百术千变

此材料方便阅读整理，仅供内部阅读，切勿传播 权谋的精髓................................................................ 5 摸透上级心思术........................................................ 9 享受人性弱点术......................................................19 拉弓不放箭术..........................................................26 晋升之术..................................................................29 出神入化的美人术..................................................35 小人物的手段..........................................................39 越弱越要忠..............................................................42 如何以术驭人..........................................................44 驭悍将术..................................................................47 阴阳术......................................................................52 “取天下之量”决定的道与术..............................58 权力和道德捆绑术..................................................64

在拒绝中接受术......................................................67 处理被穿小鞋术？..................................................72 如何让下属更爱戴你？..........................................76 置死地而后生术......................................................85 圈子术......................................................................88 领导让你打小报告..................................................92 傻人有术..................................................................95 驶人之术..................................................................97 先声如何夺人？....................................................103 富员工和穷员工....................................................110 成败看逆商............................................................118 该出手时才出手....................................................119 以“柔”治天下术................................................122 智慧五个层次........................................................127

谣言，无权者握有的致命暗器............................132 乌纱下的面具........................................................140 颇具才干的小人....................................................146 丢车保帅术............................................................152 对付政敌的一套....................................................159 限制权力的另一面................................................170 当下属隔岸观火时................................................181 隐权力....................................................................187 大道无术................................................................190 吃亏投资术............................................................196 打通人脉................................................................204 温柔一刀术............................................................211 谋求为官转正之路................................................220 “啃硬骨头”术....................................................226

被人提携的风险....................................................233 利用“边缘势力”术............................................240 做官，先站队还是先做人？................................244 管理者只管三大关系............................................250 “三低”术............................................................257 做老大，就得有点深度........................................259 领导悟语................................................................264 权力的半径............................................................274 如何赢得君王的信任............................................290 宋太祖的驭人术....................................................297 用人用尽之术........................................................303 天衣无缝的利他术................................................310 永远不败的逆向思维术........................................317 见微知祸................................................................323

官场处处皆潜伏....................................................326 用人之术................................................................329 权谋的精髓 权谋，强调的是“上兵伐谋”、运筹帷幄、纵横捭阖。我们看 中国古代兵法中的三十六计，如“瞒天过海”、“笑里藏刀”、 “趁火打劫”、“欲擒故纵”、“借尸还魂”、“调虎离山”、“上屋 抽梯”等。权谋就是不同于西方的策略，看上面这些规则又有 哪些是强调先要做大做强，再去打败对手？ 权谋一：只可意会、不能言传

权谋所体现的是中国人的城府，就是不会开宗明意地表明自己 的目的，即使表明了也不见得是由衷的。所以，中国人在生活 的磨练中已学会了仔细观察、刻意琢磨，设法了解对方的意图。 而真正的高人，那可是炼就了火眼金睛，能够明确解读对方的 意图和需求，包括那些尚未明言的，甚至是连对方都没有清晰 意识到的需求。只要有此火候，也就能够做到投其所好了。 明末洪承畴的降清过程就是一经典例子。他是朝廷重臣，很得 崇祯皇帝信任，官至蓟辽总督。后在抗清中兵败被俘，他抱着 必死决心，对于前来劝降者，或是破口大骂，或是闭目不语。 已降清的故友范文程受皇太极之命前去劝降，受到了冷落。范 退出房门，在窗外仔细观察，见梁上的灰尘跌落到洪承畴的衣 袖上，洪很小心地用手指掸去，范即推测到此人尚在留恋人生。 接下来，也就是皇太极亲自去探望了，他见洪承畴衣着单薄， 就把自己的御衣解下披在洪的身上，洪不由地叹息道：“乃真 命世之主也！”便“感恩戴德”地跪下，归顺了清朝。 权谋二：欲要取之、先要予之

中国人的权谋，也体现在“欲要取之，先要予之”的观念上。 《资治通鉴》记载着“为卒吮脓”的典故，这一道理说得非常 透彻。战国初期的吴起为著名的军事家和统帅，在鲁国、魏国 和楚国担任高级军事职位期间，屡战屡胜。 根据历史记载，吴起任魏国大将时甚至用嘴为某个士兵吸吮疮 脓，可那士兵的母亲闻之却失声痛哭。人问其故，她说：“吴 将军用嘴为我儿子的父亲吸过疮口，他父亲泾水之战勇猛冲杀， 战死沙场，现吴将军又为我儿子吸脓，我不知儿子又会死在哪 里，所以才为他哭泣。”长官的关爱，上级的信任，那是要回 报的，而且还得是“滴水之恩，当报涌泉”。这一可怜的妇人 是明白人，她已把中国文化看透了，才会如此地悲切。 权谋三：曲径通幽 在高阳的《胡雪岩》中提到了清朝年间的行贿方法。地方官员 要想孝敬朝中在位者，要先到琉璃厂的古董字画店去探路。在

讲明了要送某位官大人多少银子后，店老板就会很内行地告诉 对方，送礼应送某画家的某幅画。约好付钱之后数天来取，该 店老板就会去那位官大人家，用所收到的银子买下了他家所收 藏的字画，再转交给行贿者。行贿者再去登门拜访，把艺术品 作为礼物送了出去。在完璧归赵后，行贿过程也就优雅地结束 了。 如此运作，既达到了行贿目的，又减少了政治上的风险。当然， 这样的把戏能够不断延续，愈演愈烈，就在于存在着必要的“诚 信”，也就是今天通常说到的“潜规则”：行贿者得对中间人有 足够的信任，才会把金钱交给他，而店老板作为中间人，只能 收一笔中介费，不得乱来，这靠的是“诚信”建立起的口碑； 而官大人更要是“君子”，在不露声色地受贿之后，要替人办 成事——如此而来，这个机制才能良性运转。 权谋四：不可沽名学霸王 “宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”这诗句来自于毛泽东的

著名诗词《七律·人民解放军占领南京》。毛泽东在总结历史经 验教训时，把项羽的失败归咎于他的“沽名”，即沽名钓誉， 做重大决策时受制于“务名”的考虑。在推翻秦朝后，有人劝 项羽说：“关中这块地方，以山河为屏障，四方都有要塞，土 地肥沃，可以建都成就霸业。”但他却答日：“富贵不归故乡， 如衣锦夜行，谁知之者！”在鸿门宴上，除掉危险对手的最佳 良机就在举杯之间，然当刘邦谦卑地向他服软时，他就不忍下 手了，最终听从了项伯的话，“今人有大功而击之，不义也，” 放虎归山。这才有后来的楚汉两军相争。在中国的大多数历史 中，都是奸雄打败君子，而后再道貌岸然地坐天下。 权谋着眼于城府、心计、运作，要做到“听锣听声，听话听音”， 要明白“欲要取之，先要予之”的道理，要达到“曲径通幽” 的境界，且是以胜利为最高原则，而不可去“沽名”……这才 是真正的深明大义了。 摸透上级心思术 武则天称帝后的十余年中，对支持李唐政权、反对自己称帝的

宰相权臣或杀或贬，为巩固自己的帝位可算是无所不用其极。 然而只有一个人，虽然明确地支持李唐政权，却仍旧得到武则 天的喜爱与信任。在他死后，武则天垂泪感叹：“朝堂空也！” 他就是著名的宰相狄仁杰。 狄仁杰在为官时因政绩出色，嫉恨的同僚偷偷向武则天上书， 说他的坏话。武则天将狄仁杰叫来对他说：“你的政绩很好， 然而有人向我进言说你的坏话，你想知道是谁干的吗？”狄仁 杰想都没想就谢绝了，他说：“如果您认为我有错，那我会改 正；如果您认为我没错，那就是我的幸运了。至于是谁告的状， 我不想知道。”武则天对他的态度十分佩服，连赞其有长者之 风。 其实武则天在问狄仁杰的时候，心里是否对他起了怀疑，谁也 不能确定。但是狄仁杰用自己坦荡的态度，以及将决定权交于 武则天的行为，让武则天打消了怀疑他的念头。与此同时，还 巧妙地拍了武则天的马屁，暗示武则天“英明”决断，让武则 天非常有面子。要知道，对于一个特立独行的女皇来说，有什

么比自己的皇权得到认可更值得高兴的呢？ 也正是由于掌握了武则天这种心态，狄仁杰才能在立太子的问 题上说服武则天，还政于武则天的儿子李显，恢复李唐皇室。 当时人心分散，武则天的侄儿武承嗣、武三思等多次请求武则 天立自己为太子，武则天难以决断。狄仁杰这时也来见武则天， 告诉她自古只有儿子会把母亲供在祠堂里，没有侄儿会把姑姑 供奉在宗庙里。只有立自己的亲生儿子为接班人，才可以永保 自己得供奉，自己的子孙永远继承自己的事业——这才是为 自己所设的最长远的规划。武则天听了深感有理，决定听取狄 仁杰的意见。 武则天虽然也是一个女人，但她更是一个帝王，她对于天下的 执着已经超过了一切。因为狄仁杰很好地掌握了这点，才能和 武则天这样善变多疑的女人成为知己。 除了朝堂权臣，更多能够看透人心的高手出现在战场之上。三 国时期就有一批优秀的“心理学家”在战场上指点江山，将人

心把玩于股掌之间。我们暂且不提“多智近乎妖”的诸葛亮， 这里就来说说后来归顺曹操的贾诩。 贾诩自幼便有着一颗七巧玲珑心。在他年轻时，一次因病辞官 回家，在路上被一群氐人抓了。同行的所有人都被他们杀了， 贾诩灵机一动，骗这些人说：“我是太尉段公的外孙，你们别 伤害我，我家里人会赎我回去的。”段公是当时很厉害的一位 边城名将，氐人被吓唬住了，果然不敢伤害他，还和他盟誓后 送他回家。 后来贾诩投靠将军段煨，由于贾诩的威望比段煨高得多，段煨 怕贾诩夺他兵权，因此虽然表面以礼待他，但实际却处处戒备。 贾诩便转而投奔了南阳的张绣。有人不明白，问贾诩为什么好 好的要换主人，段将军明明非常优待他。贾诩说，段煨生性多 疑，他忌惮我，因此迟早会除去我。我离开正好合了他的心意， 而我此去投靠张绣，对他来说是在外联合了盟友，他必然会善 待我的妻子儿女。而张绣那正愁没有谋士，我去了他肯定会好 好待我，这样我和我全家都有了保障。

后来，张绣用贾诩的计策，两次大败曹操，曹操的长子曹昂也 死在战役之中。然而在官渡之战前，贾诩却劝张绣归降曹操。 张绣不明所以，觉得这样简直就是自寻死路。但是贾诩却解释 说，曹操现在势弱，我们投靠他，他一定非常高兴。曹操这个 人有大志，不会将私怨放在大义之前，而袁绍连自己的亲兄弟 都容不下，更何况我们了。张绣觉得有理，于是投降了曹操。 曹操果然大喜过望，拜张绣为扬武将军，并让其子曹均娶张绣 之女为妻。 贾诩对人心的掌握可谓是炉火纯青，怪不得他是三国时期唯一 能够得以善终的谋士。 不过，善于揣摩人心也并不是只有这些有着经纬之才的能人才 能做到，有时一些没有什么真本事，被后人称为“马屁精”的 小人，也有着不可小觑的功力。 我们就以和珅和中堂为例，来看看这位大家看来一无是处的

“小人”是怎样看透人心的。众所周知，和珅并不是出自什么 大富大贵之家，也没有经天纬地之才，却长期得到乾隆皇帝的 垂青，这与他能设身处地为乾隆着想是绝对分不开的。 在乾隆做太上皇时，有一次同时召见了和珅与嘉庆帝。当两人 走进房间时，看到乾隆正闭目而坐，嘴中念念有词，却是完全 听不懂的语言。过了良久，乾隆睁开眼问： “这些人什么姓名？” 嘉庆被这突如其来的问话问得一头雾水，和珅却应声而答： “高 天德、苟文明。”乾隆听后，缓缓点头。后来嘉庆私下问和珅 到底是个什么情况，和珅说，乾隆帝当时念诵的是西域密咒。 即使在千里之外，也可诅咒恶人遭祸或是死亡，因此他猜乾隆 问的是白莲教匪首之名。 像和中堂这样，不仅能够时时注意君王的心思，还要结合当时 国内外形势，想君王之所想，急君王之所急，才能真正做到看 透人心。 虽然时代在发展，科技在进步，但是对于人心的揣测，古人似

乎还要比我们略胜一筹，这究竟是什么原因造成的呢？其实这 与古代的等级制度有着非常大的关系。我们都知道，现代社会 更强调的是“合作”，也就是说，人与人之间其实是一种平等 的关系，因此我们没有什么必要花费大量的时间和精力去揣测 别人的心理，只需要有理有据地表达自己的观点就足够了。 而在古代，君臣之间、臣子与臣子之间、父子之间、夫妻之间 都是有着严格的等级区别的，如果下级不能正确地猜测上级的 意思，上级就有权力对下级施以惩戒。这样一来，下级不得不 用尽一切方法来揣测上级的心理，从而使自己能够迎合上级的 喜好，避免碰触上级的“禁忌”。而正是因为如此，下级说的 很多话由于要迎合上级，因此并不能真实地表达自己的意见和 观点，这就要求上级必须具有“去粗取精、去伪存真”的能力， 从下级真假参半的话中，找出对方的真意。 三招逼走下属术 明王朝建立前，刘伯温还是块“宝”，待到朱元璋皇位坐稳后， 就转眼间成了“田间地头的蒺藜草”。

可是，刘伯温功劳太大，本领太高，分量太重，无法一锄头将 他铲除。不然，“老先生”“吾子房也”恭恭敬敬地刚刚喊过没 几天，突然就翻脸不认人，那不是太流氓了吗？于是，朱元璋 专门为其量身定做了“温水煮青蛙”策略。 降低刘伯温的威信 洪武三年（公元1370 年），朱元璋大封功臣，封公封侯者多 矣，而这个功不下张良的国师刘伯温竟然排到了第36 名，只 封为伯，年薪240 石。而与其功劳不相上下，同为核心，同 被朱元璋视为左右手的李善长却被封为韩国公，年薪4000 石。 职务上更是泾渭分明，李是一人之下万人之上的百官之首的丞 相，而刘是负责给百官挑毛病的御史台的副长官，朝堂上一 站,30 多人都在你前边，完全是一副有你不多没你不少的架势。 就这一招，你的风头就打下去半截，你还牛吗？ 为刘伯温制造敌人

开国初年，朱元璋以多年知己的口气异常诚恳地和刘伯温品评 几个重臣。 朱元璋问：杨宪如何？ 刘伯温答：杨宪有相才，但无相器。 朱元璋又问：汪广洋如何？ 刘伯温答：他的褊狭和浅薄比杨宪还不堪大用。 朱元璋又问：胡惟庸如何？ 刘伯温答：胡惟庸最为糟糕，好比一匹劣马，叫它驾车，必然 会翻车坏事。 朱元璋这样说道：我的相位只有先生能担当了。

刘伯温再次辞谢道：我这个人疾恶如仇，又受不了繁冗公务的 劳累，真的干上了，会有负皇上重托。天下大才有的是，您细 心访查定会得到的。不过，目前的这些人，一个都不合适。 这样的对话句句都不露痕迹地传到当事人的耳朵里，所幸杨宪 素来敬仰刘伯温，而汪广洋是个忠厚之人，二人都没有挟嫌报 复。胡惟庸就不是这样了，他把刘伯温的话深深地记在了心里， 仇恨让他一辈子也没有放下。 撤销刘伯温的养老金 刘伯温是何等聪明的人，他岂能感觉不到朱元璋的心思，然而， 儒家的理念和朱元璋的天威，使他只有在战战兢兢的心境中鞠 躬尽瘁死而后已。 洪武三年，朱元璋亲自召见刘伯温，充满关心和体贴地对他说： “你年纪这么大了，应该在家陪老婆孩子，何苦在这里陪着我 呢。”刘伯温就这样“光荣”地退休了。无官一身轻的他，偏

偏轻不下来，处江湖之远还要忧其君。他看到某个地方社会治 安隐患不少，于是热血了一把，上书朝廷，建议在这里设置一 个管理机构。可是在丞相胡惟庸的鼓动下，竟然有多名官员诬 蔑他有野心，想占据有“王气”的地方图谋不轨。于是朱元璋 不问青红皂白，下诏撤销他的养老金。明眼人一看便知，这只 不过是个借口，或者干脆就是个捕风捉影甚至是无中生有的由 头。刘伯温只得赴京请罪，可是朱元璋却不给他辩白的机会。 在巨大的压力和看不到尽头的心灵折磨下,60 多岁的刘伯温 病倒了。他这一病，朱元璋的机会又来了，他指示丞相胡惟庸 拿着药去看望这个足智多谋的老人。万一他是另一个韬晦装病 的司马懿呢！结果，胡惟庸的药太神奇了，刘伯温喝下去后， 一个拳头大的石头一样硬的东西就横亘在了胸口。不久，这个 叱咤风云的一代雄杰就驾鹤西去。 享受人性弱点术 距今天2600 多年前的春秋时期，齐国竞选国君时，两个逃亡 在外的竞选者——前国君的儿子公子纠和公子小白，都急匆

匆地从国外赶着马车朝国都赶——不急不行啊，谁回去早， 谁就能当国家一把手。管仲作为公子纠竞选班子的重要成员， 提前埋伏在公子小白车队的必经之路上，痛下黑手，一箭射向 小白的胸口，小白立刻仰面倒在车中。管仲以为射死了公子纠 的竞争对手，其实箭射在了小白的衣带钩上。就这样，公子纠 的队伍不着急了，小白却换了快马急速赶回国都，当上了国君， 这就是齐桓公，历史上赫赫有名，春秋第一霸。 但是齐桓公称霸，却几乎全靠射他一箭差点要了他命的管仲。 信才：谁推荐重于谁被推荐 小白坐上齐国一把手的交椅，他并没有得意忘形，他忘不了管 仲那家伙的罪大恶极：差点要了我的命，这次非置你于死地不 可！ 管仲随公子纠竞选失败的逃亡队伍到了鲁国，希望能得到庇护。 鲁国是小国，只能看齐国脸色行事。在齐国的压力下，鲁国杀

死了公子纠，并把管仲送交给了齐国。 小白要杀管仲，他咬牙切齿：一定要杀了他！ 但此时，小白竞选班子的忠诚干将鲍叔牙却向小白大力推荐管 仲，说他是管理国家的奇才，一定要重用。 当了国家一把手的小白有点怀疑：“你说的是真的？” 求才：不卖官而买才 齐桓公和管仲的会面很有戏剧性。 管仲射箭的准头差点儿，聊天的本事却是一流。他一见齐桓公 就滔滔不绝如渤海之浪、绵绵不断似济河之水，从国土资源管 理的土地分等定级、盐铁管理国有化，到金融管理的统一铸造 货币，从政治制度的破除世袭官位，到市场管理的加强集权平 准粮价，最后一直讲到“尊王攘夷”的战略口号和实现称霸诸

侯的宏伟目标…… 听了管仲那滔滔如江河奔泻而下的言论，齐桓公犹豫着说： “现 在啊，国家安定、人民团结，形势很好嘛，大家好才是真的好 啊！至于说建立霸业、称霸诸侯那些个事情，我觉得还是少折 腾的好，我也没有那么大的雄心。 齐桓公万万没想到管仲一听这话，发怒了，对他大喊大叫： “那 我就辞职，我不干了，我管仲难道是来干你那些守烂摊子的小 事的吗？你不称霸诸侯，我在你这儿搞啥啊？” 齐桓公气傻了：怎么着？我不杀你还重用你，不错了，天底下 哪儿找这种好事，你还想干啥？ 不过，他又一转念：鲍叔牙把这家伙夸得很神，也许他真有点 抱负。于是，他继续跟管仲交流。 留才：人不服我能而服我公

齐桓公压下心头的火气，态度很诚恳：“我没有信心啊，管先 生，说起来不好意思，其实我这人有点没出息，浑身上下有不 少毛病，能弄好称霸这事吗？” 管仲问：“你有什么毛病？” 齐桓公说：“唉呀，我这个人吧，太喜欢打猎了，只要一打猎， 时间就没谱了，打到天黑也不想回来，有时候弄得那些大臣们 想汇报工作、解决问题，我都不愿意听。来客人的时候，我也 懒得管，譬如其他诸侯派来使者，我几乎都不想见。” 管仲说：“这当然很不好了，但是也不太要紧吧，你还有什么 缺点呢？” 齐桓公接着说：“我这个人还爱喝酒，一喝酒就喝多，喝多了 就没形象，而且还耽误工作。一个领导整天喝酒，耽误工作， 肯定成不了大事吧？”

管仲说：“那肯定不好了，但是也不是最要紧的，那你没啥别 的毛病了吧？” 这也没事？齐桓公支支吾吾了一会儿，鼓起勇气，开始坦诚自 己最大的缺点：“我还有一件事情，真的很没脸，就是我太好 色了，最喜欢抓妇女工作，连自己堂姐堂妹漂亮一点儿的，我 都留着不让嫁人，全搁在自己后宫里呢。” 用才：任、厚、尊、宽、信 管仲一听，乐了，不过他还是忍着笑说：“这个这个，的确太 不好了，但还不是最要紧的。” 齐桓公怀疑了：你小子不是来忽悠我的吧，我这么严重的错误， 你都说不是最要紧的，这些个错误跟圣人的遗训完全背道而驰， 跟古代的那些有德行的君王比的话，差得太远了，怎么这些东 西都不要紧呢？那什么东西最要紧？

面对领导的质疑，管仲不慌不忙，他慢条斯理地说：“不知贤， 害霸；知贤不用，害霸；用而不任，害霸；任而复以小人参之， 害霸。”这段话念起来有点拗口，但其实意思清晰明确，套用 到眼下的具体事例上，就是—— 不知道管仲我这种超级牛人有才能，是错误；知道管仲有才能 而不任用，是严重错误；给了管仲官职而不重用，是大错特错； 重用管仲后却派小人来干扰工作，是严重的大错特错。 齐桓公想了想，很同意管仲的说法，他自己心里也相当高兴： 你水平高本事大，我还瞎操什么心。苦活累活你全干，打猎喝 酒泡妞都我自己来，好事啊！于是，他下定决心，准备把绝大 多数政治和经济事务交给管仲全权办理，而自己则放松身心， 享狩猎之趣，行“好色”之欲，饮酒游玩，不亦乐乎。 就这样，阶下囚管仲摇身一变被任命为相。

拉弓不放箭术 为了控制臣子，皇帝有时故意让你腐败，他纵容臣子腐败反而 成了统治的一种手段。满朝文武，有几个屁股上是干净的，谁 的头上没有辫子？康熙说，揪住你的辫子，头上老有一把剑悬 着，你只有老老实实夹紧尾巴，俯首帖耳。你的尾巴捏在上司 手上，只能唯上是从。否则，判你个满门抄斩。 皇帝治贪，意在保持一种威慑，而不能动真格的。京剧《三娘 教子》里有句台词：“高高举起，轻轻打下”，名虽为“打”， 但在那位少爷身上，却连毫毛也没碰掉一根。 治贪官也是这样。乾隆把治贪叫做“常流水，不断线”，平均 一两年办一个贪污的督抚（现在的“省部级”），再办一批“县 处”级。因为有庇护的一面，追究之弦不可能绷得太紧，充其 量也就是一张一弛，这样势必造成政策上的随意性。张时从重、 从快、从严，弛时从轻、从慢、从宽。当然，如果朝廷有较高 的控制水平，尚可张弛有度；如果朝廷软弱无能，则将一张而

将弦崩断，一弛而不可收拾。张弛之学问，成了考验封建统治 者水平高低的关键。什么十三经，什么二十四史，什么《资治 通鉴》，包括《三国演义》之类的文艺作品，说的都是张弛有 度、软硬混搭之学问。治贪治腐，是治国理政的关键环节，当 然也要在张弛有度上做文章了。办法有的是，比如这个“只拉 弓，不放箭”。 皇帝治贪重在造成威慑，有时也只是做做样子。清末谴责小说 《官场现形记》第十八回，讲了这样一个故事。 晚清浙江官场贪赃枉法成风，慈禧老佛爷闻报后发怒，即派两 名钦差，带一帮查案人员赴浙。 一千人来到杭州，一本正经地拉开架势，宣布措施若干条，其 中有：让杭州府准备十副新刑具，添办三十副手铐、脚镣，四 个站笼：并放出风来：按浙江腐败态势，不查办出一百五十个 官员决不罢休。直吓得浙江官员惶惶不可终日，都以为大祸临 头了。不料，钦差这“三斧头”砍下去后，却没有动静了。这

下官员们明白了，还是老套路：“只拉弓，不放箭”，只是这回 把“弓”拉满了。于是赶紧走门路，通关节。结果摸清钦差的 要价底线，二百万两银子。凑满银子，一场虚惊过去，贪官们 弹冠相庆。有人问，钦差何以如此大胆，回京后如何向老佛爷 交代？ 原来钦差办事，按老例，先得摸清楚老佛爷的意思，于是找到 老佛爷的一个心腹公公，公公说：“老佛爷有话，天下十八省， 哪里来的清官？如果御史不说，我也装着糊涂罢了。”就是御 史参上，派了大臣查过，办掉几个人，还不是这么一回事。前 者已去，后者又来。真正能惩一儆百吗？这位得了好处的公公 还补上一句：“只拉弓，不放箭，自己落得实惠，趁此捞回两 个。” 一直在热播的电视剧《大宋提刑官》中，宋慈查获了八箱贪赃 枉法的证据，皇帝却一把火把它烧毁。这一招也是学《三国演 义》中的曹操。曹操破了袁绍，查获一批曹营中“里通外国” 分子写给袁的信，估计有出卖情报的，有表示效忠的。小说写

曹操连看都不看，下令当场烧掉。其实凭曹操的小心眼和多疑 心理，他能不看？早就看了，暗记在心。当场烧掉，这是收买 人心的把戏。宋皇帝放过了八箱贪赃枉法的证据，表面上是烧 了，其实早就记下了，你们这些官员这一辈子就服服帖帖听招 呼吧，弓拉得满满的，谁还敢乱说乱动。这就是皇帝反腐败的 把戏。 晋升之术 进入职业场后，很快地，人们就发现在职业场里晋升如此艰难。 在小公司还好些，但当进入一些中型企业或者大型企业，工作 了一段时闻后，原来渴望晋升的念头，像被迎头泼了一盆冷水， 那些师兄师姐们，正一个劲地努力排好队，等着晋升！看起来， 如果自己加入排队行列去，即使排了个十年八载的，也不定有 什么指望。

切入职场晋升点 在职场竞争中，我们很容易迷失自己，当我们发现晋升之路不 再，渴望升职的路变得越来越渺茫时。这个时候，你告诉他应 该如何做，才有升职的机会。可以确信的是，八成情况下，对 方反而会取笑你，认为你是痴人说梦，或者反来一句，你来吧！ 像这样的情况，自己一点信心都没有，提晋升的想法确实有点 勉强，首先要对自己自信。职业场里，获得领导的赏识和信任 是件不容易的事情，不管自己的经验如何，都不需要感觉沮丧， 只要我们下决心认真做好事情，任何事情还是有转机的。 从某种程度上来说，年轻人的晋升是依靠年长者的让步和信任 所获得的，而不是年轻人努力的结果。如果我们仔细看看，会 发现很多人很努力，但始终没有晋升机会，为何会出现这种情 况，简单点说，就是努力方向出了错。 一个职员，当他得到年长者的让步和信任时，他的努力才会有

所结果。在年长者刻意的栽培下，年轻人能够得到快速的成长， 不管是素养，还是能力，或者升职、加薪等等。在这种情况下， 你会发现，这位年轻人是要风得风，要雨得雨，跟自己对比， 完全是天壤之别。 和上司唱双簧 当我们找到一份工作，自然我们就会有一个直接上司，这个直 接上司，很大程度上，决定着我们在公司里的职业发展。如果 你确信．我们的成长是有赖于年}∈者的让步和信任的话，那 么我们就需要从这两方面切人。 对上司让步。有求于人先予人。每个人都是存在弱点的，不管 上司多么强势，还是知识渊博，都存在很多的缺陷。每个领导 者因为环境、自身、素养等等因素不同，所发展起来的格局也 不同，自然的也会相对应地培养出一些卓越的优点和一些无法 忍受的缺陷来。当上司在做自己的工作时，这样的缺陷还能够 因为刻意遮盖而隐藏掉，但当上司实行管理时，所具有的缺点

往往会暴露出来。在这样的情况下，当部分职员对上司出现疑 惑情绪时，你应该坚决站在上司这一方。并不需要特意表现出 来，你只要设法在工作中，努力把上司的管理漏洞弥补掉，那 么你就做到位了，或者说，你明里暗里在跟上司唱双簧，时间 长了，上司自然会明白。 跟上司唱双簧，并非拍马屁，而是你有意识的有步骤地针对上 司的管理缺陷进行反向修正，让上司的管理策略能够实施下去， 以获得部门绩效一或者说，针对上司的管理盲区，你去设法补 救，设法让同事支持，在完成上司的管理策略的同时，把上司 管理盲区的问题处理掉。 对上司信任。获得信任的人才有机会得到重用。有时我们会发 现我们的领导很垃圾，用我们自己的话来说。在这样的情况下， 我们很难让自己做到对上司信任，而一个对上司都不信任的人， 又是不太可能获得提拔和培养的。 如果你仔细点考虑，你就应该认真想一想，为什么公司方面还

是让你的上司担任领导，这肯定是有原因的，当你认为你的上 司垃圾，公司高层不可能不知道，唯一的原因就是，你没有找 到上司的优点。 在你仔细考虑公司方面的想法时，就能够很快寻找到上司的优 点。在这样的情况下，对上司表现出足够的信任，你才能够宽 容地对待上司表现出来的缺点，并在工作中努力修正，以实现 或达到部门的绩效，说的直白点就是，你还是应该跟你的上司 唱双簧。 确信一点，没有完人，当你发现领导垃圾时，实际上，我们是 用公认的长板去比较领导的短板。从公司方面出发，更多的时 候，公司是希望发挥长板的绩效，美好点说，公司希望所有人 的长板能够相互补充，而非使用短板。若你能够充分地使用自 己的长板与上司唱双簧，与上司的长板很好的结合起来，那么 公司的初衷就能够实现，只有在公司发展的情况下，我们的晋 升空间才会加大。

向上司借力。在我们用我们的长板跟上司唱双簧，共同建设部 门时，公司的高层是肯定知道的。从公司角度出发，一个知道 团队配合、宽容、信任的职员，才是公司的好职员，在你努力 做这些事情的时候，公司方面也在关注你。 我们在跟上司唱双簧的同时，肯定会得到上司的信任和有意识 让步。或多或少的，上司会在各方面提到你的贡献，当公司出 现职位缺失时，你会有更多的机会获得这样的岗位，而这个机 会实际上就是来自于你上司的推荐。 不要认为我们的努力工作，会对我们的职业成长有很大帮助， 这个想法是很多年轻人都有的心态，实际上，这种心态是很不 切实际的。不管你的工作有多努力，如果没有人向上面推荐， 你所有的努力只有你的上司和你自己明白而已，在其他部门出 现职位空缺时，没有人会想到你。 向上司借力，主要是希望获得上司的推荐，不管是部门内部还 是部门外部，上司对我们有最直接的发言权。从人的本性方面

来说，我们都愿意把机会让给一些值得我们信赖的朋友，而非 一些能力高的职员。 当我们跟上司唱双簧合作时间足够到已经得到信任时，这个时 候我们可以跟上司交朋友，然后在工作中尽情表演我们自身的 能力，跟上司多多聊天，让上司明白你的想法和你的初衷。只 有在朋友的关系下，你的超水平能力发挥，才会不引起上司的 误解，只有在不引起上司的误解的情况下，我们才会获得来自 上司更多的提名。 渴望晋升，无可厚非，没有人不希望获得满意的职场生涯跟上 司唱双簧，以获得上司的支持与提名，是我们最快的晋升之道， 如何去把握，那就是我们自己的事情了。 出神入化的美人术 政治场、商场上，美人计占已有之，吴越之争时，越王勾践用 越美人西施打入吴宫，就是美人计。然而，像《三国演义》如 此大规模如此广泛如此不知羞耻地把美人特别是把自己的女

儿、妹妹、干女儿等当作政治筹码、疯狂地进行政治游戏的， 则前无古人，后无来者。《三国演义》中的美人计变成各方枭 雄自觉的政治权谋，因此，用“美人计”来描述，分量太轻， 所以不妨称之为野心家们的美人术。 无论是曹操、刘备、孙权，还是诸葛亮、关羽、张飞或是袁术、 吕布、董卓等，尽管之间斗得你死我活，但其妇女观却是一致 的，这就是女人只是为我所用的工具，有用的时候，它就存在， 没用的时候，它就不存在。把女人当作政治游戏中的玩物，从 曹操就开始了。他为了控制汉献帝，把三个女儿（曹宪、曹节、 曹华）均嫁给献帝做贵人。曹节立为后，曹操以岳父身份进入 政权核心并控制政权。后来曹操“挟天子以令诸侯”，首先是 把女儿作为“敲门砖”。曹操之外，其他枭雄也竞相玩弄美人 术。袁术为了拉拢吕布，提出与吕结亲，后因陈登反对而未成 功，但被曹军包围时，为了求得袁术帮忙，便急着把女儿送给 袁术作媳妇。“吕布将女以绵缠身，用四色裹，负在背上，提 戟上马”。袁术之子袁谭向曹投降后，曹操又“以女许谭为妻”。 不管是吕布的女儿还是曹操的女儿，都不过是政治棋局中的小

卒子。 《三国演义》中最精彩的真把女子当作政治大马戏团动物而上 演的是貂蝉和孙夫人孙尚香。德国著名诗人席勒写过《阴谋与 爱情》，但是，与之相比，简直是小巫见大巫。三国时代的阴 谋才是真阴谋、大阴谋，是战略性的“阴谋与爱情”。需要说 的是，孙夫人本是一个与政治无涉的活生生的美丽生命，只因 为她的身世特别，生为王妹，因此，生死搏斗的双方，从自己 的哥哥孙权和大将周瑜以及对手一方的刘备、诸葛亮都在她身 上用尽心机。在他们心目中，王妹并不是一个可以掌握自己的 命运和选择自己的未来的自由生命，而是一个玩物，一个在政 治游戏中可以利用可以制造出精彩情节和重大政治利益的傀 儡。当时蜀、吴双方争夺的中心是荆州，一方想讨回荆州，一 方想保住荆州，双方都是野心家，已没有妥协的可能。解决的 办法只有两个：一是流血的战争：一是不流血的阴谋。迫于北 方曹操集团强大的压力，双方都不想战争，那就只好诉诸卑鄙 的阴谋。就在这种历史场合下，一个帝王的妹妹，成为双方阴 谋诡计的枢纽，一切丑恶心思都展现无余。在东吴一方，周瑜

的设计是借美人以夺江山；在刘备、诸葛亮一方，则是既得江 山又得美人。这是三国动乱时代最富有戏剧性的“阴谋与爱情” 的故事，又是最没有人性的借“爱情”以实现阴谋的典型的权 术记录。在“玩弄女性、谋求江山”这一点上，激战双方的首 领与军师，都是一丘之貉，即都是道地的权术家，其区别是聪 明绝顶的权术家（诸葛亮）和不够聪明的权术家（周瑜、孙权） 的区别而已。在整个玩弄美人术的过程中，有一小情节很有深 意，这就是政治利益闹剧发展到高峰，吴国太、乔国老在甘露 寺方丈那里亲自会见“女婿”，而孙权、周瑜安排的刀斧手也 已布置停当，准备一举诛杀刘备以让大戏落幕，可是恰恰在这 千钧一发之际，赵云出场（揭穿刀斧手埋伏之事），刘备跪倒 泣告，吴国太大怒训斥孙权，东吴的阴谋破产而告一段落。 孙权和刘备这两个一方霸主，口里祝告的和心里暗算的完全是 两样，口里都骂着汉贼曹操，全是凛然大义，心里盘算的则是 当下的最大利益所在——荆州，而且仇恨已上升到举剑剁石， 以致留下“恨石”的历史物证。在这个小庭院里，两位英雄心 口不一，口是心非，胸中各怀“大志”，腹中各藏杀机与不可

告人的“宇宙之机”，而在小庭院之外的大庭院中，东吴的宫 廷正准备一场国家级的爱侣婚礼，数日之后，刘备与孙夫人就 在红灯红烛的接引之下进入洞房，在放下门帘中结束喜剧的第 一幕。一种极端“恨”的生死搏斗，却被权谋家们安排在“爱” 的帷幕下进行。中国权术的虚伪、黑暗与精彩，到此真可叹为 观止。 小人物的手段 《水浒传》中最出色的当数人物描写，印象最深的是鲁智深的 豪爽仗义、李逵的粗鲁莽撞、林冲的忍辱负重等等，千人千面， 活灵活现，更多的时候大家更关注的是这些英雄群体，事实上， 推动情节发展的许多小人物也栩栩如生，回味无穷。 在武松怒杀西门庆事件中，出现了一个微乎其微，却对案件侦 破起到关键作用的小人物，即何九叔。何九叔负责当地的丧葬 同时兼职仵作，武家案发后，西门庆送来银子，他敏感地意识 到问题的严重性。等看到武大郎的七窍流血，便明白了事情的 原委，于是马上咬破舌尖，口喷鲜血，假装昏倒。而后又听从

老婆的妙计，搜集到武大郎火化的一根骨头，与西门庆送来的 银子一起埋起来，静观事态的发展。 对于何九叔来说，他的职业使他几乎无法避免地遭遇到两个强 势人物，财大气粗的西门庆以及嫉恶如仇的武松，两个人都是 他无法得罪的。 西门庆需要他闭嘴，要他掩盖罪证，而武松需要他开口，需要 他出示罪证，夹缝中的他陷入了进退维谷的境地。一个聪明人 不少见，而夫妻二人同样聪明的却不常见，在险恶的形势下， 他们当机立断，把罪证即武大郎的遗骨与银子深埋于地下，作 为进退自如的砝码。 如果西门庆占了上风，这些罪证大概会永存于黑暗之中，如果 武松找了过来，就把东西交出去。分析西门庆与武松的实力， 西门庆依仗的是经济实力，而武松仰仗的除了政治基础外，还 有个性上的无所顾忌，两者相遇勇者胜。

他很明白，武松一定不会善罢甘休，他逃避验尸，收藏尸骨时， 便倾向于武松了，当然在上交物证后他便孤注一掷了。顺水推 舟地保持了正义的名节，就更是锦上添花了。 何九叔有着小人物的圆滑与基本是非观。无论如何，他赌赢了： 他运用生存智慧，保证了自己及家人的周全。 现实社会有许多贪污受贿、经济犯罪的案件，案件的侦破往往 得益于总为人忽视的小账本，这些小账本的所有者大都为“大 老板”的秘书、会计之类。 大人物身边的小人物，总要把秘密隐藏于本本之中，安全时本 本不见天日，暴露时本本便成为保全自己的护身符了。看来这 种生存智慧不仅隐藏于何九叔一人，还存在于大多数小人物的 潜意识中了。

越弱越要忠 晚唐时，有个军阀叫李茂贞。这位老兄，兵痞出身，原本是天 下第一号大魔头。魔到什么程度？他敢两次把皇上劫到自个儿 地盘当人质，还强抢皇帝宠爱的公主做儿媳妇。晚唐几位皇上 都是没权没势的窝囊主儿，如其不然，这老兄怕是被剐过几回。 照一般人看来，这是一个不折不扣的大奸臣，结果，他以忠臣 的形象载入史册。 原来，唐朝让朱温篡夺后，李茂贞愣是守着大唐的年号不改， 虽然被朱温打得满头包，地盘缩小六七成，最终还是守得云开 见月明，等到号称“继承大唐遗志”的山寨唐朝——后唐灭 了朱温，他也容光焕发地做了亲王。他寿终正寝后，儿子被人 排挤出地盘，跑到京城，跟皇上一番哭诉，竟然还能再封回来。 您说，就这么一顽主，不但有前科，而且又穷又弱，到了关键 时刻，为什么咬牙当起忠臣来了？

当然，不是因为他跟大唐的李姓皇帝沾亲带故——李茂贞本 来姓宋，这个“李”不过是皇帝没钱发奖金，弄来搪塞功臣的 一张立功喜报罢了。说到底，关键时刻，他当忠臣，不是因为 别的，还是因为又穷又弱。 要说群雄割据的当儿，那叫有枪就是草头王，只要兵强马壮， 就有当皇上的可能和念头。李茂贞有光荣的革命造反史，可是， 贼心贼胆都有，单没实力，那也是白搭，让别的野心家盯上， 连死都不见得能好死呢。 这会儿只有一个选择，那就是忠。扯一面前朝的破旗，打出 一个兴复的堂皇旗号，就能让其他二流军阀退避三舍：打你吧， 你又穷又弱，没油水捞不说，还得背上个戕害前朝忠良的骂名， 不划算；还不如留着你，牵制别的军阀，横竖你那点儿实力， 也碍不着咱啥事。李茂贞真是这么熬过来的：周围的几个小军 阀，像四川的王建什么的，因为顾忌前面说的那些事情，轻易 不来打他；就算打，也总留三分余地。其最大的对头朱温，忙 着对付更厉害、对他皇帝宝座更有威胁的敌人，没工夫对他那

个跟烂尾楼似的草窝动气。 越弱越要忠，因为除了这张虎皮，您这一亩三分地，实在拿不 出什么可以罩得住自个儿的东西。十六国时候，甘肃的前凉， 死守晋朝年号，在一堆胡人虎狼之国的魔爪下，苦挨几十年之 久。后来虽然亡国，但是，末代君主张天锡脱险，跑到东晋建 康，还混了一个高级冷板凳，一直坐到死。 谁说“自古忠臣无好死”，您哪，好好忠一回吧。 如何以术驭人 朱元璋投奔郭子兴后，不断四处征伐，一路飞黄腾达，很快升 任总兵官。虽然战功赫赫，但是，郭子兴手下的其他总兵官对 朱元璋不服气。原因当然是他年纪轻，资历浅，晋升太快。 朱元璋以他极高的天分，树立了一个“以术驭人”的典型例子。 为了确立自己的威信，他叫小兵把会议大厅的椅子撤了，换上 长凳。这样在开会时，各人就可以自由挑选自已的座位。第二

天，朱元璋有意慢走一步，进会场一看，诸将果然都不客气。 那时以右为尊，他们把右首都坐满了，留给他最左面一个位置。 朱元璋一句话没说就坐下了。开会了，讨论军事问题，排在右 首的人先发言。这些大老粗吭哧半天，也说不出几句有水平的 话。最后轮到朱元璋，他侃侃而谈，分析得人情人理，大家听 了，不得不点头称是，按朱元璋的意思去办。这样的情景出现 几次后，再开会时，大家都自觉把右首的位置给他留出来。朱 元璋的威信就这样逐步树立起来。 至正十三年冬，朱元璋看到濠州的红巾军首领们只热衷于抢劫 财物，没有远大计划，自知和他们一起混下去没有前途。他向 郭子兴要求，带领二十四名亲信离开濠州，向南方去发展势力。 南下路上，朱元璋的权谋得以牛刀小试。出发不久，他听说定 远张家堡有一支三千余人的地主武装，孤军乏粮，在元军与起 义军之间左右为难，不知投向哪一方为好。朱元璋亲自前去招 降，到了张家堡，巧舌如簧，封官许愿，这支武装的首领大为 心动，答应三天后来投朱军。朱元璋大喜，回去等候。不料第

