与强者的沟通心法

与强者的沟通心法 天涯九哥 当你看懂这一期，你就可以与任何人合作，可以与强者为盟。会沟通是 你闯荡江湖的必学功课。请记住，成年人的尊严就是财富。真正厉害的 人看起来都是纯粹的，但其实一点儿也不简单，纯粹和简单能区分。第 一步要会听，沟通的核心不只是说，而是听。听觉、视觉是人接收外界 信息的主要器官，所以人和人的差距基本上就是看你会不会听，会不会 说，会不会演，你没听错，就是表演你的所有能力，最后呈现出来的综 合结果就是演技。 能懂的自然会懂。语言是需要组织的，无论怎样编排，总有破绽，总会 有端倪，所以听人说话要听于无形处，对方不经意间说的话往往暴露核 心信息。 因此，我们的酒文化是从古至今商人必然要接触的场景之一，一个人酒 后的控制能力也决定着他能走多远。说到这儿，酒桌文化我也会出一期， 酒场的知识点还是很多的。我们说回来，记住，所有的强者都有大差不 差的共性，他们的行为表征也会比较明显，而弱者，那就是千人千面， 若出不同的方式。 所以强者都会安静地听别人说话，无论在场有多少人，他都能做到专注 地只听一个人说话。他们对信息的捕捉极其敏感，同样，他们排斥杂音

的能力也超群。多说一句，培养孩子一定不要给他们安静的环境，安静 不等于专注，这个我点到为止。那听我们到底听什么？首先你要听明白 你在对方的心里你的价值是什么，价值有多少？可能你自认为在对方的 眼里你值六分，但事实上在他眼里可能你只值三分或者值九分。 也就是说，你要通过对方的表达来不断地找准自己在他心里的价值区 间，因为你在对方心里的价值决定了你后面要用什么状态，什么语气方 式开展你的沟通，这段能听懂吗？我举个例子，你以为自己值100 块， 结果可能通过对方的语言听出来你才值十块或者值1000 元，你要做到 迅速找准定位，越短时间内找准对方给自己的价值判断，乐队后面你要 展开的沟通有力，不然很容易变成跳梁小丑，进入自嗨模式。 在别人眼里，你在演戏，在装腔作势，你还毫无察觉自我，我感觉良好， 也就是说，别人觉得你假的核心原因，其实就是你对自己的价值判断失 误造成的。第二项，足够有耐心，审时度势，伺机而动。不是当你见到 强者的时候，你就一定要上去沟通，而是要找准时机，认清场合。 话不投机半句多，意思也包含了场合合不合适，氛围合不合适。你应该 找准时机再起，先去沟通。在语言组织表达上，万万不可翻来覆去地表 达，车轱辘话来回说，你要做的就是保持足够的耐心，一定要等气氛到 位的时候，时机到位的时候再去沟通，哪怕一次就沟通三两句话也不要 说个不停。

当你的身上有对方可取价值的时候，他想懂，你自然会懂，那你没有找 准自己价值的时候，你再怎么靠近，再怎么沟通也是无稽之谈，很容易 遭人反感。强者往往不善言辞，语气缓慢，说话声音都不会太大，更不 会吵吵闹闹，咋咋呼呼，他们更多的是听，而不是说，更不会一见面三 两句话就把自己的实力展露出来。 因此，他们也反感那些张口闭口谁都认识，干什么都没有问题的人。第 三点，你要足够的诚实。坦诚只接你的诉求，无论怎么隐藏，在高手面 前都是透明的，看你看得清清楚楚。 所以要绝对的坦诚，绝对的诚实，诚恳。一般强者都有一个共性，就是 在利益面前说话很直接，也不会顾及面子和尊严，所以有话你就直接说， 不要怕暴露自己认知的匮乏，相反，敢于暴露自己缺点的人都是老江湖， 有话直接说，你越直接，强者越喜欢虚情假意，客套最招他们烦。 在强者面前，时间是第一成本，你的直接沟通在给他节约成本，其实他 们很喜欢这样的沟通模式，你越直接越简单，越透明越好。人是会为诚 实带来的信任感买单的。最高级的沟通就是没有技巧，只给能理解吗？ 第四点，胆量魄力就是有很多人啊，他不是不聪明，也不是不会表达， 也不是不会做事，不懂规矩，而是害怕对方知道自己的意图，所以胆量 和魄力很重要。

我就这么说吧，在强者眼里，你的心思都不用你张口，别人早就心知肚 明了。所以最优的方案就是大胆的把你的诉求说出来，清清楚楚地表达， 直接讲出来就行，反而他们会觉得你不假。有魄力。 事业心足强者都喜欢跟事业心强的人接触，他们不愿意跟不干正经事儿 的人接触，因此也会看到有时候强者跟你说话会很客气，其实就是客气 完了也就结束了，不想跟你多说一句，耽误他的时间。 所以这种情况出现的时候，你别理解错了，好像他们对你很恭敬，看得 起你，其实不是。所以我们不能花时间精力去攻对你你无感的人，而是 拓宽视野，去找本身对你有所感觉的人。这也是沟通的其中一项逻辑， 就是你要先选对人。 第五点，控制情绪，稳字当先。在整场沟通的时间内，不允许你有情绪 波动，或者反差很大。你什么风格进入就要什么风格结束，前后要一致 统一，这样别人会觉得你的性格秉性稳定，情绪稳定，意味着未来做事 合作也大概率趋于正常，这都是为以后的接触打下印象基础和你这个人 的特点标签。 第六，思路清晰，足够简单。人狠话不多，一切你所表达的都必须控制 在三段以内，每一段表达的内容，第一句话要点明核心，沟通要循序渐 进，客观合理。 我非常非常不建议在强者面前多说话，有的时候保持沉默也是表达的一 种听的态度，也是你表达的一种呈现，留有余地，适可而止也是一种策

略，这个做过事情的人自然能懂我在说什么，这个也叫节奏，沟通的节 奏。第七点，用行为印证你的沟通内容。 沟通不仅仅靠说，而是要行动和沟通同步进行。例如你找人办事，不要 光求人，还要随之送上礼物，最好是真金白银，不要觉得俗，这是最直 接最好的礼物。你要让对方感知到你刚才说的话是诚恳的，你这个人是 懂规矩识相的，表达和行动要高度统一。 与强者交流，永远不要玩套路，尤其是空手套白狼。请记住，先付出的 一定是你。我几乎每期都会说，不要把别人当傻子。第八点习惯用电话 沟通一切不要来，不来就约别人见面。在真正做事搞钱的人眼里，最反 感的就是能电话说清楚，偏要见面聊。如果电话，某信都说不明白，你 也没必要见面。反而你打个电话过去，或者言简意赅地发个信息，是沟 通的绝佳路径，一定要习惯改掉客套，改掉前面繁琐的流，让沟通简洁 明了，你会有不一样的收获。 真正的强者，拳头是收回去的，他们生怕招惹愚人与是非，而弱者往往 是张牙舞爪，渴望被认可的样子。所以我们要学强者的样子，与他们沟 通，稳扎稳打。