常用的外贸PAYMENT TERM是什么？

外贸交易中，付款条款Payment Term是决定资金安全与交易效率的核心要素之一，买卖双方会结合订单规模、合作关系、行业惯例等选择适配条款。常用的外贸付款条款主要包括以下几种：

电汇T/T，Telegraphic Transfer是目前外贸领域最普及的方式。它依托银行电汇系统成资金转移，分为“前T/T”和“后T/T”两类。前T/T指买方在发货前支付部分或全部货款，如常见的“30%预付，70%见提单副本支付”；后T/T则是买方在收到货物后一定期限内付款。T/T操作便捷、到账速度快，手续费相对较低，被多数企业优先选择，尤其适用于中小额订单或长期合作的老客户。

信用证L/C，Letter of Credit是银行信用担保的付款方式。买方向银行申请开立信用证后，卖方需严格按照信用证提交提单、发票等单据，银行审核单据与信用证条款全一致后才会付款。L/C以银行信用替代商业信用，能有效降低买卖双方的风险，常用于大额交易、新客户合作或者对信用较高的行业如大宗商品贸易。不过L/C流程复杂、单据严苛，费用也相对较高。

付款交单D/P，Documents against Payment属于托收付款方式。卖方发货后将货运单据交给银行，银行转寄买方所在地代收行，买方需付清货款后才能取得单据提取货物。D/P分为即期D/P见票即付和远期D/P约定付款期限，到期后付款，手续简单、费用低于L/C，但依赖买方商业信用，若买方拒付，卖方可能面临货物滞留风险。

承兑交单D/A，Documents against Acceptance同样属于托收范畴，但风险更高。买方只需在汇票上承兑承诺到期付款，即可取得单据提货，到期后再支付货款。D/A全依赖买方信用，若买方违约，卖方损失较大，因此仅用于信用良好的老客户或长期稳定合作。

小额交易场景中，西联汇款和PayPal也较常用。西联汇款到账极快，适合个人或小金额样品费支付；PayPal依托线上平台，操作便捷，常用于跨境电商小额订单，但手续费相对较高。

不同条款在风险、操作复杂度上各有差异，买卖双方会根据实际需求综合选择。