二天，又有另一支起义军前去招降这支武装，条件比朱元璋开 出的要好，使他们变了卦。朱元璋听到消息，当机立断，骑马 赶到张家堡外，派人去请首领，说有要事相商。首领一到，朱 元璋立刻缴了他的械，派人把他押回军营，然后又派人到张家 堡，说首领又转投了朱军。手下不知是计，这三千义军跟随而 来。首领无法，只好归降。就这样，三千人马被朱元璋成功招 降。 除了招降成建制的武装，朱元璋一路又大量招集那些被灾荒赶 得走投无路的农民，“不逾月而众集，赤帜蔽野而盈岗”。大军 向南，一举攻下滁州，队伍发展到三万人。 不久，郭子兴去世，朱元璋成为义军队伍实际上的领袖，开始 了独当一面的军事生涯。十五年的战争风云，使他的权术日趋 精熟，心机日益深刻。 至正十六年，朱元璋俘虏了陈兆先三万六千人。他很欣赏这支 军队的战斗力，为了笼络军心，他从俘军中挑出五百名精壮，

说要安排给他们特殊的任务。这些人不知道朱元璋给他们什么 任务，惶惶不安。到了晚上，朱把自己的亲兵撤走，让这五百 人做自已的大帐侍卫。他自己钻进帐篷，脱下战甲，倒头就睡。 这五百人感动不已，从此死心塌地效忠朱元璋，三万六千名俘 虏也由此军心安定，很快成了朱军的主力。 对俘虏，朱元璋有时甚至宽大到匪夷所思的地步。猛将朱亮祖 被俘后，朱元璋立刻委以重任，不料几个月后，他又叛归元朝。 后来，在战斗中又一次被朱元璋俘获。朱元璋爱其勇武，再次 释放他，命他带大队兵马跟徐达等人去攻打宣城。朱亮祖由此 倾心卖力，为朱元璋屡立战功。 驭悍将术 有些小人才华横溢，但品德却差，这样的人怎样使用呢？曾国 藩巧用刘铭传就是一例。 刘铭传生长在民风强悍的淮北平原，自小养成了一种天不怕地

不怕的豪霸之气。18 岁时，一个土豪到他家勒索，其父亲与 哥哥皆跪地求饶，只有刘铭传愤而寻找土豪报仇。土豪欺他年 少，对他进行污辱，不料他大步跨上前去，抢过刀子割下了土 豪的首级。之后便聚众为王，拉起了一支队伍，成了乡里有名 的流氓头子。 李鸿章奉曾国藩之命回原籍招募淮军时，第一个就看中了他。 因此，将他的队伍募入淮勇，名为“铭军”，并花了不少银两， 从洋人手中购买了枪支弹药，把铭军装备成为近代武装。这支 队伍为李鸿章建立功业出了不少力，但对于刘铭传的倨傲狂妄， 李鸿章也着实恼火。因此，当曾国藩借用淮军剿捻时，李鸿章 就把“铭军”拨给了老师，希望曾国藩能够熏陶、管教他一下。 果然，在“剿捻”过程中，刘铭传军与另一悍将陈国瑞军发生 了争斗。怎么处理这个事端，可真让曾国藩犯了难。不处理吧， 于事不公，双方都不能平心静气，今后还会内讧；处理吧，这 是李鸿章的属下，且刘铭传谋勇兼备，又有洋枪洋炮，今后自 己还要倚重他。于是，曾国藩想了个万全之策，就是对刘铭传

进行严厉斥责，嘴上说得狠，但对其过失不予追究，使他心生 悸畏。这一招果然管用，只是不久，曾国藩就调铭军独自赴皖 北去剿捻了。 对于老师的办法，李鸿章心领神会，所以他照方抓药，在剿捻 成功后，他向清廷力保刘铭传的功绩，使刘铭传得以委任台湾 道员。正是这个桀骛不驯的人，在中法战争中带领台湾军民奋 起抵抗法军的进攻，使法军终未能攻下淡水，占领台湾的梦想 破灭了。 1885 年，清政府将台湾正式撤道改建成省，刘铭传被任命为 台湾第一任巡抚。 所以，对于有才无德者，要控制使用。这就好像剑一样，控制 好了，则为利器，控制不好，则为凶器。 一般而言，悍将多粗鲁、莽撞，因此，要想利用悍将确实不是 件容易的事情，要想使用他，先要收服他。

什么人能收服悍将呢？有两种人，一种是比悍将更强悍的人， 另一种是有威严、能震慑住悍将的人。 前边提到的陈国瑞，原是蒙古王爷僧格林沁的手下大将，他从 未读过书，更不知道什么德不德，只是开口脏话，只要想干的 事，任天塌下来也要办成。 陈国瑞15 岁时，在家乡湖北应城投了太平军，后来又投降清 军，几经辗转被收为僧格林沁部下。据说他异常骁勇，打仗时， 炮弹击碎了他手中的酒杯，他不但不避，反而抓起椅子，端坐 在营房外，高叫“向我开炮，向我开炮”，使手下都很敬畏他。 要说粗鲁莽撞之人，僧王比他有过之无不及。传说僧王是个暴 虐、狂躁、喜怒无常之人，听手下汇报战况也要到处走动，赞 赏时不是割一大块肉塞进对方嘴里，就是端一大碗酒强迫别人 喝下去。发怒时则用鞭子抽打或冲过去拧脸扯辫子，搞得很多 人都难以接受，只有这陈国瑞不怕僧王，他是打心眼里佩服僧

格林沁。 僧王死后，曾国藩接替“剿捻”事宜，与陈国瑞军打上了交道。 当处理陈国瑞与刘铭传所统率的两军械斗事宜时，曾国藩感到 只有让他真心地服自己，才有可能在今后真正地使用他。于是， 曾国藩拿定主意，先以凛然不可侵犯的正气打击陈国瑞的嚣张 气焰，继而历数他的劣迹暴行，使他知道自己的过错和别人的 评价，当陈灰心丧气、准备打退堂鼓时，曾国藩话锋一转，又 表扬了他的勇敢、不好色、不贪财等优点，告诉他是个大有前 途的将才，切不可以莽撞毁前程，使陈国瑞又振奋起来，紧接 着，曾国藩坐到他面前，像与之谈话那样谆谆教导他，给他订 下了不扰民、不私斗、不梗令三条规矩，一番话说得陈国瑞口 服心服，无言可辩，只得唯唯退出。 但是，陈国瑞莽性难改，所以一回营就照样不理睬曾国藩所下 的命令。看到软的作用不大，曾国藩马上请到圣旨，撤去陈国 瑞帮办军务之职，剥去黄马褂，责令戴罪立功，以观后效，并 且告诉他再不听令就要撤职查办，发往军台效力了。陈国瑞一

想到那无酒无肉、无权无势的生活，立即表示听曾大人的话， 率领部队开往指定地点。 所以，曾国藩驾驭悍将，无外用两种手段：或软硬兼施，或外 严内宽，坚持两手都用，两手都要硬。这样，就可以人尽其才。 阴阳术 刘备玩儒术，曹操玩法术，但三国之争最后的胜利者是玩“阴 阳术”的司马懿。阴阳文化也有原形与伪形之分，中国的阴阳 家在战国时期是与儒、道、法并行的一大家，《汉家-艺文志》 列为九流之一，代表人物有邹衍等。阴阳家们认为人类社会的 发展均受水、火、木、金、土五种势力的支配，提出“五德终 始”、“五德转移”说，用以说明历史乃是循环性的变化。阴阳 说后来还形成阴阳五行之学，分正术（府）、典术（州）、训术。 但《三国演义》的阴阳术是阴阳文化的伪形，指的是政治斗争

中的“阴阳脸”，用现代人的语言说，叫做两面派，阴一套， 阳一套，表里一套、背里一面，一身而持两种截然不同的态度。 鲁迅在《三闲集·文坛的掌故》中说：“于是不但笑啼俱伪，并 且左右不同，连叶灵凤所抄袭来的‘阴阳脸’，也还不足以淋 漓尽致地为他们自己写照，我以为这是很可惜，也觉得颇寂寞 的。”笑啼俱伪，扮阴阳脸，耍两面派，在《三国演义》中成 为一种非常重要的权术、心术。三国的结局，曹氏王朝的覆灭， 其致命的一步是没有看穿司马懿的阴阳脸，中了司马氏的“阴 阳术”。司马懿是个极为阴险的野心家与阴谋家，他出身望族， 早就有取而代之、自坐江山的野心，但他却极善于伪装，而且 装到几乎“入化”的境界。 在蜀魏的战场上，能与诸葛亮周旋而且在军事上打败过诸葛亮 的是司马懿。尽管《三国演义》的作者竭力美化诸葛亮，并以 “空城计”的故事来暗示司马懿作为一个胜利者仍然在智慧上 不如诸葛亮，但应当承认，司马懿无论如何，是一个智慧高超 的军事统帅。他在战场上的智慧也表现出一番壮观。然而，一 旦退人政治权力斗争场合，其智慧就发生变质，即其智慧的方

向立即转入非常残忍的血淋淋的政治阴谋，显得极端虚伪与奸 诈。只要阅读《三国演义》第一百零六回中的“司马懿诈病赚 曹爽”与一百零七回中“魏主政归司马氏”的故事便可一目了 然。司马懿篡夺魏国最高权力的野心早已有之。在阴谋篡权的 过程中，他首先用“诈病”的韬晦之计迷惑曹爽。公元240 年（正始元年），魏明帝曹叡驾崩，传位给年仅八岁的幼子（其 实是乞养之子）曹芳，托付司马懿、曹爽辅政。曹爽当时门下 有宾客五百人，其中不乏智慧之人（如何晏、桓范），他们提 醒主子要防范司马懿，因此，曹爽便命其弟曹义为中领军、曹 训为武卫将军、曹彦为散骑常侍，把兵权掌握在自己手上。而 司马懿知道暂时敌不过曹爽，便施韬晦之计，推病不问政事， 两个儿子也都退职闲居。公元247 年，曹爽与亲信何晏、邓 扬等准备出城游猎，事先让即将赴青州担任刺史的李胜以拜别 之名去探知司马懿的虚实。司马懿凭他的政治敏感，自然知道 来意，便佯装重病，演了一场好戏，小说写道： 时魏主曹芳，改正始十年为嘉平元年。曹爽一向专权，不知仲 达虚实，适魏主除李胜为青州刺史，即令李胜往辞仲达，就探

消息。胜径到太傅府中，早有门吏报入。司马懿谓二子日：“此 乃曹爽使来探吾病之虚实也。”乃去冠散发，上床拥被而坐； 又令二婢扶策，方请李胜入府。胜至床前拜日：“一向不见太 傅，谁想如此病重。今天子命某为青州刺史，特来拜辞。”懿 佯答日：“并州近朔方，好为之备。”胜日：“除青州刺史，非 并州也。”懿笑曰：“你方从并州来？”胜日：“山东青州耳。” 懿大笑日：“你从青州来也！”胜曰：“太傅如何病得这等了？” 左右曰：“太傅耳聋。”胜日：“乞纸笔一用。”左右取纸笔与胜。 胜写毕，呈上。懿看之，笑日：“吾病的耳聋了。此去保重。” 言讫，以手指口。侍婢进汤，懿将口就之，汤流满襟。乃作哽 噎之声日：“吾今衰老病笃，死在旦夕矣。二子不肖，望君教 之。君若见大将军，千万看觑二子。”言讫，倒在床上，声嘶 气喘。李胜拜辞仲达，回见曹爽，细言其事。爽大喜曰：“此 老若死，吾无忧矣！” 司马懿见李胜去了，遂起身谓二子日：“李胜此去，若无消息， 曹爽必不忌我矣。只待他出城畋猎之时，方可图之。”不一日， 曹爽请魏主曹芳去谒高平陵，祭祀先帝。大小官僚皆随驾出城。

爽引三弟并心腹人何晏等及御林军护驾正行，司农桓范叩马谏 曰： “主公总典禁兵，不宜兄弟皆出。倘城中有变，如之奈何？” 爽以鞭指而叱之日：“谁敢为变？再勿乱言！”当日，司马懿见 爽出城，心中大喜，即起旧日手下破敌之人，并家将数十，引 二子上马，径来谋杀曹爽。 接下去的故事还有一些波澜，但最后的结果是司马懿全胜，近 是“押曹爽兄弟三人并一千人犯斩于市曹，灭其三族”，远则 为司马氏新王朝奠定了基业。这里我们看到的司马懿，一个在 沙场上老谋深算的统帅，在政坛上又是何等奸诈。装聋作哑， 哽噎有声，汤流满襟，一付衰老病笃、危在旦夕的样子，可是， 在假面的包裹下则是满腹刀剑，满心杀机，而且时机一到，他 一分一秒都不会差错，立即发动血腥政变，对政敌一点也不留 情，不仅诛其一身，而且灭其三族，又快又隐又准又狠，一场 政变和屠杀如同一场儿戏，胜券在握，分毫不差，其机谋智慧 令人叹为观止。面对政变，曹爽的弟弟曹义曾感叹说：“司马 懿谲诈无比，孑L 明尚不能胜，况我兄弟乎？”司马懿的智慧 变成“谲诈”，这不仅是司马懿一人，中国的智慧，在三国的

纷争中，几乎都变成“谲诈”，只是“谲诈”的形式与深浅程 度有所差别而已。 除了儒术、法术、阴阳术之外，《三国演义》还有道术。但这 不是庄子意义上的道术（《庄子·大宗师》：“鱼相忘于江湖，人 相忘于道术”；《庄子·天下》：“道术将为天下裂”），也不是墨 子意义上的道术（《墨子·非命下》：“今贤良之人，尊贤而好功 道术，故上得王公大人之赏，下得其万民之誉。”），即不是指 道路、学术、道德文章等意义，而是指道教的法术、方术。诸 葛亮在赤壁之战中设祭台、借东风，使用的便是道术、方术的 把戏。诸葛亮可能有天文知识，预测出关键时刻必有东风，这 是知识的力量，并非方术的力量，但诸葛亮故意作巫师、法师 状，诡称自己可以向上天借得东风，这实际上在神化自己，以 在征服曹操之前先征服东吴周瑜之心。因为属于伪装，说到底 也是骗术，不过，这一骗术的形式乃是道术方术。只要能达到 目的，什么术都可以用。

“取天下之量”决定的道与术 刘备早年有一事能说明他的气量。张飞怒鞭督邮，是《三国演 义》中一段大快人心的故事，但据《三国志·先主传》和裴松 之注引《典略》记载，真正怒鞭督邮的其实并不是张飞，而是 刘备。 这让许多不熟悉这段历史的人感到意外，却是历史事实。当时 郡督邮来到刘备所任县尉的安喜县，并未索贿，只是称病不肯 接见。刘备大怒，回到县衙召集一伙士兵来到馆驿，声称“太 守有密令，逮捕督邮”，冲进去将督邮从床上拖下来，绑至县 界，痛打两百杖，将系印的绶带挂在督邮脖子上，然后把他拴 在马桩上，自己弃官而走。 刘备的特殊可爱之处，在于他心满意足不求上进，志向在澄清 宇内，所以得官不喜，失官不忧，做了官吏也可随时离开，这 也是孔融、陈登等人看重他的原因。即使在他未成就大事，屡 战屡败之际，这种评价也没有更改，曹操的部下程昱就说： “观

刘备有雄才而甚得众心，终不为人下，不如早图之。” 这句话并非空穴来风，刘备在担任徐州牧后是一连串败绩，四 川大学历史文化学院教授方北辰把坚韧当作刘备的第一品质。 20 年前，他在台湾出版《刘备新传》等书时，就曾在书中对 曹操、孙权和刘备，即三国时代开创者的第一品质，作过一番 比较，他的看法是：曹操是机警，孙权是忍耐，而刘备则是坚 韧。 在经历了一连串失败后，刘备在投奔昔日的敌人曹操的时候， 必须装出胸无大志的样子。这种麻痹当然被曹操看穿，否则就 不会有“天下英雄，唯使君与操尔”的评价。而且，刘备的麻 痹术大约是不成功的，不仅曹操看穿了他，曹操的敌人和下属 也看穿了他，曹操的智囊郭嘉等人也都明确向曹操表达绝不可 以放走刘备，这并不是因为他参与了暗杀曹操的阴谋，主要原 因还是程昱的那句话：“观其有雄才，不如早图之。” 儒家色彩与真性情

刘备早年似乎不是一个好学生，身上的枭雄色彩反而很突出： “不甚乐读书”，喜“狗马、音乐、美衣服”，而且“好结交豪 侠，年少争附之”。这些真性情使他不太合儒家规范，但史书 上记载他，“士之下者，必与同座而席，同簋而食，无从择捡， 众多归焉”。 关羽、张飞与他感情至厚，早在召聚队伍前，三人就已经“寝 则同床，恩若兄弟”。《刘备传》的作者张作耀对本刊说：在三 国时代，人才竞争非常厉害，出身寒族的刘备很难得到出身士 族的众多谋士，所以他与曹操、孙权吸纳人才的方式不同。他 不是靠意气或者权术，而是靠性情，这种罗致人才的特点伴随 了他的终生。“大家最熟悉的三顾茅庐故事里，他打动诸葛亮 的也是真性情。” 而在刘备逐渐走向险恶的政治环境的时候，他的真性情的一面 就要收敛起来，成为深沉内敛之人。这时候，他早年所受的儒 家教育就起了重大作用，“他的真实情感，就在儒家的框架下

以另外的形式表现出来了”。而这种表现方式，就是“宽仁信 义”。208 年，曹操南下荆州，刘琮背着他投降曹操，诸葛亮 提出占领荆州，可是刘备“不忍”，荆州人士随其南奔有十万 之众，一天只能走十里路，众人劝他放弃这些人士，因为万一 曹操追来确实是无法抵抗，可是刘备明确表示：夫济大事者必 以人为本，今人归吾，吾何忍去之。 他走到哪里都能影响大批人。到后期，曹操与刘备的性格对立 就越来越分明，他对庞统说：“今指与吾为水火者，曹操也。 操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以鹬，吾以忠；每与操 反，事乃可成而。”虽然这话里免不了矫情，可是基本还是说 明了他的行为规范，他想以道德信义号召天下，帮助他战胜他 视为与汉不两立的“贼”，包括曹操、袁绍、刘表这些人。取 成都后，他没有将田宅分给众将，而是归还原主，使民安居乐 业，也是他理想的一种体现。 到了晚年，他身上的儒家色彩更重。方北辰说：早年的刘备， 俨然就是江湖中的快意游侠小帮主。但是，晚年的刘备和早年

比，形象变化极大。“刘备晚年形象发生变化，其原因是多种 的。但是其中最为重要的一种因素，就是读书。他早年不爱读 书，但是后来创业，必定会读书，不然他怎么能给刘禅开出上 面如此清晰的书单，而且还点明读后可以‘益人意智’？” 驭人之术 如果说刘备早年是靠性情和义气去获取人才的扶助，成年后的 刘备越来越掌握了成熟的用人之术，由于他始终处于用人困境， 使他用人其实也做到了无论出身如何、经历如何，而求贤若渴 的状态，最典型就是诸葛亮。 刘备“三顾”发生在建安12 年，当时两人年龄、地位和资历 的差距相当悬殊。就年龄而论，刘备虚岁47，诸葛亮虚岁27， 相差整整20 岁，后者是名副其实的晚辈。就地位而言，刘备 具有的左将军官衔，乃是东汉高级军职，诸葛亮仅是一介躬耕 隆中的平民。

刘备用人之道还有就是破格提拔。汉中的定军山一战，黄忠临 阵斩杀曹魏主将夏侯渊。刘备不顾诸葛亮的劝阻，很快提升黄 忠的军职为后将军，与关羽、张飞、马超等名将并列。刘备在 汉中正式称王后，准备回转成都。行前遴选镇守汉中的主将， 大众都以为会选择张飞，结果刘备却将资历、军职都低于张飞 的魏延提拔上来，使得全军将士惊讶不已。这些都是突出的例 证。 而最能体现刘备身为一代明主特征的，还是他人蜀后的用人之 道。他对待归降的刘璋的部属，诚心相待，如对原益州太守董 和授以重职，让其同诸葛亮一起管理“左将军大司马府事”。 刘备主要使用了两方面人，一是自己原有的荆州班底及其心腹。 这些人或掌枢要，或统重军而兼治地方重郡。二是原益州牧刘 璋的重要部属，引刘备入蜀者自然得到重用，其他不管是主动 出降，或宣布归附的，还是兵临城下被迫投降，甚至是拥兵抵 抗、败而后降的，也大都被量才录用或得到适当安排。托孤时， 还把曾经抗拒过自己的李严任命为副首相。这样安排，注意了 两股势力的主次和平衡关系，一下就把各种势力，特别是把自

己以前的部属同刘璋的部属摆平了，融合了，收到了“有志之 士，无不竞劝”的效果。 但刘备还是对蜀籍官员存有戒心。蜀籍要员，包括开始已被重 用的，后来不少人被贬抑。不重视蜀籍臣将的使用和培养这一 点被诸葛亮继承了，这样做的结果是导致蜀无名臣谋将，成为 蜀汉先亡的重要原因之一。 权力和道德捆绑术 朱元璋治国之策可以说是政治酷寒和道德狂热的成功汇合。一 方面，其治下不但有锦衣卫这种秘密警察制度，明初的里甲制 度也比任何时代更严密，志在把全民都变成秘密警察，“如鸟 之在笼，兽之在柙，虽欲放逸，有不可得”。朱元璋不但利用 胡惟庸案、蓝玉案等清洗成千上万潜在的政治威胁，而且还用 强制民众迁徙的方式开发地广人稀之地，用强制子承父业的方 式干预民众的从业自由。其暴虐到什么程度呢？据说某个街头 老妇没有尊称其为皇上，而称之为“老头”，朱元璋一怒之下，

不但杀掉老妇，而且顺便于掉了老妇所在街区的其他所有人。 但是另一方面，这位老头又对道德纯洁性有着孜孜不倦的追求。 他不喜酒肉，不荒淫无度，别的皇帝用金制物品，他要求以黄 铜代之，“朕本农夫，深知民间疾苦”。对贪官他嫉恶如仇，“官 吏宿娼；罪亚杀人一等”，贪污六十两银子，就“剥皮实草”。 他甚至对地方官员的“截访”行为也深恶痛绝，认为应当给民 众伸冤开绝对的绿灯。有个地方官员试图截访，被他发现后， 阉之为奴。他还要求各乡各里建申明亭作为思想品德教育的宣 传站，提醒人们尊老爱幼，长幼有序。 如果他是纯粹暴君，民间可能早就揭竿而起了。但是朱元璋同 时又是这样一个道德清教徒，很多人喝着咖啡加砂糖就晕了， 杀贪官好！于是在迎接道德的特洛伊木马的过程中，不知不觉 也迎接了“木马”腹中的皇权统治。 朱元璋肯定不是这种治理术的第一个或者最后一个使用者。在 每个后来的统治者推翻前头一个统治者的过程中，如何动员亿

万群众加入残酷的政治斗争？很大程度上还是要靠权力和道 德“打包”上市。要让民众接受一个制度安排，当然很难，但 是假如接受这一安排的“收益”是可以批斗那些以前颐指气使 的、享受特权者从而可以“出一口恶气”，也许这个交易还是 划算的。 权力和道德捆绑也不是古代中国的特产。比如今天的伊朗，女 人穿衣服不能有伤风化，同性恋被抓住甚至可能被绞死，好莱 坞电影一概取缔——谁让它充满了色情和暴力？这种对“道 德”纯洁性的追求在某些宗教原教旨主义者中深得人心，而这 些原教旨主义者刚好构成伊朗政教合一政权的统治基础。 道德和权力的这种结合不足为奇。早在中世纪，马基雅维利就 在《君王论》中指出：“一个成功的统治者要同时具有狮子的 凶猛和狐狸的狡诈，要在被惧怕的同时被爱戴。”当然，道德 和权力的共生性未必只是统治策略：一些专制者很可能“真心” 地追求道德纯洁性，而这种追求恰恰与人类对纯洁性的迷恋契 合。纯洁固然美好，但是它对世界丰富性和复杂性的敌视，它

天然的非黑即白的世界观，本身就为专制提供了最好的精神土 壤。因为深知道德如何在历史上给权力如虎添翼，所以民众总 想看看这是不是一匹特洛伊木马，肚子里有没有藏着什么猫腻。 在拒绝中接受术 有一种获得叫失去，有一种接受叫拒绝。有所失才能有所得， 有所拒才能有所取，这是一种生存的智慧，也是一种生活的辩 证法。此中道理，无人不知，无人不晓。但那“知”和“晓”， 对多数人而言，大都停留在观念层面，一旦面临现实的诱惑、 利益的勾引，还能真的心知肚明、保持冷静、不失常态么？ 对于刚刚从商品极度匮乏的计划经济体制下走来不久的中国 人来说，大概从来没有像今天这样面临着各种各样的利益诱惑： 恋权的，权力在向你招手；爱钱的，财富在向你靠拢：即便是 求知的，爆炸的信息也要包围你、笼罩你、裹挟你、吞没你！ 恋权，如能做到实至名归，权为民所用，当然没什么不好；爱 钱，能够做到君子爱财取之有道，自然多多益善；至于“扑向

知识仿佛饥饿的人扑向面包”，当然更令人敬佩。但任何合理 的事情总有一个适当的限度和正确的方法，过犹不及，这是谁 都知道的道理。恋权恋成投机钻营的官儿迷，整天鬼鬼祟祟、 东张西望，像个跳梁小丑，那就为人所不齿；爱财爱成唯利是 图的小人，斤斤计较，锱铢必较，也叫人瞧不起；至于求知求 到不分青红皂白、高下优劣、照单全收的地步，肯定难免囫囵 吞枣、消化不良。 如此说来，倒是如何则个？依鄙人之见一 首先要适当拒绝信息，然后可以接受真正的思想和学问。作为 一介书生，笔者深感读书之乐，也备尝读书之苦。乐在徜徉于 古今之间，与先哲对话，与智者歌哭；苦在信息爆炸、良莠杂 陈，使人目不暇接。没完没了的资讯，闹闹哄哄的新闻，加上 百无聊赖的废话，庸俗低级的娱情，充斥报纸版面，横行各类 书刊。除此之外，网络的盛行，电视的泛滥，也让人五色迷目、 噪音刺耳。一不留神，就要成为无聊信息的奴隶，杂乱资讯的 人质。有鉴于此，我要求自己多读书、少看报、基本不看电视、

适当登录网络。一般说来，书籍所提供的是比较系统的知识， 而报纸只是新闻纸，是易碎品，至于电视和网络，虽然也不乏 好东西，但需要从大量的信息垃圾中筛选，稍不留神，就会把 自己淹没其中，浪费时间、自毁生命。当然，如今的书籍虽然 数量众多，但说实在的，也是好的少、假冒伪劣的多，需要认 真挑选，仔细甄别，并非开卷有益。说起来，我是靠报刊吃饭 的人，这样说话未免有失厚道，但正因为供职于报刊，才更知 道其中的奥秘与弊病，也因此有了一点发言权吧。 二要拒绝名利的诱惑，然后才能获得内心的充实。人活在这个 世界上，难免会受到名利的诱惑。从上幼儿园争戴小红花那天 起，这一辈子就开始了争名夺利的旅程。人之熙熙，所为何来？ 人之攘攘，意欲何往？对不少人而言，还不是“名利”二字？ 归根到底，其实无非一个“利”字！在商品经济时代，当然也 不乏鲁迅先生所说的“中国的脊梁”，但不得不承认，认钱不 认理想的人现在是越来越多了。抑或可以说，有些人的理想就 是为了钱，他们信奉有钱就有一切，金钱不是万能的，但没有 金钱是万万不能的。多少人为此处心积虑、焚膏继晷，多少人

为伊消得人憔悴，至死不知是虚空。其实，人不因名气大一分 而使学问长一寸，也不因钞票厚一叠而使道德高一尺。你还是 那一百多斤，如果做人做得好，在人们的心目中你的斤两可能 重些，如果整天装腔作势、装神弄鬼，在人们心里你就轻于鸿 毛。你把名利那点事儿看得太重，就无形中异化为它的奴隶， 整天为名利所累，大气不敢出，大事不敢做，小心谨慎到唯唯 诺诺、窝窝囊囊的地步，到头来，期待了一辈子的名气没有， 渴望了一辈子的钞票也没有。慢说老婆孩子瞧不起你，恐怕连 你自己也觉得自己很窝囊。与其如此，何不如拒绝名利的诱惑， 老老实实做一点于国于民有利、自己真正有兴趣又力所能及的 事情呢？事物的辩证法往往如此，越是淡薄名利，远离喧嚣， 埋头做自己的事情，名利可能反而悄然走来；越是汲汲于此， 反而竹篮打水一场空。正所谓：踏破铁鞋无觅处，得来全不费 功夫。 三要拒绝应酬，然后才能接受属于灵魂的安宁。在咱们中国人 的社交圈子里，经常不是靠头脑，而是靠肠胃来说明问题、表 达感情的。有事没事总要吃一顿，不如此，就无以表达心中那

点意思、那点感情。到底什么意思？什么感情？说白了，无非 有求于人。不是为了权，就是为了钱；不是为了名，就是为了 利；不是为自己，就是为老婆孩子、亲戚朋友。有求于人，就 免不了点头哈腰、低三下四；就免不了眼珠子乱转，不敢正眼 瞧人；就免不了饭桌上你吹捧我才高八斗，我奉承你学富五车。 有的人开始混迹其间还很不适应，觉得一个个虚头巴脑、各怀 鬼胎，有什么意思，无异于虚度光阴、浪费生命。渐渐地就有 些习惯，甚至乐此不疲了：昨天和某某大员猛撮一顿，今晚和 某名流还有个饭局，就成了他津津乐道的话题。至于饱餐之后 在人前发的那点牢骚——什么整天应酬苦不堪言啊，什么“喝 坏了党风喝坏了胃，喝得老婆背靠背”啊，当然只能沦为明白 人眼中的笑柄而已。一个人要真心实意地做点事，就必须有远 离应酬的清醒和定力，有摆脱庸俗无聊的气象和境界。只有远 离喧嚣，回归自我，才能远观宇宙之变，近察世相之险，从而 严于律己，宽以待人，找到生命真正的意义和价值。 是的，有一种获得叫失去，有一种接受叫拒绝。不会拒绝就不 会有真正的收获。一个什么都想要的贪婪之辈，到头来只能一

无所有。 处理被穿小鞋术？ 旧日同事向我吐苦水：他们部门新来一位经理，因为性格不合， 比较看不惯她，时常会抛来“小鞋”一双，事事与她为难，处 处与她作对。由于是顶头上司，这位女同事无计可施，问我该 怎么办。 我用戏谑回答：我不是个鞋匠，又没有摸过你的脚，更没有见 过这小鞋是啥样子，爱莫能助。 同事与我相熟，回答可以扯淡一点。可是，真要是需要面对这 小鞋，又该如何应对呢？谁都知道，混在公司或单位的人，对 小鞋有切肤之痛。小鞋这东西，它往往呈金字塔状分布，越底 层的人接触小鞋的机会可能就越多。

任何难题，只有认清了目标和对象，才可能找到应对的办法。 何谓小鞋？不少人认为，领导的脸色就是小鞋，得像关注天气 一样关注它的阴晴雨雪。这话其实说对了一半，上司在给小鞋 时，脸色只不过是衬托出气氛的表演。而有时候，我们思维也 会发生错位，主观臆测出莫须有的小鞋来。设若一个员工，本 身做事粗枝大叶，且屡教不改，上司自然不满意，言语之间难 免显露不满，这在该员工看来，近似于给小鞋穿了。其实，这 哪里是穿小鞋，分明是搬起石头砸了自己的脚，与小鞋何关？ 这么说，首当其冲要认识“小鞋”的两个特征。一是我们要清 楚，给小鞋的往往不是最高领导，起码不是决定我们去向的领 导。就像一个打工者，他的老板是不屑于给他小鞋穿的，因为， 老板可以直接让他提着鞋走人。给我们穿小鞋的，最有可能是 直接上司，上司有时候不能肆意决定我们去留，只能通过小鞋， 以曲线方式达到让我们自己考虑去留的目的。 另一个特征就是，小鞋施与者往往是对人不对事。此话怎讲？ 就是说，上司看不惯你，并不能因为某件事做得令他不满，更

多是来自双方性格产生龃龉。这与对事不对人的情况大不相同， 对事的人以后做事注意一点，尚有补救措施，对人则比较难， 要修改的只能是处事风格了。 认清这两点，对于我们应对小鞋至关重要。因为小鞋施与者没 有“生杀予夺”的大权，唯因如此，才为我们留下了回旋的余 地和空间。那么，如何接过小鞋，或让施小鞋者满意，或令自 己在夹缝中求得生存呢？三种方法不妨一试： 其一，“削足适履”法，既然小鞋是无可逃避的，想不穿也不 可能，何不立即作出幡然悔悟状，表示痛改前非，并乐呵呵地 接过来呢。这就好比亲自拿来一把刀子，在自己的脚跟上削上 几刀，虽有阵疼，可小鞋毕竟顺利地套上去了。施小鞋者的动 机很大程度上是在寻求一种征服感，那么，以上的“削足适履” 举动足以让他赏心悦目。因此，面对小鞋时，第一时间表明态 度很重要，然后在他满意地转身时，可以随手抛掉它。 其二，忍耐法。这种方法，就在于我们认识到，给我们小鞋穿

的人并不能把我们怎么样。见到小鞋，谁都会有些不大情愿， 但慑于逼视过来的目光，也只好硬着头皮将小鞋往脚上套。慢 慢地，也不知是脚束小了，还是鞋撑大了，这小鞋穿在脚上也 挺合脚的。且放心，给我们小鞋穿的人，要的就是看到你不适 的感觉，当你忍受了这种不适，他也会显得无趣。 最后一种，恐怕是不得已的办法，乍见小鞋，可能视之为奇耻 大辱，甩门而出后，寻找一个没有小鞋的地方去了。那么在寻 找的过程中，也会发现，这个世界很大，但没有小鞋的地方却 很少。不知不觉，你也就会调适了当初的心态，甚至于在回首 经历的小鞋时，发现那些所谓的小鞋，只不过小了一码而已。 人在职场，与小鞋打交道在所难免。小鞋像对手，像障碍，更 像人的性格。方枘圆凿，在我们不可克服它的时候，要改变的 恐怕只能是那个枘——我们自己。

如何让下属更爱戴你？ 所谓精神领袖，就是能给予每个人精神鼓舞，能领导团队的精 神向某个方向发展的人；他的言行或意图可以让人为之欢呼雀 跃，可以为其挖掘出无限的潜能。这无疑是每个团队主管向往 的境界。 那么，该如何把自己打造成精神领袖呢？ 比下属更充沛的激情 作为主管，你是在以做一项事业的精神去工作，还是仅仅以打 一份工的态度去工作，将直接影响你在下属心中的位置。有的 主管总是抱怨，下属的工作激情不足。那么，不妨首先检视一 下自己的激情是否充沛？你是在疲于应对，还是在勇往直前、 主动出击？你是不是对你的事业全心全意付出了？你是否让

下属在这里找到了工作的价值和乐趣？ 主管首先要以自己的团队为荣，满腔热忱地对待自己的工作， 并以自己的热情带动员工。人的内心总是在寻找使自己不断向 上的力量，如果你可以给他，那么他很容易去追随你。尤其在 企业面临困境的时期，员工直接上司的态度将影响整个团队的 气氛，你必然要承担着精神支柱的职责。上司如果情绪低沉、 心猿意马，那下属可能早就逃之天天了。 你是否留意，身边常有这样的人。虽然他不是领导，却有着很 强的吸引力，而这些人大多是积极乐观、充满激情、思维活跃 的，他们总是愿意做更多的工作，总有新鲜的想法源源而出， 每个人都会被他感染。这，就是精神领袖的气场。 做个“实力派”上司 无论身处什么时代，下属最关注的还是上司的能力，正所谓“实 力为王”。如果你一出马，什么困难都不在话下，谁又能不信

服你呢？现在职场新人，可是好恶分明、崇拜“大牛”的一代， 一旦赢得了他们的认可，那么许多问题都可以轻松搞定。 有很多主管认为：沟通能力是第一要务，甚至将自己每天花多 少时间与下属沟通作为工作指标。但主管们要留心一点，沟通 并非是一种单一的能力，它是多种能力的综合体现。比如：洞 察力、协调能力、换位思考能力，以及最实际的解决问题和冲 突的能力。如果你和下属常常沟通，却不能及时给下属很好的 建议和解决之道，反而会让下属看扁你——原来上司是个光 说不练的主儿。而一旦给人留下了说话“不靠谱”的印象，再 想扭转就很难了。 作为部门主管，这个离员工最近的领导岗位，是要经得起下属 用放大镜来看的。你的工作能力、职业化水准等硬实力，都是 下属衡量你的重要指标。因此，主管要努力做到：你的知识、 经验永远要超过你的下属和客户。做上司尤如做老师，你要有 绝妙的招术，即使在你无法解答下属抛出的难题时，也能丝毫 不露破绽地把问题化解掉。

成就你的下属 “教会徒弟，饿死师傅”这句古训，如今已产生了一定的局限 性。如果身为主管，不能使下属成长，那么你的下属很容易离 你而去，谁也不愿意在不能使自己成长的上司手下工作。同时， 如果你的下属不成长，你自己就会非常累。尤其是如今的职场 新人，80 后以及90 后们，有一个显著的特质是“不坚持”， 自觉“不高兴”、“学不到东西”、“不适合”，都可能让他们选 择“闪”了。 若想成为下属的精神领袖，除了爱你的事业、爱你的员工，给 他们更好的激励外，更需要你成就下属的未来，让下属在团队 中感受成长、收获成功。让每个员工都可以分享团队的荣誉， 而不会被掩盖在哪个人的光芒之下，这种团队氛围自然会让员 工产生依赖感。 无时无刻地分享，随时、随地、随人的沟通，主管不仅自己要

做，还要想方设法让团队形成这种氛围。许多人认为，身为领 导一定要低调，而事实上，最好的效果应该是做人低调，做事 却要非常高调，这样有分寸感的上司才更有魅力，特别是年轻 的下属，他们通常会“迷恋”这样的上司。 品格是第一影响力 有许多人选择离开或者跟随一个上司时，时常是因为他的为人 和品格。大凡品格高尚的人，即使没有特别圆熟的领导技巧， 也会形成天然的感召力。 曾有一个“上司的哪种行为是让你最痛恨的”调查，排在首位 的就是不诚信。可见诚信的力量。所以说，主管就是要一诺千 金，掷地有声。作为一个团队带头人和决策者，对自己所采取 的每一次行动、所做出的每一个决策都负责到底，这不仅是责 任感的体现，更是品行的体现。主管如果可以坚守这个原则 ——我可以不承诺，但所有的承诺一定会兑现，那么你自然 会被下属信赖。这年头，诚信绝对可是一个可贵、可敬的品质。

有一个知识型团队，甚至干脆提出一个“要建设靠谱文化”的 团队目标，可见其执行之难与需求之切。 当然，这只是领袖型上司众多优秀品格之一，还远不仅于此。 让我们回顾一下古今中外的精神领袖们吧，无一不是品格、人 格出众的人。什么管理技巧、能力和手段，都是可以学习和改 善的，而惟有品格是骨子里传递出来的影响力。在你重视技巧 的修炼之时，不要忘了这本源之道吧。 讲政治，讲痞气 刘彻与东方朔，两人是讲痞子腔的绝佳搭档。有一天，烈日当 空照，刘彻搞了一次大祭祀，宰杀了很多猪、牛、羊。刘彻吃 完了的剩菜残羹，再分赏给大家，可在善待群众之德政簿上记 下浓重一笔。刘彻就发下话来，祭礼仪式完了之后，请大家不 要散会，去某某房间领取会议纪念品。这话是上午散会前发布 的，大家死等，直等到华灯初上，发放纪念品的还没见来（主 要领导是痞子作风，其他干部更甚了）。东方朔等不及了，操 杀猪刀，割大块腿巴子肉，席卷而去。皇上往往是福泽众人时

不见人，整起人来多是亲自在场；同样，官员给人造福，看不 到他，给人造祸，则十次有九次在所；东方朔不服从组织分配， 擅自把公物往家里搬，被分发猪肉的官员参了一本。次日上朝， 刘彻要治东方朔盗取公物罪，问东方朔：人证物证俱在，尚有 何话？东方朔打起了痞子腔：“朔来，朔来，受赐不待诏，何 无礼也；拔剑割肉，一何壮也；割之不多，又何廉也；归遗细 君，又何仁也。”东方朔啊东方朔，你敢拔剑割走皇上的肉， 多么豪迈；那么多肉，你割一腿就走，多么廉洁：一等男人家 外有家，二等男人家外有花，你这三等男人下班回家，猪肉提 回给老婆吃。是模范丈夫，当评上五好家庭啊。 听到这种痞子腔，若是朱元璋，那肯定是以戾气治人了，气也 来，刀也来，枪也来，喝一声：拉出去，给我斩了。但东方朔 碰到了以痞气治政的汉武帝，情况就不大同。他听了东方朔以 自我批评开头、以自我表扬作结的辩护词，怒色顿解，笑得肚 子痛，不但没治东方朔之罪，反而给他颁发了相声搞笑奖：赏 一石酒，一担肉，叫东方朔“归遗细君”。

自然，这只是汉武帝讲痞子腔之轶事，算半个佳话流传，谈得 上讲痞气，谈不上讲政治；既讲政治又讲痞气，或者说，以讲 痞气而讲政治，却贯穿他与东方朔交往的始终。其实东方朔本 来面目是君子，但碰到了流氓气息甚重的刘彻，他也就以流氓 手段对付流氓了。东方朔常常讲政治，汉武帝就往往讲痞气。 比如汉武帝特别好耍，经常班都不上，到野外去打猎；群臣跪 请了很多次，最后出于安全考量，汉武帝答应不乱跑了，但习 性难改，作为折中，刘彻要集中全国之力，建一座前所未有的 野战打猎场，项目名谓上林苑。这做法相当不讲政治，东方朔 则以国家兴亡匹夫有责之责任感，跟汉武帝讲起政治了，有板 有眼，一板一眼，严肃地讲道，这项目不能上。建设上林苑， 浪费国家财政，损害农业生产；要搬迁群众祖坟，要拆迁群众 房子，搞恶性拆迁，闹出的政治事故还少吗？这建言多好，多 有政治高度！显然，这谏言顺了民意，却逆了官心。在官本位 社会，顺民意与逆龙鳞，谁轻谁重？这事如果也碰到朱元璋， 那肯定也是不讲政治，专讲戾气的，马上问东方朔斩了。但汉 武帝不同，他待东方朔这话一落腔，马上给东方朔表扬与奖励， 表扬他讲政治，奖励他把群众利益放在首位，给东方朔物质文

明奖、精神文明奖，更有官职升迁奖：“上乃拜朔为太中大夫、 给事中，赐黄金百两。 读至此，都会以为汉武帝最讲政治。错了，他不讲政治，他讲 痞气。他一面给东方朔建言献策大奖，一面批了上林苑大兴土 木项目。听谏照单全收。纳谏一点也不如流：稻田该毁的毁了， 开发区该开发的开了；百姓房子该拆的拆了，上林苑依然建起 来了。你批评他搜刮民脂民膏，你批评他歌舞升平，你批评他 GDP 大注水，你批评他专门带病提拔人……他说你批评得对， 他还给你批评奖，但是他数字出官依然出，文艺晚会照样灯火 辉煌，带病干部冷他一年两年，照样大升……汉武帝就这样： 批评你自批评，好官我自为之。 汉武帝欢迎批评，改正了没？没有。因为皇上口头上是为百姓 服务的，所以他如果有缺点错误，就不怕别人批评指出，不管 是什么人，谁向他指出都行。只是你说得对，他也不改正。东 方朔这次建言给董偃之罪，与上次谏阻上林苑项目，结果是一 样的，都获得了建言奖，但就是阻止不了汉武帝。但细细琢磨，

