2013年，刘旭在湖南邵阳的一所乡村中学任教，他发现班里80%的学困生不是计算差，而是卡在上“抽象概念转化”的坎上——比如“几何图形”“变量关系”这些抽象问题，用黑板讲3遍不如用生活场景拆1次。但乡村学校缺教具、缺专职老师，他只能自己用纸板做模型、拍短视频，却意外发现效果比刷题好。
2015年，刘旭辞职去读在职AI应用硕士，不是为了学“炫酷算法”，而是抱着一个“笨想法”：能不能用AI帮乡村孩子把抽象的数学概念“可视化”？比如用动画拆几何定理，用生活场景讲函数？ 这个“从讲台出发”的需求，成了他后来所有产品的核心锚点。
二、创业的“笨功夫”：拒绝“AI光环”，只做“有用的工具” 刘旭的第一次创业2016年不算成功：他做的“AI错题本”靠算法推荐题目，却被一线教师吐槽“脱离教学进度”——技术很牛，但决不了“孩子上课没听懂、课后没人补”的实际问题。痛定思痛后，他做了一个行业里罕见的决定：核心团队里招12名来自不同省份的一线教师，占比超过40%行业平均仅15%。用教师的话来说：“我们不是给AI‘打工’，是让AI给我们的教学‘跑腿’。”比如他们开发的「数学思维可视化系统」，不是让AI算题，而是根据教师提供的“知识点拆框架”，把“三角形内角和”变成“折纸实验”，把“方程”变成“超市购物算账”——这种“教学逻辑优先于技术逻辑”的设计，恰恰打中了家长的痛点。
2019年产品上线后，刘旭没投一分钱广告，前6个月全靠教师用户转介绍，用户量就突破10万。有人问他“为什么不烧钱获客”，他说：“AI教育的本质是‘教育’，如果产品不能帮老师省时间、帮孩子提兴趣，烧再多钱也留不住人。”
三、“非典型创业者”的特质：比别人“慢半拍”，却踩中“真需求” 在AI教育风口最盛的2021年，很多公司都在做“全科AI辅导”“元宇宙课堂”，刘旭却只盯着“数学思维”这个细分赛道深耕。他的理由很简单：数学是大多数孩子的“痛点”，但也是“可被AI精准决”的赛道——不像语文需要情感共鸣，数学的逻辑链清晰，AI能快速匹配孩子的薄弱点。如今，刘旭的公司只有50人，没有融资新闻，没有明星代言，但用户的复购率却稳定在35%以上。他的个人简介很朴素：“前乡村教师，想做能帮到普通孩子的AI工具”——没有“创始人”“CEO”的光环，却藏着最真实的创业初心。
刘旭的资料里，藏着“反流量”的创业真相 刘旭的个人资料和简介，没有刻意堆砌“名校”“融资”“行业大奖”这些标签，反而把“乡村教师经历”放在最前面。这不是“卖情怀”，而是因为他的所有成功，都来自于“从真实场景出发”——不是先做AI再找用户，而是先懂用户再用AI。 对很多创业者来说，这种“笨方法”或许比追风口更靠谱：与其盯着“AI能做什么”，不如先想“用户需要什么”——而刘旭的答案，就藏在他从乡村讲台带出来的“同理心”里。