开始，他的故事太有名了，不必赘述。我们只 需知道重耳当年为什么要跑来跑去“不设公卿”他不能在晋国待着了。 或许也有人会问，“郡县制”这么牛逼。用之则强。晋国用了成长成区域性大 国，秦国用了统一天下。 那么别人为什么不用。周王室和六国为什么没有选择“郡县制”。 对的，“不设公卿”是很NB，牛逼到最后把自己命都丢了。 晋国的不设公卿，意味着他没有宗室的力量。没有王族的力量。没有血亲的力 量。

在扩张的时候。晋国是如彗星般的崛起。到晋文公重耳时代，成为“春秋五 霸”之一。 晋国之后的历史，各个大家族大权臣，基本都从姬重耳的一班幕僚臣属开始。 晋国所谓六大家族，全是跟着重耳一起逃难的嬉皮青年后人。 但是“不设公卿”的后果，一样严重。 因为臣子们不停地建立功勋。所以晋王要不停地封赏土地给他们。而王室本身 的人才却无法增长。无论王扩张得多大，他永远是孤家寡人一个。并依靠臣僚 来管理庞大的国家。 日积月累，经历了约二百年的侵蚀。最终晋王王室人才凋零，晋王孤家寡人。 而六大家族则瓜分了全国绝大部分膏腴。 晋国最终的下场是“三家分晋”。 因为你没有宗室的力量，没有亲王的力量，没有姬姓人的力量。 最终晋国打下了天下，但却是魏赵韩的。 或许还有人问，彻底的完全的“郡县制”，象秦国那样，连臣子都不分封。就 不会导致三家分晋。岂不是完美。 秦国死得更惨。 因为秦国的权力结构，什么东西都不分封。一切掌握在皇帝一个人的手里。 但皇帝会老，会死，可能出幼主，也可能有昏君。 秦国的问题，是皇帝一旦被掌握在奸臣的手里。“指鹿为马”则群臣根本没有 反抗的余地。 赵高凭借诡计，掌握宫廷。就好像“夺心者”控制了心脏。一下子就把秦国的 朝廷杀得干干净净。 《史记》记载：“杀大臣蒙毅等，公子十二人僇死咸阳市，十公主矺死于杜， 财物入于县官，相连坐者不可胜数” 天下大权集于皇帝一人之手。则皇帝很容易陷于宫廷阴谋之中。一旦“中枢” 被夺，后果不堪设想。 相同的故事，此后刘邦先是半郡县，半分封。 到汉景帝时“七王之乱”，再使尽了力气改为集权。

曹魏帝国基本上是集权。于是司马懿一夺权，曹家就亡了。 此后开国皇帝司马炎痛定思痛，做了他这辈子“最明智”的一件事。大封司马 姓各族到全国各地，于是发生了“八王之乱”。西晋灭亡。 南朝“宋齐梁陈”。刘宋基本是分封制，于是四代皇帝打了三场内战。 齐吸取教训，特别警惕亲王，于是亡于暴君。 梁分封诸王，结果“侯景之乱”时，诸公子争位，梁朝灭亡。 宇文家灭亡的原因，基本和曹魏一样。 分权和集权是一个永恒的话题。就像西方谚语一样，“权力的架构，是一个永 恒的难题”。篇幅太长，根本不容分支展开。 本篇的题目是《三代之治》。显然，本节仍不能完工。我们还要写第五节。

（yevon_ou@163.com，2014 年4 月21 日晚）

三代之治5 ----- 谎言的开始（上） #F170

三代之治5 ----- 谎言的开始（上） #F170

谎言（下）的内容可能对你的心脏造成不适，请谨慎观看。

一）夏桀的诞生 西周厉王的时代，就是国人暴动的那个王。当时他的威望比较低。 人威望比较低的时候，就比较容易有流言，雪上加霜。 当时针对周厉王，传得比较厉害的一个流言是：“你姬家不也是臣子叛乱，杀 君妄上”，你也是乱臣贼子。 面对这样的指责，周厉王左思右想，想出一条妙计。 他说； 其一，纣王残暴，文王仁义爱护百姓，当得天下。（封神榜里的台词？） 其二，你商朝的天下，也是下克上，做臣子抢来的。这算惯例。 第二条理由，听得群臣一愣一愣。不由得问，商朝之前，是问谁抢来的。这是 什么故事。 周厉王清清喉咙说，“八百年前，也就是商朝的六百年之前啦………” 基本从周厉王时代开始，中国的史书中，出现了“夏”的影子。 据说夏是一个王朝。夏的寿命有500 年，而商的寿命是600 年。 天知道，当时完全没有书面文字记录。600 年前的事，又如何传递下来的。 据说夏朝最后一个皇帝叫做桀，他喜欢一个叫做妹喜的女人。荒废了朝政。 而同时夏桀又残暴不仁，他建造酒池肉林，杀人剐骨，残害忠良。 商汤本是黄河边的一个小部落。因为汤的仁义，导致四面人民归附。他心疼百 姓疾苦，夏桀残暴，于是起兵推翻了夏朝。人民过上了幸福的日子。 所以，周厉王画上了圆满的句号。“我们姬家这是第二次做，以前都是有先例 的，合理地很”。

看上去是不是很美妙？ 是很美妙。问题是太重复了。夏桀，商纣，都是女人而误国。都是残暴生剐孕 妇验性别。 夏桀和商纣，实在太象了。太象的事情，就显得有点假。

二）楚 整个春秋的历史，其实是二条线。 一条明线，楚国的扩张。 一条暗线，晋国的扩张。 春秋三百年，纷纷扰扰。很多人被众多的历史事件，和无数的出场人物，被搞 得眼花缭乱。无从理解。 其实春秋的历史很好记，就是中原各国和楚国的死磕。一开始是齐国和楚国 磕。后来是晋国和楚国磕。 楚国发源于长江流域。他们第一个都城是郢（武汉），此后沿长江流域一路发 展过去。 楚国因为拥有长江水运作为枢纽，形成类似地中海航运的效果。国土虽大，但 是却可以凝聚在一起。 而且楚国一路向南，向东，都没有强大的竞争对手。整个湖南省，洞庭岳阳， 是他广袤无垠的发展腹地。从战国地图看，楚国也是一路向南，直到建立了长 沙。 可以说，地理形势，楚国是得天独厚的丰厚。 严格地说来，楚国人并不是中原的贵族。当姬发父子在朝歌和纣王死战时，楚 国人基本还在山里打野狼。 所以，当后来楚部落成长成一个事实性的大国强权时，中原的贵族们，是不那 么情愿接纳这一群乡下泥腿子的。 想象一下，当巴黎凡尔赛宫盛装的贵妇人摇着羽毛扇子，听着立陶宛的东面兴 起了一个强大的原始部落。贵妇人会尊重他们么？ 周朝的姬姓贵族们，蔑视地给了楚国一个“子”爵的爵位。

听到这个消息，楚王大怒。他还不想给周天子行礼呢。 于是楚王立即给自己上了一个封号，叫做“楚文王”。 请看清楚，他直接用的是“王”。而不是诸侯。也有一些史书上，认为当时中 国就二分了。 楚文王给他的儿子，定下了爵位是楚武王。孙子是楚成王。虽然他儿子既不文 也不成。 “文武成”后来逐渐成为了惯例。东周凡是新建，有志于谋天下的国家，都会 以魏文侯，魏武侯，魏成侯为次序。 新兴的楚国崛起后，就开始了大规模的扩张。 毫无疑问，新兴的楚国，和中原那些姬姓国家。丝毫没有亲密的感情。既没有 血缘上的纽带，也不像宋齐一样有历史上的渊源。 当时的中原诸国，抱成一团。没事开开中原会议，其乐融融。而楚国，虽然也 算是文明人，但长期被排斥在中原圈子之外。又大又烂又强又落后，典型的一 个BC5 世纪俄罗斯。 楚国和中原各国的关系，就象是今天Russia 和北约欧盟的关系一样。 整个春秋的战争史，其实就是一部楚国的扩张史。 洛阳的中华民族核心地带，楚国是打不进去的。同样道理长江流域楚国都城， 中原诸国也不会这么齐心发动南征。 在春秋的历史上，发生了多次南北拉锯战争。夹在当中的陈蔡管许诸国不胜其 苦，所以他们是滑头国。 每一次春秋“霸主”产生，站在台下拍手的就是这四诸小国。 这样一看，春秋历史的脉络就很清楚了。 中原各国，饱受楚国侵伐的痛苦。而楚又是大国，一般的贵妇人小国家傲慢地 却打不过野蛮人。所以他们需要一个盟主，这就是“春秋五霸”的由来。 一开始他们选的是齐桓公。齐桓公打出的“尊王攘夷”的旗号。其中攘夷，攘 的就是楚国人。 齐桓公和楚国打了一仗，这仗打赢了。齐国才如愿登上了诸侯盟约霸主的宝 座。

之后姜小白死了，宋襄公也想当盟主。宋国和楚国打了一仗，打输了。宋襄公 被踢出五霸。 第三次诸侯选的是晋国，晋文公重耳从山西赶到湖北，千里迢迢和楚国打了一 仗。遏制住了楚国扩张的势头，使滑头国重新倒向晋国。他成了盟主。 第四次是楚国赢了。楚庄王成了春秋第五霸。 可见，整个春秋的历史是清清楚楚的。

三）雅利安·吴 然后，“亚历山大·吴”又是怎么回事呢。 因为到了第五次的时候，楚国在楚庄王之后，已经变得极为强大。而中原诸 国，齐国衰弱，晋国王室暗弱。再没有一个国家愿意挺身而出挑大梁。 这时，中原诸国密室合计，诡计百出。他们把目光投向了遥远的江苏省的吴 国。 吴国的首都在苏州。苏州号称中国唯一2500 年不改旧址之大城。 现在的人想起了江南，那一定是“烟·雨·三月”，女子必然是空灵的，钟灵 毓秀的。男子必然是才子，诗华文伦。 但是在当年，在2500 年前春秋时期的江浙，那是彻彻底底的野蛮世界。吴人的 描述就是“断发纹身，黔首琼面”。意思是纹身都纹到脸上去了。 当时的中原诸国，信奉“身体发肤受之父母，不可毁之”。头发都是用木簪盘 起来，那是绝对不肯剪的。 到了公园前BC544 年，一向偏僻荒远的吴国，突然接到中原诸国邀请。去鲁国 参加国际会议。 到了鲁国，诸国的使者都在。大家拿出了卷册文书，由一向公认的最精通典籍 的鲁国国君考证。结果他从几千册书页中，翻出一句话来： “当年姬发的爷爷有三个儿子，伯，仲，季。 小儿子季历最为贤明，有王者之气。亶父想把王位传给老三。 但是老大说，不行呀，规矩不是长子继承制么。你这不是让父亲难做么。 于是老大孤身出走，据说是往东走的。根据我的考证，他一定是跑到了太湖之滨。就是吴国的始祖。

于是老二孤身出走，逃到了当涂，就是虞国的始祖”。 所有的诸侯国代表，坐在台下纷纷鼓掌。赞扬说“原来吴国也是姬姓诸侯，以 后大家就是一家人了”。 不得不说，这件事实在是扯得厉害。 其荒谬的程度，就好像某个历史学家，跳出来考证当年的英国Athur 王圆桌骑 士，其实并没有死。 他们其实是穿越了整个西伯利亚，到了日本，重新来建立国家。 于是诸侯国一起鼓掌，北约欧盟国家纷纷举杯。日本就被宣布成为一个白人国 家了。就变成“雅利安·吴”了。 说好了事情，把门一关。鲁王拉过了吴国使者“兄弟们意思到了，你看，怎么 着你也意思意思吧”。 于是，作为交换的代价，吴国和楚国之间爆发了剧烈的战争。 这整件事实在是浓墨重彩。其荒谬的程度，就好像日本突然收到了欧洲白人议 会的入场券。然后被缀唆着去和俄罗斯打了一仗。在海参崴爆发了日俄战争。 对于吴国来说，他们也不吃亏。虽然被人当枪使了，但获得了外交上的巨大胜 利。拿到了联合国金牌会籍。 这就是春秋第五霸的来源。 顺便说一句，吴国打得很好，他把楚国灭了。带兵的大名鼎鼎二个人，一个叫 孙武，《孙子兵法》。 另一个叫伍子胥。凡是喜欢看越剧黄梅戏的老一辈，个个都认识他。 楚国被攻破了首都。政府瓦解。有很大的概率，从此楚国就烟消云散。 这时，楚国有一个大臣，叫做申包胥。他在楚国陷落之后，就拼命地跑，跑到 了秦国去请援军。 秦国有一个现象，就是世世代代都娶楚后。秦国的皇室虽然是赢家一脉，但秦 国的皇后一系，世世代代都娶的楚国公主。 所以秦国内政向来分三派，老秦人+关东人+楚后党。 这是后话，岔开不提。

面对申包胥的求救，秦国君臣也很为难。派兵吧，那算是道义。可是兵马一 动，黄金万两。这都是秦国的军费膏肓，也不可能为了一个情义的名分，真心 白银让自己兵马去厮杀。 眼看秦国不肯派兵，申包胥就跪在秦国的城墙门外哭。 你哭便哭好了，秦国君臣也是见过大场面的人，不会为了几声哭泣派兵。 眼看秦王不肯派兵，申包胥就继续跪在秦国门口哭。 你哭便哭好了。 哭到第二第三天，申包胥的喉咙早就哑了。再也哭不出任何声音。可他就是继 续哭。 哭到第三第四天，人的眼角会裂开。然后哭出来的就不是泪，而是血。一股股 血流顺着眼角而下，哭喊不出声音，而是干嚎。 哭到第四第五天，人已经不成人形。只剩下一团血团，蠕动翻滚在地上，血流 顺着眼角嘴角滴滴而下。嘀咕着只有一句话“求求你救救楚国”! 哭到第七天，秦朝王公没一个敢去面对申包胥。他们只敢派一个人出去看看， 申包胥死了没有。他怎么还没死！ 秦国君臣面面相觑，你说，这可怎么办。 忠肝义胆，唯天可鉴。有这样的忠臣义士在，楚国必然是不会忘的。 秦王最终派出了军马，正好越国也在后方骚扰，吴国于是退兵。 碧血丹青，这样的人物，千年之后，TG 手里是没有的了。

（未完待续，yevon_ou@yahoo.com，2014 年5 月23 日）

三代之治6 ----- 谎言的开始（下）#F180

三代之治6 ----- 谎言的开始（下）#F180

夏商周断代工程是豆腐渣工程 ----- 中国科学院

一)三家分晋 自周厉王，吴国，二次大规模的造假之后。第三次大规模造假潮，发生于三家 分晋的时刻。 BC403 年，当时天下第一强国，占市场份额超过50%的晋国轰然倒地。分裂成魏 韩赵三个国家。 整个春秋的历史，其实是二条主线。一条明的是楚国的扩张，中原各国和楚国 的防御与抗争。 另一条暗线则是晋国的扩张。 晋国随着晋文公重耳抗击楚军，而获得了“春秋五霸”之一的地位。 在之后的岁月里，中原各国，一共占了一个河南。向哪一个方向发展，都是别 人的土地。 而晋是幸运的。他的背后，是无穷无尽的山西省。 晋国最早的时候，只有黄河北岸“绛”城一地。随着曲沃战争扩展到山西中 部。 “三家分晋”最后一次决战，灭亡智式的时候。各路大军围攻赵家。赵鲜子选 择了固守太原。说明太原作为一座雄城，第一次进入历史舞台。 再之后，战国七雄混战接近尾声的时候，《东周列国志》连环画倒数第三本是 “李牧之死”。作为赵国最后的名将，李牧牧守的是雁门关。这标志着晋人的 实力，最终扩散到了山西全境。 BC403 年，三家分晋。作为春秋时期偷偷偷吃的大赢家，晋军虽然赢得了天下 一半的土地。晋侯却被赶到了乡下去做寓公。 这不是我们要关心的话题。我们要说的是，三晋诸侯，马上要面临的大问题。

二）下克上 对于魏韩赵三位新诸侯，他们当务之急棘手的事情，就是怎样为他们“下克 上”的行为，寻找一个合理的理由。建立一套理论，找个无耻教授来论证合理 性。 就总体而言，中国是一个盛产汉奸的国度。CCAV 级的“砖家”产量是极高的。 而且，有了周厉王和“鲁国认证吴国”这二个先例在前面，前辈们已经把路打 通了。 于是，三家分晋之后，中国在学术界，进入了一个突飞猛进的时刻。 在很短的时间内，大家纷纷考证出来； “韩国的首都，就建在夏朝的废墟之上，韩国注定要成为王者”。 “赵国的赵襄子，有北斗七星照耀。赵襄子将会成为王”。 “齐威宣王他妈是有宋国王室血统的王女，齐国应该继承商朝疆域”。 千奇百怪，可见只要土匪有所需求，理论界总是能找出依据来的。 这些姬姓诸侯在那里蹦跶蹦跶叫得欢。楚国一看傻眼了，楚王的蛮夷血统人所 共知，再怎么扯也不会扯到姬发身上去的。 于是楚王站出来说，“我是尧的后代”。 于是众人一起跌倒。 尧是谁，谁也不知道。 “鸟生鱼汤”，楚王得意洋洋地说，“料你们没文化了吧”。 “尧是在夏朝之前的，再早的一个王朝。称为黄帝王朝，一共有三皇五帝”。 五帝是：黄帝、颛顼、帝喾、唐尧、虞舜。 也就是说，黄帝的孙子是颛顼，再传帝喾，再传尧，舜，禹。 黄帝王朝一共是五任帝王。 楚王国自认是尧的后裔。对此，周天子举不出任何反证的反例。

再往后，这事情就乱了。 包括匈奴，也宣称他们是尧帝的后裔。契丹，也是尧帝的后裔。 女真，他们是尧帝的大臣的后裔。 突厥，回鹘，是舜帝的后裔。 这事发展到最后，任何一个蛮族，都是某位古代圣王的后裔。而且总有浩瀚卷 帙，考证出层层引用的论据。证明他是某位逃亡到西伯利亚王子的后人。 那么，问题出在哪里呢。 问题出在，夏朝他根本就不存在！

三）三代之治 所有谎言的终点，指向一个事实，夏朝他根本就不存在。 姬姓天子，为了弥补他们下克上的事实，编造了一个“夏桀”的故事，并复制 拷贝的纣王的结局。 知道本卷初，开篇第一句“吾甚武，是为武王”。这句话是谁说的么。 你以为是周武王么？ 不，错了。真正说这句话的，是商朝的建立者，商武王“成汤”。丫根本就是 一个巨斧武士。 而在后代“鸟生鱼汤”的史书之中，因为要描写他的仁义特点，成汤却被写成 了一个白面书生。真是吹牛吹过头了。 迄今为止，中国所有的考古证据，都没有找到任何支持夏朝存在的依据。 “夏朝”的所有记录，全部都是人证。口耳相传，当年古籍上这样记载然后转 述再转述再转述。最近的一个历史记录，都要离夏灭亡八百年以上。这在古 代，是一个无法想象的距离。 中央曾拨了大量的经费，为了中国考古学上的巨型三峡工程“夏商周断代工 程”。 但这个工程的结果很不满意。以至于被业内统一讥笑为“豆腐渣工程”。 为什么，因为夏朝他根本就不存在！

因为他不存在，所以你硬要考证，自然搞得痛苦不堪。没货怎么断代？ 相反的，夏朝不存在，依次推理，许多事情却迎刃而解。 从地理上说，本来“商”就不存在一统天下的基础。文明只局限于河南很小的 一块。夏只有更小。 从逻辑上说，关于“夏”“尧”，乃至黄帝炎帝的传说，是到了战国初期，一 下子多起来的。 历史学研究有所谓的“层累说”。即一个传说被流传得越久，他就被添油加酱 得越厉害。 如果你看过宋代西游记第一个版本，那他只有唐僧和一只猴子。传到后来，又 多了一只猪。再传后来，又多了沙和尚和白龙马。或许再过几百年，西游记里 会固定地多一个紫霞仙子，也属未知。 最早的时候，只有武王伐纣，这是确定无疑的事实。 到后来，却冒出了一个“仁义”的商汤，他去伐夏。讨伐并打败了残暴的夏 桀。 再往后，夏禹的前面又冒出了尧，舜。 再之后出现的，是颛顼和帝喾。我们成了炎黄子孙。 再往前，还有“五色帝”。 五色帝的传说，可能因为酝酿的时间不够长久。普及率远远不及“炎黄子 孙”。但这也从一个侧面证明了层累说。 而随着《搜神记》等小说的普及，现在知道五色帝的人也越来越多。或许再过 500 年，又会冒出来一批人号称是五色帝的徒子徒孙。 所谓“三代之治”，其实是一个荒谬的说法。因为夏朝根本就不存在。 商朝只有最末期一段，是和文明接轨。在这之前，都是一片蛮荒小部落。既没 有文明色彩，也没有拿得出手的政治规章制度。 中国的历史，从姬发伐纣开始。

（yevon_ou@yahoo.com，2014 年5 月24 日晨）

三代之治7 ----- 番外篇 民族性国家的形成 #F190

三代之治7 ----- 番外篇 民族性国家的形成 #F190

一）没有家，没有国 在平势隆郎的《从城市国家到中华：殷周春秋战国》一书中，他主要表达了这 样一个观点： 商周二代，根本就不能算是朝代。至少极大区别于以后中国的“王朝”。 他的这个观点是正确的。 且不说商代的疆域，仅只有河南中部小小的一块盆地。而晋齐楚秦等地，大多 数也不是姬家的后裔。95%的血统，更多的还是当地土人。 晋国，虽然说王室是周叔九虞。但“晋人”，却不是姬人。而是“山西人”。 山西人，在身份认同上，他们并不是姬发的后代。而是山西本乡本土，太行山 大地上成长起来的民族。 打个比方。南美洲，基本上是西班牙殖民者打下来的。1519 麦哲伦环绕地球之 后，西班牙航海家开始了扩张之旅。 其中，皮萨罗和Cortes 二次征服。灭亡了印加帝国和阿兹特克，将整个南美洲 纳入了西葡手中。 如今时至2014 年，南美洲主要的人口分布，是Hispanic，占到了50%以上。其 次是其他白人黑人移民约25%，印第安人土著25% 可以说，如果以西班牙为母亲的话，整个南美洲都是孩子。 可是，如果你要问南美洲12 个国家，是否承认西班牙为“宗主国”，承认周天 子的权威。哪恐怕就要荒谬大吉了。 南美洲国家人的身份认同，乌拉圭人认为他们是乌拉圭人，委内瑞拉人认为他 们是委内瑞拉人，厄瓜多尔认为他们是厄瓜多尔人，巴西认为他们是巴西人。 对于乌拉圭来说，他们是从这块土地上长大的。一方水土养一方人。既没受到 你西班牙什么恩泽，也没有紧密援助的联系。 从周天子“分封制”的那一天开始，就决定了这样的下场。

因为他们都是“移民团”，到一个蛮荒地方，建筑城堡，然后陷入和野蛮人的 长期漫战。在这期间，有通婚，有融合，有国人和野人的转换。最终大家都是 山西人，而不是周人。 如果有一个强人，把整个南美洲再征服一遍。把12 个国家都灭掉，和西班牙统 一成一个国家呢。 没错，这就是“秦始皇”。 所以秦始皇之伟大，东周后期的各个国家，其实他们并不是“周人”。也不是 周天子名义下的联盟子民。 他们其实是几十个国家。是今天United Nations 上一百多面国旗。而秦始皇把 他们都灭了。所以始皇帝觉得自己功盖三皇五帝。

二）以德服人 平势隆郎的第二个观点。朝代既不是朝代，当时的“国家”也不是国家。 晋国不是国家，秦国不是国家，楚国不是国家。 当时的晋国，版图相当于整个山西省。面积和整个希腊差不多。 而希腊文明的早期历史，我们知道得很清楚，是“城邦制”。 城邦因赶集而产生。最早的城邦都很小。譬如罗马建城的时候，也就1500 人。 但是，随着西周初年的过度，姬发分封各国安定。到了后期，各国实力都逐渐 增长。 但是，晋国的首都是“绛”。他仍然是一个城的概念。没有发展到一个国的概 念。 国家的产生，随着城邦的征服。具体而言，就是绛城开始攻击周边一个又一个 小邦，强行把他们纳入自己的管理范围。 最终形成了一个绛城首都，周边十几个卫星城的格局。 这个过程，古文中叫做“以德服人”。 “德”最早的含义，是拳头。 Ｑ：“你听说过俺们晋昭侯的威德没有”。

Ａ：“没有” Ｑ：“那就让你见识见识，砰！” 所以，我每次回想起邱淑贞，李连杰拍的《洪熙官》，就忍不住喷笑。

三）汉字的普及 当晋国，秦国，楚国，由一个城邦逐渐发展成一个“国家”时。社会管理机构 不可避免地发生了剧烈变化。 首先，是汉字的产生。 汉字的产生有几千年的历史。教科书上总是说汉字最早实见于甲骨文。 但教科书没告诉你的是，一直到东周初期，汉字几乎没怎么使用。 汉字最早的用途，用于镌刻在青铜器上，叫做“金文”。 这是一项高科技的技术。最早只有商纣王拥有。姬发灭商之后，捕获了一些匠 人才拥有。而其他任何诸侯，都是不会写字的！ 只有周天子王室，才会写字。 当时汉字的主要用途，是刻在鼎上，然后分赐给诸侯。其撰写的内容，无外乎 吾王如何的伟大，吾王如何上应天意，王的威德服人。 这样的鼎，诸侯叩头收下了。但实在没什么兴趣研究，一般也就扔仓库里。 而且诸侯只能读，不能写。没有“金文”技术。 一项不能应用的技术，自然也没什么人学习，更没人研究了。 一城之内，通讯基本靠吼。 汉字的普及，要等到“城邦”扩展成了“国家”之后。 中国对地县的征服，我初略估计，要到南北朝齐梁之后。在这之前，晋国所谓 的“拥有”山西省，其实是对几个大城市的拥有，以及交通线。 而超过交通线二侧20KM 之后，就全是蛮荒之地了。 当时晋国坐拥首府曲沃和十几座城市，然后就是200KM 长一条一条的交通线。

晋国君最关心的，是消息的传递。远方的城市有没有遭受攻击，需不需要援 军。 秋收和粮食库存如何，这个月税赋如何。 这些都需要行政体系，和文书的往来。所以汉字在春秋诸侯扩张之后，才逐渐 被使用。并最终形成了中国文化圈。 汉字为什么这么重要。所谓“书同文，车同轨”。 这我也不太清楚。 不过当初普鲁士俾斯麦扩张时，“德国的边界是所有讲德语的人”。

四）周边省份融入中国 商纣末期，中国只拥有“河南”一省 姬发伐纣，带来了陕西。 姬涌把他弟弟封在了晋国。最初只有南部，经过了曲沃战争，扩展到了中南 部。 三家分晋时，最后一战赵襄子死守。当时他可以选择邯郸，还是太原。 邯郸是巨大粮仓，而赵襄子却选择了太原。 他解释说，邯郸粮多，说明我们横征暴敛。民心叛离。而太原粮少，对人民有 恩德，反而可以坚守。 这战说明太原已经被足够开发，第一次登上了历史舞台。 再到战国末期，“李牧之死”时，赵国已经扩展到了雁门关，并和胡人展开了 大规模冲突。 齐国是山东省。但齐国是“五京制”。或者说，如果你打《三国志9》的话， 齐国在地图上显示就为五座城市。 这五京是：临淄、高唐、平陆、即墨、阿。 所以说，中国的教科书，真是集谬误之大成。 当时“火牛阵”这一章节，说燕国有史以来第一次象个男人作战。乐毅伐齐， 全国都灭了，只剩下最后的“即墨，阿”二个小城。

其实远不是这么回事。即墨和阿都是五都，相当于齐国2/5 的国土还在手中。 比当年圣女贞德还多一点。 乐毅伐齐，在边境乘齐国大意打了二场胜仗。然后攻入王都临淄。但是2/5 实 在是灭不掉了，兵力不够啊。 说完了河南，山西，陕西，山东四省。楚国是湖北。 相对于楚国来说，洞庭湖是一个内湖。所以他很容易地扩张到了岳阳。并最终 扩展到了长沙。 但是，整个湖南省，真正开发的只有长沙一地。别以为地图上有湖南，中华民 族就拥有了整个湖南省。 湖南，在战国时代，真正意义就是长沙一座城池。而到了几百年后的三国，则 是长沙，常德（武陵）二座城池。 再过一千二百年后的五代十国，马殷南楚国强盛一时。但其实南楚一共就三座 城池；长沙，常德，桂林。 所有的故事，都围绕这三座城池展开。所有的内战，无法哪个王子占三城中的 哪一座。十分好记。 “吴太伯认亲”之后，吴国，越国，进入了中原各国的视线。其中吴国是江 苏，越国是浙江。

五）边缘省份 巴国和蜀国，是历史悠久的漫长古国。传说都可以上溯千年以上。几乎可以认 为，是和中原文明并列的二大文明。其中巴国是“大蛇国”，蜀国是“人鱼 国”。 而巴蜀的融入，十分意外。蜀国巴国的实力都很强，人口众多，地势险要。 哪怕战国七雄的某强倾力来攻，倾全国之力，都不一定能灭了。更何况还要受 中原战场牵制。 一直到BC316 年，蜀国发生一场内乱。当时蜀王有一个弟弟，有篡位的风险。 于是蜀王就把弟弟封在汉中，希望他和世仇巴国打打仗，二败俱伤。 结果蜀王这个弟弟萓侯反过来和巴国联手，和蜀王大战。 双方打得筋疲力尽，萓侯巴国联盟一方，向秦军求助。

当时秦国正在中原大战，根本腾不出手来。可是将军司马错一定要求参与，再 加上一个大野心家张仪。 事情的结果是戏剧性的。 秦国加入后，终于大败了蜀王。攻下了成都。 可在饭桌庆功宴上，张仪突然翻脸。刀斧手抓住了萓侯，巴侯。 这一战，一下子灭掉了蜀国，巴国，汉中。秦国赚得盆满钵满。 而且蜀国，巴国，都是当时天下第一等的粮仓。秦国因为有了四川粮食，才飞 跃性的完成实力大冒进。打赢了长平之战。 这件事的阴谋程度。简直可以和“卡哈马卡战役”相媲美。都是几百人的精锐 特攻部队，征服了几十万平方公里，人口百万的庞大文明古国。 张仪一辈子合纵连横。其实他做的最NB 的事，还是灭蜀灭巴。 [注1] 蜀国并未完全征服。如此不体面的胜利，导致蜀国之后至少还有三场独立战争 [注2] 古蜀国之兴亡简史：http://bbs.tianya.cn/post-no05-146996-1.shtml 蜀国并未完全臣服，蜀国人也不服气。有一支的蜀国人，和商太子武庚一样， 开始逃亡。 他们穿过密集的丛林，最终到达越南北部。在交趾建立了城市，王国延续一百 多年。 秦始皇统一六国。之后他的军队一分为二，一支北上，“亡秦者，胡也”。所 以拼命地讨伐胡人，拓地千里。打下了内蒙古。 一支南下，穿过了长沙，继续向南，到达了广州。赵佗后来建立“南越王 国”。 再沿海南下，最终打下了交趾城。所以越南北部，并入中国。 之后的故事，就要从汉武帝开始了。我们从不知道，汉武帝原来灭了那么多国 家。 汉武帝进攻了夜郎国，“夜郎自大”。进一步打下滇国。于是有了贵州和云南 二省。 在东方，汉武帝灭掉了“东越王国”“闵越王国”。打下了福建。 在东北，汉武帝灭掉了“萁子朝鲜”，辽东半岛和北韩。

你看，秦始皇统一宇内。其实国内还有这么多国家。 在西北，他开拓西域走廊。打下了甘肃。再到了新疆。 但是要翻过祁连山，达到青海，还得许多百年以后。 安徽在历史上，主要是“寿春”。袁术的老巢。楚国最后一个首都。 寿春在中国历史上，大概是“大战”最多的一个城市。双方投入兵力50 万以 上，能数的就有近10 次。其他任何一个城市都无法相比。 寿春是南北对峙的交叉点。中国教科书不讲寿春，简直是耻辱。 广西在历史上，长期只有一个城市，桂林。 桂林最早是作为一个军镇出现的。去过桂林的人，都会惊讶于“桂林山水甲天 下”，这句话得多无耻才能说得出来。因为桂林实在没什么自然景观可看的。 桂林起源于湖南人口的扩散。而不是沿海扩散。 到了唐朝中晚期，桂林开始成为一个重要的城市。“静江战区”也是南方数一 数二的大兵营。 谁抢到了桂林，谁就每个回合都有大量兵源产生。至于桂林山水，那是安慰老 表，骗你来特训的。 桂林长期以来都是广西的省会，根本不是一个旅游城市。 而南宁，解放前只有四万人口。强塞成省会的。

六）广度与深度的扩散 “中国”这个概念，并不是自古以来就有的。中国本土18 省，全境31 省，也 不是一生下来就是中国领土。 而是随着历史的推进，吴越，巴蜀，贵滇，都是逐步并入到中国版图内的。 要说“中国”的形成，他包括二个概念。一个是版图的扩展，一个是细化的深 入。 譬如说湖南省。早在战国楚国，秦始皇统一中国时期，他就已经是中国的一部 分。二千年来从未脱幅。

但是，当时的湖南省，其实只是长沙一座城池。然后加上一根细绵的交通线。 从武汉--长沙--广州。也是今天“京广线”的路线。这条南北大通道，二千年 来从未改变。 而从南北朝，齐梁时代，“荆州蛮”“武陵蛮”的记录，突然大量出现史书。 甚至说他们“漫山遍野，无以胜数”。 这是为什么呢。难道经过了沉静的一千几百年，野蛮人突然大规模反扑，开始 反攻文明世界了？ 答案当然不是这样的。史书的解释是，汉民族经过了最主要的河谷和肥沃平 原，开始向内陆地区渗入。 湖南的第一座城池是长沙，第二座是常德。第三座可能是郴州（桂阳）。这些 城市的特点，是处于交通干线，水草丰富。平原的面积足够大。 但之后，文明总是要逐渐向内陆扩散。 在扩散的过程中，你就不可避免地与土著发生冲突。于是才有见著于史书的大 量“荆州蛮”“洞庭蛮”。 中华民族是一开始仅仅拥有几个省会城市。然后才拥有地级市。最后才把毛细 血管铺入到数以千万计的乡村的。中华民族也不是一天之内，就把中华大地铺 满的。 有一张地图，是好事之徒，将美国分成1110 万个小块。如果小块里没人居住， 则涂上绿色，形成下面这张图。 结果看到，美国有三亿人，但全国有47%的地方没有人居住。 http://t.cn/8slNLo1 可见，我们传统上拿张世界地图。看到偌大的一块红色是中国，偌大的一块蓝 色是美国。 我们以为这么大一块，全部都是中国美国。其实大错特错。 国家的概念，是要分广度深度的。 广度的含义，是你960 万平方公里的国土面积。 深度的含义，是这些小绿点的密度。 [注3]：本篇多为说明与数据，故仅列为番外篇。 （yevon_ou@163.com，2014 年6 月8 日晚）

《论安第斯山脉部族巫术与爱斯基摩萨满教的联 系，兼议第四纪冰期陆桥学说》#F199

系，兼议第四纪冰期陆桥学说》#F199

写在前面的话。首先这是一篇命题作文。也就是先定好了名字，然后再凑材料写的。 写这篇文章的目的，是赠给Alexandra von lohengram 郡主阁下。也就是鳕鱼。 当时还是十年前，咳咳，我还处于求偶期。当时看见了郡主写的《五十弦》，真的是惊为天人。而郡主在晋江 发出话来，想要写一篇《论安第斯山脉部族巫术与爱斯基摩萨满教的联系，兼议第四纪冰期陆桥学说》命题作 文。 正好我对古生物学，古地质学，也小有研究。于是就花了七个小时写下此文。 后来想想，郡主从出名之后就没有好的作品。产品更新速度也远远不像一个写手。再后来韩寒，韩仁均“代 笔”事件出来以后。隐隐想想，的确不象一个19 岁小姑娘的水平。或许也是姑姑长辈代名的吧。

一万八千年前，当育空高原上最后一座上古冰川融化，北美大草原上的动物 们，发现他们大祸临头了。 横亙二百万年的隔绝之后，会放出怎样的恶魔啊。 1）阿拉斯加 距今18000 年的第四纪晚期，永无休止的冰川终于开始消融。此次冰川延续 200 万年之久，最远覆盖到了纽约。 虽然等到北美大草原的冰川完全融化，还需要一万年之久。但在此之前，部分 地区，已渐渐露出了走廊的迹象。 育空高原（Yukon），加拿大最西北部的一个省份，直接和美国阿拉斯加相连。 育空的特点，是洛基山脉横贯其中，而山脉就有积水，积水就有河流，河流就 加速融化。 所以北美大草原上冰层虽然仍未完全消融，但沿着洛基山脉，沿着育空高原上 的某一些走廊，已足够打出一条通道，使得亚洲的声音，清晰地一点一点传过 来。 北美的所有生物都竖起耳朵，睁大眼睛。惊恐地看着命运的审判，是福是祸。 不到一千年的时间内，北美大草原上的2/3 原生动物，已彻底遭到了灭绝！

和很多人想象中的相反，一万八千年前的阿拉斯加并不冷。勉勉强强，也就比 今天暖和三十几度。平均气温，甚至可以维持在零下-25 度左右。 当时如果要问，五大湖以北最暖和的地方是什么，或许没几个人答得出来，是 阿拉斯加。当时的阿拉斯加，地磁场的扭转，带给他一个小洋流的怀抱。而且 阿拉斯加是个谷地，这也使他更加温暖。 更重要的是，阿拉斯加有食物。 很多人都不明白，几次冰川世纪，怎么会使地球上90%的动物灭绝。 其实冰川并不冷，大致也就比今天摩登社会，冷2~3 度。而这关键的2~3 度， 使得每年的降雨量，和每年的融化量，不能够平衡。最终导致冰越来越多。日 积月累，几十万年下来，才把生物们逼得无处可走。 绝大多数的生物灭绝，都不是冻死的。冷二三度并不是什么大事，而且动物普 遍可以增厚他们的皮毛。 真正的危机，是植物无法生存。即使植物不怕冷，它也对付不了积雪。即使植 物不怕积雪，他也受不了一年一年堆积上去的积雪。等全部大地都被雪覆盖， 厚数十数百米，植物没有根，没有养分，植物无法生存，则动物也无法生存。 当时北半球，唯一的例外就是阿拉斯加。因为阿拉斯加的土地，是逐渐增加出 来的。随着水被冰封，大洋水面位下降。阿拉斯加的土地日益增加。而冰水混 合处也不算太冷，至少可怜地还有一些植物。所以当时楚科奇东北和阿拉斯 加，简直是极北生物的乐园之地。 可这，仍然不是他们横扫北美的原因。 真正的原因，是北地的坚强，和南人的懦弱。 综观历史，向来都是北方战胜南方，高地民族战胜低地民族。北北胜过南南。 这和北方人的艰苦耐劳，有很大的关系。 由于整个北美洲北部被冰封，当时的生物，只有二条选择。往南，一直逃到墨 西哥德克萨斯。往北，阿拉斯加还有一片世外桃源般的未冻土。 而当冰川最终融化，育空高原上走廊被打通时，南方的动物们，发现他们根本 不是北地动物的对手。北方的狼狗拥有更锋利的爪牙，更刻苦地求生欲望。 更糟糕地是，他们一到达温暖地带，就开始大量地繁殖。用南方的温度疯狂繁 殖，这简直是一场灾难。 如果不是一种长着毛，大叫大跳的怪物出现，这一切，本来还有一丝希望。

人，人的到来，导致了大部分北美原生动物的灭绝。如剑齿虎、猛犸象、乳齿 象、雕齿兽，大海牛，拉布拉多鸭，野马等等。 有迹象表明，被灭绝的大型动物中，3/4 和人类有关。普通的北极动物，只是 零星地捕猎草食动物。而只有人类，人类是大规模灭绝式种族大屠杀。这最终 导致某些动物的血种完全灭绝。 有一种考证方式说，人类的主要战术，是几十人围成一伙，高举着火把和大声 吆喝。而动物害怕火把，就被人类逐渐赶入到一个小圈子。 人类把包围圈逐渐缩小，最终将牦牛赶落到一个预先选定好的悬崖边上，随着 牦牛之间的互相践踏。死伤不计其数。 最终人类把牦牛全部赶落悬崖，然后整家人，带上老婆和孩子，美滋滋地到悬 崖下去吃牦牛肉。拆牦牛骨，用他们的皮和筋缝制衣裳。一次屠杀，可以多至 3000 头牦牛。整个部落可以美美地过上一个冬季。 这种说法，由于在今天的印第安人部落，仍可以看到，所以具有很高的可信 性。但他们没有想到的是，由于这种“一网打尽”是如此高效率和彻底，最终 导致了很多生物物种的灭绝。包括我们很喜欢的猛犸象。 除了火之外，人类还有一个好帮手，那就是狗。 人类大约在50 万年前获得了火，获得狗的时间稍晚一些。但狗绝对是捕猎场上 的超级杀手，对小动物他扩大了捕猎圈。而对于大动物，狗有一种更可怕的武 器，细菌。 论狂犬病传播能力，依此是狐狸，犬，猫，狼.....但狐狸很少见。在绝大多数 情况下，犬是最大的病菌携带者。狗身上携带有疱疹、湿热、犬瘟症和狂犬 病。简直是一个超级化学武器。 总而言之，这种长毛长发，怪叫怪嚷的奇怪生物，在极短的时间内，彻底灭绝 了北美的原有霸主。然后往南，往南，一路往南。在不到八千年的时间内，到 达了智利南部，完成美洲大陆全覆盖。 但就在此时，一种比人类更可怕，更强大，更残暴的生物，也达到了美洲大 陆。他注定是世界的霸主，是血腥的奉祭，他就是 ----- “神” 2）神之创生 从阿拉斯加入侵的猴子怪物，当然不会是同一批人，他们之间，也不会保持着 亲情联系。从北渐南，逐渐分裂为北极圈边的因纽特，加拿大的易洛魁人，美 国的苏族，加勒比的印加、阿兹台克、玛雅三帝国 值得注意的是，人类的扩张，到中美洲时被制止住了。

北美原生动物，几乎有70%被灭绝。而到了墨西哥，到中美洲，这一数字已不 足10%。这里，一部分和地形有关，冰蛮荒原的爪牙，在沼泽地难以施展。另 一方面，经过几千英里的翱战，锐气应该也消折了吧。 人类的文明，在中美洲遭遇了很大的阻挡。所以当我们排帝国名时，在中美洲 就停下来了。整个南美，几乎没有象样的人类帝国。当中美洲墨西哥人类已经 突破200 万时，南美洲的全部人口，或许还不足20 万。 中东和墨西哥，是人类农业的二大发源地。奇怪的是，墨西哥的玉米农业，却 止步于秘鲁海岸。再也没有向南扩张。没有农业，采摘业无法供养大量的人 口。所以一直到西班牙人的到来，南美也没有发展出象样的文明。 这里的原因很简单，也很奇怪：因为砍树。 阻挡种植农业文明，向南美传输的主要壁障，居然是小得不能再小的，现代人 完全不能理解的，砍树。 这 的确是一种困难，尤其是在铁器发明之前。哪怕是用青铜器，来进行砍树也 是一件极其辛苦的事。而亚马逊丛林实在太热，潮湿，放火也不行。开辟一条 长50 公 里，宽100 米的道路，需要30 万劳动的人力。而这样一条道路，不加 修饰，不到半年，就会被新生的热带雨林植物彻底覆盖。这是二战美军在缅甸 的惨痛结论。 以 前还有过一番戏剧性的讨论，黄帝战蚩尤，如果蚩尤胜了会如何。中华文明 的中心，会不会转而到湖北。从此以长江流域为发源基地。答案也是不会。因 为当时的华 南太湿润太沼泽，在铁器没有出现之前，没有办法砍树。砍不了 树，就扩张不了领土。蚩尤还是得把都城搬迁到黄河流域。因为那里的平原 大，而且平原下面就是富 有营养的黄土，象大兴安岭一样肥。 安第斯山脉位于南美洲的中南部，是智利与阿根廷的分界线。人烟稀少，文化 蛮薄。严格地讲，安第斯山脉部落巫术和北美洲文明没有什么联系。马德雷山 脉还差不多。但由于安第斯的极北部已经深入到秘鲁境内，所以勉勉强强也说 得过去。 爱斯基摩萨满和安第斯部落巫术还是有一定联系的。比如说，他们都是多神 教。具有万灵崇拜的特性，血祭，图腾，跳神，通灵，转世，占卜。 3）多神教与一神教 在展开巫术研讨会之前，我想，我们应该花点时间，先来解释一下，什么叫做 多神教、一神教。 任何一本宗教学幼齿读物，开卷明意，都必然会讲清楚，多神教和一神教，在 宗教中是截然不同的。

所谓多神教，就是万灵崇拜。山有山神，水有水神，风有风神，雨有雨神，土 有土神，太阳有太阳神，狗有狗神，鸟有鸟神。。。 虽然各原始部落宗教各有不同，但有一点是相似的，就是万灵崇拜。他相信自 然界任何一样东西，都是由神灵操纵的。所以下不了雨，就去求雨神。逮不着 狼，就去求山神。 而一神教，则简单得多。如我们今天熟悉的基督教，伊斯兰教。基督教开篇明 意，“吾唯一之主，耶和华”。所以大家就不用去拜其他的木神草神了。而天 界中其他的神灵，不是被耶和华其后创造，就是耶和华的仆从。 一神教，多神教，这本来也简简单单，没什么出奇。可却出了一件大事，历史 上凡是一神教和多神教碰撞。无不一神教大获胜利，多神教一败涂地，几千年 的地盘都守不住。 各位有志于投身邪教事业的同仁们，擦大眼睛了。 举个例子，中国的原始宗教是道教，道教是多神教，万物神灵，吸几万年灵 气，都可以聚仙成道。甚至一些凡人，吕洞宾，汉钟离，也可以成仙成道。 而佛教，仅算是“伪一神教”。佛界中除了释迦牟尼，还有好几位与他平起平 坐的大佛。只不过老释名气大，见光率高，平日大家都供一尊如来主佛。 而即使是这样，在二千年的佛道相争中，道教始终被压制No.2 的位置。“天下 名山佛占八”，可想而知。 在欧洲，情况就更加糟糕。中南欧主要的宗教是“德鲁依”，德鲁依在与基督 教的战斗中一败涂地，成了主要的份额丧失者。以至君士坦丁大帝不得不在 325 年放弃中立立场，宣誓基督教为国教。 更 强一点，希腊神话--宙斯与奥林匹亚山上的诸神，和耶和华展开了更长久的 斗争。但他们还是输了。虽然有罗马人的撑腰，虽然罗马是希腊文化的主要继 承者。但 宙斯还是被耶和华上帝抹得干干净净。“圣经”中，没有宙斯的位 置。时至今日，昔日大受欢迎的神诋，如酒神狄俄尼索斯，月神阿尔忒弥斯， 都已经少听人提起 了。 在北欧，主要的北欧神话是大神奥丁。奥丁毁灭的时间比宙斯更早一点。早在 三世纪，他已享受不到任何信仰之力了。 在中亚，是绝对的一神教“伊斯兰教”，他对中亚原有的小教派，几乎有三万 个之多，取得了决定性的胜利。现在中亚再没有其他任何宗教。而且伊斯兰教 义还成功入占南亚，取代了马来丛林中的巫毒教和降头术。

最后一个例子，是萨满。原先青藏高原，六世纪之前信奉的是土生的苯教。喇 嘛教传入后，被迅速地打败。喇嘛教后来东传，遍步蒙古，满州等整个边缘地 区。 女真的贵族，原本信奉萨满教。满州人世世代代都是萨满教的信徒。而喇嘛教 传入之后，不到半个世纪，至多尔衮入驻北京，他已是一个颇热心的喇嘛教 徒。而末代皇帝溥仪，更除了每天吃饭，就在背后小楼念喇嘛。 时至今日，极北地区的鄂伦春族人，多神论萨满教教徒，仍在迅速流失。中上 层阶级大批改信喇嘛教。以至于萨满巫师要面临失业与贫穷的威胁。国家已开 始保护这一濒危职业。 举了这么多例子，是说明全世界范围内，多神教对一神教的全方位溃败。一个 地区，无论多神教信奉有多虔诚，传统有几千年之深。一旦一神教传入，多则 几代，少则几十年，多神教就会被冲跨得干干净净，一败涂地，彻底铲除。今 天欧洲，还有谁知道德鲁依呢。 那么，我们要问，原因何在。 多神教是人类朴素原始的宗教，他的致命弱点之一，就是他的“神灵不强”。 在多神教情况下，人和神，其实是一种平等买卖关系。 好比我本来是一个山神信徒，俺拜山神，企求他明天给俺多捎几只山鸡回来。 可等我第二天出去打猎，打了一天，烦的，一只山鸡也没有打到。 第三天出去，一只没打到。 第四天，还是没打到。 几回一弄，俺心里火了。你这个神仙老是不显灵，待俺也实在太差。俺以后改 信太阳神好了。看看拜太阳神能不能带来好运。 所以在多神教的情况下，神灵是不统一的。 更有甚者，几支不同神灵之间的信徒，还可以发生作战。大地女神与月亮女 神，彼此之间信徒就可以大打出手。 这在希腊神话中屡见不鲜，被称之为“诸神之战”。 既然有了诸神之战，当然就会有战胜战败。被打败的一方，就会考虑自己所投 靠的神仙，是否法力不强。更进一步地考虑，不仅对方信徒，就连对方的神座 也敢推倒了。 这就是多神论的中国人，66 年为什么敢于拆庙了。

多神论一个缺点，就是他的神不够强力，不够神圣。 神也可以被推翻，也可以被打倒，这神已从神坛上被拉了下来。虽然仍具有一 定的法力，虽然在人头顶，但并不是触不可及，不是仰之弥坚的了。 在多神论的情况下，神和人其实是平等的，一种交换契约关系，你要是不显 灵，我就采购别家去。 而在一神论下，情况大不相同。 一神论者，世界上只有一个神。再没有别的神可以投靠。好比一党制和二党 制。 在一神论下，无论神显不显灵，你也不可以质疑神的权威，更不可以背叛神。 你只有贬低自己的地位，认为自己心还不够诚，检讨自己的过错。 只有在一神论下，才有可能建立起罗马教廷般，森严而阶级的控制。一层一层 紧密，教皇的权威不容质疑，每一层都只有服从、服从、再服从。 熟悉欧洲史的朋友，只要搜一下“教皇无过论”，就知道了。 在一神论控制下，整个教会更象一个精密而组织的机器。于是才爆发出巨大的 政治能量，蚕食散漫的多神教。在历史上形成了“教权”和“皇权”双并轨的 并立现象。并带给了欧洲上千年的黑暗史代。[注1] [注1] 此处部分观点，请见“圣经与哲学——论基督教信仰的内在原则”黄裕生 4）巫教 言归正传，研究爱斯基摩萨满教，和安第斯山脉部族巫术之联系时，有了多神 论和一神论的基础，我们就可以很容易看出些轮廓脉络来。 首先，二者都是多神教，虽然都是阿拉斯加部落的后裔。但二种巫教独立发 展，只依循大历史规律而衍算。 爱斯基摩萨满是典型的多神教。信仰多灵崇拜，普遍地崇拜山神，海神，风 神，雨神，北极熊神。 而安第斯土人，因为农业发达，人口增长，已经发展出一定的村落群居。他们 在山神，海神，风神，雨神之外，又多出了丰腴之神（耕作），瘟疫之神，战 争之神，交媾之神等等。 爱斯基摩萨满有通神，并且是萨满的主要工作。但通神的主要方法是旋转，象 跳快三舞一样，周身1080 度大旋转，旋转，旋转，再旋转。最终把人转得昏昏 沉沉的，并在昏头中接受神的指示。

安第斯巫人吸食大麻。 爱斯基摩萨满仅是兼职，常由家庭老人担任。仅在家人生病，捕猎欠收，天降 异灾的时候，才接收占卜与通神业务。 安第斯人由于丛林炎热，农业丰富，已发展出村职部落。巫师很大程度已变成 一种半脱产职业，并拥有一定政治地位。 爱斯基摩萨满没有固定仪式。 安第斯山脉部族巫术，已经有一定固定流程。比如每年固定的太阳日，都要挖 几千个战俘心脏祭天（Aztec）。 爱斯基摩萨满所有神都是平等的，没有任何神上神。 安第斯山脉部族巫术，虽然仍是多灵崇拜，但从十三世纪之后的记载来看。太 阳神托纳蒂鸟（Aztec）已明显取得了主动地位。成为了神上之神。或许历史重 来，再给阿兹台克人几百年的时间，某个伟大而又聪明的阿兹台克土人，也会 发明他们自己的一神论呢。 总的来说，在基督教传入新大陆之前，整个美洲世界都是被多神论统治着，原 始宗教和多灵崇拜。但某些农业发达，人口密集的帝国社会，已经走上了宗教 演化的道路。假以时日，不难产生他们自己的一神教和独一神灵。 而爱斯基摩人，由于北加拿大海岸，始终无法产生足够的海豹鲸鱼。人口始终 有限，保持着一组6~10 人的帐篷规模。没有人口的集聚效应，也就无法产生职 业化的巫师，更无法产生更职业化的教皇。 5）错论 写到此处，我要纠正人们的二个错论。 首先，Eskimo 爱斯基摩人，并不是北极的原住民，他们是入侵者。这一点，绝 大多数的中文文献都写错了。 就整个环北极地区，在爱斯基摩人出现之前，至少曾有过二个辉煌伟大的文 明，Dorset 人和Tunit 人。 Dorset 人最早。原先居住在加拿大Labrador 至格陵兰岛之间的所有岛屿和沿 岸海岸线。而他们的人口很少，居住很分散，在争抢食物方面也没能竞争得过 Eskimo 人。最终在公元1500 年左右全部消失。Dorset 人和爱斯基摩人的文化 完全不同，非常容易分辨。 第二批，叫做Tunit 人，即冰巨人。传说他们体型非常大，力大无穷。而最后 无法适应气候变暖而消失。

今天生活在加拿大的爱斯基摩人，其实是后来的征服者。他们至迟至公元1000 AD 才由阿拉斯加刚刚出发，和赵匡胤同年。 公元1100 AD，到达加拿大北部。1200 AD 到达格陵兰岛。 1300 AD 到达加拿大东海岸Labrador 自治区。1400~1500 AD 最终进入加拿大中 南部，即魁北克高原北上部分。在那里，他们被彪悍的易洛魁（Iroquois）人 击败，从此再也没有南下的希望。 所以说，爱斯基摩人，最多只有800 年的历史。他们是北北冰洋地区的征服 者，而非土著者。他们对北冰洋没有独占权力，开采石油不必经过他们。 第二个传统错误，是第四纪冰期陆桥学说。 一般的看法，最后第四纪冰川，由于“水”大量地被冻在冰川，堆在陆地上 面。所以海水减少。海平面下降。 白令海峡，水深仅51.2 米。如果水面大量下降，降至51.2 米以下，就会形成 一个“陆桥”，人类有可能从陆路，走路西伯利亚一直到阿拉斯加。 但请注意的是，这用的是“可能”。 冰期陆桥学说，虽然是一种比较主流的学说，也未遭重大挑战。但这并不代表 他是唯一通道，不代表人类只能从阿拉斯加进入美洲。 正如前文所说的，AD 1200，这批新的征服者爱斯基摩人，到达了格陵兰岛南 端，他们怎么去的，坐船去的！ 爱斯基摩人，能够造一种熊皮舟。用九张北极熊熊皮包裹，以鲸骨为龙骨。这 种熊皮舟很可靠，吊在纽芬兰博物馆的门口。 针对人类进入北美洲的路径，一直有很多种假说。除了易蒙停的陆桥之外， “舟船说”也是一种颇有吸引力的说法。 或有人质问，原始人的航海远行能力。但我们必须注意到，南太平洋的土人 们，仅靠把一棵大树干挖空，凭借这种更不可靠多的“独木舟”，他们逐个逐 个把太平洋上的岛屿全部克服。甚至渗透到了南美洲大陆。 而相比之下，沿着北太平洋的轮廓，并不难航行。在北太平洋中，还有巨大可 休憩的浮冰，在浮冰上，还有可爱又可口的海豹呢。 6）结论 行文至此，洋洋洒洒我们已写了七千余字。而主题仍不明显，即安第斯山脉部 族巫术与爱斯基摩萨满教之联系。我们花了大量地篇幅，讲阿拉斯加的地理变

迁，讲人类文明止步于亚马逊热带雨林，讲安第斯人口规模而导致其宗教发展 阶段不同，讲陆桥与独木舟渡海假说。 但我们的主题思想到底是什么呢，安第斯文明和爱斯基摩海豹之间的联系究竟 是什么呢。 我们知道，在所有的规律背后，都有一只看不见的手。 人类之所以会入侵美洲，是因为育空高原上的冰川融化。而猛犸之灭绝，是因 为狗身上带来的疟疾。 爱斯基摩文明虽然也一度孜孜向求，但环境决定了他的生存命运。北冰洋无法 育养太多的人口，自然也发展不起来人口中心，发展不起宗教、医药、和军 事。 而南美洲的印第安人文明，虽然他们同出于一万八千年前同一祖先，但因为他 们抢先抢占了富裕富饶的土地，在拉丁美洲适合作农业耕作。所以他们发展出 了更大型的村落，更先进的宗教。并几乎，几乎踏到了现代文明的窗口。 这一切的一切，背后都有一只看不见的手在操作。生活在极地苦寒的文明，只 会崇拜山神海神。生活在山地墨西哥高原，初步拥有了太阳神。生活在亚欧大 陆交通带，成功地发明了耶酥！ 也就是说，在一切神灵，无论是山神，海神，太阳神，基督，安拉，佛祖，辰 月教之后。还有一个凌驾于所有神之上的“众神之神”。他控制着所有神的产 生，控制着德鲁依、基督耶和华、真神安拉的生和死。控制着基督的教义，控 制着教皇的架构，控制着基督教的兴起与灭亡。 他是众神之神，他是神上之神，他是一切神灵的主宰。他是上天下地唯一的真 神，他的名字，叫作“科学”。

（yevon_ou@yahoo.com，2006 年11 月12 日晚）

剑门关攻防战 #F210

剑门关攻防战 #F210

前天，冬川豆老师发了一篇《帝国蹂躏屠杀蜀地简史 | 冬川豆》[1] 我们这老大是四川人，自诩为屠地残存下来的妖孽。然后她就问了一个很尖锐 的问题： “剑门关这么险峻，是怎么被攻破的呢”。 我的回答是：“历史上从未发生过剑门关攻防战，绞肉机磨盘机，一次也没 有”。

一）打游戏 话说你打游戏《三国志》，占据了剑门关或者潼关这样险要的地方。 然后你就以剑门关为磨盘，消耗曹操的兵力。 曹操的三十万大军猛扑上来，被你扼关隘为守，居高临下，守株待兔，擂木滚 石雨点般的往下洒。最终磨盘把曹操大军消磨殆尽，实力发生对比，你取得游 戏的胜利。 这是很多人很熟悉又常见的套路。但是在现实生活，几乎一次也没发生过。为 什么，因为现实不是军事。 绝大多数的人不知道。“军事科学”几乎是目前封锁最严厉的一门科学。 如果你对军事感兴趣的话，你去新华书店买书，你去文史哲馆翻资料。你能学 会什么，你什么都学不到。

我们世面上能翻到的书，象什么《第二次世界大战史》《太平洋战争》《第三 帝国史》，凡是dangdang 上归入“军事类”的。他们都是历史书，而不是军事 书。 在中国有很多“军迷”“兵迷”，说起了武器装备头头是道。阅兵式上几乎每 一件出现的列装兵器，他们都能分辨得出，甚至还能说出一个来龙去脉。 可是这件武器为什么要这样设计。他在协同作战中的序列是什么。“步兵操 则”是什么，他们就全都不知道了。 换言之，目前在市面上流通的，全部都是“史书”，而不是“兵书”。 没有任何一本书，是教你真正如何打仗的。 真正如何打仗的，这是一科高度垄断的知识。如果一旦国内发生变故，民兵聚 集在一起，在真正的职业化军人面前，自是不堪一击。 你如果上百度上去搜，他们甚至连什么是“内线”“外线”都不告诉你。 军事，是一门高度垄断的科学。你连最基础的入门资料都拿不到。不用说什么 高阶门道了。

二）猛将 历史上真的存在张飞么。 张飞以蝇头小楷闻名于世，甚至有人说他是桃园画派的创始人。 无论按照正史中任何一个标准，他都和《三国演义》中哇呀呀喝断当阳桥的蛮 张飞形象不符。 这就牵涉到第二个问题，即军事教育中的毒教育。

“军事”根本就不是那么一回事。我们传统教育中，武将好像都是满脑子肌肉 的武力99，智商15，魅力0. 在正史中，是根本不存在“武林高手”的。也就是说，不存在那种一个打一百 个的猛将。不存在七进七出的赵云。不存在李存孝打虎。 从部落战争之后，就不存在“满脑子肌肉”的猛将。严格意义上讲，每一个将 领都是儒将，都是智将。都是另一种文官。 历史上真正的张飞，很可能是一个文人，连骑马冲阵都不会。 至少张飞的第一份官职，实质是徐州太守。

三）战争 好了，回到我们的正题。剑门关攻防战。 历史上真正的剑门关攻防战是怎样的呢。 话说张飞带了20W 兵马，来到剑门关，想要攻击刘璋。 他的手下评估了一下战斗力，“报告大帅，预期本次结果我军战损15W 人，敌 军战损2W 人，城关毁坏度75%，未能攻下城池”。 不能攻下城池，那结果是怎么样呢。 结果就是根本不会有战争。 真正的历史，真正的战争，战争是二个智者之间的博弈。 如果我知道你这个城池很难攻，本大利小，甚至有可能白白成为绞肉机。 那么，没有任何人会白白的拿几万，几千士兵命去填的。你真以为打游戏啊。

真正历史上，每一场战役都是极其谨慎的。所谓“不打没有把握的仗”。 胜三博一，胜利的概率要在75%以上，才值得去博一场。 “攻城最下”。所以在真正的历史上，剑门关面前是极其冷清的。在99%的时 间里，他是没有任何敌人的。也绝对不会有人试图徒劳地攻击你。 而一旦别人开始攻击你，别人就一定有绝对的把握。一定可以一举拿下剑门 关，且在政治上，军事上，经济上，损耗都在可控制的范围。 而这个时候，博弈又发生了另一次改变。即对于守军。 对于守军来说，敌方一旦发生攻击，即意味敌人已经有绝对优势，75%以上的成 功概率。 那么，对于守方，最合理的安排，应该是“弃城而逃”。 历史上，只有当攻守双方，对“城防度”具有严重的分歧； 或者是，该座城池具有非常重要的政治意义，非夺取不可。 这种情况下，才会发生惨烈的攻防战。不幸的是，以上二种情况，剑门关都没 有发生过。 我列举了一下历史上平蜀的时间，以及剑门关失守情况： 1）秦司马错灭古蜀国， 方式：政变 2）刘秀灭公孙述， 方式：强攻 3）刘备灭刘璋， 方式：由重庆入川 4）邓艾灭蜀， 方式：偷袭 5）前蜀建国， 方式：偷渡

6）桓温灭蜀， 方式：由重庆入川 7）刘裕灭后蜀， 方式：由重庆入川 8）北周夺取蜀地， 方式：内乱 9）王建夺蜀， 方式：潜伏 10） 李存勖灭前蜀， 方式：强攻（弃城而逃） 11） 赵光义灭后蜀， 方式：强攻（弃城而逃） 12） 蒙古入蜀， 方式：内乱 13） 朱元璋灭明玉珍， 方式：由重庆入川 14） 张献忠夺川， 方式：由重庆入川 15） TG 建国， 方式：由重庆入川 记忆不全对。将就着看看。其中强攻只有三次。前蜀后蜀还都是弃城而逃的。 同样的道理，也适合于潼关，虎牢关，甚至长江天险。 在通常情况下，攻击方并不会在城池前无谓的“撞破头”。 而一旦中原王朝开始攻击，他们就定有极大的把握可以攻破。

四）城池的概念 任何一个天下一等一的雄关，在雄关面前，其实是很少发生战争的。就好像中 国的长城，几乎没有打过长城保卫战。 那么，雄关城池的作用，是什么呢。

一个地方，有着良好的警察制度。以致于凶杀案几乎为零。 但是，没有凶杀案，不意味着警察就是没用的了。从此就可以裁减警察，削减 费用了。 恰恰相反，正因为警察的优秀才没有犯罪。你应该给警察加工资。 城池的作用是相同的。虽然城池的建立，使得战争被大幅削减，几十年才有一 次灭国级的大型战役。 但城池本身就是重要的战争武器，甚至是最重要的战争武器。 城池的作用，是严重地削弱了对方的战争选择。 因为剑门关的存在，相对弱小得多的四川，可以在中原王朝面前保持独立。 而中原王朝也要忍气吞声很久，等积攒了足够的力量，才发动致命一击。 可以说，是剑门关保持了蜀地的割据独立。 虽然剑门关面前甚少发生战争，但他本身就是最大的战争武器。 高欢的实力，是宇文泰的五倍以上。北齐的兵马，远远超过北周。 可是因为潼关控制在北周手里，高欢不想在坚城下面徒耗兵力，所以他几次进 攻。都是选山西直接进入陕西。 北朝第五次大战，玉璧之战。高欢以绝对优势兵力进攻汾河下游的玉璧，兵精 粮足，倾国之全力。 可是因为道路狭窄，兵力施展不开。而且山西陕西羊肠道后勤也不顺畅，四十 万大军饮恨。 从此奠定了北方的格局。才有了隋唐。 如果有了潼关，高欢就不用走山西羊肠道。是雄关限制了兵家的选择格局。

五）弈兵如棋 真正的战争是什么样子的。你最好少看一点玄幻小说。 内行人对小说青年的批评就是：“过度重视会战，甚至唯一重视会战”。 在许多年轻人的概念中，“夺取天下”就是一场战役。 双方布阵列开兵马，左路骑兵，中路步兵。 然后发挥你“英雄主义”的时候到了。有一个超级英雄，率领着英勇无畏的士 兵，可以打败几倍~N 倍的敌人，从此获得天下的胜利。 如果你秉承这样的历史观，那么你第一是蠢，第二是Low，第三是屌丝心态妄 想一步登天。 真正的历史上，“会战”决定命运是非常非常少的。除非双方都是赌徒，又或 者有什么很重要的政治原因，迫使他们必须在极短时间内分出胜负。 真正的战争是什么样子的呢。真正的战争，是我今天修筑一个城堡，明天囤驻 一个军队。 改天拉拢几个土番酋长，又或者是策反你手下几个将领。 真正的战争，是一场长时间的事。其中大部分的工夫，都在做准备工作。 城堡的作用，其实是限制对方的移动空间。因为有了潼关，高欢就不能从洛阳 正面攻击，被迫要绕一个大圈子从很难走的山西汾河进攻长安。 同样道理，其他地盘的犬牙齿错，利益是一件很复杂的事。你要在每一个军 队，城池，铁路，物资上面都取得优势。扩展自己的空间，压缩对手的空间。 等你这一切都准备得差不多了，再发动一场大规模的进攻。

真正的战争，其实和弈道很象。 高手下象棋，你看双方刚开局都在移来挪去。把子力移到一些自己选定的位 置。 外行人可能看不懂象棋。 但其实这是高手们在建筑自己的攻击网络，并设法压制对方的活动网络。 等这一些准备的工作全部都做好了，战略成型。然后才开始兑子般的大规模进 攻。 “台上三分钟，台下十年功”，任何一场大型战争的爆发，其背后都是长达数 年十数年的筹备。否则他的总参谋部就是不合格的。 在历史上，真正国运相赌的大型会战很少。有的王朝，甚至直到灭亡，都没有 一场大规模的战役。 譬如英法的“三十年战争”，从头到尾大家就在策反，渗透，包抄，固守，连 一场大型战斗都没有。而这却是世界军事史上的活教材。 很多事，刚开始时你不懂。“剑门关”从来没发生过攻防战，“十四万人齐解 甲,更无一人是男儿”。 但是，如果你结合了政治，弈道，粮草，潜规则等一系列的知识一起来看，你 就会看得更清楚。 军事不是你理解的那个样子，现实社会不是你想象中的那个样子。三观已毁， 重要的事情讲三遍。

（yevon_ou@163.com,2015 年9 月11 日午）

[1]《帝国蹂躏屠杀蜀地简史》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5OTAyNTc5Mw==&mid=205730267&idx=8&sn=4e6c29ad106b9c02d7ad 61d33f7f8bc8&scene=1&srcid=1Of6c2QLbFFVLavchAWZ&key=dffc561732c22651d28b360a829c7e7e9c0899c6 416c4e8403e4bc3f48dd21982d2450b34fb868967c03d826a7f27a83&ascene=1&uin=NDkyMjg2OTM1&devicetyp e=webwx&version=70000001&pass_ticket=U52sCgDbMzH0ahiDYTqsmljqJlaGNEGNdndybpK3%2F%2FM98YoZsyR n3EvkNgFdasb5

每逢佳节倍孤单 #F220

每逢佳节倍孤单 #F220

汽车的收音机，可以预设六个台。在我的设置中，一个台是99.0 中国新闻，一 个台是97.7 第一财经。另外四个台则是101.7，103,7，105.7 和107.7 有时候把频道跳来跳去，跳到FM99.0 的时候，感觉就是惨不忍睹。基本遍地都 是伟大光正，清官慰民，好帮子互助社区，老阿姨光荣事迹，学习最新思想光 荣团体……… 听政治有时候难免听得恶心，翻过去到隔壁财经频道。然后就听见给股民朋友 们拜年，明年一定要加大仓位，把套牢赚回。专家分析楼市到顶，股市黄金十 年。贺宛男专访，论楼市调控的必要性，并给股民朋友们推荐大礼包。然后切 换一下放广告，同一个频道之内，目标观众既是广大股民朋友们，也是买四送 二高波特盐水瓶。 我在南非的时候，偶尔打开翻翻电视。吓了一跳，电视里几乎所有的爱情逆袭 片，无一例外，都是“白女爱上黑男”。而且爱得死去后来，抛弃一切追逐纯 粹的爱情。 当我看着那个光头黑人龅牙，歪着头问“你是真心爱我的么，你是爱我的 么”。白女毫不犹豫地说，“是的，我爱你，因为我爱你”。 哥哥终于忍不住真心地吐了。 为什么呢，因为媒体首先是面对观众的。有什么样的观众，就有什么样的媒 体。 屌丝占了人口的绝大多数，不论是为了从收视率考虑，还是为了洗脑考虑。电 影电视，都是拍给屌丝们看的。 所以电影之中永恒的题材，永远都是“富家女爱上穷小子”。最棒的卖座片， 永远都是“屌丝宅男成功记”。无论他包装得如何曲折，如何炫彩，如何高科 技，哪怕高深如Avatar。 对于电影公司而言，其实他并不关心艺术，也不关心文学，也不关心正义感； 他唯一关心的，就是收视率。 Discovery 频道，曾经花掉巨大的金钱，拍摄过一系列的科技片。但是总体而 言，“严肃”题材的观众，只有娱乐节目的1:100，无论是科学，法律，社 会，政治，哲学。 对于媒体而言，最有效的节目，永远是“综艺”节目。包括低级庸俗的喜乐逗 笑，收视率爆棚，低成本低风险，赚到盆满钵满。

而我们知道，这样下去，其实是有问题的。 为什么，因为如果你整天看电视，整天相信“屌丝的逆袭”；整天相信富家小 姐不会嫁给富家少爷，反而会为了“伟大的爱情”看上你。 如果你整天相信，勤劳工作是立身之道。投机奸商必遭恶果。相信世间总有公 道，相信付出总有回报。相信老老实实上班，相信凭双手努力干活，相信八路 打赢鬼子，相信善良终究战胜邪恶-----恭喜你，你终将成为老黄牛，被屠宰的 那种。 欧洲在十八世纪，有一场非常伟大的事情，叫做“启蒙运动”。 说的就是当时的欧洲人，本来是文盲愚蠢的农人。他们相信上帝，相信皇权， 相信教会。相信贵族生来就是压迫他们的，相信自己就该做牛做马，服侍贵族 和教廷一辈子。 而“启蒙运动”的结果，是告诉这些老黄牛，这事是不对的。事情不是这样子 的。人生而平等，谁也不该剥削谁。这些贵族倚仗特权，欺凌剥削平民，其实 人生而就该站起来，而不是跪着还心甘情愿。 “启蒙运动”的结果，就是后来浩浩荡荡的大革命，和欧洲现代化。此为题外 话，暂且不提。 我们要说的是，其实现在我们冷眼旁观FM99.0，FM97.7，这何尝又不是一场 “启蒙运动”呢。 如果你看得懂的话。你会知道，FM99.0 里面全部都是骗人。官员们肥头大耳， 并不如他们传说中的爱民如子，勤政廉洁。 而百姓们心怀怨恨，诸多不满。万税万税，绝不如CCAV 上讲的一片祥和之气。 另一方面，电影和电视，文艺和杂志，乃至于我们所接触到的任何一款媒体。 如果你存多一个心眼去看，去分析；你会觉得，其实大多数是骗你的。 这个世界不是这样子的。职场里认真的小职员，并不一定会得到提升，更大的 可能性，是被排挤，被炒鱿鱼。 如果在现实生活中，你是一个白富美。那么你千万别爱上屌丝。关于“贫家少 年志更坚”，这些电影小说都是骗你的。一般来说，越是贫穷的出身，人品越 是卑劣。无数被骗女性前辈，已经用血泪验证了凤凰男。 蓝晶有一篇很好的小说，叫做“孑孓”。可惜网上只能搜到三章。 如果你是一个富翁，你千万别相信“把财产捐掉回报社会”。这也是骗你的。 诛心之术。

当我们的政府征收你最高税率之后，他们还觉得不满足。他们还试图给你洗 脑，试图让你“自愿”地把钱交出来。千万别上当，具体的结果，看看“孑 孓”就知道了。 说到中国的“启蒙运动”，当我们睁开眼睛，放眼四顾，其实我们就象“星美 451”一样。 当一个人开始觉醒，你所以为的世界，往往并不是真实的世界。你从小受的教 育，往往并不是真实的教育。 你从小被灌输崇拜的伟人，可能是屠夫。你相信的善恶，可能是错误。你从小 被灌输，要革命遵从捍守的东西，可能并不是天使，相反却是魔鬼。 当我们睁开双眼，用一颗纯净的心来观察世界。就如同《云图》中“星美 451”第一次觉醒，整个世界都崩溃了。 年初三的日夜，继续在进行着。 我看着周围的世界，觉得说不出的孤单。在我的身边，有戏曲台，相声台，小 品台，歌舞台，无所无处，都在渲染着一股拜年的气氛。 我知道他们都是假的。在拜年的背后，春晚小品在鼓吹着仇富，段子被阉割； 批评被湮灭，春晚只剩下男欢女爱低级庸俗。 在这段时间里，我只是觉得孤单。就如同淹没在PM2.5 的浓浓大海之中，我知 道路在哪里，只是烟太浓。 二） 本来打算只写一节的，因为上午被LP 打断，隔了十二个小时再写，思路完全断 了。写的东西也很不连贯。 但还是没有写完。众多的大纲在脑海里，穿来穿去，找不到一个地方歇下。 在任何一个社会，任何一个时代，“觉醒”的人都是少的，哪怕启蒙时代也不 例外。 具体来说，就是无论社会怎样变革，哪怕再过100 年。社会上看“综艺”节目 的人数，仍将大大多于《科学新发现》。阿姨们会为“中国达人秀”上二个镜 头感动得热泪盈眶，却丝毫不考虑新出的法规对公平的践踏。用中国一句很有 传统智慧的话说：“肉食者鄙”。 对于“觉醒”的人群，我的估计是占总人口约0.1%，以中国目前的人口规模， 则是100W 人。

这个数字，在统计上是一个很小的数字。但在实际中又是一个很大的数字，大 得让人绝望。这个数字包含了中国目前所有的“上层”精英。包括所有有权力 和有权势的人。 我们知道，这个社会是0.1%的人，在奴役着99.9%的人。从诛心的角度讲，则 也是0.1%的人，在愚弄着99.9%的人。 以前教科书上，曾说封建礼教是“精神鸦片”。因为皇帝不仅要从权力上统治 臣民，而且还要从“心灵”上统治臣民。让你的心灵加一把锁，才可以真正万 年无忧。 在《创世纪》中，许文彪有一段著名的对话。知名不具。其实整个社会也是这 样。 我们知道，这个社会是0.1%的人，在玩其他99.9%的蠢人。但问题是，我们虽 身为“觉醒”者，但也一样是社会底层。 譬如BXL，他是绝对不会送薄瓜瓜去读学区房，然后读重点小学，重点初中， 重点高中的。 为什么，因为他是0.1%的人。他知道中国所有的教育，全部都是洗脑教育。他 是不会让薄瓜瓜受这份罪。然后把脑子洗得空空荡荡成为“三好学生”的。 以前在老安家时，有一个著名的id 叫做“牛魔王”。丫就是一个白痴。 我常说父母的高度，决定了孩子的高度。父母本身就是白痴，他策划出来的学 习计划，自然只能是损伤脑力，生产白痴出来。 站的高度不同，看问题角度自然不同。当“牛魔王”还在绞尽脑汁研究学区房 攻略时，真正有文化的父母，其实考虑的已经是“毒教育”问题。 为什么，因为送孩子去学校。就等于推孩子入火坑。 孩子进了学校，第一件事就是泯灭天真好奇心，第二件事则是灌输马克思主 义，第三件事是老师的权威和服从。 俺家闺女犯得着用得着，成为你名校“升学率”的一分么。俺家闺女多么金 贵，我都舍不得打一分骂一分，难道就成为你这个瘪三老师的考核垫脚石？ 如果不是为了有一个政府承认的文凭，我甚至根本就不想让子女进入正轨官方 学途。 对于我们这样的家长，最关心的真正是“毒教育”问题。我的女儿在我的培养 下，充满了友善心和好奇心。对未知的世界充满了探索，却又不乏勇气。

当我送孩子去读书时，我最重视的，是她是否仍能保持这一份纯真。小学的唯 一目的，就是多认识结交一些小朋友。任何具体的知识和习题我都不需要她学 习。 而官方学校最令人不能忍受的，是从小灌输“马克思主义”，不分是非，不懂 得尊重和协作，只教仇恨和抢夺。学业则多是背诵和刻苦。我的一个小侄女， 已经对学校充满了刻骨的阶级仇恨。 当屌丝们还在研究“学区房”的时候，上层人物其实更关心的是“毒教育”问 题。如果你问我教育最核心的理念是什么，我说是“觉醒”。 如果我们是0.1%已经觉醒的人群，那么教育最核心的首要目的，就是让我的女 儿，也成为0.1%的觉醒人群，睁开眼睛看世界。 睁开眼睛看世界，而不是傻乎乎地成为那99.9%看综艺节目的猪。猪是拿来屠 宰的，你的下半生吃用就靠猪身上来。只要你保持着心灵的清醒，无知愚蠢大 众就是任你宰割的蠢猪，机会太多了。

（yevon_ou@yahoo.com，2013 年2 月12 日晨。写得乱了，匆匆结束）

职业分布决定中产分布 #F230

职业分布决定中产分布 #F230

番外篇：在分析屌丝心理的系列文章中，我们岔出去讲一下屌丝的生存土壤。

一）纺锤形社会 根据某些浪费纳税人金钱眷养的砖家们说，我们目前的社会结构是不合理的。 “金字塔”型社会是不稳定的，最理想的社会模式，应该是纺锤形。大富和穷 人都非常之少，中产阶级占80%。 为了打造纺锤型社会，所以我们要“调节”收入分配。要政府干预。 我们要指出的是，这些砖家，无论智商或是人品都非常之差。 为什么，因为职业分布决定中产分布。 工作才是第一位的。你想象一下，在“苏州工业园区”内，一个车间主任带领 着手下100 个工人。 这样的“收入分配”，会是纺锤型的么。会诞生纺锤型社会么。会诞生中产阶 级么。 相反的，在北京CBD 内，有搞广告设计的，有卖保险的，有物流航运的，有英 语培训的，有会展业，服装设计，杂志，新闻传媒。 这样的收入足够多元化，自然而然就会产生“纺锤型”社会。就会诞生中产阶 级，就会诞生五颜六色的都市文化。 就会诞生三里屯，798，回龙观和金融街天使投资人。穷人也可以怀揣着梦想 IT 创业翻身。这一切都是水到渠成的事。

二）消费型城市 同样的GDP，其含金量可能有很大的不同。不可混为一谈。同样道理，也绝对 不能够以“房价／收入比”来推算合理。 举一个最简单的例子，假设二个城市，其GDP 力量都是$15000 美金/年。 第一个城市，完全就是“工业园区”的样子。他们的工人，大部分被并拢在车 间内，日夜不停地生产着产品。 他们的物资可以不用象纺织这么低级，可以是汽车变速箱，电视显示器，15nm 芯片，甚至火箭发动机。 这让他们的产值足够高。据说中国县级GDP 最高的行政区是克拉玛依，石油 城。 如果你把海上油井也算进去， 那单位面积产出就更惊人了。 这一类的模式，你可以称之为“工业型城市”。 克拉玛依的房价高不高，不高。 另外一类城市，则是完全相反的“消费型城市”。 我们就不说澳门，三亚，拉斯维加斯之类的变异体了。我们举的例子，主要是 上海、北京。 上海的市中心，静安区，他几乎没任何工业。 论商业的话，航运中心在虹口，金融在陆家嘴，而物流主要在外高桥。 静安区有什么，有的只是一个又一个的Shopping Mall，有的是纸醉金迷，狂 欢与不夜城。

三）巨型城市如何维持 2009 年时我见了一个人，是山东来的做精密光学仪器的厂长。 当时，他对上海人不屑一顾。 他举的例子是，在上海无论如何你请一个人，阿猫阿狗稍微有点才干。综合成 本一年20W 是少不了的。（当时钱还比较值钱，现在恐怕40W 才有骨干） 而20W 元，你要卖多少光学仪器啊。 整个市场的销量和容量是有限的，制造业根本提供不了这么多的高薪岗位。所 以厂长虽然赞扬上海货精度高质量好，却是无论如何不会把工厂靠近上海的。 厂长说起了上海的前途，也是非常之悲观。因为成本实在太高。上海有约700W 户籍劳动人口，他实在想不明白哪里可以提供这么多高薪岗位。 据说一直有研究分析，全世界所有的制造业岗位一共不过8000W 人口。“产能 过剩”一直如同一个魔咒，紧锢在日益紧缩的中国经济体身上。 我们知道，2009~今天，其实中国经济过得不错。上海人也在原先已“非常贵” 的基础上，又发了一笔小财。现在仍是人力资本高速上涨的阶段，一点看不出 HR 用工成本的界限。 那么问题出在哪呢，一个2500W 人口巨型城市，究竟去哪里提供这么多高薪岗 位呢。 答案是：“出在城市人口的内部”。 该厂长的错误，是他始终将工厂设想成一个“出口导向型”的单元。往外不断 喷吐着商品，运回钞票。这样出口市场终究有限，终有一天会饱和。

但是，2500W 人口的城市，其实是一个“自娱自乐”的城市。 也就是说，在这座城内，2500W 人在狂欢，在寻欢作乐。而对外的“出口”为 零或很小。 那么，这2500W 人狂欢所消耗的物资，从何而来。答：从2500W 人的劳动而 来。 2500W 的人劳动，怎么发工资。答：发给他们消费和狂欢。[1] 这就构成了一个自洽的圆。而你可以发现，这个圆是没有上限的。 也就是说，这2500W 人的快乐程度，可以无止境地向上追求。GDP 可以无止境 地向上攀升。永远也不会有“失业”或“产能过剩”的烦恼。

四）纸醉金迷 今天中午去大董吃了一顿饭，1309 元。点了一只烤鸭和一条糖醋鱼，三文鱼若 干。 我当然知道在顺义农场买一只鸭子，或许只要50 元。但这并不妨碍我花268 元 买一份北京烤鸭，而且还吃得津津有味。 这其中的268-50=218 元，就是服务业产生的GDP。而我吃得津津有味，很乐意 为之付费。 你如果细想一步，葡萄在全世界都是不值钱的。一箩筐或许就5 欧元。但是葡 萄酿成酒，最终做成陈酿，做成高档葡萄酒。其价值是没有上限的。 我的生活真的是很简朴很简朴的。花得绝对不算多。而奢侈是无止境的，消费 也是无止境的。 如果每个北京人每天多吃一顿烤鸭，看一场电影，北京GDP 立刻翻翻。

消费型城市另一个特点，是他的收入分布，和“一个车间主任+100 个工人”很 大不同。 在整场消费之中，厨师，服务员，广告，餐厅设计，交通停车，仓储物流，银 行信用卡，每一个环节都要收费。店主虽然收了我268 元烤鸭，但其实净利润 只有10~15%。 于是，一个以“消费为主导”的城市，诞生了众多中产阶级，专业人士， Freelance。这些中产阶级进而诞生了自己的风俗和文化。 职业分布决定中产分布。不要抱怨中国为何没变成纺锤型社会。而是要想想； • 中国有多少个城市，是关在车间里闷头苦干的城市。 • 中国有多少个城市，是纸醉金迷互相狂欢让大伙都活得很舒坦。

五）消费型城市和房价 房价和GDP 并不直接成正比。 中国有好几个矿业GDP 很高的城市，譬如大庆，克拉玛依，白云鄂博，至于海 上油田基地就不说了。 但这几个矿业城市，房价并不高。 同样的城市之中，上海和苏州，北京和唐山，人均GDP 相差并不远。但房价却 相差很多。 纵观世界，我们可以发现，凡是房价高的，一定是“消费型”城市，绝对不可 能是“生产型”城市。 因为人类最终追求的，还是愉悦的生活。 你可以被关在航空航天基地一整年，但这并不是你希冀的生活。

最终你的生活，还是要回到“小天堂”，要在大城市纸醉金迷一番。 人们很少会留恋富士康般的工业园区，但是上海静安，北京金宝街，香港中 环，却是多姿多彩精彩人生之必备。 另一方面，消费型城市会诞生大量有购买力的中产阶级，而不是寡头。也为住 房的购买打下了基础。 我们曾经说，这是“一个波澜壮阔的大时代”，屌丝进城，巨型全国性市场形 成。整个社会处于巨大变革期。 而这一轮的进城，和90 年代还是不同的。 90 年代，进的主要是“生产型”城市，一个个工业园区。 2010 年之后的城市化，进的主要是“消费型”城市，这无疑会对经济，社会人 文，风俗，乃至于政治，都产生至关重要的影响。[2]

（yevon_ou@163.com，2015 年10 月5 日）

[1] 其实你可以引申更想远点，把2500W 扩展到3 亿。3 亿人口的高GDP，他们在干什么。答案就是USA。 美国的产出几乎103%用于国民消费，还要向外借一点。 [2]上海的明天，就是汉城。参见《汉城就是上海的明天 #F90》

夏洛特烦恼 | 精准营销的胜利 #F240

夏洛特烦恼 | 精准营销的胜利 #F240

得屌丝者得天下

一)校园 昨天去看“夏洛特烦恼”，被震撼住了。 这部小制作电影，票房据说要冲20 亿。我们且不说其背后的大股东万达集团赚 得盆满钵满，股价可期。就说作为一个Marketing 专业人员，从“夏洛特” 中，我们看到的是震撼，会心一笑。 夏洛特的成功，堪称“精准营销学”的成功。 得屌丝者得天下，让我们一条条分析，在电影发行的背后，究竟发生了些什 么。 首先，第一个元素是：“校园”。 如果你熟看玄幻小说的话，你就会知道，起点中文网上1/3 的题材发生在校园 里。什么《最强校园骑士》《最强美女老师》《世界第一学校》，全国四大美 女居然有三个在同一所初中。 为什么会这样呢，因为起点的消费层次在这里。 起点的主要读者和业余写手，都是18~25 岁的年轻人。对于他们来说，身边的 履历和经历就是校园与同学。 你让他们写段子，无非是参加各种竞技大赛拿将次，YY 的对象一般是美女女老 师。我凡是看到开篇讲校园生活的小说，一般就不看下去了，作者太Low。

电影和唱片是高度重合的消费群体。几乎整个娱乐业，就是18~25 岁之间的年 轻人撑起来的。追星，演唱会，流行歌曲。 18 岁之前，高中生通常没有钱。25 岁之后，大家忙着提干结婚生子买房。和旧 生活划线告一段落。 得屌丝者得天下。屌丝这一个群体，通指大学毕业没几年，棱角还没有打磨 好。所以也是18~25 岁。 “校园”这一个因素，就是他们最熟悉，最贴切，最喜爱的因素。近年来的青 春片，凡是涉及到校园的都卖得不错。

二)逆袭 其次，第二个元素，是逆袭。 夏洛混得并不好。严格地说是无业游民。毕业之后就没赚过一分金钱。靠马冬 梅踩三轮养活他。 而他，整天拨弄着电吉他，做文艺青年的梦，妄想一夜成名。 这是什么，这就是最广大的99%屌丝露瑟写照。 现实生活中的露瑟也是这样的。毕业数年，一事无成，可还做着出人头地的 梦。 夏洛在开篇中受的气，简直就和他们在现实生活中受的气一模一样。感同身 受。 然后，然后夏洛逆袭了。 通过重生穿越到1997 年，夏洛抄袭了朴树、许巍、周董的歌，一跃成为了大明 星。

在电影中，出现了“屌丝梦”所具有的一切元素。例如游艇，别墅，高雅的妻 子，跟班，海天五女子，法拉利和挥金如土。 这就是屌丝们最喜欢的梦。如果你是一个屌丝，天天踩着三轮卖杂货。你看了 夏洛特深受感动，你会不会推荐身边好友大春也看电影？答案是肯定的。于是 票房就上去了。

三)亲切 夏洛特中第三个元素是亲切。这也是最难学的。 非屌丝不足以学其精髓。如果你渐渐成为一个成功人士，一个高雅的有品味的 人，你也就写不出最“亲切”的剧本。 电影开场5 分钟，夏洛刚刚进教室的时候，刘老师说了一句，“看什么看，你 妈又结婚了么”。 听到这句台词时，我心里猛然地一紧。许多人不知道这句台词的份量，但其实 是非同小可。有兴趣的朋友可以去看郭四少《悲伤逆流成河》中的华华凤。 贫穷是全方位的。贫穷并不仅仅是金钱上的贫穷，贫穷往往意味着各方面的粗 劣。 在电影中，夏洛是一个单身家庭。 而他的身边好友，譬如马冬梅也是单亲。王姨的家庭关系也很混乱。 在英国的贫民窟，大约有10%的孩子不知道自己的父亲（韦小宝），40%的孩子 是别人的种，而几乎90%的孩子没有父亲抚养成人。 贫穷绝不意味着道德高尚。相反的，在贫民窟里抛妻弃子，勾三搭四。越是贫 穷的地方性生活越是混乱。

夏洛特这部电影，连最后的遮羞布都不要了。 最终，当夏洛的母亲因为有了大笔的金钱和营养品，不但没死，而且延年益寿 60 岁都不显老时。她找了夏洛的同学兼跟班张扬做情人。 这是一个巨大的讽刺，任何一个神经正常的编剧，都写不出这样的剧本。象我 这种心底善良的人，最多写到夏母因为大量金钱，而成长成了一个贵妇。 但编剧就是这样写了，而且这样拍了。 这就在屌丝中产生了巨大的共鸣。屌丝们知道，即使他们发了横财赚了几亿几 千万。 他们的家庭，他们的亲人，还是会这样过的，100%不会变为贵妇。 这样的剧本，我写不出来。 不管是陈劲的地痞流氓，还是大春的愣子形象，撞货车之后的逃逸，“双截 棍”之后的得奖颁礼，破旧的港区平房，对老师潜意识的敬畏(武林高手)，小 树林的了账方式； 这些都是内地小城独有的，会对那些内地小城奋斗出身，校园毕业凤凰男屌丝 进城拉板车的夏洛们，产生强烈的熟悉感，共鸣感，代入感。 这其中的细微区别，身在北京上海长大的我们，是写不出这么好的剧本的。

四)音乐 夏洛这个人，志大才疏。 你穿越回1997 年，你还搞什么音乐呢。

搞QQ，搞淘宝，搞微信啊。这才是真正发财快的事。至不济，你跑到深圳去， 和小马哥住同一幢公寓楼。厚着脸皮和他交朋友，帮帮手，入个原始股总行了 吧。 而哪怕这些事做起来太烦。2001 年股市见顶2186，2007 年股市见顶6124，这 二个历史关键时刻你总知道吧。 再不济，你既然知道房价大涨。砸锅卖铁借高利贷买房子总行了吧。 我还没有冒昧地问一句，德甲意甲欧洲杯，每一次联赛冠军您还记得么。 你知道这世界上，有一件事叫做“赌球”么。 而这些事夏洛都没做。在电影里面他嘲笑大春，2700 买的房子2900 就抛了， 只赚了芝麻小利。 可是你当个华语乐坛天王又能赚多少钱呢，周董现在全副身家才多少钱。不也 是芝麻。 你赶紧去买腾讯10%原始股才是正题啊！ 可是你这个电影，你就不能这么拍。 如果夏洛这么聪明，穿越回去懂得抓住每一次商机。最后奋斗成亿万富翁。这 电影反而没人看了。 因为夏洛就只是一个屌丝，他最高的成就，就是背诵最炫民族风，成为华语音 乐教父。 如果你再强一点，你就超出屌丝想象了。你就没有“代入感”。屌丝反而不喜 欢你这电影了。 看见没有。这就是屌丝电影难拍之处。其要求编剧导演，本身先得是个屌丝， 有屌丝思维。

五)片尾 结局呢。结局夏洛梦醒，又穿越回了现代。 这一次，夏洛紧紧搂住了马秀梅。死也不松手。好好依赖天天缠在一起。 我不知道有多少人是被这一幕感动得热泪盈眶的。如果您被感动了，恭喜您， 您一定是个屌丝。 为什么，因为一切都没有改变。 夏洛还是没有工作。夏洛还是没有出去找工作。 夏洛还是没有立志，该如何可以去好好工作。 影片的结局，和屌丝的现状一模一样。屌丝们被感动得热泪盈眶。可是明天太 阳升起，一切都没有改变。 • 您和那姐合作了这么久，好歹知道一些那姐的习惯喜好。以后再在饭店 “偶遇”，拍马屁缠上去当个贴心跟班，就那么难么。 • 你在娱乐圈混这么久，各大佬刘德华的手机总背得出吧。你知道那些信 息值多少钱。 • 你在娱乐圈混那么久，丑闻内幕你总知道点吧。你拿这些去要挟艺 人……… 如果我来拍电影，好歹拍几个夏洛觉醒后奋进工作，穿西装打拼。 最不济，穿西装明天就去工作应征保安吧。 恭喜你，如果你这样拍，毫无疑问你的票房会下降10%。 因为屌丝不喜欢看这样的电影。屌丝就喜欢哭过累过，然后第二天什么事也不 做。要去奋斗印名片什么的太累，不符合他们的智商。

六)屌丝时代 在上一篇《屌丝时代》中，我们曾经说道： “未来是屌丝的时代。得屌丝者得天下。 一个人要贴近屌丝，熟悉屌丝，象屌丝一样思考，吃小碟多拿二盘花生米。他 才能写出屌丝喜欢的作品。才能赚大钱。 可是一旦他赚了钱，养移体居移气，他就会渐渐成为精英。一个高尚的人，一 个脱离了低级趣味的人。 他反而会远离屌丝，再也写不出屌丝喜欢的作品。会失去力量。这真是一个悲 哀的悖论”。 我不是屌丝，夏洛特这电影，估计豆瓣上的小清新会骂得狗血喷头。评论说简 化点就是一场东北二人转。 但是这一切，都不妨碍他赚大钱，票房冲上20 亿。 徐峥拍完“屌爆了”“屌炸了”的心花怒放，他成了成功人士。港囧顿时冲击 力就弱了。 开心麻花真心不知道他们能走多远。只要他们越成功，他们就远离屌丝。 “夏洛特”是一场精确制导。是Marketing 的伟大胜利。整部电影从头到尾， 就是为屌丝设计，拍给屌丝看，为屌丝度身定做的。[1] 这部电影唯一需要改进的，只有一个小小的缺点。 因为主角的艺名，实在太难记了。他不要取这么平凡无奇的双字名字，这样没 法红。我几乎baidu 了三次，才勉强记起了女主角的名字。

“王智”，她真不应该叫王智。实在太难记啦!建议改名为王靖雯。 妹纸妹纸王智，“夏洛特”这部电影，至少有40%的票房来自于王智。因为王 智实在是太漂亮啦！！

（yevon_ou@163.com，2015 年10 月12 日）

[1] 参考，上一次见到这么“Marketing 教科书”级的电影，是Nicole Kidman 拍的“完美主妇”。

税收真的能「劫富济贫」吗？#F250

税收真的能「劫富济贫」吗？#F250

就总体而言，知乎是一个SB 弱智网站。 理工男聚集之处，水平处于“匠气”中游。你让他们谈一点机械，电子，天文 学知识，能惊得你目瞪口呆。 可一旦上升到“宗师”层次，则一无是处。 “匠气”不足奇。因为我们整个社会中游就是这个水平。 值得指出的是，“匠气”者，很多回答都是错误的。 真的到了宗师级别，则知乎目前绝大多数的“共识”和“结论”都是错误的。 大约75%是错的，哪怕是纯科学。至少就我熟捻的领域是这样的。 今天无意中看到知乎一个帖子：“税收真的能「劫富济贫」吗？”[1] 其中第一个回答:“慧航”的热门回帖，真心被恶心坏了。

一）福利学第一定律 “慧航”开篇明义地说： “首先我们应该明确税收「劫富济贫」的原理是什么。根据福利经济学第一定 律，在一定的假设条件下，市场总是能够达到最有效率的配置，所以看起来， 政府的税收、财政支出似乎并没有那么的重要。” 光凭这段话，我们立即可以送上二个字：“人渣”。 首先，不存在福利经济学。其次，不存在福利经济学第一定律。其三，你这个 定律是错误的。

税收不影响经济效率？你是猪么，你是SB 么，你妈生你早产儿么。 TMD 要智商低到什么程度，才会以为“税收不影响经济”。 经济学的正确解释是什么呢。譬如这二天薛兆丰在北大讲“科斯定律”。百度 词条的通俗解释“无论初始条件如何，市场产出总是有效率的”。 这句话的意思是什么呢。假设一个100 人的村庄，其中99 人擅长农耕，只有1 人是职业樵夫。 而整个村子里，只有一把斧头。 请问，这个村子的最终生产模式如何。答案是“99 人种地，樵夫去砍柴”。 无论这把斧子的初始产权在谁的手里。 无论斧子主人是张三李四王五郑六，他们必然会把斧子“借给”樵夫。而收取 租金。 所以总产出永远是“99 人种地，樵夫去砍柴” 而区别在哪里呢。假设这个村子的总产出是1000 斤粮食*99+500 斤柴。 则拥有斧子产权的那个农夫，能获得1000 斤+150 斤柴。 其他农夫：1000 斤粮食 樵夫：350 斤柴 可见，科斯定律说的其实是“无论初始产权如何结构，总GDP 不变” 但GDP 生产的那些财富，变成了谁家的烧鸡肥肉牛排呢。就看产权走了。 即“总量不变，分配有变”。

因为经济学家都是悲天悯人的。我们关心的只是中国的总量GDP，关心的只是 中华民族的繁荣富强伟大。 而真正“财富分配”在哪个家族手里，哪个权贵手里。其实我们是不关心的。 反正权贵也是中国人。 这才是科斯定理的精髓。 而SB“慧航”的理解力呢，“匠人”们的水准和大师是远远不同的。理工男通 常情况只是社会渣一般的炮灰。 在渣滓低智商的理解力中，他理解成了“无论税收如何，GDP 总产出不变”。 注意，科斯定理讲的是：“无论产权如何，GDP 总产出不变”。 SB 说的是：“无论税收如何,GDP 产出不变”。他是错的，严重的错误。 税收结构变了，GDP 会削弱么。国家会懒惰腐败没落么，会的。 税收结果变了，中国会变成北朝鲜。穷得吃不上饭，穷到民不聊生么。会的。 如果一个村庄，99 个农民，一个樵夫，一把斧子。 但是上山砍柴的桥断了，要绕一个大圈子，GDP 总产出会降低么。会的。 如果路过悬崖，柴火每次要跌落-20%，GDP 会降低么。会的。 如果路上有一伙强盗，每次抢走货物-20%，GDP 会降低么。会的。 如果这伙强盗是99 个村民假扮的，GDP 会降低么。还是会的。 这就是“环境变量”变化之后，导致GDP 变化的例子。科斯定律讲的是“初始 产权不影响GDP”,而不是“环境变了，多一道悬崖不影响GDP”。 有人或许对最后一条还有所疑虑。假如强盗是99 个农夫假扮的呢。

GDP 还是会降低。因为人的“劳动欲望”不是无限刚性的。 如果我上山砍柴，每小时赚200 元。那我可能愿意每天上山10 小时。 可如果薪水将为160 元，我或许每天上山8 小时。剩下2 小时宁愿享受“闲 暇”。 无论税率多高，工作热情不变，这样的人不存在。 人是可以选择闲暇的。哪怕在皮鞭下至少也可以选择脑力偷懒。 对生产者的任何抢劫，都会降低生产力。 说一句彻底的话，如果抢劫的税率达到了100%，那就成了共产主义。这个时 候，全社会的GDP 总产出不仅受损，而且会降到一个极可怕的低位，成为贫穷 落后的弱国。今天金三胖就是一个“个人所得税率100%”的国家。

二）贫富分化 “慧航”说： “福利经济学第二定理却告诉我们，虽然市场总是可以达到最有效率的配置， 但是却不能保证收入分配是合理的”。 你他妈的弱智啊，你妈生你早产儿啊。小学文凭陪睡换来的啊。象你这种SB 怎 么从学校里面毕业的。 首先，不存在福利经济学。其次，不存在福利经济学第二定律。第三，他这条 话又说错了。 第一定律：正确解释“产权不影响GDP 产出，而会影响收入分配”。 错误解释“分配不影响GDP 产出”

第二定律：正确解释“市场导致收入分配合理” 错误解释“分配不影响GDP 产出，市场导致收入不合理” 假如一个人生来就拥有万贯家财，一辈子吃利息就够了。 纯粹的市场经济，是会加剧，还是削弱这种趋势。 正确的回答，应该是削弱。市场才是最人道的。 SB 的回答，是加强。 假设一个村庄，99 个农夫，1 个樵夫，1 把斧头。 农夫张三拥有斧子，每天把斧头出借给樵夫。获得0.3 人的收入。张家是村内 首富。 如果你受的是正统的经济学教育，真正的经济学教育，那么大师们会告诉你， “初始财富不重要”，一点都不重要。 为什么，因为人类的财富增长得非常快。 假设最开始的时候，全村只有1 把斧头，只有这一样固定资产。 可是随着时代发展，最终全村的财富会增长到10000 倍。每一户家庭都拥有拖 拉机，割草机，稻谷机和冷藏仓库。 这时候，张家仍然比别人多拥有一把斧头。但是张三和李四的财富差异，已经 从1：0 变成了101:100 请问，这个时候张家和李家的财富差距，是扩大了还是缩小了。 从来没有任何研究认为市场经济扩大了贫富差距。

从未没有任何研究认为富者更富，贫者更贫。 从未没有任何研究认为富者更富，贫者更贫。 从未没有任何研究认为富者更富，贫者更贫。 重要的事情讲三遍。 市场经济的本身，是会使得“贫富差距”减少。使得101:100，初始财富的差 异越来越不重要。 只有SB，从小受马克思主义教育毒害，脑子里全是泥灰渣，根本不懂得独立思 考，Zombie 僵化宛如行尸走肉的理工男，才会相信什么教科书说的“富人更 富，贫者更贫”。 SB，哥哥能在这里回你贴。那是教你。是你几辈子也修不到的福气。 是你几辈子也修不到的福气，能有一个大师级的人物，来啪啪给你二个耳光， 一脚踹在地上，再踏断二根肋骨，告诉你你丫其实是个SB。 “识迷途之未远，觉今是而昨非”。赶快跪下来磕二个响头认错才是应该。 SB，让你丫的还删哥哥评论。还什么“不善意回复”，滚你妈的大头蛋。 市场不需要“再分配”，市场本身就是最正义，最合理，最人道的。 只有政府教育，官方主导，毒教育，才会天天和你说“二次分配”。而恰恰是 “二次分配”，才是导致贫富分化，导致穷人跳楼，导致你丫没钱的最主要原 因。 听不懂了么。经济学是门大学问，好好找个明师学下去。

三）天诛

正确回答:“收入调节会影响GDP，会削弱国力，会最终堕落象北朝鲜”。 正确回答：“市场能带来最合理收入分配，政府调节反而导致贫富分化”。 给SB 洗三观始终是最难的事。错误太多，欠账太多，要从小学语文重新教起。 实在是纠正不过来。 然后我们要讲第三层次的事情。“贫富分化”本身就是不值得追求的目标。 贫富分化是好事，贫富分化是天大的好事，贫富分化是我 们追求的目标。 是不是觉得天塌下来了。一下子“九年义务制”教学都白读了。 我们从小的教科书，从来就没有教过你“贫富分化”。 我们的教科书，从一开始教你的就是“贫富分化是不好的”。 就好像“反革命”一样。我们的教科书，教你的是“反革命是不好的”。但从 来没让你思考过，这个词是不是贬义词。 你仔细想一想，教科书有跟你解释过贫富分化么。不，他从奴隶制一章开始， 直接就讲“于是奴隶主产生了贫富分化………”。 贫富分化一开始就打上标签是“不好的”。这是洗脑教育。 独立思考的人群，独立思考的知识分子，在任何一个社会，都是最稀缺的。 有没有人和你说过，贫富分化到底是不是好事。贫富分化究竟应该鼓励还是抑 制。更不要说“抛头颅，洒热血”去打击贫富分化了。 你真是当50 年代共产主义好学生啊。 现在的欧洲，正在生衰老病。

你如果关心时政历史的话，目前欧洲最大的新闻是“难民潮”。难民潮背后， 则是西欧北欧的“圣母病”。 圣母病是一种病，癌症，绝症无治癌。短短的50 年内，福利制度已经摧毁掉了 欧洲； 使得OECD 遥遥领先的国力，在目前新崛起的势力面前优势无几。 欧洲白人曾经花500 年建立起来的文明优势，被圣母子孙们50 年内就败光了。 所谓的“圣母病”，就是“一个也不能少”。 对于每一个人，都要给他食物，医疗，住房，教育，养老保险，维持他最基本 的设施。没有人在街上饿死。 听起来很美妙？西欧一些国家，甚至真正做到了“没有贫富分化”。大企业 CEO 和低层蓝领收入相差不超过3 倍。整个社会彻底扁平化。 可是结果呢，结果是灾难性的。 首先欧洲整体的衰弱，我们可以用“昏睡百年”形容。欧洲每一年的增长率都 不足1%，基本几十年就在原地踏步。 更为恶劣的，是欧洲人口的钝化。 因为“福利制度”，所以底层人口就拼命地生。 如果你们关心学术的话，至少去拿二本《精子战争》《婴儿战争》看看。自然 界所有物种的竞争，无非都是血脉和遗传的竞争。 竞争有多种模式。粗略地可以分为“追求质量”和“追求数量”二种。前者如 德国人，后者如尼日利亚。 “福利社会”的结果，是使得“数量策略”获得了极大的优势。

如果政府可以掠夺勤劳“优质者”的收入，来补贴“低质量”人口。则低质多 量策略，无疑会获得极大的优势。 这就是最近的几十年，在欧洲美国的黑人，拉丁裔，伊斯兰人口急剧膨胀，膨 胀，膨胀，最终如癌细胞一样吞噬掉整个国家的例子。 当你看到一个黑人小孩饿死在街头，没有食物。不要去怜悯他，看着他死。 因为这本身是“一体二面”的事，他们拼命地生，每一代生8 个。他们就必须 要死。 拼命地死，尽量地死，如果他们不死我们帮他死。 因为这样，才是符合天理，符合正义，符合男权社会。而不是“圣母逼”。 既行其事，必得其咎。 如果你不让黑人小孩饿死的话，下一代他们就是64 人。再下一代就是512 人。 折衷一点，“凡是领福利的，一律阉割”也行。 “贫富平均”本身就是一个不值得追求的目标。 真正正义的宗教是道教，老子说“天地不仁以万物为刍狗”，意思就是说事物 自有其规律。 不必去扭曲自然规律，而是要顺应规律。否则必遭天谴。 让富人多生。 让穷人饿死。 这才是天道。

（yevon_ou@163.com，2015 年11 月8 日晚）

[1]“税收真的能「劫富济贫」吗？”http://www.zhihu.com/question/36987616

有利益的地方，就有犯规 #F260

有利益的地方，就有犯规 #F260

“窃听风云I”是我在拍拖时候看的。“窃听风云II”后来我写了篇观后感： 《操纵股市不是罪》，首发在水库上。 儿童节被俺LP 拖着去看午夜场的“窃听风云III”，三部曲之中，I 最好看。 但也值得说二句。

一）大律师 俺LP 组里面有一个律师。也不算太贵，年薪大概200W 吧。 很多人可能奇怪了，律师为什么赚这么多。你譬如一家企业，和别人打一个合 同纠纷。又或者一场刑事诉讼，在法庭上唇枪舌战。 这些东西的标的都不大，本身也几十万的输赢。为何请一个律师，年薪动辄数 百万计。 其实，律师分为诉讼律师和非诉律师。非诉律师收入远远高于上法庭的律师。 以俺LP 的小组为例，他们组主要的工作，是投资入股有希望的公司。就象 CapitalToday 投资京东，一单赚了20 亿美金。把三十个项目的钱都赚回来。 对于这样大型的股权投资，请一个好的律师，把把关。把监督、决策、分红、 违约、回购、对赌等等条约写写清楚。 既要考虑到客户的要求，又要把文本写得天衣无缝。这就是一项专业而重要的 工作。 一般大型的股权投资，投资2000W 美金是很常见的起板价。你花20W 美金请个 律师，很合理的。

但是我要说的是，这其实是个笑料。

二）窃听风云 在“窃听风云III” 之中，揭示的社会，表现得远远更真实，更赤裸裸。 屏幕最早出现的，是陆发乡社的宗亲。他们把小产权土地卖给了涛叔，现在涛 叔生意做大了，要整体上市。 他们就在那里闹：“为什么没有我们的股份”。 为什么要有你的股份呢。小产权卖的时候，你不是都已经收钱了么。 紧接着，涛叔的建筑工程车要进村了。村民们就拦在村子口，挑上了十二担大 粪。你不给钱，不给股份，就不让你的工程车进村。就不让你盖房子。 村民们的要求是什么呢。撤掉建筑队，改用陆村建筑队。 那么你要说，不合理，不合法啊。 我们凡事跟着合同做啊。合同上，你们不是已经都把小产权卖给我了么。 我们这是商业开工。你凭什么拦住我。 讲道理，你就书呆子去吧。 再接着，陆发集团为了对抗村民，请了陆金强（刘青云）等四个流氓，来对付 黑白二道。 陆金强收了涛叔的钱，背地里却吃里扒外。不仅村民是他一手挑动的，最后还 把涛叔的小产权归到手里。跳开老板，想要自己开公司。 电影看到这里，我对俺LP 说，这些活，你搞不定的。

三）象牙塔 每一个商家，都在尽可能地为消费者提供低成本的商品。这样商家才能存活下 去。 面对村民们的勒索，陆万山（黄磊）绞尽脑汁，尽量地把成本降下来。斗智斗 勇。 商人们面临的困难，狡诈，欺骗，暴力，血腥，都是阳春白雪象牙塔中的少女 所无法理解的。 而俺LP 所做的事，是坐在窗明几净的办公室里。拿着别人精心准备的几百页 PPT，居高临下地看上几遍。 看完之后，是打电话。她们主要的工作，都是打电话。 和东京的大老板们打电话，和美国总部Risk 风控打电话。然后风控会指出本项 目有重大风险，主要是“建筑过程中会砍倒几颗小树苗”。 你别笑。这叫EHS。还真因为这个理由，Kill 掉好几个大有前途，大有希望的 好交易。 然后，美国总部经过漫长而又专业的DSS（决策支持）流程，最终做出了决 定，做还是杀掉这单子。 我说你们美国总部那个光头Risk，好歹一年200W 美金年薪要吧。 然后又养了你们的律师。 然后又养了你。 整个一帮猪圈。

你认为那个坐在美国明尼苏达州，图样图森破，拿样拿衣服，关心几颗小树苗 的白人老头； 他会看得懂“窃听风云”么。 他会知道村民堵路，偷换建材，小弟反骨仔，醉酒撞人么。 图样图森破。 你们的整个Team，就是一群坐在办公室里的小白。你们根本不知道你们买的是 什么公司，做的是什么业务，业务是如何进行的。 你们的所做所为，有Value Add，有增值么。 总的来说，你们请了一个律师。不贵，年薪200W 人民币。 律师是专业人士。他保证了你投资这家公司，所有的法律文本合法，合规，合 序。 但真实的情况是，整个社会根本不是这样运行的。卖了小产权房可以根本不承 认，村民可以根本不让你进村。 这样的组织，居然还能存活下来。也是一个奇迹。 或许，这也决定了。这些拿200W 年薪的律师，人数不能太多。毕竟傻瓜有限 的。 静下心来，反过头想。 所谓三百六十行，每一行都有自己生存的方式。蟹有蟹路，虾有虾路。 你不可能将一条产业链，从头吃到尾。 每一个环节，都有自己的生存方式。哪怕愚蠢，哪怕强横。 只要你这个环节你玩好了，你一样可以活下去。一样可以活得很滋润。

事实上，玩金融的。那些坐在办公室里看几百页PPT，图样图森破，拿衣服纯 洁得象小白兔的人。活得还不错，甚至还是高薪高收入人士，活得比99.99%的 人更好。他们的公司也在赚钱，生意长线长久兴旺。 因为三百六十行。金融的下一个环节，是IPO，然后是上市。 上市之后，内行人看着摇摇欲坠的财务报表，村民堵路困难重重的建筑工程， 都可以卖给股东们了。 你15 倍买回来的原始股，转手40 倍卖给了中国股民。 于是金融从傻妞变成了精英。

四）有利益的地方，就有犯规 美国人是低智商民族，拿衣服。 中国人长期在穷苦中奋斗，刀山血海，阴谋诡计，见得再多没有了。 傻妞们可以小白兔们赚钱；而我们，则是整天处理药单。和无聊房东，无耻老 太，无知中介，格斗了一次又一次。 “窃听风云III”给我的印象：有利益的地方，就有犯规。 这不是抱怨，这是事实，或者说是真理。 你与其抱怨人心不古，邪念横行。不如认清现实，接受现实，然后遵循游戏规 则玩下去。 有利益的地方，就有犯规。 别以为每个人都愿意老老实实遵守游戏规则，就象买卖股票一样对赌，认赌服 输。

真实的情况是，99.99%中国人，是认赌不服输的。 股票输掉了，大跌了，他们会要求政府救市。这就是输赢之外的特权。 房价涨了，傻空押错了方向。他们就会要求政府出来“干预”，再把房价压下 来，这就是出千。 出千无所不在。我们甚至可以说，“有利益的地方，就有犯规”。 这是事物本身运行的规律所在。别以为你赢了就可以拿钱走，在所有的“赌 业”电影中，巷角背后都有一个小黑拿着棍子。 与其继续以小白兔的姿态生存。男人应该看清现实。预做准备。在二个战场上 同时做斗争。 玩明的你要赢。 玩暗的你也要赢。 这才是男人。

五）如何破 铅笔社是自由主义思想。他认为根本不需要政府监管。在有利益的地方，自然 会发展出一套游戏规则。 甚至更文明，更守信用，更信赖依存。 这似乎和我们前几节的主题不符。不是说村民们，就象丛林社会，智谋生存 么。 答案是：野蛮的博弈，最后导致了文明。

我们都知道，一份商业文明，有明显的可依循的契约，凡事都按合同办事，可 以极大地降低社会交易成本。极大地令所有人收益。 而相反的，如果做任何事都要“尔虞我诈”。则你我都会感觉到很累，生产力 也不会提高。 如何破。有利益的地方，就会有犯规。这是铁律。 我的想法是，尽量不要做大宗交易。 譬如说，每次的交易往来，不要超过净资产的1% 如果我卖价值5000W 美金的彩电，那么客户有很大的几率会携货潜逃。 但如果我每次出口200W 美金的彩电。而客户注册资本金一亿。则违约潜逃的概 率就小很多了。 同样道理，做生意，银钱来往，发十批货不如发一批货。 如果一个人净资产是500W，那么你每次和他往来5W，是安全的。 你也不用担心他会坑你背你。谁也不会为了1%的资产玩鬼马，反而是老老实实 积攒一个名声最好。 这有个推论，为什么穷人不能融入商业。 俗话说，“穷生奸计，富长良心”“穷山恶水出刁民”。 太贫穷的地方，把金钱看得太重。有钱人100W 的往来他也不会贪你。而太贫穷 的地方，1W 元好处他都费尽心机让你不舒服。 金钱本身就是信誉，金钱本身就是道德。 仓禀实而知礼节。 （yevon_ou@163.com，2014 年6 月4 日午）

谁在抹黑“地方债” #F270

谁在抹黑“地方债” #F270

看了篇CBN 的“ 「债」十年之殇”[1]，被恶心得不行了。 实在忍无可忍。我常在想，一个人要经受了怎样扭曲的教育，无知的洗脑，卑 鄙的性格，以及奴化教育及无逻辑精神，才能写得出这样的文章。简直是泯灭 人性。 实在忍不住，不要脸的人们。

一）伦理 中国的报业，由一班“文科生小编”把持。 众所周知，中国读的是“毒教育”。中国政府在自然科学之外，又掺杂了不少 的私货。其中很多是有毒的。 这样教育出来的学生。博士生可能找不着工作，大学生未必优秀，书越多读越 傻掉。 相对来说，“数理化”等学科，因为三角函数，牛顿物理，化学反应，总不容 易出错。虽然也掺插了马克思主义教育，但总的“严谨---逻辑”守则还是存在 的。 但是，文学，新闻，社科等学院，就是重灾区了。这里的左粪盲青，一不懂社 会自由的伦理，二不懂经济竞争之效率。凡提出的呼声政见，无不祸国殃民， 害人害己。 这样的一群人，百无长处，不事生产。偏偏又抢着要“指点江山”，偏偏又占 据了媒体报人的职位，丑态百出，恬不知耻，也就毫不意外了。

二）事权 文科生小编的无知，无能，无耻，在这篇“ 「债」十年之殇”之中表现得十 分明显。 他们说来说去，表达了几个意见： 1）60 年代黄金年代，中国的优点是“既无外债，也无内债”。 2）地方政府又搞出来了15 万亿债务，真是屡恶屡犯。 3）中央政府包容善良，再次出手拯救地方政府。 其中的1）我们就不谈了。上过水库论坛的人都知道，“借钱”才是生产经 营，发财暴富的不二秘诀。现在连毛粉们都不敢谈这个“伟大成就”了。 其中重要的是2 和3，文科生小编们一遍又一遍地编排说。地方政府实在坏 呀，实在坏，弄出来这么大的窟窿。 而且还不是一次，二次，是三次喔。是三次哟！ 我冷笑几声，地方债15 万亿。那么“中央债”有多少呢。中国国债是多少呢。 2012 年中国GDP 为52 万亿人民币，国债及养老金及医疗保险缺口合计GDP 的 60%，也就是中央政府“负债”30 万亿。 15 万亿你们口诛笔伐，好像奸臣秦侩诛之后快。中央政府不声不响为全国人民 欠下30 万亿的债款，平均每人2 万元，你们怎么又不吭声了。 再退一万步讲，地方政府拥有了全国960 万平方公里的959.99 万。拥有全国所 有的人口，建筑，道路基建。 你中央政府只有中楠海小小的一块地方，你拿什么来还。

从事务上讲，地方政府覆盖了十三亿人民的吃饭，教育，公路，卫生，工商， 治安，几乎所有生活，最终是由地方政府管制的。 而中央政府层面负责的，无非国防和外交。 在这样的情况下，你中央政府搞出了30 万亿“国债”（国债及隐性债务）。究 竟是谁不负责任在大肆扩权，究竟是谁对不起十三亿国民。

三）公平 中央政府有30 万亿债务，而丝毫没有生产实体。若问谁不负责任，若问谁危如 累卵，则中央政府才是真正“臭名昭著”的。 但是，以上的攻击，仍只能算侧面攻击。五十步笑百步而已。真正的致命一 击，来自于“事权和财权不对等”。 要说地方债，很容易；什么地方债，根本不存在地方债，根本没有地方债。 要怎么解决呢。目前中国的税收大头是VAT 增值税，其中的分配比例是：中央 75%，地方25%。 要解决地方债的问题。最简单最容易，调整VAT 的分配比例，中央65%地方 35%。这样地方每年可以多10000 亿元的收入。逐年增长，过几年就还清“地方 债”了。 可能有几个“公知”要跳出来了，啊~~~怎么可以这样。这么可以抢“皇帝”的 钱。 答案是，为什么不能。为什么不能抢皇帝的钱。 只反贪官，不反皇帝。这就是中国奴隶们的逻辑。所有的坏事，都是臣子们干 的。即使需要调整，也只能调整臣子们的守则。

“皇帝”的私库，是不允许触碰的。 如果31 个省部级大臣中，有一个二个省出了问题。那么我们可以说是省部级分 疆大吏的错。 但是，如果31 个省全部都出了问题。那唯一的可能性，是State Council 出了 问题。 回到我们“地方债”的问题上，我们看见，地方政府/中央政府之间，其政治地 位是完全不平等的。 很多人都曲解了1994 年“分税制”的愿意。认为这“扩张”了中央政府的权 力。 其实真实的情况是，1994 年之前，中央政府是极其“野蛮”，肆意妄为，为所 欲为的。 1994 年的“分税制”改革，其实是朱镕基以制度的形式，承诺了75%和25%的 分税比例。 承诺了地方政府25%分配比例的神圣不可侵犯性。这样中央政府再也不能肆意 妄为的把地方上“每一分钱都搜刮干净”了。 1994 年分税制，等于承认了中央/地方平等的法律地位。你给地方留下一份， 让生产者能享受到自己的劳动果实，而不是大锅饭。 这样的社会制度，才能刺激地方上努力搞生产。才能刺激地方发展竞争。 上海在1992 年浦东开放之前，被TG 压榨得奄奄一息。但之后上海市政府和中 央谈了一个条件。 以1992 年的财政上缴收入为一个分界线。此后分界线以上的部分，上海/中央 按比例分配。以下部分仍上交85%之多给中央！

这样的制度之后，上海开始了急剧发展。座座高楼大厦拔地而起，此乃后话， 暂且不提。 1994 年完善的“分税制”制度，在秀相作恶十年，逐渐遭到了破坏。 秀相十年，就是目无法纪的十年。 其典型的标志，就是“中央政府”权力之无限放大。国进民退，不仅仅表现在 商业领域对民营企业的欺压；同样也表现在政治领域，中央政府对地方政府的 欺压。 其典型标志，75%国税25%地税的分税制度，虽然一时难以动摇。但中央政府却 可以推越来越多的“事权”给地方政府。 譬如说，中央政府说，要搞新农社合作，全民医保制度。但是！中央政府不给 钱！！不给钱呀，不给钱。 不给钱的结果，这件事要地方政府做的，但是不给预算。做好了是秀相的功 劳，做砸掉是地方债~~臣子都是奸恶的。 再譬如说，秀相脑袋一拍，全国要搞1000 万套廉租房。按照每套30 万元计 算，这些房子要3 万亿。 但是，中央政府不给钱！！不给钱呀，不给钱。 中央政府一方面强推廉租房制度，全国耗费3 万亿。做得好，功劳全是他的。 但是，干活却是底下人在干，而且还不发“工资”。 这不是耍流氓是什么。 秀相十年，搞的就是“目无法纪”。国进民退。这个民退，不仅仅包含政府对 民营企业的伤害，也包含了中央政府对弱势方地方政府的迫害。

秀相十年，搞了一个又一个好大喜功的“惠民”工程。取悦群氓无产民众，却 没有一丝一毫制度的安排，和实际可行性。 秀相十年，做法主要就是拍脑袋想出一个“大福利”，然后让地方政府去搞。 但是又不给地方政府钱。 财富不能从天上掉下来。现在地方政府只拿25%的钱，却要干75%的事，你让地 方政府怎么办？ 如果搞得不好，不能够逢迎上意，就要摘乌沙，掉脑袋，最少也要贬谪冷藏。 你让地方政府官员怎么办？ 如果中央政府动不动搞个十几万亿的大型“计划”，“振兴”，“刺激”，然 后让地方政府配套资金。你让地方官员怎么办。 所以，限购了之后，就别怪人假离婚。 你这是逼良为娼啊。

四）联邦制 中国什么时候才会没有“地方债”，才会没有文科生愤青小编撰文怒骂。 答案是政治体制改革。 这个改革，不是改地方政府的革。而是改中央政府的革。 中央政府，再也不能脑袋一拍，说十万亿新农村改革，十万亿养老金改革，十 万亿医疗保险改革，然后“请地方政府调配100000 亿资金配合。。。” 对于这样的拙劣表演，地方政府可以毫不犹豫地反踢回去，“对不起，恕不奉 陪”。

这样的制度叫做什么，叫做United States Of China. USC 的意思是说，生产力永远是属于地方的。 你越是靠近地级市，越是了解市场的实际需求是什么。美国越是自治的州，在 大萧条时期赈灾救济就做得越好，死的人越少。 美国的国父们，当年在设计那个国家时，建立的是一种叫做“联邦”制度。 联邦制的意思是说，每一个州都独立拥有自治的主权。州和总统之间，是契约 关系，而不是从属关系。 按照美国宪法，华盛顿只有外交，战争，和协调各州贸易的权力。总统不是州 长的上级。 “中央，地方，个人”，美国宪法对每一个主体的划分是清晰的，明确的，平 等的。 当中国政府答应给地方25%明确分税制时，中国经济就开始飞速发展。 当中央政府推给地方政府一项又一项不合理的事权时，中国就政治败坏，地方 政府以做假账和投机生存。 中国要成为一个法制国家，要守法的是中央政府。所谓地方债，根本就是“中 央债”。

（yevon_ou@yahoo.com，2013 年8 月5 日）

[1]《十年之殇》http://www.yicai.com/news/2013/09/3026242.html

王冠的奥秘 #F280

王冠的奥秘 #F280

• 代王驰至渭桥，群臣拜谒称臣。代王下车拜。太尉勃进曰：“原请间 言。”宋昌曰：“所言公，公言之。所言私，王者不受私。“太尉乃跪 上天子玺符。代王谢曰：“至代邸而议之。”[1]

一）威廉一世 1869 年，德意志诸邦代表，记者，律师，教授，文人，社会公知齐聚莱比锡。 这群人身份地位迥异，政治主张更是南辕北辙。可是却有一个共同点：在德国 政坛上，全然没有半点地位。 会议足足开了二个半月。成立了所谓的“德意志议会”。这是一个联盟广泛的 阵线。会议代表们宣称，他们充分代表了“人民的呼声”。代表了德国第三阶 级贫民的呼声。 议会是人民的代表。 这个“德意志议会”捣鼓了半天，最后想出了一个绝妙的主意。 他们定制了一顶皇冠，让人送到了柏林。献给：普鲁士的君王“威廉一世”。 并且宣称，“德意志议会”愿意奉威廉一世为皇帝。全体德国人民愿意宣誓效 忠于他。 威廉一世的反应，和所有老练的政治家一样。但却是肯定出乎读者的预料。 他毫不犹豫退还了皇冠。绝不可能接受它。 我肯定不会要这玩意的。沾着还污了我的手。

为什么，威廉的回答至为清楚，“君权神授，君权得授于天，不授于民”。 “君权神授”，这是一个现在已经彻底被污蔑化的名词。 按照中国人马克思主义从小到大的洗脑教育，“君权神授”哈哈哈，恐怕要作 为封建迷信嘲讽半天了。 路易十四最著名的发明就是“君权神授”。在文明III 中甚至要作为一项科技 进步，单独被提出来。 可是中国的学生教育，只会哈哈哈。好像以为他是装神弄鬼，甚至破四旧之类 的拜神愚昧活动了。 这除了充分说明中国学生的无知与蛮横之外，没有任何意义。 “君权神授”的真正含义是什么呢。 这个“德意志议会”的皇冠，你是接不得的。接不得，碰不得，沾不得。 因为沾了这个皇冠，你接受“德意志议会”的效忠。看起来是很好，你多了一 份力量。 但这句话的反义词，你的“执政合法性”是基于议会们的效忠的。 议员们今天因为绝对的实力差距，奉上皇冠。但是他们换来了“执政合法性的 基石”。 只要这个基础变了。等哪一天议员们不再把皇冠奉献给你，或者议会宣称皇冠 适合别人。你就失去了“大义的名分”。 而威廉一世毫不犹豫地拒绝了“德意志议会”的皇冠。他的回答是“君权神 授”。 ==> 我来当统治者，不是因为主权在民。我就是来征服者的。

哪怕你民心顺从也好，不顺从也好。我就是要当你的首领。不给你反抗的余 地。 换句话说，“我这个政体是君主制，不是民主制”。 我根本不承认主权在民。 我能当你的皇帝，这是上帝的旨意，是历史的选择。是神授。 二年后，威廉在普法战争击败法军。在法国首都凡尔赛宫加冕为全德意志皇 帝。这才是最大的荣耀。

二）执政为民 和帝十年，秀相喊得最多的，是“以民为本”。 从他上台的第一天起，他喊的就是“执政为民”。民心，民意，民情，作为执 政的基石。 这是非常非常危险的！！ 我不是很清楚party 的内部，大佬们有没有看清这一点。 但其结果，是毫无悬念，直指终点的。 因为你喊得越多，其实越是在转移话题。 不知不觉中，你已经把“执政合法性”的基石，偷换概念成“民意”了。 你变成了人民拥护的，才是好事，才是选票第一。 而在TG 的历史上，他的故事从来不是这样讲述的。 TG 的标准语气说法是什么:“历史选择了中国GCD，中国选择了GCD”。

TG 的江山，是打下来的。是神授。 老m 立国之初，搞剪刀差，搞强制性工业化。采取的是饿死几千万农民，而获 取工业化的原始性资金。 谁给了他这样做的权力，“君权神授”! 因为我们是对中华民族负责，是对神负责。 我要做的事情，是让中华民族尽快地富强起来。要让这个国家尽快富强起来。 而国家和人民是二个概念。 为了国家，我可以饿死3000W 人民。可以搞得你们长期贫穷死去活来。 这不重要。因为我是为了这个国家。这是龙神的意志。 可见，“君权神授”和“以民为本”是严重不兼容的。 八宝饭搞的这一套，看上去很漂亮。但其实却是和政治完全不兼容的。 如果顺着这条路搞下去，给他足够的时间搞上三十年。里里外外都同意了这样 的思路，同意了这样的价值标准。 “以人为本”，“人民的呼声”。那么不知不觉中，他就成了个李灯芯。 这才是挖墙脚。真正的挖TG 的墙脚。 我就说到这了。不喝咖啡。

（署名免了）

[1]最后解释一下这段古文。他讲的是BC180 年，汉文帝登基的事情。

当时，经过吕后之乱，以及前后少帝的废立。西汉朝廷经过一番大周折，最后以“陈平---周勃”为首的 宰相集团，决定迎立在代郡的刘桓。 文帝来到长安郊外，诸臣跪接。周勃奉上天子玉玺。文帝看了一眼，却不肯接，只说先放着吧。 第二天，文帝祭告太庙。然后从太庙手中接过玉玺。 为什么要这么做，因为这涉及到至关重要的问题。 文帝从周勃手中接过玉玺，意味着我这个帝位是宰相给我的。宰相今天可以立帝，明天就可以废帝。 而祭告太庙，表示这个玉玺是祖宗给我的。和诸臣宰相没有关联。这里面的差别，就非常非常重要了。

进化论的崩溃 #F290

进化论的崩溃 #F290

正在看一本书《达尔文的黑匣子》，一个美国人写的。 第一次， 从理论上说服了我：进化论是错的。

一）前言 首先，抱怨一下，0:06 深更半夜的，群里面的纠纷还要把我扯进去发公告。 你说我容易么，这本书有多难，看得我都头疼了。 通篇的鸟嘌呤，腺嘌呤，NH3Co2 氨基酸方程式，大脑养分急剧下降。 看这种“学术”书，最消耗脑力。虽然仅仅是最后的一百页，但比看一天小说 还累。 #F290 先写进化论的崩溃，然后#300 再写《自由主义对诈骗的态度》。搞不好 要3:00 睡了。 《达尔文的黑匣子》是一本写于10 年前的书，但是我到今天才看到。 这本书是属于非常“非主流”的。因为在美国，《进化论》才是政治正确。 众所周知，美国有好几个洲，不允许教授《进化论》，理由是和Bible 不符 合。 所以“反进化论”，在美国是一件臭名昭著的事情。一般和信耶稣SB 蠢女人划 等号在一起。 不过这本书是个例外，他的确是从理论上说服我了。

除非在座的各位，有更合理的解释。

二）渐变式 作者并不是完全否定《进化论》。他只不过是说，“传统意义的进化论，是有 巨大理论缺陷的”。 至少要做重大修改。 为什么，因为19 世纪达尔文提出进化论是，他主要是一个“渐变”的过程。 譬如说，某个生物，意外地长出了一颗牙齿。 有了牙齿，他的生活就变得非常便利。获得了巨大的“生存优势”。从而使得 他的后代繁衍生息比例扩大。 最终这样“渐变”式一步一步进化。 这个模式，大家看得都没有问题。 要知道，“生物学”是一门非常年轻的科学。早在200 年前，整个自然界对于 物种分类，几乎是一无所知。DNA 的发现，也要迟到1953 年。 对于一门这么“年轻”的科学，如果有Darwin 此类的发现，已经是划时代的丰 碑。革命性的突破了。 可是，如果生物学家总躺在Darwin 的老本上，吃着老一套的套路。等这门科学 逐渐“壮年”。这套粗糙的理论逐渐吃不开了。 为什么，因为近年的射线显微镜，电子显微镜的发展，使得科技能看到nm（纳 米）级别的尺度。 而在这些尺度上的东西，“达尔文进化论”无法解释。

小时候我们都有搭积木的游戏。也有一些木头小人，通过30 几个零件组装起 来。 “达尔文渐进式”模型，他认为“突变”是某一个模块发生了改变。然后小人 从30 块肌肉，变成了31 块肌肉。 并最终由草履虫进化成了人。 可是纳米尺度更加精细的显微镜下，“人类”原来并不是30 块肌肉组成的这么 简单物体。 人类是由50 万亿个细胞组成的复杂系统。数以万计的细分功能。 你以为人只要“随机”地进化出一块木头就可以了。 但其实你要“随机”出一块Intel Celeron 芯片。 随机随机能产生芯片么，这是绝对不可能的。给你一亿年的时间，这概率也是 天差地远。

三）嘴巴在哪里 说回“牙齿”的故事。在传统的“达尔文渐变”理论中，基因突变产生了一块 小石头，于是有了地球上第一颗牙齿。 好了，现在作者要问:“嘴巴在哪里”。 消化道在哪里 胃在哪里 牵动牙齿的肌肉在哪里 消化酶在哪里

作者提了一个非常尖锐的问题，“先有嘴巴，还是先有食道”。 因为牙齿，嘴巴，食道，胃，消化道，这些都是其实是五位一体的。 你要么全部都进化出来。要么全部都不进化出来。 如果你仅仅进化了4 样，而唯独缺了食道。则这样的进化毫无意义。还白白浪 费了能量。 而作为中间态的生物物种。则会迅速地饿死。 作者说，他查遍了所有的进化类论文。以“移动”为例，最原始的移动方式是 细胞壁喷水。 然后是纤毛滑水，类似于精液。 然后是肌肉骨头划水。 对于这三种系统，都有充足而上万篇研究。研究得透透彻彻。 可是唯独没有写，从“细胞壁”喷水，是怎样“渐变式”进化成纤毛滑水的。 文中p66 页，作者足足用了1000 个字，来讲述小小的纤毛上，却可以细分出 15 个部分和6 个功能。 而且这15 个部位，全部都是有用的。缺一个都不行。 要么就“全部都进化”出来，要么就“全部都不进化”。看得我头又疼了。 反正是从“细胞壁喷水”渐变式升级到“纤毛”。这条路是绝对不通的。 而没有任何生物学论文研究其中间步骤。

四）模式于框架

在炒楼系列文章《#540》中，我们说到了最重要的是“框架”。 框架决定了大局。 在文中，作者阐述了同样的思想。他举了一个自行车，摩托车，飞机，宇宙飞 船的序列。 在文明史上，你可以认为这是一场“进化”。每一个交通工具都是下一代的前 生。 可是，自行车“渐变式”的升级为摩托车，在没有智慧生物的干预下。是绝对 不可能的。 如果你每次给自行车换一个零件，每次给自行车换一个零件。无论你换多少个 零件。你也不可能“升级”成为摩托车。 为什么，没有汽油啊！ 对于摩托车，他是整体框架的改变。首先你要有汽油工业，在汽油工业的基础 上，你才会有摩托车。 而如果你用“基因突变”的方式。无论你突变多少次，你也不可能有汽油。 在这里，我们就提到了一个“框架”概念。 莱特兄弟造出了第一架飞机。飞机，你首先要有一个发动机，再要有螺旋桨， 然后要有翅膀。 此后，飞机经过了无数次改进。性能远远超过了1903 年。 但这是“发明”与“发展”的区别。 对于发展，你是可以采取“渐变式”进化的。你可以换用更轻更牢固的机翼， 你可以换更强力的发动机。

但是“发明”，是不可以“渐变是”发展的。马车无论改进一百次，也不会成 为飞机。 也就是说，你先要搭一个“框架”。框架搭好了以后，可以依循“进化论”的 方式，渐渐地变成非常非常之有效率。 但是“搭框架”这件事，发明飞机形状这件事，不可能交给渐变论。这是达尔 文所不能解释的。 作者表示了对寒武纪生物大爆发的关心。

五）神创论 粗糙的达尔文“渐变式”进化论，并不能解释电子显微镜下观察到的越来越多 复杂性。 一些溶血机制，可能需要20 几个器官，以非常非常精确的方式配合运行。出一 点点差错病人就死。 一个更合理的解释，地球上“生命的起源”。来自于外星人仍过来的一个DNA 分子。 所有的“框架”，是预设在这个“原始DNA”中的。而不是地球自发演化的。 这个DNA，每过一段时间，就“舒展”一段长度。 有没有看过烟雨江南的“狩魔手记”，是不是看着很眼熟。 最初的时候，地球上只有蓝藻等类生物。DNA 只展开一小段。 过了一段时间，迎来“寒武纪生物大爆发”。其实是DNA 展开了第二小段，从 而给了生物呼吸器官和消化器官。

再过一段时间，DNA 展开第三段。给了生物血液循环和免疫系统。 第四段，淋巴系统和神经网络 ………… 任何一套大型的生物系统，都不可能靠“渐进式”进化获得。 他们只能是预设在“原始DNA”中的。然后过了一段时间解开。 解开的框架，粗糙不堪。就如同莱特兄弟的第一架飞机。但是他们可以“发 展”。适应地球的环境越做越好。这一段路程是“渐变”的。 这就是所谓的“神创论”。 听着是不是很惊悚。 本人表示，对前面的1~4 段完全没有异议。进化论是有问题的，渐变论不合逻 辑。 第5 段有怀疑性的审慎考虑。

（yevon_ou@163.com，2016 年2 月22 日子）

你们呀，整天考虑炒楼。哪象我关心科学。

自由主义的诈骗观 #F300

自由主义的诈骗观 #F300

Q：假设有一个人，在水库上面发帖。集资众筹买房。但其实这人很不靠谱。也 有骗钱的嫌疑。请问他可以发帖么。 A：可以，随意，欢迎。

Q：可是很多水库网友会被他骗了。血本无归，会牵扯连累到水库的名誉。 A：可以，随意，欢迎。

Q：如果此人是水库的IT，打着“水库员工”的旗号。 A：可以，随意，欢迎。

Q：如果他专门在水库上辟一个“集资募资版”呢。这不是更滥用水库的名誉了 么。 A：可以，随意，欢迎。

Q：外面搞了很多“水库微信群”。您也不管么。 A：可以，随意，欢迎。

Q：外面以水库，或者您的名义组织聚会。你也不管么。 A：可以，随意，欢迎。

Q：可是水库变成这样，我很伤心的。我是水库忠实粉丝。希望他有一个光明的 场面。 A：

一）辟谣 首先，申明一点。作为一个自由主义者，我们是不辟谣的。 默认为每一句都是谣言。 有一个小姑娘说，有人在Shuiku.net 上公开发诈骗信息。你也不干预。 我说，“抬头看置顶宪章”。

水库宪章中，明确写明：“水库允许诽谤，造谣，人肉”。 我们从来没说过，本BBS 发的贴是纯洁如水的。小MM 你这样想，那是你太纯洁 了。 如果你希望Shuiku.net 是纯洁如水，没有任何诈骗欺骗。那就会引发一系列的 问题； • 谁来甄别，谁来仲裁 • 如果证据不足的话，如何断案 • 如果证据不足，断案困难，产生费用的话，如何结算 主持公理是要有成本的。我们从一开始，就没想要提供“安全论坛”这一款产 品。 我们提供的产品是什么呢。“只有信息，读者自负”判断。 从这里看，水库从建立初始，就弥漫着自由主义的气息。 我们认为“甄别”这类工作，不应该由政府来做，而应该交给“市场”。 在水库BBS 发的每一条帖子，都有可能是真话，可能是假话。 水库BBS 写的每一条“炒楼”心得，都有可能是正确的，有可能是错误的。 哪怕各位欢呼的“大神”，其中有几位其实不合格的。光这一点，我们就是心 里十分清楚的。 可是我们要不要提供“甄别”服务。要不要保证水库清洁如水呢？ 不，我们做不到。谁来发审贴员工资。而且你怎么保证审帖员的观点就是对 的。 所以一切的答案，就是“市场化”。

一个人发起的众筹，发起的募资，可不可信。要你自己判断。要你自己看他以 往的发帖，看他的积分，看看他历来说话有没有逻辑。 要自己上网去打听这人人品怎样，自己用智慧分析“毁誉”合理不合理。 我一直纵容陆医生，夕阳，造谣诋毁我的名声，用意就在于此。 如果你坚信一个有声誉的平台，会保证你的投资无风险。那为什么CCAV 还有 “e 租宝”呢。

二）关于微信群和聚会 你告诉我，在遥远的惠州乡下惠东人民路咖啡馆地下一层东五桌，有几个人在 谈生意，打着“水库员工”的旗号。 请问他们是不是侵权，冒充，违章。 吃饱了空哦。我哪管得多来。惠东的事情那么远，我哪管得过来。 互联网的世界，无边无际。 你要说在互联网上，有哪些人办了一个群，那群的名字又正好叫“水库微信 群”。请问我要不要防他们侵权，冒用名誉。 我哪管得过来? 你要管的话，你再招50 个员工都不够。 同样道理，你要说某某人，在某某城市举办了一场聚会，甚至募集，甚至众 筹。使用了水库的名义。 天高地远的，我哪管得过来。

我哪知道在哪一个陌生的城市，陌生的街道，陌生的咖啡馆，发生了此类事 件。 所以对此类事件的态度，一概是“关我屁事”。 “买者自负”这是一条基本原则。风险教育根本就不该政府包办。 据说全国有超过50 个叫做“胡锦波”的人。但是智商税交不交，关键看您东北 大妈自己的学习进步。 自由主义者不会管你，也不会保护你。 自由主义只会象布老师那样，“每10 分钟100 元”。市场化有偿细分服务。 所以我们的态度至为明确； • 你们可以搞一切事情。包括在水库发帖，众筹，微信群和线下聚会。 • 任何事的默认状态，都是和我无关。 • 有关连的那些。我会书面确认。 目前确认的是以下事实： 1）截止2016.02.22，A 久一直是水库IT 2）我名下的微信群，唯有一个。就是“水库A8 群”。[1] 3）任何yevon_ou 书面允诺的东西，信誉都完美无缺。 如果你根据以上三条，联想到其他跳跃式的信任，那是你的问题。 水库永远是“每一个帖子都可能是诈骗”。 我绝不允许水库变成一个没有诈骗的论坛！

（yevon_ou@163.com，2016 年2 月22 日丑）

[1]参见：http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=32170

论组织资源 #F310

论组织资源 #F310

首先，让我们看一段长微博。 转：五毛大战美分，基层民猪那破事。。。 就是小区业委会的事，根据业委会相关法律，合法选举上台的业委会算是比较民主的，大家没意见吧。 小区2003 年入住，魔都商品房小区，不是动迁小区，外地人比本地人略多；基本自住很少租户；小区算 是典型的中产社区，我认识的硕士博士一大堆，尤其外地人，基本是大专以上学历，本地人稍低些，但大 学以上学历也占大部分，小区人均受教育程度在天朝算不错了吧。 自入住以来，先后换过5、6 届业委会。前几届都是三四十岁的年轻人，本地外地人都有，一把手有律 师、私营业主、职业经理人等等，都非等闲之辈，全都是抱着满腔的热情上台，上台后努力折腾半年一年 的，热情耗尽，什么事也做不了，热情耗尽后进入僵尸期，直到忍无可忍，另一拨人夺权上台，接棒挥洒 他们的热情。 我中间有几年参与过业委会的工作，深感这事费力不讨好，尤其业委会主任，不是人干的活。要做什么事 情得花钱，但凡花钱的活基本通不过，但凡收钱的议案一定通不过，物业费一直维持9 毛每坪，停车费 100 每月，从来没涨过；由于小区治理不利，这点钱还很难收。由于钱收不到，物业也越来越懈怠，换两 次物业公司也不管用，还出现过保安队长代收物业费后给业主**把钱黑了，被下届业委会发现后坐牢去 了。 每次开会，要么没人来，要么来一堆愤怒的群众提意见找麻烦，会开着开着就发散性跑题了，“我是一位 业主，我有说话的权力“，主持者根本控制不住。业委会一把手，要做什么事，宣传、投票等零零碎碎很 多花销要自己掏腰包，基本什么事都办不成，做一段时间小团队人心就散了；但小区所有不满的业主可都 会找业委会主任，每天n 多个业主找解决问题的电话，还无力给解决，经常被业主堵在小区里不让走要给 解决问题的。总之，当这个家，就是没权，钱少还没法花，所有责任和过错都你兜着。 有一届业委会我比较熟，也是上台没多久，一次好像是顶楼漏水的事，开会时被众多业主给闹了，那场 面，真可谓群情激奋，骂声一片。会后，业委会团队聚在一起，全部心灰意懒，谈起这段时间为了做这 事，几乎花费了所有的业余时间和精力，个人牺牲这么多却落得鸡飞蛋打，还没机会花小区一分钱，却被

人诬陷黑了多少钱，说到冤屈处有几人当场落泪。那一天，全体业委会成员决定全体主动辞职。之后业委 会缺位很长一段时间。真个小区就这样一天天风化、自然破败下去。 直到三、四年前M 伯的出场。 M 伯是很早入住的业主他爹，长住上海给儿子带小孩呢，退休前是江苏某市的某局的党政一把手。 某天不知什么原因，在小区住了很久的m 伯决定自己来把小区弄弄好。”我就不信了，这么点事情也办不 了。”我老爸和m 伯熟识，他这样转述。 首先要面对的就是怎样让在任业委会下台的事。其实在任业委会也同前面几届一样，进入什么事也没办 成，什么事也不想再办的僵尸状态，只要给个台阶自己就下了，可能是对m 伯的所作所为很反感，就是不 让位。要说M 伯的作为，那真是典型的我党作风，又狠又直接，还有点黑。M 伯团结了小区里比较好事的 十几个退休大爷大妈，贴标语、大字报，揭露在任业委会的丑恶嘴脸，在我看来多是捕风捉影无中生有， 还肯下工夫，小团队挨家挨户家访，丑化现任，收集选票造反。更狠的是，不时找上在任业委会主任家门 去闹，早晨上班时间路上堵住找麻烦，据说还发生过肢体冲突。我对此很反感，感觉跟文革一样，我相信 许多业主也有同感。在任的四十岁左右，正直事业上升期，哪架得住一伙人软硬兼施地磨泡耗，没几个月 也就下了，以m 伯为核心的新一代大爷大妈领导集体正式接任，和前任之间的矛盾立即按下，之前大字报 里所述的所谓黑幕再也不提。 上得台来，我党的优秀干部M 伯做事方式就不一样。 首先不管正式非正式，通过各种途径建立基层组织，以业委会为核心向外扩展选举楼组长，每个单元都有 负责人，基本都是退休党员，我老爸也被他们网罗进去负责我们这栋楼。 其次，利用党组织关系强化组织的有效性、向上沟通居委会党支部和基层政府，组织逐渐成型效率逐步提 高，下能指挥得动，上得到政府和上级党组织的支持配合； M 伯从不直接经手具体事务，所有事项都有业委会或楼组长内的人专人负责，他只协调和总览，他自己干 得一点看不出累，该买菜买菜，该接小孩接小孩，而各部负责人还挺卖力，我老爸对M 伯有诸多不满，经 常当面黑他，但有任务分下来却也不拒绝，认真完成，M 伯也从不打击报复。

再次，程序合法，不管是上台还是执政，有些手段可能让人反感，但程序上确实挑不出问题，事项公示， 投票，决议，该有的流程和文件都有，选票的选项设计和发收票安排很讲究很有水平，能合法的地拿到所 需比例票数，比如最近一次投票决定小区重大事项，其中一项意向就有些荒谬很能挑动人的不满情绪，在 我看来就是为其他几个意向打掩护转移注意力的，其他意向里面就有小幅上涨物业费的，现在投票结果还 不清楚，不过以我了解到的情况，我估计物业费上涨应该是办成了，佩服佩服； 很快，M 伯的业委会成了首个有实际控制力，能大笔合法花钱，并能实际干事的业委会。 好吧，说了这么多，说说这三四年在M 伯的坚强领导下，小区的社会主义和谐家园建设取得的哪些成绩， 不管你喜欢不喜欢，一句话：不服不行！ 1、原来物业公司该作为的不作为，不该作为的偏爱作为，任性不说，还出过贪污犯保安队长，换物业也 无济于事；现在呢，物业完全成了业委会乖得不能再乖的狗，大小事情都要经过业委会七长老决定，连物 业公司在小区的雇员都得看业委会意见；是好事呢还是坏事呢，我也不知道，反正没人骂物业了，人家就 一跑腿的也还算勤快，有啥事能赖物业吗？ 2、小区顶楼和墙面年久失修，多有漏水，墙面发霉发青污秽难看，业委会统一计划外聘承包商，搭脚手 架，一栋一栋挨个修，别的我不知道，墙面是认认真真刷了好几遍，现在，我家阳台是不漏水了，屋里几 处发霉的地方也再也没湿过；小区外观焕然一新，顺带着楼顶锈蚀的避雷针也给换了； 3、阳台栏杆原为铁质刷漆，早已破败，这次搭脚手架统一给换成不锈钢的，自己掏钱哦，我看大部分人 家都换了，不换也能请人修理刷漆，收不收钱我就不知道了； 4、魔都02 年建成的小区，车位情况可想而知，一到晚上路牙上、草地上、树底下爬满了车，经常会因车 位问题发生冲突，动不动里面就堵上了；业委会公议在尽可能少破坏绿化的情况下，见缝插针建车位，原 则上保证有车的每户一个车位，他们又做到了，现在没有业主间因车位发生矛盾，总共扩建了一百好几十 个车位吧，公共活动区域受到一定影响。这事有不少人意见很大，主要是不开车的老年业主，我个人双手 赞成。 说到车位，还有可以说道的，就是死硬不交钱蹭车位的业主，M 伯斗争起来丝毫不手软：专挑早晨上班最 着急的时候，组织人马把这些车堵在小区出口收钱，按次收，不交别想走；每次只堵一辆，堵上后马上有

人指挥后面的车辆绕从出口出去。我有一次看到被堵上的动起手来了，那也没用，个人跟组织斗，还有物 业保安呢。 堵了不到一个月吧，估计流氓都挺不住了，早高峰收队，看来该拔的钉子都拔完了，而且之后再也没堵过 门，大家都抢着交车位费，因为一次交一年减一个月的钱，逾期不交，车位不保留，你要闹，组织上奉陪 到底。 5、小区门禁电子化，每车一卡，每人一卡，自动开闸；今年又在改，不发卡了，自动识别车牌号。 6、好神奇的是，小区争创区里还是上海市什么先进小区，居然从哪级政府搞到了经费，小区全面装上了 视频监控，我上个月车两轮被猫放气，还到监控室查了纪录。 7、好神奇的是，业委会、楼组长等“体制内”的人，不知从哪搞到的经费，以居委会名义组织到附近一 日游，加强组织凝聚力。偶尔发个洗发水什么的小福利。另，居委会在隔壁小区。当然，这好像不能算成 绩吧，但好像经常能从党、政渠道搞到多重名义的经费为小区做这个做那个。 8、最神奇的是，不是成绩，应该算是恶行，车位费涨了,物业费好像马上要涨了,都在不知不觉中合法合 规的发生了。M 伯，算你狠。 其他小的、不记得的变化难以一一列举。总而言之，几年功夫下来，业主们就算想找茬恐怕也难找到借口 了，就这么点大小区，事事都有组织盯着呢，路上刚出现一个坑，还没等开口骂呢，再去就已经填平了， 还想咋样？我个人总结，在党的优秀干部M 伯的领导下，呃，应该说在党的领导下，和谐社会在我们小区 的已经初步建成了，M 伯所做的，不过是把党领导政府的工作方式，成功应用到社会主义和谐小区建设的 伟大实践当中。我等满脑子自由民主平等博爱的高素质年轻一代，屁事都干不成，姜还是老的辣，最了解 中国人民的，还是我党。 等等，我是要说民主的问题吗，好像是，前任们用民主的方式解决问题，只招来民主自由的谩骂和反对， 什么问题都没解决；m 伯用党的方式解决问题，竟然无往而不利，晚辈真心佩服，但你能说他是不民主 吗，好像不能，所有的决策都合法合乎民主流程，背后又充满tg 式组织方式的幕后操纵。到底民主还是 不民主，大家自己考虑吧。 我自己观察，小区里面真正愿意并且真正付出时间和精力来参与公共事务和决策的人，少之又少，漠不关 心的业主占绝大多数；主动参与的人基本都是自身利益收到伤害的人，除了跳起来愤怒的强烈地反对，最

基本的哪怕一点点的妥协精神都没有，而一旦自己的问题被解决了，马上又变回了漠不关心的绝大多数， 而这些人在中国还属于受教育水平高的人群。如果民主的内涵是大家熟知的英美式的美好民主，我敢肯定 这样人民是享用不了这种美好的，至少现在以及短期内不能。 我个人认为，民主不是，也不应该是目的，它不是目的，而是方式和工具，一种解决公众问题、妥协和分 配利益的方式和工具。工具合不合用，取决于使用工具的主人会不会用，善不善用，评判的标准是能否解 决问题、能否高效地解决问题。 如果一定要说民主是公认最高级最好的一把工具的话，那么我们现在真的不会用它，说明书都看不懂，不 要跟我说你看得懂，我们小区里的高素质年轻一代就看不懂，我们用它解决不了问题，我们不如继续使用 手头粗鄙不堪但至少还能解决问题的工具，同时认真学习使用那个高级货；孙先生的军政、训政、宪政， 不就是这一路子吗？ 而我个人更喜欢的方式是，保持工具称手的前提下，逐步打磨手头这把的工具，只要工具高效、我用得舒 服就好。大家都说民主的工具用得很舒服，就是效率低些，那我看还是优先效率，逐步向舒服方向靠吧。 毕竟，工具再舒服，出不来活，终究与我是废物。

一)轻微暴力 对于这篇文章，我想说的是，作者观察到的事实完全正确。 但是他的理解与分析，却是全盘错误的。 为什么，“物业管理”这种事，你交给我，我也能完美办成的。而且肯定比m 先生办得更好。差只需要一柄“尚方宝剑”。 让我们看看m 先生都干了些什么； • 为了掌控开会流程，可以堵住上班，挨家挨户闹。 • 为了收停车费，可以堵住不让出门，十几个打一个。

掌握了业委会流程，就等于掌握了权力。以后要通过什么“涨物业费”，“刷 小区栏杆”，“刷小区外墙”，直接橡皮图章敲上去就行。 而掌握了堵门收费，就掌握了“财权”。每个月有了固定收入。这样组织才可 以活下去，顺带还发点洗发水牙膏，小恩小惠收买人心。 但是，上任会长为什么搞不成。你换了yevon_ou 上，俺左手行右手不行。 为什么，这里面牵涉到关键性的四个大字：“轻微暴力”。 看问题要看实质。 实质是什么。实质就是四个大字“轻微暴力”。 当你使用了暴力，整件事就有了天与地的区别。 当业主拖欠物业费，当业主拖欠停车费，当业主不满意你的账单时； 凭什么m 先生可以收得上来，凭什么前任会长就收不上来。 因为m 先生使用了“轻微暴力”。他派人堵住了大门口，不让你出门去上班。 你如果和他理论的话，他手下有十几个人，双拳难敌四手。 你感到愤懑，你感到不合法，你打110。可是当地的片警以“事情轻微”为理 由不出警，或者出警了也不处理，平白拖上几个小时。 所以你斗不过他，认怂交钱。 这个道理至为简单，为什么m 先生每件事都干得成，为什么前任会长每件事都 干不成。 • 小区物业费收不齐 • 物业费长期落后通胀，无法涨价

• 停车费收不齐，抢停车位 • 任何大型的维修项目都通不过 这些都是业主委员会的固定顽疾。几乎全上海任何一个小区都有这样的问题。 这一些列的问题，只要你能给我一项大杀器“轻微暴力”。则以上都不是问 题。 只要游戏规则，能允许我每天晚上3:00am 去敲不付费业主的门，则俺保证；任 何物业费都榨得出汁来。保证比m 先生办得更好。更有效率。 但如果要求我老老实实做个正人“君子”，凡事合法守规则讲道理。则我的表 现，未必有前任会长好。

二)黑社会 那么，问题更进一步，“轻微暴力”可不可以被使用呢。 在本文中，你见到的是一片“开明专制”的景象。 文中的m 先生是一心为公，“暴力”使用的结果，也完全是为了公共工程。 但是，暴力是极容易失控的。 你想象一下，假如m 先生是个坏人，或者“初期的好人，长期的堕落”。 那么，这样一个业委会的统治，完全可以是非常黑暗的。 他完全可以将物业费调整到5~6 元每平米。而其中的大部分，会落入他个人的 腰包。 以一个120000 平米的小区为例。每个月就是20~30 万元的纯收入。

另一方面，仅仅当业主本身。他们对这样的“恶政”是完全没有任何反抗能力 的。 前文说过，m 伯可以在门口堵住你的车，不让你上班。而普通的业主，根本不 会在上班高峰耗时和你吵。 另一方面，m 伯可以通过拉大字报，上门骚扰等方式，使你不得安宁。 最恶劣的是，110 居然还不出警。 在这样的情况下，哪怕让你付6 元/平米的物业费。每个月也不过数百元钱。 想想还是息事宁人吧。 邪恶是很容易弥漫的。 政权是一个国家的基础。 什么叫政权，从小到大所有的顺民主义教科书都没有说清楚。 “政权=暴力权”。 暴力权是一定要捏在国家手里的。 也就是民间不可以抢劫，不可以私斗。“刑罚”都要归于官府。 如果某一块土地，官府失去了“刑罚权”，那等于GCD 的政权也丧失了。[1] 在这个故事中，我们一定要注意到m 伯的特例。 • m 伯本身就是公务员，高级局级干部 • 他们15 个老头子，加起来1000 岁。 • 他们仅有15 个人 这三个条件，缺一个都不可以。

• 因为你们是15 个70 岁的老头子，官府知道你们搞不出事来。 • 因为m 伯有一定的官方背景 • 因为你们仅有15 个人，再多也不行。 这三个条件一起叠加，才使得110 捏鼻子忍了。 也就是说，当你m 伯最初拦路，不让业主上班堵车时，肯定有人打过110 电 话。 这个时候，110 被买通了，放弃了一定的出警责任。 必需得有110 的纵容，m 伯才能实施他的“轻微暴力”。你如果想做野心家， 千万记住通篇文章这110 才是关键一步。 在这一刻，110 其实是“渎职”的。也放弃了基层政权的一定领域。 在一定时间一定空间，110 放弃了“政权”。m 伯才成了这片土地上的土皇帝。 只要可以使用暴力，不是夸口。有六七条精壮汉子，别说一个小区，一整条街 都可以拿下来。前提是110 不出警。 或许有人说，想法那么美。那么你去做，你去试试啊。 呃，东北有一个人，名叫“刘涌”你知道么。 刘涌是被枪毙的。罪名是有组织的黑社会犯罪。例如踢倒菜市场老奶奶菜篓， 横行霸道之类的。 可是如果你真的到东北去问问，事实的真相并非如此。 刘涌颇有侠名，民间对他的评语，也并非全盘黑的。 刘涌最早的出现，也和m 伯很象。民间某些环节出现了死结，类似于物业费不 交所有人都是输家。

而刘涌通过了“轻微暴力”，踢倒了菜市场老奶奶的菜篓子，很快把这事解决 了。 但是你黑帮做久了，终究是有变化。就好像你m 伯做久了，也难保你组织内有 几个腐化份子。 你最初的时候，规模很小。基层可以当没看见。可是等你规模大了，都是精壮 汉子，110 一定会出警的。 很多事，当年你做的时候，可能并不算是一件事。但一旦清算起来，每件事都 够让你喝一壶。 类似于“堵车门口”不让上班这类事，鸡毛蒜皮也就算了。可一旦上头办案组 要组织黑材料，顿时就会有委屈群众哭诉，“民警同志啊，可把您给盼来 了………” 你说这事怎么办。 你不要小觑天下英雄，别以为除了你都是笨蛋。明眼人多着呢。 你m 伯肯做，因为你70 岁了。 俺们不吃子弹。 ------------------ 以下内容仅限于隐蔽版，不公开发布 -----------------

（yevon_ou@163.com，2016 年2 月29 日丑时）

[1]可参见元末蒙元政权的崩溃历史

论生产过剩 #F320 Original 2016-03-09 yevon_ou 水库论坛 首先，让我们来看一段知乎： https://www.zhihu.com/question/41046517

以及yevon_ou 的回答：

一）贵知很Low 就总体而言，知乎是一个SB 弱智网站。 理工男聚集之处，水平处于“匠气”中游。你让他们谈一点机械，电子，天文 学知识，能惊得你目瞪口呆。

可一旦上升到“宗师”层次，则一无是处。 “匠气”不足奇。因为我们整个社会中游就是这个水平。值得指出的是，“匠 气”者，很多回答都是错误的。 真的到了宗师级别，则知乎目前绝大多数的“共识”和“结论”都是错误的。 这是一件细思恐极的事。 你设想一下，几百万人聚集在一起，其中大多数的人还都有本科文凭。 而知乎用户，对于知乎的问答是“认真”的。也就是说，他们是真心兢兢业业 地在回帖，真心以为自己写的，答复的，是符合逻辑的，是呕心沥血写的。 哪怕写一篇学术论文，这样的态度也是足够的。 而事实结果呢。他们是一群SB。就象小学生讨论国际形势一般，荒谬绝伦。根 本就没法听。 而那群小学生还觉得自己最聪明，还争得面红耳赤。 他们用最严谨，最认真，花费无数精力写的研究报告。却是从头到尾的垃圾， 直接拿去擦靴子的。 逻辑都是断层的，脑子都是浆糊的，推理都是你妈教的。你TNND 怎么拿到毕业 文凭的! 同胞们，你们不是小学生啊。 男性用户平均35 岁，他们是我们这个国家的“栋梁”，是“骨干”，是知识分 子和精英人群。 如果我们祖国的大学生都是一群猪。如果马前卒之类的工业党都是一群猪。 你说，你要不要哭泣。

谨以此此篇献给我国的启蒙事业。愿科学和文明普照中华民族。 科学尚未普及。

二）独立思考 西方人说中国人缺乏“独立思考”能力。 知乎圣婊心立刻跳起来说，“俺有的，俺有的”。 不，你没有。 譬如说，“去吃屎”。则任何人都不会去吃的。 而如果你说，“大家比赛去吃屎，勇夺第一名”。则80%的人会被套进去。他 们只会觉得抢第一是好的，而不去想后面的必要性。这个例子解释了很多读研 考博的蠢材的悲惨命运。 但是，更复杂的说法，是“有助于你在吃屎大赛中勇夺第一名的50 个python 函数库”。 看到这个标题，知乎男基本都被绕进去了。没一个爬得出来。这才叫一个个吃 得欢。 所谓骗术，就是圈套之外还有圈套。坑外有坑，这样才能坑得你醒不过来。 这个故事，在如题本文中，表现得同样清楚。 资本主义社会经济危机是否存在必然性规律 这个问题的大坑在于，“他一开始就假设：经济危机是不好的”。 就好比前二天知乎那帮SB 问，“税收能否抑制贫富分化”。

哥哥上去二个耳光； “啪啪”，那个问题的大坑在于，“你上手就假设贫富分化是坏的，不好 的”。 所以呢，你的回答肯定是错的。 你只要滞留在“抑制贫富分化”，那你的回答就肯定是错的。 你只要滞留在“经济危机有害”，那你的回答就肯定是错的。 所以哥哥非常有信心，直接就说“虽然没看你们的答案，但想必全部都是错 的”。 “估计300 帖内都不会有正确答案，因为贵知很Low”。 这同时也是zhihu 的一个悲哀。 因为我知道，无论你再看多少个回帖，知乎用户的水平线始终是个Low 货。始 终局限在“经济危机有害，怎样避免”。 那帮肉猪无论讨论了多少回，最终结果必然是错的。他们觉得很认真，觉得很 严谨，觉得自己是精英范。可事实他们就是一群义和团。 这才是真正悲哀的事。 这是武器的代差。

三）经济危机 • 经济危机是一件好事，不是坏事。 • 经济危机是对生产力的极大解放，而不是伤害。 这个才是正确的经济学理论。才是科学。

而知乎的那帮蒙昧男，没有经受过正统的教育。从小被马列洗脑，看着他们可 怜又可悲。 从学术上讲，“经济危机”实质是一场“新陈代谢”的过程。 在生产中，肯定会有一些企业，变得越来越臃肿，越来越腐朽，越来越不合时 宜。 我们知道，腐朽的东西，就得让他死掉。 每当你看到大公司领导站在台上指手画脚，满嘴喷粪。冗长的会议开了三个小 时还不结束。 你就会想:“所有的错误都必须接受惩罚”。 公司颟邗，就应该亏损。这才是天道。 领导喷粪，就应该亏损。这才是天道。 腐朽官僚，就应该亏损。这才是天道。 如果让公司企业们“永远不死”，这才是不合理的。 那帮混蛋上班不好好干活偷懒闲工，拉帮结伙，政治斗争，这样的企业不破 产，才是不合天理的。 所以正统的经济学，对于“企业破产”，是持有非常正面的态度的。 你破产，说明你效率低于社会平均水准。 那就是活该。

四）宏观破产

支持马克思主义的人会说，他们讨论的，并不是一家企业的“破产”。 而是宏观上，整体大规模企业的破产，好比今年的GDP，比去年降低了-10% 对于他们的反驳，也非常简单。 如果说微观上的破产，是一家企业犯的错误。 难道宏观上的破产，不就是（同时）1000000 家企业犯的错误？ 有人说，“计划经济”不存在经济周期，不存在宏观上破产的现象。 这纯粹是胡说八道。你TMD 眼睛瞎了，还是良心瞎了。 因为错误只能被转移，而从来不会被消灭。 任何一个商业行为，都有可能产生“错误”的。 譬如我发明了一个“无尼古丁香烟”，发明了一个iPad，这二项都是伟大的发 明。请问其市场预期销售是如何。 答案是：前者大败，后者大胜。 可是当你这个产品推向市场，在发布会的前一夜，“你是全然一无所知的”。 一无所知这一点，无论你是计划经济，还是市场经济，答案都是一样的。 谁也不能预测未来。 那么，区别是什么呢。区别是结算单位。 在市场经济体制下，结算单位是“企业”。无尼古丁香烟让Philips Morris 亏 掉了大约三分之一的身家。 一大批高管和CEO 被解职。

我们知道，生物体其实是一个“接触---感知---反馈”过程，哪一块肌体腐坏 了，就切掉他，然后剩下的就越来越健康。 在市场经济下，犯了错的CEO 和高管们就被解雇。犯了错的公司就股价下跌。 而在计划经济下，他的结算单位是“国家”。 我们常常听见了某些国营单位，某些大型项目，亏掉了几十亿上百亿。 可是结果呢，没有惩罚。大家大锅饭，拍拍屁股。 你炼钢会出废品，车床会有切错，高速公路会遇到地质事件。 谁也不能预测iPad 的销量。 错误是不能被“消灭”的。错误时时刻刻在发生。 计划经济和市场经济，一样地在不停地犯错误。 区别是，市场经济的核算单位非常小。单个“企业”甚至个人。他在内部不停 地优胜劣汰。 而计划经济是“死扛”。他犯了错误之后，没有一整套的“反馈”系统来把错 误停下来。所以继续犯更大的错误。 我们真正关心的，是“接触---感知---反馈”流程，是错误的尽快改正。 我们追求的是“尽快”。改错得越早，损失越少。 你嘲笑经济有“危机衰退”，我们不在乎。 你要说1000000 家企业同时改错，“大萧条”。 我们还是不在乎。 真正的实利只有一条，就是“尽快”。

为了名誉和面子“死扛”，才是计划经济的愚不可及。

五）节拍和起伏 还有嘴硬的毛左坚持说，“我们知道计划经济也在犯错误，可我们就是喜欢他 的稳定感”。 举个例子，好比市场经济的增长率是6%，8%，6%，8%，6%，8%， 计划经济的增长率是5%，5%，5%，5%，5%，5% 可是毛左的嘴里，计划经济丑也丑得可爱。你看我们的成绩稳定呀。 周星驰语: “人生的大起大落，实在是太刺激了”。 对于懦夫而言，稳定也是一种享受。 可问题是，不仅仅“无经济危机”是一种不值得追求的目标。 它也是不可能被追求的。 5%，5%，5%，5%，5%，5%，这样的稳定增长率。在理论上就是不可能实现的。 为什么，我们来看看邻国的澳大利亚。 时至21cn 之后的国际社会分工，澳洲主要的角色是矿产出口。澳洲2400 万人 口，比北京市略少。 其主要的国民经济，以及运转逻辑，已经越来越倾向于一个“China 的原料供 应国”。 当2010~2014 年时，中国的经济非常好。“铁公基”大量项目开工。对能源和 矿石的需求非常大。

这一段时间，澳洲的经济非常好。澳元汇率节节上升。三大矿业巨头日夜开 工。 可是到了2015 年时，中国经济遭遇寒冬。对铁矿石的需求大幅减少。 China 整体的工业放缓，对能源和矿石的需求大大减少。 而这时候，澳洲的经济就放缓了。澳元大幅下跌。哪怕保守党政府再努力也没 用。 这说明了什么道理。澳洲的经济，是严重受“外部环境”影响的。 美国次贷危机欧洲金融风暴中国经济放缓，外部世界的起伏，是你不能控制 的。则澳洲的经济“起伏”也是不能控制的。 无论你计划经济还是市场经济都一样。 就生产力资源而言，他本身就有“起伏”的。好比山西一个煤矿被采光了，80 后某一个年龄段劳动人口减少了。中东局势震荡，原油价格波动。 这些东西，每一个都会影响“经济衰退”。 你非要强调“无周期”“无起伏”。这是毫无意义的。难道我抚顺煤采光了， 东三省经济还能和以前一样？ 从历史上看，苏联体制国家，也没有任何一个做到了“消除经济周期”。 马列理论纯粹就是骗人的。骗知乎上的SB 的。 看什么看，说的就是你! 在正统的经济学上，从来没有“经济周期”的提法。 看清楚，人家根本就没这个提法，也不认为这是一个困难。更不认为这是马克 思“解决了”一个困难。

• Karl Marx 根本就是一个大骗子。他先假设了资本主义有一个“经济周 期”的困难。 • 然后假设自己克服了这个困难。 这二句话都是谎言。马克思主义经济学在西方受尽了鄙视，因为人家根本就不 认为你是科学。顶多是个笑料。 如果来自中国的需求减少。那淡水河谷的工人们就应该回家。 到大堡礁去度假，冲浪喝冰冻啤酒。顺便再研究下技校培训班。看看能否从矿 工转职成厨师。 难道中国需求减少，三大矿业还非要加班加点24 小时轮轴转，“保证今年煤炭 产量超过去年110%”。 帮帮忙，煤采出来放在堆场会自燃的好么，朋友。 澳洲是有“经济周期”，而人家根本就不把你马列理论放在眼里。 在正统的经济学研究上，只有“帕累托最优”这一个提法。 也就是外部环境无论怎样变化，我能给出最优化的产出。 至于这个产出是不是保持恒定，Who care Why care.