上次当面应着改正错误，背面还是继续犯错；这次，东方朔跟 汉武帝讲董偃犯死罪，汉武帝讲只是开宴会；东方朔跟汉武帝 讲不能进国宴厅，汉武帝跟你讲只进宾馆包厢……要言之，东 方朔正儿八经跟他讲国家大事，汉武帝嘻嘻哈哈只打痞子腔。 置死地而后生术 清朝康熙时期，有一位大臣名叫明珠，他是掌权最大的官员之 一，为人为官不但清廉正义，而且疾恶如仇，因而有不少以权 谋私、贪污腐败的官员都对他恨之入骨，无不欲除之而后快。 有一年，明珠正在暗中与几位贪官较劲，结果反而被那几位贪 官联合起来反咬一口，陷害明珠贪污受贿，而且证据“确凿”。 他们纷纷跑到康熙皇帝面前告状，要求将其弹劾下狱。 康熙对明珠一直颇为信任，虽然他从心里不相信明珠是这样的 人，但看着那一项项明明白白的“证据”，康熙也只能依法办 事，将明珠收入了监牢。如果不收入监牢，以后就不能服众了。

但收入监牢后，康熙也一时半会想不出该怎么样才能保住明珠。 明珠眼看自己就要面临身首异处、家破人亡的下场，这时，他 想到了一个办法——通过他的政敌来救自己！ 明珠因为平日里人缘极好，所以哪怕是深陷囹圄，看守的牢头 们依旧对他恭恭敬敬，只希望能帮上他一点小忙。于是明珠就 让其中一位较为可靠的牢头传话给自己的政敌，说自己身上还 有一件大事，那就是谋反！ 牢头听后吓了一跳，别人进狱，都忙着为自己辩解还来不及呢， 哪有反过来踹自己一脚的？但他寻思着明珠既然要这样做，那 就一定有他的道理，于是就悄悄找到了明珠的政敌那里，告诉 他们明珠一直在准备谋反。 明珠的那些政敌们一听到这事情，可乐坏了，他们就盼着能早 日把明珠给整倒呢，现在碰上这么一个好时机，哪能错过？于 是纷纷附和，上书攻击明珠。然而，康熙皇帝听到这件事后，

会心一笑，心里明白了一切。他并没有大规模的调查，而是装 模作样，草草地调查了几下，然后以查无实证的名义“断”了 案。并且，通过这一点，康熙还把那些明珠“贪污受贿”的事 情一把全揽到了自己身上，他对百官们说：“那些所谓的贪污 证据，其实是我派人暗中设下的，我的目的不是为了要陷害明 珠，而是要看看朝廷里到底有没有一种相互监督的好作风！” 康熙接着就下令把明珠无罪释放了出来，明珠得救了，而到这 时，那些贪官们还没有搞明白这究竟是怎么回事！ 原来，康熙虽然没有办法证明那些证据是别人陷害明珠的，但 他依然深信明珠是被人陷害的，也正因此，他才迟迟没有处斩 明珠。而正在这时，那些陷害他的贪官们又告他“谋反”，要 知道，谋反可不是一两个人的事情，必然会牵扯到明珠的政友 们身上。明珠在朝廷里人缘好，威望高，一旦查起来，人多势 众的“明派政友”为了保住自己，必然要下死力保住明珠，这 样一来，皇帝就要与整个明派政友对抗。

皇帝当然不怕手下的这些官员，但是朝廷里一直是“两势相当、 相互牵制”的局面，如果一头对着明派政友，那就必然造成另 一股势力独大的局面，甚至可能会摇动皇帝的根基也未可知。 这是康熙无法接受的结果。所以皇帝刚好趁此机会保住明珠， 以平衡朝廷力量。当然，康熙把“陷害”一事以“测试”的名 义揽上身，他也绝对没有什么后顾之忧，因为没有一个人敢跳 出来说康熙袒护明珠，谁说出来，谁就等于是在揭自己的短！ 从那之后，明珠又回到了康熙皇帝的身边担任大臣，而且一干 就是20 年，直到去世。 所谓伴君如伴虎，明珠之所以能够在皇帝面前红火一生，除了 本身有真才实料的学问和刚正不阿的风骨之外，更与他精于辨 析的为人处世智慧分不开。试想．有谁能够想出这样的办法， 通过政敌们告自己谋反，从而达到自救的目的？ 圈子术 中国历史演义中有四大著名圈子：一是羊角哀和左伯桃二人生

死结义：二是刘关张桃园三结义；三是梁山一百零八将聚义； 四是秦琼与单雄信患难结义。桃园三结义像个合伙企业，公私 兼顾，组织严密，管理有序，成效显著，堪称合伙经营的典范。 从桃园三结义的契约成立之日起，刘关张在人际关系上结成圈 子，在管理上组成班子，在利益上凑成合伙制摊子。为了发展 自己，刘备小圈子奔走于袁绍、曹操和刘氏宗亲等圈子之间， 在各类圈子里找靠山、占位置，寻找机遇和资源。曹操看重刘 关张的实力，想整体招安，刘备一分配合，两分应付，七分发 展自己，利用曹操圈子的资源经营自己的小圈子。曹操看重关 羽的才能，想用帽子、银子、女子、位子挖走关羽，关羽死活 不上道。赵云本来不在三人圈子，他办事谨细，逐渐获得三人 帮信任，先进圈子，后进班子，长坂坡冒死救幼主刘禅有功， 最终进了刘备的核心圈子，三人帮扩大为四人帮。三顾茅庐活 动后，诸葛亮经招聘入了刘备的摊子，进了领导班子，但人际 关系与三人圈子和四人帮有本质区别。诸葛亮、庞统、徐庶等 招聘来的专业人士在外人看来是骨干，是圈内人，但在核心圈 子人物的心里，他们在摊子，在班子，不在圈子。徐庶在刘备

阵营时是圈内人，被曹操强行招聘后，既脱离老圈子，也进不 了新圈子，只好保持沉默，一言不发，成为曹营里最孤独的人。 物以类聚，人以群分，圈子里边圈套圈。在刘备的大圈子里， 以诸葛亮为首的文臣与以关羽为首的武将因来历、专业、情趣、 志向、习性不同而不同。文臣好安静，偏好舞文弄墨，武将爱 热闹，偏好打闹娱乐。文臣与武将“八小时之内”在一个工作 圈子里走动，“八小时之外”各自在不同的生活圈活动。在武 将中，关羽、张飞、赵云、马超、黄忠“五虎上将”圈子与其 他圈子地位不同。魏延属于圈内边缘人物，仅仅是个挂名的班 子成员。他是三人帮创业中途招安来的骨干，加之有炒原老板 鱿鱼、主动跳槽记录，刘备圈子对他的政策是限制、利用、改 造、防范。魏延智商高，情商低，自视甚高，居功自傲，不精 通高层政治生活潜规则，经常干犯忌讳的事。他是大圈子里最 孤立、最尴尬、最危险的人。 诸葛亮在刘备的圈子里始终保持知识分子的独立性，给自己留 足余地，进退自如。离开隆中时，诸葛亮当着刘关张三人帮的

面吩咐弟弟经营好家业，将来要告老还乡。这等于委婉地告诉 了三人帮，自己将来功成身退，既没有持股掌权的野心，也没 有参与分红的欲望。进入刘备集团后，从表面上看，他紧密团 结在刘备周围，不加入任何圈子，与大家和睦相处，始终没有 卷入任何帮派圈子。在日常运作中，诸葛亮只有工作圈子，没 有私人圈子；有部下、亲信、弟子、朋友和“粉丝”，没有兄 弟团伙，没有地下帮会，对刘备圈子没有任何威胁。实际上， 诸葛亮通过思想、权谋、权力、实战、道德、文章、恩惠、感 情和人缘综合发挥作用，无形中把军队办成了学校，把幕府办 成学府，在把“五虎上将”等同辈骨干调教成弟子、相处成朋 友的基础上，先后把姜维、杨仪、马良、马岱、马谡、郭攸之、 费祎、董允、向宠等一大批年轻部下训练成学生，他的思想深 入人心，人脉遍及朝野，影响力无所不在。他的光环和工作关 系网就是一个无形的圈子。 世上没有不散的圈子。刘备死后，刘禅依法接管了刘备的摊子， 但是，他一无实力，二无班子，三无圈子，收拾不了摊子，只 好听任诸葛亮说了算，诸葛亮无形的圈子替代了刘备有形的圈

子。诸葛亮一死，他的圈子也化作历史天空上的一缕过眼烟云。 领导让你打小报告 我有个信佛的朋友，每次去寺庙烧香都要烧4 根，而不是通 常的3 根，他的理由是“多烧一根，好让菩萨觉得我特别， 格外记得我”。大臣之拜皇帝，那份善祷善颂，绝不亚于信徒 之拜菩萨，他们当然也希望皇帝和自己的关系与众不同，好让 自己得到格外多的关照和好处。 如果有那么一天，皇帝把您一个人叫到没人地儿，神神秘秘地 跟您说，从今往后，您可以不经过正常组织关系，像地下工作 者单线联系那样，直接给他递小报告，您可以汇报一切您想汇 报的事儿，比如您下属、同僚甚至顶头上司的种种可疑举动、 不法行为，但这事儿您千万得保密，别让那些人知道了。您乍 听之下，会有怎样的反应？ 您也许会想，太好了，我露脸的时候到了，皇上这是没拿我当

外人啊。从今往后，我得多长几对耳朵、多生几双眼睛，把周 围那几个倒霉鬼给盯牢了。 清朝雍正年间，广东代理省长（署理巡抚）傅泰就是这么一位， 他当这代理省长没半年，已经连续通过“地下单线联系”，给 雍正递了好几份小报告，最多时一天竞递过三份，把周围的几 个同事，从工作缺点到作风问题，从疑似贪污到思想动态，揭 发得体无完肤。把这些人都折腾差不多了，傅泰心安理得地坐 在办公室里等着皇上嘉奖，结果怎么着？等了半个月，等来皇 帝一张调令，把他的代理省长就地免职，回北京重新分配工作， 不仅如此，还在干部评价上写得明白：“才能平庸，不适合担 负广东省领导职务。” 一个皇帝但凡到了喜欢搞单线联络、好听小报告的地步，他就 不会只有一条单线，只听一面之词，对您而言，能看到的就是 跟皇帝那一条线，可对皇帝而言，手里攥着的，却是成百上千 条线织成的一张网。您要相信一个事实：首先，如果皇帝亲口 告诉您，您是他心腹，但别跟其他人讲，那么，这句话他一定

跟不下300 个人讲过；其次，如果您对跟皇帝发展特殊关系 兴趣浓厚，禁不起诱惑，那么，您千万别指望您那299 个同 僚会比您觉悟高，会禁得起诱惑。您以为您是皇帝的耳目，正 奉旨监视别人？您还是先扫一扫周围吧，保不齐有多少双同样 的眼睛正虎视眈眈地盯着您呢。 知道傅泰怎么被撤职的吗？他小报告里褒贬的那些同僚，每个 人都接受了和他一模一样的“特殊任务”，而且打出的小报告 比他更稳、更准、更狠，不撤他还撤谁呢？ 在皇帝眼里，你们都是他的普通棋子儿，对此，千万别太当真， 做出些扭曲人格、损人不利己的事来。小报告那玩意儿，可是 杀敌一千、自损八百的易燃易爆物品。 您可千万听我一句，如果皇帝让您打小报告，您最应该的反应 绝不是“我该多长双眼睛”，或“我该多生对耳朵”，而是“我 该多长个心眼”。对皇帝，也对周围那无数双眼睛。

傻人有术 汉更始年间，天下大乱。有一个人叫刘平，带着母亲逃难。一 路上，风餐露宿，食不果腹。有一天，饿得实在走不动了，刘 平只好把母亲藏在一个低洼地带，只身一个人出去找吃的。 结果，他碰上了一伙贼，贼抓住他，要把他煮着吃了。他连忙 跪地求饶，说自己是为母亲找野菜充饥而出来的，他恳请贼们 能放了他，并且立誓说，如果能放他回去，让饥饿的母亲填饱 肚子，他一定会回来，绝不食言。 群贼怜悯他的孝心，放了他。 刘平找到吃的并伺候母亲吃饱之后，便把刚才发生的一切禀告 给母亲。他说，既然答应了人家，我就得回去。于是，拜别母 亲，一转身，真的走了。 另一个故事的主人公也是汉代人，叫荀巨伯。有一天，他听说

朋友染病在床，于是，便到郡里去看望朋友。不巧的是，正赶 上胡族入侵，郡里的人闻风而动，都四散跑光了。 但荀巨伯没有跑。 朋友劝他赶紧离开。他说，我怎能在这种危急的时候扔下你一 个人不管呢，这样不仁不义的事情，我才不去做呢。 胡兵很快发现了荀巨伯以及卧病在床的朋友。空空的一座城里， 竟然还会有人在，这是入侵者万万没有想到的。胡兵很纳闷儿， 问荀巨伯为什么不跑。苟巨伯说，朋友有病在这里躺着，我怎 能丢下他不管呢。如果朋友今天难免一劫的话，希望我能代他 死。 最耐人寻味的，是这两个故事的结尾： 当群贼看到刘平真的返回来后，连他们自己都惊呆了。他们没 有想到，这个世界还会有这么守信的人，最后，群贼非但没有

难为他，还恭恭敬敬地把他送走。而那些胡兵，听完荀巨伯的 话后，感慨地说，我们这是无义之师攻入了有义之邦啊。在愧 怍中，胡族竟然退兵而去。 倘若用现代人的眼光来衡量刘、荀二人的言行，他俩属于那种 傻得连弯也回不过来的人。然而，刘平以信立身，苟巨伯以义 退敌，成就了历史的一段佳话，也赢得了后人永远的敬重。 只可惜，我们周围这样的“傻人”太少了，聪明的人太多了。 这个世界的钻营、取巧、机关、陷阱、阴谋、暗算、勾心斗角、 尔虞我诈、蝇营狗苟、狼狈为奸，几乎都是聪明人干的。 驶人之术 唐太宗在自己的著作《帝苑》中专门论述了他的用人之道，他 说：“智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎， 无智愚勇怯，兼而用之。故良匠无弃材，明主无弃士，勿以一

恶忘其善，勿以小瑕掩其功。”这段论述可谓掌握了用人真谛， 何等睿智，多么精彩！ 唐太宗在去世前两年，又总结了他一生用人理政的五条基本经 验： 一、自古以来的帝王，大多猜忌比自己强的人，而我却能看到 别人的长处，并把别人的长处当成自己的长处。 二、人的品行才能，不能样样具备，我常能弃其所短，用其所 长。 三、作为人主，往往招纳到贤能之士便想置为心腹，而对德才 不济的人则予以罢退，推之于鸿沟。而我既尊重贤能之辈，又 同情德才不济的人，使贤能之士与不肖之人各得其所。 四、人主多厌恶正直之人，对这些忠贞之士明戮暗诛，没有一 个朝代不发生这种事。而我即帝位以来，正直之士，并立于朝，

从未责退过一人。 五、自古以来的帝王都只是重视华夏，而轻视边远少数民族。 而唯独我爱之如一，视华夷为一家，因此，各种族部落的人都 像依靠父母一样地对待我。 知人不易善任更难 善任的前提是知人，而知人又谈何容易？ 世界上最难认识的莫过于人。 老子讲，知人者智，自知者明。能正确认识别人的人是聪明人， 能正确认识自己的人才是最高明的人。 孔子讲，他最担心的事情不是别人不了解自己，而是自己不了 解别人。

司马光在《资治通鉴》中感叹说：为治之要，莫先于用人。而 知人之道，圣贤所难也！ 为什么知人如此之难呢？ 人是一种高级复杂动物。人有外表与内心之别，现象与本质之 别，片面与全面之别，一时与长远之别。人们看人，往往只看 到表面而看不到内心，只看到现象而看不到本质，只看到一时 而看不到长远，要想“一眼看穿”是不可能的。诸葛亮被国人 视为智慧化身，他在谈到识人之道时说：“善恶既殊，情貌不 一。有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有 尽力而不忠者。”他也犯过因用人不当而遭致惨败的错误，因 而感叹人性之难察。人是一种善变的动物，人与环境在互动之 中，人能改变环境，环境也能改变人。七情六欲、生老病死， 这些都会改变人的思想和心态。特别是在大风大浪、大利大害、 生死考验关头，不少人都会起变化，变颜变色，变质变节，从 君子变成小人，真正能做到“富贵不能淫，贫贱不能移，威武 不能屈”的，世上能有几人呢？

判断一个人的好坏优劣，不能只凭一时一事就下结论，不能道 听途说就信以为真，只有经过较长时间的考验才能真相大白。 你新到一地工作．有些开始印象很好的人，过了一段时间发现 并非如此：有些开始印象不好的人，过了一段时间却发现是一 个很好的人才。有的领导干部下去考察，只凭走马观花的印象 和只言片语的汇报，便当场封官许愿，或就地免除干部。这种 做法，看起来雷厉风行，作风果断，其实只是为了树立个人权 威，它不但不符合用人制度，而且十有八九会选错人。 能不能识人，是个智慧高低问题；而如何用人，问题就复杂多 了，它关系到权力的分配和使用，关系到个人的前途，关系到 事业的兴衰。利益关系的复杂性决定了用人的艰难性。 在干部人事制度上，最常见的问题就是用人与治事相脱节，知 人者不用，用人者不知，治事者不管人，管人者不治事，这就 难免会发生“乔太守乱点鸳鸯谱”的现象。

在讨论干部任用时常常发生这种情形：越是处于要害部门、知 名度越高、大家越了解的干部，争议越多，越不易通过；越是 处于偏僻岗位、知名度不高、大家不熟悉的人，越容易通得过。 越是酝酿已久、人们认为有戏的人，偏偏没戏；越是人们认为 没戏的人偏偏有戏，这显然同知人善任的原则是相背离的。 用人中的最大难点是领导层意见不一。在干部选任过程中真正 拥有提名权、决定权、否决权的只是领导层的几个核心成员。 这些成员对某个干部的了解程度不同、观察角度不同、喜恶标 准不同、亲疏关系不同，看法也不尽相同，正所谓“横看成岭 侧成峰，远近高低各不同”。如果领导核心层存在着派系之争， 在选人用人上的分歧意见就会更加明显。按照常规，领导层对 提名人选存在争议，就会暂时搁置下来，一次有争议被搁置， 两次有争议又被搁置，从此这个干部可能被长期搁置起来，很 难再提到桌面上来，真是个人才也被埋没了。 选任干部一要受干部职数的限制，二是受论资排辈的影响。有 些素质很好，公认度很高的干部，因为台阶站得满满的，只好

等空位，一等二等，一个人才的最佳使用期可能就错过了。 先声如何夺人？ 铁娘子的“铁”魅力 1972 年12 月，在欧共体各成员国关于费用的谈判中，英国 首相撒切尔夫人成功地利用高开价策略为英国削减了大额的 费用。 她在这次会议上表示，英国在欧共体中负担的费用过多，却没 有获得相应的利益，因此要求将英国负担的费用每年减少10 亿英镑。 这个高得惊人的要求使各国首脑们目瞪口呆，于是提议只能削 减2.5 亿英镑，他们认为这个数字能够解决问题。 可是，“铁娘子”决心为英国争取更大的利益，她仍然坚持原

有的立场，于是，谈判陷入了僵局。一方的提案是每年削减 10 亿英镑，而另一方则只同意削减2.5 亿英镑，差距太大， 双方一时难以协调。 其实，这早在撒切尔夫人的预料之中。她的真实目标并不是 10 亿英镑，如果能够削减3 亿英镑已经可以接受了，但她的 策略是以提出的高价，来改变各国首脑的预期目标。然而对手 却并没有轻易地改变自己的立场，双方处于一种僵持状态。这 时，英国和法国这两个在欧共体中处于领导地位的国家相互使 用了威胁的手段，法国在报纸上大肆刊登批评英国的文章，降 低自己承担的责任。 面对法国的攻击，撒切尔夫人明白，要想让对手接受她提出的 目标是非常困难的，因此，必须让对方知道，无论他采取什么 手段，英国都不会改变自己的立场，绝不向对手妥协。由于撒 切尔夫人顽强的抵制，终于迫使对手做出了很大的让步。最后， 欧共体终于同意每两年削减8 亿英镑。撒切尔夫人的真实目 标终于得到了实现，她的高起点策略取得了显著的回报。

高起点高收益 有一句话这样说，“如果你的目标定得高，你的成就也就会更 大。”谈判也有类似的规律。如果你的起价定得高，往往可以 为自己赢得比较大的利益空间。反之，起价定得低，那么，成 交价也就相应地降低了。 心理学研究证明，先开的价格往往会影响最终的成交价。 国外做过这样一个很有趣的实验。他们在作为买方和卖方的两 组学生中间设了一道屏障，使双方无法对视，交易只能在桌子 底下用字条进行。实验者对两组的指示是一样的，只有一点不 同：其中一组所接到的是“以7.5 元成交”的指示，而另一组 所接到的是“以2.5 元成交”的指示。实验的结果是：被指示 以7.5 元成交的那组以将近7,5 元的价格成交，而被指示以 2.5 元价格成交的那组以将近2.5 元的价格成交。这个结果表 明，期望较高的人总是得到较好的结果，期望较低的人则往往

愿意以较低的价’格成交。 为什么高起点可以赢得较大的空间？其实这完全是第一印象 影响我们判断的缘故。 为什么“第一印象”会对我们产生那么大的影响呢？因为日常 生活中我们的判断很少是建立在完整信息的基础上，大部分的 判断和决策都是建立在片面、不完全信息基础上的。此时，我 们接触到的信息（比如第一次报价）就给我们形成了一个强烈 的心理暗示，这种第一印象往往给我们以后的判断定义了一个 标杆，后面所接受的信息常常会受到这个标杆的影响，而且很 多情况下自己往往没有察觉。 争取先入为主 事实上，很多人在面临价格谈判时都非常畏惧率先开价，因为 在彼此信息都不透明的状况下，一方面担心自己的价格高了会 让对方反感，搞砸了生意；另一方面担心开价不足将不能为自

己争取到最大利润空间，往往陷入左右为难的境地。 但不管怎样，自己率先开价——而且开价开得越极端越好— —总是有利可图的。率先开价会给对方一个强烈的心理暗示， 间接地透露了你的承受力限度；如果对方有意同你进行谈判， 则往往陷入这个暗示所设定的区间内，会不自觉透露更多的有 用信息，让你掌握了主动。 很多聪明的消费者在讨价还价的时候也会毫不留情地把自己 能接受的价格报得非常低，形成买方价格的“陷阱”，他们当 然允许商家再提高价格，但是他们知道商家在“低价陷阱”的 影响下所做的调整是不充分的，所以还是能够为自己争取到一 些低价的空间。 所以，在谈判进行报盘的时候，就有了这种高起点、低定势的 技巧。其要点是：减价要狠，让步要慢。借着这种做法，谈判 者一开始就可削弱对方的自信心，同时，还可以趁机探试对方 的实力并确定对方的立场。

当然，就像撒切尔夫人的成功并不能证明高起点的策略是百分 之百的可靠一样，这个策略本身还有较高的冒险性：期望越高 的人固然可以得到较好的结果，但也有更多相持不下的僵局会 发生，甚至导致谈判的破裂。 所以必须注意：高目标必须定得合理，高得不至于把对手吓跑。 采用这一策略至少需要两个条件：1.大量占有信息；2．要具 备一定的判断能力，善于把握谈判的局势，并对对手的心理承 受能力及实际目标有准确的判断。 不要陷入怪圈 现实生活中，我们常常容易先人为主，被无关的或不完整的信 息禁锢住了思维。简单的例子就是商场的折扣促销，比如“买 100 送50”，在事先已经调高了商品标价的基础上再进行打折。 事实上这个非常高的价格就是一个标杆，商家知道消费者会把

他们的价值往下调整，但是这个调整是不充分的，所以商家也 就有了盈利空间。并且这种高的定价产生了两种效果，一是稳 定住了自己的盈利空间，二是为顾客创造出虚幻的“折扣”和 “优惠”，让顾客为自己争取到的低价产生成就感，从而刺激 了顾客的购买欲。 对于这些误区，该如何纠正呢？还是需要换位思考。在定位效 应的影响下，我们容易被一个已经给出的信息禁锢住。但如果 我们用换位法，换一种情形想想，我们就可以发现自己开头所 想的数据可能距离正确答案相差太大。同样，在讨价还价、谈 判的时候，通过换位法，我们也能检查自己是不是被潜意识所 禁锢，陷入了先入为主的误区。 显然，定位效应给我们带来了启示。如果你有问题要想征询别 人的意见，最好在咨询别人之前先进行独立的思考，以免别人 提出的意见成为一个定位的锚而影响你的决策。 同时，如果你希望从别人那里得到对方真实的想法，最好在征

询他人意见的时候，不要先过多地阐述你对事情的看法和主意， 以免你的看法把对方锚定，你就难以获得对方真实的意见了。 所以，在谈判之前要做好充分的准备，以免受到对方定位策略 的影响，同时也要利用定位效应使谈判的结果向对自己有利的 方面靠近。 当然，还有一种可能性是存在的，就是由于你的报价过于离谱 而惹怒对方。要解决这一麻烦最好在报价之前提醒对方，比如 告诉对方我开的价格是很高的，并让他们有还价的权力。如果 要在谈判中争取到报价的有利位置，应该遵循：1.争取先开价； 2．开价越极端越好；3．在开价前先提醒对方所开之价是荒 唐的。 富员工和穷员工 一个企业里总会有条件相对优越的“富员工”与条件较差的“穷 员工”，然而，竞争落败的常常不是“穷员工”。

我一直不情愿以出身来定义一个人，更不愿以出身来对人进行 分门别类。然而，十几年的工作历程，也算见证了不少人的成 长，感觉到职场里却着实存在着“穷员工”与“富员工”的区 别。 穷员工的故事 我们先从一些故事说起。 10 年前，我初任业务领队，某天主管说要给我新增一名业务 人员，我走进会议室，见到了新同仁并热情欢迎他的到来，然 后将他领回团队。可是我满腔热情都被压住了，因为我发现他 原来是个跛子。下午我就跑到主管办公室讨个说法：你到底让 他如何和我们一起跑业务？他能跟得上吗？他那么整天地跑 能受得了吗？客户又能接受这样的业务人员吗？谁知道我们 的老主管只说了：“你可以给他个机会！”

“给他个机会”，其实是给了我自己个机会，让我亲眼看到一 个走起路来并不顺利的人，不但可以做销售，而且他打破了我 认为那些“还行”而且是走起来“会跳会飘”的同仁的业绩记 录。那是我那一年见到的最壮观的景象！他的精神和表现折服 了我。而对于“还行”的老同仁，我不止一次的强调他们的“优 势”，来激励他们，可是效果告诉我他们好像已经“尽力”了？ 到了这里不知道你会有何种想法？而事实确是如此：有残疾的 跛子要达到和可以自由行走的人同样的目标，可能就要付出很 大的努力，可是我们却落到最后难以超越他：一个失败过的人， 也许对自己有些封闭了、对失败有些恐惧了，或许失去了些创 业的热情、至少失去新鲜感，可是一路畅通的人却是一再蹉跎 岁月。 “富员工”为什么会失败？ 或许是因为“富员工”先前已经有了“成功的经验”——其 实获得“成功”不用那么费力，在他们的印象中，“实干”就

是一种苦力，是一种比较低廉“付出”，就如同你让一个刚毕 业的博士硕士生一家一家地去拜访客户，他会认为你们把销售 工作搞得太低廉，说：“销售又不是卖体力的。”或者你给他们 一些训练，他们会认为你是在故弄玄虚，是没有必要的。他们 想象的都是富丽堂皇的建筑，和潇潇洒洒空中飞行部队。他们 “下乡”来干活，不是想创造什么，而是求明星型的体验式工 作。他们往往会说其实这些我都懂，但是我缺乏实际体验！于 是他们养成了任何事情都是镀金式的工作，这种镀金式工作方 式会让他们对任何事情都停留在面上，可怕的事是他们以为已 经下过水了，并亲眼看到“冰山的一切”，可是对于“冰山” 的真实面貌却永远无从得知了！ 或许是因为“富员工”已经拥有资本，他们不再为“生存”而 拼搏，所以他们会好好地“生存”着。有时候他们也想不通， 怎么没有先前那么有力量了，想不通是什么限制了他自己。可 是看看身后的“靠背”，还是不自觉地靠了上去——既然有， 又是自己努力得来的为什么不靠呢，而且只是稍息一下。一开 始他们不会“靠”得太久，可是后来他们探头看看还有好多人

还在“后面”，休憩的时间长一点点也没什么了，于是在“温 水”里心安理得着。再说“成功者”就得有成功者的样子（面 子和感觉），久而久之占据他们脑海的只有过去的“壮观”，或 是现在的“拥有”，而对未来已经是没有空间去想了，只是朦 胧的好像还存在着了！ 而“穷员工”，也许没有选择没有等待，一做就得做好，因为 他们知道或许是没了下次。或许是他们“太穷了”，资源必须 节约着用，所以一点时间、一些支持、一次机会，他们都视如 珍宝，运用到最佳。他们不敢潇洒地想“我得去体验”，因为 没有成本去“体验”，只能想着抓住机会去“实践”；他们也想 往后“靠一靠”，可是他们能清晰记得未来目标，它有莫大的 引力将他们吸得只得前倾，后靠不住。他们感到差距太大了， 所以总会觉得付出的还不够，获得的也还不够。缘于对资源渴 望的投入代替了对资源挑剔的浮躁。他们尊重每次“机会”、 每滴“资源”、每个“贵人”，这也许是“迫不得已”，久而久 之也就成了习惯。

一定会有很多人力资源管理者说：按你这么一说，我们的工作 可难做了，因为我们总不能专门挑谁的学历低？总不能招来的 都是形象差的，而驱赶形象好的？完好的人不用，专用有缺陷 的人？专门去寻找失败专业户，放弃一个有过成功经验的人？ 其实我的用意在于希望管理者重视这样一个事实，一起探讨去 如何“管理”它。纵然现象很复杂，但是企业用人的高标准一 定是不能放弃的，这是原则，否则企业就不会上台阶，往前走。 让你的员工都富起来 第一，我们不仅仅要去关注员工“逆境商数”，还要学着研究 研究员工的“顺境商数”。“富员工”分两种，一种是他们“先 天”已有的，就是我们要不要开门让他进来；另一种“富员工” 是我们“后天”培养出来的。所以，判断出员工的“顺境商数”， 就可以选用其“顺境商数”和其“富有程度”相匹配的人作为 企业的员工，否则就要慎重录用“富员工”。 对于企业老员工，判断出他们的“顺境商数”就可以知道哪些

员工是奖励不得的人，在这个“激励为王”的时代，各个企业 都把激励文化做得“特别到位”，一个小的成就就得大行奖励， 搞得一个人头上顶着无数光环。有的人甚至已经是扛不起了， 可是按照企业的奖励政策．他们还得“奖励”。其实在一些人 眼里，“荣誉”会成为一种做人的资本，若不能正确对待，它 就会成为一种“包袱”。有了这种包袱，“艰苦奋斗”的观念就 会淡薄，他们总是觉得这点资源还不够。当这种包袱越背越重， 就会方向不明，路子不清，脚步不稳，乃至跌进痛苦的深渊而 不能自拔。 第二，要学会培养员工的危机意识，使他们保持平和的心态。 在有些人眼里只要自我感觉良好就开始麻痹了，失去应有的战 斗力。这就是典型的“小富即安”。企业应该帮助其打破这种 安逸，培养员工的危机意识，让他们明白过去不能代表未来。 张瑞敏对企业员工说“永远战战兢兢，永远如履薄冰”；比尔·盖 茨对微软的“富豪们”告诫：我们离破产永远只有18 个月。 在瞬息万变的现代社会没有危机就是危机，没有危机意识就是 最可怕的危机，无论你现在拥有了多少！

在这里要学会运用著名的“鲶鱼效应”。使员工有压力而产生 危机感。使其不断努力，产生主动的欲望，变要我努力为我要 努力；同时运用标杆管理不失为一个好的激活方法，给每个人 列出一个标杆（无论是内部的竞争伙伴还是外部的竞争对手）， 在明显的对照之下，让该员工知道自己的真实差距，这样可以 大大地提升其内在驱动力。如果可以的话还是要按照员工的 “逆境商数”给予一定的重任，因为我不止一次的在职场见证 了身为农民的父亲告诉我的那句话——“挑着担子的人，永 远比空着手的人走得快”，那不是压迫，更不是考验，而是让 他能走得快！ 其实，我和所有的管理者一样，希望我们所有的员工都能真正 地富起来，而要做的就是要警惕他们在心态上先“富”了起来。 要不然，原本一个成功的胚子，也就注入了失败的因子。“因 富而无成”是实在让人感叹惋惜的事情，所以，让员工保持平 和是很重要的。尤其是团队要做强企业要做大，面对这个“人 才”不缺，缺“人财”的现代社会（前者是看上去应该不错，

后者真正能做事的），这里可是关键。 成败看逆商 逆商是人们面对逆境，在逆境中成长能力的商数，用来测量每 个人面对逆境时的应变和适应能力的大小。逆商高的人，在面 对困难时，往往表现出非凡的勇气和毅力，相反，那些逆商低 的人，则常常畏畏缩缩、半途而废，最终一败涂地。 从某种程度上说，逆商对政治人物比情商和智商更为重要。政 治斗争历来是激烈程度最高的斗争，失败和挫折像家常便饭一 样，会时有发生。如果碰上精英云集的三国时代，失败就更加 司空见惯了。 曹操一生赢过很多次，重大的如官渡之战；也输过很多次，著 名的如赤壁之战。可是，他老人家心理素质极好，尤其是逆商 极高，不论面对多大的风浪，总能毫不气馁，泰然处之，然后 从头再来。他的成就也就最大。

反过来再看刘备。章武二年，刘备于夷陵之战中大败于孙权之 手，被火烧七百里连营。刘备总共兵力才四万，就算全军覆没， 比起当年赤壁之战曹操的损失也要小得多。而且，自己还有整 个富饶的益州作为后盾，假以时日，稍加休养，完全可以重振 雄风，这可以在诸葛亮后来的六次北伐中完全得到验证。可是， 这位刘皇叔的逆商太低，面对挫折，心力交瘁，竟然一病不起。 刘备和曹操最大的差距是逆商，而不是通常人们所认为的智商。 作为一个政治领袖，他们的智力缺失可以由大臣弥补，逆商却 是任何人也弥补不了的。 该出手时才出手 “该出手时才出手”是指等待时机，等时机成熟了，再去谋事， 它实际就是“以逸待劳”。关键在于掌握主动权，伺机而动， 积极调动对手，努力牵着对手的鼻子走。 1944 年，法西斯德国败局已定，为了研究如何处理战后一系

列遗留问题，苏、美、英三国领袖决定举行最高首脑会晤。 当时，美国总统罗斯福身体状况已严重不佳，因此罗斯福提出， 会晤是否可定在1945 年春天，那时天气已暖，他的身体可以 吃得消。斯大林早已了解到罗斯福的病情，他知道，一个精力 不济的首脑在谈判中是不会保持坚强的意志和耐力的，是无法 与一个体魄强健的对手较量的。于是斯大林电告罗斯福：由于 形势发展急速，一系列问题迫切需要解决，因此不能拖延，最 迟应该在1945 年的2 月内举行。 无奈之下，罗斯福只好同意这个日期。他又提出，因健康原因 他只能坐船前去，希望会谈地点不要选得太远，且气候最好能 温暖一些。斯大林拒绝去任何苏联控制以外的地方，斯大林就 可以以逸待劳，并可随时与莫斯科保持联系。 罗斯福再没办法讨价还价，只好拖着病躯，前往冰天雪地的雅 尔塔。当罗斯福经过十几天艰辛跋涉到达雅尔塔的时候，人们 发现这位总统面色憔悴，几乎精疲力竭。

斯大林、罗斯福、丘吉尔到达雅尔塔后，无休无止的会晤、谈 判开始了。日程安排得极为紧张，首脑会谈多达二十次，每次 罗斯福都得参加。另外还有大量的宴会、酒会、晚会。这一切 使罗斯福疲惫不堪。在谈判中，罗斯福强打起精神，与斯大林 讨价还价，但终因体力不支，注意力分散，争辩不过斯大林， 最后不得不草草结束会谈，按斯大林的意思签订了协议。 罗斯福回到美国后几周，就逝世了。美国人强烈批评罗斯福与 斯大林签订的《雅尔塔协定》，认为它对苏联做了大幅度的妥 协，是对美国与西方利益的“背叛”。 一位著名的政治家说过，较量到了最后就是身体的较量、意志 的较量。优秀的人善于充分利用和强化对手在身体上、意志上 的劣势，懂得等待时机，该出手时才出手，从而使自己在较量 中较容易地击败对手。

以“柔”治天下术 中兴皇帝刘秀个头不高，只有七尺三寸，相对于他那个时代八 尺以上的伟男标准，只能算个“轻量级”，但轻量级的他却有 着重量级的人格魅力。在中国历史上，他是一位无可争议的治 国平天下的高手，而他的成功在一定程度上正是得益于他独特 的人格魅力。 “牛背皇帝” 刘秀最初跟随大哥刘演造反的时候，队伍装备相当差，战马少 得可怜，常有一些军官为争抢军马而弄得面红耳赤。也难怪， 物以稀为贵，在特别看重等级的当时，拥有了稀缺的坐骑，无 疑就拥有了尊贵的身份和地位，所以引得军中那些要面子之人 趋之若鹜，生怕矮人一等。然而此时的刘秀却是一副众人皆醉 我独醒的做派。这位二当家的表现相当绅士，不仅不去争，还 主动让出属于自己的战马，尔后独辟蹊径，给众人玩了一把另 类——把起兵前卖谷用的一头黄牛牵来当自己的坐骑，一点

不为此感到难堪，还一副悠然自得的样子。这便是刘秀—— 中国历史上独树一帜的“牛背皇帝”。从这时起，这个名字中 带“秀”的东汉开国皇帝不断有超凡脱俗的“魅力秀”呈献世 人。 善待功臣 出于集权的需要，刘秀以高爵厚禄解除了一些开国功臣的实权， 但对他们的功劳却念念不忘。一次，刘秀与众功臣欢宴，席间 他有意发问：“诸位如果不是跟我一起打天下，你们自己估量 一下现在能得到哪种爵禄？”云台二十八将之首的邓禹第一个 回答说：“我可以做个郡文学博士。”刘秀说：“太谦虚了，你 是世家子弟，何愁做个掾功曹？”轮到马武时，马武说：“我 可以做个捉拿盗贼的尉。”刘秀一听笑着挖苦道：“捉拿盗贼？ 你只要不做盗贼被捉住，再能当上一个小亭长就很不错了。” 一句话，引来满座哄笑。刘秀通过这种近乎玩笑的方式，营造 出一种和谐融洽的君臣氛围，巧妙而婉转地表达了自己对功臣 们的感念和关怀，但同时也丢给功臣们一句需要用心玩味的潜

台词：不是跟了我，哪有你们的今天？诸位该知足了！这种手 腕，较之汉高祖刘邦对待功臣的做法，实用性毫不逊色，而艺 术性显然高了一个档次。 化敌为友 刘秀善待功臣，对仇人也不缺气量，他与朱鲔的一段恩怨就很 有代表性。朱鲔原是绿林军将领，更始帝刘玄称帝时，拜为大 司马。刘玄杀害刘演，朱鲔是主谋之一，对刘秀负有杀兄之仇。 刘秀称帝后，率大军攻打朱鲔镇守的洛阳，3 个月没有打下， 便派与朱鲔交情不薄的大将岑彭劝降朱鲔。朱鲔深知自己罪孽 不轻，料难得到刘秀宽恕，因此顾虑重重。岑彭返回刘秀大营， 向刘秀说了朱鲔的心思。刘秀听后淡然一笑说：欲建大事者， 岂能记人小怨？朱将军若肯献城来降，官爵均可保留，何谈诛 伐？见岑彭将信将疑，就抬手指着黄河说：我以河水为誓，决 不食言！ 岑彭策马返回洛阳城下，把刘秀的话一五一十转告朱鲔。经过

几天深思熟虑，朱鲔终于动了归降之心，为探虚实，自缚其身， 由岑彭带至刘秀营帐。刘秀见二人来到，急忙起身相迎，并亲 手为朱鲔解去绳缚。朱鲔跪拜道：臣有罪，望陛下宽恕。刘秀 的回话简直令朱鲔不敢相信，他扶起朱鲔平静地说：为主尽忠， 何罪之有？请将军再不要这样说。随后设下酒宴，与朱鲔同饮。 席间，刘秀面对仇人谈笑风生，如同知己一般，令朱鲔大为汗 颜。 建武四年（公元28 年），割据陇右的西州上将军隗嚣想要归 顺刘秀，就派他的爱将马援前往刘秀营中打探虚实。刘秀一反 升堂坐殿的常规，而以一种特殊的方式接见这位特殊的使者。 他身着便服，独自一人坐在宣德殿的廊屋里，让一个宦官引着 马援来见他。刘秀的目的显然是在营造一个轻松的氛围，以拉 近二人的距离。这正是刘秀擅长的手段，且屡试不爽。一见面， 不等马援开口，刘秀就先来了一个高姿态：贵客游历于两个皇 帝之间，见多识广，今天见到您，深感惭愧。这种场面和形式 令马援大惑不解，但他毕竟见过世面，遂将了刘秀一军：我从 远方来，陛下见我连卫士都没设，不怕我是刺客吗？不想刘秀

却甩给他一个“秀式”幽默：你不会是刺客，只是个说客罢了。 这次会面，马援彻底为刘秀的人格魅力所征服，认为刘秀正像 当年的汉高祖，是真正的帝王。不久他就脱离隗嚣，归服了刘 秀，并屡立战功，被刘秀委以伏波将军，封新息侯，后来还与 他结为儿女亲家。 对部下宽容理解 可贵的是，刘秀的大度不仅仅只对有级别的高官，普通的小吏、 逸民同样可以享受这样的待遇。刘秀兴趣爱好不多，打猎是他 难得的一项业余爱好。一次，刘秀外出打猎，尽兴而归时已至 深夜，想就近从上东门进城，不料被守城门的郅恽拒之门外， 任手下的如何解释，城门就是不开。刘秀没办法，只好绕到中 东门进了城。第二天，未等刘秀问罪，这位吃了豹子胆的守门 小吏又放肆一回，他上书刘秀，指责刘秀只图自己痛快，游猎 山林，夜以继日，全然不考虑对江山社稷的影响。小吏的肆无 忌惮让刘秀吃惊不小，他看了奏章后什么也没说，只是下了一

道谕令。结果郅恽得到了100 匹布的奖赏，而放刘秀进城的 中东门侯则被贬为参封县尉。这件事，让刘秀记住了较真儿的 郅恽，后来还让他做了太子刘强（后废）的殿中侍讲。 反其道而行之是刘秀的拿手好戏。别的君主都以严刑重典治天 下，他却以“柔”治天下，果然收到以柔克刚的奇效。在为自 己选择归宿地——原陵的问题上，这位“另类”皇帝也不忘 给世人奉献最后一个意外，他一反帝王选陵常规，不在邙山岭 与其他帝陵为邻，而是单独葬于邙山脚下的黄河岸边，呈“枕 河蹬山”之势，为后世留下一个未解之谜。 智慧五个层次 智慧的第一个层次就是博闻强记、知识丰富。我们非常佩服那 些学富五车、才高八斗，上知天文、下晓地理的人物。这些人 的知识特别丰富，记忆力特别好。马上就可以想到钱锺书先生， 人家说钱锺书年轻的时候就已经做到，他到一个图书馆，里面 有比较重要、有代表性的书柜，这个书柜中的书全会背，这个

