以岭药业：连花清瘟热潮下的增长与隐忧
2023年，以岭药业交出了一份亮眼的成绩单——收入同比大增50%，这份增长的背后，核心驱动力疑是其拳头产品连花清瘟。自新冠疫情以来，连花清瘟凭借“清热毒”的功效被广泛纳入防控指南，从家庭常备药跃升为现象级爆款，不仅在国内市场持续热销，甚至一度打开海外市场缺口，成为中医药出海的代表之一。
然而，与国内市场的火热形成对比的是，连花清瘟的海外扩张之路却屡遭波折。部分国家以“缺乏足够临床数据支持疗效”为由，对其采取限制销售或进口的措施；另有海外市场反馈，因文化认知差异与西药主导的医疗体系，连花清瘟的接受度远不及国内。这些风波不仅直接影响短期海外营收，更暴露了中医药出海在标准认证、文化沟通上的深层挑战。
连花清瘟的火热能否持续？这一问题的答案，既取决于市场需求的基本面，也离不开公司对风险的应对能力。从国内市场看，随着疫情防控政策调整，连花清瘟的“应急性需求”已逐步回落，但其作为感冒药的日常消费属性仍在。若能巩固在感冒用药市场的份额，叠加基层医疗渠道的进一步渗透，国内营收或可保持相对稳定。不过，单一产品贡献超六成营收的现状，意味着公司仍高度依赖连花清瘟的市场表现，一旦需求端出现波动，业绩增长将面临直接压力。
海外市场的破局则更为关键。中医药出海需突破多重壁垒：一方面，需通过国际认可的临床试验数据证明疗效，以欧美等市场的监管；另一方面，需加强产品国际化适配，比如调整剂型、优化说明书以贴合当地用药习惯。若这些问题得不到决，连花清瘟的海外增长可能仅是昙花一现。
此外，行业竞争也不容忽视。随着多家药企布局感冒类中药，连花清瘟面临的市场竞争日趋激烈，价格战、渠道战可能压缩利润空间。同时，公众对中药疗效的理性认知回归，也企业从“营销驱动”转向“研发驱动”，通过持续的科研投入巩固产品护城河。
以岭药业的营收增长故事，是特殊时期需求爆发与企业快速响应的共同结果。但要让连花清瘟的“火热”从短期现象变为长期趋势，既需要市场需求的持续支撑，更需要公司在产品多元化、国际化合规、研发创新上拿出切实行动。毕竟，风口之上的增长易，穿越周期的稳健难。