六）批改作业 在《从来不存在四万亿 #850》一文中，我们写道： 和傻空辩论讲道理，是一件很困难的事。因为他们的逻辑断层太多，多到了难 以批改作业的程度。

譬如一篇典型的傻空作文。写到了“因为A，所以H”的分析。 他是这样写的：A->B->C->D->E->F->G->H 但是你和他说，A->B 是错的。 B->C 也是错的。 所以A->“Not B”->C， 也就是A 到C 的逻辑反而是顺畅的。负负得正。 唉，这都什么事啊。 我们看回原文： 资本主义社会经济危机是否存在必然性规律…………推出资本主义社会本质购买力不足的基 本推理 在对知乎蠢货批改作业时，这一条现象也是适用的。 RT，我们在前文说到，“经济危机”不是坏事。相反是一件好事。意味着错误 的修正。 我们看回zhihu 这帮猪的逻辑链，A->B->C->D->E->F->G->H • 资本主义会产生经济危机 • 经济危机是不好的 • 经济危机导致破产和失业 • 破产和失业导致购买力不足 • 购买力不足导致“螺旋型”下跌，恶性循环 • 药丸 我们知道，这帮蠢货的ABCDEFGH 哪一句话都不对。

从A->B，B->C 所有的逻辑都不对。推理都是你他妈的教的。 • 资本主义会产生经济危机（这是自我修正的好事） • 经济危机是不好的（越早越好） • 经济危机导致破产和失业（越早越好） 我们接下来主要讲第四句：“资本主义会导致购买力不足么”。 马克思最著名的二句论断 • 资本主义会产生经济周期。经济周期是不好的。他能克服经济周期 • 资本主义会导致购买力不足 我们知道，他的第一句话是彻底错误的。根本就是一句笑料。 我们现在告诉你，他的第二句话也是错的。

七）二元岛屿 设想一下，假设有一个国家，他由二个大型岛屿组成。一个A 岛，一个B 岛。 二岛之间，隔开一片遥远的洋面“暴风海”，风浪大作。 这样的设定，AB 之间还是有商业和贸易的联系。但是频率非常低，譬如每年一 艘小船。 好了，现在A 岛都是由“勤奋居民”组成。他们有着高尚的品质和劳动精神， 日以继夜地工作，发展科技，构造基建，法制清廉。 而B 岛都是“懒惰民族”。整天吃吃喝喝学黑人跳舞。拿到工资立刻花光不上 班。酗酒偷窃斗殴撒谎，政治腐败。 那么，我们要问你几个问题;

• A 岛经济可以发展么 • A 岛经济发展，是靠剥削B 岛而来的么 • 如果AB 岛间的航班彻底停开。A 岛经济会停滞么。 答案至为简单。 1）A 岛经济可以独自发展 2）没剥削 3）不会 因为A 岛的经济发展，可以视为A 岛“内部”的事务。任何一个经济体，总是 可以独立发展经济的。 而A 岛对B 岛，也完全没有剥削。我一共一年才来一艘帆船。带来的物资微不 足道。你怎么可以赖在我头上。 我们再继续提问； 4）A 岛会发生“经济危机”么。 5）A 岛经济危机，是因为B 岛“购买力不足”么。 答案是： 4）会 5）不是 这个解释也非常地清晰和明显。任何一个经济体都会发生“经济危机”。新陈 代谢，把腐朽的老态的公司们淘汰出市场。 可是A 岛的经济危机，是因为B 岛“购买力不足”么。开什么玩笑。你一年才 一艘船。

这就完美地解释了卡尔·马克思关于“购买力不足”的胡说八道。 马克思总是喜欢把人类分成“资产阶级”和“无产阶级”。 然后他信誓旦旦的说。资产阶级的货物肯定是卖不出去的。因为他们不肯把钱 送给无产阶级。 开什么玩笑！美国的凯迪拉克卖不动，难道是因为坦桑尼亚的非洲黑叔叔没有 购买力么。 你要记住： • A 岛产品的目标消费者，是A 岛居民。 • 资本主义国家的货物消费者，是资本主义国民。 • 资产阶级巨量物资的销售对象，是资产阶级。 永远不存在“购买力不足”现象。人家压根就没想把商品卖给无产阶级。别自 作多情了好么。 话说太平洋的东岸，有一个国家，叫做美利坚。 话说印度洋的西岸，有一个国家，名叫埃塞俄比亚。 埃塞俄比亚的黑叔叔们，天天都在担心。“俺们人均收入不足1 美金”。 “美国货那么贵，俺们怎么买得起呀”。 “美国缺了俺们埃塞俄比亚消费者，岂不是要购买力不足了”。 “埃塞俄比亚拯救美国”。 一直等到有一天，黑叔叔们在报纸上，偶尔看到一条“Cardilac 滞销”的新 闻。于是更兴奋了。 “凯迪拉克滞销了，说明资本主义的腐朽性”。

“俺们埃塞俄比亚买不起，美帝药丸”。 “资本主义的内生性，决定需求不足”。 “美国经济行将崩溃”。 结论还是埃塞俄比亚拯救美国。 那怎么办呢。要不要让美帝无偿赠送黑叔叔几百亿美金，买Cardilac“拯救经 济”? 滚就一个字，SB

八）穷国的卑劣 在《皮皮鲁和鲁西西》里面，有一段著名的“月亮城”故事。 它讲是月亮城里面一个村庄，由于采取资本主义制度。大工厂大资本家的商品 大量涌入。 于是村庄的财富被“洗劫”一空。木匠漆匠手工艺人纷纷失业。整个村子陷入 了极度的贫穷。 很多人都知道，这就是共产主义典型教育“破产”的桥段。 讲的是大工业抢走了手工艺人饭碗，小工人纷纷破产。 接下来一段，就是“工人没有收入，购买力不足”，导致经济危机了。 坦白说，当年看到这一段时。没看懂。 以我浅薄的七八岁智商，无论如何也不能理解，“贸易”是怎样使得一个村庄 变穷的。

假设IKEA 家具把你最后一个铜板都榨光了。而你需要板凳，你为什么不自 己做一个呢。 作为一个个人，最差的结果，就是自己动手生产。 作为一个村庄，最差的结果，就是自己动手生产化肥农药铁犁饲料。不会饿 死。 作为一个国家，最差的结果，就是自己动手生产钢铁石油飞机轮船电器化工药 物谷物。 如果一个村庄，能活生生把自己饿死。我实在不能明白马克思的逻辑。 如果你的白银流出，你的物价自然降低。降到一定程度，自然就战胜洋货了。 如果一个村庄，购买洋货。把所有的钱都花光了。 则这个村庄的工资，会降到非常非常低。低到土货足以对洋货产生价格优势。 各位你要知道，马克思主义政治经济学，在国外根本就不是被当作一门“科 学”对待的。最多是一门笑料。 为什么，因为他不讲逻辑。从逻辑上无法自洽。 从来不存在“购买力不足”。不仅A 岛没有，B 岛也没有。 A 岛不用担心他的凯迪拉克卖不掉。 B 岛也不用担心活生生饿死。 根本不存在“生产过剩”。连这个话题都不存在。知乎那帮SB 写几千字分析个 鬼啊。 问题:

6）B 岛会买不起A 岛的货物么 7）B 岛会陷入贫穷么 答： 6）会 7）不会。最坏的情况就是只消费国产货。 问题: 8）最不要脸的情况是什么 答： 8）最不要脸的是B 岛不工作，又不肯消费B 岛国产货。非得想享用A 岛高档 货。还诅咒指责A 岛不免费送给他们就会产生经济危机。

九）2016.03.09 的更新 本来这篇文章已经发出了。但是3 月9 日又看见下面新的回复：

看了这个回复。哥哥真的是连血都吐不出了。 这是马克思主义培训出来的标准学生，当然，简称就是“SB”。 他里面说的是一个Marx 的典型逻辑； “因为老板不给我发工资（工资低），所以社会消费力不足。东西卖不出去， 药丸”。 是不是看着很眼熟。因为这就是我们从小被反复洗脑灌输的一种教育。 好比你是生产Cardilac 的，随着生产力越来越强盛，产量越来越大。 而市场容量有限，有钱人只有那么点消费欲。 从长远看，总有一天会发生“市场饱和”的。 如果老板不给员工加工资的话，如果“工人们”买不起凯迪拉克的话，总有一 天，你的新车要堆积在售车场的。 这就是马克思教你的洗脑教育，也是LS 那个SB 说的“消费不足”。是不是这 个意思。 哈哈哈哈哈，笑得我眼泪都出来了。 SB，知道你错在哪里么。错在你一个假设：“该企业永远只生产同一样东 西”。 好比你一家生产凯迪拉克的工厂。你不停地生产汽车，第一年10 万辆，第二年 20 万辆，第三年30 万辆………… 随着生产力越来越强，最终你的产量会超过家庭数。市场总有一天会饱和的。 然后你的汽车就会堆到待售厂。 除非你把钱分给工人。

是不是这个意思，SB 这个谬论的死穴呢，谬论在于你的假设就是不对的。“该工厂永远生产凯迪拉 克”。 事实的真相呢。真相是会发生“经济危机”。 伟大的经济危机！ 一旦工厂发现销路放缓，利润降低，企业家自然就会停产凯迪拉克。而把产 能分配到别的领域，例如电视和洗衣机。 在资本主义环境中，生产是不停地做调整的。你随时会发现“经济危机”。会 发现停车和破产。 错误都会被STOP，经济是充满活力的。 在资本主义环境中，任何情况下，都不会发生“凯迪拉克卖不出去”。因为厂 家可以停产。 而真正的会发生“生产过剩”“购买力不足”的是什么呢。 反而是你吹嘘的计划经济。 因为在计划经济环境下，你的考核指标是“产量”。 去年生产了100 万辆凯迪拉克，今年就一定要生产110 万辆。这样才是“伟大 胜利”，才是光荣正确。 马克思所谓的“没有经济周期”。产量是只能进，不能退的。凯迪拉克流水线 永不停。 如果地球上曾发生过“生产过剩”，曾发生过“购买力不足”。 曾发生过千千万万吨钢铁都做了毫无意义的事。

那他最典型的例子，一定是苏联海军！ 或许还有人会问。凯迪拉克市场饱和，厂家纷纷改产电视和洗衣机。 如果电视和洗衣机市场又饱和了呢。厂家改产iPhone 和瑜伽教练。 如果瑜伽教练和癌症医疗市场，又再次饱和了呢？ 如果你说一个单一的市场“不会饱和”。那么，会不会整个宏观市场“全面饱 和”？ 如果单一市场可以停产的话，会不会发生“总需求不足”。 就如同Obama 整天挂在嘴上的，“We need Job”， Job，Job，Job 在哪里。 这句话的谬误在于，如果你讨论“总需求”，你就得把整个美利坚民族视为一 个整体。 对于整个American，他们“销售货物”获得的收入，就等于他们“购买货物” 支付的成本。 美国人卖给美国人。 如果老板很黑心，卖的东西价格贵了。则老板的收入提高，老板的购买力增 强。 以美利坚视为一个“整体”。则总收入=总支出。 购买力恒足。 美国人永远不需要赠送金钱给埃塞俄比亚黑叔叔，来购买他们 的凯迪拉克。

知乎一群SB。

九）结语 在知乎原文中，他们说了这样一段话。 资本主义社会经济危机是否存在必然性规律…………推出资本主义社会本质购买力不足的基 本推理 这段话的错误在于： 1）经济危机是好事，越早越好。 2）必然性是好事。先进制度。 3）购买力不足是谎言。永远不存在购买力不足。 4）你是个SB，因为你希望凯迪拉克折价送给你。 然后你看看下面的回帖，凡是发言的，统统回一个SB1，SB2,SB3,45678，把标 签贴上去。 然后哥哥就被封id 了。

(yevon_ou@163.com，2016 年3 月7 日晚)[1]

[1] 有谁见到马平，帮我传个讯息，“丫就是一个SB”。

论买不起 #F330 Original 2016-03-10 yevon_ou 水库论坛 为什么有人仇视资本主义 洋货的冲击，真的使中国的手工艺人纷纷破产么 经济的发展，使你买不起房么？

一）脑容量 前天兴之所至，回知乎一个贴，洋洋洒洒写了七千字《论生产过剩#F320》。 通常，人的大脑有一个Memory Size，16G 或者64G 的。 换算成人类语，也就是一篇文章，前3000 个字你讲道理。 超过了3000 字，普通人就Memory Full 了。后面的内容就象天书，来不及消化 昏昏睡着。 所以我估计前天那篇，各位也就读到了“澳洲不在乎经济周期”。 再往后的，左耳进，右耳出。 今天早上想想，道理还没有讲透。 • 经济周期，基本上是讲明白了。 • 购买力不足，很多人还是懵懂。 所以我们再补一篇。当然，本篇也可以独立成章。

二）草莓 1980 年的时候，麦当劳想要搞一款草莓冰淇淋。 产品设计得很成功，成本性价比也很好。进行了小规模的消费者试吃，反应非 常热烈。 最后，麦当劳想要全球推广这款产品，把它加入到主力菜单中去。 临到推出前一秒，一个负责任的产品经理，稍微计算了一下数量级： “仅仅北美地区预期月消耗量，就超出了草莓全球年产量”。 这个故事告诉我们的是，譬如草莓10 元/斤。 你喜欢吃草莓，你买得起吧。 你赶去菜市场，花上30 元买三斤。你买得起。 可是，从另一个角度。“你买不起”。 如果地球上每个人都吃一斤草莓。哪怕是一部分的麦当劳爱好者买上一小勺的 草莓冰淇淋中的草莓；一个月就能耗尽全球产量。 从这个角度讲，“你买不起，买不到”。 这个故事告诉我们的道理呢，“你可以拥有”和“你实际拥有”是二回事。 天差地远。 • 好比张学友的演唱会门票 • 迈克尔·乔丹签名的衬衫 • 北京出发的火车票 • 阳澄湖的螃蟹

这些都是不贵的东西。可能也就几百元钱。每一个小白领摸摸口袋，想买总是 买得起的。只不过“你不买”，暂时没这个需求。 但实际上这些东西又是有限的，一共就几千件。 如果真的每一个人都去买。春运期间，火车运力是没法送你出北京的。 “买得起”和“实际拥有”是二回事。本文剩下的篇幅，将围绕这个核心展 开。

三）贸易致贫 随着帝国主义向中国倾销商品，手工艺人小商品主纷纷破产。中国日益沦为半 封建半殖民地 ------- 中国教科书 这是一段教科书上的标准言语。绝大多数中国学生都耳熟能详。 但是，洋货能否使得“中国日益贫穷”呢。 答案是否定的。 弥天谎言！！ 设想一下，洋货侵入中国，以其价廉物美，大受中国老百姓欢迎。 中国人纷纷购买洋货，倾家荡产，钱都被外国人赚去。 小手工艺人纷纷破产，高中低收入人群全面贫穷，哀鸿遍野。 教科书上一直到这段，都还是对的。 可是，后来呢，然后呢。

我们指，“中国人破产”破产了以后呢？ 破产了以后，中国人会变得非常之贫穷。 因为你的贫穷，你的工资要求就会变得很低。 因为你的工资变低，“中国货”会变得有竞争力。降到一定水准，土货就会战 胜洋货。 经济学是非常符合道家思想的。有“阴阳”，当阳的力量增长时，阴的力量也 在增长。 洋货越是“倾销”。中国的汇率就会降低。中国的竞争力就会增强。 手工艺人越是“破产”，手工艺人的工资越低。则手工制品vs 机械制品的竞争 力更强。最终比洋货更畅销。 翻翻经济学书的话，这是入门级最简单“比较优势”原理。 前一阵子有人问我，上海的成本这么高，工厂纷纷迁到江苏安徽等地去了。你 怎么看。 我回答说，“让他迁啊”。 对方大惊，“这不是空心化么”。 我说：“迁出去以后，江苏安徽的地价人力成本就会上升，而上海的成本物价 会降低”。 “只要这种行为进行到一定程度”； “江苏的成本就会比上海更高。工厂再迁回上海”。 所以呢，洋货无论再怎么“倾销”。他永远无法打败土货的。 没有任何一个国家会因为贸易而破产。dT>0

除了一点点的情绪异常。

四）欲望 情绪异常，那是什么东西？ 我们想象一个正常国家；“美国货又涨价了，10 美金=10000 人民币”。 “唉，那个剃须刀真是好，可实在买不起了”。 “咱还是买国产剃须刀吧，京东价199”。 文艺国家。“美国货又涨价了，10 美金=10000 人民币”。 “唉，那个剃须刀真是好，可实在买不起了”。 “买不起也要买。省吃俭用凑钱去买” 2B 国家。“美国货又涨价了，10 美金=10000 人民币”。 “唉，那个剃须刀真是好，可实在买不起了”。 “打倒美国帝国主义，兄弟们去抢了美国人的仓库”! 真正会让一个国家崩溃的，是“超出自身能力的消费”。 好比18 世纪的中国，是一个贫穷落后的农业国。 象咸丰朝一样，老百姓没什么见识，也没什么技术。 现在，突然涌进来了“青霉素”。但是很贵，要100 两白银一支。 老百姓眼睛一亮，这玩意可是好东西啊。能救人命啊。

在18 世纪抗生素没滥用的年代，青霉素就是大杀器。任何细菌感染，一针见 效。 可见，“清美贸易”刚建立时，对青霉素的需求是巨大的。 人人都怕死，谁不想多活二年呢。 最初的时候，我们是“正常国家”。用自己的大米和瓷器出口，去换青霉素。 可如果青霉素需求巨大，进口量超过了出口量。 渐渐地，中国人买不起青霉素了。 那怎么办，一种“文艺国家”的做法，是省吃俭用卖掉祖传的几亩薄田，换一 支青霉素。 而“2B 国家”的做法，则是先给自己找一个乱七八糟的“理论”理由。然后就 扑上去抢了。 这些都不是正确的做法。正确的做法是什么，是“切断”青霉素的购买，让病 人们去死！ 什么叫“超出自己能力的欲望”。意思就是买不起的就别买，付不起的就别 买，哪怕没青霉素，死了活该！买不起滚！ 于是有人破口大骂。

五）破口大骂 无论从任何一个标准看，1890 年的清国，都要远远强于1840 年的道光朝。 人均寿命大大增强，运输和通讯能力大大增强，锻造和冶炼能力大大增强，种 植和物种大大增强，财政和税收能力大大增强。

从任何一个数字看，教科书所谓的“半封建半殖民地”社会，其富庶程度都远 远超过中国历史上任何一个“盛世”。 但是这段历史，却是被人骂得最严重的历史。好比初中生刚接触史书，简直是 民不聊生。 为什么，因为生产力虽然在增加，可是“欲望”增长得更快。 当你见过外面的花花世界之后，你的心就被撩起来了。至少你知道肺结核可 治，你就绝不甘心36 岁死。 晚清虽然国力增长得快，可是人心增长得更快。 “革命党”还是不满足。他们认为我们可以过得更好。 这就解释了第一个问题，“为什么有人仇视资本主义”。 仇视资本主义，并不是说“外国货倾销”“半封建半殖民地”剥削了中国。资 本主义繁荣全世界。 而是某些人想要享用洋货。 他们想要大草坪西餐派对的欧式上流社会生活； 可是国民的生产力又没有达到这一层次。生产力的增长是缓慢的。 “欲望超出了能力”。 所以他们只能骂，骂的愿望是希望你洋货便宜点给他们。最好是白抢。 事实的真相一定要睁眼看。

六）谁抢了我的房子

A．“你可以拥有”和“你实际拥有”是二回事。 B.“超出你能力的欲望” 我们把A 和B 套入三段论，产生化学反应。于是就有了奇怪的对话。 2003 年，网络上的主流民意，舆论的主流说法，“炒房客抢走了我们的房 子”。 2007 年，CCAV2 做深圳炒房专题报道，国世平公开说：“让他们把带血的筹 码吐出来”。 基本上主流的论调，就是“你抢了我的房子”。 对于这件事，我倒是奇怪了。 这套房子是我买的。这扇门是我买的，这个铝合金窗是我装的。实木地板是我 铺的。电视墙是我刷的。吊灯是我淘宝的。厨房三件套是我装的。窗帘是我选 的。沙发是我购的。连马桶盖子都是我买回来的。 可是你ＴＭＤ说我抢了你的房子。 到底是谁抢了谁的房子！！ 这个马桶盖子都是我亲手到建材市场挑的。 你TMD 和我说清楚，到底是谁抢了谁的房子！人渣。 事实至为清楚，这房子100%是我的产权。 Bible《十诫》说到： • 第八诫 不可偷盗。（15 节） • 第九诫 不可作假见证陷害人。（16 节）

• 第十诫 不可贪邻居的房屋；也不可贪邻居的妻子、仆婢、牛驴，和他一 切所有的。（17 节） 这明明就是你看上了我的房子，想要觊觎贪婪。你这个不要脸的寄生虫。 那么，在这件事上，网络小白犯了怎样的错误呢。 他搞混淆了“你可以拥有”和“你实际拥有”。 当年房价3000 元的时候，他买得起。可是他不买。 如今房价60000 元，傻空暴跳如雷。“我的房子被你抢走了”。 朋友，那不是你的房子，从来不是。经济学研究的是“产权”。只有买下来 的，才是产权。 “我曾经有能力买，而我没买”。这一项权益不是产权，也从来都不受保护。 你以为别人抢走了你的房子，可事实的真相是，“你从未拥有此套房 子”。 那个并不是产权。而是欲望。你内心深处不断扩张的欲望。超出你本人能力的 欲望。 你以前并不拥有房子，这是新增出来的欲望，想要拥有一套房子。 当一个人说:“房子买不起”。 他的财富并没有降低，生活质量也没有下降。最多和以前持平。 只不过是新增欲望没有满足罢了。指责怒骂毫无道理。 经济学能帮助“你实际拥有”的东西越来越多。 可从来不保证，“没领回家的”你一直有能力领回家。[1]

这里面的逻辑一定要分清楚。

（yevon_ou@163.com，2016 年3 月9 日晚）

[1]举个最简单的例子，1980 年香港大卡司机到深圳，20W 港币，北姑随便挑。 今天你再去试试？

高速公路免费是极恶之事 #F340

高速公路免费是极恶之事 #F340

话说哥哥是极忙之人，打CIV3 打得昏天暗地，惨烈的巴黎攻防战，我军已经牺 牲了20 支Rifle，而法军则至少被灭了60 支Musket，整一个穷兵黩武。 但是，看见weibo 上一些猪头讨论高速免费的分析；所谓猪一般的队友，看到 铅笔社那帮白痴对于高速的分析，真是队友比对手还急。 你们的分析，都是错的。

1）效用提高 首先说回网络上，铅笔社那帮猪头对高速免费的分析是什么。铅笔社的重点， 放在了“免费必然导致拥堵”。 这个观察是正确的，按目前取得的数据而言，流量大概增加了4 倍。而北京、 上海、深圳、南京，已经出现了全面的堵塞现象。而交通事故更是层出不穷， 完全无法被拖走。据说车龙最长有40 公里，许多司机从凌晨3:00 出发，现在 仍未出上海市。 铅笔社因此洋洋得意，包括薛兆丰那个半壶水，都在得意洋洋地批判“供给不 自由，价格无意义”。队友自由主义经济学家们，纷纷批评高速免费政策，重 点放在了无价格则无稀缺，无法进行价格调整则导致资源滥用浪费。 我对此的评价只有三个字：无知SB 弱智。我是说铅笔社弱智。 为什么，因为高速免费根本不会导致“大拥堵”。你拿这个作为理由，去和人 辩论，那是非输不可。然后政府高官正好以此为借口，“喏，市场派都是错 的”。正好继续推行恶政。 世界上还有什么事，比看见队友卖了老大的破绽，自杀式攻击，太阿倒持更糟 糕的了么。 为什么错呢，因为市场自有其逻辑。 上海的内环高架也是免费的，杨浦大桥刚造好时是收费的，现在也是免费的。 今天的上海内环高架，有没有造成40 公里的车龙呢？ 答案是否定的，因为市场自己会作出调整。

市场是一个活物。内环有多堵，开车的人都知道。久而久之，大家就会考虑， 高峰时期是否应该上高架，高峰时期是否应该走更慢一点的地面，甚至高峰时 期根本就不出门。 市场是一个活物。人是会自我调整的。今天的北京、上海、深圳大堵塞，这是 “短期”现象。是因为第一年第一次高速免费，大家不了解情况，所以有些失 误。 如果这样的免费多来几次，老百姓长记性了，明年的十一就不会有这么多人走 沪宁、沪杭。明年就会有更多自驾游攻略介绍省道国道小道，甚至明年就会有 更多人待在家里，不去凑黄金周的热闹。 可想而知，面对“市场派”铺天盖地的指责，交通部官员，只要再坚持几个回 合。明年，后年，继续十一、春节的免费政策。那么明年的高速，绝对不会如 此拥堵，明年的市民，将会有一个畅快的出行体验~~~而且是免费的。 届时候，这事情一定会成为交通部的德政，并且作为政绩大肆宣扬。

2）谁是受害者 免费的一定比收费的好，收1 元肯定比收10 元好，这是无可置疑的。经过二三 个回合的混乱，几次博弈之后，市场一定会把效率配置得更好。高速一定会又 免费又不塞车。铅笔社在这件事情发难，那是自取其辱。 哥哥之所以不打游戏来写文章，因为恨铁不成钢。你们说话都没抓住重点，在 这场游戏中，谁是输家，为什么说交通部政策是大恶？ 高速公路的所有者是输家。 我辛辛苦苦造就这么一条高速公路，开山劈斧，填沟架桥，投巨资耗漫长岁 月，才造了这么一条路。以后还要养护，维修，增设附道和网络信号，这么多 劳动投入，还不就是为了你10 元车资路费。 本金是我筹措的，路是我建的，贷款利息和养护费用也是我支出的，现在国务 院领导出来讲话了，说出德政了，不是去我家而是去你家吃饭免费啊~！！ 按这样的逻辑，国庆期间，去中石化加油，是否可以免费提汽油走。在大超市 购物，是否免费拎走一些油盐，以慰俺过节受伤的心。去吃一顿日式料理，把 北极贝吃完了，也不用买单。 本届政府最不好之处，就总是喜欢慷人之慨。高速免费好事吧，是德政。中央 财政不掏钱，请自己去高速公司取。房地产价格太高了吧，中央政府不补钱， 请房产商自己降价，流道德的血液。

说起来，好事名声都是你的，请到你家而不是我家来免费吃饭。 言归正传，高速公路节庆免费“大恶”的后果是什么呢。 后果主要有二条，一个是高速公路平日收费要涨价。一年只有365 天，你让我 11 天免费，那剩下的354 天，就只能涨价。平均涨幅在3%左右。 第二个后果，则是高速公路业“投资风险”上升。高速公路是一个低回报的行 业，平均总在11%左右。如果你政府随时随地颁新法规，动辄要求我免费打 折，那么11%的回报率就不能弥补“高风险、高收益”。投资回报可能要升到 13%左右。 13%意味着什么呢，意味着更少的新建公路，更贵的收费价格，更差的路面质 量。 当车主们堵在沪宁，享受寸步不动的“德政”的同时，明天菜市场的菜价，将 上涨0.10 元。 “节庆高速公路免费”对整个商业规则都是一场破坏，其后果十分恶劣。结果 是更少的人愿意经商，更多的精力花在搞政府关系，中华民族的整体国力都遭 到破坏。工商业受到的损失，远远大于车主们省下10 元钱。

3）高速公路的正义 再说第三个篇段，也是weibo 热议话题：高速公路是正义的么，高速公路应该 收费么。高速公路逃票，究竟是抢劫还是正当防卫。 我们的结论很明确，A.应该收费，B.到期后仍应该收费，C.原本不收费的（普 通）公路，也应该改为收费。 我们的观点是最极端的。不仅仅高速公路应该收费，而且哪怕贷款到期了，仍 应该继续收费。中国占了全世界80%的收费公路，这恰恰是中国最近20 年崛起 的原因之一。 为什么，就如我们前文所说，天下没有白吃的午餐。 节庆期间，看似高速公路可以免费，但其实公路公司把11 天平摊到354 天中， 价格上涨3%，羊毛还是出在羊身上。 推广到全年的情况，其实结论还是一样。公路总是有成本的，虽然我们每天免 费使用他，但公路其实牵涉到建造，维护，道路救援，还是有成本的。 这个费用有多大呢，一般人没有概念。一座600W 人的大中型城市，连市区和郊 区，道路养护成本，最终可以占到市政支出的20%左右。这是一笔天文数字。

我们现在的情况，是纳税人缴税给政府。然后政府再去养路。其实这样的规矩 不好，还不如公路收费。 为什么呢，因为公平。譬如我是一个宅男，你是一个驴友，我们都赚6000 元的 工资，凭什么我们要交一样的税？ 公路收费，应该做到“谁使用，谁付费”。就象水电煤一样，谁用的交通量 多，谁就多付公路费。而不该是打包在一起，让宅男和驴友付一样的税。 所以正义的做法，应该是所有的高速公路都收费，连同普通公路也收税，人民 路淮海路浦东南路世纪大道，统统都收费。而所有的税收打80%折。 以前人类没有这么做，是因为技术上不成熟。现在政府既然可以强制每个人拍 一块车牌，为什么不可以强制每块车牌上，都装一个ETC 感应器呢。 任何一辆车，哪怕在普通公路上开，也应该交费。譬如你在杨高路开，不妨设 置费用为0.08 元/分钟。而上了高架之后，则收0.20 元/分钟。 每个人每月要做的事，就是往ETC 里面充值。一旦钱被扣完，被电子眼查到， 就扣钱扣车扣人，按没装车牌处理。 当然，再提醒别忘了把所得税打80%折。

（yevon_ou@yahoo.com，2012 年9 月30 日午）

回忆那些楼市成交的黄金岁月 #F350

回忆那些楼市成交的黄金岁月 #F350

今天是我财政崩溃的间隙期，宁静的午后，似乎众人都被股票的惨烈下跌震破 了胆，没人发言。 看着窗外鸟语，回想起这些年的点点滴滴。俗话说，回忆是老人的特征。最让 我想展开的一个话题，是前几天有人问道，“楼市的最大成交出现在哪一 年”。 我的回答是：2005 年

一）岁轮 每个人心中都有伊甸园，我们最喜欢的年代，是2005 年。而不是上涨最快的 2007 年，2009 年。 当很多很多年之后回想，下一辈的人看报纸历史不会明白，下一代的人看流传 记录不会明白，其实楼市真正的转折点，是发生在2005 年。而不是之后调控炽 盛的2007 年，2009 年，2010 年。 只有亲身经历其中，实战多军从那个时代走来，才会明白2005 年是一个多么巨 大的区别。多大的分水岭。才能告诉后辈们，留给人间一个真实的历史。 2005 年时发生了什么事呢：交易成本剧增 直至今日，我们一直厌恶那些文科生的小编，以及毫无知识基础的中介。包括 篱笆网上那个跳大神的R9，简直狗屁不懂。 对于楼市的分析，小白们开口第一句就是：“满5 年了没有，满五之后税费会 少很多”。 这句话是彻彻头尾的谎言，凡是说这句话的，可以直接鉴定为智商<60。其弱智 严重程度，和股市里谈PEG 的人群差不多。

二）营业税 真正的分析是什么呢，真正的分析是，自从2005 年之后，交易成本就没有低于 过7%

对楼市败坏最大的，最核心一条是营业税。 营业税自从2005 年起征，之后经过多次变化，从“普通住房满2 免征，非普通 住房满2 差额税”； 到“普通住房满5 免征，非普通住房满5 差额税” 再到“普通住房满5 差额，非普通住房一律全额”； 再到“普通住房满5 免征，非普通住房满5 差额”。 可见，自从2005 年之后，虽然经过多次调整，但有一点是持续不变的，“非普 通住房”至少要交5.5%的差额税。无论你持有多少年，此项税款从未减免。 在专家的数据库中，有这样的统计，上海的普通住房占比95%以上。此后随房 价上涨，不断下跌。 但2008 年调整普通住房标准，普通住房由此又比例大幅上升，再次从66%上升 到90%。 这完全不符合我们的日常经验，常识。 因为我们要买的是什么，是次新房，是三室二厅，是好房子。 目前的普通住房标准，内环330W，外环内200W，外环外160W。 各位可以打开房地局自己的网站统计： http://www.fangdi.com.cn/CircleChartselect.asp 目前内环新盘的平均成交价是56720 元/m，外环内是25000 元/m，外环外 12000 元/m。 也就是说，内环你只要买一套58 平米的房子，就是非普通住房。基本上任何一 个想在内环好好过日子，一家三口和睦愉快的人，都是非普通住房。任何一个 普通老百姓，都是非普通住房。 中国的“普通住房标准”，根本就是一个骗局，95%的房子是非普通住房，仅有 5%的房子是普通住房。

三）交易成本 由于你想买的，我想买的，大家都想买的，我们想买的都是次新房。

无论我们讨论盛世年华，锦绣华城，水岸蓝桥，大华清水湾，无论任何一个我 们关心的，喜爱的，想给家人构筑爱巢的，全部都是“非普通住房”。 事实上，除了老公房，上海就没有什么普通住房。 对于非普通住房，自2005 年之后，无论政策历经几次调整，有一点是始终未变 的。即非普通住房哪怕满了五年，至少也得要交5.55%的营业税。 很多人不明白，篱笆上那些没有实战经验的小白中介们不明白，5.55%差额税意 味着什么。 因为上海的楼市，五年就是一个世纪。无论是2012->2007,2010->2005， 2008->2003,你可以惊异地发现，对于任何一个时间段，往前推五年，楼价至少 涨了三倍。 对，上海“非普通满五”的另一个潜意词，就是2012->2007，楼价至少涨了三 倍。如果你持有时间稍长，达到六年七年，跨过了05,07 上涨潮，那涨幅更是 惊人，动辄就是五倍。 对于三倍五倍的涨幅，“差额”5.55 和全额5.55%，其实已经没有多大区别 了。 譬如你是翻了五倍，那么你的成本就是20%。“差额”的5.55%就是 5.55%*80%=4.44% 如果你翻了三倍，那么你的成本是33%。差额5.55%税=5.55%*66%=3.70%。 也就是说，对于非普通住房，在2005 年之后的任何时段，你的交易成本至少都 要3.70%营业税+1%个人所得税+3%契税=7.7% 从未低于这个数字。

四）楼市转折点 要说转折点，楼市真正的转折点，其实发生在2005 年。 很多人不明白，8%的交易成本意味着什么。包括我们政府中，那些蠢如猪头， 又贪如猪头的高官们。 2005 年，当楼市成交火爆，而且平民中从楼市中，赚到第一桶金的时候。我们 一贯坐寇的政府闲不住了。这是多大的一块肥肉啊。 在政府的幻想中，既然房价是炒上去的，那么正好向房屋交易征收大量的税。 8%的税率，就可以比1%的税率，征收多八倍的税。

政府既可以在楼市盛宴中分一杯羹，又可以向傻空们说为人民服务，岂不是一 举二得。 事情的结果，超出所有政府官员的意外。 当税率从1%提高到8%的时候，税收并没有如预期地增长8 倍。甚至连2 倍也没 有。甚至连平衡都没有，税收反而比1%还降了。 这是政府官员们万万没料到的事情。因为他们仅仅是从强盗的角度想问题，没 有从服务的角度想问题。 8%的交易成本意味着什么，意味着没有交易。 什么是交易，交易是甲方乙方的估值不同。好比一个苹果，我喜欢香蕉，而你 喜欢苹果。所以我和你交换，二相得宜。 房产交易，是因为有人需要，有人不需要。有人要无房买一房，有人要二房换 三房，有人要三房换别墅，有人要抛了别墅出国。 而当税率太高之时，交易就变得毫无意义。一套房子，你要出250 万来买，我 到手还不到200 万。 那贰佰万我干嘛还要卖呢。 楼市真正的转折点，发生在2005 年。其中影响力最大的，是营业税政策。 自从2005 年之后，楼市一跃从1.5%的“低交易成本”环境，跃升为8%以上的 “高交易成本”环境。此后再无改善。 当然，随着8%的税率没有征到预想中的税，丧心病狂的政府一再加税，目前楼 市的总交易成本已经超过了20%。（5%营业税+2%所得税+3%契税+1%中介费+7% 贷款损失+4%房票价值）。但是，更高的交易成本，对我们的分析并无影响。因 为无论8%还是16%的交易成本，其结果都是一样的，那就是：毫无交易。

五）重税下的生存之道 在《侏罗纪公园》中，有一句很有名的台词：“Life find it's way”。 也就是说，经济是活的，人是活的。随着环境的变化，人会调整自己的策略， 来适应这个环境。 当2005 年之前，楼市交易的氛围其实是这样的。譬如我手里有一套房子，我对 他的估值是10000 元/m。

假如周边的房价，突然间猛涨到了10500/m，那么我就把这套房子抛出。 如果周边的房价，突然间跌倒了9500/m。我就认为这个价格是不合理的，我就 再补仓一套。 看见没有，05 年之前的楼市交易，其实十分类似于“价值投资”。我们秉承并 坚信着合理估值，每个人心中都对楼盘有一本谱。 我们买进，卖出，高抛低吸。为的是让价格向10000/m 的这个“合理估值”靠 拢。炒楼客是市场的发现器。 因为职业的，纯逐利的，高频的交易，使得市场兼具了合理，润滑，价格发现 的功能。 2005 年之前，我们的市场是正常的，健康的，平滑的，套利的。我们不用担心 价格虚高，也不用担心有价无市。 因为这时候有一批“炒楼客”给我们时时刻刻修正着价格，是的每一套房子的 价格，都离合理价不会太远。 我们也不用担心“有价无市”，不用担心傻空们天天嚷的“刚性迸裂”。因为 市场具备弹性，你只要简单地低于市场价5%，就可以很快地被人买走。 可是，这一切，随着2005 年交易成本由1.5%猛增到8%，一切都改变了。 在高交易成本之下，如果我看见价格背离。譬如本来应该值10000/m 的地段， 被炒到了10500，我不会出手。 因为卖了房子以后，我实际到手只有9200，得不偿失。 哪怕价格偏离到了10800/m，其实我也是还不会抛售套利的。因为扣8 个点 后，当我拿到10000 元，我还要考虑再次购买的时候的税费问题。我必须要把 二次的车马费都赚回来。 于是，在高交易成本之下，交易模式发生了很大的变化。当政府收取单程8%的 交易税收，我其实要把价格调高成16% 当我卖掉房子，扣除税收，净到手108 元。我要保证“下一次的交易成本”。 因为如果交易不成功的话，持币不如持房，净持币会死得很惨。 但是，另一方面，买家是不接受的。 买家反过来会想，100 元的出手价，扣除了政府收的税收，实际房价最多只能 有92%，买家也并不想多出钱，或者受资金实力所限。 这个时候，就产生了矛盾，卖方叫价116%，买方叫价92%。那么，由谁来支付 交易成本呢。

六）逼空 答案是：谁也不付。 116%和92%的对比，而众所周知，傻空并不是一个智商很醒目，很理解道理的 人群。 在这样的情况下，最大的可能性，就是无法交易。 傻空是不肯投降的，无论理论，还是事实的教训，傻空们都显然不是一个理性 思考的群体。而且，哪怕多军一切说得都对，傻空们还是不肯投降，因为还有 一个原因：为了男人的尊严！ 所以，事实上，自从2005 年之后，二手房的交易量，就急剧下缩。按目前每年 650W 平米的交易量，和当年2000W 平米相比，只有1/3。 如果扣除掉二手房中的大量老公房交易，仅仅是市区次新房，正经小区交易， 则“非普通住房”仅有2005 年之前交易量的1/10。 许许多多小区，总计只有3~5 套挂牌，一年都成交不了一套。 当92%和116%对峙，高交易成本之后，整个楼市的成交模式，发生了很大的变 化。 最具体而言，就是“逼空”。 具体的解释，好比我一开始挂牌卖11600 元/m。傻空们不接受，非得发帖说只 能值9200 元/m。 但时间是站在多军一边的。过了二年，M2 增加了50%。 于是多军们说，现在这房子要16000 元/m。傻空们还是不接受，说你这房子， 最多只能值13000 元/m。 但其实，13000 元/m 已经远远高于二年前多军的喊价11600 元/m 了。 又再过了二年，M2 又滥发了50% 于是多军们说，这房子现在要23200 元/m。傻空们则回应18400 元/m。 再过二年，多军要价34800 元/m。傻空们回应27600 元/m。 再过了许多许多年，多军们要价116000 元/m，傻空们回应92000 元/m。

可见，在这十年又十年中，发生了什么？ 十年中发生的事，是房子始终未成交。但房价一涨再涨，远远超出傻空当初的 心理价位9200 元。但傻空们仍然认为房东在乱喊价，仍然认为现在的价格是庞 大的泡沫。 05 年之后的房产交易模式是什么，是逼空。

七）逼空的模式 以下是05 之后逼空模式的典型对话： 中介：“先生，请问你康城的房子还卖么”。 答：“20000 到手”。 中介：“您开玩笑吧，康城现在的房价。。。。也不过12000~13000 左右”、 （全上海哪还有12000 的房价，中介真是猪） 答：“不讲价，一分钱不讲”。 中介：“您这个价格，市场不接受的啊”。 答：“没钱买什么房子，买不起滚”。 中介：“那我看你要卖很久了”。 答：“不会很久的，过了春节就不是20000 了。22000 到手”。 中介：（倒吸一口凉气） 答：“房子不是卖给屌丝的，不买还涨”。挂机 这一段对话，很好地形容了楼市中的“逼空”游戏规则。 一般而言，傻空或者屌丝的心理价位是极其低的。而且是极其不讲道理的。在 重重的调控之下，傻空的低额脑容量，总以为调控会使得房价降低。而不是更 高。 所以对于傻空开出的价格（12000），房东是绝对不可能接受的。 而对于房东来说，其实房东的报价是合理的。合乎逻辑的。

一个距离莘庄地铁站四个红绿灯的地方，而且门口有大量的商业和生活设施， 报20000/m 只能说是一个公平，合理，厚道的价格。 如果在善意的合理价格之下，傻空不肯接受。那么没有办法，只能是大家的损 失。 随着时间的推移，中环之内新房全面消灭40000，外环之内新房全面消灭 30000，清林泾跃上20000。 那么，各板块的房价只能水涨船高。今年不买，明年就是22000，再过一阵就 是24000。 我们不知道这个房子，什么时候才可以卖得出去。 我们只知道“不买还涨”。傻空始终不接受20000/m 这么低得可怜的报价，于 是他们只能眼看着房东报价变成22000,24000,30000,40000,60000。 最后，他们在60000 的时候以一个相对低廉的59900 接了盘。 多军中曾经有一个老手，说“我的房子卖了五年，终于不再涨价，卖掉了”。 对于这句话，很多空军是许多年后都不明白的。

八）追忆黄金岁月 05 调控之后，产生了很多后遗症。政府并没有如愿征收到8%八倍的税收，而房 价却开始了更猛烈的新一轮上涨。 其中，“高交易成本”导致的房价上涨，主要有三方面，一个是116%效应，一 个是螺旋式估价，一个是跳空式上涨。 限于本文篇幅限制，已经写了八节。我们就不展开了。我们只是想回忆一下， 2005 年之前的楼市黄金岁月。 很多空军总以为，房价上涨，是多军最喜欢的事。 这是一个巨大的误解。只不过傻空这个群体，脑残脑瘫的事情实在太多。再也 解释不过来。 多军其实并不喜欢目前的调控。虽然调控是促涨的，调控之后，房价就开始飙 升。 但相对而言，其实我们更喜欢2005 年之前平和的环境。自由，理智，公平。

其实我们并不喜欢囤积大量房产，然后07 上涨，09 上涨，都是超过50%的单段 涨幅。整个过去七年的房产史，就是一部逼空史。 但就整体而言，多军其实并不喜欢这种暴发户式的，火箭般上涨感觉。调控促 使房价大涨，但并没有一个多军喜欢调控。 我们喜欢细水长流式的，喜欢合理而健康的模式。喜欢高抛低吸，喜欢纠正市 场的错位。 我们只是想安安稳稳地套利。所以2005 年之前的日子，才是真正的楼市黄金岁 月，才是侠的岁月。 三代之治，不复见矣。

（yevon_ou@yahoo.com，2012 年11 月28 日晚）

手把手教你做原子弹 #F360

手把手教你做原子弹 #F360

话说觉远大师，有一次从楞伽经夹缝中看到了一些小字。

一）链式反应

U+n→Ba+Kr+3n 铀235+中子=随机碎片+三个中子 这个就是所谓的“链式反应”公式，1928 年引起了极大的轰动。 这个公式的轰动之处，在于他的“输入物”和“输出物”是一样的。 好比我用硫酸和铜制造硫酸铜。在整个过程中，硫酸是不停消耗的。 等到硫酸耗尽了，化学反应也停止了。 而“链式反应”的神奇之处，在于他的输入物和输出物都是中子。

只要你输入一个中子，他就会变成2 个，4 个，8 个，几百万个中子，最后变成 大爆炸。

二）原子弹 从某些意义上讲，原子弹是全世界最简单的炸弹。 他既没有复杂的火控原理，也没有飞行部和弹头部。现在的航空导弹，简直就 是一部计算机。 原子弹是全世界最简单的炸弹，他基本就是原材料。 你把二块U235，纯净的原材料铀，每一块大概汤碗这么大。直径不超过16.8cm 你将这二块铀按在一起，静等0.001 秒。然后整个城市，以你为中心，就会彻 底被汽化。 方圆30KM，由于太高的温度，会玻璃化。形成一个玻璃状的大圆坑。 方圆100KM，会有剧烈的冲击波。建筑会被摧毁。也就是苏州（92KM）还是不 安全的，无锡就可以。 原子弹的原理至为简单。就是链式反应。 16.8cm 被称为临界半径。他大概相当于中子飞过16.8cm，而不会撞上原子核的 概率。 也就是说，如果一个铀“圆球”。他的半径超过了16.8cm，则球中发出的中子 反应，它飞不出球壁，就会撞上产生第二次反应。 撞撞撞撞撞，1 变2，2 变4，4 变8…………于是就有了大爆炸。 所以原子弹的设计原理，就是二块纯净的铀235，分开放在弹头里。

当等弹头快落地，想要爆炸的时候，通过一个机械弹簧，把他们合在一起。 “砰”的就爆炸了。 而一些更大当量所谓“核极限”炸弹是怎样设计的呢。 那就是把4 块，8 块，乃至更多快，每一块不超过16.8cm 的纯净铀原料。 通过精密的机械设施，同一时间撞在一起。 顺便说一句题外话，原子弹从理论上，是不可以“防守”的。 美国人曾经花费了极大的力气，构建“星球大战计划”。这个计划指的是深空 防御，在国境外拦截并摧毁USSR 的洲际导弹。 但是有另外一种，所谓“核手提箱”。则是完全无法守卫的。 因为原子弹和传统的火炮系统不同。他不需要一幢大楼这么大的设施，才能发 射三式部开花弹。 原子弹只需要50kg 的纯净铀，16.8cm 大小的一块。装在手提箱里。 当二个手提箱，二块“分开小于，合并大于”的铀原料，碰在一起。他就爆炸 了。 对于“核手提箱”的唯一防备方法，是外交斡旋，以及严格的边境审查。 但是边境是千疮百孔的。所以归根到底还是无法防的。

三）原子弹的制取 原子弹根本就应该归入“原材料初级工业”，听起来是不是有点很荒谬。 那么原子弹的瓶颈在哪里呢。

在于“纯净的大块铀”根本是一个造不起，极难获得的工业物资。 大铀矿一般是万吨数量级，听着很多，在工业上也就一点点。铀矿的分布，又 是非常随机的，譬如中国主要在甘肃。许多小型国家，干脆就没有铀。 有了铀矿以后，难点在于铀235 的提取。自然界的主流是U238，占99.27%，而 真正有用的U235 只有0.66% 但是铀235 和铀238 本是同位素，其化学性质完全类似。要分离铀，只能用物 理学上的蛮办法。 二战时期，美国主要采取“气体扩散法”。 好比一根热管道泄漏蒸汽。因为铀235 和铀238 扩散速度有轻微不同。通过无 数无数次扩散再扩散，提纯再提纯。最后才能获得一点点铀 而到了近代，主要采取了“超级离心机”。 它是指将铀矿加热到气化，然后放入超级超级强力离心机。让离心机高速旋 转。U235 会轻那么一点点。 这个方法有多贵呢。以一颗标准的核弹制取为例，他需要75000 台最高档的离 心机。每一台数十万美金。 这还仅仅是设备成本，你再想想75000 台设备需要多少工人。要建多么大面积 的营区厂房。还有安保成本，还有你想想电费…… 所以原子弹虽然是一件没有技术含量的事。但是只有深度工业化的国家才造得 起。因为纯净的原料U235 难以获得。这基本就是倾国之力提炼那么几十公斤。 顺便说个故事，在2010 年发生了著名的“伊朗离心机”事件。 当时的内贾德政府国际环境不用絮说。在此役声名赫赫的是“火焰病毒”。

当时，该病毒入侵伊朗核工厂网络，在短时间内将离心机的转速加快到8000 转 /分钟。这样转上几分钟，突然再下指令降到2 转/分钟。 病毒的作用，由急速高转突然变成慢转。最后自然是导致了离心机的损坏。 不过损失也不太严重，在伊朗的约8000 台离心机中。仅损坏了10 台不到。 但是火焰病毒的结果，使得伊朗紧急叫停了离心机计划。并加入了病毒排查流 程。为此耽搁了大量时间。 该病毒长达786K，由于低层硬件操作涉及到太多的防火墙。该病毒自带BIOS 系统。直接以机器语言向SIEMENS 高速离心机硬件端口进行读写。满满的数十 万字全是代码。 事后找苦主，网络上并没有人出面认领。但一般认为只有Israel 人才有如此技 术水准。

四）激光萃取法 终奈何，技术的发展，是无法阻挡的。 时至21 世纪之后，科学界又发现了“激光萃取法”。 其原理，是指将铀矿融化成液态。 然后用一束特定频率的激光，照射在液体表面。U235 分子正好可以挣脱束缚， 漂浮在空中。而U238 不会。 当然，激光的频率和工作环境，你就不要问了。 这些都属于最高机密。哪怕如果您不幸知道了，您下半辈子就等着在四川山沟 沟里过吧。再也别想出来了。

激光萃取法就“产量”而言，几乎是微不足道。完全是分子级别的。 但是这一行的重点是“效率”。 和75000 台最高档最顶级的离心加速器相比，其费用几乎是微不足道的。而 “能效比”更是千倍千万倍的上升。 我们相信，最晚到2100 年，“激光萃取法”将会象3D 打印一样普及。任何家 庭在家里买个小米盒子，就可以操作。 到时候，“核手提箱”将可以在家庭作坊中制造。这才是天下大乱的日子。

五）炒楼业的链式反应 好了，你现在问我，这些玩意和炒楼有什么关系。 我们有如下图：

这是示意的2002 年同时买进的某小区A，B 二套。 其中A 套经过了“链式反应”，B 套长期持有。 好了，你看一下二套的回报率相差多少倍。 你说炒家能不怨恨秀相么。 （yevon_ou@163.com，2016 年4 月13 日）

yevon_ou 对2016 楼市的判断（2016/4/18） Original 2016-04-18 yevon_ou 水库论坛 yevon_ou 对2016 楼市的判断（2016/4/18）

yevon_ou 对2004 楼市的判断（2004/4/18）

1）从基本面分析，楼市的合理“价值”，应该是20000~30000

2）不要再赌博，立刻就买房。

3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。

立此存照http://ehome.online.sh.cn/article.php?post_id=8408492

yevon_ou 对2005 楼市的判断（2005/4/18）

1）从基本面分析，楼市的合理“价值”，应该是20000~30000

2）不要再赌博，立刻就买房。

3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。

立此存照 http://ehome.online.sh.cn/article.php?post_id=8408492&thread_id=2348336

yevon_ou 对2006 楼市的判断（2006/4/18）

1）从基本面分析，楼市的合理“价值”，应该是20000~30000

2）不要再赌博，立刻就买房。

3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。

立此存照 http://www.91facai.com/forum/dispbbs.asp?BoardID=36&ID=45215&replyID

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yevon_ou 对2007 楼市的判断（2007/9/25）

1）从基本面分析，楼市的合理“价值”，应该是20000~30000 2）不要再赌博，立刻就买房。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 4）至迟至2015 年，上海楼市至少会达到8/5/3，８万５万３万

yevon_ou 对2008 楼市的判断（2008/4/4） 1）从基本面分析，楼市的合理“价值”，应该是20000~30000 2）不要再赌博，立刻就买房。 3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。 4）至迟至2015 年，上海楼市至少会达到8/5/3，８万５万３万

yevon_ou 对2009 楼市的判断（2009/4/9）

1）最迟在2015 年之前，上海楼市将完成８／５／３。八万五万三万。

2）因为宏观调控，所以房价飞涨。

3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。

yevon_ou 对2010 楼市的判断（2010/4/9）

1）最迟在2015 年之前，上海楼市将完成８／５／３。八万五万三万。

2）因为宏观调控，所以房价飞涨。

3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。

立此存照http://bbs.libaclub.com/t_507_5371759_1.htm

yevon_ou 对2011 楼市的判断（2011/4/18）

1）最迟在2015 年之前，上海楼市将完成８／５／３。八万五万三万。

2）因为宏观调控，所以房价飞涨。

3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。

立此存照：http://bbs.liba.com/t_507_6410784_1.htm

yevon_ou 对2012 楼市的判断（2012/4/18）

1）最迟在2015 年之前，上海楼市将完成８／５／３。八万五万三万。

2）因为宏观调控，所以房价飞涨。

3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。

http://www.liba.com/t_113_7097051_1.htm

yevon_ou 对2013 楼市的判断（2013/4/18）

1）最迟在2015 年之前，上海楼市将完成８／５／３。八万五万三万。

2）因为宏观调控，所以房价飞涨。

3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。

http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=7126

yevon_ou 对2014 楼市的判断（2014/4/18）

1）最迟在2020 年之前，上海楼市将完成１２／８／５。

2）因为宏观调控，所以房价飞涨。

3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。

http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=21842

yevon_ou 对2015 楼市的判断（2015/4/18）

1）最迟在2020 年之前，上海楼市将完成１２／８／５。

2）因为宏观调控，所以房价飞涨。

3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。

http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=29002

yevon_ou 对2016 楼市的判断（2016/4/18）

1）最迟在2020 年之前，上海楼市将完成１２／８／５。

2）因为宏观调控，所以房价飞涨。

3）现在已不是多空分歧的阶段，而仅仅是对空头的单方面屠杀。

立此存照：http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=36979

旗帜鲜明地支持百度，反对魏则西 #F370

旗帜鲜明地支持百度，反对魏则西 #F370

百度大战魏则西这件事情，毫无疑问有以下几个事实： 1）百度没有任何过错 2）魏家犯了诬告和恐吓罪 3）支持魏则西的都是SB

一）凶手 魏则西为什么会死。这事和我无关啊。是因为你生癌。滑膜肉瘤。 你为什么生癌，是你饮食结构不健康，或者家族遗传病史，或者受了核辐射。 你死，是因为你自己身体有问题。 和我没有任何关系。 其次，武警医院有没有责任？ 答案是完全没有任何责任。 该武警医院既然是合法注册，在治疗过程中，没有任何违法违规之处。那么医 院就是合法商家。就是诚信企业。 你要是问，医院推荐了一种“成功率”大约仅1%的疗法。 那么，首先这种疗法是你自己选的。归根到底还是你生癌。是你自己有病。该 疗法哪怕仅有1%成功率，至少也比等死强。也是一种希望。

至于你说，为了1%的存活率，付出了20W 元的医疗费。 这也是愿打愿挨的事情。按我看来，这个收费真心不贵。对于很多人来说，哪 怕只要多0.5%的存活率，你让我出20W 我也愿意。 好了，现在一切归根到底，都是因为“你丫生癌”。 你找不到苦主，你赖我头上干什么。 你说百度搜索：“提供劣质信息”。 我有说过我提供优质信息么？我有这个承诺函么。我有在首页上说明，一切搜 索再三优化，派教授专家现场核实过么。 没有。如果我提供的是“保证优质”的服务。那就肯定不是这个收费。 如果我要派教授现场观察，开研讨会。最后同行公议该搜索结果靠谱不靠谱。 那就是“咨询类”服务了。 而咨询费服务非常非常贵，一份简单的鉴察报告收你一二万是很正常的。 而绝不是现在的0.0001 秒免费搜索。 百度提供的从来就是鱼龙混杂的杂乱信息，不负责甄别。 你非要坚信“D 和国家不会骗我”。 那是你脑子有病，三观有问题。

二）良心企业 有一个名叫李彦宏的程序员，心血来潮，在国内架设了一个服务器，开了一个 名叫Baidu.com 的网站。

这个网站完全可以对内小圈子玩票，可是李彦宏好心，让陌生人也能用。 哪个白痴告诉你，百度一定可以告诉你人生哲理，就业指导，创业物流，投资 建议？ 你丫是不是脑子有病，幻想症是么。 Baidu.com 只不过善意开放的一个公开网站，百度并没有承诺会给你任何服 务。百度也没有因提供搜索服务收取任何费用。 换言之，百度搜索完全可以跳出来一首贝多芬交响曲。而你居然可以搜到关键 词，那纯粹是巧合！ 是你自己脑子有病，智商和道德纯粹不足，非误以为百度是“人生导师”。 是你自己YY：“百度搜索出来的一定有效”。百度从来没有说过这句话。法律 也从来没有说过这句话。 知道魏则西为什么会死么。蠢死的。 网络上支持魏则西的都是些什么人：蠢货。

三）垄断之辩 网络上的搜索服务这么多，除了Baidu 之外，还有bing，360，搜搜……… 百度既没有拿着枪，也没有拿着“行政许可批文”。强制性的非得让你一定用 百度才行。 根据“经济学第一定律”，凡是非暴力的，一律就是好事。 我百度就是一个烂摊子，就是渣，就是虚假广告。 怎么样了，有种你别用百度啊。你去用bing 啊，去用360 啊。

我有强迫过你使用百度么。 我们提供的，就是“残缺的，不完美”的服务。 谁告诉你世界尽善尽美的，谁告诉你世界都是小白兔没有大灰狼的。 你这是病，得治。 对于魏则西的死亡，我一点都不怜悯。这种就是人渣，该死。 因为他的思维里，还是“大政府”。什么事都依靠政府，没一丝一毫靠自己判 断。 这种蠢货还以为生活在“保姆型”的社会，还大学生呢，纯SB 一个。 百度本身提供的就是“残缺型”服务。任何一个心智正常的人，都应该意识到 这一点。留点戒心。 如果你觉得Baidu 实在太烂了，欢迎使用别家，欢迎使用Bing。 如果你坚持用Baidu，就别怪虚假广告。 一群圣母心绿茶婊白莲花烂污泥。

四）为正义仗言 我们一定要旗帜鲜明地支持百度。 为什么，为了正义! 正义比黄金更宝贵。从目前网上如潮反对Baidu.com 的言论，我们可以看出什 么： 1）邪恶在蔓延。

臭不要脸的圣母婊，不顾魏则西是“劣等血统，自己生病”的事实。非要诬陷 一家伟大的企业。 2）白左在蔓延 Liberal 是最邪恶的事。Pussy 价值已经摧毁了欧洲和美国，中国人一定要坚定 地和邪恶做斗争。 Liberal 是什么，Liberal 就是只要一个小伙子得癌生死了，就获得了广泛的同 情心和赞誉。 所谓“拿火腿肠喂狗，喂得泪流满面”，而丝毫不顾及猪的感受。 在力脖儒眼里，它们是没有是非对错的。几乎没有一个人说，魏则西生癌，是 因为他喜欢吃烤串，整天垃圾食品。 网络暴力的正面是什么呢，一旦萌萌死得可怜，于是一面倒地批评大公司，一 面倒地批评为你们提供服务的李善人。 正是因为圣母婊只讲爱心，不讲对错。 所以搞到欧洲数十年昏睡，土耳其难民千人围歼瑞典女性。穆斯林法国泻火砸 车，黑叔叔啃光美国福利。 在魏则西这件事上，他有四方利益团体； 1）魏则西有病，该死。 2）武警医院能力不足 3）百度搜索 4）GFW，禁止g 的人。 圣母婊们竭力围攻无辜的2，3，而对真正有罪的1，4 闭口不提。

白莲花就是污。 3）大政府主义 第三个令人担忧的，是人力素质的恶化。 抛弃个人的思考与判断，依赖政府、老师、家长给你的教导，这是一种蠢。， 在内地省份，人力恶化的迹象尤为明显。 魏则西为什么对“百度误导”感到愤怒。当百度搜索结果不如意时，宛如五雷 轰顶。 因为他默认“权威不会骗我”。 魏则西虽然有大学文凭。但显然他的大学生是注水的。他根本没有学到大学的 精神：“自尊，自强，自立”。 怀疑而又批判精神，这才是大学生的根本。 魏则西基本没有独立面对社会的能力，宛如寄生虫一般，只能依附于权威的指 导。这样的人即使毕业了，进一个国企，庸庸碌碌地过一辈子。然后钱财被人 骗得干干净净。 看一个例子，CCAV 有“e 租宝”的广告。你信CCAV 么，您买了e 租宝么？

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月2 日午） • 利益披露：yevon_ou 祖籍：福建莆田

降低人口质量，提高人口数量 #F380 Original 2016-05-05 yevon_ou 水库论坛 生育率为什么上不去： 因你绝不可能接受，你的孩子仅是一个初中生。

一）体面 在一个象北京上海这样的城市，凡是能阅读到《水库论坛》文章的人，一般都 拥有大学文凭。 • 有一件事情是打死你们也不会做的：如果你生了一个小孩，而最终他只 拥有初中学历。 设想一下，你是一个985 毕业的学生，而你妻子至少也拥有大学文凭。 你们的小孩，无论无论如何，“大学”是肯定一定要念的。 如果更深入一点，则在小孩很小的时候，还要给他“素质教育”。包括但不限 于：钢琴，奥数，英语，摄影，绘画，芭蕾和夏令营…… 所谓“青出于蓝而胜于蓝”，爸爸妈妈小的时候的条件不足；今天小孩子自然 要站在更高的“起点”。更高的档次，让孩子们赢在起跑线上。 如果我说，这是99%甚至99.99%的“共识”。应该没什么人反对吧。 所以，以上全错。

二）生育率

生育率为什么上不去。 因为“体面”是最大的恶。 目前几乎所有的“白领”家庭，年薪20W~100W 之间的所有阶层。普遍的反映就 是“养不起”。 堆在一个孩子身上，所消耗的资源是海量的。 小孩子从幼儿园培养到大学，二成研究生，其消耗的学费是惊人的。而相应 的，在这近20 年的培养周期中，没有任何工资产出。 如果你讲究“质量”。要给小孩子读名校，上兴趣班。则你的支出，还要再翻 几翻。 培养出一个北京上海标准的“体面”儿女，每一个子女烧掉的费用，就是一座 人形黄金。 除了金钱之外，还有父母投入的人力时间和看护。这同样也是极其昂贵的资 源。甚至有限资源。 以上因素结合起来是什么呢，就是“养不起”。 几乎所有的白领中产阶级，都在喊穷。按照“高标准”培养一个儿女，会消耗 掉他们约30~40%的收入与时间。 所以白领们的生育率非常非常低。几乎见不到多胎化。哪怕政策允许，他们也 不想生。 按照美国的一项统计分析。在所有人群中，生育率最低的是教授，其次是博 士，然后是硕士、本科…………基本上沿袭了“学历越高，生育率越低”的情 况。

为什么会发生这种现象，因为按照教授的“期望”，教授的孩子，好歹也应是 教授吧。至少是个高级知识分子琴棋书画。 生育抚养这样一个“高素质”人才，意味着巨量海量的资源投入。而教授们无 力金钱。教授普遍只有0~1 个孩子。 如果你反过来说：“教授，您生9 个孩子。但其中会有几个是通下水道的，泥水 匠，流浪汉和妓女”。 你看看，会不会给教授喷死。 会不会给北京的朝阳区人民群众喷死。 会不会给本帖读者喷死。

三）生存竞争 为什么之前家境非常贫寒，一家人还在为“温饱”犯愁。几乎连饭都不够吃的 情况下，还能生8~9 个。而且全部拉扯成人。 现在的小白领拿着50~60W 的工资，酒池肉林，衣食无忧。却反而说“生不起， 养不起”。每家每户最多养一个，第二个都觉吃力。 这里面的悖论，主要来自于“孩子质量”不一样。 贫寒夫妻们对子女们的要求非常低，投入的资源也很少。几乎可以说把你们拉 扯大，没饿死18 岁能找工当学徒就算胜利。父母给予的资源≈0 而现代的父母，给予子女的投入非常非常大。“高质量”高素质人才。每一个 高等兵种的建造成本自然不一样。 这里面就形成了一个悖论。民间追求一代更胜一代，高质量高素质人才，似乎 已经成为了一种风尚，一种潮流，一种政治正确。

这是一件危害非常非常大的事 情！！ 如今在社交圈，在朋友圈，假如你是一对教授夫妇，夫妻俩都拥有博士文凭。 但是你说： “我准备生9 个孩子，平均的素质教育水准就是初中生。其中有几个会去学木 匠。有几个可能会有卖艺讨饭，社会盲流”。 你以为旁人会怎么看，亲戚会怎么看，师友会怎么看，同事们会怎么看，舆论 会怎么看。 他们会把你当疯子一样。会以为你神志不正常，会以为你吃错药了，会以为这 样的行为大逆不道。 这就是一个悖论，死锁。 社会风气“体面”的习俗，导致的最终结果是什么呢。 导致结果就是“一代更比一代好”。但是一代比一代人少。 一对夫妻，如果给子女“等同于”自己阶级的传承培养，则他们最多有可能供 养二个。 一对夫妻，如果给子女“远超于”自己阶层的教育培养，则他们最多只可能负 担一个。 这就是生育率1.1 的原因。 一个国家，一个城市，一个社圈，一旦稳定下来，并形成互相攀比“望子成 龙”的妈妈圈关系网。

则这个城市的生育率就会急剧下跌。最终跌到1.1 左右。 因为妈妈要精英式培养。她又培养不起。 同为东亚文化圈的日本，韩国，在完成了城市化，完成了“都市社交网”之 后，都发生了生育率急剧下跌。 目前，日本已经彻底成为了老龄化社会。而韩国则是全世界人口衰退最严重， 生育率最低，大韩民国即将灭亡的国家。 中国目前的情况是，北京上海等已经完成“都市社交网”的城市，人口生育率 都非常低。土著普遍在1.1 倍左右。哪怕让你生都生不起。 中国之所以人口数据还不是“那么的”难看，是因为中国尚未完全完成城市 化。 目前中国的城市化进程大约是50%，每年递增1%。在广大的农村地区，还广泛 存在着“粗生粗养”的现象。 学者易富贤特别反对“大城市化”。因为大城市几乎就是计生黑洞。一旦进入 了大城市的人口，不管祖籍安徽河南，统统沦落到1.1 倍的生育率。 为什么，因为这就是“都市社交圈污染”。原本淳朴的安徽河南农民，一旦进 了城市，“仓禀实而知礼仪”也会盘算着从家族里出几个大学生，博士生。 孩子少生几个不要紧，但一定不能让妈妈在朋友圈丢脸……… “教授家族不能出初中文凭”，“体面的家庭不能有不成器的小孩”，“家族 的耻辱和恶名”。 有了这些风俗和习惯存在，必然导致“生9 个”的数量优先式策略失败。人人 都是精英培养。这是一条单向路径。若移风易俗不改变；

于是生育率不可能上升。 说句题外话： 中国的小粉红，愤青，曾指望华裔移民“占领美国”。希望越来越多的华裔移 民，最终改变人口比例，将USA 变成一个华人国家。 而事实呢，事实是美国的华裔已经快完蛋了。如果不是已完蛋的话。 USA 的华裔移民，平均生育率连1.1 都不到。甚至比北京上海还低，只有1.0 稍多。 华裔移民是USA 所有非白人移民中生育率最低的。平均每代人，人口减少一 半。 不用“占领美国”，再过几十年，“美籍华人”就不存在了。 为什么会发生这种情况。十分容易理解。 因为每一个华裔移民，都寄托着父母亲族的期望。“移民美国”你是要去出人 头地的。要光宗耀祖的。 在这样的思想下，华裔移民就绝不敢生九个孩子。如果其中的一二个初中都没 有毕业，在杂货铺里面做Store Keeper。话传回了老家，岂不是丢脸丢得干干 净净。 几乎每一个华裔移民，他们对子女的培养方向就是：“长青藤”。未来不是医 生就是律师，精英教育，够体面。 在这样的情况下，华裔的生育率绝对不可能高。因为你养不起。每一个精英都 是用海量的金钱和资源堆积起来的。

• 华裔你既然拉不下脸象老墨一样生八个九个，你就自然被Hispanic 的人 潮大军淹没。 • 华裔你既然拉不下脸家里出几个流浪汉罪犯，你就自然被老黑的人潮大 军淹没。 生育是一场竞争。 在国内商场的竞争中，人们早已明白。“拉不下面子”故作清高，则销售必然 卖不动货，商场必然没有客源，老板必然没有人脉。 同样道理，在人口竞争中，“拉不下面子”。脏活累活不愿意趟，老墨老黑蝼 蚁般生存你嫌脏。非要做白莲花长青藤。你不死光谁死光。

四）文明的墓碑 公园5 世纪，古罗马帝国终于崩溃。 昔日一统西方文明的庞大帝国，地中海沿岸的亿万臣民，化为尘土。连墓碑都 不剩。 《罗马帝国兴亡史》是西方研究的重点。所有的人都困惑： 曾经天下无敌的罗马帝国，是如何失去力量的。技术先进的文明，是如何被蛮 族击败的。 回答千奇百怪，从妇女继承权到通货膨胀，再到含铅的容器水管道。 但有一点，是无论如何绕不过去的：罗马人越来越少。 真正的，纯种的，信奉共和精神的古罗马人后裔，人口越来越少。 这是一个十分诡异的问题。罗马作为战胜民族，先后消灭了迦太基人，希腊 人，埃及人，建立了统一大帝国。

罗马人掌握了最富饶的土地，最先进的耕种技术，最多的铁器。而搞到最后， 罗马人的生育率还不如穷乡僻壤里的林生人。 罗马整个民族，人口不是越弄越多，而是越弄越少的。 到了罗马的后期，他已经没有足够的人口，来填补如此庞大的帝国领地。他被 迫引入外来劳工，给外国人更多的居住权。 再往后，罗马人甚至连“服兵役”的壮年人口都凑不齐了。所以罗马军队里有 了越来越多的蛮族士兵。 当蛮族刚加入军队时，你以为他仅仅是一个光膀子没头脑的大头兵。可是当蛮 族士兵人口占到1/3，甚至2/3 的时候。还有谁可以忽视异族士兵们的想法？ [1] 再往后，罗马人甚至连近卫军都无法维持罗马血统了。近卫军纷纷掺入了蛮 族。 到了这一步，罗马离灭亡也不远了。 那么问题来了，为什么“罗马人”会越来越少的。 罗马是统治民族，占有最好最富裕的牧场，为什么罗马人的人口会越来越少。 相反贫瘠的山谷里的蛮族，却越生越多。最终占据人口多数？ 你以AD.476 和AD.1 相比，罗马和蛮族的人口简直就是一个倒金字塔。 我并没有精确的答案。但我有一个幻构的想法： “罗马人口的减少，罗马帝国的最终崩溃，和城市化体面生育有关”。 几乎任何一个大城市，都是生育的黑洞。几乎任何一个“中产阶级”生成并凝 固的社会，都是生育的黑洞。

因为“仓禀实而知礼节”，当你一个城邦进入富裕社会之后，攀比之风就不可 避免。 当一群贵妇人聚集在一起时，只有“健壮的，优秀的，杰出的”体面子女，才 能为妇人争得荣耀。 而如果说你生了九个后代，但每一个都十分平庸。除了数量一无是处，显然你 会在社交圈受到嘲笑。 这就导致罗马中产阶级家庭陷入“青出于蓝”诅咒。 中产阶级之间的互相攀比，必然会导致母亲“追求质量”少子化。换取朋友圈 的赞美。 而丝毫不顾其背后掩盖的血腥。 “少而精”的结果。是罗马人越来越少，罗马整个民族消亡。罗马人以为他们 是高雅和品味，最终罗马人全部变成了蛮族的奴隶与贱婢。 如果你看过《精子战争》《婴儿战争》之类冷冰冰但却又讲得十分透彻的书 籍。 则你会知道，生物竞争无所不在。 从总体上说，生物竞争主要有二种策略：“质量取胜”和“数量取胜”。 质量取胜一定伴随着对劣等民族的大屠 杀！ 这句话绝对100%的政治不正确。但它却是随着逻辑推理，一步步推演下来，毫 无疑问的结果。 对此我也没办法。逻辑高于PC！

因为“数量取胜”，他的数目是呈现指数增长的。而每一种生物，都在争夺着 资源，争夺着46 亿年来对进化树的遗传权。 “质量取胜”是一定要伴随着对劣等虫子的大屠杀的。只有在屠杀中才能体现 “质量”的价值。无屠杀不优质。 只有把劣等虫子杀光了，至少杀掉大半，“质量取胜”才能慢吞吞地以极小的 繁殖速度增长。并最终留下遗传树。 当罗马刚刚建国时。古罗马人是典型的“质量取胜”。罗马公民所独有的团 结，纪律，牺牲和团队精神，锻造了战无不胜的古“罗马方阵”。 方阵，方阵，光荣属于罗马！ 凭借着Legion 的威力，罗马人杀光了高卢的蛮族，统治了地中海，灭掉了非洲 黑人。 可是当罗马建立起统一大帝国，“和平”之后，屠杀就不可行了。 或者说，从“和平”那一天起，就注定了罗马人都被杀光沦为奴隶的结局。 既然和平了，“质量取胜”就不能肆意屠杀“数量取胜”。 被征服臣服的民族再卑微，人家至少也是帝国公民。可以凌辱，但不能屠杀。 所以在“和平”环境下，劣等民族和蛮族的人口数量增加非常快。而罗马帝国 缺乏一个借口，把他们再屠杀一遍。 长久以往，过了几百年，蛮族人口是你100 倍。迟早把你杀光。 第二罗马帝国； 在现在社会，西欧圣母逼的行为，更把如此历史进程加快了数倍都不止。 “和平”+“福利社会”，混合成癌细胞恶性肿瘤艾滋病菌。

目前美国西欧陷入了African+Hispanic+绿教的三重夹击。 黑绿的策略是不管一切，拼命地生。极大化追求数量。 在“丛林竞争”中，这样拼命生的策略会摧毁一个部落，倒退一个种族，使他 们匮乏食物，缺乏科技投入。 而在美国西欧的“福利社会”。你生得越多，领的福利补贴越多。自有圣母逼 哺乳割奶让黑娃不饿死。 这就不是“质量取胜”，而是“逆质量取胜”。越是高质精英人群受损失越 大。 他们既不能屠杀劣等人群，反而还要哺育虫子。 “质量取胜”的白人文明，今天在自杀！

如图。美国境内。白人只在44 岁以上年龄组，才占数量优势。 这意味着什么，意味着夕阳夕照。早死早超生。 如果美国不发生“屠杀1 亿有色人种”之类事件的话。 30 年内，美利坚的有色人种，就会占到75%的人口比例。接近雪崩趋势。 美国会沦落到一个类似于拉美国家的肯尼亚斯坦。 在你有生之间就可以看见。 还兑什么美金。等着1 RMB=8 USD 吧。

五）结语 竞争无所不在。 生物的竞争，是多样化的，不一定是飞机大炮。 子宫道义，也是竞争的一部分。 从一个道教徒的角度，真正的真理只有八个字：“物竞天择，适者生存”。 这句话的意思是，在不同的阶段，应该采取不同的策略。 在不同的外部环境，也应该采取不同的应对策略。 • 在某些阶段，你可以追求“质量取胜”。譬如极度缺乏大学生的工业化 初期。 • 在某些阶段，你可以采取“平衡策略”。生3~4 个。 • 在某些阶段，你应该毫不犹豫地采取“数量取胜”。生9 个。哪怕你是 院士。

目前的社会风气，如果一个教授生9 个孩子，而且只追求数量，不管不顾，粗 生粗养。孩子们有很多不成材，堕入社会中底层。 那么这个教授，会面临非常大的社会批评。舆论惊诧。 以上全错。这相当于锁死了“选择”。逼迫着家庭，中国人，中华民族，一定 要走“青出于蓝而胜于蓝”一代优于一代的重质路线。 这是非常非常非常危险的！亡国路线。 打破僵化的社会“共识”。才是灵活改变的开始。 中国曾经是典型的“劣等民族”，有数量没质量。被80 年代的日本人多看不 起。 但是中国反而崛起了。日本反而衰弱了。 “独生子女”之后，中国的人力素质增长得非常快。421 现象严重。 但时至今日，质量取胜的缺点也非常明显。例如异族人口压力。 是时候改变了! 适应，变化，生存。 院士就该生9 个。哪怕有几个后裔初中没毕业。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com,2016 年5 月4 日晚）

[1] 注1：美国正接近这个阶段。目前美军的主要募兵方向是底层黑人。 [2] 注2：按惯例，#F 字头不推送。不过这篇实在太喜欢了，远甚前天那篇。

老婆喊我组装自行车 #F390

老婆喊我组装自行车 #F390

今天晚上本来要写文的，可是LP 要我组装自行车。小孩子大了，买了辆童车。 反正这事逃避总是要被抓捕嗔压的，没有办法。装就装吧。 大伙都知道我以前是做Marketing 产品经理的。现在就让我们来看看，整件事 有多么地不靠谱。 首先，是零件。我已经不记得自己有多少年没有买过散件了。象电视机这么高 精尖的东西，也是直接放在壁柜上，通了电源就能看。 这部自行车，他，分为四个部件。 我真心不明白，21 世纪卖产品，为什么你还要DIY。如果说有篮子，踏板之类 突出部件，特别占地方也就算了。占运输空间。 可是你车上的铃铛，握手，档泥板，这些小东西你都不装。都要客户一个个看 说明书装。 你以为客户是来晚自习的么。 装着装着，更加是友邦诧异了。 DIY 的事情我也做过，比较有代表性的。例如IKEA 的家具。说明书绝大多数人 都看过。 有A 部件，形状如图，X2 有B 部件，形状如图，X3 将A 部件插入B 部件小孔，插入后形状如图。

如果你安装IKEA 的家具，或者安装LEGO 的玩具，看说明书本身就是一种享 受。 他的说明书，一般会有40~60 页。每一页都只讲一个步骤。 步骤⑩，需要哪些零件，三维立体图如何。写得清清楚楚。 好了，我们这辆自行车呢。他的说明书是怎样的。

它一共就一页纸！ 它一共就一页纸！ 它一共就一页纸！ 这还不是最重要的，如果我们细看一下他的文字的话： “步骤二：

轴助轮的安装 先将后轴二侧螺母拧下，白色的限位卡保持原位置，然后将辅助轮，垫片，螺 母按顺序套在轴左侧，螺母拧上几扣但不要紧固。右侧步骤同左侧，然后将车 子垂直地面立正；调整辅助轮与地面距离” 好了，现在请你告诉我，什么叫做“辅助轮”。 我承认，当时一看到这个字眼，我整个人就懵了。 这种专业术语，在工厂的老师傅眼里，或许就和三岁蒙童一样不言而喻。可是 我们用户不懂啊。即使懂，我们也不敢试。你100%确认不会把硬盘格式化么。 即使你连蒙带卡，把“辅助轮”给猜出来了。可是第二句：“限位卡”。 苍天啊！大地啊！ 这个限位卡又是什么东西。 臣妾真不知道啊。 我们继续往后翻，看后面的更难： “步骤5：刹车的调整 注意：左边刹把用于制动后轮，右边刹把用于制动前轮。 1.钳形刹车的调整，首先需要用10mm 扳手将刹车线紧固螺丝拧松，然后调整刹 车皮和车圈的距离。再将刹车线拉紧，接着拧紧刹车紧固螺丝。如果二侧的刹 车皮和车圈的距离不平衡，可以把钳形刹车装置中间的对中调节螺丝拧紧。再 把刹车调整到对中位置，再将调节10mm 扳手拧松后，将刹车皮方向调节到与车 圈刹车门平行。上下位置要压在车全平面上，然后拧紧调节螺丝（见图4）” 请问：

• 制动前轮 • 制动后轮 • 钳形刹车 • 刹车线紧固螺丝 • 刹车皮 • 对中调节螺丝 这些玩意又是什么东西！我是真心不知道啊。你让我拿着说明书，翻来覆去再 看上20 遍。我也不知道你指的什么。 还如图4 呢，4 你妈个鬼啊。你自己看看那图，上面什么也没有。 这些东西，对于几十年车场里的老师傅，或许就如空气喝水一样熟悉。 可是客户真的不懂呀。 你张口闭口都是专业术语。什么车架立管，前轮轴，前叉槽。您不可以这样写 说明书的您懂么。 朋友们都知道我以前是做产品经理的。在我看来，整件事情就充满了一股“前 工业时代”的味道。 首先你就不应该让客户组装。熟练工或许几分钟的事，但是客户第一次装，就 要半小时甚至二小时。 客户购买的是你的服务，节省的是客户的小时。可想而知购买体验非常糟糕。 产品的设计，应该以尽量的人性化为主。 哪怕因为运输尺寸不得不分割。也应尽量做成完全制成品的几大块。 哪怕你不得不用一个折叠式的篮子，也比拿螺丝洋钉让客户自己装篮子好。 所有的拼接接口，应该有明显的颜色标记。或者特殊形状指示。

写说明书，应尽量做到“白居易”。老太太都看得懂。 印刷成本如此低廉的今天，说明书只有一页纸。那唯一的解释，就是你根本没 有用心去做。 自行车厂的说明书，或许还是50 年前的版本。我甚至怀疑50 年都没变过。 现在已不是1950 年代，青年人拥有一辆自行车是了不起的得意，自然会津津乐 道每一个部件的名称。就如同EVA 机动高达。 现在自行车就是纯消费品。谁有耐心学你的“刹车线紧固螺丝”。 说明书需要整本重新编写，重新安排。示例： A：辅助轮

B：限位卡

将A 插入B 中，并用螺丝拧紧。诸如此类的说法。 中国货在国际市场上卖不到高端，Marketing 缺乏指引是最主要的原因。 你这种档次的说明书拿到美国市场去，“价格足够低”恐怕只能是你唯一的卖 点了。 你需要将所有的零件拆散了，重新拍照。拍一本约40 页左右的完全“安装手 册”。 这虽然会多一些手续，但却是一劳永逸的。 言归正传，话说哥哥以大无畏的探索精神和必应搜索，经过了一个小时的艰苦 奋战之后，终于把“安装手册”中左右的术语都弄懂了。自行车也站起来了。 然后，稍后，且慢。 危险，这车不能开！ 幸好哥哥还有一点机械常识，属于1%那种装好了自行车不掉入坑里的人。 为什么，因为你还要调试刹车！ 这件事是如此之重要。重要到生命生死纠关。 可是在“安装手册”中提示了没有。没有！ 如果你在美国售卖，你早就被人控告到倾家荡产了!! 朋友们，这辆车，他寄给我的四大组件，彻底全部安装之后。 默认的状态，刹车是坏的！ 安装的时候我就隐隐觉得不安。等全部装完了以后，再检查一遍，才想起前刹 车根本无法并拢。

后刹车有轻微阻力，但也不强。 那怎么办呢，再搜索厂家网站。搜微信公众号，然后看里面的教学视频。 根据教学视频的指导，和那本说明书做得一样烂，技师安装的时候手是被遮住 的。 然后，你调整收紧刹车线。 对此，我非常非常地不满。 为什么要客户自己调整刹车线。难道我买个电视回家，还要自己焊二个三极管 么? 客户们需要的是一个“成品”。是买回家就能用的东西。 而不是厂家提供的半成品。你已经耗费了我无数的时间和精力了。 如果你说，因为自行车的规则和设计。他注定了不可以在出厂时就把刹车调 好。 那么你为什么不改设计？ 目前自行车上采用的，是一种叫做“钳形刹车”的构造。其原理，有二根线连 在把手上。拖着二条鱼须一般又丑又易坏的线，一直到轮子上，实现机械开 关。 这个设计是有很大问题的。 1）人手的刹车，是一个信号。只有在前工业时代，纯机械时代，才需要以机械 传动，将信号传到轮子上去。 2）有二根很长的刹车线，很不美观。而且有安全隐患 3）刹车的动力纯粹依靠牵线传递，人手需要很大的力量

4）整个系统十分复杂，易坏。 如果让我讲一句很不客气的话。自行车的设计，在过去50 年内，就没有任何改 动。 1950 年时是怎样的框架结构，2016 年还是怎样的框架结构。 唯一的区别，材料换成合成塑料。更轻便一些。 而我们知道，西方发达国家，绝对不是这样的。 以笔者科班出生的500 强Marketing 而言，讲究的是Continuous Improvement.中文译为持续改进。 产品经理的责任，就是不断对产品加以改良。重新设计，使得产品本身越来越 好。 任何一个产品，其背后都有持续的科技投入。每一代的产品都是不同的。5 年，10 年前的产品。和今天设计肯定有代差。R&D 投入 更不要说50 年前的产品。 总体来说，产品设计沿袭着以下几条路线。 1）简化结构，减少零件。 当产品刚出现时，也是象现在的自行车，瓶瓶罐罐，电线缠绕的。 但是，500 强会让产品不断演化。结构越来越精简，越来越倾向整体铸造一体 件。 就好比说BMW 的车门，一开始是250 个零件，后来是150 个，最后是97 个。 2）统一规格，增加复用性 尽量在不同的产品上用相同的配件。这事勿用赘言。

3）用户友善性 将接口尽量外移。使每一个部件都非常容易拆卸，非常容易安装。预留了充分 空间考虑操作者友善性。 据说BMW 的一个目标，是整辆汽车可以完全靠螺丝刀+手撕分解为可降解材料。 从一开始人家就帮你把撕车门的角度给考虑好了。 目前自行车的钳式结构，是50 年代的产品。典型的“前工业时代”技术。 结构非常复杂，零件众多，鲁棒性极差。 “好了，别闹情绪了，继续干活”。太君有指示。 然后，拧了，失败。 又失败。 再失败。 刹车居然安装不上去。他的刹车螺丝是坏的。 这一刻，俺的怒气再也无法压抑，终于彻底爆发了。 “什么垃圾破车，设计师都是猪头么”。 “这么重要的一个零部件，居然是螺丝刀卡在背后，伸不进去的位置”。 “而且你用旋转螺帽干什么，知道螺帽有多难拧么”。 “这个固定螺帽，根本固定不了啊。拆也拆不开，修也没法修”。 这车没法装。他最关键一个位置，刹车闭合度的调整，涉及到一个螺帽。 这个螺帽躲在二根铁杆后面，而且表面是完全光滑的。只能靠拧圆周转动。

螺帽卡不紧，刹车修不好。 这么重要的一个开关，每个人注定都会碰到的开关。 居然不是放在显眼，开放，易于操作的位置上。 所以就是修不好。 修不好还能怎么办，天猫退货咯。我从来没见过这么差的产品，这么烂的产 品，这么渣的产品。 从头到脚，设计就是一团渣。管理就是一团渣。丝毫没有用户友善度。整个设 计还停留在上世纪50 年代，我怀疑五十年来就没有任何改进过。难怪有人忍无 可忍，要搞小米自行车。 “退货，退货，差评，差评”。 “坚决搞个差评。快递再麻烦我也要把这车运回去”。 “耗了我二个小时，写文章的心情彻底没有了”。 “这是什么狗屁牌子，怎么会买这种垃圾货的”。 “凤凰啊，上海名牌啊”。 “凤凰牌自行车，几十年的名牌，最好的牌子，上海的骄傲啊。我还特意选了 最贵一款”。 我无语，“你不知道凤凰是个国企么”。 国企啊，真的搞不好了。

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月6 日晚）

论一夫一妻多妾制，忠贞，及进步主义 #F400 Original 2016-05-07 yevon_ou 水库论坛 == 延续上篇《降低人口质量，提高人口数量》 僵化的婚姻制度，是低生育率的重要原因。

一）进步主义 在人类地球上，大致存在着几种婚姻制度： • 中国人：一夫一妻多妾制 • 伊斯兰：四个老婆 • 黑人：三天换一个老婆 • 基督教：一夫一妻制 很多人以为“一夫一妻制”是我们国家的主流。它不仅是现行的法律制度，而 且也是最常见天经地义的。 其实这是极大的误解。夫妻制度，绝对不是亘古之来的。 在中国的五千年文明史中，有4930 年，实行的是“一夫一妻多妾制”。 而苏修意义上的“一夫一妻制”，是从1949 年之后确立的。满打满算迄今也就 70 年。 “一夫一妻制”绝不是天道的，必然的，注定的！ 中国老祖宗传下来的传统文化，那是极好的。中华民族是最优秀的民族，古老 的传统智慧，蕴含着深刻的道理。勤劳朴实的实践。

而我们现在所行的乱七八糟的制度。绝大多数是“苏修”带来的，是苏联人硬 塞给我们的。并且造成了血腥屠杀和大灾难。 “一夫一妻制”也并不是中华民族的传统，而是苏联殖入，其背后是东正教的 思想。 苏联人的思想，来自于一种叫做“进步主义”。其根源来自于马克思主义。 马克思主义，根源于黑格尔哲学。再往上溯的话，根子是法国大革命。 所以，全部的根源，都来自于法国大革命。 “进步主义”基于这样一种思想。其认为，1949 年的中国，全部都是愚昧的， 落后的，野蛮的。 而中国的国力要尽快发展，要成为天朝帝国。自1840 年来我们被欧洲白人揍得 狠了，揍了一肚子气，所以我们要“弯道超车”。[1] 那怎么办，我们就要在社会上“推一把”。 那些古典的老旧的传统的中国社会，慢吞吞的，实在不能令热血青年们满意。 所以我们要“推一把”。推动历史进程，尽量加快现代化改造。 陈独秀的“新青年”，胡适的“xxx”,yyy 的“zzz”，基本都属于这种类型。 在国际政坛上，左翼政党被称之为Liberal。这个词的中文翻译有很大错误。 其正确的翻译，应该是“放纵派”。而不是自由派。 相应的，右翼称之为Conservative，或曰保守党。 左翼政党就是“进步主义”。他们认为应该快点，快点，再快点。尽量改变社 会现状，提出了各种各样同性恋，堕胎，环保主义，劳动工会等观点。 而右翼政党Conservative，他们提议是“慢点，慢点，慢慢来”。右翼并不是 拒绝改变，而是觉得要小心观察，摸着石头过河。

当1949 年太祖当权时，他是绝对的左翼。好不容易获取了证券，要“改天换 地，打造一个新中国”。 所以我们看到了非常多的“变革”。和5000 年文明史完全不同。甚至是截断相 反，违背人伦的。 但“进步主义”的缺点，和他迈的步子一样巨大。 任何偏方都是有缺陷的。 最快的方法有时候是不走捷径。 从历史上看，“大跃进”是彻底失败了。终m 一生，他也没能够完成工业化。 反倒是日韩老老实实搞进出口贸易，普遍建立起了钢铁厂。 “土改”则丧送了中国的缙绅阶级。使得人力资源普遍流氓化。所谓“老人变 坏了，坏人变老了”。遗毒一直流传至今。 wenge 就不谈了。 “进步主义”并不一定代表先进。有时候是巨大的错误。 任何一个偏方都会有后遗症。有时候就是弱国的一项巨大赌博罢了。 “进步主义”出名于苏联，起源于德国。根子是法国大革命。 18 世纪工业化革命开始后，人类拥有了巨大的力量。生产力发展，必然导致生 产关系重构。 这就是“进步主义”的根源。大机器给了人类极大的信心。新时代到临。 有人认为应该和旧的制度割别。19 世纪欧洲各种革命思潮层出不穷。封建诸侯 摇摇欲坠。

Conservative 固然不对。但是“进步主义”并不一定是正确的。传统经验固有 智慧。创新路很有可能跳进坑里。回顾历史就是几亿人流的鲜血。 扯得有点远了。我们回归正题。 “一夫一妻制”并不是随中国历史有生即来的。而是“苏联人”硬塞给我们 的。 字面上是“进步主义”。 实际上没有经过实践的考验。有可能是个大坑，是毒药，是害死全中华民族的 罪人。

二）生育率 在人类地球上，大致存在着几种婚姻制度： • 中国人：一夫一妻多妾制 • 伊斯兰：四个老婆 • 黑人：三天换一个老婆 • 基督教：一夫一妻制 在所有的婚姻制度中，基督教的“一夫一妻制”，是生育率最弱的。 现代的前沿经济学，已经研究到了很深入的地步。并获得了一些基石般的结 论。 譬如其中最主要一条：“经济学第一定律dT>0”。 其中T 代表交易。 这句话的意思，哪里有自由，哪里就有繁荣。

多一寸自由，多一寸繁荣。 其字面的反义词，则可以反过来说：“哪里有政府管制，哪里就有错误”。 “哪里有政府管制，哪里就有灭亡”。 “一夫一妻制”就是一种典型的政府管制。 这是完全没有道理的事。凭什么一个男人只能娶一个妻子。凭什么多个女伴就 是重婚罪。凭什么婚姻还要政府批准。[2] 社会上每一个男性的生育欲望都是不同的。 如果我们将7 亿男性的“生育欲望”按照从大到小排序的话。 则可能最前面一段，直男们想生20~30 个小孩。 而最后的一段，娘炮和基佬，他们的生育欲望是0 个。 如果你强制性的“政府管制”。一个男人和一个女人，一对一成组搭配的话。 则必然最后面的约1/3 段，基佬和娘炮。他们就没产出的。 最前面一段，直男想生，可是由于配偶生理限制。想生20 个的最后只生了2 个。 那生育率怎么会不低？ 目前，全日本20%的男性，到了50 岁仍未结婚。 35 岁未结婚的男性，超过50%。更可怕的是，其中八成是处男。[3] 有40%的女性表示终身不结婚。更可怕的是，其中八成是处女!! 在这样的情况下，生育率怎么可能上去。

上个月，知乎上有一个热帖《为什么很多女的宁可剩着，也不愿降低要求去嫁 人？她们是真的有她们自己认为的那么优秀吗？》[4] 这事简直象日本人一样令人难以理解。 上海北京目前有大量“剩女”，数量之多，已经到了天天有人私信问我： “亲，有没有什么青年俊杰介绍”的地步。 可是这些剩女，为什么不嫁屌丝？ 你想象一下吧，找一个陕北农民。 脸上高原红，晒得就象黄土高原似的。 一张嘴，露出一口大黄牙。 抽着旱烟，随地吐痰。 这样的戴羊角帽农民，你让“京沪剩女”委屈下嫁。那是宁可跳河也不嫁呀。 这个例子，可能举得极端了一点。 但是，“只有量的区别，没有质的区别”。 你以为那些来京沪北漂的凤凰男，和陕北农民有区别么。你以为不让女人上 桌，婆婆至高无上，农村亲戚不断的凤凰们； 在高知女白领面前，你们就是没有区别，没有区别，没有区别！ 《为什么剩女宁可剩着》那篇知乎帖子讨论到最后，妇女们的呼声基本是： “找个伴，是为了活得更好”。 “如果嫁给畜生，那还不如不嫁”。 那么，这件事情如何解决。

民国时期四川杨森，素以仪表堂堂，能征会战著称。 他领豫军入川，连战连胜，气势如虹。结果收到了大量各界名媛的求爱信。 杨森已婚，但是当他拆开信封时，写的就是“宁为英雄妾，不为庸人妻”。 如果俺说中国女性，可能会被人喷政治不正确。俺就说日本女性好了。 如何拯救40%未婚无性的日本女性，剩女难题。 其实大龄剩女有时候要求的并不是完整的婚姻。需求有二： 1）男人，兼暖脚的 2）配种机器 这二个问题都不难解决。只不过是现实，风俗，舆论，限制了此类行为罢了。 中国男性完全应该自尊自强去当配种种猪。 再重复一次，“哪里有政府管制，哪里就有错误”。

三）消失的女婴 一听说40%的“京沪大龄剩女”宁可嫁给精英妾。打死也不做陕北农民，呃/凤 凰屌丝作老婆。 屌丝们一听此种言论，顿时要跳起来了。找个汽油瓶砸玻璃窗。 “杀人父母，夺人妻子”，不共戴天之仇啊。 咦，你媳妇呢。你媳妇不是20 年前就埋在土里了么。 前几个月有一篇文章《老天爷欠江西农村一个好儿媳？你家媳妇20 年前就埋土 里了》[5]

是指上海女逃离江西之后。央视“大爱无疆”令人恶心。 于是就有人冷冷贴了此篇。 文章数据翔实，后来百度发动了铺天盖地的洗地攻势。《反反埋土》写得又假 又恶心，只能让人更加愤怒。 血淋林的愤怒。 一般认为中国在过去30 年中，损失了5000 0000 女婴。这五千万女婴本来是不 用死的。 是因为“进步主义”。以及新青年知识分子带来的“先进的一夫一妻制度”， 才杀死了女婴。 一般而言，父母溺死女婴，主要是二个原因： 1）家贫无力负担 2）在财务上不划算，生女儿是一个亏本买卖。 其实在“一夫一妻制多妾制”下，女人的地位大大改善。 有需求就会涨价。对女性的需求大大看涨，女婴自然就会变成一种“财务上有 利”的行为。 “五千万打胎的女孩”，城里人根本不用抢屌丝们的女人。 现在不嫁的那些白富美，癞蛤蟆也不用指望天鹅肉。 女婴的数量根本就不是一个恒定值。如果当年这5000W 女婴不被堕胎。今天就 是5000W 壮年人口；以及1.5 亿个新baby。 这样什么人口问题都没有了。

更甚着，我们观察过往历史，“妾制”往往是沟通中下阶层。导致阶层流通的 重要渠道。 所谓“娶妻娶德”。门阀之间联姻，一般配偶也都是高门望族。普通人要想嫁 进豪门，难度是极大极大的。这是一个很小的圈子，也很容易形成泼水不进。 而另一方面，“娶妾娶色”，姨太太的门槛就远没有这么高了。 普通的底层人家，如果有一二个小姨嫁入了豪门。往往会带来整个家族的命运 改善。 吃穿自然是不用愁了，门内稍微有希望的子弟，还可以靠姐姐的关系获得更好 的教育。从而获得中上社会的入门槛。 如果湖南农村多生5000W 女婴，我们完全遵循“女性自愿”的原则。你说会有 多少女性愿意嫁给作妾。 她们的亲属，会有多少比例支持？

四）女性角色的僵化 自然法好于普通法 判例法好于大陆法 保守党被称之为Conservative，他们喜欢千百年来生产实践中总结出来的规 律。 虽然工业化使得社会发生天翻地覆的变化。但是敬畏自然，“摸着石头过 河”，步子千万不可以太大。 “一夫一妻多妾制”是中华民族几千年来实践总结出来的规律。

其生命力，远远比领导“一拍脑袋”想出来的“先进制度”要好。 就生育率而言，几乎直接可以用逻辑，判断“一夫一妻制”的死刑。 几乎所有的都市内女性，都在喊累。 “妇女能顶半边天”，你说累不累。 我们设想一下，一个大都市里的女性。首先她就是职场白领，商界精英。每天 上班早9:00~17:00 在“妇女上班”的基础上，我们还要要求女性抚养子女，孝敬老人，社交应 酬，情趣逗笑。 “逗你妈个头啊”，老娘上了一天的班。肚子都气饱了。你还让我穿情趣内 衣。滚一边死快去。 在“一夫一妻制”下，对女性的定位其实是“全功能”多面手。 任何一个女性，只要是正妻，就一定要承担起“上得了厅堂，下得了厨房”。 果断坚强，和温柔婉约，往往不能兼顾。 但在古代不是这样的。古代是严格地区分“妻与妾”的角色的。 妻子的社会地位往往较高。受高等教育，有赚钱能力。和丈夫是一样的地位。 而妾不一定是高等教育。可能仅仅是家庭妇女。以女性内务为主。 我们必须注意到，绝大多数的女性，是根本不具备“全功能多样手”的能力 的。 “全功能多样手”，本身就是一个不合理的要求。 • 有些女性，或许特别有能力主外，高管赚钱。但是对带孩子完全没耐 心。

• 有些女性，很擅长带孩子。但是学历不高。 • 还有些女性，除了美貌，一无所有。 在古代社会，她们是互构互补的。在一个大家庭里面，互相扶持，互相弥补。 术语说：“社会分工”。 而在现代社会，这三个都不是合格的母亲。甚至可以预言她们的婚姻家庭都会 是失败的。抱怨和不满，生育率也不会很高。 文明的竞争，是全方位的竞争。我们再看回世界四大婚姻模式： • 中国人：一夫一妻多妾制 • 伊斯兰：四个老婆 • 黑人：三天换一个老婆 • 基督教：一夫一妻制 其中，传统中国的一夫一妻多妾制，是效率最高的婚姻制度。 伊斯兰和中国类似，毕竟很少有人吃得消老婆>4。伊斯兰也是一种效率很高的 模式。 关键是，伊斯兰的婚姻模式，一直保持到了21 世纪的今天。而没有受法国大革 命“进步主义”的毒害。 四个老婆，其生育率会大大高于四个“疲惫”的单婚家庭。 用术语说，分工带来效率，效率带来生产力。带10 个孩子的边际成本较低。 而在所有的文明之中，基于基督教的“一夫一妻制”是效率最低的模式。 基督教曾经嘲笑说，所有文明的竞争，都是信仰的竞争。土著人不如天主教， 天主教不如基督教。

一个民族的命运，从他们的“创世神话”，基本信仰那一天就已经决定。是谓 “诸神之战”。 基督教的创世神话，是有很大的问题的。基督教的创世神话，是亚当和夏娃， 在伊甸园里面。 因此，中世纪的神学发展，判定了“一夫一妻制”作为基督教的基本教义。 这是有巨大问题的。当西欧文明还处于农业时代，人类散居在大大小小的农 场。每个农夫对着一个老太婆。 那时候问题还不大。啤酒桶的白人大妈，照例生八个九个。 可是一旦到“城市化”阶段。如果没有变革，没允许“自由搭配，资源重 组”。 则欧洲人的“一夫一妻制”，被伊斯兰的“一夫四妻制”打得落花流水。 如果一个男人愿意和四个女人生孩子。而且那四个女人也愿意。 你就应该让他和四个女人生孩子。 有多少自由，就有多少繁荣。 任何政府管制，最终只能灭种亡国。 目前欧洲生育率仍然保持高位的，大概只有北欧，斯堪的纳维亚半岛。 维京Viking 们的后代，还仍然保持着野蛮的习气。并不完全是基督教的势力。 北欧幸运的风气是，他们为“未婚生子”非常非常的宽容。 有着充分的自由，和尊重。 所以想生就生的人，在那里还能大生特生。

最后回答一下女权主义者的问题： 我既支持“一夫一妻多妾制”，同样也支持“一妻一夫多男宠制”。 只要你养得起。 只要你的男人也愿意。 OK.

(未完待续)

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月7 日暮）

[1]参考阅读《一个马基雅弗利主义者和自由主义的决裂 #F20》 [2]参考文献《我为什么支持同猪结婚 #F75》 [3] http://finance.sina.com.cn/zl/international/20131224/091317731612.shtml，此类文献极多。请 专业人士进一步展开。 [4]《为什么很多女的宁可剩着，也不愿降低要求去嫁人？她们是真的有她们自己认为的那么优秀吗？》 https://www.zhihu.com/question/45083427 [5]《老天爷欠江西农村一个好儿媳？你家媳妇20 年前就埋土里了》 http://card.weibo.com/article/h5/s#cid=1001603941630611731255&vid=2315730790&extparam=&from= &wm=0&ip=222.70.61.255

为什么我们需要非婚生子 #F410 Original 2016-05-10 yevon_ou 水库论坛 一夫一妻制就是限购。 限购的背后，是生物多样性的丧失。

一）论忠贞 人口三篇，本文为第三篇； • 《降低人口质量，提高人口数量 #380》 • 《论一夫一妻多妾制，忠贞，及进步主义#400》 • 《为什么我们需要非婚生子 #410》 在刘慈欣的《三体》之中，有这样一段话：“失去人性，失去很多。失去兽 性，失去一切” 兽性是什么。在自然界的大草原，兽性大致遵循这样一条规律： • 雄性的利益，是在同一个时间段，和尽可能多的女性交配。 • 雌性的利益，是在不同的时间段，和该阶段最强的男性交配。 女权主义者，大部分不读书。她们高喊着“女权”，却对于什么是女权丝毫概 念不清。 男性和女性的差异，最主要是“女性怀孕生孩子”。 无论是卵子还是子宫，这在生物学上都是绝大的资源付出。而男性仅仅是牛奶 一般廉价的精液。在“生育”这件事上，男性和女性是1：100000 倍的成本差 异。

这是一条根本差异。在此差异基础上，再演化出了不同的生存策略。以及现实 生活中千千万万的男女关系。 • 女性其实不在乎血统的纯净性。因为任何一个子嗣，都是她DNA 的延 续。所以女性倾向于在“不同的时间段，更换不同的男性”。但每一个 都要是当时最强的。 • 而男性因为不承担怀孕责任。男性的博弈政策，就是“在同一个时间 段，让尽可能多的女性怀孕”。但是对女性的质量并不讲究。因为他付 出很少。 博弈的结果，就是男性普遍的“花心”。简直对18 岁~48 岁的女性来者不拒。 有一句俗话叫“男人长久而不专一，女人专一而不长久”。 相对而言，女人普遍的“绝情”。女人绝情起来，可以让男胞瞠目结舌。绝 决断断，义无反顾。女性会在一个阶段歇斯底里的爱上一个人，而在另一个阶 段歇斯底里地爱上另一个人。视ex 如路人。 “女权主义者”请先看书，勿喷。这就是事实。 事实逻辑就是这样的。因为“女性怀孕”，以此作为大分裂前提。一步一步推 演下来，必然是这个结果。 你找任何一篇生物学论文，都是这个观点。 这个事实意味着什么呢。意味着男/女都是天生“花心”的。 只不过一个在空间上不同。一个在时间上不同。 这就是规则。你必须要花心。不花心你就活不下来。你就会灭绝。 我们不和你讨论什么“人性，道德”，我们就和你讨论“兽性，规则”。不遵 循规则你就灭绝。

所以，忠贞是反人类的！ “忠贞”这个词，也是进步主义强塞给我们的。 现代人以为天经地义的词，但却是仅有70 年的寿命。你以为学校里学到的先进 文明概念，但其实却是毒教育。 当年的文科生们，费尽心机。从文献累牍中，找出一些陆游“歌颂爱情”的诗 篇。 “进步主义”，知识青年们认为1949 年前的中国都是腐朽的，老迈的，错误 的；所以他们要用“先进”的理念来改造社会。推动社会。 熟知民国史的人都知道，“新青年”是造假最厉害的一个党派，为达目的不惜 吹牛的事就是他们搞出来的。 遗毒至今。 在1949 年之后我们“改造”的社会，引进了“先进”的社会制度。全面仿制苏 联的东正教传统。 “忠贞”作为“一夫一妻制”的配套产品。也在此时被引入中国。 “忠贞”直接导致了生育率的降低。 因为他违背的是“兽性”，违背的是规律，违背的是神的谕制！ 当一个社会强调“忠贞”之后，男性就不可以四处撒草，广建后宫。 女性强调“从一而终”。 只有极少数极优秀极强大的女性，才可以在不同阶段，和三个老公生下三个不 同的孩子。当然，我不是指的我们的Faye 菲姐。

我指的是《飘》里面Scarlett O'Hara 而在传统社会，传统社会不是这样的。 传统社会对男性“多妻妾”是宽容的。尤其当男性无子嗣时，更是社会正确。 传统社会“寡妇再嫁”也是一门大生意，鲁迅的《祥林嫂》。 真正丧偶不嫁的，极其稀少。以至于政府甚至要一个县立一块贞洁牌坊。

二）庶系

上一篇《论一夫一妻多妾制》发出后，立刻有人回复，认为“一妻多夫”也很 合理。 更进一步，其实M 夫N 妻也很合理。 更进一步，婚姻制度整体的瓦解。自由组合，你爱怎么干怎么干。岂不是更合 理。 我知道你们说的都有道理，但我想说的，是另外一层意思。

如图。在黑人的生活关系中，基本是“三天换一个老婆”。 自己搜“5 美金 草丛 黑女”。 黑人以对子嗣不管不问著称。有40%的美国籍非洲人，甚至不知道自己的生父 是谁。 在这样的情况下，对子女的抚养，教育，人脉传承，显然无从谈起。 对于黑人的评价。我们可以概括为“F 男”。评分为0 分。 而另一方面，目前在中国京沪大城市对子女的培养。包括从胎教开始“无微不 至”的关怀。小孩子长大了则是让她读幼教班，兴趣课，学区房，拼名校。成 年了还要啃老买房子，老人还要保姆带孙子。 这样昂贵的一套流程。给予了小孩“全方位无微不至”的关怀。对孩子的教育 也是100%到位的。 我们可以归类为“A 男，A 女”。评分为100 分。

你仔细观察这个图表。看出问题来了么。 他当中是空的。缺少80 分，70 分，50 分男女。 为什么我们之前要花费这么大的篇幅，来描写“一夫一妻多妾制”。 “妾制”其实是空话。 在21cn 文明如此发达的今天，每一个现代女性，皆都是财政独立的小个体。 你是不可能委委屈屈，去找旧社会穿小鞋的“妾”的。 来去自由。自由是基石。女性可以随时离开你，也谈不上“做小”。 那么，21 世纪的“一夫一妻多妾制”指的是什么呢。 指的是“非紧密性关系”。

好比如图中，你既有0%的完全不组成家庭。

也有100%的完全紧密家庭。 但你为什么没有80%，70%，50%的关系呢。 当一个董事长，拥有一个情人。他每周可以固定和情人见面，并给予情人情感 上，财务上，生理上，社交上的各种支持。 情人或许有小孩。这个小孩可以继承董事长10%的财产，但不能和嫡系的70%相 比。 这个孩子可以继承董事长一部分的“社会关系”。但因为是庶出，估计没什么 希望继承整个万达集团。 这就是一种“庶系”关系。 换言之，在我们鼓吹的“一正妻多情人”关系中，他是最符合生物界“一雄多 配偶”天道的。董事长没钱后，女人纷纷离去，也是符合天道的。 在这样的关系中，“情人后裔”收到的并不是100%全部资源。或许是 80%,70%,50%,但也总比没有好。 屌丝男可以娶迎春，屌丝女可以嫁给李辉景。[1] 你要外出吼一吼，那么多剩女嫁不出去。你问她胡歌要不要，王思聪要不要。 想给王思聪生孩子的女人，在微博留言栏下面有几十万。

三）数学题 篇幅有多，让我们赞美一下伊斯兰教。 对于生育率来说，如果“一夫一妻制”，一对夫妇抚养1 个，已经感觉吃力。 养2 个，那是非常吃力。

在一夫一妻制度下，你要“进2 出3”。简直毫无可能。也就是计划生育取 消，也看不到生育率反弹的可能。 但是如果你是组团式，象阿拉伯“一夫四妻制”，这时候问你，假如你生5 个 孩子。平均每个妇女1.25 子嗣。 在这样情况下，女性完全没有肚皮压力。但你算算人口，“进5 出5”，就已 经打平。 “一夫四妻制”家庭，生6 个是毫不费力的是。相当于每个女性1.5 次生育。 但人口增长率已经有+20%。 一般情况下，阿拉伯家庭甚至可以生到8~10 个。“进5 出10”，这就是人口 爆炸式增长。而且整个家庭和女性负担还不累。 为什么 为什么 为什么 为什么我们“进2 出2” 连100%的替代率都觉得吃力，人家“进5 出10”， 200%的替代率表示毫无压力。 为什么，哪里出bug 了。 呵呵，你自己算。数学问题。问题出在哪里？！算清了，你就想通了整个人口 问题。 另外，评论里也有人问，“现在的董事长，也可以找4 个情人，养一大堆孩子 呀”。而且这样的事，已经在切实发生着。 咳咳，那我问你，你知不知道“重婚罪”。

合法的和非法的，还是差很多的。至少要差100 倍。 别的不说，在座的各位，如果是非法的，至少就削了你99%的雄心豹子胆。 伊斯兰教的强大之处，就在于“一夫四妻制”，他是合法的。 我们这个社会要增加生育率，首先就需要废除“重婚罪”。 至少要废除“男性同一时间xx 女性”这条。 同时，对非婚生子女要给予充分的理解和尊重。 要知道他们和婚内子女同样伟大，甚至更伟大，更不易。

四）中档

为什么京沪的剩女这么难嫁。为什么日本的剩男剩女这么难嫁。

因为市场结构不合理，缺乏中档品供应。 举个例子，一个女性硕士，985 毕业，168cm，在外企白领丽人，有着30W 的年 薪，和一定的生活修养品味。 这样的女人，是最最最最最难嫁的！ 值得她们动心，值得她们“王子公主般的爱情”，就只有韩剧中的欧巴。 而我们在《汉城就是上海的明天 #90》一文中就已经说到。因为年限原因， “欧巴”作为一个阶层。整体上在中国尚不存在。 大公司的继承人，年少多金，名车豪马。算来算去只有王思聪一个人。而王少 三头六臂，也应付不过来。 寄希望于“童话般的爱情”，于是就剩下来了。 但是让你嫁屌丝呢。你又不肯。 为了增加我们的呕吐度，让我们再看一下这张油画。

这个时候怎么办呢。如果王思聪有N 个堂兄弟； 这些表哥表弟堂哥堂弟，不需要继承万达集团100%的资产。哪怕仅给你继承一 个旅行社，一个度假村。 他不需要是大公司的唯一继承人。只要能参加家族晚宴，UpClass 入场券，其 实也不错。 他不需要100%满分，哪怕有王思聪80%的实力，甚至40%，20%，2%，继承一个 长白山滑雪场也不错了。 这就是“庶子”的意义。让我们再看回图表。

在原图中，你只有“满分男，满分女”。要配对十分不容易。 而在右侧图二中，因为存在着“B 男，C 男，D 男”，觅偶因此容易得多。 许多京沪剩女，其实也不一定就要嫁给王思聪。 你哪怕找个男朋友，只有王思聪1/10 身家。也不错嘛。 重要的不仅是“国民老公”。你有千千万的庶子，才是剩女希望。 同样道理，对于屌丝，也是成立的。

凤凰男屌丝，找LP 一样是个大麻烦。京沪剩女，眼高于顶，即使嫁不出去。也 不会考虑屌丝的。 这个时候，你需要的是“B 女，C 女，D 女”。董事长和情人生的女儿。 这样的女儿，相对于“嫡女”100%的战力加成，自然是不足的。 但是也不错呀，至少是一种选择。 产品线丰富了之后，自然会增强凤凰男的选择面。所以一夫一妻多妾多育制， 才是有利于屌丝的。 这个道理简单之极。尤其是对于Marketing 科班出身的人。 当你走进一家超市，空空荡荡，完全没有购买欲望。逛了一圈就出来了，俗称 “剩男剩女”。 为什么？结论只有一个。商品种类不够多！ 你逛逛淘宝试试。 现代大城市社会，剩男剩女特别难以结婚。特别难找对象。 别以为大城市扩展了你的社交面。社交面永远是有限的，他受制于邓巴数，也 就是148. 大城市找不到对象的主要原因，是因为“产品单一化”。换言之， 全部都是高档货。 你见到的几乎每一个中产家庭，培养小孩都是钢琴芭蕾英语。直线目标，长大 了要当名媛。 这样的小孩，自然看不起“凤凰男”。也不会下嫁。 后人评价“进步主义”。说xx 相当于铡草机，所到之处，寸草不留。

传统的几千年社会，是充分的“生物多样性”的。有着嫡生，庶出，婢生，非 婚生等各种各样人口结构。 而一旦“进步青年”强行推行“一夫一妻制”。则社会上只剩下100%的完全培 养的“高档品”。 这导致一系列的问题。生育率降低，对伊斯兰狂潮毫无抵抗之力，老龄化社 会，剩女恨嫁，以及屌丝们颤抖的怒吼。 苏联货是个坑，差评退货吧。

五）结语 “进步”是一件高度严肃的事。他通常需要皓首穷经的教授，诚实理性的辩 论，限于极小圈子的精英社团，才能研究高等科学。 民国时期的“进步青年”，并不是正面角色。 1949~1976 年时期，中国人口的增长，主要来自于“预期寿命”的延伸。而不 是“育龄男女”的增加。实质是毫无增长。关于这篇，可参阅《我对人口学的 粗浅理解 #F85》 此后，由于不合理的人口政策，中国“育龄人口”是以断崖式速度在下跌。 “总人口”毫无意义，关键是“育龄人口”。 当一个国家地区，生育率一旦下跌。他是很难很难，几乎没有办法再恢复上来 的。并埋下了灭种亡国的隐患。 这绝不是每个月补贴你几百元“光荣费”，就可以逆转的。 生育Dilemma 的最主要原因，是社会风气。社会风气一日不扭转，生育率就不 会上升。

• 儿孙满地，则文攻武略，帝国扩张。生机勃勃。 • 人口萧条，则现有领地也无法维持。沦为二脚羊。 所有的封建社会，从来都把“户口数”视为根本KPI。并不是为了税赋。 社会风气的主要bug 有： 1）虚荣妇女把子女往“高质量”方向培养。而不愿意负重骂名生9 个。 2）一夫一妻制使得高生育欲望群体无法生育，“重婚罪”应尽快废除。 3）“庶出”制度的瓦解，使得自由恋爱不可行。

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月10 日午）

[1] “元、迎、探、惜”，贾迎春是贾赦庶出。李辉景是“来自星星的你”二公子，朴海镇饰。

什么是左翼，什么是右翼 #F420 Original 2016-05-14 yevon_ou 水库论坛 （上）----- 历史 （中）----- 左右 （下）----- 欧洲的灭亡 共三篇。篇幅较长。

什么是左翼，什么是右翼（上）----- 历史 #F421 左翼右翼，皆为幻相。 唯有利益，才是永远。

一）法兰西的战争 一般史学界认为工业革命从1750 年开始。1750 年英国开始有了成建制的工厂， 化石能源取代人力。生产力获得极大发展。 1789 年，就发生了法国大革命。 1756~1763 年爆发了英法之间的“七年战争”。战斗极为残酷，在法兰西王朝的 所有战争史中，军费排名第二。 战争的结果，法军陆军占上风。但是英国海军开到了St. Lawrence 入海口。并 拔掉了法属北美殖民地的几个大城市。 也就是纽芬兰，Quebec，Montreal。今天的加拿大，因此而统一。 战争结束后，法国人咽不下这口气。仅仅十三年之后，他们就煽动了“北美十三 州独立”。 你不是抢走了法国北美洲吧，现在我也让你尝尝药丸。 我们知道，在民族独立中，“军事”是极其困难的一环。无论你占领了怎样的大 义的名分，革命运动如火如荼。 但是在“民兵”和“正规军”的对抗中，往往是一败涂地。根本就是以力破巧的 局面。 美国可以独立，主要是法军的介入。华盛顿在战后无法转为帝制，而采取共和制。 主要因为大家都知道他是“打酱油”的。 独立军就是跟在法军背后。枪钱粮饷都是法军出的。硬仗都是法军打的。法国人 在给英国人上眼药。 “美利坚独立战争”，法国人出了大力。出到什么地步呢； “美国独立战争”在法国战争史上是没入列表的。但是，“美国独立战争”所花 费的法国军费，在法国战争史上排No.1 比第二、三、四、五名加在一起还要多。 各位，请注意，“七年战争”是1763 年，“美国独立”是1776 年，二者之间相 隔非常非常的近。一代人都不到。 波旁王朝本身又是一个晚期王朝。路易十六也不是什么明君。 这些力量迭加起来，于是发生了1789 年的“法国大革命”。关键是财尽民穷， 怨声载道。 以上才是全部的正史。美利坚作为一个幸运的孤苗，就在历史的狭缝中生存了下 来。

二）工业革命 一般认为，工业革命大规模始于1750 年。而到了1789 年，就发生了“法国大革 命”。 马克思说“生产力决定生产关系”。虽然马教一塌糊涂，但这句话却是对的。 在工业革命之前，中国采取的是“绝对君主制”，而西欧诸国则是“层级贵族 制”。

这二种制度，都经过了上千年的考验。充分成熟。历史也早已揭露了死亡者的轨 迹。 工业革命之后，人类第一次获取了极大的力量。尤其是蒸汽机可以挥舞着上万吨 的大锤，进行锻造，破损，淬炼。这给人心以极大的震撼。 工业革命之后，工业力量以成千倍，百倍的增长。于是必然提出了，在“新经济” 下的社会组织形式。或曰政体。 法国大革命，给了这样一个机会。 1793 年路易十六被处死。摆在雅各宾派面前的，就是“这个国家该如何走，国家 政体该如何设计”。 这个时候，“进步主义”就粉墨登场了。 “进步主义”是基于这样一种思潮。“工业魔法”人类的生产力千倍万倍增长。 则人类自然需要新的社会制度。 旧的社会制度是腐朽的，不适应的，阻碍生产力发展的。 • “新”的是什么呢。不知道，但不妨碍我们瞎说。 所以“进步主义”就认为他们要设计一种新的社会制度。诸如众生平等，投票民 主，社会福利，世界大同之类的。 各位，请注意，当这些“理念”被提出来时，他们是一个也没有经事实检验过的。 一个也没有经受过血与火的考验。 就好比贝多芬第九交响曲“欢乐颂”。当当当当到了最后关头，他领悟到了“人 类大同”的最高境界。 可是这个最高境界是没有测验过的。到底是终极真理，还是你嗑药磕多了，这是 一个问题。 埋下伏笔。 与进步主义相对应的，还有一些“老古董”。他们担忧的是“变革是对的。但你 这样做成不成，会不会步子大了扯了蛋”。 这就在议会中形成了左翼和右翼。 左翼的特点是“变革”。要设计一种新的制度，旧的框架可以打破。 右翼的特点是“不变”。或者渐进式改革。 而在反对皇帝这件事上，双方是没有分歧的。 许多年青人，都毒教育太深。总以为进步主义代表“进步”。其实大则不然。 法国左翼做的恶，罄竹难书。 “法国大革命”一开始，最初是推翻了法王。但很快就变成了人民之间的大屠杀。 你一个邻居，本来是隔壁的面包师，邮递员。一夜之间，邮递员就杀了“面包师”。 理由是后者支持法皇。 你问他，“咦，你怎么可以乱杀人呢”。 他理直气壮地说，“咱这不是革命么，打破旧规矩。不许杀人也是旧规矩”。 你要说“不许杀人”在新时代也是成立的。 他接着问你，如果面包师是保皇党呢，如果面包师参加保皇军呢。如果面包师先 下手为强呢？？ 所以这件事是没法解释的。当秩序崩溃时，就是无穷无尽的鲜血和白骨和邪恶。 正是因为左翼“进步分子”杀人太多，杀得太不讲理，到贵族小姐牙床上打滚。 正人君子们实在看不下去了，于是才刺激产生出了右翼。

右翼的意思是，“我们知道要变革，但你们也闹得太离谱了。还是慢慢来吧”。 所以在法国的政坛上，右翼的产生是要晚于左翼的。俗称Conservative 保守党。 那么，“适应工业社会的先进制度”到底是什么呢。 答案是无解。 法国大革命来来回回折腾了五六次，闹了无数政扁，罗伯斯庇尔上断头台。最终 也没有把这事研究清楚。反而国家越来越乱了。 而这个时候，历史又开了一个玩笑。出了一个bug 拿破仑。 拿破仑说，你们别闹了，咱开始打游戏吧。

三）西学东渐 工业革命，从1750 年的英国开始。 英国是第一批。法国是第二批。 法国虽然是内政混乱。但得益于他是最早开掘煤矿的国家，所以有了挥霍的本钱。 1789~1815 接近三十年的时间内，法国忙于内乱和战争。挥霍了无数鲜血，但是 工业的力量，仍然支持着法国打完一场又一场战争。 拿破仑说:“上帝站在大炮更多的一边”。这句话的底气，是法国虽然内乱，钢 产量仍远远比德国多。 而这段时间内，英国却在闷头搞生产。英法作为唯二二个具有工业力量的国家。 至1815 年拿破仑战争结束，英国的实力已经是法国二倍。 （有一种说法，拿破仑战争英国只给钱不打仗。代价仅仅是GDP 下降约3%） 我们观察全球工业革命的走势，有一个明显的迹象。“西学东渐”。 英国是第一批。至1850 年达到顶峰。GDP 占全球50% 法国是第二批。 德国北欧是第三批。 斯拉夫俄国是第四批。 亚洲国家第五批。 非洲国家第六批。 工业革命是一点一点向外扩散的。如果你观察1850 年的世界地图的话，则英国 最先进，法国次之，德国只有南部部分完成工业化，俄国还很落后。中国则根本 就是一个农业国。 但是，实力是掩盖不住的。 任何一个人，拿了钱，总是要出去花的。手里有了枪炮，总是要出去扩张的。 英国人所谓的“日不落帝国”，在全球24 个时区全部都占有殖民地。打下了偌 大的地盘。 而更令欧洲人震撼的，是先进文明在扩张中，表现出的对“非洲土著”的屠杀。 小小的比利时王国，在非洲屠杀的黑人就超过了1000W。 喀麦隆黑人如果得罪了他们的德国主子，有一种特殊的刀，可以自己把双手砍下 来。然后捧在盘子里恳求主人原谅。（在金庸飞狐外传中有写） 当这些屠杀暴行被执行时，震撼的也是欧洲人的心灵。他们不由思索： “劣等民族的边界在哪里，我们会不会也遭到屠杀”。 我们知道，19 世纪是一个社会达尔文的世纪。列强角逐竭尽全力。 英法由于工业化的早，是第一梯队。 德国是最明显的“后发危机”的国家。德意志联邦本来是一团散沙，可是因为旁 邻列强太强，自发地抱团组成“汉莎同盟”。

继而，德国人提出“大炮还是黄油”。这句话的口号不是1935 年阿道夫·希特 勒原创的。最早的是在1870 年俾斯麦提出的。 当英国人在享受生活，当法国人在吃大餐，德国人却在束紧了裤腰带。尽力把钢 产量提高一分又一分。铁路里程提高一公里又一公里。 为什么。因为德国人有着深深的“危机感”。深怕被当作劣等民族，象非洲土著 一样遭到欧洲人屠杀。 此后德国在全球谋求殖民地，在欧洲谋求扩张，根源都在于此。

四）斯拉夫和俄国 如果说英法是优等生，德国是二等生但还可以努力追赶。 等工业化传到东欧，以及更东边的落后俄国时，就已经是第四波了。 相对于中欧诸国，斯拉夫的差距更大，也更加难以追赶。 当1914 年一战开始时，沙皇俄国的军队，平均三个人才有一条毛瑟枪。在东线， 德国一个师就能扛住俄国一个集团军。这些都是公认的事实。 而绝大多数人不知道的是，即使这样落后的生产力。1914 年俄国75%的工业产能， 75%的采掘业，75%的进出口贸易。都是外国人的产业。 若论莫斯科土著科技树，连渣更不如。 在这个时候，“进步主义”又粉墨登场了。 列宁意外夺取了俄罗斯政权。但是他死得早，将权力留给了斯大林。 “进步主义”是基于这样一种立场。 你现在的科技力，GDP 和英法的比例是1：10 如果按照“正规路径”。每年增长5%，则等你追赶上英法德等国家，不知道猴年 马月了。 这个时候，你就一定要用偏方! 偏方是什么。“法国大革命”稳定下来之后，欧洲大致采取的是议会制度。又或 者君主立宪制。 其经济是一个私有制，由企业主自行决定生产计划安排。以利润作导向。 在政治上，则是民主投票制。整个决策机制缓慢而又冗长。 “偏方”的意思是说，1750 年工业革命以来，共和制也不过一百多年寿命。 天下真理未必只有你一家。 我换种玩法，或许可以更大地解放生产力呢。 独辟蹊径，贵在创新。挑战者的路都是走出来的。在斯大林手里，他搞出了一套 完全不同于19 世纪主流社会的一切标准。俗称“计划经济”。 计划经济的主要思想，因为19 世纪的“高科技”，主要就是“煤铁复合体”。 重工业就是煤和铁。 挖更多的煤，炼更多的铁。有更多的铁矿机，挖更多的煤。如此循环。 而到了要打仗的时候，不造挖矿机了。钢产量直接就是大炮数量。 大炮就是胜利。 所以俄罗斯要“迎头赶上”，不被欧洲人砍去了双臂做奴隶。关键就是提高钢产 量。 于是有一个巫师在斯大林耳边说，“何必这么麻烦”。 真的何必这么麻烦。 如果这个社会需要钢铁。那就把所有的其他行业都停掉好了。什么纺织厂，化肥 厂。

少穿点衣服穿点旧衣服，又不会死人！ 把纺织厂都停掉，把人力和外汇全部都集中起来“钢铁挂帅”。 把全社会所有的人力，物力，外汇，科技，全部都投入“煤炭复合体”的建设之 中。 老百姓穷一点苦一点，有什么要紧。俄罗斯母亲，不一向以乳房干瘪闻名于世的 么。 这一套是不是听着很耳熟。不错，这就是“计划经济”。 中国人在1958 年一模一样又搞了一次，我们称之为“大跃进”。 “煤铁复合体大跃进”，是有着深刻的历史根源的。 首先，19 世纪的工业革命。以重工业为主。其特点是“傻大黑粗”。注重的还是 体力投入，对人的脑力和主观积极性关系不大。 这就确立了暴政的基础。 其次，“进步主义”对人文规范的迷惘。 哪些可以做，哪些不可以做。在1789 年“法国大革命”封建秩序崩解之后，是 没有定则的。 一切都在摸索之中，谁也不知道哪条道路哪条模式更可行。文明既然是一场生死 残酷的竞争，那付出点代价也是应该。 现在的年轻人，或许不明白“计划经济”是一个多么沉重的字眼。 斯大林要炼钢铁，他就必须集中力量，要砍掉其他行业产能。 可是你砍哪一个行业呢。砍掉纺织业则人民没有衣服穿，砍掉化肥业则人民没有 粮食。 社会主义国家普遍都是农业国。当他们起家的时候，除了粮食，别无特项出口。 象北朝鲜每年都饿死几十万人口。可你们不知道的是，纯以人均论，北朝鲜是全 球排名前数的“粮食出口国”。 因为三胖除了粮食，他没有任何可以出口的商品。而每一枚红旗导弹的背后，都 是累累饿死的尸骨。 斯大林时代，和北韩的故事类似。斯大林要完成“快速工业化”。他就把人民的 “消费”压到最低。 斯大林要外汇购买机器，他就搜刮粮食。造成了骇人听闻的“乌克兰大饥荒”。 你这样的做法，肯定激起很多人反抗。所以斯大林要“高压统治”。杀掉了一批 又一批异议份子。 几乎把沙皇俄国时代的知识份子全部都杀光了。 你为了大炼钢铁，你必须要“节衣缩食，掠夺抢劫，血腥屠杀，独裁统治”。这 些事几乎是一环连一环的。 不要以为斯大林天性如此，这是历史逼的。 约瑟夫当年给自己选了“Stalin”这个名字，斯大林在俄文中的意思就是钢铁。 他立志要做钢铁般的男子。 譬如说，上周有一篇文章《揭开列宁的真面目》。里面说到:“列宁为了把一半俄国 人赶进幸福的社会主义未来中去，竟能够杀光另一半俄国人”。 各位，我们现在所享有的“普世”价值，其实并不如普世般磐石永久。所谓的“人 权，法制，平等”如雾水般的稀薄。 这一切，都只有在“正常国家”才可以享有的。换言之，如果你走西欧的道路， 老老实实“共和制”，走正道，你才需要讲人权。 但是，文明的竞争是多方位的。既然文治慢慢搞经济，也有武治穷兵黩武，甚至

还有蒙头纱恐怖份子。 在“偏方”的尝试中，这一切条条框框都是可以打破的。列宁的社会主义尝试， 既可以杀掉一半俄罗斯人。此后我们在历史的长河中，看见奴隶制复辟，看见人 体生物试验，看见中世纪火刑柱，也是完全可能的。 到时候你才会知道，花大力气保护二棵树，是多么愚蠢的事。 言归正传，且不说“偏方”的血腥罪恶。我们就说说偏方的结果。 • 从字面上看，俄国完成了“工业化”。重工业产量保证了他们在1945 年 的胜利。 • 一直到今天，苏联人仍蒙受轻工业不足的痛苦。苏联人生活质量很差。 • 苏联科技远远落后西方。而且没有赶上的希望。 • 鲜血。这个我就不算了。 你如果按照1750~2016，西欧英法等国家的发展路线，走共和制，不杀人，代议 路线，我们称之为“正道”。 如果你走“计划经济”苏联路线。我们称之为“偏方”。 正道生活舒适，产能庞大。科技发达，和平健康。是发达国家领跑者首选。 偏方是一种“吃毒药涨内力”的玩法。短期之内可以速成煤铁产量，但是负作用 巨大。反噬力巨大。而且后劲也不足。 文明的竞争，是多样化的竞争。 从来没有人规定你走“正道”，就一定要走正道。 就好比社会上有认真读书的大学生，也有古惑仔做生意的小混混。 到了21cn，又增加了几种玩法。

五）进步主义在中国 （以下内容和《一个马基雅弗利主义者和自由主义的决裂#F20》有重叠，故简笔。） 如果说俄国人是欧洲人中的“蛮夷”。技术落后，未开化之地。 则1911 年的“中国”，在英法人士眼中，恐怕只能称之为猴子了。 如果说德俄诸国在“工业化”飞升的国力面前，有着强大的“救亡图存”危机感。 那么对于中国人来说，这已不是危机，而是赤裸裸的入侵。 中华民族从来没有这么危险过。1937 年的关头，中国人第一次感受到了“灭种 亡国”的威胁。 当日本人打下南京，南京大屠杀。沦为“亡国奴”的羞辱，就赤裸裸摆在每个人 面前了。 如果你是一个新青年，你是一个热血青年。你会不会奋发图强，救亡图存于危难。 会的，一定会的！ 当那些脖子里系着白围巾，走上街头喊口号的“北大学生”，每个人心里都是热 的。都是进步的。 如果你要给“进步青年”作一个人物特写的话，他们大致是这样的。 脖子上围了白围巾，但除此之外，这是他们最值钱的财产。 “左翼青年”通常都很穷。如果说旧地主，旧军阀都有七个姨太太的话，则北大 “围脖”青年，大概一个都没有。 唯一的一个女同学，还给军阀抢去了做小老婆。 可想而知，“进步青年”的内心是极度愤懑的。

一方面，大学教的本来就是无用之物。他们空读了四年本科，肩不能挑，手不能 提。连物理化学都不如专科技工。 另一方面，大学生自负为“屠龙之术”。自以为掌握了西方最先进，最高档的精 华。 进步青年看谁都是落后的。他们一方面痛斥着帝国主义的蛮横，痛斥国人的麻木 不仁。 一方面则是回到宅里吃咸菜，连个女朋友都没有。 这样情况下，进步青年不变成“愤青”才怪呢。不变成极端主义者才怪呢。 而当1949 年，左翼青年被吸收进了执政党，1958 年，进步青年开始主导“工业 化”的时候，他们就发飙了。 中国为什么有一段时间变得“极左”。而任何质疑和反对的声音，都判为“反革 命”，连一丝异议意见都听不进。 因为“极端主义”在中国占上风。 当时的进步青年认为，中国积贫积弱实在太久了。旧制度太腐朽，他们对“旧社 会”一点感情都没有。 宅男变愤青。 所以要“彻底”地砸碎旧社会，越进步越好，速度越快越好。各种偏方毒药都可 以试试。 而任何一丝一毫反对“大跃进”的意见，都是“反革命”。 所谓药急用偏方。Liberal 和屌丝是一个高度重合的群体。 当1978 年中国渐渐富裕，国力蒸蒸日上，“极端主义”自然就退潮了。因为大 家看到了希望。

六）ISIS 最后说一下ISIS。德黑兰革命之后，“伊斯兰原教旨主义”作为一种国家政体， 走上历史舞台。 而2010 年之后，ISIS 猛然崛起。吸引了大量眼球。 很多人一直疑惑一个问题，为何“温和穆斯林”斗不过“极端穆斯林”。 在最近二十年的几乎所有地区演化中，从来都是“温和穆斯林”被转变为“极端 穆斯林”。而反向的几乎没有。 而在教派内部纷争中，也总是“极端派”占上风。“温和派”人数再多也靠边站。 其实这事不难解释。你再复盘十次，历史也是这样走的。 工业革命顺着英国->法国->德国北欧->东欧俄国->中国->阿拉伯的次序走的话； 到了伊斯兰，已经是第六波。 时间间隔超过250 年。 曾经有人说，“学习工业化”只有三个国家。也就是日本，韩国，中国。 工业革命的技术，早在一百年前就传遍世界了。 二战之后，民族国家纷纷独立。 然而，除了传统的“白人国家”之外。全世界非白人国家，建立起工业体系的。 一共只有日本，韩国，中国，这三个幸运的亚洲国家。 还有一些岛国城邦。例如香港，新加坡，这些都不算数的。 沙特及伊斯兰国家虽然拥有众多的石油，人均GDP 也有二万多美金。但这只能说 他们是“富裕国家”。而不是“工业国家”。 有钱可没用的，真正靠的钢铁枪炮电子系统，阿拉伯国家一个也没有。

这无疑让人非常地沮丧。甚至开始怀疑人生。 尤其是说，当工业革命已经超过了250 年历史，二战之后的稳定期，也已经超过 了70 年。 而阿拉伯社会仍然没有完成工业化，没踏入工业社会。甚至诸多中东非石油国还 很贫穷。 这不由让人怀疑，你们的“道路”对不对。 要不要给您上点“偏方”，亲。 阿拉伯社会的“极端主义”发酵，起源就来自于深深的危机感。 尤其是当美国连续以武力征服了阿富汗，伊拉克。人人自危，谁都怕自己是下一 个。 在古代历史上，伊斯兰文明曾经是与基督教文明“分庭礼抗”的对等文明。阿拉 伯也曾经创造了辉煌的天文，历法，算数，医术，文学，建筑。 有些国家，对历史不抱希望。甘愿沦为二流国家，例如非洲诸国。 但阿拉伯人不是这样想的，他们也是有骄傲的。 骄傲的结果，就是阿拉伯人也要寻求“复兴”，寻求崛起。 我们说过，“正道”是共和制市场经济。从纺织业，轻工业，煤炭重工，电子科 技，航空航天，一步步科技树攀上来。用几十年工程师的努力，一阶阶的啃。 中国最初速求偏方，穷到太祖死。后来在太宗的手里扭了过来。幸祖宗保佑，目 前还不错。积福四十年。 而阿拉伯人没有耐心。 你如果研究过“同治回乱”相应文献的话，可以看到刘铭传对回人的评价： • “伊斯兰教侵略如火，教义倡导圣战和牺牲” • “但是缺少修齐治平的步骤，对于建设毫无心得”。 沙漠民族是狂野的，浪漫的。喜欢骑着骆驼在月夜下狂奔。 而农耕民族是沉着的，踏实的，耐心一步步侍候秧苗。 中国人特有的忍耐和韧性，使得我们在1979 年太宗带领下拨乱反正。开始搞“改 革开放”，从来料加工开始，无数工人男女在纺织厂用枯燥沉闷串起了工业化。 这条路很慢，但最终是见效的。 最快的路，往往是不走捷径。积四十年终致小成。 而阿拉伯人没有这个耐心。他们狂野，但是缺乏耐心细致的精神。 阿拉伯人也很急，他们希望“工业化”，希望重回世界强国之林。每一个阿拉伯 青年的心中，都认为自己的民族和宗教是最优秀的。 而现实，偏偏打他们的脸。 那怎么办，阿拉伯社会需要“改革”。 1945~2015 年，给了你们七十年的时间。而宗族长老们什么也没干成。那结论只 有一个，“你们不行，旧制度不行”。 要改革，阿拉伯人又不愿意40 年慢慢地熬工业化。 那他们怎么办，上偏方啊！ 什么是偏方。 我们说过，英法工业化路线是一条路，但列宁斯大林的“计划经济”杀光一半人 口，也是一条邪派路径。 沙漠中的路那么大。从来没有人规定你必须走这条路。

“计划经济”已经臭了。马列主义的垮台，金三胖的笑剧，大家大致已经知道这 是条死路。 阿拉伯人脑袋一拍，“信真主啊”! 这就是ISIS 兴起的根本思潮。本质是阿拉伯文明在落后的情况下，泛起的绝望 式反击。 而反击的路线，他们采取了自创的偏方。“原教旨主义”。 巴格达迪开始穿上了黑袍。严格地遵守“教义”。不吃各种食物。清规戒律赛过 最虔诚的曾经。 对于手下臣民，则以严格的中世纪《古兰经》教义要求。一个字也不能改，再三 强调，一个字也不能改。 为什么不能改，因为改了你就不是“纯粹的原味”。 为什么温和派和极端派的斗争中，永远都是输家，因为极端派是“纯粹的原味”。 ISIS 本质是一种极端主义。极端主义的思潮，就是说我慢吞吞搞工业化，反正肯 定搞不过你。 我不和你玩了，我另辟蹊径。 而弱者要取得胜利，一定要走得偏。要和过往大大不同。弯道。 因为相似的话，我肯定玩不过你。 只要输急了，就一定会有极端主义。 现在ISIS 选择的信仰是“真神”。他们认为，只要全心全意地侍奉神，神就一 定会降下福祉。 使得阿拉伯摆脱贫穷弱国的局面。重新跃为领先强国。 虽然神的奥义，晦涩难辨。真神的意图，谁也无法僭越领悟。 或许他也能赢。通过另外的方式。 以上我们梳理了自1750 年“工业革命”以来大致发生的事。 下一篇我们讲“以上全错”。