我想有点玄乎，但是有点沾边的，找出一本重要的书，比如说 第356 页，就能背出来，几乎达到了这一步。 钱锺书在国外参加学术讨论也常有这种情形，人们谈到意大利 的文人，他可以背诵各种意大利人的重要著作；谈到德国的大 作家，他可以用德语来背诵这个人的著作，可以达到这种程度。 智慧的第二个层次是触类旁通、融会贯通、举一反三。这样一 种智慧，中国人早在先秦诸子的时候，已经提出了一个概念： 这个概念就叫“通”。在某种意义上，“通”的概念是一个非常 伟大的概念。我们称一个有学问、有知识、有思考能力的人， 在改革开放以来，我们有一个词叫做“明白人”，古代就称一 个“明白人”为“通人”。这个话非常生动，就是你跟他讲什 么话，他都非常理解，他容易明白。我们在座的有没有陕西人， 陕西管这个叫“海得哈”，即是“解得下”。他能解得开，有这 种人。我们还有一个成语叫“举一反三”，就是举一隅而反三 隅。这本来是说桌子角，一般情况是四边形的多，当然现在也 有椭圆的、圆的，还有多边形的。但是多数情况下，桌子是有

四个角，如果一个人告诉你说，这个是桌子角，那么，你应该 明白这个是桌子有四个角。我们所说的融会贯通的意思是什么 呢？它有一个基本的对世界统一性的估量。 第三个层次，要有一定的总体把握、多谋善断和决策能力。你 得有长远的眼光，而且要敢于对自己的决定负责，要敢于作出 决定。而且从来不会为一些细小的事情来犹豫、变化。我们虽 然是谈智慧的问题，实际上是离不开品质的。我们还要有责任、 有勇气和驾驭全局的能力。 如果我们将人的大脑比喻作一台电脑，知识就是它的数据库。 一般地说，电脑越发达进步、数据库里的数据存量就越多，但 真正的智者有一种能力，化繁为简、化复杂为单纯，不论是思 考是决策，能够直接抓住问题的核心，能够快刀斩乱麻地作出 正确的决策。 智慧的第四个层次，多向思维和重组的智慧，就是我们知道的 许多事情，实际上它不是一个单一的方向，它是有着不同的方

向，而且，你还可以对你已经知道的一些知识进行重组。你可 以从已有的知识当中寻找出新意，寻找出新的启发，寻找出新 的体会。 我常常举一个例子，“文革”当中我最喜欢的毛主席语录之一， 就是“捣乱，失败，再捣乱，再失败，直至灭亡，这就是反动 派的逻辑，他们是绝对不会违背这个逻辑的。斗争，失败，再 斗争，再失败，直至成功，这就是人民的逻辑，他们也是绝对 不会违背这个逻辑的”。这个单纯从文字上看，在“文革”当 中我念的这一段，我老着急，我觉得这个不对称，作为对偶， 对不上，这种说法也太哕唆了。另外它不对仗，作对联也不行 啊。所以，我老想给毛主席改这个语录，我想给它改成什么呢？ “捣乱，失败，再捣乱，再失败，直至彻底灭亡，这就是反动 派的逻辑；斗争，成功，再斗争，再成功，直至全面成功，这 就是人民的逻辑”。我给一个大学讲这个例子，下面掌声一片。 下棋也是这样，下棋就是只要一步得一小点便宜，慢慢地就能 取得胜利，成功也是。失败能否成为失败之母？可能，如果你

没有汲取教训，如果你灰心丧气，如果你不求上进，你不就是 失败变成失败之母吗？成功和失败两件事互相谁也不是母、也 不是子，可能吗？可能。成功与失败之间没什么关系。 所以我说通过重组，通过对多向思维的提倡，就会发现，世界 上有很多道理，我们所知道的那些道理里面还有和它相关的许 多道理，这些道理会变得越来越丰富，这些道理可以有所延伸， 这些道理可以互相启发。 最后，我们说的也是最高的一个要求，就是我们的智慧应该充 分地发挥出想象力和创造力。创造力就是创造、创新、创意， 就是不断地有新的东西。 创造靠什么？当然你创造是接触，你没有知识丰富的技术是不 行的，你没有融会贯通、把握全局的能力是不行的。你没有多 谋善断、总体掌握的能力也是不行的，你没有概念重组、多方 向的发展也不行。但是，我还要特别提出要有创新能力，要有 想象，要能够把生活、把经验概括成道理、概括成理论、概括

成说法。歌德的话非常有名：生活之树是常青的，是常绿的， 而理论是灰色的。因为你在自己人生的经验当中，总会有新的 发现。 要有创造力还离不开个性的发挥，因为人和人之间是不一样的， 侧重点不同。你如果不敢于张扬自己的个性，不敢于把自己的 想象力充分地调动起来，那么，你的创造力也不能得到发挥。 谣言，无权者握有的致命暗器 国家将亡或将出现重大变故，总是鬼话迭出，这几乎成了亡国 的一个必要条件。压抑的社会没有正常表达的途径，借助鬼怪 说话便成了一种政治抗争与破坏的技巧。鬼话有时也是人话， 那就是一经传出就遍地流行的谶谣。 再强大的镇制力量要想消灭鬼话几乎总是徒劳无益！秦朝强大 无比，把天下的兵器都敛在一起，熔化后铸成金人铜像；法律 也严苛无比，一帮戍卒如果不按时到达指定地点，就要统统被

斩首。但是，一句鬼话就给这个强大帝国下了病危通知，接下 来便是死亡。 野狐叫声里的虚弱帝国 秦二世元年（公元前209 年）秋七月，朝廷命令九百名贫苦 百姓在大泽乡（今安徽宿县）集结，去帝国东北部地区渔阳（今 北京密云）边境卫戍。阳城（今河南登封）人陈胜、阳夏（今 河南太康）人吴广在被征发的人当中，两人素怀雄心，不愿生 活在残暴的奴役之下。这次远戍渔阳，两个被选为屯长，负责 集结与途中事务处理。正值秋天，是多雨的季节。也是暴秦该 亡，大雨冲毁了道路，也改变了戍卒们的命运。两人私下一核 计：“造反吧！这么大的雨，道路冲毁了，按期不达就被处斩； 造反大不了也是个死，一样的死为什么不干大事呢？” 陈胜对吴广说：咱们就借扶苏与项燕的名义吧。扶苏与项燕早 已作鬼了。一个是秦始皇的大儿子，因不满始皇暴政，遭贬黜， 领兵在外；始皇一死，胡亥矫诏逼他自杀了。项燕是楚国名将，

特别爱护士卒，深得人心。陈胜因有政治雄心，比平常百姓关 心时政，他知道扶苏自杀、项燕已死，而平常百姓却不知道扶 苏自杀的事情，也更不关心项燕是死了还是在楚被秦灭后逃亡 了。 第一步，让鬼说话：用扶苏的正统性来打击胡亥继位的非法性， 用项燕仁爱的资源来动员底层。两个本不相干的死人，被两位 素怀雄心的底层人士给盗版了。 第二步，要把鬼话做得有声有色。给二人算卦的人知道他们的 打算，也顺情说好话：“你们的事能成，但该问问鬼才好。”其 实，这是一个暗示。陈吴二人便喜不自胜地问起鬼来。问鬼之 后，付诸实践：用朱砂在布帛上写上“陈胜王”三个字，并把 它塞进别人捕的鱼的肚子中。买鱼吃的人见到了布帛，大为奇 怪。吴广趁夜色到树林里的小庙中点上鬼火，学着狐狸的叫声， 间或喊一声“大楚兴，陈胜王”。屯集在一起的戍卒惊恐不已， 加上日间从鱼腹中得到的有字帛书，便产生了群体效应，大家 纷纷议论。吴广故意用刺激性语言挑衅押送他们的军官，说：

“不行，跑了算啦！”岂知军官也心里有火，押送人员误了期 也要受处分。借着酒劲，他用竹板子打吴广，吴广平时里特别 爱护照顾大伙儿，大伙对军官的行为看不惯了。军官一看阵势 不对，要拔剑，吴广上去抢过剑来，把军官杀了。陈胜也在同 一时机杀了另一名军官。 鬼话转变成了现实的动员令，陈胜对大伙儿说：“现在是按期 到不了啦，误期了，死路一条。就算到了不杀咱，戍卒的日子 也不好过，十个有六七个要死。反了吧！闹它个大名鼎鼎！！ 王侯将相不是天生的，我们拼死一决，也会成为王侯将相的！！” 大家一致同意：造反。 天下人受压抑已久，有陈吴这么一带头儿，野心家们遍地野草 般地出现了。这场造反结束了残暴且强大的秦朝的国运，让一 个乡间无赖踏进了长安、坐上了皇帝宝座。巨大的反差给历史 留下了深刻的刺激：一个无赖尚能借机成为皇帝，那手握重兵 或财产丰厚的人看准时机不也一样吗？

陈吴二人的鬼话打破了一个天命的神话，从此以后，中国人从 本质再也不相信什么“天授”了。比方说，五代的野心家们从 来就不讲什么天命，只讲究实力，于是，丛林规则起作用的一 场场政治资源争夺战，几乎每个重要环节上都一样。 从陈胜吴广之后，“让鬼说话”也成了野心家们的共同认知模 式，不过是鬼话的表现方式愈加精巧而已。 王莽是如何“被跳神儿”的？ 王莽篡汉以后，失去了当初的无形资产，再加上执政过于理想 化，屡出重大战略失误。民间不满情绪在酝酿。元凤二年（公 元15 年），也就是王莽称帝的第九个年头，民间突然传说： “黄 龙被摔死了！” 莫名其妙。黄龙指什么？谁又看见了？据说，这个谣传是针对 王莽的，因为王莽自称黄帝之后。等赤眉之乱起后，“鬼话”

变得明晰了。地皇三年（公元22 年）夏四月，王莽派太师王 匡、更始将军廉丹讨伐樊崇，十万精兵所过之处非抢即夺，政 府军成了人民最痛恨的对象。那一年，关东地区（非今天的东 北三省，而指陕西以东地区）由于上年发生了大饥荒，发生了 人吃人的事件。百姓明唱到：“宁逢赤眉，不逢太师，太师尚 可，更始杀我。” 从黄龙摔死到这个歌谣盛传，经过七年的发酵过程，民间在制 造“鬼话”的同时，也乐意传播奇异事件，这成了对执政集团 表示不满的一个手段。 王莽试图以代汉救时弊，无奈流弊源长，已经积重难返了。早 在孝成帝时就发过类似黄龙摔死的谣言，建始三年（公元前 30 年）秋，长安下了四十天大雨，京城的老百姓都谣传发大 水。在奔逃中自相践踏，年老体弱的人呼天喊地，长安城中一 片混乱。大将军王凤决定：让太后和皇上及后宫的人们上船以 避水，百姓上城墙。左将军王商感到事情不对头，对皇上说： “自古以来，最暴虐的无道王朝也没被大水淹过城郭，今天怎

么会出现大水一下子就来的事情呢？一定是有人在造谣。百姓 要全登上城墙，会更加惊惧。”于是，成帝亲自下命令停止百 姓登城。 王商尽管虑事周全，他的话中也表露了自己的判断：我们的王 朝虽然不算最残暴，但也不算好啦！在这种不算好的状况下， 大帝国慢悠悠地运转了十八年，怕灾变的心理不仅在百姓心理 发酵，在皇帝心理也不断发酵。这种神经过敏的重要促成因素 来源于意识形态的教育，自董仲舒的“天人感应”理论写入意 识形态文本后，天变就成了一种政治警告信号。 这一切的疲惫与反复给另一位野心家创造了上升的条件，王莽 登台了。但很快，这个野心家不得不面对自己政策的后果，他 大力推行谶纬之学，结果一首有史以来最长的谶谣针对他而来。 卜者王况与另一位谋复汉室的名叫李焉的人制了一本谶书。书 中说：“文帝发忿，居地下趣军。北靠匈奴，南告越人。江中 刘信，执敌拔怨，复续先古，四年当发军。江湖有盗，自称樊 王，姓为刘氏，万人成行，不受赦令，欲动秦洛阳。十一年当

相攻，太白扬光，岁入东井，其号当行。” 李焉的属吏在抄写过程感到事情重大，向王莽举报，王莽急忙 下令逮捕李焉。办案的官吏们甚觉奇怪，私下传看谶书，谶书 的主要内容也经这次逮捕更加迅速地传播开来。随后，王莽的 卫将军王涉又经手下高级谋士造出一套新的鬼话：“星孛扫宫 室，刘氏当复兴。”王涉以此鼓动国师公刘歆夺权，不幸事泄， 二人被杀。“刘氏当兴”的理念是当时百姓与相当一部分权贵 的共同心理，于是，“谐不谐，在赤眉；得不得，在河北”以 及“刘秀发兵捕不道，卯金修德为天子”的谶谣有了流行的基 础。 人们，哪怕是最无权的阶层，也可以从几十年的政治变乱中总 结出道理。这些道理就是打造暗器的基本材料，它经过高手加 工以后，便有了无比的杀伤力。 几乎每一个欣赏这首童谣的人都成了他的敌人，但却无从知道 面前的哪一个人欣赏这首童谣。他知道明着的敌人在何处，但

却永远无从找到暗处的敌人，哪怕他屠戮了整个洛阳城。 在一定意义上讲，无权者的这种暗器对有权者可能是一种提醒。 只要是从中明了民意，及时更张，也许能得到的结果会好一些。 可惜，历史上这样的掌权者几乎没有。 乌纱下的面具 “炉火纯青”伪装术 1818 年，清代作家李汝珍的小说《镜花缘》问世。在这部小 说中有一个“两面国”，国中的人长着两张脸，前面一张脸倒 是寻常，后面一张脸却是十分丑陋凶狠、狰狞龌龊，轻易不能 露出的。而且尤为奇怪的是，越是前面那脸正气凛然、相貌堂 堂、慈眉善目或者天真烂漫，背面那张脸越是猥琐奸邪、恶形 恶状。所以，一概都戴一顶特制帽子遮盖，甚为有意思的是， 这顶帽子名为浩然巾。

“戴着假面的伪装官员，如今相当普遍，而且这种现象很可怕”， 上海东华大学中国公共问题战略研究中心主任秦德君说。 曾在上海市委办公厅工作过的秦德君对于“双面人”有着切身 体会，因为他的顶头上司曾是前“上海第一秘”秦裕。秦德君 与秦裕在2003 年到2005 年间共事，在2006 年夏“上海社 保案”爆发之初，秦裕就被火线调任上海市宝山区区长。但不 到一个月后，中纪委就对秦裕“进行调查”。具有讽刺意味的 是，就在被审查前的8 月22 日下午，他还主持了宝山区加强 党风廉政建设干部大会。秦裕最终因为腐败被判无期徒刑， “一 点都看不出他会贪污，并且生活腐化”，时隔五年秦德君依旧 心有戚戚，“他平时都会严格要求我们作风正派，共事三年都 没有露出一点蛛丝马迹”。 曾专注于学术的秦裕，在1994 年出版的个人专著《忏悔与虔 诚——论道德真诚》中这样写道：由于多年从事伦理学的教 学和研究，自己也置身于这个“圈子”的缘故……对“伪君子” 和“假道学”有着切肤之痛。

而在现实中，2002 年2 月“荣升”市长秘书的秦裕，最终抛 弃了伦理道德沦为一名不折不扣的“伪君子”。 “贪官脑门上又没有写着一个‘贪’字。出于自我保护的本能， 他们会想方设法来掩盖自己的腐败行径，用种种马甲来保护和 伪装自己。”四川省纪委一名资深办案人员说。 2009 年6 月8 日，时任广东省深圳市长的许宗衡接受中纪委 调查，有着“清廉市长”美誉的他，最终因收受人民币3318 万余元的巨额贿赂以及生活腐化被判死缓。一名与许宗衡共过 事的官员这样评价他：太擅长作秀，表面一套，暗里一套。在 深圳为官的许宗衡曾许下“不飘浮、不作秀、不忽悠”，以及 “做一个清廉的市长，不留败笔，不留遗憾与骂名”的承诺。 如今，许氏关键词已成为笑谈，一面强调“强势廉政”和“强 势勤政”，另一面却在“强势贪腐”。 落马官员们如此精明的伪装术， “却只需二三年就可以把作秀、

装假、恭维等恶行修炼到家。他们凭点‘小聪明’，玩转官场”， 秦德君曾为此撰文。 “他们不学就有术，”秦德君这样认为，“这些官员有着一种内 在本能，他们不把心思用在正道上，通过平时细心观察钻研， 自然而然就能体悟到伪装的诀窍。” 在揭露出来的大量的腐败案中，几乎所有的贪官都道貌岸然， 有着自己的人格“假面”。“他们把人性的阴暗面无限释放，伪 装术也修炼到极致，达到登峰造极的地步”，秦德君喟叹。 “假面”的土壤 中国官场，是一个相当特殊的场所，也便诞生了独特的官场文 化。这种文化，到了清末民初，终于有一个初步的总结，却都 是些“不足为外人道”的术数，弥散于官场各个角落。这位道 尽“天机”的人就是人称“厚黑大师”的李宗吾，其一部《厚 黑学》处处点破中国官场和人情世故中“说得做不得”、“做得

说不得”的两面人规则。 无论是否认真拜读过《厚黑学》，中国官场中两种人却是将书 中精髓演绎得透彻精到。其中一种是真小人，另一类就是伪君 子，这种人城府很深，心机很深，深知“诈仁犹自王”的道理。 也算是在官场历练过的秦德君无奈表示：“普通官员与贪官的 伪装还是有所差别的。” 现实的情况是，即使在普通的官场中的官员也难以“找回自我”， 他们都严守着“生存法则”，即使不为贪腐，也只得选择戴着 面具活在官场。“包装”与“作秀”摇身成为社会“时尚”，而 延伸到官场，“包装”就异化成了“伪装”。 这背后的原因，引起了很多专家学者的研究兴趣。 “官员一副假面出现有着一定的社会土壤与空间，”研究政治 学出身的秦德君教授认为，“首先是官场文化中的形式主义和

浮夸作风盛行所致；其次是封建文化中的阴暗面在作祟，法家 的‘法、术、势’三字经与儒家虚伪的空谈仁义爱惠，造就了 官场人物的双重人格；第三是在经济转型时期的中国，唯利是 图和趋利心态甚嚣尘上。 除此外，作为官场文化核心的“官本位”思想如一颗毒瘤存留 在官员的身体之中。“伪装”出良好的公众形象与仕途升迁有 着讳莫如深的关联。 有着“许三多”（贪污钱多、拥有房多、包养情妇多）外号的 原杭州市副市长许迈永，是刷新了新中国成立以来国内官员贪 腐的新纪录的贪官。在杭州官场的他有着极为不错的口碑， “表 现低调、灵活、能干、谦卑”。得益于精明能干和伪装赢来的 良好口碑，他的仕途之路可谓顺风顺水。从一个小镇的副镇长， 到1995 年担任一个县级市的副市长，再到2002 年“令人颇 为意外”地出任杭州市西湖区代区长，最终止步于杭州市副市 长，难以想象的是，许迈永的贪污腐败之路与他的升迁紧紧相 连。

《红楼梦》中的“风月宝鉴”为什么只能看反面，不能看正面？ 反面是真实的世界，而正面中看到的是迷惑人的虚幻。 颇具才干的小人 舞台上的小人，常常是三花脸的角色，都是些脓包儿，不学无 术。其实，现实生活中，许多小人颇具才干。唯其有才，所以 能够得到主子的赏识，助纣为虐也闹得别出心裁，不像那些愚 蠢的奴才，只知借着主子的势力为非作歹。 小时了了大未必佳 钟会是钟繇的儿子，他们兄弟二人钟毓、钟会，从小都机灵得 出名。《世说新语》里有他们两则故事： 一则说他俩小时一起偷酒喝，被父亲钟繇佯睡看见。钟毓偷了 酒先拜后喝，钟会不拜就喝。钟繇问他们为什么这样？钟毓回

答说，酒是用来完成礼仪的，所以要拜；钟会回答说，偷已经 不成礼了，还拜什么？各有各的一套说辞，但钟会更近无赖。 这体现二人的心性：钟毓或为伪君子，钟会则是真小人。 另一则说他俩十来岁的时候奉命去见魏文帝曹丕。钟毓脸上有 汗，曹丕问他何以有汗。他回答说：“战战惶惶，汗出如浆。” 又问钟会为什么没有汗。钟会答道：“战战栗栗，汗不敢出。” 以钟氏兄弟的鬼精灵，见了皇帝未必会吓成那副模样，但是， 他们似乎从小就知道，在皇上面前一定要做出一副诚惶诚恐的 样子，才能够讨取欢心。这个故事未必可信，因为曹丕死时， 钟会才两岁，不会有机会同他的哥哥合串这样一台戏，但故事 得以流传，总代表了人们对钟氏兄弟的观感。 “小时了了，大未必佳”，是陈韪说孔融的话，为此曾遭到孔 融当众奚落。如果有谁对钟氏兄弟也持这样的观感，他得到的 回报恐怕就远非奚落所能了结的。 得罪小人后果严重

钟毓、钟会的父亲钟繇，在曹魏政权中是高官，蒙恩不浅。钟 氏兄弟年纪轻轻也都很受信用。但同皇亲国戚如夏侯玄、嵇康 等总还有相当距离。夏侯玄的妈妈是大将军曹爽的姑妈，他自 己又是早期玄学的领袖人物，以此身份地位，使他并未在意钟 会，觉得钟会还小，不与相交；嵇康是曹家的女婿，也没有把 钟会放在眼里，特别是当钟会投靠司马家族以后，更是不愿理 睬，几次让钟会感到明显的冷落。 无论夏侯玄还是嵇康，恐怕当时都没想到，得罪了这位小人将 带来多么严重的后果。 小人心态睚眦必报 钟毓、钟会这样的聪明人，是很会看风转舵的。忠诚在他们眼 里不值一文。他们不会傻呵呵地为一家一姓卖命，而是在不同 利益集团的争夺中寻求自己最大的利益。谁能给他们最大的满 足，谁就是他们的主子。钟毓曾失意于大将军曹爽，钟会也得

不到曹氏集团的赏识。揣摩着曹魏和司马家族势力的消长，他 们把赌注放在了司马家族一方。尤其是钟会，凭借着他的聪明 和才干，先是为大将军司马师出谋划策，司马师死后又追随大 将军司马昭，充当“记室”。这个职务相当于今天首长的大秘 书，参与机要，很得司马家的信任，被视为当世之张良，官位 不断升迁，权势愈来愈大。小人一旦得势，便开始了他的报复。 夏侯玄被捕入狱，是在司马师当政的时候，钟毓正任廷尉，专 司审理重大案件。他的责任是要坐实夏侯玄的“罪行”，为主 子制造一个冠冕堂皇的理由除去夏侯玄。夏侯玄自知不免，便 道： “你要我承认什么？你是耍笔杆的，要写什么你就代劳罢。” 钟毓果然根据治罪的需要连夜写了一篇夏侯玄的供词。写毕， 假惺惺流着眼泪拿给夏侯玄过目，然后就报上去，说他“迫胁 至尊，擅诛冢宰，大逆无道，请论如法”，夷了夏侯玄三族。 钟会没有钟毓那些猫哭老鼠的表演。他要报复的是那口不受重 视的恶气。他来看望夏侯玄，摆出一副俯就的架势同他套近乎。 夏侯玄自知在这场权力争夺中已无再战的指望，倒也视死如归。

刑讯拷掠，并无一言。如果当初对钟会的冷落还只是因为他太 过年少，不是同辈之人，那么现在面对对立政治集团的鹰犬， 便更多了一份鄙夷与厌恶。他对故作亲呢的钟会峻拒道：“钟 君，你这么逼我干什么？我虽然已是你们任意拷掠的罪犯，你 的要求我也无法答应。”这样的果决、不妥协，是钟会不曾料 到的。小人的心态，使他更加敌视这批政治上的对手。后来， 嵇康下狱，他便不再惺惺作态，在庭论时，把嵇康比作被孑L 子诛杀的少正卯，说他“上不臣天子，下不事王侯，轻时傲世， 不为物用，无益于今，有败于俗……今不诛康，无以清洁王道”， 促成了嵇康的死亡。 能干小人有权必揽 小人心态，睚眦必报，有权必揽。大凡小人，尤其是能干的小 人，贪恋权势，总是没有餍足的时候。在外敌未除时，他们帮 着主子害人；在外敌已除时，为了揽权，便开展窝里斗，以除 去升迁道路上的竞争者。

在反司马氏的曹魏势力被逐一诛杀后，司马氏也像当初曹操那 样，挟天子以令诸侯，最终完成了一统天下的大业。钟会这个 能干的小人，在征讨蜀国的战争中立下了不小的功勋。但是， 同他一道攻打蜀国的，还有战功比他更大的邓艾。于是，钟会 利用司马昭对邓艾的猜疑，向司马昭打小报告诬陷邓艾。心中 无鬼、没有防备之心的邓艾，因此陷入了牢笼，送掉了性命。 这时，钟会真是得意忘形。只是他忘掉了，当他强化了司马昭 对邓艾的猜疑时，也强化了司马昭对同样手握重兵的钟会的疑 心。“狡兔死，走狗烹”。蜀国既平，司马昭也就对这个颇有才 干的小人下手了。钟会最后的挣扎，是想据蜀自立，然后起兵 与司马昭争锋。可惜，他没能如愿就被乱兵格杀了，死年40 岁。 小人的可怕，在于他为达到个人的目的可以不顾道义、不择手 段，以此，正派人很难斗得过他们。小人的可怕，还在于最高 统治者往往信用小人，因为他们善于揣摩，无论剪除公开的政 敌还是消除隐蔽的私敌，他都会以最高统治者的利益作为旗帜，

从而赢得信任。但是，强中更有强中手，自以为高明的小人， 遇到比他还要高明的小人或权势更大的小人，也会败下阵来。 这也算是一物降一物吧。 还在钟会参与平蜀之役前，他的哥哥钟毓就偷偷地给司马昭送 了一封密信，说钟会“挟术难保，不可专任”。这封密信最后 保全了钟毓的几个儿子，但也正是这封信让司马昭对钟会有了 猜忌和防范，他不动声色地利用了钟会，然后不动声色地除去 了钟会。这样的哥哥，这样的主子，大概连钟会这样的小人也 始料不及。 丢车保帅术 一 晁错是颖川人，自少研习申不害、商鞅的刑名法术之学，稍长 通过太常寺的考试进入仕途，担任太常掌故，此后历任太子舍 人、博士、太子家令等职，颇受汉文帝赏识，也备受当时的太 子刘启倚重，被东宫上下称为“智囊”。刘启即位后，晁错被

擢为内史，不久又升任御史大夫。也就是从这时起，他开始把 “削藩”提上了议事日程，屡屡向景帝上疏，“请诸侯之罪过， 削其支郡”。 景帝采纳了晁错的建议，随即向诸侯开刀。诸侯当然不会坐以 待毙，于是以吴王刘濞为首的一批诸侯王，便以“清君侧、诛 晁错”为口号，悍然起兵，直指长安。面对诸侯大举叛乱的危 急形势，晁错不但没有显示出一个政治家应有的冷静与从容， 反而昏招频出、一再犯错，以至于一步一步地走向了身死族灭 的悲剧深渊。 晁错犯的第一个错误，是有远谋而无近虑。力主削藩的晁错固 然拥有高瞻远瞩的政治眼光，却毫无脚踏实地的实际操作能力。 叛乱刚起，他就乱了方寸，竟然向景帝提出这样两条建议：一、 “令上自将兵而身居守”；二、“徐、僮之旁，吴所未下者，可 以予吴”。 没人知道晁错为何会想出这样的主意，即便我们用最大的善意

揣度，也只能勉强替他找到这样的理由：首先，晁错让景帝御 驾亲征，估计是为了提振军队士气。可问题是，景帝是个“生 于深宫之中、长于妇人之手”的太平天子，岂能与戎马一生、 血染征袍的汉高祖同日而语？再者，晁错身为臣子，却让景帝 出去打仗，置人君于万险之地，自己却留守并统揽朝政，实在 是有点居心叵测。其次，晁错说要把徐、僮之地割让给吴国， 估计是想故意示弱以麻痹吴王。但是，晁错一面让景帝御驾亲 征，一面却故意向敌人示弱，这不是自相矛盾吗？因此，景帝 断然否决了晁错的提议。也许在这一刻，晁错在景帝心目中的 地位就一落千丈了。 二 晁错犯的第二个错误，是心胸狭隘，容不下异己。诚然，晁错 是个难得的忠臣，他之所以不惜得罪天下诸侯，力排众议锐意 削藩，根本目的也是为了巩固中央权威，希望大汉天下能够长 治久安。然而，忠臣往往都有个很大的毛病，就是容不下与他 政见相悖或者性情不合的人。史书中说他“为人峭直刻深”，

说好听点叫刚正严明，说难听点就是执拗刻薄。 当时，晁错在朝中就有一个不共戴天的政敌，名叫袁盎。袁盎 原任吴国丞相，与晁错素来不睦，早在文帝时期，二人就是水 火不容的死对头。景帝即位后，晁错升任御史大夫，刚一坐上 这个纠察百官的位子，便以袁盎收受吴王贿赂为由，欲治袁盎 死罪。后来景帝出面，袁盎才免去了死罪，只是被贬为庶人。 晁错没能除掉袁盎，一直耿耿于怀。此次吴国带头作乱，晁错 抓住把柄，再度指控袁盎与吴王暗中勾结，欲将其置于死地。 很快，袁盎就听说了晁错要整死他的消息，内心顿时生出莫大 的恐惧。他意识到，再不奋起反击，自己迟早会死在晁错手里。 于是，袁盎马上找到与自己私交不错的外戚窦婴，请他帮忙， 让自己跟皇帝见上一面。 袁盎入宫觐见景帝那天，晁错刚好在殿上和景帝讨论前线军务。 袁盎进来时，看也不看晁错一眼，径直走到景帝面前，跪地行

礼。景帝问他对诸侯反叛有何看法，袁盎答：“不足为虑！”景 帝问他有何良策，袁盎请景帝屏退左右。 晁错走后，袁盎说出了平叛良策。他毫不迟疑地把晁错称为“贼 臣”，并把七国之乱的责任全部归到晁错头上。他说，要不是， 晁错执意削藩，不断削夺诸侯封地，七国也不会反叛，而今之 计，就是把罪魁祸首晁错斩了，然后赦免七国，归还削夺的封 地，如此便可兵不血刃地弭平这场叛乱。袁盎说完，景帝沉默 了很久。他并不是在思索袁盎的话对不对，而是在最后一次说 服自己——为了天下太平，对晁错痛下杀手是应该的，也是 值得的！事实上，早在七国叛乱的战报传到长安之时，景帝就 已经在酝酿政治解决的方案了。所谓政治解决，说白了就是把 晁错抛出去，丢车保帅。因为在景帝看来，解铃还须系铃人， 既然力主削藩的人是晁错，七国叛乱的矛头也直指晁错，那么 最简便的化解危机的办法，当然就是把晁错抛出去了。 所以，景帝召见袁盎的目的之一，就是想借他的话，来做杀人 的刀！换句话说，万一将来有人为晁错鸣冤叫屈，景帝就可以

拿袁盎当挡箭牌，以免自已成为众矢之的。正因为景帝已经动 了诛杀晁错的心思，所以最后，他只是轻描淡写地说了一句： “我不会宠爱一人而愧对天下。”晁错的悲剧命运，就在这句 话中一锤定音了。 三 晁错身为政治家，难道就没有预料过“削藩”的不利后果吗？ 难道他就没有想过，一旦得罪天下诸侯，很可能招来众怒、引 火烧身吗？ 其实，晁错不是没有想过。只可惜，他想要建立一番功业的政 治激情太过高涨，以至于掩蔽了他本应具有的政治理性。早在 晁错刚提出削藩之策时，他父亲就特地从颍川老家赶到京师， 对晁错说：“你一掌握大权，第一件事就是削藩，这无异于离 间天子骨肉，使天下人的怨恨都集中到你一人身上，你图的是 什么？”晁错说：“我固然明白这一点，但是，倘若不这么做， 天子就没有尊严，社稷也不会安宁。”

由此可见，晁错不是没有预料到削藩的后果，而是明知不可为 而为之。这就是晁错犯的第三个错误：忠于谋国而疏于谋身。 正如晁错的父亲当时对他说的：“刘氏安矣而晁氏危！”说完这 句话，老人家就回了颍川，旋即服毒自尽，临死前留下一句悲 怆的遗言：“吾不忍见祸逮身！”短短几个月后，晁错父亲的这 句话就应验了。 于是，就在召见袁盎十几天后，景帝便授意丞相青、廷尉欧等 人联名上疏，对晁错发出了弹劾。他们给晁错拟定的罪名是： 不称主上德信，欲疏群臣、百姓，又欲以城邑予吴，无臣子礼， 大逆无道。建议将晁错腰斩，并“父母、妻子、同产无少长皆 弃市”。景帝看过奏疏，当即批了一个字：可。 当时，景帝杀晁错的真正目的是为了丢车保帅，促使七国罢兵。 在中国历史上，类似晁错这样的事情屡见不鲜，汉景帝刘启并 不是第一个这么干的人，当然也不是最后一个。

对付政敌的一套 姚崇(650-721)，陕州硖石（今河南三门峡）人，曾3 次任宰 相，系唐代开元盛世的创建者之一。他经历复杂，仕途起伏不 定，有时困顿非常，但终能破壁而出。他的人生要点就是变通。 善变求通 变通，是姚崇的经验和风格。在他看来，解决政治问题不能拘 泥，不必循旧，必须力求变化，才能走向通达。后人曾评价说： “姚崇资性明达，善应事机，委曲通变以成国家之务。’ 姚崇善于因势利导，借机行事。武则天时期，冤狱盛行，罪名 大都是谋反。武则天纳闷，为什么叛乱者如此之多？时任礼部 尚书的姚崇，借机揭露周兴等人凭诬陷邀功的罪恶。武大悦， 半真半假地说：过去的宰相不忠不义，让我成了屠夫，只有你 敢说真话。其实，此时的武则天已大权在握，用不着以杀立威，

而姚崇显然看穿了这一点，顺势加了把火，推进了冤狱昭雪的 进程。 中宗时，韦皇后及安乐公主拉帮结派，采取“钭(dou)封官” 方式，避开主管部门，大肆卖官，致使冗员泛滥，政出多门。 姚崇出任宰相后，顺势而为，多方纠偏。先是进忠良，退不肖， 然后精简冗员，取消“钭封官”，罢免数千官员。他和另位宰 相宋璨“协心革中宗弊政，赏罚尽公，请托不行，纲纪修举， 当时翕然以为复有贞观、永徽之风。” 姚崇的变通智慧，源于丰厚的知识、务实的风格和达观的气度。 他头脑清醒，思维敏捷，好学不倦，写文章行云流水，援笔立 成：做事情简捷干练，效率超群。最初在兵部任职时，边境发 生战乱，他分析战局，梳理战况，把一场复杂的军事斗争搞得 透彻简明，“太后甚奇之”。他三度为相，同时又兼兵部尚书， 边境所有的军事部署，器械钱粮，都装在脑袋里，如同字典， 随时备查。皇帝遇事，总是先听他的意见，“同僚唯喏而已”。 某次，因儿子病故，他请假数日，政务堆积如山。另一宰相不

善处置，心内惶恐，姚先生假满归来，三下两下，便悉数处理 完毕。因为这种超群之才，武则天发现了他，让他一路晋升直 至宰相。 睿宗刚上台，就迫不及待地把他从外调回，位居百官之首。玄 宗更是排除干扰，支持他在相位锐意变通。 弹性武器 与政敌共事其实很难，如果战斗，生死难料；如果妥协，反倒 成了同伙。姚崇的办法仍然是变通，不轻易出手，不单个作战， 有限度地抗衡，以求削弱对手，保护好自己。在他那里，变通 已成了另类武器，充满弹性。 武后时期张易之兄弟得宠，许多人忙着巴结，也有官员与之势 不两立。姚崇走的是中间路线，灵活相处，表面上凑合，有时 也强硬。某次，张易之有事要办，求到姚崇门下，他没帮忙， 好说歹说也不给面子。不久后，司刑少卿桓彦范等5 大臣联

手，决定向张氏兄弟下手。姚崇喜欢借助外力，积极参与谋划。 事成后，武则天让位，中宗掌权，功臣们兴高采烈，个个升官 晋爵。姚崇虽有功，却为武则天退位而双泪横流，有人看不惯， 将他贬为刺史。传统认为，此次被贬，是姚崇预先看到了危险， 以流泪的方式，求得自保。此说并非没有道理，以当时的局势 论，虽然二张死了，武则天退了，但武三思还在，存在着强力 反弹的可能。事实也正是这样，不久后，五位功臣遭武三思陷 害，唯有姚崇提前退场，免掉一劫。睿宗登基之后，太平公主 得势。公主是武则天女儿，也是皇帝亲妹，立过大功，懂点儿 政治。凭借这些资本，她插手朝政，有时甚至撇开皇帝，遇事 自己拍板。她的亲信遍及各个角落，七位在职宰相，五位专听 她的吆喝。姚崇知道自己搞不过人家，还是沿用老办法，不正 面交手，有限度地弱化公主特权。他曾建议皇帝，让公主去外 地享受荣华富贵。事儿虽没办成，姚崇也没伤筋动骨，只是去 了外地就任刺史。 变通权术

权术是官员的武器，也是处置矛盾冲突的常用手段。姚崇善变， 自然懂点儿权术。他的权术灵活多样，因人而异，大都比较克 制。 姚崇和张说有积怨，张说当宰相时，姚崇在同州做刺史。玄宗 继位后，提出用姚崇为相，张说不高兴，百般阻挠。皇帝坚持 用了姚崇。‘张说心虚，为了安全，和岐王拉上了关系。张说 没料到，此举给姚崇提供了口实。姚崇对皇帝说：岐王是您的 爱弟，张说是辅臣，两人搞在一起，可能对朝廷不利。话说得 含混，意思却明白。玄宗一点就透，马上把张说贬为相州刺史。 用同样的方法，姚崇让刘幽求也吃了苦头。刘任过宰相，后改 任太子少保。新岗位轻闲，没权没势，刘郁闷，人前背后发过 牢骚。有人举报说刘幽求心怀不满，有“怨望语”。皇帝要求 有关部门严查速办。这时，姚崇说了话：离开相位做了闲官， 有点儿想法是人之常情，何况人家还立过大功，千万不能处罚 太重！这段话，明着是为刘幽求说情，实际上却肯定了刘有不 满情绪。结果，刘被贬外地，郁郁而死。

有时，姚做得更妙，本来错在自己，他却能变来变去，变得主 动，让别人受罚。魏知古原是小官，经姚崇推荐提携，当了宰 相。因工作分工问题，两人有了矛盾。彼时，魏知古在东都洛 阳主持吏部工作，恰好姚的两个儿子也在东都当官。俩小子仗 着父亲对魏知古有恩，不知深浅，一味请托卖官儿。魏知古不 动声色，如实向皇帝汇报，指望一举搞掉姚崇。皇帝也有趣， 选个闲聊的时候，故意问姚先生有几个儿子，官居何职？皇帝 算定，姚崇肯定替儿子说好话。但姚崇太精了，马上看穿了内 幕，说自己俩儿子都不争气，肯定给魏知古找了不少麻烦，皇 帝问：“卿安从知之？”姚说：“知古微时，臣卵而翼之，臣子 愚，以为知古必德臣，容其为非。”皇帝由此做了反向判断， 认为姚崇大公无私，魏知古却有负于姚。末了，姚崇安然过关， 魏知古降职。 古代高官“傍大款”轶事 对当官的来说，穷人、富人都可以与之交往。但与富人交往尤 须注意，不可一意交结富人，不可与他们拉拉扯扯，否则易于

为他们所用。富人想用手中的钱，换你手中的权，你不加防备， 抵御不了，就势必栽倒。 富人喜欢巴结官员。有的有“眼光”的富人，还喜欢巴结在他 看来大有发展前途的读书人。 北宋包拯还在读书时，就遇到过想“结秀才缘”的富人。据明 代何良俊《四友斋丛说》一书，朱熹论及交际之道时，说到祖 上有一本杂记，那上面记载着包拯的事迹。包拯与李某同在一 座寺庙中读书，每次出入，必从一富人门前经过。二人从未去 见富人。一天，富人守候在门口，等二人路过，邀请他们进去 坐坐，被二人婉拒。过了几天，富人又邀请二人，还要招待酒 食，因富人显得很殷勤，李某动了心，想进富人家门。包拯严 肃地对李某说：他是富人，我们日后或许会成为州郡长官。今 日滥交富人，他日能不为富人利用吗？二人终于没有进富人之 门。包拯是庐州合肥人，过了十多年，他果然当了家乡庐州的 知州。早年有意笼络包拯的那位富人，在包拯就任知州后，若 想跟包拯拉拉扯扯，一定会碰壁。

包拯曾任开封知府，官至副枢密使。朝中有了包拯这样刚正的 官员，那些王公贵戚、宦官，一个个都收敛了。民众都寄希望 于铁面无私的包拯。 包拯谢绝亲戚、同乡、故人等上门，也不与他们交往和通信。 他立下家规：后世子孙当官有犯贪赃罪的，不得回到老家，死 了不得葬到包家墓地。 唐朝的许敬宗从涟州别驾一直做到宰相，可谓青云直上。但他 被世人认为是一个大奸臣，宋朝宋祁写《新唐书》人物传时， 将他列入《奸臣传》。他作为奸臣的主要罪状是，帮助唐高宗 立武则天为皇后之后，“逐韩瑗、来济、褚遂良，杀梁王、长 孙无忌、上官仪”，联手武则天，排挤了一批人，谋害、杀死 了一批人。 许敬宗其人，最典型、最精彩的一段台词，是在唐高宗立武则 天为后的关键时刻说的。《许敬宗传》云：唐高宗准备废王皇

后、立武则天为后，征求大臣们的意见，遭到激烈反对。就在 唐高宗犹豫不决之时，许敬宗投了武则天至关重要的一票。他 说：庄稼汉多收了十斛麦子，就想换妻子。天子富有四海，想 立一皇后，臣下说不可以，有什么道理？他的一席话，使高宗 下定了废王皇后、立武则天的决心。许敬宗“于立后有助力”， 高宗满意，武则天更满意，投桃报李，不久许敬宗被提拔为宰 相。 许敬宗爱财如命，为了敛财，不惜把自己的女儿当作商品。 《新 唐书》说：“敬宗饕沓，遂以女嫁蛮酋冯盎子，多私所聘。”“饕 沓”，贪得无厌。为多多地获取聘金，许敬宗特意将一个女儿 嫁给岭南酋长、也是唐朝官员的冯盎的儿子。 冯盎，冼夫人之孙。唐高祖时任高州总管，封越国公。唐代高 州乃现在广东鉴江、漠阳江流域地区。冯盎饶有家财。唐太宗 曾一次赏给奴婢多至万人，赏赐财物不可胜计。冯盎自云： “吾 居越五世矣，牧伯惟我一姓，子女玉帛吾有也，人生富贵，如 我希矣。”意思是，我家居住岭南已五代了，此地担任州郡长

