FOB、CIF、CNF、CRF都是什么意思？外贸人必懂的核心术语析

做外贸时，你是不是常被FOB、CIF、CNF、CRF这些母组合绕得头大？其实它们只是国际贸易中划分买卖双方责任的“规则标签”，搞懂了就能避免很多纠纷。

FOB：买方包办运保，风险上船转移

FOB全称Free On Board装运港船上交货。简单说，卖方只需把货物在指定装运港装上买方安排的船，就算成交货。从货物越过船舷或装上船，不同版本略有差异，但核心是上船那一刻起，风险就转移给买方了。后续的运费、保险费全由买方承担——比如你在广州港把货装上客户指定的船，船开后遇上海浪损坏，损失由买方负责，你不用管。

CIF：卖方包运包保险，风险仍在上船时

CIF是Cost, Insurance and Freight成本加保险费加运费。这个术语下，卖方要负责把货物运到目的港，还要掏运费和保险费。但意：风险转移点依然是装运港的船上。举个例子：用CIF洛杉矶交易，你得付从上海到洛杉矶的运费，还得买货物运输保险，但货一上船，哪怕中途丢了，买方也只能找保险公司索赔你买的保险单会转给买方，你不用承担货物损失的责任。

CNF/CRF：卖方包运费，买方自买保险

CNF其实是CFR的旧称Cost and Freight，成本加运费，现在国际上更常用CFR。它和CIF的区别仅在于“保险”——卖方负责付运费，但保险得买方自己买。比如用CFR汉堡，你付运费把货送到汉堡港，保险由客户自己搞定，货物上船后风险就归客户了。

核心区别一句话

FOB：买方付运+保；CIF：卖方付运+保；CNF/CFR：卖方付运，买方付保。所有术语的风险转移点，都是货物装上船的那一刻——这点千万别搞错！

下次和客户谈合同时，再也不用含糊了。选对术语，就能清晰划分责任，让交易更顺畅。