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月12 日午）

什么是左翼，什么是右翼（中）----- 左右 #F430 在文明的长跑中，“先行者惩罚”是非常非常严重的。

一）左右翼的概念 在政治学中，“左翼，右翼”是最令人困淆的概念。 譬如说，目前教科书老师给你灌输的图景。画一条直线，从极左到极右。 老师会告诉你，社会上有极左极端分子，有极右翼极端份子。当然还有更多的是 “温和派”中间选民。 一个社会最终要运行，关键看左右的角力。太左不行，太右也不行。 不偏不倚，乃谓之中。 将左翼右翼取一个中点，“中间派”才是社会应走的道路，权衡利弊之后的结果。 当教师们向你这样灌输“左右翼”的一番毒教育观点时； 在一个死心眼如俺，顽石不化的思考者眼中，这是绝对难以接受的。 • 你的意思，是不是说社会最终选择了“中”。中才是正确的道路。 • 既然“中”是正确道路。那极左，极右，是不是都是错误份子。 • 如果他们是错误份子，那他们为什么不悔改。其中不乏大师宗师级的人 物，他们为何不知道“真理是中”。 在我们眼里，真理是一元的。全社会必然存在一个独立的，正确的真理。 二个充分完全理性的大师坐在一起，经过足够长时间的讨论之后，他们一定可以 达成“共识”。一定可以探索出共同的真理。 对于俺这种拒绝接受“洗脑教育”的脑子来说，我坚信真理是一元的。 你要告诉我，“极左也是正确的”，“极右也是正确的”。 “不过目前二个都不正确，取中间值才是正确”。 对不起，我的逻辑无法接受这样的算法。要死机的。 对于目前的诸多议题。例如贫富分化，全球化，温室效应，臭氧排放，同性恋， 堕胎，贸易保护，伊拉克战争，种族歧视，恐怖主义袭击…… 我绝不认为“支持”和“反对”同时都是正确的。 必然某一方正确，另一方是SB。 这是第一个问题。第二个问题则是，“左右共治”隐含着另外一个假设:“左和 右是平衡的”。 水多了加面，面多了加水。 在目前的理论体系下，好似“集体左倾”之时，你就要加二个极右翼份子。达到 左右平衡。“集体右倾”下，就要加二个左翼分子。 左翼，右翼，简直好象强酸强碱一样。可以互相中和的。 而事实呢。极端的种族主义者，我们可以认为是极右翼。 一个极端的共产主义者，可以认为是极左翼。 “集体右倾”时加二个左翼分子？在种族主义的同时加二个共党份子？ 开什么玩笑。那只能火星撞地球，在马路上就火拼了起来。 强酸和强碱没有合成H2O。反而是酿成原子弹吧。 更进一步，为什么一个人不能“同时”又是极端的民族主义，又是共产分子呢。 譬如说，斯大林。

“屠杀犹太人”最早是斯大林搞出来的。1920 年代俄国大肆迫害犹太民族，杀 掉近一半人口。 剩余的犹太人纷纷逃亡德国寻求庇护。并种下了波罗的海三国亲德国的政府，以 及遍地的带路党。 苏俄一贯采取的是“要地不要人”的政策。每打下一块地盘，就把土地上的原住 民全部杀光赶走。 海参崴原本有40W 中国人，占2/3 以上。接近于一个中国城市。 斯大林把他们全部都赶到北极圈，累累尸骨。纯粹是因为“伟大导师”，在所有 中国文献上都不予报导。 如果一个人既是极端的“民族主义者”，又是极端的“共产主义者”。 极左和极右的“标尺”同时在一个人面目上闪现。那么他应该算是左翼还是右翼。 如果左翼和右翼象强酸强碱，那它们应该是水火不容的。 拐开180 度的性格，又怎么会同时出现在一个人身上呢。 教科书理论看得越多，越是让人感到迷惑。 其三，目前普遍的分类，劳工，福利，环球变暖，同性恋等诉求属于“左翼”。 而种族主义，基督教传统，战争，民兵，市场经济属于“右翼”。 那么问题来了，这些问题是怎么分的。 长期以来，一直困扰我的一个问题，“豆腐脑是吃甜的，还是咸的”。 假设我是咸党。坚决只放香草不放糖。请问我在政治上，是属于左翼，还是右翼？ 如果我在“豆腐脑”这个问题上的立场，不足以判断我的左翼，右翼。 那么，凭什么我支持堕胎，就硬说我是左翼。 不支持堕胎，同性恋，就硬说我是右翼。 这里面关系又是怎么来的。凭什么一个议题又变成了左右试金石。这里面的标准 是怎么定的。 问题越来越多，越想越多。你对世界了解越深，越发现里面自相矛盾之处越多。 到最后，恍然大悟。答案只有一个： “以上全错”。

一）真相 “随着全球化和跨国大企业的兴起，权力正从政治家手中转向大公司的董事会会 议室” ------英国《焦点》月刊2000 年8 月号刊 这是一句我们从小耳熟能详的话。从我们蒙童时代开始，在《读者》《读者文摘》 《经济学家》中就一再引用的观点。 MNC，邪恶的大公司，共济会的阴谋。当我们非常年轻时，我们也心怀满腔热血。 坚决不能让这些邪恶巨人，侵犯到公民的利益。 一直到很多很多很多年以后，当我们足够成长，成长到一代大家，足以冲破毒教 育桎梏在我们身上的牢笼之时。我们终于领悟到，这句话的真实意思： ==> 随着宣扬：“随着全球化和跨国大企业的兴起，权力正从政治家手中转向大 公司的董事会会议室”，权力正从大公司的董事会转移到了政治家手里。 你没看错。权力正从大公司董事会->政治家手里。 也就是这整件事，是完全相反的。完全带你到坑里去的。 我们平时所受的教育，可以称之为“毒教育”。

毒教育的意思，就是在你懵懂无知的时候。直接就把你三观带歪掉。告诉你的世 界观，根本就不是那么一回事。 你起点弄错了，以后浑浑噩噩一辈子，也意识不到自己是生活在Matrix 中。身 边全是谎言。 偶尔你会觉得困惑，为什么“和书上说的不一样”。就好比秀相三番五次说要调 控房价，但结果却是越调越涨。 而仅仅是在房价上的一个失误，就足以造成你半辈子的痛苦。 很多愚人，他们对于“失误”的理解是“自动忽略”。Ignore 后还能继续执行。 所以他们就是那种“三观”被带歪掉的人。吃了苦头，仍不自知。 只有极少数人，才会对“越调越涨”深思“为什么”。 言归正传，自从2000 年以来，一个越来越明显的趋势。就是MNC 大型的跨国企 业，日子越来越难过。利润越来越微薄。 HSBC 汇丰银行，曾经被誉为香港的骄傲。 1997 年亚洲金融风暴，香港股市崩盘。在所有的暴跌之中，只有HSBC 是几乎所 有的分析师一致看好，一致推荐。一致共识“价值所在”。 为什么，因为汇丰追求卓越。汇控一度占到香港市值的40%以上，一只股票。 而今天呢，汇丰银行股价40 元。跌到20 年最低位。 因为汇丰银行在美国Compliance 罚款百亿美金。汇丰几乎完全放弃了北美业务。 惹不起躲得起。 在中国大陆，汇丰银行的业务几乎全无进展，被中资银行打得溃不成军。因为国 内无处不在的“合规”性检查。银监会准备了足够多的细小条文，每一条都足够 让你药丸，每一条都足够让你罚百亿美金。 北京银行的信贷员，趾高气扬地和我说：“我们才是政府的亲儿子，外资银行是 后妈养的”。 汇丰恒生，在中国几乎办不成任何事。你去国贸恒生接触接触，快让你吐了，“完 美银行”变成了垃圾服务。 在美国，高通公司因为太过于优秀，而遭受到了“反垄断调查”。 通用汽车就是一个微不足道的小瑕疵。奥巴马政府激动得浑身发抖。因为瑕疵不 重要，重要的是“罚款”。 他一张单子，可以开出150 亿美金的罚款。超过人家十年利润。其唯一的后果， 就是跨国企业彻底退出美国市场。 至于微软，DB，google 遭受的伤害，那也就不说了。 这些故事告诉我们的是什么。 当政治家在台上煽动：“随着全球化和跨国大企业的兴起，权力正从政治家手中 转向大公司的董事会会议室”云云。 他其实在煽动着这样一种思潮：“大公司是危险的可怕的邪恶的，需要政府管一 管”。 政客们越是喊“危险啊，邪恶啊，可怕啊”。人民们于是会把权力交给政客，交 给政客去“管制”。 政客们获得了权力。他们就可以去罚款，去引导，去规定企业的经营方向，去给 自己的盟友发红包。 当我们高喊着“全球化，权力转移董事会”其实真实的真相，是你每多喊一次， 权力就更多转移一次到政治家。 董事会就少一分钱，越来越弱。

这才是真相。 政治是一件高度复杂的事。你表面看到的，绝对不是真凶。 政治太复杂。 这个世界最悲哀的，就是抛头颅，洒热血，去从事一项错误的事业。

二）抢劫 再多的钱，你也经不起抢! 看清楚了这一点。你才算看清楚了实质。哪怕你再牛逼的500 强MNC。今天政府 修改一下税法，明天给你二个合规性指引，后天抓你一个小瑕疵罚款150 亿美金。 任何企业都扛不住。 所谓“第一权利”“第二权利”。政治权利才是第一权力，你钱再多，也禁不起 抢，禁不起折腾。 别以为500 强多么牛逼哄哄，其实只不过站在台前的土鸡瓦狗史前恐龙。枪杆子 才是真正躲在幕后的终极权力。大怪兽利维坦。 枪杆子才是第一权力。在枪杆子前面，什么马云马化腾王健林统统不够看。 看清楚了这样问题的实质，于是“什么是左翼，什么是右翼”。顿时看得清清楚 楚。 左翼就是抢劫的人，右翼就是反抗的人。 在西方的民主政体，所谓左翼右翼，就是对议席的争夺。 逻辑很清楚，路线很明确。大家对于怎样搞好这个国家，什么才是“真理”毫无 兴趣。 议席就是权力。只要争夺到了权力，就可以用政府迫害商家。从而获得利益。 穷人天生是左翼。你如果看美国民主党，他的基本盘就是： • 底端：黑人，拉丁人，白人贫民。以维持数量多数。 • 中端：全部的学术界和传媒界。教授记者学生，以“穷酸”为主。 • 高端：极小撮的白人政客精英 你如果看其他英国，德国，法国，意大利，工党几乎所有基本盘都是以劳工，穷 人，新移民为主。左翼天生是穷人，没有例外。 为什么会这样，因为穷人最大的利益就是“洗牌”。 现在他是穷人，是Loser，是社会底层。而且上升阶遥遥无期一片灰暗。 穷人的愿望是什么，就是“洗牌”。最好天下大乱，越乱越好。 反正你是无产阶级。再也没有什么失去。情况不可能再坏。 天下大乱的时候，难保可以混个出身。遇上机缘巧合，还是个革命老干部。 左翼右翼，皆是幻相。 唯有利益，才是根本。 你如果观察西方议会史，你就会发现，几乎99%的“新”议题。全部都是左翼政 党提出的。 简直就是一个没事找事，无事生非。 为什么，因为左翼政党必须要不停地提出“新问题”。才能把水搅乱。 至少也可以多一点机会。 类似于“环保主义”“动物保护”“全球变暖”。

真TMD 见鬼了，你还计较什么500 年后海平面上升1cm。妈妈咪呀，50 年内欧洲 圣母就要被黑绿全盘占领了。 但是，左翼政党还是坚持不懈地提出了一个又一个议题。其中有一些通过了，有 一些没有通过，有一些拉锯中。 凡是通过的任何议案。都为左翼政党增加了机会。 譬如说，“环保主义”。 环保本身是毫无道理的。环保的成本，主要都加在了大企业，大财团，大富豪身 上了。 如果你是一个宅男。失业囤在家里。你一样可以发现身边的天更蓝，水更清，花 园更美好。 我们知道，经济学一条最基本的公理就是“天下没有白吃的午餐”。 如果你宅在家里，什么事也不做。环境却一天天变好。 那么，谁来帮你付费的呢？ “环保主义”为政府增加了一大堆的公务员，相应的不少屌丝就业职位。最夸张 的技术，类似于“碳捕捉”。 而其背后，却是大公司苛刻地多加税费增加，以及制造业成本崩溃。 总体是国力的损失。 你要环保，100W 美金可以在撒哈拉种一堆的树。你没事保护伦敦的森林干什么。 环保完全就应该市场化。谁的地盘谁治理，谁受益谁付费。 但是左翼团体提出了一个又一个的议案。穷人群体在“洗牌”的同时，是国家国 力的沦丧。

三）永恒的左翼 接着，我们解释了为什么有些人是“永恒的左翼”。 有些人是左翼，但是左翼政党上台了。他心水的政府上台了，他还是反对，还是 愤怒，还是“永恒的左翼”。 有些人是永远不满的。共产党政府上台了，他又开始反对了，又开始要求“反腐 败”，对资本主义生活方式突然间充满了赞美，变成了美分党，带路党。 其变脸之快，快过翻书。 因为听话要听音。你以为他主张的是“社会大同，全世界劳工联合起来”。其实 根本不是那回事。 他真正的呼声，是“抢钱，抢粮，抢女人”。 “请给我金钱，女人，社会地位，而且还不需要太大 的努力。现在，立刻，马上”。 这才是屌丝的呼声。 所谓“永恒的左翼”，穷人永远是左翼。 穷人永远是左翼。哪怕即使左翼政党上台了，因为吃蛋糕的永远是金字塔1%的 人。 如果他不幸没进入吃蛋糕的干部。则他肯定不满，肯定还要喊各种各样的口号。 口号的具体纲领并不重要，实质只有一条：“我也要吃”。 从来不存在真正的左翼。99.999%的人并不关心人类大同，动物保护，劳工正义。 他们真正关心的，是私己利益。

所有的议题都是表相。真正的实质是利益。 Loser 永远是左翼。Loser 永远希冀着“重新洗牌”。 你可以将“左翼”/“右翼”比例，理解为“对社会不满”/“对社会满意”的。 因为露瑟永远存在，所以左翼永远有基本盘。 这就解释了中国“左右颠倒”的问题。 众所周知，中国是左右颠倒的。GCD 本身是一个左翼政党。而反对GCD 的，现在 普遍是底层民工。支持GCD 的，反而是凤凰男金领白领京沪居民。 因为你理解错了，根本不存在“左翼份子”。根本不存在内心狂热支持“人类大 同，全世界劳工团结起来”。你找一个黑人民工住他家里试试。 那些乌有之乡的人，之所以是“永恒的左翼”。根源是他们不得意，在社会上混 得差，所以天天梦想洗牌。 那些下岗的50/60 工人，老头子搬个小凳提着鸟笼。天天在街巷痛骂邓小坪。鼓 吹及互相吹捧m 时代多么光荣，没有腐败。恨不得变天。 你以为他们笨，还是傻啊。 都不是。退休工资加到30000 元/月，保证他们天天说今上好。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月14 日午）

什么是左翼，什么是右翼（下）----- 欧洲的灭亡 #F440 欧洲毁于民主，因放弃了对真理的追求。

一）先行者惩罚 在文明的长跑中，“先行者惩罚”是非常非常严重的。 1750 年，英国在世界文明的竞争中，开到了大宝箱“工业革命”。 其礼物卡之重，几乎使得英吉利文明的国力增加了100 倍。英国本是小岛，连中 国的一个省都不如。 鼎盛时期，“日不落帝国”面积相当于100 个英伦三岛。 1789 年，法兰西爆发了“法国大革命”。 当时，摆在高卢人面前的是一道谜题，“工业革命”空想怎样的政体，怎样的社 会运转方式才最有效。 这个答案，之前没有经验可以参见。纯粹是凭空空想，所谓“先行者惩罚”非常 非常之严重。 法国人给出的答案，是“进步主义”。以17 世纪“启蒙运动”为核心思想。卢 梭，孟德斯鸠为哲学源泉。 法国大革命提出的口号是“平等，自由，博爱”。 值得注意的是，以上诸多口号思想，任何一条都没有经受过实践的考验。没有经 受过血与火的萃取。 甚至连严肃思辨都不多。 “进步主义”从他出身的第一天，就蒙上了浑身血污的阴影。因为我们是向前迈 了一步，但这一步是对的，错的，方向角度如何。谁也不知道答案。 在大革命法国政坛上，支持“进步主义”的，被称之为左翼。 认为“步子大了扯着蛋”，称之为保守主义，右翼。 时至21cn 的今天，所谓法皇，路易十六，热月党人，等等术语早已随风而散。 根本不留丝毫踪影。 在现代社会，保留下来的唯有“左翼”“右翼”的称呼。 以及他们背后的思潮。 左翼就是“进步”，“变革”。 右翼就是“不变”，“渐进式改革”。

二）进步主义的惩罚 “进步主义从它出身那天，从头到脚每一个毛孔都流淌着血污”。进步主义最核 心的一个矛盾，并没有解决。 矛盾是什么：方向对不对。 欧洲从二战和平之后，Humanity“人文主义”大为盛行。 什么叫人文主义，就是“让世界充满爱”。 社会既然已经如此发达，为什么还要有人吃不饱饭。 小孩子饿得哭，多么可怜。 有钱人已经住进了豪门别墅，可纽约还有几十万的Homeless，多可怜。 既然“朱门酒肉臭”，那么“路有饿死骨”。 为什么我们不可以做到“少有所依，老有所养”。

我希望我们整个社会，没有人颠沛流离，没有人露宿街头，没有人吃不起饭，看 不起病。 诸如此类的思潮，在1950 年是绝对的“先进的”“进步的”。 诸如此类的宏愿，是如此的善良，如此的美好，宛如天堂。 为这样人类崇高伟大的目标奋斗，激动得让人浑身发抖，慈善就是最大的恶（写 错了么？） 错了 错了 全错了 慈善就是最大的恶！！ 所谓的“人文关怀”，是1950 年向前跨出的最大的一步“进步主义”。无数左 翼青年，抛头颅，洒热血，燃烧青春好不容易换来的地上天堂。 而这一步，却是错得最厉害的一步。全错了！

三）力勃儒 在西方，左翼政党，凡是支持“人文主义”让世界充满爱的，我们称之为Liberal。 相应的，传入中国，称为“小粉红”。圣母逼圣母婊猫狗婊。 力勃儒的翻译，中文有很大的问题。官方的译文是“自由派”。大错特错，Liberal 的正确翻译，应该是“放纵派”。 • Liberal 是“放纵派”。极左翼政党。 • Libertarian 才是“自由派”。极右翼。 二者根本就是猫与虎的区别。 西方政坛几乎所有的坏事，全部都是Liberal 干的。 力勃儒的愿望，就是“让世界充满爱”。他们追求自由，放纵，及时行乐，吸大 麻，摇滚，反战，性滥交。 70 年代的“嬉皮士”，几乎全部都是Liberal. Liberal 的精神，是反对一切束缚。反对基督教传统，反对加在他们身上的家庭 束缚。 反对社会伦理，反对社会责任，喜欢吸大麻，喜欢享乐，喜欢大野洋子，喜欢搞 基。 因为他们反对封建伦理，反对美国的基督教传统。所以中国的翻译家，给了他们 一个“自由派”的官方翻译。 好像是Liberal 追求自由。其实大错特错。 Liberal 的真正特色，是“放纵”。 什么叫放纵，我死后哪管洪水滔天。 用一个形容，Liberal 相当于放荡子，富二代，败家子。 他们只管享乐。 而真正的世家子弟，是严谨教养。深刻懂得约束自身的。 Liberal 就是吃光用光的脱底棺材。他们只负责花钱，一点都不关心“家业”的。 老祖宗留下来的政治遗产，在他们手中挥霍殆尽。这根本就是和美国核心，“清 教徒”精神南辕北辙的。

Liberal 是极左翼。左翼误国。 而Libertarian 一样强调“不受束缚”。不喜欢强加在人身上的条条框框。 区别是什么呢，Libertarian 是考虑“怎么办”的。 量入为出，吝啬小气。在力勃儒面前简直就是一个抖抖缩缩的土财主。 Libertarian 是考虑怎样办实事的。有花钱，必有赚钱。辛苦往家里赚钱养家的 老黄牛老公。 这和放荡子是截然不同的。 奥派是Libertarian。 在美国政坛中，希拉里是Liberal，桑德斯是Liberal+Socialist. 特朗普接近Libertarian。 当Liberal 主宰了美国政坛，他们做了些什么呢。 “让世界充满爱”，力勃儒一旦上台，他们就给每个人发福利，发食品券，发医 疗保险。 小粉红为自己的善良感动得眼泪汪汪。 可是，“放纵派”有一个问题没有回答：HOW 我当然也希望让世界充满爱，恨不得每一个人塞100W。但问题是，how，钱从哪 里来呢。 这个问题，是Liberal 小粉红一辈子都没法回答的。 1950 年圣母婊开始兴起的时候，她们没法回答。 1970 年吸大麻，当嬉皮士的时候，她们也没法回答。 2016 年，希拉里70 岁，开始竞选总统。她还是没法回答。 天底下最不要脸的，就是不给钱的“德政”。 你可以许诺有无数无数的福利，吹牛谁不会。可是钱呢，钱从哪里来。 “放纵派”从来是只懂嗑药磕出快感，真正要干实事。他们是没有能力的。 美国死于嬉皮士。

四）总统竞选 插播一句，关于2016 美国大选的。 最近黑Trump 黑得挺厉害的。《FT》《Economist》连续发了很多篇文章，分析什 么样的群众，才会投票支持川普。 结论是底层人士，没文化，没教养，没有受过西方“正统”教育。 可悲的文盲虫子。 《FT》的教授悲天悯人地说：“我们怜悯那些川普的支持者，因为他们普遍文化 水平比较低”。 知乎上有相应帖子《如果 Donald Trump 当选美国总统，是不是代表美国人内心 更赞同种族主义和政治不正确？》 https://www.zhihu.com/question/41546804 其中最恶心的一条回帖是： https://www.zhihu.com/question/41546804/answer/100210091 小粉红表示，为了捍卫言论自由。她把哥哥的回帖删了。 这件事的真相呢，谎言，谎言，全是谎言！！ 当你对事情感到迷惘，寻求知识和帮助时，你会求助于《FT》《Economist》《华 盛顿邮报》

可是你有没有想过，这些知识份子，也都在骗你呢。 水库论坛有一篇《邪恶的媒体 #80》建议一读。 美国民主党最根深蒂固的三个州，一个是纽约州，一个是加州。 加州54 张选举人票，自从二战之后，从来都是民主党的“深蓝”铁票。共和党 只赢过一次（里根）。 甚至当小布什的鼎盛时期，他席卷掉了所有的摇摆州。地图上几乎“全红”。 可还是有三块硬石头啃不掉。就是纽约，加州，蓝心DC。 为什么会这样呢。因为纽约和加州是“大城市”。有一些生物，只在大城市才有。 具体说来，就是教授和记者。 民主党的基本盘： • 底层：黑人，墨西哥人，白人贫民 • 中层：几乎全部的学术界和传媒界 • 高层：极小撮白人政客精英 要说几乎全部的美国高校，几乎全部的舆论圈和媒体圈，全部都是支持民主党的。 所谓“政治正确”，本身就是学术界和媒体圈搞出来的。 如果没有学术界的“加持”，没有媒体的“加持”，你以为“政治正确”能搞得 下去么。 现在川普高举着旗帜反对“政治正确”，你这不是要了教授们的命么。 《FT》杂志上教授们成篇累牍地撰文反对Trump，其实真正有错的是那些“叫兽 们”。它们搞出来来的“政治正确”，才是邪恶的，万劫不复的。 《FT》教授们拼命地黑川普，说Trump 的支持者都是低俗的，没教育的，粗鲁的。 其实，反对你的“毒教育”，才叫做优雅。 穷人天生是左翼。而“穷酸”则天生是左棍。 就象我们（上）篇中讲到围围巾的北大新青年。全世界屌丝都是类似的。 学术界和记者界，是Liberal 的大本营。这二方人群，一方面读了很多的书，一 方面特别地穷。 教授从哪个方向看，都配不上他应得的工资。 而另一方面，学术界和媒体界，特别有心思“拯救苍生为己任”，明明是穷酸， 志向特别伟大得要命。 学术界和媒体界，特别喜欢伸张他们主张的“正义”。所谓Liberal 的路线，大 致都是由教授们从学院里空想而出，然后由媒体大肆鼓吹。 任何一个团体都有可能犯错。真正的达尔文正义，是有错误的时候，就需要勘正。 这一次，犯错误的是教授们，和妓者们。 几乎从50 年代后，任何一篇发表的“社会学”研究，几乎全部都是错误的。 因循沿袭，政治正确，全部是错误的。导致目前的欧洲美国政策一错再错，积弊 至今。 Trump 看出了他们的错误，试图从外部纠正这个错误。 任何一个团体都有可能犯错。教授们现在抵死不承认错误，坚持说教授无错 Trump 文盲。拼命地川黑。 美国还有没有救命希望，就看运气和国运吧。

五）欧洲的灭亡

Liberal 一般会懂的做法，是向大企业征税。 奥巴马政府已经穷到了如此地步。以致找到一点点借口，立刻开出了好几张150 亿美金的罚单。 不是一张，不是二张，而是三四张。 如果用一句中国人非常熟悉的老话，叫做“投资环境太差”。 没错，你没看错。美国的投资环境太差。简直和中国乡下土匪七线县城差不多了。 奥巴马天天喊制造业不回流美国。你投资环境这么差，各大企业事实上正在放弃 北美业务。 就象他们当年对付捷克斯洛伐克一样。只愿意贸易，不愿意投资。 关于“怎样治理国家”，奥派已经有了足够多的文献分析。 具体来说，Liberal 致力“创造就业”的政策，由于向企业征收税收，反而是减 少了就业。 Liberal 致力于“妇女权益”的政策，每个女人十六个月产假。结果就是企业不 愿意招聘女性。 Liberal 致力于“不许解雇”的政策。结果就是大学生失业。企业宁可收缩也不 招人。 Liberal 致力于“Homeless”的政策，造成了次贷危机。 1950 年，欧洲开始犯了第一个错误，“福利主义”。 小粉红眼泪汪汪，恨不得让世界充满爱。可是没一个粉红癌，真正认认真真赚过 钱。 此后，1970 年欧洲犯了第二个错误，“政治正确”。 言论自由是否包含“反言论自由”的言论。 当然包含。言论自由唯一不包含的，应该是“不合逻辑”的言论。 逻辑才是真神。在逻辑理性辩论下，“反言论自由”自然会败给“言论自由”。 你又何必担忧。 再往后，1980 年欧洲又依次犯了“环境保护”“动物保护”“全球变暖”等几 个大坑。 为什么欧洲会一次又一次掉入这些大坑之中？ 当然是因为邪恶。因为邪恶的民主制度。 我们看回欧洲的议会民主。最令人惊异的，完全无法理解的，就如同我开卷所讲 的“极左翼和极右翼，怎么可能都是真理！” 在欧洲的议会民主中，他是没有“真理”的位置的。 在我们的想象中，“全球变暖”一派支持，一派反对。 则其中肯定有一派是错误的。 哪一派错误。你找N 个科学家，大家摆事实，讲逻辑，用实验仪器分析，最终得 出一个“科学”的结论。 科学就是真理，科学就是终结。 真理是唯一的。必有一方是SB。 而在“邪恶的民主制度”下，事情不是这样的。 邪恶的民主制度下，居然没有人关心真理，没有人关心正义，没有人关心事实真 相。 在邪恶的民主制度下，居然是以“投票”决定的。哪一方嗓门大，说是变暖，就 一定变暖。

对于左翼，就应该无情镇压。 正因为欧洲实行的是议会“民主制”，而罔顾事实和正义。 这就给了邪恶左派机会，提出了一个又一个翻盘“洗牌”的议案。 这些议案中，保守党可以打回去一部分。但不可能打回去全部。 尤其是当有“永恒的左翼”存在的时候。 任何一个左翼议案，对国家都是一场伤害。 左翼以“进步”起家。但一方面进步主义本身有巨大风险和缺陷，另一方面左翼 逐渐沦为了不劳动者的抢劫场。 “议会民主制”对这些毒瘤癌完全没有抵抗力。 任何一个左翼议案，对国家都是一场伤害。 日积月累，“工会法”“劳动法”“妇女保护法”“老年人保护法”“最低工资 法”“公平贸易法”“国内企业促进法”“养老保险”“医疗保险”“平等教 育法案”“反歧视法案”“所得税法”“环保法”“银行业监管”，各种法律法 规越积越多。最终把国家拖死。 欧洲为什么会灭亡。“西方”终将沦为象“罗马”一样的历史名词。 白人女性，会不惜一切偷渡过来中国。以嫁给中国男性为荣。 关键是他们的政体不行。相信了“民主政体”，就必然被黑绿繁殖。工商业崩溃， 小粉红当权。 最终沦为偷渡中国。 而民主的背后，又是信仰。宗教信仰决定命运，基督教不行。 欧洲必须尽快改信道教，才能得到救赎。

六）左右的真谛 所有的左翼人口，所有的左翼呼声，所有的左翼议题，皆是幻相。 左翼的真面目，是“底层露瑟”，对社会不满者。 凡是露瑟，必然希望洗牌。天下大乱。至少制造动乱。 所以左翼会提出一个又一个议案。一个又一个“新概念”。诸如环保狗保温室。 不是为了公理，而是为了一己之私。 而在民主政体下，这些议案不可能每一次都被打回去。总会有二笔通过。于是左 翼获取了利益。国家遭到了损坏。 什么叫“右翼”。右翼就是对国家社会满意，希望“维持现状”的。 许多人说大财团，富人是右翼。其实这是很大的误解。 就像“永恒的右翼”。只要给你彩票中了5000W，明天你也是右翼。 在美国，因为美国传统是“新教”国家。所以“保持传统者”又和基督徒重叠。 右翼支持者，几乎也全都支持基督教一些价值观。例如反同性恋，反堕胎，支持 以色列。 但你千万别以为“支持同性恋”就是右翼。譬如在伊朗就不是。 伊朗的右翼是“伊斯兰原教旨”当权者。人家见到Gay 是要用石头砸死的。 左翼右翼皆是幻相。想清楚原理最重要。 在中国，因为中国不存在议会民主。 所以中国的“左右”颜色特别地淡。 任何当权者都不喜欢革命。同样的行为，1930 年鲁迅叫“革命”，放到1960 年

就叫“反革命”。 你用“左右”去分析问题。本身就已经错了。 这个世界根本不存在左右，只存在利益。 任何一部分人的政治呼声，其背后，都是利益的诉求。而不是其他。 你要倾听这些诉求，和他们说，“行，我听到了”。 但是千万别去执行。 唯一能执行的，只有对是非真理正确的追求。真理不是投票器。

七）结语 经过了二篇半的铺垫，行文至此。大家都已经知道我们想说什么了： “进步主义，这一次真的是扯到蛋了” 欧洲踩到陷阱地雷阵，这一次快完蛋了。他是探路先锋，没办法。 在整个“法国大革命”之后的政治发展，所有的人都对于“工业革命”下应该采 取何种政体，毫无概念。 欧洲是“领先者”，所以他们遭受了最严重的“先行者惩罚”。 换言之，欧洲是小白鼠。 他们跑在前面，把各种“进步”都尝试了一下。有一些是药丸，吃了以后就直接 挂掉死掉了。 英国虽然开了一个大宝箱。但历史是嘲讽的。“先行者惩罚”。 伊斯兰难民事件之后，欧洲进入了急剧的下滑期。较悲观的看法，不到30 年欧 洲就会彻底瓦解。城区将会拉美化。 而最乐观的看法呢，呃，延寿给到50 年吧。 “西方”会象罗马一样成为一个历史名词。昔日辉煌的工业文明，因为无力维护 养护，逐渐破落成废墟。 最后，只剩下自由女神像，宏伟地掩埋在沙堆中。 这些事，你有生之日就可以看到。真可谓一个波澜壮阔的大时代。千年一遇。 相对而言，弱势国家拥有“后发者优势”。 只要你扛住英法联军第一轮攻击，没象印第安人一样灭绝。以后你慢慢有得是机 会参与游戏。 因为“先行者”，失败的探路者，累累尸骨都挂在前面了。所有的地雷阵都已经 趟过了。我们大可以知道哪一个是大坑。 中国是幸运的。前面有法国自杀，后面有穆斯林显性。 而民主大坑的惨剧，则由台湾和香港滚钉板。 这些都是失败的例子。 法兰西挂在路灯上。我们知道了法国是怎样死掉的。就知道了避开地雷阵。 直到全部的竞争对手全部死光。 中国成为No.1 则“先行者惩罚”落到中国头上。而且以目前的学术氛围，多半要大大吃药。 唯有真理，与善永存。

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月14 日午）

负利率下的资产模型 #F450

负利率下的资产模型 #F450

中国资本市场的所有问题，其实都可以归结为一句话：负利率下的资产模型。

一）价值 首先，我们澄清一下。什么是“价值”。 好比你有一家工厂吧，做塑料桶或者搪瓷碗。你这家工厂的全部机器，厂房， 中间件，培训资料，加在一起簿记5000W。 一年的净利润，假设是400W。或者8% 那么，你这家企业的“价值”是多少呢。 价值就是5000W。随着急买或者急卖，略有波动。但基础摆在那里。 如果隔壁是你的同行，对方想收购你。你开价就是5000W。 谁不知根知底呀。你那些机器，那些原材料，那些客户，若从头维护一下，就 是5000W 的“重置成本”。 或者说，如果你这家厂被收购了。厂长拉走了核心团队，外出再开家新的， 5000W 能拷贝家一模一样新的。 所以你的价值就是5000W。略有起伏，那是小事。

二）升值 “上海实业”集团，据说十年内净资产增加了十倍。

其间，企业并没有特别出彩的商业表现。也没有明星企业级的领导人。 你如果撇开行业起伏，观察“工商业”作为一个整体，或者国资委下的总体表 现，或者控股型大型多元化集团。 有一个现象是非常明显的。所有的企业，无论创新或者胜利，只要活着，行业 没被降维攻击。 则企业永远是在增长的。增长的幅度，大约是14% 我们之前有一篇《股市骗局（一）----- 增长 #2410》讲的就是这个故事。 其背后的原因，是因为整个社会在“通货膨胀”。 原材料，人力，售价，一切以RMB 计价的单元，都在以14%/年在贬值。 “工商业”实体只要存在，他就会以14%的速度增长。无论利润还是销售额。 以前吃个包子0.5 元，现在吃个包子5 元。 “新亚大包”业绩能不增长么。

三）无风险收益 好了，我们现在到了关键一步。存银行“无风险利率”是非常非常低的。大约 仅有3% 今天的余额宝收益是多少。刚查了一下，哦是2.4550% 我们就按3%来说吧。整个中国银行业体系，能够提供给居民投资者的“无风险 回报”就是3% 无论你戴着怎样的帽子“理财产品”，“货币基金”，“理财宝”，“日日 盈”，只要你是无风险的。回报率就是3%

当然你也可以追求“更广阔的天空”。e 租宝号称给到11%的回报，结果破产 了。 中晋说只给8%，结果也破产了。 p2p 无路可逃。 老百姓所能投资的金融市场，被称之为Mass Market。 只要你没有任何的“进入门槛”。马路上摆张桌子就能销售的理财产品，则你 的性价比大致就是3% 好了现在问题来了，一家工厂企业上市，他应该给你的回报是多 少。 • 假如企业按照5000W 的“价值”卖给你。投资者就可以获得14%的年增 长回报。 • 如果投资者只要求3%的投资回报，工厂价值就不止25000W。 这就是在中国“资本市场”发生的事情。 在中国，资产呈现强烈的“供不应求”的状态。 目前，居民储蓄总额已超过了60 万亿元。而市场上可供“投资”的资产非常 少。 一家工厂，普遍只有几千万的规模。 一家上市公司，净资产也不过几亿。 全中国，也不过5000 家上市公司。 在这样的情况下。二家做塑料铅桶的企业，贴紧邻的。

一家上市了，一家没上市。 没上市那家惊恐地发现，“上市”之后，企业“市值”惊人地由5000W 爆到了 5 亿。 0.00001%的股份，就要卖50 元/股。 二者估值差了十倍。 为什么呢。因为“A 股投资者”是按照3%的资金成本，来计算50 元/股的。 对于那些苦哈哈的山西县城投资者，他们是很容易忽悠的。因为他们的人生 中，除了3%没有更高的投资标的。 这根本就是二个世界，二个人生。 中国的股市，从他诞生那天，就是充满泡沫的。几乎从1989 年第一批“国企解 困”上市，股市就是500%以上虚高。 研究中外股市对比的人，永远搞不清楚。为什么中国会有50 倍，100 倍，1000 倍额市盈率。 其背后，是14%的通货膨胀，和3%的银行储蓄利率。 通常情况下，这种“困局”如何解开。 如果是完全的“市场经济”自由经济。按“IPO 则大涨”，如此巨大的套利空 间，一定会刺激大量的企业拼命上市，增加供应，拉低价格，扯高回报。 而在中国，政府不喜欢“IPO 开闸”。 政府希望维持着：IPO 价格=5 倍实际价值，希望维系着这样一个价格体系。 一方面，IPO 的都是国企。政府的脸谱是卖方。 另一方面，“股民”已经形成了一个政治团体。股价大跌要闹的。

所以你看中国的股市历史，就是不停的“IPO 停发”。 圈钱的多了，股票就大跌。 股票跌了，就停IPO，停配股，停融资。 每次股市摇摇欲坠，维持不了500%泡沫的时候，政府官员就会跳出来。IPO 停 发，中概股回归STOP。 一片韭菜地，养不起二辆割草机。

四）房地产市场的规律 京沪地产，也是一种“等值品”。 等值品的意义，就是他随着通货膨胀而上涨。不受科技进步，生产力换代而削 弱。 京沪房产有着14%的内蕴升值速度。 那么问题来了，房子该卖多少钱。 一项内蕴价值每年+14%的资产，在3%的利率环境中，溢价几倍 才合理？ 这是一个问题。一个巨大的问题。 人们为什么对股市的“价值中枢”争论不休。到底是10 倍市盈率，还是15 倍，还是25 倍市盈率合理。 这关键是对于利率，以及期望值的不同。 相同道理，楼市“泡沫”可以涨到什么程度。

我们认为，上海楼市的内在价值，可能也就5/3/2。 但在这个5 万的基础上，还可以叠一个倍数X5 上去，结果50000 X 5 = 250000 元/平米。 为什么可以叠这个Ｘ5“泡沫倍数”呢。 因为你如果内环线卖40000 元/平米的话，这个价格是实在的，夯实的。 于是，价值每年+14%的速度上涨。 而中国的平均投资环境，回报只有3%。 有+14%的资产，那么全中国的钱都要涌过来了。并把价钱抢高。 抢到大约250000 元/平米，类似于一套租金5000 的房子，售价20,000,000 元！ 这时候，即使你和我说“通货膨胀，物价飞涨”。 恐怕各位也味如鸡肋，兴趣索然吧。 • 回报率从14%滑向3%。 • 价格从40000 元/平米滑向250000 元/平米。 具体锚在哪个位置，这是混沌数学。非收敛级数，数学上计算十分麻烦。也没 有唯一答案。 我们算不准，理工男可以自己去算。

五）负利率 房地产的内在价值是5/3/2。但他可以叠一个Ｘ5 的“泡沫倍数”上去。

于是房价就变成了250000 元/平米。 这个X5 的原因，是14%的通货膨胀率，和3%的无风险定存。 也就是-11%的“负利率”。 如果没有-11%，哪怕仅仅是缩减一点，也就没有Ｘ5 的倍数。 一说到“负利率”，一群屌丝顿时起劲了。这玩意书上教过呀。 负利率怎么办，加息呀。 既然房价是因为“负利率”搞出来，那央行加息呀。小川不能无作为呀。 屌丝的耐心向来急促。月薪8000 的满脸青春痘，已经盘算着中秋节能不能住进 汤臣一品了。 对不起，加息对于“负利率”没有任何影响。 你们之前学的《货币经济学》是错误的。几乎整本书都是毒教育。 加息对于负利率环境。一点影响也没有。 如果你有钻研精神，可以看看《中国急需减息》。[1] 让我们设想一下，你是一家“贷款公司”CEO。 你从社会上吸取资金（p2p），然后放贷给要借钱的人。 • 假设你管理良好，经营有道。聪明地甄别出有实际业务的人，并获得到 了高息回报。还没有坏账。 • 假设你管理混乱，经营昏庸。放出去的钱无数无数坏账，根本无法收 回。 显然，这二种情况中。A 才可以赚取大量利润。并进而给“储户”回报。他经 营管理得越好，能“回馈”的储蓄利率也越高。

而对于B，他能给出的“利率”是非常低的。甚至为零。 对于银行业系统。其原理是一样的。 银行能够给予“储户”多少利率，关键在于银行放贷。能赚多少钱。 银行能否很专业地甄别出实际客户，能否发行高利率的产品（信用卡），能否 控制坏账。银行业本身有没有挥霍腐败的高额行政成本。 如果这些回答都是“Good”的话，则银行岁末，才可以给予储户“很高”的储 蓄回报。比3%高一点。 而相反的，如果中国银行业本身就是亏损。放出去的资金，有25%是坏账。铁 公基连利息的利息的利息，都收不回来。 那么银行业，拿什么来支付你的3%“回报”呢。[2] “负利率”其实是银行业效率的指标。 如果说中国目前是-11%的负利率的话，那只能说明中国的银行业，极度缺乏效 率，极度腐败，极度监管无自由。 如果要改善“负利率”的话，那你就需要银行业改革。 而银行业改革，创新+反腐+确权，这些绝不是一朝一夕的事。积重难返。 • 银行要创新。丰富产品线，并增加对贷款客户业务的理解。 • 银行要确权。对铁公基说No，银行不是政府的提款机。 • 银行要反腐。每一亿坏账判一个死刑。 你只要看一下这个清单。就知道这事办不成。没有几十年艰苦卓绝的改革，根 本改不好。 “加息”只需要行长一句话。但却是吗啡，根本不治病。

“银行内部改革”是几十年滴水穿石的事。但却是真正的做实事。 所以，“负利率”环境绝不可能改变。 改革没有捷径。 我押注改不成。

（yevon_ou@163.com，2016 年5 月20 日暮）

[1] 《中国急需减息》天涯房观：http://bbs.tianya.cn/post-house-68521-1.shtml 天涯经济杂：http://bbs.tianya.cn/post-develop-123340-1.shtml [2] 当银行业本身是亏损运作的情况下，“储蓄利率”就应该是0。中国央行规定3%，已属虚高。储户所 拿到的利息，其实是央行以“坏账剥离”方式注入到银行系统中的。其结果就是央行印了新钞，触发了通 货膨胀。 而央行如果“加息”到5%，就会触发5%的额外通胀。原理同理。

浅谈澳门博彩业框架 #F460

浅谈澳门博彩业框架 #F460

最近情绪极度低落，压力缠身。白痴阿姨连请三天假，照顾小孩快把我带崩溃 了。 本来应该继续更新《水库论坛·炒楼秘籍》，情绪不佳，反倒是这个题目轻车 熟路，一挥而就。随意看看好了。

一）概况 全球赌业分四种，Casino，Lottery，Sports 和Betting，大约各占四分之一。 翻译成中文，是赌场、彩票、体育赛事和其他。总市场份额大约6000 亿美金。 其中，彩票基本都是各个国家专营的。体育赛事我们不予评论。麻将扑克骰子 等散碎赌博无法概括。我们就单讲Casino。 Casino 有很多，许多你没想到的地方也有Casino，而且还是重要产业。譬如加 拿大的Montreal，Novo Scotia，新加坡，南非太阳城，中国的南澳岛，中国 的绥芬河。 能够称得上“赌城”的。一般惯例是三个: Las Vegas，Macau，MonteCarlo。 传统意义上，Las Vegas 是老大，美国是天堂。 但是，这是上世纪的记忆，完全不符合现实。时代已经改变了。 1999 年时，Macau 赌业收入是拉城的50% 2015 年时，Macau 赌业收入是Las Vegas 的700%，是蒙地卡罗的10000%

我对拉斯维加斯的商业运作并没有太大的了解。但既然澳门已经是拉斯维加斯 的7 倍，那我们就单单说说澳门商业框架好了。

二）赢利的规则 这里要说一下，博彩业赢利的规则。 博彩业，本身是要游离于概率之外的。也就是说，赌场本身是不参与赌大小 的。永远都是赌客与赌客比，而赌场在当中抽头。 象香港一些《赌圣》《赌侠》之类的电影乱拍，其实赌场老板是不能下场的。 风高浪急，难保会把自己身家输掉。 所有的赌术规则设计，都含有概率论的扣点。 譬如俄罗斯转盘，有1~37 个数字。你可以投1~36，无论是押单双，押首位， 押末位。可是一旦转到37，则是赌场通吃。把所有人筹码没收。 这样赌场的“抽头”是多少呢，就是1/37，大约是3%的样子。 再譬如赌大小。三颗骰子，扔出来3~18。你可以押大小，押单双，押重复，押 数字。但一旦出现“豹子”，即三个一样的1，三个2，三个3 …… 则赌场通 吃。 这样，赌场“抽头”的概率是多少呢，是6/216，大约也是3%的样子。 常见的赌术有几十种，除了Black Jack，其他回报率都差不多，基本都是 97%，也就是你100 元扔了出去，有好有坏，最终回来97 元。 所以，赌得越多，输得越多。 赌场有一个核心指标：“投注量”，即游客累计下注的金额。这个金额乘以 3%，大致就是赌场的利润。

美国电影《Casino》对此有精彩的描述，有空可以一看。 哦，还有一些需要补充。Casino 里面分为二种，赌台和老虎机。 相对于赌台，老虎机的胜率更难以估计。谁也不知道里面的规则是如何的。 据说何鸿燊最早的时候，回奖率只有95%。后来赌业开发，金沙集团进来了以 后，觉得何生你也太黑了。所以把金沙旗下的老虎机设为97.5% 以上纯属传说。 另外我们几个常见的赌博机会； 1）香港赛马会。回奖率75%，上周去看了几匹纯种马。掮客不住劝说赌马不如 养马。买匹马作马主。 2）中国福利彩票。回奖率50%，这还是建立在一等奖500W 不做假的情况下。 基本是一场智商税。何鸿燊的老虎机都显得良心价了。

三）插播一句话 插播一句话，常常听见有些贪官，说去澳门“洗钱”。该如何洗。 譬如你贪污了2000W，不敢见人。 但你可以去澳门买2000W 的筹码，1000W 押大，1000W 押小。这样开出来，总有 一把赚了2000W。然后你就可以申辩，这钱是赌场里赚来的。有记录可查。而 非贪污。 这里面的诀窍，在于筹码不同。 赌场卖给你的筹码，颜色是不一样的。叫做“泥码”。 泥码是不能直接兑换成现金的。

你必须在任一赌台上赢了一次。赢到了钱，赢来的筹码才是真码。真码才可以 兑换现金。 而“泥码”换成真码，要损失多少呢。任何机器上，3% 所以贪官拿2000W 去赌场走一圈，洗成赌博赢来的钱，他只能拿回1940W。

四）澳娱的角色 说到澳门，就绝对不能不提到澳娱。赌王何鸿燊。 和一般人理解的不同，澳娱并不是一家博彩业公司。而是一家房地产公司。 哦，吓傻了么。 澳娱最主要的资产，是葡京酒店。 葡京酒店最主要的资产，并不是1000 多间客房。而是十几个赌厅。 澳娱也经营一部分赌厅，但并不是经营全部的赌厅。他主要的营业模式，是把 赌厅租给各位“江湖大佬”，然后收取租金。 就好像Lane Crowford，ISETAN，SOGO 崇光，大型的百货公司，他们也并不自 己卖皮鞋包包，而是把柜台租给了LV，HERMES，然后再收取租金。 澳娱其实本身不过多地牵涉入赌博，他们主要的角色，是拥有葡京酒店，然后 出租一个个分散的赌厅。 这样做，有很多好处。 江湖是一个复杂的江湖，是一个庞大的江湖。江湖是江湖人士的江湖。 你莫看别人尊称你一声“赌王”。其实在诡异风雨的江湖，在刀光剑影的江 湖，这个称谓什么都不是。

你以为何鸿燊控制了整个澳门赌业。其实并不是。任何人，任何机构，任何团 体，都无法控制如此复杂的一个社圈。 有人的地方，就有恩怨。有利益的地方，就有出千。 赌场，本来就是一个鱼龙混杂的地方。即有欺瞒与背叛，也有血腥与暗杀。 何鸿燊如果自己经营赌厅，恐怕他都活不到87 岁。 所以，何家的策略是把赌厅交给“江湖人士”去处理。他们只收取租金。每一 个江湖大佬，承包一个赌厅。维持赌厅的秩序，自己去拉客源。并处理善后问 题。 澳娱是高高在上的。是游离于“江湖恩怨”的。 澳娱的做法，是维持一个舒适体面的赌博平台。以前大家聚在村口的大排档 赌，现在在五星级酒店吹空调冷气赌。赌得舒服，就是澳娱增值之处。

五）赌厅的角色 以前有个外星人，名叫马云。他开了一家公司，叫做taobao.com。 以前还有很多很多辛勤的小蜜蜂，叫做淘宝店。他们忙呀忙，从早忙到晚，积 攒血与泪。 赌厅是由一班A8~A9 的老板组成。作为老板，他们太小，不足以和何先生竞 争。但往下边看，他们又很大，是一级级小虾米的祖宗。 一个标准的赌厅，一般含有4~6 张赌台。需要十几个侍应生24 小时的维护。所 以这班人力开销也不少。 对于赌厅的运作，澳娱不插手。你得自己去找客户。

赌厅每个月要上交房租多少，我不清楚。俺是文人，不混这道的。只知道这个 数字不停在涨，目前是每天营业额要到1 亿（HKD）。许多赌厅都在嗷嗷惨叫， 说经营不下去。 不过外面想承包的人还是很多，都排着队。 这感觉，就象回到了上海。想在恒隆抢个铺子，也是一堆人排着队。 承包赌厅，并不是一件容易的事。如果没有客户，仅仅每天的固定维持费用， 就足以把你压垮。 所以，赌厅需要Sales，需要向外尽可能地推销。于是又产生了一个行业:“叠 码仔”。

六）积分 客人每100 元的投注，返奖97%，会产生3 元钱的利润。 在这三元中，澳娱大概要拿走1 元。 然后，赌厅要生存，会再拿出很大一块，招揽客源。 一个很多人都不知道的技巧，进赌场第一件事是什么，办会员卡! 任何赌博机，都有返点的。 当你在老虎机时，把会员卡插槽里。当你坐赌台时，请把会员卡插进桌下槽 里。 任何赌台，都会帮你积分。哪怕荷官嘴上不说，但她们眼神很犀利，也会精确 地把积分回馈给你。

对于大陆游客，那些坐旅行团插小旗跟进去的欧巴桑们，她们在一楼赌钱。如 果她们办一张会员卡的话，回馈率大约是0.25%。不过她们赌注总额很少超过 RMB 10000 元。 对于更高等级的玩家，积分就会更高。 以英皇酒店为例。他的三四五六楼，分别对应着高额投注区“银金白黑”会 员。 银卡回馈0.5% 金卡回馈0.6% 白金卡回馈0.7% 黑金卡回馈0.8% 对于那些动辄投注20W 美金以上的人群，这是一笔巨大的数字。我们曾见过有 人举办婚礼。纯积分兑换了40 人庞大人群的套房住宿。 那么，赌厅究竟愿意给出多少的比例挽留客户呢。从一些内部流出的数字看， 去年是1.20%，今年2015 年是1.25%。 当中还有近0.50%的差额，去哪里了呢，去到了叠码仔手里。

七）叠码仔 叠码仔是这样一种人群。 假设你是一个二世祖，纨绔子弟。 但是，“吃喝嫖赌”看起来容易，其实真要入手，却是毫不容易。

哪里的东西好吃，哪里的夜场好玩。哪里有新鲜刺激的事情。飙车党哪里找， XS 哪里找，每一步都是问题。你以为一个大学毕业，“乖乖好好”的好学生， 能通晓这些么。 学坏这种事，也是要有人带的。 通常情况下，一些意志不坚定的“小开”们，踏上了社会，他们迟早都会遇到 一个“大哥”。 这位大哥豪爽，仗义，见多识广。说起英雄豪气干云的事迹，顿时让小弟们崇 拜得不得了。 这些大哥，会慢慢把你带上“人生轨迹”，会带你去最好的夜场，并最终把你 带到赌场。 张家辉、王晶，有一部非常好的电影《提防老千》，讲的就是这个故事。 这样上钩的少爷，内行叫做“水鱼”。基本上就是待宰的目标。养熟了之后， “大哥”会把他们带到心照不宣的赌厅。宰了之后，“大哥”当然是要分钱 的。 这个就是“叠码仔”的原型。这个粤语单词的来历。虽然时代很多变迁，但是 原理是不变的。 赌厅通常都很小，4~6 张桌子。赌厅如此之小，以致于他们没有必要做广告。 可是他们要揽生意，要加大客源。怎么办，就得依靠Sales，就得依靠中间 人。 广义上来说，凡是带来客源地，都叫“叠码仔”。和守在火车站门口的旅馆司 机一样类似。 在实务中，赌厅会给出1.25%的投注额回扣。有一部分是作为积分回馈给客户 的，可如果客户不懂，这笔钱就全归叠码仔了。

叠码是一门收入丰厚的行业。以平均逮住一个少爷，带1000W 去赌厅。 则假设一个晚上，他的筹码重复十次，就是1E 的总投注额。 少爷平均要亏300W 赌厅回馈120W 最终叠码仔一晚上可以拿到30~50W 左右。 但问题是，这仅仅是账面值。而实际叠码仔收入没有这么高。 因为收割只要一个晚上，而养鱼却要很久。通常要养1~2 个月以上。在这段时 间内，叠码仔不断地有各项支出。许多先期成本都是净投入的。 一个叠码仔一年之后，可能也就3~4 场单子。扣除了成本和不可测因素，实际 收入丰厚，但从来不是富人。 从另一个角度也可以加以计算。一个赌厅一天营业额1E，回馈佣金在100W 左 右。 可并不是每一个客户，都是由叠码仔带来的。 一个赌厅，通常要养十几个，几十个叠码仔。 这样平摊下来，每一个叠码仔净收入并不高。竞争无所不在。

八）赌博的信仰 很多人或许会奇怪。赌厅提供的是一个几乎100%一样的产品。大家都是百家 乐，大家都是Texas Holder。那么，“叠码仔”这个行业因何而存在。他们提 供的差异是什么呢。 答案是“运气”。

赌厅虽然都一样，但是运气不一样。每个人都是迷信的，每个人都相信，某些 某几个赌厅，更加旺一点，更加吉利一点。 这是一门巨大的学问。叠码仔都是心理学大师。让你不断输钱的同时，赌更多 的钱。 具体的手法，我们不展开。 通常中国人去到异地，总是需要有人接待。安排食宿，这样显得方便又舒适。 这个人把你们带到赌厅，不收任何额外的费用。你只会感激不尽。 一个良好的赌厅，至少具备几项特征； 1）公平。保证没有出千，赢了钱可以安全拿走。这个几乎已是行规。 2）吉利 3）安全。隐蔽，对于某些国内客户尤其要求。 内地有很多中小企业老板，他们每过6 个月定期去葡京。其中的很多，并不属 于算是“无知少爷”。 可是他们仍然是让叠码仔安排行程住宿，仍然构成了叠码仔固定稳定的每月收 入。这些人才是整个产业的基石。 所以，我们这里要解释一个局外人无法理解的事。 2004 年，澳门金沙酒店开业。这是几十年来，除了Lisboa 之外，开张的第一 家五星级赌场酒店。 金沙的赢利非常好，9 个月收回全部投资！！！创人类文明记录。 相对于陈旧的葡京酒店，金沙的设施更好，更干净，更宽敞明亮。大厅里也没 有一群群隆胸女走来走去。管理，设施，景观，都让人耳目一新。

到了年底结算一下，答案让所有局外人跌破眼镜，博彩业的市场份额是：澳娱 95%：金沙5%。 在此之后，银河，威尼斯人，Wynn，美高梅，星际，Cotai 城中心等各大酒店 不断开业。纷纷具有豪华设施，和数之不尽的赌台。 葡京的赌台，老虎机数量，迅速地被排挤到了不到20% 和这些世界一流的超豪华五星级酒店相比，葡京又破又寒酸。简直就是角落里 的乡下招待所。 可是博彩业市场份额分布呢，是澳娱80%：其他20% 一直时至今天，大概仍然有澳娱60%：其他40%以上。其中大头都在葡京。 这是为什么呢。因为我们看见的，并不是赌业的全部。 相信每一个进入Venetian 的人，都会被里面场面宏大的角子机，数之不尽的赌 台，日夜不分的无窗大厅所折服。深深钦佩于此处的气势宏大。 但这并不是赌业。甚至连20%都不如。 真正的赌业。在三楼，在四楼。即红牌黑牌区。 在那里，最小投注额是1000 元，然后是10000 元每筹。 豪客们的世界，构成了赌场80%的份额。无论是投注额还是利润。 当你楼下千百人的大厅，975 台老虎机同一时间拉杆，或许都比不过楼上某客 轻轻一枚筹码。 豪客市场，才是赌业的80%。 而豪客，基本全都被澳娱所掌握。

赌业讲究的是“吉利”。轻易不会更改赌厅。生怕到了一个新的地方，会遇见 不好的运气。而旧场所，是几十年实践赢钱所信任的。 近期公海邮轮盛行，网络投注盛行，可是这些，仍然不能侵蚀澳娱的基础。 对于客户来说，他们不在乎赌场破旧，不在乎游乐设施，他们只要求一个“吉 利”的厅。 在这点上，澳娱具备巨大的优势。几十年的积累，老客户几乎全部都在澳娱的 手里。 他们目前以每年1%的速度丧失市场份额，因为人口，新人口更迭，是被所有赌 场平分的。

九)秃鹰 好了，最后说一点你的角色。在这场财富盛宴中，你的那块蛋糕在哪里。 答案是：不可说。

（yevon_ou@163.com，2015 年5 月1 日）

外藩的奥秘 #F470

外藩的奥秘 #F470

天下治安一统久矣，势必驯至分剖。然主威素重，风气未开，若非抽心一烂，则土 崩瓦解之局不成。以烈度之，异日之祸必先根本颠仆，而后方州无主，人自为政， 殆不出五十年矣。 这是1867 年7 月21 日晚，曾国藩和幕僚赵烈文的一段对话。 这段对话非常非常有名。很多人都看过。译文可见链接。[1] 从政治学角度而言，整段话最重要的，是“主威素重”这四个字。 1861 年曾国藩攻破南京，太平天国灭亡。 当时，就有人劝曾国藩。文正公兵势如此锐利，为何你不自己做皇帝。也不用 再受慈禧太后的气。 曾国藩没有答应。 他从进南京城门的第一天起，就立即做了二件大事； 1）裁撤湘军。破京之日就是裁军之日 2）大建妓院。以秦淮河带动南京经济，以青楼业带动城市复苏。不出十年， “繁华依旧”。 曾国藩为什么不肯做反贼。关键就在于“主威素重”这四个字。 同治帝，仅仅是一个十岁小孩。“主威”当然谈不上。 “主威素重”的正确含义，是中央政权维持着对地方政权的绝对优势。 在政治学图谱上，“中央”和“地方”是绝对不同的二个含义。

“中央”绝对不是简单的三十一个省相加。

如图，黄色代表中央的权力。蓝色代表“地方”的权力。 三十一个省，全部的“军事，外交”权，全部抽离。集中到中央的手里。 一个南粤省委书记，名义上你掌管着超过印尼的GDP。 但事实情况是，“军事，外交”权力，是完全被抽离到中央。不归省委书记管 的。 “财政，人事”权力，也有50%是被抽入中央。 你真实远远不如印尼总统权力大的。 更进一步，我们甚至还可以画出“国，省，县”的三级行政图。 一个县长，哪怕他能力再强。可是你职权全被部委抽光，你也是做不出什么伟 绩的。 同样的道理，在“企业管理”中也是成立的。 你一家公司，不仅受“地区分公司”，亚太区CEO 管辖。 同时你还要受总部“事业部”管辖。有各种产品经理线。

一个底层员工，无论你的能力多强。你既不能开发新产品，也不能颠覆新渠 道。 你只能在公司授权范围内，维系维系老客户，规章流程螺丝钉。 “升模式”之前，你做不出成绩。 言归正传。这样的结构导致什么结果呢。 结果就是正常情况下，任何省委书记都无法挑战中央的权威。 你掌控下的GDP 可能是全国的1/10，可是你能调度的资源只有中央1/100。 中国的大一统王朝，唐宋元明清。每一个王朝都持续数百年的时间。 对于大一统王朝来说，来自于内部的敌人，和来自外部的敌人一样危险。 唐朝最终灭亡，就是因为安史之乱打了八年。皇帝厌倦，士兵也没有战斗力。 等史朝义灭亡，还剩下河北三镇。 唐廷实在筋疲力尽。分封纳降维持了一个太平的局面。 这河北三镇，宛如病毒一般。逐渐逐渐地传染了他们身边的六镇。 然后再传染更外一圈。 更更外一圈。 最终唐王朝到处都是藩镇，到处都是军阀。唐亡于藩镇。 河北三镇，每一个都是一个省的规模。 只要有三个省没有削平，日积月累。整个唐王朝瓦解。 这种历史教训，大佬们都是看在眼里的。

所以，一个中央王朝想要维持，就必须维系“中央对地方的绝对优势”。 天子之威，要远高于督抚。 这不是一个数量级的。要横跨几十倍，上百倍，连军事反抗冒险的余地都不会 有。 而“满清”后来是怎么灭亡的呢。 “太平天国”对于清廷是绝对致命的一击。清军的主力，是旗人率领的“江北 大营”“江南大营”。 可是这二处大营，在第一次反包围圈时就已经被踩平。破得干干净净。 女真人主力，如果和太平军打野战，那基本就是自杀。 面对这种情况，咸丰没有办法，只能允许各地征召“团练”。 由地方省政府，自己想办法，募兵成军。 洪秀全的“太平天国”，有一个极大的问题。 那就是他的首领“信基督教”。 你信也就信了。基督教没有带给你任何收益。相反的，洪秀全却把基督教的坏 习惯，全部都学会了。 基督教是一神教。除了耶神之外再没有别的神。 所以太平军每到一地。必定把当地的孔庙焚毁。 把圣人颜回的像统统砸碎。 这就彻底得罪了曾国藩。 从政治上讲，大家都是汉人。可是洪秀全为何不能和曾文正言和呢。

因为你捣毁孔像，无事生非。断了统一战线的路。 说回正史。“太平天国”打了十年。最终曾国荃攻下雨花台，湘军勇踏进天王 府。 在1861 年时，“湘军”是全中国最能打的部队。最强大的武装力量。 以湖南一省之地，原本是动员不了，也供养不了这么大一支军队的。 “湘军”存粹是历史偶然机遇。因为战争而喂养大的怪兽。 当洪秀全被打倒。问题立刻随之而来：“曾国藩会不会是下一个挑战者呢”。 中央政府还能不能对湖南省，保持绝对的压倒性优势呢。 于是就发生了篇首的那段对话。 事情的处理结果，曾国藩表现出了巨大的政治智慧。 同时，慈禧太后也是一个非常重要的角色。 慈禧在历史上，绝对是一个非常“异类”的太后。 不是教科书上写的“残暴”,而是正史中的“仁慈”。 历朝历代君王，凡是皇帝，有一条不成文的规定“翻脸不认人”。 无论你对我有多少功勋，薄情寡意，一旦翻脸起来，宁可我负天下人。 而慈禧，偏偏是一个异类。 慈禧这个人，是认“人情账”的。 你对我有恩，我就一定要把恩报了。我才会动你。

任何帝王承诺的“我定好好待你”，慈禧全部都是当真的。而且会以女人的天 真去执行。 这样的主子上哪找去！ 你看慈禧朝后期，慈禧几乎获得了所有重臣大臣的一致交口称赞。老佛爷是真 有威望，这个不是盖的。 曾国藩攻破南京之后，立刻进行裁军。 他把军队压缩在了一个清廷可以接受，但又不至于被忽视的尺寸。 同时，慈禧又是一个特例。没有发生“大清洗”。 这二件事的合力，造成了“湘军”作为一股政治力量。从此在晚清政坛扎根下 去了。 如果你观察晚清史的话，基本上就是一部“各省”逐渐脱离中央掌控的过程。 太平天国的冲击，是第一轮。 此后，由于湘军的政治遗产，南方各省获得了很大的“自主权”。 老佛爷念人情，换来换去总保证你有六七个巡抚的二品。则南方永远掌握在 “湘淮系”的手里。 同时，技术角度的进步，电报线和对英美列强的交涉，也对湘淮军的存活有 利。 以上种种因素的发酵，就是1901 年的“东南互保”。 东南互保发展到这一个地步，“主威素重”估计已经谈不上了。 有识之士都看懂了。 然后再过十年，“宣统帝”就像瓜熟蒂落一般的退位。

“辛亥革命”一声枪响，十八省纷纷宣布独立。这在过去是不可想象的事。 谁给了总督们这个权力，这个胆子，这个能力。 但其实这事是几十年积累的结果。 “主威素重”，随着军事/外交等权力，不再由中央抽取； 随着各省能拥有自己的军事/外交权力。“人事，财政”权力。 宣统最后一年，95%的税款被截留在地方。 “大一统王朝”走到这里，也就该咽气了。 2）以上我们写了2500 字。或许可以学到一些知识，读到一些信息。 但其实这2500 字都是白稿。都是废话。写二千五百字，是为了掩护下面的一千 字： • 平西王绝对没有机会! 几乎所有的民间小调，以及类似于《枪声》之类的地摊文学。都说当年平西王 红歌已旺，气势已成。入常只是分分钟的事。 这样的说法，只能说明你彻底不懂政治，不懂历史，就是文盲。 平西王绝对没有机会。 从他的第一天开始，他就没有一丝一毫的机会。 完全不明白，平西王的幕僚，怎么会给他出这样一个馊主意的。 或许正说明他的不学无术，胸无点墨。同时身边的也都是狷狂之人，毛躁小 人。 平西王做的是什么。他事实上竖立了另外一种标准，来反逼中央。

你说你唱红歌唱得很好，唱红歌唱得很旺。由此露了一把脸，希望给你升职提 干。 错了，错了，全错了。 “升职提干”的标准是什么。组织部下发的守则中，KPI 都写得清清楚楚。 • 包括GDP，招商引资，进出口，失业率，税收，环境污染，科教民生等 等。 哪头猪告诉你，KPI 中包含“唱红歌”了。 唱红歌根本就不是一个指标，中央从来就没有说过。 你说唱红歌，红歌是你“竖立”的标准。 这是大忌，大忌，大忌。 中国所有的事，归根到底就是一句话，“紧密团结在D 中央周围”。 “标准”只能由中央制定。 只能由组织部指定。 只能由领袖制定。 否则你就是反~中央。 你今天说“红歌唱得好可以升官”。那是你自说自话。 如果得到鼓励了。明天是不是邻省一个书记，“孤寡老人全部得到救济”应该 升官。 后天是不是邻省一个书记“环境保护尽善尽美”，然后要求升官。 如果地方政府，诸省可以否定中央的“标准”。

自行提出自己的“各省标准”。 岂不是天下大乱。 当时竞争者，有不厚和大海二个人。 看似大海不骄不躁，慢吞吞地搞“腾笼换鸟”，科技创新。效果暂且不说。 全然没有不厚的“明星新锐”，一举一动都是新闻热点。 你以为大海傻呀。错，大海的政治智慧，远远超出不厚二百倍。 因为大海所做的一切，全部都是“D 中央”框架之内。 你让我提高第三产业比重，我就提高第三产业比重。 你让我压缩过剩产能，我就压缩过剩产能。 事情办得好庸暂且不说。我是100%贴近D 中央的工作路线的。标准版试卷。 什么叫“团结”。团结就是政治官员第一素质。 在任何一个组织内，忠诚永远是第一位的。忠诚比能力更宝贵。 “紧跟当中央”就是政治干部的第一评语。 帝君没说唱红歌，谁让你唱的！ 你想入常，你必须按照中央给你的板子做。你不能随意刷副本。 “煽动民意，倒逼中央”，光这八个字，就是诛心的死罪。 不厚的路完全走偏了。如果一个人，能发明新“标准”，逼求入常的话。 则以后“入常”就会成为野心家的博弈场。会有一个又一个诸侯，提出各种新 的玩法。

只能中央命令地方，不能地方命令中央。 否则就是亡D。 虽然历史不能重来，谁也无法预言未发生的事。 但是只要TG 内部的“大佬们”没有死光。国字级的“政治家”们没有死光。 不厚一点机会也没有。

（不署名了，2016 年5 月29 日子）

[1]《历史总是重演·赵文烈与曾国藩的对话》http://tieba.baidu.com/p/2566421995

论高等收入国家陷阱 #F480

论高等收入国家陷阱 #F480

为什么没有人关注“高等收入”国家陷阱？

一）沉睡的欧洲 前二天，《人文经济学会》举办一场演讲。我不是踢馆的，所以我没去。

时隔半个月以后，让我们来谈谈这个话题。 “中等收入国家”陷阱，是一个各位耳熟能详的名词。如果你订阅《财经》 《FT》之类大路货的话，则经济学家循循善诱，总是劝说我们“经济改革一定 要伴随政治改革，否则半程会落入陷阱”。 譬如拉美很多国家，一旦人均GDP 达到6000~7000 美金。就会发生社会动荡， 经济停滞，货币崩溃。 而开出的药房，则是西方化，大众化，民主化云云。 这是赤裸裸的谎言！ 真正让人感觉诧异的，是为什么没有人提“高等收入”国家陷阱。 你抬头看看邻国日本。日本号称“失去的25 年”。 这25 年怎么失去，2016 年的日本，和1990 年的日本几乎毫无区别。 无论是人均收入，总量GDP。甚至连科技面貌都没有大的进步。 日本是一个公认的“停滞”国家。但是另一个停滞得更严重，失败得更严重， 衰退得更严重，而完全没被人注意到的，则是欧洲。 欧洲同样也是“失去”的30 年。其衰退的深度、广度，甚至比日本还要严重。 你仔细观察欧洲经济，在很久以前，欧洲的增长率就是0~0.5%了。 哦，写错，是-0.5%~0.5% 当中国以8~10%的速度迅猛增长时，欧洲的增长率，长期维持在-0.5%~0.5%之 间。一半时间在衰退。 而如果哪一天增长率突然达到0.5%，那绝对是烧高香了。可能也就赶上了国际 油价铁价猛涨的那几年。

欧洲问题之所以不显著，是因为从2000 年开始，欧洲就陷入了一轮长达十几年 的“欧元升值”。 欧元兑美元，从最低的0.83 一路回升。伴随着小布什的美元贬值大浪潮，最高 达到了1.60，升幅接近100% 在这样的“升值”大背景下，欧元的GDP 数据就非常好看了。北欧甚至都有了 40000~50000 美金的人均。 但是如果你单看“欧洲”本国增速呢，没有，完全无增长，接近0%。 而随着EUR/USD 趋势开始逆转。欧洲国家就开始露出底裤。 “失去的三十年”，真正失去卅年的，不是日本，而是欧洲。而且欧洲比日本 失败得更厉害，更严重，更绝症晚期。至少日本没有ISLAMIC. 美国方面，美国比欧洲好点。 之前的2000~2012 年，因为EUR/USD 一直在升，美国公司在欧洲的赢利也相应 在升。 所以美国GDP 看上去是在增长的。 随着USD 逆转加息，奥巴马的经济数据也是惨淡。 综上，指责“中等收入”陷阱，是毫无道理的。 你真正应该指责的，是“高等收入”陷阱。我们有明显的理由和事实证明， “高等收入”也存在陷阱。 一个国家，等他的GDP 达到25000 美金/人之后，他也不增长了。 如果扣除了通货膨胀，则美国过去二十年几乎就没什么涨幅。而欧洲是负值。

二）天空是极限 第二个问题，USD25000~30000 人均，是不是一个“极限值”。是不是经济到了 这个高度，就一定会缓下来。 答案是：完全没有任何道理。 完全没有任何道理。在人类的文明历史长河中，USD25000~30000 是一个很平常 的数字。完全没有任何魔法魔力。 同样道理，我也不认为USD6000~7000 是什么“魔法数字”。经济一到这个点就 要遇困难。纯粹胡说八道。 从17 世纪到18 世纪，到19 世纪，到20 世纪，人类文明的进步，是呈指数增 长的。速度越来越快。 没有理由认为21 世纪是一个“停滞”的世纪。 想象一下，终有一天，人类会踏上太空，跨入星际航行。 那时候，一艘飞船，就会携带整个巴西的电力马力。一支星际探险队，所携带 的物资，超过今天整个印度。 热核聚变，分子复制机，瞬间移动物流，人类的科技，将会达到不可想象的地 步。 如果我说，非洲原始人的人均GDP 是300 美金。 印度印尼穷人是3000 美金。 OECD 国家是30000 美金。 则未来人类，人均GDP 一定可以达到300000，3000000 美金/人。 在文明的长河中，2016 年只不过是一个点。一个毫无特殊的点。

生产力在25000 美金关头停下来，没道理，毫无道理。

三）真正的陷阱 那么，事情的真相是什么呢。 真相是根本不存在“中等收入”陷阱。也不存在“高等收入”陷阱。 同样道理。非洲坦桑尼亚，赞比亚等国家，挣扎在700~800 美金的贫困线爬不 出来。我们可以称之为“低等收入陷阱”。 这并不是三个陷阱。而是同一个陷阱。 哪里有剥削，哪里就停滞！ 如果你研究人类文明史的话，你最惊异的奇事，并不是“为什么有些国家会那 么富”。 你真正应该惊异的，是“为什么有些国家会那么穷！” 如果说“高科技”领域还有科技封锁的话，则1950 年之前的几乎所有科技树， 完全都是公开的。 也就是任何一个国家，都可以达到英法德美1950 年的生产力水平。 “工业革命”是什么，工业革命就是煤铁复合体。 此后是化肥，农药，电力，铁路。这其中几乎所有的科技树，完全都是大图书 馆公开的。 如果你不能领悟的话，国际上还有“无偿的中国民工”。

会有一群中国工程师，跑到你的国度上，自带干粮帮你兴建高铁，铺设HUAWEI 电信网络。 而你的费用，地下矿藏就足以支付，连贷款利息都可以赖账掉。顺带在UN 投投 亲中票即可。 在这样的情况下，真正令人惊异的，不是“某些国家为什么GDP25000 美金，发 达国家”。 真正令人惊异的，应该是“某些国家为什么还吃不饱饭！” 象写《临高启明》的那群猪，他们永远也不会明白。世界上为什么还会有“失 败国家”。 为什么有人掌握了工业革命之后全部科技，还把国家搞成了North Korea. 那么，事实的真相是什么呢。 真相是，你可以Copy 所有的科技树，你唯一不能拷贝的，是“不能抢劫”。 不能抢劫，就这么简单四个字。 不能抢劫 不能抢劫 不能抢劫！

四）停车 • 有一些国家，在6000~7000 美金的阶段，忍不住了，权贵开始抢劫劳动 人民。

• 有一些国家，在25000~30000 美金阶段，忍不住了，权贵开始抢劫劳动 人民。 • 有一些国家，在600~700 美金的阶段，忍不住了，权贵开始抢劫劳动人 民。 看清楚了么，世界上根本不存在所谓的“中等收入”陷阱。 世界上只存在一个陷阱，“抢劫陷阱”。 你开始抢了，你就掉坑里了。 有一些国家（拉丁），他们只有轻微的耐心。等到国家稍微小富6000 美金时， 抢劫红眼病就发作了。于是他们国家就“停车”了。 有一些国家，比拉丁还不如。还要劣等民族。他们在600~700 美金的阶段，完 全野蛮的阶段，就开始抢劫生产者。他们就是努比亚，赞比亚，坦桑尼亚。 黑人国家。根本发展不起来。 还有一些国家，你可以说他们是“道德高尚”。但更有可能是父辈们的精神坚 毅。他们的父辈，在19 世纪把欧洲打造成了全世界文明的中心。 可是近代欧洲人一样堕落，寄生虫遍地。欧洲能熬到“高等”收入再掉陷阱， 倒不如说因他们发财发得早。 总体来说，学术界有一个词叫做“全球平庸”。 意思说，锐意进取的阶段，到1990 年就差不多结束了。从此以后，大家一起掉 坑里。 • 掉坑的时候，你GDP 有25000 美金，你叫“高等收入”陷阱。 • 掉坑的时候，你GDP 只有7000，这叫“中等收入”陷阱。 • 掉坑的时候，你GDP 只有500，这叫“低等收入”陷阱。

但其实这是同一个坑。发生的时间是25 年之前。

五）不要抢劫 全世界只有一个国家，没有跌入1990 年的“大坑”。那就是中国。 所以中国以当时不到全球GDP 5%的份额，创造了约50%的“增长”。 不是我们强，是别人太弱。 中国为什么强。我们要围绕1990 年代的大背景来看。 大背景是什么，是USSR 垮台。USA 在全球推广“美国文化观”。 全球只有一个国家拒绝了“美国文化观”。就是PRC。 “美国文化观”是什么呢，其核心的理念就是“民主”。 中山美丽岛本来日子过得很好的，亚洲四小龙之首。 美国爸爸非要给他灌输“民主”，于是活生生把台积电逼成了“用爱发电”。 布尔费墨说：“君主制好于独踩制，独踩制好于民主制”。 这是绝对的至理。 民主的问题，就在于民主太邪恶，太肮脏，太污秽。 民主几乎是人类发明的最邪恶的制度，从头到脚每一个毛孔都流淌着血污。 在君主制下，腐败的是一个家庭。 在独踩制下，腐败的是一个Party。 可是在民主制下，腐败的是51%只吃福利的寄生虫。

独踩并不一定避免“抢劫”，譬如putin 的政府就以腐败著称。 可是“民主”一定导致抢劫。一定更差。法国一定比俄国烂。 哪个国家实行了民主，就意味着它放弃了正义！ 放弃了正义，就堕入邪恶。必将遭受神的惩罚。 凡是实行了“民主”制度，无一不导致经济停滞，倒退。 凡是实行了“民粹”制度，任何以底层民众拥护，以“民意”作为执政合法 性。 则无一不导致“停滞，倒退，饥饿”。 类似于委内瑞拉。 最后，对于中国。 中国最好的时代，是太宗时期和高宗时期。 朱相当政，抹光僵尸体。经济强劲得似初民新生。 秀相十年，是一个逐阶下降的过程。 这个白痴没有上过学，妄图以“收买人心”作为执政基础。结果就是死。 后面么，敏感词敏感词敏感词。

（yevon_ou@163.com,2016 年6 月6 日晚）[1]

[1] 最后有人问我，瑞士公投“全民发钱”的事。问我怎么看。

怎么看，当然是死路一条呀。 什么70%反对，拿衣服，涂样拿衣服。 这事第一次70%，第二次就是60%，第三次50%，第四次40%，趋势是不可逆的。更何况你还有下一代，你 去查查瑞士青年人的失业率。议案20 年后不通过才算鬼呢。 这事真正的诡异之处。他根本就不应该“公投”。抢劫富人的金钱分给穷人，这事能公投么。 一群拿衣服高兴地说：“癌细胞只有30%”。 癌细胞正确的数量应该是0%，一经发现就要切除。如果宪法上允许全民发钱，则多试几次它总能通过 的。

美国的大脑生病了（上）#F490 Original 2016-06-28 yevon_ou 水库论坛 信仰的腐败，是最大的腐败

一）大脑 美国的宪法，制订于1787 年。 在当时，美利坚合众国面临的最主要危险，是“暴君”。 美国国父们日夜焦虑的，是国家可能沦于一个独裁者手中，暴君权力最终不受 控制，伤害到整个合众国。 所以美国立法的原则，是“三权分立”。 行政权，立法权，司法权，三足鼎立。权力层层牵制，互为掣肘。从而避免了 欧亚大陆随处可见的“大独裁者”。 但是，时间是最厉害的腐蚀剂。美国宪法，是人类文明史上设计得最精巧，最 先进的制度； 可是随着250 年的演变。整座宪法大厦，也终于出现缝隙了。 目前最主要的一个现实威胁，“美国的大脑”生病了。 咦，美国不是“三权分立”么。什么时候又出来一个“大脑”，变成四权了 呢。 因为很多人没有理解“政治”的本意。 当人类组成一个社会，首先第一步要解决的，是“如何运转”的问题。

或者说是“决策仲裁过程”。 或者说是“秩序”。 决定了社会底层秩序，宗教覆盖其上。然后才是法律，风俗，礼仪。 好比中国古代是“等级制”，则儒教覆盖其上。然后才是忠孝仁义。 此段内容，在《论儒·法·禅宗·基督自治及道教的复兴》#F10（多文本，需 展开）中有详细解释。因此不再赘述。 思想是最有力量的武器。 因为思想界最终决定了“什么是对，什么是错”。 有一些高官类似于总统，总理，看似权力无限，威风八面。 但其实我们看“君王”的形势规则。君王也是遵循一套伦理规则的。 好比雍正。雍正算得上铁腕暴君了吧，但雍正的标准是“忠君”。 不忠不听话的你可以杀。但是忠君听话（至少表面做足），皇帝就不能杀。杀 了人心不服。 同样道理，Barrack Obama 被誉为全世界“最有权势”的人。 但是他的“权势”，必须符合美国主流价值观。 譬如说，奥巴马你可以抱起小女孩，小狗小猫，亲吻一阵。 但是如果你逮着一只哈士奇，暴打一顿，总统可能就有麻烦了………… 而如何确立“价值观”，何对何错。 这件事归“思想界”管。

要不要动物保护主义。能不能吃狗肉。“玉林荔枝狗肉节”，总统能不能过去 捧场，顺带再吃一盅。 这事归“思想界”管。 “学术界”：包括大学教授，律师，学生，宗教人士，意见领袖，还有各种各 样的大嗓门。 “学术界”被誉为美国的大脑。 人文学科的各类大佬，经过充分的博弈，最终得出一个“科学的结论”。 总统其实并无选择。尤其是民选选票的总统，只能跟着“学术界”走。 除了学术界本身，“大脑”还有一个天然的盟友。 就是“美国的喉咙”，媒体界。 学术界+新闻界是一对黄金搭档。 从来都是学术界想出来的观点，背书认可。 然后新闻界觉得有意思，有价值，有意义。于是： • 义愤填膺 • 一身正气 • 为国请命 自然会有新闻界的“正义”记者，去和政府死磕。 象“塘鹅暗杀令”，环境保护，女权平等，LGBT，这些事情其实全都是新闻人 搞出来的。 没有“学术界”的认可，没有“媒体业”的大力支持。整个社会的“道德标 准”根本不会被推进到今天这一步。

呃，我指的是，如此堕落。

二）言论自由 之前在《什么是左翼，什么是右翼》一文中，我们曾说到有一个词叫“进步主 义”。 进步主义的意思，是时代在变，社会也需要变。 生产关系适应生产力。 但是，“如何适应”里面就有大文章了。 因为今年人类的生产力，超过之前任何一个年份。 目前的AI，互联网，生物科技，都是以前从来没有过的事情。 也就是你没有“经验”可以参考，也没有“教训”可以血泪。 在文明的长跑中，“先行者惩罚”是非常非常严重的。 在最前沿的情况下，“思想界”就面临一个问题。 思想界有可能犯错！ 在一般的情况下，如果古典绅士那种“求实，内省，牺牲”精神并没有丧失沦 丧。“思想界”是有可能自我修复的。 曾有一份调查，美国人和中国人的根本区别： • 美国人最在乎：言论自由 • 中国人最在乎：秩序 中国人一般认为，只要秩序还在，那么再乱也乱不到哪去。

中央瓦解，才真是群雄纷起天下白骨了。 而美国人在乎的是“言论自由”。 言论自由保护的其实就是“大脑”。只要言论自由存在，“思想界”永远是可 以自我修复的。 也就是说，言论自由=追求真理，二者是等义词。

三）言论自由的bug 在这个时候，美国的宪法《第一修正案》犯了一个致命的错误，有了bug。 美国宪法第一修正案及其附加条例： • 第一修正案：保护言论自由、信仰自由、出版自由，以及集会的权利、 抗议的权利和请愿的权利 • 附加条例：言论自由不包括政治言论、匿名言论、政治献金、淫秽色 情，毁谤污蔑和校园言论等 中国人有一句老话叫做“画蛇添足”。说得真是再痛心疾首不过了。 如果我们要讨论言论自由，有一个著名的佯谬。 佯谬：言论自由是否也包括“反自由言论”。 好比西方的大学，自诩为最“言论自由”的地方。但是你到大学里，宣扬古拉 格，宣扬集中营，宣扬秘密警察，宣扬新闻恐怖，宣扬把所有不听话的统统塞 上断头台。 可以不可以？ 在这个问题上，现代西方国家的回答是“No”，不允许。

十分遗憾，正确答案应该是“Yes”,允许。 言论自由真正不能容许的，是“反逻辑”的言论。 如果言论自由是正确的，你为什么要怕辩论呢! 如果大学里你在倡导“言论自由”。旁边跑过来一个人，大谈“法西斯主 义”，大谈让人民闭嘴。 正确的做法是什么。 正确的做法是放马过来，大家辩论啊！ 我对“言论自由”有足够的信心，我相信它是上帝的律令，文明前进的标尺。 既然是真的，你为什么要怕辩论呢。 既然对方是错的，你为什么担心辩论场不能赢呢。 我坚信对方用任何理由都是驳不倒的。 “言论自由”真正不能容纳的，是“反逻辑”的言论。 任何一个人，如果没有讲道理讲逻辑的能力，那才是立刻把他踢出。SB 不用浪 费辩论时间，大家很忙的。 因此“共铲主义，法西斯主义，xx 主义，xx 主义”，这些都不应该是言论自由 的“禁止名单”。 你搞这些东西，是画蛇添足，是做死。 报应是很快的。报应马上就来了。 西方人吃的第一个苦头，发现他们很快就不能说“Negro”，不仅仅Black 不能 说，而且“黑人成绩较差”“黑人犯罪率”较高。这些事也不能说了。

因为据说黑人感觉“受到了侮辱”。 真是奇怪哉了。我这是阐述事实，难道哥白尼不发表日心说，太阳就绕地球转 了？ 而African 打压“言论自由”的呢，他们用的就是“修正案”，感觉受到了 “侮辱”。 黑人只不过是美国政坛上的第一波。紧接着，LGBT 又来了。 LGBT 后面，绿色恐怖主义又来了。猫狗慈爱教又来了。老墨来了，艾滋病来 了。 最后，大杀器“穆斯林”来了。 猫狗慈爱教的“政治正确”呢。你不能说吃狗肉。 猫猫狗狗多可爱呀，你不能吃它。 如果你吃狗呢，“我感觉受了侮辱”。 LGBT 呢，“我感觉受了侮辱”。 女权主义呢，“我感觉受了侮辱”。 穆斯林呢，“我们们们们感觉受了侮辱”。 这些全部都是滥用“宪法第一修正案例外权”的特例。 最终，就导致西方世界黑人，墨西哥人，LGBT，女权，绿色环保，猫狗党，艾 滋病，残疾人，穆斯林。 哪一个都得罪不起，哪一个都是大爷。 这些事情合力的结果，就是“政治正确”。简称PC。

四）大脑病了 当充分的“言论自由”时，大脑是具有“自我修复”功能的。 但是当言论功能被阉割，大脑就不能“自我修复”。 换言之，目前大家都知道穆斯林，黑人泛滥，多生孩子领福利，是错的。是对 国家的重大伤害。 可是“政治正确”，分分钟抄水表喝咖啡。欧美人士哆若寒蝉，不敢出声。 只有我们中国人，隔着太平洋，眼看灯塔国堕落。心急如焚。 “大脑病了”，是怎么一种症状呢。类似于传染病。 不知不觉，抬头一望，欧美的“政治正确”已经超过了30 年。整整一代半人。 而欧洲大陆，也彻底沦入了《论高等收入国家陷阱》#F480 “大脑病了”，白左扎根于“学术界+媒体界”。 而白左们的传染源，也集中于这二个区域。 我们如果看世界政治图谱。 • 美国共和党的基本盘，是南部十五州。自从小布什时代开始，十五州就 没有丢过。每次都是全取。十五个农业州“红脖”。 • 而民主党的基本盘，主要是纽约+加州。California 是“深蓝”。从二 战之后，一共只丢过一次。 这二个州虽然不大，可是人口众多。仅加州就54 张选举人票。所以民主党的底 仓还要更强一点。

而如果我们再细入看的话，共和党的支持者，主要都是“农民”，美国意义上 的乡村歌手，小城镇人。基督教的保留人群。 而民主党的支持者，是“大城市”。所有外来移民聚集+高校人群+领福利人 口，基本都聚集在人口200W 以上的大城市中。 尤其是你深入行业内部，凡是大学教授，凡是媒体业，几乎一面倒95%以上是 投票给民主党的。[1] 民主党所做的一些政策，类似于： • 让世界充满爱 • 同性恋结婚 • 全民医疗保险 • 重税和穷人福利 • 环保和猫狗怜爱 • 女权 • 穆斯林 这些东西，根本就是“白左”搞出来的! 所以白左看民主党，真是贴心如意。希拉里桑德斯都被誉为“圣人”了。 而另一方面，我们看近期的英国脱欧。 先是一张大的“全国图”。

图中黄色代表“Stay”，蓝色代表“Leave”。 （苏格兰另述） 这张图，就更夸张得离谱了。我们看过去，就是一个又一个的“圈”。 纽卡，约克，利物浦，雷斯特，Cardiff，巴斯，伦敦……… 基本上，都市都是“Stay” 乡村都是“Leave”。 难道英国闹城乡分裂? 我们再看一张大伦敦区的细图。里面的信息更明显。

在“大伦敦区”，真正涂黄色的，是“内伦敦”，也就是移民最多，最“国际 化”的地区。 另外则是“剑桥+牛津”。 这说明什么呢，说明：白左=大都市+学术圈 备注：苏格兰如微博。

五）树根 英国“脱欧”公投后，冬川豆写了大量的文章： 上帝保佑女王陛下。永远不要怀疑上帝的智慧和公义。 英格兰已经证明自己仍然活着，只是太多的花叶招来了太多的飞虫。知识分子负责输出 的，就是这些飞虫。菲利普·拉金（Philip Larkin）依恋的约克郡乡民才是英格兰，其余不 过是浮云而已。 绿色代表文明的根部，不断补充和替代自然凋零的花和叶，在文明仍然有生命的时候，他 们代表文明的未来。根部不死，花果总会复活。文明的死亡，总是根部的死亡。花果虽 在，很快就会被死亡追上。朱利安时代的希腊文化、托勒密时代的埃及文化就是这样死亡 的。只要愚夫愚妇相信圣母，波兰就永远不会灭亡。草根总会给人愚昧的印象，因为文明 的种子是依靠广义宗教保护的。理性的精确度是随着时间延长而递减的，因此聪明人等价 于自取灭亡者。聪明人不知道自己存在的目的，只是为沉默的根部做广告或挡镰刀。知识 分子只能看到朝生暮死的花叶，越是强调实证就越是看不见真正重要的地方。

刘仲敬 2016 年6 月24 日 目前美国的情况，基本上就是“亡国”的前兆。 如图，当6 月12 日美国史上最严重（穆斯林）枪击案发生后，有人贴出的三位 候选人言论对比。截取日期是6 月6 日。

武德是第一品德。显然其中二位就是娘炮。而且还在舔穆斯林的x 沟。 摆在美国面前，目前有二条路。 1）继续深化“白左”，福利社会穆斯林移民黑人淹没 2）全面改革 其中第一条道路，就是吸干“白人男性”的血。

因为穆斯林和黑人，都是不干活，不上班的。 他们来美国的生存策略，就是拼命地生孩子。然后伸手向政府要补贴。 另外做一些黑活，地下黑市，不用交钱的买卖。总体收入也不错。 而“穆斯林福利”的所有支出，全部都压在了“纳税人”身上。 美国的纳税人，主要就是白人。亲者痛，仇者快。 奥观海当政八年，有许多人怀疑他是“穆斯林”。打入敌人心脏内部的优秀同 志。 因为Obama 的政策实在很不合理。他基本就是吸白人的血，养活了黑人老墨和 穆斯林。兄弟亲人般的友情。 而且肿瘤越来越大，简直快要癌扩散的趋势。 在目前的总统大选中，如果Hillary 获胜，她已经旗帜鲜明地说清了 “Forward”。 她要继承奥巴马的国策，深化福利，深化民族“平等”。 更可怕的是，希拉里竞选纲略，承诺“引进1500W 新移民”。光这一条，已经 把很多人吓尿了。 而Trump 意味着“全面改革”。 美国的国父先贤，绝非庸类。 对于美国的Founder Father 来说，他们肯定不会只设计一层“保护伞”的。 第一层的保护伞，是言论自由。只要言论自由还在，你能当着黑人的面骂 Negro，美利坚就不会垮。 而如果免疫系统失灵，第一层防护网无效呢。

美国人还有第二层保护措施，“反智主义”。 美国几乎是所有的大国之中，“反智主义”最严重，草根情怀最深刻的国家。 你看美国的神话传说（好莱坞制作），给儿童们灌输的世界观。 几乎所有“拯救世界”的英雄，从来没有高学历戴眼镜的哈佛文气男。 “拯救世界”的，从来都是平民小胖子，既不聪明也不英俊。 中国如果你要当政治局委员，你至少先做省委书记。没有这个“资历”，你是 绝无可能“孚众望”的。 而在美国大选中，克林顿最多只做过300W 人口的小州州长。 Trump 则根本没有从政经历。 美国人的“政治理念”中，对于领导人最大的观点是“德”。 也就是你的三观要正。信仰要正确。路线要正确。指路要正确。 至于干活的人，下面有得是人才。 美国国父们设计的第二条防线，就是“草根文化”。 如上图冬川豆，哪怕上层精英枝叶都烂了，但只要草根还在，他们还能选举 Trump 上去。 因为“上层精英”容易犯错误。他们太沉溺于“普世价值”人类大同的伟大事 业。而丝毫不看自己的实力。 而“底层人士”很多都是农夫，面包师，快递清洁员。一天不上班就没有工 资。 农夫每天睁开眼，就要去铲二个小时牛粪。他深刻地知道，不铲牛粪，牛粪就 会堆得满地都是。

你跟他说“珍爱穆斯林”，珍爱你妈个鬼啊。要不赏你二勺牛粪吃吃。 越是底层，越是接近生存竞争。 越是接近生存竞争，越是容易理解“上帝律法”。 不劳作者不得食。

六）败局 如果你要说美国大选，谁会赢，不确定。 如果Hillary 赢了，美国基本就算完了。直线下落的悬崖。 如果Trump 赢，他依然面临沉疴的局面。积毒太深。

如图，这是美国的人口趋势。

即使不算“新加入”的穆斯林移民，Hispanic 墨西哥人口，正在以每年1 million 的速度，跨入美国选坛。 即使Trump 赢了这次，八年之后，他也是非输不可。 因为人口差距太大了。当人口变成了40%:60%以后，共和党再怎么努力，也是 非输不可。 共和党要赢的唯一办法，只有在八年之内，“彻底废除民主制度”。 但你考虑一下现实基础，就知道这事概率无限接近于0. 而八年之后，“人口基数”进一步逆转。共和党就更加没有机会。 我想来想去，八年之内，Trump 能推动Texas 独立，就已算是为美国保留最后 火苗了。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2016 年6 月27 日晚）

[1]这里要推荐一篇非常非常重要的著作《学术界的左倾已到了何种程度？》建议无论如何要看一下。 http://weibo.com/p/1001603980139833768101

美国的大脑生病了（下） #F500 Original 2016-06-28 yevon_ou 水库论坛 一）僵尸病毒 在神话传说中，有一种巨人，他双眼可以喷火，挥舞着五千斤的大锤，肩膀肌 肉象座山，胸膛上可以跑马。 象这样“天下无敌”的巨人，要击败他，却只是轻轻一点。 击败巨人的，是一种叫做“噬心虫”的小虫。 这种小虫轻轻地，轻轻地飞进去。然后就寄宿在巨人的大脑中，控制着巨人的 脑子。然后巨人就成了傀儡，任由吸干榨干。 在现实生活中，我们发现类似的比拟。 美国是全世界最强大的国家。美国拥有天下无敌的核武器，最庞大的航母编 队，遮日的海陆空常规部队。无论数量还是质量，都是世界第一。 曾一度，人们认为美国是不可击败的。 而打倒巨人的，并不需要更多更强的肌肉力量。仅需要一个小小“噬心虫”。 天下万道，诛心最上。 信仰的腐败，是最大的腐败。 美国盛产僵尸片，Zombie 基本是美国独创的一个文化符号，文化现象。 僵尸的设定，是控制着“被传染人”的脑部。使得对方失去自我意识，并继续 啃咬下一个人。 “白左”就是僵尸病毒。

最糟糕的是，被“僵尸病毒”控制的人，他们是不知道自己中毒的。 你如果去医治，他们还要拼命的反抗。 有形的敌人最容易对付。好比你手足有病，无论是骨折还是烫伤。 只要医生在旁边好生安慰，你含笑打着麻醉手术针，配合着医生治疗。 战争洪水，地方糜烂，这也好治。无论再大的轰炸机地毯式Bomber。二战过后 五六年，也基本重建了。 而一个人“头脑”的伤害，是最难最难医治的。 你如果去给一个“精神病”开刀，他会拼命地反抗。还以为你要害命。 * 而精神病是否真的“有病”，你的意志能否Override 他的意志，这本身也是一个充满争议的话题。 美国现在的问题，是美国的“大脑”生病了。 美国整体的学术界+新闻界，都生病了。 他们陷入了“政治正确”的不正确，而且靠自己的力量没法爬出来。 美国Founder Father 国父们为他们预留了一支救兵。就是民间的“草根力 量”。 当知识分子们集体发痴，还有“劳动人民”保留着勤劳朴素，基督教清教徒精 神。 于是诞生了Trump，Trump 就是那个精神病医生，试图去拯救美国的大脑。 四肢不会反抗，而大脑是会“反抗”的。 会手舞足蹈，会歇斯底里。会痛骂说“你想要害我”。 在Trump 诊疗事件上，我们感受到了“浓浓的敌意”。

• 首先我们要知道，Trump 是什么，Trump 是“反政治正确”。 • 政治正确是什么，政治正确是学术圈搞出来的。 • 学术圈的态度是什么，态度是拼命的反抗。 （如图。小丑竞选总统）

从Trump 高举“反政治正确”的第一天开始，他就遭到了几乎整个欧美学术 界，媒体界的一致“抹黑”。 《FT》的语调，Trump 的支持者全部都是： • 社会底层的，缺乏文化的，没有教养的，种族主义的，失业的，被抢走 饭碗的，没经过白左洗脑的，脑子烧坏短路的………… 哥哥对着镜子左看右看，你看我象吗，你看我象嘛。

《Financial Times》《The economist》《Wall Street Journal》几乎保持着 每周一篇的速度，持续不断地进行着川黑。

其实想想，这事毫不出奇。如果不是这样，才叫出奇呢。 因为Trump 革的就是“学术界”的命，他等于站出来说“你们学术界30 年全错 了，过去30 年所有论文都要重写”。 如果学术界不集体跳起来，如果老教授还不箕张五指，鹰扑之势跃来，那才叫 奇怪呢。 而事实的真相呢，是《FT》脑子烧坏掉了。 水库论坛，从非常早的编录号，就有了《邪恶的媒体》#80 我们从一开始就知道，媒体不可信。媒体的话有可能是假的。 《Financial Times》《The economist》有可能整本书都是错的。是学术圈整 体错了。

“怀疑精神”才是真正的大学教育。 能说出《经济学人》整本书都是放屁，才是真正读懂了经济学。那本来就是一 本很Low 的杂志。

二）邪恶的媒体 “英国脱欧”历史事件出来不到二个小时，“左翼媒体”已经迫不及待地抛出 他们炮制的新闻了。 我们看到媒体报道，有众多英国人哭晕在厮所。 他们纷纷表示，“奴家本来是投Stay 的，手贱投错了票啊”。 “去了趟厮所，回来悔死了”。 “我们要求重新投票”。 这有个JPG，因为竖版太长，污染版面，我就不贴了。 然后英国媒体又爆出，“脱欧”之后。 网民们搜索“什么是欧盟”“欧盟有几个国家”“欧盟有哪几个国家”。数量 大幅增长。 精蝇们，教授们，痛心疾首，“这是平民暴民的胜利，民粹主义的悲剧”。

而在社交媒体上，那些受过“初等教育”，知道白左三斧子的人，立刻按照白 左理论，发表大量感受。例如这篇： 《如何评价2016 年6 月23 日英国脱欧公投，最终脱欧这个结果？》李轶睿的 回答，获得3041 人赞同。知乎圆桌推荐。[2] 这些媒体，几乎一面倒地向你灌输这样一种看法：

我们常常说，白左的特点，就是比较蠢。智商比较低，脑容量只容得下一个转 弯。 事情的真相呢，你才是SB。 褚明宇才是下等人。这是骗局中的骗局。 譬如说，在真正的“独立思考”人眼中。 当我们详细研究下去，200W 人签名，要求重新公投一事。 “左翼媒体”没有告诉你的是，这个签名是网络签名。而且有近75%的ip 地 址，是来自英国境外的。

再譬如说，连google 自己都跑出来辟谣了。 英国公民搜索“欧盟是什么”，不代表任何事。

任何一个历史事件，尤其是如此大新闻广泛关注的事件。 事后搜索量都会上升的。 请有心人士不要借题发挥。 你进一步用客观冷静的态度看下去，你会发现，妓者的报导，是高度倾向性， 非中立的。 譬如说，相信各位都已经看到了铺天盖地的“流涕悔恨”。 后悔Leave 的人一定会有，这也不是假新闻。 可是另外的51.5%呢？ 你别忘了，投Leave 票的人，才是人口的多数。占到总票仓的51.5% 可是现实生活中，你见到妓者采访“Leave”票的人么，见到他们发出自己的声 音么。 在新闻报导中，比例可能是90%：10%，甚至是99%：1% 邪恶的媒体！ 我们不要忘了，再强调一次。美国白左的主要阵营，是学术界+媒体界。 媒体，是一件强大的武器。 就好像《帝国时代》里的巫师，他可以不停地Convert 你的民众，把你的部队 变成他的人。插播僵尸病毒，病毒传播到全世界。 有时候，你明明是非正义的。明明是少数派。 可是到了媒体嘴里，歪曲扭曲事实，“悔恨流涕”就变成了多数派。听新闻好 像全英国人民“民意”都要再投一次。

（欧洲的船快沉了）

（西方“政治正确”氛围中，对脱欧的态度） “媒体”非常难以被击败，非常非常难以被击败。 类比传说中会不断生长的八歧大蛇，拥有无限的触手，再生的生命。 几乎没有一个美国总统，可以彻底铲除“邪恶的媒体”。 在目前，Trump 面临的是一场“媒体的战争”。 因为美国的大脑生病了，真正的病菌，隐藏在“学术界+媒体界”的外衣下面。

而媒体无法被铲除。 媒体就像是“原位癌”，只要白左还控制着媒体一天，白左就可以扩大阵地， 发展信徒。 白左就永远也不会灭亡。癌症永远也不会被切除。堡垒不失，白左永不亡。 这是一场令人绝望的战争。是孤身Trump 战恶龙的故事。 直到有一个中国人，名叫张小龙。[3]

三）诛心 今天这篇文章，本来题目叫做《英国脱欧，骗局中的骗局》。 最初的原因，是在朋友圈看了一篇： 《英国退欧不是一个笑话，即使是，也是让我们所有人都感到苦涩的笑话》[4] 实在忍不住了，朋友是智障么。 明明是被人骗到沟里的SB，卖妻卖女喂养穆斯林的SB，偏偏还以为自己最聪明 最崇高最伟大。 于是想写一篇文章反驳。 没想到写着写着脱纲了。前言太长，都足足有5000 字了。以致独立成了一个 （上）篇。 从一个《诛心》研究者的角度，让我告诉你： • 千门从来都不是骗术。 • 千门是骗术中的骗术。

• Liberal 从来都不是骗术。 • Liberal 是先告诉你一件事很伟大，然后让你为伟大事业奉献终身。 也就是你绕一个弯是骗不了人的。你必须绕二个弯。 直接让英国出钱养穆斯林是不可能的。但是伪造“Stay”民意，你就顺从“民 意”了。 这才叫千门。 对于白左来说，真正的骗局在于，“媒体灌输给你那套理论”就是错误的。 白左自以为“为了正义，为了进步，为了人类文明”而献身。 但其实你整个方向都是错的。 南辕北辙。你越是“奉献”，越是被剥削得更深。越是寄生虫入脑，血肉榨取 干净。 岂不是曰“僵尸病毒”。 要剥削低层民众，诛心最上。 而对于“诛心”这种事，小白们几乎是没有抵抗力的。 顶天立地的魁梧巨人，对于“心灵控制”却是几乎没有抵抗力的。 为什么。

四）屌丝时代 在水库之前文章《屌丝时代》《迎接一个波澜壮阔的大时代》中，我们讲到了 中国目前的“宏观大趋势”。

宏观大趋势是什么，大趋势就是“农民进城”，就是城市化。就是八亿农民要 变成第二第三产业的人。 而GDP 仅仅是一方面，除了GDP 提升外。更有一方面是“人文”的提升。 英国人传统上把缙绅叫做“Gentleman”。 Gentleman 的意思，是一个人有着充分的教养，有着充分的政治成熟度。理科 可以研究天文地理，文科知道法律乡议。同时不乏上战场浴血奋斗的勇气。 而对于女子，则有相应的Lady。作为一个Lady 的要求，是琴棋书画，得体大 方。管家能理财，对外能坚强。 显然，Gentleman 是一个非常高的要求，我们也从来不指望“农民”升级能升 到绅士。 那么，正常的升级流程是什么。 《屌丝时代》中有写道：农民->屌丝->小市民->市民->绅士 这不是一蹴而就的。 尽管官方舆论对“农民”涂脂抹粉，但摊开明说，农民“狡诈，残忍，短 视”。 有所谓的“农民式狡猾”。 擅占小便宜，而毫无信义。就人力资源而言，几乎是毫无价值。 现在问题来了，当农民进城，升级进化成“屌丝”，他们的素质会变好吗。 凤凰是一种烙刻在骨子里的印记。如果凤凰男考上了北京大学，他会不是凤凰 么。 答案否定的。

“人口升级”是一个漫长而渐变的过程。8 亿农民，绝不会一夜之间变成8 亿 圣人。 那么，农民升级成什么。答案是：“屌丝”。 农民身上的不良习气，屌丝身上一样有。只不过是淡了一些。因为工业社会的 洗礼，你必须现代化，才能跟上这个社会。 这就解释了我们一系列的问题。屌丝天然是Liberal。 屌丝天然是liberal 屌丝天然是liberal 屌丝天然是liberal （Liberal 就是白左） 在现代文明的面具下面，还藏留着古老农耕的记忆。 我们来回想一下，《屌丝的伟大，和伟大的屌丝》一文中，我们对屌丝特性的 描写； 1）脑容量不足，只能接受很简单的道理 2）渴望出人头地 3）捷径 屌丝的特性，尤其在中国，特别喜欢“一步登天”。 屌丝们喜欢的是马云，马化腾的故事。对于马云十八罗汉吃方便面的故事，津 津乐道。 因为mzd 告诉大家“打破樊笼”“王侯将相宁有种乎”。于是屌丝们的野望都 吊起来了。

30 岁之前就算做不到马云吧，好歹做个王思聪。 而另一方面，“脑容量不足”却始终深深困扰着屌丝人群。 “你只有奋斗过了，才知道天赋的差别有多大”。 屌丝们每天都渴望着“出人头地”。可是出人头地，谈何容易。 贵族们绝对不是顶着一个虚衔，无所事事。 每一个贵族的教育，都是家庭无数资源堆积出来的。所以贵族脑容量高，能掌 握高深复杂的事情。 哪怕诸如做官，贪污，拍马屁之类的。都是技巧。 我们看屌丝三原则： 1）脑容量不足 2）渴望出人头地 3）捷径 三原则结合，屌丝最适合做的呢，是“某种宗教”的底层人士。 什么叫底层人士，就是“速成班”。 屌丝走上社会，就适合的路线，是作为一只“迷途的羔羊”。空有无限理想， 却不知如何做。 然后，突然，他被小姐妹拉到群里。小姐妹塞给他一本小册子。 “这是什么”。 “圣经啊”

“有什么用” “神书啊。只要念了就能得道成仙，就能长生不老，异教徒统统去死”。 各位，这整件事关键中的关键，是这本书一定要很“薄”。最多不能超过50 页，象一个随身携带的小册子一样。 为什么，因为厚了屌丝记不住呀! 然后屌丝翻开小册子一看。 “爱护我们的地球，杜绝环境污染”。 “西藏，雪域高原”，净化心灵 “天然有机食品，无农害无污染。杜绝转基因食品” “要民主，不要独哉。为民主事业抛头颅，洒热血”。 “打倒列强帝国主义” “用爱发电”“他们有枪，我们有花（菊花）”。 “恐怖主义最大的成功，是改变我们的生活。使得我们仇视穆斯林。不，我们 绝不上当”。

这本册子从远古到迄今，变化了很多次。 在远古最早的时候，他叫做“耶稣记约”，后来叫做“古兰经节选”，再后来 叫做“xxx 语录”，到今天则是“用爱发电”。 但究其根本，其核心的一点，从未改变。 那就是薄，很薄，非常薄。 因为屌丝的脑容量非常有限。你不可能和他讲大道理。 更不可能和他讲“用辩证的眼光看世界”，“时刻存在怀疑精神”。 “独立思考”“科学印证”。 难，真难，实在太难了。 对于屌丝实在太困难了。他们无法理解接受“对同时又错”“集合论”“抽象 论”“逻辑论”。看得懂这些，他还会是屌丝么。 屌丝们最容易接受的，是“小册子”般的口号式普及读物。

其中的每一段话，可能只有一二句。 没有上下文，没有应用环境限制，他就是一句口号。 台湾的“太阳花”运动为什么搞得这么大。 因为台湾的年轻人不读书。 他们整天打电动，把妹，玩职高。花在读书上的功力，连大陆学生的1/5 都不 到。 而年轻人渴望“出人头地”。 年轻人渴望投机从事一项“伟大的事业”，并迅速窜至高位。 所以年轻人特别容易被煽动。特别容易头脑一热，投身于“伟大的事业”。 抗击黑暗，争取光明。 “争取民主，反对服贸”口号是很伟大的。可他很可能只见过一二句语录般的 民主宣传。 你要是问他，什么叫做“孔多赛陪审团定理”。[5] 什么叫做“阿罗不可能定理”。 请问服贸协议在国际法上有哪些管辖的权益以及物权法争议仲裁机制如何。 “对不起” “Excuse me, I beg your pardon”? 无能肤浅的年轻人，最容易被“崇高”宗教所吸引。 这个道理是通用的。对于今天的“白左”Liberal 也是适用。

你看回白左们的议题。 • “我们不能只顾经济，也要注重环保” • “不能歧视黑人，人与人之间要平等” • “吃肉不健康，我们要吃素” • “纯天然土鸡好过肯德基” • “降低房贷利率，帮助Homeless” • “打击大公司垄断，维护消费者权益” • “对不同文明要包容，让爱创造奇迹” 你看，这就是一个典型的“不要……而要……”范式。 用逻辑上的话讲，转一次弯。 小粉红被感动得热泪盈眶。自以为找到了宇宙中的“奥秘”，转一个弯耶，多 复杂的事情。 小粉红立刻高举圣母旗帜，并恶狠狠地准备去教训那些“顽冥不灵”人群了。 而事实的真相呢，“歧视是不对的，但歧视黑人不是歧视”。 这句话就是“绕二个弯”的。 这话就完全超出了小粉红的理解能力。让她们兜上半个小时也兜不出来了。 而这句话才是对的。要问为什么，你最好去买本《歧视经济学》看看。 “肯德基比土鸡更安全，更有营养”。 “转基因食品远远比有机食品更安全，更健康”。 “PX 会减轻污染” 当小粉红上蹦下跳蹦跶地为民请命时，她们不知道，她们主张的才是SB。

（如图，这是环保愚昧者搞的“熄灯一小时”，摄于上海陆家嘴。 他们手中捧的蜡烛，燃烧的热量和排放的污染，超过了他们所节约的所有电力。 但是这些并不重要。关键是屌丝自以为“从事”了一件崇高伟大的事情。 你看他们“雀跃”的眼神） 继续回到我们的话题。“农民进城”，在中国被称为屌丝。 我们称之为升级版的农民，骨子里还是农民。 可是在国外呢。“农民升级”被称之为“白左”。 白左就是屌丝，屌丝就是白左。 为什么你以为欧洲就没有农民进城呢。人家人口也是往大城市集中。“欲望都 市”四个女的全都是小城镇来的。 而一旦进城以后呢，大家跳的“坑”都是一模一样的。 白左也是一样的肤浅，毛躁，不靠谱。 白左也特别容易投身于一项“伟大”的事业。例如反越战，反核，反全球变 暖。 这个事业正确不正确，并不重要。 人家就是要的“伟大”。要“出人头地”“神圣崇高”的感觉。

https://www.zhihu.com/question/41546804/answer/101719336 因此，白左就是“某种宗教”底层人士的定位。 三个月“速成”用爱发电的角色。 而这个“邪恶宗教”是什么呢？

五）卖国贼 在经历了250 年漫长岁月之后，民主党终于迈出了这一步。 “试问，假设有一个机会。对你的国家极度不利，但是对你的政党有利。请问 你会不会去做”。 这种只有在《纸牌屋》中才会出现的故事情节，没想到却发生在美国社会中。 要知道，美国是二党制。二党制啊。

你不是欧洲那些国家，有十七八个政党。那么那些小党，很有可能沦为“带路 党”。 例如说，日本人打进来的时候，去牵头做个伪军之类的。 可是美国是二党制啊。而且你获胜的几率还不低。 相当于整个天下，1/2 是你的，你为什么要这么做。 目前，Barrack Obama 执行的，是“扩大选民”策略。 奥巴马排除一切万难，抗拒一切质疑，在他的第二届任期，做成的最最最主要 政策，就是为2700 万西班牙裔“偷渡老墨”颁发了大赦令。 从这一天起，你们就是堂堂正正的美国公民。拥有投票权了。 从字面上讲，奥巴马的理由冠冕堂皇。人家大部分已经在美国境内生活定居了 几十年。 你始终不给他正式身份，是很不人道，很不合理的一件事。 再说，这也仅是对既定现实的一种追认。 而从字底下讲，几乎每个人都知道，奥巴马玩的是“扩大选民”的策略。 Hispanic 几乎全部都是投票给民主党的。因为民主党承诺刮“白人大富翁”的 钱，然后分给他们当福利。 民主党的基本票仓，就是： • 顶端，极少撮职业政客 • 中端，几乎全部的学术界，学生，新闻界 • 低端，少数民族，领福利的，新移民 奥巴马的作为，就是为民主党增加了2700 万张选票。

选举这种事，本来就是势均力敌，双方才拉锯了几十上百年。 随着“2700W”拉丁选票的加入，胜利的天平一下子倾斜了。 而“墨西哥化”对于美利坚本身，却是非常有害的。 因为你追加了2700W 人口，你等于追加了2700W 份社会保险。 而这些，始终都要纳税人掏钱的。 相当于趴在美国白人身上猛吸血。 更为严重的是，美国目前的“黑绿黄”化已经非常严重了。 其中黑色是黑人，绿色是穆斯林，黄色是Hispanic。 而随着人口天平的进一步倾斜，以后“非白人”的人口比例越来越高。 这意味着白人翻盘的机会越来越难。 对黑绿黄的福利只能越来越增加，法案越发容易通过。 这样玩下去，是“灭种亡国”的风险啊。 民主党在美国被称之为“卖国贼”，不是没有道理的。 几乎所有的坏事，都是Liberal 干的。 出卖祖国的利益，换取自己几十年执政，这么断子绝孙的事，美国绅士们250 年都干不出来。 可是观海，圣母，三德子几个人一合计，居然就把“国”给卖了。 你设想一下，如果按照这个趋势发展下去。吸尽美国白人的血，供养黑绿黄人 种。

终有一天，白人会完全灭绝。而美国会变成一个拉丁化的国家。 在这个过程中，民主党可以获得数十年乃至上百年的执政。 可是，真的值得么。 你这个卖国贼！为美利坚而哭泣。 最后，用一句话完结整篇。这是2013 年著名汉学家Lucian Pye 的话，流传甚广。 • China is a civilization pretending to be a nation • US is a nation pretending to be a mission. 再见，灯塔国。

（yevon_ou@163.com，2016 年6 月27 日晚）

[1]图片链接地址是： http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/Ok4hZ0tV6r5v1y8jC0vAB4cRR0hJlUT68oydorN716yCzpfQE91HAjXk14pA8e3hz LcTartgzIsgrOib9KnGjHg/0?wx_fmt=jpeg [2]《如何评价2016 年6 月23 日英国脱欧公投，最终脱欧这个结果？李轶睿的回答，获得3041 人赞 同》https://www.zhihu.com/question/47704096/answer/107579686 [3]微博，微信之类的，被称之为“自媒体”。自媒体的盛行，才是真正摧毁了媒体界的巢穴。但还有很长 的路要走。 [4]《英国退欧不是一个笑话，即使是，也是让我们所有人都感到苦涩的笑话》 https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MzA0NDA4MA==&mid=2654075767&idx=1&sn=2144d8bf6dad240071 11122ba62122a9&scene=1&srcid=0627udDDaWxbBLPXJ4TYNGBh&pass_ticket=iNPEu84dB38mPH2vKzuc%2BAlW XwZimo2z4Xs5jYwBaxXnbLnHzdrpG59Xfl6v6pOZ#rd [5]《孔多赛陪审团定理》https://www.zhihu.com/question/47819269/answer/107936660 《Arrow 不可能定理》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=31437

天赋零权 #F510

天赋零权 #F510

本文为随笔

一)蠢货 我们生活在一个SB 环绕的时代。 我们身边99%的人是蠢货，低智商人群，单细胞生物。 这个比例，在任何时代，任何朝代，任何领导人治下，都是维持不变的。 昨天，在《美国的大脑生病了》一文中，我们说道了SB 的特色： • 只受过非常肤浅的教育 • 却自以为掌握了宇宙真理 • 居高临下，别人都不懂就你最懂 我还刚想着怎么把这个概念写清楚。马上就有了“读者来信”。 活生生的一个大SB 例子竖在眼前。 你知道，哥哥是个话痨。 今天我们无聊，就再写写#F510，分析为什么SB。

二)人权 我们来看朱东第一个错。他事实上第一句话就错了。因为第一句话是他全部的 立论基础。以后的话就不用看下去了。 “本文充斥逻辑错误，举例如下：1，价值观的对错不是随意说的，而是有客观 标准，即：保护人权和法治公平。” 哥哥的回复是： “哪头猪告诉你保护人权的，第一句话就错了” 为什么要这么说，因为“第一句话”最重要。 二个人迎面辩论，第一句话最重要。因为第一句话是“共识”，是辩论的基 础，是平台。

在共有的平台上，才有讨论展开的基础。 而平台是什么呢。平台就是“人权”。 圣母婊上来第一句话，“保护人权” 这个时候，你的回答绝对不可以是“对的对的，人权是一定要保护的。大家只 不过方法策略不同罢了………” 这样说，你就输了。 以后无论你再怎么绕，你也绕不出“政治正确”这个大框架。唯一区别无非输 多输少而已。 而哥哥的回答呢，“什么人权，俺们不承认人权！” 直接一记耳光縇回去。 请我们记住： 天赋零权 天赋零权，天赋零权，天赋零权，天赋零权，天赋零权，天赋零权，天赋零 权，天赋零权，天赋零权，天赋零权，天赋零权，天赋零权，天赋零权，天赋 零权，天赋零权，天赋零权

三)天赋零权 什么叫“人权”。人权就是“人的基本权利”。

你拿到美国社会去。如果一个人快要饿死在街头，他要二个馒头，这个就是 “人权”。 朱东谈的“保护人权”，指的也是这个权力。 美国的圣母婊，癌肿瘤“政治正确”，说的也是这个权力。 美国已经如此强大，你可以造出核武器，一驾F22 几亿美金。 可是一斤粮食，只要$0.49cents 一个如此强大的国家，却让人民饿死，你觉得可耻吗。 当1950 年代，如此“反战·人权”的言论出台时，它几乎是横扫的。 如果你出生在那个年代，你也会是忠实信徒。 这就确立了“人”的第一个权力，吃二个馒头的权力。 “勿以恶小而为之，勿以善小而不为”----- 刘皇叔·玄德 西方的圣母们，是如此地自信，如此地有力量，美利坚是如此地富饶。 她们坚信，吃二个$0.49 的馒头，吃不穷她们。 可是，接着呢，“人权”是一系列的行为。 开了一个头，你就停不下来了。 纽约的街头，纬度很高，冬天特别地寒冷。遍地积雪。 如果是一个可怜的小孩子，睁着超大的眼睛。萌不萌，你会心疼么。 所以“人权”的第二步，就是号召大家捐衣物。 先是旧衣服，旧被子，旧棉袄。

以后新的也捐。 “人权”的第三步，如上图。你也看到了，就是“教育”。 上学是一件很重要的事。不仅可以帮助中低阶层摆脱贫穷，而且对于社会熔炉 也很有效。 “人权”的第四步呢，是医疗。 第五步，是Homeless 第六步，是失业救济 第七步，是养老金 ……………… 中世纪有一个谚语，骆驼只要挤进来一个鼻子，他就会整个地冲进帐篷。 西方灾害的一切苦难，都来自于“人权”慈善。 所以我们对于“保护人权”这四个字，特别地敏感。 只要一看见这四个字，就一定要站出来反对。 不，我们不同意你的“共识”，连讨论辩论的前提都不存在。 我们根本不同意基于“保护人权，民主法治”的基础上，展开进一步讨论。 我们反对的就是人权。 我们信仰的是什么呢，天赋零权 你仔细看，“人生而拥有吃馒头的权利”，这是什么，这是一项$0.49 的权 利。[1]

“人生而拥有取暖的权利”，这是一项$99 的权利。 “人生而拥有上学的权利”，这是一项$49999 的权利。 “人生而拥有医疗保险的权利”，这是一项$199999 的权利。 美利坚破产，那是你滥用权利。 我们认为，人生而拥有$0 的权利。 也就是所有$0 的权利，才是“人权”。 好比言论自由，宗教自由，集会自由，出版自由。 你可以在家里翻跟斗，练倒立，只要不妨碍到别人，随你大闹天宫。 “天赋人权”的概念，如果上溯，可以一直追溯到1789 年“法国大革命”。 “天赋人权”他绝对不是一个负值。 • 从来都不存在皇帝，贵族。贵族要你卖命几十年才能获得自由。 • 也不存在“赎罪券”。 • 我们不是奴隶，不需要为奴隶主工作几十年才能赎回身契。 “天赋人权”绝对不是一个负值。生来不是奴隶。 但它也不能是正值。 他就是零，只能是零。天赋零权。 我们观察“吃馒头的权利”，吃馒头不是人权。 因为你馒头要$0.49，这个四十九美分，不会是天上掉下来的。 千千万万个人一起吃馒头。馒头不会从天上掉下来。

“免费医疗”也不是人权。 “免费教育”也不是人权。 “养老金”也不是人权。 政府包办“从摇篮到坟墓”的所有福利，福利不是人权。 因为你是一个正值。一个巨大的正数。方程式配不平的。 千千万万的人一起享此大福，则福气从何而来。 欧洲废材一代，只用了40~50 年。就把他们祖先500 年的残忍积累，全部都挥 霍光了。 只有“零”，才可以无限扩展。 0 才能给几千万人。 类似于宗教自由，言论自由，出版自由，集会自由。这些才是可以无限相加 的。 法国大革命“天赋人权”，几乎从一开始就错了。 因为正确的说法，应该是“天赋零权”。 我们不是皇帝贵族的奴隶，权利不是负值。但也仅此而已。权利绝对不是正 值。 Franklin·罗斯福提出了“四大自由”。 • 言论自由 • 信仰自由 • 免于恐惧的自由 • 免于贫困的自由

其中，前三条是对的。而最后一条是错的。因为他不符合“天赋零权”。 可见，理论界的错误，是早早扎根于美利坚的。 人和神有什么区别。区别在于“神”是会变戏法的。 耶经上说，仅凭五饼二鱼，就喂饱了几十万的人口。 而“人”不会。无论哪一个国家的领导人。你还是要受物理学，化学，能量守 恒定律约束的。馅饼不会从天上掉下来。 你必须遵守“天赋零权”守则。 几乎在任何一个宗教伦理中，都说“不可僭越为神”，不可与神比拟。 西方圣母们自以为无所不能。 这个就是僭越了。违背了《十诫》的基本伦理。

四)天地不仁 笔者是道教徒。而且是虔信的道教徒。 道教的核心思想，是“天地不仁以万物为刍狗”。 这其中最关键的，是这个“仁”字。此仁不是形容词adj，而是动词vt. 很多小白读道藏，读到仁句都非常地疑惑。“天地不仁”，是不是指天地都是 坏人呢。都是穷凶极恶杀人灭国。 不是的，此处的“仁”字，是动词vt “天地不仁以万物为刍狗”的意思，是天地不会主动出手“拯救人类”。

你以为人类很NB，很特殊，要享“人权”。 不是的，在“天地”眼里，人类和恐龙也没什么区别。 恐龙灭亡了以后，哺乳动物才有机会发展。历史的偶然，人类战胜黑猩猩获得 了进化。 但是在“天地”的眼里，如果黑猩猩胜了人类，那也没什么区别。 哪怕演变“人猿星球”，那也很正常。 人类很懒惰，就该被蚂蚁淘汰。 “人类不会获得任何优待”。神不眷爱人。你丫不就是灵长目的一个分支么。 所以道教是彻底反“人权”的。这是根本性地宗教分歧。 我们相信的是“天助自助者”。任何事都需要自己争取，不劳作者不得食。 我们相信的是“物竞天择，适者生存”。 我们相信穆斯林是会把基督徒干掉的。而圣母婊们，并不认同这一点。

五)邪恶的民主 朱东犯的第二个错误：民主并不能保障个人。 相反的，相对于独裁/君主制等少数派统治制度，Democratic 制度更容易侵犯 到公民。更充满了剥削。 这个道理实在太难了。那些只翻过“50 页”速成班的粉红，是不能理解的。

（火大。看到这样的读者评论，只有三个字：晒SB） 民主是什么，民主就是抢劫。 警告无知“50 页”小白，见到新观点，最好也先用逻辑想一下。 民主是人类发明的最肮脏，最邪恶，最无耻的制度。 民主来到这个世界上，从头到脚，每一个毛孔都流淌着血污。 凡是实行了“民主制”的国家，无一不遭受到了混乱，迟滞，品德堕落。 你早一天民主，早一天贫穷。 晚一天民主，晚一天贫穷。 《论高等收入国家陷阱》#F480，这其实是同一个坑。谁实行了民主，谁就掉入坑 里去。 人类社会，并不是只有“民主”vs“独裁”这二种制度可以选择。 那些凡以为“除了A，就是B”，全部都是脑残。 全部都是50 页的低脑容量蠢虫。 关于“邪恶的民主”，布尔费墨老师已经有了足够文献批判。只不过你没有拜 过真神罢了。 哥哥急着出门吃饭去。民主这一节就不展开了。请关注布尔费墨订阅号。

六)灯塔 最后，解释一个众多读者问的问题。即昨天文章的最后一段话。 用一句话完结整篇。这是2013 年著名汉学家Lucian Pye 的话，流传甚广。 • China is a civilization pretending to be a nation • US is a nation pretending to be a mission. 再见，灯塔国。 有人说，这段话每一个英文单词都认得。可是拼在了一起之后，偏偏就不认 得。 这段话要解释清楚不容易。他其实包含了四层含义； 1）中国是一个文明，而不是一个国家。 2）中国正在学西方 3）“大脑病了”，西方不再值得学习 4）未来的路，“文明”级蠡虫知道如何走下去。而国家级不行。 首先，请大家关注一个词语。《人民日报》内经常出现。每一次外国领导人来 访都会跳出来：推动了“中西方文化”交流云云。 这个词的重要之处。请大家再关注一下。用官方拆词方法，他是“中”“西” “方”。 这意味着什么呢。1840 年之前，中国人是根本看不起英咭唎的。认为海外小 岛，还不配当中国一个省。 后来鸦片战争被打疼了，终于意识到对方是一个同等的巨人，而且是大国。

但是在整体意识形态上面，一个是“东方文明”，一个是“西方文明”，这个 是保留下来的。 也就是，地球上有二个同时产生的文明火源。只不过一个在东方，一个在西 方。 在长达2000 年的岁月里，双方从未碰面。也并不知道在地球的另一端，还存在 着庞大帝国。 1840 年第一次见面，大清朝是战败的。 这种概念和冲击，就像是遇见“外星人入侵”一般。 史书学术上的用语，则是“二千年未遇之变局”。 因为中国之前是一个文明，是自成体系的文明。而且已经达到了“可观察”的 极限。 就好比现代地球也是一个文明，地球人互相交流，飞机飞来飞去的“地球 村”。 可是遥远的冥王星，突然跑出来一堆碳基生物，拿着激光枪，“嘎吱嘎吱”叽 叽。 你说地球人会怎么想？ 中国人内心是骄傲的，而且我们的确是伟大。 在“中”“西”“方”字眼下掩盖的。我们认为： • 与古汉朝相对应的，应该是整个的罗马帝国。200AD 西方文明。 我们应该是和整个“西方文明”平起平坐的。 而不仅仅是一个“国家”。

中国的总统，不是和捷克斯洛伐克之类小国总理，平起平坐的。 找一个省长还差不多。 以上。 这种话，中国人只能藏在心里。但是却不能说。 汉学家Lucian Pye 是个狡猾狡猾的白人，他看清楚了。并捅了出来。 其次的第二步，1840 年第一次“中西方”文化碰撞。中国是战败了，而且惨 败。 发现我们的武器，我们的科学，我们的思想，都落后整整一个时代。差距不是 同代同位阶。 中国的国力，竟然和一个欧洲二流国家差不多。比利时都可以欺负我们。 马基雅弗利的精神，是渗入到每一个生物血统深处的。 落后就要挨打。 穷则变，变则通。通则久。 而“变革”，该怎么变呢。答案是，向“最强者”学习。 请注意，“学习”这种事，永远是向最强者学习的。不是第一，也是第二。 你要说Inca 帝国，波斯帝国，这种“病夫”是没有人会去学习的。 在非常长的时间内，“灯塔”就是美国。 美国是全世界最强大的国家，无论是航母，还是好莱坞谷歌可口可乐。 我们注意到，80 年代韩国有“学生”运动，追求民主卢泰愚下台。

2000 年代台湾有风起云涌的“青年”思潮。民进党攫取了整一代人。 为什么年轻人不追循有钱有官做的GMD 呢。 为什么要去参加又穷又没前途的珉进党呢。 因为其背后，是“灯塔”。 你以为学生懂民主啊，懂个屁。500 页以上的厚书，他们一本也没看过。 学生们追循的，其实是“最强者”。 美国是最强的国家，那我们就学美国。无论是国体，政体，还是牛仔裤的样 式，哼哈Hip。 值得解释的。这并不是孤立现象。反而在历史上是“主流”现象。 在1950~1960 年代，全球“赤化”得非常严重。 “亚非拉”独立运动。一块又一块地图涂成红色。绞尽脑汁也拦不住。 而到了70 年代以后，“赤化”嘎然而止。 其背后的原因。绝对不是非洲人民崇拜Karl Marx。 真正的原因，是因为1950 年时，苏联看起来“很牛”。 斯大林不仅仅打赢了卫国战争，而且还把坦克开进了东欧国家。华沙成了附庸 国。 • 人们并不是信奉政治理念。 • 人是不可能被说服的。 • 人类真正崇拜信奉的是“强者”。 而1970 年之后，苏联经济陷入严重困境。共铲主义立刻在全球流行中消失得无 影无踪。

再往前说一点，1910 年有一个“土耳其青年党”。凯末尔就是靠此起家的。 “土耳其青年党”是彻底的崇德。里里外外都是死忠德国粉。 你一个伊斯兰土耳其人，你崇拜德国干什么？ 因为1910 年代，德国才是全世界最强大的国家。“德式教官”就成了各个国家 的效仿流行。 往后说，2010 年之后，伊斯兰为什么阻挡不住呢。 因为伊斯兰看起来“有力量”。有活力，咄咄紧逼。 而西方文明总是挨打，总是挨炸。挨炸了你还要卖菊花，整一个娘炮。 你越是这样，伊斯兰的追随者越多。 要不你干脆灭了几个中东国家。把ISIS 统统挂路灯。人家不会仇恨你，说不定 还会崇拜你。 问题的第三步，是我们“又到了历史三岔口”。 韩国人并不信奉民主。没有任何理由认为，高丽棒骨子里流淌着民主的血液。 “民主政体”之所以能在韩国立足，因为世界的“主流”。美国和欧洲镇海神 针。 现在问题来了，假如“灯塔灭了”。 那怎么办。 后发国家有所谓的“后发国家优势”。 哪怕你是很落后的国家，你只要照抄No.1，2 的政体。记录他们的得失。 把前人走过的路再趟一遍就行了。

工业化的流程都是现成的。 但是，如果你自己已经达到了No 2,3 而且No.1 生病了。病得不轻。那该怎么办呢。 今天美国的形势，简直就是亡国的前兆。 如果Hillary 胜利的话； （而且形势很不容乐观。仅从赌场盘口来看，是5/2）

中国人一看，“亚裔下岗”。哇靠，这个可不能学。

七)王朝周期论 插播一句题外话。 “欧洲美国的衰弱”，穆斯林的入侵，美国不再是人类文明的灯塔。不再是最 强大的国家，也不再是最有希望的国家。 这导致了“美式文明”“美式政体”“美式生活方式”，不再是吸引潮流的模 仿方向。服装帽饰都会有改变。 而另一方面，还导致了对过去“定论”的讨伐清算。 布尔费墨曾提出了一个观点； • 君主制好于独栽制 • 独栽制好于民主制 这个观点，是基于民主制实在太渣太烂的基础上。 但是，你再往前想一想。脑洞大开，“鸦片战争”要不要改写。 当“美国是全世界最强大的国家”，一切向美国学习时，我们对鸦片战争几乎 有着压倒性的盖棺定论。

“政治制度的腐朽，使得清政府不适应工业社会。无法革新，最后连日本都打 不过”。 所以要推翻帝制，推翻腐朽的清政府。走向共和。 人民并不信奉民主，人们信奉的是力量。 可是，今天布老师提出来说，“民主制不如君主制”。 脑洞大开，你整个理论是不是要重写。 我想，可能可以从“王朝周期论”来解释。 当1840 年大清遇见了大英，大清已经有了220 年寿命，正进入了一个证权的暮 年。 而大英帝国，从1750 年开始算，是第90 年，旭日初升。 英国战胜清国，并不一定代表是政体的胜利。而有可能是“青年王朝”战胜了 “暮年王朝”。 相比之下，隔壁的日本就表现很好。 “德川三百年”，德川庆喜交出了权力。 “大政奉还”这一年其实是德川政府的最后一年。也是“明治”元年。 而“明治维新”的表现，绝对是一流的。 日本一直到1915 年之前，都没有任何意义上的民主。甚至连“代议制”都不存 在。 所谓的国会，在法律上没有任何政治地位。最后依靠着“顾问”名义，才向天 皇元老邀取一点面子。[2]

但是，这段时间，日本的发展绝对不慢的。不仅从一个农业国，一跃成为工业 化国家。而且1894 年击败中国，吞并朝鲜。1905 和1908 二次击败俄国。 到了1922 年《限制五国海军吨位》，日本已经是不折不扣的列强。 英国人从1750 年开始彗星般的崛起。引人注目。英国的崛起方式，也成了各国 的学习模仿。 但是，同等速度规模的崛起，历史上并不是唯一次。 7 世纪默罕默德统一阿拉伯半岛，伊斯兰文明崛起，一样的侵风略火。短短一 百年，已经占领了3/4 圈地中海。 11 世纪成吉思汗的蒙古骑兵，更是横扫欧亚大陆。 大家是去学伊斯兰，还是学蒙古呢。 （中国唐代也不赖，征服大概可以排全球No.4） 1750 年到现在不过250 年。250 年实在太短，甚至还不到一次王朝更迭的时 间。 仅仅以250 年表现，论证政体，难以令人信服。 或许我们也可以说，“大清输给大英”，不一定是君主制的失败。而仅仅是 “暮年王朝”输给“朝气王朝”呢。 如果中国恰好是王朝早期。或许学习能力和建厂能力，和明治维修一样牛呢。 仅仅是一种猜想，猜想。是“怀疑主义”的无可救药，脑洞大开。 各位有板砖轻拍，勿拍。 顺手插播一个段子：

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4380b6170102vw5k.html 再插播一个野史: 近代日本史最令人困惑的，莫过于“大政奉还”。 江山是长洲·萨摩藩浴血苦战，拼死打下来的。 而战后的结果，却将政权上交“不视事”千年的天皇。这很不合理。 且日本的历史上，长州藩从未表现得如此“忠心”过。 而且这个权力是真的，不是纸糊的。 明治天皇杀伐果断，是真的拥有对属下的切腹权。绝对不是傀儡。 在网上看到一段信息。纯属野史，纯属野史啊。谢绝跨省。

http://weibo.com/1853047530/DiRZ740wW?type=comment

八)Civilization 段子插播得太多了。我们回归正题： 1）中国是一个文明，而不是一个国家。 2）我们正在学西方 3）“大脑病了”，西方不再值得学习 4）原始富饶 现在到了第四步。美国病了，灯塔灭了。 接下来的路该怎么走。 在这个时候，你是Civilization，还是Nation。其差别就很大了。 打个比方，Civilization 好比“原始森林”。原始富饶。 Nation 好比“速生林”。 “原始森林”是一个高度复杂的生物系统。有数以万计的各种物种。有捕食， 是细菌，有传染，有腐蚀。 有生有灭，有光有暗。 有带路党，有皇汉，有毛党，有工业党，有马列大姐，有满清遗老，有果粉， 有黄皮白心，有五毛，有自甘五，有自拍，有绿茶婊，有圣母，有卖保健品 的，还有房产中介………… 而“速生林”，是一个非常简单的生态系统。 他几乎就是每隔80cm 值一棵树。所有树的物种和生物学特性都是相同的。

你站在路口，都能数出他有多少棵树。 虽然从木材储量，林业面积，二氧化碳吞吐等各项指标上，同一块地块“原始 森林”和“速生林”都是一样的。 但是二者却绝不是相同的物种。简直天差地远，天差地远。 中国，就是那个“原始森林”。原始富饶。 我们的文明，经历了太多的起落。经历了无数的王朝兴起，王朝灭亡。经历了 王朝之间的战乱。和好几次洪水，人口大灭绝。 “二脚羊”的历史，在我们的记忆中，从未忘却。 所以中国体内的“疫苗”特别复杂。什么样的人都有。从带路党到自干五到蒸 汽朋克到无政府主义，什么样的人都有。 我们有过“亡国”的记忆。知道苦难和血泪是什么日子。我们是复杂的 Civilization。 而美国呢，美国真实的面目是Nation。 二战中晚期，英国特别地看不起美国。英国绅士们，从骨子底里蔑视美国人。 因为英国绅士觉得英国人是“睿智”的。英国玩的“外交平衡”那一套，堪称 人类文明史上之前之后出现的最精巧，最极致的智慧。 所谓绅士，所谓外交智慧，只属于英国上院。 而美国人呢，在Gentlemen 的眼中。美国人的形象就是“美国大兵”。 粗鲁的红脖子。大大咧咧，傻乎乎的。丫是个白痴。 可是你英国绅士再老练，你架不住美国人钱多呀。 二战美国大兵手一挥，“来500 辆坦克”。

于是英国人就没话说了。回家咯血了。 美国庞大，却不复杂。 打个比方，美国就相当于把芬兰这个放大100 倍。 美国的Size 虽然大，但却不象中国这样横向纵向充满了复杂性。 美国单纯如Nation. 巨大型单细胞生物。 我曾有一篇文章，强烈地批评美剧。《韩剧高贵，美剧低贱》#F92 在我们看来，美国人有三个字可以形容。 涂样，涂森破，拿衣服。 在我们看来，整个美国人就象是《老友记》一样。美国人的形象，就是没心没 肺地玩着，没心没肺地玩着。 你怎么就不供楼呢，房价明年要涨啊！！ 美国就是“巨婴症”。整个亚美利亚是神眷之地，二翼被大洋包围，没有天 敌。 除了1861 年的几年内战。美国历史上从未被外族入侵。 从来没有战火燃烧。 战争，苦难，死亡，屠杀，血腥，残忍，这些美国人从未曾经历过。 德川家康的忍耐，专诸的牺牲，织田信长的疯狂，田横的自刎，壮士潇潇易水 寒。这些“东方智慧”对美国人宛如天书一样。他们既不知道，更无法理解。 你还说你不是巨婴是什么。

美国整天吹嘘美利坚的熔炉和“多元化”，声称美国可以包容各种各样的细 菌。 我呸，你那不叫“多元化”，你那叫过家家。 无非是多几种配方的“奶粉”。 真正的多元化是什么。是发生战乱，杀死这片土地上90%的人群。 然后还有10%的人活下来。虾有虾路，蟹有蟹路。你去问他们活下来的方法， 这才叫多元化。 中国这块文明，已经浴血重生了太多次，死去活来了太多次。 中国才是多元化的森林。 美国只是拿衣服。 因为太长久的和平，太长久的健康，使得美国的体内没有“抗体”。 好比一个长期生活在无菌环境中的人，一旦跑到中国这种充满“病毒”的地沟 油电信诈骗，他一天也活不下去。 中华民族实在生了太多次的病。流了太多的血。所以我们体内有“抗体”。凶 残，狡诈，冷酷，杀戮，皇汉，冷血，什么样的人都有。 而美国体内没有“抗体”。美国人太单纯，太善良，太拿衣服。 在《美国的大脑生病了》文中，我们称白左为“僵尸病毒”。 同一种病毒，美国几乎直沉到底。丝毫没有反抗之力。 而中国的表现就要更好一些。天佑皇汉更幸运一些。 因为美国是一个Nation，而我们是一个Civilization。

老年国家虽然有种种弊端，但还是有一点命运的反作用力的。[3]

九)昭昭天命 • China is a civilization pretending to be a nation • US is a nation pretending to be a mission. 这二句话，前半句是Lucian Pye 说的。我们已经解释得很清楚了。 后半句是后人加上去的。2016 年才有的。而我，是抄来的。 后半句说的是什么呢。是USA 在西方人心中的复杂感情。 在昨天的微信留言中，有一个人说到了Manifest Destiny，诚斯言也。

很多人不理解，对于美利坚，他最初的名字是叫做“New World”。 不是美利坚，不是灯塔国，而是New world。 你设想一下，现在我们生活在“社会主义的大家庭”。外面则是“三分之二水 深火热的世界人民”。 你设想一下，假设没有中国。世界已经完全被默大妈和希大妈统一。形成了一 个“地球联邦”。 在地球联邦治下，“政治正确”无所不在。希大妈的眼神无所不在。

政府管辖到你每一句“操你妈”，天天国税局来加税，你还要给穆斯林去擦屁 股。 这样的日子，就真的一天也过不下去了。 今天，你还能躲在中文网络里骂SB。假设某一天政府变得如此之大，大得你无 处可逃呢。 15 世纪的清教徒，就面临这样的困境。 你如果看USA 的建国史，看May Flower 横渡大西洋时的情操。 当时的中世界欧洲，有很多事是做得“不对”的。 但是你又无能力改变这一切，你没有能力推翻宗教审判所和罗马教廷。 而当哥伦布发现美洲新大陆的消息传来，你可以想象，清教徒的喜悦之情。 “化外之地，王法不及” 这份感情，就象你可以开着飞船逃离默大妈逃亡火星。 就象杨威利带着一船流浪者，到银河的另一端开创自由的国度。（注:银河英雄 传说） 所以纯正的清教徒，看美国的叫法是：New World。 这是一个新世界。区别于那个不自由，处处“政治正确”的Old World 所谓昭昭天命（Manifest Destiny），这是神赐予的土地。 哪怕今天他还是寒冷荒芜，终有一天，他会成为地上的天堂。 人间的灯塔，至善至美之地。 流淌着奶与蜜的土地。[4]

在非常长的时间，美国是“光荣孤立”。即美国和欧洲的作风，是完全不同 的。 哪怕欧洲人指责美国“丛林资本主义”，可是自由的灯塔不曾熄灭。 当欧洲30 年前就开始脑死亡，“高等收入陷阱”。而美国还保持着增长，保持 着创新和活力。

（英国脱欧的20 大理由，八年增长1.9%）

可是今天，人们失望了。 美国不再显得与众不同。美国正在变得越来越象欧洲“政治正确” 当New World 不再拥有自由，他就变成了Old World，变成Old 一部分。 US 曾经是一个mission。 他pretend 是一个mission，人们曾经以为他是上帝的喻意。带领人类通往地 上的天堂。

可是现在人们失望了。美国不是一个Mission。 他仅仅是一个普通的nation. 你设想一下，如果“民主党”再执政下去。则黑绿黄的蝗虫趋势，将会彻底无 法阻挡。 曾经如此繁荣富饶富强的美国，会因为“病毒感染”。而死于拿衣服。 白人终究会灭绝。美国会变成一个拉丁化的国家。 类似与今天的墨西哥，菲律宾，委内瑞拉。 哪怕你国土再大，资源再丰富。谁会在乎菲律宾有9500 万人口？ 上帝赐予的Manifest Destiny，是另一个种子。

（yevon_ou@163.com，2016 年6 月29 日晚）

[1]严格地区分，“权利”和“权力”也该逐字解开。懒得析了。 [2]见《近代日本史》 [3]《命运带给人的反向作用力》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=6625 [4]在基督教的经文之中，有一种译法，即认为美国是“隐形”的以色列。耶稣三月复活，赐予流淌着奶和 蜜的土地。其实隐喻美国。

如是我观，知识产权 #F520

如是我观，知识产权 #F520

• 盗版自由 • 知识收费 我同时支持这二点

一）知识产权 布尔费墨老师开始做视频节目了。 第一课开篇“反对知识产权”，选题颇为令人意外。 在铅笔社的所有学术中，铅笔社对“知识产权”的看法，是我唯一心存疑虑 的。 不是说“反知识产权”不对。 而是说，铅笔社的其他诸多观点，例如反对政府养老金体系，反对政府管制， 反对关税限制，反对操纵汇率，反对卫生标准…………诸如此类，问题是不大 的。 以上所有观点，逻辑上都已经通顺。绝对信服，如果我们写推介转手文章，是 碾轧式的上帝视角。 但是，“知识产权”是一个例外。 铅笔社对于“知识产权”的态度。他们的原理是：“财产具有排他性，可以无 限复制的不是财产”。 对于这件事，我始终有一点疑虑，铅笔社并没有完全说服我。

凭什么“可以无限复制”的，就不是财产呢。 凭什么财产的定义是“复制”呢。 铅笔社说，“财产权”的意义是:“你多了一份，我就少了一份”。 可是我们知道，有许多软件，他们卖了10000000 个拷贝。每一个单独拷贝，其 在U 盘上复制的成本是零。 可是帐不能这样算的。总体开发成本是要分摊的，你卖得越多，定价越低。卖 少就亏。 你也不能说，“你没有干扰我”。 在铅笔社所有文献中，只有“知识产权”一环。我是没有被完全说服的。 所以本文讲的是，我对知识产权的一些领悟和心得。 用的不是上帝视角，纯属探讨和互相讨论。 毕竟这件事我也没完全想通。

二）外星人 在很久很久之前，就有一个问题，一直困扰着我。 “假如外星球月球轨道，有一艘外星飞船。他们接收到了地球信号，请问他们 要不要付费” 譬如说，任何硬盘，都是电脉冲信号。如果你拷贝文件，电磁波就以光速C， 向全宇宙扩散。 假设有一艘外星飞船，停在地球同步轨道。外星人的科技很先进，他们可以接 收到微弱的硬盘颤动信号。

这样，外星人就把一整部Windows 8 软件都抄到了。他们把他刻入DVD，高高 兴兴地拿回去研究了。 顺带的，还拷贝了邓紫祺的二首歌，张学友的三张CD。以及一场S.E.S 的演唱 会。 请问，外星人要不要付费？ 这个问题困扰了我很久，折磨得我废寝忘食。 从答案上来讲，首先我们是确信无疑的。答案一定是：“不付”。 因为我们甚至根本都不知道外星人的存在。我们也不知道外星人是什么样的。 我们不知道外星人用哪一种科技，躲藏在虚空中的存在。 那我们又有什么权力，又有哪一条法律条文，可以约束外星人的Liability 呢。 你再扩大想一想。好比一个阿米巴星球人，突然某一天，一群地球人哇呀呀地 开着宇宙飞船冲过来了。 地球人架起了宇宙大炮。要求阿米巴星人交出10 吨的蓝晶。否则就要开炮。 理由是，“偷听了Lady Gaga 的歌曲”。 你说，阿米巴星球人，看见一群语言不通的四肢动物，跑过来想要抢你的蓝 晶。他们会怎么反应。 这个毫无办法，只有等离子反质子炮侍候了。轰死你这个侵略者。 所以，你问“外星人”收取所谓的“版权费用”毫不可能。 我很担心，当我们第一次和外星文明接触时，会因为某一些圣母的神经病，而 导致宇宙战争的发生。

“你好，地球人”。 “你好，阿米巴星球人”。 “很高兴初次见面”。 “请支付十亿亿亿美金”。 “为什么”。 “就在刚才的二分钟中，你已经被地球的无线电波扫描了无数次。你必须为10 亿首歌支付版权费”。 “你等着，主炮充能”！

三）拷贝 在我的好友列表中，有一个是ipr 专职律师。 布老师的首期“反对知识产权”专辑，简直就是砸了他的饭碗。他十分愤怒。 经律师提醒，我才知道，原来目前世界法律上，“接听”是不违法的。 我走在马路上，听到了十亿亿首歌，我也不违法。 而国际法定义“Copy”，才是违法侵犯产权行为。尤其是用于“商业目的”的 拷贝。 好了，现在问题又来了。 假如阿米巴星球人，把Windows 8 复制了一份。然后转手卖给猎户座外星人 呢。 请问，阿米巴星球人“侵犯知识产权”了没有。

答案还是没有。因为我根本就不知道外星人的存在。 我根本就不知道虚空中有没有外星人的存在。不知道他们是躲在五维还是六维 空间之中。 请问我怎么向他们收费。我有什么法律权属向他们收费。 Copy/Listen 并无本质区别。 事实上，“知识产权”真正的bug，知识产权和自由主义是不兼容的。 你设想一下，“自由主义”的定义。 自由主义是说，人在不侵犯到他人的情况下，拥有最大化的自由。 也就是说，我关起门来，我在不侵犯他人的情况下。爱干什么干什么。 你高兴翻跟斗，练倒立，裸体性怪癖，全都是你的自由。 在这样的情况下，烧录光盘呢。当然不违法。 因为你首先“不可知”。不可知是比“侵害”更底层，更Strong 的一个 Reason。 你首先要“可知”，然后才能说“侵犯”。 你如果不可知，别人又怎么会伤害到你的。 外星人再怎么刻录光盘，外星人也没有伤害到你。 如果我“不可知”，我就没有“侵犯”到你。人在不侵犯到他人的情况下，拥 有最大化的自由。 关起门来刻录光盘，就属于自由合法合理。

如果你把“家”的概念再外延一下呢。假设我住的房子很大，大到600 平米， 6000 平米，60000 平米。 如果六万平米的话，那就是一幢“万达写字楼”的体量了。 假设在一整幢写字楼里面，充斥着盗版贩子。你手下几千个员工，互相拷来拷 去，全都是用的盗版软件。 请问，你侵犯到了Bill Gates 的利益没有。 答案是没有。 因为“侵犯”的前提，是“可知”。 Bill Gates 都不知道你们这里有一整栋楼在做坏事，他又怎么会感到“被伤 害”了呢。 所以一整个中国，关起了门来搞盗版，也是合乎正义的。

四）未实现的利润 或许还有人说，“盗版”侵犯了知识产权的收入。 云云如果一个人不能在家里盗刻光盘。没有盗版光盘的话，他就会去买正版。 盗版使得软件商损失了数百亿的利润。 朋友，最基础的一点，“没有兑现的利润不是利润”，没有兑现的利润不是财 产。 你在火车站门口开了一个饭店，专卖沙县小吃。你看着人来人往的南北旅客， 鸡汤辘辘，眼冒金星。就象是看到了一堆堆移动的“金币”。 可是“没有兑现的利润，不是利润”。

旁边又开了一家黄焖鸡米饭，客户就被分流了。 随着再开了一家永和豆浆，竞争被拉到了白热化。 眼睁睁的“座座金山”，到年底结算却没有赚到什么钱。 在这种情况下，你可以要求“索赔”，要求某些人某些机构，退还你“应得” 的几百万么。 不是的。没有兑现的利润不是利润，没有收割的利润不是财产。 这不是财产权，也不需要保护。 任何一个注重“产权保护”的经济学理论，都不会保护“没赚到的钱”。 如果你心怀圣母地说：“假设多几百万个付费用户，世界一定更美好，软件一 定更便宜”。 对，我也想说，“如果地球多几个大油田，世界一定更美好”。问题是可能 么。 既然飞机有空座位，电影院有空椅子，住房有空置，水果有腐烂。 那说明我们的生产力，不能尽善尽美。 你当然也想卖出尽量多的拷贝。 但是，航空公司也想减少空座率，也想卖出更多的票。大家都有困难。 你得自己解决这事。改进收费模式。

五）收费模式 我们的观点是：

1）盗版自由 2）知识收费 • 盗版是自由。既然你不知道我在干什么，我就没有伤害你。我就可以为 所欲为。 • 收费也是你的自由。你想收多少钱，都可以。 二者的最大公约数，是“收费模式”。 我支持一切的收费模式。也支持一切的收费价格。哪怕你收天价，我也支持 你。 我也支持你“卖出尽量多”的拷贝。支持正版交易越多越好，支持正版交易占 主流。 前提是，不能侵犯“盗版”的自由。 在这个博弈的基础上，再设法设计最大化的收费方案。 请问，你所说的“收费模式”。到底是怎么收费。 答案是：我不知道。 简直吓人一跳！你说你不知道。 对，我真不知道。 我把这个问题，留给“市场”。只要留给商人充分的自由，他们就一定可以发 明出一种收费模式，完美地解决一切问题。 只要把这个问题留给微软，Microsoft 就一定能想出一个比我脑子更聪明的办 法。 • 我支持盗版者对买来的Windows 安装盘DVD 随意折腾；

• 也支持微软在Windows 里面预植木马。使得它不能被拷贝。 • 还支持越狱和黑客之间的反复拉锯战。 • 大家斗法。 只要有“利益”的驱使，人的发明创新能力是无穷的。 全心全意依赖市场。 比如说，网络游戏的盛行，单机游戏的衰弱。主要因为网络游戏容易收费。 游戏没死，只是进化。 当年单机游戏时代，游戏商奄奄一息。整个大陆游戏市场才几千万。 可是网络时代一来，“桌游”“手游”行业顿时爆炸。腾讯刚用86 亿美金收购 了Supercell。 估值远超一家大型钢铁厂。 对于很多医药行业。研发一只新药，可能要耗资10 亿美金。 可是如果你CopyCat，却只要微不足道的费用。 其实也不难解决。医药企业，完全可以兴建自己的“4S 店”。 当你需要注射该种药品时，你只能去到“医药4S 店”。 在专属医药代表的注视下，由厂家帮你注射。 我们完全相信，药厂有足够的保安和内控，使得这些4S 店完全监控。 另外一方面，有需求就有供应。 我对目前医药界“逆向分析工程”假说嗤之以鼻。 “干扰剂”之所以不盛行，是因为市场没有需求。

一旦药企需要自己管理保密，则“干扰剂”的研究一定会突飞猛进，甚至有革 命性的学术突破。 届时，药片中会掺入大量的误导成分，对人体无害，但是数量之多，使得逆向 解析工程彻底不可行。 再譬如说，哥哥写了这么多的水库文章。最后落款“楼主不缺钱”，打赏随 意。 有人说，你傻呀。 要赚钱的话，很容易，你写一半。写一个精彩的赚钱手法，或者某银行漏洞。 到了最关键步骤，突然…………□□□□□此处省略三百字。 想知道答案，上分答去问吧。 哥哥忍住笑拍拍他肩膀。 朋友，你真是对哥哥有多少钱没概念………………

六）无法收费 最后，还剩下一个手尾。 即“知识产权”中，那些无法收取费用的部分。 最简单的例子，如文字，照片，音乐。 这些东西，创造不易。例如写10000 字小说，差不多要一天时间，精疲力竭。 可是复制文字， 20K 只要一秒钟。 更糟糕的是，几乎没有任何办法将文字加密。

哪怕你技术再先进。你也挡不住“暴力破解”。架一个照相机在电脑屏幕前。 同样道理，照片，音乐，也是非常非常难以版权保护的。 我的意思是，保护不了的，就不保护了。 什么，你再说一遍。简直惊世骇俗。保护不了的，就不保护了。 “天行有常，不以尧存,不以桀亡”。 一样东西，首先你想“收费模式”。我们充分相信市场的“万能”。一定总是 能有创新方法的。 而如果实在实在实在没有呢。 那就是它不适合生存在这个星球上。不适应生产力的发展。 古代有专门替人送信的“信客”，有专门帮人割麦子的“麦客”。公用电话亭 以前还有个阿姨到宿舍楼下狮子吼。 后来，这些职业都消失了。 “职业摄影师”如果照片卖不出价钱，这个行业就应该消亡。而不该强行挽 留。更不该政府立法或者补贴。 如果一个行业无论无论如何也赚不到钱； 那就让它去死好了。

（yevon_ou@163.com，2016 年7 月1 日晚） * 近期情绪断崖式低落，本篇写完，停更一段时间。

美国时代的终结 #F530

美国时代的终结 #F530

你认为天经地义的事： 太阳不会照常升起。

一）1970s 很久没有写中美贸易[1]方面的话题了。突然想起来，是因为看见布老师贴了一 张图。

这张图痛斥了“美联储导致通货膨胀”，金本位废弃之后，更严重的通胀。 而我想说的是，其实，这还不是最坏的情况。

更严重的是，未来会更更糟糕。 为什么，听我们慢慢道来。 首先，我们要说1970s，美国的70 年代。 这尘封的历史，许多人已经失去记忆。中国的年轻人甚至根本不知道70 年代发 生了什么。 USA 在1970 年代过得一点也不好。 70 年代的前半段，是越战。随着嬉皮士的兴起，美国在越南战争撤退，国际意 志遭受重大挫折。共铲主义踏上新高峰。 1971 年布雷顿森林体系崩溃。美元丧失货币霸主。 1973 年“石油危机”。汽油价格在一夜之间涨了3 倍，州际公路几公里长龙。 1970 年代西方世界是什么呢。按教科书的说法是“滞胀”。 因为经济实在太差，太差。政府一方面拼命地印钞票，另一方面经济无论如何 也刺激不上去。 听起来是不是很耳熟？ 更惨的，教科书没讲的，是华尔街“金融市场”熊一代。 美国的股市，1970s 被誉为“黑暗年代”。十年内几乎没有涨幅。 若按“20 类投资品排名”，No.1 是Cow，No.2 是Horse，No.20 是股票。 比股市更惨的，是美国债市。 国债的收益率，跌到了11%。 连美国财政部都融不到钱。你想一想，还有什么企业可以生存。

二）1980s 1980 年，一切都发生了改变。 股票从这个时间关头，踏上了前所未有的大牛市。众所周知，从3000 点一路涨 到10000 点。甚至发生了科网股泡沫。 更加改变华尔街命运的，是“债市牛市”。美国国债利率，从1980 年的11%， 一口气狂泻到3%。任何一个稍微有Fix Income 常识的人，都会知道，这是多 么惊天动地的一件事。 所有人都赚到盆满钵满。 相对于金融市场的大牛市。更重要的，是美国人精神面貌的振奋。 美国踏入了前所未有的“黄金时代”。 在整个1980 年代，美国人的收入持续上涨，而物价保持稳定。 金融市场几十万，几百万地赚，而物价保持稳定。 “美苏争霸”这个重磅历史事件，终于在1980 年代末分出了胜负。 就好像电影《猎杀红色十月》中拍摄的，苏联舰长弃舰叛逃美国。 为什么，因为美国意味着“美国梦”。 美国是如此地繁荣，富裕，欣欣向荣。 每个人都有机会赚钱，每个人都有机会成功。你只要轻微的努力，就能过上高 质量的生活。 “美苏争霸”冷战的最终胜利，是美国人依靠繁荣富裕战胜了苏联。而不是靠 导弹。

如果美国象今天这样衰样，估计就没有《猎杀红色十月》的号召力了。 那么，是什么导致了美国1970 和1980 分水岭式的区别。 飞机拉起般的起飞曲线。

三）滞胀时代 在过去十年，上海房价涨了10 倍。 原本八千的房子，涨到了80000. 可是对于上海人民来说，这未必是一件好事。 因为随着房价的上涨，大排面爆鱼面也涨了。 对于房价上涨的原理，目前已经基本研究清楚了。那就是“纸币滥发”。 而纸币滥发，会优先涌入房地产市场。因为人们需要逃命，需要先抢筹码。 随着不动产的抢夺完毕，超发的货币最终会流入实体经济。并带来了物价同步 上涨。 从长远看，如果滥发纸币10 十倍，则房价涨十倍，物价也要涨十倍。 单纯的滥发纸币，你不会创造任何实体财富。 用俗话说叫做“白斩”。 上海人每到年尾都很兴奋，因为到了盘算家产的时刻。 每年算算房子又涨了大几百万，储蓄增加若干，理财回报若干。 “总资产”的数字每年都在上涨。兴奋得人脸红黝黑发光。

但其实都是白斩。 好了，现在有一个神，跟着我念咒语：“嗡嘛呢呗咪吽”。 今天晚上，你的房价涨了200W。 可是你的物价，它没变！ 等你一觉醒来，门口的大排面还是5 元/碗。 猪肉还是3 元/斤。 买六个凳子，一张桌子，100 元您全拿走吧。 春节最新时装，不是3999。皮绒大衣，是399，299，199 啊。 199 买件皮草，您买不了吃亏，您买不了上当。全都是海狸皮真货啊。 您再探头一张望，马路上齐齐排着二列安徽阿姨。 请一个全职阿姨多少钱。5000 元，您开玩笑呢。 只要800，只要800，八百元阿姨们抢破头来干。隔壁还有五六百的。湖南四川 阿姨更便宜。 你想一想，上海人只要负责买房子，房子每年涨200W。 而你的物价不涨，不涨甚至下跌，800 元雇个阿姨，5000 元/月的生活费，全家 过得象帝王一样。吃顿满汉全席79 元，良子按脚三小时19 元。 这样的日子，做梦也要笑出来:-D 可是，接着有人问，“她们为什么不涨价呢”。 众所周知，房价升值，房子本身并不会变新。只会折旧。

房价升值的本质，是货币在贬值。 政府正以每年+14%的速度在提供纸币。 可是货币贬值，钟点工阿姨们就该升值，该呼吁涨工资。劳动力永远是对等 的，一个白领换三个蓝领。 你不可能一个白领换30 个蓝领的。 为什么煎饼果子加双蛋，就死活非得卖你0.5 元/套。这不符合逻辑呀，你一定 是在梦里。 答案，就是这么不和逻辑。 就是这么在梦里。 这个梦，叫做US Dream。 1980 年代发生的最不可思议一件事，无论美国人增发多少 美金，我们坚持按8.27 兑换给他。

四）鎏金时代 美国人一直在滥发纸币。从布尔费墨卷首那张图表可以看出，Fed 美联储的历 史，就是一部滥发纸币的历史。 当一个国家关起国门，滥发纸币，并不会造成额外财富。 因为纸就是纸。纸币多了，就是金圆券。通货膨胀数字游戏。 可是美国不同。美国在1980 年代滥发纸币。这时候，跑出来一个人，非得哭着 喊着，按照$0.5 一副煎饼果子加双蛋，把他的Dollar 收过去。

• 美国人看不懂了。增发10%，应该是0.55 了。该国还是0.5 卖煎饼果子 双蛋。 • 美国人再增发+10%，应该0.60 了。该国还是$0.5 煎饼果子双蛋。 • 美国增发到+100%，应该1 元了。该国还是$0.5 卖煎饼果子双蛋。 打个比方，就好像上海的房子卖300W，到500W，到800W。 可是门口有一个巴基斯坦的面摊，人家就是死心眼。就是死活卖5 元/碗大排 面。永远也不肯涨价。 这会导致什么情况。你的800W 财富变成了“真”财富。真的可以换一百六十万 碗大排面。 这个就是1980 年代美国发生的真实情况。 从某一天，某一刻开始，美国政府惊讶地发现，无论他们怎样增发纸币，物价 也不会上涨。 1979 年末本来奥派已经取得胜利，数十年对于M1，M2 的批评终于伸张正义。 可是一夜之间，Fed 美联储发现增发再多的纸币，物价并不上涨。 于是奥派立即被清除出政府圈，凯恩斯再占主流。 “滥发纸币而不导致通胀”。这是一条神奇的魔咒。 在此魔咒下，立即引爆了美国金融市场的大繁荣。 你设想一下，你是一家地产公司。 你开发的楼盘，从300W，500W，800W，每一年都在涨价。 而你的成本永远不变，无论是土地还是土建。 那你的财务报表有多么好看。投资人岂不是要疯狂。

你设想一下，你是一家运动衣公司。 你的终端零售价格，每年都可以随着M2 而上涨。但是你的亚洲采购价格永远不 变。 那你的财务报表有多好看。投资人岂不是要疯狂。 你设想一下，你是一个私人健身教练。 你在健身房教贵妇瑜伽和肌肉拉伸。随着M2 的增长，贵妇们的支付能力从每小 时$200，$300，$350。 而你拿完了工资，跑到超级市场。超市里的物价永远不变。永远是$1.5 买一件 中国T 恤。 那你的简单劳动，岂不是可以过上帝王般的生活。 1980 年代的美国，是一个黄金时代。股市从3000 点涨到了10000 点。 利率从11%降到3%，触发了债市有史以来最大牛市。 而普通人只需要付出很小的努力。就可以获得很好的生活。生活水平的提高， 远远快于生产力的提高。 健身教练的生产力提高了么，没有。 1980 年代看美国，他就是一个“鎏金时代”。 股市债市金融市场是如此之发财，以致于普通人随随便便“投资”都可以赚很 多钱。 而同时生活物价又在降低。你赚到的钱，是“真钱”。是真能带动生活质量提 高。 这种大礼包，也就京沪十年楼市遇一次。人间少有。

而苏联最终被“美国式生活方式”击败。美国看起来是如此美好，如此幸福， 如此富饶。 “美苏争霸”与其说是美国击败了苏联，其实是中美联手击败了苏联。

五）汇率诡计 整件事最重要的骗局，其实在于“汇率”。 “全球化”是可以降低成本，扩大分工，提高生产力。 但是，没有那么高。 1980 年代美国的异乎寻常繁荣，是建立在额外的“汇率补贴”之上的。 众所周知，在一个非常长的时间段，人民币汇率是被严重低估的。 当时中国货的印象，就是“便宜”。不是一般般的便宜，而是异乎寻常的便 宜。 常常仅有欧美货的一个零头，甚至十倍的价差。哪怕扣除了质量因素之后。 我们有一个PPP 购买力图表，来自于2006 年的联合国文献。我早期写在《我为 什么说去Malaysia 买房》一文中。 • 美国： 1 • 德国： 1.1 • 法国： 0.99 • 英国： 0.90 • 意大利： 1.05 • 加拿大： 1.01 • 丹麦： 0.90

• 日本： 0.79 • 沙特： 1.5 • 香港： 1.0 • 韩国： 0.95 • 巴西： 1.3 • 中国： 5.6 • 印度： 6 • 印尼： 6.4 你在襄樊吃一碗杂酱面5 元RMB，你在美国街头买一个热狗$2.99 从热量卡路里来说，二者是等价的。 唯一的区别或许是，中国杂酱面远远比热狗好吃二百倍。 而如果你算8.27 汇率，则美国热狗要二十五元人民币。 这就是PPP 差异。 美国的物价，远远高于中国。 中国政府，锚定了一个8.27 的汇率。可是$1 真正能购买的东西，远没有这么 多。 我估计在美国国内，$1 大致也就当￥2 来用。 也就是汇率被低估六倍。 所谓的“全球化”，应该是所有要素充分流动下的完全市场化。 中国奉行的，是有管制的“全球化”。这样他仍然能分享到贸易的好处，可是 资源定价是偏离的。 当1980 年初中美开始建交。中国的领导人是太宗，美国的领导人是里根。

具体的文献文书，现在已不可考。我也没能力见到TG 内部资料。 但是从事后实际发生的事情看，他达到了以下几点： • 中国脱离华约经济圈，纳入英美经济圈 • 中国以一个低估6 倍的汇率提供商品 • 作为回报，美国在中国设厂，向中国输入技术和资金 • 中国拿到了外交入场券和善意安全 对于美国，他拿到了如下好处： • 在非常长的时间内，美国拿到了极廉价商品供应。降低了美国物价，提 高美国人民富裕。引发金融市场大牛市。 • 富裕的美国面貌，最终打赢了冷战 • 里根连任 对于中国来说，他拿到了如下好处： 1）引进了美国的技术和资金 2）外交上的安全 3）国力开始腾飞 对于中国来说，他主要有以下坏处： 1）无数纺织女工14 小时日夜，劳动成果被白白奉送 2）换回的美元其实是废纸 但是呢，屌丝不是人。反正在中国本来人就不值钱。所以这也是TG 国家完全可 以承受的损失。 让劳动人民加加班，换回国际利益。万岁耶!