官的，只有我一家。我多的是男女奴隶和钱财。世上富贵如我 的，很少很少。 刘肃《大唐新语》则说：敬宗“又纳资数十万，嫁女与蛮首领 冯盎子及监门将军钱九陇（子）”。“九陇本皇家隶人，敬宗贪 财，与之婚姻，曲为九陇叙其阀阅。”许敬宗将一个女儿嫁给 富豪冯盎之子，又将另一个女儿嫁给本是皇家奴仆、后升监门 将军的新贵钱九陇的儿子，动机也是贪图钱财。他嫁两个女儿， 得到聘金数十万。 不但如此，许敬宗为儿子娶妻也要捞一把。“敬宗为子娶尉迟 宝琳孙女，多得赂遗”。人家儿子结婚赔钱，他家赚了大钱。 在唐代，婚姻讲究门当户对，而且十分看重门第。京中高官许 敬宗嫁女于岭南酋长的儿子及原皇家奴仆之子，当时的人不可 理解。于是，有关部门弹劾他，说他为图钱财不惜将女儿远嫁 酋长之子。他被降为郑州刺史。

许敬宗既贵且富，不缺钱花。除了俸禄及朝廷的赏赐外，还有 很多“黑色收入”。他先后担任过多种官修史书的主编，前后 所得赏赐不可胜计。他还不满足，利用编书之职收受贿赂。编 书还能受贿？当然能。他在书中给人立传，传主家贿之以重金， 他就为人家玩“曲笔”，歪曲事实，过错写成功劳，丑的写成 美的。酋长庞孝泰率兵参加对高丽的战争，此人怯懦，吃了败 仗，受到敌方嘲笑。许敬宗接受了庞孝泰馈赠的钱财，昧了良 心为其美言，说他屡屡破贼，唐朝将领称得上骁勇的，只有苏 定方与庞孝泰二人，曹继叔、刘伯英比他们差远了。他的亲家 钱九陇，原本是唐高祖的奴仆，许敬宗为他捏造光荣的门第、 显赫的功劳，还将他与有名的大臣刘文静等合传。 《旧唐书》说许敬宗“好色无度”。他的妻子裴氏死了，他立 裴氏的侍婢为继室。扶婢女为继室，本来就让时人非议，他还 要让她冒姓虞。这位“虞氏”，长期跟许敬宗的长子许昂通奸， 许敬宗怒不可遏，请求朝廷将长子流放岭南。《旧唐书》说“弃 长子于荒徼，嫁少女于夷落”，就是指流放长子于荒僻的边远 地区，嫁女儿于遥远地方的酋长冯盎之子。

许敬宗生活奢靡，日常开销极其浩繁。“营第舍华僭，至造连 楼，使诸妓走马其上，纵酒奏乐自娱”。他的府第特别豪华， 超过了朝廷规定的官员住房规格。他家楼连着楼，他让歌妓们 在“连楼”上跑马。为了过这样的奢华生活，许敬宗自然要变 着法子捞钱。儿女婚嫁成了他捞钱的理由，编书成了他捞钱的 机会。 限制权力的另一面 限制自己的权力，反而可以增加自己在博弈中的影响力，这可 能是很多决策者没有意识到的 明嘉靖时，严嵩的儿子严世藩是个臭名昭著的大奸臣，后来失 去嘉靖皇帝的宠信而被免职，并被投入狱中。御史邹应龙和林 润等人历数其罪状，把严氏父子陷害杨继盛、沈炼二位忠臣的 事情大肆渲染。他们把奏折给首辅徐阶看，徐阶看过奏折后问 众人：“诸位，你们是想救严公子呢，还是想杀他？”

众人愕然，齐声回答：“当然是要杀他！” 徐阶一笑：“可若依照你们所上诉状，必定会让他活得更自在。 杨继盛、沈炼受诬被杀，天下痛心。但是，这两人被逮都是出 自当今皇上的旨意。你们在案中牵涉此事，正触到了皇上的忌 讳。如果奏疏上达，皇上看了，必定认为我们是借严氏父子这 件案子影射他圣裁不公。皇上震怒之下，肯定要翻案。到时候， 严公子不仅无罪，还会款款轻骑出都门，日后说不定又能重新 得以大用！” 众人一听，惊立当堂，良久才说：“看来要重新拟状了。” 徐阶从袖中掏出自己早已写好的状疏，说：“立即按此抄一遍 上奏即可。如果你们回去反复集议，消息泄露，朝中严党必有 所备，那样，大事就不好办了。” 此时，在狱中的严世藩早已打探到大臣们奏折的内容，但不知

道奏折已经被徐阶改掉了。他对亲信扬言：“你们不必担忧， 过不了几天我就会出去。”过了几天，御批的奏折下来，所列 罪状中无一字提及他陷害忠良，而是指控他与倭寇头子汪直阴 通，准备勾结日本岛寇，同时引诱北边蒙古人侵边，意在倾覆 大明王朝。 听说奏折内容有此变化，曾经放言“任他燎原火，自有倒海水” 的严世藩顿时大惊失色，连呼“完了，完了”。 因为嘉靖年间正是倭寇祸害东南最为严重的时期，汪直之流与 倭寇等内外勾结，使福建、浙江沿海地区生灵涂炭，剿灭倭寇 是皇帝的头等大事。而严氏党羽竟然敢冒天下之大不韪，与倭 寇暗中勾通，自然是绝对不会为皇帝所容忍的。嘉靖四十四年 三月二十四日，严世藩以“交通倭虏，潜谋叛逆”的罪名被处 斩。曾经权倾朝野的奸相严嵩也被免职，不久即在困顿孤独中 死去。 严世藩恶贯满盈，但说他私通倭寇和蒙古人，却是一点也不靠

谱。连徐阶的门生张居正都不以为然：严世藩该杀，但罪名不 应该是反贼，而是奸党。后人评价这件事，也批评徐阶使用严 嵩常用的栽赃陷害的办法来除掉严世藩，是用恶的手段来实现 善的目标，是对善的玷污。 但是公允地说起来，很多善只能用效果来验证，而不是一个抽 象的原则。从这个意义上来讲，徐阶和历史上所有的实用主义 者一样，都是不应被苛责的。而且从博弈论的角度来看，徐阶 的策略可以说是深刻地把握住了与嘉靖皇帝过招的关键所在。 能用真实的罪名让严世藩伏法，是徐阶等大臣所喜欢的，但却 是嘉靖皇帝不喜欢的。而杀掉“私通倭寇”的严世藩，则是嘉 靖皇帝喜欢的，但同时会让徐阶等人背负上道德的压力。这里， 皇帝和徐阶在一点上是一致的，那就是都希望除掉严世藩。 我们已经知道，单独上奏严世藩陷害忠良肯定是行不通的，那 么换一种方式，把陷害忠良和私通倭寇一起罗列到奏折中，效 果又会如何呢？嘉靖皇帝会不会驳回第一条罪名，而以第二条 罪名处决严世藩呢？

很遗憾，正如徐阶所意识到的，这是不可能发生的。因为嘉靖 皇帝毕竟不是现代社会中的国家元首，有逐项否决的空间。对 他来说，只有全盘通过和全盘否决奏折的选择。但其实也正是 因为这一点，使得嘉靖皇帝在这场博弈中能够占得优势。因为 皇帝的决策空间有限，因此徐阶等就只能妥协，选择一个能够 让嘉靖皇帝接受的上奏策略。 在美国博弈论学者阿维纳什·迪克西特等所著《妙趣横生博弈 论》一书中，曾经以美国总统的否决权为例，说明如何从博弈 的角度来看待逐项否决权。 美国宪法规定，法案经国会参众两院通过后应送交总统，总统 应于10 天内（星期日不计在内）就法案作出决定：签署法案 使其生效，或者将其退回国会复议。如该法案经国会两院以 2/3 的多数通过，即行生效。但是因为总统一般会得到国会 1/3 以上的支持，因此退回也就意味着否决。除了以退回的方 式否决，总统还有一种所谓的“口袋否决权”，又称搁置否决

权。也就是说，如果国会在总统作出决定的规定期限届满之前 休会，总统就可以把法案搁置不理，装进自己的口袋，使法案 自行无效。 尽管有如上两种否决权，但是美国总统最想要的还是逐项否决 权。美国国会曾在1996 年立法赋予总统此项权力，但此法案 在1998 年的克林顿诉纽约市案中被美国最高法院认定为违 宪。2006 年，乔治·W·布什总统再次提出总统应该拥有此项 权力，但因为有1998 年的判例，布什的愿望没有实现。 逐项否决权对总统来说真的如此美妙吗？迪克西特的观点认 为：总统没有这个权力可能会更好。原因在于，逐项否决权的 存在会影响到国会通过法案时的策略。 他举了一个例子，假设1987 年有两个支出项目正在考虑中： 城市重建(U)和反弹道导弹系统(M)。国会喜欢前者，而总统 喜欢后者。但相对于维持现状来说，双方更喜欢让两个法案都 通过。

当总统没有逐项否决权时，他会签署同时包括U 和M 的法案， 或者只包括M 的法案，而否决只包括U 的法案。国会清楚这 一点，所以会通过两个项目都包括的法案。国会通过倒后推理， 其实际行动将深受其作出选择后总统将如何行动的预见的影 响。双方的妥协使U+M 方案得到通过。 但假设总统有逐项否决权，国会预见到如果自己让两个法案都 通过，则总统就会选择否决项目U，而只留下项目M。因此， 国会的最佳行动是，要么只通过项目U，要么哪个项目也不通 过。这两种选择的最后结果并无差异，那就是U 和M 都无法 通过。对总统而言，他得到的结果也会因其拥有的额外选择空 间而变得更糟。 无论是嘉靖皇帝还是美国总统，都是时刻处于对手的分析算计 之下的。在他们单独决策时，有更多的选择空间可能没有坏处， 但是在博弈中，有更多的选择空间却有可能并不像想象的那么 美妙，这是因为一方的选择空间会影响到对手的行动。

要增强自己的影响力，有时并不是通过增加自己的否决权来达 到的。限制自己的权力，反而可以增加自己在博弈中的影响力， 这可能是很多决策者没有意识到的。这一点也许算是对“欲取 先予”和“欲擒故纵”等传统智慧的理性发挥吧。 制胜玄机皇帝翻脸如翻书 公元450 年盛夏的一天，在北魏平城的官道上，一队皇家禁 卫军押解着一辆木笼囚车走向刑场。车内，关押的是一位白发 苍苍的囚犯。当囚车行到平城南郊时，几十名士卒对着囚犯轮 流撒尿，囚犯仰天悲呼：“为什么要杀我？谁能告诉我，我到 底错在哪里？” 这个备受凌辱的囚犯，便是南北朝时名震天下的谋士崔浩。崔 浩出身北方高门士族，其父崔宏，人称“冀州神童”，而崔浩 自幼便博览经史，精通玄象阴阳，比他的父亲更有才华。在北 魏进击柔然、灭北凉、吞并夏国等重大战役中，崔浩屡出杀招， 可谓功成名就。

太武帝拓跋焘即位后，面临的一个重大决策是，先灭夏还是先 伐柔然？将领们一致主张攻打柔然，原因很简单，柔然物产丰 饶、牲畜满圈，女人的姿色更是出众。崔浩却没那么短视，进 谏道：“柔然来的时候，像鸟一样瞬间集结；去的时候，又像 野兽一样瞬间逃散，哪能追得上？而赫连氏土地不过千里，刑 法又极为残忍，搞得民怨沸腾，如果要揍，我觉得就该揍他。” 崔浩讲完这番大道理不久，便有好消息传来：大名鼎鼎的赫连 勃勃去世，他的几个儿子为了王位打得不可开交。眼见时机已 经成熟，崔浩忙拿出“绝活”：用星象作为佐证，劝说拓跋焘 马上出兵。崔浩在明元帝（北魏）时期，就以“灵验”异常的 占卜著称，拓跋焘亦对此深信不疑，于是亲率大军进击夏都统 万，一举消灭了对方的主力。 第二年，拓跋焘再攻统万，崔浩又献计说：“如果我们十几万 大军全部抵达夏都统万城下，夏王赫连昌一定害怕，就更不敢 出城作战了。如果我们只派一支精锐骑兵，把辎重留下，这样

夏王就不会害怕，百分之百会出城迎战。等他一出来，我们就 大举压上，捣毁他的老窝。” 拓跋焘依计行事。果不其然，夏王上当了，率队杀出城来。可 正当双方摆开阵势、决一死战时，天公却不作美，一时间风雨 突降，飞沙蔽天。魏军逆风，不利作战，拓跋焘也马失前蹄， 险些被俘。 宦官赵倪吓坏了，战战兢兢地进言说：“如今风雨是从敌人头 上袭来的，我们逆风，敌人顺风，这表明天不助我，还是撤吧。” 崔浩急了，厉声喝止：“刮风下雨是自然现象，怎能认定是天 不助我？眼下，敌人贪图胜利，自然不会停止追击，我们埋伏 一支精兵，定能打他个措手不及。” 拓跋焘很看重崔浩，马上部署精兵全力反攻，夏军还真被杀了 个落花流水。

作为多次战争的谋主，多谋善断的崔浩备受太武帝拓跋焘的赏 识。拓跋焘曾召集众尚书，直言不讳地说：“日后凡属军国大 计，你们不能决定的，要先征询崔浩的意见，他的意见就是我 的意见。”在同僚眼中，拓跋焘和崔浩明是君臣，实则比哥们 儿还亲。 享受着一国之君赐予的尊崇，有些飘飘然的崔浩，显然忽视一 个足以致命的事实：兄弟尚且反目，更何况是哥们儿。 太延五年十二月，太武帝命崔浩领着中书侍郎高允等人续修 国史。皇帝编国史，虽然叮嘱崔浩要尊重事实，可真正目的却 是想给自己“扬名立万”，这崔浩许是聪明过了头，居然真的 来了个实事求是，将拓跋氏家族中一些不愿为人知的绯闻也写 了进去，太武帝顿时大怒：“来人哪，杀无赦。” “别啊，我那么聪明，屡献奇谋，屡建奇功，又是你的大红人， 怎能说杀就杀？”崔浩到死也没想明白，太武帝怎么翻脸比翻 书还快？其实，这道理再简单不过：北魏就是个大公司，太武

帝是老板、是主子，崔浩只是个员工。老板需要聪明能干的员 工，但也绝不会容忍员工窥探他的隐私，揭他的“遮羞布”。 当下属隔岸观火时 企业营销中心为了赶在年底前发起最后一次促销战役，全体企 划人员加班至深夜。第二天一早，营销总监将经过反复修改、 最终定稿的促销方案交给营销综合办公室，吩咐内勤人员小L 马上通过公司网站向全国公布，同时通过短信提醒代理商上网 下载。由于全天都有对外重要会议，营销总监晚上下班时才想 起询问此事的结果，却被告知由于公司发送短信的公用手机欠 费，目前通知还未告知市场终端。 营销总监为此大为恼火，所有人加班一晚争取来的宝贵时间竟 然被一名内勤人员的懒惰浪费掉了。促销晚一天，公司要损失 几十万元，孰轻孰重谁都能判断！上级在这边心急如焚，下级 怎么就敢在那边隔岸观火呢？

见微知著 小L 这样做的目的，在潜意识里是在向领导表达自己平日工作 中所受的委屈。由于该企业办公地点远离市区，有许多公事是 需要行政部派车的。而小L 在公司里地位较低，每次都很难申 请到车，为此也不知受了多少气。 这一次事情紧急，申请不到车就应该打车去办，但小L 觉得这 样默默无闻地做出牺牲，谁又能体会到自己的不易呢？至于请 款、签字等财务手续，那些不过是个借口，员工的口袋里不会 连100 元都垫不出来的。所以，通过这种方式，小L 希望营 销总监能意识到其他部门的疏漏，帮自己出面与行政部协调， 减少以后工作中的困难。至于上级心急如焚，员工当然也看到 了，但她认为，不在关键的时候刺痛-下上级是不会引起足够 重视的。 这样的员工不负责任、不顾大局，当然可以严厉处罚。但此类 事件在许多企业都反复出现，而领导们对问题只治标未治本，

并没有意识到这实际上是企业深层问题的一种反馈，比如协调 不力、授权不足等。在关键工作上都有人敢开玩笑，说明背后 的矛盾已经到了相当严重的程度。只有见微知著者，方能做防 患未然的人。 权与利的匹配 无论如何协调，行政部门公用车辆的资源毕竟有限，所以不能 期望营销总监出面之后就事事无忧。营销部门内部权与利的关 系不合理才是此类问题产生的根本。为什么员工不肯主动去解 决问题？这是因为他们的权小利薄。 权与利有四种关系，分不清这些关系，一个组织就失去了发展 的根本动力。 权大而利小者会产生什么问题？这就是典型的权力寻租现象。 严惩固然是解决权力寻租问题的一种方法，但权大利小这种失 衡关系一天不改变，腐败的温床就会一直滋生蛀虫。如何才能

使权与利不失衡？根本的出路只能在于分权。在企业中，如采 购、行政、广告宣传等部门就是潮湿之地，细菌是少不了的。 如果分权的事做不好，多高的奖金也不如贪污来得快。 权小利大则会引起内耗冲突。给了足够的诱惑，却不授予相应 的权力资源，上下级天天就处于争论之中了。企业惯以利益诱 惑、引导员工，却常常忘了给相应的权。长不大的民营企业都 有这个问题，授权时总是不放心，束缚得太紧，这时给多大的 利都没有价值了。 权大利大，员工就成了老板。这时候你不必管他，他也和你一 样负责。想象一个照顾孩子的保姆，主人家足够坦诚，孩子有 错你可以像父母一样管教，这就是权。还有利，孩子有出息了， 长大养你的老、回报你。权与利都大了，保姆胜过亲娘。企业 中不管对中高层员工还是基层员工，按这种方式对待都可以达 到无为而治的境界。 企业的问题在于权小利也小。小L 做好了后勤保障，奖金并不

多发；做错了事，只要能讲出理由，也很少被追究，所以利上 的区别是不大的。而权上得到的授权也不足，领导从来没有说 过事急从权，所以连打车都担心报销不了。 权小利小是大多数国有企业的通病，这就导致了“大锅饭”的 普遍存在。资产固然是国家的，但劳动的价值总是被低估，分 配不合理使高层员工权大无利，进而谋私；基层员工权小无利， 进而混日。当然，垄断性国有企业除外，它们更类似于权力机 关。 所以，当企业中出现下级不主动工作、上急下不急的怪事时， 最好是到管理机制上找一找原因。排除个别人素质较低的因素， 大多数人这样做必有深层的背景。上级帮助下级解决工作困难， 要早发现早行动，但这都是事后管理。在事前就要防微杜渐， 一定要有权与利的平衡关系，授权与激励是密不可分的，一项 做不好，结果就要出问题。 大道理

授权与激励究竟会对一个组织的各种细节行为产生怎样的影 响？上面的实例只是讲了几十万元损失的由来，那么几亿元、 几十亿元是怎么损失掉的呢？不过是几百个或是几千个类似 的事件不停地重复上演。 上面的实例归根结底反映的是企业的战略问题。授权与激励必 须匹配，下级隔岸观火不是德性问题而是惯性问题，是企业的 根本管理机制造成了利益上的分道扬镳，造成了员工的思维与 行为习惯。实际上，只要授权或激励有一个方面还好，太离谱 的事是不会发生的。而企业中出现咄咄怪事，往往是授权与激 励都没有达到基本的要求。 “责权利要统一”，这是多少人谈厌了的大道理。其核心实际 上在权与利上，做好了这两点，责任是自然而然的事，甚至不 是自己职责范围内的事，都会有人去操心。 在现代企业管理中，个人的成功与自我实现取决于个人所处的

流程及整个流程能否取得成功。这样，必然要求弱化绝对权威 制度，建立以人为主体的流程化有机组织，在有机组织中充分 发挥每个人的主观能动性与潜能。这将是以客户需求为根本、 以实现公司目标为导向的更高境界的授权。 人是企业最大最具潜力的资源，现代管理追求更人性化，人的 需求层次也对应着管理技术的演进。传统企业驱动靠管人理事， 随着知识型员工、80 后员工和90 后员工比例的增加，善激 励、会授权才更能激发员工的活力。 隐权力 什么是隐权力？我想引用乾隆、嘉庆朝封疆大吏勒保的一段自 述来说明。勒保说： 我刚到成都府当通判时，因不讨上司喜欢，时常遭到斥责，同 僚们见风使舵，对我爱理不理。我一直非常郁闷，只是家里穷， 不敢挂冠而去，只能忍气吞声。

有一天，听说某人要来四川当总督了，正是我十年前的故交， 心中窃喜。总督将至，我先到郊外迎接，但总督没有见我，我 有点失望。总督到了成都城外，我去拜见，又被挡了驾，我更 失望了。到了行辕，大小官员纷纷晋谒，都得到接待，唯独没 有接见我。我的名帖已递上去了，所以又不敢径自离去。当时 天气闷热，直等得汗流浃背，心中愤恨欲死。 正踌躇间，忽然听到传呼：“请勒三爷。”不称官名而称行辈， 是朋友圈子内的讲究，所以这声称呼，让我恍如羁囚忽闻恩赦， 立即整理好衣冠，疾趋而人。 进去见总督不戴官帽，立于檐下，指着我笑骂：“你太无耻了， 这个样子来见我。”我要下跪行礼，他则拉起我，说：“不要你 磕狗头。”还叫他的随从帮我解除衣冠，“为勒三爷剥去狗皮， 带到后院乘凉饮酒去。” 总督越骂，我越欢喜，因为这个待遇，表明总督不把我当外人。

当时众官还未散去，见到我与总督这般亲密，都感到震惊。我 饮到三更回家，知府、知县还在衙门中等我，我一回来，便拉 着我的手，问总督有什么指示。从此，成都的官员每次见了我， 都是逢迎谄媚，争着与我套近乎。我勒三爷还是当初的勒三爷， 境遇却大不相同。官场炎凉之态，言之可叹！ 这则故事收录在清人葛虚存辑录的《清代名人轶事》中。勒保 当时的官职是成都通判，相当于成都市副市长。我们假设通判 的正式权力值是100，由于勒保之前受同僚排挤、上司冷落， 他实际能行使的权力很可能只有50;但现在，他与地方一把手 的关系如此亲密，同僚转而要与他套近乎，他的实际权力值可 能会涨到150。这部分并非由科层结构设定，而是由人脉创造 出来的权力，我称之为“隐权力”。我们用一个等式来表示： 正式权力+隐权力=实际权力。 正式权力来源于当权者对各种职务的制度性授权，也就是说， 一个职务不论由谁来担任，它的职权应该是大致相同的，所以 正式权力的大小，可以通过官阶、品秩、俸禄、职权等来综合

衡量。隐权力则来自私人关系网络的权力辐射，它的权值取决 于个体在关系网络中的亲疏差序，与本人的官阶、品秩没有直 接关系。同样的官位，在不同的人手里，所产生的隐权力可能 是不一样的；同一个人，职位不变，但置身于不同的关系网络， 所获得的隐权力也是不一样的。 隐权力既不受正式权力结构的层级限制，又可以随意越过正式 权力的横向边界。隐权力自成体系，有自己的隐秘来源，有自 己的权力地盘，有自己的传递管道，与正式权力系统相互嵌接， 又各自为政，共同规划着官场的权力空间。 大道无术 我喜欢说大道无术，是说合乎大道、接近于掌握大道的人士不 必整天动心眼儿。就是说不耍花招，不挖空心思玩儿计谋，不 必装腔作势地作秀，不用哕里哕唆地做广告，不必丑表功，不 用恶人先告状，不拉帮结派，不寻找后台，不自迷自恋，不恶

语伤人，尤其是用不着费心机编假话，用不着隐瞒这个、夸大 那个，最后什么是真实情况自己也不明白了。而大道无术是行 云流水，行于所当行，止于所不可不止，出乎心，发乎情，言 则诚，行则真，笑则笑，哭则哭，长则长，消则消，坦坦荡荡， 实实在在，宠辱无惊，成败无虑，得失听之，毁誉任之，知错 必改，知不错必不改，为可为，不为不可为，为与不为，言与 不言，改与不改，皆自然有道，不特别使力，不特别声明，不 特别辩解，不特别饶舌，举重若轻，临危若盈，一笑置之，一 言蔽之，无言胜过有言，此时无声胜有声。 大道无术，这种说法非常中国化。老子的“大方无隅、大器晚 （一作免，似更有道理）成、大音希声、大象无形”不必说了， 大道无术的说法也有一种士先器识而后文艺、从心所欲不逾矩 的味道。我们当然也记得巴金喜欢说的“最高的技巧是无技巧”。 这里要说明的是，我讲的大道无术的“术”主要是讲心术。有 些身外之学的技术，如各种职业技术、军事技术、高科技术、 体育技术、艺术技巧、医术特别是外科手术方面的技术，当然

是不能无的。中国文化的一大缺陷不是对于上述技术的过于重 视，而是过于忽略。中国人没有统一的宗教信仰，但是有概念 崇拜。人们相信有那么一种大道，掌握了就万能了，就百战不 殆了，就不战而胜了，我们谈论大道无术的时候，对这种玄秘 之学还是要警惕的。 术与道不是两个截然对立的概念。高明技巧的掌握，与掌握技 巧者的投入、敬业、勤奋、追求完美、心无旁骛、脚踏实地、 服务社会的精神是分不开的，而一个人在工作上的二把刀、粗 枝大叶、质量低劣、一事无成和一无所长，叫做不学无术的， 义多半会是和其人的疏懒、苟且、不思进取、好逸恶劳或者见 异思迁、没有长性有关，这些已经不是术的问题，而是道的问 题了。 再比如一个礼貌待人的问题，有时候表现为一些技术性的细节， 如用语上的讲究与禁忌、举止的规范，直到穿着、饮食、授受、 迎送、表情各个方面，各地都有自己的风俗习惯和规矩。这似 乎是很技术性的问题，但这又与一个人对他人的尊重、对不同

文化的尊重有关。在你希图谄媚的时候，你的言谈举止肯定会 失之卑下；而当你不可一世视他人他民族如草芥的时候，你的 言谈举止肯定会失之倨傲。在你一肚子阴谋诡计的时候，待人 接物中一定会失之于做作虚伪以及小家子气。反过来说，学习 礼貌用语、文明习惯，礼尚往来，互援互助的同时，也就是在 学习待人接物的基本原则，增加一点文明，减少一点愚昧和野 蛮。养移体，居移气，学移神，行移貌，积身外之学会影响到 变化到身同之学，无疑是这样的。 但是，在不讲究技术的同时，我们曾经太讲心术了。读读《东 周列国志》吧，在欧美人还不大开化的时候，我们一个个都变 成了权谋与心术的专家。愚而诈，是许多人的可恶复可怜之处。 为了治愚脱愚，需要的是学习。为了治诈，需要的是大道无术。 你有了与人为善的大道，有了对自身的切实估量，有了对人对 己的本性与弱点的理解，有了对于理念与现实的通观，有了应 有的畏惧与无畏、献身与超拔、执著与宽宏、慈悲与决绝、坚 持与调整……而最重要的是修辞立其诚，做人立其诚，那么对 于各种复杂的情况多半会应付裕如、无往不利，越是把人放松，

越是各方面都恰到好处，靶靶十环步步到位。而这个过程中的 不可避免的失误，则恰恰是达到更大完美的契机，是更上一层 楼的铺垫，是欲擒前的故纵、是天做的交响乐的配器、是大海 波涛的多彩多姿。这些都是心术小术所不能做到的。 然而这里也有一个问题，你的大道太高明太超常了，则大道若 伪、大道若巧、大道若故弄玄虚。别人患得患失，你不计得失， 谁能理解？别人思官若渴，你坚辞不就，人日：是否作秀？别 人见钱眼开，你慷慨解囊，又会有人疑心，现在世上哪有这样 的人？别人走极端，一部分人与另一部分人势不两立，而你独 自清醒、公正宽容，也许被认为是左右逢源的乡愿呢。这说明 做到大道无术也很不易。 其实，作慷慨秀、作宽宏秀、作公正秀，以术代道，又谈何容 易？什么秀都代替不了你自己的本色，什么秀都掩饰不了你的 真情，什么术都会破绽百出捉襟见肘。做这个做那个，还是做 本色的自己，这样最出色最真实最方便最胜任，道发自然，还 是为身同之学，从根本上改善自身吧。

那就更要无术了，持之以恒，付之一笑，小术堪怜，私语堪悲， 花招露底，心术枉费，机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。漠 然置之，做你自己的事，走你自己的路。 大道是什么？就是不以你的意志为转移的规律。万物的兴衰、 消长、盈亏、沉浮、胜负、通变是被许多你的主观意愿之外的 因素决定的，你的心术对于这样的客观规律，其作用庶几等于 零。知道了大道知道了规律的人，自然行为言语得体，无往而 不适，自己比较舒服，旁人看着也舒服一点，还要区区小术小 花招做什么？ 这里还有一个出发点，在人生的竞争、征战、比赛中，你靠什 么取得应有的成绩乃至胜利？是靠提高自己还是靠降低自 己？提高自己，就是说各方面有一个基本的界限基本的原则基 本的态度，于是泱泱乎，浩浩乎，坦坦荡荡，言必有中，行必 有定，无往而不胜。降低自己，就是搞一些小花招小手段小阴 谋诡计，成就于一时，丢人现眼于长久。

同时大道无术又是一个理想、一个过程，你可能还正需要习术 习道，你可能已经或正在悟术悟道，你可能既心仪大道而又不 能忘情于小巧之术，你可能一阵大道又一阵小术，你也可能精 于术而终得大道，至少是终近大道。大道无涯，大道无尽，术 也可以精益求精，精到极处又是大道无术了。你做得可能还好， 也可能还相当差，但是你知不知道这样一个理想，你相信不相 信这样一个前景呢？那就使自己使事物的面貌大不一样了啊。 吃亏投资术 比尔·罗格斯是世界著名的职业投资商。46 岁时，他靠投资基 金和债券发财后，突然心血来潮，想动用积蓄去投资邮票。没 人看好他的决定，从事邮票交易多年的好友直言不讳地说： “如 果你打算用炒股的办法炒邮票，必将血本无归。”罗格斯不以 为然，坚持自己的想法。很快，他发现那些稀缺的珍邮能大幅 增值，赚取高额利润。

罗格斯自以为掌握了诀窍，信心满满地来到美国加州的一个邮 市。他立刻被一枚1898 年的邮票吸引，二话没说，花三万美 元买了下来。其他邮商惊诧地看着这一幕，忍不住说：“你上 当啦，至少多付了三倍的钱。”罗格斯只能无奈地笑道：“幸好 我还挺喜欢它。” 没走几步，他看见几位买家正因为一套1988 年的邮票和邮商 讨价还价，便亮开嗓门喊道：“我买了，出三万美元。”邮商一 听，满口答应。 罗格斯将买来的邮票请内行朋友品鉴，朋友遗憾地说：“你出 的价，足足比它们的行价高出四倍。”罗格斯跳了起来：“难怪 邮市的人都对我指指点点，准把我当成冤大头了。”继而他又 想起什么，狡黠地笑了：“其实，有幸成为邮商们眼中的傻瓜 也不错，至少在短时间内，他们会把我当成最受欢迎的人。” 罗格斯说得没错，此后邮商纷纷找上门来，向他推销各种珍邮。 罗格斯则一边苦练功夫，钻研各种集邮文献，一边毫不客气地

讨价还价。遇到难缠的邮商，他便认真地说：“如果连我这个 ‘傻瓜’都觉得你开价高了，还有其他人会买吗？”买家无言 以对，通常只能让步。 凭借两次“吃大亏”的交易，罗格斯很快吸引来众邮商的关注， 成为众人追逐的对象，并借此赚得盆满钵满。他常说：“貌似 愚笨、吃亏的做法，把眼光放长远些，或许背后就潜藏着巨大 的收益。善于把握前景，舍近求远，才是智者所为。” 马屁的尺度 明朝的倒数第二个皇帝天启、史称明熹宗朱由校，是一个始终 长不大的孩子。在他二十几岁的生涯中，有两个特征特别明显， 一是一辈子心理上都断不了奶，因此对奶妈客氏极其依恋，无 论礼法如何规定，客氏始终不能走。第二就是喜欢玩，别的都 无所谓，只要能玩，玩的精巧，玩出花样，天塌了，都没有关 系。这样的一个人做皇帝，也没有什么奇怪，因为做皇帝这种 天大的事，有时选择面相当的窄，可以说没得选择，赶上谁， 就是谁，哪怕他是个傻子，疯子，天下人也得忍。朱由校的爹，

明光宗朱常洛命薄，做了一个月的皇帝，就一命呜呼，而他的 长子就是朱由校，当然，按皇朝继承的规矩，朱由校是当然的 继承人。 既然朱由校做了皇帝，由于他依恋着奶妈客氏和客氏那对硕大 的乳房，而客氏的相好，却是一个目不识丁的太监魏忠贤，那 么魏忠贤的专权，也就顺理成章了。客氏不是宫女，哺乳完了， 就该出宫的，但由于皇帝离不开，所以，只能在官里待着。住 在宫里，正当盛年的客氏，当然也得跟其他有身份的宫女一样， 找个顺眼的太监做相好。这样的关系，叫它菜户也罢，对食也 好，反正没法有男女之事，无“荤”，只能是菜，没有床上之 事，也只好相伴吃饭了。但是，由于宫里生活过于单调无聊， 有伴几聊胜于无，据说这样关系，还相当的铁，彼此感情很深。 当初，客氏原来的相好，是魏朝，魏忠贤的哥儿们。讲身材， 说年龄，论地位，都比魏忠贤要优越（当初魏忠贤已经年过半 百）。但大概魏朝是年幼人宫，而魏忠贤是结婚生子之后自阉 人宫，对于男女之事有过体验，因此对女人更有办法。后来野

史因此而传说，魏忠贤其实没割干净，所以还能人事，因此对 客氏格外有吸引力，这当然是想象，没有证据的。有人感慨道， 如果当初客氏没有喜新厌旧，抛弃魏朝选择魏忠贤，那么明朝 也许就不会有魏忠贤这样一个危害极大的权宦。其实，如果客 氏选择了魏朝，魏朝就是魏忠贤。本质上，不会有太大的区别。 明朝的宦官专权，是空前绝后的。历代都有宦官专权，宦官混 到封王的有，甚至操纵换皇帝的也有，但像魏忠贤这样，做代 理皇帝，圣旨就是他的旨意，他走到哪儿，奏章和内阁的票拟 就跟到哪儿，人称九千岁，遍地给他建生祠的宦官，还真的就 没有过。不过，魏忠贤并没有三头六臂，也没有韬略深机，甚 至智商不过平平。能做到这个份上，除了那个顽童皇帝的无限 信任，关键是有人捧臭脚。魏忠贤的党羽，人称“五虎”，“五 彪”，“十狗”，“十孩儿”，“四十孙”，后来挨整的，差不多将 近200 人。这些甘愿给一个阉人做干儿干孙子的，绝大多数 都是进士出身，几乎都是标准的读书人。 跟多数自幼被阉人宫的太监不同，魏忠贤虽然出身贫苦，但入

宫之前，已经接受了乡间的小传统教育，所以，一旦大权在握， 他其实很想做戏里演的姜子牙诸葛亮一类人物的，只是不知道 怎么做。做不到，就一门心思希望人们说他做到了。明朝的体 制，没有宰相，皇帝自己做宰相，但需要内阁来帮忙。所以， 公文的批阅，得内阁先出意见，夹在奏章里，呈给皇帝，叫做 票拟。然后由皇帝看过，修改定夺，用朱笔抄出来，这叫做批 朱。而后来的批朱，都是秉笔太监代劳，在魏忠贤时代，就是 魏忠贤说了算。既然魏忠贤有喜欢人家夸他的爱好。内阁的阁 老们，尽管在明代有宰相之誉，地位很高，但也不能不顺着这 个爱好来表现。上有所好，下必甚焉，不止是宫里的美女，男 人也一样。话又说回来，凡是不顺着魏忠贤的阁老，都在内阁 待不住的。所以，内阁的票拟，凡是涉及魏忠贤，都是一片的 马屁之声，什么词儿好说什么，什么词儿大说什么。把过去拍 皇帝马屁的那些话，都一股脑儿用在了这个目不识丁的太监头 上。这样的话，等发下来，就等于是皇帝的话。从来没有一个 朝代，皇帝会对伺候自己的一个阉人，几乎每天都这样的恭维。 这样的奇迹，只能在魏忠贤时代才有，也就真的有了。在魏忠 贤得势之时，各地为他建的生祠，一共92 座，如果明熹宗再

晚死几年，估计生祠得遍及全国。各地生祠建成，文武大员帅 众官员跪迎魏忠贤偶像，五拜三叩首，仅仅次于拜皇帝。跪拜 时，口中喃喃，称能够执掌某事，全凭九千岁扶植。 有的时候，拍马屁光用形容词已经不够了，还得动点高规格的。 这个对于文人，一点都不难，有人说他，“伟略高伊吕，雄才 压管商”，见识比古之贤相伊尹和吕尚，即姜子牙，还要高一 头，比春秋战国的两个大能人管仲和商鞅还有才。这样夸人， 在古代，已经是顶天了，没有什么人能承受得起，诸葛亮也无 非自比管乐而已。可这样肉麻的马屁，魏忠贤居然欣然接受。 还有国子监的监生，上疏请以魏忠贤配祀孔子，因为说魏忠贤 重光圣学，其功不在孟子之下。他听了之后，也非常高兴。如 果假以时日，他掌权的时间再长一点，还真的有这个可能，那 些马屁精会把各地孑L 庙里孟子换成魏忠贤的。孔夫子地下有 知，情何以堪？ 自打有了阉人，尤其是有了宦官专权这回事以来，士大夫对于 这些缺少男人关键零件的人，一向充满了鄙夷。别人干坏事也

就罢了，没了那活的阉人也干，尤其是凭借皇帝的信任，干的 一样热火朝天，真让人受不了。所以，历朝历代，虽然宦官经 常得势，但作为士大夫公然拍宦官的马屁，多少还是有心理障 碍，别的不说，自己圈里的说长道短，就让人受不了。说起来， 明代是个特别讲究气节的朝代，程朱理学，已经成为官方的意 识形态。但偏是这个朝代，士大夫之无耻，也创了纪录。 其实，人之为人，什么都有尺度，马屁没有。什么都有底，无 耻没有。但是，高级的马屁，非读书人办不来的，高级的无耻， 也是读书人的专利。只要权力能福人祸人，围绕着权力者，就 肯定会有马屁。如果权力者偏好这口，那马屁就会升级。有些 人读的书，学到的文才，也就有了用武之地，尽管让人肉麻， 浑身掉鸡皮疙瘩；但拍的人，脸不变色心不跳，功夫了得。显 然，在无限的权力面前，不是所有的读书人都讲礼义廉耻的。 如果拍马屁成了升官发财的必备前提，拍马屁，就成了官员的 义务。好在，明末的读书人中。有依附魏忠贤阉党，也有就不 买账的东林党人，东林党人固然有点矫情，有点唯道德主义， 但毕竟在大是大非面前，骨气还有，庶几没让读书人把脸丢尽，

如果一个时代，只有阉党而没有东林党，那才叫尴尬呢。 打通人脉 在古代，一个人在社会上的知名度多半是靠口耳相传所得，所 以，往往就有被美化、丑化、妖魔化的可能。刘邦初看到张良 时吃了一惊，因为刺杀过秦王的英雄看上去竟是如此赢弱。在 想象中．人们总会本能地把英雄设计成威猛英俊的武士，而把 敌对者编排成丑陋猥琐的小人，但不巧的是，英雄堆里却常有 丑汉子，坏蛋营中更不乏小白脸。相较于古代，在资讯发达的 今天，一个人想要“隐身”几无可能，除媒体强大外，网民的 “人肉”力量也着实了得。因为想象空间变小，所以人际交往 比古人显得更加现实也更缺少浪漫色彩，人际关系在当下也被 称为人脉，只是这脉相不归中医号。 说起来这打通人脉的方式也各有千秋，有人坚信金钱和利益无 敌，有人不过是在某个饭局偶遇，便被强拉硬拽进了某个关系 网，说认识吧，不熟，说不认识吧，见过。常见的一幕是：两

辆车在街上碰上了，先不去追究责任，而是各自先找人，找什 么人呢？当然是找“有用”的人，或者他们认为可以给自己带 来帮助的人。一位交警跟我说，他碰上一对刮蹭的，原本不大 个事儿，就是谁也不服谁，你认得中队长，我认得大队长，堵 在马路中间互相提人。最可笑的是，那两个被提到的交警队长 事后皆声明与这两个司机都不认识。 当年读金庸小说，觉得一些情节颇有意思，两位武林中人狭路 相逢，不管三七二十一先大战上一百个回合，打累了再互相“提 人”，结果呢，大水冲了龙王庙。“原来你就是武当七杰中的某 某啊，我师父常念起你，久仰久仰！”而那位武当派某某也如 梦方醒，应道：“原来你就是逍遥派三大护法之一的某某某啊， 早听本派掌门多次提及，今日得见三生有幸！”金庸的描写其 实也非全无根据，只是打斗与报名的顺序搞反了。古代打仗常 常是两个流氓捉对厮杀，却要先报上名来，这一报名不得了， 往往就会产生乾坤大挪移的效果，刹那间化干戈为玉帛，相互 勾肩搭背喝酒吃肉去了。

美国人聪明，中国成为世界上第二大经济体之后，美国的好多 商学院就多出了一门“在中国经商”的选修课。这门课其实也 并没有多少和中国商业有关的内容，讲的多半是中国的人情世 故，比如在中国做事情如何处理好各种关系等等。最有意思的 是，其中有一条，就是你在中国如果遇到不好解决的问题，就 说我和某某某是熟人，我跟某某是好朋友。 当初孟尝君门客三千，三千门客说孟先生的都是好话，所以口 耳相传下来的全是美名。乾隆喜欢附庸风雅，喜欢纪晓岚的才， 却又不喜欢纪晓岚的人，于是让纪去做主考官的时候就比较多。 原因就是主考官嘛，职务不算低，又非实职，过期作废，且能 随时叫回来对个诗吟个赋什么的。谁想老纪因祸得福，门生众 多，“我的老师纪晓岚”和后来“我的朋友胡适之”一样，都 成了时人的荣耀。 如今名校不好进，想进名校的原因却又各不相同。有人是想让 孩子受更好的教育，有人则是为了家长脸面有光，有人却是想 让孩子自小身边就有众多家境深厚的同学环绕，以建立起自己

的人脉关系。看来“拼爹”已然不够，还要“拼同学”，人脉 也得从娃娃抓起。一个专攻人脉关系的网站所打出的广告竟是 克隆的一条医疗广告——通则不痛，痛则不通。 其实，想要打通人脉，就要有大胸怀大智慧，就要去做盂尝君 和纪晓岚，原本顺其自然、不求回报，便会日日是好日，更有 想不到的回报和千秋万代的好名声。而你非要处心积虑，把自 己所做种种皆打人先期成本，今日让人家“提”你是付出，明 日再“提”人家则是要谋得更大回报，貌似未雨绸缪，足够聪 明，却往往事与愿违，而且也难免会计划赶不上变化。 李泌的进退人生 李泌是我国唐代有名的政治家，也是一位了不起的诗人。李泌 七岁时，他的诗文就非常了得，被称为神童。唐玄宗得知后想 当面试探他，于是召他进宫。李泌是名门之后，进宫当然方便， 况且遇上皇上亲自召见，何乐而不为？ 李泌进宫时，正好碰上玄宗与宰相张说下围棋。玄宗灵机一动，

