优秀推销员的故事里藏着哪些销售秘诀?

街角茶铺的灯光

老王第一次见到林婆婆时,她正坐在巷口的藤椅上,手里摩挲着紫砂壶,眼皮都没抬一下。“不买,”她声音干哑,“我儿子说了,这些推销的东西都是骗人的。”

老王咽了口唾沫,把手里的养生茶宣传单往包里塞了塞。他刚做推销员三个月,业绩垫底,这天下午在这条老巷子已经被拒绝了七次。林婆婆家门口的对联褪了色,门楣上挂着个褪色的“福”字,旁边堆着半袋没拆封的药。

第二天老王又来了,没提茶叶,只蹲在巷口帮林婆婆择菜。“婆婆,这芥菜得把老根切了,不然炒着苦。”他手指麻利,指甲盖里还沾着昨天搬货蹭的泥。林婆婆眼神动了动,没说话,从屋里端出一杯晾好的白开水。

往后半个月,老王每天下午都来。有时帮林婆婆提从菜市场买的米,有时蹲在门口帮她修吱呀作响的藤椅。他再没提过养生茶,直到那天林婆婆咳嗽得厉害,脸憋得通红。老王从包里翻出个小本子,上面记着密密麻麻的笔记:“上周李医生说,陈皮配山楂煮水化痰,加两朵菊花还能降肝火。”他把本子递过去,手指点着其中一页,“我妈以前也总咳嗽,喝这个管用。”

林婆婆接过本子,指腹划过墨迹,忽然问:“你那茶,真能调理身子?”老王愣了下,从包里拿出一小罐样品:“这是新茶,加了茯苓和山药,您泡着试试,要是觉得不好喝,我再给您送别的。”

那天傍晚,老王揣着林婆婆给的三百块钱往回走,影子被夕阳拉得老长。后来林婆婆成了他的常客,不光自己买,还拉着广场舞队的老姐妹来。有人问老王秘诀,他总是挠头笑:“哪有啥秘诀,就记得我爸说过,推销东西前,先把人当朋友处。”

巷口的灯亮起来时,林婆婆又坐在藤椅上喝茶,紫砂壶里飘出淡淡的药香。老王背着样品包走过,她挥挥手:“明天记得带新到的玫瑰花茶,张阿姨要呢。”老王应着,脚步轻快,身后的灯光把他的影子叠在青石板路上,像一枚稳稳的邮戳。

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