可见，这是一场高度复杂，高度政治智慧的协议。双方都拿到了各自想要的东 西。 中国拿到了改革开放。哪怕1/6 的外汇收入，但是中国人勤劳呀。 美国人拿到了“富裕”。美国人过上了十年~二十年鎏金镀金一般的日子。 资产价格涨涨涨，煎饼果子价格永不涨。 请别忘记，总统的任期只有八年。

六）生于忧患，死于安逸 说了这么多，美国的坏处是什么。 严格地说，美国没有坏处。“汇率低估6 倍”，等于中国人白送钱，孝敬太 爷：换取国际外交的和平与入场券。 美国唯一的坏处，或许是：“生于忧患，死于安逸”。 因为一个很现实的问题：中国货如此便宜，是因为中国政府在补贴汇率。 可是，有一天不补贴了怎么办。 中国汇率从哪一天开始不补贴了？答案是2002 年。 也就是朱相退休，秀相上台。 朱相交棒时，是中国“活力”最强的时代。是最市场化的时代。也是“人民币 升值”呼声最强烈的时代。 可是秀相上台后呢，他大印纸币。

从2002~2012 年，你仔细观察中国货币史，有一个非常奇妙的现象。就是中国 每年增发约23%的货币，9%增长，虚高14% 美国每年印5.5%，增长约1.5%，虚高4% 二者相差10% 秀相你大印特印纸币，四万亿都来了好几次了。可是“对外升值，对内贬 值”，这二件事居然可以同时发生。 《人民币面临巨大的贬值压力》[2]（又名:大排面30 元），这篇文章是我写 的。大家还记得么。 “对外升值，对内贬值”，这二件事居然可以同时发生。升贬矛盾这是无论如 何解释不了的。 答案是什么呢，答案就是朱相留下来的“6 倍价差”。 在这6 倍之内，你是既可以滥印许多RMB，RMB/USD 同时也在升值的。 农业税，汇率，WTO，朱相实在留下了太多的好牌给秀相。 秀相留下的，只有坑。 各位，请记住，“对外升值，对内贬值”，这事并不会持续永恒一辈子的。 他的极限，就是6 倍遗德。 近年时至2016 之后，RMB/USD 进入了一轮贬值通道。舆论也对人民币不利。 为什么呢。因为“6 倍购买力差距”已经接近消失。 今时今日以2016.07 为例，RMB 的购买力依然比USD 强。但强得有限。我估计 还有1.5~1.8 倍的购买力优势。

但是，因为名誉口碑。这点倍数已经会导致外界对人民币的攻击，以及人民币 贬值行为了。 言归正传，我们再看看，美国的2002~2012 年代。 美国的这十年，就典型的属于“抽去鸦片瘾”的过程。 80 年代中国向美国提供大量的廉价货，基于中国政府对RMB 汇率的巨大扭曲。 以低估6 倍的方式，换取西方世界的和平谅解，以及技术输入。 但是，这是不~可~持~续的。 一方面，中国不需要长期给欧美做奴隶。不可能一个洋垃圾到北京来，就能像 大款一样泡中国女人。 另一方面，中国也“没有能力”长期提供六倍汇率。随着双边贸易的进一步发 展，进出口万亿级数量级。中国补贴不起，也亏不起。 因此，美国从1980 年代开始吃了20 年糖精片。里根的坟头也长草了。 终有一天，免费午餐是吃不下去的。 吃不下去怎么办，你还记得美国的70 年代么？ • 举个例子，假设你是一家美国企业。原材料成本占售价的30%。 • 如果这些原料从中国进口，低估6 倍，原材料成本就变成了5%。 • 这是什么，这是25%的毛利！ Margin 净毛利增加25%是什么概念。任何一个企业财务手都要发抖了。 如果你把这一个过程拖长到25 年，每年成本降低1% 则你这个CEO，会被华尔街尊为神。 美国股市1980 年代冒出了一大批的“神级CEO”。

可是，如果你把这个过程逆一下。 在未来的25 年内，你的成本每年上升1%。最终恢复到初级产品占30%成本的比 例。 你想象一下，这个财务报表会有多难看！ 所以，2002~2012 年的美国股市，是一场极大的熊市。 任何一家明星企业，都星光不再。越是老牌的公司，越是饱受泥潭。 相反一些新产业新公司还好。 更为严重的是，这个25%的“毛利润”，有时候并非落到资本家的手中去。 因为当全球化，中国制造降低成本时，欧美论坛最流行的是： • “资本家赚了大钱，而劳动人民还在辛苦贫穷” • “资本家越来越富，穷人越来越穷” • “全球化富了亿万富翁，却抢走了穷人的饭碗” • “要求增加再分配过程”。 所以，当英美的企业家，将生产基地搬到中国，降低成本时，他们往往并未赚 到利润。 因为+25%的毛利率，全都被政府拿走了。 再多的钱，你也禁不住抢！ 当商业扩张时，企业家并没有赚到利润。这些钱被以“均贫富”的口号，从国 税局，劳动工会，福利主义拿走了。 还有女权主义，环保主义，猫狗怜爱党。既然你赚这么多钱，那多拿一点出来 关怀地球，也是应该的吧…………

好了，现在问题来了，当趋势逆转了呢？ 当中国不再提供6 倍低估汇率，当原材料成本由5%回升到30%呢。 答案是，并没有额外的25%可以还。全都被政府拿走了。 那怎么办，那就是大规模的破产潮！ 欧美的社会，完全没做好“中国制造”涨价的准备。 国际入场券我们已经拿到，技术转让也进行了大半，2016 年中国的国际形势， 和1980 年代完全不同。 假如有一天，中国不再提供廉价商品。而转而追求“均衡贸易”呢。 那么欧美整体的生活成本，要涨价很大一个台阶。 你再也不可能在商场里找到$1.5 的T 恤了。请你买美国本国货。名牌，品牌 哦，承惠$150. 上一次我在Boston，民宿的房主指着茶几说$2000。而且全波士顿都是这个价 钱。因为家具行业比较“保守”，拒绝外国进口货的许可证。 哥哥痛苦地把头扭向一边去…………美国梦，黄粱梦好么。 你出生于80 年代，你以为生活应该永远如此甜蜜。 会二手扣腚就能享用豪宅，名车，保姆。 事实远非如此。

七）美国的下一步

以朱相卸任作为一个分水岭。此前是中国货越来越便宜，此后是中国货越来越 贵。 “逆中国化”已经开始。成本每年都在上升。但是企业无力抗拒，因为钱已经 被环保女权税赋合规给折腾光了。 在第一个10 年2002~2012，美国企业由暴利变为微利，由扩张变为削减成本。 美股十年几乎毫无涨幅。 而下一个10 年，美股会由微利变为亏损。破产潮不可避免。到时候你如何估 值？ 对于债市： 美国现行一代，被称之为Baby Boom，他们是人口洪峰最多的一代。 当Baby Boom 七十岁，他们必须开始抛售资产。换回现金，用于生活开支。 谁会买？ 美国白人已经没人了，黑人拉丁裔穷得要命。 十年期国债1.68%回报率，德国国债是-0.16%回报率，你玩我？上限下限完全 不对称。 美国国债打三折还差不多。 如果你要Make American Great Again，你唯一的办法，是找到“另一个大 国”。 • 这个大国，要比中国还大 • 必须愿以6 倍的汇率折扣，向美国提供商品 • 愿意高位接盘美国1.68%利率的债券 • 拥有庞大的勤劳朴素的人口

• 拥有坚强意志的领导人 这些因素，可以说一个也找不到。 有人说或许是印度。可让我提醒你一下，今天再玩“出口导向型”。你要养活 的就不仅是美国了。而是美国+中国。 如果哪个国家愿意廉价提供商品，十亿人民不介意买空几次货仓的。正好降低 国内物价。 所以，这个时代结束了。 “美国梦”结束了，再也不会回来。 健身教练劣等智商，普通美国人也能过上帝王般的生活，这个时代结束了。 拿衣服的美国人民啊： 你别以为今天的日子差，未来会更差。 你别以为今天的Fed 通胀高，未来会更高。 让我们回到正常态，想想1970 年的美国吧。 Ready，Fight！

（yevon_ou@163.com，2016 年7 月14 日午）

[1]参阅我有一篇旧文《全世界最大的剥削》http://bbs.tianya.cn/post-develop-237776-1.shtml [2]《人民币面临巨大的贬值压力》http://bbs.tianya.cn/post-develop-38712-1.shtml

手把手教你做次贷 #F540

手把手教你做次贷 #F540

2009 年和俺LP 在峇厘岛的Chedi Club，非常好的酒店，仆奴如云~服侍20 幢 别墅客房。 花好月圆，正适合探讨宇宙和人生的大和谐。 俺LP 一脚把我踢下床来。 原因是她手里捧着一本《Big Short》，讲美国次贷危机的。 说里面华尔街的精英，率先发现了黑天鹅事件，埋伏在做空CDS。斗智斗勇， 战胜了资本主义高杠杆的贪婪。最终获得了英雄般的凯旋。 我气打不一处来。“国内所有关于次贷的分析，全部都是错误的”！ 自从08 年次贷危机以来，国内铺天盖地推出了批评“资产证券化”的书籍，攻 击的火力集中在CDS，CDO 上面。 这些书籍，全部都是错误的。 包括电影《大空头》《华尔街2》。其实根本不是那么回事。 你按照他的逻辑走，数学方程式推下去。你是得不到“房地产市场将要崩 溃”。 • 所谓“房价下跌导致次贷崩溃”，错，全错。 • 所谓“加按揭导致次贷崩溃”，错，全错。 • 所谓“资产证券化导致次贷崩溃”，错，全错。 • 所谓“CDO 导致次贷崩溃”，错，全错。 国内的学术圈，非常不好一点，天下文章一大抄。

08 年次贷之后，一下子几百本“次贷风波”书籍热卖。但无非是同源文章，然 后互相抄来抄去。 你见到的次贷分析，事实根本不是那么一回事。 而且更糟糕的是，由于学术圈的腐败： • 该批判的没批到 • 不该批评的乱批 CDO,CDS,这些都是好事。应该大力发展。被妖魔化的结果，却是遥遥无期了。 而“次贷”究竟哪一个环节出错：TG 到现在也不知道。 那你下次还会跌入坑里。 全中国最好的次贷专家就在你身边。你还看什么书。如此花好月圆，庭院深 深，宇宙人文………… 俺LP 一脚把我踢了下来。 《手把手教你做次贷》系列，写作于2013 年。因道理篇幅较长，分为四节： • 疯狂的中国人 • MBS • Financial Engineering • 次贷是什么 “水库微信”公众号，原则上只讲炒楼。所有的“货币经济学”原理全部跳 过。 因为这二天又有人翻出了《大空头》，脑痴状梦呓不断。 于是再贴出来。

（yevon_ou@163.com,2016 年7 月21 日午）

手把手教你做次贷（一）----- 疯狂的中国人

手把手教你做次贷（一）----- 疯狂的中国人

2009 年12 月，我和文倩在峇厘岛的Chedi Club.这是一家非常舒适的酒店， 200 亩土地上，超过200 名服务生，服侍着20 位宾客。 当时，正好是次贷风波闹得最凶的时候。俺LP 一进门就捧了本《Big Short》 津津有味地看着，良辰美景，也不知道欣赏。 我说你看那玩意干嘛。要说次贷，全峇厘岛没人比我更熟了。绝对的大师级人 物。庸俗的作品，往往看了四五百页还不得要命，而名师讲解，几段话就醍醐 灌頂了。 后来想了想，讲解次贷，就要从CDS 讲起。讲CDS，就要先讲马克维兹方程 式。就要先讲MBS，就要先讲风险喜好模型。 所以这个工作量还不少的。“手把手教你做次贷”，这篇文章是我早就想写 的。但真要落到笔下，还得分成四个小篇。 • 手把手教你做次贷（一）---- 风险 • 手把手教你做次贷（二）---- MBS • 手把手教你做次贷（三）---- Financial Engineering • 手把手教你做次贷（四）---- 谁的错误 如果你看不懂这些太难的财经知识，你只要记住一点 -----迄今为止，中国所 有对次贷的分析，都是错误的。

一）输赢 首先我们来玩一个游戏。

假设我们在一个沉闷的火车上，我们决定猜硬币。如果猜对了，你给我1 元 钱。如果猜错了，我给你1 元钱。 对于这个游戏，可能很多人会哈哈大笑。不错的打发时光把戏。 但是，如果我们玩另一个游戏。假设某人有1000W 净资产。现在我们赌明天的 欧元汇率涨跌。 如果赢了，你给我600W。如果输了，我给你600W。 这个游戏会玩么。这个游戏绝大多数人都不会玩的。 为什么，因为明天欧元的汇率基本是随机的。涨跌各50%，50%概率。 但是，输赢是不对称的。 你给我1600W 的资产，对于一个1000W 身家人来说，生活品质其实没有大的变 化。 但是一旦输了，变成400W 资产。相对原先的1000W，生活质量就急剧下降。 这是现代投资学最最最最最重要的基石：“边际效用递减”。 简单点说，财富带给人的快乐，是递减的。 人生的第一个1000W，能带给你最大的快乐。第二个1000W，其实带来的快乐是 很小的。 但是，往下，500W 的生活质量，就要差很多。250W 更要差很多，25W 更要差很 多。 如果同样是50%，50%的输赢。那么1990Ｗ和10Ｗ差别非常大。 任何一个正常人，都不会拿99%的身家去赌的。

二）套利 以上是投资学上最重要的一块基石，财富的“边际效用递减”。 一个正常理智的人，有1000 万身家的人，绝不会拿他的99%财产去赌。赢了味 同鸡肋，输了则沉沦到底。 但问题是，有时候是麻烦找你而来，躲都躲不过的。 譬如说，你身上大部分的资产，是债券。那么明天利率的涨跌，就是50%50%赌 局。 如果你身上大部分的资产，是股票。那么明天股指涨跌，就是另一场50%50%赌 局。 如果你的财富，进行着全球配置。那么明天的美元，欧元，日元汇率涨跌，就 是50%50%赌局。 虽然波动的幅度没有99%这么夸张，但是哪怕一半概率80%，一半概率120%， 也是另人不快的。 哪怕一半概率95%，一半概率105%，也是令人不快的。 从心理学治愈系来说，一半概率95%，一半概率105%，其实你的“快乐程度” 是小于100%的。 大约估算，可能在99.97%左右。 这个时候，还有一群聪明人，想出一个办法。譬如说你固定给我0.01%的钱， 每一百万给我100 元。 我保证赢的时候，拿走你的赢利。输的时候，赔偿你的损失。这样你的财富， 就稳定在99.99%。虽然少了一元钱，但至少比提心吊胆好。

别嘲笑这是一群疯子的异想天开。结果就从“人性”的这么一个微小角落，发 掘出了一个万亿，十万亿级别的行业。他的名字，叫做“保险业”。

三）投资 现在我们说到第三点，也是关键的一点。 我们来看二组数列： A）6%，6%，6%，6%，6%，6%，6%，6%，6%，6%，6%，6% B）8%，4%，8%，4%，8%，4%，8%，4%，8%，4%，8%，4% 请问这二组数列，哪一组回报更好一点。 中国的学生么，会毫不犹豫地回答，这二组数列的回报是一样的。平均都是6% 甚至你去做民意调查的话，会有很大比例的中国人说，数列B 的回报更好一 点。因为他至少还有希望，还有8%的发财希望。 对于这样的“民意”，我们无话可说。本篇文章也不用再写下去了。所以我把 卷一的题目，由风险改成“疯狂的中国人”，也没法再说了。 在欧美人的选择中，A 和B 并不是平等的。应该是A 的回报更高一点。 为什么呢，还是回到了之前的50%，50%输赢的题目上面。 A 和B 看似绝对回报是一样的，都是6%。但问题是B 是不稳定的，多赚2 元的 快乐，不能抵消小掉2 元的痛苦。 就好像之前所说的，B 的回报，其实要打个“快乐折扣”的。譬如99.97% * 6%，实际就略低一点。

在数学上，欧美人有一个专门的数字来定量此数。很简单，就是方差。任何一 个初中数学生都学过。 这里，我们回到了题目，“风险”。 风险是什么，对于这个说法，欧美人和中国人有很大不同。 中国人所谓的风险，是指拿不到钱。如果一个项目有18%的回报，但有一定机 会拿不到钱，我们就说这个项目是“有风险”的。 假设这个项目，扣除了一定坏账概率后，加权回报仍有13%。 把他和一个4%的国债放一起，请问，你选择哪一个。 中国人肯定毫不犹豫地选择18%项目，即使扣除坏账，实际回报仍有13%。 但欧美人，是有概率选4%的国债的。因为他们觉得你项目有“风险”。 欧美人说的风险，是指你实际回报比13%还要低。 在欧美人的眼中，这个项目回报，可能是18%，0%，18%，18%，9%=13%*5 但是在欧美人眼中，这个回报仍然是不可以接受的。因为其中出现了一个0% 欧美人很多人投资，他们要定期抽取红利，补贴家用开支的。所以出现任何一 个0%，哪怕其他回报再高，他们也不可以承受。 所以对于欧美白痴的眼中，二种回报： A）18%，0%，18%，18%，9% B）4%，4%，4%，4%，4%， 他们是有可能选B 的。

四）马克维兹方程式 坦白说，作为一名中国人，我也很难理解欧美人的大脑是怎么长的。 但事实是，人性如此。在欧美金融市场，为“波幅”支付溢价行为，随处可 见。 在过去的30 年中，股市的回报，大约平均跑赢债市2%每年。 但即使如此明显的区别，仍然有一群债市的拥趸者。坚持投资债市。他们的口 号是“股市有波幅”。 意思就是，哪怕股市的平均回报是6%，债市是4%。但股市的回报是5~7%之间 不停“波动”的。他们就要选恒定的4%。 作为一名中国人，我现在相信黄种人是智商最高的人群了。 言归正传，正因为欧美人定义的“风险”，和中国人意义中的“风险”如此不 同。于是就有了一个天才，叫做“哈里·马科维茨”。 马克维兹的想法是，如果我有1000 支股票。我来“凑”。 如果这些股票，我每一支买3.2 股，4.7 股，5.8 股，0.9 股………… 将这些数字“凑”起来，最终形成我一个投资组合包，这个组合包平均有6%的 回报。但他是完~全~没~有~波~幅~的。 他的这个想法，借助现代计算机，是可以实现的。 譬如现在A 股一共有2500 家上市公司。过去20 年中，一共有4500 个交易日。 我可以取一系列的参数（X1，X2，X3，X4，X5，X6，X7，X8 …………） 每一个股票买Xn股

然后用超级计算机算出，这些Xn等于多少。使得4500 个交易日，“投资组 合”的方差最小。 马克维兹的方程式一经面试，顿时被学术界和华尔街同时骂得狗血喷头。 据说他博士论文答辩时，被主任教授扔回来，“我确定这不是金融学”。 幸亏他的导师保他，又递上去，“但也肯定不是哲学，或者文学”。 后来马克维兹还是拿到了文凭。他这篇1952 年写的《资产选择》一文，成为了 现代投资学的教科书。他本人因此于1990 年获得诺贝尔奖。 众所周知，美国华尔街有着臭名昭著的“自动程式交易”。甚至还有左翼媒体 煽动说，华尔街的每次股市崩盘，都是由于自动程式交易集中抛售而成。 而事实上，很多的“自动程式交易”。其根基就是马克维兹方程式。 因为马克维兹方程式是简单透明的。任何人，都能借助超级计算机，都能算出 2500 只股票各该买多少。 唯一的区别，仅可能部分基金，只分析能源股。部分基金，取过去20 年数据， 或者15 年数据。 现代计算机十分强劲，哪怕大型计算，也能做到实时。 市场不断交易，不断有新数据。马克维兹方程式，就会有新的“最优解”。然 后计算机，就会根据方程式，少量买入抛出股票。 在某些特殊情况下，许多台“自动程式交易”会撞车集中抛售股票。

五）本章结语 从2008 年次贷风波迄今，中国人所有关于次贷的分析，全部都是错误的。

中国人所有官方媒体，根本连“风险”是什么，都没有说清楚。人云亦云，官 粮学者尤其可耻。 今天懒得骂了，洗洗睡了，明天继续展开。

（yevon_ou@yahoo.com，2013 年5 月7 日）

手把手教你做次贷（二）----- MBS

手把手教你做次贷（二）----- MBS

因为没有了MBS，所以房价飞涨。

一）MBS 是什么 MBS 全称是：Mortgage-Backed Security，换成中文是“抵押支持债券”。 这玩意是什么意思呢。简单点说，就是银行不用借钱给你。 我们知道，银行是一种中介机构。 对于银行来说，他左手收进2.x%的存款，右手放出7.x%的贷款。 银行只是一个过路机构，是上家和下家之间的一个中介。赚差价为生。 但是，“中介”是一个广义的词。并不一定要“存款--贷款”这样组合。 在之前的一篇文章中，我们曾经讲到；在香港，有一部分的银行，他们完全没 有柜台业务，或者柜台业务很少。 那他们的钱从哪里来呢。“借”，主要是靠银行间拆借市场。 因为对一些小银行来说，他们算了一下，铺设很多的零售网点，并建设自己的 借记卡/ATM 机系统，其实并不是很划算。 他们宁可从工商银行建设银行之类的大行，隔夜拆借资金。多付一点点比储蓄 高的利息，就可以省下巨量的柜台人工，资本投入，组织架构。 而其中最重要的，是组织架构的简化。这样这些银行就能更专注于自己的领 域，做精做细做好。 MBS 也是基于一样的道理。在美国的市场上，消费者可能申请一笔房贷，但这 个贷款给你的银行，完全没有自己的柜台网点，也完全没有吸纳储蓄的能力。 一个典型的例子，譬如飞机租赁业的老大GE 金融。GE Capital 就是完全没有 零售网点的。但他放出去了几千亿的贷款。 这个时候，金融业的“中介”功能，是怎样运作的呢。靠的就是“贷款--- MBS”而不是“贷款---存款”。

二）MBS 的运作 MBS 的演化，最早譬如有一家银行，他放了1000 亿的房贷出去。客户平均给他 八五折利率，也就是5.568% 现在，如果银行把这1000 亿资产（应收账款）捏在手里，他每年可以赚利息 55.68 亿元。 但在某些情况下，也有可能，该银行想把这笔钱套现。 具体的做法，是成立一个基金。把这1000 亿的资产，全部都划给基金持有。 然后到公开市场上，去把这个基金卖了。拆散卖也可以，批零卖也可以。 注意这里的重点。他是整个资产“表外剥离”的。 意思就是说，买了这个基金1%的份额，你也就承受了1%的风险。 如果以后出现坏账，滞纳，房东失踪………银行是一概不管的，所有的损失以 基金持有人自负。 那么很多人可能要吓傻了，CCAV 和新闻广播里，不是天天说房地产要崩盘了， 说房贷是中国最大的泡沫，说京浙沪温州到处都是跳楼，老板已经死了十几个 了。 朋友，这个都是骗骗你的。 实际情况是，MBS 的资产质量非常好。房贷的坏账率，每年不足0.1%。即使金 融危机最严重的时候，也没有超过0.8% 由于有抵押品，而且往往是超额抵押，借款成数只有70%，所以房贷MBS 几乎 是没有风险的。 哪怕偶尔有0.1%的违约，银行处理完了房屋拍卖，往往还能赚得更多。 所以在债券市场上，MBS 是很受欢迎的。他针对的是希望有比国债利率更高回 报，但又不愿意承受风险的客户。 MBS 是绝对的ＡＡＡ级债券。

三）MBS 的奥秘

讲到这里，仍未发现MBS 的好处在哪里。如果真的是好东西，银行为什么要卖 给你呢。 这个道理，就好像问楼市多军，“炒楼的回报有多高”一文中，如果你真的坚 定看多楼市，你为什么要抛房呢？ 答案很简单，加快周转，回报更高。 MBS 的第一个奥秘，银行卖出的时候，往往并不是票面价的。 譬如这个1000 亿的资产包，客户平均支付5.568%的八五折房贷利率。 但银行卖出的时候，他绝对不会按照1000 亿的价格卖的，一般是卖1200 亿 ~1300 亿。 为什么，因为房贷是垄断的。只有银行被允许放房贷，这种低风险高利率的产 品。其他很多金融机构，象保险和债基，手里捏着大把资金，垂涎三尺，但只 被允许投资2.5%的储蓄产品，回报很低。 如果银行要把1000 亿的房贷卖出来，他绝不会留给下家5.568%的回报。 他肯定是要卖溢价的，譬如说卖到1250 亿。这样下家的精算资金回报在3%左 右。虽然被宰了一刀，但仍然比2.5%的回报高，风险调整后仍然高。 然后我们看看银行方面。MBS 卖掉了以后，他手里就完全没有风险了。以后房 贷客户的违约与否，和他完全没有关联。 而1000 亿进，1250 亿出，平空就赚了250 亿。资产套现了以后，我可以再去 攒啊。 然后就到了MBS 的第二个奥秘，他加速了银行的流动。 之前炒楼那篇文章说到，单利100%不如复利20%。对于银行来说，道理也是一 样的。 银行并不是1000 亿的资产包，卖掉就没有了。只要有钱有规模，他可以扩大网 点，到市场上去寻觅更多的房贷客户。 我左手把1250 亿卖给保险公司，转手拿了这笔钱，我可以到市场上再放房贷， 又是1250 亿拿回来，就可以156.25 亿卖给保险公司。 几轮下来，真的赚翻了。所以MBS 大大地提高了银行的本金回报率。

四）MBS 对社会的意义

从MBS 的奥秘来讲，似乎银行和保险公司都赚了。那么，谁亏了钱呢。 答案是没有人亏钱。MBS 对全社会都是好事。有益无害。 从宏观讲，MBS 对社会的好处，表现在这几个方面。 1）MBS 使得银行可以调整头寸。 熟悉中国银行业，就不得不说中国银行的一个特色“长贷短存”。 意思说，中国的银行，资金来源居民储蓄。都是很短期的。活期，一年定存， 二年定存，三年定存，五年定存。 而另一方面，银行给企业的贷款，都是很长期的。譬如给铁道部的贷款，给三 峡大坝的贷款，给居民购房的贷款。这些都是没有二三十年，收不回来的。 于是，这就产生了一个时空上的错配。 设想一个极限例子。某银行五年定存到期后，储户纷纷要求转行，没一个继续 存在你这里。 那么即使这家银行是经营完善的，他也承受不了这样的打击。因为他的资产都 是二三十年期的，急切收不回来。他只能看着储户取不出钱，银行倒闭。 但是有了MBS 以后，问题就得到了很好的解决。银行在需要的时候，可以“卖 出”一部分贷款。弥补现金头寸。 银行在钱多的时候，可以“买入”一部分MBS，增加回报收益。 可见，MBS 极大地降低了银行的经营风险。 2）MBS 降低房贷利率 高风险意味着高利率，低风险意味着低利率。 很多人在购买“理财产品”时，都忍不住犯嘀咕。譬如这个理财产品给我 4.75%的回报，好是挺好。 可是在购买理财产品的期间，整整一年，该产品不能赎回也不能质押抵押。假 设我在这个期间，急等着用钱，买房买车。又或者是要出资产证明，出国留 学，等等事情都很被动了。 而相比之下，银行定存虽然只有4.25%，到假如你随时都可以取出，必要时应 急，还是很有吸引力的。 同样的道理，反应到个人房贷上面。

银行按照5.568%的利率借三十年期房贷给你，虽然看起来利息挺高，但银行内 部也是犯嘀咕的。因为这笔钱不能提前赎回，长贷短存错配，银行还得自己处 理流动性风险。 但是如果MBS，“个人房贷资产”可以随时做成一个包。在资本市场买进卖 出，事情就没这么麻烦了。银行可以放心大胆地开展房贷业务，无后顾之忧。 优势2 是MBS 的核心优势。 很多人都知道1997 年的香港楼市崩盘。但是没几个人知道1997 年时，香港的 房贷利率是多少。 答案是P+3%，当时的最优惠利率P=7%，也就是借房贷者实际利率是10%。 而香港从1997 年3 月开始成立香港按揭证券有限公司，推行核批按揭文本标准 化。此后香港的MBS 二手买卖市场逐渐兴起。 随着MBS 的不断深入，各大银行把越来越多的资产转成标准MBS，香港的利率 大战，房贷利率也不断下降。 目前香港的房贷利率大约是P-3.25%，其中P=5%，实际利率1.75% 也就是说，通过十几年的MBS 发展，银行业大打价格站，房贷利率从10%一路 下降到了1.75% 香港虽然房价远远高于上海，但香港人的房贷负担并没有这么重。MBS 居功一 流。 水库论坛刚刚成立时，我曾写过一篇“从购车如何省钱，说起到MBS”。当中 说道，通过适当的制度安排，可以使得购车车贷利率，由10%降到3%以下。 如何实施，其中的关键，就是要让汽车金融公司发行MBS，当债券基金，养老 基金，个人投资者，都可以轻松地买到汽车MBS，车贷的利率自然也就降下来 了。惠福大众。 3）促进产业分工化 MBS 的第三个好处，是促进产业分工。 中国目前的银行业体系，很不合理，甚至说是极不合理。中国的银行，从基本 上说，属于国际上所谓的“综合银行”。 而在发达国家，综合银行是很少的。甚至全国也就这么三四家。 更多的银行，都应该是专业性银行。

譬如说，现在中国的银行要发一张信用卡。他首先必须有存款部门，有柜台服 务，有借记卡和ATM 机，有存贷比和考核指标，养一大堆路行长和支行 长。。。 但在发达国家，这些完全不需要。 一家银行，他如果想发信用卡。他可以完全抛弃前端系统，直接从银行间拆借 市场获取资金。 又或者说，他可以把自己手里的信用卡债款，打包成MBS，靠从债券市场上卖 券拿钱。 GE Capital 手里有超过3000 亿美金资产的飞机。但是他们一家吸储网点也没 有。全靠不停地把租赁合同打包成MBS。他目前是GE 最赚钱的部门。 在美国，专业的“信用卡公司”才得以发生。还有专业的“房贷银行”，这些 都是中国不可想象的。 2008 年之前，全美前十大信用卡发卡机构，有9 家是独立信用卡公司。 做小，做专，做强的结果是什么呢。 结果就是全社会的效率极大提升。 我们知道，现代经济学讲的就是“大规模生产，大规模交换”。每一个系统， 每一个公司，都专注于做自己最擅长的事。 专业分工，极大提升生产率，再社会化大交换。 我擅长于煎猪扒，没理由从养猪场做起的。 对于银行也是一样。“综合性银行”宛如史前恐龙，在发达国家早已被淘汰。 真正有竞争力的，是专业性银行。譬如有的银行专注于做房贷，有的专注于做 信用卡，有的专注于做海外贸易，有的专注于做石油钻井设备租 赁。。。。。。 MBS 的出现，使得银行进一步产业分工产生可能。你只要专注做好一环就可以 了。

五）结语 迄今为止，中国对次贷的所有分析，全部都是错误的。

MBS 是一件利国利民的大好事。但是中国愚蠢的，不学无术的，颟顸昏庸的 “专家”们，却把MBS 视为次贷发生的元凶。 从目前情况看，因为次贷风波及相应的不良宣传，中国的MBS 算是无限次推迟 了，越发的遥遥无期。 这意味着中国人要忍受更高的房贷，车贷，信用卡利率。中国的银行更加低 效，腐朽，危险。 即使在美国次贷危机最严重时，投资MBS 也从来没有亏过钱。中国的无良金融 专家，根本不知道在美国发生了些什么。根本不知道什么是什么。 吃饭去，晚点继续写。

（yevon_ou@yahoo.com，2013 年5 月9 日）

手把手教你做次贷（三）----- Financial Engineering

手把手教你做次贷（三）----- Financial Engineering

迄今为止，中国官方对于次贷的所有分析，全部都是错误的。他们根本不知道 纰漏出在哪里。

一）穷人借钱 借款借给穷人？可不可以。 当然可以。 天底下有很多人借钱给穷人。欧美的信用卡已经普及，信用卡就是“借钱给穷 人”的最典型例子。 美国的次贷，也是借钱给穷人的一个例子。 借钱给穷人，绝对没有问题。因为“高风险，高回报”。借给一些收入和信誉 都不足的穷人，坏账风险比较高。 但相应的，债权人收取的利息也会更高一点。譬如欧美很多信用卡公司，B+级 客户利率都是收32%~36%年化的。 同样道理，美国有很多收入不足的人，或者是工资不高，或者是工作不稳定， 或者是抵押成数太大。 这样的人，应不应该借钱给他们，应不应该借款给次级客户。 答案是绝对应该的。没有任何不妥。 借钱给穷人，不仅没有财务上的风险。而且还有道德上的优势，正因为有了金 融的支持，穷人才能赊账买回面包，住上房子，读上大学学费。

所以媒体的分析中，“次贷”借钱给穷人，绝不是错误的理由。

二）穷人的利率 接下来第二个问题，借钱给穷人，该收多少利息。 借钱给穷人，信誉比较差的人，“收入还款比”比较弱的人，要支付更高一点 的利率，是应该的，正常的，正义的。 关键是，如果完全的精算合理。应该高多少。 假设无风险的国债利率，是4%。 那么我同样的一笔钱，去购买国债，会得到回报104,104,104,104,104. 现在我有一个优质客户，他是500 强的高级经理，有法律博士学位和大量的股 票基金房车。违约的概率微乎其微。 对于这样的A+客户，他只有极小的可能会违约。 譬如说，我对他收取4.1%的利率就够了。 所以他是104.1,104.1,104.1,104.1,103.9999999 现在，我有一个很不良的客户。他是一个流浪汉，只在快餐店打一点零工。据 风控小组估计，他有20%的概率会违约。一旦违约，考虑到贷款成数较高和回 收费用，最后银行只能收回90%的资金。 请问，这个客户应该收取X%的利率为宜？ 答案是：100+X，100+X，100+X，100+X，90 这个回报，必需和购买国债相同，即100+X+100+X+100+X+100+X+90=520.

中国的学生们数学都很好。拿出笔刷刷一算，4X=30 X=7.5% 所以我们对于此类B-客户，应该收取7.5%的房贷利率。 且慢，这里出了一个问题。美国的银行业，真正问这个流浪汉收取的利息，不 是7.5%，而是9.5% 为什么，这就是我们第一篇“手把手教你做次贷（一）----风险”中说的，他 里面产生了“波幅”。 因为你这个107.5，107.5，107.5，107.5，90 这五个数并不是完全相同的。当 中就产生了波幅，就有方差。 按照第一篇中写的，美国人的大脑运作方式，他们就会要求更高的回报率给这 个“波幅”作补偿。 所以流浪汉要支付的利率，是9.5%，而不是7.5%

三）MBS 中的波幅 在第二篇中，我们讲到了MBS。但只讲了一个粗略的概念，没讲到MBS 如何定 价。 不负责任的同学可能会说，要什么定价。市场中交易最终沉淀的价格，就是合 理的价格。 问题是，市场交易对手，都是美国的基金经理。他们可不象拍脑袋的中国股 民，他们会问“我买的究竟是什么东西”。 要问清楚了，货物是什么，他才好给价钱。如果是黑箱一团，美国基金经理就 不会沾手宁可不买，MBS 这个市场就无法做大。

这个时候，通常银行会诚实回答。“这笔业务，是借给了住在联洋的一个叫做 dittojeff 的小眼睛帅哥的。他可绝对是个绅士”。 于是基金经理们都很放心，只要收取比国债利率略高一点，4.1%的回报就可以 了。 但是，另一种情况，银行回答的是，“这笔业务，是借给世纪公园里的流浪汉 的，他天天在麦当劳打短工，有20%的概率会违约”。 这个时候，基金经理们会先盘算一下，20%的违约概率，对应着这笔贷款，应该 收取7.5%的成本。 但是，基金经理要加码的。加码的幅度，对应于该组合的“波幅”。波幅越 大，加码越高。

四）David X. Li 从1987 年次级客户MBS 出现，一直到2001 年，资产组合包“波幅”是多少， 这个问题始终困扰着华尔街。 这个问题不解决，就无法准确地给MBS 定价。那也就意味着愿意来买的基金经 理大量减少，市场规模就做不大。 事情的转机，发生在2001 年，一个天才的数理分析师兼保险精算师David X. Li，他是一个中国人，中文名字叫做李祥林。曾经有人说，他只差一毫米就拿 到了诺贝尔奖金。 David Li 想出了一个天才的算法。 当时，譬如一个5 万人组成的MBS 信贷包。其中每一个人“违约”和“提前还 款”的概率，都是随机的，突发的，而且不可预测的。

整个资产包的总体“违约”概率，几乎是不可计算的。 David Li 说，每一个人的“违约”概率，虽然不可预测也不可计算。但是美国 有良好的个人信用记录。 就好像中国央行的个人征信报告，记录着每一个有记录的人“房贷，信用卡” 使用报告一样。美国也有同样的系统，三大征信公司Experian,Equifax 和 TransUnion，每个月都会留下一份个人信用记录。他们使用打分制，这就是美 国人的Fico 费科积分。 Fico 积分在330~830 分之间浮动，每个人，每个月，都会有一个最新的数值。 David Li 说，虽然我们无法预测每一个人的“违约”状况，但是Fico 却是银 行可以查到的。 我们把Fico 积分反过来看，一个人分数越高，就说明他财务状况越好转。Fico 积分越低，说明他的财务越恶化。 这样，不就得出了50000 个人，在过去240 个月里面的信用评分了么。 再代入方差公式算一算。整个资产包的“财务总体健康”状况，就可以轻易地 算出起伏有多大。 David Li 这个天才般的算法一经发布，华尔街顿时如沸腾一样。纠结多年的算 法，终于获得突破了。 此后，美国的次级MBS 得到飞速发展。2004 年达到1570 亿美元，2005 年达到 2720 亿美元，2006 年达到5520 亿美元。更多的穷人，终于有银行肯借给他们 房贷，穷人第一次有了自己的房子。 David Li 获得了巨大的声望。被誉为最接近诺贝尔奖的人，或许就只差一毫 米。

五）Financial Engineering 在整件事情，我觉得最具有黑色幽默的，就是David Li 是一个中国人。 中国人的地方，李鬼也很快来了。 从2006 年开始，市场上发现，一些“波幅”很小的资产组合包，开始大量出 现。 举个例子，譬如同样借钱给B-级别客户，流浪汉和黑人打工者。7.5%是保本利 率。 我一个资产组合包，根据过往的记录来看，波幅有20%，那我会要求9.5%的回 报。 而另一个资产组合包，记录优良，波幅仅仅有10%，那基金只要8.5%的回报也 够了。 从2006 年开始，市场上开始大量出现“波幅”10%的资产组合包。 他们是怎么做的呢，是黑人一起信仰了道教正义么。不是的。 具体的做法，是有一些大型的金融机构，从市面上大量购入散件房贷业务。譬 如手里有了20 万个，30 万个，50 万个客户。 然后这些金融机构，借助于大型计算机，开始计算。他们可以有意识地从30 万 个客户中，“抽取”出5 万个客户。 这5 万个客户，互相抵消，旺衰对冲。你可以借助于超级计算机蛮算，最后得 出一个5 万人“精选”。这精选的组合，波幅就只有10% 举例一：譬如说，同样的五个黑人Negro，他们的还款金额是： 黑张三 109.5 109.5 109.5 109.5 90 黑李四 109.5 109.5 109.5 90 109.5

黑王五 109.5 109.5 90 109.5 109.5 黑顾六 109.5 90 109.5 109.5 109.5 黑戴七 90 109.5 109.5 109.5 109.5 总计： 528 528 528 528 528 基金经理拿到这张报表一看，嗯，投入500 元，每期回报都是528 元，波幅为 0，完美。 这样的一个“零波幅”完美组合，在市场上能卖多少钱呢，按照4%的回报倒 推，应该是101.6 元， 金融公司搞出这样一个“债务人组合”，然后拿去国际市场卖掉。再买回来一 些零碎小件，再用超级计算机蛮算，再卖掉一个组合包。。。。。 如果往返，赢利是十分可观惊人的。 譬如说，我买来时都是9.5%的回报率，经过我手里面一加工，组合成一个“低 波幅”的资产包，卖出去就是8.5%回报。 按照债券的说法，卖出就是101 元的价格。 而年化成本金的运作回报率，就非常非常地惊人了。 整个这一个链条，叫做Financial Engineering，他们就好像金融领域的工程 师，一砖一瓦逐渐搭建起巨型建筑整幢大厦。 Financial Engineering 通过把几百万个次级B-客户，用巨型计算机蛮算，重 新组合。卖出了一个又一个“优化”过的组合包。自己也赚得盆满钵满。 这是次贷故事中，最最最重要的一环。 中国所有的次贷报导，没有一篇说到Financial Engineering 的，所以他们全 都是错的。 外出带娃，晚点继续写。

（yevon_ou@yahoo.com，2013 年5 月10 日）

手把手教你做次贷（四）----- 次贷是什么

手把手教你做次贷（四）----- 次贷是什么

次贷大结局，收网之作。

一）劣后 次贷写到了第三篇，所有该写的伏笔都写完了，次贷的“破绽”也深深地埋在 了八卦阵中。前二天我问俺LP，次贷究竟的问题出在哪。 她侧着头想了半响，说“贷款的设计，把他进行分层。譬如分成A，B 二组。 100 个客户中，当发生了违约，前1~10 名，都由A 来赔偿。 第11 名开始，才由B 来赔偿。 这样一来，B 的风险就被降到很低很低。风险高度集聚到A 身上。 A 等于放大了许多倍的杠杆，于是就产生了次贷”。 我说傻妞啊，你那个叫做“劣后”。 劣后是目前证券市场，早已经被用滥掉的招数。劣后是中国每一个债券经理， 熟得不能再熟的基本功。包括某些散户，都如数家珍。 杠杆从来都不是金融发生错判的原因。承受十倍风险，自然就有十倍收益。有 时候“劣后的劣后”，承担一百倍的风险，就有一百倍的收益。 外汇保证金市场，动辄400 倍杠杆。用杠杆批评次贷，全是胡说八道。 只要金融是有效的。0 的一百倍，仍然是0，劣后不是次贷的原因。 更何况，在美国连“分层前10 名”这种把戏都不用玩，他们有更方便的方法， 就是债券保险。

二）债券保险 债券保险是什么意思呢。譬如国债的利率是4%，但此时我偏偏买了张高风险垃 圾债券，票面利率9%

东西好是挺好，回报挺高。但问题是晚上我睡不着觉。在连续失眠，心惊肉跳 了很多个晚上后，我打电话给了保险公司。 “我想给我手里这张债券买个保险，为期二周。如果这二周内债券出了事，就 由你们保险公司赔”。 保险公司一般会给你个价格。譬如108.75 元。二周内债券价格低于108.75 元，或者甚至公司破产，债券跌到0，都由保险公司负责。 相对应的，保险公司会收取你一定的“保费”。一般是几毛钱。 可见，“债券保险”相对于劣后，是远远先进，更方便更灵活的金融方式。 “债券保险”是一门很赚钱的活。举个例子，如果你为一张109%的垃圾债券出 保险的话。 如果你一年52 周内，每周都投保，那么最终保险费的收费，将远远超出你债券 的收益。 9%的债券相对于4%国债，一年下来你多赚了5 元。但如果你周周投保的话，最 终保险费可能要累加到15 元譬如。 而且“债券保险”相对于保险公司，他还有一门好处。就是他是一门“负本 金”的业务。 我们知道，开展任何业务都需要本金。无论我是去开一家饭店，建一座工厂， 或是轮船飞机运输业。 但是“债券保险”这类业务，他是完全不需要本金的。甚至是业务做得越大， 本金负得越多。 这实在是天上掉馅饼，没理由不扩张的黄金业务。 “债券保险”的计算，也十分简单。他相当于“卖出”了一个认沽权证。 权证交易，在金融市场已经是十分普及，有几十年经验的常规交易。漫步香港 市场，法巴，麦银，摩通，各种各样牛熊证随处可见。 “债券保险”这一步。在理论上也是完全正当的，绝对成立的，毫无纰漏可挑 的。

三）当Financial Engineering 遇上“债券保险”

你首先得有一个错误，然后把他放大10000 倍。才会形成一个灾难 ----- yevon_ou 在美国市场，“债券保险”做得最大的是AIG 和雷曼兄弟。 当时，AIG 对一张AAA 评级的债券收取保费，大约是0.26%，即每一万元收取 26 元。他们具体的算法叫做“利率互换点子”。 平心而论，这样的收费不算过分。如果标准国债是4%的回报，相当于AAA 级债 券4.26%回报。每一个债券投资人，可以随时选择投保/不投保。 但是，如同《The Big Short》所说，自从2006 年开始，一些纯技术的人，就 开始发现出了问题。 AIG 是专门给AAA 级债券做承保的。但是CDS，CDO 系统内部的一些工程师，开 始发现这些AAA 级债券，表现很不好。 具体来说，譬如你AAA 级债券，引伸“波幅”应该是小于10%的。 但他们接触到的几笔债券组合包，刚开始是10%，过去的1~20 年，每一年的波 幅都非常好，都小于10% 但是第21 年，也就是他们拿到该资产包的那一年，资产包的波幅意外地到了 12% 这从数学上来说，是小概率事件，但也不是不可能发生。 但第22 年，他的波幅到了15%， 第23 年，他的波幅到了18% 第24 年，他的波幅到了20% 这个就很难解释了。如果从数学上讲，这得要几万万亿分之一可能，就如同小 行星撞月球，还撞出一个米老鼠像来般偶然。 更令人苦恼的是，他们的疑问还无处述说。你想要午餐的时候和你女朋友说这 事么，“我观察的一个资产负债包其引申波幅的本征概率发生了预期偏差的β 值20%的偶然性方程不配平或许有风险”。 你想死么，是想冰水还是牛排砸到脸上。想淋黑椒汁还是番茄汁。 这样技术的话语，走到哪里都不受欢迎的。 但事实问题出在哪里呢。问题是，他们拿到的，根本就不是AAA 级债券。而是 Financial Engineering“做”出来的AAA 级债券。

你这个是伪劣商品，就一定会出问题。

四）马克维兹的大溃败 问题出在哪里？出在了马克维兹方程式。 因为马克维兹方程式，违反了投资学上最重要的一条定理。每一个证券从业人 员都耳熟能详的誓言： “产品过往业绩不代表其未来表现，不构成新发理财产品业绩表现的保证。理 财非存款，产品有风险，投资须谨慎” 当年用巨型计算机蛮算硬凑，硬生生拼凑出50000 个用户，“波幅”很低很 低。 但问题是，过去成绩，不代表未来成绩。 这50000 个客户，算来很巧。现在很耦合，之前的0~20 年数据都非常良好。 但是不代表他们以后会也很耦合。 不代表第21 年，22 年，23 年，“波幅”依然很低。 等你卖到了客户手中，渐渐地伪劣铜金，就显露出本色了。 为了让客户们更深刻地了解马克维兹方程式，我们举个例子。 假设我跟踪10000 个儿童，从0~17 岁，一直足足跟踪了17 年。 我们设个赌局。你每年固定给我1000 元。而每当有一个孩子考上了大学，我就 赔你100 元。 从第1 年到第13 年，我都赢得很好。因为根本没小孩上大学。我每年赚1000. 第13 年，有一个神童进了少科班。我认赔，给你100，我还赚900. 第16 年，有二个孩子跳二级，进了大学。我赚800 元。 第17 年，有三个孩子跳级，进了大学，我赚700 元。 这个时候，我就可以写书了。信心满满地宣称“伟大胜利”。因为我每年都可 以赚800~1000 元不等。而且虽然有波幅，但事实证明赢面是大概率的。 而到了第18 年呢，哇塞！

第18 年，哇塞，一豁拉整整有7000 个小孩子，全部都考进了大学。然后我就 破产了。 为什呢，因为读大学的年龄是18 岁。之前没大学生是因为年龄未到。年龄一 到，几乎一大半的小孩子都考进大学了。 这里例子告诉我们的是，纯粹的数理统计是没有用的。哪怕你统计上17 年， 170 年，也是丝毫没有用的。 事实的走势和演变，还是要看“基本面”。你得去看看股票和公司，都在做些 什么业务。 你得去研究一下赌约的具体条款，看看教育部的大学生入学手册。 如果你仅仅坐在办公室里面，拿着数据用超级计算机算来算去，那你会死得很 惨！

五）次贷爆发 到2007 年时，事情已经闹得很大。 最主要的原因，是AIG 承保的那些AAA 级债券，波幅变得很大。大到人们不得 不怀疑其信誉。而且的确开始有了违约。 如果这些债券，不是正宗的AAA 级债券。那么AIG 就不应该收取0.26%的保险 费。而是应该2.6%，26% 但是你在合同期内，你又不能单方面提高保费。随着“次贷组合包”的引申波 幅逐渐放大，再也掩饰不住，有关方面计算了一下，AIG 的亏损，达到了100 亿美金之巨。 美国的“次贷”风波，其实没有中国人想象中的大。一共也就亏了大约200 亿 不到。 也就是说，如果Bill Gates 很有钱。他掏钱出来把所有“次贷”家庭没还的房 贷还上，一共也就200 多亿美金。然后次贷风波就算过去了，就没有这档事 了。 而次贷风波中，AIG 一家就亏了一百多亿美金，这是什么概念呢。 首先，做MBS 的银行是毫无风险和亏损的。因为他们虽然放款给不良客户，但 随手就把MBS 卖掉了。

其次，投资MBS 的人，也是毫无风险的。因为我虽然买了垃圾债券，但因为我 昨天晚上睡不着觉，我打了电话给保险公司，买了“债券保险”。 最后，所有的亏损，集中到了保险公司身上。 以美国次贷家庭，每户损失2000 美金计算。AIG 亏损的这100 亿美金，相当于 500 万个美国家庭。 这已经是一个很夸张的数字了。美国一共才多少家庭。 此后的奥巴马出政策，拯救次贷水深火热，也就是每户家庭减免800 美金。 所以，次贷其实也就这点规模。 那么，为什么美国股市，以及中国的媒体无良小编，都吵得这么厉害呢。 摩根大通一年前有一件“伦敦鲸”事件，帮助我们看得更清清楚楚。 “伦敦鲸”，只不过因为摩根有一些资产需要调头寸。破坏了完美的互锁结 构。 而此消息泄露到了市场之上，所有的人都开始摩拳擦掌，准备狙击群鲨攻击。 因为你要卖，你一定要卖。 那好，你想卖什么，什么就跌。你要买什么，什么就涨。反正你无路可去。 摩根大通最终亏损了18 亿美元左右。而他仅仅是一些结构性的头寸需要调整。 但回到AIG 的情况上说，AIG 一夜之间，突然冒出来的亏损是100 亿。 现在你想赔偿，你就必须卖资产。 那好，群鲨攻击，你想卖什么，什么就跌。 当时，美国的股市，迅速跌到6500 点左右。但这其实只不过是“杀空”的一种 表现。 而不出所料的，过了几个月，他又涨回了万点。 这就是华尔街的游戏规则。

六）次贷深化

当时的次贷组合规模，在5000 亿美金左右。但算上普通债券衍生品，西班牙国 债，新兴国家国债，汽车MBS，信用卡MBS，整个衍生资产组合包市场，大约 20000 亿美元。 从数学上说，AIG 犯的只是一个小错误。仅仅是波幅的变化幅度计算不足，这 纯属小数点后的小数点。 但是因为他承保的标的太大，二万亿美金的细微波动，就导致了100 亿美金的 亏损。 当时，为了狙击AIG，华尔街势必兴风作浪。本着“你卖啥啥跌”原则，各类 证券都会有巨幅波动。 当时，美国财长召集各大银行家开会，在座的全部都是面如土色。 为啥，因为这是一个负和游戏，所有的玩家“总亏损”是200 亿美金。 但问题是，如果他是+9980 亿和-10000 亿的变化，那死的人就多了。 也就是说，在整个“次贷”危机中，有人亏损了一万亿，但还有一群基金经 理，赚了9980 亿。 亏损一万亿的，我们都知道了。黑名单上有雷曼兄弟，AIG，美林和贝尔斯登。 赚了9980 亿的那些人，我们永远也不知道。他们不会站出来说的。 所以，“次贷危机”就总体而言，对华尔街的伤害并没有那么大。因为赢的人 是“沉默的大多数”。 美国财长在次贷爆发的当日，采取了极大宽松的方法。因为他不想在债券市场 看见价格战。 而此后的QE1，QE2，QE3，严肃地说，应该是美国本身的政治诉求和经济规律 所致。中国小编把他们归结为次贷，是极为不严谨的。 2013 年的今天，次贷早已烟消云散，美国依然迟迟不肯退出量化宽松，是因为 美国本身的战略。 最后，说一下AIG 事件，如果发生在中国，会是怎么个情况。 “首长，不好了，China Life 出大事情了”。 “什么大事情，是不是出了反D 反革命的事件啊”。 “那倒不是，听说亏了100 多亿美金”。

“那就不是大事。钱的事情，都好说嘛。你去查一查，是不是收了外商红包， 导致国有资产流失呵”。 “我们去查过了，几位领导都很清廉。主要是遇见了百万年难遇的小概率事 件，通过数学上的Markowitz 方程式发生了错误…………” “那个什么什么，就不用讲了。没拿红包就好，都是D 的好干部啊。亏掉点 钱，而且还是意外亏的，学费总是要交的么。真芝麻大的事情”。 “100 多亿，回头写个报告就行了。几位当事人同志，先让他们引咎辞职，半 年之后，保证找到同级职位东山再起”。 于是事件画上了圆满的句号。中国是永远不会发生次贷危机的。

七）清算者 迄今为止，中国所有关于次贷的分析，全部都是错误的。他们根本不知道，哪 个环节漏水了。 我们整理一下次贷的错误链，他应该是这样的： Step1：马克维兹递交博士论文，差点没通过。 Step2：过去业绩不代表将来业绩，但业界普遍将二者混用 Step3：Financial Engineering 开始制造人工美女。 Step4：AIG 对“伪AAA”债券进行承保，放大100 倍 Step5：这本是AIG 一家的计算错误，但AIG 又属于那种Too Big to fail 的公 司。美国政府为了拯救AIG，扰乱了整个金融市场的秩序。 凡是在电视上观看过体育彩票开奖的观众，都会相信那个机器是彻底的无规律 可寻，小球的弹跳，完全依靠概率。 但是如果你翻开报刊杂志，你会惊讶地发现，还有一片版面叫做“彩经”。 彩经甚至还有专门的彩票大师。他们认为机器的弹射，月球的运行，宇宙的规 律，冥冥之中总有一点规则存在。 于是他们去算，发明的一整套的算法。包括“高区，中区，低区”，“连续 球”，“横斜线”，“空格率”等等。

如果你站在旁观者的身份，你会觉得他们幼稚得可笑。那些“彩经”大师们的 分析，完全没有任何物理根据。 但是，同样的事情，在金融市场，却是日复一日的天天发生。 他们认为，在金融股票市场，也是存在这种“内在”联系的。 从股市理论来讲，他们比彩经有道理。 譬如说中国移动和中国联通的股票，肯定呈现“你涨我跌”的态势的。 奢侈品和电影公司的股票，也会呈现对称状态。因为经济好的时候，奢侈品会 畅销。经济不好的时候，人们会去看电影。 股市的分析者们，宣称他们拿了股票的K 线图，分析出二家公司之间的“内在 联系”，你不能说他们全错。 这是一个细小的错误，隐藏得如此之深，以致于次贷没有人预料得到。 这个错误就是，将中国移动与中国联通，二家股票的故事，放大到整个股市 2500 家股票； 其波动是否仍代表“内在”联系？这个波幅β是有道理的还是瞎蒙的。 你不能说他完全100%错。但是美国人相信了，次贷的华尔街经理相信了，于是 他们就吃药了。 正确的结论是，我们看见Step 2 里面，将这个“内在”关系扩展到5 只股票以 上，我估计就很难有把握。甚至更多是盲赌，猜塔罗牌。美国的次贷倒闭公 司，已经用血的教训给我们上了一课。 那么，我们进一步问，这件事情被“清算”了没有，吸取了教训没有。 答案是没有。 长期以来，众所周知，股市有二大流派。一派是“基本面”，一派是“技术 流”。 基本面，讲究的是凡事都要讲个道理。中国移动和中国联通二家公司负耦合， 因为他们是竞争对手。一家成功了，另一家则会失败。 而技术派，则宣称“数字反映一切信息”。你只要看K 线图就可以了。数字的 本身，就已经告诉了你基本面的一切信息。 虽然技术派在学术上毫无地位，但无可否认的是他到处都在，无处不在。

在这次次贷危机的大失败中，其实是技术派的大失败，是计量经济学的大失 败。 在整件事情中，其实是马克维兹方程式出了问题，是妄图以“数理计算推测社 会演变”狂妄想法的大失败。 事实证明，社会是突变的。过去波幅不代表未来波幅。学生们是会一下子从17 岁到读大学的。 那么，马克维兹方程式，被清算了没有？ Financial Engineering，被清算了没有？ 纯K 线图，纯技术派的思想，被清算了没有？ 以上答案，均是都没有。 从一个更客观的角度讲，“计量经济学”已经深入到美国金融方方面面，已经 难以割除了。 太多的人靠他吃饭。 这并不仅仅是打到一门学科的问题了。从大学，研究室，基金经理，募集融 资，衍生变化，保险精算，退休基金，保险理财，电视采访，K 线研究……… 太多的人靠他吃饭。 就好比中医一般，你不能说他没用，但实在是文不对题。但又有几十万人靠他 吃饭。在中国，你也没有办法把中医废除的。 那么，这意味着什么！ 马克维兹方程式没有被清算，就意味着次贷危机，仍然会再犯第二次。 因为整个计量经济学的大厦，并没有被推翻。因为种种政治原因，我们天天骂 次贷，但就没有人说半句Financial Engineering. 其导致的结果，是华尔街仍然在设计各种各样金融衍生产品。衍生产品不是 错，但如果是基于马克维兹方程式的，我们知道他的算法是错误的。 没有从理论界进行清算，这就意味着，Financial Engineering 算法会再一次 产生误差。如果该公司不幸使用巨额杠杆，就会再来一次金融风暴。 如果你看懂了整个事件的逻辑，而届时你又在场身处华尔街，你将会获得十 倍，百倍，千倍，万倍，一夜暴富至亿万富翁的机遇。

这是极其罕见的。即你知道这里是个错误，是个巨型套利机会。而这个错误一 定会再来一次。 他不会太远的。

八）结语，次贷对中国的影响 次贷之中，我们看见几样东西： MBS，放贷给穷人，衍生品市场，债券保险，这几件事情是好的。 Financial Engineering，大而不能倒，计量经济学，这几件事情是坏的。 可惜的是，在目前的中国舆论之中，我们把所有好的东西，当成是坏的。 所有坏的东西，要么不知道，要么当成好的。 次贷之后，中国的MBS 遥遥无期，衍生品市场已经明确被定性为罪魁祸首。政 府最乐衷的是“加强监管”。 很多人不明白，清政府为什么有了火药之后，还会败给八国联军。其实我们很 清楚的，这真是再清楚不过了。

（yevon_ou@yahoo.com，2013 年5 月13 日子夜，全文完）

以德报怨 #F550

以德报怨 #F550

本文随笔，由聊天记录整理而成。

一）科赫曲线 大热天的葛优躺，躺着刷朋友圈。 无意中看到一篇Koch（科赫曲线）写的《我们该如何面对恶》[1] 文笔流畅挺好，看着看着，突然发现“欧绅”关键字。噗地一口水，这又是什 么梗。 于是转发到自己朋友圈，下面有了不少留言。有人就问我“以德报怨”的意 思。 接着问，“以德报怨”这句话，是不是孔子说的。 我说不是呀，ms 是伍子胥说的。 于是双方就“以德报怨”“以德报德”“以直报怨”等一系列文献展开了瞌 叨。

二）以德报怨 中国人传统受的文化，叫做“以德报怨”。 意思是，“你要宽恕别人”。

哪怕对方是一个坏人，干了很多坏事。但是他最终改邪归正，你就应该原谅 他。“浪子回头金不换”。 所以这里有个笑话，叫做“怎样修成菩萨”。 你想要修佛的话，有二种方法。 第一种方法是修行999 年。戒斋吃素，宁心不动。持律一级级修上去。 另一种方法，是杀人。先去杀掉999 人，杀得血流成河，血流漂杵。 然后呢，然后你“放下屠刀，立地成佛”。 一天就成佛了。堪称速成班。 可见，这样的“伦理道德”教育，在思想解放，无法无天的90 后眼中，是丝毫 看不进去的。 会被认为是迂腐，洗脑，奴化的教育。 我们再看回历史典故，“以德报怨”这事在历史上是怎样发生的呢。 BC506，伍子胥和孙武二个NPC 攻下了楚国首都。伍子胥掘出了楚平王的墓“掘 墓鞭尸”，为父兄报仇。 旁边有个人提示他说“以德报怨”。 伍子胥大怒，说“以德报怨，则何以报德”。 意思就是说，他杀了我全家。坏人如果不得到惩罚的话； 以后还有谁会去做好人。 这就是“以德报怨”的出处。 后来传到了孔子耳里，学生问他，“子啊，以德报怨，可以么”。

孔子回答说，“以德报怨，何以报德”“以直报怨，以德报德” ----- 《论语·宪问》 孔子和伍子胥差不多是同一个时代的人。二个人生辰只差八岁。 可见，孔子对伍子胥的行为，也是认可的。

三）历史的发展 可是，为何后来中国历史的演化，会在“道德教育”中，逐渐变成教“以德报 怨”呢。 因为后世传延的，其实并不是孔子的“儒学”。 “汉儒”和孔儒并不是同一回事。 就好比任何宗教领袖，后世肯定分分成诸多流派。再各有诠释阐述不同。 在我的《论儒·法·禅宗·基督自治和道教的复兴》#F10 一文中，曾经说到， 儒教最重要的一个历史节点，是叔孙通被刘邦接纳。 此后，儒教被改造为一套社会运转的法制。等级制社会的框架。 对于“儒”的社会结构，他适合于“大一统”的历史环境。而如果放到诸侯争 霸，则一无是处。 “儒”家的社会组织方式，重视等级制的高度稳定。而创新和效率并不佳。 在叔孙通，董仲舒的儒学理论中，《论语》就被阉割了。断章取义，只取了前 半句“以德报怨”。 因为董派儒学理论，需要“以德报怨”。

儒家首重稳定。其关键字就是“和谐”。 好比西汉史书记载，有大量的“非讼”。兄弟俩分家产闹上法庭，法官既不支 持哥哥，也不支持弟弟。 法官就在那里哭。哭完了后劝哥哥弟弟，“你们都是骨肉至亲，为了钱的事情 对簿公堂伤和气吗”。 法官关注的，并不是财产的分割，也不是正义的主张。 法官关注的，是“非讼”。 也就是你们不要有纠纷。天下太平最好。 孝子贤孙，母慈子孝。大家一片和平，“和稀泥”才是最高境界。 摆平就是水平,搞定就是稳定。 以前有个笑话，叫“世界各国是怎样组织的”(图找不到了)。 其中中国是一棵密密麻麻的分叉树。 因为中国很早之前，人口就非常多了。我们又是农耕民族。所以统治者关注的 是“和谐”。儒家提倡的是“中庸”“温良恭俭让”。 看回“以德报怨”这个话题。如果按照伍子胥的“复仇”做法，那是会有很大 问题的。 因为人的天性，容易高估别人对自己的伤害，容易低估自 己对别人的伤害。 好比同样马路上，A 打了B 一记耳光，B 打了A 一记耳光。

“你扇别人耳光”这种事，任何人的记忆都不会超过半个小时。如果再忙一 点，花天酒地玩上几天，早就抛到九霄云外想不起来了。 而“别人扇你耳光”这种事，任何人都记得很牢。普通人都可以一二个月不 忘。特别记仇的人可以记上几年。 一有机会就狠狠报复过来。 结果导致什么，A 和B 见面，二个人就仇杀起来。 而且每个人都认为是“血海深仇”，每个人都认为是自己受了欺负，自己受了 侮辱。 但事实的真相呢。很可能是高估自己的伤害，低估对别人的伤害。 因此，当儒教夺取统治地位，成为通行全国的至高者。 他就不可能倡议“以牙还牙，以血还血”。 这样的话，很可能导致二个部落循环仇杀不止。“冤冤相报何时了”。象客家 人和潮汕人的械斗，几百年都停不下来。 董仲舒必然要提倡“以德报怨”。意思就是退一步，让一步。 如果人人都献出一点爱，世界将会变成美好的明天。 等到实在火大了，你再去仇杀。 同样道理，其他文明中。 如果你看基督教教义，《旧约》是犹太人写的。在《旧约》的教义中，摩西 《申命记》第19 篇：

"The punishment is tobe a life for a life, an eye for an eye, a tooth for a tooth, a hand for a handand a foot for a foot."("要以命偿命，以眼还眼，以牙还 牙，以手还手，以脚还脚。" )。 但是，到了《新约》里面，耶稣的教义就改了。 耶稣教导门徒说：你们听见有话说：以眼还眼，以牙还牙，只是我告诉你们：不要与恶人 作对。有人打你的右脸，连左脸也转过来由他打；有人想要告你，要拿你的里衣，连外衣 也要由他拿去；有人强逼你走一里路，你就同他走二里；有求你的，就给他；有向你借 贷，不可推辞。 这二条是相互矛盾的。为什么呢，《新约》是一本更为“温和”的教义。 因为这时候基督教已经不是那么“边缘化”的宗教。而一个正常运行的社会 中，教义一定要更“温和”，否则社会无法运行。 “温良恭俭让”，大家才能合伙做生意。 那么，有没有始终不“温和”的教义呢。 有的，就是《古兰经》。在《古兰经》中，“以牙还牙，以血还血”是作为一 项至高无上的教义，从未修改。 因此，穆斯林们特别容易“内战”。他们原本就是沙漠游牧民族，因而血亲复 仇也特别地强烈。 在此基础上，穆斯林始终无法锻造现代文明。因为他们无法搭建大型团体。

四）道教徒 “因此，你就是个懦夫”。 “别人打你的左脸，你就把右脸也凑上去”，朋友愤怒地说。

我说不是呀，你搞错了。我不是个儒教徒，俺是道教徒。 你不能因为哥哥精通儒学，就认为我是儒教徒呀。 道教的核心教义是什么，天地不仁以万物为刍狗! 因此，道教徒对“以德报怨”的态度，和别人都不同。 一） 分清背后的深层逻辑 二） 二张牌都可以打 三） 我们是马基雅弗利主义者 对于同宗同胞，我们可以“以德报怨”，维持兄弟般的友情。 对于无可救药者，一定要“以血还血”，打到它疼。 在美国历史上，曾经发生过一次著名的“博弈模拟”事件。[2] 当时，允许成千上万的玩家，在网络里创建自己的“战斗机器人”。 当二个机器人相遇，所有历史数据透明。然后你可以选择“攻击/不攻击”。 最后活下来的文明为胜利者。 这场竞赛举办了很久。各种各样的人，想出了种种极端复杂的算法。 而最后胜出的第一名，却是一种简单之至的算法。一共只有四行代码。 • 遇见陌生人，默认为0 分。 • 他先攻击我，-1 分。 • 遇见负分，我先攻击他。除非他不还手，则+1 分。 就这样一个简单到了极点的策略。最终却获得了最大的“生存数”。赢得了大 赛的第一名。

“国虽大，好战必亡”。 在道教徒的眼里。“复仇”和“忍让”都不是必然选项。凡事要看实际情况， 具体分析。 打得赢才打，打的成本效益比划算才打。必要时刻也不妨认怂。但要打就好好 打。 这个故事还有一个后续。 四年以后，该计算机大赛不服气，又举办了一次。 这次规模更大，算法更复杂。甚至有几万行的大型代码。 最后的胜利者，还是那个“四行代码”的家伙。他甚至连字符都没改过。

（yevon_ou@163.com，2016 年7 月23 日晚）

[1]《我们该如何面对恶》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNjg0MzQ2NQ==&mid=2247483716&idx=1&sn=366b806c9162858ee45 7786bbb0ac153&scene=1&srcid=0723LAGDplgsmfKIeBjww0YA#rd [2]一时间搜不到这场大赛的名字了，谁能记忆告知我一下。

老虎吃人，专家更吃人 #F560 Original 2016-07-27 yevon_ou 水库论坛 人民永远也不犯错。

一)挡雪板 大约在2006 年时，有一群文科生专家，联合向政府谏议，要求在所有的小轿车 上，强制安装挡雪板。 挡雪板是什么东西，是一种安装在汽车后车轮的塑料垫板。 它主要是用于高纬度，尤其是哈尔滨以北的地区。 因为东北冬季的积雪非常严重，汽车轮滑动，会把积雪和碎石卷入到内腔中 去。增加磨损，以及抓地力的不稳定。 而挡雪板可以很大地过滤掉雪块。 当时文科生专家们的倡议，是全国轿车强制性安装挡雪板。 看清楚，是全中国，所有的轿车。 专家们振振有词，雪块混入会加大危险，造成安全事故。并导致有史以来东北 多次伤亡事故。 多次的涵义是多少呢: 3 次。 然后你就要求全国汽车强制安装挡雪板。 我操你个祖宗十八代球球。

俺们海南省居民，一辈子没见过积雪是什么样子。你让我安装挡雪板，你让我 安装挡雪板! 那玩意丑得要命。即使硬性要装了，提新车第一件事，肯定就是4S 店改装拆下 来。 更严重的，还是成本。 以全中国200 万辆轿车的产量。四块挡雪板我算你是300 元好了， 这样算下来，就是6 亿每年。 而使用挡雪板的区域，仅限于高纬度，大约只有1%的人群。 这些人群中，再只有万分之几的出事率。你不会自己改装的呀。 最终全国人民折腾着，为了3 个神经病。 这个故事的教训，就是文科生完全不懂经济学。 我们建言，任何一个文科毕业的“专家”，你再建言社会科学之前，先去补习 一下经济学。没文化不许祸害。 “凡事均有成本”，这是最基本的经济学铁律。 你并不是一定要把所有的功能都加到汽车上去。有时候也需要做减法。用不用 哪个部件，要权衡考虑。

二)老虎吃人 好了，前二天老虎吃人了。

北京八达岭野生动物园，熊女人，不听劝阻自行下车，被老虎咬死，一死一 伤。 网友评论：熊孩子，熊女士。老虎有眼啊！ 可是呢，老虎只咬熊孩子，不咬公蜘。 熊孩子刚刚被咬死，公蜘又跳出来了。 《八达岭野生动物园缺乏安全管理冗余，必须追究责任》，李方。 https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwMDE0NTk4NQ==&mid=2650568327&idx=1&sn=dc092a5cca700e727a749e3aca2c9bd5&scene=1&srcid=0725Xg7TKflA2uAGU iO84SzV&pass_ticket=miJ7hrzqZGX4a0JoSA1NbTyUZR9RYMlyA2Z59xYGob2vF5HCGMBQ5MLgQACrqC1i#rd 通篇，只用了六个字，写“女人也有不对”。然后就呱啦呱啦，大评野生动物 园可以如何改善安保，增加围墙，架设电网，荷枪实弹。 贴个胶带，严惩商家，必须追究野生动物园的责任。 好吧，大哥，我觉得贴胶带怎么够呢。为了呈现天威如庭； 我建议每一个游客，都贴身配八个黑衣保镖。 手持AK47 冲锋枪，直升机在上空盘旋，方圆5KM 之内卫星监控，老虎没走到近 身就被红外线锁定。 这样才足够“安全”嘛。 而足够“安全”的背后，则是天价的成本。 如果汽车安装挡雪板，固是恶政，但每辆车也就增加几百元费用。 可是“安保”等级如果上一个级别，费用就是指数上升的。

如果我们的“安保”，不仅仅是一个正常人，而是一个神经病。那费用就是天 价。 你想象一下，一个被保卫的“贵宾”。在重重包围之中，把恐怖分子，长程狙 击枪，远途制高点，预埋炸弹，声东击西等种种因素全考虑到了。 可是贵宾居然借尿遁溜走了。 那怎么办，“安保”工作没法做的。 同样道理，我们所有的安保，都是针对“正常人”的。 “非正常人类”，那是没法保的。 专家们嘴皮子张一张，要“增加冗余”。冗余，冗余你妈个头啊，每一寸冗余 都是钱。 我们只能考虑到“正常人”的出险。熊孩子真正要负责的，应该是她妈，而不 是商家。 好比你挡雪板装好了，汽车司机非得往石头上撞。那你也挡不住。 安保措施做好了，熊女人非得要下车。No zuo no die. 就好比说，我真的给你配八个彪形大汉了。直升机盘旋，每一个游客红外线追 踪，贴身包围。 可是你架不住有二个熊孩子，半夜翻墙，不买门票挖洞进来呀。 你再怎么“冗余”。难道你还能半夜里八个大汉睁着牛眼看围墙。

三)无限民权 李方这种，是老一派人的思路。其思想背后的实质，则是“无限民权”。

意思就是： • 人民永远是对的 • 如果人民错了，请参阅第一条。 这样一种思路，当“人民”和“商家”起了冲突，左粪潜意识里，人民永远是 对的。 在李方的字典里，没有公平，没有正义。也没有熊孩子。 在50 年代老一派人的教育里面，“人民”是一个伟光正的字眼。伟大，光荣， 正确，永远也不会犯错误。 从“为人民服务”那句话开始。 “为人民服务”，以俺无可救药怀疑论晚期重度患者的思辨来看，我是无论如 何也理解不了的。 所谓“从来都没有神仙皇帝”，皇帝与贵族，在人世间已经被推翻掉了。 “天赋零权”，每一个人生来都是零权，不是奴隶，没有任何贵族爬在我们的 头上。 那么，“人民”是什么东西。 凭什么人民作威作福骑在你的头上，让你一辈子做牛做马为人民服务。 这个人民，又是什么大怪兽。 所谓： • 所有的人都是平等的。 • 人民比你更平等。

于是，在左派知识分子分析世界观时，他们的脑子中，并没有“公平”，也没 有“正义”。更加没有“合理经济效率”。 左翼知识分子分析问题时，下意识直接给结论，“人民是对的，商家是错 的”。 然后他们再去挑刺。反正总是有刺可以挑的。 有一个女人，三个月前刚刚在ICU 大闹医闹。把护士的脸撕开，把医生扭打侮 辱。 她并没有受到惩罚，也没有制止。 因为在左翼公蜘的眼中，“医闹”病患和医生的冲突，肯定是商家错的。 熊孩子的人生，没有人告诉她no zuo no die. 三个月以后，她遇到的是另一个对手：老虎。 当熊孩子和老虎闹起来的时候，老虎懒得听公知们的长篇大论。 麻烦，等我先吃完午餐好么。

四)绿教来袭，渡海来攻 “无限民权”是一种左翼思想。其核心就是“人民永远不犯错”。 在左粪份子的脑海里，他们没有公平，没有正义。只剩下“普世关怀”自我感 动的爱。 左粪份子的变种，到了欧美，就成了一种叫做“圣母婊”的生物。 圣母婊的特征，同样是不讲道理，不讲正义。只顾小恩小惠感动得眼泪汪汪。

绿教来袭，跨海来攻 澳大利亚本来是没有穆斯林的。白人国家，穆斯林的人数极少。 澳大利亚的穆斯林人口，主要由旁边的绿教大国，印尼偷渡而来。 印度尼西亚人的策略是什么呢。他们300 个人，只能买得起非常小的一艘木 船。 因为他们非常地贫穷。根本凑不起现代轮船。 他们只有一艘小木船，很不靠谱。冒着极大的风浪，在太平洋中穿过国岸线。 他们没有食水，没有食物。日夜兼程，为的只是一个目标：“尽快达到澳大利 亚的领海”。 然后到了澳领海，他们凿穿自己的船！ 你没看错，印尼移民们，他们凿穿自己的船。 因为最初的时候，澳大利亚政府采取的是驱逐策略。如果看见不明船只侵入澳 洲领海，他们就把船赶走。再赶回印尼去。 试了几次后，那些移民们就开始凿船。 出于“人道主义”，如果看见一艘穆斯林的船只在自己眼前沉没，澳洲海军们 就必须拯救。不能让这些人活活淹死。 而难民们被救上岸后，他们会享有三个月的“心理治疗”。住在专门的诊疗室 里面，以免他们心灵受到不可逆的情感伤害。 有了这三个月的时间，大可以足够等白左圣母婊来救他们。而且难民们往往会 赖着不走。你再怎么赶我，我就是死活不走。

于是时间久了，这些难民就会取得正式的澳大利亚国籍身份。 紧接着，再申请他们的爸爸，妈妈，哥哥，弟弟，姐姐，妹妹，表侄，表姨， 一大窝子人全部都可以移民澳洲。 这还仅仅是前些年的故事。 而此后“穆斯林移民”越闹越烈，福利负担越来越重，澳洲政府不堪重负。反 对的声音也很大。 此后，穆斯林们怎么做。 他们杀自己的孩子！ 当一艘船，载着几百个印尼穆斯林。好不容易进了澳洲领海。 他们凿穿自己的船，船开始下沉。 你不救是么。好的，我开始杀自己的亲孩子。 穆斯林们，当着西方媒体的面，当着所有白左的电视屏幕，他们当中杀自己幼 小的婴儿孩子。 用刀子，缓慢地，残忍流血地慢慢杀。 如果你还不救，穆斯林们就放火。烧船。 烧自己的船，几百人眼看都要烧死。 澳洲屈服了…………… 自古以来白左误国。在白左的脑子里，他们没有“公平”，“正义”。效率和 经济规律更是无从谈起。

白左只剩下眼泪汪汪的“政治正确”。人民永远是对的，不存在熊孩儿，不存 在恶人。不存在异教徒。 于是在我们有生之年，就可以看见西方文明的灭亡。 其实，照哥哥的道教观。这个世界本来就应该是冷酷无情的。 道教徒完全无惮于你放火烧自己的船，杀自己的孩子。 你说，我要是搞个旅游景点，搞电视直播。磕瓜子卖水果看烧船。 会不会被人骂死。

(yevon_ou@163.com，2016 年7 月26 日晨)

本文受菁城子微信号启发，特此表示感谢。 欢迎订阅菁老师微信，他是罗辑思维编辑。

评估的价格是客观吗 #F570

评估的价格是客观吗 #F570

一篇写于2014 年的文章，翻了出来。作为评估公司的注脚。 这是很久以前的事了。具体来说，是2009 年12 月26 日，我结婚的前一天，买 了套房子送俺ZMN。 当时，这套房子的交易价格是148W。写低成了139W，只写低九万，百分之七都 不到。 可是，这九万，139W 交易价，在交易中心就是过不了。 这件事，印象特别深刻。到最后和评估员吵了起来。 评估员说：“这房子就是141 万，少一分钱都不行”。 我说：“咄咄怪事。我们明明交易的价格139W，你凭什么说我141W”。 评估员说：“评估是客观的，公允的，理性的。评估代表着科学原理”。 我说：“放你妈的狗屁。你们这些评估员丫的狗屁不懂。闭着眼睛乱评估，随 心胡说”。 评估员说：“评估是客观的，最客观的”。 我说：“评估是主观的，乱讲”。 评估员：“客观的，客观的”。 我说：“主观的，主观的”。 好了，现在就引出了一个问题。不是挖掘机谁家好，而是评估的价格真的是客 观的么？

一）客观 评估员的理由很充分。 我这里有详尽的数据库。每一套的交易，历史交易，曲线图标我都有。 我这个才是大数据，才是科学。 你拿一套房子过来，我对照一下横向比较，纵向比较。 再拿几个参数过来，楼层朝向楼龄幢号，加加减减。立刻就可以算出来一个分 数。 我这个分数值的“评估”，是基于大数据，最最最科学的分析。 评估师很有优越感。我们这个才是“科学”。 才是客观。才是几十年的功力浸润。 他毫不脸红。

二）市价盘 很多年以前我初学股票，拿了本手册入门。 开过股票账户入门的人都知道。如果你想买股票。你有几种挂盘方法。一种叫 做“市价盘”，即现在11:21 分，工商银行3.50 元。我就以3.50 元买入。 另一种方法叫做“挂篮子”。譬如我挂一个3.40 元。如果价格跌到这个价位就 成交，反之则不买。 这是最基本的概念。我对着手册想啊想，想了很久，突然觉得不对。

我打开了交易记录，一一梳理。发现在过去三个月上百交易日中，我挂出去的 报价，99%都是“挂篮子”。 人同此心。散户想要买卖股票。总是希望赚一点小便宜。 譬如现价3.50 元。我肯定不肯挂三块五的。肯定挂三块四，或者3.49 元。 能省一元是一元，能省一分是一分。谁知道他价格有没有波动，正好减一分 呢。 人同此心。我不知道读者散户如何，但各位可以检查一下自己的股票账户。做 一下对比和统计。 您在下单的时候，“市价盘”“定价盘”比例各位多少。是不是99% 这又牵涉到一个问题，“市价盘”“定价盘”，哪一个更划算？ 我想啊想；你想，若一个全都是散户构成的市场。其最终结果会怎么样？ 其最终结果是，完全没有交易！ 如果一个市场，全部都是向我一样散户“挂篮子”的。每个人都在那里守株待 兔。 那么市场永远不会有撮合成交。价格永远不会移动。 而我们知道，股价是时时在涨涨跌跌的。K 线图起起伏伏。 那么，谁在推动价格的走动呢。谁在把股价推高推低呢。 是“市价盘”。 只有不停凶猛的进攻，3.50 元我也要，3.51 元我也要，3.52 元我也要。3.53 元我也要。 不停地将市场上扫货，进攻进攻再进攻，价格才会被托上去。才会有涨跌。

那么，谁在进攻呢。谁在领导市场呢。 俺那二百股股票，是肯定不会进攻的了。只想打打酱油，赚点小菜钱。 进攻的，全部都是机构。 “市价盘”，主要都是机构下的。 一个市场中，较赚钱的都是机构。 思考让人进步啊。

三）房价 2002 年的时候我曾经看文科生小编写过一篇文章《老公房应该如何估值》。 其中说，由于70 年的房龄，老公房至少要砍掉60%的价值。 而因为“房型”等设计老旧，管路老化，老公房还得这扣分那扣分。 最后小编得出的结论，是卢湾区市中心的老公房卖2800 元/平米比较合适。 咳咳，当时卢湾的老公房，已经可以卖5000 元/平米。到了二零一四的今天， 大概可以卖四五万一平米。 我们先不讨伐文科生小编智商有多烂。我们就想问一下，老公房的价格，是怎 样从五千move 到五万的？ 价格在移动。那肯定要有推动价格的力量。不可能每个人都是“挂篮子”。卖 五千的地段，我挂个4600/㎡。买得到就买，买不到就算了。 价格在移动，说明有一帮不认同5000 元的力量，五千一我也买，五千二我也 买，一万二万我也买。

这一股力量，就是奋战在第一线的“交易者”们。 没错，交易者们，才是真正市场的主宰。 他们有可能部分是自住客，纯粹刚需自用。部分是投资客，觉得价格偏低就该 拉上。 但无论如何，他们是“真金白银”奋战在第一线市场上的。 他们用血和汗，一叠叠成累的钞票。敲定了价格的实际。阐释了市场经济的精 髓。 评估价是合理的么？不合理，不客观。 如果按照评估的计算机模式，模型。则卢湾区的老公房，价格永远是5000 元/ ㎡。他应该符合“客观”数据库，永远不要涨价。 而真实的市场呢，就是对无数个否定累计起来。你的数据库是错的，是SB。应 该卖5500 元，6500 元，165000 元，50000 元/㎡。 交易者才是真神。才是真正市场决定的力量。 交易者才是客观的。 评估员是主观的。 我对今天政府斥巨资搞的“大数据”宏观经济模型感到悲观。因为你的建成， 其实就意味着你是错的，你是SB。 市场不会“跟随”你的统计平均值。市场只会“推翻”你的大型数据库。

四）中介

今天Shinehigh 那个微信群里，热烈地在讨论一个真实的中介数据平台。必然 能对房地产市场带来客观，理性，指引的功能。“规范”市场的运作。 哥哥进去骂了声SB，于是他们嚷嚷着要踢我出群。 很多人没搞明白。房价是中介决定的么? 房价是评估师决定的么? 你跑到评估师那里，他给你一份最“客观，中立，理性”的分析。认为卢湾区 老公房应该卖2800 元/㎡。然后你就能买到么。 滚，SB。 你们应该学会尊重炒房者。只有奋战在第一线的“交易者”。房东和炒家，才 是对房价最后真正具有决定权的人。 其他任何的中介，分析师，评估师，历史数据回溯，全都毫无地位。 无论多少个人论证那小区最多只值200W，房东说不卖，那就是不卖。 请拿五百万出来。买得起买，买不起滚。

（yevon_ou@163.com，2014 年10 月24 日）

与无政资谭叔的对答 #F580

与无政资谭叔的对答 #F580

延续文献：《经济学第二定律》#72 《经济学第三定律》#75 谭：听到欧绅在文章中点了我的名字和批评无政府反对政府垄断暴力的理论， 我来说一下。其实上面的群友已经反驳了很多欧绅的观点。我只是重复一下。 欧绅的文章对无政资的理解有很多错误。上面群友都提到无政府并不是建立一 个完全无抢劫的社会。如果是要建立一个完美无抢劫社会，无政资根本不需要 保留私人警察和私人法律。这一点上面群友已经说过。但可惜欧绅对无政资的 批评完全基于这一点。结果欧绅自己创造了一个“纯情如小白兔，从来没有恶 人和坏人”的“无政资社会”来批判。可惜欧绅这个“神仙无政资”和无政资 理论完全无关。欧绅只批了一个他自己创造的稻草人。非常可惜。 A：请问，怎样建立“完美无抢劫”社会。 无暴力，即意味着100%的市场化。即生产力的最大化，完美社会。 这个目标我想破了脑袋也达不到。终极政体。 法律可以不需要。社会可以分散为100000 个“游牧民族”般的社团。彼此间靠 外贸而联系。从而没有统一的联邦法。 警察也可以不需要。如果你切散到100000 个“游牧民族”。每一个族团就是一 个大家庭。 可是，你如何能妄言“抢劫”不存在。譬如说，你如何面对大股大股有组织的 马匪？

谭：欧绅这个例子比较有趣。如果发生在今天的私人警察，只要大家不交费， 警察局长和警员也要生活，没工资，警察局长和警员早就出去找新工作，谁会 玩着枪，挺了挺大肚子说：“可是，老子拒绝呢”。相反政府警察还真有可能 玩着枪。反正拒绝他依然有工资出，依然有政府提供军火武器。欧绅这例子不 单没证明私人警察很可怕，反而证明政府警察更可怕。 A：你是秀才么，你是。 我是秀才么，我不是。 我既然不是秀才，我干嘛要你发工资！ 发狗屁工资，老子不会去抢！ 既然我控制了这整个小镇，我就走到马路上去，对着路口的店铺一家家砸过 去。砸到你鸡飞狗跳，玻璃碎裂。 然后我和你说，从这个月开始，每个月每家店交5000 元“保护费”。 不交费就继续砸玻璃。 发工资？我干嘛要你发工资。 老子不会去抢么。 我说谭叔是书生意气，一无是处。脑子僵化听不进新观点，你还真撞枪口上 了。 谭：欧绅这个例子还有一个很基本错误。引文：“一屋子武装到牙齿的精锐战 士，霰弹枪，榴弹枪，机关枪，剃短发的毛头小伙子”。引用完。这显示欧绅 对私人警察的无知。霰弹枪可能用，但不会每人一支，私人警察从来不需要榴 弹枪，更不会有机关枪。客户对私人警察的装备要求主要是防御性，而不是攻 击性武器。手枪和长枪会有，私人警察要买机关枪客户也不会埋单。欧绅说的

例子更像政府警察，而不像无政资社会的私人警察。但据我所知，美国政府警 察也没机关枪。欧绅这个无政资社会警察太多幻想。 A：好吧好吧，我承认我不懂枪，我对枪械一无所知。 但我要说的是，无论我装备哪怕左轮手枪，我也能碾压你。 不管我用什么枪，警察局长都可以把镇长踩在脚下。 一个有组织的武装集团，在面对平民时，具有巨大的优势。 无论是武器装备，人数，组织程度，都是跨代式的碾压。 你当然也可以说“枪支自由化”，普通百姓家里也能有枪。 可是百姓能买的话，警察干员也能买，而且一定比你更专业，更多管。 当警察局长真心准备把你镇长“踩在脚下”的时候。 我这就是一股无可匹敌的力量。 30 个人再加层级组织，每个人都是职业枪手。我绝对可以保持碾压式武力。 你哪怕100 个平民，你也不是我30 人的对手。 而且组织都是以原子化，你最多就几个亲戚抱团。 “战斗意志”更是天差地远。你死一个白领，家属就哭死了。 几千人的大镇，我30 人足够横着走了。 在历史上一般的做法，是当我一个突击，掌握了镇子的控制权后。 我就实行宵禁，让所有人待在家里。谁也不许出现在马路上。

然后我就挨家挨户地去搜，把每一户的武器，重火力，炸药硫磺全部都没收上 来。完成民间的“无枪化”。 然后警察局长可以收保护费。穷征暴敛，向外采购武器。在非常短的时间内， 让自己的火力再上一个台阶。 一般我只要几十人的一个连队，踏入一片“根据地”。我就可以象癌细胞扩散 一样，形成一块革命老区。 这些都是“土匪”的玩法。谭叔你书生，不懂的啦。 谭：在无政资社会中，私人警察的资金来源主要是客户付费。而客户更愿意买 的是防御性的武器。如果私人警察要买战斗机，客户一定会问清楚战斗机对保 护他们有什么用。没用就不埋单。所以在无政资社会，私人警察的壮大是直接 受到客户需求控制。要成为军阀非常不容易。 A：答过了，不管我买什么左轮手枪，总之我碾压你就够了。 然后我就占据这个镇子，包吃包喝，不是挺好的么。 谭：@Jian WangChicago 王坚 芝加哥科技文化 你说的正是政府垄断警察服务 带来的恶果。只能用来反证欧绅文章的错误。 谭：欧绅在上面创作了一个不可能存在于无政资社会的私人警察后，为了证明 警察必须政府垄断，他创造了以下的解决办法。 谭：欧绅的答案就是找一个更大的暴力来把警长赶走。问题来了。更大的暴力 为什么要听市民的，而不听警长的？欧绅背后隐藏了一个断言:更大的暴力是有 良心的人，他们是为人民服务的，所以他们必然站在市民的一方，而对抗恶霸 警察。说到这里我想问一下大家觉得欧绅隐藏的假设靠谱吗?在中国肯定不靠 谱。这个所谓更大暴力分分钟是地方警察的靠山，而不是一般人的支持者。就 算美国，FBI 都是先支持政府州警，政府州警先支持地方警察，例如政府市警 察。

答：谭叔你的逻辑真心不好。 “若没有孤，不知几人称王，几人称帝” 如果没有“更大暴力”的存在，那会怎么样。 那砸玻璃窗的警察局长就会成为土皇帝呀。说不定还会搞个年号，延续传几代 人之类的。 我有说过“更大暴力”一定是好人么。没有。 我只是说了，无暴力的环境不可能存在。无论如何总有一个“小镇最强暴 力”。 抢劫永远在 谭：欧绅只知道今天的美国警察制度。但他从来不知道18 世纪美国独立前郡政 府换警长从来不用找州议会，更不会找英国政府。英国政府当然希望派他亲英 派的人来做警长，但通常被赶走。美国人习惯自己选警长，警长可能有二，三 个警员。警长有枪，但当时还有民兵团。民兵团基本每家提供的。简单点说， 谁也没有暴力优势，暴力处于相对均衡状态。如果有抢劫匪团来怎么办？其实 这种事还真会发生。英国人，印第安人，墨西哥人，西班牙人或法国人都会来 抢，但郡里人从不会等军队来。军队一般都要几天到几十天才到。郡的警察和 民兵团会和抢劫团直接打。因为熟悉地形和建有防护设备，这种防一般非常有 效。 A：大英皇家海军，难道不是“最终暴力机构”！ 你别以为英国人不屑管底层鸡毛蒜皮，就以为暴力机构不存在了。 只要英国皇家海军存在一天，这块土地就是有秩序的。 好比香港的黑帮，也是底层砍杀。华人的诸多事务，都是黑帮内部“饮茶”解 决。港英政府一般不插手。形成了均衡态势。

但是如果你以为这是“自发均衡态势”。那就大错特错了。 譬如说，古龙的《枪手·手枪》里面，虚构了一个百亿大商人，通过源源不断 的资金补给，他扶持的黑帮团伙获得了指数般的增长，远远压过其他帮会。 香港打一场群架每人才派$500，拉个上千人团伙也不用太多钱。大商人完全负 担得起。脆弱的“均衡”随时都可以打破。 可是为什么现实社会中，从来没有大商人去包养黑社会，形成“黑道霸主”。 如果我可以掌握武力的话，找人砸了屈臣氏货仓，惠康超市岂不是大赚特赚。 答案是不可以。因为你上面还有“港英政府” 你别看香港海军平时不说话，你以为他们吃素的啊。 如果你真的黑道势力大到无法遏制，并且从事非法行径。 则港英政府必然介入，就像1967 年发生的事情一样。 因此不会有任何大富豪“费力”去扶持黑道。无意义的事就不用做了。 同样道理，“皇家海军”在北美殖民地的存在，恰恰说明了“最终暴力”的存 在，使得“小型暴力”可以自治。 你可以维持一些警司，维持一些民兵，维持一些团练。 但是这些民兵，只会很乖很老实地“保家卫国”。要多善良有多善良。 而从来不会互相吞噬。互相攻击，血流成河。诸如曹操袁绍争霸那种。 为什么，因为他们知道没必要。无论他们怎么争，他们也打不过皇家海军。 不如乖乖。 你不能因为皇家海军不出声，就以为他们不存在呀。

20 世纪殖民主义大崩溃之后，欧洲人从亚非拉全面撤退。 他们在印度留下了铁路，工厂，矿山。 在非洲留下了大量的铁路，大量的工厂，大量的矿山。 在最初，“民族主义”者很高兴。民族主义的一个基调，俺们印度人比欧洲人 更优秀。 民族主义者想，推翻了欧洲人的统治，这下子要过好日子了。 在于一些欧洲人口非常非常之少的国家，例如荷属印度（印度尼西亚），荷兰 人只占顶层总督等少数几个职位。 一亿多人口全部都是印尼人。科学家，工程师，技术工人，全部都是印尼土著 人。 可是结果呢，结果让所有的人大跌眼镜。 欧洲殖民者撤退之后，环亚非拉的经济陷入了大崩溃。 哪怕欧洲殖民者留给了你全套的铁路，工厂，矿山，可是就没有用。 哪怕你继承了全部的科学家，工程师，熟练技术工人。 可是就没有用。 因为你无法解决“最终暴力”问题。 当荷兰人在的时候，哪怕仅仅就一人，一个荷兰总督。 可是荷兰总督手中掌控着“最终暴力”。他形成了秩序。 他说不能抢劫，就是不能抢劫。 他说好好生产，就是好好生产。

所有的人，如同北美殖民地民兵般的乖乖。 可是欧洲人撤走之后，虽然土著们所有的资源都在。可是唯独缺乏了“最终暴 力”裁决者。 于是土著人醉心于不是发展生产，不是“欧洲人走后有好日子”。 土著人立刻爆发了大争夺。 几乎所有的人，都将所有的精力，放在了抢劫上面。 亚非拉成立的政府政体，就是一个分赃机构。其目的是最快地瓜分国有资产， 和欧洲人留下的遗产。 整个国家急剧衰弱。亚非拉一塌糊涂。 (另一个最佳例子，则是香港) 天真的美国人，曾经将全美国的黑人集中起来，送回非洲故乡，成立了一个叫 做“利比里亚”的国家。 今天还在奥运会上。 当这一批黑人在美国做Servants 时，他们是尽心尽力的仆人，有着良好的道德 和口碑声望。 和美国白人完全可以和平共处，美国人对黑仆的评价也很高。 可是等他们回到利比里亚，建立自己的国家。一开始仿制美国的宪法成立了三 权政体，后来美国人就放手让他们完全自治。 结果“利比里亚”的历史非常糟糕，任何一个熟读近代史的人都知道，治世维 持了不到15 年，然后就滑入了越来越糟的血槽深渊。

因为黑人没有了“主人”，没有一个“最终暴力”告诉他们要老实工作不许抢 劫。 利比里亚必然爆发“政权争夺”。 随着军事政变，独裁军人，扫射反对派，火刑柱烤死，利比里亚变得越来越野 蛮。 “最终暴力”是一场神迹。 只有少数最高尚最智慧的民族才能掌控它驾驭它，如此依然要流尽无数无数的 血。 整个政体学设计的重点，核心围绕“最终暴力”如何运转。 慎之又慎，重中之重。 哪象谭叔你们白面书生，张口就吹。 谭：欧绅说的最终暴力是一个怪胎。航母和核弹如何保护个人？标准答案是有 国才有家。简单来说就是保护政府人的政权，而不是保护个人的安全。台X 不 听话就飞弹，坦克车，原子弹一起上。但欧绅原本最初说的那个年迈的镇长结 果很可能已经死了，也被欧绅忘记了。 A：原文讲得很清楚了，蛮族在城外挥舞着马刀。50000 骑兵。 请问如何处理。 蛮族有多强，国防部就得有多强。 你可以视之为一种运气成本。 谭：无政资社会保安（暴力）市场化的前提是分散的暴力而做成平衡，而不是 有更大暴力压制。这一点前面的群友已经说过。人性自利，任何人垄断暴力不 会变得更公正，而只会利用手上的垄断的暴力为自己谋取更多好处。这正是政

府垄断暴力的必然结果。当然欧绅当然并不知道无政资从不假这世界没有坏 人。相反无政资假设人性自利，给自利人垄断暴力权利只能产生更多灾难。 A：原文说过了“分散的暴力而做成平衡”是空想，是乌托邦，是不可能实现 的。 暴力天生的特性就是“互相吞噬”。暴力一元，而不是多元。 这是由暴力的本质决定的。 “小国寡民，老死不相往来”理想是美好的，而现实是不可能达到的。 空想有毒，尽快戒掉最好。 你不能阻止我凝聚起一支几万人的大军团，从而把你这些“小国寡民”的小型 城堡碾得粉碎。 历史上能够维持独立的，一般都是“地理加成”。 例如复杂而山岳的地形，利于小集团的生存。典型例子如欧洲。中国的云南。 另外海洋，岛屿，也利于大不列颠的独立。 但是人类文明进步是非常快的。交通工具的进步尤其显著瞩目。 从长远看，任何地形都不是障碍。 “分散的暴力而做成平衡”在远期也是乌托邦。 此外，技术的变异，也会导致政治变化。 中世纪，连续有三个教皇，下令在民间禁止使用“十字弩”。 因为这种弩威力巨大。即使掌握在一个下贱的，肮脏的农夫手里，也能在树丛 中一箭射穿穿盔甲的贵族老爷。

这就对欧洲等级分明的贵族制形成了挑战。武器和重金属装备不再是身份界 限。 一种“平民化”的武器可以使得民权扩张。Rifle 枪的普及，和法国大革命有 着直接联系。 武器越是泛同，平民和精锐战士间的差别越小，权力与武力越是容易分散。 反之，武器越是精锐化，专业化，则越容易形成等级社会，独裁政体。 如同今天以超音速战斗机为核心战力，则步兵地位一落千丈。再多的平民起义 也不怕。 同样道理，如果发掘出了“古武秘笈”，每一个人都可以修真成为武林高手。 枪炮不再有用，则社会阶层必然弱化。 从目前的武器趋势来看，“分散的暴力而做成平衡”也是痴人梦想。 综合以上因素，“小国寡民”根本就缺乏科学基础。做不到。 你不如干脆“正视”这一点。直接承认大君王无可避免。 谭：最后说一下暴力平衡是否稳态。从博弈论来说，以牙还牙的策略是相对稳 态的。现代技术发达，枪支减少了人与人的体力差别。但真正麻烦的是人类的 思维。18 世纪美国人为了英国人5%的关税和专利权而独立。而今天的美国人是 万税万税万万税，但欲坦然接受。这是美国衰落的原因之一。 A：美国独立战争，根本就是法国人一手挑动的。 和5%关税有什么关系。1%他们也反。 谭：这是我对欧绅文章关于无政资不同的看法。晚安。 谭：从逻辑上说，欧绅在批评无政资时犯了一个基本错误。他假设了私人警察 都是自利人，只会为自己的利益而做事，但政府警察是无私人，时时刻刻站在

人民一边。但他批评完无政资后，开始批评民主时就反转假设，所有政府人都 是自利人。结果文章前店充满矛盾。但欧绅看来亚不知道前后假设互相矛盾。 A：俗话说“看帖不回帖的是猪，回帖不看贴的是老母猪”。 谭叔你快成老母猪了。我什么时候说过中央警察是好人。 我只是说你用一系列恶的拼盘，搭不出善的好人。 无论如何，“暴力”一定会存在。R≠0 你翻来覆去还是上一个年代的论调。政府腐败，国营的不如私营的，政府会侵 犯民权，这些我们都懂，不用你来重复N 次。 我们的观点是：“暴力无法消除”。 不管是小镇警察局长的反叛，还是中央警察的接手。 掌控小镇的，永远是“武力”。 而不可能是镇议会。 理解这一点，领悟这一点，接受这一点。 我建议你把文章仔仔细细反复再想三遍。 免得符合了我的结论，“谭叔脑子僵化，已经学不进新东西了”。

（yevon_ou@163.com,2016 年8 月3 日晨）

养儿防老没逻辑 #F590 Original 2016-08-13 yevon_ou 水库论坛 养儿防老和低生育率之间，没有任何逻辑联系。

一）孩子 昨天付费看了篇李子旸写的《六十不死就活埋》。被恶心坏了。所以写下此 篇。 原文在：http://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404007596297187547 首先，让我们看一个段子： 【ZT】今天去医院，医生说：你有15 年的烟龄，你要是不抽烟，攒的钱都够买宝马了。 我一听瞬间这暴 脾气就上来了。我就问：医生，你抽烟吗？医生说:我不抽啊。 那他妈你的宝马呢？ 医生说：在楼下停 着呢，怎么啦？ 一脸懵逼的我说：没事，我就问问。 前二天，小朋友说要去坐小火车。 于是全家人收拾妥当，大包小包。堵了几公里赶到朝阳公园，火辣辣的太阳暴 晒走进去，浪费护肤品无数。 娃哈哈地玩了一阵。再扛着孩子回来。 算算时间，连头带尾，至少花了三个多小时。整整一下午完整的建制时间。 我的人力成本非常地宝贵。 如果要算算“差我干活”，或者静静心气能为人类、为地球带来的福祉，大概 每个小时RMB 10000 元都不止。

我的太太金融高管，虽然不如我能干。但仔细算算，3000 元/小时的劳务费， 也是肯定要的。 好了，现在我们二个人，花了三个半小时，如果跑步进办公室可以产出RMB 50000 元。 我们把这三个半小时干了什么呢。就是陪小孩子玩了一趟小火车。 娃娃的欢颜，就是这世界上最宝贵的事。远超过一切物质金钱。 讲究“养儿防老”的人，从来都不愿意正面回答一件事。 “孩子”从来都不是一件高回报的投资! 如果我养儿的目的，是为了财务上，为了金钱上的回报。则李子旸老师的“养 儿防老=高生育率”逻辑链，是无论如何也不成立的。 没有任何理论，事实，依据可以证明。养孩子是有回报的。 你养孩子，就如同那个“吸烟换宝马”的例子一样。在你生活中，有无穷无尽 一刀一片的支出。 每一次孩子侵蚀我的工作时间，孩子打断我的工作思路，为了孩子放弃商业出 差…………这其中的成本是难以估量的。 每天一支烟，最终总成本不止保时捷。 而另一方面，孩子能带给你什么。 孩子工作后，在每个月工资消费的结余。给你存下1000 元，2000 元，孝敬老 人？ 别闹了，开什么玩笑！

孩子是什么，孩子就是太空火箭。你做了无数无数的准备工作，到18 岁那一年 “啾”地一下发射。遁入遥远的住读学校外太空。 然后唯一传回来的电波信号断断续续：生活费，生活费，生活费………… 如果从金钱上讲，孩子的回报是几乎为零的。难道还靠他每月工资省下2000 元？ 你知道我少开一个会议少赚多少钱么。 从金钱上讲，“养孩子”绝对不如投资地产、股票、债券更可靠。也没有任何 理论和事实证明，孩子能赚得比投资多。 如果你真的是一个纯粹的“金钱至上”主义者，你应该做的是什么。你应该丁 克！ Double Income，no Kids. 不要养孩子，不要让孩子分心你的事业。不要让孩子侵蚀你的时间。 专心致志，将所有的金钱，全部都用于商业投资。 等你老的时候，找一家人力资源充沛的国家。例如越南，菲律宾，印度，舒舒 服服的过大富翁的日子。 “养儿防老”和低生育率之间没有任何的逻辑联系。 李子旸就是一个白痴。 “社会养老系统”和现代国家的低生育率之间，没有任何逻辑联系。不要看人 口学家唠叨千遍，唠叨千遍也不会成为真理。

二）低生育率的实质

低生育率的实质是什么，是古典家庭结构的解体。 具体点来说，是邪恶的一夫一妻制。 众所周知，房地产市场的“限购”怨声载道。这种计划经济的遗毒，每家每户 只能拥有一套房产。既不适合资源配置，也极大地推高了房价。 最终使得2016 房价比2010 年贵三倍。 同样道理，“一夫一妻制”难道就不是限购么！ 一夫一妻制导致极大几个恶果； 首先，就男方一侧。男性的“结婚”“生子”欲望，是不平均的。 如果你将全中国的男人，按照“生育欲望”从大到小排成一列。 则最早最前的几个人，很可能是“生育狂”。恨不得生30~50 个的。具体可参 见美国Mormon。 而最后面的约1/3 人口。是“没有生育欲望”的。 这些人口，有一部分是丁克，尊崇及时行乐。Liberal 放纵不要孩子。 有一部分，可能是LGBT。 有一部分，生不出。 有一部分，就是不喜欢孩子。 对于“生育”的欲望，从来都不是平均的。 为什么老婆要平均！

在人类历史上，妻子也从来不是平均分配的。长期有1/3 的男性属于无配偶状 态，这是正常的，而且是正义的。 你给基佬配什么老婆嘛。 而“一夫一妻制”是一种非常邪恶的制度。 他本质是“配给”，是限购，是平均主义。 在“一夫一妻制”下，哪怕最想生育，最有生育欲望的那群人，也没有办法， 没有能力多生。 即使走点羊肠小道，成本费用也几倍高昂。 人类的历史上，繁殖从来不是“每人生2 个”这样繁育下去的。 那些追求“全面二胎”的专家，是彻底的缘木求鱼。 在人类的历史上，繁殖从来都是“6，5，4，4，1，1，0，0”这样的模式增值 的。 生育，是靠部分特别有生育欲望的人群撑起来的。 生孩子是一种付出，是净付出。是没有回报的付出。 你放弃了尘世的享乐，吃苦无数，只为了多养大二个孩子。 只有极少数最优秀的人才愿意。 你如果研究英国姓名史的话，大英帝国有全世界保存最完整的谱籍学研究。在 英国历史上的人口爆炸，往往是由几个氏族团的特别想生爆出来的。 天道如此。 而你强制性的“一夫一妻制”，实际上是剥夺了高生育团体的能力。

把所有的6，都削成2。 “6，5，4，4，1，1，0，0”变成了“2，2，2，2，1，1，0，0” 则你的整体生育率，是肯定是低于2 的。 “每一户都是2”，肯定要比“平均二胎”难上几万倍。 这样下去，是要灭种亡国的! 野蛮的穆斯林正虎视眈眈。自己不生，让伊斯兰生么！

三）女方一侧 其次，从女方一侧，“一夫一妻制”也极度不适合生育率。 在传统社会，妇女的角色主要是“家庭妇女”。 因为女性待在家里，收拾家具，整理房间，她很容易受到指责，收到攻击。 所以女性具有非常强的欲望生育孩子。 “家庭妇女带五个孩子”肯定要比“家庭妇女没有孩子”，更不容易受到社会 苛责。 你看美国的电视，一直到80 年代《成长的烦恼》，麦琪还是典型的家庭妇女。 杰生家庭还是典型的3 子家庭。 可是到了80 年代以后传统社会解体，越来越多的妇女走上工作岗位，于是才有 了Dink。 才有了双职工，收入很高，可是就没有孩子。 一般情况下，Dink 并不会影响生育率。丁克+一夫一妻制，才会影响生育率。

因为现代社会文明和进步的标志，就是“社会分工”。 每个人专注于她最擅长的领域。 如果女人擅长会计，让她去当个会计师，并不是坏事。 在中国传统的社会，奉行的是“一夫一妻多妾制”。 在多妾制下，妇女内部有很大的分工。 在中国传统社会，“妻”的地位非常高。正妻和丈夫是等位的。 正妻往往出生于贵族门楣，受良好教育，有行政和管理能力。妻可以上班赚 钱。 但是女性中还有“妾”，妾可以专注于生育。 在一个“一夫一妻多妾制”组团打怪的模式中； • 丈夫，妻子，专职于工作和获取收入。 • 妻子仅1~2 个嫡子。 • 妾专职做家庭妇女，专职生育，有能力生育并抚养5~6 个孩子。 在我们之前的人口三篇； 《降低人口质量，提高人口数量》 《论一夫一妻多妾制，忠贞，和进步主义》 《为什么我们需要非婚生子》 我们举到了一个丈夫让妻子穿情趣内衣的例子。妻子没好气地说，“穿你个大 头鬼，老娘每天上班，累都累死了”。 在邪恶的“一夫一妻制”下，女性必须在“职场，家庭，人生”三方面都做到 全能选手。

这完全不符合“专业分工”。

四）庶子 在《西方眼睁睁看着末日降临 马克·斯坦恩访谈》一文中； http://v.youku.com/v_show/id_XNjMxNzYyMTY4.html 他引用了一个数据。德国40%有大学文凭的女生，不结婚，没有子嗣。后裔灭 绝。 为什么，因为她们找不到理想配偶。 德意志这个民族完了，没救了，走上绝路了。 只等着穆斯林割喉了。 如果你看日本，韩国。甚至香港，新加坡也差不多。也有这个比例剩女。 北京，上海也快了。 为什么，因为全社会的死锁。 假设你把社会分成1~9 级。好比我们常见的“社会九大阶层分析”。 那么，跨阶层之间的联姻，其实是非常困难的。 一个省长的儿子，是不大可能和矿工的女儿结婚的。即使结婚了，婚姻也不会 长久。 而省长的女儿，跨阶层下嫁就没希望了。 在传统的中华人民千年，解决方案主要是靠“庶子”。

庶子，妾生子，或者母系背景不是太强的血系。 或者在家庭财产分割中处于弱势小股的商人后裔。 如果一个社长的社会级别是Lv4，一个普通职员的社会级别是Lv5 则社长的“庶子”，其级别很可能是Lv4.3 Lv4.3 和Lv5 之间的距离就大大拉近了。再加上一点爱情，剩女就有希望嫁出 去了。

五）结语 1950 年之后，全球进入了所谓的“现代化”轨道。 随着工业，能源，电气家电的现代化。另一方面，则是人伦社会的“现代 化”。传统社会解体。 因为“现代化”的主导，是美利坚。而美国，国会氛围是一个新教国家。 因此美国在“现代化”的同时，还不忘输出他们的基督教传统。 好比台湾本来过得好好的，在美国爸爸的指引下，非得要全面“灯塔化”，废 妾制，搞民主。 香港1971 年废除了一夫一妻多妾制。侵犯人权，强制一夫一妻制。 人类文明史上，婚姻制度大致有几种； • 中国：一夫一妻多妾制 • 伊斯兰：一夫四妻制 • 基督教：一夫一妻制 • 黑人：3 分钟换一个老婆

• （太平洋岛国：一妻多夫制） 没有任何理由和事实可以证明，一夫一妻制符合天道，符合伦理，符合人伦。 而2010 年之后，随着“伊斯兰问题”越演越烈。人类逐渐意识到，“一夫一妻 制”存在着巨大的缺陷。 具体来说，凡是实行了“一夫一妻制”的社会，其生育率就不可能提高。不仅 没有人口，而且侵犯人伦，违背道德。强制“一夫一妻制”是一件极其不道德 的事。违背自由主义。 • 从男方而言，它抑制了男方的生育率 • 从女方而言，它消灭了专职生娃的女性妾位。总收入太高，而生娃不 足。 • 从配对而言，没有4.3 的庶子阶层，导致大量剩女。 李子旸认为生育率的恶性崩溃，是因为“社会养老”，因为人们不需要为孩子 投资。 他是彻底的胡说八道。 “孩子”从来都是负资产。父母从来没指望从孩子身上收回什么金钱，我们也 清楚的知道，收不回投资。 但这并不妨碍我们对孩子的爱。 孩子不是手段，孩子就是目的！！ 历史上所有不注重子嗣的文明都灭绝了。我们爱孩子，不是为了RMB 三千五千 的孝敬回报。而是为了祖先输给我们的血，我们流淌给孩子的血，中华民族的 血。 血脉就是我们的终极目的。

为了五千年文明，赶快废除邪恶的配给制的“一夫一妻制”。 放开更自由的婚姻制度吧！

（yevon_ou@163.com，2016 年8 月13 日朝）

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从一碗回汉拉面说起 #F600

从一碗回汉拉面说起 #F600

湖南日报4 月10 日讯（通讯员 李英姿 陈向荣 记者 徐德荣） 湖南日报4 月10 日讯（通讯员 李英姿 陈向荣 记者 徐德荣）“我要为你们的热心点赞！”4 月8 日，回 族汉子李某给高速公路警察耒阳大队民警再次发来短信表示感谢。几天前，李某一家在京港澳高速衡阳境 内遭遇交通事故，因没找到合适的清真馆吃饭，挨饿近15 个小时。高速公路警察耒阳大队民警急伸援 手，上演了“回汉一家亲”。 4 月4 日上午，在广州务工的李某驾车载着一家4 人回青海老家探亲。行至京港澳高速1727 公里段时， 由于突降暴雨，李某视线受阻，与前车发生追尾。在民警协调下，晚上7 时，李某就车辆损失赔偿问题与 前车车主达成协议。就在李某签字时，民警发现他精神不振，小孩子也哭个不停。民警询问得知，因没找 到合适的餐馆，李某一家从凌晨5 时到现在已近15 个小时没有进餐。 民警赶紧让食堂给他们做4 碗面条，让他们一家吃点东西填饱肚子。李某一家进入食堂后发现砧板上有猪 肉，面露难色。李某告诉民警，这不符合他们回族的饮食标准。民警立即开车，带着李某一家直奔附近服 务区一家清真馆。李某在餐馆转一圈后，对民警摇头，称这家清真馆是“假”的。随后，民警又带他们前往 耒阳市区寻找，找了3 家“兰州拉面馆”后，也没有合适的。束手无策之际，民警突然有了主意，向工商部 门求助，询问登记过的正规清真馆地点。经查询，终于找到一家标准的清真馆。李某一家在饿了15 个小 时后，开心地吃了一顿饭。 这就是近日网上传得沸沸扬扬的“回汉拉面”事件。 但是，今天我们要讨论的，并不是“人民”警察是不是吃饱了狗拿耗子。 而是另一个话题，“虔诚”。

一）虔诚 虔诚，什么是虔诚。为什么会虔诚。 “回汉拉面”事件印象深刻的，并不是人民警察的热心帮助。相反，在整个事 件内，让人震撼的，反而是“虔诚”。 虔诚，无比的虔诚。出自内心的虔诚。 我们要认真的问一个问题；

• 为何他会如此虔诚 • 为何越穷的人，越是特别虔诚 • 他是真正虔诚么 如果你纵观史书，或者仅观察身边事实的话，你会发现，最“虔诚”的人，往 往也是社会最底层的人士。 美国的“3K 党”，基本都是最穷的白人。屠夫或者木匠。 “纳粹”的信徒，往往是失业德国工人。 在一个宗教组织中，其顶层上层领导者，有可能是冒险家，野心家，甚至知识 分子。 但是你观察任何一个教会，其底层，越是虔诚的人，往往也是最穷的人。 那些所谓的“狂信徒”，或升级至“苦行僧”。每次运动冲在最前面的人， 其无一例外都是“穷鬼”。 为什么，因为竞争是全方位的。 有钱人并没有你想象中的富，穷人也并没有你想象中的穷。 如果《回报率的真相》一文说的，有钱人可能比你有钱许多倍。 你只有100W 的净资产，有钱人有3000W 净资产。 可是有钱人并没有比你“强大”30 倍。 竞争是全方位，是所有指数一起的竞争。而不仅仅是将财产除一倍。 穷人们采取的策略是：“切换战场”。 当某一个战场被你垄断，并且占据大量优势。则穷人最理想的反击战术是： “不和你玩，换个战场”。

好比说，如果一个人从小就是学渣。三角正弦函数都背不全。初中都没法毕 业。 你把他和一个戴眼镜的四眼男放在一起，学渣最理想的“竞争方式”是什么。 要不要请个家教，拼了命的补课？ 当然不是和你拼学术啦！ 拼学术再过几十年，也读不过你四眼的。 学渣的正确策略，是从小就出去跑运输，承包游戏机厅，搞建筑工程。 这样等大家30 岁的时候，说不定四眼还在读博士。 而你已经开宝马，娶小秘，坐霸一方。 永远不要以己之短，击人之长。战略比战术更重要。 再举个例子，当Wintel 联盟已经成为事实上的垄断之时。 你该怎么办。 是不是也搞个Apple+AMD 联盟，在桌面终端和你争个你死我活。 当然不是啦！ 我们不陪你玩了。Desktop 系统眼看没戏，我们直接跳过去。和你玩“移动互 联网”。 因为时代永远在变迁。世界的科技变化很快，中国的时代变迁更快。 所以当我们发现Wintel 联盟无可撼动时，正确的做法，不是和你硬扛。在你的 主场和你打一场弱势的战争。 正确的做法，是另开一个战场。

然后你再想想，这一千年来穆斯林和基督徒的竞争………… 飞机坦克原子弹打不过，我就和你玩“子宫战争”。 回到我们最初的问题，假设你是一个河南安徽山里的农民，一贫如洗，家里面 没有任何当官或者当教授的远亲。就连一个打工带路的同乡都没有。 你也一样希望出人头地，一样希望在生存竞争中获得赢家。 请问，最符合你的文化层次的，农民的做法是什么？ 答案非常简单，二个字：“宗教”。

二）宗教 “宗教”给了你一种希望。 我们观察这种“狂信徒”的人格特征，有一个非常明显的心理学模式。即他们 非常之“骄傲”。 他们看着你，哪怕京沪年薪几十万的大学生。他们也会用一种居高临下的语 气： “不信主者下地狱”。 不信主者下地狱。在这一刻，“狂信徒”的内心是高高在上的。无神论的人， 在他眼里，都是匍匐低下的。 他们绝不会和你讲道理，绝不会和你辩论。 信仰是无前提的，是无理由的。是绝对性，不容置疑的。 为什么，为什么要有这样的心里状态。

因为他必须要有“心理鸦片”。 他在现实生活中，是一个彻底的Loser。我们都知道，凡是信教的（除了上 层），一般都是混得不如意的。社会边缘化的。 在“正常”的竞争中，一般指官场或者商场，你要么当官，要么有钱。 这二个主战场农民都一败涂地。 而Loser 不甘于当露瑟。他就必须开辟一个第三战场。“宗教场”。 哪怕这个战场是他幻想出来的，是荒谬可笑的。他心里脆弱必需抓住这根稻 草。 否则他就要承认残酷＋冷酷的现实。 像傻空一定要坚持房价快崩盘。 对于内地农村露瑟来说，他们只能在“宗教场”获取一定的心理优势。 一定要显示“我们是真神启示的，而你们都是愚昧的”。 否则他的心理优势就荡然无存。 露瑟->虔诚->狂信，这三件事是环环相扣的。 他必须要显得极为虔诚，极为狂信，极为“极端主义”。 非如此不能显示他在宗教上的“优势”。 否则他就一无是处。彻底的人生失败者。 对于一个狂信者，宗教份子做出任何出格极端的行为，都不足为奇。

三）基督教的扩张 全世界第一大的基督教国家是哪一个。 答案是中国。 目前中国大约有6000W 人口登记注册的基督徒。是十年前的十倍。 纯以人口论，中国才是全世界第一大基督教国家。 “基督教的扩张”在前几年是一个巨大的问题。引起了高层领导的极大头疼。 只不过近年因为“伊斯兰”动静太大。基督教才被掩盖了起来。 基督教的核心“基本盘”是什么。 中国6000W 基督徒，其特征用一个词形容，就是“孤农老妇”。 农村地区的，孤寡老人，无子女的，尤其是老太！ 目前基督教在河南，江西，安徽，浙江一带，如野火燎原般的蔓延。几乎就是 一片一片的烧。 随着基层人数的增加，高层干部也逐渐增加。 许多生活在北京，上海等核心城市的人或许没有这个经验。 当你走在马路上，突然被三个老太拉住。非塞给你经书和圣像。 你对“对不起，我们不信这玩意”。 老太婆立刻恶狠狠地变脸，说“你要下地狱，你全家都死绝，生孩子没屁 眼”。 你我无亲无故，你为什么要用这么恶毒的话骂我呢。

我只不过不接受你的经书，基督徒为什么要用这么恶毒的话骂我呢。 其实不是的。你要知道，这些老太，在农村山区，可能是都要接近“饿死”的 状态。 农村老太，尤其孤寡，在内地是最弱势的一环。村里所有的人都欺负她们，她 们也没什么财产，更不可能看医生。 死得也很快。 但是老太太在“宗教”上获取了心理优势。在宗教的彼岸，她是圣女，恢复了 18 岁的青春。而且可能有比韩国整容更好的整容术。 所以她要辱骂你，要捍卫她的“虔诚”。你打破了她的虔诚，就是打破了她的 梦。 同样道理，伊斯兰最近很牛。口口声声号称要“东进”。 参考文献《回族民族主义上盛开的伊斯兰之花》 http://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404010339346857049 伊斯兰东进之后，他们侵蚀的“基本盘”是什么。 是完全相同的人群。 穷人，社会底层。在官场和商场都没有出头之日。社会边缘底层人口。 当伊斯兰东进之后，他“捕捉”的同样也是“孤农老妇”。 全中国农村老太一共也就1 亿多人口。 几大宗教都来抢（包括佛教），市场份额自然就有高低起伏了。 所以“伊斯兰东进”你不可能简单的破。

如果你把伊斯兰都赶走了，则基督教就会做大。基督徒牛毛茫茫，同样也很讨 厌。 如果你再把基督教也赶走了呢。 则“全能教”就会做大。 “FLG”,“全能教”“白莲教”“梅花教”，诸如此类的各种邪教。 “孤农老太”是一种营养质，只要蛋白质存在，就肯定会滋生细菌。只不过不 知道是哪种细菌罢了。 相对来说，因为“基督教”和“伊斯兰”都具有全球影响力。 那些“非连锁企业”,FLG 和全能教还更好对付一点。 一劳永逸的办法，还是让愚夫愚妇们挂毛泽栋画像啊。

四）宗教的落幕 五十年前，几乎中国所有的农村，挂的都是太祖的画像。 而且愚夫愚妇们的信仰极为虔诚，他们是真的把毛当做“神”来看待的。 以至于1976 年毛过世时，很多人哭了出来。“神”怎么会死呢。 对于官方意识形态来说，最理想的，莫过于6000W 人口，既不是信仰基督教， 也不是信仰伊斯兰教。 还是信仰“红教”最好，根正苗红，江山永固。 可是，为什么无法在河南内地，复制mzd 崇拜呢。 因为这涉及到任何宗教一个无法回避的问题，“信仰破灭”。

我们要再强调一次，“孤农老太”信耶稣，绝对不是因为相信基督教的文化精 神。 其中99%的人，可能连Bible 都没有全本看过。 “宗教只是表相，利益才是根本”。 “虔诚只是表相，逆袭才是根本”。 愚夫愚妇并不是热爱神灵，他们只不过想要索取“回报”。 如嗜血的贪狼。 一般的宗教，都会许诺你“来世的享福”。这就是一种空头支票欺骗。 靠着空头支票，宗教可以撑过最初的一二十年。 可是，随着时间的推移，空头支票终究是撑不下去的。 当一个团体为了宗教付出了巨大的代价，而迟迟没有“回报”。则这样的商业 模式，是无论如何维持不下去的。 尤其是到了没有“历史负担”的第二代手中。任何内地邪教都只能维持一代。 因此，FLG，“全能教”之类的组织，对政府来说并不是太大的困扰。 好消息是，最多只要一代人，邪教就会烟消云散。骗局无法继续。 坏消息是，又会有别的邪教冒出来。 而真正麻烦的，是那些可以获取“物质回报”的宗教组织。 当一个“宗教”能在财务上达到自维持，那可真是麻烦不断了。

历史上，基督教的真正兴盛，来源于3 世纪“君士坦丁大帝”对于基督徒的优 待。 他连续颁布了一系列的法令，包括基督徒免税，以及刑事上的治外法权。 门徒彼得传播的基督教，本来就面向社会最底层人群。 一旦你给予一点甜头，其人数顿时如野火燎原般的扩张了起来。 而现代欧洲穆斯林的扩张，主要来源于“穆斯林”的政治特权。 包括但不限于享受福利，刑事豁免，舆论豁免，殴打基督徒，难民豁 免………… 伊斯兰其实就是奥观海一手培养出来的。

（yevon_ou@163.com,2016 年8 月21 日晚） * 感觉是不是意犹未尽，再写就要喝咖啡了。

慈善为何变成恶行 #F610

慈善为何变成恶行 #F610

众多打印机厂商都发现，将油墨分散撒成一幅世界名画。 是一件困难而成本高昂的事。

一）欧美志愿者 近日，知乎专栏一篇文章颇为有趣：《欧美人的自嗨式志愿者梦：花5000 刀去 非洲当救世主》 https://zhuanlan.zhihu.com/p/21880736 这篇文章的意思是说，中国的白领，每当遇见挫折，沮丧，不如意。 感觉自己平庸化，庸俗化，毫无出头之日； 则中国屌丝们，就会“骑行去西藏”。 幻想在雪域高原“洗涤”自己的心灵。 而欧洲的年轻人很不幸。他们离Lama Temple 远了一点。 他们需要“洗涤”的时候呢，他们去非洲。 去非洲“扶贫”，献爱心，参加国际义工组织。 对于欧洲的年轻人来说，不过是另外一种“入藏骑行”。 等他们回欧洲的时候，吹嘘的资本也有了，人生履历也有了，妥妥的圣母婊加 成。

而事实情况呢，事实情况非常地糟糕。 就好像“女文青进藏”，就是给仁波切送肉一般。 欧美的年轻人去“非洲做义工”，也沦为了肉鸡走秀，肩不能挑，手不能扛。 她们只能居住在“特定”的某几个营地之中，因为那里才有欧洲标准的干净的 水和食物。 每天夜里，肯尼亚工人会把“欧洲义工”砌的墙给拆了。重新造。因为她们的 水泥工活完全不符合标准。真住进了人，会塌方的。 当七天或者十四天的“夏令营”结束的时候，义工们用智能手机拍着照，周围 围一圈黑人小孩。也不知道谁把谁当SB。 总而言之，她们只能去固定的营地，慰问固定的“群众”。所有的温暖都没有 下到基层，而纯粹是一些接触西方的黑人们优先走秀罢了。

二）消费者教育 之所以写这个话题，是因为联想到了很多很多年以前一件旧事。 当时我就职的公司，“市场部”有一个特殊的小组，叫做“市场培育小组”。 所谓的Consumer Education，这是非常非常高级，非常非常后期的运作。 一般来说，Marketing 按照市场份额的大小，分四个阶段; 1）New Product，新产品上市，重点在生存。份额1%~5% 2）Market Share，主流厂家争抢份额。10~20% 3）MIP，毛利提升计划。市场瓜分完毕，寡头僵持。30~40%

4）Consumer Education，消费者教育。40~80% 绝大多数的企业，绝大多数的职员，一辈子就沦于阶段1。 一个产品能活下来就不错了。不顾一切切下一块蛋糕。 能达到阶段2 的，一般已经是世界500 强企业。 凡是占10~20%份额的。都是大厂，都是主流企业。类似于京东和苏宁的竞争。 到了阶段3，好比P&G 与Unilever，Pepsi 与Coca Cola. 双方打了几十年了，都是彻底的寡头。都是巨巨无霸。 市场份额也已经稳固，消费者形成忠诚心态。护城河无可撼动。 这时候，各大公司转而“内部挖潜”。用种种奇思妙想的方式来削减成本。 在《无中生有的高阶》#240 一文中有所介绍。 最后一级，Consumer Education，是最少最少涉及的。 这通常指一个公司占绝“绝对”垄断性地位，市场份额40~80%以上。 然后他才需要做一些事，一些为了“公众”的事。 譬如说，对于“有机食品”的宣传。要告诉消费者们“有机”的好处。买通大 学，教授，学术圈。再和媒体形成联盟。 这些事都是很长远回报的。但是在消费者心中“竖立”有机意识。市场做大 了，才是真正的利益。 另一个例子，则是“非转基因”的Consumer Education。你所见到的任何一篇 报道，背后都是有黑手推动的。 我们把这样的行为，称之为Consumer Education。你以为欧美商界很干净？

扯得远了。当时我就职的公司，就有这样一个“Consumer Education”小组。 这个小组一共只有四个人，而且是长驻北京。二环内的大院办公，平时充满了 神秘感。 每当年末开年会时，该小组的人就会回来，给我们作一通报告。 “过去的一年中，我们的覆盖面又增加了7%” “目前一共有3700W 儿童受到我们的帮助，新增了360 个发放点。覆盖到了 86%的乡村………” 公司的策略，叫做“My first xyzst” 我的人生中第一支xyzst。 你想，你从小就是用美加净牙膏长大的，这个品牌，这个红色，陪伴了你整个 童年。留下了深深的印记。 那么，等你长大了以后，你就会对该品牌形成深深的喜好，深深的依赖。亲切 并信任一辈子。 许多银行，哪怕知道3000 元额度的“大学生信用卡”不赚钱，坏账率也很高。 可是银行依然孜孜不倦地给“大学生”发信用卡。 力争做到“My first Credit Card”。 为什么，因为银行不是看中的大学生市场。屌丝书生生涯再怎么也赚不到几个 钱。 银行看中的，是你毕业以后，是你踏上职场，成为白领金领钻石领。 而你对品牌的忠诚度，伴随这青春，纠缠永不褪色。 又扯得远了，还是言归正传。

当我们第一次听见这个“四人”小组的报告时，我们是震惊的。 手掌是拍烂的。兴奋地，吼着脖子，拍桌子跺脚。 如此厉害的队友，如此远见的布局。终有一天，中国市场不都是我们的。 直到，直到有一天，我们真正地去办事处出了一趟差……… 我们以为这个“精英”的、“神一般”的团队，他们平时是在干什么的。 他们是如何把货源（试用装），铺设至全国360000 个网点的。 他们是如何点石成金的。 不，什么也没有。 空空荡荡的办公室，杂乱无章的废弃文件。 迟到早退的同事，迟迟迟到早早早退的三点半就不见的同事。 他们都干了些什么。 他们什么也没干。 这些“精英”团队，神一般的团队。整天就缩在办公室里。唯一的工作就是打 电话。 写报告，做PPT。 原来，这四个都是文职人员。平时都是足不出办公室的。 这些“散发”的工作，是完全交给中国政府。卫生部署下的一个机构：“全国 xx 组”。 而我们的这四个同事呢，他们的角色其实是“甲方代表”。

每个月固定打打电话，卫生部的老爷们事情干得怎样了。要不要补点货啊，有 什么联谊活动一起参加。 而到了年底，回总部叙职打个报告，“铺设网点增加7%，受益人群3500W”。 而实际情况呢。在我们的强烈要求下，外派人员不得不带我们去到了“行动仓 库”。 在仓库里面，堆积如山的“试用装”。抛洒满地的半包装盒，混乱的库存管 理，还有数也数不清的腐败漏洞………… 我们的物资，只能运送到北京。整整35000000 套，够中国1/3 儿童保护龋齿防 止蛀牙。 可是这些物资，只能囤积在北京。然后靠着非常不靠谱的卫生部系统，分发到 全国乡村。 卫生部京师已经是不可信赖的了。而到了31 个诸省，2000 个县城内地，这些 物资能落到山区儿童手里么？ 你设想一下，假如你是揭阳，娄底，神木之类，完全没听说过的地级市。 北京拨下来一批物资。而且还不是国家的东西，是商人外资企业的财产。 账面上，这些物资，要分发到下面200W 儿童。3000 所学校。 可是实际上，你是地委书记。你会去认真派发么。 你为什么不扣下1/2，拿到批发市场去卖了。再浪费剩余的1/2，随意拆卸杂乱 扔在仓库里。 如果你是校长。经过层层克扣，终于还有几百套落入了校长手里。 校长会尽心尽力干这个“与你无关，没有利益”的事么。

校长会不会把1/2 卖到批发市场去。再把剩下的1/2，分发送给自己的亲戚。 所以这个计划，是“彻底，完全，绝对”失败的。 每一年，我们都有叙职报告。在每一年的报告上，分销渗透覆盖率都有所增 加。 而事实上呢。 事实上这个项目是巨大的浪费。几乎35000000 套资源都堵塞在主干道。 他根本就没有毛细血管，根本就无法深入到每乡每村。 根本就散不到大凉山区贫困儿童的手中。 哪怕你再倾注资源，也只能是增加浪费。实效微乎其微。 这不仅仅是我们公司的失败，同样也是卫生部的失败。 因为哪怕强如卫生部，他也没有一股力量，可以深入到中国的每一个乡村。 任何组织都没有力量，深入到底层毛细血管。

三）分销 唠唠叨叨讲了这么久，我们想表达怎样一种概念呢。 我们想说的是“分销”的概念。用Marketing 的术语，叫做Distribution。 绝大部分中国教育，受马克思教科书教出来的中国学生，根本没意识到“分 销”的威力。 马克思主义只重生产，不重流通。

你同样有3500W 件物资。物资全部都堆积在北京仓库，和物资散发在全国 1600000 个乡村。其概念，是完全不同的。 你一桶油墨，只不过是不值钱的碳元素集合。 可是你经过高dpi 的打印机喷嘴喷出来，就是一幅世界名画！ 西方社会历经了无数次的“非洲扶贫”。可是结果呢，结果非常地差。 非洲扶贫了几十次，投入的金额足够让四亿人口吃上一百年。 可非洲还是年年饿死人。 因为你缺乏“毛细血管”。你的所有援助，只能集中在内罗毕，或者多多马之 类的大城市。 你养活了内罗毕一群靠给西方作秀，熟悉慈善游戏规则，并以此赚钱的黑人。 但是一旦深入到内陆丛林，则欧洲实力根本插不进去。 里面食人族，疟疾，鳄鱼和火蚂蚁。步步难行。 内陆依然是地狱，屠杀，血腥火海。 “毛细血管”的建设，绝非一朝一夕。 就算中国人能帮你修建高难度，高等级的公路。 可是你别忘了，公路是掌握在“军阀”手里的。你公路再好，挡不住沿途无数 无数的收费站，抢劫土匪，铁道游击队。 这涉及到对政权的改造，对军事的掌控。 而这已经远远超出了“物质援助”的范畴。国际形势也不容许新的殖民地扩 展。

从另外一个角度来讲。一旦“毛细血管”被打通。则非洲反而又不需要援助 了。 因为一旦“村村通公路”。所有的内地农村，山谷山坳里的农民，都可以顺着 公路出来。 物资可以顺利地流进内陆，土特产可以顺利地卖出销售。 人口可以出来打工，信息和法律正义可以普照大地。 一旦“毛细血管”打通，一旦一个区域成为“包邮区”。本身就意味着繁荣， 富裕，资源富饶。 那你也不需要救济了。 综上，任何时候非洲都不需要援助。

（yevon_ou@163.com，2016 年8 月24 日午）

为什么是金融和IT #F620 Original 2016-08-28 yevon_ou 水库论坛 我们可能都低估了“政治正确”对经济的伤害。

一）停滞的时代 前二天在知乎上看了一个帖子，《为什么20 世纪下半叶没有重大发明》[1] 其中的神回答是：“因为脱纲了”。 莞尔一笑。不过总的来说，20 世纪下半叶“发明”比较少，是不争的事实。 人类最主要的重大科技突破，例如化肥，铁路，电灯，电报，飞行，计算机等 等。基本上都是在1950 年二战之前。就已经有了雏形。 此后，无非是把事情做得更好，把效率做得更高。 好比铁路刚发明时，时速只有15KM。燃煤的拉力也很弱。 但这些并不重要。只要你“原型”有了，大家自然就懂得了努力的方向。一代 代改善下去，从绿皮车，快车，动车，高铁。时速从40，60，120，300，一级 级总能慢慢升级。 严格的说，20 世纪能被称之为“发明”。而不是原有工艺上改进的。和日常生 活关系重大的。可能只有： • 电视 • 互联网 如果一个老爷爷，他生活在了1940 年。在“沉睡舱”里面活了六十年。 则等他2000 年醒来的时候，他不会觉得“太大”的不适应感。

不会有科幻小说一样《云图》，汽车都在天上飞。把地心打通了当隧道。 人类没事就去月球太空站，在火星度假。 更不用说逆转时空，光粒弹二向箔。宛如神迹。 所以，我们虽然不可否认20 世纪下半叶在“质量”上取得的大量进步。 也必须要承认，在“格局”上，其实没有大的变化。 无非是精益求精而已。原创不足。 那么，为什么！

二）政治正确 我想，我们可能都低估了“政治正确”对经济的伤害。 什么叫“政治正确”。它包含一系列的含义： • 环境保护 • 动物保护 • 劳动法案 • 少数族裔保护 • 社会责任 • 历史文化保护 • ………… 好比说，我在伦敦的街头，想新开一家裁缝店。 前店后厂，背后就是我的毛革作坊。无数的皮毛硝制堆放在后院。 如果我在伦敦做这件事。我就有麻烦了。

伦敦虽然不以税吏和城管闻名。但是他有“动物保护组织”。 我刚一开张，动物保护组织就上门了。 “你这个，用的是什么皮”。 “兔子皮”。 “兔兔那么可爱，你怎么可以忍心吃兔兔”。 “@#￥%……&**）” “海狸皮” “海狸那么可爱，怎么可以吃海狸”。 “狼皮” “狼都快灭绝了，怎么可以用狼皮”。 “驴皮” “东阿阿胶是世界上最残忍的东西，只有野蛮的中国人在制造它”。 “爷，我告诉您啊，我这用的是假货。其实我用的是人造革”。 “动物保护”主义份子心满意足的走掉了。 店主人抹试了一下满头大汗，一抬头，“环保主义”者又来了。 “你这个，后院堆的是什么”。 “硝石啊，制皮需要硝鞣制。否则皮会腐烂”。 “硝不行。多危险啊，再说有杂质气味”。 “我工商登记过的，保证合法没问题”。

“我说不行，就是不行”。 “咦，你谁呀，你是官府的不成”。 环保分子二言不发。转眼之间，明天早上，你的店铺门口就有五十个人抗议。 拉着条幅反对你“环境污染”做法。 他们会阻扰你的顾客进门，会殴打你的顾客。会让你一整天一笔生意也做不 成。 你试图报警，警察永远也不会出警。 于是你要么乖乖地遵守“环保”。要么关门大吉。 我们可能都低估了“政治正确”对经济的伤害。 在许多人的印象中，资本主义既然已经如此富有。为什么不“拿出一小块”， 让世界更美好呢。 你已经赚了这么多的钱，为什么不拿出“一小块”来拯救猫猫狗狗，植物地 球，金鱼企鹅。让圣母心得到安慰呢。 我们可能都低估了“政治正确”对经济的危害。 在很多人的心目中，他们大致以为管制是一种“减速”的行为。 经济本来增长+5%每一年，当我们“爱护环境”“爱护小动物”之后，经济变成 +4%每一年。 虽然减速了，但好歹还在增长。世界是美好且善良的。在赚钱的同时，分一点 给别人。内心得到满足。 不是的。“政治正确”对经济的实质性影响，很可能是-50%

经济要跌到原有的50%， 倒退二十年 才可以站稳平衡。

三）崩盘与倒退 -50%，好夸张的数字！您不要耸人听闻。 没错，我并没有说错。 因为政治正确还有一个bug，“旧产业无罪论”。 好比我是一个裁缝。我家世世代代在KingSt 伦敦街角给街坊缝衣服。 从亨利八世时代开始，生意做了几百年。 现在你要说我这个裁缝店“对环境有污染”“对大众有危害”。这个是无论如 何也说不过去的。 街坊们也不会同意。选票上也不可能通过的。 所以这是“政治正确”的一个bug，也就是当法案实施前“已存在”“已运 营”的企业。他没有办法责备。 哪怕我家世袭的是一个屠宰场。每天晚上要杀掉几百头牛，场面血腥不堪。但 世世代代几百年办下来了。难道你还能说我“有害社区”。 但是呢，如果你“新开”一家屠宰场，那么问题就大了。

动物保护主义者会跳出来说，指责你不够爱心。 环境保护主义者会跳出来说，内脏和污血污染了周边环境。渗透进了地下水。 你赶紧关门走人大吉。 在“政治正确”的环境下，他有一个下限。下限就是0% 也就是“一切不变”。一切维持现状，一切按昨天做。欧洲陈旧不堪，三十年 没有任何变化。 环保分子+猫狗份子+圣母婊无话可说。 但是他不支持任何新的企业设立。几乎没有任何一家新公司，能够满足 苛刻的“环保”要求。 设想一下，假设巫师施展魔法。将某一个街道的所有“老裁缝店”全部都抹 掉。 空白重建新的街区。 这个街区，要完全满足环保分子+圣母婊的“现代规格”企业道德。 则你的成本，可能要上去200%都不止。 总体生产力，只剩下原有GDP 50% 欧洲陈旧不堪，30 年来没有任何变化。 欧洲陈旧不堪，再过30 年，也不会有什么变化。 19 世纪，美国的考古学家惊讶地发现，印第安人烧制的陶器和16 世纪完全一 模一样。300 年来没有任何的变化。 美国人惊呼说，“这个民族完了，上帝也拯救不了印第安人”。

天道循环，今天轮到欧洲了。

四）停滞的欧洲 欧洲是什么。欧洲是“高等收入国家陷阱”。 在过去的五十年中，瑞典最富有的十三个豪门，还是这十三家豪门。 瑞士最富有的五十家公司，还是这五十家公司。 法国的经济接近停滞。几乎没有任何年轻人“创业”的故事。[2] 年轻人失业率40% 旧公司就熬到老员工老死。但是他们绝对不招人。 为什么，因为“政治正确”的危害，远远比我们想象中还要严重。 在政治正确的环境下，没有任何新公司可以设立。 欧洲的GDP 增长率必须为零，只能为零，只可能为零。 不可能是正数，也不可能为负数。 因为你只要简单重复“昨天”的事。烤面包的师傅一辈子都在烤面包。 什么都没变，生产资源要素不流动。则环保主义分子无可指责。 他们不能批评百年老店。 但欧洲不可能有增长。增长来自于“新”生意。无论是新公司，还是旧公司跨 入新领域。

欧洲不可能有任何增长。因为任何“新”的东西，都会受到指责。都会批评你 不够环保，或者不够爱心动物。 美国的加利福尼亚州，50 年之内没有兴建任何一座新的电厂。 老电厂因为是“百年老店”。所以无可指责。但是电网一年年老化。 而新电厂呢。 • 火电，污染。 • 水电，害鱼 • 核电，反核 • 风电，危害蒲公英 • 太阳能，征地拆迁 • 用爱发电，赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞 有兴趣的人，可以去查一查“加州大断电”历史。 一个美国最富裕的州，人口最密集，经济最发达的州。却长期蒙受“断电”的 苦恼。一半的公路路灯，晚上不开灯。 你这个国家完蛋了，罗马崩溃，就在眼前。

五）工业4.0 秀相十年，是左翼政府的十年。 旭日阳光的中国经济，被《劳动合同法》搞得奄奄一息。活力逐渐降低，“中 国崩溃论”卷土重来。 有一种说法，叫做“工业4.0”。意思是随着物联网，机器人等“后工业时 代”的高精尖技术发展，欧美国家将重新获得活力。工业会回归美国。