请李泌以“方圆动静”为题吟一首藏头诗，玄宗示意张说先吟， 让李泌后应。张说稍加思索咏道：“方如棋局，圆如棋子。动 如棋生，静如棋死。”李泌不假思索地回道：“方如行义，圆如 用智。动如逞才，静如遂意。”你看，李泌的这首诗比张说的 高明了许多。玄宗听后满脸的喜悦，抱起小李泌放在膝上，决 定将李泌留在宫中陪太子李亨渎书。 李泌自小便胸怀大志，年少气盛。陪太子李亨读书时，李泌写 了一首咏自己志向的乐府诗《长歌行》。诗中说：“天覆吾，地 载吾，天地生吾有意无。不然绝粒升天衢，不然鸣珂游帝都。 焉能不贵复不去，空作昂藏一丈夫。一丈夫兮一丈夫，平生志 气是良图。请君看取百年事，业就扁舟泛五湖。”这首诗的大 意是：天覆盖着我，地承载着我，我出生在这天地之间应该是 有意义吧。我或者是不食人间烟火升天成仙，或者是在朝廷担 任重要官职，怎么会既得不到富贵又不能成仙呢！如果是那样， 我就枉为一大丈夫啊！大丈夫啊大丈夫，我的大志如果能够实 现，那就看我在未来里如何建功立业吧！到时候我将会功成身 退，驾着一叶小舟到五湖中隐居去。

这首诗狂放桀骜，大有李白之风，丞相张九龄读后非常担心， 于是告诫李泌说：“早得美名，必有所折。宜自韬晦，斯尽善 矣。藏器于身，古人所重，况童子耶！”李泌非常聪明，听张 丞相教诲后顿时大彻大悟，从此便隐晦在胸，不再出此狂言。 然而，李泌一生的所作所为却被这首诗所印证。他一生身经四 朝，在肃宗、代宗和德宗三个皇帝手下都掌握大权，地位相当 于宰相，既能辅佐皇上转危为安，又善于功成身退。如安史之 乱等危难之时，他鼎力相助，以大智定策平叛贼，居功甚伟。 四朝皇帝都对他恩宠有加，奉为师友，亲密至极，是名副其实 的“帝王之师”，又如肃宗要封他做宰相，但李泌坚辞不就。 尽管如此，但凡国家大事肃宗都先咨询李泌，对他恩宠的程度 无以复加。 肃宗一朝，肃宗和李泌“寝则对榻，出则联镳”。李泌没有官 职，只穿一身白衣，有“白衣山人”的雅称。李泌不吃荤腥， 在一次宴会上，肃宗便亲自烧梨给李泌吃。见状，皇帝的弟弟

颖王等联句献诗，颖王起句道：“先生年几许，颜色似童儿。” 信王联句说：“夜抱九仙骨，朝披一品衣。”益王转结道：“不 食千钟粟，唯餐两颗梨。”最后肃宗亲自结句说： “天生此间气， 助我化无为。”你看，李泌做臣子做到这个份上，实在是荣宠 已极。 安史之乱平定后，宦官李辅国和权臣元载嫉恨李泌，开始在肃 宗面前说李泌的坏话，李泌便自请隐退。李辅国和元载等人死 后，唐代宗和唐德宗两代皇帝先后起用李泌。李泌见德宗急于 削藩，弄得人心惶惶，大将李晟、马燧等人也岌岌可危，便奉 劝德宗切勿因谗言而削功臣，他说：“陛下万一害之，则宿卫 之士，方镇之臣，无不愤怒反厌，恐中外之变复生也。陛下诚 不以二臣功大而忌之，二臣不以位高而自疑，则天下永无事矣。” 唐德宗听了，深以为然，取消了削藩的念头，李晟等大臣对李 泌也感恩不尽。 李泌身在朝堂，心在山川，天下稍有安定，就退步抽身，远走 隐退。国家有危难之时，他又挺身而出，为皇上出谋划策。李

泌的进退自如，正是他七岁时所咏《方圆动静》诗要义的最好 诠释，即：行义用智，游刃有余，逞才于危世，静意于山川。 李泌的这种进退人生令人叹服。 温柔一刀术 朋友聊天时问我：“三国里的权谋，你最喜欢哪个？”我特别 喜欢的是“诸葛亮挥泪斩马谡”。京剧有出戏叫《失空斩》— —失街亭、空城计、斩马谡，说的就是这段故事。这里有一 个很棒的领导策略。 制严语宽其实诸葛亮跟马谡的关系很不一般：马谡的亲哥哥马 良是诸葛亮的老乡兼同学，后来马良在火烧连营七百里的时候， 战死在乱军中，死得很惨。作为马良的至交，诸葛亮从工作到 生活对马谡都格外照顾，两个人感情很亲密，而且马谡也很有 才华，据《三国志》记载，诸葛亮擒孟获、定南中的策略就是 马谡给出的。就是这样一个既有感情又有才华的学生，真的要 杀，当然是很心疼的。

在马谡的哀求下，诸葛亮眼泪下来了，他对马谡说：“幼常， 我们感情这么好，我真的不忍心杀你啊！可是军令状在此，不 是我要杀你，是制度要杀你，我没办法啊！你的身后事，就不 用担心了。你家人我来照顾，你的父母就是我的父母，你的孩 子就是我的孩子，你就放心吧！”说完泪流满面把马谡给杀了。 “挥泪斩马谡”很绝，绝就绝在“挥泪”两个字上。诸葛亮杀 完马谡之后收到了两个效果：一方面，全军肃然，大家明白了 不能办错事，制度无情啊！另一方面，大家都说：“丞相真是 好人啊，真关心下属！”杀了一个人，还能让别人念他的好， 这就叫“掉眼泪杀人”。 是真的舍不得杀吗？其实不是。赤壁之战，华容道关羽拦曹操， 关羽也立下了军令状，但是他放走了曹操，结果呢，关羽不是 照样没事，别说杀，连打都没打，也就是训斥了几句而已。所 以可见军令状不是理由，还是诸葛亮真想杀。既然真想杀，还 哭什么？这就是奥妙，一定要哭！杀是真心，哭也是真心。

越下狠手的时候就越要掉眼泪，这叫作“用温柔的手段做冷酷 的事情”。这样做强化了制度的权威，教育了众人，这才是真 正的高水平！ 先严后宽人性有一个基本的特征：由坏人好易，由好人坏难。 比如穷人富了比较容易承受，富人穷了却很难承受。管理也是 一样，一开始严厉些，以后慢慢变得宽和了，这就好比由穷人 富，人人会称赞领导的仁德；相反，如果一开始宽厚，以后越 来越严厉，就好比由富人穷，必然会导致人人怨恨。 其实，人人都习惯于先严后宽。做领导要吃准这火候，如果一 开始绷着脸，脸色还可以逐渐缓和；如果一开始勾肩搭背、称 兄道弟，那么以后制度就没法执行了，行为空间也会特别小。 所以，刚开始的时候要求要严格，措施要严厉，随着时间的推 移，可以适当有所缓和，个别条款可以有所放宽。这个策略就 叫作“先严后宽”。

近严远宽“近严远宽”指的是在日常管理中对身边的人要严格， 对隔层乃至更远的基层下属则保持宽厚。身边的人是直接受指 挥的，和他们的交往主要是工作关系，往往要亲自进行直接的 考核与奖励；隔层的人是没有直接工作关系的，不需要亲自进 行考核和奖励。在这种情况下，对身边的人当然要全面细致地 提出要求，而且要求要具体，赏罚要分明。而对隔层的人，只 要提出原则上的要求就可以了，给他们的直接上级留出行动空 间。 另外，身边的人日常和私人接触都很多，容易确立的是感情， 不容易确立的是权威；而隔层的人日常和私人接触都很少，容 易确立的是权威，不容易确立的是感情。为了保持平衡，防止 偏于一端，也需要采取近严远宽的策略。 上严下宽对上等才智、责任重、位置高、有发展前途的下属要 求严，对其他的下属要求宽。为什么呢？上等才智的人最有前 途，最容易被塑造成栋梁，对他们的一分教导会产生十分的收 获，而且他们本身往往已经身担要职，属于中流砥柱，容不得

半点差池，另外他们能力强、水平高，要求严格了也能理解， 而且还会感激领导的栽培，所以对他们的要求一定要严格、具 体、明确。 而对一般的下属，特别是那些没有什么发展前途、无足轻重的 下属，则没有必要投入过多的关注。要求多了，他们不但做不 到反而不理解，容易闹出很多乱子。这就和打理花园的时候， 专门给小树剪枝而不必管旁边的小草是同一个道理。 孙权的备胎智慧 什么叫备胎？就是挂在汽车某个不显眼的地方。大多时候，它 会默默待在那里等机会，比如有个倒霉的轮子出事了，它就开 始展示生命亮度了。 人这一辈子，均难逃被备胎的命运——孙权都称帝了，还是 有很多人把他当备胎。

辛弃疾有词曰：“天下英雄谁敌手？曹刘。生子当如孙仲谋。” 而曹操根本不让孙权参与“调胎”。原因很清楚，在曹操的心 目中，孙权被备胎了，与原胎要求不符，辈分小（没经过历练， 存在安全隐患）。辛弃疾显然支持孙权“被备胎”之说。实际 上，在《三国演义》中，除了曹操外，把孙权当备胎的，还大 有人在。 孙策之所以被郭嘉的“死于小人之手”的推断所蛊惑，飞蛾扑 火一般向“神仙”于吉挑衅，是因为他有“守成强于他”的备 胎——孙权。于是，孙策比较好看地死了，孙权被转正。 诸葛亮在《隆中对》里说道：“孙权据有江东，已历三世，国 险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”可以为“援” 的，不是备胎又是什么？真佩服诸葛亮那么年轻就认识到孙权 的备胎价值。 鲁肃也算一个。周瑜去请他之前，曾对孙权说：“其（鲁肃） 友刘子扬欲约彼往巢湖投郑宝，肃尚踌躇未往。今主公可速召

之。”待周瑜登门，鲁肃的说法变成了“近刘子扬约某往巢湖， 某将就之”。周瑜稍一劝说，鲁肃随即又“从其言，遂同周瑜 来见孙权”。这种故作矜持、半推半就的做派，分明是早把孙 权当备胎了。 孙权曾被许多人备胎，他也是心甘情愿的，表现出了很好的修 养。孙权不离不弃，深谋远虑，做了许多事，“乘北方多务， 剿除黄祖，进伐刘表”，使得东吴最终一战定乾坤，完成了“竟 长江所极而据守之，然后建号帝王，以图天下”的战略。 被备胎，是命运；有备胎，却是智慧。孙权是一个有智慧的人。 在《十七史商榷》里，清代史学家王鸣盛这么形容孙权：“称 臣事魏已久，及黄武元年春大破蜀，刘备奔走，势愈强盛，则 魏欲与盟而不受，九月魏兵来征，又卑辞上书求自改悔，乞寄 命交州乃随，又改年临江拒守，彼此互有杀伤，不分胜负。十 二月又通聘于蜀，乃既和于蜀，又不绝于魏，且业已改元而仍 称吴王。五年令曰北虏缩窜，方外无事，乃益务农亩，称帝之

举，直隐忍以至魏明帝太和三年，而后发，反覆倾危，惟利是 视，用柔胜刚，阴谋狡猾，史评以勾践相比，非虚语也。” 一觉醒来，天下人都成了孙权的备胎，随用随取，随用随弃。 赤壁之战前，孙权从周瑜荐，接纳了鲁肃，遂有了用鲁肃替代 周瑜的意思。经过彻夜长谈，他更倾向于鲁肃所主张的“缓图”， 而周瑜恰恰就是一位不惜壮士断腕的急图分子，得有备胎才安 全。曹操带兵几十万，破荆州，下江陵，所向披靡，势如破竹。 他派鲁肃去联合刘备，“共治曹操”。在周瑜当夜请战时，孙权 说：“已选三万人，船、粮、战具俱办。”原来他早有准备，选 了三万个备胎在那放着呢！ 孙权在举贤任能方面非常具有备胎智慧。他不像孙策那样好逞 个人英雄，且长期倚重张昭和周瑜；他会根据局势的变化及时 换人“调胎”，如周瑜、鲁肃、吕蒙和陆逊之间的互相替补， 都发挥了不错的时效性。孙权也善于暗中促成将帅们的愉快合 作，以实现利益最大化，避免因“调胎”而影响东吴的战略走

向。 赤壁之战后，曹操约孙权夹攻关羽以夺荆州，孙权采纳诸葛瑾 的建议，派人去荆州说媒，欲聘关羽的女儿做儿媳。孙权的考 虑是：“若云长肯许，即与云长计议共破曹操；若云长不肯， 然后助曹取荆州。”关二爷非常荣幸地被孙权备胎，甚至在夺 取荆州后还将关羽首级移交曹操以转移矛盾。 诸葛亮也被孙权当作了备胎。他拼了老命，多次出祁山与曹魏 打得天昏地暗，而孙权拥有几十万大军却坐观诸葛成败，连近 在咫尺的淮南也没有认真组织过几次进攻。司马懿对这一点看 得很清楚，因此他对魏明帝说不需防吴，只需防蜀。 孙权的备胎与被备胎，就好比我们今天去喝咖啡，或是被人请， 或是请别人，均无法改变咖啡本来的苦味儿，想要味觉上甜一 点，得自己动手加些方糖。这就有了主动经营的意思，而最好 的经营是经营自己。有备胎，是经营自己的短处，有备才无患， 从而实现自己的增值；被备胎，是经营自己的长处。没有不合

格的备胎，只有不合格的思想。人在旅途，犹如车行路上，不 能学曹操的心黑和刘备的脸厚，但可学孙权的备胎智慧。 谋求为官转正之路 隋朝实行科举制度以后，所有有志向的人看到了进入仕途的希 望，农家子弟有了“朝为田舍郎，暮登天子堂”的荣身梦想， 读书人也可以实现自己的理想：学成文武艺，货于帝王家。从 此，在这样一种价值取向的导引下，四书五经成为知识分子阶 层进入仕途、升官发财、光宗耀祖的阶梯。 对官位的渴望，很多人皓首穷经，耗费了一生的精力和智力。 这不仅影响到读书人对个人前途的奋斗方向，而且影响到个人 对自我价值的评价标准——有时只是充分考虑到自己的兴趣， 而没有考量自己的才华、机会等因素，对自己常常作出过于乐 观的判断。 古人求仕跑官之路，不外乎如下几种：要么靠自己，寒窗苦读，

金榜题名，走科举正道；要么靠父母，靠姐妹的脸蛋，受恩荫， 当国舅，一步登天；要么靠资财，真金白银，花多少钱，买多 大官。还有一条路，就是先做贼，再做官，“杀人放火受招安”， 曲线转正自己的身份。选择这条路的人如蛰伏的虫子，一直期 待着生命中那个叫做惊蛰的季节。 从秦始皇到清末的农民起义，几乎没有真正的革命，都只是造 反。他们的原始动机先是为了活命，然后是争官位、抢皇位， 想和秦始皇一样过皇帝瘾。于是，皇帝成为了中国人最羡慕又 最恐惧的“岗位”。 那些想通过科举去做官却不是这块“料”，又没有机会采用荣 立军功博得官位、爵位等合法途径当官的玩命之徒，一次次的 落榜，内心受到了很大的刺激，便对现实郁积了满腔怨愤，他 们无疑是最想改变现状的一群人。虽然文化知识不行，但他们 的情商却很高，志向也很远大，并且小脑瓜子还转得特别快。 诗言志，唐朝的落第者中通过诗来表露这一心迹的不乏其人。

豆卢复：落第归乡留别长安主人 客里愁多不记春，闻莺始叹柳条新。 年年下第东归去，羞见长安旧主人。 钱起：长安落第 花繁柳暗九门深，对饮悲歌泪满襟。 数日莺花皆落羽，一回春至一伤心。 常建：落第长安 家园好在尚留秦，耻做明时失路人。 恐逢故里莺花笑，且向长安度一春。

黄巢：不第后赋菊 待到秋来九月八，我花开后百花杀。 冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。 虽然科举无望，可他们明白，人生的路不只是“高考”这一条， 不妨另辟蹊径，拿自己的小命去赌一赌，把起义作为曲线当官 的捷径，被朝廷招安做大官，并力争做高官、拿厚禄。 黄巢参加过科举考试，据说还不止一次，可惜都没有通过。他 是一个儒生，出身于一个靠武装贩运私盐谋取暴利发财的富裕 家庭，殷实的家底使得黄巢自小就有条件苦读儒经以求晋身官 场。据说，他的父亲给他取名为“巢”，就是指望儿子日后能 够荣登科榜，“巢”者，“窠”也，音同“科”，民间吉祥语中 就有“五子登科”之说。然而，黄巢在科举场上屡屡落第。原 先以“修身齐家治国平天下”作为人生最高理想的黄巢，陡然 间“怒从心头起，恶向胆边生”，离开长安时扔下一首杀气腾

腾的《不第后赋菊》。这与其说是诗句，还不如说是誓言！ 像宋江这样以争取招安来寻求社会地位的人，在历史上并不鲜 见，尤以两宋之际为多。史载：建炎四年，“茶陵县贼人二千 余人，已入郴州永兴县做过，欲自韶、涟州寻路去投六官。及 虏到乡民，又各刺‘聚集兴宋’四字，其意望朝廷招安”，后 来终于得到朝廷恩准。所以当时有民谣说：“要高官，受招安； 欲待富，须胡做。”对此，鲁迅先生也曾说过：“这是当时的百 姓提取了朝政的精华的结语。” 隋末李密曾要求朝廷封赏他，唐末的朱温投降于朝廷，元末张 士诚也做过元朝封的官，张献忠也进行过试探性的假投降。后 来，他们的想法更具野心了，认为加把劲说不定能做皇帝呢。 当时，谁也不能遏制他们的想法，是因为朝廷太虚弱了，假如 朝廷政治清明，军事上有实力，他们也就安于自己得到的官位 不再冒险了，毕竟被招安后老老实实做官也能过得有滋有味。 洪秀全原名洪火秀，14 岁即通过乡试，是很有希望的少年。

以后的17 年间，他连着4 次考试都没有通过。当第3 次落榜 后，连他自己都觉得不好意思，无颜见江东父老了，干脆装神 弄鬼，大说了一大堆疯话，称“自己是上帝派来的”。别看他 是屡试不成的落榜生，但深知“洋为中用”的道理。这时的洪 秀全心里已经准备起义了，不过求官之心还没死透，又去考了 一次，结果再次落榜。这一下子他什么也不说了，只有“两横 一竖——干”，便扛着“上帝儿子”的招牌闹起来了。 当然，通过起义谋官的要价也是此一时彼一时的。当初黄巢如 果能够在书本上找到出路，朝廷给他一个什么官都行。后来， 他的事业做大了，胃口自然也不一样了。乾符六年（公元879 年），唐僖宗决定招抚黄巢，朝廷文武百官议来议去，准备给 他一个“率府率”的官衔。正在广州城外休整的黄巢等了好一 阵子，竟然来了一张这样的“委任状”，好像孙猴子知道自己 只做个小小“弼马温”一样，当场勃然大怒，感到皇上太小看 自己了，于是王八吃秤砣——铁了心，将“革命”进行到底。

“啃硬骨头”术 现代人如此，古代人亦然，即使皇帝也难脱俗。雍正皇帝即位 后，前任极品老爹康熙留下的烂摊子并非和谐盛世，而是一个 国库空虚、机构臃肿、腐败成风，流弊丛生的国家。话说康熙 也是难得的有为之君，开疆拓土、平定叛乱，为大清帝国的昌 盛奠定了雄厚的基础，属于典型的开拓之君。然而，康熙晚期， 老人政治问题突出，各种积弊重现，社会矛盾尖锐。基本来说， 康熙一朝进步是进步了，但也是按表走的，转了一圈几乎又重 回原点。作为守成之君，雍正改革的难度更加复杂，面对如此 棘手的问题，雍正每日上朝的心情比上坟还沉重。 尽管矛盾多多，但雍正也有自己的独特优势，即位时，正好是 人到中年的45 岁，思想性格成熟，行事稳健。雍正在养心殿 自书鸡汤励志， “惟一人治天下，岂为天下奉一人”。由此可见， 雍正“一人治天下”的高度集权思想已经形成，接下来就是铁 腕改革，机构重组、财政改革、税赋改革、民族治理等等，一

场敢于“啃硬骨头”的大仗正式拉开序幕。 啃硬骨头之“治腐惩贪” 吏治的腐败是最大的腐败。雍正接手的大清家底只有800 万 两白银，相当于现在的16 亿人民币。国库的空虚实乃被上下 大小官员蛀虫掏空，雍正不仅要向钱看、向厚赚，还要惩治“老 虎苍蝇”贪污犯。 熟谙官场潜规则的雍正真正祭出了杀手锏。第一招便是派出中 央巡视组，中央巡视组属雍正直接领导。巡视组人员皆为省部 级，深得雍正信任，为官清廉且改革意识强烈。巡视组每查处 一官，就地免职，从巡视组中挑选一人接任。雍正还有更狠的， 贪官必须连坐，防止赃款转移，什么儿子外甥大侄子，一律不 放过。 雍正的另一招便是设立中央审计署，名曰“会考府”。独立的 中央审计署，专门审查各部院与地方的钱粮奏销。以往部委吃

拿卡要，地方行贿销窟窿，但在中央审计署这里全部玩不转。 谁亏空的窟窿谁赔偿，严重者抄家杀头。户部亏空250 万两， 历任尚书、侍郎等全部被追讨。即使是雍正的十二弟同样不能 免责，被逼得上大街变卖家产。 啃硬骨头之“打击皇二代” 康熙子嗣兴旺，共24 子，不仅争夺皇位激烈，众多兄弟也是 对新君威胁极大的利益集团。雍正面对这些“皇二代”集团没 有留情面，一来是出于争夺皇位的报复，二来也是为了扫除障 碍，以便顺利推行新政。雍正给他们的警告则是：结党讥讪朝 政，是为不忠，干扰君主视听，是为妨碍政策执行。 当初深受康熙喜爱的几个兄弟，都成了雍正严厉打击的对象。 一代平叛大统帅、皇十四子胤禵本与雍正是一母所生，但亲弟 弟照样被发配到清东陵看守皇陵，实行幽禁。三年后被革去王 爵，降格为固山贝子，没过半年，再次革爵，进行更严厉的圈 禁，被囚于景山，与坐大牢没区别。再说皇九子胤禟，本是一

个博学多才、有情有义的人才，但也遭到雍正的严厉打击。革 去黄带子、除宗籍，发配西宁，后下狱被不断以各种借口折磨， 最终惨死狱中。皇二子允礽、皇三子允祉、皇八子允禩等无不 被雍正削爵革职囚禁，最终都被整死，更有说被毒死。 啃硬骨头之“财税改革” 大清入关以后，高层权贵圈地严重，失地农民大量增加，长久 沿袭的人丁税难以征收，致使各地钱粮亏空严重。如此一来， 极大威胁大清帝国的统治。 雍正决定实行“摊丁入亩”，即人丁税并入地亩，取消按人头 纳税，而是按实际地亩数纳税。“摊丁入亩”的原则是，照田 纳税，多地多纳，少地少缴。如此，地主就要多上税，失地农 民可以不上税。可以说，这是缩小贫富差距的一个正确改革， 将地主阶级的利益分给失地农民，保证了民心的向稳。 针对各地方名目繁多的摊派，雍正推行新政“火耗归公”。地

方在征收钱粮时，往往以损耗为名，擅自额外增加征收数额， 无形中加大了百姓的负担。“火耗归公”实行后，将额外征收 的各种损耗全部充公，成为法定税款。除地方正常开支外，其 余作为“养廉银”用以提高各地公务员收入，算是高薪养廉。 啃硬骨头之“强化皇权” 不得不承认，雍正是一个擅于顶层设计的君主。即位之初，便 加紧实行皇权集中制，首先扩大了都察院的权力，加大对地方 官员的监察力度。同时，向各地陆续派出巡查御史，此特派员 名为处理地方政事，实同样为监察地方官员。 雍正对此还不满足，雍正七年（1729 年）成立军机处，这纯 粹是雍正的私人订制，以此辅助皇帝处理大小政务。但军机处 并不设立正式编制，所谓的军机大臣全部为兼职，雍正对此可 以召之即来、挥之即去。军机处只有三五人，直接向雍正汇报， 军政大权独揽，后来逐渐成为全国政令的策源地与行政中心。 无形中，雍正的军机处等于架空了内阁与六部，成为雍正贴身

的秘书处。 有了贴身的军机处，雍正还是不放心，又创立密奏制度，即部 委、地方省市领导均可通过密折直接上奏皇上。密折让大小领 导彻底没有了顾忌，有话就说，有情就奏，不用担心别人看到。 密折开创了公开告密的先河，成为雍正强化皇权的重要象征。 啃硬骨头之“铲除权臣” 凡是对皇权产生威胁的，雍正都欲除之后快，尤其是功高盖主 的封疆大吏、身边权臣。号称“年大将军”的年羹尧便是如此 一人。年羹尧不到30 岁即升任四川巡抚，后总揽西南、西北 事务，平步青云，志得意满。雍正即位初，与年羹尧似知己般 亲密，大小事同商量，二人就差抵足而眠了。年羹尧也因此而 日渐骄横。雍正二年（1724 年），年羹尧回京，各地大员竟 然跪地迎接。雍正当时就震惊了，心想年羹尧你这么顽皮，你 家里人知道吗？

年羹尧的命运随后急转直下，由宠臣迅速成为罪臣，被立即抄 家。年羹尧的马屁文人汪景祺竟然吹嘘年为“天下第一伟人”， 更让雍正震怒，列92 大罪状，直接赐死年羹尧。 另一个著名的倒霉鬼则是吏部尚书隆科多，不仅在领导干部的 遴选中擅作主张，还与年羹尧携手，垄断大清领导干部的选拔， 这无疑是要架空雍正的节奏，雍正列隆科多41 条罪状，逮捕 下狱。 啃硬骨头之“民族治理” 一直以来，少数民族地区的治理都是老大难。少数地区实行土 司自治，到雍正时，已经沿袭几百年。土司对内治理残暴、对 外纷争不断，甚至与中央呈分庭抗礼之势。 雍正四年（1726 年），雍正授意云贵总督鄂尔泰进行土司改 革，名曰“改土入流”，即改革土司世袭制度，由流官接任管 理，流官即可以定期更换的干部。“改土入流”没有激进改革，

而是逐步替换，顺势而为。诸如当地土司去世的，则改由流官 接管。土司年纪较大，无法统治的，流官则赴任接替。所有改 革地区，除享受内地基本政策外，同时还享受一定优惠，如税 收较内地少。对于敬酒不吃吃罚酒的土司，则武力干预。剿抚 并用后，“改土入流”实施顺利，边疆叛乱的因素被彻底铲除。 被人提携的风险 魏晋时非常重视人物的才华和风度，而潘岳恰恰是相貌俊俏， 才华出众，按说在官场上应该很容易得到提拔。但他的出身不 是高门士族，加之太有才华了，反而让人嫉妒了，结果整整 10 年，只是在下边县里当个县令什么的，即便挪个窝，也是 平调，升迁无路。是什么人从中作梗，硬把潘岳的升迁之路堵 得死死的？潘岳认为都是山涛、王济、裴楷、和峤等人捣的鬼。 山涛当时是尚书仆射，领衔吏部，然山涛举荐人才的时候，处 处受到王济、裴楷、和峤等人的影响，对潘岳就是不感冒，你 说潘岳怎能不“栖迟十年”呢？自晋以来，尚书级别的官僚都

住在台城内下舍门中，有阁道和朝堂相通。为了表达对山涛等 人的不满，潘岳在阁道的墙壁上写了一首近乎谩骂的歌谣： “阁 道东，有大牛。王济鞅，裴楷鞴，和峤刺促不得休。”意思是 说，山涛犹如一头大牛，王济用绳子套住牛脖子，裴楷拉着牛 车上的大绳，和峤则前前后后不断施加干扰。这简直就是公然 张贴小字报了。好在山涛他们宽宏大量，没有追究。 山涛等人为什么就是不提携潘岳呢？答曰：潘岳不是我们的人。 那潘岳是谁的人呢？答曰：是贾充的人。贾充又何人？乃司马 昭、司马炎的心腹重臣，为司马氏夺取曹魏政权立下过汗马功 劳，先拜司空，后迁太尉，位极人臣，还是太子司马衷（即后 来问“何不食肉糜”的晋惠帝）的岳父。贾充欣赏潘岳的才华， 把20 岁的潘岳招进府中，辟为掾属。在晋初政坛上，朝臣之 间党争相当激烈，和峤属贾充的对立面，裴楷、王济与和峤同 是同一个战壕里的战友，山涛则唯他们马首是瞻。潘岳颇感激 贾充的知遇之恩，但成也萧何，败也萧何，正因为你是贾充的 人，山涛等人才偏不尿你这一壶。就这么的，潘岳最终成为两 党之争的牺牲品。

潘岳早年投靠贾充没得好，以后的路怎么走？潘岳意识到自己 仕宦蹭蹬、官运偃蹇乃“拙”于为官，若不想安于现状，就得 改变仕宦方式，由“拙”转“巧”，致名通显。在“说你行你 就行不行也行，说不行就不行行也不行”的时代里，个人实在 没有多少自由选择的余地，还得靠人提携才行。潘岳晚年，终 于有人提携他了，这个人就是贾谧。西晋末年，贾谧依恃贾后， 年少得势，权倾一时。为提高声望，贾谧附庸风雅，广招人才， 潘岳以其文才参与其中，对贾谧到了几近“谄事”的地步，每 见贾谧驾车出游，辄望尘叩拜。金元好问《论诗绝句》“心画 心声总失真，文章宁复见为人。高情千古《闲居赋》，争信安 仁拜路尘？”说的就是潘岳敬畏权贵、卑躬屈膝之态。贾后、 贾谧谋除掉太子，贾后逼醉太子令其亲书具有反意的“祷神文”， 作为罪状呈报惠帝，而这“祷神文”就是潘岳禀承贾后之意起 草的。有此二端，晚年的潘岳果真官运亨通了。但一生热衷功 名利禄的潘岳，最终还是丧身官场，公元300 年以谋反罪被 赵王司马伦、孙秀诬陷杀害。苦苦追求一辈子，到头来却落了 个身死族灭。

一人得道，鸡犬升天；一人倒台，猢狲玩儿完。诸如此类的悲 喜剧，历史中概不乏见，即使时至今日，亦时不时见到此老戏 新传上演呢。 阳谋难敌阴谋 吾谓“阳谋难敌阴谋”，即谓光明正大做事，常常难敌暗中歪 邪的算计。这是为何？ 其一，君子之心难度小人之腹。人们常斥责那些以阴暗心理、 总往歪里推测他者的人“以小人之心度君子之腹”。殊不知“以 君子之心度小人之腹”的事，更是经常发生的。人们之所以有 君子小人之说，源于芸芸众生之中，确有高尚低劣之分。何为 君子？何为小人？虽有种种差异甚大的界说，但多数人心中有 一个大同小异的标准。君子者，正义在胸、光明磊落、襟怀坦 荡、识礼谦和的人也。反之，则为小人。君子与小人，品格之 高下实不可同日而语。君子所以为君子，不但以君子的标准律 己，也以君子的标准待人。“待人”当然包括“度人”。若被度

者也是君子，那当然再好不过，心心相印，君子之交，与人为 善，己亦得善。若被度者是小人，那就“豆腐掉到灰堆里”了。 所以分别为君子与小人，乃因信仰、心胸、品格等天壤之别、 水火不同。“以君子之心度小人之腹”，等于以东郭先生之心去 度恶狼之腹，以农夫之心去度僵蛇之腹，岂不大谬！认识的出 发点错了，认识自然不可能正确；认识不符合客观实际，是要 付出代价的。君子以善意度小人，而小人非善。如此，君子难 免落得东郭先生的尴尬，难免重演农夫的悲剧。君子以为世人 皆善，故不伤人亦不防人。而小人则以损人而利己。君子处于 将被人损而毫无防备的状态，结果不言自明。以为世人皆善而 不防人，就会以为人世间全是蓝天白云艳阳天，坦坦荡荡阳关 道。其实，人间不乏风风雨雨，更有小人挖掘的陷阱。风雨将 至而不觉，近临深渊而不察，能不危乎？ 其二，明枪易躲，暗箭难防。如前所述，阴者，不见阳光、藏 而不露之谓也。故阴谋，潜藏于己腹，秘计于暗室，行动于伪 装，难以为人察觉。人的眼睛对光刺激的强弱，要通过瞳孔的 胀缩作出反应，身处暗处可看清光亮之处的东西，而身处明处

却很难看清暗处之物。不知是否出于巧合，在社会生活中，明 处之人也难看清，甚至很难看见“阴”处之人、事。故有“明 枪易躲、暗箭难防”之说。暗箭之听以难防，乃因放自暗处， 难以看见、无法觉察之故也。耍阴谋与放暗箭同出一辙。故光 明坦荡之人，常为阴谋所伤害矣。 其三，阳谋取之有道，阴谋不择手段。古人云：“君子爱财， 取之有道”。其实，何止于财呢！君子之所以为君子，做人做 事皆求合于道义。钱财、货物，若欲之则尽己力、竭己智坦荡 取之；窈窕淑女、耀眼乌纱，若爱之则百折不挠、卧薪尝胆磊 落求之。一言以蔽之曰：君子做事，阳谋矣。亦可倒而述之， 阳谋乃君子所为，取之有道矣。 而阴谋之所以为阴谋，不仅在于其欲达的目的不正，更在于其 为达目的不择手段。诸如颠倒黑白、无中生有、两面三刀、挂 羊头卖狗肉、翻手为云覆手为雨等等，只要有用，便随手拿来。 玩弄阴谋的人，只要所需，可以“言之凿凿”地将石灰说成黑 如乌炭，把锅底说得白若漂粉，甚至信誓旦旦地指鹿为马，硬

说鸡蛋是树上结的。有朋友曾告诫吾，与某些人说话谈事，必 须有第三者在场。否则，谈过之后，本来某件事汝明明坚决反 对，但他们可以煞有介事地对上说、对下说汝已经答应，甚至 可以与汝当面对质。一说有，一说无，汝说得清吗？某君可能 要被提拔了，检举信如期而至，罪过列了若干。查了半年一载， 水落石出，罪过全系子虚乌有，但某君升迁的机会已经“时不 再来”了。有的人当张三说李四坏透了顶，当李四说张三已经 不可救药。待李四与张三火并之时，他便火中取栗。有的人在 大庭广众之中许下的诺言，转身就可以不再认账；同一件事， 在这里说昨天刚发生，在那可以肯定是三年前的旧账。有的人 在厅堂上说得冠冕堂皇，暗地里却干着见不得人的勾当；今天 夸汝是肝胆相照的好朋友，明天就痛斥汝为十恶不赦的寇 仇……阴谋的不择手段，较之阳谋的取之有道，手段当然多了 许多，且“厉害”了许多。 综上所述，故阳谋常常不敌阴谋矣。说至此，诸君可能群起而 攻之：“云溪子，若依汝所言，岂不成了阴谋的天下，还有什 么人间正道可言？还哪来什么邪不压正？”也许，吾言之偏颇，

或者辞不达意。吾是一个乐观主义者，坚信“人间正道是沧桑”！ 玩弄阴谋者只是少数，而且，阴谋可以逞于一时，但玩弄阴谋 者终将多行不义必自毙，光明、正义才是人类历史的主旋律。 利用“边缘势力”术 刘邦的家庭出身不好，虽说做了主抓乡村治安的亭长，但仍是 草根一个，甚至还有些泼皮无赖。但正因为这样，刘邦的交友 面比较广，处世姿态比较低，与各阶层各团体都能玩得开。屠 夫樊哙、监狱看守曹参、县府科员萧何都与他热乎得不可开交， 他们是刘邦得以发家的核心力量。 随着事业的不断拓展，刘邦陆续吸纳了更多的人才，尤其是儒 家知识分子张良、郦食其的加盟，使刘家军由单一的军事团体 逐渐发展为复合的军事政治集团——刘邦集团。但即使这样， 在相当长的一段时期，别说是项氏集团了，就连极其平常的“五 国诸侯”（齐、赵、魏、韩、燕）也不把他们放在眼里，在规

划与秦军决战的巨鹿战役时，各方英豪基本没有把刘邦集团考 虑进去。虽然大家作出了“谁先入咸阳就坐秦王”的承诺，但 根本就没想过刘邦能够趁虚而入并颠覆强秦，顶多只是把刘邦 集团看成了骚扰秦军后方的敌后游击队。这个时候，刘邦集团 不得不依附于项家的楚军集团，非常低调地打着“楚家军”的 旗号。对此，后世很多人都认为刘邦运气好，捡了一个大便宜， 竟然成了秦国覆亡的直接责任人。不过，如果认真审视刘邦集 团的强军战略，就会清晰地看到，刘邦正是在“打游击”的这 段日子实现了华丽转身，取得了质的飞跃。 刘邦集团的人事编制虽隶属于项楚，但顶多算是楚军中的杂牌 部队，属于被歧视、被边缘化的群体。毕竟刘家军来源于原楚 国东北边境地区，并没有被看成是真正的楚人。正因如此，刘 邦集团没有历史包袱，没有现实压力，自尊心极强的他们走出 了一条具有“草根”特色的强军之路。 而项羽率领的部队都是平民出身，虽处于社会底层，但并不弱 势、不边缘化，是正规的农家子弟，清一色的楚国人，国仇家

恨使他们走到了一块儿，他们只是想报仇。所以刚刚起事的时 候，战斗力惊人，能够制造经典的“巨鹿之战”。但是当“亡 秦”的目标一旦实现，他们立即变得“保守”起来，丧失了原 先高昂的进取心和打拼欲。 其他五国武装的构成状况和运作模式与项羽集团大体一致，所 以在力量发展和战略目标上受到很大的影响。 刘邦被封于汉中之后，更是大规模起用“边缘势力”，韩信就 是在该时期被刘邦一手扶植起来的。韩信虽是个破落贵族，但 其生活与要饭的没什么差别，他以楚国人的身份参加了“项家 军”，但自我感觉并没有受到重用。现在受到了刘邦的破格提 拔，韩信自然感激涕零。这样的人生经历，如此的知遇之恩， 使得韩信具有更强的建功心和表现欲。结果不负众望，韩信妙 计平三秦、奇招破魏赵，刘家军发展成为一支强大的军事集团。 再后来，当军事上与项羽处于胶着状态的时候，刘邦相继与英 布、彭越联合了起来。英布出身贫寒，原是被发配充军的人，

秦末动乱时率领一伙人做了强盗。彭越渔夫出身，也是趁乱世 同一帮弟兄入山做了大王。两人虽都出身于楚国故地，但都是 没有背景的草根男，是靠自己发动基层群众（尤其是流民)一 步步壮大的。刘邦利用此点，与他们进行了“边边联合”，从 而为最终打败项羽奠定了坚实基础。 刘邦确实有独到的战略眼光，他巧妙地利用与原关东六国没有 渊源的民间新部队，从而拥有庞大的战斗资源：我不做皇帝， 也不当你们的老板，我们一起打天下、分天下。这些边缘化的 新生力量是一批没有后顾之忧的人，但他们极其愿意为了“未 来”而战，因而具有创造性的力量。刘邦拉拢了原本不是“朋 友”的人，甚至拉拢了军事上的竞争对手，这不仅是一个应急 的军事借力策略，更是一种有效的资源整合战略。战略整合的 作用是巨大的，这是刘邦打败项羽的关键因素。 反观项羽，他基本上没有什么盟友，随着形势的发展而愈加孤 立。项羽把六国后裔故吏分封于中原大地，目的就是要他们互 相攻伐、相互侵扰，以坐收渔翁之利。不过，项羽的规划亦在

无形中契合了刘邦的打算，帮刘邦减轻了不小压力。随着楚汉 战争的持续进行，楚军的战斗力越来越差。一曲再普通不过的 “楚歌”竟令楚军军心彻底瓦解，足以证明项羽集团成分的单 一和观念的“保守”所带来的毁灭性恶果。 其实，“边缘势力”也是一个复杂群体，他们的观念不尽一致， 目标不尽相同，但在一致对敌的情况下，“个人理想”所产生 的动力足以压倒一切。不过，他们毕竟是临时的合作者，这意 味着刘邦与“合作者”的冲突不可避免。在消灭项羽集团后， 刘邦相继除掉英布、彭越、韩信等人也就成了历史的必然。 做官，先站队还是先做人？ 宦海生涯，官场浮沉，总会遇到这样那样的圈子，需要你去选 择是站队还是做人。站队的依据很大程度上是圈子实力的强弱， 而实力是可以改变的，所以站队的结果是不确定的，一时风光 的背后可能就是终生的蹉跎。那么，什么是确定的呢？那就是 做人，对每个圈子都不偏不倚正面对待，知恩图报而不是见利

忘义，这样的做人原则或许不能让你骤历超擢，但足以让你在 “风不定”的官场中做到“人初静”。 唐代中后期的官场就存在着两个泾渭分明的圈子——牛党、 李党。 李商隐与柳仲郢就生活在这个党争时代。面对朝廷牛李两党的 大格局，柳李二人有不同的思考和不同的选择，结果自然是迥 然不同的两种人生。 进退维谷的李商隐 李商隐的文名人所共知，自幼便能写诗作文的他得到牛党令狐 楚赏识。令狐楚将李商隐招进幕府，亲自教授他撰写朝廷奏章 公文，还让几个儿子与其一起读书游学。开成二年，李商隐参 加科举考试。令狐楚之子令狐绹与当年的主考官高铠关系甚好， 在其面前大为称誉李商隐的才华。在令狐家的帮助下，李商隐 顺利考中进士，新科及第。

进士之后，李商隐先任秘书省校书郎，又外任弘农县尉。两年 后参加了科举中能快速升迁的制举，中书判拔萃科，这次中举 与他在令狐楚指导下打下的公文奏章起草功底密不可分，因为 书判拔萃科重点测试的就是应举者的公文奏章水平。这样，无 论是从自己的进士出身上，还是从牛党令狐父子对自己的知遇 之恩方面，李商隐应该属于牛党。在牛李党争时，他即使不站 在牛党这一边，也不能转投李党阵营，如此方合乎做人原则。 但这时，诱惑出现了。 当时朝廷李党势大，牛党暂居下风。李德裕在朝辅政，起用与 之关系深厚的王茂元为河阳节度使。王茂元邀请李商隐赴河阳 幕府任职。一方是对自己有知遇之恩的牛党令狐父子，一方是 风头正劲的封疆大吏李党王茂元。不知李商隐是否经历过一番 何去何从的痛苦煎熬，但最终，急于升迁的念头战胜了知恩图 报的做人原则，他投入了李党的怀抱，进入河阳幕府任掌书记。 不久便得到了侍御史的官衔，并娶王茂元爱女为妻。仕途一帆 风顺，情场春风得意，这一次弃牛入李，李商隐可谓事业爱情

双丰收。表面上看，李商隐这次站对了队伍，进对了圈子。但 这种脱牛入李的选择不仅被牛党视为忘恩负义，也为注重操守 礼法的李党所不齿。短暂风光的背后，已然埋下了一生蹉跎进 退维谷不容于两党的伏笔。 李商隐脱牛入李得到了短暂的顺利升迁。但好景不长，王茂元 去世，李商隐无所归依只能返回长安寻找机会，而在长安的李 党大佬对李商隐并不感冒。李商隐在长安四处碰壁，一直没有 得到中意的官职，只得千里迢迢远赴桂州进入李党郑亚的幕府。 到了宣宗大中初年，牛党得势，令狐绹入朝辅政，牛党开始打 击李党势力，郑亚被贬到循州任刺史，李商隐也随之到循州苦 寒之地，数年不得调任，直到大中三年回长安后仍不能入朝， 暂栖居京兆尹卢弘正处。 大中四年，令狐绹出任宰相，牛党势力益盛，李商隐处境更加 窘迫，只能寄希望于改换门庭以改善境遇，这次他做出了出李 返牛的站队。他屡次陈情希冀令狐绹能够原谅自己，而绹不置 一词，他只得跟随出京外任的卢弘正到徐州。卢弘正在徐州的

