67、人脉最重要的是拓展和升级

人脉最重要的是拓展和升级。 人脉这个东西，其实是很虚的概念，刚开 始对你来说，哪怕亲戚里是个什么大领导， 也是用不上的，而且以后你们自己成为成 功人士后就会发现，你特别怕不相干的人 来找你办事。 所以人脉的第一步是，成为相干人士。 举个例子，正常情况下，你突然去找一个什 么大老板，大领导，让他帮协调关系，帮你 拉点项目，一般很难的，因为他不是你想的 那样，身居高位就随便一个招呼的，他有他 的成本，他有他的顾虑。 而如果你有很正当的理由，是非常自然而然 的事情，那就无可厚非了。 我经常跟业务员说，你们怕什么呢，找谁就 去找呀，这是你的本职工作，他也知道你就

是干这个的，而他刚好管这个，你不去找他 去找谁呢？ 如果不是业务的关系，你还没有借口去找人 家。 所以人脉的积累，就是从这个业务关系开始 的，你必须成为一个跟别人相关的人士，如 果不相关你可以包装出一个相关的壳子出 来。 这就是人脉的第一步，拿业务去发生关系， 然后你使劲把它做成，做成了大家再“爽” 一下，那不就是朋友了？ 有些大头头其实根本没怎么帮忙的，你也可 以借机表示一下感谢，也会成为朋友的。 接着，人脉的第二步是拓展和升级。 第一步是让你搭建基础的人脉底子，让你赚 到钱，第二步就是，买个房子和像样的汽车 后，趁着年轻没家庭压力，把钱全部花出去。

该还的亲戚人情花钱还掉，避免道德压力后 院起火，剩下的全部拿来做事业上的投入。 财聚人散，财散人聚。 不要把钱看得太重，养成勤送礼物勤跑动的 习惯。 我是二十多岁小年轻时，就开着好车带着一 尾箱好东西随手送人了，那时我就赚了点钱， 因为还拿不到大的单子，只能时不时二十万 的那种赚，也没有特别多，但很够花了。 这样一年以后，很多客户觉得我实力上来了， 越来越大气放松了，有老板的潇洒劲了，就 愿意松手给项目了。 这就是你越不在乎的时候，越做得好。 也是从这个时候开始，我把很多关系给整合 起来，那些老叔叔老阿姨们，会帮我组织和 介绍，让我认识了非常多的人，办事找关系 拉单子，就变得有门路了。

现在我是不去跑业务了的，我只对接业务经 理搞不定的大头头，我只开发关系。 这个阶段的人脉，就是超过了业务关系的局 限，你想怎么拓展就怎么拓展了。 其实到了后面，全是会做人。 其实我们都反感人家没来由的找自己帮忙， 帮忙都是有成本的，如果人家习惯了认为， 你小子是个值得帮的人，那不用你承诺什么， 我帮就是了，反正以往都是合作愉快的结果， 我放心，我乐意。 舍得花钱就是做人很重要的一部分。 刚毕业那会去了一场饭局，一个连锁大卖场 老板的局，他给桌上每一个人都放了一个 大红包，我不知道是不是每个人一样，我 的是一千。 那真是刷新了我的三观和见识，你说有钱是 不是真的了不起？是不是胆子大？是不是 会认识很多人？

对，钱和权足够强势起来，就是摧枯拉朽， 就是降维打击！ 人脉就是这样，勤快点，搞点小钱回来，再 大方点，找人花出去。 上层路线是认人的，你的每一分付出，迟早 都会加倍的回报你，不要怕不值得，反正省 那点小钱，也发不了财。 什么人最有前途？爱赚钱又不在乎小钱的 人。