说这些话的人，根本不懂得“政治正确”的恐怖杀伤力。 也不明白美国劳动法案，平权法案，“奥巴马”式罚款的威力。 我想他们对于“美国制造”的成本测算，有着巨大的误解。 “美国制造”的成本，不是今天美国厂家的exf，不是你拿到的价格。 而是要X2，至少。 因为你在美国设厂，你就是“新企业”。 环保份子，动物保护主义，历史文化保护份子，都在那里虎视眈眈呢。 “百年老店”在那里，他们无可指责。加州原有的电厂，他们再嚣张，也不能 把建成的电厂给拆了。 可是你“新建”一座电厂试试。 “新建”的成本，至少是百年老店的二倍。 欧洲法德，是“僵尸经济”。苛刻的劳动法和环保法规，不是使得经济增速5% 降到4%，而是直接降到0% 而且是Max{-50%，0}，你要经历无数无数无数无数利好。才能超过零。 （此时随着人口的起伏，轻微有-0.3%~0.3%变化。养活了无数财经新闻评论员） 你要看“工业4.0”，你首先要看欧美经济能不能起来。 你首先要看，欧美的年轻人能不能创业。 如果欧美社会一个“主流”的白人精英，父亲是议员，母亲是教会高层，连这 样的白人，都不能克服“成本”去建电厂。 你一个外来人凑什么热闹嘛。

六）企业总部 我们知道，中国的企业，有一个特色。 “中心城市”，往往也是“产业城市”。 好比深圳有招商银行，平安保险，华为，中兴，万科。 上海有金山石化，宝山钢铁，通用汽车，张江药谷，中芯科技，所谓六大产 业。 北京有完整的互联网，影视，文化产业。还有世界500 强大大小小的总部。 对于中国来说，一家大公司，他的“总部”往往只能在北京，上海，深圳之中 选一家。 特大城市，核心城市，往往也是“产业城市”。 不管什么电子芯片，医药，汽车，石油化工。招商引资冲在最前面的，往往是 特大城市的市长。 而最有招商实力魅力的，也是这些大城市。 而在美国呢，美国是完全颠倒过来的。 几乎没有任何一家（非金融）大公司，总部是在大城市的。 美国一般的企业总部，总是喜欢放在小城镇。有时候甚至是村镇。 譬如说，GE 的总部在Fairfield City, Connecticut 西门子医疗在德国西南部的Earl orchid 奥迪总部在巴伐利亚的Ingolstadt。

为什么，为什么会这样。 传统的解释，欧美的国家，更加“去特权化”。所以中心城市没有那么多的优 惠促销政策。企业比较倾向于聚集在小城镇，有利于要素分配。体现了欧美社 会优越性云云。 这只是一个说法。但是在我们无可救药的怀疑论者疑癌晚期心目中，“小城 镇”是非常缺乏效率的。 众所周知，人是复杂的社会动物。 作为员工的一员。你不仅仅需要上班，你也需要社交，需要夜生活，需要逛店 购物。需要娱乐夜宴。 生活在小城镇的话；好比西门子医疗那个总部，小镇上一共只有3000 人居民。 却有15000 个西门子员工。 村镇居民们只能给员工提供最基本的生活服务。哪里还有能力提供五光十色的 夜生活？ 没有消费的话，要赚钱何用？ 把总部设在这样的小镇，对员工的士气真是非常不利的。 对员工能力的增长，拜访客户或者接触客户，也是非常不利的。 而且你本身会导致招不到人。有多少人愿意去松山湖工业园区上班呢。 看似企业避开了“租金”昂贵的大城市。可是运营过企业的人都知道，现代服 务业，房租和“人力工资”，基本不是一个数量级的。 房租：人力，往往是1：10 你把公司设在了恒隆，看似多付了几十万的房租。但是员工上班更方便，更便 捷，更愉快。

员工宁愿少拿2000 元工资。也不愿意去周浦。 全公司上百号人，你反而是赚的。 大城市本身就意味着竞争力。因为有竞争力，所以才抢出了高房价，高物价。 而不是反过来，高房价高物价阻碍了竞争力。 对于我们无可救药怀疑论晚癌患者，我们反而要问，为什么欧美500 强，要把 企业总部设在荒郊僻壤中，而不搬到闵行。 至少搬到青浦吧。青浦地价又不贵。 答案是，我如果是欧美500 强CEO。 我也宁愿在乡下待着。 在美国，你要交联邦所得税。交完了之后，你要交纽约州的州税。再交完之 后，还没了，你还要交纽约市的“市税”。 在美国大城市意味着什么，意味着无边无际的“企业责任”“拯救弱势群 体”。 今天有人在你企业门口讨饭了，明天有人过来化缘了，后天有人和你说拯救非 洲斑马了。 哪怕你脸皮厚如城墙。过了二周，纽约市的市长来找你了。 一开口就说，“本市的财政目前比较困难”。 你看怎么办，还有那么多的穷人在领食品券，本市的医疗保险体系也有很大的 亏空，养老金摇摇欲坠，还有许多黑人小孩无家可归。 你看怎么办，你这个万恶的资本家要不要拔一点血出来。 你要是不服气的话，要不要让IRS 来查查你的合规性。

你若要是企业总部，你就必然有很多机器设备。 尤其是高端制造业，高端医疗器械，你可能还有极重要的“母机”。全世界就 这么几台，达到了极高的精度。 这些机器搬迁不易，卡耐基也搬迁不易。留在市政府手里，就是最好的人质。 所以美国的CEO 们，是想得极为明白的。 惹不起，我还躲不起么。 我就去人口最少最少的行政区小镇。3000 人还太多，恨不得300 人。 当镇长找上门来，要我支助年轻人学费。可以，一口答应。 老年人养老金。可以，一口答应。 医疗保险计划。可以，一口答应。 你撑死了也就3000 人。我就算把你这3000 人全部都喂饱，又如何。 但是我打死也不会去纽约。1400W 人口的纽约新泽西，发起疯来； 那可真是把我抽干吸干也填不满呀。

七）IT 和金融 言归正传，回到我们的标题《为什么是IT 和金融》。 其实你举一反三。读到这里，自然已经明白了。 我们要感谢芬·布朗于1926 年发明了火箭Rocket。否则这玩意放在今天，是 无论如何不可能被发明的。

相应的，也就不会有气象卫星，铱星通讯，GPS 指路。 在今天，“太空电梯”，“太空农场”，“磁悬浮城市”这些尝试，是永远永 远也不可能发生了。 你想，火箭发射时，喷出了多少火焰气体。 这些气体，会不会污染环境，会不会破坏臭氧层[3]。要不要搞几千个人在门口 抗议。 哪怕不污染环境，火焰喷死了某一个蝴蝶的亚种。火箭发射基地，导致了某一 类鼹鼠亚亚亚亚种的灭绝，也是非常有可能的事。 环保份子永远存在。很多时候，环保是一门“收保护费”的行为。真正肥润养 活的，是环保组织领袖。 “保护费”很高，封口费很高。如民主社会的毒瘤。 20 世纪下半叶，任何大型的创新与探索行动。都不可能在欧美发生。 因此，我们可以回答标题《为什么是IT 和金融》。 为什么百业萧条，人类文明缓慢。而只有IT 和金融，还在创新不断，活力不 断，生机不断。 因为这二个行业，环保分子管不到！ (yevon_ou@163.com，2016 年8 月28 日午)

[1] 链接找不到了，抱歉。 [2] 法兰西谚语，“谁和你抢女朋友，你爷爷”。指的是法国受薪职位高度掌控在60 岁老人一代人手中。 且Sugar Daddy 盛行。 [3] 按照奥派经典，“臭氧阴谋”是伪科学。其实不存在南极上空臭氧洞。是一场政府扩权的阴谋。

2017，保汇率还是保资产 #F630

2017，保汇率还是保资产 #F630

本文由吃饭时对话整理而成

一）中国泡沫 对于俺LP 这样一个混“三观不正主流金融圈”的人来说，一惊一乍是难免的。 譬如吃饭的时候，她突然忧心忡忡地说，“明年RMB 会不会贬到10:1”，外界 传言。 再看看平时她转发给我的微信文章，无非是《深度好文·该持有资产还是货 币》。 《墙裂推荐·面对泡沫，政府是保房价还是保汇率》 《是中国人就转·2017 大败局》 俺细细地夹了一口北京大白菜，慢慢嚼了。回答说：“当然是以上全 错”。 众所周知，目前中国的“人民币泡沫”，已经到了非常严重的地步。 所谓“半年印出一个俄国，一年印出英国，1.5 年印出日本” 去年一年，中国整个的新增M2，大概相当于全世界剩下的“外国”。 而且我告诉你，这个M2 还是“伪造的”。还是相当程度写低的。 (2015 新增M2，$bn)

有一篇完整的批判文章，可以参考一看。 http://mt.sohu.com/20160804/n462518806.shtml 外界笑话说，按这个趋势，“如果你不贬值的话，你可以买下全世界”。 譬如上海中兴路一块地皮拍卖，就是一百多亿。无非二个红绿灯巴掌大的地 皮。港珠澳大桥，也不过130 亿。 东北振兴，动辄1.6W 亿。 东三省的工业能量，人口，钢铁业总产出，和整个俄罗斯差不多。 你知道俄罗斯的财政缺口才多少。$55b，已足以引发地缘政治动荡。 京沪一套普通居民，资产动辄1000W 人民币。或者近200W 美金。 这个数字，哪怕到了欧洲，美国，日本的主流社会。也是属于人上之人，绝对 的富裕阶层。 汝何德何能，担当此福。

二）非贸易部门 但是要对中国“货币狂潮”的分析，毫无疑问，目前互联网上“三观不正主流 媒体”的评析，就是一句话：“以上全错”。 为什么，因为他们缺乏最基本的“架构知识”。 象牙塔里的书呆子。不知道实际社会是怎样运行的。 当我们拿到一篇“宏观经济”分析报告，讲美联储加息预期，讲投资和进出口 数据，讲欧洲和日本GDP 展望，讲消费周期的起伏，去库存和CPI 指数。 这些都是好的。但是要拿这些报告去支持决策，是要输到倾家荡产的。 为什么，因为他们不懂Marketing，不懂Break down。 在中国的教育中，从中学到大学，从来不教“经销与营销”。 中国人并不是一个群体，而是要细分成“女人，男人，老人，小孩”。 消费者并不是一个整体。国民也并不是一个整体。国家要分成东部，中部，西 部。 同样一个政策，对不同群体的效应截然不同。 这些Break Down 的事情，马列主义教科书是从来不教的。 实战社会，我们要用“显微镜”去看。 在显微镜下，生物反应的效用并不相同。 “保汇率，还是保资产”这件事，是要严格地区分“贸易 部门”和“非贸易部门”的。

让我们回想一下1985 年左右的日本吧。当时的日本，和2015 年中国有相当大 的相似度。 当时的日本非常“强”。甚至有人说日本是一部“出口机器”。 只出口，不进口。创造了1000 亿美金的“日本顺差”。引发了欧美内阁的极大 恐慌，80 年代几乎所有商务外交谈判，都围绕着“遏制日本顺差”。[1] 当时的日本出口，围绕着CD 机，Walkman，照相机和摄像机。主要是各类精密 电子产品。 电子产品价廉物美，小巧精致。当一个400 元任天堂游戏机，极大地改变了你 的人生同时，日本企业还能维持相当高的毛利。 而另一方面呢，如果你认为1985 年的日本“物价”很便宜。 那你就大错特错了。 1985 年的日本物价不仅仅是贵，而且是大贵特贵，惊人的贵。 你在日本国内的生活，吃碗面就几百日元，是中国内陆十倍。 葡萄是论个卖的，西瓜是论“片”卖的。 至于找人服务按摩，佣人月嫂，那根本不用想了，天价。中产阶级根本消费不 起。 如果说“食，行”还算较贵的话，则1985 年日本的“住房”。更是疯狂的天 价。 一台打印机出口，如果值500 元人民币的话。则一套日本住宅，可能要 5000000 人民币。 一小段街区的总价值，就超过整整一个国家的打印机出口！

这意味着什么呢。意味着如果你把日本经济分为“可贸易部门”和“不可贸易 部门”二个Category 的话，则他们是背道而驰的。 • 日本出口，用于国际市场上倾销的产品。越来越便宜，顺差不断。 • 日本国内，国民内自用的产品。越来越贵，价格天价泡沫。 这就是所谓的“泡沫经济”。日本政府大肆地印发纸钞，分给国民。使得日元 站上‘00 时代； 而另一方面，政府通过出口退税，出口补贴，工业区补贴等等各种方式。维持 日元国际汇率。 这段时间，日本的国家报表非常好看。首相也很有面子。 因为汇率主要是看“贸易”。以可交易货物为准。从出口顺差上看，日元要 涨。 而GDP 看总产出。如果合肥，武汉，郑州的房价也50000 元/平米的话，则国内 GDP 大大地高。[2] 每个日本人都觉得自己富可敌国。

三）败局 1）2016 年的CNY/USD 下跌，很大程度我甚至都怀疑是博士发急了，要“出口导向型”拉 经济。 纯粹以顺差的角度看，人民币没有任何下跌空间。 2）以人民币计价的中国资产 > 以美元计价的中国资产 > 0 只要“贸易部门”“非贸易部门”差异存在，房子就涨得比美元快。

四）结语 在显微镜下，“保汇率”和“保资产”并没有矛盾。 上亿人口的大国，一般进出口总贸易额占GDP 10%左右。 政府通过扶植出口，补贴出口，定向工业园区等等方法，要保住汇率，乃至创 造大额顺差。并不是困难的事。 • 最典型的如北欧诸国，其国民贫穷，社会凋敝，仅是中等发达国家。而通过刷汇率，北欧 五国竟然有全球最高人均GDP。 “滥发纸币”会推高资产价格。但是“保资产”和“保汇率”之间，并没有直 接联系。 要京沪房价贵到“农民工租不起房子”，并进一步导致制造业成本升高。这其 中的逻辑，还有无数无数链条要走。 真正会导致“资产泡沫”崩溃的。是中国人一窝蜂的涌出去“抢购海外资 产”。 所谓的“资本外流”。 为啥你不抛了法租界的老破小，搬到法国去住呢。普罗旺斯 资本外流一般都是千亿，万亿级别的。和贸易项目下数十亿，数百亿，完全不 能相提并论。 一旦一个国家开始“资本外流”。那才是真正守不住汇率，守不住资产，守不 住天朝体面。 很显然，庙堂在这方面聪明地紧。

（yevon_ou@163.com，2016 年9 月3 日午） * 发现很多人看不懂。所谓蒙代尔三角形，当然是汇率和资产都可以保。只要“外汇管 制”就行了。 这么多财经界人士天天“蒙代尔三角形”，真等实用时全忘了。

[1] 1960 年代初，法国总统戴高乐提及池田勇人时还轻蔑地称之为“那个半导体推销员”，不出几年法国 就被日本超过。到1968 年，日本的GDP 已超越西德，成为资本主义世界的二号强国，日本制造打遍西方 无敌手，连美国媒体也开始担心。1971 年5 月10 日，索尼公司创始人盛田昭夫登上了《时代》封面，标 题是“如何应对日本的经济侵略？” [2] 本段逻辑，在《人民币面临巨大的贬值压力》，2004 年的文章中已经有所阐述。

无可匹敌的力量 #F640

无可匹敌的力量 #F640

天地大道

一）王陶陶 最近半年，新发掘的大师级公众号，可能就只有“陶太郎”了。 尤其是接触的第一篇文章《暴民面前，军队为何不堪一击？》[1] 惊艳，眼前一亮！天才之作，前途无量。 他的微信公众号如下：

只可惜，王陶陶应该不生活在沿海大城市。他对于最前线的“学术前沿”一无 所知。

尤其是对奥派没有了解。不清楚经济学，就无法理解政治经济学。 看王陶陶的文章，始终惋惜。T-1，缺了一口气的样子。 今天想写这篇文章的原因，是因为王陶陶的新作《脆弱的中华文明或将走向衰 亡？》[2] 我完全不同意其中观点。所以写一篇反驳一下。

二）无可匹敌的力量 王陶陶的口号，叫做《无可匹敌的力量——群众运动》。 他列举了非常多的例子。例如法国大革命时，最精锐的近卫师团，可以对抗英 国熊帽子军战斗力爆表。 可是却被巴黎暴民们撕得粉碎。 俄国沙皇尼古拉二世的统治，随着饥饿的妇女开始冲击圣彼得堡。近卫军瓦 解。阿芙乐尔炮声奏响。 伊朗美丽的法拉赫·巴列维皇后，在面对伊斯兰暴民时毫无作为。仓惶出逃， 将国家留给了霍梅尼。 在王陶陶的文章中，他列举了“民心，民意”的变化。得人心者得天下。 随着你的支持率跌破50%，Unhappy 人数超过Happy，城市就会暴动。 《CIV》游戏这么说的。 我完全不同意他的看法。 我想他可能是《欧陆风云2》或者《维多利亚3》之类的游戏打多了，深受欧美 游戏厂商的毒害。

潜移默化，也把政治的运行规律视为民意。 天命不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。 民意是什么。在真正的马基雅弗利主义者眼中，民意超贱，不如一只蚂蚁。 他搞错了力量源泉。 真正无可匹敌的力量，是思想。

三）社会规则 * 本段绝大多数思想，在《论儒·法·禅宗·基督自治和道教的复兴》#10 一文中已有阐述。请参照前 文。 “马恩列斯毛”，马克思为什么要排在列宁，毛耄的前面。 因为马克思的确是要比列宁，毛耄更重要。 当你打开电视，里面在放一个综艺节目。 美国所有的综艺节目，都不可以嘲笑黑人。也不能嘲笑LGBT。这叫做“政治正 确”。 而政治正确的原因，是因为这帮黑人没有工作，又没有社会地位。所以他们很 会“搞事”。 所以你一个政客演讲，拉选票的时候。黑人完全可以进来大闹会场，反正他们 有闲，边缘人也不怕坐牢。 因此任何政客都不愿意得罪黑人。久而久之，就形成了“黑命贵”运动。 「Black Lives Matter!」自己搜词条。

在东方国家，是没有这种事情的。我们有一样东西叫“人民民主专政”。 开G20 你要是敢闹场，保证让你去青海搬砖。 “黑命贵”的原理核心，还是因为欧美是“民主国家”。 甚至可以说，现代欧洲美国的一切病症。包括黑人，拉美裔，伊斯兰，LGBT， 艾滋病，反核，动物保护主义，环境保护主义，福利社会，养老金危机，医疗 保险失控，低生育率，高失业率…………一切一切的麻烦，都是来自于“民主 制度”。 而民主制度更深一层的原因，在于欧美精英放弃了自己的责任。 “搞政治”是一件非常辛苦的事情。如果你生活在捕猎丛林的东方，则政治人 物分分钟有掉脑袋的风险。 相比之下，欧洲的政客就轻松多了。 欧洲政客几乎不需要承担任何指责。他们上台时，可以推脱说是选民的选择。 他们下台时，同样可以推脱为选民的选择。 政客们自身呢，政客没有任何错失。 因此欧美政界不太可能出现那种“力挽狂澜”的人物。背天下毁誉于一身。打 死我也要守卫这个国家的灵魂。 1958 年，戴高乐以68 岁的高龄，走出他在科隆的小农庄。 他以军事政便的方式，解散了法兰西第四共和国。锻造了独裁政府，并接手了 这个国家。 按照戴高乐的说法，“我不能容忍这个国家毁于福利主义之手”。 法国人的福利主义苗头，在一开始就有着富饶的国民性。但却是在戴高乐手里 被打断的。

戴高乐以军人的铁血手腕，收回了政客们的糖果。并敦促人民勤劳，工作，靠 双手创造财富。 在戴高乐时代，法国相继发射了核弹，大飞机，生活水平极大提高。欧洲人嘲 笑的是“英国病”，而不是“法国病”。 相对应的，也是戴高乐“遭受了所有人的怨恨”。 几乎每一个被剥夺了糖果的人，都对戴高乐不满。二战时的法国英雄，到最后 却成了民众嘴里的“国贼”。 在戴高乐之后，法兰西再也没有出过任何一个砍福利的总统。每一届政客都是 以自己的选票为重。 “民主”基本上就是一场逆淘汰。 民主制度的结果，就是最擅于出卖国家长远利益，最擅于保护自己的小人，获 得了胜利。 远有奥巴马，近有希大妈。 如果放在政治图谱中，她们都是属于“游方术士”。苏秦张仪之类无根无萍的 奸相小人。而不是土豪的乡恋。 当一个国家选择了“民主”。事实上就意味着该国家的“精英分子”“士大 夫”放弃了自己的责任。 基督教精神的不负责任，和儒家“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”截然不 同。 责任和牺牲永远都联系在一起的。 “精英”“士大夫”不愿意为这个国家牺牲，做戴高乐。 则这个国家的灭亡不可避免。

说这么多干嘛呢。因为我们可以明显地组织起一条主线； 1）道德，礼仪，风俗 2）法律， 3）政治制度 4）宗教信仰 5）社会如何运转 这五件事是一层接着一层。逐步向下，越来越接近底层规律的。 如同《论儒·法·禅宗·基督自治和道教的复兴》#10 一文所说的。 • 你先选择了一种秩序 • 宗教覆盖其上 • 法律再覆盖其上 • 然后是道德，礼仪，风俗，政治正确。 欧美人选择的“秩序”，是投票权。 不管什么事，Vote Count，凭选票决定胜负。 因为你选择了Vote，所以你的精英就不再需要。旧约中的“救世主”情节也不 再发作。容克地主们也不用承担49.6%的一战男丁伤亡率。 因为“民主制度”，所以政客们要讨好选民。政客们会注意每一张选票。甚至 不惜放开国门，让异族移民们进来。 因为“吸引选票”，才会有了黑命贵，政治正确，LGBT。 这些事本来就是一环扣一环的。 因此“群众运动”并不是真正的力量。

四）思想的力量 “马恩列斯毛”，马克思为什么要排在列宁，毛耄的前面。 因为马克思的确是要比列宁，毛耄更重要。 地球上有170 个国家。但供人类选择的“政体”并不多。 长久以来，一直到18 世纪之前，人类事实上只有二种政体可选： • 君主制 • 虚君贵族制 古罗马曾经出现元老院“共和制”，以及古雅典曾出现“一人一票民主制”。 但都已淹没在历史的长河之中。不复存在。 法国大革命，英国光荣革命，以及更成功的美国独立战争。开拓了第三种政 体。 • 共和制 这其中每一种政体，都是一整套的东西。 因为社会的核心，是“决策仲裁流程”。谁说了算，谁是最终暴力最终裁决 者。 “君主制”就必然要宣扬忠君爱国，天皇精神。 “贵族制”就必然要宣扬蓝血等级。 “共和制”就必然要宣扬人生而平等。 当你先选择了一种政体，宗教善恶宣传覆盖其上。然后才是法律。然后才是道 德，礼仪，习俗。

马克思的重要之处，在于马发明了第四种政体： • 共产主义 在这种制度下，生产资料归集体所有。物资调配归中央计委。人身没有自由。 做事没有底限。 1918 年一战结束后，欧洲古老秩序崩溃。于是又渐渐冒出来了第五种政体； • 一人一票绝对民主制 到了近代，1960 年之后，再冒出来第六种政体。 • 伊斯兰原教旨主义 所以目前人类社会，一共有六种政体可以选择。 • 君主制 • 虚君贵族制（接近消亡） • 共和制（接近消亡） • 民主制 • 共产主义 • 伊斯兰原教旨神国 王陶陶写《无可匹敌的力量——群众运动》，他犯的一个错误。即“群众运 动”的力量，仅限于欧美民主制国家下，才有效。 在这些国家，命比较贵。 你设想一下，如果《群众运动》有用的话。那斯大林早垮台了千百万次了。 在斯大林的手中，他杀死了大约1/3 的俄国人。把数百万人关在集中营里，乌 克兰大饥荒。 人家最后的评价是“慈祥的老父”。

如果不说斯大林的话，则隔壁的北朝鲜金三胖。 或者柬埔寨的布尔波特政权，金边大屠杀。这些都是血淋林的例子。 世界的组织是多元的。 给你一个“族群团”。好比10W 人一个最初的Settles。 这个种族要如何发展，如何成长，如何变成一个大帝国。如何在历史上留下重 墨，这些并没有特定路径限定的。 和企业管理一样，永远没有终极答案的。 所谓的“无可匹敌的力量----群众运动”，当且仅当西方社会采取“代议制” “民主制”下才有效。 西方政体虽然是“主流”，可世界上还有“非主流”的地方。除了议会共和， 还有列宁暴君。 在专制的东方，有着专门克制“群众运动”的KGB 和契卡。 你如果把“群众运动”看作“无可匹敌的力量”。则是你认错了力量的源泉。 “群众运动”并不是最本源的力量。甚至离力量的源头还很远。 如果你没看清这一点，你就没接触到最底层次的“规则”。 思想的力量才是源泉。尤其是关于“政体该如何设计”的思想。 有了思想，才有追随者。 才有抛头颅，洒热血。 才有坚持的士大夫阶层。

五）儒家士大夫 在王陶陶今天一篇文章中，《脆弱的中华文明或将走向衰亡？》 他说到了“中华民族到了最危险的时刻”。 其理由是，华族的灵魂“士大夫”，作为一个阶层，已不复存在。 所谓“士农工商”。士是灵魂，将国家团结组织的枢纽。 “士”不存在，十万万人就是一盘散沙。 我完全不同意他的看法。从T-1 层级来看，更深的结构上并没有这个问题。 我们来看中国的“意识形态”。所谓意识形态，你可以理解成为“国教”。 • “社会因何而组织”。每一个社会，都先要确立一个运行规则。 • 然后人类遵守行为规范 • 然后法律 • 然后道德，礼仪，习俗 在传统2000 年的时间中，中国这片土地的“行为规范”是儒教。 整个960 万平方公里，按照“儒教”的规则来运行。 儒是什么，儒就是等级制。 具体可参见《论儒·法·禅宗·基督自治和道教的复兴》#F10 “士大夫”是什么。“士大夫”就是维系国教的人。 天主教的神父、东正教的神甫、新教的牧师和伊斯兰教的阿訇（原文），他们 和儒教士大夫的角色是一样的。 都是国教的牧师。

而此后呢，此后的历史人所共知。 中国在1840 年遭受了战败，1861 年再次战败，1894 年惨败和1901 年彻底失 败。 这连续四场的战败，埋葬了清王廷。也同样埋葬了儒家。 人们逐渐意识到，“儒”是不对的。“儒家”是一种效率低下，不思进取的制 度。 如同《论儒·法·禅宗·基督自治和道教的复兴》#F10 一文所说， • 儒就是等级制。 • “等级制”是一种超级稳定，而不追求效率的制度。从来都是为大一统 王朝设计，而不适合诸侯争霸的。 因此1840 年的中国要奋发图强，要面对“2000 年未有之变局”，就必须彻底 放弃儒家。改用更有生产力的制度。 这是一段极端痛苦的历程。耗时136 年。中华民族彻底放弃了自己的“国 教”。而把我们这个民族给保留下来了。 只有最优秀，最坚毅，也是最神佑的民族，才可以完成这样华丽丽的转身。 中华民族是全世界最伟大的民族。 如今天的中东混乱贫穷。连简单工业化都无法完成。 你能设想阿拉伯人彻底放弃“伊斯兰信仰”。完成自我阉割，华丽丽的世俗化 转身么。 象今天美国的“政治正确”就是一个大坑。 你能设想美国彻底放弃“民主制度”，杀掉一亿有色人种，回到十三联邦时代 么。

他们都做不到。美国人实在太幼稚，拿衣服，没有经历过沧桑。 • US is a nation pretending to be a mission. 因此“儒家士大夫”的消亡，并不值得惋惜。 皮之不存，毛焉附焉。 儒教都消亡了，儒家士大夫是逆生产力的。消亡就消亡吧。 中东如果把他们的阿訇都杀光。对他们更有好处。

六）意识形态真空 那么，中国目前的问题是什么呢。是“意识形态真空”。 用通俗的话来讲，“儒教已破，新教未立”。 1901 年中国人被八国联军打疼了，打惨了，半封建半殖民地，快到了“二等弱 国”的边缘。 中国要变法图强，该如何改，该如何强，摆在了每一个“新士大夫”的面前。 * 具体可参阅《一个马基雅弗利主义者和自由主义的决裂》#F20 儒教被打倒了。但是“新的路径”并没有出现。 毛耄曾经想要用“马列主义”来取代儒教。但结果证明是一场失败灾难。马列 主义在全球也已经声名狼藉，完蛋了。 凡是实行马教的国家，并没有获得强盛和富裕。谎言破产，无法再立。 中国目前的状态，叫做“意识形态真空”。官方实际执行的，是太宗的“猫 论”。

太宗说； • 不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫 • 摸着石头过河 可见，这是一种非常“务实主义”。但是却是短期，应急般的策略。 长期规范，长期准则，并没有建立。 太宗的“猫论”，支持着中国渡过了三十八年“改革开放”。但是终究不能用 一辈子的。 应该说，太宗及其继任者在这几十年做得很不错。 但我们也应该看到，“猫论”终究是不长久的。 对于一个“意识形态真空”的国度来说。他有几大缺点。 1）缺乏国家长远规划 2）无法锻造共同体，认同感 3）无法制造“狂热者” 4）对细菌入侵没有抵抗力。 很多人不明白，“国教”的意义。 国教是什么，国教就是大义的名分！ 就是善与恶的分界，日本人入侵乱臣贼子和汉奸的区别。 你首先要有“大义”的名分，然后别人才会去捍卫，才会抛头颅，洒热血的去 奋斗守护。 你要先有信仰，然后才会有圣斗士。

这件事是如此美好。才会有仁人志士连命都不要，杀生成仁，舍生取义。 中国目前的特点是什么。特点是没有国教。尊上没有“大义”的名分。 你说我们的信仰是什么呢，“社会主义接班人”，别逗了。 目前的尊上岌岌可危。因为他没有“大义”的名分。也没有号召四海守卫，宇 内勤王的名分。 TG 虽然看似强大无比。但却是毫无生机。 一旦他被打倒，就再也不能站起。 因为没有人想“复兴”他的。 冬川豆恶意地嘲笑中国人都是“费拉”。没有凝聚核。如行尸走肉般的活着， 又或者追逐金钱为蝇头小利奔波。 为什么，就因为官方“没有国教”“意识形态真空”。 你既然无法判断“什么是善，什么是恶”。 那还有什么事值得你去抛头颅，洒热血呢。 目前，对于各大思潮。中国简直就是一块“传教”的理想之地。至少有六七股 力量，试图在中国扩大“思想领域影响力”。 如果你有“国教”存在。无论是儒教还是马教。免疫力都要强得多。 如果你生活在1800 年乾隆朝，有人来传播“安拉”，HALAL 原教旨主义。 那时候一定会有道学先生跳出来说，“荒谬绝伦，逆绝人伦”。 “异端邪说，捆绑见官”。 基本上任何传教士都是传不下去的。到了“缙绅”这一级就被截断了。

你不能和儒教抢信徒。 在有“国教”的地方，对于“传教”的免疫力是很强的。不信你去沙特拜佛试 试。 就象王陶陶说的，目前的中国，对于“基督教”“伊斯兰教”外来传教牧师和 阿訇来说，简直是太幸福了。 “意识形态真空”，就意味着谁都可以进入抢这块领地。宣传口是一个阵地， 你不去占领，敌人就会占领。 可是，接着推演下去。是不是要给儒教士大夫唱赞歌。 也不是的。 因为从另一个角度看上去，换一个角度描述，今天的中国叫什么。 诸子百家，百家争鸣 思想界的黄金时代！ 在美国，美国有“政治正确”。这极大地限制了美国人的思考能力。 有人说，目前中国是“自由主义的最后堡垒”。只有在中国的Shuiku 论坛上， 你才可以肆意地骂SB。 “没有国教”硬币的另一个反面，则是诸子百家，百家争鸣。思想处 于从未有的大解放时代。 若干年后你回想今年，还会赞叹于今日的黄金时代。 “猫论”是不持久的。官方目前处于犹豫状态，不知道选哪一个“意识形态” 为好。

官面上的马列主义是不过是一具僵尸傀儡。谁都知道马列总有一天会被抛弃取 代，只不过不知道是哪一天，被谁取代。 而一旦“国教”重新建立。在官方的思想界重新确立一整套成体系的“是非对 错”。则目前的混沌局面就会结束。 • 中华民族会重新形成新的共同体 • 在共同的伟大目标之下，抛头颅，洒热血 • 有着狂热献身的信徒。董存瑞黄继光 • 新士大夫凝聚核，抵抗异端邪说 [3] 当我们叹息着观看历史； • 之前二千年，儒教 • 中间50 年，空白 • 之后一千年，新教 这一个波澜壮阔的大时代。只有我们这一代中国人，才生活在“旧教已断，新 教未立”的争鸣期。 泪流满面。 目前的国际形势很清楚。中国国力暂列第二。而美国老大已经明确表示“收 缩”，再也无力承担全球警察任务。 在我们有生之年，会看见几场战争，以及中国的战争胜利。 随着差不多时间窗口，“国教”的建立。 中华民族，将会陷入狂热。并且深深地以“中华民族”为荣。 就象灯塔国吸引全世界的“软实力”一样。全世界的年轻人会仰慕至强者。 强国+胜利+新教共同体。中华民族，会达到极盛。

不是外教同化中国。 而是中国同化外教。只要你一直强，一直保持军事胜利。“中国新教”就可以 传播。 然后，随着所有的一神教一样。“国教”的本身，会导致僵化腐朽陈旧。 渐渐的不和时宜。 直到下一个一千年。

白教：白左，圣母婊，Liberal 放纵派 红教：马列 绿教：伊斯兰 紫教：道家尚紫

（yevon_ou@163.com，2016 年9 月4 日午）

[1]《暴民面前，军队为何不堪一击？》https://zhuanlan.zhihu.com/p/21633893 [2]《脆弱的中华文明或将走向衰亡？》https://zhuanlan.zhihu.com/p/22300892 [3] 可见，我和刘仲敬的观点是截然相反的。他关键没看到中华民族“浴火重生”的未来。

兰博基尼工程师得花多少年才能买一辆Lamborghini #F650

F650

原文写于2014 年8 月6 日

假设有一名工程师，他是如此的全职全能。从挖铁矿，炼钢，造轮胎，造玻 璃，发动机引擎，电子仪表，真皮沙发，倒车雷达，什么东西他都可以一个人 造出来。 也就是说，独立一个人。把他关到小山沟里，他就能一年造一辆Lamborghini 出来。 请问，现在把他扔在和蟹国。按照企业方式运营，他多少年才能买一辆兰博基 尼？

一）税费 假设工程师卖掉了一辆Lamborghini，售价100W 元出厂价。 按照中国的法律，他首先要交17%的增值税。也就是企业到手，只剩下85.47 万元。 接下来，他有二种方式接受利润。以“企业”法人形式，和“个人”方式。 如果以企业方式，他要交25%平均税率。 上一次和土肥圆大状师讨论时，他说过一句很有道理。“25%的企业所得税，就 相当于25%的增值税”。

因为企业的利润，是“生产减去成本”。具体来说，就是企业在环节中的增 值。 只不过某些企业利润是正的，某些是负的。也就是他们浪费的资源，比创造的 还多。 但总体而言，全社会企业总利润，等同于以“法人”形式入账的增值。 企业所得税25%，和VAT 再收25%，其效果是完全等同的。 如果该天才工程师以“个人”方式入账。那么结果更糟糕。 假设企业把工资开得很高。高到企业利润=0，而全部的产值，都成了工人工 资。 以“个人”方式入账，税负更高。大概达到了40%左右，也就是收掉一半。 个人计算方式很复杂。简单来说，如果你工资较低的话，则“四金”是个大 头。一般月薪10000 元的人，四金占到46%，公司实际要发你14600 元。 而月薪一万，税后你拿到手的，只有8700。 8700/14600=60% 如果你月薪很高，远超过一万元。那么四金会有封顶，这样危害逐渐减小。 但随之你的“个人所得税”税率又开始增加。 譬如你月薪8W 的话，适合最高档税率，税后只剩下58730。 公司再给你交一万多四金，综合到手也是60% 综合了以上二种方法以后，考虑到2013 年全社会总工资，大概是企业总利润的 4 倍。则“三项所得税”的平均税负，加权后37% 该天才工程师拿到手的钱，还剩下54W 元。

二）销售端 接下来我们来讲销售端。之所以要举Lamborghini，因为这是最极端的例子。 汽车出厂价100W 元，绝对不意味着消费者花掉也是一百万元。 汽车是一个最极端的例子。因为他还要加初次购买“车辆购置税”。大排量车 还要交“价内消费税”40% 消费税的惩罚极重。价内40%，意味着卖100W，工厂只能拿到60 万。 而如果厂家要“净到手”100 万，那至少得卖166 万。可见税负极重，一倍就 翻上去了。 然后兰博基尼又是“进口”车。进口再加关税。最后还有一系列的进口代理牌 照，4S 销售牌照，汽车金融牌照等稀缺资源。 这些我也没有精算。一般业内惯例，毛估都是二点五倍。 一辆100W 元意大利的进口车，到中国良心价，经销商不赚黑心钱，都卖你250 万。 这样的话，就回到了我们最初的问题。一名Lamborghini 工程师，要工作多少 年才能买一辆兰博基尼？ 250/54 答案是：五辆 他如果按照正正规规的企业化运营，把兰博基尼到市场上卖了，然后分红拿到 工资。 然后用工资去市场上买消费税购置税税后的Lamborghini。

那么他平均卖掉5 辆，才能从市场上买回一辆。

三）分析 兰博基尼是一个很极端的例子。一般市场上，销售端征收的税率没有三倍这么 高。但是其实也不低。 就全社会总体而言，“一个生产iPhone 的工程师买一台爱疯需要多少年”。这 个答案应该介于2~5 倍之间。 也就是说，我们的政府其实是极端疯狂的，敛财的，贪婪的。 我们常常听说，“煤矿工人买不起煤”，“造房子的买不起房子”，“绫罗绸 缎不是织衣人”。 但原因，你的收入被政府剥削了大头。你所生产，所创造的财富，最终归到你 手的，连四成都不到。 我们看到很多高学历的码农，读名牌小学，名牌中学，名牌大学，名牌幼儿 园。 拼中考，拼会考，拼英语，拼奥数，拼升学，拼排队。可最终他们如此辛苦地 读出来，再加六七年工作经验，拿30W 的年薪。日子却过得象狗一样。 他们觉得自己创造了大量的价值，创造了大量的财富，构建了整个社会物质富 裕的阶石。可为什么他们连套房子都买不起？ 因为你的财富被政府剥削了大头。 因为兰博基尼的工程师，要卖掉五套Lamborghini，拿回来的工资，才够在市 场上买1 辆正价兰博基尼。

四）短链 一名兰博尼基的工程师，如果他想拥有一辆Lamborghini，那么最好的方法是 什么？ 最好的方法是，他自己造一辆。然后不要去市场上卖。就直接开回自家的后花 园。 这就是短链。英国人也称之为DIY. 如果你想拥有一张木椅，最好的方法是什么。 最好的方法不是辛勤工作，拿到了工资交45%税后。而是及早下班，回到家自 己劈二块木头自己组装。 1960 年代，因为太严重的税负，和太不合理的劳工法管制。DIY 盛行始于英 国，并风靡到整个欧洲。 如果你想要一个木椅，去宜家买二块木头，自己拼装。 如果你想要通下水管，买本说明书自己通。 如果你想要刷墙刷屋顶，买二罐油漆自己刷。 毫无疑问，DIY 是历史文明的倒退。是对社会大分工的极大破坏。自己刷油 漆，自己通下水管，绝对比不上找训练有素的工人。既省时间，质量也高。 但是因为政府的税费实在太为昂重。一个优良的心脏外科医生，他的时间绝不 会拿来多救二个病人，然后交45%的税。他宁可极不熟练地干着泥水匠的活。 想起了美国西部片，不知道是不是“印第安纳·琼斯”某部情节。 说男主人公历经千难万险，最终依据藏宝图，挖出了沙漠深处隐藏的黄金。

然后他们兴冲冲地拿着宝藏回到了美国。危险丛生的丛林都度过了，食人蚁吸 血虫都干掉了，困难怕什么呀。 国税局官员抬头看了一下他们的行李，说：“外国货物进入美国，先交45%的 关税。你们二个没有申报收入，所得税的60%要交给美国政府”。 “嗯，这些东西要在美国销售，得交8%的销售税还有7%的州税，还有2%的市 政税”。 “什么，这玩意是靠你祖母留下的藏宝图才挖掘到的。那你还要交75%的遗产 税和15%的过期不申报罚金”。 总而言之，这里一大堆的黄金，美国政府收走90%，留下10%作为你们的税后收 入。 在南美洲丛林九死一生探险，食人蚁吸血虫都干掉了。但是你要交美国税。

五）财路 这也引起了另一个话题。如何才能“赚钱发财”？ 兰博基尼工程师如何把Lamborghini 开回家，直接从工厂仓库里开出去。 为iPhone 编程序的小白领如何买爱疯买爱马仕，把“长链”变短。 我们的生产链条，已经达到了极不合理的程度。政府象癌细胞，最多甚至可以 吞噬你80%的劳动产出。 但是社会大分工，有时候是不得已而为之。你可以在家里DIY 一把木椅，但你 不可能在家里DIY 一架波音747 客机。 越是庞大复杂的设备（与服务），越是不可能小农作业单枪匹马的完成。你最 终还是需要一个庞大的正规的公司。兰博尼基也需要问钢厂进口钢原料。

对于大型的，复杂的设施，你不可能通过“短链”来绕过政府的剥削，从而避 免“造五辆剩一辆”这样骇人听闻的剥削。 现在社会高度复杂，大型分工，造成了政府收税和盘踞的可能。谁能绕过这条 线，谁就可以套利赚巨量海量的财富。 IKEA 的老板在2009 年成为了世界首富。因为他发明了可装卸式家具，通过把 一堆木材买回家自己拼，节省了陈腐欧洲大量的劳动法人工，把家具价格降低 2/3。他自己也就成为了亿万富翁。 对于中国，“生产---最终拥有”这个链条中，政府抽取了太多的税负。谁能把 这个链条稍微缩短一点，谁就能赚取大量利润。海一样无边无垠的套利空间。

（yevon_ou@163.com,2014 年8 月6 日）

* 翻出来了这篇文章，是因为前二天看见知乎上一个帖子。 • 《月入十万，难吗？》 https://www.zhihu.com/question/37050422 • 《年收入100 万在目前中国属于什么水平？》 https://www.zhihu.com/question/21809313 花了几乎整整一个下午，把所有的回答都看了一遍。 我可以很负责任地说：“以上全错”。 为什么，因为答题者的回答，还是集中于“更勤奋地工作”“更好的工作”。 其实在5:1 的长链之下，无论你怎样努力工作。你都注定了是底层的结局。 真正的勤奋，应该立足于怎样使得“剥削”链条更短一点。

骗子横行的水库 #F660

骗子横行的水库 #F660

一）水库风云 先看引言： • 阿懒发帖：《骗子横行的水库》[1] • 心谷发言：《这里，不仅仅只有逻辑》 • ciaccona 发言：《几点想法》 • 还有一个更早的《自由主义的诈骗观》#F300 我们来解释一下。水库系统，主要有二个。 • 一个是BBS 网站。www.shuiku.net • 一个是微信公众号：水库论坛

你在这个页面，点“阅读原文”，就跳转到了我们的BBS。 目前，微信号大约有73000 个订阅。 BBS 上面活跃的，大概在5000 个账号左右。 BBS 适合一些比较深入的讨论。每当我们一篇文章发出，微信下方都有“读者 留言”。同时也会有答复评论。 但是“微信公众号”的讨论功能是很弱的。 你想对某一些话题进行深入，专业，分析式的讨论。则你一般需移足BBS，发 帖几十楼，来回唇枪舌战不休。 Shuiku.net 目前采取限流措施。每天发放20 个邀请码。

你要看是可以的。但是要注册发言，就得需要BBS 的注册邀请码。 以免小白数量太多。淹没高质量的资深讨论。 俗话说，有人的地方，就有江湖。 Shuiku.net 非常稳固，很多网友都是从2012 年开站伊始就常驻的。 在日新月异的互联网，算是黏性非常大了。 但是随着人数的增加，“邓巴数”不能超过148，最终“小圈子”的社会还是 不可能维持。 有人的地方，就有江湖。有江湖的地方，就有纷争。 最近严重剧烈头疼，我又不想吃阿司匹林。 眼睁睁地看着“微信公众号”稿箱里的文章一篇篇减少。却又懒得写新文章。 而另一方面，www.Shuiku.net 上却是风云突起。大家又开始扯逼。 撕逼的原因，来自于“久久贷”。

二）久久贷 久久贷是什么东西？ 答案不用我解释。您自己看图片呀。 原因，方法，用途，投资方向，风险控制，各项细节都写得很清楚了。逻辑并 不混乱。 真正让人惊异的，是“久久贷”出现以后。立即在水库掀起的一股“反久风 暴”。

反久风暴。呃，反久战线联盟。 看来久久丫这个人，平时仇家还真是挺多的呢。 一夜之间，无数微信群，BBS 帖子，甚至线下联络。口诛笔伐，一致讨伐“久 久贷”的不对。 大致来说，集中在几个方面。 1）久久丫这个人很不可靠。诚信有问题。 2）根据他以往的征信记录，有老婆孩子在广西乡下。 3）据说官司缠身 4）收益/分配很不合理。攫取了炒房的大头，却只给资金方12%的利息回报。 5）借用水库的名声招摇撞骗。 紧接着，便发生了如篇头的1234)，一系列的讨伐文章。 更有义愤填膺如xingu，他站出来说： 我视水库如另一个家。现在刚进水库的小白，我也比较能体会到他们迫切求知的心 情，因为如今的小白，就是3 年前的我。 我目前的态度是，你去外面骗人跟我没关系，谁要是在水库论坛里忽悠小白，利益 全拿，风险完全不沾。那就只好看到一次骂一次，并且号召朋友们见一次骂一次。 xingu 说，作为一个开张伊始2013 年就注册的老网友。他爱护水库，如同爱护 自己的家园。 所以，他坚定的反抗恶势力。对于一切在“水库”招摇撞骗的行为，都要严厉 打击。 嗯，很好，非常好。鼓掌的好。

其实，我只想问你一句话； 你有没有曾想过，哪怕仅1%的可能性想过。 久久与炮神，并不是骗子，反而是正人君子。 哪些缀唆你，鼓动你，跳出来“严打骗子”。那些人才是骗子，拿你当枪使？

三）言论自由 言论自由并不仅仅包括好话。言论自由也包括那些“令你厌恶”的话。 言论自由并不仅仅包含伟光正，言论自由也包括“诽谤，造谣，谎言，人 肉”。 言论自由并不仅仅包含自由，言论自由也包含那些“反言论自由”的言论。 言论自由唯一不包含的，是反逻辑。 西方用“政治正确”撕毁了言论自由。使得正义的人民不能抗辩。 目前搞到了快要亡国的崩坏局面。 殷鉴不远，后人复哀。 xingu 的问题在于，他其实并不知道，自己“所作所为”是不是正义的。 你是热血沸腾，对抗邪恶，没错。 但你对抗的，是真邪恶么？ 西安上街砸日本车的，每一个都是爱国青年。 但是他们浴血奋斗的，是真爱国么？

天下万道，“诛心”最上。 心灵被别人控制了，你做得越多，错得越多。 抛头颅，洒热血，热血青春盖大地。难道做一个红卫兵么。 • 你说久久丫有官司缠身，可是你看过法庭最终的判决么。 • 你说久久丫在广西有老婆孩子，你确定这是他的婚姻么。 • 你说久久丫欠钱不还，可是你细读了他的抵押品么。 在xingu 这个案例中，他真正犯的错误，是他并没有真凭实据，认为久久丫是 一个骗子。 他仅仅是听信了群里二个女人之言，一面轻信盲从。 你仔细想一想，“久久丫是骗子”“炮神是骗子”。河南双雄是骗子的舆论， 是什么时候造起来的。 所有的诋毁，所有的指责，是不是出自于很窄的一二个源头。 事实上其实就是有二三个人，特别讨厌“河南双雄”。所以在微信群里不遗余 力地诋毁着他们。 时间久了，你天天听，天天信，以为这就是事实了。 然后你再“义愤填膺”地跳出来，要“抛头颅，洒热血”打击邪恶。 天下万道，诛心最上。请问，你是不是被人当枪使？ 这整件事情，我长期观望，但是很少发声。一方面是懒得发言，一方面也是知 道发言无用。 迄今，水库网上，依然挂着“陆医生”的几千条帖子。 我说你们呀，就是看帖不仔细。做功课不认真。

你再去看看陆医生都写了些什么： • 《欧神会被债主铁笼沉黄埔江么？或者沉海？》[2] • 《上海康城全部用毛竹建造有图有真相》 • 《欧xx 怂恿着一帮傻子在冲冲冲！》 • 《欧xx 吹牛简易模型（新帖出炉）》 • 《水库白痴大列表》 • 等等 按照陆医生的说法，2013 年事实证明，毫无疑问： • yevon_ou 是个骗子。 • 净资产介于A6~A7 之间。 • 欠了一屁股高利贷，随时准备跑路 • 买的房子都暴跌亏损，用毛竹做的 （2016.09.16 最新资料，康城成交价4W） 陆医生你说这些，我也都咬咬牙忍着鼻子忍了。 最不可忍受的，你居然硬栽赃说，那个和民生银行打官司的人，欧生就是我。 《网友用民生信用卡一年被指需交6 万元滞纳金》 http://www.csai.cn/creditcard/885679.html 拜托，你可以说我邪恶，可以说我恶魔。但是不能说我弱智好么。 请不要侮辱我的专业素养！ 水库是一个很大度的论坛。 我们迄今挂着陆医生10458 条回帖，一条没删。 昔日2013 年的各种指责，如今回头看，宛如笑料一样。

清者自清，浊者自浊。 只有当你回头看，才会发现当年居然有这么幼稚，这么弱智的谣言。 而你，还差一点相信了。 言论自由的可贵之处：不到最后，你不知道谁才是真正的骗子。 所以，每一个人的发言都要被保护。

四）水库的态度 关于xingu 和久久丫，以及ciaccona 的这一趟撕逼。 水库论坛管理方，保持了一贯的态度，“关我屁事，关你屁事”。 我们不发言，不干预，不管理。 随便撕。 我们所做的，就是把所有的发言记录，全部都保留下来。一条帖不删。 把每个人发言的权力，全部都保护起来。一个id 不封。 是非对错，其实比你想象的更复杂。 千门骗术，其实比你想象的更黑暗。 事情不是你想象的那么简单。社会很复杂，千门很复杂。你看到的正义，未必 是正义。你看到的黑暗，未必是黑暗。 所以我们要保护每一个人发言的权利，100%的“言论自由”。哪怕这个人是你 们口中的“骗子”。

我感谢xingu 每一天都跳出来“警惕骗子”。但也要强调，哪怕你高喊一千 次，嫌疑人也仅仅是嫌疑人无辜的。 就我本人对整件事冷眼旁观的看法，我甚至都偏向认为，是久久丫“不屑于” 反驳你的指责。 就好像我当年不屑于回陆医生的帖一样。

五）致群里的贵妇 久久丫的“久久贷”出来了以后。群里的贵妇立即就给我施加压力。 “哎呀呀，拿水库的名头招摇撞骗。万一还不出钱怎么办”。 “欧大你也要管管，产品违约，损失的是水库的声誉”。 哥哥忙着打游戏，头也不抬，“滚犊子，滚一边去”。 “别以为我不懂你们贵妇这些花花肠子”。 12%的回报率并不低，而是挺好。合约中甚至还有远期36%的可能诱惑。 在“资产荒”的今天，目前“余额宝”已经跌破了2.5%，而银行理财也长久不 见4%的产品。 可是“高回报，高风险”。 在面对这种“私人借贷”产品时，另一个烦恼，是“久久丫”这个人人品声誉 实在不太好。 当然，如果大家坦开天窗说亮话，其实“久久丫”信誉并不太差。只不过没到 AAA+级。 不可否认，在过去一年之中，深圳的房价涨了+50%

而作为“疯魔流重仓组”，不顾身家性命地死命砸多，久久丫在过去一年，也 赚得盆满钵满。气场和腐败的肚子都出来了。 前几天还有一篇“写给亲爱的儿子: 可惜不是你，陪我到最后”[3] 文中，久久明确地说道： “三年前，刚生你的时候，那时候你体重92.5 斤 ，爸爸花了6 斤猪肉契税， 又花了2 斤猪肉中介接生费，给你妈妈2 斤猪肉，从财神爷那里借了94.5 肉， 才把你给生下来。” “虽然你只有58 平方。虽然你爸爸仅仅收了235 万就准备把你卖了” 久久丫卖房子了。随着卖房子，他近期的“现金”状态也急剧改善。 资产+现金，二条线都稳固。你看他的最近发言，心态都渐渐转到“守财”“稳 固”上去了。属于钱赚了之后想收手。 我们圈内懂行的人都知道，最近，绝对算属于“久久丫”状态较好的时刻。 这也可以解释，“久久贷一期”为什么可以卖得出去。 为什么真的有人把钱借给他。 以及“久久群”收费99 元，真能聚拢几百个号。 但是，贵妇们还不够满意。 贵妇是那种家庭主妇，资金不少，养尊处优。又有男人挡在前面，不用为衣食 奔波。 贵妇们渴望的是“坐在家里，不劳而获”。 她们希望久久丫给贵妇36%的年化回报，同时又不愿承担心跳风险。 所以她们才会说：“欧大，有人在水库招摇撞骗。你也不管管”。

“产品违约，算损失水库的名誉”。 滚犊子，关我屁事！ 管一管，要我怎么管 :@:@ 是不是应该让yevon_ou 把财务报表全部都通读一遍，然后告诉各贵妇：“这份 产品基本没什么风险，我看行”。 是不是意思说，“万一出风险了，这可是欧大背书的。找欧大做苦主”。 是不是说：“欧大你拿三套别墅，五套商铺。万一还不出，你把别墅赔给我 们”。 滚犊子，有多远滚多远，滚一边去。老子不打女 人 :@:@ 你扯那么多，不就是想让我提供“连带责任担保”么。 最毒妇人心。 我就是不给你们背书。天下没有白吃的午餐，也没有无缘无故的爱恨。 别以为口头几句“大师，大神”叫得欢，女人就可以灌迷汤了。 你们再把xingu 这样的小鲜肉扯进来。忽悠人家未成年少男。 还真是吃人不吐骨头呀。 久久丫发的任何产品，就是以他个人的信誉为担保。“一分风险，一份收 益”。 水库就是一个不删帖的自由论坛，什么言论都可以发。每个人对自己负责。和 平台无关。

默认每一句话都是诈骗。 不给任何一句话做可信背书。 但你千万别扯什么“水库的信誉”。你买任何理财产品，和网友发生任何金钱 来往，别扯到水库头上。你就设想俺这是一家咖啡店好了。 水库的信誉就是，我们是一个有诈骗的论坛。

(yevon_ou@163.com，2016 年9 月17 日晚)

[1]《骗子横行的水库》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=48063 《这里，不仅仅只有逻辑》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=48060 《对于买房模式的演进，一些浅薄的理解》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=47067 《几点想法》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=48029 《自由主义的诈骗观》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=35688 [2]《欧神会被债主铁笼沉黄埔江么？或者沉海？》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=27757 《上海康城全部用毛竹建造有图有真相》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=25902 《欧xx 怂恿着一帮傻子在冲冲冲！》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=25631 《欧xx 吹牛简易模型（新帖出炉）》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=23949 《水库白痴大列表》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=23853 [3]《写给亲爱的儿子: 可惜不是你，陪我到最后》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=47097

为什么亏损而不倒闭 #F670

为什么亏损而不倒闭 #F670

教科书错了。亏损就不应该倒闭。

一）教科书 对于俺这样“无可救药的怀疑论重度患者晚癌末期”，哥哥对于任何道理，都 喜欢再想一想。 究竟是不是这样的，是不是共铲主义的教科书在骗我。 昨天吃瓜的时候，突然想到“亏损而不倒闭”的灵感。于是今天我们写一篇。 “亏损而不倒闭”是一个大问题。 按照正统的经济学界说法，“利润”是调节稀缺度的按钮。 假设一个企业大规模亏损，它就应该破产。 假如一个行业大规模亏损，它就应该削减产能。炼钢铁的改卖盒饭去。 众所周知，2015~2016 中国经济面临了非常大的“下滑”。非常大的困难。 在这一场艰难的“产业结构调整”中，各位经济学师给出了药方。无非是市场 化配置资源，追逐投资回报率，引导高新技术发展。 但是，这些“国策”的见效效果似乎不大。 一方面，地方政府对于“削减”产能。是一百万个不愿意的。

俗话说，一家钢厂养活一个城市。钢铁业再怎么亏损，它是利税大户。一间钢 厂动辄几万员工。加上家属和附带衣食住行消费服务业，立刻就撑起来了一个 中型城市。 同样道理，水泥行业的拥挤情况更严重。但是水泥同样是耗能耗电大户，一家 水泥厂带动了电厂炭厂上下游无数中小企业。地方政府哪怕你年年亏着，也指 望你一辈子办下去。 每当说“关停并转”，关闭小高炉。这事在地方上的阻力无穷无数。合并到最 后哪一个镇都不肯先关自己的炉子。 当理论和事实发生冲突时，我们一般认为理论错了。 地方政府不蠢。真正蠢的是经济学家。

二）GDP 公式 GDP=消费+投资+净出口 GDP=农业+工业+服务业 GDP=企业利润+职工报酬+政府税 GDP=非农就业人口*人均生产力 比较少引人注意的，是第三种算法。 我们谈论“增值”，谈论“创造财富”。 创造财富是什么，人类从茅棚草屋中走来，用双手建设起了高楼大厦，建设起 了牛羊粮仓，建设起了卫星火箭。 凡是使得人类社会变得更富裕，更繁荣，更昌盛的，都是靠生产和生产力。

水库论坛，曾经讲过一个《生产与抢劫》的道理。 生产是一回事。最终享受到财富的，是另外一群人。可能完全不同二组人。 所谓“十指不沾泥，鳞鳞居大厦”。 你拿一个钢铁厂出来研究。从最初的铁矿石，经过洗煤，融化，淬炼，去杂 质，最后变成了一根根长的螺纹钢。 钢条肯定比石头更有用。所以你这里面是有“增值”的。人类的财富增加了。 如果将钢厂视为一个整体，则钢厂创造的“财富”生产力： GDP=钢的售价－煤的售价 “原材料出，减原材料进”，剩下的就是几万人的劳动结果。 而这笔增值，他是要“划分”的。 并不全是留给勤劳和智慧，也有部分留给暴力。 企业家 职工 政府 这张图才是“核心中的核心，关键中的关键”。 我们认为钢厂在亏损，其实它没有亏损。 在我们整笔大账里面。好比卖钢筋一共卖了300 亿，烧煤成本100 亿。则净赚 200 亿。 我整个城市，类似于邯郸，淮中，我就富了200 亿。 但是，这200 亿，并不是平均分配的。 其中，50000 名职员，按每人10 万。一年至少要80 亿工资。

更为可怕的，是政府的税收。包括但不限于增值税，企业所得税，个人所得 税，土地增值税，进口海关税，社保基金…………政府拿走的，可能是100 亿。 最后，企业家赢利是20 亿。 企业家20 职工80 政府100 那么，我们说“传统经济学”的局限是什么呢。 传统经济学认为，“企业家的20 没有了，则全镇的200 也没有了”。 好比我跑到穷山僻壤辽宁的大山里去开个皮革加工厂。 到了年底一结算，政府的各种吃拿卡要，东北人出了名的懒散出奇还喜欢往家 里捎东西。 娘的，居然还是亏了！ 亏了怎么办。明天我撤资，厂办不下去了。 厂办不下去。不仅仅是小老板少赚20W，而且连通辽的十个Job Opportunity 的80W 工资，还有地方政府100W 税收。 全部都泡汤了。 所以企业家虽然只拿了20W 的工资，但是这20W，决定了全部的200W“产值” 去留。 企业家20 职工80 政府100 如果你苛待企业家，不让企业家赚这20W。 则你的全部的200W 都不会得到。整个地区，就会急剧地贫困下去。

三）国有经济的理论 以上就是传统经济学理论。所谓“企业家是一个国家的灵魂”。 企业家收入虽然只有微不足道的10%都不到，但是这10%却撬动了全部的产值。 • 没有马云就没有淘宝。 • 没有马化腾就没有腾讯。 • 二马成为首富也是应该的。 但是这一切，放在“国有经济”的框架下。是不成立的。 在国有经济下，结构如图。 政府20 职工80 政府100 如果“企业”是国资委的。 那就不存在“企业家”了。变成一家人了。 你想一想原本的亏损情况； 民营企业的亏损： 企业家-20 职工80 政府100 国营企业的亏损； 职工80 政府剩80 亏损20 对于地方政府，他根本无所谓嘛。 我如果是地委书记，我也无所谓。

哪怕你这家钢铁厂开着，一年亏20 个亿。 亏20 亿就20 亿。大不了我税务返还么。我不是还有80 亿的VAT。 这就是目前切实发生着的事。 哪怕地方政府进行税务返还，也要养活当地的纳税大户。 从经济学上讲，这并不是无效率。 相反的，这正是有效率。 如果我这家钢铁厂，有200 亿的产出。 则关闭才是不合理的。开着才是合理的。 “税收返还”+“地方财政扶持”+“一荣俱荣”，才是最合理的。 我们再三强调，dT>0，哪里有交易，哪里就有繁荣。哪里有自由，哪里就有繁 荣。 “官商联盟”，地方政府+支柱企业的联盟，本身也是交易的一种。是Trade 的 一种。 如果有些钢厂，哪怕再亏损。可就是靠着地方上的输血，无论如何也死不了。 反而说明这种模式是有生命力的。 别的不说，如果现在你到东北去设一家厂。养活几十万人，一年发百亿工资。 使得一个城市不再颠覆，百姓安居乐业也没有下岗维温之苦。 这样的企业，净纳税（纳税额－补贴返还）该是多少你说吧。 哪怕是负数，中央也是愿意的。

四）税制的不合理 为什么，为什么会发生这种奇特的现象。 以上的一切，统统源于税制的不合理。 在纯纯的市场经济奥派环境下，是不会发生这种逆背教科书事宜的。 从大义的名分来讲，“税收”的实质是一种服务。 无代表权不纳税。 一群人孤苦无依地行走在文明竞赛的荒野上，生命无比残酷。为了提供互助服 务，于是才有了政府。所以才有了纳税。 从根本上讲，根本就不应该有“税”。 富兰克林说：“人的一生有两件事不可避免:死亡与纳税”。这句话根本就是错 的，是左翼文人的寄生呻吟。 正确的做法是什么，世界根本就不应该有税。而仅仅有“费”。 什么叫“费”。 譬如说，我用到了你的警察服务。享受到了社区安全。则我支付一笔“警察 费”。 再譬如说，绝大多数人，其实是享受到了“消防局”的隐性服务而不自知。相 应的，你也应该支付一笔“消防费”。 在1949 年之前的中国，“工务局”和“消防局”都是可以外包的。 其主体也都是民营机构。

如果是闸北的滚地龙棚户，因为他们从来不交物业费。所以一旦起火了，消防 局也是向来不理的。 “费”和“税”的区别。费是用多少，算多少。 • 费的本质是一种服务。 • 而税的本质是抢劫。 税就是你根本没享受到政府的多少好处。政府给你一张清单，说你要交“30%的 所得税”。然后你就必须把三成收入上交。 税是很邪恶的。 本质是暴力机关的抢劫。 所以一个真正的奥派理想中的“理想国”，它应该是没有任何税收的。 仅仅存在“费”。你用多少，付多少。 在“税制”的情况下，才有可能发生“苛捐杂税，小老板关厂民不聊生”。 因为这个时候，税其实太重了。远远超过了政府所提供的服务，而成为了一种 抢劫。 众所周知，中国的税重，税繁，税不公平。 如果你老老实实交税，可以交到你倾家荡产。 一般你观察中国企业的“增值”部分。一条最简单的原理，“净利润/总纳税 额” 这个比值，一般是低于100%的。 也就是我开一家厂，一年辛辛苦苦为财政纳税二百万。 我自己的剩余净利润，可能仅有几十万。

“净利润/总纳税额”远远低于100%，国家拿的才是大头中的大头中的大头。 [1] 这样导致的结果，是很不公平。 政府提供了哪些服务，是计算得出来的。主要是警察，消防，路灯，以及法律 法规上司法公正。 你找“园区管委会”，把开发区每年的支出清单列出来。是可以计算的。 但是企业承担的“税赋”，远远超过政府向他们提供的“服务”。 这就形成了“套利”。 好比一个钢铁厂。几万人的大厂，政府在旁边的派出所，就不会少于500 人。 相应的还有环卫工人，还有医院学校，图书馆甚至体育馆。 可是这一切“服务”，一年总成本15 亿。 钢铁厂一年纳税100 亿。 这其中还是有85 亿的“套利空间”。 经济好的时候，地方政府会把这85 亿吞掉。自己造形象工程，政绩工程，建宏 大的市民广场或者搞个旅游节。 但是经济不好的时候，政府会把这85 亿中的部分，“返还”给企业。返利嘛。 您要输多少血，您说呀。 20 亿，40 亿，60 亿？ 反正一直等到哪一天，“亏损”的金额超过了“政府税收－市政服务”结余。 等那一天，不用中央催促。地方政府自然会急着把“亏钱”的过剩产能关掉。

就酱紫。

（yevon_ou@163.com,2016 年10 月14 日午） * 觉得讲税制讲得不过瘾，有空再写一篇《奥派的税制》。

[1]如果你看全国数字，总税收一般为GDP 的20%，而全国企业的总利润不超过GDP 的10%

自由主义的吸毒观 #F680

自由主义的吸毒观 #F680

长大以后，认清真相

一）Bob Dylan 莫名其妙，水库上关于“吸毒无罪化”的讨论一下子多起来了。难道是因为 Bob Dylan。 粗略地看，主版上就有如下帖子： 《为什么说吸毒无罪？》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=49206 《有个水原发帖称吸毒无罪？各位版主，建议移动到垃圾版》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=49238 《关于吸毒危害性》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=49248 《惩治吸毒的经济学分析》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=49263 《为“吸毒张目”背后的醉翁之意》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=49264 本来今天续写2N 的。 心血来潮，我们来讲讲“吸毒”这个话题。 展开分析中，前半段是抄铅笔社的。后半段是我原创的。

二）禁毒战争 2010 年，美国7 名参议员联名提出议案。要求在全美范围内“毒品合法化”。 考虑到全美国一共才100 名参议员，这是一股惊人大的势力。 在嘲讽之前，我们先看看这一个基本事实： • 在欧美国家，一克毒品的售价大约是2000 元人民币。 • 成瘾者每天至少需要吸食1 克毒品。 • 每个月60000 元，每年12 万美元。 • 在原产地，毒品的成本不到20 元RMB/克。 让我们仔细观察一下这个数值。$120000/年，其实并不是一个很大的数字。 在欧美上流社会，一个公开的秘密，大量的上流社会精英都在吸毒。 几乎每一个时尚界，娱乐界，乃至新闻界的人都在吸毒。[1] 因为他们负担得起。有钱人吸毒完全吸得起。12 万美元对于那些生活在蓝调爵 士风格中的贵族而言，无非是几瓶红酒的价格。他们也绝不会为了募集毒资不 堪重负，走上犯罪的道路。 当然更不会因为无法负担每年几十万RMB，而卖房子卖儿卖女。搞得家破人 亡。 长期吸毒是无大碍的。美国上流社会的人很清楚这一点。 因此构成了下一条政策的核心： 毒品太贵了！ 吸毒的社会性危害，其危害“外溢”不在于对人体本身的摧残。

毒品危害的主要原因，在于毒品太贵。 如果你每天吸一克的话，哪怕在中国云南等比较靠近边境的地方。也要近千元 费用。 一个月好几万，一年好几十万。 考虑到吸毒的人群众大，许多都是社会中下阶层。 所以吸毒很容易吸到倾家荡产。而接着发生的人伦惨剧，都是为了贩毒赚钱。 这件事情的讽刺之处在于，商品卖得那么贵，都是由消费者付款的。 因为政府一而再，再而三的扫毒。毒品价格才会那么贵。差不多比原材料产地 贵了100 倍的样子。 我们知道，商业社会，任何成本最终都是由消费者买单的。 吸毒的一年花上几十万，一克毒品八百元。纯粹是由政府搞出来的。 所以美国七位“务实”的参议员，秉着美利坚大陆没有历史包袱的精神，大胆 地提出了“毒品合法化”。 毒品合法化，美国政府就是最大的毒贩。直接从金三角进货。 鸦片这个行业，基本符合“每过一道海关，涨300%价格”的规律。 在金三角老巢，罂粟并不贵。大约只有20 元/克粗制品。金三角的农民，也从 来没有任何人靠种植罂粟而成为富豪。 “七位参议员”提出的方案是，跳过中间人，直接从金三角进货。 甚至可以说，种植罂粟也不是什么技术活，直接在美国国内种好了。 这样做的结果，是“毒品”的价格，从每克$300 美金，一路猛跌到$3 美金。跌 掉100 倍价格。

“吸毒家庭”的消耗，从每年$120000，降到每年$1200，就和买套高档沙发差 不多了。 这样做导致什么结果呢。再也没有家破人亡的家庭了。 毒品可以变得非常便宜。和吸烟也差不多。吸烟最多也就把你自己吸成肺癌， 没什么社会病。 此外，“阳光化”的另一个好处。 则是可以用现代科技大规模生产，公开研发，杂交水稻。 这样，“成本”还可以进一步下降。 按照七位参议员的计算，哪怕全体美国人一起吸毒。也就需要很小的一块土地 种植鸦片，很小的一个工厂。 其副作用，无非是大家更加头晕一点罢了。 至于说毒品的“上瘾”效应，其实各位不了解全球毒品市场的一个大趋势。 HEROIN 正在无情地丧失市场份额。哪怕不扫毒，金三角也没几年好日子了。 目前全球的趋势，是“软性毒品”。 因为HEROIN 太烈。它虽然可以给你至高无上无以伦比的享受。但是它的强度太 大了。 吸食HEROIN 的人，无论再怎么克制。最多也就二三年的寿命。 而毒品公司不要这样的客户。 对于毒品产业来说，“挖掘”开发一个新客户。其成本是非常非常高昂的。 如果新客户二三年就死了。对毒品公司是非常不划算的。

目前全球的趋势，是开发“软性毒品”。其代表作是Icy，K。 这种东西，可以吸很多年。有着持续不断的购买力。 它甚至还不会太损伤你的神经系统，使得你依然能上班，能赚钱。 铅笔社在谈到1910 年美国“禁酒令”时，曾说过，是什么打败了那些桀骜不驯 的私酒贩子。 并不是无私献身的警察们，而是“酒类合法化”后的甜酒生产。商人击败了商 人。 因为既然“禁酒”了。则你无论贩卖什么酒，都是违法的。 同样偷运一卡车的禁酒。你是运啤酒，还是运最烈最烈的Vodka。 任何脑子正常的黑帮，都会贩伏特加。 所以“禁酒令”之后，最先消失的是“轻度酒”。啤酒，果酒，气泡酒。 整个市场迅速转为黑帮烈酒为主导。 就好像国际贩毒组织，主要卖的是海洛因。哪怕二三年吸死一个也在所不惜。 可是美国放开了“禁酒令”之后。 消费者无疑更喜欢的，是轻口味的啤酒。而不是天天老白干。 当正规的商家进入了酒类市场。“干爽劲爆”的喜力，嘉士伯，青岛崂山。 等等大品牌挟广告优势，煽情营销，迅速地击败了黑帮粗制滥造的劣酒。 对于“毒品市场”，它也遵循同样的道理。 现在的“地下市场”，使得毒贩们倾向于贩卖最烈，最难以戒除的烈性毒品。

但是，一旦“毒品合法化”，有几百家厂商公开叫卖各种致幻剂。 则最终胜出的，一定是“又便宜，又轻爽，对身体副作用小”的产品。 消费者也不是傻子。同样有爽三十年的，为什么要选爽三年的。 以上就是“铅笔社”的观点。版权属于光荣的铅笔社，以及铅笔社诸多主笔老 师。 俺只不过是一个搬运工。 铅笔社从经济上证明了“毒品非法”不如“毒品合法化”。 下半节我再讲讲，从一个“自由主义”者的观点。我是怎样看待“吸毒”的。

三）自由主义的吸毒观

铅笔社一通巴拉巴拉。但是铅笔社最容易受人攻击，最无法回避的死穴是： “吸毒导致的生理心理崩溃，你怎么不说了”。 你说扩大产能，使得三万万美国人每人都有毒吸，都有冰溜。可是吸毒最终导 致神经系统崩溃，美利坚灭种亡国。你岂不是成了历史罪人？

铅笔社对此的回答是：“随着市场的合法化，阳光商业竞争，会冒出来新型的 无毒害性毒品”。 可是这个回答，是非常非常的软弱无力的。你怎么知道可以克服技术瓶颈？ 万一存在技术壁垒，长期跨不过去呢。 退一万步讲，1960 年时投入巨资研发的“无尼古丁”香烟，遭受了巨大的失 败。几乎使得Philips Morris 公司丧失一半资产。 因为香烟的实质是“尼古丁”，消费者其实不是喜欢看你白棍燃烧的样子。消 费者喜欢的就是“尼古丁伤害身体”。 你把尼古丁抽掉了。整个香烟就“淡而无味”了。缺乏神经系统的一股兴奋亢 奋感。 所以这个根本就是逻辑悖论，不自洽的。 对于“毒品对人体的损害”关键质疑，站在铅笔社的立场，用“毒品合法化” 搪塞，他们是没有办法张目，没有办法遮羞的。 这个时候，能给出“根本解释”的。唯有自由主义，唯有道教。 如上图。有人说，“自由主义是最堕落的宗教”。是放纵的宗教，是人性沦丧 的宗教。最终导致劣根性向下，黄赌毒盛行。 我说不是，自由主义是最高尚的宗教。是最文明向上的。 为什么，因为自由主义几乎是所有宗教之中，唯一引入“淘汰”概念的。 你有权力犯错，你有义务被淘汰。 对于自由主义来说：有人吸毒，好呀，鼓掌。

有人吸得神智不清了，好呀，鼓掌！ 有人躲在自己房间里吸毒，吸死掉了。好呀，鼓掌！！ 自由主义秉承“自由不干预”的原则，不代表我们没有对错。 我们坚信，勤奋刻苦是对，懒惰散漫是错。 我们坚信，追求逻辑是对，违背科学是错。 我们坚信，清白守身是对，吸食毒品是错。 但是，自由主义的特征，这一切的审判，必须交给“天道”去执行。 而不是人在地面上执行。 人不可以僭越神的位置，不可以在地面上执行HALAL 法。不可以狂妄地对异教 徒宣扬升战。 所有这一切，都只能交给“天”来执行。 你吸毒把自己吸死了。好，很好，非常好呀。 这不正说明了你是一个劣等人种， 社会竞争的露瑟，心灵斗争的懦夫。 你这样的黑鬼，死了才是上帝旨意的呈现。活着反而是社会正义的扭曲。 如果你不吸毒把自己吸死掉。怎么能证明我们这些清教徒，洁身自好人品优秀 的好处？ 屌丝不是人。如果露瑟不蒙受更大的生活压力，怎样把露瑟从社会中淘汰掉。 追求卓越还有何意义。 道教的核心教义是：“天地不仁以万物为刍狗”。 和其他宗教不同，道教并不认为“人的生命是最宝贵，最珍贵的”。

因此，道教也并不要求去拯救每一个堕落的生命。 对于道教来说，道教徒认为“当死则死”。 你吸毒，说明你是人渣。你吸毒吸死了，活该，大快人心。不该象白左圣母婊 一样娼行人道主义拯救。 这时候应该鼓掌。而不是流泪惋惜。 可见，道教徒和“白左”是水火不容的二种宗教。 • 白左名义上是最伪善向上的，其实整个社会是最堕落的。 • 道教名义上是放纵向下的，其实整个社会是最净化淘汰的。 道教是自由的，但自由的另一个反面，则是“责任”。 权力和义务是对等的。你既然享受了选择的自由，你自然需要承担选择的后 果。 你有权力犯错，你有义务被淘汰。

四）结语 在道教徒眼中，整件事情清晰无比。 1）你有关起门来吸毒的自由 2）吸死了活该 3）我出5 折买你的房子。 垃圾们把生存空间让出来。道教徒的血脉得以延续。

（yevon_ou@163.com，2016 年10 月17 日午） * 利益披露：本人不抽烟，不喝酒，不嗑药。最喜欢做的事，是守在赌场门口买房子。

[1]主要是轻型毒品。他们有足够多的办法缓和毒症，不会呈指数形重度上瘾。

天诛晋阶方案 #F690

天诛晋阶方案 #F690

我们家带二个小孩，忙得天昏地暗。天天爬在屁股后面收拾残骸都来不及。 听说旧家庭都是生八个，九个孩子。俺怀着崇敬的心情，问家里老人当年是怎 么撑过来的。 老太太眨眨眼睛，“柴捆柴”啊。 一）天诛的瓶颈 炒楼到达1 套，6 套，16 套，都会遇到明显的瓶颈。 在16 套时，较主要的是“资源”的瓶颈。 在这一个阶段，基本所有潜能都已经开发了。现金和定期存款几万年没见到过 了，理财产品也很久没买了。基金股票被削减，被抽血，只剩小股部队。 所有能挖掘的财源，信用卡已到了尽头。父母亲友的钱都打滚借过了。而多军 池子里的拆借，都是同路苦难人。 在16 套时，一个明显的瓶颈：“没钱了”。 这是切切实实，实实在在的没钱。每年的2N，似乎是一个无底深渊。吞噬了你 所有的精力和潜力。 2N 已经履行了太久的时间，感受是“诸军皆溃”。各条战线都已经透支作战， 疲惫不堪。 别说继续扩张，加速度的扩张。哪怕是你仅仅维持目前的水准，都已经开始有 了漏水。有时甚至都是负现金。 今天zhifei 问我，该如何破。

二）柴捆柴 老人们的回答，是“柴捆柴”。 柴捆柴本是乡村术语。意思是上山砍柴的时候，你不用带一根很长的绳子。真 的砍了许许多多柴火，你可以将软枝抽出来当绳索。以软树枝束硬树枝，把整 捆扛回来。 引申到带孩子上。就是以“大孩子带小孩子”。 如果你真的生八个九个孩子，那么等你小孩子出生的时候，老大早已经8~10 岁，甚至13~15 岁。 在这样情况下，老大已经是一个很懂事的孩子。他可以照顾弟弟妹妹，分摊家 务，甚至完全不用家长操心。 我们举“柴捆柴”的例子，对应的是天诛的困境。 从炒楼这件事一开始，我们就是2N 的节奏。第一年2 套，第二年4 套，第三年 6 套，第4 年八套…… 你们有没有发现其中的逻辑谬误？ 逻辑的谬误在于，你永远都是“付出”。 这件事，对于刚开始炒楼，或者入行不深的人。是一恍惚不会想到的。 但其实“单纯的付出”，是很不合理的。 就好像父母抚养孩儿，当孩子1~2 岁，3~4 岁，5~6 岁，8~10 岁的时候，父母 都是单方面的付出。 可是然后呢。 三）次级火箭

孩子终究要长大，好单子终究会开花结果。 如果你每年2N，那么当你买到16 套时，差不多是第九个年头。 一般而言，我们的“项目”，十年无论如何见到了回报。 上海的房产，2005 年的价格大约是2015 年的20%。 十年之间，上海房价翻了五倍。如果算上杠杆，则赢利更是惊人。 譬如我05 年初买的黄浦众鑫城四房复式，240 平米，当年仅花了200W。 三成六十万贷款。 今天他的估价能到2600W。扣除贷款后净2400W。相当于60W 翻了40 倍！ 由60W 变成2400W 是什么样的感觉。妥妥的A6 变A8。 法语简直就是Nouveau Riche 啊。 用带孩子的感觉，相当于你每年2N，终于带出头了。孩子22 岁，上大学毕业 开始工作了。不仅不需要向家里拿钱，而且还能反哺家庭了。 同样道理，如果你每年2N。坚持八年。到第九年实在再也抽不出血时，怎么 办。 你回头看看自己的苗子，有没有茁壮成长的？ 四）苗子 我们这个流派，称之为“大户型低单价”。其核心思想，是放弃掉一切的流动 性，专心追逐升值。 我们这个流派，可能是过得最苦的，最难修行的，但一定是“账面”财富增长 最快的。

但是，再漫长的路程，终究是有尽头。是金子总会发光，哪怕这个时间再远。 但终究要一鸣惊人，一飞冲天的。 在这个时间段中，我们给予它的是“十年”的耐心。十年已经是一个足够长的 时间，足够你将现实和理论中的珍珠沉析出来。 2015 年，你借助的其实是2005 年的单子。这个单子必需，必然，必定已经足 够的赚钱。 譬如你60W 变成2400W 的例子。然后这套房子。你再进行资本运作，无论是出 售，加租，再抵押。都足以支撑你下一轮今年2N 的运作。 而2016 年呢，你用的是2006 年的单子。 2017 年，用的是2007 年单子。 ………… …… 到了2025 年实在没存货了。可是，不还有今年2015 新买的么。 到了这个阶段，2N 定理算是通关了。 我们一直说2N 通关不难。难的是下一句。 五）结语 人无远虑，必有近忧。 你今天的财务状况，是由十年前的举动所决定的。 我们说炒楼是一件升级修真的道。从6 套一直可以修到54 套。 但是，其中每一个阶段，其实是环环相扣的。

你必需在前一个阶段完成得很好，才有后一个阶段继续上升的潜力。 “房价翻五倍”“没有大的损耗”“没有走弯路”，才能共同构建起你今天继 续升级的潜力。 如果当年你买得不够多，涨得不够快，期货浪费损失了很多钱。手里最优质资 产只不过是一些小炮舰； 那你就很难维持极速的发展速度。换句话说，内功基础没打好，吃吃补药吧。

（yevon_ou@163.com，2015 年5 月16 日晚）

六）最后一段话是写给zhifei 的 Zhifei: 如果要我给你开财务重组药方的话，我的建议如下： 1）专注于“巨幅升值楼盘”。赚钱归根到底是靠一套套房子累积起来的。你目 前甚至没有一套房子可以升值5 倍以上。这是方向错误。 2）未来二三年，你可能没有激进扩张的能力。不如接受这个现实。 3）但是，希望永远是在明天。从现在开始战略伏笔某些巨大潜力股，你可以比 2N 更快。

但丁密码 #F700 Original 2016-10-31 yevon_ou 水库论坛 国之大事，唯祀与戎。[1]

一）人口素质 首先强调一下，我们是“马基雅弗利”主义者。 马基雅弗利主义的意思，是我们脑袋里没有那么多“条条框框”。凡事任何话 题都是可以讨论的。 而绝对不会象“白左”一样，动辄叫你闭嘴。思想禁锢到哪里都是禁区，就差 宗教火刑柱了。 砸到小猫小狗就不好了，哪怕砸坏花花草草也不环保呀。 马基雅弗利主义者相信，对于真理的探讨。应该是全方位自由的。 任何一个发散性的思想都应该被允许，任何一个教条都应该被怀疑。 我们从一个最简单的教条：“活下去”开始。所谓第一公理。[2] 除此之外，再也没有任何公理。 在电影《但丁密码》中，他开篇明义，讲了： • “人类花了一万年，才达到10 亿人口规模”。 • 再花了100 年，达到20 亿。 • 再花了50 年，达到40 亿（1970 年）。 • 目前正冲击80 亿

这样的思想，学术界称之为：“极端环保主义”或者“环保恐怖主义”。[3] 其最极端的流派，视“在整个生态圈中，人类是唯一不被需要的”。 本末倒置。甚至主张说，为了保护地球，而把整个人类杀光。 这是闲话。岔过不提。 今天我们想说的，是另外一个概念。“人口质量”的概念。 人类花了一万年的时间，才达到了10 亿人口。 而工业革命之后不到200 年，已经有了近80 亿人口。 有一件事情被忽略了。“工业革命之后的人口质量”。 在漫长的中古史中，人口周期性的灭绝。我们翻开《资治通鉴》，常常看见 “岁大饥，人相食”。[4] 很多人注视着中古社会“周期性”的王朝崩溃。每当一个王朝开国之际，战乱 刚刚停息，人口稀少，百废待兴。 而此后人人逐渐增加，进入中段盛世。 最后人口大量增加，超过土地的承载能力。同时300 年的王朝顽疾也积弊丛 生。最终导致“大一统”王朝覆灭。天下战乱，人口再死掉80% 甚至有人用“人口/土地”画出了一条红线。每当土地承载能力接近警戒线，则 容易导致流民和天灾。叛乱二脚羊人命不值钱。 王位便坐得不稳。 这些都是学术界史观主流的观点。但今天我们想补充的是：“人口素质”。 当东汉崩溃，三国代立。隋末崩溃，唐代代立。明末崩溃，清廷代立。

在“人口灭绝”的同时，他还有一个Marketing 角度的视角。 也就是你“细分”。把人口分为几类。他并不是同比例灭绝的。 如在《我对人口学的粗浅理解 #85》一文所写的。一旦战争来临，第一批死的 是什么。 是老人，尤其是高龄老人。 80 岁以上的老人，几乎没有任何逃难生存的机会。尤其是目前一些依赖医疗机 构，本身靠呼吸机维持的老人。更是经不得任何风浪。 他们的死，无声无息。宛如寒风中熄灭的烛火。 第二批死的是什么，是圣母。 在和平的年代，砍掉一棵树都算是大事。香港坚尼地城为了13 颗大树，环保组 织不依不饶，硬是把地铁拖延了五年。 可是在战争时期呢，谁还在意一棵树！《冒牌大英雄》中，田行健地毯式轰 炸，轰隆隆一排排炸过去。命都没有了，谁在意地上有多少大坑，谁在意死了 花花草草小动物。 在平时，圣母婊们眼泪汪汪。残疾人，乞讨者，小猫小狗，智障，这些东西都 需要尊重让路。 可是一旦到了战争年代，没有了铁血男人的保护，圣母自己都要被拉进军营 “安拉阿胡阿克巴”。 第三批死的呢，是懦弱的人。 很多人都看过著名的“萨拉热窝围城记” [5] 又名《一个活过南斯拉夫内战的人所发表的动荡时期求生实录》[6]

可见，在末世“战乱”时期，生存竞争是极为残酷的。 我们的生活中，需要很多种品德。除了“温顺，文雅，听话”之外。 还有“武德，勇敢，狡诈，智慧，残忍，忍耐，背叛”。 伟大领袖斯大林在《君主论》的扉页上题词： “软弱、懒惰与愚蠢是恶德。余者都是美德”[7] 遗憾的是，在和平年代，我们往往过度强调于前者。而忽略了后者。 在和平年代，什么样的孩子最容易受到老师表扬。 毫无疑问是“温顺，文雅，听话”。 你上课乖乖巧巧，不打不闹也不乱跑。老师提问，主动红领巾举手回答问题， 蠢得象只鹌鹑。 这样的“三好学生”，老师反而更为喜欢。因为最好带。 这就形成了“逆向淘汰”。和平的时期越是长久，民众血液中的“武德”成分 越少。 你永远都是最乖的孩子，越是听话乖顺的孩子越容易得到提拔。如果时长日 久，和平长达二百年，三百年。则绵羊大泛滥。 “逆向淘汰”的结果，则全社会只剩下一群温文尔雅的人。长于繁殖力，而对 血淋狮爪毫无抵抗力。 你如果说你的“天赋技能”是暗杀。最有天分的事情，是在夜间潜行。然后可 以毫无声息地用一根铁丝，割破敌人的喉咙。 但是这样的“天赋技能”。在和平时期毫无用处呀。

你高数又不好，高考只能考个三本。最后进纺织工厂做技工，穷困潦倒一生。 若生逢在混乱年代，难保就是武藏杀手之星。 继“老年人，圣母”之后，战争的第三轮淘汰者，是“绵羊”怯懦者。 娘炮：和平时期，你有着社会秩序文明保护。而混乱时期，你就无情地被撕 碎。

二）血洗的进化作用 在罗森的《风姿物语》中，他虚构了这样一个场景。 “远古战争中，大魔王被打伤并击退。人类进入了长达2000 年的漫长和平。由 三贤者守护”。 而在这2000 年中，人类并没有享受到“自由自在，无忧无虑”的生活。 相反的，二千年中，战乱，硝烟，争斗，屠杀，阴谋，从来就没有停过。 人类时刻处于生存竞争，宛如活在地狱之中。 到最后溯源寻找黑手，人类所有的战乱，幕后竟然是“三贤者”挑动的。 为什么。 因为长期的和平，并不利于人类的安全。如果人类长期耽于和平，只会昏庸失 去武德。 而等到下一次“大魔王苏醒”时，就会如绵羊肉鸡，一败涂地。 所以“三贤者”刻意保持着“一定烈度”的武力冲突。

使得人类世界在发展生产力的同时，也不断锻炼着武技。天阶地域高手层出不 穷。有所磨炼，才能面对大魔王复苏。 如果你看我们现实中的人类世界，道理其实是一样的。 每当王朝末期，三国隋唐，人口丧失80% 但他其实不是平均等比例地失去人口的，而是“最强壮的人活了下来”。 虽然这个“最强壮的”定义仍有分歧，但是就总体概率论来说，那些“最勇 敢，最聪明，最坚毅”的人活了下来。 哪怕你如“萨拉热窝围城记”，主人公并不是一个战士，而是一个平民。 但是清晰地判断周围环境，团结地聚拢家人，节俭地分配物资，创新地发掘黑 市交易道路，勇敢地开枪，智慧地自制煤油灯。 这些全部都是能力。全部都是值得歌颂的能力。 “才”不仅仅是读书，不仅仅是高考。不仅仅是体制内。 当我们讨论王朝周期性的人口“增长---屠杀灭绝---增长----屠杀灭绝”时。 其实人口仅仅是一条线，不可忽略还有另外一条主线。即人口质量的“增长--- 增长---增长---增长”。 推荐知乎上一篇专栏，瘟疫，灾荒，屠杀，死亡《天启四骑士》的最后一篇。 《我们为什么要放弃永生》 https://zhuanlan.zhihu.com/p/22879351

三）草莓心

好了，你说了那么多。到底想表达什么意思呢。 答：你不觉得我们身边的社会中，SB 太多了点么。 你见过看别人打3D《QUAKE》，吓得躲在桌子底下哭出声么。男的。 我见过。 因为14 岁的时候上学被同学欺负，于是便开始不上学，之后「顺理成章」地成为了家里蹲一族。这一 蹲，就是40 年。 北村五郎出生于1961 年，正好是日本经济快速上升期的开始。那一时期的失业人口相当少，所以他成为 家里蹲一族，其实是很罕见的。从小在奶奶和姑妈的照顾下长大，而父母都忙于自己家族的事业，很少过 问他的事情。 进入80 年代后，日本的房地产业开始急剧升温。他的父母趁那时地价稍涨，便在东京涉谷买了一块5000 平米的地皮。时至今日，从涉谷最繁华地段出发，步行不到10 分钟，就可以看到他家的那块地：闹市中 突然出现在眼前的一块被绿茵覆盖的庭院，院子里有两栋楼，分别供他和父母居住。 他24 岁的时候，家里给他娶了个老婆。然而当妻子发现他是个家里蹲后，便坚决跟他离婚了。从此他自 己住在那幢2 层小楼里，足不出户。父母住在他的隔壁，只有每周去他的厨房里，给冰箱里堆满冷冻食品 的时候，才能跟他聊上两句。 但是10 年前，他母亲去世后，他的抑郁症表现突然被家人发现：一周一周地不起床，家里从不开灯，而 且原本跟家人的对话，也减少到了几乎没有的程度。80 多岁的父亲每周悄悄去探望他一次，在门口放上 他最爱吃的鳗鱼饭就离开。直到5 年前，他父亲实在无法独立生活，于是便住进了养老院。而他，也被送 进了残疾人疗养院。 说起来简简单单，但这么一段话就几乎说完了他从14 岁到54 岁的人生轨迹... 第二个人是匿名在2ch 上的一个网友，比北村更厉害，他蹲了45 年。

A 先生毕业于早稻田大学。22 岁那年，因为找工作不顺利，没能进入自己一直向往的外资律所，他选择了 在家「充电」。然而除了最初的几个月，他还能认真地准备公务员考试以外，之后的日子他便陷入了一个 循环： 先是有特别想看的电视节目，他最初选择录像之后等到第二天再看。但随即一想，反正时间都是自己支 配，还不如看直播，于是干脆就把学习时间让出来，专心追剧追综艺。但是随着对电视节目越来越感兴 趣，往往会想看同一时段的不同频道的节目，于是他便一边看一边录像。因为第二天要重看录像带，所以 学习的时间也就越来越少。 慢慢地，他开始找到了每天必看的几个时间段的节目。最初是在学习之中作为休息，停下来看电视，但逐 渐看电视的时间越来越多，学习的时间变得支离破碎。这样一来，他索性把一周中某一天的时间全拿来看 电视，而安慰自己在之后学一整天，便可以补回进度。这样的「电视日」从每周两天，逐渐增加到每周五 天——只要电视有节目便会一直坐在电视前，每天18 个小时。可想而知，这样的结果就是公务员考试必 然落榜。 落榜之后的A 先生，嘴上安慰自己要来年再战，但他却在看电视的过程中迷上了给综艺节目和杂志投稿。 他让家里给他买来各种杂志，写各种段子和小故事投稿给这些栏目，之后便期待着被电视节目和杂志专题 选中。一个月一个月地等待着，就这样，一转眼过了30 年。 他从大约2000 年起便开始上网，随后发现了在网络上有更加广阔的空间。他最为热衷的，就是在网上批 判各种社会现象：女孩子援助交际他去骂，父母生下小孩不管他去骂，中国人在日本买东西他去骂，老人 占用社会资源他去骂，他国抗议日本首相参拜靖国神社他去骂，日本生育率低他去骂，体育明星买豪车他 去骂.......基本论调就是「外国人滚出日本」「长此以往日本要完」「你们花的都是别人的钱」「哈哈 哈哈这个SB」等等，并且自称「为了让日本回到黄金时代而努力的青年右翼」。 然而他气势汹汹来表达自己「政见」的这些事情，其实与他的现实生活毫无关系。甚至说，这些事情其实 已经跟他的人生无关了。 2012 年年初，他在网上开始写自己这四十几年的家里蹲经历。与他之前那种「旗帜鲜明」的网上言论不 同，他经常会在网上写着写着东西，开始痛哭流涕。原因也很简单：他已经走到了人生的暮年，却一事无 成，甚至连能留下美好回忆的经历都完全没有过。他一心一意地去给电视、杂志投稿，去时事新闻和娱乐 版块评价事件，其实仅仅是希望在自己蜗居的这间房子之外，能够获得些许的存在感。

尽管几乎没有人回应他的那些评论，但只要能够看到有人跟他的看法基本一致，他也就似乎得到了安慰： 「这些人其实都是会支持我的。」 然而人是无法永远活在这个虚拟的平静里的。他一生没有任何收入，养老保险全靠身为小学老师和公司职 员的父母替他缴纳。15 年前，接近80 岁的双亲为了照顾已经50 岁的他，没有选择住进养老院，而是在 家里请了个护工。8 年前父亲去世，如今母亲病危，65 岁的他似乎根本看不到未来的方向：除了依靠养老 保险以外，他只能将父母买下的这所房子卖掉，才能够维持他请护工照顾自己的养老准备。 而他也不准备住进养老院：在那里每个人都是在社会上工作了几十年退休才住进养老院的，自己想必跟这 些人完全没有共同语言。而且习惯了衣来伸手饭来张口的生活的他，在现实中完全没有一个朋友。就这样 孤独地老死，似乎是他唯一的结局。 所以他会痛哭流涕，因为之前几十年的生活，其实对他来说似乎只是一转眼的事情，却再也没有重来一遍 的机会了。 俗话说，日本出宅男。有了“御宅族”，还有“食草男”。 如果到了台湾，则是“玻璃心”和“草莓心”。 说到这个玻璃心，哎哟我的妈呀，http://weibo.com/1820201245/DCF9t6vO5 据说台军对海军进行了全面的改革。最新的不伤害猫猫狗狗的做法，是在游泳 池里训练。http://weibo.com/1853047530/E7WHthey0 同样道理，昔日的“日不落帝国”。目前已经改名叫了腐国。 病情更严重的，则是在大西洋另一侧。http://weibo.com/1853047530/EeJWgvrps 有时候我们会觉得很奇怪。 为什么，为什么我们这个世界，变成这样了。 原因非常简单，因为停止了正向淘汰。

四）长久的和平 各位，1945~2015，在人类漫长的六千年文明史上，是极为罕见，极为罕见，极 为罕见的一段日子。 在这一段约70 年的岁月里。“人类没有大型的战争”。 如果算全人口中卷入战乱的国家，可能连1%的人口份额都没到。 这是远古，中古，近代，从来没有过的事。 “长久的和平”其背后，是美国这个“世界警察”。 美利坚这个怪胎。依Manifest Destiny 而建立。昭昭天命，承担着上帝的愿 想。 所以美国提供了“公共安全”，哪怕是亏本的义务警察服务。 在过去七十年，虽然左翼媒体一直抨击美国。甚至说局部冲突战争屠杀难免。 但是我们必须看到，“大国无战役”。 地球上前六大国家，相当于之后所有国家人口总和。而大国之间，1945 年之后 就再没有大仗。[8] 这就导致“长久的和平”。父辈祖辈们难以理解的和平。 长久的和平，带来很多好处。其一就是生产力和人口的增长。你翻开《枪炮、 病菌与钢铁》，工业革命早在19 世纪就已经萌芽。 可是“工业革命的普及”，却是1945 年二战之后的事。 一直到我们的幼年，1980 年代，中国政府孜孜以求的依然是“工业化，现代 化”。依然担心的是工业产能的不足。

和今天十亿钢产量宛如隔世。 全球经济从1945 年之后迅猛发展，虽然没有大规模的“发明”[9]。但是工业化 普遍展开，从欧洲一隅渐渐覆盖到了亚洲四小龙，再到了中国。 同时，亚非拉受惠于医药，电力，自来水的普及。人口急剧增长。 目前非洲即将有第二个“人口一亿”的国家：埃塞俄比亚。 而非洲老大，石油国家尼日利亚已经有了1.9 亿人口。甚至很多人认为，30 年 内尼日利亚的国力会超过英国。 如果没有外力干预，尼日利亚很可能统一全非洲。 “长久的和平”一个从来没有被人提起过的负作用。 则是“人口没有被筛选过”。 目前白左的“政治正确”，已经到了匪夷所思的地步。 那群蠢货“拿火腿肠喂狗”，喂得眼泪汪汪。而丝毫不顾及猪的感受。 白左们的态度是：“每一条生命都是无价之宝”。 在欧美社会，只要你生下来。你就享有无穷无尽的福利，就享有肯定可以活下 去的能力。 这导致的结果，是“繁殖质量”急剧恶化。 自然界自有因果。原本你看见极为残酷的“弱肉强食”，其实都是生命的必 需。 你看见狼吃羊，狼吃兔子，兔子啃草皮。 但事实的真相是，如果没有狼。兔子就会把整片草原荒漠化。反而造成生态大 灾难。[10]

天地不仁以万物为刍狗。 同样道理， 如果按照欧洲人传统标准，平均智商为100，而非洲人的平均数值是91。 中国人是108. 其背后的解释，在于中国很早就有了科举制。读书好的人有更大的几率占据社 会资源。 考虑到正式科举，要到贞观年间“天下才士尽入我彀矣”，迄今不过1500 年， 约80 代人的更替。 进化的速度，实在快得惊人！ 在漫长的中古时代，“残忍，灭绝和屠杀”无所不在。 中国3000 年历史，始终有约1/3 的男性，是娶不上老婆的。 血统，从来都不是人均一个，而是集束化的。地主家生几个，长工家一个也没 有。 地主家的丫鬟玩腻了，赏赐给长工，就已经算是莫大的恩典。 传下去的血脉，也不一定知道是谁的。 包括是你，你祖上也大概率是地主家生的。没什么可反情绪化亲。 大约98%的汉族人，起源于7000 年前的三个男性。 BC4800、BC4500 和BC3400 的三位王，各自拥有众多的儿子，儿子再拥有众多的孙子。构成了 今天13 亿中国人的共同始祖。 “血脉源于一系”

汉族的血统极为纯正。在汉族向南方扩张的过程中，基本是把“九苗”杀光的。因此DNA 中没 有混血。 参考阅读：《汉族到底是一个独立的民族还是多民族融合而成的混血民族？》[11] 《科学证实中华文明有七千年历史》[12] 《我的祖先是如何从非洲蹭到中国来的？》[13] “生存竞争”极为残酷。 在中国古代的几乎每一代人，都经历了异常残酷的“生存竞争”。 几乎在每一代人之间，都只有最坚强的人才可以活下来。 这才是“中华民族”优秀的原因。 但是21cn，我们目前的社会不是这样的。 营养，食物，医疗的极大丰富。尤其是和平，使得“生存门槛”被大大降低 了。 当无穷无尽的内陆省份农民来到我们的大城市，我们可以清晰地看到，“书香 门第”不复存在。 在大城市里面，也出现了各种稀奇古怪的事物。甚至完全违背进化论的物种。 我们对此的唯一解释，是没有经过“生存竞争”的淘汰。包括但不限于： o LGBT o 御宅族 o 圣母婊 o 草莓心，玻璃心 o 伪娘 o 药娘 [14]

o 秀色、冰恋、慕残 [15] 我们这个世界怎么了，到处只剩下娘炮，纯爷们哪去了！ * 参考阅读：《今年的超女都决出20 强了，打开一看这画风，我以为切错台了》[16]

五）变革的未来 好了，你究竟想表达什么。 我想说，“和平不会持续”。 目前的全球史，又走向了一个节点式的路径。 影响中排名第二的，是中国的工业化崛起。 影响历史第一的，仍然是美国的衰弱。 最近的20 年，美国走向急剧的衰弱。从1980 年“黄金时代”结束以后，美利 坚就病危不断。 尤其是Barrack Obama 八年，几乎是癌症上升，直落深渊。 若是将美利坚和欧洲，英国，日本等“猪队友”放在一起的话，则相对大家都 渣，差别还不大。 但是你看看中国，看看印度的崛起，看看穆斯林的扩张。 拉美的经济总量，已经由USA 的1/5，上升至1/3. 甚至一直衰的非洲，目前也出现了整合迹象。有可能会出几个现代化的非洲大 国。更糟糕的，还是伊斯兰色的。 （美国的国力占全球19%，军费却占50%）

美利坚目前的军费，仍然占全球50%以上。拥有全球12 艘重型航母中的12 艘。 但是在“穷兵黩武”的背面，则是美国经济的败落。 自从比尔克林顿就任总统以来，在全球化趋势的推动下，美国政府的财政收入日趋窘迫。一方面，随着产 业的全球化外迁，美国政府曾经的重要税源的公司税迅速锐减，根据美国国会预算局的报告，仅2003 年，美国的公司税相比上年度就锐减了11.1%，到了2015 年，曾经占据美国联邦税收总额近乎半壁江山 的公司税收已经下跌到仅仅10%左右；另一方面，随着资本的全球流通，以及避税体系的完善，美国超级 富豪的合法避税已经蔚然成风，这严重损害了美国政府的财收能力。 （据美国税收政策中心（Tax Policy Center）2016 年公布的数据预计，美国前1%的富人平均个人收入在210 万美元以上，他 们交的个人所得税占到个人所得税税收总量的43.6%。美国前0.1%的富人只有115000 户，他们的平均收入在940 万美元以 上，他们所交的个人所得税占个人所得税总量的20%以上。但随着避税体系的完善，来自富人的税务征收近十几年来正逐渐减 少） 在财收能力锐减的情况下，美国政府不得不依靠更多的类债性税收（如社会保障与医疗保险）来弥补财政 亏空。根据美国财政部2015 年8 月的报告，美国的联邦政府的社保性税收已经从不足10%剧增到30%以上 ——但这无异于寅吃卯粮，同时也意味着随着财收的减少，美国的社保类征税将持续增加。[17] 这是“末期帝国”的典型特征。 先有人民，后有经济，再有军事。这个次序绝对不能乱。 最怕的就是内里已经腐朽，财源已经糜烂，却依然维持着庞大的常备军规模。 如果这支军队，不是用于“发财”的用途，不是对外掠夺。 那简直就是福寿膏晚期。 历史上的西班牙，拜占庭，奥斯曼，乃至于俄罗斯，都是死于这种死法。 从目前的情况看，哪怕中国不加紧军备竞赛。仅仅靠美利坚自身的腐朽滑落。

30 年之内，“二战后和平体系”就会彻底崩塌。美国再也无力维持西太平洋的 世界警察。 希拉里当选快的话，2040 年就够了。 《三体》之中，有恒纪元和乱纪元的说法。如果历史不开玩笑，那我和你说， “恒纪元”快结束了。 我们无法预测未来； 但是按照任何一个标准，“二战后国际和平”体系都不可维持。 我并不赞同《但丁密码》中Zobrist 的观点，道教徒要谦卑。 “神罚，清洗”这种事应该由神做。而不是由人做。人不可僭越为神。 但是我同意《但丁密码》的结论。从目前来说，1945~2015 长久的和平，在人 类历史上是不存在的。 我们的城市人口，从来没有清洗过。那么天道恢恢，她总是要清洗的。 如果哪一天人口失去-50%，你不要惊讶。 天之道。在游泳池里训练海军，是不正常的。 娘炮和草莓心们，不灭绝才是不正常的。[18] （yevon_ou@163.com，2016 年10 月31 日午）

[1]水库上有《国之大事，唯祀与戎》这篇文章。不过和本篇关系不大。 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=9166 [2]马基雅弗利是需要“第一公理”的。因为你完全没有第一公理，你就成了虚无主义。 而活下去的原因，基于“人择定理”。

问：为什么要活下去。 答：傻孩子，否则的话，就没人问这个问题了。 [3]推荐阅读《译言网 | 罗克韦尔之反环保主义者宣言》 https://www.douban.com/group/topic/34303776/ [4] https://www.zhihu.com/question/22895828/answer/119509930 [5]《萨拉热窝围城记》http://weibo.com/p/1001603910899206348336?mod=zwenzhang [6]《一个活过南斯拉夫内战的人所发表的动荡时期求生实录》 https://www.douban.com/group/topic/76332522/ [7]《伊斯兰为什么干不过西方文明？》https://www.zhihu.com/question/51716222/answer/128568272 [8]唯一的例外是韩战。但《剑桥现代史》认为韩战时中国不算大国。 [9]能进入《文明》科技树的，估计只有航天，电视，互联网 [10]参考阅读《麦夸里岛和机智的人类》http://songshuhui.net/archives/82319/ [11]《汉族到底是一个独立的民族还是多民族融合而成的混血民族？》 https://www.zhihu.com/question/34474844/answer/83310621 [12]《科学证实中华文明有七千年历史》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5NDAxMzY0OQ==&mid=2651675918&idx=1&sn=5291a3bd1cbf37a1a55 6ad0689543317&scene=1&srcid=0923cPzGwaH7X1bgjV2YS6JG#rd [13]《我的祖先是如何从非洲蹭到中国来的？》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3OTgzMzUzOA==&amp;mid=400118462&amp;idx=1&amp;sn=68fa4af7 e687874305ca9a093bf4d699&amp;scene=1&amp;srcid=1026OEp9Ocq3vgbpavsEASgT#rd [14]《当一个药娘的伴侣是什么样的体验？》https://www.zhihu.com/question/33432428 [15] https://www.zhihu.com/question/29874865 [16]《今年的超女都决出20 强了，打开一看这画风，我以为切错台了》http://news.gmw.cn/2016- 07/23/content_21101119.htm [17]引自王陶陶《无论谁当选伟大的美国都将滑向衰亡》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNTc4MTAwMg==&mid=2651147586&idx=1&sn=fcf0d0329df09867175 4b4faeabd912f&chksm=800f30a7b778b9b1c4df86e6e32d8cd4a4aebd7c7d7491c377bca4aba414ba0372185df2 8407&scene=0#rd [18]最后一手MTV《纯爷们》，送给曾哥。http://v.qq.com/x/page/6LoU8He9pmK.html

正义暂获小胜，前途依然坎坷 #F710

正义暂获小胜，前途依然坎坷 #F710

当你想出一种理论取代“政治正确”之前，它就是不可击败的。

一）数据 首先，让我们看一张选举图。[1]

这张图，给人心理和视觉的冲击，和50% vs 50%是绝对不对等的。 单纯以面积论，Trump 大概赢得了95%的国土和行政郡。 而如果以人口论，则是接近47%:48% 推荐一篇比较重要的引申阅读。《2016 年美国大选的投票结果中，有哪些数据值得分析？》[2]

本次2016 美国大选，“投票率”创了新低。最大的人群，既不是共和党，也不是民主党。而是“黑色” 未投票党。 所谓的“Trump”热潮，其实并不存在。唯一的区别是，Hillary 的投票率下降得更快。所以她输了。 言归正传，我们仔细观察图一的美国地图。发现一件很重要的事：“美国存在 严重的城乡割裂”。 “城乡割裂”，这个中国人耳熟能详的名字。 希拉里赢得了几乎所有的大城市。包括但不限于：纽约，LA，旧金山，芝加 哥，迈阿密，休斯顿，费城，波士顿…………

而Trump 赢得了所有的“其他”。所有的农村。 如果我们对比的话，拿出六个月前“英国脱欧”时的投票数据。二者是高度相 似的。

• 白左们：高度占据大城市 • 保守党：农村 如果我们细分下去，效应更为明显；

（英国脱欧，by 年龄）

(美国大选，by 学历)

我们读数据，要有把“碎片拼成全图”的能力。年轻，教育，大城市，这些事 的共同指针，事实只有一个： 僵尸，根子出在大学！

二）僵尸 综合各方面的数据，我们可以大致拼出一副拼图。 所谓的“白左”Liberal，那些天真拿衣服相信“世界大同，用爱发电”湾灿。

其生产的主要流程：跑到大城市去读大学，受大学教育，年轻，定居在大都市 的人。 而他们怎么会源源不断地成为僵尸，被污染，被毒害灌输成了力脖儒的呢。因 为在大学里受了毒教育。 根子出在西方的大学，变态源于大学的学术圈。自从1970 年起，美国的大学学 术圈生态急剧恶化。凡是持“保守主义”“Libertarian”态度的学者，不断地 受到排挤。 虽然自然科学受影响较少[3]，但是整个社会科学，已经形成了“政治正确”的 概念。 “一元论”“一神论”一经发源，即不可阻止。 时止2016 年，目前美国学术圈，Liberal“白左”教授已经占到95%。 右翼的Libertarian，不到5% “学术圈”俗称美国的大脑。 左翼份子既然在学术圈站稳脚跟。你孩子总是要送他那去读大学的。不读大学 可不行。 读了大学，就难免要受教授的毒教育。否则他就给你不及格。 于是你的孩子也成了Liberal。 这就成了最重要的主战场。 每一年，源源不断的几百万学生，涌入高等学府。 在“人文博爱”高等学府被洗脑，大脑被Zombie 啃食。从“保守党”基督教福 音派，被洗脑成为了“Liberal”博爱白左份子。

每一年，共和党就丧失几百万张选票。而民主党增加几百万张选票。 这靠的是“教育”和“洗脑”。 目前Trump 的胜利，你与其说是一场胜利，不如说是一场自救。 让我们再回首看看Trump 的基本盘：老年人+内地人+红脖 少年，这是你的父母，在最后一次拯救你的性命！ 因为老一辈的人还没有死光。 你的父母，还在田间耕作。他们没有读过大学，因此没有受到“白左”的毒 害。 他们的平均年龄已经超过了45 岁，高中学历。 当他们接受教育的年代，“白左僵尸”还没有控制整个校园。 想一想，一群平均年龄45 岁的人，在一个70 岁老头的带领下，去对抗邪恶。 今是何等的悲壮！ 但这是最后一次了！ 因为整个人口趋势，对共和党极度不利。 老人再多，终究是要死去的。白人再多，抵不过拉丁裔黑人生育率已经超过了 50% 这是你的父母，Anglo-Saxon 祖先的英灵，最后一次撕断血脉，拯救美利坚的 灵魂了。

三）败局

Trump 虽然赢了，但其实他没有赢。 敌军失去的是一个阵地，但没有失去老巢。 因为对于虫族来说，他最重要的是星际“母巢”。 母巢中，源源不断地在产生新继力量。 哪怕你万般英勇，攻克他几个阵地。“母巢”不摧毁，虫族只会越来越庞大， 卷土重来。 母巢是什么。母巢是大学，更深一层来说，则是“思想”。或曰大义的名分。 学术界为什么嚣张，因为学术界占据着“大义的名分”。 换言之，学术界是大脑。他已经界定了“什么是好的，什么是对的，什么是错 的”。 Trump 为什么辛苦。因为他遭遇了“政治正确”。政治正确就是学术界的司法 权，“正确：界定了什么是对，什么是错”。 因此，希拉里可以用极高的分贝，当着面喷川普：“你这个法西斯，你这个刽子 手，你上台会引发大屠杀。你歧视女性，迫害亚裔，要把同性恋挂路灯”。 (川普想：老子没想把LGBT 挂路灯呀) 而对于希拉里的指责，Trump 并不能当着面的反击回去。“你妈的才挂路灯， 你全家都挂路灯”。 川普只能很委屈地，象穿小鞋的小媳妇一样：“希拉里你贪污，泄密，还恋 童。你是一个腐败透顶的政客”。 在这场竞选中，你看似是Trump 赢了。错了，错了，其实是Trump 输了。 因为他的“胜局”，在于希拉里的不争气。污点实在太多。

如果民主党换一个人。个人品德完全纯洁，象圣人一样，就是一心一意慕舔穆 斯林屁股。 譬如说，民主党如果让桑德斯（Sanders）上台竞选，而口碑更好。 川普就不一定能赢。险胜。 这一次共和党的翻牌，可以说运气极好。也是白人祖先庇佑。而下一次，运气 就不一定那么好了。 更糟糕因为人口结构的原因，Hispanic 人口增长太快。白人全是老人，人口负 增长。八年之后，简直不堪设想。 那么，问题出在哪里呢。

四）胜局 我们来回想一下。假如你在加州读大学，遇到班里教授们哭泣，女生们哭泣， 女生最容易学舌的政治论调是： “我不能想象一个受过教育的人，会投票给这种侮辱女性，种族歧视，LGBT 歧 视的人。 川普上台会导致大屠杀，迫害少数民族，导致全球经济大衰退”。 对于这种圣母婊，你要正面回答她： “我不能想象一个受过教育的人，会投票给这种侮辱女性，种族歧视，LGBT 歧 视的希拉里。 希拉里上台会导致大屠杀，迫害少数民族，导致全球经济大衰 退”。 什么，什么，什么。台下昏倒一片。圣母婊晕倒在厮所里。 老女人眼镜教授颤颤巍巍地问，“你的话，怎么都反过来说的”。

你冷冷给她一记耳光，“我是正确的，你才是反的。SB” 对于这件事，你一定要正面回答她。 • 希拉里会导致大屠杀 • 希拉里是希特勒 • 希拉里鼓吹种族歧视 • 希拉里鼓吹性别歧视 • 希拉里想把你挂路灯 如果圣母婊瞪大了眼睛，表示不理解。你一定要痛心疾首，刻苦训练做出痛心 疾首状，我这是为你好，你怎么不理解………… 凡是圣母婊扔给你的那一套。 你换个人名，原封不动的扔还给她。包括那股痛心疾首的模样，一定要比她做 得更逼真，更骚，更贱。 斗恶心谁怕谁。我这是为你好。 在我看来，凡是所谓的“垃圾文章”。其一个特点，就是把人名换一下，把Yes 换成No。 整篇文章不用修改一个字，改个人名照样可以发表。 这就叫“垃圾文章”。 例如类似于“为了人类的崇高，打倒xxx” “为了人类的正义，打倒xxx” “为了人类的和平，打倒xxx” 这种文章，你把特朗普改成希拉里，整篇文章依然朗朗上口，读起来特通顺。 它就是垃圾文章。

你说川普会导致种族大屠杀。 你根据哪条理由，哪条逻辑，推算出会屠杀的？ 当你匆匆忙忙按上“屠杀”这顶帽子的时候，你有没有细细读过Trump 的施政 纲领。有没有仔细计算过里面的推理逻辑。 没有，你只是口号。只是红卫兵。你只是肤浅至极的蠢女人。 不信的话，你我坐下来。好好地辩论逻辑推演推一下。 我说希拉里才会导致种族灭绝大屠杀。信不信我把你辩论到哭。 在Trump/Hillary 至关重要的第二场电视辩论中，Trump 一败涂地。 其关键，就是Trump 在“大义”名分上的失分。 在关键第二场的辩论中，希拉里指责川普“种族歧视，性别歧视”。 川普的回答，绝对不应该是“我没有种族歧视，希拉里是个贪污犯”。[4] 如果你这样回答，就等于你输掉了“大义的名分”。一败涂地。 川普正确的回答，应该是“希拉里才是种族歧视。你全家都是种族歧视。希拉 里上台会导致大屠杀”。 这才叫“大义的名分”。这才叫正面对抗。这样才不会输。 但我们知道，川普当时，并不是如此回答的。为什么。

五）意识形态的缺口 川普不能够这样回答，因为他答不出。

真的是答不出。川普不懂。 Trump 知道“白左”们那一套是错的。政治正确是错的。 可是他提不出“另一套”替换方案。 他提不出奥地利学派经济观点，提不出道教哲学观。他没有这方面的知识。希 望在东方。 川普依然是一个基督徒。当BLM 闹场时，他说的是All lives matter. 但一个道教徒，会说的是：Black Lives Worse。 黑人就该命贱。 川普说不出，这叫“意识形态真空”！ 你说出了“政治正确”是错的。可是你指出了问题，没指出问题的解决方法。 打破了旧体系，没找到新体系。 则你的这个“解决方案”是不完善的。 终究会导致失败。会让“政治正确”卷土重来。如同九头大蛇，你斩不断它的 生命力。 对于Trump 来说，他最重要的是“意识形态”领域的竞争。 是大学教授之间的竞争。 你有没有提出另一套理论，逻辑自洽，而且要让教授们心服口服。 失去了大学“大义”的名分。则你终究是泥足巨人，短暂中兴。 学术界没有清洗。

大学没有清洗。 “母巢”依然存在。 如果川普总统仅止步于此的话，则美国的前途是非常可悲的。 哪怕Trump 做到了他允诺的一切，建造墨西哥隔离墙，驱逐非法移民，废除 Obamacare，或许还精简一下政府机构。 但是，这些都是“治标不治本”。 之前一篇《美国的大脑生病了》，我们说美国的脑颅，被僵尸吃掉了，整个学 术界，目前是一具丧尸Zombie。 而且丧尸不断撕咬，不断感染生人。 川普的出现，好比四肢受到了疼痛，自然而然产生的抽搐反应。 但是你千万不能以川普的上台，作为“美国病治痊愈”了。以为天下从此太 平。 如果你不能做开颅开脑手术的话，最终你也就仅仅是一场“抽搐反应”罢了。 丧尸依然在啃食着你的脑髓。 抽搐不是反抗。只不过垂死挣扎罢了。

（yevon_ou@163.com，2016 年11 月12 日午）

[1]《如何评价唐纳德·特朗普（DonaldJ. Trump）当选第 45 任美国总统？》 http://www.zhihu.com/question/52444153/answer/130645934 [2]《2016 年美国大选的投票结果中，有哪些数据值得分析？》 https://www.zhihu.com/question/52442120/answer/130764326

[3]哈佛校长秀了张“黑人平均分较低”的统计数据，而被迫辞职。显然亦影响到了自然科学领域的研 究。 [4]参考阅读《职业炒家（三）---正义感》#150

《中产阶级如何保护自己的财富》#F720 Original 2016-11-27 yevon_ou 水库论坛 各位朋友大家好： 很荣幸人文经济学会邀请我来讲这个话题。首先自我介绍一下，我是 yevon_ou。 之前《人文经济学会》转过我很多篇文章。包括： 《兰博基尼工程师得花多少年才能买一辆Lamborghini》 《2017，保汇率还是保资产》 《利率和房价的精算法》 《老虎吃人，专家更吃人》 《美国时代的终结》 《论高等收入国家陷阱》 《假设调控取消》 《经济学第一定律》 《香港楼市崩盘始末》 如果你是《人文经济学会》的订阅者，那应该对我比较熟悉。 在这个世界上，物以类聚，人以群分。 学术圈是一个比较独立的小圈子。但是世界很大，还有各种各样其他的圈子。 这次《创富论坛》第一讲，他们请我来。小周说：“欧大，你讲点赚钱的事 吧”。 因为学术的事情，是你懂。赚钱的事情，我略懂。

如图。学问之道，分为“体、用、术”。 《人文经济学会》有很多位经济学家，他们的水平都是极高明的。 可是他们的学问，集中在“体”。 “体”，就是大道理。就是经济学的逻辑。 如张五常讲《经济解释》，关于成本，关于利率，就可以写几万字。 这些都是很重要的。每一篇都是经典。 可是“体”这玩意，他有一个缺点。他不赚钱，他接触不到钱。 哪怕一些皓首穷经的老教授，天天坐在书房里。冥思苦想一辈子，可是他们穷 一辈子。

天天被师娘骂，天天没米下锅。就领一份死工资。 去卖书么，卖不了几个钱。 而我们这个圈子，比较侧重于“用”。 牛顿三力学确立了，真正赚钱的，是通用汽车。造汽车发动机的人。 香农的信息论确立了。中国移动才赚了大头。 我们就是那个研究“用”的人。 怎样将经济学知识，转化为金钱。

一）通胀 言归正传。我们首先来看一张图表。[1]

这张图，是中国的货币供应量。 其中，1979 年刚开始改革开放时，这个数字接近于零。确切的说：居民总存款 约220 亿。 而今天呢，居民总存款，大约是66 万亿。

二者相差：3000 倍。 （亿） 1979 2016 倍数 年化 居民存款 220 660000 3000 24% 官方M2 1500 1500000 1000 20% 中国的数字，是全世界最复杂的。 譬如这个1979 年的数据，M2 是居民存款的7 倍。当年又没有什么金融渠道， 连商业银行都没有。你这数字怎么来的。 但是呢，无论有多少重重迷雾。你把时间拉长了看，则所有的阴谋诡计，全部 都是躲藏不住的。 如果时间拉长到36 年。则中国的货币增长，在1000~3000 倍之间。 另外一方面，我们再来看国力。或者说“实物资产”。 国力的增长，GDP 数字也是一个巨大的谜。 但是我们可以假设一下。我给出的数字，是每年9% （1979~2015） 每年 累计 GDP 9% 23 倍 货币 22% 1500 倍 差额 12% 64 倍 我们看回这个表格。 在过去的三十六年，中国的“国力”GDP 实质增长23 倍。一跃成为一个国际性 的大国。 钢产量，电产量，基本都是这个数量级。 而货币方面呢，我们取一个中间值：1500 倍。 通货膨胀就是64 倍。 货币每年加+22%，但经济只增长9%，当中有一个缺口12%。 这个就是通货膨胀。

关于通货膨胀的话题，一直是一个忌讳。官方的“通胀数据”，永远只有 1~2%，36 年累计通胀，官方数字一共只有4.9 倍。 但是，你把时间拉长了来看。效应是很明显的。“钱变毛了”。 实际老百姓自我感受，在64~100 倍之间。 1979 年时，有一个口号，叫做“36 元”。 意思是一般技工，初中毕业文凭。去工厂里做起薪36 元。 而现在，基本是2000~3000 元。 1980 年代，买一个白馒头，5 分钱。 现在你看一个馒头多少钱。 我们生活在一个通货膨胀的世界。请你抄下来：每六年物价翻翻。 每年大约12%

二）中产阶级 今天人文给的题目，叫做《中产阶级如何保护自己的财富》 我们讲一下“保护”的概念。 “保护”的意思，不是让你吃不上饭。饿得去当乞丐。 保护的意思，是想维持你的“社会地位”不下降。 以前是多少名，现在还是多少名。 以前是衣冠荣耀，以后还是衣冠荣耀。 那么，你需要“排名不下降”的话，你需要的“增长”速度是多少。 +22%

请大家一起看着着个+22%的数字，凝息静气，默哀三秒钟。 如果中产阶级想要“保护”你的财富，想要社会排名不下降。你的增长，必须 达到每年+22% 这个不是理论，这个是结果。 有些人问，不可能的。你这个算法是瞎扯。世界上不可能有任何人，达到这个 回报速度。连巴菲特都没有。 那么我问你，1980 年时，你有多少钱。一万元没有吧。 而2016 年，你有多少钱。在座的北京土著不少，那你二套房子，你就是一千万 了。 卅六年，年均复合增长+22%。中国人的财富增长，每一个人都超过了巴菲特。 你要问这千万怎么来的。臣妾不知道啊。

三）全要素增长 （增长率） 个人工资 储蓄 奇遇 年轻人 +22%

中产阶级 +22% +3% 中产阶级+京沪 +22% +3% +22% 百家姓

+100% 我们来看这个表格。 首先解释一下个人工资增长，每年+22%。 如果你算一下复利，^16 年，大概是24 倍。比房价快一点。 2000 年时年薪2W，到了2016 年年薪50W。 这个22%，由二部分组成。9%+12% 其中的12%，是社会平均通胀率。哪怕你做的是一成不变的工作，例如餐厅营 业员，送快递外卖的，带小孩的月嫂。

你的工资也是每年都在增长的。营业员每年加薪+12% 而另一方面，则是9%“高薪职位的出现”。 在1979 年时，几乎没有高薪职位。没有高科技，高技能的职位。 大家都是技工，都是中专文凭。 而到了2016 年，有投行，有外企，有码农，有高管，有国际贸易，有律师。这 些都是以前不存在的“高级”职位。 人生需要有追求的。如果你不升职，你就等于在退步。 我们仔细观察这个表格。人的收入，分为三大部分； • 工资 • 利息 • 外快（主要指房地产） 这里面，问题主要出在“储蓄”一环。 储蓄的回报非常低。通常中国的“无风险利率”只有3%。 如果你要“全要素”增长+22%，则你必须“工资+储蓄+奇遇”都增长+22% 但是金融市场的回报非常低。 除非你是彻底的无产阶级，否则你必然被社会抛弃。[2] 有些人问，怎么破。 今天的主讲是《中产阶级如何保护自己的财富》。那么，怎么破。 答案是，听好了，请凝息静气三秒钟。 答案是：没法破 因为我们还有第四行，还有百家姓的第一个姓。 前面三行加在一起，他是一个“负和游戏”。 屁民加屁民加屁民，他还是负和游戏。

因为还存在一个发钞机构。他每年几万亿，几万亿地投资重型项目。开发东， 开发西，铁公基不停地亏损。 这些钱哪来的，就是前三行亏的。 所以前三行总体是一个负和游戏。 中产阶级就一个整体，是不可能被拯救的。 我们只能救出很小的一个群体，譬如说几千个人（括弧，买票的）。

四）收入年龄格局 （增长率） 个人工资 储蓄 奇遇 年轻人 +22%

中产阶级 +22% +3% 老年人

+3% 百家姓

+100% 岔一句题外话。我们仔细看这个表，其实他给人的冲击是震撼的。 最大的一个差异，发生在“年轻人/老年人”之间。 我们看到，年轻人，还在上班的那群人，他们的工资以+22%的速度在增长。 老年人储蓄收益只有3% 中国的收入架构，是高高度向年轻人倾斜的！ 很有可能你三流大学一毕业。拿8000 元的工资。但你的薪水，已经比做了一辈 子“高级工程师”的你的父母还要高。 年轻人折腾几年，就有了一二百万，三五百万积蓄。几年时间，超过了你父母 一辈子的收入。 这造成什么结果呢，造成了社会上，政治上，人文上，巨大的差异！ 中国的年轻人，具有巨大的话语权。

他们可以发出自己的声音，拥有想象力和创造力。可以轻易地撕碎旧秩序（地 段）。 社会变革极快。 因为财务实力就是根本。你有了高工资，高积蓄，你就不用听父母的话。他们 也没什么资格管你。 而你想象一下，所有的资源和权力都掌握在老人手里。这个社会会变成什么样 子。

GDP 通胀 工资 中国 9% 12% +22% 日本 0% -1% -1% 你譬如看隔壁日本的例子。 中国每年工资+22%，你父母50 岁了。一辈子累次加薪，工资才5000 元。 你一毕业就是8000. 而日本的老人有500~600W 日元的年薪。 新进社员只有200~300W 日元年薪。 论储蓄的话更加不能比。 所以日本年轻人几乎无法反抗老年人。 象《半泽直树》这样中古主义价值观依然横行。 二者社会结构完全不同。 在法国，年轻人有一句谚语，“爷爷抢你的女朋友”。 因为法国年轻人失业率在30%以上，而几乎全部的社会财富和权势，都掌握在 60 岁的爷爷手里。 年轻人真是恨死了。30 岁美女这一个档次，几乎全都被60 岁爷爷抢走了。 香港人有一句老话，所谓“手停口停”。哪天你不上班了，你立刻被社会淘 汰。

中国的劳动回报率，和资产回报率，完全不成比例。 国民财富的分配，高度向人力资源倾斜。 地主几乎没有可能击败长工。 “富人越来越穷，上班族越来越富”。社会逆袭频繁。 谁是社会主义国家，中国就是全世界最社会主义的国家。 “收入年龄格局”是一个很大的话题。但是和我们今天的主题无关。我们就不 展开了。

五）中产的陷阱 （增长率） 个人工资 储蓄 奇遇 年轻人 +22%

中产阶级 +22% +3% 中产阶级+京沪 +22% +3% +22% 百家姓

+100% 言归正传，底层爬到中产容易。中产爬到富人困难。 我们还是讲回中产阶级的话题。 观察这个图表。中产阶级有一个“天花板”现象。 当你很穷的时候，你只有“工资---结余”。这个时候，你的净资产是不断增长 的。 但是你成为了中产阶级之后，你就拥有了二样东西，“工资+储蓄”。 其中，工资每年都在增长。 储蓄名义回报+3%，实际通胀13%，每年缩水-10%，一百万元过年就剩90W。 你的人力资本，可以保值增值。在座每一个大学生，都价值1000W。 你的金融资本，无法保值。

当你的“积蓄”到了一定程度之后，“储蓄缩水”的效应，会超过你的工资结 余。 简单地计算一下。如果每年缩水-10% 则你财富的上限，就是“工资”的10 倍。 好比你每年省吃俭用，能省下40W。则你资产的上限，就是400 万。 从名义上，好像你每年余额宝又拿了多少利息。 公司发年终奖，钱包又丰厚了。总储蓄从400W 增长到了500W。 可是2019 年的500W，可能和2017 年的400W，其购买力是完全一样的。 你的真实财产并没有增加分毫。 在中国的特色是： 底层爬到中产容易，中产爬到富人极难。 我们纵观历史，各位的父母，可能是很非常非常勤劳，非常非常节俭的人。 他们一辈子省吃俭用，连给自己添一件新衣服都不肯。 可是几十年辛劳下来呢。仔细看看，他们也没多少钱嘛。 论积蓄，或许也就几十万。老破房子一套。 一生积蓄，还没有子女二三年赚得多。 那么，我要问。毕生的积蓄，毕生的辛劳，毕生的节俭。 值得么。 你的青春，你的苦难，你的无数忍受，无数次克制欲望，值得么。 今天我们说的话题是《中产阶级如何保护自己的财富》。 其失败的典型，就是你的父母。 如果你不想象你的父母一样，辛劳一辈子二手空空。你就不能走他们的老路。

得跳出这个大坑。

六）自救之道 储蓄 资产 负债 好了，我们现在要提解决方案了。 如果你不提解决方案，你就是个大骗子。 如果你说这个不对，那个不对，把所有的陷阱都骂了一遍。但是到最后，你却 又提不出解决方案。 那你就是卖大力丸的。 我们首先来看这张图。 这图由左到右。最左侧的部分，是储蓄端。 中间，是资产端。 右侧，是贷款端。 在长达几十年的时间里，包括在座各位的父母。他们所享有的唯一选择，就是 “储蓄”。 好比1960~1970 年代。你的父母拿到了钱以后，只能够去存银行。除此之外， 任何投资渠道都没有。 一直到今天，社会上最主流的“理财思路”。好比你地摊上买一本《理财周 刊》，或者跑到私人银行里有《专享理财经理》，或者跑到美国加拿大有 Block R。 用一句话概括，叫做“构建以股票为核心的资产组合包”。 这些机构的共同特点，就是让你做资金的“借出方”。 你是债主，吃利息的。你是黄世仁。 这些产品的特点呢，就是容易，极其容易。简直可以说是“跪式服务”。

你跑到银行里，说我要拿300W 元出来。买一个73 天的理财。那么银行客户经 理，肯定是泡咖啡端茶，难保还要送几桶粮油。 你如果去Private Bank 贵宾厅的话，富丽堂皇，简直是孵咖啡馆享受了。人家 偶尔还要请你出国旅游。 但是这些事情的背后。是你的“财富”增值率极其极其缓慢。 一般Mass Market 无风险投资的收益率，就只有3~4%左右。根本跟不上通货膨 胀率。 就象洪晃说的，交给DB（德意志银行）私人银行，都快被整理成无产阶级了。 比储蓄更高一级的呢。是“资产”。所谓的中级玩法。 一直有人问我，“USD/CNY 在升”。 “去换点外币好不好，欧元，日元，哪一种货币最好”。 我的回答是：“不要持有任何货币”。 也不要持有任何类似于准货币的东西。譬如债券，理财，债券基金。 因为全世界的货币，都跑输“实物资产”。不仅仅是中国这样，你去美国，欧 洲，哪怕日本，都是这样。 中级的玩法，是持有“实物”。 最有名的实物，当然是房产。 除了房产之外，你还有红木，字画，汽车车牌，摊位，特许经营权，学区，高 速公路，景点门票。 被很多人忽视的，其实是“特许经营权”。 好比我在清华门口，路口有个煎饼果子摊。这个摊位是合法的，城管不会管。 这项权益，就非常值钱。 你譬如说一个大腕想娶煎饼西施的女儿吧。那丈母娘就不客气地说，“我这个 流动摊贩的铺子，比你那辆奥迪车还值钱”。

因为煎饼果子，还有摊位的租金，都是不断上升的。 而且升的速度很快。你从5 元的双蛋，涨到6 元，这就是20%的涨幅。 再譬如说高速公路的路权，他也是非常值钱的。 因为高速公路本身的车流量在增长，平均大约每年+15%。 但是另一方面，高速公路的门票也在涨价。从5 元，到10 元，15 元，20 元。 这就是一个平方数增长的模型。 因此一些高速公路公司，刚建成的时候路上几乎连车都没有。大家都骂亏损。 可是几年以后，却成了金娃娃。 到了“中级阶段”买资产这一个级别，他的主要问题是，资产的选择面是很窄 的。 资产是有门槛的，并不是每一个人，都能把现金转化成资产。 众所周知，房产是要巨款的。一套房子至少200~300W。小额的资金，就无法买 入首付。而且还有限购限贷的问题。 而高速公路路权，旅游景点门票，特许经营的牌照。这些资产就更加难以获得 了。 甚至有时候得通过股票市场，才能获得一点份额。而这个时候，你就会受到股 票从业人员的剥削。 在这里，我们要卖各位一个关子。 全世界最好的资产是什么？ 然后，我们进入到第三步。也就是高阶的玩法。 这个世界上真正赚钱的是什么。是债务。 在一个恶性通胀的环境中，什么资产升值最快。是债务。 如果年化通胀12%，而利率只有4%，则什么资产升值最快。是债务。 超级亿万富翁是怎样发财的，杠杆式收购的债务。

我们讲个故事，中国的富豪，分为二种。 一种，是马云，马化腾。 一种，是王健林，贾跃亭。 这二者的区别呢。马云，马化腾，他们主要是有了一个非常成功的产品。 譬如象马云，他最天才的思想，就是成立了淘宝网。或许还有支付宝。 淘宝目前有8 亿用户，每天200 亿的销售额。马云所有的成功，都是以淘宝的 流量眼球为基础。 腾讯的脱颖而出，则是基于微信。 微信的巨大成功，使得腾讯股票翻了三倍。远远拉开了与百度的距离。 “二马”的成功，都是因为他们有一个超级成功的明星产品。是基于产品的 CEO. 而中国的富豪榜上，还有另外一群人，譬如说王健林。 王健林靠什么起家。靠万达广场。 “万达广场”是一种非常“重资产”的项目。你的单个万达广场，可以说很赚 钱，租金回报达到8~9%。 房价升值，大概是一倍。投100 亿开发，建完以后大概值200 亿。 但是这样的发财速度，依然和“二马”是不能比的。 BAT 才是真正的“轻资产”项目。微信如果再多几亿用户，他要增加的，也无 非是多几排服务器。 那么，是什么支撑着王健林的财富，超过5000 亿大关。压过马云，马化腾，成 为中国首富。

主要是“债务”。 他可以不停向银行贷款，然后杠杆式开发。 接触过万达内部资料的人才知道，一直到2006 年，王健林一共只有4 家万达广 场。他虽然是大富豪，但并不是顶级亿万富豪。 而今天，万达集团拥有80 座万达广场。另外还有70 座在建。 我打一个比方，假设你2006 年时，你拥有4 套房子。 折腾扩张到今天，你能够拥有80 套房子么？ 所以这是一个了不起的能力。这就是所谓的“财技”。 整个万达集团，帮公司赚钱最多的人，其实是CFO。 CFO 不是管你什么管理，报销之类的。 CFO 最主要的工作，是“融资”。 CFO 每年要向市场上融资2000 亿以上。“要借钱”，这才是了不起的能力。这 才是核心技能。 你去看华尔街，世界500 强。 真正能升上董事长的位置。一般只有二种人。 一个是职能部门的CEO。譬如Jeff Immelt 以前就是GE 医疗的CEO. 一个是CFO “负债”这条科技树，是真正的百亿级科技。 你以后要成为十亿，百亿，关键靠从这条线走下去。

只不过你要问，“我小老百姓，银行怎么会借我100 亿啊”。 Good Question，这就是你没钱的原因。 但问题是，银行会不会借给你100 亿。 答案是不会的。平民小百姓，哪里借得到钱啊。 所以我们就列出了这低、中、高三级模式； • 低级模式，存钱。银行经理跪式服务。 • 中级模式，资产 • 高级模式，借钱。你去跪银行经理。

七）自救之道 怎样跨入更高的社会阶层。怎样从屌丝阶级跨入中产阶级，怎样在中产阶级维 系住社会地位，并进一步跨入上层阶级。 很多人回答：“勤奋”。这是不对的。 终你们一生，你们可能都没有机会遇见一个亿万富翁。不会有人给你明悟的指 导。 中产阶级要成为富人，最关键的是“模式”。 你如果研究资产回报率，研究余额宝的收益率，到小数点后面零点点点。 则你这辈子，大致是没有什么出息的。 赚钱最主要的一件事，是“模式”。 千万有千万的模式，上亿有上亿的模式，百亿有百亿的模式。 你如果保持着穷人的模式，靠省吃俭用。想要达到中上流社会。 终身无望。 “百亿”“千亿”这种宇宙怪物，咱们暂时就不讨论了。

如果你作为一个1000W 左右的中产阶级。你想要保护自己的财富，并冀望进一 步向上爬。 则你最关键的是“模式”。 储蓄 资产 负债 如图。你要尽可能地向右爬。 离开“存钱”模式，银行送你大米和金龙鱼。别贪小便宜。 你要至少爬到“资产”模式，实物资产有11~12%的回报，随通胀水涨船高。 * 最佳实物资产是什么，是孩子。 但是“资产”很难获得。至少比银行存折难以获得。 转化为实物资产，就足够你劳心劳力了。筛掉一大片社会上无能的人。 而如果你想出人头地，“持有资产”还是不够的。 这只能够让你不输，不能够让你赢。 如果你想跑得比全社会更快。快过+22%，你得追求“负债”。 杠杆式，负债式发展。 这里面的难度，就非常非常大了。并且衍生出一系列的科技树，全部都是围绕 着负债展开。 具体的做法，一节课肯定是讲不完的了。今天的讲座就到这里，我们用一句话 留给大家： 构建以房贷为中心的资产组合包 谢谢。

（yevon_ou@163.com，2016 年11 月19 日午）

[1]数据来源：《这七十年的钱是怎么印出来的(1947-2016)》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MzAzNzE0MQ==&mid=2651447016&idx=2&sn=cce0946fe95c5c15064 116d8ac62b54d&chksm=bd6050d28a17d9c4356eb93f625b150c0931ef48133bb2f8dc5c3a3a81ad62e3d1a3b78d 7a6b&mpshare=1&scene=1&srcid=10136XsPZMFPu1V5Eqi8kida#rd [2]《邵宇：我研究了过去三十年能跑赢印钞机的资产，发现一个重要规律》 http://www.valueline.com.cn/article/index/id/203/cid/7.html，因为突然冒出来了这篇文章，害得 我增加了整整第六，第七节

人文经济学会演讲问答 #F730 Original 2016-11-30 yevon_ou 水库论坛 以下问答，根据会后录音速记整理而成。有遗漏和更改。 感谢微信公众号：二环十三套

原文链接《2016.11.27 人文经济学会演讲稿》

1）欧先生，我看过您说过关于香港崩盘三个70%。我看过之后有点纳闷，您就 一个案例，能不能说明问题。也没有二片相同的树叶，如果北京上海楼市出现 摇晃，会不会遵循香港的规律呢。

答：全世界其实真正经历过地产崩盘的，只有日本和香港两个例子。你要说地 产崩盘有什么规律的话呢，因为你的样本太少，我不可能说总结出一个崩盘的 规律。

我只能就事论事说，当年97 年香港崩盘的时候呢，它的一个心理线就是我当年 的成本。成本对于买房子的人来说是一个非常重要的事情，因为谁都不肯亏本 卖。成本线是一条非常重要的线。

然后跌30%的时候立法会就出手了，那个时候要求救市的声音是铺天盖地的。 基本上北京要是跌30%的话，很多人也会去要求救市的。

2）我还是不是特别理解还月供的问题，我的理解是就是可以把一套房子卖掉， 用增值部分还其它房子的月供，但是您知道北京有一个问题就是它不可能刚买 就卖，它得是满两年或者满五唯一，在这个之前月供怎么还（全场笑）

答：大家很多人都是关注水库论坛的用户，这个马上就要写到了。其实就是一 句话的事情，但我要告诉你了我就不用写了。所以你等着看就好了，先透露告 诉你——不足为虑。（全场笑、掌声）

3）现在人民币在贬值，究竟是去美国配置海外房产呢，还是去像重庆这样的城 市？

答：你应该这样想，为什么人民币会贬值。中国的生产力的增长肯定还是比美 国要快，中国差不多6.9%，美国1%左右。中国的财富比美国增长的要快，那么 凭什么人民币要贬值呢？

凭什么？很简单，就是我们印钱的速度比gdp 还要快。那么印钱意味什么呢？ 意味着国内的房产会以百分之十几的速度在增值。而你美国的美金的话可能一 年就贬值个6%－7%左右，所以其实还是房产要比美金（增值的）快。

4）怎样快速找笋盘？这个信息源我要怎样找到。在看老公房的时候，什么样的 不应该碰？

答：大家都想买七折笋，七折笋是怎么来的呢？它其实是在被低估的八五折的 一个板块里面找一个被低估的八五折的楼盘。

首先你要找板块，因为没有人会这么蠢把七折笋卖给你。但是你可以在一个低 估的板块里找一个低估的物业类型找一个低估的房源。这几样叠加起来才会有 一个七折的笋盘。所以你首先要想哪个版块是被低估的。

第二个问题，老公房最怕什么？老公房最怕药单。因为老公房本来就是快进快 出的，流动性很好像现金一样。但是我买老公房要是要给你解药单这就很郁 闷，因为我本来只赚一点点，我还帮你解药单，这就很没意义。所以老公房最 怕的是药单。

5）10 月份之后全国有调控的整体，到拾玖大之前调控可能都不会放松，那您 认为什么时候能够恢复到常态呢？第二个问题是杭州，杭州的发展很快投入很 大，有亚运会，有十条地铁在修，投入很大。您判断一下未来五年杭州市场的 走向。

答：第一个问题呢，淡季是市场本身的规律导致的，一般来说十一十二月是比 较淡的时候。我们预期到春节前后、三四月份是比较旺的时候。所以你的担心 就到三四月。

第二个，所有的基础设施建设都跟房价没有任何关联。你不要以为修几条地铁 搞几个什么大运会全运会就对房价有拉动关系，这几个是弱相关性的。

因为你要想，全中国修地铁最多的城市是重庆，十几条地铁同时在造。那么你 看房子干嘛不去看重庆呢？地铁跟房价其实是不相关的。

6）就是在当前的汇率情况下，您在国内和海外的资产配比？国内的话，您在京 沪和二线城市的配比？你推重庆翠湖，为什么是个期房。为什么不是二手盘。

答1：对于我个人来说呢，我大概是有30%的资产是在海外的，3%是在重庆，剩 余的在京沪。

答2：重庆翠湖，我只是说这个盘不错。并不是说我推荐的。我想你的理解有 点问题。

7）麻烦您帮我推荐几个北京被低估的板块儿，谢谢您（全场大笑、掌声）

答：我在今年的9 月7 号拿到一张房产证，293 平米，368 万。（全场安静） 那么你肯定知道是哪个盘啦。（全场安静） 现在大概是可以卖三到四万每平。（全场安静）下一位吧。

8）您怎么看待天津的房地产市场，我觉得天津一直跟在北京的后面，您对天津 看好吗？因为天津的未来看似有点象东北的现在。

答：如果你关注水库论坛天津群的话，他们在叫嚣8/5/3（注：市中心8 万每 平，市中心到郊区间5 万每平、郊区3 万每平）。

如果天津是8/5/3，我是没有兴趣关注的。如果是4/3/2 吧我还有兴趣关注一 下。

9）我是来自上海的土著，问下比较实质的，这个我也是结婚离婚搞过很多次 （全场笑），然后父母、岳父岳母、老婆房票都用满了。那么那种没有血缘关 系的房票怎么去扩展，有点手足无措，因为还是不太信赖外人，有风险的考 虑。

答：我们今天呢，是人文经济学会，是一个很严肃的场合。（全场笑）这是一 个经济学的论坛，所以呢，所有违反乱纪的行为我们都不回答，谢谢（全场 笑、鼓掌）

10）南京楼市还有投资价值吗？环京沪呢？

答：如果你说南京和环京沪呢，他们的主要问题是二手市场不发达。哪怕今年 如南京河西板块涨得非常厉害。可是他的二手市场依然不发达。

其实全中国来说真的有二手市场的话呢，就是深圳和上海，北京都说不好。如 果你是南京人呢你买了也就算了，纯投资的话可能会出不来。 环沪都没有二手市场，哪怕昆山嘉善都没有二手市场。

11）我没有资格在京沪买，可能会买商住，地段肯定是很好的，但是价格近几 年不会有太好的表现，毕竟它的税费在这；我还有一个选择就是去二线买新 盘。也南京杭州这样的城市。时间紧迫，为了投资，您觉得哪个比较合适？

答：投资的话呢我宁可买上海的商住。很多人不知道，上海和北京是两个完全 不同的市场。上海的住宅和商住可能有四倍的价差，但是北京可能只有1.5 倍。所以京沪的商住绝不可以一起谈。

（听众追问）北京的商住我看户型可能比较适合居住，上海的可能没有这么 好。

答：上海四倍的价差，你还是可以去搏取一下嘛。还有我们今天是一个很严肃 的人文经济论坛，大家最好问一些经济学的问题～比如对这个讲座有什么看法 啦～逻辑啦～投资的模式啦～不要老搞这些私人问题了好不好～（全场笑）

12）我这个也是私人的问题（全场笑），这两天正好在做一个单子。上海田子 坊，是一个产权老房子，里面有4 个户口迁不出来。不知道以后要是拆迁或者 什么的话会不会有影响。

答：业内有一个行规，就是一个户口押20 万，每加一个户口5 万，4 个人你让 他交40 万押金好了。现在户籍制度改革，有口袋户口，就是同一个地址可以做 两本户口本，没有任何影响的，拆迁赔偿完全和他们没关系。因为（他们户口 迁不出）你心理会有点不舒服，就让卖家押钱吧。

13）我有上海房票，上海哪个区域值得入手？

答：上海哪个区域都不值得入手。都很贵，上海我觉得整个城市都已经偏贵 了。

14）银行按揭的资金成本是最便宜的，我想问下这个怎么搞无限按揭贷款。 （全场笑）

主持人：我们今天现场就有一个专业贷款，你可以看宣传海报。

答：你这个问题就比较符合我们今天的主题了，就是说如果你真的要跨出中产 阶级，往富人走的话，你应该把主要的精力放在按揭上。但是我们也说到，为 什么我知道这个原理，但是连我本人也做不到百亿富豪呢？

因为你想借一百亿的话，谁会借给你（全场安静）？：：：你必须有一个跟你 关系非常好的市长（全场笑）。不展开了。

这里插播一段话。各位进会场时，门口有二排人在派发“贷款中介”小传单。 我也是事后才知，《人文经济学会》这次是接受了一笔赞助的。

不加V 老师教导我们，做人要厚道，接广告要地道。 对于在演讲中，没有提到广告“金主”，我感到非常地遗憾。因此这里特意再加一段补偿；

【广告】宁波银行信用贷，月息年本随借随还，可不上征信。银行抵押贷款，可贷30 年上限1000 万，有 贷款也能再贷20 年。以上仅限北京地区。【广告风险自负】

15）假设有一千万，您会怎么配置？

答：这个问题，对于不同的阶段来说，答案是完全不一样的。我们一直说，从 屌丝变中产是比较容易的。中产变富豪是比较难的。你以房贷为核心构建资产 组合包，你赚到大概两三千万的资产是非常快的，首房首贷买两套房子就有 了。

但你往上走是非常难的，房票房贷等等各种限制，纯给钱是没用的。你实际操 作一下就知道了。

16）（网络直播提问）我国东部劳动密集型产业在转移出去，东部二三线城市 人口会不会流出，那边的房产会不会被套牢？

欧：人口流入流出的本质，在于法制。就是我们讲经济学，一个国家一个地 区，可以达到怎样的昌盛怎样的富裕，它的关键是在于法制：你尊重游戏规 则、尊重自由契约精神。

所以你不要问经济发展到哪一步，你只要问正义公平到哪一步。如果正义公平 在退步，人口是会流出的。

17）如果您对京沪的信心是100%，那么您对重庆的信心呢？

答：150%吧。

问：如果说对于重庆的细分市场，分为二部分。则对于投重庆土著市场，投资 方向哪里好。

答：如果你关注重庆，买二手房，会有一些非常便宜的。如江边大房子300 平 150 万。重庆目前土著审美，只要楼龄超过五年，再好的房子也不值钱。

也就是在这个市场里，你可以以四五千每平的价格大规模建仓，想亏钱也是不 容易的。但我们的问题是，我们没有人力。当你钱这么多的时候，为了几十万 去跑一趟，就不值得了。

18）您在水库上说多办信用卡买房，这个是不是只能买新房，买二手房是没法 用的？

答：这个所有违反乱纪的行为我们都是不会说的（全场笑）。其次呢，有一个 代刷的概念，比如说你妈妈要买三万块的燕窝，你说妈妈这个我来帮你刷卡你 把现金给我，这个是合法的。

19）在一线城市，我买大面积的豪宅，它可能会有个平均比较低的价格。我想 以这样的房子为核心组建一个资产“舰队”。会不会贱买贱卖。舰队搭配比例 如何。

答：你要看清楚2016 年经济运行的规律，是什么呢？就是小白领屌丝的日子还 不错，但是土豪很惨。比如说我是开厂的，手下有200 个工人，3000 万资产， 这样的工厂主是今年最惨的。

所以今年就是很多土豪在卖房子。土豪不仅不买进，他们还在抛出上海的豪 宅，回家乡救厂子。今年上海的豪宅市场表现非常差，所以你看屌丝住的房子 都卖8、9 万，但是陆家嘴滨江土豪的高档房子可能也就9、10 万。

但是这个现象是不会持续的，因为贫富分化是人类社会的必然，你要坚信一点 等到哪一天土豪还是会出现的。等到哪一天中产阶级受打压，豪宅就能跑赢。

追问:舰队搭配比例应该是多少

答：这个只要保证你的资产不会“刚性崩断”。不会现金流蹦断就行了。

20）m2 现在年复利12%，货币有没有天花板？美国定投REITS 基金，有没有空 间？ 答1：我不是很明白你的意思，货币供应量怎么会有极限呢。

答2：论速度的话，经济增长的速度是可以往下掉的，但货币增长的速度是不 能往下掉的。 因为它会牵涉到很多“结构化”问题，如我刚才说中国和日本的差异是什么？ 中国的思路是严重倾向于年轻人，年轻人有工作欣欣向荣。 而如果倒过来，年轻人大规模失业，社会就CHAOS 了………

另，国开行每一年发行五万亿的债券，干什么的？搞基建、东北复兴、西南扶 贫……这些事是不能停的。如果货币停下来，会造成很多结构性的影响。所以 这个我打赌是绝不会慢下来的。

答3：你说美国定投，你看下历史纪录，你从1980 年开始每年定投美国房产只 有多少回报就知道了。

21）我从西直门北二环一直看到北六环，感受最大的就是像您说的，可能这儿 是一个特别华贵的楼盘但是边儿上可能就是一个特别破的村。而房价也是如 此，比如三环里是9 万，但五环可能也是9 万。北京就像摊大饼一样。都说地 域是房地产估值最主要元素，北京真的不存在地段吗？

答：六个字：地段是毒教育（全场茫然）。就是说，我们从入行第一天开始， 就听说“地段地段地段……”但是我们吃了很多年亏以后，才知道，地段就是 骗你的。你一直坚信和信仰的概念，可能是骗你的。你可以开始毁三观了，地 段其实是骗你的（全场茫然）。有没有掌声啊来一点吧。（全场掌声）

22）关于合作模式的问题，为了防控风险，可以采取欠条+抵押证的方式。可是 目前法律并没有禁止有抵押证的房产可以买卖。

答：有抵押证的房产可以买卖不能过户。

23）现在人民币贬值速度还是挺快，您怎么看。美国黑天鹅事件，有没有影 响。

答：一直以来，凡是说“换美金、资本外流、中国崩溃论”的，其实是件“政 治正确”的事，这么说这三件事的人是会获得掌声的。但你看看过去十几年里 面，换美金的人都后悔了。

实际一点来说，像现在你人民币投资还是获利很快的，像你买房子一年百分之 十几增幅，你要换美元，你是没有投资渠道的，一年百分之一点几的储蓄利 率，你想想，不可能赢的。

24）当年轻人和长辈投资理念发生冲突时，比如我本人，我父亲喜欢投二线， 但是对我只负责一个在一线自住的支出，不能满足我在一线投资的想法。父母 比较保守。有没有这个比如快速做出一些成果，凤姐变冰冰之类，以此来劝说 老人改变投资观念的方法。

答：按自由主义者的想法，谁出钱谁话事嘛。 你不要抱这么高的期望值就行了么。（全场笑、掌声）

25）负债率与净资产之间，有没有比较安全的红线。譬如我借到多少钱，就不 可以再借了。现金流到哪个位置容易断裂。

答：下篇写。

26）（网络插播提问）我是苏州的，现在很多企业都在撤离、物价上涨压力明 显，现在继续投资餐饮服务业是否合理？

欧：……（长久沉默、全场笑）

你干嘛非得投资呢，不做不是也挺好嘛。

主持人说："实业救国啊"

欧：……（全场笑）

不做就是进步。 经济学的思想就是认为天底下的事情没有贵贱之分，我从来不认为实业比睡懒 觉更高贵。（全场掌声）

27）如何能够找到真正价值被低估的板块，而不是坑。这二者间有什么区别 么。

如果你在北京有一套1000W 的房产，而收入和流水不够。房票足够。您会设计 怎样的模式保值增值。而且要求安全。

答1：只有一个标准，就是便宜。我相信价格是能保障我的最后一道防线。 像我刚才说的一万两千多一平买的天通苑。我是风险厌恶者。

第二个问题，还是一样回答。违法乱纪的问题，我不能教你啊。

28）奥派很少使用计算公式。对于《计量经济学》是否持否定态度，还是奥派 运行于更低基面。

答：为什么奥派在中国的传统，如野火燎原，完全无法阻挡。

因为其他流派，在面对奥派的质疑和攻击时，完全没有能力正面回答。

当奥派质疑社保体系，汇率管制，贸易保护，产业政策时。当我们吼道“站在 这里，公开辩论”。 其他学派，例如凯恩斯学派，他们唯一能给出的反应，就是请你喝咖啡。

这是非常致命的。目前学术界的现状，在科学的面前，奥派把其他流派横扫压 着打。

29）对武汉的看法？

答：其实你不需要太多的分仓。比如说一般人可能二个仓，一个京沪和一个老 家。上海人可能在上海和重庆建仓。

那么如果你不是武汉人，你为什么要在武汉建仓呢？如果你是武汉人，这个城 市还是可以跟上大势增长，现在是3/2/1，以后会是5/3/2 的样子。

30）房票完全用完，能不能碰法拍房

答：法拍呢其实水比较深，你操作过就知道，水非常深。听不进劝的话，你试 一下就会有深刻印象了。

31）理论上来说，2n 就是每年都要买入房子。我们作为普通人，贷款上限额度 是多少？现在京沪房价太高了，可能贷款买一套就很吃力。资金会永久性弄残 么。

欧：为什么你们都不问经济学问题呢~~

我就直接和你说一个数字吧，按照2016 年的物价，一个人的贷款瓶颈是2500 万。

32）谈谈通州副中心，它算不算笋。

答：首先呢通州限购非常严，不仅住宅难买，商住都难买。你想大量买进的话 操作很难。我觉得通州的概念呢就是国家想疏散人口，其它的我就不展开来。

33）您对东北经济怎么看？如果在沈阳被套牢了是不是要割肉尽快抛

答：我说过，一个地区的繁荣和希望，不是看有多少企业、看它进出口，是看 法制。如果有了法制，像香港，就是东方明珠。如果没有了法制也会衰落下 去。所以你还是看东北的法制会不会改善，如果没有的话，它是不可能复兴 的。至于手里的东北资产要不要处理掉，看它的价格，如果太便宜了，捂着就 捂着吧。

34）您说上海已经很贵了，那么还能买吗，能每年跑赢22%吗？

答：我在正式场合表过态，我认为上海的价值就是4/3/2，现在差不多到了 10/8/6 的水平。但是上海偏贵不代表它不涨。因为泡沫可以维持一个很大的倍 数的，但是我晚上会睡不稳。 单纯持有，增值速度12%赶不上22%，你还需要扫噬笋盘。

观众追问：那么五年内还安全吗？

答：安全。

35）广州是否在一线城市内被低估？短炒老破小学区房是不是好选择？北上广 深您最看好哪？对明年房地产市场怎么看？

欧：以前我们读书的时候叫“金古梁温”，但是真正的武侠迷，可能只会说 “金古温”，就是我们不承认梁羽生是一线团队的。（全场笑）

广州是一个很暮气沉沉的城市，还是可以维持一个温和上涨的趋势，不会很赚 钱。你要是找到一个偏低的价格还是可以买的。明年嘛，涨10 个点吧。

36）北京不适合买老破小做“凤姐变冰冰”，是绝对没有机会么。

答：北京的交易成本不可克服，20%所得税、限购……如果成本无法克服，只能 长期持有。

追问：Abc 单可以么？

答：做abc 单的话，北京节奏很慢，一单流程6 个月，而深圳2~3 个月就可以 了。收益相差很大

名词解释：上家是a 你是b 下家是c，你全款买下来签一个委托书，几个月内 找到下家c，卖给c 并拿走差价。

答2：当然我们讨论的不是中国，是香港，香港abc 很常见。我们不讨论违法 的事情。（全场掌声）

37）北京和上海学区房不一样，北京私立学校不发达，主要靠公立。学区房资 源也很紧张，您是真不看好北京学区房吗？

答：我不想沾。天底下的资产这么多为什么我要趟你这趟浑水呢？

38）您刚才说天通苑，那个地方价格低涨的也慢。而北京西城区价格高，涨的 也很疯狂。您刚才说低价买天通苑，我不是很理解。

答：很简单，看你是价格投资还是价值投资。对于很多人来说，他们喜欢涨的 最快的，只要涨就是追。而我是个风险厌恶型。

Q：我能再问一个问题么 答：您到后面再排一次队吧。

39）现在生育率低，房产作为保值实物，随着人口结构进行变化，什么时候就 不再是个好的选择了？过去2 室比4 室升值快，随着二胎政策，4 室会不会看 涨？墓地是不是个好的投资实物？（全场笑）

答：首先呢墓地是不允许投资的，要实名制的。（全场大笑）但你可以在全国 每一个城市买一个墓地（全场大笑、掌声）

那么再来说人口，现在三四线已经完蛋，省会可以维持，一线没有问题。未来 5~10 年内，北上深人口继续流入的局面应该没有问题，省会城市再说。

其实我个人已经开始有点悲观了，就是我不再认为房地产是一种可以万世不移 的财富。按照目前的价位可能有一天会站不住的。

40）怎样判断上海的投资房可以抛出了？7%利率的资金成本会不会太高？

答：我的态度很明确，上海可以保持每年15%－16%的增长速度，一直到25 万 每平。按照这个增长速度，你用7%的杠杆是划算的。

41）今年这波地王行情造就了一波10 万＋，等三年后楼盖好了地王上市，该如 何收场呢？我看除非有特别恶性的通货膨胀，否则这个价格肯定是站不住的。

答：小户型、新房癌，OK。

“新房癌”，这是一个新被发明的单词，和直男癌一样。（全场掌声）

42）您平常都看哪些相关资料？时间怎么安排。

答：我每天差不多有六个小时在阅读，我太忙了所以没有时间去上班。（全场 掌声）

什么东西都可以看，比如说房产论坛、水库、微信群、果壳、知乎、天涯，人 文经济学会，这些都可以看。

43）请问您如何分析看待燕郊代表的北三县还有固安

答：固安不可能和北京连在一起，它离北京有六十公里。固安在北京上班是不 现实的，可能是按一个小城镇的模式来发展。可参照石家庄房产市场。

我的看法就是我不碰，我没兴趣。天底下的项目那么多，钱赚不完的，我没有 兴趣去趟这趟浑水。

燕郊呢，还是能融入北京生活圈的，有人坐火车去北京上班，差不多半个小 时。香河大厂差一些。总而言之，我没兴趣。不如天通苑。

44）天津的好地方学区房已经近七万，也有不少好小区从两三万涨到四五万 的。您对天津的房产怎么看？

答：你们就不能问点经济学的问题吗？

从投资者的角度，选择很多，全国都可以投。如果你是上海或北京人，没有任 何理由让你投天津。如果天津三四万还可以玩一下，如果七八万那就只能天津 本地人自己玩。

45）东南亚、非洲国家有没有可以置业的。

答：非洲经济其实比大家想的好。因为非洲即将产生一个霸主，就是尼日利 亚，它1.9 亿的人口，全球实力排十三四。但是非洲没有法制。没有产权保 护，玩不玩就看你个人心态了。

东南亚你可以先买块地，如果你去印尼买块60 公顷的土地吧可能就1500 万人 民币。你可以造个庄园，实现你心中的梦想。（全场笑）

46）天津环城四区还不贵，天津房地产价格雪坡还有多长，会不会随着北京达 到25 万/平就结束了呢？

答：天津应该可以跟随北京，但你也要知道天津的市场很不健康。2010-2015 年没有任何涨幅，2016 年涨了一倍。这是一个不健康的市场。我不想碰。天津 本地人就随便你了，前途还是光明的。

47）年轻人喜欢新盘不喜欢二手盘，您对以后90 后00 后的人性，购房选择趋 势怎么看？

答：你看香港，香港的年轻人还是有“新房癌”的。香港的新房明显要比二手 房贵一大截。

香港的房价已经到了二十几万了，负担已到极限。新房还是比二手房贵。喜欢 新的这个人性是不会变的。

但是香港对二手房的接受度远远比内地好。因为他实在太狭窄了。当人均居住 只有4.44 平米，他就不矫情一手二手了。

香港可以借鉴我们的明天。

48）你刚才说地段是毒教育，那么什么是真的

答：我也在思考这个问题。（全场笑）我现在在想，没有什么东西是可以真的 保值的，我在房地产市场做了16 年。我是越来越迷茫越来越迷茫。我发现没有 任何一样东西是保值的。以前说地段、地铁，交通，现在说学区。政府规划， 造一个展览中心。什么人口流入、货币增发，没有一样东西是保值的。

最后我就得出一个结论，最便宜的那个是保值的。

49）您的思维方式中，受了哪些影响？书或者学者。

答：请把镜头转向布尔费墨老师。我是布粉。布老师对我帮助非常大。 Ps.他的书直接看学术部分就可以了，感情部分就不用看了。

Q:您就真的不推荐书了么，除了经济学，还有哲学类的呢。

答：经济学其实是基于逻辑的。不是说我看1000 本书，然后恍然大悟。

经济学和几何学类似，基于dT>0 这一条公理，然后依循逻辑一步步建立大厦。 因此学问是推衍出来的，而不是靠看很多书。

50）在目前人民币贬值的趋势中，有没有什么历史机遇能赚点钱。

答：在香港外汇公司开个户。做多USD/CNY。

目前USD/CNY=6.91，如果人民币贬值的趋势是如此之明显，则他一定至少可以 到7.