幕府解散后，李商隐又是飘零无处，他再次上书祈求令狐绹让 自己入朝，令狐绹这次念在昔日之情答应了，但鉴于李商隐上 次背弃牛党投靠李党的背叛行为，令狐绹只安排了个太学博士 的虚职给他以示抚慰。 一个太学博士肯定不是志在千里的李商隐所能满意的，这时一 直赏识其才华的柳仲郢转任剑南东川节度使，李商隐便应柳仲 郢之邀进入东川幕府。在东川期间，李商隐亦是四处请托，希 冀被人推荐入朝。这次他把目光投向了将要入朝辅政的河东节 度使卢钧，寄诗给他以求荐引。但卢钧曾经被令狐绹排挤过， 对再次投向牛党令狐绹的李商隐更是鄙薄，没有为他说一句话。 就这样，李商隐一直在东川待到幕府被解散，后客居郑州荥阳， 不久便郁郁而终。 左右逢源的柳仲郢 面对同样的党争环境，不同于李商隐的忽牛忽李的站队投机， 柳仲郢选择了不偏不倚的做人，并一以贯之坚持到底。

观柳仲郢一生，既能以自身实力通过科举进士科入仕，得到牛 党提携；又能以自身操守获得李党认同。处理关涉两党利益的 重要事件时，他不站队，不偏不倚，只从事情本身的是非出发 而不夹带私情；面对曾经提携过自己的恩主，他坚守知恩图报 的做人原则，宁可承受住巨大的压力也要照顾好李德裕子侄。 其处世之道，既带有不偏不倚公正对待的平衡冷静，又有滴水 之恩涌泉相报的浓厚人情。故宦海虽历尽浮沉，但终究没有遭 到灭顶之灾；虽曾遭到贬谪，但又能很快东山再起，始终不倒， 历任封疆大吏与中央要职。在牛李党争的大背景下，以人格操 守置身恩怨之外，得到两党的谅解，以至于左右逢源，致位通 显。 反观李商隐，才华远在柳仲郢之上，而为人操守却有霄壤之别。 以城头变换的大王旗为指示，哪派得势就投向哪派，忽而出牛 入李，忽而出李返牛。每次站队都看重利益，但在政治投机中 已经失却了做人的基本原则与操守，反而并不获利。做官先做 人，任何上司都不可能放心地重用反复无常的投机之徒的。数

次投机站队之后，牛党视其为忘恩负义之辈，李党亦鄙薄其为 人操守，目其为见利忘义之人，最终见弃于两党，进退维谷， 一生蹉跎。虽负绝代之才，却无做人操守，只能在锦瑟年华中 勉强维持着如梦人生。 管理者只管三大关系 在创业初期，大部分企业家根本不会考虑快不快乐。但是，这 时的他们实际上是觉得快乐的。事业有成、日复一日、年复一 年的常规工作之后，企业家们却发现经营企业反而成为一种痛 苦。 人与事的变量 企业家在经营时面临的核心问题只有两个，就是企业软实力模 型中的两大基本要素：人和事。而企业家最大的责任便是：用 好人，理清事。

人和事，其中只能存在一个变量。 比如，有的企业以人为变量，事为常量。这样，他们只专注一 件事，如只做乳业、只做PC、只做钢管等，那么人就是可变 的。观察这些企业，你会发现，其内部人成长的速度非常快， 不仅吸引了大量的外来人才，还给了很多年轻人机会，这些又 进一步促进了企业的新陈代谢，使得无论用什么样的人都能把 不变的事做好。 而有的企业以事为变量，人是常量。其拥有特别优秀的团队， 团队成员协作关系极其稳定，使得企业可以选择相对广泛的业 务领域，并且都能做好。通用电气是这一组合的典型代表。 “事 实上，不管他们来自什么地方，我们总是致力于发现和造就了 不起的人，然后，由他们造就了不起的产品和服务。”韦尔奇 先生无数次以这样的话语表达其对人才的赞美。的确，该公司 吸引了来自全世界最优秀的人，并把他们培养成全世界最优秀 的管理者，而这些管理者，可以帮助公司做任何事。

设想一下，如果人和事这两个要素都是变量，那无疑是场灾难， 因为，你要面临的将是无穷尽的问题和烦恼。这是一个简单得 不能再简单的公式：变量×变量=无穷变。因此，面对这样复 杂的不确定性，企业家需要按照一个非常简单的逻辑思考：你 的变量是什么？ 快与慢的尺度把握 简单的标准是最高效的管理标准，它可以帮助你快速应对问题； 反之，则会让你的企业陷入无限的混乱之中。由此，我们得到 了企业管理的第二对矛盾组合：快和慢。 这是一对相互干扰的矛盾组合，我们不知道究竟是快好还是慢 好，因为不同的企业有不同的标准，而你想对“快和慢”做出 判断和预测，就需要一个明确的标准。如果说，处理人和事， 你有了一把尺子，那么现在，你需要的就是为你的尺子设计一 个你需要的刻度。

对此，大部分企业家都没有确定答案，除非你自己定义好用人 的标准——一种“尺度”。没有尺度就没有标准，这就意味着 任何一种制度和标准都有可能成为制度和标准，因此产生了混 乱，你当然不可能快乐。 对于事也是一样。你所面临的事有眼前的和未来的，有战略性 的和业务性的，你必须做出选择。因此，企业必须有一个基准， 才能帮助企业家快速决策，才不会顾此失彼。而最痛苦的事莫 过于吃着自己碗里的看着别人锅里的，选A 觉得B 好，选B 觉得A 好。 这就是为什么企业家在混沌期的时候不觉得痛苦，因为他们更 多的是只认准一件事，只有一个稳定的人（团队）。而过上好 日子后反而进入痛苦期，则是因为太多的事、太多的人，让他 们处理事情变慢，而随着企业的快速发展，又看不到企业软实 力的那个基准点而已。 虚与实的组合选择

企业家就是乐队的指挥，当然，他更是建立总谱的作曲者。而 想要实现企业软实力两大要素的顺利开展，他还有一个非常重 要的工作，那就是将这份总谱分解到每一个具体岗位上。 这时，老板要问自己：我的管理需要什么？我的员工需要什 么？ 要回答这几个问题，企业家需要换位思考。 比如，在经营人这个要素上，什么算“用好人”？那就要知道， 人最重要的是什么？我认为是士气！人，不存在绝对的能力高 低。创业元老的能力绝对强吗？不是，但人有士气的时候能将 潜能发挥到最大。 在研究企业员工的士气高低时，我们发现有一个问题对士气的 影响极为直接：“你知道你个人的工作与公司战略实现之间的 关系吗？”

这是一个简单的问题，员工只需回答“知道”或“不知道”。 可在其背后，却存在着企业管理的一项重大的逻辑关系。这种 关系就是虚与实的关系，如果员工回答“知道”，员工士气这 个虚的东西就会变得实。 为此，你要下一系列实的功夫： 你要做的第一件事是理清战略。在这个过程中，还需要让员工 清楚地知道战略的安排，这就需要一套办法，将员工融入你们 共同的语言体系中来，这个办法就是企业文化。 当然，你还要评估：“我需要一个什么样的文化氛围来保障这 样的特定战略？”这就是为什么说当战略不清晰时，不可能有 一个强大的文化体系的原因，因为企业文化失去了“主心骨”。 到此，你有了战略，有了支撑战略的文化以感召员工，但如何 让每个员工都知道和认同这个文化？那你就需要设计一套共

识体系，把这些内容“翻译”成员工乐于接受、容易理解的形 式，而让每个员工自觉按照文化的要求去做。显然，你的文化 体系还需要一个落脚点，那就是建立一个有效的人力资源管理 制度体系，确保企业文化中的任何一个承诺都能在人力资源管 理体系中实现。你还需要一个自上而下的、严密的管控架构， 以保证这一切都按你的计划在运行。 此时，团队士气这个虚的东西自然变得实了。 快乐不等于快感。人们常说快乐很短暂痛苦很长，这是不对的。 其实是“快感”很短暂，它必然阶段性地上下，而每一次冲锋 其实都是一次快乐的积累。而快乐，是一种长久的境界，它是 通过企业软实力的基本要素——人和事建立起来的，并由此 产生两对基本矛盾关系——快与慢，虚与实。企业家要做的， 是通过多种管理手段，去一步步地证明结果，积累起企业快乐 经营的真谛。

“三低”术 很多人都觉得刘备是个“窝囊”人，论武功不如关羽、张飞， 论计谋不如诸葛亮。可他为什么就能得到天下，并把一大群文 臣武将团结在自己的周围？有人说，他的成功就在于“三低”。 一是“低身交朋友”。刘备与关羽、张飞二人，无论出身、志 向还是学识、性格，都有很大的差距。但让人没想到的是，刘 备遇到他俩却一见如故，并焚香盟誓，结为兄弟。 你把别人看高，别人才会把你看高，自恃优越而眼睛向上的人 很难找到真正的朋友，也难成就一番事业。 二是“低头拜贤才”。刘备三顾茅庐的故事已经成为历代求贤 的经典。论年龄，刘备比诸葛亮要大好几岁；论身份，刘备是 “司隶校尉、领豫州牧”；论势力，刘备已经有了自己的队伍 和地盘，而且还有关羽、张飞相助。

而诸葛亮只是一个读过几天书的农民，猫在山旮旯里，躬耕垅 上，悄无声息。然而，刘备经过三顾茅庐，两人见面时，诸葛 亮却仰卧于草堂几榻之上，让刘备站在阶下干等，关羽着急， 张飞发怒。又等一个时辰，诸葛亮才慢悠悠地伸个懒腰，并口 中念念有词：“大梦谁先觉，平生我自知；草堂春睡足，窗外 日迟迟。”而刘备却一点怨言都没有，赶紧弯腰曲背，虚心求 教。 一般的领导者是很难低头请求别人指教的。因为他们觉得，自 己之所以能够走上领导岗位，就标志着个人的知识、经验、能 力都高人一截。像诸葛亮这样难见，他们早就拂袖而去了。 三是“低眉待来宾”。这在刘备“礼遇张松”的故事中表现得 最为明显。一开始，张松想把西川的地图献给曹操。曹操一见 张松其貌不扬，没有好感；再加之其出言狂妄，曹操更是生气， 于是叫人将其一顿棒打，把张松赶出了许都。没办法，张松只 得转赴荆州。与曹操的态度相反，张松离荆州还很远的时候， 刘备就派赵子龙前去迎接。到了荆州界首的馆驿，关羽又在那

里恭候。等来到荆州城下，只见刘备领着文官武将，亲自出城 相迎。这使得张松受宠若惊，感激涕零，泪别长亭之际，终于 把西川地图献给了刘备。正因为有了这张地图，刘备才占得了 进军天府的先机。 有一些人见了比自己地位高的人，愿意颔首低眉，而见了地位 比自己低的人，马上就变了一副模样，或者摆架子，或者不耐 烦，结果失去了很多朋友，也失去了很多机会。 做老大，就得有点深度 老大也有装的时候。 曹操拿下荆州以后，最大的对手便是孙权了。当然，刘备也算 是，但其新败，退于夏口一隅，一时难成气候。对于这一点， 孙权心知肚明，“曹操平生所恶者：吕布、刘表、袁绍、袁术、 豫州与孤耳。今数雄已灭，独豫州与孤尚存”。是的，刘备败 了，就只好收拾他了。不过，曹操也不傻，在收拾孙权之前，

先得利用他。他写信给孙权，大意是“孤承帝命，奉词伐罪， 刘琮束手，荆襄之民归顺。今统雄兵百万，上将千员，欲与将 军会猎于江夏，共伐刘备，同分土地，永结盟好，幸勿观望……”。 既有示好，也不忘恐吓。这样一来，问题摆在孙权面前了：是 打还是降呢？ 张昭首先把持不住。孙策临死之前，曾遗命于孙权：内事不决 问张昭，外事不决问周瑜。张昭还真把自己当根葱了，于是， 力主投降。理由是，“东吴大势可以拒操者，长江也。今操既 得荆州，长江之险，已与我共之，不如纳降”。然后，还煞有 介事地拿老百姓说事，说这样可以使生灵不受涂炭，江南六郡 可保矣。 张昭一番话后，你道老大孙权什么反应，五个字：权低头不语。 老大不说话，往往最可怕。如果你以为领导真没主意了，那你 就错了。 倒是鲁肃一片赤诚，私底下，力劝主公不能降。鲁肃有啥说啥，

为孙权分析其中利害：众人降操，累官不失州郡；将军降操， 位不过封侯，车不过一乘，骑不过一匹，从不过数人。一句话， 别人降了，还可以吃香的喝辣的，若主公降了，就什么也不是 了。 这时候，老大才说了句实话：“诸人议论，大失孤望。”孙权知 道，唯在危难之际，才能认清身边的人。 接下来，问计于诸葛亮，孙权交了心底：孤不能以全吴之地， 受制于人。说完之后，又道出四字：“吾计决矣！”这句话是什 么意思呢？我早就下定决心跟曹操干一场了——这才是隐藏 在老大心底的全部。 后来，张昭听说孙权欲兴兵，唯恐中了诸葛亮之计，按捺不住， 又一番苦言相劝。另一位文臣顾雍，也在一旁敲边鼓。孙权对 此，只是低头不语。老大又在玩深沉。 孙权心里有底也是对的。他有一班欲降的文臣，还有一班敢死

的武将。尤其以程普、黄盖、韩当为首，忠心耿耿，死心塌地， 都是“吾头可断，誓不降曹”之辈。更重要的是，他有另一枚 举足轻重的棋子：周瑜。 这位老兄，才是真正意义上的二把手。论深度，他比老大孙权 毫不逊色。他刚回到柴桑，张昭一帮人就来劝降，你听周瑜怎 么说：“吾亦欲降久矣。公等请回，明早见主公，自有定议。” 程普等人来了，又是劝打，周瑜还是那套：“吾正欲与曹操决 战，安肯投降！将军等请回。瑜见主公，自有定议。”后诸葛 瑾等人来，有劝降的，有劝打的，周瑜全是类似的回复。真是 见人说人话，见鬼说鬼话，玩周旋的一套，谁也比不了这位老 兄。而当这帮人走之后，他真正的反应是：瑜冷笑不止。 这番冷笑，不可谓不意味深长。对于这件事，周瑜到底是怎么 想的呢？在诸葛亮那里，他说了实话：“吾承伯符（孙策）寄 托，安有屈身降操之理？自离鄱阳湖，便有北伐之心，虽刀斧 加头，不易其志也！”

次日清晨，孙权升堂。一场孙权和周瑜的双簧戏便开演。周瑜 入见后，直截了当问主公如何应对曹操一事。孙权煞有介事， 取曹操书信给周瑜看。瑜看毕，笑曰：“老贼以我江东无人， 敢如此相侮耶！”权曰：“君之意若何？”瑜曰：“主公曾与众 文武商议否？”权曰：“有劝我降者，有劝我战者。”瑜曰：“谁 劝主公降？”权曰：“张子布（张昭）等皆主其意。”瑜即问张 昭，张昭傻了吧唧，又把前番言论重复了一遍。话刚说完，周 瑜突然变了脸色：“此迂儒之论也！江东自开国以来，今历三 世，安忍一旦废弃？”然后，即刻请战，向孙权表达了破操的 信心和决心。你看孙权怎么说，“孤与老贼，誓不两立！卿言 当伐，甚合孤意。此天以卿授我也。”说完，拔佩剑砍面前奏 案一角曰：“诸官将有再言降操者，与此案同！”随即将剑赐周 瑜，封瑜为大都督，文武官将有不听号令者，即以此剑诛之。 这是一出深度双簧啊！戏演到这里，才算真正到了高潮。想必 张昭等一帮人一定看呆了，也看傻了。这叫什么？这叫大敌当 前，先分出阵营，然后统一思想。

读《三国》，每每读到将孙权写得优柔寡断处，我喜欢轻轻跳 过去。然后模仿周瑜，也冷笑一声。孙策临死之前，取印绶给 孙权，嘱咐了他一句话：卿宜念父兄创业之艰难，善自图之。 也许，从那一刻起，孙权就知道，成大业者，除了能任贤、懂 谋划和有眼光之外，还必须有做老大的深度。 领导悟语 领导者成长有规律 有一只看不见的手在支配着领导者的一切行为。你走对了，它 往前送你一程；你走错了，它往后拉你一步。这只无形的手， 就是我们所探索的领导规律。 “挑”起矛盾，打破平衡，引起竞争 上级领导要善于“挑”起矛盾，打破平衡，引起竞争，这是领 导的重要方法。有势能、有落差，才有动力。正方体不能做轮

子是因为其四平八稳。车轮可以滚动，是因为圆与地面切点有 落差。不断满足，不断出现落差，才能前进。 如何调动下级的积极性 领导者调动下级积极性的主要方法是抓心、攻心。攻心的办法 主要有3 条：一是“给面子”，即表扬嘉奖；二是“给位子”， 即提职升迁；三是“给票子”，即晋级重奖。反之，“丢面子”、 “撤位子”、“扣票子”的惩罚，也是调动人们积极性的重要方 法。 “贪”近似“贫” 人的欲望与生俱来，无可非议，但无止境的欲望比万丈深渊还 可怕。“壁立千仞，无欲则刚”是极为深刻的人生哲理。 “贪”字的形状近似“贫”字，其中有深刻的含义：贪得无厌 的结果往往会导致一贫如洗。要知道，最好的东西贪得过多，

就会变成最坏的东西。 车怕快，人怕坏。车快出事故，人坏“天网”缚。 自搬石头砸自脚，自己的账自己了。 公正是领导者的形象 公正是领导者的形象。一个领导者失去公正，就会失去人心， 失去尊敬，失去威信。维护公正是领导者应当死守的原则底线。 领导的时间由3 部分组成 领导的工作时间分为3 部分：主动工作时间、被动工作时间、 机动工作时间。 主动工作就是主动干自己想干的分内工作；被动工作就是自己 不愿干但必须干的工作，比如有的会议和各种应酬；机动工作

就是在办公室处理日常事务、会客及外出学习参观等。 实践证明：主动工作时间占到全部工作时间的50%以上，工 作就有成效。如果被动工作时间和机动工作时间加起来超过 70%，看起来忙忙碌碌，实际上是杂务缠身、劳而无功。 当领导什么最难 当领导什么最难？最难的是实事求是。实事求是，符合变化着 的情况，符合最现实的要求，符合最基层的意见。但实事求是 不一定符合某些滞后的政策，不一定符合某些领导的意图。所 以，实事求是说起来容易，做起来难。 事物是多变的，但政策往往是滞后的，要结合实际，做到实事 求是，就难免闯政策的红灯，遇到麻烦。 要做到实事求是，有些事能干不能说，有些事能说不能干。

领导干部有两种关系最不好处理：一是解放思想与实事求是的 关系；二是对上负责与对下负责的关系。解放思想首先要实事 求是，对上负责首先要对下负责。坚持后者在某些时候可能要 承担一定的责任和冒一定的风险。 看得起你，才批评你 批评是一种责任，是一种关心，是一种情谊。人常说，看得起 你才批评你。听不到批评意见，并不是一件好事。一般来说， 批评对象是事而不是人。如果因批评得罪了人，不是批评错位， 就是批评过分；不是场合不对，就是方法不当。 人活一张脸，树活一张皮，上上下下就数面子值钱。如果必须 批评他人，请你最好单独找他面谈。绝大多数人很忌讳在自己 同事面前受到上司的训斥或不公正的指责，使自己失掉面子， 这样的批评效果较差。 勇于认错的魅力

一个领导是难免会犯错误的。有错误自己不说，别人也会说； 当面不说，背后也会说；今天不说，明天也会说。与其别人说， 不如自己说；与其让人背后说，不如让人当面说；与其明天说， 不如趁早今天说。坚持真理，修正错误，敢于开展批评和自我 批评，是领导者的高尚情操。 3 分钟把话说完 提纲挈领，把10 句话的意思在必要时总结为一句话说出来， 这一句话所产生的效果比10 句话要强得多。语言越简明通 俗，给人留下的印象越深。 人们讨厌交谈时说长话。无论怎样复杂的事情，应尽量概括为 几句话，把意思很快表达清楚。最好一分钟进入主题，3 分钟 把话说完。 会风是干部作风的集中体现

会风是干部作风的集中体现。良好的会风有3 个标志：一是 应参会人员全部到会；二是准时开会不拖点；三是会场安静认 真听。良好的会风可以反映4 点：一是领导作风过硬，有感 召力；二是班子团结协作，有凝聚力；三是部署心顺气顺，有 战斗力；四是单位纪律严明，有约束力。 讲话要有质量、有分量、有胆量 讲话要有质量，要有分量，要有胆量。没有质量的话多是废话， 没有分量的话多是空话，没有胆量的话多是假话。 扇子离人太远，再扇也感觉不到凉快；话题离人太远，再讲也 吸引不住听众。讲话要想扣住听众的心，就必须贴近实际，激 起人的兴奋点，这样，才有“煽情”效果。 会上一般不要多说，要说就说准说深。没有分量的话不如不说， 说多了，久而久之，反而把自己的水平说低了。

你有话，在关键场合要说出来。别人认识你，往往通过你凿凿 有力的言语。 十分做官：三分在嘴，三分在眼，三分在手，还有一分在心。 团结、斗争、表扬、批评的学问 团结讲原则，不讲原则易庸俗；斗争讲策略，不讲策略太危险； 表扬讲平衡，不讲平衡致矛盾；批评讲分寸，不讲分寸伤感情。 无为就是错，无功就是过 要为社会进步聚心、聚力。不争论、不埋怨，结果第一、理由 第二，无为就是错、无功就是过。 以权消怨

冤仇宜解不宜结。掌权之后，利用权力化解过去的恩怨是智者， 利用权力打击报复是愚者。前者的路越走越宽，后者的路障碍 重重。 尊重别人就是尊重自己 尊重别人就是尊重自己。下级也有自己的人格尊严，同样需要 尊重。放下架子，与下级交朋友，你的威信会更高。人常说， 官架子是臭架子。 正气、清气、和气 一位国学大师曾说，孔子尚正气，老子尚清气，释家尚和气。 一个领导者缺少正气，就容易沾染邪气；缺少清气，就难免带 有浊气；缺少和气，就习惯显示霸气。领导者要树立正气，修 炼清气，营造和气。 领导者应重视的“文件”、“内参”、“报纸”

上级是一份“文件”，一张纸可以决定你的命运；同级是一份 “内参”，其任何意见都有可能被上级参考；下级是一份“报 纸”，好坏都能给你宣传。领导者应尊敬上级、团结同级、关 心下级，积极慎重地处理好上下左右的关系，创造和谐的工作 环境。 世上3 种人最厉害 世上3 种人最厉害：一是做事特别有心的人，二是办事特别 认真的人，三是处事特别公正的人。 成就事业必须具备3 条 一个人成就事业必须具备3 条：认真，干每件事都不凑合； 敬业，干什么事都当回事；执著，认准的事做不成不罢休。

权力的半径 李莲英是西太后最得宠的太监，批评西太后的人，往往拿李莲 英说事，说她宠信太监、祸乱朝廷。甲午战败之后，御史上书 也咬住这一点不放，把李莲英骂得狗血淋头，连两江总督见太 后，都直言不讳地指出这一点。西太后却感到很冤，连声地说， 她没有宠信过宦官，李莲英从来就没有对政事插过一句嘴，凭 什么说人家干政？ 的确，李莲英没有对任何一件政务发表过意见。他为人相当低 调，能让人则让人，能帮人则帮人，宫女和太监都挺喜欢他。 有宫女评价说，他很像一种梨子，长得不好看，但吃起来很甜。 甲午战争前，西太后派他陪醇亲王到天津检阅海军，外臣听说 他来了，都想借机拍拍马屁，可他一个外臣不见，自己还亲自 给王爷洗脚。戊戌政变之后，西太后跟光绪闹翻，李莲英也不 像外人传的那样，作威作福，给皇帝气受，而是尽量做些补救 工作，让皇帝的面子能过得去。

所以，西太后的确觉得冤。可是，一个不争的事实是，当时朝 野上下，几乎像点儿样的大臣都会竞相拍李莲英的马屁，连王 公贵族都跟他称兄道弟，李莲英也聚敛了大笔财富，富埒王侯。 一个既不弄权又为人低调的人，怎么可能有这样的际遇呢？ 其实，只要李莲英在西太后身边，还能得到太后的宠信，对于 下面的人而言，他就非常有价值。因为西太后一言九鼎，她的 喜怒哀乐都可能福人祸人。古语道，伴君如伴虎，而如果能结 交一个太后身边的人，最低限度，也可以打探一下太后对某些 事情的真实看法，以后朝堂对答，至少称旨的概率要高些。称 旨的时候多了，好处自然多多。朝堂之上，无论皇帝还是太后， 很少暴露自己的真实想法，但是回到宫里，休息之时，未免放 松，会在不经意间流露出对某人、某事的真实看法。竞相结交 李莲英的人，要的，就是这种“情报”。 当然，李莲英的作用和他在权力圈的价值，还远不止于此。说 他不干政、不就政事发言，那只是西太后的一种印象。正式的 发言也许没有，但非正式的影响却很难说没有。

张荫桓是李鸿章手下很得力的洋务干将，长期主持总理衙门。 可是，在戊戌政变之后，他却是西太后指名要杀的人，跟老佛 爷最恨的谭嗣同等人是一个待遇。只是因为英国公使的干预， 他才保了一条命，被发配新疆。说实在的，在百日维新期间， 说张荫桓倾向变法不假，但当时倾向变法的人多了，何况他也 没有干过什么出格的事、说过出格的话，或者跟康、梁有过特 别的关系。西太后却似乎恨他入骨，非杀之而后快。戊戌时没 有杀了，到了庚子年闹义和团，西太后跟所有的外国人都闹翻 了，第一件事就是传谕新疆，把张荫桓给杀了。最终，倒霉的 张荫桓还是没能逃脱老佛爷的毒手。 这事，据张荫桓自己讲，应该是李莲英做的怪。当年他出使英 国，回来的时候，给两宫太后各备了一份礼物：超大个的宝石 两颗。一为祖母绿，一为红霞帔，绿的值钱，送给揽权的西太 后，红的差点，送给“好好先生”东太后。外臣送礼，都得经 过李莲英的手。一般明白事儿的，都得另备一份稍差一点的礼 品，送给李莲英。可是张荫桓却忘记了这关键的一环，什么也

没给李大总管准备。当然，李莲英很守规矩，礼物还是照样送 到了西太后手上，西太后也挺高兴，拿着大个的祖母绿把玩不 已。可是这时候，李莲英来了一句：“难为他如此明白，难道 咱们这边儿，就不配用红的吗？”这一句话说得西太后脸色大 变。 原来，虽然清廷未必这样讲究，但民间嫡庶的衣饰会以红绿相 区别：嫡妻配红，小老婆则配绿。西太后是嫔妃出身，跟东太 后相比，差了一截，按民间的说法，就是小老婆，她一生都对 此耿耿于怀。张荫桓把绿的宝石送给西太后，原本是拍她的马 屁，但经李莲英这么一挑拨，他的马屁活生生拍在了马腿上。 从此，对张荫桓的恨，就埋在了西太后心里。还算西太后胸有 城府，当时没有发作，但找到机会，她就会报复。 有独裁权力的人，他们的身边人都得罪不起。很多时候，不用 这些人公开发难，只需在适当的时候吹吹风，你就吃不了兜着 走。应该说，在皇帝、太后的独裁权力周围，存在着一个权力 半径，这个半径内的所有人，都拥有影响权力的资格。

有的时候，出于情感或者别的原因，有权者会有意把自己的权 力转给某些人。明朝皇帝身边的秉笔太监，原本只是伺候皇帝 笔墨的小太监，在太监里面品级不高。但是，由于皇帝很懒（当 然，由于没有宰相，政务也实在太多），自己懒得批奏折，就 让秉笔太监代笔。一来二去，太监成了站着的皇帝，享有朱批 权，可以力压群臣，自己也就变成了太监的首领，国家实际上 的元首。有的时候，出于感情，有权者会替所喜欢的人出头。 连光绪这样可怜的傀儡皇帝，有时候也会犯这样的错误，替自 己喜欢的妃子办点儿事。文廷式是个风流倜傥的翰林，他曾经 做过珍妃、瑾妃的老师，而珍妃深得光绪的喜爱，有人说，光 绪七年翰林大考，文廷式得了第一名，就是走了珍妃的门路。 或者说，是珍妃利用皇帝对自己的宠爱，替自己的老师撑了一 回口袋。据说当时光绪曾经给了考官一个条子，明确告诉他们， 文廷式要列为一等。因为这个，珍妃后来还受到西太后的责罚。 当然，更多的情况下，是处在权力半径之内的人，在有意无意 之中影响权力的运作。外面的人由于信息不对称，见到里面来

的人，只要他妄作威福，多半会乖乖听话，不信也得信。因为， 来自权力中心的人影响权力运作的历史由来已久，为了自保， 外面的人只能宁信其有、不信其无。好些貌似有来头的人四处 招摇撞骗，就是利用了人们的这一心理。政务，就是这样被影 响和左右了。 自古以来，中国历史上的三大祸患，宦官、女主和外戚专权， 虽然历代皇帝都力图避免，却都避免不了。明朝开国皇帝朱元 璋为了避免宦官专权，还特意在宫里立了一个铁牌，但最终， 恰是明朝宦官专权最厉害。因为帝王或者太后的权力行使都是 在黑箱中运行，都是专制的独裁形式。只要有这样的权力存在， 这样的权力半径就一定存在，无论有权者昏还是贤，智或者不 肖。所区别的，无非是那些在权力半径内的人的破坏力大还是 小而已。 朱元璋治权秘术：螃蟹效应 螃蟹生性凶蛮跋扈，一旦钳住一样东西，轻易不会松开。据说， 一只螃蟹被扔进笼子里，它很容易就爬出来；而当许多只螃蟹

被扔进笼子里时，它们会争先恐后往外爬，结果是你夹我的腿， 我钳你的螯，相互纠缠在一起，最后一只也别想逃出来，这就 是“螃蟹效应”。朱元璋通过繁复的叠床架屋式的制度建设， 将“螃蟹效应”发挥到极致。 自唐代以来，中国行政类法典日趋完备，官修制度之书从《唐 六典》到明代的《诸司职掌》《大明会典》等代代相承，不断 发展，编成一只严密而完整的权力之笼。 然而，在封建社会，受私欲的鼓荡撩拨，滥权的冲动是难以遏 制的。作为人生及政治经验都非常丰富的君主，明太祖朱元璋 对此深有体会。 对朱元璋来说，最直接的治国经验来自元朝。但他对元代政治 评价甚低，认为元朝皇帝“失权”，为臣下蒙蔽；地方行政长 官大权独揽，毫无监督，衙门胥吏趁机舞文作弊，这些造成了 元朝的败亡。

朱元璋从元朝那里得到的全是负面教训。为此，他创设了一套 异常复杂的国家制度，以期达到两个核心目的：其一，将一切 权力往上收，最后集中到皇帝一人手里；其二，对收不起来的 臣下之权尽力拆解，实行异常繁复的制约与牵制。 他向下“夺权”的第一个重大胜利是洪武九年（1376 年）在 地方上废除了行中书省，将庞大的行省（省）权力一分为三， 设立“三司”，即都司、布政司和按察司，分握军、民、刑三 权，同时一举斩断中书省和宰相在地方的根基。 4 年之后，作为中央政府的中书省解体了，其职权一分为六， 散入吏户礼兵刑工六部。 同年，大都督府一分为五，分设前后左右中五军都督府。唐宋 以来，文武分途，以文制武。如今朱元璋对“武”再做细分， 五军都督府掌军政，而军令却掌握在文职兵部手里，这是文武 的再分和互相牵制。在地方上，无论是边疆还是内地，郡县与 卫所混编，自成系统，各自独立，这也是一种文武分治的创新

形式。 除了文武之分，还有一个较为隐秘的“内外”之分，核心是以 内制外。“内”有两层意思，一是以中央监地方，如各省皆差 巡按御史，监察有司之政；二是以内府监外朝，如以作为“近 侍”衙门的六科监督六部政事，同时以内官监外官。 朱元璋不承认臣下有“权”，他认为臣子掌印，所守者只是诸 司职掌。即便如此，他仍努力将所有看起来集中、连贯的职权 打散，使之碎片化，不同系统的官员互相掺和，共同参与一件 政事的流水作业，以达到相互制衡的目的。好比刑部、大理寺、 都察院合称“三法司”，共掌刑政。对于一件案子，刑部审， 大理寺驳，刑科考核，都察院又起什么作用呢？无非是其所属 十三道监察御史有权再加督察。然而都察院却不是一个严格意 义上的刑事部门，所有外差御史都由都察院派出，但在地方上， 巡按御史与都御史的职权长期掰扯不清……所有臣下行使的 职权全像螃蟹一样，紧紧地钳束在一起。

朱元璋通过繁复的叠床架屋式的制度建设，将螃蟹效应发挥到 极致。为了保证制度的有效性和严肃性，他对溢出制度之外的 行为均予以严厉制裁。朱元璋整顿吏治之残酷是非常有名的， 官员贪污到一定程度，要处剥皮之刑。而有名的“空印案”， 并非贪腐大案，只是地方官为行事方便而采取的权宜之计，但 朱元璋不顾此事暴露出的制度不合理，以作弊为由，几乎杀尽 各地掌印官员。朱元璋深知地方吏治多为衙门胥吏所败坏，乃 从身份上极力贬低“吏”的地位，可谓殚精竭虑，唯恐有漏网 之鱼。 朱元璋在洪武二十八年( 1395 年)定稿的《皇明祖训》中说， 他“备尝艰苦，阅人既多，历事亦熟”，所以能够随意操权， 而后世“生长深宫之主，未谙世故”，故必须为他们留下一个 好的制度，以免为奸臣所欺。为此他费了30 年心力，不断创 制、完善这些制度，作为家法与祖制，要求后世绝对遵守，不 许做“一字之改易”。 朱元璋认为权力与江山一体，皆是一家一姓之物，绝不容外人

染指。朱元璋将一只只“螃蟹”捉进笼子里，就是为了防止臣 下滥权坐大，出现权臣、藩镇、外戚、宦官、宠妃的各种干政 行为，使主上失权，不利于朱家皇朝的万世基业。在这一点上， 朱元璋与他的前辈帝王没有什么不同。 作为一国之主，朱元璋对官员极端不信任，他曾说过：“朕自 即位以来，法古命官，布列华夷。岂期擢用之时，并效忠贞， 任用既久，俱系奸贪。”为此，他用严刑峻法治贪，杀人无数， 直到晚年还在哀叹：“我欲除贪赃官吏，奈何朝杀而暮犯！” 与其前辈帝王不同之处在于，朱元璋忌讳用“术”来行使权力， 对各种官场潜规则他都采取反对态度。一方面他亲自发动了针 对贪腐官员的血腥战争，并且号召百姓也这么做；另一方面他 耗尽心力，试图将所有的“螃蟹”（各级官员）都关进他的制 度笼子里。尽管在朱元璋身后，他的许多定制要么被废止，要 么改头换面，但各种权力之间相互牵制的原则却始终得到贯彻。 这一点对后世影响极大，可作为观察明、清政治演变的一条重 要线索。

对于现代企业，“螃蟹效应”是必须极力克服和避免的，然而 它却成为历代王朝的治国秘典和帝王权术，可见其追求截然相 反：前者以效率为尚，后者以收权为高。 权力相制原则是明代政治稳定的重要基石，但它付出的却是行 政效率低下、国力萎靡不振的代价。过于繁复的制度设计，不 仅降低了行政效率，增加了政府开支，也使得各机构之间职能 模糊，不可避免地导致各种官僚主义现象产生。 密谋之事莫乱讲 比齐澣泄密遭贬早七八年，唐朝中央还发生了一起严重的泄密 事故，泄密者为姜皎，时任秘书监。两起泄密事故的性质和造 成的危害虽然都差不多，但姜皎遭受的处分却比齐澣重得多， 他先是被打六十大棍，然后流放钦州（今广西钦州）；姜皎的 弟弟吏部侍郎姜晦被贬为春州司马，其他亲朋受株连、被处死 或流放的，还有好几人。姜皎死在流放途中。

姜皎是唐玄宗的老朋友。唐玄宗尚为藩王之时，就与姜皎结为 心腹之交，成为铁哥们。唐玄宗平定“韦武之乱”尤其是诛杀 太平公主时，姜皎又出过大力，所以唐玄宗对他一向很好，给 予他的恩宠礼遇亦非其他大臣可比。姜皎不仅可以自由出入宫 中，而且时常陪唐玄宗赛马击球，甚至如家人一样，可与皇帝 和后妃们同席饮酒。姜皎得到的赏赐更是不可胜数，其中不仅 有马匹、珍玩，还有宫女。有一次，唐玄宗与姜皎一起在宫中 游玩，走到一棵树木之前，姜皎无意中说了一句：“这棵树真 是太漂亮了！”唐玄宗一听，马上表态说：“爱卿如果喜欢，就 让人移栽过去吧！”说完，真的下令将其移栽到了姜家的庭院 之中。由此可见姜皎与唐玄宗的关系多么不同寻常。深得唐玄 宗宠爱的姜皎，不久即由殿中少监升为殿中监，封为楚国公； 他的弟弟姜晦，也被任命为吏部侍郎。吏部相当于现在的中央 组织部，专管干部，其权力之大可想而知。姜氏兄弟于是成了 朝野瞩目、权倾一时的人物。 然而，正是这个姜皎，后来却因为“坐漏泄禁中语”而遭祸。

事情是因唐玄宗打算废黜王皇后引起的。 王皇后是同州下邽人，出身官宦人家。当年唐玄宗为临淄王时， 纳王氏为妃。景云元年（710 年），唐玄宗起兵推翻“韦武集 团”，王氏“颇预密谋，赞成大业”，其兄王守一也是唐玄宗的 得力助手之一，对事变的成功起了一定的作用。唐玄宗做皇帝 后，王氏理所当然地被立为皇后。 几年后，王皇后色衰爱弛，婚后又没有生孩子，唐玄宗对她的 宠爱大不如从前。此时武惠妃颇受唐玄宗宠幸，内心里于是萌 发了夺取皇后之位的企图。王皇后心中气恼，常常对唐玄宗出 言不逊。在王皇后看来，自己与丈夫是患难夫妻，又有功于唐 玄宗，发发牢骚，耍些小脾气，无非是希望丈夫改变对自己的 态度。哪晓得唐玄宗是个很花心的人，喜新厌旧的他早已对王 皇后失去了兴趣，如今王皇后又这样婆婆妈妈，吵吵闹闹，唐 玄宗因此更加讨厌她了，废后的想法也由此而生。

但皇后是一国之母，不是随随便便说废黜就可以废黜的，必须 找到站得住脚的理由，才能得到大臣的支持和舆论的理解。唐 玄宗因此很想找人商议此事，请他们帮自己出主意。他想来想 去，觉得只有老朋友姜皎可以说上心里话，便悄悄地把他叫进 宫来，一起密谋废后之事。照理说，姜皎与王皇后都是唐玄宗 的患难之交，这时应该帮王皇后说话，规劝唐玄宗放弃废后的 想法才对。可能是姜皎胳膊扭不过大腿，也许是清官难断家务 事，更可能是姜皎有意讨好唐玄宗，总之，姜皎不仅支持唐玄 宗废黜王皇后，而且帮唐玄宗想出了一条废后的正当理由：王 皇后品德上虽无大过，却没有生育儿子，夫为妻纲，无后为大， 就以王皇后没有生育儿子为理由，废除其皇后之位。唐玄宗一 听，立即拍手叫好。下一步要做的，就是颁发诏书，正式对外 公布了。 众所周知，密谋之中的事，未正式实施前是绝对不能对外声张 的，更何况是废黜皇后这样的机密大事，哪里能够随便乱讲！ 可这个姜皎真是昏了头，他从宫中一出来，就将这一禁中密谋 说给其他臣僚听。消息传出，满城风雨，舆论哗然，不一会儿

就传到王皇后家人耳中。王皇后愤恨姜皎参与密谋废黜自己， 便指使妹夫李峤向唐玄宗告姜皎的状，使唐玄宗处于十分尴尬 的境地。唐玄宗非常生气。时任宰相的张嘉贞是两年前由唐玄 宗亲自点名越级提拔任用的大臣，他感恩图报心切，于是迎合 唐玄宗的旨意，以姜皎“妄谈休咎（吉凶）”为罪名，将其杖 打、流放。这件事发生在开元十年（722 年）八月。 姜皎泄露禁中机密，受到严惩，虽说是咎由自取，罪有应得， 但他毕竟是朝廷高官，在朝堂上被打六十大棍，却是非常少有 的，也是极不应该的。到了明朝，廷杖大臣虽然司空见惯，但 在唐朝，这种事情却极少发生。另外，姜皎泄密，与亲朋何干？ 好几人为此而受到株连，更有被处死或流放的，岂不是滥施刑 罚，过于残忍了？所以，实事求是地说，对姜皎泄密一案的定 罪量刑，确实显得随心所欲。张嘉贞后来为此事而遭人非议， 是有道理的。

如何赢得君王的信任 一个人要赢得他人的真正信任，是很难的事，如果这个他人还 是手握重权的君王的话，就更难了。那到底有没有争得君王信 任的办法呢？还真有。 比如，钓。经典案例就是姜太公，周文王发现这个用直钩钓鱼 的老先生不是凡人，相见恨晚。于是拜姜太公为老师，并请他 辅佐自己，中国历史上一对模范君臣就此诞生。与姜太公相似 的，还有孔子的学生子夏。孔子去世后，儒家“一分为八”， 分成了八个门派，以子夏为首的讲学团队，是其中非常重要的 一派。这个团队后来被魏文侯迎请到了魏国，魏文侯还拜子夏 为师，给予极高的礼遇和信任。子夏和他的弟子由此开始了一 段有名的“西河讲学”岁月——这是儒学发展史上的一个重 要阶段。史书上没留下子夏游说魏文侯的任何言辞，说的都是 他被魏文侯“迎请”到了魏国。看来，他和姜太公一样，是凭 着自己的道德学问征服了君王，使其主动“上钩”的。

能“钓”到君王的信任当然是好的。众多史实也证明，君王尊 重、信任某人，一般这种君臣关系都颇为牢固、和谐。“钓” 得到君王的信任，其效果虽佳，但毕竟不是一种常规手段，属 于可遇不可求之列。或许正因为此，很多急切地想得到君王信 任的人，一般不采取这种被动等待的方法，他们大多喜欢主动 出击。 主动出击的方法也分好几种，比如“连忽悠带骗”法。这种办 法战国时期的纵横家用得最多，也最娴熟。其秘诀是，游说君 王时，连哄带骗，为了达到目的可以不择手段。就手段的效果 而言，晓之以理不如诱之以利，诱之以利不如吓之以威。比如 张仪替秦国出使楚国，目的是拆散齐楚联盟，以便秦国逐个击 破。为了达到这个目的，张仪一上来就跟楚怀王说，请您跟齐 国绝交，绝交之后秦国给楚国方圆六百里的商於之地，此外秦 王还会把他漂亮的女儿嫁给您。结果到了秦国，张仪变卦了， “哪里有六百里？我说的是六里”。楚怀王一怒之下发兵攻打 秦国，可惜打不过，损兵折将。这时，张仪再次到楚国来，这 次不诱之以利，而是吓之以威。他对楚怀王说，秦国实力强大，

