外贸中pcs和ctn表示什么？

在外贸业务员的邮件、报价单或装箱单里，你一定见过“pcs”和“ctn”这两个缩写——它们像一对“孪生密码”，贯穿了从报价到发货的每一个环节。

pcs：商品数量的“基本单位”

pcs是“pieces”的缩写，翻译成中文就是“件”或“个”。它是外贸中表示单个商品数量的最基础单位，不管卖的是衣服、电子产品还是玩具，只要是能一件件数的商品，都能用pcs来计量。比如卖T恤，1件就是1 pc，1000件就是1000 pcs；卖手机，1部就是1 pc，500部就是500 pcs；卖杯子，1个就是1 pc，200个就是200 pcs。

在报价时，pcs会和单价绑在一起：“USD 3/pcs”就是“每件3美元”；谈订单时，“MOQ 500 pcs”就是“起订量500件”。对买家来说，pcs是最直观的“数量锚点”——他们能立刻算出买多少件要花多少钱；对卖家来说，pcs是库存和生产的“计数基准”——比如工厂生产1000 pcs的订单，就是要做出1000件实实在在的商品。

ctn：包装的“容器单位”

ctn是“carton”的缩写，指的是“纸箱”，是外贸中最常用的包装单位。做外贸的人都知道，商品不可能零散发货，得装进箱子里，而ctn就是用来描述“每箱装多少”的关键词。比如把T恤装进纸箱，每箱装50件，就是“50 pcs per ctn”每箱50件；如果有1000件T恤，总箱数就是1000÷50=20 ctn20个纸箱。

在实际操作中，ctn是“包装效率”和“运输成本”的核心：每箱装多少件，决定了要多少个箱子，进而影响运费比如海运按体积算，箱子多了体积就大，运费就高；同时，ctn也是清关的关键信息——提单上“Number of Packages”包装数量栏要填ctn数，海关通过这个判断货物的“批量大小”。

pcs和ctn：外贸的“数量-包装”双逻辑

在外贸里，pcs和ctn从来不是孤立的——它们是“数量”和“包装”的对应关系。比如：

• 报价单里写“USD 5/pcs，MOQ 1000 pcs，50 pcs/ctn”，意思是“每件5美元，起订量1000件，每箱装50件”；
• 装箱单里写“Total pcs: 1000，Total ctn: 20”，买家一看就知道“总共有1000件商品，装在20个纸箱里”；
• 提单上，“Description of Goods”货物描述栏填pcs数，“Number of Packages”栏填ctn数，这两个数字一对，就能确认“货物数量没错，包装没少”。 对做外贸的人来说，pcs和ctn不是生硬的缩写，而是每天都要用到的“沟通语言”。搞懂它们，就能看懂报价里的“数量”，算清装箱时的“箱数成本”，甚至在清关时避免“数量不符”的麻烦——它们是外贸生意里最基础、也最实在的“小知识”。