你放400 倍杠杆，就是40%的利润。具体可参见《套利和套险》。 （不构成投资建议）

（yevon_ou@163.com，2016 年11 月29 日晚）

交易四篇

交易四篇

2016.12.09 补充 后来，因为水库上发生了一个激烈的讨论贴； 对未成年人yevon_ou 的教育（回应“信息不对称是伪科学”） http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=53017 因此又补充了第四篇：《比交易更底层的东西》#F780 应该还有《交易》第五篇：“产权是什么”。 但是懒得写了。不知道何时会更。 此外有《二性关系梳理》（上）（下）二篇，算是随笔。正好夹在里面附送了。

交易三篇 水库微信，分为二个序列。 • 一个是#数字开头。基本想把“炒楼学”按照顺序，完完整整地把一整套 手法说完。体系和框架。 • 另一个是#F 番外篇。#F 字头主要是历年一些随笔，一些散文。 按惯例，#F 字头是不推送的。 偶尔几篇特别喜欢的。也可能群发。 最近主段更得疏懒，掰掰指头连更了七篇#F，真是抱歉。 《交易三篇》包括： • 旗帜鲜明的支持裸条 #F740 • “信息不对称”是伪科学 #F750

• 裸条没有外部性 #F760 这三篇本来是写了内部审阅。朋友圈自己交流的。 阅读量一般在5000 左右。 但是，昨天突发了恶性事件。 哥哥在知乎被封id 了。 这事呢，无疑是知乎的损失。是知乎最大的损失。 科学尚未普及，还是推送下普及民智吧。

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月7 日晨）

旗帜鲜明的支持裸条 #F740 Original 2016-12-07 yevon_ou 水库论坛 100%是好事

一）裸条事件 这二天看知乎，基本被一个裸条帖子刷屏了。 《如何从「裸条」看待这些借贷人的借贷观念？》[1] 虽然知乎上的人群千奇百怪，但这一次，针对这个裸条事件，知乎男表现出了 极大的共振。 那就是极其的愤慨，极其的谴责，极其的惋惜。 知乎男，几乎异口同声地说出了“4201”。 虽然对“裸条”的不良惨烈后果有所分歧。但一个“共识”是毫无疑义的：这 是恶，是巨大的错误，女大学生吃了大亏。 其中，不乏一些文笔和视野都颇为不错的帖子。 例如大V“肥肥猫”写的《女大学生裸贷：距离被操纵卖淫我看只有一线之遥 了》[2]，推荐一看。 但是，你要问我，对这整件事情怎么看。持怎样的道德态度，以及后续的事态 发展。则我们只有清晰无比的二个回答。 1）知乎是一个SB 弱智的论坛 2）以上全错 以上全错。裸条裸贷是一件好事，知乎是SB。

二）高利贷

关于“裸条”裸贷的分析，其实我们不用另列一篇。 我们只需要翻翻旧文，翻翻当年的分析。当年铅笔社关于“高利贷”的分析。 在传统意义上，“高利贷”是被人口诛笔伐，骂得丧尽天良的。 在传统的左翼文学中，高利贷商人都是脚底流脓的坏人。导致了农村无数的倾 家荡产，杨白劳黄世仁刻骨的阶级仇恨。 但是现代的“经济学”研究，完全不是这么一回事。 经济学的基础，是dT>0，一切交易和合作都是好事。 对于高利贷来说，他本身是一笔“交易”。对于全社会当然是巨大的好事，巨 大的慈善。 一个人来借高利贷，他当然也知道“九出十三归”的苛刻条款，知道利滚利的 惊人利率。 但是他为什么要来借呢。是因为蠢，智商不够数学不好么。 不是的，农民的狡诈与残忍，远远超出你的想象。 高利贷之所以有“客户”。当然是客户充分“权衡权量”之后，才作出的理性 选择。 你又不会拿枪逼着杨白劳进黄世仁的房里。 借高利贷的人，往往是春播之后，青黄不接那最困难的二三个月。 你不借钱，你直接就饿死。你借了钱，至少可以熬到明年的夏收。 而另外一方面，农民是极其“狡诈残忍”的。 放高利贷的人，从来都是收不足款的。所谓100%的还款率，无非是围脖北大新 青年坐在炉子前的幻想。 玩失踪，人间蒸发，死赖着不还钱，泼妇满地打滚，这些事才是“高利贷行 业”的常态。 只不过圣母婊的文学记者，从来不会把这些残酷的历史真相写进教科书。

前一阵子，银行组织学习样板戏《白毛女》。财上海不无讽刺地说，“请中农 工建四大行行长看完之后，回来写写感受”。 在微信中，可以看一篇文章《借贷最底层调查：千万个老赖与催收队博弈，一 场没有赢家的战争》[3] 这个才是真正更接“地气”的社会报道。毁三观让你看看真实的社会是怎么样 子的。而不要蠢得去给罗一笑捐款。[4] 这些种种因素加在一起，导致什么结果呢： 1）高利贷是帮助农民的。借不到钱更惨 2）高利贷是一门生意，但从来不是暴利的生意 3）对高利贷越是打压，利率越高。 总结就是，高利贷是到农村去做慈善的。 “利率”还不够低，是因为做慈善的人还不够多。 我知道，这段话如果你是一个知乎男看见。你会感觉震惊震撼的。 知乎本身就是一个SB 聚集地，知乎男无非是脑残弱智社会底层人群。 愚昧是可耻的。“毁三观，竖新生”认识科学是新生的开始。

三）裸条 “高利贷”是一个被说烂掉的概念，铅笔社批驳得体无完肤。 如果你对于“高利贷”的原理有所理解，则你对于“裸条”完全不会感到意 外。 裸条是什么，无非另一种高利贷。 裸条是好事。 前二天，发生了著名的“常熟童工事件”。

《如何看江苏常熟发生的雇佣童工事件？》[5] 这件事，在知乎也是炸屏的。圣母婊/小清新象是被戳中了Ｇ点一样狂嗨。 在喝人血的文科生媒体小编记者的不懈努力之下，那些“可怜”的儿童终于被 赶回老家了。从此之后，再也不会有任何工厂胆敢录取他们了。 然后呢，then? 难道这些“童工”回到了他们的乡村家庭老家，就能过上“富足，幸福，无忧 无虑”的生活？ 您开什么玩笑呢。 为什么“童工”不肯待在家里打PS4 游戏，吃皇冠巧克力。非得来工厂打工， 拿2000 元/月辛苦工资呢。 因为他们家里，别说PS4 游戏机。连饭都快吃不起了。 当这些儿童前来打工时，是自愿的。在工厂里，他们才能过上“吃饱，富足， 无忧无虑”的生活。不用担心今天晚饭谁来开工。 而圣母婊/小清新把这些“可怜”的儿童赶回农村之后呢。反而是将他们推入了 地狱。 农村儿童的人生，远远惨于在工厂里打工。 同样的道理，说到“裸条”事件。逻辑十分清晰。 为什么女大学生要拍裸照，借裸条，背上名誉的风险呢。 当然是因为她们觉得“值得”。 想当年，第一次爆出“女大学生卖淫”事件时，也是舆论哗然。各大高校BBS 如丧考妣。 而今天呢，女大学生卖淫，还能算是新闻么。 对于女大学生来说，难道你以为她们的智商低于60，不懂得掌握料理自己的人 生么。

肯定不是，人家精着呢。否则怎么做你同学。 • 那么，为什么会有“女大学生卖淫”事件发生。因为部分女大学生认为 赚500 元是一件值得的事情。 • 为什么会有“女大学生裸条”事件呢。因为部分女大学生认为“拍照借 2000 元”是一件值得的事情。 你一个直男癌如丧考妣干什么！关你屁事 你这么惋惜，为什么不惋惜你女朋友在KFC 打工。天天服务别人。 你仔细想，在肯德基打钟点工和拍裸条，有本质区别么。 对于奥派来说，经济学第一定律是dT>0，其中的T 代表交易。 任何交易都是好的，任何自由都是好的。 自由是微观量。任何一个角落的交易增加了，全世界都会变得更美好。 • 女大学生愿意卖裸照，这是她们的自由。应该支持。 • 女大学生愿意援助交际，这是她们的自由。应该支持。 • 女大学生愿意坐台当小姐，这是她们的自由。应该支持。 难道非得女大学生含辛茹苦克制自己的欲望，什么钱也不消费。 最后拿着百宝箱，“做成高质量成品”嫁给男屌丝。 这不是她们的本愿，我不支持。 抱着这样邪恶思想的屌丝直男癌，试图控制女性“七十二个处女”。 你们和ISIS 又有什么区别。

四）护花使者 还有人惋惜。惋惜的无非是“卖便宜了”。 女性自有天赋光环。如果一个女性完全成熟，成长成“狐狸精”知情知趣，则 她在男女交际市场，可以“卖出”非常非常高的天价。

例如强东哥和奶茶妹。 而现在的人惋惜“裸条”事件，有一部分情结其实是“卖便宜了”。 如果你嫁个百亿富豪，哪怕年龄差15 岁也不是大事。 而女大学生仅仅是因为1000~3000 元，就把自己的“裸条”卖了。从此陷于不 名誉的境界，未免令不少处女座十分惋惜。 对于这种心态，请参照第一节“高利贷”事件。 如果你想帮助这些女孩子，如果你想救助这些女孩子，如果你想做护花使者。 你该怎么做？ 正确的做法，应该是你也去成立一家“护花使者裸贷有限公司”。 如果你真的爱惜这些女孩子，别人“裸照”可能只能借1000，你一开口就借 3000。别人借1000 还有泄密事件，你借3000 打死了就自己欣赏，死也不修硬 盘。 真正需要的，是一个“糖爸爸护花网”。 哪位女士如果天生丽质，又或者是琴棋书画多才多艺。 则她可以上网，寻求“糖爸爸支持”。 这样，她可以寻求一位有实力的男士加持，背书，庇护。 当她需要借款的时候，她可以获得更大的额度，更低的利率，更少的抵押品。 这才是对女士的真帮助。 现在的知乎男，一方面义愤填膺，愤恨好白菜又给猪拱了，就是不便宜屌丝。 另一方面，他们没有任何行动。没有任何切实的帮助帮助女士。 口惠而实不至。 当你把农村小贷金融打光，难道农村就没有“借贷”需求，就没有人伦惨剧了 么。

没有。掩耳盗铃只能让事情更糟。 农村只能沦于黑道控制，承受更高的“黑道高利贷”利率，更高的人身风险。 或者最最糟的情况：完全借不到钱，饿死。 如今的社会，千夫所指万人围剿“裸贷事件”。 你们对女性有一丝一毫的帮助么，你们帮女性切实解决了财务问题么。 你还不如成立一家“护花使者裸贷有限公司”。 提供更高的额度，更低的利率，更文明的抵押。这才是对女性的真正慈善。 商业就是最大的慈善。 鼓励小贷金融，才能真正对抗高利贷黑社会。 放手让“护花使者网”成立，才能真正帮助那些借裸条的女大学生。

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月3 日午）

[1]《如何从「裸条」看待这些借贷人的借贷观念？》https://www.zhihu.com/question/47736379 [2]《女大学生裸贷：距离被操纵卖淫我看只有一线之遥了》 http://mt.sohu.com/20161202/n474735200.shtml [3]《借贷最底层调查：千万个老赖与催收队博弈，一场没有赢家的战争》 https://www.huxiu.com/article/172690/1.html [4]延伸阅读《银行是怎样对待那些贷款不还的人的？》 https://www.zhihu.com/question/24706738/answer/29859669 [5]《如何看江苏常熟发生的雇佣童工事件？》https://www.zhihu.com/question/52848257

“信息不对称”是伪科学 #F750 Original 2016-12-07 yevon_ou 水库论坛 信息就其本质，是一种商品。 作为商品，买多买少丰俭随意。

一）火炮 美国大兵梅杰躲在坦克里，闭着眼睛，默默地数着一枚火炮二枚火炮。[1] 突然，一行字显露在他面前的显示屏上。 “左方37.4 度，主炮仰角23.6 度，三级初速，榴弹准备”。 梅杰不敢怠慢，赶紧装好了弹药。按一下发射按钮。 “砰”，坦克主炮冒出一团火光。数十秒之后，视界之外的三公里处，一堆火 光冲天而起。伴随着剧烈的连环爆炸声。 对于这件事，阿拉伯人是极其不服气的。 在阿拉伯人看来，美国人全都是奸诈的骗子和懦夫。 象《勇闯夺命岛》拍的一样，恐怖份子冲着尼古拉斯凯奇吼道，“你们永远不 敢面对面地拿着刀剑对砍，只敢躲在遥远的海上发射导弹”。 对于阿拉伯人来说，美国人全部都是懦夫。 仅凭机械性能来说，阿拉伯人的苏制坦克并不差。各项性能都在同代产物。 可是阿拉伯人最郁闷的是，他们从来遇不到“面对面的厮杀”。 歌颂二辆坦克在旷野中大战，所有的对抗和偶遇都是不期而遇。 好似古代骑士穿着铠甲捉对厮杀。二军相争勇者胜，比的是勇气，无畏和牺 牲。接近1：1 的交换比。 而真实的战争呢。真实的战争，阿拉伯人甚至都没有“开炮”的机会。

美国大兵接受参谋本部的指示。过一段时间参谋部或者战术电脑，就会传来一 道信息。“仰角xxx 度，方向xxx 度，初速xxx 级”。 一炮发出，战无不胜。每一次都可以准确地摧毁目标。 对于阿拉伯人来说，这个“xxx 度，xxx 角，xxx 位置”，简直就象是神谕一 样。 他们也曾向自己的神灵祈祷，可是他们的神灵没有任何法力。 如果闭着眼睛开上一炮的话，其结果只能是落在沙漠里打石子。 于是阿拉伯人不干了。头巾们纷纷跳了出来，控诉这是“不公平”的行为。 这不公平，你利用了信息不对称！

二）信息不对称 为什么想写这个话题呢。因为#F740 我们写了“裸条”。 #F740《旗帜鲜明的支持裸条》，其中最重要一个观点，就是dT>0 只要是自由自愿的交易，都是合理的。任何交易，对社会都是好处。 这个时候，有一个蠢货跳了出来。回复原文如下；[2] 楼主说交易互利dT>0 未免太绝对了，是的，我不否认，假设A 与B 交易，A 如果觉得这场交易他拿不到 好处，就不会交易，B 如果同样觉得他拿不到好处，也不会交易，交易之所以发生，只是因为A 和B 两人 都觉得这场交易对自己有利。这就是楼主想要表达的东西吧？ 但是，智商捉急的楼主忽略了以上逻辑的基本前提，那就是信息要对称和理性人，啥意思？也就是说A 和 B 也两人是理性的，不会做像楼主这样一拍脑袋就发文的蠢事，也不会看到阳光就灿烂的要飞上天和太阳 肩并肩。 再者，这两个人掌握的信息要是相同的，也就是说A 和B 对于这场交易的认识要相同，并且必 须都信守诺言。有了以上这两个前提，才是我们说的1+1＞2 的交易，否则未必所有交易都是有利的。 之所以对这个话题感兴趣，主要是看见了“信息不对称”。 对这个话题，感觉刻骨铭心。

早在2003 年，刚在上海热线讨论“炒房的正义性”时，就有人提出了“信息的 不对称”来驳斥炒楼客。 他们的意思是：从理论上，商人是降低物价的。 但实质上，商人是赚了“信息不对称”的钱。好比A 地的货物价格高于B 地。 商人其实在赚老实人的便宜。所以这种交易是不道德的。 对于这种质疑，我们一般是先骂一声SB，有妈生没妈养的文盲垃圾。 然后我们再慢慢告诉你一个道理：信息的本质也是一种商品，信息是要花钱买 的。 信息从来不是免费的。信息是需要花钱的。 你丫的是不是买盗版光盘买出快感了。 回到我们之前“美国大兵”，对于C4ISR 系统[3]的全控制，使得美国军队，宛 如有神灵庇佑一样。 给你一段坐标，打出去就百发百中。 而这段坐标的背后，它真实有一整套系统在支持。 • 你首先要有卫星云图。 • 在卫星云图的基础上，要有地面SR-71 高空侦察机航拍精度。 • 所有图像传回之后，经过大型电脑综合处理。 • 对方目标的伪装，要经过间谍和情报分析。 • 现代计算机的强大，甚至可以计算重力对炮管几毫米的弯曲影响。 • 开炮！百发百中 我们要说的是，这是一整套系统。要花很多很多钱的。 阿拉伯人抱怨美军炮手百发百中的同时，他们要看到，这套系统的背后，是几 千亿美金的投入。这其实是一场综合国力的竞争。 现代战争，被称之为C4&I，在火力机动之外，对战场的信息传递，是和巨舰大 炮一样重要的事情。每一次对抗，也都是从信息战开始。 这一切都说明，信息不是人权，绝对不是天赋零权之一。

回到商业分析之中，对于信息，他本身也是一种“商品”。也是成本之一。 掺入多少，使用多少，全凭个人心意。 你可以视为糖果盒的包装。 举个例子，假设你是一个果农。承包了200 亩的苹果园。 每年秋天，会有专门的“果农贩子”上门收购苹果。 你也知道“商人”是要赚钱的。可能在陕西卖1 元的苹果，到了北京上海就能 卖3 元一斤。 哪怕运到火车旁的供销站，也能卖上2 元/斤。 这个时候，果农有二种选择。 1）直接卖给果农贩子，1 元/斤。 2）派你儿子到山下转一圈，看看哪里有更好的收购渠道，更贵的卖价。 但是也有可能呢，是你儿子下山逛了三天，然后双手空空的回来了。 • 花了500 元的差旅费 • 一无所获 • 还耽误了三天的工分 你把旱烟杆往地上一砸，“作孽呀，早知道就不让你出去”。 当然，这时候老农可以进一步“追加投资”，让你儿子再去到西安、郑州等城 市碰碰运气。当然差旅费也级数上升了。 也可以选择“老实认亏”，1 元/斤卖了。选一种营运成本最低的方法。 这个例子告诉我们的是什么； 1）信息是一种商品，你可以选购购买，也可以选择不购买。 2）决策有风险，购买信息有可能赚，也有可能赔钱。 3）最终选择利益最大化的做法。

所以，从来不存在“信息不对称”的说法。 当二个人进行交易，A 了解很多，B 了解不多。 你以为是吃亏了么。 不，不是。纯粹是A“购买了”很多信息，而B 没有购买信息。 购买信息是有成本的。 用一句很恶俗的话来说，别人的爸在拼的时候，你爸在干什么。 别人在观察搜索信息时，你在干什么。 如果B 觉得策略更佳，他随时随地可以购买信息。 就譬如山里上网成本下降了以后，土特产农民纷纷开起了淘宝店。 无论任何博弈策略，都是效益最大化的策略。 真正重要的是自由。只要有自由，就是效益最大化。购买多少信息不重要。 就好比你买一盒巧克力。需要多昂贵的外包装，比例如何。 答案是：因人而异。 全世界排名第一大的卫星网络，是美国军方。 全世界排名第二大的卫星网络，是Walmart 商店。 为了掌握更及时的库存信息，即时掌握最低的全球采购价格，海量的物流控 制，Walmart 建立了全世界第二大的卫星通信网络。 这一整套的“信息获取，信息管理，信息检索”系统，美国人取了一个名字， 叫做IT。 Information Technology，命名由此而来。 每年全球几万亿的IT 系统支出。难道你以为“信息”应该白送给你么。 难道Walmart 的库存管理水平，要和街边的杂货小店一样档次，你才觉得“公 平合理”么。

信息的本质是一种商品，是一种付费制造的商品。 凡认为信息应该免费，和认为“资本家不应该分利润”一 样无耻。人渣！ 信息不对称才是常态，信息不对称才是应该。 否则你怎么对得起大力投资IT，为了信息花费几万亿的劳动者。

三）未来的后悔 今天早上，那个蠢货又跑到知乎上，屁颠屁颠地发了一个贴。[4] 在这里，他又提出了一个“非理性”的观点。原文引录如下； 第二，非理性。原文作者在回复中没有提到这一点，我就姑且认为原文作者根本找不出理由反驳我好了。 你是个理性人，你做出的交易决策才会对你有好处，但是人在有些时候是非理性的，你我他很多很多的 人，都有买了东西闲置放着最后后悔买了这件东西的经历，那么我们在买这件商品的时候，做出的决策就 不一定是理性的，比如我就在某景点一时兴起买了条熊猫围巾，但是拿回家后一直闲置着，又不想围，就 这么放着直到扔掉，比较后悔。我之所以后悔，是因为我在后来觉得我没有必要花那个钱买一个实际没有 多少作用的东西，那么这个交易对我而言是一个“好的交易”吗？ 这也是很常见的一个质疑。常见于马克思主义脑残对经济学的质疑。他们问的 是：“卖亏了么”。 例如有一支股票。A 在10 元的时候抛售，卖给了B。 没想到几个月一过，该股票目前价值30 元了。 A 那个心里悔啊，就象是连吃了99 只苍蝇。 千万次，他回想着，如果当年没有“卖给B”的交易就好了。 如果能给自己找个理由，找个借口，譬如诬陷B 为“奸商”。再主张交易取 消。 这简直就完美吉祥了。

罗一笑的人渣是没有底线的。 关于这件事，也有一个经济学的解释：“不确定性”。 当A 抛售时，他其实面临一个“不确定性”的局面。 股票有可能涨，也有可能跌。 有可能涨到30 元。 也有可能跌到2 元。 对于B 来说，他买入之后，同样是有可能赚钱，有可能亏钱。 对于人渣来说，他在“事后”回想这件事情，当不确定性开盅明盘，确立价格 走势之后。 他会开始后悔，会捶胸顿足，要求取消交易。 而假如是股价下跌呢。你看好了，他立即会忘得干干净净。 我们本身就生活在一个“风险”的世界中，经营风险，组织风险，是企业家最 基本的工作。 事物的发展，有可能好的一面，有可能坏的一面。 企业家从“不确定性”中获利，这正是他们的天性。也是他们最伟大的一面。 就公平正义而言，在交易那一刻，理性人就已经把未来各种“不确定性”走势 都考虑到了。 既然他愿意以10 元抛。无论之后概率如何； 那都是一笔公平的交易。

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月5 日午晚）

知乎是一个SB 弱智的论坛

[1]这里面有一个梗，以前朝鲜战争时，美国人特别多的梅杰。往往击毙了一个梅杰，继任者也叫梅杰。还 有一个名字开普敦，击毙了一打又一打。整部战争，几乎就是和美国人梅杰和开普敦的战斗。 一直到后来才知道，原来是中国人不懂英文，Major 和Captain（上尉） [2]《旗帜鲜明的支持裸条》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=52763&pid=1263961 [3]百度词条《C4ISR 系统》http://baike.baidu.com/item/C4ISR%E7%B3%BB%E7%BB%9F 指的是战场指挥、控制、通信、计算机、情报及监视与侦察的英文单词的缩写。 [4]《如何看待人文经济学会这篇关于“裸条”的文章？》 https://www.zhihu.com/question/53288315/answer/134426501

裸条没有外部性 #F760 Original 2016-12-07 yevon_ou 水库论坛 有产权的才能叫“外部性”。 没产权仅仅是屌丝的“不满”。

一）惠子 首先，我们要讲一个“伤心的”短故事。 话说山口百惠嫁给了三浦友和，隔壁的屌丝伤透了心。 对于屌丝来说，这简直和“天塌下来”没什么二样。 山口百惠她怎么可以嫁人呢。这么美丽，这么柔和，心中的女神形象，她怎么 可以嫁人呢。 怎么可以以后就作为三浦友和一人的妻子，不可远观，不可亵玩。相夫教子闭 门不出。 屌丝感觉受到了十万点的伤害。 如果按照今天糟糕的学术圈语境，立刻就会有人跳出来，指出这是一个“外 部性”效应。 山口百惠和三浦友和的结婚，并不是他们二个人的事。也要考虑到社会的影 响。也要考虑到千千万屌丝上街的抗议。女明星要流淌道德的血液。 （贵知很Low）按照知乎上的某些语义逻辑，接下来就要“禁止”二位的结 婚。要考虑到社会的影响。并非所有你情我愿的事情，对社会的总“幸福度” 贡献都是正值。 而事实情况呢，现代人都知道，这是一段笑谈。 山口百惠当然有权力嫁给三浦友和，孩子都生了好几个了。

那么，问题出在哪里呢。 问题出在于，对“外部性”的理解之上。 在知乎这种SB 弱智的论坛上，文盲们对于“外部性”的理解，停留在“凡是使 宝宝不开心了，就是不好的”。 山口百惠嫁给了三浦友和，反对。 山口百惠嫁给木村拓哉，反对。 山口百惠嫁给梁朝伟，反对。 山口百惠嫁给吴彦祖，反对。 反正只要山口百惠不是嫁给你肥屌丝张黑牛，统统都是反对。 你反对个鬼啊，你有资格反对么。 可是知乎体不是这样想的。更极端一点，假设对于张黑牛这个人来说“和山口 百惠结婚”就是他人生的唯一目的，唯一快活。 那么对于张黑牛来说，目前我们所奉行的自由结婚“制度”，无疑是极端邪恶 的。 你再换一种制度，他还是不满意。 你再换一种制度，他还是不满意。 除非你的制度，是把“山口百惠嫁给张黑牛”，否则他统统永远都不满意。 他天天挥舞着铁锹闹事。非要砸烂掉你们这万恶的旧社会。 最具有嘲讽意义的，在美国，台湾，他还是真的这样去做了。 于是，国之不国。

二）不满

屌丝们没能区分一个至关重要的问题。他们没有分清楚“不满”和“外部 性”。 • 你可以对很多事情表示不满 • 但只有少数事你有资格阻止 我还对KFC 甜筒丧心病狂涨到6.5 元不满呢。 但难道我可以强制要求KFC 恢复到2009 年的2 元么。 知乎回帖： 不考虑外部性么？首先这借债这件事对借债人以后会产生什么样的影响，对整个社会的价值趋向会产生什 么样的影响。或者说在提出dT>0 的时候把足够多的因素内生化了么？仅仅就靠一个借债人借钱必然有正 收益，否则不会去做这么一个强假设，就敢假定收益必然为正，就敢支撑与日常直观相反的论点，人是理 性的么？[1] 在知乎上，“不满”和“外部性”这二个概念。其实是被混用了。 如“女大学生裸条”事件，屌丝知乎男纷纷表示了不满。 因为“廉价优质媳妇”供应被切断了。 知乎男梦寐以求的，是 • 媳妇读了一个体面的高学历 • 省吃俭用一分钱不用 • 冰清玉洁什么人也不碰 • 被粉刺青春痘屌丝一撩就中 • 任劳任怨做牛做马 • 吃饭不上桌子 而现在呢，“廉价女大学生”供应，事实上是被切断了。 知乎男就象是被夹了尾巴，跳起来了。 而半桶水SB 文盲大学生引用的学术术语：“外部性”。 你具有外部性么。你没有。 • “外部性”得那女人是你童养媳。你5 岁时就买断了她的人生。 • 人家女大学生和你非亲非故，你就没有产权。

• 女大学生做啥事，关你屁事 当然，我知道整件事让知乎男很不爽。 不爽你就表达出来。就好像我看见KFC 甜筒卖6.5 元我也很不爽。 但“不满”仅仅代表一种情绪。它没有任何权力。 我们的社会，从来不以“完事如意”完美化作为追求的目标。你注定遇见很多 事不如意，残缺，损耗。 但这是正常的。 因为我们生活在成年人的世界。

三）成年人的世界 欢迎来到成年人的世界 一个残酷的世界 成年人的世界，注定是一个不完美、残酷、充满遗憾的世界。 任何一个入世的，务实的人才。他看待世界的本质，一定是黑暗如铁的。 我们知道，不可能让所有人满意。 在奥派的世界观里，反对派的“不满”是永恒存在的。 最简单的一个道理，山口百惠应该嫁给谁。 无论嫁给谁，都会大大地伤粉丝的心。 难保会有几个狂热死忠粉无心工作，甚至割脉。 GDP 下降。 那么，奥派的世界观，是否应该对此类“不满”让步，并试图创建更完美的世 界呢。

不可能的。 我们清楚的知道，山口百惠总是要嫁人的。你不能让人家做一辈子老姑娘。 奥派给出的答案，是山口百惠可以“自由”地选择。选择权归于女性自身。 她想嫁给谁，就可以嫁给谁。 这样，依然会使得千千万粉丝伤心。 但这已经是最好的方法了。 我们并不能做到每个人都满意的社会。我们只能说“最好的办法”。 目前台湾社会有一种弊病。称之为妈宝也好，称之为中二病也好。 总之就是温室里的花朵，心智尚未成熟。 譬如在一些台湾年轻人的眼里，政治制度应该是“完美无缺”的。不应该有任 何违背拂逆他们意愿的事情。 他们是完美主义者。人生的意念中不存在遗憾，妥协，残缺。 而一旦政府无法满足他们的所有愿望，他们就不断地抗议，冲击，闹事。以为 民主可以带来幸福。 政府是不可能满足你所有的愿望的。 就好比山口百惠只有一个，嫁给谁好呢。 如果“不是嫁给你”，你就要闹。那么这事注定没完没了。 同样道理，企业的提干，竞赛的金牌，社会的衣食无忧，名额总是有限的。 如果你达不到“钱多事少离家近，数钱数到手抽筋”的境界你就不停地闹。 则整个社会注定是无法消停的。 这样一股思想，我们称之为“民粹主义”。 民粹目前已经毁掉了美国，台湾。 即将毁灭香港。

四）不满和外部性 王健林前年买了一幢西班牙古建筑。 这是一幢充满了艺术风情的古物。如果秉承着“修旧如旧”的原则，把他修缮 维护成现代风格。再加以全面的内部高科技改造。 则该建筑，可以改建成一座高档酒店。并带动数千个就业岗位。 原业主欣然将物业出售。高达十几亿的交易。 全部的产权过户，法律流程也已完成。 可是，最终这个单子却没有做成。 因为这个时候，有一个西班牙人。他不是任何利益相关者，也不是原始继承 人。他纯粹就是一个路人甲。 他就是觉得“很惋惜”。一幢西班牙风情的历史文化建筑，落到了中国人手 里。而且还要用于充满了铜臭味的商业性用途。 他认为该类改建交易业务充满了“外部性”，并试图让政府阻止。 于是他组织了一个请愿团体。他们没有任何产权。 他们仅仅是西班牙人，秉承着“保护西班牙文化”的旗号。 最终搜集了七万多个签名。 凭靠着这七万多个签名，他成功地使得“西班牙政府”暂停了酒店的改建建 设。 王老板十几个亿的投资投入，刹时就悬在半空中。[2] 就因为一个完全不相干的人跳出来，声称“外部性”。 这件事情的结果呢，是万达集团彻底完全退出西班牙市场。 而且王老板发出公告，“一个没有法治文明，野蛮人的国家不要去投资”。

西班牙完蛋了，你们等着劣等民族吧。 我们有坚实的理由相信，以后不会再有人想去西班牙投资了。 因为这政策风险飙得无限高。随便哪个“利益不相干”的人，跳出来高举“外 部性”的大旗，就可以伤害到十几亿产权人的真金白银。 什么几千个就业岗位。什么服务和税收。都统统见鬼去吧。 西班牙就不配有文明。让你们保护历史建筑去。再过几十年，西班牙还要更加 贫穷破乱不堪。 目前西班牙年轻人失业率50% 今天我们借着知乎“裸条”事件，并牵涉出“不满”和“外部性”的概念。 是因为这件事十分之重要。 文明与兴旺，腐朽与衰败。关键看信仰的不同，对正义的追求。 “不满”就是“不满”，不满绝对不是外部性。 你有权力不满。回家拿卷纸巾自己解决哭去。 但是“不满”，绝对不可以影响干涉到产权人的行为。 绝对不可以伤害自由。 绝对不可以因为你看不惯，抱怨“世风日下”。而强制要求别人穿黑布蒙面 纱。 对于“民粹主义”，要坚决打压。一定要把这股歪风刹住。 往后退后一步，就是悬崖和无底深渊。 女大学生卖淫也好，裸照也好。 PX 项目也好，磁悬浮也好。 如果科学家证明PX 对3KM 之外的居民无害，就应该坚决建设。 无论多少个居民上街，他们没有申述权。就应该坚决镇压。

软弱才是市长的耻辱。 如果你还不明白“不满”和“外部性”的区别。不明白基于“产权”的重要 性。 不明白这是一场生与死的搏斗，退后一步就是文明的深渊万劫不复。 那么，我给你看一条今天的热点微博。 最完美地解释了：什么叫“不满”，什么叫“外部性”。[3] http://weibo.com/3732568017/EkKtvqCCj

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月6 日晚）

[1]《如何看待人文经济学会这篇关于“裸条”的文章？》 https://www.zhihu.com/question/53288315/answer/134507591 [2]《王健林否认“被像狗一样对待”，但他在西班牙确实遇到了麻烦》 http://stock.sohu.com/20160128/n436227889.shtml 《王健林决定放弃西班牙项目当地官员称努力挽留》http://news.sohu.com/20160208/n437116611.shtml [3] http://weibo.com/3732568017/EkKtvqCCj

二性关系梳理（上） #F770

二性关系梳理（上） #F770

为防止法律争议，18 岁以下请勿阅读

本文为纯学术。首先说明一下，以下推理非原创。 最初是我2001 年在xilubbs 阅读的一篇文献。 因为年代久远，原链接已不可考。仅凭记忆书写。但逻辑是一致的。 所有的观点，均为学术界主流观点。本文仅代为梳理，并以科普化的语言阐 述。 少部分原创的观点，会标以【原】字。[1]

1）男性和女性的根本差异是什么 答：女性怀孕，男性不怀孕。 这一点是根本性源头性的区别。“男女差异”的一切分歧，皆有这条开始。

2）怀孕意味着什么 答：怀孕意味着巨大的能量付出。 从细胞学上讲，卵子的质量是精子的几亿倍。男性一次性可以产生2 亿精子。 而女性终其一生，可能只有450 颗卵子。

所以男性可以挥霍他的精子。而女性必须珍惜使用她的卵子。 其次，在怀孕阶段，女性母体需要有大量的能量付出。 婴儿每天都会消耗母亲大量的卡路里。这意味着食物，能量，行动不便等生存 劣势。 因此怀孕对女性来说，意味着一种成本巨大的行为。 而相应对男性来说，成本轻微。

3）这意味着怎样的生存策略 答：在这一个点上，男性女性的生存策略发生了分歧。 • 对于男性而言，利益最大的，是确保孩子是他的种。 • 对于女性而言，利益最多的，是确保孩子活下来。 因为对于女性而言，不管孩子如何生殖。都有1/2 是她的血脉。 只要孩子可以活下去，就有1/2 的DNA 得以延续。 在远古中存在“人择原理”。即那些竞争失败的，在远古都已经灭绝了。 能够活下来到今天的，都是最努力生存的。 我们人类是远古“成功”的DNA 后裔。对于血脉延续的本能，是存在于我们的 骨髓中的。 但是，另一方面，对于男性而言。事实并非如此。 对于男性而言。他存在二个疑问； 1）孩子的血脉是可疑的

2）播种的成本是很低的。 从远古至今，凡是成功做到了这二点的男性，DNA 都活下来了。 我们是炎黄子孙。

4）人择原理导致怎样的男女差异 答：概括一点说； • 男性倾向于和尽可能多的女性交配 • 女性倾向于和最强壮的男性交配 因为对于男性而言，他的“播种”成本是非常低的。 如果男性需要拓展他的DNA 存活率。他应该在漫长的人生中，和尽可能多的女 性交配。甚至来者不拒。 而对于女性来说，女性是“怀孕者”。女性是巨大生殖成本的付出者。 和尽可能多的男性交配，对于女性毫无意义。 女性倾向于和“同一时间”段内，最强壮的男性交配。 既然只能怀孕一次，那就获取“最佳”的雄性DNA。 这也解释了男性“花心”和女性“绝情”的原因。 • 男人长久而不专一 • 女人专一而不长久 因为“花心”是根植在基因里的。你不花心，你的后裔就会灭绝。 我们全部都是“花心男祖先”的后裔。

而女人通常很“绝情”。 女性的生存博弈策略，是在每一个时间段，和她们能接触到的最强壮的男性交 配。 参考怀孕周期，通常以3~5 年作为一个周期。 每一个周期结束，女性就会寻找下一个猎物。 一旦她们发现固定的男伴不够优秀，不够强壮，女性就会迅速地花心。 女人的特点是“绝情”。 一旦绝情起来，曾经的海誓山盟可以如同路人甲。这点是男人无论如何也想不 通的。 ps.最后注明一下，为了避免不必要的板砖和炮火轰击。 以上举的例子，全部都是指蜥蜴。 若无声明，都不代表人类。

5）男性的主要生存策略有哪些 答：主要有三种； • 数量优先 • 质量优先 • 偷情优先 及以上混合。 再次申明一下，举例说的都是蜥蜴。譬如鬣尾陆蜴。

数量优先，指的是尽可能地和尽量多的女性交配。花花公子。 质量优先，死守着老婆 偷情优先，诡计 因为这里不仅涉及到“播种”，他还涉及到一个“抚养”的问题。 对于女性来说，她其实面临二笔付出。 一笔是卵子的体积很大。排卵次数不会很多。 一笔是怀孕及产后的负担，食物和能量的消耗。 孕妇在怀孕期间会额外消耗大量的食品。而且怀孕会使得孕妇行动缓慢，降低 她们的劳动能力。 同时，初生婴儿是非常脆弱的。小孩子需要巨大的抚养，才能渡过0~2 岁最困 难的时期。 因此，女性还需要“丈夫”搭一把手。 在整个生殖博弈中，“播种”是一场竞争，“抚养”也是一种竞争。 对于某些低等生物，例如大马哈鱼，它就是在水草中产下一堆鱼籽。不涉及抚 养的问题。 但是哺乳类动物，尤其是高等动物，人类，哦，不，应该是蜥蜴，是需要大量 抚养的。 而“抚养”本身是一种有限资源。无论是食物能量的消耗，还是父亲的时间， 都是一种束缚。 在三种博弈策略中，最基础的一种A“四处播种”。 但是这样的生存策略，往往会导致男主人没有精力“抚养”。

就好像Casanover 花花公子往往声名狼藉。他们虽然有最英俊的外貌，知情逗 趣的调笑，但往往不被认为是合适的伴侣。 因为花花公子们处处留情。一夜情之后，通常都不会负担子女的抚养义务。赶 着要往下一场。 因此找花花公子的女性，在生存竞争中处于不利。 而第二类，是“质量优先”。 质量优先的意义，在于雄性日夜守着老婆。我们常见小说中的“老实人”，就 是这个类型。 质量优先有几个好处。 • 首先，他保证了女子有良好的照顾。子嗣的高存活率。 • 其次，保证了血统的纯净性。 老实人往往也是“盯着看着”盯老婆最紧的人群。只不过传统文学不批判他们 罢了。 而第三类生存策略，哦，蜥蜴的策略，是“偷情优先”。 偷情的意思，他既没有英俊的外貌，也没有守家的付出。 这一类男人，主要的手法是“偷情”。偷偷在别的家族中，掺杂入自己的种。 好比贵族男主人时常不在家。女主人生下的孩子，其实是仆人的种。 而这个仆人孩子，却继承了整个家族。 近期传出的新闻，就是现代生物学的发展，DNA 的检测。 发现黄金家族一整条谱系。Y 染色体都是O3。 这意味着他们全部都是汉人！察哈尔的王 [2]

在生存博弈中，他意味着这样的规则。（蜥蜴） A：花花公子 B：守家男人 C：偷情优先 如果A 类过多，花花公子整天追逐女性。则他的老巢就会被C 操掉。C>A 如果C 类过多，而C 类不擅长抚养子女，纷纷饿死。B>C 如果B 类过多，B 的增长速度十分缓慢。弱于数量优先。A>B 这三者形成了一种循环。并且在沼泽蜥蜴领地，形成了平衡。 * 具体的文献忘了。三类蜥蜴。 人类社会的生存博弈。要比蜥蜴复杂地多。 基本上可以视为“混合博弈策略”。 但是万变不离其宗，原理一样。

6）女性的主要生存策略有哪些 答：主要也有三种； • 忠贞 • 偷情 • 滥情 第一种生存策略，指的是女性对男性极度忠贞。以换取男性的信任和投入。

第二种生存策略，指的是女性表面忠贞。但暗地里偷情。 譬如说，嫁给老财主的年轻女性。她认为青壮男性的精液更有价值，因此常发 现偷情事宜。 第三种策略，主要发生于“社会阶层”极低的女性之间。 如果你看《精子战争》之类，绝对符合科学，但是绝对“三观不正”的书。他 里面会提到一类女性。象公共厠所一样的女性。 这一类女性，几乎不断地在性交。同样也做到了来者不拒。 见面三小时就可以上床。例子也太多了，不加V 老师，三里屯优衣库，419…… 生物学对此的解释，这一类女性，往往生活在社会底层。“边缘人”。 她们的社会阶层之低，使得她们获得一段稳定的婚姻。或者说“获得一段稳定 的抚养关系”而不可能。 并不是说她们嫁不出去。而是如同《七月与安生》中的安生，她就是生活在社 会底层的一个女子，哪怕嫁给了流浪歌手，流浪歌手也不会给她物质和抚养。 每个月固定的生活费。人家自己都养不活呢。 顺手推荐一篇小说《人皮墙纸》[3]，和本文无关。 对于这样的女性，她们干脆采取另一种生存策略“滥交”。 滥交，获取尽可能多的精子。 香港有人叫做“集邮女郎”。集邮女郎其实有着深刻的生物学原理的。 既然生命已经如此绝望，好男人永远也碰不到。 那你就搜集尽可能多的精子。

难保撞大运呢。 象香港电影《金鸡》I 中，吴君如就顺利地遇见了一个好男人。 底层已经如此绝望。只能靠数量取胜。扩大男人面，增加概率性。 难保你可以生出一个天才儿童呢。 我铺垫了这么多，你应该知道我想表达什么了。 对的，就是《裸条事件》。 在裸条事件中，我评论有一些女性不是为了金钱，她就是为了男人。 日本援助交际中，有1/3 的少女，不是为了钱而去援交。她们出生于中产阶级 家庭，父母给的零花钱也足够。 她们就是冲着男人去的。 “滥交，搜集精子”该策略从远古时期走来。但一直到今天也是潜伏在血脉中 的。酒吧中的女郎永远不会耗尽。 在161 位女性借款人中，146 位的籍贯信息被泄露。其中四川最多，有14 人；广东和江苏次之，分别为11 人和 10 人；第三梯队是河南和黑龙江，均为9 人。北上广地区分布较少，北京有1 人，上海、广州有3 人。 从具体所属的市县来看，绝大多数借款人籍贯为三四线城市，且居住地在农村的较多，籍贯地为北上广一线城 市的人数仅为7 人，不超过总数的5%。 在161 人中，144 人的年龄信息被泄露。其中，最年轻的有4 位为1999 年生人，最年长的有一位竟然是1969 年 生人，籍贯河南，在去年的时候曾经被当地法院列为失信被执行人。“裸贷者”最集中的出生时间是1993 年到 1997 年之间，大部分还处于大学时段，这部分共计91 人，占比63.2%。 值得注意的是，大部分“裸贷”女性都被要求上交3-5 张生活照，从生活照中看来，基本衣着光鲜，不少对妆 容非常在意，看不出生活困窘的迹象。在面对镜头拍摄的时候，有些女性甚至采用柔光自拍，或者刻意摆好角 度，少数甚至嘴角露出微笑，甚至手势比“V”。

在这10G 的文件夹中，不少女性会被标记为“漂亮”，这也使得她们更加暴露于观看者视野。 不加Ｖ：女大学生是渴望上进又不独立的一群人，所以她们的价值观很容易被现实误导。你看10G 裸贷的 主要“受害者”是女大学生，为什么呢？并非不知道裸贷的后果，而是把这当兼职来做。我想卖，我不知 道去哪找客户，拍点裸照和自慰视频，就入行了，所谓借款等于预付款，借个万儿八千的，花完就可以接 单了。有了“受害者”这层面纱，出事也不怕。 好吧，写到这里，空中飞来的板砖，估计已经够盖一幢上海中心了。 我们继续讲下去。

7）女性为何会进化出月经 答：月经的主要作用，是使得男性可以脱离家庭。 综上，男性的一个重要工作，就是； • 盯着老婆 • 保证血统的纯净性 这是“守家”男人竞争策略的一种。 久而久之，女性逐渐进化出了月经。 月经的作用，是使得女性明显地分出了“排卵期”和“安全期”。 于是，丈夫在排卵期紧紧盯守着老婆。 而在安全期，丈夫可以出去打猎。增加收入。 月经显然极大地增加了生存优势。

8）月经为什么有规律 答：月经有规律，就是为了让你计算的。 好比大部分的女性，月经是极其规律的26 或者28 天。非常准时。 这样才能使得她们的丈夫精确地计算时间。出门打猎。 但是，另一方面，生存博弈是极端复杂，极端精妙的。 女性还存在另一种“甄嬛类”月经周期。 即女性月经大部分时间是准的，28 天。 但在极少数时间，她会突然不准。突然絮乱，突然逆转。 这种体质，根本就是为“甄嬛”准备的。 而且有部分研究认为，女性可以根据自己潜意识，下意识地“控制”这种不 准。譬如发情期，譬如荷尔蒙，都会影响到月经。 还有一种体质，是“絮乱型”体质。 这种体质，月经周期极不稳定。15 天，30 天，45 天，无规律乱跳。 此类女性极不容易避孕。也是一种策略。

9）女性为何进化出绝经 从生殖学上讲，绝经意味着失去生育能力，这是极度不利的。 在哺乳类动物界，几乎所有的动物都不会绝经。除了人类。 “绝经”的主要目的，是避免你死。

古代女性生育是一件极其危险的事，曾有人认为，产妇死亡率高达20% 在45 岁以上的年龄段中，对于古代部落。 可以认为所有的老人都死光了，仅剩一个“老祖母”还活着。 她担任着族长，祭司，药师的角色。 对于古代部落来说，任何唯一的“老人”，都是不可多得的财富。 因为只有老人，才积累最多的知识，才有最多的生活阅历。 她可以知道什么是大旱之年的征兆。知道什么是雪崩，知道什么是瘟疫。知道 外交，迁徙，寻找水源地。 如果“老祖母”死掉，而又没有继任知识的人。整个部落就是灭顶之宅。 哪怕你是全族最大的“老祖母”祭司，你依然有性生活。 人类进化出“绝经”的原因。主要是避免让你怀孕让你死。

10） 母系社会 中国历史教科书上，至少有二处谎言。 • 一个是母系社会 • 一个是原始社会 母系社会根本不存在。目前，官方对“母系社会”的解释，极为勉强。 说是：“女性采摘的效率优于男性打猎”。 其实你简单想一想，女性可以做的事情，男性也可以做。

如果采摘的效率高于打猎，男性就会从事采摘。又没有什么职业门槛。[4] 母系社会存在的唯一原因，是“血统”。 只知其母，不知其父。 例如中国古代先皇：舜 舜的母亲，叫做空桑。 你以为“空桑”是一个人名么。错了。空桑是一个地名。 意思就是在村寨门口，找几棵桑树，用树皮搓根绳子围起来。就是一块场地。 空桑之内，就是“群P 大会”。 意思就是，只要你进入了空桑之内，无论男女，你就接受了“空桑条款”。不 分人谱的乱P。 因此舜的母亲是“空桑”。意味着他不知道自己的父亲是谁。 舜的母亲也不知道。 母系社会存在的唯一原因，就是血统。 你只知道母亲是谁，因此只能够按照“老祖母”的顺序，构建整个部落格局。 而父系社会出现的原因，恰恰也是血统。 父亲社会出现的一个前提，就是生产力足够发展。你有能力“监视”老婆。 男权永远是主导的，暴力才是永恒。 父系社会存在的技术前提，是你要能够判断“这个孩子是你的”。而一旦技术 成熟，母系社会立刻瓦解。

技术成熟的主要方法，是“限制女性的活动范围”。 女性一个人踱去村里的空桑，那是肯定不允许了。 平时三大姑八大姨，总是聚在一起。熟悉中国农村的人都知道，村子里是没有 秘密的。到处都是耳朵。 而相应的，“限制女性的活动范围”。譬如把女性局限在村庄附近一公里之 内。 这毫无疑问会导致生产力损失。 女性也可能是很好的猎手，采摘去更远的地方收获也更丰盛。 因此“父系社会”得生产力发展到一定程度之后。 全村落有了足够的富余。才能承受得起这样的损失。 一直延续了二千年。

11） 处女膜 处女膜出现的原因，是女性的进化。 一个处女，更容易获得嫡妻的地位。而获得更多的资源分配。 也就是说，进化出了处女膜的女性，比没进化出处女膜的女性，更具有生存优 势。 处女膜是进化的一个馈赠。 男女的根本差异，可以解释为什么没有处男膜。 另，处女膜和月经一样充满了不规则性，充满了诡骗。

12） 裹小脚 男性对于“血统纯洁”的要求，使得他们将女性锁在家里。 “裹小脚”的实质原因，是限制女性的自由行动能力。自由活动范围。 “裹小脚”在唐宋还不流行。而盛行于明清，因为明清的生产力更为发达。单 位产出更高。 另一方面，“裹小脚”主要盛行于缙绅家庭。因为农村女娃需要下地干活，负 担不起劳动力损失。 而另一条线，由于“裹小脚”主要盛行于缙绅家庭。使她成为了一种“上流社 会”象征。 一些农村富户，也有样学样攀比和模仿。 但如果你看近代史，“裹小脚”主要集中在江浙和广东的富裕农村。 到了内陆中西部省份，底层人民基本就不跟了。 1911 年之后，民国成立。“裹小脚”风气逐渐消散。 其消散的本质原因，并非江浙家庭负担不起一个“大门不出”的小姐。 而是他们发现，整个社会的审美风气在转移。 江浙的土财主，扬州的盐商，不再是“有钱有品味”的象征了。 真正的有钱人，是洋人，是美国人。是买办。物资堆积如山。 于是女学生，留洋，用西餐，波浪发型，才成了摩登时尚。

（外出吃饭，回来写下篇）

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月8 日午）

[1]经网友提醒，是《进化心理学》和《欲望的演化》，不清楚，已下购书单。 [2] http://weibo.com/1037105160/Eko0s2ewV [3]《人皮墙纸》https://zhuanlan.zhihu.com/p/23023352 [4]《母系社会》可见果壳网的多篇驳斥。例如《根本不存在母系社会》 http://blog.sina.com.cn/s/blog_678be5c60102vhx8.html

比交易更底层的东西 #F780 Original 2016-12-10 yevon_ou 水库论坛 本文为《交易》第四篇 dT>0，所有的交易都是好事。 等等等等，朋友，这是你的东西么！

一）产权 前天写完《交易》系列三篇。在所有的评论留言中，唯有一条，让我想了20 分 钟。 高亮了，但没有回复。 因为这个道理很复杂。要说清楚不容易。

《交易》三篇发出之后，知乎那个蠢货，又跟着流窜到了水库。发了一个长 贴。[1] 那个帖子很热，短短的半天，就盖了300 多楼。其中超过千字的回复接近50 条。 那个楼主本身不值一晒，初中高小文化水平。主贴又臭又长看得很累。 精彩回复都在回帖中，水库大神轮番上场，把他扁得象猪头一样。 可是，对方还是不服。

不服，不服，就不服。 不服的原因，他憋了一口气。可是却表达不出来。 我知道他的意思。他思绪混乱，我可以帮他表达出来。 所有的交易都是好事。甲方乙方都得益了。 可是，你们确定那是你们的东西么。你们有权力交易么？！ 如图中，祈襄的那个留言。 对于“交易”，有比交易更加底层的东西。就是“产权”。 你确定你有处置的权力么。 好比一幢历史保护建筑。你有房产证，可是你不能交易。 “文物保护协会”会要求你不许卖给外国人。不许改建和经营酒店。 这事怎么说。

二）有限产权 对于这条留言，昨天我想了整整一夜。事情并不复杂，复杂的是怎样穿针引 线，把整件事情说清楚。 我们先从最简单的开始。 在电视连续剧《创世纪》中，叶荣添的第三笔生意，是拍买了一块土地。 之前二单生意，叶荣添凭借着巨大的冒险和激进的手法获得了成功。一跃从一 个穷困二白年轻人，变成了小有身家的地产老板。 可是第三笔生意，叶荣添赔了。 赔得干干净净，输光了倾家荡产。 那块地很好。地段不错，价格也便宜。 唯一的问题，叶荣添太心急毛躁了。他没有看清楚一行小字。

原本的业主，他的妻子葬在了海边。 业主思念妻子。虽然他迫于财务压力把土地出让，可是他留了一条附加条款。 “任何地上建筑，不能遮挡遥望妻子的视线”。 那个业主住在山上的小屋子里面。而他妻子的坟墓在海边。 二者连线，留给建筑物的高屋就很有限。 想要不遮挡视线的话，最多只能建8 层的小屋。 而叶荣添原本的计划，是要建30 层的高楼。这样才能大赚赚回本钱。 于是叶荣添破产了，抛下女主角一个人去街角卖盒饭。 过上了一段潦倒的日子。 这个故事告诉我们的是，世界上存在一种“部分产权”。 好比我拍卖这块地给你。其实你并不是100%为所欲为的，还有“附加条款”。 “附加条款”在商业上是很常见的。 如国内的网游公司，代理韩国的网游。往往都会加上“附加条款”，不可以修 改游戏中的道具，不可以增设自己绘制的NPC。 中国进口苏联的Su-27 发动机，则是写着“仿制可以，禁止出口”。 广汽本田在广州设个厂，明文约定了不许返销日本市场。 你看似一辆车。但他其实不是同一辆车。光附加的License 就有几十种不同。 以上，均为“有限产权”的例子。

三）共有产权 比“有限产权”更进一步的。则是“共有产权”。亦即这项资产，有多人主张 权利。 我们来回看一下张五常的话；

一个很典型的例子。譬如你要“卖祖宅”。 祖宗传下来的苏州园林院子，房产证是你长房长孙一个人名字。现在你缺钱 花，准备卖了。 可是你卖的时候，七伯跳出来了。 “祖宗传下来的东西，不能卖啊”。 “虽然房产证是你的名字，可你也不能卖祖宅啊”。 在这个情况下，七伯就是一个“利益相关者”。 祖宅有很多利益相关者。 你胆子再大十倍，你也不敢卖祠堂。 对于今天的中国政府，他强制实行“不动产登记法”。 任何不动产，都必须有房产证。任何房产证，都必须有产权人。其他的事你们 家族内部自己解决。 通过这种方法，强制达到了“确权”。 对于房地产系统，他的确是达到了“产权清晰”。 可是世界很大，世界非常非常大。还有大量的领域，达不到“确权”。 譬如说，我是一个苗族村寨。 现在有一个旅游开发公司，找上门来。说想开发俺们村，搞一个“风情民俗 园”。

那么，你到底是同意还是不同意。 同意的话，收多少钱。收钱的话，钱如何分。 对于这件事，应该找谁负责。谁说了算。 理论上，是去找村长。 可是村长很多情况下，也不能一手遮天。村长还要找村子里的长老会，大家一 起烤火开个会。 整件事的决策和流程，就非常地复杂了。 说不定还有几个泼皮和刺头，就是不同意就是捣蛋。非得要跳出来和村长对着 干。 到时候，村长还得负责抹平这些事。 这种“民俗风情园”也是一种交易，企业和村民的交易。但难度大很多了。

四）多人产权 比“二三人共有产权”更进一步的，则是“N 多人共有产权”。 一个典型的例子，是美国印第安人保留地。 目前的印第安保留地，已经没有任何发展可能。 1890 年之后，残余的印第安人被赶入到密西西比河以西的河谷地区。 部落首领最终和美国人签订停战协议。保留了和平和自治权力。 此后，印第安领地并无大型战争。 印第安人依循黄种人的习俗。实行财产均分制。几个子女，均有财产继承权。 而因为领地很小，几乎也不流通。又没有战争，人口增长又快。 几代人之后，发生了非常严重的问题。即“土地不断细分”。 本来只有3 亩土地的一个家庭，生了10 个孩子，再生100 个孙子。

而同一部落之间，互相通婚。外公和外甥之间，也有继承权。 按照美国学者的研究，目前“印第安自治领”的土地上，平均每一块产权地， 要有近10000 个业权人。 最夸张的一个例子，某人继承的土地份额，要过107 年，才能给他带来1 美元 的农业收益。 这导致了印第安自治领上，几乎任何的“工商业”都无法开展。 因为无论工业，商业，都需要大片拓展平整的土地。 工业，你一个钢铁厂，一圈就是几万亩的土地。 铁炉倒水，热轧板可能长达300 米的流水线。到终点才慢慢裁剪成板材。 而在印第安领，你怎么办。 每一寸土地的应用，都需要10000 个业权人每一个人的同意。 哪怕9999 人签字了。剩下你一个，107 年才能分$1 的家伙。你一开口就是 3000 万美金赔偿金。否则就是钉子户，就是强拆人权圣母。[2] 土地保护法案，就象《孕妇保护法案》《妇女产假法案》一样，看似是保护孕 妇的，其实伤害的是女性权益。 在亚洲，霍英东1955 年第一次想出“分层物业”产权时，当时最大的不动产怡 和洋行叫住了他。 “老霍啊，这是潘多拉的盒子。盒子一开，后患无穷”。 为什么。因为你看英国，或者美国的房子。他们是没有“分层产权”的说法 的。 美国的房子就二种，一种是独立屋：House 另一种是大城市公寓，Co-op Co-op 其实就是公司。你是通过公司持有，名下实际是一部分企业股权。 那么，为什么要这样制度设计呢。因为这涉及到一个“翻新改建”的问题。

独栋别墅的翻新，改建，重建，是最简单的。他只涉及到一户人家。 Co-op 的制度特点在于，他其实是一家公司。 既然是公司，就要遵循董事会章程。简单地说：“少数服从多数”。 譬如更换物业，譬如整体翻新，甚至炸掉了重造。 只要66%或者75%的赞成票就可以了。 而霍英东首创的“分层产权”，这在整个人类史上都是没有的。 是整个人类文明史第一次。 霍英东一生中有二件巨大的发明，震动地球。这足以使他载入史册，这么NB 的 人。[3] “分层产权”的结果，是使得一幢建筑物，事实上有了100~200 个业主。 其中每一个业主，都是100%的产权。 这导致了很多很多的问题。 一个最核心的问题，就是“强拆”的问题。 现在闹得沸沸扬扬的社会拆迁，老上海七十二家房客。 原先的资本家被赶走了，房子平分给1949 年的平民。 好了，现在七十一家都搬走了。就剩下你最后一户。 你铁了心要做钉子户。打死也不搬。一开口要三个亿。 或者象2008 年“重庆最牛钉子户”一样，一开口要2000 平米闹市区商铺。 你说该怎么办。 这事情没法推行下去了。 一幢有着100~200 户业主的物业。其实是一幢“死物业”。 这样的物业，既不可能改建，也不可能翻新。甚至连提升物业服务也非常困 难。因为永远有小业主反对。你永远收集不齐100%支持。

四季雅苑从大业主自持，到拆散卖给小业主。物业品质一落千丈。

五）收缩产权 我们还是看回张五常的这段话。 张五常的意思，其实要“收缩产权”。 一亩土地上，有10000 个业主。印第安自治领就完蛋了。 一幢房子，有200 个业主，其实也不是好办法。 最终这样的物业，无法拆迁，无法改建，甚至无法翻新。损失的还是业主本 身。 世界上最好的产权，只有2~3 个业主足矣。[4] 你说一幢“祖宅”，其实他有非常大的“产权相关者”。 你是长房长子。 爸爸的弟弟，还有七伯健在。 爷爷的弟弟，还有六叔公，和六叔公的子女。 曾爷爷的弟弟，还有曾五叔爷，和曾五叔爷的子女 玄爷爷的弟弟，还有玄四叔祖，和玄四叔祖的后裔……… 这个表列下去，“产权”相关者，可以说是没完没了。 而你要做的是，就是“截断”。 对的，截断，砍断得干干净净。 如张五常所说：权利的界定是有限度的。 太外延了耗不起。 最终，祖宅的产证上，就你，或者你和七伯二个人的名字。

“五服”之外，统统不要列上去。 我知道这里面会有利益损失，知道产证写一个名字是不精确的。 可是让二狗子给各位叔叔爷爷摆酒赔礼每人拿一个红包回去。 拜后产证还是只能写一二个人的名字。 即为“产权的砍断”。

六）产权碎片化 一般而言，战争被视为产权的格式化。 很多人分析中国和印度的差异。 中国在mao 时代大规模地搞了一次。虽然wg 有害无益，但他有一个副效用“产 权的格式化”。 如果你视印度，印度的产权是高度“碎片化”的。 同一块土地，可能有五六批人，五六种法律，在对该土地宣示着主权。 而你哪怕拿到土地，你也是“有限产权”。 就如同叶荣添拍卖到那块限高的土地。他有“附加条款”。不可以做这个，不 可以做那个。 也就是印度“产权碎片化”程度十分恶劣。 同样的道理，也适合于有着1000 年历史的英国。甚至今天的美国。 英国的问题是，他的历史实在太长了。“传承”也实在太长了。 “产权”就其本身，存在着不断碎片化的倾向。 每一代产权的传承，肯定是越割越细的。各种“附加条款”，也肯定是越加越 多的。 我今天把伦敦乡下House 卖给你，但是留一条留言“外墙颜色不能动”。

你转手卖给下家，“屋顶十字架也不能动” 再下家，“水井有历史纪念意义，也不能动”。 日积月累，条款只能增加不会减少。规矩只会越来越多。 打一个IT 男都能够理解的比方。 假如一个系统，内存管理总是申请，永不回收。 则总有一天会Memory Full 而中国目前的情况呢，是内存刚刚“格式化”过。还很干净。 你要申请大块成片的内存，OK，可以。 因此我们高铁铁路线一拉几千公里。从来没有沿途的居民过来闹事。 如果在美国想要兴建这样一条铁路，光沿途的环保，青草，小动物组织就够你 喝十年了。

七）内存的回收 治乱自有秩序。 当一个王朝刚刚建立时，其内部的产权很“纯净”，干净得就如刚刚开机格式 化完内存。 而一个王朝运行了几百年之后。其内部的条条框框，混乱得就象一部用了8 个 月的Android 手机。 这个时候，会发生死机，内存崩溃。 死机的结果，是战争，秩序崩溃。全社会重新洗牌。千年秩序再也没有人遵 守。 然后你惊讶地发现，重启了。[5]

一个王朝，若想要避免崩溃。则一定要增加“内存回收机制”。 即任何产权，都要有回收，有净化机制。 “土地七十年”远远比“土地永久制”要好得多的一个制度。 更理想的制度，应该是在每块土地拍卖之前，加上“2086 地面建筑物回购条 款”。 至于回购条款怎么写，定价怎么定。若想续约的话怎么续。 这些环节我还没有想好。这也是我迟迟没写这篇的原因。

八）无限产权人 老年人嗑唠的毛病真是闲话多，我们继续言归话题。 我们知道，当一个系统有2~3 名产权人时最佳，有100 个产权人时，多半已经 半死不活了。 有10000 个产权人的印第安领，基本处于必死状态。[6] 但是比“N 个产权人”更进一步的，是“无限多个产权人” “无限多个产权人”，您是指公有制社会，共产主义么？ No，在列宁主义制度下，产权人其实是有限的。往往就1 个，金胖胖胖。 这也使得社会主义国家“决策”十分之快。 其本身属于制度优越性之一。 真正的“无限多个产权人”，其实指的是美国。 圣母婊盘踞之地。 白左的“政治正确”大毒瘤。 目前白左的“政治正确”，已经到了无孔不入的地步。 任何一件事情都要管，任何一件事情都能管。

任何一件事，只要她们看不惯。不管你是开饭店，做科研，还是企业招聘员 工。 她们说对你指手画脚，就能对你指手画脚。 她们说要增加产假，就能增加产假。 她们说增加黑人员工，就得增加黑人员工。 她们说不许购买中国原料，那就是不许购买中国原料。 长此以往，意味着“产权人”没有任何自己的主见了。 如果一套房子的买卖，贷款，抵押，租赁，翻新，装修，耗电，居住与空置； 如果每一件事政府都要管，那还是我的房子吗 :@:@ [7] 在民主社会，让人绝对印象深刻的，就是做一件事情特别特别慢。 特别特别慢，特别特别慢。 这不是今天的现象。早在田中芳树写《银河英雄传说》时，该类民主病，就已 经深入骨髓。 在民主社会，修一座桥，拉一条公路，盖个体育场馆，特别特别地慢。 基本这届政府提出议案，等到10 年后，等到15 年后，下下下届政府时可以开 工，那就算不错的了。 为什么，难道西方社会的工程师，建筑师，全部都是蠢材么。 不是的，关键是“产权人”太多了。太太太多了。 几乎任何一个人，都可以对你的基建提出意见。 打开电视台，天天晚上东森电视在骂捷运规划不合理。有改善余地。 当议员们骂完，于是又是“环保组织”上场。 环保组织只要有一点不高兴，立刻打回重做。 而哪怕环保组织通过了，后面还有动物保护组织。你惊吓到小狗小鹿撒尿了。

动物组织之后，有劳工组织。 动不动罢工，还不让你请外地工人。 哦，还忘了“公示”。以上所有的施政举措，都需要公示三个月。 任何人，只要你是公民。 都可以提出意见。 这样的话，就变成“千千万万”无穷多个产权人了。 我们知道，拆迁之中，最累的，其实是一家一家谈过去。 每一家谈话内容都是类似的。可是连谈200 家，足够让你累趴下。 而“白左”国家，我要把这么多七七八八张大喇叭都安抚平了，没有十年八年 怎能开工。 解决方案是什么：产权收缩化

九）结语 我用一个梨，换你一个苹果。 台下一群屌丝在叫，“哎哟哟，怎么可以换梨呢”。 “我最喜欢张静初吃苹果的样子了，静初姐吃苹果好漂亮啊” “张静初不吃苹果，我的心都要碎了” “我们只要求张静初吃苹果，坚决反对苹梨交易”。 你拿一把扫帚扫一扫，“滚滚滚，统统给我滚远点。关你屁事”。 一个社会要运转。基石在于“仲裁争议机制”[8] 一件你情我愿的交易。 而周边一群人喊着“反对，反对，反对”。

请问，如何仲裁？ 奥派的答案是：“以产权仲裁”。 如果这个苹果是我的，我就有权拿来交易。 而产权如何确立。 奥派的答案是：“以劳动仲裁”。 好比这把木椅子是我亲手做的，我就拥有椅子的产权。 这件衣服是我亲手缝的，我就拥有织物的产权。 “劳动者拥有产权”，是最公平，最自然，也是激励最大的制度。 如果在劳动中，我使用到了其他人的帮助。譬如芸娘帮我织线。 那我就结工资给她。 工资结清。我们间的结算就干干净净。再不留任何手尾，也坚决反对桑德斯之 流所谓的“付完工资后的企业责任”。 而社会上其他人，所有组织，所有个人，所有邪恶的灵魂。 他们宣称的，对我“劳动成果”的任何支配，任何使用指引，任何使用限制， 任何社会责任。 我们全都不承认。其本质均为邪恶的抢劫。[9] 多年的事实与实践证明； 众多多名产权人的公有制制度，输给了； 清晰单一产权人的私有制制度 最后，我们只能用一句圣人先哲的话结束本文。望谨记；

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月9 日暮）

[1]长贴在《对未成年人yevon_ou 的教育（回应“信息不对称是伪科学”）》 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=53017 [2]和上文相反的是，目前印第安领经济极好。以人均收入论，甚至可以排入美国最富裕的几个地区之一。 其主要收入来源是：赌场。 因为印第安属于“自治领”。既不用给美国政府交税，也不用受博彩业监管。而赌博拉几个大帐篷即可。 [3]霍英东二项发明是：分层产权和楼花预售 [4]《炒房客的流派（四）-----药单流 #490》一文也说道，一套产证，如果有16 个产权人，也足以称之 为药单了。 [5]部分进程线程Process 丢失。 [6]一直怀念《新宋》中的那句：“军国大事，出二三人之口，入二三人之耳”。清流误国。 [7]这里指的不是中国。指的是美国Connecticut 州。 《原创‖暗无天日，忍无可忍：一个康州房东的呐喊: 请加入抗争不公平法规》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMTkxNTQ0MA==&mid=2247484921&idx=1&sn=8ba684351d47b496341 b2b8f4d9e7589&scene=1&srcid=09123i26OxBb1dsYX3axnchZ#rd [8]见《论儒·法·禅宗·基督自治和道教的复兴》#F10 [9]见《生产与抢劫》#60，《经济学第二定律》#72

二性关系梳理（下） #F790

二性关系梳理（下） #F790

为防止法律争议，18 岁以下请勿阅读

1）女性为什么要穿衣服 答：主要是掩饰性行为。 既然产生了月经，既然产生了“排卵期”和“安全期”。使得男性可以空余出 去打猎。 则男性配偶，绝对不希望别的男性也知道“排卵期”和“安全期”。 对于偷情类竞争对手而言，如果可以屏蔽对方的“感知”，就可以形成信息不 对称的压制。 女性的生殖器官，会暴露大量的信息。例如是否刚经过了性交，是否处于经 期，是否处于发情饥饿期。 因此虽然东西方文化差异，但遮掩性器官，几乎是所有民族的共识。 而乳房部分地透露性信息。因此部分种族禁止，而部分种族袒胸。

2）女性为什么要接受穿衣服 为了偷情。 生殖竞争是双刃剑。女性因此进化出了月经的90%规律，10%突发不规律。 穿衣服同样很好掩饰了女性偷情的痕迹。

3）男性为什么要穿衣服，包括很多赤道国家。 答：为了掩饰性行为。 如果是正常的性行为，信息泄露会让人推算其配偶的排卵期。 如果是偷情行为，信息泄露会泄露偷情。

4）为什么要禁止裸体 答：如果部分人穿衣服是自愿的话，那么整个部落一起穿衣服，纯粹是因为强 制。 其原因，因部落首领不喜欢族内男性把鸡鸡露在外面。 这简直就是一场军备竞赛。 尤其是对老年的部落首领，对于自己的妻妾非常在意。 他绝对不希望让妻妾看到一个个挑挑拣拣，品头论足的机会。 同样道理，秃顶很多时候是因为内分泌过于旺盛。意味性欲强烈。 君王也不喜欢秃顶者。 很多民族风俗禁止理发。强制蓄发蓄须。例如儒家。

5）美貌有什么量化标准 答：美貌即生殖，生殖即美貌。

人类社会通行的几条准则。例如丰乳肥臀，五官对称，年轻健康。 其翻译过来，均为生殖标准。 丰乳：意味着更多的奶水 肥臀：意味着更小的分娩风险 五官对称：意味着智慧 大眼睛：视力 皮肤细腻：营养好 活泼开朗：独立生存能力 男性以为他们痴情于美貌，其实是千万年来的生存本能，使得他们自动分辨了 最具有生殖健康的女性。 同样道理，也可以解释“各花入各眼”。配对呗。

6）卖淫在自然界常见么 答：极其普遍。甚至可以说，生殖关系的核心就是：“物资---生育”。 哪怕如雄蜘蛛向雌蜘蛛求偶，也会捧上一个丝缠住的苍蝇作为见面礼。才能获 得同意交配的权力。 从广义来说，所有的婚姻都是“男性物资----女性生育”的交换。

7）为何卖淫受到谴责

答：谴责卖淫的，主要是女性。女性尤其仇视伙伴中的卖淫行为。 因为她们拉低了女性的均价。

8）如何看待“不知父” 答：这是一种生存策略。 譬如一只母豹，来到三只公豹的领地之间。它就一定会和三只公豹都交配一 次。甚至是4P。 因为这样一来，公豹就无法判断，新生出来的小豹子。是不是它的孩子。 公豹会在母豹子豹身边走开走去，始终下不定决心是否要咬死小豹子。 最终也没有咬。 同样道理，果壳网曾有一篇文章《姑娘啊，请不要那么淫荡》[1]。 指的是英国一位动物学家，观察她窗外的一直母猴子，在48 小时内，坚持把整 个猴园57 只猴子都交配了一次。 人类可参阅梁洛施的电影《Isabelle》 中国的川藏边界地区，长期有“三兄弟娶一个老婆”等习俗。 其结果，也是继承了三户人家的全部财产。 无论如何，母豹都是大赢家。

9）女性如何看待出轨

答：在这件事上，女性表现了极大的容忍力。 归根到底，女性最关心的，是你是否带回来足够的食物。 而不是男性是否忠诚。

10） 女性如何看待丈夫嫖娼 答：女性对于丈夫嫖娼的容忍度极低。其根本原因，不是金钱上的消费，而是 因为性病。 “花花公子”在中上层女性之中并不受欢迎。 因为花花公子最大的弊病，还不是其不能抚养子女。 而是作为一个男性，他的性伴侣越多，得性病的几率就会指数上升。 简直是一个移动的火药库。 人类对于性病的恐惧延续了几万年。 并不会因为现代医学的诊治而戛然而止。

11） 【原】如何看待同性恋，同性恋在生殖中的位置？ 答：这个问题我还没想好，仅能勉强回答一下。 目前的统计研究，基本认为Gay 是一种自然现象。 在每一代人中，自然会分化出4%的人口是“天然Gay”。性取向直接就是弯。 而同性恋没有后代，在生殖竞争中是不利的。

我的理解是，用Marketing 细化的眼光来看待。 首先，整个族群中，所有人的生育欲望是不对等的。 从高到低排序的话，如果平均生育率3。从生育狂一直到丁克冷淡，其生育的 倾向，可能是从6 排到0. 久而久之，他干脆就进化出了另一种生存策略。 即“生育欲望”最低的那群人，干脆就别生育了。而把女性让给“生育狂”。 自己再作为辅助角色。 以蜜蜂这个群落举例。蜜蜂已经严格进化成了蜂后，公蜂，和工蜂。 其中，工蜂没有生育能力。 终其一生，工蜂都在负责干活。采集蜂蜜，参与战斗，甚至尾针一蛰亡。 对于其个体来说，工蜂无疑是极其可悲的。劳碌一辈子的命。 可是对于整个族群而言，工蜂却是有效的。 “分三类进化”甚至比只有“雌雄二种”的蜂群更有效。 对于Gay，他同样是“工蜂”的角色。 假设人类逐渐走进中古时期。土地已经不是那么空旷，开始需要战斗和抢夺生 存领地。 那么，从人类当中，进化出一群“工蜂”。 这些工蜂不负责生育。没有家庭的分心。但是特别擅长于打仗。 譬如赫赫有名的“斯巴达300 勇士”。其实是斯巴达300 Gay。 150 对情侣，每一对都是同性恋。

工蜂本身是不生育的。但是他把女性资源让出来，让给生育狂。 并且自己投身于战斗，捍卫整个族群。 这部分可以解释“Gay”更具有艺术细胞。硅谷的创意大师，几乎全是Gay.

12） 【原】如何看待Lesbian，百合在生殖中的位置？ 答：Lesbian 和Gay 是完全不同的二回事。甚至可说天差地远。 据调查； • 90%的直男，对Gay 感到恶心。 • 90%的直男，对Lesbian 不感到恶心。甚至表示欢迎。 Lesbian 有非常大比例的双性恋，而且Lesbian 通常不影响到她们的生殖能 力。 具体仍未想清。

13） 【原】社会最顶级精英中，为何女性的比例极少 答：不是做不到，而是不值得。 譬如说，世界跳高冠军，一向都是北欧人。 那你为什么不去争取奥运会跳高冠军呢。 如果你真想尝试的话，你就去卸掉二根肋骨。再割开几条筋键。然后每天训练 12 个小时。 你不去练跳高的原因，不是你不懂锻炼。

而是你认为不值得。世界跳高冠军，真心没什么所谓的。 同样道理，在男性世界中的“王图霸业”。 对于女性来说，根本就是“不值得，无所谓”。 全中国历史上，后宫人数最多的，是晋武帝司马炎。 他把足足二万名宫女塞到了洛阳的后宫之中。 考虑到当时的人口基数（三国统一时，全国不超过1000W 人口）。 以及洛阳沉重的粮食转运压力。 这个比例实在是惊世骇俗。 但是，对于女性来说，人海战术毫无意义。 女性是负责怀孕生产的。哪怕她的男伴再多，最终能留下来的子嗣数量也是固 定的。 女性求胎，贵精不贵多。 对于男性来说，“皇帝”或者“霸业”意味着巨大的生殖回报。 如果你能爬到社会中层，社会上层（旧社会），你会具有庞大的生殖乘数。 朱元璋一个人，经过了明代293 年。最后流传下来了，谱系宗人府就有500000 个姓朱的后裔。 考虑到亲王贝子普遍还有大量婢女和私生子，这个数量还要翻翻。 一般史观都认为，慈禧在46 岁那年，有一次确定无疑的流产。 孩子的生父不确定，大概率是荣禄。

但是无论如何，对于慈禧或者武则天这样的人。哪怕她已经执掌了宇内第一 人，全部的最高至上权力。 权力对于她的“生殖”，依然是没有帮助的。 甚至你安安静静做个富人妻，生的孩子还更多一点。 综上，对于女性来说，比拼政商世界里的“成就”是毫无意义的。 如果一个人执着于当500 强CEO，当大韩民国的总统。 那她甚至会忙得忘记结婚。 直接导致了基因灭绝。工作太多，无暇生育。 男性CEO 播种只需要一分钟，哪怕到了50 岁，依然有完整的生育能力。 女性根本不屑于当CEO。她们关心的是另一个战场。 “男人征服世界，女人征服男人”。 在征服征服世界的男人方面，女人可是毫不手软的。

14） 【原】从战术上讲，妨碍女性追求卓越的原因是什么 答：很多人说是怀孕和生孩子，使得女性在职场受到重挫。我不这么认为。 原因有； 1）那些没生孩子的女性，也没见到明显的卓越 2）即使扣除6 年，女性依然不比T-6 的男性卓越

在我看来，同等起步条件的男女，最终高度产生差异，其主要内因，在于女性 有“退路”。 退路，就是退路。 对于女性来说，她们始终存在一个选择。即在任何情况下，哪怕你已经做到了 总统。 你依然可以退下来。可以作小鸟依人状。躲在男人的臂弯里，并且让男人来守 护呵护保卫你。 女性永远可以切换进后宫宫斗的角色。 这是社会“大环境”决定的。任何人都不会指责你。 女性永远都可以扮演弱者的角色，小鸟依人的角色。任何人都不会谴责“真 爱”。 而另一方面，男性其实是没有“退路”的。 男性是不能小鸟依人的。如果你退下来吃软饭，整个社会都会苛刻指责你。 如果你学过道家思想“阴阳”的话，你就知道，整个世界是和谐而且均衡的。 命运有反作用力。[2] 道家，给了你一样东西，就必然拿走你另一样东西。 没经历过风雨的人，就不会变得卓越。 没有上过战场的人，就不会成为精锐。 何铁手如果想练成铁蜈钩，就一定得割去一只手。 你一个有“退路”的人，受到的诱惑太强了。你永远也不肯破釜沉舟拼命。

生为女子，自带光环，可以依托男人退路而生存。 在初级阶段，中级阶段，你和男人的竞争是平起平坐的。 可一到高级阶段，真的拼了命把事情做到极致，女人就不行了。[3]

15） 【原】如何看待中华田园女权婊 答：男女的差异，来自于一条根本不同：“女性负责怀孕，男性不怀 孕”。 基于这个差异，再层层展开，层层衍生出了宏观社会的诸多风俗，利益，倾向 和潜意识。 男性追求女性送礼献花，男性买礼物做牛做马。 男性在外面拼死拼活，男性跪CPU 搓板趸交工资卡。 根源都在于女人负责生孩子。 目前我们的社会，追求卓越，追求500 强中女性高管的数量，追求政治领导人 中的女性数量； 这些事之所以女性百分比非常低，不是因为歧视女性，而是因为这些事不重 要。 对于生命而言，真正重要的，永远永远永远只有二件事： 1）生存 2）繁衍

相对于这二件事。其他事都不重要。如果为了当总统，而忽略了生孩子，最终 只能导致你这一系的DNA 死绝。 目前的欧美“女权运动”，已经完全走入了歧路。 女权运动，演化为追求更多的500 强女性高管，追求更多的政府女性高官，追 求男女同工同酬。 这些目标都是不对的。如果女性真的投身职场，把职场当作自己的第一生命。 最终只能你50 岁踏上事业巅峰时，再也生不出孩子。 你这一系的DNA 死绝。 女性，根本就不应该有产假。企业无需给你任何成本。 一个真正正义的社会，产假的一切成本，应该由你丈夫支付。 对于女性来说，最大和唯一的利益，就是找一个“男性资源---女性生育”的配 对。 谁把这个游戏玩好了，谁才是赢家。 千百万年来我们的祖先，都是这样的大赢家。 因此欧美的“女权主义”份子，都不是真正的女权。 她们并不是为女性追求真正的利益。也不懂真正的利益。 而中国的“田园女权婊”，比欧美女权更下一等。 女权婊连理论和体系都没有，只不过讨要点狗粮罢了。

16） 【布尔费墨】如何看待印度“下女嫁上男”

答：最后一个问题。是布尔费墨老师的原创，此处仅为转述。 在《婆罗门的世界》中，我们解释了印度的种姓制度。高等种姓是征服者雅利 安人。低等种姓是土著黑矮人。 二者一般不通婚。在少数情况，女方准备大量彩礼，可以“下女嫁上男”。 布尔费墨老师提出一个观点。为什么是“下女嫁上男”。如果提供大量彩礼的 话，为什么不可以是“下男入赘上女”。 这个问题，首先要说“罗马化”。具体的文章在《降低人口质量，提高人口数 量》的最后一节。 罗马征服世界的那日，也就是罗马亡国的开始。 因为罗马带来了征服，而征服意味着和平的开始。 罗马是一个“质量优先”的种族。当罗马征服了四周的各国，将地中海变为罗 马帝国的内海。 同时也意味着：和平到来了。 在征服之前，罗马和各国是战争关系。 罗马和叙利亚，利比亚，西班牙的人民。是战争屠杀关系。往往精锐的罗马师 团攻克一座城堡，随后开始屠城。 但是，现在“和平”到来了。 在和平的制度下，哪怕你是主人，哪怕你是征服者。但至少有一点，“屠杀” 是不会再发生了。 好了，现在我给你300 年的和平。 在300 年的“和平”之下，生存策略发生了巨大的改变。

罗马境内，“最具生殖能力”的种族，获得了最大的发展。 “如果没有屠杀，那要质量何用”。 在一个和平的大环境下，固然“统治民族”会获得一定的优待。但不一定会非 常离谱。 遇见某些少某些宽脑子发昏的领导，说不定待遇还会反转。 因此“罗马完成征服的那天，即是罗马灭亡的开始”。 你既然不能屠杀我，我就拼命生，拼命生，用数量堆死你。 300 年后，你看看罗马境内还有多少意大利人，还有多少异族人。 征服印度的那群雅利安人，其实是极聪明的雅利安人。雅利安人一向是极其聪 明的民族。 他们采取的是“划地居住”的策略。 雅利安人（婆罗门）永远居住在雅利安人的地盘。 黑矮人永远居住在黑矮人的地盘。 二者不通婚，不来往。 这样，就守住了人口和土地的百分比。 黑矮人虽然生得多，可是“生存空间”被圈死了。因此物资短缺压迫，死亡率 也高。 二者维持了平衡。 可是，即使这样，雅利安人依然觉得不足。他们还需要更多的人力，来进行进 一步的扩张。

对于生育，瓶颈其实是女性。 孩子的数量，主要是和妈妈的数量成正比的。 而男人不稀缺。呃，应该说是种猪不缺。 因此“下女嫁上男”这个策略，实质是抽水机。 他源源不断地从低等姓中，吸取了女性，补充了高种姓的生育率。 同时又削弱了低种姓的女性数量。 一举二得。 俺目瞪口呆了足足半分钟。最后说，“呃，同治回乱了之后，要吸取大量的穆 斯林妇女么”。 呃，错了，应该说是解放。

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月9 日晚）

[1]链接找不到了 [2]《命运带给人的反向作用力》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=6625 [3]水库有一个帖子《何谓难》讲这件事。回复在17 楼。 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=26906

关于“重庆管家有限公司”的设想 #F800

关于“重庆管家有限公司”的设想 #F800

蟹无爪牙，则不可以横行。

一）主场 在炒楼这一行，有一句很有名的话，“过江龙战斗力七折，过海龙战斗力三 折”。 因为这里面涉及一个严重的“主场”问题。 很多人一直没有意识到，这一个生我养我哺育我的城市。有多么的重要。 你从小生于斯，长于斯。你的父母亲戚，同学师长，全部都在这个城市。 这就是你的“主场”。 对于主场来说，他有非常多的“加成”。最典型的譬如； • 熟悉。整个城市对你就是故乡，每一条街道每一个片区，都知道优劣。 • 人脉。破限购破限贷，产证加急。每一件事都需要人脉。 • 时间。最短的出行距离。打波的很贵的。 尤其是时间。如果这里是你的主场的话。你做任何事都很容易。交通的成本， 是几乎压缩到零的。 而对于职业炒家，他其实面临一个“客场”的问题。 客场的主要劣势有； • 熟悉。重庆我从07 年开始累计飞了20 次。迄今依然是一个非常陌生的 城市。想了解一个城市，除非你住到他当中去。

• 人脉。缺乏几项最重要的人脉。尤其是贷款中介，装修师傅，出租中 介。 • 时间。在重庆我们往往只能买一手房。而不能象绣花一样看房200 套， 耐心地挑选笋盘。主要瓶颈就是出差时间。 今天，受水库阿大米的刺激，突发奇想。能不能搞一个“水库重庆管家有限公 司”。

二）使命 近期，随着Kai 主导的融景城团购逐渐完成。以及重庆天地，珊瑚水岸等几单 大项项目陆续收尾。仅仅水库系统，在重庆砸入就超过了一百套。 随着团购的“后续深入”，一些需求也逐渐付出水面。概括来说，主要有以下 几项； 1）装修。团购买入的主要都是毛坯房。趁现在人工材料都不贵，如果业主有意 愿的话，为什么不花几万元装修呢。 真便宜，重庆的装修，和上海所谓的“几十万元”绝对不是一个数量级的。 11 年我在重庆时，一套90 平米（建面）的报价，是30000 元人民币。 包工包料，所有事情做完。三万元，苍天啊！ 即使考虑到，上海人的装修标准，应该高于重庆水准。 再算上这二年物价上涨。无论如何，115 平米（建面）十万元应该足够可以搞 定。 2）出租

装修完了，当然是需要出租。每次出租之前，都需要一个小伙子拿钥匙亮房 子。 租客如果不稳定，则还要退租，维修，换租客。 这些事不难，但是很繁琐。 最好是能扔给一个人，以后自己就不需要管了。 3）贷款 贷款主要是和银行对接。不过贷款始终是一件很辛苦的体力活。 银行的信贷员，朝南坐惯了。服务态度很差，细心更是厥无。 往往复复的退件，来回的扯皮，“并发式”购买的控制。 这些都是体力活。 这个时候，如果有人可以“拉”你一把。 你只要提供了基础的资料，他可以帮你预审。可以帮你和银行沟通。 如果有需要花体字的地方，他可以帮你提供专业服务。 则贷款大大省力。这份职能也是有用的。

三）生意 目前融景城团购约60 套，重庆翠湖天地约20 套，此外散户还有20 套。至少已 有100 套。 如果我们之后再有二个团购项目的话，很容易达到200 套的规模。

在我们的构思中，我们需要一个“重庆管家服务管理有限公司”。他能够和 “团购”“上海炒房团”完美对接。并成为我们在重庆主场的延伸。 螃蟹失去爪牙，则无法横行。 这家管家公司，提供以下服务； 1）装修监理。收费5K。 纯粹的监理功能。包工包料另算。监理的作用，是使得主人不用再飞重庆，而 直接可以拿到成品。 因为我们买的楼盘和户型，高度集中。我们完全可以靠“西点”团队，出几份 图纸。统一设计，统一装修，统一风格。 材料大批量采购，装修工人也比较容易学习经验。保证工期。 “凤变冰”每一个业主，将仅限于提出一个要求。在装修的末期，提出一下个 性化发光发彩的元素。以最大化的节约成本。 2）贷款辅助。收费2K。 手把手帮助你申请贷款。在资料齐全，资格基本符合的基础上，代理办理流 程。节约业主的精力。 此项收费，不包括“解药单”。凡是鹤顶红，断肠草，五步散，费用另行计 算。 3）房租出租。收费1K 和其他所有中介一样，收取35%的佣金 4）房屋跟进。收费50 元/套/月 这是一般人都不知道的费用。但是对职业炒家却是耳熟能详的一笔费用。

主要包括但不限于换灯泡，修马桶，补交水电费，有线电视，物业管理费。楼 上楼下扯皮。 以及最重要的：检查有没有忘记收房租。多军常常有七八个月，整套房子都忘 记地址在哪的事。 租客如果退租，35%的中介费另算。这50 元仅是跟进的“甲方代表”费用。 在上海，这笔钱标准一般是100 元/套/月。好比你有50 套房子，请一个助理专 门跟进。一个月的工资就是5000 元/月。 重庆假设比上海便宜，50 元/套/月。注意：本费用有上涨余地。 好吧，我们计算一下。 5K+2K+1K+50*12，乘以100 套。妥妥的年薪百万啊！

四）人力资源 虽然名义上有一百万元的收入。但是这些事，一个人是做不完的。 因为收入的大头，近50W 是“装修监理”费用。 监理这种事，一个人管头管脚肯定不够。一般是一个人去建材市场，大采购。 一个人在工地，检查货品质量。 一个人楼上楼下的跑，一间间查看过去。 我觉得如果要把100 套房子的监理全部做得好，三到四个人是必须的。 而此后，业务模式并不是持续的。

因为“装修监理”是一次性的。当一套房子装修完毕，租客入住。则其98%的 事情已经做完。 剩下的跟进，收收房租交水电费。其实需要的精力很少。 如果在前期需要四个人手的话。 到了后期，维护100~200 套房子，有二个人全职跟进就足够了。 当然收入也降了下来。 即使我们在2017~2018 年可以再搞几次团购。再堆积一二百套房源。 但是我们需要看到，“装修监理”这行活终究是会做完的。这是一个矿会挖光 的行业。 因此我们需要的是1~2 个人的核心团队，再加一二个辅助助手。

五）人才 对于“重庆管家服务有限公司”，其员工需要怎样的素质呢。 最主要一条，是“靠谱”。 事情并不难。甚至可以说，所有的业务，全部都是从上海传过来的。根本不需 要拉销售。 我们会给你所有订单，所有食量。甚至还有手把手的教。你不需要担心创新和 挑战。 但是你做事要“靠谱”。 靠谱这件事，本身就是要求十分之高。非常非常难得。

人中龙凤才会有的素质。 你想，装修如果墙上有裂缝，瓷砖没有对齐，水泥有裂缝。 业主会有多么的愤怒呢。 “贷款中介”这种活，本身就令人郁闷。细致而繁琐。 而如果同样的活，你要重复做上100 次，做上100 套。你会不会发疯，会不会 抓狂。 100 套房子需要跟进。每一套房子，业主都会打电话给你。 光在手机通讯录里面，输入100 个名字，就是个不小的工程。 而且每一个都是爷。每一个都是差使你办事。 中国能具有“管家精神”的。我觉得我们的国民性中没有这样的血缘基础。 对于人选而言。这个人要懂装修，懂贷款，懂地产。 不懂也不要紧，关键是人品。 所有知识，我都可以教你。象手把手一样，把这个助理带出来。把这个徒弟带 出来。

六）结语 最近的一轮融景城团购，60 套我没有参与。 20 套翠湖也没有参与。 20 套杂七杂八的白象街，融御，时代豪庭，珊瑚水岸，我也都没有参与。

后面100 套团购估计也腾不出手参与。 所以呢，俺一套也没有。 整件事和我无关。 你想那么多干嘛呢，纯一个话痨。洗洗睡吧。

(yevon_ou@163.com，2016 年11 月25 日晚)

装备冷兵器的现代军队放在古代战场是什么水平？ #F810 Original 2016-12-24 yevon_ou 水库论坛 江湖传言：“房子是用来住的，不是用来炒的”。是由贵不可言的贵人所说 的。 因为只有High High High 高层，才可以将如此口语化的标语，写在政府公报之 中。 你看，dittojeff 高高兴兴写了篇“矿泉水是用来喝的，不是炒的”。不到6 个小时，这么小众的订阅。顿时也被投诉删帖。 因此呢，这个话题是不可写，不可辩，不可碰之话题。 闲来无事，正好知乎看见一个蠢贴，写个回复。 其实是借机把自己关于“军事”的一些肤浅认识整理一下。写的都是很浅的东 西，不登大雅之堂。专业人士板砖手下留情。 风花雪月，只谈风月。 12 月23 日: 写着写着严重超纲了，预计总计6 节左右。 按照这个质量，第五节《正规军》估计得好几天后才能写完。因此先推送1-4 节看一下。

第一节 城池 Original 2016-12-24 yevon_ou 水库论坛 少年，你对于什么是力量一无所知。

一）肤浅 昨天晚上失眠，闲刷知乎。最后刷到军事专栏下一篇《装备冷兵器的现代军队 放在古代战场是什么水平？》[1] William Eytan 的回答，直接就把我看吐了。 当然，我不是说答主弱智。在某些部分，譬如骑兵的移动力比步兵差，骑兵的 格斗力比步兵差，这些是说得有道理的。我也建议各位去把原贴看一遍，写得 确实不错。 让人呕吐的，是“工业党人”整个的三观不正。他们看待整个世界的方式，就 是扭曲的，偏离的。 而偏偏在这一知半解的基础上，他们高傲得要命，确信得要命，读了三年书就 仿佛掌握了宇宙最高真理。 幸福的家庭都是相似的。不幸的家庭各有各的不幸。 知乎工业党人和力脖儒小粉红，其实是同一类人。肤浅。

二）城池 少年，你对于真正的力量一无所知。 为了回答这个问题，让我想想，剥丝抽茧还真不好入手呢。 刷三观，你得把整个三观重写。 “军事”的概念，要把道理说清楚，一步一步，可是很不容易。 首先，我们讲一个基础概念：“城池”。

如果你去看起点文，或者一些YY 得很厉害的网络小说。 其作者，是平均学历不超过高三，社会经验几近于零的小年轻。 在他们写的“帝国”“制霸”故事情节中，要征服大陆，主要靠战争。 对于起点文来说，他们特别喜欢写战争。战争之中，又特别喜欢写“会战”。 标准格式是，某一个阳光明媚的上午，敌我双方不约而同地来到了一个宽阔的 平原河谷。 起点YY 主角发表了一通热情洋溢（狗屁不通）的演讲，煽动着手下士兵向前 冲。 然后主角象开挂了一样，爆发蛮荒之力。偶尔还带一些“开挂武器”。 以少胜多，敌人被打得大败。帝国在浴血中建立。 这种文章，写得很爽。看得也很爽。往往还充满了热血沸腾的兄弟义气，拼 杀，勇敢，坚持。 让人热血沸腾。 只可惜从价值上讲，“中二病”轻度患者。只能归入地摊文学。 真实的世界是怎样的呢。 真实的世界，夏商周三代以降，最晚到了春秋。整个战场的重心，就已经转移 到了“城池”。 城池，这是决定性的因素。 是战场的灵魂。 任何一个大型的平原，任何一块适合人类生存的三角洲。 最终，在河流的交界处，会矗立起一座城池。掌控二百里的城池。 “城池”的重要性，在于你不可以通过“蛙跳”战术跳过他。 很多人看历史小说，分不清“城池”和“关隘”的区别。

好比剑门关，它是陕西入川的必经之路。不打下剑门关，你就无法征服四川。 所以“剑门关攻防战”是必须的。是可以理解的。 但是“张巡守睢阳”，睢阳不过平原上的一座小城。 尹子奇集结二十万大军，前后围攻九个月。死伤枕籍，可就是和睢阳死磕。 前方就是唐王朝最大的财赋基地：江南。跨过淮河，一望无际。全都是取之不 尽的金银财帛。 可是历史上，尹子奇就是不肯放过张巡。非得把他们几百人拔了，才肯继续南 下。 什么恨，什么仇。 史书上记载，“睢阳守卫战”结束之后，叛军长驱直下。 一口气打到了淮河边上，掠夺财富无数。 直到安禄山老家起火了，才不得已起军北返。 这么好赚，为什么不早点“绕过”睢阳。 平原地带，大道朝天。干嘛不早点去后方抢钱呢。 答案是，你不敢。 基本上，任何军队不敢“跳”过城池。 除非城池位置十分偏远。又或者有特殊地形加成。 因为军队打仗，不是像你《三国志》一样。就几个绿色的小方块移来移去。 军队打仗，都是靠“后勤”的。 前方的二十万大军向前赶路。后方的运粮车，源源不断要从基地跟上。 箭矢，医药需要补充。 伤员，病患需要运回。 而一切，都需要“部队---基地”之间的交通线顺畅。

而如果你与基地“之间”，还插着一座敌方城池。 则你的“补给”成本会高昂得无法承受。 运粮队，再也无法轻装全部都是民夫了。 而必须是“武装押送”。几百上千的部队跟随。 运送的时候，也不能大大咧咧宛如在自己的国境线内了。 而是要不停“侦察”，探子四出，走一段观察一段。 晚上扎营，得按照严格的境外待遇。修建围墙和沟壕。 可见，这个成本高昂得完全不能承受。 因此，如果是正规的部队行军。沿途的“城池”全部都要拔掉。[2] 世界上绝大多数的国家，版图都是呈现“块状”。很少有凸出的部分。

三）攻城 知道了“城池”的概念。一座城池就是全郡土地。 而进一步的，是“攻城”。 攻城具有巨大的困难。所谓“十而围之”，一般需要具有绝对优势兵力，才可 以发起攻城战。 这主要由于几个原因； • 城墙的巨大加成作用 • 士气和约束 • 后勤和补给 相对于三丈高的城墙。“围城战”更大的困难，在于守军不会崩溃。 任何稍微有一点点“军事常识”的人都知道，在战争中，最大的伤亡，从来不 是刀枪弓箭枪炮造成的。

99%的巨型伤亡，都发生于“部队崩溃”之后的追击战。 而在围城时，他是不存在“崩溃---追击”的。 你想当逃兵，往哪里逃呢。回头就是城池。 许多兵法中都有“围三厥一”，留一个口子让你突围。这不是为了伏击，这纯 粹就是让你逃的。 免得你困兽犹斗，和我死磕。 孙子兵法有云“攻城最下”。 一般而言，攻城是最困难的。你不仅仅要调集好几倍的兵力，而且要承受好几 倍的伤亡。 哪怕你国力远远超过对方，经过几场攻城战，本钱反而会被耗光。 那么，为什么人类历史上，一场十几万人的“会战”损失惨重很常见。 而“攻城”十万人几乎见不到。 能有三五万人守军，都可以排进前十了。 为什么，为什么君王这么蠢。 为什么不把十万守军缩在城里。何必在野外被你全歼呢。 这就涉及到另一个概念，“攻城”和“野战”的区别。

四）野战 首先，我们要知道一个道理：“天下无不落的坚城”。 也就是你城防度再高。城内的确有三万五万守军。可是你依然不能和“天下” 对抗。 假如对方已经席卷宇内。只留下你一座坚城。 倾全国兵力来攻打，那是无论如何守不住的。

人类历史上，一般公认的“第一坚城”是君士坦丁堡。 其三面环海，一面临坡的特殊地形。在冷兵器时代，几乎是不可攻克的。 但是，如果我们仔细看一下地图。1453 年世界列强版图。 其中紫色的是奥斯曼帝国，小小的一个圆点是拜占庭：“君士坦丁堡” 那么你就一定知道，君士坦丁堡绝对扛不住整个帝国的攻击。 而奥斯曼帝国，也决不允许帝国的心脏部分，存在拜占庭的城市。 这本来就是最天然，最合理的首都。不惜一切代价也要拔掉。

为了君士坦丁堡战役，默罕默德二世特意铸造了乌尔班大炮。 这件跨时代的武器，经过47 天持续炮击。终于摧毁了城墙。[3]

在亚洲和东方，堪称“最高城防”对整个时代武器形成碾压性差距的。是太阁 居住的大阪城。 “大阪·夏之阵”“大阪·冬之阵”，经过了德川家的二次围困。即使拥有最 高城防的大阪，最终也是要陷落的。 这些故事意味着什么呢，告诉我们“如果你只拥有一座城池，城防再高，最终 也是要陷落的”。 那么，怎样拥有二座，三座，二十座城池呢。 那就需要野战。 因为城市本身是不连在一起的。下邳和小沛，就是二座不同的城池。 如果你想要守住领土，你就一定需要野战。 君王其实面临一个“二难”的问题。 你如果不出城野战。则你在边缘的城池，就会一块一块被敌人啃掉。 你如果出城野战，部队就会在野战中被吃掉。

象“拜占庭”的后期，就是这个局面。 在小亚细亚和亚美尼亚的争夺中，拜占庭几乎全盘皆输。地盘丢得干干净净。 到了帝国后期，拜占庭实际只剩下了首都“君士坦丁堡”。 首都是如此之坚固，不可陷落。 但是他也没有能力出城。一到外面，顿时就是行走肉猪被人乱砍。 而奥斯曼也打不下君士坦丁堡。他们越过达达尼尔海峡，打下了小半个欧洲。 可是心腹口缺个洞。 最后才咬咬牙不惜血本啃下了硬骨头。

五）野战军团 与“野战/守城”相对应的，军队也分为了“野战部队”和“守城部队”。二者 有本质不同。 这是一个非常重要的基础概念。一定要牢记在心。 首先，二者的兵种，有很大的不同。 譬如说，骑兵适合于野战。但是用于攻城，则一无是处。 而弓箭手守城会有特殊加成，但是拿出去野战。其脆弱的防护力，缓慢的移 动，就被人砍经验值的。 就国家层面而言，野战部队要远远精锐于卫戎部队。 因为野战部队需要在一个“复杂得多”的环境中进行操作。 野战部队一般在国境线之外进行活动，随时有受到攻击的威胁。需要维系一个 很大的侦察网。 野战部队常常在野外发生阵地战。需要自行构建防御基地，迂回机动，突击偷 袭，承担复杂的多的任务。

野外部队，通常是在战斗力被削弱的环境下作战。 卫戎部队，通常是在战斗力有加成的主场作战。 因此，野战部队才是一个国家的精血。才是核心部队。 完颜氏“金国”的灭亡，始于三峰山战役。 三峰山一役，金国损失约十万兵马。理论上还有一大半的兵力。 但是在诸国君臣，所有明眼人眼里，金国的灭亡已是穷途末路，不可避免。 为什么，因为“三峰山”战役，死的虽然不多。但却是金国全部的“野战兵 力”。 经此一役，金国所有能上战场，能在田野中行走的野战部队，荡然一空。兵马 不留。 剩下虽然还有几十万军队，但大量都是“卫戍”部队。逐个城市的守城部队。 失去了野战军。以后每一次你都只能困守孤城。以寡敌众。只不过是板砧上的 肉，待人宰割罢了。 同样道理，解放战争一般研究到“三大战役”为止。三大战役之后，认为胜利 的天平已经摆锤。常凯申虽然还有数百万军队，但已经不堪一击。 为什么，因为GMD 的核心武力是“五大野战军团”。 五大野战军团全军覆灭，剩下的都是卫戍部队。 再也没有战场控制权。剩下的只有困守孤城。等别人一个个击破了。

六）结硬寨，打呆仗 移兵如棋。和“野战军团”相对应的，则是曾文正公提出的“结硬寨，打呆 仗”。 太平天国起家的队伍，是广西金田带出来的20000 人“老兄弟”。

经过了郴州战役，长沙战役，南京战役，几乎所有的清军将领都明白了一个道 理； “在野战和太平军较量，就是找死”。 太平军和后世的英法联军一样“野战无敌”。 只要是野战，无论是八旗，蒙古，绿营，团练，任何清军全部都不能看。来一 个虐一个。 野战靠勇。象陈玉成这样锐不可当，悍不要命。清军一触即溃，锐刀割黄油。 但是，曾国藩如何对付太平军呢。 曾国藩就是化“野战”为攻城战。 具体的做法，从自己的老巢出发，往前50 里或者100 里。 在那里再建一个城堡。 距离绝不走远。保证在自己的控制区以内，主场作战加成以内。安全到足以保 证城堡建好。 然后，在城堡的基础上，再往前50 里，100 里。 再建一个城堡。 这就是“步步为营”的战术。你可以说很乌龟，很没有英雄气。 但是实用就好。 曾国藩很清楚自己的绿营湘军，不是太平军的对手。 如果正面战场野战，根本就是渣。一触即溃，不够虐的。 但是他的方针是“结硬寨，打呆仗”。 我有足够的钱，我有足够的消耗。 足够一步步最终把城寨修到天京边上，压迫你的生存空间，压迫你的采粮空 间。最终压得你无处可走。

这就是“战略制胜”的一个例子。当战争发生时，我有许多许多种办法。 不一定要正面战场和你野战。 逼得你来消耗战攻城也可以。只要我有钱。 这就回答了我们第一个问题，《装备冷兵器的现代军队放在古代战场是什么水 平？》 在知乎的很多回答中，YY 作者幻想了一个“野战无敌”。 先不说你这个YY 是否有事实依据。 你野战无敌也没用。 一旦我发现了你野战牛。 我就根本不和你野战。 我用城堡耗死你。

（未完待续，睡醒再写）

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月18 日晚）

ps. dittojeff 的《矿泉水是用来喝的，不是炒的》不是被删帖封贴了么。 哈哈，我就知道，早猜料到。 我就不写。净写些风花雪月的事。

[1]《装备冷兵器的现代军队放在古代战场是什么水平？》 https://www.zhihu.com/question/37232849/answer/114672817 [2]这里面的一个例外是“流寇”。诸如黄巢和李自成之类的部队，不用拔掉沿线城市。

[3]《乌尔班大炮》http://baike.baidu.com/item/乌尔班大炮

第二节 骑兵 Original 2016-12-24 yevon_ou 水库论坛 一）科技 影响军事的第二个决定性因素，是科技。 有时候仅仅一个非常细小的科技突破，就极大地改变了帝国实力。并最终改写 历史和政治。 在中原王朝的历史上，影响最大的，有二次。 • 匈奴时期：马鞍 • 女真时期：马镫 看过《三代之治》#129 系列文章的人都知道，华夏文明，起源于商洛之间。 最初时，神州大地遍地都是“蛮夷”。 华夏民族，其实在征战于蛮夷的汪洋大海。把野人都杀光了，周人才占据天 下。 到了战国后期，燕赵秦等国，边境已经达到了“长城”边界。 齐，燕，赵，秦等国，都修筑有自己的“齐长城”“燕长城”。 可是在那个时代，匈奴并不是一种很严重的外患。 一个普通的二流诸侯，例如燕国，中山国，赵国代郡部队，都可以把匈奴碾压 屠杀。 你看战国史书的话，“征匈奴”根本都算不上军功。赵国骑兵杀的匈奴胆寒也 没封几个将军，立的功还不如杀秦兵的一个偏将。

可是等汉代统一之后，匈奴“一跃”成为大患。甚至有白登之围，汉高祖倾全 国之力仍然被分割包围。 吕后此后在外交国书中，低声下气“老奴姿色已衰，恐怕伺候不了单于。另行 介绍汉地美女可好”说。 为什么，为什么匈奴的战斗力，一下子象是开挂一样。一跃成为可以国战的霸主。 冬川豆的解释，认为是“吏治国家的内生性腐化性”。 冬川豆认为，“大一统”的国家，内生性就具有腐败退化性。 一旦一个王朝达到“大一统”，英雄豪杰就会被皇帝杀掉，人渣太监才会掌握权力。 这导致“大一统”的王朝战斗力很差。正统王朝的军力，不仅仅打不过各个分部累加。 甚至就连一个旧的诸侯国都打不过。 具体的证明，就是“燕长城”“赵长城”。在战国时期，对于任何一个小型诸侯国家，匈奴都是不上台面 的骚扰级武力。 可是一到汉代“大一统”，倾全国之力都打不过匈奴。 他这个纯粹就是胡说八道！ 秦末汉初发生的最重要一件事呢，是马鞍的发明。 马鞍这玩意，秦代是肯定没有的。兵马俑里面马是光溜溜的。 而到了汉代就肯定有。汉代有大量关于马鞍的记载。 马鞍的作用，可以参阅动物家族另一个远亲：鸵鸟 成鸟的鸵鸟，身高最高可以高达2.5 米。 而且鸵鸟的奔跑速度极快，平均可以高达60KM/h，超过汽车。

相比之下，马的奔跑速度只有可怜的10KM/h。 另一方面，鸵鸟很容易养活。吃得也不多。 鸵鸟耐干旱，持久力长。 而马是一种很娇贵的动物。动不动生病。繁殖和交配也很苛刻。平均每三年才 可以生一胎。 从费效比来说，鸵鸟远远高于骑马。 那么，历史上为什么有那么多的“骑兵”。可是从来都没有“骑鸵鸟兵”？ 答案是，如果你去欧美国家，找个农业州农场看看。 买二张票进去到Ostrich Farm，提供“鸵鸟骑乘”游戏。 一般非专业的人才，在鸵鸟背上，最多只能坚持3~5 秒。就一定会被颠下来。 而农场的专业人员，久经考验的职业表演人员，在鸵鸟的背上，也只能待2~3 分钟。 鸵鸟的确是非常能够负重。背个人完全不是问题。 但是鸵鸟奔跑时，背部的起伏实在是太大了。太过于颠簸，以至于根本不能做 任何骑乘。 同样道理，在秦末汉初“马鞍”发明之前。这是一个跨时代的发明。 光秃秃的马背，原是没有办法“长途骑乘”的。 郭靖驯服汗血宝马，杨过驯服野马，都要武林高手紧紧挂靠在马背身上，奔跑 一天一夜，当做传奇来书写的。 马鞍的发明，使得人类第一次可以紧紧地夹在了马身上。

人和马几乎连成了一体。不用担心摩擦力，不用刻苦训练，长途骑一天也不 累。 在“马鞍”被发明之前，根本不存在军事意义上的“骑兵”。 而仅仅只有“侦察兵”“通信兵”。 “马鞍”的发明，使得匈奴民族第一次获得了他们的特色兵种：“轻骑兵”。 历史的车轮，轰隆隆转动了。 参考阅读《武器发展史上有哪些潮流是全世界一起都看错了？》 https://www.zhihu.com/question/44275359/answer/132087518

二）长城 所谓的“军事”，其实并不是英雄人物的挥舞大刀。 也不是拳头，刀法，枪法，甚至于兵法。 “军事”，是政治的延伸。 一个人的命运啊。当然要靠自我的不断奋斗,但也要考虑历史的进程。 “马鞍”的发明，一下子使得匈奴获得了野战无双。 华夏民族被迫只能围城自守，围城被打援。 而中原王朝对于匈奴的反击，是修建了长城。 和一般人想象的不同。长城并非一项军事武器。 长城其实是一项经济武器。

参考阅读： • 《长城这么矮究竟能拦住什么？》[1] • 黄晋章《长城：恐惧的纪念碑》[2] 如果你仔细阅读这二篇文章的话，长城其实起到了二个作用； 1）隔绝了野蛮人小规模的侵扰掠夺 2）隔绝走私。将贸易口岸压缩到几个都市 我们看黄晋章原文； 黄仁宇、吴思先生都曾以明代为例计算过长城的成本。吴思先生的计算是，大致修建1 英里的长城花费白银 7542 两，而大军出征，八万人马一年的耗费是979 万两白银，它足够修建1300 英里的长城。 在今天看来，中国北方有些地段的长城简陋不堪，但对缺少工具的游牧人来说，依然难于翻越——这足以打消 那些小部落头领的小规模随意入侵念头。 即使草原上的较大政权，在大规模犯边入寇时，也只能选择最容易突破的地段，以硬拆城墙的笨办法打开一个 缺口。这使得游牧人的入侵在地点和时间上有规律可循：多半选择在天气转凉的时节。 中国学生曾经发出哀鸣，秦始皇花费巨大力气修筑的长城。却没有避免草原民 族的一次又一次灭国型入侵。 “长城防线”也从来没发生过激烈的攻防战。 这些话说得很文科，完全没有科普常识。 首先，长城的造价并不贵。相对于远征而言，更是便宜得厉害。 其次，长城的作用，从来不是军事堡垒。他其实是一条经济堡垒。 和Trump 修建墨西哥的“隔离墙”一样。墙本身并没有多少高科技。 他只不过给你制造困难。使得你翻阅的难度极大增加罢了。

对于中原王朝来说，长城相当于“圈地”。 长城的位置，远远超出农业灌溉区300 公里。圈占了牧区一大片草地，削弱对 手。 而长城的效果，使得野蛮民族的“小股入侵”打草谷等劫掠行为不可行。 进一步从经济上削弱对手。 另外一方面，长城还有一个效果“隔绝走私”。 长城虽然不算坚固。可是对于走私商人，就是一道巨大的天堑。 哪怕只有几个哨兵，穿越的成本也几倍增加。 长城的结果，使中原王朝最终可以控制“茶马交易”。 仅在雁门关，居庸关，张家口等少数几个口岸，开展贸易，赚取关税。 这里面很大一个原因：匈奴缺铁，极度缺铁。 匈奴是一个极度落后的民族。其生产力之差距，和汉王朝是全方面的，几乎不 可弥补。 匈奴缺铁，缺铁到什么程度呢。有一个成语，叫做“凹石沸水”。[3] 指的是匈奴人没有铁锅。 如果匈奴人想要烧一盆热水，他们怎么办呢。 匈奴先去找一块有凹陷的大石头。在石槽中放满水。 然后他们在旁边开始烧一堆篝火，把各种小石子扔到篝火中去。 等到石子逐渐发红，发烫以后。把石子捡起来，扔进石头凹塘中去。

通过这样的方法，获取一锅热水。 烧个蔬菜或者炒个萝卜的话，就在水里烫吧。 匈奴缺铁，极度缺铁。对于匈奴来说，最需要也最有价值的战略物资：是铁 锅。 每个部落的抢手货。 “铁器”在每个时代都是高科技。 秦汉之际，一般认为是青铜武器逐渐过渡到铁质武器的过程。 可是匈奴根本没有“炼铁业”。他们首先缺乏定居挖掘的大铁矿。 铁矿石挖出来以后，也没有大规模的冶炼场。 这些，都需要定居文明。需要一整个城市和工坊才可以制造。 而匈奴任何时期，都没有定居挖矿的特征。 因此汉代修建了长城。长城的一个重要军事作用，是“隔断”了贸易。 匈奴再也没有办法输入铁器。久而久之，就不是汉国的对手了。 到了窦宪击破北匈奴时，这个花花公子二世祖，一口气也打到了燕然山。 匈奴和汉室，已经完全不是一个数量级的对手。 最后插播一句话，电影《长城》中，饕餮突破了长城防线，骑兵快马二天跑到 汴梁报信。本段被人嘲得体无完肤。 后来看了“温体仁”一段回复，说在北宋，内山西一带也存在长城。 宋长城：马岭关长城。

所以张艺谋访谈录，这一段是经过严格考证，符合历史事实的。 顿时感觉山外有山，学无止境啊。[4]

三）重骑兵 “中原缺马，草原缺铁”这样的局面，维系了近一千年。 相对来说，还是缺铁比缺马更严重一点。 所以在中原王朝和漠北的对抗之中，呈现着“一面倒”的压制态势。 铁制铠甲和骨簇箭头的对抗，其差距是代际的。 班超曾经得意地说，在征服西域的战斗中，一个汉族骑兵可以对抗五个西域武 士。 如果西域人经汉族人军阵训练的话，一个还能对抗三个。 其中，哪怕经历了几次中原王朝“内战”内乱。八王之乱，五胡乱华趁虚而 入。 但是，一旦游牧民族在中原站稳了脚跟。他们回过头来，虐草原上留下的远亲 和邻居。 顿时又如同切西瓜一般，随意砍杀。 • 拓跋焘征柔然，九次远征，几乎全胜。 • 高澄征突厥 • 李世民灭突厥，薛延陀汗国 • 杨广征吐谷浑 轻骑兵是一种“攻击力极弱，防御力极弱，移动力还行”的兵种。

我们看历代史书，从来都是匈奴，突厥骚扰雁门关。侵袭雁门关。 可是有没有“攻破”雁门呢，一次也没有。 突厥的攻城能力极弱。他们只有在草原上和你兜圈子，这是最擅长的事。 可一旦进入正面攻城，则一无是处。 所有的事情，要经过一千年左右。才又发生了一次“质”的变化。 AD1000 左右，“铁器”突然变得不稀缺了。 “炼铁”在很长的一段时间内，都是高科技黑科技，纳米巴星球不可思议。 但是，再复杂的技术，经过足够长的时间洗礼，终究会被人类掌握。 到了唐代末期，五代和宋朝初创。生产力终于发展到了如此阶段。 “炼铁”再也不是很难的技术。铁产量足够高，百炼精钢也开始登上历史舞 台。 “中原缺马，草原缺铁”。现在草原不缺铁了。 中原还是缺马。北宋甚至因为李继岌的叛变，丢失了灵州河谷。银川最大的养 马基地。 那会发生什么事？ 在这一个阶段，偏偏游牧民族又天启了第二个革命性突破：“马镫”。 1965 年，考古人员从北燕王族冯素弗的墓里面，出土了一套：“木芯长直柄包 铜皮马镫”。 被认为人类文明史上最早的马镫。[5]

马镫在马鞍的基础上，对骑兵的改进是革命性的。 马镫使得骑兵第一次可以承受“沉重的撞击”。 骑兵至少可以分为三种。 • 轻骑兵 • 弓骑兵 • 重骑兵 匈奴轻骑兵时代，十分搞笑。他其实是“下马步战”的。 也就是轻骑兵唯一提供的是“机动性”。他可以越过战场，快速投放到敌人的 军阵背后。 但是一旦到达了指定作战位置。所有的人下马，拿着手里的刀枪冲上去。 轻骑兵其实是步兵。[6] 一种移动很迅速的步兵。 到了中古时期，随着马鞍和铠甲技术的发展，逐渐出现了“中型骑兵”。 中型骑兵可以骑在马上“冲锋”，但是依然不能“陷阵”。

可以守在二翼，趁缺口，趁虚而入。 但不能正面撕开缺口。 因为马匹不能用于冲阵。 马鞍虽然解决了“长途奔驰颠簸”的问题。但是骑马的稳固性依然不够。 如果马上骑士手持龙枪，和对面骑士发生剧烈碰撞的话。 毫无疑问唯一的结局，就是二个人都摔下马来。 在混乱的战场，重铠骑兵摔落马匹就意味着死亡。 而马镫的发明，使得“重骑兵”成为了可能。 偏偏在这个时候，“铁器”科技树解锁。四边的野蛮游牧民族，第一次获得了 无限制的铁器供应。 这些因素的合力，便是女真的崛起。 完颜氏“金国”，其核心武力是猛安谋克部族武士。 让人闻风色变的，是金国无敌的“铁浮屠”。 铁浮屠纯以重甲制成，有时候甚至以铁链左右互联。虽死不堕，只进不退。 马上骑士脚踏马镫，手持长枪。 一经冲锋，锐不可当。 相当于现代战争中坦克的地位。 “马镫”传入欧洲之后，形成了今日无人不知的“重骑兵”部队。 甚至有人说，马镫改变了欧洲，改变了历史。

因为重骑兵无可阻挡。在欧洲，逐渐形成了一个“骑士”阶层。 贵族，骑士和城堡，构成了欧洲中世纪最主要的元素。

四）弓骑兵 和欧洲不同。在中国“重骑兵”的风光仅持续了不到一百年的时间。 为什么，因为有一个新的兵种，也是骑兵的终极兵种：“弓骑兵”登场了。 金国是“铁浮屠”重装骑兵，冲锋无敌。 可是成吉思汗的主力，是“弓骑兵”。 因为和本文关系不大，就不展开了。

（未完待续） （yevon_ou@163.com，2016 年12 月19 日午）

[1]《长城这么矮究竟能拦住什么？》https://www.zhihu.com/question/25528331/answer/76404492 [2]黄晋章《长城：恐惧的纪念碑》http://chuansong.me/n/318553 [3]好像不是这四个字拼法，忘了。 [4]《如何评价电影《长城》（TheGreat Wall）？》 https://www.zhihu.com/question/51453506/answer/136302500 [5] http://baike.baidu.com/item/马镫 [6]一直到拿破仑战争时期，Dragon 龙骑兵的作战方式，依然是骑马抵达指定战场之后，下马步战。

第三节 士气 Original 2016-12-24 yevon_ou 水库论坛 士气决定胜负

一）陆军 首先，一个清晰的问题：陆军是什么。 绝大多数的人，对于军事毫无概念。 甚至可以说，他们玩《三国志》游戏。他们认为陆军的战斗，是二个绿色的方 块。 我有20000 人，你有10000 人。 战斗结果，你全灭，我损失5000。 所谓“杀敌一万，自损三千”。 这是彻底错误的三观。 真正的陆军战斗（WWii 之前），根本不是那么回事。 真正的陆军战斗，其实分为二个阶段：“相持”和“崩溃”。 在战场上，当二只部队相逢。你20000 人，我10000 人。 但并不一定是20000 人的那只部队胜。 具体的做法，是接触之后，就开始“伤血”。开始“阵亡”。 而最关键的，是有一个“阈值”。

这个阈值，对于A 来说很可能是19000，对于B 来说，很可能是6000. 当达到“阈值”时，整个军团会崩溃！ 一旦崩溃，整支军团的战斗力会迅速下降到0. 士兵们会争先恐后地扔下手中的兵器，对于死亡的恐惧笼罩了他们的心头。 失败，象一种瘟疫。会传遍整个军团。 指挥官们再也无力聚拢失控的士兵。士兵们转身开始逃走。 而一个逃跑的士兵，是没有任何火力输出的。 因此陆军的战斗，往往是1:10 的战斗。 战损比从来不是1:1.2 或者1:1.5，而是1:10 其中的1，发生在双方“僵持”阶段。二方各死10%的人。 此后的9，发生在“崩溃”。一旦军阵崩溃，那就是一面倒的屠杀了。 从棋语来说，最符合陆军规律的其实是“军棋”。 司令克军长，军长克师长，师长克旅长。 陆军之间的较量，就是一种“比大小”的游戏。 看看哪只部队更加精锐，哪只部队更加强悍。一旦分出胜负，就是赢者通吃的 局面。 所以司令吃军长，司令本身是没有任何损伤的。

二）骑克步

另外一种战法，则是根本连“10%的杀伤”也不需要。 我直接搞到你混乱，只要你“军阵崩溃”了。战术目的就达到了。 其具体的做法，是“骑克步”。 骑克步经历了三个阶段。 • 轻骑兵 • 中型骑兵 • 重骑兵 最早的时候，是轻骑兵。 轻骑兵的使用限制很大。他必须“绕”到敌人的背后去。 在知乎上，看过一个很有趣的帖子。 《现役的坦克，为什么都只有一根炮管？》[1] 在最初的时候，坦克是“多炮塔”的。正所谓多镏炮塔，是一种信仰。 因为最初的时候，坦克的设计，是为了碾压步兵。 步兵通常没有太强的火力。更糟糕没有钢铁防护。 因此坦克常装备多管小炮。主要是虐步兵用。 但是，随着坦克的深入。“坦克克坦克”，越发成为主流。 坦克战，成为了最重要的主力决战。 而同一艘舰艇上，炮管的总负重是恒定的。同一辆车辆上，炮管的总负担也是 恒定的。 “坦克战”的约束，使得坦克设计迅速抛弃了诸多小炮。

而把全部的“火力,射程”堆积到一枚主炮上面。 主炮射得远，射得猛。就是最强坦克。 同样道理，对于步兵的“防御阵型”，也是成立的。 最早的时候，人类出现的第一个步兵阵型，恐怕是“圆形阵”。 结成一个大圆，前后左右防护力一样。 但随着战争的发展，“阵型”迅速地演变，进化。 人类很快就发现，把“防护力”全部堆在正前方。是一种更有效的方法。 与其四面均匀的防护力。不如加强正面，薄弱侧面，放弃背面。 如图。在大型的战场中。横面往往会长达几公里。 每一个小型的方阵，由80~100 人组成。面宽只有几十米。 你根本就不需要“自己”防守侧面。 因为你的侧面，是战友。 侧面的侧面，还是战友。 侧面的侧面的侧面，还是战友。 所以战阵的一般设计，都是集中一切力量，加强正面防御。 而把侧翼和后背，交给友僚负责。 （现代坦克设计，也是这种思路） 在最早的“骑克步”战争中，骑兵要克制步兵，需要非常高超的指挥能力。 因为轻骑兵的战斗力很弱。有的时候甚至就是骑步兵。

骑兵唯一奇袭般的做法，就是绕一个“很大很大”的圈子。 一直到绕到敌军背后。从正后面攻击。 另外一种杀伤力“极其巨大”的战法。则是“伏击”。 你想象一下，二军僵持正在最火烈的时候。 突然你的背后，冒出来一群辫子兵。准备开始冲阵。 李自成魂飞魄散。 “伏兵”需要非常强的计谋能力。 而到了“中型骑兵”的阶段。局面就有了极大的改观。 中型骑兵除了步战之外，本身也具有一定的冲击力。可以坐在马上，挥舞马刀 或者长枪进行冲锋。 因此“中型骑兵”不必完全绕到敌军背后。等待稀少的战机进行出击。 中型骑兵一般配置在本阵二翼。战争开始后，他们就以强破巧，强行从侧翼突 入。 （如图，更防护侧翼的布阵。但依然会被撕碎） 中型骑兵具有非常强的撕碎能力。步兵方阵稍一不小心，就会被撕裂。 在骑兵史诗中，涌现了无数“英雄”人物。 而到了第三级，“重骑兵”。重骑兵的冲击力又升了一级。 其最终的威力，“重骑兵”可以正面冲锋。 不管你正面防御是什么，我就堂堂正正猛冲过来，堂堂正正把你碾压粉碎。

重骑兵因为其狂猛的冲击力，几乎无视一切防御。 完全无法抵挡。 在封建时代，只有一种兵种可以正面和重骑兵对冲。 并且把重骑兵撕得粉碎。 那就是象兵。 就杀伤力本身而言，“骑兵”直接杀死的人数并不多。 譬如欧洲一支典型的军团配置，“勇敢的心”20000 人的混编军团，重骑兵仅 只有300 骑。 骑兵碾压一遍之后，关键是让你“混乱”。整个步兵的编制不复存在了。 军队“炸营”了。所有的人大喊大叫，满脸是血。 惊慌的农夫抛下武器，四散开始逃命。 重骑兵撕碎战场，再让其他兵种尾随追杀。99%的敌兵死于追杀途中。 骑兵对于步兵的碾压式优势，在北宋“好水川”之战后，甚至都引发了一场讨 论。 当时认为，唯有骑兵才可以克制骑兵。 于是就有士大夫研究，在二湖或者关中地区，隔开一大块区域，辟为牧场。专 门为培养马匹，骑兵，专业骑士使用。 然而，如果你本来是大片的“农田”。 这些农田原本是可以出产农夫，出产步兵的。 计算的结果，大约是每一个骑兵，成本相当于25 个步兵。

造400 个骑兵，就会少造10000 步兵兵团。 在4000 骑兵，就会少造100000 步兵兵团。 这事还没完。北宋的士大夫们，居然又认认真真地讨论了一会。 用25 个步兵，换一个骑兵，到底值得不值得。 可见骑兵之宝贵。

三）杂牌部队 步兵战争“僵持---崩溃”的游戏规律。导致另一个结果，就是很多名将，往往 不喜欢“增兵”。 如果我自己带一个主力兵团30000 人。 你非硬塞给我10000 人杂牌军团，要求一起带上战场。 很多名将是拒绝的。因为反而会拖低战斗力。 兵并不是越多越好。 因为任何一个战场，其“正面”都是有限的。 只能投入几千兵力。在一个几公里的侧面进行拼杀。 而陆军“僵持---崩溃”的规律决定了。一旦炸营，那就是兵败如山倒。你再多 三千五千，差别也不大。一样是炮灰。 如果打赢了。打赢了更不需要你了。 更糟糕的是，对于无数名将梦魇般的一个可能。“猪队友”。

也就是出于某些政治原因，你不得不将一个很“渣”的盟军放在了阵线第一 排。 等到战争开始时，这个“猪队友”死掉了5%的人群，抵挡二三个回合。 然后就哭爹叫娘崩溃了。整队人溃散着向你本阵奔来。 这时候你是管好呢，还是不管好呢。 如果你不管的话，“崩溃”这种事是带有传染性的。漫山遍野跑来的“败了， 逃命啊”的溃兵。很有可能把你本阵也带坏了。让你跟着一起炸营。 如果你管的话，你就要用强弓硬弩，把他们全部都“射杀”在营寨门前。 • 一方面，哪怕几千头猪，"射住阵角"也不是那么容易。 • 另一方面，再怎么说也是盟军。回去以后政治上的麻烦肯定无穷无 尽。 在历史上，凡是拼凑了各个“部族”兵团。到最后凑成十万，几十万大军的。 下场都不怎么好。 远的，有大流士迎战亚历山大。五十万野战部队一昼而亡。 近的，则有苻坚兄弟“淝水之战”。 晋军的战斗力，真心怎么都不能说强。 苻坚的错误在于，他带了无数无数的“杂牌部队”。而且那些新被征服者心还 不齐。 前方一接仗，“猪友军”顿时就崩溃了。漫山遍野的往回跑。 往回跑的时候，冲散了苻坚的本阵。 前秦大军草木皆兵烟消云散。

四）风林火山 对于陆军游戏规则“僵持---崩溃”，也不是没有明眼人。 古往今来，有无数研究兵书的人。力图避开这个陷阱。 其中最典型的，是武田信玄。 武田信玄的用兵信仰，称之为“风林火山”。 疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山。 武田信玄的用兵理念，其实是“永远不要让部队崩溃”。 好比我有15000 人。但我永远永远也不会把15000 人都投入战场。永远只派 1500 人。 以一个标准的武田军制设计： • 风二部，合计2500 人 • 林二部，合计2500 人 • 火二部，合计3000 人 • 山一部，合计6000 人 在每一次战斗中，武田信玄会派出他的爪牙。或者风部，或者林部。 轻骑兵，或者长枪兵。 侵略如火，剽悍如林。 但是，你回过头呢。 “山”在山上。山是永远不动的。

对于武田军来说，每一部各有胜负。世上没有不败的军队。 但是对于“风，林，火”来说，他们都很清楚。他们只是小股外围部队。 每一次战斗“风，林，火”都竭尽全力。 使尽勇气和谋略去战斗。 可是他们从未绝望，从未失望。 每当他们感到疲惫，对胜利感到疑惑，对战斗感到困扰时。他们就抬头看看上 方。 “山”在那里，那个魔神一般的男人，他就坐在那里。 跟在他身边的，是黑压压的，数之不尽的战友和同袍。我们的“主力”在那 里。 于是将士们就释怀了。“不是我打不过你”。 “我们还有90%的士兵在背后” “换一批人上，肯定揍死你”。 武田信玄兵法的奥义，其实在于最后一句：“不动如山”。 山是不动的。永远也不能动。 他虽然带了14000 士兵上战场，可是能投入战斗的，永远只有8000 人。 剩下的6000 人是他的“主阵”。 “山”字阵是用来压阵的。他永远也不能亲自上场。 只要“山”还在，地面上还在战斗的部队，就能保持很高的士气，也不容易崩 溃。

“风林火山”可以保证每一次投入战斗的部队，都是最佳状态。 “山”如果下场，难保连底裤都输掉。 武田信玄死了以后，他的儿子（孙子他爸）继位。 在年轻人的眼里，老头子总是愚蠢的。凡事都不如他聪明。 长筱之战，武田家倾巢而出。4 小时之内战死所有骑兵。 武田家丧失全部野战兵力。 从此积尸待宰。 八年后武田胜赖切腹。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月20 日晚）

[1]《现役的坦克，为什么都只有一根炮管？》 https://www.zhihu.com/question/44238659/answer/133901977

（补）蒙古骑兵 Original 2016-12-24 yevon_ou 水库论坛 应群众要求，增补一段。关于蒙古弓骑兵的。

一）李陵 关于蒙古，我们首先要讲风马牛不相干的另外一个人：李陵。 （请直接下拉至白话文） 《资治通鉴·汉纪·十三卷》 初，李广有孙陵，为侍中，善骑射，爱人下士。帝以为有广之风，拜骑都尉，使将丹杨、楚人五千人，教 射酒泉、张掖以备胡。及贰师击匈奴，上诏陵，欲使为贰 师将辎重，陵叩头自请曰：“臣所将屯边者，皆荆楚 勇士奇材剑客也，力扼虎，射命中，愿得自当一队，到兰干山南以分单于兵，毋令专向贰师军。”上曰：“将 恶 相属邪！吾发军多，无骑予女。”陵对：“无所事骑，臣愿以少击众，步兵五千人涉单于庭。”上壮而许 之。因诏路博德将兵半道迎陵军。博德亦羞为陵后距，奏 言：“方秋，匈奴马肥，未可与战，愿留陵至春俱 出。”上怒，疑陵悔不欲出而教博德上书，乃诏博德引兵击匈奴于西河。诏陵以九月发，出遮虏障，至东浚稽 山南 龙勒水上，徘徊观虏，即亡所见，还，抵受降城休士。陵于是将其步卒五千人，出居延，北行三十日，至 浚稽山止营，举图所过山川地形，使麾下骑陈步乐还以闻。 步乐召见，道陵将率得士死力，上甚悦，拜步乐为 郎。 陵至浚稽山，与单于相值，骑可三万围陵军，军居两山间，以大车为营。陵引士出营外为陈，前行持戟、 盾，后行持弓、弩。虏见汉军少，直前就营。陵搏战攻 之，千弩俱发，应弦而倒。虏还走上山，汉军追击杀数 千人。单于大惊，召左、右地兵八万馀骑攻陵。陵且战且引南行，数日，抵山谷中，连战，士卒中矢伤，三创 者载辇。两创者将车，一创者持兵战，复斩首三千馀级。引兵东南，循故龙城道行四五日，抵大泽葭苇中，虏 从上风纵火，陵亦令军中纵火以自救。南行至山下，单 于在南山上，使其子将骑击陵。陵军步斗树木间，复杀 数千人，因发连弩射单于，单于下走。是日捕得虏，言“单于曰：‘此汉精兵，击之不能下，日夜引吾南近

塞，得无有伏兵乎？’诸当户君长皆言：‘单于自将数万骑击汉数千人不能灭，后无以复使边臣，令汉益轻匈 奴。复力战山谷间，尚四五十里，得平地，不能破，乃 还。’” 是时陵军益急，匈奴骑多，战一日数十合，复伤杀虏二千馀人。虏不利，欲去，会陵军候管敢为校尉所 辱，亡降匈奴，具言：“陵军无后救，射矢且尽，独将军麾 下及校尉成安侯韩延年各八百人为前行，以黄与白 为帜。当使精骑射之，即破矣。”单于得敢大喜，使骑并攻汉军，疾呼曰：“李陵、韩延年趣降！”遂遮道急 攻 陵。陵居谷中，虏在山上，四面射，矢如雨下。汉军南行，未至鞮汗山，一日五十万矢皆尽，即弃车去。士 尚三千馀人，徒斩车辐而持之，军吏持尺刀，抵山，入狭 谷，单于遮其后，乘隅下垒石，士卒多死，不得行。 昏后，陵便衣独步出营，止左右：“毋随，丈夫一取单于耳！”良久，陵还，太息曰：“兵败，死矣！”于是 尽 斩旌旗，及珍宝埋地中，陵叹曰：“复得数十矢，足以脱矣。今无兵复战，天明，坐受缚矣。各鸟兽散，犹 有得脱归报天子者。”令军士人持二升Я，一片冰，期至 遮障者相待。夜半时，击鼓起士，鼓不鸣。陵与韩延 年俱上马，壮士从者十馀人，虏骑数千追之，韩延年战死。陵曰：“无面目报陛下！”遂降。军人分散，脱至 塞 者四百馀人。 陵败处去塞百馀里，边塞以闻。上欲陵死战；后闻陵降，上怒甚，责问陈步乐，步乐自杀。群臣皆罪陵， 上以问太史令司马迁，迁盛言：“陵事亲孝，与士信，常 奋不顾身以徇国家之急，其素所畜积也，有国士之 风。今举事一不幸，全躯保妻子之臣随而媒蘖其短，诚可痛也！且陵提步卒不满五千，深蹂戎马之地，抑数万 之 师，虏救死扶伤不暇，悉举引弓之民共攻围之，转斗千里，矢尽道穷，士张空弮，冒白刃，北首争死敌，得 人之死力，虽古名将不过也。身虽陷败，然其所摧败亦足 暴于天下。彼之不死，宜欲得当以报汉也。”上以迁 为诬罔，欲沮贰师，为陵游说，下迁腐刑。 久之，上悔陵无救，曰：“陵当发出塞，乃诏强弩都尉令迎军；坐预诏之，得令老将生奸诈。”乃遣使劳 赐陵馀军得脱者。 这段古文，让我翻译一下。是说： “飞将军李广”是教科书上都会提到，赫赫有名的人物。和卫青，霍去病并 列。 但是，真正NB 的，是李广的孙子：李陵。 当年，李陵在九江，洞庭湖一带，训练了一支水军。

听说汉武帝要征伐匈奴，于是就屁颠屁颠地跑过去，说我也要出征。 各位，在诸兵种的歧视链上，向来是骑兵>步兵，步兵>弓兵，弓兵>>>水兵。 中国历朝历代，诸侯争霸，你哪天听说过，“水军”作为一支决定性力量，踏 上历史舞台过。 尤其是远征匈奴，塞外沙漠。你那些操舟，渡船之类的战术。更是毫无用处。 汉武帝呶呶嘴：“三线杂牌部队”。 算了，派你去押送粮草吧，作为后军。 杂牌要有杂牌的觉悟。 没想到李陵继续叩首说，“臣训练的那三千精锐，可都是我一手带出来的好苗 子，战斗力戆戆的”。 汉武帝揉揉眼睛，“想自成一军啊” “也行，不过没有马哦”。 李陵说，“不需要马。就凭我三千人，保管杀掉十万匈奴回来”。 于是，李陵就带着他这群手足，轻装的，无铠甲的，无战马的，纯步兵。哦， 纯操舟水军，手里还拿着渔网，鱼篓，高高兴兴地出玉门关。去迎击匈奴。 他出关之后，后面笑倒了一片。 有人问路博德，“天子指定了你当李陵的援军。您怎么不出发呀”。 “李陵一军全是步兵，万一被匈奴咬住了，撤不回来怎么办”。 路博德笑得上气不接下气，“就凭那小样的，呸，我看死了他”。

“他一定是外出溜达一圈，最多一二百里，就逃回来。然后谎称没有见到匈 奴”。 “荆楚的水军，怎么敢去打匈奴”。 可是李陵不知道。他是真的带了他的“荆楚水军”，一路向北。连续走了八百 里，最后到达了浚稽山。 在浚稽山，他真的遭遇了“匈奴大军”。 二支匈奴骑兵，共计三万人。盯上了这只3000 人的小型步兵。宛如柔弱的羔 羊。 那怎么办，红烧还是凉拌。 答案当然是烤串。30000 骑兵对上了3000 步兵，匈奴被杀得干干净净。 消息传来，左贤王大吃一惊。赶紧调集了周围的部队。第二轮骑兵大战围攻李 陵。 第二轮，80000 骑兵对战3000 步兵。 匈奴大败。 第三轮，匈奴王庭震怒。单于亲自领队，带动左贤王，右贤王。调动37 支军 团。几乎半个草原的兵力，合计15 万大军。 15 万骑兵把3000 步兵（水军）团团围住。轮番上阵。 这下子，李陵也感觉吃不消了。 他和副将商量，“要不，咱们撤吧”。 李陵军且战且退，向最近的甘肃汉军要塞退却。 这个时候，李陵就很吃亏。

因为他全部都是步兵。只能靠二条腿走回800 里。 他每天都在盼路博德的骑兵部队接应。可是援军迟迟就是不来！ 就这样，高强度的战斗又持续了近二十天。匈奴各大军团轮番上阵。 不管哪个番号的强兵猛将。不管哪路英雄好汉。 一个个不信邪地冲上去，一个个被扁得猪头逃回来。 十几万骑兵，被3000 步兵完虐。 二十天战斗。匈奴阵亡已达二三万人，负伤近十万人。 李陵的军队，距离最近的汉军要塞。只剩最后150 里。 这个时候，连匈奴单于也动摇了。 “如此的天下强军，闻所未闻见所未见。根本不属于这个时空的啊”。 “汉军派出这样的王牌精锐，难道是出来打渔的么”。 “陷阱，这一定是个陷阱”。 “阴谋，后面一定有汉军的大阴谋”。 单于犹豫着是否要退兵。 但是这个时候，汉军阵营却出了一个叛徒。 有一个军候（连长）跑过去投降。并且透露：“李陵没有援军，而且箭矢快用 完了”。 单于大喜。在最后一天，发动了总攻。

最后这一天的战斗，箭如雨下。仅仅这一天，就发射了50 万枚弓箭。天空被染 成黑色。 汉军终于断箭。 将士们折断车轮，把车轴抽出来当长枪。 而文官手持尺刀。因为古代的卷轴都是刻在竹片上的，笔墨和纸张都没有发 明。因此书吏是手持一柄水果刀般的小刀。 兵器都打光了。文官们就“执笔为刀”。 “刑徒斩车辐，军吏持尺刀”这就是这个典故的由来。 李陵军终于全军覆没。只有400 个人突围逃回汉地。 包括李陵本人等诸多校尉被俘。 这个时候，又发生了一个错误。 消息传回内地。有一个叫做“李绪”的将领，投降了匈奴。 以讹传讹，不知道怎么传着传着，变成了“李陵”投降。 汉武帝大怒若狂。把李广，李陵，全家人满门抄斩。杀得干干净净。 司马迁上书劝阻，被处以“宫刑”。才有了此后史诗般的巨著《史记》。 几周之后，消息传来。原来投降的是李绪而不是李陵。 但是李氏全家，已经被杀得干干净净。人死不可复生。 李陵听到这个消息，唯有叹息。他也不可能再回复汉国了。 匈奴单于非常敬重他这个英雄，把自己的女儿嫁给他。

后来“苏武牧羊”的时候，苏武还见到了李陵。二人一起在贝加尔湖畔喝了 酒。留下《别歌》一诗。 “径万里兮度沙幕，为君将兮奋匈奴。路穷绝兮矢刃摧，士众灭兮名已聩。老 母已死，虽欲报恩将安归！”

二）史记 以上“李陵”这段故事，主要出自于《史记》 “李陵”事件，是导致司马迁“宫刑”的法律起因。甚至也可以说是《史记》 的主要缘因。 对于李陵事件，司马迁一定是刻骨铭心，魂牵梦絮。 无数次梦里惊醒。 绝大多数的中国学生，对于《史记》的历史地位有所误解。 《史记》被誉为中国史学上的宏观巨著，恢弘卷帙。价值无法估量。文学，史 学中的奇葩。 但是这些美誉，主要是指《史记》资料详集，视野宏大。 在“上古史”散缺的古代，是史家之绝唱，无韵之离骚。 但是，另一方面，很多事隔开了二千年，差距是无法弥补的。 《史记》最大的缺陷，司马迁并没有现代史学家之“严谨”。 现代治史，规矩极为繁杂。每一条新闻都要备注出处，每一条分析都要列出原 始资料。 而在司马迁的《史记》里面，《史记》的场面恢弘是一定的。

“严谨”则是未必。 譬如说，范睢说秦昭襄王。君臣二人在草席之间咬耳朵。 离间稷儿和“芈月”的关系。 这件事极其机密。法不传六耳。 而在司马迁的笔下，“天下只知太后，不知秦王”。 说得活灵活现。好像司马迁就在隔壁偷听一般。一字不漏。 这种江湖小道消息，司马迁又是如何知道的。难道范睢还会自我吹嘘不成。 再譬如说《史记·项羽本纪》讲秦始皇巡游各地。 路过浙江绍兴时，车队庞大，气势辉煌。 当时，极其极巧的，刘邦和项羽，作为二个普通平民。都站在吃瓜群众之中。 而且彼此不认识。 • 刘邦羡慕地说：“大丈夫理当如此”。 • 项羽冷冷地说：“彼可取而代之”。 这二句话，从此流传了几千年。成为名言。 但问题是，始皇三十一年，无论刘邦还是项羽，都只是一个“亭长”。 最低最低的科级干部。 这二个人当时说了什么话，表什么态度。又怎么会有人记录下来。 绘声绘色，说得好像穿越你就在旁边。 这些事情告诉我们的是，《史记》并不是一本严谨的历史记事本。

而是掺杂了大量秘闻野史，杂科俾料的。 因此我们看回“李陵”这个故事，又有了不同的感受。 “李陵”的战绩，如果故事完全属实的话。则他在“中国名将榜”上，大概可 以排到第二。 名将榜，开国君王不算。纯算打工的。以战斗力和武勋排序。 能排第二，仅次于传奇式的，永远也追不上的陈庆之。 李陵所干掉的匈奴，3000 水军造成的杀伤。大概和霍去病一场大型战役差不 多。 要知道，卫青，霍去病，都是统帅了全国的士兵。 消耗了文景之治几十年的财帛积累。 死掉上万批战马。 最后杀伤数万匈奴。 纯以史书而论，汉军倾巢而出，倾国之力，灭国型攻击，杀伤几万匈奴的。一 共也就三场战役。 东，中，西三战打完。匈奴人口不够了，从此退出历史争霸舞台。 而李陵仅仅是一支汉武帝“不给钱”的杂牌部队。 能造成二万的大量杀伤。堪称年终大红包，白捡赚大了。 但是，另一方面，李陵的故事又“很不合理”。 我们纵观史书，步兵对骑兵，汉人对游牧民族，从此再没有人打出如此壮观的 “交换比”。

再也没有这样“强大得逆天”的步战部队。 不要说三千灭三万。 甚至三万灭三万也没有。 甚至三万灭三千也没有。 别忘了1 骑兵=25 步兵。 而且，从逻辑上讲，匈奴这样“不怕牺牲”的冲锋，也是毫无道理的。 如我们在《剑门关攻防战》#F210 一文中所写，一场进攻若要发生。若非是狗 太监死人妖逼着你，就只有一个可能； • 进攻方拥有绝对的自信可以获胜 只有我觉得进攻会赢，而且很大的概率能赢。我才会去冲锋。 否则我拍拍屁股就走。爱兵如子。 不信的话，匈奴冲锋的时候，你变二把AK47 三挺马克沁水冷重机枪，火箭筒RPG 你看看匈奴还会不会来冲你的阵！ 那么，推论只有一个，结论只有一个。 • 李陵：他其实是一支长程弓兵。

三）长程弓兵 汉人擅射。长程弓兵是什么，如图。

很多人不知道的一个事实：骑兵弓射程小于步兵弓。 同一时代 “骑射”的射程，小于同等技术下的步兵。 因为现实生活中的弓很大。标准的汉弓，高达1.5~1.6 米。和当时的人身高差 不多。 而历史上出现一些“超级弓兵”，例如英格兰的LongBow，其尺码更为惊人。 甚至可以高达2 米。 但是，骑兵弓普遍要小得多。可能只有1~1.2 米。 因为形状决定了，你在马上射箭时，你无法携带一柄“超级大”的弓。 如果骑兵弓挽臂二米的话，就没法骑马了。

另外一方面，步兵弓的频率和稳定性，远远好于骑兵。 因为步兵射箭时，你是站在地面的。非常稳。甚至还有专门的“箭步”，可以 借助腰胯的力量，拉出更大的石码。 但是骑兵弓很难借力。几乎没法用脚蹬。 更严重的是，射箭还有平衡反座力等等因素。这使得骑射难度极大。 弓的尺寸小，射箭姿势也不好。种种原因，“骑射”要比步兵的射程短一截。 这个差异，不仅仅是在秦汉之时有。到了二千年以后，日本战国时期依然存 在。 日本战国号称有“七个人”是有机会夺取天下的。 最后一个出场的，是北海道的霸主，号称“早生二十年必可统一全日本”。 他平生未尝一败。势如破竹，指数式增长。 迅速从一郡之地，成长成五六块国领的一流大名。 他唯一最霉的，是他出场时，已经是德川家的后期。 德川家已接近统一天下。 你武力值再高，也没胆挑战全国。 他就是日本东北最大城市SENDAI（仙台市）的奠基者：伊达政宗。 如果你玩“太阁立志传”的话，日本的军种分四类：纯步兵，骑兵，铁炮，骑 炮。 骑兵已经够厉害了，火枪更胜一筹。 而最后出现的，终极王牌武器是：骑炮

这是伊达政宗的独有兵种。只有他才可以制造。 骑炮，是拿着枪的骑兵。 Dragon 但是，在真正的史学家中，对此类的“小说”说法是嗤之以鼻的。 武力，归根到底和地盘实力相关。奇技淫巧是没用的。 “骑炮”所没有提到的是，他的炮管是“锯短”的。 他并不是正宗的步枪。为了在马上射击，装弹，他的枪管是锯短的。射程也是 锯短的。 另一方面，火枪绳时代，装弹极其的不方便。 步兵站在地上，往枪内填装火药已属不易。骑兵高速颠簸冲锋，还要装弹，更 是麻烦。 所以“骑炮”简直是一种不能用的半成品。真若参与天下争霸，必输得干净彻 底。 言归正传。我们看回李陵的分析。 李陵很有可能，是一支“长程弓兵”。 匈奴相对于汉军而言，本身技术就差了一大截。强弓劲弩，品质远远逊色。 射程-1 而骑兵相对于步兵。骑兵的射程又短了一大截。 射程-2 几千年来，骑兵相对于步兵，其“战法”几乎是恒定不变的。

