为什么办信用卡都要送拉杆箱？
在银行网点和信用卡推广活动中，拉杆箱几乎成了标配赠品。这种看似赔本的买卖，背后藏着信用卡业务的获客逻辑与消费心理学的精准应用。
拉杆箱作为赠品具有天然优势：它体积大、视觉存在感强，能让消费者直观感受到“薅羊毛”的快乐。一个标价数百元的拉杆箱，实际采购成本远低于零售价，银行能用较低成本制造“超值”错觉。相比送积分或优惠券，实体赠品更能刺激即时办卡冲动，尤其对价格敏感型形成吸引力。
这本质上是获客成本的转化。信用卡业务的核心利润来自手续费分成、逾期利息和分期收入，银行需要通过赠品突破的心理防线。数据显示，一个活跃信用卡的年均贡献值远超赠品成本，拉杆箱相当于获客的“敲门砖”。
赠品选择也暗含消费引导。拉杆箱常与旅行场景绑定，而信用卡恰好主打航空里程、酒店权益等旅行福利。这种关联营销能潜移默化地强化用卡行为，促使其在机票、住宿等大额消费中优先使用该卡，从而提升交易额和手续费收入。
银行在赠品上暗藏筛选机制。高档拉杆箱往往对应更高门槛的信用卡产品，通过赠品价值差异筛选优质客户。这类客户通常信用评级高、消费能力强，违约风险更低，是银行的核心目标群体。而入门级信用卡赠送的平价拉杆箱，则主要用于扩大基数，为后续交叉销售铺垫。
这种营销模式还利用了消费者的“损失厌恶”心理。当办理信用卡并满足消费条件后，拉杆箱就从“赠品”变成了“应得权益”。为避免错失福利，会更积极地成刷卡，客观上提升了信用卡的活跃度。