营业推广是企业为了快速拉动销售、激发购买欲望或巩固合作关系，针对消费者、经销商或内部销售人员开展的短期、具有强刺激性的营销活动。它不像广告那样侧重长期品牌塑造，也不同于公关的间接影响，而是直接指向“即时行动”——让目标对象在短时间内做出购买、进货或推广的决策。
它的核心是“短期性”与“刺激性”。短期性意味着活动有明确的时间边界，比如“周末三天限时折扣”“本月进货满额返现”，这种时间压力会催促目标对象尽快行动；刺激性则是通过直观的利益或情感触动降低决策门槛——比如“买一送一”的实惠、“前100名下单送定制礼品”的稀缺感，或是“销售冠军奖5000元现金”的激励，用可感知的好处打破犹豫，推动即时转化。
从目标对象看，营业推广覆盖三个核心群体：面向消费者，它是“直接打动购买者”的工具——超市的试吃试喝让顾客当场体验产品，奶茶店的“第二杯半价”降低尝试成本，电商平台的“满300减50”拉动客单价，美妆品牌的“买正装送小样”激发连带购买，所有设计都指向“现在就买”；面向经销商，它是“推动渠道动销”的纽带——比如“进货满10万元返5%货款”“季度销量Top3奖豪华旅游”，或是“免费提供终端陈列架”，用实际利益激励经销商加大进货或铺货；面向内部销售人员，它是“激发推广动力”的杠杆——比如“月度销售冠军奖最新手机”“卖出100件发2000元提成”，用即时奖励驱动员工更积极地推广产品。
这些活动的共同逻辑，是用“短平快”的方式连接企业与市场：不需要长期的品牌铺垫，也不用间接的情感共鸣，而是直接把“行动的理由”摆到目标对象面前。比如一个新上市的零食品牌，可能不会先投大规模广告，而是通过“超市入口试吃+买一包送一包”的营业推广，让顾客当场尝到味道、拿到实惠，快速实现首次购买；一个饮料企业要提升经销商的进货量，也不会靠长期谈判，而是用“本月进货满5万元送冰柜”的活动，让经销商立刻看到“进货的价值”。
营业推广作为营销组合中的“即时连接器”，本质是通过短期的强刺激，让企业与目标群体快速建立“行动链接”——论是消费者的一次购买、经销商的一次进货，还是销售人员的一次推广，它都直接指向“现在就做”的结果，成为企业应对市场变化、拉动即时增长的重要工具。