几天前，我们贴出第二节“骑兵”。立刻就有网友留言，说匈奴的“弓骑”战 法古而有之。 我们看如图。当匈奴突进，靠近李陵时，会发生什么。 在这张图上，李陵的“射程”非常之远。相对于军团的体积，更是不折不扣的 “长程弓兵”。 如果匈奴要来冲锋的话，从很远的位置开始，他就落入李陵军射程之内。 冲了一半，还没有到匈奴军的弓弩范围，李陵军又射出了第二轮箭。 而匈奴骑兵又是“轻装甲”的。匈奴缺铁，绝绝大多数的骑兵，根本连铠甲都 没有。 被射得惨不忍睹。 眼看士气一下子崩溃，领队的赶紧撤，带队往侧翼二边跑。 凭速度是可以逃出弓箭覆盖圈的。 但是你的杀伤力也接近于0 的。 “交换比”完全不能看。 匈奴几十个兵团，来回冲击了几十次。李陵的3000 水军，还剩下2500 多人。 这在正常的地面交锋之中，是绝对不可能发生的事。 另一方面，匈奴各部，自然有自诩“英雄豪杰”的人。 英雄豪杰的意思，爱面子不信邪。 总有人自以为，“我的马比他快”“我的马术比他高超”。 眼看隔壁射了满头是包。俺们部落也想去试试运气。难保就成名了呢。

于是才有了无数次尝试。无数次涨积分，涨经验值。 最后的故事呢，司马迁在《史记》中，再三提到李陵的失败，是因为他的“弓 箭用尽”。 一壶箭十二枚，职业弓箭手往往带二至三壶箭。如果是正规军团，辎重车上箭 矢更多。 而且你基本是打胜仗。打赢的话，可以去把箭再捡回来。 李陵最终的失败，是因为“弓箭耗尽”。 陵叹曰：“复得数十矢，足以脱矣”。 （神啊，再赐我几壶箭吧）

四）蒙古骑兵 “长程弓兵”这种事，说得好听。但要做起来，却不是那么容易。 实战都是泪。 因为他涉及到天时，地利，人和等种种因素叠加。 1）首先，匈奴的弓，要比汉弓有隔代压制。我甚至都怀疑李陵研究出什么弓箭 “黑科技”。 2）其次，匈奴轻骑兵，轻装甲。完全无法承受弓矢杀伤。 3）第三，李陵要有高超的控兵能力。敌人一冲锋，你已经立刻摆好阵型。360 度无漏洞覆盖射出。这样的带兵能力，可不是普通的庸将能有的。 到了宋代，这三条因素都不再具备。

宋代北宋的河北将领，素质十分低下。历次征辽，每次都是被辽军偷袭。仓皇 之间无法列阵，被辽军掩袭，杀得大败。 反映了军事素养的差异。 而蒙古骑兵是怎么回事呢。 蒙古骑兵从来都不是重骑兵。重要的事情说三次。 田中芳树的“重装骑兵斜线阵”毒害了整整一代小说读者。其实根本不是那么 一会事。 在西方人对蒙古的设定中，例如《文明》系列。蒙古骑兵就是最简单的 Horseman，攻2/防1/移2 而蒙古人的战法，是典型的“弓骑兵”。 如图，不管是打欧洲人，土耳其人，还是完颜氏女真。 蒙古人的战法都是一样的。 “三峰山”战役，金国15W 大军崩溃。野战军损失殆尽。 而这一战蒙古出动的兵力有多少呢。 一共才出动了3000 骑兵。 宋徽宗哭晕在厮所里。 当时，中世纪欧洲人作战，有着严格的阵型。 弓兵在第一排。开场时射完三轮箭，然后从间隙处逃到阵型后方。 硬步兵在第二排，扛住敌方冲击。 重骑兵在第三排。伺机开始反冲。

中型骑兵在二翼。守卫侧翼，攻击敌方侧翼。 可见，这是完整一整套体系。 “弓兵，步兵，重骑兵，轻骑兵”兵种搭配合理。俗称Team Work HR 的老阿姨再三教导我们，团队合作，懂不懂。 而蒙古人来了，他们根本不管你那一套。 蒙古人的战法： 他们从很远很远的地方冲过来。 冲到你的跟前。脚一滑，溜走了。 打一个左满舵。 欧洲人哄堂大笑。 过一会，蒙古人又来了。再画了一条右弧线。 但是，蒙古人并不是简单地跑来跑去，消耗马力。 当他们和你靠得最近的时候，在这个决定性的“红点”位置。他们开始放箭。 这个位置，蒙古人和欧洲人离得最近。 一队队蒙古人蜂拥而过。每一个人路过这个位置前，射出手中的箭。 1000 个人路过这个位置时，就射出了1000 支箭。 而欧洲人可以还击的，永远只有1 个人。 蒙古人的战法，和欧洲人不同。 欧洲人重铠重装骑士，属于那种“攻击力1000，防御力1000”的昂贵兵种。

而蒙古人，是那种“每个回合伤1 滴血”。 “连续伤1000 个回合”。 战斗从上午一直持续到了中午，再持续到了下午。 欧洲人忍住了饥饿，午饭也没有吃。 欧洲的军阵，具有极严格的严谨性。波兰骑士最讲究纪律，说不能动，就是不 能动。 哪怕山崩海裂也不能动。部队讲究的就是纪律。 而蒙古人去了又来，来了又去。 象削苹果一样，一层层把你的皮削掉。 你不是不动么。那好，我就让你每回合伤1 滴血。 到最后，波兰人实在忍受不住。开始转身奔跑。试图奔回城堡。 可是他们很快发现，哪怕连“回城”都变成了一个奢侈的目标。 因为“重骑兵”从来不以长程奔驰出名。 你要跑几十里回到城堡，那是肯定没这个命。 于是欧洲大军，就被蒙古人射杀在了旅途中。 从头到尾，蒙古人甚至都没有和你打过任何一场“正面会战”。 欧洲人熟悉了堂堂正正的排阵，习惯了按照“弓步重轻”的出场顺序。 HR 再三强调Team Work。

T 你妈个头啊，蒙古人过来，杀得干干净净。谁来和你玩会战。死脑筋就是活 靶子。 金国“三峰山”战役。也是十五万精锐的女真士兵。 大雪山持矛站立在雪地中。站了整整一天。 蒙古人就是不停地在旁边骚扰和射击。根本不和你作战。 最后金国大军没办法，试图回营回到基地。 蒙古人在后面掩杀。 女真军饥寒交迫阵型崩溃，十五万大军毁于溃营。 当欧洲人逃进城堡之后，他们松了一口气。凭借着中世界黑城堡的防守，总算 可以把这些恶魔隔绝在城堡之外了吧。 可是没想到的是，蒙古人是从东方来的。在西进之前，他们先袭击了金国，带 来了汉人的工匠。 在当时11 世纪，中国是全世界最擅长修建城池，攻城战，守城战的。 蒙古的西征军中，带着全套的中国匠人。 冲车，楼车，箭塔，应有尽有。 野战隔断了城外，欧洲人困守孤城。 中国人过去一看，呸，三千人的也叫城市，三百人的也叫堡垒。 小Case 啦。在中国，没有十里三丈，都不能叫城墙。 于是蒙古人攻城也是满分。杀得全世界满地找牙。 最后说一下，“蒙古骑兵”的辉煌战绩，也是不可复制的。

蒙古人的“弓骑”战法，和匈奴一脉相承。原理都是一样的。 但二者的结果，一个是大胜，一个是大败。 其中最核心的一点，是“射程”。 李陵的步兵射程，显然远远高于匈奴。 而到蒙古骑兵以“弓骑”的方法屠杀俄罗斯人欧洲人时，双方在射程上并没有 明显区别。 甚至可以说，蒙古人的射程要更远一点。才能完成“弓骑”射法。 第二点，是“军事思想”。 欧洲的军事思想，极其僵化。一般“弓步重轻”大阵摆好。就永远是这个架 势。 虽刀剑加身，也不能移动。 于是在蒙古人的“车悬”削角战术下，一败涂地。 而李陵的战术，极为灵活。不管敌人从哪个角度攻来，我都可以迅速地用弓箭 打回去。 第三点，是蒙古将领的优秀。 水库炒楼有一句话：“说起来都是线，做起来都是泪”。 “稍沾即走”这种战术，说起来容易，做起来极难。 你怎么保证你的部队，不是猪队友。走到前面闹哄哄地，交通堵塞了。 电影院散场还塞住楼道呢。 千百人的蒙古骑兵，如臂使指，“稍沾即走”这是不可想象的精锐。

再比如说，敌人也有骑兵。不会呆坐不动。 敌人派骑兵来阻扰怎么办，尽力把你拦住。哪怕只要几分钟，后面的步兵就可 以跟上。 蒙古骑兵，必须在三分钟内彻底把波兰骑兵撕碎。 耶律楚材服侍成吉思汗，他曾经惊讶于蒙古军阵的简单。 蒙古命令极为二进制。一共只有“进攻”和“退后”二个字节。 耶律楚材曾经试图让蒙古军接受更复杂的军令，更复杂的旗语。 但此后他发现不妥。 正是因为这种简单到极点的军令，才是蒙古大军纵横欧亚的法宝。 蒙古军，军令极严。 大汗说前进，就是前进。哪怕王子贝勒，也没有任何特权。 而如果汉人的军队，有几个“贵胄”是不能砍脑袋的。 “稍沾即走”的兵法，根本就贯彻不下去。 第四个原因，是地形。 众所周知，蒙古“弓骑”是一种hit and run，游走射击的战术。 这样的战法，需要一片非常“开阔，平坦”的土地。 最理想的地形，是大草原。这也是蒙古骑兵兴起的地方。 此外，沙漠，戈壁，华北大平原，也是不错的地形。 但是，如果到了丘陵地带。尤其是有很多小山，狭道，河流的地方。

蒙古hit & run 战法就会施展不开。万一被别人堵在路间，甚至还可能大败。 因此蒙古军一路西进，把中亚西伯利亚俄罗斯都打完了。最远打到东欧。也就 是波兰大草原。 但此后继续的西进，中欧德国人的地盘可就全都是森林，沼泽，冰泉。蒙古人 兴趣索然。 从小亚细亚开始他们一路南下，征服了叙利亚。 和“奥斯曼帝国”的第一代开国君王打了一仗。把奥斯曼给彻底灭了。 可惜四个儿子中留了一个没杀，没想到300 年后竟成了欧亚第一大国。 最后一个区别，在于欧洲人从来没有见过“蒙古马”。 欧洲所谓的“高头大马”。现代赛马，全部都来自于欧洲血统。 从素质上讲，甚至比“汗血宝马”更好。 大宛马体壮，身高，冲击力足，负重能承受骑士和铠甲。 相比之下，蒙古马简直就是骡子。无论是身高，冲击力，乃至速度，完全不能 看。 但是蒙古马有一个优点，“耐力好”。 像蒙古战法这样跑法，几乎就是一个上午，从头跑到尾。天天马拉松。 即使蒙古人普遍一人三马，一人五马。这样的跑步消耗依然惊人。 蒙古马耐力好，忍受力强。才能适合蒙古的战法。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月22 日晚）

第四节 正规军

第四节 正规军

本文为《军事》系列第五篇，在水库微信号中回复#F810 获取全文。 一）天下强兵 在司马辽太郎的《丰臣家族》中，第五章讲的是：大和大纳言。 当时，秀吉刚刚当上了足轻。小有光鲜的他回到家乡，想要拉几个心腹。 第一个找的，就是他同母异父的弟弟：丰臣秀长。 小竹为难地说：“我可没力气啊！” 小竹的意思是，当武士嘛，总得刀枪剑术样样精通，一旦两军相战，得有力气割下敌人的首级吧。 听小竹这么一说，藤吉郎笑了起来，说道：“武士要什么力气啊？” 听了这话，小竹觉得此话有理。你看，藤吉郎就是个小个子，而且力气也不大，武艺似乎也不高强。 藤吉郎接着又说道，当大将要的是智慧，而武士要的是一股子认真劲儿。上级命令不许退却，那么，即便是害怕得浑身发 抖，抖得根根骨头格格作响，也决不后退一步，这就是出色的武士。相反，如果力气挺大，平日净说大话，可到打仗的紧要关 头，却溃退下来，那就当不了武士。 “原来是这样啊！” 一个国家中，最能打的部队是哪支。 如果纯以装备论，铠甲鲜明，高头大马的，往往是拱卫京师的“御林军”。 但是你稍通史书的话，就知道“京师”部队只是一支花架子，完全不经打。 最精锐的部队，永远都是“边军”。

那些穿着破破烂烂的皮袄，粗制磨损的铁器，脸上还有一坨一坨的烟灰。 粗俗，鄙陋，身上还散发着汗臭体味的老兵们。 眼神中流露着疲惫，冷漠和桀骜不驯。 才是真正的精锐。 一个打你六个。 • 攻击力很重要，攻击力越高对方伤血越快 • 防御力很重要，防御力越高自己伤血越慢 但是，对于真正的“天下强兵”。以上都不重要。 真正的“天下强兵”，核心指标只有一个：“崩溃率”。 在WWii 之前，陆军的战斗，严格地遵守“僵持---崩溃”定律。 二支部队接触，就开始伤血。攻击力越高，敌方伤血越快。 但是这些都不重要。关键是，任何一支部队都有一个“阈值”。 有可能是5%，可能是10%，可能是20% 一旦伤到20%，身边的战友一个个倒下，恐惧笼罩你心灵。整只部队就可能完 全崩溃。 崩溃之后，就是一面倒的屠杀。 任何一个名将，最孜孜以求的，是维护部队“崩溃率”尽可能地高。 你生死关头来几回，炮灰硝烟都见惯了。 看淡生死，你就是老兵。

所以老兵Veteran 这回事，不可能从“军事院校”中教出来的。 再强大的思想工作，也不如战场生死走一回。死过人才能真正成长。

二）崩溃率 “崩溃率”数值通常很低。远远流不到最后一滴血。 在古代农耕军团，这个数字大概是5~10% “袁本初带甲二十万，断其一指，余众自溃”。 所以聪明的人都知道，“当兵”是一种回报率挺高的职业。 军人永远都享有各种特权，战争时期，更是特权得惊人。 而事实上，当兵却是一种“死亡率”很低的职业。远远低于煤矿工人。 到了近代，这个数字也没有上升多少。 好比美国校尉，每个人手里都有一册《步兵操典》。里面详细列举了扎营，行 军，作战，防守等等标准流程。几乎就是一本教科书。 我一直很想搞一本《步兵操典》来详细看看。 可惜这玩意也属于管制物品。一直都买不到。 按照“步兵操典”。当然也有“投降”这一步骤。 美军对于尉官的要求是，伤亡率达到15~20%，指挥官可以考虑投降。 当你伤亡率达到20%时，参谋部同意视为，你整个军团士气已经彻底崩溃。 这时候如果尉官主动投降，可视为拯救部下，力战不得已的行为。

25%时投降，回国就肯定视为英雄了。 而如果你的伤亡率不到15%，你就举白旗。 回国后等着军事法庭上绞架吧。 在历史上，极少数极精锐的部队。在特殊的战役，决定性的战场中，曾经打出 非常高的“野战不崩溃率”。 在夺取加拿大的关键性战役中，1759 年的亚伯拉罕平原会战。[1] 4000 法军迎战4800 英军。 法军在离开英军180 米的时候，乱射第一排枪。 到了150 米时，又射一阵 120 米，乱射 90 米，乱射 英国人排成严谨的方阵，打着军鼓。可是指挥官的命令没有下。英国人咬着牙 挨着子弹，一枪不发。 60 米，又一轮法军射击。 36 米，最佳射程的二倍。 30 米，法军最后一次射击。据说已有1/4 的英军负伤。 18 米，最佳射程。法军仍在装弹。英军突然齐射。 “轰隆隆，轰隆隆”，排山倒海。 “轰隆隆，轰隆隆”

在十分钟之内，英军连续发出了三轮齐射。近距离的密集排枪彻底击溃了法 军。 硝烟弥漫中，英军忍着巨大的损失，负伤率达到25%时。指挥官依然一枪不 发。 可是等到英军开始齐射，三轮齐射，法军彻底崩溃。 这一战决定了加拿大的命运。英国人吞并了全部法属印第安纳。 加拿大从此成为一个英语国家。英裔人口，占了大多数。 我们为什么要举这些例子呢。 看回我们的标题，标题是《装备冷兵器的现代军队放在古代战场是什么水平》 知乎这几个回答，直接把我看吐了。 https://www.zhihu.com/question/37232849/answer/133794951 https://www.zhihu.com/question/37232849/answer/71043328 在知乎蠢货的回答中，他们默认为“野战无敌”。 一开口就是“现代军队可以承受70%的伤亡不崩溃”。 “曾文正公脑袋可挂在旗杆上”。 “把支部建在连队上” TNND，你们知不知道m 一辈子最崇拜的人是谁。 “生平唯服曾文正公”。 你小样子的这辈子没读几本书，学了二本《马经》。

谁告诉你可以小觑天下历史英雄了。 还说要吊打历朝历代人杰。凭什么，就凭你那二手破三脚猫功夫？ 就凭你熟读《mxx 语录》 就凭你会说“支部建在连队上”。 然后，你的部队就象是念了魔咒，就可以承受70%的伤亡率了？ 就变成不畏生死的精锐了？ 就变成“现代军队”了？ 你的五百人军团，就变成了“热心而且主动”，积极革命无私心。 发挥主观能动性，超额完成领导布置的任务。 思想觉悟高高高的特殊材料共铲党人了？ TNND 的，“思想品德教育课”我们大学里倒也天天上。 我怎么没感觉到“脱胎换骨”的升华。 上品德课大多数时间都在看小说，翻报纸。 俺怎么就没感受到“马克思主义”教育的洪荒之力呢。 少年，你对于什么是真正的力量一无所知！

三）土匪 陆军的游戏规则，是“僵持---崩溃”。

军队的战斗力，来自于“崩溃率”。 说穿了就是不畏死。 就总体而言，知乎是一个SB 弱智的论坛。 知乎上那些屌丝男，对于社会一知半懂。 更糟糕的是“毒教育”掺杂其半。要帮他们解毒，也是一件巨大的工程。 “天下强兵”从来不是从天上掉下来的。 一群现代人穿越到古代，拿着冷兵器。更有可能的，是沦为最底层炮灰级的土 匪。 而不是天下强兵。 为什么。让我们看一下军队的歧视链。 在所有的军队中，排名倒数第二的，是“雇佣军”。雇佣军几乎屡战屡败。 排名倒数第一的，是“土匪”。 如丰臣秀吉对丰臣秀长说的，“个人的武力”是毫无意义的。 中国最能打的，一般是福建，重庆等贫瘠山区出来的贫民。 而东北大汉，光脑门脖子后三条肉杠。看起来很唬人。真要打搏命，混混是最 先跪的。 在Johnny Depp《加勒比海盗》系列中，最后一集，海盗们大规模集会。各大 首领头目都来了。 每一个人都是条龙。独眼龙，单钩，女魔头，每一个大佬，都可以单挑十几个 愚蠢的英兵。

可是等到影片中，一群群英军士兵，穿着红色的制服，戴着元宝型的帽子。端 着整整齐齐的排枪，喊着口号。 几乎所有的人都猛吸一口气。 虽然电影后来没打成功。但几乎所有人都知道，如果真的开打，那些端着整整 齐齐排枪。胖子和蠢货们组成的英国正规军。 那是完虐海盗军团的。 在正史中，也是一样。 “土匪”从来是没有战斗力的。任何新朝建立，“剿匪”绝不是难事。 哪怕漫山遍野的土匪，数千上万众。 你派几支小分队过去，也能杀得干干净净。 为什么，因为土匪的“崩溃率”极低。 一般只有1~2% 土匪们最讲究“义气”。为什么，因为他们最缺义气。 土匪们最忌讳“败”。败白同音，土匪永远穿黑色。于是土匪老是败。 秀什么，缺什么。 纵观史书，你看历朝历代的报导。 土匪这种玩意“打胜仗”的时候极其勇猛。你如果小分队被他们咬上，追击三 天三夜也要抢你的财宝。 可是土匪的缺点，“打败仗”时败得极其快。 你只要固守据点，三分钟没打下来。土匪再见了红，死了几个人。

顿时一哄而散。十倍百倍的土匪跑得干干净净。 有没有土匪顶着机枪，向你冲锋。绝没有。 有没有土匪顶着堡垒，和你死磕。绝没有。 为什么。 这个要从土匪的“政体”说起。 对于土匪来说，“逃跑”的代价是极其低的。 因为土匪本来就是“聚散无常”。 今天我拜你是老大，过来投奔。可是万一战局不利，我直接就从战场上撤了。 撤退的话，我也不用回城堡。 “一人吃饱，全家不饿”，我投奔隔壁山寨好了。 另一方面，土匪“老大”的权威是不稳定的。 土匪通常规模不大。难以形成有“层级”的结构。 当一次外出抢劫，几百个人。“大龙头”就在里面，说不定还冲在最前面。 所以打仗的时候，你完全不必顾忌“大龙头”的管束。 万一这仗大龙头战死了呢。 如果大龙战没战死，我在背后给他补一枪。可好。 所以土匪打仗时，是没有人“拼命”的。 总得有人冲杀在前面，哪怕1%的精锐。就可以决定战局的胜负。可是这1%的人 有几率会死。

土匪作战，就是没人“冲在前面”。 大家嘴上都是兄弟。拜的都是关二哥。最讲究的“义气”。 缺什么，秀什么。 土匪就是特别缺乏“义气”的一个群体。每个人都打着自己的小算盘。打硬仗 的时候从来没有人上。 逃跑的时候，比谁都快。

四）正规军 比土匪高一级的，是“正规军”。 哪怕很小建制的正规军，象“日本六十六国”这样巴掌大的土地。 甚至农民起义军。 其战斗力都要超过土匪很多。 因为当你成为“正规军”时，你就有了政治。 有了文官，吏治。 你总是需要有一些东西，“值得”你去拿命换取的。 换言之，当你在箭矢横飞的战场上。必须有一些东西，比你的生命更宝贵，值 得你去坚持，值得你去搏命。 这样你才不会转身逃跑。 在绝大多数情况下，这样东西是“家庭”。

好比说，今天你去参军。但是家里你还有父母高堂在座，你有一个美丽的妻 子，还有二个孩子。 你知道，如果你拼死冲锋的话。你会成为“拥军优属”。你的父母会获得补 贴，你的妻子有抚恤金，你的孩子高考可以加分。 而如果你转身“逃走”的话。则你就是逃兵。背上了不可洗脱的污名。 你的妻子，会被揪着头发拖到街道上批斗。 你的孩子，会被归入“黑五类”失去读书的权力。 你的父母，会死于疾病和饥荒。 这个时候，是否有“比生命更宝贵”的东西。值得你在枪林弹雨的炮火中。浴 血战斗呢。 “正规军”的战斗力远远超出土匪骑兵。 正规军可以承受5~10%的崩溃率。远远超过土匪的1~2% 尤其是正规军和贼兵对阵时，崩溃率更是惊人。 从来只听说贼降官兵，哪听说官兵降贼的。 因为不能投降，所以更只能死战。 当你打下一块地皮，你第一件要做的事情是“保甲制度”。 把领地内所有的人口和户籍，全部都并入籍册。 然后历朝历代征兵，很喜欢“良家子”。 身家清白，没有不良记录。中产阶级（中农）子女。 而如果纯粹的“流氓无产者”。没有子女，没有后裔，没有田产，没有牵挂。

这样的盲流，像样点的军队都是不收的。 既然你无从牵挂，我们怎么知道你不会当“逃兵”呢。 县官文吏，比禁军教头更提供战斗力。 另一方面，几乎任何政权，都高度重视“安抚士心”。 也就是任何武装集团，一旦打下一块稳定的地盘。打下了根据地。 他们最先要做的，是给手下将士们“配对”。 尽快找个媳妇，让你结婚。最好再快快地生几个孩子。 因为一个单身汉是“靠不住”的。他既可能当逃兵，也可能叛变。 而如果你有老婆孩子，层层牵挂。你就成了“良家子”。 这种事发展到了极致，大概从春秋战国时期开始，发生了“首都现象”。 具体的做法，任何一个带兵打仗出去的大将，他的父母/妻子/子女，都必须留 在老巢根据地。 这个城池，一般就是“首都”。 不仅仅是将领，甚至主要士兵。或者主力军团。 其所有的带甲士兵，父母家人都必须住在首都。处于君王的监视之下。 如果你叛变/不好好打仗/当逃兵，分分钟杀你全家。 而这些“政治功能”的集中，使得首都的“大城市”崛起。 原本首都城池，在全国境内，并没有特殊的规模。

可是因为大量人口定居首都（几万人）。使得首都人口远远超过第二大的城 市。 甚至要专门为首都安排运输粮食。 到了“五胡乱华十九国”时，北朝的征伐，几乎全部都由邺城出。 你看当时的史书，一场战役，无非就是“从邺城出----回邺城班师”。 几乎所有的职业军人，都由首都家庭提供。 其他各省，着重提供粮株。 这条逻辑暗线，延续了几千年。[2] 哪怕你看今天的中国政局，咳咳咳（以下省略□□□□□□□□□N 字）

五）宗教 万变不离其宗。“强兵”的奥义，是让你有一些“比生命更珍贵”的东西，值 得去捍卫，去牺牲。 在绝大多数情况下，这个枢纽是家庭。 但是也有其他战法和例外。 譬如说，织田信长时期，极难对付的“一向一揆”。 一向一揆全由僧兵组成。动辄三万五万信众。 虽然一向一揆的战术素养接近于零，战略素养也接近于零。 可是菩萨保佑，僧兵不畏死。

每次织田军把他们引进了伏击阵地。用占尽优势的兵力犄角攻击。 可是一向一揆念着“南无阿弥佗佛”。笃行这是菩萨引路，通往往生极乐世 界。 织田军打得极为辛苦。往往要杀光为止。 对于欧洲黑暗时期，“三大骑士团”也是类似的道理。 狂信徒战斗力很强。 “二伊战争”时期。伊拉克拿到了更多的英国人留下重武装，机枪坦克。 但是伊朗出产一个特色兵种Fanatics“狂战士”。 20 岁的年轻人，悍不畏死拿着机枪冲锋。 这抵消了武装优势。二伊战争打了八年。 另外一方面，各国军团为了“死战到底”，也是伤够了脑筋。 中世纪最先进化出的，是“宪兵”。 中国学生根本搞不清“宪兵”和正兵的区别。其实宪兵就是杀兵的兵，就是督 战队。 宋代叫做“卫尉寺”。 二军交战的时候，大约有3%的兵力，手持大刀，是站在阵营最后一排的。 “宪兵”的作用，是砍脑袋。 谁要是敢掉头，想要逃跑。宪兵队第一个先砍下他的脑袋。立即斩首。 这样，可以遏制小规模的军团崩溃。

但是真的大型崩溃，那也兵败如山倒。螳臂档车拦不住的。 曾国藩想出的一个办法。是尽量召“同乡同族”的人。 所谓“打仗亲兄弟，上阵父子兵”。 如果你儿子还在战场上的话，父亲是无论如何拼了命也要杀回重围的。 而如果大家同乡，你一个人抛下了队伍当逃兵。害死同胞。 消息传回故乡，村里你就不用混了。 这些都是增加“逃兵成本”的。 另一个做法，是“战地医院”。 “战地医院”刚出现的时候，曾被医疗界的人士喷成渣。 医生，用最科学，最客观的态度指出。你那个根本就是花架子。派不上什么 用。 这二天放映电影《血战钢锯岭》 如果你上战场打仗的话，只要你挨了一枪，顿时就是重伤。 枪伤，无论任何级别的枪伤。都至少够你养几个月。 接触实际战场的人都知道，“伤”和“养”实在太不对称了。 把你的肠子炸出来，只要一枚碎石。而医生要帮你缝好伤口，至少需要二三小 时。 哪怕仅仅战场上的急救，战地医院也是根本忙不过来的。 记住，战地医院的医护能力，和伤员跟本不是一个数量级的。

就是个摆设。骗你的。 而参谋部哈哈大笑，“你才是蠢货，你全家都是蠢货”。 参谋部是正确的。 “战地医院”的真正作用，是使“士气大涨”。使得士兵们相信，自己是被保 护的。 只要一枪没有被炸死，是可以救得回来的。 于是士气大涨，显著地提高了战斗力。 一战之后，几乎所有国家都设立了战地医院。 再更深一步，“提高士气”不仅仅要靠战地医院，还要靠洗脑。 西方无数的电影之中，只要挨了枪没有当场死。回到了后方基地恢复，过几个 月又是一条好汉。 当你秉承着这样的英雄教育上战场，自然士气更高昂一点。 对于中国的军队，则是靠“快板，评书，样板戏”。 士兵一停下来，就给他们听天津快板。告诉士兵敌方是邪恶的，我方是正义 的。 “手撕鬼子”抗战电视剧。 “洗脑”的结果，告诉你敌人是弱智的，不堪一击的。 而我军是优秀的，幽默风趣的。 据说《超级班长》放映后，台湾的征兵报名率创了新高。 讲了这么多，还有人问：“搞那么复杂干什么。干脆精神控制算了”。

Good Question，二战之中，日军和德军都大规模地给士兵使用迷幻剂。最后造 成数十万人不可逆的神经系统损伤。 “迷幻剂”会极大地提高士兵肾上激素。使得他们悍不畏死，勇猛激动。 或者在北非长达56 小时的追击战中，保持熬夜清醒。 虽然二战之后，关于“迷幻剂”的话题是个禁区。 但我们有理由相信，药剂的研究从未停止。

六）保甲制度 马前卒有一篇非常好的文章：《中国为何没有如埃及、两河诸国一样，成为神 权国家？》 《为何中国的宗教祭司势力 最终没能克服王权？》[3] 他说：“原始社会”权力落入祭司的原因，在于“数量不可计算”。 在文字出现之前，没有人可以统计人口。 你记不住那么多的部下，只能借助于“神权”进行大致的统治。 同样的道理，当亚历山大开始进攻大流士时，波斯的部队是由“各部落”拼凑 而成。 波斯有大量征服而臣服的部落。当君王有命令，这些部落就要带上他们的人 手。为君王打仗，为君王服务。 但问题是，大流士对他的“六十万”大军一无所知。 历史也是这样走的。当亚历山大的骑兵开始冲锋时，某些不靠谱“猪队友”的 小部落开始崩溃。

逃兵从某仆从军的某部族军的某小分队开始。逃兵带坏了士气，然后是山崩般 的溃败。 问题是，如果大流士要“问责”。 他能追得到“当事人”么。 答案是追不到。 他并没有“人口”名单。 他最多质问亚美尼亚大公，大公质问他手下的高山酋长，酋长质问他的横岭部 落，部落首领说：“那小子新来的，谁也不认识”。 秦孝公使用商鞅变法，秦国骤然极强。 “废井田、开阡陌，实行郡县制，奖励耕织和战斗，实行连坐之法”这其中每一 条都有深刻的含义。 只不过一般没有人展开讲解，普通人不容易理解其中奥义。 商鞅变法一条非常重要之处，“行郡县”。 打破部落“封建制”。使得大公酋长县主队长，层层带领的人事关系，被拆 散， 被理顺。秦制后来是“十八级军阶制”。 军队成了直属军。 再也不是大公属下的层层封建附属军。 这是一条了不得革命性的变革。 变革之后，最主要一条：“责任到人”。

打仗的时候，谁先逃跑。谁先立功。 花名册不再是一片混沌了。君王可以层层下索，追查到人。 如果立功，就十八阶军衔升官。 如果逃兵，我就杀你全家。 史书说，“民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治” 遂成六国霸业之基。 “保甲制度”和“崩溃率”和战斗力有着严格的关系。 这个才是现代军队越来越强的原因。 万变不离其宗。一切都是为了让士兵们更勇敢，能承受更重的“崩溃率”。 这是一整套的系统，是体系的对抗。 • 有基地的正规军，优于无吏治的土匪。 • 小军阀的士气，低于全国性大统领的魅力。 • 对“阶级敌人”下手越狠的集团，越有战斗力。 • 严格的户籍制度，逃兵越不易 • 有产者，战斗力高于强制征兵 • 同宗同乡，有利于增加凝聚力 • 宗教洗脑者，高于无信仰者 • 针对军人的抚恤金，战地医院，都能提高士气 • 正面英雄的宣传，舆论宣传阵地 等等，人类想出了无数无数办法。从优待拥军烈属，到洗脑保甲连坐。每一件 事，都小幅地提高了战斗力。

你要问曾文正公为什么不把“名单”做细。十万大军，为什么仅仅细化到尉 官。没有细化到底层士兵。 亲，当时没有excel 啊。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月27 日晚）

[1]《中国部队的踢正步之类的要求对于部队的战斗力有提高吗？》 https://www.zhihu.com/question/37424957/answer/103403443 《古代打仗的阵型真的有那么重要吗？》https://www.zhihu.com/question/21522232/answer/18496661 《为何战列舰要齐射而不是轮流射击？》https://www.zhihu.com/question/26420244/answer/32743650 [2]在朱元璋时代早期，发生了好几期叛变。因为朱元璋集团逐渐由“流寇”集团，向着割据正规军转 变。 当时朱元璋强制要求，所有的将领父母家人，必须在亳州居住。 这导致“二十九个结义兄弟”十分不满。当年大家都是江湖结义的兄弟，现在你把伯父母都扣在手里，算 什么意思。导致了好几场内乱。 [3]《中国为何没有如埃及、两河诸国一样，成为神权国家？为何中国的宗教祭司势力最终没能克服王 权？》https://www.zhihu.com/question/35525971/answer/76240873

第五节 / 第六节

第五节 / 第六节

本文为《军事》系列第六篇，在水库微信号中回复#F810 获取全文。 民不教而使之战，弃也。

一）马尔萨斯陷阱 这段写了3000 字，发现离题太远了。 我们把它抽出来，单独成篇《论马尔萨斯陷阱 #F820》，有空可以看看。

二）抚养比 上一篇《二性关系梳理 #F770》[1]写完之后，在Shuiku.net 的讨论中。有人 说： “就我了解的来看，宋基本是古代生产力最发达的” 我回答说，绝对不可能。唐 < 宋 < 明 << 清。 纯以国力而论。清朝至少是唐朝的五倍。 其判断标准是什么：闲杂人口抚养能力。 譬如说，一个著名的现象：裹小脚。 裹小脚一般认为起源于五代的李煜。但是有宋一代，裹小脚并不普遍。 女性缠足，起于明代。而极盛于清代。

清代之中，女性缠足又不是每一个地方都有。 最常见的，是江浙富户。淮扬和广东。 而到了内地，无论河南陕西汉中，规模都要小得多。 从根本上讲，“裹小脚”的实质，是限制女性的行动范围。 通过拘束女性移动能力，保证血统的贞洁。 而另一方面，“裹小脚”意味着女性退出劳动市场。几乎不能下农地劳作。 因此“裹小脚”只有极富裕的家庭，才能承受得起。最初出现于地主富户。 而“裹小脚”行为的普及，可视为地区富裕程度的一个指数。 在此，我们要介绍一个指标：“抚养比”。 这个指标，指的是一个人终日劳作之后，能够“养活”的人口数量。 在远古时期，这个数字可能非常之低。譬如原始人就1.1 这意味着一个原始部落，所有的打渔捕猎劳作之后，吃光用光。能剩下的“剩 余”非常之少。几乎形不成积累。 而到了铁器时代，生产力大大提高。这个数字可能提到1.5 当一个部落消耗完自己的食物之后，还能有物资和实力剩下。甚至还可以拿来 打打战争。 从唐->宋->明->清，生产力一直向前发展的。 其标志就是“抚养比”不断上升。一直到了清中期，才开始大规模地出现“裹 小脚”。 女人完全不从事劳动。整个社会也养得起这些“公子小姐”。

三）古代军队 “抚养比”的延伸，则是“职业军人”的比例。 “职业军人”是一个现代才出现的字眼。 如果我们把职业军人定义为“舞刀弄枪，全职于军事职能”。 则在非常长的时间内，中国其实是不存在“职业军人”的。 中国传统上，礼教叫做“耕战”。 农时为耕，战时为战。 平时拿着锄头做农民，战争的时候被征调去打仗。 而如果你说“完全不从事农业，纯粹只打仗”，这样的人口是非常非常小的。 可能只有天子御林军一支。以及边境少量军团。 因为古代的“抚养比”非常低。 一个全脱产，完全不从事“任何生产”的青壮年重劳力腾空。 对于任何社会，都是一笔巨大的负担。 譬如说，周代或者汉代，正常的征发比例是“十户抽一”。 文景之治是西汉人口最多的年代。当时天下1000W 户，每一户大约4~5 人。总 人口五千万左右。 而皇室，儒家，官吏集团，一致的共识是“十户抽一”。 大约50 个老弱妇孺之中，抽掉一个男性去打仗。

被认为是社会可以承受，不至于导致农夫破产，社会崩溃的基础。 即使这样，1/50，皇帝依然要精打细算。 每次打仗，尽量选择秋收之后。农闲的月份。 农忙时如果战事拖延，回不来。这户人家就算毁掉了。 在这里还要强调一下，从来不存在“全民皆兵”。 中国教育，整一个毒教育大杂烩。错误的概念满天飞。 我们看中国教科书，常常能见到“游牧民族，全民皆兵”。因此很难对付云 云。 从来不存在全民皆兵。 匈奴的“抚养比”甚至比汉国更差。 兵就是兵，兵永远不是农。 汉军去打仗，家里的农田没人耕作。明年就少了一份收入。 匈奴去打仗，家里的牛羊同样也没人放牧。明年一样要饿死人。 所谓的匈奴“全民皆兵”，是指匈奴已经到了生死纠关的关头。 你不放箭，明天就被人杀死。 那不如放手一搏。要不战死，要不饿死。 把敌人杀了，我就饿不死。 因此匈奴每次“倾巢南下”的时候，往往意味着草原经历了大风雪。牛羊死伤 无数。

非草原活不下去了，匈奴绝不会吃饱了撑着和你玩“全民皆兵”。 而遇到这种情况，历朝历代中原王朝往往是“紧守雁门关”。 我只要把关隘守住了。不需要和你对攻，不需要和你作战。 你啃不下，回去自然饿死一半人。 言归正传，在中国的古代王朝，“抚养比”十分之低。 因为抚养比低，养不起太多的“闲杂人等”。因此“职业军人”非常之少。 大部分都是“屯垦”。 而屯垦是一件极大损伤“士气”的事，光着屁股挑大粪，容易使得士兵陷入庸 庸碌碌琐琐碎碎的小事。 “屯垦”毁部队，无一例外沦为二流部队。 中国古代的军制，“职业军”只有很小一支。主要是中央禁军，以及几个少量 重点城市。 此外有大量“屯垦”的杂军。战斗力堪忧。[2] 而等到战争的时候，可以大规模“扩编”。 以禁军为骨干。大规模征募“新兵”。新兵往往只有二周的时间训练，就匆匆 忙忙被赶上战场。 这就是古代“兵制”素质很差。“崩溃率”也很低的原因。 因为他们本来就是垃圾。 本来就是一群乡下泥腿子的农民。匆匆忙忙被训练了二周，认识了大帅和旗 号，就被赶上战场。

看见战场上万箭齐发，死人流血，你怕不怕。 而且农民几乎没有“战术”素养。“步兵操典”一页纸也没有学过。（士官要 学四年） 万一被击溃了怎么办，万一撤退怎么办，转弯怎么走，枪阵怎么排。 不会呀。 这就是古代军队一触即溃的原因。

四）现代军队 现代军队怎么样呢。以PLA 为例。 PLA 目前现役180W，其中陆军大约120W。 一般认为，象中国这样的国家，战时可以扩编到2000W 左右的规模。 而在平时，中国显然不会保持2000W 的男丁都在当兵。不去上班。 经济规律无所不在。 （顺便说一下，PLA 种菜也是有名的） 从军制上来说，我们可以把士兵分为五层。 1）战时紧急募兵，人数2000W 2）现役常备陆军，人数120W。其中大头兵100W，兵役制三年。“铁打的营 盘，流水的兵”。 3）士官生20W。保定陆军学院毕业，学制四年。此后连长，营长，团长一 路做下去。以“军人”作为终身职业。

4）特种兵，不到1W 5）情报部门极少数青年校官。 回到我们本文的标题《装备冷兵器的现代军队放在古代战场是什么水平？》 知乎那群蠢货犯的错误，他们默认YY：极高战术素养。 看看那群蠢货张口闭口说的事： • 动辄就炸你一个军火库。 • 暗杀敌军师长级指挥官。 • 精锐侦察兵50KM 无所不知。 • 包围突击，侧翼潜伏，强行军100KM 探囊取物。 这些活，你找Lv1 的大头兵。战争时期紧急募集的2000W 普军，则他们肯定干 不了。古代军团是垃圾，现代Lv1 的兵也是垃圾。 对于Lv2 的大头兵，一般都经过了三年的训练。现代士兵识字，会看地图，甚 至还能用智能手机。换算成古代的素质，他至少相当于一个校尉了。 500 个校尉组成的军队，战斗力自然比500 农民要强不少。 但弹药库还是炸不了。 对于Lv4 的特种兵，500 特种兵穿越回古代。他们才能真正实施“爆破弹药 库”“暗杀指挥官”等等战术任务。但也还缺参谋部的情报支持。 也就是说，知乎那群蠢货YY 的“现代军队”。其实是“现代精锐特种兵”。 最后提一下，前天大象公会出了一篇文章《为什么成吉思汗的子孙打不过英法 骑兵｜大象公会》[3] 文中，并没有强调“弓骑兵”“马镫”“马鞍”之类技术性突破，对于骑兵的 巨大影响。

而仅仅是说到了英法联军工业革命之后。现代骑兵对于传统骑兵的战无不胜。 这篇文章忽略了一个很重要的问题，无论英军法军，他们都是职业军团。 而他们面对的所有“殖民地”骑兵，无一例外都是业余军团。 只有当“工业革命”之后，社会的生产力极大发展。才能养得起几万人“不打 仗，天天训练”的职业军团。 天下本没有什么名将。人家每支部队反复操练了三年，你的军队只训练了二 周。 这仗怎么打。 象那么多的法军战术操作，聚散之后又重新组合。 说穿了毫不出奇。 人家可以几万个人，几万匹马，天天在那里跑。训练三年，吃掉无数草料。 你只能天天让军队去“屯垦”，光着屁股挑大粪。 这仗怎么打。 钱 = 训练 = 战斗力 等到各国都工业化了以后，英法的骑兵并没有特享盛誉。 此后也没有打出过太好的战绩。

（还有一章）

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月30 日午）

[1]《二性关系梳理（上）》#F770，第60 楼开始。 http://www.shuiku.net/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=53013&pid=1272425&fromuid=3 [2]《万历十五年》曾经提到一个俞大遒的故事。俞大遒深深困扰于“业余民兵”在对抗倭寇中的迟钝。 因为建议训练一支职业化，有针对性的“新军”。只要几千人，就可以彻底击败倭寇。 他的建议，被兵部毫不留情地驳斥了回来。 兵部的理由是：“抗倭容易，可是这支新军，在现有的军制之中如何自处”。 你练了兵以后，这支兵如何赏赐，如何提拔。职业生涯是一个Career Track，你和整个兵部不兼容啊。 [3]《为什么成吉思汗的子孙打不过英法骑兵｜大象公会》 http://mt.sohu.com/20161228/n477223850.shtml

装备冷兵器的现代军队放在古代战场是什么水平？(6) ------ 穿 越 少年，你对于什么是力量一无所知。

一）穿越 好了，现在我们来实战操演一下。500 人的“现代军队”手持冷兵器，回到古 代战场是什么情况。 为了表示偏袒，我们特意让你开挂一下。 • 所有士兵手持最好的轻钢制武器 • 穿戴复合材料防刺服

当知乎那群蠢货，踌躇志满回到古代的时候。他们立刻会发现的第一件事； 争霸天下，攻克城池，野战无敌？ 全错 指挥官发现的第一件事是：他们会饿死。 你以为500 人吃什么。简单点吧，四菜一汤。二个荤菜二个素菜，大白米饭够 饱。 菜的口味我也不讲究了，浓油赤酱入味即可。 对不起，免谈！ 一直到1962 年，m 在北京召开“七千人大会”。纠正一系列的错误。 当时的食谱标准，赫赫有名：“二干一稀”。 你想一想，当时tg 已经得天下十几年。第一个五年计划也已经完成。天下承 平。 m 在北京召开党员干部的大会。伙食的标准是：二顿米饭，一顿稀粥。 为啥不是三顿米饭呢，吃不起。 在中国传统的漫长历史中，“粥”是占据绝对主流的。 绝大多数的人口，根本就吃不起“干”的。更不用说“干”的中的极品：大 米。 有个黑黄馍馍头啃就不错了。 至于“猪肉”，抱歉，这个是什么。 几千年没听说过猪肉了。民国之前很多人，一辈子都没见过“肉”。

当一个踌躇满志的指挥官，带着500 名手持“最先进”轧钢淬炼超级钢制武器 回到古代； 他第一个发现的，是吃不饱饭。 饿上三天，什么战斗力都没有了。

二）抢粮 好吧，我们继续来Plan B。 既然部队无粮，我就派人出去抢粮。 《临高启明》的穿越众，可是没什么廉耻心的。 对不起，“抢粮”的话，你也抢不到。 难道你以为“遍地是大户”“遍地是地主”么。亲，对不起，地主家也没余粮 啊。 古代的人口密度极低。分布很稀疏。 而且即使所谓的“地主”。也不是大有油水的人群。或许就多几百斤口粮。 你还全部是步兵。步兵的移动速度极其有限，每5 小时不超过20KM。 20KM 最多只有一个村子。假设没逃光的话。 而你500 人“肉食”消耗之大，哪怕你抢下一整个村子。一百多口人。 把全部的粮食换成肉食，也不够你吃的。 OK，你继续。你说你“先去抢马”。

马是多么宝贵的战略物资，你知道么。在普通的山东高密这种地方，你抢得到 马么。 即使有马，也是挽马。不是战马。老得磨齿。 而且有马了以后，马每天要吃草料，要打马掌，马又是一种极其容易生病的动 物。 你未必能把本钱赚回来。 再退一万步讲，“太平天国”时期，和长毛其名的，山东还有一支军队“捻 军”。 捻军军史极盛时，甚至都击毙了震动天下的人物：僧格林沁 而中国的教科书从来都没有介绍过，“捻军”最后是怎么消亡的。 纵横山东，河北，京畿，数省之地的捻军，最后怎么就悄无声息的熄。 “捻军”怎么死的，饿死的。 到了“捻军”后期，捻军已经完全丧失了战略目标。甚至也丧失了战术目标。 捻军还在做的事，唯一在做的是，“寻找粮草”。 因为捻军不事生产，他们也没有固定的根据地。 纯粹就是一股流寇，凭借着机动性的优越，和清兵绕圈子。 可是你总要吃粮的。没粮你就去抢。 即使在这块土地上，你野战无敌。 可是《李富贵》说，“抢来抢去，难道能抢出个太平盛世”。 到了最后，整个山东地面，一粒粮食也没有。

捻军是活活饿死的。

三）攻城 好了，现在穿越众指挥官更NB。假设你穿越的时候，不仅带了500 人军团，而 且还带了一个集装箱，一起穿过去。 打开集装箱，冷冻牛肉，冷冻猪肉，应有尽有。粮食暂时不是问题。 指挥官痛定思痛，决定去“攻城” 只有打下了大型城市，才能捕获大型的粮仓。甚至也有了一块长期收租的根据 地。 好，想法很好。 亲，你的“攻城武器”呢。 攻城和野战是截然不同的二种东西。 你拿了钢斧，防刺服，野战无敌。可是你拿什么兵器攻城呢。 亲，要不要给你再稍30 门迫击炮过去。 可是谁来帮你养护炮弹呢。

四）野战 好了，假设你现在运气极好。你穿越的地方，正好在大运河漕运附近。 这里并没有大型的城池，但却是朝廷的咽喉之地，绝对不可以掐断。

这就逼迫着官军和你“野战”。 你准备好了，收拾战备。明天早上准备会战。 可是你回头一看，“咦，500 人军团呢，为什么只剩300 人了”。 旁边亲兵回答，有50 个人，打草谷去了（抢大户抢粮）。 有50 个人，逛市集找乐子去了。 有50 个人，在小团体秘密开会。 有50 个人，在后营开小差。拉肚子，重感冒，精神抑郁症，总之就是不想上战 场。 你急得直跺脚。“打仗要齐心协力，你们开小会搞小帮会算什么意思”。 那50 个白完人的老大，瞪了你一眼。“俺们白完最团结，以后他们就跟我混 了”。 怎么样。这时候你是清洗呢，还是不清洗。 权力斗争要不要。 难道你以为对着白完老大念咒：《马克思主义哲学》。 白完老大会被你感动，流泪涕零么。 好了，先不管那些蹭顺风车的人了。 你拉着剩下的300 人上了战场。算算实力，300 人也足够碾压官军了。 而且据知乎某大神的说法，“现代军队”可以承受70%的战损比呢。 打仗一开始，对方一轮羽箭射来。叮叮刺在你的防刺服上，没有造成损伤。

只有一个倒霉鬼，头盔没有戴牢。脖子被擦了一下。出血了。 倒霉鬼立刻倒在地上，满地打滚，“救命啊，救命啊，我被打伤了” “医生快来”。 你目瞪口呆，还没来得及把这个混蛋拉起来。 你的部队突然“轰”的一声。四下崩散了。 兄弟们一个个拼命地往回奔，边奔还边拉着你手。“老大，快逃命啊，一起逃 吧”。 你感觉莫名其妙，“只要大家齐心协力，一定击败官军，军训课都是这样讲 的”。 小伙伴们说，“张三刚抢了一个大户，够他一辈子活了。无心拼命”。 “李四前二天娶了一个小娘子，新婚莞尔” “王五据说和刘大户结了亲家，正准备投敌”。 “吕六看您不顺眼。说要在战场上暗算您呢。大当家的，您可得小心吕六 啊”。 于是，你这个理论上的“70%战损比”一点都没体现出来。 在一个没有基地，没有后勤，没有父母亲人，没有杀你全家的制度下。你的 500 人军团，才3%的战损比就崩溃了。

五）落草 好了，你拼死拼活拉了十几个兄弟。总算还是一股力量，还能逃了出来。

你脑袋一拍，“知乎大神说俺们战术无敌啊”。 战术无敌啥意思。 前方十五里，是钱大户的私人庄园。据说里面金银财宝无数。就是围墙高了一 点。 2 个小时以后。 十五个蠢货排在钱大户家门口。 “你会爬墙？” “我不会呀”。 “你会爬墙？” “我不会呀”“我也不会”“他也不会”“所有人都不会”。 俺们都是接受的正规陆军训练。没有特种兵这些诀窍好么。 第二天好巧，钱老爷拉出告示； “诚聘苦力壮丁十五名，浇粪担水，馍馍管饱”。 十五名土鳖缩在墙角，正在被冷风吹得簌簌发抖，饿得发昏。看见告示，流下 了感动的眼泪； “我会，我会。种地俺可是老本行”。

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月30 日）

就你们这群渣滓，看了二本《马经》还敢瞧不起曾文正公。 连队建在支部上，我呸。

侧记 陈庆之

侧记 陈庆之

本文为《军事》系列第七篇，在水库微信号中回复#F810 获取全文。 第一次南北大战：南朝惨败，丧失洛阳，虎牢，滑台 第二次南北大战：南朝反攻，大意战败 第三次南北大战：南朝反攻，认真战败 第四次南北大战：南朝反攻，将领拒绝出战 第五次南北大战：南朝惨败，丧失青州，胶州 第六次南北大战：南朝惨败，丧失徐州 第七次南北大战：南朝惨败，丧失汉中 第八次南北大战：南朝惨败，丧失襄阳 第九次南北大战：南朝惨败，丧失寿春

一）南北大战 南北朝的历史，从“刘裕”开始。 刘裕天下英雄，号称“金戈铁马，气吞万里如虎”。 他的一生中，击败六个皇帝（楚帝桓玄，叛帝卢循，南燕慕容超，后秦姚泓，西蜀谯纵，晋帝司 马德文） 刘裕势力极盛时，和“唐王朝”中后期相差无几。

也就是说，除了河北和凉州，其他全是刘宋版图。 长安洛阳扬州益州荆州青兖，六分天下，已得其五。 说“刘宋”是正统王朝，并不为过。 刘裕一生最大的缺点，是他儿子生得太晚。 刘裕的第一个儿子，生在他43 岁的那年。至于为什么这么晚，我也不知道。 相比之下“锦绣未央”，正史中拓跋濬和李未央谈恋爱时，是12 岁。而且13 岁就生了儿子。 27 岁做祖父。 40 岁做曾祖父。 刘裕一直到57 岁那年，才下定了决心“代晋自立”。 “宋齐梁陈”，刘裕就是南朝的开国皇帝：宋武帝。 因为这个时候，刘裕的身体已经不行了。 他必须代帝自立。否则等他死后，整个家族全部都是小孩。那真是死无葬身之 地。 420 年“南朝宋”建立，而422 年刘裕就逝世了。 他死的时候，最大的儿子只有15 岁。 因此南朝从刘裕“死”的那天开始，就不停地在“败家产”。 一开始，是权臣内战。 等到北朝兴起了以后，就不停地输家产给北魏。

更可惜的是，南朝的四大重镇：徐州，寿春，襄阳，汉中。 这四个城市，分别对应东，中，西。是“南北相持”的最前线。 每一个重镇，都有无数无数兵力，无数无数将领。 这四大重镇，没有一个是打仗打输掉的。 四大重镇，全部都是因为“政治混乱”。然后皇帝和边将之间产生了嫌隙。 边将一想：“皇帝派太监来取我的人头”。 那怎么办。那拿着珍贵的重镇，叛军投降北朝。 “四大重镇”的丢失，使得南朝的边境萎缩了近200 里。 由淮河防线降到了长江防线。 “南北”的实力对比，由60%:40%变成了40%:60% 从此以后南朝一蹶不振。再也不是北朝的对手。 到了北魏景明四年，第九次南北大战“钟离义阳之战”后，北朝已经打到了长 江边上。动辄威胁建康。 南朝屡战屡败，局势无比恶劣。

二）北魏崩溃 历史的走势，真是无比诡异。 南朝“宋齐梁陈”是汉人政权，他们沿袭了汉人的传统。有专门的“史官”设 置。所以历史记载十分详细。

此外，还有《世说新语》这种大部头的史书巨著。 而北魏是鲜卑人政权。“魏史”记载简略之极。笔墨寥寥。 当然，也有可能是本人才疏学浅。知识面太小。 我们看史书，真是对南朝的“腐朽官场”痛恨不已。 数之不尽的昏君奸臣，伤了无数任人义士的心。 “四大军镇”依次丢失。 而北朝呢，咄咄进逼，步步扩张。屡战屡胜。 然后，一夜之间，北魏就崩溃了。 公元AD523，北魏六镇齐叛。极北防线动荡不安。 这个时候，发生了极其极其诡异的一幕：北魏的中央军消失了。 在一般情况下，叛变并不会动摇一个王朝的基础。 因为任何中原王朝，都会保持一支“压倒性”的中央军。主要踞守在首都。足 以压碾掉任何级别的叛变。 但是523AD，出现了极其诡异的一幕。 北魏的中央军不见了。 “六镇叛军”在北方折腾了一二年，地盘越来越大，军力越来越盛。 而在洛阳的北魏“中央军”，仿佛消失了一样。 也没有任何“元”姓王爷带着了大军出征镇压。 也没有“xx 战役”，决定性的几十万中央军全灭史书记载。

洛阳的北魏皇族（皇帝小孩），似乎手里一兵一卒也没有。 从头到底，只有一个萧宝夤在四处奔走。带了几千人，灭火队一样地赶到东赶 到西。 丫还是一个降将。是南齐皇室的后裔，梦想着南齐复国的使命。 北魏的覆灭，就象是阿拔斯王朝覆灭一样。 无声无息，灰烬燃尽。 莫名其妙之间，整个王朝的军队都不见了。 具体原因是什么，本人才疏学浅。实在是没有研究。

三）傀儡王朝 公元528AD，尔朱荣杀进洛阳。发动了著名的《河阴之变》。 河阴之变，尔朱荣将胡太后和3 岁的小皇帝推入黄河淹死。 此外，将北魏拓跋氏所有的王爷，宗室，丞相，六部，御史，高官。洛阳官场 中几乎所有有名有姓的大佬。 统统推入黄河溺死！ 自古以来，杀皇帝的有之。但是“杀大臣”，把整个官场杀得干干净净的，历 史上一共只有二次。 就是尔朱荣和吴乞买。 《魏书》《资治通鉴》说有二千人被杀。 经此一役，北魏官场为之一空。整个朝廷也不复存在。

漏网之鱼，有一个叫“元颢”的王爷，偷偷逃到了建康。 他向梁朝的开国皇帝萧衍建议说，“既然皇帝和太后已经被杀了” “而且连整个庙堂都被杀光了” “尔朱荣已经携着废帝北返” “这意味着一个妙不可言的契机”。 “关于‘大义’名分的契机” “目前洛阳‘皇位’空悬。任何一个率先进入洛阳的王爷，他就可以自称为皇 帝！” 从政治上讲，“皇帝，太后，宗室”三股力量都被杀掉。 这就意味着皇权争霸赛。 任何一个王爷，都有参赛资格。 萧衍怦然心动，“北魏傀儡国复国计划”正式开始。 ====> 以下转入路边社无责任新闻报导：时事分析员甲乙对答： A.“听说我们国家要支持北魏王爷北返，建立傀儡政权”。 B．“太好了，太棒了，终于盼到这一天了”。 B．“我朝屡战屡败，日夜盼望着打回黄河收复旧日国土。终于盼到这一天了”。 B.“让我想想。要完成这么宏伟的计划，我军至少要有十万精锐战士。久经沙场，强弓劲 弩。这十万人现在就准备在建康。和魏王爷一起出发”。 B．“此外，这样灭国级的行为。一定要大量的后备役跟上。王翦灭楚国，动用了六十万大 军。全国总动员，怎么也得六十万。让我们每个人都做你的后备军”。

B.“再进一步想一想。这样灭国型的举措，我国至少十年前就要开始做准备了。武器制造 工厂，应该早提前造好了装备五十万人大军的铠甲，弓箭”。 B.“各地的军需仓库，要三五年前就开始积聚粮草。各条水道早已疏通。军队可以迅速调 集。只等这一个时机到临”。 B.“北魏境内的地形分析，我军细作早已绘制成图形。沿途的各个山寨和土豪，至少已经 收买了一半。这使得我军走到哪一个位置，不仅有人地头蛇带路，而且可以提供后勤粮 草”。 B.“财政部应该提前十年准备军费”。 B．“关键还是北魏境内。我们至少应该已经收买几个高高高层。手握兵权的实权总督，就 是我们的卧底。” B.“说说说，是哪位大佬。哪位大佬是我们的自己人。这实在是太卑鄙了，太无耻了，我 都快等不及了”。 A 答：“亲，对不起，没有十万精锐”。 A．“没有六十万后备大军”。 A．“没有武器铠甲。粮铢箭矢”。 A．“财政部没有准备任何资金” A．“北魏的大佬中，哪一个也不是我们的人。沿途的土豪和寨主一个也没有收买。没有向 导，没有带路人，没有同盟”。 B．“那我们出征的兵力有什么”？？ A．“喏，喏，喏，就这里七千人马。全站在操场上了”。 A．“人你都看见了。每一个人都欠了三个月饷银噢，这笔窟窿你要自己想办法填哟”。

A．“没有后勤，没有补给，没有援军。出了国门一切生活费用你自理”。 A．“亲，请记得一定要打到洛阳哦。国君还等着你的好消息，让我们创造奇迹吧。加油” B．“一头冷汗，一脸细汗。“能再请教下，带兵的是哪位将军么”。 A．“也不是什么将军啦。他，其实是皇帝的一个书童”。 A．“俺们皇帝喜欢下棋，书童随时跟在身边，帮皇帝拎棋盘的”。 B．“书童，那似乎不会很魁梧吧……” A．“谈不上魁梧啦。形体向上据说一次也没有拉上去过。哦，更正更正，应该说是强弓一 次也没有拉开过”。 A．“我们这位将军，连三尺弓都拉不开。骑马也不会，人家是下棋的”。 如果AD529 有“网上赌场”的话，想必这件事的“赔率”会惨不忍睹。 陈庆之能打进洛阳，小说都不敢这样写啊。

四）陈庆之 于是呢，陈庆之就带了7000 个士兵，和北海王元颢高高兴兴地上路了。 按照后期晚清官场的风气，遇见这种情况，最佳的做法，应该是走出50 里，挖 一个坑，把元颢给埋了。 然后回去向皇帝禀告，“北海王没福气啊，刚走出国境，就暴病身亡了”。 不是微臣不努力，是他没福气啊。 谁让他得了急病病死，俺也没办法啊。

只不过陈庆之是个实性子，他还是乖乖地去干活。 出了淮河防线，到了北魏境内，边境上有一个魏将，屯兵七万。十倍哦。 然后还是躲在城堡里的。只求坚守得过去。 陈庆之进攻，8 点上班16 点下班。打了八个小时，七万人投降。 杂牌军不经打，正规军总行了吧。 魏国虽然中央政权崩溃，但是各地太守仍然是要脸面的。也不能让你在境内横 行。 第二仗是在考城打的。位置差不多在河南商丘边上。 济阴王元晖业带了20000 人御林军，固守考城。四面环水，是座坚城。 陈庆之下令把河填了，进攻，全歼。 第三仗已经到了虎牢关。“虎牢--荥阳”防线，号称天下第一雄关。 当时尔朱荣在晋阳。但是洛阳的留守部队也慌了。 朋友一战过境，二战拓土，三战已经到了首都门口啦。 在“虎牢--荥阳”防线，魏军终于投下了血本。 魏军四下集结，将所有的主力部队。都投入到虎牢关下。 合计有：左仆射杨昱、西阿王元庆、抚军将军元显恭，上党王元天穆，右仆射 尔朱世隆、西荆州刺史王罴。 兵力号称三十万！ 陈庆之发表战前演说，“二军相争勇者胜”。

于是发动总攻。第一轮击鼓，就攻破了荥阳的城门。 然后再下城野战，在骑兵战中彻底击溃了北魏的大军。三十万人崩溃。 南朝和北魏作战中，从来没有过这样大胜！ 陈庆之以七千之众，从铚县至洛阳，前后作战47 次，攻城32 座，皆克，所向 无敌。 因为陈庆之部队全部穿白袍，因此战场流传：“名师大将莫自牢，千兵万马避 白袍”[1] 当陈庆之离开建康时，没有任何一个人预期他可以打到洛阳。或许就是出城绕 一圈，把元颢埋了就回去交代。 可是他做到了，将整个魏军黄河以南的部队一扫而空。全部杀光了以后，堂堂 正正涌进洛阳。 元颢心满意足地进了洛阳，改元建武帝。 但是元颢的人品并不好，他称帝之后做的第一件事，是“防备陈庆之”。 陈庆之劝了他几次。梁军只有7000 人，人数实在太少。虽然屡战屡胜，但是无 法统治这么庞大的区域。 而且北方最强大，最恐怖的敌人“尔朱荣”主力。始终还没有打掉。 因此陈庆之要求赶紧让南梁加派援军。 或者团结一切可以团结的有生力量。 对于这二件事，元颢都是拒绝的。

五）尔朱荣反扑

在这里，就可以看见“政治腐败”的猪队友了。 陈庆之几乎把魏国黄河以南所有的战力，全部都横扫一空。 对于南梁来说，这是最好的机会。可以收复故土。 南梁侵占了没有，没有。 陈庆之孤军深入，一口气打到了洛阳。 他收到援军了没有，没有。 元颢进了洛阳以后广征美女。陈庆之让他征兵，结盟，尽快补充兵力。 他做了没有。 没有。 二个月以后，尔朱荣终于决定反扑。带着他全部的主力兵团（精锐）南下。对 外号称六十万。 七千扛六十万大军，陈庆之表示他有点压力。但是可以试试。 于是陈庆之率领骑兵机动性，渡过黄河，北上和尔朱荣大战。 在中郎城打了二仗。局面不利，但也没输。 这个时候，洛阳的“猪队友”却出事了。 尔朱荣另有一支偏师，绕过陈庆之。袭击了洛阳。元颢一触即溃，出逃被杀。 事情到了这个地步，陈庆之只好退兵了。 他沉静地从战场脱离。在六十万大军眼皮底下，把军队扯离了战场。 可惜运气不好，过嵩山的时候，遇见了山洪。损失惨重。

最终从河南逃回梁国。

六）将星 在中国的战史上，“李陵”的功绩，是有争议的。他是否真的杀伤那么多匈奴 士兵，是有问号的。 但是“陈庆之”的战绩，是没有争议的。 他的确是越过了大半个中国。一口气，直到把元颢送进洛阳。 荣登大宝，登基称帝。 这件事，是没有任何争议的。 你一定要之前所有的战役全胜。把黄河以南的部队打光，你才可以进洛阳。 你七千人进攻，对方六路大军汇集，三十万大军守城。 最后被你灭得干干净净。 牛人不是盖的。 陈庆之和李陵的失败，也都是一样的。 盖世英雄，架不住身后“猪队友”。政治腐败援军不到。 陈庆之回国之后，萧衍封了他一个侯爵。 九次南北大战---南朝全败。最后终于出了一个盖世英雄，一口气打破敌人首 都。 这样的不世出功绩只封了一个虚职“侯爵”。无声无息。

南梁官场之腐败，也可见一斑。 陈庆之不计较，反正陈汤也不计较。 此后陈庆之长期驻守在北线边疆。虐了侯景二次，也不放在心上。 九年之后（539 年），陈庆之逝世。 终其一生，他都是一个天才将星。从未进入南梁的政治权力中枢。

七）侯景 好了，现在“踢馆”的人马上就来。 你说陈庆之率领7000 人出征，连战连捷，最后攻破北朝大国首都。废立君王。 堪称中国“名将榜”第一位。 打脸的人马上就来。这里又有一位，比你还牛逼。 你7000 人是么，人家只有1500 人起家。 照样一年之内，攻破南朝大国首都。废立君王。 死的，还是你的老东家。 你的君你的王：萧衍。 这一位魔头，就是前面提到的，AD536 被陈庆之击败的“瘸子侯景”。 侯景是高欢的义弟。“六镇齐叛”旧人。 高欢时代，他是兵马大将军。 高欢死后，侯景起兵自立。反叛高澄。

鉴于当时北齐内部门阀政治的博弈，侯景失败。 最后只有几百心腹，跟随着他，南下投奔梁武帝萧衍。 那一年，萧衍83 岁。 他既是南梁的开国皇帝。年轻时也是一代人杰，37 岁时强制从“疯王”萧宝卷 手里抢来政权。建立南梁。 但是，萧衍的寿实在太长。 萧衍一共做了48 年的皇帝。寿86 岁。 其寿命之长，历史上只有武则天，康熙，乾隆，宋理宗等寥寥数人可以比肩。 而且萧衍的人品有点问题。 到了后期朝廷腐败不堪。 总结点来说； • 所有的兵权，全部都掌握在萧氏王爷手里。这导致后来救驾时，全 是一群草包。 • 所有的民权，全部都掌握在“士族”手里。 548 年，陈庆之死后九年。侯景上书，希望娶“王·谢”家族的女儿，以混入 南朝上流社会。 猪朝廷们回复说：“你本是六镇的一个贱兵。王谢门第太高了，你配不上”。 侯景接到回信，大怒若狂。 此外，朝廷又风传要出卖侯景。拿他去换被俘的萧渊明。 于是侯景决定反梁。

548 年八月十日，侯景从寿春起兵。起兵时只有1500 人。 当越过长江时，人马已增加到10000 人。 当侯景到达南京城下，人马已增加到100000 人。 梁军除了陈庆之之外，其他所有的步兵都不堪一击。 面对侯景奇迹般的崛起，萧衍选择围城自守。同时发布天下勤王令，让全国的 兵马都赶过来救命。 这时候，猪朝廷又犯了二个错误。 1）围城之前有一个月。城中趁机囤积了数之不尽的粮食。但是忘记了囤 盐，缺盐浑身浮肿不堪一战。 2）全国各路萧姓王爷回防。总计有20 几个王爷。但是没一个能打的。 于是，侯景的十万大军包围建康。外围则是南梁百万大军，再包围着侯景。 过了六个月，建康城终于崩溃。因为缺盐而陷落。 外围百万大军一哄而散，各回各家。 侯景大步入殿。萧衍被活活饿死。 此后，他的儿子简文帝也被害死。 侯景自立为帝。国汉为“汉”。史称南梁汉帝。 这段故事，在金庸的《连城诀》中有所提到。 《侯景之乱》是一个决定性的事件。萧姓各王回家之后，西魏趁机进攻，夺取 了益州和荆州。 南朝最终崩溃，在此刻埋下钉子。

而六朝内部，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”典故于侯景之乱。 侯景入城之际，末代王氏家主手捧国书，跪迎城门口。 “士族门阀”自此落下帷幕。

八）将星指令录 如果单纯看“成绩”的话，你可以结论：侯景比陈庆之更牛逼。 侯景的起兵只有1500 兵，还是叛军。 而侯景的胜利比陈庆之更彻底。他获得了完整的胜利。全灭南梁主力。彻底征 服三吴扬州地区。 但是我们始终认为，陈庆之比侯景更强N 倍。排名第一，为什么。 因为这里涉及到一个“武将指令集”的问题。 陈庆之，自始自终，他始终是一个“武将”。 身为“武将”，他可以选择做的事，他的指令集是有限的。无非是“进攻”还 是“撤退”二个选择。 而侯景是“君主”，身为君主，他对应的就是“君主指令集”。 多了“征兵”“封官”“宣战”等选项。 侯景起兵的时候只有1500 人，但是到了江边就有10000 人，越过了长江，开始 围困南京时就有100000 人。 而且这10 万大军素质还不错。战斗力甚至比萧姓王爷更强。 为什么，因为南梁是严格的“贵族政治”。

萧衍后期，所有的军队，都在萧姓王爷手里。这导致南梁的军队战斗力非常非 常弱，几乎一触即溃。 而所有的政府官位，全部都在“士族”手里。 这使得民间积聚了巨大的怨气。不管是文是武，有才能的人都没有出头之日。 你丫懂武艺么，可人家就是大帅。 你丫懂行政么，可人家是贵族，就是九品中正制。 几乎所有的肥缺都被“门第”和“贵族”把持。 不仅平民没有官做，连吴地，浙江，南人中的望族也没有官做。 因此侯景贴出告示，不限门第。 “呼声如潮，应者云集”。 这个例子告诉我们的是，“军事”是高度和“政治”有关的。 有着完整的政治制度，才有着完整的军队战斗力。 我们连续许多篇文章，讲的都是这个道理。 而陈庆之是可怜的。他始终恪守“臣道”。从头到尾，他都只有“武将指令 集”。 象他这种孤军远征，最合理的做法，应该是“一路征兵”。 我渡过淮河，直奔洛阳。 一路上，我把我见到的每一个村庄，全部都放火烧光。 田地里有麦子就割掉。没有麦子的话，每一寸农田都放火烧掉。

我不杀人，不和你沾血仇。 我就是把你的房子推倒，麦子烧光。 然后你怎么办，你无处可走。跟着我一起参军吧。 到了前面一个村庄，我让“新农民”先去出手。 你去推房子，烧麦子。 这样一路席卷向前，象是蝗虫堆一样。赤地千里，所经之处，生产完全破坏。 一滚十，十滚百，百滚千。 你看历史上的“变民集团”。往往一二千人的种子，过了200 里，就变出了十 万大军。 哪来的，“烧房子烧麦子”逼出来的。 到了前方，一座大城。我手里已经有了二十万饥饿的群众。 他们没有房子，没有农田，没有未来。 想要活命么。想要活命你们就去攻城，把这座大城打下来。 只要打下来，要钱有钱，要粮有粮。 我封侯，你封赏。 历朝历代的“武勋”。军事从来都和政治捆绑在一起的。 无论是太平天国的起兵，还是李自成的崛起，18 骑入河南。 其背后的套路，都是一模一样的。 可是陈庆之没有这样做。

他永远是一个武将。一个有着高贵精神的武将。 在他的行动“指令集”中，只有进攻和防守。 他没有把手，伸到政治领域之中去。 在武将排名，陈庆之可以列第一。

（yevon_ou@163.com，2016 年12 月30 日晚，全文完）[2] [3]

[1]为人不见陈近南，称是英雄也枉然。 [2]话说北朝“六镇齐叛”。武川镇中，有一个少年，叫做杨忠。 杨忠18 岁时，去泰山游玩。不料被前来的南梁军队俘虏。从此加入南梁。 做了5 年梁兵之后，杨忠跟随陈庆之的部队，杀回洛阳。 陈庆之兵败，杨忠被尔朱军俘获。发现他是“六镇老乡”，顿时大有亲切感。 从此杨忠加入魏军，步步高升，一直做到了柱国大将军。 杨忠生了一个儿子，名叫杨坚。 [3]写紫川的老猪有一篇小说《斗铠》，以六镇为背景。可以一看。

Master 不是人工智能 #F830 Original 2017-01-05 yevon_ou 水库论坛 人工智能第一定律： 任何能用算法描述的，人类最终都会输给电脑。 ------yevon_ou

一）阿西莫夫三定律 这二天最热的新闻，大概是机器人Master 大屠人类诸围棋高手了。 2016.12.29 一名神秘的账号Master 登录弈城网，狂胜59 场，屠尽人类一切围 棋九段。 有人悲观地说，李世石2016.03 胜了一局，可能是人类“最后一次”战胜棋脑 了。 1 月4 日，Google 公开宣布，Master 就是AlphaGo 2.0

想必，各大舆论媒体，关于AI 的报导又会铺天盖地。 舆论媒体小编，兴致勃勃地至少灌几百篇“AI 时代”的注水文。 股票市场大涨，谷歌和其他AI 概念股，会有不错的涨幅。 我们想说的是，“以上全错”。

为了讲清楚这个概念，我们先要从“人工智能之父”Assimov 说起。 阿西莫夫是“科幻小说”作家。不是科学家。 他在1950 年代提出了著名的“机器人三定律”，并影响了整整一代人。

1) 机器人不得伤害人，也不得见人受到伤害而袖手旁观。 2) 机器人应服从人的一切命令，但不得违反第一定律。 3) 机器人应保护自身的安全，但不得违反第一、第二定律。 就好比我们都是听“王菲演唱会”长大的。今天统治西方的那群人，主流工程 师，主流科技精英，也都是看《阿西莫夫科幻小说》长大的。 阿西莫夫提出了“机器人三定律”，当时仅仅1950 年。二极管还没有取代晶体 管。可以说整个计算机工业都不存在。 而“机器人三定律”，宛如思想钢印一样，从此刻在了整整一代西方人的脑海 里。被誉为“人工智能的圣经”。以及AI 的发展方向。 在阿西莫夫的历年著作中，他多次“自设场景”，挑战“机器人三定律”。 而最终的结果，总是逻辑获得胜利。故事大团圆。 “机器人三定律”经历了重重挑战。最终仍然屹立不倒。

我们要说的是： 机器人三定律是彻头彻尾错误的。 是大毒草和神经病。 误导了整个西方的科技发展方向。

二）机器人第一定律 阿西莫夫“机器人三定律”根本毫无道理。毫无可操作性。毫无逻辑性。

什么叫“不得伤害人类”。不得伤害人类这个定语，即使连人类自身，也分辨 不清。 我给你开一道处方药，有一定的副作用。但是药效也属于概率50%的治愈可 能。 请问，这是不是“伤害人类”。该不该让你喝药，该不该强迫他人喝药。

关于“伤害人类”这个判断，实在太复杂，太缺乏“可操作性”。 西方人在这里跌入一个大坑。 他们太注重于人工智能的“道德伦理性”，一开始就是从哲学的角度考虑AI， 最终步子太大几十年一无所成。

真正的定律是什么，真正的定律应该是： 机器人第一定律：凡是能用算法描述的，人类最终都 会输给电脑。 ------yevon_ou

如果你不幸是文科生，或者年龄超过50 岁。则你可能不了解“算法”二个字的 涵义。 “算法”是计算机业内术语。指你整个的解决方法，一整套解题思路。 基础科学已经证明，CPU 一切指令，可以分解为三类： • 顺序 • 分叉（IF……THEN……） • 循环（WHILE……WEND……） 所谓“算法”指的是，把一个现实中的问题，分解成计算机可以识别的“顺 序，分叉，循环”指令。 解决同一件事，有很多种方法。譬如“排序”。就有插值排序法，快速排序 法，交换排序法等等。 算法的优劣，一般有二种评价方法； • 时间复杂性，O（n）,随着样本N 的增大，所要消耗的时间成比例增 长。 • 空间复杂性，S（n）,随着样本N 的增大，所需要的计算机内存比例 增长。 如果你关心这方面的知识，可以买一些计算机科学的入门书。十分粗浅。 高二水平就可以了。

三）算法 1997 年，IBM 公司的“深蓝”计算机。正式击败世界棋王：加里·卡斯帕罗 夫。

当时，这件事也是引起了轰动。 几乎是吹得没边了。滥竽充数心灵鸡汤都出版了许多本。 而如果你“踏踏实实”，仔细研究一下这件事的话。 “深蓝”的源代码一共有多少。 答案是，一共才2000 行字左右。 按照一个程序员一天写10 行。一个20 人的腾讯团队，十天就可以写完。 因为“深蓝”的算法简单之至。他其实是“穷举算法”。 也就是说，“深蓝”本身，对整个国际象棋世界一无所知。 他就是“穷举”。就是内存大。 当每一步国际象棋，十六枚棋子若是有50 个分岔的话。 则我就50^10，十次方。 我就仗着内存大。和你蛮算。 其中，“国王”的定价是1000，皇后9，车5，马和象3，小兵1。 每一个分叉算法中，取“棋力差”最悬殊的。 棋力相等的。选“控制格”最多的。 所以，“深蓝”虽然被吹得神乎其神。 但其实他的“算法”是非常简单的。非常单薄的。 甚至说，我国际象棋只要改了一个规则，你整个的算法就要重写的。 同样道理，“Master”是怎么回事呢。

“国际象棋”被屠掉以后。中日韩的围棋选手，还心存侥幸。 “围棋”的生存优势，是围棋的棋盘特别大。有19*19=361 格。 因此每一步下棋，就有361^10，N 次方的变化。 这对于计算机是一笔巨大的负担。 要达到“深蓝”级的彻底穷举，需要多得多的云计算，服务器并联。 可是在AlphaGo 的对阵中，他改进了算法。 增加了“价值网络”的算法。也就是对整条分叉树进行预判，如果觉得亏子， 直接就不展开了。 象虚竹这样“置之于死地而后生”的情况，就不会发生了。 AlphaGo 的算法，要比“深蓝”复杂一点。 肯定不止2000 行。估计在5000~10000 行之间。 Still，在IT 史上，10000 行的代码算一个大工程么。 根本算不上。 微软的WindowsNT 有2000 0000 行代码。

四）算法理解 任何一个能够用算法描述的事情，人类最终必将输给电 脑。

前二天我在京东买了一个“人工智能”的神器。只花了9.5 元。 他彻底秒掉了99.9999999%的人类。堪称AI 界的绝对里程碑。

人类进化了几万年的文明，曾经一度养活了几万人，几十万人的会计“书算” 业。 在这个神器面前溃不成军，一败涂地。 我想说的是，各位目前对AI 的成就和分析，偏离了一个基本的常识。 • 你不能基于人类的视角，评论一项AI 突破是否伟大。

• 你应该基于“算法”的视角。评论一项AI 突破是否伟大。 AlphaGo 击败围棋，虽然在人类史上喧嚣一时。 可是就算法而言，却幼稚初级。不值一提。 可能还比不上《Starcraft》《文明》中的电脑智慧。 （下一项科技突破，或许是图像识别。或者全视频人脸识别。）

这个9.5 元的计算器。站在人类的角度，无疑是极其伟大。 穿越回17 世纪的话，再怎么看都是神器。 可是站在AI 史上的话，计算器其实是最简单的东西。 全部内容二行代码就行了。 再难一点，是“五子棋”。可能要200 行代码。 再难一点，是“国际象棋”。2000 行代码。 再难一点，是“围棋”。5000 行代码 再难一点，估计是“自动驾驶”。目前据说已经写了200 0000 行代码。 因为“自动驾驶”的本身算法并不难。 学过开车的人都知道，“驾驶”真是很简单的技巧。 无非就是左转，右转，刹车。 中等智商就能开车。 而谷歌和百度的“无人驾驶”之所以迟迟不能发布成品。

主要是Exceptional。 中文翻译为“例外”。 譬如说，你开车开到一半。前面冲出一只野猫怎么办。 按照标准流程，高速公路应该是干净的。突然有几个土坑怎么办。 天上掉下来一个冰箱怎么办。 现代的航空业，“自动飞行”已经到了极其先进“久经考验”的地步。 几乎所有的航空公司，都号称“自动飞行”可以帮你飞二万英里。只有“起飞/ 降落”的时候还需要人力辅助。 可是航空公司毫无办法，机长的工资为310 元/小时，副机长150 元/小时。 你飞一条国际航线，12 个小时，机长的工资就是4000 元。 驾驶员如此之昂贵，号称超过“同等体重黄金”。 那航空公司为什么不取消驾驶员，完全使用“自动飞行”。 因为还是不能避免Exceptional。 假设如电影《Sully》萨利机长一样，一起飞就被鸟撞穿了双翼。接下来应该如 何危机处理。 航空公司赔不起呀！ 我们看“自动驾驶”“自动飞行”。 其和“棋类游戏”的区别在于，他们是在一个Open 的环境中运行的。 对于Open 的环境，Exceptional 就无穷无尽。

超出程序所知，超出电脑所知的区域无穷无尽。“自动驾驶”的AI 惴惴不安， 美国的律师如此厉害； 谷歌公司赔不起啊。

五）结语 所有能够用算法描述的事情，人类最终必将输给电脑。

这条才是《机器人第一定律》。 我们人类必须很清楚地认识到了这一点。 在人类和机器人的“大较量”之中，关键看“算法”。 只要能用算法描述，必输。

关键就看一件件件纷纷扰扰的事，怎样被天才程序员 归纳成算法。

有了算法，该领域人类就一定会失败。时间早晚。 算法越精妙，算法越逻辑。则超越的时间越早。 好比AlphaGo，使用了“穷举+预判”算法，而不是深蓝简单粗暴的“穷举”算 法。

时间复杂度，空间复杂度，大大缩减。节约CPU 资源。 因此把“击败围棋”的时间提早了十几年。 但是，迄今为止，人类对于“算法”的研究，还处于十分初级的阶段。 仅限于部分“封闭的，简单估值”的棋类游戏。 仍然是2000 行，20000 行代码。而不是2 亿行，20 亿行……… 这离真实的，纷纷攘攘的现实世界，还有无穷无尽的距离。 象《终结者3》这样的独立机器人，在有生之年或许都不会出现。 按照业内一般的划分，目前的AI 人工智能，仅仅处于“细胞级”。 下一个世代，下一个30 年，拼尽全力或许希望可以达到“昆虫级”。 那些热炒AI，夸大AI 的资本炒作，恐怕要失望了。

而至于人工智能的“终极成就”呢。 终极成就则是，AI 可以自己判断解决问题。自己写出“算法”。 到了那一天，人类就真的没戏了。

（yevon_ou@163.com，2016 年1 月5 日早）

* 别问我#F820 在哪里，这不是还没写么。打游戏。

恒纪元与乱纪元 #F840

恒纪元与乱纪元 #F840

菁城子：几位同道朋友，在群里互致新年祝福。一位老师的祝语是四个字，国泰民安。挺宏大的，不知他是 否别有深意（我感觉是有）。我读到这一句，很感慨。 我们这一代人，很多人都在突破身世际遇的限制，达到前人不敢想的成功（这种成功的普遍性，国外也不多 见）。如果有一个叫“中国梦”的时代，我觉得只有这时候了。 个人成功，要看个人奋斗，也要看历史进程。在时代浪潮面前，个人力量往往又轻微得可怜。我们很幸运，这 二三十年所乘的浪头，基本是狂飙突进。以后二三十年呢？我个人并不很乐观。 当然，我不是说要打仗，生灵涂炭。而是说，经济快速发展的很多有利因素，从人力资本、改革进取，到社会 观念，今不如昔。经济发展变得缓慢沉重。 科技还在发展，拉动经济增长的能力，却越来越疲软。想想看，日本人就眼睁睁看着科技浪潮呼啸而过，经济 几乎没有增长。美国人也感慨，这一代美国人的日子，比他们的父辈难过。于是，有了川普变革。欧洲就更不 用说，很多人甚至在预言欧洲文明的沉沦。 谁还能相信，中国会是例外呢？ 我们这一代人，将见证国家经济从高速发展到放缓，停滞。也许，情形会更差。到时，还会发生什么呢？不知 道。我只是确信，暴富神话会减少，“中国梦”会成为历史，很多悲剧会丛生。我们会亲历，更多是由后辈承 担。 我们不是生活在孤岛，大环境的晴转阴，确实与我们息息相关。希望这一天能迟一点来，并且能尽快好转。 第一次如此真诚地祝福，这个国家，国泰民安。

一）抗药性

首先，我们要讲一个故事：“有没有一种药物，可以彻底地杀灭所有的病 菌”。 人类只需要一枚仙丹，包治百病。 答案是：没有。 人类历史上最成功的奇遇，是一次偶然的情况，发现了“青霉素”。 青霉素刚刚面世时，可杀死世面上99.9999%的细菌。 这也就意味着，无论战场上多严重的流脓化肿，一针青霉素下去，保证所有的 病菌杀得干干净净。 肺炎，肺结核，脑膜炎，话唠，无论什么样的炎症，一针下去，保证霉到病 除。 青霉素的原理，似乎是它的分子式，含有一个巨大的突出部：“磺”。 如果它和别的分子反应的话，则把这个大分子也带过去了。分子太重，细胞爬不动。于是就饿死了。(?) 可是，在人类享受了五十年“青霉素”的馈赠之后。 目前，对于青霉素的“抗药性”已经越来越强。越来越多的“超级病毒”是青 霉素杀不死的。 科学家们很担心，再过二十年，我们可能没有抗生素可以用。 这背后的道理，遵循这样一个逻辑。 青霉素是可以杀死99.9999%细菌不假。可还有0.0001%的细菌活下来。 对于这0.0001%细菌来说，它们就是经历了“白垩纪大灾难”之后的幸存者。 大灾难之后，生灵荒芜，百万者幸存不到一个。

可是对于这“唯一”幸存者来说，反过来~也意味着他享受到了100%的土地资 源。 它抬头望去，蛋白质，营养，脂肪，这些Nutrition 全部都在呀。 宛如战乱平息后的大地，幸存者找到了无穷无尽的农庄。 幸福快乐地大肆繁衍。 于是那0.0001%的“青霉素幸存者”，他们获得了“加速进化”。 比平时高千百倍的子孙后代。繁衍速度和进化速度。 知乎上有个贴，脑洞大开。 “能否改造AIDS 病毒，使之可以在空气中传输”。[1] 答案是不可能 。 因为当AIDS 在空气中传播时，它其实是在和花粉，孢子，真菌，感冒病毒等等 在争夺生存空间。 生物之间的竞争，是异端惨烈的。 每一分力量都要用到最尽。 艾滋病病毒的特点，是他在“人体”中特别适合生存。怎么杀也杀不起。和血 液混在一起，特别有隐蔽性。 而这样的“特性”，在旷野中毫无用处。 一阵狂风吹来，AIDS 病菌就先被冻死了。超过43 度又被热死了。 过一会沙尘暴又被干死了。 再举一个例子。中国史书上，中原王朝对于“漠北”草原的征伐不遗余力。

从汉代伐匈奴，北魏击柔然，唐代伐突厥，明初灭北元。 几乎每一代，都把草原王庭连根拔掉。 可是结果如何。 “野火烧不尽，春风吹又生”。 王朝的征伐，就如同青霉素。大规模灭绝的结果，是剩下了一片片肥沃的土 地，宽广的牧场。 匈奴崩溃之后，鲜卑人逐渐生息。最终形成了“五胡乱华”的西晋入侵。 突厥崩溃之后，契丹在其故土兴起。 后来又冒出了蒙古民族。 新锐一个比一个厉害。 这关节，最后还是清王朝学乖了。 清王朝不再征伐蒙古。反之，却是扶植一批“腐败透顶”的蒙古王爷。 草原反正总是要有主人的。 与其出成吉思汗，不如培养一批胖得象猪一样的成吉思汗的子孙。 于是草原太平。 普通细菌，才是灭绝艾滋病细菌的最好竞争对手。 这些例子告诉我们的是什么呢。 对于一个超大型的，复杂的，混沌的有机体。Life find it’s way. 物竞天择，适者进化。

总是能产生抗药性的。

二）政体 天下有没有“万世不移之基业”。 朱元璋整天烦恼这个问题。 作为开国皇帝，朱重八拥有“设计制度”的权力。 他可以设计游戏规则。然后在他死后，看着整个帝国象滚保龄球一样，滚到哪 里算哪里。 可是如何设计制度，才能“江山永固，铁打的江山万年红”呢。 朱重八为此操透了心。 野史上说，朱元璋问相士，大明可有四百年气数。 相士掐指算后，说哪有四百年，连三百年都不到。 朱元璋做了中国政史上最重要的几个改变。 • 他废除了宰相制度 • 他废除了门阀制度 • 他建立了特务制度 后人评论大明王朝，说大明“对文官也不放心，对武官也不放心” “对谁都不放心，最后只能依靠特务”。 武官过盛，则容易产生藩镇作乱。 文官过盛，则容易产生王莽司马懿。

大明于是重用宦官和厂卫。 可是，历史是很有趣的。 朱元璋这种没读过书的文盲是不懂的。 历史是具有“反作用力”的。任何政策，都是会产生“抗药性”的。 一些大一统的王朝，如周汉唐宋清，他们采取了看似“愚蠢”的政策。 但是持身以正，待人以诚。 王朝的寿命反而比明代更长。 大明“不信文武，偏袒厂卫”的宦官文化，最终则是“适者生存”。 在明末，大家都搞清楚了游戏规则。 在这样的情况下，只有一种人可以活得下去“抗药性”。 这种人，就是：“清流”。 东林党人。 http://weibo.com/1853047530/DFIfToi3V?from=page_1005051853047530 “清流”的意思，就是他们不干活。 他们专负责“喷”。 干活多累啊。 而且干活有一个坏处。你越是积累功劳，皇帝越是怀疑你。 朱家帝室中人，刻薄寡恩。臣子们没一个好下场。

你越是用力干活，不但没有奖赏。而且还要想想刘基李善长蓝玉于谦王阳明张 居正袁崇焕。 但是“喷子”就不一样了。 首先，喷子不干活。动动嘴肯定比跑断腿舒服。 其次，喷子没有政治风险。 你既然没有贡献，就没有威望。对皇帝也没有威胁。 获得个人声誉的同时，搭着大明的小船不会沉。 久而久之，大明的庙堂之上，就全部都是“清流”。 噢，用今天的话说，叫“公蜘”。 说起大道理来说，公蜘们一个比一个义愤填膺。 你干得再好，贡献再多。有没有破坏环保啊，有没有碾压花花草草啊。 喏，我就说你人品不好吧。 “多做多错，少做少错。不做不错”。 唯一不犯错的，只有不干活的人。 帝王既然刻薄寡恩，就不要怪臣子们产生抗药性。 参考阅读《澳洲警察被舆论缴械 如今自食恶果 中国圣母婊在哪里》[2] 15 年前，澳洲瘾君子嗑药后，在市区横冲直撞。被警察当场击毙。圣母婊们大发雷霆，举街哀悼。警察 被迫停职检讨。 今天，瘾君子横冲直撞5 个小时，撞5 死37 伤。

“清流”的结果，明末庙堂上，全部都是东林党人。 打仗他们不行。捧上去一个杨镐，被咔嚓了。捧上去一个史可法，又被咔嚓 了。 可是咬人他们在行。咬死了一个李成烈，又再咬死了杨嗣昌。 最后还咬死了“迁都，议和，太子”三大决议。把崇祯皇帝坑到沟里。 现在史家总结明末。一般就六个字：明实亡于东林。 张居正敬谏：“只用循吏，不用清流”。 http://weibo.com/1853047530/DjOoQr0sZ?from=page_1005051853047530 我们没事突然扯开了讲“明史”干什么呢。 因为在今天的中国，面临着一模一样的问题。 在新中国，有一个词叫做“精致的利己主义者”。 据说主要的盛产出产于北大。 “精致的利己主义者”就是完美的“抗药性”病毒！ 他们熟悉游戏规则。 在马克思主义，在太祖列宗建立起的话语体系内，游刃有余。 “精致的利己主义者”不是利他。 他们对于利国利民的事情，毫不上心。 对于启发民智，万民福祉，民脂民膏的事情，毫不上心。 “精致的利己主义者”唯一关心的，是自己的小九九。

是在官场中能否升迁。整风运动会不会伤害到自身。 而且他们最擅长伪装，最擅长慷慨激扬，表现得最为“进步”的就是他们。 “精致的利己主义者”是组织的毒瘤。是社团的癌细胞。 最终能摧毁这座大厦的，不是美帝帝国主义。不是农奴和农民。 任何一个大一统王朝，最终都是被“自身的腐败官吏”所压垮的。 而青霉素能否杀灭“精致的利己主义者”呢。 答案是不能。 人家本身就是“抗药性”结局。

三）恒纪元 我们把视野再放得大一点。放到“地球地图”这一个超级大的大地图。 按照葛剑雄的说法，中国3000 年文明史。从周武王牧野之战算起。 三千年中，“恒纪元”和平年代1500 年。 “乱纪元”战乱分裂1500 年。[3] 差不多正好是一半一半。 恒纪元并非永恒。 如果我们看“世界地图”的话，则战乱频繁的情况，更为严重。 在1800 年之前，严格地说，全世界是没有任何一年，没有一场战争的。 拿破仑战争（1803~1815）可以说是“第0 次世界大战”。

拿破仑战争之后，欧洲享有了近一个世纪的和平。 当中虽然有普法战争的插曲（1870），但总体是和平的。 1914~1918 是一战。 1939~1945 是二战。 也有一种说法，认为“一战二战”是停战期比较长的同一场战斗。因为其政治 缘由是连统的。 那么，各位发现问题所在了么。 又一个100 年过去了！ 在过去的70 年中（1945~2015），世界经历了一个“奇迹”般的年代。 在这个七十年中，马放南山，兵革不兴。 世界各大国虽然有冲突，有冷战，但都处于政治处理的层面。 因为长久的和平，商业得以发展，科技得以进步。 始发于英国的工业革命，可以逐渐向全世界扩散。 先是日韩，亚洲四小龙，亚洲四小虎，最后来到了中国。 若没有这漫长的和平，是断断赶不急让你安心建设内政的。 各位是吃不到粮食和肉的。 但是，当你享受着丰厚的“和平红利”时，你有没有想过。 • 和平是必然的么 • 和平可持续么

• 和平是正义的么！ 很多人“忘了，忽略了”一件最最最最重要的事： 目前的全球和平，是极其不自然的。甚至是反常态的。 目前的“全球和平”，或曰“二战之后的国际秩序”。他是建立于一个非常狭 窄的基础上； 1) 美国是世界警察 2) 美国愿意当世界警察 这个伦理要求，是非常非常非常高的。 1）首先，美国要有压倒性的绝对实力。 二战结束时，美国占全球GDP 的50%。时至今日，美国依然是单一经济体的绝 对头领。 http://baike.baidu.com/item/世界各国GDP 排名 排名 国家或地区名称 GDP 总量(亿美元) 所属洲 1 美国 174979.6 美洲 2 中国 103856.6 亚洲 3 日本 48175.2 亚洲 4 德国 38682.9 欧洲 5 法国 25656.2 欧洲 6 英国 25320.5 欧洲 7 巴西 25038.7 美洲 8 印度 21172.8 亚洲 9 俄罗斯 21090.2 欧洲 10 意大利 19538.2 欧洲 如图。美国依然符合“二强定理”。美国的实力，超过第二名+第三名总和。

更强调下，美国的军费比例非常高。堪称“穷兵黩武”。 单单以军费论，美军占全世界的50% 2）美国有“世界警察”的实力，还要有“世界警察”的意愿。 做好人，不一定有好报的。 世界警察，尤其是一件得罪人不讨好的事情。 过去十五年，USA 依次在伊阿叙利埃打了几场仗。 耗费军费无数。 结下仇子无数。 这种“吃力不讨好”的行为，源于美国是基督教国家。骨子里的信仰： Manifest Destiny 美利坚人生来就是拯救世界的。传播人类的正义。 战斗为了信仰，而不是利益。 所以“世界警察”的出现，是极其偶然的事情。非正常态。 否则的话，你换成世界第一大国是苏联。 苏联美国实力比10:6 你想象世界会成什么样。

四）白左 从任何一个标准来看，盛世不可持续。

二战之后，以美国为主导的，1945~2015 的长久和平。 “世界警察”的和平秩序，从任何一个角度来看； 都-不-可-持-续。 这其中有很多因素，有中国的崛起，有亚洲的工业化。甚至还有拉美的工业 化。 但最核心重要的因素，还是：“抗药性”。 当一种秩序持续久了，适应于这种秩序的病菌就会应运而生。 没有例外。 美国“长久和平”世界警察的“病菌”是什么。 是白左。 白左是这样一种奇葩生物。既然从她们生出来那一刻起，世界已经如此和平， 美国已经如此强大。 物资已经如此富裕，遗产已经如此丰富。 那么，为什么不肆意妄为呢。 在白左的人生中，他们拥有一切，除了危机。 因为生产力已经如此发达，我们为什么不拨出一点生产力，用于保护环保呢。 因为食物已经如此富裕，我们为什么不保护猫猫狗狗。 金鱼，象牙，鲨鱼，非洲金丝猴呢。 既然我们生活在“无忧无虑”的天堂。

为什么街头还有人露宿，黑人小孩还要挨饿呢。 既然物资已经丰富到“享用不尽”。 为什么还要有血汗工厂。为什么还有人辛勤工作。为什么有人大年夜还要加班 呢。 为什么女性不能有产假。 为什么企业没有心理牧师，崩个指甲算不算工伤。 为什么歧视同性恋呢。 环境是怎样的，菌种就是怎样的。 美国长期的和平，伴生了长期的白左。 象Trump 的努力，其实是白费的。 因为环境决定菌种，只要环境不改变，白左就是最适合生长的植物。 而我们知道，白左生长的结果呢，则是大灾难。 明实亡于东林 美帝亡于白左 白左的结果，先是窒息了美利坚的工商业。 工业革命的始发地，大英帝国去年关闭了最后一个煤矿。发电只用天然气和重 油。钢铁业，化工，也削减到几乎零。 然并卵，伦敦继续有雾。因为二氧化碳的排放90%来自于海洋，小清新的反工 业纯属庸人自扰。

《重度雾霾突袭伦敦 市长警告:空气"毒"到令人羞愧》[4] 白左的结果，次是荒废了美国的财政。 奥巴马八年，等他卸任的时候，已经几乎把科技研究，基础建设，市政维护砍 到了砍无可砍。[5] 美国不再为未来投资了。 相比之下，美利坚政府的支出前三位是： • 福利：60% • 利息：25% • 军费：25% 三项相加，已经超过了100%。各位，这是自杀的节奏啊。 白左的第三个问题，是虫族问题。 玩《星际争霸》的人都知道，部落分三种； • 神族：注重质量，数量稀少 • 虫族：数量庞大，质量很低 • 人族：均衡二者之间 “长久的和平”造成的一项扭曲，即： 如果没有屠杀，那还要质量何用 好比《StarCraft》里面，如果规定了某些时段不许开战。 则虫族自然占据非常大的便宜。 如果再规定“一人一票”，按人数分配福利。

那神族真的要哭晕在厮所了。 生物界的进化，“质量”的本身，就包含了“屠杀”的意义。 如果没有屠杀，还要质量干什么。 因为鱼群需要撕杀，需要争夺食物。 所以才进化出了牙齿。 如果人工喂养。则膘肥体壮最擅长生育的鱼种就会获得优势。 “长久的世界和平”世界警察，本身就是对“自然秩序”的一种扭曲。[6] 在这种被扭曲的秩序下，某些物种就会过渡生长。 所谓“黑墨绿”，在乱纪元是不会有那么多垃圾的。

五）乱纪元 我们继续看一些文献。 首先是美军的衰弱。 美国目前，是典型的“帝国晚期”。 对于一个帝国来说，先有人民，后有财政，最后则有军事。 秩序绝对不可颠倒。 而美国的财政已经瓦解。“基建投资”趋向于零。财税收入枯竭。 唯独军事还保持着强大。 这是不可持续的！

参阅《美国空军先进到什么程度？》 www.zhihu.com/question/38337451/answer/141952025 另一方面，因为“长久的和平”。诸多生物都变成了扭曲。 推荐阅读，马前卒的文章： 《在我们有生之年可能发生哪些巨变？》 www.zhihu.com/question/28176394/answer/139342070 埃及正常的人口是4500W，目前因为西方援助，已经膨胀到了9000W。 动荡不安，是注定的结局。 更为糟糕的，是非洲（霸主）尼日利亚。 这样小小的土地上，聚集了2500W 人口。 基础设施几乎为零。 犯罪，瘟疫，战争，随时可能发生。 这种地区如果若要“稳态”，那才是见鬼了呢。 只要你“世界和平”，虫族流就一定会大生特生。 这样的情况下，西方白左小清新还要“珍惜每一条人命”“让世界充满爱”。 任何有稍微智商的人都知道，“长稳态”不可持续。 而且你还不能拯救他。 2500W 人口的时候你去救，它只会继续增长为4500W 野人。 引用马前卒的原话：

“所以，我觉得这一代人很有可能看到有史以来最惊人的非正常死亡事件，分布之广、规 模之大会让20 世纪的世界大战相形见绌，让纳粹党的集中营自愧不如。在不使用核武器甚 至没有重武器参战的情况下，十几亿人，上万座城市依然会在短期内变成灰烬。21 世纪绝 不是一个轻松的世纪”。 好吧，还有偷偷放一个喝咖啡的链接。 《怎么看兰德公司的报告，以及未来中国国运，以及中美冲突的可能性？》[7]

六）结语 去年三月，我们曾经写过一列文章。是讲经济危机的。 • 论生产过剩 #F320 • 论买不起 #F330 在真正的经济学，在奥派学者看来。 “经济危机”并不是坏事。 甚至可以说是好事。 因为生产的过程中，肯定有很多“错误”。 譬如在没有人的地方，大规模营建“鬼城”。 譬如高得吓死人得钢产量。 譬如遍地补贴烧钱的互联网单车。 所谓“经济危机”，其实是一种惩罚。 把那些“无效，浪费”的企业罚破产。让他们退出市场。资源重新配置。

单车公司，就应该死掉9/10. 如果经济领域，我们有“经济繁荣”和“经济危机”。二者皆为好事。地球进 化。 则zz 领域，我们有“恒纪元”与“乱纪元”。二者皆为好事。 对于政治和历史，长期以来，国人一直有一种思想。 “宁做太平犬，不为乱世人”。 最好是太平盛世，永久恒常的延续下去。 大家躲在家里看连续剧。为了办公室一点鸡毛蒜皮的事，追剧40~50 集。 很遗憾，“恒纪元”不可持续。 因为“长久的和平”在延续同时，毒素也在积聚。 任何一种制度都有缺陷。最终总是有一种“抗药性”细菌活下来。 浑身化脓，头顶生疮，恶臭扑鼻。 长久的和平，使得人类变得懦弱，懒惰，伪善。 娘炮充斥着白左，真汉子反被剥削。劳动者缴纳重税，政府管制无所不在。 和平的本身，杀死了和平。 我们站在一个波澜壮阔的大时代的入口。 恒元不再，黑夜降临。 站在永夜的入口，乱纪元已在招手。

（yevon_ou@163.com，2017 年1 月27 日初一）[8]

[1]《有哪些医学知识概念已经更新或改变，但不为大众所知？》 https://www.zhihu.com/question/29785376 [2]《澳洲警察被舆论缴械 如今自食恶果 中国圣母婊在哪里》 http://mt.sohu.com/20170124/n479517961.shtml [3]大分裂由东晋“八王之乱”，至隋一统。AD291~589，共298 年。 小分裂由AD907~960，五代十国至北宋 [4]《重度雾霾突袭伦敦 市长警告:空气"毒"到令人羞愧》 http://news.163.com/17/0124/14/CBI6HCTR000187VE_mobile.html [5]《奥巴马：一个技艺精湛的政治演员》http://www.ljzforum.com/article/453371.html [6]自然秩序也称为上帝秩序。人不可僭越神。 [7]《怎么看兰德公司的报告，以及未来中国国运，以及中美冲突的可能性？》 https://www.zhihu.com/question/53936074/answer/137617930 [8]最后补充一下，对菁城子我写的是“国泰安康”，而不是“国泰民康”。乱纪元对国家是正面有利 的。 而民众无需保护。甚至说，《但丁密码》本身就是乱纪元的部分。

天下财赋出江南 #F850 Original 2017-02-07 yevon_ou 水库论坛 大行德广，利出一孔。

一）财赋 一大早，被这几张图刷屏了。

相应的，自然有人问； • GDP“含税量”是不是真功夫 • 含税量越高越好么 • 上海，北京，广东，江浙，这五个省合计撑起全国67%的税。是不是意 味其他内陆省都是打酱油的。

天下财赋出江南。 难道中国的“图景”，也和加利福尼亚左派人士描述的一样，是一小簇城市精 英，引领着广大内陆无知的“红脖”； 都市小粉红创造历史，内陆愚民被时代抛弃？ 水库给你的答案，至为简单： 以上全错

二）外汇

中国的教育，是彻头彻尾的毒教育。 树高千仞，利出一孔。在那些无知傲慢的小白领背后，她们对真正的力量一无 所知。 为了解释整套逻辑，首先我们要讲一个故事。常凯申的故事。 1926 年“国民革命军”誓师北伐，当年就打到了长江流域。 常凯申的地盘基本盘，是江浙皖三省。甚至还不包括上海（当时上海是特别自 治市） 当时，带兵能力第一，天下公认是小诸葛白崇禧。 士兵吃苦耐劳第一，天下公认西北军。 军备第一，公认张作霖。 夺得第一，却是常凯申。 在“蒋，桂，奉，西北，晋”五大军系中，常凯申如何可以脱颖而出，混元宇 内。 关键是他有钱。 有很多很多钱。 1928 年连续几次的中原大战，江浙军战力均不占优。[1] 各条战线，多采取守势。 可是常凯申有钱。他有钱的程度，甚至可以买下整支军队。 西北军的主力，韩复榘在山东。石友三在河南。

这二支军队，我打不过。直接用银元砸。“叛冯投蒋”，于是局势大变。南京 成为正统。[2] 好了，现在问题来了。为什么常凯申有钱。 他不是一般的有钱。而是比其他军阀，有钱5~6 倍。 按照史料来看，“南京”军事集团，每年的收入在2 亿元法币左右。其他的任 何一路军阀，没一家能超过3000W 的。绝大部分在1500~2000W 法币之间。[3]

三）天下财赋出江南 常凯申的有钱，因为他的地盘是“江南”。 扬一益二，江南烟花之地，向来是天下一等一的繁华上等居所。 但是，仅仅“江南”二字，还不能解释常凯申的有钱。 因为历史上，占据了“江南”的证券并不少。“六朝风流”乃至于南宋南明。 南明南宋并没有翻盘，江南也仅仅只是多富一点。 纵观史书，仅靠“江南”的实力。应该是比不过“华北”的。 整个华北大平原，所谓的“中原”。无论是人口，还是财赋收入，虽然人均不 如。可是总值却是超过江南的。 阎锡山+李宗仁+冯玉祥，应该比常凯申更有钱才对。 事实的真相是，1927 年，是一个很特殊的年份。 中华民族，在当时正处于一个非常特殊的历史关头。这是上溯二千年，都未有 发生的。

常凯申最大项的收入是什么。 不是农税。长江三角洲虽然是中国最好的粮仓，可是农税有限。 不是商税。当时“上海特别市”由工务局缙绅们自治管理。而江浙其他地区， 工业化工厂寥寥无几。 常凯申真正的收入，是“关税”。 关税是什么。 1840 年国门打开之后，清政府闭关保守。 可是1911 年之后，北洋政府却是一个十分开放的政府。 当中国人真正“用心看世界”之后，立刻就发现，大中华帝国，不是不需要进 口。而是需要拼命进口。这个世界上好东西，真心太多太多了。 最简单来说，农用机械你要么，化肥你要么，炼钢炼铁的高炉你要么。 军阀混战。则“军火”是第一进口要素。 民国的军火，落后世界水平整整一个世代。谁先买到德械枪，谁就能获得战争 的胜利。 而随着“国际贸易”的不断深入。所有的军阀，都不约而同吸了一口冷气。 他们突然发现，要“国际贸易”的话，事实上只剩下一个口岸。 “长江——上海” 当时，中国处于国际产业分工的最下端。几乎没有什么可以出口的产品。 唯一能卖，能换外汇的。只有初级农产品。 无论是江西的茶叶，湖南的粮食，四川的木材，这些东西的共同点是什么；

都需要经过长江出口。 就1927~1937 年中国的局面，严格来说，北方几乎没有任何港口。 唯一能通大江大河，能进行国际贸易的。全中国只剩下“南京—上海”这一个 出口。 而国民政府，就卡在南京。 所有的“国际贸易”，来往船只，我先抽三成关税。[4] 如果你要进口武器大炮。一则绕不过南京，二者见面分一半。 所以常凯申的收入，小头是长三角本身的产出。 大头是“关税”。 等于是积全国的血液，被他抽三成。 浙军因此富甲天下，最终五行归蒋。

四）印花税 绝大多数人，对于“GDP 与税收”的关联，毫无概念。 GDP 是GDP 税收是税收，是收割的方法。二回事。 树高千仞，利出一孔。 不是“江南”本身有那么大的产出，而是她背靠“中国”这棵大树。四万万国 民作后盾，从你孔中路过而已。

全上海税收最高的三个衙门是什么。 1）海关总署 2）上交所 3）上海烟草 其中，海关总署是收关税的，以及关税附加的一些奢侈消费税。 他的角色，和1928 年的常凯申是一样的。 等于全中国所有的省份，都参与了制造和消费。 武钢进口澳洲的铁矿石，再卖给非洲的冰箱洗衣机。 这些生产制造活动，都是在“湖北”发生的。但是关税，却是交在上海口岸 的。 货物在上海停留只有几个小时。 但是却产生了几千亿的“GDP”和“税收”。 因此“关税”是国税。并且100%的进中央金库。 这是合理的。本来就没上海什么事。[5] 同样的道理，还有“上交所”。 股票每天10000 亿的交易。仅仅佣金和印花税，每年就有几千亿。 这笔钱，其实发生在“虚拟空间”。 发生在电脑某个服务器之上。服务器不知道在哪里，可能在西藏，可能在南 极。

可是在GDP 统计和“税收”的算法上。 目前是把“印花税”算在“上海---上交所”的名下。 这也是集全国6 亿股民之力，不是上海人沪民贡献的。 印花税也是100%国税。完全上交拿走的。 还有一个例子，是烟草。 中国的烟税极重。90 年代号称“烟税800 亿，军费800 亿”。 “上海烟草”利税大户，靠的是垄断牌照赚钱。并非自身实力。 全国仅云南，上海等少数省份有烟厂。 全国5 亿烟民，默默地贡献出了千亿税赋。若没有内陆肉鸡，仅凭“上海烟 草”牌子也是不值钱的。 * 同样道理，北京GDP 的含量，因为有大量“中”字头企业，注册在了北京。汇总所得税交在北京。 破破烂烂，几乎一无所有的东城区，西城区，居然成了全中国GDP 最高的行政区。超过了遍地石油的克拉 玛依。

五）GDP 的真实算法 说了这么多想表达什么呢。我们看回原表。

我想说的是，重庆没有那么低，上海没有那么高。 重庆有很多的产出，被算到上海头上去了。 例如沿长江出口的外贸，股票买卖的印花税，烟民们吸食的香烟。甚至四大银 行的所得税。 GDP − 国税之后，才是真实的GDP 按照这个角度而言，真正“水分”最大的城市，其实是上海。 矗立在洋山港的“海关总署”，和上海市民又有什么联系呢。 浦东南路“上交所”孤零零一座大厦，千亿产值。您开玩笑么。 上海烟草，宝山钢铁，金山石化，都是国资委直属。几百几百亿地赚，和市民 没半毫分红。 当扣除掉这些“中央直属”，挂靠吃饭的过路神仙。上海的GDP 还剩多少。 18000 亿，差不多少掉1/3

人均GDP 仅约$15000。 这就是上海人感觉“光鲜而不富裕”的原因。 论抬头，国际大都市。GDP 高达26000 亿，和整个奥地利差不多。 但是深入去看，上海的“有钱人”其实不多。做老板的也不多，刨去房子，大 富大贵的做实业的也不多。 小市民，穷人，老娘舅很多。

六）结语 工业革命之后，江南的地位其实是下降的。

如图，这是一张明代人口分布图。

我们可以看到，在明代时“江南”才是真正的重要。 当时主要的人口，就是扬州，荆州，直隶，还有部分成都。 考虑到当时的交通主干线是“长江—大运河”。 朝廷的主要收入是：盐税。尤其是以长江运河交界的扬州，作为枢纽城市。 在那个时代，江南是真比重。 江南不是过路财神，江南就是目的地。最终消费者群体都分布在江南，人口都 在。 “上有天堂，下有苏杭”

而我们再贴一张，今时今日的人口分布图。 我们可以清晰地看到，“华北”的实力增长，远远超出平衡。

尤其是近年“河北国”大肆投资工业。据说仅仅河北省就可以单挑列强。 中国的工业革命，都立足于华北大平原。 今天我们看到的，其实都是表象。 我们以为“京沪”创造了最多的税收，创造了最高的GDP，创造了现代化生 活。 其实帝国的根基，在于内陆。 在京沪甲级写字楼办公的光鲜白领。从事着证券，金融，专利牌照。 对帝国来说，不过花瓶般的角色。

（yevon_ou@163.com，2017 年2 月7 日午）[6]

说好了要低调，上一篇#F840 只发了一下朋友圈。 结果85000 阅读。唉…………

[1]中原大战，起源于桂系崩溃。桂系崩溃，起源于老蒋收买湖北，湖南二省省长。 [2]此后一个著名的段子，韩复榘在机场和宋美龄握手。大为惊叹，女人的手原来可以这么荑软。 [3]你可以大致认为1 法币=1 白银 [4]南京港务局局长，乃至关重要之角色。1949 年末任是。 [5]关税对历代王朝都极为重要。目前占中国税收总收入1/3 [6]有兴趣的话，可以再讲讲“丢失沿海二都”之后的财政状况。

哲学的几重境界 #F860

哲学的几重境界 #F860

于虚空中开辟圣堂

一）有神 今天早上看到一个帖子，十分有趣。不妨拿来一说。 https://www.zhihu.com/question/47443659/answer/145103685

“道可道，非桓道” 呃，哥哥可是虔信的道教徒呢。

二）浅信者 从道义上讲，对世界的认知，大致可以分为几个层次。

Lv1：什么是认知？ 俺们都是草履虫，三叶虫，单细胞生物。 连大脑都没进化出呢。你和我说呀，什么是认知。 譬如说，前天晚上花了一个时辰看《垫底辣妹》。 里面的日本小姑娘，连东南西北啥意思都不知道。 让她画日本地图，画了一个鸡蛋。 凡是在网上被哥哥骂“草履虫”的，归入这一个级别。

Lv2：浅信者 脑容量极其有限。只能接受标语口号式的道理。 思想钢印，缺乏拓展能力。 前二天写的《恒纪元与乱纪元》，怕喝咖啡，就没群发。也不可以留言。 但是有别的网站发了，看到读者留言。 对于某些三线小粉红而言，“诋毁美国”并污蔑美国快要完了，美国被穆斯林 和“政治正确”玩死； 对于她们来说，这是不可想象的言论和事。

她们的思想“三观”，还停留在80 年代。父母们吓破胆跪舔的洋人。 在传统意义上，内地三线小县城。当地人的“三观”是这样的：好好读书，出 国留洋读个大学。 在USA 申请奖学金，然后打工刷盘子，争取早日拿到绿卡。 “留学，出国，绿卡”被誉为人生三大成就。 错了，错了，大错特错，不是这样的。 “美国时代”早在80 年代就已经结束了。城里人早不兴了。 可能90 年代初早期留学还划算。但是1999 年及之后，中国工业化开始，去美 国的人悔得肠子都清了。 你拼死拼活也赚不到$1m 美金，还不如紧握京沪一套老房子。 在三里屯，老外早就退化成了White Trash。 在新天地，老外根本勾搭不到对象。找个洋女婿，在25 年前是荣耀。在今天， 丈母娘就要冷冰冰地问“吃低保伐”。[1] 而那些“三线小城市”小粉红，是不知道这些的。 如果你混一些比较Low 的网站，例如知乎，天涯，豆瓣。 你会发现，在整个社团上“人的思维”转变是极其缓慢的。 群众运动，趋势的转变是极其缓慢的。 启动也慢，刹车也很慢。 世界可能早已经天翻地覆。事移时异。 可是她们的三观“套路”，还停留在二十年前。

1980 年代，沿海北京上海的人都在忙出国。 2015 年代，出国早就不热了。而内地小三线县城的人还在学样。 1979 年恢复高考，凡是能上大学的，都成了国家干部。 2000 年以后，国家不包分配了。“大学生”含金量急剧降低。扩招之后，更是 地位等同于民工。 可是底层人士，他们的“反应”是极为迟钝的。迄今为止，他们仍然在倾家 荡产地投资教育。甚至买天价学区房，以为进了名牌小学就有未来。 扯得远了，回归正题。作为“浅信者”她们的特点是什么呢。 特点就是脑容量极其低下，只有64K。只能记得住一些口号式的简单判断法。 你让它们学“逻辑辩证法”。 既可以这样，也可能那样。在坚信科学实验的同时也要心怀怀疑地探索真理， 在笃信房价泡沫的同时也要看清微观上的宏观调控促进大涨作用。 对不起…………您这话实在太长了，理解不了。 对于我们目前这个社会而言，“绿教”侵袭西北。计划经济侵袭东北。 而“基督教”的势力也很可观，席卷河南河北安徽。号称60000000 会员。 全球第一基督教大国是中国。基督教的基本盘，是“农寡老妇”。农村孤寡老 年妇女。 你有时候会惊异地发现，“信教”的人特别虔诚。而且特别有宗教优越感。所 谓的“红卫乒”，全部都是低脑容量者。 因为他们脑子不好使，才会傻得信菩萨。

关于这一段，已经有《从一碗回汉拉面说起》#F600，不再赘述。

三）科学教 Lv3：科学教 我对自然科学，数理化定律，怀着99.9999%信任。 但也不妨碍我怀有0.0001%的怀疑感。如果有新的实验，推翻现有物理定律的 话。 受过高等教育，高素质的人才，属于第三档“科学素养”。 所谓科学的精神，思辨，务实，求是。 是18 世纪的科学启蒙，导致了21 世纪现代文明。 我们所吃的面包，牛奶，电视机，火车飞机，无不依赖科学昌盛。 科学最最被人诟病，质疑的，其实是一句话：“你代表最终真理么”。 好比说，18 世纪医生最主要的手段，是“放血疗法”。 当时认为，人的身体主要由体液，血，粘液，黑胆汁和黄胆汁组成。分别对应 空气，水，土和火。 如果“火气太旺”，就要放掉一些血。病人就会好。 后来研究证明，“放血疗法”毫无任何事实依据。但在当时，却是科学主流。 乔治·华盛顿死于放血疗法。 又比如说，“吃维生素补营养”几乎成了我们从小到大的信仰。

没事买二瓶维生素嚼着玩，反正也不贵。 一直到昨天，这仍然是“主流科学”，是显学。 可是随着更多的科学研究，上周利维坦转了一篇《破灭的维生素神话》[2] 其中说，多吃维生素对身体没有任何好处。 甚至会加速新陈代谢，使得你更快老化。 令人尴尬的是，这样的“乌龙”事件，在科学的历史上还真不少。 远的如牛顿力学被爱因斯坦取代，近的譬如说“空腔发动机”眼看又是一场革 命。 正因为科学家们闹了太多次的乌龙。因此有人质疑：“我们要不要当你的小白 鼠”。 例如说，目前社会上对“转基因”的质疑。 转基因的黄金大米，从任何一切科学论文逻辑推理，它都是好的。绝对没有任 何问题。 可民众就是不信。 民众怀疑的是：“科学史上乌龙事件太多了”。 哪怕连科学家，科学家自己也是不信的。至少1000 年以后你回头来看，按那时 科技水平，今天我们所做的一切99.999%是愚蠢的。 另外一种对策，则是“厌倦”了的民众，懒人直接跳到了尽头。 世界上为什么会有宗教，会有邪教，会有原教旨主义者。 他们直接声称，已经获得了“终极真理”。

你科学不是号称在“否定之否定之否定”中匍匐前行么。 人类每一次的科技跨越，都是对中世纪知识的颠覆。都是对已知文明世界的一 点点突破。 《画个圈圈告诉你本科、硕士、博士的区别》[3]

但是宗教领袖嘲笑这样的勤恳踏实。 他们宣称，不需要中间的步骤，直接就带你去到“最高境界”终极真理。 方法，自然是“神启”。 拿本书作为“启示录”。昨夜睡觉时神灵告诉我的。 你直接照做就行。反正科学家改来改去，改到最后一定和我的一样。 你以为这些骗术仅限于基教，绿教神棍么。哈哈哈，看看中国佛教界新倡出的 话：

当科学家千辛万苦爬到山顶时，发现佛陀已经在那里等他2500 年了。 再重复一下，凡是信教的，都是低脑容量人士。

四）科学的反击 那么，针对宗教的质疑，科学是怎样反击的。 • “科学教徒”是如何成为主流的。 • 转基因，如何进入千家万户。 • 科学无法说服神棍，但科学依然是国际正道。为什么。 （世界宗教信仰人数排名）

Atheism（科学）相对于其他宗教的一个压倒性优势。

在于科学独有的：务实 你的父母爱人，生了重病，你心急如焚。 在这个时候，求神拜佛，求菩萨拜湿婆，有用么。没有用。 唯一有用的，是赶紧送医院。 你的国家缺衣少食，贫弱不堪。你想要吃饱喝足，超市货物堆积如山。 求神拜佛有用么。 没用。得靠工厂生产，卡车运输，计算机管理。 哪怕一些嘴上冠冕堂皇的“宗教领袖”。你问他们，神灵显灵么。他们心里清 楚明镜得很。 讲一个真实的笑话。 1969 年wenge 时期，协和医院的老教授们，都作为“反动学术权威”关在牛棚 里。 可是有一天，突然被人逮起来。换身衣服，赶紧去看诊。 为啥呢，首长病了！ 你看，别看平时“xxx 万岁”喊得欢。赤脚医生横行，专家住牛棚。 可是一旦首长生病了，该找谁救命。 首长们清楚得很呢。 回到我们第一页的主题。 在温酒先生的这一个回复中，他举了1234567 这个例子。

下一个数字，会不会是8. 不确定，但大概率是8. 这就是“科学”的精神。 好比一辆火车在开，已经开了七个小时。下一小时，火车是会继续开，还是会 “飞到天上”。 怀疑论者说：“不确定，凡事皆有可能”。 但是“科学教”们会说，“极大概率，继续向前开”。

这就是科学的意义。 科学不是终极正确，不保证100%火车继续运行。难保破开虚空，跳进来一个修 真者。 但科学保证99.99999%可能性。反正我坐到现在，次次准点，修真者一个也没 见。 信奉科学，使得这个世界可以运转。

五）哲学的精神 好了，我们终于来到Lv4 了。 在进入Lv4 之前，我们先要休息一下。调整一下深呼吸。 看一段短文，调节节奏，准备待会的冲击。

Lv4：哲学的态度

四阶讲的是什么，当然是招牌评语：以上全错 嗯，以上全错。 包括Lv3 科学教，全错。错得离谱。 那些受高等教育，有着严格的“科学素养”，甚至可以被称之为“科学家”的 人群。 在我们眼里，也和茕茕虫孓没什么二样。 我们再回忆一下。“科学教”的立论基础，科学针对于野生宗教的优势是什 么：科学带来财富。 Q：科学带来财富 A：富你麻痹 Q：人类需要生存 A：存你麻痹 Q：讨论问题，需要客观 A：观你麻痹 Q：咦，你这人怎么不讲逻辑 A：逻你麻痹 Q：做人做事，总得需要一些共同的基础。话才能说得下去嘛。 A：基你麻痹 双方就共同关心的话题进行了深入交谈。

“科学”教的第一段基础，因为科学，才有了我们这个物质世界。才有了彩电 冰箱，俺中午才能吃大排面。没有煤炭俺连猪肉都吃不起。 可是，在一个“哲学家”的眼里。第一句话就是不对的。 大排面，你确定我们不是生存在一个Matrix 之类“虚拟”的空间之中么。 你确定我们感官的一切，不是靠代码幻化出来的么。 当我们以前上中学时，课堂里教授的是“唯物主义”观。 老师得意洋洋地说，“唯心和唯物是不用争议的。最简单一个问题：没有大 脑，你拿什么思考呢”。 俺不屑地白眼翻翻。 这彻底反映了马克思主义者的无知，无耻，无脑。 哪头猪告诉你，思考一定要经过大脑的。难道我们不可能生活在一个Matrix 里 面，一切都是编出来骗你的。 象这种“我们生活的世界，是不是一个真实的世界”。 “现实是3D 的，还是2D 的”[4] “量子平行世界存在么”。 “宏观宇宙和介米世界是宏对称么”[5] [注4]：人类目前的宏观尺度，假设在1 米的数量级。 而“测不准原理”的普朗克常数，是10^-32 根据测不准原理，R 和1/R 是等价的。 也就是说，到了极极极小尺度，10^-64 的时候。

在这么微观小的尺度里，能量，时间，又会恢复到宏观力学的大小。 星际舰，战列舰，一样可以建造。 人类对于“细分粒子”的探索是有极限的。 极限就是10^-32 数量级。（目前大约到了10^-16，夸克级） 再进一步细分的话，核子就不是“越切越小”，而是越切越大了。 每一次切割为2，粒子的重量反而会大一倍。 好了，现在问题来了。 我们的人类，究竟是生活在1 米的宏观世界。 还是生活在10^-64 的极微观世界内呢。 这一系列的问题，都是拥有“科学素养”的高中生们，永远都不会接触的问 题。 以你大脑的条条框框，你是很难理解“时空”的本质的。 当你把一切都颠覆。 一切既有概念，全部都不是思想之牢笼。真实之世界，无比幻想。 您就进入了哲学的范畴。 所谓哲学，就是“立论”的基础都没有的。 连世界都未必存在，谈何世界观。 有了这第一个“脑洞”理解，后面的Q&A 顺势读下去。就好懂得多了。 Q：人类需要生存

A：存你麻痹 “人类需要生存”这句话难道就一定对了么。 为什么人类不该追求速死。 难保你是被困在一个“无限循环”的游戏当中。不停地转世投胎。 一定要通过一个某种“特殊”的死亡方法，你才可以脱困而出。 离开Matrix，醒来现实生活中神级文明的一个高贵的外星人。 你不要小看这棵“追求毁灭”长歪掉的哲学树。 在人类历史上，它形成了一个庞大的体系。即“暗黑系”。 Q：讨论问题，需要客观 A：观你麻痹 Q：咦，你这人怎么不讲逻辑 A：逻你麻痹 更深一点层次的“怀疑论”，则是干脆连“逻辑”都怀疑了。 逻辑被誉为古希腊思想皇冠上的明珠，万物之规则。 而更深层次的怀疑，则是“逻辑”本身的客观正义性。 掌控我们的，难道一定是“永恒与时光之龙”。 难道不可以是“混乱与混沌之神”么。[6] 宇宙中，难道没有依靠混沌而存在伟大存在么。[7] Q：做人做事，总得需要一些共同的基础。话才能说得下去嘛。

A：基你麻痹 最后，来到于哲学讨论最重要的一个原点：基石。 什么叫哲学。 为什么哲学可以凌驾于科学之上，并称之为终极智慧。 因为哲学的出发点，是没有公理。 科学的出发点，是至少有一条公理。 思者无疆。对于哲学来说，他是没有“框框”的。 什么都可以想，什么都可以破。是一个无穷大的领域，而不是一个子集。 而对于科学来说，他至少要“一条公理”。 有了第一公理，道生一，一生二，二生三，三生万物。 任何科学，都仅仅是知识的一个“子集”。 比如说，几何学。 我们都知道，平面几何基于“五大公理”。从公理出发，衍生出了整座几何学 大厦。 其中，第五公理“平行线”公理，是有争议的。 后人修改了一下。 “二条平行线”，构建了球面几何。 “零条平行线”，构建了黎曼几何。

所有研究“几何”学者，所谓四点共圆，椭圆双曲线；在哲学家的眼里，一文 不值。 都是枝末细节。 哲学家研究的是“我去哪再搞五大公理，可以搞又一门新学科”。 “凭什么公理可以推断定理，定理可以推断定律”。 “世界上的学科，都可以内卷化为公理么” “公理之间，有什么联系”。 “有比公理更底层的么”。 “逻辑是什么，逻辑的先验性是什么”。 “先验性是什么” 哲学之难，在于他研究的是“公理之前”的事。 在知识的茫茫大海之中，你没有锚，没有地基，也没有切入点方向。 你研究几何，是地面上已经搭好了五个桩子。可以受力。你只需要沿着桩基一 层层往上盖。盖房容易。 而研究哲学，堪称是“在虚空中开辟圣堂”。 [8]

六）结语 为什么突然想起了说“哲学”这个话题呢。

因为有些人做学问，十分容易。 做学问容易的人，往往是因为他们手里已经有一本“红宝书”。 有可能是《mzd 语录》，也有可能是《政治正确》。 这本书越是厚，越是详尽。则他的判断人生越是容易，越是不用动脑。 看看一个行为是否清蒸，翻翻《古L 经》即可。 判断一个人是否希特勒或者特朗普，翻翻“政治正确”评分手册即可。[9] 但问题是，你手中这本《手册》越是厚，你接触的世界，其实越小。 你越是模范正确，你越是固步自封。 西方白左深陷于“政治正确”的大坑。是因为他们爬得已经太高。再也找不到 原入口，也不知道应该从哪一楼开始修改改正。 而我们的治学方法，和“翻书字典”型的学者不同。 众所周知，我们出身成长于一个Communism 的国家。 从小到大，老师就给我们洗脑教育。 从“社会主义接班人”到“烈士的鲜血染红的”。 再到“勤勤恳恳老黄牛”，到“认真上班死工资”。 从“老娘舅好帮子盐水瓶”，到“脑白金高博特e 租宝” 坑中有坑，简直数之不尽。 这导致的结果，几乎我们很小的时候。一进小学，老人就循循善诱“娃呀，学 校里都是骗你的”。

所以我们始终都怀有狐疑之心，对“政治正确”并没有全盘接受。 但是副作用也是巨大的。 怀疑的结果，是我们也不知道哪句话是真的。 你说计划经济不好，市场经济好。可是接着又有凯恩斯说，“自由经济是不行 的，还得靠政府来走出萧条”。 等你阅读了奥派之后，你知道，大萧条就是凯恩斯搞出来的。 可是你接着又遇见了“奥派无政资”。 象谭叔这样的人，认为应该彻底取消政府。连暴力也可以外包。 你隐隐觉得不对，但对自己的解决方案，也并不是100%有把握。 治学的道路，宛如行走在广袤无边的大海上。彷徨不知道方向。 你竭尽全力，也不过使自己的理论更自洽了一点。 循环贯通，自成体系。 这个时候，其实你是极度渴望“真理”的。 真理，给我一句“绝对正确”的话，哪怕只要一句，也可以使我的思考量减轻 90%。 因为只要有一句“绝对正确”的话，无论是神灵或者伟人说的。[10] 以后我治学的时候，遇到分歧，就直接用这句话试。象试金石一样，立知对 错。 哪怕不关联的，绕几个圈子，总能检测验证上。 只要一句“绝对正确”的话，你就在知识的海洋中，有了第一块踏板。

以后，繁衍盘旋，很快你就可以搭出一幢大楼。 可惜，并没有。 哲学的逻辑，就是“公理之前”。在哲学的世界中，是没有“地基”的。任何 人为的基石，都是伪经。 • 红卫乒们挥舞着《红宝书》，结果造成了大灾难。 • 白左小清新们信奉“政治正确”，结果造成了欧洲文明灭绝。 怀疑思辨一切的精神，才是哲学。 哲学答，思你麻痹。

（yevon_ou@163.com，2017 年2 月8 日午）

[1]中国女人已成为全球第二难娶的女性，仅次于韩国。很多外籍男士表示，拍拖容易，但几乎没可能过得 了女方家属这一关。刨去港澳台，中国涉外婚姻不足0.1% [2]《破灭的维生素神话》http://mt.sohu.com/view/d20170202/125349465_550944.shtml [3]《画个圈圈告诉你本科、硕士、博士的区别》http://mt.sohu.com/20160918/n468600768.shtml [4]人类文明所生存的这个世界，其实是2D 的。因为1 m³中，可容纳的原子数量有限。一旦超过临界值， 整个空间就会塌方。并塌陷成一个黑洞。 黑洞只有面。从这个角度讲，其实描述空间只要（x，y）二个自由值就可以了。空间是二维的。 [5]人类目前的宏观尺度，假设在1 米的数量级。 而“测不准原理”的普朗克常数，是10^-32 根据测不准原理，R 和1/R 是等价的。 也就是说，到了极极极小尺度，10^-64 的时候。 在这么微观小的尺度里，能量，时间，又会恢复到宏观力学的大小。

星际舰，战列舰，一样可以建造。 人类对于“细分粒子”的探索是有极限的。 极限就是10^-32 数量级。（目前大约到了10^-16，夸克级） 再进一步细分的话，核子就不是“越切越小”，而是越切越大了。 每一次切割为2，粒子的重量反而会大一倍。 好了，现在问题来了。 我们的人类，究竟是生活在1 米的宏观世界。 还是生活在10^-64 的极微观世界内呢。 [6]永恒与时光之龙来自于《罪恶之城》，混乱与混沌之神来自于《魔法学徒》。 [7]据说，已经论证出生存于恒星内部，生命在微秒级。依靠电磁涨落，熵突变而存在的伟大文明。 [8]温酒说他不是“无神论者”，太Low，那是Lv3 做的事。真正的Lv4，应该是“不可知论”者。 [9]推荐阅读一个帖子《日本人死脑筋摘抄集》https://zhuanlan.zhihu.com/p/25106900 [10] Yevon_ou 说了一句：dT>0，大概率对。

格调（上） #F870 Original 2017-02-11 yevon_ou 水库论坛 所有的生物，都在竭尽所能，以最高的效率活下去。

一）包厢 假设有一个人，晚餐开了一瓶红酒2700 元。 抽的烟1000 元/包。 加上吃饭和包厢，三人餐花了五六千元。 等到他回到家里，住的是40 平米的老公房。 月收入不过八千一万。父母都是下岗工人，社会底层。 那么，他就有麻烦了。 （图片来源，你懂的）

你一顿饭吃掉了半个月的工资； 而你还有其他的“生活必需”需要开支。 譬如说，你要买房子么。 上海的房子那么贵，动辄五六百万。所有的人都在勒紧裤腰带存首付还月供。 譬如说，你要生孩子么。 要存养老金么。 要准备医疗开支么。 要应付通货膨胀么。 假设你在“开支”上疏忽大意，你就会遭遇麻烦。 会为你未来的买房，养老，生育，医疗等一系列的人生带来大麻烦。

所以呢，我们得出一个简单之极的结论： 月薪八千一万的人，不会一个晚上挥霍五六千。

二）小开 每一个生物活在这个星球，都在竭尽所能地活下去。 46 亿年的竞争，残酷无比。每一个生物，都被压榨出了最后一份潜力。 我们必须清楚地意识到，生存资源，对任何人都是非常紧迫的。 八千一万的小白领，仅能够刚刚维持温饱。 年薪50~60W 的高收入金领，在房价面前也被虐得不轻。 哪怕年赚500~600W 的钻石领，他们依然面临通货膨胀和社会阶层洗牌的威胁。 再往上，百亿级富豪，也要躲酒店。 “竞争，紧迫，钱不够用”导致的结果是什么呢。 结果是每一个人，都必须非常高效打他们手中的牌。 为什么会有上流社会，为什么会有奢侈品品牌。 • 上流社会，有上流社会的花钱模式。手法三观。 • 中产阶级，有中产阶级的花钱模式。手法三观。 • 下流社会，有下流社会的花钱模式。手法三观。 好比说，弄堂里的老奶奶。会把每一个收集到的废弃玻璃瓶，全部都堆积起 来。直到把家里塞得满满当当。臃积不堪。 是她们的“品味”差么。不是的。

这是她们的“生存技巧”。 因为对于老奶奶来说，她们几乎没有其他的收入来源。收集废旧玻璃瓶是她唯 一的外快。 老奶奶把废用品堆积如山，其实是一种生存策略。是物资和收入极度稀缺下的 生存技巧。只有攒废物越多的老太，才能够活得下来。 和非洲森林里的蜗牛没什么二样。 而同样的年龄，对于上流社会的贵妇。就绝对不会如此处理。 贵妇会“断离舍”。 把房间收拾得干净宽敞有品味。 社会阶层决定品味。 假如你让一个贵妇破产，彻底没钱。不到十年，要不去死，要不她也会搜集玻 璃瓶的。 再譬如说，中产阶级的一个很经典印记，是Coupon。 饭店吃饭之前，先查查优惠券。例如大众点评满100 减12 元。 某信用卡可以九折。 去吃康师傅牛肉面，每次都能从皮夹里掏出会员卡。 这些的行为，都是典型“中产阶级标签”。 因为你的时间不值钱。 如果你在吃饭前，花上5 分钟研究一下优惠券，可以省下20 元。何乐而不为 呢。

同样的行为，在A8A9 富人身上，就比较难以体现。 你想吃什么，直接走进去好了。 关键是吃得畅快爽意。 为了下午茶优惠，门口踱十五分钟等14:00 开门，是愚不可及的行为。

三）社会阶层之判断 社会上大致90%的人，是严格按照“上流，中产，下流”的行为模式，来指导 自己的人生的。 我们往往可以观察一个人的“格调、品味”，就可以判断他的社会阶级。 例如说，周杰伦和昆凌结婚之前，签了一份巨长的“婚前协议”。 对此哥哥的评价是：“如果你35 岁结婚后能赚的钱，是35 岁之前的20 倍。那 你需要婚前协议何用”。 “只有事业走下坡路，未来收入可堪的过气歌星，才需要保护自己的婚前财 富”。 （昆凌，被誉为最幸福的新娘） 再譬如说，巴菲特和你，都喜爱吃垃圾食品。 超级油腻的双层汉堡，食物本身是没有区别的。 但是，你见过在KFC 点餐五分钟的妇女么。想砸死她的心都有。 如果一个人为了套餐，礼券，支付宝折扣踌躇再三。必属屌丝无疑。

王思聪爱吃火锅，人均也就一百多。 有时候中国人的阶层升得太快，喜好是没几十年改不过来的。 真正的奥秘，在他喝的矿泉水。财富出自于细节。 上次在新天地王思聪办公室拿了一瓶。如图。 矿泉水不是透明的，是黑色的。[1]

四）阶层之伪装 社会上90%的人口，是精确地按照自己的“阶层”在生活的。 • 上流就该有上流的生活，省事省力 • 中产就该有中产的生活，追求性价比 • 底层就该有底层的生活，省钱第一 但是，还有9%的人群，不采取如此规则。而是尽量使得自己的阶层，看起来 “不同”。 主要是伪装得更高一阶。 我们必须清楚地划出重点： 伪装阶层，本身是不经济的！ 你本来是一个中产阶级。可偏偏要伪装模仿上流社会的生活方式。

你本来是个月薪3000 元/月的前台，偏偏省吃俭用买个LV 包包。 你本来是个民工，卖肾去买一个iPhone7. 皆是乱阶。 为什么，为什么会这样。 因为你想想，人类社会的游戏规则，其实和动物世界生存竞争没什么二样。 如《二性关系梳理》#F770一文所说的，有堂堂正正积累资源的。也有偷袭，匿 生，伪装。 以正合，以奇胜。 通过伪装更高阶的生活方式，混入更高阶层的社交圈。获得利益，婚姻和金钱 好处。 月薪菲薄的女前台，最喜欢买LV 包包。 姿色平平的女白领，最喜欢化妆品涂到脖子。 我喜欢你----为你洗了头吹了发型，喷了迪奥的香水用了ysl 明彩笔口红，蜜粉也换成chanel 用了nars 还打了pk107，带了日抛隐形，为了见你还用了化妆品涂到脖子的这种高级礼节，我已经不是我了，这时 候我是个会呼吸的人民币。 当她们以“这么高成本”出街的时候，干嘛去了。 当然是约会呀！ 人在特殊的场景时刻，会刻意地伪装。使用远超于平时生活水准的配置。 女白领全身武装，去参加富二代的约会。 你的司机，家里穷揭不开锅了。每天同一身西装，浆得笔挺，准时上班。

有一些小老板，生意没做多少。一定要买辆豪车。 香港金像奖电影《伊莎贝拉》，杜汶择解释当年抛弃梁洛施母女时说； “当年我们出来行，一定要戴一只大金表”。 “如果你没有金表，别人不是看不起你，是看不见你”。[2]

这些，都是强行拔高社会阶层的例子。

五）伪装之后果 我们需要重点指出的是，“拔高”是非效率的。 你本身是中产阶级，非要模仿上流社会，或者中上阶级的生活，会对你生活造 成非常大的支出负担。 你本身是月薪5000 元的白领。非得象月薪50000 一样生活，买她们穿的衣服， 拿她们拎的包包。其代价，也只能餐餐泡面了。

总而言之，“伪装”是一种无效率的行为。全社会90%的人，依照效率最大化 “本阶层”的生活方式活着。仅少数人口，伪装地活着。 《史记·高祖本纪》 单父人吕公善沛令，避仇从之客，因家沛焉。沛中豪桀吏闻令有重客，皆往贺。萧何为主 吏，主进，令诸大夫曰：“进不满千钱，坐之堂下。”高祖为亭长，素易诸吏，乃绐为谒 曰“贺钱万”，实不持一钱。谒入，吕公大惊，起，迎之门。 说吕公有一天摆宴，别人都送1000 元的礼金。 刘邦双手空空地跑了过来，大喊一声“礼金一万”。 门卫们不敢怠慢。把他当VIP 贵宾迎了进来。 坐上首席，大摇大摆骗吃骗喝。 吕公知道这件事情之后，反应也十分奇特。他不是生气发火，而是非得把自己期望奇高的 女儿“吕雉”嫁给刘邦。就是后来的吕皇后。 这段故事的解释，其实是“豪杰气”。 当诈骗犯也是需要优秀人杰的。你这种废材你做得到么。 一分钱没带，敢大喝“礼金一万”面不改色。 这样的人，逢到了乱世，自然会脱颖而出。 和老实巴交的农民不一样。[3]

同样道理，虽然没有高祖的伟额。同样二个3000 元月薪的女孩； • 一个省吃俭用，和家乡来的农民工男友，尽快结婚。住出租屋。 • 一个放手一搏，买包包化妆品美瞳，争取嫁一个月薪三万的正式员工。 或许失败。 同样二个月薪30000 元的女白领； • 一个女汉子存余额宝做理财，找个程序猿男朋友按部就班过一生。 • 一个ysl，chanel，狐狸精。争取嫁给月薪30W 更高阶钻石领。或许失 败。 以正合，以奇胜。 这二种人生态度，生活方式，哪一种更好更先进。 还真不好说。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2017 年2 月11 日午）

[1] 也不贵，大约40 元/瓶。关键是一般人不知道。 [2] 他后来去抢银行，因而坐了好几年牢。 [3] 参考阅读，极佳的一篇文章《为什么总是河南、安徽、苏北人被歧视｜大象公会》 http://mt.sohu.com/20161220/n476466408.shtml

人肉磨盘三两三 #F880

人肉磨盘三两三 #F880

别让农民活着； 但也别让他们饿死。 ------ 德川家康AD1616

五百年后，竟见大神原训重现人间。怎不令人泪流满面。

一）缘由 昨天打《文明2》一直到晚上三点，早上睡得迷迷糊糊的。 本来想继续几回合，无意中刷知乎，看到一个帖子。 《看现代反游击作战的个人感受》https://zhuanlan.zhihu.com/p/25184598 《川普批准的也门军事行动杀死恐怖份子14 人，却造成平民死亡30 人以上，为什么他却 说这次行动「大获成功」？》[1] 惊讶地差点从凳子上摔了下去。 赶紧存盘，存档。存了六七八个档。 这样的国之重宝《天书》居然也会闻名于世。 我紧接着再翻翻下面评论，果然不出所料。 评论之中，无非一些“看不懂”“有点乱”“答主是个流氓”“好长”。

知乎是一个SB 弱智的论坛。中国的“毒教育”大学文凭都是一些低素质的文 盲。果不其然。 这样的文章，你翻遍网络，再也找不到第二篇。 往往要很长的时间，才会出世一篇。珠玉在前。 如我们在《军事六篇》#F810系列中说的，“军事”一科，是高度管制的。 网络上不乏军迷。但你所能找到的一切资料，当当上买得到“军事”科目下一 切书籍。 无论“第三帝国兴亡史”“太平洋战争史”，这些都是历史，不是军事。 真正的军事，是高度隔离的。对老百姓严格保密的。 终你一生，你不知道金融房地产是如何“剥削”百姓的。你也不知道“真正” 的军事是怎么回事。 而这篇《看现代反游击作战的个人感受》，是真正的军事文。真正的干货。 且作者难得地秉承极端“马基雅弗利”立场，更是让人看得心旷神怡。 可是，一般人还是看不懂。 作者写得很晦涩。在专家内行里，宛如神启天书。短短8000 个字，却是开启了 一篇全新的大门。 “真经二三行”，有些事我本不明白。但你只要一启导，顿如明镜似的，大脑 自动瞬间从8000 字演化到200000 字。 可是，一般的小白，没那个悟性。无字天书。 “看不懂”“有点乱”“好长”。 因此，就让俺写一个白话解释版。解释得清清楚楚。

二）恐怖 要解释这一系列的缘由，首先要从另一个帖子看起。 【ZT】马平：没什么能防住恐怖主义，除了进攻 [2] 这是马督公写的少有几篇有理有据，让人拍案叫绝的文章。 文中说，他坐在兰州到迪化的漫长铁路上。戈壁是如此地广袤，天地是如此地 宽阔。 在这么大一个地理基数上，防止恐怖主义。 这是不可能的事！ “攻”永远比守容易。搞破坏永远比建设容易。 所以，面对咄咄逼人的恐怖主义。靠警察严防死守，地铁机场安检，这是行不 通的。 你正确的做法，应该是象以色列总理梅厄学习。 谁是恐怖主义，我就杀你全家。 不仅仅杀你全家，而且要把你的上线，下线，领导和部下。学生和同伙，全部 都连根拔掉。株连九族！ 没什么能防住恐怖主义，除了进攻 当然，株连，连坐，推房子这种事[3]，显然十分地“政治不正确”。 现在人文政府，怎么还会有中世纪这种野蛮做法。

任何人都应该得到“公正的审判”。没有律师团几百万美金砸下去，判不了一 件罪案。 只不过“恒纪元终结”。所谓的现代政府，人权和无辜，这些都是法国大革命 的产物。 而我们正处于“反思法国大革命”的一个关键关头。现代国家形态这一切东西 都有可能被推翻。 （民族国家，人权，平等，这一些可能是伪科学） 此为岔话，暂且不提。 言归正传。从广义的角度，来审视马督工这篇文章。 我的解释：我们的人类文明，目前正处于一个“恒纪元”。 甚至有可能是“恒纪元的巅峰”。 其具体的哲学表象，在于我们目前这个社会，需要极极高的“和平土壤”浓 度。 就像水稻需要大量的水，人参需要大量的肥力[4] 目前的工业，农业，商业，都需要极浓的“和平土壤”。 我们目前几乎整个的人类社会，接近于“不设防”的。 一个巨大的电厂，保安队才多少人。100 名精练的手持AK47 恐怖分子，够不够 炸毁主机。 哪怕炸不了你的核心车间。我锯断你几条管道。 搞一些泄露，爆炸，火光冲天应该不难。你几乎“不设防”。 我们目前的“恒纪元巅峰期”。和平的浓度极大丰富，而安保力量几乎为零。

如果真正到了乱世，到了“乱纪元”，情况会怎么样。 最好的图景，是Assimov 在1970 年代写的《心灵历史学家》。 《基地》系列，科幻史上无法跨越的巅峰。[5] 在“心灵历史学家”中，每一个电厂都有上千人的保安队。 警卫的人数，比工人还要多。 想要炸毁一个电厂，甚至比攻克一个城市更难。 毫无疑问，任何人都看出了“和平”的好处。尤其是极大浓度的和平。 在和平的状态下，3000 人都可以是工人。 在“乱世”状态下，1000 个工人，2000 个保安。生产力遭遇极大破坏。 今天我们的生活水准，到了乱纪元，可能下降2/3 都不止。 因为社会的大量资源，被用于了警察和防卫。

三）游击队 讲完了“和平”。我们再来看“游击队”。 游击队的真正力量，是使得社会无法进入“和平”的状态。 你哪怕只有一支1000 人的武装。也可以搞得整个社会鸡犬不宁。 假设一下，在你生活的150KM 半径之内，一个晚上的交通距离。有一支1000 人 的敌对武装。 山寨，马匪，游击队。

人数不需要很多。但你晚上睡得着觉么。 如果你是一个企业主，为了防止你昂贵的机器被砸坏，珍贵的产品被抢夺。 你肯定要招200 人的保安队吧。 而这还仅仅是一个厂，一个镇，一个民团。 从全社会而言，这个“安保”支出要多少。只有千日做贼，哪有千日防贼。 针对飞机的恐怖袭击，全球平均每10 年才有一起。 可是由于机场安检，浪费的人力，尤其是最重要“旅客的滞留”。按人力时间 算全美每年500 亿美刀。 911 的恐怖袭击，美国直接损失不过千亿美金。 可是之后Bush 成立国土资源部。美国防恐级别大大提高。之后十几年，在防控 和“安检”上的开支，已经超过了13000 亿。 过安检半小时真心恼火。 这些例子告诉我们的是什么呢。 只要有细微的“恐怖”威胁。社会的和平指数就会大大降低。生产力极大受 损。 富裕繁荣的文明社会本身，是经不得折腾的。

四）欧洲的游击队 人类历史上最NB 的游击队，是二战时法国游击队。 他们是全球第一，也是唯一一家，游击队捣鼓出轻型坦克来的。

当然，二战法国的工业基础比较浓厚。 最关键的是，当时驻守南部法国的，是意大利占领军。 一个意大利人到法国来撩妹，是可忍孰不可忍。[6] 冷战时期的巴尔干游击队，区区几千人。 NATO 不惜出动几十万的军队，战舰封锁海上，空军不间断巡航。耗资无数。 为什么，值得么。 因为欧洲要追求“彻底的和平”。 要求让这片土地上“绝对安全”。一支机枪都没有。 这样工商业才可以展开。 才可以在“高和平”水准下重建欧洲。

五）第三世界的游击队 欧洲大陆的战争较少。二战之后，主要的游击队和战乱。都发生在“非洲/中 东”地区。 作者写的《反游击》作战，也是主要基于“非洲/中东”。 这二者有什么区别呢。最主要的区别是； 一个是人类 一个是猴子 在经过了正常的3000 字论述之后，到了这一段，作者开始发了疯。

人肉磨盘三两三，来了一个大拐弯。 欧洲是精致的，是雅致的。欧洲都是自己人。 对于欧洲来说，哪怕砸坏了花花草草，也是令人惋惜的。 一支最精锐的部队，可以击溃神一般的敌军。可却是对“人民”下不了手。[7] 所以，当对待欧洲游击队时，NATO 不惜以极大的代价。数十万人画地为牢。 一步步缩小包围圈。最终把游击队收网成擒。 在整个过程中，尽量避免伤及无辜群众。 而到了非洲，他们用的是对付猴子的办法。

以下内容，可能会触伤圣母婊的神经。请力脖儒，小清 醒，小粉红，玻璃心，草莓婊，LGBTQIA 份子自动离开本 贴。

在非洲，他们用的是“对付猴子”的办法。 人是分内圈，外圈的。 孔子说“亲疏远近”，这是绝对的大道理。不随“普世博爱”圣母们YY 影响。 欧洲人就是近支。就应该用“自己人”的方法，享受人的待遇。 而也门，越南，叙利亚是“远支”。享受的人权打三折，逼急了当猴子处理。 列强们对于第三世界，是彻彻底底的马基雅弗利主义。人权尚未普及。

很多人打过《文明》系列游戏。 在游戏中，假设我攻占一个印度人的城市，但是城市的位置很不理想。我想移开二格。 一个正常的做法，是不停地造“移民团”。譬如城市等级13，你就造13 个移民团。慢慢 搬家。 但是，更极端的做法。是“困城”。 你把城外所有的粮草全部都剥夺光。然后让他们挨饿。 印度人吃光粮仓储备后，就会开始饿死。从13 人口，一直降到9，8……3，2，1 最后只剩一二个人口时，你造个移民团。就把城废弃掉了。 其中，第一种做法，是对“欧洲上等人”的。这是同胞。 第二种做法，是对付“猴子”的。 游击队的策略，是让你正常的生产和繁荣无法实现。 征服者在“非洲/中东”的策略，我压根就不想帮你发展生产。

六）猴子 在《看现代反游击作战的个人感受》一文中，作者提出了一个场景假设； • 假设你是一个侵略者，要抢占一座城市。类似日本入侵中国。 • 或者你是一个侵略者，要扶植傀儡政权。类似日本入侵中国。 1937 年，日本入侵中国。要怎样扶植傀儡政权，培养汉 奸。

杀光游击队，让有血性的中国人都跪倒在皇日旗下？ 我们坚定的相信，中国人民是不屈的，是英勇的，是爱国的。是民族主义的， 是风起云涌的，汉奸是要统统杀光的。 游击队不断骚扰，被占领区无法展开生产。 日本人要怎么做？ 按照今天正统的“西方圣母”说法，它应该采取“王道”。 具体的做法，围剿3000 人的游击队，也要出动几十万大军。 先把交通线条框拦住。然后一层层往内收网。 每一个人，都经过精确的盘问。保证不会误伤无辜。 如果在行动过程中，炮火不小心震碎了居民的玻璃窗。司令官是要吃责罚的。 最后，每一个战犯，还要经过律师和公开的审判。 如果他说他心理有所受伤，神智不清。还要找专门的心理医生给罪犯辅导，收 费500 美元/小时。 可见，这样一场“文明”的流程走下来。没几万亿美金是办不完的。 平均每一个敌人，至少要消耗1 亿美金。 而在《看现代反游击作战的个人感受》一文中，作者完全提出另外一套手法 了。 “王霸之道”，不择手段的诡计之道。 战争，让女人走开。 圣母婊统统滚吧。这是帝国之间的国战。是生死拼命男人的事。

圣母，是人类的梅毒。 这是国战，国战，国战！ 一切，等胜利之后再说。 为了胜利，不择手段。 首先，你不能让人民吃饱。 “别让农民活着” “也别让他们饿死” “王霸之道”就是邪恶，军事之道，就是邪恶。别和我讲什么大道理。这里只 有马基雅弗利。 第一件事，不能让人民吃饱。 因为温饱思淫欲。（被占领区）人民为什么反你，因为你是侵略者，人民自然 反你。 哪怕你让人民餐餐山珍海味，福利发到手软。人民照样反你。 “王霸之道”的做法。首先是“饿民”。 占领军的第一件事，先是炸水厂，然后炸食品工厂，或许还要炸电厂。 怎样控制一个人。 先把他打瘸了，再给他一副拐杖。 “饿民”有很多好处。 首先，“顺我者昌，逆我者忘”。只有紧密团结在“伪政府”周边投诚的人， 才可以获得粮食药物。这就塑造了你的天然支持者。

其次，你必需把食物压缩到如此稀缺的地步。以至于“游击队”也拿不到食 物。 和天底下所有的恐龙一样，游击队最终是饿死的。 1870 年纵横山东的捻军，曾击毙僧格林沁。最终是被活活饿死的。 任何军事单位，都是一个“消耗大户”。 现代战争，平均一个人每天要消耗半吨补给。 游击队虽然是轻装武力，可是吃饭，弹药，燃料，一样是花花流水的。 “老百姓”是一定支持游击队的。 怎样让老百姓不给游击队送粮食。最佳的办法，是让老百姓也没有粮食。 通过极端残酷的办法，压迫老百姓的“食品，药物”。 军队基于人民。 杀游击队宛如“放疗”。 老百姓都快被饿晕了。癌细胞自然也被杀掉。

七）屠民 扶植傀儡政权的第二个步骤。是“杀人”。 如果你把人口分为“伪军，中立，游击队”三类。极端穆斯林不可怕，可怕的 是温和穆斯林。 你必需把“温和派”杀光，极端派才没有土壤。

