129、成事的关键是拿到核心资源

成事的关键是拿到核心资源 一个人想成事，最关键的就是拿下核心资源。 所谓核心资源，对to B 生意来说，就是权 限、资本、业务。 而这些核心资源，都是沉淀在关键人身上的， 谁能搞定把握这些资源的话事人，谁就能当 老板。 很多年轻的职场人都有技术崇拜，认为专业 人才最重要，最稀缺。 其实专业人才是干活的，根本不稀缺，这只 是一个成本问题。 公司招一个程序员，30 万招不到可以50 万 去招；请一位CFO，150 万请不到可以300 万请。只要有预算，市场上的专业人才多得 是，营销、技术、财务各类“人力资源”都 有，这不叫核心资源。

但如果一个公司没有老板呢？ 那就没人运作这个事，这个事根本就不存在。 这就不是成本、质量、效率的问题，而是一 件事能不能成的问题，是0 还是10000 的问 题。 做to B 的生意，是绝对离不开搞关系，搞 人的。 举例来说，如果你是一个做企业服务的小老 板，你大部分的时间都应该和园区领导、大 客户、银行、财税局工商局的人泡在一起。 你这个事能不能活着活得顺畅，取决于你搞 不搞得定相关厅局处所的关系；你这个事能 做多大规模，取决于你能搞定多少园区，有 多少企业客户；你这个事能不能赚钱，取决 于大客户贡献的利润率，这也是你的基本盘； 你这个事的关键环节能否开展，比如账期垫 资，取决于有几个银行行长能帮你打备份。

这些才是核心资源，都搞定了，打通整个链 条，你做企业服务这件事，才能成立。 能不能拿到核心资源，决定了你能不能成事； 能拿多高的核心资源，决定了你能成多大的 事。 而这又是相辅相成的。 你要是有省里的关系，市里办事就方便很多； 你有市里的关系，亮给区里县里，那也是大 概率畅通无阻；如果能打通关键厅局处所， 有了这些人脉，项目、客户什么的，还是问 题吗？ 至于具体干事，可以交给团队，当然也得有 本事接住，做砸了肯定不行，那就是在透支 你的核心资源。但是干到及格线以上就够， 从运作事的角度，不是最关键。 所以，老板之所以是老板，就是因为他能对 接到成事的关键话事人。

怎么对接呢？ 抛开工作中的场景，会议、活动先不说，最 重要的就是各类茶局、饭局、酒局，又以酒 局为最重要。具体链接人、搞定人的技巧， 话题太大，先不展开。 如果你对搞人际，喝酒攒局这些事不理解， 或者很抗拒，那基本上你很难做成大一点的 事，很难赚到大一点的钱。至少在to B 的 业务上，你没什么希望了，安心做个干活的 也挺好。 也不要觉得只有国内是这个风气，全世界都 是如此，做企业如此，做投资，搞郑治，更 是如此。 这篇对于职场人来说可能有些超前，但当你 自己做老板/领导，或者离老板/领导更近的 时候，你就会知道我说的对不对，你对“核 心资源”四个字就会有更深的理解。

一个个觥筹交错头晕的夜晚，一遍遍攀关系 闭门羹遭受的白眼，一次次在“看门小鬼” 面前的低头，一班班最早却无功而返的航 班…… 想成事，先想想能不能吃得了这个苦，受得 了这个委屈，放下自我，坚持N 年，没有退 路，直到做成。 埋头干活安心领工资，到点下班回家做饭周 末双休，小白领网红店打卡拍照什么的，不 存在的。 成事的人，和干事的人，看到的是不一样的 天空。