楚国根本打不过，好好跟秦国搞好关系才是上策。若不如此， 秦国势必大兵压境。这回，楚怀王被吓住了，又信了张仪。在 当时，各诸侯国都知道张仪是个“反复无常之人”，可他替秦 国搞连横偏偏屡屡得手，为什么？说白了就是各国君王均有贪 财好利、目光短浅、见利忘义等致命弱点，所以才屡屡被他“胡 萝卜加大棒”的方法忽悠住。 再比如，“盟誓法”。古代的盟誓效用大概与今天的签合同差不 多，口说无凭，得落实到白纸黑字上。盟誓有仪式，有誓词， 非常庄重，一般不能反悔。这个招法严格来说属于“巩固信任 法”，即害怕君王中途变卦，不再信任自己了，所以就用这种 方法固定信任关系。 战国时期的名将甘茂就用过这个办法。当时，秦武王想让甘茂 带兵去攻打韩国的宜阳。甘茂没有马上领命，而是先跟秦武王 谈起了条件：宜阳看起来是一个县，其实相当于一个郡，秦军 要千里奔袭，还要通过许多险要的战略要地，非常难。以前， 孔子的高徒曾参居住在费县，鲁国有个与曾参同名的人杀了人。

有人告诉远在家乡的曾参母亲：“你的儿子曾参杀人了！”结果 曾母镇定自若，照常织布，她根本不相信自己德操极佳的儿子 会杀人。过了一会儿，又一个人来告诉说：“你的儿子曾参杀 人了。”其母仍“尚织自若也”。又过了一会儿，又来一个人说： “你儿子曾参杀人了。”其母没织完的布也不要了，织布机也 不管了，赶紧翻墙逃走，害怕受儿子牵连也被官府抓走。甘茂 以此类推，说：“夫以曾参之贤与其母之信也，三人疑之，其 母惧焉。今臣之贤不若曾参，王之信又不如曾参之母信参也， 疑臣者非特三人，臣恐大王之投杼也。”还进一步分析，我如 果带兵去攻打韩国宜阳，樗里子、公孙奭两位大臣一定会非议 我，大王您一定会听信他们，这样一来，您背上反悔的恶名， 我也白白得罪了韩国。 秦武王赶紧说： “寡人不听也，请与子盟。”甘茂等的就是这个。 两人在息壤这个地方举行了盟誓，盟书各拿一份。 之后，甘茂带兵去攻打宜阳。宜阳不好攻，围攻了五个月还没 拿下来。果然，樗里子和公孙奭两人就面见秦武王，希望秦武

王将甘茂召回。这时，甘茂的盟誓派上用场了。甘茂说：您忘 了当初和我一块在息壤举行过盟誓了吗？秦武王无话可说，只 好继续履行合约，坚决支持甘茂的宜阳之战。结果，甘茂“斩 首六万，遂拔宜阳”。此战之后，韩国震恐，赶紧派人到秦国 求和。 盟誓法属于古代的“法治思维”，即便跟君王办事，也得“先 小人后君子”，重合同，讲信用，这里面是很有点西方的“契 约精神”的。可惜的是，一般人没胆量与君王讨价还价，所以 这个方法用的人也不多。 还有一种取得君王信任的办法，就是“自污法”。战国末期， 秦始皇要派兵攻打楚国，问李信需要带兵多少，李信回答： “二 十万。”秦始皇又以同样的问题问王翦，王翦回答：“非六十万 不可。”秦始皇命李信带兵二十万攻楚，结果失败。秦始皇回 头再请王翦出兵，并答应了王翦“将兵六十万”的要求。王翦 率兵出征之际，秦始皇还亲自送到灞上。这时，有趣的一幕出 现了。统率六十万大军的王翦要秦始皇赐给他许多良田美宅，

秦始皇说：“将军行矣，何忧贫乎？”王翦说：“做大王的将军， 有功最终也不能封侯，所以我趁着大王还肯赏我酒饭时，就及 时请求点赏赐，以作为子孙后代的家业。”秦始皇听后大笑。 王翦带兵到了潼关，仍三番五次派遣使者回长安，向秦始皇请 求赏赐良田，连王翦的部下都看不下去了。王翦回曰：“大王 为人狡猾，不信任人。现在他把全国的军队都让我统领，我如 果不多向他要些良田美宅，不是等着他怀疑我吗？” 相比于王翦，萧何的“自污”更让人心酸。刘邦建立西汉，萧 何是第一功臣，当上了相国。汉高祖十二年，黥布反，刘邦带 兵去讨伐黥布，萧何镇守关中。刘邦屡屡从前线派使者回来询 问萧何在干什么。萧何当时正一心一意地治理国家，同时还鼓 励百姓捐出家财支援平叛战争。可有一个门客指出了萧何的危 险：“您身居高位，功劳第一，不可能再得到皇上的提拔了。 可自进入关中后，您就一直得到百姓的拥护，如今已有十多年 了；皇上数次派人问及您，就是害怕您得到关中百姓的拥戴， 也会像韩信、陈豨等人一样谋反。现在您为何不利用职权贱买 土地，租出去赚钱呢？您用这种方法自损名声，皇上才不会对

您起疑心。”萧何依计行事，刘邦得知情况后，果然非常高兴。 刘邦打败黥布后回来，百姓拦路上访，控诉相国萧何抢夺百姓 田地。萧何拜见刘邦，刘邦笑着对萧何说： “相国对百姓真好！” 然后把老百姓的“上访信”交给了萧何，说：您自己看着给老 百姓个答复吧。萧何本是贤相，趁机建议：“长安地狭，上林 中多空地，弃，愿令民得入田，毋收稿为禽兽食。”意为长安 附近土地少，而刘邦的上林苑空地很多，希望刘邦将上林苑的 空地拿出一些来给老百姓耕种，田里的秸秆还可以给牲畜做饲 料。 刘邦大怒，说：“相国你自己到处敛财，却让我把上林苑的空 地让给老百姓？”于是将萧何拿入大狱。几天后，有王卫尉（卫 尉，乃统率卫兵守卫皇宫之官）问刘邦，为何要这样做？刘邦 说，李斯做秦始皇的相国，“有善归主，有恶自与”，现在，萧 何自己收受商人的钱财，却在我面前为民请命，这是他“自媚 于民”，所以我要下狱治他的罪。王卫尉跟刘邦说，相国为民 请命，这是职分所在。您以为相国真的贪财吗？当年您跟项羽

争天下及后来平定陈豨、黥布叛乱时，萧相国一直镇守关中。 当时，萧相国如果对您稍有贰心，关中大地早就不是您的了。 萧相国当时不贪整个关中这个大财，现在反而会贪商人的一点 小财吗？而且，李斯做秦始皇的相国，秦朝最后亡国了，又怎 么可以效法呢？ 听了王卫尉的这番话，刘邦才知道错怪了萧何。萧何被赦后， 赶紧“徒跣谢”。刘邦此时反倒说：“您为老百姓请求上林苑的 空地，我不许，我不过是桀纣一样的暴君，而相国您则是贤相。 我之所以将您下狱，就是要让百姓知道我的过错，以衬托您的 伟大。” 萧何自污，虽不免遭受下狱之辱，但总算得到了刘邦的信任， 没有像韩信、陈豨等人一样被杀掉。 宋太祖的驭人术 一千多年前，宋太祖不动声色地“驾驭”官员，使他们既感恩

戴德，又不敢动歪脑筋，还造就了一批百姓认同的官员。 宋太祖赵匡胤的韬略闻名古今，“陈桥兵变，黄袍加身”是他 担任后周皇宫卫戍部队首长时发起的政变。赵匡胤导演了一场 高超的行为艺术，兵不血刃地登上了皇帝宝座，领导着宋朝初 期统一了的大半个中国，史料显示他不仅治国有方，而且驭人 有术。《石林燕语》里记载了一个经典故事：开宝八年(975 年) 十二月，吴越王钱俶迫于当时的政治军事形势，去朝拜宋太祖， 宋朝很多官员建议扣留钱俶，太祖没采纳，说：“你们不要担 心，假如不是真心归降的话，钱俶不敢亲自来朝拜，他来了， 就表示他是真心归降的，放他走，正好可以结纳人心，让他心 悦诚服。”钱俶在离开宋都城时，向太祖表白愿把吴越国交给 宋朝——其实这何尝不也是一种试探——太祖说： “尽我一世， 尽你一世”。意思是，在我有生之年，我都信赖你把吴越国交 给你，只要你还活着你就可以统治吴越。并且，宋太祖还给他 一个用御条贴封住的匣子，郑重其事地说：“您回到家后，再 打开来看。”

钱俶捧着匣子朝家赶，路上他对神秘匣子尊崇备至，每天都要 焚香跪拜，狐疑满腹却又小心备至。终于到了家，吴越王这才 敢打开匣子，一看，匣子里不是金不是银，也不是什么高档工 艺品，都是些宋朝大臣的请示报告。再仔细看内容，老钱吓得 脊梁骨发冷：这些大臣都要求把钱俶给扣留下来！钱俶看完这 些文牍，汗水和泪水都“哗”地流下来——如果宋太祖耳朵 根子再软一点点的话，他老钱就别想回家啦！ 钱俶很动情地表述心怀：“官家（唐宋时期对于天子的称谓） 独许我归，我何可负恩？”吴越国不战而降于赵宋。遗憾的是， 第二年，赵匡胤就去世了，赵光义即位，他就没他哥哥那般涵 养和耐心了。太平兴国二年（978 年），钱俶奉旨入汴梁，被 扣留、软禁10 年。 欧阳修的《归田录》中有个记载：宋朝开国，边境战争不断， 郭进是守卫重要关口的武将，有人向朝廷汇报说他私下通敌， 有反叛之心，宋太祖勃然大怒——但不是对郭进发火，而是 训斥告发的人“以其诬害忠臣”，叫人把他绑了交给郭进处理。

郭进也是好度量，而且，处理问题的手段很成熟，不但不杀告 发之人，还给他赎罪的机会：“假如你能帮我取得敌军的一座 城或者一个寨子，我不仅饶恕你的死罪，还给你官当！” 一年后，那个告发之人果然降敌立功，宋军轻而易举就获得了 一座城池，郭将军履行诺言，为他向朝廷请官。但是，宋太祖 不答应：“这个人品行有问题，诬害忠良，所立之功正好赎他 的死罪，不用再谈赏赐了！”郭进是个拗性子，又打一个报告 请求皇帝批准自己的建议，并说： “使臣失信，则不能用人矣。” ——不能有损公信力啊，太祖就同意给了那个将功赎罪之人 一个官职。其实，三者之间，最大的收获者还是宋太祖，他不 仅得到了一座城池，更重要的是他施与的信任，得到了大臣的 “忠心”。 李汉超也是宋太祖手下的一员悍将，任关南巡检使时负责抵御 契丹，虽然所部只有三千兵马，但是朝廷给他的军费不少。李 汉超是个武人，没啥文化，经常干些出格的事情。有两个百姓 深受其害，到汴京去上访，控告李汉超两大罪状：一是借了百

姓的钱不还，二是强抢已婚妇女当小老婆。 正值建国初期，宋朝统治者致力于整理吏治、树立威望，太祖 亲自接待了上访者，还恩赐这些上访者好酒好肉地吃喝，然后， 和颜悦色地问：“自从李汉超驻守关南后，契丹的军队侵扰过 你们几次？”百姓想了想，说：“一次也没来过！”太祖问：“以 前，契丹经常入寇关南，守边的将领都抵挡不住，边境百姓每 年都会遭到契丹人的烧杀掳掠。契丹人来时，凭你们自己的能 力，能保住自己的财产同家族妇女不受侵犯吗？”百姓说不能。 太祖又问：“现在，我想问一下，李汉超不还你们的钱，跟契 丹人抢掠你们的钱财，哪个更多？”上访的百姓恍然大悟。 太祖又问被抢民女所嫁的丈夫是什么身份？百姓如实回答。宋 太祖说：“她原来的丈夫只是个农民，李汉超是我重用的显贵 大臣，因为喜欢你女儿才娶她，你应该高兴，虽然只是做小老 婆，但是，跟了他，你女儿一辈子荣华富贵，不比嫁个山野村 夫要强多了！”宋太祖一番循循善诱的“思想政治工作”做得 相当到位，“于是，百姓皆感悦而去”。尽管，以现在的标准衡

量，宋太祖的话未必都正确，但是，其不愧为化解矛盾的高手。 其实，接着发生的事，更让人对宋太祖的手段不得不佩服。 太祖派人对李汉超说：“你需要钱花，为什么不告诉我？用得 着占老百姓那几个小钱吗？”并且，还捎了几百两银子给他， 传话说：“你用这些钱把借老百姓的钱还上，使他们改变对你 的看法，感恩于你！做个好官！”“（李）汉超感泣，誓以死报”。 此事也是记载在欧阳修的《归田录》里的。 后来，李汉超成了一个受士卒爱戴、百姓拥护的好官。史书上 说他坐镇关南地区，军事力量得到加强，契丹不敢侵犯宋朝边 境，任职17 年，政治清明，与百姓关系密切融洽，当地百姓 还上书宋太祖，求为李汉超树碑立传，这就是《李公德政碑》 的由来。 一千多年前，宋太祖不动声色地“驾驭”官员，使他们既感恩 戴德，又不敢动歪脑筋，还造就了一批百姓认同的官员。历史 评价宋太祖开创了中国的文治盛世，是一位英明仁慈的皇帝，

是推动历史发展的杰出人物——看来，这不是虚誉。 用人用尽之术 史书上说，早年的刘邦好吃懒做，没啥本事，又不肯苦干，坐 吃山空，是一个穷光蛋。常被父亲训斥为“无赖”。在当年， 能文能武的人不计其数，为什么“无赖”的刘邦最终成就了帝 业？ 刘邦登基那一年的五月，他在洛阳开庆功宴。宴席上，他总结 了自己取胜的原因“论运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我不 如张良；论抚慰百姓供应粮草，我又不如萧何；论领兵百万， 决战沙场，百战百胜，我不如韩信。可是，我能做到知人善用， 发挥他们的才干，这才是我们取胜的真正原因。至于项羽，他 只有范增一个人可用，但又猜疑，这是他最后失败的原因。” 刘邦能当上皇帝，正如他自己所说，他善于调动身边的资源， 利用众人的力量，为自己的霸业开道。

“统一战线”，借力打力 在刘邦成就帝业的历程中，他遇到了两个强大对手，第一个是 强大的秦朝，第二个是能征善战的西楚霸王项羽。刘邦之所以 能笑到最后，是因为他在和每一个对手对阵时，都会寻找盟友 一起作战。在战胜了共同的敌人之后，他再动手解决身边的盟 友。 公元前209 年，刘邦找来好友萧何、曹参、樊哙，鼓动老乡 们造反，拉起了自己的队伍。刘邦只比秦始皇小两岁，他起兵 反秦时，已经48 岁了。七年后，他登基称帝，开创了汉朝的 数百年基业。 从刘邦起兵到秦朝灭亡，三年时间。刘邦没有治军经验，是个 常败将军。起初，刘邦连一个小县城都攻不下来，只好向项梁 和项羽求援。

公元前208 年，赵王被秦朝20 万大军围困在河北巨鹿，楚怀 王一方面命令项羽解巨鹿之围，另一方面要刘邦向西攻打秦都 咸阳。此役，项羽显示出了出色的军事才能，以3 万之军大 破秦军主力20 万，奠定了整个反秦战争的胜局。就在项羽与 秦军交战正酣之时，刘邦一路西进，没有遇到像样的抵抗，经 过几次不痛不痒的战斗之后，兵临城下。公元前207 年，秦 朝灭亡。 秦朝灭亡的第二年，刘邦和项羽之间的战争爆发。刘邦第一次 攻打项羽的都城彭城（今徐州）时，率领了56 万人马，当时 项羽不在彭城，正在山东平定诸侯叛乱。刘邦想趁项羽后方空 虚，打项羽一个措手不及，且自信满满。果然，他攻占了彭城。 但没想到，项羽很快率领3 万人马杀回，刘邦56 万人马被项 羽打得溃不成军，20 万人战死。刘邦坐着一辆马拉的板车一 路西逃，追兵追得很急，为了让板车跑得更快，刘邦十几次将 年幼的一双儿女踢下车，幸亏好心的车夫把孩子捡了回来。最 后，是项羽的部将徇私放过刘邦，刘邦才捡了一条命。由此可 以看出，刘邦想凭一己之力，不可能与军事天才项羽相抗衡。

公元前202 年，刘邦起用韩信，拜韩信为大将军，并笼络了 善战的彭越和英布。这一年，韩信一鼓作气，灭掉了黄河以北 的所有诸侯，楚汉之争到了最关键的时刻。 刘邦的军队已经打到了楚国境内，准备与项羽在垓下会战。刘 邦约定韩信、彭越、英布的部队一起合围，但是他们就是按兵 不动。韩信甚至来信，要求刘邦封他为王，不乏威胁的意味。 这时候，刘邦满脑子就想着一件事：灭掉项羽。于是，他表态， 只要你们合围项羽，函谷关（今河南三门峡）以东的土地我不 要了，你们三个人平分。 在几路大军的合围之下，项羽兵败自刎于乌江。项羽自刎的第 二天，刘邦就解除了韩信的军权，夺了他的齐王印。几年后， 韩信被萧何和吕后谋杀于未央宫里。 三类人才，区别对待

在整个灭秦和楚汉战争中，没有一座城池是刘邦攻下来的，没 有一个计谋是刘邦策划的，没有一场战争是刘邦指挥的。刘邦 的本事只有一句话，“我该怎么办啊？”问张良，问陈平，问 韩信。 楚汉之争时，刘邦麾下的确人才济济。这些人才大致可分为三 类：第一类是一世之才，就是从刘邦起兵就跟随他，同甘苦共 患难，始终如一的人，比如萧何；第二类是一时之才，就是在 刘邦夺取天下的某些关键阶段，效力于刘邦的人，像韩信、彭 越、英布就属于这一类；第三类是一事之才，就是只为刘邦做 成功一件事的人，比如丁公和侯公等。 萧何是刘邦的同乡兼同事，两人有着非同一般的私人关系，刘 邦把萧何列为开国第一功臣。但是，刘邦做了皇帝之后，认为 萧何位高权重，对他有所防范。晚年的萧何对国事一直保持沉 默，委曲求全，付出了沉重代价，才没有把身家性命搭上。 对待韩信这个从项羽阵营中“跳槽”过来的人，刘邦开始并不

看重。韩信托夏侯婴和萧何推荐自己，刘邦很反感，认为韩信 贪得无厌，一门心思想往上爬。直到萧何半夜跑出军营，追回 逃走的韩信，刘邦才决定和韩信见面。见面后，刘邦心里很清 楚，他要夺取天下，用得着韩信。但是，正如韩信自己所说， “狡兔死，走狗烹”，项羽覆灭之后，韩信也迅速走向了灭亡。 对第三种人，刘邦的态度更鲜明。丁公其人，原本是项羽的部 将，之所以说他是刘邦的“一时之才”，是因为当年刘邦坐板 车落荒而逃时，他带兵追上刘邦后，徇私放了刘邦。项羽覆灭 后，丁公想，自己救过刘邦一命，就前去投奔。刘邦听说当年 的救命恩人来了，立刻下令把丁公带到军营，巡回示众，然后， 宣布他的罪状：“丁公当项羽的部下却不忠于项羽，使项羽丧 失天下的就是他。”然后杀掉了丁公。刘邦说：“使后世做人家 部下的，再不要效法丁公。” 起兵造反与当皇帝坐江山不同，身为皇帝，他要控制一个国家， 最想提倡的是忠诚，反对的是背叛。他用丁公的死，向天下表 明这样的态度：“只要你是叛徒，连新领袖都不能容你。”刘邦

在危急之时利用了丁公的怜悯之心，胜利之后，又利用丁公的 死，为“忠诚”造势，可谓“人尽其用”。 而那个侯公，则更有意思。刘邦第一次打项羽，失败后仓皇逃 窜，妻子吕雉和父亲刘太公被项羽抓走。在楚汉战争的相持阶 段，刘邦派陆贾去要人，被项羽拒绝。刘邦再次派人去要，这 次去的人姓侯，史书只称之为侯公。史书没有记载侯公对项羽 说了些什么，结果是项羽同意放人。侯公因此很得意，认为自 己立下了大功，肯定会得到刘邦的重用。 刘邦听说家人回来了，第一反应是一喜，接着又是一惊。刘邦 觉得，这个侯公太厉害了。侯公万万没想到，刘邦给他的奖赏 是，一大笔钱，外加一句话，“离开这里，永远不要再回来。” 刘邦的想法是，这个人巧舌如簧，把项羽都“忽悠”了，把这 种人留在身边，说不定哪天自己也会让他“忽悠”了。 对一个领导者来说，有两件事情很重要，第一是战略，第二是 人才。就刘邦而言，他的战略很简单——统一战线，远交近

攻；在用人方面，刘邦根据每个人资质的不同，做到“人尽其 用”，有的人用其忠诚，有的人用其才能，有的人用其一时的 小聪明，有的人，甚至用其性命。 天衣无缝的利他术 也许是因为从容和周密，李渊的所有战略战术，几乎都没有出 现过纰漏。一切都是天衣无缝。后来的胜利，跟李渊的基本战 略也是密切相关的。 李渊逮捕了试图在晋祠暗杀他的王威、高君雅，但是很多人都 知道这两个人是隋炀帝的亲信，李渊虽然诬陷他们勾结突厥， 但是那只是逮捕他们的借口，李渊无法用这个理由再去杀掉他 们。按照一般的道理，他应该把这两个反对派押解送给皇帝， 李渊显然不能这么做。 正在李渊要杀反对派而苦于没有理由的时候，又有人出来主动 帮忙。不知什么缘故，突厥人的一队人马忽然杀向太原，李渊

赶紧关闭太原城，全力迎战。谁也不知道为什么这个时候突厥 军队会出现。李渊一边指挥迎战，内心里充满感激。他不用再 等待了，直接召开大会，公开王威、高君雅的罪行。群情激奋， 大家无不愤恨王威、高君雅。竟然勾结突厥，进犯太原。王威、 高君雅有口难辩，只能自认倒霉。 就这样，李渊顺理成章地杀掉了王威、高君雅。而突厥，骚扰 一下，发现李渊有准备，就撤走了。身边再没有什么反对派了， 李渊的起兵计划有条不紊展开。很快，长子李建成带领全家从 河东郡（蒲州）赶来，女婿柴绍从关中赶来。所有的担心都不 存在了，现在应该正式起兵了吗？ 反对派 不，刚刚杀掉了反对派，李渊又发现了一个反对派，而且是力 量更大的反对派。谁呢？就是突厥。突厥来得及时，帮助李渊 杀掉了王威等反对派，但是突厥本身就是另一个大问题。李渊 计划是占领长安，但是如果突厥包抄后路，李渊不等于腹背受

敌吗？万一长安攻占不顺利，后方被突厥占据，李渊到哪里寻 找安身之所呢？所以，要想保住太原这个后方大本营，李渊必 须跟突厥搞好关系。 不仅如此，跟突厥搞好关系，获得突厥的支持，在鼓舞军心上 大有帮助，突厥会提供战马，这是当时最重要的战略物资。突 厥的加盟，还会对敌人产生威慑作用。 与突厥的关系好坏，强弱对比，简单而明确。思考了几天，李 渊给突厥始毕可汗写了一封彬彬有礼的信，希望与突厥合作， 拯救天下，答应恢复隋文帝时期的政策，多给突厥以利益照顾。 送信的使者是刘文静。很快，突厥始毕可汗就有了回信。可汗 愿意合作，还主张李渊直接当天子。突厥始毕可汗说，他们很 了解当朝的皇帝。 突厥支持李渊当皇帝，李渊原本的意图不也是当皇帝吗？应该 说，这正中李渊下怀啊。然而，李渊忽然陷入犹豫不决之中，

迟迟不能给突厥可汗回答。这是为什么呢？ 经过史学家的考证，原来，突厥可汗在答应支持李渊当皇帝的 同时，又提出一个重要条件，李渊必须先向突厥称臣。李渊还 未曾起兵，自己还没有当上皇帝，却先向突厥称臣，李渊从心 里就不愿意接受。 然而，如果不答应突厥的条件，等于跟突厥的联合也告破裂。 李渊有破裂的本钱吗？其实没有。李渊只能陷入严重的矛盾中， 左右为难。难题也考验着刚刚组建起来的政治团队。用暂时的 称臣，换取突厥的支持，这究竟是不是一笔合算的交易？几乎 所有的人，都来劝说李渊接受这个条件。裴寂来了。刘文静来 了。李世民来了。后加入的李建成也来劝父亲接受。 李渊还在犹豫，但他拿不出解决的办法。时间等于机会，现在 已经到了最佳的起兵时间。然而，李渊还在犹豫。正在这时， 发生了李渊预料不到的状况。兴国寺出了问题。兴国寺是新兵 集合的指挥部。兴国寺代表着李渊的军事力量。忽然，李渊听

到了最不愿意听到的消息，兴国寺里传出话：唐国公如此犹豫 不决，还能成什么大事，我们解散算了。 如果集合起来的军队不能够听从李渊调遣，那么李渊的所有本 钱都丧失了。最后，李渊只好接受大家的意见，接受突厥的条 件，首先向突厥称臣，然后谋求天下。关键时刻，到底是谁促 成此事呢？唐史大学者陈寅恪先生考证，兴国寺兵马的背后， 就是李世民。这从一个角度证明了李世民的果敢。 两支反对派，王威、高君雅杀掉了。突厥呢？联合了。李渊的 后顾之忧就这样解除了，从此可以全力南向。 方略 也许是因为从容和周密，李渊的所有战略战术，几乎都没有出 现过纰漏。一切都是天衣无缝。后来的胜利，跟李渊的基本战 略也是密切相关的。

分析李渊的战略，两个方面十分重要。 第一，直取长安。长安是隋朝的首都，是隋朝经营天下的大本 营。但是，李渊起兵的时候，皇帝不在长安在扬州，皇帝的禁 卫军也在扬州。相对而言，长安有些空虚。隋炀帝一年前去了 扬州，再没有回长安，他的主力禁卫军自然也都在扬州。 长安是首都，府库资源丰富，相对而言防守力量不强，容易攻 取。同时，因为是首都，对于天下人心的政治影响巨大，占领 首都，有利于争取人心，夺取天下。 关中一方面是隋朝的中心所在，一方面反隋的势力比较小。反 隋的主力都集中在东方，隋朝的注意力也集中在东方。李渊悄 悄取得长安，又可以从容安定后方，让东方反隋势力与隋朝相 互损耗，最后李渊坐收渔人之利。 第二，反皇帝不反隋朝。李渊的第二项重大战略，是政治策略。 他对隋炀帝提出批评，并且决定让皇帝退位成为太上皇。这是

符合很多人的心理的，大家认为天下如此之乱，是皇帝政策引 起的。同时，李渊宣布要解决隋朝的问题，但并不反对隋朝。 不反隋，可以避免隋朝的同情者的反击。反对皇上，又可以获 得反隋力量的支持。在天下大乱的时刻，李渊希望不要遇到太 多的反对力量，更不要四面出击。他要走一条中间路线，希望 获得左右逢源的效果。暗地准备，突然发起进攻，攻敌不备。 然后利用政治政策，取得支持，减少反对。 他骨子里是不反隋吗？当然不是。所以，真正隋朝的拥护者还 是与李渊为敌的。而造反者也会集聚在他的旗帜之下。但是， 他毕竟打着不反隋的大旗，这让骑墙派、观望者这些绝大多数 的力量不会与他为敌。 公元617 年7 月1 日，李渊在太原设坛誓师。太原起兵，经 过半年的预备，终于正式宣布发动。李渊的战略，都是公开宣 布的。同时，公布隋炀帝的多项罪状，表示自己要拯救隋朝， 救民于水火。以人民的名义，李渊开始了自己的政治征程。

晋阳起兵，是推翻隋朝统治最有力量的一道巨浪。它不仅开创 了唐朝的历史，为唐朝避免隋朝的覆辙打下了良好的基础，而 且为唐朝在夺取政权之后迅速实现政治转型做了多方面的准 备。作为开国之君，李渊的政治智慧是足以称道的，选择起兵， 不管背后有多少个人的利益思考，在历史转变的关头，他的选 择响应了历史的需要。当时，尽快推翻残暴的隋朝，有利于减 轻社会整体的痛苦，给社会大众带来新的生活希望。 永远不败的逆向思维术 贾诩是三国时期著名的权谋家，算无遗策，言无错语，堪称当 时最聪慧的人之一。而其计谋的灵感都得益于他善于洞察敌方 的心理定势，反其道而行，来个出其不意。在心理学上，这些 都是逆向思维的突出表现。 贾诩年少时并不出名，只有汉阳的阎忠认为他有张良、陈平之 奇才。贾诩最初属于董卓所部，在董卓叛乱被杀后，他为求自

保，献计于李催等人袭击长安，使之大获全胜。但李催等人把 持朝政后，开始争权夺利，贾诩多次劝阻无效，便投奔了段煨。 不料段煨虽以礼相待，却对贾诩暗自防备，怕贾诩夺其兵权。 因此，贾诩转而投靠张绣，开始了他奇谋妙策的人生。 击曹败而再战：缺点型逆向思维的运用 据记载，建安三年，曹操南征张绣，包围了张绣据守的穰城。 此时，曹操获悉袁绍想乘虚袭击许都，迎献帝而号令天下，便 立即从穰城撤兵。张绣率兵尾随追击曹军，刘表也派荆州军配 合，企图与张绣夹击曹军。不想曹操竟出奇兵大败张、刘联军。 曹军获胜后，速行北撤。张绣不甘失败，决计率兵追击。贾诩 劝阻说：“不可追也，追必败。”张绣不听，强行追击，结果被 曹兵再次击败，逃回大营。此时贾诩却对张绣说：“促更追之， 更战必胜。”张绣说：“不用公言，以至于此。今已败，奈何复 追？”贾诩说：“兵势有变，亟往必利。”张绣听从了贾诩的建 议，聚集散兵，再行追击，竟将曹操后卫部队击溃。

在张绣看来，用精兵追击退军比用败兵追击胜军更容易得到成 功。而贾诩的计谋之可贵在于他认清了曹操的思维定势，看穿 了其缺陷所在，然后利用这个缺陷，使得张绣军队化被动为主 动、化弊为利，以散兵残将追击退军，从而克敌制胜。贾诩事 后坦言，前不可追是因为“军虽新退，曹公必自断后，追兵虽 精，将既不敌，彼士亦锐”；后兵而追是由于曹操“力未尽而 退，必国内有故”、“纵留诸将断后，诸将虽勇，亦非将军敌”。 换言之，贾诩料算曹操解围撤退必有蹊跷，而其退兵必是精军 先行、弱兵在后，这就为张绣以散军击败弱兵创造了基础。 胜曹后降曹：反转型逆向思维的运用 建安四年，袁绍遣人招降张绣，并与贾诩结好。张绣准备同意， 贾诩于绣坐上对来使说：“归谢袁本初，兄弟不能相容，而能 容天下国士乎？”张绣惊问：“若此，当何归？”贾诩说：“不 如从曹公。”张绣说：“袁强曹弱，又与曹为仇，从之如何？” 贾诩说：“此乃所以宜从也。夫曹公奉天子以令天下，其宜从 一也。绍强盛，我以少众从之，必不以我为重。曹公众弱，其

得我必喜，其宜从二也。夫有霸王之志者，固将释私怨，以明 德于四海，其宜从三也。愿将军无疑。”张绣听从了贾诩的建 议，率众归顺曹操，果然得到曹操的礼遇与重视。曹操不仅褒 赞贾诩“使我信重于天下者，子也”，还与张绣结了姻亲之好。 照常理而言，人们大多会选择归附强者，因为它更具实力和威 慑力。在袁强曹弱的情况下，贾诩却打破了这种思维定势，选 择降曹，这主要归功于其反转型逆向思维。他不是从当前局势 来做出决策，而是从投降袁绍或曹操的结果进行比较。他认为 袁绍兵虽众多，但其心胸狭隘，所以在降袁后肯定难以与之共 谋；相反，曹操虽势力不及袁绍，却礼贤纳士，所以张绣归顺 他后，曹操一定会看重张绣，使之得到信任。更重要的是，张 绣降曹，会避免曹操在官渡之战中陷入两面受敌的困境，这是 送给曹操的最大见面礼。总之，曹操比袁绍更懂用人之道、容 人之术，现在弃强择弱，虽逆反而行，却前途无限。后来事情 的发展证明了贾诩的判断的确准确。 速胜袁军：转换型逆向思维的运用

建安五年，曹操与袁绍对峙于官渡。曹操军粮将尽，问计于贾 诩，贾诩说：“您明智超过袁绍，勇敢超过袁绍，用人之道超 过袁绍，当即决断也超过袁绍，有这4 个超过而半年之久未 能平定袁绍，原因是您只考虑万全之策的缘故。您一定要在关 键时刻做出决断，那样只需片刻就可以打败袁绍。”曹操听从 了贾诩的意见，合兵而出，袭击了袁绍30 多里外的营地。后 来，袁绍遣淳于琼率兵万余护送军粮，至距袁军大营40 里的 乌巢。此时，许攸闻其家属犯法下狱，愤然投奔曹操，献计偷 袭乌巢。众人皆疑，只有贾诩与荀攸力劝曹操出击，曹操采纳 其计，率军出击，果然大败袁军。 就定势思维而言，行军打仗必粮草先行。如粮草不足，则军队 的生存和士气都会受到严重威胁，当尽快安排撤兵。面对久攻 不克的战事，贾诩没有力劝曹操尽快撤兵，而是激励他力求速 战速决。如此审时度势，虽危险甚大，却当机立断，令曹操坚 定了必胜的信念。特别是他激励式的劝解，非常具有沟通技巧， 算得上是神机妙算。

以退为进，巧劝曹操立曹丕为世子 建安二十二年，曹操尚未立太子，其思想斗争非常激烈。曹丕 从政经验丰富，曹植则才名方盛，两人各有优势。曹丕派人求 计于贾诩，贾诩说：“希望将军修养品德、勤于学习、日夜孜 孜不倦，不违背做儿子的道义，这就够了。”曹丕听从了他的 建议，刻意磨练自己，使自己在才学上大有长进，得到曹操另 眼相看。后来，曹操曾支开左右，问贾诩对立嗣的看法，贾诩 闭口不答。曹操问他为何默然不语，贾诩回答说：“下属正在 琢磨一些事情，因而没有回答。”曹操问他在想何事，贾诩回 答：“我在想袁绍父子和刘表父子啊。”曹操大笑而悟，于该年 立曹丕为太子。 在曹操立嗣的事情上贾诩可谓心思灵巧，懂得以退为进。其他 重臣都极力向曹操推荐曹丕或曹植，陷入了世子之争的两难局 面。贾诩则不像他人那样直言相谏，而是以转换的形式表达自 己的意见。其实，就在曹操询问的当口儿，贾诩也是缄默再三，

最终以袁绍和刘表废长立幼引起内乱的教训来点拨曹操，使曹 操幡然醒悟。这种委婉而深刻的沟通方式使他的意见得到了曹 操的重视。 终贾诩之一生，其逆向思维表现出超人的胆略和眼光，虽几度 易主，却总能立于不败之地。 见微知祸 据清人所编《啸亭杂录》记载，年羹尧镇守西安的时候，广泛 搜罗天下有才学的人，用优厚的待遇把他们养在自己的幕府里， 一时间，有才学的人纷纷前往。有个叫蒋衡的孝廉，也慕名前 去，年羹尧很欣赏他的才能，将其留在幕府中，待之以礼。有 一回，蒋衡与年羹尧谈论关于科举考试的事，蒋衡表达出了想 要通过科举考试博取功名的愿望，因为年羹尧声势显赫，以至 于主考官都不敢得罪他，所以他就信誓旦旦地对蒋衡说：“下 科头名状元应该归你。”蒋衡听后大为惊诧。因为他从这句话 中看出来年羹尧擅用权势、作威作福，已经狂妄到了极点，如

此下去，将来必有灾难。事后，他就跟同房的一个秀才说：“年 公的德行不及他的威严，灾难很快就要来，我们不能继续住下 去了，还是赶紧走吧。”但那个秀才不听他劝，认为他纯粹是 杞人忧天，年将军功高盖世，什么灾祸也轮不到他头上。蒋衡 见他不听劝，也只好不再管他，假托生病，向年羹尧告辞回家 了。没过多长时间，年羹尧果然犯事了，招来杀身之祸，他的 那些幕僚都跟着受了牵连，充军的充军，发配的发配，唯有蒋 衡没有受到任何追究。 明朝有个叫万二的商人，和蒋衡有着同样的精明，也是通过一 件小事预见到了即将来临的灾祸。他是通过一首诗来预见的， 当时是洪武初年，朱元璋江山刚刚坐定，有一回，一个同行去 京城办事，回来后说皇帝最近写了首诗：“百官未起我先起， 百官已睡我未睡。不如江南富足翁，日高五丈犹披被。”这首 诗的前两句是形容自己勤政为民，后两句是羡慕江南富豪的生 活状态。一般人听了，不会产生任何联想，但万二听了就大吃 一惊，因为他从这首诗中听出了弦外之音，感觉灾祸要来了， 他感叹道：“征兆已经露出来了！”便把家产托付给各位奴仆掌

管，自己买了条大船，载着妻子儿女泛游湖湘而去。一年以后， 朱元璋下令将很多江南大族的家产没收入官，很多富豪被流放 充军，但万二却因为早就预见到了灾祸而得以善终。万二虽然 只是一个商人，但其精明却不在文化人之下，称得上是明智之 士。 蒋衡和万二之所以有这种先见之明，不是因为他们有神机妙算 之能，而是因为他们能见微知著，通过细节来判断事物的发展 趋向，并做出有利于自己的选择。一叶落知天下秋，世间万物 都不是孤立的，都是有联系的，蝴蝶效应处处存在：年羹尧的 狂妄，必然导致树敌太多，而且当狂妄到极致的时候，就会冒 犯天威，就会有杀身之祸；朱元璋初定天下，经过多年战乱， 满目疮痍，百废待兴，且国库空虚，而江南是鱼米之乡，所以 朱元璋便决定对江南富豪下手，解国家燃眉之急，其用心就在 诗中流露了出来。

官场处处皆潜伏 朱元璋是特爱使用潜伏的。老朱打江山那时节派遣潜伏者打入 敌人内部，谁也无话可说。等得了天下，老朱仍然延续战争思 维，运用潜伏比战争时节更厉害，以此来管控大臣。 清朝更爱用潜伏。大家都知道一个典故。有个读书的，关着门 在那里一心读着圣贤书，忽然，一阵风不期而至，把他那书页 吹得哗哗响，这读书人灵感突来，吐了半边诗：清风不识字， 何故乱翻书？五绝也有四句啊，这人刚作了两句，就被潜伏的 人给抓了！ 清朝搞潜伏最厉害的雍正，跟朱元璋一样，他把潜伏发挥到了 极致。那年春节放假，状元郎王云锦闲着没事，家人说是三缺 一，喊他上桌打桥牌，打着打着，少了一张牌，怎么也找不着 了。假过完，去上班，雍正就问他：小王啊，放假在家里搞什 么活动啊？小王答：没干什么，就与老婆孩子玩牌。雍正说， 好像没玩到尽兴吧？小王答：是啊是啊，玩到半途，少了一张

牌，玩不下去了。雍正从袋里掏了一张出来：是不是这张牌啊？ 小王一见，正是那张牌，顿时尿了裤子。雍正却表扬道：小王 诚实啊，德才兼备，不欺君！ 山西军阀阎锡山对潜伏工作特别重视，他有新办法，寓潜伏于 服务之中。他招募了一批十三四岁的童子军，封闭式学习三五 个月，分配到军首长师首长那里，每人两名。这些侍应生到军 长师长家，啥活都干，扫地、倒茶、磨砚……领导家的活计都 是他们的工作，概括起来，就是一个任务：什么时候都不能离 开首长一步。领导要与老婆关起门来娱乐，怎么办？好办，侍 应生有随时进入领导卧室的权力，领导的一切都在这些侍应生 的眼耳掌控之中。侍应生的另一工作是，每天将领导的一言一 行写成起居注，直接寄给阎司令阎锡山：军长今天上茅厕三趟； 师长中午骂某团长王八蛋…… 从朱元璋到雍正再到阎锡山，他们搞潜伏虽各有高招，但有一 样是相同的，都是上对下搞。所以，大家都知道身边都有潜伏， 也不敢清查出来，唯一活命的方法是，做领导心目中的老实人，

说领导爱听的老实话，做领导喜欢的老实事。 可是，下面的人就这么老实下去么？官场里的上对下，不是潜 伏，是明伏，最少也是半潜伏半明伏，官场里的下对上，才是 真正的潜伏。下对上的潜伏，那可不能像上对下那样明目张胆， 得开动脑筋想办法。王跃文先生的《国画》里，地方领导对上 面的领导搞潜伏，就想了个好办法：从县里挑选一批姑娘，先 是进行月嫂培训、家政培训与思想培训等等，打造一支政治可 靠、相貌可餐、业务可人的潜伏队伍，送到上面各级各部门领 导家里去当保姆。编制在县里挂，工资由县里发，福利到县里 领，甚至伙食都以请领导品尝绿色食品的方式由县里送……这 样，这些保姆也就稳稳地潜伏在领导家了，举凡研究人事、开 发项目、安排资金、领导好恶、夫人爱恨以及领导贪腐、领导 赌博诸般不法情事等等信息，也就源源不断地输送回来了。 这一招，一般人怕是想不到吧？在官场，上级给下级，下级给 上级，同级给同级，安排潜伏的方式是多而又多的，到底有哪 些方式？到底是怎么安排的？估计一般人不知道，我们知道的

是：官场极有可能处处有潜伏。 用人之术 晋文公重耳能从一个差点饿死的流浪汉，成为春秋一代霸主， 却在于他手下的小兄弟会画饼。 重耳是晋国王室公子，金钱权力美色，一样不差，日子过得有 滋有味，但周围有一群梦想抱重耳大腿的穷屌丝，纷纷给重耳 画更香更甜的大饼：当公子有什么前途，不如我们保你当君主， 那才是一个男人的终极追求！当然，重耳哪里会不想当君主， 这哥们从十几岁就开始养士，野心比谁都大，但他不主动招集 人来保他，而是让下面人先提出来，自己再假惺惺答应，所以， 重耳和小弟们一拍即合。 方针既定，接下来就要找靠山了，晋国国内肯定没有势力集团 敢为他们撑腰，于是一伙人偷偷溜出晋国，向国外寻求支援。

这一去，就是十九年，唐僧师徒往西天大雷音寺走一圈才用了 十四年。重耳一行人风餐露宿，饥寒交迫，就差被妖怪上笼蒸 了，经历的磨难可想而知。 在这样艰难的条件下，有人受不了这个苦，半路逃跑，甚至重 耳的财务主管在他最困难的时候，把值点钱的东西卷巴卷巴也 溜掉了。小人物要走，重耳绝不挽留，心情好还会金银相送， 但核心人物绝不会让走。所以到了最后，他的智囊团还一个不 少，如狐偃、赵衰、魏犨、先轸，后来都成了晋国称霸的中坚 力量，由此可见，重耳的用人策略非一般人可比。 重耳的父亲晋献公死后，晋国一帮忠臣有心迎他回国继位，他 却断然拒绝，道理很明显，如果他回国，就要重用迎立他的这 些大臣，而随他流亡的这些人，必然会有怨言，两伙人定会产 生矛盾，如此一来，没有贤人可用，晋国这个烂摊子还是不好 收拾。不如让晋国那帮败家子再折腾折腾，等把忠臣和有势力 的家族折腾光了，再借兵入晋国，省钱又省力。

不过，重耳也是个实用主义者，他继位后，有一次打下曹国， 因为当年曹国大夫僖负羁曾给过他一顿饭，就吩咐人不可动僖 负羁家一草一木。结果魏犨仗着功劳大，一把火把僖负羁家给 烧了，火势太大，还差点把自己给烧死。重耳的处理方式是， 派人去看望魏犨，如果伤重，就军法处置，斩立决；如果伤轻， 还可效劳，就口头批评，罚酒三杯。说到底，实用，才是晋文 公的用人之本啊！