看到这一段的时候，哥哥从沙发上跌落下来。 赶紧存盘………… 在文中，作者提出了一个“左轮手枪”转盘的方法。 中心，是伪傀儡政府。亲善份子需要保护。 周围一圈，八个孔膛。是中立分子。 外圈，游击队。 作者极度冷酷而又客观地说，“一格格杀过去”。 其具体的做法是，提供“人道主义援助”。 在周围一圈，城乡结合部乡镇，定期地发放“人道主义援助”。 这样你就可以吸引人口过来。 而人只要有了念想，一线生路。就不容易落草为寇。 但是，这些地方，基础设施被破坏得极其厉害。没有农业。往返交通也很远。 几乎就是一块“死地”。 如果你为了觅食。跑去这些“人道主义援助”发放点。你迟早会死于各种疾病 和意外。 这是一种变相杀人。 作者极其冷静地提出了一个目标：50% 灭绝你50%的人口。 到最后，就是让“中立派”完全死光。

“伪军，中立，游击队”。几个月几年耗时到最后，只剩下首都圈一小撮伪政 府。 和野外“野人”一般的躲藏者。 先有人民，后有物资，后有游击队。 你把人杀光了，游击队就失去了最根基的土壤。 好毒辣的计谋。 这段要顺着参考一：《川普批准的也门军事行动杀死恐怖份子14 人，却造成平民死亡30 人以上，为什么 他却说这次行动「大获成功」？》一起看。领会会更深刻。

八）民心 中国网络文学最高峰，毫无疑问是《亵渎》。 亵渎，平定紫荆蝴蝶一章。 ==> 罗格用很不光彩的方式，打下来二块新的领地。 他先派了二个最贪污，最卑鄙的税官，去当行政官。大肆搜刮。 然后“英明的罗格大人”处死税官，用搜刮来的金银免除三年税赋。 民心大悦。 如何获得（被征服）人民的拥戴。 如何使得人民不支持游击队，而是支持你。 打断他的腿，再送他一副拐杖。

收服民心的第一件事，是破坏他们的生活水准。把他们推入万劫不复的悲惨地 狱之中。 只不过现代文明很复杂。老百姓不一定知道谁是罪魁祸首。 例如说，作者再三推荐美军“轰炸自来水厂”。 并认为破坏供水网络。是效果最大，性价比最佳之举。 更深入的做法，其实有很多。 设立关口，限制某一些物质的入境。 人类的文明，依赖很多重要元素。最简单的，你只要限制石油，煤，药品的输 入。 掐断任何一个大宗基础物资，整个地区的社群就会彻底奔溃。 人们还不知道是你干的。 把人民推入万劫不复的地狱。让他们没有水喝，没有粮食，天天生病死人。 直到时机成熟，你再去当“救世主”。 文中再三说到，“轰炸游击队控制的区域”，尽一切可能压低“敌占区”的生 活水准。 然后你再以“王师”的面目出现。 想起了历史上，日本兵向来以派水果糖闻名。迄今内陆有很多人怀念“日本兵 并不残暴”。令人叹息。

九）棋局

“人肉多少钱一碗” “三块三” 伟大领袖Stalin 告诉我们，“死一个人是一场悲剧” “死1000000 人是一个统计数据”。[8] 在真正的“马基雅弗利”世界里，凡事都是算计。 人命是算计。 国局也是算计。 美军最喜欢的是，扔下一大堆“美国饼干”，让记者们拍照。 三分钟后，放飞机过去投下灭绝燃烧弹。 我很累，不想深入探讨是非对错。 神启写下一个入口，你自己悟道吧。

[注1]：写了一半，咖啡稠度已高浓，不敢写了。 [注2]：有人问，#F880 不应该是《格调》（下）么。怎么红酒牛排写着改人肉排了。还有#F820 的《论马尔萨 斯陷阱》拖稿填坑。 呸，哥哥高兴写哪篇，要你管。

（yevon_ou@163.com，2017 年2 月12 日暮）[9]

[1]《看现代反游击作战的个人感受》https://zhuanlan.zhihu.com/p/25184598 《川普批准的也门军事行动杀死恐怖份子14 人，却造成平民死亡30 人以上，为什么他却说这次行动「大 获成功」？》https://www.zhihu.com/question/55571623/answer/145604324 [2]《马前卒：没什么能防住恐怖主义，除了进攻》 http://www.guancha.cn/MaPing/2014_12_10_302927_s.shtml [3]以色列一般不杀妇女妇孺。对付恐怖份子规矩是，谁家出大胡子，就推倒你家房子，让你居无住所。妇 孺们嚎哭的镜头有一阵子长期霸占西方电视机镜头。 [4]种植人参，对于土壤肥力的汲取是摧毁性的。一般只有毁林烧山，刚刚开辟出来的新田才可以种二三年 人参。中国人在明代之前并不吃参，并视之为“妖草”。 [5] https://item.jd.com/11759614.html，《基地》系列一共有7 本。只有《心灵历史学家》前后六篇是 好看的。其他都是垃圾。可以不看。 [6]推荐阅读《“主战坦克度余生”这种说法靠谱吗？》 https://www.zhihu.com/question/55239825/answer/143658236 [7]推荐阅读，极佳文章：王陶陶《暴民面前，军队为何不堪一击？》 https://zhuanlan.zhihu.com/p/21633893 [8]小布什有一个笑话，“我们要杀死400 万伊拉克人，和一个踩单车的”。 “为什么要杀踩单车的”。 “我就说吧，没有人关心400W 伊拉克人”。 [9]凡是说m 游击战的，就不要提了。那只是个笑料。

格调（下）#F890 Original 2017-02-14 yevon_ou 水库论坛 上一篇中，我们讲了“上流，中产，底层”不同社会阶层，对待品味，格调，价值观取舍之不同。 这一篇，我们继续讲“同一阶层”之中，不同职业行业，对审美的不同。

一）着装 首先，让我们花几分钟时间，看一篇文章。 《张小龙晒出的一张照片，暴露了程序员的审美》 http://news.zol.com.cn/621/6217273.html 文中以“无可救药”的心态，对程序员的着装和品味，做了最深痛的晚期哀 悼。[掩面] [掩面] [掩面] 比如说，身价上亿的大神，“微信之父”他的着装是这样的。 (这个款式感觉是中老年男士的最爱。重点在于将拉链随意地拉倒底端1/3 处，让领子不经意地翘起。张小龙和他的同事都是这样穿 的。)

改变了六亿中国人生活状态，手机不离身。微信的开发团队，他们长得是这样 的； 作者吐槽不断。在他心目中，“男神”的模样应该是这样的。

或者是这样的；

总而言之，你这程序员的着装，又不酷，又不型，又不浪。 眼看情人节快到了。要不要教你怎么穿衣服。

二）丑陋 好了，现在我们直接说重点。 在上述着装中，“哪一个才是真正对的，哪一个才是错的无品味的”。 答案： • 张小龙是对的。有品位的，高雅的。 • 男模特是错的。丑陋的，粗俗的。 这就是人家比你有钱20 倍的原因。 为什么，为什么这样说。 难道地摊上卖的杂志，那些极力推销的“价值观”。所谓ELLE，世界时装之 都，Marie Claire，这些杂志难道都是胡说八道的么。 对的，他们都是在胡说八道。 媒体杂志小编，根本没有接触到上流社会。 一句话形容，“几个月薪8000 的人，在教导月薪3000 的人月薪300000 的人应 该如何生活”。 那么，真相究竟应该是如何。

三）男权社会 在整个男权社会中，我们要知道最重要的一条游戏规则：“竞争”。

对于整个服装产业，虽然也有当季流行，有时尚和潮流。但整体而言，服装的 打分是一条线的： 美 <------------------>丑 吸引眼球 <--------------------------->丑得不想看

象这种“帅气”小鲜肉的照片。你看了还想看。 看了第一眼，还想看第二眼。忍不住目不转睛。 然后你再翻上去看看“张小龙”的照片，哎哟，一阵颤抖。 整一个河南的农民。 看了就没第二眼了。 而在“男权社会”中，会导致什么样的结果呢。 “鹿晗”会粉身碎骨。 “河南农民”才会活下来。 在古龙小说《铁血大旗盟》中，云峥上岛，第一次见到“日后”。 当时，岛上有几十个妇女。或立或站，姿势不一。也并没有众星拱月。 可云峥就是第一眼就认出了“日后”。这么多的人，他第一眼就认了出来。 你别以为这是小说家戏言。 你真的搞一个“公司秋游”团拜活动。整个部门，整个公司40~50 个人一起出 行。

然后你找一个不认识的农民来辨认。 40~50 个人中，哪一个是公司领导。哪一个是公司正职No.1 他也不用花费多大时间。十几秒就可以辨认出来。而且正确率99%。 为什么，领导脸上画花了没有。没有。 真正的游戏规则，40~50 个人去秋游，去团拜活动。 看似杂乱无章的“走位”，但其实中国人官本位无所不在。潜规则人人都懂。 最简单的一条，“不要抢了领导的风头”。 领导所在之处，众人是以“众星拱月”的姿态，环绕着领导的。 不一定是严格的半球型，但每一个人的“侧身”，视线，脚步行进的角度。都 是紧紧跟随着领导的。 任何人都不会遮挡了领导的正面。 而外界的注意力，全部都得“贡献”给领导。下层的人不可以抢风头。 王健林开新闻发布会，老王站当中。聚光灯哗哗。 如果新闻记者拍到二旁的“总裁”“副总裁”时，你要故意地低下头。不配合 采访的样子。 总之就是不配合拍照。不能抢了领导的风头，把所有的“注意力”都集中到老 大身上。 按照美国现代政治的说法，“注意力”才是最稀缺宝贵的资源。 远远比金钱，知识，甚至时间更宝贵。 因为“注意力”如此之宝贵，所以“众星拱月”的位置只能留给大Boss。

谁要是和老板抢出镜率，那一定死得很惨。 如果老大兴高采烈，拉开架势，刚准备发言。 跳出来一个鹿晗，摆个V 剪刀手Pose。台下中年妇女一阵尖叫。女同胞们眼神 游离，再也无法集中精神。 你猜大老板会怎么想。 “你这个小黄毛，明天调去洗厕所”。 好了，知道男权世界“稀缺，竞争，抢夺，撕咬”的基本规则之后。 再去看“服装”，就不难理解了。 服装的最基本功能是“保暖”。在满足了保暖需求之后，其实你怎么穿都是可 以的。 而这时候对“服装”的选择，就是从“美<--->丑”。 从“吸引眼球<---->不吸引眼球”。 在其中选一个位置。 基层男性员工，是故意在选择丑的衣服穿。 为什么要选择冲锋衣，滑雪衫。 为什么要衣领拉高，脸色发黄，又老又土。 这是男性竞争者，在整个社团中，传递着一股清晰无比的信号； “我无意参与老大的竞争，我无意争当头领，我只想当一个兵，请放过我 吧”。

所谓“万草丛中一点红”，你就应该当绿叶。和其他员工一样，穿同样的颜 色，同样的基调。心甘情愿当人肉背景墙。 唯一的“红色”亮点，只能留给老大。让全场的焦点聚焦老大。这才是“政 治”。 韩装为什么好看，韩剧里面都是“欧巴”。 但你要搞清楚，韩剧的欧巴，90%都是大公司的继承人。连续剧的男主角。 还有10%呢，是“隐藏身份”的大公司继承人。 或者“亲生老爸”暂未找到失散的继承人。 这些又酷又型的西装，不是给你穿的。 你没有资格在公司里“吸引眼球”。如果你不想死的话。

四）保守党 以英法为代表，西方上流社会着装的游戏规则是； • 女士可以争奇斗妍，戴最古怪花俏的帽子 • 男性只有西装 女性可以换1000 套不同的衣服。而男性只有西装。 为什么，因为“议会政治”已经发展到如此地步。以至于在下议院“吸引眼 球”被认为是不正当的。 恶意竞争，会打破恐怖均衡。倒不如大家都只穿西装。 奇装异服，本身传递的信号是：Attention

请你多看我一眼。 因此社会上“奇装异服”的人士，主要是娱乐圈人士。或者社会底层“边缘化”人群。他们需要用粗暴的 打断来吸引别人注意。 而在议会中，如果使用“奇装异服”，无异于强抢过来别人的话筒。 对方如果反击，则会形成军备竞赛。 双方制衡的结果，即大家同意，都只穿西装。避免服装上的竞争。 议员平等。除了皇室可以例外。 在《二性规则梳理》#F770一文中我们说道，男性和女性的游戏规则，是极为不同 的。 这个世界，本质上是由“男性竞争”。男性拼杀屠戮夺取资源和胜利。 然后“女性分配”。 男人征服世界，女人征服男人。女人分配战利品。 女性与胜利者~最强壮的男性交配。半被迫和半主动的。 因此反映到“服装”上，女性争奇斗艳，穿着鲜丽。女性越吸引眼球越好。女 装的销售市场，至少是男装的十倍。 这是合理的。 女性本身也是待售的战利品之一。 而对于男性服饰，它从属于“办公室政治”的一部分。和男性整体竞争，争取 生存优势，烘托老大，罚酒判断忠诚等等因素均有关。 男性服装，并不是“越吸引眼球”“越美丽”越好。

相反，男性服装，在绝大多数情况下应该是越低调越好。 穿得极漂亮，浑身光芒闪耀的男性。一般只有二种可能； • 要么是（工厂，办公室，企业）皇帝 • 要么是男妓

五）结语 在格调（上）中，我们说全社会有90%的人，依循他的社会阶层而生活。有多 大碗吃多少饭。 有9%的人口，会故意伪装地比真实阶层高一阶。 但有细心读者问，那还有1%的人口呢。 还有1%的人口，自然是伪装得“比真实阶层低一点”。 例如，某A8A9 泛滥的炒房业。 在真正的经济学素养中，真正的经济学，是没有“格调”这个词的。 经济学家眼中，只有“消费者偏好”。 任何一个人的选择，都是最精明的选择。都是“本阶层”最有利的选择。 不需要你来教导。别人如何生活得“更有品味”。农民比你还精。 东北二人转，绝对不比意大利歌剧更粗俗。 西餐松茸，绝对不比麻辣烫更有格调。 每个人都在自己能力范围之内，竭尽所能地活着。

程序员就应该穿冲锋衣。你在公司里活着，就该把自己打扮得又老又土。 带点乡土味，把年龄拔高几岁。说不定反而更容易提拔。 至于《时尚芭莎》《Vogue》《嘉人》之类东西。女性版可以留着。 男性版就直接拿来擦靴子吧。

（yevon_ou@163.com，2017 年2 月14 日午） * 保持一天一篇的速度，连续更了五篇（部分未推送） 再过二天开始写炒楼学文章哦，亲

我们会信奉邪魔么 #F900

我们会信奉邪魔么 #F900

布尔费墨：他们矫枉过正，走向了献祭正义的另一个极端。这是今天白左思潮的根源。这种思想，使 得他们看到杀人犯就泪流满面，而对被杀人犯杀死的遇害者悲痛的家属们，却视而不见。这也是一系列政 治正确的思想根源。对他者与弱者的同情与爱，使他们也可以去神那里，去兑换天堂券。这是一种把同情 置换成金钱和上帝做交易的，另一种献祭正义。——这一段说的好。白左的本质就是救赎，是一种深重的 宗教情结。别看白左表面上反对基督教，实际上他们比右派还有宗教情结。我打算过一阵子写文章讲讲这 件事。 在美国人看来，中国这种完全非基督教文明的国家，如果有一天比美国还伟大，那么这种历史后果，对于 美国人的献祭正义来说，就是非正义的。而美国人，如果能遏制了这种异质性的文明崛起，再次维护了他 们神的颜面和尊严，那么，他们也就可以向他们的神，献祭的更多。他们认为，他们才是正义的。——完 全就是这样的。美国的对外干预和侵略本质上是基督教圣战。 美国行为的根源 http://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404077204232341716 前二天在“慕道社”私聊，布老师讲到了“白左”心理的本质。深以为 然。 行家一出手，大师一句话。翻译成白话文，往往就可以写一整本书。 今天我们有闲，详细展开论述一下。

一）狂热 这二天的新闻，金正男88 年中年妇女，香港7 名警察因殴打而入狱[1]。领结叔 被收监。潘基文退出韩国大选。[2] 当然，香港韩国还算好的。真正的大灾难，发生在台湾。 有一篇台湾文章，一定要看：

《台湾大学生在薪水低至22k 新台币情况下，为何一周休一天都成问题？台湾如何从宝岛 沦为低薪鬼岛的？》 https://www.zhihu.com/question/50561872/answer/121808112 台湾正在闹蚊革！ 台湾正在闹蚊革！ 台湾正在闹蚊革！ 重要的事情讲三遍。 所谓“失去的十年”，以蔡英纹上台为契机，台湾正走入万劫不复的深渊。国 家沦丧，社会动荡。人民沸腾。 台湾死了。 这些事情的背后呢。是一群极端的狂热分子。例如这一位。

还有这一位：

虽然她们的人品和风骨都一塌糊涂，而且也只值10 万台币。[3] 但是，并不妨碍她们大红。 被一大群人，捧为“精神喇叭”。 这样的一股思潮，通常称之为“民主”青年。

官方对何韵诗的评论是，“她能够站出来，说明她代表的思潮，代表的看法， 已经是一大批人。蔚为潮流”。 单反一个“何韵诗”是没用的。 好了，那我们的麻烦，是不是何韵诗，蔡英纹，热那娅之流呢。 头痛医头，民主的涌动，是否从民主根上医治呢。

二）历史 我们要给出的评语，照例是四个字： 以上全错 香港台湾，可以说没有任何一个人是追求“民主”的。 一个也没有。 对于南棒，或许还有几个棒槌被忽悠得“真信”。拿了汽油往身上浇。 台湾这种滑头，连“绝食”都只有24 小时。[4] 有人说，怎么可能。你看见那些哭红的眼睛么。 你看见学生的呼喊，那滔天的口号，那一波又一波汹涌的民意。 无数仁人义士抛头颅，洒热血。难道你说他们都是假的。 对的，都是假的。假的不能再假。 台湾专员嘲笑说，凡是反“服贸”的，绝大多数并没有看过服贸条款。 对于自由贸易理论一无所知。

香港“港灿”追求民主的，绝大多数不知道罗伯特议事原则，对“Arrow 不可 能定理”一无所知。[5] 台湾人还停留在大陆吃茶叶蛋，没电视机。香港人还停留在“英国先进”的错 误时代。 那么，他们到底在喊什么。 我们写微信公众号，常常有人问“干货”。恨不得学二手“不传之秘”，转手 就发大财。 马前卒笑谑说，“你的一生中，能接触到最干的干货。单位字数含金量最高 的，是你的初中数理化课本”。 • 你想象一下，牛顿三大定律，F=ma • 燃烧是靠氧气，而不是燃素。元素周期表。 • 三角函数，二元二次方程。 这些东西，拿到14 世纪去，绝对就可以推动人类文明进程。形成一个大帝国 啊。 呵呵，如果说“初中数理化”是你能够接触的“低价”干货中，干得不能再干 的宝藏。 那么，高阶“干货”是什么。 “高阶干货”也是免费的。 它的名字叫“历史”。但不是你在课堂中读的历史。而是“真历史”。 历史是真正的“屠龙之术”，帝王之学。 凡是居高位的，没有不治史的。

“数理化，文史哲”历史这种绝对冷门的偏门学科，历史老师在社会上，向来以穷得揭不 开锅为名。 100 万个学历史的，999999 都是穷的。 历史是真正的“宰辅之学”。象野球拳一样。 一级，二级，三级，四级，象渣一样，一点用处都没有。 无论你是当科长，处长，局长，厅长，“历史”学得好，对你一点帮助都没有。 等你当了部长呢，还是一点帮助都没有。 进了国家管理层，25 个国务委员了。“历史”有一点用处，也才一点点。 “历史”真正学得好，要当你进了Board，成为1/7. “历史”是给共和国最顶层的几个人看的。 几个人，决定了军国的命运。 象野球拳，1234567 级都是渣。可是“野球拳”练到了10 级，就是绝世神功。 “历史”要有用，至少得是宰辅，仆射的位置。 越高越好，越往上越有用。 或King’s hand，班农这样的角色。[6] 扯得远了。老年人真是嗑叨。 让我们回归话题。2017 年发生的这些事，放在历史上，则一点都不稀奇。 我们回顾50 年前，1970 年代发生的事。

1968 年，法国发生“五月风暴”。学生们冲击校园。要求以“毛泽东思想”治 理国家。 1969 年，美国发生“嬉皮士”事件。喇叭裤嗑药大麻变成主流文化。 1971 年，日本赤军成立。 1967 年，香港炸弹事件。 1966~1976 年，中国文ge. 这些事的主线轴呢：“社会主义”。 只不过学校没教这段历史。 如果说“内政动荡”，还仅仅是一些发达国家关起门不流血的事。 而在亚非拉，南美和非洲地区，则是赤裸裸的“民族独立”“改朝换代”。 1943 年，庇隆在阿根廷上台。他信奉苏联，一心一意在阿根廷推行“社会主义 改造”。不到30 年时间，阿根廷成为全球唯一一个“发达国家跌入发展中国 家”的范例。[7] 1951 年，卡斯特罗获得古巴。从此以后，古巴录得人类历史上最长期的衰退。 平均每年增长负-1.2%，而这个数字持续了六十年。 古巴一跃从一个类似于南非的，拉丁美洲第一富国，沦为全球倒数第十穷国。 1958 年，委内瑞拉新选总统。哎呀呀，这个国家实在太有名，就不用我再多重 述一次了。 （因为价格管制，委内瑞拉几乎什么也买不到。图为消费者抢光空空如也的超市）

这些事情的共同点是什么呢。

哭着喊着，要求实行计划经济！ 你没看错，1970 年的法国青年人，日本青年人，美国青年人。 巴西，墨西哥，阿根廷，委内瑞拉，刚果，乌干达，坦桑尼亚，埃塞俄比亚， 津巴布韦…………从南到北，全世界的“青年运动”此起彼伏。 要求实行苏联的制度。 听着是不是很好笑。今天如果你让人学1990 年的苏联，肯定会被人耻笑。觉得 你脑子有毛病。 但是当年，事实就是这样的。 年轻人的“奋斗”“上街”一波接着一波。头上缠着布条。腥红了眼睛可以跟 你缠斗三天三夜。 但是他们的诉求，绝对不是“民主”。 而是要反民主。反美国。美式生产关系全部都是错的。 全心全意学苏联的那一套。 好了，我们把时针再往前拨50 年。回到1920 年代。 1920 年代，全世界的“风潮”是什么。历史真是件再有趣不过的事了。 在1920 年，全世界的流行是“学德国”。 很多人都知道土耳其的国父“凯末尔”。 但有几个人深入了解一下，凯末尔的崛起，以及“德意志青年团”的故事。 当时，在整个“西亚病夫”奥斯曼帝国内部，“救亡图存”的气氛也是非常非 常浓厚的。

学习的方向呢，毫无疑问是德国。 从服装，到军训，到组织，甚至到个人谈吐。 土耳其的青年们发疯一样地模仿德国，学德文，留德式胡子。 这群人“德意志青年团”，构成了一战前后土耳其诸次政权转折的关键。 “德意志”的粉丝，可不止凯末尔国父一名。 比凯末尔更死忠粉的，当然是党卫军常校长。 抗战之前，国军最重要的主力，就是三四个德械师。“黄金十年”砸了血本拼 凑出的。 而国军几乎整套征兵，训练，作战指挥体系，全是靠德国军事顾问建立起来 的。 再往前，不要说校长。袁世凯“小站练兵”就是全盘Copy 德国编制。 德国人怎么走正步，我们也怎么走正步。 中国人都知道，有一首军歌《三大纪律八项注意》 经历过“军训”的中国学生，甚至还有一大半还能哼唱。 这首歌的旋律，和袁世凯的“小镇练兵歌”是完全一样的。 只不过经历了重新填词。原文是“大清万岁，皇恩浩荡”。 再往前，这旋律就是德皇威廉二世的“威廉练兵歌”。始创于1890 年。 原文是德文的。俺就不会哼唱了。 所以整个1920 年，是一个“向德国看”，向德国学习的年代。

我们把时针再往前拨50 年，来到1870 年代。 1853 年黑船访问日本。日本迅速开化。 到了1864 年，已经打倒幕府政权。日本开始“明治维新”。 当时，在“明治三杰”面前。他们面临二个任务； 1）打造新日本 2）打造新日本人

但是“开化”这种事，可是一代伟人才干得了的。 上下五千年，无比崇敬邓小平。 当日本人站在1870 年的关口，他们自然没有邓公这样的伟略。 日本人采取了一个再“笨”不过的办法。 • 全盘西化 • 除了一件事外，彻底的西化 什么叫全盘西化，就是“体，用，术”彻底都西化。要学就学100% 从制度，器物，文化，全部都彻底100%西化。[8] 当1840 年鸦片战争之后，中国接触西方文明，其实要比日本还早几十年。 但是中国不肯“全盘西化”。 因为中国是一个大国，是一个文明，是世界中心。 中国要搞“中学为体，西学为用”。

试图把西方哲学，控制在“洋枪利炮”的范围。而对中国本身的阶层和制度不 予触动。 因此中国在“转型”中特别迟缓慢，浪费了足足100 年的时间。直到1979 年后 才迈上工业化正轨。 近代打不过日本。 日本人的西化做到了什么程度呢。 日本传统的服装是“和服”，武士们则是宽袍大袖的武士装。 最迟到1870 年，短短几年的工夫。日本的报纸上“绅士们”穿的衣服，就全部 都是西装了。戴着和英国人一模一样的海狸礼帽。 “服装”本身是小道。是最不重要的事情。[9] 可是日本人既然无法分辨“体，用，术”； 不知道哪些该学，哪些不该学。干脆就通盘全抄，学100%象。[10] 我们讲一个真实的故事。记录在《钢铁，枪炮和细菌》上。 “英日”同盟确立后，1895 年，日本皇太子访问英国。[11] 英国人十分高兴。便让自己的王子接待。 二个王子一起玩，那能玩什么呢。便说好了去逛街。 英国王子带着日本皇太子，去了Harrods 百货。 英王和外交大臣坐着，听流水阶传回来的回报。 “报……英国皇子买了8 件西装”。 “报……日本皇子什么也没买，也买了8 件西装”。

“报告………日本皇子买的8 件西装，和英国皇子是同一款式的”。 “报告………日本皇子买的8 件西装，和英国皇子是同一款式的，同一尺码的”。 这个并不是笑话！ 这是历史上真实发生的事。 日本太子陪英国皇子去逛街，英国人买8 件西装，他也买8 件西装。 英国人买什么款式，他也买什么款式。 英国人买什么尺码，他也买什么尺码。 拜托，大正天皇的身高只有166cm。 人家鬼佬什么身高，你凑啥热闹。 但是这不重要。 关键是日本人的态度。 • 英国人为什么强大，因为他们做得好。 • 他们做得好，我就抄他们。 • 谁知道“穿西装”有什么秘密，万一有用呢。 • 谁知道“西装尺码”有什么奥秘，万一有用呢。

三）力量 我们花费了漫长的4000 字，来讲这样一个故事。 • 1870 年学英国 • 1920 年学德国 • 1970 年学苏联

• 2017 年学美国 我们想要讲述的，难道是“英国制度”的优越性么。还是德国制度的优越性。 别开玩笑了。 我们真正模仿的，是最强的那个国家！ 世界文明的竞赛，宛如一场永不落幕的长跑。 你追我赶。“跑落后者”的惩罚，是非常非常严重的。 动辄被人屠杀当成虫子。看“抗战片”日本鬼子烧杀掳掠，任何中国人都熊熊 怒火。 而你不想落后，你就需要改革。要奋发图强。 改革怎么该，变法怎么学。 当然是向最强的那个学习。 在任何一个时代，世界上最强大的一个国家。[12] 该国家是如何组织的，政体是如何运转的。 那就是“灯塔国”。 当各国青年嘴上喊着“民主，人权，平等”。其实他们既不信奉民主，也不信 奉平等，更不信奉人权。 他们真正信奉的，是美国。 2017 年，美国是地球上最强大的国家。所以美国就是样板。 学美国，抄美国，而且要比美国更美国。

你不是说美国的强大是因为“民主”么。 那我就要“比民主更民主”。搞更纯净的民主，搞更极端的民主。这样我才能 “赶超”。[13] 用“强大”才能解释历史上的谜团。 • 1870 年，英国是全世界最强大的国家。日本人绝不会抄辫子服。 • 1920 年，德国是全世界最强大的工业国，欧洲霸主。 • 1970 年，苏联在全世界都采取“进攻”态势。共产主义旭日初升。 因为苏联显得“强大”而“悍然”。所以他才成为诸多国家的模板。 亚非拉国家成立，70%学习的是苏联政体。选美国阵营的不到20% 但是，1980 年之后，苏联的内政遭遇很大困难。阿富汗泥足深陷。 国内的民众穷苦，轻工业短缺。排长龙。 苏联在国际地位，也由扩张转为收缩。 一下子，苏联“招牌”的吸引力大减。 再也看不见风起云涌的“学生”运动，要求学习苏联模式。 亚非拉的独栽者们，也纷纷表示“民主”才是大义的名分。 其实什么叫“大义”，地球人根本不相信大义。地球人只相信强大。

四）结语 话说新疆有一个叫库尔班的阿訇，当上了济宁城管大队副队长。

这个副队长干的第一件事，就是带领一帮人，去老百姓家门口撕春联。 去汉人家门口撕春联 美其名曰：破除不良文化习俗！

任何一个邪教，他的手法一定是相同的。 你要吸引“会员”入会，你要生长和膨胀。 靠什么，靠“宣传”教义么，靠传播神的仁慈和伟大么。 别开玩笑了。从来没有人真正关心你的“教义”是什么。 任何一个黑社会要长大，首先要秀你的拳头。 秀你的强大，秀你的牛逼，跟着老大有饭吃。 任何一个黑社会崛起于街头，他真正要干的，是去踢翻你的虾篓。 派几个小弟，扛着木棍。从街头走到街尾，再从街尾走到街头。 踢倒几个摊贩，掀翻几个饭台。挥舞着木棒，吓到女人哭。 这样做的目的，不是为了讹诈你的钱财。其实也不求财。 他主要是显示“组织”的强大。 组织要凝聚，首在于忠诚。而忠诚直接等同于强大。 有奔头的事业，才能凝聚人心。 伊斯兰为什么要实行HALAL 法。

今天撕你春联，明天不许你吃猪肉，后来不许你信佛教。 HALAL 法也是一点点循序渐进的。 “防微杜渐”从撕春联开始。 因为任何一个“违法”的行为，其实都在显示着邪教的“肌肉”。 他今天撕你春联，你无法反抗。 明天科隆大教堂，1200 名德国妇女被集体强奸。德国人也没什么反抗。 这是最好的宣传。 违法而不受惩罚，彰显了组织的特权。自然就可以吸引信徒们源源不断的加 入。而且特别忠心。 整个1970 年代，美国为“共产主义”运动焦头烂额。亚非拉此起彼伏，压也压 不下去。 伊朗，越南，南美，一连串的外交失败。使得让人怀疑USSR 不可战胜。 可是到了1980 年代之后，“苏维埃的旗帜”一夜之间倒塌。 不击自溃。 为什么，因为大家觉得苏联不再咄咄逼人了，采取守势了。小弟们站队顿时一 夜之间该换门厅。 “信仰”比翻书还快。 珍妮·杰克逊曾经是表现得最“激烈”的基督教徒。她不仅仅信基督教，而且践行的是强调苦修的基本教 义派Jehovah’s Witnesses（耶和华见证人）。[14] 可就是这样一个人，一夜之间转变成了穆斯林。而且还是穿黑袍的。

其实不难理解。原理都是相通的。最虔诚的人最容易背叛。

同样道理，今天欧美觉得伊斯兰气势如虹，步步紧逼。 荷兰天主教濒临崩溃，教堂空空无人。而伊斯兰教徒增长迅猛。 其实都是你自己给惯的。 是你让伊斯兰秀出了肌肉，在德国境内横行枉法，也不用坐监狱。 大家一看，“这个组织有奔头”。 实力是最好的广告。 你连续逮着阿訇，无差别的枪毙几万个。 你看看还有没有人信伊斯兰教。 会激起的不是愤怒，而是屈服。

（上篇完）

写到这里，全部都是引子。其实正文的话题，布老师说的：“基督教和伊斯兰的同源性”根本还没展开。 突然发现已经可以独立成篇了。那也就先发吧。下篇可写可不写，视咖啡。

（yevon_ou@163.com，2017 年2 月27 日晚）

[1]视频在这里：http://www.miaopai.com/show/2VKuWXgYxBpNJHrpBYISnQ__.htm 我对这个视频的评语是：“罚酒三杯”。 因为打人这种事，分“真打”和“假打”。用力和挥拳的姿势完全不一样。真打是真的往死里打。 视频中，固然是打人。但还是算“阶级朋友”的打法。揍揍小流氓而已。 这种程度算犯罪的话，中国基层公安局。每天至少发生2000 万起。 你难道没有接触过基层，知道中国流氓进号子是怎样流程么。 [2]《如何看待潘基文宣布不竞选下届韩国总统？》 https://www.zhihu.com/question/55294614/answer/144109599 [3]《台湾反服贸走红女星被曝高价援交(组图)》http://news.sina.com.cn/c/2014-12- 10/162031269636.shtml [4]《反军购联盟绝食24 小时：军购将使台湾走上不归路》http://news.xinhuanet.com/taiwan/2004- 11/09/content_2193763.htm [5]《论Arrow 不可能性定理》http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=31437 [6] 微信公众号：“保守主义评论”有Steve Bannon 的系列分析。太晦涩了，不推荐。 [7]《南美洲避开了两次世界大战，为什么现在没有发达国家？》 https://www.zhihu.com/question/24573379/answer/28323577 [8]有选择性的“西化”，必须深入到“体”。从最基本的角度，把“工业革命”全部拆散。拆出工业化的 奥秘。 然后在“体”的基础上，逐步上推，按照中国特色，走出一条中国特色的道路。 这是一项巨大的工程，集百年智慧也未完工。1870 年日本根本不可能有如此人文思想资源。 [9]服装在某些意义上，也是有意义的。譬如“宽袍大袖”往往适合热带区域。穿的人比较懒散，也不适合 工业活动。而“窄服紧袖”是典型的精干型服装。 拉链取代纽扣，源于英国军队在印度驻军时，要求半夜里急速醒来。用最快的速度穿好衣服，投入夜袭。 [10]中国刚刚开始造原子弹时，要砍树。砍树用的斧子，要专门从苏联进口过来，白桦木斧柄。很贵，浪 费宝贵的外汇，还要等很长的供货时间。 可是中国人不敢改，战战兢兢地保持100%抄袭。谁知道有什么玄机呢。 N 年后终于问苏联专家，砍树为何还有专用斧子。专家回答说：“无他，手感好”。

[11]我这人老毛病，年份记不清。 [12]一般70%学No.1，还有20%因为基础条件差异太大历史渊源文化，会选择学习No.2，而No.3 几乎就没 人学了。 [13]因此红色高棉杀人比斯大林还多。 [14]《从性感天后到伊斯兰罩袍，珍妮杰克逊竟成了这样》 http://news.163.com/16/1103/10/C4ULIJ22000181N1.html

谁是罪犯圣母婊 #F910

谁是罪犯圣母婊 #F910

好了，我们先看一段新闻；

完整的视频链接，可以参阅这个：https://v.qq.com/x/page/b0381lo6579.html 听说执法部门迅速出动，抓捕罪犯。我们感到十分高兴。 可是遗憾的是，二位犯罪嫌疑人迄今仍未落网。正义仍未得到伸张。 犯罪嫌疑人，哪二位？ 当然是那二位女士咯。 ？？那么，犯的什么罪名呢。

• 流氓罪 • 寻衅滋事罪 按照中华人民共和国刑法，可以处7 年以下有期徒刑。 分析这整件事件，我们首先要搞清楚，谁是“进攻方”。 我好好地在地铁上看手机，刷微信。是你二个女人，主动过来骚扰男性小伙。 打断你看手机的好心情，干扰你看连续剧的宁静。 来干什么呢，“推销关注二维码”。 对于整个社会“秩序”来说，毫无疑问该二个女士，是破坏的一方。 其情节之恶劣，和入室盗窃并没有二样。 而面对犯罪分子（嫌疑人）的骚扰，该无辜男性同胞并没有警察援助。 也就是说，在案发现场，属于警察缺位的状态。他是没有法律援助的。 因此他只能自卫。 该男性同胞义正言辞地提出了自己的主张“离我远一点”。 “圣母婊闭嘴”。 “烦死了”。 显然，这是一个绝对正当而且应当的理由。 按照自由主义的原则，“每一个人都有不受打扰”的权力。地铁乞讨，实在扰 民。 令人遗憾的是，该二位人品卑劣的犯罪（嫌疑人），没有受过良好的道德教 育。素质十分低下。

当别人指出她们的行为不妥之时，毫无羞耻怜悯之心，反而变本加厉，加倍骚 扰男性当事人。使得他根本无法安静看欣赏连续剧。 在警察缺位的情况下，男性同胞进行了自卫，并且没收了罪犯（嫌疑人）的犯 罪工具。 我们必须指出的是，在这个事件中，男性同胞并没有贪图财物的事实和意愿。 他最后是把手机塞在衣帽里，一起还给中年女子的。 他既没有吞没手机的行为，也没有吞没手机的意图。 因此他是完全无辜的。 在这整个事件中，男性同胞处于彻底无辜自卫的状态。 他原本宁静的“个人”空间被强行插入，打扰。 二位罪犯（嫌疑人）对她进行了长达2:22 的卑劣骚扰。 最后他行使他的合法权力，要求“地铁骚扰者”退出民用运输领域。还乘客们 一个清白。 请注意，这一段行为是有法可依的。 2015.5.1 开始实行的《北京市轨道交通运营安全条例》明文规定： 北京地铁禁止乞讨，卖艺，发传单等行为。 各位同胞，当你发现地铁中有乞讨，推销小广告之类行为。 请第一时间将她们推出车厢，不要污染公共空间。 爱护公益，从你我做起。

另一方面，如果我们关注这二位女性罪犯（嫌疑人）的话，显然她们犯了十分 严重的罪行。 首先，是流氓罪，性骚扰，诬告罪。 我和你非亲非故，我在地铁上看手机，你凭什么骚扰我。 为了钱。 而且骚扰的程度十分严重，长达2:22 秒。无论如何呵斥，都死死纠缠不放。 各位，难道你希望你的人生中，也有二个丑陋中年妇女纠缠么。 作为民事关系判断，最基本的原则“进攻---自卫”。 毫无疑问，该二个女子是犯罪方。侵犯了中国公民的自由权力。 其次，第二条罪行，是“寻衅滋事罪”。 地铁国之重器，公共场合。国家法律明文规定，不得用于乞讨，卖艺，派发小 广告。 该女子堂而皇之地进行违法行为，事后又大肆传播。造成的影响极坏。 应予严惩。 建议判处女性犯罪（嫌疑人）七年以下有期徒刑。

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月5 日晨）

平等、自由、博爱、伪科学 #F920

平等、自由、博爱、伪科学 #F920

这一个大卷，被称之为《liberté、égalité、fraternité》 这三个词是法文。翻译过来，就是耳熟能详的“平等，自由，博爱”。 本来这一卷并不在写作提纲上。只不过近期王陶陶连发几篇文章。阐述新疆和 伊斯兰问题。 《当马基雅维利统治新疆：伊斯兰与现代化》 《新疆长治久安的新思维：1、跳出伊斯兰恐惧》 《2、新疆分区治理的必要性：长治久安新思路》 《新疆长治久安新思维：走出现代化的迷信》 《马基雅维利看世界：反恐为何如此困难？》 《如何治理伊斯兰：摸索有效的政治架构》 我完全不同意他的观点 至于这件事，要说清楚，却也不容易。 拨丝抽茧，应该有好几篇的篇幅。 所以开始写《平等、自由、博爱》卷。其实这是一件亏本的事。 因为“二会”期间，气氛极度收紧。 #F 政治系列，凡写了也一定不会群发的。

只剩下一些核心老网友，会以#F910 的数字编号索取。 正常的群发文章，40000 阅读。 点播的连4000 阅读也没有。 又不涨粉，又不赚钱。 写这种长幅学术文章耗费心力，呕心沥血之作，一篇耗十几个小时。 实在是件亏本买卖。

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月4 日晨）

史料菟集 #F921

史料菟集 #F921

因本篇之中，会引用的史料实在太多。我们把“史料”单独拎出来，单列一 章。 这些史料故事，看似都是相互独立，毫无关联。 晚点我会把它们串连起来。

故事一：伯罗奔尼撒战役 光荣属于希腊,伟大属于罗马。 青铜器时代的文明，在雅典达到了顶峰。 亚里士多德，毕达哥拉斯，阿基米德，安提西尼[1]，随便哪一个逮出来，都是 影响人类二千年的重量级人物。 BC404 年，伯罗奔尼撒战役结束。雅典陷落，卫城被焚烧。 人类第一次文明时代就此结束。 雅典科技发达，文化昌盛。在当时是最强大的国家。 雅典的陷落，纯粹是no zuo no die. 因为当雅典已是如此富庶，如果开化。雅典人突发奇想，要把“民主”权普及 到每一个人。 当代美国常常说，他们从雅典文化汲取了营养。 其实，雅典是全球第一个Democratic 的国家。

柏拉图曾经说，当时的政体大致分三种：君主制，贵族制，民主制。 其中，三种制度各有好坏。并没有明显的优劣之分。 民主制和君主制一样，是“多数人的暴政”。本身并没有大义的名分。 可惜的是，雅典人并没有听取柏拉图的话。 他们太“先进”了，太渴望尝试新的制度了。 于是雅典实行了“绝对民主制”，一人一票的民主制度。 在这样的制度下，他们处死了苏格拉底。原因仅仅是他谈吐怪异。 在这样的制度下，雅典市民狂热地发动了“伯罗奔尼撒”战役。 尤其是自杀式的对锡拉库萨[2]的远征，终于使得雅典惨败。雅典陷落，城邦毁 于火烬。 雅典的最后20 年，被称之为“群愚时代”。英文甚至专门发明了一个词： Ochlocracy[3] 当时雅典掌权的，是柏拉图的几个学生。也就是苏格拉底的徒孙。 然并卵。虽然是苏系学生掌权，但是他们并不能阻挡汹汹的民意，历史的车 轮。不能对抗制度和死局。 “不幸的源泉是菲迪亚斯的丑闻 伯里克利怕他也会遭到同样的不幸 因为他害怕你们的愤怒和你们的无情 为了保护他自己， 他投入了那颗小小的火星：米加腊法令

以此点燃了焚烧我们的城市的大火” ——《平安》，第605 句，前421 年首演（伟大的诗人阿里斯托芬讲述雅典领袖伯里克利，在民众怒火逼迫下 不得不卷入毁灭雅典自身的伯罗奔尼撒战争之痛事） （著名的经世长卷：雅典学院。其中每一个人都是有来历的著名科学家）

故事二：汉尼拔 在布匿战争之前，罗马的常规军制，只有四个常备军团。 因为军神汉尼拔的连续胜利，罗马破天荒地进行全国总动员。拼凑出了8 支军 团的主力。和汉尼拔决战。 BC216 年，发生了著名的“坎尼战役”。西方的赤壁之战。 战役的结果，是罗马军团全军覆没。 8 支军团，全部的老兵。一律战死。 一名执政官，80 名元老院，一同阵亡。而元老院的全部席位只有150 人。 古往今来，任何一个国家，遭遇到这样级别的“惨败”，那也就只有亡国了。 类似于野狐岭惨败，三峰山惨败。高加米拉战役。 但是罗马没有。坎尼战役之后； 元老院所有成员，捐出自住不动产之外一切财产。 什么叫保家卫国，什么叫众志成城。这就是！

坎尼战役之后，罗马奇迹般地又拉扯出了20 个现役军团。一年之后，这数字是 24 个。 凭借罗马奇迹般的勃勃生机，撑过了这段危机。玄幻小说都不敢这么写。

汉尼拔百战百胜。百胜而一败，自刎身死。 他纯粹是败给了“打不死，打不垮，打不完”的罗马精神。 （罗马元老院遗址。看到这张图我有点晕）

故事三：卡拉卡拉 还是这个罗马，还是同一个国家。 AD212 年，经过“民权份子”长达百年的不停奋争，暗杀，冤狱，演讲，宣 传，“民权派”终于迎来了他们的伟大胜利。 罗马皇帝卡拉卡拉签署著名的“安扥尼努斯敕令”： “人生而平等”。每一个生于帝国境内，都享有无差别的罗马公民权。 令人惋惜的是，“赦令”颁布之后，并没有引起繁荣昌盛的效果。 反而迎来了罗马历史上恐怖的“三世纪危机”。短短50 年间，罗马换了25 任 皇帝。[4] 比帝室混乱更严重的，则是整个帝国秩序荡然无存。接近解体。 人民找不到效忠的对象，也找不到效忠的理由。

AD455，汪达尔人渡海，攻陷罗马的港口。海军部队据说只有1000 多人。 然后，哪怕一千人，罗马城也凑不出兵源。 汪达尔人不同于日耳曼人，脸和鼻粗壮而长，掺杂有大量的非洲血统。 盖塞里克入城，进行为期十四天的大屠杀。千年文物毁于一旦。罗马从此成为 废墟。创设单词vandalism，意味大屠杀。 史学界一般把这一天作为“中世纪”的开始。（AD455.6.2）

（冬川豆超喜欢用这张图）

我们看最后一段“沦丧”时期的罗马历史。真正令人惊诧的，是“罗马人”哪 里去了。 当年汉尼拔率领迦太基大军，气吞山河如虎。武器精良，统帅英明。 而到了罗马最后100 年时间，蛮族在意大利境内横行鞭挞，肆无忌惮。 蛮族的杂兵，在汉尼拔精锐军团面前，不值一晒。 可是，不是敌人强，是你自己弱。 昔日罗马百折千绕，前仆后继，热血牺牲的勃勃活力到哪里去了。 元老院集体捐出自己所有财产的铁血精神。到哪里去了。 一年内再凑出20 个精锐军团的战斗民族，到哪里去了。 罗马已死，只剩费拉。 人类第二次文明时代，毁于罗马的陨灭。

此后，陷入了长达1000 年的漫长黑暗时期。几乎所有人都是文盲，珍贵科技手 稿埋入灰尘。 直到AD1500 文艺复兴。

故事四：亚伯拉罕战役 1759 年9 月13 日，英法“七年战争”的间隙。 当时，法军在陆地上占优。法国陆军打得英国欧洲盟友们满地找牙。 但是，英国在海上占优。 英国海军，渡过大西洋，深入St.Lawrence 河口。拔掉了“法属北美洲”的几 个大城市。 也就是Quebec，Montreal，今日加拿大的半壁精华。加拿大从此成为英语国 家。 （现代Montreal，加拿大的经济首都）

在关键性的决战：亚伯拉罕战役之中。英国人谨守着高度的纪律性。 毛瑟枪的射程只有15 米。轻佻浪漫的法国人，从50 米外就开始射击。 而英国的指挥官，用极其严厉甚至苛刻的纪律约束部下。无论如何不许开枪。 等二军最终靠近，距离只有18 米时，英军已有1/4 受伤。 此时，英军发令“齐射”。 天崩地裂！仅仅三轮齐射，法军就彻底崩溃。转身逃走，死于追击途中。

法国人紧咬一箭之仇，暗中煽动“北美十三州”独立叛乱。 北美十三州，本来日子过得不差。其头面的缙绅人物，对英皇也颇有好感。 例如“国父”级别的Thomas Jeffson，印在纸币上的富兰克林。在当时都是标 准的保皇党。 英国在美洲征的税也极轻。只有几便士的“印花税”。远低于英国本土。 全美十三州加起来，一共只征收了50000 英镑。 1 英镑 = 1 镑白银 ≈ 1 两白银。 你想象一下，在一块类似于广东省的土地上，一共才征50000 两白银的税。 可知那税率有多低了。 再想想今天Obama 政府的所得税………… 可是，无论你的税率有多低。北美十三州一下子就“反”了。 报纸和媒体，突然充斥着“英王残暴，起来推翻”的报导。波士顿就倾茶了。 莱克星顿的民兵就成建制了。 华盛顿此后无法“称帝”，只能称共和国。任开国总统。 因为华盛顿的“大陆军”，仗根本不是他打的。全都是法国人穿了美军军衣， 撑美国国旗，在前面和英国人死磕。 丫只是一个打酱油的。从枪械，到补给，到军饷，全部都得从法国欧洲运来。 1776~1783 的美国“独立战争”。是法国有史以来耗资最大的军事活动。 有一种说法，是“路易十六”王朝年收入的15 倍。

战争打赢了，却直接导致了法兰西政府的破产。 在加税，赖债，拖延，一切能想到的办法都试过了以后。1789 年法国国王终于 召开了“三级会议”。 希望全体国民，共同分摊这不可完成的任务。 再后来的结果，你也知道了。

故事五：瑷珲条约 1861 年第二次鸦片战争。中国军队惨败。 英法联军攻入北京，火烧圆明园。咸丰皇帝仓皇出逃承德，并死在了那里。 清国中廷，派恭亲王奕訢最先回到北京。和洋人接触，并讨论善后议和事宜。 洋人们底牌如何，会不会狮子大开口，六王爷心里也没底。 这时候，俄国公使穆拉维约夫偷偷找到奕訢。表示自己可以“居中调停”。 奕訢大喜。俄国也算大国，至少使得英法不至于太过分。 而俄国公使偷偷地提出，要“好处”。分享给俄国的利益。

这就是中俄《瑷珲条约》的由来。欺负清政府不领行情，趁火打劫。割让领土 60 万平方公里。 “俄罗斯不费一枪一弹，从中国夺取了一块大小等于法德两国面积的领土和一 条同多瑙河一样长的河流”。 ------ 恩格斯

《马克思恩格斯全集》第12 卷，页662 黑龙江本来是中国第三大江。黑龙江流域可以形成一个大型经济区。 失去出海口后，黑龙江跌为二流江河，东三省迄今窒息。 穆拉维约夫后来被人视为英雄。他的人像，竖立在海参崴的中央广场。 他的头像，被印上5000 元的卢布。旁边配的文字是：“征服东方”。

最搞笑的是，英法其实没有野心。他们唯一要求的，无非是开放贸易，保护商 人。 顺带还送了一套海关给奕訢。后来“海关关税”成了晚清政府最主要的财政收 入。 签完了合约，奕訢小心翼翼地问道，“这次也要多谢俄国公使的调停”。 英法面面相觑，“那是什么”。 传为千古外交丑闻！

故事六：马关条约 1886 年清国水手访问长崎。水手们私自离开军舰，去妓院嫖妓。 中国水兵酗酒之后要求嫖娼插队，五名水兵流血。 剩下的水兵逃回铁甲舰，掉转炮口，用重甲炮舰对准长崎。并要求日本道歉。 这就是历史上著名的“长崎事件”。

日本道歉之后，朝野上下深以为耻。 明治天皇，带头捐出皇室的珠宝，民众汹涌购买国债。并要求全国上下一心， 拿出50%的财政收入建设海军。 八年之后，1894 年在黄海，把“北洋水师”打得找不着北。 “甲午海战”日本最终的战利品，是《马关条约》。 对于马关条约，教科书上分析的全错。马关条约最大的战利品是什么。 可翻出日本史料记载，当时日本朝廷的廷议。 • 哪怕其他条款均可让步。 • 一定要保住第一条。 《马关条约》第一款: 中国认明朝鲜国确为完全无缺之独立自主国。故凡有亏损其独立自主体制，即 如该国向中国所修贡献典礼等，嗣后全行废绝。 这条条款，又称之为“国体款”。 乍一看，该条款没有任何杀伤力。甚至没有外力逼迫，近现代我们也承认朝鲜 是一个“主权国家”了。 免费的，主动的。 但是在当时（或许现在），该条款是最最紧要的。 因为在长达2000 年的历史进程中，关于“朝鲜”的地位，是暧昧不明的。 天无二日，国无二君。 中国的国君称“皇帝”。朝鲜的国君只能称“大君”。

从法理上讲，朝鲜的国君是臣子，见到了中国皇帝，是要磕头的。 中国是天子，他就是诸侯。类似于异姓王的地位。 这样的一种制度，称之为“羁縻州”制度。 意思是，你距离中央的距离实在太过于遥远。皇帝管不过来。皇权暂时也没想 要来抢权。 所以给你高度的自治。类似于“国土/半国土”的地位。 甲午战争前后，“李氏朝鲜”王朝就处于这样一种尴尬地位。 当时的高总李熙，他去找袁世凯谈。主要的动议，就是“化国为省”。 李熙希望行政上，把朝鲜并为中国的一个省。他继续来做省长。 这样，日本就不能干涉朝鲜的内政，也不能颠覆朝鲜朝廷。 因为“不能干涉他国内政”，是英国人订下的“远东国际法”重要原则。 日本人虽然强横，在大英帝国面前还是学生。 但是，1894 年“甲午战争”黄海战败。中国的势力大幅缩减。 日本人流淌着口水，他们拟定的《马关条约》最主要第一条，就是：“朝鲜乃 独立主权国家”。 这条合同一签，清国就再没有理由“羽翼”朝鲜。不能保护他了。 同时，也为1910 年的《日韩合并条约》埋下了伏笔。 真正的政治，是一件极其复杂的事。 《马关条约》第一款，看似给了朝鲜独立和自主。

但其实却导致了日本吞并朝鲜，及以后漫长的殖民时代。

故事七：菲律宾独立 我们先来看一张罕见的地图。 （汉译版：美国历代地图，P76）

你仔细看，这张地图的重点是什么。 重点是图的右下角。大大的黑框：“▇▇▇ 美国领土”。 然后你再看一下，美国的“官方领土”是什么。 在1898~1946 年间，美国的“官方领土”是包含菲律宾的。 1898 年，旭日初升的美利坚单挑老大腐朽的西班牙。 这场战争几乎一开始就注定了结局。美国夺下原有的西班牙殖民地：菲律宾， 波多黎各，古巴。 此后，菲律宾直接并入美国国土。古巴独立。 波多黎各一直到今天都是“特区”，是奇怪的美国公民，没有选举权。 我们对“菲律宾落入魔爪”没有兴趣。 我们重点想阐述一下，菲律宾是怎样“独立”。怎样变成一个独立国家的。 按照马克思主义的叙事方法，菲律宾独立肯定是“抛头颅，洒热血”。 无数仁人志士前仆后继，革命的鲜血晒满了红领巾。

且慢，且慢，剧本拿错了。 1932 年，美国通过《海尔—哈维斯—加亭独立法案》，宣称美国同意菲律宾的 一切独立行为。 而菲律宾，偏偏不同意。 哭着喊着，一把鼻涕一把眼泪。死活不肯走。 纷纷表示条件太低，要增加“分手费”，才肯脱离殖民地。 （韦春花：世上只有逼良为娼，哪有逼娼为良的）

美国人没有办法。只能加大筹码，经过十年的讨价还价。菲律宾在1946 年凭借 “Tydings－Mcduffie Act”宣告独立。 据说，全世界最恨美国的，是墨西哥人。 墨西哥人恨的是，“为什么美国只占领了一半墨西哥”。

故事八：默克尔难民事件 这个事件太熟悉了，就懒得写了。就到这里吧。

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月5 日晚）

参考阅读，王陶陶系列： 《当马基雅维利统治新疆：伊斯兰与现代化》

《新疆长治久安的新思维：1、跳出伊斯兰恐惧》 《2、新疆分区治理的必要性：长治久安新思路》 《新疆长治久安新思维：走出现代化的迷信》 《马基雅维利看世界：反恐为何如此困难？》 《如何治理伊斯兰：摸索有效的政治架构》

[1]安提西尼：犬儒学派创始人 [2] Syracuse：阿基米德的故乡。跨海在南意大利。 [3]也称“众愚政治”，希腊语: ὀχλοκρατία。参考阅读： http://weibo.com/p/2304184462623d0102x18c [4]关于这段历史，有一篇极好的文献《为何罗马帝国后期治权被迫一分为二？》 https://www.zhihu.com/question/38916850

进步主义 #F930

进步主义 #F930

一）石器 石木时代，人类第一个文明“古巴比伦”王国。毁于神庙制度（BC3500） 古巴比伦以“淫荡”出名。几乎每一个女性，都要到阿芙洛蒂忒神庙当“圣 妓”。并要为陌生的过路人提供服务。[1] 她们不知道，这样会让她们感染白病。最终王国内的男子人人染病，无力作 战。被野蛮亚述征服。

青铜器时代，人类的第二波文明，在“雅典学院”达到顶峰。百家齐放的哲学 和数学思想，即使到今天仍熠熠生辉。 雅典毁于“群愚时代”，毁于伯罗奔尼撒战争。 铁器时代，人类的第三波文明。罗马建立了庞大的地中海帝国。 AD212，卡拉卡拉皇帝颁布“公民令”，被公认为罗马由盛转衰的节点。 此后罗马无兵可战，无人可用。 AD476 西罗马帝国灭亡。人类陷入了1000 年的黑暗“中世纪”时代。 以上种种，被称之为“进步主义”。 马克思说，生产关系要适合生产力。 当人类生产力发展了，尤其是有突破性飞跃时，就需要尝试新的制度，新的社 会方法。 遗憾的是，当人类尝试“新方法”时，他并不一定确定新方法就是“对”的。

也有可能是大坑。 文明的竞争，是一场永不落幕的长跑。 在文明竞赛中，“先行者惩罚”是非常非常严重的。 领跑的国家，危险最大。因为他每一步“创新”，前方都有可能是地雷阵。 巴比伦，雅典，罗马，都是当时No.1 的强国。踩中地雷，挂了。 而跑在后面的第二，第三名，则没有那么大的危险。 “先行者惩罚”，后人哀之而鉴之。知道了哪里是雷区，绕开即可。 直到你自己是No.1 这样一股思潮，被称之为“进步主义”。 进步是需要的。没有进步，人类至今还在非洲树上当星星。 但是“进步”是危险的。和进步相对应的，则称之为“保守主义”。 简称：左翼和右翼 [2]

二）工业革命 我们目前的人类社会，正处于第四波：“工业革命”或称为“化石能源革 命”。 1750 年英国开始“工业革命”，打开了潘多拉魔盒。 此后二百七十年，人类生产力以指数爆发式增长。目前已登上了月球外太空。 1789 年，就发生了“法国大革命”。

法国大革命，是一场非常自然的显现。生产力变了，生产关系自然也需要变。 此前的法兰西3 级社会，已经被证明极大地桎梏了资本主义发展。 皇帝，贵族，和层层分封制。适合于铁器时代，不适合大工业时代。

听起来是不是很熟悉。以上全部都是教科书上的内容。以下就不是了： 法国大革命，砍掉了Louise XVI 的脑袋。摧毁了皇帝，教士和贵族阶层。 旧制度荡然无存。 可是现在问题来了，新世界应该如何建设？ 你说路易十六不适合大机器大工业时代，You can u up，你行你来啊。 你倒是说说看，“大工业”时代，社会应该如何组织？ 对于这个问题，坦白说1789 年的当事人。是没有任何一个有任何腹稿的。 在之前接近一个世纪的“启蒙运动”中，最主要的思想家是卢梭，孟德斯鸠。 卢梭的人品十分败坏。他和厨娘生了5 个孩子，但却把5 个孩子全部都送到孤 儿院。 卢梭完全没有任何执政经验，他关于“理想社会”的说法，绝大多数由他空 想而来。 当法国人砍掉了国王的脑袋，他们拿来卢梭的书籍。翻来翻去，到最后翻出来 了六个字： 平等、自由、博爱

必须指出的是，这六个字，哪一个都没有经历过事实的检验。 哪怕连最基础的“特区实践”都没有。 人类的铁器时代，延续近二千年。 所有的政治制度，都经过充分博弈，充分践行，充分尝试。 史料汗牛充栋。“谋与断”，前因与后果，每一件事都可以从历史血的教训寻 找前例。 但“工业时代”不一样。当法国大革命提出“平等，自由，博爱”口号时； • 他们心里是没底的。 • 那一件都不是绝对真理。 • 地雷阵大坑就在眼前 但是，时间已不允许再继续等下去了。因此“平等，自由，博爱”就成了法国 大革命三条准则，贯穿之后的二百七十年。

三）拿破仑 在前文《史料菟集》故事四：亚伯拉罕战役中，我们讲述了“精锐英军”的故 事。 在毛瑟枪时代，精锐训练十分地重要。尤其是“枪阵”，排不好队形，则战斗 力大大打折扣，几乎是必胜必败的诀窍。[3] 1789 年法国大革命，在那个时候，“命运之神”偷偷地拨动了一枚小念珠。 “滑膛枪”Rifle 被列装了。[4]

如果说Musket 的有效射程只有18 米，而Rifle 在一百米的距离上，还能保证 90%的射中精度。 此外，滑膛枪的装填速度，火药和弹丸的威力，也有了很大的提高。 这些事情的合力作用，是密集阵型不再显得那么有效。 职业军人花费了大力气培养出来的“整齐”方阵，反而放大了伤亡率。 当你踏步靠近之前，敌人可以射7~8 枪。 而另一方面，“散兵线”成了最合理的阵型。 漫山遍野呼啸而来，充满了朝气蓬勃，个人战术能力很强，而团队配合能力极 差的“游侠”，反而成了最有威力的火枪手。 各位，“造反”这种事，也是讲天时地利人和的。 在武器史上，武器的发展是随机的，但往往会朝向二个方向。 • 有利于极少数精锐的部队 • 有利于大数目海量的部队 当前者发生时，统治集团往往会非常地小。只需要一个很小团体，因而可以维 持贵族统治。 典型的例子如：青铜器早期，重骑兵发明，隐形战斗机发明。 而当后者发生时。有利于“人民起义”，用数量抵消掉质量优势。常常会建立 起扁平化，平民化的政权。 典型如：弩刚发明时，来复枪时代，炮兵时代。 法国大革命的第二个bug，是“加农炮”时代。 加农炮就是19 世纪的坦克。

一开始，各国其实都有加农炮。但是把大炮分散配置，平均协防在每一个步兵 连队。 现代坦克战之父，德国大将古德里安曾经说过： 因为把坦克分配给各步兵师，所以有一部分坦克被置于其无法活动的地区，无所事事；另 一部分坦克虽然可以活动，但是却受制于地形，使成功运用它们的希望显得十分缈茫；结 果在最适于坦克活动的地区，红军只能集中起它全部坦克的三分之一投入战斗。 因此坦克需要集中起来，在最需要的地方，投入一整个坦克师。 在局部地区，形成二倍以上的压倒性优势。 军事的逻辑都是相通的。加农炮就是一百年前的坦克。 拿破仑说“上帝站在大炮更多的一方”。 在拿破仑战争早期，几乎所有的敌军都被拿破仑炸得七荤八素。和“闪电战” 早起类似。 这也锻造了军神的不败声名。 但是到了后期，大家逐渐也都学乖了。 “一招鲜”优势还有，但没有那么大了。 直到Waterloo 威灵顿击败拿破仑。 （威灵顿结成巨大的步兵方阵，对抗呼啸而过的法国骑兵。但这绝佳的炮兵靶子，拿破仑手上居然无兵可用。 导致了滑铁卢战败）

扯得有点远了。来复枪+拿破仑，这二个战争bug，造成了什么结果呢。 结果是欧洲人觉得“拿破仑”很强，非常强。

尤其是年轻人当中，形成了一股“崇拜拿破仑”的风潮。 各位，我们知道拿破仑时代是1803~1815 年。滑铁卢战败之后，波旁王朝的路 易十八复辟。法国依然是个帝制国家。 从字面上看，似乎一切都没有改变。欧洲各国皇帝都在。 但是，暗潮下，暗流涌动。 “法国大革命”是一枚炸弹，一旦引爆了，就不可能塞回弹筒。 当我们写《我们会信奉邪魔么》#F910，人类真正信仰的是什么。 是上帝，菩萨，耶稣，还是安拉。 都不是。 人类真正相信的，是力量。 只要你展示过了力量，展示过了肌肉。你就一定会有信徒，千山万水都会有人 爬来解开恶龙的封印。 既然人们普遍认为共和制比帝制更适合工业革命，那么帝制就已经死 了。 剩下的，仅仅是帮他棺材盖上浮土。 关键是大义的名分 关键是大义的名分 关键是大义的名分！ 重要的事情说三遍。 如果人们认为儒家是有生命力的，则君权就永远也不会被打到。

如果人们认为儒家是没有生命力的，则皇帝一定会垮台。 “拿破仑战争”之后，虽然欧洲各国皇室的王冠仍在。但是他们的“根”已经 烂掉了。 年轻人不再相信帝制，一旦有风吹草动，很容易切换到“共和制”。 而帝制一旦被推翻，就再也无法复起。 • 1848 年革命：法国，巴伐利亚，捷克，匈牙利 • 1918 年：德国，俄国，奥地利，土耳其 • 立宪过渡：英国，丹麦，西班牙，荷兰，葡萄牙 算上小国的话，这个名单还可以列得更长。 但总体而言，如果国民全都笃信“封建帝制是腐朽的”。那皇帝是万万玩不下 去的。 知情知趣乖巧的，象英国，丹麦这样搞“君主立宪”。丹麦“弗雷德里克七 世”，几乎是投降般的，在议会所有空白文件上签字。 而稍微死颈强硬的，例如德皇，俄皇，土耳其皇帝，则是在“革命”和“战 败”中被炸得粉身碎骨。连家族都不能保全。 我们曾经写过《无可匹敌的力量》#F640，真正的力量，是“大义的力量”。 如果你不能从意识形态上为自己背书； 你就是沙滩上的泥足巨人，看似魁梧庞大，实则不堪一击。 哦，好了，这一章你写什么长。想要表达什么意思。 我们想说的是，拿破仑是个bug，军神逆天这种事，其实不适合“历史的正常 发展”。

因为拿破仑太强，给了欧洲年轻人一种幻觉。以为“平等，自由，博爱”强。 以为他们找到了强盛的秘诀。 他们顺延着“法国大革命”的思潮走下去。 却没有想过，这条路是不是条死路，坑路，断头路。

（未完待续）

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月6 日子夜）

[1]《探秘古巴比伦王国毁灭于奇异淫乱性风俗》http://bbs.tiexue.net/post_6969856_1.html [2]参考阅读《什么是左翼，什么是右翼》。请回复#F420 获取。 [3]一种说法是，如果你阵线参次不齐。则必有士兵预先落入敌人射程。 如果敌人阵线参次不齐，则必有士兵，在开枪之前落入你的射程。造成损耗。 [4]玩过CIV 的人都知道，Musket 和Rifle 的区别。

民族国家#F940

民族国家#F940

民族国家并不是亘古之物

一）臣属 在法国和西班牙的夹缝之中，有一个国家名叫“安道尔”。 安道尔人口25000 人。他同时是法国和西班牙的臣属。 单数年给西班牙进贡100 美元。 双数年给法国进贡2 美元，20 根火腿，一只腌鸡，12 块奶酪。[1] 1962 年，举世闻名的避税天堂，全球房价No.1 的摩纳哥发生“外交危机”。 因不满Monaco 避税天堂，法国陈兵摩纳哥边境。意图吞并Monaco。 格蕾丝召开盛大的宴会，遍请欧美的名流。 美国大使被她的美丽感动。私下对戴高乐说，“你不会真想扔集束炸弹，扔在 这位高位的夫人头上吧”。 “摩纳哥—法国”危机因此而解除。

当中国人看这段历史时，他会感到十分困惑。 这是1962 年，不是1862 年啊。“殖民时代”早已经结束，联合国也成立了近 二十年。 为什么法国还可以吞并一个“主权国家”呢。

而且似乎各国对这行为是默许的。没有友邦惊诧。 真实的答案是，“摩纳哥---法国”的关系是很复杂的。 从繁复的谱系以及传承来说，法国对摩纳哥是拥有一定的“宗主权”的。类似 于中国和西欌的关系。 1894 年，中日“甲午战争”中国惨败。 作为主要的战利品。日军签订《马关条约》。而马关条约的核心利益，在于第 一条。 《马关条约》第一款: 中国认明朝鲜国确为完全无缺之独立自主国。故凡有亏损其独立自主体制，即如该国向中国所 修贡献典礼等，嗣后全行废绝。 这一条，被称为“国体”条款。 书面确认朝鲜为一“完整主权国家”，为日后日本吞并朝鲜，铺平了道路。 因为在历史上，中国和朝鲜，彼此的关系是非常非常复杂的。 并不是平等的“国与国”外交关系。 也不是“省级”，中央和地方的关系。 而是“宗主国”，次一级的羁縻州制度。 这种关系，在现代国际政治，是不存在的。

二）国家

我们举了三个例子，是想告诉各位，“正史的真相”我们现在所践行的国家， 自古以来是不存在的。 包括国旗，国歌，国徽。 领土，领海，领空，领电磁域，领太空。 从我们上小学的第一天起，排排坐教室里，老师就给我们洗脑； “国家的领土和主权神圣不可侵犯”。 小学教师告诉我们，国家是神圣的。领土和领空一寸也不可以割让。为了万里 之外一块荒芜的土地，可以牺牲流尽战士们的学。以捍卫“国家”的尊严。 这种教育是有极大的问题的。 我不想简单的说它对错，毕竟我本人也是一个典型的皇汉主义者。 我想指出的是，如果人类文明有5000 年； 则4800 年不是这样运行的，只有200 年，才是“近代民族国家”。 过去的4800 年，人类文明是怎样运行的呢。他分为西方，东方二个模板。 在西方，规则是“契约---封建制”。 查理曼大帝征服欧洲，但他手下99.9%是文盲。根本无法治理大型吏治帝国。 （教科书没提到）当时北非地中海在阿拉伯人手里，贸易被断绝，查理曼极度 贫穷。 他很穷，没有财帛可以赏赐手下。因此他只能分封土地赏赐。 阿拉伯人垄断地中海，是欧洲走向“封建制度”的重要原因。

欧洲的封建制度，首先有一个王。 王“直辖领”很小，大量的土地都分封给了公爵。公爵向王效忠。 公爵“直辖领”很小。大量的土地都分封给了伯爵。伯爵向公爵效忠。 伯爵分封子爵。 子爵分封骑士领。 其中，单个的“骑士”，他并不向王效忠。 他真正的主人，是子爵。 只听子爵的命令。 一直到1789 年之前，串联起整个欧洲社会的，是一连串“契约”。 子爵向伯爵效忠。但如果绝嗣，我就不再向你效忠。 骑士向子爵效忠，但如果进攻某某某，我就不再向你效忠。 安道尔单数年向法国进贡，双数年向西班牙进贡。 这一连串的“But”，有时候可能非常复杂。你换个宗教，换个血统，进攻某 人，初夜税权，都可以构成骑士效忠/不效忠的理由。 欧洲率先跨入商业文明，和长达千年的“契约”实践也有很大关系。 在1789 年法国大革命兴起之前，所谓的“法国”，只不过“法王”的代名词。 路易十四曾说过千古名言，“朕即国家”（l’etat, c’est moi） 意思是，所谓的“法兰西”，并不是一个地理概念。也不是一个行政概念。 所谓“法兰西”，是一个契约概念。

你老板的老板的老板，宗主的宗主的宗主，如果最终汇聚到路易十四，你就是 “法兰西”。

显然，这个概念，是非常模糊而混沌的。 象安道尔，他本质是一个“大公领”。但同时对法国和西班牙负有义务。 安道尔是法国国土，还是西班牙国土？ 答案是，不重要。 因为不存在“国土”的概念。安道尔只有“进贡”的义务。神圣契约中并没有 “随军出征”的义务。 参考阅读：《诸神之战：世界秩序与现代中国（一） | 冬川豆》[2]

三）君权在东方 在东土文明世界，他是另一个故事。[3] 看过电影《末代皇帝》的人一定都记得，宣统帝10 岁的时候，天下都亡了。可 是一群臣子跪在面前，流着眼泪唱道：“普天之下，莫非王土。率土之滨，莫 非王臣” “普天之下，莫非王土。率土之滨，莫非王臣”在儒教之中，含有非常重要的 地位。 如我在《论儒·法·禅宗·基督自治和道教的复兴》#F10 一文中所说的，儒是 什么。儒就是“最终裁决权”。 天下的事，熙熙攘攘。各有纷争。 社会如何才能运转，冲突如何才能仲裁。 儒家的答案是：“皇帝最终裁决权”。 这就是一个“清晰的低成本方案”。 皇帝的正确与否，并不重要。关键是“皇帝”要存在，裁决是明确的，低成本 的，不含糊的。 这又引出了儒家另一句核心道义“国不可一日无君”。 只要皇帝在，整个帝国就可以运转。 “仲裁”变得非常容易。袁曹争霸，皇帝一纸诏书即可。而不用官渡之战杀得 血流成河。

顺着这个语义推，自然就可以推出“普天之下，莫非王土。率土之滨，莫非王 臣”。 因为皇帝是什么，是秩序。 只要纳入了皇帝这个体系，你就有了秩序。 没秩序怎么行。 “哪怕中国的国土远至宇宙尽头，也要实行中国宪法” 当然，儒家既是一种社会结构，同时也是“务实”的。 理论上来说，“天无二日”国家只有一个最高统治者。最终裁决者不能有二个 CPU。“臣闻天下大义，当混为一”[4] 但从“务实”的角度讲，地球那么大。地图远未打开。 中国的皇帝统治者，疆域最庞大时，也没有超过10000 公里。 因此儒家学者，设计了如下“五服疆域图”。

意思是，天子居中，天子所居住的地方，即为王畿。 此后，向外分割出甸服，后服，绥服，要服，荒服。[5] 这套理论的意思是； 1）全天下都是我的 2）按照远近亲疏不同，划为：首都，省份，自治区 3）时辰未到 当“周制”刚出来时，每一格“服”的距离是很短的。大约只有“500 里”。 也就是100 公里左右。 但是，随着国家的强大。后来就是一格1000 公里了。 “五服”体制的意思是，天下再大，都是Party 的。 但是，“天高皇帝远”真的到了山沟沟里面，一时半伙管你不到。 不要紧，我先封你一个自治区。让你当几年土皇帝。 等以后“王畿”扩大时，我再把你撤销。 这一套制度，被称之为“羁縻州”。你看汉书，很容易就封西域小国一个王 爷。 但是不要紧。你先承认我主权。 等我管得过来，骆驼就进帐篷了。 例如“万历三大征”，播州杨应龙就是世袭的土司。 祖训相传，从唐代到明代，足足有800 年的历史。

然并卵，中央政府让你世袭，是因为汉人还没有扩张到播州。 真的来了，给你一纸诏书。让你“改土归流”。 你如果不想改，不想夹紧了屁股去京城做小官。恋栈山寨土皇帝。 你就得造反。 从唐到宋，从明到清。 中国的“改土归流”可以写上几大本书。“西南夷”的地带，就这样一点一滴 并进来的。 大清的版图上，有二块比较重要的羁縻州。一块是朝鲜，一块是西葬。 历史的走向，是比较充满偶然性的。 如果平静地再过一千年，汉人的手肯定会伸到辽东半岛。 届时清帝一纸诏书，废除李家王室，也是轨道中的事。 只不过1894 年战败，历史发生了转折。此后机缘巧巧，朝鲜脱幅。 而西葬昔日地位差不多，还“荒服”一点，却留在了版图。

四）瑷珲条约 羁縻州制度，还有一个推论。《中俄瑷珲条约》其实是无效的。 中国并没有割让黑龙江以北地区。

因为“普天之下，莫非王土”。皇帝是最终裁决者，是天下共主。 皇帝是不可能和诸侯签订任何合约的。君权无限。 因此《中俄瑷珲条约》其实是一份“委托代理合同”。 因为管不过来，因此大清皇帝，将一部分行政管理国土，逆向转变为羁縻州。 委托蛮族管理。 这在历史上，也是有先例的。 但是“普天之下，莫非王土”。俄罗斯公使见到大清皇帝，也是要磕头的。 既然你承认王土，我再讨回管理权。也是合理的。

五）格式化 我们讲了这么多，想要表达什么。

“民族制国家”以前是不存在的。 他是法国大革命的产物，甚至是最重要的产物。是“进步主义”的一部分。 民族制国家的合理性，从未被检验过！ 他是不是坑呢。 怀疑论者对每一个定律都不放心。 法国大革命之后，尤其是1848~1870 年代，欧洲年轻人普遍崇拜“拿破仑英 雄”。 “学习法国”的结果，导致欧洲诸君权皇帝的垮台，欧洲纷纷转型为“民族制 国家”。 现代意义上的国家（有领土，国境线，内政，外交）。 由中古时期“契约---封建制”社会，转型为现代政治“民族制”国家。 它其实是一场格式化！ 也就是他先创造了一个“现代法国”“现代德国”的概念。然后再把原有的人 物，地名往里面塞。 象安道尔，南斯拉夫，朝鲜，这种都属于“割阑尾”没割干净的残余。 格式化有时候格得很顺利，有时候却格得很不顺利。 这一段的历史，原本我不知道。一直到看了冬川豆很多篇《民族制国家的想 象》《梁启超发明中华民族》[6]才突然恍然大悟。 因为“民族”这个词，原本也不存在。

“民族”既然不存在，民族主义自然就是骗局。 荒谬甚多。 冬川豆列举了挪威和瑞典，这二个本来是“同文同种”的维京后裔。 但是不巧，“格式化”来临时，他们分属于二个“集团”领导。 因此这二个皇室，就拼命“夸大”挪威和瑞典的区别。 把原本几乎同源的挪威语，瑞典语，硬生生造出很多单词来。而且刻意地让二 国不同。 这样经过了几十年的洗脑，“挪威”“瑞典”就变成了二个民族。二个国家。 再譬如说，冬川豆举了一个例子。拉托维亚和爱沙尼亚，原本就是同一个国 家，同一个民族。大家散居在草原上，血统完全无法区分。[7] 当“民族主义格式化”来临的时候，他是按职业区分的！ 一个人务农，他就是拉托维亚人。 不务农，哪怕做个面包师。他就是爱沙尼亚人。 一个家庭中，往往父亲是拉托维亚人。儿子是爱沙尼亚人。 更著名一个例子，参见这篇《21 年后真相：震惊世界的卢旺达种族大屠杀惨 状》[8] 文中说“卢旺达大屠杀”，人类廿世纪最惨烈的大屠杀，根本就是比利时一手 搞出来的。 1916 年比利时占领卢旺达。理所当然的认为白人更优秀。 比利时人用“鼻子”测量优秀。凡是鼻尖超过3cm 的，被认为更象白人，更优 秀，被归入“图西族”。反之，则是低贱的“胡图族”。

就这样，同一个村寨，完全同文同学的亲兄弟，被分割成了二个不同“民 族”。 此后，则是1994 年惨绝人寰的“卢旺达大屠杀”。 （这张照片是电影。真图请到外链中找）

六）列强格式化中国 更为可怕的，在1911 年关头，列强其实想“格式化”中国的。 从广义上讲，中国完全可以划分成7~8 个民族。还不包括边疆部分。 为什么不呢，哪怕地理距离很近，“胡建人”和“广东人”的差异依然是巨大 的。

其方言，生活习性，潮汕客家，差异绝对超过挪威和瑞典的差异。 甚至超过“德国”和“奥地利”的差别。 更进一步，如果你把一个广东人，一个山东人，甘肃人，四川人，摆在一起。 1911 年时，天南海北差别就更大更大了。 中国如此庞大，十亿人口。不肢解如何让人放心？ 我们必须十分感激，在这个历史关头，是几位历史伟人，再加上极好的运气， 使得中华民族挺过了这一关。 使得我们形成了一个大一统的国家，凝聚了向心力。而不是互相攻伐的几个 邦。 具体的哪几个伟人，请参见冬川豆的《帝国、邦国与民族国家的想象》及其他 系列。 俺就不卖咖啡了。

七）结语 这一节我们主要是讲了； • 民族国家，是1789 法国大革命之后的产物。 • 民族国家，重新格式化了中古的国家关系和版图 • 民族国家，并没有经过神罚检验 （未完待续） （yevon_ou@163.com，2017 年3 月7 日晚）

[1]卫斯理有短篇小说《迷藏》讲安道尔。 [2]《诸神之战：世界秩序与现代中国（一） | 冬川豆》 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4MjA3MTg2OA==&amp;mid=401907458&amp;idx=1&amp;sn=3fcf3855 f795c3561037f761d2dad5fa&amp;scene=1&amp;srcid=0102PE6yc9hNw4LWabJBHHJG#rd [3]其实还有第三种故事。即在中东。在中东，他是按照“教法”序列的。 也就是说，伊斯兰教徒的事，找伊斯兰阿訇去仲裁。 拜火教的事，找拜火教大祭司管理。 [4]陈汤，灭匈奴后说“臣闻天下之大义，当混为一。 匈奴呼韩邪单于已称北藩，唯郅支单于叛逆，未伏 其辜，大夏之西，以为强汉不能臣也。郅支单于惨毒行于民，大恶逼于天。臣延寿、臣汤将义兵，行天 诛，赖陛下神灵，阴阳并应，陷阵克敌，斩郅支首及名王以下。宜悬头槁于蛮夷邸间，以示万里，明犯强 汉者，虽远必诛！” [5]“先王之制，邦内甸服，邦外侯服，侯卫宾服，夷蛮要服，戎狄荒服。日祭、月祀、时享、岁贡、终 王，先王之训也。”《国语·周语》 [8]《“中国”之父——历史发明家梁启超冬川豆》http://www.haokoo.com/abstract/3391412.html [7]谁帮我查一下冬川豆原文。 [8]《21 年后真相：震惊世界的卢旺达种族大屠杀惨状》 http://www.kylsx.com/zhanzhengshilu/051613050.html

平等之恶果 #F950

平等之恶果 #F950

平等是伪科学么？

一）大革命形势 今天我们整个国际社会，基本是按照法国大革命的模板来的。 你看世界地图，有明显的国境线，行政区，治外法权，和关税等概念。

但是，从来没有人想过。 法国大革命这个模板，是正确的么？ 仔细说来，法国大革命这个模板，其实是高度巧合的。 我们的国际社会长成这个样子，是高度巧合，而不是神择的结果。 1）法国大革命时，砍掉了法王的脑袋。 砍掉了皇帝的脑袋，即使得“契约---封建”关系不复存在。 层层效忠的格局，找不到了汇集点。 2）法国大革命，消灭了贵族。 法国人特别痛恨“三级社会”。因此法国大革命荡平了贵族，使得全国“均质 化”，平坦成一片沙丘。 用冬川豆的话，叫做“没有土豪的世界”。 平等这件事，是重要线索。

3）来复枪创造了平民正义 因为极其偶然的军事革命，来复枪拉近了精锐军队和平民的距离。 使得法国社会更加扁平化。 平民获得了政治发言权。在这个特殊的时代。 而军神拿破仑，则把法国钢印强化。 4）法国掀起了民族主义 法国人的“民族主义”是有历史渊源的，高卢人向来以他们的长棍面包自豪。 AD1428 年，圣女贞德自称在“梦中”被上帝感召，赐予神启。进而发动群众， 抗击英军。 当时正好是英法“百年战争”的收尾时期。法军一败再败，接连丢失巴黎，新 奥尔良等核心城市。法王剩下国土不足1/3. 圣女贞德凭借极少的兵力连战连捷，在“完全没有”贵族王室支持的情况下， 仅仅凭军旗和感召，扭转局势。

圣女贞德力量从何而来，就是民族主义。 她几乎是历史上第一个提出来，依靠文化和渊源，而不是王权，决定士兵战斗 的意义。 “同胞们，团结起来”。 “如果英国人长期占据法国土地，我们就吃不到Croissant 面包了”。 因此，法国人的“民族主义”是有历史渊源的。身为欧洲大陆上最繁华奢侈的 国家，法国人一向以“法国文化”自傲。

在大革命时期，大革命摧毁了贵族阶层，也摧毁了契约关系。 法国境内，有许多诸侯，是具备“双重效忠”身份的。他既是法王的臣属，又 是西班牙的臣属。 法国第五大城市尼斯（Nice，蔚蓝海岸，戛纳电影节），一直到法国大革命兴 起，仍然是法国/意大利的双重领土。 革命党暴军攻克了尼斯，并最终并入法国版图。 可见，当大革命来临时，一群暴民斧头党挥舞着斧子，冲进来庄园里砍杀老爷 和神父。是肯定引人不满的。 “安德鲁伯爵怎么说也算西班牙的臣子，而且还是公爵的弟弟的表姐夫的小舅 子”。 法国大革命砍了路易十六的脑袋，毫无疑问，就引来了欧洲列强的干涉。 周边所有国家，几乎都对法国宣战了。 这个时候，革命党人想要保住“大革命”的火炬，仅仅靠传统军队是打不过 的。 他们象圣女贞德一样，最终关头，只能求助于“民族主义”。 大革命的号召，所有讲法语的人，团结起来。保卫法兰西文化。 你喜欢咖啡么，喜欢芝士么，喜欢宫廷舞么，那请你拿起枪来，保卫法兰西。 法国几乎完全凭“民族主义”动员，扛过了周边国家第一波攻击。 然后出了bug 级的“军神”拿破仑，解决第二轮攻击。 拿破仑本人没扛过第三轮攻击。

二）宪制平等 以上种种历史事件，无数情况巧合。汇聚而成 彻底平民化的宪制政府 这句话，您再看一遍； 您再看一遍； 您再看一遍； 看出了问题没有。 全世界170 个国家，基本都实行了“宪政”。不管顶球否，至少名义上颁布了 宪法。 全世界所有的宪法，你翻开第一条，第一条永远一定肯定都是： 宪法面前人人平等 但是这句话，是有很大问题的。 在一个象俺这样无可救药重度怀疑论者不可知论晚期的眼中，世界上任何定 律，都是要打一个问号的。 宪法规定，人人平等。 凭什么宪法要规定人人平等。“平等”什么时候和“宪制”划上了等号？ 经过了无数次深入和痛苦地思索，你终于发现：“没有道理”。 “平等”和“宪制”划等号。纯粹出于历史上一场意外。

三）民族国家样板 因为在法国大革命的历史上，他们废除了皇帝，废除了贵族，接着在外国干预 下，采取了“全民总动员”民族主义的形势。 因此法国大革命的产物，是“无差别的平等宪制”。 现代民族制国家，照抄法国大革命。所以大家也都抄得有样学样。亚非拉三好 学生，无论哪个国家拟定宪法，提笔就写：“宪法面前人人平等”。 “王子犯法与庶民同罪” 但事实情况呢，民族制国家一运行，就遭遇到了无比多的困难。 最先的报应是法国。法国通过“民族主义”，号召全世界的法国人回防。守住 了法兰西国土。 但很快法国人就发现，他们没法扩张了！ 因为内外有别。你确立了法国认同“共同体”的边界。你也就确立了“非法 国”的边界。 很多人，一看就不是法国人。譬如莱茵河对岸，讲德语，沉默寡言一点都不浪 漫。 人家身份认同是德国人。 因此普鲁士扩张时，法国人只能干瞪眼地看着。普鲁士吞并邻邦，逐渐成长成 一个大国。 法国人一寸国土都没有增加。

在我们之前的“史料菟集”中，讲了一个菲律宾独立的故事。 美国人，是第二重受害者。 全世界学习“法国大革命”模板。纷纷建立“均一化”“平等无歧视”的大同 王国。 然后美国看着菲律宾，感觉头疼了。 二战之前，1933 年美国有1.3 亿人口，信奉新教。 而菲律宾，有足足9400W 人口。全都是穷得穿不上裤子，而且信天主教。 1933 年美国政治家发急了，非得急着把菲律宾踢出去。让他赶紧独立。 因为在1933，面临一个非常大的政治危机：“菲律宾人有没有选举权”。 如果你坚信“一个国家，一部宪法，众生平等”的话。 那么参议院，众议院，你准备给菲律宾人几个席位？ 美国人一算，吓傻了。 当时的美国，还不是一个“福利国家”。美国福利始于罗斯福，1933 虽然有了 一点，但和今天奥巴马政府完全不能比。 如果放到今天，9400W 穷得穿不上裤子的菲律宾，直接提升到美国福利“国民 待遇”。 总统抹脖子跳海算了。 知道墨西哥人为什么最恨美国人么。 墨西哥人恨的是，“美国为什么只吞并一半墨西哥” 民族国家的第二个弊端，是他完全无法“扩张”。

如果大家完全“均质”，一人一票的话，我还要扩张干什么。 举个例子，美国的军事实力，是埃塞俄比亚的无数倍。 美国可以轻易击败埃塞俄比亚的军舰，开进港口去抢香蕉，番荔枝，牛油果。 可是现实生活中，美国会侵略Ethiopia 么。绝对不会。 这无关于“军事”，而是基于“政治”。 看见美国人来“侵略”，埃塞俄比亚人高兴坏了。 他们赶紧集体“投降”，大家一起并入美国。 然后你就要给我美国人的“国民待遇”，美国人的“人权”。 我反过来当参议员。三军司令还要听我的号令，给我乖乖地发食物券。 我们看中国史书，史书上诸侯是特别喜欢“征战”的。 哪怕分裂成三国，也是要互相吞噬。一定砍杀到只剩最后一家为止。 因为战争的背后，其实都是“利益”。 对于农业社会，最重要的收入是“农税”。我占据的地盘越大，我的税收越多 实力越强。 但是到了民族社会，西方列强进行“民族化格式化”之后，一下子都变成了病 猫。懒洋洋地殖民时代结束。 因为“战争”意味着抢劫，唯有暴力才有抢劫。 战争本身就是一件“不平等”的事。 战胜者抢劫战败者。

如果你一个国家实行“平等”了，以平等作为基本国策。 则你根本不需要战争了。赢的人也没法抢输的人。 1789 至今，天下太平！[1]

四）殖民地崩溃 “民族国家”带给生物体的基因崩解，还不止这些。 很快西方列强发现，他们不仅仅是不能“扩张”。而且连原有的殖民地也保不 住。 二战之后，“亚非拉独立运动”如火如荼。各殖民地小邦纷纷建国。 丘吉尔曾为了拯救一个帝国而战斗。战胜的结果，却是丧失了大英帝国。 今日的教科书，把“日不落帝国”崩溃解释为大英帝国实力衰退。 这纯粹是胡说八道！ 英国崛起时，不过英伦三岛一叶小舟。当时可以征服世界，凭什么现在反而要 撤退。 而且英法联军，对于第三世界殖民地军事，是压倒性的代差差距。你看看今天 的非洲阅兵就更明显。

“日不落帝国”崩溃，不是因为军事原因，而是因为政治原因。 “二战”之后，苏联得势，全球左倾思想急剧抬头。 欧洲的“白左”“圣母”当时就已经登上历史舞台。 对于“白左”来说，顺着“平等”一路推演下去，他一定是无解的局面。 “殖民地算不算英国公民”， “殖民地护照能否自由进入英国”， “殖民地货物能否免税进入海关”。 这些问题，一个比一个尖锐。一个比一个无解。 那些在议会敲着靴子，义愤填膺，痛斥资本主义无耻的“正义昂然”议员们， 你是无法击败的。他背后站着白左群众。 而如果给予殖民地更多的“人权”“福利”，就意味着大英帝国的崩溃。

譬如说，菲律宾不过9400W 人口。 印度三哥有整3 亿人呢。 如果要给三哥以“人权”，怎不把英国议会吓得魂飞魄散。 老牌政治家们计算了一下，所有的殖民地，一夜之间都成了“负资产”。 得，算了，您独立吧。 英国人祖先花了整整三百年才打下的江山，不到十年就败光了。 出卖英伦的，不是战场上浴血奋战的军士。 而是议会厅里“饱含热泪”的政治家。 * 顺便提一句，日本完全照抄英国。日占时期，台湾实行的不是“日本宪法”，而是“台湾特别统治 法”。 那部法案，也极其糟糕。不出意外的话，哪怕日本打赢太平洋战争。最多50 年，台湾也非独立不可。 （但新政府可能更亲日）。

五）分崩离析 “民族国家”简直就象基因族谱错乱。分崩离析。 他第一步，不能再有任何扩张。 第二步，丧失所有已有殖民地。 第三步，连现有的国土也保不住。 白左宪法的精神，是“平等”。

而政治学第一定律，政治本身的定义，就是“抢劫”。 • 政治就是抢劫。 • 就是暴力武力分赃大会 当二个省份捆绑在一起，共同组织成了一个“国家”。 “中央”从组织层面讲，永远是“拿A 的钱补贴B，拿C 的钱补贴D”。 也就是说，只要“中央”存在一天。 永远有吃亏的省份，和赚便宜的省份。 （网络流传吴越国，江浙长期以来是净税赋省份）

本人身为沪人，但我却是支持“大一统”王国的。 大一统长远来看，有非常大的好处。

但是欧洲很多小邦并不这样看。他们本来已经是二流国家了，也并没有“争霸 天下”的野心。 因此在“民族制度”下，大家都吵着分家了。 捷克和斯洛伐克，分成了二家。 南斯拉夫不复存在，一切为六。甚至还冒出个科索沃。 西班牙北四省要独立。 Quebec 要从加拿大独立。 苏格兰要从UK 独立。 民族国家内生性有一种越长越小的倾向。 细微的省份差异，可以被无限放大

六）结语 “民族国家”架构是一个怪胎，没有经过历史和神罚的考验。 从他诞生的那一天起，他就在基因崩解。 第一步，他使得咄咄逼人的欧洲，再也没有了扩张的力量。 第二步，他丧失了300 年来获得的殖民地 第三步，他使得欧洲无限分裂。最终会分裂为诸侯林立的小邦 如果说，以上质疑还仅仅是“芥藓之疾”。 那么下一章，他真正要遭遇大麻烦了。

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月8 日午）

[1]有人说，“民族国家消灭战争”，这种话你怎么说得出来。一战死了多少人，二战死了多少。 的确，一战二战死了7000W。但这些死人，是基于工业化，火药武器杀伤力的进步。 如果不是因为“政治”变局，如果退回到中世纪那种“灭国”式外交关系。则死的人不是7000W，而是7 亿。

非我族类 #F960

非我族类 #F960

人民中的敌人

一）奥地利 最近几个月，看到写得最好的文章，是梅新育的《主体民众抛弃政权现象及其 警示》[1] 在文中，他举了奥匈帝国，苏联解体，特朗普大选三个例子。

奥匈帝国的故事，说起来十分简单。 “奥地利”是欧洲基督徒在抵抗伊斯兰奥斯曼入侵中，逐渐组织起来的一个国 家。 其核心，原先是“维也纳”的城主。

1683 年土耳其势力达到鼎盛。唯二次打到维也纳城下。如果打穿Vienna 河 谷，伊斯兰就会染色整个中欧。 当时，大维齐尔写给奥地利的国书，其开头是“致：维也纳城主”。[2] 此后，为了长期对抗伊斯兰世界。欧洲各小邦诸侯们，团结在了维也纳的周 围，形成一个联盟。 而哈布斯堡，则广开后宫。通过广泛而惊人的联姻，取得一系列封建领地的继 承权。 （数一下，国徽上有多少盾牌）

从左到右分别是哈布斯堡、奥地利、洛林。周围的盾徽从左上角开始分别是： 匈牙利王国 加利西亚及洛 多梅里亚王国 下奥地利 萨尔茨堡公国施蒂利亚公国 蒂罗尔伯国 克恩滕-克莱因公国 摩拉维亚边区-西 里西亚公国埃尔代伊大公国 伊利里亚王国 波希米亚王国。 奥地利皇帝是以上所有公国的“王位血统”继承人。

而这么多块领地，彼此风俗却是独立的。匈牙利，伊利丽亚，波西米亚习俗完 全不同。 作为一个横跨中东欧，人口超过5000W 的超级帝国，“奥匈帝国”是民族主义 格式化的最大受害者。 皇帝弗兰茨二世哀叹说：“我的国家像虫蛀的房子，移动任何一小块，谁也不知 道会坍塌多少。” 很多人都在问，如果玩《维多利亚2》，奥地利应该如何开局。 又或者你穿越回茜茜公主身边，能如何扭转政局。 答案是：无解。 天底下最无可匹敌的力量，是“大义”的名分。 当人民信奉“民族主义”，且认为民族分治是正义的。则奥匈帝国的瓦解不可 避免。 你唯一的出路，是篡改“大义”的名分。 你也要提出一整套社会理论，一整套秩序运转的法则，来告诉臣 民们“多民族”是有好处的。 象后世的Lenin，玩这个版子就玩得很好。他顺利通关。

二）逆向歧视 言归正传，在1918 年的历史中，奥匈帝国是如何运转的呢。 他采取了“逆向种族”主义。身为主体民族的奥地利人，却成了二等民族。跪 舔少数加盟派匈牙利。 具体可参见梅新育《主体民众抛弃政权现象及其警示》。真的是斑斑血泪。 苏联到最后是怎么解体的。是主动玩完的。

当“布拉格之春”，捷克人想要脱离华沙东欧联盟时，苏联人毫不犹豫将坦克 开进了布拉格。 可是90 年代苏联崩溃，波罗的海三国，中亚五斯坦，这些加盟共和国独立时， 并没有坦克。反而放鞭炮的。 是俄罗斯人，放着鞭炮，鼓掌送他们“独立”的。 是俄罗斯人不想玩了。 身为主体民族，俄罗斯人已经付出了太多。做了太久的二等公民。积累了太多 的怨恨。 一等洋人二等官，三等少民四等汉。 奥匈帝国为了换取匈牙利不脱幅，几乎捧着笑脸，给了匈牙利人远远超过奥地 利人的政治福利。 “少数民族”成了不折不扣的特权阶层。 2016 年苏格兰公投，要求脱离UK。 英格兰人慌忙大开支票，养活苏格兰1/3 人口只拿福利不工作。 今年他们又闹了。 这些都是不折不扣的敲诈勒索。并最终会吸尽帝国的血液。 苏联毁于计划经济。 USSR 毁于逆向歧视。

三）“逆向歧视”的深层原因 逆向歧视的真正原因，出在“民族国家”这个模板上。 这个模板，本身就是逻辑不自洽的。是荒谬的！有bug 的。 我们再回想一下，1789 年法国人刚发明这个模板时，他是假设于100%的国民都 是法国人。

所有人都吃法国面包，所有人都受“最后一课”法语教育，所有人都自豪并且 忠诚地爱着法兰西。 体系中没有容忍“二五仔”的存在。 “民族主义”模板，从来没有解释过。 如果你的血液中有“异族”怎么办，有病毒怎么办，有癌细胞怎么办。 当这个“异类”的比例很小。譬如0.01%，这个时候“民族国家”开出的药方 是“福利包养”。 好比每个国家都有穷人，每个国家都有不如意的人，反社会的人。 哪怕如日本这样“纯血”的模范民族。 照样有赤军存在。 “民族国家”给出的答案，是“养起来”。 譬如你身为日本人瑞士人，无论哪个穷困小山村里，政府负责你的教育，负责 你的医疗，负责你基本生活补助。 因为民族国家99.99%都是正常人。所以这个“弱者补助”还负担得起来。 “福利社会”是一剂吗啡枪，并不能真正医治疾病。 但是当穷人很少时，马马虎虎也粉饰太平过去了。 真正的麻烦，发生在“异族”占到20%，甚至30%的时候。 例如“奥匈帝国”中的匈牙利，苏联加盟共和国外围一圈卫星国。 你设想一下，一个群体中，有20%始终保有非常大的离心力。 天天想要独立，搞自己的国家。 而你为了“国家统一”，还非得花狗粮拉住它。这成本就非常高了。 所以说，只要你是“宪法面前人人平等”的民族制国家，你就一定会发生“逆 向歧视”事件。

在封建王朝中，没有这种怪事。 在马克思主义中，没有这种怪事。 但一旦民主讲人权了，立刻就“逆向歧视”。 皇帝可以制威天下，而总统几乎无法扩张。 问题bug，出在“平等”二字。

四）伊斯兰 如果说“匈牙利”还仅仅是初级阶段。奥匈不对眼，还属于人民群众内部矛 盾。大家都是欧洲人。 真正的癌症晚期，要等到2016 年“伊斯兰”正式登场。平等民族国家的 bug 显现无疑。 伊斯兰是什么，是一群养不熟的白眼狼。 意思是，你好心好意拯救难民。把他们从叙利亚救出来。 给他们吃，给他们喝，每个月还发1400 欧元生活补助。 当成自己国民“一样”对待。 可是人家根本不把你当“自己人”。 人家吃你的，用你的，花你的。 吃完后在你家扔炸弹，强奸你的小女孩，杀光你的神甫，还要抱怨伙食不好 吃。 伊斯兰的内心是魔鬼，你怎么可以把他们当人看。

穆斯林就是养不熟的白眼狼。你可以想象么，一个中国学生。 政府关心他，给他吃，给他喝。让他读书，补贴他的生活费用。 而最后，留下的却是： （http://www.weibo.com/5967929112/ExVPRluKR，温和派穆斯林发言）

在穆斯林眼中，好像全世界都欠他的。 你待他再好，那也是应该的。而且是安拉赐福给他的，不是你的功劳。 而他对于你，就是一百个看不起。动不动把你烧地狱，觉得卡费勒都是下等 人。

【都是香水惹的祸？穆斯林阿訇：科隆性侵被害者们也有错】Breitbart 新闻网报道，科隆Al Tawheed 清真寺 的阿訇（Imam）Sami Abu-Yusuf 在接受俄罗斯电视媒体采访时表示，科隆性侵案的那些女性受害者有错：“新 年夜的性侵事件是那些女孩子们自己的错，因为她们着装半裸，而且还用香水”

（https://www.zhihu.com/question/49295364/answer/116769360）

天底下的事，最怕的就是“不讲道理”。 你和他说规矩，他不听。不听不听就不听。不在一个频道。那你怎么办。来 “文”的没法玩。 讲不听怎么办，讲不听只能揍了。 拳头是最好的道理。揍到你求饶了，你自然就乖懂事了。 可是在平等民主的国度里，你没法这么做。没法揍。 在英法等各国，早已经把“人权”提高到了一个非常非常高的标准。某些国 家，甚至连死刑都取消了。

“高人权制度”必须适用于君子之国。 人的国度里，跑进来一群蟑螂。 对蟑螂也要用律师和心理医生好好哄着。对蟑螂也不能判死刑。 明明是你的制度失败呀！ 归根到底，法国大革命所确立的“国民平等型”社会制度，它本身就是有bug 的。 在小范围实行了一百年，丧失殖民地，丧失活力，化脓疾病不断。 而到了“大范围”一尝试，100W 叙利亚移民涌入。 顿时把你的“宪法秩序”冲击得一塌糊涂。 昭示着你的宪法是有问题的。 是你自身制度出错。尽快纠错改制度。

五）结语 我这里有几张图片，是2017.02.27“新疆反恐誓师大会”。 你看看图片，武器精良，方阵如林。

你找一个新闻小白看了之后，肯定翘起了大拇指说：“威武雄壮之师”。 你看那个小伙子，八块腹肌都闪亮啊。 而我的评价是：土鸡瓦狗，不堪一击。 什么，渣部队。

这可是最新式的WZ551 装甲车，配30mm 机炮。最新武器啊。[3] 嗯，没错。土鸡瓦狗，不堪一击。 因为决定一支军队战斗力的，最主要的并不是“军事”，而是“政治”。 象这样一支武警拉出去。其中绝大多数99%，是根本没有开任何一枪的机会 的。 你武器再精良，装甲再厚重，战士再腹肌。可是你根本连开枪的机会都没有， 又有什么用。 这支部队拉出去的效果是什么呢，遇见老太太过马路，该扶的你还得扶。 维族人家里失火了，你还得去挑水。做苦工。 你说反恐，可是敌人在哪里。 满大街的白帽子，人家不慌不忙地生孩子。生完孩子吃你的福利，养大孩子读 古兰经。花你的经费，培养你的敌人。 非输不可。 你看，你看到了没有。 看见战士们脸上迷惘的神情了么。 因为他们不知道为何而战。谁是敌人。 按照你的玩法，新疆是非丢不可的。2015 年，新疆少数民族新生儿635,687 人，汉族仅92804 人。 乌鲁木齐几乎所有的北疆汉人，心里都明镜似的清楚。“这块土地，终究是守 不住的”。

我看你的“反恐大军”，如看土鸡瓦狗。 呸，不堪一击。 注定失败的结局。败军之将，何足言勇。 政治的事，归根到底还得政治解决。 “新疆问题”如何解决，我们下章再讲。

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月8 日晚）

[1]《梅新育：主体民众抛弃政权现象及其警示》http://www.szhgh.com/Article/opinion/xuezhe/2017- 02-08/130318.html

[2]维也纳围城记是无数历史小说津津乐道的著名故事。 [3]https://www.zhihu.com/pin/820299985127096320 近期疑似武警加重火力迹象：2017 年2 月27 日，乌鲁木齐反恐维稳誓师大会，近处采用武警涂装、 WZ551 底盘的装甲车配备30mm 机炮，但是在细节上与92B 式步兵战车不同。新疆军区机械化步兵6 师17 团或者某些边防团机动连的92B 式步兵战车没必要为了一次誓师特意换身涂装赶去乌鲁木齐，所以这些配 备30mm 机炮的装甲车应该就是新疆武警自己的。可能是2013 年新疆军区独立步兵1 团被划给新疆军区特 种作战旅后转交给新疆武警的，然后被新疆武警自行改进。

二等公民 #F970

二等公民 #F970

没那么复杂

一）治理困境 在王陶陶的笔下，伊斯兰教徒几乎是不可征服的。不可统治，也不可抗拒的。 如原文： 伊斯兰教信徒与世俗社会格格不入的生活习性，使其难以适应个体式的离群索居，往往热衷于群居群聚的 生活。这种群聚居住的方式，配合伊斯兰教本身强大的政治意志，使得穆斯林社区在与世俗政府基层机构 打交道时，具有极其庞大的政治动员能量（不是军事动员力）。由于世俗政权的意识形态对于伊斯兰社区 缺乏先天正确性，也难以借助穆斯林文化中本能的道德约束力，因此，脆弱的世俗基层政府（地方基层警 务人员仅有十数人，乡镇编制大多不过百人），面对随时能够聚集起成千上万人的穆斯林社区，实际上极 度缺乏管束能力（不得不借助于阿訇或者宗族的权威）——这也就意味着，穆斯林社区在世俗政体下很多 时候是无政府状态，也就是犯罪分子的无序天堂。 源源不断的内地物资援助，促使南疆穆斯林地区的人口非正常增加，不断溢出其脆弱自然和社会环境所能 承受的范围，加剧了当地的马尔萨斯人口困境，使得社会的稳定愈发困难。同样，驻扎军警的增加，强化 了当地民众的疏离感，使得煽动者的言辞在当地民众变得可信，也不利于长期安定。从某种程度来看，这 两项政策都属于政治毒品，愈援助，人口愈多，人口愈多民愈贫困，愈贫困则愈需要更大幅度的援助，周 而复始，问题必愈发恶化，直至财尽兵穷。 在王陶陶笔下，他描述了一幅极为恐怖的图象: 伊斯兰象虫族一样，越长越多。少数的十几个居委会干部，宛如陷入了人民战 争的汪洋大海。

随着统治的成本越来越高，帝国最终不得不（不是军事失败而是政治失败）， 放弃这块土地。 而王陶陶开出的药方呢，是南疆自治。划疆而治。 只有把伊斯兰留给贪财的阿訇，才能平复骚动的波流。

他这篇文章看得我呵呵，哈哈， 哈哈哈！ 笑得我眼泪都快要流出来了，笑得我满地打滚。 差点从凳子上摔下来。 我就问你一件事： 凭什么阿訇可以实行有效的治理？ 凭什么我这里十几个村干部，带着最先进的对讲机。全套的通讯体系，和军工 基础做后盾。 要坦克有坦克，要侦听有侦听。 要培训有培训，要组织有组织。保证都是职业/专业人士。 凭什么我们发达文明就不能统治你。 相反几个印度王公，老教门宦，蒙古王爷，却可以把这块土地收拾得服服帖 帖。俯首帖耳。 我们再把脑洞开得大一点。假设我是一个军阀。 军阀，马匪啊。

如果哪一天，政府宣布南疆不要了。实在统治不下去。汉人中央政权要从南疆 撤退了。交给你们自己玩去。 我是一个军阀。 我要求不高，你就把“反恐大阅兵”那些装甲车留给我。我就只要3000 精锐步 兵。 你让我玩，你看我能不能在南疆称王称霸。 南疆600W 人，我就只要三千精锐步兵。你看我能不能扫平整个变乱，镇压得服 服帖帖。 甚至开辟一个“世袭王朝”都有可能。 不难啊，你交给甘陕任何一个土匪，他都做得到。 只有你中央政权做不到。

二）统治 要说你中央政府为什么做不到，你首先要想一想：“马匪”是怎样做到的。 你见到过马匪洗劫村庄么。 马匪100 多号人，带着最先进的武器。杀光保安队，冲进村子来。 他们首先选最大，最豪华一间屋子住下来。挖起壕沟，架起铁丝网，机枪扫 射，不和外界接触。 保证自己的安全。 然后，他们去村子里找几个头面人物。

“我要500 块大洋”。 那个头面人物肯定双膝一软。当场就跪下了，“没有啊”。 “混账”，你扇他二个耳掴子。 “没有就去筹啊，还用爷爷教你”。 你看着地上跪着三个头面人物，拿出手枪，啪啪枪毙了二个。还有一个肯定吓 得屁滚尿流，连滚带爬办事去了。 于是，你就在这个村子住下了。 每到了月头，你就让“村长”去村子里筹500 大洋。日子过得舒服又惬意。 再过了几个月，渐渐的，你的老婆孩子也从河南，安徽都搬过来了。 “堡垒区”住的人口越来越多。 你就象是寄生虫一样，挤走了“原住民”。占领了这块土地。 好了，我们再换一个版本。看看“中央政府”的军队来了。是怎么做的。 “报告连长”，刚才进村的时候，砸死了买买提家的牛。现在他嚷着要赔偿。 “抓来吃了”。 “且慢，且慢，我们是正规部队，是文明之师。怎么可以干这种事呢”。 “赔钱吧” “买买提说他这头是种牛，是天山神牛种。老精贵了，要配20 万”。 “赔吧，赔吧”。 进了城，你逮了一个“头面人物”过来。

“我要500 块大洋”。 头面人物一下子跪了下来。“大人，一块大洋也没有”。 “村子里上个月遭了灾，大雪压死了牲畜。现在还有20 间房屋还没有修复”。 好了，您这支军队就成了“自带干粮”。 你不仅仅不可以从地方上汲取税赋。反而你还要投入，还有帮老百姓带去福 利。 “不得了啦，有人朝土匪堡垒扔石头。骂他们是侵略者”。 “把他吊死”。 “不好啦，有人向县政府扔石头。骂汉人都要下地狱”。 “经过公正审判了没有”。 “有录音录像证据么” “对方是否有心理疾病，是否未满18 岁” “二少一宽” 于是，一块石头变成了1000 块石头，群众一起高高兴兴地上街抵制汉人。 我们一定要搞清楚，为什么十几个精干的乡镇干部“掉落了人民战争的汪洋大 海”（净支出）。 而土司，阿訇，蒙古王公，印度王爷，却可以净收益。统治得如鱼得水，一点 都不费力。 因为你下去，你是去提供“服务”的。

十几个乡镇干部，是真心真意为人民好。教导你要上课学习，要救病看医，要 提供法律警察，造桥铺路，赈灾施粥。 判个案子，还要一审，二审，终审。 效率十分低下。 而王公呢，王公哪提供什么服务啊。 “报告，有人偷东西”。 “偷东西这最简单了，哪只手偷的啊” “左手偷砍左手，右手偷砍右手”。 至于砍错了人，冤假错案，关我屁事。 因此，生活在王公，阿訇，土司统治下的人民，暗无天日。 被马匪作威作福骑在头上欺压，人权十分低劣。 而在中央政府统治下，过着奶和蜜一般的生活。时常还能拿些补贴，有做人的 尊严。 如果有白眼狼硬要去做鬼，那我也没办法了。

三）二等公民 很多人不明白，为什么“太平日子”过得好好的。大家都很舒服惬意。北非的 军事实力也不值一提。 可是随着卡扎菲，穆巴拉克等“独裁者”的垮台。宛如苍蝇罐头一样，盖子一 开，苍蝇全飞出来了。

并且造成了欧洲的难民问题，席卷全球的偷渡问题。伊斯兰人口寄生爆炸等问 题。

很多人不明白，这里面全部的奥秘，就是：“二等公民”四个字。 在卡扎菲，穆巴拉克的统治下，你想要离开北非海岸，想到对面富庶的意大利 去。 你会遭遇怎样，你会遭遇士兵无情的射击。 你的偷渡船，会被巡逻艇拦住。他们会直接把你扔进大牢。而不是什么“人道 主义援救中心”。 这很公平，也很符合逻辑。 因为这是“利比亚”的生存界限。利比亚人，就配承受这样的法制待遇。 而卡扎菲，穆巴拉克垮台之后。 偷渡客可以直接渡到法国口岸。然后迎接他们的，是法国的巡逻水警。

接受法国人的福利待遇。 这事就没底了。寄生人口，象癌细胞一样地指数增长。 而偷渡的成功，更刺激了十倍的偷渡人口。

最初的时候，难民申请救助。 可是此后，欧美国家也吃亏了，认清楚了，知道是个坑。想要拒绝接受。

于是难民在船上杀小孩子，杀他们自己的小孩子。 当着西方所有摄像机，所有电视台。亲手杀孩子。 圣母们的心碎了。 如果你还不救，穆斯林就放火。 放火烧自己的船，不救就淹死。 澳洲屈服了………………西方文明危在旦夕，接近毁灭。 很多中国学生搞不懂。为什么穆巴拉克可以射击，而法国海岸警卫队不可以射 击。 这里面，归根到底是政治的bug。 我们所学的政治，尤其是“法国大革命”之后流传世界的模板政治。他是基于 “平等”的。 宪法面前人人平等，更推衍出一人一票。共享“国民待遇”国民福利。 在整个法国政治之间，他是没有双重标准的。 也就是说，法国警察，他不知道“怎样对待”偷渡客。他唯一学会的生活礼 貌，就是对待法国人的那一套。 同样的道理，法国大革命传入苏联，变成共产主义。苏联再传入中国，变成社 会主义。原本都是同源。 中国人在新疆，是相同的“西传”bug。 中国对于穆斯林，对于维吾尔族，给予的是“国民待遇”。

宪法面前一律平等，享有不受冤狱，不受连坐，不受禁入。接受教育，接受医 疗，维持治安，给予最低标准食物保障等一系列关怀。 而对方偏偏不是汉人，而且不亲近汉人呢。 对不起，培训手册上没说。 欧洲的政治家们，呼吁回到卡扎菲，穆巴拉克“闭关锁国”的状态。 最好有一双黑手套，把非法难民没离北非就给毙了。远远地远离法国海岸。 不要给高卢雄鸡填堵。 王陶陶希望新疆“划疆而治”，把南疆交到亲中的阿訇，土司手里。 他剩下的下半句没说； 如果阿訇统治暗无天日，动辄砍手砍脚实行HALAL 法。咱就当没看到。 二等公民，是解决问题的办法。 应该说，王陶陶已经触到了问题的本质了。

四）一国二制 如果一个人不爱国，他就不配成为公民 吃里扒外，扛着红旗反红旗，我们不要这样的马仔。 从我们小学一年级蒙童入学开始，老师讲“公民”和“市民”的概念。 核心概念，公民≠市民

这么重要的血腥政治学教训，怎么忘记了。 古罗马帝国，最初“罗马人”的概念，是非常狭小的。 他仅限于居住在罗马城中，自由人身份，襄同共和制的男性公民。 “罗马共和国”是由罗马人捍卫组成的。 此后，“罗马人”的概念几度扩充。 但基本上也是吸收各方顶级上层人物。尤其是精英。 长期以来，“罗马公民”身份，是作为一种赏赐品。赏赐给为罗马作战立下大 功的蛮族将领。并获得了极高的忠诚度归属。 而到了AD212 年，“白左崇高”的卡拉卡拉皇帝，要死不死听了“民权”份子 的缀唆，“人生而平等”，硬是把罗马公民权普及给了所有平民。 于是，再也没有人为罗马打仗了。 罗马经历了一段50 年换25 个皇帝的混乱时期“三世纪危机”。 此后罗马一直走下坡路。昔日对蛮族百战百胜。如今却是力不从心。 AD212 年，汪达尔人仅有1000 多兵力奇袭港口，罗马都无力反抗。 罗马城被焚烧，千年帝国毁于一旦。 想一想当年罗马元老院对抗“汉尼拔”，众志成城齐心协力。区别何等明显！ [1] 1789 年“法国大革命”，为工业革命生产力关系摸索一种模板。 因为重重巧合，最终奠定了“平等，自由，博爱”作为宪法的基石。 可是这三个词，哪一个都没有经历过神罚的考验。

平等真的是正确的么？ 推行“平等”之后，欧洲迅速地由殖民扩张变为温和收缩。 昔日笼罩在黄种人头上“灭种亡国”的恐惧，一夜之间消失无影。 之后再过了几十年，二次动荡，欧洲人甚至把丰厚的遗产“殖民地”都弄丢 了。龟缩回欧洲本土。 而且龟缩了还不够，还在进一步收缩，分裂，簌簌发抖。 欧洲政治家几乎是哀求般的“请穆斯林不要跨过海岸”。 大航海时代西班牙人，绝对不可能这样说。 苏联，奥匈帝国，都是有一个流血牺牲的“主体民族”。 俄罗斯抗击纳粹，奥地利抗击穆斯林，艰苦卓绝前仆后继牺牲，才保留下了这 片土地。 天底下哪有白吃的午餐。 “主体民族”浴血打开的财富，凭什么要和“被征服”民族分享。 “平等”本身就是非正义，荒谬并且解体的。 中国90%的人口是汉族。在中国最初实践“民族国家”时，并没有太多的水土 不服。 可是当我们的目光放到新疆。我们迅速发现“平等”之bug。 有些人就是不把你当同胞。你好心好意照料他，给予他医疗和福利，辅佐他进 入现代化。 可是他不能同化，融入你的血脉。反而要把你当仇人。

汉族的血统，极其纯净。主体DNA 共性，高达98%以上。 在漫长的历史长河中，九黎，九苗，全都消失了。包括北方一些游牧民族。 这并不意味着我们“同化”能力强。 或许意味着我们没有耐心同化。 新疆的问题，真的要说，其实非常容易解决。 只要我们认识到“平等”是一个bug，真正的宪法中，应该是没有“宪法面前 人人平等”这句话的。 只要没有宪法保护穆斯林。后面的事，都是雕虫小事。

（还有一章，未完）

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月9 日午）

[1]如果没有屠杀，要质量何用。公民化后的另一个缺点，罗马人的人口被赶超了。见《降低人口质量，提 高人口数量》#F380。

歧视市场化 #F980

歧视市场化 #F980

温和派穆斯林必须自己站出来。 和极端派“划清界限”。

一）爬阶 在田中芳树《银河英雄传说》中，作者讲了一个完全政治不正确的故事。 20000 年后的时空，人类已经踏入了太空时代。 但是未来的政体，并不是“先进”的民主政体。 相反，莱因哈特带领的帝国，击败了海尼森的民主社会。全人类最终走向帝 制。 科幻小说鼻祖，阿西莫夫的《基地》系列。 横跨整个银行系的川陀帝国。也并不是民主政体，而是帝室。 川陀崩溃后，边星极不稳定。也有“骡”的威胁。 那么，为什么在文艺小说中，人类未来的时代，并不遵循“先进”“文明”的 民主制度。反而大面积地使用帝制呢。 我们要反过来问，“凭什么人人平等”。凭什么未来人类就该是平等的呢。 河森堡说，全世界只有二个物种，会在没有食物压力的情况下杀害同类。一个 是人，一个是黑猩猩。 河森堡没有回答，全地球那么多物种，有几个是实行“平等”社会的呢。

没有，一个也没有。 因为“平等”，它本身就不符合进化论。 “进步主义”是一个魔咒。人类每到一个新的生产力阶段，摸索新的生产关系 模式。 向前的每一步，都有可能是“坑”。 “平等”只不过是人类“进步”的一次尝试，平等并不一定是正确的。也可能 是大恶。 一切，都要等Test-->debug，看系统的运行。 等神罚的考验。

二）潘多拉魔盒 为什么西方社会如此地恐惧“不平等”，哪怕伊斯兰危机迫在眉睫，白左们也 不愿意放弃“平等基石”。 象我这几篇文章，如果放在圣母婊的专栏里，早就“希特勒”“恶魔”“种族 主义者”一大群头衔扔过来了。 李佳佳，张佳玮之流，开始写“特朗普大屠杀”。然后直接跳转至集中营犹太 人的图。 我们必须明确地告诉各位，“不平等”是一个潘多拉魔盒。 这个盒子一旦打开。会飞出来一连串的东西。 不管你喜不喜欢。你必需通盘接受。

在最初的时候，仅仅是新疆伊斯兰问题。 王陶陶提出，让南疆自治。让阿訇管理穆斯林，保证低成本驯服。 其实王陶陶的建议根本就是痴人做梦。 阿訇治理，就一定会实行HALAL 法。偷盗砍手，偷奸石刑，女人戴面纱。 你跑上去问，“且慢且慢，这个是中国公民，受中国宪法保护。依据中国刑法不能 砍………”。 显然，南疆自治，首先要剥离公民普适的中国宪法。 这才是我们长篇五卷的原因。 而同样的中国境内，若分为一等公民，二等公民。 你觉得是应急之策，青霉素一针杀灭毒素。 长远来看，拿衣服啊。 “不平等”一旦开了一个头，就宛如打开了潘多拉魔盒。 譬如说，众所周知1966 年时“地富反坏右”黑五类子女是不能上大学的。 工农兵，体制内的职位也都进不去。 当现代毛左唱赞歌时，他们没有意识到。耄本人就已经违反了左派的最基本原则：“人生 而平等”。 既然生而平等，那么黑五类的子女凭什么不许上大学。 这个例子说明的，“等级制”在中国是有丰饶土壤的。并且实践过的。 如果“一等公民，二等公民”拉开一条口子。

为什么不再拉大一点呢。 再过几十年，神州大地上又出现了“黑五类”。 凡是当权派看不惯的异见份子，统统打成“下等民族”。 这个“等级”的表格，还可以列得更长。 凡是“红二代”的子女，自动列为贵族。当官继承父辈的官位。 不要发笑。官场“隐性继承”在基层已经成为巨大毒瘤。 很多事是一环扣着一环的。 你以为你打开了第一环。 但实际他可以帮你拉扯出十七八环。 很快，中国就不是只有2 等民权。而是有1~18 级民权。政治权力各自不同，贵 族压迫无所不在。 您，准备好了么。 在中国宋代和清代，主人打死婢女，只需要罚银十五两，杖五下。 而婢女打死主人，则要处极刑。凌迟处死。 “良家子”才可以参加科举，商人的子女不可以考试。 “反帝反封建”搞了几十年。 你真的确定，这样的社会，就是你想要追求的社会么。 “不平等，等级制”是一个潘多拉魔盒。 一旦打开，后患无穷。

三）道教之理想国 我并不喜欢穆斯林。 但是同样的，人生下来就分血统。贵族阶层天高地远的社会，也很令人讨厌。 同时我们也知道那是不可持续的。 那么，您到底要哪样啊？ 道教之理想国。为此，我先说说按照奥派的观点。在“工业革命”的基础上， 让全社会生产力最大化的方法。 “最大解放生产力”的理论制度是什么。 按照经济学第一定律，dT>0 工业时代，首重交易。要让全社会要素大分工，大生产，大交易，整体物资才 能极大丰富。 经济学第二定律，生产和抢劫。 交易存在的基础，在于没有抢劫。因此要在全社会的范围内，根除暴力。使得 100%的人专注于生产，0%的人专注于抢劫，整个社会才能大富。 作为一个自由主义者。其实我并不反对伊斯兰教。 别人爱采取什么信仰，爱遵循怎样的生活规范，和我一点关系也没有。也懒得 关心。 “关你屁事，关我屁事”。 我们持续反感穆斯林的原因，在于穆斯林“使用暴力”。

你自己不吃猪肉也就罢了。何必要管我吃不吃猪肉。 你愿意信安拉也就罢了，何苦到我们这埋人肉炸弹。 你自己在阿拉伯实行奴隶女奴制也就罢了，可你想奴役我们的女人，那只能愤 而反击了。 无论是做礼拜，一天五次的高音喇叭。 还是圣母婊，在地铁上非要拉着人扫二维码。 其本质，都是暴力。都是对他人空间的侵犯。 在各种宗教中，自由主义道教徒，和佛教徒是可以和平相处的。 和基督教徒，基本也能和平相处。 唯独和绿教徒，他们就不想和平。非得挑衅生事。 我们其实不是反对伊斯兰，不是反对宗教自由。 我们是反对“挑起暴力”。 进一步，一个生产力极大发展的国家，只要“无暴力”就能繁荣。 如果对方“暴力”，则抓起来，关监狱，紧闭。 那么还有一个灰色地带，“潜在暴力”犯罪份子呢？ 除了“极端穆斯林”，还有“温和穆斯林”。 除了暴力犯罪者，还有潜在犯罪者。 对于潜在犯罪者。你该如何应付。各国各类的政治理论，都没有论述。

我们的答案是：“歧视”。 对，就是歧视。 大大的二个字，歧视。圣母婊哭着喊着如怕大蒜的：歧视。 （https://www.zhihu.com/question/56067571/answer/148058128）

一锅汤里的老鼠屎，也是这锅汤的一部分。任何人都没有义务去 把这颗老鼠屎挑出来，然后把汤喝下去。

“歧视”这个词，在奥派经济学中，是绝对正面的词。褒义的词。 任何人都没有义务，把老鼠屎挑出来，把剩下的汤喝下去。 所谓“歧视”，其实是信息成本。 而信息从来不是免费的。更不是天赐的。人权固有的。 我们在《信息不对称是伪科学》#F750 一文中写得很明白。 当“甄别”成本，超过了个体优秀的差异时。 你就应该歧视。 歧视才是成本最低的方式。 譬如说，你公司要招收一个CEO。 来了应聘者，“小学没毕业”。 甄别他是否“真正人才”的成本，远远超过了他可能带来的惊喜。就该直接 拒。简历都不用打开。 又譬如说，Stream 上打分极低的游戏，豆瓣上评分极低的电影。 一般都不值得打开。 当然，“低分垃圾桶”里可能也有好货。但是，除非有新的朋友推荐，否则浪 费时间金钱干嘛。 “歧视”的本质是信息成本。信息成本越大，歧视越严重。 “温和派穆斯林”必须自己负责，将自己和“激进穆斯林”区分 开来。

==> 你们不能笑嘻嘻，乐呵呵地，指望着激进穆斯林埋炸弹。 而且好像觉得自己也是受益者，必要时无人检测还搭把手。 “激进穆斯林”的所作所为，必须牵涉“温和穆斯林”。 必须歧视，必须连坐。 “温和派穆斯林”应该是全世界最反对“激进穆斯林”的人群。而不是相反。 [1] • 你自己向全世界解释，你们俩不是一伙的。 • 杀最多的ISIS，提头来证明。 • 否则，被歧视，被排挤，被连坐，都是活该。

四）社会架构 好了，我们总结一下。“道教”框架下，是如何处理伊斯兰问题的。 1）所有人尽力生产。无抢劫。社会财富最大化 2）如果部分人信奉伊斯兰，暴力犯罪，则逮捕击毙 3）对“温和伊斯兰”，与罪犯类似者，进行歧视。 4）如果歧视正确。这派观点人获得更大生产力，更多发展。 如果歧视错误。这派观点的人生产力浪费闲置受损。被竞争淘汰。 奥派的精髓，在于第四点。 每一个人都喊自己是无辜的。裹着头巾的MSA，肯定说自己是无辜的，正义 的，被欺负的。

（MSA 女学生提问犹太演讲者，https://v.qq.com/x/page/p0374b9s92w.html） 这个时候，如何判断“正义”。如何判断谁是“劣等民族”。谁是“二等公 民”。 答案是：“歧视市场化”。 把“歧视”的权力，留给市场。 你爱歧视哪一类人，哪一类员工，哪一类种族，哪一类宗教信仰。招聘谁做员 工，找谁做供应商。 你自己决定。 • 如果你的决策是符合“正义”的，那自然正确。会使得你的生产力增 加，赚更多的钱。企业更庞大，在市场上活下来。 • 如果你的决策是“盲目”的。本来的善人，却被你无端端歧视了。排挤 到竞争对手公司去上班。则你的企业肯定亏损，最终破产。 “歧视”市场化。 对“温和派穆斯林”的公开歧视市场化。 就是我们开的药方。[2] （yevon_ou@163.com，2017 年3 月9 日晚，全文完） 第七章其实本来要写等级制社会的构成。并非如此温和。 实在写不动了，病累。完篇吧。

[1]部分可参见游击队文章《人肉磨盘三两三》#F880 [2]经济上的歧视市场化，形成稳定“价格”后。必然带来政治上的歧视。

道德就是最大的不道德 #F990 Original 2017-03-20 yevon_ou 水库论坛 圣人不死，大盗不止

一）道德 在朋友圈看到一句金句，突然觉得很有意思。值得展开写一篇。

很久以前，俺初中数学老师说我“不讲道德”，并最终逼得哥哥转校。[1] 她的理由是，你明明都懂。却不踊跃举手，象条哈巴狗一样争做“三好学 生”。 你偏偏躺在课桌上睡大觉。 睡觉还流口水。 全校年级组做广播检查。 哥哥愤怒地举起中指，“你TMD 才不道德，你全家都不道德”。

“不做哈巴狗违法么。不违法你凭什么整治我”。 后来我花了很长的时间，思考“道德”的问题。 • 道德究竟是什么。 • 道德和法律的关系。 • 道德和君王的关系 “道德”究竟是什么。 我们知道，“道德”是约束人的行为拘束的。 一个人的举止令人满意。大家就说他是“有道德”的。 一个人的举止不令人满意。大家就说他“没道德”的。 正面的例子，例如扶老奶奶过马路，爱护国货抵制韩货。 反面的例子，如随地吐痰，抽马桶不冲水，买红枣一个个用手捏。 但是，且慢，且慢。 我们不是已经有了“法律”。有了法律保护我们，有了法律判断是非。 为什么还需要“道德”。 道德和法律是什么关系。 如果我的行为“不违法”，我还需要受到指责么。 如果我的行为“不违法”，你有资格说我“不道德”么。 道德和法律万一起了冲突怎么办。 法律和道德和良心起了冲突怎么办。

孙中山等一类革命党人，肯定是符合良心的。但却是违法的，而却又符合道德 的。 这许许多的问题。俺左思右想，苦思冥想。最后恍然大悟。所谓道德，它其实 包含二个方面。 1）道德是法律的一部分。仅因为太细小管不过来，才需要道德维系。 2）道德是一种风俗习惯喜好。 譬如说，“不道德”的行为，可以明显区分为二类。 一类是：随地吐痰，穿乱红灯，随地大小便，大声喧哗。 按照《治安管理处罚条例》，这些行为都是违法的。只不过由于长期的警力不 足，技术手段有限。而无法达到有效管理。 例如2006 年4 月，极其轰动的“海归女硕士闯红灯”案件。罚款5 元，女人家 就是不服。这么多人都乱走，凭什么都不抓只抓我。[2] 而对于第二类，“道德”是一种风俗习惯喜好。 老师说，看见老师要敬礼。 老人说，看见老人要让座。 女权婊说，“扫个码怎么了，你是不是男人”。 乞丐说，“尊重他人，概不找零”。 真正的逻辑悖论，错在第二类。

二）二鬼子

道德和法律的区别，在于道德并非总是正确。 我们必须清楚地明白，“道德”的局限性。 因为我们整个社会要运转。有一些“公认”的法则。这些法则几乎99.999%的 人都赞同。他们才能被写下来，写成“法律”。如： • 不能杀人 • 不能放火 • 不能偷盗 • 不能抢劫 对于这些杀人放火的行径。每个人都知道不对。 但是，社会“规则”之下，还有一些灰色的地带。可能是成立的，可能还有缺 陷。 其不足以成为“法律”，但是又有通行的规则。 而我们的社会又是迅速变迁的，社会制度和价值观规则日新月异。“二鬼子” 规则提供了一定的弹性。不必象法律一样僵化，更改缓慢。 这才是“道德”的天然土壤。 譬如说，地铁公交车上，给“老人”让座。让座是一个“灰色”地带。 从道义上讲，中华民族是一个“尊老爱幼”的民族。让座本身是广受好评，普 遍拥护的。 但是“让座”不足以上升成为法律。 不可能立法，要求年轻人一定得强制给老人让座。 尤其是随着时代的变迁，事情越来越起了变化。

目前的情况是，住燕郊的小白领们，每天5:00 爬起起床。坐三个小时的公共交 通，去国贸上班。 而有一些老人，精力体力旺盛得要命。趁着老年人坐地铁卡不要钱，每天坐十 几站地铁，去省0.2 元/斤的买菜钱。[3] 您说我都快累趴下了。您来凑什么热闹呢。 我们上班是去创造生产力去的。每小时几千元的GDP。 您拎着满手的廉价青菜，您来和我们抢座位。 您说是我让您座呢，还是您让我座更合适呢。 又譬如说，这阵子在抵制韩货，前一阵子抵制日货。 有“爱国”分子，跑到乐天超市里，把货架扔得满地都是。 象俺们这么“不爱国”的人士，还在用韩国手机。 您说，“不道德”的行为是否合情合理呢。 “道德”有时候是一个巨大的嗜血兽。 在古代，对一个女子的最高评价标准是“贞洁”。恨不得你未过门就守寡，然 后一辈子青灯古佛，立个贞节牌坊。 按照现代人的眼光，都是苛政。 在印度，迄今仍然有“烧死寡妇”的传统。 几乎一个村庄的人都同意，把不幸寡妇烧死，才是“最有道德”的。 你说，这种“道德”需不需要维护呢。 幸好“道德”还没上升为印度官方法律。

道德是一片广袤的灰色空间。 “道德”最主要的特点。他并不是100%正确。而是介于1~99%之间。

三）对待道德的态度 道德这种“不完全正确”的特性。决定了我们不可能象法律一样，来对待道 德。 道德是用来“自律”的。 法律才是约束双方的。 “道德”因为其特性，它并不是100%正确。最多只有1~99% 因此它决定了你只能用道德来“约束”自身，而不可以强迫“他人”。 一万人的冤狱，也是冤狱。 而且人类既然是“多元化”社会，对于“道德”的评价自然更为不同。甚至在 不同的人群之中，会有不同的“道德”。 对于某些宗教信仰来说，猪是污秽的。不吃猪肉就是最大的道德。 对于某些宗教来说，不吃牛肉，是最大的道德。[4] 对于某些宗教来说，不吃肉，才是最大的道德。 对于道教徒来说，以上都是SB。 很显然，我们可以看到。这个社会依靠“道德”是无法运转的。 因为所谓“道德”，本身就是相互矛盾，乃至相互冲突的。

能维系我们这个社会的，唯有法律。乃至“世俗化”的政府。

四）道德婊 我们这个社会，为什么会变得乱七八糟。 为什么会有绿教徒，黑命贵，圣母婊，中华田园女权婊，猫狗怜悯党，用爱发 电小清新………… 因为这些垃圾，都犯了一个共同的错误。 “道德应该是用来约束自己的，而不是约束他人”。 好比“北京地铁渣男”事件里的二个骚扰女人。 她们首先先yy 了一套“你是不是男人啊”的女权理论。 然后拿着这套“谁都不承认”的理论，要求全世界男人都给她扫码，让她骚 扰，支持女性创业。 拜托，我只要遵守中国法律就行了。 女权理论只能适用于女性自身。您自尊自强。不能约束男人。 又譬如说，绿教徒不吃猪肉。自以为牺牲很大，很崇高，很献祭。 拜托，您不吃猪肉，道德感爆棚。 你自己玩也就算了，你干嘛来干涉我吃什么，穿什么。 要说歧视，还不定谁歧视谁呢。谁“道德感”爆棚呢。 譬如说，在租房市场上，是哪一类群体整天不交租，出了名的老赖。最后清场 还要请雷锋。

真金白银是最硬的话语权。房东不肯租给哪类禁忌人群，才是真正没道德的。 目前西方欧美的困局，就在于小清新们搞不清“道德”的边界。 道德应该是象王阳明的“心学”，内圣外王，是对自己内心的追求。千山万 水，不忘初心的坚持。 而欧美的小清新们，却要把“道德”扩展到公众领域。 • 我不吃狗肉，我也不许你们吃。 • 我支持LGBT，你们一定也要支持。不鼓掌都不行。 • 犀牛快灭绝了，大家必须爱护犀牛 • 白左又不工作，又不劳动，生活小资，还不想辛苦赚钱。却要求“劳动 纳税人”提供白左的一切寄生福利。普适大爱。 当我把“我的道德”扩展到公众领域。 所产生的危害就非常严重了。 从根本上讲，穆斯林不让你好日子过。天天逼着你也不吃猪肉，挂黑袍。 而西方小清新们也不让你好日子过。天天逼着你和LGBT 一起用女厮所，黑命 贵，政治正确。 这二者是同源的！ 基督教和伊斯兰教，是彻底的同源的。二者都是纯粹的“一神教”。都是疯狂 的献祭。 都是以神灵的满意，而不是俗世的利益，作为最高目的。 因此西方小清新们“白左”，看穆斯林扩张是极其顺眼的。看ISIS 也是极其顺 眼的。

他们仅仅是信奉的“神灵”不同（这足以造成大屠杀）。 而思想是同源的。

在《我们会信奉邪魔么》#F900中，因为生病原因，只写了（上）没写下去。 其实基督教和伊斯兰教，是同一个宗教。[5] 中国人才是极大不同的。

五）结语 你没有资格说别人：“道德沦丧”。 你永远也没资格说别人道德沦丧。 如果他违法的话，自然有法律来教训他。 如果他没违法的话。人与人就是平等的。自由主义的边界。

你唯一可以做的，是“歧视市场化”。 你可以不与他做生意，来往，联姻，并鼓动你身边的人一起来抵制人渣。 但依然仅限于“非暴力”的市场化。 这个世界真正不道德的，是强制别人遵守你的“道德”。 或者我们改一个字。本文标题就极为简单易懂了。 道德婊就是最大的不道德

（yevon_ou@163.com，2017 年3 月20 日晚）

[1]我带走了全校2/3 的奥数金牌。 [2] https://wenku.baidu.com/view/738bc600b52acfc789ebc948.html [3]《如何评价“福州公交车上，老人辱骂不让座女生”一事？》 https://www.zhihu.com/question/47437399 [4] 补充一条，还有一个教不吃狗肉。 [5]一天我路过一座桥，碰巧看见一个人想跳河自杀。我跑过去对他大喊道：“别跳，别死啊。” “为什么不让我跳？”他说。 “因为还有很多东西值得我们活下去啊。” “有吗？比如说？” “呃……你信教吗？” 他说他信。 我说：“我也信！瞧，有共同点了吧。你信奉基督教还是佛教？”

“基督教。” “我也是！天主教还是新教？” “新教。” “我也是！圣公会还是浸礼会？” “浸礼会。” “哇！我也是！上帝浸礼会还是主耶稣浸礼会？” “神之浸礼会。” “我也是！那你是上帝浸礼会的原旨派还是改革派？” “改革派上帝浸礼会。” “我也是。上帝浸礼会1879 年的改革派还是1915 年的改革派？” “上帝浸礼会1915 年的改革派。” “去死吧！你这个异教徒人渣！”我一把将他推下桥去。

比特币值多少钱 #F1000 Original 2017-04-10 yevon_ou 水库论坛 本文根据2013.12.21《货币，铸币税及比特币》改写。有增删。[1] 比特币真实价值多少钱。 是象某些人说的，一文不值，纯粹彻底的庞氏骗局。 还是象某些人说，未来之星，明日希望之所在。 又或者是，你能不能给出Bitcon 一个大致的估价。 哪怕说不出精确数值，能精确到数量级也好。 • 价值100~1000 元。 • 还是仅价值0.01~0.1 元。 目前国内对于比特币的分析，全部都是错误的。

一）山河血 首先我们回头看旧文《货币，铸币税及比特币》。 在旧文中，我们提出三个问题； 1）1937 年国民党抗日，丢失一半国土，请问对货币有何影响。 2）1949 年国民党退守台湾，仅剩一省之地。对货币有何影响 3）如果中国得到东海油田，对货币有何影响。 1937 年抗日战争爆发。国军初战不利。连续丢失上海，南京等江南财赋之地。

大量的华夏衣冠，跟随国府内迁。直到建立西南联大，继续抗日。 请问，在丢失一半国土的情况下。你手中的“法币”购买力会如何变化。 假设日本人没有抢走你的“纸币”，常凯申也没有滥发纸币。 等你逃到西南时，你手里的100 元，还是100 元么。 答案是，哪怕常凯申不印钞。你的货币也贬值了。 大约还值原来的33 元。 为什么呢。因为中国学生受的教育，是彻头彻尾的毒教育。 中国百姓理解的“货币学”，是彻头彻尾的误导。 中国教科书写的三大用途“价值尺度，交易媒介，财富储藏”，全部都是错误 的。 纸币本身并没有价值。纸币印刷的100 元，不代表它可以买100 个苹果。 纸币的购买力，要视他背后的实物而定。 纸币更象是一种“酶”。投放在炉子里，促进交易反应的发生。 而“酶”需要投放多少克呢。取决于你交易量有多少。 所以当1937 年，常凯申连续丢失掉平津，上海，南京，汉口等重大商贸中心城 市之后。 “旧法币”可以应用的国土就非常少了。 如果你丢失2/3 国土，你的“法币”就只剩下33 元的购买力。 如果你31 个省，输到最后，只剩下1 个省逃命呢。

那你的货币，就只剩下3%的购买力。

二）铸币税 1937 年，汪精卫出面组织伪政府。 伪政府做的第一件事，是宣布常凯申的“法币”在汪统区不可以使用。 而另行印发“伪币”。 请问，伪币的价值，利益，金铢该如何计算呢。 答案是，伪币可以在汪统区大约10 个省交易，流通。 则伪币的“总市值”，大致就正比于这10 个省。是10 省商贸流通的一个比例 函数。 从这里我们可以看出，一个国家，可以发行多少货币。其实是一个守恒量。 其总币值，正比于该国的GDP，或者正比于该国的商业GDP，若干倍数。 如果国土沦丧，“枪杆子”实际控制的地盘减少。则纸币对应的流通疆域立即缩小。 每一张纸币的含金量都下降。 所谓的“铸币税”，就是指枪杆子控制了几十万平方公里。 然后行政政权，一定会要求“辖区内”发行自己的货币。而且只能够流通自己 的货币。 《中国人民银行法》第十六条规定，“中华人民共和国的法定货币是人民 币”。 各位，凡是立为法律，都是大有深意。

每一句话，都有其背后重重叠叠的道理。 “人民币是唯一法定货币”，为什么要特意把这句话勾出来。 这保证了铸币税的唯一。 在罗湖，拱北都口岸。以前常常有港澳客人，吃一碗面，用港币付账。 此后，人民银行部门如临大敌。专门搞了几次专项排查行动。坚决制止此类行 为。 为什么。吃一碗面几十元，为什么要如此大惊小怪。 问题就在于，“港币不能用于支付”。“人民币是中国境内唯一合法货币”。 货币的垄断和专一买卖，是一笔大生意。铸币税一定不能外流。

三）美利坚铸币税 说完了“每一个国家内政，都会制定自己的货币”，“铸币税是一种土地 税”。 可是就全球范围，还有一样东西是管不了的。那就是“国际贸易”。 国际贸易用什么货币结算，这可是一笔大得漫天的利益啊。 一般而言，你可以按照1%来估算。 国际贸易，数以“十万亿美元”计算。用谁来结算，就是一笔巨款。 这个问题的答案，是ＵＳＤ． 美元如何成为霸权的，此事说来话长。布雷顿森林体系。

许多人都在喷美元的霸权地位，但是什么是“美元的霸权地位”，却含混说不 清。 甚至上次吃饭还有一个小伙问我，“国际贸易结算都用USD，为什么美国就赚 到实惠了呢”。 俺冷冷地瞅了他半响，“你做生意，会没有库存么”。 “你买卖东西，活期账户会没有余额么”。 “全世界的活期余额加起来呢，有多少钱”。 除了USD 在“国际贸易”中的霸权外。 一些拉美小国，包括东南亚小国。因为其政治制度十分混乱，国内经济秩序一 塌糊涂。 其地下经济，有大量的“美元结算”。 （你去缅甸，买串香蕉都用USD） 这种事，从字面上来讲，是被“缅甸政府”严令禁止的。 如果缅甸国内全部都用USD，相当于缅币没人使用。[2] 缅甸政府也就享受不到“滥发缅币”的好处。 但是，由于行政政府的管理不力。很多弱国，甚至连基层组织也拉不起来。 这笔钱就是流失掉了。 缅甸人用USD 交易，“铸币税”就被美国人赚走了。 津巴布韦目前宣布7 种外国货币，RMB 也在其一。中国人表示欢迎。

四）比特币 好了，华丽丽的分割线。 --------------------------------------------------------------- 以上三个段落，都是《货币，铸币税及比特币》中的旧文。 大致讲述了“币值 = 货币使用范围 = 枪杆子控制范围”的道理。 常凯申如果抗战失利，31 个省只剩下一个省。则他“发行的”货币就会无处可 使用。形同废纸。 相反，1945 年国军光复。“法币”使用的范围大大增加。则就会引发物资增 加，通货紧缩。 而现在我们来看奇葩“比特币”。 比特币的走势，已经远远脱离了其创始人的初衷。远远脱离了其初始的目标。 比特币的创始人中本聪，其最初的设想，是想要设计一种货币“脱离中央政府 的控制”。 • 比特币不会滥发纸币。 • 无法追踪 • 可以做到彻底匿名制。 全世界第一笔比特币的交易。是用10000 比特币买了一个比萨。这笔钱，据说现已 超过了$10,000,000 美元。 可是大家现在关心匿名消费么，不关心。 大家关心的，是这个：

又或者是这个：

你看一下周围，每一个人都在兴奋，热烈，血涌地讨论着； • “比特币跌破3000” • “比特币涨破5000” • “比特币冲破1000 美金” • “比特币又创新高” 几乎每一个人，都在兴高采烈地商讨着Bitcon 的走势。谈论着赚钱与波段。 面对这种情况，我只想大喝一声： 比特币今天可以买咖啡了么！ （全球第一家接受比特币的自动咖啡机。但问题是，没有散户持有比特币）[3]

当无数无数的人，热切讨论着“比特币”交易平台上，现在达到了多少价格。 涨跌起伏，扣人心弦。 我只想问你一句，比特币现在可以买比萨了么。 • 线下能支持比特币的商家有多少家 • 每年使用比特币交易结算，有多少金额 • 比特币有多少市值 目前，已挖矿的“比特币”，总市值已达到160 亿美金。 可是，使用“比特币”交易结算的零售业行为。仍然无限接近于零。 比特币依然不能买比萨，买手机，买矿泉水。

由于比特币的创始人“中本聪”是一个隐形人。目前也没有任何机构，任何组 织，在铺设比特币的“线下交易”。 你想象一下，Apple Pay 舆论做得铺天盖地。挟果粉的脑残死忠。 到现在AP 也不成气候。 而你的Bitcon Pay，要到什么时候才会有人使用。 要用蒋总统做比喻的话，目前就是常凯申手里只有一个省。 无钱无粮，GDP 弱得可怜。 拿什么支持160 亿美金的货币“总币值”。 一般而言，我们可以大致地取一个比例，1% 如果比特币市值160 亿美金的话，那么比特币对应的这个生态圈“比特币帝 国”； 所有以比特币交易结算的金额； 应该在16000 亿美元左右。 每一年的买咖啡，买比萨，Amazon 购物，地下市场买DVD，总交易金额16000 亿美金左右。 请问，比特币所有的线下交易。现在有多少了。 比特币的真实价值应该是多少？ 高估1000 倍。

（yevon_ou@163.com，2017 年4 月10 日午）

【公告】 昨天晚上手贱，发现腾讯出了一个“小密圈”。于是也建了一个。 到今天下午的结果：

我汗，擦擦擦。 问了下小密圈的CEO，大概目前算中国第一名了。 其实我也没想好“小密圈”是怎么用的。该如何经营。 但反正“Yevon_ou 出品，必属精品”。 良心出品，总是会对得起票价的。

按系统设定，最多可容纳1000 名额。 精力有限，估计不会搞第二个圈了。 昨天晚上第一批1000 元/年。 此后每增加50 人，增加100 元。目前是2500 元/年。 有意者请扫码；

[1]《货币，铸币税及比特币》http://115.159.211.105/forum.php?mod=viewthread&tid=17963 [2] 1 USD=1350 MMK [3]《深度介绍比特币-车库咖啡见闻》http://www.8btc.com/bitcoin-foundation

中国真的有那么强大么 #F1010 Original 2017-04-15 yevon_ou 水库论坛 转：当你放弃买房子，你会发现自己钱还很多； 当你放弃结婚，你会发现自己时间用不完； 当你放弃生小孩，你不只钱跟时间都很多，连健康都嫌多。

一）花钱 很多年以前，我就在思考一个问题。为什么我总是没有钱。 哦，我是说在游戏里。 采了很多矿。俺转手造了一个电厂，又造了一个雷达，最后还建了一个研究 所。 坦克呢，没钱造。 不是说我没钱。而是说钱赚得很多，花得更快。 哪怕赚再多的晶石。游戏开局也是不够花的。有太多太多的建筑需要建造，有 太多太多的科技需要升级。 但是，你不花钱可以么。象个守财奴老财一样，把所有的金币都攥在手里。 答案是不可以。 因为这些建筑，是你必须要造的。雷达，电厂，都是基地必不可少的物件。 你上手不升级，后期就被人暴打。

所以，其实不是我的收入低，而是我的固定基础建设太大。 同样道理，如果我们观察现在27 岁的年轻人。我们发现，他们可以很清晰地分 为二类人群。 • 一类潇洒得象神仙一样 • 一类穷得象狗一样

对于第一类的人，他们不是在珠穆朗玛峰，就是在南迦巴瓦峰。 戴着酷酷的太阳眼镜，和女驴客混帐。 他们的爱好，是摄影，音乐，诗和远方。 他们似乎有永远花不完的钱。 最重要的是，他们似乎有永远花不完的时间。 而第二类人，穷得象狗一样。 第二类人，关心的是北京五环外的房价，关心CPI 指数，煎饼果子又涨了一 元。 关心公司里的马屁精，白骨精。升职加薪斗黑锅。 对于第二类人，钱包永远是瘪的。 要吃饭，要还房贷。要抚养80 岁的老娘，三岁的娃娃。 要买车，买尿布，买理财，买保险。支撑起一整个中产阶级的家庭。 对于第二类人群，什么“登山”，“骑行”，“西藏洗涤心灵”。 这么文青的事，早在上一个世代就已经扔到脑后了。

诗集，扉页蒙尘。许多年未曾打开。 理想，潜伏于心底。 为什么，为什么，生活要过得如此苦瘪。 最奇特的是，这二类人，还有可能是同事。工资收入也差不多。

二）积累 转：当你放弃买房子，你会发现自己钱还很多； 当你放弃结婚，你会发现自己时间用不完； 当你放弃生小孩，你不只钱跟时间都很多，连健康都嫌多。 二类人，哪怕他们是同事。收入也都是20000 元/月。 第一类人，吃光用光花光，20000 元/月纯消费。日子自然潇洒。 第二类人，供楼供车养小孩。10000 元/月纯消费。当然苦瘪。 每月只花8000，6000 的那些奇葩。 俺就暂先不提了。 钱去哪里了。供楼供车供学费，存钱定投养老金。 凡是有积累的日子，必然会过得更加痛苦。 天底下的事，一定要有经济学常识。 我常嘲笑冬川豆《阿姨学》狗屁不如。就是他根本不懂取舍的价值。

当你在玩的时候，别人在干什么。 当别人的爹在拼的时候，你爹在干什么。 当别人的爷爷在拼的时候，你的爷爷在干什么。 当我们仔细把这条“逻辑”链条细细研究下去，深入对比下去。才发现远不是 这么一回事。 那些“活得象狗”一样的人，才是生存竞争的赢家。才是真正“酷”的人。 这个道理，就和我游戏开局“造电厂，造雷达”。 还是胡乱挥霍，浪费钱，原理是一样的。

那些看似很酷，看似很炫的事情。 其实一点难度也没有。 骑行西藏，诗和远方。已经越来越沦落为“职场失意者”的代名词。[1] 如果一个人辞职三个月，去追求“个人价值”。那么他几乎一定是露瑟屌丝。 （分享一篇非常好的文章。链接在这里：[2]）

三）中国的国力 如果说前二节，还仅仅是老生常谈。大家都知道的事。 那我们想问的，其实是第三节。

放大到一个国家的层面，少生孩子算什 么！ 众所周知，过去的40 年，是改革开放的四十年。是中国飞速崛起的40 年。 是中国国力急剧增长，社会积累急剧增长； GDP 飞速发展的四十年。 中国的GDP 增速，长期保持在+8%以上。 四十年时候，从一个落后的农业国。一跃成为全球最大的工业基地。 这无疑是一件极其伟大的成就。也圆了鸦片战争之后，“中华民族的伟大复 兴”九代人梦寐以求的追求。 可是，我们要接着问一句，孩子呢！ 一个四十岁的丁克家庭，有500 万存款。难道真的比一个四十岁的家庭，有三 个孩子，50W 存款，更加富裕么。 一对40 岁的丁克家庭，心无旁骛。可以在科研，事业，加班上，做出非常大的 成就。每月存款花不完。 可是一对40 岁的普通家庭，带三个孩子。忙得焦头烂额。工作效率肯定不如丁 克。 难道丁克才是胜利者么 :@ :@ 当我们统计GDP 时，我们有把人力资源生产算进去 么

“人力资源”产品有多贵。 有一种说法，京沪任何一个小孩，相当于一辆T-99 主战坦克。[3] 当一个小孩子受精。从怀孕，生产，育婴嫂，胎教； 小学，中学，大学，兴趣班。 每一个小孩，就是一部不断烧钱的机器。 对于最普通最普通的家庭，一年5W 元成本都是打不住的。 稍微体面的中产家庭，至少就是10W/年起。 富豪家庭，一年几十万都可以砸。 而这样一种“没有产出”的过程，要一直持续到22 岁。 从0 到22 岁大学毕业。小孩子从“会计”角度。都是净消耗的。 没有任何产出。 半大小子，吃穷老子。抚养一个孩子的开支，足以使中产家庭财富大大削弱。 至少少一半。 好了，现在问题来了。 中国真的有象他炫耀的那么强大么？ 在过去四十年中，我们至少“少生产”了1 亿胎儿。 社会上的资源，因此不用生产尿布，奶粉。浪费婴幼儿教师人力。 人的父母们，可以有更多的时间加班工作。

我们把这些“人力，物力”转而投放在“工农业”，创造了中国崛起，创造了 工业化的奇迹。创造了GDP +8%的奇迹。 可是，真的要计算的话。难道“人力资源”不是产出么。 现在平空多1 亿婴儿出来，中国需要消耗掉多少资源。 假设每个孩子22 年花费220W。 一亿婴儿培养成人。整个社会要消耗掉220 万亿。 相当于中国三年的GDP。 把这220 万亿算进成本。中国的“增长”还有那么炫目么。 GDP 还有每年+8%么。 我们常常说，“污染”减分GDP。绝不能走先污染，后治理的道路。 通过对生态水源的破坏，掠夺性地发展高污染行业。这个GDP 要扣掉污染的损 耗。 那么，“人力”的损失呢。 如果我们少生了1 亿人口。在孩子身上少花了220 万亿的抚养费。 那么我们的GDP，是不是掺水的呢。

四）结语 一位美国政治家曾经说过，“当我们崛起时，我们投资于未来，为婴儿尿布付 费”。 “当我们走下坡路时，我们为欠债付账。为老人医疗费买单”。

我一直认为，目前的“全球国力”评估系统有bug。 强国未必那么强。 弱国未必那么弱。 一对夫妻，如果40 岁的时候坚持丁克。全心全意投身于科学。那是可以有非常 大产出的。 笑话俗称：“提高人口质量，降低人口数量”。 但这样的发展模式，是断子绝孙的。是在透支未来的收获。 一对40 岁的科研骨干。他们该干什么，他们就该回家，关起门来尽快生娃。 削减工作和加班的时间。 带孩子，教孩子，养孩子。 当之前中华民族极度恐惧，被世界列强虐，几乎“开除球籍”的时候。 当日本人打进来，快成亡国奴的时候。 我们极度恐惧，所以寻求“偏方”。愿意放弃一切，只求国力的尽快长大。 但是，现在时代和环境已经不同了。 整个民族的博弈政策，必须发生非常大的转变。 人口才是长线投资。而且人口远远比你想象的贵，用人口出兵不划算。 孩子才是万世不易的财富。 “娃本位”才是真正的强国。

（yevon_ou@163.com，2017 年4 月15 日午）[4]

[1]参阅《屌丝的伟大，和伟大的屌丝》http://115.159.211.105/forum.php?mod=viewthread&tid=19719 [2]《约炮抽烟纹身有什么了不起，有本事你过个顺利的人生看看啊》 https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjMxMDYwMQ==&mid=2651944727&idx=1&sn=d8cc7beb38f72c782c f12e489bb30a81&chksm=bd0eec318a7965279fead0ae6c698436ffccba1fc27a1cbecabbb4c708d82e51c3b9eb7 6c547&mpshare=1&scene=1&srcid=0415GUsbCWrHP0rPQUAAIGzx&pass_ticket=cKpBY38bK0HRMfETU3K0N42Dg 5xWrXEWab8%2B9tYicZ%2FKZcu7uYxJAsVllnbWjU5p#rd，想起了七月和安生 [3] T99 售价约480W 元人民币。 [4]参考阅读《降低人口质量，提高人口数量》 http://115.159.211.105/forum.php?mod=viewthread&tid=37322

AI 会导致失业潮么 #F1020