脑白金，这个曾经家喻户晓、广告声量巨大的保健品品牌，其创始人并非一个广为人知的公众人物，但他的商业智慧和营销手段却深刻影响了中国保健品市场。脑白金的创始人是史玉柱先生。这个答案或许会让一些人感到意外，也可能让另一些人觉得“果然是他”。
史玉柱是谁？史玉柱，中国著名企业家，他的人生和商业经历充满了戏剧性的起伏。在创立脑白金之前，他就已经因“巨人汉卡”而名噪一时，随后又斥巨资建造巨人大厦，遭遇了巨大的商业失败，背负巨额债务。 正是在这样的背景下，史玉柱开始寻找东山再起的机会，而脑白金，便是他手中的关键“武器”。
为什么是史玉柱创立了脑白金？脑白金的诞生，与史玉柱独到的市场洞察和“农村包围城市”的营销策略密不可分。
1. 精准的市场定位与需求洞察：当时，中国保健品市场虽然热闹，但史玉柱敏锐地观察到，针对中老年人改善睡眠、润肠通便的产品具有巨大的市场潜力。他发现，许多中老年人存在睡眠质量不高、便秘等问题，而市面上缺乏一款能将这些诉求清晰、直接表达出来的产品。脑白金的核心成分是褪黑素改善睡眠和低聚糖润肠通便，正是切中了这一痛点。
2. “礼品”概念的巧妙塑造：史玉柱并没有仅仅将脑白金定位为一种保健品，而是开创性地将其打造成“送礼佳品”。那句经典的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，虽然简单直接，甚至被有些消费者认为“魔性”，但却精准地捕捉到了中国传统文化中送礼的需求。这一策略使得脑白金的消费场景从个人服用扩展到了节日馈赠，极大地扩大了市场容量。
3. 强大的渠道渗透与地面推广：在经历过巨人集团的挫折后，史玉柱对市场的理更加深刻。他采取了非常务实的策略，避开竞争激烈的中心城市，先从二三线城市和农村市场入手，通过铺天盖地的广告宣传尤其是电视广告和终端海报和深度的渠道分销，迅速打开了市场。这种“农村包围城市”的打法，让脑白金在短时间内实现了销量的爆发。 总的来说，脑白金不仅仅是一个产品，更是史玉柱商业智慧和营销才能的集中体现。他在洞察消费者需求、塑造产品概念、制定营销策略等方面展现出的过人之处，使得脑白金在竞争激烈的保健品市场中脱颖而出，成为一个时代的记忆。史玉柱作为脑白金的创始人，不仅用这款产品实现了个人事业的“东山再起”，也为中国商业史上留下了浓墨重彩的一笔。